農民培訓總結心得體會精選(九篇)

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第1篇：農民培訓總結心得體會范文

新進人員崗前培訓心得體會范文

短短15天的崗前培訓馬上就要接近尾聲了，這段時間的學習真的是讓我受益匪淺，有成長的快樂，有豐收的喜悅，有不懂的遺憾，還有即將離別的不舍。這15天的學習真的給我太多的感受，這15天的學習讓我一生都受用無窮。將成為我人生旅途中最寶貴的收獲。

一、提高了思想認識，體會到計算機技術培訓的重要性。

通過本次學習，我體會到計算機培訓勢在必行，縣委縣政府及人力資源社會保障局對本次事業單位崗前培訓是多么的重視，也充分體現了信息技術及計算機操作和使用的重要性。隨著計算機使用不斷深入，新的時代對事業單位工作人員提出了更高的要求，需要我們的新一代工作者要不斷的學習培訓，無論在什么工作崗位上，都需要新型的、專業化計算機網絡的工作人員。不學習真的跟不上時展的潮流了。通過培訓，為我指明了今后工作的方向，我對事業單位的性質、人事交往溝通和計算機運用等有了全新的認識。這樣一個全方位的培訓，使我的工作理念又一次得到提升，

二、時間緊，任務重。

15天的時間，我們要學完“能勝任工作崗位需要”的學習任務，每天我的神經都處于緊張的狀態中，大腦不停的轉著，手也在不停地敲擊著，忙得一點休閑的時間都沒有，有時感覺到連喘息的時間都沒有。可是大家的精神真的挺足，沒有人說苦，沒有人說累，只是感覺時間在飛逝著，太快了。如果能拉住時間的腳，大家一定會毫不猶豫地伸出手去。

三、通過學習知不足，促進步

1、通過學習，感覺到自己有太多的計算機的知識不懂，比如：程序操作、計算機理論……感受到不懂計算機，真的是太落后了，通過學習感受到自己又學到了很多的知識，在今后的學習中，我一定經常上機操作，爭取早日駕馭電腦，學有所用。

2、通過學習，我體會到，我們原來在工作上多么的落后，網上平臺真的挺好，學習起來很方便、很實用。這15天我們在網上交流、討論、提交作業。瀏覽網頁，閱讀資料、觀看案例、完成作業，在網絡的海洋里，我們盡情的汲取著知識的甘露。感到一種前所沒有的滿足，這種滿足是我們對知識的一種渴望。

3、通過15天的學習，我對計算機技術有了更深刻的認識，通過多媒體的操作，讓我們有耳目一新的感覺，為我們今后的工作提供了方便，為我們的事業提供了豐富多彩的內容。從而讓我們在工作崗位上更活力、更有新意，更能創造性的發揮我們的崗位能手。

4、通過15天的學習，我們結識了很多的伙伴，我感受到我離這些同伴的距離太遠了，不學習真的落后了。這15天，大家取長補短，互幫互助，互通有無。大家都毫不吝嗇，把自己知道的知識毫不保留的互相交流著。雖然學習是緊張的，可是大家的心情是愉悅的，氣氛是和諧的。只是感覺到15天的時間真的是太短了，需要互相學習的知識真的是太多了。

5、這15天的學習，我感到最累的要算是我們的縣人力資源與社會保障局領導：楊青松主任、晴隆民族中學的易黎老師和鄒江老師等教育培訓工作者。早晨他們早早的來到多功能教室，為早來的學員輔導，中午又是早早的來到，連午休的時間都沒有。他們耐心的為我們講解著，這種敬業精神令我們所有的學員都很感動。

6、通過舉辦“培訓晚會”，豐富了學員們的業余生活，加強了學員的溝通與交流，加深了學員之間的友誼。晚會上，得到即將走上縣電視臺播音員工作的張福麗同學的信任和大力幫助下，我第一次走上舞臺上，與她搭檔做了培訓晚會的主持人，使我在主持方面又邁進了一步，提高了自身的語言表達和組織能力。

各位領導、各位老師、各位學員，希望我們還有再一次學習交流的機會。在今后的工作崗位中，把計算機技術應用于工作之中，更好的服務于單位、服務于社會。

教師崗前培訓心得體會

作為今年應屆畢業的研究生，我很榮幸地成為師范大學文理學院教師隊伍中的一員，開始了自己人生的新征程。學校為了使我們新教師盡快適應大學的教學工作，對我們進行了崗前培訓。這次新教師培訓的內容十分豐富，培訓第一天上午由王永明博士為這次培訓的內容作了簡要介紹，并對我們對新教師提出了用合理的態度對待問題的要求，希望新教師在未來的工作中要寬容、團結，少些抱怨多想些辦法。接下來李申文教授對大學基本功能、大學教師進行了介紹，并對大學教師如何申請科研課題進行了名為教育科學研究的視野與方法的詳細講解。張路進院長將我校實際與教書育人、管理育人的理念相結合進行了有針對性的培訓。陶躍華處長對我校的教務工作進行了詳細地介紹，寸艷昆處長對學生工作進行了飽含深情地講解。張敏副處長對我校的人事制度進行了深入地講解，楊添富副主任對學校的基本制度進行了講解。最后白云祥教授與張承明教授對如何建立師德，如何開展教學發表了自己的獨到見解。作為新進人員，我們還興致勃勃地參觀了文理學院校史館，加深了我們對學校歷史的認識，加深了我們的自豪感。通過培訓，我受益匪淺，特別是發現了自身的不足和需要提高改進的地方。現將自己的心得體會總結如下：

首先，培訓使我對教師這一職業更加熱愛。

“師者，所以傳道、授業、解惑也”。在我國以人為本、科教興國的方針政策下，高校教師在國家發展和社會生活中起到了越來越重要的作用。在培訓中，學校幾位領導和老師都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，大學的老師要做傳授知識的“經師”，更要做善于育人的“人師”。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：一方面要繼續努力學習，踏踏實實工作;另一方面要做學生的良師益友，以自己良好的思想和道德風范去影響和培養學生，真正成為學生的引路人。所以我將更加熱愛我的工作，以積極主動的態度投入到其中，搞好教學、科研和學生管理工作。

其次，培訓讓我認識到師德的重要性。

有位名人說過，教師的高尚不在于他培養了多少科學家、藝術家，而在于他的細微之處，以高尚的師德影響人，培育人。造就具有創新的新一代，是歷史賦予我們的神圣使命。

教師是人類靈魂的工程師，是落實科教興國戰略、推進教育創新、全面實施素質教育的主導力量，是學生增長知識和思想進步的指導者和引路人，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學生。因此，師德師風的好壞往往影響和決定了學校的校風和學風的好壞。

1.愛崗敬業、獻身教育是師德的基本要求 。

教師的職業有苦也有樂，平凡中見偉大，只有愛崗敬業，教師才能積極面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷地完善自我，才能在教育活動中有所收獲。教師不僅僅是在奉獻、在燃燒，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。教師要付出艱辛的勞動，但是苦中有樂，樂在其中。教師最大的樂趣就是照亮了別人，充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教師不辭辛勞地為教育事業獻身。

2.熱愛學生、教書育人是師德的核心

熱愛學生，了解學生，循循善誘，誨人不倦，不歧視學生，建立民主平等、親密的師生關系，做學生的良師益友。教師對學生的愛，是師德的核心。教師對學生的愛，是一種只講付出不記回報、無私的、廣泛的且沒有血緣關系的愛。這種愛是神圣的，是教師教育學生的感情基礎。學生一旦體會到這種感情，就會“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個過程中，教育實現了其根本的功能。

愛學生，怎么愛才是真正的愛，近來一些輿論批評某些教師是“制造自卑者的教師”。好多教師都認為，學生的優點，不夸跑不了;學生的缺點，不批改不了。因此，他們總是批評、訓斥、否定學生，而很少鼓勵、表揚、肯定學生。其實，在老師的眼里不應有教不好的孩子，愛學生就要對學生一視同仁，不能用簡單粗暴的做法對待學生或歧視學生。應當相信每一個學生都能成功，平等對待每一個學生，發現他們的閃光點，讓每一個學生都能品嘗到成功的喜悅。

3、更新觀念、努力創新是師德的新發展

要讓學生從分數的奴隸變為學習的主人。要從以“教”為出發點轉變為以學生的“學”為出發點，教為學服務，教不是統治學生學、代替學生學，而是啟發學生學、引導學生學。課堂要成為學生學習的用武之地，成為學生在教師指導下獲取知識、訓練能力、發展智力以及思想情操受到良好熏陶的場所。教師應是教練員，不是運動員，要讓學生運用感覺器官和思維器官，去學習、去實踐。

崗前培訓心得體會

為期兩天的崗前培訓已經結束，明天我們就要奔赴自己的工作崗位，在那里開創未來的事業了。這兩天讓我受益良多，短短的時光，讓我對未來的工作充滿信心，也更加堅定自己的選擇。兩天中我不僅認真學習了信用社的有關規章制度，接受了體系化業務培訓，更重要的是我在各位領導的身上學到了怎樣做一名信合人。非常感謝各位領導給我們組織安排了此次培訓。

現將自己的心得體會總結如下：

兩天里我了解了信用社的主要業務，學習了信用社的相關法律知識及員工行為規范，對信用社各部門的工作流程及業務情況有了初步的認識。作為信用社的一名員工，我認為要做到三心。一是：細心。我們每天要以金錢和數字為工作對象，這需要我們時時處處細心謹慎對待每項工作，決不允許出現一點差錯。也許一時的疏忽大意就會使聯社的經濟和信譽受損。所以辦每一筆業務都要求我們細心細心再細心，認真認真再認真。二是：耐心。信用社面向農村，為廣大農民提供基本金融服務，面對農民我們更需要的是耐心，農民沒有接受過高等教育，在理解和溝通能力上可能會有一些困難，面對他們的疑問，我們應該耐心的解釋，周到的服務。三是：恒心。作為一級柜員，分配到了基層，對于我們這些從小生活條件優越的80后來說，這無疑是一種考驗，我們所面對的不再是高樓大廈和繁華的街道，取而代之的是艱苦的條件和生活的寂寞，有一位哲人曾說過，想要成功就要學會忍受寂寞，面對如此考驗，我們要有恒心，堅持不懈，在寂寞和艱苦的條件中磨練自己，成長自己，完善自己。不斷提高個人素質和業務能力。

兩天中和各位部門經理接觸最多，他們不僅是我們的老師和前輩，也是我們學習的榜樣。在他們的身上，我學到了樸實、踏實、誠實。他們沒有較高的學歷，但卻擁有相當豐富的社會經驗和工作經驗。他們幾十年來扎根農村，正是這些造就了他們獨有的優良品質——樸實。多年的金融工作使他們嚴于律己，踏踏實實。培訓時間雖然短暫，但是每位經理從來沒有遲到過，每天都提前五分鐘到場，他們的授課內容沒有華麗的語言，但句句吐露真誠，方法切實可行。正是因為他們的樸實、踏實也使他們毫無保留地把自己的經驗傳授給了我們，讓我們學會做一位誠實守信的人。他們用自己的行為向我詮釋了什么是一名合格的農信人。

