文化企業(yè)商業(yè)計劃書精選(九篇)

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第1篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 教學(xué)改革 案例分析 商業(yè)計劃書

一、引言

《市場營銷學(xué)》是教育部規(guī)定的工商管理類專業(yè)九門核心課之一，也是管理學(xué)科專業(yè)本科生的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場營銷課程已經(jīng)成為市場營銷、工商管理、廣告學(xué)、國際貿(mào)易、旅游管理、信息管理、公共事業(yè)管理、工程管理、財務(wù)專業(yè)等專業(yè)主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場營銷專業(yè)也是連續(xù)多年市場需求量最大的專業(yè)，實(shí)踐表明，企業(yè)中80%以上崗位與營銷相關(guān)。目前，許多學(xué)校都對《市場營銷》課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結(jié)合自身多年市場營銷案例教學(xué)的實(shí)踐，對市場營銷案例教學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與進(jìn)一步探討。

二、案例教學(xué)改革目標(biāo)與要求

1.案例教學(xué)改革的目標(biāo)

市場營銷案例教學(xué)方法改革理念是通過大型案例分析和商業(yè)計劃書貫穿整個市場營銷課程教學(xué)過程，把學(xué)生被動式地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃邮?、探索式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)營銷理論知識與探索分析具體案例能力。案例分析重點(diǎn)在于概括、分析與應(yīng)用市場營銷的基本理論與方法，通過綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代化的技術(shù)手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際案例分析能力與情景解決問題能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的專業(yè)知識面，改善教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。而商業(yè)計劃書重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際相結(jié)合的系統(tǒng)分析能力，通過學(xué)生自己構(gòu)思有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，然后綜合運(yùn)用各種相關(guān)知識，重點(diǎn)是運(yùn)用市場營銷理論，撰寫出一份完整的商業(yè)計劃書，要求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、理論知識與實(shí)踐可行性三者之間有效結(jié)合。

2.案例教學(xué)改革的要求

為了真正鍛煉學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對學(xué)生提了三個要求：第一，《商業(yè)計劃書》必須是原創(chuàng)，不能抄襲，教師將對其作業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反抄襲檢查，發(fā)現(xiàn)抄襲則本課程考核不合格；《商業(yè)計劃書》必須達(dá)到一定字?jǐn)?shù)要求，按照畢業(yè)論文規(guī)范要求進(jìn)行排版，頁數(shù)必須達(dá)到20頁以上；第二，案例分析要求選擇一個企業(yè)，對其所處的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場、競爭者、具體營銷策略等進(jìn)行完整分析，部分條件許可要求進(jìn)行相應(yīng)市場調(diào)研，然后要求制作相應(yīng)PPT或電子雜志要求30頁以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運(yùn)用市場營銷的相關(guān)理論與知識，有效結(jié)合具體商業(yè)創(chuàng)意或案例進(jìn)行分析。

三、案例教學(xué)實(shí)施方案

經(jīng)過多年教學(xué)實(shí)踐，案例教學(xué)形成了較為成熟的實(shí)施方案：

第一步：第1周老師授課首先告知學(xué)生整個學(xué)期的授課計劃，教學(xué)任務(wù)與考核方式，并布置了案例分析與商業(yè)計劃書的作業(yè)，并將此作為本課程考核的主要依據(jù)。要求學(xué)生以2~4人組成一個小組，自由選擇一個企業(yè)或產(chǎn)品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時自主創(chuàng)意和構(gòu)思一個富有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，計劃寫出3萬字左右的完整《商業(yè)計劃書》。

第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對營銷課程的整體理論框架進(jìn)行簡單介紹與分解，要求學(xué)生課后先自學(xué)課程的全部內(nèi)容，了解市場營銷課程的主要理論與方法。對歷屆學(xué)生優(yōu)秀案例分析和商業(yè)計劃書作業(yè)進(jìn)行分析。與此同步，要求學(xué)生用一個月的時間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業(yè)計劃書》的初稿。

第三步：第5周至第8周，教師在理論教學(xué)的同時，每次課堂公開選擇一組學(xué)生的案例和《商業(yè)計劃書》進(jìn)行點(diǎn)評，在課后學(xué)生與教師交流點(diǎn)評。案例分析則重點(diǎn)從PPT的制作、案例分析的框架結(jié)構(gòu)與營銷理論方面進(jìn)行分析；《商業(yè)計劃書》側(cè)重商業(yè)創(chuàng)意、框架結(jié)構(gòu)與基本理論方面，給出具體修改意見，達(dá)到理論授課、案例分析、教師點(diǎn)評與學(xué)生修改的互動。

第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時間是教師的理論教學(xué)，另一半時間則是學(xué)生的案例分析和《商業(yè)計劃書》的演示與、討論與點(diǎn)評時間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細(xì)的《商業(yè)計劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業(yè)計劃書》主要內(nèi)容，然后進(jìn)行課堂討論與點(diǎn)評。

第五步：對學(xué)生的商業(yè)計劃書進(jìn)行評價與打分，并作為課程考核的主要依據(jù)。

第六步：對整個學(xué)期的課程教學(xué)內(nèi)容與過程進(jìn)行總結(jié)，并在下一學(xué)期教學(xué)中進(jìn)行修正。

市場營銷案例教學(xué)方法改革與實(shí)踐具體課堂組織的技術(shù)路線圖如下：

圖1 營銷案例課堂教學(xué)實(shí)施技術(shù)路線

四、案例教學(xué)方法改革績效分析

總體而言，市場營銷案例教學(xué)的實(shí)施，得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可，很多同學(xué)把課堂作業(yè)和準(zhǔn)備參加各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽結(jié)合起來，涌現(xiàn)出了多組有創(chuàng)意的獲獎作品，取得了非常好的教學(xué)效果，其績效可以概括為四個方面：

1.有效培養(yǎng)了學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)能力。綜合案例分析要求學(xué)生自主選擇一個企業(yè)或產(chǎn)品，《商業(yè)計劃書》的撰寫要求學(xué)生自主創(chuàng)意，需要在教師沒有授課之前綜合相關(guān)理論進(jìn)行策劃或分析，這就要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并隨著理論課程的推進(jìn)，不斷加以修改與完善。利用《商業(yè)計劃書》或案例分析來整合營銷理論，使學(xué)生對營銷的理論框架有了系統(tǒng)而深入的理解，使理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來，培養(yǎng)了學(xué)生主動學(xué)習(xí)與探索學(xué)習(xí)的能力。經(jīng)過調(diào)查，制作一份優(yōu)秀的《商業(yè)計劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個小組平均需要耗時在30個小時以上，這也促使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向課后學(xué)習(xí)為主。

2.加強(qiáng)了師生之間的溝通與互動。每一份的作業(yè)，都是經(jīng)過學(xué)生與教師在課堂內(nèi)與課堂外不斷溝通中進(jìn)行不斷修改而完成的。教師不斷對學(xué)生提出了要求與修改意見，學(xué)生創(chuàng)意與想法也促動教師的想法。通過面對面溝通，尤其是課后交流，增進(jìn)了師生的理解與互動，有效提高學(xué)生對市場營銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應(yīng)理論去撰寫商業(yè)計劃書，切實(shí)提高了教學(xué)的效果。

3.切實(shí)提高了學(xué)生理論水平與實(shí)際運(yùn)用能力。通過市場營銷的案例教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生撰寫《商業(yè)計劃書》基本的理論素養(yǎng)與邏輯框架，激發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)意與創(chuàng)新，為學(xué)生參加相應(yīng)比賽奠定了基本的理論基礎(chǔ)與培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。實(shí)踐也證明，通過《商業(yè)計劃書》的撰寫，部分同學(xué)在課堂作業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，參加了學(xué)校及省教育廳主持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、電子商務(wù)大賽等比賽中，均獲得優(yōu)秀成績。案例分析與商業(yè)計劃書相結(jié)合運(yùn)用，有效培養(yǎng)了學(xué)生從案例分析中認(rèn)識、理解營銷專業(yè)理論知識點(diǎn)過渡到理解與運(yùn)用營銷理論知識點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “認(rèn)識―理解―運(yùn)用”教學(xué)效果的提升。

4.積累了豐富的教學(xué)素材。通過市場營銷案例分析或《商業(yè)計劃書》的制作，不僅提高了學(xué)生綜合運(yùn)用市場營銷的理論，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與探索性學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高了學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽等類似的能力，讓學(xué)生切實(shí)感覺到課堂知識對實(shí)踐的理論指導(dǎo)意義，同時也為教師提供了大量的案例教學(xué)素材或《商業(yè)計劃書》的優(yōu)秀模板，供以后的課堂教學(xué)使用。

參考文獻(xiàn)：

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[4] 姜錦萍.市場營銷專業(yè)課程改革的分析與建議[J].市場周刊.理論研究，2010（12）.

