紡織服飾市場(chǎng)分析精選(九篇)
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第1篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；營銷；優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1.電力市場(chǎng)營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性
近年來，隨著我國電力體制改革的不斷深化，推動(dòng)了電力市場(chǎng)的發(fā)展，與此同時(shí)也對(duì)電力營銷服務(wù)提出了更高的要求，為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)一席之地，供電公司必須不斷提升營銷服務(wù)質(zhì)量，從而確保營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。大體上可將電力市場(chǎng)營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性歸納為以下幾個(gè)方面：
1.1有助于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展
電能作為我國的基礎(chǔ)性能源之一，其重要性不言而喻，供電公司能否為社會(huì)提供充足、穩(wěn)定、可靠的電力，直接關(guān)系到人們的日常工作生活和國家的安定繁榮，同時(shí)對(duì)于社會(huì)的發(fā)展也有一定的影響，由此使得供電公司的地位愈發(fā)顯得重要。鑒于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的電力營銷業(yè)務(wù)與和諧社會(huì)的發(fā)展要求相符，所以提升電力營銷服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于和諧社會(huì)的構(gòu)建具有積極的促進(jìn)意義。
1.2有助于提高供電公司核心競(jìng)爭力
供電公司是一個(gè)性質(zhì)比較特殊的部門，其除了具有基礎(chǔ)性和公用性之外，還具有服務(wù)性的特點(diǎn)，由此使得提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為供電公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的主要社會(huì)責(zé)任。在和諧社會(huì)構(gòu)建的過程中，需要相對(duì)較低的供電故障率、較高的供電可靠性，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為供電公司的核心競(jìng)爭力，是供電企業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展的重要策略。
1.3有助于促進(jìn)供電公司持續(xù)發(fā)展
在電力商業(yè)化運(yùn)行的背景下，供電公司想要持續(xù)發(fā)展，就必須依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得客戶的認(rèn)可，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益?？梢姡岣吖╇姽镜姆?wù)質(zhì)量，可以使其在新形勢(shì)下得到穩(wěn)步發(fā)展，有助于其生存能力的提升。
2.電力市場(chǎng)營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的推動(dòng)方式
為提升供電公司在電力市場(chǎng)上的競(jìng)爭力，供電公司應(yīng)從自身實(shí)際情況入手，精心打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，具體包括：
2.1建立客戶服務(wù)中心
在我國電力體制改革不斷深化的背景下，國內(nèi)的供電公司基本都轉(zhuǎn)為商業(yè)化運(yùn)行，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中求生存、謀發(fā)展，公司必須滿足客戶的實(shí)際需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而贏得客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)。鑒于此，供電公司可借助計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信等技術(shù)構(gòu)建起一個(gè)相對(duì)完善的客戶服務(wù)中心，利用互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、微信等途徑，為客戶提供相關(guān)的服務(wù)，從而進(jìn)一步提升公司的服務(wù)水平。作為客戶服務(wù)中心，應(yīng)當(dāng)盡可能為電力客戶提供滿意的服務(wù)，并將客戶反饋回來的信息，作為改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)，以這種方式塑造良好的公司形象，爭取更多的客戶群體，提高公司效益。
2.2推廣“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)”服務(wù)模式
供電公司要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)打造“互聯(lián)網(wǎng)+電網(wǎng)”的服務(wù)模式，為客戶提供更加便捷、快速、多樣化的服務(wù)，為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供技術(shù)支撐。該服務(wù)模式屬于智慧能源領(lǐng)域，能夠改變電力消費(fèi)觀念，促進(jìn)供電公司、客戶與社會(huì)之間的和諧發(fā)展，是電力市場(chǎng)營銷服務(wù)的重大創(chuàng)新戰(zhàn)略。在該服務(wù)模式下，供電公司可開通掌上營業(yè)廳、網(wǎng)上營業(yè)廳等服務(wù)平臺(tái)，提供移動(dòng)支付、一站式繳費(fèi)、簡單業(yè)務(wù)辦理、小額貸款等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下全電子供電服務(wù)。同時(shí)，供電公司還可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與用戶進(jìn)行互動(dòng)交流，深入了解客戶對(duì)服務(wù)的需求和建議，及時(shí)加以改進(jìn)，不斷提高用戶體驗(yàn)的滿意度。
2.3建設(shè)高素質(zhì)工作隊(duì)伍
供電公司的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于營銷人員的素質(zhì)，為進(jìn)一步提升公司的服務(wù)水平，應(yīng)加強(qiáng)高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高營銷工作人員的綜合素質(zhì)，更好地開展本職工作。在打造高素質(zhì)營銷隊(duì)伍的過程中，公司應(yīng)當(dāng)加大人力資源開發(fā)力度，秉承優(yōu)選人才的聘用理念，選拔責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)全面、服務(wù)意識(shí)好的人員，組成營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，應(yīng)對(duì)在職的營銷人員進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化的技能培訓(xùn)，通過多種培訓(xùn)方式相結(jié)合，提高培訓(xùn)效果，使?fàn)I銷人員掌握更多的知識(shí)和技能，為相關(guān)工作的順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。此外，公司應(yīng)當(dāng)建立完善的激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制，做到獎(jiǎng)罰分明，用規(guī)章制度確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。
2.4建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)價(jià)體系
供電公司應(yīng)當(dāng)建立起一套相對(duì)完善的服務(wù)評(píng)價(jià)體系，借此來提升用戶服務(wù)質(zhì)量。該評(píng)價(jià)體系可由以下幾個(gè)部分組成：企業(yè)評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)、社會(huì)評(píng)價(jià)。其中企業(yè)評(píng)價(jià)主要是指供電公司對(duì)相關(guān)營銷人員的綜合水平進(jìn)行評(píng)價(jià)，具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)有員工的道德品質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)、工作能力、服務(wù)效果等；客戶評(píng)價(jià)則是指客戶按照對(duì)供電公司提供服務(wù)的滿意程度對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要包括以下評(píng)價(jià)內(nèi)容：服務(wù)態(tài)度、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)用語、服務(wù)環(huán)境、方式方法以及問題的處理效果等；社會(huì)評(píng)價(jià)是指由社會(huì)有關(guān)部門、公眾、媒體等對(duì)供電公司的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行綜合性評(píng)價(jià)，具體的評(píng)價(jià)內(nèi)容如下：公司的口碑、形象、效益等，可采取的評(píng)價(jià)方法有回訪、投訴、座談會(huì)、回執(zhí)單等等。
結(jié)論
總之，供電公司面臨日益激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境，必須從強(qiáng)化自身內(nèi)部管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量入手，提高客戶對(duì)供電公司電力產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。供電公司要順應(yīng)時(shí)展，充分利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，拓寬營銷服務(wù)渠道，為客戶提供更加便捷、高效的服務(wù)體驗(yàn)，從而增強(qiáng)供電公司市場(chǎng)競(jìng)爭力。
參考文獻(xiàn)：
[1]陳光.電力市場(chǎng)營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用分析[J].科學(xué)中國人，2015（06）：86.
第2篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
關(guān)鍵詞:Hedonic模型;住宅屬性;數(shù)據(jù)比較
一、概述
(一)研究意義
隨著“海西經(jīng)濟(jì)區(qū)”由省策上升為國策,海西尤其是福州的房地產(chǎn)業(yè)開始備受關(guān)注。但焦點(diǎn)總集中于宏觀層面如住房市場(chǎng)和地產(chǎn)政策,而關(guān)于微觀層面如不同住宅屬性對(duì)房價(jià)影響的研究則幾乎空白。
Hedonic模型是國際上較為流行的評(píng)估住宅屬性價(jià)格影響的有效方法?！癏edonic”該詞源于希臘文,是“享樂”的意思,即指產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費(fèi)者的效用與滿足。運(yùn)用Hedonic模型研究住宅屬性對(duì)房價(jià)的影響具有十分重要的意義:
第一、銀行個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展密切相關(guān),精確估計(jì)抵押物價(jià)值更是審批的重要條件之一。研究住宅屬性對(duì)房價(jià)的影響,有利于銀行對(duì)抵押物的評(píng)估。
第二:從市場(chǎng)需求這一更為根本的角度研究,充分考慮了消費(fèi)者的偏好、房屋的異質(zhì)性,從而使其對(duì)市場(chǎng)的整體描述更充分,有利于政府、銀行和開發(fā)商的決策。
第三、有利于比較分析不同區(qū)域市場(chǎng)的差異,這是本文在Hedonic模型基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行的擴(kuò)展運(yùn)用。
(二)理論概述
設(shè)住宅的各個(gè)屬性為Z1, Z2, Z3…Zn,則{Zi}為住宅屬性集。
則消費(fèi)者效用函數(shù)為 U=U(S,X,Zi)(1)
其中S表示住宅大小,X表示除住宅以外的商品集。當(dāng)然住宅大小也屬于住宅屬性,與Zi存在重復(fù),這里再次引入僅是作為論證過程的中間變量;
消費(fèi)者約束方程為Y=P1*X+P(Zi)*S(2)
P1表示其他商品的平均價(jià)格,則P1*X表示消費(fèi)者在其他商品上的總支出。P(Zi)表示住宅各個(gè)屬性所決定的住宅單價(jià),則P(Zi)*S表示消費(fèi)者在住宅上的支出。Y表示消費(fèi)者的收入,則方程(2)表示消費(fèi)者收入與支出均衡,實(shí)際上該方程也表示收入對(duì)消費(fèi)者支出的約束。
消費(fèi)者追求效用最大化,即要求方程(1)取最大值,同時(shí)必須考慮方程(2)的約束,因此使用拉格朗日乘數(shù)法求極值。
設(shè)L= U(S,X,Zi)+λ[Y-P1*X-P(Zi)*S](3)
對(duì)方程③求一階導(dǎo)并令其為0,整理后得:
U/Zi λ[P(Zi)/Zi]=0(4)
移項(xiàng)得,P/Zi=1/λ * U/Zi, 其中1/λ為單位效用的貨幣價(jià)值,與U/Zi的乘積表示各個(gè)屬性的邊際價(jià)格。即,將住宅價(jià)格對(duì)各住宅屬性求偏導(dǎo)數(shù),就得到該屬性的隱含價(jià)格。它表示對(duì)于某個(gè)住宅屬性,在保持其他屬性不變的情況下,每增加一單位該屬性所導(dǎo)致的價(jià)格變化。
二、數(shù)據(jù)、變量設(shè)定及模型設(shè)定
(一)數(shù)據(jù)及變量設(shè)定
本文隨機(jī)選取2009年3月至4月福州房地產(chǎn)市場(chǎng)的部分一手房成交數(shù)據(jù)作為研究對(duì)象,不包括精裝修,別墅以及存在打折的交易數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)中包括233個(gè)成交樣本。
要確定具體的Hedonic模型,就要確定顯著影響住宅價(jià)格的住宅屬性。本文選取確定的具體住宅屬性如下:X1地段,X2景觀,X3:開發(fā)商資質(zhì),X4:住宅朝向,X5:層數(shù),X6:公攤比率,X7:使用面積,X8:容積率,X9:小區(qū)環(huán)境,X10:物業(yè)管理服務(wù),X11:治安情況,X12:文體設(shè)施,X13:周邊學(xué)校情況,X14:數(shù)字風(fēng)水。其中,層數(shù),公攤比例,使用面積,容積率,數(shù)字風(fēng)水均按實(shí)際數(shù)字計(jì)量,其余變量則根據(jù)實(shí)際情況劃分為1-10個(gè)等級(jí)。
(二)模型設(shè)定
本文根據(jù)Hedonic模型將數(shù)據(jù)按下列方程形式處理:
P=a+∑ai*Zi+ε(5)
方程(5)為Hedonic模型的線性形式,其中a 為截距項(xiàng),ai(i=1、2……17)為待定系數(shù),Zi為上述設(shè)定的1-14個(gè)住宅要素,ε為誤差項(xiàng)。
三、計(jì)量結(jié)果及分析
