文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案精選(九篇)

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第1篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

近兩年，故宮發(fā)揮創(chuàng)意，出品了一大批頗受年輕人喜愛的文創(chuàng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上受到熱捧，讓網(wǎng)友驚呼：原來，故宮也可以這么青春活潑，把文創(chuàng)產(chǎn)品的“文化范”制作得這樣“接地氣”。那么，這些文創(chuàng)產(chǎn)品為何會如此設(shè)計，幕后又是怎樣的操刀團(tuán)隊？且聽故宮博物院院長單霽翔及相關(guān)設(shè)計人員，為你揭開故宮文創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)時代成為“網(wǎng)紅”的秘密。

公眾需求為導(dǎo)向

故宮是世界著名的綜合博物館，也是世界文化遺產(chǎn)，要傳播好故宮的文化，就要與時俱進(jìn)、貼近人們的需求。所以故宮文創(chuàng)產(chǎn)品廣受歡迎的第一個秘訣就是以社會公眾需求為導(dǎo)向。

單霽翔介紹，以往故宮文化產(chǎn)品注重歷史性、知識性、藝術(shù)性，但是由于缺少趣味性、實(shí)用性、互動性而缺乏吸引力，與大量社會民眾消費(fèi)群體，特別是年輕人的購買訴求存在較大距離。同時，一般性的旅游紀(jì)念品如今已經(jīng)很難滿足博物館觀眾不斷增長的期望，因此必須在注重產(chǎn)品文化屬性的同時，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性及功能性。通過觀眾期望與文化創(chuàng)意產(chǎn)品升級的互動，使人們真實(shí)感受和正確理解故宮博物院所傳遞的文化信息。

例如，時尚文化創(chuàng)意產(chǎn)品“朝珠耳機(jī)”的研發(fā)思路，便是功能、時尚與文化的結(jié)合。耳機(jī)是現(xiàn)代人不可或缺的功能性產(chǎn)品，特別是年輕人更希望通過佩戴耳機(jī)體現(xiàn)自己的個性。因此將耳機(jī)的功能性與朝珠這一文化載體相結(jié)合所產(chǎn)生的文化創(chuàng)意，立即引發(fā)了年輕人對故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品的關(guān)注，進(jìn)而在使用的過程中引發(fā)對故宮文化的興趣。

近年來，故宮博物院更加注重研究人們的生存方式和生存狀況。例如了解和分析人們在日常生活中喜愛哪些文化元素，以什么方式和手段接收文化信息，如何度過“碎片化”時間，如何滿足不同年齡段觀眾的差異化文化需求等。在廣泛進(jìn)行社會公眾需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)和營銷策略。

團(tuán)隊配合出新意

那么，究竟是一支什么樣的團(tuán)隊，滿足了故宮文創(chuàng)做有“元素性、故事性、傳承性”產(chǎn)品的要求呢？

文化服務(wù)中心是主要承擔(dān)故宮文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)的部門。以前，故宮產(chǎn)品的研發(fā)主要由外面的廠家進(jìn)行，但近幾年，故宮博物院加強(qiáng)了故宮文創(chuàng)中心的人員配置，徹底改變了以往產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意、偏重旅游紀(jì)念品的面貌。

現(xiàn)在的文化服務(wù)中心加大了自主研發(fā)力度，負(fù)責(zé)提出產(chǎn)品的設(shè)計方向及要求，再由合作單位完成產(chǎn)品創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)。從產(chǎn)品的創(chuàng)意形成、設(shè)計生產(chǎn)、上市銷售階段，到最后總結(jié)階段都由該中心掌控。

在微博和微信上廣受追捧的“故宮淘寶”賬號，便是由中心銷售科的團(tuán)隊來負(fù)責(zé)管理。這一團(tuán)隊主要以年輕人為主，有90后，也有80后、70后。但不管是“幾零后”，都對中國傳統(tǒng)文化有深厚的興趣和熱情，并有一定的文學(xué)功底。

從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)、銷售，團(tuán)隊的默契配合十分重要。在創(chuàng)意形成階段，中心文創(chuàng)團(tuán)隊會針對現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售情況定期開會，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并結(jié)合故宮文化提出新的創(chuàng)作思路。在設(shè)計生產(chǎn)階段，中心會針對具體創(chuàng)意給出設(shè)計概念，由開發(fā)設(shè)計科或合作單位的設(shè)計人員對產(chǎn)品進(jìn)行深化設(shè)計。業(yè)務(wù)科會依照中心對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，把控整個產(chǎn)品的設(shè)計質(zhì)量。在產(chǎn)品設(shè)計初稿完成后，由業(yè)務(wù)科聯(lián)合其他科室對產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行評審。同時，中心還會同其他業(yè)務(wù)部門研究文化的專家一起為產(chǎn)品的設(shè)計把關(guān)，保證產(chǎn)品的文化屬性。

