展銷會(huì)策劃精選(九篇)
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第1篇：展銷會(huì)策劃范文
營銷就是以為盈利目的的行為，展銷活動(dòng)就是參展商在會(huì)展期間盈利的最佳手段。它可以豐富會(huì)展貿(mào)易、信息、展示、四項(xiàng)基本功能，吸引企業(yè)參展和觀眾參觀、提升展會(huì)檔次和擴(kuò)大展會(huì)影響，活躍展會(huì)氣氛。
舉辦此類活動(dòng)的實(shí)施成本略高，形式多元化，但是策劃成本較低，所以這類活動(dòng)多由參展商自行舉辦，并且大多為大型企業(yè)，也可以由辦展機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)主辦。活動(dòng)的規(guī)模也更大，目標(biāo)受眾范圍更廣泛。
展銷注重傳播效果，策劃目的就是為了在舉辦之后立即獲得利益。此類活動(dòng)一般分為兩類，一種是產(chǎn)品推介會(huì)，另一種是產(chǎn)品會(huì)。所謂產(chǎn)品推介會(huì)是指以向特定的對(duì)象推廣某些特定的產(chǎn)品活動(dòng)。產(chǎn)品會(huì)是以新產(chǎn)品或者是有關(guān)新產(chǎn)品的信息為主要內(nèi)容的活動(dòng)。
這兩者能夠?qū)φ箷?huì)起到促銷的作用，對(duì)豐富展會(huì)的功能和展示功能的促進(jìn)作用尤其明顯。它們可以幫助企業(yè)將產(chǎn)品更好地推向市場，無論需要推廣的是新產(chǎn)品還是既有產(chǎn)品，此類活動(dòng)都可以把有關(guān)的產(chǎn)品概念和信息展現(xiàn)在公眾面前。
活動(dòng)的舉辦場地也沒有限制，選擇或大或小，開放或密閉空間，都完全取決于活動(dòng)的預(yù)期目的和活動(dòng)費(fèi)用的多少。
展銷活動(dòng)策劃可以從兩個(gè)方面來看
一、展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)方面
在策劃此類活動(dòng)之前，展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)，制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序。作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺(tái)和現(xiàn)場管理服務(wù)。
主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后，進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí)，也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題。
二、相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)方面
收集市場信息；確立活動(dòng)主題與經(jīng)費(fèi)；活動(dòng)方案的制訂；活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)計(jì)和布置；活動(dòng)氣氛的拱托；確定目標(biāo)受眾的范圍與宣傳；新聞采訪與報(bào)道安排方案
展銷活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)
一、策劃活動(dòng)的內(nèi)容
在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布，在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后，主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要，如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系，了解他們意圖與設(shè)想。產(chǎn)品會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新，有哪些技術(shù)進(jìn)步，或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同，策劃這類活動(dòng)時(shí)，不在意是否被市場所接受，更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響。所以在會(huì)結(jié)束后，會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道。產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道，這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品，所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容，與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容，以求將產(chǎn)品推向市場。
二、選擇活動(dòng)的形式
產(chǎn)品會(huì)通常會(huì)選擇如新聞會(huì)同樣形式，通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等。也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品，例如服裝展中的會(huì)，通常都是以T型舞臺(tái)模特走秀的方式來呈現(xiàn)。產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品。
參加展覽時(shí)，營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品，只需簡單的幾個(gè)問題，或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品。
三、活動(dòng)的對(duì)象
產(chǎn)品會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員，所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息。產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者，所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息。
展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍。更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象。不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好，一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng)，已經(jīng)不為人們所接受。
四、善用媒體
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去，從而形成一種輿論氣勢。特別是在會(huì)展中，一個(gè)信息聚集地，邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道，會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出。
第2篇：展銷會(huì)策劃范文
彰顯信息工程與技術(shù)系的風(fēng)采，體現(xiàn)新一代大學(xué)生的活力與朝氣！增強(qiáng)信息系二團(tuán)全體同學(xué)的凝聚力，豐富全院師生的文化生活。
