商業地產營銷策劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業地產營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：商業地產營銷策劃范文
隨著會展經濟的泛濫，“展會，展會，只展不售”這句話似乎已成為業界公認的法則，而企業參展也僅局限于企業實力的展示和品牌知名度的提升，大多數參加展會的企業也往往是花錢賺吆喝，叫好不叫座。這樣的展會所發揮的功效也就僅僅局限于行業內部的交流，離企業參展實現銷售的初衷相差甚遠，如此展會效果也只能讓參展企業“望展興嘆”。
然而，會展的存在自然有其存在的原因。展會作為一種載體，接近了企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。 因此，參展企業如何利用會展經濟來創造效益，如何在展會中實現銷售，已成為企業領導者們關注的焦點。
那么，如何才能在展會中實現銷售呢？參展企業只要合理的利用好展會的優勢，結合企業和產品的現狀，進行充分的籌劃，就一定能取得好的參展效果。前期，三友傳媒為A商業地產項目提供策劃，參加2004年秋季房展會，僅投入幾萬元，成功銷售商鋪80余套，銷售額近千萬元，用最低的成本，實現了最大的銷售，創造了歷屆房展會銷售的歷史新高，使該項目成為了本次房展會最大的贏家。同時，通過本次房展會，迅速為原本處于滯銷狀態的A項目重啟市場，在展會結束后的幾個月中，展會的熱銷效應得到了延續，實現了較為理想的銷售業績。
一、 合作背景
A項目是一個出售商鋪產權的商業地產項目，地處省會城市郊區，毗鄰正在開發初期的經濟開發區，交通發達，地理位置優越，具有較高的投資潛力。但是對于A項目來說，由于該地段尚處于開發初期，經濟開發區尚未入駐，項目周邊常駐人口和流動人口數量較小，對于一個商業項目來說是非常不利的。因此很多人對A項目的投資價值持懷疑態度。
但是，由于A項目的開發商對項目定位為當前比較受投資者追捧的“產權式商鋪”，即將商場進行小面積分割，然后出售單鋪的產權，并為購買商鋪的客戶代租商鋪，客戶自購買商鋪之日起即可每月收取一定的租金回報。由于這種投資方式具有較大的吸引力，2004年6月A項目經過充分準備后正式開盤，在項目開盤初期，這種低總價、高回報的產權式商鋪一經推出，便受到了消費者的搶購。然而，在項目前期火爆銷售過后，由于前期宣傳推廣不利及大學城建設的停工，A項目的銷售受到了巨大影響，這種火爆的銷售熱潮在項目開盤僅二個月便處于銷售停滯狀態。
在A項目的銷售停滯不前的情況下，開發商決定要換掉目前推廣不力的廣告公司，重新選擇一家有實力的廣告公司進行合作，在推廣上加大力度，通過有效的市場推廣來重啟市場。9月底，A項目的銷售負責人找到了在推廣方面較為知名的三友傳媒，經過初步的探討，結合A項目的現狀，雙方在項目的推廣上碰撞出了令人興奮的新思路。于是，雙方很快達成合作意向，由三友傳媒代替原來的廣告公司，負責A項目的全案推廣工作。
二、深入市場，調整策略
10月份三友傳媒正式接手A項目全案推廣工作，并成立項目組。項目雖然拿下了，但是項目組的每個成員的壓力卻是巨大的，因為這畢竟是一個已經處于停滯狀態的項目，要讓它“起死回生”談何容易。然而，有壓力就有動力，項目組成員對該項目進行的詳細的市場調研、分析和論證，最后項目組得出的結論是：項目銷售之所以滯銷，是因為消費者對項目的投資前景缺乏信心，由于目前項目周邊消費能力較低，擔心項目正常經營后的風險較大，影響了項目的銷售。因此，要想重啟市場，必須要打消消費者心中的疑慮，重新樹立消費者對項目投資的信心。這也是前期A項目一直打“投資”主題而效果欠佳的主要原因。
問題找出來了，項目組制訂了“先樹形象，后打投資”的新的推廣思路，并將項目推廣的二次啟動時間定在了10月底的房展會。10月上旬和中旬，項目組與開發商一起對A項目的形象進行的整合，確定了極具吸引力的五大業態，并根據這五大業態，在電視標版、報紙、雜志、廣播電臺、市區燈箱廣告和車體廣告等媒體上進行了前期的形象宣傳，并對銷售案場和項目建設現場圍墻進行了新的形象包裝。在這段時間內，項目組沒有打任何關于A項目投資價值的信息，而只是以塑造項目形象為主，突出項目具有經營潛力的全新業態，通過近一個月高密度、大范圍的項目新形象宣傳，使消費者對項目有了新的認知，漸漸對項目的經營前景產生了信任。
三、尋找突破點，瞄準房展會
對于商業項目來講，要想實現銷售就必須要突出項目的投資價值，這就是商業地產與住宅銷售的差異所在。在形象推廣取得了預期的效果之后，接下來就要在此基礎上推出“投資”的概念了。消費者對于投資項目，往往喜歡跟風，往往認為當前大家都關注的項目就是最具投資價值的項目，大家都不關注的項目都是沒有投資價值的，因此，商業地產的推廣一定要集中火力，在最適宜的時機推出，營造旺銷的氣氛，吸引投資者的關注，從而實現銷售。
此時，離房展會也越來越近了，房展會不僅是房地產項目展示自己實力，同行間大比拼的盛會，對消費者而言更是認識地產項目，選擇地產項目，進行貨比三家的良機，地產投資者也大多會到房展會淘金，選擇適合于自己的投資項目。房展會將會在短時間將房地產行業的目標消費群最大限度的集中在一起，因此，項目組認為本次房展會對于A項目重啟市場而言，是再好不過的時機了。此時，項目組已將全部的精力都投放到房展會上來，力爭在房展會上一炮打響，以實現我們的房展會“市場引爆計劃”。
正當項目組成員為突如其來的市場良機而歡呼時，一盆冷水潑在了項目身上：由于A項目正處在建設階段，而項目銷售的停滯導致了資金短缺，開發商要求本次房展會A項目將可能不會參加，即使參加，也不會有大的資金投入。經過項目的努力，開發商決定將參加展會的費用控制在幾萬元之內。眾所周知，房展會就是一場地產大鱷們的燒錢比賽，為了體現樓盤的檔次和實力，展區無論是從位置、布局、造型還是到材質，無不是追求檔次和視覺效果，一個展會下來，所花費的費用少則數十萬，多則上百萬，光是演出費用恐怕也有幾萬元。對A項目而言，區區幾萬元如何能在展會中嶄露頭角，成為人們關注的焦點呢？
四、資源整合，出奇制勝
只要思想不滑坡，辦法總比困難多。困難擺在面前，總是要解決的，經過項目組討論，大家一致認為本次房展會，一定要整合現有資源，打破以往各開發商進行財力大比拼，以奢華來吸引消費者的參展方式，爭取在展會中以最低的成本，來出奇制勝，巧妙地將A項目的投資優勢傳播出去。要打投資概念，首先要總結吸引消費者投資的利益點，最終，項目組將本項目的投資優勢提煉為：投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。針對這一賣點，我們把A項目的目標消費群定位為在一定積蓄，想投資但無固定的投資渠道的城市小型投資者。
有了具有競爭力的賣點，如何將這一賣點有效地傳播出去是項目組面臨的又一問題。所謂有效的傳播，不是簡單的讓目標消費群知道這一投資信息，而是要讓他們接受信息后，認同我們的賣點，產生購買欲望，最終實現銷售。因此，項目組接下來要做的就是要使“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合于大眾投資。”這一信息更加通俗、可信度更高，才能達到傳播的目的。
于是項目組結合A項目的現狀，對A項目的資源進行整合后制定出了參加本次房展會的營銷策略：傳播造勢，利益誘導，促進銷售，重啟市場。針對制定的營銷策劃在策略實施上項目組進行了細化，以確保策略的指導性和可行性：
細化一：在傳播時間上要拉長傳播周期，以確保信息傳播的持續性。
所謂拉長傳播周期就是要使信息傳播的時間從展會開始前、展會過程中到展會結束后的一段進間內要貫穿始終，爭取做到會前傳播進行市場預熱，會上集中傳播達到、會后跟進傳播使熱銷持續。這樣會前造勢、會中促銷、會后跟進三者有機的結合在一起，保證了信息傳播的持續性。
細化二：對傳播媒體進行立體組合，以確保信息傳播的有效性。
媒體是信息傳播的載體，面對眾多的媒體要對媒體進行有選擇地組合，如果盲目地依賴單一媒體，則有可能造成信息的流失；如果無選擇地投放多家媒體，則會增加傳播成本，造成資源浪費。本次展會在高空媒體選擇上我們選擇本市的主流報紙《晚報》，該媒體是本地發行量最大的一家報紙，同時也是本次展會的主辦方，會前對本次展會進行重點跟進報道。
