新品上線的營(yíng)銷方案精選(九篇)

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第1篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

北京“云”一期通過(guò)鑒定二期于2010年完成

本報(bào)訊日前,北京市計(jì)算中心建設(shè)的北京云公共計(jì)算平臺(tái)一期工程(即20萬(wàn)億次公共云計(jì)算平臺(tái))通過(guò)專家鑒定。該平臺(tái)與“2812”科技北京行動(dòng)計(jì)劃的對(duì)接,將進(jìn)一步推動(dòng)北京區(qū)域經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)新能力,促進(jìn)北京市制造業(yè)“兩化融合”。據(jù)悉,北京“云”二期擴(kuò)建工程將于2010年完成,屆時(shí)將達(dá)到100萬(wàn)億次的計(jì)算能力,而500萬(wàn)億次的三期擴(kuò)建工程也計(jì)劃在2013年完成。

華勝天成助力甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

本報(bào)訊 日前,華勝天成完成了甘肅電信“針對(duì)性營(yíng)銷系統(tǒng)”、“維系挽留”和“實(shí)時(shí)ETL改造”建設(shè)項(xiàng)目,為甘肅電信領(lǐng)跑全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉,華勝天成承建的這個(gè)項(xiàng)目是甘肅電信2009年企業(yè)信息化部的重點(diǎn)工程。其中,“針對(duì)性營(yíng)銷及維系挽留”項(xiàng)目是中國(guó)電信集團(tuán)的建設(shè)重點(diǎn)。新上線的項(xiàng)目讓甘肅電信可以利用客戶消費(fèi)需求、消費(fèi)特征等信息對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)而針對(duì)不同需求特征的客戶群提供差異化的產(chǎn)品、套餐和服務(wù),提升了甘肅電信的營(yíng)銷成功率。

BUFFALO推出3.5英寸外置硬盤

本報(bào)訊 近日,BUFFALO推出HD-CXU2外置硬盤,該產(chǎn)品容量設(shè)為500GB、1.0TB、1.50TB、2.0TB四個(gè)檔次。具有等同于軍用級(jí)別的數(shù)據(jù)自動(dòng)加密功能,儲(chǔ)存在硬盤上的數(shù)據(jù)在寫入數(shù)據(jù)時(shí)即會(huì)自動(dòng)加密保存; 內(nèi)建ECO省電管理軟件,能夠智能化地進(jìn)行供電或斷電。據(jù)介紹,HD-CXU2硬盤有望在月底上市。

愛(ài)國(guó)者聯(lián)手成龍電影相框

本報(bào)訊 1月20日,華旗資訊召開(kāi) “愛(ài)國(guó)者攜手成龍推出醉八仙全球首款手辦模型”的會(huì),宣布與成龍第100部擔(dān)任主角的電影作品《大兵小將》達(dá)成深度合作。據(jù)愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框總經(jīng)理陳利軍介紹,這款電影相框是全球首款能夠播放高清電影的數(shù)碼相框,能夠支持1920×1080分辨率影片播放,支持1080P的全高清播放。

推出Spring '10方案

本報(bào)訊 1月18日, 推出第31代Spring’10 方案,為多項(xiàng)系統(tǒng)提供嶄新功能,包括Sales Cloud 2、Service Cloud 2和 。Spring '10同時(shí)為引入全新設(shè)計(jì)的用戶界面,新界面一方面保留屢獲殊榮的功能,另一方面帶來(lái)新穎的外觀和感受,令用戶更容易尋找所需項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)時(shí)云端基礎(chǔ)架構(gòu),一年將進(jìn)行三次季度,確保近7萬(wàn)名客戶能利用最新的云計(jì)算技術(shù)發(fā)展業(yè)務(wù)。

神碼QIC智能多媒體會(huì)議室主打高清

本報(bào)訊 1月19日,神州數(shù)碼攜手華夏電通共同推出了“神州數(shù)碼QIC智能多媒體會(huì)議室解決方案”。該方案具有高質(zhì)量、高集成、高便捷的特點(diǎn),能夠?qū)崿F(xiàn)好的多媒體會(huì)議室質(zhì)量,可應(yīng)用于高清視頻會(huì)議室、特型會(huì)議室、培訓(xùn)室、臨時(shí)會(huì)議室等沒(méi)有專業(yè)人員支持的會(huì)議室等。頗有意義的是,該方案將復(fù)雜的會(huì)議室建設(shè)需求變成簡(jiǎn)單的、模塊化的、可統(tǒng)一管理和復(fù)制的解決方案,是神碼對(duì)會(huì)議室建設(shè)行業(yè)的嘗試。據(jù)悉,神碼將在廣州、成都、上海、西安、長(zhǎng)沙等城市進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。

AOC14款新品主推時(shí)尚

本報(bào)訊 近日,AOC在全球了從15至24英寸全系列LCD寬屏顯示器新品14款,其中包括全球惟一的廣視角“IPS炫彩硬屏”iF23、節(jié)能超過(guò)50%的“綠寶”e936、升級(jí)WLED背光的“鋒?尚”V24t LCD TV Monitor等,還有尚未在國(guó)內(nèi)的“37”、“39”、“40”、“41”等系列新品。

第2篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

在新的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，品牌的建設(shè)和變革也成為眾多營(yíng)銷人重新探索的議題。

一、品牌是基礎(chǔ)

淘寶和天貓?jiān)谧畛醢l(fā)展的幾年里，成就了許多的“淘品牌”。例如，韓都衣舍、茵曼、三只松鼠、阿芙精油，都是非常具有代表性的電商品牌，都在短短的幾年里做到了各自類目的前幾名。天貓、淘寶每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的大促活動(dòng)，也不斷有創(chuàng)紀(jì)錄的銷售數(shù)據(jù)，甚至韓都衣舍、三只松鼠、茵曼、初語(yǔ)已經(jīng)IPO或正準(zhǔn)備上市。

在2009年左右，天貓剛成型的時(shí)候，阿里巴巴開(kāi)始號(hào)召更多的線下品牌轉(zhuǎn)型線上，聯(lián)合做品牌的推廣合作，同時(shí)也倡議更多的“淘品牌”轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓，繼續(xù)合作。

電商渠道的開(kāi)發(fā)，可以作為傳統(tǒng)品牌天然的補(bǔ)充。很多傳統(tǒng)品牌發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于線上傳統(tǒng)品牌的接受度更高，平臺(tái)方也十分愿意同傳統(tǒng)品牌開(kāi)展主體性的促銷活動(dòng)。

拿皮鞋行業(yè)來(lái)講，奧康、意爾康、達(dá)芙妮都先后開(kāi)設(shè)了電商平臺(tái)的旗艦店和渠道分銷店鋪，通過(guò)電商促銷節(jié)點(diǎn)增加品牌曝光和促銷推廣。其電商渠道的銷量往往能夠?qū)崿F(xiàn)短期的迅速上量，奧康品牌在與電商初期合作的短短兩年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了10億的年銷售額。

對(duì)于電商渠道來(lái)說(shuō)，影響消費(fèi)者的關(guān)鍵因素仍然是品牌，這也是很多的淘品牌開(kāi)始注重往線下推廣的重要原因。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵

人們對(duì)于新品的創(chuàng)新，從沒(méi)有像現(xiàn)在這么期待。

以往的傳統(tǒng)市場(chǎng)階段，一個(gè)新品的上市，需要通過(guò)廣告片的更新、渠道鋪貨、店面活動(dòng)等多種環(huán)節(jié)才可以看得到，而且當(dāng)你在有意無(wú)意去關(guān)注這一產(chǎn)品時(shí)，有可能這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)上市有半年。

而電商時(shí)代，眾多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與電商的發(fā)展日益黏合。網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體、電商平臺(tái)的信息相互交織，使得電商成為一個(gè)推陳出新、講求秒速的渠道。一個(gè)新品推出，就立即會(huì)有相應(yīng)競(jìng)品的回應(yīng)。

Iphone6s剛一推出，之后馬上就有三星S6曲面屏手機(jī)的產(chǎn)品推廣，然后是華為手機(jī)的雙后置攝像頭的技術(shù)披露。似乎消費(fèi)者所關(guān)注的功能，在一夜之間就能實(shí)現(xiàn)。

從本質(zhì)上講，這源于品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。仍手機(jī)行業(yè)為例，幾乎每個(gè)月就會(huì)有好幾款新品在電商平臺(tái)首發(fā)，每個(gè)手機(jī)品牌都鉚足了勁，開(kāi)發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。華為mate8手機(jī)采用創(chuàng)新的指紋識(shí)別系統(tǒng)，搭配6寸大屏設(shè)計(jì)，上市短短一個(gè)月，就突破百萬(wàn)銷量。其后上市的華為P9手機(jī)，更是聯(lián)合徠卡進(jìn)行了跨界創(chuàng)新，為了搭配徠卡相機(jī)，華為P9 Plus的電源鍵也設(shè)計(jì)成了飽含情懷的“紅圈”，而且還有拍照模擬機(jī)械快門的清脆聲音，可謂是做足了創(chuàng)新內(nèi)容。同時(shí)后置雙攝像頭的采用、陶瓷白的鍍層工藝、支持雙IC快充技術(shù)，使得華為終于有實(shí)力挑戰(zhàn)Iphone。

電商渠道的獨(dú)有開(kāi)放性，再搭配電商時(shí)代自媒體平臺(tái)的信息傳播，可以讓你任意查詢你想知道的資訊。這一開(kāi)放性也使得各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

要不斷贏得消費(fèi)者的關(guān)注，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新是必不可少的一步，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，也存在一些理解上的差異。傳統(tǒng)品牌因?yàn)閷?duì)渠道的認(rèn)知與劃分，傾向于在規(guī)格和型號(hào)上開(kāi)發(fā)一些電商專供款的產(chǎn)品，并且通過(guò)外包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行區(qū)分。比如液晶電視的型號(hào)，同樣43寸屏的電視，長(zhǎng)虹就有不同的型號(hào)，分別在天貓、京東平臺(tái)銷售，而在線下又是另外的一個(gè)型號(hào)。其實(shí)仔細(xì)比對(duì)一下，各型號(hào)之間并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。還有就是空調(diào)產(chǎn)品，會(huì)通過(guò)一些產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上加以區(qū)別。

