海外市場需求精選(九篇)

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第1篇：海外市場需求范文

隨著需求的增加，光網絡市場呈現逐步回升的局面，但也出現了一些新的特點。

韓凌認為，在電信業的轉型趨勢下，光傳輸和承載網都發生了很大變化。這種變化一是來自市場需求，二是來自技術轉型，三是來自運營商業務的發展和重組。在這種情況下，設備廠商只有深刻理解客戶需求，持續創新，才能抓住光傳輸市場發展機遇。

以速度和質量贏得客戶

近年來，中興通訊的光傳輸產品增長迅猛，據OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠高于行業平均水平，穩居全球第一，自2004年之后的年復合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產品方面一直堅持速度經營，快速成長的理念，強調與客戶的溝通，預先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標和策略，對資源進行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機成熟，就快速進入執行和實施階段，快速響應，搶占先機。”

具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產品，無論是研發規劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關注運營商的業務持續發展、建網成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產品及延伸性網絡解決方案，以優質的產品和服務吸引客戶，留住客戶，發展客戶。

韓凌表示，中興通訊的光傳輸產品從核心層、骨干層到接入層，已經形成了完整的產品系列，并且在光傳輸產品關鍵技術上不斷創新，如長途波分產品，采用獨特設計理念，是業界唯一能夠提供6種保護方案的波分產品，還有動態功率控制、自動的網絡優化增益調節功能等等，通過技術優勢降低設備及用戶網絡運維成本。

中興通訊以全成本的服務理念，快速的響應，完善的服務，贏得了客戶的信賴。

靠實力拓展海外市場

除了在國內市場大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產品也早已在海外市場生根發芽。截至目前，中興通訊光傳輸產品已經在全球90個國家和地區的250多家運營商大規模商用，其中包括很多高端運營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設了多個大型國家骨干傳輸網絡，運行良好，獲得海外客戶的廣泛認可和信賴。

據韓凌分析，之所以這么多海外運營商都選擇中興通訊的產品，是因為海外運營商也面臨業務轉型和經營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價比的產品和服務的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場的持續快速增長受到海外客戶廣泛關注，為客戶增值的理念、豐富的建網經驗和服務能力最終獲得廣大客戶的青睞。

他進一步表示，全球光網絡市場在2001年達到高峰后，出現了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運營商的轉型加快和市場發展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網絡市場目前開始回升，市場需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場提供了更多契機。

隨著海外市場的升溫，中興通訊的光傳輸產品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續穩定增長，歐洲市場也已呈現快速發展的態勢。“目前，中興通訊光傳輸產品在海外市場的銷量已經超過國內，未來海外市場的比重還會繼續加大，這也是公司國際化戰略的一個必然結果。”韓凌說。

光網絡市場仍將快速發展

對于國內光傳輸市場的發展趨勢，韓凌認為，未來幾年將保持平穩增長。他分析說，“首先，3G網絡的建設和高速無線數據業務的發展，都對承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內光傳輸市場依然保持平穩增長。其次，隨著運營商業務轉型，原有的傳輸網絡已經不能適應數據業務的要求，對老網絡進行優化和平滑升級都成為推動光傳輸產品發展的重要因素。

在技術演進上，韓凌認為，光傳輸會向下一代網絡演進。“光網絡的骨干層會向OTN方向發展，匯聚和接入層會從MSTP向PTN或者更能承受數據業務傳輸的網絡演進。而無論技術如何變化，基礎的承載形態不會發生大的改變，并會伴隨通信業的發展取得更多的技術進步。”

第2篇：海外市場需求范文

一、培訓方案的制定

一是要深入調研，增強海外人才培訓的針對性。要深入到海外一線走訪，與甲方有關人員面對面溝通，及時了解和掌握國際化人才培訓需求情況,廣泛征求所屬各單位在外部市場開發骨干人才培訓課程設置、培訓周期等方面的意見與建議，及時將培訓調查結果落實到具體工作中，有效地提高了海外市場培訓計劃的科學性。

二是加大儲備，增強海外人才培訓的前瞻性。按照公司海外市場拓展目標和人才需求計劃，我們啟動了千名海外拓展人才培養工程，全面實施儲備人才的“訂單式”培養，加大海外人才的儲備力度。一是拓寬海外人才選拔渠道，二是建立健全人才庫機制。公司開展的20名平臺經理、司鉆、電氣師等骨干赴國際石油公司培訓項目，目前已經完成國內英語口語和石油鉆井專業英語培訓內容。所屬單位層面，重點對海外后備人選進行崗位業務技能知識培訓。建立海外培訓基地，加強關鍵崗位外籍員工培訓，不斷提高屬地員工隊伍素質，為推進海外隊伍屬地化進程提供保障。

三是著眼長遠，增強海外人才培訓的持續性。這需要我們開發編譯不同語種的各類培訓教材，建立海外市場內訓師隊伍，搭建網絡培訓教學平臺，探索海外項目管理后備人才見習制度，加強關鍵崗位外籍員工培訓，同時做好海外專業化培訓工作。

二、國際化人才培訓方面存在的主要問題

一是培訓的實戰性不強。以往的涉外培訓，多以培訓內容為中心開展，而不是以涉外人員為中心組織開展。多以取證為目的，而缺乏涉外人員適應海外現場崗位開展的培訓，例如：缺乏口語培訓和石油鉆井專業英語培訓。

二是培訓理論與實踐脫節。按照外事管理規定，項目外派人員名額受到嚴格限制，涉外人員儲備培訓后，沒有條件將他們派到現場進行實戰培訓。由于缺少現場實踐環節，涉外人員初到海外現場工作，不適應現象較多，既不利于項目的順利運作，也給甲方留下了我方人員素質滿足不了項目要求的不良印象。

三是培訓與使用銜接不暢。從海外人員儲備數量上看，短時間內難以滿足海外市場業務快速發展的需要；從海外人員培養周期上看，由于人才培養耗時較長，滿足不了海外項目對人才的急需；從海外人員職業發展上看，由于受現實崗位編制的限制，海外人員培訓后的職業發展路徑與最初的職業生涯設計存在較大差距，在某種程度上抑制了海外人才工作和發展的積極性和主動性。

