企業(yè)的營銷優(yōu)勢精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；利用；網(wǎng)絡(luò)廣告；營銷能力；方法

網(wǎng)絡(luò)營銷廣告一般是指在網(wǎng)絡(luò)，傳播的廣告信息，它是網(wǎng)絡(luò)作為市場營銷媒體最先開發(fā)和利用的營銷技術(shù)。目前，世界各地網(wǎng)絡(luò)用戶涵蓋了近200個(gè)國家和地區(qū)，并且用戶數(shù)量以每年10% 的速度遞增。網(wǎng)絡(luò)在美國問世之后，就引起了嗅覺靈敏的廣告人的注意。自1999 年10 月14 日，Wired 雜志在其網(wǎng)絡(luò)版首次網(wǎng)上廣告以來， 網(wǎng)絡(luò)以其鮮明的特點(diǎn)成為廣告媒體的新寵，成為與傳統(tǒng)廣告媒體電視、廣播、報(bào)紙、雜志齊名的第五大媒體。面對(duì)蓬勃發(fā)展的“新經(jīng)濟(jì)”或“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”，網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展空間遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要大。如何開發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)廣告，充分挖掘其中的商業(yè)機(jī)會(huì)，這不僅是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代我國企業(yè)面臨的新課題，而且對(duì)學(xué)術(shù)界的理論研究也具有重要意義。

一般來說，企業(yè)做廣告的目的不外乎有兩個(gè)，一是樹立品牌形象，二是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，而網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的廣告媒體相比，含有更多的新技術(shù)成分，存在著很大的優(yōu)勢。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告具有廣泛的傳播時(shí)空。傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ッ襟w往往局限于某一特定區(qū)域，要想把在本國內(nèi)刊播的廣告轉(zhuǎn)為在國外，則涉到當(dāng)?shù)卣呐鷾?zhǔn)、尋找合適的廣告、洽談并購買當(dāng)?shù)孛襟w等一系列復(fù)雜的工作。而網(wǎng)絡(luò)則是以自由方式擴(kuò)張的網(wǎng)狀媒體，連通全球，只要目標(biāo)群體的計(jì)算機(jī)連接到因特網(wǎng)上，公司的廣告信息就可以到達(dá)，從而避免了當(dāng)?shù)卣V告商和當(dāng)?shù)孛襟w等問題。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性。與傳統(tǒng)廣告媒體相比，互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功能:消費(fèi)者除了可以自由地查詢信息外，還可以通過E-mail 向該企業(yè)進(jìn)一步咨詢、訂貨，從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購買過程，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng):網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中，他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕，連接并獲得所需要的信息，瀏覽者成了廣告的“主宰”，這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性:與傳統(tǒng)廣告不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng)，需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接，屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本企業(yè)廣告的消費(fèi)者往往帶有更多的目的性，提高了廣告的促銷作用。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性。傳統(tǒng)廣告的投入成本非常高，其中廣告媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用的近80%，他們空間有限且價(jià)格昂貴，不論購買空間多大，均按宣傳的成本和時(shí)間計(jì)費(fèi)，空間越大，廣告篇幅越大，收費(fèi)就越高。而網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)僅為傳統(tǒng)媒體的3% ，并可以進(jìn)行全球性傳播。因此網(wǎng)絡(luò)廣告在價(jià)格上具有極強(qiáng)的競爭力。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測試性。傳統(tǒng)媒體廣告，目標(biāo)受眾游離在廣告主監(jiān)控之外，廣告主無法確切地知道哪些人觀看了廣告而哪些沒有，他必須為所有這些人支付廣告費(fèi)。

廣告的營銷效果比較難以測試和評(píng)估，廣告主無法知曉多少購買決策是因廣告而作出的。而網(wǎng)絡(luò)廣告就不同，企業(yè)可根據(jù)用戶的點(diǎn)擊率確定受眾群體和人數(shù)，對(duì)廣告效果作出較為準(zhǔn)確的測試和評(píng)估。

既然網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比有諸多特點(diǎn)，那么企業(yè)如何利用其優(yōu)勢展開營銷活動(dòng)，來達(dá)到較好的廣告效果呢?目前，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的方式主要有以下幾種：

1、自設(shè)企業(yè)網(wǎng)站做廣告。此種方式是一種常見的網(wǎng)絡(luò)廣告，要建立企業(yè)自己獨(dú)立的網(wǎng)站、主頁，同時(shí)企業(yè)網(wǎng)站本身就是一種活的廣告。但企業(yè)的網(wǎng)站不能只提供廣告信息，還要提供一些非廣告的信息。建立公司的主頁是網(wǎng)絡(luò)廣告的最根本手段，而其他各種形式的廣告僅僅是為了提供連接公司主頁的途徑，以擴(kuò)大公司網(wǎng)頁的訪問規(guī)模。此種方式尤其適合于財(cái)力居上、規(guī)模較大的企業(yè)， 而且網(wǎng)民中有很多就是企業(yè)同類產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者。當(dāng)然，要自立企業(yè)網(wǎng)站，除了財(cái)力之外，企業(yè)還要配備一定的電子商務(wù)人才和內(nèi)部管理一體化平臺(tái)。 轉(zhuǎn)貼于

2、從外部購買廣告時(shí)空。為了在更大規(guī)模的范圍內(nèi)吸引用戶，甚至有些小企業(yè)由于自身人、財(cái)、物的局限，不能獨(dú)立設(shè)置公司網(wǎng)站，就須通過各種的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)，以付費(fèi)的方式或部分免費(fèi)的方式把企業(yè)的信息與其他企業(yè)的信息一起并列于公共網(wǎng)站上。網(wǎng)絡(luò)廣告商提供廣告服務(wù)時(shí)的收費(fèi)方式，一般有下列幾種：(1)點(diǎn)擊收費(fèi)。這種方式是許多搜索引擎網(wǎng)站固有的收費(fèi)模式，但許多中小企業(yè)由于種種原因未能直接與這些網(wǎng)站發(fā)生廣告業(yè)務(wù)，一些廣告中間服務(wù)商會(huì)變更搜索引擎網(wǎng)站原有的做法：不僅收取點(diǎn)擊費(fèi)，而且每月收取一定的服務(wù)費(fèi)。（2）按“印象數(shù)”收費(fèi)。用戶在每月向服務(wù)商交納固定服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，其投放廣告的關(guān)鍵詞搜索頁面每被顯現(xiàn)一次就計(jì)費(fèi)一次。（3）包月收費(fèi)。客戶每月向服務(wù)商交納固定費(fèi)用，服務(wù)商根據(jù)客戶提供的關(guān)鍵詞是熱門還是冷僻、要在國內(nèi)還是在國際做推廣等因素來估計(jì)一個(gè)價(jià)格，一般都在千元以上，熱門關(guān)鍵詞的收費(fèi)自然要比冷僻的更高。

3、利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)廣告。由于Internet存在一些自由網(wǎng)站和免費(fèi)的信息空間，因此企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)的這一技術(shù)特征來做網(wǎng)絡(luò)廣告。（1）使用新聞組和網(wǎng)絡(luò)論壇。新聞組不同于正式的新聞傳播或出版，它是公眾進(jìn)行討論和信息分享的自由網(wǎng)站，公眾可以自由加入，成為其中的一員。新聞組成員可以閱讀到大量公告，也可以發(fā)表自己的廣告，或回復(fù)他人的公告。（2）使用BBS電子公告板。BBS實(shí)際上是一臺(tái)接有Modem 的電腦，它允許其他用戶通過Modem 來訪問它上面的信息。你可以通過Internet接入，也可以直接撥號(hào)進(jìn)來。不同的BBS 可以提供新聞?dòng)懻摗⑾螺d軟件、玩在線小游戲或與他人聊天等。企業(yè)可以通過Internet 或Web 方式在電子公告欄廣告信息。BBS 上的信息量雖然小，但針對(duì)性較強(qiáng)，適合行業(yè)性很強(qiáng)的企業(yè)。(3)使用電子郵件。電子郵件是Internet上的“硬性”廣告手段。電子郵件是通Internet傳送個(gè)人信件，企業(yè)可以把廣告信息通過電子郵件直接發(fā)送給個(gè)人。電子郵件廣告與其他形式的廣告相比具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)、信息和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。（4）使用免費(fèi)博客。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)博客有很多，百度空間，新浪，QQ空間，天涯，網(wǎng)易，中金等等，博客相對(duì)來說沒有那么嚴(yán)格，可以說比較寬松，企業(yè)可以在博客上自己的產(chǎn)品，或是服務(wù)，網(wǎng)站地址。

網(wǎng)絡(luò)廣告較之其它媒體最大的優(yōu)勢便是互動(dòng)性，易于企業(yè)與消費(fèi)者建立一對(duì)一的營銷關(guān)系，正如人與人之間的交往只有通過相互的交流與溝通才能增進(jìn)彼此的關(guān)系一樣，互動(dòng)方式使廣告由原來從企業(yè)角度出發(fā)的宣傳和說教變?yōu)閺南M(fèi)者角度出發(fā)的溝通與交流，大大增加了目標(biāo)受眾對(duì)廣告的歡迎程度和接受程度。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告還能明確選擇目標(biāo)受眾，對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確衡量與判斷，同時(shí)廣告的訪問不受時(shí)間和空間的限制，廣告的形式也多種多樣。目前網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的競爭還不激烈，但激烈的競爭將不可避免，也不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)廣告還存在如何提高廣告效果和效果衡量的問題，如企業(yè)要弄清訪問量與廣告費(fèi)率之間關(guān)系，并圍繞這一關(guān)系制定營銷戰(zhàn)略，相信廣告效果的衡量與評(píng)估會(huì)逐漸成為一個(gè)行業(yè)，進(jìn)而推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。