本文運(yùn)用Eviews 5.1軟件對(duì)橫截面數(shù)據(jù)按方程(5)進(jìn)行計(jì)量計(jì)算,使用加權(quán)最小二乘法,設(shè)置權(quán)數(shù)w1為殘差的倒數(shù),w2為殘差平方的倒數(shù),對(duì)比顯示使用w2為權(quán)數(shù)的結(jié)果好于w1,因此最后采用w2為權(quán)數(shù)的加權(quán)最小二乘結(jié)果。將該結(jié)果拷屏,如下圖所示。
圖1變量回歸結(jié)果
(一)對(duì)回歸結(jié)果的檢驗(yàn)
1、對(duì)高斯-馬爾可夫假定的滿足
使用Eviews軟件對(duì)方程進(jìn)行White檢驗(yàn),得到P值0.4748,因此接受虛擬假設(shè)方程存在同方差,同時(shí)拒絕備擇假設(shè)方程存在異方差。另外,通過Ewiews中的correlations,查看相關(guān)系數(shù)矩陣,可以發(fā)現(xiàn)各解釋變量之間的相關(guān)系數(shù)較低,因此該方程也不存在明顯的多重共線性。如果以是否存在函數(shù)形式誤設(shè)來檢驗(yàn)條件均值為零,則方程也滿足這一假定。再加上總體模型為線性,隨機(jī)抽樣性,該方程基本滿足了高斯-馬爾可夫假定。
2、對(duì)判定系數(shù)及t、F統(tǒng)計(jì)量的檢驗(yàn)
由Eviews軟件計(jì)算出回歸方程的判定系數(shù)R平方為1,調(diào)整系數(shù)R平方也為1,因此方程的擬合程度極好,說明該模型能夠解釋因變量的100%變化。同時(shí),F統(tǒng)計(jì)量和t統(tǒng)計(jì)量均極小,就算給定1‰的顯著性水平,也能滿足顯著性要求。
總體而言,方程的回歸從計(jì)量的角度來看,結(jié)果較為完美,因此接受回歸結(jié)果對(duì)市場(chǎng)的解釋。
(二)對(duì)回歸結(jié)果的分析
圖1中各回歸系數(shù)為各影響因素的Hedonic價(jià)格,表示在保持其他因素不變的情況下,從福州市民整體的角度看,各具體影響因素對(duì)房價(jià)的影響。按影響程度從大到小歸類排列為:
1、物業(yè)管理服務(wù)和小區(qū)周邊治安情況,尤其是物業(yè)管理,對(duì)房價(jià)有上千元的影響。這兩項(xiàng)本不關(guān)聯(lián),但將其綜合可以看出福州市民對(duì)生活環(huán)境的安定、安全與否最為關(guān)注;
2、公攤比率:精打細(xì)算的福州市民對(duì)公攤比率十分重視,房產(chǎn)的公攤比率每提高10%,所愿意支付的價(jià)格就下降1080元/平方米;
3、景觀:無疑住宅所面對(duì)的景觀直接影響居住的舒適性,好的景觀,尤其是江景,對(duì)住宅單價(jià)有極大的影響;
4、地段:地段為福州房價(jià)的第四大影響因素,該因素沒提高1等級(jí),價(jià)格上升700元/平方米;
5、小區(qū)環(huán)境:小區(qū)環(huán)境每提高一個(gè)等級(jí),房價(jià)可提高285元/平方米;
6、數(shù)字風(fēng)水:從需求角度看,福州市民還是很注重自家的門牌號(hào)碼,以致于他們?cè)敢鉃橐粋€(gè)好門號(hào)多支付262元/平方米;
7、開發(fā)商資質(zhì):隨著生活水平的提高,許多人在購房時(shí),也開始注重品牌,因此開發(fā)商資質(zhì)也成為一大影響因素,開發(fā)商資質(zhì)每提高一個(gè)等級(jí),購房者愿意每平方米多支付233元。
8、文體設(shè)施:按理好的文體設(shè)施應(yīng)該對(duì)房價(jià)有正向影響,但是回歸結(jié)果卻說明,福州市民對(duì)此并不買賬,他們反而認(rèn)為在小區(qū)里面設(shè)置過好的體育館,游泳池占用了本來可用在其他方面的有限資源,所以文體設(shè)施對(duì)房價(jià)產(chǎn)生負(fù)作用;
9、周邊學(xué)校情況:周邊學(xué)校的質(zhì)量水平每提高一個(gè)等級(jí),房價(jià)就可上升181元/平方米。對(duì)于部分市民,可能十分重視學(xué)校劃片,但是就全體市民而言,該因素則影響程度不大。
10、住宅朝向:住宅朝向每提高一個(gè)等級(jí),房價(jià)將可提高57元/平方米。
11、其他:從回歸結(jié)果看,樓層每高一層,房價(jià)將上升71元/平方米;面積每多一平方米,則房價(jià)將提高2.79元,從面積系數(shù)所能得出的更有意義的結(jié)論是,隨著人們收入的提高,支付能力的增強(qiáng),福州市民偏好大房子,并且愿意為此付出真金白銀。這里所要區(qū)分的是主觀意愿與實(shí)際結(jié)果。從主觀意愿上來看,正常人都是偏好大房子,但是房子大則總價(jià)高,如果因?yàn)槭杖胂拗茻o法購買形成實(shí)際交易,則回歸的結(jié)果將不會(huì)呈正相關(guān);另外,容積率與房價(jià)存在正向關(guān)系,這可能是因?yàn)槭袇^(qū)的房價(jià)較高,但一般容積率較大,所以呈現(xiàn)與預(yù)期相反的結(jié)果。
四、與臺(tái)北數(shù)據(jù)之比較
臺(tái)灣的林祖嘉和馬毓駿(2007)曾運(yùn)用Hedonic模型對(duì)臺(tái)灣及臺(tái)北的房地產(chǎn)市場(chǎng)做過詳細(xì)的考察分析。由于變量設(shè)置等原因,本文的很多數(shù)據(jù)無法與之直接比較,但通過分析,仍然可以得出以下幾點(diǎn)結(jié)論:
(一)福州房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定程度與臺(tái)北有很大的差距。臺(tái)灣研究采用的是2002年2月至2004年5月兩年多的成交數(shù)據(jù),臺(tái)灣房地產(chǎn)在這兩年內(nèi)總體運(yùn)行較為平穩(wěn)。如果同樣以兩年的時(shí)間段來觀察福州房地產(chǎn),則發(fā)現(xiàn)波動(dòng)很大,根本無法使用如此長的時(shí)間段數(shù)據(jù)作為研究對(duì)象。尤其是過去兩年,福州房地產(chǎn)市場(chǎng)幾經(jīng)大起大落,2007年3月至2007年10月房價(jià)猛漲;此后至2009年1月市場(chǎng)進(jìn)入嚴(yán)冬,價(jià)格下跌較快;2009年2月起,市場(chǎng)回暖迅猛,特別是五月份以來,市場(chǎng)再次呈現(xiàn)過熱苗頭。本文采用的是今年3、4月份的數(shù)據(jù),5月份的數(shù)據(jù)已經(jīng)不敢使用,一方面是因?yàn)榉績r(jià)大漲后與前期數(shù)據(jù)的可比性問題,另外非理性以及投資性需求難以真實(shí)反應(yīng)市民的消費(fèi)偏好。
因此,從數(shù)據(jù)源的廣泛性就可明顯看出兩岸房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定性,成熟性差異。
(二)臺(tái)北市民最為偏好的住宅因素是房產(chǎn)面積,而福州市民則僅是較為偏好。正如上文所述,正常人都是偏好大房子,但是房子大則總價(jià)高,因此收入水平將制約回歸結(jié)果中面積偏好的大小。臺(tái)北市民比福州市民遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏好住宅面積,說明臺(tái)北房地產(chǎn)市場(chǎng)需求方的購買力較強(qiáng)?？紤]到兩地居民的年收入,此結(jié)論較為符合實(shí)際情況。
(三)臺(tái)北Hedonic分析中,建筑結(jié)構(gòu),鄰里環(huán)境等的估計(jì)值并不完全符合預(yù)期,原因是臺(tái)北住宅供給種類多,以及需求多樣性,例如更多的臺(tái)北市民可能更偏好空氣清新的市郊,因此,回歸結(jié)果反而顯示對(duì)地段好的房產(chǎn)的厭惡。而本文福州Hedonic分析中,這些因素與預(yù)期一致,顯示福州市民需求的單一性。
五、結(jié)論
本文闡述了研究不同住宅屬性對(duì)房價(jià)影響的意義,而后介紹了國際上較為流行的評(píng)估住宅價(jià)格影響因素的Hedonic模型。本文收集了福州房地產(chǎn)市場(chǎng)2009年3、4月份的部分成交數(shù)據(jù),運(yùn)用該模型進(jìn)行實(shí)證分析。經(jīng)過Eviews5.1軟件的計(jì)量計(jì)算,得出Hedonic價(jià)格方程。經(jīng)檢驗(yàn)該回歸結(jié)果較為完美,從而從需求的角度揭示了福州房地產(chǎn)市場(chǎng)中各住宅屬性對(duì)價(jià)格的影響。最后通過與臺(tái)北Hedonic分析數(shù)據(jù)的比較,得出兩岸地產(chǎn)市場(chǎng)的部分差異。該結(jié)果的所能提供的參考:
第一,生活環(huán)境的安全、安定是市民購房最為關(guān)注的因素。當(dāng)前,福州市為提高城市建設(shè)水平及減輕市中心壓力,正大力開發(fā)市中心周邊板塊。如果政府希望盡可能地把市民往這些板塊引導(dǎo),維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,則首先應(yīng)加強(qiáng)這些新開發(fā)板塊的治安工作及市政設(shè)施的配套。
第二,本文所提供的各住宅屬性的邊際價(jià)格將為銀行建立大規(guī)模估價(jià)模型,評(píng)估抵質(zhì)押物的價(jià)錢,及為開發(fā)商制定合理的銷售價(jià)格,提供依據(jù)。各住宅因素影響排列順序也可為開發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者偏好制定開發(fā)戰(zhàn)略提供參考。
第三,通過臺(tái)海兩岸Hedonic模型數(shù)據(jù)的比較,發(fā)現(xiàn)福州房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟程度與臺(tái)北存在較大差距。但是這一差距是不可避免的,是我們所必須經(jīng)歷的,因?yàn)轭愃凭用竦馁徺I力水平,居民需求的單一性,開發(fā)商的供應(yīng)結(jié)構(gòu)等與整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人民生活水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段緊密相關(guān)。但是,不可否認(rèn),我們?cè)诜€(wěn)定房地產(chǎn)運(yùn)行方面需要有更多的措施。
參考文獻(xiàn):
[1] Chin, T.-L. and Chau, K. W.A critical review of literature on the hedonic price model[J]. International Journal for Housing and Its Applications, 2003, (2): 145-165
[2]王冬輝,郭祖軍Hedonic模型在商品住宅價(jià)格分析中的應(yīng)用――以深圳為例的實(shí)證分析[J]. 特區(qū)經(jīng)濟(jì),(12):354-355
第3篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)機(jī)制；污染；博弈
［中圖分類號(hào)］F205［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）24-0080-01
隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重,它們不僅在一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,還嚴(yán)重影響著居民的身體健康。在治理環(huán)境污染中,政府一直扮演著重要的角色,但面對(duì)頻發(fā)的污染事故,我們?nèi)滩蛔∷伎迹耗芊窭檬袌?chǎng)這只“無形的手”來輔助政府進(jìn)行污染治理。
1治理環(huán)境污染中的市場(chǎng)機(jī)制
生態(tài)環(huán)境作為一種公共資源，具有很強(qiáng)的外部性,因此很難對(duì)環(huán)境資源進(jìn)行有效的配置。要有效地解決這一問題,需要適當(dāng)引入市場(chǎng)機(jī)制,使環(huán)境污染內(nèi)部化。目前內(nèi)部化的方法主要有排污權(quán)交易,環(huán)境污染責(zé)任保險(xiǎn)等,但上述這些方法各自都有一定的局限性。本文所討論的市場(chǎng)機(jī)制與前面的方式有一定的區(qū)別,它主要是由第三方機(jī)構(gòu)對(duì)污染企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí),該評(píng)級(jí)直接影響到企業(yè)進(jìn)行排污所需要支付的價(jià)格。
2市場(chǎng)機(jī)制引入前地方政府和污染企業(yè)間的博弈在我國,主要由各地方政府對(duì)污染企業(yè)的超標(biāo)排放等進(jìn)行處罰,同時(shí)又受污染企業(yè)交稅多少的影響,因此它并不能完全代表中央政府的利益,是有一定獨(dú)立性的一方。它的這一特點(diǎn)對(duì)環(huán)境污染的治理有重要影響,所以本文主要討論地方政府和污染企業(yè)的博弈關(guān)系。
在市場(chǎng)機(jī)制引入前,污染企業(yè)有達(dá)標(biāo)排放和超標(biāo)排放兩種選擇。地方政府有嚴(yán)格查處和非嚴(yán)格查處兩種行為。假設(shè)污染企業(yè)達(dá)標(biāo)排放會(huì)損失c(用于污染處理,優(yōu)化工藝等),超標(biāo)排放只在被查處時(shí)需要交納罰金f。對(duì)地方政府來說,其進(jìn)行嚴(yán)格查處需要增加費(fèi)用g(用于查處開支等),若非嚴(yán)格查處而企業(yè)進(jìn)行超標(biāo)排放則政府會(huì)損失利益h(輿論譴責(zé),中央政府批評(píng),官員免職等),另外為了易于討論假設(shè)污染企業(yè)每減少一單位收益地方政府就少獲得r收益。據(jù)此我們可以獲得如表1的博弈效用矩陣。
表1市場(chǎng)機(jī)制引入前地方政府和污染企業(yè)博弈的效用矩陣污染企業(yè)
地方政府達(dá)標(biāo)排污超標(biāo)排污嚴(yán)格查處-g-cr,-cf-g-fr,-f非嚴(yán)格查處-cr,-c-h,0
模型分析：當(dāng)污染企業(yè)達(dá)標(biāo)排放時(shí),地方政府會(huì)選擇非嚴(yán)格查處；當(dāng)污染企業(yè)超標(biāo)排放時(shí)如果(f-g-fr)>-f,則地方政府會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格查處,否則會(huì)進(jìn)行非嚴(yán)格查處。對(duì)于污染企業(yè)來說,當(dāng)企業(yè)嚴(yán)格查處時(shí)：若f>c,則企業(yè)會(huì)選擇達(dá)標(biāo)排放,反之則選擇超標(biāo)排放。而在實(shí)際情況中,當(dāng)確定污染企業(yè)超標(biāo)排放時(shí)政府一般會(huì)選擇嚴(yán)格查處,另外為了懲治污染,罰款也趨于增加。另外即使能夠?qū)崿F(xiàn)純決策的均衡,如果要達(dá)標(biāo)排放的話也只能在非嚴(yán)格查處情況下實(shí)現(xiàn),但在缺乏市場(chǎng)機(jī)制的模式下肯定會(huì)被打破,所以只可能出現(xiàn)和我們的污染治理目標(biāo)是相違背的超標(biāo)排污下的均衡。
模型求解：假設(shè)企業(yè)達(dá)標(biāo)排污的概率為n,超標(biāo)排污的概率為m,地方政府嚴(yán)格查處的概率為p,非嚴(yán)格查處的概率為q。
當(dāng)企業(yè)是否排污的概率給定時(shí),地方政府進(jìn)行決策達(dá)到的均衡是選擇嚴(yán)格查處和非嚴(yán)格查處的期望收益相等,即-g-crn+f-g-fr=-crn-hm
解得m=gf-fr+h。
當(dāng)?shù)胤秸欠駠?yán)格查處的概率給定時(shí),企業(yè)進(jìn)行決策的達(dá)到的均衡是選擇達(dá)標(biāo)排污和超標(biāo)排污的期望收益相等,即-pc-qc=-fp+0解得p=cf(f>c)。
要使企業(yè)超標(biāo)排放的概率減小需要減少嚴(yán)格查處的管理費(fèi)用、增加超標(biāo)排放和查處不力的處罰力度。另外企業(yè)達(dá)標(biāo)排放降低的收益也影響著政府是否進(jìn)行嚴(yán)格查處的概率選擇。不管怎樣,在市場(chǎng)機(jī)制沒有引入的條件下難以達(dá)到最優(yōu)的均衡。
