生物燃料市場分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的生物燃料市場分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：生物燃料市場分析范文

甲醇轉換是以普通的化工原料甲醇或氨水為主要原料復合制成納米復合生物柴油的一種新型技術。本項目利用專利技術，使用特定工藝，利用化學反應復合成清潔廉價的柴油車用燃料。經國家石油產品質量監督檢驗中心檢測，產品質量指標完全達到有關國家標準，是普通甲醇汽油的升級產品。基礎原料氨水或甲醇成本低廉、來源廣泛、全國各地易購，可就地生產就地銷售。

產品優勢

1. 性能穩定，技術領先。

項目通過納米催化工藝復合而成，制成的納米復合生物柴油使用效果及主要質量指標完全達到同標號石化柴油國家標準。油品清亮透明，外觀、顏色、油耗及動力性能等與石化柴油類似，性能穩定，兼溶性好，可替代石化柴油單獨使用。

2. 工藝簡單，清潔環保。

納米復合生物柴油生產項目不用加熱或分離設備，不用高溫裂解，只需普通反應釜等即可在常溫常壓下進行化學合成。生產過程中沒有任何廢渣、廢液、廢氣等“三廢”產生，各項環保指標均優于石化柴油。

市場分析

因納米復合生物柴油的外觀、顏色、氣味及動力性能與石化汽油十分接近，具有不用加裝電子轉換器或其它附加裝置即可完全替代石化汽油使用的特性，因此，產品在市場具有較高的易接受度。產品品質良好，生產及經銷商當然不愁銷路。

經營條件

投資開展納米復合生物柴油生產項目不需使用加熱或分離設備，不用高溫裂解，只需普通反應釜、油罐（儲罐）、油泵等在常溫常壓下進行化學合成即可配制生產。若小規模經營（日產銷5―10噸油品），投資5萬―10萬元即可啟動運營。

效益估算

納米復合生物柴油成品具有極高利潤空間，每噸產品生產成本約在6000元左右，可替代市場售價約9000元/噸的石化柴油使用。以納米醇基汽油M85型為例，生產成本只有3.1元/升，且生產過程中無副產品，無損耗，1噸原料出1噸產品，從基礎上保證了項目的高收益。

第2篇：生物燃料市場分析范文

自1951年全球第一個科技園-斯坦福大學研究園創辦以后，前蘇聯、日本、法國、英國和韓國等國家紛紛效仿，世界各地涌現出大批的科技園區。這些科技園區的建立成功地推動了教學、科研與生產任務的密切結合，大大促進了研究成果的產業化，已經成為促進高新技術發展和區域經濟發展的重要動力。生物技術和生命科學的飛速發展伴隨著與計算機、納米技術等高科技的快速融合。生物醫藥產業迅猛發展，生物經濟的春天即將到來。近年來，世界各地掀起了一股興建生物醫藥科技園的熱潮，或者在原有的科技園區內部大力發展生物醫藥產業。

我國生物醫藥產業園是伴隨著高新技術區的發展而不斷發展的。20世紀90年代初，國家做出了加速發展高新技術產業的戰略決策。1991年以來，國務院先后共批準建立了56個國家級高新技術產業開發區，其中包括2019年5月新成立的泰州國家醫藥高新技術產業開發區，這也是我國首個國家級醫藥高新區。目前我國國家級高新區和經濟技術開發區已經超過100個，均涉及生物技術產業。2019年通過國家發展和改革委員會審核的1300多家省級開發區中，有300多家涉及生物技術專業。據不完全統計，我國現有省級以上的生物產業園400多個。尤為突出的是，為促進生物產業集聚式發展，引導社會資源集中投向重點地區，推動我國生物產業的健康快速發展，促進各地方形成具有特色的生物產業，避免重復建設和分散資源，“xx”期間國家發改委已分4批建設了22個國家生物產業基地，逐步在全國培育形成了長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區3個綜合性生物產業基地，以及東北地區、中西部地區若干專業性生物產業基地的空間布局，促進生物企業、資金、技術、人才等要素向優勢地區集中，加快生物產業向集聚化、特色化發展，集聚效應初步顯現。

【生物醫藥科技園項目內容說明】

《生物醫藥科技園項目可行性研究報告》由北京中科萬向按相關規范編制，主要從行業市場背景、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、人力定員、環境影響、資金籌措、財務能 力等方面進行充分的論證和可行性研究，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預 測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。

《生物醫藥科技園項目可行性研究報告》用于多方面的專業運用，包括：用于向國家相關政府部門申請立項;向金融部門申請貸款的重要依據;向有關主管部門申請專項資金的重要依 據;向證監會申請股票上市的重要依據;向國土部門、開發區、工業園申請用地的重要依據;與項目有關的部門簽訂合作，協作合同或協議的依據;進口設備和對外 談判的依據;環境部門審查項目對環境影響的依據。

【 生物醫藥科技園項目可行性研究報告編寫大綱及范文目錄】

由于可行性研究報告屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

第一章 生物醫藥科技園項目總論

1.1 生物醫藥科技園項目背景

1.1.1 生物醫藥科技園項目名稱

1.1.2 生物醫藥科技園項目承辦單位

1.1.3 生物醫藥科技園項目主管部門

1.1.4 可行性研究工作的編制單位

1.1.5 研究工作概況

1.2 編制依據與原則

1.2.1 編制依據

1.2.2 編制原則

1.3 研究范圍

1.3.1 建設內容與規模

1.3.2 生物醫藥科技園項目建設地點

1.3.3 生物醫藥科技園項目性質

1.3.4 建設總投資及資金籌措

1.3.5 投資計劃與還款計劃

1.3.6 生物醫藥科技園項目建設進度

1.3.7 生物醫藥科技園項目財務和經濟評論

1.3.8 生物醫藥科技園項目綜合評價結論

1.4 主要技術經濟指標表

1.5 結論及建議

1.5.1 專家意見與結論

1.5.2 專家建議

第二章 生物醫藥科技園項目背景和發展概況

2.1 生物醫藥科技園項目提出的背景

2.1.1 國家或行業發展規劃

2.1.2 生物醫藥科技園項目發起人和發起緣由

2.2 生物醫藥科技園項目發展概況

2.2.1 已進行的調查研究生物醫藥科技園項目及其成果

2.2.2 試驗試制工作情況

2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

2.2.4 生物醫藥科技園項目建議書的編制、提出及審批過程

2.3 投資的必要性

第三章 生物醫藥科技園項目市場分析與預測

3.1 市場調查

3.1.1 擬建生物醫藥科技園項目產出物用途調查

3.1.2 產品現有生產能力調查

3.1.3 產品產量及銷售量調查

3.1.4 替代產品調查

3.1.5 產品價格調查

3.1.6 國外市場調查

3.2 市場預測

3.2.1 國內市場需求預測

3.2.2 產品出口或進口替代分析

3.2.3 價格預測

3.3 市場推銷戰略

第四章 產品方案設計與營銷戰略

4.1 產品方案和建設規模

4.1.1 產品方案

4.1.2 建設規模

4.1.3 產品銷售收入預測

4.2 市場推銷戰略

4.2.1 推銷方式

4.2.2 推銷措施

4.2.3 促銷價格制度

4.2.4 產品銷售費用預測

第五章 建設條件與廠址選擇

5.1 資源和原材料

5.1.1 資源評述

5.1.2 原材料及主要輔助材料供應

5.1.3 需要作生產試驗的原料

5.2 建設地區的選擇

5.2.1 自然條件

5.2.2 基礎設施

5.2.3 社會經濟條件

5.2.4 其它應考慮的因素

5.3 廠址選擇

5.3.1 廠址多方案比較

5.3.2 廠址推薦方案

第六章 生物醫藥科技園項目技術、設備與工程方案

6.1 生物醫藥科技園項目組成

6.2 生產技術方案

6.2.1 技術來源途徑

6.2.2 生產方法

6.2.3 技術參數和工藝流程

6.2.4 主要工藝設備選擇

6.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標

6.2.6 主要生產車間布置方案

6.3 總平面布置和運輸

6.3.1 總平面布置原則

6.3.2 廠內外運輸方案

6.3.3 倉儲方案

6.3.4 占地面積及分析

6.4 土建工程

6.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

6.4.2 特殊基礎工程的設計

6.4.3 建筑材料

6.4.4 土建工程造價估算

6.5 其他工程

6.5.1 給排水工程

6.5.2 動力及公用工程

6.5.3 地震設防

6.5.4 生活福利設施

第七章 建設用地、征地拆遷及移民安置分析

7.1 生物醫藥科技園項目選址及用地方案

7.2 土地利用合理性分析

7.3 征地拆遷和移民安置規劃方案

第八章 資源利用與節能措施

8.1資源利用分析

8.1.1土地資源利用分析

8.1.2水資源利用分析

8.1.3電能源利用分析

8.2節能措施分析

8.2.1土地資源節約措施

8.2.2水資源節約措施

8.2.3電能源節約措施

第九章 生物醫藥科技園項目原材料供應及外部配套條件

9.1 主要原材料供應

9.2 燃料、加熱能源供應

9.3 給水供電

9.4 外部配套條件

第十章 生物醫藥科技園項目進度與管理

10.1 工程建設管理

10.2 生物醫藥科技園項目進度規劃

10.3 生物醫藥科技園項目招標

第十一章 環境影響評價

11.1 建設地區的環境現狀

11.1.1 生物醫藥科技園項目的地理位置

11.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象

11.1.3 礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物

11.1.4 自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施

11.1.5 現有工礦企業分布情況;

11.1.6 生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況;

11.1.7 大氣、地下水、地面水的環境質量狀況;

11.1.8 交通運輸情況;

11.1.9 其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。

11.2 生物醫藥科技園項目主要污染源和污染物

11.2.1 主要污染源

11.2.2 主要污染物

11.3 生物醫藥科技園項目擬采用的環境保護標準

11.4 治理環境的方案

11.4.1 生物醫藥科技園項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

11.4.2 生物醫藥科技園項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

11.4.3 生物醫藥科技園項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

11.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案

11.4.5 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化

11.5 環境監測制度的建議

11.6 環境保護投資估算

11.7 環境影響評論結論

第十二章 勞動保護與安全衛生

12.1 生產過程中職業危害因素的分析

12.2 職業安全衛生主要設施

12.3 勞動安全與職業衛生機構

12.4 消防措施和設施方案建議

第十三章 企業組織和勞動定員

13.1 企業組織

13.1.1 企業組織形式

13.1.2 企業工作制度

13.2 勞動定員和人員培訓

13.2.1 勞動定員

13.2.2 年總工資和職工年平均工資估算

13.2.3 人員培訓及費用估算

第十四章 投資估算與資金籌措

14.1 生物醫藥科技園項目總投資估算

14.1.1 固定資產投資總額

14.1.2 流動資金估算

14.2 資金籌措

14.2.1 資金來源

14.2.2 生物醫藥科技園項目籌資方案

14.3 投資使用計劃

14.3.1 投資使用計劃

14.3.2 借款償還計劃

第十五章 財務與敏感性分析

15.1 生產成本和銷售收入估算

15.1.1 生產總成本估算

15.1.2 單位成本

15.1.3 銷售收入估算

15.2 財務評價

15.3 國民經濟評價

15.4 不確定性分析

15.5 社會效益和社會影響分析

15.5.1 生物醫藥科技園項目對國家政治和社會穩定的影響。

15.5.2 生物醫藥科技園項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性;

15.5.3 生物醫藥科技園項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性;

15.5.4 生物醫藥科技園項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性;

15.5.5 生物醫藥科技園項目對合理利用自然資源的影響;

15.5.6 生物醫藥科技園項目的國防效益或影響;

15.5.7 對保護環境和生態平衡的影響。

第十六章 風險分析

16.1 風險影響因素

16.1.1 可能面臨的風險因素

16.1.2 主要風險因素識別

16.2 風險影響程度及規避措施

16.2.1 風險影響程度評價

16.2.2 風險規避措施

第十七章 可行性研究結論與建議

17.1 對推薦的擬建方案的結論性意見。

17.2 對主要的對比方案進行說明。

17.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。

17.4 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見。

17.5 對不可行的生物醫藥科技園項目，提出不可行的主要問題及處理意見。

17.6 可行性研究中主要爭議問題的結論。

第3篇：生物燃料市場分析范文

[關鍵字]衡水湖　休閑旅游　生態旅游　對策

衡水湖坐落在華北大平原的腹地，處于衡水市主城區境內，是華北最大的淡水湖之一。2008年以來，衡水市提出建成“北方水市湖城”的目標，著力發展衡水湖休閑生態旅游，志在打造休閑健康產業，通過引進高檔生態、健康服務業，建設高檔別墅區，整合延伸相關資源，形成錯落分布、各具特色的生態健康產業聚集區。但是，衡水湖發展休閑生態旅游也存在不可忽視的問題，如環境污染嚴重、規劃亟待完善、基礎設施薄弱、宣傳力度不夠和人才儲備不足。基于此，筆者提出發展衡水湖休閑生態旅游發展的五大對策，以供參考。

一、優化美化生態旅游環境

促進衡水湖地區休閑生態旅游的發展，必須優化、美化該區域的環境，做到既重視生態環境保護，又重視文化遺產保護，尤其要加強對衡水湖地區原生態的保護，包括對豐富生物資源和衡水湖地區水體等的保護，防止盲目開發。例如，可以劃出生態保護區，形成開發與保護和諧共存的格局。與此同時，要重點保護衡水水環境，將治污與防污并舉。此外，在沿衡水湖邊各景區內，要嚴防建設性活動導致的環境污染和生態破壞。水上交通游覽船只，要利用垃圾箱集中收集垃圾，靠岸后再處理，不能直接排入水中，要逐步淘汰燃油機動船只，杜絕跑、冒、滴、漏油現象。采用無污染且安靜的船只，如電瓶船、太陽能船等。

二、宣傳打造生態旅游品牌

二十一世紀，人類邁入了信息化時代，如果不注意對自身的宣傳，將會很快被淹沒在市場經濟發展的潮流之中。生態旅游作為一個新興的旅游形式，在全球范圍內發展勢頭迅猛，得到了各地旅游部門的普遍重視，近幾年國內也出現了許多著名的生態旅游景區。我們應該借助“水市湖城”和“歷史文化名城”的城市品牌，同時結合衡水湖、滏陽河、寶云塔等著名景區(點)的觀光游和休閑度假游，通過多個渠道、多種媒體，包裝宣傳我市的生態旅游業，在全國乃至全世界范圍內打造著名的生態旅游品牌，并加強與各地旅游機構和旅行社的合作，形成生態旅游熱點。

三、開辟開通生態旅游專線

可與交通客運部門合作，在重點旅游區域市區之間開辟周末或節假日生態旅游專線，為市民出游提供方便。同時，在景區內部也應提供一定的交通設施，也可以開通一些別的旅游專線，比如可以租借自行車讓游客自行游覽，可以有專門的游覽車在乘客到指定地方。汽車對旅游景區(點)的大氣環境產生污染，因而改革燃料和設備是減少汽車尾氣污染的有效措施。可推廣和使用少污染的交通工具，如開發的旅游專線的車輛可以用專用車輛，使用污染少的燃料等以減少環境污染。也可以提倡游客清潔出行，如在景點外面設點租借滑輪、滾軸或自行車等。

