博物館推廣營(yíng)銷策劃精選(九篇)

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第1篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，進(jìn)入買方市場(chǎng)，離開營(yíng)銷肯定是不行的。但是，由于在我國(guó)起步較晚，而前期的高暴利造成房地產(chǎn)就是一個(gè)賺大錢的行業(yè)這種誤解，形成營(yíng)銷策劃相對(duì)落后于其他行業(yè)。真正的營(yíng)銷手段只是在上海、廣州等大城市己部分得到運(yùn)用，所取得的效果也是令房地產(chǎn)界刮目相看的。

目前，賣好賣得快大部分是期房。為什么期房賣得那么快呢?一是選擇余地大、二是房型好，三是綠化及配套設(shè)施全。我認(rèn)為，這都是表面現(xiàn)象，其實(shí)是全面貫穿了一根紅線，這就是營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃其實(shí)是被逼上梁山的。剛開始都認(rèn)為自己的地段好，房型也可以，大家需要的是內(nèi)在的質(zhì)量，需要的是實(shí)實(shí)在在的房子、花錢買看不到的東西是不可能的。結(jié)果是房子造出來，造成大量的積壓，因?yàn)樵熘埃静恢朗琴u給誰的。 一要營(yíng)造一個(gè)真正的旺鋪

房地產(chǎn)界有句名言，就是“地段、地段，還是地段”的“三段論”。也就是說，擁有好的地段就能賣出去。

其實(shí)地段是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)重要部分。地段可以分為多種多樣。

(一)繁華地段

這種地段誰都想得到，但繁華地段是否都好呢?作為繁華地段，具備以下特征：

1．地價(jià)較高；

2．搬遷困難；

3．定位較死；

4．人流較大。

作為這樣的繁華鬧區(qū)，所表現(xiàn)的樓盤要堅(jiān)持以下的原則：

1．根據(jù)街區(qū)功能進(jìn)行開發(fā)各類型的房地產(chǎn)，一般在繁華的商業(yè)區(qū)不宜開發(fā)高檔寫字樓。

2．要建住宅一般多為高層，比如上海的世紀(jì)之門與沙田新苑，在此建造的均是高層。

3．要有健全的服務(wù)設(shè)施。盡管繁華地段的商業(yè)功能較全，但在小區(qū)內(nèi)還要有一些服務(wù)設(shè)施。

在繁華區(qū)內(nèi)，上海的經(jīng)驗(yàn)是如何使樓盤與周圍的樓盤相比與眾不同，比如綠洲城市花園與周圍的建筑相比，就格外引人注目。

(二)公共設(shè)施地段

假如您所開發(fā)的樓盤靠近公園、博物館、地鐵口、廣場(chǎng)、大學(xué)、體育館、購物中心、中小學(xué)等，這些樓盤都是最好的地段，這時(shí)就要充分利用這些公共設(shè)施。

比如靠近公園可以將窗口朝向公園．并能夠再開一個(gè)門與公園相連，使公園變成自己的花園。

(三)地段—般，公共設(shè)施幾乎沒有的地段

這種情況可能要占大多數(shù)。在上海，愛建城市花園與沙田花園這兩個(gè)樓盤的成功開發(fā)，已充分證明了一般的地段只要進(jìn)行良好的包裝，還是能夠開發(fā)好的。

(四)偏遠(yuǎn)的地段

隨著城市的延伸，郊外的士地較便宜。在上海的萬科城市花園、海天花園、恒大星級(jí)公寓、和家園等，都存在以下共同的特點(diǎn)：

1．科學(xué)合理的戶型；

2．大面積的綠化；

3．配套的服務(wù)功能完善；

4．文化品味的塑造；

5．創(chuàng)造交通條件。

在郊區(qū)所吸引的顧客與市內(nèi)的不太一樣，其目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)有私家車或上班時(shí)間特殊的人，對(duì)居住環(huán)境有較高要求的人。

不論是處于好的地段還是不好的地段，首先要求開發(fā)商根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，創(chuàng)造出滿足需求的樓盤，但是真正這樣做的比較少。

但也并不是說在任何地方搞樓盤都可以，對(duì)周邊環(huán)境一定要有一個(gè)嚴(yán)格的要求。

在上海蓮浦花苑周圍，可以看到大片大片的樓群，但都賣得價(jià)格低，現(xiàn)房賣得不怎么樣。

對(duì)地段的包裝及形象功能提升，是上海靠地產(chǎn)界目前必須做的一個(gè)工作。 二要有一個(gè)完整的項(xiàng)目策劃

從優(yōu)秀的樓盤來看，都有一個(gè)系統(tǒng)的全面的策劃。

整個(gè)策劃由哪些組成呢?

(一)選地論證

營(yíng)銷策劃從開發(fā)商選地皮開始，已需要咨詢公司的介入，使樓盤不會(huì)安錯(cuò)家。一般是根據(jù)開發(fā)商的要求及地段的狀況進(jìn)行。

(二)樓盤定位

定位也就是找準(zhǔn)自己的位置。從十佳樓盤來看，都有自己明晰而準(zhǔn)確的定位。

定位分項(xiàng)目定位、市場(chǎng)定位、功能定位、身份定位等多種定位。

在項(xiàng)目定位之前都要進(jìn)行詳細(xì)充分的市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)然后確定項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)范圍，并圍繞這個(gè)市場(chǎng)將項(xiàng)目的功能、形象作特別的有針對(duì)性的規(guī)定。比如世紀(jì)之門的“人，詩意的居住”、蓮浦花苑的“生活在新鮮的地方”等等都是綜合性概括性地將樓盤定位表達(dá)出來。

市場(chǎng)定位就是要選準(zhǔn)買家。要知道建這么多的樓，是誰來買，并對(duì)這些將買房的顧客進(jìn)行全面化研究和分析，在銷售推廣時(shí)才容易把握市場(chǎng)。

功能定位就是要站在顧客的立場(chǎng)上。對(duì)房屋小區(qū)的功能進(jìn)行系統(tǒng)的策劃，也就是怎樣進(jìn)一步地滿足需要。功能定位采用的標(biāo)準(zhǔn)，是必須要滿足購房者的需求。

身份定位就是顧客群體的區(qū)域化，也就是本樓盤所吸引的人。在美國(guó)，白種人與黑種人居住的不是一個(gè)地方，有錢的大老板居住的地方不一樣，明星居住的地方也不一樣。

從上海這些樓盤操作上看，對(duì)身份定位都比較重視，都從以下方面進(jìn)行：

1．從建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)上做好文章，盡量運(yùn)用目標(biāo)客戶群所認(rèn)同和喜愛的語言，在功能和布局上體現(xiàn)出他們的物質(zhì)追求。比如上海獲獎(jiǎng)樓盤中都有陽光室，對(duì)備居室的功能都給予充分的考慮。

2．在管理和服務(wù)方面都特別強(qiáng)調(diào)目標(biāo)顧客所要求的消費(fèi)、文化、身份和地位。比如愛建新家園“海派生活寬銀幕”、陸家嘴花園的“下個(gè)世紀(jì)我的家”等等。

3．用一定的宣傳和公關(guān)活動(dòng)，來提高樓盤的社會(huì)價(jià)值，創(chuàng)造名人效應(yīng)、名建筑效應(yīng)。

4．給各建筑物巧妙命名，滿足購房者的感性需求。

通過定位，進(jìn)一步對(duì)樓盤的概念及理念有一個(gè)明確的確定，由此出發(fā)，才能建造一流的樓盤。

(三)管理及經(jīng)營(yíng)體系

對(duì)整個(gè)樓盤的管理及經(jīng)營(yíng)要在組織結(jié)構(gòu)上、職責(zé)及營(yíng)運(yùn)程序上有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。在上海，看到許多房地產(chǎn)公司都是緊張有序地工作，各方面配合比較良好，都是為了賣房子而努力。

(四)建筑設(shè)計(jì)及樓盤規(guī)劃

這方面的關(guān)鍵是由誰給設(shè)計(jì)者提出具體的要求，實(shí)際上，應(yīng)該由咨詢公司與開發(fā)商共同撰寫《建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書》。這些內(nèi)容就不再詳細(xì)講解。

(五)投資方式

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資應(yīng)該采取哪種方式，在上海已看到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，投資商等等都在進(jìn)行組合。

作為投資分為長(zhǎng)線、短線、長(zhǎng)短結(jié)合的投資，不同的樓盤項(xiàng)目需要進(jìn)行不同的合理投資。

(六)銷售策略

銷售是自己來做，還是由商來?在上海，許多開發(fā)商都認(rèn)為尋找商是有必要的，能夠加快售房速度，并同時(shí)加快資金回籠。同時(shí)要對(duì)價(jià)格、銷售管理等進(jìn)行全面的策劃。

(七)銷售進(jìn)度控制

樓賣得快是好現(xiàn)象，但在上海，對(duì)比較大的樓盤都有一個(gè)詳細(xì)、嚴(yán)格的銷售控制，也就是銷售進(jìn)度的控制。比如沙田新苑在一期火爆后，立即控制二期，愛建新家園也是這樣。為什么要這樣做?許仰東認(rèn)為：如果不進(jìn)行控制，就抓不住；如果賣得快，房型相對(duì)較差或樓層問題的房子賣給誰。實(shí)際上，有效地控制是為激發(fā)購房者的激情，同時(shí)可以順勢(shì)漲價(jià)。有些好的房子一般是到最后再賣，開始低價(jià)賣的都是較差的房子，以此形成一種對(duì)比和反差，并有吸引人的作用。

通過以上系統(tǒng)的策劃，整個(gè)樓盤在沒有開工前就已成竹在胸，取勝的把握比較大。 三要有一支過硬的銷售隊(duì)伍

在上海，每當(dāng)走進(jìn)銷售中心，均能看到高素質(zhì)的售樓人員，從衣著，到談吐，到知識(shí)，都是一套一套的，吸引客戶購買，也就是凡是去過的客戶都能夠被吸引住。

(一)要建立一個(gè)科學(xué)的銷售組織體系

銷售部下面需設(shè)哪幾個(gè)部門，比如企劃部、外勤部、內(nèi)勤部、售樓部是否需要，這些部門怎么運(yùn)作。

(二)對(duì)銷售人員要進(jìn)行全面的素質(zhì)培訓(xùn)

銷售人員的素質(zhì)如何決定了銷售的業(yè)績(jī)，要在忠誠(chéng)度、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、推銷技巧、應(yīng)對(duì)技巧、禮儀形象方面進(jìn)行一系列的培訓(xùn)。 四要對(duì)樓盤進(jìn)行良好的形象包裝

主要是對(duì)樓盤品牌、理念、功能、銷售人員形象方面的包裝。此問題需另撰文詳細(xì)論述。 五要有一套好的樓盤市場(chǎng)推廣技巧

對(duì)樓盤的推廣，需要良好的技巧，必須有好的市場(chǎng)切人點(diǎn)。

(一)價(jià)格組合

對(duì)樓盤的價(jià)格、付款方式等都有一個(gè)巧妙的組合，比如在不同階段有不同的價(jià)格，不同的付款方式也有不同的價(jià)格。

尤其在付款方式上，分解較多，使購房者比較輕松，另外還有多種組合貸款，使付款一步一步跟著開發(fā)商走。

(二)銷售管理

對(duì)銷售中的計(jì)劃管理、行動(dòng)管理、客戶管理、績(jī)效管理是否做得扎實(shí)，而且銷售政策是否制定得吸引人，這點(diǎn)很重要。

從上海方面來看，目前銷售管理已進(jìn)入微機(jī)化管理，用先進(jìn)的銷售管理軟件來進(jìn)行。

(三)廣告策略

關(guān)于廣告的問題，優(yōu)秀樓盤最明顯的是有一個(gè)系統(tǒng)的策劃和制作，廣告、投放不是臨時(shí)去找廣告公司，而是利用做好的膠片，什么時(shí)間發(fā)，送去就可以了；并且在媒介利用上用了不少新招，比如觸摸式電腦，VCD等。

(四)人員推銷技巧與策略

人員的推銷在樓盤銷售中的作用很大，一般都有外出拜訪客戶的銷售人員，隨時(shí)隨地掌握客戶的需求，將客戶不斷拉向銷售部。

(五)公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施

許多優(yōu)秀樓盤對(duì)公關(guān)活動(dòng)都比較重視，但都是圍繞樓盤來進(jìn)行的，不是搞一些與樓盤無關(guān)的活動(dòng)。比如陸家嘴花園的“下個(gè)世紀(jì)我的家”大型征文活動(dòng)、沙田新苑的公益廣告活動(dòng)、蓮浦花園的社區(qū)雕塑征稿比賽，以及各類研討會(huì)等，都是針對(duì)自己的目標(biāo)顧客群體舉行的。

(六)促銷策略

分階段地進(jìn)行一系列的促銷都是針對(duì)各時(shí)期售房控制所出現(xiàn)的問題進(jìn)行的，有的送監(jiān)視系統(tǒng)，有的送停車位，有的送物業(yè)費(fèi)，有的在某一階段抽獎(jiǎng)，有的進(jìn)行打折等，都是為了有效促進(jìn)銷售節(jié)節(jié)上升。

(七)直接銷售

直接銷售就是利用DM小報(bào)以及電腦互聯(lián)網(wǎng)銷售，但由于DM散片在上海利用居委會(huì)及大學(xué)生已得到廣泛運(yùn)用，因而在售樓中應(yīng)對(duì)這種方式特別慎重，否則將可能由此損害樓盤的形象，帶來不必要的負(fù)效應(yīng)。

利用電腦來進(jìn)行銷售，已在一些大城市開始，這個(gè)渠道將越來越重要。

第2篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：新媒體；瀘酒；營(yíng)銷

一、新媒體環(huán)境下瀘酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值獲取利潤(rùn)。為更好的與顧客溝通，企業(yè)對(duì)媒介技術(shù)變革最為敏感。新媒體的出現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷信息的傳播的影響是極為深刻的，也是前所未有的。

（一）新媒體為瀘酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供多樣化的媒介載體。信息的傳播離不開媒介。新媒體環(huán)境中的信息不僅有文字，還包括圖像、音頻、視頻等直觀生動(dòng)的表現(xiàn)形式。在該環(huán)境下，瀘酒企業(yè)的營(yíng)銷信息內(nèi)容更加豐富、方式更加多樣，營(yíng)銷信息可獲得更強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力。在打動(dòng)受眾方面比傳統(tǒng)媒體更勝一籌。新媒體為瀘酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了豐厚的養(yǎng)分，提供了形式多樣的載體，極大豐富了瀘酒產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵。

（二）新媒體拓寬了瀘酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“空間”。新媒體時(shí)代之前，瀘酒產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷信息的傳播是通過傳統(tǒng)媒體完成。瀘酒企業(yè)家們只能購買報(bào)紙、雜志的某個(gè)版面、電視的某個(gè)時(shí)段、廣播的某個(gè)時(shí)長(zhǎng)等固定的媒介位置排期。由于時(shí)空的限制，傳播效果大打折扣。到了新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的無邊界性徹底打破了媒介時(shí)空的概念。企業(yè)可隨時(shí)隨地營(yíng)銷信息，受眾也可根據(jù)自己的安排適時(shí)的接收信息，而不是以往的強(qiáng)制接收。

（三）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷信息的編制提出了新要求。新媒體是一把雙刃劍，為瀘酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來便利、機(jī)遇的同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)下白酒企業(yè)都利用新媒體進(jìn)行宣傳，從中不難發(fā)現(xiàn)，大多是將傳統(tǒng)媒體上的內(nèi)容照搬過去，尚未與新媒體的特性結(jié)合。如何編制新媒體上的內(nèi)容是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)課題。信息編制好，傳播效果事半功倍。

（四）對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)輿情控制力提出新挑戰(zhàn)。諸多新媒體：微博、微信、論壇等未強(qiáng)制要求實(shí)名制。由于匿名特點(diǎn)，部分網(wǎng)民的言論、評(píng)論過于隨意甚至非理性化。瀘酒企業(yè)若輿情控制能力較弱，容易引發(fā)危機(jī)事件。反之，若將輿情往有利于企業(yè)的方向引導(dǎo)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)形成好的影響。瀘酒企業(yè)如何掌控好新媒體，是企業(yè)值得學(xué)習(xí)的課程。

二、瀘酒產(chǎn)業(yè)利用新媒體營(yíng)銷的必要性與可行性分析

截止16年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億占比92.5%。可知，利用新媒體營(yíng)銷已具備受眾基礎(chǔ)。新媒體具有準(zhǔn)入門檻低、操作簡(jiǎn)便、費(fèi)用低廉、受眾規(guī)模大等特點(diǎn)。利用新媒體營(yíng)銷可降低瀘酒企業(yè)的營(yíng)銷成本，開展新產(chǎn)品和新服務(wù)推廣，加強(qiáng)輿情監(jiān)控和公關(guān)宣傳。提升服務(wù)顧客的效率與質(zhì)量，快速開拓年輕一代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體市場(chǎng)。新媒體營(yíng)銷已成為營(yíng)銷趨勢(shì)，瀘酒的典型代表企業(yè)瀘州老窖、郎酒等都開設(shè)了官方微博、微信，增加企業(yè)的曝光率。

70―90后是白酒的消費(fèi)主力軍，購買需求強(qiáng)于其它群體，這部分人群的媒介接觸習(xí)慣是：習(xí)慣使用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體了解外部信息。當(dāng)產(chǎn)品信息投放的媒體與目標(biāo)消費(fèi)者常使用的媒體重合度越高時(shí)，營(yíng)銷信息就越容易到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，減少無效勞動(dòng)。70-90后熟練操作網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)上購物方便、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚深受年輕人喜愛，足不出戶便可實(shí)現(xiàn)全球購。

綜上所述，瀘酒企業(yè)利用新媒體營(yíng)銷既是必要的也是可行的。

三、新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷模式的對(duì)比分析

（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播特點(diǎn)分析。從傳播內(nèi)容看，傳統(tǒng)媒體上的瀘酒廣告注重塑造品牌形象忽略促銷。以標(biāo)榜“名酒”、“好酒”為訴求。展示瀘酒的歷史感、品質(zhì)感。如：瀘州老窖1573在央視播放的廣告：你能聽到的歷史124年，你能看到的歷史162年，你能品味的歷史428年，國(guó)窖1573。

從傳播效果看，傳統(tǒng)媒體在全國(guó)范圍內(nèi)塑造知名度作用明顯。但傳統(tǒng)媒體反饋渠道單一、滯后，使得瀘酒企業(yè)難對(duì)消費(fèi)者的反饋?zhàn)鞒黾皶r(shí)反應(yīng)。

從受眾定位看，定位于中年男性、所采用的營(yíng)銷策略仍是傳統(tǒng)的強(qiáng)推式營(yíng)銷。忽略了年輕一代這一新興白酒消費(fèi)群體，忽視了消費(fèi)個(gè)性需求。

（二）新媒體營(yíng)銷傳播特點(diǎn)分析

1、廣泛性、裂變性。2016年微信活躍用戶已達(dá)5.49億，微信APP已覆蓋90%以上的智能手機(jī)。97.7%的用戶在50歲以下，25%的用戶每天打開微信超過30次，55.2%的用戶每天打開微信超過10次?？梢娢⑿懦蔀槿藗兩钪胁豢苫蛉钡娜粘Ｊ褂霉ぞ?。微博用戶已達(dá)6億。微信、微博是典型且使用廣泛的新媒體，具有“One To N To N”裂變病毒式的傳播機(jī)制。利用新媒體傳播信息具有受眾基礎(chǔ)良好的先天優(yōu)勢(shì)。

2、強(qiáng)粘性、互動(dòng)性。互動(dòng)性是新媒體最為突出的特征，新媒體營(yíng)銷可非常方便的讓企業(yè)與粉絲之間的咨詢問題、評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)，從而增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)官方新媒體的依賴和粘性。

3、高精準(zhǔn)、成本低。新媒體是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因而具有互聯(lián)網(wǎng)低成本的特點(diǎn)，同時(shí)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷主要吸引對(duì)企業(yè)感興趣的用戶，因而具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

四、瀘酒產(chǎn)業(yè)新媒體營(yíng)銷傳播策略分析

（一）建立新媒體矩陣。根據(jù)新媒體的不同類型可分為：官方微博、官方微信、官方論壇、官方貼吧等形式。多種形式在營(yíng)銷中扮演不同的角色、互動(dòng)協(xié)作，形成新媒體矩陣。并可進(jìn)一步細(xì)分定位，以微博為例：官方微博、產(chǎn)品微博、品牌微博、員工微博、領(lǐng)導(dǎo)微博、招聘微博、公關(guān)微博等類型，不同的微博有不同的內(nèi)容、風(fēng)格、受眾。如五糧液集團(tuán)設(shè)有五糧液官方微博、五糧醇和五糧春品牌微博、五糧液經(jīng)銷微博、五糧液國(guó)寶級(jí)調(diào)酒師微博、五糧液酒文化博物館微博。通過新媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)裂變交互式傳播，傳播效果呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)，猶如“病毒式”傳播。微博集群應(yīng)有主次之分，以實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)。

（二）設(shè)計(jì)營(yíng)銷信息內(nèi)容，做好規(guī)劃，分析受眾特點(diǎn)，設(shè)計(jì)傳播特色。新媒體上的營(yíng)銷信息內(nèi)容一要與產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)，二要與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)，三要與顧客需求相關(guān)。由于宗教、民族和政治問題具有高度敏感性，因此內(nèi)容設(shè)計(jì)中盡量避免這三方面的內(nèi)容。在不同時(shí)間點(diǎn)的信息關(guān)注度是不一樣的，周五、六、日用戶比平時(shí)活躍，早上9點(diǎn)、下午兩點(diǎn)、晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)是新媒體使用的高峰時(shí)段，企業(yè)在該時(shí)間段信息，效果較好。新媒體用戶具有年輕化、高學(xué)歷的特點(diǎn)。因此，瀘酒新媒體上的營(yíng)銷信息應(yīng)具有時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、原創(chuàng)、個(gè)性、有趣的特色。

（三）籌建具有一定技術(shù)水平的新媒體營(yíng)銷隊(duì)伍。在新媒體大環(huán)境下，一個(gè)專業(yè)的新媒體營(yíng)銷隊(duì)伍顯得尤為重要。瀘酒企業(yè)能否在新媒體營(yíng)銷的市場(chǎng)取得勝，關(guān)鍵在于是否建設(shè)了一支專業(yè)隊(duì)伍。這個(gè)隊(duì)伍的技術(shù)水平、綜合素質(zhì)決定瀘酒企業(yè)新媒體營(yíng)銷的成敗。要求企業(yè)從企業(yè)內(nèi)外部選拔人才，把營(yíng)銷策劃能力強(qiáng)、技術(shù)突出、有經(jīng)驗(yàn)的人整合在一起，組建起團(tuán)隊(duì)在新媒體環(huán)境下搜集、推廣、接收信息，從而提高企業(yè)新媒體營(yíng)銷的效率與水平。