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作者簡介:

第2篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

世界經(jīng)理人辦公伙伴認(rèn)為具體而言，商業(yè)計劃書主要有以下幾個部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況等。

商業(yè)計劃書范文（公司概述）

1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規(guī)模，員工人數(shù)，員工素質(zhì)等;

2. 公司發(fā)展?fàn)顩r：公司的發(fā)展速度，有何成績，有何榮譽(yù)稱號等;

3. 公司文化：公司的目標(biāo)，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;

4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng)新，超前;

5. 銷售業(yè)績及網(wǎng)絡(luò)：銷售量，各地銷售點(diǎn)等;

6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。

詳細(xì)一點(diǎn)的如：

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有。..。.. 。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為。..。.. 。

目前主營業(yè)務(wù)為。..。 。

公司目前職工情況：

第3篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

1.一步到位,全家移民。

2.沒有任何附加條件;投資移民的義務(wù)僅限于其作出的投資,在加拿大落地后,投資移民有權(quán)選擇是否在加拿大開展生意。

3.申請人無學(xué)歷和英語、法語能力的要求。

4.美加兩國有“兄弟”之稱,加上兩國訂有自由貿(mào)易、文化協(xié)定,加國的公民可自由進(jìn)出美國,無需簽證 ,亦可在美國讀書或工作,并可享受美國福利。對于想申請美國移民,卻又被美國移民條件太苛刻擋在門外的人,申請加拿大移民是最好的跳板。

楓葉的故鄉(xiāng) ,居住的天堂

加拿大環(huán)境優(yōu)美、氣候宜人、地大物博、自然資源極為豐富,是世界上面積最大但人口密度最小的國家。20世紀(jì)的加拿大已然成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國,加之其穩(wěn)健的移民政策、優(yōu)美的自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的教育水準(zhǔn)、完善的福利保障等優(yōu)勢,吸引了越來越多的人來這里安居樂業(yè)。

加拿大生活穩(wěn)定,一般家庭年經(jīng)濟(jì)收入超過5萬加元,經(jīng)濟(jì)的繁榮和穩(wěn)定為加拿大移民奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ);社會先進(jìn)、政治穩(wěn)定、法律健全、提倡民主自由,尊重各種文化遺產(chǎn),鼓勵新移民,保持和發(fā)揚(yáng)本民族文化和傳統(tǒng),良好的社會環(huán)境為加拿大移民提供了可靠的保障;加拿大未受過戰(zhàn)爭及地震影響,人民熱情、真誠、淳樸、善良;官方語言為英語和法語,由于華人移民已經(jīng)成為加拿大移民第一大少數(shù)民族,漢語也被列為第三大普遍使用的語言。優(yōu)越的語言環(huán)境也成為吸引更多人來加拿大移民的因素之一。

持有加拿大護(hù)照,可以免簽自由出入美國,各英聯(lián)邦國家;德國、法國等所有歐共體國家;所有獨(dú)聯(lián)體國家和原東歐以及巴西、委內(nèi)瑞拉等絕大多數(shù)拉美國家。

加拿大有良好的發(fā)展機(jī)會與完善的社會福利。加拿大經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步上升,高科技的迅速發(fā)展,優(yōu)秀的教育和培訓(xùn)制度為新移民提供了充分、良好的發(fā)展機(jī)會;完善的社會福利制度又徹底免除您的后顧之憂。

社會福利

工作保障:完善的失業(yè)保障制度,失業(yè)救濟(jì)金和免費(fèi)職業(yè)技能培訓(xùn),使您不再為失業(yè)而苦惱;

醫(yī)療保險:實(shí)施全民公費(fèi)醫(yī)療保障制度,任何家庭和個人僅需交納很少的醫(yī)療保險費(fèi),即可免費(fèi)享受全部醫(yī)療服務(wù),包括住院、治療、妊娠檢查和嬰兒出生等各種費(fèi)用;

老年福利:年滿65周歲的退休人士可領(lǐng)取退休金和養(yǎng)老金; 家庭福利:兒童從出生到18歲每

月可領(lǐng)取兒童福利金(又稱牛奶金)。婦女還有產(chǎn)假和其他各項福利。

優(yōu)秀的教育制度：小學(xué)、中學(xué)免費(fèi)教育,且畢業(yè)后無需考試可直接入大學(xué)、大學(xué)教育可申請政府提供的助學(xué)金或?qū)W生無息貸款,免除經(jīng)濟(jì)壓力;

新移民可享受免費(fèi)的英語、法語培訓(xùn)及新移民生活輔導(dǎo)。

加拿大投資移民類別

目前加拿大的商業(yè)移民主要是:魁省投資移民、愛德華王子島PEI投資移民及聯(lián)邦投資移民;另外聯(lián)邦項目中還包括:企業(yè)家移民和自雇移民。技術(shù)移民包括:聯(lián)邦技術(shù)移民,魁北克技術(shù)移民。

一、魁北克省投資移民

1、個人凈資產(chǎn)總計不少于Can.$800,000。

資產(chǎn)形式包括現(xiàn)金存款、股票、房產(chǎn)、公司資產(chǎn)審計報告中的所有者權(quán)益(只算主申請人名下的房產(chǎn)和公司資產(chǎn))

資產(chǎn)來源為申請人本人經(jīng)商或管理所得資產(chǎn)積累

承認(rèn)配偶的合法收入(2009年2月2日實(shí)行)

2、兩年以上經(jīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

3、申請人需在魁北克實(shí)際投資,投資形式分為兩種:

A 實(shí)際投入Can.$120,000到魁省移民局指定的投資銀行,無資金返還

B 實(shí)際投入Can.$400,000到魁省移民局指定的投資銀行,五年后返還本金

二、聯(lián)邦投資移民

申請要求:

1、擁有至少Can.$800,000凈資產(chǎn)。

資產(chǎn)形式包括現(xiàn)金存款、股票、房產(chǎn)、公司資產(chǎn) (審計報告中的所有者權(quán)益)

資產(chǎn)來源可為申請人個人資產(chǎn)積累、財產(chǎn)贈與、遺產(chǎn)、仲裁、夫妻財產(chǎn)共有等

2、兩年以上經(jīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

3、申請人需在加拿大實(shí)際投資,投資形式分為兩種:

A.實(shí)際投入Can.$130,000到聯(lián)邦政府指定的投資銀行,無資金返還

B.實(shí)際投入Can.$400,000到聯(lián)邦政府指定的投資銀行,五年后返還本金

三、薩省提名投資移民

1、資產(chǎn)要求低:總資產(chǎn)只需25萬加元即可申請。

2、投資數(shù)額小:薩省提名項目所需投資額度僅為Can.$150,000。該投資將用于在該省開辦自己的企業(yè),或入股該省合資格企業(yè),申請人應(yīng)至少在該企業(yè)中占有1/3的股權(quán)。

3、申請速度快:省政府2-3個月內(nèi)便面試并批準(zhǔn)申請人,頒發(fā)省政府提名證書。有了提名證書,只要體檢合格,并通過聯(lián)邦政府審核,簽證在6-8個月左右即可頒發(fā)。全程辦理時間為12-15個月。

四、曼省商業(yè)移民

1、至少3年的經(jīng)商管理管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

2、必須擁有至少Can.$350,000的凈資產(chǎn)。

3、到曼省進(jìn)行商務(wù)考察并提供詳細(xì)的商業(yè)計劃書。

4、獲得曼省的提名后,交納Can.$75,000的保證金。

5、移民成功后,投資為Can.$150,000,而且參與日常管理工作,政府退回Can.$75,000“保證金”。

五、NB省投資移民

1、申請人的商業(yè)計劃書必須獲得NB省官員的核準(zhǔn),并被視為對該省具有經(jīng)濟(jì)上的益處。

2、申請人有成功經(jīng)營或管理一個企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

3、申請人必須前往NB省作至少一次的考察,并與省官員會面。

4、申請人必須成為NB省的居民,并積極地落實(shí)其商業(yè)計劃書。

5、申請人應(yīng)說明資金來源的合法性,其資產(chǎn)須能維持其商業(yè)計劃書的實(shí)施及其本人與所有眷屬的生計。

6、申請人具備Can.$350,000以上資產(chǎn)。

7、申請人具備3年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

六、愛德華王子島(PEI省提名計劃)

1、個人凈資產(chǎn)不少于Can.$400,000。

資產(chǎn)形式包括現(xiàn)金存款、股票、房產(chǎn)、公司資產(chǎn) (審計報告中的所有者權(quán)益)

資產(chǎn)來源可以為申請人個人資產(chǎn)積累、夫妻財產(chǎn)共有等

2、5年以上經(jīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。

3、高中以上學(xué)歷。

第4篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 市場機(jī)遇

1.4 項目投資價值

1.5 項目資金及合作

1.6 項目成功關(guān)鍵

1.7 公司使命

1.8 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0項目專利產(chǎn)品（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：專利商業(yè)計劃書模板格式）

2.1專利發(fā)明人與背景介紹

2.3專利產(chǎn)品的工程應(yīng)用場景

2.3.1地下排水類系列專利的應(yīng)用

2.3.2路表排水類專利應(yīng)用

2.3.3水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利應(yīng)用

2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專利應(yīng)用

2.3.5加筋類專利應(yīng)用

2.4系列專利介紹與比較優(yōu)勢分析

2.4.1地下排水類專利

2.4.2路表排水類專利

2.4.3新建水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類專利

2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時的防裂專利

2.4.5加筋類產(chǎn)品專利及其他

2.5發(fā)明專利申報情況

2.6工廠選址與基礎(chǔ)設(shè)施

2.7生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線介紹

2.8項目實(shí)施地優(yōu)惠政策

3.0市場分析

3.1 道路建設(shè)市場容量巨大

3.2公路工程市場的特點(diǎn)