三、海外人員培訓工作的幾點建議

海外隊伍的整體素質要不斷適應瞬息萬變的國際市場形勢，海外人員的培訓應該跟上國際市場對人才的需求。要進一步做好海外人員培訓工作，我們有以下幾點不成熟的建議：

一是建立健全培訓激勵約束機制。建立科學、規范、嚴格的考核制度，加強對員工學習培訓效果的考核，并把考核結果作為年度工作與績效考核的重要組成部分。同時，有選擇性地給考核優秀的人員高層次的培訓獎勵，改善員工對培訓的態度。

二是改進培訓的內容和范圍。針對涉外人員的IADC井控、HSE培訓，結合國際井控管理慣例和項目施工現場的HSE管理實際，不斷完善培訓教材，增強培訓內容的實用性。

三是進一步靈活培訓方式。遵循井控、HSE培訓的特點與規律，探索多層次、多渠道、多形式的培訓方式。采取集中培訓與個人自學結合、課堂培訓與現場培訓結合、長期培訓與專題培訓結合等靈活多樣的方式，最大限度地拓寬學習培訓渠道。尤其要充分發揮電教片、網上教學與現代遠程教育信息量大、生動直觀、方便快捷等優勢，適時對員工開展業務培訓，強化培訓的實效性。

四是不斷增強培訓的針對性。立足實際需求，實施按需培訓、因材施教。要根據現場技術人員的年齡、職業、學歷層次和工作崗位性質等情況，分類進行培訓，提出不同對象的培訓目標、培訓內容，切實提高現場人員的涉外崗位技能，以滿足現場對實際技能的需要。尤其是要下大力氣抓好英語口語和石油鉆井專業英語的培訓，使現場人員憑借過硬的外語能力促進專業技術的推廣和應用。

五是進一步加強內訓師隊伍建設。引進和培養專兼職培訓教師，組建公司涉外培訓內訓師隊伍。利用海外項目骨干的海外工作經驗、較強的語言表達能力和豐富涉外專業知識等，每年完成規定學時的培訓任務，做好全員培訓工作。

第3篇：海外市場需求范文

針對有學者分析認為“民間借貸活躍，那是有市場需求，因此，應允許地下錢莊合法化和公開化”的觀點，中國人民銀行廣州分行王自力認為，這是個餿點子。

王自力說，最直接的也是最主要的導致地下金融存在的原因，應是資金價格的上限管制。是利率上限管制為地下金融創造了利潤空間，而不是資金供給機構的缺失。因此，滿足縣域經濟特別是縣及縣以下中小企業的發展，其標本兼治的做法并非所謂“讓地下金融合法化和公開化”，而是應盡快推進資金價格決定與形成機制的市場化改革。否則，即使現存地下金融全部合法化、公開化了，如果利率上限管制的現狀維持不變，那么新的地下金融又會“野火燒不盡，春風吹又生”。換句話說，只要有利益空間存在，地下金融就必然存在。

其次，民間金融與地下錢莊本質上有著根本區別。前者是民間個人或企業之間個別的非職業化的資金融通行為，而后者則是一種職業化的為規避國家管制而進行非法金融活動的組織。

目前，地下錢莊這類非法金融組織主要有兩種存在形式：一是以提供資金轉移通道和從事非法匯兌、洗錢為生財之道。二是以坑蒙拐騙、斂聚錢財為目的。

由于民間資金融通行為在一定程度上有助于彌補正規金融現存的缺陷，因而有關管理機關事實上對其既未禁止也不保護。但地下錢莊則不同，由于其本質是坑蒙拐騙和違反國家管理規定、破壞金融秩序，所以絕不能讓它們合法化和公開化。（摘自2004年第11期《銀行家》）

徐 剛 應停止企業海外上市

中信證券研究咨詢部總經理徐剛認為，在本土市場還很弱小的時候，大量優質國內企業的海外上市等于是主動放棄了本土市場對本土上市公司的定價權。這將使本土市場陷于十分被動的處境。

其一，海外上市導致的海外市場定價低估了中國公司的真正價值。這一點可以通過中美兩國發行的政府債券收益率來觀察。目前國際市場上，美國10年期債券的收益率是45％，而我國在海外發行的10年期政府債券的收益率卻為56％，二者之差就是中國的國家風險的溢價。另一方面，海外市場對中國公司的資質和業績判斷要謹慎得多。兩方面綜合的結果導致中國公司的海外估值水平遠遠低于發達市場，甚至低于部分新興市場。

其二，本土定價的喪失，將導致A股市場的估值水平被動地與海外中國股票接軌。實際上，A股市場近期的持續下跌就主要源于這一估值壓力。

第4篇：海外市場需求范文

2012年7月30日，廈門金龍聯合汽車工業有限公司與沙特獨家商NTC公司舉行簽約儀式。在此之前，雙方已有長達十年的合作基礎，本次再度簽署十年合作協議，充分表明雙方對未來業務發展的信心，也標志著大金龍在中東市場的根基將更加穩固。

實際上，大金龍與沙特形成的長期戰略合作伙伴關系，正是中國客車企業海外拓展從最初簡單的貿易方式到成熟的國際營銷模式轉變的見證。

自2000年開始，大金龍開始實施國際化營銷戰略。歷經十余年的海外市場開

拓，其產品已遍及亞洲、大洋洲、南美洲、非洲、歐洲共計86個國家和地區，其中還包括德國、英國、意大利、馬耳他等歐盟發達國家，并在海外建立了50多家授權經銷商和服務機構，是當之無愧的海外市場布局最廣、出口國家最多、外銷產品跨度最大的中國客車制造商。

受宏觀經濟形勢影響，過去一年，大金龍海外出口業務可以用“先抑后揚”來形容。在經歷了上半年較為平淡的局面后，下半年連續獲得來自沙特、泰國、秘魯、俄羅斯、埃及等市場的批量訂單。數

據顯示，大金龍2012年全年出口量接近9000輛，同比增長20%，出口規模穩居國內客車行業首位；出口金額達到21億元，再次刷新大金龍海外出口業績單。

2013年上半年，在人民幣升值、海外市場需求下降的大環境下，大金龍整車

外銷金額仍位居國內同行業第一，為實現全年的海外銷售目標打下了良好基礎。目前，大金龍正積極推進20多個以公交車為主的整車外銷項目，同時強化銷售渠道和關鍵客戶的開發。

