廣告策劃與營銷專業精選(九篇)

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第1篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞：廣告策劃 模擬實戰 教學模式

《廣告策劃與管理》是營銷專業人才培養的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學模式的設計至關重要。以“模擬實戰”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學，并結合真實的企業項目，學生可以經歷廣告策劃所需要的市場調研、廣告創意、廣告策劃方案執行整個過程，可以調動學生的學習主動性，提高學生的策劃能力，增加就業法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰教學的必要性分析

1.模擬實戰教學可以將理論知識有效整合，做到學以致用。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的學科，與企業、市場、消費者行為等因素關系密切，對人才培養提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數據信息進行統計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創意及廣告設計。模擬實戰教學模式的運用，需要結合真實的企業項目進行，給予學生實戰的平臺，結合企業營銷活動進行相應的廣告策劃，充分運用所學理論知識，真正做到學以致用。

2.模擬實戰教學可以提高學生的策劃能力，增加學生的專業素養。廣告策劃人員最重要的素質是廣告策劃能力，通過模擬實戰教學，學生作為企業的廣告策劃人員，參與到具體產品的廣告策劃中，了解了廣告從調研到整個過程，提高了廣告創作的能力，從而增加了學生的專業素養。

3.模擬實戰教學有利于加強與企業的合作，提高學校的知名度。學校培養學生主要是為企業輸送人才，學校教育的水平一定程度上取決于學生的職業素養，模擬實戰教學有利于加強與企業的合作，在對學生的培養中更多地參考企業的要求，不斷進行教學模式的改進，這樣才能培養出企業真正需要的人才，得到企業的認可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰教學模式的具體內容

《廣告策劃與管理》旨在培養學生的多項技能：市場調研分析、廣告主題策劃、廣告創意表現、廣告媒介策劃等，這就要求在教學中必須通過一個完整的企業項目來綜合培養學生的多項廣告策劃技能。為了增強訓練的仿真性，整個實戰環節以真實的企業項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰教學模式。選擇合適的企業項目也是非常重要的，企業愿意與學校合作，參與整個實踐教學，能給予學生實戰的的平臺。本文以2013年1月我院經濟與管理系市場營銷專業與娃哈哈公司簽訂的教學實踐基地合作項目為例進行模擬實戰教學模式的設計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業人士介紹具體情況。今年年初營銷專業學生已經參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業市場部人員結合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學第一節課時，給學生提出具體項目及學生需要完成的任務，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業、產品、市場、推廣活動等相關情況。《廣告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學生確定，如策劃總監、市場調查人員、客戶代表、創意設計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調研工作前，教師首先講授廣告調研的方法及廣告調研問卷設計的注意事項，然后每組進行廣告調研計劃的撰寫，進行組內討論和全班討論，形成最終的調研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認可后，各組按計劃展開廣告調研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創意策略、廣告創作及廣告媒體的選擇后，各組同學需要結合廣告調研的統計數據完成廣告策劃方案。當然，每部分理論部分講授完后，學生就應該結合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標。由相關專業老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分數。

6.執行并完善廣告策劃書。方案一經確定，學生配合娃哈哈企業人員進行方案的執行，進行廣告的。策劃方案執行一段時間后，結合廣告投放效果，學生再回到課堂總結這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰教學模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質的培養。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經驗，模擬實戰教學很難進行，所以學校應加強對教師實踐教學能力的培養，為教師提供更多的實踐機會，以完成業務的再提高。

2.教師在實戰教學中應與企業人員制定完善的合作計劃。模擬實戰教學主要以真實企業的市場推廣項目為基礎，整個環節是圍繞企業的市場推廣進行的，所以課程教學與企業市場推廣運作應緊密結合，這就要求教師與企業人員應有良好的合作。

3.教師在實踐教學中應實施有效的指導。項目實戰過程中，教師應巡視指導，給予學生必要的指導。且在模擬實訓結束時，應對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學生認識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學模式創新[J].江西社會科學，2003（10）

[2]傅強.以“實戰”貫穿教學—廣告策劃課實踐教學改革研究[J].寧夏師范學院學報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學模式的實踐和探索[J].廣西商業高等專科學校學報， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項目教學法促進學生自主學習的探索與實踐[J].珠海城市職業技術學院學報，2006（2）

第2篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞 高職院校；廣告策劃；實訓

高職院校是向社會提供實用型人才的搖籃，其定位是是在完全中等教育的基礎上培養出具有大學知識，而又有一定專業技術和技能的人才，其知識的講授是以能用為度，實用為本。因此實訓在高職院校的教學環節中顯得尤為重要。在大力倡導教學改革的指導思想下，廣告學的實訓改革也成為一種必然。廣告學是市場營銷專業的專業課，系統地介紹廣告的基本原理和基礎知識，總結廣告實踐的經驗和技巧，幫助學生樹立廣告意識，了解和掌握廣告、營銷活動的原則規律和表現技巧。廣告策劃實訓就是將上述的理論知識和實際聯系起來，幫助學生在牢固掌握基礎知識的同時進一步提升溝通能力、創新能力和團隊協作能力。具體的實訓方案如下：

一、廣告策劃實訓的目的

為了提高市場營銷專業學生廣告策劃動手和實踐能力，使所學的理論知識能夠熟練的應用于實際，提高學生的整體廣告策劃水平而開設《廣告策劃》實訓課程，以作為《廣告學》課堂理論教育的輔助及補充。

本實訓的目的在于使學生在學習理論的同時，力圖通過實訓對企業廣告活動有一個全面直觀的了解。使學生自覺的把所學理論知識融會貫通，用于具體操作中，增強其動手能力。同時還會讓他們體會到，廣告學不只是一門純理論的學科，它更是一項實踐性極強的工作，通過該實訓最終有助于其對《廣告學》課程基本理論知識的全面掌握。

二、實訓基本要求

結合某企業實際情況，為某一企業進行廣告策劃活動，以此增強學生的實踐動手能力。通過本實訓課程，要求學生在掌握現代廣告學的基本理論、基本知識和基本方法的基礎上，重點掌握廣告策劃實訓過程中各階段的方法和技巧，通過對經典廣告的欣賞和經典廣告策劃案例的賞析，學習和鞏固現代廣告策劃的有關理論知識，并能夠理論聯系實際，為某企業產品上市、產品促銷或企業形象進行專業的廣告策劃，包括廣告調查與分析、制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書、廣告創意表現，并根據需要完成廣告創意作品（主要是報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告）的設計制作，最后編制一份比較詳實全面的廣告策劃書。

三、考核方式

指導教師根據學生在實訓期間的表現（占總成績的30%）和撰寫實訓報告的質量（個人報告占總成績的30%，小組報告占總成績的40%），綜合評定成績（按優、良、中、及格、不及格）。

四、實訓的主要內容

模塊一：經典廣告欣賞、經典廣告策劃案例賞析

本次實訓通過對經典廣告和經典廣告策劃案例的欣賞和評析，使學生學習和鞏固現代廣告學和廣告策劃的有關理論知識，并為后續的廣告策劃提供借鑒與參考。

1、經典廣告欣賞

2、就欣賞的經典廣告進行討論、評析

3、經典廣告策劃案例欣賞

4、就欣賞的經典廣告策劃案例進行討論、評析

模塊二：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析

本次實訓通過對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告調查與分析，使學生鞏固市場調查的有關理論知識，并為廣告創意提供充足的資料。

1、設計廣告調查計劃

2、根據廣告調查計劃進行二手資料收集

3、（如果有必要的話）根據廣告調查計劃進行一手資料收集

4、通過訪談法對消費者進行深度的調查

5、在產品銷售的終端對消費者的消費行為進行統計

6、對收集的資料進行分析整理

7、得出廣告調查分析結論，形成調查報告

模塊三 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃

本次實訓在廣告調查與分析基礎上進行整體廣告策劃，使學生學習和鞏固廣告策劃中制定廣告目標、確定廣告任務、廣告媒體策劃、編制廣告預算、編制廣告計劃書等有關理論知識，并為企業提出整體廣告策劃方案。

1、制定廣告目標

2、確定廣告任務

3、廣告媒體策劃

4、編制廣告預算

5、編制廣告計劃書

模塊四 ：某企業新產品上市、產品促銷或企業形象廣告創意表現及廣告制作

本實訓在實訓三對某企業新產品上市、產品促銷或企業形象整體廣告策劃基礎上進行廣告創意表現及廣告制作，使學生學習和鞏固廣告創意及廣告制作的有關理論知識，同時為企業設計有效的廣告。

1、確定廣告主題

2、確定廣告定位

3、根據廣告主題及定位進行廣告創意

4、根據廣告創意創作廣告文案

5、根據廣告創意進行廣告制作

模塊五 ：撰寫完整的廣告策劃書

使學生學習和鞏固廣告策劃書的寫作內容及方法，同時形成的廣告策劃書可為企業的廣告實踐提供借鑒或指導。

五、成果具體要求

1、小組報告包括一份完整的廣告策劃書（3000字以上、30分）和以“看《贏在中國》，感受廣告策劃”為主題的總結（1000字左右、10分）；2、個人報告包括上述模塊二、模塊三和模塊四的內容（1500字以上、30分）；

