開拓海外市場的重要性精選(九篇)

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第1篇：開拓海外市場的重要性范文

未來三到五年，是汽車企業(yè)奠定市場競爭地位的重要機(jī)會。領(lǐng)先的汽車企業(yè)需要牢牢抓住每一個市場機(jī)遇，以便形成明確的市場競爭優(yōu)勢；表現(xiàn)不佳的企業(yè)應(yīng)該盡最大努力在競爭中形成差異化優(yōu)勢，在未來三到五年內(nèi)建立起核心能力，否則，它們將逐漸被市場所淘汰。我們認(rèn)為汽車企業(yè)應(yīng)該從四個方面構(gòu)建自己的能力戰(zhàn)略，從而在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下更好地參與市場競爭。

首先，成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。越來越多的跨國汽車企業(yè)將研發(fā)重心放在了中國，創(chuàng)新領(lǐng)域的競爭早已拉開帷幕。若要在競爭中取勝，汽車企業(yè)就必須以最快的速度研發(fā)出創(chuàng)新且受市場歡迎的產(chǎn)品，必須升級現(xiàn)有的汽車生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更多革新性的設(shè)計與功能。根據(jù)最新的媒體消息，吉利汽車顯然深諳其道，準(zhǔn)備在未來五年對沃爾沃汽車投資110億美元，旨在加強(qiáng)研發(fā)力量并升級沃爾沃汽車的技術(shù)。但需要明確的是，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不僅包括研發(fā)能力，還涉及管理流程、產(chǎn)品投資、決策流程、組織架構(gòu)等多方面的企業(yè)能力。此外，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，如何吸引頂尖設(shè)計人才并給予充分授權(quán)也是獲得產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一。

其次，銷售及營銷創(chuàng)新不容忽視。現(xiàn)在中國汽車消費市場的細(xì)分越來越復(fù)雜。在市場環(huán)境不明朗的情況下，汽車企業(yè)應(yīng)該試著進(jìn)入每一個細(xì)分市場并展開主動競爭。汽車企業(yè)需要制定創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略，以便在不同的細(xì)分市場中迅速且準(zhǔn)確地推廣產(chǎn)品及品牌。應(yīng)該運用社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體，覆蓋特定的細(xì)分市場。在三、四線城市及農(nóng)村地區(qū)等低層級市場上，應(yīng)該運用有效且富含創(chuàng)意的傳播方法和工具，從而保證傳播的效果。同時，汽車企業(yè)若要抓住低層級市場的機(jī)遇，就應(yīng)該重視渠道模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新：汽車企業(yè)應(yīng)該在偏遠(yuǎn)地區(qū)采取更靈活的零售方式，并且通過不斷完善服務(wù)，有效捕捉到客戶的潛在需求，不斷提升客戶體驗，迅速贏得顧客對品牌的青睞。

第2篇：開拓海外市場的重要性范文

關(guān)鍵詞：海外市場；策略研究；國際化；SWOT分析；大慶油田

中圖分類號：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最適合的戰(zhàn)略對策。用SWOT法分析大慶油田的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，有助于企業(yè)更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。

一、國際化經(jīng)營的內(nèi)部環(huán)境分析

1.國際化經(jīng)營的優(yōu)勢（S）。（1）一體化優(yōu)勢。大慶油田具有從工程技術(shù)服務(wù)、油田開發(fā)、油田地面建設(shè)、裝備制造產(chǎn)品銷售到后勤保障服務(wù)等全方位的油田開發(fā)業(yè)務(wù)鏈，這是大慶油田最大的優(yōu)勢。通過發(fā)揮這一優(yōu)勢，可以轉(zhuǎn)變海外服務(wù)模式，開拓高端技術(shù)服務(wù)市場。在增加工程服務(wù)工作量的同時，通過交鑰匙工程、項目大包、總包、捆綁服務(wù)和單項投標(biāo)等形式，向投入少、風(fēng)險低、高技術(shù)、高回報的定向井、水平井、鉆井液等高端技術(shù)擴(kuò)展。與國內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)商相比，大慶油田資源整合能力強(qiáng)，一體化優(yōu)勢明顯。（2）擁有一批國際先進(jìn)水平的特色技術(shù)。經(jīng)過五十年的勘探開發(fā)，大慶油田逐步建立了一套適合于陸相盆地勘探開發(fā)的核心技術(shù)。在勘探技術(shù)方面，形成了一套巖性油藏識別方法，發(fā)展了薄互層巖性油藏勘探開發(fā)技術(shù)；建立了火山巖相模式、火山巖儲層分析和評價、火山巖圈閉識別與素描技術(shù)，發(fā)展了一套地質(zhì)、地球物理和地球化學(xué)方法相結(jié)合的火山巖氣藏識別評價技術(shù)系列；探索出了復(fù)雜構(gòu)造地質(zhì)成像，高分辨率地震處理、低信噪比地震資料處理、地震儲層反演與屬性分析、全三維可視化解釋技術(shù)等五套成熟的地震資料目標(biāo)處理解釋技術(shù)。（3）品牌優(yōu)勢。大慶油田作為全國最大的油田，經(jīng)過五十年的勘探開發(fā)，不僅形成了一整套陸相復(fù)雜油田勘探開發(fā)理論和核心技術(shù)，而且大慶油田的名聲也響徹海內(nèi)外，特別是近十年大慶油田大力實施“走出去”戰(zhàn)略，大力開拓海內(nèi)外市場，使大慶油田的名聲由“耳聞”變成“目睹”。（4）擁有一批素質(zhì)相對較高而勞動力成本較低的隊伍。海外石油項目基本上都是在第三世界，作業(yè)條件和生活環(huán)境非常艱苦，甚至存在安全問題。在這種情況下，以“鐵人精神”為代表的大慶石油員工克服了許多困難，這對跨國勘探開發(fā)起到了重要的作用。

2.國際化經(jīng)營的劣勢（W）。（1）外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡。外部市場業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡主要包括兩方面的含義：首先是區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡，其次是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡。區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在目前大慶油田的外部市場仍然以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主，而且主要區(qū)域又集中在大慶周邊地區(qū)，海外市場業(yè)務(wù)還比較薄弱。而海外市場業(yè)務(wù)又多集中在中東、非洲等風(fēng)險大的市場上，高端市場比例小。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在鉆井單項業(yè)務(wù)拉動，其他業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。（2）不熟悉國際環(huán)境。了解和掌握目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟(jì)、法律信息是開發(fā)國際市場的前提。跨國大型石油公司都有大批經(jīng)驗豐富的專家從事這方面的研究，使得他們在項目的競標(biāo)上更具針對性，并且已建立詳細(xì)的項目風(fēng)險分析規(guī)范和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)評價方法，保證公司效益目標(biāo)的實現(xiàn)。相比之下，大慶油田只注重項目的實施，不注重當(dāng)?shù)胤烧?、市場信息的分析研究，?jīng)常是項目實施完畢就退出這一市場，沒有形成對目標(biāo)市場從地理、人文環(huán)境到政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境的一個總體認(rèn)識。（3）設(shè)備和技術(shù)方面距世界先進(jìn)水平尚有差距。盡管我們的設(shè)備和技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平，可在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國際市場的要求。例如我們的泥漿泵，盡管在國際上比較先進(jìn)，但實現(xiàn)不了無級變速，無法滿足甲方要求；固控設(shè)備90%美國制造，完全符合API標(biāo)準(zhǔn)，但個別國產(chǎn)設(shè)備沒有達(dá)標(biāo)，這就影響了我們鉆機(jī)的整體配置水平。（4）國際化人才不足。國際化人才的缺乏主要體現(xiàn)在以下四個方面。一是人才儲備不足。目前公司大部分高水平、高技能的員工都已輸送到海外市場，后續(xù)人員出現(xiàn)斷檔，海外人才儲備梯隊尚未形成。二是海外市場復(fù)合型人才稀缺。懂外語、通商務(wù)、技術(shù)精、善管理的復(fù)合型人才缺少，多專多能的優(yōu)秀操作員工匱乏，在一定程度上影響了項目運行。三是現(xiàn)有海外人員素質(zhì)參差不齊，不能完全適應(yīng)接軌國際的要求，管理水平、工作經(jīng)驗、與甲方溝通等業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步提高。四是海外市場雇員素質(zhì)比較低。海外雇員幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民，受語言、勞動觀念、培訓(xùn)環(huán)境等因素影響，技術(shù)技能水平提高緩慢。

二、國際化經(jīng)營的外部環(huán)境分析

1.國際化經(jīng)營的機(jī)會（O）。（1）石油資源國的對外開放政策。世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)復(fù)蘇態(tài)勢，對能源特別是對油氣需求持續(xù)增長，資源國逐漸加大油氣勘探開發(fā)力度，20世紀(jì)90年代以來，亞太地區(qū)的印尼、馬來西亞等國加大了石油工業(yè)對外開放的力度；拉美地區(qū)的委內(nèi)瑞拉、巴西等國近幾年頻繁進(jìn)行石油開發(fā)項目對外招標(biāo)，就連20世紀(jì)60年代一直控制比較嚴(yán)格的中東地區(qū)的伊拉克、沙特、科威特等國也打開了國門，大量的油田開發(fā)項目對外招標(biāo)，項目規(guī)模大，競爭激烈。（2）國家層面中央積極開展能源外交。中國長期以來一直堅持獨立自主、和平外交政策，為中國石油企業(yè)跨國經(jīng)營創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來，能源外交進(jìn)入新一輪活躍期，其重要性越來越受到重視。中國也積極開展能源外交，維護(hù)中國能源安全。通過與俄羅斯、中亞國家、海灣國家和非洲等油氣富集國家開展“合縱“能源外交，與印度、越南、日本、韓國、美國開展”連橫“能源外交，中國能源外交成效顯著。大慶油田可以憑借中國的國際影響、對外政策和自身優(yōu)勢，謀求與國際大石油公司開展多種形式的合作。國家層面的能源外交為大慶油田海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。（3）集團(tuán)公司對海外項目的支持。為推動集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)的順利開展以及各下屬油田單位及各專業(yè)公司積極實施“走出去”戰(zhàn)略，中石油集團(tuán)公司對海外項目逐步實行“大安保、大后勤、大環(huán)境”以及統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)的“三大一統(tǒng)一”安保體系，為大慶油田海外項目安全啟動和平穩(wěn)運行創(chuàng)造了條件。

