產品開發策劃方案精選(九篇)
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第1篇：產品開發策劃方案范文
關鍵詞：課程標準；職業素質本位；職業崗位
高職市場營銷專業培養德、智、體、美全面發展，在生產、管理和服務第一線從事市場營銷工作，實踐能力強、具有良好職業道德的技術應用型人才。由于企業有需求，因此高職院校市場營銷專業就業形勢較好。隨著經濟社會的快速發展，企業對營銷人才素質要求越來越高，需求量也越來越大。但從實際情況來看，高職院校市場營銷專業的教學效果還不盡如人意，存在諸多問題，與學生、家長、社會的期望值還有一段距離。當前，我國職業教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數量和規模發展轉變到求質量和內涵發展，而求質量和內涵的發展只有通過課程改革才能實現。課程承載了專業培養目標的任務。課程改革與建設是高等職業教育改革的落腳點，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點。充分體現高職教育的“職業性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專業課程標準與職業崗位標準對接的研究，對專業的生存和發展，對高等職業教育、社會經濟的發展都有著十分重要的現實意義。
一、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準設計思路
編寫的課程標準要切實體現與職業崗位的知識、技能、職業素養的“三對接”。注重職業素質是國際職業教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業素質本位為導向，關注學生的職業生涯，充分體現工學結合的特色，與行業對接，融入職業要求，融入素質教育理念。知識與技能的對接以職業資格標準為線索，并兼顧未來的職業崗位要求來重新序化知識體系、設計技能訓練項目；職業素養與態度的對接則要在知識與技能培養過程中貫穿以真實職業崗位為背景的實踐性教學環節，采取團隊學習的方式，培養學生的溝通能力、協調能力、合作精神和解決綜合性專業技術問題的方法能力和社會能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個性。
基于此，《營銷策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以營銷策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應工作任務，并構建相關理論知識，發展職業能力。課程內容突出對學生營銷策劃方案職業能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要來進行，同時又充分考慮高等職業教育對理論知識學習的需要，并融合了助理營銷師職業標準對該課程知識、技能和素養的要求。項目設計以某一企業具體策劃方案的撰寫為線索來進行。教學過程中，充分利用世界大學城云空間，構建適合學生自主學習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學城云空間，積極采用翻轉課堂教學法、闖關式教學法。以提高學生的學習效率以及學生的終身發展作為課程教學評價導向，通過空間教學群的全程、實時引導，培養學生空間學習中的自我反思性評價觀念。教學效果評價采取過程評價與結果評價相結合的方式，重點評價學生的職業能力。
二、基于“三對接”的《營銷策劃》課程目標
通過實踐、實訓為主導的教學與操作，使高等職業學校市場營銷專業的學生熟悉市場營銷策劃的流程及各種策劃方案側重點和內容，培養學生的創新思維以及分析問題、解決問題的能力，制定具體的產品上市及品牌策劃、各種促銷活動策劃等方案，切實提高學生的實際動手能力和處理實際問題的綜合素質。
技術知識目標為：
（1）正確理解市場營銷的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現代市場營銷觀念的內容
（3）懂得如何進行目標市場選擇，掌握目標市場策略和市場定位策略
（4）掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營業推廣的手段和方法
（6）能準確理解策劃與市場營銷策劃的涵義
（7）掌握市場營銷策劃的程序
（8）掌握營銷策劃書撰寫的原則和技巧，弄清營銷策劃書撰寫的內容結構
（9）掌握產品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類促銷策劃方案
職業能力目標為：
（1）能運用市場營銷的原理和現代市場營銷觀念對營銷活動作出比較專業的分析
（2）能根據企業實際情況進行市場細分、目標市場選擇和市場定位
（3）能正確運用促銷組合的基本策略、常用方法和技巧去占領目標市場
（4）能恰到好處地運用營業推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進貨
（5）能根據市場營銷策劃的特點對某個具體市場營銷策劃方案作出比較專業的評價
（6）能根據市場營銷策劃的程序對某個具體市場營銷策劃活動進行合理安排
（7）能正確運用營銷策劃書編制原則、內容結構要求撰寫比較規范的營銷策劃書
（8）能根據新產品開發策劃的要求構思某種新產品開發策劃
（9）能根據老產品調整策劃的要求對某種老產品進行調整策劃
（10）能運用促銷策劃的原理進行一般的促銷策劃工作
職業素質目標：
（1）專業能力素質目標
①樹立以消費者為中心的現代經營觀念
②掌握市場營銷基本技能
③初步具備撰寫營銷策劃書的能力
（2）通用能力素質目標
①有較強的職業道德意識
②有較強的自我管理能力、時間觀念，能夠及時完成老師布置的課業任務
③能夠吃苦耐勞
④團隊協作意識強
⑤有較好的自主學習能力
⑥有較好的溝通與表達能力
⑦有較好的開拓創新能力
⑧有較強的分析能力
⑨有較強的動手能力
三、基于“三對接”的《營銷策劃》課程內容及教學設計
教學組織總體采取項目導向教學模式，以企業營銷策劃崗位工作過程來設置教學項目。項目內容的教學可以采用項目教學法，也可以采用以企業營銷職業活動為導向、以營銷職業能力為中心的理論教學體系與實訓教學體系相結合的市場營銷教學體系模塊。理論教學模塊本著實用、夠用的原則，以提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力為目的。實訓教學模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實訓內容，為學生進行市場營銷實訓，提高學生獨立分析和解決市場營銷實際問題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學主要借助奧派營銷模擬軟件來實現教學做的一體化，項目四的部分教學內容采用項目教學法，項目五是對整個課程的綜合實訓，通過競賽的形式完成。具體內容見表1所示。
四、基于“三對接”的《營銷策劃》課程標準實施效果
2014學年下學期，課題組將已修訂的《營銷策劃》課程標準在湖南理工職業技術學院2013級市場開發與營銷專業學生中進行試點。從試點情況看，效果良好，能有效提升學生的專業技能和職業素養。通過實踐、實訓為主導的教學與操作，學生熟悉了市場營銷策劃的流程及其各種策劃方案側重點和內容，并能根據企業的實際情況制定具體的促銷活動策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業技術學院將技能競賽模式引入營銷專業核心課程的實踐項目教學活動，有效促進了技能競賽與常規教學過程的融合。以營銷專業的《營銷策劃》課程為例，課程教學團隊依據課程標準要求和技能競賽特點制定實訓方案，按競賽模式對學生進行分組，布置好工作任務，要求學生們按大賽要求進行方案設計，在“做中學”、“學中做”，同時在教師的指導下完成學習任務。指導教師的主要任務是在課堂中搭建一個學生參與的平臺，以大賽為引導，指導學生完成實訓任務，對學生完成任務情況進行評定，對競賽活動中優秀的學生給予獎勵并優先選送參加省級、國家級技能大賽。2014年我院營銷專業學生參加全國職業院校技能大賽高職組市場營銷技能競賽獲得優秀獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省職業院校高職組營銷專業技能競賽獲得二等獎，2015年我院營銷專業學生參加湖南省市場營銷專業職業技能抽查獲得優秀。
2.師生課程教學積極性高
職業技能大賽得到了廣大學生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業技能大賽完全摒棄了傳統的以教師為主體的教學方法，形成教師指導、學生為主體完成工作任務的學習方法，符合高職學生的特點，極大地調動了廣大學生的學習積極性。同時，技能大賽檢閱了廣大教師的教學成果，展示了學生們的精湛技能、認真負責的職業態度，體現了學生們既有專業知識又有拓展能力和實際操作能力的綜合素養，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學院市場營銷專業以校內仿真實訓和校外實習實訓基地為依托，產學研結合緊密。依托校內實訓場所，主要包括營銷策劃實訓室、模擬推銷實訓室、商務洽談實訓室、電子商務工作室；校外生產性實訓基地主要包括中信證券長沙營業部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學與生產、學校與社會更為緊密地結合在一起。
五、結 語
將專業課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業教育的成功經驗，又結合我國職業教育和經濟社會發展的實際，能有效解決當前影響高職院校市場營銷專業教學效果的瓶頸問題。只有堅持以服務為宗旨，以就業為導向，走產學研相結合的發展道路，加強校企合作、工學結合，才能辦出高職營銷專業特色，突出專業質量，確保高素質市場營銷專業人才培養的實現。
參考文獻：
[1] 張良.職業素質本位的高職教育課程建構研究[D].湖南師范大學博士論文，2012.
[2] 教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[Z].教高[2006]16號.
[3] 俞啟定，和震.職業教育本質論[J].中國職業技術教育，2009，（27）.
