高校年終述職報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：高校年終述職報(bào)告范文

大家好！

日月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間2010年即將過(guò)去，本人到二甲中學(xué)上班也已整整四個(gè)月，在這一百二十多天里，我和全體教職員工一起在上級(jí)教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實(shí)工作、開(kāi)拓創(chuàng)新，在師資隊(duì)伍建設(shè)、教育教學(xué)管理、學(xué)生的思想道德建設(shè)和學(xué)校辦學(xué)條件的改善等方面做了一些工作，也取得了一些成績(jī)。在此，我就本學(xué)期的工作向各位代表匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。

一、明確學(xué)?！靶袨槲幕ㄔO(shè)”的創(chuàng)特升整體目標(biāo)

1.“行為文化建設(shè)”總體思路的提出

2.學(xué)校辦學(xué)文化體系進(jìn)一步明確和完善：校訓(xùn)、辦學(xué)理念等厘清

3.“效益優(yōu)先、質(zhì)量第一”考核體制基本框架的構(gòu)建

4.進(jìn)一步規(guī)范了值勤報(bào)告制度

5.“青年沙龍”網(wǎng)上交流平臺(tái)——“教育行者”博客圈運(yùn)行

6.原省委副書(shū)記、江蘇省文聯(lián)主席顧浩、江蘇省作協(xié)黨組副書(shū)記范小菁來(lái)校指導(dǎo)“書(shū)香校園”建設(shè)工作

二、以教師成長(zhǎng)為目的，大力開(kāi)展校本培訓(xùn)

教師是學(xué)校之本，是學(xué)校成敗興衰的關(guān)鍵，是學(xué)校生存發(fā)展的有力保障。全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量關(guān)鍵是教師，基于這樣的理念，我把打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校的重要工作。

1．通過(guò)“構(gòu)建有效課堂，推進(jìn)有效教學(xué)”大型教學(xué)研討月活動(dòng)提升教師教學(xué)技能

2．組織開(kāi)展“為責(zé)任而讀書(shū)”的讀書(shū)月活動(dòng)

3．邀請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師、教育專家進(jìn)校園進(jìn)行幫教幫學(xué)

4．組織部分教學(xué)線領(lǐng)導(dǎo)和教師赴白蒲中學(xué)考察學(xué)習(xí)，并在本校推進(jìn)反思改革

5．通州市高三生物復(fù)習(xí)研討會(huì)在我校成功舉行

6．南通市高中化學(xué)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)在我校成功舉行，有效提升了我校化學(xué)組的研究氛圍

7．組織初中部教師赴楊思中學(xué)參觀學(xué)習(xí)

8．成功舉辦“校園開(kāi)放日”活動(dòng)

三、以教學(xué)工作為第一要?jiǎng)?wù)，狠抓過(guò)程管理

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，只有不斷提高教學(xué)質(zhì)量，才能使學(xué)生得到發(fā)展，才能使家長(zhǎng)滿意、領(lǐng)導(dǎo)放心、社會(huì)信任。也只有教學(xué)質(zhì)量的提高，才能使我們教師辛勤的勞動(dòng)得到回報(bào)，贏得尊重，確立二甲中學(xué)在通東地區(qū)應(yīng)有的地位。

1．通過(guò)提升教師教學(xué)技能來(lái)提高教學(xué)過(guò)程的效益，親自上示范課，親自給高三學(xué)生講中外名著

2．在“有效教學(xué)活動(dòng)月”后，親自檢查教師聽(tīng)課筆記

3．規(guī)范對(duì)教師晨讀課、晚自修下班的管理

4．加強(qiáng)教學(xué)線工作的督促和管理

四、以活動(dòng)為抓手，積極提高德育工作實(shí)效

1．“我的班旗我設(shè)計(jì)”校本活動(dòng)課程的開(kāi)展

2．2010年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

3．“心智家園”恢復(fù)運(yùn)行，創(chuàng)建南通市二星級(jí)心理健康輔導(dǎo)中心

4．精心組織開(kāi)展傳統(tǒng)文化、道德教育，讓部分學(xué)生在“忠孝文化園”接受現(xiàn)實(shí)與歷史的教育

五、以和諧為指引，努力做好后勤服務(wù)工作

1．學(xué)校“人文”框架下的后勤服務(wù)和基本設(shè)施改造使師生生活面貌得到一定程度的提升，如教工就餐、校園廁所改造、車(chē)棚擴(kuò)建、校園亮化工程

2．教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)老教師慰問(wèn)活動(dòng)

3．赴上?？赐砘及籽〉耐诵萁處?/p>

4．“和諧” 杯教職工排球比賽

六、勤奮廉潔，律己律人

1．在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步規(guī)范了用車(chē)、用餐、采購(gòu)制度

2．做到了原則上個(gè)人不用公車(chē)

3．堅(jiān)持做到與學(xué)生教工同起身，同放學(xué)

4．組織制訂了績(jī)效工資發(fā)放辦法，堅(jiān)持用制度管理，制度面前人人平等，堅(jiān)持做到重大事件集體討論，民主決策

第2篇：高校年終述職報(bào)告范文

瑣瑣碎碎，千頭萬(wàn)緒，平平凡凡，忙忙碌碌。辛勤中品嘗著耕耘的酸甜苦辣，前進(jìn)中記錄下跋涉的艱辛足跡，收獲中凝聚著集體的智慧和力量。一年來(lái)，我努力實(shí)踐“三個(gè)代表”的重要思想，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，高舉素質(zhì)教育的大旗，依靠團(tuán)結(jié)教師，自覺(jué)履行職責(zé)，勤奮踏實(shí)工作，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，把握機(jī)遇，克服困難，取得了令人欣慰的成績(jī)。

一、自加壓力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)忙充電

在工作實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。要想帶領(lǐng)全校教師大力推進(jìn)素質(zhì)教育，積極投身教學(xué)改革，真正為民族的振興、社會(huì)的文明進(jìn)步作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，作為校長(zhǎng)必須不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，提高理論修養(yǎng)。如果校長(zhǎng)僅憑原有的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，甚至落伍的、錯(cuò)誤的理論去指導(dǎo)實(shí)踐，不僅難以得心應(yīng)手的開(kāi)展工作，更嚴(yán)重的是貽誤一部分，不，是一大批學(xué)生。

“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。本學(xué)年，我積極參加了ra市“十五”小學(xué)校長(zhǎng)提高培訓(xùn)，wz市首期校長(zhǎng)新課程通識(shí)培訓(xùn)，《小學(xué)教師教育科研基礎(chǔ)》培訓(xùn)，聽(tīng)取了三個(gè)十六大精神專題報(bào)告；同時(shí)，還根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)了四本專著：《十六大報(bào)告輔導(dǎo)讀本》、《小學(xué)教師教育科研基礎(chǔ)》、《新課程師資通識(shí)培訓(xùn)資料選編》、《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，觀念更新了，思想端正了，思路清晰了，方向明確了，信心增強(qiáng)了，干勁鼓足了。閑里偷忙，不亦樂(lè)乎！

二、身體力行，樹(shù)立正氣講奉獻(xiàn)

大量事實(shí)警示我們：一個(gè)充斥不正之風(fēng)、邪氣壓過(guò)正氣、只講私利不講奉獻(xiàn)的組織是沒(méi)有生命力的。學(xué)校里樹(shù)立正氣剎邪氣，服從大局講奉獻(xiàn)的關(guān)鍵在校長(zhǎng)。我認(rèn)為：有什么樣的校長(zhǎng)，就有什么樣的班子；有什么樣的班子，就有什么樣的教師；有什么樣的教師，就有什么樣的學(xué)生。作為校長(zhǎng)，我時(shí)刻注意自己的言行舉止，嚴(yán)以律己不損公肥私；履行職責(zé)不；寬以待人不包庇姑息；一視同仁不親疏有別；堅(jiān)持原則不感情用事；發(fā)揚(yáng)民主不獨(dú)斷專行；雷厲風(fēng)行不拖泥帶水；求真務(wù)實(shí)不貪慕虛榮；善于自省不固步自封；勇于改革不因循守舊；一心為公不圖謀私利；講求奉獻(xiàn)不斤斤計(jì)較；深入一線不高高在上；厲行節(jié)約不鋪張浪費(fèi)。

在森拉克臺(tái)風(fēng)襲擊我市時(shí)，我堅(jiān)守抗臺(tái)第一線；在無(wú)償獻(xiàn)血、愛(ài)心捐款活動(dòng)中，我身先士卒；在執(zhí)行制度中，不搞雙重標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于自己的兩次值日遲到堅(jiān)決扣罰；在作風(fēng)建設(shè)中，我自覺(jué)改掉工作時(shí)間上網(wǎng)下棋的惡習(xí)；在節(jié)假日的修理督工中不拿補(bǔ)貼；金錢(qián)面前我不動(dòng)心，毫不猶豫將崗位補(bǔ)貼降為每月150元，工資冊(cè)審核時(shí)嚴(yán)把自己的工資關(guān)，不該拿的決不拿；待公款如待自己的錢(qián)不隨便揮霍，購(gòu)物貨比三家、討價(jià)還價(jià)，出差不坐專車(chē)、不住高檔賓館；不用公款做人情、請(qǐng)私人的客、拉私人的關(guān)系；自掏腰包合資在學(xué)校裝寬帶上網(wǎng)……

在別人的眼里，我很傻，傻得可憐甚至可恨。但我有自己的價(jià)值取向，我認(rèn)為一個(gè)人的生命價(jià)值在于奉獻(xiàn)而不在于索取，“一身正氣、兩袖清風(fēng)”才是人民公仆的形象。

四、積極激勵(lì)，建設(shè)隊(duì)伍出新招

祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)渴求一大批高素質(zhì)的人才，高素質(zhì)的人才依賴于高質(zhì)量的學(xué)校的培養(yǎng)，高質(zhì)量的學(xué)校依靠一大批高水平的教師的支撐。所以我始終把教師隊(duì)伍建設(shè)作為工作的重點(diǎn)，努力造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師。

我相信：“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”。一年里，學(xué)校醞釀、出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施：

（1）評(píng)選師德標(biāo)兵。學(xué)校制定師德標(biāo)兵評(píng)選條件，每年一次評(píng)選師德標(biāo)兵。

（2）設(shè)立教師普通話水平達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。學(xué)校制定教師普通話水平要求，凡達(dá)到要求的教師給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）對(duì)掌握課件制作技能并開(kāi)出一節(jié)計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)公開(kāi)課的教師給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）在ra市教師專業(yè)知識(shí)考試中，成績(jī)優(yōu)秀的教師獲得一次跨地區(qū)的省內(nèi)外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

（5）鼓勵(lì)教師開(kāi)展課題研究。對(duì)于課題被立項(xiàng)、課題研究成果獲獎(jiǎng)的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)；如果課題研究成果第一個(gè)獲ra市一等獎(jiǎng)的，那么該課題組組長(zhǎng)直接吸收為班子成員并擔(dān)任學(xué)校教科室主任。

（6）在ra市教壇新秀評(píng)選中，過(guò)一關(guān)的教師獲一次外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)并加獎(jiǎng)500元；過(guò)二關(guān)的教師獲二次外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)并加獎(jiǎng)1000元；獲ra市教壇新秀稱號(hào)的教師,每年獲一次外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)并加獎(jiǎng)XX元。

（7）激勵(lì)教師積極參加學(xué)歷進(jìn)修，提高教師的學(xué)歷層次，對(duì)取得大專學(xué)歷予以1500元的獎(jiǎng)培金。

五、完善制度，強(qiáng)化管理求實(shí)效

規(guī)章制度以其強(qiáng)制性約束著大家的行為，能防止，避免暗箱操作，杜絕工作中的隨意性，更好地獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。完善的制度是實(shí)施依法治校的前提和保證。也許有人認(rèn)為，有些制度約束了校長(zhǎng)的權(quán)力，我想校長(zhǎng)的權(quán)力不在于逃避約束、逃避監(jiān)督，而在于把大多數(shù)人的意愿、利益體現(xiàn)在完善的制度之中。本學(xué)年，我校進(jìn)一步完善規(guī)章制度。實(shí)行教師聘任公示制度，教育收費(fèi)公示制度，民主評(píng)議班子成員制度，班子成員坐班制度，評(píng)先評(píng)優(yōu)制度，聽(tīng)課制度，德育月工程制度；完善值日制度，門(mén)衛(wèi)制度，請(qǐng)假制度。