第2篇：農民培訓總結心得體會范文

分局黨組把開展學習實踐活動作為首要的政治任務和當前的頭等大事，超前謀劃，及早部署。在全區學習實踐活動動員大會召開后，就立即成立分局學習實踐活動領導小組，抽調7名干部組建了辦公室，為活動的健康有序開展提供了堅實的組織領導保障。結合實際，研究制訂了活動《實施意見》、《第一階段實施方案》、《學習培訓環節各項工作的安排意見》、《關于務必抓緊抓好第一階段各項工作的通知》和《調研方案》等五個指導性文件。在充分準備的基礎上，及時召開動員大會，對全局學習實踐活動進行了廣泛動員和全面部署。為確?；顒右幎ǔ绦颦h節不簡化、基本原則不變通、目標要求不降低、工作任務不減少，我們編制了活動推進表及工作流程圖，明確了各環節的目標任務、方法步驟、責任領導和完成時限，在具體實施中做到了每個環節有安排、有檢查、有總結。在學習實踐活動中，分局黨組堅持對上有信息、對外有聲勢、對下有指導，采取"召開會議深入宣傳、懸掛橫幅廣泛宣傳、編寫簡報及時宣傳、利用媒體快捷宣傳、上報信息對外宣傳"五項舉措，營造了良好的活動氛圍。截至目前印發和報送學習簡報26期，發表新聞報道30余篇、懸掛學習科學發展觀橫幅10條。

二、突出五學措施，強化學習效果。

為了確保學習培訓不流于形式，取得實實在在的效果，我們結合實際，采取五種形式狠抓了學習培訓。一是加強引導主動學。通過"動員會領導講、座談會群眾講、討論會黨員講、交流會定人講"的形式，對規定學習書目和分局編印的《科學發展觀基礎知識手冊》，原原本本學、認認真真讀、扎扎實實鉆。130多名黨員干部主動參學，人均記學習筆記1.5萬字以上。二是開辟專欄交流學。在分局紅盾網站開辟專欄，及時學習材料、相關文件、學習動態、心得體會等，要求干部擠時間瀏覽學習。目前，已學習動態45條，上傳學習材料20篇、文件15個、黨員干部學習心得體會文章256篇。三是專題講座輔導學。邀請區委黨校、區委講師團的專家學者對全局干部進行了為期6天的科學發展觀理論知識培訓和在工作中如何落實科學發展觀的專題輔導。目前,全局舉辦各類培訓講座、輔導報告20場次。四是領導干部帶頭學。分局黨組成員自覺以普通黨員的身份參與活動，堅持"六帶頭"，即帶頭學習、帶頭調研、帶頭做輔導報告、帶頭開展解放思想大討論、帶頭查找問題、帶頭解決問題，用自己的行動為分局干部作出了表率。五是支部組織互動學。以各支部為單位，采取科室（業務小組）領學、班子成員輔導和干部全員參與的心得交流、觀看專題片、網上答題、集中測試等形式，形成了領導帶頭、黨員示范、干部參與、整體互動的良好學習氛圍。

三、突出五個關鍵，深化調研討論。

分局黨組將調查研究作為摸清情況、尋找差距、解決問題、促進發展的基礎性環節，著力抓好五個關鍵，確保調研取得實效。一是把握三個視角，精心確立調研專題。堅持立足全局選題、針對差距立題、注重實效定題的原則，在深入研究分析的基礎上，確立了"踐行科學發展觀，認真履行職能，更好地服務全區經濟發展大局"等31個調研專題。二是注重"兩下兩上"，扎實開展調研走訪活動。按照"帶著問題下去、找到原因上來，帶著課題下去、形成思路上來"的要求，分局領導干部躬親實踐，深入企業、經營單位、基層工商所、農戶求策問計。目前，分局領導到基層工商所和企業中調研18次，各部門負責人及干部走訪企業550戶、走訪農戶430戶。三是深刻分析思考，形成高質量調研報告。在扎實調研掌握第一手資料、發現深層次問題的基礎上，深刻分析，尋找可應對良策，31個重點專題全部形成調研報告，為下一步制度機制完善創新打好了基礎。四是采取多種形式，廣泛征求意見建議。通過召開座談會、發放征求意見表、問卷調查、實地走訪及"七個征集"等多種形式，廣泛征求意見建議。止目前，發放征求意見表和調查問卷550份，梳理意見建議4條，征集科學發展金點子63個、群眾語言54條、群眾意愿22條、不符合科學發展的現象11例。五是著力"五體現"，扎實開展解放思想大討論活動。采取定專題、定時間、定地點"三定"措施，通過人人發言，討論交流，做到"五體現"，即將解放思想成果體現到創新和完善服務方式、服務全民創業和促進經濟社會又好又快發展上來；體現到創新和完善監管機制、加大專項整治和市場監管力度上來；體現到創新和完善維權體系、維護消費者和經營者的合法權益上來；體現到創新和完善執法體系、提高"制度化、規范化、程序化、法治化"水平上來；體現到創新和推進各項工作落實上來。

四、突出五個重點，促進學用結合。

第3篇：農民培訓總結心得體會范文

作風整頓剖析材料

根據自治區黨委、自治區人們政府和自治區農業廳轉變干部作風，加強機關行政效能建設的工作部署，自治區農業技術推廣總站根據本站制訂的轉變干部作風，加強效能建設的總體方案，在完成第一階段工作的基礎上，及時轉入查擺問題，剖析原因第二階段工作，并于3月23日召開全體職工大會，進行再動員，再學習。

會議學習了總書記在參加十屆人大五次會議廣西代表團審議時的重要講話精神；傳達了自治區農業廳在廳機關全體干部職工及部分事業單位中層以上干部轉變作風加強行政效能建設工作會議精神；總結了第一階段工作成效及存在問題，站領導、干部職工代表交流了學習心得體會；站長、站轉變作風加強機關行政效能建設領導小組組長李如平同志就轉變作風，深入查擺問題，剖析原因作了全面布置并提出了具體要求。

李站長指出，查擺問題要從學習、思想、工作作風，工作效率，服務態度，廉政自律等方面進行查擺，剖析原因要從靈魂深處，世界觀改造方面剖析，不要過多強調客觀原因。李站長強調：學習胡總書記的重要講話，轉變干部作風，加強機關行政效能建設，一要把領會精神實質與理清工作思路相結合。要把發展現代農業，促進社會主義新農村建設，為民辦實事作為工作的重中之重，要圍繞建設新農村、培育新農民、發展新產業、促進新增收等引進、示范、培訓、宣傳、推廣農業新技術。二要把促進作風轉變與提高推廣效能相結合。要形成好的學習作風。要在全站上下形成學習型單位、學習型個人，提高政治思想素質、業務技能和增強遵紀守法的自覺性；要轉變服務作風。圍繞“三農”工作，深入生產第一線調查研究，與農民和基層農技人員一起，理思路、謀發展、培產業、搞培訓、做示范。要規范管理作風。堅持以人為本，健全完善管理制度，修訂各種規章制度，建立長效機制，確保轉變作風規范化，人性化、制度化。同時在推廣農技效能上要切實提高創新、溝通、示范、培訓、指導、反饋、解惑7種能力。三要把著眼當前工作與實現持續又快又好發展相結合。要把轉變作風，加強效能建設落實到當前農技推廣的春播、春種、春收、春訓、春游、春轉工作中，體現在成效上，把又快又好完成各工作作為檢驗轉變作風，加強機關行政效能建設的成效。當前，要乘全國免耕馬鈴薯現場觀摩會之東風，一股作氣，突出抓好今年“三免”技術推廣任務的落實和示范基地建設，確保今年推廣任務不折不扣完成；開好3月28—30日在桂林市召開的全區農技推廣系統轉變作風提高效能促進科技助農增收工作會議；努力做好7月份在我區召開的國際研討會的準備工作。世界秘書網版權所有

會議由自治區農業技術推廣總站黨支部副書記、站轉變作風加強效能建設辦公室主任廖恒登同志主持，與會職工還就查擺問題，剖析原因推進工作開展了熱烈的討論。世界秘書網版權所有

第4篇：農民培訓總結心得體會范文

××縣先進性教育辦公室

（年月月日）

××縣選派工作堅持以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“建強班子、帶好隊伍、發展經濟、鍛煉干部”的目標要求，精心組織，狠抓落實，選派工作取得了明顯成效。目前我縣名選派干部肩負組織重托，已奔赴個貧困村任第一書記。

一、縣委高度重視，部門齊抓共管

縣委堅持把選派工作作為一項戰略性措施來抓。選派工作伊始，就成立了選派工作領導小組，加強對選派工作的領導。多次召開常委會，聽取選派工作情況匯報。縣委組織部和縣先進辦嚴格按照州委和縣委要求，制定下發了《關于做好選派機關黨員干部到村任職工作的意見》（*先組發［］號），切實搞好選派干部的選派、管理、培養、考察和服務工作。

各選派單位從全局的高度出發，把本單位優秀骨干和后備干部推薦出來供組織挑選，在選派干部到村任職后，各幫扶單位在幫助選派干部在資金、技術、信息等方面，為幫扶村提供了有力的支持。

各鄉鎮黨委嚴格按照上級要求，不但主動幫助選派干部解決生活上的難題，還積極幫助選派干部理清發展思路，選準發展方向，幫助選派干部盡快適應新的工作環境。

二、嚴格選派標準，確保選派干部的質量

縣委和縣先進辦嚴格按照省委和州委要求，堅持選派標準，確保選派干部質量。嚴格按照民主、公開、公正、擇優的原則，在個人報名和組織推薦的基礎上，縣委組織部進行認真的資格審查和從嚴考核。從縣直黨群機關和全額撥款事業單位選拔了名政治素質好，群眾觀念強，熱愛農村基層工作，有一定理論素養和較強開拓創新意識的年輕干部分赴全縣個省定貧困村任職。

三、認真做好選派干部的崗前培訓工作

抓好選派干部任職崗前培訓是保證選派干部到村順利開展工作的重要環節。選派干部到村擔任的是黨支部第一書記，是帶領全村群眾發展農村經濟、致富奔小康的帶頭人，對保證黨在農村各項方針政策的落實負有重要責任?？h委高度重視對選派干部的培訓工作，安排一周的時間，在縣委黨校集中進行了培訓，同時精心安排了培訓內容，除省州要求的培訓內容外，還結合實際，請既有理論水平又有實踐經驗的涉農部門領導和有長期農村工作經驗的鄉鎮黨委書記和村黨支部書記給選派干部講課。通過培訓，使選派干部進一步明確了選派下去的工作目標和任務，初步掌握了農村工作的方式和方法，為選派干部迅速進入角色打下堅實的基礎。