四、儲備培養生態旅游人才

發展休閑生態旅游，必須大力宣傳“水市湖城”的品牌戰略，提高旅游管理者、經營者、旅游從業人員以及旅游者和旅游景區居民的環保意識和文明旅游意識，使休閑生態理念始終貫穿于景區標牌系統、服務系統等環節之中。人才是生態旅游開發成功的關鍵和保證，為此，一方面要加強休閑生態旅游從業人員的培訓，可在傳統的導游考試中，增加休閑生態旅游知識考核，從而培養休閑生態導游；另一方面對游客也要進行休閑生態旅游宣傳，鼓勵游客積極參與景區的環境保護活動。同時，如上所述，還要加強對衡水湖地區居民的宣傳教育，進一步增強其生態保護意識，以此形成立體的、全方位的保護生態環境、發展休閑生態旅游的良好的運作機制。

五、開發細分生態旅游市場

發展衡水市休閑生態旅游應該圍繞“如何開拓市場”這個中心，確立以游客需求和期望為導向，通過細分市場，確定目標客戶群，優化項目功能布局，做好全面創新這篇文章。通過產品創新、品牌重塑和游憩方式設計，打造融觀賞、休閑、度假、游憩于一體的休閑生態旅游項目，給游客全新的體驗經歷，將純觀光型游客轉化為觀光、休閑、度假型游客，把旅游景區建成兼具山水觀賞、休閑度假、康體養生、民俗體驗、娛樂體驗、美食購物功能的民俗休閑旅游目的地。休閑生態旅游是城鎮居民尤其是京津地區居民雙休日、節假日旅游的首選旅游項目，但這方面的游客其社會、經濟、文化、年齡、愛好、興趣各不相同。因此，休閑生態旅游產品開發應針對不同細分市場游客的消費心理，實施多元化的產品開發策略，打造適合不同層次需求的旅游產品。但無論何種旅游產品，首先必須進行認真的資源分析、市場分析和產品分析，然后進行形象策劃和市場開發，提升產品的地域組合度、類型組合度和區域優勢度，增強市場競爭力。

結語

衡水湖應借生態資源之豐，在嚴格保護生態的前提下，以體現原生態為切入點，更好地開發和利用我們人類所擁有的自然資源和人文資源。旅游資源是人類盡可能利用的自然和人文的物質；環境則是資源的狀態；而旅游生態就是在旅游過程中人與自然界中各種資源之間的相互關系。應大力促進衡水湖休閑生態旅游業快速發展，努力推進生態保護和休閑經濟增長。

第4篇：生物燃料市場分析范文

目錄：

第一章 項目總論

第二章 項目背景和發展概況

第三章 市場分析與建設規模

第四章 建設條件與廠址選擇

第五章 工廠技術方案

第六章 環境保護與勞動安全

第七章 企業組織和勞動定員

第八章 項目實施進度安排

第九章 投資估算與資金籌措

第十章 財務效益、經濟與社會效益評價

第十一章 可行性研究結論與建議

第一章 項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。總論章可根據項目的具體條件，參照下列內容編寫。

§1.1 項目背景

§1.1.1 項目名稱

企業或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。

§1.1.2 項目承辦單位

承辦單位系指負責項目籌建工作的單位(或稱建設單位)，應注明單位的全稱和總負責人。

§1.1.3 項目主管部門

注明項目所屬的主管部門。或所屬集團、公司的名稱。中外合資項目應注明投資各方所屬部門。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

§1.1.4 項目擬建地區、地點

§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱及其負責的工程名稱、總負責單位和負責人。如與國外咨詢機構合作進行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔的工程、分工和協作關系等，分別說明。

§1.1.6 研究工作依據

在可行性研究中作為依據的法規、文件、資料、要列出名稱、來源、日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規、文件、資料大致可分為四個部分：

(1)項目主管部門對項目的建設要求所下達的指令性文件;對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復文件。

(2)可行性研究開始前已經形成的工作成果及文件。

(3)國家和擬建地區的工業建設政策、法令和法規。

(4)根據項目需要進行調查和收集的設計基礎資料。

§1.1.7研究工作概況

(1)項目建設的必要性。簡要說明項目在行業中的地位，該項目是否符合國家的產業政策、技術政策、生產力布局要求;項目擬建的理由與重要性。

(2)項目發展及可行性研究工作概念。敘述項目的提出及可行性研究工作的進展概況，其中包括技術方案的優選原則、廠址選擇原則及成果、環境影響報告的撰寫情況、涉外工作的準備及進展情況等等，要求逐一簡要說明。

§1.2 可行性研究結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、生產規模、廠址技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益與國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，本節需將對有關章節的研究結論作簡要敘述，并提出最終結論。

§1.2.1 市場預測和項目規模

(1)市場需求量簡要分析。

(2)計劃銷售量、銷售方向。

(3)產品定價及銷售收入預測。

(4)項目擬建規模(包括分期建設規模)。

(5)主要產品及副產品品種和產量。

§1.2.2 原材料、燃料和動力供應

(1)項目投產后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數量、規格、質量和來源。

(2)需用的主要工業產品和半成品的名稱、規格、需用量及來源等。

(3)進口原料、工業品的名稱、規格、年用量、來源及必要性。

§1.2.3 廠址

地理位置、占地面積及必要性

水源及取水條件。

廢水、廢渣排放堆置條件。

§1.2.4 項目工程技術方案

(1)項目范圍，即主要的生產設施、輔助設施、公用工程、生活設施內容。

(2)采用的生產方法、工藝技術。

(3)主要設備的來源，如需向國外引進，則簡要說明引進的國別、技術特點、型號等。

§1.2.5 環境保護

排放污染物的種類、數量，是否達到國家規定的排放標準。

主要治理設施及投資。

§1.2.6 工廠組織及勞動定員

工廠組織形式和勞動制度。

2. 全廠總定員及各類人員需要量。

3. 勞動力來源。

§1.2.7 項目建設進度

§1.2.8 投資估算和資金籌措

(1)項目所需總投資額。分別說明項目所需固定資產投資總額(包括投資方向調節稅、建設期利息)、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

(2)資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

§1.2.9 項目財務和經濟評論

(1)項目總成本、單位成本。

(2)項目總收入，包括銷售收入和其它收入。

(3)財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點等指標計算結果。

(4)經濟內部收益率，經濟凈現值、經濟換匯(節匯)成本等指標計算結果。

§1.2.10項目綜合評價結論

§1.3 主要技術經濟指標表

在總論章中，可將研究報告各章節中的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。

主要技術指標表根據項目有所不同，一般包括：生產規模、全年生產數、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產率，年總成本、單位產品成本、年總產值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經濟內部收益率，投資回收期等。

§1.4 存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第二章 項目背景和發展概況

這一部分主要應說明項目的發起過程、提出的理由、前期工作的發展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。為此，需將項目的提出背景與發展概況作系統地敘述。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經進行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況的同時，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

§2.1 項目提出的背景

§2.1.1 國家或行業發展規劃

說明國家有關的產業政策、技術政策、分析項目是否符合這些宏觀經濟要求。

§2.1.2 項目發起人和發起緣由

(1)寫明項目發起單位或發起人的全稱。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

(2)提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產品市場前景好、出口換匯、該類產品可取得的優惠政策、利用現有的基礎設施等。

§2.2 項目發展概況

項目發展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。如：調查研究、試制試驗、項目建議書(初步可行性研究)的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

§2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果

1、資源調查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調查。

2、市場調查，包括全國性和地區性市場情況調查;出口產品國際市場供需趨勢調查。

3、社會公用設施調查，包括運輸條件、公用動力供應、生活福利設施等的調查。

4、擬建地區環境現狀資料的調查，包括擬建地區各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環境質量狀況等。說明環境現狀資料的取得途徑、提供單位、以及當地環保管理部門的意見和要求，取得的環境現狀資料及文件名稱。

§2.2.2 試驗試制工作(項目)情況

已完成及正在進行的試驗試制工作(項目)的名稱、內容及試驗結果。這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術的試驗。對采用的新工藝技術必須有國家有關部門的認可證明。

§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

(1)各個可供選擇的建設地區及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

(2)初步選擇意見和資料。

(3)遺留問題。

§2.2.4 項目建議書(初步可行性研究報告)的撰寫、提出及審批過程

(1)項目建議書(初步可行性研究報告)的撰寫、提出及審批過程。

(2)項目建議書所附資料名稱。

(3)審批文件文號及其要點。

§2.3 投資的必要性

一般從企業本身所獲得的經濟效益及項目對宏觀經濟、對社會發展所產生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內容。

(1)企業獲得的利潤情況。

(2)企業可以提高產品質量，加強市場競爭力。

(3)擴大生產能力，改變產品結構。

(4)采用新工藝，節約能源，減少環境污染，提高勞動生產率。

(5)產品進入國際市場的優越條件和競爭力。

(6)對當地經濟、社會發展的積極影響。包括增加稅收、提高就業率、提高科技水平等。

第三章 市場分析與建設規模

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規模。

§3.1 市場調查

§3.1.1 擬建項目產出物用途調查

本產品的主要用途，可否有替代其他產品的用途，如果產品是工業基本原料，應分別說明本項目產品在主要使用行業的用途及單位消耗量。

產品經濟壽命期論述。調查本產品目前處于經濟壽命周期的哪一個階段，更新換代的可能時間。

§3.1.2 產品現有生產能力調查

(1)本項目產品國內現有生產能力總量，現有生產能力開工率;主要生產廠家生產能力利用率。

(2)國內現有生活能力總量在本地區的分布數量與比例。

(3)本產品目前在建項目的生產能力及其在地區間的分布、數量與比例。

(4)已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產年月。

在建設項目和已批待開工建設項目，目前雖然沒有形成綜合生產能力，但卻是生產能力的組成部分。

§3.1.3 產品產量及銷售量調查

(1)全國或地區目前的產量總數。

(2)本產品一段時期以來的產量變化情況。

(3)本產品國內保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內保有量是多還是少，說明本產品市場需求滿足程度。

(4)本產品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區;占國內生產量或銷售量的比例;進口產品的價格等。

(5)本產品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內生產量的比例;主要向哪些國家或地區出口，出口產品的價格。

§3.1.4 替代產品調查

(1)可替代本產品的產品性能、質量與本產品相比的優缺點。

(2)可替代產品的國內生產能力、產量;可作替代用途的比例;價格分析。

(3)可替代產品進口可能性及價格。

§3.1.5 產品價格調查

(1)產品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。

(2)產品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現的時間、原因。

§3.1.6 國外市場調查

(1)產品國外的主要生產國家和地區。

(2)國外主要生產廠的生產技術、生產能力、銷售量。

(3)產品國際市場銷售價格及其變動趨勢

(4)我國進口該種產品的主要進口國的生產能力及變化趨勢。

§3.2 市場預測

市場預測是市場調查在時間和空間商的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案、確定項目建設規模所必須的依據。

§3.2.1 國內市場需求預測

可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明：

(1)本產品的消耗對象。

(2)本產品的消費條件。消費條件因產品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件;電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預測某一種產品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。

(3)本產品更新周期的特點，說明本產品有效經濟壽命的長短。

(4)可能出現的替代產品，即代用品。

(5)本產品使用中可能產生的新用途。產品所用途的出現，意味著擴大了本產品的消費領域，擴大了市場需求容量。

根據以上分析，提出預測的本產品國內需求量及與現有生產能力的差距。

§3.2.2 產品出口或進口替代分析

(1)替代進口分析。將本產品與目前進口產品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產品的優勢和有利條件。

(2)出口可行性分析。如果擬建項目的產品在質量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產品的需求。

分析國家對該種產品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產品進口國的貿易政策，該產品出口流向，出口價格是否有利。

通過以上分析，預測本項目產品可能的替代進口量或出口量。

§3.2.3 價格預測

進行產品價格預測，要考慮產品產量、質量、同類產品目前價格水平，還要分析國際、國內市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素;產品降低生產成本的措施和可能性;為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產品可能的銷售價格。

對擬增加出口的產品或替代進口產品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產品外銷，應附有有關方面承諾外銷的意向書。

§3.3 市場推銷戰略

在商品經濟環境中，企業不可能仍然依靠國家統購包銷完成銷售額。企業要根據市場情況，制定合適的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰略進行相應研究。

§3.3.1 推銷方式

(1)投資者分成。

(2)企業自銷。

(3)國家部分收購。

(4)經銷人代銷及代銷人情況分析。

§3.3.2 推銷措施

(1)銷售和經銷機構的建立。

(2)銷售網點規劃。

(3)廣告及宣傳計劃。

(4)咨詢服務和售后維修措施。

§3.3.3 促銷價格制度

促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優良的售后服務擴大市場占有份額。

投產初期產品以較低價格出售，會對銷售收入產生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。

§3.3.4 產品銷售費用預測

產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據制定的產品銷售計劃，分別估算產品銷售費用。對某些產品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。

§3.4 產品方案和建設規模

§3.4.1 產品方案

(1)列出產品名稱。有多種產品時，應逐一列出主產品和主要副產品名稱。

(2)產品規格標準。說明產品規格、標準選擇依據。

§3.4.2 建設規模

建設規模又叫設計生產能力，是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。

(1)建設總規模。說明主要產品年產量，主要副產品年產量，主要設備裝置。

(2)主要生產車間的生產能力，生產線數量。

(3)說明項目經濟規模，不同規模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設規模的合理性。

(4)如果項目采用分期建設方法，應說明項目總規模、分期建設規模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。

§3.5 產品銷售收入預測

根據確定的產品方案和建設規模及預測的產品價格，可以估算產品銷售收入。

產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內銷售總收入，銷售收入一般列表表示。

第四章 建設條件與廠址選擇

根據前面部門中關于產品方案與建設規模的論證和建議，在這一部分中按建議的產品方案和規模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性;并對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較，確定新廠址方案。

§4.1 資源和原材料

§4.1.1 資源評述

資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今后發展和開發趨勢等，均是項目建設的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調查和科學論證，并就下列內容進行說明分析：

(1)項目需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產地或供應點。

(2)資源品位、成分與需用要求的適應性。

(3)資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發等不同方式。

(4)本項目年最大需用量、資源的可能供應量及今后生產發展所需資源擴大供應的可能性。

(5)在已有資源不能滿足擬建項目生產規模需求時，提出相應的措施，如增加進口(說明國別、資源品位)，調整建設規模或分期建設等。

§4.1.2 原材料及主要輔助材料供應

(1)原材料、主要輔助材料需用量及供應。

按項目的生產要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規格、成分、質量以及年需用量(包括年耗用量、儲運損耗量)，并分別撰寫：