二、晚會(huì)主題：
Challenge yourself，挑戰(zhàn)極限
三、晚會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)：
6月2日晚上7:30-9:00學(xué)生活動(dòng)中心
四、晚會(huì)策劃主辦單位：
信息工程與技術(shù)系第二學(xué)生委員會(huì)
五、晚會(huì)組織機(jī)構(gòu)：
(另附級(jí)委及各班班委聯(lián)系方式)領(lǐng)導(dǎo)小組組長：
李坤德老師
領(lǐng)導(dǎo)小組副組長：
朱麗平
領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
梁敏敏、莊啟敏、梁瑞平
六、晚會(huì)活動(dòng)具體安排：
（一）前期準(zhǔn)備工作（5月14日——6月2日）
（要上交的東西上交到相應(yīng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）
1．合理分配人員，安排好級(jí)委的工作，總負(fù)責(zé)人要與各個(gè)工作人員做好溝通工作。（《人員分配》見附件）。
2．級(jí)委方面派負(fù)責(zé)人與進(jìn)入決賽的同學(xué)做好聯(lián)系并按時(shí)通知比賽人員到場參賽。
3．完成整個(gè)晚會(huì)的宣傳方案，并著手宣傳工作。
4．確定各參賽人員的表演節(jié)目，并準(zhǔn)備好主持人的演講稿晚會(huì)。
5．選主持人。
6.派負(fù)責(zé)人了解比賽進(jìn)度和幫助其解決疑問。
7.晚會(huì)開始前一周給嘉賓（嘉賓的名單待定）送邀請(qǐng)函。
8．召開晚會(huì)全體工作人員會(huì)議，確認(rèn)各項(xiàng)工作的落實(shí)情況和明確晚會(huì)當(dāng)天具體分工。告知相關(guān)的注意事項(xiàng)。
9.晚會(huì)前3天把所有的物品都租借完畢，包括：桌子、椅子、地毯、音響設(shè)備、霓虹燈等。
10.晚會(huì)前兩天把相機(jī)及其它演出設(shè)備確定好，并向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)設(shè)備的情況，保證晚會(huì)的順利進(jìn)行。
11.6月2日下午召開晚會(huì)全體工作人員會(huì)議，并進(jìn)行彩排（在活動(dòng)中心舞臺(tái)）。
12.通知全委員會(huì)的同學(xué)參加晚會(huì)，并在晚會(huì)結(jié)束后向他們詢問對(duì)晚會(huì)的意見。
13.邀請(qǐng)?jiān)O(shè)備維修人員到晚會(huì)現(xiàn)場，提前檢查好各項(xiàng)設(shè)備，演出音樂光碟應(yīng)準(zhǔn)備兩份，以保證晚會(huì)的順利進(jìn)行。
（二）晚會(huì)過程：
1．3：00pm開始布置幕布，并開始現(xiàn)場布置。
2．7：00pm點(diǎn)前各比賽單位簽到完畢，由工作人員安排化妝，現(xiàn)場彩排，準(zhǔn)備比賽。
3．流動(dòng)工作人員要維持好現(xiàn)場的秩序，并跟隨相關(guān)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命。
4．7:30pm時(shí)晚會(huì)正式開始，主持宣布晚會(huì)開始，介紹嘉賓。
5．按節(jié)目列表進(jìn)行相關(guān)的演出，（若出現(xiàn)特殊情況可適當(dāng)調(diào)整演出順序）。
7．節(jié)目順序：（待定）[最后進(jìn)行比賽的頒獎(jiǎng)。]
8.每個(gè)項(xiàng)目表演結(jié)束,有挑戰(zhàn)環(huán)節(jié),在場的觀眾可上臺(tái)挑戰(zhàn).
9．晚會(huì)期間，攝影人員做好攝影工作（最少帶4部相機(jī)，備用電池若干）。
（三）晚會(huì)后期：
1．晚會(huì)結(jié)束后，工作人員立即進(jìn)行場地清理、借用物品的歸還（每個(gè)班班長都安排幾個(gè)同學(xué)幫忙）。
2．拍攝的同學(xué)當(dāng)晚把相機(jī)交到相關(guān)負(fù)責(zé)人手上，然后把相片整理好交到宣傳委員手上。
3．各個(gè)負(fù)責(zé)人把各自的晚會(huì)開銷列一張清單，然后附上相應(yīng)的單據(jù)，在晚會(huì)結(jié)束后的第二天一起交到生活委員手上。
4．各個(gè)負(fù)責(zé)人在晚會(huì)結(jié)束后詢問同學(xué)們對(duì)晚會(huì)的意見，并以自愿為原則（級(jí)委一定要寫）寫一份工作總結(jié)，交到主任處。
第3篇：展銷會(huì)策劃范文
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù) 經(jīng)營效益 發(fā)展對(duì)策
[中圖分類號(hào)] F323 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 （2014）04-0215-01
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)側(cè)重于其經(jīng)營效益上，而關(guān)于農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益的信息資料掌握甚少，因此本文對(duì)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益進(jìn)行分析，并對(duì)其未來發(fā)展提出科學(xué)化、合理化對(duì)策，這些對(duì)策對(duì)加快現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)水品，提高農(nóng)機(jī)化社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)及國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義。
一、農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的意義
1.實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度為基礎(chǔ)的，只有提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，同時(shí)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域化和專業(yè)化程度，才能充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，完善農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)具有重要的意義。
2.農(nóng)業(yè)機(jī)械是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的主要技術(shù)手段，只有提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)量，才能實(shí)現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)。由于農(nóng)村資金和技術(shù)有限，難以在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中配備大量機(jī)械設(shè)備，因此實(shí)施農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)是改善這一狀況的有效途徑。