第2篇：產品開發策劃方案范文
文案策劃的崗位說明書【1】1、負責電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材;
2、對店鋪內已有產品信息描述進行文字渲染、圖片構想、撰寫文案，提升產品展現力;
3、撰寫產品宣傳文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案;
4、 負責電商部門的整體策劃和編輯，實現多樣化、內容化、品牌化;
5、配合美工完成相關的表述設計，配合美工完成活動頁面的策劃與。
文案策劃的崗位說明書【2】1、主持本部門策劃、活動、設計工作。
2、根據醫院發展戰略，配合經營部擬訂年度總體營銷計劃，監控本部門對醫院戰略決策的執行情況，對醫院市場競爭形勢作出分析和評估，為總經理制定公司戰略決策提供依據。
3、領導部屬按照年度總體營銷計劃的要求，應節慶日、季節性、階段性銜接的要求切實可行的實施方案。
4、負責本醫院自身綜合研究、市場調研、同業競爭者的調研與企業實態研究，建立信息儲存庫，為醫院各類決策提供信息，使醫院各類決策信息化。
5、在全醫院樹立“仁和醫院”的品牌意識，構建仁和醫院的品牌方陣，進行以“平價”品牌為核心的整合傳播。
6、積極推動醫院文化建設，增強醫院的品牌凝聚力。
7、組織部屬完成醫院的形象塑造和管理工作即企業形象策劃和實施。
8、整理各部運作管理機制，使之更趨合理化、科學化。
9、負責本部門員工的培訓和業績考核，為醫院的發展建立梯級人才儲備。
文案策劃的崗位說明書【3】1)及時準確的完成指派的各項策劃等工作,全力支持銷售部門的銷售工作；
2)負責各類文案的撰寫與任務分配，并進行跟進、總結與分析；
3)根據需要負責客戶需求、挖掘、客戶拜訪及投標等市場工作；
4)根據項目需要，參與各類咨詢式培訓、咨詢項目，為公司決策提供全方位市場依據；
第3篇：產品開發策劃方案范文
*******電子有限公司
第一章：組織架構示意圖 …………………………………………………………………………3
1、 公司整體架構圖 …………………………………………………………………… 4
2、 公司營銷部架構圖 …………………………………………………………………… 4
第二章：職能部門說明 ………………………………………………………………………… 5
1、 董事會介紹 ………………………………………………………………………………5
2.1、 董事會職能 …………………………………………………………………… 5
2.2、 總經理 …………………………………………………………………………5
2.3、 財核部 …………………………………………………………………………6
2.3.1、會計 …………………………………………………………………… 6
2.3.2、出納 …………………………………………………………………… 6
2.4、 行政部 ………………………………………………………………………………7
2.4.1、招聘專員 ……………………………………………………………… 7
2.4.2、倉儲后勤 ……………………………………………………………… 7
2.5、 企劃部 …………………………………………………………………………7
2.6、 市場部 …………………………………………………………………………7
2.6.1、業務開發部 ……………………………………………………………… 7
2.6.2、客戶服務部 ……………………………………………………………… 7
2.7、 銷售部 …………………………………………………………………………8
2.7.1、國內銷售 ……………………………………………………………… 8
2.7.2、電子商務 ……………………………………………………………… 8
2.7.3、國際貿易 ……………………………………………………………… 8
2.8、 采購部
2.9、 技術支持部 …………………………………………………………………… 9
2.8.1、網絡管理 ……………………………………………………………… 9
2.8.2、美工 ……………………………………………………………………9
2.8.3、研發測試 ……………………………………………………………… 9
.1.1 組織架構示意圖 (圖1)
公司整體架構圖
董事會
財核部
企劃部
行政部
總經理
營銷部
會
計
出
納
行政總監
市場總監
人事行政
倉儲
后勤
策
劃
企
宣
銷售
市場
技術
外貿
采購
.1.2 組織架構示意圖 (圖2)
公司營銷部架構圖
營銷部
市場經理
銷售主管
市場主管
技術主管
網絡管理
美工
研發測試
外貿主管
客戶服務部
業務開發部
電話銷售組
電子商務組
外貿專員
.2.職能部門說明
董事會(總裁辦)
由總裁和公司股東構成，只在公司有重大決策時，由總裁提議或由董事會多數提出建立。否則不成立。
.2.1 董事會職能
1、領導企業的經營活動，領導員工共同實現預算和利潤指標
2、保證企業能提供符合標準的服務及相應產品
3、向董事會提出經營預算和費用預算
4、收集客戶的反映，指導研究市場需求，不斷調整企業的經營方向，使企業不斷得到發展
5、塑造企業形象
6、決定廣告基調，指導廣告戰略
7、代表企業對外開展公關活動
8、按既定模式管理企業
9、建立和完善企業的工作程序和規章制度
10、向董事會提出組織系統表，人員編制和工資總額計劃
11、決定企業部門以下人員的任免和獎懲
12、定期向董事會提出營業狀況和財務狀況報告并接受質詢
13、保證企業的安全
14、保證企業的運作合法性
15、發現并消除企業的安全隱患，為大規模的改造向董事會提出預算外開支計劃
16、保證員工和客人在企業內的安全
.2.2 總經理
1、主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議
2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案
3、擬訂公司內部管理機構設置方案
4、制定公司的具體規章
5、擬訂公司的基本管理制度
6、提請聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人
7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員
8、公司章程和董事會授予的其他職權
.2.3 財核部
.2.3.1 會計
1、財務處理、稅務、工商事務處理、應付款、信用調查、信用判斷、控制、財務報表。
2、處理公司員工的社保醫保事項及協助行政部發放員工工資。
.2.3.2 出納
1、收款、付款、報銷
2、監督預算、監督線路評估、合同經濟條款審查、折舊、報損、報失，檢查合同執行情況，監督資金計劃的執行;
.2.4 行政部
.2.4.1 招聘專員
1、人員招聘：安排面試、背景調查、考核、上崗、離職等手續。
2、整理、建立、管理公司檔案、人事檔案。
3、公司內部各項管理政策、制度的編制、下發，并跟蹤與修正;
.2.4.2 倉儲后勤
1、材料、設備、物品的收、發、存，公司所有固定資產的定期盤存，管理物品帳，項目剩余材料，申請大宗項目訂貨;
2、公司所需物品采購;簽訂大宗項目訂貨合同等;
.2.5 企劃部
.2.5.1策劃
1、參與公司營銷目標戰略研究，企業品牌的發展定位、目標規劃和實施，承擔企業中長遠的形象規劃和實施。
2、負責組織設計公司的工作流程與管理模式;
.2.5.2 企宣
1、與營銷部門共同確定企業的營銷戰略。編制企業廣告戰略，編制廣告營銷策劃方案。
2、與廣告公司協作,開展企業新產品推廣、市場開拓、廣告創意制作、廣告、產品促銷等市場營銷策劃活動。配合營銷部門開展營銷策劃、推廣工作。
3、組織產品包裝設計工作。
.2.6 營銷部
.2.6.1市場部
.2.6.1.1 業務開發部
1、銷售促進
2、公共關系
3、市場預測
4、產品開發創意
5、市場調查
.2.6.1.2 客戶服務部
1、客戶咨詢
2、客戶回訪
3、售后服務
.2.7 銷售部
1、發展客戶
2、銷售產品
3、回收貨款
4、客戶管理
.2.8 采購部
1、物資采購入庫及核算
2、供應商聯系
3、不良商品退貨處理
.2.9 技術支持部
.2.9.1 網絡管理
負責公司的網絡安全，電腦維修。
.2.9.2 美工
1、根據市場部的需求，制作promotion以及公司產品包裝類產品;
2、負責公司形象、產品外觀等的設計;
3、根據結構工程師提供的三維圖進行渲染處理，完成新產品初期的外觀定型; 4、拍攝公司產品，并制作相應的宣傳海報，協助公司網站頁面的維護;
5、負責公司對外活動的策劃(展會等)，以及公司內部活動的組織。
.2.9.3 研發測試
1、負責對企劃部、市場部等部門提交的研發項目進行執行實施。
2、自動測試機臺的調試、維護;按照新產品的規格建立標準工站;
3、制定出測試標準并送給客戶確認;
4、負責產線測試工站的建立及驗證;
5、負責測試標準的發行 ;
6、負責解決產線異常，不良品分析;
每項建議案實施完畢，實施部門應根據結果寫出總結報告，實事求是的說明產生的經濟效益或者其他積極效果，呈報總經辦。
總經辦應將實施完畢的建議案提交給評委會進行效果評估，確定獎勵登記，對符合條件的項目，應整理材料，上報總經理審批后給建議人頒發獎勵。
第4篇：產品開發策劃方案范文
試客營銷模式再次掀起了互聯網營銷大潮，從中國第一家試客網站的推出到目前僅僅兩年時間，就培養了四、五百萬的試客群體。數百家化妝品、日用品、IT產品、服飾用品、語言培訓、健身美容產品及服務、食品、雜志、網絡游戲、首飾用品的企業通過數十家試客網站開展試客營銷，使得這一營銷模式大有超過其他一些號稱精準的互聯網營銷模式。使用體驗、試客社區、數據庫為核心的精準營銷、口碑傳播，是試客營銷的核心元素。相比其他一些以廣告為核心的互聯網營銷模式，試客營銷模式不僅僅傳播著品牌和產品的價值，更是培養出一個全新的試客群體以及由試客群體而開創的消費者傳播渠道。