班子成員坐班、教師民主評(píng)議班子成員，樹(shù)立了領(lǐng)導(dǎo)的形象，密切了干群關(guān)系。按實(shí)績(jī)?cè)u(píng)先評(píng)優(yōu)，大家紛紛反思自己的工作找差距、知不足，增強(qiáng)了教師工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。建立聽(tīng)課制度，促進(jìn)了教師間互相學(xué)習(xí)、交流，保證了校領(lǐng)導(dǎo)深入一線。分學(xué)段管理制度，調(diào)動(dòng)了老師們參與管理的積極性，發(fā)揮了大家的聰明才智，更好地根據(jù)學(xué)生的年齡特征開(kāi)展教育工作。月工程制度，增強(qiáng)了德育的針對(duì)性和實(shí)效性。

六、創(chuàng)造條件，服務(wù)師生轉(zhuǎn)職能

我們知道，人具有很大的潛能，一個(gè)人是否得到充分的發(fā)展，關(guān)鍵在于他的潛能是否得到很好地開(kāi)發(fā)。

學(xué)校是培養(yǎng)人的地方，既要促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，也要為教師專業(yè)成長(zhǎng)提供機(jī)會(huì)，滿足教師實(shí)現(xiàn)自我生命價(jià)值的需要。

在基礎(chǔ)教育課程改革在全國(guó)迅速推進(jìn)之時(shí)，為滿足教師了解課程改革的背景、新課程提倡的新理念，掌握新課程理論的需要，學(xué)校審時(shí)度勢(shì)，制訂了“走進(jìn)新課程”教師培訓(xùn)計(jì)劃，為每位教師購(gòu)買(mǎi)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，選派骨干教師參加進(jìn)修學(xué)校的《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》培訓(xùn)，購(gòu)置新課程教師培訓(xùn)光盤(pán)進(jìn)行校本培訓(xùn)。

為滿足教師掌握現(xiàn)代教學(xué)手段的需要，學(xué)校不惜血本花了4萬(wàn)多元安裝了多媒體教室，為開(kāi)展計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)提供了可能。

為滿足教師開(kāi)闊視野，及時(shí)了解教改動(dòng)態(tài)，提高自我專業(yè)水平的需要，學(xué)校出臺(tái)了教師外出聽(tīng)課計(jì)劃，使每位教師三年中至少有一次跨地區(qū)的省內(nèi)外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

為滿足教師展示自我才華和風(fēng)采的需要，我們向?qū)W區(qū)爭(zhēng)取到了大型公開(kāi)課活動(dòng)承辦權(quán)，期望籍此使青年教師更加自信、更快成熟中國(guó)–教育文摘。

為滿足教師解決教學(xué)中困惑的需要，我校請(qǐng)教研員、名師為他們開(kāi)導(dǎo)。

七、警鐘長(zhǎng)鳴，常抓安全不松懈

安全工作事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，各級(jí)黨委、政府都非常重視安全工作。一直以來(lái)，我以實(shí)踐“三個(gè)代表”的高度，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，重視和加強(qiáng)學(xué)校的安全教育工作。

學(xué)校把三月份作為安全教育月，以“大力提高小學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和能力”為主題，采取開(kāi)主題隊(duì)會(huì)、收集安全知識(shí)資料、組織安全知識(shí)競(jìng)賽、刊出專刊、組織交通安全知識(shí)講座、展出交通安全知識(shí)圖片等形式，對(duì)師生進(jìn)行家庭生活、戶外活動(dòng)、社會(huì)生活、交通、消防、禁毒、預(yù)防傳染病等安全知識(shí)教育和自護(hù)自救教育。為配合安全教育，學(xué)校還訂購(gòu)了《中小學(xué)安全教育系列片》、《小學(xué)生安全知識(shí)須知》。

加強(qiáng)校園周邊占道經(jīng)營(yíng)、違規(guī)攤點(diǎn)整治，堅(jiān)決禁止“三無(wú)”食品進(jìn)入校園；健全了門(mén)衛(wèi)管理，防止社會(huì)閑散人員進(jìn)入校園；堅(jiān)持點(diǎn)名制度，嚴(yán)明校規(guī)校紀(jì)，防止學(xué)生在校外發(fā)生傷害事件；加強(qiáng)節(jié)假日值班護(hù)校，做好防盜工作。

學(xué)校定期開(kāi)展安全工作檢查，及時(shí)排除安全隱患。如召開(kāi)后朱學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)研究接送車(chē)超載問(wèn)題，配合交警治理超載接送車(chē)；嚴(yán)禁接送車(chē)進(jìn)入校內(nèi)；禁止未滿12周歲學(xué)生騎車(chē)上學(xué)；在教室里安裝電風(fēng)扇，便于通風(fēng)，降低悶熱天過(guò)高的室溫；規(guī)定學(xué)生上學(xué)、放學(xué)時(shí)間；加固旗桿、風(fēng)雨操場(chǎng)鐵柱；在排水管邊安裝鐵柵欄；改建南河小學(xué)廁所；籌建教學(xué)樓、辦公樓隔熱層等。

八、循規(guī)蹈矩，公開(kāi)校務(wù)行廉政

校務(wù)公開(kāi)是促進(jìn)學(xué)校民主管理、科學(xué)決策的重要舉措，是調(diào)動(dòng)教師工作積極性、維護(hù)教師合法權(quán)益的有效形式，也是深入開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的客觀要求。我很重視校務(wù)公開(kāi)工作，把學(xué)校工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和教職工及社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為校務(wù)公開(kāi)的重要內(nèi)容。學(xué)校的改革方案、教職工的獎(jiǎng)懲辦法，召開(kāi)教代會(huì)通過(guò)；多媒體教室小平臺(tái)的配置通過(guò)政府采購(gòu)；2千元至5千元的物品采購(gòu)、維修項(xiàng)目在教師會(huì)上通報(bào)；評(píng)先評(píng)優(yōu)做到政策公開(kāi)、過(guò)程公開(kāi)、結(jié)果公開(kāi)；教育收費(fèi)、教師聘任實(shí)行公示，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督。校務(wù)公開(kāi)逐步走向制度化、規(guī)范化、程序化、經(jīng)?；?。

厲行節(jié)約是我使用學(xué)校經(jīng)費(fèi)的一條主要原則。學(xué)校按公務(wù)接待的規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行七個(gè)不準(zhǔn)，落實(shí)四項(xiàng)制度；不用公款向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送禮金、禮卡、禮券；由學(xué)校自行組織公開(kāi)采購(gòu)的，力求貨比三家、價(jià)廉質(zhì)優(yōu)；加強(qiáng)對(duì)電話、用電器的使用管理；裁減報(bào)刊的征訂；辭退不必要的工勤人員。

與此同時(shí)，我還狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子的廉潔自律工作。大幅度裁減行政崗位補(bǔ)貼，不巧立名目亂發(fā)補(bǔ)貼，嚴(yán)格審核差旅費(fèi)的報(bào)銷等。

一年來(lái)，有限的經(jīng)費(fèi)確保了學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

九、回顧成績(jī)，體驗(yàn)成功增信心

有付出總有回報(bào)，有耕耘總有收獲。200年，我校被評(píng)為ra市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)先進(jìn)單位；教師撰寫(xiě)的論文獲學(xué)區(qū)一等獎(jiǎng)3篇、二等獎(jiǎng)3篇、三等獎(jiǎng)3篇；獲ra市二等獎(jiǎng)4篇，三等獎(jiǎng)23篇；獲wz市優(yōu)秀獎(jiǎng)3篇；一項(xiàng)教育科研課題被ra市立項(xiàng)；3位老師進(jìn)入市小學(xué)骨干教師培訓(xùn)班培訓(xùn)；1位老師進(jìn)入wz市小學(xué)骨干教師培訓(xùn)班培訓(xùn)；5人取得大專學(xué)歷（現(xiàn)今，大專以上學(xué)歷和大專在讀的占教師總數(shù)的50%）；27位教師普通話水平達(dá)到二乙以上（48歲以下的達(dá)標(biāo)率為64%）；十六大精神主題教育演講比賽，2人分獲學(xué)區(qū)一、二等獎(jiǎng)，1人獲市鼓勵(lì)獎(jiǎng)；十六大精神主題教育征文比賽，1人獲學(xué)區(qū)一等獎(jiǎng)、市二等獎(jiǎng)；學(xué)區(qū)教工乒乓賽，獲女子團(tuán)體第6名，女子單打第8名；“交通安全”征文比賽，2篇文章分獲學(xué)區(qū)二、三等獎(jiǎng)；市藝術(shù)節(jié)，2位學(xué)生分獲書(shū)法二、三等獎(jiǎng)；學(xué)區(qū)科技節(jié)評(píng)比，獲1個(gè)一等獎(jiǎng)、2個(gè)二等獎(jiǎng)、4個(gè)三等獎(jiǎng)；小學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作比賽，2人分獲學(xué)區(qū)二、三等獎(jiǎng)，1人獲市三等獎(jiǎng)；學(xué)區(qū)學(xué)生乒乓賽，獲小學(xué)男子團(tuán)體第4名；學(xué)區(qū)元旦文藝匯演獲三等獎(jiǎng)；學(xué)生課本劇表演獲市二等獎(jiǎng)；3位學(xué)生在全國(guó)禁毒宣傳教育展中獲獎(jiǎng)。

一次次的獲獎(jiǎng)，一次次的體驗(yàn)成功。大家暗下決心，鼓足干勁，把握機(jī)遇，再創(chuàng)新高。

第3篇：高校年終述職報(bào)告范文

2、扎實(shí)開(kāi)展教育教學(xué)“傳、幫、帶”活動(dòng)，使我校年青教師教育教學(xué)水平大幅提高，并涌現(xiàn)了楊小莉、鐘賢坤等一批教學(xué)新秀。

3、德育素質(zhì)化工程落實(shí)到位。在“學(xué)雷鋒，做好事”活動(dòng)中，我校教師以身作則、身先士卒，做學(xué)生的表率，為學(xué)生養(yǎng)成助人為樂(lè)的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”活動(dòng)中，讓學(xué)生感受到了“愛(ài)與被愛(ài)”的快樂(lè)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)親人的情感進(jìn)一步得到激發(fā)。

4、安全衛(wèi)生工作落到了實(shí)處。成功開(kāi)展了防震、消防逃生演練；安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長(zhǎng)效機(jī)制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責(zé)任事故。

5、校園文化建設(shè)初見(jiàn)成效。修善了各項(xiàng)制度；開(kāi)展了系列活動(dòng)，如：每月開(kāi)展書(shū)畫(huà)展，如期舉行了“風(fēng)箏節(jié)”、慶六一等活動(dòng)，受到廣泛好評(píng)。

6、陽(yáng)光體育鍛煉活動(dòng)已成常規(guī)化，確保每一個(gè)學(xué)生每天能夠鍛煉一小時(shí)，切實(shí)提高學(xué)生身體素質(zhì)。

7、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作、遠(yuǎn)程教育工作受到區(qū)級(jí)表彰。

8、教育教學(xué)成績(jī)斐然

（1）、本學(xué)期我校教師積極的向各級(jí)各類教育類報(bào)刊雜志投稿達(dá)40多篇；在“校園文化建設(shè)”征文活動(dòng)中，古繼彥、、蘇治玉、楊茸、張紅艷、鐘賢坤等5位教師分別獲得二、三等獎(jiǎng)；雷繼華老師的個(gè)人博客被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀博客；王慧婷、羅夢(mèng)佳、雷志高等三名同學(xué)被荊門(mén)晚報(bào)編輯部吸納為小記者。

2、在全鎮(zhèn)六年級(jí)綜合競(jìng)賽中張華宇同學(xué)進(jìn)入全鎮(zhèn)前十名，另有陳思遠(yuǎn)、劉順偉、曾悅、劉樸、周葉倩、劉云通、張金玉等七名同學(xué)進(jìn)入全鎮(zhèn)前三十名，其中陳思遠(yuǎn)同

學(xué)獲得全鎮(zhèn)數(shù)學(xué)競(jìng)賽第二名，陳雪蓮?fù)瑢W(xué)獲得全鎮(zhèn)英語(yǔ)競(jìng)賽第一名。

 

3、在非畢業(yè)班調(diào)考中我校四年級(jí)語(yǔ)文、科學(xué)，五年級(jí)英語(yǔ)分別學(xué)獲得第一名；四年級(jí)數(shù)學(xué)獲得第二名；一年級(jí)語(yǔ)文、三年級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、四年級(jí)英語(yǔ)獲得第三名。

