專業營銷與策劃精選(九篇)

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第1篇：專業營銷與策劃范文

您好!

我是XX國際商務職業技術學院市場流通系的一名應屆畢業生，專業是營銷與策劃。希望這份求職信能幫貴公司找到一位有志青年，棟梁之材，也希望它能為我開啟機遇與成功之門。

大學三年，我很注重培養自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習，也重視對能力的培養。

在校期間，我抓緊時間，刻苦學習，以優異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業以外其它經濟領域的多門課程，并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等，以完善我的專業知識結構，力求盡可能地擴大知識面，緊跟上時代的步伐。

大學幾年之中我一直培養自己的綜合能力，尤其是計算機，雖然這并不是我學的專業，但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動，例如從事促銷工作，已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后，在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。

學習之余，走出校門，我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會，與不同層次的人相處，讓自己近距離地接觸社會，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己盡快地成熟。大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經過三年的不懈努力，我基本實現了自己全面發展的奮斗目標，這為我今后的發展打下了堅實的基礎。

“在工作中學會工作，在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續前行，因為樂觀、執著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體，克服重重困難，取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可，同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰之中，向著更高的目標沖擊。

在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直，能與人融洽相處，共同進步。興趣廣泛，參加各種活動，如打籃球，打羽毛球等，讓我結識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志。

一個合作的機會，對我是一次良好的開端，對您是一個明智的抉擇。感謝您在百忙之中所給與我的關注，愿貴公司的事業蒸蒸日上，屢創佳績。祝您的事業百尺竿頭，更進一步!

第2篇：專業營銷與策劃范文

關鍵詞：教學模式 理論創新 實踐

高職高專營銷與策劃專業在我國是本世紀新發展起來的新興專業，該專業崗位能力分析與人才培養目標定位以及人才培養方案，特別是教學模式創新是值得深入研究的課題。

1 “模塊式一體化”教學模式的理論創新

“模塊式一體化”教學模式，即采用循序漸進的教學方式，堅持能力本位的教學原則，對特定專業所對應的職業能力進行模塊化分解（基本能力、核心能力與拓展能力）；圍繞職業能力模塊構建對應的課程體系，配備專兼結合的雙師型師資隊伍和實驗實訓基地，進行有效的課程項目開發，并健全與優化課程質量標準與考核方式，實施產學結合的課程項目化教學，確保實現專業（能力）培養目標。即通過構建“一體化”師資隊伍，開發一體化教材、實施一體化教學，構建“課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化”模塊化體系，全面推動產學結合，培養社會需要的技能型策劃人才。

我們認為，營銷與策劃專業的基本能力是通用能力，核心能力是營銷調研、市場定位和營銷策劃能力，拓展能力是綜合項目策劃能力。通用能力所對應的核心課程是《職業化與團隊建設》；所對應的模塊項目是班級學習小組的團隊建設、個體職業生涯規劃和讀書筆記等等。營銷調研、市場定位和營銷策劃能力所對應的核心課程是《市場營銷學》、《策劃學原理》、《商務策劃實務》、《市場調查實務》等；所對應的模塊項目是市場認知實習、產品推廣活動與策劃等；綜合項目策劃能力所對應的核心課程是《廣告學原理》、《項目策劃》、《通路設計與管理》等；所對應的模塊項目是創業方案的撰寫、頂崗實習和畢業實習等等。營銷與策劃專業人才培養方案明確要求學生取得中級或高級、助理策劃師等職業資格證書。

高職營銷與策劃專業三年制，第一年培養基本能力，第二年培養核心能力，第三年培養拓展能力。這樣的安排遵循“循序漸進”的原則，同時也兼顧到學生個體發展的不平衡性，給能力強的學生以更大的發展空間，有利于“因材施教”目標的實現。

2 “模塊式一體化”教學模式的實踐探索

在“模塊式一體化”教學模式的理念指導下，在貴州商業高等專科學校營銷與策劃專業進行了教學實踐，效果明顯。

2.1 一體化的師資隊伍

實施“模塊式一體化”教學模式，必須有一支既懂得理論教學又能指導學生技能訓練的“一體化”師資隊伍。強調雙師型教師任教，教師按教學模塊，共同備課，共同帶班，互相學習，取長補短，達到完善師資結構的目的。打造高素質課程教學團隊，一直是貴州商專商務策劃教研室專業建設的追求：專任教師不僅熟稔教學基本規律，了解學生學習認知水平和心理特點，而且教研室的老師中有三位來自企業，有豐富的市場營銷、產品管理、項目管理和企業管理實戰經驗，同時，擁有行業背景的企業營銷專家掌握營銷一線的新技術、新方法、新規定以及操作流程，通過產學結合的教學方式，實現職業能力培養，同時深化校企合作。教學團隊中有資深教授、行業專家和實訓基地的合作伙伴，知識結構合理。由這種互補性的主體所組成的教學團隊，共同承擔課程開發、教材建設與教學任務，保證了實現產學結合一體化。

2.2 一體化的教材

營銷與策劃專業的教材要符合“三個面向”的要求，所用教材必須與教育部對有關高職高專院校的要求一致，同時要考慮學生的實際情況，做到實事求是，體現理論聯系實際的原則。由于教育部對高職高專院校的營銷與策劃專業還沒有統一的教材，所以積極鼓勵任課教師編寫適合高職學生需要的專業教材，如由侯貴生老師主編的高職高專市場營銷系列教材《市場營銷綜合實訓教程》、《市場調查實務》等。

2.3 一體化教學

專業課要結合營銷與策劃的業務內容和技術水平的發展，盡量做到“貼近市場、貼近專業、貼近學生”，突出針對性和實用性，教學的內容和形式能緊跟時代的變化，使學生能很快、較好地適應第一線營銷策劃業務工作的需要。

一體化教學模式的主要內容是模塊教學，通過整合教師資源，構建專業教師團隊，整合職業崗位所需的知識點和技能要求，構建教學內容，可使技能操作訓練與專業理論高度統一，緊密銜接，解決理論教學與實踐教學相脫節的現象，大大提高了理論教學的效果。同時加快了專業建設的步伐。

課堂教學實訓化、頂崗實習項目化、實訓指導課題化是模塊式一體化教學模式的體現。

2.3.1 課堂教學實訓化。課堂教學不再是對教材中理論的再次重復，而是對教材中理論的應用。如《商務策劃實務》課程的期終考核是完成一個大作業，而完成這個作業所需要的知識貫穿了該課程所有的理論。看似簡單的作業，必須要充分地準備。從教師的角度講，首先選題很重要，一定要結合同學熟悉，感興趣的主題來展開，第二，課程的學習一定是根據寫方案的要求展開，把握好時間。如首先要介紹規范的市場推廣方案的基本格式和內容，然后對每一塊內容進行理論說明，第三，和教學模塊中其他課程的老師進行溝通，達到最好的配合。如同期所開課程《市場調查實務》和《專業綜合實訓指導》，要商定每一個階段各門課程應該完成的工作要求，避免理論的重復講授。第四，與企業結合。教學過程中請來企業與學生見面，提高作業的真實性和可操作性。從學生的角度來講，首先要組建項目團隊，然后按照老師的要求循序漸進地完成各項分任務，最后提交推廣方案。這樣的教學過程使得整個課堂教學都圍繞著一個項目在實施，實現課堂教學實訓化，大大提高學生應用理論解決實際問題的能力，動手能力的培養貫穿于整個課堂教學中。

