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立冬是冬天的第一個節(jié)氣,但很多人對于這個節(jié)氣也不是很了解,例如立冬的時間是什么時候等等,下面給大家分享關(guān)于2021年立冬時間是什么時候最新,歡迎閱讀!
今日立冬是幾點幾分幾秒陽歷時刻:2021年11月7日,12:58:37
陰歷日期:十月(小)初三,星期日
開始時刻:2021年11月7日,12:58
結(jié)束時刻:2021年11月22日,10:33
立冬簡介立冬,二十四節(jié)氣之一,斗柄指向西北方位,太陽黃經(jīng)達(dá)225°,于每年公歷11月7—8日之間交節(jié)。立冬是季節(jié)類節(jié)氣,表示自此進(jìn)入了冬季。立,建始也;冬,終也,萬物收藏也。立冬,意味著生氣開始閉蓄,萬物進(jìn)入休養(yǎng)、收藏狀態(tài)。其氣候也由秋季少雨干燥向陰雨寒凍的冬季氣候轉(zhuǎn)變。
立冬后日照時間將繼續(xù)縮短,正午太陽高度繼續(xù)降低。冬季普通盛行東北風(fēng)和北風(fēng),氣溫逐漸下降,由于地表貯存的熱量還有一定的能量,所以一般初冬時期還不是很冷;隨著時間推移,強(qiáng)冷空氣南下頻繁,并越過南嶺,天氣越來越冷。在北方地區(qū),立冬前就已很寒冷了。
立冬以后白天是不是就長了立冬以后白天是不是就長了:不是
不是以立冬劃分的。一天的長短是從冬至和夏至來劃分的。冬至這一天白天最短,晚上最長,之后白天時間慢慢變長,晚上時間慢慢變短。夏至的則相反。
立冬和冬至的區(qū)別日期不同
1、立冬節(jié)氣
立冬節(jié)氣在每年公歷的11月8日左右到來,此時位于秋冬之交,又稱是“交子之時”是冬天的第一個節(jié)氣,此時太陽公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)225°,標(biāo)志著冬季氣候的開始。
2、冬至節(jié)氣
冬至在每年公歷的12月22日前后到來,冬至是二十四節(jié)氣中最重要的一個節(jié)氣之一,俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等,此時太陽公轉(zhuǎn)到到達(dá)黃經(jīng)270°,開始全年中最為寒冷的數(shù)九時期。
意義不同
1、立冬節(jié)氣
“立”,始建也。有開始的意思,民諺說“秋收冬藏”,立冬節(jié)氣后,要開始準(zhǔn)備過冬食物,秋天收獲的農(nóng)作物都要曬干了收藏起來。
2、冬至節(jié)氣
“至”到也。有到來的意思,冬至節(jié)氣是數(shù)九寒天的開始,這一天開始降雪增多、冰凍情況加劇,開始晝短夜長的冬季氣象。
公轉(zhuǎn)位置不同
1、立冬節(jié)氣
立冬節(jié)氣時,太陽公轉(zhuǎn)到黃經(jīng)225°位置,立冬后太陽的直射點繼續(xù)向南移動,從季節(jié)上講,這天開始正式進(jìn)入冬季,但是我國幅員遼闊,南北氣候不盡相同,北方已經(jīng)是霜露天氣,而南方還是小陽春氣象。
2、冬至節(jié)氣
立冬節(jié)氣的祝福語
1、立冬天氣寒了,朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了,友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了,走親串友忙了。短信傳遞多了,親情友親近了。幸福吉祥樂了,美滿健康笑了。
2、立冬到來百花凋,唯有臘梅雪中笑。愿你堅強(qiáng)永不倒,不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏,好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑,幸??鞓穱堋WA⒍鞓?
3、立冬第一天,家戶把門關(guān),一家人團(tuán)圓,圍坐火爐邊。大鍋燉羊湯,添加蔥姜蒜,進(jìn)補(bǔ)又解饞,暖身能防寒。愿君立冬節(jié),穿暖吃飽清福享,運(yùn)動鍛煉身體棒!
4、北風(fēng)是寒的,驅(qū)不散熾熱的情感;天氣是冷的,擋不住純厚的情誼;立冬到了,阻不斷心靈的問候。惟愿你時刻安好,心情好好,天天幸福!
5、立冬到來雪花降,帶來如意和吉祥。白雪覆蓋如棉襖,銀妝素裹待春光。愿你保暖人安康,出門防滑免受傷。心中牽掛永綿長,祝福聲聲身邊傍。愿你快樂吉祥!
6、立冬天氣已經(jīng)寒,風(fēng)吹草枯落葉卷。原野一片蒼茫景,綠色全無麻雀歡。朋友你可毛衣穿,暖體行走不受寒。既要溫度又風(fēng)度,美麗漂亮也大方。愿立冬吉祥!
7、立冬時節(jié)寒風(fēng)嘯,大雁無蹤山雞跳。只有喜鵲把喜報,今有喜事來報到。立冬頭天如意笑,家家戶戶放鞭炮。祈盼冬天吉祥照,美滿安康幸福耀。愿你立冬安康抱!
8、寒風(fēng)呼嘯,友情的溫度不減,冰裹大地,情感的熱線常通,雪花飛舞,紛揚(yáng)濃濃的思念,立冬已到,天寒注意保暖,愿你立冬快樂,健康相伴!
9、天氣寒冷氣溫降,立冬祝福又送上,加衣保暖感冒防,多多鍛煉保健康,精神健康放心上,樂觀心態(tài)莫要忘,牽掛問候全送上,愿你心情美麗暖洋洋!
10、秋雨將去立冬來,冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近,降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳,鍛煉莫忘身體健;一聲問候暖心窩,一道祝福送給你;祝你健康心溫暖,幸福綻放每一天。立冬快樂!
11、站在立冬的風(fēng)景里,遐想變成一葉扁舟,翳葉潔白夢幻的扁舟,載我在雪浪里一路飄搖,觀冬之美景,看那潔白的雕塑挺成雪樹銀花,望那飛舞的雪花詮釋冰清玉潔,聽那呼呼的北風(fēng)唱響冬日的歡歌,感受這個時節(jié)我送上的暖暖祝福:立冬快樂。
12、這個立冬的季節(jié),我的祝福浸潤每一個時光,耕耘出一方思念的熱土,我把牽掛的情懷播種,用關(guān)懷澆灌,盛開出兩朵美麗的花。一朵霜花綻放好運(yùn)的笑臉,一朵雪花迎來如意的腳步,此刻我把這兩朵美麗的花送給你,愿好運(yùn)隨著你,如意伴著你。
13、立冬到來百花凋,唯有臘梅雪中笑。愿你堅強(qiáng)永不倒,不怕困難斗志高;愿你凌寒風(fēng)姿俏,好運(yùn)陪伴事業(yè)好;愿你生活永含笑,幸??鞓穱?。祝立冬快樂!