故宮的很多文創(chuàng)產(chǎn)品，最初的研發(fā)思路都是依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析得來。團(tuán)隊會從產(chǎn)品的售價、品類以及受眾三方面入手，有針對性地對市場熱銷產(chǎn)品調(diào)研，繼而推出系列產(chǎn)品。截至2015年底，故宮博物院共計研發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品8683種，獲得相關(guān)領(lǐng)域獎項數(shù)十種。像以“萌”為設(shè)計理念且充滿故宮元素的“宮廷娃娃”家族系列產(chǎn)品，和以紫禁城內(nèi)生活的野貓為創(chuàng)意的“故宮貓”系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出就受到了觀眾的青睞。

文化創(chuàng)意是核心

“賣萌”的方式，讓更多人關(guān)注到了故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品，但同時，故宮更多具有文化元素、文化內(nèi)涵的產(chǎn)品也同樣受到大眾的歡迎。故宮團(tuán)隊認(rèn)為，“賣萌”只是其產(chǎn)品研發(fā)、營銷的思路之一，而讓大眾通過產(chǎn)品感觸、感悟故宮文化，才是初衷和目標(biāo)。

故宮最吸引人的，正是它厚重的文化底蘊(yùn)。故宮出品的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，核心競爭力之一就是把“文化范”融入設(shè)計之中，有相當(dāng)一部分產(chǎn)品是基于故宮博物館豐富的珍藏進(jìn)行研發(fā)的。一方面力求把握傳統(tǒng)文化脈絡(luò)，另一方面注重探索現(xiàn)代表達(dá)方式，這使得故宮的文化創(chuàng)意得以多元化呈現(xiàn)。

文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)人員經(jīng)常邀請文物專家進(jìn)行專項指導(dǎo)，深入梳理和解讀文物藏品內(nèi)涵，選取出特色最為鮮明，兼具文化價值、藝術(shù)價值與情感價值的文物元素，為文化創(chuàng)意研發(fā)尋找正確方向。研發(fā)部門將所選取的文物藏品詳細(xì)介紹給設(shè)計團(tuán)隊，包括文物藏品的歷史淵源、文化寓意及背后的故事等，使設(shè)計團(tuán)隊充分領(lǐng)會文物藏品的底蘊(yùn)，了解研發(fā)對象與傳統(tǒng)文化的緊密關(guān)聯(lián)，讓文物藏品的氣質(zhì)與文化創(chuàng)意產(chǎn)品的氣質(zhì)有效結(jié)合，這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品才會具有故宮文化的特別性格。

故宮博物院還積極舉辦各類文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計大賽，廣泛征集設(shè)計方案，同時參與國內(nèi)外各項文化創(chuàng)意交流論壇、展覽及博覽會。通過這些文化創(chuàng)意交流活動，一方面使故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)品獲得推廣與傳播，另一方面也為故宮文化創(chuàng)意發(fā)展提供借鑒機(jī)會。

“工匠精神”走出去

文化創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)，既要有創(chuàng)新精神，又要有“工匠精神”。

今年的《政府工作報告》中，首次提出培育“工匠精神”，單霽翔認(rèn)為，這是一個鮮明的信號，更是一個積極的導(dǎo)向，同樣適用于文化領(lǐng)域，將標(biāo)志著文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)入一個以質(zhì)取勝的新時代。“工匠精神”代表著一種時代的精神氣質(zhì)，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求完美和極致。

故宮博物院試圖將“工匠精神”滲透到文創(chuàng)之中，去除浮躁和單純的逐利心理，旨在通過文創(chuàng)產(chǎn)品將文物背后的人文情懷、藝術(shù)造詣、時代精神播種在廣大觀眾和社會公眾心中。

而這些凝聚了“工匠精神”的文創(chuàng)產(chǎn)品，也是在為推動中華文化走向世界貢獻(xiàn)一份力量。

第2篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意；策略；問題；建議

中圖分類號：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

房地產(chǎn)作為一種特殊的產(chǎn)品，它的存在不僅解決人們對于居住的基本要求，同時也具備了金融投資產(chǎn)品的保值與增值的特點(diǎn)，再加上中國人對置地購房獨(dú)有的情節(jié),使得擁有房產(chǎn)成為社會衡量現(xiàn)代人生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。