2.國際化經(jīng)營面臨的威脅（T）。（1）資源國政治經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定，安保形勢嚴(yán)峻。在海外石油合作中，資源國占主導(dǎo)地位，資源國政治經(jīng)濟(jì)形勢的變化會對企業(yè)帶來直接影響。伊拉克安全局勢依然脆弱并伴隨著反復(fù)，蘇丹南北形勢因公投增加了能源合作與海外防恐風(fēng)險，蒙古對外政策不明朗以及中蒙兩國民間情感、宗教等深層次矛盾比較突出。這些潛在的不安定因素都會對大慶油田的海外業(yè)務(wù)開展造成威脅。（2）海外資源國的法律和合同規(guī)格高。資源國為了吸收外資，必然要給外國石油公司獲得利潤的機(jī)會；同時為了保護(hù)自身的利益，制定了外國投資法、石油法和石油合同等法律法規(guī)，防止外國公司獲取暴利，所以跨國勘探開發(fā)項目的經(jīng)濟(jì)門檻很高，許多在國內(nèi)可以經(jīng)營的項目，在國外就很難經(jīng)營。（3）合作區(qū)塊勘探開發(fā)難度加大。當(dāng)今世界上許多資源國具有悠久的油氣勘探開發(fā)歷史，這些國家推出的合作項目要么是由于缺乏勘探開發(fā)資金，要么是由于區(qū)塊勘探開發(fā)難度大，主要體現(xiàn)在技術(shù)難度和成本高兩方面。如果沒有相應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)，很難介入這類項目，即使獲得這類項目，其經(jīng)濟(jì)效益也比較差。

三、國際化經(jīng)營的對策分析

1.堅持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠綜合實力贏得競爭優(yōu)勢。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)處于良好的發(fā)展態(tài)勢、能源需求不斷增加，在國家能源外交政策帶動下，中國石油企業(yè)越來越多地參與到國際石油合作中，這些都為大慶油田海外業(yè)務(wù)的拓展提供了良好的機(jī)會。綜合考量大慶油田公司的資源狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及與競爭對手的比較，一體化優(yōu)勢是大慶公司最為明顯的優(yōu)勢，一體化模式將是推進(jìn)大慶油田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效路徑。

2.實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力提高核心競爭力。近年來，跨國石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組，更新技術(shù)裝備，加大科研投入，并通過采用新技術(shù)來降低成本，提高勘探成功率。面對日益激烈的競爭局面，一方面我們必須重視科技開發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過合作引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢技術(shù)體系。

3.實施品牌戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國際化經(jīng)營的管理機(jī)制。面對日益激烈的國際環(huán)境和市場全球化，必須以國際化標(biāo)準(zhǔn)塑造自身形象，以品牌經(jīng)營為核心，注重品牌策劃，塑造品牌形象。公司內(nèi)部從高層到一般員工都應(yīng)具備品牌觀念，學(xué)會應(yīng)用品牌管理，建立適應(yīng)國際化經(jīng)營的管理機(jī)制。

第3篇：開拓海外市場的重要性范文

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰(zhàn)略；汽車產(chǎn)業(yè)

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強(qiáng)勢地位的戰(zhàn)略過程。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化進(jìn)程也在穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的推廣到國際化戰(zhàn)略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續(xù)11年成為中國最大的乘用車出口企業(yè)，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現(xiàn)，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創(chuàng)造了強(qiáng)大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發(fā)展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產(chǎn)的國有控股企業(yè)。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創(chuàng)始以來一直注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，經(jīng)過近20年的發(fā)展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產(chǎn)汽車整車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售企業(yè)，也是中國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。

1.奇瑞汽車海外發(fā)展歷程

奇瑞汽車海外戰(zhàn)略發(fā)展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發(fā)展階段。企業(yè)初步完成海外市場布局，在一些發(fā)展中國家和新興市場建立健全銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第二階段是2004年以對外投資為主的發(fā)展階段。在一些海外重要市場建立生產(chǎn)基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上自主創(chuàng)新，進(jìn)行改造和升級，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響度和售后服務(wù)能力。?

2.奇瑞汽車海外經(jīng)營策略

經(jīng)過長期的探索，奇瑞海外經(jīng)營策略日益成熟。在市場進(jìn)入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設(shè)立合資企業(yè)、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術(shù)資源，實現(xiàn)成本的最優(yōu)化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強(qiáng)。區(qū)位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)較為相似、生產(chǎn)成本低、市場開發(fā)難度小的地區(qū)作為自己的海外基地，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)品定位上，將“中低端”家庭與商務(wù)用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產(chǎn)品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術(shù)”的做法。對出口不同目標(biāo)市場的車型進(jìn)行強(qiáng)化，迎合目標(biāo)市場國家消費者的購買心理，也成功達(dá)到出口的目標(biāo)。

3.奇瑞汽車國際化戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗

奇瑞汽車國際化發(fā)展除了政府的支持外，企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施是關(guān)鍵。首先體現(xiàn)在生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)基地建設(shè)。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設(shè)的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進(jìn)了奇瑞的海外市場開拓進(jìn)程，也成為其海外銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)張的基礎(chǔ)。其次，售后服務(wù)國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應(yīng)品牌國際化發(fā)展的售后服務(wù)保障和培訓(xùn)體系，該體系使其在國際市場的擴(kuò)張有了保證，也為其品牌國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)打下了深厚的基礎(chǔ)。最后，信息平臺建設(shè)國際化。奇瑞通過整合網(wǎng)絡(luò)及電商平臺，創(chuàng)新線上線下營銷模式，實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了產(chǎn)品種類完備、生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升、配套齊全的產(chǎn)業(yè)體系。在商用車、乘用車各領(lǐng)域有了快速的發(fā)展，產(chǎn)品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產(chǎn)體系中。尤其是近幾年，汽車產(chǎn)銷快速增長，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到改善，汽車企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產(chǎn)銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術(shù)、品質(zhì)、運營管理等方面都與發(fā)達(dá)國家汽車企業(yè)巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展將是一個長期的、漸進(jìn)的過程。在汽車市場的國際化進(jìn)程不斷加快，市場多元化、細(xì)分化、專業(yè)化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業(yè)如何突破低端形象的困境，在國際化進(jìn)程中更好的獲得自身發(fā)展，將成為當(dāng)前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產(chǎn)業(yè)國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進(jìn)程的研究，本文發(fā)現(xiàn)奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業(yè)自身國際化戰(zhàn)略的正確實施，其國際化進(jìn)程對中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展有很好的借鑒作用。

1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新思維，推動汽車產(chǎn)業(yè)與國際接軌

奇瑞深諳技術(shù)創(chuàng)新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發(fā)新能源技術(shù)，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發(fā)課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創(chuàng)新之作，而2015年擁有創(chuàng)新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領(lǐng)域自主研發(fā)能力的肯定與展示。因此，強(qiáng)化汽車產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新思維與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品技術(shù)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。其次，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。再次，重視售后服務(wù)，使售后服務(wù)體系與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。最后，推進(jìn)信息化建設(shè)，與國際汽車制造業(yè)接軌。

2.優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機(jī)遇

汽車企業(yè)要獲得持久的成功，國際化經(jīng)營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向“屬地化”。因此，中國汽車企業(yè)進(jìn)入海外市場，目前還應(yīng)依據(jù)比較優(yōu)勢原則，采取循序漸進(jìn)、逐步進(jìn)入的戰(zhàn)略，堅持以低端市場為突破口，在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟后，逐步向發(fā)達(dá)國家市場滲入。同時采取產(chǎn)品差異化策略，盡量避開與領(lǐng)先品牌的競爭，逐步穩(wěn)固自身品牌形象，當(dāng)品牌得到海外消費者的認(rèn)可后再考慮將中高端產(chǎn)品導(dǎo)入海外市場，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的“走出去”向“走進(jìn)去”蛻變與升級，在新一輪汽車產(chǎn)業(yè)“洗牌”中獲得國際競爭新優(yōu)勢。

3.加強(qiáng)國家政策的引導(dǎo)與扶持、推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發(fā)展。政府應(yīng)通過政策、法規(guī)等措施對中國汽車產(chǎn)業(yè)的國際化給予宏觀上的調(diào)控與引導(dǎo)，根據(jù)不同的企業(yè)做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導(dǎo)、突出特色，推進(jìn)汽車企業(yè)的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集群化、國際化發(fā)展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰(zhàn)略，利用我國現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)管理體制能夠集中性地、大規(guī)模地進(jìn)行戰(zhàn)略部署的優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效益，走出一條中國汽車產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發(fā)展中，中國汽車產(chǎn)業(yè)只有進(jìn)一步提高自主技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)國際化；嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國際化；優(yōu)化國際競爭策略，抓住國際發(fā)展機(jī)遇；重售后服務(wù)，促進(jìn)售后服務(wù)體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰(zhàn)略。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰(zhàn)略研究[D].蘭州財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文，201506.

[2]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰(zhàn)略淺析[J].上海汽車，201007.