14、寒風(fēng)起,思念意;立冬至,長相憶;遙相寄,祝福你;變天氣,多注意;冷添衣,顧身體;愿朋友,甜如蜜,書美麗。立冬快樂。
15、抹去一年的不悅,收藏美好的快樂。忘記過去的煩惱,樹立生活的信心。收獲金秋的碩果,創(chuàng)建幸福的道路。立冬時節(jié)的到來,愿君生活的幸福。冬日快樂的自如,注意身體的保健。
16、立冬了,立起快樂的標(biāo)牌,凍結(jié)憂愁的細(xì)胞;立起幸福的門楣,凍結(jié)無奈的氣息;立起愜意的心扉,凍結(jié)失落的情懷;立起溫暖的框架,凍結(jié)沉悶的思緒,立冬快樂。
17、立冬到來寒氣來,心中牽掛更無限。天冷添衣莫愛單,凍壞身體不應(yīng)該。晚上關(guān)好門和窗,寒氣入侵復(fù)原難。句句叮囑短信傳,愿你健康每一天。祝立冬快樂開顏!
18、荷塘水枯滿眼慌,西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎,門前無綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿,青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康,保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!
19、天漸冷,風(fēng)漸寒,轉(zhuǎn)眼立冬已來到;外出時,莫耍彪,加衣穿暖才安康;送關(guān)懷,遞問候,情誼綿綿暖你心:愿你立冬多保重,福壽安康笑開顏!
20、北風(fēng)呼嘯,雪花飄飄。氣溫下降,立冬來到。絲絲牽掛,縷縷牽掛,不減不消。心中祈禱,疾病遠(yuǎn)離,健康常繞。距離雖遠(yuǎn),祝福送到。祝你幸福,生活美妙!
立冬節(jié)氣的祝福語
1.刪掉昨天的煩惱,確定今天的`快樂,設(shè)置明天的幸福,存儲永遠(yuǎn)的愛心,取消世間的仇恨,粘貼美好的心情,最后,打印你的笑容。立冬快樂!
2. 當(dāng)秋意漸濃,才發(fā)覺冬日的溫馨已經(jīng)飄然而至。立冬了,這一刻什么都可能忘記,唯獨忘不了向你送上溫暖的關(guān)懷:寒冷的日子里好好疼自己,快樂過冬。
3. 抹去一年的不悅,收藏美好的快樂。忘記過去的煩惱,樹立生活的信心。收獲金秋的碩果,創(chuàng)建幸福的道路。立冬時節(jié)的到來,愿君生活的幸福。冬日快樂的自如,注意身體的保健。
4. 秋雨將去立冬來,冬雨瀟瀟寒風(fēng)揚(yáng);寒霜冰降冬聲近,降溫御寒提醒你;添衣加褲暖手腳,鍛煉莫忘身體健;一聲問候暖心窩,一道祝福送給你;祝你健康心溫暖,幸福綻放每一天。立冬快樂!
5. 立冬了,多變的永遠(yuǎn)是天氣,不變的永遠(yuǎn)是關(guān)心,愿淡淡的風(fēng)輕拂你一天的疲憊,暖暖的陽光傳遞我真誠的祝福。即使是沒有陽光的夜晚,輕風(fēng)也會帶去我溫馨的祝福!
6. 春天,你衣著亮麗明媚照人;夏天,你駕馭性感婀娜多姿;秋天,你身披霞帔富麗華貴;作為好友,提醒你,立冬了天冷了,千萬別美麗“凍”人的忘記健康。
7. 轉(zhuǎn)眼秋天過,冬天已來到。氣溫急劇降,寒意襲心間。添衣是首要,其次暖壺陪。還冷空調(diào)開,再把暖被抱。最后趁熱送上暖暖的祝福:立冬快樂!
8. 立冬到,短信傳,深情厚誼伴身邊;寒風(fēng)吹,氣溫降,問候聲聲心溫暖;草木枯,花凋謝,祝福句句春光在。祝你立冬體康健,幸福生活樂無邊!
9. 立冬到,衣服少了,被子包;鞋子少了,襪子套;圍巾少了,領(lǐng)帶繞;手套少了,口袋掏;手機(jī)響了,短信瞧。一看是只大熊貓,立冬你好。
10. 冬天悄然登場,天氣越來越?jīng)?,工作也許繁忙,身體不要逞強(qiáng),情緒樂觀堅強(qiáng),別忘多添衣裳,注重日常保養(yǎng),健康狀況優(yōu)良,立冬祝福送上,祝你身體健康!
11. 氣溫雖在降,情誼不會降;天氣會驟變,牽掛未曾變;寒風(fēng)陣陣吹,祝福常跟隨;秋去冬又來,問候不擱淺;立冬要防寒,健康是關(guān)鍵。愿,整個冬天都愉快!
12. 立冬到,風(fēng)瀟瀟,防寒保暖最重要;立冬至,落葉飄,短信傳情祝福繞;立冬節(jié),送溫暖,朋友真情心相連;立冬節(jié)氣,祝你身體健康,萬事如意。
13. 立冬悄然來到,發(fā)條短信報告,天寒你可知曉?加衣非常重要,保暖心頭記牢,祝愿吉運(yùn)高照,好運(yùn)水漲船高,心情不再煩躁,幸福身邊環(huán)繞,容貌美麗俊俏,看誰都想微笑!
14. 冬天是時尚的代言,因為有你美麗!冬天是世界的名牌,因為有你氣質(zhì)!冬天是價值的增長點,因為有你快樂多一點!立冬快樂!
15. 立冬小雪,抓緊冬耕,耕種希望。結(jié)合復(fù)播,增加收成,成功在望。土地深翻,加厚土層,層層溫暖。壓砂換土,凍死害蟲,蟲影無蹤。愿你事事成功!
16. 寒風(fēng)吹來草兒蓑,紛紛葉落樹枯黃,帶露月如霜,冷夜雨涼思念長,立冬來臨你登場,每晚都要你暖床。別誤會,我說的是暖寶啊!哈哈!立冬祝你開心!