（四）強(qiáng)化互動(dòng)，提升效果監(jiān)控。新媒體最大的特征之一是即時(shí)雙向互動(dòng)，瀘酒企業(yè)需成立專門的部門，每天設(shè)值班人員對(duì)顧客提出的咨詢、問題、建議一一進(jìn)行回復(fù)。定期聽取受眾的關(guān)心點(diǎn)從而調(diào)整新媒體上的內(nèi)容，強(qiáng)化與顧客的互動(dòng)，提高新媒體營(yíng)銷的效果。

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第3篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

一方面,2010年是體育大年,年初的冬奧會(huì)、年中的世界杯和年底的亞運(yùn)會(huì)貫穿全年。而對(duì)于已參與冬奧會(huì)、世界杯營(yíng)銷的企業(yè)來說,亞運(yùn)會(huì)宛如體育營(yíng)銷三級(jí)跳的最后一跳,可謂收官之戰(zhàn)。于是,對(duì)于這次廣州亞運(yùn)會(huì),一些贊助商們?cè)缇烷_始積極地在為亞運(yùn)營(yíng)銷“排兵布陣”,欲借助亞運(yùn)營(yíng)銷的契機(jī),將自己的品牌提升到一個(gè)嶄新的高度。

另一方面,又有人將此次亞運(yùn)會(huì)稱作是“被邊緣化的亞運(yùn)”:一是后奧運(yùn)時(shí)代是一個(gè)相對(duì)冷靜期;二是廣州亞運(yùn)會(huì)本身的營(yíng)銷推廣也受到一些質(zhì)疑。于是人們看到,一些以往積極投入體育營(yíng)銷的企業(yè)在這次亞運(yùn)會(huì)當(dāng)中并未采取凌厲攻勢(shì)。

大事件越來越多,大事件營(yíng)銷成本越來越高。對(duì)企業(yè)來說,不可能每一個(gè)都是契機(jī)。亞運(yùn)究竟有多大的營(yíng)銷價(jià)值?哪些企業(yè)重視亞運(yùn)營(yíng)銷并重金投入?哪些企業(yè)積極借勢(shì)大搞創(chuàng)意營(yíng)銷?它們各自都做了什么,又得到了什么?同時(shí),針對(duì)亞運(yùn)營(yíng)銷,有哪些創(chuàng)新營(yíng)銷平臺(tái),有什么創(chuàng)新產(chǎn)品和案例?這些都是營(yíng)銷人所關(guān)注的。

本文試圖圈點(diǎn)出此次亞運(yùn)營(yíng)銷中的優(yōu)秀案例和營(yíng)銷方式,對(duì)亞運(yùn)營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)明晰的梳理。而在做完這一系列工作之后,本刊認(rèn)為:對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說,亞運(yùn)會(huì)仍是營(yíng)銷的重要磁場(chǎng)。重要的是,企業(yè)要突破以往單純的廣告型營(yíng)銷,要根據(jù)自身需求進(jìn)行差異化創(chuàng)新營(yíng)銷,注重受眾感受和體驗(yàn),圍繞亞運(yùn)進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)的整合營(yíng)銷。如此,才能達(dá)到目的。

圈點(diǎn)亞運(yùn)

贊助商將亞運(yùn)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值上,令消費(fèi)者獲得難忘的品牌體驗(yàn),要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一遍遍重復(fù)自己的贊助商身份重要得多。

亞運(yùn)贊助 價(jià)值幾何

從企業(yè)類型來看,中國(guó)民族品牌占據(jù)了絕對(duì)比例,其中大部分為廣東本土企業(yè)。國(guó)外品牌中,除了三星電子之外,一直以體育營(yíng)銷為重點(diǎn)的可口可樂和NIKE等都不見蹤影,有媒體分析說,這是因?yàn)閺V州亞運(yùn)會(huì)贊助門檻較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致這些品牌望而卻步。

與三星一樣,處于“高級(jí)合作伙伴”級(jí)別的還有廣汽集團(tuán)、361°、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南方電網(wǎng)等行業(yè)巨頭。在其之后,則是五花八門、一長(zhǎng)串合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商,涵蓋了汽車、家電、通信、金融、保險(xiǎn)、數(shù)碼、服裝、飲料等眾多行業(yè)。

廣州亞運(yùn)會(huì)募集到贊助金額30多億元,寫下了亞運(yùn)史上最耀眼的成績(jī)。這個(gè)數(shù)字僅相當(dāng)于北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷所獲收入的七分之一左右,但已是上屆多哈亞運(yùn)會(huì)的五倍之多。

數(shù)字的對(duì)比反映了歷屆亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)的艱巨性。作為一個(gè)規(guī)模巨大但影響力相對(duì)有限的洲際運(yùn)動(dòng)會(huì),亞運(yùn)會(huì)這塊招牌既不能同奧運(yùn)會(huì)相提并論,也無法與頂級(jí)單項(xiàng)職業(yè)賽事比肩,因此難以吸引實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)。

北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶:那些出資贊助亞運(yùn)會(huì)的大型國(guó)有企業(yè),主要的意義在于履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。如果剔除這部分贊助商,其他占據(jù)絕大多數(shù)份額的民營(yíng)和外資企業(yè)則是“懷揣著明確動(dòng)機(jī)來參與這場(chǎng)盛大體育派對(duì)的”――它們將亞運(yùn)會(huì)視為在中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)樹立品牌形象的營(yíng)銷跳板。

國(guó)內(nèi)知名體育賽事運(yùn)作專家、上海體育學(xué)院教授劉清早:廣州組委會(huì)市場(chǎng)開發(fā)成績(jī)斐然,但“本土化”說明了亞運(yùn)自身的局限性。他指出造成尷尬局面的關(guān)鍵是,亞運(yùn)會(huì)品牌的建構(gòu)還未獲公認(rèn),這個(gè)問題應(yīng)該由亞奧理事會(huì)(OCA)承擔(dān)。奧運(yùn)會(huì)已走上了可以直接盈利的路,但亞運(yùn)會(huì)還需要漫長(zhǎng)的過程。OCA該制定一整套詳細(xì)計(jì)劃,不光是市場(chǎng)開發(fā),還應(yīng)包括文化傳播、青少年教育等多個(gè)方面,要把亞運(yùn)會(huì)作為一個(gè)品牌來建設(shè)。

超越,或者崛起

作為體育營(yíng)銷的元老,早在1988年,三星就成為了漢城奧運(yùn)會(huì)的主要贊助商,從此形成了一個(gè)循序漸進(jìn)、系統(tǒng)整合的流程?？梢哉f,三星是一個(gè)不斷挑戰(zhàn)體育營(yíng)銷新高度、不斷超越自己的企業(yè)。作為廣州亞運(yùn)的高級(jí)合作伙伴,三星此次投入為歷屆亞運(yùn)投入之最。三星為廣州亞運(yùn)提品支持和技術(shù)保障,了“三星亞運(yùn)會(huì)LOGO”,以及“三星數(shù)碼噴泉”等,還在亞運(yùn)會(huì)期間建設(shè)遍地可見、可體驗(yàn)三星全線產(chǎn)品的“三星亭”,為媒體開設(shè)三星媒體休息室等。此外,三星還將推進(jìn)三星宣傳大使、三星Anycall小記者、三星MVP運(yùn)動(dòng)員等營(yíng)銷活動(dòng)。三星大中華區(qū)總裁李宰勛表示,與廣州亞運(yùn)會(huì)的其他贊助商相比,三星對(duì)亞運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷投入比較著重于在提升亞運(yùn)的服務(wù)體驗(yàn)上。

三星亞運(yùn)營(yíng)銷的亮點(diǎn)還在于把亞運(yùn)體育營(yíng)銷和公益營(yíng)銷相結(jié)合。據(jù)悉在三星內(nèi)部的亞運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷攻略中,會(huì)有規(guī)劃地通過廣州亞運(yùn)在中國(guó)展開更多的公益項(xiàng)目,包括邀請(qǐng)希望小學(xué)的學(xué)生,以及一心一村項(xiàng)目的孩子來廣州觀看亞運(yùn)比賽。

而三星亞運(yùn)營(yíng)銷的最終目的則是為了拓展三星華南市場(chǎng),獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)知度。

在運(yùn)用新媒體力量進(jìn)行營(yíng)銷傳播方面,李宰勛稱,對(duì)三星而言,像微博這樣的新媒體的出現(xiàn),意味著存在機(jī)遇,新媒體可以讓三星被其他用戶關(guān)注到的范圍越來越廣,如果用法得當(dāng),新媒體相較傳統(tǒng)媒體,對(duì)三星提高品牌形象來說有更廣的空間,同時(shí)得到的回報(bào)也會(huì)更高。他直言:“在用新媒體方面,我們沒有任何選擇,必須要用?！?/p>

包括王老吉、361°、TCL等中國(guó)品牌也做出了自己的探索和創(chuàng)新,力圖借力亞運(yùn)開拓疆土,達(dá)到新的崛起。

加多寶公司在亞運(yùn)會(huì)籌備和賽事期間為組委會(huì)提供除運(yùn)動(dòng)飲料外的非酒精飲料。王老吉緊緊圍繞亞運(yùn)會(huì)各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),結(jié)合品牌自身的特性,策劃具有強(qiáng)烈亞運(yùn)色彩、廣泛參與性的大型活動(dòng),如王老吉“舉罐齊歡呼開罐贏亞運(yùn)”等,很好地融入了體育精神,王老吉涼茶那格外引人注目的“紅”,那“亞運(yùn)有我,精彩之吉”的彩色飄帶,那助威團(tuán)整齊有力的加油與歡呼,讓亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f更添幾分生機(jī)與活力。利用火炬?zhèn)鬟f的機(jī)會(huì),王老吉涼茶又將“關(guān)愛、平等、參與、拼搏”等精神在全民層面進(jìn)行傳播與推廣。加多寶集團(tuán)營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)偉表示:“我們希望借助亞運(yùn)會(huì)這個(gè)國(guó)際舞臺(tái),逐步成為享譽(yù)世界的飲料品牌?！?/p>

在消費(fèi)者體驗(yàn)方面,昆侖山礦泉水遵循著“體驗(yàn)高端”的營(yíng)銷原則。在“問鼎昆侖•激情亞運(yùn)”的消費(fèi)者贈(zèng)票活動(dòng)中,昆侖山礦泉水偏重于斯諾克、擊劍、射擊、高爾夫等高端賽事,將關(guān)注點(diǎn)緊緊鎖牢社會(huì)精英人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

最與眾不同的,是361°。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司締元信的一份網(wǎng)民對(duì)品牌及亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知度的調(diào)查,在“網(wǎng)民對(duì)品牌認(rèn)知度”一項(xiàng)上,361°排第十一位;而“網(wǎng)民對(duì)亞運(yùn)贊助商的認(rèn)知度”這一項(xiàng)上,361°卻高居第三位,僅次于王老吉和中國(guó)移動(dòng)。這也足以證明了網(wǎng)民對(duì)361°亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知程度,與其出眾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣力度密切相關(guān)。

在這場(chǎng)舉世矚目的體育盛會(huì)上,361°以火炬?zhèn)鬟f搶占了先機(jī),361°的LOGO首次出現(xiàn)在火炬手服裝上,這是國(guó)際大型體育賽事贊助史上的突破。在亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的報(bào)道中,361°賺足了眼球,贏盡先機(jī)。

361°攜手中國(guó)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng),共同打造“無線空中圣火傳遞”活動(dòng)?！爸恍枰?jiǎng)觿?dòng)大拇指,就可以成為亞運(yùn)火炬手”,號(hào)召和鼓勵(lì)更多的人加入到亞運(yùn)圣火傳遞中來,讓人們對(duì)361°倍增好感。

除了手機(jī)平臺(tái)之外,361°更聯(lián)合騰訊網(wǎng)啟動(dòng)“熱愛之火點(diǎn)亮亞洲”的線上圣火傳遞活動(dòng),也將亞運(yùn)精神傳播得更加廣泛。

總之,361°整合多方平臺(tái)、資源、產(chǎn)品宣傳亞運(yùn)、品牌,打造了一個(gè)海陸空多方位的火炬?zhèn)鬟f多維媒體平臺(tái),把影響力全面拓展到各個(gè)角落。

與三星聚焦南中國(guó)市場(chǎng)策略相反,TCL集團(tuán)則想借助亞運(yùn)拓展亞洲市場(chǎng)。TCL早在2008年與亞組委簽約后,就啟動(dòng)“亞運(yùn)中國(guó)行”大型文藝晚會(huì)、“快樂亞運(yùn)新視界”全國(guó)巡演、“亞洲之路”文化之旅、TCL多媒體藝術(shù)展等一系列推廣活動(dòng)。TCL將創(chuàng)新科技和快樂體驗(yàn)帶給更多的消費(fèi)者,為觀眾帶來全新的亞運(yùn)體驗(yàn),也可以讓更多人感受到亞運(yùn)的激情、創(chuàng)意、個(gè)性與樂趣,并輔以網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f等線上活動(dòng),傳播其與亞運(yùn)契合的理念。TCL啟動(dòng)“3D亞運(yùn) 我在現(xiàn)場(chǎng)”大型體驗(yàn)活動(dòng),借勢(shì)亞運(yùn)3D熱潮和亞運(yùn)營(yíng)銷,通過消費(fèi)者體驗(yàn)戰(zhàn)略,將快門、偏光兩大類技術(shù)的3D電視一同亮相,讓消費(fèi)者能夠最真實(shí)地感觸到3D電視的視覺震撼。

除了以上企業(yè),中國(guó)移動(dòng)、臺(tái)灣啤酒、雷士照明、蘇寧電器等也積極借亞運(yùn)東風(fēng),進(jìn)行品牌傳播、產(chǎn)品推介和促銷活動(dòng)。

廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清:國(guó)際性活動(dòng)的“入場(chǎng)券”價(jià)錢很高,拿到入場(chǎng)券后,如果在運(yùn)作能力、傳播、營(yíng)銷層面銜接不好,就會(huì)得不償失。在整個(gè)亞運(yùn)營(yíng)銷過程中,應(yīng)更注重品牌與亞運(yùn)之間的契合度。

借勢(shì),必須的

據(jù)營(yíng)銷策劃品牌贏道顧問統(tǒng)計(jì),雖然亞運(yùn)會(huì)的贊助商才數(shù)十家之多,但亞運(yùn)營(yíng)銷至少會(huì)引發(fā)數(shù)百家不同行業(yè)的企業(yè)借勢(shì)。非贊助商并沒有置身事外。

百事可樂中國(guó)公司廣東區(qū)域經(jīng)理程呈說,該公司沒有針對(duì)廣州亞運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。不過,百事可樂沒有錯(cuò)過任何可能提高品牌知名度的機(jī)會(huì),今年9月份向廣州市內(nèi)十多萬名積極參加“迎亞運(yùn)”及“創(chuàng)文”行動(dòng),活躍在大街小巷和忙碌在炎熱的公交車站的志愿者免費(fèi)贈(zèng)送果汁。

珠江啤酒投入8000多萬元建設(shè)珠江―英博國(guó)際啤酒博物館,與亞運(yùn)會(huì)開幕式主會(huì)場(chǎng)海心沙隔江相望,并追加3000多萬元將博物館沿江整治改造成啤酒文化休閑廣場(chǎng),建成華南地區(qū)最大的啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū),去年5月試開館向公眾開放,創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益達(dá)150多萬元。

恒源祥(集團(tuán))有限公司(以下簡(jiǎn)稱恒源祥)與國(guó)家體育總局裝備中心攜手,在京了“中國(guó)恒好•感動(dòng)亞洲”第16屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀服裝。據(jù)悉,這是繼北京奧運(yùn)會(huì)后,恒源祥在具有國(guó)際影響力的體育賽事上再度出手,在向世人展示中國(guó)體育人“恒好”形象的同時(shí),也通過加大體育營(yíng)銷力度,促使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新階梯。

歐派集團(tuán)發(fā)起“亞運(yùn)攻勢(shì)”,欲在世界同行面前一展民族家居企業(yè)風(fēng)采,借勢(shì)沖出亞洲,走向世界。據(jù)悉,為做好這次“亞運(yùn)攻勢(shì)”,歐派集團(tuán)調(diào)動(dòng)了各方資源,對(duì)消費(fèi)者一“惠”到底,活動(dòng)期間只要光顧歐派全國(guó)2000家專營(yíng)店就有精美禮品奉送,訂購產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)額后即可參加“亞運(yùn)豪華之旅(雙人)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。歐派將邀請(qǐng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者“睹亞運(yùn)新廣州、游璀璨珠江夜、賞激情大決賽、觀歐派世界級(jí)家居制造基地”。

金舵陶瓷在9月份拉開了亞運(yùn)營(yíng)銷大幕,攜手多家知名網(wǎng)站推出“金舵杯:我心中的亞運(yùn)冠軍”活動(dòng),網(wǎng)民注冊(cè)后選擇自己最看好的亞運(yùn)健兒,競(jìng)猜亞運(yùn)冠軍,即可參與活動(dòng)、贏取四項(xiàng)大獎(jiǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容之豐富,讓利幅度之大,皆刷新陶瓷行業(yè)體育營(yíng)銷活動(dòng)紀(jì)錄。

此外,對(duì)于一些小品牌和小企業(yè)來說,借勢(shì)亞運(yùn)也無疑是一個(gè)“快速上位”的好機(jī)會(huì)。

贏道顧問總策劃鄧超明:亞運(yùn)題材的營(yíng)銷價(jià)值挖掘和實(shí)現(xiàn),創(chuàng)意、力度、覆蓋面、消費(fèi)者互動(dòng)、影響高度等因素都必不可少,只有這樣,才可能實(shí)現(xiàn)亞運(yùn)營(yíng)銷的預(yù)期效果,但對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷預(yù)算不是非常充分,或者不是亞運(yùn)贊助商的企業(yè)來講,借勢(shì)無疑是非常有價(jià)值的。

互聯(lián)網(wǎng)為主線 整合營(yíng)銷

雖然有亞運(yùn)會(huì)的東風(fēng),但贊助商未必能在廣州順利如愿。根據(jù)零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)的報(bào)告,公眾對(duì)于哪些企業(yè)贊助了廣州亞運(yùn)會(huì)并不是很了解。在測(cè)試的30個(gè)企業(yè)樣本中,公眾認(rèn)為是亞運(yùn)贊助商的前10個(gè)企業(yè)中,有一半并非是亞運(yùn)贊助商;而公眾普遍認(rèn)為不是贊助商的10個(gè)企業(yè)中,有9個(gè)是真正的亞運(yùn)贊助商。公眾對(duì)于贊助商的認(rèn)知出現(xiàn)偏差,很大一部分原因是企業(yè)宣傳不到位,對(duì)于宣傳的理解出現(xiàn)錯(cuò)位或者力度不夠;其次,企業(yè)贊助亞運(yùn)會(huì)也出于非市場(chǎng)因素的意圖。對(duì)于大部分國(guó)有企業(yè)贊助商而言,和當(dāng)?shù)卣蚝藐P(guān)系也在其贊助的考量當(dāng)中。

而根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)公司締元信的一份網(wǎng)民對(duì)品牌及亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知度調(diào)查,在網(wǎng)民對(duì)品牌的認(rèn)知度調(diào)查中,排在前十位的品牌有王老吉、招商銀行、中國(guó)移動(dòng)等,這與網(wǎng)民對(duì)亞運(yùn)贊助商的認(rèn)知度調(diào)查中排在前十的品牌有80%的重合度。

這說明要想達(dá)到較高的認(rèn)知度和較好的營(yíng)銷效果,必須要進(jìn)行廣泛、密集的宣傳,而在所有的媒介之中,互聯(lián)網(wǎng)又是至關(guān)重要的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已突破4.省略在線調(diào)研了互聯(lián)網(wǎng)用戶及網(wǎng)易用戶的相關(guān)情況,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析了作為亞運(yùn)官網(wǎng)承辦方的網(wǎng)易公司在本屆亞運(yùn)會(huì)上的優(yōu)勢(shì)及傳播價(jià)值。

據(jù)締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,84.7%的網(wǎng)民表示會(huì)關(guān)注亞運(yùn)會(huì),其中半數(shù)用戶表示高度關(guān)注亞運(yùn)會(huì),網(wǎng)易用戶關(guān)注亞運(yùn)會(huì)程度更高。亞運(yùn)會(huì)對(duì)網(wǎng)易用戶上網(wǎng)頻率影響的百分占比為48.5%,比對(duì)普通網(wǎng)民上網(wǎng)頻率的影響高出將近一倍,同時(shí),亞運(yùn)會(huì)對(duì)網(wǎng)易用戶上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)影響的百分比為45.2%,比對(duì)大眾網(wǎng)民上網(wǎng)頻率的影響高出很多。締元信認(rèn)為,相較起大眾網(wǎng)民,網(wǎng)易用戶更關(guān)注亞運(yùn)狀況,受亞運(yùn)的影響更大,認(rèn)知度更高,更有利于企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷傳播。

據(jù)締元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,在網(wǎng)民選擇的亞運(yùn)媒體調(diào)查中,選擇網(wǎng)易作為亞運(yùn)媒體,普通網(wǎng)民群體與關(guān)注亞運(yùn)群體的占比分別為50.3%、57.1%。在網(wǎng)易用戶選擇的亞運(yùn)媒體狀況調(diào)查中顯示,有80.3%的普通網(wǎng)易用戶會(huì)選擇網(wǎng)易亞運(yùn)作為亞運(yùn)媒體,有82.7%關(guān)注亞運(yùn)的網(wǎng)易用戶會(huì)選擇網(wǎng)易亞運(yùn)作為亞運(yùn)媒體。締元信分析認(rèn)為,這一數(shù)據(jù)研究結(jié)果一方面顯示了網(wǎng)易亞運(yùn)在知名度方面已得到網(wǎng)民的高度認(rèn)可,另一方面也說明了網(wǎng)易用戶對(duì)網(wǎng)易的黏性強(qiáng)、信任度高,而這些優(yōu)勢(shì)將在亞運(yùn)傳播和亞運(yùn)營(yíng)銷中得到充分體現(xiàn)。

在對(duì)網(wǎng)易用戶及網(wǎng)民對(duì)亞運(yùn)贊助商的看法調(diào)查中,71.3%的網(wǎng)易用戶認(rèn)為亞運(yùn)贊助商身份能夠提升企業(yè)的知名度 ,這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通網(wǎng)民對(duì)亞運(yùn)贊助商的看法。締元信認(rèn)為,這些數(shù)據(jù)一方面證明了網(wǎng)民對(duì)亞運(yùn)贊助商身份認(rèn)知程度,與其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣力度密切相關(guān);另一方面也顯示了亞運(yùn)贊助商身份可以有效地影響網(wǎng)民對(duì)品牌的印象和態(tài)度。

網(wǎng)易將體育事件營(yíng)銷和豐富的產(chǎn)品線結(jié)合,吸引用戶全方位深度參與亞運(yùn)傳播和營(yíng)銷傳播,是亞運(yùn)會(huì)為網(wǎng)易實(shí)現(xiàn)自身的主流網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值,提升媒體品牌和品質(zhì)的一個(gè)絕好契機(jī)。各大企業(yè)也可充分應(yīng)用網(wǎng)易的網(wǎng)絡(luò)資源,借勢(shì)亞運(yùn)會(huì),提升自身品牌形象。

