海外市場(chǎng)熱點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲等新興市場(chǎng)增長(zhǎng)快速

報(bào)告顯示，隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2012年上海手機(jī)的上網(wǎng)使用率首次超越了PC，成為第一上網(wǎng)終端。同時(shí)，電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)速的提升、網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的下調(diào)，以及WIFI熱點(diǎn)覆蓋范圍的擴(kuò)大，這些因素共同促成了移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)?？涨暗馗咚僭鲩L(zhǎng)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)隨之?dāng)U大。

2012年，上海網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)收入為190.2億元，同比增長(zhǎng)35.8%。其中，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲銷售收入達(dá)到141.8億元，同比增長(zhǎng)20%，網(wǎng)頁(yè)游戲銷售收入達(dá)到40.2億元，同比增長(zhǎng)125.8%，連續(xù)4年高速發(fā)展，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲銷售收入達(dá)到8.2億元，同比增長(zhǎng)100%，自2009年以來(lái)始終保持了超過(guò)80%的年增長(zhǎng)速度。此外，2012年，上海移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)量達(dá)到1560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)147.6%，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模首次超越PC網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。

這些數(shù)據(jù)顯示，繼多年的高速發(fā)展之后，上海網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)整體收入再上一個(gè)臺(tái)階，在客戶端游戲市場(chǎng)增速逐漸穩(wěn)定，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)發(fā)展日漸成熟，而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲快速興起的新環(huán)境下，上海網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

海外出口成為產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

2012年，上海市新聞出版局等管理部門積極推進(jìn)我國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲海外推廣計(jì)劃，鼓勵(lì)有實(shí)力的高質(zhì)量精品游戲走出國(guó)門輸出文化、出口創(chuàng)匯。2012年，上海網(wǎng)絡(luò)游戲海外出口收入實(shí)現(xiàn)1.5億美元，海外市場(chǎng)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)上海網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)收入新的長(zhǎng)期增長(zhǎng)點(diǎn)。

第2篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

思科？華為？還是……

其實(shí)，“H3C走到今天，在IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?qū)嶋H上已經(jīng)站到行業(yè)的山頂”。3月7日，在主題為“破重·領(lǐng)先”的2013渠道峰會(huì)上，H3C副總裁王巍如是說(shuō)。而王巍這樣說(shuō)是有他的底氣的，2012年H3C營(yíng)業(yè)收入達(dá)到16.4億美元，同比增長(zhǎng)15%。在市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner推出的“魔力四象限”中，HP/H3C分別位于“全球企業(yè)網(wǎng)”和“全球有線無(wú)線接入網(wǎng)”領(lǐng)域的第一象限“領(lǐng)導(dǎo)者象限”，技術(shù)和市場(chǎng)能力已經(jīng)得到業(yè)界的認(rèn)可。

王巍認(rèn)為，2013年網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)小公司將被大量淘汰，最后剩下少數(shù)“強(qiáng)者”將進(jìn)行“王者之爭(zhēng)”，而產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大量環(huán)節(jié)將進(jìn)行更加深入的合作。他表示，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)有利于公司更好地制定下階段的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年，H3c將繼續(xù)加強(qiáng)與渠道伙伴的深度合作，依靠“泛H3C團(tuán)隊(duì)”突破技術(shù)重關(guān)和交付重關(guān)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

軟化

在王巍的眼里，今天的H3C已經(jīng)成為一家軟件企業(yè)。按照他的說(shuō)法，大多數(shù)軟件只有在界面上能看出差距，“冰山之下”（編碼）的那部分缺是最核心和關(guān)鍵的內(nèi)容，而華三所做的正是里邊最內(nèi)涵的部分。

在過(guò)去的9年里，H3C積累了幾千萬(wàn)行的代碼，真正做到了軟硬件一體化。

記者了解到，在2013年，H3C會(huì)將其中的一部分軟件架構(gòu)到企業(yè)的云計(jì)算平臺(tái)里。而這樣做的意義在于，在最大程度上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的可編程、可調(diào)度。王巍認(rèn)為，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，云計(jì)算是業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展方向，包括虛擬化、自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)、混合云和多中心等關(guān)鍵技術(shù)成為行業(yè)熱點(diǎn)；在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，虛擬化、自動(dòng)化和SDN成為關(guān)鍵技術(shù)。

從H3C目前的營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，“如果只是硬件，我認(rèn)為不足以支撐每年近百億元的收入”。王巍解釋，“華三70%的開發(fā)人員從事的是軟件開發(fā)工作”。在這個(gè)領(lǐng)域，很難讓人不把H3C和思科放在一起去比較。對(duì)于老對(duì)手思科，王巍表示，“這幾年或是思科超越我們，或是我們超越思科，但這種交替式超越的不同之處在于，思科相當(dāng)一部分創(chuàng)新是基于收購(gòu)，而H3C是自我創(chuàng)新”。問(wèn)題的癥結(jié)在于，現(xiàn)在的思科很難把旗下的數(shù)十個(gè)管理平臺(tái)軟件整合起來(lái)，而H3C擁有統(tǒng)一的IMC平臺(tái)，王巍認(rèn)為這是H3C最大的優(yōu)勢(shì)之一。

3月5日，來(lái)自新加坡的CMMI高成熟度主任評(píng)估師Rayney Wong正式宣布：H3C公司Comware平臺(tái)開發(fā)符合CMMI4級(jí)所有要求，正式通過(guò)CMMI4級(jí)認(rèn)證評(píng)估。據(jù)悉，CMMI認(rèn)證共有五個(gè)等級(jí)，證書有效期統(tǒng)一為3年，其中CMMI4級(jí)和5級(jí)被稱為高成熟度級(jí)別，全球進(jìn)行CMMI評(píng)估的企業(yè)中僅有10%左右通過(guò)了高成熟度評(píng)估，在中國(guó)這個(gè)數(shù)字僅為6%。現(xiàn)在的H3C，夠硬、也夠軟。同時(shí)，在被惠普收購(gòu)后，H3C的國(guó)際化戰(zhàn)略也正在順利實(shí)施。

融合

在H3C海外市場(chǎng)的份額構(gòu)成中，美國(guó)和歐洲最為重要，幾乎占到了全部份額的85%。而這些也是思科的后院。如何敲開這里市場(chǎng)的大門，惠普起到了至關(guān)重要的作用。

2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購(gòu)，H3C成為了HP旗下的子公司。現(xiàn)在看來(lái)，這一舉動(dòng)造就了“雙贏”的結(jié)果?；萜胀晟屏烁?jìng)爭(zhēng)的“短板”，而H3C則借助惠普這一優(yōu)質(zhì)“渠道”，成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

這其實(shí)是從技術(shù)到產(chǎn)品再到渠道的全面融合的過(guò)程。在技術(shù)方面，惠普的計(jì)算優(yōu)勢(shì)為其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展提供了良好的支持；在渠道方面，惠普幾乎參與了全球最主要數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、管理和運(yùn)營(yíng)?！盎萜赵跀?shù)據(jù)中心管控和運(yùn)營(yíng)方面的積累，讓我們少走了N年的歷程”。王巍表示，惠普在全球渠道上對(duì)H3C幫助非常大。當(dāng)然，H3C也成為了惠普旗下最為特別的一家公司，盈利能力最強(qiáng)。

夢(mèng)工廠，好萊塢最知名的動(dòng)畫影像公司。當(dāng)夢(mèng)工廠搭建有史以來(lái)規(guī)模最大、功能最強(qiáng)的動(dòng)畫處理電腦集群時(shí)，選擇了H3C的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案，來(lái)改善數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的性能和可靠性，幫助公司創(chuàng)造出如怪物史萊克等巨著。當(dāng)然，在H3C海外市場(chǎng)用戶名單中，還有諸如麻省理工大學(xué)、美國(guó)UL實(shí)驗(yàn)室、HP數(shù)據(jù)中心、美國(guó)西爾斯百貨、西班牙電信、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍汽車、香港大學(xué)等長(zhǎng)長(zhǎng)一列高端客戶的名字。海外市場(chǎng)成為H3C新的增長(zhǎng)點(diǎn)同時(shí)，也打破了以往產(chǎn)品銷售從低端逐步向高端漸進(jìn)的方式。

第3篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

CEA總裁夏皮羅如是說(shuō)。

然而，這只是從數(shù)量上看。從營(yíng)業(yè)額看，中國(guó)展商占CES所有展商的比例難以估計(jì)。不過(guò)，在展會(huì)會(huì)刊《消費(fèi)電子》評(píng)出的全球TOP50消費(fèi)電子企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)僅占6席，不足1/9。

CES能為中國(guó)企業(yè)帶來(lái)什么？

中國(guó)企業(yè)又將為CES帶來(lái)什么？

CES≠品牌

“打造品牌”是人們聽到某企業(yè)參加CES后的第一反應(yīng)，也是很多企業(yè)參加CES的初衷。然而，也有人認(rèn)為，參加CES為品牌帶來(lái)的貢獻(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越小。那么，讓眾多企業(yè)趨之若鶩的魅力在哪里？

2007年，海爾入駐CES主展廳。這是中國(guó)企業(yè)第一次在CES的主展廳展出。接下來(lái)的幾年內(nèi)，進(jìn)入CES主展廳的中國(guó)企業(yè)不斷增多，主題演講者中也有了中國(guó)企業(yè)管理者的身影。大批中國(guó)企業(yè)開始掏出租金、差旅費(fèi)，來(lái)到CES上露個(gè)面。一些參展的中國(guó)廠商，第一年來(lái)了，回來(lái)覺得不值，第二年沒有來(lái)，又覺得不甘，于是第三年咬咬牙再來(lái)。

中國(guó)展商數(shù)量的增加，也讓展會(huì)主辦方更加重視中國(guó)企業(yè)。2012年，CES主辦方美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱CEA）總裁夏皮羅表示，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占到參展總展商數(shù)目的1/6。

不過(guò)，中國(guó)參展企業(yè)數(shù)量和品牌影響力并未達(dá)到相適應(yīng)的水平。展會(huì)會(huì)刊《消費(fèi)電子（Twice）》評(píng)出的全球消費(fèi)電子TOP50中，中國(guó)企業(yè)僅占6席，不足1/9。而在與展會(huì)無(wú)關(guān)的類似評(píng)選中，中國(guó)企業(yè)的成績(jī)更差：Interbrand的2011年度全球品牌價(jià)值100強(qiáng)榜單中僅宏達(dá)電勉強(qiáng)入榜。

數(shù)量的差距說(shuō)明，CES與品牌并不能劃上等號(hào)。夏皮羅的觀點(diǎn)也許可以作為中國(guó)企業(yè)品牌現(xiàn)狀的注腳。他說(shuō)：中國(guó)的品牌影響力依然主要在國(guó)內(nèi)、在地區(qū)內(nèi)，從全球的角度看，還需努力。