17. 用立冬的暖陽為你煲湯,用立冬的冰霜為你沏茶,用立冬的雪雨為你淋浴;愿你用立冬冰霜雪雨,封住憂煩苦悶,強(qiáng)健你的身心靈魂;祝你立冬快樂,大展宏圖,步步高升!
18. 今天是立冬,冬季的開始,我想送你一縷和煦的陽光,照亮你一路前行;我愿送你一束芬芳的玫瑰,獻(xiàn)給你一季的美麗;我要送你一聲樸素的問候,溫暖你一整個寒冬。
19. 收起煩惱,樹立快樂的心情。收起艱辛,建立自信的態(tài)度。收起迷茫,確立光明的方向。收起懶惰,創(chuàng)立幸福的人生。立冬到了,祝你人生如意,幸??鞓?。
20. 立冬天氣寒了,朋友聯(lián)誼勤了。衣服穿的暖了,友誼情感深了。冬季農(nóng)活閑了,走親串友忙了。短信傳遞多了,親情友親近了。幸福吉祥樂了,美滿健康笑了。
立冬節(jié)氣的祝福語
1. 時節(jié)變遷急匆匆,一點寒涼起風(fēng)中。萬籟俱寂蘊(yùn)蔥蘢,祝福情意格外濃。愿君生活似火紅,幸福永遠(yuǎn)不失蹤。健康好比萬年松,快樂勝似大江涌。立冬時節(jié)與寒共,祝福伴你暖融融。
2. 我用摯熱的感情,在這個季節(jié)里為你送去溫暖;我用火熱的情誼,在這個時節(jié)里為你送去溫情;我用溫馨的友誼,在這個節(jié)氣里為你送上祝福;立冬到,愿你健康快樂,注意保暖喲!
3. 此份祝福,經(jīng)過春天的精心播種,夏天的辛勤耕耘,秋天的快樂收獲,立冬的定時發(fā)送。收藏此條短信,就等于收藏了朋友的問候,收藏了永久的健康幸福!
4. 立冬時節(jié),祝福送到:愿你筋骨如冬風(fēng)般強(qiáng)勁,容顏如白雪般動人,心靈如冰霜般剔透,笑容如陽光般燦爛!有我的祝福相伴,愿你冬天倍感溫暖,不再孤單!
5. 立冬了,看了會山楂樹之戀,出影院門給凍成冰糖葫蘆了,訂了盒蛋糕,拿到家成了雪糕了,煮了碗面條,吃著吃著成冷面了,晚上睡覺,睡著睡著冬眠了。
6. 立冬了,同志們注意:該儲糧的儲糧,該挪窩的挪窩,該練攤的練攤,該防寒的防寒,該換毛的換毛,該冬眠的冬眠,該干啥的干啥,該收短信的收短信。
7. 冬眠不覺曉,天天睡大覺?;ㄩ_花落誰知道?我自快活自逍遙。甩開工作表,夢中數(shù)鈔票,一覺醒來夢成真,人生真美妙!立冬啦,盡情享受冬眠吧!
8. 皇帝詔曰,今立冬來臨,特賜愛卿一大禮包,內(nèi)有棉衣一件,棉褲一條,棉鞋一雙,狗皮帽子一頂,兔毛手套一副,望愛卿全副武裝,溫暖過冬!
9. 立是立冬的立,冬是立冬的冬,立冬是立冬的立冬;快是快樂的快,樂是快樂的樂,快樂是快樂的快樂。啥?不懂?大聲讀五遍,保你立冬不冷,吃嘛嘛香!
10. 通知:由于憂愁凋零,失意結(jié)冰,壓力雪藏,煩惱冬眠,故幾位將缺席本次立冬快樂晚會,而好運(yùn)和幸福將一如既往地前來助陣,請大家歡呼雀躍,共度佳日。
11. 立冬了,飄來一份牽掛,惦念你;捎來一份關(guān)懷,溫暖你;傳達(dá)一份情誼,沁潤你;送來一份問候,親吻你:愿你立冬安好,時時笑開懷!
12. 三九補(bǔ)一冬,來年無病痛,熱粥常喝好養(yǎng)生,芝麻粥喝了可益精,喝小麥粥煩惱不生,蘿卜粥喝了痰不生,胡桃粥喝了可固精,大棗粥治貧血病,祝立冬快樂!
13. 立冬到,寒風(fēng)凜冽雪花飄,御寒工作要做好,睡覺之前把腳泡,促進(jìn)睡眠又安腦,菠菜甘藍(lán)能敗火,橘子蜜糖去熱燥,關(guān)懷貼士送到,祝你立冬安好!
14. 夏吃蘿卜冬吃姜,無需大夫開藥方。暖身防寒不感冒,英姿煥發(fā)體質(zhì)強(qiáng)。生姜羊肉燉煮湯,莫要小看不一般。冬季進(jìn)補(bǔ)可暖胃,強(qiáng)身健體精神爽。愿你立冬健康伴!
15. 立冬補(bǔ)一冬,健康無病痛:冬天到,每天多吃顆棗,調(diào)和氣血身體好;天氣涼,每天多喝幾口湯,祛寒暖身營養(yǎng)高。冬季養(yǎng)生要記牢,愿你健康快樂身體好!
16. 立冬注意防寒保暖,飲食補(bǔ)充營養(yǎng)保健,天冷熱氣散失過快,注意穿衣提高御寒,平日飲食多吃蔬菜,調(diào)換品種花樣翻番,多多出門體育鍛煉,祝立冬愉快!
17. 立冬時節(jié)天氣涼,短信一句送關(guān)懷:蘿卜熬湯賽人參,蔬果多吃補(bǔ)維C;多多散步做做操,勤加鍛煉身體壯;保持心胸更坦蕩,無煩無惱樂逍遙!祝立冬愉快!
18. 立冬到,祝福到,身體保暖注意好,御寒食品多吃好,紅薯蘿卜養(yǎng)身好,狗肉羊肉也很好,冬季保暖不可少,愿收到短信的你有一個溫暖幸福的冬天。
19. 立冬天寒氣溫降,短信祝福忙送上,祝福送完提個醒,多多添衣要防寒,頭暖、背暖和腳暖,三暖做好身體健,雞鴨魚肉適當(dāng)補(bǔ),身體健康心也甜!
