公司營銷思路精選(九篇)

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第1篇：公司營銷思路范文

一　公路運輸市場營銷戰略的重要性

公路運輸市場營銷戰略指公路運輸業為了實現其經營目標，在一定時期內對其營銷所作出的全局性、長遠性的謀劃與對策。公路運輸市場營銷戰略的制定有助于運輸業在今后相當長一段時期內，明確“我們應該干什么”、“我們能干什么”、“我們應該怎么干”，并以此形成市場營銷的理性思路。它是公路運輸業發展戰略的重要組成部分，也是公路運輸市場營銷活動過程中最重要的環節。

二　實施公路運輸市場營銷戰略的幾點建議

在當前，加強運輸組織，大力推進運輸改革，強化客貨市場營銷為了加快公路運輸面向市場、開拓市場的步伐，實現增運增收，必須進一步推進運輸改革，制定和完善各項適應市場的客貨營銷戰略。公路運輸企業必須以全新的思維模式，完善企業營銷組織，建設營銷網絡，改進營銷手段，對市場營銷進行全面創新。

完善企業營銷組織。目前，我國公路運輸企業營銷組織按條塊分割的管理體制，無法對市場信息作出快速反應。因此，有必要完善營銷組織。

其一，各公路運輸企業專門組建參與市場的組織機構，其職能一是集中專業人員專對市場調查、研究和決策，收集處理市場、政策、經濟、社會等信息，進行處理、分析、傳遞，為企業的營銷決策服務；二是研究、選擇市場。一方面在掌握大量信息的基礎上，全面分析旅客、貨主的自然狀況、需求特點及趨勢，分析市場的競爭狀況，做到心中有數。另一方面，在分析市場的基礎上，結合企業的內外部環境，確定自身的目標市場。

其二，加強營銷隊伍的建設。高素質的營銷隊伍是決定能否成功實施企業市場營銷戰略的重要環節。為了適應新形勢下的市場營銷，要對在崗和新上崗人員進行全面培訓．舍得花錢培養自己的市場營銷隊伍。改變現行的銷售人員分配制度，建立一套科學的激勵機制，把銷售人員的收入與銷售業績掛起鉤來。當前，營銷隊伍建設一是要加強企業文化建設，增強企業的凝聚力，使廣大營銷人員對企業價值有一個認同感，把握好自己與企業、與旅客的關系，二是要廣泛宣傳企業經營目標和市場營銷戰略，引導廣大營銷人員努力做好本職工作-三是加強崗位培訓，使廣大營銷人員掌握市場營銷和服務技巧等方面的知識；四是加強職業道德建設，使廣大職工自身素質有一個根本提高。

健全公路運輸企業營銷網絡。目前，運輸業在營銷網絡建設上運用現代科學技術降低市場營銷成本。我國是個農業大國，廣大的資源、廣大的消費在當今的農村，而廣大的農村公路網建設薄弱，稀疏，十分缺乏。因此，建立起分布于廣大農村、鄉鎮地區的營銷網點，是及其重要的。

調整公路運輸產品結構策略，加強產品創新。在新環境下，道路運輸企業應注意滿足旅客、貨主的個性消費需求。從市場營銷角度來講，要從產品創新方面調整產品結構策略。產品創新要緊緊圍繞著擴大公路運輸服務功能。服務功能的擴大，是把旅客有價值的額外服務功能與所提供的運輸功能結合起來，以此區別于競爭對手，增強自身的競爭力。注重有特色的延伸是富有創新意識的公路運輸公司的銷售策略。公路運輸產品創新要以提高核心服務競爭力為重點，圍繞核心服務、便利服務和輔助服務這3種基本服務組合，充分挖掘市場需求，捕捉和運用服務機遇，采取市場滲透、新產品開發、市場開發等策略形成區別于競爭對手的特色產品。

第2篇：公司營銷思路范文

××縣供電局

當前電力市場已從賣方市場逐漸轉為買方市場，我們供電企業的工作也應同時由生產管理向營銷管理轉變。供電企業要適應這一轉變，必須努力做好用電營銷管理工作，，全國公務員公同的天地www 有效地利用電力企業的資源，加強電力需求側管理，做好降損節能工作，使企業獲得最好的經濟效益。

一、××××年的用電營銷工作總體思路是：

貫徹落實上級電力營銷工作會議精神，以人為本，求真務實，以“服務與效益”為主題，抓標準化、信息化建設和制度建設，強化管理手段，夯實管理基礎，穩步推行管理與制度創新，不斷提高營銷管理水平。××××年營銷工作目標是：售電量同比增長；完成電費回收，舊欠電費有一定的回收量。

二、××××年的重點工作

⒈構建完善、科學、有效、規范的管理平臺。一是加強營銷基礎工作的制度建設和優化管理。二是推行目標管理，強化營銷業務流程的整合優化，定期對營銷工作質量和管理水平進行評估；三是積極改進電費抄核收管理方式，優化電能計量技術和管理手段。

⒉加強用電需求側管理。一是全面開展電力市場分析研究，加強負荷分析預測，做好電力供需平衡；二是開拓和培育良好的用電市場，引導電能消費，促進合理用電。三是加大節能技術的推廣應用，實現資源優化配置。