3.2.1公路工程市場的特點(diǎn)

3.2.2公路建設(shè)市場現(xiàn)狀

3.3 土工道路材料產(chǎn)業(yè)概述

3.3.1橋梁材料生產(chǎn)企業(yè)

3.3.2道路材料生產(chǎn)企業(yè)（主要競爭對手分析）

3.3.3土工材料生產(chǎn)企業(yè)

3.4土工道路材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

4.0 項目swot綜合分析

4.1優(yōu)勢分析

4.1.1社會效益優(yōu)勢

4.1.2經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢

4.1.3技術(shù)與功能優(yōu)勢

4.1.4知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)優(yōu)勢

4.1.5政策優(yōu)勢

4.2弱勢分析

4.3機(jī)會分析

4.4威脅分析

5.0 競爭分析

5.1競爭環(huán)境

5.2競爭對手

5.3競爭趨勢

6.0 風(fēng)險分析及其規(guī)避對策

6.1知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.2技術(shù)風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.3人才風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.4市場風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.5經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避方法

6.6中小企業(yè)融資風(fēng)險及其規(guī)避方法

7.0 市場定位與營銷計劃

7.1市場定位

7.2營銷策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5價格策略

7.6宣傳策略

7.7促銷策略

7.8售前售后服務(wù)策略

7.9戰(zhàn)略合作伙伴

8.0 項目實(shí)施

8.1項目實(shí)施基本條件

8.2項目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式

8.3項目公司組織結(jié)構(gòu)

8.4項目工程實(shí)施進(jìn)度計劃

8.5管理團(tuán)隊組建與管理制度建設(shè)

8.5.1管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

8.5.2管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司與產(chǎn)品的特色化建設(shè)

8.6企業(yè)文化建設(shè)

8.7股權(quán)激勵措施

9.0專利價值分析

9.1分析方法的選擇

9.2收益年限的確定

9.3確定合理的投資規(guī)模與產(chǎn)品方案

9.4基本財務(wù)數(shù)據(jù)

9.4.1與分析相關(guān)的一些比率

9.4.2產(chǎn)品價格、成本及銷售量預(yù)測

9.5項目的投資估算

9.6項目的現(xiàn)金流量預(yù)測

9.6.1銷售收入預(yù)測

9.6.2凈現(xiàn)金流量的預(yù)測

9.7專利技術(shù)價值的確定

9.7.1利潤分成率的確定

9.7.2折現(xiàn)率的確定

9.7.3專利價值的確定

10.0項目投資價值分析

10.1投資專利的形式

10.2基本財務(wù)數(shù)據(jù)

10.3項目企業(yè)投資價值預(yù)測

10.3.1投資估算及資金籌措

10.3.2效益預(yù)測

10.3.3有關(guān)指標(biāo)的計算

10.4項目的經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)

附件附表:

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4. 專業(yè)術(shù)語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場調(diào)查表

第5篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

做好準(zhǔn)備迎接“面試”

現(xiàn)場考察前，被并購或準(zhǔn)備融資的企業(yè)需要做好多項準(zhǔn)備工作。

把自己公司的資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。投資方和融資方要實(shí)現(xiàn)合作肯定要經(jīng)歷一段互相了解的過程。有時候雙方地理位置相對遙遠(yuǎn)，現(xiàn)場考察甚至也是雙方第一次見面。在這種情況下，融資方應(yīng)準(zhǔn)備3-5套企業(yè)簡介。同時，編制一套PPT格式的演示材料，重點(diǎn)說明公司的經(jīng)營理念、市場定位、業(yè)務(wù)情況和發(fā)展前景等。也許有朋友會問：已經(jīng)準(zhǔn)備了WORD版《商業(yè)計劃書》，為什么還要寫PPT版本的簡介？有限的時間決定了不可能將《商業(yè)計劃書》WORD文檔照本宣科朗讀一遍，PPT版的演講能夠提綱挈領(lǐng)，保持交流溝通的同步性。PPT文稿要條理清晰，簡明扼要，生動鮮明，并附有企業(yè)與產(chǎn)品的圖片。再翔實(shí)的文字說明也不如圖片直觀。其間的道理有些近似紅娘說媒：紅娘關(guān)于姑娘再多再美好的語言描述，也不如一張照片來得直接。

俗話說“買的不如賣的精”，有些關(guān)鍵信息企業(yè)掌門人必須能張口即答：注冊資本、細(xì)分行業(yè)狀況、關(guān)鍵業(yè)績數(shù)據(jù)、股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資規(guī)模及估值、資金用途及投資回報、經(jīng)營團(tuán)隊概況和項目投資風(fēng)險。演示者要在項目推介前對演示文本進(jìn)行演練，掌握時間、節(jié)奏與文思脈絡(luò)。要注意，最好是融資企業(yè)的掌門人親自演示，因?yàn)檫@本身就是向投資方展示經(jīng)營團(tuán)隊的最好機(jī)會。最好不要安排助理和秘書來演示，因?yàn)椤巴顿Y就是投人”，投資方是把錢交給企業(yè)家而不是秘書和助理。

一般來說，在投資方現(xiàn)場調(diào)研前，融資企業(yè)管理層應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部磋商，對重大議題統(tǒng)一口徑，避免不必要的誤會。

“欲擒故縱”的藝術(shù)。融資需要自信，因?yàn)橘Y本不會因?yàn)橛X得你可憐就“嫁”給你。融資企業(yè)可以適當(dāng)夸大自身的行業(yè)地位，或?qū)⒆约号c業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)進(jìn)行簡單比較，凸顯自己的競爭優(yōu)勢。另外，融資企業(yè)可以利用“三角戀愛”的心理，彰顯已有其他投資方也在洽談之中，而且進(jìn)度很快，甚至已經(jīng)有明確的投資意向。通過這種言辭，給投資方以心理壓力。如果投資方問及一些核心商業(yè)信息，融資方要注意回答的“分寸”。

不過凡事都要有個度，過分夸大就可能演變?yōu)槠垓_，何況投資經(jīng)理本身并不是傻子。有的企業(yè)在投資方進(jìn)行現(xiàn)場考察前，進(jìn)行內(nèi)部磋商，對內(nèi)部存在的問題統(tǒng)一口徑，并刻意在廠區(qū)營造欣欣向榮的氛圍，結(jié)果導(dǎo)演了“一場游戲一場夢”。筆者有過這樣的親身經(jīng)歷。一家公司資金周轉(zhuǎn)陷入困境，于是以新建擴(kuò)產(chǎn)項目為名，對外尋求融資?，F(xiàn)場考察過程中，廠區(qū)一片繁忙之象，顯示出欣欣向榮的氣息。掌門人介紹公司拳頭產(chǎn)品“滿產(chǎn)滿銷”，供不應(yīng)求，急需擴(kuò)產(chǎn)，由此產(chǎn)生資金需求。然而筆者在生產(chǎn)車間參觀時，留心翻看水處理記錄，發(fā)現(xiàn)記錄并不連續(xù)，最新的日期為現(xiàn)場調(diào)研的前一天，此前的記錄為兩個月前的數(shù)據(jù)，也就是說企業(yè)經(jīng)歷過兩個月的停產(chǎn)，但這一點(diǎn)掌門人并沒有透露。在參觀倉庫時，發(fā)現(xiàn)掌門人所謂的“暢銷產(chǎn)品”存在大量積壓，甚至還有隔年的產(chǎn)品庫存。這家企業(yè)由此令人產(chǎn)生了懷疑。后來的調(diào)查顯示，這家企業(yè)已經(jīng)因經(jīng)營不善陷入困境，產(chǎn)品滯銷，員工一直放假，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)95%……無疑，對這樣的融資企業(yè)，只能“敬而遠(yuǎn)之”。

注意接待禮儀。盡管融資過程不會一蹴而就，也不會一見鐘情，但“第一印象”非常重要。俗話說，“人靠衣裝馬靠鞍”，清潔整齊的廠區(qū)、熱情洋溢的歡迎標(biāo)語、門衛(wèi)及前臺彬彬有禮的接待、裝修現(xiàn)代的會議室，甚至清潔的衛(wèi)生間，都可以給融資企業(yè)加分。

常被光顧的現(xiàn)場細(xì)節(jié)

“百聞不如一見”，現(xiàn)場調(diào)研的主要目的是核實(shí)融資方提供的信息，增進(jìn)對融資企業(yè)的認(rèn)知和了解。有鑒于此，投資方在現(xiàn)場調(diào)研過程中，會重點(diǎn)關(guān)注四個方面的事項。

首先，參觀辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，通過員工的衣帽著裝、工作狀態(tài)與精神風(fēng)貌，可以鑒別企業(yè)的經(jīng)營狀況；通過廠區(qū)布局、衛(wèi)生管理以及張貼的標(biāo)語口號，感受內(nèi)部管理水平；參觀企業(yè)倉庫，根據(jù)其庫存情況，查看其庫存產(chǎn)品、原輔料的擺放、品種、數(shù)量、日期可以分析其管理與產(chǎn)銷狀況。

