自媒體平臺盈利模式精選(九篇)

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第1篇：自媒體平臺盈利模式范文

2014年的春天還沒有到來，各大自媒體平臺已經(jīng)蓄勢待發(fā)，這場關乎自媒體盈利模式的探索，注定是一場征戰(zhàn)。

流量為王自媒體坐享廣告收入

廣告作為PC時代門戶網(wǎng)站賺的盆滿缽滿的利器，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代表現(xiàn)也不遜色，對于自媒體盈利，百度和騰訊兩大巨頭也瞄準了廣告分發(fā)這塊大蛋糕。

2013年12月，百度自媒體平臺百度百家后起發(fā)力，來勢洶洶，一開始就祭出了流量大旗，宣稱所有的自媒體人都可以成為百度的廣告分發(fā)平臺，作者通過自己的百家頁面的廣告位點擊來獲取收益分成，實質上百度拿出廣告流量換取自媒體內容。

這種盈利模式依托于百度自身強大的流量，背靠母體生長，自媒體人在短時間內嘗到了甜頭，也塑造了程苓峰月入3萬的勵志故事。如此一來，自媒體人成為百度的網(wǎng)盟的一個變種，每個自媒體人成為百度的合作站點，廣告源源不斷，收益就會滾滾來。

然而這種模式的價值可持續(xù)性隨著時間的推移露出了弊端：隨著自媒體人數(shù)的增多，單一作者的利益會攤薄，且就目前來看，收益較高的作者大多是被推薦到首頁的作者。順便提一句，這種背靠大樹好乘涼的打法，降低了自媒體人自身的價值體現(xiàn)，一旦半路殺出個360，攔截廣告流量，自媒體人揭竿而起，又能奈何？

另外，展示廣告都是以影響用戶體驗代價，百家也不例外。而百家日后移動端布局是情理之中的事情，屆時百家的廣告呈現(xiàn)會受到更大的制約，如何在用戶體驗和自媒體盈利尋找平衡點是百度需要考慮的。

無獨有偶，如果說百度百家聚焦于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，那么微信則是把自媒體人作為移動廣告聯(lián)盟網(wǎng)點。2014年初，微信上線廣點通，作為全民參與的開放性平臺，微信依然采用謹慎步伐，首先采用了內測邀請方式進行測試，這對于在訂閱號里蟄伏已久的公共賬號來說，無疑是福音。

微信依托騰訊平臺的大數(shù)據(jù)、大流量，根據(jù)公共賬號的粉絲情況與廣告主進行精準匹配，相比百度web端“分產(chǎn)到戶”的廣告配發(fā)更有效率，尤其對于垂直領域的大號，可以針對性的進行O2O推薦，體現(xiàn)了自媒體賬號的附加值。

公共賬號的廣告模式多為文章底部文字鏈形式，呈現(xiàn)更加友好，也不會對閱讀體驗造成影響，知名自媒體人李瀛寰肯定了廣點通的價值，但提到廣點通位于頁面最下方，作者常規(guī)介紹或者簽名檔最下面，很多讀者看不到，間接指出了廣點通點擊率并不高的事實，對于草根賬號來說，低微的點擊率乘以打開率，流量變現(xiàn)空間也并不那么樂觀。

也許對于自媒體人來說，依靠平臺的廣告分發(fā)著實為一種快速賺錢的方法，但是從程苓峰挖到自媒體廣告的第一桶金到百度廣告分發(fā)以及微信廣點通，都證明了廣告分發(fā)方式惠及的大多是明星用戶，長尾流量變現(xiàn)依然沉寂。除此，“點擊率”驅動的隱患也不容忽視，作家迎合熱點、利用標題黨討好讀者。而且像微信這種開放不強調原創(chuàng)的平臺，內容的篩選者相比內容創(chuàng)造者更新能力更強，專業(yè)團隊運營的采編大號，粉絲吸附能力更強，在利益去試下，劣幣驅良幣，影響自媒體的獨創(chuàng)性核心價值。

稿酬模式 依靠編輯運營的傳統(tǒng)打法

從博客到微博再到自媒體，核心都是內容。內容的重要不言而喻，而平臺付費購買自媒體內容也不失為一種可取策略，畢竟對于自媒體人來說，錢落袋為安才是最踏實的。

騰訊大家采用傳統(tǒng)約稿方式，有爆出1-2元/字的稿費標準，簽約標準甚至高達10萬RMB/年，其更多是依靠作者自身的知名度作為考量擬定薪酬，無關于點擊量、流量，有點類似平媒的專欄，自媒體人出售內容，編輯運營內容。

大家約稿的對象決定了自媒體精英化，草根自媒體是沒有希望的。而且這種自媒體人與粉絲、平臺之間處于一種弱聯(lián)結關系。這種高端燒錢的打法注定是孤獨的，短時間并不尋求平臺的盈利性，而是以提高平臺影響力為目標，而這種口碑的建立也是需要長時間的積淀。

當然這種模式是否可取與平臺資質和自身發(fā)展策略有關系，不可蓋棺定論，此前搜狐也采用了稿件付費的形式，時隔不久，搜狐自媒體升級為內容獎勵模式，通過引入競爭機制，根據(jù)自媒體人的文章點擊量、文章數(shù)量等作為評判標準，對自媒體人進行梯度獎勵，打破了以往每個人都是不痛不癢的稿費模式，提升了自媒體人參與平臺競爭的積極性。

此外，搜狐自媒體還在探索經(jīng)紀人模式的盈利方式，平臺牽線，邀請自媒體人參與商業(yè)活動，從中提取收入分成。這種嘗試脫離自媒體人的原生角色，將經(jīng)紀人模式嫁接在平臺資源上，對運營成本人力、物力也提出了極大的挑戰(zhàn)，同樣資源稀缺決定了這種盈利模式要想照顧到長尾人群并非易事。

多方布局 粉絲經(jīng)濟與平臺資源并發(fā)

自媒體平臺上演的是一場自媒體人和粉絲互動大戲，缺了任何一方都不行，羅振宇自媒體會員資格高價拍賣，顯示了粉絲經(jīng)濟的潛力，那么粉絲經(jīng)濟能否成為自媒體盈利爆發(fā)點？

2014年初，網(wǎng)易自媒體平臺網(wǎng)易云閱讀提出“粉絲捧場+編輯獎勵+平臺廣告位開放”組合拳打法，高調發(fā)力粉絲經(jīng)濟，意在尋求自媒體影響力變現(xiàn)。

粉絲捧場功能是針對有原創(chuàng)能力的寫作者開放，作為自媒體人來說，最重要的是吸附對味的粉絲，“淺淺的影響一萬人，不如深深的影響一千人”，網(wǎng)易云閱讀以用戶訂閱標簽，為用戶個性化推薦優(yōu)質自媒體文章，粉絲對自媒體人打賞鼓勵，刺激更多高品質文章產(chǎn)出。其邏輯在于通過粉絲力量保全自媒體人的獨特性，但是讓粉絲拿出真金白銀需要一定的時間教育成本，并不能像廣告分發(fā)那樣起到立竿見影的效果，微信對公共賬號付費慎之又慎，網(wǎng)易推粉絲捧場想必也是在摸著石頭過河。

粉絲捧場是突破，但創(chuàng)新也意味著風險，因此網(wǎng)易云閱讀也采用了常規(guī)編輯鼓勵制進行全平臺刺激，云閱讀依仗較強的內容運營能力，通過點擊量以及編輯評估，綜合評價優(yōu)質自媒體人，進行每月千元以上的現(xiàn)金獎勵。