① 原材料及主要輔助材料需用量表。

② 有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。

③ 需進口的原材料表。

說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產化前景及分年度國產化的提高幅度。

對季節性生產的原料，如農、林、水產品等，需說明短期進貨數量。

(2)燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產所需燃料、動力及公用設施的數量和需由項目自建的種類和規模以及可以利用的現有的燃料、動力數量。

① 燃料品種的選擇，應說明其依據，如執行國家能源政策、適應地區條件、滿足生產特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。

② 電力最大需用負荷、供電來源及其穩定性、需要自建電力設施和投資估算。

③ 最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。

④ 熱源及供熱要求。

⑤ 其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。

(3)主要原材料、燃料動力費用估算。

將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。

§4.1.3 需要作生產試驗的原料

生產特定產品的某些原料因尚無生產實踐經驗;或使用指定的原料而尚無成熟的生產和工藝;或使用緣由的生產方法生產新產品還缺乏必要的生產數據等各種原因，需要對原料進行生產(中小型)試驗，以確定技術參數和消耗指標，測定產品質量，取得主要設備選型的各項數據。在可行性研究中需說明：

(1)需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。

(2)試驗或試生產方法(試驗室、中型或小型生產試驗)。

§4.2 建設地區的選擇

選擇建廠地區，除須符合行業布局、國土開發整治規劃外，還應考慮資源、區域地質、交通運輸和環境保護等四要素。其原則是：

自然條件適合與項目的特定生產需要和排放要求;合理地靠近原料和市場;具有良好的投資環境和公共政策;運輸條件優越;有可供利用的社會基礎設施和協作條件;土地使用有優惠條件，可不占或少占良田，地質條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區在行業政策上的正確性、技術上的可行性和經濟上的合理性。

§4.2.1 自然條件

(1)擬建廠地區的地理位置、地形、地貌基本情況和區域地質、地震、防洪等歷史數據。

(2)水源和水文地質條件調查分析。包括地面水或地下水量和水質的分析、在枯水期的可能供應量及水質變化、地區今后水源開發和可利用水量增長情況。

(3)氣象條件。收集分析地區氣溫、濕度、降水量、日照、風等資料，對需要增設防風沙、抗高溫、改善光照等設施的地區，需進行費用估算。

§4.2.2 基礎設施

敘述擬建地區與項目直接有關的公用事業及基礎設施的情況和可供利用的條件，從不同地區、不同條件中選取最有利的地區。

(1)供電、電源情況;近遠期可能的供電量及電壓;費用及計費方式;供電部門的要求。

(2)供水、水源情況;近遠期可能的供水量及水質;費用及計算方式;供水部門的要求。

(3)運輸。地區內各種運輸線路的分布;站庫碼頭的位置和地形;運輸費用;運輸能力及其發展規劃等。

(4)排水。排水條件;容污水能力;當地環保部門對污水排放的要求等。

(5)電訊、供熱、供氣等公用設施及可利用的種類、容量、技術特征等。

(6)施工條件包括建筑材料及制品的供應條件;施工勞動力來源;施工運輸條件;施工用動力(水、電)來源等。

(7)市政建設及生活設施。包括當地的衛生、郵電、文化教育。

§4.2.3 社會經濟條件

社會經濟條件主要指地區的工農業生產水平及近遠期發展規劃、與本項目有關的現有企業、技術工人來源等在項目建成后所需社會協作的條件。

§4.2.4 其它應考慮的因素

項目選擇建廠地區還應考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區建廠時應特別慎重，要取得有關部門和群眾的認可。

(1)風景區、名勝古跡、自然保護區。

(2)水土保持禁墾區。

(3)礦山作業等爆破危險區。

(4)有放射污染或有害氣體污染嚴重的地區及傳染病、地方病流行或常發區。

(5)軍事設防區。

(6)生活飲用水源的衛生防護地帶。

(7)民族宗教風俗有特殊要求的地區。

§4.3 廠址選擇

在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設地區的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區的選擇合并進行。兩者通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進行的。在可行性研究報告中，如果需要，可以分別敘述。

選擇廠址通常是隨基本建設程序的各個工作階段逐步深入的。項目建議書(初步可行性研究)階段需提出廠址初選意見;進行可行性研究時，應提出具體廠址的推薦建議;進圖初步設計階段時，對廠址的各種條件需作詳細勘查和落實，最終確認廠址，標定四周界址。

§4.3.1 廠址多方案比較

建設地區選定以后，就在這個地區內選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究報告的附件，研究報告中僅需敘述選擇要點和廠址的主要優缺點。有關選廠所需的調查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應編寫入選廠報告內。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內容進行。

(1)地形、地貌、地質的比較。

① 工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產生直接關系的方位、地形。

② 平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。

(2)占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例，以盡可能少占耕地、林地為原則，作出占地用地情況的評價。

(3)拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數量、原有居民需遷移的人數及拆遷安排等條件和難度的比較。

(4)各項費用的比較。由于各個可供選擇地段條件不同，在費用上會產生較大差別，需作多方案比較。

①土地費用。如土地購置、拆遷、場地整治、青苗賠償以及土方處理等費用比較。

②交通運輸整治費。如需要建設或整治的運輸線路，轉運場站等費用比較。

③基礎處理費。如不同工程地質需用不同地基和基礎處理的費用比較。

④取水、防洪、排污設施所需費用比較。

⑤抗震所需費用比較。

⑥環境保護、生活設施等費用的比較。

§4.3.2 廠址推薦方案

(1)繪制推薦廠址的位置圖。在有等高線的地形圖上標明廠址四周界址、廠址內生產區、生活區、廠外工程、取水點、排污點、堆場、運輸線等位置及四鄰居民點和主要生產企業的相互位置。說明對生產要求的適應性和合理性。

(2)敘述廠址地貌、地理、地形的優缺點和推薦理由。說明工程地質、水文地質、氣象等自然條件符合建廠要求的理由。

(3)環境條件的分析。

(4)占用土地種類分析：

① 占用耕地面積占總占地量的比例;

② 占用林地面積占總占地量的比例;

③ 利用荒地面積占總占地量的比例;

④ 利用山坡面積占總占地量的比例;

⑤ 需要拆遷的面積和估計所需的費用;

⑥ 推薦廠址的主要技術經濟數據。

第五章 工廠技術方案

技術方案是可行性研究的重要組成部分。

主要研究項目應采用的生產方法、工藝和工藝流程、重要設備及其相應的總平面布置、主要車間組成及建筑物結構型式等技術方案。并在此基礎上，估算土建工程量和其它工程量。在這一部分中，除文字敘述外，還應將一些重要數據和指標列表說明，并繪制總平面布置圖、工藝流程示意圖等。

§5.1 項目組成

凡由本項目投資的廠內、外所有單項工程、配套工程包括生產設施、生產后勤、運輸、生活福利設施等，均屬項目組成的范圍。

各單項工程和配套工程需按其性質加以分類，一般可分為：生產車間或工段;輔助生產車間或配套工程;廠外工程;生產后勤車間或設施;生活福利設施;其它單項工程。

如有自成體系需單獨撰寫分項可行性研究報告的配套工程，如自備熱電廠、水廠、鐵路、專用線等，應列出工程的名稱、分項可行性研究報告的的編號。并將工程的投資列入項目總投資內，分項研究報告列為附件。

§5.2 生產技術方案

生產技術方案系指產品生產所采用的工藝技術(包括專利或專有技術)、生產方法、主要設備、測量自控裝備等技術方案。選擇技術方案必須考慮：技術是否是先進成熟的;是否適合所用的原料特性;是否符合產品所定的質量標準;能否適應擬建地區現有工業水平;在維修、操作、人員培訓等方面是否有不能克服的障礙;所需投入物的規格和質量能否滿足生產要求，并與地區的技術吸收能力、勞動力來源相適應等。

§5.2.1 產品標準

敘述本項目主要產品和副產品的質量標準。如國家一級標準、行業標準等。并將選定的標準與國家標準、國際常用標準作比較說明。

§5.2.2 生產方法

使用同一種原料生產同一種產品，如有不同的生產方法時，在可行性研究階段需要作方案性選擇，根據產品用途、質量和成本等因素擇優確定。對選定的方法需要說明生產方法的名稱及主要特征、選用的理由以及與其它生產方法比較的利弊。

在選用專有技術、專利技術時，應說明取得技術來源、專利號、技術特征，還需說明專利和技術轉讓費的金額及支付方式。

§5.2.3 技術參數和工藝流程

工藝流程系指投入物(原料或半制品)經有次序的生產加工成為產出物(產品或加工品)的過程。在生產過程中規定的各種技術條件和數據，統稱為技術參數。工藝流程和主要技術參數，在可行性研究階段需要結合產品質量、生產成本、各種消耗等要求，選取最佳方案。

在可行性研究階段只敘述若干主要車間的工藝流程，一般車間可從略。

§5.2.4 主要工藝設備選擇

主要工藝設備系指工藝流程中的重要設備(包括專用設備和通用設備)，應按車間、工段分別敘述所選取設備的名稱、規格、型號、數量和來源。需要從國外引進的設備，則應詳細論述引進的必要性，引進的必要性，引進方向和選擇方案比較。主要設備選型是生產的技術水平和經濟合理性的具體表現，必須作多方案比較后，確定主要設備的規格型號與來源。

(1)按車間、工段編列主要工藝設備(包括計算機集中控制站室的裝備)一覽表。需要引進的設備(包括備品備件)應單獨列表。引進設備還要說明引進必要性、備品備件的來源、國內分交方案，引進設備外匯來源及引進計劃。

(2)一般設備(除已列入表內的設備以外的其它設備)在可行性研究階段一般不作詳細選擇，但需按車間(工段)參照現有同類型、同規模生產廠所用的一般設備估算本項目應予裝備的設備數量，或采用行業中慣用的比例指標推算出本項目，本車間所需一般設備的數量。

(3)全廠計量設施的配置原則和要求。

(4)設備費用估算。主要設備可根據詢價、協議意向書中價格等分別估算，一段設備可綜合估算。

§5.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標

單位產品所用材料、燃料、動力等的消耗指標選取的來源有：

(1)現有生產廠的消耗定額高低值的平均數;

(2)同型號設備的實際運轉時的消耗值;

(3)通過生產試驗測定及分析推算;

(4)設備出廠時的說明或訂貨合同規定值。可行性研究中，可結合本項目技術方案特征，確定主要原材料、燃料、動力消耗指標值;

(5)撰寫主要原材料、燃料、動力消耗指標表。消耗指標不同于前面所列的原材料、燃料及動力需用量，消耗指標純屬生產過程中需要的或消耗的數量，不包括其它因素如：運輸、儲存的損耗。消耗指標與所用生產技術的先進程度有關;同一種設備不同型號的，又同生產管理和操作水平直接有關，因此常被用作企業間衡量經營管理水平的指標。

§5.2.6 主要生產車間布置方案

在工藝流程、技術參數和主要設備選擇確定以后，應就設備的外形、前后位置、上下位差以及各種物料的輸入和流向、操作要求等作通盤的研究，選擇車間布置方案。車間布置方案要求達到物料流向最經濟、操作控制最有利、檢測維修最方便。

主要生產車間布置方案要求提出車間布置簡圖、主要標準尺寸和技術說明。

非主要車間布置方案要求提出建筑面積、平面尺寸、層高等估算和建筑物特征。

§5.3 總平面布置和運輸

§5.3.1 總平面布置原則

總平面布置應根據項目各單項工程、工藝流程、物料投入與產出、廢棄物排出以及原材料儲存、廠內外交通運輸等情況，按廠地的自然條件、生產要求與功能以及行業、專業的設計規范進行安排。達到工藝流程(生產程序)順暢、原材料與各種物料的流送線路最短、貨流人流分道、生產調度方便，并考慮用地少、施工費用節約等要求。總平面布置還應考慮到企業今后發展的方向、與外界的交通聯系線路等外部因素的合理安排。在確定了總平面布置原則并繪制總平面布置后，需估算廠區場地平整、建、構筑物基礎、管溝、路槽地下工程等全廠土石方量，并說明余缺量的走向與來源。

§5.3.2 廠內外運輸方案

根據工廠的投入物、產出物與廢棄物的總量，按其不同種類、不同運輸方式與運輸工具分類說明，從運量、運距、運輸成本、運輸負荷變化以及投資與經常費用等方面加以分析。確定和推薦經濟、實用的運輸方案。運輸方案的確定要包括全廠運輸量分析、運輸設備選擇和廠外、廠內運輸方案的說明，其中廠內運輸方案要求作到與生產有機配合。

§5.3.3 倉儲方案

論述原材料、燃料、主要輔助生產物料主副產品的年周轉次數;儲存期(可供生產需要的天數);儲存方式(散堆、包垛、罐儲);裝卸及搬運方式等方案設想和要求，對用量較大的大宗貨物以及易燃易爆危險物品的倉儲方案，應專題敘述。

§5.3.4 占地面積及分析

建設項目用地，應遵循保護、開發土地資源、合理利用土地的方針，盡量少占耕地，在可行性研究報告中，要估算占用土地數量，并分別估算生產區、生活區、原料基地占地面積，計算土地利用系數、生產區場地利用系數、全廠綠化系數、占地用地面積等指標。

在占用土地分析中，還需同時說明需要拆遷的原有建筑物、構筑物的數量、面積、建筑類型;可利用的原有建構筑物的面積，拆遷后原有人員及設施的去向，項目需要支付的賠償費用。并對可能的不同拆遷方案進行拆遷費用及征地費用的比較。

§5.4 土建工程

土建工程是指工廠所有建筑物、構筑物的建筑與結構設計。在可行性研究階段僅需對主要生產廠房、重要構筑物以及特殊基礎工程作原則性的敘述和方案選擇建議，如采取的建筑形式和標準、結構造型、基礎類型和需要采用的重要技術措施等。對一般建(構)筑物只作綜合說明、估算工程量、選取單位造價指標等即可。對全廠所有建(構)筑物的工程量，造價以及三材用量。視單項工程的大小，可采用不同方式進行估算。

§5.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

按生產流程順次列出主要建(構)筑物名稱、建筑面積;建筑形式和標準、建筑材料的選用要求;特殊要求(防腐、防爆、防火、隔音、隔熱等);消防及報警設施選用標準和要求，應遵守的設計規范名稱。

對一般建筑物可以列出工程量、建筑面積作綜合性說明。

結構設計的依據，主要是建構筑物的結構造型、地基處理方案、建構筑物基礎造型及對施工的特殊要求。

對需要進行抗震設計的，要有地震烈度確定依據、地震設防標準及設防方案的選擇及說明。

§5.4.2 特殊基礎工程的設計

遇有不良地質條件的項目或重要建構筑物與大型工藝設備的基礎工程，應進行特殊基礎工程設計，提出設計方案的選擇建議。

對需要防震動，防腐蝕及其他有特殊要求的建筑物以及對基礎沉降有嚴格要求的工藝設備的基礎工程，需作專題研究，提出設計方案的選擇建議。

§5.4.3 建筑材料

分析擬建地區可以提供的建筑材料名稱、規格、運輸條件、預制構件的最近供應點和可提供的最大構件規格及制作能力。需由外地供應的應說明主要建筑材料名稱及供應點。對項目施工時需要解決的主要問題要單獨說明，如需說明特殊工程的施工組織與機具、大型或大宗預制構件的來源等。

