互聯網廣告計價方式精選(九篇)
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第1篇：互聯網廣告計價方式范文
[關鍵詞]網絡廣告 傳播優勢 作用
引言
網絡廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規模逐漸擴大。在網絡廣告的發源地美國,2008年網絡廣告的收入高達196億美元。我國的網絡廣告起步相對較晚,但其形式和效果已初步得到認可,并在短短幾年內成為門戶網站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對傳統廣告模式的挑戰引起了企業界和學術界的熱切關注。在我國,網絡廣告從其誕生就一直是網絡營銷應用的主要領域,網絡廣告營業額絕對總量不斷增長,但在整體廣告營業額中所占的比重仍很低,同時在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網絡廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網絡廣告的快速發展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網絡廣告未來的發展空間遠比傳統媒體要大,探尋其傳播優勢,發揮其作用,充分挖掘其中的商業機會,這不僅是網絡時代我國企業面臨的新課題,而且對學術界的理論研究也具有重要意義。
一、網絡廣告的相關理論簡述
1.網絡廣告的內涵
網絡廣告,主要是指利用電子計算機聯結而形成的信息通訊網絡作為廣告媒體,采用相關的電子多媒體技術設計制作,并通過網絡傳播的廣告形式。
2.網絡廣告的分類
(1) 網幅廣告
網幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標語式廣告,這是網絡廣告的主要形式。它既可以使用靜態圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,隨著軟件技術的開發,還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網幅廣告)有著更強的表現力和交互內容,其表現形式越來越豐富多彩。
(2) 按鈕式廣告
按鈕式廣告又稱圖標廣告,與網幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現手法較簡單,只顯示一個標志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯網中最早使用的廣告形式,隨著網絡的發展及網絡廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯網廣告中的地位日益衰落。
(3) 墻紙式廣告
它把廣告主所要表現的廣告內容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現,或者網絡服務商在其網站中提供各式各樣的墻紙,供對此感興趣的用戶免費下載,而同時在內容頁面的背景上放入廣告主的產品或服務內容,一般是企業Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。
(4)關鍵詞廣告
關鍵詞廣告在搜索結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放。在相同關鍵詞頁面,一般來說,付費高者排名靠前。
(5)互動游戲式廣告
互動游戲廣告有兩種類別,一種是在網頁游戲開始、中間、結束的時候,廣告都可隨時出現;另一種是根據廣告主的產品要求,為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。
(6)郵件廣告
一種是利用用戶免費的電子郵件服務,根據收集到的用戶信息將相應廣告投放在用戶的個人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發放給相應的郵箱所屬人。
二、網絡廣告的傳播優勢分析
1.受眾范圍廣泛
Internet是全球最大的計算機互聯網,用戶可以免費獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎上,最早開發與使用者是政府和教育部門,之后,企業也看好其商業價值,紛紛建立了自己的網絡站點,利用互聯網在數字領域的優勢來宣傳自己并獲取經濟效益。據統計,目前全球已有200多個國家和地區使用互聯網。用戶已突破3億。預計到2005年,這一數字將高達10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點和任何時間接收網絡信息,
2.信息可以交互反饋
網絡廣告具有很強的人―機交互性。交互具有兩面性:一面是網絡信息發送方,另一面是信息接受方。發送與接受同步或非同步交流,構成了交互的可能,這種交互功能又主要體現在信息反饋方面。反饋是平等的、互動的,反饋又是即時的,并直接影響傳播的過程和內容,因而傳播過程是由雙方互動來控制的。有時在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對于廣告主至關重要。首先,反饋是該網絡系統正常運行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應,將影響其信息判斷與識別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴重影響信息者對受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產品進行交互,可以虛擬檢測產品的實際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進行實際購買。可見,受眾可由網絡信息獲得者身份,逐步轉變成為實際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網絡廣告的優勢所在。因此,反應與反饋在該系統的作用與地位是顯而易見的。網絡的這種互動性,是廣告業發展史上帶有根本性的變革,也是與傳統廣告最大的不同之所在。它打破了傳統廣告單純介于生產與消費之間的聯系,改變了信息的單項流動,實現了信息互流態勢,因此信息將不再被強行“推”(Pushing)給消費者,相反人們通過網絡廣告互動平臺,可以把所需信息主動“拉”(Pulling)出來為己服務,使受眾參與到信息活動中。這樣,消費者可以圍繞著商品,同商家或生產者進行深入交流,在對話中實現信息互動,最后完成價值交換。
3.可更針對性選擇投放目標
傳統廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強迫性,致使受眾處于被動地位,甚至產生極強的抵觸情緒而招來反感(當然這些都是指“不相關受眾數”而非指“相關受眾數”)。而網絡廣告可以在一定的地域、合適的時間將廣告發送給合適的個人或群體。同時還可以準確地控制和把握每一條廣告的形式與內容,使它在最恰當的時刻出現在最需要它的消費者面前。網絡廣告這種“合適目標受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區以及民族受眾的個體或群體,達到針對具體目標投放的目的,并滿足這些受眾個體或特殊社會集團的要求;它能進一步適應人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。
4.信息可供受眾自愿選擇
網絡廣告的是全天候24小時不間斷的,并根據受眾的需要隨時進行廣告信息的更新或取消,調整其價格和服務,以適應市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產品信息可以是幾句標語提示,也可以如同長篇小說般的產品介紹,信息還可長久保存,隨時等待消費者的查詢。而消費者則根據自己的需要,在不同層面上搜索相應的信息,這樣網站、網點和網頁被擊活完全是受眾自由選擇的結果,它受受眾的興趣和需要所驅使,也就是說,此受眾一定是該產品或信息的傳播目標,而非潛在目標的消費者。受眾還可以按照個人的興趣,通過網絡廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產品的外形、結構、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統計報告、說明書或以往銷售情況的數據分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費決定,而是將自己的消費行為建立在理性基礎上。強勢信息灌輸不是網絡廣告禮儀特點,而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業則成為被動的受尋目標,等待成為企業的座右銘,質量是等待的前提,也是網絡受眾的目的地,更是能滿足消費需求的服務終端。
5.具有時空的無限延續性
傳統廣告媒體受到時間計價或空間計價雙重限制,加之價格昂貴,容易錯過目標受眾。而網絡廣告卻具有極為廣泛的時空延續性,它突被了時間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實現了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實現了跨地域性傳播,同時網絡本身又具有無限且廉價的信息空間,使企業可以用很少的價錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細地提供給目標受眾,并依據受眾的差異進行適當調整與組合。當然,網絡廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點相連,進入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現出來的,而不同的路徑又體現了不同受眾的興趣點。因此,廣告在網絡上真正實現了跨時空傳播,是一種超級媒體系統。它沖擊了傳統媒體的時空限制,加之較低的廣告成本與高素質的網絡用戶,使網絡廣告最終成為吸引企業和商家的因素之所在。
三、發揮網絡廣告優勢作用的途徑
1.與傳統媒體相結合
盡管網絡廣告以其廉價、可交互性、傳播范圍廣等諸多優勢吸引著廣告商,但網絡廣告卻有著不少局限性。網絡廣告雖然不受時空的限制,但在我國網絡的普及分布卻是失衡的,除了幾個大城市之外,中小城市和農村網絡的覆蓋率極低甚至是零,網民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網絡廣告的受眾面就很有限。而傳統媒體卻比網絡媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網絡廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網絡上,而應該適當的把精力投入到傳統的媒介中,必要的時候還可以把網絡廣告與傳統廣告相結合。網絡廣告更新快,我們可以把新的產品放到網絡上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產品放在雜志和電視上,當人們不斷重溫廣告時,適當的圖形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報紙上刊登廣告的時候,一定要附上企業的域名,一旦讀者對產品感興趣就會主動的到網上去搜尋,進一步了解產品的詳細信息。網絡與傳統宣傳方式相結合,連網站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網易則把“網聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊發放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優勢,把它們有機的結合起來,就會達到意想不到的效果。
2.建立和完善網絡廣告監測與管理模式
在整個網絡廣告行業內建立和完善行之有效的網絡廣告監測與評估體系是網絡廣告能否持續繁榮的關鍵之一。一般來說網站都會為廣告主提供相關的數據和廣告監測報告,對于監測和評估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時,這些數據也可能控和造假。第三方監測與評估能夠有效地解決公正性、權威性的問題,但所需費用是相當高的。2003年12月國內各大門戶網站先后與尼爾森互聯網測評簽訂了互聯網測評服務合約,尼爾森正是以設立互聯網受眾測評及分析全球標準著稱。尼爾森測評服務在國內的推廣能夠在一定程度上解決目前國內網絡廣告監測與評估的問題,但也并不能全面解決監測和評估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網絡廣告監測與評估技術與體系在國內得到廣泛應用。從網絡廣告誕生至今,互聯網上還沒有專門的網絡廣告管理機構,從事網絡廣告標準的制定,對網絡廣告形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環境有力的刺激了網絡廣告的創新和發展,但是網絡廣告行業本身也沒有明確的業界標準,世界上大多數國家對網絡廣告從業標準和行業資格都沒有明確的法律界定,這就必然導致不規范性和虛假欺詐現象在網絡廣告中大量存在,使網民對網絡廣告缺乏信任。在我國,傳統的廣告市場是由工商行政管理部門進行監管的,而對于網絡廣告,由于技術、設備尤其是網絡廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監管工作困難重重。要實施和加強對網絡廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊伍的業務素質,迅速實行對網絡廣告的在線監控,加強技術的跟進和設備的完善,積極與網絡管理部門及相關行政執法部門合作。同時運用媒介的優勢,在網絡廣告行業中進行廣泛的宣傳,實現政府管理與行業自律相結合。要想對網絡廣告實行全面有效的監管,最關鍵的還是需要相關法律法規的約束。盡管網絡廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導網絡廣告市場走向規范化。
3.加快建立網絡廣告效果衡量標準
作為一種新興的廣告形式,網絡廣告將來務何發展,很大程度將取決于其度量標準的開發能力。互聯網廣告業的國際性組織一互聯網廣告局,曾經就網站條幅廣告向業界提示了有關行業指南,但目前還沒有形成公認的網絡廣告效果衡量標準。而我國網絡廣告業才剛剛起步,借鑒國外一些相對成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標準,是解決當前業界混亂狀況的必要條件。網絡廣告與傳統媒體相比,最大的優勢就是可以更精確地測量廣告被看到的次數。比如、在報紙的某一版做廣告,根本無法以發行數量來衡量到底有多少人看了這一版,但網站卻可以精確紀錄有多少訪客看了每一個頁面。因此,網上廣告按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。一般在線廣告的計價方式有以下幾種模式:
(1) EPM模式
CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔到多少廣告成本。按照每CPM作為收費單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計價,CPM可以給廣告客戶一個精確的廣告效果統計報告,保證客戶的付費和瀏覽人數直接掛鉤。按CPM收費,可以鼓勵網站盡量提高自己網頁的瀏覽人數;還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因為按照CPM的計價方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。
(2) EPC模式
CPC是指訪問者通過點擊廣告而訪問廠商的網頁,以獨立的Clic拭點擊)來計價。點擊這個廣告,即表示他對廣告感興趣,希望得到更詳細的信息。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站得不到相應的報酬。
(3)EPA模式
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告、鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點較CPM更高的費用。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多.