口碑比價格更重要

大金龍是最早進軍沙特市場的中國客車企業，也是在進入沙特市場后每年持續

獲得大批量訂單的中國客車企業，年均訂單數量均達到三位數。截至今年4月，大金龍已向沙特出口大中巴2100輛，總額近10億元，大幅領先于國內其他競爭對手。而NTC公司則是大金龍在沙特的獨家經銷商，也是其在海外市場的金牌商之一。該公司在沙特有著較高的知名度，營業范圍涉及銀行、車輛運輸、醫院、木材與奢侈品進出口貿易等。2004年大金龍與NTC首度開展合作，至今已有十年歷史，雙方一直致力于擴大大金龍在沙特的品牌影響力，實現金龍客車在沙特市場保持穩定并較高的市場占有率。

通過與NTC公司的合作，大金龍還將在沙特各大城市進一步設立營銷網點及售后服務站，加強銷售團隊，深挖細分市場，如旅游車、國際長途運輸車、校車、公交車及勞工用車等，并積極鞏固大金龍在當地的市場地位。沙特NTC公司副董事長哈立德·穆塔巴卡尼對此表示，簽訂一個長期協議的最大好處就是雙方都著眼于“長遠”，會共同規劃且考慮如何在未來貿易中繼續雙贏。

近年來，受國內客車市場激烈競爭的影響，越來越多的企業把目光投向了海外，將出口作為企業業績新的增長點，由此帶來的結果是，中國客車企業在海外市場上頻頻上演“價格戰”。但大金龍在出口領域跳出了中國客車企業殘酷的“價格戰”，憑借產品的高性價比、穩定性能、精良做工、極具吸引力的外觀設計，逐步成為了中國客車第一出口大戶。

廈門金龍聯合汽車工業有限公司品牌企劃部經理馬文雄這樣告訴《汽車觀察》，“企業間的惡性競爭并不能擴大海外目標市場的份額。要想盡快形成競爭優勢，就要突破價格競爭的困局，要以品牌、質量和服務經營海外市場。大金龍始終把精耕高端市場作為海外營銷的重要戰略。”

據悉，在沙特地區，大金龍是知名度、美譽度較高的中國客車品牌，當地客戶對其產品的滿意度和認可度逐年提升。在當地最具資質的17家運輸公司中，逾半數都是大金龍的客戶。據Hajj管理機構推出的滿意度評比顯示，大金龍客戶長期占據前五位，其中一家客戶已連續多年雄踞榜首。另有當地不少運輸公司反映，每年前往麥加的朝覲者中，有的甚至特別指出要搭乘大金龍客車。

與此同時，以客戶為中心的服務理念與敬業精神，也是大金龍團隊為其產品在海外贏得良好口碑的重要原因。為及時、快速響應客戶需求，大金龍銷售團隊充分做好與海外客戶的溝通協調，積極提供售前、售中和售后服務。

比如在沙特，大金龍的技術團隊在充分考慮到當地的氣候特點后，便針對運營客車的耐高溫性、散熱性、密封性進行了大膽的創新設計，解決了一系列的技術難題；生產團隊也精心組織，統籌安排，保證交車日期，對質量管控方面精益求精，以遠高于行業的標準用心打造每一輛車；在售后服務方面，每年客戶營運高峰期，大金龍就派出專業技術能力較強的服務工程師全程跟蹤服務，保障車輛正常運營。

如此用心服務，不僅在當地樹立了中國客車良好的品牌形象，還與當地客戶及居民締結了良好的友誼，為日后的業務拓展打下了良好的品牌基礎。

滲透當地采購體系

此外，還有哪些原因促使大金龍在沙特市場上的占有率逐年提升？剖析大金龍海外之旅的成功之道，業界總結出的三點經驗是： 堅持高端路線、市場化、均衡發展。這與國內一些同行善于打“政治牌”、“價格戰”不同，大金龍開拓國際市場，從一開始就是采取市場化的運作方式，并在很多區域走在了行業前列。據馬文雄介紹，大金龍在海外市場上主要有三條線，且在不同市場上采取了不同的戰略。

一是歐美發達國家，在這一市場上，大金龍依靠成本優勢，積極提升品牌影響力，以高端車型與國際一流客車品牌進行“真刀真槍”的比拼。

二是新興市場，如俄羅斯、西亞、南美等國家和地區，這是中國客車企業出口的重點區域。當然，由于幾乎所有中國汽車企業都把這些地區當成了海外戰略的重點區域，導致當地的競爭已經非常白熱化了。在這些市場上，更多是與國內同行之間的競爭，大金龍的策略是不打“價格戰”，依靠品質取勝。

三是欠發達國家。由于這些國家經濟不發達，時常有戰亂發生，客戶信譽相對要差，政治上也缺乏保障，所以大金龍的策略是“挑著做”——挑那些物流相對有保障、信譽較好的客戶。

此外，大金龍正在積極通過和一些國家和地區的大型交通運營商開展戰略合作，進入到當地運營商的產品采購體系中。

第5篇：海外市場需求范文

美國總統奧巴馬于2010年1月提出了要在未來5年內實現出口擴大一倍、就業增長200萬的計劃，即“出口倍增計劃”。僅兩個月后，美國政府成立了由國務院、財政部、商務部、農業部、貿易代表處、小企業局和進出口銀行等共同組建而成的“出口促進內閣”（EPC），并正式宣布了基于“出口倍增計劃”的具體實施措施——“國家出口倡議”（NEI）。其中，從多個方面提出了促進美國企業出口的具體辦法，其效果也十分顯著。

一、“出口倍增計劃”中推動美國中小企業出口的直接措施

（一） 在提高中小企業出口意識方面

美國聯邦政府的具體措施可以歸納為兩個方面：其一，大力開展全國性的宣傳活動來幫助中小企業了解出口。例如，美國政府對原來服務于企業出口的網站進行了升級，新的Export.gov 2.0于2013年1月問世，其中的“MyExport.gov”板塊以生動的出口實例向中小企業展示了出口的益處和方式，并直接推送給相匹配的中小企業，從而達到個性化服務的效果。美國人口普查局以最廣泛的方式向中小企業展開出口宣傳，其借助自身的自動出口系統向系統內超過10萬家企業定期貿易資源信息，并在經濟普查中印制了“為什么出口”的宣傳單發送給了超過40萬家的企業。其二，多渠道識別，激勵中小企業開拓海外市場。發現那些具有出口潛力的中小企業是美國政府在“出口倍增計劃”中的一項重要工作，為了做好這項工作，美國政府積極加強與私營部門的合作，如以“小企業成功出口故事大賽”的方式幫助中小企業分享出口成功經驗，從而激勵其他中小企業走向海外市場。