2.3.2 頂崗實習項目化

根據教學設計要求，通過真實崗位（群）能力或應用能力分析，確定相應的技能或能力模塊，實施“理論課程實務化、實務課程操作化、綜合實訓整合化”的三級實踐教學體系。既有單項的實訓也有綜合的實訓；既有理論教學中穿插的課程實訓，也有圍繞專業基本技能設置的技能訓練課、專業綜合實訓指導課和獨立設置的整周實訓課程。初步形成了由基本技能、專業技能和綜合技能（能力）訓練課程（項目）構成的實踐教學內容體系。頂崗實習是以強化學生職業技能為主題，以促進學生成長成材為核心，以服務社會，促進教育均衡發展為責任，使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰性，對學生的能力鍛煉起很大的作用。我們總的思路是一定要借助合作企業，鍛煉學生，檢驗兩年來的學習成果，進一步打造學生的核心能力和拓展能力，使企業、學校、學生、專業以及社會多層面共贏。

2.3.3 實訓指導課題化

實訓在高職高專的人才培養中一直是特色，而貴州商專營銷與策劃專業不僅立足特色，同時不斷進行創新。

創新一，實訓指導課題化。每一次實習，一定有一個主題，要達到什么目的，訓練什么技能，構建一個合適的課題展開，實習結束進行提案演說或展示。

創新二，和企業合作，結合企業的需求，構建合適的課題，完成專業實習，希望借助與企業聯合培養專業人才。

創新三，以往的實習，一直滿足于單純一個班完成某一個課題，忽略了各年級之間的聯系。借助于課堂教學中的模塊教學，在實習過程中對資源進行整合，利用高年級同學的專業知識帶動低年級同學快速進步。實習過程中不僅是團隊合作進一步加強，同時學生的執行能力、創新能力、發散思維與聚合思維能力都得到很大的提高，專業能力訓練的目的達成。另外，教師參與其中，受益匪淺。在指導整個實習的過程中，從各項目團隊的實習計劃、項目選定、問卷調查到推廣方案的撰寫，一直和學生進行探討和溝通，團隊的方案得到了完善，也拉進了和學生交流的距離，提升了自己的專業業務能力。可以說是師生同爐”煉“，進一步提高教師的水平，為專業建設更上新臺階，建立品牌夯實基礎。

參考文獻：

[1]郝文藝.PBL教學法在市場營銷課程教學中的研究與實踐，價值工程，2010/30.

第3篇：專業營銷與策劃范文

一、英美文化素養對于英語教學的重要性

我國高校英語專業教學大綱指出,在大學本科階段,專業英語教學的一個重要任務是在學生打下堅實的語言基礎和掌握基本的語言技能的同時,也要使他們了解英語各種文體的表達方式和特點,熟悉英語國家的地理、歷史、發展現狀、文化傳統、風俗習慣,掌握較多的人文知識和科技知識,具有較強的創新意識和一定的創新能力。可見,培養英語專業學生的文化素養也是教學目標的一個重要任務。因此,新時期的英語教學目標不再只是單純的語言培訓,而是以語言習得為主體,全面培養高素質的復合型人才,以適應國際經濟、文化、政治等多方面交流的需要,更好地進行跨文化交際。

外語學習者在學習一種外語的同時也是在學習另一種文化。語言及其語言的應用不可能脫離文化而單獨存在。語言是文化的一部分,并對文化起著重要的作用;語言又受文化的影響,反映文化的特點。語言與文化互相影響,互相作用。因此,外語教學不僅是語言知識的教學,同時包括目的語文化的教學。

從實用而言,文化素養的培養能提高對外語知識的認識水平,也是促進學生心理和人格成熟的一個重要方面。所以,在專業英語教學中,必須包括英語語言文化素養的培養內容。文化素養的提高是為夯實語言基礎、提高交際能力服務的,是為了更準確地理解和更得體地運用英語。具有典型的東方文化特征的漢語語言文化與以西方文化為背景的英美文化有著顯著的差異,而這些差異必然會對作為英語學習者的中國學生產生一定的影響。因此,將文化學習與英語教學有機結合會在很大程度上提高學生的語言運用能力。

二、英美文化教學的基本內容及其策略

(一)英美文化教學的基本內容

英美文化教學主要指英美國家文化知識的教與學。從英美文化知識的功能角度看,可分為知識文化和交際文化兩種。知識文化,包括哲學、文學、藝術、歷史、宗教等領域。這類知識常被稱為事實文化和成就文化,關于此類知識的學習能讓學生對英美文化有個大致的了解。而交際文化則側重兩方面內容:一是關于一個民族的日常言語行為,包括問候、致謝、道歉、稱呼語等;二是帶有鮮明民族特色的委婉語、謙遜語、客套語、禁忌語等詞語的運用。這種文化知識常被稱為行為文化,是屬于英語文化意識范圍的知識,是英美文化教學的重點內容。對這種文化意識差異的理解是決定中西方跨文化交流是否順利和成功的關鍵。英語學習者若掌握好這兩類英美國家文化知識,就不會輕易地在跨文化交際中陷入尷尬,從而保證跨文化交際的順利進行。

(二)英美文化教學的策略

1.施行系統性和實用性原則

在高校英語專業教學的過程中,很多教師仍然十分重視對語言形式――語音、語法、語義、段落及篇章的講解,而對于語言材料中出現的文化現象,往往是碰到了才隨意介紹一下,至于它們在交際中如何應用則很少提及,學生對英美文化的學習效果自然也不佳。因此,在語言教學中應系統地導入英美文化知識,具體可以從以下三方面著手:

第一,介紹在日常生活方面英漢文化的差異,以及在語言形式和運用中的具體表現;

第二,介紹由于文化差異引起的英漢詞語、成語意義及運用方面的差異;

第三,介紹中西方各自思維方式、交際關系及語言表達的文化內涵,可以讓學生恰當地運用語言,提高他們的英語交際能力。

另一方面,英美文化教學也應遵循實用性原則,要求所導入的文化內容與學生所學的語言內容密切相關,或與日常交際所涉及的主要方面密切相關。文化教學結合語言交際實踐,使學生不至于認為語言和文化的關系過于抽象、空洞和捉摸不定,還可以激發學生學習語言和文化的興趣。

2.利用學生對英漢文化差異的敏感性

語言是文化的載體,一個民族的語言中所包含的文化體現了該民族的特征,印證著該民族的歷史和文化背景,蘊藏著該民族對人生的看法,體現了該民族的生活方式。學習語言離不開對這種語言所表達的文化內涵的了解,離不開對形成和使用這種語言的文化背景的認知。學習英語時不僅要了解本民族語言及其文化,培養較強的文化能力,還要了解英語和本族語文化之間的差異,進而了解英語國家的文化。同時,還要注意培養文化的自我意識,這樣,在理解異域文化時就有了一個參照系,通過理解自己的文化模式增強對異域文化的敏感性。在接受和了解異域文化的過程中反過來能更好地體會和理解本國文化。只有具備了較強的文化能力,才會對異域文化主體的行為表現出較快的理解和認同能力,才能實現成功的交流。

3.增強學生對英語語言思維方式的適應性

語言作為文化的載體,同時也反映了該民族的思維方式。作為表現思想和傳遞感情主要手段的語言,在組織和表達方式上,取決于該民族的思維方式。具體表現在不同民族往往采用不同的方式和不同的邏輯來安排語言結構。教師可通過全方位的任務型教學活動培養學生的語感,使他們了解英語的思維方式、特點及與漢語的差異,幫助學生盡快適應英語的思維方式,形成英語思維,這樣會有助于從宏觀上領悟語言的本質,從而促進語言學習。

三、提高英美文化素養的有效途徑

了解英美文化教學的基本內容和原則,為我們在專業英語教學中傳授英美文化知識、不斷摸索總結方法路徑提供了指導。由此,筆者對提高英語專業學生英美文化素養的途徑從以下幾方面作了總結。