⒊繼續推進營銷管理技術進步和現代化建設。一是要抓好營銷系統的建設和功能完善，用現代管理手段加強對營銷工作的管理。二是要加強負荷管理系統的建設和應用，使負荷管理系統成為市場分析、供需平衡、經營管理的重要技術支撐；三是要堅持先進性與實用性相結合，堅持“五統一”的建設原則，整合營銷管理信息系統、客戶服務系統、負荷管理系統等技術，保證營銷與服務信息的完整性和正確性，努力實現營銷現代化。四是要推進電能計量的技術進步，分析影響電能計量準確性的因素，不斷優化計量方案和手段，提高計量裝置的準確性和可靠性。

⒋強化優質服務，提高服務水平。要結合平遠地區實際，把優質服務與企業發展相結合，與營銷管理相結合，與樹立企業形象相結合，與提高企業的經濟效益相結合。要以客戶滿意為落腳點，不斷轉變觀念，深化優質服務內涵，實行供電服務的長效化管理。為此，一是要強化服務意識，完善服務措施，在提高服務質量方面取得實質性進展；二是要研究客戶關系管理，學習其他行業的服務經驗，不斷完善客戶服務功能；三是要有針對性地開展各項供電服務，形成良性循環的供電服務運行機制。四是要繼續實施服務品牌建設，不斷提升服務品位，創建供電企業服務品牌；五是完善供電服務應急機制和評價機制。針對負荷的變化，制定相應的反事故預案，落實搶修的各項措施。六是要加強與社會各界的溝通，接受社會監督，重視企業的宣傳工作，建立良好的社會公共關系。

⒌全面展開電力營銷人員的培訓工作。一是要以人為本，注重營銷人員的知識結構調整，加強對不同層次的營銷人員的知識技能培訓。二是對局營銷人員進行重點培訓，主要內容是依法經營與供用電合同、防范經營風險、營銷綜合分析、營銷技術支持系統的實用化標準等。

三、搞好用電營銷管理工作的建議

用電營銷環節是供電企業的重要一環，在電力產、銷、用環節中發揮好它的作用，就能不斷地促進電力的良性循環，并產生良好的社會效益?，F結合我們平遠地區實際情況提以下幾點建議：

⒈加快電網建設，消除“供電瓶頸”。當前，隨著經濟的發展，社會用電需求不斷增長，給電網的供電能力帶來嚴峻考驗。同時，做好用電營銷很重要的一點就是電網的供電能力，要使電網適應市場經濟發展。當前，不但要認真改善原有電網，而且要按照發展的需要做好電網的發展規劃。規劃電網要有超前意識，防止新建電網投入幾年又不能滿足用電需求的現象，繼續加大電網建設資金投入，優化電網結構，盡可能消除“供電瓶頸”，確保電能銷售通道暢通。

⒉加快營業網點建設，完善服務功能。用電的增長必然帶來對服務質量要求的提高，必須加快營業窗口規范化建設，針對山區農村群眾分散的特點，應對農村用戶建立流動營業窗口，把供用電服務直接服務到戶。要轉變粗放的服務觀念，面對不同的用戶，都要做到便民、利民，提高服務質量。要強化地域管理，增加服務網點，及時有效地為用戶提供用電服務。

⒊加強電力需求側管理。在電力供需矛盾突出的形勢下，要切實加強電力需求側管理。在爭取本地電源的同時，積極向上級部門增加山區用電指標。利用我縣招商引資的大好形勢，大力開拓電力市場，合理調度，增加供電量。同時，加強節能降耗工作，對用電大戶要切實加強用電指導，減少電能損耗，合理地選擇時段組織生產，擴大供電的面和量，促進全社會的用電和生產，加強負荷預測分析工作，制訂用電高峰負荷預案，保障全社會用電的穩定。

第3篇：公司營銷思路范文

一、上半年工作總結

（一）經營發展情況

1.經營發展勢頭良好

一是包快、渠道專業依然保持快速發展勢頭。其中包快專業同比增長達到107.22%。

二是區縣板塊依然保持快速發展勢頭。區縣板塊均實現兩位數同比增長，其中縣域板塊同比增長35%，新建區分公司同比增長達到48.4%；市本區分公司板塊同比增長22%。

三是縣域板塊金融業務收入同比均為正增長。其中新建區金融業務收入同比增長近12%。

2.項目營銷亮點紛呈

一是開展“項目大會戰”活動，提升項目收入貢獻。跨賽期間，全市組織了“大項目”營銷競賽活動，以項目引領業務發展，全市共立項271個，實現項目收入2924.76萬元。

二是開展“四大市場”項目營銷，做大優勢市場。2018年年初，市分公司成立了校園、政務、旅游、商務“四大市場”項目組，打造市場綜合服務項目，截止5月底四大市場已實現項目收入484萬元，其中政務市場331.7萬元，旅游市場84萬元，校園市場6.6萬元，商務市場2.2萬元。

三是成立“六大項目”項目組，實現轉型突破。為突破城市轉型業務發展瓶頸，成立了普惠金融、城市轉型、征地拆遷、校園教輔、函件新媒體、集郵定向開發“六大項目”項目組，攻艱克難、轉型實破，截止5月底六大項目已經產生收入215萬元，新增沉淀資金4411萬元。

3.“雙代”業務進展順利

一是“雙代”業務經營情況良好。截止到4月，全市累計代開發票616張，開票金額1854.03萬元，代收稅款89.11萬元，預計完成收入4.46萬元。青云譜支局、新建縣解放路支局、南昌縣迎賓支局均已經開辦業務。進賢縣嵐湖路支行和青山湖區洪中營業所已經開始

二是第二批“雙代”試點單位運行良好。南昌市四縣五區均與國稅、地稅部門溝通良好，現已開通新建縣、進賢縣、南昌縣、青云譜、青山湖四個區域共8個網點，基本達到季度數量要求。