牽手客戶 合作共贏

作為亞運(yùn)歷史上首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)贊助商,網(wǎng)易擁有多項(xiàng)獨(dú)家資源,網(wǎng)易是亞運(yùn)期間惟一被官方認(rèn)可和推廣的互聯(lián)網(wǎng)媒體機(jī)構(gòu);享有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域獨(dú)家的亞運(yùn)標(biāo)識(shí)、形象使用以及開發(fā)權(quán)益;能夠?yàn)樗锌蛻籼峁┪┮坏幕ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的亞運(yùn)標(biāo)識(shí)、形象營(yíng)銷展示;享有互聯(lián)網(wǎng)惟一的在亞運(yùn)官方活動(dòng)、亞運(yùn)主辦城市道路、亞運(yùn)場(chǎng)地、亞運(yùn)官方刊物、媒體推廣權(quán)益等。

據(jù)網(wǎng)易華南銷售總經(jīng)理丁秀洪介紹,“精耕細(xì)作,全面覆蓋”這八個(gè)字是網(wǎng)易今年整體的銷售策略,具體到亞運(yùn)會(huì),就是要充分利用網(wǎng)易作為門戶媒體的優(yōu)勢(shì),為所有亞運(yùn)高級(jí)伙伴、合作伙伴、贊助商以及供應(yīng)商等各級(jí)別企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、顧問服務(wù),幫助這些企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)傳播其與亞運(yùn)合作的特殊身份。

在基于亞運(yùn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,網(wǎng)易的策劃團(tuán)隊(duì)首先確定了一個(gè)共同的理念:打通網(wǎng)易內(nèi)部資源,打造一個(gè)有影響力的亞運(yùn)平臺(tái),在此基礎(chǔ)上,完成廣告主與網(wǎng)易營(yíng)銷理念的統(tǒng)一,用策略創(chuàng)造高回報(bào)的亞運(yùn)營(yíng)銷。這種理念的統(tǒng)一與平臺(tái)資源的對(duì)接,在網(wǎng)易與王老吉的合作中表現(xiàn)得尤為明顯。

網(wǎng)易的“網(wǎng)絡(luò)媒體”定位先天決定了策劃需要發(fā)揮差異化的優(yōu)勢(shì),并驅(qū)動(dòng)線上、線下的整合?；?dòng)性與用戶體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走到今天被公認(rèn)的核心價(jià)值與趨勢(shì),在為美的策劃“十大最美的運(yùn)動(dòng)鏡頭”中,遵循的正是這樣的理念。在為華帝策劃的“亞運(yùn)火炬亞洲大傳遞”與“亞運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)”中,可以看到互聯(lián)網(wǎng)可以越來越真實(shí)地影響現(xiàn)實(shí)世界。

在網(wǎng)易看來,亞運(yùn)會(huì)不是一個(gè)單一維度的體育賽事。通過“亞運(yùn)會(huì)”與“中國(guó)社會(huì)”、“普通消費(fèi)者”的情感關(guān)聯(lián),網(wǎng)易策劃了“希望小學(xué)兒童亞運(yùn)行”的公益活動(dòng),這讓平安保險(xiǎn)傳遞希望的理念在一個(gè)體育賽事中尋找到自己的聲音,不僅完成了營(yíng)銷目標(biāo),也給社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值。

從一系列的亞運(yùn)營(yíng)銷案例可以看出:在亞運(yùn)舞臺(tái)上,網(wǎng)易與廣告主一起定位尋找適合自己的樂器,共同組成2010年網(wǎng)易亞運(yùn)營(yíng)銷的協(xié)奏曲。

【案例分享】

王老吉牽手網(wǎng)易,從理念融合開始

在取得亞運(yùn)會(huì)的官方身份后,王老吉以“亞運(yùn)有我 精彩之吉”為主題,確立了明確的亞運(yùn)營(yíng)銷主線,并在此基礎(chǔ)上策劃了從2009年10月至2010年底“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼,開罐迎亞運(yùn)”、“王老吉亞運(yùn)之星評(píng)選活動(dòng)”共三個(gè)階段營(yíng)銷活動(dòng);網(wǎng)易則推出“激情亞運(yùn),就在網(wǎng)易”的口號(hào),全力打通內(nèi)部資源平臺(tái),共調(diào)動(dòng)14個(gè)頻道及產(chǎn)品資源來支持亞運(yùn)報(bào)道。

在完成各自平臺(tái)的搭建后,雙方需要就統(tǒng)一的理念進(jìn)行資源的運(yùn)用與執(zhí)行。網(wǎng)易啟動(dòng)了以亞運(yùn)頻道為核心陣營(yíng),整合網(wǎng)易首頁、新聞、體育、娛樂等重點(diǎn)頻道,打通網(wǎng)易郵箱、博客兩大產(chǎn)品。而王老吉也借助自身強(qiáng)大的媒體推廣陣容和線下渠道進(jìn)行全力配合。媒體資源與品牌資源的協(xié)同合作,線上和線下配合推廣,一波接一波地將亞運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)推向,讓更多人關(guān)注亞運(yùn),了解亞運(yùn),并通過參與活動(dòng)體驗(yàn)到亞運(yùn)激情的魅力,歡慶亞運(yùn),共享精彩,從而最終使王老吉和網(wǎng)易的品牌形象深植民心。

華帝點(diǎn)燃亞運(yùn)火炬 線上線下進(jìn)行時(shí)亞運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f是除賽事之外影響最大、歷時(shí)最長(zhǎng)、范圍最廣的活動(dòng),也是贊助商在巨大投入之后獲得的最重要的品牌巡回推廣機(jī)會(huì)。作為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)燃?xì)饩吆突鹁婀?yīng)商,華帝借助亞運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)易為其搭建的“華帝亞運(yùn)火炬亞洲大傳遞”活動(dòng)平臺(tái),在海量受眾熱情參與的持續(xù)傳播中使華帝“緊握潮流,聚能有我”的品牌理念獲得了廣泛的傳播。

為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民把民族榮譽(yù)傳遞到整個(gè)亞洲的愿望,網(wǎng)易聯(lián)手華帝打造了線上虛擬傳遞平臺(tái)。網(wǎng)友可以在網(wǎng)易搭建的活動(dòng)官網(wǎng)上或者登陸網(wǎng)易郵件頁面申請(qǐng)成為火炬手,選取自己喜歡的亞洲城市作為背景進(jìn)行虛擬傳遞。每位火炬手都有自己的專屬編號(hào),可以在活動(dòng)頁面展示自己的形象,并用自己喜歡的動(dòng)作動(dòng)態(tài)傳遞圣火。火炬手形象也將隨機(jī)出現(xiàn)在網(wǎng)易的全站亞運(yùn)文章頁,讓億萬網(wǎng)民感受他的激情。同時(shí),完成傳遞的網(wǎng)友可以通過郵箱或復(fù)制鏈接向好友傳遞火種,和好友共同體會(huì)這難忘的歷史時(shí)刻。

“華帝綠色亞運(yùn)幸運(yùn)使”大獎(jiǎng)的設(shè)置與明星助跑手的參與更是激發(fā)了網(wǎng)友的海量參與熱情,截至11月10日,活動(dòng)官網(wǎng)的關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過了22,153,071萬,網(wǎng)絡(luò)火炬手也超過了418,903人。

多維整合:安踏亞運(yùn)營(yíng)銷之贏

安踏副總裁張濤表示,安踏亞運(yùn)營(yíng)銷,贏在其基于以領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助權(quán)益為核心的整合營(yíng)銷。

業(yè)界公認(rèn),體育用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于體育營(yíng)銷資源的爭(zhēng)奪;一個(gè)體育用品的品牌和行業(yè)地位通常與它所獲取的體育營(yíng)銷資源成正比關(guān)系。安踏副總裁張濤表示,安踏亞運(yùn)營(yíng)銷,贏在其基于以領(lǐng)獎(jiǎng)裝備贊助權(quán)益為核心的整合營(yíng)銷。

圍繞“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備”多維拓展

2009年簽約成為中國(guó)奧委會(huì)暨中國(guó)體育代表團(tuán)體育服裝類合作伙伴后,安踏為包括溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)在內(nèi)的10余項(xiàng)大型國(guó)際賽事上的中國(guó)體育健兒提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。當(dāng)與中國(guó)健兒曝光在電視熒幕、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞中時(shí),毫無疑問,安踏得到了數(shù)以億計(jì)的曝光。同時(shí),安踏代表中國(guó)體育精髓的形象也得到了進(jìn)一步深化。安踏董事會(huì)主席兼CEO丁世忠先生曾表示,希望通過安踏與中國(guó)奧委會(huì)四年合作完后,到了2012年,大家提到安踏能聯(lián)想到中國(guó)體育,提到中國(guó)體育能聯(lián)想到安踏。

亞運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的16天。身為中國(guó)奧委會(huì)4年合作伙伴的安踏,更希望能在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)、通過盡可能多的途徑,影響盡可能多的人群。“因此我們?cè)趩?dòng)公司內(nèi)部各項(xiàng)工作小組設(shè)計(jì)亞運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的同時(shí),在去年的6月23日發(fā)起了中國(guó)亞運(yùn)代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)大賽?！睆垵f。這樣,安踏的亞運(yùn)營(yíng)銷無形中提前了將近一年半。

“這個(gè)活動(dòng)得到了非常好的響應(yīng),我們收到了超過2000個(gè)參賽作品,它們也給了我們安踏設(shè)計(jì)師們很大的啟發(fā)?！睆垵f。最終,在汲取國(guó)際一流設(shè)計(jì)師顧問靈感及意見的基礎(chǔ)上,內(nèi)部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一起整合出這次亞運(yùn)會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。

空間上,安踏則把領(lǐng)獎(jiǎng)裝備資源有機(jī)拓展到了門店,與終端消費(fèi)者直接接觸?！拔覀?nèi)珖?guó)7000多家門店都已經(jīng)更換成了亞運(yùn)主題,”安踏執(zhí)行副總裁鄭捷說,“有些店鋪的整個(gè)櫥窗位都用來展示我們的領(lǐng)獎(jiǎng)裝備,再配合我們店內(nèi)店外的主題廣告,消費(fèi)者可以直接感受到我們想要詮釋的概念。”

為“中國(guó)榮耀”整合資源

“領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的核心是什么?我認(rèn)為它象征著永不止步的體育精髓,同時(shí)是我們中國(guó)榮耀的最佳載體,”張濤說,“而這些,都還需要代言人等資源支持,這樣整個(gè)安踏贊助權(quán)益的內(nèi)涵才較為飽滿?！?/p>

去年9月,安踏簽約中國(guó)水上運(yùn)動(dòng)管理中心暨5支國(guó)家隊(duì)。王皓、鄭潔是安踏簽約多年的代言人,鄭潔囊括了上屆亞運(yùn)的女網(wǎng)單打、雙打冠軍,而王皓是上屆亞運(yùn)的單打、男團(tuán)雙冠王,本屆又要同時(shí)在男團(tuán)、男單與男雙比賽中三線作戰(zhàn),曝光機(jī)會(huì)不少。而中國(guó)賽艇隊(duì)等5支水上運(yùn)動(dòng)國(guó)家隊(duì),本屆亞運(yùn)的比賽服、訓(xùn)練服、日常穿著乃至領(lǐng)獎(jiǎng)服,均由安踏提供,可謂是貨真價(jià)實(shí)的“安踏隊(duì)”。

安踏與中國(guó)奧委會(huì)還合作建立了“中國(guó)之家”。這個(gè)項(xiàng)目與本屆亞運(yùn)的主場(chǎng)館天河體育中心僅一墻之隔。每一天,當(dāng)日奪金的運(yùn)動(dòng)員均可在此接受媒體訪問。11月27日亞運(yùn)閉幕當(dāng)日,更在這里舉辦了盛大的中國(guó)體育代表團(tuán)慶功活動(dòng)。安踏還細(xì)心收集到了每一位運(yùn)動(dòng)員的生日,為他們舉辦了統(tǒng)一的亞運(yùn)生日會(huì)?！爸袊?guó)之家”成了廣州亞運(yùn)會(huì)的媒體聚集地和中國(guó)體育人聚集地。

特別有趣的則是安踏與新浪的合作,這是兩個(gè)中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴之間的深度合作。今年5月,安踏與新浪合作建立“中國(guó)軍團(tuán)”頻道,要將此頻道聯(lián)合打造為這個(gè)奧運(yùn)周期內(nèi)所有中國(guó)體育代表團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)之家”。本屆亞運(yùn)會(huì)上,安踏新浪“中國(guó)軍團(tuán)”頻道動(dòng)用了資訊、圖片、視頻、知識(shí)堂、博客訪談、互動(dòng)等多種手法,已經(jīng)成功在網(wǎng)民心中占據(jù)了一席之地。

悠易互通:營(yíng)銷需直擊人心

體育大事件多少年來都是電視唱主角,然而在碎片化時(shí)代到來、電視媒體門檻高企等因素的影響下,營(yíng)銷方式也由傳統(tǒng)的以媒體屬性為出發(fā)點(diǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者屬性為核心。

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟應(yīng)用,廣大消費(fèi)者從被動(dòng)接收信息到主動(dòng)選擇甚至自創(chuàng)內(nèi)容,自主性大大加強(qiáng);另一方面,各類網(wǎng)站與媒體的增多,讓消費(fèi)者獲得信息的渠道更加多樣化,使目標(biāo)受眾分布進(jìn)一步分散。

“人”的屬性在碎片化時(shí)代成為核心要素,對(duì)每個(gè)消費(fèi)者的屬性、行為、興趣等的分析在廣告投放中越發(fā)重要。廣告主面臨的是消費(fèi)者大部分由傳統(tǒng)媒體向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移、消費(fèi)者自主性的加強(qiáng)與碎片化和分散分布的局面,他們需要把目標(biāo)消費(fèi)者最大程度的覆蓋,又將廣告的精準(zhǔn)到達(dá)率提高,并且希望提高廣告費(fèi)用投放性價(jià)比?；ヂ?lián)網(wǎng)在世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)中已露崢嶸,在本屆亞運(yùn)期間也同樣突出。

面對(duì)廣告主的這些困惑,悠易互通認(rèn)為需要加大目標(biāo)受眾的覆蓋廣度,組合使用各種可利用的媒體,形成三維一體的傳播方式;同時(shí)利用全文關(guān)鍵詞和頁面內(nèi)容語義等全方位分析,鎖定受眾所關(guān)注的內(nèi)容,同時(shí)投放與頁面內(nèi)容密切關(guān)聯(lián)的廣告。另一方面,需要從“人”的屬性出發(fā),針對(duì)不同的消費(fèi)者投放不同的廣告,并且根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)與瀏覽軌跡差異,隨時(shí)更改、優(yōu)化投放的網(wǎng)絡(luò)廣告,深度挖掘目標(biāo)用戶,讓廣告只給需要的人看。

內(nèi)容定向 準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)用戶

悠易互通利用上下文內(nèi)容定向技術(shù),對(duì)用戶搜索或?yàn)g覽頁面內(nèi)容的關(guān)鍵詞進(jìn)行細(xì)分,并且通過關(guān)鍵詞設(shè)置最大限度地達(dá)到覆蓋目標(biāo)用戶的準(zhǔn)確性。在亞運(yùn)期間設(shè)置的關(guān)鍵詞包括亞運(yùn)會(huì)、廣州、賽程等近百個(gè)詞組。而悠易互通的關(guān)鍵詞庫并非一成不變,是隨著亞運(yùn)賽程結(jié)果以及用戶每天搜索的統(tǒng)計(jì)數(shù)量而進(jìn)行隨時(shí)優(yōu)化。當(dāng)用戶搜索或者瀏覽的頁面出現(xiàn)與之匹配的詞時(shí),體育產(chǎn)品類的廣告就會(huì)展現(xiàn)在用戶的瀏覽頁面,引導(dǎo)用戶關(guān)注點(diǎn)擊,從而以非常自然的方式進(jìn)行營(yíng)銷信息的傳播。

行為定向 深度挖掘用戶需求

在“個(gè)眾價(jià)值”凸顯的時(shí)代,“人”成為營(yíng)銷的主體。亞運(yùn)期間,悠易互通對(duì)體育類產(chǎn)品廣告進(jìn)行基于用戶的行為定向投放。利用對(duì)用戶上網(wǎng)行為的持續(xù)跟蹤,通過位置代碼收集并分析一段時(shí)間內(nèi)活躍用戶的頁面瀏覽歷史記錄,分析每一個(gè)歷史訪問點(diǎn)的內(nèi)文主題及重點(diǎn)關(guān)鍵詞,再進(jìn)行整體的聚類分析,從而精準(zhǔn)掌握用戶的屬性與興趣點(diǎn),為每個(gè)獨(dú)立用戶貼上獨(dú)屬的個(gè)性標(biāo)簽。通過對(duì)用戶瀏覽歷史的分析,能夠獲知某個(gè)用戶是因亞運(yùn)氛圍造成的“臨時(shí)體育迷”,還是一個(gè)“正牌體育愛好者”。對(duì)于“正牌體育愛好者”,除了在亞運(yùn)直接相關(guān)頁面向其展示體育類產(chǎn)品廣告外,在他瀏覽其他亞運(yùn)無關(guān)網(wǎng)頁,甚至非體育頁面時(shí),也能夠有針對(duì)性地出現(xiàn)體育產(chǎn)品類廣告。

【案例分享】

361°:亞洲 多一度熱愛

第4篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo),積極打造獨(dú)具魅力的文化休閑城市

今年7月舉行的市委六屆七次全會(huì),提出了紹興今后一個(gè)時(shí)期城市發(fā)展的目標(biāo)定位,那就是要加快建設(shè)歷史文化與現(xiàn)代文明融為一體的“特色產(chǎn)業(yè)城市、文化休閑城市、生態(tài)宜居城市”。要按照“整體性規(guī)劃、多元化建設(shè)、一體化管理、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)、品牌化營(yíng)銷、全城化旅游”的工作思路,完善旅游產(chǎn)業(yè)體系,壯大旅游產(chǎn)業(yè)主體,提升旅游產(chǎn)業(yè)水平,做大做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)。爭(zhēng)取通過幾年的努力,切實(shí)提高旅游業(yè)在全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)及全省旅游業(yè)中的地位和作用,旅游總收入增速高于全市GDP增速,境外游客人數(shù)增速高于全國(guó)和全省的平均增速。到2012年,全市接待國(guó)內(nèi)游客突破3000萬人次,入境游客突破80萬人次,人均旅游消費(fèi)超過全省平均水平,旅游總收入超過300億元,全市旅游業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的6%以上,基本形成以古城文化、人文景觀、山水風(fēng)光為特色,以文化旅游、休閑旅游、觀光旅游為重點(diǎn),集吃、住、行、游、購、娛等功能于一體的綜合性旅游產(chǎn)業(yè)體系,努力把紹興打造成為獨(dú)具魅力的文化休閑城市。

突出工作重點(diǎn),全力推進(jìn)“全城旅游”的規(guī)劃建設(shè)

按照“城是一個(gè)景、景是一座城”的要求,把整個(gè)中心城市作為一個(gè)旅游綜合體來建設(shè),深入發(fā)掘水鄉(xiāng)風(fēng)情、文化名城和江南古城等特色資源,打響城市整體品牌,加快實(shí)現(xiàn)以景區(qū)觀光為主的旅游城市向城旅一體的城市旅游的跨越。

推進(jìn)全城旅游,在豐富“水鄉(xiāng)風(fēng)情”上有新突破。堅(jiān)持以水為脈,充分利用和挖掘河湖自然景觀資源和深厚歷史文化積淀。保護(hù)好老城區(qū)現(xiàn)存17條河道和84座橋梁,加快推進(jìn)曹娥江引水工程建設(shè),加大“清水工程”實(shí)施力度,改善內(nèi)河水環(huán)境,復(fù)興老城區(qū)“小橋流水、枕河人家”沿河水城風(fēng)貌。以迎恩門風(fēng)情水街建設(shè)為重點(diǎn),將老城內(nèi)環(huán)、中環(huán)、外環(huán)的自然風(fēng)光、人文景點(diǎn)有機(jī)串聯(lián)起來,展示紹興水鄉(xiāng)獨(dú)特的民俗風(fēng)情。加快鏡湖區(qū)塊水環(huán)境整治,逐步構(gòu)筑以河湖為中心、水景建筑為主體,擁有時(shí)尚生活方式的娛樂休閑中心。特別是要利用鏡湖等湖泊,大力開發(fā)漁獵、賽船、吃河鮮、住游船等一系列與水有關(guān)的旅游參與項(xiàng)目,力推環(huán)城河游船和內(nèi)和烏篷船項(xiàng)目,加快建設(shè)具有一定規(guī)模的集中體驗(yàn)區(qū),提升水鄉(xiāng)旅游的吸引力。

推進(jìn)全城旅游,在彰顯“文化名城”上有新突破。堅(jiān)持以文為魂,把繁榮紹興特色文化與培育壯大旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來,統(tǒng)籌規(guī)劃文化和旅游發(fā)展。在打好魯迅故里品牌的同時(shí),著重抓好陸游、徐渭、、秋瑾等名人故居的修復(fù)、整合和推介,擴(kuò)大“跟著課本游紹興”品牌的知名度和影響力。以中國(guó)黃酒博物館為載體,以“古越龍山”、“會(huì)稽山”等知名品牌為龍頭,發(fā)展產(chǎn)品特色鮮明的黃酒旅游,開發(fā)集展示性、參與性于一體的黃酒旅游線。以蘭亭書法藝術(shù)學(xué)院為依托,利用蘭亭書法圣地的優(yōu)勢(shì),吸引全國(guó)的書法家和書法愛好者,加大書法旅游紀(jì)念品開發(fā)力度,引導(dǎo)培育書法產(chǎn)業(yè)發(fā)展。傳承發(fā)揚(yáng)越劇、紹劇、蓮花落、新昌調(diào)腔等戲曲,尋找更適應(yīng)新時(shí)代文化消費(fèi)主體的題材,傾力創(chuàng)作“紹興旅游一臺(tái)戲”。