進行三材用量估算，撰寫建筑材料用量估算表。

第六章 環境保護與勞動安全

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟、布局合理、對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度。同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

§6.1 建設地區的環境現狀

(1)項目的地理位置(附平面圖);

(2)地形、地貌、土壤和地質情況;江、河、湖、海、水庫的水文情況;氣象情況;

(3)礦藏、森林、草原、水產和野生動物、野生植物、農作物等情況;

(4)自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、溫泉、療養區以及重要政治文化設施情況;

(5)現有工礦企業分布情況;

(6)生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況;

(7)大氣、地下水、地面水的環境質量狀況;

(8)交通運輸情況;

(9)其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。

§6.2 項目主要污染源和污染物

§6.2.1 主要污染源

分車間敘述產生污染物的裝置、設備、生產線及其投入物、產出品和排出物的品種、數量、排出方式，產生震動和噪聲、粉塵、惡臭、有毒氣體的裝置和車間;易燃、易爆、劇毒物料的運輸線路(指廠內外自運)、儲存庫站位置;放射性物料及放射性廢棄物的運輸線路、儲存和使用場所及其位置。

分析污染物的性質、成分、數量、危害程度。

§6.2.2 主要污染物

(1)主要污染物向廠(場)外排放的性質可分為：煙塵、粉塵、廢氣、惡臭氣體、工業廢水、生活污水、廢液、廢渣、噪聲、放射性物質、振動、電磁波輻射等。

(2)主要污染物所含有害物質分析，列舉污染物所含主要有害有毒物質。

(3)排放量。污染物經處理后最終排入周圍環境的含有有害物質的混合物的數量，注明混合物中所含有害物質的含量或濃度，并列出國家或地區允許的排放標準。

§6.3 項目擬采用的環境保護標準

采用的環境保護標準是指國家及項目所在地區環保部門頒發的標準，如大氣環境質量標準、污染物排放標準、噪聲衛生標準、生活飲用水衛生標準及有關法規、規定等。如地區規定嚴于國家規定時應執行地區規定;地區沒有特定要求的;執行國家規定。個別目前國家和地方尚未制定標準的由可行性研究單位與當地環保部門協商確定。

§6.4 治理環境的方案

(1)項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響，如地下水位下降、地面沉降等。防范和減少影響的措施。

(2)項目對周圍地區自然資源可能產生的影響。如森林和植被破壞影響野生物、植物繁殖和生存等，防范和減少這種影響的措施。

(3)項目對周圍自然保護區、風景游覽區名勝古跡、療養區等可能產生的影響，如土壤污染、水源枯竭等，防范和減少這種影響的措施。

(4)各種污染物最終排放量對周圍大氣、水、土壤的破壞程度及對居民生活區的影響范圍和程度，污水、廢氣、廢渣、粉塵、及其它污染物的治理措施和綜合利用方案。

(5)噪聲、震動、電磁波等對周圍居民生活區的影響范圍和程度，消聲、防震的措施。

(6)綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化。

§6.5 環境監測制度的建議

監測布點原則;

2. 監測機構的設置和設備選擇;

3. 監測手段和監測目標。

§6.6 環境保護投資估算

環境影響經濟損益簡要分析。對可以量化的環境影響，可將其計算并列入經濟評價中現金流量表內進行分析。

§6.7 環境影響評論結論

§6.8 勞動保護與安全衛生

建設項目必須確保投產后符合職業安全衛生要求，保障勞動者在勞動過程中的安全與健康。在可行性研究報告中，應根據國家有關規定進行分析和評價。

§6.8.1 生產過程中職業危害因素的分析

(1)生產過程中職業危害因素的分析;

(2)生產過程中的高溫、高壓、易燃、易爆、輻射、振動、噪聲等操作者健康影響的分析;

(3)生產過程中危害因素較大的設備、分布點及其危險程度。

(4)可能受到職業危害的人數及受害程度。

§6.8.2 職業安全衛生主要設施

(1)危險系數較大的生產點、擬采取的防護方案及安全檢測設施;

(2)生產過程中的自動報警、緊急事故處理等安全設施的初步選擇方案;

(3)對高溫、高噪聲、高振動工作環境擬采用的防護、檢測和檢驗設施。

§6.8.3 勞動安全與職業衛生機構

(1)機構設計及人員;

(2)保健人員和保健制度;

(3)日常監測檢驗人員。

§6.8.4 消防措施和設施方案建議

第七章 企業組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模;項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構、勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

§7.1 企業組織

企業組織機構包括生產系統、管理系統和生活服務系統的劃分，其設置主要取決于項目設計方案和企業生產規模(產品范圍和產量、車間多少、職工人數等)。

企業組織機構設置要符合現代化大生產管理的要求，保證多個部門、多個環節以及全體成員之間能協調一致地配合，以完成企業的生產經營目標。

§7.1.1 企業組織形式

部門、行業不同，生產規模不同，企業組織機構可采用不同的形式。最通用的形式是采用金字塔式(企業董事會或管理委員會)、中層經營管理(部門和科、處)和基層現場管理(車間和設施)等三個層次。一般來說，企業管理層次與管理幅度成反比關系，幅度越大，層次越少。中小型項目可采用兩級管理(廠和科室、車間);大型項目可采用三級管理(公司或總廠、廠或分廠、車間)。

§7.1.2 企業工作制度

根據各車間和設施的工藝特點和生產需要，可分別采用連續工作制或間斷工作制。個別項目采用季節性生產，每年可分為生產期和停產期。

§7.2 勞動定員和人員培訓

§7.2.1 勞動定員

一般來說，企業所需人員按其工作崗位和勞動分工不同，可分為四類人員：

(1)工人：是指在基本車間和輔助車間(或附屬輔助生產單位)中直接從事工業性生產的工人及廠外運輸與廠房建構筑物大修理的工人;

(2)工程技術人員?是指擔負工程技術工作并具有工程技術能力的人員;

(3)管理與經營人員：是指在企業各職能機構及在各基本車間與輔助車間(或附屬輔助生產單位)從事行政、生產管理、產品銷售的人員;

(4)服務人員：是指服務于職工生活或間接服務于生產的人員;

在可行性研究中，分別估算各類人員需用量，并說明其來源，撰寫勞動定員匯總表。

企業所需人員，有一部分必須參與建設過程、設備安裝、調試，對這部分人員的來源及進廠時間要單獨說明。

§7.2.2 年總工資和職工年平均工資估算

分人員類別估算年工資總額，并計算職工年平均工資。

§7.2.3 人員培訓及費用估算

(1)人員來源分析，需培訓的人員總數。

(2)培訓方式：① 派往類似廠礦的生產現場和設備制造現場，通過實習培訓生產、維修和管理人員，部分生產維修人員可參加本項目施工現場的施工、設備安裝、調試、運轉。引進國外新工藝、新技術、新設備，必要時派往國外生產現場和設備供應廠實習。② 在廠區舉辦各種類型的培訓班，按照生產和業務工作的具體內容，分專業、分工種進行培訓。

(3)培訓計劃。國內培訓人員數量、專業、時間、方式和國外培訓人員數量、國別、專業、方式、時間及國外培訓的必要性。

(4)培訓費用。國外培訓的，要單獨說明外匯來源。

第八章 項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告的一個重要組成部分。所謂項目實施時期可稱為投資時期，是指從正式確定建設項目(批準可行性研究報告)到項目達到正常生產這段時間，這一時期包括項目實施準備、資金籌集安排、勘察設計和設備訂貨、施工準備、施工和生產準備、試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響，前后緊密銜接的;也有些是同時開展、相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃、綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。

§8.1 項目實施的各階段

§8.1.1 建立項目實施管理機構

根據項目不同，新項目可以由業主指定項目實施管理機構;改擴建和技改項目可在老企業內專門成立籌建小組，籌建小組的任務是辦理勘察設計和施工的委托手續及簽訂相應的合同和協議(一般是通過招標、投標和評標來確定的);參加廠址選擇;提供設計必需的基礎資料;申請或訂購設備和材料;負責設備的檢驗和運輸;承擔各項生產準備工作。

§8.1.2 資金籌集安排

項目資金的落實包括總投資費用(固定資產投資和流動資金)的估算基本符合要求和資金來源有充分的保證。在可行性研究階段要撰寫投資估算，并在考慮了各種可行性的資金渠道的情況下，提出適宜的資金籌措規劃方案。在正式確定建設項目和明確了總投資費用及其分年度使用計劃之后，即可立即著手籌集資金。

§8.1.3 技術獲得與轉讓

技術獲得和轉讓是實施時期的一個關鍵要素，選擇的技術將涉及到法律、經濟、財務和技術等許多方面。當從國外引進專有技術時，與國外供應商的談判有時需要長的時間，有時還要解決法律問題，例如專利權的限制或者技術轉讓的限制等。如果技術供應商標的合同責任中含培訓，那就應該包括在培訓計劃中，可行性研究中應包含與項目選擇有關的技術獲得與轉讓有關的計劃時間和費用。分配給項目詳細工程設計的計劃時間，將取決于技術種類及其復雜性。

§8.1.4 勘察設計和設備訂貨

在設計工作開展的過程中，要委托進行必要的現場勘測工作。要提出設備、材料訂貨清單和非標準設備制造圖紙。勘測精度要與設計階段相適應，設計階段的劃分可根據不同項目區別對待。大中型項目一般采用兩階段設計(初步設計和施工圖設計)，技術復雜或行業有特殊要求的項目或其中某些采用新工藝技術的車間，可能在施工圖設計之前，再增加一個技術設計階段。

安排大型建設項目的設計進度要充分考慮設備問價和大型設備的預訂貨時間以及取得設備資料的時間。

訂購設備要考慮設備到達時間和安排順序。當引進國外設備時，還要考慮到向國外有關公司進行詢價、談判(技術談判和商務談判)，比選和簽訂合同所需要的時間，以及辦理各種審批手續所需的時間。

§8.1.5 施工準備

項目初步設計話總概算一旦批準之后，即可著手進行施工準備，施工準備包括的主要工作內容有：選定施工單位話簽訂施工合同。

一般時通過投標確定施工單位。此外，還需進行如弟征購和拆遷安排;組織設備和材料訂貨(前面已經述及);完成施工用水、用電和道路等工程;進行臨時設施建設和代替臨時工程的住宅建設以及報批開工報告等。

§8.1.6 施工和生產準備

(1)施工。施工階段時項目實施時期的主要階段。安裝大型復雜項目，施工單位要根據施工圖撰寫詳細的施工組織設計，根據工廠生產系統投產次序安排車間和設施的施工順序，主體車間及其相應的輔助公用設施的配套要完整。土建施工和設備的驗收、發運、運輸以及設備的安裝都要作出適當的安排，保證合理交叉進行。

(2)生產準備：

①建立管理機構，企業管理方式在項目實施過程中逐步形成、擴大和健全。

②招收和培訓職工。對職工的調集、招聘和必要的培訓要做出適當的時間安排，使其和生產經營需要相銜接。

③組織收集生產技術資料，制訂必要的管理制度和各種操作規程。

④組織生產物資供應。落實原材料、燃料、協作產品、水、電、汽和其他配合條件，簽訂有關協議。

⑤組織工具、器具、模具、備品、備件等的計劃、制造和訂貨。

⑥生產前推銷。投產前后應制訂具體的銷售計劃，并進行銷售市場的準備工作，包括廣告宣傳、培訓銷售人員和推銷人員等。

§8.1.7 竣工驗收

這個階段通常包括以下各項活動：

(1)生產前檢查;

(2)試運轉(單機試車或聯動試車);

(3)負荷試運轉(負荷試車);

(4)竣工驗收、交付使用。

建設項目按批準的設計文件規定的內容建完，并經生產前檢查、試運轉、帶負荷試運轉合格后，形成生產能力，能正常生產合格產品時，應及時驗收。這時，生產人員進駐現場，由施工單位向建設單位辦理移交固定資產手續，交付使用。

國外引進成套設備項目和大型聯合企業可安排試生產階段，試生產時間一般不應超過三個月(成套引進項目合同中有專門規定除外)。

建設項目驗收前，建設單位應組織設計、施工等單位進行初步驗收，提出竣工驗收報告和竣工決算，系統整理技術資料，提交竣工圖。

§8.2 項目實施進度表

在可行性研究報告中，根據分別確定的項目實施各階段所需時間，撰寫實施進度表，項目實施進度表有多種表示方法。在我國，多年來一直采用的方法是橫道圖。近年來，網絡圖在一些行業中也開始應用。

簡單項目的實施進度可用橫道圖，復雜項目的實施進度可用網絡圖(關鍵路線法或項目評審技術)。為避免項目實施工程中費用和時間的浪費以及各項作業活動能前后左右的協調配合，利用網絡圖可以模擬實施項目的各種不同方案進行篩選。

§8.2.1 橫道圖

橫道圖是一種最簡單的方法。它可適用于各種項目，這種圖表可以表示建設項目的計劃任務、計劃進度和實際記錄等具體內容。它是把項目實施計劃分為若干項(作業活動或工作單元)，用橫坐標表示時間，縱坐標表示各項作業活動，每項工作用一橫道表示，橫道兩端表示該項作業活動的起、止時間;其長度即是完成該作業活動所需時間。

§8.2.2 網絡圖

對于包括許多相互關聯并連續活動的大型復雜的綜合建設項目和對實施進度有圖書要求的項目，需要適用網絡圖。應用統籌方法對項目實施進度作出安排。網絡的定義是一組節點(圓圈)用一組帶方向弧所連接，關鍵路線法(CPM)和項目評審技術(PERT)是應用網絡圖的兩種方法，網絡圖多用于施工階段的項目規劃與控制。目前在可行性研究階段，一些行業也有所應用。

§8.3 項目實施費用

項目實施費用是指項目從籌建開始直到項目鞠躬投產以前整個實施時期的籌建費用。這部分費用應包括在項目固定資產投資估算的第二部分，即其他建設費用中，項目實施費用按以下各項分別估算。

§8.3.1 建設單位管理費

建設單位管理費是指籌建單位為進行項目籌建、建設、聯合試運轉、驗收總結等工作所發生的管理費用，不包括應計入設備、材料預算價格的建設單位采購及保管設備、材料所需的費用。可以“單項工程費用”為基礎，乘以按照工程項目的不同規模分別制定的建設單位管理費率計算。

§8.3.2 生產籌備費

生產籌備費是指生產籌備人員費和投產前進廠人員費用。

§8.3.3 生產職工培訓費

生產職工培訓費用是指項目在竣工驗收、交付使用之前擬建企業自行培訓或委托其他廠礦培訓技術人員、工人和管理人員所支出的費用以及生產單位為參加施工、設備安裝、調試、熟悉工藝流程機械性能等需要提前進廠人員所支出的費用。該項費用可根據規劃的培訓人員數、提前進廠人數、培訓方法、時間和職工培訓費定額計算。