（二）經營管理措施

1.加強收入進度管控

一是合理制定全年收入預算。結合市分公司實際情況，以加快發展創新，優化業務結構為導向，降低“投入高、效益低”業務的收入比重，提升成長性新業務、高效業務的收入比重，在首季完成《全市2018年業務收入預算》的合理編制，并根據各經營單位的業務比重特點，將收入預算分解下達至各經營單位，確保完成2018年收入預算。

二是分季度推進重點業務發展。市場營銷部將按季度組織了首季和二季度重點業務競賽，通過標桿式評分與完成進度評分相結合的方式，引導各經營單位“比、學、趕、超”，以重點指標完成促全市收入的全面完成。

三是按月度組織經營分析會和項目營銷調度會。通過月度和累計經營數據的分析，說明當前的經營狀態；通過營銷亮點分析，總結經驗并進行推廣；通過標桿分析，找短板、找差距、找努力方向，通過問題點的分析，找到目前急需解決的問題。

2.加強經營宣傳督導

一是經營亮點及時宣傳推廣。市場營銷部成員每人掛鉤一個專業部門，按周與專業部門溝通本專業經營發展的亮點和不足，特別是從全省、全國范圍內看專業發展排位，找差距，努力突破，找亮點，復制推廣；同時收集項目營銷開發過程中值得推廣的經驗和模式，在全市范圍能進行推廣，營造“同行共贏”的良好局面

二是落后指標及時督導推進。幫助經營單位梳理重點業務及競賽活動方案，特別是對臨期的活動方案激勵和約束進行強調，鼓勵有能力的單位沖刺更高更優的成績，爭取獲得更多的獎勵；同時對累計收入、重點業務為未達進度的單位以下發督導函及組織召開專題督導會議等形式進行督導，從而劣等變優,優則更優，最終實現“同舟共濟、同心共向、同行共贏”的良好局面。

3.提升經營發展活力

一是完善過程管控機制。按照“實時管控，重點督導”的方式，進一步強化經營過程管控，促進各單位攻堅克難、突破瓶頸、加快發展。按照收入預算管控、重點指標管控、競賽管控、標桿管控等多維度管理，對階段性經營管理情況，通過經營預警的方式，加強對各經營單位的督導，聯合專業部門、職能部室對發展落后的單位查原因、開處方，提出行之有效的發展措施，找到加快發展的思路辦法。

二是完善項目管理機制。分層次推進項目營銷，重點抓好常規型營銷項目開發、客戶維護性大項目營銷，“雙代三險”渠道項目拓展，以客戶為中心做大業務規模，提升項目效益；創新抓好“雙創”項目營銷，以創新思路拓展市場營銷；突破性抓好“全市校園郵政市場綜合開發”，以校園郵政綜合服務中心為抓手，加強專業聯動，整合企業內外部資源，組合郵政產品，加大校園市場開發的力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。

三是完善營銷費用管理機制。樹立以效益為中心的發展導向，規范營銷費用全流程管控，加強對標優化，合理控制營銷成本，防范合規風險，提升營銷費使用效果。按照集團公司設置廣告費、業務宣傳費和客戶服務費三個會計科目規范營銷費用的管理，重視營銷費用管控、嚴格營銷費用的使用、加強營銷費用的檢查。

4.打造經營發展特色

一是打造“大項目頂天立地，小項目鋪天蓋地”的項目營銷氛圍。為了尋找新的經營突破點，推動重點、難點工作進展，提高項目收入貢獻，提升企業發展效益，市分公司加大項目營銷力度，完善了項目營銷管理機制，成立“四大市場”營銷項目組、組建了城市金融網點轉型等“六個項目”項目組，并由專業部門、客戶營銷中心牽頭梳理全年的重點難點項目，等等。在全市上下營造濃厚的項目引領、重點突破的氛圍。

二是打造“高效業務引領企業效益品質發展”的經營發展氛圍。按照2018年經營工作會議精神，企業經營增收方向要遵循“三提高”，即：提高基礎客戶數量，提升高效收入占比，提高項目收入貢獻。市場部牽頭組織各專業局梳理了本專業的高效業務，同時分別出臺了相應的經營或活動方案，提高高效收入占比，提升企業發展效益。

二、下半年工作思路

（一）順勢而為，大力加快收入進度的完成

一是強化經營工作過程管理，及時掌握全市經營收入情況，繼續做好全局經營發展分析，以“經營預警”和“收入進度預警”為抓手，重點關注存在收入缺口的單位（及專業），有針對性的展開經營活動微觀糾偏行動，確保“雙過半”和全年收入計劃的順利完成。

二是強化業務競賽組織管理，下半年，市場營銷部將圍繞完成全年收入計劃這一中心工作，繼續組織好季度營銷競賽和專業高效業務發展勞動競賽活動，靈活運用“輕型激勵基金”，積極組織開展金融網點活動方案，通過科學計劃競賽方案、嚴格控制競賽實效、強化專業指導力度，突出競賽對業務發展的推動作用。

三是強化“一體兩翼”協調發展，通過宏觀調控、統籌管理，在加快推進“兩翼”發展的同時，加強“一體”的建設管理，實施郵務類業務底線考核，把文化集藏類業務做到“極致”。

（二）明勢而謀，全力推進項目引領戰略的實施

一是以大項目為著眼點，關注項目規模。緊扣社會熱點即企業慶典活動的等重大主題，組織開展大項目營銷和專項營銷活動，對有發展潛力的項目進行立項并明確主體，集中企業優勢資源進行整體推進，實現項目規模效益。將重點業務和產品與社會熱點活動有機結合，策劃營銷項目，加強組織、宣傳、督導和考核，形成促進項目發展的強大動力，以規模提升項目收入占比。