20. 太讓人意外了,聽說你今天就要開始了?雖然立冬為冬日始,但這么早就進(jìn)洞冬眠太夸張了吧。如果你真要選今天,我只好祝你:快樂一冬,事事成功。
立冬節(jié)氣的祝福語
1、冬至到,秋溜走。樹葉凋,花兒謝。霜意濃,寒氣重。思念情,更一層。祝福意,急忙送。短信發(fā),快樂達(dá)。祝你健康快樂過一冬!
2、立冬到,祝你心情舒暢身體好;立冬來,祝你事業(yè)有成發(fā)大財;立冬臨,祝你幸福美滿家溫馨;立冬好,祝你吉星高照祥云繞;立冬節(jié)氣,增衣防寒,多多鍛煉,健康永遠(yuǎn)。
3、寒氣襲人,殷殷祝福來升溫;夜長晝短,彼此體貼來取暖;乍起北風(fēng),情真意切伴遠(yuǎn)行;飲食均衡,溫補(bǔ)多動樂康寧。立冬,幸福之門不封,煩惱之水冰凍,好運(yùn)常隨從。
4、冬天來了,你要小心了,走路要慢,當(dāng)心體溫擴(kuò)散,散了也好,不散也罷,注意防寒;說話要緩,小心冷風(fēng)撲面,立冬也好,冬至也罷,注意保暖!
5、天涼了,讓我發(fā)條短信暖暖心;情誼變淡了,讓我輕聲問候暖暖情。朋友,立冬了,照顧好自己,愿你安康快樂!
6、有人惦記,再遠(yuǎn)的路,也是近的;有人掛念,再淡的水,也是甜的;有人思念,再長的夜,也是短的;有人關(guān)懷,再冷的天,也是暖的。立冬了,照顧好自己!
7、天寒了,但我的情誼尚暖,給你送去暖暖的關(guān)懷;風(fēng)涼了,但我的祝福尚暖,為你送去暖暖的關(guān)心;立冬了,天涼了,注意保暖加衣,愿立冬快樂,健康相伴!
8、寒風(fēng)乍起,吹落煩惱的樹葉;雪花飛舞,冰封煩惱的土壤;祝福送到,溫暖你的心田;短信頻傳,快樂永不間斷。立冬到,穿衣御寒,運(yùn)動保健,友誼深深,情意溫暖!
9、立冬節(jié)氣不俗,五大誤區(qū)別涉足:稍稍降溫蓋厚褥,蒙頭睡覺空氣污,日曬過長骨質(zhì)疏,緊閉門窗不出戶,運(yùn)動減少屈指數(shù)。擺脫誤區(qū),立冬健康必須!
10、荷塘水枯滿眼慌,西北風(fēng)吹天漸寒。楊柳落葉花枯萎,門前無綠蒼茫茫。姑娘小伙冬裝穿,青春活力展靚裝。風(fēng)吹不寒身健康,保暖服飾真帥靚。愿立冬帥康!
11、這個季節(jié),樹葉飄落,思念的旗幟高揚(yáng)不落;這個季節(jié),暖陽不再,關(guān)懷的溫度只增不減;這個季節(jié),青山隱去,惦念的輪廓更加清晰;這個立冬,有我的祝福為伴,你的生活溫暖如春。立冬快樂。
12、寒風(fēng)呼嘯葉枯黃,雪花飄飄迎立冬;清霜冷絮鋪滿地,凝聚心中思念情;立冬將至心寄語,為君送上真溫暖;暖手暖腳暖心房,健康快樂永伴隨;無盡愜意送給你,祝你幸福又安康。立冬快樂!
13、潔白的白云,帶著我的一瓣心香,為你捎去冬日的安詳,落葉飛舞,天氣轉(zhuǎn)涼,輕輕的一聲問候,攜著濃濃的問候,來到你身旁:立冬了,莫忘加件厚衣裳!
14、北風(fēng)狂吼百草衰,千樹萬樹寒梅開;花中君子情豪邁,天寒地凍暖常在;發(fā)條短信傳關(guān)愛,祝福兩端系開懷;祝立冬身體康健,問候聲音不斷!
15、初冬的天氣變化無常,如同小孩鬧情緒。一會晴空萬里,一會雨雪交加,一會寒風(fēng)揚(yáng)起。朋友趕快添加衣服保暖防寒,過個舒坦的冬天。愿你好身體幸福美滿!
16、立冬是收藏的季節(jié),難怪這幾天找不到你,到哪兒去“冬眠”了呢?玩“躲貓貓”藏好一點,別讓我逮到你,否則有你好看,罰你一個冬天都“失眠”!
17、冬又來,秋又去,情意聲聲敘;窗含霜,寒草立,勿忘添衣驅(qū)涼意;煩惱凍,快樂溢,幸福重重在堆砌;立冬至,思念寄,愿你安好福無際。立冬快樂!
18、秋冬交替,涼氣來襲,記得添衣,保重身體。朋友關(guān)懷,不可代替,誠心誠意,是我心意,問候一句,常常聯(lián)系,祝福送你,愿你如意,立冬快樂!
19、立冬過后冬天來,短信一條表關(guān)懷,天氣變幻寒難耐,添衣加被您得快,朋友之間多關(guān)愛,祝福暖暖心澎湃。立冬到了,愿您生活更精彩,好運(yùn)排成排!
20、立冬了,你的世界變冷了嗎?其實,只要心不冷,就會有溫暖;只要情不淡,就會有感動;只要眉不鎖,就會有快樂;只要有朋友可以思念,世界就會精彩!
立冬節(jié)氣的祝福語
1. 秋去冬來蕭涼意,朋友關(guān)愛心頭暖,注意身體莫輕心,時刻將你掛胸懷,短信捎去情一片,立冬到來,愿你生活常愉快。
2. 立冬到了,寒冷將來襲。在此,我用手機(jī)編織了一條圍巾,愿它能帶給你溫暖,帶給你關(guān)懷,借著這條短信我把問候送到你身邊來:祝你立冬愉快!
3. 據(jù)說立冬收到祝福的人會發(fā)生以下變化,生活更美了,事業(yè)更順了,朋友更多了,前途更廣了,總之一切都更好了,所以說立冬到了我的祝福自然不會少:愿你立冬快樂!
4. 立冬已到,寒風(fēng)已來,問候關(guān)懷,及時送上,添衣保暖,嚴(yán)防流感,健康飲食,適時鍛煉,科學(xué)保健,保重身體,開心幸福,快樂如意!
