刀和劍精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的刀和劍主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：刀和劍范文

第2篇：刀和劍范文

“這孩子！”

“孩子怕上課時要上廁所，不好意思舉手?！迸赃叺腗M爸說，“我們家是每天定量至少5杯水，男孩子粗心，不提醒他的話，就不會想到要喝。今年特別在意孩子喝水這事兒，往年隔三岔五的感冒、咳嗽明顯少多了?！?/p>

“哦，怎么樣每天喝5杯水？”小舒媽媽問。

“早上起床1杯，帶到學(xué)校1杯，中午回家1杯，下午放學(xué)1杯，晚餐1小時后1杯?！?/p>

“多大的杯子？”

“喏，就這么大。裝多了，孩子不喝，主見大著呢！”MM的水杯的確不大，也就200多毫升的容積。

口渴了自然要喝水，這是人的本能，可是出門在外，畢竟有些不方便，這也是事實。關(guān)于孩子喝水這件看似平常的事，爸爸媽媽是否覺得很重要呢？每天給孩子喝什么樣的水，喝多少合適？讓我們展開來，聊一聊吧！

說一說水的重要性

我們生活的藍(lán)色星球，表面約有71%的地方被水所覆蓋。水，在天地間循環(huán)，是構(gòu)成世間萬物的基本元素之一。

人，生來就需要水，人的生命活動離不開水

或許因為水無色又無味，太普通了，以至于經(jīng)常被人們忽視。幾個最基本的事實有必要先了解一下――

寶寶出生時，體內(nèi)的水分占了體重的80%；長大后，水分占比有所下降，但也有大約70%的占比。

遺傳生物學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，遺傳基因（DNA）和氫氧化合物的水之間，有著密切的關(guān)系：DNA由兩根鎖鏈構(gòu)成，呈螺旋狀，這種結(jié)構(gòu)是靠氫的結(jié)合才形成的。

生存于世間的人，不是封閉和孤立的。人體通過化學(xué)元素與周圍環(huán)境進(jìn)行物質(zhì)交換?；瘜W(xué)元素把人和環(huán)境緊密聯(lián)系在一起，通過人體的吸納、利用、代謝等機能，使人體的組織成分與環(huán)境取得相對平衡。這種聯(lián)系和平衡的發(fā)生，主要依靠水的運行。

水，不僅僅是水

水不只是作為一種“物質(zhì)元素”而存在著。水，同時還是能供我們解渴的最佳飲品，是能防病療疾的“良藥”。

我國明代醫(yī)藥學(xué)家李時珍認(rèn)為，水為萬化之源，土為萬物之母。人的飲食均資于水土，而飲食又是人生的命脈。所以，我們要充分了解水及其作用。李時珍所著述的《本草綱目》首篇講的就是水。不同的水，比如“露水”、“節(jié)氣水”、“井泉水”等，其性味和主治，都有所不同。

親子小實驗：認(rèn)識不同的水

準(zhǔn)備：水桶、水瓶、水杯、標(biāo)簽、pH試紙若干。

步驟：

1.下雨天將水桶放在戶外接雨水，備用。

2.周末，帶上孩子去郊外（或公園）打一桶河水（或湖水），有井水（或泉水）的話更好。

3.取來幾種水，依次倒入貼有“雨水”、“××河水（或湖水）”“井水（或泉水）”的杯子，另取家里的“自來水”、“純凈水”作為參照。

4.取pH試紙，依次測試pH值。

5.和孩子一起觀察、聞味，請孩子在本子上寫下時間、地點、實驗名稱，并記錄下每種水的顏色、氣味、pH值，能繪圖的話就更棒了。

實驗?zāi)繕?biāo)：幫助孩子更好地認(rèn)識水，了解水與水的不同。

選一選，喝好水

因為不確定水質(zhì)狀況，在上面的小實驗中，我們并沒有設(shè)置品嘗環(huán)節(jié)。水，本是養(yǎng)人的，而現(xiàn)今的水質(zhì)則令人擔(dān)憂，這一點從水的顏色、氣味就能知道一二。

隨著天氣轉(zhuǎn)熱，自來水的漂白粉味會加重，于是各種各樣的凈水器、不同品牌的凈水桶“走進(jìn)”了家庭，如此一來，各路專家們又有話說了：“長期喝純凈水對人體（尤其是老年人和兒童）的健康不利?！薄暗V泉水不能長期喝，小心結(jié)石！”“塑料瓶裝水不僅不環(huán)保，還可能會釋放不良物質(zhì)”……這可讓爸爸媽媽們怎么辦好呢？

智慧爸媽選好水

孩子的嘴巴是世界上最靈敏的食物檢測儀，他們好像天生就知道哪些“進(jìn)口貨”不合格似的。為了讓孩子愿意喝水，爸爸媽媽們只有加把勁啦！

市售的純凈水

優(yōu)點：干凈、安全。

不足：不宜長期喝；需留意保質(zhì)期。

說明：純凈水（或稱超純水、蒸餾水），大多以城市自來水為水源，在生產(chǎn)過程中用反滲透法技術(shù)等清除水中雜質(zhì)，同時也過濾掉了人體必需的礦物質(zhì)元素，水的結(jié)構(gòu)和功能也發(fā)生了相應(yīng)的變化，不適合給老人、兒童，以及成年人在運動大量出汗后飲用。

家庭純凈水

優(yōu)點：水龍頭即開即來，不會過期，相對更安全和放心。

不足：品牌質(zhì)優(yōu)的凈水裝置價格稍貴；需要定期更換濾芯；隔段時間需要換其他的水喝。

說明：和市售的純凈水存在同樣的問題，如果選擇保留礦物質(zhì)的凈水器，可以少些健康方面的憂慮。

自來水

優(yōu)點：水龍頭即開即來，便宜。

不足：要燒開后才能喝；可能有異味，可能含有雜質(zhì)、重金屬等。

說明：自來水來自江河湖等自然水體，保留了人體必需的礦物質(zhì)，只是氣味會不太好聞，口感也不怎么好。

天然干凈的泉水、溪水

優(yōu)點：品質(zhì)好，有益健康。

不足：只有住在邊上，才能享受此等福利。有的杭州居民每天去虎跑泉提水回家大多也是泡茶煮飯，為了喝到好水真心花力氣的。

說明：雖然干凈，也需要事先了解清楚水質(zhì)狀況，燒開后飲用更保險。

市售的礦物質(zhì)水

優(yōu)點：彌補了凈水的不足。

不足：人工添加礦物質(zhì)，不夠天然。

說明：礦物質(zhì)水是在純凈水的基礎(chǔ)上人工添加礦物質(zhì)，其pH值多數(shù)呈酸性，并不能讓水恢復(fù)弱堿性的健康態(tài)。因此，也不建議長期飲用。

有時候選擇太多往往也不好，好在我們的宗旨是保證家人的健康，爸爸媽媽們看了以上所列的各種水的比較之后，希望能進(jìn)行正確選擇。

入夏補水正當(dāng)時

入夏之后，天氣漸熱，出汗多，無論大人還是孩子都需要及時補充水分，千萬不能等到渴極了、身體缺水嚴(yán)重了，才喝水！

主動喝水上上策

人體在缺水時，全身血容量會減少，汗液和尿液也會相對減少，這樣就會影響體內(nèi)代謝產(chǎn)物的排泄，造成有害物質(zhì)在體內(nèi)蓄積，嚴(yán)重時會使人體出現(xiàn)慢性中毒。因此喝水宜主動，要適時、適量，不渴極牛飲，并從小養(yǎng)成好習(xí)慣。