（二） 在培訓中小企業出口隊伍方面

美國政府借助線上、線下雙重渠道幫助中小企業做好出口前的準備。線上渠道是指美國政府通過網絡平臺向中小企業傳授出口知識，如通過一個名為《出口基本指南》的在線工具和電子書為中小企業提供出口培訓服務；通過建立網上貿易信息中心來引導中小企業有效利用當地出口資源。線下渠道是指美國政府通過面對面的交流來培訓與中小企業出口相關的人員，如以“出口外展研討會”的形式將中小企業與所在地區的國際貿易專家聯系起來，向中小企業傳遞基本的出口知識，幫助它們把握出口方向，從而提升中小企業出口成功率；引導中小企業通過集群方式參與國際競爭；對中小企業顧問進行培訓和考評。

（三） 在強化中小企業與出口市場聯系方面

美國政府著重以項目溝通本國中小企業與海外市場的聯系。一方面，美國政府在一些地區試點進行了一批出口中介項目，如出口中介展會，這類展會有效的幫助了中小企業利用出口管理公司和出口貿易公司開拓海外市場，取得了良好的效果；另一方面，美國政府加強已有項目中關于中小企業出口的援助服務，幫助中小企業利用這些項目走向海外市場，如美國小企業局的“出口速遞”項目、美國進出口銀行信用保險項目、以及二者的聯合項目都較好的推動了中小企業的海外步伐。除此之外，美國政府還通過組織一些企業間的互動活動來幫助中小企業接觸國際市場，如2011年在布魯塞爾召開的“美歐中小企業最佳實踐研討會”就幫助了那些參會中小企業更好的識別貿易壁壘，推進了美國中小企業參與跨大西洋貿易的進展。此外，利用網絡平臺拉近美國中小企業與亞洲和拉丁美洲中小企業的貿易聯系也是美國政府強化中小企業與出口市場聯系方面的一項舉措。

（四） 在增加中小企業融資服務方面

美國政府的努力主要表現為兩大方面：其一是幫助中小企業更好的了解來自政府的融資服務，讓中小企業可以更清楚的了解該如何從政府獲得融資支持；其二是對服務中小企業融資工作的相關人員進行培訓和考評。第一個方面的政府活動內容較多，如美國貿易促進協調委員會的小企業工作組專門制作了一份關于美國出口和海外融資的手冊，來向中小企業解釋聯邦貿易和投資的融資程序；美國小企業局、美國進出口銀行和美國農業部對外農業服務部門通過各種國內、國際貿易展會相與會中小企業提供咨詢服務；前述三個部門還與美國海外投資公司合作開發了一個“全球商業解決方案”的軟件包來幫助中小企業貸款人破解政府貸款程序。第二個方面的政府活動包含了培訓和考評兩個方面。在培訓方面，美國小企業局和美國進出口銀行聯合美國貨幣監理署和聯邦儲備銀行對超過600個社會銀行的負責人進行了培訓，從而使這些基層金融機構更好的為中小企業提供周到的融資服務；在考評方面，美國小企業局和進出口銀行推進了一項協同體系對員工服務中小企業融資的表現進行考核。

二、 “出口倍增計劃”對美國中小企業出口的作用效果

（一）出口中小企業數量顯著增加

2009年，美國出口中小企業數量為270,400家。隨著2010年“出口倍增計劃”的實施，當年美國出口中小企業數量增加了16,600家，總數達到287,000家，占美國全部出口企業數量的98%。美國中小企業在全部企業出口值中所占比重自2002年以來呈持續上升趨勢，2010年達到了34%，出口總值為3,800億美元，較上年增長了24%。2011年是“出口倍增計劃”效果突顯的一年，當年美國出口中小企業數量增加到了295,600家，同比增長了3%。這些企業中的76%屬于批發商和其他非制造業企業，它們貢獻了當年中小企業出口總量的66%。2012年，美國出口中小企業數量為297,995家，較上年增加了2,000余家，貢獻了33%的已知商品出口值，這些中小企業的行業分布與上年無差異。由于目前（截至2014年10月）美國官方對出口企業數量的統計數據僅限于2012年及以前，因此，我們無法得到2013年以后的準確數據。但從2013年美國出口額創2.3萬億美元新高，以及2014年前8個月出口額達1.6萬億美元（同比增長3.2%）的良好表現來推測，美國出口中小企業的數量應呈穩步增長態勢。

在“出口倍增計劃”實施的過程中，美國許多政府部門加強了對新出口企業的幫助，即以各種措施支持那些從未出口過的企業成功邁出踏向海外市場的第一步，這對提高出口中小企業數量起到了較強的刺激作用。據統計，2011年美國小企業局成功幫助了129家企業首次出口海外市場。同時，以美國小企業局為代表的部分政府部門還向中小企業提供出口咨詢服務，這既可以加速中小企業獲得出口收益的速度，也有利于幫助中小企業更深的開發海外市場。2011年，美國小企業局的咨詢服務就支持了43600萬美元的出口值。2014年3月，美國政府基于對“出口倍增計劃”的審視與發展，推出了“國家出口倡議/下一階段”（NEI/NEXT）戰略，以期通過更適合的方法推動企業出口，其中再次強調了對中小企業的支持。

（二）中小企業海外市場擴大

美國中小企業在出口過程中表現出了較強的目的地單一性，即多數美國出口中小企業只出口到一個海外市場，加拿大是最受美國中小企業歡迎的海外市場，2011年有91,811家中小企業出口到此。2012年，美國出口中小企業中有59%的企業只向一個海外市場出口商品，25%的企業向2-4個海外市場出口商品，16%的企業向5個以上海外市場出口商品。2013年，美國貨物出口目的地超過230個國家和地區，加拿大吸收了美國22.3%的出口，墨西哥、中國和日本位列其后，分別吸收了15.6%、4.2%和3.9%的出口。從地區來看，2013年8月－2014年8月間，北美、亞洲和歐洲是美國企業貨物出口的主要地區，其吸納的出口值分別達到了4800億美元、3993億美元和2906億美元。