(4) CPP模式
CPP是指按購買成本計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才計費;CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。多數商戶不太愿意憑點擊量就付錢,而更多地采用實際網上消費額進行付費。
(5) 包月方式
很多國內的網站是按照一個月多少這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵網站為增加吸引力而投入更多精力和財力。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式含糊不清.網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但有些中小站點依然使用包月制。
4.改革網絡廣告公司工作方式
對于廣告公司來說,工作方式的變革也勢在必行。網絡廣告的生命力在于它是動態的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進行設計和創作,跟不上這種節奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯網的世界里,廣告公司必須在幾個星期內為一件新產品設計出針對不同類型消費者的多套廣告方案。在宣傳活動進行中,它還要和廣告主一道密切分析評測報告,根據來自消費者的實時反饋不斷調整這些設計方案.廣告公司的工作強度增加了,所需的技能也不再限于藝術創意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運營成本,門戶網站等大規模的網絡廣告站點一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去。互聯網上有一些公司為廣告站點提供這方面的技術服務。他們的專長在于能幫助網站規劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。
四、結語
網絡廣告發展到今天,已經是企業整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統媒體的互動將越來越頻繁,優勢互補,互為支撐將是必然趨勢。網絡廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網絡具有向有興趣的消費者提品信息的無限制的潛力,而傳統媒介的宣傳,可以提高廣告站點或公司站點的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯網廣告為整合營銷溝通計劃的價值體現提供了一個典型的例子。作為一種正在發展中的媒體,網絡提供了營銷潛力。而將網絡同其他整合營銷溝通計劃的工具結合起來更是極大地增強了這種潛力。”本文對網絡廣告的傳播優勢進行分析,探索其優勢作用的發揮,期待能對具體實踐有所裨益。
參考文獻:
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第2篇：互聯網廣告計價方式范文
知情人士透露，中國互聯網協會上周主辦了一場關于Cookie的討論會，召集十多家第三方網絡廣告公司參加，并計劃簽署一個類似“白名單”的行業自律協議，強調行業規范，以規避相關輿論和監管風險。
但這并非第三方網絡廣告平臺遇到的最大麻煩。他們現在面臨著更本質的問題：處于廣告主與媒體的夾層，上游電子商務等廣告主不景氣，對效果的要求越來越苛刻；下游媒體資源格不斷上漲，采購成本越來越高。與Cookie隱私問題相比，這更關乎他們的生與死。
2010、2011年是第三方網絡廣告平臺最好的時代。當時，在電子商務投資熱、團購興起的背景下，第三方網絡廣告平臺也被資本熱捧。易傳媒于2010年獲得第三輪4000萬美元融資；2011年，MediaV宣布獲得5000萬美元第三輪融資，傳漾獲得2000萬美元第二輪融資；2012年，易傳媒向SEC提交了上市申請。
然而，風險投資的推動并沒有令網絡廣告平臺變成一個更好講的故事。“第三方廣告平臺的營收和模式具有一定的依賴性，對媒體的依賴、對廣告主的依賴，故事怎么講都不是特別好聽。”一位熟悉互聯網廣告的人士稱。
隨著經濟大環境和資本市場遇冷，以及電子商務、團購進入冰封期，第三方網絡廣告平臺遇到不小的打擊。業內消息人士向騰訊科技指出，目前行業內大多數公司生存狀況并不理想，距離盈利還遙遙無期，一些公司在電商寒冬中也遭遇重創，某業內知名公司由電商倒閉帶來的壞賬甚至高達千萬美元。
即使行業內表現尚佳、2011年和2012年均實現盈利的易傳媒也面臨尷尬。今年2月份，易傳媒宣布，由于美國資本市場疲軟及投資人對中概股信心不足，易傳媒已經向SEC提交撤銷之前的上市申請。另有消息向騰訊科技指出，易傳媒目前正在和百度進行資本交易談判。
深陷低迷期
易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網絡廣告平臺的業務模式是復合型的：一是效果廣告，主打效果營銷。二是做品牌廣告，但比一般的4A廣告更講究效果。
一位不愿具名的資深網絡廣告人士介紹，易傳媒、傳漾、品友互動等第三方網絡廣告平臺有以下幾種盈利模式：
一是賺取差價，低價買進廣告資源，高價賣出廣告資源。
二是收取服務費。在實時競價廣告模式中，需求端平臺(DSP)為廣告主或公司提供技術，收取服務費。
三是上述兩種模式的混合形式。
對于第一種模式，第三方網絡廣告平臺處于媒體和廣告主的夾層，一方面，媒體價格不斷上漲，采購成本原來越高；另一方面，廣告主的投放受到大環境遇冷的影響，且對效果的要求越來越高。
在媒體端，在過去兩年，由于電子商務、團購、網頁游戲燒錢投放廣告，媒體價格一路上漲，易傳媒、傳漾等、浪淘金公司面臨媒體采購壓力。在廣告主端，當前大廣告主如電子商務行業融資遇冷、團購迎來倒閉潮，網絡游戲、教育行業也處于不景氣的狀態。“大的廣告主的不景氣，也造成第三方網絡廣告平臺夾在中間不太好過，有一些寒冬的感覺。”一位第三方網絡廣告行業從業者說。
此外，廣告主對轉換率提出了更高的要求。“現在電商公司投放廣告都讓第三方網絡廣告平臺保證轉換率，哪家最多選哪家。”一位知情人士說。
“第一種賺取差價模式相對簡單。第二種DSP收取服務費模式對數據和算法要求非常高。在國外，Turn、Media math等公司已經非常出眾，廣告主心甘情愿交服務費。但國內的公司仍需要要技術、數據積累。”上述廣告行業人士稱。
競爭紅海
第三方網絡廣告平臺的競爭已是一片紅海。易傳媒在招股說明書中指出，其主要競爭對手包括隨視傳媒、傳漾科技、聚勝萬合、悠易互通、互動通、寬通、好耶等。
此外，在某種程度上，易傳媒、傳漾等也面臨百度聯盟、阿里媽媽的競爭。“從大的范圍來看，易傳媒、傳漾做的事情，和百度聯盟做的事情差不太多。”一位資深廣告人說。
百度聯盟與傳漾易傳媒相比，不同之處在于計價方式和所圈資源。易傳媒采用CPM方式計價，偏向品牌廣告主的需求；百度聯盟是用CPC方式計價，偏向效果效果類廣告主的需求。
但無論是易傳媒、傳漾還是百度聯盟，都是聚集互聯網上的剩余流量，爭奪站長資源和廣告主資源。
此外，隨著社會化營銷的興起，廣告主的投放資金被分散，對第三方網絡廣告平臺也造成一定的沖擊。
那么，第三方網絡廣告平臺的空間在哪里？
某第三方網絡廣告平臺創始人認為，一是維持現有的賺差價的模式。“第三方網絡廣告平臺把很多媒體打通，具有一定的價值。但這部分營業額成長性面臨挑戰，不會翻倍成長，增長率20%-30%已經不錯。畢竟媒體價格上漲，廣告主又不給你加價。”
二是數據的積累和算法的優化。對于實時競價模式，數據和算法非常重要。“第三方網絡廣告平臺，只有自己積累數據，把技術做好，未來才有更好的發展機會。”
精準營銷被夸大
“效果廣告被很多公司過度闡述，大家都拿精準做宣傳。效果肯定是有的，但沒有那么神。”一位網絡廣告從業者說，“如果這個模式成立的話，理論上所有公司都能賺錢，沒有一家是虧錢的。”
一位技術人士認為，“精準”這個詞是網絡廣告公司“吹”的，只能說“挺準”，不能說“精準”。他解釋，大數據分析有一些特點，如誤報率。特定人群的廣告推送不一定能準確，不準確占總數的比率即誤報率。
第3篇：互聯網廣告計價方式范文
那么，為什么網絡廣告會出現如此大的落差？網絡廣告究竟失去了什么？網絡廣告業還有前途嗎？仔細分析網絡廣告的生存現狀，我們可以從中找到答案。
首先，人們對點擊率的錯誤認識把網絡廣告推進了死胡同。
人們曾經認為，網絡廣告的最大優點之一，就在于廣告訪問量的可統計性。事實證明，以點擊率為依據，網絡廣告的效果就有很大一部分被忽視。網絡廣告并不僅僅在點擊之后才會產生效果，當網民在看到網絡廣告橫幅時，廣告就已經產生了效果，如果一個人能夠完整的看完一個4、5秒的banner，我認為他就會了解這個廣告的大概內容，該網絡廣告的目的就已經達到。不妨做個比較，報紙廣告同網絡廣告類似，你都可以選擇看或者不看，而一般人都會瀏覽一下報紙廣告，了解其中的大概內容。這時報紙廣告產生的效果同網絡廣告是相似的。而要求人們點擊網絡廣告banner的前提，則需要人們在耐心看完長達4、5秒的廣告后，對廣告宣傳的對象非常感興趣才可能發生。這個前提條件對于報紙來說相當于一個人在瀏覽廣告的時候，被該廣告的內容、標題所吸引，花時間仔細的看完了廣告的內容。眾所周知，對于報紙而言，這個比例是相當小的。網絡廣告同樣如此，點擊banner條的人在全部瀏覽網站banner條的人中所占比例是微不足道的。筆者認為，點擊率根本代表不了什么，甚至不能作為廣告效果的依據之一。完全以點擊率來判斷網絡廣告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互聯網廣告的價值。
反觀傳統媒體的廣告效果統計，歷史悠久的傳統媒體廣告效果的衡量都是相對模糊的。傳統媒體的廣告業中流傳這樣一句話：“我知道我有一半的廣告費浪費了，但我不知道是哪一半。”傳統媒體尚且如此，那么網絡廣告試圖通過點擊率來對廣告效果進行統計的做法，是過于天真了。