像MM爸的做法就比較好：少量多次地喝水。

如果孩子中午在幼兒園和學(xué)校午餐，我們建議：“至少保證4杯白開水”――

第一杯：在清晨起床后洗漱完喝。

第二杯：在上午10點左右課間休息喝。

第三杯：在下午3～4點放學(xué)回家喝。

第四杯：在晚餐后至晚上睡覺前喝。

關(guān)于飲水量的建議：

按孩子的消耗量和需要量，1杯水200～300毫升即可。

在出汗較多的夏天，特別是運動之后、洗澡之后，也需要及時補充水分。

除了喝水之外，我們不建議孩子們喝市售的含糖飲料，包括碳酸飲料，功能飲料，含添加劑的果汁、飲品等，一來不環(huán)保，二來對健康無益。

相應(yīng)的，新鮮的蔬菜和水果也不能少哦！這些食物既能補充水分，又能提供必要的礦物質(zhì)和孩子生長所必須的營養(yǎng)素。

2017年6月刊要目

《現(xiàn)代家庭》 郵發(fā)代號：4-410

分居四個月，她呼喚好男兒宋曉波歸來????????????????????????????BY/艾草

從男孩到男人，用薩克斯演繹人生的精彩??????????????????????????BY/陳陳

李守白上海石庫門的“守夢”先生????????????????????????????????BY/籽言

v經(jīng)人生悲歡，草原硬漢絕地重生???????????????????????????????BY/彩橋

闖入旗袍店的“紅衣男”??????????????????????????????????????BY/楊柳

中國工程師和越南姑娘的傳奇愛情?????????????????????????????BY/?？佃?/p>

《現(xiàn)代家庭?生活》 郵發(fā)代號：4-697

老夫少妻是絕配or“絕配”???????????????????????????????????文/趙亞娟

過不下去了，我們還有第三種選擇???????????????????????????????文/高浩容

肉肉減不掉，都是內(nèi)分泌的錯？????????????????????????????????文/X-man

比低頭，你的身體會說話??????????????????????????????????????文/張利

第3篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞:高校輔導(dǎo)員;和諧校園宿舍;角色轉(zhuǎn)變;以人為本;主導(dǎo)者。

隨著中國高等教育在經(jīng)歷了大規(guī)模擴展后,高等職業(yè)技術(shù)院校(以下簡稱“高職院校)也已經(jīng)進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段,提前進(jìn)入了以提升學(xué)生思想政治教育為主的內(nèi)涵式發(fā)展時期。 高職院校是培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人的重要基地,是社會穩(wěn)定的重要標(biāo)志,也是和諧構(gòu)成社會的重要元素。高職院校和諧與否,不僅關(guān)系到學(xué)生的切身利益,而且影響到全社會的和諧與穩(wěn)定。學(xué)生宿舍是否和諧是衡量和諧校園的重要標(biāo)志,而輔導(dǎo)員在和諧高校建設(shè)中是否起著主導(dǎo)作用是關(guān)鍵所在,如何發(fā)揮輔導(dǎo)員在和諧校園宿舍構(gòu)建中的主導(dǎo)作用,切實了解高校輔導(dǎo)員在建設(shè)和諧校園中的必要性,已成為當(dāng)前提升高校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)的一項重大任務(wù)。

一、 建設(shè)和諧校園宿舍的重要性

黨的六屆六中全會對構(gòu)建社會主義和諧社會作出了重大戰(zhàn)略部署,將堅持教育優(yōu)先發(fā)展、促進(jìn)教育公平作為構(gòu)建和諧社會的一項重要內(nèi)容。建設(shè)好和諧的高校關(guān)鍵在于如何建設(shè)好和諧的校園宿舍,因此,積極構(gòu)建和諧校園宿舍,既是構(gòu)建和諧社會的基石,也是高校自身發(fā)展進(jìn)步的必然要求。

(一)構(gòu)建和諧校園宿舍是保障學(xué)生學(xué)習(xí)生活的基本需要

構(gòu)建和諧校園宿舍是保障學(xué)生學(xué)習(xí)生活的最基本切身利益需求,根據(jù)調(diào)查表明,一名學(xué)生一周在校時間的65%的時間是在宿舍度過的,而85%的學(xué)生突發(fā)事件也是在宿舍發(fā)生的。因此,如何構(gòu)建和諧校園宿舍是對大學(xué)生能否順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)的基本保障。它是學(xué)生人身安全的重要保障,同時也是學(xué)生實現(xiàn)自主學(xué)習(xí)的基本保障。

(二)構(gòu)建和諧校園宿舍是高校實現(xiàn)學(xué)校自身發(fā)展的客觀要求

在新的歷史時期下, 高職院校已經(jīng)走上了“高速路”,但是要想實現(xiàn)高職院校走向全國大學(xué)的前列,不僅要在學(xué)術(shù)方面有所成就,還要在校風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面加大改革力度,其中關(guān)鍵就在于和諧校園宿舍的構(gòu)建上。實現(xiàn)校園宿舍的和諧是高校自身發(fā)展的客觀要求。只實現(xiàn)了學(xué)生切身利益,我們的高職院校才有更輝煌的明天。

(三)構(gòu)建和諧校園宿舍是維護社會穩(wěn)定的迫切需要

隨著社會主義市場經(jīng)濟階段的初步發(fā)展,人們的物質(zhì)生活得到了極大的滿

足,人們迫不及待的需要精神境界的滿足。在校園宿舍內(nèi)生活的是一個前沿知識密集和新潮思想敏銳的特殊社會群體,來至社會的各種不同學(xué)說、思潮、觀念在此融會貫通。和諧校園宿舍構(gòu)建關(guān)系到學(xué)生良好社會行為的養(yǎng)成,也直接影響到和諧校園的構(gòu)建,更是維護社會穩(wěn)定的迫切需要。

二、新時期高校輔導(dǎo)員在宿舍工作中的全新角色改變

輔導(dǎo)員在校園宿舍的工作中不僅僅只是對學(xué)生起到生活上的幫助,更應(yīng)該在思想上起到引導(dǎo)的作用。大學(xué)生這一具有特殊意義的群體,生活在校園最容易觸及社會前沿信息的場所之中,,使他們的意識觀念無時無刻的都在發(fā)生變化,這就需要我們的輔導(dǎo)員在宿舍工作中時刻調(diào)整自身角色,積極科學(xué)的投入到校園宿舍工作之中。

(一)實現(xiàn)輔導(dǎo)員從生活保姆型到思想導(dǎo)師型的轉(zhuǎn)變

大學(xué)生對許多事物的認(rèn)識和理解難免片面和偏激,對于自身以及人與人關(guān)系的認(rèn)識也必然存在著一些模糊的認(rèn)識。輔導(dǎo)員應(yīng)當(dāng)積極教育,使他們?nèi)嬲J(rèn)識社會,全面認(rèn)識他人和自我,客觀看待社會發(fā)展過程中的負(fù)面現(xiàn)象,客觀評價身邊的事物。

(二)實現(xiàn)輔導(dǎo)員從大學(xué)生學(xué)習(xí)生活督導(dǎo)員到職業(yè)生涯規(guī)劃師的轉(zhuǎn)變

近年來,大學(xué)生就業(yè)壓力逐漸增大,引導(dǎo)大學(xué)生理性擇業(yè),鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為高校拓寬就業(yè)渠道的重要舉措。輔導(dǎo)員要針對實際情況,幫助大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計,使其充分認(rèn)識自己,客觀分析環(huán)境,科學(xué)地樹立目標(biāo)。為大學(xué)生成功走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。因此,高校輔導(dǎo)員要調(diào)整工作重心,努力使自己成為大學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃師。

(三)實現(xiàn)輔導(dǎo)員從校園宿舍文化的旁觀者到積極開拓者的轉(zhuǎn)變

大學(xué)校園宿舍文化是校園文化的重要組成部分,已經(jīng)成為引導(dǎo)校園主流文化的風(fēng)向標(biāo)。把握了校園宿舍文化的走向,也就一定程度上把握了大學(xué)生的思想脈搏。豐富多彩的校園宿舍文化既使學(xué)生鍛煉成長的舞臺,又是高校進(jìn)行學(xué)生素質(zhì)拓展教育的重要陣地。廣大輔導(dǎo)員要積極引導(dǎo)大學(xué)生開展宿舍文化建設(shè),參與到宿舍文化活動當(dāng)中,這樣學(xué)生活動就更具有方向性,也可以大幅度提高學(xué)生的熱情,輔導(dǎo)員要成為推動校園宿舍文化建設(shè)的開拓者。