9、我校開(kāi)門(mén)評(píng)教獲得社會(huì)人士和家長(zhǎng)好評(píng)。

二、具體做法

（一）、德育工作本學(xué)年，學(xué)校德育處以少先大隊(duì)為主抓手，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的具體要求，把重點(diǎn)放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓(xùn)練，通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練和管理，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。例如：少先大隊(duì)每周都要將對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)管理進(jìn)行量化，評(píng)選出文明班級(jí)，這樣日日比、周周評(píng)，使整個(gè)校園呈現(xiàn)出“比學(xué)趕幫”的景象，學(xué)生的文明行為習(xí)慣逐步形成。以班級(jí)管理為主陣地，班主任是班級(jí)管理的主要負(fù)責(zé)人，是班級(jí)的靈魂人物。我校班主任實(shí)行跟班制度，與學(xué)生打成一片，隨時(shí)隨刻掌握學(xué)生情況，做到個(gè)個(gè)心中有數(shù)，學(xué)生管理上做到“人人管我，我管人人”，早有晨會(huì)，晚有夕會(huì)，表?yè)P(yáng)好的行為，批評(píng)差的現(xiàn)象，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。以實(shí)踐活動(dòng)為重要載體，本學(xué)期我校開(kāi)展了“學(xué)雷鋒，做好事”活動(dòng)、“放風(fēng)箏”活動(dòng)、“感恩教育”活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生感受到了“愛(ài)與被愛(ài)”的快樂(lè)，愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)親人的情感進(jìn)一步激發(fā)。發(fā)揮校園廣播、櫥窗、走廊、公示欄、黑板報(bào)、圖書(shū)室（角）、廣播臺(tái)等宣傳陣地的教育功能，提高德育工作實(shí)效。本學(xué)年，每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展之前要宣傳到位，結(jié)束之后要進(jìn)行信息反饋，讓學(xué)生談?wù)勼w會(huì)，宣傳欄做到“周周有新意，月月?lián)Q主題” 。

（二）、教學(xué)工作

1、開(kāi)學(xué)期初，教導(dǎo)處制定了詳實(shí)的教學(xué)常規(guī)管理制度，并由全體教師通過(guò)，做到“有法可依”。教學(xué)中做到對(duì)事不對(duì)人，秉公執(zhí)法，嚴(yán)格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)工作、課后反思、考查等幾個(gè)基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學(xué)常規(guī)規(guī)范化、制度化。

2、加強(qiáng)&ld

quo;學(xué)風(fēng)”建設(shè)。首先是重視教師培訓(xùn)及進(jìn)修，繼續(xù)鼓勵(lì)和支持教師參加學(xué)歷進(jìn)修，不斷提高教師的綜合素質(zhì)。今年，全體教師中，又有2名教師獲得本科學(xué)歷，至今達(dá)到本科學(xué)歷有6人，其余15人均達(dá)到大專學(xué)歷。在遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)中，有19人參加，合格率100%，參學(xué)率達(dá)9.05%，許漢芳老師被評(píng)為遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)先進(jìn)教師。其次是繼續(xù)開(kāi)展“三心二意”活動(dòng)（即：教師用心、學(xué)生專心、家長(zhǎng)放心；師生工作、學(xué)習(xí)有創(chuàng)意、有新意）和班級(jí)內(nèi)開(kāi)展幫學(xué)活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，強(qiáng)化了師生的學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)生在校能做到預(yù)習(xí)用心，上課專心，作業(yè)細(xì)心，復(fù)習(xí)耐心。3、教研工作落到實(shí)處。每位教師上完一節(jié)課，語(yǔ)數(shù)教研組都會(huì)召開(kāi)專題教研會(huì)細(xì)致研究教學(xué)中的得失。具體過(guò)程是：先上課教師說(shuō)課，然后各位教師根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真評(píng)價(jià)，再由主管領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)。據(jù)老師們反映：在活動(dòng)中，他們不僅看清了自己教學(xué)中的不足點(diǎn)，也從其他教師教學(xué)的得失中學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)。

 

4、各班開(kāi)展學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)。為了加強(qiáng)對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)管理，本學(xué)年，全校開(kāi)展了學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)活動(dòng)，各班成立學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)習(xí)小組的組長(zhǎng)對(duì)本組的學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查、督促，這樣學(xué)生能夠自己管理自己，自己養(yǎng)成學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，從而使各班形成了一種積極、向上的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。

5、積極做好后進(jìn)生幫教工作。 新課程教育的核心要求我們的教育“面向全體，全面發(fā)展，主動(dòng)發(fā)展，一切為了每個(gè)孩子的發(fā)展”。我們繼續(xù)抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，要求教師在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生中真正做到無(wú)私奉獻(xiàn)，真正學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)激勵(lì)每個(gè)學(xué)生，使他們樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣。本學(xué)期，我校的后進(jìn)生無(wú)論從思想、學(xué)習(xí)還是做人各方面都得到了不同層次的提高。

6、積極開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)競(jìng)賽有利于提升一所學(xué)校的辦學(xué)層次，從側(cè)面可以看出一所學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。本學(xué)期我校教師舉行了“青年教師課堂評(píng)優(yōu)”活動(dòng)。學(xué)生類競(jìng)賽活動(dòng)有：①講故事比賽；②作文比賽；③數(shù)學(xué)趣味知識(shí)競(jìng)賽；④口算、筆算比賽；⑤英語(yǔ)課本劇表演；⑥手抄報(bào)比賽；⑦書(shū)畫(huà)比賽等。

（三）、安全工作

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)

上級(jí)關(guān)于學(xué)校安全工作的一系列精神，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，圍繞建設(shè)平安校園，進(jìn)一步建立健全了學(xué)校安全工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，深入細(xì)致地宣傳貫徹有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)，狠抓學(xué)校安全衛(wèi)生工作目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)做到了層層有目標(biāo)，人人有責(zé)任。

 

2、開(kāi)學(xué)初（9月3日），請(qǐng)東寶交警大隊(duì)四中隊(duì)干警專題為師生進(jìn)行了“交通安全知識(shí)講座”；平時(shí)充分利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)、板報(bào)、手抄報(bào)、向家長(zhǎng)下發(fā)《告家長(zhǎng)書(shū)》（防控h1n1知識(shí)宣傳單400余份；安全知識(shí)教育400余份）、防災(zāi)救災(zāi)演練（防震、消防演練各一次）等形式，加強(qiáng)安全衛(wèi)生教育，進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)；以防盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故為重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展了安全教育活動(dòng)。

（四）、后勤工作

專人專職抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。

（1）嚴(yán)把食堂“六關(guān)”，即采買(mǎi)質(zhì)量關(guān)、儲(chǔ)藏關(guān)、出庫(kù)關(guān)、生產(chǎn)關(guān)、品嘗關(guān)、銷售關(guān)，確保了師生飲食安全和飲食水準(zhǔn)。

（2）為10個(gè)班配備了飲水機(jī)，解決學(xué)生喝熱水困難的問(wèn)題。（3）專人陪寢，確保了住宿生的生活有人呵護(hù)。

（五）、工會(huì)工作

1、工會(huì)主席經(jīng)常深入教職工之中，聽(tīng)取教職工的意見(jiàn)和建議，及時(shí)了解教職工的生活工作情況，熱情地為教職工服務(wù)，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，使工會(huì)發(fā)揮了聯(lián)系黨和教職工的橋梁和紐帶的作用。

2、“三八”婦女節(jié)期間，組織教師體檢，并及時(shí)反饋信息，督促教師及早治療。

3、開(kāi)展各種藝術(shù)活動(dòng)。

（1）為提高教師們的審美情趣，學(xué)校工會(huì)在開(kāi)學(xué)初就制定了一系列文藝活動(dòng)計(jì)劃，利用教師節(jié)、三八婦女節(jié)、元旦節(jié)開(kāi)展活動(dòng)。

（2）開(kāi)展各類體育活動(dòng)。今年我校工會(huì)組織乒乓球、羽毛球等項(xiàng)目比賽各一次。

（六）廉潔文化工作

注重教育成果的實(shí)在性，讓“校園廉潔文化”教育活動(dòng)滲透到教育、教學(xué)、管理的各個(gè)領(lǐng)域，并扎實(shí)、有效地推向深入。具體實(shí)行了“五個(gè)結(jié)合”：1、堅(jiān)持與學(xué)校德育相結(jié)合，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和管理層廉潔從政、教師廉潔從教，學(xué)生廉潔修身，把廉潔教育納入學(xué)校德育體系之中，與學(xué)校德育同步研究、同步部署、同步檢查、同步落實(shí)。

2、堅(jiān)持與校園文化相結(jié)合，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，鞏固、深化廉潔環(huán)境建設(shè)，形成濃厚的廉潔宣傳氛圍。3、堅(jiān)持與課堂教學(xué)相結(jié)合，在語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、、品社、綜合實(shí)踐等課程中融入廉潔文化內(nèi)容，充分挖掘、整合、滲透學(xué)科教學(xué)中的廉潔教育資源，通過(guò)正反兩方面的教育，在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生廉潔意識(shí)和價(jià)值觀念；組織舉行或參加各種比賽，寓比賽于教育中。4、堅(jiān)持與校務(wù)公開(kāi)相結(jié)合。積極構(gòu)建“陽(yáng)光校園”，將涉及教師、學(xué)生利益的重大事項(xiàng)通過(guò)多種形式進(jìn)行公開(kāi)，接受監(jiān)督，為教師教學(xué)和學(xué)生成長(zhǎng)營(yíng)造良好的氛圍。5、堅(jiān)持與師德師風(fēng)及治理教育亂收費(fèi)、治理商業(yè)賄賂等專項(xiàng)工作相結(jié)合。學(xué)校將廉潔治校、清白執(zhí)教、廉潔自律納入干部教師行為準(zhǔn)則和職業(yè)道德考評(píng)體系。

三、存在問(wèn)題

1、教學(xué)條件差，亟待改善。

第4篇：高校年終述職報(bào)告范文

述職報(bào)告必須把過(guò)去一段時(shí)間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來(lái)，包括面上的材料與點(diǎn)上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。下面就讓小編帶你去看看小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師年終個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師述職報(bào)告1各位老師大家好：

這一年來(lái)，我在教育教學(xué)工作中，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，熱愛(ài)、關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)格要求自己。同時(shí)不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平，鉆研教材，努力提高教學(xué)水平，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

上學(xué)期我任教六(5)班的數(shù)學(xué)、這學(xué)期任二(2)班和二(4)班的數(shù)學(xué)，根據(jù)學(xué)校的工作安排，認(rèn)真努力地完成各教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)過(guò)程中所得的一些體會(huì)：

1、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，，提高教學(xué)水平。

這學(xué)期教兩個(gè)班對(duì)于二年級(jí)的教學(xué)也是第一次接觸，通過(guò)這一學(xué)期的教學(xué)，發(fā)現(xiàn)低年級(jí)的學(xué)生上課注意力容易分散，愛(ài)說(shuō)愛(ài)動(dòng)，對(duì)自己的行為約束力差，所以課堂上要?jiǎng)?chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和積極性。注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，多表?yè)P(yáng)，多鼓勵(lì)。在學(xué)困生身上多下工夫，多發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，以表?yè)P(yáng)為主，多一些關(guān)愛(ài)。堅(jiān)持練習(xí)口算和計(jì)算題，提高計(jì)算能力。 對(duì)于應(yīng)用題教給學(xué)生分析方法，培養(yǎng)思維能力。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作：

在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法。

以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作，在進(jìn)行計(jì)算能力訓(xùn)練時(shí)，我要求學(xué)生先要認(rèn)真審題，邊審題邊思考：“題抄對(duì)了沒(méi)有?先算什么?再算什么?呂清思路”計(jì)算過(guò)程中要求學(xué)生做到一步一回頭，進(jìn)行自覺(jué)檢驗(yàn)。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生做錯(cuò)了題，及時(shí)要求學(xué)生糾正，自覺(jué)分析造成錯(cuò)誤的原因，防止再錯(cuò)，養(yǎng)成認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣。平時(shí)要求學(xué)生對(duì)題目中的數(shù)字、運(yùn)算符號(hào)必須寫(xiě)得清楚工整、規(guī)范，作業(yè)做完后，要養(yǎng)成自覺(jué)檢驗(yàn)的習(xí)慣，端正認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)獨(dú)立思考和克服困難的精神。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。

因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。上學(xué)期我所教六(5)班中有幾個(gè)學(xué)生基礎(chǔ)比較差，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)很吃力，多次測(cè)驗(yàn)成績(jī)都不好。他們主要是對(duì)數(shù)學(xué)產(chǎn)生了畏難情緒。針對(duì)這種情況，在課堂上我有意識(shí)地通過(guò)一些淺顯易懂的問(wèn)題為他們提供發(fā)言機(jī)會(huì)，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的點(diǎn)滴進(jìn)步，我都給以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，使他們逐步樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。這樣一來(lái)他們也體會(huì)到學(xué)好數(shù)學(xué)的成功感，學(xué)習(xí)成績(jī)也不斷提高。