參考資料：

第2篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)；旅游；營銷

旅游企業(yè)作為一個(gè)包含范圍比較廣的企業(yè)形式，根據(jù)旅游企業(yè)的特殊性，加之網(wǎng)絡(luò)化帶來的諸多便利，旅游企業(yè)開始在各個(gè)方面開始了與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，尤其是在營銷方面，注重網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于旅游企業(yè)營銷的意義，凸顯了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。近些年來，越來越多的旅游企業(yè)開始使用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，力求將網(wǎng)絡(luò)營銷方式在旅游企業(yè)中得到最大限度的應(yīng)用，從而為旅游企業(yè)的發(fā)展獲得新的動(dòng)力和生機(jī)。在旅游企業(yè)中開展網(wǎng)絡(luò)營銷的這一想法是正確的，但是如何深化旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使旅游企業(yè)在營銷上更具特色，促進(jìn)旅游企業(yè)營銷方式多元化發(fā)展已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)視角下旅游企業(yè)營銷中存在的問題

隨著時(shí)代的變化，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)難以滿足人們對(duì)于旅游企業(yè)的需求，因此，旅游企業(yè)需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，積極的利用網(wǎng)絡(luò)所帶來的優(yōu)勢，提升網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)營銷中的地位，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和系統(tǒng)化。從目前旅游企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)為媒介的營銷效果來看，仍然存在著一些問題。

首先，信息化基礎(chǔ)薄弱。企業(yè)缺乏嚴(yán)密的市場調(diào)研和市場分析，在旅游企業(yè)的發(fā)展過程中沒有完善的信息系統(tǒng)建設(shè)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用還不甚完善。旅游企業(yè)在對(duì)信息進(jìn)行應(yīng)用的時(shí)候缺乏完善的信息背景的支持，無法對(duì)信息資源進(jìn)行很好的掌控，致使旅游企業(yè)的營銷活動(dòng)顯得過于死板，難以與消費(fèi)者個(gè)人的需求之間產(chǎn)生共鳴，因此，在營銷過程中往往沒有充分的利用好網(wǎng)絡(luò)為旅游企業(yè)所提供的信息資源。

其次，缺乏完善的法律保護(hù)體系。法律體系的不健全不僅僅表現(xiàn)為缺乏對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)，還表現(xiàn)為缺少對(duì)企業(yè)自身合法權(quán)益的保護(hù)，在旅游企業(yè)的營銷過程中，會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)選擇的不當(dāng)而導(dǎo)致旅游企業(yè)營銷結(jié)果受損，這都是基于網(wǎng)絡(luò)營銷過程中缺乏法律基礎(chǔ)而導(dǎo)致的。同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，旅游企業(yè)的營銷難以獲得消費(fèi)者的信任。總之，法律體系不健全或是嚴(yán)重缺乏法律體系的保護(hù)，是網(wǎng)絡(luò)視角下旅游企業(yè)營銷的一個(gè)弊端。

二、網(wǎng)絡(luò)視角下旅游企業(yè)營銷策略

無論是任何一種營銷模式都可能存在著一定的問題，這些問題是客觀存在的，需要旅游企業(yè)給予正視，通過合理的方法對(duì)這些問題進(jìn)行合理的解決。我國許多旅游企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用與其他發(fā)達(dá)國家相比，顯示出了不足和弱勢的地方，從我國自身旅游企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況角度出發(fā)，需要進(jìn)行多維的努力。

（一）加強(qiáng)旅游企業(yè)營銷的信息化建設(shè)

旅游企業(yè)營銷活動(dòng)的最終目的是獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，使消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，只有通過多渠道的方式，多方的獲取消費(fèi)者的需求，才能夠使企業(yè)的營銷活動(dòng)滿足消費(fèi)者的需求，更好的進(jìn)行宣傳和營銷活動(dòng)。基于此種原因，在網(wǎng)絡(luò)化的視角下，旅游企業(yè)就需要建立健全信息體系，使消費(fèi)者的需求和企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)稱，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，旅游企業(yè)不僅僅需要建立完善的客戶信息系統(tǒng)，還需要為客戶呈現(xiàn)出需要的信息系統(tǒng)，將旅游企業(yè)所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)出來，并盡可能的凸顯自身的優(yōu)勢項(xiàng)目，比如說在海南旅行旺季的時(shí)候，旅游企業(yè)就需要對(duì)企業(yè)自身能夠?yàn)橄M(fèi)者所提供的海南旅游項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的展示，使旅游企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目獲得更多的關(guān)注。

（二）在網(wǎng)絡(luò)視角下建立健全旅游企業(yè)營銷規(guī)范體系

所謂無規(guī)矩不成方圓，旅游企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的時(shí)候，無論是基于怎樣的一種環(huán)境，都需要進(jìn)行合理的規(guī)章制度的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)視角下，旅游企業(yè)要想獲得營銷行為的成功也必須進(jìn)行一定的規(guī)范設(shè)置，使旅游企業(yè)的營銷活動(dòng)受到法律的保護(hù)，成為一種遵守法律的行為，使消費(fèi)者放心的購買旅游企業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，對(duì)于旅游企業(yè)來說，旅游企業(yè)需要進(jìn)行自我保護(hù)，通過建立完善的法律機(jī)制和相應(yīng)的規(guī)章制度，維護(hù)旅游企業(yè)自身的合法權(quán)益，防止黑客等網(wǎng)絡(luò)犯罪分子的不法行為，提升旅游企業(yè)的安全指數(shù)，從而吸引更多有志于旅游營銷工作的人才，豐富企業(yè)的人才體系，最終取得營銷的成功。

（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人才的選拔

網(wǎng)絡(luò)所包含的內(nèi)容是豐富多彩的，網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿藗兲峁└嗟谋憷瑸槠髽I(yè)的發(fā)展提供更多的商機(jī)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)所帶來的優(yōu)勢，也需要一批能夠合理發(fā)掘優(yōu)勢的人才，就如同機(jī)遇往往都比較偏愛有準(zhǔn)備的人一樣，網(wǎng)絡(luò)也偏向于對(duì)網(wǎng)絡(luò)能夠運(yùn)用得當(dāng)?shù)娜巳骸Ｒ虼耍糜纹髽I(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)視角下更好的拓展自身市場范圍，豐富自身的營銷活動(dòng)，就需要不斷地汲取優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，充分利用網(wǎng)絡(luò)人才對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟練程度，提升網(wǎng)絡(luò)的利用率，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。對(duì)于旅游企業(yè)來說，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的影響力首先要做到的是具備良好的人才貯備，通過人才的培養(yǎng)提高人才的使用和人才的利用率。

（四）選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷媒介

不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)都具有不同方面的優(yōu)勢，同樣也具有一定的弊端，旅游企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的時(shí)候，要盡量發(fā)揮平臺(tái)的優(yōu)勢，避免平臺(tái)的劣勢，最大限度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的積極因素。旅游企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的時(shí)候要盡可能選擇一些知名度高，消費(fèi)者承認(rèn)度高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過這樣的形式能夠更好的提升網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，保證網(wǎng)絡(luò)營銷行為受到社會(huì)各界的認(rèn)可。因此，旅游企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)視角下實(shí)現(xiàn)營銷預(yù)期的營銷效果，選擇良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是十分必要的。

三、網(wǎng)絡(luò)視角下的旅游企業(yè)營銷發(fā)展前景分析

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來對(duì)于我國乃至是世界的所有企業(yè)和行業(yè)來說都是一個(gè)機(jī)遇，它大大的擴(kuò)展了企業(yè)的發(fā)展市場，使企業(yè)能夠很容易的被需求者所知。那么，對(duì)于旅游企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)化也是一個(gè)不可丟失的機(jī)遇，需要旅游企業(yè)僅僅抓住，使旅游企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)化得到完美的結(jié)合。時(shí)至今日，旅游企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)化結(jié)合的模式已經(jīng)為人們所接受，但是這并不代表著網(wǎng)絡(luò)營銷與旅游企業(yè)的結(jié)合就此止步，旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式在以后的發(fā)展進(jìn)程中將獲得廣闊的前景。

（一）傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)性地位日益凸顯

從我國旅游企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，旅游企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)化的應(yīng)用已經(jīng)成為一種趨勢，不可否認(rèn)的是，當(dāng)今的旅游企業(yè)已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為旅游企業(yè)一種不可或缺的方式。但是，縱然網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游企業(yè)營銷中的作用是如此的重要，也不能夠否認(rèn)傳統(tǒng)旅游企業(yè)營銷觀念的作用，無論在任何時(shí)代，旅游企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)化的結(jié)合達(dá)到任何程度，傳統(tǒng)營銷觀念的作用都將是不可忽視的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游企業(yè)中的應(yīng)用是以傳統(tǒng)的營銷觀念為基礎(chǔ)的，傳統(tǒng)營銷觀念在網(wǎng)絡(luò)營銷模式中的地位將日益突出。當(dāng)然，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)營銷觀念的重視并不代表網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)旅游企業(yè)的作用不如傳統(tǒng)營銷，反而體現(xiàn)了在傳統(tǒng)營銷觀念的促使下，能夠使網(wǎng)絡(luò)營銷更加符合旅游企業(yè)營銷的需求，提升網(wǎng)絡(luò)營銷在旅游企業(yè)中的利用率，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化與旅游企業(yè)營銷的不斷結(jié)合。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷模式需要不斷的滿足個(gè)性化的需求

追求個(gè)性是當(dāng)今社會(huì)個(gè)人發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，不斷的體現(xiàn)自我價(jià)值，進(jìn)行自我需求的滿足也體現(xiàn)了人類的本質(zhì)。旅游企業(yè)的營銷模式不斷的與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合，需要做到的第一點(diǎn)就是制定個(gè)性化的方案，能夠在最大限度上滿足消費(fèi)者的需求。從網(wǎng)絡(luò)化的特點(diǎn)分析，網(wǎng)絡(luò)化實(shí)質(zhì)上就是集中體現(xiàn)個(gè)人意志的一個(gè)大集結(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查和分析能夠客觀的體現(xiàn)出個(gè)人的需求，旅游企業(yè)就可以充分的利用網(wǎng)絡(luò)化對(duì)個(gè)人意志和需求的這種體現(xiàn)，來提升自身營銷方案與個(gè)人需求的滿足。在我國的旅游企業(yè)中，無論是像中國青年旅行社這樣的大型旅游企業(yè)，還是一些地方級(jí)別的不知明的旅游企業(yè)，都在充分的體現(xiàn)個(gè)性化的這一個(gè)特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，盡可能滿足個(gè)人的需求，提升旅游企業(yè)對(duì)個(gè)人需求的重視程度。因此，個(gè)性需求的滿足是旅游企業(yè)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合的一種突出表現(xiàn)，是旅游企業(yè)營銷模式不斷的進(jìn)行改革的一個(gè)發(fā)展方向，能夠不斷的提升旅游企業(yè)營銷模式的滿意度。