光靠高空媒體是不夠的，在展會過程中，信息能否及時有效地傳播到參加展會的消費者中去，對參展企業來說尤其重要。因為這部分人群就在現場，能否將他們吸引到你的展區內，就要看你的信息傳播是否到位了。因此，在地面媒體的選擇上我們決定自制宣傳工具，屆時在展會上流動發放。
細化三：在傳播內容上主打促銷牌，與其他參展企業主打形象形成對比。
在歷屆房展會中，參加展會的開發商無一不是在大打樓盤的形象，比檔次，比概念，比個性，令消費者看得眼花瞭亂，到最后也只能是走馬觀花地看看熱鬧。因此，項目組對于廣告傳播的內容決定以促銷信息為主，主打促銷牌，與其他樓盤形成反差，從成堆的廣告中顯現出來。同時，制作促銷單張在展會現場發放，使A項目促銷信息在參展消費者中傳播出去。
細化四：制作會走動的吉祥物氣模，營造現場熱鬧氣氛。
由于事前開發商已聲明對展區制作不會做大的投入，就注定展區的設計要一切從簡，如何吸引消費者到你的展區前駐足呢？此時，項目組想到了吉祥物氣模，也只能依靠這種可愛的吉祥物形象來營造現場氣氛了。屆時，可以制作數個會走動的吉祥物氣模在展區周圍巡回走動，一定會吸引大量人群，且由于氣模是在展區外走動，不會占用過小的展區空間，不影響消費者咨詢和銷售人員同客戶的洽談，無意中又擴大了展區的實用面積。
細化五、制作大、小存折，使投資概念通俗化、形象化。
基礎設施都已俱備，本次展會中推出“投資概念”如何才能讓消費者快速接受，獲得消費者的認同呢？于是項目組圍繞該項目“投資門檻低、回報穩定、回報率高、適合大眾投資。”的賣點進行討論后，有人提出對于本項目投資打個比喻來說就好比一次性在銀行存入一定的資金（購買商鋪產權），然后每月可以從銀行收取一定的利息（項目的租金回報），只是這種加報率要比銀行利率更高，但同樣具有穩定性。這句話剛說完就得到了大家的一致認同，于是一個令大家興奮的創意出來了：在展區制作一個大的銀行存折模型，將項目的投資回報分析模仿銀行利息回報寫上去，消費者從這上面可以一目了然地看到自己投入多資金，每月能收取多少租金回報。通過這種方式A項目的投資優勢便通俗易懂而又清晰地展現在人們面前。
有了放在展區的大存折模型，又有人建議再制作與真正銀行存折大小相當的小存折，作為宣傳資料在展會現場發放，小存折內除了項目投資回報分析外，增加項目介紹、項目業態、項目投資優勢分析等內容，這時的小存折儼然成了一本精致的樓書。同進，結合小存折的尺寸，項目組將原來的準備要做的促銷單張制作成為精美的促銷卡片，夾在小存折中在展會現場同時發放，由于這兩種宣傳品制作精美，于是避免人們在接到宣傳品后順手丟掉的現象。
細化六：推出特價商鋪，讓利促銷，拉動銷售。
做了這么多銷售鋪墊，最終消費者能買賬嗎？當消費者對A項目的投資價值產生興趣，并認同后這種投資模式后，如何才能讓他們產生必須要展會期間購買的欲望呢？要刺激消費者的即時購買欲望，必須要讓消費者感到即時購買會得到平時購買所不能得到的利益、且這種利益只有在這個時間范圍內才能實現。
于是，項目組決定找出A項目當前總價值最低的十套商鋪，作為特價商鋪推出。這種特價商鋪，從價位上非常有吸引力，一定會在消費者中引起搶購風潮。可以進行炒作，以引起消費者的關注。
五、成功引爆市場，成為最大贏家
按照前期展會營銷策略的指導，展會前一星期，主辦方為參展企業在《晚報》上做了一個房地產廣告專刊，本專刊夾在報紙中同步發行，因此發行量很大，也深受消費者的關注。正如項目組所預料，各房地產企業在專刊上都打出了參展項目的形象廣告，只有A項目打出了以促銷為主題的廣告，同時在廣告中注明了項目展區的位置，以便于消費者尋找。同時，由于大多數參展項目為住宅項目，打的都是居住理念，而只有A項目打的是投資理念。因此，使A項目的廣告版面在本期房地產廣告專刊中顯得格外醒目。廣告一經播出，賽前就有很多消費者打來電話咨詢，要求提前訂房，而銷售人員卻欲擒故縱，聲稱該優惠措施只有在展會期才能享受，屆時請到展會現場購買，為展會現場的搶購打下了基礎。會前的信息傳播取得了預期的效果。
展會前三天，項目組開始了布展工作，由于考慮到成本問題，展區設計在造型和用材上都進行了簡化。為了更好的在現場促銷信息，項目組將展區的立柱進行了加寬，于是4條立柱便成了4個廣告牌，于是項目將促銷信息打在了近5米高的立柱上，使促銷信息變得格外醒目。印有A項目投資收益分析的大存折也放到了展區的最前面，并配有銷售人員現場講解；作宣傳資料發放的小存折和印有促銷信息的促銷卡片也都準備到位；吉祥物模型出訂做完成，并聘請在校大學生做兼職，展會期間鉆到氣模里面在展區周圍走動；項目組還在展區前放置了音響，播放項目的專題片，以吸引人氣；同時，從售樓處拉來4組桌椅放在展區內，以便于銷售談判。
萬事俱備，只欠東風。對A項目具有轉折意義的房展會如期而至。展會第一天，會前通過電話咨詢要求定房的客戶便早早地來到了展區前，與銷售人員進行談判，現場氣氛火爆，看到如此場面，銷售人員的積極性高漲，談判顯得格外投入。由于促銷人員在展區內流動發放小存折和促銷卡片，消費者看到如此新穎的宣傳資料，大都仔細閱讀，大批的準客戶被吸引到了展區前。同時，吉祥物氣模也發揮了作用，它可愛的時而揮手，時而走動，吸引眾多消費者前來合影留念和駐足觀看，為展區增加了人氣。
第一天推出的10套特價商鋪被搶購一空，為了再一次營造搶購風潮，項目組決定再加推10套特價商鋪，并修改了現場訂鋪的優惠政策。展區的人越來越多，要求與銷售人員咨詢談判的客戶也越來越多，由于談判桌不夠，很多人都在一邊等候。于是項目組將展區內的接待臺移動到展區前面，在展區內又增加了4組桌椅，這時原本不大的展區，被談判用的桌椅全部擠滿了。這樣的火爆場面一直持續到了展會的第三天，也就是展會的最后一天。在最后一天下午，很多參展商都在準備撤展，而A項目的展區內仍有消費者在咨詢，于是A項目便成了本次展會撤展最晚的一個。
展會后，按原計劃項目組在推廣上進行了跟進，在報紙上加推了一個整版的廣告。其中半版以軟文的形式對A項目在展會期間取得的成績進行了炒作，提出平民化投資的概念。同時，利用半版的硬廣對A項目本次展會取得的成績進行慶賀，并加推5套特價商鋪。本版廣告投放后，便吸引了上百個咨詢電話，掀起了第二輪搶購風潮，使展會的熱銷效應得到了延續。
小結：
第2篇：商業地產營銷策劃范文
中國商業地產2004年度重大新聞事件：
一、零售行業全面開放 引發網點建設熱潮
根據入世承諾，2004年12月11日中國零售業對外資全面開放。對這一政策的樂觀預期使得今年的商業地產順勢升溫，開發速度和規模都顯著提升。相關調查顯示，2004年商業地產開發量的增幅明顯高于房地產行業整體水平。
二、超大摩爾亮相北京 激起過熱是非爭論
近年來，購物中心建設相互攀比、一味求大的問題，引發社會對投資開發是否過熱的擔憂。今年10月，世界最大的單體商業項目――北京世紀金源時代購物中心的開業，使這場爭論再度升溫。
三、盲目開發驚動中央 部委展開聯合調查
今年年初，針對國內商業地產盲目開發的狀況，專家學者和新聞媒體紛紛上書諫言，引起中央高層關注，溫總理接連三次批示，相關部委、金融機構和地方政府著手調查和清理有關項目，宏觀調控直指商業地產。
四、網點規劃緊鑼密鼓 《條例》進程備受關注
繼去年直轄市、省會城市、計劃單列市基本完成商業網點規劃之后，按照建設部、商務部的要求，今年全國各地100多個地級城市也制定了商業網點規劃。與此同時，由商務部起草的《城市商業網點規劃管理條例》草案也已上報國務院，商業地產的規范框架日趨成型。
五、過度炒作埋下隱患 產權商鋪風險顯露
在產權式商鋪開發運營中，層出不窮的概念炒作，夸大其辭的營銷宣傳，誤導了諸多中小投資者。非理性熱銷的背后潛伏著相當的投資風險，后續經營普遍面臨旺鋪不旺、利市不利、預期回報難以實現的窘境，進而引發一系列社會問題。
六、訂單模式已成共識 商業地產方向漸明
許多開發商在進入商業地產領域初期，簡單地套用住宅開發模式，違背了商業地產招商先行的開發規律，大量項目陷入有場無市的尷尬局面。在經過了挫折與反思之后，大連萬達等開發商采用的訂單地產開發模式終于取得了業界認同，商業地產開發與運營方向日漸明朗。
七、CMall銅鑼灣快速擴張 運營品牌價值凸現
短短13天，開出兩家大型摩爾，CMall銅鑼灣的快速擴張備受業界矚目。作為國內首家摩爾運營商，深圳銅鑼灣集團旗下迄今為止已擁有23個摩爾項目，分布于全國大中城市，開創了中國本土Mall品牌運營先河，專業品牌價值凸現。
八、商業地產結成聯盟 引導行業健康發展
由中國城市商業網點建設管理聯合會發起成立的中國商業地產聯盟，2004年圍繞行業熱點、難點組織了許多富有影響的研討和交流活動，構建了商業與地產互動平臺，并積極倡導科學合理的商業規劃，充分發揮了行業組織的作用。