三、重視輔導(dǎo)員隊伍在學(xué)生宿舍工作中的管理及培訓(xùn)

(一)加強對輔導(dǎo)員隊伍在學(xué)生宿舍工作中的領(lǐng)導(dǎo)和管理

輔導(dǎo)員要做好宿舍工作,首先要明確自己的工作職責(zé),只有職責(zé)明確,才能科學(xué)計劃,合理安排,窮盡職責(zé),不托不靠,主動研究,努力創(chuàng)新。職責(zé)的明確必須通過管理規(guī)范化來實現(xiàn),而不能由領(lǐng)導(dǎo)隨心所欲,也不能靠輔導(dǎo)員的自覺性。學(xué)校要建立切合實際的管理條例規(guī)范。例如:輔導(dǎo)員隊伍實行學(xué)院和系“雙重領(lǐng)導(dǎo)”體制。各高等學(xué)校黨委要統(tǒng)一規(guī)劃輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)工作,對輔導(dǎo)員實行統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)和管理;學(xué)校學(xué)生工作部門是學(xué)校管理輔導(dǎo)員隊伍的職能部門,要與院系共同做好輔導(dǎo)員管理工作;各院系要對輔導(dǎo)員進(jìn)行直接領(lǐng)導(dǎo)和管理。做到“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一執(zhí)行”。

(二)加強對輔導(dǎo)員隊伍在學(xué)生宿舍工作中的培訓(xùn)

高校要制定系統(tǒng)的輔導(dǎo)員培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃,建立多角度全方位的培訓(xùn)體系,對輔導(dǎo)員隊伍進(jìn)行培訓(xùn)。要堅持日常培訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合,理論培訓(xùn)和實踐考察相結(jié)合,崗前培訓(xùn)和日常培訓(xùn)相結(jié)合,骨干培訓(xùn)和全體培訓(xùn)相結(jié)合,系統(tǒng)培訓(xùn)和專題培訓(xùn)相結(jié)合的多角度全方位的培訓(xùn)模式,定期開展工作研討和交流,要形成制度,使之規(guī)范化、制度化、專題化。

學(xué)校要創(chuàng)造條件,有計劃、有步驟地安排輔導(dǎo)員參加崗前和在崗培訓(xùn),為輔導(dǎo)員隊伍的培養(yǎng)搭建交流和實踐的平臺,增加輔導(dǎo)員接觸社會、了解國情的機會,要定期或不定期地阻止他們開展社會考察、社會調(diào)查等活動,為他們開闊眼界,增加閱歷,提高實際工作能力創(chuàng)造條件。通過多渠道分層次的培訓(xùn),不斷提高輔導(dǎo)員的政治理論素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和工作水平;逐步強化輔導(dǎo)員“以學(xué)生為本,為學(xué)生服務(wù),助學(xué)生成才“的工作理念,使輔導(dǎo)員認(rèn)識到做學(xué)生工作這個崗位的光榮傳統(tǒng)、地位和作用,增強自身的責(zé)任感和榮譽感,積極營造輔導(dǎo)員工作育人的環(huán)境。

四、以人為本發(fā)揮輔導(dǎo)員在構(gòu)建和諧校園宿舍的主導(dǎo)作用

以人為本發(fā)揮輔導(dǎo)員的主導(dǎo)作用,就是在和諧宿舍構(gòu)建中輔導(dǎo)員要堅持以學(xué)生為本,就是要以努力實現(xiàn)大學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo),就是以學(xué)生成長成才的根本利益為出發(fā)點,滿足他們的需要,相信學(xué)生、依靠學(xué)生,切實為學(xué)生的學(xué)習(xí)生活與成長創(chuàng)建好的環(huán)境與氛圍。高校輔導(dǎo)員應(yīng)帶著情感、帶著責(zé)任,深入學(xué)生宿舍,為學(xué)生排憂解難,努力解決學(xué)生在學(xué)業(yè)、心理、經(jīng)濟、交友、生活與就業(yè)等方面的困難。特別是關(guān)心家庭經(jīng)濟困難和有心理問題的學(xué)生,確保他們圓滿完成學(xué)業(yè)。輔導(dǎo)員可以在網(wǎng)絡(luò)上與學(xué)生進(jìn)行交流,學(xué)生就不會產(chǎn)生拘束感,可以真實了解學(xué)生內(nèi)心情況。在節(jié)假日走進(jìn)學(xué)生宿舍,與學(xué)生共度佳節(jié)給于學(xué)生以溫暖。以班會的形式對宿舍產(chǎn)生的問題進(jìn)行討論,讓學(xué)生主動的去解決問題?？傊?輔導(dǎo)員要以學(xué)生為本,發(fā)揮在建設(shè)和諧校園宿舍工作隊伍中的主導(dǎo)作用。

參考文獻(xiàn):

[1]《論新形勢下高校輔導(dǎo)員的角色定位》.傅君英.2002.05

第4篇：刀和劍范文

近幾年來，中國市場正在掀起一場深刻的變化，尤其在商業(yè)領(lǐng)域，令人眼花繚亂的變動不斷刺激著中國營銷人士的神經(jīng)，如何應(yīng)變，已成為業(yè)界不得不思索的問題。

國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本的改變，從而促使流通業(yè)態(tài)進(jìn)入到戰(zhàn)國時代，而這對國內(nèi)企業(yè)來說，必須開始重新審視所面臨的市場環(huán)境，對商業(yè)渠道進(jìn)行深入的了解和研究，修訂以前的渠道策略，否則必將被市場拋棄。

一、 渠道競爭優(yōu)勢是強大的推動力

隨著競爭的不斷升級，每一個企業(yè)都面臨著巨大挑戰(zhàn)，對企業(yè)而言，最難的是發(fā)現(xiàn)和保持一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，價格競爭愈演愈烈，廣告促銷在資本的支撐下鏖戰(zhàn)不休，企業(yè)的競爭優(yōu)勢究竟在何處？于是，企業(yè)終于將眼球移向了許久被忽視的渠道，并且欣喜地發(fā)現(xiàn)，渠道優(yōu)勢正是一種可以在競爭中贏得的持久性優(yōu)勢。

優(yōu)秀的企業(yè)通過對銷售渠道的創(chuàng)造性應(yīng)用，快速發(fā)展業(yè)務(wù)，降低銷售成本，并建立起一支令人滿意的忠誠的顧客群體。娃哈哈集團就是中國企業(yè)最優(yōu)秀的渠道創(chuàng)新者。它通過建立了一條半封閉式的分銷網(wǎng)絡(luò)，獲得了一夜之間將產(chǎn)品鋪滿全國市場的優(yōu)異能力，享有渠道成員最大的忠誠度，也因此成為中國最優(yōu)秀的企業(yè)之一。

要有效建立渠道競爭優(yōu)勢，必須要解決三個問題：采用什么樣的渠道，如何建立那些渠道，以及如何加以整合管理。

二、 選擇正確的銷售渠道

1、 以產(chǎn)品—市場為中心確定渠道結(jié)構(gòu)

不同的產(chǎn)品有不同的消費方式，也就具有不同的消費渠道，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)，所以只有了解了產(chǎn)品以及行業(yè)的運作特點，才有可能找到正確的渠道方向。

另一方面，不同的市場也有不同的特點，有的以大型批發(fā)市場為主，有的以超市為主，有的以大型賣場為主，而有的則是以大量的雜貨店為主，因此必須要根據(jù)不同的市場結(jié)構(gòu)來確定應(yīng)選擇何種渠道形式。

2、 考慮渠道和消費者需求的連接

這種連接由四個步驟構(gòu)成：判斷顧客的購買行為，按關(guān)鍵的銷售特點制訂渠道策略，提供靈活的渠道選擇，跟蹤顧客購買行為的變化。

判斷顧客的購買行為主要是掌握顧客的消費心理和消費行為特點，了解他們?nèi)绾钨徺I產(chǎn)品，在何處購買產(chǎn)品，他們最滿意的購買方式等等，另外還要了解競爭品牌的顧客是如何發(fā)生購買行為的，并加以對比。