第4篇：開拓海外市場的重要性范文

人民幣對美元持續(xù)升值，并于4月10日首度破“7”。加上次級債危機(jī)造成北美家電需求下降，這使得中國家電出口雪上加霜。最近剛結(jié)束的第103屆中國進(jìn)出口商品交易會顯示，不少家電企業(yè)出口北美市場的訂單同比跌幅超過兩成。面對出口受限的狀況，中國家電企業(yè)紛紛采取措施，繞開這個障礙。

家電出口遭遇寒流

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近期中國家電出口增勢趨緩，形勢不容樂觀。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2008年1-2月，全國家電出口同比下降2.6%。2008年第一季度對于美國和歐盟的出口增速同比分別回落了15個和10.3個百分點。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2007年國內(nèi)家電和消費類電子產(chǎn)品出口增幅同比下降了21個百分點。相比近五年來年均增幅30%左右的中國家電出口額，2007年出口增速放緩明顯。

美國經(jīng)濟(jì)衰退、人民幣升值、勞動力成本上升、貿(mào)易壁壘以及原材料價格的上漲，多種不利因素壓制中國家電企業(yè)出口。2008年人民幣升值的幅度已達(dá)4.4%，再加上銅、鋼等原材料成本的大幅上升，促使家電出口的單價比去年同期增長了約15%-20%。

不同家電行業(yè)出口均受影響，在出口量下跌的同時，利潤也受到挑戰(zhàn)。2007年彩電出口同比大幅下降了44.6%，2008年2月全國液晶電視出口環(huán)比下滑26%。以提供OEM產(chǎn)品為主的小家電企業(yè)受影響最嚴(yán)重，小家電出口的綜合成本上升了50％，幾乎導(dǎo)致全行業(yè)虧損，許多小企業(yè)倒閉。人民幣升值令中低端熱水器喪失價格競爭力，導(dǎo)致出口總額大幅減小，從2007年下半年開始，整體下跌了四成。

國際市場對中國家電企業(yè)的重要性在不斷提高，企業(yè)迫切需要應(yīng)對目前的出口頹勢。在總產(chǎn)值不斷增長的背景下，中國家電出口占比接近半數(shù)，并逐年提高，但受近期不利因素影響，這一比例在2007年開始下滑。近年彩電、空調(diào)、電冰箱、洗衣機(jī)等出口增長率均超過50%，海外市場日顯重要。今后幾年海信平板電視的出口銷售占比將從目前的30%增長到50%以上。廚衛(wèi)小家電企業(yè)出口依存度更高。格蘭仕以生產(chǎn)OEM微波爐而著稱，目前外貿(mào)依存度高達(dá)70％。

多種措施應(yīng)對出口挑戰(zhàn)

采用匯兌措施規(guī)避匯率波動風(fēng)險。美的計劃采用多幣種支付、充分利用進(jìn)口付匯與出口收匯對沖、提前回收出口貨款等應(yīng)對措施。春蘭打算加快產(chǎn)品出口結(jié)匯時間，并已改變了出口業(yè)務(wù)的付款方式，采取“即時結(jié)算”。志高通過加大原材料全球采購，盡力化解匯兌風(fēng)險。

通過海外設(shè)廠等方式降低生產(chǎn)成本。海爾、美的、格蘭仕、長虹等國內(nèi)家電企業(yè)紛紛建立海外生產(chǎn)基地。海爾在海外已有13家工業(yè)園，2008年2月，泰國生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。長虹已在捷克設(shè)廠,美的在越南、俄羅斯,海信在南非、匈牙利都設(shè)有生產(chǎn)基地。海外設(shè)廠還可規(guī)避反傾銷、高關(guān)稅壁壘。

通過技術(shù)提升、開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整海外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提高產(chǎn)品附加值的辦法，以消化成本上漲的壓力。2007年以來，美的的出口增長策略由“低價格、大規(guī)?！鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤案邇r格、高成本、高投入、高毛利、高回報”。海爾在歐美市場推出對開門冰箱、大容量洗衣機(jī)、流媒體平板電視等產(chǎn)品，通過提高具有高附加值的高端以及新產(chǎn)品的出口占比，來規(guī)避成本上漲的不利影響。

開拓國內(nèi)、國外新市場以應(yīng)對北美市場的不景氣。海外市場受到人民幣升值的負(fù)面影響，但整體仍大有可為。2008年前三個月，主攻歐洲、中東和南美市場的春蘭空調(diào)通過開拓新興市場，出口仍呈增長之勢。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得消費者的收入和購買力都不斷增強(qiáng)，城市消費者對高端家電產(chǎn)品需求增長明顯。在政府“家電下鄉(xiāng)”工程的帶動下，三四級市場需求開始快速增長。德豪潤達(dá)全力拓展國內(nèi)市場自主品牌“ACA”的銷售，并在國內(nèi)主要城市建立了600個核心形象銷售網(wǎng)點。

轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營模式，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)價值鏈上的地位攀升，將原先的成本優(yōu)勢擴(kuò)展到發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢。創(chuàng)維正將其定位由彩電制造商轉(zhuǎn)變?yōu)椴孰娂夹g(shù)解決方案的提供者。四川長虹集團(tuán)發(fā)起了“搶占電子信息產(chǎn)業(yè)制高點”的總攻。長虹打響了產(chǎn)業(yè)升級換代、組織流程重構(gòu)、核心能力提升、優(yōu)化品牌價值、全面整合資源的五大戰(zhàn)役。

重新考慮海外戰(zhàn)略

中國家電企業(yè)不應(yīng)偏安國內(nèi)市場，能否成功國際化將關(guān)系到未來生存。全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，未來包括中國在內(nèi)的全球市場將被具有國際品牌的成功跨國公司所瓜分。中國家電企業(yè)單純憑借規(guī)模成本優(yōu)勢來進(jìn)行粗放式增長的出口戰(zhàn)略需要改變。未來新興市場的價格競爭激烈，市場利潤微薄，惟有歐美等成熟市場對品牌認(rèn)可度較高、利潤空間大，家電企業(yè)以品牌贏得市場和利潤是必然。海信從OEM向打造國際品牌邁進(jìn)，力爭2010年在海外重點市場自有品牌的出口占比達(dá)到30%以上。美的希望未來五年自主品牌在出口總額中達(dá)到50%。

中國家電企業(yè)應(yīng)依托自有品牌，重點開發(fā)發(fā)展中國家的新興市場，在積累了足夠的跨國經(jīng)營經(jīng)驗和管理品牌、技術(shù)、資金等的能力后，并購歐美品牌，最終占領(lǐng)歐美市場。海外設(shè)廠加工以降低成本只是國際化的第一步，最終以自己控制的品牌占領(lǐng)市場才是真正成功的國際化。中國家電企業(yè)跨國管理經(jīng)驗普遍不足，在國際化進(jìn)程中，應(yīng)采取務(wù)實和穩(wěn)健的態(tài)度，而不應(yīng)以豪賭的態(tài)度去并購國際品牌。TCL并購湯姆遜失敗等案例說明企業(yè)在國際化的初期時，由于受當(dāng)?shù)亟?jīng)營體系的慣性約束，以及文化、制度等管理上的障礙，績效損失風(fēng)險大。

雖受當(dāng)前外部不利形勢的影響，中國仍具備家電生產(chǎn)的國際比較優(yōu)勢。中國在空調(diào)、微波爐等家電產(chǎn)品方面具備關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力，擁有高產(chǎn)能，已經(jīng)發(fā)展成為世界重要的制造加工地區(qū)，具備一定程度的定價權(quán)。中國家電業(yè)具備成熟的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，短期內(nèi)不會被印度、越南等國家超越。

第5篇：開拓海外市場的重要性范文

是誰在十年間把一項普通的足球賽成了全世界最賺錢的香餑餑?又是誰令英超的海外轉(zhuǎn)播權(quán)收入高得足以讓NBA眼紅?他就是理查德•斯庫達(dá)摩爾( Richard Scudamore),英超聯(lián)賽首席執(zhí)行官,同時也是英國最大的運動慈善團(tuán)體――足球基金的管理者。這位眼睛里投射出精明目光的 47歲英俊紳士堅持認(rèn)為英超是“英國原味”的獨到體現(xiàn),因此,自從 1999年上任以來,他通過一系列的推廣措施讓“英國味兒”蔓延到全世界范圍,使得“海外擴(kuò)張”的戰(zhàn)略成為英超的賺錢之道。

被熱議的 CEO

數(shù)據(jù)顯示, 2004～2005賽季英超聯(lián)賽的海外轉(zhuǎn)播權(quán)價值 2.13億美元,而NBA只有 1.3億美元。到了 2007年初,由斯庫達(dá)摩爾一手主導(dǎo)的海外轉(zhuǎn)播權(quán)銷售,帶來了收益上 66%的提升。這一切都與斯庫達(dá)摩爾個人豐富的營銷經(jīng)驗不無關(guān)系。

在開始運動管理事業(yè)之前,斯庫達(dá)摩爾一直是位杰出的專業(yè)營銷人士。他在擔(dān)任 Thomson集團(tuán)紐約總部的副總裁期間,負(fù)責(zé)報業(yè)出版、廣告銷售、營銷合作等事務(wù)。“傳媒和營銷方面的豐富經(jīng)驗讓他成為對商業(yè)機(jī)會極其敏感的人。 ”他的同事如此評價他。所以在轉(zhuǎn)行體育管理以后,他在業(yè)務(wù)開拓和海外版權(quán)方面都大膽創(chuàng)新,不少提案甚至讓他成為全世界最被熱議的 CEO,一度登上美國《時代周刊》的票選榜。

成為英超掌門之后,斯庫達(dá)摩爾除了積極推動英超聯(lián)賽在國內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展,也極大程度上提升了英超在世界范圍內(nèi)的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)。對比美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟 NFL僅僅 5%的海外業(yè)務(wù)收入,英超已經(jīng)達(dá)到總收入 25%的海外收益讓所有大牌體育賽事艷羨。他曾經(jīng)提出了讓英超聯(lián)賽每賽季在東亞、美國,以及澳洲多賽一輪,讓英超球迷們能在世界范圍內(nèi)跟著足球旅游的建議。雖然該提議遇到阻力,但是仍然可以看出斯庫達(dá)摩爾向國際市場推廣英超聯(lián)賽的雄心壯志和對國際市場的信心。

蔓延的“英國味兒 ”

