中小企業(yè)的盈利模式精選(九篇)

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第1篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè);項(xiàng)目管理模式;企業(yè)管理

0.引言

中小企業(yè)是我國市場經(jīng)濟(jì)體制的微觀基礎(chǔ)，是深化改革的主要推動力量。在我國，大多數(shù)中小企業(yè)貼近市場，貼近用戶，活躍在市場競爭較為激烈的領(lǐng)域，企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境也相對動蕩多變。所有這些外在要求使得企業(yè)需具備強(qiáng)大的應(yīng)變能力，來增加柔性并迅速響應(yīng)市場機(jī)會。而這些特征，正是所謂項(xiàng)目的本質(zhì)特征。相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)改革成本低，操作便利、新機(jī)制引入快，因此在中小企業(yè)的優(yōu)化升級中，可學(xué)習(xí)借鑒項(xiàng)目管理的管理模式方法。

1.中小型企業(yè)管理中普遍存在的問題

1.1戰(zhàn)略思維短視

對于中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)未來的發(fā)展方向和生存潛質(zhì)。目前部分中小企業(yè)將戰(zhàn)略定位在生產(chǎn)管理上，忽視了研發(fā)和營銷的管理。這種戰(zhàn)略并不適合當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)下中小企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榧夹g(shù)的不斷更新關(guān)系到企業(yè)的生存，產(chǎn)品的銷售并獲利是企業(yè)的最終目的。

1.2管理模式不科學(xué)

中小企業(yè)中很大一部分屬于個體、私營性質(zhì)，常有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)嚴(yán)重的現(xiàn)象，且因缺少一套適合于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)管理的理論方法不當(dāng)而導(dǎo)致的職責(zé)不分，越權(quán)行事；經(jīng)濟(jì)管理較混亂，財(cái)會信息有失真現(xiàn)象等問題較普遍。

1.3成本管理粗放

成本和費(fèi)用管理問題是企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理的關(guān)鍵。企業(yè)由于缺少成本核算的環(huán)節(jié)或成本核算不實(shí)、事后算賬的行為可能會導(dǎo)致中小企業(yè)產(chǎn)品定價不準(zhǔn)，成本費(fèi)用過高，削弱市場競爭力。

2.中小型企業(yè)管理與項(xiàng)目管理的比較

中小型企業(yè)管理的關(guān)鍵在于如何能有效地組織運(yùn)用和管理資源，在質(zhì)量效率和成本上獲得競爭優(yōu)勢；而項(xiàng)目管理是依照項(xiàng)目的需要，在給定的資源約束下，以人為主體，對投入項(xiàng)目的人機(jī)料法環(huán)進(jìn)行優(yōu)化組合，對進(jìn)度、質(zhì)量、成本、等目標(biāo)進(jìn)行綜合管理控制，以達(dá)成項(xiàng)目所期望的多個目標(biāo)。這與中小企業(yè)開展升級的目標(biāo)、內(nèi)容和要求是一致的。

項(xiàng)目管理與傳統(tǒng)的企業(yè)管理相比，最大的特點(diǎn)在于項(xiàng)目管理注重綜合性管理，跨越部門的界限。中小型企業(yè)與大型企業(yè)不同，其層級關(guān)系不甚明顯，部門之間的關(guān)系較為密切，在這一點(diǎn)上，相比于大型企業(yè)管理而言，中小企業(yè)的管理更趨近與項(xiàng)目管理。而項(xiàng)目管理的管理方法日趨完善，但大部分中小型企業(yè)還未形成系統(tǒng)的管理方法。

以上描述為其借鑒項(xiàng)目的管理模式成為可能。

3.中小企業(yè)管理中借鑒項(xiàng)目管理的模式，以解決其管理中存在的問題

企業(yè)是一個復(fù)雜動態(tài)開放的系統(tǒng)，有效的借鑒項(xiàng)目管理模式必須能根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略要求，整合企業(yè)范圍內(nèi)的所有經(jīng)營管理活動，從企業(yè)整體發(fā)展角度出發(fā)，分析、識別、評價其面對的所有活動并實(shí)施相應(yīng)的管理策略。且應(yīng)以管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為核心，以系統(tǒng)方法、管理組織為其支持要素。

3.1目標(biāo)管理

針對中小企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定中存在的不足，可借鑒項(xiàng)目管理中目標(biāo)管理模式，建立企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)系統(tǒng)，包括戰(zhàn)略目標(biāo)和多個子目標(biāo)，目標(biāo)因素之和應(yīng)完整的反映上層系統(tǒng)，并體現(xiàn)企業(yè)相關(guān)者對企業(yè)的要求；各目標(biāo)間應(yīng)平衡資源，不可偏廢。因此，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)應(yīng)是結(jié)構(gòu)分明，并具完整性和均衡性。參見圖3.1

圖3.1企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)系統(tǒng)

3.2組織管理

中小型企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，因其規(guī)模和可調(diào)配的資源有限，且通常以企業(yè)項(xiàng)目任務(wù)為導(dǎo)向，可借鑒項(xiàng)目管理中矩陣式的組織方式，便于將資源綜合協(xié)調(diào)利用，并及時對客戶的要求做出反應(yīng)。且這種結(jié)構(gòu)打破了中小企業(yè)傳統(tǒng)的以權(quán)力為中心的管理模式，用分權(quán)、合作、民主代替集權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，有利于企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)管理，并能從根本上擴(kuò)大企業(yè)內(nèi)部的改革創(chuàng)新的途徑。且由于中小企業(yè)自身的特點(diǎn)致其團(tuán)隊(duì)感更強(qiáng)，可避免因矩陣式結(jié)構(gòu)而產(chǎn)生的內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通等問題。

3.3成本管理

計(jì)量方法：開展成本計(jì)劃工作，將計(jì)劃成本逐層分解，將各種材料的消耗，機(jī)械設(shè)備的損耗程度，工作效率的高低和勞動組織水平等在經(jīng)濟(jì)成本中反映出來，便于累積企業(yè)成本管理的數(shù)據(jù)，并可作為落實(shí)責(zé)任制的依據(jù)。

績效分析：用掙值法分析績效，參見圖3.2。

圖3.2掙值評價曲線圖

其中，ACWP表示實(shí)際開支，BCWS表示計(jì)劃完成工作的預(yù)算，BCWP表示實(shí)際完成工作的預(yù)算，SV表示進(jìn)度偏差，CV表示費(fèi)用偏差。掙值分析法通過分析以上幾個參數(shù)，達(dá)到加強(qiáng)成本控制，有效監(jiān)管企業(yè)各項(xiàng)工作績效的目的。

3.4質(zhì)量管理

在企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和日常管理中引入項(xiàng)目全面質(zhì)量管理的控制方法，以打破中小企業(yè)發(fā)展步伐停滯不前的現(xiàn)狀。企業(yè)中工作進(jìn)展的不同時期、不同階段、質(zhì)量控制的對象和重點(diǎn)不同，這需要在工作過程中加以識別和選擇。將質(zhì)量控制的對象與事先制定的標(biāo)（下轉(zhuǎn)第30頁）（上接第106頁）準(zhǔn)相比較，分析產(chǎn)生偏差的原因并采取相應(yīng)的對策。以上過程用PDCA循環(huán)加以控制。通過檢查，將遺留問題送入下一個循環(huán)為其提供數(shù)據(jù)資料。通過循環(huán)，企業(yè)將向著既定的目標(biāo)持續(xù)發(fā)展提升。

4.結(jié)語

項(xiàng)目管理是一個系統(tǒng)工程，它是管理技術(shù)與具體項(xiàng)目過程相結(jié)合的產(chǎn)物，既是管理技術(shù)，又是一種應(yīng)用技術(shù)。在中小企業(yè)中借鑒項(xiàng)目管理的模式，使企業(yè)更注重人的因素、客戶、柔性、變革。但在中小企業(yè)中應(yīng)用項(xiàng)目管理的模式需要一個逐步完善的過程，應(yīng)在實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)，根據(jù)中小企業(yè)自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，靈活地運(yùn)用項(xiàng)目管理技術(shù)，才能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)與管理效益。

盡管我國眾多中小企業(yè)尚未采用這種做法，但在許多企業(yè)中推行項(xiàng)目管理模式具有良好的基礎(chǔ)條件，目前又在積極探索建立企業(yè)層面的項(xiàng)目管理應(yīng)用體系，整體的管理模式或?qū)⒊霈F(xiàn)較大轉(zhuǎn)變。■

【參考文獻(xiàn)】

［1］烏云娜,陳文君.工程項(xiàng)目管理［M］電子工業(yè)出版社.

［2］陳玉霞.我國中小企業(yè)管理中存在的問題及對策［J］.中國商貿(mào).2010 (03).

第2篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞：IT服務(wù)管理；IT安全管理架構(gòu)；IT企業(yè)；ASP托管

中圖分類號：TP311.53 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B

文章編號：1004-373X(2008)06-087-03

Typical Application Model Analysis of IT Service Management and Security

Management Library in Small Enterprise

WGNA Ruixiu，DONG Shufu

(Telecommunication Engineering College，Air Force Engineering University，Xi′an，710077，China)

Abstract：IT service management and security management has unique applications in small enterprises because of the gap between resources and demands of small enterprises′ IT system.This essay discusses how to realize IT service management and security management in small enterprises based on two typical application model of small enterprises IT infrastructure：ASP outsourcing model and multi-level network administration model，and to provide a solution to IT service management and security management in small enterprises.