作為一名年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中還有很多不足之處，在教法上還有待提高。今后，我會(huì)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷探索切實(shí)可行的教學(xué)方法，更好地完善自我。

小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師述職報(bào)告2時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我就在我們學(xué)校任職一年了。這一年，我擔(dān)任六年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)老師兼班主任。作為一名年輕的教師，我在付出的同時(shí)，收獲更多的是快樂(lè)。現(xiàn)將我自任教以來(lái)的各方面情況做以下述職

一、愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè)于無(wú)私貢獻(xiàn)。

自任教以來(lái)思想上積級(jí)政治上立場(chǎng)堅(jiān)定得到了學(xué)校老師和校長(zhǎng)的好評(píng)。擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策,自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)政策法令,忠誠(chéng)黨和人民的教育事業(yè),注意加強(qiáng)師德修養(yǎng),事事處處為人師表。做學(xué)生的表率,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感,愛(ài)崗敬業(yè),樂(lè)于為山區(qū)教育事業(yè)做出自己無(wú)私的奉獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。

為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平,以適應(yīng)于當(dāng)前教育形式飛速發(fā)展的要求,自己不滿足于現(xiàn)狀,堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。2015年9月又參加了西南大學(xué)本科函授的學(xué)習(xí)。自己還積極參加各級(jí)各類的繼續(xù)教育,以不斷的充實(shí)自己的知識(shí)。在教育正是通過(guò)潛心鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)及積極參加繼續(xù)教育充電,使自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平得以不斷提高,因此自己不但能完全勝任小學(xué)數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作,而且在工作中能做到得心應(yīng)手、應(yīng)付自如,成為我校數(shù)學(xué)科教學(xué)骨干之一,同時(shí)也使自己的教學(xué)工作能有從量到質(zhì)的飛躍。

三、勤奮工作,奪取雙豐收。

我自參加教育工作以來(lái)，至今一直擔(dān)任班主任工作,并且一直擔(dān)任畢業(yè)班數(shù)學(xué)科教學(xué)工作任務(wù)。當(dāng)班主任時(shí),自己積極抓好班風(fēng)建設(shè),努力地教育轉(zhuǎn)變后進(jìn)生,牢記教書(shū)育人之宗旨。作為一名班主任,我深深懂得:班主任是一個(gè)教學(xué)班的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,班主任的工作直接影響著學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面的健康成長(zhǎng),影響著他們一生的道路。在教學(xué)中,我潛心研究教材教法,虛心學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,精心備課、上課,向四十分鐘要質(zhì)量。勤下班輔導(dǎo)學(xué)生,細(xì)心批改作業(yè),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。同時(shí)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

四、揚(yáng)長(zhǎng)避短,更上一層樓。

回顧自己擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教師以來(lái)的工作,為教書(shū)育人所付出的心血和汗水得到了黨和人民的豐厚回報(bào)。六年級(jí)數(shù)學(xué)老師述職報(bào)告各類報(bào)告。展望未來(lái),我深深地感受到教書(shū)育人的擔(dān)子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚(yáng)長(zhǎng)避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭(zhēng)把教書(shū)育人的工作做到更上一層樓。

一分耕耘，一分收獲，經(jīng)過(guò)我不懈地努力，我在課堂教學(xué)和班級(jí)管理方面都學(xué)到了不少的知識(shí)與技能。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入，才能看到碩果。

回顧這一年來(lái)的工作，我發(fā)現(xiàn)自己還是有很多不足之處的，今后的工作中，我將繼續(xù)努力，刻苦鉆研教育教學(xué)工作，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量。

小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師述職報(bào)告3"做一名好老師"是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，以"師德"規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以"當(dāng)一名好老師"作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，積極上進(jìn)

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)考試，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，教育教學(xué)理論，提高自己的思想覺(jué)悟，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長(zhǎng)能接受我、喜歡我。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師擁有自來(lái)水。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在學(xué)校內(nèi)，虛心、主動(dòng)地向劉月霞、付艷華等老師學(xué)習(xí)信息技術(shù)，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安排校內(nèi)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，及時(shí)消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水

總之，在這一學(xué)期中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠，論文精品意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長(zhǎng)進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷努力。

三.在分管工作上，服從安排，積極主動(dòng)

在每周16節(jié)課的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時(shí)感到力不從心。但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)和競(jìng)賽在各位老師的幫助下有條不紊地開(kāi)展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計(jì)劃，實(shí)施過(guò)程抓落實(shí)，及時(shí)反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新的教學(xué)課程，積極和本組、本年段教師進(jìn)行課堂教學(xué)調(diào)研活動(dòng)，我盡量抽出時(shí)間，按照計(jì)劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時(shí)與教師探討、交流。教師教學(xué)匯報(bào)課能積極準(zhǔn)備認(rèn)真上課。學(xué)生學(xué)習(xí)也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。作業(yè)作到面批面改。使學(xué)生的成績(jī)都有不同程度的提高。

本學(xué)期擔(dān)任六年三班數(shù)學(xué)老師，首先進(jìn)行干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著"以點(diǎn)帶面和以面帶點(diǎn)"的作用我稱他們是"班主任老師的左右手"。所以惟有慎重地選擇和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任老師工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。其次以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作，訓(xùn)練的內(nèi)容包括課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參加常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂，嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。另外，重視主題班會(huì)與主題隊(duì)會(huì)的開(kāi)展要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到第一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導(dǎo)自己以后的言行。學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)也由為重要。素質(zhì)教育應(yīng)時(shí)代需要所培養(yǎng)的人才應(yīng)是高素質(zhì)的，是有創(chuàng)造性的人才。班主任老師在使素質(zhì)不同的全體學(xué)生在各自原有的基礎(chǔ)上都得到盡可能大的提高和發(fā)展的同時(shí)，更要努力發(fā)掘?qū)W生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，培養(yǎng)他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養(yǎng)21世紀(jì)的專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。

小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師述職報(bào)告4小學(xué)一級(jí)教師，年被評(píng)為縣數(shù)學(xué)教學(xué)能手，現(xiàn)在中心小學(xué)任六(2)班數(shù)學(xué)教師。三年來(lái)，我始終以教學(xué)能手的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不倦怠，不落后，成效顯著。

一、思想方面

作為教師，責(zé)任心是工作成敗的關(guān)鍵，也是良好師德的具體體現(xiàn)。當(dāng)然個(gè)人的能力也非常重要。無(wú)論干什么事，都不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這就是說(shuō)，沒(méi)有高度的責(zé)任心和使命感是干不好工作的，這是多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為此，三年來(lái)，本人一直嚴(yán)于律已，時(shí)刻用教師的職業(yè)道德規(guī)范來(lái)約束、鞭策自己，謹(jǐn)記自己是教師的身份，做到以身作則，為人師表。熱愛(ài)和關(guān)心學(xué)生。做到既教書(shū)又育人。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨，從不斤斤計(jì)較。

二、教育教學(xué)方面：

教學(xué)理念：

三年來(lái)，無(wú)論是教育還是教學(xué)方面，都力求做到。在教學(xué)過(guò)程中，我努力構(gòu)建和諧的課堂教學(xué)環(huán)境，關(guān)注每位學(xué)生的學(xué)習(xí)，尊重每一位學(xué)生的思維火花，在課堂上允許學(xué)生隨時(shí)提出問(wèn)題和發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，以平等的師生關(guān)系營(yíng)造活躍的課堂。精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，講究新課內(nèi)容的整合，環(huán)環(huán)相扣。重視學(xué)生在體驗(yàn)和感悟基礎(chǔ)上的歸納、總結(jié)、提煉。

課堂教學(xué)風(fēng)格：

追求自然而不隨便，規(guī)范而不死板，自然之中見(jiàn)規(guī)范。

教育格言：

自主、合作、創(chuàng)新，讓每顆金子閃光。

教學(xué)內(nèi)容：

三年來(lái)，一只承擔(dān)六年級(jí)課程，我在深鉆教材、抓準(zhǔn)重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重在進(jìn)行知識(shí)的揉合比較，專項(xiàng)練習(xí)，對(duì)比練習(xí)，側(cè)重精講多練，很好培養(yǎng)了學(xué)生“活學(xué)活用”的能力。

教學(xué)方法：

去年進(jìn)校之前，我在下莊學(xué)校任教，人少時(shí)間多，現(xiàn)在變?yōu)槿硕鄷r(shí)間少，一時(shí)還不適應(yīng)，為了適應(yīng)學(xué)生，了解學(xué)生喜歡的學(xué)習(xí)方法，我采用經(jīng)常寫(xiě)評(píng)語(yǔ)的方法，讓學(xué)生寫(xiě)老師，從紙條中來(lái)接收他們對(duì)自己的評(píng)價(jià)，從而適時(shí)改變自己的方法和學(xué)生融洽教學(xué)。另外，人多后進(jìn)生也多，我也重在抓后進(jìn)生。表現(xiàn)在：1、上課常站在他們跟前看他們做、指導(dǎo)，拍拍小腦袋以示鼓勵(lì)。2、放低難度，多給他們展示的機(jī)會(huì)。3、對(duì)于他們未完成的作業(yè)，多提醒，多檢查，學(xué)生在這樣的方法上有感受成功的喜悅，興趣極高。

總之，在優(yōu)化課堂教學(xué)的過(guò)程中，自已與自己進(jìn)行比較，看自己是否把“學(xué)”的權(quán)力還給學(xué)生;是否把“想”的時(shí)間交給學(xué)生;是否把“做”的過(guò)程留給學(xué)生;是否把“說(shuō)”的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生。來(lái)提高自己的教學(xué)水平。

三、成績(jī)的取得

1、縣教研室多次為我們提供校級(jí)教研活動(dòng)的平臺(tái)。

我積極準(zhǔn)備，發(fā)揮水平。在下孔學(xué)校講授《數(shù)的奇偶性》時(shí)，能結(jié)合當(dāng)時(shí)的奧運(yùn)會(huì)有關(guān)知識(shí)進(jìn)行導(dǎo)課，并注重學(xué)生的小組合作能力的培養(yǎng)。整節(jié)課收放自如，效果明顯，獲第一名;在東冶講授《圖形的旋轉(zhuǎn)》時(shí)，把數(shù)學(xué)知識(shí)生動(dòng)化，多次讓學(xué)生動(dòng)手，恰似一堂活潑的數(shù)學(xué)活動(dòng)課，學(xué)生興趣盎然，獲第二名;在演禮、次營(yíng)講授《估計(jì)費(fèi)用》、《組合圖形的面積》時(shí)，也充分將學(xué)生的自主探究發(fā)現(xiàn)放在首位，真正讓學(xué)生成了課堂的主人，受到領(lǐng)導(dǎo)、教師的一致好評(píng)。

2、在課改方面，以多個(gè)活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的傾聽(tīng)能力。

現(xiàn)在，多數(shù)學(xué)生已能真正從思想上認(rèn)識(shí)到傾聽(tīng)的重要，并真正踐于到實(shí)際中，為課內(nèi)外活動(dòng)做好的鋪墊。

3、在教學(xué)中，我所帶班級(jí)連年以第一的成績(jī)向?qū)W校匯報(bào)，所以每年都被評(píng)為縣“模范教師”。

四、奮斗目標(biāo)

在今后的教學(xué)中，我堅(jiān)持以“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”為座右銘，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，永不停下自己不斷追求的腳步，努力向前。

小學(xué)六年級(jí)數(shù)學(xué)教師述職報(bào)告5本學(xué)年，我擔(dān)任小學(xué)六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教育教學(xué)工作更上一層樓。

一、做到了認(rèn)真?zhèn)湔n

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，針對(duì)四年級(jí)教學(xué)目標(biāo)的不同：在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生模仿教材說(shuō)英語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào);四年級(jí)是在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫(xiě)單詞的力度。認(rèn)真寫(xiě)好教案。對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

二、提高課堂教學(xué)技能

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，以舊引新，活動(dòng)的設(shè)計(jì)體現(xiàn)梯度和層次讓每一位學(xué)生在感知，實(shí)踐，參與，合作中實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，體驗(yàn)到成功的喜悅，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

三、虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短

在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。通過(guò)參加校、區(qū)市組織的各種互評(píng)聽(tīng)評(píng)活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷充實(shí)自己的教育教學(xué)理論水平，提高教學(xué)能力。

四、認(rèn)真批改作業(yè)

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。

對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類總結(jié)，進(jìn)行評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

五、堅(jiān)持用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)

目前，由于課堂仍是絕大部分學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)、使用英語(yǔ)唯一的方式和場(chǎng)所，教師更應(yīng)該注重傳達(dá)知識(shí)和信息的形式，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言的環(huán)境。我在運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)時(shí)較能注意所用英語(yǔ)語(yǔ)言的可接受性、簡(jiǎn)明性、階段性和實(shí)用性。具體做法是：