然后就要分析市場中各類渠道的構(gòu)成，再根據(jù)對顧客購買行為的掌握，考慮可以通過何種渠道向顧客提品。因為不同的顧客有不同的購買方式，所以必須要考慮到顧客這種消費的多樣性，從而為顧客提供能夠購買產(chǎn)品的多種渠道，如可口可樂就通過廣泛的鋪貨為顧客創(chuàng)造了非常便利的購買渠道。

由于顧客需求變化和市場環(huán)境的變動，有可能對渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深刻的影響，因此要時刻留意顧客購買行為的變動狀況，以便隨時作出應(yīng)變，隨著沃爾瑪、家樂福、麥德龍以及宜家等巨型零售商和專業(yè)零售商的崛起，就必然引發(fā)企業(yè)考慮與其合作的方式，以應(yīng)對顧客購買行為的改變。

3、 產(chǎn)品對渠道選擇的影響

產(chǎn)品種類對渠道的影響：產(chǎn)品是多樣化的，對渠道的要求也是不同的，比如飲料產(chǎn)品著重批發(fā)市場和超市，家用電器注重大型賣場和專賣店，藥品主要在藥店銷售，而在這些類別的產(chǎn)品中還可以分出一些具體的差別，因此一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點來選擇渠道。

產(chǎn)品性質(zhì)對渠道的影響：大眾化產(chǎn)品、功能性產(chǎn)品、生活必需品、休閑產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品等產(chǎn)品的不同性質(zhì)也對渠道的要求不同，比如汽水多在大眾化的商業(yè)渠道銷售，藥品和保健品則要選擇專業(yè)渠道，人頭馬XO一類的洋酒往往選擇高檔的賓館和酒店，而較復(fù)雜的電子產(chǎn)品如商務(wù)通則可以選擇電視直銷。

產(chǎn)品推廣階段對渠道的影響：拿保健品為例，在推廣初期應(yīng)以藥店或?qū)Ｙu店為主，因為需要依靠專業(yè)人員向顧客進(jìn)行詳細(xì)的介紹；而在銷路打開以后，可以將渠道擴展到超市的保健品專柜，借旺盛的人流帶動銷售。這種方式可以提高對渠道的使用效率。

4、 渠道的成本與盈利

確定選擇不同渠道的成本：有一種流行的說法：店大欺客，客大欺店。尤其是當(dāng)今零售企業(yè)的崛起，對廠家的壓力越來越大，最現(xiàn)實的問題就是大型連鎖超市、賣場對產(chǎn)品入場銷售要收取進(jìn)場費和條碼費，以后還要收取端架費、堆頭費、DM費、返利以及各種攤派的雜費，這些無疑都增加了廠家的銷售成本，所以在選擇渠道的時候，必須要考慮渠道成本的付出。

評估不同渠道的收益：另一方面，對于各種渠道的盈利能力要作出詳盡的分析，比如一個大型賣場的月銷售額是多少，一個雜貨店的月銷售額是多少，同時再算出進(jìn)入這些渠道的成本，根據(jù)投入產(chǎn)出比來確定渠道的選擇。

對渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化：渠道的投入產(chǎn)出比是一個重要的因素，另外還要考慮產(chǎn)品的推廣策略以及資金能力，最后對各種渠道進(jìn)行合理的組合，確定出最合理的渠道結(jié)構(gòu)。

三、 渠道的系統(tǒng)建設(shè)

1、 明確渠道的規(guī)模

渠道規(guī)模主要包括渠道市場容量和渠道成員的數(shù)量。調(diào)查了解所在市場的消費容量是企業(yè)確定渠道規(guī)模的開端，然后還需要了解相關(guān)零售網(wǎng)點的數(shù)量，批發(fā)市場的輻射范圍，哪些是有實力的經(jīng)銷商以及他們的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，由此掌握各級渠道的具體情況。

接下來，企業(yè)對零售商、批發(fā)商和經(jīng)銷商的銷售額要進(jìn)行了解，初步掌握各級渠道的平均銷售水平，根據(jù)各級渠道的大致數(shù)量和平均銷售水平，計算出整體市場的規(guī)模，然后再根據(jù)經(jīng)銷商和批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，就能確定出區(qū)域市場所需經(jīng)銷商和批發(fā)商的合理數(shù)量。

2、 制訂強有力的渠道政策

制定有挑戰(zhàn)性的銷售指標(biāo)，將其分解到每個經(jīng)銷商，同時根據(jù)不同市場情況，給予有吸引力的銷售政策，用利益激勵渠道成員。

另外，必須強化針對渠道成員的助銷體系，要求銷售人員協(xié)助經(jīng)銷商對渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助廠家進(jìn)行市場基礎(chǔ)的建設(shè)，建立可靠的信息管理體系，對進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，從而掌握市場的真實情況。

3、 提升渠道成員的素質(zhì)

主要內(nèi)容包括：了解渠道成員的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助其提高管理水平和產(chǎn)品推廣能力，同時培訓(xùn)其業(yè)務(wù)人員，提高營銷水平；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，還需要協(xié)助經(jīng)銷商建立分銷聯(lián)合體，強化分銷廣度建設(shè)，同時建立終端網(wǎng)絡(luò)生動化管理體系，提高對終端的掌控力；除此之外，企業(yè)還可以協(xié)助經(jīng)銷商提高綜合的財務(wù)管理水準(zhǔn)和資金運作能力，建立緊密的廠商聯(lián)盟，推動渠道成員加深對廠家政策的配合程度。

4、 對渠道提供充足的支持

有條件地提供費用支持，采取多樣化的促銷政策以刺激銷售，提供足夠的宣傳品和禮品，為其銷售人員進(jìn)行專業(yè)的營銷培訓(xùn)，提升渠道的綜合能力。

5、 建立渠道的評估體系

確立具體的評估指標(biāo)：銷售額、鋪貨率、協(xié)助推廣等，根據(jù)市場情況與渠道成員進(jìn)行充分的溝通，以爭取有力的配合，同時對渠道成員進(jìn)行合理的引導(dǎo)，使其能跟上廠家的推廣思路。

6、 建立良好的渠道反饋體系

對渠道進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，及時了解他們的想法，掌握各級渠道的特點；同時和渠道成員進(jìn)行有效溝通，了解銷售政策的實施狀況，聽取他們對廠家的意見和建議，以及市場的發(fā)展趨勢和機會，從而掌握市場上的真實狀況。

四、 渠道的綜合管理

1、 渠道的組合

渠道組合是指多種形式的渠道同時并存，通過不同的方式向顧客提品和服務(wù)，其目的在于獲取更廣泛的市場份額。

集中型渠道組合：指在單一產(chǎn)品的市場中建立多種渠道，這些渠道之間既有重疊又有競爭，比如某一樣產(chǎn)品可以既在大賣場中銷售，也可以在便利店中銷售。這種渠道組合形式的關(guān)鍵在于價格管理，必須根據(jù)不同流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營性質(zhì)和特點，設(shè)定相應(yīng)的價差空間，以滿足不同渠道環(huán)節(jié)的利益，同時對渠道成員進(jìn)行管理，以維護價格體系的穩(wěn)定。

分散型渠道組合：指在每個特定產(chǎn)品的市場中建立相對獨立的渠道，既不重疊又不競爭。比如瓶裝水和桶裝水，前者采用的是批發(fā)渠道和大眾零售渠道，針對的是戶外隨機消費；而后者則是建立大量的供水站，通過顧客訂貨提供上門送水服務(wù)，針對的是家庭消費。因此這兩者的渠道是各自獨立的，沒有直接的競爭關(guān)系，其實質(zhì)上是對消費群體的細(xì)分。

