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照明工程市場(chǎng)研究

第1篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

關(guān)鍵詞： LED 發(fā)光二極管照明工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

中圖分類號(hào)：TN383 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2015）01（a）-0000-00

作為21世紀(jì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，LED照明呈現(xiàn)迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于各行業(yè)，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益。在節(jié)省能源的同時(shí)，切合了我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的理念，低碳環(huán)保，代表著未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，是世界各國(guó)實(shí)施白熾燈禁令的理想替代品之一，被公認(rèn)為最具發(fā)展前景的照明走向。

1 發(fā)展?fàn)顩r

隨著社會(huì)科技的發(fā)展，LED節(jié)能技術(shù)越發(fā)成熟，而制造成本日益下降。就目前而言，我國(guó)的LED產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，呈現(xiàn)了鏈條式發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益顯著，是全球LED行業(yè)中的佼佼者，發(fā)展形勢(shì)大好。

1.1 LED技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新

在日益創(chuàng)新的步伐中，LED技術(shù)經(jīng)歷了從無(wú)到有的歷史轉(zhuǎn)變，自研發(fā)成功就迅速發(fā)展。到21世紀(jì)出，其國(guó)產(chǎn)覆蓋率就達(dá)到了60%左右，而且硅襯底功率型的LED原件作為我國(guó)自主研發(fā)的技術(shù)，其發(fā)光率達(dá)到了90lm/W，具有國(guó)際化的水準(zhǔn)。在技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，其應(yīng)用水平也在不斷提升，與國(guó)際并駕齊驅(qū)。例如，同白熾燈相比，運(yùn)用LED技術(shù)的筒燈、射燈和球泡燈，其發(fā)光率平均可達(dá)60lm/W，很好地實(shí)現(xiàn)了節(jié)能；而運(yùn)用LED技術(shù)的路燈、隧道燈，其發(fā)光率平均可達(dá)80lm/W，不僅燈光效果好，能切實(shí)現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保。目前，我國(guó)某些關(guān)鍵設(shè)備已開始試制，其中典型設(shè)備為生產(chǎn)型的金屬有機(jī)物化學(xué)氣相沉積設(shè)備（MOCVD），與次同時(shí)，我國(guó)在自給自足的道路上收獲頗豐，某些重要的原材料已基本實(shí)現(xiàn)了國(guó)有供給。

1.2 產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈迅猛態(tài)勢(shì)

在我國(guó)“十一五”時(shí)期，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)高速發(fā)展，年均增長(zhǎng)均能達(dá)到35%及以上。據(jù)有關(guān)研究分析，2010年底相關(guān)的半導(dǎo)體照明企業(yè)就已經(jīng)達(dá)到了5000家左右，其中成集團(tuán)效益的有1000家左右。研究顯示，照明行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)1200億左右。而LED照明的年產(chǎn)值為190億以上，占全球LED照明總產(chǎn)量的60%多。由此可見，我國(guó)的LED照明已走向了世界，在滿足國(guó)內(nèi)需求的同時(shí)，生產(chǎn)著大部分供全球人民使用的LED照明用具。

1.3 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)逐步健全

質(zhì)量檢測(cè)體系的健全是實(shí)現(xiàn)LED照明安全的有力保障。目前，該工作已取得了一定的成就，尤其是國(guó)家半導(dǎo)體照明標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，彰顯了我國(guó)LED照明工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。透過該小組，有關(guān)LED照明的系列要求有了明文規(guī)定，確定了技術(shù)方面的7項(xiàng)規(guī)范、行業(yè)方面的11項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，以及國(guó)家方面的21項(xiàng)規(guī)定。同時(shí)，一些國(guó)家級(jí)的LED照明檢測(cè)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，在同國(guó)際和兩岸的檢測(cè)對(duì)比中不斷提升和完善。此外，還設(shè)立了專門針對(duì)其節(jié)能效果進(jìn)行認(rèn)證的工作環(huán)節(jié)。

2 行業(yè)有利因素

2.1 市場(chǎng)規(guī)模巨大

隨著全球變暖愈演愈烈，節(jié)能減排已迫在眉睫。其中LED隧道燈和路燈的節(jié)能減排更為重要。它們對(duì)成本的要求相對(duì)較小，是LED照明競(jìng)相爭(zhēng)逐的肥沃土壤。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)分析，隧道燈和路燈照明需求強(qiáng)烈，每年大概有4000小時(shí)以上的電量消耗，在整個(gè)照明耗電量中占30%，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的任務(wù)迫在眉睫。另外，全球各國(guó)紛紛制定替代白熾燈時(shí)間表，商用和民用LED照明存在巨大空間。2012―2016年，歐洲、美國(guó)、日本、加拿大、中國(guó)、韓國(guó)等燈具主要消費(fèi)市場(chǎng)的白熾燈將淡出，留下的空白將由傳統(tǒng)節(jié)能燈和LED燈填補(bǔ)。

2.2 政策扶持力度大

受傳統(tǒng)能源枯竭、環(huán)境污染等因素制約，LED照明產(chǎn)業(yè)已成為關(guān)注焦點(diǎn)，為國(guó)家重點(diǎn)扶持、培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

2006年初，國(guó)務(wù)院頒發(fā)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》即將“高效節(jié)能、長(zhǎng)壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”列入中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域（能源）的第一優(yōu)先主題（工業(yè)節(jié)能）。

“十二五”期間，國(guó)家加大了節(jié)能方面的財(cái)政補(bǔ)貼力度。在2013年1月，《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》出臺(tái)，對(duì)“十二五”期間的中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、主要任務(wù)及扶持措施做了明確規(guī)定。在2013年8月，《關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》頒布，倡導(dǎo)“推動(dòng)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化”和“推廣高效節(jié)能型照明”的發(fā)展目標(biāo)。

2.3 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐步確立，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展

無(wú)以規(guī)矩不成方圓，這同樣適用于LED照明行業(yè)，必須建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行必要的強(qiáng)制性檢測(cè)，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展，從而提升企業(yè)的生產(chǎn)效能，形成良好的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而維護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全。近年來(lái)，我國(guó)LED照明行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)逐步確立，這必將對(duì)LED照明行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不小的震撼，推動(dòng)該行業(yè)的健康發(fā)展。

2.4 LED智能控制滿足個(gè)性化需求

智能化家電是當(dāng)前家居的發(fā)展趨勢(shì)，通過將LED與計(jì)算機(jī)連接，可以實(shí)現(xiàn)LED智能控制，利用光源的調(diào)節(jié)變化，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為其提供更加舒適化的服務(wù)，進(jìn)一步提升家居客制化和方便性。

3 行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量

根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司Market sand Markets《固態(tài)照明類型（LED、OLED、PLED）、應(yīng)用（通用照明、背景照明、汽車照明、醫(yī)療照明）、范疇（工業(yè)、家用、消費(fèi)性電子產(chǎn)品）、材料及地域――市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（2013-2018）》的報(bào)告，全球固態(tài)照明市場(chǎng)預(yù)計(jì)2018年將達(dá)到567.9億美元，2013年至2018年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)18.7%。

國(guó)家發(fā)改委2013年的《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》明確2015年LED照明的產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)4500億元。《規(guī)劃》顯示，2010年LED照明產(chǎn)品僅占照明市場(chǎng)0.2%，但到了2015年，我們要努力讓LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到20%以上，努力實(shí)現(xiàn)節(jié)能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，淘汰那些耗電量60W及以上的普通照明白熾燈。

根據(jù)國(guó)家工信部的《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：在“十二五”結(jié)束的時(shí)候，要實(shí)現(xiàn)我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)，提升核心技術(shù)發(fā)展水平，在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐加快，城市建設(shè)投入加大，LED行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，尤其以隧道燈和路燈的發(fā)展最具活力。Ofweek分析顯示，在2010年，不包括農(nóng)村路燈，中國(guó)的城市路燈線為56萬(wàn)4506.2公里，大約有1800萬(wàn)路燈，而且這一數(shù)量仍在持續(xù)增長(zhǎng)，其速度為15%～20%。在2012年2月，國(guó)家“十二五”規(guī)劃政府采購(gòu)400萬(wàn)盞，投資110億元，預(yù)計(jì)到2015年底LED路燈產(chǎn)值272.89億。

參考文獻(xiàn)

[1] 《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》；

[2] 《集成電路產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃；

[3] 《固態(tài)照明類型、應(yīng)用、范疇、材料及地域――市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（2013-2018）》；

第2篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第八屆廣州國(guó)際LED展（LED CHINA 2012）于2012年2月20～23日再度于廣州•中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展覽館B區(qū)舉行，設(shè)7館5區(qū)，展出面積達(dá)7萬(wàn)平方米，參展企業(yè)超過1,100家。其中，LED展區(qū)占3大展館，3萬(wàn)平方米，有超過600家LED照明廠商和LED封裝廠商分別展示LED路燈、日光燈、裝飾燈、LED顯示屏、LED封裝器件等各種LED領(lǐng)域高端新產(chǎn)品，備受業(yè)界關(guān)注。其中，LED行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴雷曼光電以獨(dú)特的足球風(fēng)形象和大家見面。

本次展出是雷曼光電繼2011年6月與中超合作后，精心布置的以中超聯(lián)賽和足球?yàn)橹黝}的形象展館首次亮相，其設(shè)計(jì)風(fēng)格新穎獨(dú)特，展品豐富多彩！本次形象展示具置在9.2號(hào)館E300號(hào)展位，展出面積90平方米。以產(chǎn)品分類為主題設(shè)計(jì)的展示區(qū)主要細(xì)分為L(zhǎng)ED大屏幕展示區(qū)、中超屏展示區(qū)、LED封裝器件展示區(qū)、雷曼3528黑美人系列與傳統(tǒng)3528對(duì)比專區(qū)、LED照明產(chǎn)品專區(qū)、LED合同能源管理（EMC）專區(qū)、LED熱瓷路燈系列展示區(qū)、LED風(fēng)能路燈系列展示區(qū)區(qū)域，真正做到從多個(gè)方面、多個(gè)角度詳細(xì)展示雷曼光電的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

巴可成為IMAX全球獨(dú)家放映機(jī)技術(shù)合作伙伴

巴可公司日前宣布，其成功牽手IMAX，成為IMAX影院未來(lái)7年內(nèi)全球獨(dú)家放映機(jī)技術(shù)合作伙伴。巴可是吉尼斯世界紀(jì)錄最亮數(shù)字放映機(jī)的擁有者，此次雙方牽手將在全球范圍內(nèi)迅速提升IMAX電影的觀映體驗(yàn)（The IMAX Experience）。此外，IMAX影院還將采用基于激光光源的巴可新一代高性能放映機(jī)，該產(chǎn)品計(jì)劃于2013開始安裝。

IMAX沉浸式觀影體驗(yàn)在行業(yè)中享有良好的聲譽(yù)，今后，借助巴可強(qiáng)大的技術(shù)支持，IMAX影廳將進(jìn)一步拉開和傳統(tǒng)影廳的優(yōu)勢(shì)，提升IMAX觀映體驗(yàn)。在雙方合作的第一階段，IMAX放映系統(tǒng)將集成巴可最新的氙燈光源放映機(jī)，用于IMAX現(xiàn)有未交付訂單和新簽約的IMAX系統(tǒng)，預(yù)計(jì)最快將于2012年下半年投放市場(chǎng)。同時(shí)，巴可和IMAX將全面開展前瞻性的激光放映機(jī)項(xiàng)目專項(xiàng)合作――將巴可獨(dú)有的創(chuàng)新性激光光源和IMAX授權(quán)的柯達(dá)專利技術(shù)完美結(jié)合，預(yù)計(jì)激光放映機(jī)將在2013年投放市場(chǎng)。

友達(dá)與日本出光興產(chǎn)株式會(huì)社締結(jié)OLED策略聯(lián)盟

友達(dá)光電于2月2日宣布已與日本出光興產(chǎn)株式會(huì)社締結(jié)OLED策略聯(lián)盟，以開發(fā)次世代的面板應(yīng)用，策略聯(lián)盟范圍涵蓋發(fā)展高效能OLED面板技術(shù)及相關(guān)專利的合作。經(jīng)由策略聯(lián)盟，出光將提供友達(dá)高效能的OLED材料，包含組件架構(gòu)方案。透過出光所提供的高效能OLED材料，友達(dá)亦將強(qiáng)化OLED產(chǎn)品的應(yīng)用開發(fā)，包括在面板業(yè)新興的成長(zhǎng)領(lǐng)域，如智能手機(jī)及平板電腦等中小尺寸OLED面板應(yīng)用，以及電視機(jī)等大尺寸OLED面板等的業(yè)績(jī)亦將加速成長(zhǎng)。友達(dá)與出光未來(lái)亦將研商跨越OLED領(lǐng)域的其它合作機(jī)會(huì)。

投射電容觸控在平板電腦滲透已逾80%

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD DisplaySearch指出，平板電腦市場(chǎng)需求不斷成長(zhǎng)，應(yīng)用于平板電腦的面板解析度也持續(xù)提升。2011年全球平板電腦面板解析度達(dá)200ppi以上的比例還很低，但預(yù)估到2012年，平板電腦面板解析度達(dá)200～300ppi的比重將大幅提升到30%。另一方面，平板電腦屏幕使用的觸控技術(shù)仍將以投射式電容觸控技術(shù)為主流，2011年投射式電容觸控技術(shù)整體平板電腦滲透率已達(dá)80%以上。預(yù)估接下來(lái)投射式電容觸控技術(shù)在平板電腦的滲透率仍將持續(xù)提升，至2017年滲透率可能達(dá)到95%。至于其它競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，包括電阻式觸控、on-cell觸控等等，在平板電腦市場(chǎng)的機(jī)會(huì)恐仍有限。

富士康沖平板供貨規(guī)模巴西建5座廠

根據(jù)巴西報(bào)紙F(tuán)olhadeS.Paulo報(bào)導(dǎo)，蘋果產(chǎn)品制造商富士康計(jì)劃在巴西新建5座新工廠，以滿足iPad及其它平板計(jì)算機(jī)的火熱需求，預(yù)計(jì)這些工廠將于5年內(nèi)建成。包括規(guī)劃生產(chǎn)iPad和iPhone的工廠在內(nèi)，這5座工廠的員工人數(shù)都將在1,000人左右。除了為蘋果供應(yīng)iPad等產(chǎn)品之外，這些新工廠還將用于筆記本電腦及一般電子產(chǎn)品的加工。

韓國(guó)AMOLED持續(xù)擴(kuò)張扶植本土設(shè)備及材料廠商提升競(jìng)爭(zhēng)力

2012年1月韓國(guó)廠商LG于CES展出厚度僅4cm的55英寸AMOLED TV，且重量?jī)H7.5公斤，DIGITIMES Research資深分析師兼副主任黃銘章分析，由于該款電視將于2012年下半時(shí)商品化上市，因此2012年將是50英寸以上大型AMOLED面板及大型OLED TV正式進(jìn)入市場(chǎng)的元年。

康寧降價(jià) 雙虎受惠

全球最大玻璃基板供貨商康寧大幅降價(jià)一成，加上新機(jī)上市、產(chǎn)能利用率升高、折舊攤提近尾聲，均將大幅改善友達(dá)與奇美電的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，集團(tuán)供貨商如奇美材與明基材，受惠最大。NPD DisplaySearch副總裁謝勤益表示，40英寸以上電視銷售強(qiáng)勁，尤其北美和中國(guó)這兩個(gè)全球最大的液晶電視市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍喜歡購(gòu)買較大尺寸的電視。面板廠商正擴(kuò)大生產(chǎn)大尺寸面板，進(jìn)一步推動(dòng)大尺寸電視的趨勢(shì)。

高端LCD技術(shù)加速應(yīng)用到平板電腦等

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD DisplaySearch指出，越來(lái)越多高端先進(jìn)的LCD液晶面板制造技術(shù)正加速被應(yīng)用到平板電腦，甚至Ultrabook等產(chǎn)品。關(guān)鍵要素之一在于這些產(chǎn)品使用的面板為高分辨率，例如iPad 3將采用9.7英寸2,048×1,536像素的LCD液晶面板，預(yù)期分辨率達(dá)230ppi以上的面板也將成為其它高端平板電腦和Ultrabook產(chǎn)品的共同規(guī)格。例如Oxide氧化物半導(dǎo)體制程，這項(xiàng)技術(shù)已被預(yù)期將由夏普用于大量生產(chǎn)IGZO-LCD面板，以供應(yīng)給iPad 3使用，韓系面板廠也正在發(fā)展屬于自己的Oxide氧化物半導(dǎo)體制程量產(chǎn)計(jì)劃。又如高分辨率曝光技術(shù)（Advanced Resolution Lithography），可提高開口率（aperture ratio），這項(xiàng)技術(shù)的重要性也正在增強(qiáng)。此外，薄化玻璃和玻璃薄化技術(shù)也是要求輕薄的平板電腦和Ultrabook產(chǎn)品所必需，為了將玻璃基板厚度降到0.2mm，薄化玻璃和玻璃減薄技術(shù)正同時(shí)被采用。FFS及其姐妹廣視角技術(shù)IPS目前則都被應(yīng)用于平板電腦。其它如超高開口技術(shù)（Super High Aperture）、光配向（Optical Alignment）等高端顯示相關(guān)技術(shù)也都正在發(fā)展。

面板進(jìn)口關(guān)稅或由3%提高至5%

平板顯示行業(yè)一位資深人士近日透露，中國(guó)液晶面板進(jìn)口關(guān)稅今年將由3%提高至5%，只是尚未正式公布。奧維咨詢（AVC）平板顯示研究副總經(jīng)理李秋緯甚至預(yù)測(cè)，如果國(guó)內(nèi)的液晶面板項(xiàng)目量產(chǎn)順利，政府相關(guān)部門甚至可能在2012年第三或第四季度公布2013年新的關(guān)稅政策，進(jìn)口液晶面板關(guān)稅不排除由5%進(jìn)一步提高至8%～10%。他說(shuō)，如果落實(shí)，中國(guó)彩電整機(jī)廠許多采購(gòu)訂單將由韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸。