1、用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)。

課堂教學(xué)用語(yǔ)盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語(yǔ)，逐步擴(kuò)大用語(yǔ)量，使學(xué)生保持興趣，經(jīng)歷挑戰(zhàn)，從而日積月累，在不知不覺(jué)中得到提高。

2、用英語(yǔ)授課。

不管上對(duì)話課還是課文課，我都堅(jiān)持使用英語(yǔ)。盡量采用學(xué)生學(xué)過(guò)的詞匯，但難免有不少學(xué)生不懂的詞匯，如在用英語(yǔ)介紹課文背景知識(shí)時(shí)，這時(shí)輔之于實(shí)物、掛圖、簡(jiǎn)筆畫(huà)、表情、手勢(shì)、表演等，或者借助板書(shū)形式加以說(shuō)明?？傊?，注意所用的語(yǔ)言略高于學(xué)生現(xiàn)有水平。

3、力求自己的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)言規(guī)范和準(zhǔn)確，并根據(jù)不同年級(jí)的學(xué)生我就調(diào)整語(yǔ)速的快慢。

4、努力創(chuàng)造和設(shè)計(jì)英語(yǔ)語(yǔ)言情景。

第5篇：高校年終述職報(bào)告范文

述職報(bào)告要寫(xiě)事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起，它必須對(duì)搜集來(lái)的事實(shí)、數(shù)據(jù)、材料等進(jìn)行認(rèn)真的歸類、整理、分析、研究，通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性的規(guī)律，得出公正的評(píng)價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀點(diǎn)(包括了經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的思想認(rèn)識(shí))。下面就讓小編帶你去看看服裝銷售店長(zhǎng)年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

服裝銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

充滿著激情和挑戰(zhàn)、承載著歡樂(lè)與夢(mèng)想的20____年，在時(shí)光的軌道上漸行漸遠(yuǎn)，充滿希翼的20____年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來(lái)。20____年，是我擔(dān)任店店長(zhǎng)的第__年，這一年對(duì)于我而言，是接受挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)并收獲經(jīng)驗(yàn)的一年。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工給予了我這樣一個(gè)表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)和展示自我能力的平臺(tái)，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對(duì)自己今年履行職責(zé)情況向大家做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身工作能力

作為一名店長(zhǎng)，我不僅要在產(chǎn)品銷售上給員工做出表率，更要負(fù)責(zé)好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強(qiáng)。我積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種銷售管理方面的資料。我還利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解與本行業(yè)有關(guān)的知識(shí)和信息。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我的營(yíng)銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項(xiàng)工作

在工作中，我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認(rèn)真做好店面的統(tǒng)籌管理工作，積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的活力和凝聚力。加強(qiáng)和顧客之間的交流，增進(jìn)顧客對(duì)公司產(chǎn)品的了解，培養(yǎng)品牌的擁護(hù)者。在工作中取得了較好的成績(jī)。

三、20____年工作完成情況

20____年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績(jī)：

一是彩寶銷售業(yè)績(jī)大幅度提升?？偣炯哟髮?duì)彩寶款式更新的力度和速度以及對(duì)彩寶營(yíng)銷方案的調(diào)整，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我認(rèn)真的組織員工對(duì)公司新方案進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過(guò)模擬營(yíng)銷等方式，加快員工對(duì)彩寶可換貨的認(rèn)識(shí)，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的____萬(wàn)元提升到今年的____萬(wàn)元，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

二是鉑金銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步的增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)之前鉑金銷售情況的總結(jié)，找出了制約鉑金銷售的原因--對(duì)戒的碼數(shù)和款式較少。針對(duì)這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補(bǔ)齊了碼數(shù)，從而提高了成單率，鉑金的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

三是團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力得到提升。在工作中，我通過(guò)給員工講解公司的獎(jiǎng)懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，激發(fā)他們?cè)诠ぷ髦械募で榕c活力。加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作，盡快的融入到我們的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

四、工作中存在的不足

雖然在20____年我們店取得了不錯(cuò)的成績(jī)，拿到了連續(xù)10個(gè)月對(duì)比去年上升獎(jiǎng)和連續(xù)9個(gè)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，但是，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是VIP客戶的管理上還不到位，整個(gè)店的VIP客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問(wèn)題。

五、20____年工作重點(diǎn)

(一)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)打造，增強(qiáng)員工凝聚力

一是要加強(qiáng)員工思想認(rèn)識(shí)方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助員工樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是通過(guò)換班的調(diào)整，增進(jìn)對(duì)員工的了解，杜絕員工拉幫結(jié)派。三是多和員工進(jìn)行溝通，及時(shí)了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經(jīng)常組織集體活動(dòng)，組織員工和同片區(qū)的同事進(jìn)行有意義的比賽，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感。五是加強(qiáng)員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

(二)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工積極性

一是每?jī)芍茉u(píng)選出一名優(yōu)秀員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，并以此作為年度優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)激發(fā)員工積極拼搏、奮勇?tīng)?zhēng)先的工作熱情。二是評(píng)選優(yōu)秀小班長(zhǎng)，讓員工獨(dú)立帶班，從中學(xué)會(huì)怎么去做一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，給員工展示自身的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

(三)制定VIP客戶管理制度，加強(qiáng)VIP客戶管理

1、店內(nèi)的重點(diǎn)客戶由店長(zhǎng)和領(lǐng)班親自接待，給員工做好表率，并建立店長(zhǎng)領(lǐng)班顧客維護(hù)本。

2、一定要千方百計(jì)留下進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式。

3、除了平時(shí)大型節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信之外每周五統(tǒng)一給所有VIP發(fā)祝福及溫馨短信，并把給VIP發(fā)信息的任務(wù)分配落實(shí)到個(gè)人。

4、顧客購(gòu)買(mǎi)小票上沒(méi)有留電話號(hào)碼或者達(dá)到金額沒(méi)有給予辦理VIP卡一律不算個(gè)人業(yè)績(jī)。

5、每季度召開(kāi)一次VIP管理研討會(huì)，大家共同總結(jié)一季度來(lái)VIP管理工作的進(jìn)展情況，并有針對(duì)性的提出下季度的改進(jìn)方法和措施。

總之，一年來(lái)的工作取得了一定的成績(jī)，但還存在諸多不足之處，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，彌補(bǔ)不足。在新的一年將制定出我新的奮斗目標(biāo)，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，為分店的明天而盡心盡責(zé)!借此機(jī)會(huì)也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意!

我的述職報(bào)告完了，謝謝大家!

服裝銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告2我于----年---月進(jìn)入公司，迄今已經(jīng)三年了，隨著崗位變化，我歷任了導(dǎo)引員、主管、副店長(zhǎng)的職務(wù)。很感謝公司對(duì)我的信任，2012年春節(jié)后將春熙路太平洋百貨店交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于服裝銷售行業(yè)，或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力最用心的。在公司一路走來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)和處事原則，在工作中不斷反思、審視自己，認(rèn)準(zhǔn)前方，努力前行，一步一個(gè)腳印，我由最初的導(dǎo)引員成長(zhǎng)為了副店長(zhǎng)?？偨Y(jié)過(guò)去，我對(duì)以后的工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

一、店長(zhǎng)是單店管理的直接執(zhí)行者、店面形象及導(dǎo)引員服務(wù)質(zhì)量是塑造公司品牌的第一窗口店面是公司基層管理的主要執(zhí)行地，是品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要對(duì)外窗口，店長(zhǎng)的基本素質(zhì)就是嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理規(guī)定，維持良好的日常經(jīng)營(yíng)，積極建立符合公司要求、品牌戰(zhàn)略需要、顧客滿意的良好銷售形象。作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我必會(huì)事事躬親，以身作責(zé)，努力發(fā)掘自身潛能，尋找同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的差距，與不同階層的顧客交流總結(jié)，同時(shí)自身也要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的態(tài)度來(lái)感染員工銷售，帶領(lǐng)本店做好銷售業(yè)績(jī)。

二、店面是每個(gè)員工工作生活的舞臺(tái)，良好的培訓(xùn)教育、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和舒適的心情是每一個(gè)成功店鋪必備的踏腳石作為服裝銷售行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，員工流動(dòng)性很大，大部分新晉員工都缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)歷，不具備相關(guān)的知識(shí)，不知道工作怎么開(kāi)展。店長(zhǎng)的工作就是基礎(chǔ)培訓(xùn)，以客戶接待，擺設(shè)陳列，導(dǎo)引技巧，話語(yǔ)交流、推薦搭配為主，引領(lǐng)新手員工從基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧，通過(guò)實(shí)際的指導(dǎo)應(yīng)用，使新員工知道工作該從哪里下手，并輔以不斷的鼓勵(lì)和指正，激勵(lì)員工養(yǎng)成正確的工作興趣和主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，選拔善于銷售、優(yōu)點(diǎn)突出的銷售人員，為公司推薦儲(chǔ)備優(yōu)秀人才。

二、優(yōu)秀的管理是品牌成功的臺(tái)階

店長(zhǎng)是公司組織管理內(nèi)部承上啟下的橋梁，店長(zhǎng)的首要任務(wù)是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，要完成這個(gè)工作目標(biāo)，店長(zhǎng)的工作職責(zé)不僅限于提高自身銷售，還包括領(lǐng)導(dǎo)指令下達(dá)與執(zhí)行、維持品牌形象、收集銷售情報(bào)、改進(jìn)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、提高員工素質(zhì)、調(diào)節(jié)員工心態(tài)、保證優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。店長(zhǎng)是店面的主導(dǎo)核心，其正確的管理態(tài)度和優(yōu)秀的管理品質(zhì)是贏的領(lǐng)導(dǎo)支持和員工信任的基本原則，是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售走向成功的基礎(chǔ)。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助她們調(diào)整好心態(tài)，積極地投入到工作中去。如此，店長(zhǎng)方能引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

以上是我到公司以后歷任多個(gè)工作崗位的不足看法。對(duì)于未來(lái)，我充滿希望，對(duì)于當(dāng)前，我努力工作，用心服務(wù)每一位顧客，工作中有什么不足，請(qǐng)多指正。

服裝銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告3回顧即將過(guò)去的20____年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

20____年是我們公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏新市場(chǎng)的公司和工作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。

我訂立了以20____年工作計(jì)劃：

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)50萬(wàn)元以上(每件15萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到__萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于__萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國(guó)著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《中國(guó)著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)100萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)20萬(wàn)元以上。

以上，是我的工作總結(jié)，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20____年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

服裝銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告4服裝店主對(duì)于一個(gè)服裝店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

。

3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

服裝銷售店長(zhǎng)述職報(bào)告5回顧即將過(guò)去的20____年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

20____年是我們公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏新市場(chǎng)的公司和工作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好自己應(yīng)該完成的工作和任務(wù)。

我訂立了以20____年工作計(jì)劃：

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)50萬(wàn)元以上(每件15萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到__萬(wàn)元以上費(fèi)(每月不低于__萬(wàn)元費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《乾隆御品馳名商標(biāo)》或者《中國(guó)著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《中國(guó)著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)100萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

第6篇：高校年終述職報(bào)告范文

學(xué)校的教研工作是學(xué)校的生命力所在，本學(xué)期高中部開(kāi)展了豐富多彩的校本教研工作，一是高中部開(kāi)展了富有成效的每周教研活動(dòng)，在各教研組長(zhǎng)的精心組織下，或指導(dǎo)、或交流、或評(píng)議，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。下面就讓小編帶你去看看學(xué)校教導(dǎo)主任年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)年又要結(jié)束了?；仡欁约罕緦W(xué)年的工作，最深的體會(huì)就是自己的辛勤付出有一點(diǎn)收獲。本人在這一學(xué)年里繼續(xù)擔(dān)任副教導(dǎo)主任一職，分管學(xué)生學(xué)籍管理、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋、文明學(xué)校網(wǎng)管理及科學(xué)、思品等的.教學(xué)研究工作，并擔(dān)任六(2)班語(yǔ)文教學(xué)。一年來(lái)，本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。

一、政治思想方面

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有愛(ài)崗敬業(yè)的思想，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。平時(shí)能關(guān)心時(shí)政，牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。平時(shí)能?chē)?yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，平時(shí)從不遲到、早退、不中途離校。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，做到上課不遲到、不早退、不拖堂，能深刻認(rèn)識(shí)到中層干部應(yīng)做身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校制度的表率。嚴(yán)于律己，盡心盡責(zé)，以較高的要求來(lái)約束自己。