在剛剛過去的2004年中，有許多優秀的企業和個人，通過他們的努力和探索，為我們累積了大量成功的經驗，同時也為商業地產的進一步發展開辟了道路和指明了方向。
中國商業地產杰出貢獻企業
大連萬達集團商業發展有限公司
世紀金源投資集團有限公司
深圳銅鑼灣集團有限公司
中國商業地產杰出貢獻人物
王健林――大連萬達集團董事長
黃如論――世紀金源投資股份有限公司董事長
王宗南――上海百聯集團總裁
陳 智――銅鑼灣百貨集團董事長
翟美卿――南方香江集團董事長
遲 迅――天津融創置地有限公司副總經理
鄒錫昌――昌盛集團董事局主席
中國商業地產杰出操盤手
楊健偉――江南MALL常務副總經理
楊曉軍――南方香江集團總裁助理、營銷策劃總監
李戰洪――重慶奧林匹克花園置業有限公司營銷總監
余珍――廈門明發商業廣場招商部總經理
葉智輝――CEPA商機發展聯合會-香港品牌發展委員會主席
童銳――東莞市三元盈暉投資發展有限公司董事、副總裁
王月華――東莞第一國際董事長助理
趙永爽――廣州頤和集團總裁助理、營銷總監
中國商業地產卓越服務機構
佳陽商業地產投資策劃有限公司
旭輝國際地產運營機構
北京中海首佳商業設計公司
中華廣場物業經營管理有限公司
廣州合富輝煌房地產顧問有限公司
博多（廣州）商業地產投資顧問有限公司
五合國際建筑設計集團
美格行商業地產顧問機構
深圳力創品牌顧問機構
中國商業地產十大主流項目
南寧萬達商業廣場
華南MALL
重慶斌鑫世紀城
重慶西部商城
天河都市廣場
金源時代購物中心
天津融創上谷
天和盛世
第3篇：商業地產營銷策劃范文
基本信息
真實姓名： 王瑞 性別： 男
年齡： 29 歲 身高： 170CM
婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州省遵義地區仁懷縣
最高學歷： 本科 工作經驗： 5-10年
求職意向
最近工作過的職位： 項目經理/銷售總監
期望工作地： 貴州省/貴陽市
期望崗位性質： 全職
期望月薪： 面議
期望從事的崗位： 銷售部經理,銷售主管/助理
期望從事的行業： 房地產開發
技能特長
技能特長： 房地產銷售管理，房地產銷售等；
教育經歷
西南交通大學 (大專)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學校名稱： 西南交通大學
專業名稱： 道路橋梁施工
獲得學歷： 大專
工作經歷
貴州永耀房地產公司 - 項目經理/銷售總監
起止日期： 20xx年6月至20xx年2月
企業名稱： 貴州永耀房地產公司
從事職位： 項目經理/銷售總監
企業介紹： 單位名稱： 貴州永耀房地產公司 起止年月：20xx-06-06 ～ 公司性質： 私營股份有限(公司) 所屬行業： 房地產業 擔任職位： 項目經理。銷售總監 工作描述： 在本公司項目擔任項目經理職務主要負責管理本項目銷售組織事務（銷售、策劃、招商等）。
貴州宏立城集團 - 網絡銷售
起止日期： 20xx年3月至20xx年5月
企業名稱： 貴州宏立城集團
從事職位： 網絡銷售
企業介紹： 單位名稱： 貴州宏立城集團 起止年月：20xx-03-15 ～ 20xx-05-28 公司性質： 私營有限責任(公司) 所屬行業： 房地產業 擔任職位： 網絡銷售 工作描述： 返鄉工作的第一份工作在宏立城集團旗下花果園項目做網絡推廣網絡銷售，線上線下結合開展銷售接待談判簽約等工作，個人總業績,140套，約5600萬左右
江蘇金大地集團房地產開發有限公司 - 銷售經理
起止日期： 20xx年2月至20xx年2月
企業名稱： 江蘇金大地集團房地產開發有限公司
從事職位： 銷售經理
企業介紹： 單位名稱： 江蘇金大地集團房地產開發有限公司 起止年月：20xx-02-01 ～ 20xx-02-01 公司性質： 私營有限責任(公司) 所屬行業： 房地產業 擔任職位： 銷售經理 工作描述： 跟隨原SOHO中國銷售總監胡大維進入江蘇金大地集團組建銷售部，銷售金大地集團旗下，南京金奧國際金融中心，南京金潤國際廣場，管理銷售員的日常工作生活，分析各銷售員的業績情況制定管理政策，做相應部分培訓，銷售總結報告，制定銷售任務傳達公司的有關文件輔導各銷售同事完成公司下達的任務目標做好銷售服務工作，接待合作商
上海筑誠房地產營銷策劃管理有限公司 - 銷售經理
起止日期： 20xx年3月至20xx年1月
企業名稱： 上海筑誠房地產營銷策劃管理有限公司
第4篇：商業地產營銷策劃范文
不是降價就能把房子賣出去
對于引發業內熱議的兩次接連降息，來到沙龍的嘉賓均表示，這是針對整體經濟形勢的調控，而不僅是對樓市。降息之后，增加了買房者、投資者、開發商的信心，但是降息不代表會降價，營銷的手段也不只是降價這么簡單。
昆明星耀體育運動城有限公司副總經理兼營銷副總李繼峰認為，降息目的很明確，主要是為了鼓勵消費，增強市場信心，所以說下半年放量是肯定的，降息也一定程度上降低了融資成本，這對促進成交，加快開發量也是有幫助的。。
來自名匠譽峰項目的一位代表認為，上周名匠譽峰之所取得熱銷的成績，首先是因為客戶喜歡名匠譽峰項目本身的產品，智能化住宅很受關注，其次是在推廣前期做出了一定的價格讓步，在開盤之前就吸引了人氣。
李繼峰補充說道，目前開發商做的主要是在為下半年的銷售累積客源。由于越來越多的外地人在昆明買房，加上城中村改造、呈貢新區的建設，也帶來很多機會。“人們買房不會為了房價漲了10%或者跌了10%就不買房了，買房子是一種心態，覺得需要了就買。就像體育城，買房的很多都是在周邊做生意的外地人，他們有實力買房，而且喜歡大戶型，不太在乎房價是漲了還是跌了，想買就買。所以還是要根據具體項目來做決策”，李繼峰如是說。
云錳地產副總經理劉厚秋劉厚秋說：“此次做了一種很有效率的銷售嘗試，我們跟一次性付款買一套寫字樓的客戶進行溝通和促銷，讓他們按揭付款買兩套寫字樓，這樣銷售就很有效率。我們的產品就是要有底氣、有特點，我們開盤時就對客戶做出過承諾：交房之前還會提價20%。這樣就給客戶一個很實在的印象：高端寫字樓不降價，還能提供真正的實惠和高端的享受。”他還提到，為了更好的銷售，或者是出于降低風險和保證資金安全的考慮，云錳集團可能今后會有更多的與政府合作的保障房項目。
下半年商業地產等非限購產品或受寵
沙龍上，各位嘉賓都對下半年樓市回暖保持一定樂觀，但是目前政策相對模糊，鼓勵消費但打擊投機行為，所以房地產商還是面對一定考驗。昆明潤坤房地產營銷策劃有限公司執行董事卓堅勇認為，8月以后非限購的產品將會越來越受寵。房地產商會窮則思變，因為商業項目不是剛需項目，不限購。下半年很多項目都會也應該要轉變自己的策略方向。很多依托于老機場的產業目前要轉變方向，這也是一個機會。在大格局變化之下，開發商具體規劃也要相應做出調整。
卓堅勇表示，商業這塊的項目會越來越多，甚至會有很多的開發商會直接進入商業運營，而不是簡單的開發商業項目，昆明是個消費城市，商業氛圍只會越來越濃厚。他說：“商業地產不會一下子就做得很好，但是也很少會有做不起來的，很少有一蹶不振的。大家都說現在萬達廣場來昆明了，就是狼來了，但是我們也要看到這匹狼是怎樣從一只羊成長起來的，我們現在應該把寶押在商業地產上。”
第5篇：商業地產營銷策劃范文
一、土地獲取
土地獲取過程中對項目經濟評價影響最關鍵的幾個要素為土地款、土地款支付時間、股權收購過程中的溢價款。這三個因素中，土地價格（主要指樓面地價）直接決定了土地成本，對項目經濟評價的重要性不言而喻。
土地款支付時間對項目經濟評價的影響主要是由于資金時間價值的存在，土地款支付時間越晚對項目評價越有利，從資金時間價值角度看土地款支付時間的推遲意味著項目所需承擔利息的減少。
項目收購過程中的溢價款（主要表現為股權收購款里的土地溢價），該成本由于發生在項目股東層面一般不能進入項目成本，可以理解為稅后利潤直接沖抵，這也導致股權溢價款的存在對項目的敏感性非常高，因此，要求投資人在對項目投資時要嚴格對待溢價款，不能簡單地把溢價款理解為土地成本。
二、產品定位
由于產品定位概念廣泛，為說明經濟評價在產品定位中的作用，本文中產品定位特指物業類型組合（實質上是同一地塊分割成不同容積率的組合）、產品組合、產品檔次等。