(一)將英語課堂教學擺在提高學生英美文化素養的核心位置

英語課堂是英語專業學生學習的主要陣地,因此課堂教學是提高學生英美文化素養的主要手段。教師應充分發掘大學英語教材中的文化因素,進行文化比較;在講解語言難點及詞匯語法的同時加強背景知識的傳授;在聽力訓練中,對與英美文化背景知識關系密切的材料進行文化解釋,讓學生積累英美文化素材;在口語訓練中,要加強真實性生活用語,采用按生活內容分類編寫的并配有錄音磁帶的對話材料,也可以從雜志、報紙中選編一些新聞報道之類的材料。因為這些材料來自現實生活,有助于學生掌握說話的場合,熟識語音語調,了解英美民族的生活方式和風俗習慣等。

(二)利用第二課堂作為拓展提高學生英美文化素養的巨大

英美文化內容龐大豐富,涉及社會生活的各個方面,提高英美文化素養是一個不斷積累的長期過程,而課堂上時間有限,因此第二課堂成為學生不斷學習提高的廣闊舞臺。首先,為了擴大學生的知識面,有效地增加語言和文化知識,教師必須指導學生進行課外閱讀,鼓勵學生多讀一些關于英語國家文化習俗、風土人情的書籍、報紙和雜志,讀完之后進行賞析和交流。其次,鼓勵學生積極組織和參加各種課外活動,如英語角、英語講座、英語競賽、英語沙龍、英語論壇及各種演出,使他們得到充分的學習鍛煉,并且在課外主動與外教接觸,這些都是提高自身英美文化素養的有效機會。在今天人際及社會交往不斷擴大的社會中,這些活動正在變得日益頻繁和重要。因此,抓住第二課堂的機會培養學生的英美文化素養是十分必要的。

(三)運用多媒體計算機輔助教學作為提高學生英美文化素養的有力工具

社會科技的進步帶來了英語教學設備和教學手段的創新與改革,幻燈片、投影儀、電影、電視錄像、光盤及電子計算機不斷應用于教學之中,給課堂注入了新的活力。今天,網絡學習已逐漸成為英語學習的一條極具潛力的重要途徑,充足的網絡資源能為英美文化學習提供豐富多彩的內容,不但有利于調動學生的興趣與積極性,同時也有利于促進英美文化教學內容、教學方法和教學組織方式的轉變和教學質量的提高。

(四)利用流行文化作為提高學生文化素養的興趣來源

語言學習對大多數學生來說是一個枯燥的過程,而流行文化對青年人來說卻有著無可抵擋的魅力。在教學過程中總會遇到這樣的學生,他們英語成績一般,唱起英文歌來卻韻味十足;有些學生很難記住課本上的單詞,卻能輕松記住自己喜愛的影視劇中精彩的對白。因此將流行文化引入到英語學習中來是一項有益的嘗試,流行文化不僅能調動學生學習英語的興趣,而且使他們在潛移默化中受到影響,進而激發了他們對異域文化的好奇,自覺自愿地去發掘英語文化的精髓,了解英語語言的背景文化,達到了提高英美文化素養的目的。教師在教學中可以利用流行文化中的精華來消除學生對外語的生疏感以及在外語學習過程中產生的枯燥感,增加教師及英語語言的親和力。并且,流行文化不僅可以豐富課堂形式,活躍課堂氣氛,還可以加深學生對英語文化的感受。

在專業英語的教學過程中,我們不僅要重視語言本身的語言規律,也應重視英漢文化上的差異;不僅要幫助學生學會語言,而且要幫助他們了解相關語言的社會文化知識。只有這樣才能培養出真正合格的跨文化交際人才,使他們在對外交流與溝通中發揮積極作用。

參考文獻:

[1]陳申.語言文化教學策略研究[M].北京:語言文化大學出版社,2001.

[2]胡文仲,高一虹.外語教學與文化[M].長沙:湖南出版社,1995.

第4篇：專業營銷與策劃范文

一、市場營銷專業強化對學生營銷策劃能力培養的必要性

1．高校營銷人才的培養與企業的實際需要之間存在一定的錯位

營銷策劃是企業對未來將要發生的市場營銷活動進行全面、系統籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業市場營銷的未來方案。“先謀后事者昌，先事后謀者亡。”營銷策劃在企業運作中處于“戰略性”地位，考慮的是從戰略、宏觀的角度出發，指引企業的發展方向。隨著經濟全球化和市場一體化的發展，企業間競爭日益加劇，企業生存和發展的壓力越來越大。要想贏得競爭、贏得市場，企業必須提高產品的知名度和美譽度，樹立良好的外部形象，必須提高營銷策劃能力，需要擁有一批高素質的營銷策劃人才。相對于市場需求，各高校在營銷人才的培養模式上卻未能與時俱進，還普遍停留在注重學生基本營銷能力的培養上，而未將學生營銷策劃能力的培養放到一個突出的位置。一方面，各高校營銷人才培養模式嚴重趨同，培養出來的畢業生嚴重同質化，缺乏特色，學生就業難，就業競爭激烈，就業層次低。另一方面，企業營銷策劃能力低下、營銷策劃人才短缺的問題得不到解決，高校營銷人才的培養與企業的實際需要之間產生了一定的脫節和錯位。

2．強化對學生營銷策劃能力的培養能夠更好地實現人才培養目標

市場營銷專業應用性極強，不僅要求學生掌握營銷理論，還要求學生具有較強的營銷實踐能力。現有的營銷專業教學模式仍然是以理論傳授為主，教師和學生對企業和市場了解較少，專業實訓資源短缺，實戰訓練難以開展，實踐教學流于形式，學生營銷能力的培養難以落到實處。通過強化學生營銷策劃能力，能較好地解決這一問題。正是營銷策劃較強的綜合性，它要求學生具備多方面的知識和能力。學生在承擔營銷項目策劃時，要綜合運用所學的市場營銷學、營銷策劃、市場調研、廣告學、公共關系學等方面的專業知識，促使學生系統地思考。通過營銷策劃，可以使學生走進市場、感受市場、理解市場，培養學生的專業意識、市場意識和競爭意識;還可以培養學生的創新能力、分析和解決問題的能力、應用寫作能力、計算機操作能力、團隊協作等基本能力;也培養了學生的產品開發、定價、分銷渠道管理、促銷、營銷策劃等專業能力以及創新和團隊精神，使學生的營銷能力和綜合素質得到全面提升，更好地實現市場營銷專業的人才培養目標［1－2］。為了體現教育服務社會需要的宗旨，大連民族學院在這方面做了有益嘗試，對原有的市場營銷專業人才培養目標和培養方案進行了調整，突出了學生營銷策劃能力培養的專業特色，使學生的營銷能力得到全面提升，學生就業率和就業層次顯著提高。

二、強化學生營銷策劃能力培養的途徑

營銷策劃能力是一項綜合能力，其能力的培養是一項系統工程，同時也是多種因素綜合作用的結果。

1．科學的人才實施方案是營銷策劃能力培養的基礎

人才培養方案是專業人才培養的基本依據。為了強化學生營銷策劃能力培養，大連民族學院設置了理論教學、課程實驗、實習實訓、營銷實戰等營銷策劃能力培養的理論和實踐教學體系，增設了與營銷策劃能力培養相關的理論和實踐教學環節。例如，設置了四周的營銷策劃實習，對學生的營銷策劃能力進行集中系統的訓練。在畢業論文環節，允許學生結合企業實際制定策劃方案。大連民族學院人才培養方案的調整，為學生營銷策劃能力的培養奠定了堅實的基礎。