Keywords：IT service management；IT security management Library；IT enterprise；ASP outsourcing

1 中小企業(yè)的需求及特點(diǎn)分析

中小企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動中的重要構(gòu)成單元，也是社會技術(shù)創(chuàng)新的主體。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常具有如下方面的基本特征：

(1) 企業(yè)規(guī)模和IT資源相對受限

由于中小企業(yè)自身的規(guī)模相對較小，企業(yè)內(nèi)部的IT架構(gòu)相對較為簡單，且企業(yè)內(nèi)部的IT建設(shè)與維護(hù)力量相對較為薄弱，對于IT建設(shè)和IT服務(wù)的成本承受能力相對較低。因而從整體上看，中小企業(yè)的IT資源相對受限，會更加傾向于通過IT服務(wù)外包等方式來構(gòu)建虛擬的企業(yè)IT能力。

(2) 對IT服務(wù)質(zhì)量和安全性的需求較高

中小企業(yè)雖然IT系統(tǒng)較為簡單，但由于企業(yè)業(yè)務(wù)相對單一，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展對于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性依賴性較強(qiáng)，是企業(yè)的生存之本。如何在既充分發(fā)揮IT技術(shù)的優(yōu)勢提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，同時又能有效地保護(hù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，是中小企業(yè)關(guān)注的問題。各個不同行業(yè)的中小企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，也會有不同的個性化需求。

(3) 需求與資源條件間的落差顯著

綜合以上2個方面，不難看出，中小企業(yè)在IT服務(wù)質(zhì)量和安全性方面的需求和其自身的IT資源狀況存在明顯的落差，在實(shí)際的情況中將表現(xiàn)為：企業(yè)的IT服務(wù)質(zhì)量無法得到保障，甚至可能影響到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)運(yùn)行；企業(yè)的核心IT資產(chǎn)無法得到有效的保護(hù)，企業(yè)整體的IT態(tài)勢面臨較多的安全風(fēng)險(xiǎn)。

在網(wǎng)絡(luò)化的社會中，IT能力水平?jīng)Q定了一個企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展前景和面向最終客戶的服務(wù)水平，因而上述方面的落差已經(jīng)成為中小企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一個瓶頸因素。當(dāng)然，中小企業(yè)管理層在意識和管理理念方面也存在一定的差距。

從另一個視角來看，這些落差也意味著一個潛在的市場機(jī)會，即面向中小企業(yè)的IT服務(wù)和安全管理的市場領(lǐng)域。

在這里，將重點(diǎn)針對中小企業(yè)IT架構(gòu)的2種典型的應(yīng)用模式，分別探討對應(yīng)的企業(yè)IT服務(wù)和安全管理的實(shí)現(xiàn)機(jī)制問題。

2 基于ASP托管的應(yīng)用模式

(1) 模式提出的背景

ASP應(yīng)用托管服務(wù)是面向中小企業(yè)提供的企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一站式托管服務(wù)解決方案，即由ASP運(yùn)營商構(gòu)建統(tǒng)一的系統(tǒng)后臺，提供企業(yè)核心業(yè)務(wù)功能，中小企業(yè)客戶可以通過簡單的客戶化業(yè)務(wù)配置和定制來快速建立起自己的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

在ASP應(yīng)用模式下，數(shù)據(jù)安全性和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)日益成為該業(yè)務(wù)拓展的瓶頸因素。對中小企業(yè)而言，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)資源是企業(yè)生存的根本，而要將這些重要的數(shù)據(jù)存放在一個公用的托管應(yīng)用平臺之上，的確需要相應(yīng)的IT服務(wù)質(zhì)量和安全保障，才能打消企業(yè)用戶的疑慮。

(2) IT服務(wù)和安全管理的實(shí)現(xiàn)機(jī)制設(shè)計(jì)

在ASP應(yīng)用托管服務(wù)模式下，企業(yè)實(shí)際上采用了整體的IT服務(wù)外包模式，因而可適用于較多的企業(yè)構(gòu)建模式，包括SOHO方式。

IT服務(wù)和安全管理機(jī)制在ASP應(yīng)用托管模式下的應(yīng)用，主要是考慮由ASP運(yùn)營商在后臺針對整個服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建統(tǒng)一的IT服務(wù)和IT安全保障體系，并作為整體面向前端的中小企業(yè)提供服務(wù)保障。ASP運(yùn)營商的IT服務(wù)和IT安全保障體系構(gòu)建方法可參考通常的IT服務(wù)管理體系和IT安全管理體系構(gòu)建方法論，但需要在以下方面提供一些定制化的服務(wù)內(nèi)容：

多服務(wù)級別提供 應(yīng)根據(jù)ASP托管服務(wù)的業(yè)務(wù)分級特點(diǎn)，針對不同服務(wù)等級需求來定義相應(yīng)的IT服務(wù)和安全保障的服務(wù)級別，滿足不同用戶群的需求。這就要求后臺的IT保障系統(tǒng)支持多服務(wù)級別的設(shè)置。

虛擬服務(wù)提供 在后臺統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，需要面向前端的中小企業(yè)用戶提供一個虛擬的服務(wù)接口，以滿足用戶的個性化配置需求，并能和ASP應(yīng)用托管主服務(wù)無縫地整合起來。

統(tǒng)一后臺服務(wù)調(diào)度 ASP運(yùn)營商需要建立統(tǒng)一的后臺服務(wù)調(diào)度體系，以便面向前端所有的中小企業(yè)用戶提供IT服務(wù)管理和IT安全管理的相應(yīng)服務(wù)，完成相應(yīng)的服務(wù)調(diào)度和資源調(diào)配。

基于上述的IT服務(wù)和安全管理架構(gòu)，ASP運(yùn)營商即可面向前端的中小企業(yè)用戶提供帶服務(wù)質(zhì)量和安全保證的應(yīng)用托管服務(wù)。對應(yīng)的系統(tǒng)架構(gòu)如圖1所示：

(3) 服務(wù)接口和SLA

在ASP應(yīng)用服務(wù)托管模式下，ASP運(yùn)營商和中小企業(yè)用戶之間的服務(wù)接口將包括業(yè)務(wù)配置、業(yè)務(wù)管理監(jiān)控、業(yè)務(wù)故障處理、業(yè)務(wù)結(jié)算等方面。

相應(yīng)的服務(wù)SLA包括IT服務(wù)質(zhì)量接口(業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可用性保證要求)和IT安全管理接口(業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全性、業(yè)務(wù)連續(xù)性保證要求)2方面。

3 基于分級網(wǎng)管的應(yīng)用模式

第3篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

摘要：當(dāng)前，職業(yè)院校生存和發(fā)展的主題是如何進(jìn)行深度的校企融合。職業(yè)院校必須不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，尋求“校-企”結(jié)合點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)，才能培養(yǎng)出適合企業(yè)需求的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。文章以南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校中德合作機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)“雙元制”BSH項(xiàng)目為例，系統(tǒng)分析了該校如何建立“政府主導(dǎo)，以企為主，校企聯(lián)動”的合作平臺的全過程，對創(chuàng)新職業(yè)教育校企合作模式具有較好的借鑒和推廣價值。

關(guān)鍵詞 ：雙元制；人才培養(yǎng)模式；校企合作；BSH項(xiàng)目；無縫對接

上世紀(jì)80 年代，南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（前身為南京建筑職業(yè)教育中心）作為教育部在職教領(lǐng)域與德國最早合作的項(xiàng)目學(xué)校，率先引進(jìn)世界先進(jìn)的德國“雙元制”職業(yè)教育培訓(xùn)理念。30年來，該校始終堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的辦學(xué)方針，內(nèi)化并推行“雙元制”辦學(xué)理念，構(gòu)建集理論教學(xué)、工種實(shí)訓(xùn)、教學(xué)見習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)就業(yè)相結(jié)合的一體化教學(xué)體系，積極創(chuàng)新并融合以“工學(xué)結(jié)合”“頂崗實(shí)習(xí)”和“訂單培養(yǎng)”為代表的校企合作新模式，形成了“重實(shí)踐，重技能，重企業(yè)，重能力”的“雙元制”辦學(xué)特色，實(shí)現(xiàn)教室、教師、學(xué)生的雙重身份，即：“教室=車間”“教師=師傅”“學(xué)生=學(xué)徒（企業(yè)準(zhǔn)員工）”。

截止2013年底，該校與博世西門子、吉博力、布德魯斯、菲斯曼等200多家國內(nèi)外知名企業(yè)開展聯(lián)合辦學(xué)，共同實(shí)施基地建設(shè)、人才培養(yǎng)和產(chǎn)品研發(fā)。校企合作的廣度和深度，培養(yǎng)的規(guī)模和質(zhì)量都走在同類學(xué)校前列，為企業(yè)輸送了大批高素質(zhì)技術(shù)技能型“免檢”人才，真正實(shí)現(xiàn)了校企育人與用人“無縫對接”。

一、“政企?！被ト?，完善“雙元”培養(yǎng)體系

1982年6月至今，在教育部和德國外交部的直接關(guān)心下，南京市教育局和漢斯·賽德爾基金會簽署了九期合作協(xié)議，并由南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校具體實(shí)施，與博西華家電集團(tuán)聯(lián)合培養(yǎng)“雙元制”專業(yè)技術(shù)人才。學(xué)校與博西華家用電器集團(tuán)、基金會簽訂了聯(lián)合辦學(xué)的“三方”協(xié)議，培養(yǎng)工業(yè)電子、操作電工和工業(yè)機(jī)械工的熟練技術(shù)人才，實(shí)施德國原版“雙元制”培養(yǎng)，該班被冠名為“BSH”（博西華班）。BSH項(xiàng)目被譽(yù)為21世紀(jì)中國職業(yè)教育校企合作模式的一個典范。

“三方”協(xié)議規(guī)定了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生各方的權(quán)利和義務(wù)。學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生的在校期間的專業(yè)理論、實(shí)踐和職業(yè)素養(yǎng)教育；企業(yè)為每位學(xué)員設(shè)立“帶薪”月酬學(xué)習(xí)制度，最高5000元/學(xué)期的BSH獎學(xué)金獎勵制度和免費(fèi)優(yōu)先企業(yè)培訓(xùn)制度，完全做到了真正意義上的“零學(xué)費(fèi)”讀書、“零學(xué)費(fèi)”就業(yè)；學(xué)生按照學(xué)校和企業(yè)的雙元的培養(yǎng)計(jì)劃做好“生”與“員”的學(xué)習(xí)和工作。這些都為“雙元制”校企合作的順利實(shí)施提供了可靠的政策支持和經(jīng)費(fèi)保障。

二、校企聯(lián)動互贏，確?！半p元”培養(yǎng)質(zhì)量

1.校企合作共同選擇培養(yǎng)對象

采取“政府主導(dǎo)，以企為主，校企聯(lián)動”的擇生方式，分別由學(xué)校和企業(yè)派出有經(jīng)驗(yàn)的教師和企業(yè)專員共同選拔培養(yǎng)對象，通過口語能力、實(shí)操水平、團(tuán)隊(duì)合作、服務(wù)意識、奉獻(xiàn)精神和生活習(xí)慣等綜合素質(zhì)測試，擇優(yōu)確定培養(yǎng)對象。