3市場(chǎng)機(jī)制引入后對(duì)地方政府和污染企業(yè)間博弈的影響在引入信用評(píng)級(jí)這一市場(chǎng)機(jī)制后,地方政府的收益不變,只對(duì)企業(yè)有影響。即當(dāng)企業(yè)達(dá)標(biāo)排污甚至低于標(biāo)準(zhǔn)排污時(shí)只需支付低于平均水平的治污費(fèi)用,因此而多獲得的收益為s。當(dāng)企業(yè)超標(biāo)排污時(shí)需要多支付w的治污費(fèi)用,據(jù)此而構(gòu)建的博弈效用矩陣如表2。
表2市場(chǎng)機(jī)制引入后地方政府與污染企業(yè)博弈的效用矩陣污染企業(yè)
地方政府達(dá)標(biāo)排污超標(biāo)排污嚴(yán)格查處-g-cr，s-cf-g-fr,-f-w非嚴(yán)格查處-cr，s-c-h,-w
模型分析：當(dāng)污染企業(yè)達(dá)標(biāo)排污時(shí),地方政府選擇非嚴(yán)格查處,當(dāng)污染企業(yè)超標(biāo)排污時(shí),實(shí)際中地方政府一般會(huì)選擇嚴(yán)格查處。對(duì)于污染企業(yè)來說,當(dāng)?shù)胤秸畤?yán)格查處時(shí),企業(yè)一般選擇達(dá)標(biāo)排污；進(jìn)行非嚴(yán)格查處時(shí),企業(yè)可在一定條件下實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排污。也就是說可能達(dá)到最理想的均衡：在政府非嚴(yán)格查處時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)達(dá)標(biāo)排污。
模型求解：要達(dá)到理想均衡,需要的條件是:
f-g-fr>-h
s-c>-f-w
s-c>-w解得：f(1-r)-g>-h
s-c>-w
一般來說因嚴(yán)格檢查多增加的費(fèi)用g較小,而政府因企業(yè)超排而受到的損失h更大,所以第一個(gè)條件很容易滿足。對(duì)于第二個(gè)條件,只需要制定好評(píng)級(jí)和污水的價(jià)格關(guān)系即可,即使不能完全準(zhǔn)確定價(jià)也能較易滿足。總的來說,在市場(chǎng)機(jī)制引入后,地方政府和污染企業(yè)的博弈更容易達(dá)到社會(huì)效益更好的均衡,且對(duì)政府來說治污難度也將降低。
4結(jié)論
經(jīng)過本文分析,在市場(chǎng)機(jī)制引入前,地方政府和污染企業(yè)的博弈不能達(dá)到企業(yè)達(dá)標(biāo)排放的純策略均衡。而在混合策略博弈下,因政府進(jìn)行完全嚴(yán)格管理的難度較大和對(duì)企業(yè)超標(biāo)排放的嚴(yán)懲力度不夠,企業(yè)超標(biāo)排污的可能性很大。此外,要使企業(yè)達(dá)標(biāo)排污需要政府的時(shí)時(shí)監(jiān)督難度很大,這也是為什么現(xiàn)實(shí)中超標(biāo)排污屢禁不止的原因。而在引入市場(chǎng)機(jī)制后,只需確定適當(dāng)?shù)奈廴窘灰變r(jià)格浮動(dòng)機(jī)制,使企業(yè)評(píng)級(jí)與污染治理費(fèi)相掛鉤就有可能實(shí)現(xiàn)在政府未嚴(yán)格查處的情況下企業(yè)也自覺達(dá)標(biāo)排污的效果。
參考文獻(xiàn):
［1］楊巧環(huán)境污染外部性的內(nèi)部化方式――兼論排污權(quán)交易制度在我國的推行［J］.價(jià)值工程,2009(2)
［2］朱慶華,竇一杰綠色供應(yīng)鏈中政府與核心企業(yè)進(jìn)化博弈模型［J］.系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2007(12)
第4篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
武漢紡織大學(xué)
摘要：近年來，關(guān)于童裝的服裝風(fēng)格，幾乎全部集中在“童裝成人化”這個(gè)點(diǎn)上，人們對(duì)童裝的觀念已不再停留在卡通造型、可愛等傳統(tǒng)的印象中了，隨著成人服飾品牌爭相推出童裝，卡通就成了童裝中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，童裝品牌的選擇與風(fēng)格也更加多樣化，同時(shí)，越來越接近成人線路。
關(guān)鍵詞：童裝成人化風(fēng)格
Abstract:In recent years，when we talk about the children's clothing fashion style，the focus is always on“ Adultification of children's clothing ”.People's view of children's clothing no longer stay at the past Casper and loveliness.With theclothing brand competing to come up children's clothes，cartoon has became a part of children's clothing，the brand of children's clothing has more choice and style is also more diversified，at the same time，more and more close tolines.
Keywords:Children's clothingAdultificationStyle
1.reflection of the community
Some people think the trend of adultification of children's clothing a good thing，other people doubts that children who are too dressed like anis detrimental to their healthy growth，so adult-oriented dressing is easy to affect their sense of aesthetics，resulting in precocious mind and harm to children's physical and mental health.But I think the adultification of children's clothing is the necessary trend of social development and has its market basis.The adultification of children's clothing is just to use somepop factor，but the Children's wear's functionality and comfort are still the priority .
1.1 expression of social progress
The trend of adultification of children wear is a reaction to social phenomenon and a manifestation of social progress.From the Internationalfashion show of children's clothes we can see that small wrapped chest，overalls，small shawl，small fur have appeared long ago ,when children put on those ,they don't lose their innocence but display their loveliness.so it seems suitable for the foreign children to wear adultification clothes.Because of early maturity，they can wear this kinds of clothing and the clothing is suit for them，does not seem“off.”So I think there has a relationship between adultification of children's clothing and social progress.Education is not to limit children but to help them develop and form their own ideas.
1.2 The mentality of marketers
Any design's and any style's communication and motivation comes from the popular market，therefore，for manufacturers who take the initiative to meet this consumer psychology，it is an inevitable choice.The designer's design concept will mainly be following the market，and now most of the designers also say that according to their own intentions，they are very willing to design the children's clothing by adding more playful element ，but the market does not appreciate it.Designer Wu Lai-sheng said:“In fact，we are very passive in design and do not hold the initiative.Our design ideas mainly follows the market.”Designer Yang Liu，also said:“Now the children's garment becomes more and more mature,the main reason is mainly that children are generally mature，we often give them what we wanted when we were young，that they should wear a little more cartoon，a little more playful element，but they do not necessarily think so.”So，sometimes the designe is not the first ，more often，the design should follow the market.
2 Advantages and Disadvantages
The tendency of children's clothing adultification meet the growing children's psychology，but I do not support too much adultification clothing，In order to make kids more playful to add shiny beads，diamond and other jewelry in clothes，which may scratch the child's delicate skin.In addition，over-decoration is not good to make students concentrate on study.Children in a kindergarten class can only remain attention a few minutes，if he spends time to play with small decoration in clothing，the quality of learning is significantly impaired.To make matters worse，the children may swallow the little jewelry carelessly.So ,the good designe must cancel unnecessary decoration ，and keep the design concise ，elegant but not lack of liveliness.
There are some advantage in adultification of children's clothing.Most of Children's clothing brands with Adult-oriented design ，put great emphasis on the space for a child's body in the clothes，as comfort warm-keeping and air permeability，which is often overlooked in the past.Because of achieve a breakthrough of the designed,it is always enclosed by a gas-tight chemical lace in the collar and cuff's edge，and does some hoops in waist and wrist.while thedesign provides the straight little windbreaker，Sweat-absorbent lint shirts and inside keeping warm inside and rain proof outside sportwear.it has a design of both side zipper with the function of windproofness and heat radiation，which lets kids have easy movement and avoid cold.It accords with the active nature of kids.Remove all the trammels of physical growth in design of kids-clothing in detail.Furthermore，children usually find their psycho-localization from the clothes that they wear.they judge the role of themselves according to their costume.for example,the girl wearing sown white's dress and high cylinder damask shoes will think herself as“snow white”,kids' thinking is so simple and direct.This reminds us that if a child is too coddled themselves，self-centered，it would make the children become late-maturing and non-sensible.If they are still dressed as delicate princesses or childlike little childe,it is not good for their psychological development ,especially for the 8-12 year-old kids.
Conclusion：
The concep of adultification of children's clothing was introduced into China market.The purpose of international adultification of children's clothing is not noly pursuing the simle and generous style but also the soft and elegant colors.But at the same time the style of kid's clothing references to adults,it should not bindly pursue adult-oriented and follow the trend ofapparel.We should take the wear characteristics of child into conceration while absorb the pop elements of adults,because the most important is the practicality in kid's clothing.