互聯網賦予了試用體驗一個廣闊的、低成本的、快捷的平臺，專業試客網則擔當了信息、試客群體開發、消費者聚集與選擇、消費者信息收集和傳遞、派發試用品、收集消費者試用感受、在試用群體中傳播口碑等專業服務。
在追求精準、低成本的時代，試客營銷猶如迷霧中的一道亮光，給企業帶來一個嶄新的營銷視角。
三位一體：試客營銷的價值與興起
試客網站經營模式是以免費發送試用品為基礎，通過為合作企業進行消費數據調研分析、廣告位出售等有償服務獲得贏利，任何網民只要注冊為試用網用戶，即可享受試用網提供的合作企業所贈試用品的所有免費服務。試客網站的核心價值在于擁有龐大的高質量網民群體并且建立有完善的數據信息分析系統和網民信息管理系統，能夠為企業提供詳盡完整的試用體驗流程和方案。
快速而低成本地將試用品發送給大量合格的、經過準確篩選的試用者，并且將試用者的試用感受和評價快速而準確地收集、整理、分析、加工成可供企業用于產品開發和營銷策略制定的參考依據，并有效提升品牌知名度和產品銷量及消費者指定購買意愿，同時兼具產品意見收集和消費者研究，是試客網站的最大功能。試客網站為企業和試客提供了一個一一對應的便捷的溝通平臺，使得企業無須增加人員和采取大規模地面行動就完成這些工作。體驗無疑是21世紀最佳的營銷模式之一，而試客網站則為實物性體驗營銷提供了一個完美的平臺。
試客網站擁有的龐大消費群體數據成為企業開展試用體驗和后續精準營銷的工具。由于試客們的個人信息準確程度極高、消費需求信息極其明確，試客網站的數據庫擁有非常高的價值。而且試客們對于試客網站普遍擁有的信任和好感，使得企業通過試客網站開展的精準廣告促銷傳播可以實現超過其他互聯網廣告效果。
試客群體是眾多企業主力爭取的核心消費群體。中國現在400萬到500萬的試客群體大多數為20歲到40歲的白領女性，她們有著很強的購買能力，熱衷于通過互聯網尋找商家提供的試用贈品，并狂熱地予以品頭論足。并且這個群體中的很大一部分熱衷于向他人炫耀自己的試用體驗。這個群體無疑是具有高度傳播性的消費中堅力量，在自我消費的同時又影響著親朋好友的購買行動。
聚集大量試客，試客體驗產品、試客傳播產品感受、部分試客購買產品、向試客群體持續傳播產品和品牌信息以提高產品購買率和品牌知名度，從而借此完善產品開發方案或者提高市場銷量，這就是試客營銷的方程式。
試客營銷的魅力有多大?在谷歌上輸入“試客”一詞，可以查詢到超過927萬個結果。2008年5月由國家語言資源監測與研究中心、商務印書館主辦的“年度漢語新詞語”評選中，“試客”一詞赫然人選。中國較為著名的試客網站有著試客網、試客聯盟、試客廣場、試用網、中國試用網、試試網、試客部落、試尚網、試優網等，而冠以“試用體驗”的網站不下數百家。
一部分品牌企業也在自己的網站上推出了試用體驗的活動，通過自己的品牌影響力來吸引試客族的目光和興趣，將試用體驗和數據庫營銷掌握在自己手中。這些企業同樣可以享受到社區、體驗、精準三位一體的營銷效果。
六大功效：試客營銷的策略模式
試客營銷不應該是孤立的活動營銷，而應該形成一個持續的、完整的循環，而這個循環有六個部分組成。不應將試客營銷看做一次活動，而應將試客營銷上升到企業營銷策略，甚至戰略的高度。
中國目前的試客營銷模式遠未成熟，這與企業原本就缺乏系統的市場營銷系統有關。國外著名企業市場營銷體系成熟完善，有著強大的市場調查、消費者研究、品牌傳播、營銷策劃、數據庫挖掘等機制，主導著試客營銷的發展。
試客營銷的循環示意圖(見圖1)。
試客營銷的作用涵蓋了消費者研究、產品開發、營銷策略修訂、數據庫銷售、互聯網口碑傳播等內容。
消費者研究是一個復雜的體系，研究的范圍包括了消費者使用產品的過程、對產品的態度、生理與心理反應、消費者對產品價值的感受、消費者對廣告和包裝的態度、消費者對產品價值與價格的態度等方面。試客營銷模式是進行消費者研究的良好工具。
向消費者派發試用產品從而獲得大量消費者真實使用過程中的感受和評價，從而分析出消費者在產品使用過程的使用方式、時間、使用態度、消費者的偏好、消費者潛在需求、消費者的生理和心理反應，進而對產品未來的開發方向提供真實和可靠的數據，這些，試用體驗模式都可以完成。
從心理學的角度分析，消費者的忠誠度體現為行為的忠誠，這很大程度上來自于情感的忠誠度，體驗式營銷需要通過特定的刺激，釋放出品牌內在的情感魅力，形成消費者的情感偏好，吸引潛在消費者，以及維系顧客忠誠。通過試客網站中的虛擬社區，消費者表達著對試用產品感受和評價以及對品牌的認知廣泛地傳播著，影響著其他試客族和更廣泛的消費群體。
以產品改進為目標的試客營銷借助于對消費者反饋信息的分析和加工整理出對產品開發和改進有幫助的信息，同時還可以與部分提供了有極高價值意見和建議的消費者進行線下的深度溝通，從而提煉出更深度更具價值的產品開發和改進點，從而使產品更貼近消費者的需求、消除產品存在的潛在缺陷與不足。這些在國外的試客營銷中體現明顯，但國內現在大多數的企業尚未認識到其重要性和必要性。國內企業大多數還以銷售為目的，而不是以營銷的理念開展試客營銷。
企業從試客營銷中獲得的消費者數據可以用來開展持續的營銷活動，不斷向試客族傳遞產品和品牌信息，從而加強試客族對產品和品牌的認知，增加銷售機會和品牌知名度。
在試客營銷中企業也可以從消費者的反饋信息中尋找到廣告創意的源泉及營銷策略的參考依據。
十二步法：試客營銷的操作要點
一個完整的試客營銷包括了十二個步驟(見圖2)。
在試客營銷方案策劃時，應詳盡考慮的問題包括如何選擇試用網絡平臺、如何選擇試客、如何設計試用反饋表格、如何與試客溝通試用評價的撰寫、如何建立消費者信息數據庫、如何通過試用提高銷售量、如何使用口碑傳播、如何通過試客改進產品、如何避免法律糾紛、如何進行后續營銷等。
試用方案要依據試用營銷的目的來設計總試用產品數量、產品包裝、單個試用品的數量和規格、試用方案的流程、試用方案的執行團隊、試用者的身份特征等因素。
目前為止，有多達十幾個行業采取過試客營銷的模式，大多數集中在化妝品、日用品、家庭用品、IT用品、食品飲料、服飾用品、健身美容等領域，這與試客族的年齡、身份、收入、消費能力、家庭與社會地位等因素緊密相關。
試客族可以分為以下幾類(見表1)。
從試客族的分類可以看出，企業在確定試客營銷策略時要認真設計試用產品的策劃方案，有針對性地挑選合格的試用者，才能達到試客營銷的目標。
對于大多數產品而言，如果是進行地區性或全國性的新產品上市或常規產品促銷，對于試客族不需要嚴格設定條件。試客族可以分布較為廣泛，幾類試客族都可涉及。但對于針對性較強的特定群體推廣、收集特定試客族產品評價以開展口碑傳播、針對產品開發收集客戶反饋信息、消費者研究等目的，則需要企業事先認真考慮試客族的選擇條件。
試客網站有著較為完善的消費者身份信息分析系統，可以使企業按照自我設定的條件選擇合格的試客，采取主動溝通的方式邀請試客族。從試客族的申請中挑選也很容易。
試客網站的選擇需要綜合考慮多種因素，下面的表格是一個參考(見表2)。
第5篇：產品開發策劃方案范文
關鍵詞：企業;市場營銷策劃;重要性;途徑
科學、高效率的市場營銷策劃是企業獲得成功發展的重要保障，市場營銷策劃不僅能對企業的正常運轉產生相應的促進作用，同時也能夠幫助企業在運行中獲得豐厚的效益，是企業在市場競爭中搶占發展制高點的重要保證。一般情況下企業制定的相對完整的市場營銷策劃應該包含明確的營銷目標、個性化的營銷創意以及操作性較強的營銷措施，并且只有實現這三者的有機配合，才能夠使企業市場營銷策劃對企業發展的推動力量得到充分的發揮，保證企業實現高效率的運轉。但是在當前時代背景下，我國企業市場營銷策劃工作的開展還存在一定的問題，嚴重影響了市場營銷策劃功用的發揮，對企業在現代社會市場競爭優勢的獲取產生了不良影響，下面本文就對其進行具體的分析。
1當前我國企業市場營銷策劃存在的問題
1.1企業市場營銷觀念相對落后
在當前時代背景下我國市場經濟得到了深入的發展，企業要想在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，實現更好的發展，就必須對自身市場營銷理念進行合理的創新?，F階段，市場營銷理念已經逐漸由傳統的以產品為中心轉變為更為科學的以市場和消費者為中心，對企業市場營銷策劃工作的開展產生著相應的影響。但是部分企業領導在工作中卻沒有認識到新時代市場營銷理念的變革，仍然以傳統的思想推進營銷工作，造成營銷策劃市場的適用性較差，甚至會出現企業生產的產品過剩、影響企業持續發展的局面，因此必須對市場營銷理念進行創新。
1.2企業市場營銷管理工作落實不到位
隨著市場經濟的飛速發展，一般企業領導已經開始認識到市場營銷工作的重要性，并且加強了對市場營銷策劃的重視。但是由于缺乏系統的理論指導，企業在實施營銷管理的過程中仍然存在嚴重的營銷管理不到位的現象，直接造成了產品銷售工作混亂，嚴重限制了企業市場營銷工作的進一步發展，甚至挫傷了企業員工的工作積極性[1]。此外，企業市場營銷以外的部門沒有認識到自身對營銷工作的責任，不能夠發揮各自職能輔助營銷策劃工作的開展，嚴重制約著企業全員營銷局面的形成，對營銷績效最大化目標的實現產生了不良影響，不利于企業在當前激烈的市場競爭中獲勝。
1.3營銷策略單一無法完成對新市場的拓展
現階段，我國部分企業缺乏對長期營銷工作的正確認識，企業營銷工作存在相應的短期化現象，甚至存在一些企業將價格戰作為唯一的營銷手段，不僅影響了企業營銷功用的發揮，也不利于企業對新市場的拓展。在當代社會，新產品市場的開發對市場營銷工作的合理開展產生著特定影響，企業只有加強對新產品開發工作的重視，才能夠獲得相應的競爭優勢，實現持續健康發展。但是當前我國大多數企業受到相關因素的限制在新市場的開發方面相對落后，導致部分企業某些產品的市場份額不斷的縮減，甚至最終退出市場，從而對企業的穩定發展產生不利影響。
1.4市場營銷策劃方案的具體評估存在困難
良好的市場營銷策劃方案能夠對企業營銷工作的發展方向和方法做出正確的指引，對企業各項決策工作的開展產生著相應的影響。但是企業市場營銷策劃評估工作涉及到多方面的內容，內容廣泛、指標繁多，并且受到多種因素的影響容易出現較大的變動，在一定程度上造成了市場營銷策劃方案的評估難度相對較大，如果企業自身不具備相應的評估體系，則必然會影響評估工作的正常開展，導致企業在評估工作中無法獲得客觀、可靠的評估信息，以至于對營銷策劃方案的具體應用產生不良影響。