（三）旅游企業(yè)營銷模式多樣化發(fā)展

隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用面也在逐步擴(kuò)展，旅游企業(yè)的營銷模式朝著多樣化發(fā)展趨勢，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的不同方面進(jìn)行不同形式的推廣，從而在最大程度上滿足客戶的需求。以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為例，不同網(wǎng)站在進(jìn)行營銷推廣的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)不同的效果，如比較有知名度的百度推廣，通過百度推廣的后臺(tái)建設(shè)，使企業(yè)在進(jìn)行推廣的創(chuàng)意編寫以及關(guān)鍵詞的插入的時(shí)候更加符合企業(yè)發(fā)展的特色，也更能夠滿足客戶群的需求。但從百度推廣這一個(gè)層面來看，旅游企業(yè)就可以獲得不同的推廣模式。因此，旅游企業(yè)在未來的推廣過程中將會(huì)出現(xiàn)不同模式，這些模式是網(wǎng)絡(luò)化所給予的，也是旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)而獲得的。

從近些年旅游企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不難發(fā)現(xiàn)，旅游企業(yè)依舊是一個(gè)朝陽企業(yè)，尤其是在當(dāng)今人民物質(zhì)需求相對(duì)滿足，不斷追求精神享受的時(shí)刻，旅游企業(yè)恰恰滿足了人們的精神文化需求，使人們?cè)谒枷肷系玫搅颂岣撸@得了身心的愉悅。從我國旅游企業(yè)自身發(fā)展趨勢來看，旅游企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合是未來趨勢，但在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方式和營銷模式上還需要進(jìn)行進(jìn)一步研究，使旅游企業(yè)獲得最為精準(zhǔn)的市場定位，從而選擇最優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，最終達(dá)到為旅游企業(yè)贏得更多的客戶，獲得更為廣泛的市場環(huán)境，促進(jìn)旅游企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)化的不斷結(jié)合，提高旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]柴海燕.旅游地網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)消費(fèi)行為的影響及營銷對(duì)策[J].中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（6）

第3篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

 

關(guān)鍵詞：市場營銷 人力資源 企業(yè)戰(zhàn)略 資本經(jīng)營 通信網(wǎng)絡(luò)

 

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)的規(guī)律性, 其核心概念是交換。交換的一方是銷售者, 另一方即是有特定的欲望和需求, 而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶,前者構(gòu)成行業(yè), 后者形成市場。各種行業(yè)與市場通過交換紐帶的有機(jī)組合構(gòu)成了國家和世界的整體經(jīng)濟(jì)概念, 作為研究他們之間交換關(guān)系的市場營銷學(xué)就成為了當(dāng)今世界上一種最核心的思維方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。 

市場營銷活動(dòng)是在一定的經(jīng)營哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的, 也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會(huì)三者利益時(shí)所持的思想觀念的指導(dǎo)。不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟(jì)體制有著不同的經(jīng)營觀念, 從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念, 直到社會(huì)市場營銷觀念, 觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不注重客戶, 營銷僅處在一般職能地位；市場營銷觀念以客戶為中心, 營銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位。 

 

一、市場營銷與郵電企業(yè)人力資源 

 

人是企業(yè)最寶貴的資源, 在現(xiàn)代市場營銷活動(dòng)中, 如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢, 實(shí)現(xiàn)人才最大價(jià)值, 就達(dá)到了市場營銷的最高階段: 人才經(jīng)營階段。從資本經(jīng)營到人才經(jīng)營是現(xiàn)代營銷的又一次飛躍。在這個(gè)階段, 企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構(gòu)想中, 實(shí)行人才經(jīng)營不僅可夯實(shí)人才這個(gè)企業(yè)基礎(chǔ), 而且還可以通過人才紐帶把效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)有機(jī)地聯(lián)系在一起, 達(dá)到企業(yè)營銷的最高境界。與財(cái)、物一樣, 人才作為市場經(jīng)濟(jì)的基本資源, 必須運(yùn)用市場的觀點(diǎn), 在市場中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內(nèi)部建立起與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理體制, 對(duì)企業(yè)的人才資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場經(jīng)濟(jì)的要求, 加強(qiáng)人力資源的預(yù)測及合理配置, 建立起對(duì)人才的使用、考核、培訓(xùn)和管理一體化體制。在獎(jiǎng)金分配及待遇問題上, 要體現(xiàn)按人才貢獻(xiàn)大小分配的原則, 要面向人才市場, 招募企業(yè)所需人才。與通信網(wǎng)的基礎(chǔ)相比, 郵電人才基礎(chǔ)顯得非常脆弱, 郵電職工隊(duì)伍素質(zhì)整體偏低, 因此夯實(shí)人才基礎(chǔ)非常重要和緊迫。要通過強(qiáng)化在職培訓(xùn)、吸收大專院校畢業(yè)生和政策性分流等三種形式調(diào)整職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu), 提高整體素質(zhì)。在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)搞好三支隊(duì)伍的建設(shè), 建立跨世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍、經(jīng)營管理干部隊(duì)伍和專業(yè)技術(shù)干部隊(duì)伍, 尤其是要培訓(xùn)出具有較高政治素質(zhì)、懂得現(xiàn)代管理、具有市場觀念和創(chuàng)新思維的郵電企業(yè)家。只有培養(yǎng)出懂得市場經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家才能培育出具有市場競爭力的企業(yè)。 

 

二、市場營銷與郵電企業(yè)戰(zhàn)略 

 

企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)總體性的謀劃, 是企業(yè)綱領(lǐng)性的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)候, 必須牢牢樹立市場營銷的中心地位, 用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場為導(dǎo)向, 以營銷為中心, 以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。營銷(經(jīng)營) 由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三部分組成, 網(wǎng)絡(luò)表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊(duì)伍兩個(gè)部分。因此用營銷觀點(diǎn)論述企業(yè)戰(zhàn)略思想, 即效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三者有機(jī)結(jié)合構(gòu)成營銷總體, 立于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上, 這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想,其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關(guān)系, 是典型的企業(yè)營銷目標(biāo)。服務(wù)則代表企業(yè)在社會(huì)上和用戶心目中的形象、地位和信譽(yù), 服務(wù)是現(xiàn)代市場營銷一個(gè)新觀點(diǎn), 充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務(wù)代表企業(yè)未來的效益和服務(wù), 是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn), 特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的硬件可視為通信網(wǎng)絡(luò),這是郵電的最大競爭優(yōu)勢, 是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ), 反映了保持網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一性、完整性和先進(jìn)性的重要性。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的軟件部分可視為郵電人才隊(duì)伍, 體現(xiàn)了企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才競爭的原則, 是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想并加以具體化, 企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向, 使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

三、市場營銷與郵電企業(yè)資本經(jīng)營 

 

在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構(gòu)想中, 營銷的三個(gè)組成部分之間以及與網(wǎng)絡(luò)之間采取什么樣的方式聯(lián)系運(yùn)作是營銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量以達(dá)到目標(biāo)的管理方式稱為生產(chǎn)經(jīng)營。現(xiàn)代市場營銷認(rèn)為, 要通過資金紐帶把他們有機(jī)地聯(lián)系在一起, 使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達(dá)到資本增值的目的, 簡單地說就是把財(cái)務(wù)和資金當(dāng)成經(jīng)營管理的核心, 這就是資本經(jīng)營。要實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營, 企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”進(jìn)行改造, 造就一個(gè)合乎要求的市場主體。考慮到我國仍處在社會(huì)主義初級(jí)階段及郵電全程全網(wǎng)特點(diǎn)和普遍服務(wù)的責(zé)任, 要在一個(gè)地區(qū)內(nèi)實(shí)行完全意義上的資本經(jīng)營還需要一段時(shí)間。實(shí)現(xiàn)資本經(jīng)營歸根結(jié)底還是要按市場要求配置資源, 資本增值也只有以市場為導(dǎo)向才能實(shí)現(xiàn)。因此, 資本經(jīng)營是市場營銷的一個(gè)新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進(jìn)資本經(jīng)營, 在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內(nèi)部模擬公司制運(yùn)作, 拓寬融資渠道, 面向資金市場、發(fā)展多元化投資結(jié)構(gòu), 建立以財(cái)務(wù)管理為核心的經(jīng)營管理體制, 在進(jìn)行充分的市場調(diào)研、分析和預(yù)測基礎(chǔ)上確定投資方向、加快資金周轉(zhuǎn)、確保資本增值, 要通過資本經(jīng)營發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢提高網(wǎng)絡(luò)資源的使用效益。 

 

四、市場營銷和通信網(wǎng)絡(luò) 

第4篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：石油銷售；營銷管理；水平；提升

中圖分類號(hào)：F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）01-00-01

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，市場經(jīng)濟(jì)的觀念已經(jīng)深入到各行各業(yè)，市場競爭力也越來越大。石油銷售市場主要產(chǎn)品為成品油，而成品油銷售市場的核心就是石油銷售企業(yè)，石油銷售企業(yè)的銷售水平高低，關(guān)系著整個(gè)成品油市場的流通。然而影響石油銷售企業(yè)銷售能力的主要因素就是企業(yè)營銷管理水平。石油銷售企業(yè)營銷管理水平的提升是整個(gè)石油市場適應(yīng)快節(jié)奏時(shí)代的保證，只有不斷地探索創(chuàng)新和改良石油營銷管理的方法，提高管理的水平，石油銷售企業(yè)才會(huì)更加優(yōu)化。

一、石油銷售企業(yè)營銷管理的特點(diǎn)