2.校企合作共同商定培養(yǎng)計(jì)劃

在德國原版“雙元制”教學(xué)計(jì)劃框架下，建立了一個完整的“雙元”培養(yǎng)體系，見表一。校企雙方結(jié)合實(shí)際情況在課程設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)、比例權(quán)重等內(nèi)容上進(jìn)行協(xié)商，確定以1：1的時間配比學(xué)校教育與企業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)計(jì)劃，基礎(chǔ)理論教育與實(shí)踐技能培訓(xùn)比重為3：7。同時為每個BSH班配備兩名接受過德國專門培訓(xùn)的教師擔(dān)任校內(nèi)理實(shí)一體化教學(xué)，配備有企業(yè)實(shí)踐和德國培訓(xùn)背景的工程師擔(dān)任校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)，采用“技能為導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法”授課，兩個月在校內(nèi)進(jìn)行理論和基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)，兩個月在企業(yè)進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，實(shí)施“校（理論）——企（實(shí)踐）——校（理論）——企（實(shí)踐）”的工學(xué)交替的學(xué)習(xí)模式，并引入德國工商行會的AHK證書考試。整個培養(yǎng)過程，緊湊合理，使理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)能力與傳授知識、學(xué)校傳統(tǒng)教育與企業(yè)文化培育相統(tǒng)一，讓企業(yè)文化和專業(yè)文化相互滲透與充分融合，讓培養(yǎng)對象接受原版的“雙元”培訓(xùn)，提前進(jìn)入崗位角色。

3.校企合作共同創(chuàng)造教育資源

一是實(shí)施基地資源共享，做到“車間與教室合一”。學(xué)校堅(jiān)持“企業(yè)建在學(xué)校，學(xué)校搬進(jìn)企業(yè)”的基地建設(shè)要求，與博西華家用電器有限公司的深度合作，該公司先后投資千萬元在校外建設(shè)了1600平方米的BSHEA家電園區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心和校內(nèi)BSH客戶服務(wù)培訓(xùn)中心、機(jī)加工培訓(xùn)中心。學(xué)校還與博世力士樂、吉博力、布德魯斯、菲斯曼等企業(yè)共建傳感器與自動控制實(shí)訓(xùn)中心、液壓與氣動實(shí)訓(xùn)中心、SMT教學(xué)工場、建筑綜合實(shí)訓(xùn)中心等66個國內(nèi)先進(jìn)的實(shí)訓(xùn)基地，生均設(shè)備值萬余元，位列全省首位。這些實(shí)訓(xùn)基地可以同時接受和滿足學(xué)生和員工的繼續(xù)教育、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和產(chǎn)品維修、研發(fā)等專業(yè)培訓(xùn)需求。二是實(shí)施師資資源共享，做到“教師與師傅合一”。學(xué)校建立把行業(yè)企業(yè)專家（基金會還派遣長期駐校專家6人，短期專家40多人來校進(jìn)行教學(xué)理念、專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和師資培養(yǎng)等方面的指導(dǎo)。）“請進(jìn)來”教、校內(nèi)教師“送出去”學(xué)的教育制度，打造系級領(lǐng)導(dǎo)班子是“老總”，專業(yè)帶頭人團(tuán)隊(duì)是“總工”，骨干教師是“項(xiàng)目經(jīng)理”，青年教師是“能工巧匠”的“雙師型”優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì);先后安排140多位教師到德國進(jìn)行“雙元制”教學(xué)理念、教學(xué)方法的研修，他們既是學(xué)校的教學(xué)實(shí)施者，也是企業(yè)的生產(chǎn)者，一方面他們參與專業(yè)培訓(xùn)，提升自己的技能水平，另一方面企業(yè)義務(wù)接受教師參與企業(yè)的科研和員工培訓(xùn)，為企業(yè)創(chuàng)造生產(chǎn)和科研價值。三是實(shí)施科研資源共享，做到“技術(shù)與產(chǎn)品合一”。學(xué)校和企業(yè)派出強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)技術(shù)人員共同解決企業(yè)生產(chǎn)與學(xué)校教育中存在的難點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，開發(fā)研制出新穎、可靠、實(shí)用的科技產(chǎn)品，把技術(shù)力量轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力，打通校企聯(lián)合提升“產(chǎn)學(xué)研”水平的新局面。

4.校企合作共同參與培養(yǎng)過程的管理和評價

學(xué)校高度重視BSH培養(yǎng)質(zhì)量的過程性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合，專門成立由校長垂直領(lǐng)導(dǎo)的雙元制協(xié)調(diào)部和博西華專業(yè)教研室，協(xié)調(diào)和溝通學(xué)校、企業(yè)及基金會，組織教學(xué)資料的翻譯，保證信息的快速傳遞和對所出現(xiàn)的問題提出解決方案。校內(nèi)定期進(jìn)行專項(xiàng)考核，組織學(xué)生參加德國工商行會AHK中間考試和畢業(yè)考試，由德方和公司聯(lián)合出題，通過教考分離、理實(shí)結(jié)合的形式最終確定學(xué)生成績。

三、突出“四有”，打造“雙元”培養(yǎng)品牌

1.企業(yè)發(fā)展有人才

到目前為止，我們采用“雙元制”校企合作培養(yǎng)方案，為博西華、科寧集團(tuán)、環(huán)強(qiáng)裝飾、新加坡南洋公司等合作企業(yè)輸送優(yōu)秀畢業(yè)生數(shù)千人，改善了企業(yè)高技能人力資源缺乏的現(xiàn)狀。根據(jù)用工反饋和畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，“雙元制”培養(yǎng)出來的學(xué)生能很快適應(yīng)企業(yè)的崗位技術(shù)和發(fā)展需要，贏得了企業(yè)的充分信任和好評，為企業(yè)帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會聲譽(yù)，用人單位高度評價學(xué)校的學(xué)生是“下得去，留得住，用得上”的技術(shù)精英。

2.學(xué)生就業(yè)有崗位

在確定培養(yǎng)方案的同時，企業(yè)就已經(jīng)把相關(guān)的崗位做好預(yù)留。三至五年的“雙元制”培養(yǎng)，學(xué)生全部按照培養(yǎng)計(jì)劃在學(xué)校和企業(yè)交替學(xué)習(xí)，作為在校學(xué)生把校內(nèi)學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐操作指導(dǎo)，作為企業(yè)“準(zhǔn)員工”在企業(yè)參與實(shí)踐學(xué)習(xí)和員工培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了由“在校學(xué)生”到“企業(yè)員工”的雙重身份轉(zhuǎn)換，工作時不再需要進(jìn)行“入職培訓(xùn)”，解決了企業(yè)新進(jìn)人員因“水土”不服造成較長適應(yīng)期的問題，實(shí)現(xiàn)了上崗“零距離”。三十年來，學(xué)校的畢業(yè)生一直呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，對口就業(yè)率保持在95%以上，《中國教育報(bào)》以“畢業(yè)生成了企業(yè)‘免檢’人才”為題專門報(bào)道了學(xué)校高質(zhì)量的就業(yè)情況。

3.學(xué)生成長有平臺

博西華電器有限公司等知名企業(yè)著力提升企業(yè)知名度，“‘量’企業(yè)需求之‘體’‘裁’學(xué)生培養(yǎng)之‘衣’”為畢業(yè)生提供更好的發(fā)展平臺，為畢業(yè)生制定個人發(fā)展規(guī)劃，完善人才提升空間，特別是對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)，自身有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，可以獲得免費(fèi)到德國進(jìn)行專業(yè)進(jìn)修和學(xué)歷提升的機(jī)會，絕大部分畢業(yè)生已經(jīng)成為企業(yè)的技術(shù)骨干、部門負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理。

4.學(xué)校辦學(xué)有生源

通暢的“出口”決定了旺勝的“進(jìn)口”，接受“雙元制”培養(yǎng)的學(xué)生所具有的良好表現(xiàn)堅(jiān)定了企業(yè)與學(xué)校合作的信心，同時也獲得了社會、家長和學(xué)生的充分認(rèn)可，取得了良好的辦學(xué)成效，每年招生咨詢階段“雙元制”培養(yǎng)是最熱門的話題，促進(jìn)了學(xué)校不斷獲得優(yōu)質(zhì)生源，提升了學(xué)校的社會影響力和競爭力。良好的生源素質(zhì)促進(jìn)了學(xué)校不斷取得喜人的辦學(xué)績效，學(xué)校在職業(yè)院校辦學(xué)成果集中體現(xiàn)的技能大賽中，榮獲“金牌總數(shù)、獎牌總數(shù)、團(tuán)體總分、獲獎率”國賽“五連冠”。

如今，學(xué)校的“雙元制”校企合作模式的內(nèi)涵發(fā)生了巨大的變化，逐步由少數(shù)中專層面的培養(yǎng)延伸至學(xué)校高職層面的全覆蓋，由少數(shù)示范專業(yè)層面的培養(yǎng)延伸至學(xué)校所有專業(yè)層面的全覆蓋，由學(xué)生層面的培養(yǎng)延伸至學(xué)校教師層面的全覆蓋，由原版“雙元制”延伸至本土“雙元制”共存發(fā)展與互補(bǔ)發(fā)展的良好格局。

實(shí)踐證明，實(shí)施“雙元制”校企合作的培養(yǎng)模式，有利于解決職業(yè)學(xué)校生源質(zhì)量差、畢業(yè)生就業(yè)難的問題，有利于解決企業(yè)高技能人才用工荒、校企合作對接不上的問題，更有利于解決職業(yè)教育幸福指數(shù)低等一系列問題。而BSH只是南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校眾多校企合作項(xiàng)目中的一個成功典型事例。在“雙元制”職教理念的引領(lǐng)下，學(xué)校將進(jìn)一步探索實(shí)踐，創(chuàng)新驅(qū)動，鞏固國家職業(yè)教育改革發(fā)展示范校成果，發(fā)揮好“后示范”效應(yīng)，建設(shè)好江蘇省高水平現(xiàn)代化職業(yè)學(xué)校，更加注重建立緊貼行業(yè)服務(wù)企業(yè)的辦學(xué)機(jī)制、產(chǎn)學(xué)結(jié)合互利雙贏的合作機(jī)制、招生就業(yè)統(tǒng)籌考慮的培養(yǎng)機(jī)制，進(jìn)一步落實(shí)黨和國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的精神，不斷探索和完善校企合作的新模式、新機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)由人力資源大國向人力資源強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[2]王少華.以“雙贏”需求下的“校企合作”打造高素質(zhì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)新平臺[J].中國成人教育,2010(10).