四、健全選派工作制度，強化選派干部管理

第5篇：農民培訓總結心得體會范文

出勤。我是一個比較循規蹈矩的人，一個學期，我沒有請過一次假，一般來說，每周周日下午便來到學校，除周三周五晚上外，我都在學校度過。按時上課，上自習。我雖然年輕，但記憶力不好，時常忘了簽到。開始自己還有點氣自己，后來受柳宗元的《小石潭記》的最后一句的啟發，便想開了。豈能盡如人意，但求無愧我心。

值周。我是比較喜歡值周工作的。因為我值周不值周都一樣在學校，在學校有點事做，總比無所事事強。在值周中，我總能夠按照領導分工，認認真真地完成自己的任務。這一點上，我認為我還是比較合群的。雖說值周期間也沒有處理過什么大事，可是心平氣和地干好這份工作，自能享受著淡而有味的平凡。

宿舍聯系。我聯系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比較方便管理。每周五下午第三節課，學生便會在宿舍里等待我的到來。我簡單的把住宿安全說一遍后，便和學生聊天。平時里上課，比較嚴肅，這時可以和學生自由地溝通，了解他們的喜怒哀樂，把握他們的思想動向。這里，學生也會忘記我是他們的班主任，只把我當成他們的大朋友。我覺得，宿舍聯系是我校德育教育的一個亮點。只不過有不住宿的同學，不能讓所有學生都享有與老師平等相交的快樂。

家訪。我是比較喜歡和學生家長溝通的人。只是現在學生家長大多數都打工在外，溝通不便。只要有機會，我喜歡到學生家里瞧瞧，了解一下學生的生存環境。說實話，眼下學生的生存環境并不樂觀。有些家長嘴上對孩子的學習關心，心里并不為意。和孩子在一起的時間極少，打工回到家中，寧愿打幾圈麻將，不愿和孩子說說話。

差生轉化。我班后進生多，轉化困難較大。我從培養他們興趣愛好入手，鼓勵他們成立乒乓球小分隊，象棋小分隊，經常訓練，比賽，增強學校對他們的吸引力。成績差，不在學習上做過多要求，鼓勵他們能學多少就是多少。這樣，做他們的思想工作就比較容易。他們還爭著為班級做事。我班自行車排放小分隊、垃圾撿拾小分隊、教室后面衛生區打掃小分隊、勤工儉學小分隊，大多有這部分學生組成。這樣，這些學生也在為班級做事中贏得尊嚴和幸福。張文軍還成長為一名合格的班長。

自習輔導。每個自習都要有輔導材料。我們的輔導材料，是學科組公用的。但是，我們力爭做到材料精選，讓學生每道題都有獨特的訓練價值。自習輔導的重點是個別輔導。我關注的是那些學習存在困難或者比較聰明的學生。在材料的講解上，我重視解題方法的教學。

教學研討。本期，我積極參加教學研討。在公開課教學后的評課中，我總是毫無保留的把自己的看法說出來，與同事交流。學校舉辦的課堂教學改革研討交流會，我全程參加，記了半本聽課筆記，并寫了3000多字的心得體會。

第6篇：農民培訓總結心得體會范文

這次培訓班講授了梨優質高效栽培技術、老河口市梨產業發展思路、農產品質量安全知識、電子商務、農民的精神養成與責任擔當等十余門課程，經營理念更新，壯大發展的意愿更強，使得農民求知欲更高了。學員秦國安說，“培訓班給梨農帶來了技術、帶來了信息、帶來了新的發展理念，特別是帶來了發展梨產業的信心”。

類似的培訓場景，此前在茶、蔬菜、香菇、葡萄、柑橘、梨和河蟹等“全產業鏈式培訓”中也出現過。2013年，湖北省選擇了3個產業試點，2014年，擴大示范到7個產業，選擇產業集中度高的武漢、隨縣、遠安、公安、宜都、洪湖和老河口承辦培訓任務，1000名學員參加了培訓。全產業鏈式培訓旨為以農民職業發展和市場需求為導向，向參訓農民提供從種到收的全程技術培訓和從生產決策到產品營銷的全程經營管理培訓。組織省、市、縣、鄉科研教學和推廣專家同臺授課，促進農科教結合，探索培訓與產業深度融合的新模式、新機制，提高新型職業農民培育工程項目實施績效，引領湖北省農民教育培訓事業健康快速發展。培訓主要抓好以下幾個環節。

落實責任抓培訓。按照湖北省農業廳《關于開展省級新型職業農民培育工程全產業鏈式示范培訓工作的通知》要求，明確責任主體，由省農業廳科教處負責培訓示范的統籌協調、管理與驗收，制定試點方案并督促實施、總結經驗等工作。廳對口各行業主管部門組建專家團隊、協調制定教學計劃、跟班管理、跟蹤服務等工作。湖北省農廣校負責制定各培訓班教學計劃、協助選聘公共課老師、跟班管理等工作。三管齊下、各負其責、分步實施，把各項工作落到實處。培訓機構需產業特色明顯，有教學條件和實訓場所。承接教學任務得力，安排周密，保障培訓工作能順利實施。

整合資源促教學。各產業培訓基地，整合省、市、縣、鄉相關資源，搭建農科教結合平臺，形成上下聯動、協調推進的工作機制。不僅從國家產業技術體系崗位科學家庫、省農業廳、省農科院、華中農業大學以及縣市農技推廣機構中抽調相關人員，組建高規格的技術服務專家團隊，還從本市縣聘請一批了解農村、熟悉農業、貼近農民，具有一定資質和豐富實踐經驗的土專家擔任教師。協同相關行業部門負責制定培訓規范、組編培訓教材、建立專家大院、開展前瞻性培訓和跟蹤服務工作。

培訓內容貼實際。新型職業農民全產業示范培訓緊緊圍繞農業主導產業和主要生產環節來開展，培訓農民最需要的、農業生產急需解決的問題。根據農業產業化調整和部署，結合當地產業發展重點，從根本上提高新型職業農民的生產和經營水平，提升創業理念。在課程設置上，不僅安排了與產業緊密結合的專業理論課程，還開辟了新型職業農民素養與農業發展新理念、農產品質量安全、農產品品牌創建、農業政策與法規、市場信息與生產決策、農產品電子商務、期貨等公共課程，在此期間安排參觀、考察、研討、交流和考試，培訓內容緊貼產業實際、豐富多彩。

培訓形式多樣化?！敖淌以诖迩f、課堂在田間”，培訓地點盡量選擇在產業高度集中的縣市，讓學員在產業基地接受培訓;各地利用冬閑時節，結合農民特點和農事季節，靈活安排任務和時間，實行“分段式、重實訓、參與式”培養，半軍事化、封閉式管理和開放式教學。在遠安、隨縣香菇培訓基地，學員們在香菇棚里一起探討種植香菇的技術，討論如何防治香菇的病蟲害，針對學員們提出比較突出集中的問題，指導老師現場進行解答，并且還傳授專業合作社組建、電子商務營銷等技巧。學員們都認為通過這樣的實踐能夠更好地學習到種植香菇的技術、營銷秘訣。

名師授課提質量。每個縣市結合產業特點，既聘請高等院校的教授，也邀請本地土專家授課。如中國農業大學、華中農業大學、省農科院、省農業廳、三峽職業技術學院等專家進行專題講座。公安縣聘請了3名國家葡萄產業技術體系崗位科學家、洪湖市聘請了2名中科院水生生物研究所研究員授課。老師們講課非常認真，不省“學時”，所講理論也都具有前瞻性、科學性、系統性，所傳技術達到全國先進水平。在教學過程中不斷創新培育模式，采取“互動式”、“參與式”等培訓方式，加強了教師與學員之間的聯系，拉近了教師和學員之間的距離，把學員融入到培育工作中，增強了農民學員的參訓積極性。培訓期間，各位教授、專家與當地領導共商產業發展思路和對策，鼓勵和引導學員興業、創業，保證了教學質量。

第7篇：農民培訓總結心得體會范文

一、總結經驗、尋找差距，進一步增強搞好學習實踐活動的信心和決心

全省第二批學習實踐活動開展以來，*市委高度重視，結合自身實際，精心制定方案，周密動員部署，認真學習培訓，廣泛征詢意見，深入調查討論，第一階段的工作開局良好、進展有序，取得了階段性成效，概括起來，主要有以下幾個特點：

一是領導高度重視，把學習實踐活動作為當前的頭等政治任務來抓。市縣兩級黨委特別是市委把學習實踐活動作為一項重大政治任務，嚴密組織，健全制度，強化督導，確保學習實踐活動順利開展。市委書記*同志作為第一責任人，投入足夠的精力抓這項工作，在參加全國人代會期間，專門對學習實踐活動作出了重要指示，提出了明確要求，并親自審定活動方案，親自設計常委會主題實踐活動，親自動員部署。市長陳春明同志及其市四大班子其他成員也都積極投入學習實踐活動中，結合工作實際抓學習實踐活動，做到了兩不誤、兩促進。學習實踐活動辦公室的同志更是集中精力，以極大的政治熱情和強烈的使命感、責任心，組織開展學習實踐活動。常委會工作推進計劃表、領導干部聯系制度、周例會制度都落到了實處，為高標準、嚴要求搞好學習實踐活動提供了堅強的組織和制度保證。市委常委會在抓全盤工作的同時，努力抓好自身的學習實踐活動，帶頭集中學習、帶頭撰寫讀書筆記和心得體會、帶頭深入調研、帶頭專題研討，推動學習實踐活動向縱深發展。抽調人員組建了8個市委學習實踐活動指導檢查組，加強了對基層單位學習實踐活動的指導。強化了對試點工作的組織領導、健全了工作制度、創新了培訓方式、創新了活動主題，試點工作有序推進。

二是認真組織理論學習，干部群眾對科學發展觀的精神實質有了進一步理解。市委堅持將強化理論武裝作為學習實踐活動的基礎工作抓牢、抓實，著力在學懂、學深、運好上下功夫。制定了縣處級以上領導干部教育培訓學時學分制度，強化了學習監督機制。組織廣大黨員干部認真學習兩本書和三本書，通讀了規定篇目，精讀了重點篇目，撰寫了學習筆記和心得體會。在開展規定篇目學習同時，及時把全國兩會精神納入學習內容，增強了學習培訓的現實針對性。各級領導干部特別是市級領導干部全程參加學習、帶頭撰寫心得、帶頭作輔導報告、帶頭交流發言，發揮了表率帶頭作用。通過開辦理論學堂、建立網站專欄、組建理論宣講團等深化了理論學習，舉辦學習心得交流、演講比賽、知識競賽等增強了學習效果。通過學習培訓，使黨員干部特別是縣以上領導干部在理論武裝上更進了一步，貫徹落實科學發展觀、走科學發展道路的信心更加堅定。