產(chǎn)品創(chuàng)新的另一點(diǎn)是快速反應(yīng)。新品的“快”能夠加深消費(fèi)者對(duì)于品牌高頻率的持續(xù)關(guān)注。品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，最擔(dān)心的是一方的聲音“大”而且“頻率高”，這樣容易形成品牌碾壓。在Iphone剛剛推出時(shí)，安卓系列手機(jī)也逐步發(fā)力，但是諾基亞僅僅依靠單一的手機(jī)系統(tǒng)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，在HTC、三星、MOTO等品牌的持續(xù)碾壓下，終究成了一種情懷。

三、加強(qiáng)自媒體傳播

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，傳播最大的變化是“去中心化”，信息的傳播不再是廣告的“廣而告之”，進(jìn)行推廣，而是要加強(qiáng)“分享”。這是自媒體傳播的魅力。

微博、微信、知乎、平臺(tái)店鋪的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，都成為這一階段的重要傳播平臺(tái)。相比于傳統(tǒng)媒體傳播平臺(tái)的告知作用，自媒體傳播“分享”的更多是體驗(yàn)感受和信任感。

自媒體的傳播，一方面是要加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)。相比于以往單一的廣告?zhèn)鞑r(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代需要依靠更多的信息來(lái)豐富品牌，在各個(gè)層面實(shí)現(xiàn)與其他品牌的比較和競(jìng)爭(zhēng)。另一方面是要努力達(dá)成用戶的迅速認(rèn)知和關(guān)注，這也是“分享”的基礎(chǔ)。

四、關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向最終總是會(huì)走向消費(fèi)者（客戶）市場(chǎng)。決定品牌或產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于你能夠多大程度上滿足消費(fèi)者的需求，或者說(shuō)在滿足需求的同時(shí)，是否能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值增值。

產(chǎn)品的創(chuàng)新要結(jié)合消費(fèi)者的需求而行。喬布斯在設(shè)計(jì)Iphone時(shí)，就力求操作簡(jiǎn)單和直觀，一個(gè)應(yīng)用的打開(kāi)，力求做到最少的步驟就可以呈現(xiàn)，即使是初次接觸就能快速學(xué)會(huì)使用。相比之下，同時(shí)代的諾基亞手機(jī)則仍堅(jiān)持繁瑣的手機(jī)操作系統(tǒng)，讓消費(fèi)者無(wú)法快速上手，而且其作為封閉的操作系統(tǒng)，相比安卓系統(tǒng)也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，最終導(dǎo)致市場(chǎng)份額迅速萎縮。

在電商迅速發(fā)展的階段，產(chǎn)品體驗(yàn)迅速擴(kuò)展到產(chǎn)品外包裝、附屬品設(shè)計(jì)，甚至是快遞員的服裝和服務(wù)用語(yǔ)。京東在開(kāi)創(chuàng)初期，就一直堅(jiān)持自有物流配送體系的建設(shè)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化的配送服務(wù)，在重點(diǎn)城市實(shí)行“上班下單、下班收貨”的快速服務(wù)，直至現(xiàn)在仍被模仿。

三只松鼠在快速發(fā)展期，正是憑借其頗具風(fēng)格的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)快速的口碑傳播。精心設(shè)計(jì)的外包裝箱、手寫體的快遞員慰問(wèn)卡，都讓客戶在收到包裹的一剎那感受到滿滿的暖意。打開(kāi)包裝盒后，會(huì)發(fā)現(xiàn)三只松鼠竟是這樣的用心，松鼠圖案的設(shè)計(jì)萌且俏皮，能讓消費(fèi)者迅速萌生好感和喜感。然后是專門的紙巾包、果殼帶、封口夾，一切都是你需要用卻不曾想到的。這讓消費(fèi)者第一時(shí)間充滿好感與信任感，味道已經(jīng)成為其次了。

消費(fèi)者體驗(yàn)是多方面的，每一項(xiàng)體驗(yàn)都有助于品牌加分。關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，真的可以成為一項(xiàng)專門的分享課程。

五、價(jià)格體系的維護(hù)

對(duì)于致力于開(kāi)拓線上線下市場(chǎng)的品牌來(lái)講，另一不可繞開(kāi)的話題就是價(jià)格。

平臺(tái)電商由于固有的開(kāi)放屬性，很容易成為產(chǎn)品的比價(jià)系統(tǒng)。價(jià)格體系的維護(hù)也是眾多傳統(tǒng)品牌頭疼的一件事情。線下經(jīng)銷商眾多以及眾多小平臺(tái)的存在，使得價(jià)格管理較為困難。

因此，眾多傳統(tǒng)品牌傾向于區(qū)分線上線下產(chǎn)品的品種、規(guī)格、包裝等。其實(shí)這些只是暫時(shí)應(yīng)對(duì)辦法。線上線下的融合是必定要走到一起的，單純通過(guò)產(chǎn)品區(qū)分來(lái)管理價(jià)格體系不是長(zhǎng)久之策。

隨著電商的日益創(chuàng)新，能發(fā)揮線下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的O2O模式也開(kāi)始逐漸興起，這就更需要在產(chǎn)品推廣上逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一性，維護(hù)價(jià)格的合理體系設(shè)計(jì)。

第3篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

Adobe啟動(dòng)Adobe創(chuàng)意大學(xué)計(jì)劃教育積淀行業(yè)未來(lái)

本報(bào)訊 近日，Adobe在中國(guó)啟動(dòng)了Adobe創(chuàng)意大學(xué)計(jì)劃，與國(guó)內(nèi)院校及企業(yè)一起推出系列創(chuàng)意行業(yè)人才教育與培養(yǎng)解決方案。Adobe大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃耀輝表示，Adobe創(chuàng)意大學(xué)計(jì)劃有兩個(gè)目標(biāo)：一是為了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)，二是為了教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

與Adobe全球軟件認(rèn)證體系相比，中國(guó)的Adobe創(chuàng)意大學(xué)計(jì)劃有自己獨(dú)特的地方，它更強(qiáng)調(diào)行業(yè)性認(rèn)證，人才的培訓(xùn)更具針對(duì)性，先從動(dòng)漫、eLearning、富媒體開(kāi)發(fā)、出版印刷等行業(yè)開(kāi)始，逐漸擴(kuò)展到游戲等行業(yè)，培養(yǎng)目標(biāo)包括大學(xué)、職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中小學(xué)。

搜狐社區(qū)第二屆網(wǎng)友節(jié)亮相“中文社區(qū)聯(lián)盟”成立

本報(bào)訊 近日，搜狐社區(qū)第二屆網(wǎng)友節(jié)亮相，本次網(wǎng)友節(jié)以“你最給力”為主題。會(huì)上，搜狐社區(qū)頒發(fā)了2010雷鋒獎(jiǎng)、10大優(yōu)秀版主、10大優(yōu)秀管理員以及原創(chuàng)作家、社區(qū)之星、健康專家等獎(jiǎng)項(xiàng)，并邀請(qǐng)這些社區(qū)名人參與本次慶典，共同回顧互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)近20年來(lái)的“給力”成就。

會(huì)上，由搜狐社區(qū)與各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)共同發(fā)起的“中文社區(qū)聯(lián)盟”宣告成立，旨在鼓勵(lì)原創(chuàng)、關(guān)注公益、努力提高中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)影響力。當(dāng)天，天涯、貓撲等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)論壇的代表為“中文社區(qū)聯(lián)盟”揭幕。

第三家“HDMI授權(quán)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”落成

本報(bào)訊 近日，由北京賽西科技發(fā)展有限責(zé)任公司主辦的“數(shù)字接口及軟件測(cè)試技術(shù)國(guó)際論壇”在北京舉辦。與會(huì)嘉賓一致表示，測(cè)試與認(rèn)證是HDMI發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。在本屆論壇上，第三家“HDMI授權(quán)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”正式成立，該實(shí)驗(yàn)室將為國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶提供數(shù)字接口測(cè)試認(rèn)證、產(chǎn)品調(diào)試、咨詢等服務(wù)，為解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上涉及到HDMI測(cè)試技術(shù)等問(wèn)題起到重要作用。該實(shí)驗(yàn)室的成立將更好地幫助國(guó)內(nèi)廠商了解相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試流程，從而研制最新的技術(shù)接口產(chǎn)品，極大地簡(jiǎn)化并加速中國(guó)消費(fèi)電子廠商HDMI產(chǎn)品投入市場(chǎng)的進(jìn)程。

百合網(wǎng)啟動(dòng)“合文化”婚戀服務(wù)

本報(bào)訊 近日，百合網(wǎng)舉辦了主題為“因合有愛(ài)”的百合網(wǎng)“合文化”啟動(dòng)會(huì)。據(jù)悉，“合文化”升級(jí)了百合網(wǎng)的戀愛(ài)和婚姻服務(wù)，提供給用戶的核心價(jià)值是“準(zhǔn)”――幫助單身男女準(zhǔn)確找到那個(gè)最適合的人。“合文化”是基于百合網(wǎng)的“心靈匹配”評(píng)測(cè)系統(tǒng)，融合百合網(wǎng)線上、線下全方位服務(wù)的婚戀文化。這是婚戀服務(wù)企業(yè)首次提出“婚戀服務(wù)文化”的概念。

中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚介行業(yè)委員會(huì)總干事田范江認(rèn)為，百合網(wǎng)“合文化”的出爐，反映了行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)帶頭革新服務(wù)的決心，將推動(dòng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

財(cái)報(bào)

SAP 2011年第一季度營(yíng)收23.4億歐元增長(zhǎng)20%

本報(bào)訊 5月11日，SAP宣布在2011年第一季度的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅――SAP軟件及軟件相關(guān)服務(wù)的營(yíng)收為23.4億歐元，增長(zhǎng)了20%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5個(gè)季度的兩位數(shù)增長(zhǎng);全球軟件收入為5.83億歐元，增長(zhǎng)了26%；SAP全球的營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)了1%，同比增長(zhǎng)25.6%。其中，SAP亞太及日本區(qū)的第一季度的軟件收入增至9700萬(wàn)歐元，增長(zhǎng)了31%。亞太及日本區(qū)的總營(yíng)收達(dá)4億歐元，增長(zhǎng)了18%。SAP中國(guó)區(qū)總裁蕭潔云表示，SAP取得的成績(jī)主要受益于收購(gòu)的Sybase初見(jiàn)成效。財(cái)報(bào)顯示，Sybase為SAP貢獻(xiàn)了2.05億歐元的營(yíng)收。