房地產(chǎn)市場的廣告可以說是推動和表現(xiàn)這場消費(fèi)革命最重要的文化力量之一，它作為房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的重要促銷手段，占有舉足輕重的地位。而房地產(chǎn)廣告無疑可以說是廣告業(yè)界的巨無霸，它是房地產(chǎn)開發(fā)商與購房消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的一種重要媒介。因此，好的廣告創(chuàng)意成為房地產(chǎn)開發(fā)商及廣告設(shè)計者所要追求的終極目標(biāo)。。本文就房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意策略進(jìn)行淺析。

一、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的產(chǎn)生過程

創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是廣告運(yùn)作中最具有革命姓的一環(huán)，一個廣告得以站起來的東西并為人們所贊嘆的最本質(zhì)的東西就是創(chuàng)意。創(chuàng)意不僅僅是自娛自樂的游戲，好的廣告創(chuàng)意能夠打動消費(fèi)者，說到消費(fèi)者的心坎里面去，讓他們領(lǐng)會、接受我們的傳達(dá)的信息，知道企業(yè)通過廣告所表達(dá)意圖，讓消費(fèi)者覺得我們確實(shí)是為其所想，能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)某些需要。

（一） 信息收集階段

首先為樓盤項目收集最原始的資料信息，做好市場調(diào)研，在這樣的過程中我們要了解樓盤本身所處在的生命周期、獨(dú)有的特點(diǎn)與優(yōu)勢，為樓房做好準(zhǔn)確的市場定位、找準(zhǔn)訴求點(diǎn)。

（二） 綜合分析階段

1 分析、探尋創(chuàng)意素材

將搜集的資料進(jìn)行整理分析，找出可能會成為形成創(chuàng)意的相關(guān)素材。

2 把握好訴求方向

由于房地產(chǎn)廣告的目的是向購房消費(fèi)者宣傳、推銷樓房,因而必須廣泛而準(zhǔn)確地占有豐富的資料，尋求本企業(yè)樓盤項目的鮮明特色和特定購房消費(fèi)者的持續(xù)的興趣點(diǎn)。

（三） 產(chǎn)生創(chuàng)意階段

這一階段是廣告創(chuàng)意真正得以產(chǎn)生的階段。應(yīng)該包含“創(chuàng)意共鳴五因子”：

1 利益因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)益

2 優(yōu)異因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)異

3 強(qiáng)化因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)議

4 藝術(shù)因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)藝

5 印象因子——創(chuàng)意要有創(chuàng)憶

（四） 發(fā)展創(chuàng)意階段

對于一則廣告而言，當(dāng)在頭腦中形成創(chuàng)意的初步概念時，可能會有幾個創(chuàng)意，但是由于受到時間和經(jīng)濟(jì)條件的制約，并不是每個創(chuàng)意都可以被測試的。

二、 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的幾種策略

（一） 突出地段、地理環(huán)境優(yōu)勢

在這種廣告創(chuàng)意中，把地段、環(huán)境作為房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的策略點(diǎn)，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著很大的作用。傳統(tǒng)的優(yōu)勢地理位置往往是指位于交通要道上的繁華地段。隨著私家車的增多，優(yōu)勢地段則由市中心向郊區(qū)或周圍的衛(wèi)星城市擴(kuò)展。

（二） 強(qiáng)調(diào)廣告訴求點(diǎn)

在前面我們提到了關(guān)于廣告的訴求點(diǎn)，也就是所謂持續(xù)的興趣點(diǎn)，它是指消費(fèi)者對某種產(chǎn)品特定功效的追求。廣告的訴求點(diǎn)來源于這種持續(xù)的興趣點(diǎn)。

（三） 強(qiáng)調(diào)樓盤的綠化與優(yōu)質(zhì)的物業(yè)

伴隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，精神生活要求也越來越高，一方面人們渴望在喧鬧嘈雜的城市環(huán)境中能夠?qū)ひ捵匀坏奶耢o，因此消費(fèi)者對綠化這一元素的關(guān)注度是很大的，同時綠化會大大改善居住質(zhì)量和外觀形象，因此形成房地產(chǎn)新的賣點(diǎn)。