5. 立冬了,送你一束璀璨的陽光,照耀你整個人生;送你一朵晶瑩的雪花,甜蜜你整個心窩;送你一聲樸素的問候,溫暖你整個寒冬。祝你立冬快樂,記得保暖喔!
6. 風(fēng)冷冷的吹,葉輕輕的晃,溫度一天天的降,隱隱的惦記把你想。多露一點笑臉,別讓冬天太漫長。多一份留意,淡淡幸福攏身旁。立冬了,祝你快樂久長!
7. 風(fēng)兒捎來了一片落葉,我接住了,悄悄地在上面刻下我的心聲;月光和霜花交織一片,我看見了,輕輕地在心頭寫下思緒。愿這個立冬你的視線依然蔥蘢,你的愛情依舊香濃。
8. 立冬來到,我用祝福“冰凍”的憂傷,用吉祥“凍結(jié)”你的煩惱,用快樂“叮咚”之聲,將你的好運(yùn)敲響,收到祝福一切美夢都實現(xiàn),請你不要忘記做“東”請客喲!祝立冬快樂,好運(yùn)常伴!
9. 立冬悄來到,寒風(fēng)呼呼嘯,憂愁匆匆逃,愜意雪花飄,煩惱統(tǒng)統(tǒng)跑,吉祥翩翩繞,幸福肆意鬧,祝福暖陽照,祝你開心笑,冬日樂逍遙!
10. 天氣變化真正快,轉(zhuǎn)眼立冬已到來,冷空氣來煩惱添,最需調(diào)整是心態(tài),出門要把衣服帶,睡覺被子嚴(yán)嚴(yán)蓋,溫暖心靈是關(guān)愛,愿你快樂天天在!
11. 皎皎月華里,我理不完的情懷太多,太多;茫茫詩海里,我撥不動的情愫太多,太多;悠悠歲月里,我訴不盡的祝福,太多,太多。只愿這個立冬,你甜蜜的祝福太多,太多;你無憂的快樂太多,太多。
12. 窗外飄揚(yáng)的落葉牽動著我接連不斷的思念,又是一年立冬,又是同樣冰冷的季節(jié),手涼腳涼的孩子,不要再那么倔強(qiáng)的不愿添衣好嗎?氣溫有降,注意保暖!
13. 春天種子萌發(fā)動力,愛你更加給力;夏天色彩繽紛絢麗,愛你費盡心力;秋天聆聽童話真諦,愛你用心協(xié)力;冬天雪花飄灑得意,愛你加倍努力。立冬快樂。
14. 立冬到了,天氣寒了,鍛煉要加強(qiáng),感冒才能防,飲食要衛(wèi)生,莫讓疾病纏,半生水產(chǎn)應(yīng)少沾,身體健康是關(guān)鍵,精神調(diào)養(yǎng)好,心情比蜜甜!
15. 立冬,把憂愁“凍住”;讓煩惱“冬眠”;把幸福“冷藏”;讓快樂“還陽”。祝福你冬日吉祥,立定堅強(qiáng),幸??鞓?,如沐暖陽!
16、聆聽冬的步履,落葉飄紅了思緒;流水替我寄語,幸福正在等你;清霜冷絮鋪地,凝聚美好情意;當(dāng)問候輕輕響起,聲聲祝福傳遞。立冬送你無盡愜意!
17、立冬了,我冒著凜冽寒風(fēng),頂著飄飛大雪,忍著超常低溫,以異常冷靜的頭腦,與時間賽跑,終于趕在手機(jī)結(jié)冰之前,發(fā)出友情提示:穿厚點,別凍著!
18、立冬到了,我用手機(jī)編織了一條圍巾,它包含著我的一聲問候,一些溫暖,一點關(guān)懷,還有我的一份愛戴,借著這條短信送到你身邊來:祝你立冬愉快!
春分節(jié)氣特征:
春分時,從理論上說,全球晝夜等長(參見晨昏蒙影)。春分之后,北半球各地晝漸長夜?jié)u短,南半球各地夜?jié)u長晝漸短。
春分時,全球無極晝極夜現(xiàn)象。春分之后,北極附近開始極晝,范圍漸大;南極附近極晝結(jié)束,極夜開始。范圍漸大。
春分時節(jié),除了全年皆冬的高寒山區(qū)和北緯以北的地區(qū)外,中國各地日平均氣溫均穩(wěn)定升達(dá)0℃以上。此時嚴(yán)寒已經(jīng)逝去,氣溫回升較快,尤其是華北地區(qū)和黃淮平原,日平均氣溫幾乎與多雨的沿江江南地區(qū)同時升達(dá)10℃以上而進(jìn)入明媚的春季。
秋分節(jié)氣特征:
一是,日夜時間均等,并由日長夜短逐步日短夜長。太陽在這一天到達(dá)黃經(jīng)180度,直射地球赤道,因此這一天的24小時晝夜均分,各12小時;全球無極晝極夜現(xiàn)象。
二是,氣候由熱轉(zhuǎn)涼。按我國古代以立春立夏立秋立冬為四季開始的季節(jié)劃分法,秋分日居秋季90天之中,平分了秋季。
而正好是從立秋到霜降90天的一半。秋分時節(jié),我國長江流域及其以北的廣大地區(qū),均先后進(jìn)入了秋季,日平均氣溫都降到了22℃以下。北方冷氣團(tuán)開始具有一定的勢力,大部分地區(qū)雨季剛剛結(jié)束,涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
從漢字字面可以解釋為“晝夜均分”的意思。春分是春天晝夜均分的一天。秋分是秋天晝夜均分的一天。春分(spring (vernal) equinox和秋分(autumnal equinox)。spring (vernal) 和 autumnal 是兩個定語,是春季的和秋季的意思。equinox是赤道。與定語合起來是表示春天太陽走到赤道了,秋天太陽走到赤道了。根本沒有春天開始和秋天開始的意思。比如可以說:“spring holiday”,“autumm holiday"表示春假和秋假。并不表示春季和秋季的開始。如果要表示春季的開始或秋季的開始,要用“the beginning of spring”,和“the beginning of autumn”這樣的說法。
西方天文學(xué)把以春分夏至秋分冬至黃道四點(0°、 90°、180°、270°)看作四季的分點。表面看起來很直觀,四個黃經(jīng)90°區(qū)域分別占直角坐標(biāo)分割單位圓的四個象限的弧??上н@樣的分區(qū),每區(qū)的太陽赤緯不能滿足上面說的科學(xué)分劃的充分必要條件。只要看一、二兩區(qū)的太陽赤緯范圍完全一樣,三、四兩區(qū)的太陽赤緯完全一樣,就能明白,這樣的劃分法作為四季劃分是不合理的。太陽赤緯不能作為區(qū)分區(qū)域的天文特征。