三是深入開展調查研究，下功夫查找了影響和制約科學發展的突出問題。市委把落實中央和省委、省政府確定的保增長、保民生、保穩定的一系列措施作為重點，努力實踐"科學發展，構建和諧，打造''''陸上三峽''''，建設清潔能源基地"活動主題，積極開展了"走進群眾解民憂、走向基層解難題"專題調研。市委常委確定了25個調研課題，積極深系點、深入基層、到周邊地區學習考察，撰寫了質量較高的調研報告23篇，并通過理論研討、座談會等方式廣泛交流學習調研成果，統一了思想認識、理清了發展思路。同時，通過問卷調查、電話、信件、網絡、座談會等形式在全市范圍內廣泛征求意見建議，堅持問需于民、問政于民、問策于民。查找了在發展方式、發展水平，提高管理、改善服務等方面影響和制約科學發展、群眾反映強烈的突出問題；查找了在保障和促進科學發展方面存在的體制機制問題、政策問題以及服務科學發展等方面的問題，為搞好后兩個階段各個環節的工作奠定了基礎。

四是廣泛開展解放思想大討論，初步形成了推動科學發展的思想共識。市委緊密結合領導干部調研成果、征求到的意見建議，廣泛開展了以"啟迪新思維，樹立新理念，拓展新思路"為主題的解放思想大討論活動，在全市工業體系構建、農業特色發展、資源型城市可持續發展和移民脫貧等方面，理清了發展思路，明確了發展方向，引導黨員、干部進一步統一了對貫徹落實科學發展觀的認識，把思想從那些違背科學發展觀要求的觀念、做法和體制機制的束縛中解放出來，深刻總結經驗教訓，在事關要不要科學發展、能不能科學發展、怎樣科學發展等重大問題上，形成了初步共識。

五是堅持邊學邊查邊改，努力解決存在的突出問題。市委自學習實踐活動一開始就抓住那些影響和制約科學發展、群眾反映強烈、當前具備整改條件的突出問題，堅持邊學邊查、即知即改，在項目爭取、就業扶持、城鄉低保、農民增收等方面有了新舉措、新進展，辦了群眾迫切希望辦的實事、好事。同時，在制度建設和體制機制創新方面積極探索，明確了11個方面需要建立健全的體制機制。以學習實踐活動促進各項工作的科學發展，以工作成績體現學習實踐活動效果。

總體上看，*市學習調研階段工作，領導重視、工作扎實，主題明確、重點突出，方法靈活、措施得力，各項工作進展是順利的，標準是高的，要求是嚴的，程序沒有減，步驟沒有亂，環環相扣，壓茬推進，達到了目標要求。當然，還存在一些值得注意的問題，這些問題，*同志講得都很實在、很具體，我是同意的，在下一步工作中注意克服糾正。

二、突出重點、明確要求，扎實推進第二階段的各項工作

從學習實踐活動的整體部署看，第二階段在整個學習實踐活動中起著承上啟下的重要作用。這一階段的工作，既要剖析過去又要規劃未來，既要總結經驗又要汲取教訓，既要聯系領導班子的工作實際，又要聯系領導干部的思想實際，實踐特色更突出，黨員群眾和社會關注度更高。抓好這一階段的工作，關鍵是要把握好以下幾個重點。

第一，要堅持不懈地抓好理論和政策學習，繼續深化對科學發展觀的認識和理解。堅持把深入學習、提高認識貫穿始終，切實做到黨員干部受教育，是中央和省委的基本要求，也是學習實踐活動取得實效的重要前提和基礎。通過第一階段的學習調研，黨員干部對科學發展觀有了新的認識和理解，但是這些都是初步的和階段性的。在分析檢查階段，必須繼續抓好理論和各項政策的學習，鞏固和擴大第一階段的成果。一方面，要繼續抓好兩本書、三本書的學習。通過反復學習，深鉆細研，掌握精髓，深化理解。對中央規定學習內容沒有完成的，要進行"補課"。同時，要拓展學習的范圍，特別是要結合實踐對實際工作進行理論思考，形成新的理性認識。另一方面，要抓好中央和省委一系列新決策、新部署的學習。特別是抓好中央和省委近些年來出臺的一系列政策和文件精神的學習，讓廣大黨員干部全面了解掌握有關"保增長、保民生、保穩定"的具體措施和支農惠農的各項政策，切實把思想和行動統一到中央和省委的要求上來，進一步增強在工作中貫徹落實政策的自覺性，不斷夯實科學發展的思想基礎。

第二，要高質量召開專題民主生活會，在統一思想中凝聚科學發展共識。開好領導班子專題民主生活會，是分析檢查階段的第一個環節，也是搞好分析檢查以至整改落實的重要基礎。按照中央和省委的要求，這次民主生活會可以和年度民主生活會合并召開，并適當擴大列席人員范圍。開好這次會議非常重要，必須認真做好各個環節的工作。會前要充分準備，著重做好三項工作：一是要廣泛征求意見。在前一階段征求意見的基礎上，繼續廣泛征求意見，并把征求到的意見及時向班子成員反饋；二是深入開展談心活動。主要領導要與班子成員逐個談心，班子成員之間要開展相互談心交心，開誠布公，談心交流，溝通思想，增進理解，形成互相團結、相互幫助的良好氛圍；三是要認真撰寫發言材料。主要領導要對其他班子成員的發言材料把關，我們指導檢查組要審閱班子成員的發言材料。在民主生活會上，要認真開展批評與自我批評，著重查找領導班子和個人在貫徹落實科學發展觀方面存在的突出問題，面對國際金融危機不利影響反映出來的突出問題，黨性修養和作風建設方面存在的突出問題，并深刻分析原因，明確努力方向。這次民主生活會，重在總結經驗教訓，重在提高思想認識，不搞人人過關，不糾纏歷史舊帳。在開好民主生活會的同時，還要組織全體黨員開好專題組織生活會，尋找差距和不足，提高思想認識。黨員領導干部要參加所在黨支部的組織生活會。對于領導班子專題民主生活會和黨員專題組織生活會的程序和要求，省委的指導意見規定得很具體，我們一定要認真貫徹落實。

第三，要認真起草好領導班子分析檢查報告，進一步明確科學發展的思路。領導班子分析檢查報告，是學習實踐活動的核心成果，也是整改落實的依據和方向。起草好一個既符合中央和省委要求，又切合實際的分析檢查報告，對指導今后的科學發展至關重要。要深刻分析檢查本地本單位在貫徹落實科學發展觀方面的經驗教訓及主客觀原因，深入分析當前國際經濟環境對本地本單位帶來的挑戰和不利影響，充分運用學習調研階段和專題民主生活會的成果，明確今后的努力方向、總體思路和主要措施，避免寫成一般性的總結報告。分析檢查報告還要進行充分討論，并以多種形式征求方方面面的意見建議，組織黨員群眾認真進行評議，集思廣益，反復修改完善，使之成為本地本單位今后科學發展的指導性文件。對于如何搞好分析檢查報告的起草、審核把關、群眾評議等環節的工作，省委的指導意見也有具體詳細的規定要求，我們一定要結合實際，嚴格執行。

第四，要始終突出活動的實踐特色，通過即查即改解決存在的突出問題。能否認真查找和解決突出問題，是檢驗學習實踐活動是否取得實效的重要標志。對在分析檢查階段查找出的一些問題，要做到邊學邊改、即知即改，讓群眾不斷感受到學習實踐活動的新變化。一是要針對不同領域、不同單位的實際情況，解決影響和制約本地本單位科學發展方面的突出問題，創新思想觀念，調整經濟結構，轉變發展方式，促使經濟發展逐步走上全面協調可持續發展的軌道。二是要解決黨員干部黨性、黨風、黨紀方面群眾反映強烈的突出問題。要引導黨員干部特別是領導干部切實加強理論修養、政治修養、道德修養、紀律修養和作風修養，大力弘揚親民愛民、密切聯系群眾的優良作風，弘揚求真務實、真抓實干的優良作風，弘揚艱苦奮斗、勤儉辦事的優良作風，弘揚清正廉潔、甘于奉獻的優良作風，弘揚埋頭苦干、不計名利的優良作風，樹立在群眾中的新形象。三是要切實解決好民生方面的突出問題。當前要認真抓好中央一系列決策部署的貫徹落實，辦幾件群眾普遍期待的實事好事，真正讓群眾看到領導班子解決實際問題、推動科學發展的能力和決心，看到學習實踐活動帶來的實實在在的變化。

三、加強領導、靠實責任，確保分析檢查階段各項任務落到實處

對分析檢查階段的工作，中央和省委學習實踐活動領導小組都提出了很高的要求。要確保分析檢查階段取得實效，必須要注意加強組織領導，進一步靠實方方面面的責任，確保各項工作扎實有序有效地向前推進。

一是要堅持領導帶頭，落實責任。分析檢查階段，重點針對領導班子和領導干部，更需要發揮黨員領導干部的帶頭作用。要進一步落實領導責任制，黨委主要負責同志要切實履行好第一責任人的責任，既要掌握政策、把關定向，又要親自參與、以身作則，發揮表率示范作用；分管領導要全力以赴，專心致志抓好各項工作的實施，做到組織到位、措施到位、工作到位；其他黨員領導干部也要帶頭征求意見，帶頭開展談心活動，帶頭解決存在的突出問題。上級機關要注意率先垂范，充分發揮以上帶下、以上促下的作用。

二是要注意分類指導、典型引路。第二批學習實踐活動的單位各具特色，情況差異較大，要在堅持學習實踐活動總體要求的前提下，更加注重分類指導，有針對性地提出具體要求，因地制宜地做出適宜安排，使學習實踐活動更加貼近本地本單位的實際，更加貼近黨員干部的思想和工作實際。同時要注意典型引路，總結學習實踐活動中的好經驗好做法和先進典型，善于用身邊事教育身邊人，增強學習實踐活動的影響力、號召力。

三是要做到統籌兼顧、良性互動。當前，各地各單位推進改革、維護社會穩定、保持經濟平穩較快發展的任務都很艱巨。我們要正確處理開展學習實踐活動與當前各項工作的關系，注意用學習實踐活動來促進改革發展穩定的各項工作，以改革發展穩定的實際成效不斷體現學習實踐活動效果，切實做到兩手抓、兩不誤、兩促進，真正使分析檢查的過程成為統一思想、凝聚共識的過程，成為解決問題、推進工作的過程。

四是要抓好試點工作、探索創新。第三批活動試點單位直接面向群眾，情況更為復雜，實踐性更強。在第二階段，這些單位如何做好分析檢查工作，關鍵是在把握總體要求和目標方向的前提下，從實際出發，積極探索創新，不能簡單采用第二批單位的模式，更不能一刀切。省委指導檢查組也將繼續關注第三批活動試點單位的情況，力爭多總結經驗，為搞好第三批學習實踐活動提供有益的借鑒。

第8篇：農民培訓總結心得體會范文

銷售員的心得體會1

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

心得一：主動才是積極---相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………、，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。

在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。

在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。

心得三：要客第一---------合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。

心得四：三贏思維------站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

心得五：知彼解已------先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過E-MAIL，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力----------集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

銷售員的心得體會2

現在我們己經清醒的認識到如今是商品同質化、服務差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得那么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。時代的進步以及新華書店集團改制不僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務理念。圖書市場早己從賣方市場轉變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。

首先，我們要轉變思想，認識服務的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務，服務不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至會喪失書店的信譽。所以我們要真正的為顧客著想。

以前我們認為，只要我們對服務態度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務的意識，和敏銳的感知力。

那我們要從哪些方面去做呢?