References：
［1］《成人化童裝流行元素的市場(chǎng)分析》 許巖桂 廣西紡織科技2007年第36卷第4期 49-50
［2］《淺談童裝設(shè)計(jì)中的“成人化”問題》鄧凌虹 紡織科技進(jìn)展 2009年第1期102-104
［3］《童裝設(shè)計(jì)的成人化傾向極其問題分析》劉伯榮 陳世棟 服飾設(shè)計(jì) 89-91
第5篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
（廣東白云學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院，廣東 廣州 510450）
【摘要】 從服裝商品學(xué)的角度切入，首先介紹了服裝商品基本知識(shí)，進(jìn)一步論述了商品配搭的形式和影響服裝消費(fèi)的心理因素，最后分析了服裝商品配搭營銷的功能。
關(guān)鍵詞 服裝營銷；商品配搭；消費(fèi)心理；營銷功能
Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014
中圖分類號(hào)： TS941.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 2095-0101（2015）03-0039-02
收稿日期：2015-05-11
作者簡介：李彥姣（1986－ ），女，山西大同人，碩士研究生，助教，主要研究方向：服裝工程與營銷。
服裝商品具有一定的特殊性，是自然性和社會(huì)性的統(tǒng)一體［1］。伴隨著社會(huì)物質(zhì)的豐?；褪袌?chǎng)發(fā)展的成熟，服裝商品學(xué)的市場(chǎng)功能日益顯著，服裝商品逐漸成為研究熱點(diǎn)。服裝配搭營銷是目前服裝營銷的重要策略之一，正被越來越多的品牌廠家的重視和采用。如下基于目前服裝行業(yè)的營銷發(fā)展形勢(shì)，對(duì)服裝配搭營銷及其功能展開的研究。
1 服裝商品概述
1．1 單品和品類
單品是商品的最小單位，對(duì)于著裝者而言是具體服飾裝扮中服飾配搭的最小單位，對(duì)于服裝與服飾企業(yè)而言是生產(chǎn)商品的產(chǎn)品線，或者是指生產(chǎn)的一類服裝，即服裝的品類。對(duì)于著裝者來說，單品如西褲、牛仔褲、襯衫、大衣、圍巾和包包等，更傾向具體的服飾著裝狀態(tài)；對(duì)于服飾企業(yè)來說，單品如褲子、裙子、襯衫、西裝、夾克和風(fēng)衣等，更傾向于所生產(chǎn)的某一類產(chǎn)品或者某個(gè)種類的服裝產(chǎn)品線。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人們的著裝目的已經(jīng)不僅僅局限于其本身的自然功能，而是越來越重視其社會(huì)功能，要求不同的場(chǎng)合有不同的著裝方式，有不同的著裝風(fēng)格。品牌服裝企業(yè)的經(jīng)營者和研發(fā)者也意識(shí)到了這個(gè)著裝的轉(zhuǎn)變，并加強(qiáng)服裝商品企劃的能力，以適應(yīng)人們生活方式轉(zhuǎn)變帶來的市場(chǎng)變化。
1．2 商品構(gòu)成
商品構(gòu)成是服裝商品企劃的重要內(nèi)容，是將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)構(gòu)想物化為商品的過程。品類組合的內(nèi)涵決定商品構(gòu)成設(shè)計(jì)的成功與否。
商品構(gòu)成包括寬度和深度兩個(gè)維度。服裝商品組合的寬度，指服裝品牌所具有的各種商品的品類數(shù)，不論每一具體品類的產(chǎn)品數(shù)量多少和選擇空間的大小。如果某個(gè)服裝品牌有多種多樣的單品可供顧客選擇，就說明該品牌的商品組合具有寬廣度，同時(shí)也可能具有寬廣的市場(chǎng)。服裝商品組合的深度，指服裝品牌各個(gè)品類中可供選擇商品數(shù)量的多少，不論該品牌品類的多少和選擇空間的大小。如果組合內(nèi)各商品款式豐富、色彩豐富和尺碼規(guī)格豐富，就說明該品牌的商品組合具有深度，同時(shí)也可能具有較差異化的市場(chǎng)。寬度和深度的變化，反映品牌對(duì)市場(chǎng)的把握，在一定程度也能夠反映品牌的成熟。
服裝商品構(gòu)成一般包括主題商品、暢銷商品和經(jīng)典商品等部分，根據(jù)市場(chǎng)要素考慮，各部分商品在當(dāng)季產(chǎn)品總量中所占的比重各有不同。主題商品也叫“亮款”，是流行的開始，往往表達(dá)品牌設(shè)計(jì)師對(duì)流行的理解，主要是體現(xiàn)流行趨勢(shì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，常常作為櫥窗展示或者視覺中心位置展示的對(duì)象，對(duì)整個(gè)商品展示具有點(diǎn)綴性效果，能夠作為亮點(diǎn)，激發(fā)顧客對(duì)品牌的好感。暢銷商品是流行的興起，反映的是品牌設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)的密切把握，這類商品具有廣泛的流行時(shí)尚特征，是創(chuàng)造銷售業(yè)績的主要商品；經(jīng)典商品是流行的沉淀，其款式、色彩等要素特征都已經(jīng)沉淀下來，成為經(jīng)典，因此該類商品受當(dāng)季流行趨勢(shì)的影響小，銷售業(yè)績也相對(duì)穩(wěn)定。
2 服裝配搭營銷
2．1 配搭的內(nèi)涵
國內(nèi)服裝配搭營銷的理論主要來源于歐美國家。我國改革開放之前，國內(nèi)屬于物質(zhì)匱乏階段，購買布料需要用布票才能獲得；進(jìn)入20世紀(jì)80年代，我國的紡織和服裝工業(yè)開始迅速發(fā)展，但是仍然是典型的賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)出來的服裝很容易銷售出去，企業(yè)對(duì)營銷的重視程度也不夠。在這個(gè)時(shí)期配搭營銷的理念開始出現(xiàn)，重點(diǎn)在顏色的搭配組合方面。20世紀(jì)90年代，配搭組合的營銷理念獲得進(jìn)一步發(fā)展，開始重視款式和服裝品類的相互搭配。
在服裝營銷領(lǐng)域，配搭是指將兩種以上的服裝品類進(jìn)行組合以形成某種創(chuàng)新性的整體著裝風(fēng)格。通過配搭組合出不同色彩、造型、面料、圖案和肌理等新穎的服裝視覺，塑造一種典型的服飾形象。優(yōu)良的搭配技術(shù)通過形成某種美好的整體風(fēng)格，能夠促進(jìn)服裝銷售業(yè)績，創(chuàng)造雙贏的效果。
2．2 搭配的基本形式
2．2．1 色彩配搭
主要是利用色彩的基本屬性色相、純度和明度的相互配搭，使服裝局部與整體、局部與局部、整體與整體之間形成一種舒服的色彩視覺效果。色彩配搭通過和諧統(tǒng)一、對(duì)比反差等手段，組合出豐富多彩的色彩風(fēng)格，激起消費(fèi)者的各種情感體驗(yàn)，從而產(chǎn)生購買欲望和行為，促進(jìn)服裝的銷售。色彩配搭銷售，包括通過與顧客已有的著裝進(jìn)行色彩配搭達(dá)到的單品銷售，以及通過色彩配搭達(dá)到的組合銷售。
2．2．2 款式配搭
是指將不同造型、不同細(xì)節(jié)和不同著裝方式的服裝，通過款式方面的差異或者統(tǒng)一配搭出不同的造型風(fēng)格，從而塑造典型的造型特征，并促進(jìn)消費(fèi)的產(chǎn)生?？钍脚浯钜紤]款式與人體體型、款式與款式之間的要素?？钍脚c人體體型配搭要能夠隱藏體型的不足，展現(xiàn)體型的優(yōu)勢(shì)，必須以此為基礎(chǔ)，才能進(jìn)入到款式與款式的搭配。彰顯體型優(yōu)點(diǎn)，遮蔽體型不足的款式搭配，會(huì)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，否則相反。款式與款式的配搭內(nèi)容比較豐富，實(shí)質(zhì)上是服裝面料、色彩等要素的綜合風(fēng)格體現(xiàn)。對(duì)于普通的顧客，款式效果的差異比色彩效果更難以判斷?？钍降呐浯睿遣煌b品類之間，如裙子與外套、毛衫與圍巾或鞋子等方面的組合。服裝商品寬度和深度都很大程度地影響著款式配搭，從此來說，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工作更加是聯(lián)系性的工作。
2．2．3 面料配搭
面料是服裝的三大要素之一，是服裝的物化形態(tài)，因此對(duì)服裝的配搭具有重要作用。面料既是色彩的載體也是款式造型的載體。對(duì)面料的創(chuàng)新性研究是當(dāng)前的研究熱點(diǎn)之一。其目的之一無疑是通過面料的視覺和觸覺效果，促進(jìn)服裝的銷售。面料研究的兩大方向分別是對(duì)面料的功能性創(chuàng)新研究和對(duì)面料表面視覺觸覺效果的創(chuàng)新研究。在服裝配搭營銷過程中，主要受到面料表面視覺和觸覺效果的影響。
3 服裝配搭營銷的功能分析
3．1 有利于增加銷售業(yè)績
配搭營銷的最直接效果就是增加單次銷售活動(dòng)的業(yè)務(wù)數(shù)量，將傳統(tǒng)的顧客購買什么就銷售什么的被動(dòng)單件銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N整體銷售的模式。這種模式并不是一種強(qiáng)加的銷售。和其他行業(yè)不同的是，服飾著裝行為本身就是一種組合配搭的完成行為體系。很多消費(fèi)者并不善于著裝的配搭，而服裝營銷人員通過提升自己的專業(yè)知識(shí)，指導(dǎo)顧客進(jìn)行服飾配搭，其實(shí)更加有助于顧客的著裝品味提升。實(shí)際上這是一種具有附加值的服務(wù)，營銷人員只是順應(yīng)消費(fèi)者的潛在需求，實(shí)現(xiàn)了整體著裝行為的配搭裝扮。服裝與服裝、服裝與配飾、配飾與配飾的配搭組合無形中增加了單次服裝營銷的銷售數(shù)量，從而有利于增加銷售業(yè)績。
3．2 有利于控制庫存及研發(fā)推廣新產(chǎn)品
服飾營銷、推廣產(chǎn)品有多種策略，如產(chǎn)品符號(hào)化營銷、產(chǎn)品品牌營銷、產(chǎn)品展示營銷、產(chǎn)品行為營銷、價(jià)格營銷、產(chǎn)品電子商務(wù)營銷、產(chǎn)品專業(yè)營銷、物流營銷、企業(yè)文化營銷、產(chǎn)品綠色營銷、產(chǎn)品創(chuàng)意營銷和復(fù)古營銷等［2］。
搭配組合營銷通過豐富營銷人員專業(yè)知識(shí)，挖掘消費(fèi)者潛在的消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)整體銷售的理念。在整體銷售行為中，無疑進(jìn)行了一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這次創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，包含著人類著裝的智慧。一方面，可以將往季的商品通過品牌內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，和當(dāng)季的暢銷品進(jìn)行配搭，實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)新的效果，可以減少庫存；另一方面，著裝行為中，大部分消費(fèi)者并不能或者不愿意接受最新最流行的產(chǎn)品，由于這種心理現(xiàn)象的存在，往往影響新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，通過配搭營銷，可以將最新最流行的亮款和暢銷款以及經(jīng)典款進(jìn)行配搭，弱化一些效果，讓消費(fèi)者可以接受，從而可以加快流行周期，從而有利于新產(chǎn)品的推廣與研發(fā)。
3．3 有利于滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求
2014年，國內(nèi)服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多品牌企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績下滑突破20％。而做小批量定制服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)與工作室業(yè)績卻能夠大大飆升，再次啟發(fā)了企業(yè)家對(duì)品牌服裝個(gè)性化的思考。在當(dāng)下，定制服裝取得高速發(fā)展獲得巨大市場(chǎng)增長，其顯著優(yōu)勢(shì)之一無疑是服飾配搭的整體著裝設(shè)計(jì)滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
不同的消費(fèi)者有不同的心理性格特征，這些特征體現(xiàn)在各自服裝消費(fèi)活動(dòng)中形成的千差萬別的消費(fèi)心理。較開放的女性追求時(shí)尚，經(jīng)常關(guān)注時(shí)尚雜志或影視媒體，往往會(huì)是流行服裝的最先穿著者；喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)舒適輕便的休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝有特別的愛好。消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇與自我概念相一致的產(chǎn)品和服務(wù)，避免選擇與其自我概念相抵觸的產(chǎn)品與服務(wù)。伯德里亞爾認(rèn)為由于消費(fèi)的符號(hào)化和象征化，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)傳播正越來越體現(xiàn)出“差異化”的特點(diǎn)，即追求個(gè)性化和與眾不同。
3．4 有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
追求市場(chǎng)份額最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化是服裝市場(chǎng)營銷的目標(biāo)之一，服飾組合營銷借助服飾搭配理念引導(dǎo)消費(fèi)者選擇，不斷地增加顧客的滿意度，從而培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客，同時(shí)打造品牌定位特色，為企業(yè)在競(jìng)爭中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。
服裝配搭營銷通過商品策劃，提升了產(chǎn)品品質(zhì)。綜合以上幾方面，增加銷售業(yè)績、庫存控制、新產(chǎn)品推廣、滿足個(gè)性化需求，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，最終達(dá)到擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率的目的。
3．5 有利于消費(fèi)信息互動(dòng)
信息的快速傳播是社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，當(dāng)下微博和微信的流行體現(xiàn)了人們對(duì)于信息的傳播和接受能力。這也使得服飾配搭必須第一時(shí)間向消費(fèi)者傳達(dá)最新的流行趨勢(shì)、色彩、材質(zhì)和風(fēng)格，并能與消費(fèi)者互動(dòng)，迅速將市場(chǎng)的需求、購買特征和市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律反饋到企業(yè)的市場(chǎng)分析中，使企業(yè)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。
4 結(jié) 語
隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的發(fā)展，人們已經(jīng)普遍意識(shí)到應(yīng)該不斷地提高生活的品味和質(zhì)量，追求形象美已經(jīng)成為社會(huì)大眾的生活必須，面對(duì)這樣的形式，服飾配搭是一種整體著裝行為，符合消費(fèi)者的衣著品味提升要求，服飾配搭對(duì)服裝營銷也具有積極的意義，是當(dāng)下有效的營銷方式。
參考文獻(xiàn)
第6篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
服裝企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的意義