推進(jìn)全城旅游,在展示“江南古城”上有新突破。堅(jiān)持以城為體,充分發(fā)揮有2500年建城史和至今保存完好的始建城址優(yōu)勢(shì),積極保護(hù)開發(fā)環(huán)城河內(nèi)8.32平方公里的紹興古城,使之成為江南訪古的最佳目的地。堅(jiān)持歷史真實(shí)性、風(fēng)貌完整性、生活延續(xù)性相統(tǒng)一,保持古城空間形態(tài),恢復(fù)建筑外部形態(tài),延續(xù)“名人故里、碧水繞城、粉墻黛瓦、古橋連綿”的古城風(fēng)貌。按照“原汁原味的保護(hù)、原模原樣的恢復(fù)、有根有據(jù)的重建”要求,開發(fā)保護(hù)越子城、八字橋、蕺山街、魯迅路、西小河、新河弄、石門檻、前觀巷、團(tuán)箕巷等歷史文化街區(qū),切實(shí)提升歷史街區(qū)保護(hù)開發(fā)水平。加大對(duì)文保單位、文保點(diǎn)的整修、保護(hù)和開發(fā)力度,對(duì)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文保單位和省級(jí)文保單位,劃定保護(hù)范圍及建設(shè)控制地帶,落實(shí)相應(yīng)保護(hù)措施。按照“人與自然和諧相處”的原則,切實(shí)加強(qiáng)城市綠化建設(shè),推進(jìn)市區(qū)二環(huán)線內(nèi)工業(yè)企業(yè)提升轉(zhuǎn)型搬遷工作,努力營(yíng)造良好的古城生態(tài)環(huán)境。加大對(duì)古城旅游產(chǎn)品的開發(fā)力度,使游客在看古橋、訪古居、游古鎮(zhèn)中體味紹興古城的獨(dú)特魅力。

抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),構(gòu)建具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)業(yè)體系

產(chǎn)業(yè)化是旅游發(fā)展的方向。要不斷創(chuàng)新旅游發(fā)展理念,轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式,積極構(gòu)建旅游產(chǎn)業(yè)體系,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)由粗放型向集約化轉(zhuǎn)變,由數(shù)量擴(kuò)張型向素質(zhì)提升型轉(zhuǎn)變,由滿足旅游基本需求向?yàn)槭袌?chǎng)提供高質(zhì)量旅游服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

高起點(diǎn)完善旅游規(guī)劃。發(fā)展旅游必須進(jìn)行高水平規(guī)劃。在加強(qiáng)調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善《紹興市旅游發(fā)展總體規(guī)劃》,科學(xué)編制文化旅游、休閑旅游和旅游目的地建設(shè)等各方面的配套規(guī)劃,進(jìn)一步健全旅游發(fā)展規(guī)劃體系。就市區(qū)而言,要按照“以城為心、內(nèi)外結(jié)合”的思路,編制全城旅游發(fā)展規(guī)劃,進(jìn)一步明確全城旅游的空間布局、功能定位、發(fā)展重點(diǎn)和建設(shè)要求。在編制和調(diào)整城市總體規(guī)劃、村鎮(zhèn)規(guī)劃、風(fēng)景名勝區(qū)規(guī)劃、土地利用規(guī)劃時(shí),充分考慮旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要,確保相互銜接、相互配套、相互促進(jìn)。就全市而言,要以“一心、兩帶、七區(qū)”為重點(diǎn),進(jìn)一步優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體格局,促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?！耙恍摹奔粗行某鞘?“兩帶”即曹娥江沿岸旅游帶和浦陽江沿岸旅游帶;“七區(qū)”即越都古城旅游區(qū)、會(huì)稽山―蘭亭旅游區(qū)、鑒湖―柯巖旅游區(qū)、大佛寺―十九峰旅游區(qū)、曹娥江旅游區(qū)、越劇尋根旅游區(qū)、浣江―五泄旅游區(qū)。同時(shí),深入開展旅游“十百千工程”創(chuàng)建活動(dòng),使全市景點(diǎn)景區(qū)串點(diǎn)成線、聯(lián)線成片。

高強(qiáng)度建設(shè)旅游產(chǎn)品。按照“彰顯資源特色、串連旅游線路、打造旅游精品”的原則,以提高紹興旅游產(chǎn)品的觀賞性、體驗(yàn)性、參與性、趣味性和度假性為重點(diǎn),著力研究當(dāng)前旅游業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和游客對(duì)旅游產(chǎn)品的需求變化,積極開發(fā)一批有紹興特色、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的旅游拳頭產(chǎn)品。實(shí)施好“三年建設(shè)計(jì)劃”中的旅游項(xiàng)目,2009年至2011年,全市計(jì)劃安排重大旅游建設(shè)項(xiàng)目27只,總投資171億元。積極培育發(fā)展新型旅游業(yè)態(tài),形成紹興特色化、精品化、高端化的旅游業(yè)態(tài)體系。進(jìn)一步打響文化名城旅游品牌,做強(qiáng)文化旅游;推進(jìn)會(huì)稽山旅游度假區(qū)休閑中心、紹興縣大香林景區(qū)、嵊州崇仁溫泉旅游區(qū)等度假旅游項(xiàng)目建設(shè),積極發(fā)展探險(xiǎn)、攀巖、野營(yíng)、漂流等體驗(yàn)項(xiàng)目,做大度假體驗(yàn)旅游;扶持培育一批果園和農(nóng)莊,大力發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游;依托紡織、黃酒等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),著力做深工業(yè)體驗(yàn)旅游;辦好祭禹、黃酒節(jié)、紡博會(huì)、珍珠節(jié)、領(lǐng)帶節(jié)等節(jié)會(huì),做精會(huì)展商貿(mào)旅游。

高效率運(yùn)作旅游市場(chǎng)。在注重發(fā)揮政府“有形之手”作用的同時(shí),充分發(fā)揮市場(chǎng)“無形之手”的優(yōu)勢(shì),不斷增強(qiáng)旅游業(yè)發(fā)展的活力。實(shí)行旅游景區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)化、運(yùn)作市場(chǎng)化,切實(shí)增強(qiáng)旅游主體的活力。創(chuàng)新旅游投融資體制,鼓勵(lì)各類投資主體以獨(dú)資或合資形式參與旅游產(chǎn)業(yè),鼓勵(lì)民間資本參與和改造國(guó)有旅游企業(yè)。加大招商選資力度,鼓勵(lì)外資和民營(yíng)資本進(jìn)入旅游業(yè)。鼓勵(lì)旅游企業(yè)通過聯(lián)合、兼并、重組、收購等方式,推進(jìn)規(guī)?；l(fā)展,力爭(zhēng)到2012年全市擁有5家資產(chǎn)10億元以上的大型旅游集團(tuán),并力爭(zhēng)有旅游企業(yè)上市。鼓勵(lì)中小旅游企業(yè)發(fā)展同業(yè)聯(lián)盟,推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)。發(fā)展壯大旅行社,支持國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)30強(qiáng)旅行社來紹設(shè)立分支機(jī)構(gòu),加大對(duì)本地旅行社的政策扶持,推動(dòng)大型旅行社集團(tuán)化、中型旅行社專業(yè)化、小型旅行社門市化。大力發(fā)展星級(jí)酒店,積極發(fā)展特色主題酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店。提升發(fā)展旅游景區(qū),加快紹興古城5A級(jí)旅游區(qū)創(chuàng)建步伐。積極推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)投融資體制改革,加大旅游產(chǎn)業(yè)投入力度,加大民企、外企投資旅游產(chǎn)業(yè)的扶持力度,鼓勵(lì)國(guó)有企業(yè)積極投資旅游產(chǎn)業(yè),努力以大投入促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。

高品位策劃旅游營(yíng)銷。旅游是典型的形象產(chǎn)業(yè)、眼球經(jīng)濟(jì),宣傳推介至關(guān)重要。進(jìn)一步加強(qiáng)旅游整體營(yíng)銷,建立健全旅游、文化、新聞等多部門組成的宣傳促銷體系。堅(jiān)持市縣聯(lián)動(dòng),部門合作,籌建紹興旅游形象推廣中心和紹興旅游駐重要旅游城市的辦事機(jī)構(gòu),構(gòu)建紹興旅游全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。切實(shí)加強(qiáng)與省內(nèi)及周邊大城市、港澳的旅游合作,聯(lián)手開發(fā)跨區(qū)域精品線路,聯(lián)手推進(jìn)無障礙旅游客運(yùn)、聯(lián)手促銷、互送客源等。在鞏固國(guó)內(nèi)主要客源市場(chǎng)、主要入境客源市場(chǎng)的同時(shí),加大對(duì)華東其他鄰省、珠三角、環(huán)渤海灣和歐美、東南亞、南亞等潛在市場(chǎng),以及自駕游、商務(wù)游、修學(xué)游等細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力度,通過保存量、求增量,實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)的有效拓展。鼓勵(lì)有條件的地方進(jìn)一步增加免費(fèi)旅游點(diǎn)。結(jié)合明年建城2500周年慶典活動(dòng)和第六屆世界合唱比賽,開展紹興旅游形象公開征集活動(dòng),聘請(qǐng)專門機(jī)構(gòu)策劃營(yíng)銷推廣方案,進(jìn)行境內(nèi)外紹興旅游形象品牌宣傳和促銷。舉辦“中國(guó)紹興國(guó)際水城旅游節(jié)”,充分運(yùn)用節(jié)會(huì)營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、名人營(yíng)銷等方式,不斷提升紹興旅游的美譽(yù)度。

高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)配套設(shè)施。加快發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),必須加強(qiáng)旅游配套設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)旅游市場(chǎng)的服務(wù)功能。切實(shí)加強(qiáng)旅游交通、景區(qū)、酒店、商場(chǎng)等設(shè)施建設(shè),重點(diǎn)抓好旅游交通條件的改善,提高進(jìn)出旅游目的地的便捷性。加強(qiáng)景區(qū)配套設(shè)施建設(shè),努力做到配套齊全、布局合理、便捷安全,與自然景觀相協(xié)調(diào),與游客需求相適應(yīng)。規(guī)劃建設(shè)一定規(guī)模的旅游商品交易市場(chǎng)和旅游購物特色街,加強(qiáng)旅游購物的開發(fā)和經(jīng)營(yíng),逐步形成以地方土特產(chǎn)品系列、特色旅游紀(jì)念品系列和文化產(chǎn)品系列為主的旅游商品,提高旅游購物在旅游收入中的比例?；I建集信息咨詢、投訴處理、運(yùn)輸換乘、旅游促銷于一體的紹興旅游集散中心,積極創(chuàng)造條件,開通紹興市區(qū)至全市重要旅游景區(qū)、長(zhǎng)三角主要旅游城市的旅游專線。

加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),全面落實(shí)加快發(fā)展旅游業(yè)的各項(xiàng)工作

堅(jiān)持把發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)擺到重要位置,作為事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大事來抓,切實(shí)從制度建設(shè)、政策保障和環(huán)境改善等方面,采取有力舉措,把各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

加大政策扶持。制定出臺(tái)大力發(fā)展紹興旅游業(yè)的若干意見,設(shè)立旅游發(fā)展專項(xiàng)資金,每年保持一定幅度增長(zhǎng),切實(shí)加大對(duì)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游規(guī)劃編制、旅游項(xiàng)目策劃、旅游宣傳促銷、旅游人才培養(yǎng)等方面的財(cái)政投入力度。對(duì)鼓勵(lì)發(fā)展的旅游產(chǎn)業(yè)、企業(yè),實(shí)行一定的稅收減免優(yōu)惠和相關(guān)旅游規(guī)費(fèi)減免的政策。支持旅游建設(shè)用地的規(guī)劃安排,逐步提高旅游企業(yè)的用地比例。加大對(duì)旅游的金融支持力度,完善旅游企業(yè)擔(dān)保體系及運(yùn)行模式,允許旅游景區(qū)、旅游飯店、旅游車船公司等旅游企業(yè)探索以特許、營(yíng)運(yùn)、收費(fèi)等經(jīng)營(yíng)權(quán)和股權(quán)質(zhì)押貸款的方式進(jìn)行融資。

第5篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

或許在思考這個(gè)問題之前，更需要做的是冷靜下來，探究其本質(zhì)。

時(shí)間向前回溯。

1999年3月，廣州黃石東路，國(guó)內(nèi)第一家4S模式的汽車經(jīng)銷店正式開門迎客，經(jīng)營(yíng)廣州本田品牌。一時(shí)間，4S店就像新鮮血液一樣，迅速注入到各大汽車廠家繁復(fù)的銷售體系中。此后，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，各大品牌都在重復(fù)同一個(gè)動(dòng)作――開疆僻壤、圈地建店、大肆擴(kuò)張。曾經(jīng)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)的散兵游勇迅速整合，各企業(yè)不惜斥資千萬元打造一個(gè)品牌的專營(yíng)店。十年時(shí)間，誕生了超過一萬家4S店，這個(gè)數(shù)字仍然在增加。對(duì)于汽車生產(chǎn)廠家來說，4S店成為他們?cè)谑袌?chǎng)中摸爬滾打、勢(shì)必堅(jiān)守的前沿陣地。

然而，世界永遠(yuǎn)不是一成不變的事物結(jié)合體。

十多年之后，當(dāng)汽車廠商的網(wǎng)絡(luò)布局已趨于成熟、接近完善的時(shí)候，變革卻悄然而至。

2010年9月，梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司率先將旗下的Smart車型推上電商平臺(tái)，僅僅3小時(shí)28分鐘，205輛Smart就被搶購一空。時(shí)任奔馳中國(guó)銷售公司副總裁的蔡公明難掩興奮，“這不僅僅超過線下售車記錄，而且也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們對(duì)這次活動(dòng)的預(yù)期”。

2012年6月，嘗到甜頭的Smart再次觸網(wǎng)，與電商平臺(tái)京東商城合作，推出了399元預(yù)定搶購活動(dòng)。消費(fèi)者線上訂車，到4S店簽訂銷售合同，完成線下全款提車以后，京東再退還399元保證金。

雖然只是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，但這就像是把傳統(tǒng)汽車銷售模式撕開了一道口子，讓人們意識(shí)到，原來汽車這樣的大宗商品還可以在網(wǎng)上買賣。

與此同時(shí)，吉利汽車與江淮汽車先后在電商平臺(tái)――天貓商城――開設(shè)銷售旗艦店，與傳統(tǒng)渠道同步出售旗下產(chǎn)品。江淮乘用車公司轎車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理李建華表示：“天貓銷售的車型比實(shí)體店壓縮成本近7000元?！北M管消費(fèi)者只能在網(wǎng)上交付定金，具體的付款、提車還是要到4S店里進(jìn)行，但這依然在很大程度上提升了傳播效果、帶動(dòng)了銷量。

力帆汽車也聯(lián)合淘寶網(wǎng)開展“1元錢秒殺汽車”活動(dòng)，上海大眾、長(zhǎng)安、榮威、雪佛蘭、江淮、比亞迪、東風(fēng)標(biāo)致、廣汽豐田都在天貓商城上開設(shè)了廠家的直營(yíng)店，開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售的新模式。

一時(shí)間，電商的模式在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)里迅速躥紅，不僅僅是廠家，經(jīng)銷商也紛紛加入到這場(chǎng)電商銷售的大戰(zhàn)之中。

2013年11月10日，中國(guó)汽車經(jīng)銷商中的巨無霸龐大集團(tuán)自主開發(fā)的O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――龐大汽車電子商城正式上線。商城業(yè)務(wù)包括整車銷售、精品養(yǎng)護(hù)服務(wù)，汽車金融、保險(xiǎn)、延保、會(huì)員等增值服務(wù)，涵蓋汽車銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以線上訂車，線下取車，更提供線上付全款，專人送車到家的服務(wù)。

加入戰(zhàn)團(tuán)的不僅僅是整車企業(yè)和經(jīng)銷商。

2014年7月7日，國(guó)內(nèi)汽車互聯(lián)網(wǎng)公司易車正式推出B2C整車電商平臺(tái)――易車商城，易車商城首批上線車型品牌超過20個(gè)，并支持全國(guó)銷售。作為一名IT成員，易車也加入到這場(chǎng)虛擬的戰(zhàn)役之中，扮演了一名“入侵者”的角色。

這一切，都讓我們嗅到了變革的氣息。傳統(tǒng)渠道何去何從？面對(duì)來勢(shì)洶洶的“入侵者”，廠家和經(jīng)銷商該如何駕馭？各種利益又該如何平衡？4S模式這只盤踞了國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)十余年的鳳凰，究竟該滅亡還是涅？

“我們不會(huì)革誰的命”

涂永梅，云南人，2001年就職于廣州本田汽車有限公司，當(dāng)時(shí)正值4S模式風(fēng)生水起、大肆發(fā)展的時(shí)期。彼時(shí)，涂永梅不會(huì)想到，自己會(huì)在十多年之后，從事汽車銷售的電商業(yè)務(wù)?！皬V州本田是第一個(gè)在國(guó)內(nèi)建立4S店模式的品牌，而今我又在從事整車的電商業(yè)務(wù)，親身見證了汽車銷售模式的改革?！辈坏貌怀姓J(rèn)這是一種冥冥之中的巧合。

而今，涂永梅的職務(wù)是易車公司總裁助理兼易車商城總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)該企業(yè)的B2C整車電商業(yè)務(wù)。

從2013年3月起，易車集團(tuán)就著力打造整車的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，事實(shí)上，這并不是一種盲目的跟風(fēng)。此前，憑借易車網(wǎng)的大量用戶，2013年全年就為汽車經(jīng)銷商提供超過3500萬的銷售線索，部分單店的成交率有20%來自于易車網(wǎng)的推薦，平均的推薦成交率也在8%―10%。經(jīng)過一年的探索和思考，2014年4月，“惠買車”上線。2014年7月，易車商城正式上線。

涂永梅告訴《汽車觀察》：“更多的信心來自于――易車比其他網(wǎng)站離交易更近，而且我們也更懂汽車，更懂用戶。”

易車商城在上線之初，選擇了平臺(tái)化發(fā)展的模式，首先就和京東這樣的綜合電商平臺(tái)合作。之所以選擇與京東合作，無論是用戶重合度，還是各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，雙方都有著很強(qiáng)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，更容易形成合力，為商城帶去更多的訪問量。而今與蘇寧易購的合作也正在洽談之中。

第一階段，包括海馬、江淮、北汽、廣汽、一汽豐田在內(nèi)的多個(gè)廠家都與易車商城實(shí)行了電商合作。值得一提的是，海馬首創(chuàng)推出了電商定制款，并實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)。整個(gè)訂制或購買過程包含五個(gè)環(huán)節(jié)：用戶在線預(yù)定、支付定金，廠商組織生產(chǎn)、物流發(fā)車，最后用戶在4S店完成付款及提車。

另一方面，易車商城與龐大這樣的大型經(jīng)銷商集團(tuán)合作，由后者提供車源，以彌補(bǔ)廠商在車源上的不足。

目前，易車商城所售車型大多數(shù)定金都定在象征性的99元，有的車型是500元，消費(fèi)者在支付定金之后，可以在日后真正交易時(shí)抵扣車款，逐漸，易車商城即將針對(duì)所有在售的車型提供支付全款的服務(wù)。此舉正是在慢慢培養(yǎng)用戶在這個(gè)全新的汽車商城消費(fèi)的習(xí)慣，“而不只是看看試駕報(bào)告、看看4S店地址，更多的是敢于在易車這個(gè)平臺(tái)上付款，形成真正的交易，消費(fèi)者到商城來需要考慮的問題就是買與不買?！?/p>

為了區(qū)分傳統(tǒng)網(wǎng)站的出售銷售線索，易車商城的利潤(rùn)完全來自于成交，每一筆成交之后，按照車源的不同，會(huì)從廠家或是經(jīng)銷商那里獲得一定比例的成交傭金。

第二階段，涂永梅要讓更多的品牌加入到易車商城的業(yè)務(wù)中，她希望到今年下半年，在易車商城出售的整車產(chǎn)品可以覆蓋到國(guó)內(nèi)大部分汽車品牌，并且能夠在“雙11”集中發(fā)力，在2015年年底正式步入正軌。

為了獲得更好的銷量，易車商城的團(tuán)隊(duì)就要做好銷售，所以，涂永梅更看重培訓(xùn)銷售員的過程。為了打造好這個(gè)虛擬的銷售員形象，涂永梅的團(tuán)隊(duì)有30多人，每周末都會(huì)分組到4S店做實(shí)習(xí)銷售顧問，讓他們切身體會(huì)到什么是賣車，了解真正的賣車流程，“只有知道實(shí)際怎么賣車，才能在線上把用戶體驗(yàn)做得更好，完善網(wǎng)上銷售的各個(gè)流程?！蓖坑烂氛f。

事實(shí)上，在接觸了國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商之后，涂發(fā)現(xiàn)，廠家和經(jīng)銷商對(duì)于電商的態(tài)度，并沒有像想象中那么抵制。因?yàn)椤半娚藤u車既不是要革了誰的命，也不是要取代誰，更多的是作為渠道的補(bǔ)充?！?/p>

這一點(diǎn)，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商巨頭龐大集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)上也得到了印證。

2013年11月8日，龐大集團(tuán)自主開發(fā)的O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)――龐大汽車電子商城――成功上線。短短一個(gè)月之后的12月3日，電子商城就成功銷售了第一臺(tái)整車――一輛東風(fēng)日產(chǎn)軒逸。而今，經(jīng)過7個(gè)月的磨合，電子商城的整車銷售數(shù)字達(dá)到平均每?jī)商煲慌_(tái)。

這樣的成績(jī)令龐大集團(tuán)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人吳縱杰感到滿意。自2011年5月開始籌備，到2013年11月商城上線，兩年半的時(shí)間都是用來整合公司資源。龐大集團(tuán)擁有近千家4S店，涉及近百個(gè)汽車品牌，線下和線上的無縫銜接是一項(xiàng)巨大的工程。

現(xiàn)在，龐大集團(tuán)每家4S店都有一兩名網(wǎng)銷人員駐店，整個(gè)集團(tuán)涉及電商業(yè)務(wù)的人數(shù)近千人。這不僅僅是因?yàn)橹T多汽車企業(yè)都積極涉足電商領(lǐng)域，更多的原因是傳統(tǒng)模式的銷量正在下滑。

吳縱杰坦言，銷售線索是經(jīng)銷商生存下去的重要命脈，而銷售線索的下降讓多數(shù)經(jīng)銷商無從適應(yīng)。“普通的試乘試駕，已經(jīng)不能刺激到消費(fèi)者；而傳統(tǒng)的廣告宣傳成本又太高，效果不太明顯；一家4S店的輻射面積只有100公里左右，怎么才能獲得更多的銷售線索，是所有經(jīng)銷商都在考慮的問題?！?/p>

龐大旗下的4S店之于電子商城，就像是線下實(shí)體店之于淘寶店鋪?！敖Ъ?S店都對(duì)應(yīng)電子商城里的927個(gè)虛擬店鋪，涉及品牌76個(gè)。這樣做主要是因?yàn)槠囦N售的區(qū)域限制，消費(fèi)者不能跨區(qū)消費(fèi)，只能通過技術(shù)手段把用戶限定在對(duì)應(yīng)區(qū)域的店鋪里?！眳强v杰說。

值得一提的是，龐大憑借近千家4S店的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不僅可以提供線上整車銷售，也把服務(wù)延伸到了汽車后市場(chǎng)，用戶可以在相關(guān)頁面上獲得保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修、精品、甚至是送車到家服務(wù)。

盡管“完全的O2O、全款買車所占比例并不是太大，差不多兩天一臺(tái)”，但電子商城所帶來的增長(zhǎng)已經(jīng)初見成效，“線上引導(dǎo)形成的消費(fèi)，占4S店成交比例的20%”。