其次，與企業(yè)高管、業(yè)務(wù)骨干、公司原股東及離職員工進(jìn)行正式或非正式的交流，對關(guān)鍵問題進(jìn)行核實(shí)。投資方有時會準(zhǔn)備一套調(diào)查問卷，在征得企業(yè)同意的情況下，隨即抽取部分員工填寫，對問卷信息進(jìn)行匯總整理，以了解公司的文化與氛圍。

再次，關(guān)注宿舍、食堂和廁所。員工八小時內(nèi)在工作崗位上，八小時以外就在宿舍、食堂和廁所。如果你看到宿舍里面都是備品散亂、麻將散放，食堂中餐具狼藉、蒼蠅橫飛，廁所里臟水橫流、臭氣熏天，不要指望這種環(huán)境中生活的員工在工作崗位上有上佳的表現(xiàn)。而企業(yè)管理者對這種現(xiàn)象能夠熟視無睹，足以說明其素養(yǎng)不高。

此外，關(guān)注下班后的辦公區(qū)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，一個企業(yè)在下班后有20%的員工加班是相對正常的，因?yàn)椴豢赡芩械娜硕寄軌蛟诎诵r內(nèi)完成本職工作。下班后，也應(yīng)該有人回到辦公室學(xué)習(xí)，比如考研、考證等。如果到了下班時間，很快“人去樓空”，那么至少說明整體上員工缺少責(zé)任心。當(dāng)然，如果加班的員工比例達(dá)到1/3，那么也說明公司的管理存在問題――或者缺人，或者管理效率低。

掌門人繞不開的話題

試想，戀愛中的男女會聊哪些話題？不外乎過去的經(jīng)歷、現(xiàn)在的境況和未來的打算，體會一下彼此是否志趣相投。同樣道理，投資者也會關(guān)注融資企業(yè)掌門人的創(chuàng)業(yè)歷程、經(jīng)營狀況和下一步的發(fā)展規(guī)劃?！巴顿Y就是投人”，他們當(dāng)然也會關(guān)心掌門人的品行、性格和志趣，以確定他是否是可以合作的對象。通常，他們的話題會包括十個方面的內(nèi)容。

具體包括：個人的創(chuàng)業(yè)歷程，特別是此間經(jīng)歷過的波折與坎坷；公司的商業(yè)模式、核心競爭力以及面臨哪些發(fā)展問題；為什么要考慮股權(quán)融資，心理上是否準(zhǔn)備好接納新的合作伙伴？在經(jīng)營管理上，思考的頭等大事是什么？如何進(jìn)行人才選拔，是否重視培訓(xùn)學(xué)習(xí)，都學(xué)習(xí)什么？家族成員的現(xiàn)狀，是否進(jìn)入企業(yè)，從事什么工作？對員工的管理方式是什么？如何進(jìn)行會議管理，會議講話的風(fēng)格是什么？如何處理與政府及官員的關(guān)系，公關(guān)應(yīng)酬和待人處事的風(fēng)格是什么？掌門人的價值取向、人生感悟和生活愛好是什么？

第6篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)私募股權(quán)基金融資

1 私募股權(quán)基金的概念與特點(diǎn)

私算股權(quán)基金――Private Equity Fund(簡稱PE)，是指以非公開方式向特定投資者募集資金，并通常以非公開上市公司的股權(quán)為投資對象，通過增資擴(kuò)股或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓，或增資擴(kuò)股與股權(quán)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的方式投資于目標(biāo)公司的一種投資組織。PE是一種直接投資，其投資活動將直接改變被投資企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、影響或決定被投資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

私募股權(quán)基金的特點(diǎn)之一是非公開性。就其募集渠道來說只能選擇非公開方式向特定的對象募集。一般私募股權(quán)投資基金是通過發(fā)起人的私人關(guān)系，并依賴相互間長期的信任或者合作來募集資金。雖然其募集渠道、范圍較窄，但募集對象一般多是資金實(shí)力雄厚、資本構(gòu)成質(zhì)量較高的機(jī)構(gòu)或個人。

私募股權(quán)基金的特點(diǎn)二是高風(fēng)險性。較長的投資周期是其重要的風(fēng)險因素，由于目標(biāo)公司多為成長中的非上市公司，投資期一般投資期較長，普遍在10年左右，最短也要3-5年。另外，高的投資成本也加劇了基金的風(fēng)險。鎖定目標(biāo)企業(yè)后，PE一般要對目標(biāo)企業(yè)做盡職調(diào)查、投資談判、工商手續(xù)變更等事項，在此過程中，PE要支付高額中介費(fèi)。另外還有不確定的時間成本等。運(yùn)作過程中事項的不確定性極大加劇PE運(yùn)作風(fēng)險。不過PE的高風(fēng)險性，相應(yīng)的一般以豐厚的投資回報作為補(bǔ)償。

私募股權(quán)基金的特點(diǎn)三是投資靈活性。PE以非公開上市公司的股權(quán)為投資對象，通過增資擴(kuò)股或者股權(quán)轉(zhuǎn)讓，或增資擴(kuò)股與股權(quán)轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的方式投資于目標(biāo)公司。為了規(guī)避投資的高風(fēng)險性，現(xiàn)代PE的投資方式越來越多，除了單一的股權(quán)投資外，目前市場上還有變相股權(quán)投資方式以及以股權(quán)投資為主、債券投資為輔的組合方式。

私募股權(quán)基金的特點(diǎn)四是專業(yè)性。基金的投資者與管理人員普遍具有較高的專業(yè)素質(zhì)和風(fēng)險承受能力。PE從業(yè)人員除要求具備職業(yè)操守外，一般還要求掌握財務(wù)工具，熟練閱讀、分析財務(wù)報表，制作財務(wù)模型進(jìn)行分析和預(yù)測等；熟悉商務(wù)禮儀；了解各種地域文化等。好的PE 不僅能給企業(yè)來帶資金支持，還會帶給企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)行業(yè)影響力及社會關(guān)系等附加投資。

私募股權(quán)投資基金的特點(diǎn)五是流動性低。PE一般采用的是股權(quán)投資模式，企業(yè)股權(quán)由于變更、退出及企業(yè)穩(wěn)定性等因素，需要有較長的投資期，因此相對來說私募股權(quán)投資基金的流動性較低。

目前私募股權(quán)基金多采用有限合伙制的形式設(shè)立。采取有限合伙企業(yè)的形式有利于有效避免重復(fù)納稅問題，以我國為例，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》第六條“合伙企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得，按照國家有關(guān)稅收規(guī)定，由合伙人分別繳納所得稅”的規(guī)定。

2 中小企業(yè)利用私募股權(quán)基金融資的意義

PE起源于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)過多年的發(fā)展，由于在融資周期、資金結(jié)構(gòu)、資金質(zhì)量以及附加值等方面都優(yōu)于其他融資方式，其存在與發(fā)展極大活躍了本土經(jīng)濟(jì)。我國作為發(fā)展中國家，存在著金融發(fā)展滯后的問題。隨著近些年我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對金融資源的渴求，不斷推動金融市場的改革，私募股權(quán)基金的發(fā)展條件日趨成熟，包括風(fēng)險投資在內(nèi)的外資私募股權(quán)基金紛紛落戶國內(nèi)，各類型的內(nèi)資私募股權(quán)基金亦紛紛成立。融資需求與融資渠道不暢，為我國私募股權(quán)基金發(fā)展帶來空間。我國中小企業(yè)應(yīng)該抓住采用私募股權(quán)基金作為有效融資方式的機(jī)會，擴(kuò)展融資渠道，以提高業(yè)務(wù)水平。

2.1 改善企業(yè)資金狀況

中小企業(yè)融資的目的是生存，求發(fā)展。由于企業(yè)處于成長初期，資金往往是制約其發(fā)展的主要因素。成長初期，企業(yè)沒有形成資本積累或無形資產(chǎn)占比較高，能夠用于抵押的資產(chǎn)有限，由此從銀行獲得貸款幾率較?。簧鲜腥谫Y對中小企業(yè)來說條件過于嚴(yán)格，或即使符合條件，但在證監(jiān)會發(fā)行審核過程中也會面臨被否決的風(fēng)險，另外還有各項高成本開銷等不利因素；債券融資對于我國而言，市場還不是特別成熟，能發(fā)行債券融資的企業(yè)一般都是大型的企業(yè)，中小企業(yè)通過這種方式融資也比較困難。PE一般看重的是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ谶M(jìn)行審查的時候重視技術(shù)方面的創(chuàng)新以及所具有的市場發(fā)展前景。

2.2 改善治理結(jié)構(gòu)與管理水平

我國的中小企業(yè)一般都屬于民營企業(yè)，其發(fā)展的時間不長。這些企業(yè)的管理者屬于改革開放之后的前期管理者，沒有較好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ焦┢浣梃b，也沒有專門的管理培訓(xùn)，另外我國職業(yè)經(jīng)理人制度不夠完善，這些因素都不同程度上制約了中小企業(yè)的管理水平。根據(jù)相關(guān)資料顯示，我國中小企業(yè)的平均壽命不長，一般都在三年之內(nèi)，具體原因除了比較激烈的市場競爭，跟管理水平也有著很大的關(guān)系。由于中小企業(yè)的股權(quán)相對比較單一，其發(fā)展?fàn)顩r完全取決于經(jīng)營者的管理水平。私募股權(quán)基金投資之后，管理人為了保護(hù)投資人的利益，一般會對企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督，有的還會給企業(yè)提供一定的管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)管理知識。PE附加投資不但可以使中小企業(yè)的股權(quán)治理結(jié)構(gòu)就得到了改善，還可以提高公司管理人員的管理水平。