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第4篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

平安銀行近來在10座城市舉辦小企業(yè)金融服務(wù)推介會，推出了集小微金融與互聯(lián)網(wǎng)金融于一身的“貸貸平安商務(wù)卡”，其創(chuàng)新點(diǎn)在于將小額信用循環(huán)貸款與借記卡功能及權(quán)益相結(jié)合，構(gòu)建一種新的商業(yè)模式。

我對這個產(chǎn)品感興趣，在于它跟其他金融產(chǎn)品有相似之處，也有獨(dú)到的地方。它的申請非常簡單，客戶不需提供任何擔(dān)保，僅憑個人信用就可獲得最高達(dá)100萬元、期限10年的循環(huán)額度，還可以申請臨時調(diào)高貸款額度，并且可以通過網(wǎng)銀、電話銀行等渠道提款和還款。不要小看了長達(dá)10年的授信期限，這意味著它將伴隨企業(yè)的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。只要銀行服務(wù)到位，我想企業(yè)必將成為忠實(shí)客戶，隨著企業(yè)的日益壯大，銀行提供不同服務(wù)的同時，也會獲得更多的回報(bào)。

關(guān)鍵是，“貸貸平安商務(wù)卡”將觸角延伸至電商領(lǐng)域，目前已與eBay開展合作，據(jù)統(tǒng)計(jì)已有數(shù)百家eBay線上商戶嘗到了甜頭。對于如何借助互聯(lián)網(wǎng)平臺為小企業(yè)提供金融服務(wù)，這稱得上是一種探索。

我們必須要正視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測報(bào)告顯示，2013年上半年，全國電子商務(wù)交易額達(dá)4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達(dá)3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)7542億元，同比增長47.3%，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到17412億元。在人員規(guī)模上，電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過220萬人，由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過1600萬人。

從某個角度來講，對接電商平臺，關(guān)照另一類容易被忽視小企業(yè)，這也是在推動就業(yè)和促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。小企業(yè)只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、管理規(guī)范、盈利模式清晰，再加上資金運(yùn)作健康，總有一天也會成為參天大樹。

談到中小企業(yè)融資難時，我們往往會說銀行“嫌貧愛富”。從企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、追求利潤這個方面來考慮，這種現(xiàn)象也屬正常。但是，從長遠(yuǎn)來看，俯下身段、降低門檻才能贏得未來。

這從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上也能找到依據(jù)。大家都知道“二八定律”，但是請不要忘記還有“長尾理論”。這個來自互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，正在更廣泛的領(lǐng)域得到了論證?！伴L尾”，或者說80%，蘊(yùn)含著驚人的價值。

正如平安銀行小企業(yè)金融事業(yè)部總裁郭世邦所介紹，隨著其組織架構(gòu)調(diào)整、流程再造、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及綜合金融優(yōu)勢的逐步顯現(xiàn)，小微業(yè)務(wù)取得爆發(fā)式增長。截至8月末，平安銀行小微企業(yè)客戶超過20萬，貸款余額較年初增長45%，存款余額增長51%。

第5篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

百度首席財(cái)務(wù)官李昕在論壇上表示,中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)中最活躍的因素,百度將通過技術(shù)創(chuàng)新,為廣大中小企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的搜索營銷服務(wù),幫助中小企業(yè)拓展市場空間,從而推動中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

中科院研究生管理學(xué)院的研究報(bào)告表明,企業(yè)在搜索引擎投入1元錢的推廣費(fèi)用,平均能夠拉動81.44元的實(shí)體銷售增長,并間接帶動企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長。目前,百度的搜索引擎平臺吸引了超過30萬家企業(yè)用戶,對各行業(yè)的發(fā)展,起到了明顯的拉動作用,已經(jīng)具備了中小企業(yè)孵化器的功能。

“其實(shí)當(dāng)初根本沒有什么選擇,除了百度推廣以外,其他的手段要么覆蓋區(qū)域太窄,要么收費(fèi)太高?！弊鳛榘俣韧茝V較早的一批客戶,來自湖南的陳先生坦言。他作為百度嘉賓參加了今年的“營銷中國行”活動。今天,陳先生企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功地進(jìn)入全國十余個省和直轄市,當(dāng)年只有幾十萬年?duì)I業(yè)額的小企業(yè)早已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾拿餍瞧髽I(yè),而當(dāng)年走向全國的那一步始終被他認(rèn)為是企業(yè)發(fā)展的分水嶺。

艾瑞咨詢COO阮京文認(rèn)為,隨著多元化盈利模式的建立,中國搜索引擎市場的市場規(guī)模在2006~2008年期間經(jīng)歷了爆炸性增長。從2008年開始,搜索引擎市場進(jìn)入了高速增長之后的調(diào)整期,市場規(guī)模穩(wěn)步增長,各主要搜索引擎供應(yīng)商在完成圈地運(yùn)動的同時,開始以提升單個用戶平均收入為發(fā)展重點(diǎn)。

第6篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

1 中小企業(yè)融資難的成因

資金籌措渠道狹窄、單一是中小企業(yè)面臨的主要問題之一。長期以來，中小企業(yè)的運(yùn)營資本幾乎完全依靠自籌資金，只有極少數(shù)的中小企業(yè)能夠通過金融機(jī)構(gòu)貸款融資，這在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展。究其原因，主要有以下幾個方面：

1.1 中小企業(yè)信譽(yù)低，加上信息不對稱，貸款風(fēng)險(xiǎn)高，銀行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而惜貸

中小企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平參差不齊，經(jīng)營不確定性高，市場競爭中表現(xiàn)出高倒閉率，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對較大。因此，信用評級低者居多，不能跨越銀行貸款的最低門檻。另外，大多數(shù)中小企業(yè)會計(jì)核算不規(guī)范，會計(jì)信息缺乏透明度，缺少審計(jì)部門確認(rèn)的財(cái)務(wù)報(bào)告，使得中小企業(yè)在尋找貸款和外源性資本時很難提供證明其信用水平的信息，從而銀行也難以相信中小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的真實(shí)性，造成銀行“懼”貸；同時，由于中小企業(yè)貸款額度小、頻率高，對其審查監(jiān)管的成本較高，金融機(jī)構(gòu)出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，也往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

1.2 信用擔(dān)保體系不健全

中小企業(yè)要申請貸款,要么有房屋、土地、有價證券等容易變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押,要么能找到信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)的公司作擔(dān)保。而中小企業(yè)擁有的資產(chǎn)難以滿足銀行對抵押物流動性和易變現(xiàn)的要求，并且，中小企業(yè)實(shí)力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。同時，近年來成立的擔(dān)保公司尚處于發(fā)展初期，存在著擔(dān)?；鹨?guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和激勵機(jī)制不到位、管理運(yùn)作松散且不規(guī)范等諸多不足，所以信用擔(dān)保體系的不健全使中小企業(yè)很難得到金融機(jī)構(gòu)的貸款融資。

1.3 貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對金融服務(wù)的需要

由于各大銀行貸款審批權(quán)限上收，目前只有二級支行有權(quán)審批、發(fā)放貸款，而中小企業(yè)遍布各地，大量遠(yuǎn)離市區(qū)的中小企業(yè)與銀行貸款審批部門溝通的難度增加，成本提高，中小企業(yè)貸款的難度也隨之增加，其對金融服務(wù)的需要難以滿足。

1.4 對資本市場這一融資渠道利用不夠

近年來，我國資本市場雖有較快發(fā)展，中小板和創(chuàng)業(yè)板市場也已推出，但由于起步較晚，還不能滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。主要表現(xiàn)在：第一，由于滬深交易所主板市場上市門檻較高，中小企業(yè)很難在通過主板市場上市融資；第二，主要針對中小企業(yè)的中小板和創(chuàng)業(yè)板推出時間較短，加上證監(jiān)會對創(chuàng)業(yè)板高成長性的市場定位，使之不可能為眾多的中小企業(yè)提供融資服務(wù)。同時，管理部門為控制和防范風(fēng)險(xiǎn)，對擬進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)的資格審查非常嚴(yán)格，使得中小企業(yè)上市評估的費(fèi)用非常高昂，利用創(chuàng)業(yè)板市場融資的成本高于銀行借款成本及利用主板市場融資的成本。基于以上幾個原因中小企業(yè)很難利用資本市場來進(jìn)行融資。

2 風(fēng)險(xiǎn)投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇

2.1 風(fēng)險(xiǎn)投資較傳統(tǒng)融資方式更適合解決中小企業(yè)融資難問題

所謂風(fēng)險(xiǎn)投資,根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會的定義,是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。即風(fēng)險(xiǎn)投資者以自身的相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合高效的企業(yè)管理技能與金融專長,對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目積極主動地參與管理經(jīng)營,直至風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目公開交易或通過并購方式實(shí)現(xiàn)資本增值與資金的流動。與傳統(tǒng)融資方式相比，風(fēng)險(xiǎn)投資有以下特點(diǎn)：(1)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益。這一特點(diǎn)決定了其投資對象主要是成長中的中小企業(yè)。(2)投資人參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資一般要全方位地介入所投資公司的決策、運(yùn)營，這些都有助于中小企業(yè)的成長。(3)風(fēng)險(xiǎn)投資是一種中長期的股權(quán)性投資，能夠滿足中小企業(yè)長期的資金需求。(4)風(fēng)險(xiǎn)投資的終極目標(biāo)是獲利，而非經(jīng)營或控股該企業(yè)。使中小企業(yè)在充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)資源的同時，而不用擔(dān)心經(jīng)營權(quán)喪失。(5)風(fēng)險(xiǎn)投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。辛迪加投資避免了單個風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)力量薄弱的缺陷，利用多個風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢資源，提高了風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種新型的投融資方式，由于其有別于銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更能有效解決中小企業(yè)融資難的問題。

2.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來了機(jī)遇

我國風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)從1985年9月國務(wù)院正式批準(zhǔn)成立“中國新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資公司”開始到現(xiàn)在，無論投資機(jī)構(gòu)總數(shù)、籌集的風(fēng)險(xiǎn)資本金總額、投資項(xiàng)目總量，還是風(fēng)險(xiǎn)投資及基金管理機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員等，都有大幅度的增加。目前，我國風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)發(fā)展成為擁有超過360家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，管理資金超過660億元，成為僅次于美國的世界第二大風(fēng)投資本國家。在我國，風(fēng)險(xiǎn)投資基金涉及到了幾乎所有的高利潤的行業(yè)包括生物能源、家具建材、IT、醫(yī)療、食品等等，2008年開始的全世界性的金融危機(jī)對風(fēng)險(xiǎn)投資在中國的投資取向?qū)a(chǎn)生重大影響，將轉(zhuǎn)向拉動內(nèi)需的行業(yè)和抗周期性行業(yè)。因?yàn)橹袊且粋€發(fā)展中國家，在發(fā)展的過程中有很多的行業(yè)過分的依賴對外貿(mào)易，而世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)必將對這些行業(yè)產(chǎn)生影響，同時也將波及到隨經(jīng)濟(jì)周期的波動而波動的周期性行業(yè)，我國針對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢也提出了刺激內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，2009年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會議也明確提出：要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。因此，未來一段時間，農(nóng)業(yè)，工業(yè)，建筑業(yè)、鐵路、電力、農(nóng)村公路和飲用水工程等被國家制定為“基本國策”的拉動內(nèi)需的行業(yè)應(yīng)該會受到風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。創(chuàng)業(yè)板的推出為風(fēng)險(xiǎn)投資提供了重要而順暢的退出通道。我國風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)歷經(jīng)10年發(fā)展而難以突破的“瓶頸”，主要就是退出獲利的渠道太不暢通，導(dǎo)致很多風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)投入很大，回報(bào)很低。一家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，從1999年到2008年，風(fēng)險(xiǎn)投資在中國實(shí)際投資了3176個項(xiàng)目，投資額度約150億美元。但成功的退出顯得稀有，在通過IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投資總數(shù)的10%左右。創(chuàng)業(yè)板的推出將有效地改善這一狀況，從而促進(jìn)我國風(fēng)險(xiǎn)投資的快速發(fā)展。這些都為中小企業(yè)利用風(fēng)險(xiǎn)投資帶來了機(jī)遇。