對于廣告投放，網(wǎng)易云閱讀在一開始就列入變現(xiàn)計劃內，提供自媒體流量變現(xiàn)，隨著云閱讀廣告系統(tǒng)的全面開發(fā)，自媒體人廣告收入也不遙遠。與搜狐早先提出的原生廣告強調自媒體人自己擴展廣告主不同，網(wǎng)易云閱讀宣稱，既可以推廣自己的資源，網(wǎng)易云閱讀平臺也可以把自己的廣告分給自媒體人。

以捧場盤活粉絲經(jīng)濟，強化作者粉絲關系紐帶；以編輯獎勵刺激正向競爭，促進平臺良性環(huán)境；廣告位開放，促進自媒體全局商業(yè)化。三步棋，環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)易的野心在于創(chuàng)造高黏性的商業(yè)生態(tài)。目前開放捧場和編輯鼓勵，廣告位尚未開放，云閱讀的難點在于權衡自媒體優(yōu)質內容和盈利迫切需求，畢竟自媒體人的耐心也是有限的。面對波詭云譎的市場，棋局雖好，如何駕馭落子的節(jié)奏更為重要了。

小結

第2篇：自媒體平臺盈利模式范文

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計，目前國內各電視臺95%左右的收入來自廣告。例如，中央電視臺2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動的，而收視率又與大眾化密切相關。這就是說，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進而提高收視率。大眾化的結果致使各頻道都追求綜合化或準綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對大眾化電視頻道是適位的，而對專業(yè)化電視頻道卻是錯位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔負著兩大任務：一是普遍服務，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務，其中包括為部分低收入受眾免費提供基本收視服務；二是為較高收入群體提供增值服務。

在定價策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡運營商主要采用的是非線性定價策略和搭配銷售的方法，無論何種方法都是為了賺取更多的消費者剩余。非線性定價策略的主要形式為兩部定價，比如基本維護費加上數(shù)字電視節(jié)目收視費，安裝費加使用費等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費上，運營商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對不同節(jié)目的評價不同，通過打包銷售可以減少消費者評價的異質性，從而可以賺取更多的消費者剩余。此外，數(shù)字電視運營商無一例外地都采用了預付費用的付款方式。消費者需要預先繳納年度或月度的收視費，少罰多不退，通過這些有違《消費者權益法》和《合同法》的價格策略，運營商可以節(jié)省大量流動資金。

（二）廣播。經(jīng)營廣播的過程是市場營銷的一個完整過程。從現(xiàn)狀來看，我國的廣播市場與國際發(fā)達國家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價格就是廣告的定價。定價原則考慮三個指標，即收聽率：價格＝每收聽點成本×收聽率。廣告主會根據(jù)不同頻率的聽眾結構有針對性投放。廣播廣告是三次轉賣過程，首先把節(jié)目轉賣給聽眾，再將聽眾轉賣給廣告客戶，然后將廣告時段轉賣給廣告公司及客戶。近年來，廣播電臺一直進行著經(jīng)營模式探索，經(jīng)歷了“獨家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺行業(yè)”的幾個階段。總臺行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營、集中操作、分別核算的經(jīng)營管理辦法。具體辦法是將廣告市場劃分為若干個行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標底，對廣告公司實行招標，價高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務額的5%～10%風險抵押金交給電臺，完成任務給予返還，超出部分，按照獎勵制度進行獎勵。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場。目前，我國電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時反饋市場需求信息，電影企業(yè)對放映的影片內容、質量，事先所知甚少。中國電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)模化、集約化和精細化，這種電影理念將嚴重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場，實現(xiàn)利益的最大化。美國電影的營銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營銷的成功。一般而言，美國電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關鍵在于觀念的轉變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當作電影運作的重要部分。近年來，中國電影的后產(chǎn)品營銷已邁出了關鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機》的上映，摩托羅拉通過海報，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國美電器合作，其片花廣告在國美100多家連鎖店的電視屏幕上反復放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國網(wǎng)絡廣告的總量還與報紙相去甚遠，但其發(fā)展勢頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會日前的《2007年中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達到49.8億元，比2005年增長了50.91%。《報告》預計，2007年、2008年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2008年市場規(guī)模將達117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對網(wǎng)絡營銷活動盈利模式的解釋，以及國內開展網(wǎng)絡營銷的實際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡營銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營銷活動與在線營銷活動結合以實現(xiàn)價值的一種網(wǎng)絡營銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過程，與網(wǎng)絡的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對網(wǎng)絡運用和影響的認識由非理性到理性，以及認識的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡營銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購產(chǎn)品或服務。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺多元業(yè)務盈利模式。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡的應用大致可以分成三種平臺：交互平臺，主要包括通信、交友和娛樂三個方面；媒體平臺，主要是信息；商務平臺，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機媒體為例，手機報紙主要通過三種手段實現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費；二是對WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時間計費的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過吸引用戶來獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機報紙用戶多為免費贈閱，收費用戶較少。對于另一種“融合媒介”手機電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過衛(wèi)星廣播傳輸電視信號、移動通信網(wǎng)絡參與互動的商業(yè)模式；另一種是只通過移動通信網(wǎng)絡傳輸電視信號的商業(yè)模式。前者主要收入來源于用戶的手機電視月租費、電視廣告費、電視點播費等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務的盈利方式類似。在推廣手機電視業(yè)務進程中，現(xiàn)在不能對終端用戶收費，推廣手機電視的各個鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報紙與雜志。我國傳媒市場仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價值鏈尚未完全形成；傳媒嚴重依賴廣告，經(jīng)營模式單一。國泰君安的一份報告指出，絕大多數(shù)報紙的收入結構比較單一，廣告收入占主營收入比重超過70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》表明，包括報紙和期刊在內的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達15%以上；其中尤以報紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報業(yè)廣告還是有所增長，但有研究者認為，與當年網(wǎng)絡廣告75.9%的增幅相比，報業(yè)廣告的增長顯然是明顯放緩了。2006年全國報業(yè)增長幅度在2005年大幅降低的基礎上進一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來自于銷售圖書本身的收入。我國的書價自1993年4月的圖書價格改革，擴大了出版社定價自，除中小學課本、大中專教材以及黨的文獻外，其余書籍一律由出版社自主定價、自負盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚，從而推動圖書價格上漲。以前，出版社享受國家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負盈虧。

四、盈利模式探討

總結以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長了11.9%，仍然保持高增長的勢頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國民經(jīng)濟增長率的一倍，都保持在14%以上。這說明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長勢頭開始變緩了，但仍然很強勁。”2005年中國傳媒結構的改變比較明顯，在傳媒市場繼續(xù)擴大的情況下，市場內部各種媒介形態(tài)的市場份額此消彼長。藍皮書指出，報業(yè)在2005年遭遇了“拐點”，進入拋物線般的下滑軌道，廣告增長率從持續(xù)20年的高位跌落下來，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時，報紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場萎縮。與報業(yè)的處境恰成對照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長強勁，2005年中國網(wǎng)絡廣告市場已達19億元，比2003年增長75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長強勁，前三個季度全國廣播電視廣告收入已達324.41億元。電視在國內的人口覆蓋率已接近發(fā)達國家水平，達到95.59%，全國電視觀眾達12.38億人。我國廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

第3篇：自媒體平臺盈利模式范文

為了盡快擺脫無法盈利的尷尬局面，微博平臺的商業(yè)化進程正在“提速”。

任何產(chǎn)品都必須考慮盈利問題，微博也不例外，在投入如此巨大的情況下，沒有盈利很難繼續(xù)存活，商業(yè)化提速無可厚非。

然而，新浪微博商業(yè)化進程提速是迫不得已。新浪微博的成本投入逐漸升高，財報顯示，2011年在微博營銷和研發(fā)方面的總投入比2010年同期增長了一倍。雖然新浪憑借先發(fā)優(yōu)勢在微博市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，在流量上也遠超對手，但大量的流量始終無法變現(xiàn)。而騰訊、搜狐等競爭對手卻不會因此而放慢趕超的步調。對于盈利模式較為單一的新浪而言，對微博的期待必然會更加急切。