臺(tái)灣面板廠大舉搶攻OLED照明應(yīng)用

為搶得OLED照明市場(chǎng)先機(jī)，臺(tái)灣面板商除戮力克服相關(guān)技術(shù)窒礙之外，同時(shí)亦積極結(jié)合下游系統(tǒng)商的力量，期望共同做大OLED照明市場(chǎng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之，臺(tái)灣面板業(yè)者進(jìn)軍OLED照明領(lǐng)域，若要避免最終淪為代工宿命，發(fā)展自有品牌將為關(guān)鍵課題。國(guó)內(nèi)面板廠在OLED照明市場(chǎng)再傳捷報(bào)，繼友達(dá)之后，華映亦預(yù)計(jì)2012年第二季導(dǎo)入OLED照明試量產(chǎn)。在逐步克服OLED照明光均勻性、生產(chǎn)成本高昂、發(fā)光效率、壽命等技術(shù)桎梏后，華映已計(jì)劃于2012年第二季開始，每月出貨數(shù)百片OLED照明面板，以試探市場(chǎng)水溫，若市場(chǎng)反應(yīng)度佳，將于2013年大量出貨。

芯片龍頭晨星打進(jìn)日廠供應(yīng)鏈

全球電視芯片龍頭晨星董事長(zhǎng)梁公偉指出，今年將是智能電視和近程通訊（NFC）元年，明年電視焦點(diǎn)則走向OLED，電視市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，晨星已順利打入日本品牌廠供應(yīng)鏈。晨星為全球電視芯片龍頭，主力市場(chǎng)在中國(guó)大陸和韓國(guó)，為三星和LG的電視芯片供貨商。由于去年有不少大廠相繼退出電視芯片市場(chǎng)，晨星與聯(lián)發(fā)科有機(jī)會(huì)逐步接收市占率。梁公偉認(rèn)為，過去市場(chǎng)認(rèn)為晨星的市占率已經(jīng)超過五成，要再成長(zhǎng)并不容易，但未來(lái)若只剩下二至三家廠商，市占率要到七成不會(huì)是問題，但他不愿意評(píng)論何時(shí)有機(jī)會(huì)可以成長(zhǎng)至七成。梁公偉指出，除中國(guó)大陸和韓國(guó)外，晨星也打開其它電視市場(chǎng)，日本品牌廠就是其中之一，包括東芝（Toshiba）在內(nèi)，新增不只一家客戶。

2015年AMOLED電視出貨量上看210萬(wàn)臺(tái)

科技市調(diào)機(jī)構(gòu)IHS iSuppli 2月9日隨后發(fā)表研究報(bào)告指出，由于相較于液晶電視，AMOLED電視的價(jià)格實(shí)在過高，因此預(yù)期2012年AMOLED TV的出貨量?jī)H會(huì)達(dá)34,000臺(tái)。不過，隨著價(jià)格下滑，預(yù)期2013年全球AMOLED TV出貨量將會(huì)大增至321,000臺(tái)，并于2014年、2015年進(jìn)一步暴增至935,000臺(tái)、210萬(wàn)臺(tái)。雖然AMOLED TV出貨量相較于液晶電視仍然微不足道，但2010～2015年期間AMOLED TV出貨量的年復(fù)合成長(zhǎng)率將高達(dá)155%，遠(yuǎn)高于液晶電視的7%。

LED制造商CREE推遲向6英寸晶圓制造轉(zhuǎn)移

OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)2月6日消息，LED制造商Cree已經(jīng)開始了從100mm（4英寸）到150mm（6英寸）晶圓制造的轉(zhuǎn)移，此舉將有助于大力提升產(chǎn)量及生產(chǎn)力，并降低芯片價(jià)格。但Cree首席執(zhí)行官Chuck Swoboda稱將會(huì)推遲轉(zhuǎn)移，以便控制成本。向較大晶圓制造的轉(zhuǎn)移預(yù)計(jì)將在未來(lái)三到六個(gè)季度進(jìn)行。

日本信越化學(xué)擬投資50億日元在越南建稀土等LED材料廠

日本最大化學(xué)公司信越化學(xué)株式會(huì)社將在越南投建兩個(gè)工廠，分別生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料和高純稀土材料，總投資50億日元，約合6,400萬(wàn)美元。根據(jù)信越化學(xué)公告，公司將投資20億日元，在越南海防市的庭武工業(yè)園區(qū)建立一個(gè)占地80,000平方米的稀土分離和精煉廠，于2013年2月投入生產(chǎn)，預(yù)計(jì)年處理稀土礦1,000噸，越南新工廠被認(rèn)為可緩解該公司對(duì)中國(guó)稀土的依賴。同時(shí)，信越電子材料越南有限公司將在越南北部興安省的工業(yè)園區(qū)興建占地50,000平方米的工廠，生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料，總投資30億日元。

臺(tái)達(dá)電完成澎湖1,300多盞LED路燈照明裝置工程

近日，臺(tái)達(dá)電宣布，已完成臺(tái)灣澎湖縣主要縣道與鄉(xiāng)道1,300多盞LED路燈照明裝置工程。臺(tái)達(dá)電子以其節(jié)能系統(tǒng)規(guī)劃及高效智能LED路燈方案，于2011年11月獲得臺(tái)灣第一個(gè)再生能源生活圈示范島的澎湖縣LED路燈照明汰換工程，并于近日順利完工。相較于傳統(tǒng)高壓鈉燈，LED路燈可節(jié)能50%。臺(tái)達(dá)LED路燈使用壽命長(zhǎng)達(dá)5萬(wàn)個(gè)小時(shí)，是傳統(tǒng)路燈的5倍，不但節(jié)能，更能有效減少維護(hù)管理成本。除了具有節(jié)能的優(yōu)勢(shì)外，臺(tái)達(dá)LED路燈同時(shí)通過嚴(yán)格的鹽霧及17級(jí)風(fēng)壓測(cè)試及品質(zhì)把關(guān)，可承受澎湖嚴(yán)峻的氣候及環(huán)境考驗(yàn)。1,310盞高發(fā)光效率的LED路燈已安裝于澎湖縣202、203、204號(hào)線縣道及澎湖縣之鄉(xiāng)道、馬公第三漁港等處。

飛利浦推出Luxeon M和Luxeon K兩大LED系列

飛利浦表示將很快下調(diào)LED燈泡價(jià)格，未來(lái)幾年，由于產(chǎn)品及成本創(chuàng)新，LED燈泡價(jià)格將會(huì)大幅下降。開年之際，Lumileds推出了LED兩大系列：Luxeon M和Luxeon K，都將于2012年第二季度上市。Luxeon M系列適用于戶外和工業(yè)LED照明領(lǐng)域，采用多芯片、8W/12V封裝以及氮化鋁襯底，色溫范圍包括3,000K、4,000K和5,700K，最低顯色指數(shù)為70。所有產(chǎn)品都在85℃的結(jié)點(diǎn)溫度下經(jīng)過熱測(cè)試，Luxeon M在700mA電流下可產(chǎn)生900 lm的光通量，350mA時(shí)光效為120 lm/W。Luxeon K是一系列LED陣列，由4到24個(gè)LED組成，主要應(yīng)用于LED改造和筒燈照明。85℃結(jié)溫下測(cè)試，700mA時(shí)光通量在620到4,455 lm之間，色溫范圍包括2,700K、3,000K和4,000K，最低顯色指數(shù)為80，標(biāo)準(zhǔn)顯色指數(shù)為85。

美“337調(diào)查”襲向廈門LED照明企業(yè)通士達(dá)

新年伊始，美國(guó)“337調(diào)查”再次襲向中國(guó)企業(yè)，其中包括一家廈門企業(yè)。記者昨日從廈門市商務(wù)局官網(wǎng)上看到，1月23日，美國(guó)Neptun照明公司及專利人Andrzej Bobe向美國(guó)政府申請(qǐng)發(fā)起"337調(diào)查"，指控有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)、為進(jìn)口到美國(guó)而銷售以及進(jìn)口到美國(guó)的緊湊型調(diào)光熒光燈涉嫌侵犯其美國(guó)專利，要求頒布永久有限排除令以禁止侵犯涉案專利的產(chǎn)品進(jìn)口到美國(guó)，美國(guó)政府將于2月23日前決定是否立案調(diào)查。據(jù)悉，該案的涉案企業(yè)為5家美國(guó)公司和7家中國(guó)公司，廈門通士達(dá)有限公司名列其中。記者獲悉，2011年，通士達(dá)公司向美出口的該類產(chǎn)品8萬(wàn)個(gè)，貨值約30萬(wàn)美元，在其對(duì)美出口中的比重較小。不過，緊湊型調(diào)光熒光燈是一種大眾型產(chǎn)品，涉及企業(yè)相當(dāng)廣。

科銳稱新技術(shù)可突破LED照明大規(guī)模采用瓶頸

科銳稍早前宣布，其LED技術(shù)已取得重大突破，新款XT-E LED的每瓦流明（lumens per watt，LPW）性能比公司現(xiàn)有的Xlamp XP-E LED高出一倍以上，在溫度85℃、350mA電流條件下可達(dá)148LPW。XT-E LED尺寸僅3.45mm×3.45mm，可用在幾乎所有種類的照明應(yīng)用中。科銳LED元件資深行銷主管Mike Watson在一份聲明中表示，擁有極佳性價(jià)比的科銳XB-D LED改變了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則，而隨著XT-E LED的問世，科銳進(jìn)一步突破了照明領(lǐng)域的障礙，以創(chuàng)新產(chǎn)品加速客戶采用LED的速度。科銳表示，在350mA、85℃條件下，XT-E白光LED可提供148 lm和148LPW的冷白光（6,000K）性能，或是114 lm和114LPW的暖白光（3,000K）性能。

比拼東芝飛利浦臺(tái)廠330度LED球泡燈搶市

臺(tái)灣LED照明廠最快將于年中推出330度超廣角球泡燈商品。工研院日前發(fā)表的330度大發(fā)光角全塑膠LED球泡燈研發(fā)成果，已陸續(xù)與國(guó)內(nèi)LED照明業(yè)者洽談技轉(zhuǎn)，最快將于年中有終端產(chǎn)品問世。目前東芝與飛利浦推出的300度LED球泡燈已成功商用銷售，但因采用1W以上的LED大晶粒，需借重金屬散熱材料解決散熱難題，致使LED球泡燈重量重且價(jià)格昂貴。相較之下，工研院所技轉(zhuǎn)的330度LED球泡燈選用14 mil×14mil、0.1W及輸出功率達(dá)60～100mW的LED小晶粒搭配塑膠散熱軟板，有助于降低重量、制造成本，并延長(zhǎng)使用壽命。

天楹集團(tuán)引進(jìn)臺(tái)灣LED人才獲上億元LED路燈訂單

兩岸合作搶攻“十二五”千城萬(wàn)盞商機(jī)，陸資天楹集團(tuán)引進(jìn)擁有世界專利的臺(tái)灣LED照明技術(shù)人才，研發(fā)制造的LED路燈獲得黑龍江、吉林3萬(wàn)多盞路燈訂單，明年將配合城市亮化工程進(jìn)駐。若以一盞路燈4,500元人民幣售價(jià)計(jì)算，訂單價(jià)值超過1.35億元人民幣。目前天楹集團(tuán)在吉林、福建、江蘇、重慶都有項(xiàng)目。據(jù)了解，原本曾是南通市海安縣百分百臺(tái)資企業(yè)的鑫鉆，去年轉(zhuǎn)賣給江蘇天楹環(huán)保能源股份有限公司。

山西省實(shí)施“新能源優(yōu)先采購(gòu)制度”LED路燈最高可享50%補(bǔ)貼

據(jù)悉，自2011 年開始，山西省就建立并實(shí)施了“新能源優(yōu)先采購(gòu)制度”。山西省財(cái)政廳將新能源產(chǎn)品列入政府采購(gòu)產(chǎn)品目錄，其中，太陽(yáng)能LED路燈被列入政府扶持的五大工程項(xiàng)目之一。根據(jù)規(guī)定細(xì)則，對(duì)“太陽(yáng)能LED路燈照明工程”中供電系統(tǒng)采用太陽(yáng)能光、照明系統(tǒng)采用LED燈的城鄉(xiāng)道路照明工程，省財(cái)政給予單體造價(jià)50%的補(bǔ)貼；對(duì)供電系統(tǒng)采用太陽(yáng)能光電或僅照明系統(tǒng)采用LED燈的，省財(cái)政給予單體造價(jià)25%的補(bǔ)貼。

韓廠LGD加快OLED發(fā)展步伐 8代線投資規(guī)模上半年確定

據(jù)韓國(guó)媒體ETNews 2月14日?qǐng)?bào)導(dǎo)，韓國(guó)液晶面板大廠LG Display最近加快了OLED事業(yè)的發(fā)展腳步，不但重整組織，還投資了3.5代可撓式OLED生產(chǎn)線。 LGD將在今年上半年確定對(duì)8代OLED生產(chǎn)線的投資規(guī)模與方式，并透過這項(xiàng)計(jì)劃大量生產(chǎn)55英寸OLED電視面板，借以取得大尺寸OLED市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。根據(jù)Thomson Reuters先前的報(bào)導(dǎo)，三星也意收購(gòu)合資公司Samsung Mobile Display Co., Ltd.（SMD）所有股權(quán)，將SMD納為旗下完全子公司行列。SMD為三星電子與三星SDI合資設(shè)立的AMOLED制造公司。倘若SMD的AMOLED業(yè)務(wù)能夠與液晶面板事業(yè)相結(jié)合，那么其產(chǎn)生的綜效將可望提升。

南昌大學(xué)LED照明項(xiàng)目獲國(guó)家“863計(jì)劃”重點(diǎn)支持

近日，科技部公布“十二五”國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃（863計(jì)劃）新材料技術(shù)領(lǐng)域“高效半導(dǎo)體照明關(guān)鍵材料技術(shù)研發(fā)”重大項(xiàng)目立項(xiàng)名單，全國(guó)共有14項(xiàng)課題獲得立項(xiàng)，其中南昌大學(xué)申報(bào)的“大尺寸Si襯底GaN基LED外延生長(zhǎng)、芯片制備及封裝技術(shù)”課題獲得資助5,000多萬(wàn)元，占該重大專項(xiàng)總金額的21.6%，居14項(xiàng)課題之首。該課題由南昌大學(xué)國(guó)家硅基LED工程技術(shù)研究中心副主任、年僅35歲的贛鄱英才人選王立研究員主持，課題主要任務(wù)是研發(fā)成功更高性價(jià)比的硅襯底LED照明材料與芯片，推出第二代硅襯底LED芯片，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈向高端發(fā)展，逐步形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

索尼量產(chǎn)觸控液晶一體化面板

外媒報(bào)導(dǎo)，索尼已開始量產(chǎn)將觸控面板與液晶面板一體化的新型面板，其厚度可較現(xiàn)行一般產(chǎn)品（觸控/液晶分離式產(chǎn)品、厚度約2.5mm）薄約3～4成（最大可薄約1mm）、亮度則可提高約1成。報(bào)導(dǎo)指出，目前量產(chǎn)此種觸控/液晶一體化面板的日系企業(yè)非常少，故索尼期望藉由量產(chǎn)此種新型面板，開拓來(lái)自智能手機(jī)的強(qiáng)勁需求。據(jù)報(bào)導(dǎo)，索尼已將東浦事業(yè)所內(nèi)一條月產(chǎn)能達(dá)4.6萬(wàn)片（以4英寸換算）的產(chǎn)線進(jìn)行部分改造，開始生產(chǎn)分辨率達(dá)540×960的4英寸新型面板，并且也計(jì)劃于今年內(nèi)量產(chǎn)分辨率達(dá)800×400及1,280×720的高階面板產(chǎn)品。

2012友達(dá)主攻大尺寸、3D、LED面板

友達(dá)近日透露，2012年將主攻毛利較高的大尺寸、3D、LED、超窄邊框等面板，65英寸產(chǎn)品出貨量將大增五倍，3D裸眼面板亦可全系列供應(yīng)電視、筆記本電腦及顯示器上，將可挹注營(yíng)收、獲利。友達(dá)視頻產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理蔡國(guó)新表示，2012年友達(dá)在3D裸眼面板上將有重大突破，全年的出貨占比將突破20%，比2011年的7%大幅成長(zhǎng)。友達(dá)的55英寸3D裸眼電視面板已在去年12月量產(chǎn)出貨，為多家品牌大廠使用，15.6英寸則應(yīng)用于筆記本電腦產(chǎn)品。在元月CES發(fā)表的24英寸3D裸眼面板將廣泛應(yīng)用于一體式電腦，4月量產(chǎn)出貨，將成為友達(dá)今年?duì)I運(yùn)的尖兵。尤其是友達(dá)超大尺寸的65英寸電視面板，2012年的出貨量比2011年將有五倍成長(zhǎng)可期，除了消費(fèi)性電子市場(chǎng)的液晶電視之外，也被應(yīng)用于教育市場(chǎng)與電子白板結(jié)合使用，預(yù)估2012年也將會(huì)有大幅成長(zhǎng)。

卓韋表面玻璃新廠第二季度投產(chǎn)

觸控ITO薄膜廠商卓韋為了擴(kuò)展產(chǎn)品業(yè)務(wù)、改善營(yíng)運(yùn)，近年來(lái)不僅積極調(diào)整ITO薄膜產(chǎn)品組合，從原本的電阻式觸控ITO薄膜轉(zhuǎn)向生產(chǎn)電容式觸控ITO薄膜，預(yù)計(jì)表面玻璃新產(chǎn)能將于2012年第二季度投產(chǎn)/試產(chǎn)，最快可望自2012年第二季度起為整體營(yíng)運(yùn)帶來(lái)新貢獻(xiàn)。過去卓韋的觸控ITO薄膜系以電阻式觸控面板應(yīng)用為主，但因應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)變化，近來(lái)已轉(zhuǎn)向生產(chǎn)電容式觸控ITO薄膜。到2011年底，卓韋的電阻式觸控ITO薄膜占營(yíng)收比重約達(dá)80%，電容式觸控ITO薄膜比重約20%。由于電容式觸控ITO薄膜毛利率較佳，卓韋計(jì)劃2012年將持續(xù)拉高電容式觸控ITO薄膜產(chǎn)品的比重，推估可能達(dá)五成以上。

京東方成功開發(fā)彩色透明液晶顯示屏

京東方成功開發(fā)的32英寸彩色透明液晶顯示屏，采用京東方高世代線所生產(chǎn)的液晶面板，并應(yīng)用了京東方獨(dú)有的ADS寬視角技術(shù)，具有全高清、寬視角（上下左右視角均達(dá)到178度）、高色域（72%）和高對(duì)比度（1,200:1）等優(yōu)勢(shì)。此外，京東方另一款17英寸彩色透明液晶顯示屏還可通過遙控開關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)透明顯示與正常顯示的隨意切換，具有很強(qiáng)的實(shí)用性和互動(dòng)性，達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。與此同時(shí)，透明顯示也是綠色顯示技術(shù)的典型代表。傳統(tǒng)的液晶面板需要背光模塊充當(dāng)光源來(lái)顯示圖像，而透明顯示屏則可利用普通的環(huán)境光滿足背光需求，白天幾乎不需要開啟背光，其電力消耗只是普通液晶顯示的十分之一左右。