在英國本土,對比 90年代中期,如今的英超營業(yè)額已經(jīng)翻了三倍多。英超聯(lián)賽被各大財閥看中,每支球隊背后都有數(shù)以萬計來自世界各個角落的球迷。紅火的銷售狀況讓他們輕易把世界上其他足球聯(lián)賽遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后,成為世界上最有錢的足球聯(lián)賽。再也沒有人像 20年前那樣把英國足球等價為足球流氓、年久失修的體育場以及破落的球隊?！艾F(xiàn)在,能夠代表英超的符號是最豪華的足球場、頂級的餐飲設(shè)施以及坐滿西裝革履的社會名流和時尚美女們的看臺?！彼箮爝_(dá)摩爾說。

自從英超在英國本土的品牌塑造十分成熟之后,“擴(kuò)張”成了就任英超 CEO之后面臨的頭等大事。“英式足球速度快、激烈,沒那么多黃牌。人們熱衷英超聯(lián)賽,其實買的是英式俱樂部悠久的歷史和傳統(tǒng)。 ”斯庫達(dá)摩爾表示,英超聯(lián)賽在海外推廣的核心就是“英式風(fēng)格”。人們買的也是英國風(fēng)味的歷史氣息和現(xiàn)代時髦感?！澳呐鹿ぷ鞣泵]耐心完整看球的假球迷們,也都還是要換臺去看兩眼英超。 ”斯庫達(dá)摩爾笑著說。

“所以,未來英超的發(fā)展會主要依靠海外市場的推動?！彼箮爝_(dá)摩爾表示,“英國就是個 6000萬人的小島,已經(jīng)無法支撐英超的持續(xù)發(fā)展。而海外市場對于增加英超收入并且發(fā)展英超,才剛剛開始?！弊層⒊?lián)賽的球隊到世界各地去比賽一直是斯庫達(dá)摩爾以及其他英超官員的理念。他說,自己一直在思考這樣的問題:作為世界第一的聯(lián)賽,他們該怎樣把英國的足球帶到全世界?他們該怎么利用英國的足球去幫助各個地方的足球發(fā)展?“我們正是因為這些考量,而辦了英超亞洲杯?！彼箮爝_(dá)摩爾解釋道。英超的收益比例,已經(jīng)從 10年前的 90%來自本土、 10%來自海外,變?yōu)楫?dāng)今 75%來自本土,而海外市場給英超帶來的收益,已經(jīng)增加到了 25%。而未來,這一數(shù)字還將繼續(xù)增長。

探索中的中國市場

對于很多重量級的國外體育賽事來講,爭取中國市場都是其海外戰(zhàn)略中的重要一步。因此,只要一說到關(guān)于發(fā)展中國市場的問題,斯庫達(dá)摩爾總是滔滔不絕。“我們來北京傳授一些知識和專長,不但是關(guān)于如何運營一個現(xiàn)在己經(jīng)全球聞名,競爭激烈的聯(lián)賽,而且還包括其他領(lǐng)域內(nèi)有關(guān)足球的知識。 ”斯庫達(dá)摩爾認(rèn)為,相比其他聯(lián)賽在中國的收益,英超還是最多的。但是中國龐大的人口還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)換成英超的球迷人數(shù)?！爸袊藢w育的興趣才剛剛開始。這可能是一些文化因素造成的。 ”斯庫達(dá)摩爾說,

“在英國和美國,如果生活中沒有體育,那是無法想象的。現(xiàn)在中國還不是那樣,但是也在朝這個方向發(fā)展。 ”

在進(jìn)入中國以后,英超轉(zhuǎn)播收費與否成了市場發(fā)展的關(guān)鍵。 “2007年以前英超在中國的直播完全免費,后來變成收費以后在中國的收視率就下降很多,今年開始部分比賽免費直播,收視率一度上升到 2007年英超最紅火時候的收視率。 ”斯庫達(dá)摩爾說,中國球迷一直對是否付費收看的問題高度關(guān)心,而他則認(rèn)為運用“免費 +付費”的打包方式是最合理的?！霸谟?我們有 BBC制作的賽事精華(免費),也有 Sky的賽事直播(付費)。觀眾們會去看 BBC的免費賽事精華節(jié)目,然后會產(chǎn)生‘哦,我還想看更多! ’的想法,這之后他們才會付費去觀看全場比賽的直播。 ”

第6篇：開拓海外市場的重要性范文

近年來，“一帶一路”與“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的深入結(jié)合，快速推動著我國全球化的產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)我國制造業(yè)逐漸走向制造強(qiáng)國的目標(biāo)。越來越多的中國優(yōu)秀企業(yè)，隨著“一帶一路”的發(fā)展走出了國門，打開了更為廣闊的國際市場，構(gòu)建起對外開放新格局，充分展示著中國制造、中國創(chuàng)造的實力。

中國企業(yè)要“走出去”，必然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。陌生的海外市場充滿激烈競爭，諸多不明因素也會導(dǎo)致開拓海外市場的不可預(yù)測、不可掌控性，不熟悉的法律法規(guī)體系和技術(shù)規(guī)范規(guī)程、錯綜復(fù)雜的社會政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素都會給我們帶來很多風(fēng)險。作為曾經(jīng)與國內(nèi)企業(yè)合作了20多個海外項目（項目金額累計達(dá)5000多萬美元）的霍尼韋爾特性材料和技術(shù)集團(tuán)的亞太區(qū)領(lǐng)頭人，筆者看到了國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場的快速成長，同時，也有一些思考與觀察。在此，筆者將自己的一些所想所感做些總結(jié)，希望與國內(nèi)企業(yè)共同探討，給正在“走出去”的企業(yè)一些借鑒和啟迪。

中企 “走出去”面臨多重挑戰(zhàn)

一是環(huán)境因素。海外建設(shè)與所在國家經(jīng)濟(jì)狀況緊密相關(guān)，需要對該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、物價水平、稅收水平、貨幣匯率，以及物流和生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行綜合考慮。由于每個國家的環(huán)境因素都不同，對合作的技術(shù)方案、報價編制、質(zhì)保期、外匯比例等要有嚴(yán)格約定，如何在滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和人文環(huán)境的前提下合理合法地進(jìn)行裝備制造業(yè)建設(shè)？管理者對這個問題要深入思考。

二是技術(shù)因素。在中國，相當(dāng)一部分制造業(yè)客戶的要求還停留在夠用就行的狀態(tài)，并且習(xí)慣了向廠商要求技術(shù)支持和服務(wù)免費，以降低自己在制造裝備上的成本，但此慣性依附P系很難在海外建設(shè)上沿襲。以工業(yè)自動化廠商為例，“走出去”之后會碰到很多問題：其一這些工業(yè)自動化供應(yīng)商自己體量還不夠大，還很難大規(guī)模在海外擴(kuò)張人員和服務(wù);其二因為語言和文化差異，與海外用戶溝通會存在大量問題;其三，工業(yè)自動化廠商的產(chǎn)品所使用的技術(shù)是否具有國際先進(jìn)性，是否可以滿足海外用戶的低維護(hù)、高品質(zhì)要求？

三是管理因素。海外投資建設(shè)工程承包中，很多國家普遍采用英美等發(fā)達(dá)國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)參考國內(nèi)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對于海外的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并不熟悉，缺乏運用國際通行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行EPC（工程總承包）管理，缺乏海外采購?fù)緩胶筒少徑?jīng)驗，更缺少先進(jìn)的信息管理體系及系統(tǒng)，尤其是化工、造紙等領(lǐng)域與國際先進(jìn)水平相比還存在一些差距，這些都會造成國內(nèi)企業(yè)在海外建設(shè)時碰壁。

四是人才因素。國際工程人才的引進(jìn)、挖掘、培養(yǎng)和儲備，取決于公司國際化的視野和立足于打造國際化企業(yè)的決心。目前，國內(nèi)公司在相關(guān)人才的引進(jìn)、挖掘、培養(yǎng)和儲備方面的情況并不樂觀。人才短缺，尤其是既懂技術(shù)又懂國際商務(wù)的復(fù)合型人才尤為短缺。由于國內(nèi)公司目前總體上缺少國際工程鍛煉的平臺，人員“走出去”的機(jī)會創(chuàng)造不足，廣大員工對于投身海外工作的負(fù)面情緒占據(jù)主導(dǎo)。這些負(fù)面情緒主要集中在對國外工作的人身安全的顧慮，對自身家庭生活、海外生活不適應(yīng)和溝通交流困難的顧慮，以及海外工作待遇的顧慮等多個方面。

中企出海如何解決困難

針對此四大關(guān)鍵因素，筆者建議國內(nèi)企業(yè)可以從一些成功的海外投資案例中獲得經(jīng)驗。比如，已累計輸氣超過1000億立方米的中國―中亞天然氣管道A、B、C線，迄今已使我國25個省份和香港特別行政區(qū)的5億多人口受益，并在調(diào)整能源消費結(jié)構(gòu)、促進(jìn)節(jié)能減排、保障國計民生等方面發(fā)揮了重要作用。然而，在中國―中亞天然氣管道A、B、C線的建設(shè)過程中，曾面臨建設(shè)時間緊、協(xié)調(diào)難度大、人力資源緊張、物料運輸困難、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不一致、語言交流不暢通、法律法規(guī)不熟悉等典型的海外建設(shè)困難和挑戰(zhàn)。最后，通過和領(lǐng)先的中國企業(yè)及跨國企業(yè)通力合作，項目人員才在保障項目長期、平穩(wěn)、安全運行的前提下，在重要時間節(jié)點之前成功交付項目。

因此，為應(yīng)對環(huán)境因素和管理因素的挑戰(zhàn)，建議盡量與具有豐富經(jīng)驗的EPC公司合作，這些EPC公司具有豐富海外項目建設(shè)經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，而且，他們都具有一定的海外品牌效應(yīng)，其優(yōu)質(zhì)的全球化合作伙伴也會為海外項目的實施提供保障。