“電子商城的作用就像是一個(gè)大的水管，它能夠把所有有價(jià)值的信息一股腦兒地沖向消費(fèi)者，同時(shí)也把大量的銷售線索沖向經(jīng)銷商?！眳强v杰不只一次地告訴《汽車觀察》。

現(xiàn)在的問題是，電商平臺(tái)如何讓價(jià)格變得更低？并且不損害傳統(tǒng)渠道的利益？對(duì)此，龐大集團(tuán)給出了另一種答案――異業(yè)合作。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，每款商品都有一定的利潤(rùn)額度，如果將線下資源生硬的平移到線上，勢(shì)必會(huì)造成線上線下的惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終損害的是經(jīng)銷商利益和品牌形象。龐大的電子商城，所有車源都來自真實(shí)的4S店，但是通過異業(yè)合作，獲得銀行和汽車精品供貨商的返點(diǎn)，再將這部分返點(diǎn)讓利給消費(fèi)者，形成真正的優(yōu)惠?！熬€上的優(yōu)惠一定會(huì)比線下的優(yōu)惠幅度大，一輛20萬的車，最多可以優(yōu)惠2000元，這是單純的線下業(yè)務(wù)所做不到的。”吳縱杰說。

最誠(chéng)實(shí)的“銷售員”

電商賣車并不會(huì)侵占傳統(tǒng)4S店的銷售利潤(rùn)，這是很多先行者正在向傳統(tǒng)渠道輸出的理念。

吉利汽車作為第一家在天貓開展整車銷售的企業(yè)，自2011年至今已經(jīng)開展了三年，這三年也見證著整車電商的發(fā)展。在建店之初，廠家就明確了利用網(wǎng)店支持4S店的原則。

打開吉利在天貓商城的旗艦店，可以看到包括豪情、金剛、遠(yuǎn)景、自由艦、GX7、熊貓，6個(gè)車系共22個(gè)車型在線上銷售。線上買車的操作也簡(jiǎn)化為八個(gè)步驟：選車及查詢經(jīng)銷商―咨詢客服―拍付定金―收到短信驗(yàn)證碼―到4s店驗(yàn)證支付尾款―簽訂合同完成提車―5分好評(píng)―獲得4S店的售后服務(wù)。

吉利汽車數(shù)字營(yíng)銷部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷科科長(zhǎng)徐見達(dá)告訴《汽車觀察》：“之所以在網(wǎng)上開設(shè)旗艦店，是因?yàn)槲覀儾坏貌恢匾暬ヂ?lián)網(wǎng)帶來的變化，消費(fèi)者的咨詢渠道、消費(fèi)方式和消費(fèi)平臺(tái)都發(fā)生了很大的變化，我們必須跟隨消費(fèi)者喜好，快速做出反應(yīng)。”

每個(gè)月，吉利的經(jīng)銷商會(huì)報(bào)給網(wǎng)銷部門各種促銷方案、宣傳方案，網(wǎng)絡(luò)部從中選擇具有共性、符合當(dāng)下熱點(diǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行推廣。事實(shí)上，更多的時(shí)候是線上聯(lián)合線下的經(jīng)銷商共同做活動(dòng)，而非單打獨(dú)斗，這就避免了廠家和經(jīng)銷商的自相殘殺。

至于消費(fèi)者最擔(dān)心的售后服務(wù)問題，吉利汽車采取的是線上銷售車型享受同等售后服務(wù)、全國(guó)聯(lián)保，以及國(guó)家相關(guān)三包政策，從各個(gè)方面保證了消費(fèi)者的售后需求。“目前也在考慮為線上銷售的車型提供更多、更好的保修政策，以拉動(dòng)網(wǎng)上的銷量?！毙煲娺_(dá)說。

“合作的核心是廠家與經(jīng)銷商形成利益共同體。”徐見達(dá)反復(fù)強(qiáng)調(diào)?！捌囯娚毯蛡鹘y(tǒng)4S店是一個(gè)利益共同體，目標(biāo)是一致的，為了更方便、更放心的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購車需求，它們共同分擔(dān)在交易流程上的環(huán)節(jié)，共同組成4S店的所有4S功能。汽車電商和傳統(tǒng)4S不存在利益上的抗衡，兩者都是為了把車賣出去，這也是一種趨勢(shì)?！?/p>

除此之外，電商更大的作用是讓汽車銷售工作事半功倍。

臺(tái)灣人郭宏國(guó)浸汽車領(lǐng)域多年，作為資深的營(yíng)銷策劃專家，曾經(jīng)為奔馳、三菱、裕隆等汽車品牌提供服務(wù)。他坦言，從營(yíng)銷的角度來看，電商只是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，并不會(huì)對(duì)渠道造成沖擊，很大一部分人還是需要去4S店里摸摸車、踩踩油門，而4S店未來以服務(wù)為主導(dǎo)的趨勢(shì)也逐漸明朗。

事實(shí)上，在郭宏國(guó)看來，無論是汽車廠家還是經(jīng)銷商，電商解決的最大問題就是名單的缺乏?！昂捅ｋU(xiǎn)行業(yè)一樣，汽車行業(yè)也是名單稀缺的行業(yè)?！?/p>

傳統(tǒng)的4S店只能通過客戶進(jìn)店看車、試乘試駕和客戶來電獲取潛在客戶名單，顯然這樣的方式用在當(dāng)下，對(duì)于提升一家4S店銷量所起到的作用是非常有限的。電商的作用就是為經(jīng)銷商篩選、提供有效的潛客名單。而對(duì)于廠家看重的重購率和回廠率，可以通過電商發(fā)掘潛客名單、完成數(shù)據(jù)增補(bǔ)，以更精準(zhǔn)的名單來維持其活性。

“這也是為什么寶馬、奧迪這些品牌拼命找人試乘試駕的原因。同樣，普通品牌的試駕有禮、免費(fèi)清洗空調(diào)，都是為了獲取更多的名單，來保持一定的重購率和回廠率?，F(xiàn)在這個(gè)工作由電商來幫忙完成了。”郭宏國(guó)說。

從營(yíng)銷的角度來看，汽車銷售可以分為四個(gè)階段：名單（List）、銷售機(jī)會(huì)（Opportunity）、簽訂合同（Contract）、售后服務(wù)（Service）。在整個(gè)銷售過程中，賣方70%的精力都用在名單和銷售機(jī)會(huì)上，通過電商的篩選，前期的工作量可以大大縮減，甚至跳過前兩個(gè)步驟，直接“簽訂合同”。

電商的另一個(gè)好處是提供名單的真實(shí)性。經(jīng)銷商的傳統(tǒng)引客方式是約人試乘試駕，這其中產(chǎn)生的費(fèi)用占用廠家的渠道發(fā)展費(fèi)用，各個(gè)廠家也會(huì)給經(jīng)銷商分配一定的任務(wù)量。當(dāng)這個(gè)任務(wù)不能完成時(shí)，一些經(jīng)銷商可能會(huì)隨便找人去完成試乘試駕，結(jié)果是，廠家所得到的名單并不是真實(shí)有效的潛在客戶。

“我們就可以把電商看成是廠家的一個(gè)銷售員，一個(gè)品牌的潛在客戶分散在全國(guó)各地，當(dāng)廠家沒有辦法建立太多的4S店來收集他們的信息時(shí)，通過電商這個(gè)銷售員，可以不費(fèi)太多力氣，就獲得了最有價(jià)值的潛客信息，然后的工作就是逐一跟蹤，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)、乃至簽訂合同?！惫陣?guó)分析表示。

某種程度上，電商的線上銷售會(huì)影響4S店的傳統(tǒng)銷售，然而這一矛盾卻可以用另一種方式化解。電商的線上訂車、線下提車，會(huì)給經(jīng)銷商帶來更多的進(jìn)店量，通過保險(xiǎn)、售后服務(wù)、精品等后市場(chǎng)服務(wù)，經(jīng)銷商可以獲得更多的盈利機(jī)會(huì)，甚至大大超過賣車的利潤(rùn)。

“該經(jīng)銷商掙的錢，他還是能掙到，比如廠家返點(diǎn)。我們雖然收取了一些服務(wù)傭金，但可以為4S店帶去更多的售后服務(wù)機(jī)會(huì)?！蓖坑烂芬啾磉_(dá)了同樣的觀點(diǎn)。

而海馬的做法是通過引入網(wǎng)絡(luò)定制版海馬M3，與傳統(tǒng)渠道區(qū)分，改變4S店和經(jīng)銷商的角力狀態(tài)，在銷售上形成線下和線上的合力。

事實(shí)上，當(dāng)這個(gè)電商和4S店角力的時(shí)候，廠家就要發(fā)揮平衡作用。“廠家通過電商獲得的名單或訂單，廠家可以及時(shí)分配到對(duì)應(yīng)的4S店，讓4S店起到跟蹤用戶的作用，這樣既可以為4S店獲得更多的售后服務(wù)機(jī)會(huì)，又可以給客戶帶來很好的用戶體驗(yàn)，最終提升的是整個(gè)品牌的形象?！惫陣?guó)說。

顯然，對(duì)于廠家來說，電商是一個(gè)既高效、又誠(chéng)實(shí)的銷售員，接下來的問題是如何讓這個(gè)銷售員帶來更多的銷量。

讓用戶按下付款鍵

打開江淮汽車的天貓商城旗艦店，林林總總羅列著不少“寶貝”，但其中整車銷售的只有三款――和悅、瑞風(fēng)、悅悅J2，更多的是相關(guān)精品。三款車型的定金價(jià)格都是500元，線上交付抵扣線下車款。通過網(wǎng)頁顯示，三款車型加起來的總銷量有27臺(tái)。

無獨(dú)有偶，在易車商城的頁面上，大多數(shù)車型的定金是99元，有的車型定金是500元，同樣是線上交付抵扣線下車款。

“產(chǎn)品的選擇和定金的多少，是打造汽車電商平臺(tái)的著力點(diǎn)?！迸_(tái)灣營(yíng)銷策劃專家郭宏國(guó)說。

從Smart到雅力士，從江淮的三款車到海馬的定制款，不難看出，選擇少數(shù)產(chǎn)品集中發(fā)力，可以避免用戶因?yàn)楫a(chǎn)品線太復(fù)雜而眼花繚亂，最終逃離頁面。

《汽車觀察》認(rèn)為，產(chǎn)品線太復(fù)雜或太高端的產(chǎn)品都不適合網(wǎng)絡(luò)銷售，前者給用戶的信息量太大，不能讓消費(fèi)者迅速做出決定。后者在網(wǎng)絡(luò)上銷售，可能會(huì)在用戶體驗(yàn)上打折，更適宜的方式是在線上用高端定制來提升品牌形象，或出售相關(guān)精品，以傳遞品牌價(jià)值。

汽車不同于其他商品，它的價(jià)格會(huì)占到普通家庭收入的一大部分，所以多數(shù)家庭在購車時(shí)，從選車型到看數(shù)據(jù)，最后做出決策都會(huì)有一個(gè)周期?！捌嚨膯蝺r(jià)決定了這個(gè)周期的長(zhǎng)短，像奔馳這樣的品牌，決策周期是三到六周，這么長(zhǎng)的時(shí)間如果放到線上銷售，用戶很有可能就會(huì)流失?！惫陣?guó)表示。

價(jià)格在3-5萬的經(jīng)濟(jì)型用車最適合網(wǎng)上銷售，且有技巧的設(shè)置定金，可以刺激消費(fèi)者在最后一刻輕點(diǎn)鼠標(biāo)，按下付款鍵。

在江淮汽車的天貓商城旗艦店里，定購和悅，交付500元定金，可享受5年或20萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)；定購瑞豐S3，交付100元定金，可獲得優(yōu)先提車權(quán)或千元的精品禮包；定購悅悅J2，交付500元定金，可在線下交付車款時(shí)，抵2500元現(xiàn)金。

同樣的促銷方式也可以在吉利汽車的天貓商城旗艦店里找到，定購帝豪EC7，交付399元定金，可以獲得價(jià)值3000元的禮包，并參加天貓紅包抽獎(jiǎng)；定購英倫SC3，交付399元定金，可獲得3000元裝潢禮包。

諸如此類的營(yíng)銷方式，是提升電商賣車數(shù)量的一大利器。究竟怎樣設(shè)置線上優(yōu)惠，才能搔到消費(fèi)者的癢處，是所有電商平臺(tái)需要考慮的問題。

對(duì)此，值得推敲的因素很多，比如定金對(duì)于車價(jià)來說是否合適。一輛售價(jià)五萬元的整車，如果線上定金設(shè)置為一萬元，顯然太高了。但是對(duì)于一款三四十萬的中高端車型，一兩千元的優(yōu)惠并不能真正吸引用戶在線上做出決策。電商需要做的是根據(jù)車型的不同，研究出一個(gè)最合適的數(shù)字作為定金額，既能夠保證消費(fèi)者敢于支付，又能在一定程度上表達(dá)其買這款車的決心。

另一方面，要有足夠的吸引力去誘惑消費(fèi)者支付定金，比如定金隨時(shí)可退、500元定金抵扣2500元現(xiàn)金、贈(zèng)送價(jià)值3000元的禮包、可享受5年或20萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)等。

“當(dāng)消費(fèi)者支付了定金之后，電商就已經(jīng)成功了一大半了，獲得了有價(jià)值的名單，一半的可能是最終簽訂合同，另一半的可能是沒有形成購買，但也獲得了名單，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會(huì)，甚至簽訂合同?！惫陣?guó)肯定的說。

電商平臺(tái)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)4S店名單缺乏的劣勢(shì)，但這并不等于經(jīng)銷商可以高枕無憂、坐享電商帶來的利益。當(dāng)解決了電商和傳統(tǒng)銷售模式的角力問題之后，經(jīng)銷商馬上要做的就是磨一把服務(wù)品質(zhì)的長(zhǎng)劍。

升上去和走下來

2014年7月中旬，當(dāng)《汽車觀察》記者走進(jìn)山西太原的一家中檔品牌的4S店時(shí)，眼前的場(chǎng)景令人感到沮喪，空無一人的銷售大廳擺著幾輛展車，銷售員百無聊賴的玩著手機(jī)，除了進(jìn)店的記者，似乎沒有一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)來看車。銷售員看到記者進(jìn)店，略帶遲疑，上下打量一番之后，才慢悠悠的走上前詢問：“您是要買車嗎？”

同樣的場(chǎng)景，記者在另外的幾家4S店也能看到。更慘淡的是，在一家謳歌4S店里，銷售員告訴記者，整日無人進(jìn)店的情況已經(jīng)連續(xù)很多天了。

上述中檔品牌4S店的銷售經(jīng)理告訴《汽車觀察》：盡管7、8月份是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，進(jìn)店人數(shù)本來就會(huì)少，但是在9、10月份這樣的旺季，進(jìn)店看車的人也比原來少了很多?，F(xiàn)在大部分消費(fèi)者在賣車之前都會(huì)在網(wǎng)上做大量的功課，最后實(shí)際看車的時(shí)候，可能就已經(jīng)鎖定了一款車。加上電商平臺(tái)的建立，用戶甚至可以不出家門就能比較不同4S店間的優(yōu)惠幅度，這也導(dǎo)致了進(jìn)店量的減少。

“越是這種時(shí)候，越是要做好服務(wù)。未來，經(jīng)銷商以服務(wù)為主導(dǎo)的趨勢(shì)已經(jīng)明朗。”郭宏國(guó)告訴《汽車觀察》。

當(dāng)前期銷售的大量工作都在電商平成的時(shí)候，擺在經(jīng)銷商面前的工作似乎只剩下兩項(xiàng)――展示和服務(wù)，一個(gè)要升上去，一個(gè)要走下來。

事實(shí)上，把4S店的功能打散并不新鮮，臺(tái)灣的汽車市場(chǎng)向來沒有4S店概念，展廳解決產(chǎn)品展示、試乘試駕，直屬體系的服務(wù)點(diǎn)、特許加盟和地方加盟的服務(wù)點(diǎn)來解決后續(xù)服務(wù)。越來越多的國(guó)內(nèi)廠家和經(jīng)銷商已經(jīng)著手將4S店的傳統(tǒng)功能打散，一方面是開設(shè)城市展廳，把形象展示的功能提升上去，另一方面是讓服務(wù)走下來，即加強(qiáng)服務(wù)水平，甚至將服務(wù)下探到更深的四五線城市，以獲得更多的重購率和回廠率。

2010年11月，北京運(yùn)通集團(tuán)就在三里屯開設(shè)英菲尼迪旗艦展廳，毫無疑問，把展廳建在這個(gè)喧鬧的潮流之地，不僅會(huì)為20公里外的亦莊英菲尼迪4S店帶去更多的客源，更能夠大大提升集團(tuán)的品牌認(rèn)知度。

采取同樣做法的還有北京百得利汽車貿(mào)易有限公司。2012年11月，其在距離CBD中心區(qū)域不足2公里的位置開設(shè)了――北京百得利奧迪雙井CBD展廳，亦希望獲得銷量和形象上的雙重提升。

可以肯定的是，未來，我們可以在城市最繁華的地段，看到更多汽車品牌的形象展廳。

“汽車經(jīng)銷商可以根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的品牌選擇展廳位置。高端的去三里屯、王府井、CBD，中端的可以靠近商場(chǎng)、超市、寫字樓、低端的甚至可以在城鄉(xiāng)結(jié)合部展示。”有著汽車生產(chǎn)廠家和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的涂永梅告訴《汽車觀察》。

在建立一個(gè)與眾不同、有足夠吸引力的展廳上，法國(guó)高端品牌DS給了我們另一個(gè)范本。

作為一名中國(guó)市場(chǎng)的遲來者，DS品牌于2011年成立長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍汽車有限公司。此后，DS并沒有著急建立4S店，而是優(yōu)雅地在重點(diǎn)地區(qū)的開設(shè)城市展廳，以傳播其高端的品牌形象。

上海的南京西路寸土寸金，繁榮程度猶如北京的金寶街，法拉利、保時(shí)捷、賓利等眾多豪華品牌爭(zhēng)相入駐，DS全球首家旗艦店DS WORLD也在此處落戶，但DS WORLD不是4S店，這里更像是DS品牌的汽車博物館。

DS WORLD于2013年4月正式營(yíng)業(yè)，作為全球首家開業(yè)的旗艦店，由DS廠家直接投資建設(shè)與管理，主要功能是負(fù)責(zé)品牌的推廣與品牌文化歷史的傳播，而非賣車。在這里不僅可以看到目前在售的DS全系車型，以及經(jīng)典的DS老爺車，更多的是讓參觀者能夠細(xì)細(xì)的品味DS品牌的設(shè)計(jì)之美。DS WORLD在歷史和文化的上的側(cè)重，讓其博物館的功能更突顯，也更容易獲得參觀者的認(rèn)同。

7月中旬，當(dāng)《汽車觀察》記者走進(jìn)DS WORLD時(shí)，迎面的水晶幕墻上鑲嵌著DS標(biāo)識(shí)讓人眼前一亮，穿著考究的店員把記者帶到VIP休息區(qū)里，遞上一瓶法國(guó)進(jìn)口礦泉水，同時(shí)還有一本DS品牌的歷史畫冊(cè)。整個(gè)接待過程給人感覺舒適、自然，毫不做作。

DS WORLD運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王清慧告訴《汽車觀察》：“DS WORLD的主要功能是宣傳品牌文化，并不肩負(fù)著銷售任務(wù)。DS WORLD是近距離了解DS品牌文化、設(shè)計(jì)概念及產(chǎn)品規(guī)劃的絕佳窗口。同時(shí)，還了解了潛在客戶的信息，知道了他們的喜好?！?/p>

無心插柳的結(jié)果是，旗艦店雖然不肩負(fù)著銷售任務(wù)，卻獲得了很好的銷售結(jié)果。

從開業(yè)以來，展廳共接待了約28000位訪客，發(fā)展了超過1000名對(duì)DS品牌及車型有興趣的潛在客戶。2013年共有53輛汽車訂單是由DS WORLD的傳播而生成的?！斑@些客戶都是經(jīng)由我們推薦，到相關(guān)的店里進(jìn)行試駕、預(yù)定與購買的。”王清慧說。

另一方面，經(jīng)銷商要做的就是修煉內(nèi)功、打磨服務(wù)。其實(shí)，早在很多年前，經(jīng)銷商賣車不掙錢的話題就已經(jīng)吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家探索出來的出路就是拼服務(wù)。而今，在電商的沖擊下，服務(wù)對(duì)經(jīng)銷商就顯得更加重要。

這一點(diǎn)從廠家的態(tài)度中也能察覺。

消費(fèi)者在易車商城付定金后，廠家安排生產(chǎn)，產(chǎn)品往往會(huì)被發(fā)往一個(gè)城市里服務(wù)最好的4S店，而非離用戶最近的4S店。比如一汽豐田品牌，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供線下服務(wù)的4S店都是體系內(nèi)的“紅馬甲”店（“紅馬甲”象征著一汽豐田渠道服務(wù)的最高榮譽(yù)）。這一切都是為了給線上的消費(fèi)者提供最好的用戶體驗(yàn)。

第6篇：博物館推廣營(yíng)銷策劃范文

今天召開市政府第五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議，主要任務(wù)是：以黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市委十二屆八次全體（擴(kuò)大）會(huì)議和市“兩會(huì)”精神，回顧總結(jié)20*年工作，認(rèn)真分析當(dāng)前面臨的新形勢(shì)，研究部署2009年工作任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，搶抓機(jī)遇，加快推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力保持全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“構(gòu)建三省邊際發(fā)展高地、進(jìn)位全省中等發(fā)達(dá)行列、進(jìn)軍全國(guó)百強(qiáng)縣市”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。下面，我根據(jù)市政府常務(wù)會(huì)議研究的意見，講四個(gè)方面問題：

一、沉著應(yīng)對(duì)考驗(yàn)，過去一年各項(xiàng)工作在攻堅(jiān)破難中奮力推進(jìn)

剛剛過去的20*年，是復(fù)雜多變、極不尋常、極不容易的一年。一年來，全市上下按照科學(xué)發(fā)展觀和“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略的要求，緊緊圍繞市委市政府的決策部署，突出“提升發(fā)展”主線，堅(jiān)持加快發(fā)展不松勁、主攻工業(yè)不動(dòng)搖、創(chuàng)新破難不停步、狠抓落實(shí)不懈怠，搶抓機(jī)遇，拼搏進(jìn)取，特別是面對(duì)歷史罕見的嚴(yán)重雨雪冰凍災(zāi)害，我們迅速組織和動(dòng)員全市干部群眾奮力抗災(zāi)救災(zāi)，盡最大努力保交通保供電保民生，最終奪取了重大勝利；面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來的嚴(yán)峻考驗(yàn)，我們保持清醒、沉著應(yīng)對(duì)，以最快的速度貫徹落實(shí)上級(jí)“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生”的政策措施，積極向上爭(zhēng)取支持，狠抓項(xiàng)目投入和招商選資，開展服務(wù)園區(qū)、項(xiàng)目、企業(yè)活動(dòng)，全力防止經(jīng)濟(jì)大幅回落，保持了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)；面對(duì)國(guó)家舉辦奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)和召開黨的十七屆三中全會(huì)等大事喜事較多、維穩(wěn)出現(xiàn)新形勢(shì)新情況，我們主動(dòng)靠前指揮、下移重心，強(qiáng)化基層基礎(chǔ)建設(shè)，及時(shí)克服化解了一些不穩(wěn)定因素，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。全市繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，年初確定的目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值125.8億元，同比增長(zhǎng)13.5%；財(cái)政總收入突破10億元大關(guān)，達(dá)10.34億元，其中，地方財(cái)政收入6.21億元，分別增長(zhǎng)14.1%和15.5%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資73.01億元，增長(zhǎng)15.1%；外貿(mào)進(jìn)出口突破億美元大關(guān)，達(dá)1.68億美元，增長(zhǎng)80.05%；金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款余額分別為116.19億元、95.69億元，分別比年初增長(zhǎng)17.41%、17.33%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17000元，農(nóng)民人均純收入7570元，均增長(zhǎng)9.5%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額40.98億元，增長(zhǎng)19.5%。主要表現(xiàn)在以下七個(gè)方面：