對于微博的商業(yè)化提速，筆者持贊同態(tài)度。從某種意義上講，產(chǎn)品的商業(yè)化提速可以凈化市場環(huán)境，推進市場快速發(fā)展，起到優(yōu)勝劣汰的作用。

今年5月，新浪推出企業(yè)微博2.0，向熱衷微博營銷的企業(yè)提供品牌展示、數(shù)據(jù)中心、應用中心三大功能。隨后，新浪微博邁開會員收費的商業(yè)化步伐，再加上之前新浪微博推出的微號服務，新浪一直在積極探索微博商業(yè)化的可行之路。不斷的商業(yè)化提速嘗試總比騰訊、搜狐的不作為和永遠等待要強。

新浪微博公布廣告報價表時質疑聲一片，但仔細分析發(fā)現(xiàn)，受限于國內網(wǎng)民較弱的附加服務消費習慣，選擇付費的廣告盈利模式完全符合當前國內互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，除了廣告沒有其他可行有效的盈利方式。再者， Facebook 和 Twitter各自憑借強大的數(shù)據(jù)處理能力，已經(jīng)通過廣告獲得了大量的收益，國內微博平全可以參考之。更進一步講，如果新浪微博此舉效果凸顯，一方面會給用戶帶來更多的新功能和應用，另一方面將帶動騰訊、網(wǎng)易及搜狐的微博廣告盈利模式，從而推動微博盈利模式的發(fā)展和演進。

當然，弊端也顯而易見，用戶體驗在一定程度上將受到影響。

第4篇：自媒體平臺盈利模式范文

然而，一派光鮮靚麗背后，自媒體領域卻也存在著讓人無法忽視的“成長的煩惱”。由自媒體交易平臺一道網(wǎng)聯(lián)合問卷網(wǎng)發(fā)起的《自媒體人生存狀況調查》顯示，中國自媒體人在運營自媒體的過程中不得不面對包括受眾需求難以滿足、傳播范圍受限、內容生產(chǎn)成本高、盈利方式被動、抄襲成風維權難、管理經(jīng)驗不足、平臺資源分散等各種問題。這群以80后為主力軍，橫跨70后、90后的“新”媒體人，不管是單打獨斗，還是團隊合作，要在這一新興領域中可持續(xù)地生存下去還是有一定的難度的。事實上，自媒體行業(yè)規(guī)模雖與日俱增，但仍有相當多的自媒體人難以獲得盈利以維持經(jīng)營。1

理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的

發(fā)出屬于自我、忠于自我的聲音是許多自媒體人共同的理想，然而要實現(xiàn)這個理想，并在自媒體圈長久地存在下去還有很多坎兒要過。

問卷網(wǎng)調查發(fā)現(xiàn)，目前最讓中國自媒體人鬧心的問題莫過于付出與收入不成正比。尤其是在內容生產(chǎn)成本短時間內還無法降低、以廣告為主的盈利模式占主導地位的當下，要想在越來越激烈的競爭中取得可觀的盈利，不只是生產(chǎn)優(yōu)質原創(chuàng)內容吸引受眾閱讀、關注那么簡單。

在資深自媒體專家范衛(wèi)鋒看來，自媒體從業(yè)者的進場早期紅利期是2013年以前。目前進場的自媒體人持續(xù)增加，同時之前進場的人并未退出，自媒體行業(yè)的規(guī)模在不斷擴大。這種情況下，除了極少數(shù)“游俠”狀態(tài)的自媒體大號仍在單槍匹馬運作，大多數(shù)想要做大的自媒體，便需要進行內容運營、商務合作、產(chǎn)品開發(fā)等等工作。據(jù)了解，范衛(wèi)鋒是證券時報財經(jīng)傳媒集團投資總監(jiān)，曾多次幫助自媒體品牌獲得資本支持，是自媒體資本化、團隊化的堅定支持者。

問卷網(wǎng)《自媒體人生存狀況調查》獲得的數(shù)據(jù)還顯示，60%的受訪者正在有團隊、有組織地運營自媒體。然而，即便團隊分工合作，由于自媒體運營經(jīng)驗不足、行業(yè)規(guī)則混亂等多種因素影響，中國自媒體人仍面臨自身資源管理不到位，自媒體平臺過于分散以致分身乏術，供需雙方信息不對稱，原創(chuàng)文章抄襲成風、維權困難等困擾。而其中，原創(chuàng)內容抄襲在業(yè)內已是比較普遍的現(xiàn)象，甚至有高達35.8%的受訪者能夠接受或已經(jīng)進行了內容抄襲。此外，“山寨號”也成為了讓自媒體人頭疼的問題。例如，雜志《創(chuàng)業(yè)家》的官方微信被命名為“創(chuàng)業(yè)家雜志”，就是由于“創(chuàng)業(yè)家”三字被惡意“搶注”而導致的無奈之舉。1關于原創(chuàng)稿件轉載抄襲的調查結果[保存到相冊]

對于自媒體領域普遍存在的抄襲行為，范衛(wèi)鋒分析稱，自媒體目前要想做到所謂的“大號”、營銷號，純原創(chuàng)的成本過于高昂，而轉載的代價過低。因此，大多數(shù)此類自媒體，走向了“編輯號”、“文摘號”的路線。他認為，抄襲的普遍存在是自媒體生態(tài)圈的毒藥。而當前自媒體人的維權成本對于每個個體都太高，難以承受。對于侵權者來說，代價和成本卻又太低，無法起到制止此類行為的作用。

路還很長，在摸索中尋找方向

作為剛嶄露頭角的新興行業(yè)，自媒體一方面承載了許多創(chuàng)業(yè)者、媒體人的期待與想象，另一方面又不可避免地因為“新”而出現(xiàn)種種問題。在愈發(fā)激烈的競爭中求生存的自媒體人也正想方設法做著不同的嘗試，寄望通過自身的努力找到可行的生產(chǎn)運營方式，同時拓展盈利模式。

他們中的一些人開始回歸自媒體的本源，將打造優(yōu)質原創(chuàng)內容作為主攻方向，通過內容本身的吸引力來積累并固定受眾。這在目前以文章閱讀、內容轉發(fā)為擴大粉絲群及知名度的主要方式的自媒體領域中，是一種從根本上提升自身競爭力的積極行動。1

當然，內容質量的提高往往伴隨著制作成本的上升，這勢必要求內容的原創(chuàng)性得到保護。已有一部分自媒體人開始通過法律手段來維護自身的權益。最近自媒體賬號“異見”的運營者黃楊和“花邊閱讀”的運營者侯俊謀就起訴了兩家侵權微信公眾賬號，并各索賠萬余元。雖然結果還是未知數(shù)，但隨著自媒體人維權日益增多，類似侵權行為也將逐漸受到關注。

第5篇：自媒體平臺盈利模式范文

社交問答網(wǎng)站誕生之初，便受到了眾多創(chuàng)業(yè)者和投資人的青睞，如其代表性網(wǎng)站Quora一上線便獲得風險投資公司Benchmark Capital 1400萬美元的投資。同時，國內社交問答網(wǎng)站知乎也是在創(chuàng)業(yè)之初就獲得了啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場以及兩位天使投資人徐小平和蔡文勝的聯(lián)合A輪投資。