“出口倍增計劃”實施以來，向太平洋地區出口商品的中小企業數量增長最快，在2009到2011年間增加了1.2萬家；向中、南美洲出口商品的中小企業數量增長次快，在2009到2011年間增加了9163家，出口值增長了54%。據2011年統計顯示，澳大利亞、智利、哥倫比亞和荷蘭是接納美國中小企業出口數量增長最快的前四個海外市場，出口企業增長率同比都增長了7%以上；中國、新加坡、阿聯酋、沙特阿拉伯、瑞士和巴西接納的美國中小企業出口數量增長速度僅次于以上四國，增長率在5%－6%。美國中小企業在這些市場的積極表現與“出口倍增計劃”的實施存在密切關系，因為與大企業相比，美國中小企業往往沒有海外分支機構來規避貿易壁壘，因此在國際化的過程中更加依賴于政府部門的支持。因此，美國政府通過簽訂新的自由貿易協定或破除原自由貿易協定伙伴國的非關稅壁壘來為中小企業開辟更大的海外市場。在2011年，受益于美國和哥倫比亞FTA談判成果，超過1.4萬家美國中小企業向哥倫比亞出口了45億美元的貨物商品，出口值較上年增長了24%。同年，受美韓FTA談判成果的推進，超過2萬家美國中小企業向韓國出口了139億美元的貨物，出口值較上年增長22%。2012年和2013年，美國向自由貿易協定伙伴國的出口額分別持續增長到7173億美元和7333億美元，國內近一半的產品出口輸向了這里，中小企業在這些國家實現的出口值比重超過了1/3。進入2014年，美國自由貿易協定伙伴國中的韓國、摩洛哥和澳大利亞繼續擴大減免關稅產品種類，美國中小企業向這些國家的出口有望提升。

三、“出口倍增計劃”對中國中小企業出口的借鑒意義

目前，中國正處于從“貿易大國”向“貿易強國”的轉變初期，貿易地位的升級需要貿易主體的積極變革來實現。中國中小企業貢獻了全國對貿易總額的60%，是當之無愧的貿易主力軍，但是出口中，小企業比重仍然較小，其原因是多方面的，重要的一條還是缺少來自政府的支持。因此，中國政府可以借鑒美國“出口倍增計劃”從以下以四個方面推動中小企業參與國際化經營：

第一，增強中小企業的出口意識。2008年全球金融危機的沖擊使中國許多出口中小企業遭遇重創，海外市場風險的不確定性和巨大的破壞力使國內本以高漲的出口熱情大打折扣，許多中小企業因此不愿輕易涉足海外市場。同時，一批有競爭力的中小企業又因缺少指導、缺乏經驗、不熟悉路徑等問題難以走出邁出國門的第一步。因此，政府有必要從打破意識束縛這一方面來開啟中小企業出口的觀念之門。借鑒美國“出口倍增計劃”的經驗，中國政府可以依托商務部、中國中小企業協會和各地方中小企業管理單位已有的網絡平臺打造一個專門服務中小企業出口的網站，幫助中小企業了解出口的預期收益和一般步驟；同時通過廣泛的面對面交流來宣傳成功“走出去”的企業案例以激發中小企業出口意愿。

第二，增加政策性金融工具對中小企業出口的融資支持。2008年金融危機后，我國銀監會曾提出了“兩個不低于”的要求來向中小企業提供貸款，但因2011年信貸緊縮政策的出臺便取消了這一要求，從而導致中小企業融資需求再度被大企業擠占。因此，中國政府有必要提出并長期堅持針對出口中小企業的融資服務，幫助中小企業解決融資難題。同時，建立更多的政策性金融服務分支機構也是滿足出口中小企業融資需求的重要方面，例如，增加中國進出口銀行營業性分支機構的分布數量。

第6篇：海外市場需求范文

判斷一個公司是否國際化，有一個很簡單的標準：其海外銷售額占全球銷售額的1/3以上的話，才可以稱得上是一個國際化的公司。從這個角度評價，華為已是個真正國際化的公司。華為已把國內銷售總部降格為與海外其它八個地區總部平行的中國地區部，可見華為國際市場在華為的重要性。而海爾國內銷售仍占大頭，海外銷售的話語權還不大，是一個還在國際化征途上的公司。

海爾和華為開始國際化的時間點基本是一致的，都是在95年左右開始走向國際市場，已經經過了十幾年的國際化歷程，為何在國際化方面有這么大的差距呢？

海爾是家電行業，華為從事的是通信、IT行業，海爾銷售的主要是與老百姓生活息息相關的家用耐用消費品(CONSUMER GOODS)，主要是通過大賣場銷售。而華為銷售的是針對運營商使用的通信系統，屬于基礎設施的資本性產品（CAPITAL GOODS），一般是用戶通過招標直接先客戶采購。雖然，這兩個企業在行業背景、產品、渠道等方面有巨大的差異，但在國際化方面還是有可比性的，下面從三個方面對華為和海爾的國際化進行比較和分析：

一、國際化戰略的路徑選擇：海爾“先難后易”PK華為“先易后難”。

海爾“先難后易”的國際化戰略簡單的說就是先打開發達國家市場，后進入發展中國家市場的戰略。按海爾的說法，到消費者最講究、最挑剔的市場，到強者如林的成熟市場，摔打歷練，才能迅速成長，占領制高點，然后，居高臨下，進入其它市場。海爾先后在美國和意大利等地建立了工廠。 筆者在服務海爾海外的時候，對這個戰略持懷疑態度，從海爾的海外實際的運作情況來講，這個戰略運作的也不是很成功。海爾雖然在美國有工廠和貿易公司，但在美國市場一直沒有占領主流市場，只是在細分市場上小有斬獲，在歐洲和日本等發達國家市場的表現也是差強人意。打個形象的比喻，先難后易，就像讓剛畢業的小學生去參加高考一樣，結果可想而知。這個戰略“看上去很美”，邏輯上也好像成立，但實際操作的效果并不理想。華為國際化采取的是務實的“先易后難”的戰略。華為的任正非是“學毛標兵”，他的國際化戰略是農村包圍城市的“海外”翻版。華為的國內市場也是通過先做縣城再做城市的農村包圍城市的戰略創建起來的。這種“先易后難”的戰略與其說是華為的主動戰略選擇，在某種程度上也是一種不得已而為之的戰略。因為華為當時不管在產品、技術、人才、綜合實力上和強大的國外競爭對手都差距懸殊，正面較量的話，兇多吉少。針對當時的市場情況，東方不亮西方亮。歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉，華為先去啃亞非拉的骨頭。不能正面碰撞就側面迂回。96年華為啟動了拓展國際市場的漫長之旅，起點就是非洲、中東、亞太、獨聯體以及拉美等第三世界國家。在經過長達10年的發展中國家市場的磨礪和考驗后，華為的產品、技術、團隊、服務等已日趨成熟，完全具備了與世界上最發達國家競爭的強大實力。華為才陸續登陸歐洲、日本、美國市場。農村包圍城市的“先易后難”的戰略取得了階段性的勝利。