在人才因素和技術(shù)因素上，國內(nèi)企業(yè)可以考慮與一些全球化技術(shù)和產(chǎn)品企業(yè)合作。這里所談到的全球化企業(yè)并不只是特指外企，類似華為、聯(lián)想這樣的國內(nèi)企業(yè)也都擁有全球化布局的能力。無論國內(nèi)企業(yè)建設(shè)到哪里，全球化企業(yè)都會有技術(shù)、服務(wù)人員跟到哪里，筆者相信大多數(shù)參與過海外項目的國內(nèi)企業(yè)都能感受到這一點的重要性。比如國內(nèi)的杰瑞集團(tuán)，在海外石油天然氣EPC項目建設(shè)中，就選擇了霍尼韋爾來做合作伙伴，無論他們的EPC項目建設(shè)在哪里，霍尼韋爾的技術(shù)人員就能服務(wù)到哪里。國內(nèi)的惠生工程，在今年5月份與霍尼韋爾達(dá)成一項海外合作協(xié)議，以實現(xiàn)海外市場的快速拓展。據(jù)悉，惠生工程的海外EPC業(yè)務(wù)目前已經(jīng)占到50%的份額。

第7篇：開拓海外市場的重要性范文

金融服務(wù)貿(mào)易涵蓋金融服務(wù)貿(mào)易和保險服務(wù)貿(mào)易兩個方面，從國家外匯管理局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，可以看出金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展存在的缺陷。保險服務(wù)貿(mào)易額占比較大。對比十多年來金融服務(wù)貿(mào)易和保險服務(wù)貿(mào)易的總額，可以發(fā)現(xiàn)保險業(yè)務(wù)對金融服務(wù)貿(mào)易有非常顯著的貢獻(xiàn)，行業(yè)內(nèi)存在嚴(yán)重的比例失金融服務(wù)貿(mào)易出口占服務(wù)貿(mào)易出口總額的3.5%，進(jìn)口占總額的7.8%，總額占服務(wù)貿(mào)易總額6.2%。2014年，我國金融服務(wù)貿(mào)易出口占服務(wù)貿(mào)易出口總額的5%，進(jìn)口占總額的7.3%，總額占服務(wù)貿(mào)易總額6.5%。這是因為我國金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展仍處于起步階段，底子薄，結(jié)構(gòu)尚不合理，后期仍有很大發(fā)展?jié)摿ΑＡ硗?，我國的金融服?wù)貿(mào)易規(guī)模和質(zhì)量存在很大差距，我國金融服務(wù)貿(mào)易總額占全球主要經(jīng)濟(jì)體服務(wù)貿(mào)易總額比重很小，目前還無法與美國、英國等發(fā)達(dá)國家相提并論，即使與新興經(jīng)濟(jì)體也存在一定差距。一國金融服務(wù)貿(mào)易自由化的程度用該國金融服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額占GDP的比重來衡量，由此計算出的我國金融服務(wù)貿(mào)易開放度2010—2013年維持在0.33%左右，與發(fā)達(dá)國家相比也有較大的差距。

二、提升我國金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的對策

1.完善相應(yīng)的法律法規(guī)，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)的公平競爭

金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的提高需要一個公平競爭的外部環(huán)境和健全的法律制度，國家主管部門應(yīng)該健全這樣一套制度，促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)公平競爭，并對違規(guī)行為公開處罰，使金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的運營行為做到有法可依，有法必依，不斷提高金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)效率與質(zhì)量，為金融服務(wù)的發(fā)展提供法律保障，為增強(qiáng)金融服務(wù)貿(mào)易出口競爭力提供法律和制度支持。同時，相關(guān)政府部門應(yīng)該出臺一些鼓勵金融服務(wù)部門參與市場競爭、提高國際競爭能力的發(fā)展政策，讓其健康有序地發(fā)展，通過參與國際市場儲備，對外談判等方式為金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展和出口爭取更為有利的市場環(huán)境，使金融企業(yè)與世界市場接軌。在經(jīng)濟(jì)刺激計劃的以及可能的經(jīng)濟(jì)刺激投資中，要有計劃、有提升地向金融企業(yè)傾斜，增強(qiáng)其硬件設(shè)施及軟件裝備，夯實其基礎(chǔ)，為金融服務(wù)貿(mào)易提供一片供其茁壯成長的沃土。

2“.互聯(lián)網(wǎng)+金融咨詢”

加大資金投入，利用最新科技手段，正視金融服務(wù)貿(mào)易信息咨詢的重要性，通過設(shè)立專門機(jī)構(gòu)或建立相應(yīng)網(wǎng)站、提供專門熱線服務(wù)的方式，為相關(guān)企業(yè)和個人提供政策咨詢、風(fēng)險提示、信息咨詢、經(jīng)濟(jì)走勢及對策建議等全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，使得各個金融服務(wù)貿(mào)易企業(yè)能盡快了解世界現(xiàn)狀，調(diào)整自我發(fā)展方向并逐步縮小差距，提升我國金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力。

3.創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品

提升我國金融服務(wù)貿(mào)易國際競爭力的基礎(chǔ)性因素是不斷創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品。我國的金融機(jī)構(gòu)在金融產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量上與西方發(fā)達(dá)的資本主義國家相比都有很大的差距，需要借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗來進(jìn)行金融服務(wù)創(chuàng)新，研發(fā)高技術(shù)含量的金融服務(wù)貿(mào)易平臺，開拓有市場價值的、知識技術(shù)含量高的金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品，來滿足國際國內(nèi)市場客戶的需求。根據(jù)波特的“鉆石理論”，影響服務(wù)競爭力的生產(chǎn)要素中的人力資本要素尤為重要，并提供了層層的創(chuàng)新理念。創(chuàng)新金融服務(wù)貿(mào)易產(chǎn)品的關(guān)鍵是具有提供金融服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新的高素質(zhì)人才。培養(yǎng)富有金融實戰(zhàn)經(jīng)驗和服務(wù)貿(mào)易知識，掌握世界金融市場產(chǎn)品運作，精通金融外語的高素質(zhì)復(fù)合型人才，提升金融服務(wù)貿(mào)易在國際市場上的競爭優(yōu)勢勢在必行。國家層面上應(yīng)加大對高層次金融人才的教育投入，培養(yǎng)金融專才對服務(wù)業(yè)務(wù)、創(chuàng)新技能的敏感性和能力；企業(yè)層面上建立一套多元有效的員工培訓(xùn)機(jī)制，提高從業(yè)人員的能力素質(zhì)，為金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展輸送合格人才。

4.促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求

金融服務(wù)貿(mào)易的需求包括進(jìn)口需求和出口需求，目前我國金融服務(wù)貿(mào)易的出口需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于進(jìn)口需求，解決金融服務(wù)貿(mào)易的出口需求更為迫切，我國居民對服務(wù)消費特別是金融服務(wù)的消費特別低，消費結(jié)構(gòu)單一對金融服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展起到抑制作用，增加居民收入，促進(jìn)消費結(jié)構(gòu)升級，拓寬金融服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的市場規(guī)模，促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求。此外，外商投資企業(yè)對我國金融服務(wù)貿(mào)易的需求，直接影響我國金融機(jī)構(gòu)金融服務(wù)貿(mào)易的出口額，做好外資企業(yè)入對我國金融需求的調(diào)查工作，在金融服務(wù)機(jī)構(gòu)給每一家外資企業(yè)建立信息資料檔案，方便金融機(jī)構(gòu)及時做出答復(fù)。同時，還可以通過拓寬海外市場來增加金融服務(wù)貿(mào)易出口需求，實現(xiàn)中國金融機(jī)構(gòu)在海外市場本土化經(jīng)營，有條件的金融機(jī)構(gòu)還可以并購海外金融機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)員工的本土化，并借助員工本土化的有力條件，大力開展金融業(yè)務(wù)，拓寬金融服務(wù)對象，拓寬金融服務(wù)方式，促進(jìn)金融服務(wù)貿(mào)易的有效需求。

5.大力發(fā)展相關(guān)性支持產(chǎn)業(yè)

第8篇：開拓海外市場的重要性范文

從“桑基魚塘”到“世界工廠”

改革開放30年來，珠三角憑借政策優(yōu)勢和地理優(yōu)勢經(jīng)歷了從“?；~塘”到“世界工廠”的崛起，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展創(chuàng)造了舉世矚目的“珠三角奇跡”!

GDP總量從30年前的不足100億元到現(xiàn)在巳突破3萬億元。人均GDP增長100多倍，逼近1萬美元。

2010年進(jìn)出口總額達(dá)7840多億美元，占全國的1／4強(qiáng)，連續(xù)25年全國第一。

工業(yè)化進(jìn)程不斷加快，一大批高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)快速成長，使珠三角工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向不斷優(yōu)化的方向轉(zhuǎn)變。一些高端工業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)外享有盛名。

民營經(jīng)濟(jì)快速崛起。民營經(jīng)濟(jì)占全省經(jīng)濟(jì)的比重上升到2010年的43.1％，個體私營企業(yè)戶數(shù)、成長型中小工業(yè)企業(yè)數(shù)、民營經(jīng)濟(jì)增加值、民營經(jīng)濟(jì)上繳稅金、民營企業(yè)進(jìn)出口總額等重要指標(biāo)均居全國第一。

集中了20個國家級開發(fā)區(qū)、2個國家級軟件園、12個國家“863”成果轉(zhuǎn)化基地和1個國家級的大學(xué)科技園，成了世界著名的制造業(yè)基地和跨國采購中心，是中國最具競爭活力的區(qū)域之一。

當(dāng)然，改革開放為珠三角企業(yè)的崛起創(chuàng)造了天時。回望這些企業(yè)30年來走過的路，我們還發(fā)現(xiàn)一些如下的特殊成功因素。