2、 渠道的整合

渠道整合是指綜合運用多種渠道形式，這些渠道在銷售過程中各自承擔(dān)不同的職能，以使產(chǎn)品獲得更多的顧客。

渠道整合的核心是在達(dá)到相同目標(biāo)的前提下，盡量選擇成本較低的渠道。比如一個飲料產(chǎn)品，是選擇大型超市還是選擇大量小型的雜貨店，前者的成本較高但影響力大，而后者的成本較低且覆蓋的范圍廣，那如何選擇呢？企業(yè)可以在產(chǎn)品推廣的初期選擇大型超市，因為需要靠它的影響力來帶動產(chǎn)品的銷售；而在產(chǎn)品被市場廣泛接受以后，就要把大量分散的雜貨店作為重要的銷售渠道，使顧客能夠更加方便地購買到產(chǎn)品。

3、 渠道的投資管理

確定獲取收入的機會：對各級渠道進(jìn)行分析，了解不同渠道在整個市場中的市場份額，以及其在一定時期的銷售規(guī)模，比如某類產(chǎn)品在一個大型超市的月銷售額以及占該類產(chǎn)品整體市場的比例。

對渠道的收入進(jìn)行預(yù)測：根據(jù)各級渠道在市場中所占的份額和銷售規(guī)模，并結(jié)合產(chǎn)品的市場占有率指標(biāo)，就可以預(yù)測產(chǎn)品在不同渠道中可能達(dá)到的銷售收入。

提供渠道資源：主要是指為進(jìn)入渠道所需要配備的銷售人員數(shù)量，以及進(jìn)入渠道應(yīng)提供的資金數(shù)量（如進(jìn)場費、陳列費等），由此判斷企業(yè)是否能提供相應(yīng)的資源。

渠道投資的成本：根據(jù)以上各級渠道可能達(dá)到的銷售收入，以及企業(yè)能夠提供的資源，計算出各級渠道所需投入的總成本和投入產(chǎn)出比例，最終確定渠道的組合。

4、 渠道效果的評價

確定總的經(jīng)營目標(biāo)：將每個目標(biāo)分解為相應(yīng)的定量指標(biāo)，包括銷售收入、鋪貨率和客戶服務(wù)等，將評定重點集中在三至五個主要指標(biāo)上，并且量化。

設(shè)定渠道效果指標(biāo)：其原則必須是具體而量化的，要設(shè)定時間期限，并且指標(biāo)的數(shù)據(jù)要便于分析和管理，比如銷售收入的增加比例、銷售成本的變動比例或者是顧客投訴比例的變化等。

第5篇：刀和劍范文

【關(guān)鍵詞】隧道工程；既有河道；施工技術(shù)；安全措施

一、工程概況及施工方案

（一）工程概況

南京地鐵10號線D10-TA02主要分為三個站和三個區(qū)間，其中三個站分別是：江心洲站、綠博園站以及松花江路站；其中三個區(qū)間分別是：綠博園站到江心洲站區(qū)間、松花江站到綠博園站區(qū)間以及奧體中心站到松花江路站區(qū)間。本課題所研究的區(qū)間隧道穿越既有河道施工，位于奧體中心站到松花江站區(qū)間，這段區(qū)間為明挖區(qū)間。南京地鐵十號線TA02標(biāo)主要以粉土夾粉砂、粉砂層為主，地質(zhì)條件較差，地下水位較高，給地鐵施工帶來巨大的困難和挑戰(zhàn)。

（二）過向陽河段實施方案

采用一跨過河方案即：在區(qū)間隧道過向陽河段施工段上，在河堤南側(cè)一次性直接繞行，不與河道內(nèi)結(jié)構(gòu)施工相互影響。河道寬度應(yīng)保持在10m范圍內(nèi)，在施工區(qū)域施做雙排鋼管樁圍堰，外擴段施做單排鋼板樁進(jìn)行護坡。待河道改道完成后，施作河道范圍內(nèi)區(qū)間結(jié)構(gòu)。實施方案的優(yōu)點如下：一是，可以在枯水期內(nèi)完成過河段結(jié)構(gòu)，不跨汛期。二是，向陽河的河道過水?dāng)嗝婺軌蚍舷嚓P(guān)要求。三是，滿足亞青會前對樂山路、夢都大街恢復(fù)交通的要求。

二、穿越向陽河施工

（一）向陽河橋拆除施工

向陽河一次繞行對于河道本身的改動特別大，因此在東側(cè)需要有一個較大的繞行的區(qū)間，這樣可以為河道提供符合需求的過水?dāng)嗝妗Ｅc此同時，在主干路路段區(qū)間內(nèi)不應(yīng)該出現(xiàn)河流發(fā)生斷流的現(xiàn)象，因此向陽河橋的西側(cè)橋面應(yīng)該予以拆除。在橋臺拆除作業(yè)和鉆孔灌漿作業(yè)施工之前，需要使用鋼板樁在樁基承臺做圍堰，在圍堰內(nèi)進(jìn)行回填土作業(yè)，這樣做有利于拔樁。在橋臺拆除作業(yè)和鉆孔灌漿作業(yè)施工之后，需要使用水泥土含量在8%左右的砂漿進(jìn)行回填作業(yè)，回填以后的強度應(yīng)該比周圍土地的強度高。

（二）河堤外擴施工

結(jié)合工程實際，需要進(jìn)行河堤外擴施工。在沿著南河堤區(qū)間的向西20m的位置開始進(jìn)行河堤外擴施工，河堤外擴所呈現(xiàn)出來的形狀是一個圓弧形，圓弧離河堤最遠(yuǎn)處的距離不應(yīng)超過20m；在河道外擴位置，需要進(jìn)行護坡作業(yè)，通常護坡需要采用鋼板樁，護坡可以有效提高外擴河道的強度，提高外擴河道抵抗河流沖刷的能力，保證外擴河道在正常情況下經(jīng)歷河水沖刷時不會出現(xiàn)河堤坍塌的現(xiàn)象。

（三）圍堰施工

在沿著南河堤區(qū)間的向西進(jìn)行河堤外擴施工以后，需要對位于河道范圍內(nèi)的全部場地進(jìn)行圍堰施工作業(yè)，圍堰施工選用鋼板樁。河道沿著圍堰的最繞行，工程施工范圍形成了一個類似半圓形的弧形施工形狀。圍堰施工作業(yè)完工以后，需要對圍堰內(nèi)部進(jìn)行回填作業(yè)、圍護作業(yè)以及主體結(jié)構(gòu)施工等。圍堰啟用之后，對原河道進(jìn)行清淤，并換以老黃土進(jìn)行回填、壓實。

（四）向陽河橋恢復(fù)施工

向陽河橋的恢復(fù)必須在區(qū)間結(jié)構(gòu)施工完成后方能進(jìn)行。向陽河橋恢復(fù)結(jié)構(gòu)形式：圍堰范圍不包括原向陽河橋范圍，橋梁的恢復(fù)無法實現(xiàn)一次性完成，現(xiàn)擬采取兩種結(jié)構(gòu)形式對向陽河橋進(jìn)行恢復(fù)：一是，區(qū)間結(jié)構(gòu)上方：使用箱涵結(jié)構(gòu)取代了原有的簡支梁結(jié)構(gòu)，對向陽橋進(jìn)行恢復(fù)；二是，區(qū)間結(jié)構(gòu)以外范圍：依然采用原有的簡支梁結(jié)構(gòu)，對向陽橋進(jìn)行恢復(fù)。

（五）河道及護坡恢復(fù)

當(dāng)河道內(nèi)有關(guān)工程結(jié)構(gòu)施工作業(yè)完成以后，還要進(jìn)行后續(xù)的完善工作。比如：拆除鋼板樁圍堰，歸還占用河道等。同時，還應(yīng)該進(jìn)行該段河道兩側(cè)河堤的恢復(fù)施工，盡快完成河堤的修復(fù)作業(yè)，保證河堤的正常功能得以繼續(xù)發(fā)揮。