二是以營銷活動為驅動力，關注營銷進展。對開展的綜合性、專業性和階段性的主題營銷或專項營銷活動的過程進行控制和跟蹤，確保各種營銷活動都能達到預期的效果和目的。

（三）借勢而上，著力營造良好的經營發展氛圍

一是加強經營督導，經驗復制推廣。通過經營亮點及時通報、獎勵考核及時兌現、業務會議及時推進等形式，加強項目通報、加強競賽指標進展通報，不定期收集省、市優秀營銷案例，在全市范圍內進行宣傳推廣，營造全員營銷、全面管理、爭先創優的發展氛圍。

第4篇：公司營銷思路范文

與凡客誠品不同的是，蘭繆作為一種貼體私密物品，它的制作和設計都沒有同定的標準，對于產品的質量、穿著的舒適度都有著更高的要求。蘭繆內衣中國市場總監郝建立在接受《廣告主》采訪時說到，內衣網絡營銷的難處主要體現在兩個層面：一是女性內衣的產品結構更為復雜，基本型號就有9個碼，通常情況下是16個碼，碼數越多，要求的更新速度也越快，渠道成本和庫存成本都非常高；另一方面，要實現內衣的網絡化營銷，需要挑戰的更是消費者的傳統消費理念，女性消費者需要轉變以往選購內衣必須“試穿”的觀念，讓自己“猜”想穿上內衣時的感覺。

為了降低退換率，彌補網絡銷售的短板，蘭繆對內衣進行了巧妙的附件設計經過對大量反饋信息的研究，設計人員發現，女士內衣不合適主要焦點是底圍、肩帶和罩杯三個方面。于是在內衣銷售隨增的附件里增加一些附件，比如肩帶防滑墊，比如調節罩杯的插片，甚至用無紡布替代海綿罩杯，兇為無紡布的立體剪裁能更好地適應胸形。其次，在售后服務上，蘭繆電提供了免費退換貨的承諾。今年5月，蘭繆的第一家線下店在北京西單君太百貨開業。店里的部分產品與線上產品同款、同價，也有專門針對線下開發的產品，銷售價格穩定在200元左右，這既區別于國內已有的一線內衣品牌價格一般在300元以上的情況，又能樹立自身獨立的品牌個勝，以更優的性價比搶灘市場。郝建告訴《廣告主》，西單實體店是一個試點，到明年，許多一線城市，如上海、廣州、香港等也會看到蘭繆的實體店鋪。

“電子商務是蘭繆進入中國市場最快捷的方法，電子商務的優勢在于它能第一時間反饋消費者的信息，并根據銷售情況，靈活進行跟單或者減產，也就最大程度地減少了庫存積壓，降低了我們的渠道成本，而這樣下來，直接受益的就是消費者，他們能以更低的價格來購買我們的產品?！焙陆ㄑa充說道，電子商務只是蘭繆的一個重要的營銷渠道，在未來的發展中，蘭繆的理想狀態會是店面、目錄、互聯網三者的有機結合，消費者在店面里會領到目錄，而目錄和互聯網一樣都是店面的宣傳工具，而從消費者體驗來看，店面可以提供現場試穿，并和目錄與網絡銷售形成優勢互補的作用。

第5篇：公司營銷思路范文

一、研究背景及意義

我國目前無論是上市公司、投資者的數量還是融資額，都在逐年增長。在資本市場規范化程度不斷提高的同時，外部投資者對于投資行為日益理性，他們需要得到確實可靠的公司信息來決定自己的投資行為。但由于信息不對稱問題的存在，投資者無法得到比公司管理者更多的信息，甚至得到的是虛假的經過粉飾的信息，嚴重制約了他們的投資行為。這時就需要公司提高信息披露質量，使投資者既能了解公司的價值，又能對公司管理層起到良好的監督作用，防止股東利益被侵蝕。如果能證明信息披露質量的提高有助于公司績效的提升，那么會大大增強公司管理層信息披露的意愿，改善信息披露質量不高的現狀，這才是資本市場良性發展的根本動力所在。

二、研究設計

（一）數據來源

本文收取了2005年以前所有在深圳證券交易所上市的公司，經過篩選留下來的樣本公司共有403家。我們選取這些樣本公司2005～2008年度的信息披露質量考評結果用以分析2006～2008年度的信息披露質量考評結果以及這3年分別與其上一年度信息披露質量考評結果的變化情況，又選取這些上市公司2007～2009年度的財務信息數據用以比較。

（二）信息披露質量的測度

本文采用深圳證券交易所對在其上市的公司的信息披露質量考評結果作為信息披露質量的衡量方法。采用這種方法的原因如下：首先，深交所的考評對象針對的是所有在其上市的公司，數據具有完整性。其次，對信息披露的考評包括強制性披露的信息也包括自愿性披露的信息，保證了數據的全面性。最后，對信息披露質量進行考評的主體是深圳證券交易所，保證了數據的客觀公正性。

（三）公司績效的測度指標

本文采用傳統的會計績效指標來衡量公司績效。它不受投資者心理因素影響，且數據容易取得計算方法客觀。我們采用總資產報酬率和凈資產收益率反映公司盈利能力;采用總資產周轉率反映公司營運能力;采用總資產增長率反映公司營運能力。