對大多數想國際化的企業來說，要根據自己實力、競爭對手比較、國際市場的情況來具體確定自己的國際化路徑戰略。筆者人為，對大多數初出茅廬的國內企業，華為的國際化戰略是可以參考的正確選擇。

二、國際化人才戰略：海爾“三融一創”PK華為“輸出革命，赤化全球”

企業要國際化，必須要有開拓國際市場的國際化人才。 海爾在國際化人才戰略上基本上是“拿來主義”，集中體現在海爾的“三融一創”上，即：融資，融智、融文化來創立品牌。海爾國內從事國際市場開拓的銷售人員加上各產品部負責海外銷售的人員，加起來也不過數百人。海爾海外的銷售管理模式基本是采用區域的制為主。在當地成立的獨資或合資的銷售公司雇傭的絕大部分是當地的職業經理人。海爾負責海外銷售的人員大部分是以商務出差的形式去管理海外市場，常駐海外的人員很少。基本是依靠當地的職業經理人來經營和管理。這就是“三融”里的“融智”的具體體現吧。海爾這種依靠當地人才的國際化人才戰略筆者認為，在國際化發展的初期階段是有問題的。大多數的歐美、日韓跨國企業，它們在國際化的過程中，人才戰略步驟一般是這樣的：第一步從國內培養本國的國際化人才輸出派駐海外市場；第二步本國的人才培養當地優秀人才；第三步逐漸實現人才當地化、本土化，只有部分高層職位由本國人員擔任，甚至全部本土化。這個過程要根據每個國家的實際情況，持續五至十年的時間。筆者以前服務過的松下公司和沃爾瑪公司人才的徹底當地化都用了十年左右的時間才完成。韓國三星目前在中國市場駐在的韓國人員據說也有上千人之多，它的本地化還在進行當中。海爾的國際化人才戰略看似走了一條捷徑，實際上是繞了一個大彎，最后還得從頭再來。海爾過早的去依賴海外市場當地的職業經理人，而不是花大力氣培養自己的國際化人才，弊端是很多的。最根本的問題就是海外市場不受控。海外的各分支貿易機構成了游離于總部管理之外的，割據一方的諸侯。筆者服務海爾海外的時候，就真切的感覺到了這種人才模式的弊端。而華為的人才戰略上走得是和很多跨國企業相同的路徑：先從國內大批的向海外輸出人才開拓國際市場。據說華為在海外工作的有一萬人左右，占其員工總數的1/4強。華為幾乎將其所有的高層管理者“驅逐”到海外去開拓海外市場。華為人把這種人才戰略形象地稱為“輸出革命，赤化全球”。華為海外市場的銷售業績基本上是由中國派駐的華為人做出的。當然，中國的人力成本比國外的相對便宜是一個因素，但絕不是華為在海外市場用自己人的主要原因。筆者認為原因有以下幾點：一是中國的電信市場已經是一個高度國際化的市場，經過國內市場磨練的華為市場人員，放到海外市場，經過一段時間的歷練，同樣能征善戰。二是在國際市場開拓的初期，使用自己的人才，能與總部進行良好的溝通和便于總部的直接管理，有很好的執行力。當然，隨著華為國際化的深入推進，華為要走國際化人才戰略的第二步，培養當地的優秀人才，開放更多的高級職位給當地人才，讓當地人才逐漸替代華為派駐的人員。只有這樣，華為才能持續保證國際化競爭優勢。反觀海爾，其國內市場人員和海外人員基本上是不流動的。家電行業其實在中國也是一個已經充分競爭和國際化了的市場，海爾完全可以拋棄部門墻，把國內的優秀市場人才大批輸出到海外，讓他們在海外，像國內市場一樣，開疆拓土，建立完全受控的海外銷售和市場體系。

第7篇：海外市場需求范文

什么是QDLP政策呢？這個政策就是，允許注冊于海外，并且投資于海外市場的對沖基金，能向境內的投資者募集人民幣資金，并將所募集的人民幣資金投資于海外市場。

不過，海外對沖基金到境內募資是有前提條件的，第一，這些基金要在上海注冊登記；二是只能投資海外市場。而根據相關政策，QDLP的人民幣“出海”需經過兩層組織。首先，出面募集人民幣的資金應在上海注冊的一個“聯絡基金”。然后，由該“聯絡基金”將募集的人民幣交給海外注冊的對沖基金，從而投向境外資本市場。

這么看來，從政策上真的解決了國內全球配置風格私募的技術難題。而且，這種形式的基金，無需通過信托的方式。

這個政策早在2011年1月初就初露端倪――當時，央行曾出臺《境外直接投資人民幣結算試點管理辦法》，允許境內非金融機構利用人民幣直接進行海外投資，不過僅包括通過設立、并購、參股等方式，在境外設立或取得企業或項目全部或部分所有權、控制權或經營管理權等權益的行為。此后，上海市金融服務辦公室收到了中國證券業和外匯監管部門對于允許外資資產管理公司申請設立人民幣對沖基金的原則指引，不過這一消息一直沒有得到確認。終于，在2月29日，央行方面新聞稱，在日前召開的“跨境人民幣業務暨有關監測分析工作會議”上，各級人民銀行要進一步順應市場需求，在規范基礎上擴大跨境人民幣業務范圍與品種，積極拓展人民幣在貿易投資中的跨境使用，促進貿易投資便利化。同時，要進一步完善人民幣匯率形成機制改革，穩步推進人民幣資本項目可兌換等相關改革。而后，今年3月底之前，QDLP政策出臺成了一件比較確定的事。