2.3 提高知名度和影響力

中小企業(yè)在進(jìn)行私募股權(quán)融資之后，一般在行業(yè)知名度和影響力有一定提升。一個方面，在媒體和本行業(yè)內(nèi)會增加其曝光率，被一些機(jī)構(gòu)或者個人當(dāng)做研究的對象，這些都是在無形中提高企業(yè)的知名度。另一方面，一些著名的私募股權(quán)基金投資中小企業(yè)，會增加社會公眾對于企業(yè)發(fā)展的信心。另外，私募股權(quán)基金的關(guān)系網(wǎng)都比較寬泛，政府、金融等機(jī)構(gòu)的聯(lián)系都非常密切。企業(yè)在接受其投資之后，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也被隨著帶進(jìn)企業(yè)。企業(yè)通過共享私募股權(quán)基金的優(yōu)勢，加速發(fā)展。

3 中小企業(yè)利用私募股權(quán)基金融資的過程

3.1 撰寫商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是企業(yè)根據(jù)融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在對項目進(jìn)行調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的要求，全面展示企業(yè)或項目的目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀τ媱澣谫Y企業(yè)來說，商業(yè)計劃書是不可或缺的，一份精心制作的商業(yè)計劃書不僅能向PE傳遞必要的信息，諸如企業(yè)“過去做什么、現(xiàn)在做什么、計劃做什么、為什么會有這樣的計劃”等，還能幫助企業(yè)或管理人更準(zhǔn)確、更全面理解和梳理他們的發(fā)展計劃。

3.2 尋找合適的私募基金機(jī)構(gòu)

對于中小企業(yè)來說，私募股權(quán)基金融資是一項復(fù)雜的工作，專業(yè)性要求比較高，投資者與被投資者會產(chǎn)生信息的不對稱性，融資難度就會增加。所以，許多中小企業(yè)就會選擇專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，來提高融資的效率。合適的私募基金不僅給企業(yè)帶來資金投資，還會給企業(yè)帶來附加投資諸如：機(jī)構(gòu)的管理能力、機(jī)構(gòu)的人際關(guān)系網(wǎng)等。就目前市場來看，私募機(jī)構(gòu)附加投資越來越成為企業(yè)選擇考慮的因素。

3.3 投資洽談

投融資雙發(fā)在確定投融資意向之后，就私募股權(quán)基金投資的細(xì)節(jié)問題，雙方會更深入的談判接洽直至簽約投資等。談判及簽約是指投融資雙方進(jìn)行協(xié)商明確各自的權(quán)利和義務(wù)，并通過簽署法律合同作為今后雙方合作的依據(jù)。對于中小企業(yè)來說，要在談判之前就要明確談判的內(nèi)容，在談判過程中做好相應(yīng)準(zhǔn)備，力爭達(dá)到滿意的談判效果。

參考文獻(xiàn)：

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[4]孫春艷.私募股權(quán)基金――我國中小企業(yè)融資新亮點(diǎn)[J].商業(yè)現(xiàn)代化.2010.

第7篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

收稿日期：2014-06-28

作者簡介：洪源，江蘇省姜堰中等專業(yè)學(xué)校（江蘇姜堰，225500）教研處主任，高級教師，主要研究方向?yàn)橹新毥逃虒W(xué)管理。

江蘇省姜堰中等專業(yè)學(xué)校（以下簡稱“姜堰中專?！保┦种匾晫W(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。2007年，學(xué)校參與泰州市NFTE創(chuàng)業(yè)教育的試點(diǎn)培訓(xùn)，隨后又將創(chuàng)業(yè)課引入課堂，并嘗試在校園里創(chuàng)辦“學(xué)生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)”，激活了學(xué)生的潛能，把創(chuàng)業(yè)教育做到了實(shí)處。

一、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的核心

中職的創(chuàng)業(yè)教育有別于高校，應(yīng)將重點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)上。在開展創(chuàng)業(yè)教育活動之初，學(xué)校對培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行了定位：一是要有新的創(chuàng)業(yè)思想和觀念。在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭和瞬息萬變的環(huán)境中，要思路清晰.不墨守成規(guī)，善于捕捉和創(chuàng)造商機(jī)。二是要具備良好的職業(yè)道德。在商業(yè)環(huán)境中要遵守商業(yè)的游戲規(guī)則，做生意更要講信用，有誠信。三是具備創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)中可能會遭遇各種挑戰(zhàn)和挫折，需要面對失敗和成功，只有具備了一定的心理基礎(chǔ)，才能坦然面對各種問題。四是要增強(qiáng)責(zé)任意識。學(xué)會負(fù)責(zé)、敢于承擔(dān)責(zé)任是創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。五是要學(xué)會合作，具有團(tuán)隊意識?，F(xiàn)代創(chuàng)業(yè)只有依靠團(tuán)隊的精神和力量才能成功。[1]

確立了明確的目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)教育就能步入有的放矢、可操作的運(yùn)行軌道。

二、推進(jìn)教學(xué)改革是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的保證

姜堰中專校改革中等職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式，從學(xué)科教學(xué)、學(xué)科滲透、專題教學(xué)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動等方面，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育。

（一）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科教學(xué)，以NFTE創(chuàng)業(yè)教育為核心開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。改革創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)內(nèi)容，將“NFTE創(chuàng)業(yè)教育”課程列入教學(xué)計劃，按學(xué)科要求組織課堂教學(xué)，幫助學(xué)生了解和掌握創(chuàng)業(yè)知識，在實(shí)踐活動中著力進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)知識的傳授，突出實(shí)用性和實(shí)踐性。

（二）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科滲透，將創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容融入專業(yè)課程的實(shí)習(xí)與實(shí)踐之中。結(jié)合不同專業(yè)和學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，將創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)心理培養(yǎng)等滲透在相應(yīng)的教學(xué)實(shí)踐中，在學(xué)科教學(xué)的同時鼓勵學(xué)生結(jié)合本專業(yè)特點(diǎn)，開展專業(yè)實(shí)踐活動。

（三）組織創(chuàng)業(yè)教育專題教學(xué)活動，運(yùn)用創(chuàng)業(yè)教育專題培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能。學(xué)校根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)階段和經(jīng)驗(yàn)技能積累的程度，將專題教學(xué)包含在學(xué)科教學(xué)和社會實(shí)踐活動中，注重對學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)過程的感性認(rèn)識積累。目前，學(xué)校開展的專題教學(xué)活動有：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的設(shè)計與比賽，即讓學(xué)生構(gòu)建創(chuàng)業(yè)方案、開展辯論、模擬創(chuàng)業(yè)，讓每個接受創(chuàng)業(yè)教育的學(xué)生都能把自己的商業(yè)想法通過商業(yè)計劃書展示出來；職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計比賽，通過組織學(xué)生參加職業(yè)生涯設(shè)計活動，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)意識、職業(yè)理想、職業(yè)道德和就業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立“成功者”的心態(tài)，形成努力提高素質(zhì)的動力。

（四）開展創(chuàng)業(yè)教育社會實(shí)踐，在實(shí)踐中運(yùn)用知識，提高綜合能力。以校內(nèi)外、課內(nèi)外各種活動為載體，開展綜合社會實(shí)踐活動。讓學(xué)生在參與活動的過程中，將所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)踐，逐步實(shí)現(xiàn)知識和能力的整合，提高學(xué)生的綜合創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)校創(chuàng)建了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，各專業(yè)均在校園里開辦創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，起初是學(xué)生商店，然后是結(jié)合專業(yè)開辦的小家電維修、自行車電瓶車維修、服裝縫補(bǔ)等。在反復(fù)不斷的摸索中，努力尋找創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。

四、開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的平臺

在創(chuàng)業(yè)教育的操作方面，學(xué)校鼓勵學(xué)生走出課堂，走出校園，開展力所能及的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動，并且形成了一種機(jī)制。在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的過程中，學(xué)校為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動提供資金、環(huán)境、政策和其他方面的支持和保證，并且引導(dǎo)學(xué)生在熟練掌握所學(xué)專業(yè)技能的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自主性和開創(chuàng)性，不拘泥于某一種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐方式，盡可能嘗試適合自己的各種創(chuàng)業(yè)活動。

（一）進(jìn)行文化熏陶。學(xué)校搜集百名創(chuàng)業(yè)成功校友事跡，按照“超越自我”、“追求夢想”、“關(guān)注社會”、“自主創(chuàng)業(yè)”四個主題匯編成《草根英雄的創(chuàng)業(yè)故事冊》。通過講故事的方式，向在校學(xué)生展示創(chuàng)業(yè)校友的風(fēng)采，讓他們分享創(chuàng)業(yè)校友的成功經(jīng)驗(yàn)。在開展校企合作的過程中，不僅引進(jìn)企業(yè)的技術(shù)，更引進(jìn)企業(yè)的文化。學(xué)校先引進(jìn)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，應(yīng)用到教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中；后來又根據(jù)企業(yè)實(shí)行的5S管理模式，在全校實(shí)行7S管理，將教室搬到實(shí)訓(xùn)室，讓學(xué)生在“做”中“學(xué)”、“學(xué)”中“做”，開展班前講話，引入企業(yè)現(xiàn)場管理理念，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”，使校園文化與企業(yè)文化對接。特別是把企業(yè)中的改革創(chuàng)新精神、合作競爭意識整合到學(xué)校文化中，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和信心。