2．教學方法改革是營銷策劃能力培養的重要手段

營銷策劃能力培養必須以教學方法的改革為前提，摒棄傳統的以教師為中心、以理論傳授為主要內容、以課程講授為主要方式的教學方法，應該采用以學生為中心，以能力培養為重點的形式多樣的教學方法。在教學中應主要采用案例教學、項目教學和情景模擬教學等。案例教學的方式靈活多樣，可以組織學生對國內外成功或失敗的營銷策劃案例進行探討，使學生掌握營銷策劃的基本套路、方法和技巧。或者只提供國內外營銷策劃案例的背景材料，隱去企業營銷策劃的實際過程、方法和方案等內容，要求學生運用所學的營銷策劃知識分析問題，提出自己的策劃思路和方案。然后將學生的策劃方案與企業的實際策劃方案進行比對，組織學生充分討論、辯論，在模仿、認識、辯論、創新的過程中獲得策劃的真知與技能，幫助學生從“應知”向“應會”過渡［3］。對于實踐性較強的課程，可以采用項目教學法。例如，在講授《營銷策劃》課程時，理論教學主要是針對營銷策劃的基本理論、方法和技巧，實驗教學則要求學生結合某一企業實際做營銷策劃方案，理論教學和方案策劃同時進行。例如，在講授市場調研策劃的理論和方法時，組織學生為企業設計和發放調查問卷，撰寫調研報告;在講授營銷戰略策劃的理論和方法時，組織學生為企業制定營銷戰略。教師一邊教，學生一邊做，教師通過對學生設計的營銷策劃方案進行詳細的修改和點評，使學生掌握營銷策劃的具體方法和技巧。理論教學結束之時，學生的營銷策劃方案也就隨之完成，這樣可以將理論教學與營銷實戰完美地結合，使學生的營銷策劃能力得到切實提高。

3．營銷實戰是營銷策劃能力培養的關鍵

營銷策劃是一項創造性的活動，學生營銷策劃能力的培養必需結合企業的實際項目來進行，營銷實戰是營銷策劃能力培養的關鍵。學生營銷實戰訓練主要包括以下幾個環節:一是課程實驗。主要是在相關課程的實驗課中，做專項策劃項目。例如，在《CI策劃》的實驗課上，為企業做形象設計方案;在《市場調查與預測》的實驗課上，組織學生進行市場調查，撰寫調研報告。二是專業實習。主要是開展校企合作，承擔企業的營銷策劃項目，按照企業的要求開展營銷策劃活動，制定營銷策劃方案，使學生的營銷策劃能力得到系統訓練。三是畢業設計。即允許學生在畢業論文環節做畢業設計，學生可以到企業自尋策劃項目。小的項目可由一個學生獨立完成，大的策劃項目可由幾個學生合作完成。四是學生自愿組成策劃團隊，利用課余時間承攬企業的營銷策劃項目。上述實踐環節相互銜接、緊密配合，形成了一個完整的營銷實戰體系，使學生在大學期間營銷實戰不斷線。部分學生經過四年的系統訓練，可以獨立承擔營銷項目的策劃工作。

4．教學團隊是營銷策劃能力培養的保證

在學生營銷策劃能力培養的過程中，指導教師起著舉足輕重的作用。建立一支理論基礎雄厚、營銷策劃實戰經驗豐富、具有創新精神和創新能力以及犧牲奉獻精神的教師團隊是學生營銷策劃能力培養的有力保證。營銷策劃是一項創造性的實踐活動，要求教師具有豐富的營銷策劃實戰經驗，營銷策劃需要消耗大量時間，一個策劃方案的完成，少則幾個月，多則一兩年。教師在指導學生做策劃方案的過程中，要付出大量的時間、智力和精力，從前期的市場調研、策劃創意的產生到方案的形成，教師要給予學生全程的指導，因此必須有犧牲奉獻精神。

第5篇：專業營銷與策劃范文

營銷策劃書前言（一）

營銷策劃是現代企業經營活動的主要內容之一。作為市場營銷專業的學生，如何掌握營銷策劃的基本理論、方法和操作程序，是我們多年在教學中一直探索的問題。本書從案例——原理——實務的邏輯順序出發，設計了每一章的內容，具體劃分為三部分：第一部分為營銷策劃的基礎理論，包括策劃的內涵、營銷策劃的要素、營銷策劃的流程、營銷策劃的創意、企業策劃書的設計與撰寫等；第二部分為營銷策劃實務，包括策劃環境分析、營銷戰略開發策劃、營銷戰術制定策劃、營銷戰術策劃新趨勢、營銷策劃的實施與控制等；第三部分為營銷策劃綜合實訓，包括營銷策劃經典案例分析、營銷策劃實踐訓練項目等。

營銷策劃書前言（二）

在當前市場競爭日益激烈的情況下，國內企業對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業急需策劃人員，而這些企業有90％找不到優秀的企業策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業人才。因此，如何培養能夠滿足企業需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業教學研究的重要課題。

營銷策劃書前言（三）

“營銷策劃”是營銷策劃人才培養課程體系中的專業核心課程，該課程最突出的特點就是強調對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業能力為目標的教學內容和教學方法，在吸收了大量業內前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。

第6篇：專業營銷與策劃范文

關鍵詞：雙項目并行；課程；教學設計；優化

0引言

高職營銷策劃課程是培養德才兼備，適應社會主義市場經濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業單位從事營銷策劃與商務管理活動的策劃、組織、協調、執行工作的復合型、應用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養方面，定位是根據未來就業市場的需求，培養出適應相關專業的技能性人才。而技能性人才的培養不僅需要有很好的專業理論做基礎，更要有與之理論知識相對應的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業教學過程中，應轉變傳統的以理論課堂教學為主的教學模式，轉化為以企業實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業實際工作場景切入至專業化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業技能為目標，進一步培養學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業能力和職業素養是十分必要的。

2高職教育

“項目化”課程的主要特點所謂項目化課程，是指以工作任務（項目）為中心，選擇、組織課程內容，并以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。職業教育的項目化課程的主要特征：學習內容是企業或職業活動中典型的工作任務；課程的編制與教學實施必須打破學科型專業知識的縱向體系結構，實現相關職業知識和職業能力的橫向構建；專業學習再也不是理論教學和實踐教學的兩張皮；學習成為學生的自主行為；學生實現從學習到實際工作，從學院到企業現場的過渡，真正達到就業準備教育的目標；學習的教室或實訓中心是盡可能真實的工作環境或者仿真的工作環境；產品質量、環境保護、節約資源、安全生產等非常重要的職業意識和素質也得到有效培養。

3營銷策劃課程對學生的能力要求

3.1處理和獲取相關信息能力

在營銷策劃課程教學過程中，我們發現，營銷策劃工作者必須具備良好的處理和獲取相關信息的能力，才能做好市場調研分析工作，才能使其制定的策劃方案更加科學和可行。在這方面，需要學生能夠主動、自覺地去思考研究，通過不斷地提出問題，解決問題，一步步提高其工作技能。要從已有的知識中找到解決問題的方法，要能在未知的領域有良好的解決問題的思路和渠道。

3.2創新能力

營銷策劃工作中，創新是營銷策劃方案靈魂所在，一份具有創新精神的方案，才能真正打動企業的決策者，才能使得營銷策劃方案在實施后得到良好的工作效果。那么，在高職營銷策劃課程的教學工作中，也要注意學生創新能力的不斷提高。創新能力的提高，需要有良好的活沷輕松的教學氛圍，也需要教師在教學工作中不斷激發學生的求知欲和好奇心，通過發散性思維習慣的養成，進一步促使學生具備和培養良好的創新意識，達到將來在實際工作中，營銷策劃方案制定得更具有創新性、超前性，同時又不脫離工作實際。

3.3拓展知識能力

營銷策劃人員要想制定一份優秀的策劃方案，需要有豐富的經驗和知識做為積累。而做為高職院校而言，學生一般都在學校完成相關專業知識的學習，工作經驗欠缺很多。為了彌補學生的此種能力的欠缺，需要他們在學習過程中不斷積累相關知識，并對學習和掌握的知識有一定的拓展和延伸的能力，通過專業知識的學習和相關知識面的擴充，使其在未來的營銷策劃方案制定時，更加專業化和技巧化，為其未來就業與職業發展提供良好支撐。