（四）變量的定義及說明

為更好的進行研究，本文對變量做如下定義及說明：

變量 變量定義

Performance 公司績效指標，包括凈資產收益率（ROE），總資產報酬率（ROA），總資產增長率（Grow）和總資產周轉率（Turnover）。

Lev 信息披露質量評級水平，根據深市信息披露評級水平情況4種情況不合格，合格，良好，優秀，分別賦予不同的數值1，2，3，4。

Change 信息披露質量評級變化，根據評級變化情況對下降組，不變組，上升組，分別賦予數值1，2，3。

CR10 控制變量，上市公司前十大股東持股比例之和。

Z 控制變量，上市公司第一大股東持股比例與第二大股東持股比例之比。

Ind-Dir 獨立董事控制變量，董事會中獨立董事所占比例。

D/A 財務杠桿控制變量，總資產負債率。

Size 公司規?？刂谱兞?，上市公司總資產的自然對數。

（五）研究假設

根據中外研究理論分析我們可知，全面、可靠、及時的信息披露可以提高上市公司信息披露質量，在很大程度上提高了公司的透明度，透明度的提高一方面可以使投資者獲得更多的信息，減少信息不對稱的問題，增加了其對上市公司的信任程度，預期風險的下降會使投資者降低期望報酬率，從而降低了公司的融資成本，提高公司績效;另一方面，高質量的信息披露能夠提高管理的透明度，不僅可以控制成本，而且可以起到很好的外部監督作用，提高管理層效率和效果，進而提高了公司績效。據此，我們做出如下假設：信息披露質量的提高可以促進上市公司績效水平的增加。

（六）模型構建

根據上文的研究假設和變量設計，我們建立了如下的回歸模型1，用來研究信息披露質量考評結果對公司績效的影響：

Performance i= β0+β1* Lev +β2* CR10+β3* Z +β4* Ind-Dir +β5* D/A +β6*Size+ε

為了更好地證明信息披露質量對公司績效的影響，我們進一步根據信息披露考評結果變化情況來研究對公司績效的影響，建立回歸模型2：

Performance i= β0+β1* Change +β2* CR10+β3* Z +β4* Ind-Dir +β5* D/A+β6*Size+ε

三、實證分析

（一）分組檢驗分析

進行分組檢驗分析的目的是，檢驗信息披露質量不同的公司，其在績效方面是否有顯著差異，用以初步判斷二者之間是否存在相關關系。根據信息披露考評結果進行分組，分別計算四組樣本公司績效指標的平均水平，并得出評價等級相差一級的公司其績效指標的差額，通過檢驗這些差額的顯著性，進而分析信息披露質量不同的上市公司其公司績效方面是否有顯著的差異。經過檢驗得出隨著信息披露質量評級的上升，衡量上市公司績效的指標凈資產收益率，總資產報酬率，總資產增長率，總資產周轉率都呈現了單調上升的趨勢，這說明信息披露質量與公司績效之間卻是存在正相關的關系。

（二）回歸分析

第6篇：公司營銷思路范文

關鍵詞：應用型本科院校 辦學模式 學生管理工作

在高校管理工作中，學生管理工作是其重要組成部分之一，是高校管理水平高低的重要標志之一，對高校教育教學水平及學生培養有著重要影響。對于新建應用型本科院，創新學生管理工作思路在推動其建設與發展過程中，具有不可替代的作用。

一、轉變學生管理觀念

高校學生管理工作應以學生為中心，把“以人為本”的理念作為學生管理工作的出發點和落腳點。在學生管理過程中，鑒于不同學生的特點和訴求，轉變傳統管理觀念，變“管理型”管理為“服務型”管理。

第一，作為高校學生管理工作者，要把握學生價值取向，了解學生思想動態。高校學生受到社會、學校、家庭環境各方面影響，價值取向呈現多樣化發展趨勢，傳統的灌輸與引導式管理方式已不再適應當今學生，整齊劃一的標準無法實現對學生的有效管理，應實施有差異的管理，實現有差異的發展。

第二，作為高校學生管理工作者，要創新學生管理工作方法。鼓勵學生通過各種途徑和形式，如社會調查、公益活動、志愿者服務、參與創新發明等，充實在校期間的學習、生活內容，提高自身綜合素質和能力，提高自身道德境界，增強對社會的責任感、使命感。

第三，作為高校學生管理工作者，學生管理工作不是走形式、走過場，而是要以實事求是的態度，一切工作以學生為中心，緊密結合學生思想動態，務實求效，對學生遇到需要解決的各種問題，通過各種途徑和方式給予解決，讓學生真正感受到學校、老師的關懷。

二、注重學生能力培養

課堂教學不是學生能力培養的唯一路徑，學生綜合素質的形成與培養是通過多種方式和途徑實現的。學生正確世界觀、人生觀、價值觀的形成，不僅體現在專業知識的傳授，而是綜合素質的養成，是德、智、體、美的有機結合。應用型本科院校在人才培養過程中注重人才應用性、職業型的培養，但同時不能忽視學生綜合素質方面的教育。學生管理工作不但要注重學生專業技能知識，更要提高學生綜合素質能力。高校應利用學?，F有教育資源，開展第二課堂教學活動，鍛煉學生的實踐能力，在實踐中提高學生自身組織管理能力、團隊協作能力，實現專業教學與第二課堂教學有機結合、相互聯系、相互促進。