主展區(qū)內(nèi)外之別

在谷歌上搜索“CES 中國(guó)企業(yè)”，在前幾屏能看到的只有海爾、海信、聯(lián)想等為數(shù)不多的幾家企業(yè)。無(wú)論是在展會(huì)的官方主頁(yè)上還是在網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道專題中，能夠露臉的也還是那么幾家企業(yè)。300多家其他參展的中國(guó)企業(yè)的CES之旅就在悄無(wú)聲息中度過(guò)了。

無(wú)論從媒體宣傳，還是從參觀人數(shù)上來(lái)看，能否進(jìn)入CES主展廳，都是天壤之別。CES的展廳并不集中在一起，而是分布在幾家不同的酒店。與主展區(qū)相比，其他展區(qū)的展館冷清很多。同樣，記者的鎂光燈也大部分給予了主題演講嘉賓和主展區(qū)的展商，對(duì)分展館的關(guān)注明顯少了不少。

“幾年前，像CES/臺(tái)北電腦展這樣的展會(huì)上，觀眾都是擠來(lái)擠去的。現(xiàn)在，這樣的現(xiàn)象已經(jīng)少多了。隨著消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣從其他渠道獲得信息，CES這樣的展會(huì)，想依靠參觀觀眾影響品牌，效果是不明顯的?！睗h王科技總裁劉迎建表示。

“參加CES，主要是想借這個(gè)機(jī)會(huì)讓業(yè)內(nèi)人士了解新岸線，也讓客戶采用新岸線的平臺(tái)時(shí)減少一些顧慮?！毙掳毒€副總裁楊宇欣表示，作為一家處理器供應(yīng)商，新岸線并不直接面對(duì)消費(fèi)者，因而其宣傳的主要對(duì)象也并非普通觀眾，而是希望能突顯新岸線在業(yè)內(nèi)的形象，尋找到志同道合的合作伙伴。

雖然主展區(qū)外的企業(yè)露臉機(jī)會(huì)不多，但CES的影響力對(duì)主展區(qū)內(nèi)的企業(yè)卻可以產(chǎn)生巨大影響。例如，根據(jù)RowFeeder的統(tǒng)計(jì)，2011年CES前后，摩托羅拉的品牌關(guān)注度就提升了250%。2012年的CES也讓聯(lián)想、海爾等企業(yè)再出了一次風(fēng)頭?！霸诤栯娔X看來(lái)，中國(guó)IT行業(yè)廠商進(jìn)駐、參展CES，是一個(gè)獲得全球消費(fèi)者、客戶認(rèn)可，和國(guó)內(nèi)外同行相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)并提高的最佳機(jī)會(huì)?！焙栯娔X相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

吸引眼球還需產(chǎn)品出眾

毫無(wú)疑問(wèn)，CES是一場(chǎng)以產(chǎn)品為主導(dǎo)的展會(huì)。因此，是否在產(chǎn)品上做好準(zhǔn)備，是能否通過(guò)CES達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵。

“新岸線去年參加CES的準(zhǔn)備并不充分，如果我來(lái)做決策，我可能會(huì)選擇不參加去年的CES。”楊宇欣在接受記者采訪時(shí)表示，新岸線今年參加CES，是由于新岸線已經(jīng)在產(chǎn)品上做好了準(zhǔn)備，有信心獲得客戶的認(rèn)可。

“以海爾電腦參展的產(chǎn)品為例，江山帝景新Q8一體電腦的體感操作、可用語(yǔ)音控制的HaiPad 1011都是較有特色的產(chǎn)品?！焙栯娔X負(fù)責(zé)人表示。

聯(lián)想此次在CES上的Yoga可折疊平板電腦和idea TV頗為引人注目?！拔覀兊闹匦脑诋a(chǎn)品上。這屆CES上，我們一口氣推出了十多款硬件新品?！甭?lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶表示。

海信集團(tuán)的I"TV在本次CES上獲得了價(jià)值創(chuàng)新獎(jiǎng)。這一獎(jiǎng)項(xiàng)與海信殺入全球消費(fèi)電子TOP50品牌互相印證，再次說(shuō)明了企業(yè)只有做好產(chǎn)品準(zhǔn)備，才是在CES這樣的大型展會(huì)上登臺(tái)亮相的最佳時(shí)機(jī)。國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)總裁麥戈文的觀點(diǎn)可以作為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍CES的一個(gè)考量因素：”品牌是一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的集中體現(xiàn)。首先要有一流的產(chǎn)品，才會(huì)有一流的營(yíng)銷?！?/p>

同行的交流與溝通

“從某種意義上來(lái)說(shuō)，CES更大程度上是一個(gè)業(yè)內(nèi)人士云集的展會(huì)，包括商、上下游企業(yè)和IT相關(guān)的媒體每年都會(huì)參與CES。企業(yè)在CES上經(jīng)常露面，對(duì)增進(jìn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)它的了解是很重要的。CES也是一個(gè)很好的談業(yè)務(wù)的平臺(tái)?！眲⒂ㄕJ(rèn)為，CES更重要的意義是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈洽談業(yè)務(wù)。因此，漢王雖然2012年也組隊(duì)前往拉斯維加斯，卻沒有參加正式的展會(huì)?！艾F(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)企業(yè)都開始采用不參與CES的展出，而是在附近的酒店租一些房間，邀請(qǐng)上下游伙伴去參觀的方式參與CES，這比租用一個(gè)展位的性價(jià)比更高?！?/p>

即使是在進(jìn)入主展區(qū)的廠商眼中，CES的交流意義同樣重要?！癈ES這樣的國(guó)際性展會(huì)注重和同行的交流和溝通，是不可多得的自我展示的機(jī)會(huì)。而且在這樣的展會(huì)上，無(wú)論在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案還是概念打造方面，都會(huì)收獲很多有益的建議?！焙栯娔X相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

CES≠海外市場(chǎng)

到海外市場(chǎng)淘金是每個(gè)中國(guó)企業(yè)的夢(mèng)想。它們將CES看作進(jìn)軍海外市場(chǎng)的橋頭堡。然而，在CES上亮相就能帶來(lái)海外市場(chǎng)的青睞么？

Interbrand亞太區(qū)的策略總監(jiān)Jonathan Chajet談及為何中國(guó)企業(yè)難以進(jìn)入Interbrand的排行榜時(shí)表示：“Interbrand全球最佳品牌榜單的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是，上榜企業(yè)必須有至少30%的收入來(lái)自除本土市場(chǎng)以外的海外市場(chǎng)。此外，為了能夠完整地考慮公司的獨(dú)立業(yè)績(jī)，公司還必須是上市公司。我們覺得這是考量一個(gè)企業(yè)品牌是否是一個(gè)真正意義上的全球品牌的關(guān)鍵指標(biāo)。很多的中國(guó)企業(yè)并沒有同時(shí)達(dá)到這兩大標(biāo)準(zhǔn)，這是造成本土市場(chǎng)企業(yè)沒有上榜的原因?！彼J(rèn)為，中國(guó)品牌最大的挑戰(zhàn)就是在除了本土市場(chǎng)之外的地區(qū)缺乏占有率。建立共同發(fā)展的海外市場(chǎng)對(duì)發(fā)展中國(guó)品牌成為一個(gè)全球品牌至關(guān)重要。

進(jìn)軍CES是很多企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的手段之一。在CES上與海外商接洽、獲取海外訂單，是很多CES參展企業(yè)期望的目標(biāo)。

創(chuàng)新實(shí)力不欠缺

2007年，夏皮羅接受記者采訪時(shí)曾這樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)：“中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于制造。”當(dāng)年，中國(guó)參加CES的展商數(shù)量達(dá)到了387家，占當(dāng)年總展商數(shù)目的1/7。

四年之后，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)今非昔比。各方面的實(shí)力都有所增長(zhǎng)。在CES主題演講中，演講者用以佐證其觀點(diǎn)的產(chǎn)品上也越來(lái)越多地出現(xiàn)了中國(guó)品牌的Logo?！爸袊?guó)消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌TOP 10”評(píng)選的主辦方IDG集團(tuán)的亞太區(qū)副總裁徐洲表示，中國(guó)的消費(fèi)電子企業(yè)每年都會(huì)給大家?guī)?lái)眾多創(chuàng)新科技的新成果，這對(duì)于世界消費(fèi)電子行業(yè)具有不可估量的深遠(yuǎn)影響。

本次CES上，高通用以展示其Mirasol顯示屏的樣機(jī)就是來(lái)自漢王?！霸趪?guó)內(nèi)，漢王是產(chǎn)業(yè)鏈整合較全的，硬件系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造都是自己能夠完成的，我們的產(chǎn)品和軟件是比較強(qiáng)的?！眲⒂ū硎?，高通之所以看重漢王，也是由于漢王在設(shè)計(jì)方面的技術(shù)積累較多。

在展出Yoga時(shí)，楊元慶將其稱為“大家以前從來(lái)沒見過(guò)的產(chǎn)品”，展現(xiàn)出了對(duì)聯(lián)想創(chuàng)新能力的強(qiáng)大信心。

專利數(shù)量是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的重要體現(xiàn)。2011年12月，湯森路透的報(bào)告顯示，2011年中國(guó)申請(qǐng)專利數(shù)已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)和日本，成為全球申請(qǐng)專利最多的國(guó)家。報(bào)告中還指出，到2015年，中國(guó)申請(qǐng)的專利數(shù)量有望達(dá)到將近50萬(wàn)項(xiàng)，美國(guó)為將近40萬(wàn)項(xiàng)，日本為將近30萬(wàn)項(xiàng)。

根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)局（WIPO）的數(shù)據(jù)，在海外專利方面，中國(guó)企業(yè)的申請(qǐng)數(shù)量也在增長(zhǎng)。2010年，中國(guó)第二大電信設(shè)備制造商中興成為第二大專利申請(qǐng)公司，僅次于日本的松下。美國(guó)芯片制造商高通排名第三，中國(guó)的華為公司，也就是世界第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商排名第四。

中興和華為在此次CES上也體現(xiàn)了其實(shí)力，華為憑借厚度僅為6.88mm的智能手機(jī)Ascend P1 S向高端手機(jī)領(lǐng)域發(fā)起了沖鋒，而中興則向公眾和業(yè)界展示了包括LTE智能手機(jī)、LTE 無(wú)線熱點(diǎn)產(chǎn)品、LTE平板、CPE家庭網(wǎng)關(guān)等在內(nèi)的一系列產(chǎn)品。

“中興通訊是全球最早進(jìn)入LTE研發(fā)和商用領(lǐng)域的通信公司，并一直走在世界前列。2011年，中興通訊在瑞典獲得了全球首個(gè)LTE終端商用合同；并在同年聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)了全球首款TD-LTE多模雙待智能手機(jī)，”中興通訊美國(guó)分公司CEO程立新表示，“未來(lái)中興通訊將重點(diǎn)關(guān)注LTE在美國(guó)市場(chǎng)的深耕細(xì)作?！?/p>

海外市場(chǎng)需要全面布局

既然創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)，為何很多中國(guó)消費(fèi)電子品牌未能在海外市場(chǎng)有所斬獲呢？