三星擬投59億美元到LCD顯示產(chǎn)品線

據(jù)臺(tái)灣Digitimes網(wǎng)站報(bào)道，消息人士透露，三星電子將繼續(xù)擴(kuò)大其電視產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)今年智能電視機(jī)出貨量達(dá)5,000萬(wàn)臺(tái)。尤其值得注意的是，三星今年將向LCD液晶顯示產(chǎn)品投資6.6萬(wàn)億韓元（約合59億美元）。業(yè)內(nèi)消息人士稱，在將三星移動(dòng)顯示器部門并入集團(tuán)之后，三星很可能會(huì)專注于生產(chǎn)OLED電視機(jī)。

東麗將量產(chǎn)采用雙層CNT的透明導(dǎo)電片材，主要用于電子紙

東麗集團(tuán)2月9日宣布開發(fā)出了采用雙層碳納米管（CNT）制造電子紙用透明導(dǎo)電片材的量產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)已開始向部分廠商樣品供貨，預(yù)定2012年度內(nèi)開始量產(chǎn)。東麗表示，“我們打算獲得用于電子紙的透明導(dǎo)電片材市場(chǎng)的大部分份額”。雙層CNT是將直徑不同的兩根CNT以同軸的形式圈套在一起而成。東麗在全球首次開發(fā)出了只讓雙層CNT的外層帶有極性的量產(chǎn)技術(shù)，由此可防止出現(xiàn)凝集現(xiàn)象，解決了以前技術(shù)上的一大課題。片材的制作方法是使雙層CNT在溶液中形成彌散，然后在PEN薄膜上按照常壓進(jìn)行涂布。據(jù)介紹，電子紙用透明導(dǎo)電片材要求的性能一般需要柔性較高，光透射率為90％時(shí)表面電阻值在500Ω左右。東麗此次開發(fā)的透明導(dǎo)電片材能夠滿足上述性能要求。

三星：LCD事業(yè)體獨(dú)立成為子公司

三星電子2月20日宣布，公司董事會(huì)已決定讓處于虧損狀態(tài)的液晶面板事業(yè)體獨(dú)立成為子公司。彭博社報(bào)導(dǎo)，三星為液晶面板事業(yè)體設(shè)立的新公司目前暫名為“三星顯示公司（Samsung Display Co.）”，預(yù)計(jì)于4月1日成立。三星液晶面板事業(yè)體去年?duì)I損金額高達(dá)7,500億韓元。三星電子甫于2月14日應(yīng)韓國(guó)證券交易所對(duì)外聲明表示，該公司的確考慮讓液晶面板事業(yè)體分割出去。

飛利浦宣布將于2012年推出OLED電視機(jī)

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，飛利浦近日公布了2012年平板電視新品計(jì)劃，將推出包括PHILIPS3500、4000、6000和7000系列等眾多新的LED背光源、3D和智能電視。其中最重磅產(chǎn)品要數(shù)飛利浦預(yù)計(jì)在2012年9月展出的最新款OLED電視，這也是飛利浦準(zhǔn)備面向家用級(jí)市場(chǎng)推出的一款OLED電視，將最先在IFA2012柏林消費(fèi)電子展上展出。

報(bào)告稱國(guó)內(nèi)電視品牌去年出貨破4千萬(wàn)臺(tái)

記者從群智咨詢報(bào)告獲悉，2011年中國(guó)彩電品牌液晶電視出貨數(shù)據(jù)顯示，12月份中國(guó)電視品牌出貨高達(dá)566.1萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)34.2%；2011年出貨總量突破4,000萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到4,048.2萬(wàn)臺(tái)；12月面板采購(gòu)總量達(dá)510.5萬(wàn)片，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)14.7%。2011年品牌出貨排為：TCL（23.0%）、海信（22.1%）、創(chuàng)維（18.9%）。2011年面板廠對(duì)大陸品牌出貨排名為：奇美電（31.1%）、LG Display（24.2%）、三星（19.3%）、友達(dá)（18.6%），而大陸面板廠京東方、華星光電以及中電熊貓等面板廠也開始陸續(xù)出貨嶄露頭角。

華星光電成功研制全球最大110英寸四倍全高清3D液晶屏

TCL集團(tuán)旗下的華星光電宣布，其全球最大的110英寸四倍全高清3D液晶顯示屏“中華之星”研發(fā)成功，并將于近期展示這一世界液晶平板顯示行業(yè)革命性產(chǎn)品。據(jù)介紹，110英寸“中華之星”集成了華星自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的HVA技術(shù)、4倍高清分辨率4K×2K、主動(dòng)式3D技術(shù)、多點(diǎn)觸控技術(shù)、智能動(dòng)態(tài)背光技術(shù)、超高亮度800nits、超高色域NTSC 92%等一系列規(guī)格都達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)、顯示面積達(dá)3.34平方米，為目前世界所僅有。項(xiàng)目還實(shí)現(xiàn)了三大技術(shù)突破，即高端曝光制程工藝技術(shù)、超大尺寸偏貼技術(shù)及先進(jìn)背光源技術(shù)。“中華之星”的成功研制，使中國(guó)繼日韓后成為掌握自主研制高端顯示科技的國(guó)家。

索尼量產(chǎn)內(nèi)置觸摸傳感器的液晶面板

索尼開發(fā)出了內(nèi)置多點(diǎn)檢測(cè)靜電容量式觸摸傳感器的液晶面板“Pixel Eyes”，已從2012年1月開始面向大型智能手機(jī)廠商量產(chǎn)供貨960×540像素的4英寸產(chǎn)品。新產(chǎn)品的特點(diǎn)是，無(wú)需外置觸摸面板，因此可減薄顯示部分，而且能提高顯示性能。厚度與原來(lái)外置面板的構(gòu)成相比，最大可減薄至0.9mm。顯示性能方面，通過將面板透射率提高10%，可提高亮度。另外，通過減少部件數(shù)量，減輕了背照燈光和外光的界面反射，提高了視認(rèn)性。

科銳LMH2 LED模組供貨歐亞市場(chǎng)

科銳公司日前宣布，其LMH2模組開始面向歐洲和亞洲的照明生產(chǎn)商供貨，以滿足全球范圍內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。突破性的LMH2模組專為加速產(chǎn)品上市速度而設(shè)計(jì)，是目前唯一能夠提供80 lm/W系統(tǒng)光效且顯色指數(shù)（CRI）超過90的LED模組，該模組采用了科銳創(chuàng)新型白光LED技術(shù)――TrueWhite技術(shù)。

LMH2模組采用兩片式小型緊湊結(jié)構(gòu)，能夠?yàn)檎彰魃a(chǎn)商在快速設(shè)計(jì)和研發(fā)LED燈具的過程中提供所需的靈活性。LMH2模組采用科銳先進(jìn)的TrueWhite LED技術(shù)，提供無(wú)與倫比的光效和顯色指數(shù)（CRI），使得通過采用一次光學(xué)元件便能夠獲得卓越的光色一致性。LMH2模組還具有一次散熱設(shè)計(jì)，能夠消除昂貴的二次散熱設(shè)計(jì)。通過對(duì)筒燈、射燈等燈具的優(yōu)化，LMH2模組可應(yīng)用在眾多照明應(yīng)用領(lǐng)域中。

傳三菱化學(xué)10月量產(chǎn)LED用GaN襯底耗電可降70%

據(jù)日經(jīng)新聞2月23日?qǐng)?bào)導(dǎo)，三菱化學(xué)（Mitsubishi Chemical）計(jì)劃于今年10月開始量產(chǎn)使用于LED的氮化鎵（GaN）襯底，因其電光轉(zhuǎn)換率高（將電力轉(zhuǎn)換成光的效率），故搭載該GaN襯底的LED照明的耗電力可較現(xiàn)行產(chǎn)品削減50～70%。報(bào)導(dǎo)指出，三菱化學(xué)已投下約5億日?qǐng)A在水島事業(yè)所內(nèi)興建基板加工產(chǎn)線，并預(yù)計(jì)于今年4月完工，之后將于7月進(jìn)行襯底樣品出貨，并將于10月正式量產(chǎn)直徑為2英寸的GaN襯底，計(jì)劃于2013年將GaN襯底月產(chǎn)能大幅倍增至6,000片（以直徑2英寸的產(chǎn)品計(jì)算），之后并計(jì)劃于2015年進(jìn)一步擴(kuò)增至30,000片的規(guī)模，預(yù)估三菱化學(xué)對(duì)GaN襯底的總投資額將達(dá)數(shù)百億日?qǐng)A。

愛特梅爾推出新型LED驅(qū)動(dòng)器

微控制器及觸摸技術(shù)解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商愛特梅爾公司宣布推出新的高性能16串LED驅(qū)動(dòng)器系列，新產(chǎn)品集成能夠消除3D重影和閃爍效應(yīng)，而改善LCD TV圖像質(zhì)量的定時(shí)算法。憑借這些能力，愛特梅爾器件可在新型3D和2D滾動(dòng)背光TV中提供極具吸引力的觀看和視頻游戲體驗(yàn)。這些LED驅(qū)動(dòng)器可與愛特梅爾tinyAVR、megaAVR和AVR XMEGA等AVR微控制器無(wú)縫集成。

揚(yáng)州設(shè)立LED及照明產(chǎn)品檢測(cè)中心

近日，國(guó)家級(jí)檢測(cè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室――揚(yáng)州LED及照明產(chǎn)品檢測(cè)中心順利通過了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。今后，該市的LED及照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)將可以享受到更為便捷、高效的本地化檢測(cè)服務(wù)，大大縮短產(chǎn)品檢測(cè)周期，節(jié)約企業(yè)檢測(cè)費(fèi)用。該實(shí)驗(yàn)室建設(shè)起點(diǎn)和定位較高，規(guī)劃合理，環(huán)境設(shè)施、儀器設(shè)備和檢測(cè)能力具有國(guó)際先進(jìn)水平。檢測(cè)中心配備了國(guó)際頂尖的檢測(cè)設(shè)備數(shù)百臺(tái)套，具備開展多種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的全產(chǎn)業(yè)鏈測(cè)試能力，可以在確保出口LED及照明產(chǎn)品質(zhì)量安全、打破國(guó)外技術(shù)壁壘等方面提供技術(shù)支撐。

第3篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

節(jié)能檢測(cè)問題是建筑工程驗(yàn)收中不可或缺的環(huán)節(jié)。由于全球能源危機(jī)日益顯著，全球各國(guó)對(duì)于建筑節(jié)能給予了高度的關(guān)注，取得了顯著的成效。從上世紀(jì)80年代開始，我國(guó)開始關(guān)注建筑的節(jié)能問題。進(jìn)入21世紀(jì)，建筑節(jié)能已成為提高能源利用效率、影響能源安全、優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、的關(guān)鍵因素。然而，建筑節(jié)能法律意識(shí)淡薄、缺乏政策激勵(lì)和監(jiān)管力度等問題依然存在。我國(guó)應(yīng)提高節(jié)能意識(shí)并加強(qiáng)行政監(jiān)管，探索中國(guó)特色的建筑節(jié)能發(fā)展新途徑。

關(guān)鍵詞：建筑工程、節(jié)能、檢測(cè)、關(guān)鍵因素

中圖分類號(hào)：TE08 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及對(duì)外開放領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，建筑業(yè)表現(xiàn)出日新月異的發(fā)展。建筑物是人類的活動(dòng)場(chǎng)所，也是消耗大量能源資源的重要環(huán)節(jié)，在全社會(huì)的總能耗中建筑能耗占據(jù)的比例越來(lái)越大。建筑能耗是指建筑物建成后，在正常使用過程中用于維持適合人類居住的室內(nèi)環(huán)境耗費(fèi)的能量，主要是采暖、制冷、照明等設(shè)施耗費(fèi)的能量，不包括建筑物建造過程中耗費(fèi)的能量和用于建筑物的建筑材料的生產(chǎn)能耗。建筑節(jié)能就是在建筑中合理使用并且有效利用能源，提高能源利用效率。

一、建筑工程進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)工作的重要性

建筑節(jié)能是指在建筑物的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、改造和使用過程中，采用節(jié)能型的技術(shù)、工藝、材料、設(shè)備，加強(qiáng)建筑物用能系統(tǒng)的運(yùn)行管理。同時(shí)利用可再生能源，減少供熱、空調(diào)、照明、熱水供應(yīng)的能耗，合理使用能源，不斷提高能源利用效率。

建筑工程的節(jié)能工作需要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)部門施工工作人員進(jìn)行配合，才可以使得建筑節(jié)能工程達(dá)到相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。建筑工程的節(jié)能工作需要從建筑工作的最前端開始，遵守已制定的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)挑選相應(yīng)的節(jié)能商品或者原材料，在系統(tǒng)的施工中需要在一定程度上進(jìn)行相應(yīng)的控制工作，保證完工的建筑工程的采暖、制冷、照明等設(shè)施的節(jié)能性符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。建設(shè)節(jié)約型社會(huì)是我國(guó)當(dāng)前的基本國(guó)策，因此，隨著建筑業(yè)的快速發(fā)展與進(jìn)步，人們的節(jié)能環(huán)保意識(shí)地不斷增強(qiáng)，在建筑工程全面執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，積極推進(jìn)建筑節(jié)能，將節(jié)能檢測(cè)技術(shù)融入至實(shí)際的建筑工程施工過程之中，對(duì)既有建筑推行節(jié)能改造，排除能源損耗以及資源的浪費(fèi)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、建筑工程進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)工作的標(biāo)準(zhǔn)

（1）建筑節(jié)能的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

目前，我國(guó)的建筑節(jié)能的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)主要采用JGJ132-201《采暖居住建筑節(jié)能檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》以及GB50411-2007《建筑節(jié)能工程施工質(zhì)量規(guī)范》，另外現(xiàn)階段正在審批《居住建筑節(jié)能檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》。

（2）地方標(biāo)準(zhǔn)

一些地區(qū)對(duì)于建筑節(jié)能檢測(cè)已經(jīng)編制了相應(yīng)的地方檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，在北京已經(jīng)對(duì)民用建筑編制了節(jié)能檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等，上海市也已經(jīng)編制了相應(yīng)的住宅節(jié)能檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等。

（3）專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)建筑工程中運(yùn)用的能耗設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)，可以根據(jù)相應(yīng)行業(yè)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。例如對(duì)門窗保溫性進(jìn)行檢測(cè)時(shí)，可以依據(jù)建筑門窗行業(yè)的相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；對(duì)采暖鍋爐進(jìn)行效率檢測(cè)時(shí)，可以依據(jù)鍋爐行業(yè)的相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

三、建筑工程進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)的內(nèi)容

（1）測(cè)試建筑能耗

建筑工程的節(jié)能需要通過對(duì)能源使用監(jiān)測(cè)測(cè)試建筑能耗。監(jiān)測(cè)既能夠使對(duì)局部進(jìn)行，也能夠是對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)，對(duì)建筑用能系統(tǒng)分項(xiàng)進(jìn)行能耗測(cè)試計(jì)量，可以確保監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠性，對(duì)能耗相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的分析。

（2）驗(yàn)收檢測(cè)節(jié)能技術(shù)的運(yùn)用

研究建筑節(jié)能技術(shù)及產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)對(duì)研究成果進(jìn)行節(jié)能測(cè)試。既有對(duì)產(chǎn)品性能的檢測(cè)，也有節(jié)能技術(shù)數(shù)據(jù)以及驗(yàn)證研究成果的測(cè)試，在節(jié)能材料以及節(jié)能設(shè)備進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須對(duì)其進(jìn)行復(fù)檢。

（3）檢驗(yàn)工程現(xiàn)場(chǎng)

驗(yàn)收新建建筑以及已有建筑時(shí)必須對(duì)實(shí)體現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)，同時(shí)檢測(cè)空調(diào)、照明、配電等設(shè)備的節(jié)能性能。根據(jù)檢測(cè)場(chǎng)合將建筑節(jié)能檢測(cè)分為兩部分：實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)與現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)。實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)主要針對(duì)建筑結(jié)構(gòu)所用材料以及保溫隔熱所用的材料與建筑構(gòu)件，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)主要針對(duì)建筑構(gòu)件以及供熱供冷系統(tǒng)。由于條件復(fù)雜。難以控制，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)成為目前節(jié)能檢測(cè)面臨的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

四、建筑工程進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)的方法

（1）熱箱法

熱箱法是基于一維穩(wěn)態(tài)傳熱的原理的基礎(chǔ)上，在試件兩側(cè)箱體(熱箱和冷箱)內(nèi)分別建立所需的溫度、風(fēng)速等條件，達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)后，測(cè)量輸入到計(jì)量箱的功率、空氣溫度、試件壁的表面溫度，根據(jù)公式計(jì)算出試件的熱傳遞性質(zhì)。熱箱法不宜用于現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，適用屋頂、外墻、分戶墻、樓板、門窗等傳熱系數(shù)實(shí)驗(yàn)室測(cè)量。

（2）紅外熱像儀法

紅外熱像儀是集光電子技術(shù)、紅外探測(cè)器技術(shù)、紅外圖像處理技術(shù)于一身的產(chǎn)品，可以使用快速的測(cè)量技術(shù)測(cè)量物體表面溫度分布，直觀地顯示物體表面的溫度場(chǎng)，分辨率可達(dá)0．01℃。它具有顯示方式多、輸出信號(hào)大、便于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。

（3）熱流計(jì)法

熱流計(jì)法是我國(guó)現(xiàn)行檢測(cè)的首選方法，通過測(cè)量建筑物圍護(hù)結(jié)構(gòu)或各種保溫材料的傳熱量及物理性能參數(shù)來(lái)測(cè)定建筑熱耗。通過檢測(cè)被測(cè)對(duì)象的熱流、冷端溫度和熱端溫度，再根據(jù)相應(yīng)的公式計(jì)算出被測(cè)對(duì)象的熱阻和傳熱系數(shù)，適用于屋頂、外墻、分戶墻、樓板等構(gòu)件的現(xiàn)場(chǎng)或?qū)嶒?yàn)室檢測(cè)。

（4）常功率平面熱源法

常功率平面熟源法適用于建筑材料和其他隔熱材料熱物理性能的測(cè)試，在墻體內(nèi)表面加上合適的平面恒定熱源，對(duì)墻體進(jìn)行加熱，通過測(cè)定墻體內(nèi)外表面的溫度辨識(shí)出墻體的傳熱系數(shù)。