§8.3.4 辦公和生活家具購置費

辦公、生活家具購置費是指為保證項目初期正常生產、使用和管理必須購買的辦公和生活家具、用具的費用及設計規定必須建設的托兒所、醫院、招待所、中小學等的家具、用具費用。該項費用可按有關定額計算。

§8.3.5 勘察設計費

勘察設計費是指：

(1)委托勘察設計單位進行可行性研究、勘察設計，按規定應支付的費用;

(2)在規定范圍內由建設單位進行勘察設計所需的費用。此項費用可按國家頒發的工程勘察設計收費標準和有關規定進行撰寫。

§8.3.6 其它應支付的費用

第九章 投資估算與資金籌措

建設項目的投資估算和資金籌措分析，是項目可行性研究內容的重要組成部分，要計算項目所需要的投資總額，分析投資的籌措方式，并制定用款計劃。

§9.1 項目總投資估算

建設項目總投資包括固定資產投資總額和流動資金。

§9.1.1 固定資產投資總額

固定資產投資總額由固定資產投資、投資方向調節稅和建設期利息組成，在可行性研究報告中要分別估算，并匯總為固定資產投資總額。

(1)固定資產投資。根據前述各部分中估算的費用額，估算固定資產投資。

①工程費用。

分為建筑工程、設備購置、安裝工程、其他四項費用，可按主要生產車間、輔助生產車間、公用工程、服務及生活福利設施、廠外工程等分別計算，以人民幣、外幣分別表示。

主要生產車間是指生產主要產品的生產車間，輔助生產車間指為主要生產車間配套的工程項目。

公用工程是指為本項目生產服務的工程，如循環水場、給排水管網、給水泵站及水池、消防設施、三“廢”處理、輸變電工程、電信工程、供熱電汽線路等。

服務及生活福利工程包括辦公樓、試驗樓、職工宿舍、食堂、學校等。廠外工程主要是指本項目外圍的輸水管線、排水系統、高壓輸變電、物料管線、通訊管線、專用碼頭、專用公路、鐵路專用線、銷售倉庫、貨物轉運站等。

②其他費用。

除了將前幾章中已估算的費用進行匯總分類外，還應將未估算的費用項目作出詳細的估算。

其主要費用項目有：①建設單位管理費;②職工培訓費;③辦公和生活家具購置費;④土地征用費;⑤外籍技術人員來華費用;⑥出國人員培訓考察費;⑦進口設備材料國內檢驗費;⑧工程保險費;⑨大件運輸措施費;⑩大型吊裝機具費;①項目前期工作費;②設計費;③其他費;

第二部分費用估算是，應說明各種費用的取費標準、定額，一般按國家和地區有關規定執行。估算中有外匯費用時，以外幣表示。

③預備費。

分為基本預備費和漲價預備費兩部分。分別計算列出，漲價預備費以年度投資中第一部分費用為基礎，按國家計委的費率計算，同時需考慮外匯部分的限價因素。

(2)固定資產投資方向調節稅，按國務院第82號令(1991年4月16日)的有關規定執行。

(3)建設期利息應根據提供的項目實施進度表已研究確定的基本建設投資來源及資金籌措方式、各種貸款的利率及分年度用款計劃表計算得出。當項目投資來源為多種渠道時，應分別計算各種貸款資金的建設期利息。

在可行性研究中，建設期利息均按年計息。利息的計算，分為單利和復利，計息方法及年利率視項目實際情況而定。

利息計算中，假定借款發生當年在年中支用，按半年計息，還款當年也在年中償還，按半年計息，其余各年按全年計息。按國家規定，建設期利息當年付清。

人民幣和外幣貸款分別計息，匯總于固定資產投資總額中。

以上各項計算完成后，撰寫固定資產投資估算表。

§9.1.2 流動資金估算

(1)流動資金的組成。項目流動資金按其在生產過程中的作用，可以分為：

①儲備資金。即為保證正常生產需要而用于儲備原材料、燃料、備品、備件等的資金。

②生產資金。即在正常生產條件下處于生產過程中的生產品占用的資金。

第5篇：生物燃料市場分析范文

一、2005年玉米市場分析

（一）玉米價格變動趨勢

2005年初由于春節的到來，農民對糧食變現的愿望加強，售糧高峰期再度出現。與此同時，按照糧食流通體制改革的政策，從2005年1月1日起，國家停止對國有糧庫老庫存的補貼，國有糧食企業開始加大銷售陳糧的力度，市場供應數量增加，而收儲企業收購資金不足。諸多因素導致國內玉米價格有所下跌。

進入3月份后，玉米出口增長迅速，對玉米市場行情起到明顯的拉動作用。同時主產區天氣狀況不佳，使得玉米播種受阻，對于2005年玉米產量下降的預期不斷增強，從而推動了價格回升。

在6月份左右，由于受口蹄疫和禽流感疫情的影響，國內養殖業、飼料業對玉米等大宗飼料原料需求開始減弱，市場價格有所下跌。隨著玉米存量的逐步下降，飼料養殖業需求逐步增加，加之玉米生長情況不理想，對市場行情起到一定支撐。隨著疫情的逐步控制，國內飼料及養殖業市場需求逐步恢復，玉米價格在普遍看漲的心理作用下一路上漲。

但是，10月中旬前后，“禽流感”疫情再次在國內產銷區出現，而且來勢兇猛，市場價格開始滑落，而華北地區新玉米的陸續上市，又使得供求平衡關系快速失衡。隨著價格的不斷走低，國內玉米市場行情的抗跌性開始顯現，11月下旬國內玉米市場行情開始止跌回升。特別是進入12月份后，隨著疫情的不斷消除，國內玉米市場行情也不斷回暖，而東北玉米市場行情更是“一枝獨秀”，增強了人們的信心。

據海關公布的數據，2005年1-11月我國玉米出口802.22萬噸，同比提高306.2%；進口（1892噸）很少；凈出口802.03萬噸，同比增長2.9倍。預計2005年全年，我國玉米總供給量將比上年度下降1.4%，玉米國內消費比上年度增長，期末庫存將呈減少趨勢。

（二）玉米市場供求因素分析

1.供給因素分析

（1）播種面積基本穩定

根據國家糧食信息中心相關預測，2005年我國玉米播種面積2570萬公頃，比2004年增加254萬公頃左右，玉米種植面積增加的幅度約為6%左右。玉米面積增加主要是國家政策的鼓勵，“兩減免三補貼”(減免農業稅和除煙葉以外的特產稅、糧食直補、部分地區農民實行良種推廣補貼、農機具購置補貼)的農業政策落實到位，農民從中得到實惠，種糧積極性較往年明顯增加。

（2）玉米產量預計略有下降

自20世紀90年代中期以來玉米年產量一直維持在1億噸以上。1993年以來，國內玉米產量呈現先增后減再增的格局，其中政府政策的引導作用極其明顯。1994年和1996年國家先后兩次提高了農副產品收購價格，提價幅度為40%左右，農民增加玉米種植面積使國內玉米豐產，并最終在1998年使全國玉米產量達到了歷史最高紀錄1.33億噸。隨后，國內玉米產量有所回調，2000年國內玉米產量僅有1.06億噸，2001年至2003年國內玉米產量則保持在1.15億噸左右，2004年國內玉米再次豐產達1.30億噸。預計2005年國內玉米產量為1.26-1.30億噸，比2004年略減。由于2005年玉米前期生長條件不利，一些機構對2005年玉米的產量估計較低。

（3）農民惜售心理強

隨著農民獲取價格信息的渠道越來越廣、方式越來越多，只要市場出現高價格，他們就會以此作為賣糧的參考標準，低于該價格就不會賣，這就形成了目前多數農民“看漲不看跌”的心態。除此之外，主產地玉米深加工企業主體日漸增多以及對玉米需求的增加更加穩定了農民的惜售心理。另外，近期大連玉米期貨價格的緩慢上漲，也是農戶惜售的原因之一。

2.需求因素分析

（1）飼料需求保持持續增長勢頭

目前我國玉米年飼料消費已由10年前7000多萬噸，增長至9400萬噸左右。每年我國飼料需求玉米占玉米消費總量的70%以上。2005年禽流感疫情給飼料、養殖行為帶的負面影響，已直接影響到國內飼用玉米的消費總量。禽流感期間家禽被大量撲殺，家畜補欄也受到一定的影響，存欄率較常年大幅下降，導致飼料生產消費下降。盡管進入12月份有所恢復，但這種影響應屬于不可逆轉性的。但隨著我國經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，禽、蛋等商品需數量仍會呈上升態勢，玉米飼料消費仍將是推動整體玉米市場消費的主流。

（2）玉米工業消費需求巨大，成為最大的熱點。

2004年我國玉米產量達13029萬噸，飼料的消費量從9000萬噸降到了8800萬噸，工業消費則從1500萬噸增長到1800萬噸。工業玉米消費主要包括玉米胚芽油、玉米淀粉糖和生物乙醇，其中以生物乙醇消費增長空間最為突出。以美國為例，生物乙醇的玉米消費已經占總消費量的16%，而在24年前尚不足1%。中國工業玉米消費有逐年增加的趨勢。尤其是2004―2010年，正值我國玉米加工在建項目投產高峰時期。到2010年，全國玉米工業消費量將達到2120萬噸，實際加工能力有可能突破4000萬噸。

國內燃料乙醇替代計劃從2004年開始加速，玉米供需關系隨之緊張起來。燃料乙醇推廣得到國家政策扶持，產品通過中石油和中石化的銷售網絡進行銷售，價格與成品油出廠價按0.9111的比例綁定，并享受諸多優惠政策。

目前更加成熟的是以玉米為原料的生物乙烯替代產品。豐原集團在宿州建設的世界第一個生物原料乙烯工廠于2004年底投產，年產2萬噸，效益頗為可觀。

東北地區的玉米深加工業（尤其是吉林地區的）異軍突起，年消耗玉米30萬―50萬噸的大批酒精廠、淀粉廠、制糖廠等一系列深加工企業相繼建成投產，大大帶動了當地玉米需求。

3.玉米進出口的影響

韓國和日本是世界主要的玉米進口國，主要從美國和我國進口。同美國玉米相比，我國的玉米為非轉基因玉米，同時與韓國、日本運輸距離最近，加上質優價廉，深受韓、日客商歡迎。目前玉米已成為我國惟一大宗出口的糧食作物品種。

2004年，世界玉米產量高達7億噸，增長12.8%，而南美主要玉米出口國阿根廷正值收獲季節，預計產量1850―1900萬噸，為最近五年歷史新高。目前，在玉米出口市場上，阿根廷采取咄咄逼人的態勢，以低價策略搶奪市場份額。同時美國玉米產量創下歷史新高，而國內用量和出口數量低于預期，也將加快玉米銷售。因此，全球玉米出口將面臨價格低位震蕩，出口競爭激烈的局面。2004年中國玉米全面豐收，總產量達到4.695億噸，國內庫存比較充足，有效供給能力大大提高。但國內玉米價格居高不下，而玉米出口市場價格低位震蕩，以市場出口為主的中糧、吉糧面臨較大困難。

東北地區作為中國最重要的玉米產地之一，在經歷了連續4年的玉米減產之后，2004年迎來了一個豐收年。但與此同時，玉米的增產給國內玉米倉儲、運輸等環節帶來了壓力，在國家倉儲糧比較充足的情況下，擴大玉米出口成為一個很好的解決方案。

2005年，盡管國家對出口玉米企業沒有政策補貼，但是退稅增加了30元/噸，此舉對玉米出口企業來說意義重大。退稅增加的30元/噸，使得企業基本上保持盈利甚至擴大盈利，因此玉米出口企業采取了積極的出口措施。

4.人民幣匯率升值的影響

人民幣升值對玉米進出口的影響不斷顯現。出口方面：我國玉米的出口市場集中在韓國、日本、東南亞等周邊市場，其優勢主要在于低廉的運費。人民幣升值，運費的優勢將被玉米自身成本的劣勢抵消，在出口競爭上處于不利。進口方面：目前我國玉米進口很少，原因就在于進口成本遠高于國內價格，因此，南方大量的需求仍需從北方調運，但由于我國東北地區一直存在著嚴重的運輸瓶頸，整個物流環節并不通暢且成本太高。目前，吉林主產區到廣東黃浦費用占到銷售價格的25％左右，非常高昂。人民幣升值使進口成本降低，在物流環節上進口基本依賴海運，不存在陸路運輸的瓶頸約束，可能導致銷區的需求轉向進口，這對國內玉米市場又將構成利空。人民幣升值將在進口和出口兩方面對國內玉米市場形成壓制。

（三）玉米流通體制的影響

1.政策多變加劇國內供求矛盾

長期以來，我國在糧食貿易上就存在內外貿脫節、政策滯后以及糧食生產與進出口逆向操作等問題。如今，隨著加入世界貿易組織三年保護期的結束，如何充分利用自身優勢有效調控糧食生產和進出口，保證糧食安全，減輕國家負擔，為國家獲得最大效益成為掌控相關政府部門面臨的重大問題。

我國玉米出口受政策影響變動頻繁。（1）國家指定只能由中糧和吉糧兩家公司進行玉米出口的壟斷經營。（2）國家還在不同時期進行政策干預。但政策的變動又使得玉米進出口呈逆向操作，進一步加劇了庫存壓力。如1995年、1996年，玉米產量分別增長12.8％、13.8％，凈進口卻依然達到512.4萬噸和16.8萬噸，致使庫存凈收購量增加500萬噸和1000萬噸。1997年，玉米產量下降18.2％，卻凈出口672.3萬噸，庫存凈投放量增加1500萬噸。1998年以來，我國玉米產量有增有減，卻一直處于凈出口狀態，主要是由1995年至1997年進出口與生產的逆向操作所致。 2004年起國家對進出口政策做出調整，首先將玉米出口配額調減到300萬噸，同時取消了對玉米出口的補貼，使得玉米出口急劇減少，全年只有232.4萬噸。

目前，國家對糧食實行“多頭管理”，是由農業部管生產，國家糧食局管流通，商務部管進出口，而發改委又成為國家糧食局的上級主管部門。管國際貿易的不管國內，管國內貿易的不管國際，管生產的不管消費。政出多門又互相交叉。現在一個部門要做出一個決策，要協調多個部門的利益。如果出現分歧，最后只好由國務院出面協調，結果又得平衡各部門的利益。這種“多龍治水”的效率非常低，分段貿易導致部門之間利益調整、協商起來費時費力，也耽誤了商機。部門多了，遇到問題又互相推諉，這就造成了貿易上的時間差。當收成不好決定要進口時，各部門之間又要左右協商，然后訂貨，真正進口的時候已經到第二年了，而這時候糧食又豐收，產量已經增長，只好再研究出口，結果造成糧食豐收的時候進口，歉收的時候又出口的尷尬局面。發改委是管宏觀調控的，但對玉米的出口量、合同、價格、市場都要管，而許可證配額又是商務部管的事。管得太細了，企業做起來很困難。