從市場(chǎng)大環(huán)境來講，服裝企業(yè)都面臨著走向國際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，這一形勢(shì)的發(fā)展將要求企業(yè)要更加積極、主動(dòng)地開展標(biāo)準(zhǔn)化工作，建立健全的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，利用標(biāo)準(zhǔn)化手段提高產(chǎn)品質(zhì)量以及市場(chǎng)的競(jìng)爭力;從企業(yè)自身管理來講，隨著各行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工作認(rèn)知不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)化已成為企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)占有率的重要手段之一;從標(biāo)準(zhǔn)的本身意義來講，標(biāo)準(zhǔn)是為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對(duì)活動(dòng)或其結(jié)果規(guī)定共同的和重復(fù)使用的規(guī)則、導(dǎo)則或特性的文件。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以科學(xué)、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的綜合成果為基礎(chǔ)，以促進(jìn)最佳社會(huì)效益為目的。既然制定標(biāo)準(zhǔn)有如此重要的意義與作用，那么作為企業(yè)，更應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，很好地運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)這一有力武器，提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
服裝企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定相關(guān)知識(shí)
1.現(xiàn)行服裝產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況。在我國，通過國家、行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各類產(chǎn)品的技術(shù)要求及其試驗(yàn)方法做出具體規(guī)定，對(duì)已有國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行;對(duì)尚無上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)行服裝產(chǎn)品國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)主要包括：GB 18401—2010《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》、GB 20400—2006《皮革和毛皮有害物質(zhì)限量》、GB 5296.4—2012《消費(fèi)品使用說明 第4部分：紡織品和服裝》。其中GB 18401規(guī)定了紡織品應(yīng)執(zhí)行的最基本的安全技術(shù)要求，包括甲醛含量、pH值、異味、可分解致癌芳香胺染料、耐汗?jié)n色牢度、耐干摩擦色牢度、耐水色牢度和嬰幼兒用品的耐唾液色牢度。GB 5296.4規(guī)定了紡織品和服裝產(chǎn)品的使用說明應(yīng)標(biāo)注的主要內(nèi)容和原則，其中標(biāo)注的主要內(nèi)容包括制造者的名稱和地址、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品號(hào)型或規(guī)格、纖維成分及含量、維護(hù)方法、執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全類別。GB 20400規(guī)定了毛皮和皮革產(chǎn)品中甲醛和可分解有害芳香胺染料這兩種物質(zhì)的限量要求。
服裝行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一般按產(chǎn)品的最終用途來分，主要包括以下兩大類：
(1)梭織產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：GB/T 2660—2008《襯衫》、GB/T 2662—2008《棉服裝》、GB/T 2664—2009《男西服、大衣》、GB/T 2665—2009《女西服、大衣》、GB/T2666—2009《西褲》、GB/T 14272—2011《羽絨服裝》、GB/T 22700—2008《水洗整理服裝》、FZ/T 81001—2007《睡衣套》、FZ/T 81003—2003《兒童服裝、學(xué)生服》、FZ/T 81004—2012《連衣裙、裙套》、FZ/T 81006—2007《牛仔服裝》、FZ/T 81007—2012《單、夾服裝》、FZ/T 81008—2011《夾克衫》、FZ/T 81010—2009《風(fēng)衣》、FZ/T 81014—2008《嬰幼兒服裝》、GB/T 23328—2009《機(jī)織學(xué)生服》、GB/T 18132—2008《絲綢服裝》等。
(2)針織產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：FZ/T 22849—2009《針織T恤衫》、FZ/T 22853—2009《針織運(yùn)動(dòng)服》、FZ/T 73005—2012《低含毛混紡及仿毛針織品》、FZ/T 73018—2012《毛針織品》、FZ/T 73020—2012 《針織休閑服裝》、FZ/T 73026—2006《針織裙套》、GB/T 8878—2009《棉針織內(nèi)衣》、FZ/T 73024—2006《化纖針織內(nèi)衣》、FZ/T 22854—2009《針織學(xué)生服》、GB/T 26385—2011《針織拼接服裝》、FZ/T 73001—2008 《襪子》、FZ/T 73025—2013《嬰幼兒針織服飾》、FZ/T 73043—2012 《針織襯衫》、FZ/T 73045—2013《針織兒童服裝》、FZ/T 73015—2009《亞麻針織品》、FZ/T 73017—2008《針織家居服》、FZ/T73023—2006《抗菌針織品》、FZ/T 73032—2009《針織牛仔服裝》、FZ/T 43015—2011《桑蠶絲針織服裝》、GB/T 26384—2011《針織棉服裝》等。
企業(yè)在制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)前，應(yīng)盡可能收集相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的資料，做好充分的市場(chǎng)分析和信息處理，了解國內(nèi)是否有該產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求，再根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況，制定適合企業(yè)產(chǎn)品特性的標(biāo)準(zhǔn)。
2.服裝企業(yè)產(chǎn)品分類。將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行合理的分門別類有利于產(chǎn)品的系列化，系列化后的產(chǎn)品通用性好，既能根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向和消費(fèi)者的特殊要求，及時(shí)滿足市場(chǎng)的需要，又可保持企業(yè)生產(chǎn)組織的穩(wěn)定性，因此產(chǎn)品分類是制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)前提條件。產(chǎn)品分類簡化產(chǎn)品品種，不僅滿足企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)的需要，又能最大限度地節(jié)約設(shè)計(jì)力量。服裝產(chǎn)品通常按照織造類型分為兩大類：針織產(chǎn)品、梭織產(chǎn)品;按面料類型分為：棉型類產(chǎn)品、麻類產(chǎn)品、蠶絲類產(chǎn)品、毛及其混紡產(chǎn)品等;按照適用人群分為：嬰幼兒產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品、青少年產(chǎn)品、中年產(chǎn)品、老年產(chǎn)品;按適用季節(jié)分為：春秋裝產(chǎn)品、夏裝產(chǎn)品、冬裝產(chǎn)品;按照最終用途分為：襯衫、西服、牛仔服、裙、毛衣、休閑服等。
服裝標(biāo)準(zhǔn)的主要技術(shù)檢驗(yàn)要求
技術(shù)檢驗(yàn)要求是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的核心。其主要內(nèi)容有：檢驗(yàn)項(xiàng)目、技術(shù)指標(biāo)和試驗(yàn)方法。
1 . 檢驗(yàn)項(xiàng)目。服裝產(chǎn)品檢驗(yàn)項(xiàng)目主要包括：(1)外觀質(zhì)量：梭織產(chǎn)品中產(chǎn)品使用說明、規(guī)格號(hào)型、原材料、經(jīng)緯紗向、對(duì)條對(duì)格、拼接、色差、外觀疵點(diǎn)、縫制、針跡、整燙等，針織產(chǎn)品中的表面疵點(diǎn)、規(guī)格尺寸偏差、本身尺寸差異等，其中產(chǎn)品使用說明應(yīng)按照國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB 5296.4制定，這些項(xiàng)目是服裝產(chǎn)品帶給消費(fèi)者最直觀感覺的要求，應(yīng)作具體規(guī)定。(2)理化性能：纖維成分含量，甲醛含量，pH值，異味，可分解致癌芳香胺染料，耐汗?jié)n色牢度，耐摩擦色牢度，耐水色牢度，洗后尺寸變化率，洗后外觀質(zhì)量，耐洗色牢度，耐干洗色牢度，耐光色牢度，起球，接縫性能，各種強(qiáng)力類等，這些項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的服用性能有較大影響，應(yīng)根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)定，其中部分項(xiàng)目為國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求內(nèi)容，制定時(shí)要有規(guī)定。(3)其他特殊性能：防水性、吸濕速干性、保溫性、透氣性、防油性、拉伸回復(fù)性能、抗紫外線、抗菌性等，這些項(xiàng)目主要針對(duì)有特殊用途的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品有相關(guān)功能時(shí)要制定，它能體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和多功能性。
2.技術(shù)指標(biāo)。技術(shù)指標(biāo)是指各檢驗(yàn)項(xiàng)目結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)值或極限值。標(biāo)稱值或極限值可以嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也可以低于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量始終保持在超前或一定水平上，以更好地滿足市場(chǎng)和用戶的需要。技術(shù)指標(biāo)低于國際標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不利于企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量的保證，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境中企業(yè)將會(huì)逐漸被淘汰。為此，企業(yè)在制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，盡量考慮選取可以達(dá)到的、較高的技術(shù)指標(biāo)。國家也鼓勵(lì)企業(yè)制定嚴(yán)于上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3.試驗(yàn)方法。檢驗(yàn)要求中的試驗(yàn)方法主要包括：(1)引用方法標(biāo)準(zhǔn)：要列出引用的方法標(biāo)準(zhǔn)的編號(hào)。引用的方法標(biāo)準(zhǔn)要留意是否為現(xiàn)行有效版本。(2)企業(yè)自編的方法：對(duì)特殊檢驗(yàn)項(xiàng)目如果企業(yè)有自己編寫的方法要詳細(xì)說明方法的原理、試驗(yàn)環(huán)境、儀器材料、試驗(yàn)程序、計(jì)算結(jié)果、數(shù)據(jù)報(bào)告等相關(guān)內(nèi)容。
第7篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
試用滿意簽下總
河南駐馬店的王小姐很有商業(yè)眼光，這些年來，她一直在自己做生意，而且做什么都賺。別人做服裝時(shí)，王小姐早就賺足了本錢又去做美容業(yè)了，別人再涉足美容業(yè)的時(shí)候，她又去做小飾品了?？煽偸亲咴趧e人前面的王小姐最近也發(fā)起愁來，因?yàn)楝F(xiàn)在跟風(fēng)的人太多了，而且如果經(jīng)營的品種沒特色，根本就無法立足。王小姐決定尋找一個(gè)能長久經(jīng)營的長線項(xiàng)目。
忙活了一個(gè)多月，心急的王小姐還是沒能找到適合自己的特色項(xiàng)目。正當(dāng)氣餒時(shí)，王小姐從廣州回來的同學(xué)給她帶來了福音。
“豆人兒服飾？”猛一聽這個(gè)名字，王小姐就覺得很有創(chuàng)意，既有親和力，又時(shí)尚特別，在看到同學(xué)打開的網(wǎng)頁時(shí)，王小姐打起了小算盤。
“豆人兒”是國內(nèi)惟一一家以大豆蛋白、大豆蛋白纖維為主，生產(chǎn)紡織品、服飾、日用品、保健品、護(hù)膚品的多元化發(fā)展企業(yè)。公司本著以人為本天然環(huán)保的宗旨，投入巨資開發(fā)生產(chǎn)大豆蛋白系列產(chǎn)品共60多種，能全面滿足人們的吃穿用一系列日常所需。產(chǎn)品原料都以大豆蛋白為主，追求綠色天然?！岸谷藘骸贝蠖沟鞍桌w維內(nèi)衣，以天然大豆為原料，其中含有大豆異黃酮與卵磷脂，能夠延緩皮膚衰老；多種氨基酸，能有效呵護(hù)皮膚細(xì)胞，煥發(fā)肌膚青春魅力；是21世紀(jì)高科技“營養(yǎng)健康型纖維”。它手感柔軟、吸濕透氣性好，具有羊絨般手感、絲綢般光澤，全棉的舒適性；同時(shí)大豆蛋白纖維還具有微量抗菌功能、遠(yuǎn)紅外、負(fù)氧離子功能，能夠自然調(diào)節(jié)人體微循環(huán)，提升精神活力給人自然親和的感覺。因此大豆蛋白內(nèi)衣是一款真正的健康內(nèi)衣。并已推出了大豆蛋白纖維T恤、秋衣、美體衣、襪子等系列產(chǎn)品。
大豆蛋白纖維是什么？看了產(chǎn)品介紹，王小姐不禁疑惑。原來，大豆蛋白纖維是大豆的副產(chǎn)品，作為一種營養(yǎng)成分極高的原料，可以應(yīng)用到許多與健康相關(guān)的領(lǐng)域中。據(jù)介紹，大豆蛋白纖維的主要成分與羊絨和真絲類似，是一種再生植物蛋白纖維，它是從大豆粕中提取的蛋白高聚物，配制成一定濃度的蛋白紡絲液。它含有有益于人體的多種氨基酸，具有抑制大腸桿菌、孢子菌的保健作用。而且其含有非常珍貴的微量元素異黃酮與卵磷脂，對(duì)人體肌膚有很好的保養(yǎng)功能。它還擁有遠(yuǎn)紅外及負(fù)離子功能，能夠自然調(diào)節(jié)人體微循環(huán)，提升精神。大豆蛋白纖維又是我國纖維家族中的唯一獲得國際專利與國家專利雙金獎(jiǎng)的纖維品種。
王小姐很是看好“豆人兒”的全新經(jīng)營理念及特色產(chǎn)品，但還是仔細(xì)看看市場(chǎng)才好。王小姐作了一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，半個(gè)月下來，她發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)貨]有一家相同特色的項(xiàng)目。接下來，王小姐準(zhǔn)備自己試試產(chǎn)品。她給總部打電話要了五套男女式美體內(nèi)衣、幾十條毛巾，另外還給自己要了包括沐浴露、洗發(fā)水、美白潤膚露、潔面露及美白面膜等美容洗護(hù)產(chǎn)品。