不過，我仔細研究下來，發現QDLP對投資者而言并不經濟。因為若想成為QDLP投資者，基本是成為其有限合伙人形式，而成為合伙人，就要支付更高的稅收成本，即額外付出有限合伙的稅費。一般來說，有限合伙稅費與海外對沖基金的業績提成差不多，也為20%。也就是說，海外對沖基金通過交易操作每盈利100萬美元，投資者（有限合伙人）僅能得到64萬元。而國內信托形式的陽光私募，無需承擔有限合伙相關稅費，大多只需支付20%的業績提成給私募基金公司，即國內信托形式的陽光私募每通過交易操作盈利100萬人民幣，投資者可以分得80萬元。這么看來，對于QDLP管理者而言，在這種稅收成本劣勢的情況下，如何吸引投資者是需要深思熟慮的問題。

對投資者而言，除了稅收問題，匯率風險也需要考慮。當前，一些海外對沖基金會做一些外匯套期保值，消除匯率風險。但并非所有的海外對沖基金都會幫投資者做套期保值，在人民幣長期升值的情況下，QDLP的投資者會損失一些匯率成本。不過，當前國內外匯儲備那么發達的情況下的，QDLP這個平臺同時能更靈活的人民幣匯率渠道，那么也為人民幣跨境使用提供了一種靈活的途徑。

總的來說，國內投資者投資QDLP 從資產配置角度，優勢還是比較明顯的。畢竟為投資者提供了一條全球配置的途徑。而且，海外對沖基金整體比國內A股市場基金策略更為豐富，一些全球宏觀策略基金、海外量化基金，整體實力高于國內A股投資策略私募。

第8篇：海外市場需求范文

[關鍵詞]原料藥；出口；海外市場；營銷策略

[中圖分類號]F713[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）9-0044-02

我國的化學原料藥產業與改革開放時間同步，經過幾十年的發展不僅成為整個醫藥工業的重點，也成為全球最大的供應商并樹立了牢固的國際地位。目前已在國家食品藥品監督管理局注冊的原料藥生產企業共1600多家，獲得GMP認證的原料藥有3700多個，能生產的原料藥有1600多種，產能達200多萬噸，其中60%供應國際市場，以青霉素、維生素C、檸檬酸、抗生素、撲熱息痛為代表的60多種原料藥均具有較強的競爭力。近10年來，化學原料藥出口比例大幅增加，僅2011年，我國出口藥品構成中，原料藥的比重占78%，出口額已超過220億美元，在全球400億規模里占50%以上。另外，全球出現的原料藥生產向發展中國家轉移現象，更為中國原料藥的海外市場提供了良好的發展環境。

1中國原料藥行業現狀

中國原料藥從生產品種來看，大宗原料藥的生產主要集中在石家莊、沈陽、淄博、哈爾濱、天津等老醫藥工業基地，如華北制藥集團、石家莊制藥集團、東北制藥、齊魯制藥廠、哈藥集團等。其產品主要為中國的優勢產品，集中在抗生素類、維生素類、解熱鎮痛類和激素類，生產規模較大，在國內和國際市場上都占有較大的市場份額。此外，浙江海正集團在國內抗腫瘤原料藥方面占據了優勢，是國內抗腫瘤原料藥出口最大的生產商，其主導產品阿霉素、柔紅霉素和絲裂霉素已獲得美國FDA的認證。昆明制藥公司的蒿甲醚系列原料藥是中國自主開發的一類新藥，目前已出口到諾華公司。

我國原料藥出口以大宗原料藥為主，主要集中在維生素、抗生素原料類及解熱鎮痛類等方面。已具有穩定的出口市場。隨著關稅的降低和配額限制已取消，加上國內低成本的人力資源優勢，我國原料藥海外市場將呈現穩定增長的局面。

2中國原料藥海外市場分析

21國際原料藥發展趨勢

化學原料藥行業是制藥產業的重要基礎，世界生產原料藥已達2000多種，全球原料藥市場的規模大概已有400億美元，并每年以7%左右的幅度遞增。目前，從世界范圍來看，化學原料藥行業整體現狀見下表。

國際原料藥主要集中在上述5大區域，目前，由于西方發達國家對化學原料藥生產，一是日益注重環保問題；二是很難通過技術改造促使成本下降；三是專業化分工導致非核心技術外包。因此美國、西歐及日本的國際制藥公司通過調整產業結構，限制原料藥生產規模，將一些非專利、污染嚴重、低附加值的原料藥轉移到發展中國家生產，這一趨勢逐漸明顯，給中國原料藥海外銷售市場帶來前所未有的良機。此外，印度已逐漸成為中國最大競爭對手，但因出口產品類型定位不同，暫時未對我國海外市場產生較強大沖擊。

22中國原料藥在海外市場中地位

中國為世界最大原料藥出口國，出口產品主要以大宗原料藥為主，其他小產品為輔。隨著原料藥行業競爭的加劇，中國原料藥企業已經從生產粗放型的低端中間體向精細型的高端產品轉變，不斷向下游供應鏈延伸和轉移，國內深加工能力在逐步增強。同時，國內企業也開始積極獲取國際認證，原料藥質量也有了較大提高。目前，中國原料藥獲得歐洲EDQM認證的COS證書數量約200多個，在美國FDA登記的原料藥DMF文件數量也有600多個。這大大提升了我國原料藥行業的國際市場競爭力。

近年來，中國不斷擴大世界原料藥市場規模，出口范圍已涵蓋約200個國家和地區，重點出口市場為亞洲、歐洲和北美，三大出口市場的出口額占全部原料藥出口的874%。其中印度、美國、德國是中國采購原料藥的前三大國家，海外出口市場穩定。而其他值得關注的新興市場國家還有俄羅斯、墨西哥、越南、泰國、印度尼西亞。此類國家的原料藥貿易額增長最快，并且貿易額位于前20個國家之列。但這幾個新興國家的原料藥需求點有所不同，越南是以氨基酸類、維生素和抗生素類為主，墨西哥是以食品添加劑、維生素類和飼用抗生素為主。此類國家銷售市場有待進一步開發。

3中國原料藥海外市場營銷策略

化學原料藥是我國的優勢產業，擁有成熟的生產技術和生產條件，原料藥的產能已不是問題，因此，想擴大海外銷售市場規模，提高化學原料藥營銷策略尤為重要，只有這樣才能增強我國原料藥產業的國際競爭能力。