2. 糧食貿易商被邊緣化

國內玉米收購是“狼多肉少”，而貿易商勢單力薄有被邊緣化的危險。

目前大多數國有中小型糧庫已通過拍賣或兼并的方式成為私營企業，這雖使糧食收購市場更為活躍，但也使市場變得更為復雜，玉米收購價格也較以往更難預料。如今錦州港周遍大大小小共有300多家貿易商，因為競爭越來越激烈，貿易利潤的空間逐漸縮小，糧庫玉米的粗加工也基本沒有利潤。以當地48%水分含量的玉米為例，其收購價為960元/噸，烘干后（14%水分）的價格為1170元/噸，與當地干糧的報價相同。

玉米深加工企業對原有收購格局的影響在吉林玉米收購市場中體現的更為突出。往年，東北地區大都是當地糧庫和玉米收購商從農民手中收糧，適逢合適時機，再將其轉手賣給南方的一些玉米深加工企業，從中賺取差價。由于是短途運輸，而且貨款兌現快，大部分農民或農民商販就直接把玉米出售給這些當地的深加工企業，從而減省了糧庫或玉米收購企業轉手這一環節。傳統上的北產南銷格局已被打破，自產自銷的格局基本成形。這樣，東北產的玉米可直接在當地消化，那些所謂的中間貿易商的作用也就不那么重要了。

（四）玉米期貨的影響

2004年9月22日玉米期貨上市交易一年以來，玉米期貨品種優勢已逐步顯現，投資者參與積極，玉米期貨成交量和持倉量不斷擴大。玉米期貨交易初始，現貨企業成為市場參與主力，投資者結構合理。近600家現貨企業、2萬多位投資者參與了玉米期貨交易。特別是專業期貨投資者以及短線交易者開始活躍其中，這使玉米期貨價格波動呈現出“準現貨價格”特征，期貨價格有效性大大提高。上市第一年就完成50多萬噸的現貨交割，而且實現了期轉現、散裝交割，交割平穩順利，期貨市場功能充分顯現，這充分說明玉米期貨市場運行是平穩的，并經受住了市場的考驗，已成為國內期貨市場上最活躍的品種之一。

玉米期貨的成功即有玉米品種本身作為大宗商品品種，現貨基礎好、企業避險需求強烈的特點，也有大連玉米期貨合約設計與現貨市場和國際市場接軌較好有關。

目前國內農產品價格都在較低的位置徘徊，一旦發力上漲，很可能會形成一輪牛市行情。2006年的農產品期貨值得關注。

二、2006年玉米市場預測

1.從短期來看，2006年初玉米變化不定，各方態度謹慎。無論是農民、消費商、貿易商、還是收儲企業，大都看好玉米后期的價格走勢，但估計春節前后玉米會有一個相對集中上市高峰，屆時玉米價格出現小幅波動也是正常的。另外，大多數糧庫還沒有真正得到農發行的貸款，80%的糧庫還沒有開始收購。前期國家發放400萬噸玉米出口配額的政策趨向還不明朗，大多人都在關注玉米出口方面的動態，因此各方均持謹慎觀望態度。

2.從種植面積看，1995―2005年基本穩定在2500萬公頃左右。由于國家對農業的重視程度不斷加強，短期內種植面積不會出現大幅度減少。所以2006年玉米種植面積預計在2500萬公頃以上，基本與2005年持平。玉米產量方面，2005年由于受惡劣天氣的影響，玉米產量受到較大的影響，雖然種植面積比2004年增加，但是產量卻下降了。天氣仍然是影響2006年玉米產量的一個不可預測的因素。不過根據2005年情況，我們預計2006年即使遇到同樣不利的天氣，玉米產量最低也會保持在2005年的水平以上，即應該在1.3億噸以上。

3.“禽流感”疫情的控制情況仍是決定養殖業、飼料業信心恢復的關鍵，也是決定玉米價格的關鍵因素。2005年11月16日，國務院常務會議決定采取9項措施扶植家禽業，從11月1日至明年6月30日對企業加工銷售禽肉產品實行增值稅即征即退，這一措施可能會在“禽流感”影響基本消除后會促進整個家禽業的迅速復蘇，并帶來玉米飼料需求的快速增長，但短期內不會有明顯效果。現在“禽流感”雖然得到了控制，但是2006年隨時都有可能再度爆發，從而成為影響玉米價格頭上揮之不去的陰影。

4.飼料玉米需求將進一步增加。2005年由于受“禽流感”的影響，飼料玉米需求有較大幅度的下降。隨著各地對“禽流感”監控的加強，2006年疫情對養殖業的不利影響也在逐步減弱，國內飼料玉米消費量也逐步恢復到正常水平。

5.玉米深加工對需求的影響力不斷增強。從長期來看，對于快速增長的玉米工業市場來說，一是擠壓飼料用玉米；二是大幅擴大玉米進口。擠壓飼用玉米量，將導致飼用玉米價格壓力向下游產品推進，肉蛋奶等一系列產品價格可能上漲。國家糧油信息中心分析認為，作為世界第二大玉米生產國，5年內單純依靠種植面積的擴大來增加產量難度很大。玉米加工工業的迅猛增長很可能成為未來拉動玉米價格上漲的主要動力。

6.糧食流通體制全面改革，多元化競爭格局形成過程中，供求關系階段性失衡會加劇玉米價格的波動。

7. 玉米出口政策的影響。2005年東北玉米價格的主要支撐因素是出口的穩定和高速增長。由于玉米出口價格的穩步上揚和數量的激增，使產區和港口玉米價格相對穩定。出口增加的主要原因是出口退稅的增加。2004年出口減少的重要原因是國家取消了出口補貼同時減少了出口配額。2006年國家仍然對玉米出口實行配額管理，因此國家的出口政策也是決定國內玉米價格的重要因素。

7. 人民幣匯率升值是不能回避的利空因素。人民幣匯率調整，玉米市場可能在國內利空和國外利多的矛盾中尋求動態平衡，而平衡點應取決于人民幣升值的幅度大小和國內進出口政策的調整取向，很難做出準確分析。

第6篇：生物燃料市場分析范文

市場價格一路走低

由于生豬產業持續兩年高價位運行，農村養豬積極性空前高漲。但是今年以來，生豬生產一路走低，養殖效益下滑。6月份，陜西省仔豬、活豬、豬肉平均價格分別比去年同期下降60.4%、32.1%和20.4%。肥豬價格一降再降，這次生豬價格波動之大，在我國生豬發展史上罕見。陜西省畜牧獸醫總站站長郭慶宏說：“從去年下半年以來，咱們省上的生豬產業，受到市場的沖擊比較大，可以說生豬價格是一路走低，低到近10多年來最低的低谷，許多養殖企業，特別是一些良種、原種生產企業，面臨的壓力更大，有些廠子在壓縮種群，目前也是舉步維艱。”

當前由于飼料價格上漲，造成養豬成本太高。興平市星光良種豬繁養殖有限公司總經理候章英給記者算了一筆賬：“按購買小豬150元、每頭豬飼料成本450元。人員工資、貸款利息、折舊、水電費、煤費150元來算，每頭出欄生豬總計成本750元。現在最高銷售價3.35元。一頭200斤重的生豬，能銷售收入670元，虧損80元。”候章英說“最近一月出欄1500頭，一頭虧80元，一月就虧12萬。再往后期走，每月出2000頭，那就是一月虧16萬。現在就是到處籌措資金，找親戚借錢來維持。現在這么大的場子不好調頭，那只能繼續養，等著回升。要壓縮規模，少賠一點。現在資金已經到山窮水盡了。”

屠宰戶紛紛停工

如此大的市場波動，帶來的后果一是規模養殖場(戶)經受不住市場的打擊，由小康退回溫飽；二是農民養一頭豬虧損80元～100元，養豬不僅沒有成為增收途徑，卻成為增收的障礙。一些生豬屠宰戶也反映，今年的生豬屠宰也不掙錢。興平市宏源肉聯廠總經理任衛斌說：“現在殺豬是不掙錢。過去我們能落個20元左右，現在還經常賠。現在農村豬價是3.1元或者3.2元。生豬場價是3.35元，到西安批發最高4.1元。現在不肥不瘦的那種肉只能發個3.7元或3.8元。一般沒有1.1元以上的差價就賠。許多殺豬戶已經停工。”

興平市南寺生豬調運中心，以前每天調運140多頭豬，運往廣東、貴州、廣西、深圳等地，最近由于生豬市場蕭條，現已停止調運，顯得門庭冷落。

興平市有個由新加坡魯洲生物科技公司投資700萬美元興建的大型玉米深加工企業，主要加工生產高麥芽糖漿、淀粉等，每天消耗玉米600多噸，年消耗20多萬噸。玉米收購每斤達到七毛三分，價格已高出小麥收購價。玉米收購價格的走高，帶來飼料加工企業不得不采用其他產品替代玉米，以此降低成本。興平市滿堂紅飼料廠總經理龍敏說：“作為飼料廠現在是原材料除了豆谷，其他的原材料全部是漲價。現在飼料廠也是微利經營。現在玉米價格上漲幅度太大。年初的時候才五毛多六毛，現在要賣七毛多，基本上已經上漲兩毛錢。一個就是工業用玉米現在量大，你比如說在東北搞了汽油里面加乙醇的汽油，加20％。那要消耗很大一部分玉米。”

有分析人士說，飼料價格上漲是目前養豬普遍虧損的主要原因，但是難以自圓其說，既然是飼料價格上漲，生豬價格應該隨之水漲船高才對，為什么會大幅下挫呢？記者從采訪中破解到生豬價格暴漲暴跌之“謎”。

記者以為最可能的合理解釋應當是：2003年和2004年高致病性禽流感的突襲，引發豬肉消費量大幅上升、需求激增，破壞了原來的供求平衡，從而致使豬價暴漲。具體而言：一是家禽養殖銳減，禽肉產銷大幅下降，客觀上為作為禽肉最主要替代品的豬肉騰出了部分市場。二是從主觀上看，出于生命健康的考慮，原來的禽肉消費者需求發生轉移，也會減少禽肉消費轉而選擇豬肉產品。三是從消費者的支付意愿來看,消費者對豬肉暴漲的承受能力，在客觀上亦極大地助長了豬價的高位運行。因此，發生禽流感之后，豬價雖然上漲，由于原來買雞肉的錢補貼到豬肉消費中,其肉食消費支出總額仍符合消費者的支付意愿,且居民對豬肉的需求在實際中呈逆漲態勢，致供求矛盾加劇，因而豬價持續上揚和高位運行。

豬價暴跌有原困

豬價暴跌，市場分析人士歸結為兩方面原因：一是生豬生產規模過大。二是生豬市場需求減少。但記者認為，除此之外，與產業發展不健全、利益分配不合理、市場競爭力不強也是生豬價格下跌的重要原因之一。

目前陜西省生豬養殖、流通、加工、銷售等環節相互脫節，各自為政。一是生豬生產是盲目性的。千家萬戶的分散養殖是我省養豬業的主體，廣大散養戶不是以銷定產，而是以市場價格為基準，市場行情好時一哄而上，價格下降時又會一哄而散，空欄罷養，使生產反復出現波動。二是生豬流通加工是壟斷性的。生豬運銷由豬販把持，價格由他們說了算，養豬戶沒有話語權，始終處于被動地位，行情好時稱重定價，行情不好時趁機壓級壓價，按頭估價給錢。肉類加工企業由于剛剛發展起來，仍處于起步階段，為了償還建場投資、保持自身應有的利潤，也存在壓級壓價、企業說了算的現象。另外，生豬運輸中的燃料費、路橋費上漲，定點屠宰過程中的其他規費，最終轉嫁到了養殖戶頭上，使本來就薄弱的養殖環節雪上加霜。

養豬戶叫苦不堪

據調查了解，盡管生豬價格低迷，養殖戶虧損，但從生豬到上市的各個環節中，除了處于源頭的養殖環節因受制于后續環節而虧損外，飼料供應、生豬收購調運、屠宰加工、肉商銷售等環節大多盈利不虧，盡管生豬收購價從高峰的每斤4元多下降到目前的3元左右，但市場上的肉價很長一段時間并未降多少，仍為5元／斤～6元／斤。這主要是由于生豬定點屠宰制度經過多年的運行，在一些地方已經逐漸演化為“定點屠宰、集中批發，壟斷肉源、掌控價格，逼迫兩頭(養殖戶和消費者)、保持高利”的霸市局面，導致在生豬的養殖、批發和零售環節存在不合理的差價率，導致利潤的不公平分配，市場風險過度集中在養殖環節，養豬還不如賣豬劃算。

加入世貿組織后，從價格上分析，我國生豬產業按理說應是最具競爭力的產業之一，但目前卻成為最危險的產業，最缺乏市場競爭力的產業。一是生豬品質不優；二是生產方式落后，生豬質量存在隱憂。以千家萬戶散養為主，規模養殖比重小，房前屋后飼養，生產環境差，生產的生豬缺乏競爭力。西北農林科技大學孫世鐸教授說：“咱們現在是養豬出口的少，你比如說，港、澳那一塊，或者往國外出口現在比較少。這個原因是多方面的，主要是養豬的質量問題，主要是地方品種，它脂肪含量比較高，皮比較厚，它胴體質量不過關；另外一方面是藥殘留，再一個就是添加劑不過關。品種要選擇的話，用世界上大家公認的三元雜交、配套系，必須要達到無公害標準。”

應有長遠目光

低迷的生豬市場行情會持續多久呢？安康市農業局局長龔道云認為，生豬價格暴漲暴跌，有它的一個基本規律，必須從深層次來剖析生豬產業的發展問題，從長計議，尋求治本之策，對癥下藥，標本兼治。龔道云說：“生豬價格從年初就開始下降，這應該說是一個市場現象，大約就是四五年一個周期，我們前兩年生豬價格持續走高，今年應該到價格的低谷時期。從每個年度來講，它基本上是上半年屬市場的淡季，下半年是市場的旺季，每年年度內大概是七月份以后價格開始回升，一般來講，農民的養豬的出欄基本上都是后半年，所以每個年度是上半年低、下半年開始高，就意味著上半年已經銷完了，庫容已經沒有了，下半年要加緊收購要填充庫容，準備明年上半年的銷售。”

據寶雞市農業局局長周長安介紹，寶雞市自建成年屠宰60萬頭生豬生產線，面向全省的高校后勤集團、城市的超市供應屠宰好的生肉，延長了生豬產業鏈之后，有效緩解了生豬價格的大幅下挫。周長安說：“最近生豬收購價格又略有回升，市場開始好轉，在前一階段下滑的過程當中，由于我們采取了一些相應的措施，比如說我們市場建起了生豬屠宰生產線之后，我們加強了和生豬飼養大村、大戶、大廠簽訂了一些協議，這對穩定生豬的飼養狀況起到了一定的作用。”