“應(yīng)當(dāng)說(shuō)，漢王在產(chǎn)品方面已經(jīng)有很強(qiáng)實(shí)力。不過(guò)，電子書需要內(nèi)容與終端的配合，在海外，漢王在內(nèi)容方面沒有什么優(yōu)勢(shì)。所以，我們?cè)诤Ｍ獾臉I(yè)務(wù)以O(shè)EM/ODM為主。”劉迎建表示。

“進(jìn)軍海外市場(chǎng)要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備?！焙栯娔X相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海爾電腦在競(jìng)逐海外市場(chǎng)時(shí)，不僅僅是依靠產(chǎn)品，更提供包括產(chǎn)品定制、當(dāng)?shù)鼗氖酆蠓?wù)、培訓(xùn)、完善的物流服務(wù)等在內(nèi)的整套解決方案。例如，在進(jìn)軍圭亞那時(shí)，海爾就專門在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了售后服務(wù)中心和電話中心，提供了18個(gè)月的當(dāng)?shù)鼗|(zhì)保服務(wù)，圭亞那服務(wù)工程師能為當(dāng)?shù)赜脩艏皶r(shí)快速地提供維修服務(wù)。

今年1月5日，聯(lián)想剛剛將全球的新興市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)，變更為4個(gè)新的大區(qū)：中國(guó)區(qū)、北美區(qū)、E ME A （歐洲、中東及非洲）以及亞太和拉美區(qū)。

楊元慶指出，聯(lián)想將美國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)足夠大，需要專注運(yùn)營(yíng)。“大區(qū)的架構(gòu)意味著更多的市場(chǎng)資源、更多的資金投入、產(chǎn)品供應(yīng)鏈的支持。過(guò)去在北美，我們的強(qiáng)項(xiàng)主要是在商用領(lǐng)域，消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)比較弱?，F(xiàn)在每周在北美零售渠道出貨量都超預(yù)期，但我們依然沒有定價(jià)權(quán)，同等機(jī)型配置和惠普有50美元的價(jià)差（每賣一臺(tái)機(jī)器），所以未來(lái)布局上主要是渠道和品牌?！?/p>

“進(jìn)入北美市場(chǎng)是要花錢的，財(cái)力上要有準(zhǔn)備?！睏钤獞c的話體現(xiàn)了其謹(jǐn)慎的布局。很多企業(yè)正是因?yàn)闇?zhǔn)備并未完全，就貿(mào)然進(jìn)入海外市場(chǎng)，雖小有斬獲，但最終投入和回報(bào)差異太大，只能鎩羽而歸。

對(duì)于包括財(cái)力在內(nèi)的各方面實(shí)力尚不足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇合適的區(qū)域進(jìn)軍不失為良策。過(guò)去兩年，聯(lián)想正是憑借在新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)奪得全球PC銷量第二名的寶座的。

海爾的海外市場(chǎng)拓展同樣主要針對(duì)新興市場(chǎng)。“2012年我們的開拓重心依然是新興市場(chǎng)，對(duì)電腦需求旺盛的發(fā)展中國(guó)家是海外拓展的首選。2010年海爾電腦先后中標(biāo)尼日利亞、巴西、古巴、馬其頓等國(guó)大單，2011年獲得圭亞那、東南亞等國(guó)政府項(xiàng)目訂單，都說(shuō)明了海爾電腦對(duì)海外市場(chǎng)開拓的重視和取得的成就?！焙柤瘓F(tuán)負(fù)責(zé)人表示，選對(duì)方向也是海爾在海外成功的原因之一。

“實(shí)際上，很多中國(guó)本土并不知名的品牌在一些新興市場(chǎng)發(fā)展得很不錯(cuò)?！毙掳毒€副總裁楊宇欣表示，很多中國(guó)平板電腦生產(chǎn)商雖然在國(guó)內(nèi)默默無(wú)聞，但在一些特定的新興市場(chǎng)，也闖出了不小的名氣，銷量頗為可觀。這也讓他對(duì)中國(guó)處理器未來(lái)的發(fā)展頗為看好。

“中國(guó)產(chǎn)品之所以價(jià)格較低，成本低是一方面，中國(guó)企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的追求較低同樣是原因之一?！睏钣钚肋€提出，中國(guó)企業(yè)在新興市場(chǎng)很大的優(yōu)勢(shì)在于包袱輕，小勝即可收兵。“很多國(guó)際大企業(yè)評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目，會(huì)覺得‘沒有50%的毛利潤(rùn)，沒法做’，而中國(guó)企業(yè)則會(huì)覺得‘能有15%的毛利潤(rùn)，真好’。”這是中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，還是要樹立更高的品牌定位目標(biāo)。不過(guò)，在條件尚不成熟時(shí)，這種權(quán)宜之計(jì)是累積力量的合理戰(zhàn)略手段。

中國(guó)芯@ CES

國(guó)產(chǎn)處理器在CES上亮相，引來(lái)截然不同的反應(yīng)。ARM架構(gòu)相對(duì)較低的進(jìn)入門檻和白牌平板電腦的熱銷使得中國(guó)出現(xiàn)了一批市場(chǎng)化、有盈利能力的處理器設(shè)計(jì)企業(yè)。他們?cè)贑ES上的亮相到底意味著什么？

2011年，來(lái)自中國(guó)的白牌平板電腦一度占領(lǐng)了超過(guò)20%的平板電腦市場(chǎng)。它們中很大一部分都采用了國(guó)產(chǎn)處理器。毫無(wú)疑問(wèn)，平板電腦的出現(xiàn)助推了一批有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的國(guó)產(chǎn)處理器廠商的出現(xiàn)。

2012年伊使，國(guó)產(chǎn)處理器再次登陸CES。新岸線和瑞芯微在這一平臺(tái)上的亮相吸引了大量的眼球，也引發(fā)了人們對(duì)國(guó)產(chǎn)處理器的關(guān)注。

“去CES展示自己，也是國(guó)產(chǎn)處理器市場(chǎng)化的必經(jīng)之路。”記者走訪新岸線時(shí)，新岸線副總裁楊宇欣這樣描述新岸線參加CES的初衷。他表示，現(xiàn)在，新岸線這樣的處理器設(shè)計(jì)企業(yè)在ARM架構(gòu)處理器方面技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)相當(dāng)完善，產(chǎn)品性能不輸一些大企業(yè)的產(chǎn)品，但是，要獲得廣泛客戶，尤其是一些知名品牌客戶的認(rèn)可，還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。

初具產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力

在平板電腦、智能手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)處理器面對(duì)的是高通這樣的巨頭。在技術(shù)實(shí)力、專利儲(chǔ)備、產(chǎn)業(yè)鏈整合方面是否做好了準(zhǔn)備？這是每個(gè)人都會(huì)提出的疑問(wèn)。

從一些評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，新岸線在此次CES2012上展出的NuSmart 2816M處理器采用了40nm制程、Cortex-A9架構(gòu)，主頻達(dá)到1.2GHz，其性能已經(jīng)和ARM處理器領(lǐng)域的明星產(chǎn)品NVIDIA Tegra 2相比肩。與之同時(shí)亮相的GSM和WCDMA雙模通信基帶芯片Telink7619則讓新岸線成為一家同時(shí)擁有通信和計(jì)算核心技術(shù)的企業(yè)。

“在平板電腦處理器這一領(lǐng)域，新岸線的起步是比較早的。”楊宇欣在加入新岸線之前，正是ARM公司負(fù)責(zé)亞太區(qū)移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)的。他表示，新岸線很早就認(rèn)識(shí)到，未來(lái)將是一個(gè)通信計(jì)算一體化的時(shí)代，并為此做好了準(zhǔn)備。新岸線也是較早獲得Cortex-A9核心授權(quán)的企業(yè)之一，并具備較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。“與其他芯片設(shè)計(jì)企業(yè)相比，新岸線還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是新岸線具備全面的芯片設(shè)計(jì)能力，從核心的邏輯芯片到的PMC，新岸線全部采用自主設(shè)計(jì)，不像有些企業(yè)那樣，用一些外包設(shè)計(jì)服務(wù)完成。這讓新岸線的整體平臺(tái)的每個(gè)部件都能夠達(dá)到更高的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，也讓新岸線的新產(chǎn)品研發(fā)速度大大提升?！睏钣钚澜榻B。

不過(guò)，要?dú)⑷胪ㄐ藕陀?jì)算領(lǐng)域，專利壁壘是必須正視的問(wèn)題。2011年一系列專利戰(zhàn)和針對(duì)專利發(fā)生的收購(gòu)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

“新岸線一直以來(lái)就是一家以研發(fā)為核心，很類似實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)。因而，新岸線在核心技術(shù)方面有豐富的積累。”楊宇欣介紹，新岸線在通信和計(jì)算兩個(gè)領(lǐng)域都著手進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備，因而不但很早就解決了在這兩個(gè)領(lǐng)域的專利授權(quán)方面可能出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)也具備了自己的一些核心技術(shù)。例如，在高速無(wú)線局域網(wǎng)方面，新岸線就有自己的王牌技術(shù)――具備較高空口效率、較高頻譜利用率和較低功耗的EUHT技術(shù)。這些技術(shù)儲(chǔ)備，也讓新岸線有了與國(guó)際巨頭在專利授權(quán)方面討價(jià)還價(jià)的資本。

與此同時(shí)，新岸線還和臺(tái)積電有一段淵源。楊宇欣介紹，早在四年前，新岸線還主要從事設(shè)計(jì)，并未推出自己的芯片產(chǎn)品時(shí)，臺(tái)積電和新岸線就建立起了聯(lián)系，并看好新岸線未來(lái)的發(fā)展。在臺(tái)積電130nm、40nm制程投產(chǎn)過(guò)程中，新岸線都是較早的一批合作者。因此，新岸線在新制程技術(shù)的采用和產(chǎn)能方面也都獲得了保證。

品牌突破尚須努力

“應(yīng)當(dāng)說(shuō)，新岸線是按照‘高手’的要求來(lái)要求自己，并具備完整的配套能力，能充分滿足客戶要求的?！?/p>

新岸線這么認(rèn)為。不過(guò)，即使如此，新岸線目前還沒有獲得國(guó)際知名品牌用戶的青睞?！耙恍┐罂蛻簦绕涫菄?guó)際知名品牌，它們采用的產(chǎn)品是要經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)驗(yàn)證的。作為一家市場(chǎng)上比較新的企業(yè)，雖然新岸線技術(shù)積累已久，但要在短期內(nèi)獲得來(lái)自它們的訂單是很難的?！睏钣钚勒f(shuō)：“因此，新岸線首先還是會(huì)滿足一些中國(guó)二三線的品牌客戶，在這一過(guò)程中提升服務(wù)能力和企業(yè)實(shí)力。實(shí)際上，這些品牌有些在市場(chǎng)上也相當(dāng)成功，量也很大。其中相當(dāng)一部分是成功在海外市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。當(dāng)然，新岸線希望做大客戶，這從新岸線的產(chǎn)品思路上可以看出來(lái)。新岸線所推出的產(chǎn)品指標(biāo)較高，定位在中高端市場(chǎng)。我們的選擇的是對(duì)市場(chǎng)看法一致，希望做好產(chǎn)品的合作伙伴。希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證，能夠獲得大客戶的青睞。”