一個新模式的誕生，圍繞其盈利模式是否清晰成熟以及能否在短期內獲得收益等利益相關的問題，必然會展開一場討論。對于社交問答服務來說，距離這些問題的答案似乎還很遙遠。

盈利模式未明

自2009年創(chuàng)立至今，Quora已先后獲得總計達6400萬美元的投資。今年5月，Quora更是宣布公司所有重要用戶數(shù)據(jù)在過去一年都至少增長了3倍，這其中包括日活躍用戶數(shù)（DAU）、月活躍用戶數(shù)（MAU）、注冊用戶數(shù)以及回答用戶的問題數(shù)等。

盡管并不能如實反應網(wǎng)站質量和用戶體驗，但用戶數(shù)據(jù)的增長卻能直觀地體現(xiàn)出網(wǎng)站當前的發(fā)展狀況是否良好，而即便是發(fā)展良好且被看作社交問答網(wǎng)站代表的Quora，至今也尚未擁有清晰的盈利模式。

“Quora的用戶現(xiàn)在達到了數(shù)以百萬計，很多的用戶已經(jīng)看到了在Quora上面可以免費地提供和分享知識。律師和其他行業(yè)的專家正在使用Quora來建立自己名聲，并且他們也通過Quora獲得了好處。現(xiàn)在我還不確定公司是否會將此作為盈利點，因為我們現(xiàn)在的重點是促進增長，擴大規(guī)模，把盡可能多的人吸引到Quora這個知識共享的平臺上來。”Quora創(chuàng)始人亞當·德安吉洛（Adam D’Angelo）在接受媒體采訪時說。

隨著Quora等海外問答網(wǎng)站的興起，國內也涌現(xiàn)了一大批類似的網(wǎng)站，如知乎、略曉等。

從2011年1月26日上線至今，知乎已走過了兩年半的歷程，目前，其日活躍用戶達到了60萬，而月活躍用戶則達到了1000萬，短短半年就增長了10倍，而這種高速的增長仍在繼續(xù)。

如今，知乎每天產(chǎn)生的優(yōu)質內容量已經(jīng)相當于兩個新聞門戶一天的更新量。今年5月，知乎了一款全新的資訊類應用——知乎日報，將社區(qū)中有價值的內容經(jīng)過編輯選擇，結合當下熱點推薦給更多用戶。“知乎一直致力于把人們大腦里的知識、經(jīng)驗、見解搬到互聯(lián)網(wǎng)上，讓彼此能夠更好的連接。”知乎創(chuàng)始人周源表示。

同樣，模式與Quora相似的知乎在盈利方面的狀況也與前者類似。而面對外界對于盈利模式的疑問，知乎團隊也一貫以“我們還沒準備好”作為回應。

“目前，知乎還處于內容生產(chǎn)的階段，而盈利模式需等知乎達到信息傳播階段之后，這是屬于第三階段的事情，不能著急。”知乎聯(lián)合創(chuàng)始人成遠如是說。

在他看來，未來知乎的盈利模式不會和傳統(tǒng)的企業(yè)有太大差別，也是以廣告盈利為主。“在不傷害用戶體驗的版塊上向企業(yè)、廣告主收費，通過廣告盈利，但當前知乎最重要的還是積累優(yōu)質內容、擴大用戶基數(shù)。”

有償問答的嘗試

同樣是受Quora的啟發(fā)而創(chuàng)立的略曉，雖然在人氣、用戶數(shù)據(jù)、外界口碑等方面不及知乎，也并未獲得投資，但在盈利模式上的摸索卻比知乎更進一步。

略曉采用小額有償問答的模式，提問者可以通過它將自己想知道的信息、知識提出來，并可以通過現(xiàn)金懸賞的形式，獲得更精準、更高質量的回答和服務。而回答者可以通過回答問題，獲得贊同，同時還能賺取現(xiàn)金。

“讓知識體現(xiàn)價值”是略曉的主旨，在創(chuàng)始人陳碩看來，每一個信息和知識都是有價值的。“用戶在網(wǎng)上分享，光靠興趣并不能持久，而只有給他們帶來名或利才有可能讓他們長期停留在問答網(wǎng)站上，并將自己所擁有的知識分享給不認識的人。”陳碩表示，“如律師、醫(yī)生等在網(wǎng)站上做出有價值回答后吸引到現(xiàn)實中客戶，或是分享的內容被編輯看中并整理出書等。因此，有償?shù)男☆~付費問答就是我們最初想到的方式，就好像你用金錢來交換我的時間和知識。”

但顯然，這種模式并不符合中國網(wǎng)民的行為習慣，人們習慣于在網(wǎng)上免費獲得各種各樣的知識、信息、資源等。“在當前的中國，泛社會化問答網(wǎng)站想要做有償問答是很困難的，不得不承認，在這一點上，我們把事情想得太簡單了。”陳碩表示，“但不得不強調的是，Internet等同分享，但分享并不等同于免費。”

陳碩承認，略曉最初嘗試的這種小額有償問答的模式情形并不樂觀，因此，他們進行了第二次嘗試——曉站，相當于形成了一個開源的問答網(wǎng)站平臺，企業(yè)或個人用戶可以在略曉的平臺下快速建立屬于自己的Q&A站點。

“曾有很多商家找上門來，如留學、移民等，他們并不愿意在泛社會化的大平臺上去做分享，但卻愿意在我們的平臺下做一個單獨的、垂直的獨立站點，展示自己并與用戶溝通。而這給了我們靈感，曉站就是這么產(chǎn)生的。”陳碩表示。

曉站同時具有小組的社交性和小站的獨立性，既可以作為興趣小組使用，也可以作為建站工具使用，同時還具有提問、回答、評論、付費咨詢等社會化問答的元素。

“從今年年初曉站正式上線至今，已經(jīng)積累了不少用戶。我們并不會插手曉站的推廣，通常都是曉站主自行推廣，這樣也可節(jié)省略曉本身的成本。”陳碩介紹道，“在曉站的首頁，有一塊用戶自定義的廣告區(qū)，用戶可以添加任何想添加的廣告，增加自己的收益，而我們則是抽取分層，這也是我們繼早期的有償問答之后，探索的第二條路。”

“目前第二種探索的收益還行，但由于團隊前期的投入，目前收入還沒打平，我們也在繼續(xù)努力。”陳碩表示。

盈利之路任重道遠

“我們現(xiàn)在還不知道公司的盈利模式會是什么樣子。或許會是廣告，也有可能是通過會員付費的模式，或者是通過專家咨詢模式來增加營收。”亞當·德安吉洛如是說。

在針對問答網(wǎng)站盈利模式的探討中，廣告是最常被人提及的一種形式，而問答網(wǎng)站廣告的魅力在于，用戶在網(wǎng)站上或回答的問題、關注的內容必然是他們當前最關心的話題，從中透露大量的廣告信號，而廣告主就可捕捉這些信號，并據(jù)此有針對性的精準廣告，提高廣告的轉化率。

第6篇：自媒體平臺盈利模式范文

新辣道聯(lián)手《小時代3》推出小時代套餐，強調與粉絲的互動性，通過微博、微信征集小時代套餐四種魚鍋的名字、廣告語、禮物。新辣道自電影《小時代3》上映前44天就開始造勢，小時代套餐截止到7月21日已售出5000份。

新辣道還聯(lián)合了追夢網(wǎng)，發(fā)起了“小時代主題餐廳”的眾籌項目。支持金額從20元-5000元不等，每個級別有不同的福利。眾籌項目達標后，新辣道將北京、上海的兩家店改造為小時代餐廳。