（一）城市定位科學(xué)確立。堅(jiān)持把城市定位作為引領(lǐng)區(qū)域發(fā)展的核心導(dǎo)向，注重挖掘特色、彰顯個(gè)性，結(jié)合區(qū)位條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、發(fā)展環(huán)境等特點(diǎn)，經(jīng)過深入調(diào)研和廣泛論證，科學(xué)確立“工業(yè)新城、旅游勝地、山水家園”的城市定位。工業(yè)新城，即以轉(zhuǎn)型提升為主線、平臺(tái)建設(shè)為載體、項(xiàng)目投入為支撐、科技創(chuàng)新為動(dòng)力、培育“4+X”產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型提升，加快推進(jìn)*特色的新型工業(yè)化進(jìn)程，著力建設(shè)浙閩贛三省邊際新興工業(yè)城市。旅游勝地，即以“千年古道·錦繡*”為主題、山水自然生態(tài)資源為依托、獨(dú)特的人文資源為重點(diǎn)，完善配套，提升功能，打響品牌，著力打造浙閩贛三省邊際休閑旅游度假勝地。山水家園，即堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造優(yōu)越的人居環(huán)境、生態(tài)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，增進(jìn)人們對(duì)*的認(rèn)同感、自豪感與歸屬感，著力構(gòu)筑浙閩贛三省邊際的最佳創(chuàng)業(yè)城市、居住家園。這一城市定位為我市指明了發(fā)展方向，有利于凝萬眾之心、聚全市之力推進(jìn)率先發(fā)展，對(duì)提升城市品位、增強(qiáng)區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的指導(dǎo)意義和促進(jìn)作用。

（二）工業(yè)提升強(qiáng)力推進(jìn)。堅(jiān)持工業(yè)經(jīng)濟(jì)第一經(jīng)濟(jì)不動(dòng)搖，注重轉(zhuǎn)變理念、提升發(fā)展，集中優(yōu)勢(shì)扶持，實(shí)施以產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)、科技為重點(diǎn)的工業(yè)提升“六大工程”，著力促進(jìn)企業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群、發(fā)展集約，工業(yè)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)量提質(zhì)。產(chǎn)業(yè)培育上，對(duì)原有12個(gè)特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行科學(xué)梳理篩選，明確把機(jī)電、電光源、木業(yè)加工、消防器材和高新技術(shù)等“4+X”產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)，著手編制“4+X”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵(lì)企業(yè)通過聯(lián)合、兼并或開展“二次創(chuàng)業(yè)”，加速做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)通過3至5年的努力，從中再篩選1-2個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以重點(diǎn)培育提升。平臺(tái)建設(shè)上，針對(duì)低、小、散的“二區(qū)四基地”14個(gè)工業(yè)布點(diǎn)，全面著手整合、規(guī)范、優(yōu)化，確立中部特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)和城北工業(yè)新城為工業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略地位，形成以省級(jí)開發(fā)區(qū)*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為主體，四都、峽口鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)為兩翼的二級(jí)工業(yè)平臺(tái)開發(fā)體系；編制完善了相關(guān)規(guī)劃，明確了近中期以經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)山海協(xié)作園、十里牌和蓮華山工業(yè)園為主，遠(yuǎn)期以城北工業(yè)新城為重點(diǎn)的開發(fā)時(shí)序；理順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理體制機(jī)制，強(qiáng)化管理職能，實(shí)行“明確范圍、劃分稅種、核定基數(shù)、超收分成”的激勵(lì)政策；加快推進(jìn)工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，著手開展蓮華山工業(yè)園、高新技術(shù)園開發(fā)前期工作。政策導(dǎo)向上，從“普惠制”轉(zhuǎn)向“門檻制”，集中政策資源大力扶持“4+X”重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，先后制定出臺(tái)“工業(yè)提升36條”、“保穩(wěn)促調(diào)12條”，整合安排1億元財(cái)政專項(xiàng)扶工惠企資金，是去年的3倍?？萍紕?chuàng)新上，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)培育強(qiáng)化科技支撐，申報(bào)并列入省級(jí)、國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目45項(xiàng)，其中木材加工產(chǎn)業(yè)集群提升項(xiàng)目被列為省“廳市會(huì)商”項(xiàng)目，超低水分DMF生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目首次榮獲省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，新認(rèn)定國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)8家，成功舉辦中國(guó)（*）機(jī)電產(chǎn)業(yè)提升科技論壇和木門行業(yè)高峰論壇，我市榮獲“中國(guó)木門之都”稱號(hào)。同時(shí)，深入推進(jìn)節(jié)能減排，啟動(dòng)實(shí)施“811”環(huán)保新三年行動(dòng)方案，全面完成上級(jí)下達(dá)的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。全年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值267億元，增長(zhǎng)27%，其中“4+X”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值130億元，增長(zhǎng)39.7%；新增規(guī)模企業(yè)56家、億元企業(yè)13家；新增中國(guó)馳名商標(biāo)3個(gè)、浙江名牌產(chǎn)品6個(gè)、浙江省著名商標(biāo)3個(gè)；專利授權(quán)120件，被認(rèn)定為省知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建市，成功創(chuàng)建全國(guó)科普示范縣。

（三）項(xiàng)目、招商實(shí)效提高。堅(jiān)持項(xiàng)目投入第一抓手、招商引資第一工程不動(dòng)搖，注重完善機(jī)制、保障要素，全力破難攻堅(jiān)，著力增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展后勁。注重項(xiàng)目推進(jìn)。完善市領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目、前期項(xiàng)目工作考核、督查通報(bào)等制度，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)辦公協(xié)調(diào)，全力破解土地、資金等要素制約，10項(xiàng)為民辦實(shí)事項(xiàng)目如期完成，74項(xiàng)市級(jí)以上重點(diǎn)項(xiàng)目開建70項(xiàng)、建成36項(xiàng)，完成投資28.2億元，其中，京臺(tái)高速衢南段建成通車結(jié)束了我市沒有高速公路的歷史，老48省道*段完成改建，城防工程賀村段等重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)，虎山集團(tuán)日產(chǎn)5000噸新型干法水泥生產(chǎn)線等項(xiàng)目建成投產(chǎn)；全市共有82個(gè)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)謀劃提出前期項(xiàng)目1099個(gè)，其中有65個(gè)列入市級(jí)項(xiàng)目庫；黃衢南高速衢州互通至*北連接線、浙西農(nóng)業(yè)綜合物流中心、*至廣豐公路等3個(gè)項(xiàng)目新增為省重點(diǎn)項(xiàng)目，主動(dòng)向上對(duì)接爭(zhēng)取到各類補(bǔ)助資金4.5億元、帶帽用地指標(biāo)1154.2畝，特別是針對(duì)中央國(guó)務(wù)院、省委省政府“擴(kuò)大內(nèi)需”、“保穩(wěn)促調(diào)”政策措施，見事早、行動(dòng)快、措施實(shí)，短短1個(gè)月謀劃申報(bào)46項(xiàng)爭(zhēng)列國(guó)家、省重點(diǎn)支持項(xiàng)目，爭(zhēng)取到1.1億元補(bǔ)助資金。注重招商選資。完善招商引資考核辦法，制定出臺(tái)產(chǎn)業(yè)招商意見、中介招商獎(jiǎng)勵(lì)辦法，推行捆綁組合招商，強(qiáng)化定點(diǎn)、專業(yè)招商，全年引進(jìn)項(xiàng)目583個(gè)，實(shí)際到位市外資金18.02億元，增長(zhǎng)9.2%，其中，總投資5000萬元以上項(xiàng)目23個(gè)、億元以上項(xiàng)目7個(gè)，“4+X”產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目253個(gè)。我市目前最大招商項(xiàng)目——投資10億元的新型電光源項(xiàng)目成功簽約，總投資2億元的英博國(guó)光啤酒生產(chǎn)線項(xiàng)目一期竣工投產(chǎn)，總投資各2.4億元的麗人纖維板、雙氧水項(xiàng)目主體完工，總投資3億元的中鑫毛紡項(xiàng)目開工建設(shè)。注重外向型經(jīng)濟(jì)培育。安排1000萬元財(cái)政專項(xiàng)資金，加大外向型經(jīng)濟(jì)扶持力度，外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)1.68億美元，增長(zhǎng)80.05%，增幅名列衢州市各縣（市、區(qū)）第一、浙江省第三；新批外資企業(yè)6家，實(shí)際利用外資781萬美元，超額完成年度任務(wù)，經(jīng)濟(jì)外向度從前年的6.1%提高到去年的9.1%。

（四）城鄉(xiāng)面貌明顯改觀。堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展，注重深化舉措、富民利民，加大投入力度，著力提升城鄉(xiāng)發(fā)展水平。城市功能品位加快提升。結(jié)合城市定位，積極開展城市空間發(fā)展戰(zhàn)略研究，認(rèn)真修編土地利用總規(guī)，編制完成市域總規(guī)、中部特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)概念規(guī)劃、市域村莊布點(diǎn)規(guī)劃、入城口控制性詳規(guī)等重點(diǎn)規(guī)劃。城市“三化提升”工程深入實(shí)施，完成江濱東路等8個(gè)綠化提升項(xiàng)目，新增綠地面積20萬平方米；建成西山健身公園、三塔修繕亮化、西塘古民居保護(hù)等10多個(gè)文化融入項(xiàng)目；雙塔大橋竣工通車，文化藝術(shù)中心一期、須江游覽橋主體完工，江賀公路收費(fèi)站撤銷并實(shí)現(xiàn)收費(fèi)項(xiàng)目與高速公路收費(fèi)疊加；全面推廣CIS城市品牌形象標(biāo)識(shí)；深入整治市容市貌，成功創(chuàng)建省示范文明城市、森林城市和園林城市。新農(nóng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。高度重視糧食生產(chǎn)，推廣農(nóng)機(jī)作業(yè)面積43萬畝、統(tǒng)防統(tǒng)治面積6.2萬畝，被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范縣；大力發(fā)展食用菌、蜜蜂、果蔬、畜禽等高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，推廣溫氏“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)雞模式和生豬“零排放”養(yǎng)殖技術(shù)，其中，食用菌種植3.1億袋、增長(zhǎng)24%；生豬飼養(yǎng)量181.1萬頭，被評(píng)為全國(guó)生豬調(diào)出大縣，爭(zhēng)取到國(guó)家補(bǔ)助1259萬元。注重提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，新增國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品8個(gè)、綠色有機(jī)食品8個(gè)、省級(jí)無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地5個(gè)。加快提高農(nóng)民組織化程度，新增省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家、示范性農(nóng)民專業(yè)合作社3家。全面啟動(dòng)低收入農(nóng)戶奔小康工程，198個(gè)部門企業(yè)與114個(gè)重點(diǎn)村、4038名干部職工與6325戶低收入農(nóng)戶結(jié)對(duì)幫扶；新設(shè)立鳳林鳳鳴、上余余家2個(gè)市級(jí)下山脫貧小區(qū)，新搬遷山區(qū)農(nóng)民3534人。深入開展“兩線整治”和農(nóng)村潔化運(yùn)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)“910”綠化精品工程，完成71個(gè)村整治，農(nóng)村垃圾集中收集處理率81%，新增省、衢州市綠化示范村35個(gè)。認(rèn)真抓好第八期土地整理、鳳林三崗低丘緩坡等土地開發(fā)整理復(fù)墾，新增有效耕地6822.6畝。啟動(dòng)千里富民林道建設(shè)，建成林道210公里。大力實(shí)施農(nóng)村沼氣項(xiàng)目，建成戶用、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣池4.65萬立方米。建立完善農(nóng)村公路養(yǎng)管機(jī)制，農(nóng)村客運(yùn)班車通達(dá)率95.83%。新農(nóng)村電氣化工程通過省預(yù)驗(yàn)收，220千伏清漾變、110千伏鳳林變等竣工投運(yùn)。千庫保安、農(nóng)民飲用水等工作扎實(shí)開展。

（五）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)亮點(diǎn)紛呈。堅(jiān)持把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)來培育，注重整合規(guī)范、重點(diǎn)帶動(dòng)，做大做強(qiáng)特色，著力繁榮提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)。深入開展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展專題調(diào)研，著手修編旅游業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、商貿(mào)商務(wù)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，完成江濱路特色餐飲街景觀整治等設(shè)計(jì)方案，進(jìn)一步明確培育目標(biāo)方向，引導(dǎo)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合理布局、提升檔次、特色發(fā)展。加大政策扶持。制定實(shí)施“江郎山風(fēng)景名勝區(qū)保護(hù)管理辦法”，著手完善現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展扶持政策，出臺(tái)重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)認(rèn)定和特色商業(yè)街（區(qū)）命名辦法，突出培育重點(diǎn)，傾力加以扶持；及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化制定出臺(tái)“房地產(chǎn)17條”，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)與住房消費(fèi)，商品房銷售面積29.86萬平方米、銷售額10.1億元。突出重點(diǎn)帶動(dòng)。堅(jiān)持有所為有所不為，重點(diǎn)培育發(fā)展休閑旅游、商貿(mào)物流、金融保險(xiǎn)、中介服務(wù)業(yè)。江郎山丹霞地貌“申遺”穩(wěn)步推進(jìn)，旅游“十百千”工程全面啟動(dòng)，清漾、和睦特色文化村項(xiàng)目一期建成開放，廿八都古鎮(zhèn)保護(hù)與旅游開發(fā)項(xiàng)目加快建設(shè)，全年接待游客202萬人，實(shí)現(xiàn)旅游經(jīng)濟(jì)收入11.8億元，分別增長(zhǎng)17%、18%；浙西地區(qū)首家民營(yíng)商業(yè)企業(yè)集團(tuán)萬商集團(tuán)成立，浙江馳騁物流基地一期、城北大型超市項(xiàng)目主體完工；農(nóng)村合作銀行順利開業(yè)，郵政儲(chǔ)蓄銀行掛牌成立，小額貸款公司試點(diǎn)穩(wěn)妥開展，率先在衢州地區(qū)設(shè)立農(nóng)業(yè)貸款擔(dān)保資金，專設(shè)農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)救助資金，穩(wěn)妥推進(jìn)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，全市金融機(jī)構(gòu)新增存款17.23億元、貸款14.14億元，均居衢州市各縣（市）之首；積極培育信息咨詢、社區(qū)服務(wù)、職業(yè)介紹等中介服務(wù)，新增各類中介機(jī)構(gòu)87家。

（六）社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。堅(jiān)持民生為重，注重統(tǒng)籌推進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展，著力推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)，各項(xiàng)事業(yè)取得了新發(fā)展。就業(yè)服務(wù)有效增強(qiáng)。加強(qiáng)對(duì)零就業(yè)家庭、被征地人員、就業(yè)困難人員、下崗失業(yè)人員和農(nóng)村低保戶勞動(dòng)力的就業(yè)服務(wù)、就業(yè)援助，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)4836人，1898名城鎮(zhèn)失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，零就業(yè)家庭實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)消除。對(duì)接特色產(chǎn)業(yè)，深入推進(jìn)農(nóng)民素質(zhì)工程，開展技能培訓(xùn)8490人、轉(zhuǎn)移就業(yè)6525人。社保救助擴(kuò)面提標(biāo)。穩(wěn)妥推行“五費(fèi)”合征；提高城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障、新型農(nóng)村合作醫(yī)療人均籌資和報(bào)銷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，為城鎮(zhèn)居民報(bào)銷412萬元、參保農(nóng)民報(bào)銷4000萬元。城鄉(xiāng)困難群眾實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，低保標(biāo)準(zhǔn)分別從每人每月248元、150元提高到280元、168元，發(fā)放優(yōu)撫對(duì)象及精減老職工補(bǔ)助金、低保金及物價(jià)補(bǔ)貼、救災(zāi)救濟(jì)款等2293.91萬元；千名殘疾人康復(fù)工程全面完成。390戶農(nóng)村困難群眾得到住房救助，第五批106套廉租房建成配租；大中型水庫移民后期扶持工作以“*經(jīng)驗(yàn)”向全省推廣，發(fā)放移民直補(bǔ)資金1035.6萬元，實(shí)施移民后期扶持項(xiàng)目29個(gè)。慈善、紅十字事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展；積極組織支援四川抗震救災(zāi)，募集賑災(zāi)款物合計(jì)1300多萬元。教育工作扎實(shí)提升。新一輪學(xué)校布局調(diào)整深入推進(jìn)，市域幼兒園空間布局專項(xiàng)規(guī)劃編制實(shí)施，壇石、賀村片完成布局調(diào)整；文溪實(shí)驗(yàn)學(xué)校、峽口初中新教學(xué)樓等建成啟用，城北中學(xué)主體完工，*八中順利遷建；職教中心晉升國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校；全面免收義務(wù)教育階段學(xué)生課本作業(yè)本費(fèi)，小學(xué)、初中生均公用經(jīng)費(fèi)分別從230元、330元提高到300元、450元，省教育強(qiáng)市通過復(fù)查驗(yàn)收。公共衛(wèi)生加強(qiáng)保障。衛(wèi)生布局調(diào)整加快推進(jìn)，20家建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院轉(zhuǎn)型為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，建成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站65家，市公共衛(wèi)生中心疾控樓結(jié)頂，第四專科醫(yī)院門診綜合樓投用，“120”急救資源實(shí)現(xiàn)公辦民辦醫(yī)院共享；實(shí)行免費(fèi)婚檢；有螺面積減少15萬平方米，手足口病、艾滋病、狂犬病等重大傳染病防控進(jìn)一步加強(qiáng)；藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”示范縣達(dá)標(biāo)通過省驗(yàn)收。文體等事業(yè)加快發(fā)展。全國(guó)第三次文物普查和省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)綜合試點(diǎn)扎實(shí)開展，*婺劇列入國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，廿八都鎮(zhèn)被評(píng)為“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”；成功舉辦慶祝改革開放30周年系列活動(dòng)，征集并推廣市歌《多嬌*》。舉辦全國(guó)企業(yè)羽毛球賽、首屆工人運(yùn)動(dòng)會(huì)和工人文化節(jié)，榮獲全國(guó)全民健身與奧運(yùn)同行活動(dòng)先進(jìn)集體。《今日*》順利擴(kuò)版，廣電中心建成投用。第二次農(nóng)業(yè)普查獲得國(guó)務(wù)院表彰，第二次經(jīng)濟(jì)普查全面鋪開。“平安*”深入創(chuàng)建?！拔逦濉逼辗üぷ髟鷮?shí)開展，公民法律意識(shí)明顯提高。安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，11個(gè)市級(jí)以上安全隱患得到整改，安全生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)事故起數(shù)、死亡人數(shù)、直接經(jīng)濟(jì)損失“三個(gè)零增長(zhǎng)”。工作各項(xiàng)制度全面落實(shí)，實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)期間上訪“零進(jìn)京”。規(guī)范整治“十小”行業(yè)，認(rèn)真抓好“問題奶粉”重大食品安全應(yīng)急處置，省食品安全示范縣、農(nóng)村公共安全協(xié)管隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)通過驗(yàn)收。

（七）政府建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)。堅(jiān)持按照“創(chuàng)新、為民、務(wù)實(shí)、有為、廉潔”的要求，注重深化改革、優(yōu)化服務(wù)，提升行政執(zhí)行力，著力加強(qiáng)政府自身建設(shè)。改革不斷深化。機(jī)構(gòu)編制工作有效加強(qiáng)，分設(shè)規(guī)劃局、外經(jīng)貿(mào)局，設(shè)立中部工業(yè)區(qū)開發(fā)辦，撤銷白水坑水庫工程建設(shè)指揮部，組建新的峽口水庫管理局。開展事業(yè)單位整合規(guī)范工作，經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位改革基本完成?；鶎踊A(chǔ)建設(shè)全面加強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)“六小”工程啟動(dòng)建設(shè)；村規(guī)模調(diào)整平穩(wěn)實(shí)施，行政村總數(shù)從557個(gè)減為312個(gè)，第八屆村委換屆選舉工作圓滿完成；和諧社區(qū)建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，7個(gè)社區(qū)辦公用房基本建成，55個(gè)農(nóng)村星光老年之家完成建設(shè)；縣前、菜農(nóng)撤村并居順利完成。服務(wù)不斷強(qiáng)化。積極開展服務(wù)園區(qū)、企業(yè)、項(xiàng)目“三服務(wù)”活動(dòng)，推行工業(yè)項(xiàng)目審批“一站式”服務(wù)和工業(yè)項(xiàng)目代辦員制度。出臺(tái)政府信息公開和政務(wù)網(wǎng)管理辦法，加強(qiáng)網(wǎng)上辦事大廳和電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)。強(qiáng)化行政服務(wù)和招投標(biāo)兩大平臺(tái)建設(shè)，規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)，全面實(shí)行涉企收費(fèi)公示制，停征或減免81項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)，企業(yè)負(fù)擔(dān)明顯減輕。形象不斷優(yōu)化。開展機(jī)關(guān)部門和涉企基層站所、中層干部公開評(píng)議活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。建立財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)機(jī)制，完善政府性投資項(xiàng)目決策體系，不斷提高財(cái)政資金使用績(jī)效。充分發(fā)揮執(zhí)法機(jī)關(guān)作用，強(qiáng)化行政監(jiān)察、審計(jì)監(jiān)督，依法依規(guī)查處65件違法違紀(jì)案件，為國(guó)家和集體挽回經(jīng)濟(jì)損失200余萬元。自覺接受市人大、市政協(xié)和社會(huì)各界的監(jiān)督，532件人大、政協(xié)議提案全部辦結(jié)，滿意率、解決率分別達(dá)100%、89%。

過去的一年，盡管遇到的困難比想像得多，但取得的成績(jī)比預(yù)料得好。這些來之不易的成績(jī)，主要得益于上級(jí)黨委、政府和市委的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于全市各級(jí)各部門和廣大干部群眾的團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，得益于市人大、市政協(xié)的有力監(jiān)督支持，得益于各派和社會(huì)各界的鼎力相助，在此，我謹(jǐn)代表市政府對(duì)大家一年來的辛勤付出表示衷心的感謝！