二、教育教學(xué)工作

本人能牢固樹(shù)立以上課為本的思想，在教學(xué)過(guò)程中能與同年級(jí)組的教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時(shí)重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力和語(yǔ)文素養(yǎng)的提高。在這一年的任教中，對(duì)于學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生我堅(jiān)持經(jīng)常協(xié)助班主任，與其父母多溝通。在學(xué)校里多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，對(duì)于作業(yè)經(jīng)常不做的學(xué)生，讓他們利用課余時(shí)間完成。對(duì)于接受能力較差的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。在每次的素質(zhì)檢測(cè)中，所任班級(jí)的同學(xué)均能取得較好成績(jī)。多名同學(xué)在各類作文競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，自己撰寫(xiě)的教學(xué)論文也在省、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)。

三、管理工作

作為學(xué)校的一名中層干部，能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。

(一)學(xué)籍管理工作：

1、學(xué)年初認(rèn)真組織一年級(jí)各班主任搞好新生基本信息的采集，搞好新生學(xué)籍審批。

2、每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，為轉(zhuǎn)走學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，并為轉(zhuǎn)入學(xué)生及時(shí)辦理學(xué)籍增補(bǔ)。

3、對(duì)我鎮(zhèn)小學(xué)生的學(xué)籍檔案進(jìn)行管理，組織班主任老師搜集、錄入學(xué)生學(xué)籍資料、數(shù)據(jù)，把學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)上傳入庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了小學(xué)生學(xué)籍的電子化管理。

(二)教務(wù)工作

教務(wù)工作是一項(xiàng)經(jīng)常性、持久性的煩雜工作，需要的耐心和細(xì)心。

1、平時(shí)能把各種教研活動(dòng)、會(huì)議的通知、車(chē)輛安排等都能準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)到各辦公室及有關(guān)人員手中。

2、本學(xué)年各種會(huì)議和教師病事假較多，我能細(xì)心做好平時(shí)調(diào)課、代課工作，為了落實(shí)到人，做到調(diào)、代課、會(huì)議通知不帶信，寧可跑上奔下，走東竄西。

雖然人勞累一點(diǎn)，但只要能保證學(xué)校的教學(xué)工作能正常開(kāi)展我就心滿意足了。

(三)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)課程改革教育叢書(shū)，領(lǐng)悟新課改精神，新課程理念，逐步轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想，本學(xué)年，教導(dǎo)處組織全體教師學(xué)習(xí)了《____市小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》、“如何說(shuō)課”、《探索課堂的真諦》等的理論學(xué)習(xí)。

還組織了五年級(jí)的老師參加區(qū)舉行的新教材教法培訓(xùn)，弄清新大綱的要求和教材修改的內(nèi)容?；顒?dòng)后組織教師開(kāi)展研討，撰寫(xiě)教學(xué)反思。同時(shí)認(rèn)真做好資料收集、整理工作。

2、本學(xué)年，仍堅(jiān)持把校本培訓(xùn)融入學(xué)校教研，安排好教師參加各級(jí)各類的教學(xué)研討和培訓(xùn)活動(dòng)，以次提高教師的教育教學(xué)水平。

各學(xué)科組開(kāi)展的教研課，交流課，為教師的專業(yè)成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。教師們學(xué)有所得，行有所感。

(四)其他工作

1、根據(jù)上級(jí)的精神，及時(shí)收集有關(guān)信息，做好文明學(xué)校電子臺(tái)帳管理的信息錄入、上傳工作。

2、做好學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋的管理工作。

督促班主任老師及時(shí)收集、增添資料，把工作做實(shí)做細(xì)。

3、協(xié)助教導(dǎo)主任組織并落實(shí)各類調(diào)研、競(jìng)賽活動(dòng)。

本學(xué)年，以教學(xué)質(zhì)量為中心，組織了一年級(jí)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試、三年級(jí)語(yǔ)文、四年級(jí)《品德與生活》調(diào)研，出好試卷，及時(shí)作好分析與反饋工作，使教師們心中有數(shù)，以便采用相應(yīng)的教學(xué)措施，提高學(xué)科質(zhì)量。做好畢業(yè)班的閱卷、試卷質(zhì)量分析等工作。

四、存在的不足

1、組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作深入創(chuàng)新力度不夠。

2、深入課堂、深入班級(jí)不夠。

教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在這一年的工作中，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的大力支持，在此對(duì)你們表示萬(wàn)分的感謝，謝謝大家!

述職人：______

2020年__月__日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

伴隨著2021年的到來(lái)，一年的工作也即將結(jié)束。

在過(guò)去的兩個(gè)學(xué)期里，我主要負(fù)責(zé)學(xué)校的安全工作，學(xué)生紀(jì)律管理及學(xué)籍管理，同時(shí)分管六年級(jí)、英語(yǔ)、體音美學(xué)科的日常管理。雖然工作紛繁復(fù)雜，但我能盡自己的努力，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作?，F(xiàn)就德能勤績(jī)廉五個(gè)方面，將一年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以匯報(bào)。

一、師德修養(yǎng)

本人能擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，有愛(ài)崗敬業(yè)的思想，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。能牢固樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)的思想，真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。

作為學(xué)校的一名中層領(lǐng)導(dǎo)，能做到和領(lǐng)導(dǎo)班子成員相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，對(duì)于其他部門(mén)的工作能夠鼎力相助，大力支持。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利。

二、竭盡所能，細(xì)心、耐心、真心地對(duì)待工作

1、細(xì)心。

安全工作學(xué)校各項(xiàng)工作的保障，凡是涉及到學(xué)校安全工作，我都會(huì)細(xì)心地計(jì)劃和安排。安全隱患定期排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改。安全演練，精心策劃，力求實(shí)效。安全宣傳教育長(zhǎng)期進(jìn)行，全校師生牢固樹(shù)立安全防范意識(shí)。安全材料，按時(shí)整理歸檔，隨時(shí)迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查。學(xué)籍管理中，新生入學(xué)、學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出以及學(xué)生信息的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)，包含著大量的數(shù)據(jù)，并且關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，更要加倍細(xì)心來(lái)做好此項(xiàng)工作。

2、耐心。

在學(xué)生紀(jì)律管理的工作中，我更多的是耐心的教育。在發(fā)現(xiàn)學(xué)生違反紀(jì)律之后，我會(huì)根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及個(gè)人性格特點(diǎn)，和他們交談，最后這些學(xué)生不但違反紀(jì)律的情況明顯減少，而且都成為了我的好朋友和好幫手。

3、真心。

學(xué)校日常管理工作中我會(huì)真心地對(duì)待每一位同事。真誠(chéng)的溝通和相互的尊重是工作順利開(kāi)展的保證。在具體的學(xué)校工作中，我總能和同事們進(jìn)行溝通和協(xié)商，充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，在取得共識(shí)之后，大家齊心協(xié)力，最后總能使每項(xiàng)工作都順利地完成。

三、出勤情況

在過(guò)去的一年中，我很少請(qǐng)假，幾乎沒(méi)有遲到早退現(xiàn)象，周末和節(jié)假日到學(xué)校加班是常有的事。我認(rèn)為能夠保證學(xué)校工作的順利進(jìn)行，犧牲一下個(gè)人時(shí)間并不算什么，這也算是體現(xiàn)奉獻(xiàn)精神的一種方式。

四、工作成績(jī)

過(guò)去一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，在相關(guān)教師的努力下，我所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)檢查均得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，組織學(xué)生參加上級(jí)各項(xiàng)比賽取得了優(yōu)異的成績(jī)。

五、廉潔高效

____小學(xué)外地學(xué)生眾多，每年有大量的學(xué)生轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出。當(dāng)家長(zhǎng)到學(xué)校辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)時(shí)，我總能熱情接待他們，耐心的為他們講解辦理轉(zhuǎn)學(xué)的程序。在不違反學(xué)籍管理規(guī)定的前提下，及時(shí)地為家長(zhǎng)辦好轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，把一種高效的服務(wù)提供給社會(huì)。

雖然取得了一些成績(jī)，但我的工作還存在有許多需改進(jìn)的地方：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致。

2、學(xué)生參加體育項(xiàng)目比賽成績(jī)不理想。

我想這些是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的問(wèn)題，也是自己努力的方向，相信在大家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

最后，衷心地祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和教師身體健康，合家歡樂(lè)!謝謝大家!

述職人：______

2020年__月__日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報(bào)告3各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好!

今天我坐在這里為大家匯報(bào)工作，感到很榮幸。

教務(wù)處的工作是平凡的。一年來(lái)，我們沒(méi)有什么轟轟烈烈的東西，有的只是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的瑣碎。

下面，我作為教導(dǎo)處主任向各位作工作匯報(bào)。我的匯報(bào)共分為兩個(gè)部分，一是教導(dǎo)處的工作開(kāi)展情況，二是教導(dǎo)處工作存在的問(wèn)題及下階段工作設(shè)想。

一、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)

從我進(jìn)入____中學(xué)的第一天起，我就嚴(yán)格要求自己的舉止行為必須規(guī)范，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生和老師們的先行者，自己的一言一行都影響著他們。我要成為他們的表率，對(duì)他們負(fù)責(zé)。一年來(lái)，我和學(xué)生老師之間處于一種和諧的狀態(tài)。我非常尊重信任學(xué)生，關(guān)心熱愛(ài)學(xué)生，只要是學(xué)生無(wú)論表現(xiàn)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，給予更多的熱情幫助，用自己的品行感化他們，使他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。

二、錘煉業(yè)務(wù)，對(duì)工作負(fù)責(zé)

就職之后，我認(rèn)真向校長(zhǎng)他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)管理理念;向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們老驥明知夕陽(yáng)短，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的工作精神;向年輕教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們銳意進(jìn)取的精神。在工作中能和老師們坦誠(chéng)步公，大膽探索，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)。在教學(xué)中和老師們一起用先進(jìn)的教學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)踐活動(dòng)，突破固有的思維模式，從每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)入手，大膽進(jìn)行改革創(chuàng)新。同時(shí)，還充分地發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，讓更多的年輕教師參與到教學(xué)研討活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。

三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)

首先作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，牢固樹(shù)立兩種意識(shí)，努力做好校長(zhǎng)的助手。

1、重視合作意識(shí)。

作為一名中層領(lǐng)導(dǎo)，必須做到“上情下達(dá)”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認(rèn)識(shí)自我，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力。

2、突出服務(wù)意識(shí)。

教學(xué)是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。半年來(lái)，我在工作中能以大局出發(fā)，為教師著想，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)讓老師們外出學(xué)習(xí)充電，不斷提高老師們的業(yè)務(wù)水平。

其次，積極協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處的其他成員，努力做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面工作。

1、在校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，和教導(dǎo)處的其他成員研討，制訂好學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校的教學(xué)工作更有針對(duì)性、實(shí)效性。

2、制訂好教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度。

做好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中期末檢測(cè)工作，為學(xué)校考評(píng)教師提供依據(jù)。

3、組織、指導(dǎo)、審查各年級(jí)教育活動(dòng)計(jì)劃，各教研組教學(xué)教研，領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教研組工作。

第一：工作中的不足。

1、對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)不夠，方法過(guò)于簡(jiǎn)單。

2、工作方法陳舊，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

第二：下階段教導(dǎo)處工作設(shè)想。

1、完善常規(guī)工作，保證教學(xué)質(zhì)量及年終督導(dǎo)的評(píng)估。

2、加強(qiáng)畢業(yè)班的教育教學(xué)管理，認(rèn)真抓好畢業(yè)班的授課、備考復(fù)習(xí)、水平測(cè)試等系列教學(xué)工作。

把初三教學(xué)作為重中之中。狠抓教學(xué)質(zhì)量，讓當(dāng)?shù)厝嗣裾J(rèn)可我校教育教學(xué)工作。

3、進(jìn)一步做好控輟工作，做到一個(gè)也不能少。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們，教務(wù)處的工作性質(zhì)決定了任何工作不能出錯(cuò)，任何差錯(cuò)都會(huì)影響全局，因而我們總是很小心的在做那點(diǎn)事，我們的工作目標(biāo)是不出差錯(cuò)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)做好。

最后，讓我們攜手并肩，共同抒寫(xiě)我校教學(xué)工作的新篇章!

謝謝大家!