3.4表達與寫作能力

我們都知道，營銷策劃方案制定的再完美，也需通過合適的渠道將其呈現給企業負責人，并獲得認可才能得到進一步的推進和實施。在這方面，就需要營銷策劃人員具備良好的表達與寫作的能力，能夠將一個營銷方案以合適的文字表達出來，同時，能夠針對本策劃方案做進一步的詳盡的說明與溝通。這就需要一個是文字表達，一個是口語表達，二者缺一不可。因此，培養學生表達與寫作能力，是高職營銷策劃課程教學過程中必不可少的教學任務。

4雙項目并行的高職營銷策劃課程教學設計

4.1模擬項目+真實項目平臺，達到“真學、真做”效果

在營銷策劃課程教學設計優化過程中，采用由結果導向轉為過程導向教學設計，重視專業知識和專業技能雙教學工作。在營銷策劃教學中，教師采取由學生給出多個策劃模擬項目，讓學生通過抽簽的方式來選取。然后，圍繞該策劃項目，由學生制定相應的方案，制作PPT，在課堂匯報與演示。整個過程中，由學生整理資料，設計線路，宣傳講解，從而很好地實現授課目標。如在《會展策劃》課程教學設計思路上，教師在對工作過程和職業能力分析的基礎上，設計不同教學模式和方式。通過將該課程分為展會策劃和展會實施兩部分來進行教學實施。整個學期，學生分組策劃了6個活動，經過學生自評和互評，最終選擇比較科學合理的營銷策劃方案。此次“學生策展、學生布展、學生現場管理、現場服務、教師現場考核”的課程考核方式完全顛覆了以前由一紙試卷考核學生會展策劃的基本知識、流程的傳統考試。學生反映他們體驗了前期調研、策劃、辦展會的全部過程，將會展策劃理論知識運用到實踐中，同時也鍛煉了團隊合作、溝通、協調以及處理突發事件的能力，學生們表示更有信心去策劃、舉辦展會了。在《市場營銷學》的考核方式上，教師將自己在企業從事營銷工作的經驗和企業資源帶進了課堂。整個學期，教師將營銷理論和營銷實踐相穿插，并將過程性考核與期末考核相結合，學期中通過讓學生參與相關企業實踐項目，鍛煉營銷素養，學期末以某一設計營銷策略為主題，由企業介紹現狀、營銷問題，學生分組討論問題，給出營銷策略進行考核，由企業為主導對學生的營銷策略給予點評、指導。

4.2依托信息化平臺，有效實現教學過程化

在《電子商務概論》課程考核中，強調引導學生從注重“考試結果”向注重“學習過程”導向。為了加強過程管理，將紙質作業比例降低，提高了課堂參與的分數比例，教師利用暢課（Tron-Class）平臺，將學生對案例分析的發帖、點贊、互評以及陳述觀點的準確清晰程度作為課堂成績的評分標準，并通過穿插在授課過程中的問答、測試、練習題、實操訓練等環節，全過程實時測評學生學習效果。在《高級辦公自動化》課程教學中，由于課程主要培養學生商務辦公能力，課程教學主要以設計和應用為切入點，由過程考核和期末考核構成。過程考核包括教師評價、學生互評和作業考核三個部分。教師考核主要是對學生的考勤、教學視頻的觀看、討論的參與以及在線測試進行考核；學生互評是指學生根據教師事先設置好的教學評價量規，對其他學生完成的作品進行評價；過程考核借助Tron-Class教學系統完成，學生的平時成績根據系統中學生的學習軌跡得出。期末考核突出的是設計性和應用性，基于工作任務的開放式題目，考察學生的信息檢索和信息組織能力、基本知識的掌握能力以及創新意識和設計思維。

4.3標準精細化，教學成果可視化課程

《營銷策劃》以學生為中心，以營銷策劃職業崗位能力為導向，以工作過程系統化為基礎，進行課程體系解構和知識重構，設計創業項目策劃、廣告創意策劃、營銷推廣策劃三個情境。通過項目驅動，實現教學目標，最終完成33份營銷策劃書，多分營銷策劃PPT簡報的教學成果。在課程教學設計方面，突出三個特色：一是評價貫穿始終。課程圍繞知識、素質、通用能力和專業能力的課程培養目標，借助信息化教學手段，通過定性、定量相結合，對教學效果采取多元化全過程性評價。二是量化先行。結合課程教學目標和項目內容細化評價標準，設計教學量化表單，涉及多個量化指標。三是參與多維度：教師評價、學生自評、學生互評，極大地調動了學生學習積極性和參與性；課程最后，教師利用“問卷星”對課程評價做了調研，學生也認為，這門課程是他們最忙碌、最有用的一門課，通過學習，提高了他們的營銷策劃能力、團隊溝通與協作能力、時間管理能力、辦公自動化操作能力。

5結束語

我國高等職業教育教學改革的重要目標，是要提高高職專業學生職業能力。針對營銷策劃課程教學而言，需要教師改變“理論教導為主，實踐教學為輔”教學模式，通過“技能本位”替代“知識本位”。而要實現這一教學轉變，還有很長的路要走，也需要專業教師付出更多的努力，通過“理論實踐性，技能實戰性，師生互動性，任務挑戰性”的教改理念，針對不同課程實現不同的教學設計，以學生職業能力素養的提高為教學的根本出發點，從教學目標、教學設計、教學實施到考核方式的一系列系統的改革，以教學高質量來推動院校的教學力量的不斷增加與教學品牌的持續提升。

參考文獻

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[4]夏建國.技術教育：一種必須重視的教育類型[J].職教論壇，2011（01）.

第7篇：專業營銷與策劃范文

歷經30多年的改革開放，中國已由加工生產轉入到品牌競爭時代。越來越多的企業認識到品牌的力量，開始注重自我品牌的塑造，希望通過產品或企業知名度的提高，擴大市場，打響品牌，甚至走出國內進軍國際市場，醫藥行業更需如此。

從目前的情況來看，企業自成立初期就需要著重品牌策劃，更需要擁有自己專業的品牌策劃隊伍來運營。為了求生存、謀發展，企業家就必須全面提升品牌戰略管理水平，加速與國際市場接軌的步伐和進程。企業家已深刻認識到提升企業品牌戰略管理水平是企業品牌制勝的關鍵，勢必需要大批懂品牌定位、品牌創新、品牌管理，需要善經營、能創新、敢開拓的營銷策劃師。而我國高校的專業課程設置與此嚴重脫節，導致了營銷策劃師人才的大量緊缺，作為白金職業的“中國營銷策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬不等，一些外企開出年薪高達30萬元甚至上百萬。數據統計顯示：未來的中國將需要300萬各種層次的營銷策劃人才，而中國受過專業系統訓練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。

職業堪比總統，行業人才奇缺

廣告大師奧格威有句名言，“不做總統，就做廣告人！”廣告人和策劃師職業范疇差不多，只是分工略有差異，可見策劃師的定位非同一般！策劃師相對于廣告人更加需要創新。策劃的過程就是一個極具科學性的系統工程，是集調研、診斷、規劃、創意、設計、決策、執行等于一體的一連串的智慧工程。作為策劃師，應在對市場和競爭基礎上進行評估，對客戶的短期和長期目標有充分了解后，發揚優勢、避開不足，充分整合客戶現有的財力、物力和人力資源，使其更具核心競爭優勢，以實現其目標。策劃師就是整個營銷運作過程的軍師、參謀，其地位與影響力不言而喻。

國家發展戰略規劃中把策劃專業人才公布為十大稀缺人才之一。在全世界經濟的中心美國從事創意策劃的人才，占到美國各類人才比重的45%以上。策劃師職業被專家和學者稱為撬動經濟的杠桿！策劃師的重要性已被越來越多的企業及組織所認可，誘人的高薪以及就業前景，使策劃師成為炙手可熱的“黃金職業”但是，營銷界的策劃大師史玉柱也曾坦言，在中國，好的策劃師太難找了！