3、“經典廣告策劃案例”小組討論發言（在實訓平時成績中加分）

以上是本次廣告策劃實訓的主要內容，因為教學環境與現實中廣告公司的運作模式存在差異性，因此廣告學的實訓改革任重而道遠，期望在今后的教學中摸索出更合理的改革方案。

參考文獻：

第3篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務化 教學管理系統

《市場營銷策劃》課程概述

《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業的專業核心課程，在教學過程中，采用了小組合作式的教學方式，注重對學生競爭意識與團隊協作精神的培養，要求學生自主進行分組，共同完成課堂作業。學生在學習過程中，自薦組長，根據各自條件與資源合理分工。為了完成作業，每組學生要進行任務分工，如收集目標商業信息、方案設計和制作、PPT制作、成果展示、現場答辯等。學生全員參與，小組成員之間互相學習、取長補短。在成果展示中，學生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學生勇于競爭的意識，培養了團結協作精神。

《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，課程的實際操作性更強，對學生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學生去調查、研究、探索和企業相關的商業信息，并根據一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創造性的營銷策劃活動，撰寫相關的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業商業活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

本文設計一個系統，致力于將市場營銷策劃的各種環節流程化、任務化。

營銷策劃教學管理系統概述

（一）采用的技術

系統利用動態網頁技術開發，選擇了B/S結構，采用技術開發，因為對數據的訪問要求不是很高，后臺數據庫選擇了ACCESS，對于系統的界面采用DIV+CSS來設計。

（二）整體設計

根據市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓的每個環節上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環節是市場分析，在學生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學生分組，分配給每個學生營銷策劃的任務，并且隨時查看學生的任務進度，實現了小組式營銷策劃活動的任務化。學生登陸后，可以查看自己當前的任務以及任務進度，可以有序的進行營銷策劃活動。

營銷策劃教學管理系統的模塊設計

（一）任務管理系統

將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃幾個典型的模塊，添加到系統中來。教師登陸系統后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務，然后可以選取學生的分組，對小組內學生的任務進行分配，學生用自己的賬號登陸系統，查看自己在小組內所承擔的任務，并及時完成任務。任務分為平行任務和有先后關系的任務，在實訓環節中，如果是平行任務，則可以同時進行，如果是有先后關系的任務，則必須等前面的任務結束，才能開始下一步驟的任務。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現，教師可以分配學生進行不同的任務，學生根據系統的提示，按照設計好的流程來實現營銷策劃的活動，并且在每個環節，都有相應的參考資料和模型，在廣告創意形式環節，還有創意訓練題可以讓學生練習。這樣的設計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

（二）評分系統

評分系統是對學生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設置每個部分的評分比重。其中合作企業評分和小組互評是針對整個學習小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設計一個評分指標，并指定每一個指標所占的分值比重，如目標合理、營銷方式恰當、創意精彩、活動過程周密、預算精確等。基于四個部分的分數，能比較客觀的反映學生在營銷策劃活動中的成績。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環節，每個環節緊密相扣，如首先選擇行業、企業和產品，其次進行市場調查和市場分析，最后確定廣告目標，都存在著一定的業務邏輯關系，必須先完成前面的環節，才能進入下一環節的實訓活動。使得學生能在系統中實現實訓過程的流程化，有助于學生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對廣告策劃活動各個環節的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環節：選擇行業與企業及產品、 市場調查、市場分析、廣告目標確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創意形式、媒體選擇、費用預算、文案形成。如在選擇行業與企業及產品環節中，提供了大量企業、合作單位的產品LOGO、鏈接網站和相關資料，供學生查詢參考；在市場調查環節，學生可以在線設計消費者調查問卷，然后將調查問卷鏈接發給被調查者，被調查者提交后，系統自動根據所有被調查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數據輸入的模板，學生在網上或其他途徑收集到的數據，可以按照對應的項目輸入到模板中；在市場分析環節，提供了幾個常見的市場分析模型供學生使用，如分析整個市場的環境時，利用五力模型分析企業的優勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單；在創意形式環節，可以給學生提供一個鏈接，鏈接到創意訓練題；在媒體選擇環節，可以提供給學生各種主流媒體的介紹及特點分析等；在費用預算環節，可以提供給學生一個費用預算的模板和參考（見圖2），使得學生的預算更為實際，因為學生在做費用預算時，經常脫離實際；在文案形成環節，學生可以根據提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設計一個圖例，并上傳。

第三，根據學生在各個環節輸入的內容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學生的策劃過程中，很容易監控學生的活動，并且隨時幫助他們調整；其次是在營銷策劃活動中，各個環節都有參考的信息和相關的支持，對學生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規范他們的營銷策劃活動。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個環節：一是促銷背景分析（包含促銷時機、促銷產品、促銷時間、地點促銷目標）。二是促銷廣告語設計（提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準備。包括：人員配備、物料準備（噴繪、條幅、傳單、海報），系統會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用；媒體配合（POP海報設計、其他廣告媒體設計），會在系統中，給學生提供一個參考的典型設計模板，并提供一些教學視頻。場地準備（展臺、堆碼、陳列）；費用預算；活動方案的設計，提供一個標準的表單模板，按照模板規定的項目進行輸入，規范促銷活動方案的格式和內容；突發事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。

（五）學生管理模塊

在學生管理模塊中，可以對注冊的學生進行分組、制定小組組長、給學生分配任務、管理學生的基本信息、查看每一個學生的任務進度等功能。教師可以比較有效地在學生營銷策劃的過程中，對每一個學生進行管理。并且學生可以登錄系統，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學過程。

營銷策劃教學管理系統對教學的作用

（一）使得整個營銷策劃過程流程化、任務化

在以往的教學過程中，教師將一個班的學生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學生的策劃活動規范化，按時按質完成。而營銷策劃教學管理系統使得整個策劃都有一個標準的流程，分為若干個環節，然后給每一個學生都分配好任務，并且給定任務時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務化、標準化，更容易監控和控制，從而提高整個教學過程的效率和質量。

（二）在營銷策劃過程中給學生提供了很多參考和支持

在整個營銷策劃的過程中，系統提供了很多參考和支持，學生有了參考的標準，并且提供了很多對應的教學資源庫，如創意訓練題、經典廣告語、預算模板、相關視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

（三）教師很容易對營銷策劃過程進行監控和管理

在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務進行分解，分解到每一個學生，并且可以隨時監控他們的任務進度，更容易對小組的策劃活動進行協調和管理，并且可以對學生在各個環節的活動進行評價和考核。

（四）使營銷策劃過程更貼近實際

系統提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標準，使得學生能在一個支持環境中完成營銷策劃活動，更容易規范學生的營銷策劃活動，使得學生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。

系統還在緊張的開發中，還存在很多技術上的難點需要解決，如對系統各個模塊間數據庫的設計。隨著開發的進行，整體的設計上也會不斷調整。系統也存在很多不足，相信將來應用到教學上，會顯現出一些問題，應該進一步研究探討，改進系統的設計。

參考文獻：

1.竇均林.小組合作式教學方法在營銷策劃實訓課中的運用[J].桂林航天工業高等專科學校學報，2012（1）

第4篇：廣告策劃與營銷專業范文

【關鍵詞】廣告策劃營銷；企業形象推廣

社會對廣告人才的需求方向，應該是我們廣告專業的辦學方向。在教學中貫穿高等職業教育的功能和作用，就是要結合社會任務，結合市場需求，確定學生的專業發展方向。2011年我院新專業教學改革的目標是：把房地產項目的實踐技能作為廣告與藝術設計專業整體教學中的一個重要組成部分。隨著房地產市場競爭日趨激烈，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。房地產廣告市場是一塊“香饃饃”，正是這種以適應中求發展的思路，為高等職業教育培養房地產策劃、推廣、實時型的技術應用性人才提供了一個可行性方案。同時，房地產項目的實踐技能作為檢驗學生設計能力和專業水平的一個重要手段，可以把我院廣告專業教學推向一個更高的發展階段，為學生拓寬就業道路。

1.房地產項目教學的內容

房地產廣告作為一項新的研究領域包括樓書、房地產廣告策劃及設計，樓盤包裝，CI戰略及設計等，幾乎囊括了廣告課程的主要研究領域。

1.1其中，房地產廣告是我院廣告專業實踐的主要項目，大致可分為四種類型：

（1）促銷廣告。大多數的房地產廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關信息，吸引客戶前來購買。

（2）形象廣告。以樹立開發商、樓盤的品牌形象并期望給人留下整體、長久印象為廣告目的所在。

（3）觀念廣告。以倡導全新生活方式和居住時尚為廣告目的。傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

（4）公關廣告。通過以軟性廣告的形式出現。

1.2根據營銷戰略的需要，我們將以上幾種廣告類型結合起來考慮，組合運用和策劃。

（1）要適合目標受眾的利益需要。在進行廣告策劃時應使策劃觀念符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