三、關(guān)于區(qū)間隧道穿越向陽河施工安全措施介紹

（一）超前地質(zhì)預(yù)報

超前地質(zhì)預(yù)報是區(qū)間隧道施工中常見的安全措施，因此，在區(qū)間隧道穿越向陽河施工開挖中，應(yīng)加強超前地質(zhì)預(yù)報工作，來保證工程施工的安全。超前地質(zhì)預(yù)報通常采用地質(zhì)雷達(dá)探測進(jìn)行施工作業(yè)，探測雷達(dá)所采用的技術(shù)原理是電磁波的反射和透射波原理，在開挖處通過雷達(dá)發(fā)射電磁波，如果電磁波遇到不同的波阻抗拒面，出現(xiàn)的發(fā)射和投射波就會被接收機接收，并轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的數(shù)字信號，通過一系列轉(zhuǎn)換以后，數(shù)據(jù)將以一種相對比較直觀的形態(tài)在我們面前展現(xiàn)出來。

（二）安全技術(shù)措施介紹

區(qū)間隧道穿越向陽河施工中，應(yīng)該嚴(yán)格按照工程施工中的相關(guān)要求進(jìn)行施工，禁止違規(guī)操作，嚴(yán)格遵循臺階法施工要求。挖土作業(yè)中，機械出現(xiàn)故障應(yīng)將機械修理好以后再用該機械進(jìn)行相關(guān)作業(yè)；施工現(xiàn)場如果沒有格柵或者缺少其他相關(guān)材料時不得進(jìn)行挖土作業(yè)；開挖尺寸不可以超過規(guī)范當(dāng)中所允許的誤差。

四、區(qū)間隧道穿越向陽河施工經(jīng)驗教訓(xùn)

區(qū)間隧道穿越向陽河施工難點主要包括以下幾個方面：第一，向陽河河道的改移要在河道排汛的前提下進(jìn)行；第二，區(qū)間隧道穿越向陽河要保證工程施工的安全性；第三，區(qū)間隧道穿越向陽河后向陽河橋的恢復(fù)工作。

如果本工程采用較常用的埋管疏導(dǎo)的方案，會遇到以下幾方面的問題：一是，無法實現(xiàn)短期內(nèi)恢復(fù)樂山路交通，不滿足工期要求；二是，該方案需要進(jìn)行交通圍擋，對周邊交通有較大影響；三是，不滿足河西地區(qū)汛期泄洪要求。

結(jié)束語

長期以來，隧道穿越既有河道施工一直是隧道施工中的重點和難點，做好隧道穿越既有河道施工對于地鐵工程施工具有重要意義。本文對隧道穿越既有河道施工作業(yè)進(jìn)行了介紹，主要介紹了過向陽河段實施方案以及穿越向陽河施工工藝流程。同時，提出了區(qū)間隧道穿越向陽河施工安全措施。對于相類似的工程施工具有一定的指導(dǎo)意義。

參考文獻(xiàn)

[1]蘇曉聲.無砟軌道的發(fā)展歷程[J].鐵道知識，2006（3）：12-15.

第6篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞最優(yōu)反應(yīng)函數(shù)動態(tài)效率靜態(tài)效率

軟件行業(yè)是我國的重要行業(yè)，但自從其發(fā)展開始就一直存在著盜版問題，而由于被盜版的軟件大多為國外軟件制造商的產(chǎn)品，所以經(jīng)常引發(fā)關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護是否過渡的爭論，支持盜版者以社會福利為其理由，而反對者堅持知識產(chǎn)權(quán)保護有利于技術(shù)進(jìn)步。

1基本事實

關(guān)于軟件盜版存在著公認(rèn)的事實，這些事實是我們分析的起點。首先，軟件盜版在技術(shù)上無法克服，即無論正版軟件制造商采用何種反盜版技術(shù)都無法防范自己的軟件被盜版；其次，盜版軟件與正版軟件在實用性上并不存在較大的差距，這點非常重要。因為這意味著正版軟件和盜版軟件的產(chǎn)品差別不大；再次，實施盜版所需的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正版軟件，因為盜版廠商無需支付研發(fā)支出；最后，軟件生產(chǎn)的邊際成本非常低，接近于零，所以可以認(rèn)為正版和盜版軟件的邊際成本相等且不變。

2不存在盜版廠商時的正版軟件定價策略

如果我們實施極為嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)保護，則市場上不存在盜版軟件，此時正版廠商是市場上唯一的生產(chǎn)者，整個市場結(jié)構(gòu)就是標(biāo)準(zhǔn)的完全壟斷市場。相關(guān)的函數(shù)如下：反需求函數(shù)：p1=a-bq1需求函數(shù)則為：q1=a/b-p1/b成本函數(shù)為：c1=f+cq1利潤函數(shù)為:：μ1=(a-p1)(p1-c)/b-fp1為正版軟件的價格，q1為正版軟件的需求量，f表示固定成本，這里相對于盜版廠商來說主要為研發(fā)支出，c表示不變的邊際成本和平均變動成本。

所以對利潤函數(shù)求p1的一階導(dǎo)數(shù)可得其最優(yōu)定價：p1=c+(a-c)/2

3基于一個正版廠商和一個盜版廠商市場結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟學(xué)分析

3.1軟件市場反需求函數(shù)和需求函數(shù)

由于正版軟件和盜版軟件的差別不大，所以對于普通個人用戶來講，它們的替代性相當(dāng)大。我們用以下這組反需求函數(shù)來表示這種關(guān)系：

p1=a-b(q1+θq2)p2=a-b(θq1+q2)

式中，a和b為正，0≤θ≤1，θ取負(fù)值時模型成為一個互補商品的需求模型。若θ=0則一種商品的價格僅與本商品的產(chǎn)量有關(guān)，而與另一種商品無關(guān)，兩種商品無替代性。θ越接近于1，兩個變量之間的替代性越強；當(dāng)θ=1則兩種商品為完全替代，即對于消費者來講產(chǎn)品1和產(chǎn)品2完全一樣。很明顯，在盜版問題上0＜θ＜1，即兩種商品既不完全替代也不完全無關(guān)，且θ較為接近1。

通過轉(zhuǎn)換反需求函數(shù)的方程式，可以得到模型所隱含的需求函數(shù)方程式：q1=[(1-θ)a-p1+θp2]/(1-θ2)bq2=(1-θ)a-p2+θp1]/(1-θ2)b

3.2軟件企業(yè)的成本函數(shù)和利潤函數(shù)

正版軟件的成本函數(shù)可以表示為：

c1=f+cq1，f表示固定成本，這里相對于盜版廠商來說主要為研發(fā)支出。c表示不變的邊際成本和平均變動成本。

結(jié)合鮑利的線性需求模型，可得正版企業(yè)的利潤函數(shù)為：

μ1=(p1-c)[(1-θ)(a-c)-(p1-c)+θ(p2-c)]/(1-θ2)b-f相應(yīng)的，不包括大量研發(fā)支出的盜版廠商的成本函數(shù)為：c2=cq2

其利潤函數(shù)為：

μ2=(p2-c)[(1-θ)(a-c)-(p2-c)+θ(p1-c)]/(1-θ2)b

使μ1最大化的對于p1的一階條件給出了正版廠商相對于盜版廠商的價格最優(yōu)反映函數(shù)：2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)同理盜版廠商的價格最優(yōu)反映函數(shù)為：2(p2-c)-θ(p1-c)=(1-θ)(a-c)由此可以確定均衡價格為：p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)

4基于一個正版廠商和多個盜版廠商市場結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟學(xué)分析

4.1伯特蘭模型與盜版廠商之間的競爭

當(dāng)多個盜版廠商出現(xiàn)時(這也是更為符合實際的假設(shè))，盜版廠商之間存在較為激烈的競爭，即盜版廠商的博弈對象不再是正版廠商而是其它的盜版廠商。而盜版軟件之間則沒有任何差別，它們之間的競爭完全是價格競爭。經(jīng)典伯特蘭模型認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)時，最終價格會降至邊際成本。

經(jīng)典伯特蘭模型是建立在兩個生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠商基礎(chǔ)之上的，這兩個廠商只能使用價格作為決策變量。同時假設(shè)兩個廠商擁有相同的平均成本和邊際成本，且平均成本等于邊際成本。圖1中當(dāng)廠商2的價格低于邊際成本(平均成本)時，廠商1選擇邊際成本作為其價格；當(dāng)廠商2的價格高于邊際成本(平均成本)低于壟斷價格Pm(平均成本)時，廠商1選擇略低于P2的價格作為其價格，并占有整個市場；當(dāng)P2>Pm時，廠商1的價格定在Pm處。