31注冊營銷

注冊營銷對于以國際市場為主的原料藥生產企業來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規范市場輸出必須要通過進入國的資格準入。歐洲國家的COS認證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊成為近兩年中國企業原料藥出口工作的重點。我國最早從20世紀80年代初就有產品做了美國FDA的DMF文件登記，注冊美國DMF文件號數量較多的企業有山東新華制藥、浙江海正藥業、揚州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號并不是進口許可證，但它是產品進入國際市場的基礎。成功進行國外注冊，表明該企業是個重視管理質量和產品質量的企業，也說明該企業有資格向規范市場進軍，從這個意義上講，“注冊營銷”應當成為中國原料藥生產企業可利用的一個手段。此外，還有企業的CGMP認證、歐盟的REACH法規，都是國內原料藥生產企業需要考慮的注冊營銷策略。

32小品種營銷

中國原料藥在世界制藥產業鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產品價格低、產能規模大。近兩年由于中國的基礎工業成本提高，如水、電、氣、煤、熱運輸價格的普遍上漲，使這些大宗產品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業惡性競爭導致產能過剩，價格戰此起彼伏，中國原料藥的海外市場面臨著嚴峻的挑戰。在這樣的產業環境下，應同時拓展那些利潤高、規模小、有進口需求的小品種出口市場。如半合成青霉素類的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，頭孢類的頭孢吡肟、頭孢唑肟、頭孢克肟、頭孢替唑等品種。這些品種不一定都是更新換代產品，也不一定有很大的市場容量，但它們都是有市場需求的高價格產品，此類產品的出口，將帶來較高的利潤回報，推動我國經濟增長。

33技術營銷

同一種產品如果有兩種不同的生產工藝，一種技術水平較高，產品的附加值也較高；另一種是傳統工藝路線，產品附加值較低。那么誰掌握了前者，誰就更能贏得市場。例如用發酵法生產輔酶Q10，與傳統的半合成法相比，產品的穩定性和成本都要優于后者。我國目前只有極少數企業能夠實現小規模的發酵法生產。在高技術壁壘領域，特別是一些手性化合物的生產工藝，還是中國原料藥行業的薄弱環節，企業只有不斷加大技術營銷力度，才能實現產品利潤的最大化。

34合同加工

目前，美國、歐洲等發達國家的制藥企業為了降低生產成本和環保成本，傾向于在中國、印度尋找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是個降低風險、保持利潤的好辦法，也是走向國際市場的一條有效途徑。

35樹立品牌意識

隨著全球經濟一體化帶來的市場充分開放，品牌顯得越來越重要。對于化學原料藥，由于不易通過外觀來鑒別其優劣，因而品牌尤為重要。名牌產品，意味著高質量、好的信譽及完善的售后服務，也有利于提高價格。使我國的產品不以低廉形象出現。

36增強環保意識

目前，歐美等發達國家在制藥行業中開始普遍推行健康、安全和環保管理體系，即HSE管理體系，并進行ISO 14000認證。長期以來，我國化學制藥業環保意識較弱，通過ISO 14000認證的企業并不多，這對我國原料藥的長期穩定出口必將產生不利影響。對此，我國化學制藥企業必須從長計議，及早推行HSE管理體系和ISO 14000認證。以便擁有全球的“綠色通行證”來對付國際的種種貿易壁壘。

4結論

我國化學原料藥產業在海外銷售市場具有穩固的地位，隨著美國、西歐、日本等發達國家對環保安全問題的重視，原料藥生產已向發展中國家轉移，給我國原料藥產業發展帶來前所未有的良機。良好的發展環境配備科學的營銷理念，采用注冊營銷、小品種營銷、技術營銷等手段，使中國原料藥產業發展不斷與國際接軌，極大穩固了中國原料藥在出口市場中的地位。

參考文獻：

[1]郭燕春中國原料藥在國際市場上優勢明顯[N].中國商報，2010-05-19

[2]張寧寧，孫利華，姜春環我國化學原料藥出口存在的問題及對策研究[J].藥業論壇，2012，21（16）：19-20

第9篇：海外市場需求范文

一體電腦市場的最大黑馬

盤點2011年的一體機市場，海爾電腦無疑是崛起的最大黑馬：憑借多彩、觸摸、大屏、電視電腦集于一體且能與PAD、筆記本電腦及彩電互聯互通的創新功能和時尚漂亮的外觀受到了用戶的青睞，海爾一體機在國美廣州、天津、寧波、南昌、無錫等全國多個區域躍居市場第一名；在國美蘇寧等全國性3C渠道，海爾一體機已連續多個季度蟬聯3C賣場觸摸類單型號第一、全國份額第二。海爾一體電腦成為2011年度市場最值得關注的創新產品之一。

牢牢把握用戶需求并以此來整合全球資源進行創新是海爾一體機能夠熱銷的關鍵，當前市面上絕大多數品牌只在6000元以上產品配備多點觸控功能，海爾電腦徹底拉低了多點觸控的門檻，目前主打的樂趣Q5T、Q52等產品均具備這一功能。

除此之外，電視電腦一體化成為打動消費者的另一大關鍵因素。據悉，海爾電腦通過調查了解到城市居住空間有限，電腦和電視相對來說占用的空間較大。針對這一需求，海爾整合集團內外部資源開發了國內首款可以觸摸的電腦電視一體機。

近期海爾推出的全球首創手勢控制一體電腦江山帝景新Q8，再度開創一體機領域的技術先河。

緊跟移動互聯潮流

2011年，平板電腦成為IT市場最火的產品，海爾電腦緊跟移動互聯新時代潮流，推出了國內首款集通信、上網、導航為一體的智能平板手機電腦HaiPad。

作為承接海爾集團“一云、三網、N端”戰略的重要產品，這款智能手機平板電腦全面融入海爾云家庭服務解決方案，搭載創新工場家族“點心”首款為PAD定制的“點心―互聯網智能手持終端解決方案”，將隨時隨地上網和手機通信合二為一，并借助 “彈框式”文件夾、“一點式”文件管理等領先操作體驗，15000多款豐富的應用內容支持和5種時尚流行色的外觀設計，彰顯海爾電腦追求用戶最佳體驗的品牌精髓。

除了平板電腦HaiPad，海爾在2011年還推出了國內首款帶體感功能的7哥三記本電腦、被成為游戲發燒友“神級裝備”的7哥至尊版筆記本電腦，引導了學生筆記本電腦的消費潮流。