（2）要有創新性，策劃要富有創意。

（3）要有實用性。策劃符合營銷戰略的總體要求，具有成本低、見效快和可操作的特點。

（4）階段性。策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開。

2.房地產項目教學的方法

2.1方法之一，是帶著課題去進行參觀實習。設計與商業發展是同步的，商業越發展，就越需要大量的設計，通過參觀，使學生開闊眼界，拓展思路，使得學生能夠緊隨時代風格，適合銷售，教師應該以敏銳的觀察力和前瞻性，牢牢把握時代風格運用新視覺引導學生不斷創造，這才是真正意義上的社會實踐。通過實習，目的是能使學生開闊視野，增長見識，擴大知識面，為今后的工作打下良好的基礎，驗證、鞏固、深化所學理論知識，取得感性認識；通過專業設計知識及模擬工作實際崗位的學習，初步培養分析問題、解決問題的能力并進一步樹立設計專業從業人員應具備的全局觀念和市場經濟概念，從而實現由學生向崗位任職的過渡。實習的目標是，主要任務是掌握各類房地產方案設計的程序及方法、房地產廣告策劃、營銷、制作的程序及方法；掌握專業軟件的應用；掌握后期印刷、制作的技能等。

2.2方法之二，導入房地產企業CI設計，統一企業形象：

（1）包括標志設計――通過對房地產企業形象的正確定位，圍繞企業MI進行標志設計。

（2）VI的基礎項目設計――能夠深入分析每項設計形式和作用，把握塑造鮮明個性的房地產企業形象的視覺表現能力。

（3）VI設計手冊的設計與制作――通過版面設計，能夠很好的展現企業視覺項目；獨立完整的制定一套VI手冊。

2.3方法之三：借助廣告公司和相關的企、事業單位參與相應的社會實踐，學生可以將企業經營需求和實踐主題聯系在一起，根據方案需要確定實際工作的內容，做用人單位急需的，以及符合用人單位需求從而構成最佳設計等等，這是以社會實踐帶動學習的。如學生自己聯系中型或大型廣告和房地產設計公司；按實踐指導書要求，在教師的指導下，學生立足崗位，承擔相應的工作任務，如專題項目：海亮廣場的房地產總體策劃實施方案。技能訓練前的準備工作：包括講授名家樓盤、教師范圖、學生優秀作業等，這是為了給學生提供學習典范。這樣做的目的可以最大限度的發揮學生的創造能力，調動學生的主動性和積極性，使學生在校期間通過參與社會實踐課題，借助社會實踐親身體驗行業的運作，縮短他們走上社會后的磨合期。并利用所學知識及時解決工作上的難題。學生通過社會實踐應初步了解房地產策劃的一般步驟和方法，承擔實習單位分配的設計工作、廣告策劃營銷、文案、企業形象設計、排版印刷裝訂等相關工作。對所從事工作能夠做到理論聯系實際，有一定認識深度，達到能力目標要求。然后再通過直接間接承攬設計，達到舉一反三，觸類旁通的效果。最后進行社會實踐整理完善工作。主要完成實習日記、總結報告、實習成果的整理。

3.綜上所述

我認為高等職業教育的廣告與藝術設計專業畢業設計，“從學校――企業，再從企業――學校”，這樣學生可以根據自己的實際需要，進行多方位的設計，不受形式感的束縛和影響，在廣闊的功能空間中尋找自己最合理的創造設計，這種做法既適合高等職業教育的特點，又可以有效的加強創造性和可行性的結合，審美性與實用性的結合。從某種意義上說，我們希望這門課程能夠給予廣告專業其他課程一個指導性和綱領性的意義。我們在去年陸續開設了相關課程，并得到院系的一致好評。當然，這只是教學實踐中的一點嘗試與探索，還尚無更多、更深的體會可談，為此，今后的廣告專業教學需要我們師生共同努力，進一步拓展思路，開創更新的局面。

參考文獻

第5篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞：廣告；策劃；葉茂中；定位；消費者

1 背景

隨著市場營銷這個區域的進一步擴大，各種媒介信息量迅速的豐富起來。20世紀90年代，在中國大陸還沒有多少人能很系統地學習廣告知識。當時空調市場的老大春蘭公司找到泰州地方電視臺，要拍攝一部類似于電影的廣告，作為現代的廣告狂人葉茂中雖然在那個時候對此一竅不通，但是他仍然接下了這一任務。他和在上海電影制片廠工作的同事，一起合作完成了這個充滿挑戰的任務。春蘭公司出的這個電影膠片的廣告在中央電視臺整整播了5年，葉茂中借著這個機遇走上了專業廣告人的道路，在這之前，他從沒想過廣告也能成為一種養家糊口的職業。

2 葉茂中簡介

葉茂中，1968年出生于江蘇泰州，著名廣告人，資深營銷策劃人和品牌管理專家。20歲初進廣告圈，1997年成立葉茂中營銷策劃機構，為近百家企業整合營銷策劃和品牌的設計。葉茂中從20歲初入廣告圈到現在有20多年廣告設計以及營銷策劃經驗，他曾經擔任了營銷策劃機構的董事長和清華大學廣告專業的教授，以及中央電視臺的廣告顧問，2008年曾榮獲中國廣告的貢獻大獎。曾為伊利、蒙牛、柒牌男裝、真功夫快餐、雅客食品等一線品牌做過1000多支商業廣告策劃片，被稱為“創意教父”、中國廣告第一人。曾石破驚天地喊出“沒有好創意就去死吧”的行業口號。在他所拍的廣告中其中“地球人都知道”“男人就應該對自己狠一點”“思想有多遠，我們就能走多遠”等經典廣告語廣為流傳。他的策劃創作曾經是擊敗競爭對手的利器，出道至今，他完成了一個制作人到廣告策劃人再到營銷企劃人的華麗轉變。

3 廣告營銷作品特點解析

3.1 定位精準

在葉茂中看來，在給一個企業做廣告營銷策劃之前，最難、最耗時間，但不可或缺的一步就是：要知道企業要干什么，也就是給企業給產品定位。所以葉茂中的廣告營銷作品都有一個共同點，那就是定位精準。

葉茂中在1997年成立廣告公司的時候有一個成功的案例，就是他策劃的一個糖果的廣告，在那個時候糖果的廣告無非賣點就是包裝、外形、顏色以及口味。但是葉茂中找準了定位，給糖果賦予了新的定義，給糖果賦予了“健康”這個詞語。葉茂中賦予了糖果的新形象瞬間引起了糖果在廣告界的轟動，直接俘獲了消費者的心，這就是“雅克V9”糖果公司的成功案例，筆者深深地記得在廣告中明星周迅帶領大家奔跑作為雅克V9廣告的開篇，更為雅克V9的紅火添了一把力。

而最近做的趕集網的廣告中，葉茂中把動畫和真人結合，用了耳熟能詳的音樂。他利用耳熟能詳的兒歌來作為廣告中的元素，因為一首歌在人心中有了記憶之后會永遠記住留在心中。正因為這樣的一個耳熟能詳，人人都會唱，他把這首歌作為一個最好的資源，把歌運用在廣告中，然后能夠很清楚地發現，歌中的小毛驢就是趕集網最好的一個形象載體。再者廣告用了姚晨來代言，其是從武林外傳這個電視里出來的，大大咧咧，生活氣息很濃的這樣一個人，她騎在毛驢上沒有人覺得別扭，換個人可能就不行了。用動畫和真人的結合，消費者都比較喜歡這種輕松、詼諧、有趣、好玩的，給“煩人”的廣告增添了一絲樂趣。“啥都有”這句廣告詞，其實是對趕集網屬性的一個特征的定位。趕集網本身是一個生活分類網站，也就是買賣二手貨集中的一個地方，界定不清楚到底是賣什么，因為賣的東西實在是太多了，所以“啥都有”用得恰到好處。

3.2 廣告語洞察消費者，打動消費者

葉茂中認為，營銷的關鍵在于找準沖突的所在。而葉茂中所策劃的廣告就洞察到了消費者的沖突，并在精神上與消費者進行溝通，達到打動消費者的目的。

策劃柒牌男裝的廣告時，當時服務的客戶的目標人群在三四級市場，那些服務的目標人群有很多甚至都已經下崗沒有工作了，他們對生活也不再充滿激情，沒有信心，在這個時候他們最需要的就是激勵，所以葉茂中寫了這么一小段廣告詞“生活就像時一場戰斗，誰都可能暫時失去勇氣，要改變命運，先改變自己，男人就應該對自己狠一點，柒牌男裝，迎著風向前”。他希望當下的這些目標消費者即使在承受著生活的巨大壓力，生活、工作都不如愿的情況下，也不要氣餒，不要放棄。他通過廣告在精神上和消費者進行溝通，最后打動了千千萬萬的消費者，因為大家都可能會有各種各樣的挫折，這個時候，這個品牌廣告在精神層面上激勵消費者，這樣才是最有價值的。

所有好的廣告語都有一個共同特點，也就是它不僅僅能夠將一個品牌所要訴求的理念反映得淋漓盡致，更重要的是把這個廣告語變成大家常常說的口頭禪，大家一聽到這個廣告語就會想到這個廣告，這樣就形成了免費的二次傳播。