SAS客戶智能套件銷售收入增長(zhǎng)68%

本報(bào)訊 近日，在SAS全球論壇上，SAS宣布其客戶智能解決方案（SASCustomer Intelligence）在2010年幫助3000多位營(yíng)銷高管推動(dòng)了其所在企業(yè)盈利的增長(zhǎng)。這使得SAS客戶智能套件在全球的銷售收入也增長(zhǎng)了68%。據(jù)了解，這一勢(shì)頭將在2011年延續(xù)，全球許多營(yíng)銷組織都使用SAS解決方案來(lái)尋找盈利的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

SAS客戶智能解決方案全球產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理John Bastone表示，SAS在通過(guò)客戶分析提供最高營(yíng)銷投資回報(bào)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，SAS幫助營(yíng)銷人員使用預(yù)測(cè)性分析技術(shù)來(lái)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，以便即時(shí)適應(yīng)客戶互動(dòng)方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

數(shù)據(jù)

Gartner：2010年全球IT服務(wù)收入達(dá)7930億美元

本報(bào)訊 日前，Gartner報(bào)告稱，2010年全球最終用戶IT服務(wù)總支出達(dá)到7930億美元，與2009年的7690億美元相比，增長(zhǎng)3.1%。在亞太地區(qū)，2010年IT服務(wù)收入達(dá)到694億美元，與2009年的595億美元相比，增長(zhǎng)16.6%。

Gartner指出，2010年軟件支持增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，增長(zhǎng)率為6.6%。流程管理和硬件支持表現(xiàn)較弱，兩者增長(zhǎng)約1%，低于預(yù)期。并且隨著組織機(jī)構(gòu)于2010年下半年重新恢復(fù)早些時(shí)候擱置的投資計(jì)劃，使得咨詢和開(kāi)發(fā)、集成服務(wù)收入略高于預(yù)期。

CNZZ：全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)數(shù)量達(dá)2.17萬(wàn)家

本報(bào)訊 日前，CNZZ數(shù)據(jù)中心2011年第一季度電子商務(wù)行業(yè)報(bào)告。報(bào)告顯示，2011年第一季度，全國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)。2月，行業(yè)網(wǎng)站數(shù)成功突破兩萬(wàn)大關(guān)。截止3月末，全國(guó)電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)到2.17萬(wàn)家，相比去年同期增長(zhǎng)了31.16%，這比2010年同期的增長(zhǎng)速度略高一些。

2011年第一季度，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站延續(xù)了前一年的火爆發(fā)展勢(shì)頭，行業(yè)網(wǎng)站數(shù)的增長(zhǎng)速度超過(guò)2010年。截止3月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)超過(guò)了3600家，月均增長(zhǎng)速度達(dá)到了29.33%，這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中網(wǎng)站數(shù)增長(zhǎng)最快的細(xì)分類別?；钴S網(wǎng)站的數(shù)量也隨之水漲船高，1月日均行業(yè)活躍網(wǎng)站數(shù)突破1000家。

市場(chǎng)

施樂(lè)和思科結(jié)成聯(lián)盟攜手提供云服務(wù)

本報(bào)訊 5月10日， 施樂(lè)公司和思科宣布雙方結(jié)成聯(lián)盟，共同推出基于云的技術(shù)和解決方案，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能與打印服務(wù)的完美結(jié)合，簡(jiǎn)化IT管理工作。施樂(lè)和思科將提供以下解決方案：基于思科無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò)的施樂(lè)可管理打印服務(wù)（MPS）、構(gòu)建在思科統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)（UCS）和Vblock基礎(chǔ)設(shè)施之上的施樂(lè)云ITO服務(wù)、基于思科虛擬桌面客戶端和Cisco Cius的施樂(lè)移動(dòng)打印解決方案。這將幫助企業(yè)擴(kuò)展其現(xiàn)有的IT投資，提高業(yè)績(jī)并降低成本。思科董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官John Chambers表示：“通過(guò)整合雙方的領(lǐng)先云產(chǎn)品，思科和施樂(lè)將智能網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)延伸到打印領(lǐng)域，此舉將推動(dòng)我們的共同客戶加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步提升靈活性，并降低成本。此外，這一戰(zhàn)略聯(lián)盟還能夠?yàn)槲覀兊那篮献骰锇椋ㄟ^(guò)構(gòu)建云實(shí)踐增加收入?！?/p>

新浪微博、豆瓣等50家網(wǎng)站接入“MSN連接”

本報(bào)訊 近日，“MSN連接”開(kāi)放平臺(tái)溝通體驗(yàn)會(huì)在北京舉行。自2010年10月全球以來(lái)，“MSN連接”開(kāi)放平臺(tái)倡導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)新體驗(yàn)――“包容、溝通、分享”已得到國(guó)內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的認(rèn)可與支持。截止目前，國(guó)內(nèi)已有近50家網(wǎng)站接入MSN，類型覆蓋了門戶資訊、微博、博客、音樂(lè)、視頻和各類主題社區(qū)，MSN將成為獨(dú)特的社交聚合網(wǎng)絡(luò)。

QQ電腦管家推出三核引擎查殺技術(shù) 防止盜號(hào)

本報(bào)訊 針對(duì)目前安全軟件雖然都有木馬查殺功能，但多數(shù)查殺效果不太明顯，總有“漏網(wǎng)之魚”的情況，日前，QQ電腦管家全新推出了三核引擎查殺技術(shù)，引進(jìn)了國(guó)際領(lǐng)先的木馬查殺引擎，查殺能力提升至行業(yè)領(lǐng)先水平，成為眾網(wǎng)游迷一致認(rèn)可的防“盜號(hào)”的貼身好管家。此外，QQ電腦管家還推出了健康小助手，擁有護(hù)眼配色、定時(shí)休息、定時(shí)關(guān)機(jī)等功能，關(guān)注玩家的身體健康。

奇藝宣布投拍自制綜藝節(jié)目

本報(bào)訊 近日，奇藝宣布與中國(guó)臺(tái)灣著名制作公司金星娛樂(lè)簽署合作協(xié)議，雙方將于近期共同打造一至兩檔綜藝欄目。奇藝內(nèi)容部高級(jí)總監(jiān)高瑾表示，奇藝仍將專注高清正版長(zhǎng)視頻，但今年會(huì)在自制劇、自制綜藝節(jié)目方面做更多嘗試。此項(xiàng)協(xié)議的簽訂，也標(biāo)志著奇藝成為臺(tái)灣綜藝旗艦金星娛樂(lè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場(chǎng)后的首家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的戰(zhàn)略合作者。

費(fèi)埃哲TRIAD助力中信拓展國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)

本報(bào)訊 近日，分析和決策管理技術(shù)費(fèi)埃哲宣布，為中信銀行信用卡中心量身定制的TRIAD客戶管理解決方案正式上線運(yùn)行。據(jù)了解，中信銀行是國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)上第一個(gè)在UNIX平臺(tái)上運(yùn)行TRIAD客戶管理解決系統(tǒng)的銀行。中信銀行信用卡中心此次引入費(fèi)埃哲TRIAD系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫鏈接的系統(tǒng)化賬戶管理，有助于引進(jìn)先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理手段并有效地實(shí)現(xiàn)了基于計(jì)量工具的更加科學(xué)化、精細(xì)化的業(yè)務(wù)管理策略，大大提升了在市場(chǎng)中的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

北森推出招聘管理系統(tǒng) 新思維引領(lǐng)招聘新趨勢(shì)

本報(bào)訊 日前，北森招聘管理系統(tǒng)再度推出殺手級(jí)應(yīng)用。這是繼2010年9月推出國(guó)內(nèi)第一個(gè)招聘管理系統(tǒng)之后，北森再度引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)，成功將SNS、智能化、關(guān)系管理等前沿思想引入系統(tǒng)，提出了全新的招聘解決思路，全面提升企業(yè)招聘效率、降低招聘成本。北森調(diào)研顯示，在招聘過(guò)程中，企業(yè)對(duì)招聘廣告、簡(jiǎn)歷如何吸引、人才如何辨別這三點(diǎn)特別焦慮。但傳統(tǒng)招聘并沒(méi)從這三個(gè)問(wèn)題入手解決企業(yè)招聘困局，僅僅成為HR收取簡(jiǎn)歷、記錄信息的工具。而北森招聘管理系統(tǒng)則以企業(yè)問(wèn)題為切入點(diǎn)，澄清了HR的工作難點(diǎn)。

捷波召開(kāi)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展研討會(huì)

本報(bào)訊 5月9日，捷波主板新系列媒體暨產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展研討會(huì)舉行。捷波資訊是全球知名的板卡制造商，20多年來(lái)致力于電腦板卡和周邊配件的研發(fā)和制造。臺(tái)北捷波資訊股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)罟鈴?qiáng)先生、捷波各大產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理以及全國(guó)各大商悉數(shù)出席了本次大會(huì)。

會(huì)上，捷波展出了主板、顯卡、一體機(jī)電腦、筆記本電腦、家庭影音播放電腦等軟硬件新品，并重點(diǎn)介紹了10KV防雷擊的“驚雷”系列主板和即將量產(chǎn)的系列多GPU顯卡。會(huì)上，捷波還介紹了在建的福建新工廠和新的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。捷波表示，將會(huì)堅(jiān)定不移地走板卡路線，并繼續(xù)加大研發(fā)能力，給用戶帶來(lái)如“驚雷”、“悍馬”等特色產(chǎn)品。

QNX推出首個(gè)產(chǎn)品安全和信息安全認(rèn)證的實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)

本報(bào)訊 近日，全球操作系統(tǒng)及互聯(lián)嵌入式系統(tǒng)中間件企業(yè)QNX軟件系統(tǒng)有限公司推出第一款能夠提品安全和信息安全雙重認(rèn)證的實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)，可助力醫(yī)療、汽車和工業(yè)設(shè)備等任務(wù)關(guān)鍵型系統(tǒng)的制造商顯著節(jié)省終端產(chǎn)品通過(guò)認(rèn)證時(shí)的開(kāi)銷。QNX Neutrino 實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)（RTOS）Certified Plus 是業(yè)內(nèi)惟一同時(shí)達(dá)到IEC 61508 安全完善性三級(jí)認(rèn)證（SIL 3）和共通準(zhǔn)則第六級(jí)（EAL 4+）認(rèn)證的實(shí)時(shí)系統(tǒng)。