一、微笑是對顧客最好的歡迎 微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。

二、樹立顧客永遠是對的理念，打造優質服務 不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重。

三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客 讓顧客滿意，重要一點體現在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、那又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。

四、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介 當顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生、老師、農民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養忠實顧客。我們要在平時提高業務水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。

五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客 說話語言是一門藝術，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規的渠道，有精美的裝幀，有正規的退換貨服務等。在工作中，我們要熟練使用服務敬語，做到主動熱情周到。

在我們的工作中開展完美服務，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創造更好的效益，企業才能更加強盛。

銷售員的心得體會3

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

一、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

二、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創造公司高級干部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

銷售員的心得體會4

一、對于銷售工作的理解和認識

對于房地產銷售工作的認識首先讓我們從認識置業顧問開始 。房地產銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業顧問應該是這樣的。

置業顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業知識，如地段的考察、區位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產權辦理等。凡此種種，對于一個缺乏經驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業方面的專業知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業建議，從而引導客戶購房。

置業顧問還是橋梁：

置業顧問所從事的工作，就是作為開發商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發商將他們生產出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發商，讓開發商開發出最適合他們需求的房子來。

置業顧問就是企業形象：

作為銷售人員，你是企業對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現給客戶的工作作風、專業技能和服務意識，無不充分體現出企業的經營理念、價值取向及企業文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業的形象。

接下來談一談我對銷售的理解。

銷售的實質不光是房子產權的轉移，而且還是價值的轉移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。

對于房地產銷售我總結了以下幾個的特點。

系統性：房地產銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風水、營銷策劃、廣告設計、媒體、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統工程。

規律性：市場營銷作為一門學科經過幾十年的發展，到今天已非常成熟。從市場調查、市場細分、確定目標客戶、到產品定位、消費心理都有系統的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規律性和科學性。

重要性：房地產銷售是地產開發中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發的核心所在。

不可逆轉及連續性：一個項目的銷售從開始到結束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。

創新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規越來越健全，房地產銷售所面對的市場環境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創新，與時俱進，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區

1、在銷售不好時才重視銷售工作：

項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統和可持續性的計劃，等到銷售業績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環。

2、銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環境非常敏感，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機、門衛他們的態度及言行都會對客戶產生影響，進而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系，每個員工都可以是售樓員。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。

3、重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二、華宇實業目前銷售工作存在的問題及改進建議

1、不重視市場調研和研究工作;現有市場后又產品，這是市場營銷的基本定律。市場調研通過專業的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習慣、產品分類等相關數據進行分析研究，為項目決策、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據。房地產是高投入、高風險行業，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發企業的生死存亡。華宇公司大多數項目前期，都沒有做過專業系統的市場調研工作，這一點應引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。

2、銷售管理及操作不規范;

華宇目前各項目的銷售管理沒有統一的作業規范及管理制度，沒有專業的銷售報表體系，各個售樓部的業務水平參差不齊，自成一體，這樣的現狀不利于華宇企業品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現狀，要求各項目嚴格按照總公司統一制定的管理制度進行管理。

3、針對置業顧問沒有系統培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統一管理，各個項目對于置業顧問，都沒有系統的培訓計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業顧問業務水平的高低，直接影響到銷售的業績和華宇的形象，對于置業顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業顧問管理檔案，對所有置業顧問進行測評，評定出不達標、合格、優秀、出色等幾級標準，每半年測評一次，根據結果對每個置業顧問，做出相應的級別調整。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業顧問，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業務觀摩活動，以激發大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。

4、賣場包裝及氛圍營造細節處理不到位

售樓部相當于前沿陣地，是企業展示實力和形象的舞臺，華宇大多數項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究，不重視售樓部衛生間、燈光等細節的處理，看樓現場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。

第9篇：農民培訓總結心得體會范文

今年的勝夏，到處都是那么的綠，綠的山，綠的水，綠的世界，大自然總是這樣的美好。這個的夏季，因為大學生“三下鄉”活動在全國各大學開展。從我們XX師范學院開展動員到個人報名參加，我一直都處于極度的興奮之中，還好很幸運的被選中。從三下鄉的前期準備工作、問卷的制作、科學發展觀資料的收集，和大家一起討論三下鄉問卷發放方案，我們小分隊的各位成員分工合作，一步一步走下來，和大家在一起，在這個充滿歡笑的大家庭里，一起面對和解決問題，都在分享著每個人的成功與喜悅。

記得剛開始院里通知報名，我說準備參加“三下鄉”活動時，很多同學都表示不解，說假期怎么還跑去農村進行所謂的“體驗生活”，到農村去能學到什么？“三下鄉”其實是自己在高中時就有的想法，上高中時在電視上看到大學生到農村下鄉，幫助農民，給貧困山區的孩子帶去知識，雖然那時的自己還小，卻總是很崇拜那樣的大學生，如今，自己也早已踏進大學校門，成為一名大學生，現在有了這樣一個機會，就更加希望能夠利用自己所學的知識為需要幫助的人帶去力所能及的幫助，不讓自己后悔。在家人的鼓勵下，我報名參加了此次暑期“三下鄉”活動。

十天“三下鄉”之行結束后，很多同學都問“三下鄉你收獲了什么”，我想說的是“有些事情只有去體驗后，才會懂得，有些收獲不在終點，而在過程”。也許此次三下鄉的工作沒我們想像的完美，但是，我們都盡力做好了。作為大學生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉”活動，在這個充滿明媚陽光的夏季，我們盡情地揮灑自己的熱情和汗水，雖然短短十天的社會實踐活動已悄然而去，但這過程中所帶給我們的經驗和回憶卻是歷久彌新的。在“三下鄉”的鍛煉中不斷成長，充實了自己，參與志愿者活動，我們收獲快樂，收獲成長，收獲許多我們從未有過的經驗。在一個團隊中，正需要從一個隊員的角度，不斷的換位思考，仔細斟酌考慮每件事該怎樣安排、處理。我懂得了如何奉獻，懂得了團隊的重要，懂得了今后在成長和前進中要做些什么。十天的時間一轉眼就過去了，很幸運能夠參加這次“三下鄉”活動，我們經歷了，走過了，收獲了。這次“三下鄉”活動讓我感受頗多，既增長了見識，同時也學到了許多東西。人就是要在不斷探索追求中獲得進步，只有親身經歷了才知道其中的苦與樂。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶，同時這次迭部之行收獲頗豐，了解了安鋪鎮的紅色文化和新鄉鎮建設，還參觀了四大古鎮——安鋪。我要由衷的感謝淳樸的歐家人民，他們給了我們這次成長過程中的經歷；感謝一起和我下鄉的隊友，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時也真誠地祝愿歐家小學能夠發展得越來越好！

大學生三下鄉個人領悟（三下鄉支教教學心得體會）

我叫，年6月畢業于師范學院，年9月支教于中學。我學的是電子專業，在這兒任教高一物理，由于專業和工作不是很對口，我只有在課余的時間里，花大量的時間去鉆研。轉眼間，我在這兒也到了第二個學期的中期。在工作和生活上有很多的感嘆。

剛來這兒的時候，在工作方面未免有些經驗不足：我是一名剛剛走進教師生涯的年輕教師，總想一反陳舊的教學狀況，能夠和學生一起更加平等的相處，想使教學方法變得更加人性化，想和學生融合在一起。這樣，課堂紀律非常糟糕，很多學生和我的關系很好，就是在上課時沒有端正的學習態度。那么，我的所謂的“人性化”換來的只是這些原本很有基礎的學生的放縱，和一些很想學習的學生對于課堂紀律的無可奈何。

教學能力固然重要，管理方法也不可丟下，一味的溺愛學生，反而會害了他們。我現在做的是提升業績的同時，嚴格要求課堂紀律。吸取教訓后，現在感覺上課的時候，紀律好多了，同樣也能夠走進學生中去，和他們友好的相處。

除此之外，在教學手段上要結合傳統的教學方法和現在的教學手段，教學資源和工具。例如，要適當的利用多媒體教學的方法，由于高中物理有很多抽象的東西，學生除此難以理會，采用多媒體教學會使學生能夠更好的理解一些原理的動態過程；但是，學生理解一個知識之后，馬上忘記了，因為多媒體教學使學生做筆記很有難度。所以，多媒體的使用要得當。另外，實驗是物理教學的一個重要內容，雖然目前實驗器材不足，但我會克服這些，讓學生能夠積極地參與實驗，更好的學習。

高中的物理教學有很多是需要我去學習的，記得在聽我的第一次公開課的時候，一位很有教學經驗的老師毫不客氣的指出我的缺點，基本功太差，首先要把板書練習一下，當時我還很不服氣?，F在看來，這個老師還是很坦白地向我傳授教學經驗，我得好好感謝他才是。因為自從我在這方面有了一些改進之后，感覺自己講得也越來越流暢了，也更方便學生理解和做筆記了。

在今后的教學中，我會從同事那兒學習他們的優點，更加努力地提高自己的教學業績。

談到生活上，我的感嘆就是條件的艱苦。我所在的團陂鎮位于浠水西北，靠近羅田，而我家鄉在英山，每次看到這兒環境的時候，總是想起了現在事業很有成就的高中同學，想起了家鄉的父老，每次去浠水縣城都要坐一個多小時的車，山路崎嶇蜿蜒，交通實為不便。

我們一起來支教的有五位女老師，兩位男老師，我們住宿的條件也很艱苦，我們兩個男老師住在一間危房，土磚瓦房，記得剛來我們學校的時候，房子還沒有分好，我在會議室里睡了五天，剛搬進這件宿舍的時候，晚上接水沖涼（由于沒有衛生間），水龍頭管子爆了，我被淋成了落湯雞，那時房頂還漏水在。

雖然，條件是如此艱苦，但是我感覺學校的領導做的還是很周全的，比如我們學校的“青藍工程”，幫扶結對活動，領導們為我們這些支教的年輕老師各找了一位師傅，我的師傅就是我們高一物理備課組長胡老師，他對我很是貼心，在工作上耐心周到的為我講解教學和管理中注意的問題，剛來的時候什么都不懂，在他的指導下，我進步比較快，其他幾位同事的師傅也是盡心盡力，在這兒，我得好好地感謝這幾位師傅，感謝領導們，