三、轉變學生管理方式

高校學生管理工作內容繁雜、任務重，普遍認為管理學生就是要保證學生安全穩定、做好學生思想政治工作，很大程度上是通過以往經驗的積累來實現學生管理工作目標，停留在“管”的層面，缺乏科學性和系統性。因此，形成系統性的有效管理，要與教育教學活動有機結合，緊密結合學生思想動態、自身成長特點、行為處事方式，發揮學生主體地位，讓學生參與到學生管理工作過程中，變學生“被動式”接受管理為“主動式”參與管理。通過職業生涯發展規劃課程建設，讓學生明確學習目標、發展規劃，為學生提供互動性教育環境，在濃郁的人文氣氛中接受世界觀、人生觀、價值觀、擇業觀、心理健康等教育。

四、轉變學生管理模式

培養有特色、綜合素質高的應用型人才是應用型本科院校核心價值的重要組成部分，是學生管理工作的重要內容。素質教育培養與就業目標實現是相互聯系、相互依存的有機統一體。

高校大學生個性鮮明呈現多樣化發展，但學生必須具備的素質和能力就是會做人、會辦事、掌握生存技能。目前國內就業出現所謂“用工荒”的現實，并不是國家、用人單位吸納不了眾多的高校畢業生，而是高校畢業生的素質和能力與用人單位人才需求相脫節。因此，轉變學生管理模式，轉“松散型”為“目標型”是有效提高學生綜合素質和能力的有效路徑。傳統“松散型”學生管理管理只注重及時解決學生出現的問題，是一種事后問題解決的管理模式?！澳繕诵汀睂W生管理是利用目標管理體系，通過調動學生的積極性參與和體驗學生管理工作過程，實現入口和出口相統一。具體操作如下：

1、適應期

對于剛進大學的大一新生，幫助其進行整體規劃，設計符合學生自身實際的發展目標，同時配合《思想道德修養與法律基礎》、《大學生職業生涯規劃》等課程，讓學生實現從高中學習生活到大學學習生活的平穩過渡，樹立正確的人生目標，形成合理的大學生活習慣。

2、調整期

度過大一調整期之后，二年級學生往往在生活上已經適應大學生活，但在學習方面，由于專業課程難度提升，學習壓力驟然上升。此時要調整學生的學習心態，明確學習方向，從學校制度層面強化學生管理工作目標的實現，不能讓學生感覺到大學生活就是吃、喝、玩、樂。學生自身規劃目標的實現是要通過辛勤努力的學習來實現的，通過各種體驗式教學，提高學生學習的積極性和主動性。

3、思索期

進入大三學期，大部分學生才真正有意識的思索什么是大學生活？自己的目標方向如何選擇？針對不同的學生，輔導員應充分了解每一位學生思想動態，做好督促與引導工作，針對不同目標的學生實施個性化輔導，同時實施目標管理檢查工作，對學生前兩年表現給予綜合評價，幫助學生查找問題、調整方向，激勵學生為實現目標繼續努力。

4、總結期

大四學生面對就業壓力容易出現盲目、消極情緒，此時做好學生目標管理總結工作，有利于幫助學生明確自己的人生目標、發展方向。總結形式可以參照畢業論文答辯的模式，讓學全面回顧和總結自己四年的學習、生活經歷和思想感受，為未來人生做好選擇。

總之，通過畢業生經驗交流會、專題報告會、優秀畢業生展等形式輻射低年級學生，樹立榜樣。同時通過開展第二課堂活動，提高學生創新精神和實踐動手能力，實現應用性、職業型的應用型本科院校人才培養目標。（作者單位：齊齊哈爾工程學院）

參考文獻

第7篇：公司營銷思路范文

一、分析形勢、研究市場，形成系統成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來，我們認真貫徹落實市行黨委的總體工作部署，牢固樹立發展是第一要務的指導思想，不斷更新工作思路和營銷理念。2003年初，我們在對市場調研的基礎上研究制定了《2003—2005年業務發展三年規劃》，明確了各項業務的中期發展目標和工作思路，經過近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發展目標上，爭取用三年的時間，把存款余額發展到5億以上；在營銷重點上：一是全力爭奪政府類客戶、行業壟斷客戶，二是滲透電信客戶、教育衛生行業客戶，三是積極介入同業客戶，四是發揮信貸杠桿作用，積極營銷重點項目客戶；在營銷方式上，重點運用兩個營銷渠道（客戶經理上門營銷和營業柜臺營銷）；在激勵措施上，強力推行兩個機制（全員客戶經理制和量化考核機制）。

在以上思路的指導下，我們結交新客戶不忘老客戶，逐步培育了一大批優質支柱客戶群體，促進了各項業務的持續穩定地增長。

二、明確重點、差別營銷，培育支柱客戶群體是實現可持續發展的必由之路。

隨著金融機構同業競爭的加劇，對大客戶的爭奪戰日趨激烈。因此我們十分注重對支柱客戶的培育和維護工作。近兩年來，重點營銷突破了財政、供電、棗莊學院、魯能力源集團、網通公司、移動公司、鐵通公司、中泰煤業、南郊熱電、棗礦棗莊結算中心等優質客戶。同時我們也清醒地認識到，存款工作如逆水行舟，不進則退，如果不做好客戶維護工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶的流失。因此，我們在每發展一個優質大客戶后，都要成立專門的客戶經理小組為客戶提供貼身服務，在客戶經理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡。“讓服務最好的員工給我們最重要的客戶服務”是我們的一貫宗旨。事實也證明了我們的措施是正確的，現在，這些大客戶辦理業務基本上都是跟他們的客戶經理聯系，由客戶經理上門服務或陪同到前臺辦理，既方便了客戶又能隨時了解客戶的動態，掌握了營銷的主動權。