圖2中包括了廠商2和廠商1的最優(yōu)反應(yīng)曲線，他們的交點就是均衡點p1=p2=mc。此時兩個廠商都達(dá)到了平均成本處，誰都沒有動力離開均衡點。

顯然伯特蘭模型的結(jié)論對于多個廠商也是成立，所以盜版廠商的價格會降至邊際成本，這也能獲得事實的支持：國內(nèi)每個省會城市的盜版軟件幾乎都有自己的統(tǒng)一價格。

4.2基于多個盜版廠商市場環(huán)境的正版廠商的反應(yīng)函數(shù)

當(dāng)盜版軟件的價格降至邊際成本MC=c時，從正版軟件廠商的最優(yōu)價格反應(yīng)函數(shù)：

2(p1-c)-θ(p2-c)=(1-θ)(a-c)

易于推出正版軟件的最優(yōu)定價為:

p1=c+(1-θ)(a-c)/2

5靜態(tài)效率與動態(tài)效率

比較一個正版廠商面對一個盜版廠商所采用的最優(yōu)定價和它面對多個廠商時的最優(yōu)定價：

p1=p2=c+(1-θ)(a-c)/(2-θ)p1=c+(1-θ)(a-c)/2

我們發(fā)現(xiàn)存在多個盜版廠商時正版軟件的最優(yōu)定價應(yīng)更低，如果再與完全壟斷市場中企業(yè)的最優(yōu)定價p1=c+(a-c)/2相比，我們發(fā)現(xiàn)隨著盜版廠商的加入，的確正版廠商的最優(yōu)定價會不斷下降，越來越接近靜態(tài)社會福利的標(biāo)準(zhǔn)p=mc。所以認(rèn)為盜版有利于增加社會福利的看法是有道理的。但是這只是靜態(tài)效率，靜態(tài)效率包括配置效率和生產(chǎn)效率。

而社會福利則除了靜態(tài)效率還包括動態(tài)效率，動態(tài)效率則與知識擴散有關(guān)，知識擴散是創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護的函數(shù)，所以動態(tài)效率是創(chuàng)新和保護的函數(shù)。如果我們不重視保護知識產(chǎn)權(quán)，則沒有人愿意投資進(jìn)行創(chuàng)新。如果我們過于保護，比方說，將軟件的版權(quán)無限期延長，那知識將無法擴散，技術(shù)無法進(jìn)步，經(jīng)濟就很難增長。有學(xué)者用下下列圖3表示社會福利與知識產(chǎn)權(quán)之間的關(guān)系：

在圖3中社會福利(嚴(yán)格的講是動態(tài)社會福利，即動態(tài)效率)和知識產(chǎn)權(quán)的保護水平不是線性相關(guān)的，在P*(此處P為保護水平，而非價格)處達(dá)到最大，大于或小于P*都會造成動態(tài)效率的損失。

6主要結(jié)論

所以認(rèn)為為了社會福利的進(jìn)步，就應(yīng)該允許大肆盜版的看法是沒有堅實的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)的。因為靜態(tài)效率最大化要求不對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何保護，這樣人人都可以盜版，軟件價格一定會降低到邊際成本處。但動態(tài)效率則要求對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行一定程度的保護(P*不可能為零)，所以兩者無法同時達(dá)到最大化。

盡管沒有定量上的最優(yōu)值，我們還是可以有一些有價值的結(jié)論。我們可以在軟件的保護方面進(jìn)行一些策略調(diào)整，比方說縮短軟件保護的著作權(quán)年限，以提高靜態(tài)效率和知識傳播速度，同時在保護期內(nèi)嚴(yán)厲打擊盜版，保護企業(yè)的創(chuàng)新精神，保護產(chǎn)業(yè)的長期競爭力。

參考文獻(xiàn)

1張曼.論數(shù)字產(chǎn)業(yè)對傳統(tǒng)反壟斷理論與實踐的啟示[J].經(jīng)濟評論，2002(4)

第7篇：刀和劍范文

胸中似記故人面，口不能言心自省。

為君細(xì)說我未暇，試評其略差可聽。

建溪所產(chǎn)雖不同，一一天與君子性。

森然可愛不可慢，骨清肉膩和且正。

雪花雨腳何足道，啜過始知真味永。

縱復(fù)苦硬終可錄，汲黯少戇寬饒猛。

草茶無賴空有名，高者妖邪次頑懭。

體輕雖復(fù)強浮泛，性滯偏工嘔酸冷。

其間絕品豈不佳，張禹縱賢非骨鯁。

葵花玉?夸不易致，道路幽險隔云嶺。

誰知使者來自西，開緘磊落收百餅。

嗅香嚼味本非別，透紙自覺光炯炯。

粃糠團鳳友小龍，奴隸日注臣雙井。

第8篇：刀和劍范文

關(guān)鍵詞：河道工程；檢查內(nèi)容

對堤防工程進(jìn)行檢查是一項非常重要的工作，不僅可以及早地發(fā)現(xiàn)堤防工程存在的隱患，而且可以有效地避免出現(xiàn)因堤防缺陷而造成的巨大損失。堤防工程的檢查主要包括經(jīng)常性檢查、定期性檢查和特別性檢查。

1.堤防工程經(jīng)常檢查

（一） 檢查方法

堤防工程經(jīng)常性檢查主要是指對堤防的外觀檢查，外觀檢查應(yīng)通過眼看、耳聽、手摸和相應(yīng)大的儀器、工具進(jìn)行，檢查是應(yīng)有清晰、完整、準(zhǔn)確、規(guī)范的檢查記錄，有條件的最好采用怕照或錄像記錄檢查情況。

（二） 檢查內(nèi)容

堤防工程經(jīng)常性檢查應(yīng)著中檢查堤防險工、險段及其工程變化情況，檢查的主要內(nèi)容包括堤防外關(guān)檢查、堤身隱患檢查和其他方面檢查。

1）堤防外觀檢查 檢查堤防有無雨淋沖溝、陷坑、洞穴、裂縫、滲漏、滑坡、崩岸；檢查堤基的薄弱環(huán)節(jié)，如取土坑、池塘、坑道、未封堵的鉆坑、違章水井等；檢查有無害蟲、害獸得活動痕跡；檢查堤岸有無崩塌，護坡工程有無松動、塌陷、架空現(xiàn)象；（5）檢查排水溝有無堵塞、損壞情況；（6）檢查背水堤腳以外有無管涌、滲水等現(xiàn)象；（7）檢查堤防穿堤建筑物與堤身結(jié)合部有無變形、裂永明堤腳有否沖深、割腳，并做好記錄。

2）堤身隱患檢查，堤身隱患檢查主要有：檢查堤身有無洞穴、植物腐爛形成的空隙；有無堤內(nèi)暗溝、暗溝、廢井、墓；檢查有無堤身鎮(zhèn)筑隱患，如新舊堤結(jié)合面、裂縫等。

3）其他方面檢查其它方面檢查主要：河道主流的流向有無變化，對河岸、灘地有無影響；沿設(shè)施（如各種標(biāo)志牌、界樁、通信線路、規(guī)測設(shè)施及其他附屬設(shè)施等）有無損壞、丟失；護堤林、草的生長情況、有無缺損等。

2.堤防工程定期檢查

（一） 檢查的時機

為確保堤防工程的安全，在汛前、汛期、汛后、凌汛期及大潮、臺風(fēng)前后，應(yīng)進(jìn)行堤防工程定期檢查。在一般情況下，汛前、汛后和大潮、臺風(fēng)前后各檢查一次，遇到特殊情況還應(yīng)增加檢查次數(shù)。當(dāng)汛期洪水漫灘、偎堤或達(dá)到警戒水位時，應(yīng)當(dāng)按照防汛指揮部門的規(guī)定和要求，對堤防工程進(jìn)行巡視檢查。