遺憾的是，在2000年以前，網絡廣告一直是沿著點擊率這條路走的。這種思想下誕生的網站banner廣告有著顯而易見的局限性，它難以在狹小的視覺空間內傳遞太多的信息。當banner沒有被訪問者點擊的情況下，其自身起不到什么好的廣告效果。而可憐的點擊率進一步打擊了網絡廣告客戶的信心。
網絡廣告基于點擊率的思想已經走了四年，這四年間，網絡廣告從未進行過革命性改變。過去四年來從未進行過革新的行業標準，使得網絡廣告無法跟上互聯網的發展深度，也使得網絡廣告的客戶無法完全體會到網絡廣告的好處，網絡廣告的低迷是可以預期的。這一點，在網絡經濟泡沫豐富的那段時間里還看不出來，納斯達克一跌，拂去泡沫，網絡廣告的真實狀況就顯現出來了。
其次，廣告用戶對網絡廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統公司包括一些互聯網公司，已經習慣了傳統媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網絡廣告同傳統的廣告相比，完全是一個全新的表現形式，媒體新、運作模式新、表現形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網絡廣告時持一種狐疑態度，而現有的廣告效果統計方式，要么統計方式不科學，導致廣告效果大打折扣；要么統計數據來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預算下在網絡廣告和傳統廣告之間作出選擇，絕大部分企業還是會選擇后者。
第三，網絡經濟的低迷，直接導致了網站廣告收入的減少。納斯達克上一度出現幾乎所有與互聯網有關的股票都以幾倍，幾十倍的速度狂飆，盡管這些互聯網公司有很多一部分經營業績十分差勁，但股市的良好表現使它有足夠的資金來揮霍。于是，大量新涌現出來的網絡公司為了盡可能的賺取所謂的“點擊率”，不吝大量投入廣告，其比例已經遠遠超出了一個公司收支平衡的可能。這種狀況使得互聯網企業成為在線廣告業的最主要收入來源之一，直接導致了網絡廣告在幾年內的超高速增長，隨著網絡神話破滅，投資者急于收回投資并且沒有誰再繼續投資，網絡公司的資金一下子就出現了枯竭，大量互聯網公司不得不倒閉，僥幸存活下來的為了維持，停掉廣告和裁員是減小成本的最直接方法。
第四，當前網民的主體不是社會的主要消費群體，網絡媒體的廣告價值不高。根據最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告的數據，①目前我國網民約2650萬，其中24歲以下的占了51.9％，30歲以下的占到了68％。大家都知道，消費能力最強的是30歲以上的中年人群，而中國現在網絡受眾的構成以年輕人和學生為主，這部分人并不是社會的主要消費群體，這導致了目前互聯網的廣告價值不高，難以同傳統媒體匹敵。事實上，即使在互聯網最熱的1999年，網站廣告在整個廣告市場上的份額也不像人們想象的那么多。
最后，網絡媒體，網絡廣告還屬于新生事務，在各方面都不同于傳統的操作方式，現有的從業人員無論在理論上還是在經驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過橋，在網絡廣告的操作方式、方法和方向上認識不足。目前國內的網絡廣告從業人員大部分都來自于傳統企業如廣告公司等，擁有豐富的傳統廣告經驗，但是在對網絡廣告和傳統廣告的關系上，不知道什么應該繼承，什么應該拋棄、什么需要修改。
舉個例子，筆者認為，傳統報紙上的分類廣告就非常值得網站借鑒。分類廣告是指除宣傳企業事業單位及個體工商戶的產品及服務項目以外的其他廣告，包括征婚、掛失、書訊、祝賀、節目預告等，一般都放在中縫或者專門的版面上，以文字為主要表現形式。筆者認為，讓網站來做這類廣告，完全可以比報紙效果更好。由于使用了大量的超鏈接，用戶在互聯網上可以方便的進行選擇、查找和瀏覽。在表現形式上，網站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動畫，效果無疑要比報紙好的多。而據作者所知，在國內的主要門戶網站中，只有新浪網在今年開始刊登分類廣告信息，此外前不久中華網和搜狐網也開始有類似的欄目。將這類信息作為一個欄目并列在首頁欄目導航條上，位置和效果都要比報紙要好的多。但是作者在絕大部分網站上并沒有看到類似的欄目，是認為沒有價值？還是壓根就沒有想到過？這是一個令人深思的問題。
網絡廣告的發展契機
在目前的條件下，網絡廣告相對于其他傳統媒體的優點，往往并不能體現出來，即使有，也是大打折扣，網絡的速度是其中最大的瓶頸。目前的窄帶網絡無法承受大容量的信息傳輸，無法快速地傳遞視頻訊息、音頻訊息和文字訊息。商品的廣告形式單調、效果差強人意，用戶瀏覽檢索時速度緩慢，根本無法體會到網絡的交互性和多媒體。無論是在信息量上、可觀賞性上、速度上都遠遜于電視，窄帶限制了網絡廣告的進一步發展。
寬帶網完全突破了窄帶的種種限制，它的出現和發展，為網絡廣告未來的發展提供了一個很好的契機。
首先，寬帶網將會使網費不再成為障礙，網絡將更迅速的普及。對于國內較落后的省份而言，上網價格昂貴，不能成為像電視那樣的主流媒體。寬帶網的出現改變了這種狀況，一個寬帶用戶每月的全部使用費用在100元左右（還有下降的趨勢），同有線電視十分接近。低廉的價格必將促進網絡在國內的進一步普及，進而帶動網絡廣告價值的大大提高，企業將會比以前更樂意在網絡上投放廣告。
其次，寬帶網能夠進行持續的大容量信息傳輸，這將會使網絡廣告完全突破容量的限制，在表現力上達到并超過傳統媒體廣告。目前網絡廣告的主要載體是以HTML語言為核心的WEB頁面。無論是傳統的橫幅廣告、按鈕廣告還是最近興起的巨幅廣告，都是以WEB頁為基本載體出現的。這種WEB廣告容量小，能夠在相對較小的容量下實現比較好的畫質，但這種“較好”的畫質同大容量大制作的電視廣告相比，差距十分明顯。窄帶網絡上的廣告根本無法同電視廣告競爭。
寬帶網絡使網絡廣告的容量限制不復存在，網絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網的普及，以流媒體技術為核心的網絡視頻服務會成為下一個主要的網絡廣告載體。在帶寬允許的情況下，網站可以在正常的視頻內容播放之前，先播放不同長度的視頻廣告；或者是在頁面開辟一個適當的窗口，不停的輪流播放視頻廣告；可以跟現在的巨幅廣告一樣，定時的全屏播放一段網絡視頻廣告；甚至可以跟電視媒體一樣，播出視頻新聞、娛樂節目和電視劇，中間插播視頻廣告……總之，擺脫了帶寬這個最大瓶頸之后的網絡，其發展前景是可以任由人想象的。
第三，流媒體、VRML等基于寬帶的視頻技術的發展，為寬帶網的發展提供了技術上的保障，是寬帶互聯網迅速普及的催化劑。
流媒體（StreamingMedia），顧名思義，媒體文件可以在向播放器傳輸的過程中就開始播放，這就是“流”的含義——首先在網絡中發送音頻或視頻剪輯的第一部分，在第一部分開始播放的同時，媒體文件的其余部分源源不斷的流出，及時達到目的地供播放所用。流媒體技術現在已經被廣泛應用于網絡廣告中去，現在人們看到網站上的用FLASH制作的banner、button就屬于流媒體的范疇。
第4篇：互聯網廣告計價方式范文
微信盈利現狀：蓄勢待發
微信的發展之迅速被稱作奇跡也不為過。鑒于眾多媒體的報道鋪天蓋地，想必狐貍君亦無需詳述：以中國3.52億手機網民(CNNIC，截至2012年底)作為參照，微信超過3億接近4億個用戶量(連同海外用戶)遠不是“成功”二字所能概括的。微信創造了另一個小宇宙，另一個生態圈。然而，同移動端的大部分應用一樣，微信的盈利模式一直以來都備受各界質疑。
一般而言，媒體的主要盈利來源有二：一是廣告主，二是用戶。舉最簡單的例子——報紙，向廣告主收取廣告費用，然后一兩塊錢賣給你。而微信目前面對用戶是免費的(Whatsapp現在已經按年收費了親！)，亦沒有收費的增值服務。傳聞中即將推出的5.0版本新增的支付功能是它最新的嘗試。由于微信尚未取得央行第三方支付牌照，很大可能未來要和騰訊旗下的財付通合作。若成功了，也只是為財付通做媒，這個功能亦使其脫離了媒體的屬性。
撇開上述盈利手段，微信作為媒體的最大盈利空間——廣告，卻遲遲未能實現。鑒于移動互聯網遠高于桌面端的點擊率(1%~2%，來自Vpon的數據)，狐貍君相信這是由于移動互聯網普遍的顧慮——用戶對移動端廣告接受度極低，廣告的投放很容易引起用戶反感。因此，微信同其他移動App一樣，蓄勢待發，只為等待那恰當的時機。
史上第二成功的商業模式
微信的本質不單單是社交軟件，亦不是媒體，它已經進化成了一個媒體平臺——眾多企業帳號、自媒體活躍于之上，用戶選擇性地關注并閱讀。
不同形式的媒體平臺(中介)通過廣告盈利的本質是一樣的。我們不妨看看下圖：微信盈利模式——WeSense模型狂想曲廣告主把廣告交給廣告公司，廣告公司負責購買媒體(報紙雜志廣告位、地鐵廣告牌、電視廣告時段等)，并且計劃布局，而后媒體再把廣告傳播給媒體用戶。Google洞悉了這個流程，設計出了世上最成功的商業模式——Google AdSense。
這里狐貍君稍微解釋下AdSense的運作模型吧：
網站主們(Webmasters)通過AdSense和Google簽訂了合約，把他們的網頁的一批廣告位讓給了Google(平時你會經常會在某個網頁上看到“Google提供的廣告”吧？就是這貨！)。這些網站主在業界被稱為商(Publishers)，在移動端APP制作者也可以被稱作商。這些廣告位資源組成了龐大的展示廣告網絡(Display Ad Network)。因為大部分網站都是較小的網站，屬于長尾(Long tail，在Google內部被叫做Torso)，他們PV很少，沒有很強的議價能力，所以很難單獨和大的廣告主簽訂合約，廣告位資源通常被白白浪費。另一方面，Google通過AdWord或者專注AdWord的廣告公司，接收了廣告主們投放過來的廣告。
當用戶(Users)在瀏覽網頁或在使用移動端的APP時，Google的實時競價(RTB)系統會根據用戶的Cookies、地理位置、瀏覽網頁的內容等信息，會選出最適合展示給用戶且出價最高的廣告，在商的廣告位上展示，對用戶進行精準營銷。