（四） 強(qiáng)調(diào)建筑風(fēng)格與戶型設(shè)計

從建筑風(fēng)格和戶型為切入點(diǎn)，尋找房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)意策略點(diǎn)是不容易的。樓盤項目的建筑風(fēng)格是建筑設(shè)計中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，同時戶型也是備受購房消費(fèi)者關(guān)注的，有的房地產(chǎn)廣告將自己公司開發(fā)的樓盤項目的戶型布局的編排在廣告畫面中的醒目位置，并配以戶型說明及面積大小，方便購房者進(jìn)行選擇。

強(qiáng)調(diào)詩意的生活品位

現(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意關(guān)注的不僅僅是房子,而是以一種人文關(guān)懷的眼光去發(fā)現(xiàn)全新的更有價值的生活方式，更有詩意的生活品味。因此，現(xiàn)代地產(chǎn)開發(fā)商都給予樓盤鮮明獨(dú)特的文化形象和富有詩意的生活品味,突出居住者得歸宿感。

強(qiáng)調(diào)文化定位與人文表現(xiàn)

以文化作支撐,可以使房地產(chǎn)在個性不變的情況下盡情發(fā)揮廣告創(chuàng)意的內(nèi)容,使新樓盤項目能在已有一定市場認(rèn)知的主品牌下順利的走向市場,被同樣文化范圍下的消費(fèi)者所接受。文化定位賦予了房地產(chǎn)廣告更加鮮明的品牌特色。

強(qiáng)調(diào)房產(chǎn)情理結(jié)合的創(chuàng)意

所謂情理結(jié)合也就是既闡述理性的元素，也強(qiáng)調(diào)情感的流露。對于房地產(chǎn)這種投資較大的特殊商品，其特性、功能與購買者的實(shí)際利益和情感有密切的聯(lián)系，在廣告創(chuàng)意中適宜綜合運(yùn)用情理結(jié)合的方法，運(yùn)用理性訴求的各種手法傳達(dá)客觀信息，同時融入感性訴求的種種情感，即可以傳達(dá)客觀信息，又可以引發(fā)訴求對象的情感共鳴。

三、 房地產(chǎn)企業(yè)廣告創(chuàng)意中存在的問題

（一） 廣告創(chuàng)意的市場定位模糊

當(dāng)今有許多開發(fā)商依然是以自我為中心，廣告的創(chuàng)意中往往追求時尚化、年齡化、消費(fèi)能力等因素，只做簡單的受眾研究。

過多華麗、詩意的詞匯描述

我們在房地產(chǎn)的廣告中，經(jīng)常會看到富有詩意描述類的字眼，從廣告創(chuàng)意來講，設(shè)計師們的初衷是希望將樓盤以及周圍的環(huán)境描述得如同世外桃源般，這是符合消費(fèi)者的購房心理的一種角度。對于大部分購房者來說，他們會用采用理性的思維去衡量樓盤，雖然煽情、詩意的詞語會打動人，但根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，客觀真實(shí)的詞語我想一樣會起到意想不到的效果。

創(chuàng)意表現(xiàn)缺乏新意

很多消費(fèi)者打開報紙、雜志的時候，所呈現(xiàn)的地產(chǎn)廣告總是同樣臉譜的人物畫面，同樣語氣的文字，同樣的版面設(shè)計。這些廣告基本上都是一種固定的模式，沒有絲毫創(chuàng)意點(diǎn)。

忽視了廣告創(chuàng)意對品牌文化的價值

廣告的宣傳作用不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，同時也是對于企業(yè)品牌文化的一種有效傳遞，讓消費(fèi)者認(rèn)識到企業(yè)，進(jìn)而形成對品牌的忠誠度。

四、解決上述問題的幾點(diǎn)建議

（一） 加強(qiáng)市場調(diào)研，找準(zhǔn)目標(biāo)市場

市場調(diào)研是房地產(chǎn)開發(fā)可行性的重要依據(jù)，也是對后期產(chǎn)品定位、廣告推廣的重要尺度。所以房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意必須在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同的目標(biāo)市場，調(diào)整不同的表達(dá)主題，這樣才能取得良好的效果。

地產(chǎn)文化、營銷知識與詩意語言的有機(jī)結(jié)合

廣告創(chuàng)意是一則優(yōu)秀的廣告文案制勝的法寶，語言作用更是必不可少的一部分。詞語的運(yùn)用少不了文化。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把詩意的語言、現(xiàn)代的文字相結(jié)合來感染現(xiàn)代的消費(fèi)者，把地產(chǎn)文化、營銷知識有機(jī)的結(jié)合起來加入廣告文案之中。這樣，對于語言的描述不僅有詩意，更有殺傷力，而且這種品牌概念更符合市場發(fā)展的大趨勢，引領(lǐng)時尚潮流。