3.當(dāng)前，農(nóng)村已基本具備機(jī)械化生產(chǎn)條件，但是各地區(qū)農(nóng)機(jī)利用系數(shù)較低，很多農(nóng)機(jī)都閑置未投入使用，使得農(nóng)機(jī)經(jīng)營效益下降，限制了農(nóng)戶購置農(nóng)機(jī)的積極性，也阻礙了農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展。實(shí)施農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)，可以充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)機(jī)械的作用，提高農(nóng)機(jī)利用率，增加農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益。
二、農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)現(xiàn)狀
1.分散經(jīng)營，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的前提下，將農(nóng)機(jī)經(jīng)營服務(wù)進(jìn)行分化，形成新的服務(wù)形勢，包括：農(nóng)戶繼續(xù)保留基本機(jī)械設(shè)備，主要依靠專業(yè)農(nóng)機(jī)經(jīng)營單位提供服務(wù)，農(nóng)戶擁有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分機(jī)械，一些特殊生產(chǎn)作業(yè)依靠專業(yè)農(nóng)機(jī)經(jīng)營單位提供服務(wù)，農(nóng)戶以農(nóng)機(jī)經(jīng)營為主，組建為社會(huì)提供服務(wù)的農(nóng)機(jī)專業(yè)經(jīng)營企業(yè)。
2.集體經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營專業(yè)化發(fā)展，將其作為新的發(fā)展領(lǐng)域，其經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)及資金具有較強(qiáng)的生命力和發(fā)展前途，主要向當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢的項(xiàng)目發(fā)展，建立各種專業(yè)化農(nóng)機(jī)服務(wù)公司，如農(nóng)產(chǎn)品加工、技術(shù)咨詢、機(jī)械租賃等社會(huì)為社會(huì)提供服務(wù)，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化向?qū)I(yè)化、社會(huì)化、現(xiàn)代化發(fā)展。
3.合作經(jīng)營，該種經(jīng)營方式包括機(jī)械聯(lián)合、資金合作、集體經(jīng)營三種模式，以此解決分散經(jīng)營規(guī)模下、效益低等缺陷，其自主性強(qiáng)，具有良好的發(fā)展前途。
三、農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)發(fā)展的對(duì)策
1.優(yōu)化農(nóng)機(jī)技術(shù)結(jié)構(gòu)
經(jīng)調(diào)查表明，農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)在水稻插秧和玉米收獲方面相對(duì)比較薄弱，因此，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品耕種、收獲等各環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平，加快薄弱技術(shù)環(huán)節(jié)的開發(fā)力度，不斷優(yōu)化機(jī)械技術(shù)結(jié)構(gòu)，從而使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程統(tǒng)一化、協(xié)調(diào)化，降低農(nóng)機(jī)生產(chǎn)作業(yè)成本，提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益，促進(jìn)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)不斷發(fā)展。
2.優(yōu)化布局區(qū)域農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織
根據(jù)具體情況，對(duì)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織進(jìn)行科學(xué)、合理的區(qū)域化布局，促進(jìn)區(qū)域農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織協(xié)調(diào)發(fā)展，優(yōu)化適宜作物作業(yè)服務(wù)規(guī)模和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的數(shù)量，提高農(nóng)機(jī)利用率，以此獲取最大化經(jīng)濟(jì)效益。有效控制不合理農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織因市場需求而引起的不規(guī)范、不合理競爭，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營秩序。
3.優(yōu)化政策制度
一方面，針對(duì)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營格局，國家政府部門應(yīng)制定相應(yīng)的惠農(nóng)政策，例如，農(nóng)機(jī)燃油價(jià)格調(diào)整，這樣不僅能夠降低農(nóng)機(jī)作業(yè)所需燃油成本，還能夠提高農(nóng)戶購置農(nóng)機(jī)的積極性，對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展，提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益具有重要的意義。另外，較高的燃油成本與農(nóng)機(jī)操作水平、農(nóng)機(jī)性能及社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)更新速度等息息相關(guān)，所以制定和實(shí)施農(nóng)用燃油惠農(nóng)政策是十分必要的。
另一方面，加大農(nóng)業(yè)機(jī)械的補(bǔ)貼額度。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，成本投入最高的環(huán)節(jié)是農(nóng)作物收獲環(huán)節(jié)，其成本較高主要是收獲環(huán)節(jié)的折舊成本和燃油成本較高所致。而收獲機(jī)械以大型居多，價(jià)格較為昂貴，其維護(hù)和保養(yǎng)費(fèi)用較高，因此，在實(shí)行農(nóng)用燃油惠農(nóng)政策之余，應(yīng)加大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收獲環(huán)節(jié)的機(jī)具購置補(bǔ)貼額度，緩解農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益。
四、結(jié)語