2企業市場營銷策劃工作的重要性
2.1能夠幫助企業協調營銷目標，降低營銷工作的盲目性
市場營銷策劃簡單的說就是按照企業總發展目標開展的、有目的性的營銷計劃，能夠促使企業各層次營銷工作目標實現一致性，進而最大限度的降低企業出現盲目營銷活動的幾率。這一作用的產生主要是因為企業市場營銷策劃能夠對企業整體利益進行全面分析和綜合，能夠促使企業的長短期目標、局部和整體利益實現有機的整合，進而保證市場營銷活動各個分步驟和環節所采取的措施都能夠對營銷總目標的實現產生推動性影響。例如張家港某企業在市場調查過程中認為乳膠手套能夠對艾滋病傳染起到一定的防護作用，因此便生產了大量的乳膠手套，其這一生產行為缺乏營銷策劃的科學指引，最終造成產品積壓，對企業的下一階段發展造成了極其嚴重的影響。
2.2有利于進一步實現營銷資源的優化配置
企業市場營銷策劃對企業發展最為顯著的作用就是能夠在策劃的制訂過程中對企業自身所具有的各項營銷資源進行綜合分析，并在營銷策劃總體性目標的指導下對企業營銷資源進行科學配置，進而真正實現以最小的投入獲得最大的營銷產出，促使企業的市場競爭能力得到顯著的提升，為企業在新時期激烈的市場競爭中獲得更好的發展提供相應的保障。
2.3引導企業在社會中樹立良好的形象
科學的市場營銷策劃工作的開展還有助于企業在發展過程中樹立良好的社會形象，并為企業在社會中無形資產的擴大提供相應的支持。企業只有在科學的市場營銷策劃的指導下，才能夠規范而有序的推進各項市場營銷活動，為消費者提供高質量的營銷服務，進而提升消費者對企業的滿意度，讓企業在消費者心中留下良好的印象[2]。例如大型飲料企業可口可樂公司經過十幾年的發展和合理的市場營銷工作，在社會上樹立了良好的形象，促使其在世界范圍內的飲料市場中都具有極其強大的影響力，有利于該企業在市場競爭中獲得更大的優勢。
2.4能夠進一步推動社會經濟的發展
在當前我國經濟市場上，一些企業為了能夠在激烈的市場競爭中獲得相應的競爭優勢，紛紛結合自身實際情況擴大生產規?；蛘吲c其他企業進行聯合組建集團，也就是說激烈市場競爭的存在促使市場競爭逐漸由小企業間的競爭轉變為大企業間的對抗。所以大企業要想在市場競爭中獲勝，就必須借助大規模的產品生產降低生產成本，從而促使企業的經濟效益得到相應的提升。但是受到市場營銷策劃能力較差的影響，我國大多數企業仍然只能進行小批量的產品生產，并且專業化的生產還無法滿足消費者的需求，因此新時期企業必須借助市場營銷策劃來對企業產品的生產經營進行科學的規劃，借助市場營銷策劃對企業發展做出正確的指引。從企業的長遠發展看，合理的市場營銷策劃工作能夠進一步減少生產和消費之間的矛盾，進而實現產品的供需平衡，能夠促使企業采取科學的營銷策略，在市場競爭中獲得一定的優勢。因此可以說，良好的市場營銷策劃能夠促使企業獲得競爭優勢的同時，還能帶動大小企業的發展，進而切實推動經濟社會的進步。
3針對當前我國市場營銷策劃問題提出的相應措施
3.1積極轉變市場營銷觀念，建立有效的營銷組織
有效營銷組織的建立要求借助營銷組織工作促使相關部門準備和執行營銷策劃工作的能力得到強化，一般情況下，營銷組織的工作效率主要表現在產品銷售和市場反應的速度、產品的銷售成本和顧客對產品的滿意度等多個方面。高校的營銷工作應該能夠促使企業內部各部門和各個業務環節之間實現合理的分工、協調以及合作。同時，只有企業員工在工作中真正認識到應該將滿足消費者的需求作為工作的出發點和落腳點時，才能夠真正實現企業員工和各部門工作之間的良好協調。因此可以認為有效的營銷組織最關鍵的一點在于全員營銷，所以企業在發展過程中應該嚴格按照顧客至上的原則開展相應的市場營銷工作，切實將產品的研發、生產、采購、營銷等工作與企業內部的銷售人員、業務人員、社會公眾進行有機整合，并通過最佳的方式對其進行組織，促使企業的營銷合力能夠得到充分的發揮，保證企業在市場競爭中獲得一定的優勢，實現營銷效率最大化和企業效益最大化。
3.2樹立創新工作意識，積極開發新市場
創新對企業營銷工作的成敗有著決定性的影響。具體來說，企業在市場營銷方面的創新主要包含市場認知、營銷思維、營銷模式、競爭手段和營銷策略等幾個方面。面對當前我國市場上急劇變化的營銷環境，企業要想在新的環境中獲得良好的發展，必須加強對營銷市場的重視，并且積極探索相應的措施，著眼于對新市場的拓展和創新。對于企業新市場的開發工作來說，一方面，企業借助市場細分的方式，能夠探索和發現新的市場空白點，進而結合新機會對企業市場營銷工作加以拓展，獲得相應的市場空間[3]。具體來說，市場上的空白點就是市場上的商品在此處沒有滿足消費者的需求，所以企業根據市場空白點進行營銷策劃工作，能夠發揮企業所制定的相應的發展策略，有效避開激烈的市場競爭，還能夠創造獨具價值的市場競爭優勢。另一方面，就是企業通過科學研發和技術創新，完成對新市場的拓展。借助于科技開發和技術創新，企業能夠對產品進行優化升級，推進新舊產品的更新換代，進而最大限度的滿足當前不斷變化著的市場個性化需求，最終完成對原有市場的拓展和開發，從而為企業的生產和發展創造更為廣闊的空間。與企業新市場的開辟工作相適應，企業市場營銷策劃也應該不斷進行拓展和創新，制定能夠滿足新市場發展需求的營銷模式，采取更為合適的營銷策略，促使新產品在市場上能夠獲得快速的認識和認可，為市場營銷的成功提供相應的保障。
3.3創新營銷渠道，建立健全的營銷網絡
在當前網絡社會時代背景下，企業要想充分發揮市場營銷策劃的各項作用，就應該在激烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創新措施，為營銷策劃執行效率的提升奠定基礎。企業在運營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯合等多種方式進行創新，完成新渠道的開發，進而對自身營銷網絡加以完善，在企業推進市場營銷的過程中能夠保證營銷網絡在營銷推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充分的發揮，為企業整體市場營銷目標的實現創造條件[4]。在具體操作方面，企業可以嘗試性的使用市場細分法，根據各地區地理環境、人口構成、消費傾向、消費行為等變量，在對企業進行合理劃分的基礎上，根據市場特點以及企業的營銷資源、最終營銷目標對目標市場加以選擇，最后調動企業內部所有相關營銷資源，在目標市場上加以分配，在企業內部構建高效、系統的營銷網絡，促使企業獲得更好的發展。
3.4大力推進產品的品牌發展戰略
一般情況下，營銷的藝術對企業發展產生著極其重要的影響，可以看作是一種企業對品牌構建所表現出的藝術形式，而知名品牌的構建和企業良好社會形象的樹立正是企業在激烈的市場競爭中取得一定競爭優勢的關鍵因素之一?，F階段，我國主流商品之間的競爭主要表現為各個優質品牌之間的競爭，因此企業要想在新時期獲得更好的發展，不僅僅需要樹立資金的品牌，更應該加強名牌建設。首先，企業在運營管理過程中應該樹立相應的品牌建設觀念，要以品牌的創設為切入點，促使企業在社會中樹立良好的社會形象。其次，企業應該通過對目標市場進行充分的分析，進而制定相應的市場定位戰略，在發展過程中逐漸形成具有企業個性化特征、能夠滿足消費者需求的品牌形象。再次，企業應該將產品的質量作為樹立品牌形象的根本，只有保證產品的質量，才能夠通過消費者的信息反饋逐步建立良好的品牌形象。最后，應該對企業營銷手段加以整合，加強對品牌形象傳播工作的重視，促使企業品牌形象深入人心，這樣在激烈的市場競爭中才能保持持久的優勢。
3.5進一步加強營銷管理工作
企業營銷工作質量對企業發展產生著決定性影響，而營銷策劃更是市場營銷工作的重點內容，在企業發展過程中占據著舉足輕重的地位。因此企業必須加強對市場營銷策劃工作的重視，通過加強管理促使營銷策劃的作用能夠得到充分的發揮。第一，加強對營銷策劃過程的管理。針對這一管理工作，企業可以以過程的方式對營銷策劃的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對企業營銷策劃的輸入和輸出問題，企業管理人員在實際管理過程中應該對企業的每一個管理單元進行細化，進而結合實際情況采取合適的管理控制方式，確保整個過程始終處于被控制的狀態，并在管理過程中對客戶的潛在期望和消費偏好加以評估，為市場營銷策劃的有效實施提供相應的保障。第二，加強對營銷策劃信息的管理。企業市場營銷策劃工作應該建立完善的信息監測和信息反饋系統，及時對顧客的產品使用情況信息進行搜集和整理，結合實際情況做出信息反饋，為營銷決策的制定提供相應的信息支持[5]。在推行營銷策劃的過程中應注意對信息管理渠道進行疏通，構建科學合理的管理程序，保證企業在經營過程中能夠結合實際情況靈活采取相應的營銷方式，最終達到預期的營銷目標。第三，加強對營銷策劃工作的輿論控制。企業管理者在踐行市場營銷策劃的過程中應該充分利用輿論宣傳和引導工具，以良性輿論作為發展導向，鼓勵全體員工在營銷策劃方面進行探索和創新，進而在企業中營造良好的輿論氛圍，促使員工以積極的狀態投入到企業市場營銷策劃工作中。第四，重視市場營銷策劃的綜合評價工作。企業在實際運行過程中，在每一項營銷策劃得到貫徹落實后都應該注意對實施效果進行全方位評價，并將顧客對營銷活動的滿意度、產品的市場占有率以及發展潛力等量化指標作為實施綜合評價的重要依據，進而吸取經驗教訓，為下一階段營銷策劃工作的開展奠定基礎。第五，對市場營銷策劃進行持續性的調整和改進。企業在實施市場營銷策劃的過程中可以建立連續性的信息監測和反饋系統，為營銷策劃的持續改進提供相應的信息支持，進而構建相對健全的售后服務體系，實現企業營銷工作與市場的全面接軌，對企業持續健康發展產生積極的影響。
4結語