一個(gè)星期后，王小姐收到了總部的特快專遞，一打開整齊的包裝箱，看到色澤明快的產(chǎn)品時(shí)王小姐就十分喜歡，當(dāng)拿到手里時(shí)，更讓她吃驚了，自己做了這么多年服裝生意，對(duì)面料什么的十分內(nèi)行，這內(nèi)衣、毛巾拿在手里的感覺真是太棒了，不但異常柔軟，而且還有羊絨的暖感、絲質(zhì)品的滑順。這樣一套內(nèi)衣售價(jià)才三百多元，比起市面上的品牌內(nèi)衣是有過之而無不及??！而品牌店里一套美體內(nèi)衣至少也得四五百元啊。
王小姐把幾套內(nèi)衣與毛巾分別送給親戚朋友，自己開始使用那套美容產(chǎn)品。朋友們接到這份禮物都和她說，你在哪兒淘來這么好的東西啊！有人還以為她在國外帶回來的呢。因?yàn)槎际呛芤玫呐笥?，王小姐就說出了事情的原委，送給大家是讓大家穿穿感受一下產(chǎn)品。沒到半個(gè)月，那幾個(gè)朋友都告訴王小姐這項(xiàng)目你就做吧，這種大豆蛋白內(nèi)衣穿上舒服又保暖還塑型。甚至有一個(gè)做眼鏡生意的朋友也想分一杯羹，她婉轉(zhuǎn)地表示想和王小姐一起做這個(gè)生意
見到這么好的反饋，王小姐心里有底了，馬上飛往廣州，與總部簽訂了總代合同。
開店經(jīng)營獲利高
進(jìn)軍商超市場(chǎng)
王小姐原本擔(dān)心自己的店不在市中心，怕會(huì)影響知名度與銷售。最初時(shí)，她想在市中心繁華地段開起豪華型店面，可是由于店址難找，再加上她開業(yè)心急，所以只在自己的門市做起了“豆人兒“品牌店。雖然門市只有50多平方米，可按照總部的標(biāo)準(zhǔn)迷你店布置得也十分精致時(shí)尚。從店外看上去格外醒目，店內(nèi)陳列了豆人兒的四個(gè)系列產(chǎn)品：紡織品、日用品、保健品、護(hù)膚品。一進(jìn)店內(nèi)，給消費(fèi)者的第一感受就是清新時(shí)尚與品質(zhì)，這樣的店面在駐馬店市可謂首屈一指，獨(dú)具匠心。由時(shí)尚美觀的店面到健康高品質(zhì)的產(chǎn)品，致使王小姐的店開起來才半個(gè)月，每天卻有很多人光顧，而且成效率十分高。大多數(shù)消費(fèi)者，最少也是買塊美容巾或沐浴露什么的，很少有空手而出的。因?yàn)楝F(xiàn)代人消費(fèi)的主流就是個(gè)性獨(dú)特、綠色健康。“豆人兒”產(chǎn)品就是以獨(dú)特的品質(zhì)和全新的服務(wù)定位打開了市場(chǎng)，并得到了消費(fèi)者的青睞與追捧。
一般來店里購買產(chǎn)品大多是中青年人，女性美體纖體內(nèi)衣賣得最好。這半個(gè)月期間，王小姐已經(jīng)補(bǔ)貨兩次，第一次補(bǔ)貨七八千元，二次補(bǔ)貨兩萬元（均以總部給加盟商的進(jìn)貨價(jià)格算，如要折合成銷售價(jià)格要七八萬元）。而且王小姐還在開業(yè)的同時(shí)，采取和“豆人兒”總部同樣的“低薪加返利”的方式招了幾名業(yè)務(wù)代表，現(xiàn)時(shí)，這幾名業(yè)務(wù)代表已和當(dāng)?shù)氐膸准疑虉?chǎng)超市洽談，并達(dá)成了初步的進(jìn)店協(xié)議。
實(shí)地考察簽
小店紅火又找分銷商
河北唐山的袁小姐很久以前就聽說過大豆蛋白纖維，那是在央視一檔欄目里，介紹過這種大豆蛋白纖維。那時(shí)，袁小姐就對(duì)這種新型的產(chǎn)品十分感興趣，可是查詢了很久卻沒找到此種產(chǎn)品。說來也巧，今年7月一次翻看雜志，無意間竟邂逅了“豆人兒”，又了解到“豆人兒”是國內(nèi)首家服飾經(jīng)營公司。袁小姐看過了網(wǎng)站資料后，十分欣喜，在給“豆人兒”總部打過電話后，她又在唐山市進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)沒有同類產(chǎn)品。
一切準(zhǔn)備工作就緒后，已經(jīng)到了8月中旬，袁小姐迫不及待地與朋友前往總部，那時(shí)恰逢學(xué)生暑期放假，車票十分難買。實(shí)在沒辦法，兩個(gè)人只起了站票，一路上20多個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持著來到了總部。一到廣州，兩人選項(xiàng)心急，沒休息就直接來到總部看產(chǎn)品與店面。在店里，市場(chǎng)部經(jīng)理給兩人講解了所有商品，“豆人兒”大豆蛋白纖維毛巾，不但有木質(zhì)纖維毛巾神奇的抗油拒污、自清自潔的功能，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于竹纖維毛巾的抗菌、抑菌率。手感光滑柔軟吸水快，易清洗無異味?！岸谷藘骸贝蠖沟鞍妆＝∑?，除了大眾熟悉的日常保健品外，還針對(duì)男女不同特點(diǎn)，研制的男性營養(yǎng)素、女性營養(yǎng)素等系列產(chǎn)品。針對(duì)性強(qiáng)，全面補(bǔ)充所需營養(yǎng)?！岸谷藘骸贝蠖沟鞍籽栏?、洗發(fā)水、沐浴露等，主要是采用天然大豆蛋白及天然香精為主要原料，給人以清爽舒心的美好享受……看著店內(nèi)時(shí)進(jìn)時(shí)入的消費(fèi)者，袁小姐心里豁然開朗起來。
第二天兩人又來參觀，并與“豆人兒”總部的招商部經(jīng)理陳先生談了好久。陳經(jīng)理就產(chǎn)品的經(jīng)營理念到市場(chǎng)分析及運(yùn)作模式等都作了詳細(xì)的介紹，袁小姐仔細(xì)詢問了許多事宜。最后在提及總部給商及經(jīng)銷商的政策時(shí)，陳經(jīng)理提到：“豆人兒”是同行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)“參股式”連鎖經(jīng)營模式的實(shí)業(yè)公司，如果前期加盟商累計(jì)銷售產(chǎn)品達(dá)10萬元，在以后的每個(gè)季度里每季度銷售累計(jì)達(dá)6萬元，就可拿到總部在亞太地區(qū)3%的紅利獎(jiǎng)。如果做一個(gè)市或縣的總，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是很容易達(dá)到的。聽過陳經(jīng)理的介紹，袁小姐和朋友商量后，爽快地簽了合同。
袁小姐原本想把店開在市中心的商業(yè)街，可沒有合適的位置。后來，聽到一條新的商業(yè)街正在招租，她去看了一下環(huán)境，雖然比不得市中心繁華，可周圍也有很多高檔小區(qū)，就租用了一個(gè)店面，在精心裝修20多天后，正式營業(yè)。
一開業(yè)，店里的顧客就不少，他們大多是出于好奇進(jìn)來看看。人們一到店內(nèi)都問這問那，大部分人都比較中意內(nèi)衣產(chǎn)品，因?yàn)樗牧己檬指凶屓藧鄄会屖?，就有個(gè)抱著狗的女孩半開玩笑地說：“這衣服的質(zhì)地真不錯(cuò)，比我的‘悠悠’（狗名）摸起來都舒服。”再加上內(nèi)衣有一定的保健功能，所以，購買率比較高。袁小姐現(xiàn)今一方面打理店面，一方面已著手發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商。
批發(fā)零售兩不誤
美容院賓館銷售好
廣西桂林的周先生以前就是做毛巾產(chǎn)品批發(fā)的，他“豆人兒”產(chǎn)品已經(jīng)兩個(gè)月了，生意做得十分紅火。這得益于他良好的經(jīng)營模式。由于本身是男性，所以當(dāng)初做時(shí)，周先生只選擇了“豆人兒”中的毛巾與日化產(chǎn)品作為主打品牌。現(xiàn)在他招了五六名營銷代表，著重開拓美容院、賓館、酒店等市場(chǎng)。因?yàn)橐郧白錾庥胁诲e(cuò)的人脈資源，所以，他的“豆人兒”美容巾及洗面奶等已經(jīng)進(jìn)入了雅思美容院、金宮美容院、華勝酒店等。美容巾有大小兩種，又細(xì)分為男女士不同款式，一塊售價(jià)15-26元，因?yàn)橘|(zhì)地好具有良好的吸水性與抗油性，對(duì)皮膚的親和力強(qiáng)，一款美容巾可反復(fù)使用，并且常用常新。比起質(zhì)量單薄的一次性美容巾性價(jià)比高得多，所以，產(chǎn)品銷量十分可觀。現(xiàn)在，周先生每月平均要兩三萬元的貨（進(jìn)價(jià)，如按銷售價(jià)大約有八九萬元。）除了加速美容院、酒店賓館的進(jìn)店外，周先生與一些商場(chǎng)超市的合作洽談也在進(jìn)行中，其中有五家已達(dá)成初步協(xié)議。
香港豆兒實(shí)業(yè)有限公司?廣州豆兒服飾有限公司
公司地址：廣州市機(jī)場(chǎng)路111號(hào)建發(fā)廣場(chǎng)三樓B區(qū)02室
廠址：廣東中山市小欖鎮(zhèn)竹源路28號(hào)
電話：020-86346906 86346499
網(wǎng)址：省略
第8篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
關(guān)鍵詞：迷彩；圖案設(shè)計(jì)；迷彩紋樣；迷彩藝術(shù)
為紀(jì)念中國人民暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，大閱兵儀式在北京天安門廣場(chǎng)如期舉行。此次的閱兵儀式備受矚目，軍人的颯爽英姿形象再次成為眾人矚目的焦點(diǎn)，而作為軍裝元素的流行，也勢(shì)必成為流行趨勢(shì)新一番的討論熱題。閱兵式的影響和傳播對(duì)軍裝的流行有促進(jìn)作用，而作為典型的迷彩圖形則在軍裝上的運(yùn)用也在近些年隨著技術(shù)的變化也有不斷的演變和發(fā)展。
世界迷彩軍服的歷史淵源及我國的軍服演變發(fā)展
縱觀世界軍隊(duì)迷彩作戰(zhàn)服裝的變化，迷彩圖案始于一戰(zhàn)時(shí)期的法國軍裝，一名法國軍人兼畫家繪制了迷彩軍服的圖案，隨后，英軍德軍也都有所效仿.當(dāng)時(shí)的迷彩圖案是同藝術(shù)設(shè)計(jì)理念相結(jié)合而產(chǎn)生，用幾何或者迷幻圖案擾亂視覺，使敵方產(chǎn)生干擾，分辨不清楚目標(biāo)，從而達(dá)到軍隊(duì)被直接目視偵察.迷彩的盛行于二戰(zhàn)時(shí)期，科技與技術(shù)的發(fā)展使得迷彩軍服已不單單被防目視偵察，而主要用于防紅外及其他偵察手段.目前，世界上的絕大部分軍隊(duì)都已裝備了迷彩軍服.
我軍的軍服在之前基本是以土黃色和灰色為主，建國后隨著國家實(shí)力的增強(qiáng)和軍隊(duì)現(xiàn)代化的加快，軍服越來越細(xì)分化，但其顏色也以單一色為主，主要有藏藍(lán)色，草綠色，灰色等.八十年代隨著改革開放的步伐，我軍也裝備了迷彩作戰(zhàn)服，而且隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展變化和軍隊(duì)反偵視技術(shù)的提高，迷彩圖案也日趨多樣化，包括林地迷彩服，海上迷彩服，多地形迷彩服等等.
迷彩圖案的視覺原理及構(gòu)成分析
人類視覺對(duì)于事物的識(shí)別是通過眼睛接受影像信息，經(jīng)由視覺神經(jīng)系統(tǒng)傳至大腦，再與大腦中既定的事物信息進(jìn)行分析，從而辯之所看到的事物。而迷彩圖案的設(shè)計(jì)原理則是打破事物本身的輪廓線，混淆視覺原有的信息。這一點(diǎn)在大自然界是普遍存在的，非洲大草原的動(dòng)物，例如獵豹，斑馬，長頸鹿在靜止?fàn)顟B(tài)中看起來格外醒目，但是在移動(dòng)奔跑過程中卻是讓人很難捕捉和定位，這也印證了迷彩圖案在軍事行動(dòng)上的必要性。對(duì)于服裝藝術(shù)而言，絢麗多變的迷彩圖案亦可是一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，類似于繪畫的立體構(gòu)成，不但增添了服裝的趣味更是提供了多種表現(xiàn)形式，為服裝的設(shè)計(jì)多樣性增加了更多的可能性。
迷彩圖案最早是由藝術(shù)家用幾何抽象圖案繪制于作戰(zhàn)船只上，形式上接近于繪畫構(gòu)成的立體形式，多以隨機(jī)無規(guī)則形式，二方連續(xù)循環(huán)，四方連續(xù)循環(huán)形式出現(xiàn)。迷彩圖案的構(gòu)成多數(shù)是以幾何形體，矩形，圓形，三角形，菱形，不規(guī)則多邊形為基本元素形態(tài)，通過二次結(jié)合主觀設(shè)計(jì)并加以科學(xué)及自然形態(tài)的借鑒，從來形成一種具有自身審美情趣的圖案，這種圖案不但不受自然形態(tài)的約束和限制，同時(shí)又有藝術(shù)的視覺體驗(yàn)，因而在時(shí)尚界一直是備受設(shè)計(jì)師和各大品牌喜好。
迷彩圖案的應(yīng)用形式及未來趨勢(shì)方向探討
迷彩圖案在服裝上的應(yīng)用形式最直接的呈現(xiàn)就是作為裝飾性圖案，通過設(shè)計(jì)師的主觀二次設(shè)計(jì)達(dá)到服裝的裝飾性，與傳統(tǒng)的圖案相比，迷彩圖案最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)烈的視覺沖擊力和辨識(shí)度。迷彩圖案可采用平面和立體的手法去呈現(xiàn)，平面即是采用絲網(wǎng)印，數(shù)碼印等手法，直接在布匹上印刷圖案本身的紋樣。立體則是用刺繡，拼接，二次設(shè)計(jì)等不同設(shè)計(jì)手法將原本平面的圖案從二維畫面變?yōu)槿S畫面，視覺感官上更為突出醒目。
譬如2013秋冬華倫天奴男裝上應(yīng)用的迷彩印花，通過色彩方面多種搭配，突破迷彩固有的顏色體系，融入飽和度高的色彩，紅色，粉色，黃色，同時(shí)又將鉚釘金屬的元素加之迷彩圖案之上，融入兩種不同風(fēng)格的感覺，將迷彩一下躍為街頭炙手可熱的元素之一，同時(shí)也增加了品牌的標(biāo)識(shí)度。
還有一種應(yīng)用形式是借用迷彩圖案中某一個(gè)或某一些具有標(biāo)識(shí)性很強(qiáng)的元素，構(gòu)成線條或者色彩方面的設(shè)計(jì)形式，造型特征等；或者針對(duì)性對(duì)迷彩圖案中的某種元素進(jìn)行提取，結(jié)合服裝本身進(jìn)行再次圖案設(shè)計(jì)，比如迷彩圖案的線條表達(dá)方式，色塊組合構(gòu)成，圖案大小的應(yīng)用比例。
日本品牌Bape一直擅長運(yùn)用迷彩圖案，將其logo標(biāo)識(shí)融入到傳統(tǒng)迷彩圖案中，通過色彩調(diào)整融合為一體，從而形成屬于自己品牌標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)圖案。而運(yùn)用此設(shè)計(jì)方法的品牌也不在少數(shù)，Paul Frank 大嘴猴品牌也采用此方法進(jìn)行品牌圖案二次設(shè)計(jì)，色彩選擇也日趨多樣化，在市場(chǎng)占有率一直居高不下，可見迷彩圖案的受歡迎度。
2014秋冬普拉達(dá)品牌的服裝面料印花圖案，在其構(gòu)成上也是借鑒迷彩圖案的大膽隨性，不規(guī)則變化的多邊形和線條運(yùn)用，色彩碰撞和分割多樣化，其藝術(shù)性和市場(chǎng)達(dá)到了一種很好的平衡，看似表面沒有任何規(guī)律和法則，實(shí)則是回歸初衷藝術(shù)的表現(xiàn)形式，以純粹的一種視覺感官引人入勝并使人思考。
未來迷彩圖案的變化會(huì)結(jié)合多種藝術(shù)表現(xiàn)形式，并通過不止一種形式來直接或間接性的存在，縱觀迷彩圖案的變化，都是點(diǎn)，線，面元素的視覺畫面構(gòu)成，結(jié)合多種不規(guī)則多邊形或形狀豐富的幾何圖形進(jìn)行規(guī)律或者不規(guī)律的組合排列，色彩上已突破軍隊(duì)迷彩固有的體系，主觀選擇多種色調(diào)進(jìn)行搭配組合，營造出一種豐富多變的視覺體驗(yàn)，將其轉(zhuǎn)變成當(dāng)下流行的圖案并運(yùn)用于服裝中。在美化服裝本身的同時(shí)，也將藝術(shù)理念和科學(xué)技術(shù)融入其中，使服裝圖案設(shè)計(jì)具備了更多意義和社會(huì)價(jià)值。
結(jié)論
軍隊(duì)迷彩圖案因在許多場(chǎng)合的不可替代性和引人注目的特性，使它具有了超出服裝本身的使用價(jià)值和象征意義。通過對(duì)軍裝迷彩的歷史追溯和緣由分析，使現(xiàn)今服裝設(shè)計(jì)能靈活掌握運(yùn)用迷彩圖案，并且結(jié)合其迷彩本身的藝術(shù)價(jià)值，在服裝設(shè)計(jì)中的借鑒和效仿使用，不僅使服裝產(chǎn)品美觀實(shí)用，而且根據(jù)時(shí)尚流行趨勢(shì)變換圖案，這種設(shè)計(jì)手法使得品牌不僅可以塑造本身的標(biāo)識(shí)性，而且也能增加品牌本身的附加值。
從服裝設(shè)計(jì)理念的角度來說，迷彩圖案的演變與運(yùn)用不僅僅是一種圖案設(shè)計(jì)，更偏重于服裝品牌對(duì)于形象的把控和明確市場(chǎng)定位，對(duì)于品牌在市場(chǎng)中如何贏得更多消費(fèi)者的傾昧有一定的借鑒作用。
參考文獻(xiàn)
[1] 阿恩海姆，沛欣.藝術(shù)與視知覺： 新編[M].湖南美術(shù)出版社，2008.