在具體的工作中我們重點抓好四個方面的工作。一是整體突破工作，比如對棗莊學院，我們在成功實施信貸營銷之后，充分挖掘客戶潛力，全部帳戶資金實行體內循環，另外，教職工工資、學生代收學費、校園自助設備也全部由我行辦理。通過對網通的上門收款服務，爭取了代收話費業務、工資業務和銀行卡業務；通過和供電系統的合作，爭取到了三產職工的工資業務和供電系統職工的個人消費貸款業務；通過為司法系統干警的消費貸款業務，撬動了整個司法系統帳戶、存款、工資業務全部轉移到我行。行業突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭奪他行客戶。我們把目標瞄準在其他銀行開戶的如網通、移動、魯能力源、南郊熱電等行業性、系統性的客戶，通過不懈努力，目前已把大部分業務爭取到我行。三是切實運用好信貸杠桿撬動作用。把貸款投放作為先遣部隊，做到投放一個穩定一個，帶動一批行業或集團相關客戶的效果。對貸款支持的企業，貸款發放前協商簽訂全面合作協議，明確我行在帳戶、資金結算、工資、工程預決算審查等相關業務的權利并約定企業違約我行有權提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標，實行業務“捆綁式”營銷服務，做好延伸營銷工作，實現公司、個銀業務和中間業務的共同發展。我們在對營銷的貸款項目發放貸款前，都要和貸款企業簽訂全面合作協議，要求企業在資金結算、存款、工資、工程預決算審查等方面給予承諾，避免項目建成后造成“建行養雞、他行撿蛋”情況的發生。

三、以客戶為中心，建立專職客戶經理隊伍是應對激烈競爭的必然選擇。

近兩年來，我們借鑒新興股份制商業銀行的做法，探索建立專職客戶經理隊伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們設立了專門負責存款營銷、大客戶服務的客戶服務部（當然還不是真正意義的全職客戶經理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場，擴大服務半徑，建立快速反應機制，滿足客戶需求。目前，我部的中小客戶、需經常上門服務的客戶對我們客戶經理的服務均給予滿意評價。今后，我們要繼續加強專職客戶經理隊伍的建設，提高專職客戶經理的業務素質，力爭培養一批業務全面的全職客戶經理。

四、強化激勵機制，推行量化考核是激發員工積極性的最有效措施。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”如果把企業比作大河，員工則是大河的源頭。企業要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調動全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶經理制營銷模式，員工的績效工資與存款任務完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買單”為主的績效考核分配辦法，辦法集中體現了“以業績論英雄、按貢獻取報酬”的全面量化考核精神，將存款的增長與員工個人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲，促進了我部存款特別是個人存款的快速增長。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績效工資分配體制后，我們堅定不移地進行了貫徹落實，扎扎實實地做好了帳戶細分，認認真真地做好辦法的學習貫徹。目前，在我部呈現出了全體員工擁護市行的政策，積極營銷存款的大好局面，一部分員工個人維護的存款在一個月的時間里增長了600多萬元，量化考核的效果初步顯現出來。

五、提升營業前臺服務水平，提高客戶的滿意度和忠誠度是促進存款穩定增長的基礎。

營業部班子始終把提高前臺服務水平作為工作重點常抓不懈，逢會必講服務。2004年初，我們制定了《規范化服務風險金管理辦法》，從營業柜員到營業室負責人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對違反規范化服務規定，受到上級行處罰的，部里在從風險金中雙倍扣罰，對全年無投訴的給予雙倍的風險金返還。年底又購置安裝了客戶服務滿意度評價系統，制定了星級柜員評比辦法，對柜員的服務水質量提供了客觀評價平臺，通過以上措施，提高了柜員自覺服務的意識和服務水平，全年沒有出現一次有效投訴，樹立了市行營業廳良好的社會形象。今年，我們將進一步加強客戶評價系統是應用工作，每月評定“本月服務明星”，對服務質量好、客戶滿意度高的柜員給予獎勵，對服務質量差、客戶不滿意的柜員給予經濟處罰直至下崗培訓。

六、加強員工培訓，提高業務素質是實現我行可持續發展的當務之急。

第8篇：公司營銷思路范文

【關鍵詞】 孟魯司特鈉 IL-2 腫瘤壞死因子 肺功能 慢性持續期患兒

我院兒科于2008年10月-2009年10月應用孟魯司特鈉治療小兒哮喘，對哮喘慢性持續期患兒的控制取得了良好的臨床療效，并從炎性介質及分子生物學水平探討了該藥的作用機制。

1 資料與方法

1.1病例來源 全部觀察病例共52例，均來自山東省萊蕪市人民醫院兒科哮喘門診，所有觀察病例均符合全國兒科哮喘防治協作組2008年修訂的哮喘診斷標準、分期及病情分度。所有患兒病情均處于慢性持續期。其中男29例，女23例，年齡3歲～12歲，病程3～12個月。所有病例治療前血常規、肝腎功能均正常。52例病例隨機分為治療組30例，對照組22例。兩組患兒在性別、年齡經統計學處理差異無統計學意義（P＞0.05），具有可比性。

1.2藥物用量及用法 對照組為單用糖皮質激素(ICS)吸入組，給予布地奈德氣霧劑（阿斯利康制藥有限公司）吸入，200ug/次，2次/天，癥狀控制后改為200ug/次，1次/天或隔日1次，囑吸后漱口。治療組在給予糖皮質激素吸入的基礎上，加用孟魯司特鈉（杭州默沙東制藥有限公司），3～5歲4mg/次；6～12歲5mg/次，1次/天，每晚睡前服用，連用3個月。用藥期間至少每月2次門診隨訪，了解是否規律用藥、吸入方法是否正確及藥物不良反應發生情況，有無哮喘急性發作。