一塊已確定了土地總價的土地，對其規劃怎樣的物業組合可能對應不同的經濟利潤。不失一般性，高低配所產生的利潤高于純粹高層物業，這點可以從多數大盤的物業組合得到驗證。但是，一般在遠郊地區由于高層市場極少，犧牲容積率反而可能會得到更大的經濟評價指標。這也就是說不同類型的物業組合對應不同的經濟效益，需要在定位時發現最高最佳物業組合這一平衡點。
開發住宅利潤高還是開發商業地產利潤高？這個問題在我國房地產市場宏觀調控之前（特指2008年之前）并沒有太大的爭議，但近幾年我國對住宅市場持續的宏觀調控，使得以住宅開發為主的房企（尤其是高端住宅開發為主的房企）承受較大的經營壓力，以往以住宅開發為主的房企許多轉型商業地產。簡單評價住宅地產與商業地產的投資價值是不合理的，因為投資效益的好壞取決于房企開發模式的合理性。我國排名前十的房企中沒有純粹開發商業地產的，也較少純粹開發住宅的。例如，從萬達模式來看，其利潤主要來源為銷售類的物業（主要為住宅），而不是持有的商業地產，商業地產（確切說是萬達廣場綜合體）的存在使得萬達具有很強的土地議價能力，綜合體的開發也使得其銷售類物業（主要為住宅）具有溢價。商業地產在萬達模式中的作用主要是土地議價能力、產品溢價能力、增加萬達資產能力以及增強融資成本能力，因此，不能籠統認為商業地產一定可以產生更高的經濟效益，關鍵是看運用哪種盈利模式，在具體分析時需要用經濟評價來綜合考慮。
在競爭市場環境中產品的檔次是由市場需求決定的。以往房地產市場為賣方市場，購房者只能被動接受，但隨著房地產市場化程度的提高，房地產行業競爭日益加劇，開發商需要制定不同檔次的產品以滿足不同需求。一般認為，高端物業的單方利潤高于普通物業，但是高檔物業的去化速度低于普通物業，從年化投資效益來看，高端物業的投資效益不一定高于普通住宅。另外，在土地增值稅清算以及其他各項稅的作用下，加快物業的開發速度，加速資金的流轉有利于投資人的利潤積累，因此，在這一點上普通物業雖然單方利潤低于高檔物業，但是可以從加速周轉著手提高年平均利潤。
三、設計規劃
規劃設計階段基本決定了建造成本，從這個觀點可以看出規劃設計對成本控制的重要性。隨著我國勞動力成本的上漲，當前我國房地產項目的建造成本在總成本中的比重有加大趨勢，控制建造成本對于項目的經濟評價具有重要作用。
有觀點認為，產品規劃時附加值越高開發利潤越高，這種觀點存在一定的合理性，但又存在片面性，原因在于附加值增加帶來的成本增加可能高于其帶來的收益增加，有時也可以用邊際效用遞減規律來解釋。以別墅地下空間為例，如果地下室規劃過大，折算到地上可售面積后地上單方可售建筑面積成本會增加，此時地上可售單方建筑的單價沒有因為地下室的增加而明顯提高，即存在邊際效用遞減。同理，規劃地下空間時，在滿足設計規范的前提下，是否需要拓展額外的地下空間也需要通過經濟評價做出合理決策。雖然地下空間的增加可以帶來不計容的建筑面積（銷售時一般沒有產權，相比于地上價格會大打折扣），但是地下空間的拓展也造成建造成本增加（隨著地下層數的增加，地下單方建造成本一般呈幾何級增加而非線性增加），財務成本和機會成本也會相應較大幅度增加，因此是否拓展地下不計容空間需要經過經濟評價才能做出正確判斷。
產品標準化也稱為產品線，產品標準化有以下幾個優點：可以降低設計成本使項目經濟效益增加；可以提高房企品牌知名度和美譽度；可以縮短土地獲取時間到項目開工的時間，從而快速達到可預售節點，充分加速自有資金周轉，減少資金成本，增加項目經濟效益。因此，從經濟評價的角度看，產品標準化有利于房企的經濟效益。當然，產品標準化不能一蹴而就，需要在戰略明確有效的前提下，以合理的盈利模式并且在取得足夠的經營規模時（即房企項目足夠多存在規模經濟）為導向而逐步建立。
建筑物的樓層（或高度）、建筑物外立面、戶型的結構等也決定了建造成本，在規劃時都可以用經濟評價做出合理的決策。
四、營銷策劃
標桿房企成功的關鍵之一便是快速銷售快速回籠。在項目銷售初期，由于累積現金流為負，此時項目銷售要以快速銷售為目標以達到快速回籠資金的目的，以降低資金成本和風險，當項目累積現金流為正的時候可以考慮以利潤最大化為主進行銷售，一般來說，按照該方法可以使項目經濟評價指標更好。
在房價平穩或是下降時，采取打折銷售回籠比靜觀其變更加靠譜。由于房地產開發行業的融資成本普遍較高，假設融資成本為12%，并且考慮房地產各項稅等因素的影響，年初價格為年底價格的八五折銷售比年底原價銷售所得出的經濟評價指標更好。當然，當房價漲幅超過融資成本時，越晚銷售對投資人來講經濟評價指標也越好。
五、財務稅費
近年來我國房地產行業的融資成本居高不下，高企的融資成本在房價上漲時會被毛利潤所覆蓋，而當房價不漲甚至下降時，侵蝕的是企業的凈資產，甚至威脅企業經營。從某種程度講，融資成本的高低是企業綜合能力的體現，我國綜合排名靠前的房企融資大多依賴于開發貸款、企業債、信用貸款等融資方式，這些低成本的融資方式可以使企業以內生增長式發展。過高過多的高融資成本方式，在房價年均漲幅低于融資成本時，房企并沒有利用資金杠桿，反而“被杠桿”，導致項目經濟評價指標低于預期。
第6篇：商業地產營銷策劃范文
我叫__，是行政部廣告處廣告執行員，現在競聘的崗位是行政部廣告事業處副主任。在我演講之前，請允許我先解釋兩件事情：
一是今年我已_歲，可是在一般人看來，我不過二十幾歲。在這里我想告訴大家，這不是我的錯，都是本人“身材惹的禍”。
二是我的演講沒有完全按照規定的要求一條一條地生搬硬套，而是為了整篇文章的結構更合理，將所有要求的內容貫穿全文，還請大家原諒。現在我開始演講：
在這陽光燦爛的仲夏，我到__僅有一年零三個月，由于集團公開、公平、公正，任人唯賢的原則，使我今天非常榮幸能走上這個競聘的舞臺。
在過去的一年里，廣告處的工作是十分繁忙的，接二連三的認訂、認購和促銷活動，使我們廣告處的工作人員在舒部長的帶領下常常不分白天黑夜、上班和下班地干，一年多來幾乎沒有幾個正常的雙休日。但是我們并不為此叫苦，因為我們的成績是顯著的，每當看到我們每次認訂、認購活動期間，那一幕幕人頭攢動的火熱購房場面，令我們感到無比的自豪和驕傲，也讓我們體會到了“戰斗地生活使人永遠年輕”的真諦。當然，我們廣告處的工作仍然存在著許多不足之處，比如策劃力不足、有時計劃不周全、設計比較粗糙等問題。今天，參加這個競聘會，我沒有豪言壯語，只有實實在在的幾點參加競聘的理由和對廣告處工作思路的幾點見解，請各位領導、評委和同事給予評審。
首先，我說一說我競聘廣告處主任的三點理由：
一、我有可勝任廣告處主任的資歷我學的是廣告相關專業——經濟管理（市場營銷），不但掌握市場營銷基本知識，也懂得銷售心理學、行為學、傳播學。我們知道，廣告是整個營銷工作的集中體現，營銷知識無疑是我們廣告工作者的必備知識。另外，在未來競爭日趨激烈的市場環境中，市場營銷中“人本”思想和理念必將不斷升級，孫子說過：“上兵伐謀，攻心為上”，因此銷售心理學、行為學、傳播學也必將是我們廣告人應該掌握的基本技能。
二、我有豐富的營銷、廣告實戰經驗今年我已34歲，從1996年我就開始在《西南市場導報》社從事廣告工作，后來做了責任編輯也沒有放棄過營銷、廣告工作。近十年來，我在《西南市場導報》雜志社一邊做編輯工作，一邊研讀了大量營銷、廣告書籍，發表了數百篇經濟性報道與專題，不但豐富和鞏固了我的營銷、廣告知識，也掌握了許多成功營銷案例，并曾經為“潤訊”全國通尋呼、雙鹿電池、日豐管、銀河大劇場、正和服飾城、富發大市場等產品和商業項目做過營銷策劃與廣告。
三、我熟悉廣告處工作流程，具有“近水樓臺先得月”的優勢在過去的一年里，我作為廣告處的廣告執行員，幾乎所有廣告營銷方案均由我起草，并主要由我來實施，對于廣告處的運作程序與工作方式可謂了如指掌。
以上是我競聘廣告處主任的三點理由，接下來我就說說我對廣告處工作的兩點見解：
一、緊密配合營銷工作，提前介入策劃大家都知道，廣告是整個營銷工作的一個重要組成部分，也是整個營銷工作的集中體現，所以談廣告首先必須要談營銷，只有營銷工作做好了，廣告工作才有基礎和方向，不能做“只有計劃，卻沒有策劃”的廣告，否則事倍功半，甚至會錯失商機。在過去的一年里，__的房地產市場可謂是狼煙四起，特別是商業地產市場競爭如火如荼，如果一個房產產項目沒有核心賣點，是無法吸引消費者的眼球的。在做房地產廣告時，項目的核心賣點就是廣告要表現的主要內容，項目核心賣點能否成功提煉與整合，將直接影響項目推廣的成敗，因此緊密配合營銷工作，提前介入策劃，是至關重要的。