第7篇：生物燃料市場分析范文

關鍵詞：大慶；重點客戶；潛在大戶

中圖分類號：F273 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）05-0121-02

大慶是中國重要的石油石化生產基地、世界聞名的中國油化之都、世界十大油田之一。大慶處于全國百強城市前列，在黑龍江省經濟發展中地位舉足輕重。近年來，大慶“非油”經濟發展迅速，在城市轉型的過程中，穩定石油經濟、發展非石油產業經濟，保持中直大企業和國企經濟的良好發展，促進地方經濟的飛速崛起。大慶市已經由單純的資源性城市初步發展為東北地區的新興綜合型城市。

一、中國進出口銀行黑龍江分行營業部重點客戶情況

在支持大慶市經濟發展方面，中國進出口銀行黑龍江分行營業部重點支持了大慶創業廣場、大慶中藍石化、大慶路通等企業，共計發放貸款10.80億元，具體情況如下。

（一）大慶創業廣場高新區新興戰略性產業園項目情況

大慶創業廣場公司成立于2002年7月31日，注冊資本5 000萬元。該公司位于大慶高新區產業三區，是高新區進行基礎設施建設的主體和投融資平臺，主要受大慶高新區管委會的委托，負責高新區主體區產業三區及汽車產業園的招商引資、項目管理及相關的企業服務工作；為入駐企業低成本啟動和快速成長提供標準廠房、創造優良環境。

大慶高新技術產業開發區作為我國唯一以石油石化產業為特色的國家級高新區，自成立以來年來，通過科技創新推動、專業園區拉動、制度創新驅動、城區建設帶動等多項舉措，在推進石油石化產業加快發展的同時，全力推動大慶接續產業發展，成為促進大慶產業結構調整的主要力量。

綜合各方面因素，我分行向大慶創業廣場有限責任公司提供2億元人民幣出口基地建設貸款，用于大慶高新區新興戰略性產業園項目建設，促進基地內出口企業提高經營效率和競爭能力，促進哈大齊工業走廊建設，并進一步提高大慶高新區與我行的合作空間。

（二） 大慶中藍石化燃料油進口流動資金貸款項目情況

1.借款人基本情況

大慶中藍石化成立于2005年，原隸屬于中國化工集團公司下屬的中國藍星（集團）總公司，2007年12月由于中國化工集團內部板塊整合隸屬關系變更，現同屬于中國化工集團下屬的中國化工油氣開發中心。

公司下設倉儲中心、財務中心、運管協調部、原油采購部、油品銷售部、化工產品銷售部、施工部、控制部、采購部、辦公室、科技發展規劃辦、計量處、安全環保處、機動處、調度處、人力資源辦等27個部門，公司法人治理結構完善，管理較為規范。

2.產品情況

公司擁有世界先進的裝置設備和工藝技術，產品質量達到或超過設計水平。全部產品均通過 ISO9000質量體系認證，產品暢銷全國各地，部分產品出口。產品銷售能夠全產全銷，從不壓庫。

（三） 大慶路通出口企業固定資產投資貸款項目情況

1.項目建設的必要性

（1）項目建設是交通安全管理的需要。反光材料系列產品雖然應用領域廣泛，但其主要應用領域還是交通和道路標志方面。隨著國民經濟的發展，交通事業發展十分迅速，增加交通標志、道路交通安全設施、車輛標識、指示標志的設置是交通安全管理非常重要的一環。因此，新型反光材料是最主要的道路交通安全產品和公共安全設施建設材料之一。

（2）項目建設有利于促進反光材料國產化、替代進口。我國反光材料市場空間較大，但是，長期以來，我國的反光材料市場被進口產品所壟斷，尤其是高強級反光膜。由于反光膜技術含量高，進口產品在我國以高價進行銷售，獲取大量的利潤。這對我國國民經濟的發展及道路交通安全事業的發展是十分不利的。因此，反光膜產品國產化可以打破國外產品的壟斷，替代進口，降低反光膜推廣應用的成本，對促進交通安全工程的發展是十分必要的。

2.借款人競爭優勢及市場分析

大慶路通科技有限公司是世界最大的玻璃微珠供應商之一，是國內玻璃微珠系列產品生產的龍頭企業，在反光材料加工領域具有豐富的實踐經驗。

（1）規模優勢。通過市場調研顯示，目前國內反光材料行業生產廠家為數不多，且普遍存在生產規模小的特點，因此，目前該行業處于尚未規模化生產的現狀。本項目是新型反光材料系列產品產業化建設項目，項目達產后，可實現年產10萬噸反光玻璃微珠、5萬噸道路標線熱熔涂料和1 000萬平方米高折射反光膜生產能力，不但能夠進一步鞏固在國內龍頭企業的地位，更可以進一步獲得規模生產、規模經濟產生的效益，延伸產業鏈，同時，隨著出口規模的進一步加大，還可快速提升企業自身的綜合競爭能力。

（2）技術優勢和產品質量優勢。大慶路通科技有限公司擁有一支技術力量較強的科技研發隊伍，現有員工120余人，其中，技術人員40余人，本科以上學歷40余人，外方高級經濟顧問2人。中科院光機特種玻璃高級顧問2人，合作單位有中科院上海光學精密機械研究所和秦皇島玻璃纖維研究所。公司每年投入不低于銷售收入5%―6%的資金用于新產品、新技術、新工藝的研發，保證了產品始終以良好的質量和信譽穩穩地占據國際市場主要份額。

（3）資源優勢。玻璃微珠原材料是廢舊玻璃，成本低廉。據統計，僅北京每年扔掉的廢玻璃就達15 000噸，僅平板玻璃制造業每年產生的廢舊碎玻璃就達200余萬噸。由此可以看出，廢舊玻璃原料豐富，且有穩定的來源。

（4）政策優勢。該項目符合國家產業政策要求。由于主要原材料是廢舊玻璃，屬于對廢棄物的回收利用，符合國家發展循環經濟的要求，符合建設節約型社會的要求，同時，本項目在生產過程中采用新技術、新工藝，廢水、廢氣排放均達到國家標準，對空氣、水源環境無污染，屬于清潔式生產。因此本項目屬于國家重點支持的新型環保項目，將得到當地政府的大力支持。

綜上所述，分行認為該項目在市場競爭中具有一定的優勢，產品具有一定的市場競爭力，且風險可控，向大慶路通科技發放2億元出口企業固定資產項目貸款。

二、擬發展的潛在客戶、項目及相關建議

（一）大慶市未來5年，經濟發展規劃

1.加快“三區”擴張升級

市域納入油田開發的區域重點推進油田產能建設，其他區域以工業園區建設為主導，加快高新區、經開區、林源工業區“三區”擴張升級，集中資源和力量，推進百個重點項目、培育百家骨干企業、打造百個知名品牌，大力發展非油工業。

2.穩步發展石油工業

把建設百年油田作為大慶實現長遠發展的核心任務，圍繞“五大基地”建設，全力搞好生產生活服務，努力為油田發展創造良好環境。支持油田加大勘探力度，擴大勘探區域，提高探明率，增加石油、天然氣后備可采儲量。支持油田加快產能建設，提高采收率，穩定原油產量，增加天然氣產量。支持油田高科技新會戰，加強技術研發，為油氣開發積累技術優勢。支持油田企業拓展海外市場，穩步發展相關產業。嚴厲打擊涉油違法犯罪活動，共建和諧礦區。積極爭取擴大大慶油氣戰略儲備規模。2015年，力爭原油產量保持在4 000萬噸，天然氣產量達到60億立方米。

3.構筑石化產業高地

發揮石油和天然氣資源優勢，依托中直大企業，堅持大型、先進、精深、集約、環保發展方向，加快重點項目建設和龍頭企業培育，做大上游、做強中游、做深下游，提升石化產業能級，打造世界級聚烯烴生產基地和油田化學品生產基地。加快地方石化深加工項目開發建設，推進產業發展規模化、集約化、精細化，實現石化產業總量再翻一番，引領非油經濟跨越發展。2015年，石化產業力爭實現增加值1 000億元，年均增長23%。

4.壯大優勢產業規模

發揮資源、市場、載體等優勢，用高新技術改造提升傳統產業，推動優勢要素資源向東部、西部、南部工業集聚區和四縣特色工業集聚區匯集，承接產業轉移，壯大產業龍頭，培育名優品牌，全力打造農產品加工、石油石化裝備制造、新型建材、電力工業四大集群，推動優勢產業壯大升級。

5.培育壯大戰略性新興產業

把培育戰略性新興產業作為優化產業結構、轉變發展方式、提升產業競爭力的戰略突破口，以高端裝備制造、新材料、新能源、信息技術、節能環保、生物工程六大產業為重點，突出科技、人才支撐，加大扶持力度，力爭突破一批核心關鍵技術，增加自主知識產權產品，加快形成先導性、支柱性產業，打造新的經濟增長點。

（二）相關建議

1.突出實體經濟拓展，推進重點領域市場營銷

一是適度拓展行業龍頭企業的銀團貸款、聯合貸款，圍繞新興產業中的行業龍頭企業開展有針對性的營銷。二是以優質客戶的改、擴建項目為重點，以貿易融資業務為發展主線，繼續加大對園區、石油工業、石化產業等支柱產業的優質客戶市場的拓展，重點營銷行業細分市場中的龍頭企業，盡快實現營銷突破。

2.突出重點項目營銷，把拓展區域有影響力的重大項目作為快速提升市場競爭能力的抓手

一是搶抓招商引資項目的落戶工作。通過加強與地方政府部門的溝通和聯系、行領導掛牌、定期例會、加強與省內外兄弟行聯動營銷以及加大考核力度等措施，提升該行在區域的影響力和社會形象，提升市場競爭能力。二是搶抓項目信貸儲備工作。把他行優質客戶和該行重點存量客戶的改、擴建項目，非生產流通領域的固定資產支持融資項目作為項目儲備工作階段性重點內容。

第8篇：生物燃料市場分析范文

一、電力市場改革簡介

新電改將發電企業進一步推到市場前沿，電量爭取由原來的找政府向找市場、找用戶轉變，市場競爭的要素也由電量計劃競爭向成本、環保和安全等要素的綜合競爭轉變。電力營銷正從過去的量價分離逐步過渡到量價合一。

本輪電力改革主要從以下三個方面推進：

一是大用戶直購電改革，建立多買多賣的電力市場，用電企業和發電企業繞過電網自主交易。打破省間壁壘，保障清潔能源優先上網。到2018年實現工業電量全部放開，2020年實現商用電量全部放開，電網公司承擔公益性及居民生活用電的兜底業務。

二是放開增量配電網業務、成立獨立的售電公司，引入社會資本參與投資，與電網公司共享售電環節利潤。

三是推進發電權交易和省間電力交易，探索開展電力期貨和衍生品等交易。通過發電權交易引導鼓勵和促使發電成本高的機組將其計劃合同電量的部分或全部出售給發電成本低的機組替代其發電。完善跨省電力交易，逐步探索和放開電力期貨及衍生品等交易。

二、售電公司目前盈利模式概述

電力市場化交易主要采用雙邊協商、集中競價和掛牌交易三種模式，以雙邊自主協商為主、集中競價與掛牌交易為輔。國家電網區域售電公司以雙邊協議交易為主，廣東區域售電公司更多通過競價策略獲得更多交易電量實現盈利。

雙邊協商模式是指電力大用戶與發電企業根據交易平臺提供的信息，自行協商匹配，經安全校核和交易中心確認后，由購電、售電、輸電各方簽訂年度交易合同確定的直購電交易。協商交易市場中用戶選擇向發電公司直接購電，或者委托一家售電公司購電，兩者只能選擇一種方式。

集中競價模式是指電力大用戶與發電企業在指定時間內通過交易平臺申報電量和價格，根據買方、賣方申報價差空間由大到小排序成交。申報價差相同時，綜合煤耗低的發電企業優先成交。經安全校核和交易中心確認后，由交易中心對外成交結果確定的直購電交易。

掛牌交易是指市場主體按規定將電量和價格等交易信息通過電力交易平臺對外掛牌，由滿足需求的一方摘牌，經安全校核和相關方確認后形成交易結果。

廣東售電改革走在全國前列，以2016年廣東售電為例：

一是2016年售電公司利潤主要來自于集中競價部分。

二是售電公司議價能力較強，報價成功率較高。售電公司憑借其規模及專業優勢搶占了市場中絕大部分份額，而單個用戶由于掌握信息有限、缺乏專業競價策略，與發電廠直接交易成交電量的比例較少。

三是發電廠參與競價的意愿強烈，參與度高，讓利空間較大。由于電力過剩，水火電矛盾突出，發電廠之間競爭激烈，倒逼發電企業通過降低成本、提高效率讓利給用戶。

四是用戶側主動購電意愿不足，尚沒有充分認知發電側的讓利程度，對電價降幅的預期較低，而售電公司多與大用戶簽訂了長期售電協議，價格粘性高，導致售電企業前期獲取了超額利潤。

據估算，如全國逐步開放售電公司競價交易，售電公司憑借其專業性及增值服務可在競價交易中取得 50%以上市場。預計售電公司 2018年總利潤空間約1450億元，2020年總利潤空間約1340億元。

三、大型發電企業售電平臺業務/營銷/盈利模式分析

發電企業需要從產品性能最大化的工程師思維轉向產品性能價格比最大化經濟師思維。大型發電企業由于長期電網躉售，客戶資源較少，客戶服務的意識和理念相對不足，同時體量巨大，老舊機組等歷史包袱相對較重，在市場化的售電市場，面臨市場壓力，容易堵在中間，陷入夾心餅困境，既無法向客戶提供差異化的服務，也無法提供低成本的產品。

售電公司可將多種業務橫向互補，如：基本供能、直供電、增值業務、新能源業務。售電公司未來的業務模式應可促進用戶提高用電效率，優化用電模式，促進可再生能源使用。

可將電力市場改革劃分為三個發展階段。不同階段有不同的業務和營銷模式：

1.初期階段

實際可開展的工作，主要是電力銷售和配網投資。營銷模式可采用產品導向型和渠道導向型。

產品導向型：改革初期，可采用低價策略的營銷模式擴大市場份額。以低價策略參與市場競爭，管理簡單，銷售簡單，且不用建立銷售網絡，無中間費用，但市場開拓能力不足，市場占有率不高。

渠道導向型：隨著電力市場競爭加劇，應建立營銷渠道，并通過價格和一般服務參與計劃與市場并行的改革過渡階段市場競爭。此階段的盈利主要還是依靠低價。渠道優勢可擴大市場份額，直銷/分銷與客戶建立合作關系，提升整個集團的品牌和影響力。缺點是過多的供應鏈層級增加電能成本，且較難與代銷商及客戶建立穩定合作關系。

2.中期階段

發電企業的售電平臺應改變初期的傳統銷售策略，注重“創新驅動”，細致劃分現有市場的電力用戶，充分了解客戶電力需求。通過分類，對不同價值水平、忠誠度的電力用戶采取不同的營銷策略，建立新的贏利點。通過開發增值服務而“創造電力需求并管理電力需求”。營銷模式可采用客戶導向型和資源導向型。