Google亦由此成為了世界上最大的廣告公司(而不是IT公司)。AdSense是根據CPC(Cost per click，按點擊數計價)計價的，作為網站用戶的我們每點擊廣告一次，廣告主都要付一筆錢給Google，假設BMW付給Google 1美金，其中有6毛8會被分給網頁的主人(商)，Google會吞下剩下的3毛2。在此理論基礎上發展的AdMob也被Google收購，移動端的廣告市場也被Google攬下一大部分。
那么設想一下，如果把AdSense的位置換成微信，那會怎樣？
一個個公共賬號或第三方微信應用不就等同于桌面互聯網中的一個個網站了嗎？公共賬號預留廣告位給微信，微信吸引廣告主然后通過精準營銷技術在公共賬號的廣告位中展示最適合用戶的廣告。至此，史上第二成功的商業模式誕生了，姑且把它命名為WeSense吧(頗有山寨味道，狐貍君一向不擅長取名)。
時機已經成熟
好吧，微信有點畏葸不前了。雖然在狐貍君看來時機已經成熟——微信已日趨成熟的生態圈，其實已經是互聯網這個浩瀚宇宙中的另一個小宇宙了。首先，超過3億的受眾保證了媒體平臺的閱讀量。這是最最基本的，也是微信現在的核心優勢。據傳目前公共賬號也有上億，若只關注那些比較熱門的自媒體，最少也有幾萬受眾。假定點擊率恒定，巨大的用戶數能保證廣告的點擊量。而微信強社交關系的屬性亦保證了用戶的粘性。
其次，微信已經擁有足夠多的內容創造者。5.0版本打算折疊自媒體這一事件便足以證明。當然你會爭論說多不代表好，但首先要有內容，才能成為吸引用戶的媒體，才能成為廣告的商。若3億受眾由始至終只是把微信當作是社交工具，而不當作是獲取信息的媒體平臺，失去了媒體的本質，亦不用再提什么廣告網絡了。
此外，自媒體大多有商業化的動機。不斷有自媒體代表在不同渠道發聲，道出自媒體商業化道路的無奈。自媒體過于分散，相對微信而言議價能力較弱，很難和廣告主一一談妥。微信可以充分利用長尾法則，把分散的廣告位資源利用起來。如果WeSense采用與AdSense類似的分成模式，將廣告收入的68%分予商，自媒體便有動機去創造更優質的內容，WeSense亦對潛在的優質商提供了更大動因去開設公共賬號。
第三，廣告主資源積累已久。騰訊作為中國四大門戶之一，人氣極旺，大多客戶都在騰訊各個渠道投放廣告，騰訊亦與不少廣告主建立密切的合作關系。廣告主資源優勢使WeSense無須從零開始。站在巨人的肩膀上，WeSense可以在短時間內不費吹灰之力獲取首批廣告客戶。
第四，技術與人才的儲備也是成功的前提。騰訊內部團隊打造的騰訊聚贏平臺為技術搭建了基礎。(騰訊聚贏于2011年10月上線，是騰訊旗下的移動應用廣告平臺，一方面為騰訊旗下的移動應用提供推廣和內臵廣告服務，一方面也會接入第三方應用和廣告主。)
自媒體自我優化的過程需要一段時間，WeSense亦可在這段時間內從各大廣告聯盟(百度、阿里媽媽、AdSense等)挖到合適的技術人才。
有沒有什么問題？
自媒體的瘋長已經使微信的審核變得嚴苛不少。劣質內容與單純轉貼的賬號層出不窮。如何有效控制內容的優質性對于微信來說是個不小的難題。
可是這只是一個偽命題。
微信不是媒體，它只是一個媒體平臺。用戶擁有自主選擇的權力。自媒體優勝劣汰，用戶可以用手指投票，決定一個媒體的生死存亡。類比一下，互聯網中好的網站有很多人看，爛站可以連續幾個月PV都是0。(如果狐貍君寫不出好東西來也請各位不要取消關注啊啊啊啊~)
除了用戶本身的自我篩選，WeSense也可以學習AdSense，設置WeSense的門檻。比如關注用戶數必須超多多少人才可以申請等等。內容的優質性亦可得到較高的保證。
或許還有人在擔憂廣告可能會引起用戶反感？這個也不用擔心。WeSense可以通過以下3點避免廣告帶來的負面效應：
1)采用用戶最能接受的展示方式(出現位置控制在文章首尾而不是中間，以非固定的Banner呈現等等)
2)優化精準營銷技術，根據Cookies、朋友圈關鍵字、關注對象、自媒體內容、地理位置等推送廣告。如果廣告真的是用戶所需要，那其實是為用戶帶來了價值，用戶又怎么會反感你呢？
第5篇：互聯網廣告計價方式范文
互聯網從PC到移動設備的轉變，只是硬件發展旅程的第一站。互聯網連接正在迅速發展，計算機設備已經不再是互聯網的唯一接入口，如今連停車場計價器和冰箱都能夠接入互聯網了。據研究機構BI Intelligence預測，到2018年，將會有90億部設備加入到所謂的物聯網之中，這其中就包括智能手機、平板電腦、PC、智能電視和可穿戴計算設備等。
隨著互聯網滲透到人們生活中的每個角落中，安全問題也會隨之而生。研究人員已經發現了一種能夠通過車載信息娛樂系統攻擊汽車的惡意軟件。他們還發現了一種惡意軟件，能攻擊帶WiFi功能的電子相框。它以電子相框為媒介，侵入到用戶家中的整個網絡和該網絡下的所有設備，從而獲取隱私信息。
位于洛杉磯的移動數據安全產品提供商Bluebox的聯合創始人Adam Ely表示：“從前的技術不能適應如今多設備互聯的環境，已經落伍，因此它們并不安全。這意味著我們將會看到一些人攻擊這些設備，讓這些設備陷入危險。”
由于黑客通常只會將那些已經普及的設備作為攻擊目標，因此我們還無需為物聯網的安全問題而失眠，至少現在還不用。但是隨著互聯網設備一步步走向普及，我們必須要開始小心了。
Ely表示：“就像當初電腦病毒突然出現一樣，物聯網也會出現病毒。一旦某個設備出現了強大的功能，并且開始流行起來，它就會被攻擊。”
威脅 1 惡意程序
這些惡意程序通常會將自己偽裝成其他流行的應用和游戲，當惡意程序被下載到智能手機和平板電腦上之后，它就會開始進行一些活動，例如向某個特定號碼發送短信、偷用用戶的手機號碼注冊某個收費服務或安裝廣告程序。
如何保護自己：只從可靠的應用商店下載應用，例如蘋果的App Store和谷歌的Google Play。
威脅 2 惡意移動網頁
網絡罪犯會用虛假的URL來引領用戶跳轉到惡意移動網頁上，進而感染設備，在設備上安裝惡意程序和間諜程序。安全機構Symantec的報告指出，61%的惡意網站都是嵌入了惡毒代碼的“合法網站”。
如何保護自己：將經常訪問的網站保存到書簽中。當需要訪問其他網站的時候，請輸入網站完整的URL，打開網頁上的超鏈接時，需要格外小心。
威脅 3 短信詐騙
短信詐騙者通常會偽裝成某個網站，給消費者發送一個含有連接或是電話號碼的文字短信，他們會用這個方式來收集用戶的重要信息，例如銀行賬戶數據。
如何保護自己：不要打開短信中的連接，尤其是陌生人發來的短信。當有短信讓你提供個人數據的時候，千萬不要回復，警惕那些5000號碼以及所有位數不對的號碼發來的短信。
威脅 4 不安全的WiFi連接
第6篇：互聯網廣告計價方式范文
當前，Internet的普及和發展、交互式、Web應用的出現導致了電子商務浪潮的風起，Internet作為網絡經濟乃至知識經濟的引革將徹底改變人們的生存環境和企業的經營管理模式，特別是電子商務跨越了空間和時間的限制；直接對原有的商務模式發起猛烈的神擊;從而也重新定義了新經濟時代企業生存天；發展的全新規則。而中國企業在面臨網絡化生存的同時必須面對WTO和經濟全球化的挑戰葉財我作為企業管理的核心，尤為實現電子商務的重要巧節。作為用戶的企業對此顯然提出了更高的要求。
一、互聯網，WTO對財務管理的沖擊
財務管理是傘業管理的重要組成部分財務軟件是企業電子"商務奉統的重要組成部分，耳取網引發的企業經營環境的革命性變化也必然沖擊著傳統財務及其相應的軟件系統，并導致發生相應的變化。
1、對會計功能的沖擊和變化
隨著電子商務的普及，很多企業將成為全球網絡供應鏈中的一不結點，企業的眾多業務處理活動都將在網上進行，如網上交易、網上結算、電子廣告、電子合同等傳統的財務計價、財務控制、結算方式等都要進行革命性的創新，以往的融資、籌資、資金管理等將成為財務的一個方面而不再是主要內容，財務的重心是全面介入到產品和市場上。
傳統會計的單一貨幣計且將被打破，取而代之的將是多國貨幣、電子貨幣。W叨和全球經濟一體化趨勢使得全球的貿易越來越頻繁，互聯網技術的飛速發展，網上業務將越來越普遍，英支付方式也將由現有的紙質現金、支票、匯票等結算方式轉變為電子現金、電子支票、電子信用卡等網上結算方式。財務軟件在設計中就必須具備電子貨幣交易結算系統。同時，財務所提供的數據信息不僅僅是以貨幣計量的財務數據，更重要的是諸如網絡創新能力、客戶滿意度、市場占有率、虛擬企業創建速度等反映企業競爭力方面的信息，從而為企業的經營、領導決策提供全方位服務。
2、財務走向集中式管理，財務信息實時動態化
互聯網時代，企業的經營跨越了時空的限制，普通企業同樣可以擁有原來只有跨國公司和大型企業才具有的優勢和資源。這樣，企業經營越來越多地依賴于客戶、供應商、合作伙伴及各種虛擬企業，其業務分散在全球各地，由于互聯網技術的應用使得企業的印、可以隨時隨地將全球的信息掌握在手中，為財務的集中化管理創造了條件，而傳統會計期間的假設也不再顯得如此重要，互聯網環境下的財務信息將得到快速便捷的反映從而實現財務信息的動態實時處理。
3、財務業務協同處理，管理信息全面集成
財務如何協同業務一直是企業所面臨的重要課題，計算機網絡技術的發展使得財務業務的協同成為可能。財務業務的協同包括企業內部協同、供應鏈協同等。企業內部各部門各地分支機構以及與客戶、供應商等每一結點在發生供、產L銷、控制、預測等業務活動過程中每時每刻都會產生各種信息，如果伴有財務信息，企業就必須及時將這些信息并行送人財務系統進行處理并將產生的結果反饋給業務系統，保證財務業務的協同處理并集成各種管理信息。這時，財務人員必須利用互聯網這一先進的技術進行網絡化操作，如在線辦公、移動辦公、分散辦公、遠程傳輸和查詢等等。
4、財務的國際化
隨著WTO全球經濟一體化以及電子商務浪潮的影響，財務的國際化問題已是必然選擇，中國企業要走出國門、展開國際競爭更要強調財務的國際化。財務的國際化其目的就是要提供具有國際可比的會計信息，這需要做各方面的工作，如必須打破傳統會計制度與國際會計接軌，符合多國和國際會計準則，支持多國語言，支持多幣種和電子結算，并將財務融人Internet時代，最終解決財務的國際化問題。
二、傳統財務軟件望e興嘆
傳統財務軟件是為替代手工計帳，從以會計核算對外報告為主要目的傳統會計中產生的，這些軟件面對Internet及電子商務迅猛發展的網絡經濟時代顯得如此脆弱而只能望e興嘆!