總而言之，在當前市場經濟得以深化發展的社會化背景下，企業市場營銷策劃工作對企業在激烈的市場競爭中獲勝，獲得持續穩定發展有著極其重要的影響，因此企業在未來發展中必須加強對市場營銷策劃工作的重視，在充分明確其對企業發展影響的基礎上，結合當前市場營銷策劃中存在的問題，采取適當的措施對市場營銷策劃工作進行優化調整，保證市場營銷策劃工作在企業中的各項功用得到充分的發揮，切實推進企業在現代社會獲得更好的發展，為推動我國社會主義市場經濟的進步做出應有的貢獻。
作者:趙靜 單位:蘭州文理學院經濟與管理學院
參考文獻
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第6篇：產品開發策劃方案范文
明確自己的出版定位，結合自身專業領域發展現狀和自身優勢，對圖書市場營銷信息進行系統化收集、整理和分析，進而細分市場，制定詳細的營銷策劃方案，是出版社做好出版營銷工作的前提和基礎。要想在激烈的市場競爭中謀求生存和發展，出版社必須根據自身出版優勢、出版規模、市場需求信息和競爭對手信息，結合出版社人力資源、經濟狀況，對出版社圖書出版方向、發展目標進行準確定位。在這一過程中，出版社要促使員工積極參與到圖書出版營銷策略中來，鼓勵員工就圖書出版營銷策略獻言獻策，使營銷方案、圖書整體出版要求和市場發展方向相符合，以提高圖書出版營銷策略的可操作性。此外，出版社還要認清這樣一個事實，任何營銷策劃都是一個前期預見的方案，它并非一成不變，它可以隨著時間、環境變化而變化。因此，隨著環境、形勢變化，出版社應該及時就圖書營銷策劃方案進行調整，使其沿著正確的軌道發展。
2．以質量求生存，做好圖書選題策劃
圖書出版營銷的根本目的是塑造圖書品牌，為出版社贏得經濟效益。因此，從出版營銷的角度來講，制定品牌策略，做好圖書選題策劃，提高圖書質量，是圖書暢銷的保障。圖書選題策劃是出版策劃人員在信息搜集、整理、分析和研究的基礎上而進行的圖書生產活動，選題策劃關系到圖書的質量、銷售與市場聲譽。在圖書市場競爭秩序不甚規范的環境中，出版社應做好圖書選題策劃工作，提高圖書出版策劃質量。具體對體育圖書來說，出版社應重視體育圖書選題策劃的論證報告，并經過調查研究和精確分析，對圖書定位、定價、目標受眾、資金投入和利潤有一個全面的認識；做好圖書開本、設計、裝幀和印刷的預計方案。對于圖書策劃人員來說，圖書出版和其他商品制作活動一樣，都需要精心構思并付出一定的勞動。具體來說，體育圖書選題策劃人員在圖書策劃中應關注以下問題：（1）加大專業領域研究，從源頭上把握圖書發展方向，發現圖書潛在市場和目標讀者，以提高市場營銷策略的針對性。（2）以體育圖書內容為核心，精心策劃選題。這就要求圖書策劃人員要摒棄盲目跟風、急功近利的思想，在選題策劃中以讀者價值取向和判斷標準為依據，全面考慮圖書選題的持續效應（3）深入市場調研，加大行業信息收集和研究。策劃編輯的靈感和判斷應來自現實，立足市場，而不是主觀臆斷，異想天開。鑒于此，圖書策劃人員應通過市場調研了解出版市場增長點、市場規模和新產品進入情況，加深對不同層次的讀者、作者和出版單位的認識和了解，以便使體育圖書營銷策略更科學、更全面。（4）在策劃中關注圖書內容與形式創新體育圖書內容創新指圖書要體現社會體育發展熱點、發展方向；體育圖書形式創新指圖書要在版式、裝幀設計等方面以讀者習慣、樂于接受的方式為指引進行圖書設計，這兩點都是圖書策劃應關注的問題。
3．加大多媒體使用力度，推廣數字出版物
隨著數字時代的到來和網絡的普及，一些出版社也加快了圖書資源的數字化轉換，并積極利用互聯網進行圖書宣傳。這逐漸成為現代圖書出版營銷的一個發展思路。為了獲取更多的經濟效益，也為了自身生存和發展，出版社應利用自身資源和渠道優勢，依據科學的市場研究，制定市場專項調研方案，為讀者提供電子閱讀服務。換而言之，出版社要立足市場調研，充分了解網絡環境中信息傳遞、交流、儲存的模式和特點，建立信息服務平臺，加快出版社體育圖書資源的數字轉換，為讀者提供不同格式（手機、電腦）、不同類型（錄像帶、磁帶、光盤）的出版物。除此之外，出版社還應加大多媒體應用力度，做好圖書營銷宣傳。出版社在營銷策略制定之后，就應該通過網絡宣傳讓讀者認識到這本書，同時，在圖書出版之后，及時通過網絡包裝、話題制造媒體與讀者互動訪談和微博宣傳為圖書宣傳造勢，激發讀者購買欲望。此外，出版社還可以通過專家采訪、圖書研討會權威書評、書摘、簽名售書和書榜排行活動參與等多種營銷手段，提高圖書影響力。
4．立足立體化營銷，追求利益最大化
出版產業是一種文化產業，圖書出版與其他商品制造活動相比，有著本質上的區別。圖書出版社在謀求經濟效益的同時，還要承擔起知識傳播任務和信息服務重任。這就要求出版社在圖書策劃、圖書銷售上不斷推進，以實現圖書社會效益和經濟效益的共贏。對于出版社來說，立足立體化營銷策略，在圖書策劃前期、銷售中期和市場后期緊跟讀者視覺和心理需求，及時進行營銷戰略調整，不失為追求圖書經濟效益最大化的有效手段。具體來說，在圖書出版前，出版社應根據讀者心理、市場現狀來制定產品開發和目標市場發展策略，對出版市場進行準確定位，做好圖書策劃、編輯、校對、出版和發行工作，利用圖書封面、扉頁和封底等展現圖書特色，夯實體育圖書出版基礎。在體育圖書出版之后，即在圖書市場發行過程中，出版社應深挖圖書賣點，通過分階段、多形式進行圖書宣傳，如利用報刊、網絡等媒介刊登新書快訊，通過寄贈樣書、新書免費讀和電話營銷等方式，對新書進行宣傳，或舉辦專門的圖書研討會、中間商推介會等，促進圖書營銷；就圖書營銷、售后服務建立反饋體系，督促營銷人員及時與經銷商、讀者交流溝通，不斷改進圖書宣傳手段。目前，出版社通過媒體的營銷方法有：在出版社網站進行圖書營銷；利用圖書銷售類專業網站，如當當網、筑龍網或各種論壇進行新書宣傳；利用百度推廣、google搜索等，提高圖書點擊率，以最大化實現圖書經濟效益。
5．加強人才培養，關注營銷策劃隊伍建設
第7篇：產品開發策劃方案范文
究其因，首先當然是因為人才難得。優秀的策劃人員作為專業型、復合型人才，無疑是一種稀缺資源，所以，招聘策劃人員的難度，肯定不同于招聘普通文員、業務員。
但古人也說過這樣一句話：千里馬常有，而伯樂不常有。同樣，好的或者有潛力的策劃人才也并非打著燈籠找不到，關鍵還在于企業是否善于發現這種人才。如果企業在招聘機制上存在問題，或者招聘要求不切實際，就很有可能一方面錯過、漏過了許多潛力股，甚至績優股，一方面卻在抱怨一將難求。
在我看來，日化企業招聘策劃人員容易陷入以下三大誤區：
誤區一：崗位定位模糊，過于追求全才。一些企業在招聘時，總希望找到一個什么都懂的策劃，一旦發現應聘者身上某些短板即打入另冊。所以時?？梢钥吹接行┎邉澱衅笍V告上要求應聘者既要懂設計，又要懂策劃，還要會文案；還有的企業則是在策劃范疇內要求面面俱到，既要懂產品、包材、印刷工藝，還要懂活動策劃、媒介推廣等等不一而足，把策劃與設計、采購等職位混為一談。其實所謂的全才往往就是庸才，很可能是啥都會一點，啥都會不全，如果小企業為了節省人力成本想招一個人當三個人使，雖未必可取倒也能夠理解；如果想要做大做專，這種用人之策就大可商榷了。古人云：不以一眚而掩大德。如果因為應聘者的個別知識短板而妄下結論就有可能與人才失之交臂。營銷策劃是門復合性的交叉科學，在日化行業，策劃至少涉及到產品、活動、媒介這三大塊，每一塊都有相當的專業性，能在某一塊上較為精通已屬不易。其實，企業招聘策劃人員，首先應從自身的現實需要出發加以考量，此外，只要應聘者文字功底、策劃能力、行業經驗三者有所具備即可，大可不必一味求全。
誤區二：職能認知偏差，過于注重口才?？诓诺闹匾圆谎远?，有句話說得好：人才不一定有口才，但有口才的一定是人才。對于策劃人員來說，溝通能力自有其重要性，但如果視口才和溝通能力為策劃人員唯一的獨門秘技就不免失之偏頗了。說有口才的一定是人才沒錯，但要說有口才的一定就是策劃人才，顯然言過其實。事實上，現在日化行業里并不乏善于侃侃而談的策劃人才，但欠缺的是認真做事的實干型策劃。
誤區三：視經驗為首選，過于迷信大公司任職經歷。隔行如隔山，對一定行業經驗的要求實屬正常，但不少企業，特別是一些中小企業，往往迷信于從某些大公司跳槽出來的應聘者的任職經歷，無非是認為大公司的經驗更寶貴，甚至期待通過復制大公司的成功經驗來走向成功。以至于很多策劃人為了能提高身價，紛紛以進大公司做策劃作為職場“鍍金”手段。如果說以管理大象的方法管理兔子是行不通的，那么以喂大象的方法來喂兔子，兔子也未必吃得消。
那么，本土日化企業到底需要招聘什么樣的策劃人才是最有利于企業發展的呢？答案當然是因企業而異，不過針對以上三大誤區，本人認為以下三類策劃人是值得企業留意的：
一是虛心的策劃人。俗話說，好文章不是寫出來的，是改出來的。同理，好的策劃方案也不是寫出來的，而是改出來的。史玉柱也論及策劃時也曾說過，90%的困難是意想不到的。因此，一個優秀的策劃人，一定是從善如流，能夠充分接納不同意見的人。從這一點來說，與其過于注重全才，倒不如更注重職業心態來得切實，全才并不能把剩下的90%困難全想到，但虛心的策劃人愿意隨時發現問題并改正錯誤，使困難得以及時克服。
二是用心的策劃人。有一些忽悠型的策劃，不愿踏踏實實地調查和分析，而喜歡光憑經驗或靈機一動，想當然地出點子，先有論點再找論據，加上嘴皮子功夫，常常能讓聽眾信以為真。但是，這種箭射出去再畫靶心的做法，對于企業的實際效益有多大，就不得而知了。而真正用心的策劃人，則更注重工作作風，更為嚴謹務實，他們不是靠口若懸河來說服別人，而是靠嚴謹的調查和分析，拿出經得起推敲的方案，從而使企業從中獲益。
第8篇：產品開發策劃方案范文
――建立找準好產品模式,確保企業經營持續成功的高概率。
誰都知道選擇一個好產品或好項目(以下產品或項目均統稱產品)經營對于企業生存和發展的重要性。每天不知有多少人在留意等待著心目中好產品的出現,并隨時準備獵取經營。楊曉林的利高公司所投資經營的節油凈化器環保產品,在苦苦堅持掙扎了7個月后,不得不以失敗而告終,多年積儲下來的投資也隨之化為泡影;這樣一個事前人人看好的產品,并經多方咨詢論證,市場前景非常廣闊的好產品,為什么經營得如此艱辛,命運又是如此短暫?每年又有多少企業在重復著這樣的不幸歷程?特別是新產品經營的高失敗率,更使我們驚嘆,這是為什么?