參與CES，正是新岸線向這一方向邁出的重要一步?！拔覀兿Ｍ嗳四芰私庑掳毒€，了解我們對(duì)市場(chǎng)的看法，減少客戶采用新岸線產(chǎn)品的顧慮。”楊宇欣表示，相對(duì)而言，參加2011年CES時(shí)，新岸線的準(zhǔn)備還不十分充分。今年參加CES，新岸線已經(jīng)具備成熟產(chǎn)品，所獲也會(huì)更多。

記者手記

塑造國(guó)際品牌是系統(tǒng)工程

“以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替?！盋ES同樣是一面鏡子，以CES為鑒，可以讓中國(guó)企業(yè)看到自己的長(zhǎng)處和不足。

第4篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

中國(guó)酒產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的“助推器”

早在2006年首屆酒博會(huì)舉辦之初，專業(yè)品牌展，強(qiáng)調(diào)品位和品牌，強(qiáng)調(diào)附加值就成為主辦方追求的目標(biāo)。而會(huì)議的國(guó)際化則作為重點(diǎn)來(lái)抓。主辦方在展會(huì)專業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)上，注重向各國(guó)酒類產(chǎn)品完全開放，吸引更多的外商參展，并按照國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作模式，大力倡導(dǎo)品酒會(huì)這種世界通行的推廣方式，引導(dǎo)中國(guó)品牌酒從“應(yīng)酬型”向“品鑒型”提升。

為了讓本屆酒博會(huì)國(guó)際化程度更高，主力方早在2008年就著手啟動(dòng)了全球推廣活動(dòng)，08亞太國(guó)際葡萄酒與烈酒展、08香港美酒博覽會(huì)、08韓國(guó)酒精與烈酒博覽會(huì)及國(guó)內(nèi)主要食品展等等都留下了酒博會(huì)推廣人員的身影。

經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的努力，2009酒博會(huì)在國(guó)際上產(chǎn)生了很大的影響，并得到多個(gè)國(guó)家酒商的青睞。盡管受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，不少海外酒企業(yè)被迫縮減推廣費(fèi)用，但中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力還是吸引了不少酒企前來(lái)。據(jù)悉，在本次酒博會(huì)中，百余家進(jìn)口酒品牌與來(lái)自日本、韓國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)、西班牙等十余個(gè)國(guó)家組團(tuán)參與，還有兩家法國(guó)紅酒企業(yè)為展會(huì)免費(fèi)提供了500瓶紅酒。這些國(guó)外洋酒的展覽位置、布展格局很吸引眼球，除了可以免費(fèi)品嘗各種進(jìn)口酒外，不少國(guó)外葡萄園莊園主全場(chǎng)親自坐鎮(zhèn)推銷產(chǎn)品。

作為在中國(guó)各類酒展少見的日韓酒企業(yè)，在本屆酒博會(huì)上集中亮相。日本名門酒會(huì)組織日本國(guó)內(nèi)重點(diǎn)釀酒企業(yè)抱團(tuán)參展，力求進(jìn)一步開拓中國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)了解，此次日本名門酒會(huì)組織來(lái)自東京、山形等13家區(qū)域內(nèi)最具代表性的品牌企業(yè)參會(huì)，參展的30多款產(chǎn)品主要為吟釀酒、純米酒、本釀造酒3種日本國(guó)內(nèi)的“日常飲料”，其產(chǎn)品遍布日本各地。

日本與中國(guó)一水之隔，兩國(guó)酒文化交流源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，且在文化、飲食習(xí)慣上有很多相同之處。但目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)日本酒的了解還僅局限在清酒。通過(guò)本次酒博會(huì)，日本的特色產(chǎn)品和釀酒歷史都將得到充分地展示。同時(shí)，日本酒商通過(guò)酒博會(huì)這一平臺(tái)，進(jìn)一步把日本酒和日本酒文化介紹到中國(guó)，擴(kuò)大日本酒的中國(guó)市場(chǎng)占有率。

韓國(guó)展團(tuán)同樣不甘示弱。一位參展的韓國(guó)酒企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)：“韓國(guó)的餐飲文化逐漸滲入中國(guó)，韓國(guó)酒在中國(guó)市場(chǎng)銷量增幅持續(xù)走高，韓國(guó)名牌“真露”酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量正在以每年40％的速度遞增。因此他們非常看好中國(guó)市場(chǎng)，想通過(guò)酒博會(huì)能為韓國(guó)酒品進(jìn)入中國(guó)搭建起通道?！?/p>

在為期三天的酒博會(huì)期間，酒博會(huì)主辦單位不但邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地的酒類廠商的負(fù)責(zé)人和行業(yè)專家，還邀請(qǐng)了來(lái)自海外頂級(jí)酒業(yè)制造商的技術(shù)和營(yíng)銷專家參與交流，針對(duì)不同酒種舉辦各種專場(chǎng)技術(shù)研討，推動(dòng)中國(guó)酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)和國(guó)際化步伐。

創(chuàng)造品牌個(gè)性文化的平臺(tái)

在酒博會(huì)開幕的當(dāng)天，記者發(fā)現(xiàn)展廳可謂名酒薈萃，國(guó)內(nèi)外知名品牌高調(diào)亮相，本屆酒博覽會(huì)匯聚茅臺(tái)、五糧液、汾酒、中糧長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭?、青島啤酒、百威啤酒等悉數(shù)參展。

不少品牌企業(yè)在自己的超大展位上，營(yíng)造一個(gè)巨大的空間站。以自己構(gòu)思精妙、精美別致的外裝飾為主體，內(nèi)部分為產(chǎn)品展示區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、品牌文化走廊和企業(yè)發(fā)展回顧區(qū)。這些區(qū)域各有側(cè)重，又融合貫穿為一體。

在各種展會(huì)“出鏡率”不高的國(guó)酒茅臺(tái)，此次也高調(diào)亮相。古代典型的酒樽、配上用于接從酒樽留下“酒”的硯臺(tái)造型的池子及展廳內(nèi)國(guó)酒茅臺(tái)一個(gè)世紀(jì)輝煌歷史的展播，受到各界人士廣泛青睞的氛圍；作為在自己家門口辦展會(huì)的北京牛欄山二鍋頭來(lái)說(shuō)，始終堅(jiān)持如一地演繹“地道北京味”。放眼望去，白酒區(qū)的展廳中國(guó)紅成為主色調(diào)，每家酒企的展廳都透露著濃濃的個(gè)性品牌文化，孔府家通過(guò)竹簡(jiǎn)的古香突出“崇禮儀、敬尊者”的儒家文化；紅星二鍋頭通過(guò)大屏幕展播的形式突出其建廠60年的深厚歷史底蘊(yùn)；五糧液、水井坊、西鳳、洋河等各大品牌展位個(gè)性鮮明。

而紅酒展區(qū)的中糧長(zhǎng)城則集中體現(xiàn)“產(chǎn)區(qū)好，酒才好”的理念，突出布局了其產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)；賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)提出“中國(guó)葡萄酒希望”的產(chǎn)區(qū)特色理念，青島啤酒依然貫徹激情成就夢(mèng)想的主題；福建省酒業(yè)協(xié)會(huì)組團(tuán)集中進(jìn)行黃酒區(qū)域品牌展示。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)作為世界酒類生產(chǎn)第一大國(guó)和消費(fèi)第一大國(guó)，此次博覽會(huì)除展示中國(guó)各類酒品的深厚文化和稀缺價(jià)值外，還一再積極向世界傳播中國(guó)博大精深的酒品文化，推動(dòng)中國(guó)酒品市場(chǎng)的健康發(fā)展。

從酒博會(huì)看中國(guó)酒企的“出海之旅”

在世界酒業(yè)眼中，中國(guó)是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著豐富的市場(chǎng)先機(jī)，因此世界資本蜂擁而至，再加上這些年中國(guó)頗具規(guī)模和影響的專業(yè)酒展不斷推出，使外國(guó)酒業(yè)參加中國(guó)酒展的人數(shù)呈逐年遞增趨勢(shì)。

本屆酒博會(huì)上，有百余家進(jìn)口酒品牌與來(lái)自日本、韓國(guó)、意大利、法國(guó)、美國(guó)、西班牙等十余個(gè)國(guó)家組團(tuán)，除此之外，小國(guó)家、小酒種也頻頻出現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)。如捷克著名的皮爾森啤酒、苦艾酒等。

對(duì)國(guó)外酒企來(lái)說(shuō)，參加類似09中國(guó)酒博覽會(huì)這樣國(guó)際化專業(yè)酒展，他們都會(huì)相當(dāng)重視，并將其作為開拓海外市場(chǎng)的重要渠道。參會(huì)的一家意大利酒莊莊園主介紹：參加專業(yè)酒展，我們可以將產(chǎn)品直接擺到參觀者面前，演示其功能、觸摸其外形，聞其聲、辨其味，讓參觀者對(duì)產(chǎn)品有全方位的直接感覺，面對(duì)面推廣交流，而且酒展集聚了國(guó)內(nèi)外多家巨頭企業(yè)、酒商，蘊(yùn)藏種種商機(jī)。

然而，中國(guó)酒目前在國(guó)外的主要消費(fèi)群還集中在海外華人或熱衷于中國(guó)文化的消費(fèi)者，整體來(lái)說(shuō)中國(guó)酒在國(guó)外市場(chǎng)，其消費(fèi)群體相對(duì)較為局限于某些人群，其消費(fèi)個(gè)性鮮明，且大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，葡果酒的地位牢不可破，紅酒依然是消費(fèi)的首選。因此，中國(guó)酒在國(guó)外酒類市場(chǎng)上，即使是面對(duì)華人群體也僅僅是一個(gè)補(bǔ)充。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)在打通海外通路方面多是各自為政，很少像國(guó)外酒企這樣大規(guī)模地組團(tuán)參加國(guó)際各種專業(yè)的酒展，這樣既不利于通過(guò)差異性產(chǎn)品進(jìn)行渠道整合，更容易造成資源的浪費(fèi)、成本的攀升，以至于企業(yè)無(wú)法支付龐大的國(guó)際營(yíng)銷費(fèi)用。

中國(guó)市場(chǎng)是世界的，同樣，世界市場(chǎng)也是中國(guó)的。中國(guó)酒企業(yè)也應(yīng)該通過(guò)差異性產(chǎn)品進(jìn)行渠道整合，以組團(tuán)的形式，大規(guī)模參加國(guó)際性的專業(yè)酒展為契機(jī)，整體走出國(guó)門謀求國(guó)際市場(chǎng)。目前，中國(guó)酒企業(yè)在海外市場(chǎng)真正能挖到寶的并不多見，要想整體走出國(guó)門謀求國(guó)際市場(chǎng)還存在很多障礙，但我們相信，隨著中國(guó)在世界影響力不斷提高及政府相關(guān)部門在這方面積極的政策引導(dǎo)，國(guó)內(nèi)各酒企業(yè)不斷與國(guó)際的接軌，中國(guó)酒企的海外淘金夢(mèng)并不遙遠(yuǎn)。