1、過分強調中國會計制度，會計信息缺乏國際可比性。傳統財務軟件所依據的基礎是中國會計制度，從某種角度講，正是中國財務會計制度的特殊性給中國財務軟件創造了較大的市場空間。然而，中國會計必須走國際化道路，閉封自守不是它應有的特性。
2、體系封閉，無法實現網鉻化管理，更無法支持電子商務。傳統軟件由于產生的技術背景落后，無法實現網絡化管理或只支持局部網絡應用，更無法支持電子商務，不能適應網絡時代企業的齋求。
3、會計信息單一、落后且缺乏前特性，財務業務協同更無法談及。一方面，由于傳統會計核算強調會計信息的真實性和可靠性，因此計價方法多采用歷史成本原則，其軟件也只是核算一經發生的歷史會計信息，而忽視了前瞻性信息。另一方面，由于技術方面的限制，傳統財務軟件無法做到會計信息的實時動態處理、事前的預測并提供稱瞄性信息。
4、對管理會計考慮甚少。財務軟件依舊沒有擺脫傳統監僵會計的束縛強調的是遵循會計準則，以對外報告為其存在目的。北京工商大學會計學院院長湯谷良教授認為，在財務、會計與管理不斷融合的今天，企業的經營管理者將越來越關注于通過財務軟件獲取對企業生產"經營管理真丐有用的信息，財務軟件不單單是一個核算的工具而已。
5、單幣種、單語言。《在企業會計準則》中規定我國的會計核算以人民幣為計帳本位幣，企業的生產經營活動一律通過人民幣進行技算反映，"這就決定了傳統財務軟件單幣種和單語言性。
三、面向e時代的財務軟件
1、實現功能的多樣證；廠話務軟件的功露某詩擴大，軟件在設計中將財務會計和管理會計有機結合，以財務會計報告系統為核心，薩此基礎上建立和完善對企業經營活動的計劃和控制響·做到事前事中事后朽鈾態管理。
2、基于Internet、WEB的全面應用：全面采用網絡計算技術，網絡化管理，移動辦公；體系開放下支捧電子商務；實現財務集中式管理、動態鉸算實時監控；悶上操作等。
第7篇：互聯網廣告計價方式范文
隨著市場的日新月異以及競爭形勢的加劇，公司在成長過程中難免會遇到來自方方面面的壓力，要想使公司擊敗眾多的競爭對手，成為業界的佼佼者，唯一的出路就是自身必須強大，而且要具備高強度的競爭力。要想在這個殘酷的環境下獲勝，商業線索的把握是至關重要的。但是要想獲得高質量的能夠創造最終商業機會的商業線索，能否掌握好手中的松緊度就成了問題的關鍵所在。在把握商業線索的過程中，如果追得過緊就會顯得攻擊性太強，客戶不信任你，你就有失去獲得商業線索機會的可能i如果太松客戶又認為你可能信心不足能力不夠，也有失去獲得商業線索機會的可能：同時如果對商業線索不作任何評估就盲目去追，會導致獲得的商業線索也許毫無價值，只會讓自己的銷售團隊徒勞而返，浪費了時間和精力，甚至影響了士氣。
市場每天都在變化，每天都有新的競爭對手加入進來，所有的公司都在追求收入和利潤，為了獲得更大的市場份額，大多數公司都在不遺余力地搞市場宣傳，費盡心思提高自己的知名度和品牌的影響力，加大自己公司在公眾和市場上的曝光率。為了能夠在眾多競爭對手中脫穎而出，這些公司正在嘗試超越傳統營銷渠道的限制而創造新型的營銷方式，以吸引更多潛在客戶的關注。然而，公司究竟應該在網絡營銷上投入多少合適呢?
雖然互聯網并不是一個企業唯一的營銷渠道，但它卻是企業營銷計劃中必不可少的一部分。正如我在很多演講場合或者文章中經常提到的：“網絡營銷方式能很好地促進公司的線下營銷活動，幫助公司快速實現營銷目標。企業應當把網絡營銷放到與電視媒體廣告和戶外廣告同樣重要的位置上，傳統媒體廣告缺乏與廣告受眾的互動，并且廣告效果也不能及時監測，把網絡營銷和傳統媒體推廣形式相結合，可以幫助企業突破傳統媒體的一些弊端，更有效地推廣他們的公司和品牌。”
搜索引擎上場了
營銷人員以及企業老板們都迫切地想知道，網絡營銷與傳統線下營銷相結合的營銷手段能給他們帶來什么效果。目前有很多證據都可以表明這種結合能為企業帶來意想不到的巨大效益。根據美國互動廣告統計機構2007年10月的案例研究結果，我們來舉一個麥當勞的例子，通過線上與線下結合的營銷策略，麥當勞大大提高了其新推出的烤雞翅巨無霸漢堡在18～49歲人群中的知名度，并且，當線上部分在營銷策略中占據主導地位時，品牌知名度提高得更多。
中國的網民人數已經超過美國位居世界首位。互聯網在中國的使用越來越普及，任何一個企業或商家若放棄網絡營銷這塊陣地顯然是不明智的。網上營銷的影響越來越重要，若輕視它，用中國很流行的一句話說：后果很嚴重。
在線營銷時，你必須考慮創建登錄頁面，也就是你的在線廣告直接引導的頁面、mintsite，或者“搜索產品列表”，此類網站的設計價錢不高，而且可以做成動態的、可以量化的。對于企業來說，將離線廣告活動或推廣活動鑲嵌于在線網絡中，使兩者緊密結合，將有利于建立品牌關系，并最終在市場上建立品牌忠誠度，帶來真正的商機。
互聯網最吸引人的是什么?就是它無處不在，無時不在!它可以每周7天每天24小時為你所用，你在世界各地的客戶可以隨時了解你的網上信息，而你在滿足用戶網上體驗的同時，正在執行的是你的全天候品牌戰略。我一直跟我的銷售團隊說，“要司正了解客戶的想法，要以最有效的方式就是把信息傳遞給客戶勾起客戶對產品的興趣，然后他們才會成為你真正的客戶”――如何將產品信息傳遞給客戶，這在營銷過程中非常重要，而網絡使這種傳遞信息的過程變得有趣，在客戶瀏覽你產品的過程中你可以通過分析他們的點擊軌跡分析客戶的購買行為，比如從中你可以分析客戶感興趣的關鍵詞，這就是搜索引擎營銷。
在網上，一般大多數用戶都是使用搜索引擎來搜到你的產品和服務的。很多時候，這種上網搜索的沖動是源于看了你線下的某個廣告宣傳，比如說通過電視廣告、收音機、印刷品、戶外廣告牌、或者公共汽車或出租車里的一個廣告，甚至浴室里的一個告示牌，這些廣告給了潛在客戶關于你品牌的一個初步的印象，而他們如果想了解更多更詳細的信息，這時候搜索引擎就上場了。
總而言之，如果你的線下信息能夠讓某些人產生到你的網站上看一看的興趣，或者到搜索引擎上去搜一搜的行動，你已經建立了產生商業線索的可能，剩下的就是如何在網絡上維護你的品牌形象，將產品和服務的信息有效地傳達給網上訪客，最終建立起品牌關系和銷售機會。
需要記住的是，根據中國互聯網中心(CNNIC)報道，截至2007年底，中國互聯網市場預計將達到1.34億。而中國國內每日在互聯網上的搜索達到了驚人的8.16億，而且這個數字仍然具有巨大的發展空間。
百度的福地 谷歌的麥城
谷歌Google是全球大多數用戶首選的搜索引擎，然而，在中國卻略有不同。百度是中國最受歡迎的搜索引擎網站，谷歌Google遙遙落后處于第二。百度在中國的市場占有率與谷歌在西方國家的市場占有率相當，達到市場份額的65％左右。隨著百度的成功，谷歌在中國搜索市場的影響受到了限制(20％)，其他搜索引擎如雅虎、搜狐和搜狗等填補了剩下的市場(15％)。
隨著百度在中國擁有越來越多的用戶，在百度搜索引擎中得到高排名是所有針對中國市場的企業的共同目標。要想達到這一目標，你應該了解以下幾點：
不同于谷歌的搜索結果，百度的自然搜索結果列表中加入了付費企業或者贊助企業的名單，即通過付費或者贊助形式而獲得較靠前的排名是跟自然排名產生的排名列表混合在一起的。也就說你只要付給百度費用，就有可能買到比較靠前的排名位置。對于中國用戶來說，這好像也是非常正常的，這些付費自然被作為成本轉嫁到了產品或服務，但因為普遍的觀點就是所謂貴的就是好的，如果他們愿意為點擊付費，肯定是提供了更有價值的東西。
即使企業選擇在百度付費而達到排名靠前的效果，對自然搜索引擎的優化也是必不可少的。這是因為你網站的自然排名作為搜索結果的一個參考，會決定你需要花多少錢來買排名。
當然百度也同谷歌一樣，提供了獨立的贊助商清單，在特定的時間內其空間可用來租用。
如你所知，百度是以中國市場為中心的。想要在百度中獲得高排名必須是服務器在中國的中文的網站。
搜索營銷的藝術
隨著搜索活動和網絡用戶不斷增加，市場人員必須想出最好的方法提高網站流量。一個正在得到越來越多的關注的領域就是搜索引擎的市場營銷。搜索引擎已經成為擴大網站流量的主要資源之一。
中國目前使用互聯網的人口的百分比略多于10％：而在美國，有68％的人使用互聯網，從這兩個數字管中窺豹可以
預見中國巨大的市場潛力。中國的網絡營銷尚處于起步發展階段，隨著網民的增加，我們可以預見網絡營銷也將會取得飛速的發展。
因此，營銷人員需要妥善規劃他們的網絡營銷活動，同時要注意將搜索引擎營銷與線下推廣活動相結合，以獲得最好的效果。
要掌握搜索營銷的藝術，有簡單的五個步驟可以遵循：
第一步：鎖定客戶群
定義目標客戶非常重要，不亞于定位公司的產品或者業務內容。
通過回答下列問題，你就會獲得一個定位客戶的指南。
我理想的客戶是什么樣的?屬于哪些群體?