綜上所述，現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)存在的問題主要是農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理和區(qū)域發(fā)展不平衡的問題，應(yīng)采取科學(xué)合理的對(duì)策措施加快技術(shù)革新和區(qū)域優(yōu)化布局，提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)水平，增加農(nóng)機(jī)社會(huì)服務(wù)組織的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，國家政府部門還應(yīng)制定一系列惠農(nóng)政策，實(shí)現(xiàn)提高農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)經(jīng)營效益，促進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
參考文獻(xiàn)
[1]傘桂智.對(duì)如何提高農(nóng)機(jī)經(jīng)營效益的的探討[J].農(nóng)民致富之友，2013（8）.
第4篇：展銷會(huì)策劃范文
一、研究的背景及意義（略） 二、理論基礎(chǔ)與依據(jù) （一）理論基礎(chǔ) 社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。
下載地址：
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第5篇：展銷會(huì)策劃范文
關(guān)鍵詞：會(huì)展；全真實(shí)訓(xùn)；教學(xué)設(shè)計(jì)
會(huì)展專業(yè)是一門“學(xué)中干、干中學(xué)”的實(shí)用性極強(qiáng)的行業(yè)，由于會(huì)展項(xiàng)目涉及調(diào)研、策劃、營銷、組織、服務(wù)、管理各環(huán)節(jié)，籌備時(shí)間非常長，企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的容納量有限，客觀上難以與教學(xué)上的任務(wù)的時(shí)間人數(shù)要求銜接，因而，目前高職業(yè)會(huì)展教學(xué)存在實(shí)踐教學(xué)的不足，特別是真實(shí)環(huán)境下的仿真或全真實(shí)踐教學(xué)的缺失的情況，不利于培養(yǎng)會(huì)展學(xué)生的職業(yè)能力。由學(xué)生在教師指導(dǎo)下自籌經(jīng)費(fèi)、自主辦展，是解決這個(gè)問題的一個(gè)有效途徑。
一、“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”教學(xué)設(shè)計(jì)分析
（一）課程設(shè)計(jì)思路
“育英時(shí)尚節(jié)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目”涉及籌展全過程，教學(xué)目標(biāo)為：第一，職業(yè)知識(shí)目標(biāo)，能綜合運(yùn)用市場調(diào)研、市場分析、會(huì)展管理、會(huì)展?fàn)I銷、公共關(guān)系、現(xiàn)場管理、活動(dòng)策劃、財(cái)務(wù)管理、公文寫作、消費(fèi)心理等必修課程的知識(shí)來分析、解決籌展辦展的具體問題，而且要從總體方案規(guī)劃、生命周期到風(fēng)險(xiǎn)管理、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益等諸多方面加以考慮會(huì)展項(xiàng)目的可行性。第二，職業(yè)技能目標(biāo)：熟知展覽策劃的一般流程和基本內(nèi)容；能設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、能勝任宣傳資料的編印工作、熟悉會(huì)展新聞管理工作，具備會(huì)展文案寫作能力；能進(jìn)行業(yè)務(wù)面談、現(xiàn)場管理和展后跟蹤分析。第三，職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)細(xì)心耐心的工作作風(fēng)，有堅(jiān)韌的心理素質(zhì)，敏捷的應(yīng)變能力和誠信的職業(yè)操守。
（二）教學(xué)內(nèi)容與要求
為達(dá)到有效培養(yǎng)職業(yè)能力目的，會(huì)展專業(yè)教師經(jīng)過調(diào)查走訪會(huì)展企業(yè)，明確了會(huì)展崗位群的工作任務(wù)和相應(yīng)的職業(yè)能力；采取以工作任務(wù)為中心黏合知識(shí)的方法來形成本項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容。
二、教學(xué)方案設(shè)計(jì)
會(huì)展專業(yè)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)模式上采取“分段式”的方法，根據(jù)工作任務(wù)界線，劃分整體項(xiàng)目為以下階段，各階段由不同工作任務(wù)形成的小項(xiàng)目組成。
（一）第一階段——計(jì)劃、組織階段
學(xué)生通過分析校園市場需求及參展商的要求，確定展品范圍是服裝、化妝品類、文化用品類，能考慮人流量，把辦展場地點(diǎn)確定在宿舍區(qū)。第二屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，學(xué)生通過問卷調(diào)查，認(rèn)為借學(xué)院形象提高展會(huì)檔次更重要，把展覽地點(diǎn)從宿舍區(qū)定在校園標(biāo)志性區(qū)域。第三屆綜合實(shí)訓(xùn)籌辦期間，會(huì)展學(xué)生通過市場調(diào)查，得出了“就業(yè)是2010年的一大市場需求”的結(jié)論，并在展會(huì)上增加了“校園招聘會(huì)”專場。在籌辦展會(huì)過程中，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、經(jīng)營安全系數(shù)，從而確定展位營銷和招商招展指標(biāo)。
在進(jìn)行可行性分析時(shí)，要求學(xué)生對(duì)展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估。組織學(xué)生分組討論六個(gè)問題：展會(huì)展品的范圍所在產(chǎn)業(yè)是否能舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)；展會(huì)的名稱、展品范圍與展會(huì)定位之間匹配與否；展會(huì)舉辦時(shí)間、舉辦地、辦展頻次是否符合市場需求；展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模是否有沖突；辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)所在產(chǎn)業(yè)的熟悉程度；辦展機(jī)構(gòu)需要的籌展時(shí)間。教師給出標(biāo)準(zhǔn)格式，要求學(xué)生分組完成立項(xiàng)策劃書。要求報(bào)告篇幅適中，結(jié)構(gòu)完整，編排合理，措詞準(zhǔn)確、明白易懂。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生向?qū)W校提交了“綜合實(shí)踐計(jì)劃書”、“場地審批”、“可行性分析”、“展覽場地測繪圖”，并到學(xué)校各部門爭取支持政策。這一過程自然仿真了展會(huì)舉辦的申報(bào)流程。
（二）第二階段——運(yùn)作階段