述職人：______

2020年__月__日

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報(bào)告4本學(xué)年我繼續(xù)擔(dān)任____小學(xué)教導(dǎo)主任工作，教導(dǎo)主任的工作任務(wù)很多，事情瑣碎繁雜，但我能盡自己的努力恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作。我的原則就是抬頭做人，低頭做事?，F(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作向領(lǐng)導(dǎo)和各位老師匯報(bào)如下：

一、政治思想方面

我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，能深刻認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)做身正為范、做自覺(jué)遵守學(xué)校制度的表率，要求教師做到的，自己先做到。校長(zhǎng)吩咐的事，盡自己的努力去辦好;教師需要解決問(wèn)題，盡自己的所能去解決。工作從不推諉懈怠，我熱愛(ài)教育工作，熱愛(ài)自己的學(xué)校，心系教育。

二、教學(xué)工作

本人能牢固樹(shù)立以教學(xué)為本的思想，時(shí)刻不忘我是一名教師，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)是我的風(fēng)格，追求教學(xué)優(yōu)質(zhì)、高效是我的教學(xué)目標(biāo)，每一節(jié)課我都精心謀劃，精心準(zhǔn)備，經(jīng)常制作課件，使用多媒體教學(xué)。教學(xué)過(guò)程中能與其它年級(jí)的教師一起研究，討論教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)思路。平時(shí)重視教學(xué)方法和教學(xué)思想的探究，注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，嚴(yán)格要求，加強(qiáng)訓(xùn)練。我所任教的班級(jí)人數(shù)多，有許多學(xué)生是中途轉(zhuǎn)來(lái)的，學(xué)困生也多，作業(yè)批改、補(bǔ)差任務(wù)重，但我都能堅(jiān)持按時(shí)認(rèn)真批改，利用課余時(shí)間認(rèn)真細(xì)致地對(duì)差生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

三、管理工作

作為學(xué)校的教導(dǎo)主任，我能做到相互團(tuán)結(jié)、相互尊重、相互配合，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)決服從組織決定，辦事公平公正，敢于承擔(dān)責(zé)任，不計(jì)報(bào)酬，不計(jì)名利.

四、日常工作

學(xué)期初重新編排了課表。

安排好教師外出參加聽(tīng)課學(xué)習(xí)、參加教研和培訓(xùn)。

認(rèn)真完成中心校要求必須完成的各項(xiàng)電子表格檔案上報(bào)工作。

五、教學(xué)常規(guī)管理

精心制訂教學(xué)工作計(jì)劃，工作目標(biāo)明確，工作思路清楚，工作要求具體，對(duì)教學(xué)具有指導(dǎo)性。

對(duì)教師教學(xué)常規(guī)性的工作進(jìn)行了檢查，檢查包括：備課、聽(tīng)課、作業(yè)、教后反思、班務(wù)工作等。

課堂教學(xué)是質(zhì)量的關(guān)鍵，是教學(xué)工作的核心，因此，本學(xué)期平時(shí)工作重點(diǎn)抓課堂教學(xué)，組織了聽(tīng)課，通過(guò)看備課是否與上課一致，查備課的有效性。組織了教師相互聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)動(dòng)。

提高教學(xué)質(zhì)量仍然是教育的根本，是學(xué)校工作的重要目標(biāo)，期中前，對(duì)各年級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行了抽測(cè)，并進(jìn)行質(zhì)量分析。期末組織全校統(tǒng)一考試，組織教師進(jìn)行質(zhì)量分析，為下學(xué)年調(diào)整教學(xué)思路作準(zhǔn)備?？荚嚬ぷ魇羌容^復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能疏忽，我總精心謀劃、細(xì)致安排。

六、其它工作

值班做到按時(shí)到崗，全身心投入管理，多事之秋，麻痹不得。

配合校長(zhǎng)完成多項(xiàng)校園工作。

任何事情都是在不斷的反思改進(jìn)再反思再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的。我的工作還存在有許多需改進(jìn)的地方，如：工作思路陳舊，缺乏創(chuàng)新精神;管理缺少力度，工作缺乏藝術(shù)性等。

學(xué)校教導(dǎo)主任述職報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

回顧自己一年來(lái)的工作，感激與慚愧、責(zé)任與迷惘一直伴隨著我。承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，讓我擔(dān)任教導(dǎo)主任、出納，分管計(jì)劃生育工作，管理學(xué)前班和一年級(jí)教學(xué)工作，同時(shí)還擔(dān)任一年級(jí)的數(shù)學(xué)、美術(shù)、寫(xiě)字、學(xué)前班的語(yǔ)言教學(xué)。身兼數(shù)職，任務(wù)繁重?；仡欉@一年來(lái)，我銘記“在其位謀其政”的為事之道，“嚴(yán)于律己寬以待人”的為人之道，恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下。

一、政治思想方面：

本人能堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的方針政策，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守教師的行為規(guī)范，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)：為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正的對(duì)待每一個(gè)人，每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，能以身作則，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好幫手。

二、個(gè)人教學(xué)工作：

1、作為學(xué)校的中層管理干部，教學(xué)也不能放松，更要起到帶頭作用，我擔(dān)任一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)，堅(jiān)持貫徹新課程理念，做到科學(xué)施教。

課前反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書(shū);結(jié)合學(xué)生實(shí)際備好、上好每一節(jié)課，保證教學(xué)質(zhì)量，讓自己在業(yè)務(wù)上精益求精。一年來(lái)，每次作業(yè)要比別人多批改一節(jié)課，我沒(méi)有怨言，每次作業(yè)做到全批全改，批改質(zhì)量高，并及時(shí)做好矯正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

2、注重課堂教學(xué)效果。

在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，積極開(kāi)拓教學(xué)思路。尤其今年是從教以來(lái)第一次勝任一年級(jí)教學(xué)，教學(xué)思想、教學(xué)方法都需徹底轉(zhuǎn)變。因此在課余，我虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)，大膽嘗試“三三六”教學(xué)模式、力求讓課堂活起來(lái)、學(xué)生動(dòng)起來(lái)、效果好起來(lái)，使每一個(gè)學(xué)生在課堂上學(xué)的陽(yáng)光、自信、快樂(lè)。

3、注重課題研究。

批改數(shù)學(xué)作業(yè)是數(shù)學(xué)教師的一項(xiàng)常規(guī)工作，是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充與提高，是教師了解學(xué)情最重要也是最根本的途徑，也是大家最關(guān)注的問(wèn)題，所以我把淺談作業(yè)批改的幾點(diǎn)做法確定為教研課題。

三、教導(dǎo)處工作：

1、做好常規(guī)教務(wù)工作

學(xué)期初，及時(shí)安排好課，發(fā)放各類表冊(cè)和教學(xué)資料，做好課務(wù)調(diào)整和試卷發(fā)放工作，學(xué)期結(jié)束前，安排、組織期末檢測(cè)，閱卷，以最快的速度統(tǒng)計(jì)學(xué)生的考試成績(jī)，及時(shí)回收并歸檔。

2、搞好教學(xué)常規(guī)管理工作，如學(xué)期初要求備課組長(zhǎng)制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，在計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行教學(xué)工作。

期末在各個(gè)備課組長(zhǎng)的協(xié)助下進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查和各項(xiàng)教學(xué)工作的總結(jié)等。

3、協(xié)助校長(zhǎng)搞好畢業(yè)班的各項(xiàng)工作。

4、按時(shí)搞好計(jì)劃生育月報(bào)告工作。

四、反思自身的不足，促進(jìn)自己再提高：

1、由于工作繁雜，使我常疲于各種事務(wù)性工作而對(duì)教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒(méi)有靜下心來(lái)總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

深入課堂、深入班級(jí)聽(tīng)課不夠，不能全盤(pán)了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平有待提高。

2、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)很多工作還是在原來(lái)的老路上，教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。

總之，在這一年中我取得了一點(diǎn)成績(jī)，也存在一些缺陷。

五、今后的努力方向：

1、不斷學(xué)習(xí)，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平，跟上時(shí)展的新要求。

2、謙虛謹(jǐn)慎，努力將工作做到好上加好。

第7篇：高校年終述職報(bào)告范文

大家上午好！眾所周知，銷售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷售部來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。

作為銷售部經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高。

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，并且程序化。

1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷理念在個(gè)人的腦海中根深（）蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開(kāi)銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度，是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重銷售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶（）需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶型”推廣，門(mén)店銷售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷正在逐步形成我們營(yíng)銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動(dòng)，銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

第8篇：高校年終述職報(bào)告范文

述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員，一般為業(yè)務(wù)部門(mén)陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主，少有職能和管理部門(mén)陳述。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告1回顧20____年的工作簡(jiǎn)單而又平凡。分管的部門(mén)、主抓的工作，以大集團(tuán)管理運(yùn)作來(lái)要求，應(yīng)該說(shuō)存在很多問(wèn)題。坦誠(chéng)地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責(zé)，但客觀效果并不盡人意。

上年底和____年初，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀，對(duì)工資體系中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析，對(duì)薪酬體系進(jìn)行了修正，組織對(duì)員工薪酬進(jìn)行了普調(diào)，4月份完成了該項(xiàng)工作。盡管這次薪酬調(diào)整也對(duì)部分技術(shù)、管理骨干進(jìn)行了特別加薪，但仍屬于普調(diào)性質(zhì)和針對(duì)不合理部分的微調(diào)，其促進(jìn)作用很有限。由于薪酬結(jié)構(gòu)上的不合理和激勵(lì)機(jī)制不到位等諸多問(wèn)題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于方方面面的問(wèn)題，人才難進(jìn)、人才難留問(wèn)題沒(méi)有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問(wèn)題并沒(méi)有得到解決，還有很多工作要做。

年初，總裁在春節(jié)上班后的第一次高層會(huì)議上提出，要迅速掀起一個(gè)生產(chǎn)。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團(tuán)范圍內(nèi)組織開(kāi)展了“________”活動(dòng)，在一定程度上推動(dòng)了群眾性增產(chǎn)節(jié)約活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)展至六月底，經(jīng)考核確有部分項(xiàng)目成效顯著，但該項(xiàng)活動(dòng)聲勢(shì)不大，面不廣，力度不夠，基層領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務(wù)，對(duì)文化建設(shè)、宣傳教育、文明辦公等工作的推進(jìn)缺乏整體計(jì)劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號(hào)召力、鼓動(dòng)性、推動(dòng)作用平平。服務(wù)等工作有很多還不到位。

按計(jì)劃后勤服務(wù)公司應(yīng)該在____年4月正式運(yùn)作。由于多方面的原因沒(méi)有如期實(shí)現(xiàn)，其間后勤服務(wù)及安全保衛(wèi)工作我沒(méi)有推托，但關(guān)注的程度不夠。盡管沒(méi)有出現(xiàn)大的問(wèn)題，但環(huán)境衛(wèi)生、門(mén)衛(wèi)人員的管理，總裁都多次指出要加強(qiáng)、要改進(jìn)。

在負(fù)責(zé)____公司工作期間，沒(méi)有達(dá)到總裁提出的不虧爭(zhēng)取持平的目標(biāo)要求。兩年的時(shí)間虧損逐年減少，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個(gè)型號(hào)的模具設(shè)計(jì)制作，改進(jìn)了部分產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)了101型新品，完成了公司的搬遷，應(yīng)該說(shuō)做了不少工作，產(chǎn)品市場(chǎng)也逐步走向良性循環(huán)。但客觀上不允許我外出深入了解市場(chǎng)，推動(dòng)銷售，因此，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的指導(dǎo)缺乏，如果我有更多的時(shí)間和精力投入____公司的工作，或者給我更長(zhǎng)一些時(shí)間，結(jié)果肯定會(huì)比現(xiàn)在所面臨的形勢(shì)好得多。

5月10日總裁在高層會(huì)議提出了跟進(jìn)宏觀調(diào)控、實(shí)施集團(tuán)改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機(jī)構(gòu)調(diào)整上，花了很多精力，做了多個(gè)預(yù)案。自我到公司以來(lái)，這是第三次直接參與組織設(shè)計(jì)，特別是20____年的大調(diào)整和這一次。在這項(xiàng)工作中我的基本態(tài)度是尊重歷史、客觀現(xiàn)實(shí)，不求有功，但求無(wú)過(guò)，希望每次調(diào)整對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有所推動(dòng)，不要因?yàn)楣ぷ鞯氖д`而影響集團(tuán)發(fā)展。我十分感謝總裁在這方面對(duì)我的信任和支持。

根據(jù)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)分工及工作情況，客觀上要求我充當(dāng)總裁耳目，當(dāng)好不管部部長(zhǎng)。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團(tuán)應(yīng)該協(xié)調(diào)和處理的日常事務(wù)，我自認(rèn)為都能主動(dòng)承擔(dān)，能給予積極協(xié)調(diào)與溝通。對(duì)子公司各部門(mén)反映情況的處理和回復(fù)是及時(shí)的，負(fù)責(zé)任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠(chéng)懇的，對(duì)總裁交辦的工作是認(rèn)真的，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的工作是理解支持的。

在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對(duì)下屬注意培養(yǎng)他們獨(dú)立思考和獨(dú)擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動(dòng)代替下屬，都把他們推到前臺(tái)鍛煉。同時(shí)，我從來(lái)不會(huì)當(dāng)甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告2不知不覺(jué)中，20____已接近尾聲，加入____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