據了解，全國有策劃師資質的企事業單位策劃人員數量不到一萬人，而注冊策劃師的數量更是不到策劃師總人數的30%，專業注冊策劃師的缺口竟高達數百萬人，而從事醫藥行業的專業策劃師更是少之又少！

專業培養給力，品牌營銷提速

桑迪首席咨詢官張繼明先生說過：“品牌時代已經來臨，專業策劃師將炙手可熱。主宰21世紀商業命脈的將是策劃，誰占領了策劃的制高點誰就能贏得先機。創意改變命運，策劃引領未來！”

新競爭時代困難重重，藥企欲想在白熱化競爭環境中謀發展、求出路，一定要培訓自己的職業策劃團隊，加深對醫藥環境的了解，加深對競爭形勢的分析，洞察對自身的客觀評判，做好定位謀劃品牌，為企業及品牌尋找核心差異，并進行卓有成效的營銷傳播推廣，方能立于不敗之地，脫穎而出，成為真正的強者！

針對目前現狀，上海師范大學率先成立了“國際注冊策劃師培訓中心”，開設了國際注冊策劃師職業資格與專業資格雙認證培訓項目，由國內外資深策劃專家親臨授課，并以實用為導向進行授課，豐富的案例分析，創新的教學模式。此進修班為醫藥行業搭建了“黃金人脈資源”，讓策劃人才能輕松結識各家知名人士、媒體及醫藥精英，為組織和個人構建了最有效、最快捷、最和諧的“黃金人脈”，使策劃師在今后的工作中得心應手，掌握更多的策劃方法，快速為企業提升銷量，打造品牌。

培養職業策劃師，你還需等待什么？

本次醫藥健康領域的培訓班全權委托上海桑迪咨詢營銷機構(簡稱“桑迪咨詢”)進行招生。桑迪咨詢是中國10大營銷咨詢機構，品牌6力營銷的創導者，專注醫藥健康領域營銷咨詢達11年，服務過兩百家醫藥保健品企業，具備豐富的行業資源，桑迪針對行業特點對此次培訓課程設置也提供了專業的參考意見。

第8篇：專業營銷與策劃范文

關鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場上高職營銷專業畢業生求職屢屢受挫，究其原因就在于學生在系統學習了《市場營銷學》理論之后，卻很難寫出完整、切實可行的營銷方案，學生只會紙上談兵。這一現象反映了營銷學理論知識與具體方案策劃、實施操作之間的脫節。因此，為了就業的需要，近幾年來，高職市場營銷專業增設了一門必修課程——《營銷策劃》，它是實際工作中應用《市場營銷學》理論最多的一個環節，能夠讓學生真正掌握撰寫營銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識的載體，是學生學習知識的依據。我國高職教育起步時間較晚，《營銷策劃》課程的設置更是剛剛開始，這些不利因素導致教材的編寫跟不上高職教育實踐的發展，明顯落后于實際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業人才培養目標的《營銷策劃》教材就成為高職院校營銷專業教師迫在眉睫的責任。我院擬與上海財經大學出版社合作編寫高職院校專用的《營銷策劃》教材，現將編寫思路闡述如下：

現有高職《營銷策劃》教材存在的問題

市場上《營銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學生專用教材已經脫離了大專（甚至本科）教材的藍本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實訓”的內容，減少了部分理論內容，但距離真正有助于學生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對高職教育的研究不夠深入絕大多數版本高職《營銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養目標和人才培養模式，不得而知。主編者的思想將會決定整本教材的編寫基調，有什么樣的“理解”就會有什么樣的教材編寫思路。所謂“術業有專攻”，對高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統帥優秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎”的專家思想指導下編寫出來的教材必定難以完全跳出傳統本科教材的框架。這點在筆者所在高職院校所選用的某大學出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營銷學教授，該教材除了在第一章添加了部分有關策劃理論的內容外，其余內容都是《市場營銷學》的翻版，學生看到教材的第一反應就是“還要學營銷學啊？”教師面對這樣一本缺乏新意和參考價值的教材無從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應以市場需求、企業、行業的需求以及教學、課程動態為導向，以職業能力和職業道德素質的培養為本位，注重理論知識傳授與職業能力培養相互協調，既要傳授“必需、夠用”的理論知識，又要培養“能說、會做”的職業能力。《營銷策劃》教材編寫的內容應考慮“營銷策劃人員”職業崗位的現實需要，使學生具備崗位操作能力。人才市場對營銷策劃人員的要求是既要會“說”——善于溝通交流，又要會“做”——善于策劃營銷方案，還要會“寫”——撰寫策劃活動方案，但現行教材普遍強調基礎而對技術應用知識關注不夠。比如對如何運用營銷學知識解決實際問題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內容就很少涉及。結果造成學生動手能力差，絕大部分營銷專業畢業生無法真正從事營銷工作而僅僅充當推銷員的角色，未能體現高職人才“技術應用型”這一人才目標。

教材內容缺乏與相關課程之間的協調規劃，一味追求教材內容體系的完整性一是與相關課程之間內容重復過多，如與《市場營銷學》之間至少有60％以上的內容雷同，沒有實質性的差別，使得學生認為只要了解市場營銷就等于學會了策劃，以致降低對課程的重視。二是教材內容缺乏針對性，過于寬泛，對技能性內容安排太少，造成教師難教，學生難學的局面。比如渠道策劃部分內容，只簡單介紹了渠道概述、渠道商設計策劃、渠道管理等幾個部分，缺乏創新。另外，依然沒有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經營等），而這些又恰恰是企業操作中必不可少的環節。

教材編寫的思路框架與結構

新編教材結構（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營銷方案策劃實務模塊和綜合實訓（仿真訓練）模塊。營銷方案策劃實務模塊按照營銷策劃方案內容的構成可以分為環境分析模塊和方案設計模塊，其中方案設計模塊包含了產品及價格策劃模塊、營銷網絡策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營銷策劃模塊；綜合實訓模塊則根據營銷策劃人員實際工作流程劃分為方案策劃訓練模塊和方案演示講解實施訓練模塊。營銷方案策劃實務模塊中每一子模塊對應若干擬培養的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細化為具體的能力，體現了高職教育的特點。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養能力對應關系

不同模塊對應不同的章節：模塊一對應第一、二章（策劃理論概述、營銷策劃導論）；模塊二對應第三、四、五、六、七、八章（環境分析策劃、產品及價格策劃、營銷網絡策劃、物流系統能力策劃、公關促銷策劃、廣告策劃、銷售促進策劃、整合營銷策劃）；模塊三對應第九、十章（營銷方案策劃綜合實訓、方案演示實施模擬實訓）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現“理論夠用、突出實踐”的原則在內容的編排上，淡化了學科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運用中的要點、方法和技術操作，通過實際范例的配合，逐層分析、總結，使學生在模仿中掌握策劃要領、操作程序、技能要點，章節后的模擬訓練給學生充分的發揮空間，借以培養學生的創造思維與創新能力。

在內容的側重點上，突出實踐操作，將教材內容與工作崗位對專業人才的知識要求、技能要求結合起來，將范例教學提升到重要位置，構建“理論”——“范例（模仿）”——“實訓（仿真訓練）”三位一體的教材組織結構（見圖1）。

教材內容創新教材一方面反映了知識更新和營銷理論、策劃實踐發展的最新動態，將新的操作技術、策劃精髓、最近發生的策劃實例反映到教材中，體現了高職教育專業設置緊密聯系營銷策劃工作的實際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學生所處市場環境，學生無法理解案例中體現的經驗等弊端。鑒于此，《營銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國內知名企業的情況和資料，有些案例甚至就發生在學生身邊。地域上的無界性與情感習慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內容更易于被學生理解與接受；另一方面，教材內容盡量精簡，避免沖突與重復。《營銷策劃》是市場營銷專業11門專業必修課程中的一門，一般安排在最后一個學期開設，這就涉及與前面開設的課程內容銜接問題。如市場調研策劃部分，不論是調查問卷的設計、調研方案的策劃還是調研報告的撰寫均在《市場調研》課程中作了詳細的介紹，在本教材中則不再重復；策劃理論依據來自之前開設的《市場營銷學》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡單概述，力求盡量節省篇幅以增加實踐操作內容。