圍繞小時代套餐，新辣道希望借“餐廳即媒體”的思維，開展了O2O的閉環(huán)整合營銷：

第一步：新辣道與《小時代》互為媒體。新辣道在商場中投放的媒體廣告，替換成小時代版菜單；在小時代粉絲聚集地進行定向推廣；雙方以各自的微信、微博等自媒體為主陣地，相互宣傳，宣傳節(jié)奏相互配合。而每賣一份特別套餐，《小時代3》方面也可以獲得10%的提成（每份套餐180元），未來新辣道賣出《小時代3》電影票也可能拿取利潤返點。

第二步：借助《小時代3》置換優(yōu)質資源，與網(wǎng)易、人人、萬達電影院、快的打車、蒙牛合作，不需要像以往付出太大的代價。新辣道官方微信推出“完美周末”套餐，包括小時代套餐、限量禮物、萬達電影票、代金券、快的打車券。

互聯(lián)網(wǎng)思維，打造“餐廳即媒體”

主角談

新辣道總裁李劍：

從菜單到主題餐廳，無不體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，注重與粉絲的情感共鳴，滿足影迷們“理想在現(xiàn)實中實現(xiàn)”的愿望。既可以找到《小時代3》的忠實粉絲，為新辣道與《小時代4》的合作蓄勢，與粉絲走得更近，持續(xù)溝通。又可以借助追夢網(wǎng)的網(wǎng)絡用戶，做二次傳播、推廣。而新辣道和《小時代3》互為媒體，傳播對方，未必一定要多花錢。通過新辣道十年積累的會員、小時代的忠實粉絲，在優(yōu)勢傳播資源互補的情況下，通過自媒體粉絲的互動，可以形成新辣道與小時代線上線下百萬級的粉絲交互。雙方并沒有因此而付出太多成本。

而這種思路，可以作為未來餐飲業(yè)開辟新盈利模式的一個合作方向。我們有客流、有場所、有注意力，除了餐飲消費，為什么不能做更多的跨界品牌合作？

“餐廳即媒體”將引爆巨大的商業(yè)空間，未來餐飲業(yè)本身的收益將會越來越低，餐廳作為線上的入口，結合互聯(lián)網(wǎng)基因之后，將創(chuàng)造更多的增值點。餐廳收酒水費，實際上是酒企、飲料企業(yè)借助餐廳這個平臺展示、銷售，就是個實證。餐廳作為強媒介，可以將信息有效傳達給千萬消費者，完全可以成為其他品牌的渠道，未來有很多想象的空間。現(xiàn)在新辣道的200家店，能輻射到2000多萬的年輕女性，如果未來店面擴張到1000家，將覆蓋中國大部分年輕女性，影響力自然而知。同時餐廳要借用互聯(lián)網(wǎng)思維，加強與用戶的深度互動，這樣才能真正影響到用戶。

新辣道資深市場總監(jiān)劉波：

互聯(lián)網(wǎng)思維，即餐飲業(yè)一直強調的顧客是上帝，只不過互聯(lián)網(wǎng)技術平臺可以實現(xiàn)消費者的真正參與。借用互聯(lián)網(wǎng)思維，不要只局限于服務好消費者，更要形成粉絲經(jīng)濟的鏈條、盈利模式。要把一件事情做到極致，帶著消費者一起玩，以此保證消費體驗，持續(xù)打造新的吸睛點。未來新辣道將根據(jù)消費者需求，涉足與新辣道密切相關的兩三類生活服務，最終將消費者聚集到一個虛擬的社群，進行持續(xù)、深層次的消費者交流和互動。

合作方談

《小時代3》制片人張先生

《小時代3》對合作品牌的選擇標準是：受眾人群匹配度、創(chuàng)意是否有吸引點、品牌價值是否能借勢。而新辣道正契合這三點，而且合作的內容是生活服務類的，較容易打造衍生品，我們很注重新辣道自身會員及門店的規(guī)模性，對電影的宣傳、落地、粉絲營銷都是有幫助的；套餐經(jīng)營也可以給我們帶來經(jīng)濟效益。雖然新辣道借勢《小時代3》是階段性的，但經(jīng)過本次合作，新辣道形成了一套完整的操作、流程體系，可以將模式化、程序化的經(jīng)驗運用到下一部電影中，找到精準的、內容適合的電影即可。但是形式可以復制，內容卻未必。這要看新辣道是否能將電影提供的內容，“為己所用”，能提升新辣道消費者的服務體驗，并最終留得住粉絲們。

追夢網(wǎng)副總裁楊京華

眾籌主題餐廳是給粉絲帶來的福利，同時也可以了解到粉絲的真實需求、滿足粉絲、與粉絲互動、增強黏性，需要三方的共同推進：《小時代》制片方提供內容元素，新辣道提品和空間，追夢網(wǎng)回饋粉絲需求，并利用追夢網(wǎng)百萬線上會員、全國高校學生會資源，進行精準地、定向推廣。“餐廳即媒體”，是自媒體的一種表現(xiàn)形式而已，其實就是對用戶的重復運營，讓用戶持續(xù)關注。如果能為原有用戶持續(xù)提供新鮮賣點，是會引起更廣泛的關注度，獲得喜好度的。但在資源的整合過程中，要注重打通彼此，整合各自的用戶群資源，在整合過程中，滿足合作各方的自我需求。

大家談

豆果網(wǎng)副總裁朱虹

用互聯(lián)網(wǎng)思維打造“餐廳即媒體”，突破了傳統(tǒng)餐飲陳舊的營銷模式，創(chuàng)新和跨界是值得點贊的。近年借助互聯(lián)網(wǎng)思維火起來的餐飲品牌不少，但大部分都沒有辦法讓消費者持續(xù)買單。餐廳受地域、用戶的粘性相對也較低的限制，很難聚合粉絲形式交互式的社區(qū)體驗，且還需要突破電影影響力的段性的，形成長時間的粉絲積累與持續(xù)自造血等，新辣道借助《小時代》將餐廳平臺打造社區(qū)未來商業(yè)價值有多大還得看具體執(zhí)行，成功的難度是蠻大。

王品集團市場部副總經(jīng)理趙廣豐

能否成為長遠的商業(yè)模式要看產(chǎn)品和消費體驗，產(chǎn)品是餐飲的核心，用餐體驗是加分項。電影跨界營銷推出話題性商品，實際是體驗環(huán)節(jié)的提升，帶動餐廳的知名度或品牌關注度，但一般是流水性商品，產(chǎn)品周期和壽命不可能太長，更難以讓消費者持續(xù)購買產(chǎn)品。而參加這類活動的多是腦殘粉或對你好奇的消費者，但是除了與小時代套餐之外的綁定合作，都與小時代無關，其他餐廳也可以這么做，沒有獨特性也未必有太大的吸引力。

從長遠考慮，因為某部電影的粉絲人群相對小眾，適合做階段性的主題營銷活動，但效應也較短，卻也沒有辦法成為品牌的核心元素。但如果把影視變成品牌的延伸，風險在于電影的周期較短，是否能與電影高度聯(lián)結，可能會被電影中或明星代言的其他品牌稀釋掉你對這部電影的獨有聯(lián)結。

在大數(shù)據(jù)時代、O2O閉環(huán)下，王品集團也會找消費者契合度高的品牌做跨界合作，如寶馬、HELLO KITTY，為顧客提供專屬服務，獲得榮譽感，以提高用戶黏性、增加新客戶。但消費者來店里主要是吃飯、體驗，不是來接受媒體信息的，對消費者的優(yōu)惠信息推介就要慎重，把實體渠道與線上渠道變成新媒體也要非常謹慎。