客戶導向型：以價格、產品組合和增值服務鎖定優質客戶，與客戶建立合作關系，企業的市場份額和盈利空間受價格影響會減弱。這種營銷模式的總服務成本較高，企業要有較高管理能力。目前電力渠道受電網公司壟斷，培養客戶忠誠度需要時間。

3.后期階段

用戶將更期待差異化產品和高品質服務，售電公司應開展綜合能源解決方案，業務范圍應涵蓋用戶電力的使用、查詢、測算、習慣、節能等。營銷模式可采用客戶導向型和資源導向型。

資源導向型：以客戶為導向，整合發輸配售四個環節資源，銷售核心是建立營銷服務增值體系。企業通過產權交易獲取資產增值，發揮價值管理優勢，獲取較大的讓渡價值，獲取較高且穩定的市場占有率。這種營銷模式要求企業有較高的綜合管理能力和資源整合能力，投資成本大，資源整合的內部程序也較復雜。在實施細則不完善和未出臺之際，目前市場環境不適宜推進這種營銷模式。

實現盈利的四種途徑：一是電力躉售，即售電平臺從外部購電，賺取價差；二是自有電源供電銷售，即通過自有電站售電賺取服務費；三是綜合用能服務費，包括報價、配電、運維等服務；四是隨著電力市場化的發展以及電力金融衍生品的逐漸引入，發電廠商和購電大戶之?g會廣泛采用差價合約交易方式。

四、大型發電企業未來轉變為綜合能源服務商的商業模式

大型發電企業突破單純發電模式，改變過去重發電、輕經營模式。研究進入配售電、供冷供熱供氣領域，實現發（配）售一體、冷熱電三聯供、熱力源網一體 。根據電力市場改革進程，大型發電企業需要研究并建立起一個有競爭力綜合能源服務商的商業模式。

一是發售一體化運營模式：發電企業成立自己的售電公司，或收購其他售電公司。通過自建或并購，強化企業資產在市場的地位。研究終端客戶的分類，終端客戶更換售電公司和電力產品的頻率，留住利潤率最高的客戶。

企業要吸引并維持住客戶，同時也要降低成本或將成本保持在一個合理有效的水平。一個成功的發售一體化企業應擁有足夠的市場知識，良好的燃料市場、運營限制和客戶喜好的分析能力。加強在電力交易、產品開發、定價、獲取客戶、客戶管理、需求控制、市場判斷、項目開發與融資、資產管理、甚至未來套期保值等方面的能力。

有能力提供更多個性化、甚至更高利潤的服務，比如節能服務、合同能源管理；有能力提供綜合能源解決方案，降低客戶用電、制冷、供熱、甚至用水、用氣的總體能源消耗，幫助客戶提高能源使用效率；有能力執行各種復雜買賣合同（如：衍生品）。

二是配電網開發商模式：發電企業建設和運營配電網，連接輸電網和負荷中心/分布式能源微電網系統。在有配電缺陷的地方，建設新的配電基礎設施。發電企業要加快項目選址和獲得相關許可。在日趨市場化的電力批發市場，具有協調電力實時需求和供應的能力，培養與各種重要利益相關者打交道的能力，比如土地所有者，社區，地方和中央政府官員，客戶和設備供應商。發電企業要檢查目前的簽約和采購流程，這些流程是否反映了管理規定、是否體現了資金與風險分擔的最大價值。與地區輸電網運營商結成聯盟，實現規模經濟和提供新的投資范圍。

三是產品創新模式：與傳統電力銷售業務相比，創新型發電企業提供了更多的甚至超出客戶預期的產品和服務。能夠提高客戶能源使用效率和降低客戶能源使用成本，同時又可幫助電網更好地掌握用戶能源消費方式，保障電網穩定性。

以恰當價格，提供客戶認可的產品組合：在相對成熟的電力區域市場，提供需求側響應管理服務，降低能耗成本及對環境的影響。比如根據分時電價、階梯電價、尖峰電價、實時電價、用電高峰等情況，提供不同種類產品套餐。為居民住宅提供定制的屋頂太陽能發電設備和運行監控工作；為居民提供24小時的管道、電力、供熱和空調維修、保養和安裝服務；提供綠色能源選項、電動汽車充電業務、自動調溫器、燃料電池等業務；

研究用戶需要：用戶會為什么樣的產品/服務買單。發電企業應重新評估自身品牌價值和企業定位。重視客戶關系管理部門，高效發現和維護客戶多種需求，交叉銷售更多種類的產品/服務。重視渠道管理、產品開發、產品定價和產品捆綁銷售等方面的能力。重視大數據分析能力，通過消費數據分析用戶購買傾向，有針對性提供用戶需要的產品/服務。

四是與客戶建立長期合作伙伴關系的運營模式：知名發電企業將電力供應與相關服務捆綁在一起，更容易取得市場認可。許多客戶想簡化工作方式和流程，提高效率，降低運營成本，同時又不想加大前期投入風險。比如：以BOOT模式（建設-擁有-經營-轉讓）運營燃氣熱電聯供微電網系統、分布式能源、事故備用水電站/調峰水電站、市政電動汽車充電基礎設施、合同能源管理等。

要樹立一種在全部工作節點上滿足客戶需求的企業使命： 良好的客戶洞察力，客戶認可的優質服務，并與客戶建立長期合作伙伴關系。

要做好自身市場定位：重新評估發電企業的品牌認可度。與擁有互補技術和客戶管理產品的企業合作，共同研究開發新產品/服務，幫助客戶完成利潤和長期增長目標，從而影響客戶對能源合作伙伴的選擇。

五是大數據增值服務模式：發電企業要善于從系統運行與客戶負荷這2個渠道收集、管理和分析大量數據信息，了解客戶能源使用方式，并指導客戶能源決策與行為。這種基于大數據的能源管理增值服務，在市場范圍和深度上，遠遠超過傳統上的能效計劃和工業領域的能源管理工作。比如：三菱電機的電力需求監控系統通過收集和分析目前和歷史的用電數據，監控每一個用電設施的用電趨勢，預測用電需求量，當預測數值接近目標數值時，系統立即自動警報，避免用電設施過度消耗電力，實現宏觀能源節約。GOOGLE NEST自動調溫器，可自動記錄并學習住戶的使用習慣，調節室內溫度。在屋內無人時，自動調節至合適室溫，降低能耗。GOOGLE NEST利用巨大的數據中心，可以提供實時和預測性的能源消耗數據。

六是虛擬電廠模式：德國1/3電力供應來自核電廠，計劃到2020年關閉全部17個核反應堆，將全部采用可再生資源發電機組取代這部分核電廠。德國應對的方式就是大力發展虛擬電廠。

虛擬電廠原理是利用網絡信息和通信技術，集成多個分散的不同類型的發電機組，如風力發電機、太陽能電池、水力發電站、生物質發電廠以及燃氣發電機等。對這些發電機組集中管理、合理選擇組合發電機，彌補不同類型可再生能源電力發電自身的不穩定缺陷，使虛擬電廠可以和傳統電廠一樣輸出穩定的電力。

虛擬電廠好處是，一不需要消耗化石能源發電，不會產生環境污染，而是整合利用現有的可再生能源和富余能源，產生更大更穩定的收益。二不需要占地，工廠建立在虛擬世界里，卻把真實的電力帶到現實世界中。

虛擬電廠是網絡信息、通信技術、大數據、電力管理各種技術相結合的產品，可能是能源互聯網時代最大的變革。虛擬電廠的出現將電力行業從重點強調發電，轉移到電力管理。未來中國電力市場，會出現整合千萬家不同類型小型發電機組的虛擬電廠，提供更清潔、更穩定電力，更好電價。

一個成功的虛擬電廠可以提供可持續、穩定的、比傳統電力更加可靠和實惠的備用電源。發電企業要跟蹤創新技術的發展，與合作伙伴一起?櫚緦?供需平衡和未來的電力批發市場開發解決方案，比如：電力開發商、能源服務公司、節能公司、軟件公司、技術廠商、在線能源市場等。發電企業應高效執行能源采購、能源管理、與地方配電公司深入合作。

五、大型發電企業建立集團營銷公司與省級售電公司相結合的市場營銷體系

1.集團營銷公司

電力企業從爭取計劃電轉向市場電擴大市場份額。傳統的組織、結構和方式也應做出調整，適應新的業務。

建立集團營銷公司與省級售電公司的關鍵是獲取協同效應。協同效應是指通過戰略指導，使集團的整體經營表現優于原先各個企業獨立運營表現之和。協同包括品牌協同、客戶協同、業務協同、戰略協同。

德國萊茵集團和意昂集團均采用了集團營銷公司與區域售電公司相結合的市場營銷體系。集團營銷公司主要負責電力批發市場的電力及衍生品交易，制定集團營銷策略與戰略規劃。區域售電公司負責各自區域內電力銷售，包括協議用戶和區域批發市場，同時接受集團營銷公司部署、調度等業務指導，建立同一品牌，形成集團電力營銷一盤棋的格局。

目前，大型發電企業組建的售電公司均隸屬于各區域發電公司。區域售電公司主要按地區買電和售電，各自為戰，一定程度上減弱了集團企業與大客戶和電廠議價能力和提供優質產品組合的能力，經營中也存在信息不對稱和獎懲機制不合理等潛在風險問題。

大型發電企業一般均在全國擁有體量龐大的電源資產，具有全國網絡優勢。組建集團專業營銷公司，實現管理上的專業化與規模化優勢，發揮全國網絡優勢，有利于在全國范圍內爭取購電大客戶，減弱地方政府對購電用戶與地方電廠的影響。

集團營銷公司的主要業務內容可包括：

一是負責集團電力市場批發交易以及未來的電力期貨等金融衍生品交易。

二是以高耗能企業、大型工業園區、以及全國性工商大企業為重點客戶，主要參與跨區域電力交易市場，并通過區域統籌統調獲取市場競爭力。

三是商業模式創新中心。研究并適當投資優質能源服務與資產，如：產品套餐、合同能源管理、大數據增值，適當的燃氣熱電聯供的微電網系統、分布式能源、市政的電動汽車充電基礎設施等。

四是推廣虛擬電廠，成為中國綠色能源供應的領頭羊。

2.省級售電平臺

省級售電平臺涵蓋發電企業、集控中心、現有市場部門和售電公司。市場部門負責計劃電，售電公司負責市場電。省級售電公司一般業務以省內為主，主要投資人是所在省省公司，歸省公司管理。集團營銷公司可研究與各省發電公司以參股形式合組區域售電公司。

省級售電平臺作為重要資源整合平臺，應完全致力于電力銷售、配電投資與管理、電力需求側管理、綜合節能及用能咨詢服務、用戶側分布式電源投資與管理以及儲能技術等業務。

省級售電平臺的構建需要在省公司原有的組織結構和職能劃分重新調整，規劃好發電企業、售電公司、市場部門和集控中心的具體權責。

一是市場部門與新成立售電公司需要明確職責關系和業務關系。可采取“一套人馬、兩塊牌子”的方式解決內部協調問題。

二是售電公司與內部電廠需要建立合作關系。有兩種合作模式，模式一是售電公司主要負責中長期售電合同，發電廠作為售電主體開展現貨、輔助服務等電力交易；模式二是發電廠僅作為電力生產車間，電力銷售工作完全由售電公司承擔。同時發電廠可通過參股售電公司，減少兩者利益的矛盾沖突。

三是售電公司與集控中心需要明確權責問題。鑒于電力屬于特殊商品，具有即時性、不可儲存等特點，需要明確供電保障的責任承擔。

四是合理認識交易中心和調度中心對電力購售的必要性和重要作用。交易中心提供電力交易平臺，調度中心管理電力經濟調度，均對售電公司的購售業務起到重要的保障作用。

建立對集團營銷公司和省級售電公司的風險管控和內部監督體系。借鑒國際通行的風險管控和內部監督的理論體系（COSO），逐步建立起覆蓋各種業務的風險管控和內部監督體系，識別、評估和管理業務活動中面對的各類風險。

六、大型發電企業建設混合所有制營銷公司

2013年11月，黨的十八屆三中全會明確提出，要“積極發展混合所有制經濟”，“允許更多國有經濟和其他所有制經濟發展成為混合所有制經濟”；同時，要“推動國有企業完善現代企業制度”，并“準確界定不同國有企業功能”，深化國有企業改革。此番改革，旨在通過發展混合所有制，優化國有企業的股權結構，改善治理機制，提升國有企業效率，做大做強國有資本。

發展混合所有制目的是引入多種所有制資本，建立現代公司治理的新國有企業，促進國企效率提升，同時防止國有資產流失和由此帶來的分配不公及兩極分化。

能源銷售是一個精細化管理的行業。全國有體制一定程度影響經營效率的提升，經營者缺少不斷創新產品組合、縮減成本的動力。中石化和國家電投集團分別在各自行業率先成立了混合所有制的能源銷售公司。中國石化持有中石化銷售公司70.01%的股權，全體社會投資者共計持有銷售公司29.99%的股權。國家電投集團資本控股公司牽頭聯合華能碳資產、北京京運通科技、遠光軟件、北京瑞明晟源四家單位，共同出資設立全國性售電公司―北京融和晟源售電有限公司。根據協議，售電公司注冊資本20160萬元人民幣，國家電投資本控股持股30%，華能碳資產持股20%，北京京運通科技持股15%，遠光軟件持股15%，北京瑞明晟源作為員工持股平臺持股20%。

大型發電企業應以支撐國企發展戰略為基本出發點；以自主創新、原始創新為戰略突破點；以人才隊伍建設為核心關鍵點；以協同創新為首要切入點；以市場化配置資源為改革著力點，建立高效率和高收益的營銷組織。

一是引資伙伴：鑒于售電公司的大數據與金融屬性，可吸引互聯網與金融領域資本。如， 京東、阿里、騰訊等具有大數據與零售整合能力和B2C接口的全國性互聯網公司，實現售電公司客戶與金融產業客戶資源共享，售電業務與金融業務、互?網金融融合發展，為客戶提供“電力+金融”的差異化增值服務。

二是股權結構：大型發電企業資本占有主導地位，引入國資、民資、外資多種形式資本，實現股權多元化。在國有資本為主，多種所有制經濟共存的新公有制經濟下建立現代股份制企業制度，優化資本配置，提高運營效率。

三是盈利空間：未來的盈利空間是吸引合作方開展混改業務的必備條件。從這方面看，建立遠期盈利空間大和清晰可控的業務模式是混合所有制改革的發展前景。

四是員工持股平臺：2015年國資委的《關于實行員工持股試點的意見》，將混合所有制下的員工持股平臺提上日程。中石化銷售公司正在完善有關員工持股具體方案，國電投集團旗下的北京融和晟源售電有限公司按相關行業慣例，員工持股平臺持股20%。能源企業根據所處行業及自身特點，按照國家規定，制定相應的員工平臺持股計劃，目的是形成有效的激勵機制與競爭機制，充分調動企業管理層及員工的積極性。