會(huì)展專業(yè)學(xué)生成功地組織了會(huì)展設(shè)計(jì)大賽、開幕式、現(xiàn)場表演、商業(yè)宣傳、參展商聯(lián)合大優(yōu)惠等活動(dòng)，為參展商和觀眾提供附加服務(wù)，從而提高展銷會(huì)的形象和檔次。在招商招展方面也取得了極大的成功，把康師傅、比亞迪汽車等著名品牌引進(jìn)了展覽會(huì)上，招聘會(huì)上僅會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)就組織了十多家企業(yè)參加，這些成績的取得，極大地鼓舞了學(xué)生的從業(yè)熱情。
展銷會(huì)的服務(wù)工作貫穿于整個(gè)展銷會(huì)，服務(wù)工作包括對(duì)參展商、參展觀眾的服務(wù)，服務(wù)工作要做到細(xì)致、耐心。對(duì)于展銷會(huì)的供應(yīng)商，如對(duì)于展臺(tái)搭建商、運(yùn)輸商的選擇標(biāo)準(zhǔn)是優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格合理。一個(gè)展會(huì)的成功與否最關(guān)鍵的就是現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量的好壞。一定要做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，這樣對(duì)于整個(gè)展會(huì)有著很大的推進(jìn)作用。
在展會(huì)現(xiàn)場中，同學(xué)們在忙碌中學(xué)到了很多在課堂中學(xué)不到的東西：從水電設(shè)備安裝到舞臺(tái)搭建、從全安巡視到餐飲供應(yīng)、從天氣忽變到客戶糾紛處理，他們始終表現(xiàn)出極高的興致，出色地完成了自己的任務(wù)。在這次實(shí)踐過程中，同學(xué)們很好地負(fù)起了自己的責(zé)任，把書本中的理論知識(shí)與本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來，完全符合了一名職業(yè)人的要求；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，學(xué)到了一些與同學(xué)、其他部門的溝通技巧，為以后融入社會(huì)積累了良好的經(jīng)驗(yàn)。 轉(zhuǎn)貼于
展銷會(huì)總結(jié)的目的是檢驗(yàn)展銷會(huì)的效果是否達(dá)到預(yù)期效果。學(xué)生組委會(huì)通過對(duì)所有參展商的問卷調(diào)查和參展觀眾的抽樣調(diào)查進(jìn)行展銷會(huì)的評(píng)估報(bào)告，并針對(duì)調(diào)查結(jié)果，總結(jié)出展銷會(huì)取得成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足之處，以提高下一次展銷會(huì)的舉辦水平和質(zhì)量。
展后總結(jié)圍繞首屆育英時(shí)尚校園展銷會(huì)的四個(gè)階段流程介紹此次展銷會(huì)的臺(tái)前幕后，并通過收集大量圖片和文件為讀者了解首屆育英時(shí)尚校園展銷會(huì)提供便捷。同時(shí)，也為下一屆展銷會(huì)的舉辦提供一個(gè)可直接借鑒的資料庫。
三、實(shí)訓(xùn)的組織形式
本項(xiàng)目以學(xué)生為中心，教師主要承擔(dān)指導(dǎo)者或輔導(dǎo)者，同時(shí)又是實(shí)訓(xùn)活動(dòng)具體組織者和觀察員。教師向?qū)W生介紹相關(guān)背景資料，布置任務(wù)，進(jìn)行必要指導(dǎo)；及時(shí)答疑糾錯(cuò)，控制實(shí)訓(xùn)進(jìn)度。
（一）教師工作
在本項(xiàng)目中，教師的主要工作有：
1、實(shí)訓(xùn)前做好實(shí)訓(xùn)教師分工：根據(jù)教師專長不同，分管招商招展、宣傳公關(guān)和現(xiàn)場管理、活動(dòng)設(shè)計(jì)、形象策劃等不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，制定并提出項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目任務(wù)書，在實(shí)訓(xùn)開始前由會(huì)展教研室組織審定。
2、實(shí)訓(xùn)中組織好學(xué)生在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中的角色分工和輪換，分析講解具體引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例），分步驟指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目進(jìn)行中解答學(xué)生疑問和過程考核。
3、實(shí)訓(xùn)各項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)點(diǎn)評(píng)和項(xiàng)目考核。
4、實(shí)訓(xùn)全部項(xiàng)目結(jié)束后的總結(jié)提高，包括實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)項(xiàng)目（實(shí)例）的完善，實(shí)訓(xùn)組織計(jì)劃的補(bǔ)充修改，以持續(xù)改進(jìn)實(shí)訓(xùn)方案、計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)手冊。
（二）學(xué)生組織
由于是全真實(shí)訓(xùn)，所以在實(shí)訓(xùn)過程中，采用學(xué)生自愿報(bào)名、教師指導(dǎo)的形式，由學(xué)生組成“展覽會(huì)組委會(huì)”和各級(jí)工作人員，并自行制定規(guī)章制度和部門職責(zé)。
四、考核與評(píng)價(jià)
綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目教學(xué)重點(diǎn)放在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)上，因此學(xué)生考核分?jǐn)?shù)A，由操作考核成績B和作業(yè)成績C兩部分組成，操作成績占的比較相應(yīng)增大，權(quán)重比例為6︰4，即A=B×60%+C×40%。
（一）操作考核方式
主要考核學(xué)生在實(shí)訓(xùn)時(shí)的積極性、獨(dú)立性、完整性、創(chuàng)新性、理論運(yùn)用熟練程度，考核模式采取公司普通運(yùn)用的360℃績效考核模式。如果被考核人的崗位為“普通員工”，其成績由本人自評(píng)D、部門內(nèi)同學(xué)互評(píng)E、部門經(jīng)理打分F、指導(dǎo)老師打分G組成，權(quán)重比例為1︰1︰3︰5；假設(shè)有n名員工參與評(píng)價(jià)，考核公式為：
E=∑（a1+…an）/n
B=D×10%+E×10%+F×30%+G×50%
（二）作業(yè)成績
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生必須上交實(shí)訓(xùn)手冊，手冊內(nèi)容要填寫以下內(nèi)容：實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目描述、主要崗位任務(wù)、每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)記錄及個(gè)人感受，2000字以上個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)等。綜合評(píng)定由各項(xiàng)目成績綜合組成。
參考文獻(xiàn)
1、馬越，王文博.高等職業(yè)教育課程學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)與案例[M].中國輕工業(yè)出版社，2010.