北京華夏嘉文化傳播有限公司 CEO方建華

第7篇：自媒體平臺盈利模式范文

剛才說了，微博的主體不是網(wǎng)購，但微博大流量對淘寶的導流效果明顯，換句話說，阿里就是奔著新浪微博的大流量數(shù)據(jù)去的。阿里要做的是把那些對淘寶有著重要作用的流量數(shù)據(jù)挖掘過濾出來，在新浪微博的基礎上搭建一個新的導購平臺。這樣在不傷害新浪微博原有運營模式的基礎上，阿里得以孵化一個有著巨大電商價值的社會導購平臺。記住，他只是導購平臺。

新浪他不懂電商，做不出像樣的導購平臺，阿里懂電商但沒有足夠的社交流量資源，也做不成這件事。沒有戰(zhàn)略投資，這件事就無法完成。而現(xiàn)在不同了，雙方目標一致，利益共享，可以合力打造這個社會化電商導購平臺。這就是大佬們的策略，也是目前電商競爭形式所逼。

說實話，新浪品牌廣告之盈利模式確實遭遇了瓶頸。阿里背靠著700萬活躍的網(wǎng)商，他們無一不希望在淘寶流量之外的社交網(wǎng)絡上，構建自己的流量體系，拓展客戶群。這也被業(yè)界認為是微博盈利模式探索上的絕佳突破。喜歡看表面的業(yè)界人士就表態(tài)了，他們以為阿里想在微博上開淘寶店，換句話說，從新浪微博角度來看，新浪微博開啟了商業(yè)化的進程。如果這么說那你們就大錯特錯了。雙方而是在社會化電商數(shù)據(jù)挖掘上試探看看是否有所出路。這才是他們的目的，希望馬云同意我的看法。

移動互聯(lián)網(wǎng)這個事情誰也控制不了，但是騰訊確實占到了先機。但是未來誰在移動互聯(lián)網(wǎng)這塊市場地上挖土掘地，占據(jù)主要高地，目前現(xiàn)在誰也說不清楚。馬云聯(lián)合新浪微博孵化一個領先的導購平臺只是阿里要做的一件事，另外在移動互聯(lián)網(wǎng)上的布局也正是阿里要做的。騰訊微信的市場地位，新浪微博與阿里的合作希望可以起到1+1>2的效果，雙方單槍匹馬都不足以對抗，但聯(lián)合起來就有很多懸念了。(這個以前的文章我也分析了，阿里浪的聯(lián)合確實具備了微信的絕大部分功能，PK起來，真的很難說)

另外，數(shù)據(jù)才是未來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭的關鍵，阿里握有電商數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)將會使其更具有競爭優(yōu)勢，數(shù)據(jù)服務也是阿里未來發(fā)展的重點方向。

第8篇：自媒體平臺盈利模式范文

新浪的2012年報顯示，截至去年底，新浪微博注冊用戶已超過5億，同比增長74%，日活躍用戶數(shù)4620萬，同比增長82%。去年全年，新浪對微博的資金投入近1.6億美元，營收只有6600萬美元。受新浪微博近1億美元虧損影響，新浪去年整體凈利潤只有3170萬美元。

由于率先開創(chuàng)“門戶+微博”盈利模式，新浪曾經(jīng)受到投資者追捧，股價一度飆升至134美元。然而對微博的高昂投入拖累了新浪整體業(yè)績，2011年新浪整體虧損3.021億美元，到2012年才勉強扭虧。在業(yè)績壓力下，新浪股價最低跌至41美元，估值大幅縮水。

事實上，新浪微博用戶數(shù)早已到了流量變現(xiàn)的時候。2011年，新浪CEO曹國偉公布了微博商業(yè)化六大模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺及數(shù)字內容收費。從2012年開始，微博為新浪帶來收入，2012年后三個季度，新浪微博收入分別達到1000萬美元、2000萬美元和2850萬美元。

易觀咨詢分析師閆曉佳認為，如果新浪微博是一家創(chuàng)業(yè)公司，一年幾千萬美元的營收足以支撐資本市場的預期，但對新浪來講，這樣的業(yè)績與公司規(guī)模很難匹配。新浪微博聚人不聚財、只燒錢不盈利的窘境未根本改觀，長期用門戶廣告收入養(yǎng)微博，對新浪形成巨大拖累。微信：盈利模式不清晰

微信自2011年1月上線以來發(fā)展迅猛，至今年1月，微信用戶數(shù)已超過3億。

艾媒咨詢調查數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間發(fā)送的各種拜年信息中，通過微信發(fā)送的占11.1%，通過飛信、微博發(fā)送的分別占4.1%、3.4%。短信拜年雖然仍占據(jù)主體地位，但已被微信明顯侵蝕。

在騰訊強大的資金、技術支持下，米聊等國內同類產(chǎn)品迅速敗北。而在微信“朋友圈”推出后，微信擺脫了“對講機”形象。閆曉佳說，新浪微博是完全開放的媒體平臺，“陌生人”信息量太大，想關注的人反而找不到，而微信是一個半封閉的“熟人社交圈”，更適合熟人交流。與新浪微博相比，微信的圈子更加核心，微博用戶向微信“朋友圈”轉移很正常，這也進一步增強了微信用戶的黏性。

盡管對內對外都產(chǎn)生巨大沖擊，但微信仍沒找到明確的變現(xiàn)模式。

從騰訊發(fā)展經(jīng)驗看，一個優(yōu)質項目往往都能在短期內找到清晰的收入模式。如桌面QQ在2001年同時在線突破百萬，兩年后QQ秀業(yè)務即產(chǎn)生巨額收入；2003年騰訊做游戲大廳、2005年大力發(fā)展騰訊網(wǎng)，同樣迅速獲得回報。而微信在迅速擴張兩年后，仍沒有盈利跡象，3億用戶并沒有變成真金白銀。流量巨頭變現(xiàn)難

“用戶多了自然能盈利”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共識，但實踐中，巨大的流量并不一定能產(chǎn)生相匹配的收入，將流量做大只是第一步，將流量變現(xiàn)更加考驗一個企業(yè)綜合實力。

艾媒咨詢CEO張毅認為，新浪微廣告形式?jīng)]有擺脫門戶廣告?zhèn)鹘y(tǒng)思維，大量廣告推送給了不需要的人群，對用戶社交行為背后的商業(yè)信息視而不見，廣告投放不夠精準。事實上，新浪微博客戶群與電商客戶群高度重合，如果加強用戶信息挖掘，做到精準分析，并通過技術手段做到有效推送，并與電商建立合理的分成模式，能為新浪微博帶來更加有效的變現(xiàn)渠道。

第9篇：自媒體平臺盈利模式范文

社交關系模式

微信誕生以來，依托騰訊獨有的用戶資源進行推廣，這種經(jīng)濟實惠的通訊工具成為很多手機用戶的首選。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年12月，我國即時通訊網(wǎng)民規(guī)模達到5.32億，比2012年底增長了6440萬，即時通訊的使用率為86.2%。作為即時通訊工具的微信，其直接創(chuàng)造商業(yè)價值的能力有限，更多的是增值服務的開發(fā)。微信在社交關系模式中開發(fā)的主要產(chǎn)品見表。

微信從1.0到4.5，在其業(yè)務極受關注的時期，它適時推出相關附屬業(yè)務，提高了用戶黏性，尤其是產(chǎn)品功能上的快速創(chuàng)新使得微信不斷提供差異化應用，成為其社交關系模式的核心競爭力。微信不僅是即時通訊工具，還是移動社交平臺與信息資訊流通平臺。