石油銷售營銷管理的特點(diǎn)有幾個(gè)方面：就產(chǎn)品自身而言，石油應(yīng)用面廣泛，獨(dú)特性強(qiáng)。在銷售不斷創(chuàng)新的情況下，產(chǎn)品也不斷革新，經(jīng)過技術(shù)整合，使產(chǎn)品更加多元化。節(jié)能理念的加入，使得投資資金量小、風(fēng)險(xiǎn)低，更能取得消費(fèi)者的認(rèn)同；就產(chǎn)品價(jià)格而言，目前的石油產(chǎn)品價(jià)格不能反映成本，這使消費(fèi)者節(jié)約能源，而利用成本的石油企業(yè)反而缺乏節(jié)能觀念。這就說明企業(yè)應(yīng)當(dāng)把石油銷售完全轉(zhuǎn)變成為一個(gè)節(jié)能的新型銷售企業(yè)；就銷售渠道而言，我國目前的狀況是國有企業(yè)幾乎壟斷石油等高值能源市場。所以，石油銷售離不開政府的大力宣傳和扶持。石油銷售還存在著巨大的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，這主要是由于政府方面對(duì)石油事業(yè)的推動(dòng)，政府機(jī)構(gòu)可以提供貸款、技術(shù)、人才、推廣等，這使得石油銷售業(yè)務(wù)占有很大的優(yōu)勢。

二、營銷能力

石油銷售企業(yè)營銷能力是整個(gè)石油銷售企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，而體現(xiàn)企業(yè)銷售能力不單單是要看產(chǎn)品的節(jié)能性和設(shè)備的優(yōu)良，也不單單是提高銷售效率和降低生產(chǎn)成本。如果僅僅是這些，很難滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求。石油銷售理念必須是能客觀反映消費(fèi)者需求的，就是同時(shí)具備節(jié)能環(huán)保、技術(shù)先進(jìn)、企業(yè)管理優(yōu)化、服務(wù)質(zhì)量高、市場規(guī)劃統(tǒng)籌兼顧的能力。就石油銷售企業(yè)管理而言，現(xiàn)在單單注重信息化的更新?lián)Q代和產(chǎn)品設(shè)備后期的維修，根本無法是大眾消費(fèi)者滿足。現(xiàn)在提倡多元化，及時(shí)了解顧客的需求，運(yùn)用高新的技術(shù)能力、優(yōu)良的管理能力給顧客提供多元化的商品。整個(gè)銷售的客戶端要能體現(xiàn)管理的多功能性，整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品，提高服務(wù)態(tài)度。

三、依托企業(yè)品牌信任提升營銷管理水平

目前，能夠提供石油產(chǎn)品的單位很多，但是企業(yè)的營銷模式一個(gè)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，這就導(dǎo)致了國有的石油企業(yè)主要依靠進(jìn)口，技術(shù)領(lǐng)域低端，銷售普通化，在全球同領(lǐng)域競爭也一直位于末端。

我國石油等市場領(lǐng)域一直處于國家壟斷的狀況，國家政府機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌一些，這使得石油銷售企業(yè)長期充當(dāng)了一個(gè)打工者的角色，企業(yè)缺乏創(chuàng)新，一味按部就班。國家對(duì)石油銷售企業(yè)的推動(dòng)效益我們有目共睹，但這也造成了石油企業(yè)在全球市場競爭應(yīng)變能力的薄弱。

品牌營銷在國外市場上效果顯著，但在國內(nèi)，特別是在國內(nèi)石油市場，這種品牌營銷理念薄弱。企業(yè)對(duì)與銷售品牌的樹立欠缺，沒有合理的規(guī)劃。過去石油銷售企業(yè)管理理念都是主要致力于尋求石油資源，坐吃山空。對(duì)于自身品牌管理的意識(shí)缺乏。加強(qiáng)企業(yè)基層銷售人員的銷售品牌理念，優(yōu)化銷售企業(yè)對(duì)品牌的運(yùn)做程序，提高石油銷售企業(yè)品牌管理的效率。銷售企業(yè)的基層銷售人員長期位于銷售的第一線，這些人員的品牌意識(shí)加強(qiáng)能更好的反映給消費(fèi)者，能推動(dòng)品牌管理的進(jìn)程；品牌管理也是需要企業(yè)長期的運(yùn)做和維護(hù)，加大企業(yè)對(duì)品牌管理的投入；要設(shè)立一專門的品牌機(jī)制，用來運(yùn)做和長期維護(hù)企業(yè)品牌的管理工作，提高企業(yè)品牌管理的效率。

四、石油銷售企業(yè)營銷管理的ERP

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱。石油市場競爭力度的加大，使得企業(yè)不得不加強(qiáng)完善發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力。ERP系統(tǒng)主要依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化工程，對(duì)資源整合、資源分配、資源利用等作出統(tǒng)籌規(guī)劃。從九十年代從美國引入ERP理念以來，我國很多企業(yè)都積極學(xué)習(xí)利用ERP系統(tǒng)，建立信息化、數(shù)字化管理。

ERP不僅僅是一個(gè)軟件，它是一場資源整合、優(yōu)化、分配、利用的革命。ERP的運(yùn)用改善了石油銷售企業(yè)開展業(yè)務(wù)的流程，它針對(duì)性強(qiáng)，系統(tǒng)是高度集成，可以對(duì)用戶進(jìn)行合理準(zhǔn)確的區(qū)分，也可以進(jìn)行合理的資源共享，得到共贏局面。在石油銷售營銷管理中合理的運(yùn)用ERP系統(tǒng)，能節(jié)約成本，合理利用資源，提高整體的管理水平。

五、石油銷售企業(yè)營銷管理方式的創(chuàng)新

石油銷售企業(yè)營銷管理方式的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1.銷售理念上的創(chuàng)新。一個(gè)創(chuàng)新模式的開展，首先第一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的就是理念上的創(chuàng)新，理念上的創(chuàng)新是整個(gè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。整個(gè)管理方式的創(chuàng)新都是依照創(chuàng)新理念來開展的。石油銷售企業(yè)營銷管理理念的創(chuàng)新就是摒棄過去攜貨居奇的思想，開展“顧客就是上帝”的萬能銷售理念。萬事圍繞客戶來開展，客戶是銷售對(duì)象，更是整個(gè)銷售企業(yè)營銷管理的監(jiān)督和驗(yàn)證者。

2.管理上的創(chuàng)新。企業(yè)管理創(chuàng)新必須要有權(quán)威有效的長期機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的用人、薪資分配進(jìn)行革新。摒棄過去國企“鐵飯碗”的員工觀念，設(shè)立淘汰機(jī)制，樹立長期的發(fā)展思想，不斷地加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培養(yǎng)。提高銷售人員的素質(zhì)，就能很好的提高企業(yè)營銷的水平。

3.營銷服務(wù)方面的創(chuàng)新。服務(wù)不單是面對(duì)面銷售是的服務(wù)，服務(wù)也需要提前量。在銷售之前，做好市場調(diào)查，了解客戶需求也是服務(wù)的一部分。當(dāng)前石油銷售（主要是成品油的銷售）時(shí)常會(huì)使銷售人員出于尷尬境地，這是由于油類資源時(shí)而過剩，時(shí)而短缺。營銷服務(wù)也是對(duì)營銷人員要求進(jìn)一步提高，讓其能科學(xué)、細(xì)化的為消費(fèi)者服務(wù)，讓顧客更方便、快捷、滿意。

六、總結(jié)

通過管理創(chuàng)新，引進(jìn)先進(jìn)思想，引用高新技術(shù)，提高營銷服務(wù)質(zhì)量，利用品牌效應(yīng)，石油銷售企業(yè)營銷管理水平得到提升。石油銷售企業(yè)營銷管理水平的提升加快了石油銷售企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)市場的進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)：

[1]王新平.如何提高石油銷售企業(yè)營銷管理水平[J].現(xiàn)代營銷，2013卷（4）：049.

第5篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

我們可以看到，每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和構(gòu)想，其中甚至不乏遠(yuǎn)見，可是，為什么最終能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)、贏得領(lǐng)先地位的成功企業(yè)并不多？這其中的差異究竟在哪里？事實(shí)上，中國的企業(yè)并不缺戰(zhàn)略思想，他們?nèi)狈Φ氖怯行?zhí)行戰(zhàn)略的模式，想法人人有，可是要將想法變成現(xiàn)實(shí)，則取決于企業(yè)能否建立真正實(shí)效的模式。

營銷模式的價(jià)值在于：它直接決定著企業(yè)在商業(yè)競爭中能否贏取競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)打造出了自己獨(dú)有的營銷模式，就無異于擁有了優(yōu)良的“基因”，使得企業(yè)可以不斷復(fù)制成功。

通過對(duì)中國成功企業(yè)的觀察以及對(duì)眾多企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)的過程，我們認(rèn)為，每個(gè)優(yōu)秀企業(yè)其實(shí)都具備一種特定的成功營銷模式，這種模式使得他們的戰(zhàn)略構(gòu)想可以順利地成為現(xiàn)實(shí)。舉例而言，娃哈哈之所以比其它食品企業(yè)更為成功，是因?yàn)樗⒘艘环N“二級(jí)聯(lián)銷體”的渠道運(yùn)作模式，這種模式使其可以構(gòu)建一張龐大的、低成本運(yùn)作的渠道網(wǎng)絡(luò)，從而可以比其他企業(yè)更快更廣地將產(chǎn)品輻射到各級(jí)市場。蒙牛之所以獲得傳奇般的成長，是其建立了一套高效融資和具有資金紐帶的渠道聯(lián)盟體系，這套體系使蒙牛比其他企業(yè)可以更有效地操縱資源，而且具有強(qiáng)大的市場推廣能力，從而在極短的時(shí)間里一躍而為乳業(yè)的強(qiáng)勢品牌。相反，不成功的企業(yè)一定是因?yàn)槿狈σ惶浊逦臓I銷運(yùn)作模式，他們沒有掌握使想法變成現(xiàn)實(shí)的魔力棒，而且，有的成功企業(yè)逐漸衰落，也是由于原本清晰的營銷模式發(fā)生了混亂，變得模糊不清，不能有效地轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略構(gòu)想。

第6篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：企業(yè)；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)防范；策略