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第5篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：機(jī)電出口；貿(mào)易政策；比較優(yōu)勢(shì)

        改革開放以來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速發(fā)展，機(jī)電產(chǎn)品出口額逐年上升。自從1995年機(jī)電產(chǎn)品出口超過(guò)紡織品出口成為第一大類出口商品以來(lái)，已多年位居我國(guó)對(duì)外貿(mào)易榜首。然而從08年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重影響了中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的出口。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，全國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口同比下降20.8%，電動(dòng)機(jī)及發(fā)電機(jī)出口同比下降46.8%。從在世界的占有比例看，雖然我國(guó)52類機(jī)電產(chǎn)品出口量已經(jīng)占世界第一，比重大多在15%-30%，但是我國(guó)的機(jī)電出口更需要依靠質(zhì)量，依靠生產(chǎn)方式升級(jí)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。具體而言，我國(guó)目前機(jī)電產(chǎn)品出口的增加主要集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在勞動(dòng)力資源和自然資源的比較優(yōu)勢(shì)。

        一、機(jī)電產(chǎn)品出口的危機(jī)

        機(jī)電產(chǎn)品是占我國(guó)份額最大的出口商品，但要發(fā)現(xiàn)我國(guó)加工貿(mào)易迅速發(fā)展的原因主要在于我國(guó)存在大量的低成本的勞動(dòng)力資源。我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)部門的勞動(dòng)生產(chǎn)率和資本生產(chǎn)率高于我國(guó)全行業(yè)平均生產(chǎn)水平。但在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)2009年大部分機(jī)電產(chǎn)品出口與1999年相關(guān)機(jī)電產(chǎn)品出口的比價(jià)卻小于1，如金屬制品業(yè)、照相機(jī)、自行車、集裝箱、船舶、汽車底盤及組合音響的出口比價(jià)都在下降。長(zhǎng)期以比較優(yōu)勢(shì)為指導(dǎo)出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而在當(dāng)今的國(guó)際市場(chǎng)上低技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品面臨日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)了我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口的突飛猛進(jìn)，但也帶來(lái)了很多不良的后果，包括環(huán)境問(wèn)題、土地問(wèn)題，同時(shí)也有貿(mào)易摩擦的問(wèn)題、外匯順差問(wèn)題；勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品需求彈性小、附加值低，易出現(xiàn)出口的“貧困化”增長(zhǎng)，即出口增加而收益下降的現(xiàn)象。而且我國(guó)的勞動(dòng)密集型機(jī)電產(chǎn)品出口市場(chǎng)過(guò)于集中、生產(chǎn)地區(qū)分布極不均勻，使我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口受國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響和沖擊；發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家歧視性的貿(mào)易政策使我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口受到諸多壁壘的阻礙，在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展的空間有限。

        針對(duì)當(dāng)前我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)局面，依據(jù)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的內(nèi)在機(jī)制及對(duì)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的戰(zhàn)略構(gòu)想，提出今后我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升的框架。

        二、宏觀與微觀的結(jié)合

        （一）政府應(yīng)采取的宏觀政策

        1.建設(shè)開放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。建設(shè)開放型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，完善全方位、多層次、寬領(lǐng)域的開放格局，應(yīng)盡快打破地區(qū)和部門的保護(hù)主義，減少亂收費(fèi)等違背公平競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，盡快放開各類小型機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。對(duì)外商投資企業(yè)中技術(shù)轉(zhuǎn)讓應(yīng)有明確的規(guī)定，盡量減少和避免在技術(shù)引進(jìn)中存在的盲目引進(jìn)和重復(fù)引進(jìn)技術(shù)的現(xiàn)象，同時(shí)保證在合資企業(yè)中我方技術(shù)人員進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)部門，使合資企業(yè)中的中方能夠逐步掌握產(chǎn)品生產(chǎn)中的核心技術(shù)，提高技術(shù)引進(jìn)的質(zhì)量。

        2.設(shè)立合理的技術(shù)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)壁壘、反傾銷等日趨限制我國(guó)家電出口，如歐盟的WEEE(廢棄電子電機(jī)設(shè)備指令)和RoHS(關(guān)于電子電器設(shè)備限制使用某些有害物質(zhì)指令)等的實(shí)施，對(duì)我國(guó)家電的出口有較大的制約。因此，我國(guó)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的保護(hù)手段應(yīng)由目前的以關(guān)稅、配額和許可證為代表的數(shù)量限制手段，轉(zhuǎn)向以采用環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為主。為此，我國(guó)要加快制訂和完善機(jī)電產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的信息系統(tǒng)，有效的信息系統(tǒng)可使我國(guó)及時(shí)了解國(guó)外特別是高技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及各種貿(mào)易動(dòng)向。

   3.政策性金融支持及賦予出口企業(yè)相關(guān)政策。政府應(yīng)努力拓寬企業(yè)融資渠道、完善出口保險(xiǎn)和擔(dān)保機(jī)制，建立促進(jìn)高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品出口的專業(yè)性高新技術(shù)機(jī)電產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)投資公司。除此之外，要有機(jī)電產(chǎn)品出口技術(shù)改造專項(xiàng)貸款和貸款的貼息；研發(fā)資金的無(wú)償資助；國(guó)家鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)增加科研投入；利用國(guó)際金融組織貸款和外國(guó)政府貸款。

        4.鼓勵(lì)跨國(guó)公司來(lái)華設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，獲取先進(jìn)的核心技術(shù)?？鐕?guó)公司掌握了世界73.34%的新技術(shù)和新工藝的專利權(quán)，且多將其最新技術(shù)轉(zhuǎn)移給自己的分支機(jī)構(gòu)。所以，吸引跨國(guó)公司直接投資是許多發(fā)展中國(guó)家獲取最新技術(shù)，尤其是某些關(guān)鍵技術(shù)的主要途徑。

        （二）企業(yè)采取的微觀政策

        雖然海外市場(chǎng)可能在短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)，但是中國(guó)企業(yè)只要掌握好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的技巧，仍然可以有所作為：要選擇品質(zhì)優(yōu)良的合作伙伴。企業(yè)在海外市場(chǎng)一定要選擇有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、可長(zhǎng)期合作的客戶。因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)根據(jù)每一個(gè)海外客戶的訂單改變產(chǎn)品的功能或者性能，若不能長(zhǎng)期合作，必然增加研發(fā)和生產(chǎn)的成本；開發(fā)新興市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！安灰央u蛋放在同一個(gè)籃子里”，現(xiàn)在企業(yè)一定要向多極市場(chǎng)方向發(fā)展，這可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。比如，在西歐和美國(guó)市場(chǎng)疲軟時(shí)，可以挖掘拉美、東歐、南歐和非洲等新興市場(chǎng)；緊跟海外市場(chǎng)的商機(jī)。目前國(guó)外消費(fèi)者已經(jīng)壓縮開支，市場(chǎng)的需求量逐漸萎縮。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)更應(yīng)把握好市場(chǎng)機(jī)遇，抓住隨時(shí)市場(chǎng)恢復(fù)的起點(diǎn)，扮好“弄潮兒”的角色；“苦練內(nèi)功”是關(guān)鍵。企業(yè)只有‘苦練內(nèi)功’，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，才能在海外市場(chǎng)上立足。

        辨證的認(rèn)識(shí)發(fā)展與發(fā)展中的問(wèn)題是我們現(xiàn)在應(yīng)該思考的，也是為實(shí)現(xiàn)中國(guó)機(jī)電事業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

參考文獻(xiàn)：

[1]唐驍鵬,林琳.中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng),2006,3

[2]張乃麗,崔小秀.中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品顯性比較優(yōu)勢(shì)變動(dòng)分析[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)評(píng)論,2009,2

第6篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

導(dǎo)語(yǔ): QDII基金能讓國(guó)內(nèi)投資者分享全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果,以及分散單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)投資者也會(huì)面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn),如近期爆發(fā)的希臘危機(jī),就使得歐元陷入了危險(xiǎn)境地,并引發(fā)了歐美股市的暴漲暴跌。這些風(fēng)險(xiǎn)都是投資QDII前所要考量的因素。

任何一種類型的基金產(chǎn)品,在不同的市場(chǎng)環(huán)境下,會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn),單從類別上看,并無(wú)優(yōu)劣,只有適不適合之說(shuō)。因此在選擇某種類型的基金產(chǎn)品作為投資對(duì)象,或者關(guān)注某時(shí)期、某市場(chǎng)環(huán)境下的階段性熱點(diǎn)產(chǎn)品時(shí),衡量產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)往往都會(huì)是必不可少的一步。

QDII基金,作為國(guó)內(nèi)投資者間接投資海外市場(chǎng)的工具,已經(jīng)逐漸被人們所關(guān)注,很多投資者也有躍躍欲試之態(tài)。然而,正如天有陰晴月有圓缺一樣,QDII基金顯現(xiàn)投資機(jī)會(huì)的同時(shí)也暴露出風(fēng)險(xiǎn)。

因此,在關(guān)注此類產(chǎn)品時(shí),投資者應(yīng)該意識(shí)到QDII基金能讓國(guó)內(nèi)投資者分享全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果以及分散單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之外,也會(huì)承擔(dān)來(lái)自全球的區(qū)域性投資風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)性投資風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)以及投資團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)。

QDII投資特點(diǎn)

截至2010年5月7日,目前國(guó)內(nèi)有13只QDII基金(華安國(guó)際配置不包括在內(nèi))。

根據(jù)晨星數(shù)據(jù),其中,嘉實(shí)海外中國(guó)股票、華寶興業(yè)海外中國(guó)股票以及海富通中國(guó)海外股票在晨星基金分類中屬于中國(guó)股票類,投資于中國(guó)香港的股票比例在70%以上。

南方全球精選配置、華夏全球股票、工銀全球股票、銀華全球優(yōu)選和交銀環(huán)球精選股票屬于環(huán)球大型平衡股票類,投資區(qū)域分布于中國(guó)香港、美國(guó)以及其他市場(chǎng)。

上投摩根亞太優(yōu)勢(shì)和易方達(dá)亞洲精選屬于亞太區(qū)(不包括日本股票)類,主要投資于亞太地區(qū)。

新成立的三只QDII分別為招商全球資源股票、國(guó)泰納斯達(dá)克100指數(shù)以及長(zhǎng)盛環(huán)球精選股票分別屬于自然資源行業(yè)股票、美國(guó)大型增長(zhǎng)型股票和環(huán)球大型平衡股票,其中國(guó)泰納斯達(dá)克100指數(shù)是跟蹤納斯達(dá)克100指數(shù)的國(guó)內(nèi)第一只指數(shù)型QDII。另外,由于南方全球精選和銀華全球優(yōu)選的FOF設(shè)計(jì),兩者的基金投資比例都在50%以上。