3.3 靈活運用思想

葉茂中把視為自己的偶像，有關和的書籍從小就是他的最愛，他將思想靈活運用到了廣告策劃里，這是很多廣告人所做不到的。

在策劃真功夫快餐的時候，首先要做的是產品線的調整，當初真功夫快餐的產品線非常復雜，不管是炸雞翅炸薯條，中西快餐通通都做。這時候葉茂中就想到曾經說過一句話“凡是敵人支持的，我們都反對；凡是敵人反對的，我們都擁護”。這句話其實是一個宿敵策略思想，所以他認為要把麥當勞當做敵人，只要對手支持，他們就都要反對打壓，敵人油炸的他們就偏偏都不油炸。這樣他們就可以站在非油炸的立場上來告訴消費者，別人是油炸的，油炸的沒有營養，他們蒸的才有營養。這樣的做法完全是站在競爭對手的對立面去思考，這就是運用思想的一個案例。

最近做的趕集網營銷策劃廣告，關于媒體的投放，葉茂中最后決定集中子彈，就在春節的15天里面，集中在中央電視臺來進行投放，現在看起來效果非常好。可以試想一下，如果當初把廣告分散投放，這里投一點，那里投幾個，那么得到的效果肯定不會那么好。用了說的那句話，“整體沒有優勢，要善于發揮局部優勢，集中優勢兵力打殲滅戰”，這就是思想在媒體投放上的運用。

4 結語

葉茂中做廣告20余年，從廣告策劃人，到營銷企劃人，對自己做過的每一條廣告都滿意，每支廣告都可以幫客戶創造很好的銷售的成績，這是作為一個廣告營銷大師最快樂的事。

一個好的產品創意廣告，首先要具備意義深遠的有效定位，而葉茂中的廣告策劃定位非常準確，能夠找到消費者的矛盾所在，直擊消費者內心所需，并且打動消費者，這一點是非常難得的，更難能可貴的還是廣告營銷中運用了思想。

在廣告等同于營銷的時代，廣告大師葉茂中覺得冥冥中自己就是為廣告而生。同時，葉茂中也時刻銘記：“聰明是智慧的敵人，聰明是一種生存的能力，智慧是生存的一種境界。想要達成境界，一定要下真功夫。”

參考文獻：

[1] 葉茂中.把自己做成了品牌[J].新商務周刊，2013（21）：64.

[2] 沈偉民.葉茂中：沒有好創意就去死！[J].經理人，2013（07）：46-51+19.

第6篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞：課程群；廣告學；人才培養

一、引言

廣告學專業經過30多年的發展，目前我國已有400余所高校開設了廣告學專業，大致可分為廣告設計、廣告傳播與營銷兩個方向：廣告設計方向注重廣告創意表現、設計能力、文案寫作能力等方面的技能培養，學生需要一定的專業基礎和設計軟件應用能力；廣告傳播與營銷方向注重廣告經營管理、策劃與創意、文案等[1]。隨著廣告行業的蓬勃發展，新媒體技術的不斷更新，廣告業已成為市場經濟發展進程中非常重要的行業。廣告學專業是將廣告以學術性的方法進行研究的專業，廣告產業對從業人員的專業要求不斷提升，探索適應廣告行業發展要求的培養模式，構建科學合理的廣告學專業課程體系，培養創新性復合型廣告人才，是高校廣告教育的重要任務。廣告學專業在培養方案中選擇關聯性密切的課程作為課程群建設的課程對象，在充分考慮廣告產業發展需求與學科專業定位基礎上，進行課程的設置與分類，構建科學的廣告學專業課程體系，幫助學生在廣告策劃、市場調研、消費者心理、廣告實施與等方面的理論與企業的實際需求之間搭建起一個有效的平臺，更有利于實現廣告學專業的特色發展，適應社會發展需要[2]。如何對廣告課程進行改革，以更好、更科學的教學方式進行教學，獲得更好的教學效果，成為任課教師不斷探索的問題。

二、課程群建設的原則

課程群是某一學科內諸多課程的集合，是從屬于某個學科、相互之間有著合理分工、能滿足不同專業教學要求的系統化的課程群體[3]。廣告學以傳播學、市場營銷學、管理學、視覺傳達為基礎，專業涉及廣告學、傳播學、媒介學、藝術美學、營銷學、管理學、公共關系學、文學等諸多學科和領域[4]。廣告傳播的方式是以科學與藝術結合的形式表現出來的，廣告活動過程包括廣告定位、廣告目標、廣告策劃、廣告創意、廣告表現、媒體投放與效果評估等。廣告學課程群建設，應基于廣告學專業基礎理論、應用技術、應用領域及市場發展趨勢，以培養應用型廣告創新人才成為主要培養目標，結合廣告傳播方式與運作模式、媒介形式、受眾狀態，充分考慮廣告發展趨勢及與其他學科的關系，在“大類課程”的框架下，優化教學方法與模式、重新構建課程體系、完善知識結構，與國際廣告教育接軌，注重專業基礎理論課程，強化專業核心課程，強調對學生廣告策劃與創意能力、實踐能力、創新能力的培養，提高學生廣告學、傳播學、管理學及各種藝術修養的能力[5]。不斷拓寬學生的視野與思路，提高畢業生在就業市場中的競爭力。在課程群中應以核心課程為中心，全面規劃課程群內各課程內容，注重課程群內各課程內容相關、相承、滲透、互補，相互支撐、循序漸進，一體化實現課程的選擇和整合，保持統一協調性，實現課程之間知識無縫銜接，構建知行合一的廣告學課程體系。

三、廣告學專業課程群的建設

根據我校廣告學專業的定位與教育實踐創新，以培養“專業基礎扎實、實踐創新能力強、綜合素質高”的應用型廣告人才為目標，以應用為目的，以創新教育為重點，探尋符合現展的廣告學專業本科教育特色發展的對策。依托我校財經管理學科的優勢學科背景資源，突破國內廣告學高等教育專業定位局限，對廣告學專業的課程建設進行梳理，選擇關聯性密切的課程作為課程群建設的課程對象，按照基礎、理論、素質、設計、應用，構建多層次知識體系，構建多層次知識體系，建設廣告學、傳播學、廣告設計、品牌形象及視覺傳達、人文素質等5大廣告學專業課程群平臺。1.廣告學課程群廣告學課程群是廣告學專業的基礎核心，主要包括廣告學、中外廣告史、廣告心理學、廣告創意與表現、廣告文案寫作、廣告策劃原理與實務、廣告調查與效果研究等課程。本課程群重點是從理論和實務兩方面給予學生關于廣告學專業的全面認識，培養學生廣告學專業的基本素養，夯實廣告學理論基礎，熟悉各種廣告媒介的特點及運作方式，掌握廣告創意與表現的理論與原則、特點與規律、主要方法與相關技巧，通過廣告創意進行視覺化與藝術化的再現，提高學生廣告策劃能力、廣告創意能力、文字表現能力及審美能力。2.傳播學課程群傳播學課程群是廣告學專業學科基礎理論，主要包括傳播學概論、公共關系學、廣告媒介管理、廣告經營策略、廣告心理學等課程。本課程群重點在于使學生了解傳播學的基本規律，研究企業與社會之間的關系，掌握現代電子媒體特別是電視媒體與網絡多媒體傳播的基本原理、方法與技能；正確進行媒體選擇，明確其運作規律，科學地做出媒體投放策略。幫助廣告學專業學生理解廣告運作的對象和環境；使學生更加明確廣告運作規律。為實現廣告有效傳播、科學經營與管理奠定基礎。3.廣告設計課程群廣告設計課程群是廣告學專業的應用型課程群，提供廣告學專業的素養與基礎表現工具，主要包括美術基礎、三大構成設計、電腦圖文設計、平面廣告設計、電腦三維設計、創新創業競賽等課程。本課程群重點在于培養學生廣告創意和表現的能力、軟件應用能力、設計創新能力，建立前衛的設計理念，掌握科學的設計方法。以美術和構成理論為基礎，以應用軟件為工具，通過創新實驗項目訓練培養學生創新思維，提高學生的廣告設計表現能力，提高學生審美和藝術創造力。本課程群圍繞三個層次進行：第一，基本設計能力的培養，使學生具備基本的廣告設計能力，通過美術基礎、構成設計、設計軟件的應用等課程，較好地完成自己的創意；第二，設計創新能力的培養，通過電腦圖文設計、平面廣告設計等課程的學習，提高學生設計表達能力與視覺傳達能力；第三，綜合設計能力的培養，通過實際設計項目的實訓、創新創業項目的參與、各類競賽作品的創作等方式，提高學生的創造能力和藝術表現能力。4.品牌形象及視覺傳達課程群品牌形象及視覺傳達課程群是廣告學專業的對企業品牌形象表現工具，主要包括企業形象策劃與設計、新媒體廣告、影視廣告策劃、網頁藝術設計、專業綜合實訓等課程。本課程群在于幫助學生利用視覺傳達理論科學正確地塑造企業形象與傳播品牌，通過企業形象調研，提煉企業的理念系統，并用視覺圖形表現，使企業在社會公眾心中所表現出的鮮明的個性形象。通過藝術設計表現企業形象，進行理念識別、行為識別和視覺識別，提高學生視覺要素的形態掌控能力，創造性思維能力，視覺設計的創意能力、設計能力與組織管理能力，提高學生的企業形象策劃能力與視覺傳達能力，使學生具有CI策劃、設計、實施、管理和進行有效傳播的能力。5.人文素質課程群人文素質是廣告學專業學生在人文方面所具有的綜合品質與基本素養。該課程群主要包括中國經典文化導修、美學概論、社會學概論、廣告道德與法規、大學語文等課程。本課程群重點在于培養學生文字表現力和審美能力，提高人文素質，使學生在審美情趣、鑒賞能力、藝術品位、氣質修養等方面得到提高，將能力教育和人文素質教育有機結合起來。教師在專業教學中注重人的精神追求和幫助學生樹立正確的價值觀、人生觀，使學生在學好專業的同時提高自身的人文素養。