一、企業(yè)應(yīng)收賬款及其成因

從概念上講，應(yīng)收賬款指的是企業(yè)在開展商品和產(chǎn)品銷售以及勞務(wù)提供等業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)，須向購貨單位或者接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，換言之，應(yīng)收賬款實(shí)則就是企業(yè)在進(jìn)行正常經(jīng)營管理過程中，通過銷售商品、產(chǎn)品以及提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)而向購貨單位或者接受勞務(wù)單位所須收取的賬款或者是代墊的運(yùn)雜費(fèi)。由其概念不難得出，應(yīng)收賬款本質(zhì)上是企業(yè)由商品和產(chǎn)品銷售、勞務(wù)提供等經(jīng)營活動(dòng)的開展而產(chǎn)生的一種債權(quán)，此種債權(quán)形成的主要原因即在于賒銷活動(dòng)，所以說，應(yīng)收賬款是企業(yè)因賒銷商品或者產(chǎn)品而形成的短期債權(quán)，其在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，就是企業(yè)向客戶提供的一種商業(yè)信用。站在企業(yè)立場來說，賒銷的目的有二，一則擴(kuò)大銷售、增加利潤，二則減少庫存、降低成本。

深入應(yīng)收賬款的形成原因，發(fā)現(xiàn)其成因有三：激烈的市場競爭，尤其在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)競爭更趨激烈，為了能夠得穩(wěn)固的市場地位，企業(yè)往往要致力于資深市場份額的增加、市場占有率的擴(kuò)大以及經(jīng)濟(jì)效益的提升，那么，企業(yè)在充分運(yùn)用質(zhì)量、價(jià)格、廣告、品牌、售后服務(wù)等一系列擴(kuò)大銷售的手段外，開始憑借賒銷此種更有效的方式，從而誘發(fā)了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生；銷售實(shí)現(xiàn)與收到賬款之間的時(shí)間差，在將商品或者產(chǎn)品發(fā)出后，企業(yè)會(huì)同時(shí)向購貨單位開具銷售發(fā)票，并進(jìn)行銷售收入的當(dāng)期確認(rèn)，但隨后貨款的收回卻很難同步完成，這便造成物流和資金流之間的脫節(jié)，其意味著企業(yè)商品或者產(chǎn)品銷售與貨款收回之間在時(shí)間上并不一致，甚至有些購銷單位之間距離較遠(yuǎn)、銷售結(jié)算方式選擇不當(dāng)、企業(yè)內(nèi)部結(jié)算單據(jù)傳遞不及時(shí)等諸多因素，又加劇了應(yīng)收賬款的嚴(yán)重性；企業(yè)應(yīng)收賬款內(nèi)部管理不力，在企業(yè)自身不具備較強(qiáng)商業(yè)信用意識(shí)的情況下，企業(yè)之間的合作應(yīng)切實(shí)認(rèn)真簽署合同條款，如果出現(xiàn)某一方未能認(rèn)真履行合同所約定條款而出現(xiàn)違約，又或者合作雙方對(duì)產(chǎn)生的質(zhì)量異議不能及時(shí)加以處理，其極易造成購貨一方拒付貨款，加之一些客戶惡意欺詐、銷售人員攜款潛逃等違法現(xiàn)象，更易造成款項(xiàng)的無法收回，進(jìn)而產(chǎn)生應(yīng)收賬款乃至呆壞賬。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款常見的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

在企業(yè)的流動(dòng)資金中，如果應(yīng)收賬款占取較大比例，企業(yè)將極可能陷入周轉(zhuǎn)資金不足的困境。

應(yīng)收賬款是企業(yè)對(duì)外賒銷產(chǎn)品、材料、勞務(wù)等項(xiàng)目而形成的應(yīng)向?qū)Ψ绞杖∠鄳?yīng)款項(xiàng)的一種外置資產(chǎn)。該資產(chǎn)被對(duì)方經(jīng)營所用，本企業(yè)卻無法控制，只有變現(xiàn)為現(xiàn)金流入本企業(yè)后，才能參與到本企業(yè)的再生產(chǎn)過程中，為企業(yè)創(chuàng)造新的收益。而這一過程的長短，對(duì)企業(yè)經(jīng)營效果來說影響較大，令企業(yè)管理者感到棘手，難于操作。企業(yè)在擴(kuò)大銷路、增加銷售收入的同時(shí)也形成了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在：

應(yīng)收賬款占有大量的流動(dòng)資金，加劇企業(yè)周轉(zhuǎn)資金不足的困難。企業(yè)在賒銷產(chǎn)品時(shí)，發(fā)出存貨，貨款卻不能同時(shí)收回，而企業(yè)對(duì)逾期不還款的客戶又不能采取相應(yīng)措施，致使企業(yè)流動(dòng)資金被大量占用，長此以往必將影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，使企業(yè)貨幣資金短缺，從而影響企業(yè)的正常開支和正常生產(chǎn)經(jīng)營。

應(yīng)收賬款增加了企業(yè)現(xiàn)金流出的損失。從賒銷的賬務(wù)處理可以看出賒銷雖然使企業(yè)產(chǎn)生了較多的收入，增加了利潤，但沒使企業(yè)的現(xiàn)金流入增加，反而使企業(yè)不得不墊付資金來繳納各種稅金和支付費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。

應(yīng)收賬款夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，使企業(yè)存在著潛虧或損失。企業(yè)確認(rèn)收入時(shí)遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，將賒銷收入全部記入了當(dāng)期收入，因此，企業(yè)本期利潤的增加并不能表示本期現(xiàn)金收入的增加。如果企業(yè)應(yīng)收賬款大量存在，存在壞賬的可能性也會(huì)隨之增加。這樣，等于夸大了企業(yè)的經(jīng)營成果，而對(duì)可能發(fā)生的損失不能充分估計(jì)。

應(yīng)收賬款增加了企業(yè)資金機(jī)會(huì)成本。首先，被應(yīng)收賬款占用的資金，客觀上要求在經(jīng)營中加速周轉(zhuǎn)，得到回報(bào)，但由于應(yīng)收賬款的大量存在，特別是逾期應(yīng)收賬款的比例在不斷上升，導(dǎo)致被占用在應(yīng)收賬款上的資金喪失了其時(shí)間價(jià)值。其次，因應(yīng)收賬款而引起在催收過程中，迫使企業(yè)投入大量的人力、物力和財(cái)力，加大了催收成本；同時(shí)，因大量資金被沉淀，借款時(shí)間被延長，增加利息費(fèi)用。由于各種成本費(fèi)用加大，使得資金喪失了利機(jī)會(huì)，增加了資金的機(jī)會(huì)成本。

三、新時(shí)期企業(yè)實(shí)施應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范的有效措施

提高產(chǎn)品的質(zhì)量與競爭力。現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，適銷對(duì)路、供不應(yīng)求的企業(yè)高質(zhì)量產(chǎn)品，將避免企業(yè)走入賒銷的境地。那么，新時(shí)期企業(yè)積極防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的一大舉措便在于，努力研發(fā)更多滿足消費(fèi)潮流所需、含有高質(zhì)量與高技術(shù)水平的產(chǎn)品，因而企業(yè)必須抓緊實(shí)施市場預(yù)測和調(diào)查，以更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)人員，為更多功能齊全、物美價(jià)廉、適銷對(duì)路型產(chǎn)品的研發(fā)提供有利條件。同時(shí)，這也能夠進(jìn)一步提升企業(yè)的良好形象，為企業(yè)得更佳的產(chǎn)品信譽(yù)及優(yōu)勢品牌，最終起到減少應(yīng)收賬款的目的，乃至?xí)黾宇A(yù)收賬款。

實(shí)施客戶風(fēng)險(xiǎn)管理。現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展離不開完善的客戶風(fēng)險(xiǎn)管理，這需要企業(yè)及時(shí)構(gòu)建一種完善的客戶信用評(píng)估體系，在全面收集和企業(yè)存在業(yè)務(wù)往來關(guān)系的客戶信息情況下，深入調(diào)查并分析合作客戶的財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)狀況、企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營能力以及以往業(yè)務(wù)記錄等，對(duì)于初次合作便有賒銷意愿的客戶，更要關(guān)注其信用狀況。在認(rèn)真分析調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能掌握客戶的信用級(jí)別，從而決定采取何種銷售方式，對(duì)于信用等級(jí)較高、存在長期合作的客戶可以分期收款方式，與之構(gòu)建更為互信的合作關(guān)系；對(duì)于信用等級(jí)較低且初次合作的客戶，應(yīng)盡可能以現(xiàn)銷方式或者附帶擔(dān)保條件的方式進(jìn)行銷售。

第7篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

[關(guān)鍵詞]新型旅游需求；營銷創(chuàng)新；旅游企業(yè)

一、引言

進(jìn)入21世紀(jì)，人類就已經(jīng)處在一個(gè)充滿數(shù)字信息與無線通訊的數(shù)字時(shí)代。各種高效、先進(jìn)的管理和應(yīng)用軟件在人類世界的各個(gè)領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生，大量應(yīng)用系統(tǒng)由集中轉(zhuǎn)向分散，數(shù)字地球、數(shù)字旅游、數(shù)字城市、電子商務(wù)、虛擬社區(qū)等數(shù)字軟件應(yīng)用研究和開發(fā)正方興未艾。旅游業(yè)作為一種信息密集型產(chǎn)業(yè)，與信息技術(shù)天然契合，以互聯(lián)網(wǎng)和信息通信為核心的數(shù)字技術(shù)引起了整個(gè)旅游業(yè)的二場革命，深刻的改變著旅游業(yè)的經(jīng)營、管理和運(yùn)作模式，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展和繁榮起著越來越重要的作用。旅游的本質(zhì)就是人類的一種生活方式，通訊技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，深刻地改變著人們的生活理念和生活方式，尤其是手機(jī)等移動(dòng)終端的普及，旅游中的各種需求都能通過網(wǎng)絡(luò)快速簡單地解決，由此派生出新的交易模式和消費(fèi)習(xí)慣。旅游企業(yè)面臨營銷環(huán)境變化，市場競爭多邊化以及線下向線上轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。