（二）建設(shè)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育基地。建立了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（即創(chuàng)業(yè)教育中心）。以培養(yǎng)“誠信規(guī)范、吃苦耐勞、創(chuàng)造價值、懂經(jīng)營會管理的人”為價值取向，吸收優(yōu)秀學(xué)生入園。學(xué)校規(guī)劃主導(dǎo)，學(xué)生自主經(jīng)營已成為創(chuàng)業(yè)園建設(shè)特色。邦妮個性印象DYI工作室在教師的帶領(lǐng)下，已經(jīng)帶出3任“掌門人”，培養(yǎng)骨干數(shù)十人，工作室的DYI產(chǎn)品，廣受校內(nèi)外學(xué)生的歡迎。你我他維修站、漂亮飾品店、校園便利店、T秀服飾店、手機(jī)美容店、圖書租賃室等15個創(chuàng)業(yè)項目入駐創(chuàng)業(yè)園，結(jié)合產(chǎn)學(xué)研一體的專業(yè)建設(shè)，正常對外營運(yùn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

第8篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

【關(guān)鍵詞】 天使資本市場 政府主導(dǎo) 風(fēng)險規(guī)避 企業(yè)自身建設(shè)

一、引言

2009年10月，三批IPO的創(chuàng)業(yè)版企業(yè)在二級市場正式掛牌交易，其巨大的財富效應(yīng)再一次吸引了廣大投資者對風(fēng)險投資的眼球。種種跡象表明，中國風(fēng)險資本市場正以前所未有的速度快速發(fā)展，作為風(fēng)險資本市場重要組成部分的天使資本也必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

天使投資（Angel Investment）最早起源于19世紀(jì)的美國，通常指自由投資者或非正式風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性前期投資，他們和機(jī)構(gòu)風(fēng)險投資一起構(gòu)成了美國的風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)，成為美國早期創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的主要支柱。目前，美國的天使投資總額約占風(fēng)險投資總體的份額超過40%，其投資的活躍程度超過正式機(jī)構(gòu)的風(fēng)險投資。美國新罕布什爾大學(xué)下屬的創(chuàng)業(yè)研究中心是美國研究天使投資最權(quán)威的機(jī)構(gòu)，它的一份調(diào)研報告表明，2008年，美國共有26萬多個活躍的天使投資人，除此之外，還有多個天使投資組織，他們?yōu)?5480個創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了總額為192億美元的投資。而根據(jù)普華永道的統(tǒng)計報告，2008年，美國的后期風(fēng)險投資共投入了280多億美元，資助了3700個投資項目?？梢哉f，如果沒有前期的天使投資，后期的風(fēng)險投資也是巧婦難為無米之炊。目前在中國，天使投資才剛剛被認(rèn)識，尚談不上是一個產(chǎn)業(yè)，但考慮到天使投資在促進(jìn)高科技企業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新方面的獨(dú)特作用，本文試圖通過對我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境進(jìn)行分析，從政府、企業(yè)和天使投資者三個方面對促進(jìn)我國天使資本市場的發(fā)展提出建議。

二、我國天使資本市場發(fā)展的環(huán)境分析

1、發(fā)展我國天使資本市場的必要性

（1）中小企業(yè)融資難問題的緩解需要天使投資。中小企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，對我國經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用，在其發(fā)展遇到的諸多困難中，資金短缺問題猶為突出。從有效需求看，據(jù)原國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計，約有80%的中小企業(yè)存在貸款難和融資難的問題。然而，盡管中小企業(yè)融資難的呼聲很高，這方面的問題也始終沒有很好的解決辦法，但中小企業(yè)依然以其頑強(qiáng)的生命力和不可阻擋的勢頭迅猛發(fā)展，其根本原因就是民間借貸彌補(bǔ)了中小企業(yè)從正式融資渠道難以獲得資金的缺口。由于民間借貸期限短、成本高，企業(yè)不可能也不愿意長期使用這部分資金，所以不斷地借了還、還了再借，其外在表現(xiàn)就是始終存在資金缺口。如果能夠采取某種機(jī)制進(jìn)行引導(dǎo)，讓這部分民間借貸轉(zhuǎn)化為股權(quán)資本，資金就會在一個較長時期內(nèi)沉淀在企業(yè)中，這將在很大程度上緩解中小企業(yè)發(fā)展過程中的資金壓力。

與機(jī)構(gòu)風(fēng)險投資不同，天使投資的投資偏好往往是選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期介入，這主要是由于這一時期的企業(yè)不需要太多的資金，但資金的風(fēng)險很大，而且需要花費(fèi)很多的管理時間，投資周期也較長，因此機(jī)構(gòu)風(fēng)險資本極少涉足，天使投資恰恰可以彌補(bǔ)這一融資市場的缺口。

因此，通過發(fā)展我國的天使資本市場，促進(jìn)天使投資這種投資方式的發(fā)展，既可以提高民間資本的利用效率，又可以拓寬中小企業(yè)的融資渠道，緩解中小企業(yè)融資難的問題。

（2）科技發(fā)明成果的商品化需要天使投資。盡管政府對發(fā)明專利的轉(zhuǎn)化有相應(yīng)的政策，但對民間發(fā)明的支持力度非常小，加上風(fēng)險資本本身的規(guī)模小而且又不能吸引民間資本，根本滿足不了這方面的需要。因此，民間科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力只能靠民間資金來解決。如果有了天使資本市場，通過吸引天使資本來使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力無疑是一條有效的途徑。

（3）資本市場結(jié)構(gòu)體系的完善需要天使資本市場。我國多層次的資本市場發(fā)展思路已經(jīng)明確，風(fēng)險資本市場是整個資本市場體系的重要組成部分。風(fēng)險資本市場包括二板市場和私有股權(quán)融資市場，而私有股權(quán)融資有兩種形式：機(jī)構(gòu)風(fēng)險資本和天使資本?？梢?，天使資本市場是風(fēng)險資本市場的一個子系統(tǒng)。

2、我國充足的民間資本供給為發(fā)展天使資本市場提供了可能

2007年末，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄已達(dá)172534億元。民間充裕資金的存在，為天使資本市場的發(fā)展提供了充足的資金源泉。特別是浙江、廣東、江蘇等富有省份，一批民營企業(yè)家和私營業(yè)主擁有充足的財力和豐富的理財經(jīng)驗(yàn)，他們是有能力進(jìn)行天使投資的一個群體。

另外，目前我國民間非正式融資非常活躍，據(jù)中國人民銀行前副行長吳曉靈在“2005中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇”上稱，他們做過一個調(diào)查，推算我國民間融資規(guī)模為9500億元，占GDP的6.96%左右，占本外幣貸款的5.92%左右。這其中有權(quán)益融資，但更多的是借貸性質(zhì)。如果通過完善天使投資機(jī)制使大量的民間資本有部分能以天使投資的方式進(jìn)入中小企業(yè)，成為企業(yè)的自有資本，那么中小企業(yè)始終存在的資金短缺的頑癥必然會在一定程度上得以緩解。

受國人本能的規(guī)避風(fēng)險、追求安穩(wěn)的投資觀念影響，目前人們對天使投資尚缺乏足夠的認(rèn)識，這在一定程度上限制了天使投資的成長。另外，我國目前的資本運(yùn)作機(jī)制和投資環(huán)境不夠健全，缺乏理想的信息溝通平臺，中小企業(yè)也存在相當(dāng)嚴(yán)重的信用缺失問題，這些制約因素使得天使投資在中國身影寥寥。

因此，促進(jìn)天使投資和天使資本市場發(fā)展需要從政府、天使投資人、創(chuàng)業(yè)企業(yè)三個方面入手，其中，政府應(yīng)起主導(dǎo)作用。

三、政府公共政策的制定與完善

1、制定與天使投資相關(guān)的法律法規(guī)

天使投資市場的健康發(fā)展需要相應(yīng)的法律機(jī)制作保證。我國應(yīng)盡快建立和完善與天使投資相關(guān)的法律體系，主要包括：天使投資主體法律制度、天使投資合同法律制度、創(chuàng)業(yè)企業(yè)控制與治理、天使資本退出的法律制度、天使投資稅收優(yōu)惠法律制度、天使投資監(jiān)管法律制度等，同時要不斷優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。

2、各級政府牽頭、財政出資組建本地的天使投資組織或機(jī)構(gòu)

目前，我國研發(fā)成果市場化程度很低、科研與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)是不可否認(rèn)的事實(shí)。針對此現(xiàn)象，可以借鑒以色列的成功經(jīng)驗(yàn)，由政府扮演天使的角色，出面成立以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)投資公司，專門對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的種子期和初創(chuàng)期進(jìn)行長期投資。具體可采取由各級地方政府牽頭，各級財政提供先期資本的方法，吸引有風(fēng)險投資需求的民間天使加入，政府資本以后再視運(yùn)行情況待條件成熟時退出。政府天使的“羊群效應(yīng)”可以帶動天使資本市場的更快發(fā)展。