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第6篇：展銷會(huì)策劃范文
關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；展銷；技巧
中圖分類號(hào) F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2011）13-0395-02
在高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐進(jìn)一步加快，國與國之間、地域與地域之間的貿(mào)易交往水平在不斷地邁上新臺(tái)階。與此同時(shí)，人類社會(huì)也步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的歷史新時(shí)期，農(nóng)業(yè)科技發(fā)展離不開知識(shí)與信息的溝通與傳遞[1-2]。在此背景下，擁有數(shù)百年歷史且在逐步改革的農(nóng)業(yè)會(huì)展，顯現(xiàn)出更為廣闊和深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)實(shí)價(jià)值，其不僅促進(jìn)了世界各國農(nóng)產(chǎn)品的交流往來，而且為跨國、跨地區(qū)間農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)信息的交流提供了暢通的渠道，同時(shí)還帶動(dòng)了所在城市多個(gè)領(lǐng)域的整體進(jìn)步，展覽還給農(nóng)民帶來了巨大的綜合經(jīng)濟(jì)效益[3]。
參加各種展銷會(huì)、展覽會(huì)已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的營銷方式和交流的平臺(tái)，也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開辟新市場的重要方式。企業(yè)通過參加展銷會(huì)，可以迅速、全面地了解市場行情，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展，更重要的是讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。
農(nóng)產(chǎn)品參展方式可以簡單地分為集體參展和單獨(dú)參展2類。集體參展一般是有政府搭臺(tái)，企業(yè)負(fù)責(zé)參展活動(dòng)的內(nèi)容。有專門人員負(fù)責(zé)展覽的組織、策劃、設(shè)計(jì)工作，收費(fèi)不高，適合沒有經(jīng)驗(yàn)和市場知識(shí)、實(shí)力不夠雄厚的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)集體參展。一般有一個(gè)較大的綜合展區(qū)，其次是各個(gè)企業(yè)展位小展臺(tái)，在展出面積、展出時(shí)間、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備等會(huì)受到限制[4]。單獨(dú)辦展是最普通的參展方式，一般是以一個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或企業(yè)為主舉辦，需要花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和人力，但相對(duì)的自比較大，可以設(shè)計(jì)出獨(dú)特的風(fēng)格和突出地域的特色，充分展示企業(yè)的實(shí)力。
1 選擇展會(huì)時(shí)的考慮因素
1.1 地域性
選擇展會(huì)地點(diǎn)很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的檔次和推介消費(fèi)的人群也是至關(guān)重要的，要考慮到大城市、小都市等的發(fā)展特點(diǎn)，南北方人群的喜好等。
1.2 知名度
展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新展覽會(huì)，則要看主辦者及其在行業(yè)中的號(hào)召力。名氣大的展會(huì)往往收費(fèi)較高，相對(duì)的效果也好。小型企業(yè)若為了節(jié)省費(fèi)用，可以與其他企業(yè)或個(gè)體合租展位。
1.3 展出時(shí)間
任何產(chǎn)品都有生命周期，農(nóng)產(chǎn)品尤其重要。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)展階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往勞而無功，甚至虧本。
2 參加展會(huì)應(yīng)考慮的因素
若決定參加某一展會(huì)，就應(yīng)該開始考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個(gè)方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。
2.1 展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。選擇展品時(shí)，要注意展品的代表性和獨(dú)特性，要選擇體現(xiàn)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要特別注意產(chǎn)品的獨(dú)到之處，盡可能的和其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別。
2.2 展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，在展示實(shí)物的情況下，還需要適當(dāng)?shù)睦脠D標(biāo)、圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員講解、真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、燈箱、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。
2.3 展臺(tái)設(shè)計(jì)
展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是滿足視覺要求，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)在注重視覺沖擊力的同時(shí)，還要注意要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，不喧賓奪主，要考慮參展者的公眾形象，提高產(chǎn)品本身的魅力。展臺(tái)設(shè)計(jì)不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢、休息功能。
3 展會(huì)組織者應(yīng)考慮的問題
3.1 展會(huì)規(guī)模
地域不同，展銷會(huì)的規(guī)模也不同，如上海、深圳歷屆山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，展覽面積都在1 hm2以上，屬國際標(biāo)準(zhǔn)攤位。為提高展會(huì)檔次，樹立展會(huì)的整體形象，組織者也要想到的是對(duì)展廳進(jìn)行統(tǒng)一裝飾。既達(dá)到展廳布置統(tǒng)一，又不影響企業(yè)各自的產(chǎn)品宣傳。
3.2 展會(huì)招商
比如政府牽頭的省級(jí)展覽，一般以參展企業(yè)省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為主，同時(shí)選擇部分市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項(xiàng)目企業(yè)等參展。
3.3 展會(huì)活動(dòng)
設(shè)立專門的洽談區(qū)和明星產(chǎn)品推介區(qū)。主要內(nèi)容：一是舉辦企業(yè)與大型連鎖超市對(duì)接會(huì)，使大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場負(fù)責(zé)人及國外客商與參展企業(yè)面對(duì)面交流商談，擴(kuò)大市場份額。二是舉辦農(nóng)產(chǎn)品及食品發(fā)展論壇，邀請(qǐng)國內(nèi)外知名專家介紹交流國際農(nóng)業(yè)及食品發(fā)展趨勢。三是舉行重大項(xiàng)目簽約儀式，選擇部分成交額較大的貿(mào)易項(xiàng)目集中簽約，擴(kuò)大宣傳。四是在展會(huì)期間選出明星產(chǎn)品并重點(diǎn)推介，為企業(yè)更好地樹立形象，讓參展企業(yè)得到實(shí)惠，使產(chǎn)品在最短時(shí)間被消費(fèi)者接受，省時(shí)省力，并使之成為暢銷產(chǎn)品。