丹麥Jabra 2011年春夏新品

本報(bào)訊 近日，全球藍(lán)牙免提通信廠商丹麥Jabra捷波朗公司宣布，將在中國(guó)內(nèi)地推出全新藍(lán)牙耳機(jī)Jabra STONE2捷波朗炫石2、藍(lán)牙車載揚(yáng)聲器Jabra FREEWAY捷波朗暢馳等2011春夏新品。（圖為Jabra捷波朗亞太區(qū)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)營(yíng)銷執(zhí)行總監(jiān)湯中強(qiáng)）

鳳凰科技支持INTEL BLDK開(kāi)發(fā)工具包

本報(bào)訊 鳳凰科技最新SecureCore Tiano（SCT）產(chǎn)品，將支持Intel Boot Loader開(kāi)發(fā)工具包（Intel BLDK）。Intel BLDK能協(xié)助開(kāi)發(fā)者編寫驅(qū)動(dòng)程序、開(kāi)發(fā)工具和公用程序與啟動(dòng)前認(rèn)證服務(wù)（PBA）等。通過(guò)將SecureCore Tiano建構(gòu)成能與芯片廠商同步的產(chǎn)品，確保鳳凰科技在EDK2平臺(tái)時(shí)，能夠提供支持OEM/ODM客戶的服務(wù)項(xiàng)目。

東南融通國(guó)內(nèi)第一個(gè)信用卡數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型產(chǎn)品

本報(bào)訊 日前，東南融通BI. Bank CCM （Credit Card Model）信用卡數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型。據(jù)了解，BI. Bank CCM是東南融通在多年銀行信用卡數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與實(shí)施的基礎(chǔ)上提煉出的信用卡數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上充分考慮到國(guó)內(nèi)銀行業(yè)信用卡現(xiàn)狀與未來(lái)應(yīng)用需求，具有支持多個(gè)異構(gòu)數(shù)據(jù)源的采集、多源卡系統(tǒng)、多種前端應(yīng)用、操作性數(shù)據(jù)庫(kù)、快速客戶化，可滿足業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)擴(kuò)展需求等優(yōu)勢(shì)。這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)第三方信用卡數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)模型產(chǎn)品，已在多家銀行實(shí)施。

第4篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

指南一：大促準(zhǔn)備三要素

對(duì)于賣家而言，要從三個(gè)方面準(zhǔn)備：首先制作運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括很多方面，例如商品選擇、客服話術(shù)、視覺(jué)展示、庫(kù)房出入庫(kù)、發(fā)貨流程等等。營(yíng)銷計(jì)劃一定要與6月份各平臺(tái)各品類的主推時(shí)間相吻合，做到事半功倍；其次6月份商家的活動(dòng)要有主題，有節(jié)奏，有側(cè)重點(diǎn)，特別是選擇適合自身的促銷方式；最后最重要就是細(xì)節(jié)，商品的文案描述、店鋪裝修的方案，一定要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析京東數(shù)據(jù)羅盤或淘寶數(shù)據(jù)魔方等自己店鋪的各類數(shù)據(jù)，活動(dòng)中不斷優(yōu)化，不斷修正方案。

指南二：多渠道流量支持

大家都知道淘寶的做大促活動(dòng)流量支撐渠道很多，如淘客、各種線上廣告和線下廣告等，

但對(duì)于京東POP在活動(dòng)時(shí)期的引流渠道知道甚少。據(jù)京東POP負(fù)責(zé)人介紹，京東的引流渠道首先是京東聯(lián)盟，其次是線上、線下，200多個(gè)地區(qū)都有不同展現(xiàn)的廣告，另外還有無(wú)線APP等，目前無(wú)線APP增速快，特別是非標(biāo)品類。再者京東的貨到付款直接將DM送到用戶家中，且轉(zhuǎn)化率更高。此外還有各種形式推廣，包括微信、微博等等。了解了這些，才能對(duì)自己店鋪流量的來(lái)源有一個(gè)很好的評(píng)估和預(yù)算。

指南三：多種引流形式多管齊下

一個(gè)好的平臺(tái)，豐富多彩的推廣策略是必不可少的，淘寶的多種推廣方式使眾多賣家能得到不同渠道的流量。在京東的流量主要分站內(nèi)和站外。站內(nèi)除了京東快車以外還有京東聯(lián)盟，EDM郵件，短信營(yíng)銷，硬廣等都是付費(fèi)方式，這些都將在京東大營(yíng)銷平臺(tái)的系統(tǒng)中商家自助購(gòu)買，該系統(tǒng)近期會(huì)上線；另外新品首發(fā)、0元試用、積分商城(預(yù)計(jì)7月上線)，也會(huì)給綜合質(zhì)量高的商家免費(fèi)的外推資源，包括聯(lián)盟、SEM、DSP展示廣告、視頻網(wǎng)站等等。但是營(yíng)銷一定是組合拳，一種方式起效的可能性不大；同時(shí)引入流量后如何將流量承接，承接后如何沉淀為回頭客才是關(guān)鍵。

指南四：先修內(nèi)功再報(bào)活動(dòng)

相比較淘寶系官方豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，很多賣家抱怨在京東報(bào)活動(dòng)難度大，經(jīng)常被刷下來(lái)。對(duì)此，建議京東賣家參加活動(dòng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性，競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)。因?yàn)槊恳粋€(gè)京東運(yùn)營(yíng)人員都要負(fù)責(zé)近100多個(gè)賣家，如果店鋪本身的品牌、店鋪運(yùn)營(yíng)能力、以及產(chǎn)品規(guī)劃能力等基礎(chǔ)工作都不夠的情況下，運(yùn)營(yíng)關(guān)注度就會(huì)下降。所以從各方面來(lái)講，入駐京東商城之后，先要提升基礎(chǔ)能力，熟悉京東規(guī)則，熟悉基本推廣手段。例如手機(jī)短信、EDM、京東快車、京東聯(lián)盟。先要做好基礎(chǔ)工作，有個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品和品牌，在去申報(bào)有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，機(jī)會(huì)就比較大了。

指南五：做好老客戶營(yíng)銷

許多中小賣家目前在京東POP平臺(tái)的引流方式還是以京東快車為主，但經(jīng)常是一旦付費(fèi)推廣停止整體銷量也將下降，且整個(gè)ROI不健康，難以長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的發(fā)展，這中情況在淘寶上也有類似碰到。根據(jù)銷量=客單價(jià)*訂單數(shù)這個(gè)公式，而訂單數(shù)又和流量、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，京東快車和淘寶直通車都是屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，大中小商家都是長(zhǎng)期需要的。正常的店鋪流量組成是搜索+類目流量占比60%，其他站內(nèi)流量25%，站外流量15%。此外流量引入后肯定是鏈接爆款商品，如何關(guān)聯(lián)銷售就變得很重要，很多淘品牌都是用打造爆款開(kāi)始，然后是不同品類的多爆款，最后多元化發(fā)展。這塊運(yùn)營(yíng)模式上，京東跟淘寶一樣，主要是在引流后做老客戶營(yíng)銷，留住回頭客。

指南六：EDM轉(zhuǎn)化率因品類而不同

京東的EDM相比于天貓活動(dòng)是另外一個(gè)特色，但目前準(zhǔn)備開(kāi)通的EDM最低發(fā)送量10萬(wàn)封，也就是一次最低消費(fèi)6000元，不少中小賣家坦言壓力較大。從京東相關(guān)數(shù)據(jù)得知，京東EDM轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不同品類差距較大，標(biāo)品類較高，非標(biāo)品類相對(duì)一般，而且還跟EDM選擇維度有所關(guān)聯(lián)，比如地域，購(gòu)買頻次，消費(fèi)能力等等。例如有賣家能在奶品類目做到6%的轉(zhuǎn)化率，所以EDM投放也是賣家們不斷學(xué)習(xí)的地方。從目前得知的消息來(lái)看，購(gòu)買數(shù)量和金額目前暫時(shí)無(wú)法下調(diào)，不過(guò)京東正在測(cè)試大營(yíng)銷平臺(tái)，未來(lái)上線后，賣家可以自主設(shè)定購(gòu)買數(shù)量和金額。

第5篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

“我原來(lái)是有同伴的，但現(xiàn)在都走散了?！?/p>

“怎么會(huì)走散呢？”

“有的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞并了，有的因?yàn)楹ε露与x這個(gè)行業(yè)了。”

“誰(shuí)是你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

“就是那些......”

菲爾文公司的創(chuàng)始人兼CEO武曉自言自語(yǔ)著......

過(guò)去的2011年，電商企業(yè)遭遇到了從未如此寒冷的嚴(yán)冬。這次寒冬，重創(chuàng)了電商企業(yè)，也給熱衷投資該行業(yè)的投資人敲響了一個(gè)警鐘。而菲爾文正是這損失慘重的電商企業(yè)中的一員。

菲爾文成立于2006年，主要的業(yè)務(wù)模式是在網(wǎng)上銷售職業(yè)裝。從成立至今的6年多時(shí)間里，雖然武曉日思夜想的都是如何讓公司更具有競(jìng)爭(zhēng)力。但6年過(guò)去了，菲爾文無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌還是配送時(shí)效上都難以完善，更談不上形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！爸亓亢鲑|(zhì)”的戰(zhàn)略，使其陷入了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，不得不一直高成本運(yùn)轉(zhuǎn)著。

與菲爾文一起成立的電商企業(yè)，在這次寒冬中有的徹底倒閉了，有的直接轉(zhuǎn)作其他行業(yè)，只有其還在苦苦地掙扎著。文章開(kāi)頭的那段話就是武曉內(nèi)心最真實(shí)的描述......