究其原因,一個很重要的因素就是: 大多數投資經營者在選擇產品投資經營時,只注重產品本身,注重產品的靜態性:而忽略產品的動態性,忽略產品處在一個動態變化的環境之中,忽略了產品的靜態性能否與動態變化的環境相適應:所謂產品的靜態性,指產品本身呈現出來的狀況(如產品質量很好,功效獨特,在目前利潤空間大,需求人群廣等);所謂產品的動態性,指產品本身處在一個動態變化的環境之中,如滿足同樣需求的類似替代產品日益增多,經營該產品的成本日益增加,產品的更新換代迅速,產品的競爭環境日益激烈等;所謂產品的靜態性能否與動態的環境相適應,是指產品本身呈現的狀況與投資經營者或企業現有的條件(如資金實力、技術人才、行業經驗等狀況)結合起來能否與動態變化的環境相適應,如投資經營某產品的現實動態環境表現之一是該產品更新換代迅速,這就需要擁有很強的產品開發創新能力與之相適應,這就需要企業或投資者擁有這方面的人才資源與之相匹配。因此只有當靜態性的好產品結合投資經營者或企業的具體條件(或實際情形)能夠與動態的環境相適應,才會是一個適合企業自己經營的好產品。
南寧同康公司在選擇什么樣的新產品進行投資經營上,可謂是煞費苦心,首先確定找準好產品的標準和原則為:①產品既要有特點,又要有市場;②要有足夠的細分市場空間,以避免和大公司,大品牌硬拼硬;③自己的新產品至少要具有局部優勢;④要能夠與公司現有的資源條件相匹配。其次根據公司大多數員工都做過藥品保健的實際,以及所確定的篩選產品的標準和原則,最后把選擇產品進行市場調研的重點方向放在保健業上,研究了保健業內十幾年來賣得好,且相對持久的產品;同康公司發現,除了保健食品,就是大眾型醫療器械。
同康公司根據調研的發現,最后選定投資開發生產同康健康器,為什么?因為它符合作為好產品的許多條件;①是政策風險少;②是治療效果明確;③是耐用性強,而且適用范圍廣,既是治病保健的良醫,又是送禮的佳品;④是目標消費群體集中。主要集中在中老年人身上。并且投資開發同康健康器與公司現有的資源條件相匹配。投資經營半年后,同康健康器便變得炙手可熱,暢銷本地。這說明同康健康器這樣一個靜態性的好產品與公司現有資源條件相結合能夠與動態的市場環境相適應,這說明同康公司找到了適合自身經營的好產品。
在實際中找準好產品應遵循的一般原則為:1.在選擇投資經營產品時,首先對自己或自己企業要有一個準確的認識判斷:①對自己或自己的企業進行全面的剖析、特長在哪里?興趣點在哪里?熟悉什么行業(或曾經做過)?在哪些方面有一定的經驗?應該注意的缺點和問題?素質結構和實際動手能力怎樣?②社會經營環境、行業環境、產品項目環境怎樣?③如何運作?④風險成敗的概率,經營出現危機時,自己或企業如何應對?2.選擇具有獨特資源優勢的產品項目或者在企業已有的產品項目上創新,使它變得更好(如增加產品的功能、方便性等)。如在企業已有的產品項目上進行創新,由于對市場的熟悉,知道創新點應選在哪(如增加產品什么樣的功能或方便性更能為市場所接受),加上熟悉的技術,現有的設備,比其他企業更易獲得成功。3.選擇貼近生活、價格適宜、市場前景廣闊的產品項目。產品市場的支持力和市場容量對經營投資者來講很重要,要多考察當地市場,考慮所選產品項目是否在當地有需求,以及靠自己或企業的能力能否可以順利進入市場等。4、選擇有一定技術壁壘的產品項目。產品項目能否健康有序地發展,很重要的一點就是該產品項目是否有足夠高的進入門檻,無論是技術還是資金。當資金不再成其為問題時,壘起一道技術門檻,就成了重要選擇。技術門檻的存在,可以使經營投資者在一定時間內保持競爭優勢,降低投資風險,獲得較好的回報。5、選擇目標市場非常明確的產品項目。很多生意經營好壞,其實不在于點子本身,更多地在于具體操作手法是否得當,因為市場永遠有空白,任何生意都有它自己的目標消費群體,針對某個特定消費群體,進行市場調研,發現市場所好,投其所好,推出新產品或服務項目,往往能領先一步占領市場。6、選擇那些自己或企業較為熟悉、投資較少、比較穩妥的產品項目。當投資經營者選擇某個產品項目時最好先少量投入,以較少投資來了解認識市場,等到認為很有把握時再大量投入,這樣即使出現失誤,也有挽回的機會。7、選擇大勢的產品項目。選擇進入的領域其發展大趨勢是否是向上的,當然也要考慮自己或企業進入的這個領域或行業里有沒有優勢。比如說第三產業是選擇餐飲業,還是娛樂業,還是文化業?要結合自己的優勢。
如:增添了遙控功能的彩電、空調曾經讓沒有此功能的彩電、空調相形見絀;增添了擦地功能的拖鞋(穿上這種拖鞋可以邊走邊擦地)在南寧簡直賣瘋了;它們都是在已有的產品項目上創新,使它變得更好而大獲成功。在實際中依據上述一般原則找準好產品成功的案例很多。
由此,我們可以深入剖析建立找準好產品的一般模式,即:
A、利用適合自身(投資經營者或企業)投資經營的好產品的基本判斷標準進行判斷:①產品質量、外觀和包裝的受歡迎程度;②產品的功效,特點是否突出;③競爭環境是否有利,若不利,可否找到有利的細分市場環境;④資金實力是否能滿足開發、生產、經營的需要;⑤是否熟悉行業規則、擁有行業人才和業務網絡。+B、深刻地了解自己和產品,揚長避短地選擇一個合適的好產品+C、在大方向上把握準,注意行業和產品的發展前景+D、選擇具有獨特資源優勢的產品項目或者在已有的產品項目上進行創新(如增加產品的功能,方便性等)=據此找準好的產品(或適合企業經營的好產品)。
企業也可根據此模式創新,建立起適合自己的找準好產品模式。
二、明確市場消費已由“經濟時代” 進入“美覺時代”
――注重品牌建設的實效性
消費者購買一件東西,從單純的只取商品的使用功能和獲取其所有權,更多地轉向希望通過自己的購買行為獲得一種聯想和心理愉悅。據統計,進商場或超市的人中有明確購買目標或無明確購買目標的人數之比為3比7,即有70%的人購買是無意識的。是什么使他們產生了購買的行為?――是美感、美覺的滿足。這種美感、美覺欲望的需求,隨著社會經濟的發展,將越益增加,經濟學越益讓位于美學,美學要素越益取代經濟要素成為人們生活的首選,市場消費已由“經濟時代”進入“美覺時代”。因此企業經營從一開始就要注重品牌建設,并貫穿于經營活動的始終,因為品牌的核心就是“美譽度”,是美的體現。
1.中小企業品牌建設具體運作思路和策略:
(一)明確品牌化的內涵確立擴張點
從消費需求中發掘品牌內涵。如美國的某著名養雞公司,它的第一代產品,推廣宣傳的品牌是吃誰養的雞?吃聰明能干的人養的雞,因為美國人非常崇拜聰明能干的人,這是根據消費者心態來樹立相應品牌。而第二代產品,推廣宣傳的品牌是雞吃什么?不吃飼料養的雞,而是吃自然狀態下養的雞――土雞。
一些想當然的不直接的“硬件”,不是品牌內涵。一些企業在做產品宣傳推廣時,打出某產品質量“評比第一,銷量第一”,或者得“金獎”諸如此類的殊榮。關于“第一”這樣一個概念,首先傳遞給的應該是競爭對手,而不是消費者。傳遞給消費者的是:你的產品是全省、全國第一,與我有什么關系?我關心的是這個產品能給我帶來什么利益。如“指甲刀”用了1萬次后仍鋒利,這個我記住了,其他特點,和我沒關系!消費者甚至可能懷疑這個“第一”的產生是否具有公正性、合理性。
(二)確定品牌的核心價值與宣傳方式形成擴張面
品牌核心價值確立的準確與否就像打了一口深井,如果找對了地方,就能源源不斷地出石油、出財富;如果有所偏差,就會時斷時續或是無油可出、無財可出。我們曾受俏美源公司的委托,為珠雅化妝品在廣西市場的品牌推廣做策劃。具體運作如下:
A、確立品牌核心價值
1.珠雅的主要問題
信息傳播勢態較弱?；瘖y品與其他許多常規產品一樣,屬于高信息化市場,使用者需先有強烈印象,造成心中一股“熱愛,”才有可能在多種化妝品中選擇珠雅化妝品。
沒有吸引消費者的獨特的商品形象。
同級化妝品很多,競爭激烈。為將珠雅與其他品牌區別開來,即強調其品牌的差異性,準確確立其品牌的核心價值,我們根據其高級品牌的印象及切入生化科技的特點,確立的核心價值是:“純天然保養護膚,高檔美容化妝品”,發揮印象連續作用。
2.解決方案
舉辦珠雅發表會及化妝大會,提高消費者對化妝品品牌的核心價值印象,產生“想要買來試試看”的購買誘動與品牌認知。
用市場細分方法,將珠雅保養系列及少女系列同時向主目標市場進軍。少女系列訴求對象(16歲-28歲女性消費者),保養系列訴求對象(23歲-50歲女性消費者),其中有部分市場可能重合。因此,從16歲-50歲的女性消費者皆為珠雅化妝品的顧客。
珠雅包裝或POP均為黑底白字,強調各賣點及專柜的商品布置、陳列、店堂、氣氛的塑造,招牌、海報要表現出珠雅的獨特魅力點與整體美的感覺。
運用廣告宣傳,引起消費者對珠雅品牌的忠誠與信任(注意強調其品牌的核心價值、強調其差異性)。
鞏固商品信息,并將珠雅普及化(定期舉辦美容及化妝研習會或美容流行信息)。
B、推廣宣傳
第一階段宣傳戰略重點是引起并加強對珠雅品牌的信任度與關心
1.推廣策略
強調珠雅化妝品高檔品,愛美價格(普及價格);對職業婦女、單身貴族有計劃地直接銷售,加強公關活動(如傳播界、媒體、新聞稿宣傳、報紙雜志、展示會),并舉辦促銷活動;全面提高品牌出現頻率,強調品牌的差異性、獨特點、如到各商場、超市流行商品專柜、美容院時,點名要珠雅;建立美容會員制度,直接傳播最新美容信息;舉辦展示珠雅化妝品試用展銷會;建立“珠雅有一份個性美”的自然形象;保障銷售點的利潤,使其愛賣珠雅。
2.廣告策略
提升珠雅化妝品的新產品格調,直接定位訴求;強調核心價值;建立“珠雅有一份個性美”的清新形象;
第二階段戰略重點是鞏固購買點及珠雅的普及化
推廣策略:強調高檔品、愛美價;開展“愛美不分你和我活動”,贈送試用品;統一形象。
廣告策略:普及形象;普及價格;形象代言人啟用明星,提高社會公信力;普及珠雅“自然魅力――個性美”的流行信息。
廣告表現戰略:天然的+美的化身(美容明星)+普及價+試用期限+各購買點+限量。品牌推廣策劃方案一出,俏美源公司立即付諸實施,獲得了很大的成功。
(三)品牌建設策略之一:苦練內功策略
福盛公司主要生產香蕉片、荔枝干等水果干類休閑食品,目標消費群是青少年。公司規模小,雖成立兩年,但一直面臨著生存危機。星客、栗特等品牌已占據了本地高、中低端市場。在這種情形下,公司實行了苦練內功策略,扎扎實實地在營銷基礎運作系統與營銷基礎監管系統上下功夫。其具體做法是:
A、主要問題
產品存在嚴重缺陷。以香蕉片為例,味精味稍重,本身的味道較淡,故在口味、口感上弱于同類產品,回頭客少;包裝袋稍小,包裝充氣的飽滿度不夠,在視覺上降低了消費者的購買欲望;包裝設計缺乏視覺差異性、獨特性,整體包裝震撼力不足;定價偏高,20克的香蕉片與對手30克的香蕉片價格相近。