我的理想客戶是男還是女?
我的理想客戶是在家里工作還是在外面工作?
我的理想客戶的職業是什么?高層管理人員、經理人、工人、企業家、還是全職父母?
我的理想客戶的家庭凈收入有多少?
我的理想客戶的受教育程度如何?
我的理想客戶是否具有一次、偶爾或經常性地支付我產品或服務的能力?
我的理想客戶怎么使用我的產品或服務?他們是為自己購買還是買了作為禮物送給他人?
我的理想客戶在互聯網上花多少時間?很多、部分或最少?
我的理想客戶能從哪里找到我的產品或服務呢?是在網上還是在現實中某個地方?
一旦你以書面的形式列出以上問題的清單，對如何在網上找到合適的地方你的信息，你的信息應該包括哪些內容，你將會有一個清晰的認識和步驟。
第二步：選擇投放目的地
現在，你準備去哪個網站做你的廣告呢?幾個網站協調一致的投放和在客戶經常會光顧的地方投放廣告是最有效的營銷活動。同時在多個網站投放信息，會保證你的信息能同時在好幾個地方被客戶看得到或者搜得到，你的信息有較高的可信度而被保留的可能性也會更大，自然你的知名度也會隨之提高。輔的網站，如果可以給你帶來更多的訪客，這些訪客將會看到你的信息，這對擴展你在網絡的知名度大有裨益。還有，宣傳力度足夠大的休閑或旅游類的網站，不失為一個很好的廣告投放候選對象。
在選擇廣告投放的網站及相關消息鏈接時，需要考慮的因素包括：網站流量、搜索引擎投放、外部鏈接(有多少網站可以鏈接到此)、現有廣告的質量如何、廣告星又在傳達怎樣的信息等等。需要了解的內容還包括：關注有沒有相關競爭對手也在此網站投放廣告，現有廣告里有沒有和你產品相促進的商戶，現有廣告內容與你的廣告信息有無關系，廣告內容給網站又帶來了多少流量。綜合考慮這些因素后，你會相對容易地挑選出適合你的廣告投放的網站。
對于從未接觸過PPC(按點擊付費)的人而言，可以考慮采用PPC，這會是開展網絡營銷不錯的選擇。首先，可以選擇設有每日消費限額的網站，百度就是個不錯的選擇。在PPC相關數據的支持下，網站會給出在搜索營銷領域最有效關鍵詞的建議，指導如何篩選關鍵詞。
另外，轉換率是一個至關重要的衡量尺度。在任何一場營銷活動中，你要決定什么才是你廣告活動成功與否的標準。有大筆訂單才算成功?還是有大批新聞的訂閱者?抑或有大范圍的人下載你的免費電子書?這里的轉換率就是指點擊次數與預期結果的轉換比率。例如，你的頁面每天有1000次被打開訪問，14次點擊，和一個成功的網上銷售訂單。那么你的轉換率就是1:14或者7.1％，也就意味著在這個階段，7.1％的點擊都可帶來銷售機會。
需勤加監測轉換率。轉換率可以顯示出哪種營銷方式奏效，哪種方式沒有效果。一旦發現有改變廣告形式的需要，立馬著手去做。當然，正如羅馬不是一天建成的，尋找最佳的廣告形式也是一項長期工程。尤其要注意的是，鑒于個體差異性，一種廣告形式在某一地方效果良好，在另一處可能收效甚微。
第三步：規劃預算
遵照常規來說，規劃預算應該是開展市場營銷首要考慮的事情。但是，從更具有現實意義的層面上說，在通盤了解市場營銷計劃及目標客戶群后，方可更加合理的分配每筆支出。現在要做的就是，撇開原有的預算規劃，重新審視營銷活動方案，做出判斷你需要多少預算來支持這個方案的運行。極有可能發生的情況是，總預算會超出最高支出限額。
第四步：策劃廣告創意
想完成一個成功的網絡營銷，賣點不宜過多，一兩個足矣。從繁多的產品中精選一兩件代表性強的即可，廣加宣傳，以達到在目標客戶群里樹立起有象征性的旗幟的效果。
緊接著問問自己，“我到底在銷售什么”?這里想探尋的不是你的具體的銷售信息，產品或服務。而是想明示，企業需要向消費者樹立的一種形象，企業在銷售的是客戶真正想從購買中獲得的利益或者便利。舉例來說，如果你是釣竿的銷售商，你的廣告賣點就應圍繞垂釣的快樂而展開，如果你是化妝品的銷售商，那強調產品帶來的美麗變化便可。
一則成功的廣告一定會借助讓客戶感覺親近的廣告詞。廣告主需要從消費者的角度出發，更多地是從消費者的視角來看待產品和服務內容，了解客戶的需求，而不單純吹噓自身的優勢。你有些產品廣告中可以使用一些感彩較強的詞匯。
在市場營銷過程中，對消費者發行優惠券效果顯著。根據客戶的購買行為，可以通過人工方式或者購物車系統自動對客戶發放優惠券，并且追蹤客戶使用優惠券購買的過程，可以很容易比較這種促銷的效果。另外，針對不同的區域，投放不同的廣告形式，對比之下，孰優孰劣便一目了然。
第五步：追蹤監測廣告效果
第8篇：互聯網廣告計價方式范文
關鍵詞：鐵路；物流服務；電子商務
中圖分類號：F530.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）006-000-02
在經濟發展新常態下，物流運行效率低下一直是影響我國資源配置效率和國民經濟轉型發展的重要瓶頸。如何破題物流業發展水平和處理效率的提升，仍然是一些物流專家、學者們時刻關注和研究的難題。與此同時，一些大型物流企業正在積極探索和實踐，力爭在現代物流服務體系建設上實現新的突破。2015年4月，鐵路總公司在沈陽召開鐵路現代物流建設現場會，大力宣傳鐵路在推進現代物流發展上推出的新服務、新舉措，揭開了鐵路企業借助互聯網提升物流服務質量和水平的新篇章。
一、95306網站建設情況及功能定位
（一）網站建設情況
2015年4月10日，中國鐵路95306網站正式上線運行。95306網站是鐵路總公司落實國家“互聯網+”發展戰略和行動計劃，立足于鐵路物流網絡化、低成本和后發優勢，自主開發建設的集網上營銷、業務辦理、網上交易、信息交互、行業資訊、物資采購與招商等功能于一體的綜合物流網絡服務平臺，是通過互聯網實現云計算、大數據、物聯網與鐵路物流結合發展的戰略舉措。
95306網站建成運行后，鐵路部門不斷進行優化改進。目前，網站大宗商品服務平臺服務板塊涵蓋煤炭、焦炭、礦石、鋼鐵、糧食、化工、礦建、水泥、化肥、木材、有色金屬、石油、紙及紙漿等25個大宗商品品類，同時打造了面向地方政府和企業的31個省市服務市場，網站注冊企業已突破26萬家。可以說，依托95306網站開展大宗商品信息、交易、物流等綜合服務，是鐵路拓展市場、強化營銷、提升物流服務質量和水平的重要手段。
（二）網站功能定位
鐵路95306網站主要開展網上商品交易及全程物流服務業務。目前，鐵路12306網站主要辦理客運業務，95306網站主要辦理貨運業務。95306網站開通運營初期主要開展兩項服務業務：一是提供鐵路貨運電子商務服務；二是提供大宗商品交易服務。運營后期要重點優化完善鐵路現代物流服務體系，構建物流信息網絡平臺，努力將95306網站打造成企業俱樂部、商品大展臺、交易大市場。
二、我國物流發展現狀及原因分析
近年來，我國物流業整體發展水平和效率提升一直較為緩慢，鐵路、公路、水路、航空等運輸方式都存在各自的發展短板，造成全社會的物流成本居高不下。據統計，全社會物流總費用與國內生產總值（GDP）的比率長期徘徊在18%左右，這要比歐美發達國家高出一倍多，甚至比世界平均水平還高出6.5個百分點。按照2015年我國GDP67.67萬億元測算，社會物流總費用高達12.2萬億元。如果通過提高物流運行效率，將這一比率哪怕只下降一個百分點，則可新增6700多億元的經濟效益。
分析我國物流運行效率低下的原因，主要有三點：一是物流需求與運力資源沒有得到有效的整合與匹配，缺失全國性的物流服務信息系統。二是企業產、供、銷各環節銜接不科學，增加了倉儲成本。三是物流基礎設施網絡缺少科學規劃與合理布局，鐵路、公路、水路、航空等多種運輸方式之間的聯動不協調，降低了物流效率，增加了中轉成本。
三、鐵路物流發展存在的突出問題
不可否認，2013年是中國鐵路物流大變革的關鍵一年。2013年鐵路管理體制改革后，鐵路總公司把深入推進貨運改革作為加快鐵路走向市場、更好地服務經濟社會發展的重大舉措。鐵路部門加強組織領導，加快推進實施，已經取得了顯著成效。尤其是在加快推進物流信息化建設方面，把拓展電子商務物流作為鐵路向現代物流轉型發展的重點，全力打造鐵路95306網站，在改進鐵路物流服務、更好地滿足社會差異化物流需求上已經有所突破。
應該說，鐵路物流服務是95306網站發展壯大的優勢資源，遍布全國各地的路網、路屬貨場和物流園區，無疑使95306網站處于物流服務的高起點，社會也給予極高的關注度。但同時也應清醒地看到，鐵路雖然已經形成了規模龐大的“鐵路網”，但其并不等同于“現代物流網”。筆者認為，在鐵路物流發展過程中存在以下突出問題：
（一）系統相對獨立，功能較為單一。鐵路現有的貨運電子商務系統只是介入到鐵路業務辦理層面，對于貨物的接取送達和鐵路物流園區內的業務沒有具體的業務承辦和相關的服務信息，雖然具備物流處理能力，但并沒有得到有效的信息服務支撐。誠然，有些鐵路局已經在物流園區內的生產和服務信息處理方面做了大量工作，但系統數據庫和數據格式各異、編程環境各異，致使這些數據無法同95306網站實現數據互通共享。