四、結語

以優化廣告學應用型人才培養方案為先導，以育人為宗旨，以應用為目的，以創新教育為重點進行課程群設計，通過整合課程、優化結構、革新內容、改革方法，為學生搭建多層次知識架構，培養學生創造性思維、廣告創新能力和實戰能力，提高專業競爭力。建設了內容聯系緊密、層次清晰、相輔相成、特色鮮明的廣告學、傳播學、廣告設計、品牌形象及視覺傳達、人文素質等5大課程群，構建了以培養學生實踐創新能力為核心的素質教育課程體系。通過課程群建設與實踐，實現了廣告市場調研、廣告策劃和設計創意，廣告市場項目方案設計、媒介投放策略、品牌形象及視覺傳達課、廣告投放等教學過程，培養學生廣告項目實施所需要具備的市場調研與分析能力、廣告策劃與創意能力、媒體應用能力、設計表現與視覺傳達能力等。通過課程群指導學生進行專業實訓，參加全國大學生廣告藝術大賽、中國大學生廣告藝術節學院獎等競賽，使學生在專業實訓及各種競賽中實施廣告實踐過程，達到培養和提高學生廣告策劃設計能力和創新能力的目的。提高了畢業生在廣告行業就業市場中的競爭力，提高了我校廣告學專業的競爭力。

參考文獻：

[1]劉星河.全媒體時代廣告教育新模式建構[J].中國廣告,2012(2):138-142.

[2]林懷宇.論高校廣告學專業的課程體系構建[J].東南傳播,2011,88(12):115-116.

[3]劉春俠.新媒體背景下廣告學專業設計類課程群建構探索[J].湖南科技學院學報,2015,36(11):181-182.

[4]羅奕.供給側改革下廣告學專業理論課程教學探索[J].今傳媒,2017(1):18-20．

第7篇：廣告策劃與營銷專業范文

[關鍵詞]營銷專業；學習情境；構建

[中圖分類號]TQ0-4[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）5-0114-03

營銷學習情境是根據企業真實發生或可能發生的營銷事件而進行的情景化學習項目設計，它將學生置身于真實或接近真實的營銷情境中，使其按照真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務，它是營銷課程的基本單元，是學生培養的主要依據，它能幫助學生有效地學習知識和技能，實現工作能力的培養，因此進行營銷專業課程學習情境的構建研究對營銷專業的教學和人才培養具有非常重要的現實意義。營銷學習情境的構建主要按照營銷專業崗位分析——營銷專業工作任務分析——行動領域的分析與確定——行動領域向學習領域轉化——學習領域向學習情境的轉化與構建的步驟進行。

1營銷專業崗位分析

營銷專業所針對的崗位主要有：市場調研、商品銷售、渠道管理、營銷策劃、營銷管理等崗位。

2營銷專業崗位的典型工作任務及行動領域的確定工作任務源于實踐，是具有結構完整的工作過程。工作任務的表述須體現行業的職責或實際要做的事情。行動領域是指工作行動情境中相互關聯的任務集合，它要涵蓋崗位群工作任務所對應的全部技能、知識和能力，具有工作過程的完整性、工作任務的典型性的特征。

2.1市場調研崗位

典型工作任務：調研問題的確定；調研方法的選擇；市場調研方案的制訂；市場調研項目的組織實施；信息收集；調查資料整理分析；市場調研預測；調研報告制作。

行動領域：市場調查預測與決策。

2.2商品銷售崗位

典型工作任務：市場分析與開發；顧客心理分析；顧客溝通；產品認知；商品展示與推薦；顧客需求激發；顧客異議處理；商品銷售；售后服務；客戶管理。

行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理。

2.3渠道管理崗位

典型工作任務：銷售渠道分析；銷售渠道設計；渠道開發和管理；渠道矛盾和沖突解決；營銷渠道策劃；竄貨管理；中間商管理與激勵；制訂分銷戰略規劃。

行動領域：渠道開發、設計與管理。

2.4營銷策劃崗位

典型工作任務：目標確定；消費者分析；目標市場分析；SWOT分析；市場競爭分析；產品策劃；定價策劃；品牌策劃；廣告策劃；渠道策劃；公關策劃；促銷策劃；策劃書撰寫；營銷策劃管理。

行動領域：市場分析、營銷策劃。

2.5營銷管理崗位

典型工作任務：目標市場選擇；商務溝通；營銷策略制定；營銷計劃的擬訂、完善和實施；經營分析；任務落實；營銷管理。

行動領域：營銷管理、商務溝通。

3行動領域——學習領域的轉化

營銷行動領域向學習領域的轉化是將營銷工作的行動性特征轉化為專業教育的任務性特質。營銷學習領域是以整體、連續的營銷工作過程為基礎，是完成營銷行動領域所必須學習的內容，它是以能力為核心的學習目標和以工作任務為特質的學習內容兩部分構成的主題學習單元。

3.1行動領域：市場調查預測與決策——學習領域：市場調查技術所需知識：市場調查知識；調查方法和技術知識；調查分析知識；調查預測知識；調查報告撰寫知識。

3.2行動領域：商品推銷、消費者行為分析、客戶關系管理——學習領域：商品銷售所需知識：消費者知識；產品知識；行業知識；競爭者知識；商品銷售技術知識；推銷知識；客戶關系管理知識。

3.3行動領域：渠道開發、設計與管理——學習領域：分銷渠道管理所需知識：分銷渠道模式知識；分銷渠道系統設計知識；客戶維護知識；竄貨管理知識；渠道設計和改進知識；渠道管理知識。

3.4行動領域：市場分析、營銷策劃——學習領域：市場營銷策劃所需知識：市場分析知識；渠道的設計和策劃知識；產品策劃知識；促銷策劃知識；品牌策劃知識；廣告策劃知識；公共關系策劃知識；營銷策劃的制訂、安排、監督管理和分析知識。

3.5行動領域：營銷管理、商務溝通——學習領域：營銷管理所需知識：銷售計劃的制訂；產品的調度管理；客戶管理知識；銷售溝通知識；人員接待；部門協調；人力資源的配備；異議的處理；銷售統計分析、售后管理知識。

4學習領域——學習情境的轉化

營銷學習領域向營銷學習情境的轉化是指在具體工作任務和行動過程背景下，按照學習領域中學習目標和學習內容要求，對學習領域的內容進行情景化的轉換，是學習領域的具體化、呈現化。而學習情境是完整的營銷工作過程，包含一定的知識點、技能點和能力。學習領域相當于一門課程，學習情境是實現學習領域能力目標的具體的課程方案，相當于具體任務化的教學單元。

4.1學習領域：市場調查技術——學習情境

設計思路：基于調查對象的不同特點，以市場調查工作的各環節為依據，以市場調查分析人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉市場調查。根據具體項目，明確該項目市場調查所采用的調查方法；描繪出市場調查的大概步驟、邏輯程序。

學習情境2：市場調查的設計。根據調研項目的具體要求，設計市場調查問卷，或者訪談提綱；結合實例進行市場調查設計。

學習情境3：市場調查的實施。根據調研策劃方案，制訂詳細的調研活動執行計劃，并組織實施；結合實例進行市場調查的實施。

學習情境4：市場調查資料的整理與分析調查報告的撰寫。根據市場調研的主題、調研的資料，進行資料的歸納、分析、整理，撰寫調研報告；結合實例進行調查資料的整理分析和報告的撰寫。

4.2學習領域：商品銷售——學習情境

設計思路：圍繞消費者的消費心理，從消費者的思考模式、需求動機和購買行為模式的角度構建消費者認知學習情境，在此基礎上以營銷人員的不同產品銷售為主線構建相應的學習情境。

學習情境1：消費者心理與行為分析。根據具體項目，在消費者分析的基礎上，對不同消費者進行消費心理與行為分析。

學習情境2：消費者個性分析。結合具體項目，對消費者進行個性分析，探究消費者個性特征對購買行為的影響；結合實例進行消費者個性分析。

學習情境3：喚醒消費者需要與動機。根據消費者心理變化和反應模式，探究引起消費者需求和購買動機的影響因素和刺激點；結合實例進行喚醒消費者需要與動機分析。

學習情境4：消費者態度與購買行為完善。結合自我和不同消費者的特點，探究消費購買產品的消費態度和強化措施。

學習情境5：面對日用品的銷售。結合具體日用品，根據日用品特點和消費心理，對日用品進行銷售。

學習情境6：面對耐用品的銷售。結合具體耐用品，根據耐用品特點和消費心理，對耐用品進行銷售。

學習情境7：面對無形商品的銷售。結合具體無形商品，根據無形產品的特點和消費心理，對無形商品進行銷售。

4.3學習領域：分銷渠道管理——學習情境

設計思路：基于不同渠道的特點，以渠道管理工作的各環節為依據，以渠道管理人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：認知分銷渠道。根據不同產品，在產品分銷的基礎上認知不同分銷渠道的特點和適用產品類型；結合實例進行分銷渠道分析。