（二） 檢查的內(nèi)容

1）汛前檢查的內(nèi)容

堤身斷面及堤頂高程是否符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，堤身內(nèi)部有無安全隱患，外部有無水溝、洞穴、裂縫、陷坑堤身殘缺、防滲鋪蓋及蓋重有無損壞，以及有無影響防汛安全的違章建筑等。特別應(yīng)對重要堤段，如穿堤建筑物與堤防工程的結(jié)合部位，新建、改建和除險加固而未經(jīng)洪水考驗的堤段及其他可疑性堤段進(jìn)行重點檢查。對于專門性觀測設(shè)施，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行特殊檢查。

對于堤岸防護工程，通過汛前河勢查勘預(yù)估靠河著流部位，檢查護腳、護坡完整情況，以及歷次檢查發(fā)現(xiàn)問題的處理情況。

當(dāng)穿堤建筑物的底部高程在堤防設(shè)計洪水位以下時，檢查防洪所設(shè)置的閘門或閥門是否能在防洪要求的時限內(nèi)關(guān)閉，并能夠正常擋水。

2）汛期檢查內(nèi)容汛期堤防檢查是確保堤防安全的重要措施，應(yīng)當(dāng)按防汛創(chuàng)險指揮部門所規(guī)定的巡堤查險內(nèi)容和要求進(jìn)行，在洪水超過警戒水位時，應(yīng)晝夜不停地進(jìn)行檢查。

3）汛后檢查內(nèi)容汛后檢查應(yīng)檢查堤身在汛期被洪水損壞情況、險情記錄和洪水水印標(biāo)記保管及施測情況，檢查規(guī)測設(shè)施有無損壞，檢查堤岸防護工程洪水后發(fā)生的沉陷、滑破、崩塌、塊石松動、護腳走失等情況。

4）凌汛期檢查內(nèi)容凌汛期檢查內(nèi)容，除按汛期要求進(jìn)行巡堤查險外，還應(yīng)對淌凌、岸冰、封河、冰蓋等情況進(jìn)行規(guī)測。

5）大潮、臺風(fēng)前后檢查內(nèi)容大潮、臺風(fēng)之前應(yīng)檢查工程標(biāo)準(zhǔn)和堅固程度能否抗御大潮、臺風(fēng)；大潮、臺風(fēng)后應(yīng)檢查工程的破壞情況及最搞潮水位的觀測記錄，以便進(jìn)行工程整修。

3.堤防工程特別檢查

（一） 檢查的時機

當(dāng)發(fā)生大洪水、大暴雨、臺風(fēng)、地震、爆破等工程非常運用情況或發(fā)生重大事故事，應(yīng)及時進(jìn)行堤防工程的特別性檢查。特別性檢查可分為事前檢查和事后檢查。

（二） 檢查的內(nèi)容

堤防工程的特別檢查，主要包括如下檢查項目和內(nèi)容。

第9篇：刀和劍范文

為鞏固農(nóng)村河道疏浚成果，充分發(fā)揮農(nóng)村河道綜合效益，根據(jù)《中華人民共和國水法》、《中華人民共和國河道管理條例》、《省河道管理條例》等法律法規(guī)，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就農(nóng)村河道管理工作提出如下意見。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照全面建設(shè)小康社會的要求，探索創(chuàng)新農(nóng)村河道管理新模式，著力構(gòu)建“全面推進(jìn)、分級管護、專業(yè)承包、定期考評”的農(nóng)村河道長效管護機制，確保農(nóng)村河道常年保持河面清潔、河坡整潔、河道暢通，改善和優(yōu)化農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，為加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供良好的生態(tài)水環(huán)境支撐。

二、目標(biāo)任務(wù)

組織開展以打撈水生雜草、水面漂浮物、清理河坡垃圾為主的“清暢行動”，按照全覆蓋的要求，全面建立農(nóng)村河道長效管理機制，使每條農(nóng)村河道達(dá)到河面清潔“三無”（無影響水生態(tài)的植物、無漂浮物、無生產(chǎn)生活污水直排）、河坡整潔“三無”（無生產(chǎn)生活垃圾、無亂建亂堆、無亂種亂墾）、河道暢通“三無”（無行洪、排澇、輸水障礙物，無阻水高桿作物，無圈圩、筑壩）的目標(biāo)。

三、工作重點

全面組織開展“清暢行動”。目前我市河道水生雜草叢生，向河內(nèi)傾倒垃圾現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致水質(zhì)惡化，嚴(yán)重影響農(nóng)村居民生產(chǎn)生活。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各有關(guān)部門和單位要利用冬春有利時機，動員和組織農(nóng)村廣大干部群眾或組織專業(yè)隊伍，集中時間，全面行動，突擊開展以打撈水生雜草、水面漂浮物、清理河坡垃圾為主要內(nèi)容的“清暢行動”。具體分為三個階段：一是2011年12月底前為宣傳發(fā)動階段，二是2012年1月初至2月10日為統(tǒng)一突擊行動階段，三是2012年3月上旬為檢查驗收階段。

全面落實河道管護責(zé)任制。按照清管并重的原則，邊清理邊落實管護責(zé)任。要探索建立專業(yè)化、市場化管理模式。要以河道為單位，根據(jù)河道管護、保潔工作量，公開競價落實承包管護、保潔的責(zé)任單位或責(zé)任人，明確責(zé)任，簽訂合同，確定管理報酬，加強考核。各鎮(zhèn)（區(qū)）要結(jié)合本地實際情況，積極探索創(chuàng)新農(nóng)村河道長效管理新模式，建立健全管理制度，確保清暢效益持續(xù)發(fā)揮。

四、保障措施

一要增強全民管護保潔自覺性。廣泛利用電視、廣播、報紙以及會議、標(biāo)語等各種途徑、各種形式，深入宣傳河道管理的法律法規(guī)，提高全民水法律法規(guī)意識；宣傳加強河道管理、保潔的重要意義，提高全民參與河道環(huán)境管理、珍惜愛護河道環(huán)境的認(rèn)識；宣傳河道管理中涌現(xiàn)的先進(jìn)事跡和先進(jìn)人物，提高全民參與管護、自覺保潔的積極性。通過廣泛的宣傳引導(dǎo)，營造保護河道、愛護河道、美化河道、保持河道清潔暢通的良好社會氛圍。

二要明確管理責(zé)任。按照“分級負(fù)責(zé)、上下聯(lián)動”的要求，市負(fù)責(zé)市級河道，各鎮(zhèn)（區(qū)）人民政府和村（居）民委員會為本行政區(qū)域內(nèi)河道長效管理的責(zé)任主體。鎮(zhèn)（區(qū)）人民政府負(fù)責(zé)本鎮(zhèn)（區(qū)）范圍內(nèi)河道長效管理，重點抓好縣鄉(xiāng)河道長效管理工作。村民委員會負(fù)責(zé)本村范圍內(nèi)的村莊河道的日常管理工作。

三要健全管理網(wǎng)絡(luò)。市、鎮(zhèn)（區(qū)）要建立河道管理機構(gòu)，加強河道管理的督查，做到每條河道有人管、違章建筑有人查、水生雜草有人清、水面漂浮物有人撈、河坡垃圾有人運。

四要加大投入力度。按照分級管理、分級負(fù)擔(dān)的原則，農(nóng)村河道管理經(jīng)費由市、鎮(zhèn)（區(qū)）、村三級分別籌集。建立以財政資金為引導(dǎo)的投入機制，市、鎮(zhèn)（區(qū)）每年在財政預(yù)算內(nèi)安排專項經(jīng)費用于農(nóng)村河道管理工作。市對“清暢行動”進(jìn)行專項考核獎勵；對河道長效管理實行以獎代補，凡考核驗收達(dá)標(biāo)的予以補助。具體辦法另行發(fā)文。各鎮(zhèn)（區(qū)）財政每年必須安排一定的專項資金用于河道管護。村民委員會從村集體積累中擠出一部分，“一事一議”籌勞中安排部分的辦法，籌足籌齊河道管護資金，確保河道管護工作落實到位。