在平凡中尋找新的創(chuàng)意

“沒有創(chuàng)意的廣告是沒有生命力的”，最佳的廣告方案就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意的重要目標(biāo)。而最佳方案就是如何做到廣告投入與銷售收入形成最佳產(chǎn)出比。

創(chuàng)意要體現(xiàn)樓盤的品牌價值

房地產(chǎn)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是樓房賣點(diǎn)、營銷手段的競爭，更是品牌、品質(zhì)硬件的競爭。在樓盤品質(zhì)的宣傳上，大多開發(fā)商選擇建立品牌。那么我們也要在房地產(chǎn)的創(chuàng)意中體現(xiàn)樓盤的品牌價值、品牌文化。

第3篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

國寶級名畫《乾隆南巡圖》和稻香村、孝靖太后鳳冠和佰草集、《溪山雨意圖》和水星家紡……這些看似毫無關(guān)聯(lián)的元素，如今正跨越古今時空，發(fā)生著化學(xué)反應(yīng)。

稻香村在一款月餅的包裝上使用了《乾隆南巡圖》的部分圖像，佰草集在其產(chǎn)品“新七白美白禮盒”上使用了孝靖太后鳳冠的元素。

《乾隆南巡圖》、孝靖太后鳳冠、《溪山雨意圖》都是中國國家博物館（以下簡稱“國博”）的精品館藏。

帶有國博館藏元素商品的問世，要?dú)w功于國博的文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展理念。2016年，國博將自己的IP線上渠道獨(dú)家授權(quán)給阿里魚，在中國的博物館體系中屬于第一個吃螃蟹的人。有人甚至因此稱，2016年是博物館IP元年。

如今，借助阿里魚在線授權(quán)平臺（），“幾個月時間，國博已與30多個品牌建立了IP授權(quán)合作，推出了近百款產(chǎn)品。”中國國家博物館經(jīng)營與開發(fā)部副主任蔣名未告訴《t望東方周刊》。

中國文化符號受歡迎

“在國博的眾多文物中，C型玉龍是較為突出的，它極具紅山文化的時代特征，生動的造型和精美的雕琢讓它享有‘中華第一龍的美譽(yù)’，將它做成項鏈掛在胸前是不是特別霸氣呢。”這段文字是淘寶網(wǎng)上的一條項鏈的介紹。這條項鏈的作靈感正是來源于國博的館藏文物C型玉龍。

一家名為“王的手創(chuàng)”的品牌獲得了C型玉龍的IP授權(quán)。其聯(lián)合創(chuàng)始人饒勇告訴《t望東方周刊》，他們一共從國博拿到了十幾個IP授權(quán)，其中包括玉鳳佩、青玉龍形佩、海晏河清尊、人面魚紋彩陶盆等。

王的手創(chuàng)是一個原創(chuàng)手作品牌。饒勇介紹，與國博合作是雙方相互吸引的結(jié)果，國博的館藏匯聚了中國歷史的縮影，這讓他們的團(tuán)隊很感興趣。

被強(qiáng)烈的中國文化符號吸引的品牌并不在少數(shù)。上海家化數(shù)字化營銷事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《t望東方周刊》，國博IP是對中國傳統(tǒng)文化的傳承，而佰草集品牌是對以中草藥為核心的美顏古方的現(xiàn)代傳承。通過國博IP，更能強(qiáng)化消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知。

商家有IP授權(quán)合作的需求早已不是一件新鮮事。在與國博合作之前，佰草集還購買過《功夫熊貓》等IP，王的手創(chuàng)與《大魚海棠》有過合作。

正是看到了眾多商家的需求，阿里魚作為阿里巴巴集團(tuán)旗下的在線版權(quán)交易服務(wù)平臺，與國博牽手，為國博、品牌方提供在線授權(quán)、營銷、銷售等全鏈條服務(wù)。

對于商家來說，通過阿里魚平臺選擇與自己匹配的IP，進(jìn)行授權(quán)交易與合作，并在阿里系的營銷平臺進(jìn)行推廣，能夠獲得品牌的提升及店鋪粉絲的增長。