很容易用數(shù)學(xué)證明以315°、45°、135°、225°為分點的劃分法是唯一滿足科學(xué)劃分充分必要條件的劃分法。這樣劃分的四區(qū)域的中點正好是春分、夏至、秋分、冬至四個點。即二分二至是天文四季的中點。這就是二分二至的真正天文意義。它們是四季的中點,而不是起點。
春分簡介
春分是二十四節(jié)氣之一,是春季九十天的中分點,太陽位于黃經(jīng)0°(春分點)的日子。每年公歷3月20或21日,太陽到達(dá)黃經(jīng)0度(春分點)時開始。這天晝夜長短平均,正當(dāng)春季九十日之半,故稱“春分”。古時又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。春分的意義,一是指一天時間白天黑夜平分,各為12小時;二是古時以立春至立夏為春季,春分正當(dāng)春季三個月之中,平分了春季。春分這一天陽光直射赤道,晝夜幾乎相等,其后陽光直射位置逐漸北移,開始晝長夜短。
春分,古時又稱為“日中”、“日夜分”、“仲春之月”。《明史·歷一》說:“分者,黃赤相交之點,太陽行至此,乃晝夜平分。”所以,春分的意義,一是指一天時間白天黑夜平分,各為12小時;二是古時以立春至立夏為春季,春分正當(dāng)春季三個月之中,平分了春季。
《月令七十二候集解》:“(夏歷)二月中,分者半也,此當(dāng)九十日之半,故謂之分。秋同義。”漢董仲舒《春秋繁露·陰陽出入上下》:“至于中春之月,陽在正東,陰在正西,謂之春分。春分者,陰陽相半也,故晝夜均而寒暑平。”古代黃河流域與之相應(yīng)的物候現(xiàn)象為“玄鳥至,雷乃發(fā)聲,始電”(見《農(nóng)桑通訣》)。這時我國大部分地區(qū)越冬作物進(jìn)入春季生長階段。華中地區(qū)農(nóng)諺:“春分麥起身,一刻值干金。”春分亦是傳統(tǒng)節(jié)日。在周代,春分有祭日儀式?!抖Y記》:“祭日于壇。”孔穎達(dá)疏:“謂春分也。”此俗歷代相傳。清潘榮陛《帝京歲時紀(jì)勝》:“春分祭日,秋分祭月,乃國之大典,士民不得擅祀。”清代春分前后,宮中詞廟皆有大臣致祭,世家士族亦于是日致祭宗祠。南朝梁宗懔《荊楚歲時記》載:“春分日,民并種戒火草于屋上。有鳥如烏,先雞而鳴,民候此鳥則入田,以為候。” 明代山東淄川于是日栽植樹木,作春酒,釀酷?!段乃h志》載:“春分日,釀酒拌酷,移花接木。”
秋分簡介
危機(jī)下的零售商
詩人雪萊說:冬天已經(jīng)來了,春天還會遠(yuǎn)么?可立冬之后有冬至,冬至之后還有大小寒,所以,這個冬天到底有多冷有多長,誰也說不清楚。
有人開始節(jié)衣縮食,勒緊腰帶過日子。剛剛在2008年7月關(guān)閉了600多家門店的星巴克,宣布2009財年再關(guān)閉300家經(jīng)營不善的門店。
有人開始關(guān)店,也有人仗著皮厚膘肥,準(zhǔn)備硬撐。在剛剛對外公布的陳曉版國美2009年策略中,有這么一條:國美將在2009年關(guān)掉部分效益比較差、網(wǎng)絡(luò)覆蓋不合理、未來增長空間不大的門店,同時新增部分旗艦店和優(yōu)質(zhì)門店,門店總規(guī)模和2008年基本保持一致。
陳曉希望提高單店的贏利能力,彌補(bǔ)終端擴(kuò)張放緩所帶來的銷量缺口。為此,他特地成立了一個有五六十人編制的門店再造中心,負(fù)責(zé)研究門店形態(tài)和布局、商品陳列、產(chǎn)品線衍生、消費者需求以及購物體驗等等。
但這些畢竟屬于基礎(chǔ)性工作,涉及多個相關(guān)利益部門的配合問題,要想把效益直接體現(xiàn)到經(jīng)營報表上,遠(yuǎn)非一日之功。
當(dāng)然,也有不信邪的,別人都縮著脖子貓被窩,他卻光著膀子準(zhǔn)備冬練三九。趁著國美焦頭爛額灰頭土臉之際,蘇寧揣著24億元的增發(fā)資金,高調(diào)宣布“2009年至少新開門店200家”。
逆市開店需要想象力,更需要勇氣,因為你不僅需要和競爭對手較勁,還需要和消費者緊捂的錢包較勁,尤其是2008年以來低迷的房地產(chǎn)交易市場,讓白家電的市場容量急劇萎縮,天沒時地不利,關(guān)鍵時候還是該聽聽胡總書記的教誨:“不折騰!”要知道,美國第二大家電零售商CircuitCity也才破產(chǎn)沒多久。
站著凍死,躺著餓死,那坐著行不行?百思買用行動告訴我們,開店關(guān)店絕非一道簡單的單項選擇題。2008年底,百思買在上海浦東聯(lián)洋社區(qū),開出了僅77平方米的“時尚生活店”,專賣3C類個人電子消費品。要知道,百思買之前在上海市場的5家門店,基本上和國美蘇寧無甚區(qū)別,動輒數(shù)千平方米。
論家底,全球老大應(yīng)該比中國老二有錢得多,同樣想趁國美打盹的時候拿份額拿銷量,面對一個同樣的市場,百思買的終端擴(kuò)張戰(zhàn)略,放棄了所有可能會在金融危機(jī)期間帶來不良坪效的傳統(tǒng)家電品類,轉(zhuǎn)而針對3C電子這個零售毛利最高、受金融危機(jī)影響最小的領(lǐng)域,采取了更靈活也更具生存力的“小終端”策略。
危機(jī)生存策略
在熊市大背景下,只討論開店關(guān)店,實戰(zhàn)意義并不大。我們面臨的核心問題是:終端有效客流急劇萎縮,以及消費者單次購買量下降。
回歸零售本質(zhì),要想拉升銷量,無非在客流量、成交率、客單價這三點上下工夫,而傳統(tǒng)的做法也無外乎品牌拉動、會員維護(hù)、終端體驗優(yōu)化以及促銷臨門一腳。
但在非常時刻,這幾招未必有用,一來這都是些基礎(chǔ)性工作,效果滯后;二來這些招通常以門店為戰(zhàn)場,門店都沒什么客流了,還訂什么仗啊?