3.4 展會(huì)宣傳
展會(huì)宣傳是展銷會(huì)的前期準(zhǔn)備，邀請(qǐng)兩地的主流媒體，包括電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、主要報(bào)刊等，借助媒體，大規(guī)模地做宣傳廣告，進(jìn)行展會(huì)前期宣傳。邀請(qǐng)兩地新聞媒體記者參加開幕式，及時(shí)報(bào)道開幕式的盛況及會(huì)議情況，形成持續(xù)轟動(dòng)效應(yīng)，重點(diǎn)突出展覽方的整體形象，為展會(huì)造勢，吸引更多客商和觀眾到展會(huì)洽談[5]。另外，向周邊地區(qū)有關(guān)單位及商會(huì)、協(xié)會(huì)提前發(fā)放展會(huì)會(huì)刊、請(qǐng)柬、門票。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，編印資料，開展地方特色、企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告的宣傳等。
3.5 展會(huì)收費(fèi)
展會(huì)要根據(jù)地域差異、境外和境內(nèi)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、收入和消費(fèi)水平、展覽規(guī)模而定，所以展位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，應(yīng)根據(jù)各地的實(shí)際情況統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
4 參考文獻(xiàn)
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第7篇：展銷會(huì)策劃范文
1、通過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營銷管理知識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些知識(shí)。
2、在實(shí)習(xí)中掌握企業(yè)營銷活動(dòng)管理的基本思路和具體實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個(gè)與營銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動(dòng)手的能力。
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要擔(dān)任我公司銷售二部內(nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)配合銷售二部所有業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工安排了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。
1月2日----1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門專業(yè)知識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實(shí)習(xí)，每天上午公司安排我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷售二部進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長安排各個(gè)車間主任為我們現(xiàn)場對(duì)照實(shí)物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報(bào)銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識(shí)，在觀摩過程中我們還拍了許多實(shí)物照片。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對(duì)客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
第8篇：展銷會(huì)策劃范文
庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實(shí)用的方法無非還是將庫存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價(jià)、買贈(zèng)等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。
一、經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)
逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必須品，所以必然存在有團(tuán)購市場。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。
春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團(tuán)購業(yè)務(wù)，共團(tuán)購出庫存羽絨服1200件，因出貨價(jià)格比較低，除掉各項(xiàng)公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團(tuán)購產(chǎn)品，即刻給他收回了十來萬的現(xiàn)金。等到春節(jié)一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時(shí)處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫里躺到明年下半年了。
二、尋找特殊的銷售渠道
當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。
筆者在南京的一個(gè)經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運(yùn)動(dòng)服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成，這可是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷；他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，三個(gè)月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運(yùn)動(dòng)服。該經(jīng)銷商開心不已。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。
三、用庫存品來交換廣告
毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。
很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。
筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺(tái)廣告費(fèi)。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格僅60元/套）而該電臺(tái)在年底開客戶聯(lián)誼會(huì)的時(shí)候，則將保暖衣作為禮品送給來參會(huì)的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請(qǐng)了50%的費(fèi)用報(bào)銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報(bào)，還及時(shí)清理了手中的庫存。
四、組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)
比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會(huì)，其實(shí)主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會(huì)主要依靠價(jià)格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費(fèi)群體，直接將庫存品展銷出去。
第9篇：展銷會(huì)策劃范文
關(guān)鍵詞：博物館展示；櫥窗展示；展覽會(huì)；購物環(huán)境