學習情境2：分銷渠道設計與評估。結合具體產品，進行分銷渠道設計，在分析不同分銷渠道優缺點的基礎上，進行相應的評估；結合實例進行分銷渠道設計與評估。

學習情境3：分銷渠道成員的選擇與激勵。在分銷渠道設計的基礎上，合理地進行分銷渠道選擇，提出相應的激勵措施；結合實例進行分銷渠道成員的選擇與激勵。

學習情境4：分銷渠道沖突與竄貨管理。結合具體產品，分析分銷渠道沖突的原因和不同區域竄貨的根源，提出具體解決方法；結合實例進行分銷渠道沖突與竄貨管理。

4.4學習領域：市場營銷策劃——學習情境

設計思路：基于不同策劃對象的特點，在認知策劃工作的基礎上，以營銷策劃工作的各環節為依據，以營銷策劃人員的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：熟悉營銷策劃步驟。根據具體項目，分析營銷策劃步驟，要求學生描繪出該項目營銷策劃的大概步驟、邏輯程序，并寫出項目營銷策劃方案的框架及內容。

學習情境2：SWOT 分析。在具體企業市場環境的分析基礎上，讓學生掌握和進行SWOT 分析，根據分析，制訂具體的行動方案和費用預算，撰寫完整的市場營銷策劃方案；結合實例進行相應的SWOT 分析。

學習情境3：品牌策劃。根據具體的項目或產品，要求學生在進行市場調研的基礎上，進行品牌策劃分析，撰寫完整的品牌策劃方案；結合實例進行品牌構建及品牌推廣策劃，并撰寫完整的品牌策劃方案。

學習情境4：廣告策劃。根據具體的項目或產品，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行廣告策劃分析，撰寫完整的廣告策劃方案；結合實例進行創意策劃，并制訂一整套廣告行動方案，撰寫完整的廣告策劃方案。

學習情境5：營業推廣策劃。根據具體的項目或產品，設計營業推廣項目，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行營業推廣分析，進行策劃營業推廣方案，撰寫營業推廣策劃方案；結合實例進行營業推廣策劃。

學習情境6：公關策劃。根據具體的項目或產品，設計公關策劃項目，在市場調研分析的基礎上，撰寫公關策劃方案；結合實例策劃并撰寫公關活動方案。

學習情境7：促銷策劃。根據具體的項目或產品，設計促銷策劃方案，在市場調研分析的基礎上，讓學生進行促銷策劃分析，撰寫促銷策劃方案；結合實例讓學生進行促銷策劃，并撰寫促銷策劃方案。

4.5學習領域：營銷管理——學習情境

設計思路：以銷售管理工作的各環節為依據，以銷售經理的工作職責與功能為主線構建學習情境內容。

學習情境1：營銷管理認知。根據具體業務，分析和歸納總結營銷管理基本知識。

學習情境2：銷售規劃管理。根據具體產品，結合銷售要求，掌握銷售規劃，并對產品進行銷售規劃。

學習情境3：銷售人員管理。針對銷售人員特點，掌握銷售人員管理知識，結合具體工作任務，對銷售人員進行管理。

學習情境4：銷售業務指導管理。針對具體銷售業務，掌握銷售業務指導管理知識，并對具體銷售業務進行管理。

第8篇：廣告策劃與營銷專業范文

[關鍵詞]廣告策劃；教學改革；新思路

[作者簡介]梁鶯，廣西經濟管理干部學院工商系講師，廣西南寧530007

[中圖分類號]G71　[文獻標識碼]A　[文章編號]1672-2728(2008)10-0197-04

現代高職教育要求培養學生成為適合社會發展需要的應用型和技術型高級人才，當前高職的專業教學應努力向行業實踐和社會專業需求對口靠攏，這樣才能向社會輸送合格和有競爭力的人才。“廣告策劃”是一門實踐性和應用性極強的專業課程，傳統的“一言堂”和“純理論、重理論”教學模式，使培養的學生缺乏實踐能力、操作能力和創新能力，畢業后無法適應企業和社會需求；同時，學生也會對學校的應試教育和傳統課堂產生厭學和消極心理，“混日子”的學生大有人在，這也勢必會給高職教學、管理和發展帶來惡性循環。筆者針對這幾年在營銷策劃專業教授“廣告策劃”課程的粗淺心得，以及畢業生效果來談談該課程教學改革的幾點思考，努力探索一條適宜該門課程教學的實用新模式。

一、課程教學改革的背景和必然

(一)傳統教學模式凸顯的弊端

傳統課堂教學講究理論的系統性和完整性，側重以教師為中心、以書本為中心，以考試為最終目的，學生學習處于被動狀態，課堂教學缺乏互動、引導和情景操作設計，忽略了學生的學習主動性和專業興趣培養。這容易造成學生的應付式學習態度，要考試的就學不考試的就不學，上課畫課本找依靠，考試抱佛腳圖高分，沒有真正認識專業學習對專業素質和能力積累的重要性，也無法真正提高學生的專業素養。

傳統教學模式中，教師往往把學生的實踐能力培養推遲到實習階段，而忽略了課堂實踐教學的重要。一方面，讓大批學生到對口企業或公司實習是件難操作的事情，即使有機會，學生能直接參與項目廣告策劃過程的機會也不多，大多學生只能是觀摩，這受實習時間、廣告公司業務效果和效率的限制。另一方面，目前，尤其本土的廣告運作存在許多不規范現象，廣告公司水平良莠不齊，學生進入好的公司實習可受益匪淺，進入不規范的公司實習會讓學生產生厭學心理，認為實踐操作不過如此，經驗最重要，模式最重要，課堂教學與實踐差距是十萬八千里，還不如不學。唯公司的操作手法、親眼看到的是真理，課堂的理論都是紙上談兵，這是絕大多數學生實習后抱有的看法。實際上，這是一種缺乏引導的實習觀念。一個公司的運作并不代表規范，并不代表專業，學生學到的只是一種經驗，而并非發現問題和解決問題的專業能力，這缺乏專業理論和素質的支撐。尤其廣告策劃是講究創新的行業，模式化運作和模仿會導致很多問題，勢必使客戶利益受損，使公司失去競爭力。我們培養的應是能以不變應萬變的創新型專業人才，而非毫無競爭力的簡單適應型人才。因此，重實踐輕理論，照樣培養不出適合社會需要的人才，這給我們的課程教學帶來了新的挑戰――如何把課堂與實踐有效結合?這是課程改革的必然。

(二)廣告行業現實環境存在的問題

就近幾年本土的人才需求趨勢看，廣告策劃人才一直處于高需求狀態，但從相關專業的畢業生就業效果來看卻不能很好與專業需求對口，在一味責備用人單位只招有工作經驗的人才的同時，我們的高職人才培養和教學模式也陷入了尷尬，如何培養適銷的人才已成為高校專業課程教育改革亟需解決的問題。

當前，廣告行業從業人員學歷背景和從業背景魚龍混雜，廣告運作能力水平不高。就本土而言，市場缺乏有競爭力的具有專業運作能力的廣告公司。這體現在：一方面，廣告公司策劃能力不強，要么一味模仿照抄照搬，做千人一面的產品廣告；要么公司為追求短期效益，一味迎合客戶，讓專業廣告策劃活動變成投客戶口味之所好，變成外行指揮內行，難以有好作品產生，更不利于贏得市場。另一方面，很多廣告策劃活動不重視專業和實際的市場調查，策劃人員單憑經驗、客戶資料和文字資料閉門造車。這樣制定出的策劃執行方案往往欠缺科學依據和競爭力，會對客戶的利益產生較大影響。很多時候公司會把原因歸結于業務時間緊迫，沒時間調查，有些公司即使進行了市場調查，也是為了應付客戶，敷衍了事，東搬西抄。這樣的廣告策劃從業方式，不可能真正為客戶著想，作出令人滿意的作品和活動，這也從另一方面體現了廣告界要想健康發展，廣告公司要想具備較強的競爭力立足于市場，亟需專業的廣告理念和廣告人才。這給高校廣告教學提供了一個輸送適銷對路的廣告人才的市場機會，我們的廣告策劃教學應適應社會需要而改革和設計。