第9篇：紡織服飾市場(chǎng)分析范文
關(guān)于ESMOD >>>
1841 年，法國時(shí)裝設(shè)計(jì)大師阿列克斯拉維涅（ALEXISLAVIGNE）先生創(chuàng)辦了世界上第一所時(shí)裝學(xué)院――法國ESMOD 高級(jí)時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院，阿列克斯拉維涅先生是著名的服裝卷尺和女子模特( 人臺(tái)) 發(fā)明家。
160 多年來，ESMOD 國際作為時(shí)裝教育行業(yè)的引領(lǐng)者，在時(shí)裝藝術(shù)和時(shí)裝技能兩個(gè)方面都發(fā)展成為國際高水平的教育和培訓(xùn)中心。
今天，ESMOD 國際在法國設(shè)有4所高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)分院和1 所時(shí)裝管理商學(xué)院ISEM，ESMOD 國際在全世界從歐洲到亞洲到非洲到南美洲的12 個(gè)國家，在北京、柏林、奧斯陸、東京、首爾、貝魯特等地建立了具有同等教育質(zhì)量和同等服務(wù)體系的18 所學(xué)校。和ESMOD 巴黎一樣的專業(yè)教育，都是法語教學(xué)，資深教授、采用專用課件和獨(dú)特的教學(xué)方法，并注重與企業(yè)的密切關(guān)系。在保證整個(gè)教學(xué)理念一致的前提下，吸取各個(gè)國家不同的文化積淀，形成了一個(gè)覆蓋全球的國際化網(wǎng)絡(luò)，使全世界熱愛時(shí)裝藝術(shù)的人才都能夠通過ESMOD 國際分享法國時(shí)尚藝術(shù)教育的成果。
法國ESMOD 位于巴黎鬧市區(qū)，臨近巴黎歌劇院，在一座典型的法國建筑里，總建筑面積2000 平方米左右，大約有600 名學(xué)生在此學(xué)習(xí)。
ESMOD 國際的畢業(yè)生擁有豐富完整的服裝紡織技能和理論，同時(shí)還掌握現(xiàn)代設(shè)計(jì)的輔助手段，如電腦設(shè)計(jì)、電腦制圖，并具有國際化的市場(chǎng)營銷能力。培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)技能人才，造就法國“世界時(shí)裝之都”的創(chuàng)新能力和領(lǐng)先水平，成就了ESMOD 國際164 年的聲譽(yù)，使之成為當(dāng)之無愧的國際高水準(zhǔn)的時(shí)裝藝術(shù)和教育的代名詞。在ESMOD 可以得到行業(yè)內(nèi)最高的專業(yè)水準(zhǔn)的教育，接觸世界水準(zhǔn)的教授團(tuán)隊(duì)，保證高品質(zhì)的教育質(zhì)量并獲得行業(yè)就業(yè)通行證。
ESMOD 國際學(xué)制三年，文憑為Bac+3 法國政府承認(rèn)。同時(shí)針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的人設(shè)立的兩年制、一年制或短期的課程，并為外國學(xué)生開設(shè)法語課程。教學(xué)內(nèi)容從傳統(tǒng)的作坊技術(shù)到現(xiàn)代的工業(yè)技術(shù)，使學(xué)生得到全面的培訓(xùn)。教學(xué)方法上采用工作室、理論課、講座及企業(yè)實(shí)習(xí)。企業(yè)實(shí)習(xí)每學(xué)年均有，由學(xué)校安排。
ESMOD 國際的主要專業(yè)是時(shí)裝設(shè)計(jì)及時(shí)裝制作。其內(nèi)衣設(shè)計(jì)、男式時(shí)裝、女式時(shí)裝、童裝、舞臺(tái)裝、高級(jí)服裝及時(shí)裝營銷尤其有名。ESMOD 國際教學(xué)的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合。
ESMOD 國際的盛譽(yù)及其無可挑剔的教學(xué)質(zhì)量，使其學(xué)生很受企業(yè)歡迎。并與世界巨型集團(tuán)如LVMH、ANDRE等建立了緊密的關(guān)系。在巴黎，每年可給學(xué)生提供600個(gè)實(shí)習(xí)、工作機(jī)會(huì)，每年6 月在巴黎舉行學(xué)生服裝設(shè)計(jì)展，同時(shí)，多次舉辦學(xué)生時(shí)裝展，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)將自己的作品推向大眾。ESMOD 對(duì)畢業(yè)生建立詳盡的跟蹤檔案，并積極地給他們提供創(chuàng)造各種實(shí)習(xí)和就業(yè)的機(jī)會(huì)，幫助最優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)立自己的時(shí)裝品牌。迪奧、香奈爾等業(yè)內(nèi)大公司經(jīng)常挑選學(xué)員參加實(shí)習(xí)，世界上很多著名國際時(shí)裝企業(yè)總裁和設(shè)計(jì)師每年都參加ESMOD畢業(yè)生的作品展，并從中挑選人才。在很多著名國際時(shí)裝企業(yè)中世界級(jí)時(shí)裝大師、中高層管理人員中也不乏ESMOD的畢業(yè)生。在巴黎自創(chuàng)著名品牌“E”的挪威時(shí)裝設(shè)計(jì)與制版師衣格斯，世界著名品牌“巴黎春天”及法國國家歌劇院舞臺(tái)裝設(shè)計(jì)師法蘭克•索貝爾，世界著名品牌“Dior，Dolaed ＆ Gabana”裘皮裝設(shè)計(jì)師MingJu-lin 等世界頂級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師與制版師都來自ESMOD。
“覆蓋全球的國際化網(wǎng)絡(luò)，使全世界能夠通過ESMOD 國際分享法國時(shí)尚藝術(shù)教育的成果。傳統(tǒng)、目標(biāo)、自主、品質(zhì)、專業(yè)、國際、創(chuàng)造、時(shí)尚”是ESMOD 國際歷經(jīng)一個(gè)半世紀(jì)心血，深刻反思國際與國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展歷程而提煉出來的核心理念。
傳統(tǒng)TRADITION，164 年歷史，世界上第一所服裝高校國際INTERNATIONAL， 全球18 所學(xué)校，遍及世界時(shí)尚都市QUALITé，優(yōu)秀法國師資，全球同步教程，保證ESMOD 課程的頂級(jí)質(zhì)量專業(yè)PROFESSIONNELS， 嚴(yán)格要求每一個(gè)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)化的人才創(chuàng)造CRéATIVITé，啟迪個(gè)人藝術(shù)悟性，激發(fā)無限創(chuàng)造潛能目標(biāo)OBJECTIF，定位企業(yè)，定位市場(chǎng)，把握整套運(yùn)作規(guī)律自主AUTONOMIE，提供自我發(fā)展空間，發(fā)展自我開拓能力時(shí)尚MODE，憑借國際化的網(wǎng)絡(luò)，傳遞最前沿的時(shí)尚訊息。
ESMOD 國際在法國設(shè)有4 所高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)分院和1 所時(shí)裝管理商學(xué)院ISEM，在北京、柏林、奧斯陸、東京、漢城等地設(shè)有12 所國際學(xué)校，ESMOD國際有豐富和悠久的國際辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和歷史。ISEM 是一家時(shí)裝商學(xué)院，培養(yǎng)服裝界規(guī)劃、生產(chǎn)、采購、出口、新聞等環(huán)節(jié)的商業(yè)管理人員。世界上十幾所ESMOD 學(xué)校實(shí)際都是ESMOD 巴黎的克隆版，法語環(huán)境，資深教授、獨(dú)特課件、獨(dú)特教學(xué)方法、2800 學(xué)時(shí)課程，與企業(yè)的密切關(guān)系等都是相同的。ESMOD 位于巴黎鬧市區(qū)，臨近巴黎歌劇院，學(xué)校沒有校園，只是一座寫字樓，總建筑面積只有2000 平方米左右，大約有600 名學(xué)生在此學(xué)習(xí)。
課程設(shè)置
第一學(xué)年學(xué)生開始以獨(dú)特的視角接觸時(shí)尚界，逐漸了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和地位，學(xué)習(xí)服裝的基礎(chǔ)知識(shí)。設(shè)計(jì)課方面，可以初步學(xué)會(huì)基礎(chǔ)創(chuàng)作程序；制版課方面，將學(xué)會(huì)ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式。經(jīng)過一年的訓(xùn)練，學(xué)生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法。
所學(xué)課程如下：
人體結(jié)構(gòu)分析、色系組合、裙子的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、流行趨勢(shì)分析、服裝材料學(xué)、速寫、電腦設(shè)計(jì)（Photoshop）、電腦制版（Mao）、襯衫設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、系列設(shè)計(jì)、3D繪畫技巧、基礎(chǔ)法語、西洋服裝史。
第二學(xué)年
學(xué)生學(xué)習(xí)如何構(gòu)思和制作一個(gè)系列的產(chǎn)品，并使之符合市場(chǎng)和企業(yè)的需求。通過ESMOD獨(dú)特的視覺了解服裝紡織行業(yè)內(nèi)不同品牌的不同定位需求，以實(shí)例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，獲得適應(yīng)需求的能力。期末，將設(shè)計(jì)制定出個(gè)人首套系列產(chǎn)品，并在企業(yè)實(shí)習(xí)，了解業(yè)內(nèi)的運(yùn)作模式。
所學(xué)課程如下：
個(gè)性藝術(shù)觀、效果圖技巧、褲子的設(shè)計(jì)與平面制版、休閑裝的設(shè)計(jì)與制版、流行趨勢(shì)分析、前衛(wèi)時(shí)裝剖析、西服套裝的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、高檔時(shí)裝剖析、大衣的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、市場(chǎng)營銷、品牌形象、電腦設(shè)計(jì)（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料學(xué)、速寫、藝術(shù)與時(shí)
尚、服飾法語、實(shí)習(xí)。
第三學(xué)年
學(xué)生選定一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域：女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣、高級(jí)時(shí)裝、舞臺(tái)裝和服飾配件。每個(gè)專業(yè)都由其領(lǐng)域內(nèi)知名的專業(yè)人士指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。從每年的2 月份起，學(xué)生準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計(jì)系列，并于學(xué)期末將自己的作品交由校外的專業(yè)評(píng)審委員會(huì)考核，獲得畢業(yè)證書。
所學(xué)課程如下：
專業(yè)市場(chǎng)分析、自我品牌設(shè)計(jì)、專業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)與制作、個(gè)人展示技巧、個(gè)人系列設(shè)計(jì)及制作、藝術(shù)時(shí)裝畫技法、藝術(shù)與時(shí)尚、電腦制版（Mao）、服裝材料學(xué)、速寫、實(shí)習(xí)。
加強(qiáng)班課程結(jié)構(gòu)
學(xué)生已對(duì)時(shí)裝行業(yè)有了一定的學(xué)習(xí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在ESMOD北京開始以新的視角接觸時(shí)尚界，重新了解整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和地位，從服裝的基礎(chǔ)知識(shí)開始學(xué)習(xí)。設(shè)計(jì)課方面，可以了解到ESMOD體系的基礎(chǔ)創(chuàng)作程序；制版課方面，將學(xué)會(huì)ESMOD專有的基本款型的制版及工藝制作方式；并學(xué)習(xí)如何構(gòu)思和制作一個(gè)系列的產(chǎn)品，并使之符合市場(chǎng)和企業(yè)的需求。經(jīng)過一年的訓(xùn)練，學(xué)生將掌握搜尋、觀察、借鑒的技法，了解服裝紡織行業(yè)內(nèi)不同品牌的不同定位需求，以實(shí)例進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，獲得適應(yīng)需求的能力。期末，將設(shè)計(jì)制定出個(gè)人首套系列產(chǎn)品，并在企業(yè)實(shí)習(xí)，了解業(yè)內(nèi)的運(yùn)作模式。