去年取得的進(jìn)步有目共睹，但我們也清醒地看到，當(dāng)前我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展存在不少問題，特別是經(jīng)濟(jì)增速放慢，一些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加劇，經(jīng)濟(jì)和金融潛在風(fēng)險(xiǎn)加大，就業(yè)壓力增加；城鄉(xiāng)居民收入增速不快，部分低收入群眾生活困難；安全生產(chǎn)和食品安全形勢(shì)仍較嚴(yán)峻；政府工作與上級(jí)要求、人民群眾期待尚有不少差距，依法行政能力有待提高，一些工作人員服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、工作作風(fēng)不實(shí)、辦事效率不高，少數(shù)部門單位還存在著腐敗現(xiàn)象等。我們一定要高度重視，切實(shí)采取措施，著力加以克服和解決。

二、清醒認(rèn)識(shí)形勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)率先發(fā)展的信心和決心

2009年是建國(guó)60周年，是貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中全會(huì)精神的重要一年，是深入實(shí)施“十一五”規(guī)劃和“兩創(chuàng)”總戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年，也是我市向“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)的開局之年。做好今年的工作，責(zé)任重大，意義非凡。

今年政府工作的總體要求是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大、十七屆三中全會(huì)和市委十二屆八次全會(huì)、市“兩會(huì)”精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)，深化“三大戰(zhàn)略”，突出做強(qiáng)“4+X”產(chǎn)業(yè)，著力推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)；突出壯大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；突出強(qiáng)化節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)，著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式；突出改善民生，著力統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)；突出維護(hù)穩(wěn)定，著力促進(jìn)社會(huì)和諧，堅(jiān)定信心，破難攻堅(jiān)，奮發(fā)有為，努力保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，加快建設(shè)浙閩贛三省邊際工業(yè)新城、旅游勝地、山水家園。

全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)為：生產(chǎn)總值增長(zhǎng)12%；財(cái)政總收入增長(zhǎng)4%，地方財(cái)政收入增長(zhǎng)6%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)13.5%；進(jìn)出口總額增長(zhǎng)18%；全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)13%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入均增長(zhǎng)7%；人口自然增長(zhǎng)率控制在5.5‰以內(nèi)，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)；節(jié)能減排工作確保完成省、衢州市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

這些主要預(yù)期目標(biāo)的確定，既考慮了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，又兼顧了現(xiàn)實(shí)需要和可能，充分體現(xiàn)了市委、市政府積極有為的精神狀態(tài)和推進(jìn)率先發(fā)展的信心決心。但必須清醒地看到，今年既面臨著前所未有的困難挑戰(zhàn)，也存在著十分難得的發(fā)展機(jī)遇，前進(jìn)的道路上有喜有憂，主要表現(xiàn)在：

（一）全球金融危機(jī)沖擊明顯擴(kuò)散，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)基本面保持良好。今年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)際金融危機(jī)影響不斷加深，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊越來越大，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯放慢甚至出現(xiàn)衰退，據(jù)國(guó)際貨幣基金組織預(yù)測(cè)，今年世界經(jīng)濟(jì)增速將比去年下降約1.6個(gè)百分點(diǎn)；危機(jī)致使國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)趨緩，貿(mào)易保護(hù)主義傾向加重，外需市場(chǎng)急劇萎縮，估計(jì)世界進(jìn)出口將下降約2個(gè)百分點(diǎn)，一些出口企業(yè)轉(zhuǎn)而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，企業(yè)特別是外向型企業(yè)面臨“寒冬”，部分企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難。受金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速有所回落，但基本面沒有改變，尤其是金融保持平穩(wěn)，去年我國(guó)、我省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)分別為9%、10%左右，今年預(yù)期增速仍將分別達(dá)8%、9%左右；加上改革開放30年來我國(guó)特別是我省積聚了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，民間財(cái)富實(shí)力顯著增強(qiáng)。良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、發(fā)展環(huán)境將形成一種比較優(yōu)勢(shì)，有利于穩(wěn)定人心、增強(qiáng)信心，也有利于招商引資、利用外資。我們要倍加珍惜這一良好局面，借勢(shì)借力快發(fā)展。

（二）發(fā)展不確定因素明顯增多，但宏觀調(diào)控緊中放活。從現(xiàn)實(shí)情況分析，影響今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定、不確定因素較多：要素制約依然嚴(yán)峻，特別是連片優(yōu)質(zhì)土地緊缺，環(huán)境容量有限；房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，銷售形勢(shì)不容樂觀；由于效益滑坡和市場(chǎng)需求萎縮，企業(yè)投資能力和信心明顯不足，民間消費(fèi)投資欲望也有所降低；部分企業(yè)發(fā)展不景氣，因企業(yè)裁員、農(nóng)民工返鄉(xiāng)等導(dǎo)致就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，加上征地拆遷、環(huán)境污染等引發(fā)的社會(huì)矛盾時(shí)有發(fā)生，維穩(wěn)壓力加大。但十七屆三中全會(huì)以來，國(guó)家審時(shí)度勢(shì)采取靈活審慎的宏觀調(diào)控，實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，多次提高出口退稅率、下調(diào)銀行存貸款基準(zhǔn)利率和存款準(zhǔn)備金率，實(shí)行增值稅轉(zhuǎn)型改革、降低房地產(chǎn)交易稅、暫免利息稅等政策，并采取措施深化農(nóng)村改革，推動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)要素的流轉(zhuǎn)；適時(shí)推出“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、重民生”的政策舉措，兩年內(nèi)新增4萬億元投資，重點(diǎn)投向“三農(nóng)”、保障性安居、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)事業(yè)、生態(tài)環(huán)保、自主創(chuàng)新等領(lǐng)域，并相繼出臺(tái)一系列幫扶企業(yè)和刺激消費(fèi)的政策；我省也迅速順應(yīng)形勢(shì)變化，相應(yīng)調(diào)整完善政策、強(qiáng)化配套投資，同時(shí)還進(jìn)一步加大財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、項(xiàng)目援助等扶持欠發(fā)達(dá)地區(qū)的力度，不斷深化山海協(xié)作，并將全面推行“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣”，政策效應(yīng)有望在今年下半年顯現(xiàn)。我們要用足用好這些政策，化危為機(jī)搶發(fā)展。

（三）經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力明顯增大，但面臨加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的良機(jī)。我市地處錢江源頭，經(jīng)濟(jì)總量較小、結(jié)構(gòu)偏重，發(fā)展方式較粗放，面臨既要加快發(fā)展又要加大節(jié)能減排的雙重壓力，如去年建材、化工行業(yè)規(guī)上企業(yè)能耗占全市規(guī)上企業(yè)總能耗的91%，產(chǎn)值卻僅占29.3%；三產(chǎn)服務(wù)業(yè)、外向型經(jīng)濟(jì)比重偏小，企業(yè)龍頭實(shí)力不強(qiáng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力偏弱，產(chǎn)品技術(shù)含量偏低、層次不高，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值僅占GDP的11.21%。但壓力倍增的同時(shí)，我市也面臨難得的發(fā)展良機(jī)：金融危機(jī)形成巨大“倒逼機(jī)制”，區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局重新“洗牌”，一些發(fā)達(dá)地區(qū)制造業(yè)在遭受重創(chuàng)后有向內(nèi)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，是我們承接梯度轉(zhuǎn)移、提升產(chǎn)業(yè)層次的良機(jī)；一些知名企業(yè)紛紛裁員，管理人員、熟練技工流動(dòng)性增強(qiáng)，是我們引進(jìn)急需人才、先進(jìn)技術(shù)的良機(jī)；一些資源產(chǎn)品價(jià)格因危機(jī)而暴跌，資源瓶頸制約有所緩解，是我市企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力的良機(jī)。我們要抓住這些機(jī)遇，優(yōu)化結(jié)構(gòu)促發(fā)展。

（四）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，但自身比較優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)。近幾年，周邊縣市發(fā)展勢(shì)頭迅猛，有的縣市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)逼近甚至超過我市，有的縣市工業(yè)平臺(tái)、交通設(shè)施等布局建設(shè)上優(yōu)于我市，有的縣市招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)工作走在我市前列，如不引起重視，我們?cè)趨^(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中將處于不利地位。當(dāng)然，我市也不乏特色優(yōu)勢(shì)：城市定位和“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)體系的科學(xué)確立，為今后發(fā)展指明了方向，有利于凝聚人心、激發(fā)潛力；山海協(xié)作園、蓮華山工業(yè)園、高新技術(shù)園等加快規(guī)劃建設(shè)，有利于吸引大項(xiàng)目好項(xiàng)目落戶；“4+X”重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，龍頭骨干企業(yè)加速壯大，麗人木業(yè)、中鑫毛紡、雷士電光源等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開工建設(shè)，有利于提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力；我市政策環(huán)境領(lǐng)先周邊，扶工惠企力度空前，年內(nèi)將為企業(yè)減負(fù)讓利1.8億元，加上我市經(jīng)濟(jì)內(nèi)生性強(qiáng)，民間資本實(shí)力雄厚，尤其是擁有一支優(yōu)秀的企業(yè)家隊(duì)伍，有利于增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；各金融機(jī)構(gòu)善于創(chuàng)新舉措，去年我市新增貸款接近常山、開化、龍游三縣之和，金融生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，有利于吸引市外信貸資金；京臺(tái)高速衢南段建成通車，即將開建的杭(州)長(zhǎng)(沙)客運(yùn)專線經(jīng)*并設(shè)站，麗(水)江(山)上(饒)高速公路等項(xiàng)目前期加快推進(jìn)，有利于構(gòu)建三省邊際交通樞紐；行政服務(wù)不斷優(yōu)化，辦事效率不斷提高，特別是全市干部精神狀態(tài)好、干勁足、作風(fēng)實(shí)，有利于打造三省邊際發(fā)展高地。我們要發(fā)揮這些比較優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為爭(zhēng)發(fā)展。

綜觀發(fā)展形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，必須始終保持清醒頭腦：無論形勢(shì)多么復(fù)雜，都要牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，排除一切干擾，聚精會(huì)神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展；無論外部環(huán)境如何變化，都要做到科學(xué)分析、積極應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)分奪秒、立說立行，只要見事早、行動(dòng)快、措施實(shí)，就能搶占先機(jī)、贏得主動(dòng)；無論在什么時(shí)候，都要堅(jiān)持以人為本、民生至上，真心實(shí)意地問政于民、問需于民、問計(jì)于民，唯此才能贏得民心、凝成合力、共克時(shí)艱。我們相信，只要上下一心，頑強(qiáng)拼搏，就沒有闖不過的關(guān)、邁不過的坎。新的一年，要把堅(jiān)定信心作為支撐發(fā)展的核心要素，把防止經(jīng)濟(jì)下滑、確保平穩(wěn)較快增長(zhǎng)作為首要任務(wù)，把項(xiàng)目推進(jìn)、招商引資作為保穩(wěn)促調(diào)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要抓手，把創(chuàng)新務(wù)實(shí)作為克難攻堅(jiān)、加快發(fā)展的根本動(dòng)力，把改善民生、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定作為推動(dòng)又好又快發(fā)展的重要前提，具體工作中必須強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”：

一是要在應(yīng)對(duì)危機(jī)中強(qiáng)化機(jī)遇意識(shí)。機(jī)遇往往蘊(yùn)含在危機(jī)中，超越往往就在拐彎時(shí)。要善于轉(zhuǎn)危為機(jī)。沉著應(yīng)對(duì)，趨利避害，善于從變化的形勢(shì)中捕捉和把握難得的發(fā)展機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素，切實(shí)增強(qiáng)干部的發(fā)展信心、企業(yè)家的投資信心、老百姓的消費(fèi)信心，以百倍的信心推進(jìn)各項(xiàng)工作。要善于因勢(shì)利導(dǎo)。充分利用市場(chǎng)重新“洗牌”的機(jī)會(huì)，以“鳳凰涅槃”的勇氣加快轉(zhuǎn)型、乘勢(shì)升級(jí)，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展躍上新臺(tái)階、實(shí)現(xiàn)新飛躍。要善于借機(jī)發(fā)展。借國(guó)家政策轉(zhuǎn)向和發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移之機(jī)引進(jìn)科技型、環(huán)保型、配套型產(chǎn)業(yè)，借大企業(yè)裁員之機(jī)引進(jìn)緊缺人才，借環(huán)境寬松之機(jī)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，以更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。

二是要在全力保穩(wěn)中強(qiáng)化促調(diào)意識(shí)。實(shí)現(xiàn)率先發(fā)展，“保穩(wěn)”是前提、“促調(diào)”是關(guān)鍵。要保障平穩(wěn)發(fā)展。不折不扣貫徹執(zhí)行各級(jí)“保穩(wěn)促調(diào)”政策，采取得當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施，積極化解矛盾、破解難題，避免經(jīng)濟(jì)大起大落，努力保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。要著力調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)。加快做優(yōu)一產(chǎn)、做強(qiáng)二產(chǎn)、做大三產(chǎn)，引導(dǎo)支持企業(yè)通過收購、兼并、合作、上市做大做強(qiáng)，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)、企業(yè)結(jié)構(gòu)，致力建立協(xié)調(diào)融合發(fā)展的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。要加強(qiáng)科技創(chuàng)新。加大科技投入，加快建立政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作的創(chuàng)新體系，鼓勵(lì)引進(jìn)新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加速提升產(chǎn)業(yè)層次和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三是要在區(qū)域合作中強(qiáng)化爭(zhēng)先意識(shí)。爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)是實(shí)現(xiàn)“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。要在政策支持上領(lǐng)先，完善細(xì)化激勵(lì)、優(yōu)惠、便民政策，善于運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政、法律、市場(chǎng)等手段辦法，整合優(yōu)化資源配置，切實(shí)降低商務(wù)成本，努力營(yíng)造三省邊際政策“洼地”。要在綜合實(shí)力上領(lǐng)先，始終堅(jiān)持“四個(gè)第一”理念不動(dòng)搖，突出主攻工業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、招商選資、節(jié)能減排，量質(zhì)并舉、內(nèi)外并重地推進(jìn)率先發(fā)展，著力提高三省邊際的首位度。要在服務(wù)發(fā)展上領(lǐng)先，一切要圍繞發(fā)展、為了發(fā)展，堅(jiān)持抓環(huán)境就是抓發(fā)展，以超常規(guī)、超常態(tài)的工作精神、工作機(jī)制、工作方法，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率，致力打造三省邊際發(fā)展高地。

四是要在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中強(qiáng)化節(jié)儉意識(shí)。自古成由勤儉敗由奢，勤儉是推進(jìn)“兩創(chuàng)”、成就事業(yè)的重要法寶。要勤奮創(chuàng)業(yè)。把工作當(dāng)作事業(yè)一樣追求，立足崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)，做到腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)、精益求精，努力爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。要艱苦奮斗。始終牢記“兩個(gè)務(wù)必”，牢固樹立過“緊日子”的思想，大力倡導(dǎo)艱苦創(chuàng)業(yè)、節(jié)儉辦事，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)決抵制奢靡之風(fēng)。要干凈干事。注重品行修養(yǎng)，始終嚴(yán)于律己、秉公處事、廉潔干事，做到慎獨(dú)慎微、警鐘長(zhǎng)鳴，爭(zhēng)做勤政廉政表率。

五是要在加快發(fā)展中強(qiáng)化民生意識(shí)。改善民生是政府一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在千方百計(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提升區(qū)域綜合實(shí)力的同時(shí)，要更加注重改善民生，從人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題著手，多辦利民惠民的實(shí)事好事，讓百姓分享更多改革發(fā)展成果；要更加注重人民群眾的精神追求，著力提高其思想道德、科學(xué)文化和健康素質(zhì)，切實(shí)保障合法權(quán)益，實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展。要更加注重解決人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，不斷增強(qiáng)城鄉(xiāng)居民的安全感、幸福感。

三、突破重點(diǎn)難點(diǎn)，努力保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展

圍繞上述目標(biāo)要求，要采取強(qiáng)有力的舉措，全力突破重點(diǎn)難點(diǎn)，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，進(jìn)一步提高區(qū)域綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。著重要抓好以下六個(gè)方面工作：

（一）在建設(shè)工業(yè)新城上下功夫求突破。強(qiáng)化工業(yè)首位意識(shí)，全面落實(shí)“工業(yè)提升36條”和“保穩(wěn)促調(diào)12條”政策，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，著力建設(shè)三省邊際新興工業(yè)城市。力爭(zhēng)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)320億元、增長(zhǎng)25%以上。一要優(yōu)化提升工業(yè)平臺(tái)。按照“企業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群、發(fā)展集約”要求，著力優(yōu)化提升“一體兩翼”工業(yè)平臺(tái)。細(xì)化完善山海協(xié)作園、蓮華山和十里牌工業(yè)園控制性詳規(guī)，深入實(shí)施江賀經(jīng)濟(jì)走廊分階段整治規(guī)劃，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)規(guī)劃；積極探索“城園互動(dòng)”開發(fā)模式，多渠道籌措建設(shè)資金，著力抓好山海協(xié)作園“三縱三橫”主干道和十里牌工業(yè)園路網(wǎng)建設(shè)，啟動(dòng)蓮華山工業(yè)園首期開發(fā)，做好江東工業(yè)園四期等基礎(chǔ)設(shè)施配套；加快推進(jìn)征地拆遷，全年保持2000畝以上工業(yè)用地滾動(dòng)開發(fā)，年內(nèi)力爭(zhēng)新出讓土地2000畝、引進(jìn)企業(yè)50家以上。二要做大做強(qiáng)“4+X”產(chǎn)業(yè)。制定實(shí)施“4+X”重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展支撐體系，集聚資源要素重點(diǎn)扶持“4+X”產(chǎn)業(yè)，精心培育主導(dǎo)產(chǎn)品，不斷壯大產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，努力推動(dòng)傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)“4+X”產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值175億元、增長(zhǎng)30%以上。同時(shí)，要鞏固提升建材、化工傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大紡織服裝、綠色食品、羽毛球等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。三要切實(shí)增強(qiáng)科技支撐。深入推進(jìn)省科技強(qiáng)市創(chuàng)建，制定促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作的政策意見，支持企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，組織開展“百名專家教授對(duì)接百家企業(yè)”活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力；鼓勵(lì)企業(yè)借助增值稅轉(zhuǎn)型改革良機(jī)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，提高技術(shù)裝備水平和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)實(shí)施省級(jí)以上科技項(xiàng)目30個(gè)、專利授權(quán)量達(dá)150件，新培育國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)2家。開展企業(yè)質(zhì)量管理年活動(dòng)，引導(dǎo)企業(yè)開展品牌申報(bào)認(rèn)證，力爭(zhēng)新增中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)，浙江名牌產(chǎn)品、浙江省著名商標(biāo)各2個(gè)。深入實(shí)施“811”環(huán)保新三年行動(dòng)方案，完成江東區(qū)印花漿行業(yè)污染等專項(xiàng)整治工作，推行新建工業(yè)項(xiàng)目能評(píng)制度，實(shí)施重點(diǎn)企業(yè)節(jié)能行動(dòng)計(jì)劃，推廣清潔生產(chǎn)試點(diǎn)和綠色企業(yè)審核，努力完成上級(jí)下達(dá)的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。四要全力幫扶企業(yè)渡難關(guān)。高度重視企業(yè)面臨的新情況、新問題，建立經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析聯(lián)席會(huì)議制度，密切關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)、融資、投資等方面變化，加強(qiáng)苗頭性、趨勢(shì)性問題的研判，做到早發(fā)現(xiàn)早防范。引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，抓質(zhì)量拓市場(chǎng)，強(qiáng)管理練內(nèi)功，努力降成本增效益。繼續(xù)搭建勞務(wù)交流平臺(tái)，大力引進(jìn)各類人才，著力緩解企業(yè)用工難；依托“*大講堂”等平臺(tái)，積極組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，著力提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，挖掘發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)創(chuàng)業(yè)活力。狠抓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)培育，鼓勵(lì)企業(yè)通過合作聯(lián)合、收購兼并等途徑提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；繼續(xù)推進(jìn)江變、恒亮、紅火等企業(yè)上市工作。力爭(zhēng)全市新增規(guī)模企業(yè)35家、億元企業(yè)3家以上。

（二）在打造旅游勝地上下功夫求突破。把發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要舉措，制定落實(shí)專項(xiàng)扶持政策，實(shí)施服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目計(jì)劃，加速做大做優(yōu)特色，著力打造三省邊際休閑旅游度假勝地。一要做特做強(qiáng)休閑旅游業(yè)。全面推進(jìn)旅游“十百千”工程，完成廿八都古鎮(zhèn)保護(hù)與旅游開發(fā)項(xiàng)目一期并對(duì)外開放，加快推進(jìn)中國(guó)良種馬（浙江）繁育基地、清漾一期后續(xù)工程等建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)省旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。扎實(shí)抓好江郎山“申遺”拆遷安置及景區(qū)環(huán)境整治，力爭(zhēng)江郎山丹霞地貌獲得世界遺產(chǎn)大會(huì)提名。探索完善鄉(xiāng)村旅游開發(fā)機(jī)制，重點(diǎn)發(fā)展清漾、和睦、碗窯等“農(nóng)家樂”休閑旅游，開發(fā)一批有地方特色的旅游工藝品、紀(jì)念品。整合現(xiàn)有節(jié)會(huì)，精心籌辦毛氏文化節(jié)系列活動(dòng)，通過央視等新聞媒體擴(kuò)大宣傳，打響“千年古道·錦繡*”旅游主題品牌。力爭(zhēng)全年接待游客232萬人次、旅游經(jīng)濟(jì)收入13.6億元，均增長(zhǎng)15%以上。二要培育壯大現(xiàn)代物流業(yè)。積極培育綜合物流基地，規(guī)劃建設(shè)*綜合物流中心、浙西農(nóng)業(yè)綜合物流中心，啟動(dòng)實(shí)施浙江馳騁物流基地二期工程。謀劃建設(shè)特色專業(yè)市場(chǎng)，整頓規(guī)范二手車交易市場(chǎng)，改造提升農(nóng)貿(mào)城等現(xiàn)有市場(chǎng)，加快裝飾材料綜合市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度，推出汽車綜合市場(chǎng)等項(xiàng)目招商。大力發(fā)展第三方物流，整合現(xiàn)有貨運(yùn)企業(yè)和營(yíng)運(yùn)車輛等資源，引導(dǎo)企業(yè)服務(wù)外包，積極支持有實(shí)力、有意向的公司組建第三方物流企業(yè)，加大市外物流企業(yè)的引進(jìn)力度，推動(dòng)物流業(yè)向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化、規(guī)?；l(fā)展。三要穩(wěn)步提升商貿(mào)商務(wù)業(yè)。認(rèn)真實(shí)施商貿(mào)商務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，大力培育城區(qū)中心商圈和特色商業(yè)街區(qū)，爭(zhēng)取建成時(shí)代廣場(chǎng)、城北大型超市、西市街菜市場(chǎng)，規(guī)范提升江濱路特色餐飲一條街、解放南路五金一條街、鹿溪路商業(yè)街。推進(jìn)城鄉(xiāng)現(xiàn)代流通網(wǎng)建設(shè)，加快千鎮(zhèn)連鎖超市工程擴(kuò)面提質(zhì)，年內(nèi)新增行政村連鎖便利店50家以上，覆蓋率超80%。大力發(fā)展商務(wù)新型業(yè)態(tài)，積極培育生產(chǎn)業(yè)，尤其要依托中山路金融、勞務(wù)、科技信息一條街服務(wù)職能集中的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展，提升綜合服務(wù)水平。落實(shí)外向型經(jīng)濟(jì)扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，加強(qiáng)對(duì)外合作，積極開展加工貿(mào)易，力爭(zhēng)進(jìn)出口額突破2億美元。