（二）同其他運輸方式融合發展欠缺。鐵路運輸方式與其他運輸方式，如公路和水路物流服務，盡管有過一些業務合作，但還沒有在鐵路物流服務體系內得到有效的業務合作保障。“信息孤島”長期存在，鐵路信息系統與公路、水路、航空等信息系統信息互聯標準不統一，跨行業、跨區域、跨平臺信息共享協調難度大，沒有實現真正有效的數據共享，嚴重制約了網絡化平臺發展的質量與效率。
（三）物流服務設施功能發揮不佳。物流服務設施是發展現代物流的“硬件”支撐。現實中，社會物流企業仍在大規模修建物流園區，不斷完善物流服務體系，電商巨頭也仍在不斷擴張物流網絡。與之相比，鐵路現有的貨場、物流園區和相關倉儲設施雖然具備地理位置優勢和路網優勢，但其功能并沒有得到有效發揮。
（四）物流服務價格體系不全面。目前，鐵路雖然已經形成成熟的鐵路運輸價格體系，但對于一個完整的物流服務價格體系而言，仍缺乏科學合理的物流園區取費標準和公路接取送達收費標準，至今還沒有形成一個較為完整的鐵路物流服務價格體系。
四、構建鐵路現代物流服務體系的主要方向
發展鐵路現代物流是降低會社會物流成本、更好地發揮鐵路在綜合交通運輸體系中骨干作用的客觀要求。鐵路現代物流服務體系應由物流生產作業體系、調度指揮決策體系、價格管理體系和電子商務服務體系組成。筆者認為，現代物流服務的根本在于信息處理能力和物流處理能力的匹配。因此，95306網站物流服務信息管理體系應是鐵路現代物流服務體系的核心支撐。物流生產作業和調度指揮決策體系是鐵路內部生產作業信息系統，生產作業環節中的接取送達和倉儲數據可以作為95306網大宗商品交易的重要信息數據支撐。筆者結合參與95306網站研發建設的工作實踐，認為依托95306網站構建鐵路現代物流服務體系，應重點做好七個方面的工作。
（一）統一系統數據結構與格式標準。盡管鐵路貨場和物流園區作業標準及功能千差萬別，但貨物的“接取送達”、“進、存、運”信息數據具有共性。尤其對于散堆裝和需要進場計重貨物，應將鐵路各貨場、物流園區軌道衡、汽車衡統一納入生產作業信息體系，統一鐵路貨場和物流園區貨物進貨、存貨和發貨信息系統的數據結構與標準。鐵路內部生產作業數據中需要同外部互通的數據，應通過95306網站實現共享，客戶通過95306網可實時準確查看自己貨物實時物流狀態，直至訂單貨物全部交付完成為止。
（二）構建鐵路物流服務價格管理信息體系。鐵路物流服務價格管理信息體系是鐵路物流服務產品走向市場、引入市場價格競爭機制的重要標志，是95306網大宗商品交易體系的后臺支撐，也是鐵路物流服務市場做大做強的重要保障。鐵路物流服務價格管理信息體系應分為價格內部管理和外部服務信息體系。價格內部管理信息體系應逐步整合鐵路全資路網、合資參控股路網、民營路網運費計價系統及其貨場和物流園區捆綁、加固、倉儲、裝卸等計價系統；公路接取送達的大宗物資整車、零擔運費計價系統；電商快遞公路運輸計價系統；電商快遞鐵路快運計價系統。外部服務價格信息體系應逐步采集國內公路、水路、航空物流服務市場價格，并作為鐵路物流服務市場定價的重要依據。對于95306網大宗商品交易，可由價格內部管理體系自動生成物流服務單價，并作為客戶大宗商品交易參考的重要依據。
（三）構建電商快遞物流商務平臺。結合中鐵快運現有業務，建議鐵路大力開發、推進“電商快遞”業務。連續幾年的“雙十一”和“雙十二”購物節后，產生了數以億計的電商物流訂單。鐵路快運企業應大力開拓“電商快遞”市場，利用城際高鐵和快速旅客列車載具、憑借鐵路功能齊備的物流園區、貨場，依托95306網電子商務平臺，加大電商快遞市場開發力度，使95306網電商快遞物流商務平臺成為個人、電商網站和快遞公司辦理快遞業務的第三方或第四方商務平臺。
（四）構建物流信息交易商務平臺。95306網服務平臺應是一個綜合性物流服務平臺，不僅能提供鐵路物流服務，而且也能提供其它物流信息交易服務，特別是公路物流信息。95306網站應增設面向公路物流服務的“物流信息交易”功能。網站設立“我有貨發運”、“我有車載貨”功能，其中貨源信息分“大宗貨物”、“整車貨物”和“零擔配貨”，車源信息可以分為“單車”和“車隊”，有公路物流服務需求的客戶可根據交易信息尋找匹配資源。基于此再進一步研發物流信息交易“精確匹配”系統，依托鐵路密布的物流園區網絡，為客戶提供公路物流商務服務。
（五）構建物流園區商務服務平臺。目前，各鐵路局都擁有眾多功能豐富、作業能力強大的物流園區。但從物流園區的運營實效分析，脫離“商務”而僅提供“物流服務”的物流園區只能稱之為貨場。如果能夠依托電子商務平臺，將園區變為“交易市場”，并能夠在園區電子商務服務中提供大宗商品交易及配套服務，讓客戶像預訂影院座位一樣預訂物流園區場位、貨位、倉位、廣告位、貨車車位等；同時，還能提供園區周邊的餐飲、住宿預訂，提供貨物保險、加油、汽車維修等市場化服務，實現鐵路物流園區信息流、商流、物流、資金流的有效匯集。根據各地不同情況，還可以開展保稅、海關監管、交割倉監管等增值服務。
（六）構建物流金融在線服務系統。物流金融是物流服務與金融服務的完美結合，作為一種物流創新衍生服務，不僅有利于中小企業融資和金融機構業務創新，也有利于物流企業提高利潤和競爭力，是一個“多方共贏”的合作。與傳統的短期貸款相比，物流金融業務靈活性較強，主要表現在物流金融是憑借真實的商品交易或倉儲單證向銀行申請融資款項，逐筆申請、逐筆審批、逐筆發放、逐筆計息、逐筆歸還，靈活性高，辦理周期較短，借款人的財務成本一般較低。積極創新物流金融線上融資模式，通過95306網服務平臺提供多樣化的融資解決方案，與銀行合作開發物流金融服務產品，解決社會企業的資金需求問題。眾所周知，世界著名的物流企業美國聯合包裹服務公司（UPS），就把發展戰略定位于“未來的物流企業誰能掌握金融服務，誰就能成為最終的勝利者”，并著手打造了一整套的物流金融服務體系，從而使物流、信息流、資金流實現了真正意義上的無縫銜接。今天，物流金融服務已然成為UPS公司最大的利潤源。
（七）參與構建全國性物流服務信息系統。由于我國幅員遼闊，生產與生活資料分布又極不平衡，這就迫切需要構建一個在全國范圍內集鐵路、公路、水路、航空等多式聯運的高效物流信息網絡體系。鐵路作為通達全國的主要運輸方式，應加強同社會物流企業的合作，逐步與社會物流系統互聯互通，實現數據共享。目前，國內公路、水路、航空物流信息系統眾多，但至今沒有一個國家級、甚至一個區域級的物流服務信息系統，各系統獨立運營，“信息孤島”現象嚴重，無法實現數據互聯共享。在互聯網大數據時代，物流服務商間的數據互聯互通，不會簡單地導致物流服務商的市場份額降低。物流服務商間的數據互聯共享，只能對業務具有促進作用。從鐵路物流服務角度分析，應與公路、水路、航空物流服務信息系統實現互聯互通、數據共享，通過信息服務的整合，最終達到物流服務業務整合的工作目標。
第9篇：互聯網廣告計價方式范文
[關鍵詞] 網絡廣告 發展現狀 對策研究
一、網絡廣告的特點
1.網絡廣告傳播時空廣泛
電視、廣播、報紙、雜志、路牌等傳統的媒體，往往受到地域的限制，導致廣告只能在某一個或幾個地區內傳播廣告信息，而網絡廣告的傳播范圍就廣泛得多，網絡廣告基本不受地域限制，世界各地的網民在登錄相關網站后，均有可能成為網絡廣告的受眾。
2.網絡廣告形式多樣
網絡廣告的投放形式具有多樣性。網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現手段，并且能夠與電視、廣播等傳統媒體相結合，更加吸引受眾。網絡廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現于一體，具有其他媒體不可比擬的優勢。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品進更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。
3.網絡廣告的互動性強
網絡廣告改革了傳統溝通中信息發送和反饋單向流通、相互隔離，有時差的缺點。它使發送者和接受者在溝通中能實現即時的雙向溝通，這樣發送者就可以及時的根據接受者需求的變化而調整它發送的信息，使之能更好地滿足受眾的需求，隨著互動的逐漸深層次的展開，企業和顧客之間的雙向溝通更深入，相互的依賴性就更強，其他企業進入這個細分市場的壁壘就更高，最終會形成企業和顧客之間一對一的營銷關系，網絡廣告的這種一對一的溝通模式提高了目標客戶的選擇性。
4.網絡廣告的定向性好，針對性強
網絡廣告服務商可以選擇特定人群作為廣告播放對象，運用程序跟蹤客戶的來源和興趣，通過準確的市場細分和產品定位來有針對性地投放網絡廣告，使廣告能夠到達真正感興趣的用戶，使網絡廣告更準確地鎖定目標客戶，從而獲得更好的效果。電子郵件廣告就是針對某一個人發送的特定廣告，而且廣告內容不受限制。隨著E-mail廣告郵件達到率的上升，E-mail廣告郵件用戶打開率也在提升中。google最先推出了容量達1G的Gmail免費郵箱，該電郵除了將為用戶提供比競爭對手大得多的儲存空間外，還引入了另一項服務，即用戶在讀電郵時還能看到廣告，而且看到的廣告將與他們收到的電郵中提到的主題有關。