其實零售和捕魚道理相通,外面的魚不游進(jìn)來,池塘里的魚卻外流,魚越捕越少。最簡單的辦法就是圍塘養(yǎng)魚;池塘圍起來,里面的魚跑不出去;同時把目光放到池塘外,逮著一網(wǎng)是一網(wǎng),逮不著也不虧本。
嫁接到零售上來,無非是兩個工作:把現(xiàn)有的忠誠會員養(yǎng)好,讓他們繼續(xù)創(chuàng)造價值;同時把營銷的觸角從店內(nèi)伸向店外,走出去拉進(jìn)來。
圍――增量消費群
一定要學(xué)會“出門找生意”,而不是“開門等生意”。用最低的成本找到目標(biāo)消費群,給他們最想要的利益,并杜絕一切可能會被競爭對手挖墻腳的機(jī)會。
1、強(qiáng)化品牌的品類識別。
金融危機(jī)下,還要不要堅持品牌工作?
當(dāng)然要!品牌永遠(yuǎn)是抵御沖擊最堅強(qiáng)的盾牌。但和盛世牛市做品牌的方式不同,危機(jī)下的品牌之道,必須出新、出奇、出銷量。
以前所謂的品牌,基本指的是廣告。一大堆廣告打出去,然后等待消費者龍恩寵幸。這種企業(yè)本位主義的品牌策略,恰恰忽視了關(guān)于記憶的神經(jīng)學(xué)常識:信息在人的大腦內(nèi)是矩陣式分類保存的,而不是雜亂無章一團(tuán)亂麻。
以腦白金為例,當(dāng)消費者要從記憶庫中調(diào)出“保健品”時,大腦內(nèi)會跳出十幾個品牌,腦白金可能位列其中,但不一定位居第一;“禮品”,又會跳出十幾個品牌,腦白金依然不一定會位居第一;但當(dāng)提到“保健禮品”的時候,可能只跳出寥寥幾個品牌,而在這幾個品牌列表里,腦白金穩(wěn)穩(wěn)排在了第一位。
腦白金的成功是廣告的成功,是策劃的成功,是渠道的成功,但最成功之處,是定位的成功。腦白金沒有像腦黃金那樣去做保健品,而是選擇了一個旁支品類――保健禮品??瓷先テ奉愖鲂×耍聦嵣鲜袌龈罅?,消費者想到它更快了,買它的理由也更簡單了。音樂手機(jī)、彩棉內(nèi)衣、早餐奶、晚上好奶,都是這個路數(shù)。
事實上,在不太景氣的市場面上,加強(qiáng)品牌的品類識別顯得尤為重要,第一花錢省,第二識別性強(qiáng)。它能讓消費者想到這個品類就想到你,要知道第一識別和第二識別,反映在銷量上可能就是幾個億的差別。
2、抱團(tuán)取暖捆綁促銷。
2008年我裝修新房時,有一個抱團(tuán)取暖的案例讓人印象深刻。當(dāng)我去選購油煙機(jī)和熱水器時,正好看到“A油煙機(jī)+B熱水器,立減***元”的聯(lián)合促銷。不知道其他顧客什么感覺,反正我是乖乖就范了。
利用聯(lián)盟品牌對消費者的影響力,對一致目標(biāo)消費群進(jìn)行聯(lián)合促銷,實現(xiàn)雪崩式的客流增長,就是抱團(tuán)取暖。
在策劃品牌聯(lián)盟異業(yè)合作時,有三個關(guān)鍵點最費周折:一是找出目標(biāo)消費者的關(guān)聯(lián)行為特征,以及在這些關(guān)聯(lián)行為上的優(yōu)秀品牌,以最終達(dá)成平等互利的品牌聯(lián)盟。二是確定各個聯(lián)盟品牌的讓利幅度;三是聯(lián)盟品牌之間的匹配度。傍大款誰都想,但它會讓你做出更多的讓步和犧牲,所以要想結(jié)果完美,最好還是門當(dāng)戶對。
3、對消費者進(jìn)行售前攔截。
雖然終端攔截被稱為營銷必修課,但它仍有一定局限性:第一不適合那些獨立終端,第二不適合那些高參與度的理性商品。所以,對于那些多以獨立品牌終端形式進(jìn)行銷售、產(chǎn)品單價較高、消費者參與度較高的品牌,就需要進(jìn)行攔截前置,在消費者剛產(chǎn)生需求的時候就進(jìn)行滲透。
和光動嘴皮子的終端攔截不同,售前攔截是一個技術(shù)活,它涉及三個環(huán)節(jié):第一個環(huán)節(jié)是找出具有共性的消費者行為特征;第二個環(huán)節(jié)是根據(jù)行為特征埋設(shè)營銷點;第三個環(huán)節(jié)是持續(xù)跟蹤。
以我所經(jīng)歷的一次售前攔截為例,和大家分享一下成功攔截的全過程:去年年初,剛接到售樓處通知交房的時候,A裝潢公司的“熱心服務(wù)”就來了――免費驗房,這不錯,現(xiàn)在心最黑的就數(shù)開發(fā)商了,哄抬物價不算,還經(jīng)常賣些偽劣產(chǎn)品,不
防不行。既然有免費驗房服務(wù),那敢情好啊!房驗好了,瓷也套了,過些天他又來一電話,說有一堂免費的講座,專門講裝修過程中的種種陷阱。哇!這個講座太好了,無商不奸不可不防,得去聽聽。聽了一下午。聽得心驚肉跳,感覺全世界只有他們一家裝修公司還有良知。
再過了些日子,“熱心服務(wù)”又來了――為我免費設(shè)計了幾款裝修圖,讓我有空過去“鑒賞鑒賞”……這一去,喜羊羊進(jìn)了灰太狼的口,連骨頭渣都沒吐出來。
這整個售前攔截的過程中,營銷點一定得是消費者需要的、感興趣的、有價值的服務(wù)甚至是體驗品,而且這些營銷點的埋設(shè)一定得注意整體性和節(jié)奏性,每次溝通都要拿出誘惑點去勾引消費者。
養(yǎng)――存量消費群
通常采取自營及加盟終端進(jìn)行產(chǎn)品銷售的企業(yè),都會建一個龐大的會員庫,但這些會員數(shù)據(jù),要么僅限于發(fā)發(fā)生日祝賀短信,最多加個新品上市、大型促銷提醒,絕大部分時間里,還是躺在電腦里睡大覺。
都說會員很重要。重要到什么程度?重復(fù)銷售貢獻(xiàn)?這一點毋庸置疑,但發(fā)張會員金卡就可以實現(xiàn)重復(fù)銷售了么?對于那些產(chǎn)品換代購買周期極長的行業(yè),就算發(fā)鉆石卡也沒用。
通過對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行RFM分析(購買近期程度、購買頻率、累計金額等核心指標(biāo)),對會員進(jìn)行價值劃分,針對不同等級的會員進(jìn)行定制化的數(shù)據(jù)庫營銷,讓他們成為企業(yè)的ATM機(jī),牛油利潤的創(chuàng)造者,讓他們成為品牌的義務(wù)宣傳者,甚至還要通過他們把周圍的人都發(fā)展起來,讓會員數(shù)量呈倍數(shù)級增長。
怎么做?核心還是一個“養(yǎng)”字,為她們提供食物、為她們提供場所、為她們提供話題。
1、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),創(chuàng)造購買理由。
為什么消費者從來都不會空著手從家樂福出來?