1.3檢測方法 檢測用藥前后血IL-2、腫瘤壞死因子（TNF-α）及肺功能。血清IL-2和TNF-α采用雙抗夾心酶聯免疫吸附試驗（ELISA）檢測技術（試劑盒購自深圳晶美生物有限公司）。肺功能檢測采用呼氣峰流速儀（上海九博科技有限公司，可卡981M5）進行檢測。檢測PEF1年?；純好?～2周按規定時間來兒科門診室進行潮氣呼吸法肺功能檢測。

1.4試驗設計 本研究采用隨機抽樣。試驗前征得家長同意并由家長簽署知情同意書。觀察期間，由患兒和/或家長每日填寫登記表，記錄可能出現的患病狀況、藥物使用情況和可能出現的不良反應。患兒每1～2周隨訪1次，如有喘息發作及時復診。

1.5 統計學方法 所有數據以均數±標準差，計量資料采用配對t檢驗及兩組比較t檢驗。P＜0.05為差異有統計學意義。

2 資料分析

2.1治療前兩組一般資料分析 治療前兩組在性別、年齡、病程及肺功能上差異無顯著性（P>0.05），具有可比性。

2.2結果分析

治療組治療后血IL-2水平升高、TNF-α下降；治療組與對照組相比治療后血IL-2水平升高、TNF-α下降，差異有統計學意義（P

口服孟魯司特鈉3個月，觀察一年，兩組在急性發作次數、住院天數測定差異有顯著性（P

治療組治療后氣道阻塞減輕TPTEF/TE、VPEF/VE明顯升高，Crs明顯升高，Rrs明顯降低，與對照組相比Crs和Rrs的改善更明顯。

2.3不良反應

所有病例未發現過敏反應及口腔霉菌感染、聲音嘶啞、皮疹、腹痛、腹瀉等藥物不良反應，1年后復查血常規、肝腎功均正常。

3 討論

白三烯是人體三種必須脂肪酸之一的花生四烯酸的脂氧化酶代謝產物，我國目前兒科應用的白三烯受體拮抗劑（LTRAs）是孟魯司特鈉，一項研究顯示，對2～14歲喘息兒童根據癥狀采用短程孟魯司特鈉治療至喘息緩解（至少7天），可明顯減少1年內喘息兒童的病情（包括就診率、急診率和住院率）。

本研究結果顯示，孟魯司特鈉能減輕氣道炎癥反應，增強免疫調節因子IL-2，阻斷TNF-α等炎性細胞因子釋放，這可能是孟魯司特鈉抗哮喘作用機制的一個方面?？诜萧斔咎剽c治療后血清TNF-α下降，病情好轉，說明孟魯司特鈉可抑制其合成和釋放，有類似皮質激素的作用。從免疫學分析，口服孟魯司斯特鈉后IL-2 因子升高、TNF-α下降，可逆轉Th1/Th2細胞功能失衡，進一步證明孟魯司特鈉是通過調節Th1和Th2類細胞因子的失衡而達到治療哮喘之目的。

本實驗治療組氣道阻塞減輕TPTEF/TE 、VPEF/VE明顯升高，Crs明顯升高，Rrs明顯降低，與對照組相比Crs和Rrs的改善更明顯，此結果顯示口服孟魯司特鈉后明顯改善肺功能。

總之，口服孟魯司特鈉，服用方便，口感好，依從性好，無明顯不良反應?？梢哉f口服孟魯司特鈉在兒科哮喘的防治中至關重要。

參 考 文 獻

第9篇：公司營銷思路范文

根據Acquity Group在4月23日提交的IPO申請文件，該公司計劃于明天以每股8美元到10美元的價格發售美國存托憑證(ADS)，擬籌集最多5560萬美元資金。在此以前，據神州租車的公共關系公司發表的電子郵件聲明稱，這家公司已經在昨天推遲了在美國IPO上市的計劃，原因是受到“當前資本市場狀況”的影響。神州租車原本是今年第二家計劃在美上市的中國公司。

Acquity Group的投資者關系經理奧德麗-林(Audrey Ling)在今天接受電話采訪時稱：“我們仍將如期進行IPO?！彼硎?，該公司將于明天確定IPO定價，其股票將從4月27日開始在紐約證券交易所(微博)(NYSE)進行交易，股票代碼為“AQ”。

今年第一家在美上市的中國公司是唯品會(VIPS)，這家公司在3月23日IPO上市，籌集的資金額較此前計劃少39%，目前其股價較IPO價格低17%。據彭博社編纂的數據顯示，去年在美國IPO上市的中國公司數量僅為13家，遠遠低于2010年的38家，主要做空機構指責部分公司謊報資產，且歐元區主權債務危機導致投資者對全球經濟增長速度放緩的前景感到擔心。

加利福尼亞州IPO研究公司Marina Del Rey的總裁弗朗西斯-加斯金斯(Francis Gaskins)在接受采訪時表示，Acquity“擁有更好的機會能完成其IPO交易，原因是這家公司已經實現盈利”。而與此相比，“神州租車在最近一個季度中才實現盈利，還需更多時間來展示自己的盈利能力”。

據監管文件顯示，Acquity去年的凈利潤為830萬美元，此前幾年時間里則一直都在虧損。(來源：新浪科技 文：文武)

《全球社會化媒體營銷行業研究報告》