五、建筑節(jié)能工程檢測(cè)中須注意的問曩

（1）溫度和濕度對(duì)材料導(dǎo)熱系數(shù)的影響

溫度對(duì)材料的導(dǎo)熱性能影響很大。隨著溫度的升高，材料孔隙中空氣的導(dǎo)熱和孔臂間輻射換熱也隨之增強(qiáng)，使得材料導(dǎo)熱系數(shù)增大。因此，在檢測(cè)導(dǎo)熱系數(shù)時(shí)要注意環(huán)境溫度的控制，要記錄溫度對(duì)測(cè)試結(jié)果的影響。

（2）濕度對(duì)圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)的影響

圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)是在設(shè)計(jì)規(guī)范提供的標(biāo)準(zhǔn)條件下的導(dǎo)熱系數(shù)，在環(huán)境的濕度發(fā)生變化時(shí)，需要乘以一定系數(shù)進(jìn)行計(jì)算。環(huán)境的濕度會(huì)對(duì)材料的傳熱系數(shù)測(cè)試產(chǎn)生影響．應(yīng)當(dāng)引起注意。

（3）風(fēng)速對(duì)檢測(cè)結(jié)果的影響

風(fēng)速影響圍護(hù)結(jié)構(gòu)傳熱系數(shù)在熱流計(jì)法和熱箱法上體現(xiàn)為容易導(dǎo)致檢測(cè)結(jié)果偏大；對(duì)于紅外熱像的檢測(cè)結(jié)果，體現(xiàn)為可能使溫度分布產(chǎn)生誤差。

（4）人為操作帶來(lái)的誤差

測(cè)量過程中，測(cè)溫選點(diǎn)不同帶來(lái)測(cè)溫本身的不準(zhǔn)確，直接影響測(cè)溫結(jié)果，同時(shí)間接影響用溫度計(jì)算的檢測(cè)結(jié)果，如能耗、熱流計(jì)的傳熱阻等。例如：由于南方和西方受太陽(yáng)輻射影響大，不宜進(jìn)行傳熱系數(shù)檢測(cè)，因此傳熱系數(shù)測(cè)點(diǎn)方位避免選擇此處。

（5）圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外墻節(jié)能構(gòu)造檢測(cè)

在對(duì)于圍護(hù)結(jié)構(gòu)的外墻節(jié)能構(gòu)造檢測(cè)時(shí)，采用薄抹灰系統(tǒng)檢測(cè)比較容易檢測(cè)和恢復(fù)處理。在對(duì)于夾心保溫墻體要鉆芯樣到結(jié)構(gòu)層時(shí)，也破壞了結(jié)構(gòu)，要按結(jié)構(gòu)方案修補(bǔ)恢復(fù)。

（6）系統(tǒng)檢測(cè)室建立的問題

在建立散熱器、風(fēng)機(jī)盤管含值和噪聲檢測(cè)時(shí)．要注意標(biāo)準(zhǔn)要求的條件，驗(yàn)收時(shí)一定要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，否則測(cè)試臺(tái)誤差會(huì)給檢測(cè)結(jié)果帶來(lái)影響。

綜上所述，對(duì)建筑工程進(jìn)行節(jié)能檢測(cè)是保證工程質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，節(jié)能檢測(cè)的數(shù)據(jù)分析以及技術(shù)為國(guó)家相關(guān)政策的實(shí)施提供了強(qiáng)有力的支持。目前節(jié)能檢測(cè)在我國(guó)正處于成長(zhǎng)階段，需要加強(qiáng)對(duì)節(jié)能檢測(cè)工作的監(jiān)督，進(jìn)一步提升節(jié)能檢測(cè)技術(shù)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 劉敬東,郭鳳杰,胡曉明.淺析建筑節(jié)能影響因素[J]. 科技資訊. 2011(07)

[2] 王羅清.影響綠色建筑節(jié)能的相關(guān)因素分析[J]. 中國(guó)住宅設(shè)施. 2011(08)

[3] 王智慧.影響我國(guó)建筑節(jié)能工作的設(shè)計(jì)因素和市場(chǎng)因素[J]. 市場(chǎng)研究. 2011(12)

第4篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

論文摘要：房產(chǎn)開發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。開發(fā)前期工作是公司建設(shè)項(xiàng)目的策劃及各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，包括編制項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。開展設(shè)計(jì)招投標(biāo)、組織設(shè)計(jì)單位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并組織進(jìn)行擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)、協(xié)調(diào)政府各個(gè)部門并按規(guī)定申領(lǐng)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》直至《建設(shè)工程施工許可證》等。本小文僅就涉及前期工作中的重點(diǎn)：設(shè)計(jì)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)和物業(yè)定位等內(nèi)容做一個(gè)初步的探討。

Real estate development prophase design management content inquiry

ChenMingYi zhengzhou university

The paper keywords： design management planning and design property orientation

Abstract： real estate development is a complicated system engineering. The development is the company of construction project planning and the preparation work， including prepare the project proposal， project feasibility study report. To carry out the design bidding， organizational design units for planning and design scheme and organization at the beginning of the expansion and the construction drawing design， the coordination of government departments and the prescribed for the "construction land planning permit"， "construction project planning permit until the construction engineering construction permit" and so on. The only xiaowen involving the prophase work of the key： design management， planning and design and property orientation content to do a preliminary study.

1探討的主要內(nèi)容

1.1、項(xiàng)目前期工作重點(diǎn)

a項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理；b項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)；c項(xiàng)目物業(yè)定位。

1.2、項(xiàng)目前期工作重點(diǎn)

項(xiàng)目前期工作涉及的專業(yè)多、協(xié)調(diào)的部門多、要求的技術(shù)水平高。因此要求結(jié)合具體項(xiàng)目，抓住項(xiàng)目前期工作的重點(diǎn)。所以，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)管理、項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)、項(xiàng)目物業(yè)（住宅等）定位是項(xiàng)目前期工作的重點(diǎn)。

1.2.1、設(shè)計(jì)管理

依據(jù)國(guó)內(nèi)外研究資料，規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)工程造價(jià)的影響可達(dá)70～90％。事實(shí)是，規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)劣對(duì)工程的投資、進(jìn)度和質(zhì)量有著重要的影響，同時(shí)環(huán)境的好壞與單體設(shè)計(jì)的優(yōu)劣對(duì)商品房的價(jià)格與銷售影響很大因此設(shè)計(jì)管理是整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的龍頭。

（1）要充分認(rèn)識(shí)到住宅設(shè)計(jì)的真正內(nèi)涵。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)意義上的產(chǎn)品，主要由三個(gè)層面構(gòu)成：核心產(chǎn)品即由產(chǎn)品的基本功能因素構(gòu)成；有形產(chǎn)品即由產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、款式、包裝、特色等構(gòu)成；附加產(chǎn)品即由各種服務(wù)構(gòu)成。住宅建筑當(dāng)然屬于有形產(chǎn)品，所具備的各項(xiàng)要素指標(biāo)關(guān)鍵取決于住宅的核心內(nèi)容：居住水平。住宅建筑是折射社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化的復(fù)合體，所以住宅設(shè)計(jì)從原則上說(shuō)是對(duì)客戶居住生活的一種全面整合。

（2）其次在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，開發(fā)商應(yīng)該將設(shè)計(jì)單位的專業(yè)性與自身對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果結(jié)合起來(lái)，切忌自以為是。

（3）應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好專業(yè)協(xié)作設(shè)計(jì)單位和政府相關(guān)審批部門的關(guān)系。一方面要求專業(yè)協(xié)作設(shè)計(jì)單位及時(shí)準(zhǔn)確的了解新的各項(xiàng)管理?xiàng)l例和法規(guī)、把握城市規(guī)劃主管部門對(duì)項(xiàng)目的布局、立面等的更深層次要求、掌握城市周邊發(fā)展大的規(guī)劃內(nèi)容和要求；另一方面力求使政府相關(guān)審批部門準(zhǔn)確了解專業(yè)設(shè)計(jì)人員的意圖，盡量減少設(shè)計(jì)上的返工和經(jīng)濟(jì)上的損失。

1.2.2、項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)

沒有規(guī)矩，不成方圓。開發(fā)商在組織前期工作中主要是從修建性詳細(xì)規(guī)劃展開的（簡(jiǎn)稱詳規(guī)）。可以說(shuō)，詳規(guī)是樓盤整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)，也是核心骨干部分。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，詳規(guī)的關(guān)鍵問題說(shuō)到底其實(shí)就是定位問題。也只有規(guī)劃設(shè)計(jì)切合實(shí)際，符合項(xiàng)目本土化地段特色和目標(biāo)客戶需求的層次，項(xiàng)目本身才有科學(xué)性、合理性、超前性可言。

（1）主要物業(yè)建筑群體組合

就是指根據(jù)選址意見書確定的各項(xiàng)用地經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及由地塊現(xiàn)狀、尺度、定位等因素?cái)M定建筑物業(yè)個(gè)數(shù)、層數(shù)、布局、朝向、間距、風(fēng)格，反映總體平面布局、立面處理、豎向安排及其他涉及建筑物外形和組合的一些內(nèi)容。它基本確立了小區(qū)的內(nèi)在構(gòu)成（含主要建筑物和附屬設(shè)施）及各部分相互之間的關(guān)系。共有三個(gè)原則：

a功能原則：指符合日照、通風(fēng)、密度、朝向、間距等基本功能要求，使居住生活方便和寧?kù)o。

b經(jīng)濟(jì)原則：指擬定合理的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，適宜地利用每一處土地和空間。

c美觀原則：指運(yùn)用美學(xué)原理，體現(xiàn)地方本土特性并反應(yīng)建筑風(fēng)格個(gè)性。

在項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃中，需要充分認(rèn)識(shí)到居住行為從本質(zhì)上講是人的行為方式，人作為居住行為的執(zhí)行者，是居住環(huán)境的主體。因此，對(duì)居住生活方式的深層考量，必須以人（需求客戶）的生理、心理、行為、情感等方面內(nèi)在需求為依據(jù)研究居住環(huán)境，強(qiáng)調(diào)以人為本，創(chuàng)造人與建筑環(huán)境和諧共生。

（2）主要路網(wǎng)設(shè)計(jì)

根據(jù)基地所處的地塊位置、氣候、地形地貌、周邊既有道路現(xiàn)狀以及規(guī)劃定位，科學(xué)合理地布置小區(qū)主要出入口、主干道、區(qū)內(nèi)次要道路、小徑等。

路網(wǎng)設(shè)計(jì)主張強(qiáng)調(diào)道路的分級(jí)設(shè)置，目的是使車輛各行其道，避免組團(tuán)內(nèi)部和空間不必要的車流穿行。居住區(qū)道路的設(shè)計(jì)，過于強(qiáng)調(diào)通暢的道路線型并不可取。組團(tuán)間及宅間道路也應(yīng)注意與建筑之間的距離，創(chuàng)造條件讓建筑周圍形成歸屬感強(qiáng)的院落空間，同時(shí)有利綠化與設(shè)施的安排。實(shí)現(xiàn)人車分流設(shè)計(jì)可以使居民安心地在小區(qū)內(nèi)自由活動(dòng)、享受室外活動(dòng)的樂趣。

另外居民私家車的增多，也使得停車位不足的矛盾尤為突出。目前很多城市要求新建住宅小區(qū)停車位按1：0.8進(jìn)行配置。如果對(duì)區(qū)內(nèi)道路的寬度、線型、鋪裝及設(shè)施精心設(shè)計(jì)的話，人車混行設(shè)計(jì)也能較好解決區(qū)內(nèi)私家車不斷增加與停車后方便到達(dá)單元門口的問題，可以適當(dāng)加寬小區(qū)道路寬度，一側(cè)停車，提高道路空間的使用率，并擁有人性化的居住生活環(huán)境。例如，可設(shè)計(jì)7米左右的主干道。另外，在規(guī)劃中充分利用地下空間，做到地上和地下停車相結(jié)合。停車場(chǎng)使用遮擋、柔化與藏匿的方法設(shè)計(jì)。

（3）公共空間規(guī)劃

主要包括基地內(nèi)的場(chǎng)地、綠地、設(shè)施及小品等。這是室外空間進(jìn)一步的功能劃分。基地內(nèi)的場(chǎng)地應(yīng)包括公共性的場(chǎng)地，道路兩側(cè)的派生地，房前屋后的空地。公共性的場(chǎng)地主要供社區(qū)居民休憩，組織大型的文體活動(dòng)或作交通樞紐。空間不應(yīng)太大，并有標(biāo)志性，應(yīng)有與設(shè)計(jì)功能相關(guān)的設(shè)施。道路兩側(cè)的派生地常規(guī)為建筑物山墻或建筑物之間的空地，可布置綠地和停車場(chǎng)，也可作為活動(dòng)場(chǎng)地。場(chǎng)地鋪裝應(yīng)盡量能為客戶的行走、停住、觀賞等活動(dòng)提供條件，并應(yīng)用不同的鋪裝材質(zhì)與形式加以引導(dǎo)、規(guī)范。同時(shí)，注意完整的鋪裝場(chǎng)地應(yīng)對(duì)環(huán)境和建筑有烘托作用。

（4）綠地

綠地主要有兩大功能，一是觀賞，滿足客戶對(duì)自然美景的追求；一是調(diào)節(jié)生態(tài)及氣候環(huán)境，并供人休憩娛樂。植物的選擇應(yīng)強(qiáng)調(diào)以適應(yīng)本地生長(zhǎng)條件的品種優(yōu)先，同時(shí)易于管理，品種要合理搭配，喬木、灌木、草坪應(yīng)有科學(xué)合理的種植比例，以喬、灌木為主并發(fā)展空間綠化。

（5）各種設(shè)施與小品

各種環(huán)境設(shè)施的位置、體量、材質(zhì)、色彩、造型都會(huì)對(duì)環(huán)境的整體效果產(chǎn)生影響，反應(yīng)出環(huán)境的實(shí)用性、觀賞性和審美價(jià)值。各類設(shè)施大致分成以下幾類：

a信息設(shè)施：指路標(biāo)志、信息欄、郵箱、電話亭等。

b衛(wèi)生設(shè)施：指垃圾箱、痰盂、洗手器等。

c娛樂服務(wù)設(shè)施：指室外座椅、太陽(yáng)傘、游樂器械、休息廊等。

d照明安全設(shè)施：指路燈、消防栓、火災(zāi)報(bào)警器等。

e交通設(shè)施：指防護(hù)欄、路障、信號(hào)燈等。

f藝術(shù)景觀設(shè)施：指雕塑、藝術(shù)小品、壁畫等。

g無(wú)障礙環(huán)境設(shè)施：指盲道、殘疾人用坡道、欄桿、把手等。

因此，一個(gè)基地內(nèi)的路網(wǎng)結(jié)構(gòu)、功能分區(qū)、人流組織、樓座布置、景觀小品設(shè)置、豎向安排、建筑天際線及住宅單體的設(shè)計(jì)等都需要進(jìn)行仔細(xì)地研究，并須匯集規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、造價(jià)控制、工程管理和營(yíng)銷部門的專業(yè)人員，也可聘請(qǐng)社會(huì)專家對(duì)方案從不同角度提出優(yōu)化意見，以期形成科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、合理的規(guī)劃方案。

1.2.3 住宅單體設(shè)計(jì)

住宅單體設(shè)計(jì)主要分為戶型設(shè)計(jì)和外部造型設(shè)計(jì)兩部分。

1.2.3.1 戶型設(shè)計(jì)

戶型是實(shí)現(xiàn)客戶居家生活的基本功能要素，是滿足“舒適性”的必要前提。戶型設(shè)計(jì)首先應(yīng)是市場(chǎng)問題，其次才是技術(shù)問題。

（1）精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)代住宅大致可分為居家型、度假型、享樂型。從住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度看，后者勢(shì)成潮流。眼下國(guó)際上流行的戶型多為130m2，而國(guó)內(nèi)主打戶型為90－120m2。這是基于原理：家庭收入與所購(gòu)房屋價(jià)格存在一定比例關(guān)系總結(jié)出來(lái)的，一般認(rèn)為1：3到1：6的收入房屋價(jià)格的比例區(qū)間是合理的。由于住宅資源的地域性和稀缺性決定了各個(gè)城市、地區(qū)甚至同一個(gè)城市中的不同區(qū)域的房?jī)r(jià)相去甚遠(yuǎn)。例如，上海市區(qū)能看黃浦江的房子平均單價(jià)已達(dá)到每平方米10萬(wàn)元左右，而市中心內(nèi)環(huán)以內(nèi)房子3～4萬(wàn)以上，外環(huán)線以外有的也要1萬(wàn)多，相差很大。所以就具體項(xiàng)目，定位于區(qū)間的哪個(gè)部位都要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)研究。

市場(chǎng)研究就是對(duì)有關(guān)住宅銷售的數(shù)據(jù)、資料進(jìn)行收集篩算、對(duì)擬開發(fā)的項(xiàng)目市場(chǎng)潛在需要量、那些是主要目標(biāo)客戶以及需要的房屋類型、競(jìng)爭(zhēng)者及其產(chǎn)品的特性等，從而精準(zhǔn)提出項(xiàng)目的市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)，提交擬建項(xiàng)目的物業(yè)戶室比、面積指標(biāo)、配套標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)指標(biāo)，為設(shè)計(jì)工作提供依據(jù)。

（2）戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)