這兒的街上不好玩，我們經常去散步，爬山，學校里有個遠足俱樂部，就是課余的時候，幾個老師們一起爬山，去旁邊的公路散步，我也經常參與這個活動，我們步行去巴水河；爬上團陂的高山之巔，感覺這也是一個很大的樂趣。

對于學生來說，高中物理非常難，作為我這個不是很對口的老師來說，我感覺自己要做到：首先豐富自己的專業知識，使自己在處理難題的時候象庖丁解牛一樣，做到游刃有余，光求知識豐富是不夠的，接下來，講課的時候要要盡量講得精簡一點，先使他們打好基礎，再去拓寬知識面，挖深知識?，F在，我也是這樣做的。

記得以前備課的時候，我都是寫的很多，把備課本都寫得慢慢的，總想把知識填滿自己，講課的時候，也是講得廣泛，很多學生感覺難的很；現在就不一樣了，我同樣豐富知識，但是備課的時候很簡練，很有條理，所以講課的時候很流暢，學生感覺好理解多了，這就是我經歷過的教學工作。

就目前的狀況，我校學生進校時成績不是很理想，但是我很有信心把課程待下去。爭取取得優秀的業績：盡管我們的條件是很艱苦，但只要心中有理想，一切困難都將會煙消云散。

道路雖然泥濘，前途一定光明。

以上就是我在支教期間，個人的感悟。

大學生三下鄉個人領悟（大學生農村教育下鄉個人心得體會）

今年的勝夏，到處都是那么的綠，綠的山，綠的水，綠的世界，大自然總是這樣的美好。這個的夏季，因為大學生“三下鄉”活動在全國各大學開展。從我們XX師范學院開展動員到個人報名參加，我一直都處于極度的興奮之中，還好很幸運的被選中。從三下鄉的前期準備工作、問卷的制作、科學發展觀資料的收集，和大家一起討論三下鄉問卷發放方案，我們小分隊的各位成員分工合作，一步一步走下來，和大家在一起，在這個充滿歡笑的大家庭里，一起面對和解決問題，都在分享著每個人的成功與喜悅。

記得剛開始院里通知報名，我說準備參加“三下鄉”活動時，很多同學都表示不解，說假期怎么還跑去農村進行所謂的“體驗生活”，到農村去能學到什么？“三下鄉”其實是自己在高中時就有的想法，上高中時在電視上看到大學生到農村下鄉，幫助農民，給貧困山區的孩子帶去知識，雖然那時的自己還小，卻總是很崇拜那樣的大學生，如今，自己也早已踏進大學校門，成為一名大學生，現在有了這樣一個機會，就更加希望能夠利用自己所學的知識為需要幫助的人帶去力所能及的幫助，不讓自己后悔。在家人的鼓勵下，我報名參加了此次暑期“三下鄉”活動。

十天“三下鄉”之行結束后，很多同學都問“三下鄉你收獲了什么”，我想說的是“有些事情只有去體驗后，才會懂得，有些收獲不在終點，而在過程”。也許此次三下鄉的工作沒我們想像的完美，但是，我們都盡力做好了。作為大學生志愿者，我所做的都是力所能及的事情。此次暑期“三下鄉”活動，在這個充滿明媚陽光的夏季，我們盡情地揮灑自己的熱情和汗水，雖然短短十天的社會實踐活動已悄然而去，但這過程中所帶給我們的經驗和回憶卻是歷久彌新的。在“三下鄉”的鍛煉中不斷成長，充實了自己，參與志愿者活動，我們收獲快樂，收獲成長，收獲許多我們從未有過的經驗。在一個團隊中，正需要從一個隊員的角度，不斷的換位思考，仔細斟酌考慮每件事該怎樣安排、處理。我懂得了如何奉獻，懂得了團隊的重要，懂得了今后在成長和前進中要做些什么。十天的時間一轉眼就過去了，很幸運能夠參加這次“三下鄉”活動，我們經歷了，走過了，收獲了。這次“三下鄉”活動讓我感受頗多，既增長了見識，同時也學到了許多東西。人就是要在不斷探索追求中獲得進步，只有親身經歷了才知道其中的苦與樂。這短短的幾天將成為我心底最美好的回憶，同時這次迭部之行收獲頗豐，了解了安鋪鎮的紅色文化和新鄉鎮建設，還參觀了四大古鎮——安鋪。我要由衷的感謝淳樸的歐家人民，他們給了我們這次成長過程中的經歷；感謝一起和我下鄉的隊友，是他們讓我看到了真正的互相照顧互相幫助的真情。同時也真誠地祝愿歐家小學能夠發展得越來越好！

大學生三下鄉個人領悟（大學生教育三下鄉體會）

根據中央和省委的統一部署，為深入貫徹學習宣傳“三個代表”的重要思想和十七大精神，貫徹落實團中央、團省委關于組織開展暑期大學生社會實踐活動的有關精神，南昌航大經濟管理學院暑期“三下鄉”社會實踐赴吉安重點服務隊圍繞“回顧三十年改革復興路，暢想新世紀農村新未來”的主題活動將科技、文化、衛生帶下鄉。我有幸成為其中的一員，經歷了這一次有意義的、難忘的暑期“三下鄉”之旅。

副書記殷殷教誨“三下鄉”隆重出征

月4日，在經管學院會議室G807隆重舉行了我院年大學生暑期“三下鄉”社會實踐出征儀式。

在出征儀式上，黨委副書記上官飛副教授發表重要講話他指出，實踐隊員們要明確“三下鄉”的意義，明確自己的責任與使命。大學生社會實踐以社會為課堂，以人民群眾為教師，以學生能動地參與為主要教育途徑，其作為社會主義高等教育的重要組成部分，在幫助青年學生認識社會、了解國情、磨練意志、鍛煉能力等方面起著十分重要的作用。

本次經濟管理組建了兩支社會實踐重點服務隊和一支小分隊，以“勇擔強國使命，共建和諧家園”為主題，分別奔赴吉安縣、瑞昌縣、進賢縣，各隊結合實際對課題進行實地調研。

踏上實踐征途

這次暑期三下鄉社會實踐服務隊的活動目的地是吉安縣永和鎮，改革開放三十年，當前農村的經濟發張狀況以及隨著經濟的發展生態環境的狀況都是我們這次討論的問題，結合我隊實際情況，確定了“回顧改革開放三十年復興路，暢想農村新世紀新未來”的活動主題。本次暑期三下鄉我們隊還確定了四個小課題：基于農民創業典型對新農村經濟建設的推動作用的研究，對農村中小學生心理狀況的分析與研究，基于農村老年人養老模式、現狀及老齡化事業發展的調查研究，留守兒童現狀及留守地學校的教育狀況調查研究。這次活動，是以永和鎮作為主要調查地區，通過下鄉走訪、社會調研、宣傳報道，研究農村突出問題，并探索解決問題的方法，也希望能引起社會的極大關注。

今日下午兩點五十六，我隊準時從南昌出發奔赴目的地。火車緩緩駛出南昌站，我們的視線一點點遠離城市，向我們靠近的是一重重青山，沿路還可以聞到芳草沁人心脾的氣息，依山傍水間無不顯現出農村中一番清新景象。感覺目的地離我們越來越近了，心中的興奮也在不斷升溫，遐想也一浪高過一浪。

在火車上，我們積極討論行程，如何將我們的“三下鄉”活動落到實處，取到成效。帶隊老師李老師嚴肅地說：“以前有人說三下鄉就是下去玩的,干不了實事,但這一次我必須跟大家講清楚,我們這一次下鄉就是要將我們的知識帶下鄉,盡我們的綿薄之力幫助當地經濟的發展,希望大家齊心協力,獲得一定的實踐成果?！蔽覀冎斢涥惱蠋煹慕陶d。接著團委書記補充道,“十將經濟建設作為建設的中心,雖然說經濟發展是實現社會的現代化必不可少的重要條件,也是實現社會全面發展的重要基礎。但如果社會其他問題不解決,不但會直接影響到經濟的發展,而且還會關系到社會穩定。我們這次下鄉的主要目的就是研究農村在現代化建設過程中存在的突出問題,在下鄉的五天里，我們會嚴格按照行程來進行我們的調研工作。當地的條件比較艱苦，大家一定要吃的了苦啊。”大家都積極響應。

經過幾次的轉車，我們終于到達了目的地，當地鎮府極為熱情的接待了我們，并大力支持我們的此次活動。身負重任，我們不敢耽誤一刻，與當地鎮府進行了交談，闡明了我們此次活動的目的及意義之后，立即乘車下鄉，開始準備此次“三下鄉”活動。將我們的愿望變成現實，將我們的行動化做一道知識的新風，吹綠贛江兩岸。

統一規劃布局新農村新氣象

今天航空大學經濟管理學院暑期“三下鄉”赴鎮社會實踐服務隊一行人來到新農村建設重點村——鎮村。上午九點，我們乘坐農村公交103路到達終點站錦源村，一路感嘆農村交通的暢通和給老百姓帶來的實實在在的益處。村支書曾書記早早便在村口等待我們的到來，一下車，曾書記熱情的與我們握手，并引領我們參觀錦源村。

一進村子，一排排新建的洋房讓我們震驚，有的同行者不禁驚嘆：“怎么比我們鎮上還要好??！”后來經了解才知道，村新村的房子都由市規劃局統一規劃設計，每戶房子都命名為“幸福之家”，房子都設計有后院，將廚房、衛生間、沼氣池、浴室設計在后院，前院為客廳、住房，這樣的設計美觀合理。進入村莊，是一個信息園地，里面設有電子信息室、報刊閱覽室，一臺臺電腦整齊的擺放在電腦桌上，報刊雜志也整理好放在書刊架上，這樣的農村還是第一次看到：如此注重信息的獲取和知識的汲取。

走過信息園地是錦源村的菜市場，中午時分老年人還有孩子在菜市場聊天、打小牌、玩耍，其樂融融。我們還停下來跟老爺爺、老奶奶們聊天，看著他們老有所養、老有所樂。接著曾書記帶我們走進一戶新農村建設示范戶，沼氣、自來水都有了，老奶奶帶著一臉的笑容，跟我們說著新農村新生活：現在生活水平提高了，多謝黨和政府的關心，現在政策也好了，政府給她們統一裝好了沼氣設備。奶奶還帶我們參觀了她家后院的沼氣發酵池，曾書記介紹說沼氣發酵池是個直徑為3.6米的球，去年五月新村統一建成了，現在每天要放進一些稻草稈，一天三個人吃飯的燃料就完全夠了。看到這些，我們不禁感嘆，農民的生活水平確實提高了，改革開放三十年給農村帶來了實實在在的利益。