二、以項目模擬實戰為側重點的教學方式探索

目前，我們的廣告策劃課程采取的是廣告策劃理論教學與項目模擬實戰相結合、相穿插的教學方式，側重實戰中學生的技能訓練。

(一)項目模擬實戰教學的目的

廣告策劃項目模擬實戰教學主要是在教學中通過模擬某一廣告項目實戰的方式來鍛煉學生對整體廣告策劃活動的把握和實際運用能力，這包括考察學生的廣告市場調查分析能力、目標制定和產品定位能力、活動表現策略制定能力、媒介選擇和組合能力、廣告預算能力、廣告策劃案撰寫以及表達能力等專業能力。同時，通過以小組為單位的競爭比稿方式，還可鍛煉和培養學生團隊合作意識、責任感、務實精神、溝通協調能力以及學習的主動性等多方位綜合能力，讓學生在參與實戰中實踐能力和專業興趣得到增強。

(二)項目模擬實戰教學的實施設計

項目模擬實戰教學的實施環節可包括項目確定、項目布置、項目實施以及項目評價四個環節。

第一步，項目確定。先由教師根據教學要求，選擇和確定出合適的廣告模擬實戰項目。這是實戰教學中最基礎的一環，值得特別注意的是項目選擇應具有真實性、競爭性與貼近性，選擇的項目應是現實對象，具有競爭市場，最好是本土的企業或產品，或學生熟悉的在本土有市場的品牌產品。否則學生在項目模擬實戰時，會覺得無從下手，往往選擇三兩天坐在電腦前憑空想象炮制出一份策劃案，這與我們的實戰教學的目的和初衷是相違背的，達不到我們想要的實訓效果。項目的選擇來源有兩方面：一方面我們可以聯系一些廣告公司獲取相關項目信息，比如公司需要做的策劃或已經完成的項目策劃拿來給學生進行模擬實戰；另一方面可以就本土存在的產品或存在銷售問題的產品，模擬為其進行相關廣告策劃活動。比如，在教學中我們曾經讓學生做本土園湖路xx花店情人節活動策劃案、xx眼藥水在本校的活動推廣方案等，學生參與興趣高，實戰效果比我們預期的要好。最后，項

目的選擇和要求制定必須要與教學內容相聯系，這樣才能讓學生把實踐和理論相結合，在理論指導下實踐，在實踐中發現問題進一步補充理論，做到自身提高。

第二步，開始項目布置。這個階段先要把項目的目的、意義、要求、要達成的效果以及相關信息等傳達給學生，使其對活動把握有個規則認識，然后再將學生分成5―7人為單位的若干策劃小組，每個組的組員應有明確的責任分工以及相互合作，并要在規定時間里完成所布置工作。從我們的實際運作來看，通過分組制方式進行項目模擬實戰，學生們的團隊協作意識、競爭意識以及溝通意識都非常積極，能較好保證廣告策劃各環節的開展和銜接。

第三步，項目實施環節。這個階段是學生為完成項目目標和要求，開展具體工作的重要階段。這個過程涉及策劃的許多專業能力的體現，是學生實踐能力鍛煉的重要環節。在這個階段，老師要當好指導者和咨詢者的角色，在此過程中對于學生提出的疑問和困難要給予解答和引導，也可就突出問題和有爭議部分組織學生進行小組討論或專項討論。通過交流心得體會，不僅能激發學生的自學主動性、解決問題的主動性、競爭意識，也能較好拓寬學生的項目運作思路。在這個過程中，教師切忌以一個答案或簡單的對錯來回答學生。廣告本身是個動態的過程，應更重視學生們解決問題的技巧、方法以及體會，多鼓勵學生思維百花齊放。項目模擬實戰本身強調的也是學生的學習主體性，老師在這個過程中不要怕學生理解不了或做不了，要放手讓學生去消化已知或未知的知識，他們會通過鉆研或努力以及老師的指導，把知識掌握得更牢固，在實踐中記憶和深化知識。

第四步，項目評價階段。待各小組在規定時間里形成廣告策劃案后，通過組織模擬廣告公司比稿提案會、幻燈片演示及提案陳述等方式來對學生的項目運作成績進行評比和點評。評委可由廣告專業老師、小組代表以及廣告公司相關人員組成，以此增強學生對評比結果客觀公正性的期待。項目模擬實戰結束后，教師應及時利用課堂時間就此次活動讓各小組作出工作小結，讓各小組互評，加強學生對優秀經驗以及工作不足的學習交流。同時教師作為組織者，也要結合實例有針對性地指出和總結。整個項目進行中存在的問題以及好的方法要以積極的肯定和鼓勵為主，加強學生的自信心。

通過項目模擬實戰教學，我們發現學生的學習能力和專業興趣有了較大的轉變，危機意識加強，對專業學習的自動性和積極性增強，開始更關注專業領域的東西，課堂的理論教學也相比之前傳統的一言堂理論教授效果更好，有參與才會有記憶有體會，有參與才會發現自己的優勢和不足。很多學生在模擬實戰后都認為自己要學習和補充的知識很多。這種項目模擬和理論授課相穿行的方式，大大促進了我們的專業課堂教學效果，學生的抱怨少了，敢于提問題的多了，相互討論也多了，最重要的是學生的專業實踐能力得到了較大提升，對專業和今后就業有了自信，這是一種教學的良性循環。

三、案例教學法與信息技術的結合運用

案例教學法遵從的還是實戰思維，項目模擬實戰雖能較快較好地提高學生的專業實戰能力，但因受課程時間安排的限制，只能從事一個項目的整體策劃或幾個知識模塊的單元訓練，學生的視野拓寬或專業知識的深入理解還需要我們在理論教學中運用案例教學法來進行補充。這不僅能很好幫助學生理解理論知識和框架，同時又為學生的實戰提供示范和好的經驗方法。案例教學也是我們課堂提升學生實踐能力的一種非常有效的方法。教師把學生帶入案例的背景、市場環境以及所面臨的問題中，通過理論分析項目運作的利弊、策略以及效果來讓學生深入淺出地理解廣告策劃理論知識以及項目成敗的關鍵，這比從頭到尾滿堂灌理論更能讓學生對知識體系記憶和理解深刻，而不是分塊的散亂的應試記憶，這也能讓學生樹立正確和專業的廣告和策劃理念，懂得走出門去關注和分辨市場行為，學會接觸案例或項目時去分析和查找問題，能從不同的廣告現象中把握廣告策劃的實質，最后能學會策劃整個廣告活動，這是我們高校教育培養應用型人才的標準和目的所在。

在案例教學中，我們要充分運用以多媒體為主的信息技術，發揮電子課件展示和制作在案例教學中的優勢。在我們傳統的案例教學中，很多老師會把收集的案例文字資料用word文檔的形式接連放映給學生看，我們發現當學生閱讀完一大段文字再聽教師分析講解時，案例講解的效果并不盡如人意，即使其中教師前后翻閱文檔給學生講解有關細節，但學生對于案例的理解仍缺乏整體性、系統性和記憶性，只是有個模糊或大概理解。另一方面，這種案例教學方法也大大影響了課堂講課效率，很浪費課堂時間。因此在案例教學中，我們建議采用把案例圖示化的講授方式，也就是說教師在授課前把要分析講解的案例進行理解、消化、提煉，用簡單文字或圖示的形式把案例的關鍵點或發展運作過程做成簡單流程圖，上課以口述結合課件演示的方式跟學生講解有關案例，其中課件在制作時對于口述講解需要拓展的部分可做相應鏈接或分解圖示，這樣的案例教學中我們發現學生上課注意力更集中了，對教師講解的案例記憶更深刻了，也方便學生筆記記憶，同時也充分利用了有限的課堂時間，能達到事半功倍的效果。廣告策劃課程本身是一門表現力豐富和表現手法多種多樣的課程，傳統的授課結構和方式難以滿足課程教學需要，充分運用信息技術，配合圖片、音像以及電子課件等動態的教學手法能有效提高學生的學習興趣。在參與項目模擬實戰的最后一個環節，要求學生通過幻燈片的形式給客戶展示提案。這是目前許多廣告公司的現實操作手法，因此在案例教學中積極運用電子信息技術，不僅能帶給學生更多的豐富的專業信息，同時也能拓展學生的專業實踐運用能力。

四、課程考試改革的思考

現代高職教育在課程教學改革上已摸索和形成了許多有價值的經驗，但作為教學結構之一的考試手段卻在改革上相對滯后。高職教育的考試改革應與培養應用型人才的目標相一致，應向樹立能力教育與素質教育的考試觀念轉化，考試考核重點應從理論知識能力向技術應用能力轉變。

第9篇：廣告策劃與營銷專業范文

關鍵詞：廣告策劃；消費者；心理應用

對于廣告活動而言，廣告策劃是其中一個十分重要的環節，但是人自身的消費行為往往在很大程度上受到心理活動的影響，如是否購買這一商品，或者什么時候購買等等都需要消費者做出及時的心理反應，對消費行為進行思考以及判斷，此過程中所發生的心理活動就是消費心理活動。對于廣告業來說，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業性也比較強，這樣就要求相關的廣告從業者應當具備相關的專業知識，同時還應當掌握和廣告相關的其他專業知識，如心理學、市場學以及消費學等等。要真正將消費者當成是上帝，要用心和消費者進行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費者的生活結合在一起。總的來說，消費者的消費行為往往是依據自身的消費心理進行的，因此研究消費者心理應用對于廣告策劃，乃至整個廣告活動都有重要意義。