3、加強(qiáng)有關(guān)天使投資的宣傳和教育

民眾投資知識缺乏和創(chuàng)業(yè)意識淡薄是制約我國天使資本市場發(fā)展的一個重要原因。很多民營企業(yè)家或者私企業(yè)主積累了大量財富，但他們大多數(shù)對天使投資缺乏了解，不愿意投資于“高風(fēng)險、高收益”的行業(yè)。因此，政府和專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過媒體大力宣傳國外成功的經(jīng)驗(yàn)，包括依靠天使投資而發(fā)展起來的風(fēng)險企業(yè)和從事天使投資而獲得巨大回報的天使投資者，從而提高人們參與天使投資的積極性。

4、建立有效的信用機(jī)制

可靠的信用是獲得天使投資的關(guān)鍵，我國民間信用的缺失是難以形成“創(chuàng)業(yè)天使”機(jī)制的主要癥結(jié)之一。建立行之有效的信用機(jī)制，營造一個良好的信用環(huán)境，才能讓天使投資人放心地進(jìn)行投資，這也是發(fā)展我國天使投資的根本保障。

信用制度的建立，主要應(yīng)依靠市場經(jīng)濟(jì)的力量來完成，政府的作用主要是制定規(guī)則，行使監(jiān)管職能，指導(dǎo)經(jīng)營者樹立良好的信用意識，制定中介機(jī)構(gòu)的相關(guān)執(zhí)行規(guī)范，提高中介機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)信用的約束力。

5、給予天使投資者一定的稅收優(yōu)惠政策

我國目前對高科技創(chuàng)新企業(yè)實(shí)行優(yōu)惠稅率，而對那些投資高新技術(shù)企業(yè)的風(fēng)險投資企業(yè)及其收益（包括個人收益）卻未實(shí)行相應(yīng)的優(yōu)惠稅率。我國可以借鑒OECD國家鼓勵天使投資的做法，制定有關(guān)對私人投資者投資非上市公司的相關(guān)個人所得稅和資本所得稅及損失稅前彌補(bǔ)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

6、建立健全天使投資的運(yùn)行機(jī)制

（1）建立暢通的信息渠道，為天使投資提供服務(wù)平臺。第一，創(chuàng)辦公開發(fā)行的刊物，介紹投資業(yè)務(wù)信息；第二，舉辦論壇和會議，搭建天使投資者與企業(yè)之間的橋梁；第三，創(chuàng)辦天使投資俱樂部或聯(lián)盟，整合投資天使在基金、創(chuàng)業(yè)和企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及人際關(guān)系等資源上的力量，進(jìn)行聯(lián)合投資；第四，建立信息網(wǎng)絡(luò)，了解國內(nèi)外最新的高新技術(shù)成果、專利技術(shù)和技術(shù)市場行情，并且定期公布天使投資信息，以加強(qiáng)資金供求雙方聯(lián)系；第五，培養(yǎng)投資中介機(jī)構(gòu)，積極發(fā)展和完善以項目評估、財務(wù)與法律咨詢?yōu)橹饕獌?nèi)容的風(fēng)險投資中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（2）健全天使投資的退出渠道。對于一個愿意進(jìn)行天使投資的人來講，退出既是過去的天使投資行為的終點(diǎn)，又是新的天使投資行為的起點(diǎn)，退出機(jī)制在整個天使投資過程中處于核心地位。

天使資本能否順利退出對天使投資的最終成敗有著舉足輕重的作用。這就要求我國加快建立多層次的證券市場體系，特別是加快二板市場的發(fā)展，為天使投資提供退出機(jī)會，減少投資者的顧慮。同時，還應(yīng)積極創(chuàng)造條件，支持企業(yè)進(jìn)行收購、兼并、回購、換取公開上市公司的股份等，為天使投資的順利退出提供方便。

四、天使投資者投資過程的風(fēng)險規(guī)避策略

天使投資人作為天使資本市場的主要參與者之一，必須有自身的投資目標(biāo)、投資項目的選擇標(biāo)準(zhǔn)以及風(fēng)險規(guī)避策略。天使投資者作為出資人進(jìn)入高新技術(shù)企業(yè)，大多是被其高額回報率所吸引，但是在追求高額回報率的同時，天使投資人也面臨著高風(fēng)險。所以天使投資人應(yīng)在投資項目的選擇、投資合同的簽訂以及天使資本的退出三個方面分別制定合理的風(fēng)險規(guī)避策略。

1、謹(jǐn)慎挑選投資項目

天使投資者在選擇投資項目時，主要有交易的發(fā)起、項目的篩選以及項目的估價三個步驟。

交易發(fā)起階段是天使投資的起點(diǎn)，在此階段，天使投資者獲知了潛在的投資機(jī)會，并辨別出良好的投資項目。所謂良好的投資項目應(yīng)該具有先進(jìn)的技術(shù)、巨大的市場機(jī)會、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和一流的管理方法。

在項目的篩選階段，天使投資者對由交易發(fā)起階段甄別出的投資項目進(jìn)行進(jìn)一步的挑選，然后對挑選出來的項目進(jìn)行仔細(xì)分析，確定是否對其進(jìn)行投資。

項目的估價階段就是天使投資者和被投資企業(yè)運(yùn)用折現(xiàn)法對企業(yè)的價值進(jìn)行量化，從而共同決定天使投資者必須投資多少資金才能換取被投資企業(yè)的股份。

2、簽訂天使投資合同

確定對某一項目進(jìn)行投資后，天使投資者與被投資企業(yè)將一起協(xié)商制定一份雙方都滿意的合同。合同主要涉及天使投資期限和輪次的確定、投資工具的選擇、合理報酬體系的制定等。

在天使投資的期限和輪次上，天使投資者應(yīng)該選擇分段投資。天使投資者通過漸進(jìn)式的多輪投資過程，對風(fēng)險企業(yè)的前景不間斷地進(jìn)行周期性評估，再依據(jù)評估結(jié)果決定是否繼續(xù)投資。這樣，就能降低錯誤決策所導(dǎo)致的潛在損失，同時又強(qiáng)化了天使投資者對風(fēng)險投資管理層的控制。

天使投資者在選擇投資工具時，應(yīng)根據(jù)風(fēng)險企業(yè)不同階段的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的工具。在風(fēng)險企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定、信息不對稱程度高的階段，天使投資者可以選擇優(yōu)先股或者可轉(zhuǎn)化優(yōu)先股。天使投資的投資風(fēng)險極大，投資者渴望有一種優(yōu)越于其他普通股東的權(quán)利。在風(fēng)險企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定、信息不對稱程度較低的時候，天使投資者可以選擇購買風(fēng)險企業(yè)的債券。

合理的報酬體系是為了規(guī)避風(fēng)險企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理高層的道德風(fēng)險而設(shè)立的一種激勵和約束機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者購股期權(quán)的價格和比例與風(fēng)險企業(yè)的業(yè)績直接掛鉤，這樣就保證了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者利益的一致性。

3、天使資本的適時退出

天使投資在風(fēng)險企業(yè)中存在的形式是權(quán)益資本，但天使投資者的目的并不是做股東，而是贏利。無論培育的高新技術(shù)企業(yè)是否成功，天使資本最終都要退出，然后再尋找下一個合適的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行投資和管理。在退出方式和退出時機(jī)的選擇上，天使投資者應(yīng)該審時度勢，當(dāng)機(jī)立斷，不可有絲毫猶豫。

天使投資的退出方式一般有IPO（首次公開上市，包括主板上市和二板上市）、兼并收購、股權(quán)回購、破產(chǎn)清算四種。雖然首次公開上市能帶來最大的投資回報，是天使投資者通常所追求的目標(biāo)，而破產(chǎn)清算則意味著天使投資可能有一部分或全部的損失，但是對于不成功的投資，天使投資者所追求的目標(biāo)就應(yīng)該是如何使虧損最小化。一旦發(fā)現(xiàn)風(fēng)險企業(yè)成功無望，天使投資者就應(yīng)當(dāng)采取清算策略，若不能及時退出，天使投資者就會被套牢，沉淀資金所帶來的機(jī)會成本的損失更大。

五、中小企業(yè)吸引天使投資的措施

1、加強(qiáng)自身信用建設(shè)

中小企業(yè)要想真正解決融資難的問題，首先就要過信用關(guān)，要以信取資。

一方面，中小企業(yè)應(yīng)樹立信用意識，培養(yǎng)誠實(shí)、守信的信用觀念，加強(qiáng)信用建設(shè)，從而在合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)以及消費(fèi)者中形成良好的信用形象，為企業(yè)健康發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，中小企業(yè)應(yīng)該將信用建設(shè)制度化，把企業(yè)的各種信用理念以制度化的形式表現(xiàn)出來，并滲透到各個層面，落實(shí)到各個環(huán)節(jié)，腳踏實(shí)地一絲不茍地付諸行動。