二、規范工作程序，不斷學習、與時俱進“效率是管理出來的”，規范工作程序是提高效率唯一辦法，廣告是一個龐大而系統的工程，沒有規范的工作程序將無法保證各項工作的順利進行。同時，廣告是建立在多門學科基礎上的一門應用學科，廣告的要求隨著市場環境的變化而變化。在人們物質生活、文化生活迅速提高，生產過剩、商品同質化嚴重的今天，市場競爭日趨白熱化，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術的、價值的等因素，都會成為市場營銷的變量因素。因此，我們只有不斷努力學習業務技能，與時俱進不斷調整和提升思路，才能做好廣告工作。
第7篇：商業地產營銷策劃范文
關鍵詞：保險資金 保險投資 商業地產 路徑
隨著保險業的迅速發展，保費收入激增，保險公司資產規模迅速增長。截止2011年6月30日，保險公司總資產達到了5.75萬億元，保險公司資金運用余額5.3萬億元，保費收入、保險總資產近年來均以30%以上的速度增長，遠遠高于我國GDP平均增速。保險資金保值增值的壓力也越來越大，如果沒有更多元化的投資渠道，將影響我國保險業的持續健康發展。 2009年10月1日新修訂的《保險法》頒布，適當拓展了保險資金的運用渠道，保險資金投資不動產有了明確的法律依據。
我國商業地產的趨勢分析
（一）商業地產將迎來快速發展的黃金10年
需求帶動。第一，城市化帶來的需求。城市化促進了經濟增長和服務業的發展，進而帶動了對寫字樓的需求；居民收入和消費水平的提高，增加了對商業營業用房的需求。發達國家的經驗證明，城市化水平在50%到70%區間，標志著工業現代化的完成，此時的經濟會持續高速增長，是商業地產發展的最好時機。2010年我國的城市化水平接近47%。城市化水平的進一步提高將推動商業地產行業快速發展。可以預測，未來10年是我國城市化進程加快的10年，也是商業地產高速發展的黃金10年。
投資拉動。房地產的價格波動也遠低于股市，商業地產行業作為回報率較高的行業，對國內外的流動資金有一定的吸引力。由于國內的流動性過剩、商業地產上漲的預期等因素，導致商業地產投資增多。人民幣升值意味著經濟增長，本幣購買力上升，引發投資者在國際范圍內超配以人民幣計價的資產，國外資金大量進入我國商業地產領域。
（二）二三線城市將迎來商業地產發展機遇
目前我國正處于產業結構調整期，全球也面臨著通貨膨脹壓力，經濟環境不確定因素增多。城市化是我國經濟發展的主要推動力，商業地產正在逐漸成為我國二三線城市更新擴張的發展引擎，商業地產將迎來全新的發展契機。由于一線城市調控政策的施行，有的開發商從一線城市轉向了調控力度較小、價格上升空間較大的二三線城市商業地產市場。二三線城市商業地產項目是提升區域經濟活力的重要推手，加上目前還缺乏完善的商業中心，這些城市在制定規劃時，往往以優惠的政策吸引商業地產項目的投資。商業地產和區域內經濟的相容發展，成為二三線城市未來經濟發展的重要推動因素。
（三）商業地產如果持續過熱可能會被調控
多年來，商業地產一直沒有被政策調控。2011年以來，由于投資升溫，商業地產量價齊升，與住宅市場形成了鮮明對比。如果商業地產出現過熱，一旦資金退出，價格下跌，商業地產信貸將面臨較大風險。同時，由于商業地產估價的技術要求高，缺乏參照物，銀行很難判斷商業地產交易價格的合理性。不排除借款人聯合賣家，通過虛高價格或虛構交易套取貸款，形成“假按揭”風險。2011年下半年銀監會曾下發通知，進一步明確銀行需加強對商業用房抵押貸款、個人消費貸款等非住房類貸款監測，涉及商業用房的信貸標準必須大幅高于住房，并加大對假合同、假按揭等行為和轉按揭、假按揭等做法的打擊力度。
（四）出租和出售商業物業的盈利模式將并存
出租物業以期盈利的模式不失為大開發商在一線城市的較好選擇，但也容易形成開發風險、融資風險、商業運營風險等，任何一個環節的風險都可能導致危機的爆發。無論是國內商業地產的成熟程度，還是商業地產企業的資金和經營實力，都決定出租物業和出售物業的盈利模式仍是目前多數開發商的最佳選擇。經過前幾年的發展，目前國內商業業態演變已進入高級階段，商業地產已經定位為綜合商業設施，出租物業需要開發商具有較強的經營實力和經驗。成熟商業地產項目的培育需要較長時間，需要以雄厚的資金實力作后盾。國外成熟的房地產金融市場為出租物業提供了融資的便利性。出租商業物業，可以在穩定經營的基礎上，將項目打包上市，獲得穩定的投資回報，回籠資金進行新項目的建設。采用出租和出售的盈利模式可以吸收兩種模式的優點，在不同時期有所側重，在一定程度上回避經營風險。
（五）對商業地產的專業人才的需求將更加迫切
商業經營跟地產開發有各自不同的規律。中國的商業市場要比房地產市場發展成熟得多，競爭激烈程度也不亞于房地產。商業的競爭主要在于經營管理。即使處于最成熟的商圈，沒有先進的經營理念、成熟的管理模式、優秀人才團隊，也不敢保證能長期繁榮。而商業地產在我國發展時間非常短，人才短缺。商業地產是一個非常復雜的系統，涉及投資人、運營商、零售合作伙伴、商家、消費者等多方面，需要專業團隊的整合。因此，找到一個優秀經營管理團隊來進行經營就顯得非常最要。但本土零售商的經營管理理念和模式落后，與國際零售巨頭差距還不小，目前市場上大部分從事商業顧問的公司是以營銷策劃為主，在市場很難找到這樣的出色團隊。
保險資金投資商業地產的可行性分析
根據政府的“十二五”規劃，“促進消費，擴大內需”已成為今后一個時期我國經濟增長方式轉變的戰略性舉措。消費市場是未來國家拉動內需的巨大動力，而我國零售業發展空間巨大，能夠為消費市場提供載體、帶動商業消費和經濟轉型加速的商業地產既符合國家戰略，又符合房地產業未來發展方向。保險資金負債性要求資金運用能更好的滿足保險公司償付要求。據統計，保險資金約80%以上為壽險資金，其中約48%是20年以上的長期資金，25% 為5-20年的中期資金，27%為5年以下的短期資金。保險資金運用的中長期回報需求，使得其選擇的投資對象必須具備長期穩定復利增長的特點。商業地產投資規模大、期限長，比較符合保險資金追求長期價值、穩健投資的特點。
目前，我國從事商業地產的公司基本上分以下幾種：第一類是傳統的住宅開發商轉到商業地產開發，由于住宅市場的調控促使他們轉到商業地產。第二類是傳統的零售商，像家樂福、沃爾瑪、歐尚等都成立了房地產開發公司。第三類是金融業資金，通過入股項目、整體收購有穩定現金流的物業實現商業地產的持有；第四類是其他行業轉型過來的企業。原來的主業有一定基礎，因為看重商業地產的潛力而轉型。總的看，除了大連萬達之外，我國還沒有實力強勁、模式成熟和品牌效應突出的商業地產商。這使保險公司進入商業地產領域憑借資金和品牌效應擁有后發優勢。
目前，我國商業不動產在資金、土地、商家和人才依然存在問題。總的看，商業地產開發最大挑戰還是資金。目前，我們從商業地產經營環境來看，如果僅僅依賴信貸資金難度很大。有的開發商有將住宅的收入投入商業項目，有的借助私募、信托、基金等融資。商業地產的開發商只有具備多渠道的持續的融資能力，才有可能讓商業地產項目穩健持續經營。這方面保險資金有得天獨厚的優勢。根據2010年9月保監會出臺的《保險資金投資不動產暫行辦法》，險資投資不動產的上限為上季末總資產的10%，照此2011年上半年保險總資產5.75萬億的口徑計算， 2011年保險公司可動用的資金總額可達幾千億元。雖然政策對保險資金投資單個項目有具體的比例限制，但快速持續增長的保險資金可以成為項目穩定長久的資金來源。這使得保險公司進入商業地產具有其他企業所不具備的資金優勢。
保險資金投資商業地產的路徑探討
（一）在一線城市投資寫字樓可獲得穩定客觀的收益
二、三線城市發展潛力大，但目前城市化程度偏低，保險資金持有二、三線城市商業物業有一定的不確定性，不符合保險資金的投資特性。北京、上海等一線城市的優質寫字樓在較長時間內價格依然堅挺，可以成為保險資金投資的首選。
第一，堅挺的地價帶動。隨著人口持續不斷的進入一線城市，一線城市土地尤其是商業繁華地段的土地更為稀缺，地價上漲的趨勢短期內難以改變。地價越來越昂貴，房價與地價之間的利差空間將越來越小。全球房地產服務公司第一太平戴維斯2011年11月報告稱，在過去12個月商業房地產投資方面，北京、上海排在第三和第四。在市場強勁需求的推動下，一線城市寫字樓、零售市場發展迅速，國內外企業和零售品牌的迅速擴張推動寫字樓和零售市場租金上漲。在投資領域，全球經濟的不確定性凸顯出亞太地區尤其是中國這樣的新興經濟體作為投資目的地的優越性。在北京，由于新增供應量有限，而市場對優質寫字樓的需求持續上升，使得寫字樓市場租金持續上升，空置率下降。據統計，2011年3季度北京甲級寫字樓有效凈租金環比上升24%，達到454元/平米/月，超過了上海甲級寫字樓412元/平米/月的租金。在上海，外資企業在國內擴張的強烈需求，以及有限的市場供應導致寫字樓租金持續快速上漲。2011年3季度甲級寫字樓平均有效凈租金達到412元/平方米/月，環比上漲5.4%。2011年第三季度北京甲級寫字樓平均租金創歷史新高，并超過上海，再次領跑全國（除香港以外），標志著北京正引領中國一線城市的寫字樓市場進入新一輪的強勁增長期。由于未來可預見新增供應量有限，在短期內這一趨勢將持續。