（三）在構(gòu)筑山水家園上下功夫求突破。以城鄉(xiāng)一體化為導(dǎo)向，按照“以城帶鄉(xiāng)、以鄉(xiāng)促城、城鄉(xiāng)互動(dòng)、共同繁榮”的思路，做透山水文章，抓好中心城市建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，提高基礎(chǔ)設(shè)施共享度，加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，著力構(gòu)筑三省邊際最佳創(chuàng)業(yè)城市、居住家園。一要加快完善城市宜居功能。著手編制城南片控制性詳規(guī)、市域給排水和城市綜合交通專項(xiàng)規(guī)劃，開展城市建筑風(fēng)格和色彩專題研究，完成市心街傳統(tǒng)風(fēng)貌區(qū)等修建性詳規(guī)編制，做好城北入城口迎賓文化、雙塔大橋節(jié)點(diǎn)船幫文化等方案。啟動(dòng)國(guó)家森林城市創(chuàng)建，加快建設(shè)達(dá)嶺溪二期、住宅小區(qū)等綠化項(xiàng)目，新增城區(qū)綠地面積20萬平方米；扎實(shí)推進(jìn)城北入城口精品景觀帶、須江公園、周家青廣場(chǎng)等文化融入項(xiàng)目，啟動(dòng)人防應(yīng)急指揮中心建設(shè)，做好黃陳、天余拆遷安置小區(qū)設(shè)施配套；完善城市拆遷和市區(qū)土地統(tǒng)分經(jīng)營(yíng)機(jī)制，成立城市建設(shè)拆遷指揮部，充分發(fā)揮其組織、協(xié)調(diào)功能，規(guī)范拆遷程序和拆遷行為，加快推進(jìn)老城區(qū)成片拆遷改造；加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，全面落實(shí)“房地產(chǎn)17條”，穩(wěn)健發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。加大城市營(yíng)銷策劃力度，深入推廣CIS城市品牌形象標(biāo)識(shí)，探索施行亮化設(shè)施維護(hù)市場(chǎng)化運(yùn)作模式，著力抓好城區(qū)路燈節(jié)能改造和樓道亮化工程，繼續(xù)開展攤點(diǎn)占道經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，加強(qiáng)小區(qū)物業(yè)管理，不斷提升城市管理水平。二要加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。在確保糧食安全的前提下，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，壯大提升食用菌、蜜蜂、茶葉、果蔬、畜禽等高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)科技服務(wù)林改試點(diǎn)和“萬畝千元”油茶示范工程，力爭(zhēng)栽培食用菌3.5億袋，發(fā)展山地蔬菜3.5萬畝、茶葉2500畝、優(yōu)質(zhì)果園4000畝，改造竹林、油茶基地1萬畝；大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)推廣溫氏“公司+農(nóng)戶”養(yǎng)雞、蜂業(yè)“合作社（公司）+蜂農(nóng)”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等模式；健全責(zé)任農(nóng)技推廣制度，大力推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化，建設(shè)一批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平。繼續(xù)抓好勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，力爭(zhēng)全年培訓(xùn)農(nóng)村勞動(dòng)力1.8萬人，其中技能培訓(xùn)5000人、轉(zhuǎn)移就業(yè)3000人；積極培育農(nóng)民專業(yè)合作組織，爭(zhēng)創(chuàng)示范性農(nóng)民專業(yè)合作社10家以上；扎實(shí)推進(jìn)低收入農(nóng)戶奔小康工程和下山脫貧工程，力爭(zhēng)全市低收入農(nóng)戶數(shù)量減少20%，完成異地搬遷2000人以上。深化農(nóng)村改革，完善加快“三農(nóng)”發(fā)展的扶持政策，落實(shí)賀村、峽口省級(jí)中心鎮(zhèn)的部分縣級(jí)管理權(quán)限，改革水管體制，探索土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)建設(shè)和宅基地整理推進(jìn)模式，完善農(nóng)戶小額貸款和林權(quán)抵押貸款機(jī)制，爭(zhēng)取村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)。做好行政村規(guī)模調(diào)整后重點(diǎn)鎮(zhèn)、村建設(shè)規(guī)劃的編制或修編工作；加快推進(jìn)農(nóng)村“五項(xiàng)工程”，廣泛開展農(nóng)村潔化、綠化運(yùn)動(dòng)，大力推廣生豬“零排放”養(yǎng)殖技術(shù)，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村沼氣工程，抓好72個(gè)省級(jí)整治村和17個(gè)省級(jí)污水處理村建設(shè)，完成400個(gè)規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場(chǎng)整治，新增垃圾集中收集處理村50個(gè)以上，爭(zhēng)創(chuàng)衢州市級(jí)以上綠化示范村14個(gè)；加強(qiáng)“空心村”治理，探索引導(dǎo)自然村撤并，促進(jìn)人口向中心鎮(zhèn)、村集聚；推進(jìn)殯葬改革，規(guī)范墓葬秩序。三要加快提高城鄉(xiāng)設(shè)施共享水平。完善城鄉(xiāng)交通網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)工興建205國(guó)道*段賀村立交，爭(zhēng)取46省道江賀段外移工程建成通車，加快農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路建設(shè)，深入開展農(nóng)村道路整治和文明公路創(chuàng)建。加快城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)，啟動(dòng)110千伏虎山變、淤頭變工程建設(shè)，完成35千伏石門、蔡家等變電所主變?cè)鋈莞脑?。加快?shí)施長(zhǎng)臺(tái)、大橋等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民飲用水工程，全面完成312個(gè)行政村的廣播并網(wǎng)。繼續(xù)抓好灌區(qū)節(jié)水改造、千庫保安、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、防汛防旱、森林消防、地質(zhì)災(zāi)害防御、動(dòng)植物防疫等工作。

（四）在推進(jìn)項(xiàng)目和招商上下功夫求突破。進(jìn)一步完善工作機(jī)制，創(chuàng)新舉措，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作，不斷做大經(jīng)濟(jì)總量，進(jìn)一步增強(qiáng)我市發(fā)展后勁。一要狠抓項(xiàng)目建設(shè)。抓發(fā)展必須抓項(xiàng)目，抓項(xiàng)目必須抓重點(diǎn)，抓重點(diǎn)必須抓前期。要高度重視項(xiàng)目前期工作，建立項(xiàng)目工作聯(lián)絡(luò)員制度，加大考核激勵(lì)力度，組建重大項(xiàng)目專門班子，做好項(xiàng)目包裝，積極向上對(duì)接爭(zhēng)取，力求有更多項(xiàng)目進(jìn)入省、國(guó)家項(xiàng)目盤子，重點(diǎn)抓好杭長(zhǎng)客運(yùn)專線等項(xiàng)目前期工作。加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，年內(nèi)安排“四大百億”工程62項(xiàng)，總投資65.69億元，當(dāng)年計(jì)劃投資28.04億元，其中，百億工業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目30項(xiàng)，百億基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目9個(gè)，百億產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目14個(gè)，百億惠民安康項(xiàng)目9個(gè)；同時(shí)年內(nèi)繼續(xù)安排10項(xiàng)為民辦實(shí)事項(xiàng)目。要堅(jiān)持市領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目、督查通報(bào)等制度，進(jìn)一步完善項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，增強(qiáng)要素支撐，抓好項(xiàng)目管理，著力提高項(xiàng)目開建率、投資到位率，突出抓好中鑫毛紡、歐派門業(yè)、迪奧汽配等22個(gè)億元以上項(xiàng)目建設(shè)，確保年內(nèi)固定資產(chǎn)投資超82億元。二要狠抓招商選資。牢固樹立招商引資第一工程理念，創(chuàng)新招商方式和機(jī)制，整合招商力量和資源，以更專業(yè)化的手段抓招商，力爭(zhēng)全年引進(jìn)億元以上項(xiàng)目10個(gè)，實(shí)到資金22億元，實(shí)際利用外資1000萬美元。產(chǎn)業(yè)招商上，要深入實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商意見，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)招商組、組合招商組和產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的作用，重點(diǎn)圍繞“4+X”產(chǎn)業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)配套及生產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商。中介招商上，要大力宣傳中介招商辦法，廣泛聘請(qǐng)社會(huì)中介招商員，積極調(diào)動(dòng)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)、自然人的招商積極性，擴(kuò)大招商信息源，廣開招商門路。區(qū)域招商上，要突出杭州、寧波、溫州、昆山、東莞等重點(diǎn)區(qū)域，派駐專職招商組，強(qiáng)化定點(diǎn)招商，推進(jìn)合適產(chǎn)業(yè)向我市轉(zhuǎn)移。外資招商上，要堅(jiān)持以外引外、以商引商、以企引企，支持企業(yè)境外合作伙伴來江投資興業(yè)；鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)推出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)行外資嫁接招商。三要狠抓要素保障。資金方面，要充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)主渠道作用，利用市金融服務(wù)中心、擔(dān)保中心做大融資平臺(tái)，通過舉辦銀企對(duì)接會(huì)等途徑，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款規(guī)模；積極支持商業(yè)銀行在江設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，大力引進(jìn)異地金融機(jī)構(gòu)信貸資金；創(chuàng)建聯(lián)城小額貸款公司，規(guī)范發(fā)展民間擔(dān)保機(jī)構(gòu)，開展股權(quán)出質(zhì)登記，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資難。土地方面，要深入開展土地整理開發(fā)復(fù)墾，力爭(zhēng)完成土地整理7000畝、建設(shè)用地復(fù)墾1500畝，切實(shí)增加有效耕地；鼓勵(lì)爭(zhēng)列省以上重點(diǎn)項(xiàng)目，努力爭(zhēng)取帶帽用地指標(biāo)；在規(guī)模企業(yè)中開展單位用地產(chǎn)值、財(cái)政貢獻(xiàn)度評(píng)比，嚴(yán)格土地管理責(zé)任追究制度，開展土地利用專項(xiàng)整治，依法依規(guī)盤活廢棄、閑置土地，加大對(duì)違法違規(guī)用地的查處和閑置土地的處置力度，推進(jìn)土地規(guī)范有序、節(jié)約集約利用。

（五）在發(fā)展社會(huì)事業(yè)上下功夫求突破。堅(jiān)持量力而行、盡力而為的原則，創(chuàng)新體制機(jī)制，加大社會(huì)事業(yè)市場(chǎng)化、多元化投入，加快推進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。一要更加均衡發(fā)展教育。啟動(dòng)實(shí)施教育“新四項(xiàng)工程”，切實(shí)加大教育投入，將小學(xué)、初中生均公用經(jīng)費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)提高到350元、550元，中小學(xué)愛心營(yíng)養(yǎng)午餐標(biāo)準(zhǔn)提高到每生每年350元。動(dòng)工建設(shè)城南中學(xué)，完成城北中學(xué)、濱江高中、淤頭小學(xué)等項(xiàng)目建設(shè)，新建校舍8.5萬平方米；撤并豐足初中和趙家初中，完成雙塔片區(qū)學(xué)校布局調(diào)整。實(shí)施幼兒教育提升工程，推動(dòng)民辦幼兒園規(guī)?；?、品牌化發(fā)展；做強(qiáng)職業(yè)教育，支持*中專創(chuàng)建國(guó)家高水平示范性學(xué)校；高度重視特殊教育，遷建培智學(xué)校；鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)，推進(jìn)民辦學(xué)校平穩(wěn)運(yùn)行。扎實(shí)抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化師德教育和素質(zhì)培訓(xùn)，不斷提高教育教學(xué)水平。二要更加保障公共衛(wèi)生。啟動(dòng)創(chuàng)建省衛(wèi)生強(qiáng)市，構(gòu)建覆蓋城鄉(xiāng)的公共衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療保障體系，做強(qiáng)市級(jí)醫(yī)院，做優(yōu)民營(yíng)醫(yī)院，做精?？漆t(yī)院，爭(zhēng)取公共衛(wèi)生中心投用，新建標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站5家。完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保障制度，認(rèn)真開展參保農(nóng)民、參保城鎮(zhèn)居民和機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員健康體檢，深化婦女健康促進(jìn)工程和母嬰健康工程。加快公共衛(wèi)生防控體系建設(shè)，提高突發(fā)公共衛(wèi)生事件處置能力。強(qiáng)化藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管，保障藥械質(zhì)量安全。繼續(xù)加強(qiáng)血吸蟲病、艾滋病、狂犬病等重大傳染病防控工作。三要更加豐富文體生活。深入開展物質(zhì)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)普查、保護(hù)和傳承工作，開展第五屆政府文藝獎(jiǎng)評(píng)選；舉辦歡樂元宵、建國(guó)60周年、機(jī)關(guān)干部運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列文體活動(dòng)；做好城市規(guī)劃展覽館和博物館布展，建設(shè)3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)文化站，創(chuàng)建4個(gè)省級(jí)文化示范村和衢州市特色文化村（社區(qū)）。繼續(xù)開展送電影、送戲、送圖書、送文體器材下鄉(xiāng)活動(dòng)。同時(shí)，要完善社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)體系，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)老齡工作先進(jìn)市；做好優(yōu)撫安置工作，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)雙擁模范城；切實(shí)抓好第二次經(jīng)濟(jì)普查，加強(qiáng)城鄉(xiāng)社區(qū)和民間組織建設(shè)，推進(jìn)人口計(jì)生工作，關(guān)心支持婦女、兒童、青少年事業(yè)，認(rèn)真做好外事、僑務(wù)、臺(tái)灣事務(wù)、民族宗教、氣象、通信、郵政、檔案、機(jī)關(guān)事務(wù)、工會(huì)等工作。

（六）在改善民生民利上下功夫求突破。高度關(guān)注社情民意，切實(shí)改善民生、維護(hù)民利、保障民安，致力構(gòu)建和諧新*。一要著力擴(kuò)大就業(yè)再就業(yè)。認(rèn)真落實(shí)就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠政策，積極實(shí)施再就業(yè)援助，完善就業(yè)服務(wù)和培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，大力開發(fā)社區(qū)就業(yè)和公益性就業(yè)崗位，力爭(zhēng)全年新增城鎮(zhèn)就業(yè)3450人，實(shí)現(xiàn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)1400人，幫助困難人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)300人。二要努力健全保障體系。加大“五費(fèi)合征”征繳清欠力度，嚴(yán)格執(zhí)行被征地人員的基本生活保障制度，全面落實(shí)城鄉(xiāng)低保政策，對(duì)困難群體實(shí)施分類救助，加快發(fā)展慈善、紅十字事業(yè)，深入實(shí)施殘疾人共享小康工程，廣泛開展扶貧幫困活動(dòng)，著力構(gòu)筑多方聯(lián)動(dòng)的社會(huì)救助體系。強(qiáng)化住房保障，完成農(nóng)村困難群眾住房救助350戶，新建廉租房50套。啟動(dòng)農(nóng)村廣播電視低保工程，免費(fèi)為覆蓋區(qū)低保戶安裝有線電視。繼續(xù)做好大中型水庫移民后期扶持工作，實(shí)施移民后期扶持項(xiàng)目35個(gè)。三要全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。深入開展“五五”普法活動(dòng)，深化“平安*”建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，抓好重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部位的安全監(jiān)管，做好地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)防治，強(qiáng)化安全事故責(zé)任追究，確保不發(fā)生重特大事故。完善落實(shí)“多員合一”協(xié)管機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)村公共安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深入開展食品安全示范創(chuàng)建，全面整頓規(guī)范“十小”行業(yè)。高度關(guān)注燃油稅費(fèi)改革對(duì)運(yùn)輸行業(yè)的影響。深化“信用*”建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，加強(qiáng)民間融資監(jiān)控，嚴(yán)厲打擊金融違法案件。完善救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，提高減災(zāi)救災(zāi)能力。切實(shí)加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，認(rèn)真做好工作，深入開展“打黑除惡”專項(xiàng)行動(dòng)，提高社會(huì)治安防控能力，努力創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

四、堅(jiān)持真抓實(shí)干，確保圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

今年政府工作的目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)明確，各級(jí)各部門要以深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，按照“四最”要求，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，集中精力，真抓實(shí)干，做到“信心不動(dòng)搖、決策不折騰、工作不懈怠”，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任。要落實(shí)責(zé)任。會(huì)議結(jié)束后，各級(jí)各部門要根據(jù)市委、市政府決策部署和市“兩會(huì)”精神，迅速分解、細(xì)化、量化已確定的工作目標(biāo)任務(wù)，抓緊制訂具體實(shí)施的計(jì)劃方案，把工作落實(shí)到崗到人，確保人人有責(zé)任、個(gè)個(gè)挑擔(dān)子，力求形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。要快速行動(dòng)。切實(shí)增強(qiáng)“等不得”、“慢不得”的緊迫感和責(zé)任感，按照“出手要快、措施要準(zhǔn)、工作要實(shí)”的要求，快速反應(yīng)，立即行動(dòng)，狠抓落實(shí)，全力推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展，確保如期保質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)。要加強(qiáng)督查。自覺接受市人大、市政協(xié)及社會(huì)各界的監(jiān)督，切實(shí)加強(qiáng)政務(wù)督查，強(qiáng)化績(jī)效管理，對(duì)重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)，市政府將加大交辦、督辦力度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法完成任務(wù)的單位必須作書面說明，對(duì)無正當(dāng)理由未及時(shí)完成的要進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，確保政令暢通，促進(jìn)工作落到實(shí)處。

全面優(yōu)化服務(wù)。要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。繼續(xù)深化招商引資年、項(xiàng)目攻堅(jiān)年活動(dòng)，堅(jiān)持機(jī)關(guān)干部蹲點(diǎn)調(diào)研、結(jié)對(duì)幫扶等制度，幫助基層和群眾解決實(shí)際困難和問題；扎實(shí)開展“千名干部進(jìn)千企”服務(wù)活動(dòng)，深入企業(yè)聽難題、問計(jì)策、謀項(xiàng)目、幫協(xié)調(diào)，切實(shí)幫助企業(yè)排憂解難。要?jiǎng)?chuàng)新舉措。堅(jiān)持精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、效能原則，大力推進(jìn)體制、機(jī)制、制度、管理創(chuàng)新，善于溝通、疏通、變通，敢于直面矛盾，勇于破解難題，做到遇到矛盾不上交、碰到問題不遷就、遭遇困難不回避、面對(duì)責(zé)任不推諉，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的做好解釋或創(chuàng)造條件解決。要高效服務(wù)。深化政務(wù)公開，設(shè)立企業(yè)服務(wù)110和金融服務(wù)110，推廣規(guī)范行政處罰自由裁量權(quán)工作，精簡(jiǎn)行政審批項(xiàng)目、減少辦事環(huán)節(jié)，優(yōu)化工作流程，最大限度提高機(jī)關(guān)辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，著重抓好“擴(kuò)權(quán)強(qiáng)縣”規(guī)定的落實(shí)和推進(jìn)以“兩集中、兩到位”為主要內(nèi)容的行政服務(wù)中心“擴(kuò)容提速”工作。

努力增收節(jié)支。要廣辟財(cái)源。今年將是財(cái)政十分困難的一年，收入與支出的矛盾十分突出。認(rèn)真落實(shí)稅收征管措施，依法規(guī)范稅收征管，加大重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)稅種及動(dòng)態(tài)稅源的監(jiān)管力度，努力做到應(yīng)收盡收；認(rèn)真研究上級(jí)政策導(dǎo)向，完善外聯(lián)業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)千方百計(jì)包裝項(xiàng)目，積極“跑部進(jìn)廳”，努力向上爭(zhēng)取更大更多的支持。要優(yōu)化支出。強(qiáng)化預(yù)算控制，實(shí)行部門綜合預(yù)算，加強(qiáng)預(yù)算外資金監(jiān)管；完善支出結(jié)構(gòu)，建立健全預(yù)算定額和支出標(biāo)準(zhǔn)體系；加強(qiáng)財(cái)政資金績(jī)效評(píng)價(jià)，切實(shí)提高財(cái)政資金使用效益；規(guī)范公務(wù)員收入分配，嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理，壓縮一般性支出，確保把有限經(jīng)費(fèi)用在謀發(fā)展、促發(fā)展和改善民生上。要厲行節(jié)約。全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)監(jiān)察、審計(jì)監(jiān)督，著力構(gòu)建懲治預(yù)防腐敗體系；深入推進(jìn)“節(jié)約型機(jī)關(guān)”建設(shè)，進(jìn)一步改進(jìn)會(huì)風(fēng)文風(fēng)，最大限度減少浪費(fèi)，切實(shí)降低行政成本，努力實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)公用經(jīng)費(fèi)、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、接待費(fèi)、車輛使用費(fèi)、出國(guó)費(fèi)等“零增長(zhǎng)”。

合力加快推進(jìn)。要凝心聚力。堅(jiān)持以科學(xué)的目標(biāo)定位凝聚人心，深入宣傳城市定位和“一高兩進(jìn)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)體系，把干部群眾的思想統(tǒng)一到市委市政府的決策部署上來；堅(jiān)持以科學(xué)民主的決策凝聚人心，注重調(diào)查研究，善于學(xué)習(xí)借鑒，推行重大事項(xiàng)論證咨詢、集體決策、協(xié)商聽證、社會(huì)公示等制度，把決策過程作為統(tǒng)一思想、凝心聚力的過程，齊心協(xié)力加快發(fā)展。要強(qiáng)化協(xié)作。妥善處理好上下級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門單位之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，處理好部門利益與全局利益關(guān)系，堅(jiān)持個(gè)人服從集體、局部服從大局，真正做到全市上下一盤棋，步調(diào)一致，合力推進(jìn)。尤其是涉及多家單位的工作，牽頭單位要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，配合部門要甘當(dāng)配角，加強(qiáng)溝通與協(xié)作，提高整體效能，爭(zhēng)分奪秒合力攻堅(jiān)。要?jiǎng)?wù)求實(shí)效。分清輕重緩急，突出工作重點(diǎn)，以重點(diǎn)突破帶動(dòng)面上推進(jìn)，做到主次有別、統(tǒng)籌兼顧；積極探索建立確保工作落實(shí)的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持用制度管權(quán)、管事、管人，善于從根本上解決問題矛盾，嚴(yán)防敷衍塞責(zé)、應(yīng)付了事，克服以會(huì)議落實(shí)會(huì)議、以文件落實(shí)文件的不良風(fēng)氣，力求標(biāo)本兼治、事半功倍。