3 積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，解決中小企業(yè)融資難問題

中小企業(yè)存在發(fā)展的每一步都必須得到資金的支持，而且中小企業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)大的問題很難獲得貸款或其他途徑的資金注入，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資可以從以下幾個方面入手。

3.1 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資特點(diǎn)與投資取向找準(zhǔn)市場前景良好的項(xiàng)目,并選擇最佳的企業(yè)經(jīng)營模式

風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是盈利，因此，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，需做到如下幾點(diǎn)：(1)選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項(xiàng)目，特別是高新技術(shù)類的項(xiàng)目。風(fēng)險(xiǎn)投資的對象主要是創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。所以中小企業(yè)要得到風(fēng)險(xiǎn)投資，選擇項(xiàng)目的時候應(yīng)注意以下幾個方面：從事的項(xiàng)目要具有高新技術(shù)特點(diǎn)(具有專利的更好)；產(chǎn)品具有超出競爭對手的競爭優(yōu)勢；掌握的核心技術(shù)有持續(xù)發(fā)展空間和能力。(2)選擇最佳的盈利模式。風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目標(biāo)是獲得巨額利潤，而企業(yè)的經(jīng)營模式對企業(yè)的盈利具有至關(guān)重要的作用，所以選擇什么樣的經(jīng)營盈利模式成為企業(yè)能否盈利，盈利多少快慢的關(guān)鍵，中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資就必須選擇最佳的合適的盈利模式。(3)塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形象。出色的領(lǐng)導(dǎo)者和優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)是確保盈利的關(guān)鍵。市場的變化受到很多因素的影響，不是個人所能控制和預(yù)見的，企業(yè)遇到困難的時候需要具有創(chuàng)新能力，勇于挑戰(zhàn)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的配合。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資對企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力也極為重視。中小科技企業(yè)對人才的培養(yǎng)，首先是管理層人才的培養(yǎng)，提高管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識和戰(zhàn)略眼光；其次是對全員的培養(yǎng)，提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識和創(chuàng)新意識。只有這樣才能順利實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)融資及其在企業(yè)內(nèi)的運(yùn)行。(4)項(xiàng)目要有一定的先期投入。中小企業(yè)從開始準(zhǔn)備到創(chuàng)立這一階段,風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)很少會投資,所以單純的創(chuàng)業(yè)概念而沒有盈利的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)條件一般不會獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。中小企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資必須有一定的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，有一定的積累，讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)能看到未來的盈利預(yù)期。

3.2 編制出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項(xiàng)目的策略、目標(biāo)、意義、市場、資金與投資分析等。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選、評估的依據(jù)之一就是企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。編制出一份有特色的出眾的商業(yè)計(jì)劃書非常重要。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)建設(shè)和發(fā)展的綱領(lǐng)和戰(zhàn)略規(guī)劃性文件,指出了企業(yè)的籌資、融資等戰(zhàn)略部署和具體執(zhí)行的方案,讓投資方通過這個商業(yè)計(jì)劃書看到企業(yè)的發(fā)展思路和計(jì)劃,以及管理人員的素質(zhì),企業(yè)成功的可能性以及投資的可行性和可能性,是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行投資的參考。因?yàn)?，每年一個成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)可能從上百份的商業(yè)計(jì)劃書中確定幾分來進(jìn)行投資。所以，只有目標(biāo)明確、思路清晰、計(jì)劃周密、設(shè)計(jì)獨(dú)特，又能從中體味出企業(yè)誠信的商業(yè)計(jì)劃書才會受到青睞。

3.3 尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，一方面要創(chuàng)造條件投其所好；另一方面也要在了解風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)各自特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有針對性地尋找一些其投資領(lǐng)域、時期與本企業(yè)相適應(yīng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)。因?yàn)椴煌娘L(fēng)投基金投資的領(lǐng)域和時期也不大相同。就投資時期而言,風(fēng)投基金就分為三種：投資在企業(yè)的早期發(fā)展階段,專投中后期企業(yè)和不管企業(yè)的發(fā)展階段而只看項(xiàng)目的盈利性。我國的風(fēng)險(xiǎn)投資最初主要投向成熟企業(yè)的再發(fā)展，多投向成長期和擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但近年來，第一種投資企業(yè)發(fā)展早期的基金也不斷增長。在投資領(lǐng)域上也是不同的風(fēng)投機(jī)構(gòu)偏好各有不同。因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資的時候應(yīng)針對風(fēng)投機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)選擇適合自身發(fā)展需要的機(jī)構(gòu)，提高融資成功幾率。

第7篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

關(guān)鍵詞:商業(yè)模式;創(chuàng)新;資本市場;互動

中圖分類號:F760文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)27-0032-03

一、企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式的概念最早出現(xiàn)在信息管理領(lǐng)域,20 世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)興起以后,商業(yè)模式成為企業(yè)界的時髦術(shù)語,并引起理論界的關(guān)注,其內(nèi)涵也擴(kuò)大到企業(yè)管理領(lǐng)域的廣闊空間。商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題,實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。它涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收人方式等幾乎一切活動。對于商業(yè)模式的認(rèn)識可謂“仁者見仁,智者見智”:羅氓(2005)則將商業(yè)模式定義為一個組織在明確外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下,用于整合組織本身、顧客、供應(yīng)鏈伙伴、員工、股東或利益相關(guān)者來獲取超額利潤的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖和可實(shí)現(xiàn)的結(jié)構(gòu)體系以及制度安排的集合[1];咨詢師Mitchell和Coles也曾把企業(yè)降低成本的過程創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新聯(lián)系起來,對商業(yè)模式定義為“5W2H”,即:一個組織在何時(when)、何地(where)、為何(why)、如何(how)和多大程度(howmuch)地為誰(who)提供什么樣(what)的產(chǎn)品和服務(wù),并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合[2];Rappa(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式就其最基本的意義而言,是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式―― 一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的模式[3]。

綜上所述,可以將商業(yè)模式定義為,為了實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化形成的完整高效獨(dú)具核心競爭力的運(yùn)營系統(tǒng)。是企業(yè)通過提品和服務(wù)達(dá)到盈利的解決方案。在一個日益由速度和差異化決定企業(yè)成敗的社會里,獨(dú)特的商業(yè)模式將成為任何一個企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段。選擇了有良好市場前景的商業(yè)模式必然有助于創(chuàng)業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展。例如,著名的沃爾瑪、戴爾、耐克以及中國的蘇寧、分眾傳媒等企業(yè),都是選擇了成功的商業(yè)模式而快速發(fā)展起來的典型范例。

二、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場的互動

(一)資本市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的催化作用

資本市場作為一種制度安排,對社會中的個人行為起著約束、擴(kuò)展和激勵的作用。人們往往關(guān)注制度對個人行為的約束作用,而忽視制度對個人行為的擴(kuò)展和激勵作用。事實(shí)上,制度所界定的個人行為的選擇集的內(nèi)涵是非常豐富的。商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)因?yàn)橛兄鐣闹贫刃灾味@得飛速發(fā)展的案例舉不勝舉。從登陸納斯達(dá)克的如家快捷,到錦江國際旗下的錦江之星、華僑城投資的城市客棧。資本市場之所以被稱為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”,主要是源于其對企業(yè)的推動。

1.創(chuàng)業(yè)板對商業(yè)模式創(chuàng)新的孵化作用

商業(yè)模式是連接和實(shí)現(xiàn)客戶價值與企業(yè)投資價值的交易結(jié)構(gòu)安排。好的商業(yè)模式之所以能點(diǎn)石成金,在于其兩個核心內(nèi)容。其一是業(yè)務(wù)系統(tǒng)。好的商業(yè)模式在構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)時,往往從利益相關(guān)者角度,強(qiáng)調(diào)合作共贏,發(fā)現(xiàn)利益相關(guān)者在各自利益驅(qū)動下有可能形成的合作關(guān)系,整合有效存量資源,掌控或利用關(guān)鍵資源的能力。其二是通過專業(yè)化經(jīng)營,多樣化服務(wù),構(gòu)建多渠道的收入來源和盈利模式。傳統(tǒng)的“盈利模式”往往依賴主營業(yè)務(wù),企業(yè)就針對自己提供的產(chǎn)品和服務(wù),向客戶收費(fèi),是成本加成法盈利模式。隨著產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和盈利模式等全面同化,主業(yè)的直接利潤越來越薄,進(jìn)入“微利”時代,甚至虧本。優(yōu)秀企業(yè)在專業(yè)化經(jīng)營主業(yè)的同時,善于挖掘收入的“關(guān)聯(lián)性”,形成盈利的“多樣化”。即以主營業(yè)務(wù)作為平臺,低價吸引客戶,通過向客戶、供應(yīng)商以及合作伙伴提供“增值服務(wù)”,增加客戶方便、快捷、省錢等方面的滿意度,鎖定客戶,擴(kuò)大市場份額,實(shí)現(xiàn)“收入來源的多樣化”。

創(chuàng)業(yè)板的啟動,有利于發(fā)揮資本市場的資源配置功能,引導(dǎo)社會經(jīng)濟(jì)資源向具有競爭力的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)、新興行業(yè)聚集,有利于改善這些企業(yè)的發(fā)展環(huán)境,一大批基于技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的成長,可以加快國家自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施,推動經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。重視商業(yè)模式創(chuàng)新,而不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新,可以更有效地把技術(shù)價值轉(zhuǎn)換為客戶價值和投資價值,增強(qiáng)競爭優(yōu)勢和持續(xù)發(fā)展能力,加快企業(yè)發(fā)展和投資價值倍增速度。