教材結構合理，“模塊式”編寫模式思路獨特“模塊式”教材編寫方式有助于“項目教學法”的實施。在實際策劃工作中，每一個策劃方案都被稱為一個項目，由參與策劃的工作人員共同完成。對照工作程序，建議在教學中引入“項目教學”的概念。如將市場分析模塊作為一個大項目，為后面的營銷活動策劃模塊奠定基礎。任何策劃方案都由兩部分組成：市場環境分析與具體方案策劃；具體營銷方案策劃為另一大項目，它將項目細化為子項目，內容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個“軟件包”解決一個問題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項目”與“軟件包”以及每一個“軟件包”所解決“能力”之間的關系。例如方案設計模塊包含了“產品價格策劃”、“營銷網絡策劃”、“促銷策劃”、“整合營銷策劃”四個子項目，“營銷網絡策劃”下屬四個“軟件包”：“網絡策劃”、“連鎖網絡策劃”、“特許經營網絡策劃”、“物流系統策劃”，這四個“軟件包”分別解決“網絡方案策劃與撰寫能力”、“物流系統策劃與方案撰寫能力”等四個能力的問題。

創新關于案例的概念，引入“范例”輔助教學案例與范例是兩個不同的概念：案例從第三者的角度運用相關理論知識與實際經驗，對發生了的營銷素材進行剖析研究，揭示各種現象之間的內在聯系與本質，加深學生對如何在實際中運用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實際問題；范例則從當事人的角度描述整個策劃過程，展示當事人策劃方案的樣件，為學生提供一個可以模仿的藍本。職業教育類似企業中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經說過“一個優秀的策劃人員都是從模仿開始的。”即能夠將國內外企業、甚至競爭對手的一些好點子加以創新，使其為我所用，并且在此基礎上尋找創新的靈感、開發獨特的創意。如果學生連模仿都沒有學會，又何談創新呢？

教材體系的立體化伴隨著現代教育觀念的轉變，傳統的對教材的理解方式受到了質疑。現代意義上的教材應該是多種教材的組合，除教科書外，還應包括教學指導書、學習指導書、習題集、實訓指導書等。現代意義上的教材應該是多種媒體一體化的教學資源，既包括紙質教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應配合教材出版相應的能夠提供電子課件、電子教案、教學指導、題庫、策劃素材庫等教學資源的并且能夠支持服務平臺的實訓指導書及習題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質教材、習題集及題庫、實訓指導書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個范例音像資料包括策劃過程現場實景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實施過程資料片等，意在強化學習效果，更好地理解策劃內容，讓學生得到更多的感性認識。CAI課件是輔助媒體，其內容模擬某一企業的運營過程，根據環境的變化，結合每一章的內容，要求學生進行模擬策劃、實施營銷方案，并且經營該企業，期末時，每個學生都能夠看到自己一個學期的策劃成果，增強了他們的實踐操作能力。另外，通過這種交互式學習，也能夠加深學生對知識的理解，提高他們的學習興趣和效率。

參考文獻

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第9篇：專業營銷與策劃范文

關鍵詞：面向行業 復合技能 應用型 營銷與策劃

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）03（c）-0202-03

《教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見》中明確提出：“將高等職業教育納入本地經濟社會和產業發展規劃，建立教育與行業對接協作機制”、“深化工學結合、校企合作、頂崗實習的人才培養模式改革。要與行業（企業）共同制訂專業人才培養方案，實現專業與行業（企業）崗位對接。”安徽財貿職業學院營銷與策劃教學團隊多年來一直致力于營銷與策劃專業人才培養的研究和實踐，在這一過程中，取得了較為豐富的階段性成果：2011年本專業獲得中央財政支持高等職業學校提升專業服務產業發展能力項目、2010年獲得省級專業綜合改革試點項目、省級示范試驗實訓中心項目、安徽省卓越技能型人才培養計劃項目、2009年獲得省級特色專業稱號。本專業從2009年開始一直堅持以面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養模式探索和實踐，在這一過程中，我們深刻體會到營銷專業是一個行業支撐型專業，離開行業和產業，營銷專業就會失去生命力。只有把作為普遍原理的營銷與策劃專業知識、技能、綜合素質教育教學內容和具體的產業、行業、業態、典型企業的崗位需求標準相結合，才能培養出符合企業需求的專業人才。該文圍繞“面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養模式探索和實踐”，從新人才培養總目標、培養條件和途徑以及改革與實踐思考三方面總結如下。

1 面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養總目標

在確定人才培養目標上，首先本著教育為經濟服務的宗旨，將人才培養與社會需求、行業需求以及安徽地方經濟發展方向相結合。其次，推進教學團隊、培養模式、課程體系、課程教材、教學方法、考核體系、實訓中心及基地建設、教學管理等專業發展重要環節的綜合改革，實現校企“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”。

2 面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養條件和途徑

2.1 教學團隊建設――建設一支由“雙師型”向“雙棲型”提升的應用型教學團隊

培養面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才，首先需要一支具有復合技能的應用型的教師隊伍。目前大多數職業院校，都努力要求專業課老師具有雙師資格，我們發現一部分高職院校對“雙師型”教師的理解僅僅停留在字面上，把“雙師型”教師簡單的理解為“雙證”教師或“雙職稱”教師，而絕大部分院校把“雙師型”教師，理解為教師既具有專業理論知識可以課堂教學，又擁有實踐經驗可以進行實踐教學。但是在高職教育實踐過程中，我們發現：由于營銷專業必需貼近市場，而市場總是在不斷發展和變化著，雖然一些“雙師型”營銷專業教師在進入高校之前來自企業，具有比較豐富的實戰經驗，但是隨著時間的流逝，很多營銷實踐知識逐步與社會和市場脫節或落后。我們認為高職營銷專業的教師不但要來自企業還應該始終處于企業實際運營中，保持和社會和市場發展的同步，因此，在業已打造一批“雙師型”教師的基礎上，需要著力建設一支既有深厚理論功底，又有行業實踐的集教學能力、實踐能力、研究能力、育人能力“四力合一”的師德高尚的“雙棲型”應用型專業教學團隊。這里的“雙棲型”應用型教師，是指既有較強的理論知識在學校搞好教學科研工作，又同時以兼職、創業等形式在社會企業中擔任一定的實際營銷崗位上任職。具體可以從以下幾個方面來建設：我院一直以來堅持實施“雙基雙掛”工程，達到高職院校與企業營銷人才的交互。所謂“雙基雙掛”模式即教師到企業參與一線具體的掛職鍛煉；企業人員進入學校將實用有效的職業知識直接傳授給在校學生。在“雙師型”向“雙棲型”教師的轉變過程中。最為關鍵的是要打破現有體制機制的約束，要鼓勵營銷專業教師在較好完成教學、教研任務的基礎上，積極到企業兼職或創業；確保專業課教師參加企業實踐能夠“落地生根”，接到“地氣”。