從這些創(chuàng)新應用的推廣看出，微信是“點對點”，而微信營銷是“點對面”。在社交工具推廣的初期，在用戶還沒有建立起對微信的信任和忠誠度之前，如果過早地進入商業(yè)化可能會有損用戶體驗，容易引起用戶的反感，這既不利于其商業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展，還有可能在競爭藍海中夭折。所以微信在“社交關系模式”這個層次考慮最多的是其產(chǎn)品推廣及用戶黏性的培養(yǎng)問題，目的是與用戶建立良好的關系，從而為以后在商業(yè)化競爭中建立信用體系夯實用戶基礎。

不同的發(fā)展階段考慮不同的盈利模式，在社交關系模式建立時期，微信作為溝通工具，它的價值是為用戶減少了短信和通話的費用，因此在這一階段其收入來源主要依靠騰訊與電信運營商的溝通和合作。比如，微信與香港電信運營商電訊盈科合作，推出香港地區(qū)用戶8港幣包月的微信暢聊套餐，套餐中包括不限流量地使用微信的文字、語言、視頻等服務。這些嘗試給運營商帶來了大量的數(shù)據(jù)業(yè)務，客觀上推動了整個電信產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級。

總之，從社交關系模式來說，第一重要的是先發(fā)優(yōu)勢，使后來的易信、來往難以望其項背；第二個是用戶體驗，互動性始終是最核心的一個因素，既維持著使用熱度，也吸引著后來者的參與，而且拉高了競爭的門檻；第三個是與管理者的博弈，比如最近微信在封一些賬號和微信群，這是市場無法抗拒的因素。

表 微信前期主要產(chǎn)品一覽表

移動電子商務模式

微信的確需要時間與用戶建立“剛需”關系，但也需要有效盈利來為其后續(xù)的發(fā)展奠定經(jīng)濟基礎。中國人民大學教授匡文波在《論社會化媒體盈利模式的創(chuàng)新》一文中曾預言：“電子商務模式將成為社會化媒體盈利模式創(chuàng)新的突破口。要實現(xiàn)從社交關系模式到電子商務模式的遞進轉變，其中有一個最重要的工具需要革新，那就是移動支付工具。”為了推進移動支付的商業(yè)化，微信首先從移動手機游戲入手，以趣味性來吸引用戶，其次則是推出支持出租車等服務的微支付。

投資嘀嘀打車。2013年1月6日，騰訊投資3000萬美元給滴滴打車，將其業(yè)務植入微信。這款改變出租司機等客方式的應用程序，也正在改變人們的生活方式。據(jù)騰訊公關部數(shù)據(jù)顯示，2014年1月10日-2月8日，微信支付的訂單總量已突破500萬單。截至2014年1月26日，使用嘀嘀打車的全國司機總數(shù)超過了40萬，乘客達3000萬以上，全國共有33個城市支持微信支付打車費。其中，北京地區(qū)用戶數(shù)為630萬，日均訂單12萬份。微信支付訂單總量已突破500萬單，根據(jù)微信支付的獎勵規(guī)則，若以獎勵金額最大值計算，滴滴打車的獎勵總額目前已超過1億元。

發(fā)起“微信紅包”活動。把微信手機支付推到高峰的是2014年1月26日推出的“搶紅包”活動，這個在春節(jié)期間推出的“拜年”服務在新年伊始引發(fā)了一場發(fā)紅包、搶紅包、討要紅包的狂歡盛宴。據(jù)統(tǒng)計，從除夕開始到大年初一16點，參與微信搶紅包的用戶數(shù)已經(jīng)超過了500萬，總計搶紅包7500萬次以上。與耗資巨大的滴滴打車相比，微信紅包建立了在社交中交易、在交易中社交的移動支付平臺，其中的最大贏家是騰訊公司。

進入互聯(lián)網(wǎng)金融領域。雖然微信在移動支付工具推廣上“燒了不少錢”，但這為以后微信進入金融行業(yè)及發(fā)展電子商務模式打下了基礎。2013年6月17日，微信低調地針對一部分公眾賬號開通了在線支付購物功能，騰訊同時也將旗下支付平臺財付通引入微信公眾賬戶，首批接入華夏基金、匯添富基金、易方達基金、廣發(fā)基金四家一線品牌基金公司，用戶可以通過微信公眾賬號獲取產(chǎn)品信息，直接進行交易。這種“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的厲害之處就是通過渠道優(yōu)勢，降低了普通民眾理財?shù)拈T檻，取消了理財經(jīng)理的中間環(huán)節(jié)，讓理財變得更加簡單透明。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，用更低的成本將小額閑散資金聚集起來，帶動了金融企業(yè)的變革。

中國互聯(lián)網(wǎng)金融，是個很特殊的存在，本質上是銀行支付系統(tǒng)和信用卡系統(tǒng)的落后與現(xiàn)實中不斷增加的快捷支付的需求之間的矛盾。目前，銀行系統(tǒng)已經(jīng)意識到了這一問題，將會采取措施。比如今年兩會期間，央行行長周小川曾表示鼓勵并支持互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，但部門之間的協(xié)調監(jiān)管需加強。隨后，央行條法司在京召集騰訊、阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司商討關于互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管問題。同時，也會進一步改進銀行支付系統(tǒng)，但是這個問題并非短期可以解決的，不能通過既有的途徑解決，就一定會有另一種形式出現(xiàn)。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國的發(fā)展是完全可以期待的，未來的日子還長，博弈才剛剛開始。

目前，在中國互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的推動下，微信等社會化媒體實質上已經(jīng)開始進入到移動電子商務這一層面，首先它要突破移動支付與用戶對接的技術門檻問題，其次要在公共平臺上建立移動電子商務平臺，最后將用戶流量合理導入到移動電商平臺。為了解決這些問題，微信應從社交媒體本身出發(fā)，形成人際關系網(wǎng)絡，在這個網(wǎng)絡里微信與電子商務企業(yè)合作分享用戶資源，并且用戶也可以通過O2O切入電子商務企業(yè)，從而完成對接的信息流。顯然，騰訊已經(jīng)開始行動，2014年3月10日，騰訊宣布入股京東上市前15%股份，把旗下B2C平臺QQ網(wǎng)購和C2C平臺拍拍網(wǎng)并入京東，并且微信支付也將為京東開放專屬入口。這體現(xiàn)了騰訊明顯的戰(zhàn)略意圖――依靠京東徹底打通微信生態(tài)圈，即利用京東擁有的1400個配送站以及1300個區(qū)縣物流，構建本地服務與“最后一公里”的立體生態(tài)圈。此外，微信需要不斷更新創(chuàng)意類產(chǎn)品來培養(yǎng)用戶的電子商務習慣，然后建立自身數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)針對用戶購買產(chǎn)品的精準營銷，實現(xiàn)從商流到資金流的轉換。同時，微信會進一步實現(xiàn)物流、互聯(lián)網(wǎng)、日常生活各方面需求之間的切入和銜接，并把用戶的購物體驗嵌入到社交網(wǎng)絡中，通過“關系鏈”等形式進行口碑營銷，完成級聯(lián)式擴散傳播或者實現(xiàn)商品的“病毒式營銷”。

移動電子商務是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的領域，它不僅需要數(shù)據(jù)庫、支付平臺信用體系等技術構建，還需要開發(fā)殺手級數(shù)據(jù)產(chǎn)品，以形成移動電子商務的生態(tài)系統(tǒng)。形成這種生態(tài)系統(tǒng)既需要國家政策的扶持，也依賴于人們觀念的轉變。對于騰訊而言，從將搜搜注入搜狗，到入股大眾點評，再到與京東的交易，都是其做移動電子商務平臺的戰(zhàn)略布局。其中最核心的是人與人的連接（微信）、人與信息（搜狗）的連接、人與物（電商）的連接，這些關鍵節(jié)點的實現(xiàn)將極大豐富微信支付、金融服務等核心產(chǎn)品的應用場景。如果微信的支付功能與移動電子商務對接能完全普及，那么微信的盈利模式也找到了突破口，微信的長足發(fā)展也就有了經(jīng)濟基礎。