某種程度上,針對(duì)QDII產(chǎn)品本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō),QDII基金主要是希望起到分散單一市場(chǎng)資產(chǎn)配置和分享全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用。如何將這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致,可能需要天時(shí)、地利和人和三方面的因素。

天時(shí)主要是時(shí)間因素,在目前這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)快速輪動(dòng)的背景下,機(jī)會(huì)稍縱即逝,如何能夠準(zhǔn)確把握,不是一件容易的事情;地利是指在不同的時(shí)期,區(qū)域性的投資機(jī)會(huì)可能會(huì)顯現(xiàn);人和是指投資團(tuán)隊(duì)的投資經(jīng)驗(yàn)以及管理能力等方面的因素。

直面四類風(fēng)險(xiǎn)

然而這只是產(chǎn)品的初衷,實(shí)際操作過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)需要投資者關(guān)注和警惕。

首先,區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)。由于QDII屬于全球范圍的投資,某種程度上它可以分散單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但是另一方面,投資區(qū)域選擇的不同會(huì)帶來(lái)QDII的區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)。

比如說(shuō),如果QDII投資標(biāo)的市場(chǎng)與中國(guó)有較高的相關(guān)度,QDII基金分散區(qū)域經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的效果便會(huì)降低。另外,雖然2010年各國(guó)經(jīng)濟(jì)在一定程度上都有所增長(zhǎng),QDII基金如果能正確把握住不同市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方向以及速度,可能會(huì)分享全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),但是如果不能正確把握住機(jī)會(huì),反會(huì)增大QDII基金投資的區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)。

其次,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從全球范圍的行業(yè)輪動(dòng)來(lái)看,目前不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的程度和時(shí)間可能差異性比較大,由此,各個(gè)區(qū)域各行業(yè)的盈利也會(huì)有很大差異,一方面,如果能抓住這些機(jī)會(huì),可能會(huì)有更好的投資回報(bào)。但是,相應(yīng)的也會(huì)帶來(lái)不同市場(chǎng)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于側(cè)重于行業(yè)投資的QDII基金來(lái)說(shuō),更是如此。

第三,匯率風(fēng)險(xiǎn)。在人民幣升值的背景下,QDII基金實(shí)際上還面臨著收益的匯率風(fēng)險(xiǎn)。舉例來(lái)說(shuō),如果人民幣對(duì)美元大幅升值,以美元或者與美元掛鉤的貨幣為結(jié)算單位的QDII基金就可能存在匯兌上的風(fēng)險(xiǎn)損失。

最后,操作風(fēng)險(xiǎn)。由于目前國(guó)內(nèi)海外投資經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,在這種情況下,管理團(tuán)隊(duì)的操作風(fēng)險(xiǎn)也值得關(guān)注。另外某些基金公司是通過(guò)聘請(qǐng)境外投資團(tuán)隊(duì)管理QDII基金的,如果國(guó)內(nèi)基金公司對(duì)QDII投資組合的風(fēng)險(xiǎn)控制能力不足,也會(huì)增大QDII基金的風(fēng)險(xiǎn)。

(陳琴 Morningstar晨星(中國(guó))研究中心)

第7篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

精心籌備 絢麗綻放

來(lái)到成都新圖展臺(tái)，完全感受不到油墨、機(jī)械的混凝味，通體白色調(diào)的展臺(tái)設(shè)計(jì)讓人眼前一亮。吧臺(tái)、洽談桌面、接待臺(tái)上恰到好處的擺放著紅綠藍(lán)相間的筆、環(huán)保紙袋、鮮花、工藝品等，流線型的玻璃杯襯一叢綠竹，各細(xì)節(jié)之處，無(wú)不體現(xiàn)著成都新圖的精益求精。

展臺(tái)的精心設(shè)計(jì)透露出成都新圖的兩大參展訴求：滿足于印刷業(yè)發(fā)展的綠色環(huán)保理念及滿足于市場(chǎng)發(fā)展的印前系統(tǒng)解決方案。綠色環(huán)保是行業(yè)熱點(diǎn)，成都新圖不僅從參展形象上體現(xiàn)綠色理念，而且其產(chǎn)品也緊跟綠色趨勢(shì)，除原有的PS版材、CTP版材外，成都新圖近年來(lái)一直主推熱敏免沖洗版材，而且5月12日在drupa2012現(xiàn)場(chǎng)其還與日本東麗簽訂了無(wú)水膠印版材合作協(xié)議，將在全國(guó)范圍內(nèi)推廣更為綠色環(huán)保的產(chǎn)品—無(wú)水膠印版材。

目前成都新圖的銷售范圍已覆蓋全球43個(gè)國(guó)家，主要集中在中東、南美、亞太、北美、歐洲地區(qū)，其海外市場(chǎng)的銷量已占成都新圖年銷量的30%以上，此次盛裝亮相drupa2012，成都新圖寄希望于通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)認(rèn)識(shí)新朋友、感謝老朋友，通過(guò)口碑效應(yīng)讓全球印刷業(yè)更全面的認(rèn)識(shí)、了解成都新圖。事實(shí)上，展會(huì)期間成都新圖也的確吸引了大批來(lái)自五湖四海的新客戶，其被列為客戶心中的期望產(chǎn)品之一，通過(guò)此次展會(huì)，讓成都新圖更堅(jiān)定了拓展海外市場(chǎng)的信心。隨著國(guó)內(nèi)CTP技術(shù)的普及，CTP版材的市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)、海外均是成都新圖的重心產(chǎn)業(yè)基地。而對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)將如何變化，焦小紅女士表示：“我們是服務(wù)企業(yè)，服務(wù)企業(yè)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的改變會(huì)有很大的變化，未來(lái)的市場(chǎng)變化取決于國(guó)家經(jīng)濟(jì)?！北M管無(wú)法預(yù)期市場(chǎng)，但焦小紅女士強(qiáng)調(diào)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎樣變化，成都新圖期望借此展會(huì)，讓全球印刷業(yè)對(duì)中國(guó)人、中國(guó)印刷業(yè)充滿信心，并傳遞出成都新圖對(duì)印刷業(yè)的充分信心。

勤能補(bǔ)拙 逆市飛揚(yáng)

成都新圖似乎給人的感覺有點(diǎn)小叛逆，我行我素。當(dāng)記者詢問(wèn)如何應(yīng)對(duì)措手不及的經(jīng)濟(jì)變化時(shí)，焦小紅女士鏗鏘有力地回復(fù)了四個(gè)字：“勤能補(bǔ)拙！”焦小紅女士直言，成都新圖的戰(zhàn)略調(diào)整永遠(yuǎn)是根據(jù)客戶的需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最能給成都新圖參考意見的是客戶的需求。成都新圖追求的是成為印前解決方案的專家，追求現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的提升與完善。

成都新圖不斷強(qiáng)調(diào)與其他版材供應(yīng)商的區(qū)別之處在于其擁有更多的增值服務(wù)。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)時(shí)，客戶對(duì)價(jià)格敏感度會(huì)更高，供應(yīng)商勢(shì)必要在價(jià)格上做一些讓步。而成都新圖堅(jiān)持將價(jià)格保持在比較合理的狀態(tài)，通過(guò)增加更多的增值服務(wù)做出讓步，包括與版材相關(guān)設(shè)備的保養(yǎng)、為客戶搭建信息交流平臺(tái)、提供培訓(xùn)、提供有價(jià)值的使用信息等。

以人為本 追求夢(mèng)想

成都新圖“以人為本”的理念體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

(1)市場(chǎng)的需求以客戶為本，焦小紅女士一再?gòu)?qiáng)調(diào)成都新圖的總體思路就是滿足基于客戶需求而呈現(xiàn)出的市場(chǎng)需求，成都新圖通過(guò)補(bǔ)充更多的資源進(jìn)行創(chuàng)新，來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

為了更好地提升服務(wù)品質(zhì)，多年來(lái)，成都新圖堅(jiān)持的貫例是“服務(wù)本土化、服務(wù)及時(shí)性”。其產(chǎn)品因性能佳、服務(wù)好等原因廣銷全球，成都新圖尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，無(wú)論是一個(gè)國(guó)家還是一個(gè)區(qū)域，其堅(jiān)持人員招聘本地化，尊重當(dāng)?shù)匚幕?，同時(shí)提升服務(wù)效率。為了保證服務(wù)品質(zhì)，多年來(lái)，成都新圖堅(jiān)持定期進(jìn)行全球員工培訓(xùn)，各季度、各月定期開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、集中會(huì)議，并對(duì)服務(wù)品質(zhì)有嚴(yán)格的考核機(jī)制與管理制度。

(2)一個(gè)公司戰(zhàn)略的思考、制定、執(zhí)行、微調(diào)形成閉環(huán)，一切思路、想法、執(zhí)行最終形成商業(yè)價(jià)值都是通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此，對(duì)于成都新圖而言，團(tuán)隊(duì)是其最具商業(yè)價(jià)值的核心，焦小紅女士認(rèn)為。

第8篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

因?yàn)闊釔壑袊?guó)，Michael Hubensteiner先生還有一個(gè)很酷的中國(guó)名字 ―“胡本石”。雖然加入立達(dá)的時(shí)間不長(zhǎng)，但Michael Hubensteiner先生對(duì)立達(dá)的業(yè)務(wù)已了然于胸。這位“中國(guó)通”將如何帶領(lǐng)立達(dá)這個(gè)全球領(lǐng)先的紡紗系統(tǒng)供應(yīng)商繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在中國(guó)市場(chǎng)更好地拓展業(yè)務(wù)？圍繞這些問(wèn)題，本刊記者對(duì)Michael Hubensteiner先生進(jìn)行了專訪。

《中國(guó)紡織》：紡機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，世界上著名的紡機(jī)廠都進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，您將如何帶領(lǐng)立達(dá)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

Michael Hubensteiner：立達(dá)一直關(guān)注紡織技術(shù)的發(fā)展，我們的目標(biāo)是要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這也是我們的愿景。立達(dá)在全球都實(shí)行統(tǒng)一的“制造”標(biāo)準(zhǔn)，從開發(fā)時(shí)的質(zhì)量規(guī)劃，制造時(shí)的質(zhì)量保證，直至使用周期內(nèi)的質(zhì)量提升。因此無(wú)論產(chǎn)品在何地制造，都能確保立達(dá)品質(zhì)。而在全球?qū)崿F(xiàn)“立達(dá)制造”標(biāo)準(zhǔn)，離不開立達(dá)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在開發(fā)階段，我們擁有設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)和質(zhì)量專家組成的團(tuán)隊(duì)；在生產(chǎn)階段，我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)和質(zhì)量專家及分析部門。在質(zhì)量管理階段，我們擁有服務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量專家及分析部門。最重要的是，立達(dá)還注意傾聽客戶的反饋，會(huì)定期向客戶發(fā)送滿意度調(diào)查，并采取相應(yīng)措施來(lái)改進(jìn)質(zhì)量。

《中國(guó)紡織》：作為全球唯一能夠提供所有四種紡紗技術(shù)的全流程紡紗設(shè)備制造商，立達(dá)將如何應(yīng)對(duì)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求？