1.制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并潛心堅持、做大做強(qiáng)。全球通信行業(yè)龍頭華為的成功經(jīng)驗說明，企業(yè)應(yīng)從長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略管理思維出發(fā)，一手做研發(fā)，一手做品牌。這是企業(yè)真正做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)因素。有目標(biāo)的研發(fā)，利用品牌優(yōu)勢培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠度。

2.認(rèn)清及專心發(fā)揮自身所長，堅持走專業(yè)化、集約化的規(guī)模發(fā)展之路。比如格力電器專注于空調(diào)的生產(chǎn)與研發(fā)，“好空調(diào)，格力造”的口號深入人心，現(xiàn)已成為世界第一的專業(yè)空調(diào)制造商；以住宅專業(yè)化著稱的萬科，其在上世紀(jì)90年代初時旗下業(yè)務(wù)涵蓋食品飲料、供電服務(wù)、百貨等多個行業(yè)，之后經(jīng)過一系列轉(zhuǎn)型，回歸專業(yè)化發(fā)展住宅房地產(chǎn)之路，2011年成為全國首個年銷售額達(dá)到干億元級的住宅企業(yè)。

3.時刻心懷危機(jī)意識，居安思危。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，我們可以看到它們在發(fā)展很好的時候就能未雨綢繆，前瞻及洞察到潛在的危機(jī)，調(diào)整發(fā)展思路，認(rèn)清挑戰(zhàn)和壓力，創(chuàng)新經(jīng)營管理方式，把危機(jī)所帶來的影響控制到最小。10多年前，LCD TV剛剛推出時，由于價格較高，國內(nèi)大部分的彩電需求以CRT TV為主。但當(dāng)有些生產(chǎn)企業(yè)(例如創(chuàng)維)當(dāng)時就已經(jīng)意識到行業(yè)發(fā)展趨勢，經(jīng)過不斷驗證和實踐，先于競爭者實現(xiàn)了從CRT向LCD的轉(zhuǎn)變，從而占得市場先機(jī)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的企業(yè)應(yīng)對之策

然而近些年，珠三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展似乎遇到了瓶頸，GDP的增長速度開始放緩。在“騰籠換鳥”和先行先試的政策之下，一些民營企業(yè)陷入了困境。對此珠三角企業(yè)應(yīng)何去何從?

我們可以從國家十二五規(guī)劃中看到一些亮點。在規(guī)劃中，國家特別提到粵港澳合作、完善區(qū)域開放格局、優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌“引進(jìn)來”與“走出去”、推動服務(wù)業(yè)大發(fā)展。珠三角應(yīng)該利用自身優(yōu)勢從上述亮點中找到出路：

第一，借助粵港合作平臺

粵港合作歷史源遠(yuǎn)流長，改革開放30多年來，香港利用廣東省人力及土地資源優(yōu)勢，把制造業(yè)北移，同時把先進(jìn)的管理經(jīng)驗帶到廣東，使廣東發(fā)展為“世界工廠”?；浉垡呀?jīng)簽署了一系列合作協(xié)議，為兩地合作奠定了良好基礎(chǔ)。珠三角企業(yè)應(yīng)充分利用這一合作平臺，加快自身的轉(zhuǎn)型升級。

借鑒香港經(jīng)驗，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。多年來，服務(wù)業(yè)占香港的本地生產(chǎn)總值超過90％。珠三角企業(yè)可以借助香港成熟專業(yè)服務(wù)模式以及管理經(jīng)驗，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)等高附加值產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)企業(yè)與國際接軌。

充分利用香港作為企業(yè)拓展海外市場的平臺和過渡。天然的地理位置優(yōu)勢使得香港成為珠三角企業(yè)“走出去”的一個窗口。很多企業(yè)可以考慮在香港設(shè)立子公司，借助香港國際自由港的地位，組織跨國采購，降低進(jìn)口成本，優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)。

借助香港融資平臺，解決融資困境。作為國際金融中心之一，香港擁有豐富的金融產(chǎn)品和創(chuàng)新的金融理念。珠三角企業(yè)應(yīng)充分利用毗鄰香港的地緣優(yōu)勢及其成熟的金融環(huán)境，積極謀求企業(yè)在香港上市或發(fā)債。同時隨著人民幣在香港的接受度日益提高，貿(mào)易型企業(yè)應(yīng)積極通過人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算來規(guī)避匯率風(fēng)險。

第二，繼續(xù)積極開拓出口和內(nèi)銷市場

對珠三角企業(yè)來說，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走出去應(yīng)是其長期發(fā)展戰(zhàn)略之一。對美國、歐盟、日本、香港等傳統(tǒng)市場，企業(yè)可以依靠新產(chǎn)品、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)、新服務(wù)，鞏固并深度開發(fā)。同時可運用貿(mào)易、投資、承包工程等方式，大力開拓東盟、非洲、南美、俄羅斯、印度和中東等新興市場。如企業(yè)可以通過對外投資、跨國并購等多種途徑在境外設(shè)立廣東商品貿(mào)易中心平臺、品牌專賣店等國際營銷網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入國際市場流通領(lǐng)域。當(dāng)然也不能忽視內(nèi)銷市場的開拓。企業(yè)在大力發(fā)展海外市場的同時，應(yīng)積極創(chuàng)立內(nèi)銷品牌，建立國內(nèi)營銷和物流體系。

第三。打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地

國家在十二五規(guī)劃別指出，要打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地，構(gòu)建現(xiàn)代流通經(jīng)濟(jì)圈，支持廣東在對港澳服務(wù)業(yè)開放中先行先試，并逐步將先行先試措施拓展到其他地區(qū)。目前廣東省的服務(wù)業(yè)整體呈現(xiàn)出領(lǐng)域拓寬、規(guī)模擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、功能增強(qiáng)、市場規(guī)范的態(tài)勢。但是與發(fā)達(dá)國家相比，還存在比重偏低、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后等問題。在國家大力發(fā)展服務(wù)業(yè)的號召之下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該積極響應(yīng)，結(jié)合自身特點實現(xiàn)結(jié)構(gòu)升級、提升行業(yè)檔次、加大價值含量，爭取向供應(yīng)鏈的頂層攀升。

善用金融，再升級

在跟珠三角企業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都有了一整套轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展規(guī)劃。在此要給企業(yè)家們一個重要的提醒：資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存發(fā)展的血脈，萬萬不可斷裂。以往的經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)家往往注重企業(yè)的自身發(fā)展，卻忽略了資金鏈的重要性，以至于一旦資金出現(xiàn)問題，整個計劃就會半途終止，甚至胎死腹中。作為銀行，應(yīng)該配合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，除了一般中長期貸款外，企業(yè)也應(yīng)考慮如下金融服務(wù)：

1.中小企業(yè)基于自己的貿(mào)易背景靈活運用貿(mào)易融資產(chǎn)品，走出“融資難”困境。如供應(yīng)鏈融資，應(yīng)收賬款服務(wù)，融資租賃，國內(nèi)保理等。而且中小企業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)和銀行的日常溝通，不要在需要資金的時候才想到銀行。

2.對原材料實行戰(zhàn)略性儲備以鎖定成本，這一點在國際大宗商品價格波動頻繁的今天更有深刻的現(xiàn)實意義。企業(yè)可以考慮通過大宗商品套期保值產(chǎn)品來有效鎖定成本，確保利潤曲線依然能夠圍繞行業(yè)核心利潤線進(jìn)行上下平緩波動。

第9篇：開拓海外市場的重要性范文

關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營 國際化經(jīng)典理論 旅游企業(yè)

旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)涵

企業(yè)國際化問題研究頗受理論界關(guān)注，關(guān)注的焦點也逐漸從制造業(yè)企業(yè)向服務(wù)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移。本文從以往的相關(guān)研究成果入手，探討旅游企業(yè)國際化內(nèi)涵問題。

企業(yè)國際化表現(xiàn)為企業(yè)在發(fā)展過程中由國內(nèi)市場逐漸走向國際市場的過程。此觀點可追溯到20世紀(jì)70年代北歐瑞典學(xué)者的成果—“優(yōu)潑薩拉國際化模型”，即認(rèn)為：企業(yè)國際化是一個漸變過程，表現(xiàn)為企業(yè)對外國市場逐漸提高承諾的連續(xù)形式。企業(yè)國際化的漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在企業(yè)市場范圍擴(kuò)大的地理順序和企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變，如圖1所示。

企業(yè)的國際化是企業(yè)有意識地積極參與國際分工的結(jié)果。國際化經(jīng)營是指“直接面向國際市場，積極參與國際分工和國際競爭，以產(chǎn)品出口或外部資源利用為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營活動”，并進(jìn)一步將企業(yè)國際化細(xì)分為觀念、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、資本、人力資源、CI等方面的國際化（唐曉華等，2006）。

企業(yè)國際化是指企業(yè)的跨國經(jīng)營活動。斯蒂芬（Stephen Young，1989）教授認(rèn)為，企業(yè)國際化是指“企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的所有方式”，具體包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、管理合同等活動。

企業(yè)國際化是雙向的國際化過程。魯桐（2007）認(rèn)為企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展成為跨國企業(yè)的過程。并且 “從廣義上說，國際化是一個雙向過程，它包括外向型國際化（Outward）和內(nèi)向型國際化（Inward）兩個方面。尤其對一些后發(fā)展型跨國企業(yè)而言，企業(yè)的內(nèi)向國際化和外向國際化之間存在密切的聯(lián)系。其中，外向國際化的形式主要指直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司；內(nèi)向國際化活動主要包括進(jìn)口、購買技術(shù)專利、三來一補(bǔ)、國內(nèi)合資合營成為外國公司的子公司或分公司（魯桐，2007）。