住宅的戶型設(shè)計(jì)是功能性很強(qiáng)的空間表達(dá)形式。需要滿足客戶日常生活需要，與人的活動(dòng)行為、人體尺度和心理需要都密切相關(guān)。因此開發(fā)商與設(shè)計(jì)師在戶型的研發(fā)中應(yīng)圍繞以人為本的宗旨。

a功能分區(qū)明確、合理。一般體現(xiàn)三個(gè)分區(qū)，公共空間：以客廳、餐廳為中心，供起居和會(huì)客使用，注意使用的完整性、開放性、觀賞性；私密空間：包括臥室、書房、工作房等，供睡眠、休息、處理私人事務(wù)等。注意私密性、簡(jiǎn)約性、親和性；輔助空間：供前兩部分輔助支持使用，包括廚房、衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏室、陽(yáng)臺(tái)等，注意使用的多樣性、便捷性。從空間布局看，單體設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)體現(xiàn)“三大一小一多”，即大起居、大廚房、大衛(wèi)生間、小臥室，儲(chǔ)藏空間多；“三明”即明室、明廚、明衛(wèi)；“三分離”即餐居分離、居寢分離、盥洗分離；“三明確”即動(dòng)靜分區(qū)明確、公私分區(qū)明確、潔污分區(qū)明確；“一集中”即廚衛(wèi)管道集中等“以人為本”的設(shè)計(jì)宗旨。

b套內(nèi)空間。臥室面積控制12－15m2，客廳控制21－30m2，衛(wèi)生間、廚房、儲(chǔ)藏室各占5－8m2，陽(yáng)臺(tái)5－6m2。以上面積分配，能基本保證功能安置，滿足當(dāng)前都市客戶居住習(xí)慣和使用需求，當(dāng)然也應(yīng)可考慮人體長(zhǎng)度，適當(dāng)加大客廳面寬。

c廚衛(wèi)等輔助空間，客戶在其中活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)、頻率高。廚房不僅僅增大使用面積，還應(yīng)注重功能開發(fā)和室內(nèi)環(huán)境保護(hù)，考慮了冰箱、微波爐、洗碗機(jī)等物品位置。廚房、餐廳、陽(yáng)臺(tái)應(yīng)采用“三位一體”設(shè)計(jì)。廚房與服務(wù)陽(yáng)臺(tái)、餐廳聯(lián)系方便，便于將雜物放置，也便于廚房操作與餐廳用餐交流，使人感受到舒適的生活情調(diào)。衛(wèi)生間設(shè)計(jì)主要?jiǎng)t有兩種趨勢(shì)，一是雙衛(wèi)，一間主臥專用，一間公用；二是公共衛(wèi)生間洗手間與便間干濕分離。這種趨勢(shì)，在精裝修房方向很有吸引力。

d副功能設(shè)計(jì)周全。玄關(guān)：彈丸之地構(gòu)成的過渡空間對(duì)增加住宅私密性、實(shí)用性十分必要，為客戶進(jìn)出家門換鞋、放包、存雨具提供便利；儲(chǔ)藏功能：走入式或嵌入式儲(chǔ)藏間，能解決儲(chǔ)藏功能，保持房間整潔，節(jié)約生活空間；健身器材布置：專設(shè)或結(jié)合生活陽(yáng)臺(tái)設(shè)置健身房，亦可為家庭室內(nèi)健康運(yùn)動(dòng)提供方便。

e細(xì)部考慮。如客廳里電視插座要打破常規(guī)，適應(yīng)數(shù)字高清電視發(fā)展需要；洗衣機(jī)處應(yīng)增設(shè)給排水設(shè)施；起居室窗戶可考慮落地窗加透空欄桿，既擴(kuò)大采光面，又產(chǎn)生視覺美感。

1.2.3.2 外部造型設(shè)計(jì)

建筑是形式和內(nèi)容的統(tǒng)一體，是流動(dòng)的語(yǔ)言。由于風(fēng)格和形式聯(lián)系在一起，外部造型也就成為建筑不可或缺的組成部分。購(gòu)買現(xiàn)房，建筑風(fēng)格特別是樓盤的外觀帶給購(gòu)房者的視覺沖擊是很強(qiáng)烈的。建筑造型主要有體型、立面、細(xì)部處理、材質(zhì)、色彩、空間及組合以及外部因素。

a立面：表現(xiàn)住宅外部整體形象，包括墻體、梁柱、墻墩等結(jié)構(gòu)，也包括陽(yáng)臺(tái)、外廊、門窗、內(nèi)部使用空間等連通部件，還可包括臺(tái)基、勒腳、檐口等輔助部件。

b細(xì)部處理：立面是面，細(xì)部是點(diǎn)。建筑發(fā)展上，住宅細(xì)部可以說(shuō)是千變?nèi)f化，主要包括部件、形狀、圖案三方面。著重處理某一細(xì)部能達(dá)到特定的表達(dá)效果。

c材質(zhì)：主要指一些建筑材料，如各種砂漿、油漆、瓷（面）磚、玻璃幕墻、石材、木材、鋼（管）材及格柵等。

d色彩：是表現(xiàn)立面效果的重要輔助手段，能調(diào)動(dòng)人的情感。色彩能彌補(bǔ)建筑物的自然肌理和原始質(zhì)感在調(diào)動(dòng)人的感官方面的不足，通過抽象手法，直接表達(dá)信息傳遞。

e空間及組合：建筑空間，無(wú)論水平、垂直還是縱深方向，其空間形態(tài)、大小、方向、明暗和寬闊度，都能產(chǎn)生不同的視覺效果。

f外部因素：外立面設(shè)計(jì)，要注重盡量與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)一致。沒有環(huán)境的烘托，建筑將是單調(diào)的。

2結(jié)語(yǔ)

要結(jié)合具體項(xiàng)目特點(diǎn)和開發(fā)意圖，合理組織各項(xiàng)工作的展開，特別是對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)定位等前期工作中的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行把控。

參考文獻(xiàn)：

第5篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

關(guān)鍵詞：成本控制；目標(biāo)成本；目標(biāo)成本管理

目標(biāo)成本是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，以及既定的價(jià)格等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定的，它對(duì)于企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期的成本發(fā)展趨勢(shì)起著一種總體控制作用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的加快，全面提高城鄉(xiāng)居民居住質(zhì)量，擴(kuò)大住房需求空間的要求日益強(qiáng)烈；這既給房地產(chǎn)開發(fā)商提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也使房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。通過科學(xué)的目標(biāo)成本管理體系的建立和應(yīng)用，可以增加利潤(rùn)，是一條投資小、見效快；提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

一、房地產(chǎn)成本的構(gòu)成

1、土地費(fèi)用。取得房地產(chǎn)項(xiàng)目用地而發(fā)生的費(fèi)用。

2、前期工程費(fèi)。前期工程費(fèi)主要包括項(xiàng)目策劃，可行性研究，規(guī)劃設(shè)計(jì)，水文地質(zhì)勘察，測(cè)繪以及場(chǎng)地平整等費(fèi)用。

3、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)。指開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)所發(fā)生的供水,供電,照明,綠化等基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用。

4、公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)。指開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目過程中為服務(wù)小區(qū)居民所配套建設(shè)的不能有償轉(zhuǎn)讓非營(yíng)利性的公共配套設(shè)施費(fèi)用。

5、建筑安裝工程費(fèi)。指建造房屋建筑物時(shí)所發(fā)生的建筑工程費(fèi)用，安裝工程費(fèi)用以及購(gòu)置設(shè)備的費(fèi)用。

6、開發(fā)間接費(fèi)。指房地產(chǎn)開發(fā)在現(xiàn)場(chǎng)組織管理所發(fā)生的各項(xiàng)難以直接歸屬于某個(gè)部分的公共費(fèi)用。包括房地產(chǎn)開發(fā)貸款在項(xiàng)目開發(fā)期間的利息支出。

7、銷售費(fèi)用。指房地產(chǎn)企業(yè)在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。

8、管理費(fèi)用。管理費(fèi)用是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的管理部門為組織和管理房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。

9、不可預(yù)見費(fèi)。不可預(yù)見費(fèi)也即預(yù)備費(fèi)中的基本預(yù)備費(fèi)，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本控制概述

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本控制的必要性

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本控制，可以全面提升房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本控制水平，增強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利能力，使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把成本降到最低程度，努力成為本行業(yè)的成本控制領(lǐng)先者。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本控制指標(biāo)

成本指標(biāo)是一項(xiàng)綜合性指標(biāo)，包括的面很廣，以成本核算為主。成本指標(biāo)體系可以分為開發(fā)項(xiàng)目成本指標(biāo)和期間費(fèi)用指標(biāo)兩大類。開發(fā)項(xiàng)目成本指標(biāo)和期間費(fèi)用指標(biāo)的建立首先要對(duì)成本科目進(jìn)行細(xì)分，成本指標(biāo)是包括投資決策費(fèi)用、土地費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、招投標(biāo)費(fèi)用、工程實(shí)施費(fèi)用及銷售費(fèi)用。期間指標(biāo)是指房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及其他費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)對(duì)開發(fā)項(xiàng)目的成本進(jìn)行細(xì)分是按照以上這些科目進(jìn)行核算的，但過細(xì)的指標(biāo)和過粗的指標(biāo)對(duì)于成本控制來(lái)說(shuō)都是不合適的，最重要的是要滿足房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)成本控制的需要。

3、影響房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本控制的因素

從土地獲取到銷售完畢整個(gè)過程中都存在，其中主要的影響因素如下:土地取得階段影響土地成本費(fèi)用的因素非常多，例如:基礎(chǔ)設(shè)施水平狀況、區(qū)域的環(huán)境條件、土地利用計(jì)劃、位置、形狀等等；房地產(chǎn)項(xiàng)目決策階段的基本特征是智力化或知識(shí)密集性，其主要發(fā)生的費(fèi)用是機(jī)會(huì)分析費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)查分析費(fèi)、可行性研究費(fèi)、決策費(fèi)等；房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段對(duì)開發(fā)成本的全過程成本控制起著重要的作用，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)可行性研究擬定的設(shè)計(jì)委托書及投資估算的過程，是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面規(guī)劃和意圖具體實(shí)施的過程；工程實(shí)施階段是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及工程設(shè)計(jì)意圖最終實(shí)現(xiàn)并形成并工程實(shí)體的階段，也是最終形成工程產(chǎn)品質(zhì)量和項(xiàng)目使用價(jià)值的重要階段，需要集中投入大量的資金和各種資源；銷售階段的影響因素主要有商的選擇、銷售策略的制定以及銷售期限的長(zhǎng)短，這些因素的確定都直接或間接的增加或降低房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售成本。

三、我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本控制存在的問題

有些項(xiàng)目簡(jiǎn)單地將項(xiàng)目成本控制的責(zé)任歸于項(xiàng)目成本管理主管或財(cái)務(wù)人員，其結(jié)果是技術(shù)人員只負(fù)責(zé)技術(shù)和工程質(zhì)量，工程組織人員只負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)和工程進(jìn)度，這樣表面上看起來(lái)分工明確、職責(zé)清晰，各司其職，唯獨(dú)沒有了成本的責(zé)任控制。很多施工企業(yè)的業(yè)務(wù)部門對(duì)于成本控制措施的制定和實(shí)施過于簡(jiǎn)單化和表面化，普遍存在著簡(jiǎn)單地按照以往的工程經(jīng)驗(yàn)來(lái)編制施工組織設(shè)計(jì)，沿用經(jīng)驗(yàn)工程的成本降低率編制成本計(jì)劃和制定目標(biāo)成本，而忽略了該工程的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及施工條件和工期的要求，結(jié)果對(duì)成本核算、設(shè)計(jì)變更、工程索賠等事后控制造成極大的隱患。在這種情況下，即使在施工階段技術(shù)和措施制定得再完美，也起不到控制成本的作用。

四、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本有效控制的對(duì)策

1、完善房地產(chǎn)目標(biāo)成本控制主體

在過去，很多房地產(chǎn)開發(fā)商忽視工程建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段的成本控制，而往往把控制工程造價(jià)的重點(diǎn)放在施工圖預(yù)算審計(jì)、承包合同價(jià)審計(jì)和竣工結(jié)算審計(jì)上，事實(shí)上，在建設(shè)項(xiàng)目決策階段，項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)決策，對(duì)工程造價(jià)以及項(xiàng)目建成后的經(jīng)濟(jì)效益，有著決定性的影響，是工程造價(jià)控制的重要階段。前期的項(xiàng)目建設(shè)書、可行性研究是項(xiàng)目的靈魂，決策階段工作做的好，后面的工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建設(shè)和項(xiàng)目過程管理才會(huì)有章可循。要重視項(xiàng)目的決策階段的成本控制工作，就要加強(qiáng)前期可研的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間的科學(xué)投入；要建立、完善決策支持機(jī)構(gòu)，收集、整合決策支持性資源。

2、完善完善房地產(chǎn)目標(biāo)成本控制過程

任何項(xiàng)目工程的投資，無(wú)不存在一定的不確定性，即投資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)更是如此，合理確定建設(shè)規(guī)模是控制工程造價(jià)的關(guān)鍵，要做好這項(xiàng)工作，關(guān)鍵要做好市場(chǎng)研究。房地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究包括以下內(nèi)容：項(xiàng)目背景與概況；項(xiàng)目用地的現(xiàn)狀調(diào)查及動(dòng)遷安置；市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模的確定；規(guī)劃設(shè)計(jì)方案選擇；資源供給；環(huán)境影響和環(huán)境保護(hù)；項(xiàng)目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)、管理費(fèi)用的研究；開發(fā)建設(shè)計(jì)劃；項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益分析；結(jié)論及建議。

3、正確處理好工期、質(zhì)量與成本的關(guān)系

項(xiàng)目管理主要包括人力資源管理、材料管理、機(jī)械設(shè)備管理、技術(shù)管理、資金管理、合同管理、信息管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，它是建筑業(yè)行業(yè)管理的一個(gè)窗口，是建筑企業(yè)形象的體現(xiàn)，是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中最基層、最基本的管理；項(xiàng)目管理是一個(gè)系統(tǒng)的管理工程，只有傳統(tǒng)手段與現(xiàn)論相結(jié)合，以客觀實(shí)際為基礎(chǔ)進(jìn)行科學(xué)的管理，逐步應(yīng)用更新的管理理論，才能適應(yīng)現(xiàn)代工程項(xiàng)目管理發(fā)展的需要，才能實(shí)現(xiàn)在投入較少的資金、確保計(jì)劃進(jìn)度、創(chuàng)建一流質(zhì)量的目標(biāo)。在項(xiàng)目施工過程中，若確立較高的質(zhì)量目標(biāo)，則影響施工項(xiàng)目質(zhì)量的主要因素都要受到相應(yīng)的控制，才能保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。質(zhì)量、成本、工期“三大目標(biāo)”是對(duì)立與統(tǒng)一的。

4、加強(qiáng)對(duì)非生產(chǎn)性費(fèi)用支出的控制

實(shí)施目標(biāo)成本法的實(shí)質(zhì)就是根據(jù)制定先進(jìn)、可行的成本指標(biāo)來(lái)對(duì)企業(yè)內(nèi)部各部門進(jìn)行控制。在項(xiàng)目管理上合理地精簡(jiǎn)和配置機(jī)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)的施工生產(chǎn)和管理能力，精簡(jiǎn)重疊職能的部門，合并職能相近部門，弱化附屬非管理部門，有效地控制公司辦公經(jīng)費(fèi)。

結(jié)論

目標(biāo)成本管理是一種先進(jìn)的管理方法，對(duì)于我國(guó)企業(yè)成本管理具有很強(qiáng)的實(shí)用性；項(xiàng)目目標(biāo)成本控制的有效推行,有利于管理人員成本意識(shí)的增強(qiáng),有利于項(xiàng)目投入產(chǎn)出的全局把握,有利于從根本上保證項(xiàng)目成本的過程控制,同樣使得為如何有效的,更好的控制房地產(chǎn)項(xiàng)目成本奠定實(shí)踐基礎(chǔ)；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須了解目標(biāo)成本管理對(duì)企業(yè)的重要性,制定適合本企業(yè)特點(diǎn)的管理方法。

參考文獻(xiàn)

第6篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

這座經(jīng)歷80年風(fēng)雨洗禮的設(shè)計(jì)中心，曾經(jīng)誕生過無(wú)數(shù)的傳奇設(shè)計(jì)既有小巧的掌上無(wú)線音效接收球，也有能幫你潔凈空氣的“空氣樹”；既有自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度、濕度和光線的“科技盆栽”，也有能夠依照主人心情隨時(shí)轉(zhuǎn)換顏色的“變色龍”立燈――飛利浦這些創(chuàng)意十足的概念產(chǎn)品，會(huì)將你帶入一個(gè)魔幻般的世界。

2004年年底，飛利浦在全球同步推出的大屏幕平板電視，最大的亮點(diǎn)是采用第2代“逐點(diǎn)晶晰”技術(shù)和具有“流光溢彩”功能。第2代“逐點(diǎn)晶晰”技術(shù)，將超高清晰度、絢麗無(wú)比的色彩以及前所未有的對(duì)比度巧妙地融為一體，提供了令人不可思議的完美畫質(zhì)。置身電視之前，如同身臨其境。該電視具備的“流光溢彩”功能，可向電視機(jī)后面墻壁上投射出可調(diào)光線，從而創(chuàng)造出一個(gè)奇妙的魔幻空間。當(dāng)綠茵場(chǎng)呼嘯而來(lái)，你會(huì)覺得自己也作為一名球員加入了扣人心弦的比賽，而當(dāng)戀人在夕陽(yáng)西下依依不舍時(shí)，落日余暉也將灑滿整個(gè)房間。“看”電視的方式，從此發(fā)生了革命性的改變，用戶不僅可以看到一切，還可以感受到一切。

除此之外，飛利浦還有眾多產(chǎn)品以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)。當(dāng)你在逛家電超市或挑選電子產(chǎn)品時(shí)，飛利浦獨(dú)特的魅力總是像魔石般把你吸引過去。人們欣賞飛利浦產(chǎn)品的簡(jiǎn)單、高雅、親切、便利，從家居產(chǎn)品、廚房用具、個(gè)人護(hù)理到照明、醫(yī)療器械，無(wú)不是一致的格調(diào)。“產(chǎn)品是品牌的最佳代言人，飛利浦要做的就是創(chuàng)造自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。”在飛利浦看來(lái)，要想讓消費(fèi)者輕松辨認(rèn)出自己的產(chǎn)品，或許沒有比個(gè)性化的設(shè)計(jì)更直觀，更有效的了。

“讓我們做得更好!”秉承這樣的信念，近二十年來(lái)，飛利浦一直在尋求設(shè)計(jì)方面的突破。

人本主義的設(shè)計(jì)語(yǔ)言

1980年以前，設(shè)計(jì)部在飛利浦只是一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)。在這個(gè)階段，飛利浦過分強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師個(gè)人的創(chuàng)造能力，而忽略了產(chǎn)品整體的設(shè)計(jì)系統(tǒng)管理，忽略了消費(fèi)者的內(nèi)心想法。盡管對(duì)每一件產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，可能都是藝術(shù)品，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品未必適用。由此帶來(lái)的結(jié)果是，飛利浦設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越偏離大眾，而另一方面，飛利浦的產(chǎn)品線也開始大規(guī)模膨脹，公司很難對(duì)過寬的產(chǎn)品線實(shí)施協(xié)調(diào)管理。