第二，城市化推動需求。當城市化率達到70%時，對住宅的需求將下降，而寫字樓等商業地產的租金和增值溢價優勢開始體現。因此，在城市化率50%-60%時，增持商業地產是明智的選擇。目前，我國一線城市的城市化率已超50%，新增土地將越來越少。2008年上海城市化率達到87.5%，北京為84.9%。持有優質寫字樓的數量在一定程度上可以規避未來人口下降的風險。2009年，上海和北京市寫字樓銷售額分別為438億元、431億元，合計占同期全國寫字樓銷售總額的53.7%。銷售額位居三四的杭州和廣州市，分別只有75億元和71億元。
第三，產業結構轉變的促動。國際經驗表明：第三產業占GDP比重超過50%的時候，第三產業的發展會加速。2009年，北京第三產業占經濟總量的比重總體已達76%，上海略超60%，已實現了產業結構從工業主導型向服務業主導型的轉變。第三產業的發展構成了對商業地產的巨大需求，對一個城市寫字樓銷售面積有重要影響。從主要城市來看，北京市2009年寫字樓銷售面積為256萬平方米。銷售面積排名第二的上海為203萬平方米，兩大城市寫字樓銷售面積合計占全國達30.3%。
基于以上判斷，保險資金在一線城市長期持有優質寫字樓可以為企業帶來持續的現金流和物業重估的增值收入。而且，前幾年保險資金以各種形式投資一線城市的寫字樓也積累了一定的經驗。保險資金投資不動產所要求的年化收益率預期通常在 6%-10%。從風險和回報看，一線城市核心地區的商用物業往往租金高、空置率低，能夠獲得長期穩定的投資收益，符合保險資金追求安全性和長期收益的要求。而且，一城市住宅與商用物業間價格差距有明顯拉大的趨勢。因此，一線城市應是保險資金關注的關鍵，一線城市核心區域的高端商業物業是保險公司最理想的投資目標。
（二）在二三線城市投資城市綜合體是很好的選擇
我國很多省會城市在經濟總量、城市發展水平、消費能力等方面都居全國中等水平，有對城市綜合體的巨大需求。城市綜合體適應了當代城市的發展要求。它因融合了多樣化的商業業態而成為城市新區建設和舊城改造的重要手段。遵循綜合而集約的理念，城市綜合體空間形態整合土地功能，集約化開發，立體復合了城市的各種功能，不但復興了城市的街區，帶動周圍商業發展，進一步提升商業中心地塊的價值，而且能激活城市的空間形態，還能促進整個城市的功能提升，這種城市地標性的建筑群體，可以依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區域的發展。
1.“十二五”規劃給二三線城市商業地產帶來重大機遇。“十二五”規劃的一個核心內容就是要加快轉變經濟發展方式。轉變經濟發展方式的核心是調整經濟結構，經濟結構的戰略性轉型是外需和內需拉動經濟增長，而擴大內需的核心是城市化，在城市化的過程中二三線城市起著關鍵作用。因此，城市化對商業房地產發展具有積極的帶動作用。大城市數量的增多意味著這個城市的人口集聚和收入層次的豐富對商業地產的極大的需求，城市規模越來越大，級差越來越明顯，意味著城市土地的公共服務，包括商業的投入越來越大。過去幾十年來中國城市的發展是以產業為中心，以工廠為中心，以企業為中心，現在轉變為以人為中心，以大力提升服務業、發展城市的第三產業為核心。以人為中心的城市發展的模式促使各級政府推動城市的功能整體上的升級。整體升級也為地方政府帶來持續的就業和良性需求，所以城市綜合體代表了一種商業發展的模式，代表著一種土地實用功能的綜合利用，得到了政府高度的關注。
2.開發城市綜合體有利于保險資金發揮其社會功能。自2010年開始，中國商業地產進入了全面復蘇期，地方政府對于城市綜合體等商業項目大開“綠燈”。保險資金投資不動產的重點主要在經濟發達的城市，開發二三線城市的綜合體能更深入的切入當地的經濟、切入當地民生，能密切與當地政府的合作，既可以實現保險資金通過不動產增值的目的，也可以更好的樹立保險業的形象。城市綜合體的城市性、功能區位立體差異性及形態結構的立體性屬性使城市綜合體具有了強大的城市空間整合能力，從而具備了承載城市的社會經濟和文化功能發展城市的經濟能力，如增加稅收，增加就業機會，吸引旅游者的能力，改善城市形象，增強市民城市歸屬感等。
3.城市綜合體功能的多樣性和復合性，可較好抵御行業周期性波動風險，切合保險資金的特點。城市綜合體通過土地功能的混合利用，在一個相對完整而又有限的城市區域內集約緊湊地組織城市功能，運用城市設計的手法將城市功能與城市建筑合理結合利用，形成了以商業為主導功能，多功能、集約化、高效率的城市商業空間。這個空間蘊含著商務、客居、購物、餐飲、休閑、娛樂和會展等多重城市要素，在每個部分保持各自功能運作系統的同時，通過有機組合協同形成一個城市空間的縮影。一方面，商務辦公和居住類物業形態的出售可獲得現金回報，另一方面，通過持有的商業地產物業獲取商家的穩定租金回報，特別是當宏觀經濟政策收緊，銀行信貸收縮時，持續穩定的租金收入將有效改善地產公司的現金流壓力，熨平業績波動，因此對行業周期性波動風險的抵御能力較強。同時，城市綜合體可以坐擁物業長期持有帶來的增值。
（三）適時抓住機會發展REITs
商業地產開發是資金、技術和管理密集性的活動，而資金鏈的完整和資金運作的效率更是商業地產開發過程的重中之重。如何有效地拓寬商業地產的融資渠道，REITs一直是業界研究的熱點之一。由于REITS主要用于投資商業地產項目（包括寫字樓、購物中心、飯店、娛樂場所、倉儲設施等）。將商業地產與REITs結合起來已經勢在必行，這也是國內商業地產發展的長遠趨勢，是我國商業地產正常、良性發展的有效出路。
保險資金投資 REITs 能夠促進融通功能的發揮。保險資金投資 REITs 有助于緩解房地產開發資金緊張局面。大多數開發商都依賴于銀行貸款，使房地產業的風險容易在銀行積聚，而保險資金的進入會在一定程度上化解銀行的風險。 此外，商業地產的利潤率比較高，REITs 這種創新的投資工具為保險公司分享商業地產的高收益提供了條件。
REITs變現時間快能滿足保險資金對流動性的需求。不動產的流動性差，若要變現，付出變現成本較高。REITs 作為房地產的證券化產品，采用股票或受益憑證的形式, 在各大證券交易所上市，可以隨時處置持有的 REITs 股份，使房地產這種不動產流動起來。如果將持有的物業打包后整體推出，能將長期占用的資金通過轉讓所有權的方式很快變現，從而緩解資金壓力。對于保險公司而言， REITs 的高流動性,能滿足保險資金運用的要求。保險合同自身特點使保險公司的賠償和給付具有不確定性，這就要求保險公司為了滿足賠付和給付，必須保證保險資金的流動性。
REITs這一在國外日益成熟被廣泛運用金融創新產品，從提出建議、論證到試點方案設計，歷時 5 年多，幾經周折。從目前的形勢來看，鑒于國家加大保障性住房建設力度，地方政府資金缺口巨大，很可能以北京、天津、上海作為首批試點城市，以發行保障房 REITs 作為突破口。可是，大型商場、寫字樓、停車場等商業物業比傳統的住宅地產更具升值潛力和市場投資價值，現金流更為穩定。因此，REITs 更適用于商業地產。要使REITs 步入快速發展軌道，未來肯定會發行以長期持有型優質商業物業為載體的股權類 REITs。否則要想從根本上促進房地產行業融資渠道多元化，改變現有開發模式，促進商業地產大發展將成為一句空話。隨著推出REITs的呼聲越來越高，條件越來越成熟，可以預期，REITs正式推出的時機不遠了。
結論
本文對我國商業地產的現狀與前景進行了論述，通過分析可以看出，商業地產未來在我國有著廣闊的發展空間，保險公司把握這一歷史機遇，以商業地產為突破口切入不動產領域是很好的選擇。保險資金投資商業地產，這方面既無政策障礙，又符合保險資金的運用特點。一線城市的寫字樓是保險公司將來可以堅持的投資方向，保險公司積累了一定的經驗，二三線城市的城市綜合體可以積極介入，在時機成熟時大力發展REITs。但是，由于我國保險公司投資不動產的時間短，經驗不足，專業人才培養需要加速，有關REITs政策法規需要進一步完善。