有多少錯(cuò)可以再犯？

電商企業(yè)一般可以分為平臺(tái)型、品牌型以及團(tuán)購(gòu)型三種類型，菲爾文屬于品牌型電商企業(yè)。

一般而言，品牌型電商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于如何建設(shè)品牌內(nèi)涵、提升品牌忠誠(chéng)度，在線下要建設(shè)自己高效的存儲(chǔ)和配送體系，打造一個(gè)反應(yīng)迅速、管理有效的供應(yīng)鏈。但菲爾文既沒(méi)店鋪，也沒(méi)生產(chǎn)工廠 ，更不建立分銷渠道，只有電話、網(wǎng)絡(luò)以及廣告宣傳等，是一個(gè)地地道道的“輕公司”。

武曉很清楚菲爾文作為一家網(wǎng)上服裝銷售商，想要超越傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，最大的優(yōu)勢(shì)就是物美價(jià)廉。菲爾文在初期運(yùn)營(yíng)時(shí)，成功地找準(zhǔn)了這一定位，但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在其發(fā)展道路上卻偏離了這一方向。

武曉作為菲爾文的創(chuàng)始人，骨子里更多的是藝術(shù)家的元素，而非商人。武曉在創(chuàng)業(yè)前，曾在一家法國(guó)著名的服裝品牌擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)的職位。而他創(chuàng)建菲爾文的初衷就是打造一個(gè)真正為白領(lǐng)著想的服裝品牌――讓上班族每天都光彩鮮亮，但卻不用花高額的代價(jià)。因此，從創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始，他就開(kāi)始自己設(shè)計(jì)服裝，然后找生產(chǎn)廠家OEM。

武曉在管理過(guò)程中總是充滿“完美”情結(jié)，他希望菲爾文銷售的所有產(chǎn)品都是職業(yè)裝中“明星暢銷產(chǎn)品”，但職業(yè)服裝中的暢銷品類只是極少數(shù)。

2011年，武曉參加了法國(guó)一款奢侈品牌公文包的新品會(huì)，看著會(huì)上那琳瑯滿目的各種包，他忽然覺(jué)得菲爾文不僅可以賣職業(yè)裝，也可以賣包，因?yàn)槁殬I(yè)人士都需要一個(gè)合適的包來(lái)搭配自己的服裝。于是，他果斷地引入了公文包，后繼又引入了鞋甚至家用的電腦桌等。不同產(chǎn)品的管理模式也不同，武曉慢慢地發(fā)現(xiàn)賣服裝跟賣包或者家用電腦桌完全不是一回事，這些無(wú)關(guān)品類的引進(jìn)，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很多不必要的成本。而其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)也在這無(wú)關(guān)品類的擴(kuò)張中慢慢消失了。

在一次與朋友的聚會(huì)中，武曉認(rèn)識(shí)了一家做婚介網(wǎng)的朋友。在與這位朋友交談過(guò)程中，聽(tīng)說(shuō)這家婚介網(wǎng)竟然也準(zhǔn)備上市。于是，他忽然想到菲爾文的主體客戶群體是白領(lǐng)，而且以單身白領(lǐng)居多。那么，在自己的網(wǎng)站上再開(kāi)辟一個(gè)“交友”頻道，豈不是可以吸引更多的相關(guān)客戶。

于是，武曉拉著菲爾文的技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行了三天三夜的長(zhǎng)談，最后限期技術(shù)總監(jiān)拿出一個(gè)交友頻道的方案。

在技術(shù)總監(jiān)將交友頻道方案交給武曉以后，武曉立馬召開(kāi)了全公司大會(huì)，在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)了交友頻道對(duì)菲爾文戰(zhàn)略發(fā)展的重要意義，并且要求各個(gè)部門全力配合。

雖然很多部門的主管都不理解武曉建這個(gè)頻道的意義，也有很多人持反對(duì)態(tài)度，但是他建交友頻道的決心以及強(qiáng)硬態(tài)度，讓很多人都沒(méi)來(lái)得及表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

交友頻道在武曉的保駕護(hù)航下順利地上線了，但并沒(méi)有如他所希望那樣吸引更多的年輕消費(fèi)者。

后來(lái)武曉才明白，交友網(wǎng)站不是建一個(gè)交友平臺(tái)就可以了，還需要大量宣傳吸引足夠多的單身青年。而菲爾文已經(jīng)沒(méi)有多余的資金再去大肆宣傳了。于是，在頻道上線的不到半年時(shí)間里，就又悄無(wú)聲息地下線了。

有多少成本可以浪費(fèi)？

在中國(guó)，配送成本成為制約電商企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。尤其是后金融危機(jī)時(shí)代，燃油成本與人工成本等各項(xiàng)成本的上漲更是提升了配送成本。

在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，菲爾文與其他電商一樣，為了追求用戶體驗(yàn)，其配送成本一直居高不下。相對(duì)而言，菲爾文的產(chǎn)品具有多品類、小批量、多批次、時(shí)間短等特點(diǎn)，其配送成本比實(shí)體商店高很多，更何況武曉還要求菲爾文的所有產(chǎn)品都必須200公里內(nèi)24小時(shí)配送上門，使得成本進(jìn)一步上升。

這僅僅是配送的顯性成本，配送服務(wù)較差導(dǎo)致顧客流失的隱性成本還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。盡管菲爾文建立了自有的物流中心，但其產(chǎn)品的配送主要還是外包給第三方物流公司。而第三方物流公司普遍存在工作人員素質(zhì)不高、服務(wù)質(zhì)量較差等特點(diǎn)，結(jié)果一時(shí)間使得菲爾文的客戶投訴量居高不下，流失了很大一部分客戶。

庫(kù)存成本是菲爾文面對(duì)的另外一個(gè)成本難題。電商企業(yè)對(duì)未來(lái)不同的預(yù)測(cè)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致不同的庫(kù)存措施，同時(shí)銷售保障體系對(duì)庫(kù)存成本控制的作用也不容忽視。菲爾文內(nèi)部的一份報(bào)表顯示，截至2011年12月30日，菲爾文的總庫(kù)存高達(dá)10億元，貨物堆積非常嚴(yán)重，僅濟(jì)南庫(kù)房就達(dá)好幾億。

菲爾文從武曉貿(mào)然引進(jìn)新的品類以來(lái)，由于新品開(kāi)發(fā)速度太快，以至于很多新品未能錄入ERP系統(tǒng)，后端卻缺少有效的庫(kù)存管理和促銷推廣而產(chǎn)生了大量庫(kù)存，這也是庫(kù)存成本增加的重要原因。

另外，為了讓自己的產(chǎn)品都成為明星產(chǎn)品，武曉在產(chǎn)品的廣告宣傳投放上一概都是大手筆。于是，在菲爾文成立的短短六年之內(nèi)，其已經(jīng)聘請(qǐng)了6位當(dāng)紅影星為其產(chǎn)品代言，而給每位代言人的費(fèi)用都至少7位數(shù)。另外，重金砸向戶外廣告、搜索引擎、網(wǎng)站聯(lián)盟以及返券等營(yíng)銷方式，不斷瘋搶好廣告位的結(jié)果使得廣告費(fèi)用不斷飆升。這意味著，菲爾文每銷售一件商品，其中含有10元的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。

有多少人可以再來(lái)？

隨著菲爾文不停地引進(jìn)新的產(chǎn)品，其在內(nèi)部架構(gòu)上也進(jìn)行了多次調(diào)整，而最終取消了以往的按產(chǎn)品、推廣、營(yíng)銷、品牌等條塊分割的組織，成立了按產(chǎn)品品類劃分的事業(yè)部。根據(jù)武曉的發(fā)展思路，未來(lái)還會(huì)分割出更多的事業(yè)部。

武曉對(duì)事業(yè)部的推崇源自其對(duì)松下幸之助的崇拜。在幸之助眼里，事業(yè)部制是“神來(lái)之舉”，它可以讓每個(gè)人都有責(zé)任意識(shí)，盡情發(fā)表個(gè)人創(chuàng)意。

在“神來(lái)之舉”的指引下，一個(gè)潛在的威脅被忽略了。

菲爾文的事業(yè)部不斷擴(kuò)張，當(dāng)達(dá)到100多個(gè)事業(yè)部時(shí)，問(wèn)題終于迸發(fā)出來(lái)。按照管理學(xué)說(shuō)法，一位管理人員最多一次可以管理5―9個(gè)事業(yè)部，超出此范圍就是能力所不及的，可以想象在菲爾文100多個(gè)事業(yè)部體制中，管理層已經(jīng)分化出了多少級(jí)別，這樣大大放緩了決策的速度。

而隨著細(xì)分事業(yè)部，其隊(duì)伍也在不斷壯大。6個(gè)月的時(shí)間，員工人數(shù)翻了一倍多。過(guò)大的人力成本壓力最終導(dǎo)致的結(jié)果是裁員5%，以致被裁員工撰寫郵件“為何當(dāng)初瘋狂招人”。

第6篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

在O2O 領(lǐng)域，先有蘇寧革自己的命，1700 家門店組織融合為推動(dòng)O2O 融合而進(jìn)行了一次又一次深入調(diào)整，旨在打造線上線下一致的消費(fèi)體驗(yàn)。自2013年以來(lái)，蘇寧明確“一體兩翼”互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略后，O2O 零售已經(jīng)成為其超越傳統(tǒng)電商的戰(zhàn)略選擇，并相繼打通了組織、價(jià)格、商品和體驗(yàn)的四大壁壘。

最近，蘇寧又有了新動(dòng)作，在商品經(jīng)營(yíng)總部和運(yùn)營(yíng)總部?jī)纱蠼?jīng)營(yíng)總部之外，設(shè)立了直屬獨(dú)立公司。公司包括已有的紅孩子、PPTV、滿座網(wǎng)，還包括新成立的物流、金融、電訊等公司，它們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理方面將被授予更大的自，以此推動(dòng)全品類拓展和O2O 融合發(fā)展。同時(shí)張近東也表示將創(chuàng)造快速的成長(zhǎng)空間和優(yōu)厚的待遇，進(jìn)一步開(kāi)放人才招聘，加速實(shí)現(xiàn)O2O 模式的落地。專家表示像蘇寧這樣的零售商擁有大量的線下門店和品牌資源，在新一輪的大浪淘沙中，找到符合自身的定位，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，傳統(tǒng)零售業(yè)將能夠迎來(lái)一片藍(lán)海。

O2O 一夜間變成了一個(gè)時(shí)髦的話題，許多行業(yè)如家電、家具、餐飲、服裝等都在探索如何給用戶提供更好的消費(fèi)解決方案。許多傳統(tǒng)企業(yè)也沒(méi)有落后，企業(yè)家們紛紛在討論企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