從上述定義中不難得出：企業(yè)將經(jīng)營活動從國內(nèi)市場擴(kuò)展到國際市場，一方面可以為自己的產(chǎn)品開拓更大的市場空間，另一方面可以在更廣闊的空間范圍內(nèi)更經(jīng)濟(jì)地取得有關(guān)生產(chǎn)要素，實現(xiàn)資源的合理配置和利用。再就是企業(yè)參與國際市場經(jīng)營活動，對于增加本國外匯收入，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)繁榮均有重要意義。正是由于上述這些因素，企業(yè)經(jīng)營的國際化成為普遍發(fā)展的時代潮流，國際化經(jīng)營也成為企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營不容忽視的重要內(nèi)容（唐曉華等，2006）。

服務(wù)業(yè)的國際化起始于20世紀(jì)70年代末期，伴隨著當(dāng)今世界分工模式的發(fā)展變化，國際化形式逐漸從簡單的服務(wù)貿(mào)易過渡到占主體地位的國際直接投資。

綜上所述，就國際化的內(nèi)涵而言，不論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，國際化都是企業(yè)由國內(nèi)企業(yè)逐漸發(fā)展成為國外企業(yè)的過程，即包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個階段，即本文基于魯桐的內(nèi)向國際化和外向國際化思想，認(rèn)為也應(yīng)該從這兩個方面研究旅游企業(yè)國際化問題。

發(fā)達(dá)國家對外直接投資理論及其適用性研究

（一）壟斷優(yōu)勢理論及其適用性

1.壟斷優(yōu)勢理論。壟斷優(yōu)勢理論又被理論界稱為“海默-金德爾伯格傳統(tǒng)”（H-K Tradition）。該理論基本前提是市場的不完全性，認(rèn)為市場的不完全性同時也是對外直接投資理論與傳統(tǒng)的國際資本流動理論最大的區(qū)別，企業(yè)的壟斷優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：

一是技術(shù)優(yōu)勢：技術(shù)、知識、信息、無形資產(chǎn)等要素；二是規(guī)模經(jīng)濟(jì)：跨國公司非生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，如集中研發(fā)、集中銷售網(wǎng)絡(luò)；三是資本和貨幣優(yōu)勢：憑借實力、無形資產(chǎn)及信用等級在國內(nèi)外金融市場低成本融資；四是組織管理優(yōu)勢：跨國公司擁有的經(jīng)驗豐富、素質(zhì)更高、訓(xùn)練有素管理人員優(yōu)勢和高效運轉(zhuǎn)的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢在對外直接投資、經(jīng)營規(guī)模逐步擴(kuò)大過程中通常能夠得到充分體現(xiàn)。

2.壟斷優(yōu)勢理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。壟斷優(yōu)勢理論所包含的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢在作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)重要組成部分—旅游企業(yè)的海外擴(kuò)張過程中同樣體現(xiàn)出了它的重要性。規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢既可以看作是在部分旅游企業(yè)國際化推進(jìn)中的重要動因，也可以看作是部分企業(yè)國際化達(dá)到一定程度時的成果體現(xiàn)。

當(dāng)然，部分學(xué)者以往的研究成果中談到了壟斷優(yōu)勢理論并沒有較好地解釋跨國公司直接投資的原因，但是解釋了跨國公司直接投資形成的條件（張幼文、金芳，2005）?？v觀當(dāng)前全球一些著名企業(yè)的實踐操作，作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)重要組成部分的旅游企業(yè)在海外擴(kuò)張過程中，采取對外直接投資方式進(jìn)行國際化擴(kuò)張的企業(yè)并不多見，目前世界著名跨國旅游企業(yè)大多數(shù)是以特許經(jīng)營和管理合同等非股權(quán)方式來擴(kuò)大規(guī)模。

（二）產(chǎn)品生命周期理論及其適用性

1.產(chǎn)品生命周期理論。弗農(nóng)（Raymond G.Vernon）（1979）將產(chǎn)品生命周期分為起始創(chuàng)新、成熟和標(biāo)準(zhǔn)化三個階段（見圖2）。

2.產(chǎn)品生命周期理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。關(guān)于產(chǎn)品生命周期理論：在產(chǎn)品生命周期理論的主要思想中體現(xiàn)著一種從擁有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢到最后即將失去技術(shù)優(yōu)勢過程中，企業(yè)采取的一系列盡可能的延長企業(yè)的盈利周期跨國經(jīng)營措施。由于旅游企業(yè)國際化過程并不涉及太多有形產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)問題，相比較而言，此理論更適合解釋制造業(yè)企業(yè)的國際化擴(kuò)張。

（三）邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論及其適用性

1.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論由日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀(jì)70年代中后期提出。他認(rèn)為對外直接投資與國際貿(mào)易是互補(bǔ)關(guān)系，而不是替代關(guān)系。

2.邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論是從產(chǎn)業(yè)的高度來探討國際化問題。20世紀(jì)70年代，日本的海外直接投資產(chǎn)業(yè)順序是從資源密集型產(chǎn)業(yè)為主向勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主再向重化工業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。這一投資順序的演進(jìn)符合小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張論。部分發(fā)達(dá)國家企業(yè)將國內(nèi)處于衰亡期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，也正是邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的寫照，從這點來看，該理論恰好補(bǔ)充了產(chǎn)品生命周期理論的不足（楊齊，2009）。

部分國家的旅游業(yè)也會在某個發(fā)展階段處于比較劣勢的地位。由于各國要素稟賦差異，因而旅游業(yè)涉及的要素相對價格也存在差異，比如勞動力成本。為了追求要素組合合理化，當(dāng)一個國家旅游產(chǎn)業(yè)要素密集度較高的那種要素相對價格上升時，就使該國旅游產(chǎn)業(yè)可能處于比較劣勢狀態(tài)，將該國旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到涉及要素價格相對較低的國家就可作為一種解決辦法。

（四）內(nèi)部化理論及其適用性

1.內(nèi)部化理論。1976年，英國學(xué)者巴克萊（Peter J.Buckley）和卡森（Mark C.Casson）最早提出內(nèi)部化理論。其主要思想是：企業(yè)將外部市場內(nèi)部化，用企業(yè)內(nèi)部交易來代替市場交易，將知識的配置和使用置于統(tǒng)一的行政管轄之下，避免市場不完全對市場經(jīng)營效率的影響。

2.內(nèi)部化理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。內(nèi)部化理論源于科斯的交易費用理論，在科斯的《企業(yè)的性質(zhì)》一文中認(rèn)為：在資源配置上有相互替代的兩種方式—企業(yè)和市場，當(dāng)企業(yè)代替市場時，企業(yè)利用市場機(jī)制進(jìn)行交易的費用會降低，此時企業(yè)不得不面臨管理費用上升問題。事實上，現(xiàn)代跨國企業(yè)依據(jù)內(nèi)部化理論進(jìn)行經(jīng)營是因為中間產(chǎn)品不完全競爭可能導(dǎo)致外部交易成本過高的情況的存在，而采取一種回避策略—即一種將外部市場內(nèi)部化處理，用企業(yè)內(nèi)部交易來保證企業(yè)經(jīng)營效率的做法。旅游企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中將同樣面臨著中間產(chǎn)品市場環(huán)節(jié)不完全競爭的情況，這些中間產(chǎn)品環(huán)節(jié)有可能涉及旅游企業(yè)的專利、技術(shù)訣竅、營銷渠道、商標(biāo)、信譽(yù)等。因此，旅游企業(yè)國際化經(jīng)營過程中，內(nèi)部化理論對其采取合適的方式處理中間交易問題具有重要指導(dǎo)意義。

（五）國際生產(chǎn)折中理論及其適用性

1.國際生產(chǎn)折中理論。1977年，英國學(xué)者鄧寧（John H.Dunning）首次提出了國際生產(chǎn)折中理論，后來進(jìn)行了不斷補(bǔ)充完善。國際生產(chǎn)折中理論能夠較好地解釋跨國企業(yè)國際化程度、類型和價值增長行為問題。折中范式理論的核心由所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢三個部分組成，被稱為三優(yōu)勢原則（OLI Paradigm）。

2.國際生產(chǎn)折中理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性。企業(yè)實現(xiàn)國際化擴(kuò)張中應(yīng)用國際生產(chǎn)折中理論，需同時具備上述三個優(yōu)勢。對于旅游企業(yè)國際化經(jīng)營而言，與區(qū)位優(yōu)勢相關(guān)的因素包括東道國整體旅游市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展?fàn)顟B(tài)、以及旅游設(shè)施、東道國政府對在該國進(jìn)行FDI的政策支持力度、旅游吸引物的數(shù)量和類型、政治環(huán)境的穩(wěn)定性、本國與東道國之間文化及心理距離（Kundu 1994；UN 1993）等，這些因素狀況良好往往會對跨國企業(yè)產(chǎn)生特別的吸引力。

發(fā)展中國家對外直接投資理論及其適用性研究

（一）小規(guī)模技術(shù)理論

小規(guī)模技術(shù)理論是由美國學(xué)者威爾斯（Louis T.wells）1983年提出的，該理論認(rèn)為發(fā)展中國家的企業(yè)擁有為小市場服務(wù)的生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)具有勞動密集性的特征，成本較低，靈活性較高，特別適合小批量生產(chǎn)，能夠滿足低收入國家制成品的需要。

（二）技術(shù)地方化理論

1983年，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家拉奧（Sanjaya Lall）在《新跨國公司—第三世界企業(yè)的發(fā)展》一書中提出了解釋發(fā)展中國家對外投資行為的理論—技術(shù)地方化理論。

技術(shù)地方化理論認(rèn)為，發(fā)展中國家的跨國企業(yè)通過對境外技術(shù)的引進(jìn)、吸收及改進(jìn)，在企業(yè)更適合的經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)出更適合市場需求的產(chǎn)品。這不是一國企業(yè)簡單復(fù)制模仿別國企業(yè)的技術(shù)，而是企業(yè)在技術(shù)引進(jìn)時進(jìn)行的再創(chuàng)造過程。技術(shù)變動的本質(zhì)決定了發(fā)展中國家的跨國企業(yè)能夠在技術(shù)引進(jìn)過程中形成自己特有的優(yōu)勢。市場的開拓和科技知識的新突破在很大程度上決定了技術(shù)創(chuàng)新的程度，企業(yè)可以利用技術(shù)變動性在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)進(jìn)行更加符合本地條件的再創(chuàng)造，在這個過程中技術(shù)本身也得以提高發(fā)展。技術(shù)的變動過程帶有再創(chuàng)新的性質(zhì)，因而拉奧指出，盡管在發(fā)展中國家具有的小規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化以及勞動密集等特征的技術(shù)變動也可能同樣給這些國家?guī)硖赜械母偁巸?yōu)勢。