Michael Hubensteiner：在中國(guó)，可持續(xù)發(fā)展和綠色成為下一階段發(fā)展重點(diǎn)，當(dāng)前針對(duì)可持續(xù)發(fā)展的討論，不僅集中在生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗，還主要涉及環(huán)境保護(hù)和下一代的生存環(huán)境。地球上有限的資源讓我們不得對(duì)此進(jìn)行反思，如何以最小的環(huán)境污染，更高效的生產(chǎn)，最大程度省電和壓縮空氣，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的原料使用。在過(guò)去幾十年中，立達(dá)將這些影響可持續(xù)發(fā)展的因素系統(tǒng)地貫徹落實(shí)到紡紗系統(tǒng)的開發(fā)中。只有控制了整個(gè)紗線生產(chǎn)的工藝流程，才會(huì)了解關(guān)鍵部位對(duì)節(jié)能的影響，作為紡紗系統(tǒng)供應(yīng)商的立達(dá)在這方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)市場(chǎng)之變 提供化纖紡紗解決方案

《中國(guó)紡織》：在2016ITMA紡機(jī)展上，立達(dá)展示了用于加工化纖的創(chuàng)新成果，噴氣紡紗機(jī)J 26是展示的創(chuàng)新成果之一，它也成為了棉紡企業(yè)轉(zhuǎn)型期進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的優(yōu)質(zhì)之選，原因在哪里？

Michael Hubensteiner：J 26是目前立達(dá)重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，在2016ITMA紡機(jī)展上，立達(dá)特別設(shè)立了“立達(dá)J 26活動(dòng)日”推廣此機(jī)型。中國(guó)是目前最大的噴氣紡市場(chǎng)，且中國(guó)的化纖產(chǎn)量占全球第一位，而J 26非常適合紡化纖，因此我們非?？春肑 26在中國(guó)的前景，希望在2017年我們有更多的話題和大家交流。

《中國(guó)紡織》：立達(dá)為什么如此重視化纖紡紗解決方案？ 這些解決方案將如何滿足客戶需求？

Michael Hubensteiner：纖維消耗日益增長(zhǎng)，特別是化學(xué)纖維的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣。紡紗廠越來(lái)越多地使用化纖，尤其是不同纖維的混紡。針對(duì)化纖混紡，立達(dá)提供兩種選擇，在清梳工序?qū)Σ煌w維進(jìn)行混合或在并條機(jī)上對(duì)棉條進(jìn)行混合。這兩種化纖紡紗解決方案能滿足客戶需求，并提高客戶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，立達(dá)對(duì)其非常重視。

立達(dá)作為領(lǐng)先系統(tǒng)供應(yīng)商，能利用紡織專業(yè)技術(shù)，提供相應(yīng)的解決方案并設(shè)計(jì)紡紗系統(tǒng)，將以下幾個(gè)客戶需求都考慮在內(nèi)，包括紗線的最終應(yīng)用及其質(zhì)量要求、紡紗廠所需的靈活性、客戶的成本目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型升級(jí)之下 保持中國(guó)市場(chǎng)重要地位

《中國(guó)紡織》：中國(guó)紡織企業(yè)正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且東南亞紡織業(yè)正在崛起，立達(dá)將在中國(guó)市場(chǎng)采取什么樣的市場(chǎng)策略？

Michael Hubensteiner：不可否認(rèn)，就連中國(guó)的客戶也在尋求海外市場(chǎng)更好的發(fā)展，這主要得益于海外市場(chǎng)的成本、政策利好等。但中國(guó)始終是立達(dá)全球主要市場(chǎng)之一，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)立達(dá)的貢獻(xiàn)越來(lái)越高，且立達(dá)在土耳其和美國(guó)等地，市場(chǎng)占有率也非常高，這也能有利于中國(guó)客戶開拓海外市場(chǎng)。

立達(dá)十分看好未來(lái)的中國(guó)紡紗市場(chǎng)，客戶對(duì)高度自動(dòng)化、高產(chǎn)高效以及節(jié)能設(shè)備的需求日益高漲。對(duì)此，立達(dá)除為客戶提供相應(yīng)設(shè)備的同時(shí)，還將建立一套全新、獨(dú)立的售后業(yè)務(wù)體系，從而改善并拓展立達(dá)的服務(wù)。立達(dá)的宗旨是客戶在哪里，立達(dá)就在哪里。未來(lái)，立達(dá)中國(guó)人員將更多地融入立達(dá)全球的大家庭，他們將更多地參與到全球項(xiàng)目的研發(fā)和市場(chǎng)應(yīng)用，立達(dá)的產(chǎn)品將來(lái)有可能是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)完成的。

中國(guó)紡織行業(yè)在未來(lái)依然保持一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)依舊是立達(dá)最重要的市場(chǎng)之一，而且立達(dá)在中國(guó)的投入會(huì)持續(xù)下去。在“一帶一路”政策的引領(lǐng)下，新疆紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅猛，在新疆周邊如烏茲別克斯坦、中亞這些國(guó)家也是借著棉花生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。立達(dá)在新疆投入了大量的精力、人力、物力，2016年4月28日，立達(dá)在新疆建立了新疆立達(dá)紡織儀器有限公司作為新的銷售和服務(wù)中心，這些是立達(dá)跟隨中國(guó)政府政策投資西部的舉措。

《中國(guó)紡織》：新疆地區(qū)是當(dāng)前棉紡?fù)顿Y的熱點(diǎn)地區(qū)，2016年，立達(dá)在新疆設(shè)立了分公司，您如何看待新疆市場(chǎng)？接下來(lái)立達(dá)將如何布局？

Michael Hubensteiner：從資源上看，新疆是中國(guó)最大的棉花生產(chǎn)基地；從地理位置上看，新疆跨越千年絲綢之路，在連接?xùn)|方世界與西方世界中發(fā)揮著重要的紐帶作用。所以在“一帶一路 ”戰(zhàn)略的推進(jìn)中，其基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)與完善、資源開發(fā)與利用，貿(mào)易和投資等方面存在巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

第9篇：海外市場(chǎng)熱點(diǎn)范文

與內(nèi)地用戶熟悉的在線旅游平臺(tái)不同，客路更多是面向整個(gè)亞太市場(chǎng)，而非中國(guó)內(nèi)地。2016年，有來(lái)自30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的用戶在客路上預(yù)訂了超過(guò)500萬(wàn)次的產(chǎn)品?！翱吐肪褪锹糜文康牡胤?wù)的Airbnb?！笨吐穭?chuàng)始人林照圍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

林照圍在花旗銀行投資銀行部工作多年，他和同樣在投資領(lǐng)域工作的朋友王志豪都喜歡到處游歷，而且屬于資深的體驗(yàn)型玩家。但在香港工作的他們找不到一個(gè)快捷全面的平臺(tái)，可以滿足自己“稀奇”的游玩需求。2014年兩個(gè)人去尼泊爾徒步時(shí)，想要預(yù)訂跳傘項(xiàng)目，卻遇到了不少麻煩?；貒?guó)后，他們認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，沒有太多猶豫，兩個(gè)人o職離開工作幾年的銀行，拉上另外一個(gè)創(chuàng)始人熊小康三個(gè)人湊了幾百萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，創(chuàng)立客路。

創(chuàng)業(yè)初期，林照圍曾經(jīng)想過(guò)先從內(nèi)地打開市場(chǎng)。通過(guò)微信平臺(tái)，客路在內(nèi)地推廣過(guò)一款尼泊爾高空滑翔傘的項(xiàng)目，但最終只有幾百人下訂單。這讓林照圍意識(shí)到，攜程、去哪兒和飛豬積淀多年，早已瓜分了國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)的份額，初創(chuàng)公司要在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹幾乎沒有可能性。

所以，客路將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了亞太其他地區(qū)而非內(nèi)地市場(chǎng)。這些地區(qū)的游客會(huì)在TripAdvisor上看攻略，接著尋找詳細(xì)信息，找官網(wǎng)訂票，再選擇Agoda或訂酒店，落地后坐地鐵或直接用Uber打車，在他們的概念中，并不存在攜程那樣的一站式預(yù)訂平臺(tái)。

現(xiàn)在看來(lái)，客路避開大平臺(tái)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。“內(nèi)地的市場(chǎng)如果要推廣，金額必須得達(dá)到億元級(jí)別才會(huì)有效果。我們做的所有事都會(huì)被用來(lái)和成熟的平臺(tái)比較，成本大幅度提升，但在海外市場(chǎng)，沒有人會(huì)問(wèn)我們和攜程有什么區(qū)別?！绷终諊f(shuō)。

林照圍和王志豪有一個(gè)明確的優(yōu)勢(shì)：他們更懂海外市場(chǎng)。林照圍形容兩個(gè)人的經(jīng)歷是“四不像”，正是這樣的跨文化背景讓他們對(duì)于海外市場(chǎng)沒有任何陌生感。林照圍在中國(guó)臺(tái)灣和福建長(zhǎng)大，在美國(guó)接受了教育后，到香港工作，精通英語(yǔ)、粵語(yǔ)和普通話。而王志豪出生在非洲東部島國(guó)毛里求斯，在美國(guó)讀書后進(jìn)入華爾街工作，最終到了香港。王志豪的母語(yǔ)是法語(yǔ)和粵語(yǔ)，第二外語(yǔ)是日語(yǔ)，當(dāng)然還說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。

“在我們的概念里，沒有中國(guó)人、東南亞人、歐洲人或者美國(guó)人的區(qū)別，他們都是客路的用戶。我們?cè)谛录悠拢隈R來(lái)西亞，在韓國(guó)，就和在北京、上海一樣熟悉?！绷终諊f(shuō)。

2014年，林照圍和團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間開發(fā)了客路網(wǎng)站，同步使用簡(jiǎn)體中文、繁體中文和英文3種文字。采用多種語(yǔ)言的原因很簡(jiǎn)單，同為合伙人的王志豪不能閱讀中文。

開發(fā)網(wǎng)站的同時(shí)，林照圍和王志豪開始拓展香港市場(chǎng)。作為一個(gè)資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，根本沒有多余的資金砸補(bǔ)貼和做地推，林照圍打開市場(chǎng)的方式也采用了更“輕巧”的戰(zhàn)術(shù)而非大開大合的廣撒密網(wǎng)：他只關(guān)注有明顯需求的用戶群落及已經(jīng)入境的在地用戶。客路會(huì)針對(duì)這些來(lái)自全球各地的游客，在出行前、出行中和出行后的場(chǎng)景中推廣產(chǎn)品。

這一推廣策略后來(lái)發(fā)展成為客路營(yíng)銷的三大路徑：社群、渠道、數(shù)字化營(yíng)銷。他們首先在政府網(wǎng)站搜索旅游報(bào)告，分析入港游客的來(lái)源，包括內(nèi)地、印度、新加坡、韓國(guó)等，再根據(jù)這些地區(qū)目標(biāo)用戶不同的活躍社群投放廣告。如在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，林照圍選擇自由行用戶最常用的論壇背包客棧投放，在印度則是TripAdvisor。