從農戶家中走出來，曾書記領著我們一行人來到了老年人活動中心，老年人可以在這里搞搞活動、鍛煉身體、看看雜志。老年人活動中心的左邊是在建的敬老院，樓高五層，墻壁粉刷成溫馨的淡黃色，設有單間，用曾書記的話說就是“像賓館一樣”。“老人是財富，敬老是愛心”，新農村建設過程中人性化因素在這里得到了很好的體現，希望老年人老有所養，老有所樂。

新農村建設正在全國上下如火如荼的開展中，參觀村讓我們實地了解到新農村建設的成果，統一規劃設計，建有各項村級設施，關心農村的精神生活，新農村新氣象，給我們國家的建設帶來春風。

拾掇行囊惜別永和

第六天，我們將要跟這個與我們有著不解情愫的小鎮揮一揮手了。

火車緩緩的駛出吉安站，為期五天的“三下鄉”之旅也緩緩地拉上了帷幕。拿者行李包，仿佛滿懷興奮只情由南昌奔赴吉安的情景就發生在昨天。

火車在快速的行進，回想“三下鄉”這短短的幾天，首先浮現在眼前的是一張張可愛的面容。帶隊老師李老師總是笑呵呵的，他和藹可親，為人師表。在下鄉的過程中，非常照顧、關心我們，亦師亦友。楊文超幽默搞笑，他說的話可以讓你笑到不行……

“三下鄉”給我的感覺不是先前所以為的條件艱苦，而是幸福和沉重。

幸福是因為有非常團結、能干的隊友，活動非常有意義，體會到很多東西。沉重則是對于農村問題的思考，看者無助的孩子、孤苦的老人、凋敝的屋舍，都讓我想盡自己的力量做一點有助于他們的事情。

望著遠處的青山，沒有了來時對于“三下鄉”的興奮，取而代之的是對于農村問題的思考。我將帶著我的思考回到學校，用我所掌握的知識和可以利用的資源探索農村問題的根源及解決策略。

大學生三下鄉個人領悟（大學生醫療下鄉實踐體會）

年夏天過了一個很有意義的暑假。七月剛放假，參加了學校舉辦的××中醫藥大學大學生“三下鄉”醫療服務活動，前往××××縣為村民提供醫療服務，收獲頗豐，現總結如下：

一、實踐時間：年月13日~年月20日

二、實踐地點：省市縣

三、實踐總結：

“三下鄉”指文化下鄉、科技下鄉、衛生下鄉。其中衛生下鄉包括醫務人員下鄉，扶持鄉村衛生組織，培訓農村衛生人員，參與和推動當地合作醫療事業發展，我們此次就屬于衛生下鄉。

第一天，在隊長帶領下，先去了縣的半程醫院，隊員被分成幾個小組，分別在婦產科、中醫科、內科見習。我分在內科，跟著主任見習了一天，學到了很多知識，見了很多病例，有輸尿管結石、心衰、帶狀皰疹、感冒、貧血等很多患者，我在一旁邊看主任看病，邊忙著給患者量血壓、開化驗單，遇到典型的病例，主任還會停下來認真的講解給我們聽，我在學校學習的心電圖診斷、和化驗單的知識，都一一在此得到了復習，還新學了原來課上沒講的知識，比如說如何看腦電圖和腦CT。閑暇時間，我們還大體了解了縣地區常見的一些疾病，為以后幾天的醫療下鄉服務做了準備。

第二天開始，我們醫療服務隊就來到了縣其中一個村莊，在村里借用大隊部的場院，為村民提供免的醫療服務。村里的衛生條件很有限，很多村民尤其是老人看病因為種種原因都去不了醫院。在這些患者中，其中得高血壓的占了大多數，而且很多因為對高血壓認識不足而導致了中風，其他的就是低血壓、類風濕、感冒之類的疾病。我們為其提供了就醫咨詢、疾病診斷、日常保健和用藥指導，還現場為很多村民進行了推拿按摩，解決了很多村民的健康問題，同時也提高了我們自己的技能。村民都很熱情，看完病后都表達了對我們的感激之情，盛情邀請我們去家里坐坐，讓我們覺得此次“三下鄉”來的很有意義，是非常值得的。如果還有機會，我愿意再次為“三下鄉”貢獻自己的一份力量。

大學生三下鄉個人領悟（暑假三下鄉支教心得）

為期七天的暑假三下鄉活動——之行圓滿落幕。這次的活動，我感悟良多。

剛進的那天，一段山路最是刺激，蜿蜒婉轉，忽上忽下，新奇而又神秘。在團支書的帶領下，我們與當地政府書記、中學校長見了面，經過他們的介紹，我們對當地的民族風俗、教育、建設有了初步的了解。他們表示對我們的活動很支持。

來到宿舍發現住宿條件不如想象中的惡劣，搬行李，打掃有條不紊地進行著。等一切安頓好，我們也迎來了此次“三下鄉”的第一頓晚餐，有男女班長兩位大廚的手藝，我們幸運地沒有食不知味。第一次這樣集體在外生活，大家的心情都忐忑而新奇。

我本是宣傳組員，因需要暫時調往調研組幫忙。我們一起挨家挨戶發著問卷，再待一個個答復，并不容易。語言溝通就是一個大問題，只要上了一點年紀基本都聽不懂普通話，只是讓他們明白意思就花了不少時間。在這初步調查中，可以看出當地的生活水平比以前有了很大的改善。大多居民認為本地應重點發展農業，至于旅游業就可作為輔助業。可見當地村民還是比較切合實際，腳踏實地的，也不會太過于保守，能夠適當接受新事物。但他們反映了一個問題，就是發展旅游業導致了過度開發資源，損害了自然風景，易引起災害。對此，一些居民義憤填膺。這些居民對保護資源環境的意識還是不錯的。只是希望政府的開發政策要三思而后行，要看到長遠利益，不要只被眼前利益所迷惑而對自然資源環境作出過大的傷害，應該堅持可持續發展戰略。另外，當地的佛手瓜作為主要經濟作物，遠銷各地，取得了較大的經濟效應。這樣他們懂得發揮本地的經濟優勢是值得贊許的。頭腦有要是靈活，致富又有何難。

支教組在這期間可是忙翻了天，原本擔心的生源不足的問題不僅沒有出現，反而是盛況之下擴招了兩個班，當地的家長都了解知識的重要，也熱情支持支教活動?？吹街R在此地如此受重視我們感到無比安慰。各組根據需要合理調配組員，相互協調幫助，班級空前團結，讓我們對未來的支教活動充滿期待與信心。這時調研組的任務已初步完成，后勤組也在大廚的帶領下“漸入佳境”。我們深刻地體會到“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”的真諦。

我也興趣盎然地擠身支教組上了兩次課。其中有一個小女孩到了該上學的年紀卻連學前班都未上過，也聽不懂我們說的話，只是睜者迷惘的雙眼望著我們，我們之間的溝通都需要其他孩子們的翻譯，心里涌上的無力感讓我們無言，教育即使受到足夠的重視，還是會有孩子沒學上，這是各個貧困山區都必然存在的問題，要徹底根除這個問題，還需要我們各界人士的團結幫助，政府的各項方針政策及家長的支持。短短兩三天，我們就和孩子們建立了深厚的友誼。他們親熱的姐姐長姐姐短的叫喊，還經常跑上宿舍找我們玩的舉動都讓我們好開心，好感動。雖然在短短時間內我們根本就不能教他們多少的知識，但在這過程中卻讓我們進行了心靈的交會，我們深深地感受到孩子們對知識的渴求，對脫離貧困的盼望，也第一次如此深刻感到自己的渺小。

宣傳組的活動卻進行得比較不如意，除了地點的選擇上有難度，活動當天的慘況也讓人沮喪不已。之前辛辛苦苦招來的資料，準備的展板似乎“英雄無用武之地”，大多居民只是探出頭遠觀，近前駐足的人少得可憐，由剛開始的好奇轉變到后來的“視而不見”讓我們倍受打擊。我們充分體驗了辛勤汗水付諸東流的失落與心痛。原本就是不能世事都如意，在打擊與挫折中成長，這是我們都必須經歷的心理路程。失敗就要吸取教訓，調整戰略方針探尋成功。于是我們毅然取消了第二次的展出，不作無謂的掙扎。從這次的宣傳展出中我們明白宣傳必須要更貼合民眾的生活需要，才不會勞而無獲。

大學生三下鄉個人領悟（大學生暑假三下鄉實踐體會）

這次下鄉時間雖然短暫，但我學到很多東西，感觸頗深。首先，在生活上，我又一次體會到了團結的力量。這就體現在炊事班方面，每一小組都很努力很配合的做好煮飯的工作，或許在很多人眼里，煮飯很容易嘛。但我想說的是：如果分工合理，配合得好，煮飯不僅是一件容易的事，而且是一件樂事，因為當我們都看到隊員開心地吃著自己親手煮出的飯菜時，真的很開心！在XX小學下鄉的這段日子里，團結的力量一直凝結在我們的心里，那就是努力為大家煮出好的飯菜。

其次，是教學上的收益?？梢哉f，我是一個沒有任何教學經驗的準老師，真正體驗真實課堂的機會很少。這次下鄉給了我一個鍛煉的機會。我擔任了2年級的班主任，初來乍到，學生都很害羞，不怎么愿意說話。于是在主持班會時，我通過了解她們的名字和要她們一起選出班委，逐漸跟她們拉近距離。在少霞，海云，潔紅的幫助下，我慢慢和他們走近了，走近了，邁出了第一步。

接下來，我呆在教室聽課，一方面，可以了解其它隊員上課的方法，另一方面，我了解到學生的注意力，興趣，等等。然后在課間跟她們交談，了解她們的其它情況，偶爾，跟她們說說新鮮的事，很快她們就慢慢地信任我啦。

除此之外，我還教了4年級和6年級的英語。它們兩個班同學情況不同，上課之前聽說4年級學生不愛上課，課堂氣氛比較冷場，6年級學生課堂氣氛很活躍，但有幾個同學愛搗亂。據此我采用不同的方法去教同一個內容，下鄉教學主要以趣味性為主，我就選擇了英語一般日常用語的教學內容。對于4年級的學生，我是以情動人，先了解他們學英語的情況，再介紹我的教學內容，激發他們的興趣，很快他們表示配合，這堂課進行得很順利，他們也很踴躍。至于6年級的學生，事先跟他們說說笑，逐漸讓那幾個搗亂的同學配合我，再誠懇地向他們提出要求，他們同意了，盡管上課時，他們偶爾想要搗亂，但看到我的眼神暗示，他們很快調整過來，回到課堂上。

以上是我的下鄉心得體會，這次下鄉，我收獲很多很多，無論是教學方法上，還是生活上，都為我9月份實習提供了一次預備的鍛煉，做老師，一定要有愛心和責任感，這是最基本的素養，做老師，不容易！