5.內容豐富、形象生動
報紙、雜志等印刷介質的平面媒體在很大程度上受到空間限制，廣播、電視等電波媒體則受到播出時段或播出時間長度的限制，而網絡媒體則突破了時間與空間的限制，擁有極大的靈活性，可以說一條網幅廣告的后面藏有無限的信息。網絡廣告的內容大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。龐大的互聯網網絡廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發展，越來越多的國內工商企業和個人在國際互聯網上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產品，使網絡廣告信息量激增。因此，網絡廣告的內容非常豐富，一個站點的信息承載量一般可大大超過傳統印刷宣傳品；不僅如此，運用計算機多媒體技術，網絡廣告以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產品或市場活動的信息展示在用戶面前。
二、網絡廣告目前存在的一些問題
1.廣告主對網民的瀏覽行為研究不夠
網絡廣告不符合網民的瀏覽行為就會導致廣告的點擊率下降，就是訪問者不去點擊或者很少點擊廣告。實際上真正點擊網絡廣告的人很少，除了用戶在瀏覽一個網也是可能不希望被打斷而跳轉到另一個網頁的原因之外，最主要的原因就是廣告內容和自己無關，廣告信息浪費在了錯誤的人群中，例如，利用電子郵件也是一種促銷方式，可是，促銷者不看對象，把那些“垃圾”強行塞入他人的信箱，收信人既無可奈何，又十分反感。據調查中國電子郵箱用戶平均每人每周收到垃圾郵件19.3封。
2.網絡廣告創意不夠
在中國的網絡媒體中，充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網絡廣告形式。現在的FIash廣告也缺乏內涵，雖然在尺寸上大小不一，色彩對比強烈，有些還運用漂移、翻卷等技術，但都普遍缺乏創意。許多網絡廣告制作者只是做一些形式上的網頁，而沒有從受眾的角度分析研究消費者的需要。這種廣告形式給網民的印象更多的只是不斷地騷擾，使網民對這種廣告的出現有很深的厭惡感，看到這種廣告就想盡快關閉甚至放棄瀏覽網頁。
3.網絡廣告的信任度不高
(1)廣告主對網絡廣告信任度不高
許多廣告主已經習慣了傳統媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網絡廣告同傳統的廣告相比，完全是一個全新的表現形式，媒體新、運作模式新、表現形式新、計價方法新等等。而現有的廣告效果統計方式，要么統計方式不科學，導致廣告效果大打折扣；要么統計數據來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預算下在網絡廣告和傳統廣告之間作出選擇，絕大部分企業還是會選擇傳統廣告。
(2)網民對網絡廣告的信任度不高
另外一方面，由于網絡是虛擬的，網上的東西不是具體的實物，網上的信息不管真假與否都可以在網上任意，導致網民對網絡的信任還不如電視和書刊，電視媒體作為傳統的廣告媒體，對消費者的影響還是很大的，畢竟電視的普及高于網絡，很大一部分人已經習慣了看電視廣告，這使得廣告客戶在面對網絡廣告時持一種狐疑態。一些廣告商為了不正當利益，借機在網上虛假和違法廣告，造成欺詐消費者的問題不斷出現，這使得網民更加不信任網絡廣告。有調查表明，用戶對網絡廣告的評價中，認為其最大的劣勢就是可信度太低。這致使人們普遍不太信任網絡廣告，這也是目前網絡廣告業深入發展的一個首要障礙。由于在網絡這一虛擬環境下，幾乎任何擁有網絡使用權的法人，其他經濟組織或個人都可以從事廣告業務，這使得網絡廣告的管理非常困難，因此，網絡廣告的進一步發展還有待于經歷時間的考驗。
4.網絡廣告的監管不足
網絡廣告是中國一個新興的廣告市場，再加上網絡傳播主體的多元化、虛擬化、跨行政區域性等特點，給網絡監管造成了一定的難度。但不能因此就放棄對網絡廣告的監管。目前，中國并沒有形成完善的網絡廣告監管體系，網絡廣告監管基本缺失，從而一定程度上了造成了網絡廣告從、收費到內容的無序發展，不實廣告、侵權廣告等時有發生。有些網站虛假廣告，欺騙消費者；有的網站法律、法規禁止或限制的商品或服務的廣告；有些特殊商品廣告前未經有關部門審查，內容存在著嚴重的問題；一些網站在廣告經營中存在著不正當競爭行為等等，凡此種種現象都嚴重制約著互聯網廣告這一新生事物朝著健康、有序的方向發展。
三、網絡廣告的應用對策
1.迎合網民的瀏覽行為
廣告主必須認真研究網民的瀏覽習慣，發揮個性化廣告的優勢。網絡廣告可以通過一定的市場細分，根據產品特有的目標市場，將網絡廣告按照受眾的特點進行投放，從而使廣告能夠到達真正感興趣的用戶中，獲得更好的效果。目前，出現了一種新技術，可以檢測注冊用戶在哪些商業網站逗留的時間比較長，在一段時間內反復登陸的是哪些網站，以及習慣在哪些網站上消費。廣告投放者可以根據這些信息，選擇為那些對自己這一領域感興趣的用戶提供相應的廣告。
2.加強網絡廣告的創意
應當主動屏棄彈出式廣告和垃圾郵件廣告，轉為發掘和利用網絡廣告的媒介特點。網絡廣告應利用其特有的形式，從廣告制作的策劃和創意方面入手，去吸引受眾的注意力，打動受眾的購買欲望，激發其消費需求，將網絡廣告的內容做得更具體、真實。廣告條和內容清晰簡明又有號召力，不但能向來訪者提品或服務介紹，也同時向他們提供其他有價值的信息。網絡廣告的一大特點是多媒介傳播，聲音，文字，圖象，動畫都可以綜合運用。隨著寬帶的日益普及，富媒介廣告變得流行，尤其是網絡視頻廣告將把網絡廣告帶入一個新天地。只有有創意的，才能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買欲望，激發他們的消費需求 如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產品，這才是網絡廣告真正迷人之處。要突破已有的廣告類型，尋求網絡廣告形式的創新，如創作寓于游戲中的網絡廣告、多媒體廣告、FLASH廣告等。
3.依托強勢載體，培養網民信任度
商品講究品牌效應，對于承載網絡廣告的IT行業來說，打造好互聯網這個品牌也是網絡廣告長期生存下去的前提。網絡廣告一方面可以借助網絡優勢創立品牌，打造像新浪、搜狐等大品牌，培養網民對自己品牌的忠誠；另一方面又必須做到誠信。網民雖然對在線交易心存懷疑，但其態度傾向的真正形成還取決于網上交易的實踐經驗。因此，網絡廣告必須以消費者為中心，充分發揮萬里快速、互動、便捷的優勢，真正使網民的網上購物成為一種愉悅的體驗，才能維護網絡廣告的長期效益。
4.利用傳統媒體進行廣告站點的宣傳，發揮品牌優勢
大公司建立網站后要充分運用其固有的優勢，讓更多的受眾進入其網站獲取公司的各種產品信息，同時應與一些知名度較高的網站進行網站連接，或參與廣告網站地交換聯盟，實現更多地讓潛在消費者了解企業和產品的機會，加上在報紙，電視上登廣告以使更多的受眾了解和熟悉廣告站點通過傳統媒介的宣傳，以提高廣告站點或公司站點的知名度。傳統媒體與互聯網的結合，將進一步促進網絡廣告的發展，使更多的潛在消費者了解產品信息。我們經常看到的名片上就有該公司的網址，這就說明了傳統媒體已經與網絡相結合了。
5.呼吁政府加強網絡廣告的監管力度
對網絡廣告實行監管，應該迅速實行對網絡廣告的在線監控。雖然沒有相應的法律、法規作為網絡廣告的依據，但是工商行政管理部門有必要迅速了解網絡廣告的發展情況。例如：當前網絡廣告的形式、網絡廣告特點、收費標準、前的審查方式、網絡廣告制作標準、傳播特點等。通過在線監控，及時發現、總結網絡廣告存在的問題，網絡廣告發展的趨勢，為下一步上級機關制應的相關法律、法規做好鋪墊。另外還可以運用媒介的優勢，在網絡廣告行業中進行廣泛的宣傳，實現政府管理與行業自律相結合。這也是當前網絡廣告監督管理形勢的需要，在相應的法規沒有出臺之前，大力宣傳和提倡網絡公司的經營者加強自律，是一種行之有效的辦法。
四、結束語
網絡廣告作為一種嶄新的媒體傳播工具，它既繼承了傳統廣告的長處，又充分展現了自身的特點。在市場需求多元化，網絡媒體繼續高速發展的趨勢下，網絡廣告的優勢將得到更多的應用和越來越多的廣告商的認可。隨著網絡廣告的不斷發展和探索，一定會在廣告的發送和接收兩方面給企業和社會帶來巨大的效益，展現出網絡廣告廣闊的發展前景。
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