到了20世紀(jì)90年代，飛利清的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。自1991年Stefano Marzano加入飛利浦公司并擔(dān)任設(shè)計(jì)部主管以來(lái)，他一直堅(jiān)信設(shè)計(jì)技術(shù)本身已經(jīng)不能滿足創(chuàng)造“相關(guān)的、有意義的解決方案來(lái)更好地滿足人們的日常生活”的需要。他更傾向于采用一種基于市場(chǎng)研究的戰(zhàn)略，更加以人為本，他的設(shè)計(jì)理念被稱為“高設(shè)計(jì)”。這一戰(zhàn)略被很好地貫穿于整個(gè)產(chǎn)品上市過程并把更多的人文因素融入其中，如趨勢(shì)分析學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和文化人類學(xué)的智慧。Marzano認(rèn)為，解決方案不應(yīng)該僅僅是因?yàn)榧夹g(shù)上的可能性而被創(chuàng)造的，還應(yīng)該考慮到人們需要它是因?yàn)樗軌虬凑杖藗兿矚g的方式去改善他們的生活質(zhì)量。

作為全世界規(guī)模最大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之一，飛利浦設(shè)計(jì)中心認(rèn)為：為人們創(chuàng)造美好生活品質(zhì)是設(shè)計(jì)師的最基本的義務(wù)；他們的工作不可避免地會(huì)直接或間接影響到全世界許多人的生活，其中也包括設(shè)計(jì)界自身。

1993年前后，飛利浦設(shè)計(jì)中心開始全面轉(zhuǎn)型，從“以人為本”的創(chuàng)新思路調(diào)整自己對(duì)設(shè)計(jì)的理解，更加強(qiáng)調(diào)從用戶自身的體驗(yàn)出發(fā)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)注重社會(huì)和文化方面的研究，以求全面均衡地創(chuàng)新產(chǎn)品。飛利浦設(shè)計(jì)部門的任務(wù)就是追求更好的設(shè)計(jì)品質(zhì)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，為客戶、股東和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

捕捉人們內(nèi)心的需求

轉(zhuǎn)型后的飛利浦把新的設(shè)計(jì)理念歸結(jié)為6條原則，第一條便是“將人放在第一位”。正是基于這種以人為本的思想，飛利浦努力捕捉人們內(nèi)心的需求，并將簡(jiǎn)單原則貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制造的各個(gè)環(huán)節(jié)。

“你知道歐洲人、亞洲人、非洲人對(duì)圓形、方形的感覺究竟有什么不同嗎?”每一年飛利浦都會(huì)設(shè)置10個(gè)類似的概念問題，激發(fā)設(shè)計(jì)師們的想象力和觀察力。飛利浦認(rèn)為，設(shè)計(jì)師的工作不是簡(jiǎn)單地畫一堆華而不實(shí)的設(shè)計(jì)圖，而是要捕捉人們內(nèi)心的需求，賦予產(chǎn)品動(dòng)人的靈魂――這是設(shè)計(jì)師們的首要工作。

和很多跨國(guó)公司不同，在飛利浦全球12個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的450多位成員中，除了設(shè)計(jì)師外，還包括未來(lái)學(xué)家、心理學(xué)家、歷史學(xué)家、人類學(xué)家等。這些專家將參與圍繞產(chǎn)品的整體體驗(yàn)設(shè)計(jì)的全過程。他們細(xì)心觀察人們的生活，看消費(fèi)者如何使用產(chǎn)品，并研究其行為心理。在飛利浦看來(lái)，要想真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)品設(shè)計(jì)就應(yīng)該與生活需要聯(lián)系起來(lái)，為人們創(chuàng)造一種新的生活方式。

飛利浦的LCD液晶顯示器就是為滿足消費(fèi)者內(nèi)心需要的產(chǎn)物，它更為人性化、更節(jié)省空間、更容易使用。其中98平方厘米液晶顯示器領(lǐng)域的主打機(jī)型150系列在消費(fèi)者中口碑極佳，從問世之日起就成為市場(chǎng)上最受青睞的機(jī)型之一。應(yīng)用全新飛利浦液晶技術(shù)的新150系列包括家用150S3F、商用150B3B和專業(yè)150P3A等主要機(jī)型，作為原150系列的一個(gè)有效延伸和升級(jí)，它們?cè)诒辛孙w利浦產(chǎn)品一貫的高品位、高質(zhì)量的同時(shí)，將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，以超輕超薄特色顯示出令人傾倒的纖巧魅力。18mm的超細(xì)邊框相當(dāng)于同類產(chǎn)品的1／2，在顯示畫面大小相同的情況下，占用的體積都要小很多，從而極大地節(jié)省了空間，并使畫面變得更加清晰。第三代超薄式內(nèi)置電源設(shè)計(jì)的顯示器最小厚度僅為52mm，相當(dāng)于普通液晶顯示器的2／3，邊框厚度只有16mm，比當(dāng)前市場(chǎng)上最薄的顯示器邊框薄了1／2，從而可為使用者節(jié)省更多室內(nèi)空間。

“一個(gè)設(shè)計(jì)”

作為一家跨國(guó)公司，飛利浦設(shè)計(jì)中心的400多名設(shè)計(jì)師們每天為公司貢獻(xiàn)出許多天馬行空的創(chuàng)意，對(duì)這些創(chuàng)意進(jìn)行整合就顯得非常必要。

“我們發(fā)現(xiàn)，遍布全球的設(shè)計(jì)人員對(duì)于一些基本信息的需求量很大，既然如此，何不想一個(gè)方式，讓大家很容易得到這些信息。”飛利浦設(shè)計(jì)部門的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“因?yàn)樵O(shè)計(jì)師背景不同，擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)領(lǐng)域不同，也需要一套整合工具，以便讓這支多國(guó)部隊(duì)能夠以共同的語(yǔ)言進(jìn)行設(shè)計(jì)圓桌會(huì)。”

為此，飛利浦提出了“一個(gè)設(shè)計(jì)”(onedesign)的理念，即一切工作都與設(shè)計(jì)相聯(lián)；并開發(fā)出一套“New Value Signstoolbox”系統(tǒng)，包括文化、科技及商業(yè)行為三大主題，按照短期(3年以下)，中期(3年～5年)、長(zhǎng)期(5年～10年)的時(shí)間表，制成小卡片。包括設(shè)計(jì)師、工程師甚至行銷團(tuán)隊(duì)人員，都可以通過

這張小卡片實(shí)現(xiàn)順暢溝通。

比如在“文化價(jià)值：中國(guó)的民俗風(fēng)情”的小卡片上你可以看到：“在中國(guó)，紅色被視為喜慶的顏色：在中國(guó)，人們講求倫理，崇尚儒家思想。”“科技趨勢(shì)：個(gè)性化需求”的主題卡片則提示：“科技進(jìn)步的速度越來(lái)越快；科技要能洞察個(gè)人需求；現(xiàn)代科技導(dǎo)致個(gè)人信息被濫用等。”卡片上這些描述，并非憑空想象，而是建立在縝密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上的。

不管是內(nèi)部研發(fā)，還是與外部的其他設(shè)計(jì)工作室聯(lián)合公關(guān)，這套卡片都能發(fā)揮重要作用，幫助飛利浦的設(shè)計(jì)人員對(duì)所有信息建立總體的印象。

此外，在飛利浦，每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)為管理者營(yíng)造出真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，并使他們對(duì)與設(shè)計(jì)相聯(lián)的服務(wù)現(xiàn)狀做出認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，然后設(shè)計(jì)部門根據(jù)他們的評(píng)價(jià)結(jié)果挑選出可行的設(shè)計(jì)方案，從而將項(xiàng)目成功地導(dǎo)入設(shè)計(jì)階段。飛利浦成功地將設(shè)計(jì)與管理結(jié)合，從人與環(huán)境、人的需求到設(shè)計(jì)方案、品牌建立、管理決策形成了“一個(gè)設(shè)計(jì)”。

對(duì)飛利浦來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)是一種財(cái)富，設(shè)計(jì)的目標(biāo)是將最好的產(chǎn)品和服務(wù)奉獻(xiàn)給用戶。在飛利浦，服務(wù)與設(shè)計(jì)的聯(lián)系越來(lái)越緊密，兩者都是為了給用戶提供超過預(yù)期的品牌體驗(yàn)，共同構(gòu)成了飛利浦的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并使其以“設(shè)計(jì)創(chuàng)造生活”的品牌形象在全球深入人心。

“精于心，簡(jiǎn)于形”

2005年10月，飛利浦向新聞媒體展示了一批有望在3年～5年后問世的“概念產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品既有小巧的掌上無(wú)線音效接收球，也有用于醫(yī)院CT掃描的“五彩天空”。這些產(chǎn)品被分為分享，關(guān)心、成長(zhǎng)、信任和娛樂五個(gè)類別。

盡管這些產(chǎn)品要真正走入我們的生活還尚需時(shí)日，但它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是簡(jiǎn)單。飛利浦首席營(yíng)銷官芮安卓強(qiáng)調(diào)，飛利浦必須將“簡(jiǎn)單”的原則貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制造各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

實(shí)際上，飛利浦對(duì)“簡(jiǎn)單”的追求，來(lái)自于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。飛利浦的技術(shù)創(chuàng)新能力一向傲視群雄，其每年的研發(fā)費(fèi)用約占公司年收入額的9％。但是，由于過于追求產(chǎn)品的先進(jìn)性，從而忽略了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品“簡(jiǎn)單易用”的需求，從而導(dǎo)致了飛利浦收益的大幅下滑，甚至一度出現(xiàn)過巨額虧損。

此外，產(chǎn)品生命周期的縮短以及發(fā)展中國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)，使得飛利浦依靠一兩種創(chuàng)新產(chǎn)品就能長(zhǎng)期獲得高額利潤(rùn)的時(shí)代一去不復(fù)返了。為此，2004年飛利浦推出了新的品牌主張：“精于心，簡(jiǎn)于形”，明確了公司未來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)新方向。達(dá)?芬奇曾說(shuō)過：“最復(fù)雜的問題莫過于讓一切變得簡(jiǎn)單。”如果消費(fèi)者無(wú)法使用廠商提供的所謂創(chuàng)新的東西，那么這樣的創(chuàng)新就沒有任何用處。飛利浦“精于心，簡(jiǎn)于形”所希望的，其實(shí)也正是讓一切變得簡(jiǎn)單。

飛利浦注重從用戶體驗(yàn)出發(fā)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，而簡(jiǎn)單是客戶體驗(yàn)的核心所在，因?yàn)楣妭冊(cè)缫褏捑肓藷o(wú)法錄制電視節(jié)目、厭倦了耗費(fèi)大量時(shí)間閱讀操作手冊(cè)和復(fù)雜的操作程序……簡(jiǎn)單化的設(shè)計(jì)為產(chǎn)品創(chuàng)新提出了更高的要求。飛利浦所倡導(dǎo)的“精于心、簡(jiǎn)于形”，實(shí)際上是在提倡一種簡(jiǎn)單的生活方式。新產(chǎn)品在技術(shù)上可能是高度先進(jìn)和復(fù)雜的，在消費(fèi)者使用時(shí)一定要注重“簡(jiǎn)單”，讓產(chǎn)品使用過程變得更加輕松愉悅。

為此，飛利浦專門組建了“簡(jiǎn)化顧問組”，由服裝設(shè)計(jì)師、IT架構(gòu)師、建筑設(shè)計(jì)師、放射專家和汽車設(shè)計(jì)師等各方面的設(shè)計(jì)師組成。研發(fā)部門開發(fā)出“產(chǎn)品”后，這支團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)從外觀和操作界面上提出意見。

飛利浦與薩拉?李咖啡公司合作開發(fā)的家用SENSEO電動(dòng)咖啡壺，便是運(yùn)用簡(jiǎn)單原則的成功范例。這種簡(jiǎn)便實(shí)用的咖啡壺與雀巢的Nespresso型咖啡壺等對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，在推出第一年就占領(lǐng)歐洲咖啡壺市場(chǎng)60％的份額，隨后在全球市場(chǎng)大獲成功，成為飛利浦體現(xiàn)“精于心、簡(jiǎn)于形”設(shè)計(jì)理念的標(biāo)志性產(chǎn)品。

設(shè)計(jì)時(shí)代的來(lái)臨

飛利浦用自己頗具人性、簡(jiǎn)單實(shí)用的設(shè)計(jì)令無(wú)數(shù)消費(fèi)者怦然心動(dòng)，久而久之，這種設(shè)計(jì)風(fēng)格構(gòu)成了品牌的一種文化特質(zhì)，這顯然是那些天花亂墜的廣告所不能及的。在人本設(shè)計(jì)理念的指引下，飛利浦旗下的眾多產(chǎn)品成了市場(chǎng)的寵兒，新產(chǎn)品在總營(yíng)業(yè)收入中所占的比例越來(lái)越高，也帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)逐漸走出了低谷。2005年，飛利浦銷售額的49％來(lái)自新產(chǎn)品，而2003年這一數(shù)字僅為25％。

屢獲殊榮

與此同時(shí)，飛利浦在各項(xiàng)設(shè)計(jì)大賽中也是捷報(bào)頻傳。2005年12月，飛利浦?jǐn)?shù)碼相框(DPD)繼拿下2005年日本G-Mark大獎(jiǎng)與臺(tái)灣Design Awa rd工業(yè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)后，又在世界權(quán)威工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)暨德國(guó)國(guó)際論壇設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)(iF)第52屆“iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”這一設(shè)計(jì)屆的奧斯卡獎(jiǎng)上榮膺工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。2006年3月，在第七屆國(guó)際照明電器博覽會(huì)上，飛利浦一款名為“CITYWlNGPEDES－TRlAN的LED”街道照明燈具又奪得iF產(chǎn)品設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。

2007年1月10日，中國(guó)多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)紛紛花落飛利浦。其中飛利浦無(wú)線音樂中心的“WACS700”獲得“中國(guó)最佳創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，飛利浦便攜式擴(kuò)音系統(tǒng)SBAl 500、飛利浦家庭秤HF8000、飛利浦閃存MP3播放SA9200和飛利浦無(wú)線鬧鐘WAK3300獲得“2006中國(guó)年度最佳產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。這是繼2006年飛利浦八款產(chǎn)品獲得“2006中國(guó)iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)后的再度豐收。

工業(yè)設(shè)計(jì)講究美學(xué)理念，實(shí)用性、創(chuàng)新性、可行性，不僅僅是一門藝術(shù)也是一種新型的智慧型產(chǎn)業(yè)。具備完美產(chǎn)品設(shè)計(jì)的飛利浦?jǐn)?shù)碼相框擁有簡(jiǎn)易便捷的操作界面，讓先進(jìn)科技變得平易近人，老人小孩也可以輕松操作，而簡(jiǎn)約的北歐風(fēng)格則賦予飛利浦?jǐn)?shù)碼相框優(yōu)雅時(shí)尚的外形，與環(huán)境裝飾相融合，并有多種外框可供選擇。

作為溝通消費(fèi)者和企業(yè)的一座橋梁，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)越來(lái)越顯示出其在理解消費(fèi)需求和企業(yè)現(xiàn)狀方面卓越的創(chuàng)造力。飛利浦，蘋果、三星等國(guó)際企業(yè)之所以能保持產(chǎn)品經(jīng)久不衰，并最終成就自己的“神話”，都離不開其不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

第7篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

作方針，重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域在精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、醫(yī)療衛(wèi)生、公共管理等領(lǐng)域。

近期，國(guó)家發(fā)改委在向包括北京市在內(nèi)的14個(gè)省市發(fā)改委下發(fā)通知，要求推進(jìn)高技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展。

通知提出發(fā)展面向市場(chǎng)的高性能計(jì)算和云計(jì)算服務(wù)、開展物聯(lián)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，以及引導(dǎo)數(shù)碼文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等。并會(huì)選擇部分城市作為云計(jì)算試驗(yàn)城市，組織國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)開展云計(jì)算服務(wù)，并且在國(guó)有骨干企業(yè)中率先推廣應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展。其中提出重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域在精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域，這表明國(guó)家將在這些領(lǐng)域大力推動(dòng)下一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。十二五期間物聯(lián)網(wǎng)要做到四方面的提升：

首先，標(biāo)準(zhǔn)體系尚有待于突破，需要加快構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

其次，規(guī)模化應(yīng)用還有不足，目前國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求還處于比較低的層次。

第三，物聯(lián)網(wǎng)仍面臨一些安全方面挑戰(zhàn)。

第四，跨行業(yè)合作與資源共享還存在一些壁壘。

這也表明國(guó)家將在十二五期間，突破十一五期間的發(fā)展壁壘，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣才能推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模化應(yīng)用。因此物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將會(huì)在上述領(lǐng)域成為重要的投資方向。目前技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的焦點(diǎn)，但技術(shù)和應(yīng)用脫節(jié)較大，技術(shù)目前和國(guó)際水平相當(dāng)，但應(yīng)用由于標(biāo)準(zhǔn)的滯后還未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。由此中國(guó)將采取四大措施支持物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與應(yīng)用。這包括：

a.物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵核心技術(shù)，同時(shí)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，在突破關(guān)鍵共性技術(shù)時(shí)，研發(fā)和推廣應(yīng)用技術(shù)，加強(qiáng)行業(yè)和領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案的研發(fā)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以應(yīng)用技術(shù)為支撐突破應(yīng)用創(chuàng)新。

b.制訂中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，全面布局。重點(diǎn)發(fā)展高端傳感器、MEMS、智能傳感器和傳感器網(wǎng)節(jié)點(diǎn)、傳感器網(wǎng)關(guān)；超高頻RFID、有源RFID和RFID中間件產(chǎn)業(yè)等，重點(diǎn)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)終端和設(shè)備以及軟件和信息服務(wù)。

c.推動(dòng)典型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，帶動(dòng)發(fā)展。通過應(yīng)用引導(dǎo)和技術(shù)研發(fā)的互動(dòng)式發(fā)展，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)建設(shè)傳感網(wǎng)在公眾服務(wù)與重點(diǎn)行業(yè)的典型應(yīng)用示范工程，確立以應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，消除制約傳感網(wǎng)規(guī)模發(fā)展的瓶頸。深度開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)采集來(lái)的信息資源，提升物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用過程及產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。

d.加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，保障發(fā)展。做好頂層設(shè)計(jì)，滿足產(chǎn)業(yè)需要，形成技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)互動(dòng)機(jī)制。面向重點(diǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)用，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研究，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、測(cè)試和仿真等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)平臺(tái)，加快關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)的制定、實(shí)施和應(yīng)用。積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，整合國(guó)內(nèi)研究力量形成合力，推動(dòng)國(guó)內(nèi)自主創(chuàng)新研究成果推向國(guó)際