渠道粗放經營。1.沒有對銷售人員建立健全嚴格的激勵、監督與考核制度。鋪貨、.補貨、理貨等工作缺乏延續性和韌性。被對手大打空間差戰和時間差戰,鋪貨上架率嚴重下跌。2、片區劃分和直銷鋪貨線路的劃分不夠細,有許多目標客戶都沒有鋪貨到位。3、鋪貨重點不夠明確突出。如對學校、公園、娛樂場所等干果類消費點出擊不夠。4、對分銷體系監管乏力,價格體系混亂,批發商大喊利潤低,終端商大喊進價高。5、送貨等服務不到位,丟失了客戶。6、理貨工作嚴重不足。產品不是在貨柜、貨架的位置過于隱蔽,就是被競品壓到了下面、擠到了后面。
B、營銷策略
產品重塑。改進產品的口味、口感;設計、確定、印制、使用促銷力強、容積量大的新包裝;出廠價不變,增加香蕉片凈含量。
強力打造渠道。
1、維持合理的利潤體系,確保渠道各環節都有更多的錢賺。“批發商貨值利潤較低、終端商進價稍高”的產生原因在于中間環節過多。福盛公司將原先的各級批發商吸納為享受統一的出廠批發價,但年終按各自銷售量享受對應返點。為平衡原批發商利益,新返點比例提高。終端價格過低過高,則減少返點,直至取消其分銷資格。
2、疏通分銷主干道。在津頭、星湖等本地各區域的批發市場設一家以上的批發商,以對進貨商形成包圍與輻射的影響力。高度重視零星批發商,力保鋪貨到位。建立、健全監控機制,從機制上確保渠道的暢通。加強對分銷商的顧問式回訪、協銷、分銷,從感情上為分銷渠道的暢通助力。了解、記錄和研究分銷商的銷售能力,以便預估銷售量,以防“轉移庫存”、竄貨、滯銷及回款風險的發生。
3.拽緊終端。樹立鋪貨就等于擠、壓競品及鋪貨工作永遠存在的思想,使直銷鋪貨工作保持延續性和韌性,使每個月各片區的鋪貨上架率都維持在60%以上,以便目標消費者見到買到。因為市場份額的多少與鋪貨上架率的大小息息相關。對終端零售定級對待,重點回訪、支持與掌控學校、公園等干果主消費場所。工作必須做到7細:片區細、線路細、重點細、了解細、分析細、服務細、維持細。維持商家的“錢途”才能更好創造自己的前途。在渠道利潤體系中,隨時在終端力保與同業看齊的30%以上的利潤。注重理貨工作,爭取較顯眼的貨架位置。加大終端宣傳及導購力度,以提升產品的終端競爭力。
4.用好銷售人員。關鍵在于一張一弛、一軟一硬的激勵與監管方面。嚴格執行業務報表和落實性追蹤查訪制度。繪制、比較個人業績周、月坐標圖,增加銷售人員的危機感,激發其能動性、創造性。建立、健全從批發商到終端商的客戶檔案。檔案資料包括區域位置、店面大小、人流量、業主情況,聯系方式、月進貨量、月實際銷售量等詳細情況,以便更好地將銷售人員的個人營銷網絡納入企業的整體營銷體系中,以便對銷售人員進行針對性指導和減少因銷售人員的流動帶來的市場波動。將網點增加量、擁有及維持量,銷售量和回款量與個人薪酬掛鉤。
實行苦練內功策略一年來,在沒有增加廣告、宣傳促銷費用的情況下,福盛公司不僅健康的生存下來,而且占領了本地70%的中低端市場,產品的品牌效應越益顯露出來,公司也發展壯大起來。
(四)品牌建設策略之二:貼牌策略
廣東格蘭仕公司以前給歐洲的一些企業貼牌生產,做多了也就做成了世界上最大的微波爐生產基地。人們都知道有個格蘭仕,也都知道其實很多品牌的微波爐都是格蘭仕生產的。這時,格蘭仕不需要花多大力氣去打自己的品牌,這個品牌已經打出去了。更重要的是,貼牌生產不僅可以賺到自己原先賺不到的錢,還可以學到許多知名企業的經營方法和經驗。
這些案例傳遞出一種全新的做品牌思路。流通企業整合制造業,擴大了盈利空間;制造業利用流通企業的品牌、渠道和營銷技巧,有了和強勢品牌正面競爭的能力。流通企業品牌的興起使人們不僅關注哪個品牌的產品好,更關注在哪買東西放心、舒心。正是這種微妙的變化,給中小企業和強勢品牌的競爭創造了新的機會,這一點從歐美已有的結果中可以得到確證。
貼牌、特許加盟等都是這種思路的具體應用。
Ⅱ、中小企業處理企業和產品品牌的模式主要有兩種可以借鑒。
一種是產品在前,企業隱身其后。傅山藥業,消費者一般很少知道,業內的人知道的也不多,但很多人都知道“絡心通”,“速立特”和“謂爾舒”,這些在國內藥業銷售額曾居前列的產品都是傅山藥業的。這三個產品是靠營銷而不是靠科技含量制勝,因此如果到了產品的衰退期,或其他的原因退出市場,也不會影響到傅山藥業的品牌。
國內還有一個做得比較好的企業海南養生堂,“龜鱉丸”、“朵而”、“清嘴”、“成長快樂”有序推出,時間上控制得很有節奏感。一個產品對應一個品牌?？梢哉f,哪怕犧牲了一個,也不會連帶另一個。
一種是企業現身在前,帶出產品。比如海王。按照起家產品“海王金牡蠣”的思路,又同時推出了“海王銀得菲”、“海王銀杏片”、“海王金樽”,唯一的好處就是三個產品廣告相生相長烘托出企業的知名度。但是若有其中的一個產品出了問題,就會或多或少地對企業的其他產品產生負面影響。
因此,中小企業如果要推出多個產品,在開始時,產品之間最好不要存在太多的關聯,否則,新的產品只有承擔原有品牌的負效應,而不能獲得我們想象中的品牌效應。
三、明確強有力的執行力是企業發展的堅實保障
―――――――注重企業執行力建設
一個好的產品(以下產品或項目統稱產品)如何保障其不出質量問題?一個好的策劃如何使其得到有效執行?同樣的團隊,更多地投資,為什么很多中小企業在經營“第二個產品”時,卻往往不能像第一個產品那樣成功呢?當然,產品也許是一個因素,但更重要的是,企業的管理和隊伍的心態出了問題,策劃也打了折扣。表現出來的執行力自然也就打了折扣。
由于很多中小企業管理水平處于初級階段,“責權利”往往只有“責、利”,而缺乏能夠起到連結起“責、利”橋梁作用的“權”。因此,在企業中只有經營者(或老板)一個人能夠整合起全部的資源。
他會帶領一幫人馬,夜以繼日,通宵奮戰,大搞策劃或產品開發等;他可以當機立斷,就這么干了;他能夠大筆一揮,錢就這么花了,甚至可以率隊殺到銷售第一線,親自站柜臺或拜訪消費者,整個產品的運作,在決策和執行上是非常具有效率的,強有力的執行力,保證了一個產品項目的成功。當一個企業創業經營第一個產品成功時,常常會展現出上述動人的一幕。所以經營者(或老板)是企業資源的擁有者,資源的整合者,強有力的執行者我們看到史玉柱重新回到市場上做“腦白金”時,獲得成功最大的前提就是他擁有并整合了當時自己的全部資源,并具有強有力的執行權。
當經營者(或老板)的財富和企業的規模上了一個臺階后,精力必然分散,掌控力必然下降,而員工“責”多于“權”,資源的整合能力同時下降,表現出的整體執行力下降。經濟學中的“乘數效應”發生作用。于是,還是那班人,還是好產品,市場卻做不起來。
當企業的成功只是經營某個產品的成功時,這并不意味著這是一個管理機制、企業文化都處于良性建設中的企業。這只是企業發展的初級階段,一個相當脆弱得經不起太大風雨的時期。
企業的成功必須要有一連串產品經營的成功,即源源不斷地“第二個產品”成功。而要保證這一系列“第二個產品”的成功,就需要企業除了找準好產品之外,很重要的一點就是企業要具有強有力的執行力。
在企業執行力的建設上可以分以下兩個方面進行 :
(一)企業做新產品項目時執行力建設
當企業做“第二個產品”或某一個新產品時,經營者(或老板)大多不可能完全脫身到一個新產品項目中去,這時保證企業的新產品項目獲取成功的解決之道,就是“模擬創業狀態”,用“模擬創業狀態”進行“二次創業”,來保證所需要的強有力的執行力?！澳M創業狀態”就是要像企業剛創業做第一個產品時一樣來管理所有的資源,并讓負責“第二個產品”或某一新產品的人具有“老板人格”:1、能夠聚合單位組織內所有的人、財、物等資源;2、保證“成功”調配資源方面有足夠的權力;3、設計好某種形式的有一定刺激性的權益分配方式。當你知道某位大企業的老總到現在還親自寫廣告文案時,千萬不要吃驚。經驗告訴我們,只有做“第二個產品”或某個新產品像做第一個產品時那樣,保持強有力的執行力,才更有可能成功。
(二)企業經營產品項目過程中的執行力建設
在企業經營產品項目過程中執行力的建設方面。重點是企業一線執行力的建設,也稱現場力的建設。為什么以獨特商品為賣點的公司,突然拿不出新的熱賣產品了?為什么在連鎖餐飲店就餐時,會頻繁發生點的菜好久也不見上來,沒點的卻上了?這就是企業一線執行力的缺失,即現場力的缺失。
無論是豐田、日產還是百盛,但凡有實力的企業,都具備有實力的現場,這種來自一線的執行力源自員工的自主意識與自動自發精神,是企業價值的真正源泉,也是企業發展的最強的原動力。在實際中,這種現場力(或一線執行力)的具體表現為:現場的每一個人都有主人翁意識,現場的每個人都會思考并能坦率的發表自己的意見,現場的每一個人都能共享信息,現場的每一個人都堅持努力,現場的硬件資源,現場的每個人都能勝任自己的工作等諸如此類。
桂健公司就是一家因注重促銷現場力的建設,而使十一節日促銷活動大獲成功的企業。
促銷現場力更強調促銷現場(或一線)員工自動自發的強大力量,這種力量直接關系到促銷的效果,從另一個層面上說,促銷現場力也就是促銷現場(或一線)的執行力。這種促銷現場力主要包括:
①促銷現場的硬件資源,如場地大小,所處位置、所需設施等。②現場的每個促銷人員都應有主人翁意識。③現場每個促銷人員都了解所促銷的產品及其他需要了解和注意的相關內容。④現場的每個促銷人員都能共享信息。⑤現場的每個促銷人員都做實事。⑥現場的每個促銷人員都堅持努力等。
桂健公司是一家以兒童服飾和玩具銷售為主的公司。與市內各大超市都有合作,與聯安連鎖超市的合作已有很長的時間,雙方關系處理不錯。在聯安超市總店,桂健產品的銷售量一直不錯,不過,桂健公司總覺得還有很大潛力可挖,并相信,只要找到適合的切入點,銷量絕對能夠再升30%以上。十一節期間的促銷策劃方案,雖已出來,但到時能否做出預期的效果,確實沒有把握,原因是在促銷現場力這一塊總覺得不盡人意,雖然已選定合適的促銷人員并進行了相關的培訓,準備好了促銷現場所需的產品、贈品和相關資料,以及現場其他可以滿足的所需和注意的問題都已準備和注意到。但公司硬件資源的偏少卻成了這次十一節促銷活動的一塊心病,也造成了促銷現場力本能的缺失。
公司意識到,雖然超市店內資源都是香餑餑,人人都在爭。而促銷活動本身也算是一種資源,促銷活動意味著廠家或商對這個超市門店投入了費用、物料和人力成本,促銷活動如果能為主辦方帶來利益的同時,也能為超市門店帶來相應的利益,就有可能獲得超市門店實質性的資源支持。
公司基于這種意識,對促銷活動策劃方案作相應的修改調整,重點放在能夠吸引足夠的人氣上。修改調整部分主要變為:①、充分利用超市門口的廣場,十一節期間廣場上肯定是人來人往,為配合促銷活動的開展,公司將安排促銷員穿上公司已有的充氣服,裝扮成公司吉祥物的形象,在廣場上和顧客們進行互動,一是問候顧客們節日快樂;二是吸引顧客的注意力,給超市帶來更旺的人氣,三是宣傳公司的促銷活動;這樣可謂一舉三得。再加上超市內促銷活動的配合,就會使效果再上一個高峰!