在現(xiàn)實(shí)中，旅游企業(yè)盡管對(duì)市場營銷及其方法頗為重視，但并未把它作為企業(yè)核心職能全面貫徹。如認(rèn)為營銷就是“有組織地執(zhí)行銷售功能”。他們著眼于“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場”而不是立足于顧客需求、欲望和價(jià)值滿足。大數(shù)字時(shí)代旅游企業(yè)的營銷應(yīng)順應(yīng)潮流，充分享受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為營銷帶來的革命性顛覆，通過在線技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，降低營銷成本，提高目標(biāo)市場的精確度，找到更精準(zhǔn)、更有效地營銷途徑，獲得更多的突破和創(chuàng)新以及想象空間。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代游客旅游需求的新型特征

中國的旅游信息化建設(shè)雖起步較晚，基礎(chǔ)亦相對(duì)薄弱，但隨著中國旅游業(yè)的飛速發(fā)展和信息化本身的巨大優(yōu)勢，中國旅游信息化建設(shè)有后來居上的趨勢。越來越多的人在出游時(shí)依賴互聯(lián)網(wǎng)、微信、微博、手機(jī)終端等信息技術(shù)，人們享受著信息技術(shù)所帶來的豐富生活，越來越注重對(duì)精神的追求和個(gè)性顯現(xiàn)，旅游需求的方式和方法也隨之出現(xiàn)新的變革，表現(xiàn)出新的個(gè)性化特征：

1.游客旅游需求更加自主化

通過信息技術(shù)手段，旅游者能夠隨時(shí)隨地查詢到旅游相關(guān)信息，包括旅游指南、旅游常識(shí)、旅游新聞、旅行社與飯店介紹、目的地概況、景區(qū)景點(diǎn)介紹、民俗風(fēng)情、文化活動(dòng)、自駕信息、旅游應(yīng)急處理等。旅游者不再是盲目地選擇旅行社和懵懂地隨團(tuán)出游，主控權(quán)由旅行社轉(zhuǎn)移到旅游者手中，自行制定旅游方案，主動(dòng)提出自己的需求，甚至旅游全過程都可自己安排，包括食宿交通以及旅游景點(diǎn)門票的網(wǎng)上預(yù)定等，由于信息技術(shù)手段的方便快捷，再加上旅游需求個(gè)性化日益突出，催化了旅游者旅游的自主意識(shí)。

2.游客旅游消費(fèi)要求互動(dòng)交流和信息透明化

信息技術(shù)手段的日益普及，在旅游市場中催生了可供旅游者自由交流的電子平臺(tái)，旅游者通過互聯(lián)網(wǎng)、論壇、博客、微信等途徑，互相交流彼此旅游后的感受，以及對(duì)目的地、旅行社、旅游供應(yīng)商的評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)旅游市場中旅游者消費(fèi)后的感受只會(huì)影響到周圍的親戚朋友、鄰居同事，再加上由于旅游供需雙方的信息不對(duì)稱性，造成了旅游需求的盲目性。現(xiàn)在旅游者從第三方獲取可信的旅游信息和資料，通過網(wǎng)上信息的瀏覽對(duì)比和選擇，使其購買風(fēng)險(xiǎn)下降，旅游者不再只是因?yàn)樯磉吶说牡缆犕菊f而決定自身旅游的方向，而是通過專業(yè)的旅游信息技術(shù)手段獲取旅游的第一手資料和最新的網(wǎng)友評(píng)價(jià)，旅游者正從非專家型購買者向?qū)＜倚唾徺I者轉(zhuǎn)變，購買行為更加理性。

3.游客旅游需求內(nèi)涵深沉化

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者成熟度增加，消費(fèi)者不僅滿足于獲取信息，還希望貨比三家并同時(shí)獲得預(yù)訂；旅游中不再滿足單線的接受，而需要更多的互動(dòng)體驗(yàn)。休閑體驗(yàn)成為需求和消費(fèi)的主題，旅游需求越來越“高級(jí)”、“深沉”化，有形價(jià)值提供給消費(fèi)者的滿足感弱化，對(duì)精神滿足和自我發(fā)展的渴望與日俱增，旅游體驗(yàn)需求也從追求感官體驗(yàn)向追求精神、情感、智慧等深沉內(nèi)涵化的綜合體驗(yàn)轉(zhuǎn)變。

4.旅游需求意識(shí)超前化

信息技術(shù)即時(shí)性、便利性的特點(diǎn)能夠?yàn)槿藗冄杆賻プ钚碌膶?shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，同時(shí)，隨著旅游經(jīng)驗(yàn)的越來越豐富，旅游者在旅游供方相關(guān)產(chǎn)品前第一時(shí)間將熱門信息迅速轉(zhuǎn)化為自己旅游的催化劑。例如，“光棍”“閨蜜”等新興名詞的出現(xiàn)，在旅行社尚未發(fā)覺其能夠成為產(chǎn)品的主題線索之前，就有旅游者自行進(jìn)行了這樣的主題游，而旅游供應(yīng)商也是在發(fā)現(xiàn)了旅游者需求后才察覺商機(jī)。旅游者的旅游需求在信息技術(shù)手段的推動(dòng)下逐漸具有超前化的特征，使旅游者在旅游供需方中的地位更為凸顯，甚至出現(xiàn)旅游者的旅游動(dòng)向決定著旅游企業(yè)之后將推出的產(chǎn)品類型。

三、旅游企業(yè)營銷存在問題

我國旅游企業(yè)的營銷思路主要側(cè)重從經(jīng)濟(jì)角度分析問題，即營銷的目的是擴(kuò)大旅游市場、增加旅游收入，很少從社會(huì)角度探尋旅游營銷及其可持續(xù)性的問題。

1.營銷各要素缺乏一致性，營銷策略和銷售目標(biāo)不對(duì)口

“營”和“銷”的執(zhí)行對(duì)象往往是不同的行業(yè)和領(lǐng)域，各自目標(biāo)也不統(tǒng)一，使得營銷策略和具體執(zhí)行不能一一對(duì)應(yīng)。營銷觀念以銷售為中心，其中心任務(wù)是主動(dòng)推銷和積極促銷。例如，在旅游網(wǎng)站把產(chǎn)品宣傳得美輪美奐，但在游客實(shí)際消費(fèi)過程中經(jīng)營者并沒有提供足夠水平的服務(wù)，“宣傳”和“產(chǎn)品”不一致；又如，推銷的線路產(chǎn)品與景點(diǎn)和地接操作不符。

2.忽視過程服務(wù)和后續(xù)服務(wù)，顧客參與度低

不少旅游企業(yè)在建立自己的營銷模式時(shí)，從自我的需求出發(fā)，決定自己的產(chǎn)品定位、銷售渠道、銷售模式，或者按照企業(yè)觀察出的市場情況，來決定營銷的手段，企圖一舉彌補(bǔ)市場的空白，獲得更多的消費(fèi)群體。營銷導(dǎo)向主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的劃時(shí)代意義，重視開發(fā)吸引潛在顧客，對(duì)現(xiàn)有顧客重視程度不夠，忽視他們的社會(huì)效應(yīng)；產(chǎn)品宣傳中心在質(zhì)量及服務(wù)內(nèi)容，忽視顧客參與完活動(dòng)的感受，忽視后續(xù)服務(wù)。這在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者并不買賬。

3.對(duì)旅游電子商務(wù)平臺(tái)的利用和整合不夠

旅游業(yè)是集食、住、行、游、娛、購為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，涉及行業(yè)多，產(chǎn)業(yè)鏈條長，只有擁有豐富資源并能良好配置資源，才能在競爭中取勝。傳統(tǒng)旅游業(yè)進(jìn)入門檻不高，競爭較為充分也較為混亂，有的旅游企業(yè)形成了一定的資源能力，但由于市場環(huán)境或內(nèi)部資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)利用不充分、不合理等因素，資源運(yùn)營效率不高。

4.營銷手段粗放，存在盲目、隨意及相似度高的缺陷

對(duì)信息資源缺乏有效掌控，致使?fàn)I銷活動(dòng)死板，難與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。無法針對(duì)每一個(gè)渠道制定相應(yīng)的營銷策略，造成營銷資源的浪費(fèi)，全方位撒網(wǎng)是碰運(yùn)氣的營銷心態(tài)，無法滿足日益多元化的需求。

四、新型旅游需求催生營銷創(chuàng)新

營銷的最終目的，不是展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，或者體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是解決客戶的問題，滿足他們的需要。大數(shù)據(jù)時(shí)代旅游需求的新型特征，對(duì)旅游企業(yè)的營銷創(chuàng)造提出了更高要求。

1.根據(jù)需求發(fā)展制定針對(duì)性精準(zhǔn)化營銷思路

企業(yè)市場營銷管理的任務(wù)會(huì)隨著目標(biāo)市場需求狀況的變化而有所不同，因此，市場營銷管理者首先要了解目標(biāo)市場上顧客需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)。高效的營銷模式，應(yīng)該具備特定的指向性，能具體明確為何種層次的消費(fèi)者提供服務(wù)，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)以多種手段讓消費(fèi)者獲取豐富的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)成功的營銷。

旅游者的旅游需求因其個(gè)性差異而千差萬別，個(gè)性化需求的滿足是旅游企業(yè)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)化相結(jié)合的一種突出表現(xiàn)，比如旅游者在某一個(gè)旅游網(wǎng)站中登陸自己的會(huì)員信息或查詢信息，網(wǎng)站通過歸納旅游者的查詢記錄來總結(jié)出旅游者的個(gè)人需求和偏好，整理出適合旅游者個(gè)性特征旅游需求信息，營銷主體通過精準(zhǔn)營銷，提高營銷效率。

2.利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供消費(fèi)者參與營銷管理的平臺(tái)