2、積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，選擇具有良好市場前景的科技項目

一般而言，擁有核心技術(shù)、獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品市場前景廣闊的中小型高新技術(shù)企業(yè)是較受天使投資者青睞的。所以，中小企業(yè)首先要積極地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，同時要注意技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度。技術(shù)的優(yōu)勢及商業(yè)化程度往往決定了項目的潛在市場和可持續(xù)發(fā)展的能力。項目的潛在市場越大，該項目的投資價值就越大；預(yù)期可持續(xù)發(fā)展能力越強(qiáng)，未來的投資回報就越大。

3、積極主動尋找合適的、能夠形成默契的天使投資者

企業(yè)應(yīng)該通過各種渠道極力宣傳自己，主動尋求投資者的幫助。比如主動介入天使投資聚會，在實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上使企業(yè)得到發(fā)展壯大。

4、準(zhǔn)備一份詳細(xì)的商業(yè)計劃書

一份出色的商業(yè)計劃書可以讓天使投資者對融資項目有深入的了解和深刻的印象，從而有助于激發(fā)其投資欲望。

商業(yè)計劃書從總體上來說，應(yīng)該充分展示創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉以及實(shí)現(xiàn)商業(yè)計劃的信心。其具體原則應(yīng)包括：呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益；呈現(xiàn)經(jīng)營能力、市場導(dǎo)向；商業(yè)計劃書的基本假設(shè)與估計應(yīng)前后一致；一切數(shù)字要盡量客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿捏造；要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料為證。

5、提高創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)

如果商業(yè)計劃書打動了天使投資者，創(chuàng)業(yè)者便獲得了與天使投資者見面的機(jī)會。天使們很看重企業(yè)家個人素質(zhì)，可以說，有時候，是人在融資，而不是公司在融資。所以，為了成功地從天使投資者那里實(shí)現(xiàn)融資，除了項目本身的吸引力之外，創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)也是成功獲得融資的關(guān)鍵。

首先，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有遠(yuǎn)見、有創(chuàng)造力、有善于抓住事物本質(zhì)和提出解決問題的可行辦法。其次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充滿自信。再次，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該得到天使投資者的信賴，大膽地向天使投資者說明該項目的不足，有哪些潛在的風(fēng)險。

綜上所述，為了推動我國天使投資的發(fā)展，政府、天使投資者、中小企業(yè)都應(yīng)該作出相應(yīng)的努力。這樣不僅可以緩解中小企業(yè)的融資難問題，而且對于盤活民間私人資本，促進(jìn)科技發(fā)展，優(yōu)化社會資源配置有重要意義。

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第9篇：文化企業(yè)商業(yè)計劃書范文

如今一些投資機(jī)構(gòu)開始在大資管領(lǐng)域積極布局，基金規(guī)模也越做越大，勢頭兇猛。但已經(jīng)成立十年擁有靚麗業(yè)績的金沙江仍“居于一隅”，堅守在早期投資領(lǐng)域。金沙江――長江的上游，從公司名稱的由來，也看出其堅守早期的決心與愿景?？此啤芭c世無爭”的金沙江，其實(shí)隱含著巨大的“野心”。

滴滴被逼接受騰訊

丁健之前與他人共同創(chuàng)辦亞信聯(lián)創(chuàng)，成為首個在納斯達(dá)克IPO的中國科技公司;潘曉峰是亞洲無線科技的創(chuàng)始人之一;而朱嘯虎此前與他人共同創(chuàng)辦了易保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司……

這些經(jīng)歷讓他們對創(chuàng)業(yè)者帶有天然的感情，也對早期企業(yè)擁有較好的“感覺”?！白鲈缙诘耐顿Y者如果沒有過創(chuàng)業(yè)背景，做起來還是挺累的?！倍〗”硎荆霸缙谄髽I(yè)可供判斷的數(shù)據(jù)較少，很多投資的時候只有一個商業(yè)計劃書，只是創(chuàng)業(yè)者預(yù)計的商業(yè)模式、預(yù)計的收入、預(yù)計的成本結(jié)構(gòu)，全部要看你在這個行業(yè)里面的感覺?！?/p>

正是由于早期企業(yè)可供參考的數(shù)據(jù)少，投資風(fēng)險大，所以金沙江在每個項目投資之前都會進(jìn)行充分的分析論證。丁健稱金沙江的投資團(tuán)隊基本上看近百個商業(yè)計劃書才會投資一個企業(yè)，而且金沙江有一個五六人組成的投決會，其中還有一兩個負(fù)責(zé)其他業(yè)務(wù)的“外行”。

“如果內(nèi)行和外行很容易在一個項目上達(dá)成共識，那這個項目肯定被搶瘋了，但可能市場競爭會很激烈。”丁健表示，而早期項目很少有這樣的情況，往往在你準(zhǔn)備投資的時候別人甚至自己的團(tuán)隊其他人還沒有看清楚，因此要花很大的力氣來說服，“金沙江后面越成功的企業(yè)，在投資之前的爭論越激烈。”目前金沙江已經(jīng)管理了超過十億美元的基金，此前已經(jīng)投完的幾只基金都獲得不菲的回報。

滴滴打車在獲得金沙江的投資之前，被20多家投資機(jī)構(gòu)拒絕過，后來朱嘯虎見到滴滴打車CEO程維，談了半個小時就做出了投資決定，這讓已經(jīng)不相信會得到投資的程維一度認(rèn)為朱嘯虎是個騙子。當(dāng)時，軟件叫車還是一個剛出現(xiàn)的新事物，在金沙江內(nèi)部對其商業(yè)模式等各個角度進(jìn)行了多次探討和爭論。

早期企業(yè)由于基礎(chǔ)相對薄弱，需要得到的外部支持也更多一些，金沙江團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)背景及多年來經(jīng)驗(yàn)的積累，使其對早期企業(yè)發(fā)展中遇到的問題發(fā)現(xiàn)的比較早也比較準(zhǔn)，能夠及早的給企業(yè)提供一些幫助，但金沙江也堅持“幫忙不添亂的原則”。

丁健經(jīng)常比喻幫助被投企業(yè)發(fā)展，就像帶一個孩子走路，自己是不能替他去走的，也不可能永遠(yuǎn)手扶手的拉著他走，而是當(dāng)好教練和顧問?！澳惴砰_手，他可能摔兩跤，只要他在路上走，你幫他提醒小心路邊的石頭，覺得他傷害不會太大就可以，但他要爬到窗臺上，你要趕緊把他拉回來。他一旦走出來，企業(yè)就會成功了。”

但對于一些事情金沙江也會有堅持的時候，朱嘯虎表示在滴滴打車發(fā)展過程中，一直是站在一旁為其鼓掌的人，并沒有過多參與具體事務(wù)。唯一強(qiáng)烈要求程維做的一件事情就是逼著程維拿騰訊的錢。因?yàn)楫?dāng)時競爭對手快的已經(jīng)得到了阿里的支持，而騰訊也表示會在出行領(lǐng)域投資一家，如果滴滴不接受投資，很可能騰訊就會投資其他企業(yè)，屆時滴滴的生存環(huán)境將面臨很大壓力。最終滴滴接受騰訊投資，并在其支持下快速發(fā)展。

三倍聰明五倍做事

當(dāng)?shù)蔚未蜍嚭罄m(xù)被資本追捧獲得數(shù)億美元融資時，金沙江早已在A輪潛伏其中，當(dāng)如今移動支付領(lǐng)域投資如火如荼時，金沙江創(chuàng)投早在2012年就投資了盒子支付，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)這個詞還沒被提及時，金沙江就布局了網(wǎng)秦……甚至早在數(shù)年前就提出了和“互聯(lián)網(wǎng)+”同樣意義的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念。

就在接受《英才》記者采訪前一周，丁健剛從美國硅谷拜訪一些投資人和大公司的CTO、CEO歸來。丁建不僅喜歡和創(chuàng)業(yè)者及同行業(yè)的人接觸，還喜歡跟投資沒有直接關(guān)系的人接觸，并且在宏觀經(jīng)濟(jì)、國際國內(nèi)政治及社會學(xué)方面廣泛涉獵，因?yàn)樗J(rèn)為這些東西潛在的都會反應(yīng)在投資上，能對投資趨勢提供更早的判斷。

一些投資人在見創(chuàng)業(yè)者時，首先問的就是“美國有沒有”、“ 如果BAT做怎么辦”，而丁健從來不會這樣問，而且最恨這樣看問題，他認(rèn)為這是投資人對創(chuàng)新最大的傷害。

之前滴滴打車之所以被一些投資機(jī)構(gòu)拒絕，其中一個原因就是很多投資人疑惑，美國是由專車切入，中國為什么從低端的出租車開始。雖然金沙江在美國有合作基金及辦事處，但也絕對不完全照抄美國模式，而是找到適合中國的模式，創(chuàng)造創(chuàng)新，“如果一個東西我覺得特別好，而且其他人還沒做的時候，我會特別興奮。”丁健說道，這也是金沙江能引領(lǐng)投資趨勢的一個重要因素。

而且，團(tuán)隊之間的信任也很重要。丁健經(jīng)常說的一句話是：你比一個人聰明三倍，但是他用你五倍的時間在研究這件事，在這件事上大多數(shù)情況下他還是比你要強(qiáng)。