②用展架和海報把廣場周圍布置起來,宣傳超市,宣傳公司及產品,宣傳這次促銷活動等有力度的字限,出現在醒目的位置,這樣整個廣場的氣氛就出來了。但考慮到僅僅視覺上的刺激可能對現場氣氛的調動作用有限,到時再借用超市的一些音響設備,播放一些與節日氣氛相適應的歌曲,再播放一些宣傳超市和公司促銷活動的信息,這樣十一節的喜慶氣氛就很隆了。
然后公司主管拿著已修改調整后的十一節日促銷活動策劃方案與超市主管商量協調,超市方面基于以下兩點現狀考慮:
①桂健公司在超市外搞這么大一個活動,如果顧客來到超市里面,看到桂健公司的產品就那么大一點地方,就會覺得雷聲大雨點少。
②雖然十一節期間超市店里的資源特別緊張,超市有難處;但是,超市外的氣氛搞得再好,超市店內反而跟沒了影似的,那整個活動的效果就會大打折扣,被廣場上的氣氛吸引進來的顧客見不到超市內的宣傳,影響也不好。經過研究,超市方面不得不為桂健公司在主通道上擠出一個端架和堆頭。這樣桂健公司經過爭取,終于在超市店內搶到了端架和堆頭。搶到了節日促銷活動所需的硬件資源。在本來很是緊張的貨架區里,硬是多插了一個端架和堆頭,用來擺放桂健的產品和促銷品。由于一個相對完整促銷現場力(或一線執行力)的形成,并用心去實施,使得桂健公司十一節日促銷活動策劃方案的實施最終取得了預期的效果。
在實際中,中小企業可以通過以下6種手段,來建設強化企業的現場力(或一線的執行力)。
1、重視發揮現場的力量。2、打破避事主義。3、在現場。有實力的現場是指能主動發現和解決問題,不消極等待上級的指示,積極主動地追求進步。4、組織構造“可視化”。打造現場力最重要的是將問題拿到“太陽底下”,使其變得“看得見”。讓問題的存在明顯化是解決問題的第一步。能看見問題,組織才能重視問題,才能解決問題。
第9篇：產品開發策劃方案范文
雙批產品銷路廣
只要科技在發展，時代在進步，產品的更新換代總會越來越好！
這不，就在市面上各種記憶器、優腦儀被炒作得風生水起，消費者難分伯仲之時，由北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司聯合開發的 “腦吧SHAN-100型神安聲光導引健腦儀”（以下簡稱“腦吧”），憑借著無與倫比的優勢，獲得了最權威的專業認可。
2007年2月9日，教育部在北京主持召開了由北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司聯合開發的“腦吧”科技成果鑒定會。來自教育界、醫學界和國內著名高校專家教授組成的鑒定委員會認真聽取了該項目的工作報告、技術報告和科技成果查新報告，并審閱了相關證照、證書、批文等資料。委員們從不同角度、不同層面對腦吧產品進行了全方位的剖析、論證。經過長達5個多小時的鑒定會，最終鑒定委員會一致認為，腦吧產品的問世代表著我國在利用聲光信號導引調節大腦工作狀態領域的研究已經達到國際先進水品，該產品能顯著提高學生的學習效率，并建議在國內中小學中推廣使用。截至目前，“腦吧”是市面上唯一獲得教育部權威檢測并認證的右腦開發產品。
“腦吧”是以漢斯理論為基礎研究開發的。腦吧依據生物反饋原理，運用國際最先進的微芯片全息信息處理系統，模擬人類大腦最佳狀態下的生物腦電波，通過聲光導引共振，誘發大腦產生與模擬信號同步的生物腦電波，引導大腦進入最佳狀態，提高大腦對外界信息的快速處理能力。
“腦吧SHAN-100型神安聲光導引健腦儀”不但功能優勢獲得了最權威的認證，同時腦吧還是雙批號產品，既獲得國家電子審批機構的批準，又獲得衛生部的醫療器械許可。腦吧經過中國人民白求恩國際和平醫院、中國中醫研究院西苑醫院等國家權威醫院的臨床試驗，通過了國家食品藥品監督管理局（SFDA）的認證，成為該類產品中唯一獲得國家批準的醫療器械批號的產品。
理論科學依據充實
臨床使用效果顯著
“腦吧”通過科技成果鑒定會的審議，獲得了眾多專業學者的高度贊譽。本次科技成果鑒定委員會主任，人民醫院喬忠教授在會上指出，此項科研產品的研究出發點非常好，能幫助提高學生注意力、緩解學習壓力、增強記憶力，從而有效提高學習成績，其中所依據的科學理論非常充實，合理的整體設計也足以支撐產品開發之初幫助學生提高學習效率的目的。
鑒定委員會委員高教雜志社編輯、高級工程師董晶女士說到：“我不僅是一名教師，還是一位即將中考考生的家長，剛才看到材料當中介紹學生在學習當中的痛苦，我真是感同身受啊。”她提到自己也正在為孩子尋找一種能調整心理狀態，提高學習效率的有效方法，但是看到市場上的一些口服保健產品卻又不敢使用?？吹侥X吧這樣一種外用的輔助導引產品，又有比較深厚的科學理論基礎，她作為學生的家長還是非常期望和認可的。
總院神經內科主任王瑞山也是這次鑒定委員會的委員，他說自己搞醫學幾十年，最認可的是中醫提到的“天人合一”的理論，即內外環境的統一。聲光導引健腦儀實際上也是通過聲信號和光信號等外環境的刺激引起內環境的變化，對學生或對亞健康狀態的人群來說，抓住腦電波這個關鍵因素，影響內部腦狀態工作，這個想法具有非常好的前瞻性和創新性。
鑒定委員清華大學計算機教授鄧志東說他是搞人工智能的，他的課題組也在通過計算機模擬影響人體腦電波，并且現在已經完全成功的實現了，對于“腦吧”這個科技上的創新感覺非常親切，可以說是殊途同歸。他對腦吧提早的將科技轉化應用于服務社會表示贊同。
此外，在教育部科技鑒定之前，“腦吧”已經在中國中醫研究院西苑醫院和中國人民白求恩國際和平醫院進行了臨床試驗，它對頭痛、煩躁、注意力和記憶力減退等癥狀有很大的改善作用。
強強聯手拓市場
腦吧領跑創富團
作為專門從事科研開發的北京輝鴻偉業科貿有限公司和北京雙施偉業科技有限公司，為了將“腦吧”成功推向市場，于是面向全國公開誠征總。這次招募引起了擅長營銷策劃的沈陽春凱科技有限公司總經理施春凱先生的關注，他馬上制定了營銷策劃方案，借用該產品雙批號和權威、臨床兩項認證的優勢，在沈陽市開展了半公益、半宣傳的活動，如“免費為100名失眠患者或學生進行體驗”等，立刻在沈陽形成燎原之勢，經過組織會議營銷，短短一個多月，500多臺腦吧竟被搶購一空。這個銷售業績引起了研發公司的高度注意，雙方經過協議，沈陽春凱科技有限公司作為國內唯一授權的企業，權全“腦吧”的銷售工作，并于2008年正式面向全國招納市、縣級商。
為了和更多的創業者一起將“中國腦吧”做大做強，也為了讓更多的創業者借此找到值得信賴的投資項目，沈陽春凱科技有限公司為此制訂了詳細的銷售計劃，并以分銷零銷、專賣店、培訓班、與學校合作、會議營銷、藥店或醫院代售等6大渠道，為不同情況的創業者量身定做經營模式。用施春凱總經理最中肯的話說：“創業者拿出血汗錢來投資不容易，選什么品牌不是最重要的，但一定要找有效果、有信譽、有保障的產品和企業，以免浪費錢財又搭時間。”
沈陽春凱科技有限公司