1廣告策劃中消費者心理的作用

一方面，消費者心理是廣告策劃成功的心理基礎。在廣告傳播過程中，廣告中所傳達的信息是否能夠被起受眾在心理上認可和接受，往往在很大程度上關系到廣告策劃以及廣告活動的成敗。眾所周知，廣告是對消費者進行的訴求藝術活動，其目的就是要通過傳播使得消費者能夠對商品自身以及觀念和服務加以接受，使得消費者自身產生購買的熱情和欲望，發生購買的行為。所以說，廣告活動應當從多個角度或者是層面來考量消費者心理。例如，在三元牛奶廣告中，所涉及的“美麗謊言”這一廣告案例中就是在對消費者心理進行研究和結合的基礎上進行策劃的，三元牛奶不按照傳統的廣告宣傳模式，不是從牛奶品質宣傳入手，而是從牛奶之中找到涉及“關愛”的故事以及回憶，繼而作為素材，有力打出“親情牌”。大量的研究表明，通過對廣告活動中消費者心理進行研究能夠使得消費者自身的消費效益得到提升，生產出真正符合消費者需要的產品。此外，還有助于在廣告活動中對廣告戰略進行制定和執行，使得商品更好銷售，達到預定的效果，使得企業自身的經濟效益得到有效提升。若要使得受眾對廣告傳播中的信息加以認可和接受，就需要引導受眾先注意廣告中的信息，在這樣“注意”心理狀態之中，才會使得消費者在意識層面進行心理加工。所以說，對于廣告來說，有效吸引受眾的注意力是廣告成功的有效因素，同時也是廣告成功的基礎。另一方面，消費者心理是廣告成功的依據。在新媒體的環境下，人們的生活方式發生了天翻地覆的變化，這在消費者的消費心理方面也得到一定體現。因此，廣告應當和時代同步，依據全媒體時代下消費心理所出現的變化，積極制定相應的廣告策略，對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰略。所以說，將消費心理作為依據，繼而進行廣告活動，能夠真正提升廣告活動自身的有效性，同時這也是對廣告自身是否成功的一個有效衡量依據。

2廣告策劃中消費者心理應用

對于廣告活動來說，其所面對的是廣大的消費者，其所借助的形式也是媒體，通過恰當的媒體對服務或者是商品進行宣傳以及推廣，繼而使得受眾能夠在一定程度上更好地接受信息和產品。同時，對企業宣傳理念也加以認可，這些往往能夠更好地影響到消費者自身的購買決策和購買行為。這樣就要求，在制定相關的廣告策劃方案的過程中，應當對消費心理進行綜合考量，爭取能夠有效擊中消費者心理，有效影響消費者的購買決定。

2.1在分析消費者的基礎上進行精準定位

對于廣告活動來說，其所涉及的所有環節都應當做到定位方面的準確無誤，這些環節中廣告策劃是關鍵和最為重要的一部分。這就要求相關的廣告者在制定廣告戰略以及執行廣告策劃過程中都應當將消費者心理所存在的差異性作為依據，繼而有效實現廣告目的，對受眾自身的消費心理以及購買決定進行影響，繼而達到營銷計劃目標，有效實現銷售的最終目的。

2.2應當遵守AIDA法則

1898年，里維斯提出AIDA模型，這一模型認為，人員銷售對于消費者所帶來的說服效果往往是具有層級性，其中有“注意”“興趣”“欲求”“行動”這些層級。在1925年的時候，斯特朗在廣告效果評價之中對其加以運用，繼而出現廣告心理效果的層級，在上層級的基礎上多出“記憶”層級。我們能夠看到，消費者在不同的社會環境下，尤其是不一樣的媒體環境之下所進行的購買活動中，消費者自身的心理接受過程有較大的不同。在對廣告進行策劃的時候，應當對消費者的消費心理特征進行考量，同時也應當積極應用心理戰略。因為產品自身的特征以及屬性有很大的不同，針對不一樣的廣告產品，要因地制宜，通過合適的媒體進行宣傳，繼而使得廣告產品及服務自身的目標受眾與目標受眾有一定的一致性。所以說，在當前新媒體的環境下，在制定相應廣告策略的時候，應當依據受眾在新媒體的環境下所呈現出來的廣告心理層級加以制定。需要注意的是，在網絡時代，最為關鍵和重要的一步就是要做到“分享”，換句話說，受眾在接收到廣告信息之后，會對信息進行分享以及傳播，因為在互聯網時代，人人都是自媒體，在這樣的環境下，依據不一樣的消費者心理和行為，實施有差別的廣告傳播方式和策略，繼而才能夠使得廣告自身的效果針對性得到增強，使得廣告對整個市場所帶來的沖擊力真正體現出來。

2.3對消費者需求加以誘發

首先，對于消費者來說，其自身的消費動機以及消費需求往往是十分復雜的系統，廣告活動中應當使用合適的需求和動機。其次，消費者在對廣告產品以及服務進行使用的過程中往往會產生自我滿足感，所以說，要對廣告產品自身所具有的特殊功能加以突出，尤其是突出廣告主題，對其進行反復貫徹和不斷執行。再次，對于廣告策劃來說，應當注意廣告中的信息產品自身所具有的使用價值以及其中所具有的心理價值，繼而使得廣告消費者能夠獲得更高層次的精神滿足。此外，對消費者潛在心理需求進行發現，并在廣告策劃和活動中加以強調。最后，因為消費者自身所生活的環境有很大的差異，繼而就會對產品有不一樣的消費動機和消費行為，這樣就需要在廣告策劃中強調和激發和消費者自身生活和環境相一致的消費動機。最為典型的廣告案例就是農夫山泉純凈水，基于消費者行為分析，礦泉水往往是低卷入產品，消費者在進行購買的時候往往沒有太多的考慮，很多都是依據礦泉水的包裝、品牌、價格以及直覺等多種因素加以決定。所以說，廣告訴求之中最重要的是“以情動人”，但是農夫山泉沒有這樣做，其廣告策劃另辟蹊徑，通過宣傳“農夫山泉有點甜”來對礦泉水自身的特征進行強調，將農夫山泉和其他的礦泉水加以明顯區別。其自身的目標市場第一步是鎖定中小學生群體，通過包裝的設計來吸引消費者的注意力，如“運動蓋”。因為中小學生自身比較好動，對于新鮮事物有十足的好奇心和接受能力，這樣一種新穎的瓶蓋設計能夠使得中小學生產生“躍躍欲試”的想法，繼而就會有比較強的購買欲望和熱情。

2.4站在消費者心理角度對廣告戰略加以設計

對于廣告方案策劃者來說，在意識到消費心理重要性的基礎上，應當基于消費者心理角度對廣告戰略加以設計，對廣告方案加以策劃，在此過程中可以使用廣告迎合心理戰略、誘導心理戰略以及廣告獵奇的心理戰略。通過對消費者自身的心理進行分析，繼而引導消費者順著廣告走，使得廣告宣傳能夠真正掌握主動權。對于所有的消費者來說，其自身是有需求的，而且這樣的需求是不斷變化和更新的，消費者只有產生需求才會有購買的欲望和動機，可以說需求是第一位的。因此，廣告方案策劃過程中應當對消費者的心理需求加以掌握，只有這樣才能夠使得廣告策劃更加具有針對性。

2.5注意廣告心理策略

作為一種信息傳遞的方式，廣告對于消費者而言，首先作用于消費者自身的感官，通過消費者的聽覺、視覺以及嗅覺等多種方式對消費進行多種多樣有目的的影響，繼而使得消費者對廣告宣傳中的信息加以注意，繼而更好地進行判斷以及進行選擇，甚至是達到記憶的目的，使得消費者產生購買欲望，繼而產生購買行為。對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰略。對消費者購買活動中所具有的心理狀態進行分析，對消費者的購買行為所呈現出來的規律以及特征加以研究，能夠更好地制定相應的廣告戰略，更好地實施相關的廣告活動，同時還能夠有效確保廣告自身沖擊力以及自身表現力得到進一步增強。這些對于選擇媒體以及投入預算資本等有重要影響，同時還能夠在一定程度上決定是否可以獲得最優的廣告傳播效果。

3結束語

廣告作用的對象和落腳點是消費者，要想獲得成功，廣告應當符合消費者自身的行為和心理特征。廣告界眾所周知的是，優秀、科學的廣告都是依據心理法則制定的。廣告水平的提升有很大的難度，對于廣告業來說，其所涉及的范圍比較廣，自身的專業性也比較強，這樣就要求相關的廣告從業者應當具備相關的專業知識，同時還應當掌握和廣告相關的其他專業知識，如心理學、市場學以及消費學等等。要真正將消費者當成是上帝，要用心和消費者進行交流和溝通，使得廣告策劃能夠和消費者的生活結合在一起，對消費者的消費心理進行及時的引導，對廣告受眾進行分析和研究，做到定位方面的精準，繼而制定出符合受眾需求的廣告戰略。只有這樣才能夠真正使得消費心理在廣告策劃中得到充分的應用，使得廣告策劃水平得到提升，確保廣告傳播的效果有所增強。

參考文獻：

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［2］馮麗云.消費者心理研究在廣告策略中的運用［J］.美術觀察，2002（3）：44-46.