未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)將是上述領(lǐng)域信息化的主要方向

政府將會(huì)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)上述領(lǐng)域節(jié)能管理方面的信息化應(yīng)用。我們已經(jīng)向世界承諾，到2020年，我們單位GDP能耗、二氧化碳排放要降低40%。在下一個(gè)五年當(dāng)中，我們要降低二氧化碳排16%―17%。節(jié)能降耗是一件十分繁重的任務(wù)，在“十一五”期間，在五年內(nèi)單位GDP能耗的目標(biāo)下降20%，完成了19.1%，這已經(jīng)很不容易。在十二五期間總理的報(bào)告中明確重點(diǎn)要用信息化手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排水平是促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。要加快信息技術(shù)、環(huán)保友好技術(shù)、資源綜合利用技術(shù)及資源節(jié)約技術(shù)的融合發(fā)展，形成低消耗、可循環(huán)、低排放、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式，其中智能化的信息化管理將是實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的重要工具。因此我們看出十二五期間節(jié)能管理是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用信息化的重要方向。目前在節(jié)能管理方面政府重點(diǎn)推進(jìn)智能家居、智能城市、智能交通和智能電網(wǎng)，特別是智能電網(wǎng)在“十二五”規(guī)劃綱要中提出要用兩萬(wàn)億建設(shè)智能電網(wǎng)，中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)近日透露，中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)《電力工業(yè)“十二五”規(guī)劃研究報(bào)告》對(duì)促進(jìn)電力工業(yè)綠色和諧發(fā)展提出的規(guī)劃目標(biāo)是：通過發(fā)展非化石能源、降低供電煤耗和線損等途徑，與2010年相比，2015年電力工業(yè)每年節(jié)約標(biāo)煤2.64億噸，減排二氧化碳6.55億噸，減排二氧化硫565萬(wàn)噸，減排氮氧化物248萬(wàn)噸；與2015年相比，2020年電力工業(yè)每年節(jié)約標(biāo)煤2.73億噸，減排二氧化碳6.76億噸，減排二氧化硫584萬(wàn)噸，減排氮氧化物256萬(wàn)噸。這些都是靠智能電網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。由此看出智能化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在節(jié)能方面的重要作用。

上述領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要產(chǎn)品趨勢(shì)

第一、環(huán)保監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)程監(jiān)控產(chǎn)品

中國(guó)“十二五”環(huán)保考核將由2項(xiàng)主要污染物約束性指標(biāo)擴(kuò)增至4項(xiàng)，這需要強(qiáng)大的科學(xué)技術(shù)做支撐和保障，科技突破對(duì)改善環(huán)境質(zhì)量起到很大的推動(dòng)作用。國(guó)家環(huán)保部工業(yè)污染源監(jiān)控工程技術(shù)中心已正式成立，中心基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以建立完整的工業(yè)污染源監(jiān)控技術(shù)創(chuàng)新體系及構(gòu)建工業(yè)污染源監(jiān)控的系統(tǒng)集成和工程化驗(yàn)證平臺(tái)為目標(biāo)。這說(shuō)明環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大有可為。特別是北京作為首都，環(huán)境污染一直是政府關(guān)注的目標(biāo)，十二五期間，環(huán)保指標(biāo)又有所提高特別是汽車尾氣監(jiān)測(cè)，北京擁有500萬(wàn)輛汽車，開展環(huán)保監(jiān)測(cè)產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控污染源是北京市政府工作中的重要內(nèi)容，這也是開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大好時(shí)機(jī)。

第二、手機(jī)掃碼

近年來(lái)，食品安全成為人們?nèi)找骊P(guān)注的熱點(diǎn)話題，也是政府關(guān)注的話題。人們?cè)谫?gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不知道所買產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)是否合格。同時(shí)，提供農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)于自己經(jīng)檢測(cè)合格的綠色食品，苦于無(wú)法通過合適的渠道告知消費(fèi)者，導(dǎo)致好貨賣不出好價(jià)錢，以致農(nóng)民收入不能隨著產(chǎn)品價(jià)值的提升而增長(zhǎng)，形成另一種“增產(chǎn)不增收”的現(xiàn)象。例如山東壽光市世紀(jì)三元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)的蔬菜安全二維碼追溯系統(tǒng)，很好地解決了這一問題，并大大提升了其拳頭產(chǎn)品“樂義”蔬菜的品牌影響力這給了我們最好的實(shí)例。借助二維碼追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者購(gòu)買樂義蔬菜時(shí)，只需用手機(jī)掃碼，即可隨時(shí)隨地上網(wǎng)查詢產(chǎn)品認(rèn)證狀況等信息，并可及時(shí)舉報(bào)虛假、錯(cuò)誤信息，實(shí)現(xiàn)了從“田間”到“餐桌”的蔬菜生產(chǎn)、流通及消費(fèi)的全過程監(jiān)控，更好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。上述案例值得借鑒。

第三、無(wú)線數(shù)據(jù)采集

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嵌入企業(yè)生產(chǎn)流程為企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)是政府推動(dòng)提升企業(yè)管理流程的重要舉措。例如山東某企業(yè)挖掘機(jī)的無(wú)線數(shù)據(jù)采集值得借鑒。山東某公司利用安裝在機(jī)器內(nèi)部的數(shù)據(jù)采集模塊，把其采集到的各項(xiàng)信息，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)線傳輸，到達(dá)信息處理與應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛的高靈敏度衛(wèi)星定位、控制及運(yùn)行參數(shù)數(shù)據(jù)的傳輸和報(bào)警保護(hù)與“三遙”功能。假如當(dāng)挖掘機(jī)丟失，隨著電腦鍵盤輕快的敲擊聲，失蹤挖掘機(jī)的位置和偷運(yùn)軌跡路線清晰地顯現(xiàn)出來(lái)。據(jù)此，公安機(jī)關(guān)迅速抓獲了犯罪嫌疑人。這樣也能夠幫助公安機(jī)關(guān)提高工作效率。

另外挖掘機(jī)安裝GPS定位及數(shù)傳模塊等利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只要在信息中心輕點(diǎn)鼠標(biāo)，油井的采油量、用電量、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù)就可以一清二楚，既免去了一線人員的奔波勞碌之苦，又切實(shí)提高了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)效性和可靠性。有了無(wú)線監(jiān)控功能，管理人員即使足不出戶也能對(duì)設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行管理，對(duì)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行提前預(yù)警。如果出現(xiàn)雷擊、暴風(fēng)或者人為損壞情況，也能夠通過該系統(tǒng)及時(shí)了解，及時(shí)安排人員進(jìn)行維修。這些都為無(wú)線數(shù)據(jù)采集提供了發(fā)展的空間，無(wú)線數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和手機(jī)的結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。

第四、居民一卡通產(chǎn)品

關(guān)注民生是十二五規(guī)劃的主題，一卡通的話題由來(lái)已久，由于“信息共享、集中控制”的基本思想，一卡通被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，比如村民一卡通、校園一卡通，企業(yè)一卡通，醫(yī)保一卡通等等。但是直至今日，一卡通在生活中依然沒有得到全領(lǐng)域的通用普及。因此基于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智能一卡通產(chǎn)品將會(huì)在上述領(lǐng)域興起投資熱點(diǎn)。

第五、農(nóng)村安防產(chǎn)品

關(guān)注民生也包括關(guān)注安防，因此安防產(chǎn)品有巨大的空間。對(duì)于做防盜報(bào)警的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村技防設(shè)施的普及安裝無(wú)疑給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅S著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，許多地區(qū)的農(nóng)村技防建設(shè)也駛?cè)肓税l(fā)展快車道，雖然各地對(duì)農(nóng)村技防設(shè)施有所投入，實(shí)際上應(yīng)用效果并不十分理想特別是城郊結(jié)合部和農(nóng)村防范能力減弱的地區(qū)，不法之手不斷的向農(nóng)村延伸，這就產(chǎn)生了農(nóng)村技防的需求，目前實(shí)際上很多地方的農(nóng)村安防產(chǎn)品用的只是一些簡(jiǎn)單的“電子狗”等防盜報(bào)警產(chǎn)品，雖然便宜，但由于這些報(bào)警設(shè)施科技含量不高，質(zhì)量檔次較低，所以也就跟不上日益發(fā)展的治安形勢(shì)的需要。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用高科技開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村安防提供了機(jī)會(huì)。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在上述領(lǐng)域進(jìn)入方式

第一、在工業(yè)節(jié)能減排中發(fā)揮作用

工業(yè)是能源資源消耗、污染物排放的主要行業(yè)。2009年，中國(guó)工業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的40%，但能源消耗占全國(guó)的71%，化學(xué)需氧量、二氧化硫排放所占的比重也分別達(dá)到34%和84%。因此，抓好工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗和減排治污，加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，直接關(guān)系到我國(guó)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變。

目前鋼鐵能源消耗量約占全國(guó)工業(yè)總能耗的15%，廢水和固體廢棄物排放量分別占工業(yè)排放總量的14%和17%，因此最先在鋼鐵行業(yè)開展能源管理建設(shè)工作是國(guó)家確定的戰(zhàn)略，這給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在鋼鐵領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來(lái)機(jī)會(huì)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何在鋼鐵能源管理建設(shè)中發(fā)揮作用，開展及時(shí)的智能檢測(cè)應(yīng)用，提高鋼鐵行業(yè)的效率，減少能耗將是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奪取市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。

第二、切入精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

我們知道農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用“無(wú)線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”，節(jié)能將超過15%，同時(shí)還將提高農(nóng)作物的抗病性和產(chǎn)品的產(chǎn)量質(zhì)量。例如，福建物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與科能集團(tuán)、廈門大學(xué)共同研發(fā)了這項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新成果，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門合作，將無(wú)線傳感網(wǎng)系統(tǒng)與視頻類產(chǎn)品組合包裝，在本地金牌農(nóng)業(yè)、省級(jí)龍頭企業(yè)中試點(diǎn)推廣。只要在溫室生產(chǎn)中大量采用無(wú)線傳感器，便能隨時(shí)管理調(diào)控溫度、濕度、光照、營(yíng)養(yǎng)液供給以及PH值、EC值等，從而使栽培條件達(dá)到最佳水平。這項(xiàng)“無(wú)線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”以自組網(wǎng)和無(wú)線傳感網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，可智能化采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的環(huán)境信息，滿足溫度、濕度、氧氣濃度和土壤營(yíng)養(yǎng)成分等數(shù)據(jù)的收集。據(jù)悉，該系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于蔬菜瓜果大棚菌類植物、花卉，種茶、制茶業(yè)等領(lǐng)域，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)管理上的不足，將推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理控制全新機(jī)制的建立。這也是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

第三、公共設(shè)施管理領(lǐng)域

市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是政府關(guān)心的項(xiàng)目之一。在路網(wǎng)監(jiān)控上，開展路燈智能監(jiān)控，但目前傳統(tǒng)的節(jié)能方法只能通過集中控制路燈亮滅，無(wú)法根據(jù)具體情況更改亮度，而且也無(wú)法實(shí)時(shí)獲得每盞路燈的狀態(tài)。而現(xiàn)代照明體系要求我們根據(jù)不同的環(huán)境，采取不同的照明方案，以達(dá)到節(jié)能目的。在國(guó)外運(yùn)營(yíng)商在智能監(jiān)控上已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)。路燈照明系統(tǒng)不僅給人類出行帶來(lái)便利，而且給人們的夜生活增添色彩。例如采用一種無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的無(wú)線路燈控制系統(tǒng),不僅能根據(jù)需要調(diào)節(jié)路燈的亮度，還可以獨(dú)立控制單個(gè)路燈。例如，在晚上6點(diǎn)鐘，將馬路上的單號(hào)或者雙號(hào)路燈開啟，到晚上8點(diǎn)鐘，將全部路燈開啟，晚上12點(diǎn)鐘調(diào)節(jié)到半亮度，早上6點(diǎn)全部關(guān)閉。經(jīng)相關(guān)部門測(cè)試，這種控制方式可實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%。每個(gè)路段的路燈都通過內(nèi)置一種RFID模塊組成一個(gè)無(wú)線通信子網(wǎng)，而每個(gè)子網(wǎng)都通過一個(gè)GPRS網(wǎng)關(guān)通過運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)連接到監(jiān)控中心，而監(jiān)控室的服務(wù)器只需連接到互聯(lián)網(wǎng)，即可監(jiān)控市區(qū)內(nèi)的每一盞路燈的狀態(tài)。

第四、在水熱電管理領(lǐng)域開拓應(yīng)用

水熱電管理領(lǐng)域也是市政府重點(diǎn)關(guān)心的工作之一，例如北京市政府計(jì)劃建成信息化集中供熱系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集中供熱系統(tǒng)的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控和遠(yuǎn)程熱力抄表。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)也是推廣移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用機(jī)會(huì)。該建設(shè)項(xiàng)目包括換熱站遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控和遠(yuǎn)程熱力抄表兩部分，主要采用MPLS-VPN和基于GPRS無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和對(duì)各換熱站與蒸汽調(diào)壓站現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)的采集及實(shí)時(shí)通信控制。這也是物聯(lián)網(wǎng)對(duì)水熱電管理提供的一個(gè)思路。

第五、切入民生安防領(lǐng)域

2011年是十二五規(guī)劃的開局之年。近期，隨著各地兩會(huì)的召開，未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略也被提上了議程。安防行業(yè)作為一個(gè)不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)業(yè)，每年在國(guó)家和地方的兩會(huì)中，都頻頻出現(xiàn)安防精英的身影為安防行業(yè)建言獻(xiàn)策、助力吶喊、謀求福祉。在今年各地的兩會(huì)中，與安防相關(guān)的提案涉及平安城市物聯(lián)網(wǎng)、食品安全、校園安全、三網(wǎng)融合、智慧城市等內(nèi)容，有些老話題講出的新意涉及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。兩會(huì)代表們代表著廣大選民的利益，代表選民向政府相關(guān)部門提出選民們自己的意見和要求。

在今年的地方兩會(huì)上，涉及安防的平安城市、食品安全、三網(wǎng)融合、校園安全、一卡通等依然成為熱門話題，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智慧城市等關(guān)鍵詞也被提上議程。而民生安防提案更多的看點(diǎn)是推廣RFID強(qiáng)化食品安全監(jiān)管，由此看出民生安防是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入的焦點(diǎn)。

第六、公共司法矯正領(lǐng)域

作為基層司法工作兩個(gè)最重要的工作方向之一，社區(qū)矯正工作一直存在“位置查詢難、犯人監(jiān)督難、流程復(fù)雜、手續(xù)繁瑣、部門協(xié)調(diào)難”等系列問題。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓這些難題“迎刃而解”，例如江蘇某物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)信息化技術(shù)，攜手司法管理部門建立的一整套規(guī)范化、系統(tǒng)化的社區(qū)矯正管理綜合解決方案，有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)監(jiān)外執(zhí)行的犯人的人性化管理和監(jiān)督，提升了司法矯正工作的管理效率。其他地區(qū)也存在類似的問題，原來(lái)的工作雖然積累了大量有價(jià)值的社區(qū)矯正基礎(chǔ)工作資料，但經(jīng)常出現(xiàn)“工作越深入、積累情況越多、查詢起來(lái)越麻煩”的問題。在傳統(tǒng)的工作模式中，最重要就是能與社區(qū)矯正對(duì)象面對(duì)面的交談，而很多人十分反感跟工作人員接觸。這樣，很難實(shí)現(xiàn)“人管人”的監(jiān)管，工作人員們幾乎每個(gè)人都出現(xiàn)過管理工作顧此失彼、管理對(duì)象脫管漏管、違法犯罪防不勝防的局面。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)被矯正對(duì)象高準(zhǔn)度、高密度的定位，相當(dāng)于在被監(jiān)管對(duì)象周圍構(gòu)筑了一條無(wú)形的網(wǎng)。這也為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入服務(wù)于司法矯正領(lǐng)域提供機(jī)會(huì)。

總之物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上述領(lǐng)域大有可為，這也是國(guó)家推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的方向。抓住節(jié)能減排、關(guān)注民生是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用的突破點(diǎn)，也應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資熱點(diǎn)。

第8篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

6月29日，中遠(yuǎn)船務(wù)工程集團(tuán)有限公司為美國(guó)Remedial offshore公司建造的SUPER M2多功能自升式海洋平臺(tái)“瑞美蒂”號(hào)，在南通中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司交付。這是全球首座具備自航能力的自升式海洋平臺(tái)，也是中遠(yuǎn)船務(wù)集團(tuán)自行設(shè)計(jì)、建造的又一創(chuàng)新型海工產(chǎn)品。

該平臺(tái)主要為海洋鉆井平臺(tái)提供修井、完井等輔助服務(wù)，并可作為自升式起重平臺(tái)。該平臺(tái)配備先進(jìn)的動(dòng)力定位系統(tǒng)和海上作業(yè)裝備，可作為多功能海洋工作平臺(tái)實(shí)施海上作業(yè)，能大幅度地提高海洋石油的開采率。其結(jié)構(gòu)建造的核心技術(shù)――海洋鉆井平臺(tái)樁腿“齒條總成”項(xiàng)目的創(chuàng)新研究，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。今年5月，該平臺(tái)進(jìn)行了升降試驗(yàn)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，得到了船東的高度評(píng)價(jià)。

國(guó)內(nèi)絞刀功率最大的挖泥船交付

6月6日，國(guó)內(nèi)自行設(shè)計(jì)建造、絞刀功率最大的絞吸式挖泥船――廣州文沖船廠有限責(zé)任公司為上海航道局建造的3500立方米／小時(shí)絞吸式挖泥船“新海豚”號(hào)完工交付。

“新海豚”號(hào)總長(zhǎng)104.4米，垂線間長(zhǎng)85，4米，型寬19，6米，型深5，2米，結(jié)構(gòu)吃水3，75米，絞刀功率達(dá)到2200千瓦，是文船公司迄今建造的最大絞吸式挖泥船。

瑞特成功開發(fā)新型船用中壓配電板

日前，江蘇省常熟市瑞特電器有限公司最新研制的新型船用中壓配電板順利通過了出廠前的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)測(cè)試，即將交付用戶。該公司歷時(shí)兩年的大容量艦船用中壓配電板研制工作終于畫上句號(hào)。

該型號(hào)的配電板為抽出式開關(guān)柜，是船用三相交流50赫茲中壓電力系統(tǒng)單母線及母線分段系統(tǒng)的小型化艙內(nèi)成套配電裝置；額定電壓為3-12千伏，額定頻率有50赫茲和60赫茲兩種，額定電流為630-1600安，外殼防護(hù)等級(jí)達(dá)到IP42，設(shè)備耐潮濕性能、船體傾斜和搖擺、霉菌和鹽霧等技術(shù)指標(biāo)都符合相關(guān)船級(jí)社規(guī)范要求。該配電板由柜體和手車兩部分組成，基本框架為板式組合裝配結(jié)構(gòu)，柜體內(nèi)用接地的金屬隔板分隔成3個(gè)獨(dú)立的高壓室和1個(gè)控制室，3個(gè)高壓室(手車室、電纜室、母線室)都有獨(dú)立的頂部泄壓通道及緩沖室，以釋放緩沖內(nèi)部故障所產(chǎn)生的高壓灼熱氣體。