總結這次下鄉，我收獲很豐富，最主要是讓我明白兩點:一是團結就是力量，二是在教學方面，我懂得很多教學方法的運用，不再局促在課本上所謂方法，初步嘗試了理論和實踐相結合。尤為重要的是，平常的課堂是一知識性為主，而這次下鄉是以趣味性為主，我了解了兩種不同的教學課堂應該怎樣展開，再適當地把兩者糅合，我想：這對我以后真正走上講臺會有很大的幫助。

大學生三下鄉個人領悟（大學生三下鄉心得體會）

充滿著激情和疲憊的團學社三下鄉隊伍終于凱旋歸來了，說真的，比軍訓還累，累的程度我就不說了，因為這是一個抽象的東西，四天的培訓，9天的下鄉，每天差不多2點睡，6點多起床的日子，不覺中就這樣告一段落了。。。

因為重情義，所以有些傷感，快樂的日子總是那么快就過去，大家一起瘋，一起堅持，一起努力，一起奮斗的時光是一筆財富，此時此刻，我想起我之前創作的一首歌的歌詞挺能代表我現在的心情——回憶，讓我們擁有彼此笑臉，因為，這是屬于大家的語言，我們都相信，擁有了就不會遺忘，但是，隨著時間無情的流逝，我們，忘了曾經美好的回憶，或許這就是，每個人成長的代價，親愛的朋友，你是否已忘了，忘了我們在一起的時光，即使時間會沖淡一切，只要珍惜友誼仍舊會長久，不要再推脫，你曾經想過我，真正的友誼，是不需說出口，在這一刻，我知道了所謂的友誼，經不住時間的考驗，，只能讓它隨風飄零在遠方，這是一首比較感傷的關于友誼主題的歌，當然，我希望我們三下鄉的伙伴們不要被時間沖淡我們的友誼，就是那句，只要珍惜友誼仍舊會長久

以前，我總是說自己的生活缺乏平淡，覺得別人的生活都是那么的精彩，特別是看到現實上的某些情節后，這種感覺更加強烈，但是這次下鄉，我第一次覺得自己過的是那么的有意義，，這就是《士兵突擊》里面許三多說的一樣，有意義就是好好活，好好活就是做很多有意義的事，我看到了莫村人民的熱情，看到了他們的渴望，我跟自己說，我們的下鄉一定不能走于形式，我們能做的一切，都伴隨著一雙雙信任的眼光，我也多少理解了一些人為什么甘愿去邊疆支教，一呆就是幾十年，感動他們的或許就是那種真誠而又樸素的情感，有的時候，我們真的可以不計任何回報的付出的，這一點，我在我們隊員身上看到了，

因為年輕，所以我們可以做很多事情，即使幸苦，又有何妨，畢竟，年輕都是有期限的，等到年華逝去，很多想做的事都會變得力不從心，所以，一定要趁年輕。，

這次下鄉，還有一個比較大的收獲，，就是我又一次見證了自己的能耐，沒有什么事能夠難到我，我的內心其實是一個熱血沸騰的人，，但是這種東西是不需要時刻擺出來的，所以，，寵辱不驚，我始終保持冷靜的外表，，但并不代表我缺少青春的激情，只是每個人表達的方式不同。

此外，，也有一些遺憾，有些事還是錯過了，說到底，還是缺乏勇氣，但是，還是強求不來的，由他吧，，稍作休整，，又要重新出發，開始我的暑期兼職了，我想，那又是一個跟三下鄉差不多的艱難考驗，，但我會懼怕嗎？當然不可能！

大學生三下鄉個人領悟（三下鄉社會實踐心得）

年的這個夏天，對于我來說，注定是個不尋常的日子。我選擇了三下鄉的社會實踐活動，從考試周開始，就一直處于緊張的生活狀態中，直到下鄉回來的那一刻，才感覺緊繃的神經稍稍放松了些。

一直就知道三下鄉是很辛苦的，但沒有想到竟會比軍訓還累。但是，我沒有后悔。在這半個月左右的三下鄉時間里，我懂得了很多，收獲了很多，承受了很多，也成熟了很多。

從下鄉開始的準備階段，我就被分配到了宣策組，本來對宣策工作已經沒有什么熱情了，但是宣策組的同事們都是那么熱情和團結，大家一起努力就覺得幸苦中有了點樂趣。沒有試過兩天內可以出這么多份海報，這也挑戰了我的能耐，我也漸漸喜歡上了宣策這個團隊。

我們的隊伍比較特殊，很多東西都不確定，以致我們的調研課題在基本完成的情況下由于不符合當地實際，要重新改課題，義教也是擔心招生的問題，一切都存在很多的不確定因數。即便如此，我們從未退縮。38顆心一起面對，一起承擔。終于，下鄉的事塵埃落定了，我們帶著半準備狀態開始了我們的下鄉之旅。但是，真正的考驗卻才剛剛開始。。。。。。

經過4個小時的顛簸，我們終于到達了莫村。莫村的村民對我們的到來表示出莫大的歡迎和支持，這讓我們很感動。下鄉后的第二天，就是義教的招新工作，由于擔心農忙招不到學生，所以我們發動了全隊的力量。出乎意料，我們的招生人數遠遠超出我們預定的招生計劃，連鎮長都不敢保證的招生問題，我們卻取得了這么大的成功，這也算是開了一個好頭吧。

接下來的日子，就是各個小組各自進行工作，義教的開始了每天的教程，調研的也每天出去做調研，宣策的也是每天出海報，準備晚會節目和道具，都過得很充實。只有掛職組，還沒有跟當地溝通好，所以，在積極的爭取機會。我們每天的行程都比較緊密，白天忙各小組的事，晚上大家還要集中在一塊彩排我們的晚會，完了以后還要開始商討明天的工作安排，所以幾乎天天都熬夜，休息時間不夠。到后來，隨著工作進程的日益加大和晚會彩排的壓力，本已身心疲憊的我們開始有點支撐不住了，有人受傷，有人生病，有人鬧情緒。整支隊伍氛圍變得凝重了起來，隊長還因此發大家脾氣。我知道，期間，有很多人想要放棄，但都只是一閃而過的念頭，畢竟，我們是一個團隊，大家都明白不能因為自己而影響了集體。所以，大家都是盡自己最大的努力把工作做好，每個人都緊繃著神經對自己提出嚴格的要求，心里有多少的委屈，多少的眼淚，多少的痛苦，都埋藏在心里。我們約定好，把心里所有的壓力都爆發在晚會成功結束后的那一刻。

雖然，在準備的過程中出現了很多情況，但是我們都是一個個的克服，跨過了義教招生，集市宣傳，調研問卷和晚會籌備這一道道坎，中間雖有很多辛酸，卻也有很多歡樂，也可以說是我們苦中作樂，每天有空時大家就聚在一起玩游戲，殺手，蓋被子，偷拍別人的囧照，開別人玩笑，分享各小組的趣事，收集每個人的經典語錄，喝酒歡聚。。。。。。這一切，不僅讓我們暫時忘卻了壓力和煩惱，也增進了彼此的友誼，這比什么都重要。

時間過的很快，不覺中，我們的下鄉就接近尾聲了，所有的壓力都積聚在晚會的成功與否。可是晚會一直有很多難于協調的問題，開場舞人員受傷，只能換隊形；小品錄音不夠時間，也沒有彩排過；合唱大家的氣勢和領唱抓節奏的問題，直到晚會開始，這些問題都沒有完全的準備好，我們就是想著拿出我們的精神來感染觀眾。當晚很多莫村的村民都過來觀看我們的表演，奇跡的是，我們的晚會沒有出現太大的問題，基本很順利的完成了，也得到了莫村鎮鎮長的高度評價。在唱著我們的隊歌《我相信》的那一刻，我們都爆發了，所有的情緒在那一刻都發泄了，我們跳著，喊著，抱著，圍著圈，大家興奮不已。那一刻，我們覺得再多的累，再多的苦，都是值得的；那一刻，我深刻的感覺到，我的生活其實并不平淡，而是那么的有意義；那一刻，我感受到了屬于我們年輕人應有的風采。因為年輕，所以，一切皆有可能；因為年輕，所以，一切皆能克服；因為年輕，所以，我們坦然，坦然的面對一切！

24日中午，我們滿載著成功的喜悅凱旋，而這次跟著車一起載回來的，卻比我們出發時多了很多很多，多了屬于我們38個人的東西，也多了我們每個人收獲到的東西，這對于每個人來說，都會是寶貴的財富，我們不宣，但是我們心照。

這個夏天，如火，讓我心潮澎湃；如酒，讓我細細品味個中滋味；如花，即使短暫，但留下了精彩的瞬間，精彩的記憶！無悔的青春，無悔的人生！

大學生三下鄉個人領悟（暑假三下鄉心得體會）

這次下鄉時間雖然短暫，但我學到很多東西，感觸頗深。首先，在生活上，我又一次體會到了團結的力量。這就體現在炊事班方面，每一小組都很努力很配合的做好煮飯的工作，或許在很多人眼里，煮飯很容易嘛。但我想說的是：如果分工合理，配合得好，煮飯不僅是一件容易的事，而且是一件樂事，因為當我們都看到隊員開心地吃著自己親手煮出的飯菜時，真的很開心！在溪山完美小學下鄉的這段日子里，團結的力量一直凝結在我們的心里，那就是努力為大家煮出好的飯菜。

其次，是教學上的收益。可以說，我是一個沒有任何教學經驗的準老師，真正體驗真實課堂的機會很少。這次下鄉給了我一個鍛煉的機會。我擔任了2年級的班主任，初來乍到，學生都很害羞，不怎么愿意說話。于是在主持班會時，我通過了解她們的名字和要她們一起選出班委，逐漸跟她們拉近距離。在少霞，海云，潔紅的幫助下，我慢慢和他們走近了，走近了，邁出了第一步。

接下來，我呆在教室聽課，一方面，可以了解其它隊員上課的方法，另一方面，我了解到學生的注意力，興趣，等等。然后在課間跟她們交談，了解她們的其它情況，偶爾，跟她們說說新鮮的事，很快她們就慢慢地信任我啦。

除此之外，我還教了4年級和6年級的英語。它們兩個班同學情況不同，上課之前聽說4年級學生不愛上課，課堂氣氛比較冷場，6年級學生課堂氣氛很活躍，但有幾個同學愛搗亂。據此我采用不同的方法去教同一個內容，下鄉教學主要以趣味性為主，我就選擇了英語一般日常用語的教學內容。對于4年級的學生，我是以情動人，先了解他們學英語的情況，再介紹我的教學內容，激發他們的興趣，很快他們表示配合，這堂課進行得很順利，他們也很踴躍。至于6年級的學生，事先跟他們說說笑，逐漸讓那幾個搗亂的同學配合我，再誠懇地向他們提出要求，他們同意了，盡管上課時，他們偶爾想要搗亂，但看到我的眼神暗示，他們很快調整過來，回到課堂上。