中圖分類號(hào)：J04 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2011）26-0069-01
展示設(shè)計(jì)是一個(gè)有著豐富內(nèi)容，涉及廣泛領(lǐng)域并隨著時(shí)展而不斷充實(shí)其內(nèi)涵的課題。從1851年倫敦海德公園的世界博覽會(huì)、1925年的巴黎博覽會(huì)、以及各種世界規(guī)模的交易會(huì)，到迪斯尼樂園及各類商品展銷會(huì)、各種商品陳列等無一不是我們熟悉的例子。盡管這些展示在規(guī)模和性質(zhì)上有著很大的差別，但在設(shè)計(jì)妁性質(zhì)上有著相近的特點(diǎn)。近年來，世界各國的許多展示都呈現(xiàn)出高投入、長期化的趨勢，一些著名的博物館，如倫敦的維多利亞和阿爾伯特博物館(Victoria and AlbortMuseum)、海沃德畫廊(HaywardGallary)、紐約的大都會(huì)藝術(shù)博物館(MetropolitanMuseumofArt)和現(xiàn)代藝術(shù)博物館等都不惜巨資，投入大量人力物力，運(yùn)用最新科技成果，使展示成為一種融尖端科技和密集信息的藝術(shù)性的文化活動(dòng)。
與此同時(shí)，旅游業(yè)的發(fā)展使各國都認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)“無煙工業(yè)”帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)效益，這也促使各國想方設(shè)法吸引旅游觀光的客人，舉辦各種介紹當(dāng)?shù)厝宋臍v史、風(fēng)土人情的展覽，組織各種傳統(tǒng)的節(jié)日慶典活動(dòng)，展示具有歷史意義的建筑和景觀。而用現(xiàn)代的展示手段形象地再現(xiàn)各種失傳的傳統(tǒng)手工技藝、風(fēng)俗人情，更是現(xiàn)代旅游文化的重要方面。
商業(yè)和貿(mào)易更是現(xiàn)代展示設(shè)計(jì)最重要的領(lǐng)域。大中城市中的大型百貨商場、超級(jí)市場和各類專賣店、連鎖店為了在激烈的商業(yè)競爭中取勝，在廣告和展示上都化費(fèi)了巨大的財(cái)力物力。櫥窗陳列、POP設(shè)計(jì)，每每標(biāo)新立異，推陳出新。在一些世界性的交易會(huì)上，展示的設(shè)計(jì)更是一項(xiàng)極其重要的內(nèi)容。如1939年紐約世界交易會(huì)創(chuàng)下了觀眾達(dá)4300萬的記錄；而1992年西班牙塞爾維亞的世界交易會(huì)，曾聚集了無數(shù)的展示設(shè)計(jì)師，在94個(gè)展區(qū)為100多個(gè)國家工作，在這個(gè)人口不到紐約1／20的城市中舉辦的交易會(huì)，在六個(gè)月中吸引了4000多萬的觀眾。另一方面，每年頻頻舉辦的各類專業(yè)的商品訂貨會(huì)、展銷會(huì)則要求展示設(shè)計(jì)師在非常有限的時(shí)間和空間內(nèi)，充分展現(xiàn)商品的特色、功能、色彩等諸方面的內(nèi)容，同時(shí)，又要充分考慮布展、照明、經(jīng)濟(jì)的因素。生產(chǎn)廠商為了在很短的期間內(nèi)達(dá)到最佳的展示效果，設(shè)計(jì)并生產(chǎn)了各種標(biāo)準(zhǔn)化的展示器材、各種專用的展示道具，使得展示設(shè)計(jì)得以在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的基礎(chǔ)上展開?？梢赃@樣說，商業(yè)化的展示需求促進(jìn)展示設(shè)計(jì)的發(fā)展，適應(yīng)了市場的需求；同時(shí)也促進(jìn)了展示科學(xué)和展示設(shè)計(jì)藝術(shù)的發(fā)展。所以現(xiàn)代的展示設(shè)計(jì)藝術(shù)是建立在高度繁榮的商品經(jīng)濟(jì)和充分發(fā)達(dá)的現(xiàn)代科技的基礎(chǔ)之上的一門跨學(xué)科的設(shè)計(jì)專業(yè)。
從展示設(shè)計(jì)的角度而言，設(shè)計(jì)的目的并不是展示本身，而是通過設(shè)計(jì)，運(yùn)用空間規(guī)劃、平面布置、燈光控制、色彩配置以及各種組織策劃，有計(jì)劃、有目的、符合邏輯地將展示的內(nèi)容展現(xiàn)給觀眾，并力求使觀眾接受設(shè)計(jì)者計(jì)劃傳達(dá)的信息。從這個(gè)意義上說，商業(yè)化的展示也是一種特殊形式的廣告。
展示本身所包含的范圍非常廣泛，所以展示設(shè)計(jì)的范疇?wèi)?yīng)當(dāng)包括以下幾方面：
1.博物館陳列設(shè)計(jì)。一般博物館陳列主要以長期性為主。一個(gè)大型的綜合性的博物館往往在一定程度上反映了一個(gè)城市，乃至一個(gè)國家的文明水準(zhǔn)。所以，政府有關(guān)部門逋常會(huì)參予整個(gè)設(shè)計(jì)和布置的過程。一般的展示內(nèi)容都經(jīng)過嚴(yán)格的審核，以保證其展品的權(quán)威性。展品多以珍貴的歷史文物和文獻(xiàn)為主，所以在設(shè)計(jì)中要充分考慮展品的保護(hù)和安全。展示內(nèi)容往往體現(xiàn)某些歷史發(fā)展過程或重大歷史事件。因此，在展示的整體設(shè)計(jì)上就要求具有非常嚴(yán)密的邏輯性和連續(xù)性。
2.展覽會(huì)設(shè)計(jì)(包括各類博覽會(huì)和展銷會(huì))。與博物館不同的是，展覽會(huì)往往具有很明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。在展覽內(nèi)容、時(shí)間、形式和規(guī)模上具有很大的靈活性。各類展覽會(huì)都要求強(qiáng)烈的形式感，要求創(chuàng)造活躍、熱烈的氣氛，追求強(qiáng)烈的視覺印象。一些商業(yè)性的展覽會(huì)除了考慮商品的展示外，還必須考慮在空間的設(shè)計(jì)上保證具有一定的洽談和銷售空間。
3.廚窗設(shè)計(jì)。這是商業(yè)廣告的窗口，也是一個(gè)城市中最重要的都市景觀之一。在市場經(jīng)濟(jì)高度繁榮的都市，櫥窗也是商業(yè)競爭的陣地。櫥窗的設(shè)計(jì)除了充分展示商品的功能外，還要充分考慮到多維空間的關(guān)系、立面構(gòu)圖、色彩調(diào)配等諸方面的因素。
4.購物環(huán)境設(shè)計(jì)。指各類商場、商店、超級(jí)市場、貨亭等商業(yè)銷售環(huán)境的展示設(shè)計(jì)?，F(xiàn)代化的購物環(huán)境往往采用開放式的銷售方式，燈光照明、貨架、貨柜、展臺(tái)、柜臺(tái)等要方便顧客選購；廣告招貼布置既要醒目，又要協(xié)調(diào)。在一些現(xiàn)代化的大型商場里，還可能設(shè)有快餐、酒吧、銀行、郵電等設(shè)施，這些空間的設(shè)計(jì)，也都和展示設(shè)計(jì)有關(guān)。
5.觀光景點(diǎn)展示設(shè)計(jì)。包括各類旅游觀光景點(diǎn)、名勝古跡的環(huán)境。為了吸引更多的游客，方便游覽，很多地方都要通過展示來傳達(dá)信息、介紹歷史，甚至一些路標(biāo)、導(dǎo)游圖、說明標(biāo)志、廣告宣傳等都屬于展示設(shè)計(jì)的范圍。
6.節(jié)慶禮儀環(huán)境設(shè)計(jì)。許多重要的節(jié)日慶典、禮儀活動(dòng)的環(huán)境的設(shè)計(jì)也是屬于展示設(shè)計(jì)的范圍。展示設(shè)計(jì)的目的就是創(chuàng)造這樣一種氣氛如大型活動(dòng)的整體環(huán)境、具體細(xì)節(jié)，大至平面布局，小至?xí)諛?biāo)志，燈彩旗幟、綠化花卉等，都是展示設(shè)計(jì)的任務(wù)。至于一些現(xiàn)代化的大型節(jié)慶活動(dòng)則更是結(jié)合了現(xiàn)代科技的各個(gè)領(lǐng)域的綜合性設(shè)計(jì)：激光廣告、煙霧焰火、電子科技等，大型運(yùn)動(dòng)會(huì)的開幕式、閉幕式、游園活動(dòng)、燈會(huì)等就不是單純的展示設(shè)計(jì)所能概括的。
隨著高科技的發(fā)展，許多展示活動(dòng)都包含著高科技的因素，呈現(xiàn)出與其它領(lǐng)域交叉的局面。同時(shí)，隨著廣告科學(xué)的發(fā)展，對(duì)傳播學(xué)、信息學(xué)、心理學(xué)和設(shè)計(jì)美學(xué)研究的深化，展示設(shè)計(jì)也日臻成熟，成為一門融各類科技和設(shè)計(jì)藝術(shù)為一體的設(shè)計(jì)專業(yè)。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐力、聶桂平. 展示設(shè)計(jì)[M]. 機(jī)械工業(yè)出版社，2009.9.