O2O 營(yíng)銷模式對(duì)用戶而言，在網(wǎng)上查找商家，可以獲取更豐富、更全面的商家及其服務(wù)的內(nèi)容信息，快捷地在線咨詢并進(jìn)行預(yù)購(gòu)操作，同時(shí)獲得相對(duì)比線下直接消費(fèi)較為便宜的價(jià)格。這也是O2O 營(yíng)銷模式廣受消費(fèi)者歡迎的原因。對(duì)商家而言，這一個(gè)模式可以獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)，吸引更多的新客戶到店消費(fèi)，對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)O2O 營(yíng)銷模式，商家可查詢推廣效果，客戶的每筆交易都可跟蹤，通過(guò)掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果，同時(shí)通過(guò)與客戶的在線溝通，更好地了解用戶需求。在物業(yè)租金水漲船高的今天，O2O 無(wú)疑是另一扇窗戶。O2O 營(yíng)銷模式通過(guò)在線有效預(yù)訂等方式，可降低線下實(shí)體店對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。從這些角度看，O2O 的模式對(duì)雙方都是百利而無(wú)一害的。

談及對(duì)O2O 的理解，資深企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)專家，原神舟電腦股份有限公司總經(jīng)理鄒偉強(qiáng)對(duì)《執(zhí)行官》表示，O2O 現(xiàn)在已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)及其他產(chǎn)業(yè)中的主流模式了。這種情況就像多年前B2C 模式萌芽的情況一樣，當(dāng)時(shí)猶豫的人已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了第一波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，各行各業(yè)都受到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的沖擊，每年的“雙十一”，各大商場(chǎng)都淪為天貓的線下試衣間，苦不堪言。有了那一次的教訓(xùn)后，在面對(duì)新模式時(shí)，主動(dòng)出擊提前做準(zhǔn)備的企業(yè)更多了，希望在這一波浪潮中迎頭趕上，搶占市場(chǎng)分額，甚至超越對(duì)手。

壹串通營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)李錦魁指出，O2O的核心其實(shí)是企業(yè)的會(huì)員管理。以往商家一直困惑于對(duì)于會(huì)員的管理，以及如何培養(yǎng)和抓住用戶的忠誠(chéng)。而O2O 的營(yíng)銷模式能很好的去解決這些問(wèn)題。

通過(guò)掃碼入會(huì)等方式去吸引和培養(yǎng)會(huì)員，進(jìn)行有效的管理和維護(hù)。他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要保持用戶的黏性是最難的，任何分離的經(jīng)營(yíng)都不能做好會(huì)員管理。線上品牌的店如果沒(méi)有大量的會(huì)員，線下店很難開(kāi)起來(lái)；如果線下店的會(huì)員管理中心不到位，淘寶網(wǎng)上也開(kāi)不起。

李錦魁表示，將會(huì)員真正地培養(yǎng)成為商家的粉絲，在潛移默化的溝通和信息的傳遞中，去培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度和挖掘粉絲潛在的消費(fèi)需求，將其真正培養(yǎng)成你一輩子的消費(fèi)者。這就是O2O 最核心的部分。

O2O 模式在各個(gè)行業(yè)被反復(fù)提及、實(shí)踐，甚至一向不敢在主要道路上叫賣的也瞄上了O2O。深圳市匯潤(rùn)進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)梁家豪一直在思考怎么在垂直領(lǐng)域里面有所發(fā)展，正好，O2O模式的出現(xiàn)讓他眼前一亮。

“我們之前開(kāi)一個(gè)實(shí)體店可能十幾平方，擺的產(chǎn)品就是幾十款上百款，而實(shí)際上現(xiàn)在我網(wǎng)站上的產(chǎn)品有2 千個(gè)，有100 多個(gè)品牌，小到一個(gè)安全套，大到一張床，那怎么能夠結(jié)合起來(lái)？我覺(jué)得就是O2O模式。”

他還舉例，過(guò)去與酒店合作，他們產(chǎn)品很少擺到酒店里面去，除了擺一瓶消毒液，其他產(chǎn)品不敢放進(jìn)去，但是有了O2O 模式后，未來(lái)就可以把二維碼擺在酒店的一個(gè)禮品或者是一個(gè)杯子上，直接掃描進(jìn)去，上面有千萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，可以直接訂購(gòu)。而且這是零庫(kù)存的，酒店的老板不需要進(jìn)貨，只要接受產(chǎn)品的二維碼放在酒店里就可以分錢了。這個(gè)商業(yè)模式就完全

第7篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

個(gè)人簡(jiǎn)介：廣汽菲亞特汽車有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

2000年～2005年，高冉先生曾任職于福特汽車公司，擔(dān)任市場(chǎng)部品牌經(jīng)理和長(zhǎng)安福特的宣傳溝通經(jīng)理，參與福特進(jìn)口蒙迪歐、翼虎、林肯領(lǐng)航員以及福特?？怂沟纳鲜?；2006年～2008年，就職于一汽大眾市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商市場(chǎng)管理工作；2008年～2010年，就職于米其林輪胎公司，任市場(chǎng)部高級(jí)品牌經(jīng)理一職；2011年，加入廣汽菲亞特汽車有限公司，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。

我們把菲亞特的品牌口號(hào)定義為“人生如此美麗”，這一口號(hào)將會(huì)貫穿之后幾年菲亞特品牌在中國(guó)的傳播。

廣汽菲亞特汽車有限公司成立于2010年3月9日，由廣州汽車集團(tuán)股份有限公司和菲亞特集團(tuán)汽車股份公司以50:50的出資比例建立。過(guò)去，大家可能對(duì)南京菲亞特的印象比較深刻，后來(lái)南京菲亞特解體后，有一段時(shí)間只做進(jìn)口車，生意比較小，大家覺(jué)得菲亞特已經(jīng)退出中國(guó)了。實(shí)際上，菲亞特是在尋找另一種機(jī)會(huì)大規(guī)模地進(jìn)入中國(guó)。

2011年，肩負(fù)菲亞特在華復(fù)興大旗的高端精品小型車菲亞特500上市。我們通過(guò)這一款車型的引進(jìn)，告訴大家菲亞特又回到中國(guó)市場(chǎng)了；我們希望更多的人通過(guò)菲亞特500，從設(shè)計(jì)、科技、環(huán)保等方面去了解菲亞特的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特色。此外，我們把菲亞特的品牌口號(hào)定義為“人生如此美麗”（意大利語(yǔ)，La Vitaèbella），而這一口號(hào)將會(huì)貫穿之后幾年菲亞特品牌在中國(guó)的傳播。

配合這一營(yíng)銷訴求，2011年全年，我們?yōu)榉苼喬?00進(jìn)入中國(guó)做了一系列活動(dòng)。在4月份的上海國(guó)際車展中，菲亞特500第一次亮相。6月1日，時(shí)值意大利共和國(guó)建國(guó)65周年和意大利統(tǒng)一150周年，意大利駐華大使館在北京舉行了隆重的國(guó)慶慶?；顒?dòng)。菲亞特500也出現(xiàn)在這一慶典活動(dòng)中，告訴大家這是菲亞特技術(shù)的一個(gè)結(jié)晶，讓更多人將菲亞特與意大利緊密聯(lián)系在一起。7月24日，全球最具人氣的單一品牌賽事法拉利亞太挑戰(zhàn)賽在上海國(guó)際賽車場(chǎng)舉行，作為該賽事的贊助商之一，全新菲亞特500驚艷亮相。通過(guò)這一活動(dòng)，我們希望讓更多人知道，菲亞特和法拉利是一個(gè)集團(tuán)的、技術(shù)上是共通的，也借由法拉利的影響力帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)菲亞特的認(rèn)知。我們拍攝了一系列短片在網(wǎng)絡(luò)播放，得到了很大反響，以《菲亞特500的前世今生》這部短片為例，上線兩個(gè)月的時(shí)間，就有600萬(wàn)人次觀看。

2012年年初，我們推出了菲躍，它主要瞄準(zhǔn)那些家庭觀念重、同時(shí)渴望個(gè)人自由的男性用戶；下半年，國(guó)產(chǎn)車也將推向市場(chǎng)。針對(duì)這些新品的推出，我們的預(yù)算也在持續(xù)增加。在2011年的媒體投放中，新媒體所占比重約為1/3，今年這一比重還會(huì)繼續(xù)增加。

品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，剛進(jìn)來(lái)的一兩年遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是未來(lái)我們會(huì)持續(xù)努力的一個(gè)方向。

2012營(yíng)銷風(fēng)向標(biāo)

Q：自身品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)哪類型營(yíng)銷平臺(tái)留下深刻印象？

A：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我們做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，一般對(duì)菲亞特有一定認(rèn)知的，都是一些受過(guò)良好教育、跟外界有較多接觸機(jī)會(huì)的年輕群體。這群人對(duì)外來(lái)文化容易接受，也能夠跟菲亞特的品牌價(jià)值產(chǎn)生共鳴，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是他們接受信息最主要的渠道。

第8篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

對(duì)于資生堂而言，2011年9月其在華自建電子商務(wù)網(wǎng)站的推出，宣示著其在華電子商務(wù)的征途正式拉開(kāi)帷幕，專供中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的新品牌“泊美舒亞”也順勢(shì)在該網(wǎng)站上推出。

2011年11月1日，資生堂與天貓(原淘寶商城)簽訂授權(quán)委托書，并于2012年2月15日，資生堂(中國(guó))投資有限公司授權(quán)的“絲蓓綺官方旗艦店”正式入駐天貓，作為“唯一指定商與運(yùn)營(yíng)商”，獲得資生堂旗下絲蓓綺、水之密語(yǔ)、美潤(rùn)、洗顏?？?、惠潤(rùn)、彼嘉、欣香、肌水、可悠然九個(gè)品牌為期一年的正式授權(quán)。

于此同步的是，2012年1月18日，京東商城也正式接受資生堂(中國(guó))投資有限公司FT事業(yè)部授權(quán)經(jīng)銷旗下絲蓓綺、水之密語(yǔ)、惠潤(rùn)、冼顏?？啤⒖捎迫坏绕放飘a(chǎn)品。

資生堂在網(wǎng)購(gòu)渠道上的頻頻亮相無(wú)疑昭示著，這家有著140年歷史的老牌化妝品巨頭，開(kāi)始了電商征途，而這一連串變革也將人們的視線引向站在資生堂背后的那個(gè)人――新任執(zhí)行總裁末川久幸。