2.股權(quán)市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的推動作用

在2005年中國的財(cái)富故事不斷,先是分眾傳媒于2005年7月14日在美國納斯達(dá)克上市,使其創(chuàng)始人江南春的個人財(cái)富一夜間升至近3億美元。接著是百度于2005年8月5日上市,創(chuàng)始人李彥宏當(dāng)天成為9億美元富翁。當(dāng)然,尚德的財(cái)富故事更為驚人,其股票于12月15日在紐約上市之后,創(chuàng)始人施正榮的身價超過20億美元,創(chuàng)下全新的奇跡。這些財(cái)富故事的出現(xiàn),除了創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)眼光和經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)會之外,美國發(fā)達(dá)的股權(quán)資本市場在其中起到根本性的作用,股權(quán)交易市場的定價原則以未來的收益流為基準(zhǔn),而不是以過去投入企業(yè)的成本或凈資產(chǎn)為基礎(chǔ),股價基本反映了未來收益流的折現(xiàn)總值,因此股權(quán)交易市場給創(chuàng)業(yè)者提供的是提前兌現(xiàn)未來收入流的機(jī)器。換句話說,如果沒有美國股市這種提前兌現(xiàn)未來收入流的機(jī)器,施正榮的尚德哪怕再成功,可能也要等上幾代人才能實(shí)現(xiàn)20億美元的財(cái)富;但是,有了活躍的股權(quán)交易市場之后,創(chuàng)業(yè)者不僅能立即發(fā)現(xiàn)財(cái)富的價值,而且如果他們想要,還可隨時變現(xiàn)一部分、甚至全部。這種加快了的財(cái)富實(shí)現(xiàn)手段不僅催生了美國過去一百多年的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新文化,而且也正在改變中國的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新景象。當(dāng)然,股權(quán)交易市場的這種效果有一個前提,就是股市不能只讓國企上市,而更重要的是要對民營企業(yè)開放,給私人企業(yè)同樣的機(jī)會。

分眾傳媒、百度、尚德的故事也帶來了其他意義深遠(yuǎn)的變革,一方面是它們的上市成功刺激了中國私募股權(quán)基金與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金行業(yè)的發(fā)展,各種此類基金大量出現(xiàn)在上海、北京、香港等城市,以公眾股權(quán)(上市公司)為頂、以私募股權(quán)基金為第二層、以創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金為第三層、以天使創(chuàng)投基金為底層的金字塔式股權(quán)市場正在中國形成;另一方面,這種金字塔式股權(quán)市場以及類似分眾傳媒這樣的并購運(yùn)作正在從根本上改變中國創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式。從分眾傳媒的成功故事中我們可以看到,發(fā)達(dá)的股權(quán)市場對商業(yè)模式創(chuàng)新的推動作用。

(二)商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)對目前上市公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化作用

一直以來,中國資本市場上上市公司結(jié)構(gòu)都存在著不合理的現(xiàn)象,其中最突出的表現(xiàn)是:上市公司組成結(jié)構(gòu)不合理。主要體現(xiàn)在:(1)國有企業(yè)比重大,非國有企業(yè)比重小;(2)大中型企業(yè)比重大,小企業(yè)比重小;(3)國有控股上市公司多,企業(yè)整體上市公司少;(4)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上市公司多,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上市公司少。行業(yè)分布存在較大缺陷,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的上市公司數(shù)量太多,商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)上市的少。

商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在國內(nèi)上市,將使資本市場上市公司的結(jié)構(gòu)將因此而發(fā)生變化。迄今為止,在上海、深圳兩個交易所上市的千余家上市公司,其前身絕大多數(shù)都是國有企業(yè)。由于國有股一股獨(dú)大的問題沒有解決,不少上市公司事實(shí)上仍然保留了原國有企業(yè)的基本體制特征和基本運(yùn)作方式。鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)上市,對優(yōu)化上市公司的結(jié)構(gòu),提高上市公司總體質(zhì)量是有益的。新模式企業(yè)上市,意味著中國證券市場的目的和性質(zhì)發(fā)生了部分變化。資本市場的發(fā)展將由主要為國企改革服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)樗械钠髽I(yè)服務(wù),尤其是為中小企業(yè)及科技創(chuàng)新型企業(yè)服務(wù)。資本市場的優(yōu)化資源配置的功能將會得到更好的發(fā)揮。

三、企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場良性互動的難題及應(yīng)對

由于中國資本市場的不成熟還不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)模式的特點(diǎn),使得眾多中小型的新經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)在國內(nèi)上市依然存在一些特殊性問題。要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新與資本市場的良性互動首先必須解決創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)在國內(nèi)資本市場上市難的問題,目前新經(jīng)濟(jì)及商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在中國上市面臨著如下問題:

1.國內(nèi)現(xiàn)行的發(fā)審理念與發(fā)審制度導(dǎo)致商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)難進(jìn)入資本市場?，F(xiàn)行發(fā)審標(biāo)準(zhǔn)不利于創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場,因?yàn)檫^于強(qiáng)調(diào)企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和盈利能力等硬性指標(biāo),較少注重企業(yè)的研究開發(fā)能力、科技含量和成長潛力等軟性指標(biāo),較適用于成熟型企業(yè),不適用于創(chuàng)新型企業(yè)。按照現(xiàn)行發(fā)審標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)年的新浪和現(xiàn)在的百度都無法達(dá)到中國的發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)。比如,要求企業(yè)成立三年以上,而且要三年盈利,但由于這類企業(yè)在發(fā)展早期都是尋求規(guī)模擴(kuò)張,“跑馬圈地”,并不太重視盈利目的,導(dǎo)致此類企業(yè)在國內(nèi)上市存在困難。另外,企業(yè)上市周期長、成本高、程序復(fù)雜。IPO(首次公開募股)一般需要二至三年的時間,期間還充滿了許多不確定因素。而且,企業(yè)上市后再融資必須間隔一年,再融資的發(fā)行審核基本等同于IPO(首次公開募股),同樣無法適應(yīng)高技術(shù)產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)更新快的特點(diǎn),不能滿足科技型中小企業(yè)實(shí)施技術(shù)更新、產(chǎn)品升級換代對資金的急切需求。

2.商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的財(cái)務(wù)特點(diǎn)造成上市難。首先,新商業(yè)模式企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)缺乏可比性。傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè),已經(jīng)有諸多的上市公司可以提供可比的財(cái)務(wù)和經(jīng)營數(shù)據(jù);對于類似連鎖等新經(jīng)濟(jì)模式下的特殊行業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),由于同類的上市公司不多,缺少現(xiàn)成的可比數(shù)據(jù),審核人員難以判斷企業(yè)的素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?。其?商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)范性程度不高是這類企業(yè)存在的另一普遍問題。少繳稅、兩套賬、買資產(chǎn)不開發(fā)票、租賃不開租賃合同等諸多企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營上的不規(guī)范行為,造成了上市的困難。流通、服務(wù)企業(yè)很重要的一點(diǎn)是物流和資金流的信息傳遞。很多企業(yè)注重物流,但是對于資金流的控制不是很重視;很多企業(yè)的資金流和物流不匹配,會計(jì)核算無法準(zhǔn)確,資金流想恢復(fù)原始數(shù)據(jù)非常困難。

3.資本市場體系不夠健全,資本市場層次單一。中小企業(yè)板基本上延續(xù)了主板市場的規(guī)則,除能接受流通盤在5 000萬股以下的中小企業(yè)上市這點(diǎn)不同以外,其他上市的條件和運(yùn)行規(guī)則幾乎與主板市場一樣,所以上市的門檻還是很高,這樣還是不利于新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入資本市場。中小企業(yè)板的設(shè)立雖然已有一些時間,但當(dāng)前的中小企業(yè)板仍是主板市場的組成部分,離真正意義上的創(chuàng)業(yè)板市場還有很大距離。

由于眾多因素使得新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)在國內(nèi)上市困難,近年來,中國大量新經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)紛紛赴境外上市,新浪、搜狐、百度、攜程、盛大等幾乎所有中國概念的網(wǎng)絡(luò)公司及商業(yè)模式創(chuàng)新龍頭企業(yè)都通過海外市場進(jìn)行融資。一方面,國內(nèi)投資者喪失了分享中國新經(jīng)濟(jì)成長的機(jī)會,國內(nèi)日漸高趨的儲蓄率表明,大量資金得不到有效利用,金融資源浪費(fèi)嚴(yán)重。另一方面,中國的資本市場也失去了與新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)互動的機(jī)會,不利于中國資本市場的發(fā)展和完善[4]。

國內(nèi)企業(yè)海外上市是企業(yè)在一定市場約束條件下的決策問題,是企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展需求和資本市場情況來確定的,是一種市場化行為,因而我們不能用行政手段進(jìn)行干預(yù),況且中國資本市場的問題是不可能通過阻止國內(nèi)企業(yè)海外上市來解決,關(guān)鍵還是要通過國內(nèi)資本市場自身的改革加以完善,因此深交所孔翔呼吁:“資本市場應(yīng)關(guān)注和適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè)”[5]。

首先,我們必須完善中國資本市場以開放的心態(tài)對待輕資產(chǎn)公司的上市問題,制定更為靈活、適用的上市政策,放寬對新商業(yè)模式企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn),把檢驗(yàn)的空間留給市場。改革發(fā)審制度,提高發(fā)審效率,設(shè)立面向具有自主創(chuàng)新能力的科技型中小企業(yè)發(fā)行上市的“綠色通道”。在現(xiàn)有法律法規(guī)框架下,對具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和自主知識產(chǎn)權(quán),較好的盈利能力和高成長性,并符合發(fā)行上市條件的科技型中小企業(yè),建立高效快捷的融資機(jī)制,盡可能簡化審核程序,提高發(fā)審效率,提供更快捷的融資便利。

其次,針對商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)所表現(xiàn)出來的與傳統(tǒng)企業(yè)不同的一些特點(diǎn),審核和監(jiān)管部門應(yīng)理解這類企業(yè)的以下一些問題:一是募集資金投向問題?，F(xiàn)有招股書對募集資金投向披露的中心思想是確定性和充分性,而新經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)因?yàn)檩p資產(chǎn)型企業(yè)主要資本為人力資本或運(yùn)營成本,投入大多不形成固定資產(chǎn),盈利較難預(yù)測。另外,輕資產(chǎn)的營運(yùn)特征和多變的市場環(huán)境很難形成微觀操作上的不確定性。二是盈利模式的理解。新經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)盈利模式的各個環(huán)節(jié)不斷地裂變、衍生和進(jìn)化,業(yè)績的波動性也高于傳統(tǒng)企業(yè),呈現(xiàn)出來的特征是“易變”、“充滿風(fēng)險(xiǎn)”、“充滿機(jī)遇”。因此,監(jiān)管機(jī)構(gòu)要理解,并且相信該盈利模式是可以持續(xù)的。三是特殊的財(cái)務(wù)特征。新經(jīng)濟(jì)及創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)企業(yè)往往不具備可比性,資產(chǎn)負(fù)債率過高或過低,極度缺乏現(xiàn)金或現(xiàn)金過分充裕,毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè),財(cái)務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)明顯的波動等。監(jiān)管機(jī)構(gòu)的橫向?qū)Ρ饶芰Ψ浅?qiáng)大,數(shù)據(jù)缺乏可比性新經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式下很多企業(yè)都是該類業(yè)務(wù)的先行者,行業(yè)數(shù)據(jù)采樣比較困難,缺少現(xiàn)成的可比數(shù)據(jù),審核人員將難以判斷企業(yè)的素質(zhì)和發(fā)展能力。