（三）發(fā)展中國家對外直接投資理論對旅游企業(yè)國際化經(jīng)營的適用性分析

由于早期發(fā)展中國家多是以制造業(yè)作為自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)尚不發(fā)達(dá)，因此20世紀(jì)80年代末相繼出現(xiàn)的小規(guī)模技術(shù)理論和技術(shù)地方化理論多是針對制造業(yè)而言的。但在中國這樣一個發(fā)展中大國，旅游業(yè)也可以從這些傳統(tǒng)理論中找到適合本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思想拿來指導(dǎo)旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營實踐。比如，小規(guī)模技術(shù)理論談到的“特殊產(chǎn)品優(yōu)勢”—提供具有鮮明民族文化特點的產(chǎn)品，旅游企業(yè)就可以在跨國經(jīng)營過程中結(jié)合市場需求提供具有本國民族文化特點的服務(wù)產(chǎn)品，因為針對在東道國境內(nèi)活動的本國消費者提供服務(wù)也是不容忽視的一項業(yè)務(wù)，在某些時候它甚至可以成為壓倒性的經(jīng)營優(yōu)勢。

企業(yè)國際化經(jīng)營其他相關(guān)理論及其適用性研究

（一）企業(yè)國際化階段論及其對旅游企業(yè)適用性

1.企業(yè)國際化階段論。企業(yè)國際化的發(fā)展過程研究是有關(guān)企業(yè)國際化經(jīng)營理論研究領(lǐng)域重要方面之一，此方面的代表性成果是20世紀(jì)70年代北歐瑞典學(xué)者Johanson和Vahlne的研究成果—“優(yōu)潑薩拉國際化模型”（即UIM模型）。該理論把企業(yè)的國際化看作為一個過程，同時認(rèn)為企業(yè)國際化是企業(yè)在境外逐漸提高承諾的連續(xù)形式。

企業(yè)國際化經(jīng)營由易到難的漸進(jìn)性發(fā)展過程在上述兩位瑞典學(xué)者的研究成果中得到了充分體現(xiàn)：遵循本地市場、地區(qū)市場、全國市場、海外相鄰市場，最終到全球市場的地理順序，逐步擴(kuò)大市場范圍的過程；經(jīng)歷不規(guī)則出口、利用獨立的銷售代表或商進(jìn)行出動、建立銷售分支機(jī)構(gòu)到在國外建立生產(chǎn)和制造工廠階段的國際化經(jīng)營過程。

對于企業(yè)海外漸進(jìn)式發(fā)展規(guī)律的解釋，他們認(rèn)為可以從市場知識和心理距離兩個方面來理解。

在UIM模型之外，20世紀(jì)七八十年代，Bilkey & Tesar（1977）、Reid（1981）、Czinkota（1982）等提出應(yīng)該將國際化看作企業(yè)管理創(chuàng)新的過程，即企業(yè)不斷創(chuàng)新并產(chǎn)生新觀點的一個學(xué)習(xí)過程。這些觀點的產(chǎn)生一定程度上是基于Rogers的創(chuàng)新擴(kuò)散理論（Rogers，1962）。Luostarinen & Hellman（1993）提出了內(nèi)向型國際化的理論，并認(rèn)為傳統(tǒng)理論研究中忽視了內(nèi)向型國際化重要性。

隨著理論研究的深入，國際化理論不斷發(fā)展，Bamberger & Evers（1993）提出了五階段國際化模型。分別為國內(nèi)導(dǎo)向階段、出口準(zhǔn)備階段、被動國際化階段、主動國際化階段、全面國際化階段。

2.企業(yè)國際化階段論對旅游企業(yè)的適用性。關(guān)于企業(yè)國際化階段論：北歐學(xué)者提出的國際化階段論認(rèn)為企業(yè)的國際化是一個漸進(jìn)深入的過程，盡管它的最初適用對象是制造業(yè)企業(yè)的國際化問題，但對我們認(rèn)識旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營仍有一定的啟發(fā)意義。旅游企業(yè)在初涉國際化業(yè)務(wù)時，市場知識有可能是非常匱乏的，需要不斷地通過企業(yè)的親身實踐來積累市場經(jīng)驗，逐步融入到國際化擴(kuò)張的浪潮中。另外，國際化階段論的漸進(jìn)思想還來源于企業(yè)國際化的發(fā)展過程遵循心理距離由遠(yuǎn)及近的原則（心理距離包括語言、文化、政治體系、教育水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段等）。據(jù)此，旅游企業(yè)在國際化擴(kuò)張的過程中似乎也可以考慮在市場選擇的戰(zhàn)略部署上有一個次序的安排。比如中國旅游企業(yè)可以考慮首先選擇本國周邊所謂的“大中華文化圈”涉及的韓國、朝鮮、新加坡、越南等國家，待國際化經(jīng)營的經(jīng)驗積累到一定程度再去嘗試跨躍大洲到更遠(yuǎn)的國家和地區(qū)尋求發(fā)展機(jī)遇，當(dāng)然這是本文初步的推測，具體中國旅游企業(yè)的國際化經(jīng)營市場選擇難題的解決有待綜合各個方面的問題來考慮。

（二）經(jīng)營國際化的帶動論及其對旅游企業(yè)適用性

1.經(jīng)營國際化的帶動論。企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀得以維持在某種程度上可以看作是國際化經(jīng)營“推力”和“阻力”之間達(dá)到了平衡。在企業(yè)發(fā)展過程中，“推力”的增加和“阻力”的減少都有可能產(chǎn)生促進(jìn)作用。經(jīng)營國際化帶動論把企業(yè)國際化經(jīng)營的推進(jìn)看作是因為一些“推力因素”帶動的，這些“推力因素”推動亦或刺激了企業(yè)從本國市場進(jìn)入國際市場，成為解釋企業(yè)愿意開展國際化經(jīng)營的有力依據(jù)。經(jīng)營國際化帶動論表現(xiàn)有以下幾種形式：

訂單帶動論。在眾多的調(diào)查研究成果中，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)初期直接出口往往是因為海外客戶主動送來的大量訂單。在企業(yè)初期直接出口過程中，匯率變化、運費下降等經(jīng)濟(jì)因素產(chǎn)生的影響并不大。初期主動送上門的海外訂單對企業(yè)來說意義重大，一方面，企業(yè)通過這些訂單了解到一些諸如海外市場需求等關(guān)鍵信息；同時，也有可能規(guī)避企業(yè)初期出口的風(fēng)險，增加企業(yè)的海外擴(kuò)張信心，推動企業(yè)大膽地開展國際化經(jīng)營活動。

客戶帶動論?？蛻魩诱撜J(rèn)為當(dāng)企業(yè)的客戶進(jìn)入國際市場后某些服務(wù)需求依舊存在，那么此前為這些單位提供服務(wù)的企業(yè)可以采取跟隨戰(zhàn)略順勢進(jìn)入國際市場繼續(xù)服務(wù)于自己的這些客戶，同時在國外不斷地尋求開展國際化經(jīng)營的機(jī)遇。跟隨原有客戶進(jìn)入國際市場比起其他類型的國際化進(jìn)入方式，相對來說風(fēng)險要小很多。這樣的方式在為企業(yè)節(jié)約一定市場開發(fā)成本的同時，還降低了企業(yè)在境外發(fā)展的市場不確定性問題，因此可以說客戶帶動的進(jìn)入方式為企業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行國際化擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫幕A(chǔ)。

競爭帶動論。在激烈的市場競爭過程中，當(dāng)一個企業(yè)開始了海外市場的擴(kuò)張，其他的競爭者往往會很快追隨而來，行業(yè)內(nèi)的主要廠商會在海外市場同樣展開激烈的競爭，這一點在寡頭壟斷市場表現(xiàn)尤為明顯。企業(yè)為避免在激烈的競爭中被淘汰出局，是不會任由其他企業(yè)獨占海外市場做大做強(qiáng)的。

2.經(jīng)營國際化的帶動論對旅游企業(yè)的適用性。關(guān)于經(jīng)營國際化的帶動論：企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中邁出第一步往往需要前期做很多準(zhǔn)備工作，也有一些企業(yè)是因為海外客戶的訂單主動送上門來的時候，促使其開展國際化經(jīng)營?！坝唵螏诱摗睂β糜纹髽I(yè)國際化經(jīng)營的開展同樣具有較重要的意義。在國際交流頻繁的時期，旅行社、航空等部門在國際市場上彼此給予機(jī)會、合作發(fā)展將是一個對彼此有利的長久之計。當(dāng)然對于一些服務(wù)型企業(yè)而言，在國內(nèi)可能已經(jīng)通過其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的信譽(yù)培育了一大批忠實客戶，隨著這些客戶跨出國門的腳步加快，一些企業(yè)為了能繼續(xù)服務(wù)于他們隨之開展境外服務(wù)?！翱蛻魩诱摗苯o很多企業(yè)帶來了發(fā)展的動力，因為由客戶帶動企業(yè)進(jìn)入海外市場，將大大減少企業(yè)進(jìn)入海外市場的風(fēng)險，企業(yè)擁有熟悉的客戶，至少初期不需要花費過多的成本進(jìn)行海外市場開發(fā)。事實上，服務(wù)業(yè)中的旅游、銀行、保險、廣告商等不乏有采取“客戶跟隨”戰(zhàn)略逐漸發(fā)展壯大起來的企業(yè)。

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