瑞特電器公司首制的新型船用中壓配電板，將用于寧波一家航運(yùn)公司訂造的6000立方米挖泥船上，這是國(guó)產(chǎn)大容量船用中壓配電板首次應(yīng)用在大型挖泥船上。此前，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的船用中壓配電板所采用的690伏特電制配電板，并無(wú)國(guó)產(chǎn)化成本優(yōu)勢(shì)，其電站容量無(wú)法滿足挖泥船要求。瑞特電器公司率先完成了船用中壓配電板的國(guó)產(chǎn)化，這將對(duì)國(guó)內(nèi)船用中壓配電板市場(chǎng)的發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

三晶變頻器配套中國(guó)首艘觀光潛艇

海南三亞觀光潛艇是中國(guó)唯一的一艘觀光潛艇，全業(yè)界只有8艘。它由四個(gè)電機(jī)作動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，其中由兩個(gè)作前進(jìn)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)作左拐彎驅(qū)動(dòng)，另一個(gè)作右拐彎驅(qū)動(dòng)。

改造前是由芬蘭公司生產(chǎn)的逆變驅(qū)動(dòng)器，由于使用的是以前的技術(shù)，主要的功率模塊是GTR，控制主板的分立元件多，集成度低，抗干擾能力差，所以經(jīng)常發(fā)生各種故障，驅(qū)動(dòng)力矩不夠，影響前進(jìn)速度(從0-50赫茲需要10秒鐘)，而且每次維修都需要從芬蘭請(qǐng)工程師過來(lái)調(diào)試，維修時(shí)間長(zhǎng)，維修費(fèi)用高。

在2004年3月份通過廣州三晶電氣公司用變頻器代替原驅(qū)動(dòng)器后，各種問題都得到解決。驅(qū)動(dòng)力矩也比以前大很多(只需5秒鐘就可以加帶到50赫茲，轉(zhuǎn)矩提高了200％)，提高了工作效率(每天多送客人兩次出海觀光)，故障率低，節(jié)省了維修費(fèi)用。

中國(guó)科考船裝備ABB電力推進(jìn)系統(tǒng)

全球領(lǐng)先的電力和自動(dòng)化技術(shù)集團(tuán)ABB近日宣布，中國(guó)自主設(shè)計(jì)并制造的深海海洋科學(xué)綜合考察船將采用ABB先進(jìn)的Azipod吊艙式電力推進(jìn)系統(tǒng)，大幅提高船舶燃油效率，顯著降低廢氣排放。

ABB向這艘科考船提供了兩套1，9兆瓦緊湊型Azipod電力推進(jìn)系統(tǒng)，以及包括四套發(fā)電機(jī)、配電板、變壓器、變頻器、功率管理系統(tǒng)、綜合自動(dòng)化系統(tǒng)和控制系統(tǒng)在內(nèi)的整套船舶電力和控制解決方案。這是ABB Azipod推進(jìn)系統(tǒng)首次應(yīng)用于從事深海大洋海洋科學(xué)綜合調(diào)查船中。

ABB Azipod電力推進(jìn)系統(tǒng)裝備了變頻調(diào)速裝置，可以準(zhǔn)確控制船舶螺旋槳的運(yùn)行速度，具有一流的水動(dòng)力和運(yùn)行效率，與傳統(tǒng)機(jī)械推進(jìn)系統(tǒng)相比，大約可減少10％(最多可達(dá)20％~25％)的燃耗，同時(shí)顯著減少?gòu)U氣排放。自問世以來(lái)，Azipod電力推進(jìn)系統(tǒng)累積運(yùn)行時(shí)間近500萬(wàn)小時(shí)，節(jié)約下來(lái)的能量相當(dāng)于64兆度電能，是3000個(gè)家庭一年的用電量。此外，該推進(jìn)系統(tǒng)還具有噪音少、震動(dòng)小、操作靈活等突出優(yōu)點(diǎn)，船舶設(shè)計(jì)人員也可以更有效地利用艙內(nèi)空間。

現(xiàn)代重工研發(fā)冰級(jí)LNG船

據(jù)韓國(guó)造船速報(bào)報(bào)道，韓國(guó)現(xiàn)代重工正在研發(fā)冰級(jí)LNG船和LNG―FPSO的核心技術(shù)。

而現(xiàn)代重工方面透露，它還只是剛開始進(jìn)行冰級(jí)LNG船的LNG儲(chǔ)罐焊接技術(shù)。據(jù)估計(jì)，該項(xiàng)目將在2015年前獲得1600萬(wàn)美元的投資。

有市場(chǎng)方面的人士分析，冰級(jí)LNG船和LNG-FPSO的需求一直在增長(zhǎng)。

瓦錫蘭燃料電池裝置配套汽車運(yùn)輸船

據(jù)報(bào)道，瓦錫蘭的WFC20燃料電池裝置已經(jīng)裝上瑞典Wallenius航運(yùn)公司擁有的、Wallenius船舶公司管理的Undine號(hào)汽車運(yùn)輸船上。據(jù)報(bào)道，WFC20燃料電池裝置為該類型的燃料電池裝置第一臺(tái)。在試驗(yàn)過程中為Undine號(hào)汽車運(yùn)輸船提供了輔助動(dòng)力，因此產(chǎn)生的排放接近于零。

WFC20燃料電池裝置的標(biāo)稱輸出功率為20千瓦，基于平面固體氧化物燃料電池技術(shù)(SOFC)，燒甲醇。在Undine號(hào)汽車運(yùn)輸船安裝的WFC20燃料電池裝置是國(guó)際可再生燃料的運(yùn)輸輔助動(dòng)力裝置(Methapu)財(cái)團(tuán)聯(lián)合項(xiàng)目。該財(cái)團(tuán)的參與者有瓦錫蘭、WalIenlus船舶公司、勞氏船級(jí)社、挪威船級(jí)社和意大利熱拉亞大學(xué)。該項(xiàng)目已經(jīng)獲得了歐盟1D0萬(wàn)歐元資助，也是歐洲共同體第六框架計(jì)劃(FP6)的一部分。裝配了瓦錫蘭WFC20燃料電池裝置的Undfi。le號(hào)汽車運(yùn)輸船已經(jīng)于5月份駛離德國(guó)不萊梅港，經(jīng)由瑞典和英國(guó)前往美國(guó)。

據(jù)瓦錫蘭介紹，燃料電池被視為將來(lái)最有發(fā)展前途能源。除甲醇外，該公司的燃料電池能有效地利用各種氣體作為燃料，其產(chǎn)生的氮氧化物(NOx)、硫化物(SOx)和顆粒物排放幾乎為零。

新概念集裝箱船擬用雙燃料動(dòng)力

挪威船級(jí)社不久前推出了稱為“Quantum”的新概念集裝箱船，該型集裝箱船以技術(shù)和市場(chǎng)研究以及創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在消耗較少的燃油的情況下，運(yùn)輸更多的貨物并能減少對(duì)環(huán)境的影響。

據(jù)悉，“Quantum”新概念集裝箱船長(zhǎng)272，3米，水線型寬42，5米，甲板加了6，5米，總載箱量可以達(dá)到6210標(biāo)箱。發(fā)動(dòng)機(jī)一般為L(zhǎng)6+3L9雙燃料配置(如MAN公司51／60DF發(fā)動(dòng)機(jī)或瓦錫蘭50DF發(fā)動(dòng)機(jī))，采用2臺(tái)ABB公司或Rolls―RQyce公司電力驅(qū)動(dòng)宙斯推進(jìn)器，具有推進(jìn)效率高，運(yùn)行平穩(wěn)，占用空間小可為L(zhǎng)NG燃料艙騰出空間等優(yōu)點(diǎn)。

利富公司倒角機(jī)通過鑒定

近日，上海上船利富船舶工具有公司研制的XDJ30型氣動(dòng)角式倒角機(jī)通過上海市工具行業(yè)研究所組織的產(chǎn)品鑒定。專家委員會(huì)經(jīng)評(píng)審后一致認(rèn)為，該型機(jī)在國(guó)內(nèi)同類型產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水平。

XDJ30型氣動(dòng)角式倒角機(jī)是進(jìn)行金屬板材自由棱邊倒角、倒圓角等工作的專用工具，廣泛應(yīng)用于船舶修造、機(jī)械制造等行業(yè)。使用該型倒角機(jī)加工的金屬板材自由棱邊角和圓角均完全符合《船舶專用海水壓載艙和散貨船雙舷側(cè)處所保護(hù)涂層性能標(biāo)準(zhǔn)》(PSPC)的要求，市場(chǎng)前景十分廣闊。據(jù)了解，目前中船集團(tuán)公司旗廠的骨干企業(yè)已經(jīng)在推廣應(yīng)用倒角機(jī)，以滿足PSPC標(biāo)準(zhǔn)的要求。

在鑒定會(huì)上，上海江南長(zhǎng)興造船有限責(zé)任公司吳學(xué)雷綜合用戶的意見認(rèn)為，XDJ30型氣動(dòng)角式倒角機(jī)具有重量輕、使用方便、安全性能好、刀具壽命長(zhǎng)、價(jià)格合理等優(yōu)點(diǎn)，是其目前所使用過的倒角機(jī)中性價(jià)比最好的一款產(chǎn)品。

美國(guó)推新型高速噴水推進(jìn)器

美國(guó)超動(dòng)力公司(Ultra Dynamics)已經(jīng)為高性能船推出了新的功率為1100千瓦噴水式推進(jìn)器。

據(jù)悉，新型UJ525型高效噴水推進(jìn)器為第一款完全采用具有精度高、加工成本低并能優(yōu)化噴射流量特性的Solidworks三維設(shè)計(jì)軟件設(shè)計(jì)的噴水推進(jìn)器。UJ525型高效噴水推進(jìn)器是特為噸位高達(dá)200噸的船舶設(shè)計(jì)的。一艘船上可以配備一臺(tái)、兩臺(tái)、三臺(tái)或四臺(tái)這樣的噴水推進(jìn)器。UJ525型高效噴水推進(jìn)器為以前受尺寸和成本制約難于提供優(yōu)化噴水推進(jìn)器打包的船舶提供了一個(gè)高性能解決方案。

超動(dòng)力公司對(duì)UJ525型高效噴水推進(jìn)器進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，重新設(shè)計(jì)了轉(zhuǎn)向?qū)Я靼澹岣吡肆髁刻匦浴⑥D(zhuǎn)向和操縱推力。該公司還對(duì)UJ525型高效噴水推進(jìn)器進(jìn)行了提高耐用性、使用壽命和可維修性等多項(xiàng)改進(jìn)。必要時(shí)，還可以給高效噴水推進(jìn)器安裝攔截器，以便為在變負(fù)荷條件下運(yùn)行的船舶提供節(jié)油操縱和優(yōu)化修剪(trim)。該公司還可以提供各種攔截器控制系統(tǒng)。

與超動(dòng)力公司的其他噴水推進(jìn)器一樣，UJ525型高效噴水推進(jìn)器采用船用鋁合金制造，其葉輪、外殼、操縱軸和工作缸以及轉(zhuǎn)向都是采用不銹鋼制造的。UJ525型高效噴水推進(jìn)器將配備包括具有多種選擇的JetMaster操縱桿控制器的系列噴水推進(jìn)控制系統(tǒng)。以前這種系統(tǒng)只提供給包括將柴油機(jī)、節(jié)流閥和噴水管理功能與單一直觀控制系統(tǒng)相結(jié)合的價(jià)格更加昂貴的系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有安全特性并能與自動(dòng)駕駛儀接口。

武漢船機(jī)首個(gè)轉(zhuǎn)葉式舵機(jī)研制成功

日前，武漢船用機(jī)械有限責(zé)任公司首次承接并制造的450KN?M轉(zhuǎn)葉式舵機(jī)順利通過法國(guó)船級(jí)社(BV)檢驗(yàn)，技術(shù)性能達(dá)到國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，標(biāo)志著該公司首臺(tái)轉(zhuǎn)葉式舵機(jī)研制成功，進(jìn)一步拓展了船舶配套產(chǎn)業(yè)范圍。

該轉(zhuǎn)葉式舵機(jī)為34800噸散貨船配套產(chǎn)品，是武漢船機(jī)重要新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，于2009年5月開工。在研制過程中，該公司技術(shù)中心與生產(chǎn)制造部門通力協(xié)作，在產(chǎn)品工藝方面，結(jié)合制造部門設(shè)備和人員特點(diǎn)，充分利用設(shè)備潛力，優(yōu)化工序，發(fā)揮最大效率。在文件資料方面，編制了詳細(xì)的工藝卡片、裝配要領(lǐng)指導(dǎo)書和各項(xiàng)試驗(yàn)大綱，確保了生產(chǎn)過程順利。由于是首制產(chǎn)品，該公司服務(wù)部門加大現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)力度，一旦出現(xiàn)問題，立即組織進(jìn)行分析，快速提出解決方案。經(jīng)過一年時(shí)間攻關(guān)，產(chǎn)品研制成功。

經(jīng)過船級(jí)社檢驗(yàn)測(cè)試，產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的性能特點(diǎn)，跑舵速度遠(yuǎn)低于國(guó)外同類產(chǎn)品；轉(zhuǎn)舵機(jī)構(gòu)設(shè)置了閉式排氣系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單，既安全又環(huán)保；液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì)了專用閥組，降低了系統(tǒng)阻力，減少了系統(tǒng)發(fā)熱量，這樣不用再配備冷卻器，減少了船內(nèi)配管的工作量。

南高精成功研發(fā)國(guó)內(nèi)最大船用側(cè)推器

近日，落戶于江寧科學(xué)園的中國(guó)高速傳動(dòng)設(shè)備集團(tuán)有限公司全資子公司――南京高精船用設(shè)備有限公司成功研發(fā)出國(guó)內(nèi)功率最大、槳葉直徑最大的船用側(cè)向推進(jìn)器。此推進(jìn)器的研發(fā)成功，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在大型號(hào)側(cè)向推進(jìn)器領(lǐng)域的空白，打破了國(guó)外廠家對(duì)大型號(hào)側(cè)推產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷。

此推進(jìn)器電動(dòng)機(jī)功率2200千瓦，槳葉直徑2750毫米，螺旋傘齒輪大端分圓直徑1075毫米，功率和槳葉直徑均為國(guó)內(nèi)最大。在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)中，該公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行產(chǎn)品強(qiáng)度的設(shè)計(jì)、軸承壽命和齒輪修形的計(jì)算，提高了產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性，并且有效地縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期。同時(shí)，在設(shè)計(jì)中注重提高水動(dòng)力性能，優(yōu)化齒輪箱線型，合理布置軸承，從而使產(chǎn)品的推進(jìn)效率、使用壽命得到大幅提高，并且大大降低了整個(gè)系統(tǒng)的震動(dòng)和噪音。

中國(guó)海域完成電子海圖全覆蓋

近日，英國(guó)UKHO宣布，已完成對(duì)中國(guó)海域電子海圖(ENC)的全覆蓋。據(jù)悉，有關(guān)國(guó)際組織于2007年通過決議，要求201 0年實(shí)現(xiàn)ENC全球全覆蓋。

然而作為主要航運(yùn)市場(chǎng)的中國(guó)海域，仍然沒有達(dá)成國(guó)際協(xié)議，中國(guó)航運(yùn)企業(yè)難以使用國(guó)際官方的、正式的電子海圖，往往只能采用多家供應(yīng)商產(chǎn)品來(lái)滿足不同需求。UKHO與中國(guó)有關(guān)部門的此次協(xié)商與合作，提供了375套中國(guó)電子海圖，將ENC覆蓋至中國(guó)整個(gè)大陸，包括珠江、海南島等以及上海、深圳、青島等全國(guó)主要港口，并有大型航運(yùn)企業(yè)參與海試。

卡特彼勒發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)獲環(huán)境獎(jiǎng)

第9篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)。下面小編為大家?guī)?lái)月銷售計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

月銷售計(jì)劃模板1凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個(gè)月能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，現(xiàn)做好計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1.每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我下個(gè)月的工作計(jì)劃，如果在實(shí)踐中遇到意外的情況，我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

月銷售計(jì)劃模板2隨著_月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)_月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。

了如指掌。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取讓自己做得更好。

月銷售計(jì)劃模板31.制定出月工作計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從__網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

月銷售計(jì)劃模板4一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶：主要攻關(guān)__大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6，銷量：至少完成__臺(tái)零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)__C+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

月銷售計(jì)劃模板520__年3月28日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

月銷售計(jì)劃模板6炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)__，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了_____賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。

月銷售計(jì)劃模板7一，工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)――著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶――經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶――不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)――每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。

靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

月銷售計(jì)劃模板8上個(gè)月度的業(yè)績(jī)還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個(gè)月度的銷售計(jì)劃如下：

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

以上就是下個(gè)月度的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

月銷售計(jì)劃模板9作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1.堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3.了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4.積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;

5.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

6.培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

7.對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。

每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

月銷售計(jì)劃模板10七月是炎熱的季節(jié)，人們?cè)诔錆M熱量的季節(jié)里也迎接著挑戰(zhàn)。在了六月份銷售工作總結(jié)后，緊接而來(lái)的是七月銷售工作計(jì)劃，計(jì)劃便會(huì)更有節(jié)制地展開工作。

1.銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國(guó)各地公司銷售工作，工作周報(bào)、月報(bào)(月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。

讓總部對(duì)駐外的工作計(jì)劃做的性，每一位駐外人員應(yīng)該，地填寫工作周報(bào)或月報(bào)。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報(bào)上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報(bào)傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。

2.區(qū)域經(jīng)理每月工作報(bào)告主要內(nèi)容要求：

(1)銷售量。

(2)回款情況。

(3)對(duì)客戶拜訪情況。

(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)。

(5)廣告和促銷活動(dòng)。

(6)客戶情況。

(7)新客戶情況。

(8)異常客戶或信譽(yù)不佳客戶。

(9)待開發(fā)客戶及其情況。

(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保、道路限行)。

(12)問題與化建議。

照明工程市場(chǎng)研究精選(九篇)

第1篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第2篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第3篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第4篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第5篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第6篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第7篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第8篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

第9篇：照明工程市場(chǎng)研究范文

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