第8篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

包商銀行2009年業(yè)績較佳,盈利9.14億元,同比增長15.94%,資產(chǎn)利潤率1.27%,資本利潤率26.64%,信貸不良率0.52%。包商銀行貸存比較低,為41.34%,據(jù)此猜測包商盈利增長來自存貸款利息差的比重不大,手續(xù)費(fèi)及中間業(yè)務(wù)收入也不高,為6.27%。那么包商的盈利增長來自于何處?我們期望通過分析包商銀行的三張財(cái)務(wù)報(bào)表來知道答案。

利潤表

營業(yè)收入構(gòu)成

從年報(bào)利潤表數(shù)據(jù)中可以看到,2009年包商銀行營業(yè)收入中利息收入占到了58%,手續(xù)費(fèi)收入占到了6%,投資收益占到了37%,投資收益成為除傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)外的最主要的收入來源。2008年和2009年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成變化不大,利息收入和投資收益是營業(yè)收入的兩大支柱。

包商銀行貸款客戶以中小企業(yè)為主,中型企業(yè)和小型企業(yè)合計(jì)占比76.22%,可以看出包商銀行是一家定位于中小企業(yè)服務(wù)的銀行,利息凈收入主要來源于向中小企業(yè)發(fā)放貸款。

營業(yè)支出構(gòu)成

包商銀行的營業(yè)支出中以業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占比最大,2009年業(yè)務(wù)及管理費(fèi)用占到了營業(yè)支出的81.07%,2008年為72.86%。這個與包商銀行定位于中小企業(yè)融資也有很大關(guān)系,業(yè)務(wù)金額小、筆數(shù)多,所以管理費(fèi)用比較高。

資產(chǎn)負(fù)債表

資金來源(負(fù)債項(xiàng))

通過分析包商銀行2009年資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債項(xiàng),我們發(fā)現(xiàn)包商銀行資金來源主要是依靠吸收存款和同業(yè)拆借。2009年包商銀行總負(fù)債780.84億元,其中吸收存款676.04億元,占負(fù)債總額的87%,同業(yè)存放款和賣出回購金融資產(chǎn)占了剩余的比例。

資金運(yùn)用(資產(chǎn)項(xiàng))

通過分析資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)一方,看到包商銀行將資金運(yùn)用于投資的特征明顯。包商把吸收來的存款只有33.84%的比例用于發(fā)放貸款及墊款,25.09%的比例存放中央銀行和同業(yè)款項(xiàng),剩余40%的比例用來做投資,包括交易性金融資產(chǎn)、買入返售金融資產(chǎn)、可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資等。

現(xiàn)金流量表

包商銀行的投資特征通過現(xiàn)金流量表更明顯地體現(xiàn)了出來。通過分析包商銀行的現(xiàn)金流量表,發(fā)現(xiàn)包商銀行2009年投資活動非?；钴S,投資活動現(xiàn)金流入達(dá)到449.32億元,投資活動現(xiàn)金流出達(dá)到474.99億元,這個水平大大高于經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流。也與2008年相對保守的投資活動形成鮮明的對比,2008年投資活動現(xiàn)金流入僅為70.18億元,現(xiàn)金流出僅為141.17億元。

通過以上分析可以看出,包商銀行利潤構(gòu)成分為兩塊,第一塊為存貸款利息差收入,另一大塊為債券投資收益。包商銀行定位于中小企業(yè)融資,存貸款利息收入不高,為了提高資金運(yùn)用率和盈利水平,包商把大量的資金配置到資金市場和債券市場投資上面。因此,可以說包商銀行是一家投資性特征比較明顯的城市商業(yè)銀行。

大型城市商業(yè)銀行盈利模式比較

看到了包商銀行以貸款和投資雙向并舉的盈利模式,我們感到比較震驚。那么其他的資產(chǎn)在800億元以上的城商行是什么樣的一種盈利模式?是否也遵循了這一模式?

大型城商行基本分成了三種盈利模式

通過對資產(chǎn)800億以上的18家城市商業(yè)銀行利潤表進(jìn)行對比分析,發(fā)現(xiàn)18家大型城商行中有13家投資收益占營業(yè)收入的比重在20%以上。按照營業(yè)收入構(gòu)成部分的不同比重,可以粗略地劃分成三種盈利模式:第一種模式是傳統(tǒng)存貸款銀行,特征是利息收入占到了營業(yè)收入比重的70%以上,典型代表是重慶銀行,利息收入比為93%。第二種模式是綜合型銀行,特征是存貸款業(yè)務(wù)為主,同時投資和中間業(yè)務(wù)都做得比較好,收益明顯,典型代表是東莞市商業(yè)銀行。第三種模式是投資性明顯的銀行,特征是投資收益占營業(yè)收入的比重非常高,存貸比較低,典型代表是廣州銀行和天津銀行,投資收益占營業(yè)收入一半以上。

投資收益基本來源于債券投資利息收入

通過對18家大型城市商業(yè)銀行利潤表中投資收益構(gòu)成項(xiàng)的對比分析,我們發(fā)現(xiàn)在投資收益構(gòu)成中,基本為債券投資利息收入。

大型城市商業(yè)銀行和全國性商業(yè)銀行的盈利模式對比分析

全國性商業(yè)銀行盈利模式以存貸款為主,中間業(yè)務(wù)為輔,且表現(xiàn)出同質(zhì)性

通過對17家全國性商業(yè)銀行利潤表項(xiàng)目的觀察和對比,可以看到這17家銀行的盈利模式具有同質(zhì)性。首先,利息收入占到了營業(yè)收入的絕對大比重,最高的為恒豐銀行95.77%,最低的為中國銀行68.42%。第二,中間業(yè)務(wù)對于營業(yè)收入的貢獻(xiàn)也比較高,五大國有商業(yè)銀行依托網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,手續(xù)費(fèi)收入均在14%以上,招商銀行后來居上,占到了15.54%。第三,投資收益的貢獻(xiàn)比較低。可以說17家大型銀行都還是傳統(tǒng)的存貸款銀行,努力在向多元化發(fā)展。

存貸款利差為主、投資收益為輔的盈利模式是大型城商行的生存選擇

城商行難以與大行競爭存貸款業(yè)務(wù),存貸款利差較低。城市商業(yè)銀行在資本實(shí)力方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于全國性商業(yè)銀行,受制于資本規(guī)模限制,無法涉足大型項(xiàng)目,存貸款利差增長受限。截至2009年末,全國城市商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)5.68萬億元,存款規(guī)模達(dá)4.65萬億元,貸款規(guī)模達(dá)2.89萬億元。全國所有城商行加起來的規(guī)模僅與一家國有大型商業(yè)銀行差不多。更為關(guān)鍵的是,《中華人民共和國商業(yè)銀行法》規(guī)定,對同一借款人的貸款余額與商業(yè)銀行資本余額的比例不得超過10%。這意味著,受資本規(guī)模限制,城商行無法涉足超大型項(xiàng)目。因此,在2009年4萬億投資刺激計(jì)劃下,城市商業(yè)銀行難以通過信貸規(guī)模的擴(kuò)張帶來存貸款利息差的增長。所以,當(dāng)信貸份額已經(jīng)被大行瓜分完畢的市場條件下,城商行需要尋找其他的盈利渠道。

此外,2009年在國家寬松的財(cái)政和貨幣政策下,基準(zhǔn)利率一路走低,存貸款利差也相應(yīng)的比較低,城商行難以通過存貸款利差獲得較高收益。

城商行另辟債券投資盈利模式,獲得較高利差。2009年債券市場一直走高,銀行間國債收益率和銀行間金融債的利差都比較高。城商行把剩余資金配置到中長期債券上面可獲得較高收益,成為2009年業(yè)績的主要貢獻(xiàn)者之一。

目前城商行盈利模式存在的問題

業(yè)績波動

城市商業(yè)銀行把大量的資金配置于債券市場,凈利潤受投資收益的影響很大。債券市場和股票市場波動性強(qiáng),投資收益的波動就會導(dǎo)致業(yè)績的波動。業(yè)績波動不利于城商行的健康發(fā)展和壯大,對于上市銀行來說,業(yè)績大幅波動會造成公司股票價格的大幅變化。

流動性風(fēng)險(xiǎn)

銀行把大量的資金配置在債券市場,在特殊情況下如果無法及時以合理的價格變現(xiàn)持有的債券頭寸,不能及時以合理價格取得資金以履行其償債義務(wù)(包括儲戶提存)和其他承諾(比如擔(dān)保、貸款承諾等或有負(fù)債),就會出現(xiàn)流動性風(fēng)險(xiǎn),影響銀行信譽(yù),嚴(yán)重時還會造成銀行流動性危機(jī)。

利率變化風(fēng)險(xiǎn)

第9篇：中小企業(yè)的盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】利率市場化；商業(yè)銀行；機(jī)遇；挑戰(zhàn)

一、引言

利率市場化是指金融機(jī)構(gòu)在貨幣市場經(jīng)營融資的利率水平由市場供求來決定，主要涵蓋利率決定、傳導(dǎo)、結(jié)構(gòu)和管理的市場化。實(shí)際上它是指由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身經(jīng)營狀況以及對金融市場動向的判斷來自主調(diào)節(jié)利率水平，最終形成一個以中央銀行基準(zhǔn)利率為基礎(chǔ)，以貨幣市場利率為中介，由市場供求決定金融機(jī)構(gòu)存貸款利率的市場利率體系和利率形成機(jī)制。從微觀方面看，利率市場化后，金融機(jī)構(gòu)面臨更加激烈的市場競爭，從而促使它們進(jìn)行金融創(chuàng)新、提升金融服務(wù)的水平和效率，也可以提高資金需求的利率彈性，使資金的流動更加遵循效率化原則，使利率能夠?qū)Y金的供求進(jìn)行充分的反應(yīng)資金，使利率的水平與結(jié)構(gòu)與信用風(fēng)險(xiǎn)緊密聯(lián)系。從宏觀方面看，市場化的利率能夠有效提高整個社會的融資水平與融資效率，更好的發(fā)揮金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的作用。