為什么消費者就算并不需要添置家具,可依然會定期光顧宜家?
這就是零售的本質(zhì)――產(chǎn)品決定需求,需求決定客流。
會員消費者光顧零售商的頻率,是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、剛性需求產(chǎn)品的平均購買周期、彈性需求產(chǎn)品的占比決定的??纯匆思?,刨除餐飲和量販倉儲,其實它大部分面積陳列的都是家具,但沒人會認(rèn)為宜家是一個“賣家具的地方”,大家習(xí)慣的思維是去“逛宜家”,而不是“去宜家買東西”。
這得益于它品類繁多的家居家飾產(chǎn)品,家具是剛性需求產(chǎn)品,但家居家飾卻是彈性需求產(chǎn)品,家里多它一件不多,少它一件也不少。尤其是許多產(chǎn)品單價還不高,消費者很容易產(chǎn)生沖動性購買。
有逛頭、有買頭,這就是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng):提高消費者的單次購買量,提高會員消費者的品牌黏性,提高會員消費者的購買頻率?!扒ж浨?,萬貨萬人”,說的就是這個道理。
2、衍生終端功能,提升駐場人氣。
為什么賣場特別喜歡拿雞蛋做促銷?
為什么商場的頂樓都喜歡做餐飲?
為什么你去吃飯的時候,服務(wù)員先會把你領(lǐng)到靠門口、靠窗口的位置?
能解釋這一切的只有兩個字:人氣!
為了聚人氣,玩得最常見的就是“特價”,1塊錢1斤雞蛋,那都能擠出人命來。但這種人氣漲得快退得也快,而且是殺敵一千自損八百,并不是長久之計。
上海萊福士商場頂樓有兩家餐廳,一家做港式一家做韓式,不管午餐晚餐天天排長隊,生意火得不得了,都是周圍的上班族。按照平均翻兩桌算,每天至少為商場帶來數(shù)百人的客流,酒足飯飽之余難免捎帶回幾件衣服,我侄女才三歲大,就知道去肯德基麥當(dāng)勞了,因為那里有她愛玩的兒童樂園。
表面上看,這些終端都有點不務(wù)正業(yè),雞看家狗打鳴鴨子喂豬崽,但這種空間功能的橫向衍生,不經(jīng)意間為終端打開了另外一扇門――一除了產(chǎn)品,終端有了更多的衍生內(nèi)容,能吸引到更多的消費者,尤其是會員級忠實消費者,更高頻率光顧終端的理由。
終端功能的衍生,目前看來具有普遍操作意義的有兩種,一種是產(chǎn)品的衍生,另一種是服務(wù)的衍生。早兩年必勝客推出的下午茶業(yè)務(wù),就屬于產(chǎn)品的衍生,一方面提高了終端的全時段利用效率,另一方面對下午茶感到滿意的新消費者,又會加入到正餐的排隊隊伍中來,一舉兩得。
關(guān)于終端的服務(wù)衍生,筆者有過嘗試,效果還不錯。在上海的旗艦店,我們定期舉辦會員沙龍,內(nèi)容涵蓋家庭教育、家居美化、個人理財?shù)鹊?,每次邀請二、三十名會員參加沙龍互動。
每次沙龍不僅是對全體會員的一次數(shù)據(jù)庫營銷,也是對到場會員的一次品牌體驗式營銷,而且通過設(shè)置沙龍?zhí)鼗萜?,還能帶動現(xiàn)場的銷售,堅持下去,你的會員就會逐漸產(chǎn)生條件反射――周末實在無聊?去逛逛吧,還能聽個沙龍。
3、口碑營銷,讓會員創(chuàng)造客流。
關(guān)于口碑營銷,有三個觀點非常有意思:
第一次購買你產(chǎn)品的消費者。是最樂意向朋友進(jìn)行口碑傳播的消費者;
在選擇新產(chǎn)品時,朋友的意見比自己的判斷更能讓消費者下決定,
假設(shè)平均每個人有30個朋友,如果采取口口相傳的話,只要通過5層關(guān)系,就可以把一個信息傳遍全球,
也就是說,只要采取合適的方法,利用現(xiàn)有的會員資源,就可以實現(xiàn)倍數(shù)級的銷售增長,這就是口碑營銷的偉大之處。
拉斯維加斯有個賭場開業(yè),它一不做廣告二不搞促銷,而是請了全城的出租車司機(jī)到他們賭場免費玩了一天。在接下去的時間里,奇跡發(fā)生了――許多剛下飛機(jī)的游客紛紛慕名而來。
原因其實很簡單,初次光臨拉斯維加斯的游客,通常都是向出租車司機(jī)打聽值得人住的賭場,銷售口碑就是這樣在一個小小的車廂里實現(xiàn)奇跡的。
有時候口碑營銷也不能單純靠口,必要時還得借助些工具,讓它傳播得更快些,讓接受方的觸動也更大些。