2.2 復合型技能人才培養模式的選擇――跨專業、跨系部、跨院校之間的多專業輔修的培養新模式

在對連續多年我院營銷與策劃專業畢業生的跟蹤調查中，我們發現的營銷專業的畢業生絕大多數是從事對產品和行業知識要求較少的行業，例如：快速消費品、耐用消費品等，而對于一些行業以及產業知識需要較多的行業涉及卻很少，例如：電子、化工、機械、農資、醫藥等。正是對于行業和產業知識的缺乏導致我們營銷專業的學生在職業選擇上越來越窄，另一方面諸如電子、化工、醫藥這些行業又非常缺乏專業的營銷人員。面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養就是要解決這個問題，培養學生既掌握營銷知識和實際技能又掌握相關的行業和產業知識。那么如何去解決這個問題呢？在多年的探索過程中，我們在培養模式上大膽創新，實踐了跨專業、跨系部、跨院校之間的多專業輔修培養新模式。具體來說：首先在學生層面上，通過鼓勵學生自愿報名的形式，選拔那些第一專業學有余力的同學參與第二專業的輔修，其次選擇那些學生感興趣以及將來就業面廣的專業合作，例如我們營銷與策劃專業在本校和電子信息專業合作開辦輔修第二專業的“卓越班”（即營銷與策劃專業學生輔修電子信息專業、電子信息專業學生輔修營銷與策劃專業）。第三為了進一步擴大專業面，我們還進行院校間的第二專業輔修合作。2010年5月，安徽省教育廳下發了《關于同意安徽醫科高等專科學校語安徽財貿職業學院開展主輔修改革試點的批復》，近幾年，平均每年有近200名學生修讀了輔修專業，極大了增強了學生的就業能力。

2.3 課程體系的重新設置――建設與企業崗位職責以及營銷職業發展路徑匹配的課程體系

要使培養的學生技能與行業和企業需求匹配，就必須打破原有的基礎課到專業基礎課再到專業課的課程設置體系。按照學生畢業后不同行業職業發展的常規路徑以及學生職業成長不同階段所需的知識和技能，開發設計相關課程，為其職業發展奠定基礎，以下是我院營銷與策劃專業課程體系的設置（如圖1所示）。

2.4 實訓教材的編寫――校企合作共同開發行業課程標準與實訓教材

由于目前市場上的營銷實訓教材基本上都是從大營銷角度空泛的指導營銷技能的訓練，很少結合具體行業或企業的營銷特點。因此這就需要高職院校結合各自地區的經濟發展需要和學生將來就業的主要行業特征，有針對的進行校企合作，共同開發行業課程標準與實訓教材。例如，我們院校營銷專業利用上級主管單位（安徽省供銷合作社）眾多企業資源的優勢，先后與安徽省再生資源回收利用行業協會、安徽輝隆集團、安徽雙贏再生集團、安徽茶葉進出口公司、安徽和合生態農業股份有限公司、合肥德善小額貸款股份有限公司、合肥榮事達集團、合肥寶龍四凱信息科技有限公司、合肥藍藍水業等單位逐步分階段形成農產品及農資行業、再生資源行業、農村金融行業、信息電子行業、快銷品行業、家電行業、、連鎖經營行業、醫藥行業等專業技能培養課程標準。同時與企業聯合，共同建設操作性、崗位針對性強的具有行業特征的模塊化教材（手冊），例如農資農產品營銷手冊、金融產品營銷手冊、再生資源產品營銷手冊、電子信息產品營銷手冊、IT產品營銷手冊。

2.5 教學方法的改革與創新――按照學生就業崗位的能力結構分析和職業技能學習規律的立體化教學方法

在實踐中探索“合作、自主、探究”式教學方法的改革，從教、學、練、做、考五個方面對教學方法進行重新思考和創新。依據目標就業崗位所需知識與技能，創新符合學生認知規律的立體化教學方法。教學設計上按照學生就業崗位的能力結構分析和職業技能學習規律，以任務驅動、項目導向為抓手，大力推進合作式、體驗式、探究式教學方法的運用。加大實訓實習實效，開展體驗式教學方法的應用和推廣。體驗式教學是指根據營銷專業學生的認知特點和規律，通過學生在校內生產性實訓基地（營銷策劃體驗站）業務實踐以及企業的頂崗實習，再現、還原課堂的教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力。

2.6 學生技能知識掌握考核體系的完善――課堂理論、校內實訓、校外實習三位一體考核體系

開發滿足學生就業需要的具有較強行業特點的技能考核課程體系。同時需要改革原有單純的卷面考核系統，將學生知識掌握的考核分為三個方面：（1）學生學期結束要進行理論知識考核，形式采用卷面筆試和面試；（2）在整個課程學習過程中，學生必須完成在校內營銷與策劃綜合實訓中心（實訓室、校內體驗站、創業指導中心等）所規定的實訓任務，根據完成任務的過程和結果進行考核；（3）學生每學期必須完成在相關的行業范圍內企業實習基地的一定課時的頂崗實習，實習過程和結果由實習單位進行考核；以上三個方面考核綜合起來力求更真實的反映學生的理論知識理解水平、業務操作技能掌握能力以及崗位職業勝任能力。

2.7 完善實訓中心及基地建設――整合校內外的實踐資源，再現企業真實業務流程

目前很多高職院校在實習實訓基地的建設上，很少關注企業所在行業與高職學生將來就業方向所匹配，這就造成學生在校期間所得到的實踐技能與畢業后工作所需的技能不統一，另一方面，學生在校期間對于將來打算從事的行業和崗位往往沒有明確的方向。因此，高職院校在培養學生技能的同時，應該有計劃有目的的進行引導。在建設和完善實訓基地的過程中，我們對于實訓基地按照校企合作的深度水平、高職教育與當地經濟發展方向的匹配度以及提升學生就業和創業水平、滿足社會對不同人才的需要三個方面進行分類建設。打造核心層、緊密層、拓展層三層教學做一體化的實踐性教學基地。例如我院在營銷與策劃實訓基地的建設上，首先充分利用與安徽省供銷社下屬的各種不同行業類型企業合作，打造核心層教學實訓基地（主要面向：農業農產品行業、再生資源行業、農村金融行業）；其次本著教育服務當地經濟的目的，建立與安徽經濟發展的支柱行業的代表性企業合作，形成緊密層教學實訓基地（主要面向：汽車行業、信息電子行業、新能源行業）；第三為了努力滿足社會對不同人才的需要，提升學生就業和創業水平，建立與那些營銷人才需求量大，營銷人才緊缺的行業企業合作，形成拓展層教學實訓基地（主要面向：快銷品行業、家電行業、旅游文化行業、連鎖經營行業、醫藥行業等）。（如圖2所示）。

在校內實訓資源的建設上，我們主要以建立以營銷與策劃實訓資源共享為平臺，以推銷技能實訓、營銷技能回溯、營銷崗位實訓、創業實訓為四大基礎的營銷與策劃實訓室群（如圖3、圖4所示），通過實訓展現多種行業和企業真實營銷業務流程。

整合資源建設集推銷技能、銷售管理、營銷策劃等實踐性教學功能于一體的現代化實訓中心。其結構如圖5所示。

2.8 教學管理改革建設――剛性的教學內容與彈性的教學計劃有機相結合

按照“剛性的教學內容與彈性的教學計劃有機相結合”的原則，制定與實訓企業正常運作相適應的教學計劃。使實踐性教學在時間、內容、進程上與教學計劃保持一致，同時又保持一定的靈活性。

3 改革與實踐思考

面向行業具有復合技能的應用型營銷與策劃人才培養模式探索和實踐的方向是逐步將專業培養目標從抽象的大營銷向具體的行業營銷轉變，努力縮短畢業生從專業到行業、崗位的距離，提高人才培養對社會需求的符合度，提升學生的復合技能，在教學團隊、培養模式、課程體系、課程教材、教學方法、考核體系、實訓中心及基地建設、教學管理等專業發展重要環節上建立標準化和制度化，進一步完善教學機制、校企合作的廣度和深度。同時在建立具有行業特點的人才培養質量標準仍需權威部門、行業企業研究、論證、，以增強社會的認可度，而在校企合作的運行方式、深度、廣度以及激勵機制等仍需進一步深入探討。

參考文獻

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