二、我國利率市場化改革進(jìn)程

1996年6月，我國放開了同業(yè)拆借市場利率；1998年10月，銀行間債券市場成功發(fā)行利率招標(biāo)國債；1998 年，中央銀行規(guī)定商業(yè)銀行可以自主決定貼現(xiàn)利率，改革了貼現(xiàn)利率生成機(jī)制；1998―1999 年，中國人民銀行三次擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動幅度；1999年10月，中資保險(xiǎn)公司法人3000 萬元以上、5 年以上的長期大額協(xié)議存款業(yè)務(wù)由中央銀行批準(zhǔn)試辦，雙方協(xié)商確定利率水平；2008年10月，個人住房按揭貸款利率下浮區(qū)間被允許擴(kuò)大至30%；2012年6月，人民幣存款利率被中國人民銀行允許上浮至最高10%；2012年7月，中國人民銀行調(diào)整了金融機(jī)構(gòu)貸款利率浮動區(qū)間的下限，將該下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.7 倍；2013年7月，取消貸款利率0.7 倍的下限，全面放開金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制，貸款利率水平可由金融機(jī)構(gòu)自身根據(jù)商業(yè)原則自主確定；2015年8月，中國人民銀行決定對商業(yè)銀行和農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)等不再設(shè)置存款利率浮動上限。

雖然目前央行已經(jīng)放開了存貸款利率管制，但是我國現(xiàn)階段并未實(shí)現(xiàn)真正的利率市場化。主要有以下幾點(diǎn)原因：從體制方面看，央行的窗口指導(dǎo)依然使商業(yè)銀行尤其是大行沒有足夠的自主經(jīng)營權(quán)，考慮當(dāng)前金融市場的狀況，四大行仍將存款利率固定在統(tǒng)一水平，其他銀行受資本約束不可能立即開展大規(guī)模高息攬存，當(dāng)前的存款市場處于寡頭合謀壟斷狀態(tài)，競爭將是緩慢體現(xiàn)的過程?？紤]前述情況以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長下滑，投資萎靡、利率下行的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，雖然當(dāng)前我國存貸款利率管制已經(jīng)放開，但商業(yè)銀行離在資金價格形成機(jī)制市場化的情形下自主經(jīng)營，還有很長的路要走。從商業(yè)銀行自身的微觀層面去考量，我國商業(yè)銀行的盈利模式現(xiàn)狀體現(xiàn)為兩個主體：一是收入總額中以利差收入為主體；二是利差收入中批發(fā)業(yè)務(wù)占主體，約80%―90%。這是由于各家商業(yè)銀行運(yùn)用資金的渠道極為有限，主要通過發(fā)放貸款、存入存款金融機(jī)構(gòu)等渠道來運(yùn)用資金，由此決定了商業(yè)銀行盈利模式的單一。我國商業(yè)銀行非利息收入所占比重較小，尚有很大的提升空間。其次中間業(yè)務(wù)品種較少，盈利模式的創(chuàng)新性不夠?；诠P者的研究，縱觀國外發(fā)達(dá)金融市場體系，利率市場化是大勢所趨，而商業(yè)銀行作為利率形成機(jī)制中最主要的參與者，積極改變自身以往經(jīng)營模式，積極適應(yīng)利率市場化改革的沖擊勢在必行。

三、利率市場化下商業(yè)銀行面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1.利率市場化下商業(yè)銀行面臨的機(jī)遇

利率市場化將市場均衡利率的發(fā)現(xiàn)和決定權(quán)由中央銀行轉(zhuǎn)移至市場主體，必然會使商業(yè)銀行的盈利模式、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生前所未有的改變。

（1）市場化有利于擴(kuò)大商業(yè)銀行經(jīng)營自

利率市場化能夠促進(jìn)商業(yè)銀行對資源的配置效率，在利率市場化的條件下，銀行獲得了自主的定價權(quán)，使得資金的價格能夠隨著資金供求關(guān)系的變動而相應(yīng)調(diào)整，從而推動經(jīng)營結(jié)構(gòu)優(yōu)化和資源的最優(yōu)配置。商業(yè)銀行在自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上，開展業(yè)務(wù)時可從目標(biāo)收益、經(jīng)營成本、客戶的風(fēng)險(xiǎn)差異等因素出發(fā)，確定不同的利率水平，實(shí)行優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價與風(fēng)險(xiǎn)相匹配和有差別化的價格戰(zhàn)略。

（2）市場化有利于商業(yè)銀行開展金融創(chuàng)新

利率市場化后，商業(yè)銀行圍繞利率水平競爭會更加激烈，商業(yè)銀行為在激烈的競爭中取得優(yōu)勢地位，勢必會自發(fā)提升其管理水平，加快商業(yè)銀行的金融創(chuàng)新，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤及滿足客戶需要的目的?，F(xiàn)實(shí)中，隨著我國利率市場化程度的加深，國內(nèi)銀行已經(jīng)推出了結(jié)構(gòu)性的存款，固定利率貸款等產(chǎn)品，不斷滿足客戶由于利率市場化衍生出來的新需求。

（3）市場化有利于商業(yè)銀行優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

從商業(yè)銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)方面考慮，推行實(shí)行利率市場化、取消利率管制后，各商業(yè)銀行可以充分利用資金價格差異來吸收公眾存款。從資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面講，在吸引重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的同時對風(fēng)險(xiǎn)較大的客戶以更高的利率水平作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，推動商業(yè)銀行客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

2.利率市場化下商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)

（1）我國商業(yè)銀行存貸利差被收窄，利潤增長速度將放緩。長期以來，我國存貸款利率被中國人民銀行嚴(yán)格管制，存貸利差保持在較高的水平，商業(yè)銀行只要吸引存款并向社會發(fā)放貸款，就可以獲得可觀的利潤。利率管制完全放開后，金融業(yè)競爭加劇，各商業(yè)銀行為爭奪客戶資源，必然會提高存款利率水平。同時，為了保住或爭取更多的優(yōu)質(zhì)客戶，貸款利率的升高也會受到制約。

（2）商業(yè)銀行在經(jīng)營中將面臨錯綜復(fù)雜的各類風(fēng)險(xiǎn)。利率市場化后，商業(yè)銀行在經(jīng)營中面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是利率風(fēng)險(xiǎn)：由于市場利率的波動而導(dǎo)致商業(yè)銀行利息收入不穩(wěn)定的情況。市場化改革之后，利率受市場供求情況影響，波動的幅度和頻率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于管制時期。同時，由于市場機(jī)制下，收益和風(fēng)險(xiǎn)是相匹配的，商業(yè)銀行為獲取更高的利率水平必然將資金投向風(fēng)險(xiǎn)更高的領(lǐng)域，信用風(fēng)險(xiǎn)也是商業(yè)銀行在開展業(yè)務(wù)時需要權(quán)衡取舍的。如何在利率的市場化波動中保持平穩(wěn)的現(xiàn)金流，如何在保證銀行資金的安全性和流動性的情況下保持較高的收益水平，成為商業(yè)銀行在經(jīng)營中亟待解決的問題。

四、利率市場化下商業(yè)銀行的對策

根據(jù)以上利率市場化給商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析，面對日益加快的利率市場化進(jìn)程，為了更好的應(yīng)對利率市場化改革的推進(jìn)，本文認(rèn)為商業(yè)銀行應(yīng)從以下幾個方面著手：

1.大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)的收入

利率市場化之后，商業(yè)銀行的利差收入減少，在中間業(yè)務(wù)層面開辟新的盈利渠道來保證收益、提升競爭能力勢在必行。中間業(yè)務(wù)一方面可以改善商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的擴(kuò)大會提高整個社會的金融服務(wù)水平，有利于改善人民的社會福利水平，有利于我國經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。發(fā)展中間業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)利潤最大化的需要，也是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和金融深化改革的需要。

2.調(diào)整優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)，在非正規(guī)金融領(lǐng)域展開競爭

在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，商業(yè)銀行應(yīng)調(diào)整企業(yè)客戶衡量標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展現(xiàn)有信用情況較好的大企業(yè)客戶的同時，將著力點(diǎn)定位于優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶。在客戶質(zhì)量、還款方式等方面做出符合市場的衡量標(biāo)準(zhǔn)，確定合理的中小企業(yè)貸款定價模式。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)不同企業(yè)發(fā)展階段的風(fēng)險(xiǎn)管理水平、資金成本、信用等級、保證措施等因素的差異，實(shí)施差別利率定價。另一方面，隨著利率市場化逐步推進(jìn)，正規(guī)金融機(jī)構(gòu)為獲取超額利潤將涉足部分非正規(guī)金融市場。非正規(guī)金融在我國比重較高，商業(yè)銀行可在一定的風(fēng)險(xiǎn)控制下涉足非正規(guī)金融領(lǐng)域開展金融業(yè)務(wù)，同時也可促進(jìn)非正規(guī)金融領(lǐng)域的規(guī)范和發(fā)展。

3.轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，支持中小企業(yè)發(fā)展

中小企業(yè)是我國經(jīng)濟(jì)中最具創(chuàng)新性、最具活力和吸納就業(yè)最多的一個組成部分，政府也多次發(fā)文要求商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)積極支持中小企業(yè)的發(fā)展，緩解中小企業(yè)貸款難問題。然而，由于以往存貸款利率水平的管制、利差水平的固定，在收益固定的情況下考慮到資金的安全性，商業(yè)銀行更愿意把資金投向有政府信用擔(dān)保并掌握大量社會資源的國有企業(yè)，導(dǎo)致中小企業(yè)往往無法通過正規(guī)金融渠道獲得貸款，利率市場化后，商業(yè)銀行要挑戰(zhàn)經(jīng)營思路，建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、風(fēng)險(xiǎn)與收益相匹配的經(jīng)營機(jī)制，要著眼于中小企業(yè)信貸市場，對有效益、講信譽(yù)的中小企業(yè)予以重點(diǎn)扶持，在履行社會責(zé)任、支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，獲得相應(yīng)的利潤回報(bào)。

在我國漸進(jìn)式改革的大背景下，商業(yè)銀行的革新也不可能是一蹴而就的，但我們?nèi)匀挥欣碛上嘈?，我國的商業(yè)銀行一定能根植于中國特色的社會主義經(jīng)濟(jì)體制，開辟出符合中國國情的實(shí)踐發(fā)展之路。

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