從營銷主體、策略設(shè)計(jì)到策略執(zhí)行，充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)和能夠進(jìn)行雙向互動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，樹立與消費(fèi)者實(shí)時(shí)進(jìn)行信息互動(dòng)的理念，使消費(fèi)者能夠參與到旅游營銷管理中。旅游企業(yè)在電子平臺(tái)上建立營銷溝通子系統(tǒng)，保證平臺(tái)暢通與顧客交流，實(shí)現(xiàn)信息互換，引導(dǎo)消費(fèi)者自由談?wù)摚瑒?dòng)態(tài)了解其意向和個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)出更符合需求的產(chǎn)品。同時(shí)將企業(yè)的相關(guān)信息，比如企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展情況、服務(wù)內(nèi)容等內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者，使其了解自己將要消費(fèi)的產(chǎn)品的價(jià)值所在，最終促進(jìn)由認(rèn)知向消費(fèi)過度。

3.運(yùn)用信息技術(shù)手段創(chuàng)造更多的營銷方式

從營銷手段來說，如何將有效的信息與目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的匹配是未來營銷的主導(dǎo)方向。企業(yè)的營銷過程應(yīng)該盡量充分利用現(xiàn)代社會(huì)的不同手段，采取立體全面的方式，滲透進(jìn)客戶不同方面的生活內(nèi)容中，使得客戶能夠無時(shí)無刻無處不感受到產(chǎn)品的存在，營銷手段的新意不大可能來自產(chǎn)品本身，更多的來自營銷方案設(shè)計(jì)者、執(zhí)行者充滿動(dòng)力、銳意進(jìn)取的想象力。

基于媒體特性上的營銷手段運(yùn)用，根據(jù)市場需求變得靈活多樣。如，微薄營銷，借助轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論機(jī)制，進(jìn)行多層次的推廣和營銷；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，旅游者會(huì)經(jīng)常在網(wǎng)上查詢旅游信息、游記、推薦產(chǎn)品、邀友同行、咨詢求助、圖片欣賞等；網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，視頻與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，有感染力強(qiáng)、形式多樣、內(nèi)容豐富、互動(dòng)性好、傳播速度快、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)；銷售子系統(tǒng)，滿足網(wǎng)上交易、訂單處理、支付處理、售后服務(wù)等功能。新營銷模式基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從以產(chǎn)品為中心的營銷策略，升級(jí)到以消費(fèi)者為核心的新營銷理念，并通過對(duì)信息傳遞的多元性，對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行提升。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)開放的平臺(tái)，比傳統(tǒng)的宣傳方式提供給企業(yè)更多經(jīng)濟(jì)實(shí)惠及以小博大或另辟蹊徑的營銷方式。只要有創(chuàng)意，尋找到好的切入點(diǎn)就會(huì)有意想不到的收益。

4.利用相關(guān)技術(shù)將客戶關(guān)系管理做得細(xì)致到位

建立客戶關(guān)系管理子系統(tǒng)，利用用戶定向、精準(zhǔn)營銷技術(shù)以及無線和位置相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶基本數(shù)據(jù)的記錄和跟蹤、對(duì)客戶訂單的流程跟蹤、對(duì)客戶市場的劃分和趨勢研究、對(duì)客戶數(shù)據(jù)的在線聯(lián)機(jī)分析，以提供決策支持，在一定程度上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化，并將客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、分類，把不同的旅游需求能夠在短時(shí)間內(nèi)通過信息技術(shù)載體整理出來，每個(gè)游客通過營銷系統(tǒng)所獲取的產(chǎn)品服務(wù)也是不同的。在此系統(tǒng)中還對(duì)顧客的意見進(jìn)行反饋，給顧客以即時(shí)的信息，形成良好互動(dòng)，進(jìn)行更為準(zhǔn)確有效地客戶關(guān)系管理。當(dāng)然，建立有效的客戶信息系統(tǒng)，搜集和隱私保護(hù)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要為客戶呈現(xiàn)出需要的放心的信息系統(tǒng)，凸顯優(yōu)勢。

5.尋找一切可利用的資源，滲透體驗(yàn)式營銷

旅游者的終極目標(biāo)是為了追求快樂的體驗(yàn)。消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品并不一定是他主動(dòng)的行為，需要由巧妙地創(chuàng)意加上足夠的營銷資源，方能夠打造出支撐消費(fèi)者主動(dòng)去體驗(yàn)的平臺(tái)，從而推動(dòng)消費(fèi)者的體驗(yàn)興趣。恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)姆绞浇o顧客以強(qiáng)烈的感官刺激，通過合適的營銷技巧，幫助顧客找到感覺體驗(yàn)。要充分發(fā)掘可利用的資源，比如，能夠讓顧客充分體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的時(shí)間、地點(diǎn)，應(yīng)該由企業(yè)積極的溝通和觀察之后才能予以確定，并進(jìn)行專業(yè)的反復(fù)認(rèn)證，盡可能將客戶能接受的體驗(yàn)氛圍都設(shè)計(jì)到營銷方案中。

6.創(chuàng)新營銷服務(wù)手段，為消費(fèi)者提供更便利的服務(wù)

營銷是一種服務(wù)，為顧客做到精心服務(wù)，本身就是一種強(qiáng)大的營銷方法。無論任何產(chǎn)品，服務(wù)都只有以人為本，貼近顧客內(nèi)心，才能收到非凡的營銷效果，服務(wù)因素在競爭中已經(jīng)取代產(chǎn)品和價(jià)格而成為市場競爭的新焦點(diǎn)。旅游業(yè)是服務(wù)型行業(yè)，消費(fèi)者是企業(yè)的核心，旅游企業(yè)要在內(nèi)部建立服務(wù)導(dǎo)向的經(jīng)營觀，不斷創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)方式和服務(wù)技術(shù)，不斷提高服務(wù)水平。旅行服務(wù)具有極強(qiáng)的專業(yè)性，旅行過程充滿變數(shù)，僅靠任何單一的服務(wù)手段，都無法滿足消費(fèi)者的需要，它是一個(gè)覆蓋旅行前、旅行中、旅行后的完整服務(wù)過程。營銷過程中的“服務(wù)模式”應(yīng)從客戶的不同日程表出發(fā)，穩(wěn)妥地安排好時(shí)間，最好能夠?qū)⒉煌蛻舻牟煌臻e時(shí)間段整理出來，然后按順序合理的編排。但是為不同的客戶服務(wù)，需要看清不同類型客戶的需求特點(diǎn)，如自主性強(qiáng)的客戶，并不需要隨時(shí)隨地提供咨詢和備選，那么營銷體系就沒有必要堅(jiān)持使用“貼身服務(wù)”，以免造成顧客的緊張和心理壓力。總之，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，特別處理好人的因素，著眼于優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓顧客體驗(yàn)和諧完善的服務(wù)過程。

參考文獻(xiàn)

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[2]周晨光.云：7種清晰地商業(yè)模式[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2011

第8篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

在中職學(xué)校任教的英語教師都知道，教職中生英語難，教“和尚班”英語難上加難。由于專業(yè)設(shè)置和性別差異而造成一個(gè)班全是男生的現(xiàn)象，并不少見。這個(gè)年齡段的男生，性格鮮明，不愛受人擺布。學(xué)習(xí)上重專業(yè)課，輕文化課。尤其是英語課幾乎沒人搭理。對(duì)于很多英語老師而言，幾十個(gè)男生在一起上課，不吵鬧已是萬幸。筆者在任教的“和尚班”中選擇汽修專業(yè)班來進(jìn)行英語有效教學(xué)的嘗試，探索避免課堂教學(xué)的盲目性，提高教學(xué)效率，確保教學(xué)質(zhì)量的方法。

一、在汽修班嘗試英語有效教學(xué)的措施

有效教學(xué)理論源于20世紀(jì)上半葉西方的教學(xué)科學(xué)化運(yùn)動(dòng)，它的核心是教學(xué)的效益，即課堂教學(xué)有效性最大化。面對(duì)性格張揚(yáng)、崇尚自主、覺得英語課可有可無的汽修班男生，英語教師如何取得他們的信任，提升他們學(xué)習(xí)英語的興趣，從而做到教學(xué)的有效？以下，是筆者的幾點(diǎn)做法。

（1）正確的角色定位是有效進(jìn)行課堂教學(xué)的保證。隨著年齡的增長，學(xué)生的參與意識(shí)逐漸減弱，尤其是男孩子，獨(dú)立性增強(qiáng)，不愿被老師“牽著鼻子走”。作為老師，不管學(xué)生素質(zhì)如何，應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣，讓他們以積極的心態(tài)參與到課堂教學(xué)活動(dòng)中來。學(xué)生成為教學(xué)活動(dòng)的參與者，感到自己是“中心”，才能產(chǎn)生成就感。

（2）有效選擇教材內(nèi)容是優(yōu)化教學(xué)的前提和基礎(chǔ)。筆者所在學(xué)校的英語教材是高等教育出版社的《英語》基礎(chǔ)模塊一至三。這套教材內(nèi)容覆蓋面廣，題材涉及日常生活、外國的風(fēng)俗習(xí)慣等、由簡入繁，適合職中生。針對(duì)汽修班學(xué)生，筆者拿到課本時(shí)先仔細(xì)閱讀相關(guān)說明，了解其對(duì)學(xué)生能力運(yùn)用的要求，從中挑選出實(shí)用性強(qiáng)且有趣的題材進(jìn)行教學(xué)。備課時(shí)考慮到學(xué)生的基礎(chǔ)，把內(nèi)容簡化到學(xué)生易于接受的程度。英語學(xué)習(xí)如果不能服務(wù)于專業(yè)幾乎等于無用。因此，在汽修班的英語口語教學(xué)中，筆者常增加一些與汽修專業(yè)相關(guān)的知識(shí)來組織教學(xué)活動(dòng)。比如北京理工大學(xué)出版社出版的《實(shí)用汽車英語》中，就有In the Auto Repair Shop的對(duì)話，涉及技工和顧客在汽車出現(xiàn)故障需修理時(shí)的對(duì)話情況。對(duì)學(xué)生來說，既實(shí)用又簡單的對(duì)話，他們是非常樂意學(xué)的。

（3）優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)計(jì)是英語有效教學(xué)的核心。新課程標(biāo)準(zhǔn)提出，教師“應(yīng)創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們積極參與”。在設(shè)計(jì)中教師要力求為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)和相互交流的機(jī)會(huì)及充分表現(xiàn)自我發(fā)展的空間，設(shè)計(jì)出生動(dòng)、有趣、易學(xué)的教案。