參考文獻：
1.郭亞力.我國房地產投融資格局分析及路徑選擇[J].財貿研究，2006(6)
2.李健飛.美國房地產信托基金研究及對我國的啟示[J].國際金融研究，2005
3.李智.房地產投資信托制度(REITs)風險之法律規制運營控制[J].中央財經大學學報，2007(8)
4.張領偉，李海超.保險資金投資于房地產投資信托基金的國際經驗與風險防范[J].現代財經，2009(8)
5.劉虹.保險投資不動產的前景展望[J].中國金融，2010(2)
6.陳成，宋建明.保險資金不動產投資模式研究[J].保險研究，2009(10)
7.馮翠英.基于新保險法的保險資金投資房地產投資信托基金研究及風險控制[J].特區經濟，2011(2)
8.高波，趙建軍.中國商業地產業發展的實證分析[J].產業經濟研究，2009(4)
第8篇：商業地產營銷策劃范文
商業模式創新，已經成為中國企業轉型升級過程中的新課題。
所謂商業模式，是指發現用戶新需求、創造新價值，并對剩余價值進行分配的商業結構和機制。商業模式有兩個與生俱來的基因，圍繞客戶需求的戰略定位；以戰略定位為核心的商業結構和系統。
從商業模式定義出發，就可以找到打造和創新商業模式的路徑：從模仿到組合、嫁接，再到本質性創新。中國企業的商業模式創新，一直以來遵循的就是從淺層次的模仿，到中層次的組合、嫁接，再到高層次的創新。
“舊元素，新組合”
“舊元素，新組合”，是藝術設計中的設計理念。它指把多種舊的設計元素重新排列組合，形成新的設計作品。把“舊元素，新組合”應用在商業模式的創新中，是指把多種舊的商業元素，通過新的方式組合在一起，最終創造出一種新的商業模式。
大連萬達集團，就是以商業地產為核心，伴生出高檔酒店、文化產業、連鎖百貨等產業的商業模式創新典范。其主營業務是商業地產的投資及運營管理，核心產品是以“萬達廣場”命名的萬達城市綜合體。城市綜合體是萬達集團在業界獨創的商業地產模式，內容包括大型商業中心、商業步行街、五星級酒店、商務酒店、寫字樓、高級公寓等，集購物、休閑、餐飲、文化、娛樂等多種功能于一體，形成獨立的大型商圈。
一般來講，超市、百貨、影院、酒店和娛樂中心，都是舊元素，但是，萬達通過將這些舊元素重新組合，并通過“以售養租標準樣式”連續擴張，獨創了一條商業模式的創新之路。
萬達商業模式的內在運作機制在于，前期低價拿地，并同國際主力店商家達成“訂單地產模式”，萬達開到哪里，這些國際商家就跟隨到哪里。作為回報，萬達以較低的租金與高質量的商業物業回饋這些合作者。在萬達廣場興建的同時，公司銷售部分住宅、寫字樓和商鋪，通過這些出售物業部分的增值和溢價，支持商業地產和酒店物業的長期持有。目前，大連萬達持有物業總面積達到1000萬平方米左右，年租金收入60億元左右。
萬達廣場因此實現贏利模式的幾重組合：通過“訂單地產”，萬達從國際商家那里獲得部分投資；依靠國際商家的人氣帶來住宅、商鋪和寫字樓的溢價；通過出售部分物業的溢價，支持商業和酒店的長期增值；萬達利用已有物業的租約作為抵押去進行銀行融資，進行下一輪開發。如此，萬達商業模式內部各舊元素重新組合，環環相扣，最終實現萬達的快速擴張。
商業模式的“舊元素，新組合”，也需要遵循一定的規則。首先，“舊元素”必須具有普遍性、大眾可接受性的特點；其次，新的組合方式必須產生新的價值；再次，新舊元素之間必須相互促進，而不是相互限制。
萬達在執行這個創新性商業模式時，設定了“兩個70%”：即無論到哪個城市開發，在其招商和業態組合中必須保證有70%的商家都能受到該城市70%人口的歡迎，這就是舊元素的大眾普遍接受度。其次，萬達商業模式中，訂單地產、以售養租、以租融資等模式的新組合，都實現新舊元素的兼容與相互促進，并最終產生新的價值。
嫁接創新
中國企業當前的商業模式創新，如果僅僅停留在本公司、本領域、本行業、本地域，那么，就有近親繁殖的味道。跳出本地域、跳出本行業、跳出本專業領域，才有可能誕生真正的創新。嫁接，就是這種創新思維的方法之一。
商業模式的嫁接創新，就是指把一種商業元素、或者一個行業的經營模式，嫁接到另一個行業，使兩者巧妙地形成一個完整的新的商業模式。這種商業模式的嫁接創新，主要有三種嫁接方法：嫁接標桿企業、異業嫁接和打破邊界嫁接。
嫁接標桿企業
在很多行業中，當一些先行企業通過某種模式的創新取得階段性成功，一些后進企業，希望利用創新突破市場，但囿于自身實力和資金有限、創新能力不足，就采用嫁接標桿企業模式的方式。
在白酒行業，安徽口子窖、迎駕、高爐家等品牌，創造出“盤中盤”營銷模式，實現快速崛起。所謂盤中盤模式，就是二線白酒品牌的“以渠道攔截對抗一線品牌”的營銷模式。這些二線白酒品牌采取從高端顧客滲透的推廣次序，以小盤（A級高檔酒店）帶動中盤（B級中檔酒店），最終影響大盤（C類酒店、超市、零售店）。其關鍵就是在“小盤”即核心顧客和核心酒店建立自己的品牌地位和顧客忠誠。具體方式包括買斷促銷權、專銷等方式，與核心酒店終端建立起利益共同體關系，樹立起牢固的“渠道門檻”。同時在酒樓派進促銷小姐，或者對酒樓的服務員展開開瓶費、客情費等激勵。最終目的是將有影響力的重度白酒消費者發展成自己的忠誠用戶，最終在當地形成一種消費風尚和潮流。
江蘇洋河酒業作為“17大名酒”之一，2003年之前，陷入低谷徘徊。2003年9月，隨著洋河藍色經典上市，以及洋河藍色經典嫁接口子窖等企業的 “餐飲終端買斷（包場/包促銷等）”的盤中盤模式，洋河酒業取得突破性成長，7年里實現從8億到76億的飛躍。
異業嫁接
將不同行業嫁接在一起，稱之為異業嫁接。
上海永琪美容美發連鎖機構成立于1999年，截至2010年為止，共有440家直營店，年營業額據稱達到10億元人民幣。據中國美容美發行業協會調查，面積在50平方米以下的美發連鎖門店總數占據所有門店總數的67.5%，面積超過100平方米以上的美容美發門店只占到全部門店總數的15%左右。而永琪的每一家連鎖店面的單店營業面積幾乎都在200平方米以上。
永琪取得如此規模的發展，一個主要原因是將美發行業創造性地嫁接美容行業。永琪的經營范圍主要分兩塊，即“美發理發+美容”，一樓美發理發，二樓美容。永琪把美發和理發作為戰術性產品，采用極低價格（6元試用），吸引大量的顧客在沒有任何廣告的情況下，主動進入永琪店內。一旦顧客進入店內，永琪就獲得向顧客推銷預付卡的機會。美發和理發，是剛性需求。這無形中就將消費群界定為所有人，從而把連鎖店最大的問題――吸客問題解決。
美發理發不贏利，但美容贏利，而且是暴利。很多資料顯示，一瓶價格不高的美容產品，永琪可以賣出幾百元甚至上千元。正是因為美容暴利，所以永琪在其銷售系統設置中，就將推銷美容會員卡作為主要目標。永琪還通過掌控大量消費者，以消費需求的規模效應，向上游美容產品生產廠家低成本大規模采購產品，然后再轉賣給永琪旗下的部分加盟店。有業內人士說，僅這一轉手，永琪就可以獲得2-3成的產品差價所產生的利潤。
打破邊界
許多商業模式創新，是對其自身所處的業務領域進行重新定位，找到產業與產業之間、新產業與舊產業之間、新產業與新產業之間的模糊地帶，突破常規的行業邊界，將自己定位于不同的產業，或者重新研究是否有可能整合消費者在使用前后的其他服務。
星巴克認為自己不是在賣咖啡，而是在營造一種消費體驗。蘋果公司不把自己看成是計算機公司，而是為人們帶來歡樂的娛樂公司。因此才有Ipod、Iphone、Ipad。這三個產品為蘋果帶來了革命性的突破，同時這三個產品本身也都是打破產業邊界的創新產物。
定位創新
基于眾多中國企業已進入二次創業的客觀現實，現在所講的商業模式創新，不僅僅是指在一張白紙上設計商業模式，而更多地體現在商業模式的重新設計上。真正意義上的商業模式創新，其實更多地來自于戰略定位的創新。價值定位是商業模式的起點，找到新的價值定位，也就找到商業模式創新的鑰匙。
重新定位，其實是從消費需求結構的變化角度入手，去發現市場新價值、開發出獨特的新的價值主張，并將企業整個商業系統創造性地定位在新價值上的過程。
重新定位的含義涉及很多，諸如：重新定義客戶需求結構、重新定義產品與服務、重新定義產業定位、重新定義產業鏈位置、重新定義客戶，等等。本文僅就重新定義客戶需求結構和重新定義產品與服務進行闡述。
重新定義客戶需求結構