“新商業(yè)模式”：“新生代”的決斷

2011年4月1日，當(dāng)末川久幸再次走進(jìn)位于東京都港區(qū)東新橋一丁目的汐留塔資生堂實(shí)質(zhì)上的總部時(shí)，這個(gè)剛剛度過(guò)52歲生目的中年人，迎來(lái)了一個(gè)全新的身份：執(zhí)行總裁資生堂近100年來(lái)歷任總裁中最年輕的一位。

作為祖父、父母之后的家族“第三代”資生堂人，末川久幸已經(jīng)在資生堂打拼了近30年，“領(lǐng)會(huì)貫通公司所有戰(zhàn)略，精通化妝品行業(yè)，對(duì)于資生堂所處的外部環(huán)境有自己獨(dú)到的見(jiàn)解”，日本媒體對(duì)末川的上任絲毫不感到意外，而此前他也早已被冠上了總裁“參謀”的稱呼。但無(wú)論如何，在總裁這個(gè)位置上，無(wú)疑他還屬于“新生代”。

擺在新總裁面前的，是一份最新財(cái)報(bào)，以及資生堂并不樂(lè)觀的形勢(shì)：資生堂第四季度(截止2011年3月31日)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)上漲7．9％，由上年同期的177億日元增至191億日元，營(yíng)收由1796億日元增至1837億日元，增長(zhǎng)了2．3％，但由于東北大地震影響，凈利潤(rùn)則暴跌62％，從上年同期的100億日元降至38億日元。

其實(shí)，大地震遠(yuǎn)非影響銷售額的根本原因，第四季度海外銷售額占據(jù)比例從41．6％升至47．9％，并不單是因?yàn)橘Y生堂不斷持續(xù)的海外擴(kuò)張，實(shí)際上，從2006年到2011年，資生堂在日本本土的銷售額已經(jīng)連續(xù)5年減收，一直擔(dān)任著總裁“參謀長(zhǎng)”的末川久幸，對(duì)資生堂的困境與癥結(jié)不可能不心知肚明。

從1872年(明冶5年)9月17日福原有信在東京銀座創(chuàng)辦資生堂藥局至今，資生堂走過(guò)了140個(gè)年頭，悠久傳統(tǒng)無(wú)疑是讓每一個(gè)資生堂人感到自豪，但傳統(tǒng)很多時(shí)候也意味著保守。雖然早在2011年2月，前任總裁前田新造對(duì)外宣布下一任總裁人選時(shí)，末川久幸就信誓旦旦地表示自己將繼續(xù)承襲“前田路線”，但可想而知，對(duì)于一個(gè)體量如此龐大的百年企業(yè)，僅僅依靠傳統(tǒng)與沿襲必定無(wú)法沖出困境。

此前，末川久幸曾主導(dǎo)并領(lǐng)銜開(kāi)發(fā)了一個(gè)名為“新商業(yè)模式”的項(xiàng)目，意在將電子商務(wù)和現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售方式結(jié)合起來(lái)，穩(wěn)固本土，又放眼全球，開(kāi)啟新的市場(chǎng)機(jī)遇。然而事實(shí)卻并不像末川想象的那樣順利，這個(gè)野心勃勃的計(jì)劃被有意無(wú)意地?cái)R置了。個(gè)中緣由也不難推向，畢竟對(duì)于年邁的高層而言，這個(gè)項(xiàng)目的利益與風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大，相較于未來(lái)，他們看到的更多是未知與不安。

如今，“新商業(yè)模式”早已脫胎出一個(gè)更為宏遠(yuǎn)的計(jì)劃，不同的是，這一次，把握著整個(gè)資生堂航向的是末川自己，這位1959年出生的總裁的野心與決絕同樣強(qiáng)烈。

亞洲與中國(guó)：末川久幸的“三年規(guī)劃”

在末川久幸的眼中，2020年的亞洲將會(huì)成為世界最大的化妝品市場(chǎng)，他和資生堂必須為這個(gè)巨大的機(jī)遇和殘酷的競(jìng)爭(zhēng)提前做好準(zhǔn)備。為了達(dá)到自己的預(yù)期，2011年到2013年必須讓資生堂順利“進(jìn)入成長(zhǎng)軌道”，因而這三年的規(guī)劃在末川久幸的日程表上顯得至關(guān)重要。他為自己的計(jì)劃準(zhǔn)備了四大戰(zhàn)略：全球化大品牌戰(zhàn)略、領(lǐng)先亞洲戰(zhàn)略、新戰(zhàn)線戰(zhàn)略、消費(fèi)者優(yōu)先戰(zhàn)略。

消費(fèi)者優(yōu)先無(wú)益是所有化妝品企業(yè)不可否認(rèn)的“第一推動(dòng)力”，而全球化大品牌與領(lǐng)先亞洲兩大戰(zhàn)略則是末川基于自己對(duì)今后化妝品行業(yè)的世界格局的基本判斷而做出的應(yīng)對(duì)，提升在歐美高檔市場(chǎng)的存在感，擴(kuò)展俄羅斯與巴西等新興市場(chǎng)是資生堂全球戰(zhàn)略的近期目標(biāo)。

但無(wú)論資生堂今后的方向是哪里，而亞洲市場(chǎng)始終是支撐其龐大計(jì)劃的發(fā)展引擎，其中，中國(guó)市場(chǎng)作為發(fā)展原動(dòng)力的地位則顯得更為突出，這一點(diǎn)末川肯定也心知肚明：截至2011年3月的財(cái)年里，6707億日元的總營(yíng)收中，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率約為10％，占海外市場(chǎng)銷售額的42％，中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)形勢(shì)，很大程度上也決定著整個(gè)資生堂的未來(lái)。

2011年7月29日，資生堂新財(cái)年第一季度(2011年4月至6月)財(cái)報(bào)，虧損由上年同期的6．66億日元降為2．77億日元。雖然，末川并未讓資生堂“一夜脫貧”，但改變顯而易見(jiàn)，這主要得益于日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的小幅復(fù)蘇和諸如有價(jià)證券帳面損失等特殊損失減少。本土市場(chǎng)稍稍穩(wěn)定，末川久幸便馬不停蹄地到訪中國(guó)，高調(diào)開(kāi)始上任后的第一次中國(guó)之行。

2011年9月14日，末川久幸出現(xiàn)在上海商城的資生堂“成就夢(mèng)想育才計(jì)劃”總決賽現(xiàn)場(chǎng)。決賽帷幕落下，接著是末川中國(guó)事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的序幕。末川描繪了2020年亞洲化妝品市場(chǎng)誘人的前景以及資生堂的目標(biāo)：2017年將海外銷售額比重提升至50％，“重新激活日本市場(chǎng)的同時(shí)，在中國(guó)等亞洲市場(chǎng)確立壓倒性的地位”；而“鞏固商場(chǎng)及專賣店的既有事業(yè)”，同時(shí)“開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)展新業(yè)務(wù)”，將是資生堂未來(lái)三年在中國(guó)的主要市場(chǎng)策略。

規(guī)范與塑造：天貓、京東步步為營(yíng)

除開(kāi)“泊美舒亞”這種稍顯特殊的自建電子商務(wù)網(wǎng)站形式之外，資生堂年前年后分別與京東、天貓合作，但與二者合作的目的并不全一樣。

在資生堂給予京東的旗下品牌銷售授權(quán)中，并不包括全部品牌，京東方面在接受授權(quán)同時(shí)，必須嚴(yán)守一個(gè)重要原則：保證線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的價(jià)格統(tǒng)一。

早在2011年4月26日，資生堂中國(guó)官網(wǎng)了《資生堂(中國(guó))投資有限公司對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售za產(chǎn)品的相關(guān)聲明》，表示未跟某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站簽訂合作協(xié)議，其出售的低價(jià)產(chǎn)品來(lái)源并非正規(guī)渠道獲得。這一聲明所針對(duì)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨，產(chǎn)品來(lái)源渠道不一，價(jià)格混亂的情況，可以說(shuō)是化妝品企業(yè)在電商渠道遇到的最為主要，也最為棘手的問(wèn)題。

同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)渠道由于其經(jīng)營(yíng)成本與人力成本要遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的零售商模式，價(jià)格往往會(huì)低于零售市場(chǎng)價(jià)格，而由于網(wǎng)商們惡性競(jìng)爭(zhēng)或籠絡(luò)客源等原因，甚至?xí)霈F(xiàn)價(jià)格的極大懸殊，引起傳統(tǒng)渠道商家的不滿。

與京東的合作可說(shuō)是重整的第一步規(guī)范網(wǎng)購(gòu)渠道與價(jià)格混亂的局面，重建市場(chǎng)規(guī)范，同時(shí)也可以

緩和與商、終端商的緊張關(guān)系。

而資生堂與天貓的合作則意有不同，九大大眾導(dǎo)向品牌入駐的絲蓓綺旗艦店，加之此前已有的中高端導(dǎo)向的za旗艦店，資生堂在天貓建立的相對(duì)完整的品牌集群，覆蓋高端至大眾化各個(gè)層級(jí)的消費(fèi)者，以及護(hù)膚、護(hù)發(fā)等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同的消費(fèi)者的需求。同時(shí)這種高調(diào)的集體亮相形式，可以以具有市場(chǎng)號(hào)召力和忠實(shí)消費(fèi)群的老品牌帶動(dòng)新晉品牌，形成品牌之間的相互帶動(dòng)，九大品牌的聯(lián)合旗艦店會(huì)冠以絲蓓綺之名便是出于此種考慮。

可以說(shuō)，資生堂與京東的合作，意在“防守”與鑄基，降低對(duì)傳統(tǒng)渠道的傷害，同時(shí)初步規(guī)范電商市場(chǎng)，而與天貓的合作意在“進(jìn)攻”與開(kāi)拓，建立自己在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的號(hào)召力，二者都服務(wù)于資生堂對(duì)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

線上線下共振模式

與歐萊雅、寶潔等巨頭低調(diào)涉足電商不同，資生堂電商戰(zhàn)略的第一個(gè)動(dòng)作便顯得“特立獨(dú)行”：并非先以優(yōu)勢(shì)品牌入主成熟網(wǎng)店，搶占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而是推出“泊美舒亞”這一全新的網(wǎng)絡(luò)專銷品牌，并自建電子商務(wù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)銷售。