（4）輕松、活潑的學(xué)習(xí)氛圍是英語有效教學(xué)的助推器。教學(xué)實(shí)踐證明，在輕松活躍的課堂氛圍中，學(xué)生的思維一般比較活躍，參與課堂教學(xué)的積極性也比較高。因此，教師要善于用形象、幽默的語言激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，創(chuàng)造輕松愉悅民主和諧的課堂教學(xué)氛圍，以有效地完成教學(xué)目標(biāo)。

（5）真實(shí)、確切的評(píng)價(jià)能促進(jìn)師生之間的交流，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)英語的自信心。師生通過坦率、誠實(shí)的交往可以建立信任感，“可信任感”有助于創(chuàng)造一種輕松的、安全的心理環(huán)境，使學(xué)生相信教師能夠幫助他們獲得成功。

二、教學(xué)實(shí)踐的效果

筆者在汽修班進(jìn)行英語有效教學(xué)，取得了明顯效果。①汽修班學(xué)生英語詞匯量大大增加。經(jīng)過一年的教學(xué)實(shí)踐，汽修班學(xué)生擁有的詞匯量已足夠進(jìn)行簡單的日常交際。其中85%以上的學(xué)生能辨認(rèn)并說出常見汽車品牌的英文。如：Toyota豐田、Benz奔馳、Audi奧迪、Ford福特等。學(xué)生掌握了大量汽車英語專業(yè)詞匯，如ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、ACL空氣濾清器等。②汽修班學(xué)生英語口語能力有所增強(qiáng)。通過不斷地復(fù)述、扮演，學(xué)生的口頭表達(dá)能力不斷提高，課堂上能配合老師完成教學(xué)活動(dòng)的學(xué)生也越來越多，用英語進(jìn)行基本的日常交流已不成問題。通過跟蹤、調(diào)查和記錄學(xué)生在4S店、汽車修理廠的實(shí)習(xí)過程，筆者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生因?yàn)槠綍r(shí)在英語課堂練習(xí)較多，接人待物落落大方，能面對(duì)不同顧客的訴求進(jìn)行一一處理。

第9篇：企業(yè)的營銷優(yōu)勢范文

這一由來自90多個(gè)國家400余位專家歷經(jīng)10年推出的第一個(gè)社會(huì)責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)，以其只提供最佳實(shí)踐案例的非認(rèn)證特性，帶來了不同以往的研究課題――ISO 26000的本土化落地問題。與此密切相關(guān)的是，盡管1SO 26000首次將責(zé)任由企業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展至組織，對(duì)于在組織數(shù)量中占比最多的企業(yè)而言，影響依然首當(dāng)其沖。那么，如何使企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、解決人類共同挑戰(zhàn)的前提下，更好地應(yīng)對(duì)ISO 26000帶來的企業(yè)管理新變革?

2011年6月15日，凝聚了業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)界高度關(guān)注的“ISO 26000與企業(yè)管理變革”論壇，正提供了一個(gè)在ISO 26000實(shí)踐路徑亟待探索的當(dāng)下，匯聚各方思想、交流碰撞的平臺(tái)。論壇開始前，曾在ISO 26000起草過程中有過合作的幾位國內(nèi)外專家，見面即圍站在一起，迫不及待地探討起相關(guān)話題。這一熱度，在臺(tái)上繼續(xù)升溫。IsO 26000的落地：標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)準(zhǔn)化路徑

對(duì)于ISO 26000這一國際標(biāo)準(zhǔn)的使用，最高接的方式莫過于轉(zhuǎn)化為本土化的標(biāo)準(zhǔn)。目前，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)已委托中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院進(jìn)行跟蹤研究。中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院研究員陳元橋表示，“現(xiàn)在就判斷一個(gè)問題，ISO 26000什么時(shí)候轉(zhuǎn)化?”

陳元橋指出，ISO 26000的主要目的是在全球形成一個(gè)社會(huì)責(zé)任究竟包括哪些方面以及怎么去做的統(tǒng)一認(rèn)以。“基于ISO 26000最大的特點(diǎn)，我們強(qiáng)調(diào)在各個(gè)國家實(shí)施的時(shí)候，要結(jié)合各個(gè)國家不同的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)文化條件的來具體實(shí)施”。陳元橋透露，我國將選定企業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，以便于在標(biāo)準(zhǔn)的適用性上能考慮得更全而。

那么，ISO 26000的標(biāo)準(zhǔn)化之路在日本又是如何推進(jìn)的?論壇主持人、人力資源和社會(huì)勞動(dòng)保障部國際勞工與信息研究所副所長張峻峰將話筒傳遞給日本CBCC指導(dǎo)委員會(huì)主席、口本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司理事／CSR總括部長關(guān)正雄。“最近日本的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)GSA決定要制定一個(gè)國家級(jí)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)幾乎與ISO 26000一致，可能會(huì)成為日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的GSA26000”。關(guān)正雄表示，該標(biāo)準(zhǔn)的制訂計(jì)劃在明年3月份內(nèi)完成，由此，一方面更符合日本企業(yè)的使用習(xí)慣，另一方而也將減少企業(yè)使用已授權(quán)的日本版本標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，便于在中小企業(yè)中推廣。

同時(shí)，關(guān)正雄介紹到，CBCC作為在日本推廣企業(yè)社會(huì)責(zé)任的非常重要的組織，已于去年9月份對(duì)其企業(yè)行動(dòng)進(jìn)行了修訂，使其能夠與ISO 26000更加地一致，并首次將整個(gè)翻譯成英文刊登在網(wǎng)絡(luò)上，鼓勵(lì)日本公司使用該來推進(jìn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

由此，相關(guān)的本土化標(biāo)準(zhǔn)制訂是否已能順利推進(jìn)ISO 26000的落地?廈門大學(xué)企業(yè)社會(huì)責(zé)任與企業(yè)文化研究中心首席研究員李偉陽表達(dá)出了自己的觀點(diǎn)：“必須首先理解180 26000的設(shè)計(jì)邏輯，之后任何組織都一定要進(jìn)行二次開發(fā)，要根據(jù)不同性質(zhì)、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段的組織有針對(duì)性地開發(fā)。”在他看來，ISO 26000的落地很重要的一點(diǎn)，還在工組織本身的消化和吸收。

“我特別想提醒大家注意的是，ISO 26000是一個(gè)非常有用的教育工具。”對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化路徑的推進(jìn)，關(guān)正雄深有感觸。就在論壇的前一天，他在東京參加了由日本的標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)舉辦的180 26000講座，從中獲知了來自利益相關(guān)方運(yùn)用ISO 26000的眾多想法。讓他印象深刻的是，日本的一個(gè)NGO組織現(xiàn)已建立起有關(guān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的NGO網(wǎng)絡(luò)，他們希望首先將ISO 26000融入到該網(wǎng)絡(luò)中，然后推向社會(huì)。“還有就是大學(xué)，很多的火學(xué)希望能夠把社會(huì)責(zé)任融入到他們的日常活動(dòng)中，保證教學(xué)和研究的同時(shí)，使ISO 26000能夠幫助各個(gè)利益相關(guān)方提高對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的意識(shí)，促進(jìn)利益相關(guān)方能夠更有建設(shè)性、更有效地參與企業(yè)社會(huì)責(zé)任的建設(shè)中”。直面國際標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)的意識(shí)準(zhǔn)備

論壇中，陳元橋拋出一個(gè)并不那么讓人熟悉的問題：“企業(yè)究竟是一個(gè)賺錢的工具，還是一個(gè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民?”這一思考因ISO 26000的到來正變得關(guān)鍵。陳元橋指出，ISO 26000將會(huì)給企業(yè)造成一個(gè)深遠(yuǎn)的影響，排在第一位的，即企業(yè)需要重新認(rèn)識(shí)自身的作用，重塑價(jià)值體系。

這一判斷也得到了其他專家的觀點(diǎn)支持。山東省企業(yè)信用與社會(huì)責(zé)任協(xié)會(huì)會(huì)長王天仁表示，“ISO 26000的頒布實(shí)施，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)功能，這預(yù)示著責(zé)任時(shí)代的到來，會(huì)將企業(yè)的‘經(jīng)濟(jì)人’屬性與‘社會(huì)人’屬性統(tǒng)一起來，‘綜合價(jià)值最大化’將取代‘股東價(jià)值最大化’。”

對(duì)于ISO 26000的到來，李偉陽明確地給出了自己的三個(gè)判斷：ISO 26000是全球社會(huì)共同的重要知識(shí)財(cái)富，其標(biāo)志著世界經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步入了一個(gè)新的發(fā)展階段，同時(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展必須面對(duì)ISO 26000。然而，李偉陽也直言了自身觀察得來的擔(dān)憂：“目前中國社會(huì)對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任缺乏一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)，且尚未形成催生理性認(rèn)知的氛圍、機(jī)制和空間，更多的是將ISO 26000當(dāng)成一種潮流和新的思想、新的想法，或者一種新的營銷方式，無論是標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)、國家政策機(jī)構(gòu)，或者社會(huì)力量，并未真正做好面對(duì)ISO 26000的準(zhǔn)備。”

ISO 26000時(shí)代企業(yè)的變革與應(yīng)對(duì)

無論是企業(yè)的經(jīng)營意識(shí)，扣或企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在ISO 26000時(shí)代，都將發(fā)生相應(yīng)的改變。不難預(yù)見的是，企業(yè)間的競爭，也將由產(chǎn)品方面和品牌競爭的傳統(tǒng)領(lǐng)域，進(jìn)入社會(huì)責(zé)任競爭的新階段。

比如來自看得到的消費(fèi)者的選擇，就將促成這些轉(zhuǎn)變。王天仁表示，“消費(fèi)者的‘責(zé)任消費(fèi)’浪潮或?qū)⑴d起，他們不僅要購買‘好產(chǎn)品’，而且要購買‘好企業(yè)’生產(chǎn)的‘好產(chǎn)品’。誰看不到這一點(diǎn)，誰就會(huì)在新一輪激烈競爭中喪失機(jī)遇，陷入被動(dòng)境地。”