不同細分市場的消費者，對產品/服務的需求和需要是不同的，所呈現出的消費規模（需求量）也是不同的。我們把行業需求量在不同細分市場的分布，稱之為消費者的需求結構。消費者的需求結構是處在不斷發展變化過程中的。當消費者需求結構發生變化，就為企業創新商業模式創造了可能。
中國動向在打造KAPPA品牌時，就對運動用品行業進行消費需求結構的重新定位。傳統的運動裝寬松、透氣、款式少，而且不時尚。KAPPA將目標客戶定位于那些宣稱要運動但從不運動的人，那些想有運動感覺但不想出汗的人。KAPPA發現中國市場這個尚未被滿足的消費需求，就將品牌定位于“運動”、“時尚”、“性感”和“品位”，走出一條運動服裝時尚化的新路子，實現5年300億的成長奇跡。
在同質化嚴重的市場，發現并重新定義客戶需求的企業，就有可能成為新市場的領跑者。在創辦初期，許鼓將洋洋母嬰定位成母嬰產品提供商。主要業務模式以“店內銷售+直投配送”體系為主，附帶母嬰保健咨詢。雖然店鋪銷售額在不斷上升，但對行業具有深刻洞察力的許鼓，敏銳地感覺到：以出售產品為主的業務模式不會持久，只有徹底擺脫僅僅出售產品贏利的模式，轉而介入孕嬰服務領域，才能獲得持續的發展。
消費者對于母嬰服務的強烈需求，使洋洋母嬰直接實現從產品銷售模式向服務模式的轉型，進入全新的母嬰服務領域，并以服務內容創造獨特的競爭優勢。這就是企業重新界定自己的產業邊界，為其擺脫同質化競爭和取得核心競爭優勢創造條件。
重新定義產品與服務
產品或服務的定位，是指企業決定用什么樣的產品（服務），來滿足目標消費者的需求。重新定義為客戶提供的價值，除了提供什么產品和服務的角度外，還有就是如何為客戶提供價值的新角度。有時換一種眼光，重新審視企業自身所提供的產品或服務，為產品或服務重新做一個根據消費需求而定位的改變，也是可以得到驚喜的。
重新定義企業所提供的產品或服務，主要有三個方向：
第一，針對競爭對手的現有顧客，提供一種全新的產品或服務，即提供一種全新的價值內容。同樣針對送禮人群，保健品提供的是有功效的保健食品，上海泰昌則創造性地將足浴盆定位于禮品，實現對保健品禮品功能的部分替代。
第二，一些成功的商業模式創新，雖有與現有競爭者相同的產品（服務），但更強調與現有競爭者傳統商業模式不同的賣點。換句話說，他們提供相同的產品或服務，但是以不同的價值定位促成銷售。
施樂公司關注復印機高超的復印技術和它優異的復印速度，而佳能通過低價格和高質量的復印效果進行回擊；精工表注重手表的精確性、多功能，而斯沃琪則強調款式設計和風格；吉列剃須刀強調剃須徹底干凈，比克則強調剃須徹底、價格優惠且攜帶方便。
第三，超越顧客期望的產品與服務組合：要么向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多利益；要么能夠比競爭對手更好地滿足顧客。比如ZARA高性價比的時尚服裝。
第9篇：商業地產營銷策劃范文
十大營銷策劃人趙強：“全網營銷”
企業應該根據自己的情況去轉型。現在大多數中小微企業的老板都是上世紀六七十年代出生的，他們的企業也多是傳統企業。在企業互聯網轉型的事例中，小米是較為成功的。雷軍在講小米成功轉型時說了3句話，第一句是有無限大的市場，第二句是有花不完的錢，第三句是有一流的人才。但是這些轉型條件是明顯不適合中小微企業的。在沒有指導的情況下，中小微企業只能在一次次的實踐中不斷探索前進。
由此我開的藥方是，第一創新我們的商業模式，第二升級我們的營銷模式，第三創建資本模式。中小企業做企業營銷戰略時，要重新思考3個條件：變化、競爭和資源限制。不論是今天的營銷還是過去的營銷，都是在一個充滿變化的市場上開始并完成的，唯一不變的就是變，激烈的競爭環境要求我們要在有限的資源里做營銷戰略，合理配置這3個條件。
未來，我們要“全網營銷”，主要包括“天網”――互聯網、移動互聯網，“地網”――專賣店、商場、連鎖店，以及“人網”。其實移動互聯網時代做的就是“人網”，是人的鏈接，是熟人和熟人之間的生意，一個圈子和一個圈子的聯盟。而傳統互聯網做的是“天網”。
中小企業家缺什么，第一缺品牌意識，第二缺渠道，第三缺錢，第四缺人。在這個殘酷、變化多端、資源有限、推陳出新的環境里，中小企業想要轉型，想要繼續走下去，必須要依靠經營和管理這兩條腿走路，經營先走，管理跟上，抓住機會努力存活下去。
點子大王何陽：創新離不開生產
我國從上到下一直鼓勵創新，大量投資建設創新基地，但成效卻小之又小。在影響人類發展進程的100多項發明中，沒有一項是中國人發明創造的，在國際諸多發明獎項中，中國人的發明創造也是屈指可數。但是我國卻有世界上1/5的人口，在享受著別人的發明成果的同時，做著簡單重復的組裝工作。比如在很多工業產品上都能看見“Made in China”的字樣，足見“世界加工廠”的地位。浙江義烏是我國大型生產制造基地，產品產量大，卻沒有任何創新。企業不需要創新的員工，更多的只是需要一個監工生產的員工，導致很多大學生找不到工作，反過來也導致我國的創新能力落后，其實這就是一個環環相扣的過程。
我們生產大量的產品，對外卻號稱“自主產權”，其實抄襲、仿造占比99%。德國在其發展初期也經歷過“德國制造”的屈辱階段，在創新創造方面，每個國家都是從摸爬滾打中探索出來的。我國企業具有勞動力便宜、工業基礎好兩大優勢，這使得今天的產品已經假冒不偽劣了，偷工不減料了，產品的創新也指日可待了。
辯證地來看，生產力永遠是第一位的，只有生產了產品，企業才可以在此基礎上研究創新；沒有產品的生產，企業只能是紙上談兵。所以創新的實踐是靠生產來體現的，兩者缺一不可。在“大眾創業、萬眾創新”的大背景下，有了政策支持、政府引導，企業就可以嘗試探索研究出一條適合自己的創新之路。中小企業的優點是“船小好調頭”，經營形式靈活、適應能力、專業性更強，找到適合自己創新發展的路徑，就會立足于市場，企業的面貌將會煥然一新，迎來屬于自己的春天。
中國品牌教育家梁中國：
品牌引領企業“步步高升”
創業如果沒有正能量引導就會變成一場鬧劇。首先，品牌管理是非常有必要的。不管是在互聯網上購物還是聊天，不管是利用眾籌創業還是開發項目，都需要一個承載的品牌，如果沒有品牌，這些都不能繼續下去。
大眾對品牌意識的欠缺有兩點原因：一是創業者或經營者不懂其道，自身對品牌的認知就有欠缺，認識不夠全面，不了解在經營過程中會出現上述問題；二是創業者或經營者不重視品牌的重要性，就像人們對待體檢的態度，正常人一般應該是一年一次體檢，年老者一年兩次，但是體檢的重要性很容易被人們忽略，如果早半年通過體檢檢查出身體的異樣，就可以避免病情加重。現在很多企業過于重視營銷，滿足于賬面上的進出賬，而忽略了長久的經營之道。
品牌對企業越來越重要，所以就需要專業人士以及專業的部門來管理。比如寶潔公司，它旗下有很多品牌，不可能都對董事長負責，由此就產生了首席品牌官。以前我認為首席品牌官只是一個職務，但現在越來越感覺到它更是一種思想，一種觀念。不僅是大企業，中小微企業也同樣需要具備這種品牌意識，把品牌放在戰略高度，進行專門化制度上的管理。
對于中小微企業的老板來說，其本身就是首席品牌官，這樣不僅可以節省成本，也可以避免人才難找的問題。作為老板，必須得有品牌意識，不能有偏差。品牌是由內而外的，是我們對價值的一種定義，比如餐廳為何而開，面向什么樣的客戶群體，這就是對它價值的定義。
品牌同時也是合作關系的載體。品牌越強大，客戶對其忠誠度就越高，合作雙方的關系也就越緊密。品牌可以讓企業的經營、發展更加穩定，所以品牌的維護很重要。如果企業產品的質量很差，得不到消費者的認可，那么這個品牌就會無人問津，因此不管是大型企業還是中小微企業，品牌都非常重要，可以說是創業和經營的第一課。
99世界眾籌節發起人張迅誠：
“眾”人拾柴火焰高
2015年被定義為“股權眾籌的元年”，眾籌，一方面是“眾”，即要有人氣；另一方面是“籌”，即籌集資金。眾籌就是籌人、籌資源、籌智慧。
智慧轉換成生產力，是未來眾包、眾籌的一個核心思想。籌智慧，顧名思義就是專家集思廣益，充分發揮主觀能動性，為企業提供好的點子。比如“滴滴快的”已然漸漸取代了傳統路邊“招手停”的形式，只需手指一點，便可預約車輛，這就是“籌智慧”的結晶。很多時候消費者買的不是產品本身，而是產品的創新創意。俗話說得好“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，在眾籌平臺，中小企業可以找到符合企業本身的對口資源，籌集眾人智慧為企業出謀劃策。