資生堂此舉的標(biāo)志性意義，要遠(yuǎn)大于實(shí)際利潤(rùn)方面的考量，背后所涌動(dòng)的是資生堂在電商渠道上巨大的決心、專注與投入，又或者說(shuō)是資生堂在歐萊雅與寶潔巨頭之爭(zhēng)愈演愈烈之際，開(kāi)拓出的一條新的差異化路線。

歐萊雅在2007年便涉足電商，自建網(wǎng)站銷售旗下高端品牌蘭蔻，與專柜渠道各自獨(dú)立，但結(jié)果似乎并不理想。歐菜雅官方表示，電子商務(wù)領(lǐng)域銷售的產(chǎn)品“目前所占比例仍比較小”，公司也并未寄希望于電商渠道來(lái)大幅推動(dòng)銷售額，而是給消費(fèi)者提供了解產(chǎn)品信息、全面的消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)平臺(tái)。

其次，寶潔在穩(wěn)坐全球洗發(fā)行業(yè)老大位置后，便大舉進(jìn)軍化妝品行業(yè)，這也與傳統(tǒng)化妝品巨頭歐菜雅產(chǎn)生了極大的市場(chǎng)重疊。當(dāng)前歐菜雅與寶潔在終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致二者無(wú)暇顧及開(kāi)發(fā)電商新渠道。

再者，傳統(tǒng)企業(yè)在電商渠道面臨的最大問(wèn)題是，獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)提供商所提供的營(yíng)銷與咨詢服務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品不了解，不能保證品牌影響的有效確立，雇請(qǐng)專人入駐負(fù)責(zé)又會(huì)大大增加運(yùn)營(yíng)成本，自建電子商務(wù)平臺(tái)又面臨配送業(yè)務(wù)過(guò)于龐雜，線上與線下渠道價(jià)格沖突等問(wèn)題，這些無(wú)疑都讓商家頭疼不已。這些巨頭們涉足電商更像是被迫防守而非主動(dòng)進(jìn)攻。

相反，資生堂從一開(kāi)始就意欲以其成熟的品牌體系，和強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)真正的大額利潤(rùn)。

線上線下共振模式是資生堂對(duì)自己營(yíng)銷方式的概括，即根據(jù)不同年齡層的消費(fèi)者，制定不同的媒介傳播形式與品牌的營(yíng)銷調(diào)整，傳統(tǒng)實(shí)體店與線上網(wǎng)店合作共振。在穩(wěn)固已相對(duì)成熟的傳統(tǒng)零售渠道之外，“泊美舒亞”模式可以就是這樣一種突破傳統(tǒng)的嘗試，可以預(yù)見(jiàn)，如果試水成功，這很有可能成為今后資生堂電商渠道的主要模式。

“泊美舒亞”作為網(wǎng)絡(luò)專銷的新品牌，無(wú)任何其它銷售渠道，也就有效規(guī)避了所謂線上線下渠道的價(jià)格矛盾問(wèn)題，同時(shí)又能借用了已具有相當(dāng)號(hào)召力的泊美品牌，目標(biāo)客戶鎖定在真正具有持續(xù)消費(fèi)欲望與消費(fèi)能力的80后中國(guó)年輕女性，以及主打的天然素材與環(huán)保方案都意在把握目前化妝品市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，其個(gè)性化的專業(yè)線上咨詢服務(wù)，則是未來(lái)化妝品消費(fèi)的必然趨勢(shì)，同時(shí)，其逐步積累的注冊(cè)用戶，配送體系的建設(shè)與經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑都是為資生堂其他品牌在電商渠道形成規(guī)模效應(yīng)和進(jìn)一步發(fā)展做鋪墊。

賭注抑或洞見(jiàn)

第9篇：新品上線的營(yíng)銷方案范文

2012年進(jìn)入化妝品行業(yè)以來(lái)，擁有制藥背景的顏如玉就把“醫(yī)藥精神做美妝”當(dāng)做立身之本。借助制藥方面的技術(shù)積累，顏如玉開(kāi)發(fā)出了口服膠原系列等功能性產(chǎn)品。然而，2013年的“膠原風(fēng)波”如大浪淘沙般地將市面上大部分不合格的膠原口服產(chǎn)品清理出局，顏如玉雖被殃及，但因?yàn)橛袊?guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的“國(guó)食健字號(hào)”批文，得以保全其身。

如今，經(jīng)過(guò)在美妝行業(yè)3年多的探索，顏如玉欲重振旗鼓。

4月20日，在武漢香格里拉酒店舉行的201 5顏如玉未來(lái)型產(chǎn)品財(cái)富論壇會(huì)上，顏如玉董事長(zhǎng)王中振公布了品牌近期的發(fā)展計(jì)劃。王中振說(shuō)，2015年是顏如玉的勃發(fā)元年，打造“未來(lái)型”產(chǎn)品將是品牌的核心策略。

何為未來(lái)型產(chǎn)品？王中振解釋，未來(lái)型產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有三個(gè)特征：新品類、核心科技、爆品潛質(zhì)。而這些，正是顏如玉目前瞄準(zhǔn)的方向。

新品類：美白淡斑系列和膠原保濕系列領(lǐng)銜

在品類方面，口服膠原系列素來(lái)是顏如玉的一大優(yōu)勢(shì)。而如今，顏如玉繼續(xù)對(duì)膠原進(jìn)行技術(shù)提升，并于昨日膠原肽保濕系列和美白淡斑系列兩大產(chǎn)品。

王中振透露，新產(chǎn)品將膠原蛋白升級(jí)為膠原肽，其核心成分膠原小分子肽具有更強(qiáng)的滲透性更易吸收，從而抑制肌膚深層的暗黃微粒。同時(shí)，新產(chǎn)品將無(wú)鉛汞、無(wú)激素的技術(shù)引入美白淡斑產(chǎn)品，也是一項(xiàng)革命性技術(shù)。

在王中振看來(lái)，這兩款新產(chǎn)品足以成為兩柄利刃，切入當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)，并更進(jìn)一步提升顏如玉的品牌影響力。他認(rèn)為，顏如玉目前幾個(gè)系列都有較為樂(lè)觀的市場(chǎng)前景?！懊腊椎呦盗小⒛z原系列和內(nèi)服系列這三項(xiàng)加起來(lái)，5年內(nèi)有望突破10億元的銷售額?！蓖踔姓裾f(shuō)。同時(shí)，王中振表示目前并不急于擴(kuò)充產(chǎn)品陣營(yíng)。“現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)具備相當(dāng)大的潛力，目前要重點(diǎn)強(qiáng)化內(nèi)服系列和膠原系列。”他表示。

據(jù)了解，顏如玉目前以CS和電商渠道為主，其中電商渠道的銷售占比達(dá)到30%左右。對(duì)于未來(lái)的渠道拓展，王中振表示，先將現(xiàn)有的渠道做好，再考慮拓展新渠道。核心科技：研發(fā)投入不能省

制藥出身的王中振，在做化妝品時(shí)延續(xù)了對(duì)新技術(shù)的崇拜。他十分信奉格力的廣告詞：掌握核心科技。對(duì)他而言，核心科技就是顏如玉的王牌競(jìng)爭(zhēng)力。

王中振說(shuō)，顏如玉在研發(fā)方面的投入很大，和歐美、日本的許多實(shí)驗(yàn)室保持聯(lián)系，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)他們的最新研究成果。據(jù)他稱，顏如玉從國(guó)外實(shí)驗(yàn)室買來(lái)了不少的專利技術(shù)，用在自己的產(chǎn)品上。同時(shí)，顏如玉的膠原產(chǎn)品和美白淡斑產(chǎn)品都申請(qǐng)到了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的認(rèn)證，先后拿到了“國(guó)食健字號(hào)”和“國(guó)妝特字號(hào)”的批文。癡迷于技術(shù)創(chuàng)新的王中振說(shuō)，顏如玉要做出別人做不到的東西。

顏如玉品牌總監(jiān)楚琦補(bǔ)充道，相關(guān)部門將對(duì)市面上所有具有美白和淡斑功效的化妝品進(jìn)行國(guó)妝特字號(hào)的審批，只有拿到批文的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上銷售。而已獲批文的顏如玉大可借助該政策，打響產(chǎn)品名氣。對(duì)于顏如玉美白淡斑產(chǎn)品的特性，楚琦說(shuō)，市場(chǎng)上很多號(hào)稱“7天見(jiàn)效”的美白淡斑產(chǎn)品，不少使用簡(jiǎn)單粗暴的物理方法，更有甚者使用了鉛、貢等有害成分，而顏如玉的解決辦法更為緩和，配合皮膚的生理周期，讓成分逐漸滲透肌理，“4周褪黃，12周見(jiàn)效”。

對(duì)于顏如玉的技術(shù)儲(chǔ)備，王中振信心十足：“放眼整個(gè)日化行業(yè)，顏如玉在技術(shù)上是不落下風(fēng)的?！?/p>

爆品潛質(zhì)：品質(zhì)保證，動(dòng)銷配合

在當(dāng)前的化妝品市場(chǎng)，爆品概念被一次又一次地?zé)岢?，顏如玉也不失時(shí)機(jī)地推出了爆品營(yíng)銷策略，其色斑凈化器套盒擔(dān)起了這個(gè)任務(wù)。

顏如玉總經(jīng)理譚軍介紹，他們將于4月24日至6月29日期間在全國(guó)舉行動(dòng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買色斑凈化器套盒，并在使用28天后，將對(duì)比照片發(fā)至微信朋友圈并有50條以上的點(diǎn)贊，就有機(jī)會(huì)獲得顏如玉提供的獎(jiǎng)品。同時(shí)，顏如玉將通過(guò)一些手段來(lái)打造樣板店，并扶持潛力店，然后進(jìn)行全國(guó)范圍的推廣。

顯然，顏如玉了解移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代互動(dòng)的重要性。譚軍說(shuō)，采用線上線下相結(jié)合的動(dòng)銷方式，能將每位試用過(guò)顏如玉產(chǎn)品的消費(fèi)者都變成一張宣傳海報(bào)，而她們的“現(xiàn)身說(shuō)法”也有助于使該產(chǎn)品的口碑在消費(fèi)者之間快速傳播。畢竟，對(duì)于化妝品而言，體驗(yàn)才是最好的傳播。