最初的數(shù)字化營(yíng)銷主攻搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，因?yàn)镚oogle是海外用戶出行前做攻略時(shí)使用最頻繁的搜索工具，但它的排名需要長(zhǎng)期積累，林照圍和技術(shù)團(tuán)隊(duì)能做的只有研究SEO（搜索引擎優(yōu)化），調(diào)整內(nèi)部的架構(gòu)，包括建立外鏈和優(yōu)化關(guān)鍵詞。但要在Google排名靠前，最重要的還是時(shí)間和用戶積累。花費(fèi)了大半年的時(shí)間，在搜索“香港迪士尼樂園門票”的英文關(guān)鍵詞時(shí)，客路終于能夠出現(xiàn)在Google首頁(yè)。

在游客出發(fā)前通過(guò)精準(zhǔn)渠道對(duì)其推送后，在途中，客路選擇交通工具作為廣告投放地。林照圍通過(guò)朋友找到香港國(guó)泰航空負(fù)責(zé)人，成為他們的合作伙伴。乘客可以在航空雜志上看到客路App和優(yōu)惠券的廣告，落地即可使用。下機(jī)后，香港機(jī)場(chǎng)快線是外國(guó)游客接駁市區(qū)時(shí)最常用的交通工具，“無(wú)論如何必須拿下”。在幾個(gè)月的談判后，客路成為機(jī)場(chǎng)快線的合作方，直接接入了香港機(jī)場(chǎng)快線的后臺(tái)系統(tǒng)，用戶通過(guò)客路預(yù)訂車票后，能夠直接掃描二維碼電子票出站。

這種謹(jǐn)慎的做法來(lái)自于林照圍和王志豪的工作經(jīng)歷。他們?cè)谕顿Y銀行部工作多年，無(wú)論是市場(chǎng)推廣還是商務(wù)拓展，他們習(xí)慣于先分析既往數(shù)據(jù)，在市場(chǎng)成型后再開始對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，用林照圍的說(shuō)法，“我們是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的，以數(shù)據(jù)分析做市場(chǎng)?！?/p>

因此，客路的目的地產(chǎn)品開發(fā)必須先建立產(chǎn)品數(shù)字模型，比如迪士尼、海洋公園每年游客數(shù)量，流量和用戶量的匹配，游客來(lái)源地分布及權(quán)重等。而對(duì)于人流量最大的項(xiàng)目如香港地區(qū)的迪士尼樂園、日本大阪的環(huán)球影城這類項(xiàng)目，無(wú)論花費(fèi)多少時(shí)間和精力都得拿下合作。與日本環(huán)球影城的艱難談判讓林照圍記憶猶新，日本企業(yè)相對(duì)保守，喜歡和有幾十年歷史的老牌企業(yè)合作，對(duì)于客路這類新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)天生持懷疑態(tài)度。林照圍一個(gè)月飛幾次日本，反復(fù)商談，花了3個(gè)多月才拿下環(huán)球影城門票的權(quán)。又經(jīng)過(guò)日方半年多考察，客路才最終成為合作方，讓logo出現(xiàn)在環(huán)球影城網(wǎng)站的首頁(yè)，還與環(huán)球影城共享用戶數(shù)據(jù)，這也為后來(lái)在日本鋪設(shè)供應(yīng)鏈打開了突破口。

“日本是整個(gè)亞洲供應(yīng)鏈最難鋪的，日本人很怕和外界直接互動(dòng)，成為第一個(gè)吃螃蟹的人，但一旦有了環(huán)球影城作為案例，剩下的問(wèn)題就迎刃而解了?！绷终諊?說(shuō)。

雖然先后在京都、大阪、東京鋪設(shè)產(chǎn)品線，但林照圍沒有發(fā)展日本用戶市場(chǎng)的計(jì)劃。這同樣是客路以數(shù)字驅(qū)動(dòng)管理用戶市場(chǎng)的結(jié)果。

對(duì)于一處熱點(diǎn)目的地，即使產(chǎn)品整合完成，客路也不一定會(huì)同步拓展用戶市場(chǎng)，只有在當(dāng)?shù)爻鲇稳藬?shù)達(dá)到一定的量級(jí)，用戶分析及畫像符合客路的要求后，客路才會(huì)啟動(dòng)地推。在分析了日本旅游局的報(bào)告后，林照圍發(fā)現(xiàn)日本出境游用戶主要為中老年人。他的結(jié)論是：日本海外出境游的用戶數(shù)量不足以形成值得操作的市場(chǎng)，日本只作為游客輸入地，而不作為輸出地運(yùn)營(yíng)。 >> 客路創(chuàng)始人林照圍想改變亞太地區(qū)旅游目的地產(chǎn)品現(xiàn)有的服務(wù)模式。

在經(jīng)緯中國(guó)的張穎看來(lái)，這種做法體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)“出色的市場(chǎng)判斷與執(zhí)行力”。2015年10月，客路獲得由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的500萬(wàn)美元A輪融資，2017年3月2日，客路獲得紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、微光資本、華創(chuàng)資本跟投的3000萬(wàn)美元B輪融資。

林照圍認(rèn)為中國(guó)公司在海外市場(chǎng)多為工具型的產(chǎn)品，少有旅游服務(wù)這類重運(yùn)營(yíng)的“軟性”產(chǎn)品，內(nèi)部沒有形成同一平臺(tái)下的多語(yǔ)言平行架構(gòu)是一個(gè)重要制約因素，對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)跨越多國(guó)的公司，尤其如此?？吐方鉀Q這個(gè)問(wèn)題，花了一年的時(shí)間，“資源和時(shí)間投入很大，我們?cè)嚵撕芏噱e(cuò)?！绷终諊f(shuō)。當(dāng)時(shí)每個(gè)市場(chǎng)，每條業(yè)務(wù)線都不斷地變化，幾乎每個(gè)月都涉及前端和后端的調(diào)整，比如一張圖片是需要分享還是和Facebook同步，泰國(guó)負(fù)責(zé)人要改變網(wǎng)站頭條宣傳位的內(nèi)容等，都可能“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，“把整個(gè)速度都拖慢了”。

2016年平行架構(gòu)完善后，林照圍覺得客路才真正具備了“一個(gè)國(guó)際化公司從內(nèi)到外的感覺”。比如泰文網(wǎng)站可以依靠一個(gè)英語(yǔ)的架構(gòu)平臺(tái)在前端同步編輯網(wǎng)站內(nèi)容，完全不會(huì)影響其他的比如韓語(yǔ)團(tuán)的運(yùn)營(yíng)。

客路的地推，林照圍既參考了Uber的“三人模式”，也來(lái)自他們“創(chuàng)業(yè)三人組”在香港開拓市場(chǎng)的實(shí)踐。在香港創(chuàng)業(yè)時(shí)，林照圍自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)拓展和融資，王志豪負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣，并擔(dān)任主要管理者的角色，負(fù)責(zé)人事和財(cái)務(wù)，另一位合伙人則負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)，包括社區(qū)的維護(hù)和線下活動(dòng)組織。三個(gè)人之間相識(shí)多年，加之分工明確，很快就在香港市場(chǎng)打開了局面，這也讓林照圍確定了客路團(tuán)隊(duì)的基本組織模式。

香港市場(chǎng)形成規(guī)模后，2016年6月，客路開設(shè)了新加坡的辦公室，這是客路第一個(gè)位于非中文母語(yǔ)國(guó)家的市場(chǎng)拓展部?？吐贰叭诵〗M”運(yùn)營(yíng)模式開始向外復(fù)制，除了社群、渠道及數(shù)字化營(yíng)銷的用戶推廣方式，還規(guī)范了市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)推廣一體化決策的產(chǎn)品開發(fā)基本流程，即市場(chǎng)拓展人員談妥新產(chǎn)品合作，必須與運(yùn)營(yíng)和推廣負(fù)責(zé)人充分溝通，如果不被認(rèn)可，可以否決上 線。

這一點(diǎn)，客路在開拓香港市場(chǎng)時(shí)有深刻的“教訓(xùn)”。當(dāng)時(shí)林照圍本人對(duì)于尖沙咀半島酒店直升機(jī)環(huán)游香港的項(xiàng)目很感興趣，帶著團(tuán)隊(duì)談妥了合作，上線了產(chǎn)品，但王志豪事前并不了解這件事，幾乎沒有跟進(jìn)推廣活動(dòng)，用戶的反饋也沒有即時(shí)處理，這個(gè)林照圍“很喜好”的項(xiàng)目效果遠(yuǎn)不如人意。

林照圍將客路定義為“國(guó)際化公司”，“三人小組”也盡量啟用當(dāng)?shù)厝耍伊终諊绕鋸?qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)人跨文化的背景。希望他們必須能夠透徹理解亞太地區(qū)不同國(guó)家用戶的生活方式及出游需求的異同。

新加坡的核心負(fù)責(zé)人來(lái)自于林照圍的朋友圈，擁有海外留學(xué)背景，在香港投資銀行工作。在新加坡本地用戶形成規(guī)模后，他回到當(dāng)?shù)?，花?個(gè)多月時(shí)間，尋找到市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷人員，組成三人小組。

其中負(fù)責(zé)新加坡市場(chǎng)推廣的Marcus Yong此前在當(dāng)?shù)匾患液娇展矩?fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷。Marcus Yong在這一團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮了他“熟悉國(guó)情”的優(yōu)勢(shì)。新加坡的年輕人對(duì)路演不感興趣，習(xí)慣直接刷Twitter或者Instagram。Marcus Yong除了使用傳統(tǒng)的優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞等方式，還邀請(qǐng)?jiān)贗nstagram上有13萬(wàn)粉絲的bellywellyjelly到不丹拍攝了一則宣傳視頻，最終在YouTube、Facebook等社交平臺(tái)上獲得了十多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

而同樣是京都“穿上和服一日游”的項(xiàng)目，Marcus Yong不會(huì)向新加坡人推薦，因?yàn)閷?duì)于生活在炎熱地區(qū)，平時(shí)習(xí)慣穿單衣的新加坡人來(lái)說(shuō)，和服項(xiàng)目就有些不合時(shí)宜了。

目前，客路已經(jīng)在馬尼拉、曼谷等8個(gè)城市建立了辦公室?！拔覀兠總€(gè)地方找對(duì)人就能做。我們韓國(guó)市場(chǎng)從決定做到人員配備、運(yùn)營(yíng)、推廣只用了一個(gè)月?！绷终諊f(shuō)，顯然他對(duì)客路的擴(kuò)張模式很有信心，“我們復(fù)制很快，即使要做中東市場(chǎng)，兩個(gè)月就能搞 定?！?/p>

2016年，客路的月活躍用戶超過(guò)300萬(wàn)（含網(wǎng)站用戶），產(chǎn)品種類從2015年的1000種拓展到了萬(wàn)余種，積累了30多萬(wàn)條用戶評(píng)論?？吐稟pp下載超過(guò)200萬(wàn)次，并且在當(dāng)年登上了Google Play和App Store的年度最佳應(yīng)用榜單。