20____是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。

當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)20____年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告3過(guò)去的一年房地產(chǎn)的銷售工作也是要結(jié)束了，回顧過(guò)去的一年，并不容易，也是有很多的困難，但我們也是盡力的去克服，去做好工作，也是取得了一些成績(jī)，作為銷售經(jīng)理我也是帶領(lǐng)著我們部門(mén)來(lái)完成工作的任務(wù)，在此也是就個(gè)人的銷售和管理工作來(lái)做好過(guò)去一年的總結(jié)。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也是我這一年主要抓的重點(diǎn)，每個(gè)人的銷售能力都是不一樣的'，而且也是這一年工作中遇到了疫情，可以說(shuō)也是改變了我們很多的銷售方式，更多的以線上的方式來(lái)洽談，而這樣的結(jié)果并不是那么的理想，但是也是積極的來(lái)做，同時(shí)一段時(shí)間無(wú)法工作的時(shí)候我也是和同事一起做交流，去開(kāi)會(huì)探討銷售的方式，以及積極的培訓(xùn)新員工，把自己的經(jīng)驗(yàn)去教給他們，同時(shí)也是自己也是一種溫故，并且也是在這培訓(xùn)里面自己也是有了一些收獲來(lái)讓自己能力有一些進(jìn)步，除了讓同事們?nèi)W(xué)習(xí)提升，自己也是如此，會(huì)去看書(shū)會(huì)去和同行交流去了解房地產(chǎn)最新的一些情況以及政策，更好的來(lái)做好本職的一個(gè)工作。

工作方面，積極的帶著大家一起來(lái)完成銷售的任務(wù)，其實(shí)這一年的任務(wù)并不是那么的容易完成，而且也是由于一些情況導(dǎo)致我們銷售的比較艱難，但是我們也是盡力的去克服難關(guān)去加班，去多思考，一起來(lái)完成任務(wù)，很多的方面也是更加的團(tuán)結(jié)起來(lái)，都是為了把業(yè)績(jī)做好而去努力。同時(shí)作為銷售經(jīng)理，我也是知道要以身作則，不但是管理，同時(shí)銷售的任務(wù)自己也是要去做好，只有如此才能更讓同事們信服，配合一起來(lái)做好工作，一年的時(shí)間過(guò)得很快，忙碌中到了年尾，回顧過(guò)去，有很多的回憶涌現(xiàn)，但看到數(shù)據(jù)報(bào)表，我知道我們的付出都是值得了的，也是有很多的收獲，同樣的依舊還有做的不夠好的方面，這些也是要去改進(jìn)要在來(lái)年工作里頭去變得更好才行。作為經(jīng)理，我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。

對(duì)于來(lái)年工作，也是有了一個(gè)新的計(jì)劃，同時(shí)也是要帶著銷售部門(mén)一起來(lái)做到位，為公司把業(yè)績(jī)拿下，同時(shí)也是多去提升銷售以及管理的能力，來(lái)讓自己每一年都是有進(jìn)步都是可以更好的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)給予的信任，我也是相信來(lái)年我們會(huì)越來(lái)越好的，會(huì)去取得更好的一個(gè)成績(jī)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告4光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。現(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：

一、20____年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響

20____年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過(guò)在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂(lè)觀的。主要利好政策有：

1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);

3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;

4、公積金貸款政策的一再放寬;

以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們____錦城和____睿城的銷售也帶來(lái)不少的幫助。

除了這些利好政策外，20____年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶，力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、20____年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，____錦城和____睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。

1、____錦城銷售情況

20____年____錦城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓，其中可售住宅共______套，截止12月底已售________套，已售面積達(dá)________平米，整體銷售率達(dá)____%，回款金額________元。

2、____睿城銷售情況

20____年____睿城累計(jì)開(kāi)盤(pán)4棟樓，其中可售住宅共______套，截止12月底已售________套，已售面積達(dá)________平米，整體銷售率達(dá)____%，回款金額________元。

截止20____年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款____—________元，實(shí)際收到房款______________元，實(shí)際回收率達(dá)______%，財(cái)務(wù)掛欠__________元，其中銀行未放按揭款共計(jì)____________元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20____年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款________元，主要集中在公司關(guān)系戶上，在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。

三、銷售部具體工作

(一)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作

1、20____年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了____錦城及____睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)：

(1)20____年12月14日，舉辦了____錦城A區(qū)A1、B2樓的開(kāi)盤(pán)。

(2)20____年3月，舉辦了____錦城A區(qū)A3樓的開(kāi)盤(pán)。

(3)20____年4月，舉辦了____錦城A區(qū)A2樓的開(kāi)盤(pán)。

(4)20____年6月，舉辦了____錦城B區(qū)B4樓的開(kāi)盤(pán)。

(5)20____年8月，進(jìn)行了____睿城1，2號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

(6)20____年9月，進(jìn)行了____睿城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

(7)20____年12月，進(jìn)行了____睿城12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。

(6)20____年11—12月，舉辦了____錦城C區(qū)C4、C6的開(kāi)盤(pán)。

2、辦理了____錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的進(jìn)行了安排實(shí)施。

4、在房屋銷售上，截止12月月底，____錦城A區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對(duì)C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。

(二)、項(xiàng)目交房工作

我部門(mén)于20____年7月對(duì)____樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，20____年12月對(duì)____天街1—5號(hào)進(jìn)行了交房工作。____樂(lè)居可交房共計(jì)______套，其中住宅____套，已交付____套，商鋪____套，已交付____套。其余未交付共計(jì)____套，未交的原因主要集中在__________________________。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見(jiàn)，在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。

(三)部門(mén)對(duì)接工作

與銀行的對(duì)接工作

本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了____錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。

截止12月底，銀行共審批貸款______筆，可放款____________元，已放款__________元，未放款__________元;對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通，在20____年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。

(四)部門(mén)具體工作

1、銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范

20____年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

2、房源銷控

在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。

3、票據(jù)管理

在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開(kāi)據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準(zhǔn)確，尤其是公積金放款客戶;20____年全年開(kāi)據(jù)收據(jù)近1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。部門(mén)所用的出入庫(kù)單據(jù)、介紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開(kāi)據(jù)，并及時(shí)核銷。

4、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作

____錦城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及____錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。

5、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)

20____年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門(mén)人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門(mén)人員帶了出來(lái)，也帶出來(lái)一部分新員工。

以上是我部門(mén)的年度總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。

20____年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告520____年對(duì)我們來(lái)講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己。回首這一年，如夢(mèng)如幻，無(wú)限感慨。

20____年年初，經(jīng)過(guò)公司與____物業(yè)的洽談，對(duì)我公司進(jìn)駐______小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí)，于20____年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，以及對(duì)我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對(duì)20____年新的一年的工作設(shè)想。

一.關(guān)于管理工作方面

主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，統(tǒng)一思想，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶熱情積極主動(dòng)，樹(shù)立好良好的公司形象。

二.取得的工作業(yè)績(jī)

進(jìn)駐______已有9個(gè)月，取得的業(yè)績(jī)不是很可觀，自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源____套，傭金收入約為_(kāi)_________元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為_(kāi)_____。主要原因是____門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好，所以至今未得房產(chǎn)證，致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí)，因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問(wèn)題，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利，但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三.存在的主要問(wèn)題

無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jī)，但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性，工作計(jì)劃不夠強(qiáng)，部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

四.對(duì)公司的建議

1，用人唯才

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員，而不是依靠更多的親情來(lái)維系，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

2，能力重于學(xué)歷

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極，主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安

排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

五.20____年的工作打算

第9篇：高校年終述職報(bào)告范文

本年度，在xx縣教育局和xx鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作和努力拼搏下，我校堅(jiān)持以常規(guī)管理為切入點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，依法治校，認(rèn)真抓好學(xué)校各項(xiàng)管理工作，著力構(gòu)建和諧校園，較好地完成了本年度的工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)校園和諧發(fā)展

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，師德不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種職業(yè)精神的體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)！師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要每位教師的自我修養(yǎng)！

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，抓住思想教育不放松。本年度我校利用每周一次的集體學(xué)習(xí)時(shí)間帶領(lǐng)全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了十文獻(xiàn)和阜陽(yáng)市制定的《中小學(xué)教師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)照《十不準(zhǔn)》認(rèn)真查擺問(wèn)題，寫(xiě)出了學(xué)習(xí)體會(huì)和反思，組織參加了師德演講比賽與師德征文活動(dòng)，進(jìn)行了師德考核。要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。

2、開(kāi)展師德培訓(xùn)，塑造教師為人師表的良好形象。學(xué)校有針對(duì)性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體教師愛(ài)護(hù)關(guān)心學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友；和學(xué)生的家長(zhǎng)交朋友，不準(zhǔn)冷嘲熱諷傷害家長(zhǎng)，更不準(zhǔn)教師訓(xùn)斥家長(zhǎng)；二是嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止教師私自為學(xué)生亂訂教輔資料、亂收費(fèi)補(bǔ)課等。

3、學(xué)校將師德師風(fēng)建設(shè)與年度考核、教育教學(xué)管理等師資隊(duì)伍建設(shè)的其他內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)了師德師風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。

4、開(kāi)展了一年一度“感動(dòng)校園人物”評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)海選，評(píng)選出了劉艷梅、吳瑞等在師德師風(fēng)方面做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人物，號(hào)召全體教師向身邊的先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，使全校教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率。學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)教師工作的滿意度大幅度提高。

二、堅(jiān)持以教學(xué)為中心，全面提高教學(xué)質(zhì)量

本學(xué)期我校教學(xué)工作堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)常規(guī)管理為切入點(diǎn)，以深化課堂改革為抓手，強(qiáng)化本學(xué)期的教學(xué)工作。

1、規(guī)范教學(xué)秩序、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校嚴(yán)格要求教師認(rèn)真上好每一節(jié)課，向45分鐘要質(zhì)量，教導(dǎo)處做到認(rèn)真檢查、認(rèn)真考核評(píng)價(jià)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)效。除堅(jiān)持每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)檢查并及時(shí)通報(bào)檢查結(jié)果外，平時(shí)教導(dǎo)處人員還對(duì)教師教案編寫(xiě)、作業(yè)批改等進(jìn)行不定期的抽查。

2、不斷深化課堂改革。學(xué)校成立了課改指導(dǎo)小組，徐子良校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，常居生任副組長(zhǎng)，教導(dǎo)處人員和各年級(jí)主任為成員，分科包干加以指導(dǎo)，加大了聽(tīng)課、查課的力度，對(duì)教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理并當(dāng)面點(diǎn)評(píng)，采取積極措施，要求被聽(tīng)課教師及時(shí)改正，有針對(duì)性地提出改進(jìn)措施。學(xué)校先后兩次派十多位教師到洋思中學(xué)學(xué)習(xí)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課改模式，又到我們本地的馬集中心校、苗集中心校學(xué)習(xí)他們的課改先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入班級(jí)，實(shí)地感受，與倪邱中心校，馬集中心校結(jié)成課改對(duì)子，邀請(qǐng)他們有課改經(jīng)驗(yàn)的教師到我校實(shí)地授課，解決課改中遇到的困難，通過(guò)“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，使全體教師增強(qiáng)了課改的信心，對(duì)課改模式的掌控能力有了明顯的提高。

3、開(kāi)展了豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，如古詩(shī)文誦讀比賽、經(jīng)典誦讀比賽、愛(ài)國(guó)主義演講比賽、愛(ài)國(guó)主義征文比賽、拔河跳繩比賽、硬筆書(shū)法作品展示，舉辦了體育節(jié)等，這些活動(dòng)的成功開(kāi)展使學(xué)生得到了全面發(fā)展。其中在全鎮(zhèn)舉行的中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上我校榮獲團(tuán)體總分第一名，在全鎮(zhèn)舉行的期末檢測(cè)中我校獲得總評(píng)第一的好成績(jī)。

二、抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高了教師素質(zhì)。

1、繼續(xù)抓好對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作。學(xué)校本學(xué)年度選派青年教師100多人次分別到洋思、合肥、阜陽(yáng)等地聽(tīng)課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)理念，組織40歲以下的青年教師開(kāi)展課堂實(shí)錄比賽，鼓勵(lì)青年教師積極參加業(yè)務(wù)進(jìn)修，每學(xué)期每位教師至少安排一次公開(kāi)課，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課，反饋教學(xué)情況，使新教師比較迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。組織全體教師參加中心校安排的大教研活動(dòng)，相互聽(tīng)課評(píng)課，共同備課，資源共享；各教研組也根據(jù)各自的學(xué)科特點(diǎn)舉行了各種組內(nèi)校本教研活動(dòng)。