物聯(lián)網(wǎng)信息模式

微信在商業(yè)化進程中，其野心不在廣告，也不在游戲，更不在增值服務。微信真正的目標除了國際化，還有移動互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)，（Internet of Things，縮寫IOT）是一個基于互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有能夠被獨立尋址的普通物理對象實現(xiàn)互聯(lián)互通的網(wǎng)絡。簡單來說，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸與拓展，它將用戶拓展到任何物品與物品之間、人與人之間進行信息的分享與互通。2013中國國際物聯(lián)網(wǎng)博覽會上中國電信副總工程師靳東濱表示，2012年國內物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到3650億元，比上年增長38.6%，預計到2015年國內物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達到7500億元，年復合增長率超過30%。由此可見，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著市場的變化，也意味著無限的商機。從二維碼普及到“智慧城市”落地，從智能汽車到智能家居，從谷歌眼鏡到三星近期推出的Activity Tracker智能腕帶，從3D打印技術到蘋果即將推出的全息投影，每一處微小的應用都像是給人們穿上了感知信息的“新皮膚”，它不僅預示著物聯(lián)網(wǎng)正進入到人們的生活，還顯示出人們未來生活方式的改變。

未來，物聯(lián)網(wǎng)相關軟件應用首先會步入一個搶灘市場的“格斗期”，然后會細分市場進入維系發(fā)展的穩(wěn)定期，最后為了實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)應用的集約化發(fā)展，可能會實現(xiàn)應用平臺的規(guī)模化整合。物聯(lián)網(wǎng)應用的創(chuàng)新及多元應用之間的協(xié)同與整合將成為未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢。當然，物聯(lián)網(wǎng)的基礎互聯(lián)網(wǎng)也會發(fā)生一場以應用創(chuàng)新為機遇的升級，這種升級表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)Web3.0的發(fā)展上。

1998年，萬維網(wǎng)聯(lián)盟的蒂姆?伯納斯?李（Tim Berners Lee）提出語義網(wǎng)概念，簡單來說，語義網(wǎng)是一種智能網(wǎng)絡，它不但能夠理解詞語和概念，而且還能夠分析它們之間的邏輯關系，就像人工智能一樣使交流變得更有效率和有價值。未來的Web3.0正是以語義網(wǎng)為基礎，基于數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的鏈接，物與物之間相關聯(lián)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡。如同《大數(shù)據(jù)》的作者涂子沛所說：“就像瀏覽網(wǎng)頁已經(jīng)成為我們的生活方式，數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的自動整合和跳轉也將成為我們新的生活方式。通過這種新的方式，互聯(lián)網(wǎng)將向我們推送信息而不是我們在網(wǎng)上搜索信息。”這種以數(shù)據(jù)驅動生產(chǎn)力變革的形式就是未來物聯(lián)網(wǎng)信息模式，它需要物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈與信息技術手段合理對接。目前社會化媒體信息關聯(lián)不僅是互聯(lián)網(wǎng)Web3.0的發(fā)展方向，更是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)物物相連的趨勢。對社會化媒體來說，這不僅僅是技術的升級，更是思想意識的巨大變革。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信上的O2O模式似乎成為一個商機無限的藍海。它將促使傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售趨向線上線下價格一致；到移動電子商務時代，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端開始實現(xiàn)功能上的整合發(fā)展，并改變盈利模式。最終，誰能率先打造出O2O閉環(huán)，形成環(huán)形運營機制，誰就能抓住新的行業(yè)增長點，進入物聯(lián)網(wǎng)的競爭藍海。

二維碼功能顯然在物聯(lián)網(wǎng)領域不容忽視，微信也正在做這方面的探索，比如它已經(jīng)可以綁定財付通，再通過二維碼識別并與移動支付結合，使用戶實現(xiàn)“即拍即買”。 2013年8月份，微信5.0版本推出后，在北京國貿(mào)的銀泰中心就有自動售貨機上標明，使用微信二維碼掃描支付就可購買飲料、小食品。雖然，當前二維碼的安全遭到詬病，甚至2014年3月13日，央行要求暫停二維碼支付、虛擬信用卡等支付業(yè)務，但這正凸顯了二維碼功能的重要性。相信完善了產(chǎn)品安全性的二維碼功能將在物聯(lián)網(wǎng)競爭藍海中起到關鍵作用。

未來，微信商業(yè)化發(fā)展的主體將從內容轉移到人。它的盈利模式不僅能拓展到“互聯(lián)網(wǎng)+金融”的服務上，而且還能拓展到每一個人的生活需求與人生體驗中。在物聯(lián)網(wǎng)信息階段，無論是人還是物都有一個像二維碼一樣的通用ID，當人們需要技術設備來感知個人喜好時，就不得不自愿顯示ID，以便技術設備搜集個人數(shù)據(jù)，從而向個人推送有價值的信息。最終實現(xiàn)信息的對等傳播，在商業(yè)發(fā)展上實現(xiàn)供求的精準營銷。

在物聯(lián)網(wǎng)信息模式背景下，微信作為一種應用介質應該和時下熱門的可穿戴設備結合，使人與物可以對話，人可以直接向物發(fā)出指令，從而上升到一種人工智能的存在，變成人、物之間互動的遙控器，而遙控的同時也完成了自身數(shù)據(jù)庫建設，從而誕生系列的微信營銷的管理工具，比如有償?shù)膫€人信息屏蔽工具、精準的市場調查工具等。未來電子商務發(fā)展到物聯(lián)網(wǎng)階段，將把倉儲管理、物流運送、貨物查詢、柜臺收銀與智能手機全都連在一起，買家能夠輕松找到所需，快速完成購買；賣家可以借助大數(shù)據(jù)的處理技術，以較低的成本快速準確地掌握客戶的行為特征，包括客戶的消費行為和信用等級，實現(xiàn)個性營銷。

當前微信盈利的兩個困境。網(wǎng)絡具有自我增強機制，每一個網(wǎng)絡節(jié)點都可能是商業(yè)盈利新的增長點，微信的商業(yè)化路徑也不例外。根據(jù)美國商人圈對8500多家美國企業(yè)的最新調查結果顯示，70%的美國中小企業(yè)在Facebook和Twitter上都開展了社會化營銷活動。但在中國，這些才剛剛開始。當下微信的盈利模式正處于移動電子商務模式初期，還存在內外兩個困境。

一是從外部環(huán)境來看，微信屬于網(wǎng)絡經(jīng)濟的“新產(chǎn)品”，它的運行受網(wǎng)絡經(jīng)濟規(guī)則的制約，同時由于具有優(yōu)先情結特性，致使網(wǎng)絡鏈接產(chǎn)生馬太效應，出現(xiàn)網(wǎng)絡的非均衡性，比如微信在運行初期與移動運營商展開的是否收費之爭，這都是網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下產(chǎn)生的利益矛盾。

二是從內部環(huán)境來看，自從微信公眾平臺開放后，大堆營銷賬號進入這片藍海，衍生出了微信“加粉”、微信惡意代碼、微信解封等灰色產(chǎn)業(yè)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以至于微信水軍和微信培訓在其中攪亂市場，形成微信亂象。另外，微信自身仍需要技術提升，譬如網(wǎng)絡隱私及安全隱患都是亟需突破的難題。