所學(xué)課程如下：
人體結(jié)構(gòu)分析、色系組合、裙子的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、連衣裙的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、流行趨勢(shì)分析、襯衫設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、系列設(shè)計(jì)、3D繪畫技巧、個(gè)性藝術(shù)觀、效果圖技巧、褲子的設(shè)計(jì)與平面制版、休閑裝的設(shè)計(jì)與制版、流行趨勢(shì)分析、前衛(wèi)時(shí)裝剖析、西服套裝的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、高檔時(shí)裝剖析、大衣的設(shè)計(jì)與平面制版、立裁工藝、市場(chǎng)營銷、品牌形象、服飾文化、電腦設(shè)計(jì)（Photoshop）、電腦制版（Mao）、服裝材料關(guān)系，為中國ESMOD北京的畢業(yè)生提供了一個(gè)直通法國巴黎ESMOD 的通道，你可以選擇“2+1”（ESMOD-3A）與“1+1”（ESMOD-2A）的模式，在學(xué)習(xí)的最后一年赴法學(xué)習(xí)，并且可以將北京的學(xué)分帶到法國，直接讀最后一年的課程。一般中國服裝類大學(xué)的畢業(yè)生申請(qǐng)法國ESMOD，只能從二年級(jí)入學(xué)，不會(huì)從三年級(jí)插班。我們?cè)?jīng)要求國內(nèi)名校的畢業(yè)生按照ESMOD二年級(jí)結(jié)業(yè)要求做出設(shè)計(jì)作品，但是沒有學(xué)生能夠做出來。不是這些學(xué)生不用心或不聰明，而是兩個(gè)學(xué)校的教育方法完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)方向要求差距大。
“2+1”班實(shí)際也是ESMOD-3A的課程的學(xué)習(xí)，師資和教學(xué)水平一樣，時(shí)間也為3 年，只是學(xué)員第三年在法國就讀，畢業(yè)文憑是巴黎ESMOD 和北京ESMOD兩個(gè)文憑?！?+1”班實(shí)際也是ESMOD-2A的課程的學(xué)習(xí)，師資和教學(xué)水平一樣，時(shí)間也為2 年，只是學(xué)員第二年在法國就讀，畢業(yè)文憑是巴黎ESMOD和北京ESMOD兩個(gè)文憑。
但學(xué)生都需要達(dá)到法語能力考試合格、北京兩年專業(yè)課學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀兩個(gè)條件、才可以獲得ESMOD 北京的推薦信，繼而獲得巴黎ESMOD的入學(xué)通知書，然后需要獲得法國大使館的簽證。具體簽證條件可登陸法國大使館網(wǎng)站查詢（ 法國大使館網(wǎng)站地址：省略/cn/index.php）另外學(xué)生需要準(zhǔn)備在法國的一筆生活費(fèi)。從行業(yè)內(nèi)認(rèn)可來看，ESMOD北京頒發(fā)的證書與ESMOD巴黎和ESMOD日本的證書三個(gè)文憑沒有區(qū)別，因?yàn)榻滩?、教案、師資、教學(xué)方法都是一樣的，ESMOD的精髓是一致的，而且新建院校還能夠得到支持，教師往往選派更優(yōu)秀的。另外不同國家服裝行業(yè)的發(fā)展程度不同，對(duì)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況熟悉的本地的ESMOD畢業(yè)生更容易獲得企業(yè)的認(rèn)同，也更容易出成績。日本ESMOD每年招收近300 名學(xué)生，每年只有30―40 人去法國就讀，學(xué)生認(rèn)為ESMOD的教育水準(zhǔn)基本相同，在日本是日語教學(xué)，更容易理解，感受法國藝術(shù)氛圍可以在工作以后帶著問題再去更實(shí)際。在ESMOD 巴黎就讀需要在ESMOD 巴黎交費(fèi)，學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每年不同，2005 年是8660 歐元，可以登陸省略 查詢。ESMOD巴黎不會(huì)提供學(xué)生宿舍。
工作和實(shí)習(xí)
ESMOD學(xué)?？偸欠e極的參與到學(xué)生們的實(shí)習(xí)過程中，并緊密地跟蹤他們的就業(yè)情況。學(xué)校有許多與企業(yè)建立聯(lián)系的渠道，幾乎所有的學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與實(shí)習(xí)，這也是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)要求，這對(duì)于學(xué)生是一個(gè)非常必要的訓(xùn)練。學(xué)生會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求在實(shí)際工作當(dāng)中進(jìn)行培訓(xùn)，這對(duì)于學(xué)生為了以后的工作建立了一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并了解什么是企業(yè)最需要的人才，起到了非常重要的作用。
ESMOD北京已經(jīng)有兩屆學(xué)生參加了實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)企業(yè)有北京天彩服裝公司、北京紳士服裝公司、布宜坊、ZEMOELYSEE、暖倍兒服飾有限公司、添裳時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室、模西服裝公司等一些知名服裝企業(yè)，通過實(shí)習(xí)讓學(xué)生充分了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)做程序，更加明確了自己的學(xué)習(xí)方向。每次實(shí)習(xí)以后，學(xué)校都會(huì)向企業(yè)回訪每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，了解學(xué)生在企業(yè)做的工作，都得到了良好的反饋。在企業(yè)中都得到了良好的口碑。這些企業(yè)也通過實(shí)習(xí)的學(xué)生，更加了解了ESMOD的一些精髓的教學(xué)方式及理念，很多企業(yè)與學(xué)校簽訂了長期實(shí)習(xí)以及用人協(xié)議，學(xué)生畢業(yè)后就可以去有些公司工作。
職業(yè)前景
1.設(shè)計(jì)部門
服裝設(shè)計(jì)師
創(chuàng)造者，具有市場(chǎng)觸覺。他是企業(yè)動(dòng)向的傳達(dá)者，并指引著系列的發(fā)展趨向。在每個(gè)創(chuàng)造過程中，他需及時(shí)更新，勾繪款式的線條、決定造型、色系以及面料。他需提出產(chǎn)品的基本風(fēng)貌，并且將風(fēng)格延續(xù)到服裝的每個(gè)細(xì)節(jié)。注重實(shí)用性，他懂得如何將藝術(shù)性與服裝工藝性結(jié)合。對(duì)新技術(shù)采取開通的態(tài)度，他懂得使用電腦技術(shù)來進(jìn)行款式概念。他需對(duì)全世界關(guān)于技術(shù)、社會(huì)學(xué)、藝術(shù)、人文的新生事物保持好奇心，讓他所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的需求。他要出席系列設(shè)計(jì)的媒體及消費(fèi)群。
流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)師
他的工作原則上以搜尋及分析服裝流行趨勢(shì)為主（未來服裝動(dòng)向）。他決定主題，流行色系，面料，產(chǎn)品外形及流行趨勢(shì)手冊(cè)的展示設(shè)計(jì)。
面料設(shè)計(jì)師
他是設(shè)計(jì)原創(chuàng)者，獨(dú)特的創(chuàng)意可面臨工業(yè)再生產(chǎn)，并可體現(xiàn)在所有視覺廣告產(chǎn)品、時(shí)裝及環(huán)境設(shè)計(jì)。他設(shè)計(jì)圖案及成系列的面料（印花、刺繡、蕾絲、提花織物、印染）。他需制定面料色系及相關(guān)圖案的不同色組。他的品位、技術(shù)及敏感度讓他能創(chuàng)造出新產(chǎn)品，通常也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。他同時(shí)要參與視覺效果方面的工作（如：效果圖、插圖、排版等）。
企劃設(shè)計(jì)師
在設(shè)計(jì)部門計(jì)劃潮流實(shí)施的時(shí)間，并在適當(dāng)時(shí)執(zhí)行。這是一個(gè)需要有預(yù)見性并能追溯潮流根源并分析附加現(xiàn)象。
企劃設(shè)計(jì)師應(yīng)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候能有好點(diǎn)子，他賣的是直覺。
打版師
作為名副其實(shí)的主持者，他要使設(shè)計(jì)師的圖稿具體化并使其想法三維立體化。打版師要保證創(chuàng)造性與生產(chǎn)性的相符，他的任務(wù)在于運(yùn)用必要的工藝技術(shù)研究及實(shí)現(xiàn)樣衣，同時(shí)保證款式、面料及季節(jié)的實(shí)用性。根據(jù)服裝的特性，打版師能選擇各種不同的技法，手工打版、指定法打版、平面打版或立體裁剪，直到在電腦上完成不可缺少的步驟。他需精通：理論，樣衣修整，即必不可少的改正。他同時(shí)須對(duì)整個(gè)系列的生產(chǎn)負(fù)責(zé)。
2.生產(chǎn)部門
面料買手
他負(fù)責(zé)各種面料和輔料供應(yīng)。與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)師合作，他訂購并檢查面料的質(zhì)量。他要有面料知識(shí)，同時(shí)還要具備良好的管理能力（訂貨、服裝系列各個(gè)日期、供貨商的結(jié)款）。他要有深厚的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)（面料的重量、線、印花、各種配飾）。
產(chǎn)品負(fù)責(zé)人
組織和生產(chǎn)的統(tǒng)一負(fù)責(zé)人，他的作用在于確定產(chǎn)品目標(biāo)（成本、數(shù)量、質(zhì)量）。根據(jù)生產(chǎn)的上游和下游，他建立一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃并推動(dòng)和管理生產(chǎn)，確定投資的需要。生產(chǎn)和物流的能力對(duì)這個(gè)職位非常重要。
3.商業(yè)部門
產(chǎn)品買手
根據(jù)采購經(jīng)理的戰(zhàn)略，他有責(zé)任找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品并根據(jù)此確定采購計(jì)劃、洽談產(chǎn)品的生產(chǎn)價(jià)格和出廠價(jià)格以及交貨日期。他要根據(jù)流行趨勢(shì)和上季的銷售業(yè)績來選擇服裝。他要有能力來檢查產(chǎn)品的質(zhì)量和確認(rèn)訂購的數(shù)量。
營銷負(fù)責(zé)人
密切注意市場(chǎng)變化和收集的信息，他要分析流行趨勢(shì)（行為、動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者的需要）和競(jìng)爭環(huán)境。他要參與產(chǎn)品戰(zhàn)略制定，同時(shí)負(fù)責(zé)確定營銷計(jì)劃（產(chǎn)品目錄、市場(chǎng)調(diào)查、銷售商品說明書）。他需分析銷售情況并制定銷售目標(biāo)（利潤額、銷售的拓展）。他可以建議、通知并指導(dǎo)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)師。
視覺推銷師
管理產(chǎn)品形象，他的產(chǎn)品和營銷方面的知識(shí)使他能夠?qū)⒏鞣N因素、市場(chǎng)的流行趨勢(shì)組合起來從而來確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和廣告推銷。他有很深的設(shè)計(jì)功底。他能夠讓商店總體保持和諧（櫥窗展示、商品陳列、背景音樂）他協(xié)調(diào)商店信息工具。
商業(yè)負(fù)責(zé)人
他與商業(yè)部負(fù)責(zé)人和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人共同工作。他的任務(wù)是負(fù)責(zé)客戶跟蹤并根據(jù)大商場(chǎng)和零售商開發(fā)生產(chǎn)線。他要負(fù)責(zé)商業(yè)調(diào)查。他把產(chǎn)品系列在形象店或者國際專業(yè)展覽上展出。他同時(shí)參與服裝系列計(jì)劃和收集銷售信息。
4.宣傳部門
藝術(shù)總監(jiān)
他的工作是通過時(shí)裝秀、廣告宣傳、錄像或電視節(jié)目宣傳，設(shè)計(jì)或改善品牌形象。
廣告負(fù)責(zé)人
他負(fù)責(zé)制定企業(yè)宣傳政策（銷售工具、產(chǎn)品說明書、展覽、廣告）和組織產(chǎn)品的推出活動(dòng)。他還要負(fù)責(zé)廣告的確定和推銷的活動(dòng)。