在阿里魚負(fù)責(zé)國博IP授權(quán)的夢凰告訴《t望東方周刊》，國博的IP很受歡迎，商家、市場反響都很不錯。饒勇也告訴本刊記者，目前他們與國博簽訂的是為期1年的授權(quán)協(xié)議，未來應(yīng)該還會續(xù)簽。

國博作為IP所有方會根據(jù)不同的授權(quán)產(chǎn)品品類，收取金額不等的授權(quán)費(fèi)。蔣名未介紹，對于他們來講，授權(quán)金多少并不重要，重要的是文化傳播可以跨地域、時空、類別，“講好中國故事”。

扮演好自己的角色

國博在文創(chuàng)上的探索其實(shí)從2010年就已經(jīng)開始。

在蔣名未看來，國博的文創(chuàng)開發(fā)走過了三個階段。2010～2012年為初創(chuàng)期，底子薄、規(guī)模小，和大多數(shù)博物館一樣，國博只是給觀眾提供一些補(bǔ)充性的紀(jì)念品。雖然啟動資金只有幾十萬元，相關(guān)人才隊伍也不足，但國博文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)工作者們意識到文創(chuàng)產(chǎn)品大有可為，“以產(chǎn)品作為載體，傳播文化。” “王的手創(chuàng)”品牌從國博拿到了十幾個IP授權(quán)，圖為靈感來自西漢時期的S型玉龍飾品

從零起步的國博文創(chuàng)事業(yè)，到了2012年，經(jīng)營規(guī)模已達(dá)到2000萬元。2013年之后，是國博文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展期。有了一定基礎(chǔ)的國博對資金、團(tuán)隊、組織結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了調(diào)整，走自主研發(fā)為主、合作開發(fā)為輔的路子，培育國博自己的設(shè)計團(tuán)隊，每年的經(jīng)營規(guī)模都在穩(wěn)步增長。

“這期間，我們也一直在調(diào)整館內(nèi)的經(jīng)營區(qū)域與面積，關(guān)閉銷售業(yè)績不佳的柜臺，優(yōu)化經(jīng)營布局。”蔣名未說。

經(jīng)過幾年的嘗試，國博開發(fā)了各類衍生品近3000款。然而，到了2016年，在銷售數(shù)據(jù)上逐步顯現(xiàn)了“頂棚效應(yīng)”：雖然國博的年參觀人數(shù)已經(jīng)達(dá)到760萬，但是文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售額保持在5000多萬元至6000萬元之間，“即使我們再進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與更新，現(xiàn)有條件下預(yù)計在館內(nèi)銷售也不會有大的突破。”

這時候，國博又開始思考未來的發(fā)展道路怎么走。文創(chuàng)衍生品的開發(fā)涉及設(shè)計、投資、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，對于博物館來說，誰來設(shè)計、誰來生產(chǎn)、誰來賣，是一道道的選擇題――僅靠國博的設(shè)計團(tuán)隊，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的多元化需求;全鏈條若由博物館自己承擔(dān)，需要龐大資金。

基于此，國博對未來的文創(chuàng)發(fā)展定下了“互聯(lián)網(wǎng)+博物館”的思路，“把線上與線下、有形與無形聯(lián)合起來，有形的產(chǎn)品要做，無形的資源也要做。”

2016年1月，國博在天貓開設(shè)了中國國家博物館旗艦店，突破了銷售渠道的局限。

3月，國博與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造“文創(chuàng)中國”線上平臺。

6月，國博與中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)管理委員會簽約戰(zhàn)略合作，宣布設(shè)立“文創(chuàng)中國”中國大區(qū)運(yùn)營中心，全方位的線下合作開啟了。

10月，國博牽手阿里魚，打造一個國寶元素IP庫，把自己的文物推向品牌授權(quán)市場。

蔣名未認(rèn)為，2017年是國博文創(chuàng)發(fā)展轉(zhuǎn)型期的重要一年。未來國博要把自己的文化資源與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源對接，改變原來的自主全鏈條參與模式，將重點(diǎn)放在上游文化資源的梳理上。

博物館方面只需要發(fā)揮好自身優(yōu)勢，扮演好自己的角色，梳理、研究、組織好自己的資源，按合同約定提供IP，“讓文化人做自己擅長的事情，做起來更有效。”蔣名未說。

選擇適合自己的IP

夢凰告訴本刊記者，阿里魚與國博的合作可以說是一拍即合，雙方都有著強(qiáng)烈的合作欲望。

阿里魚作為依托阿里生態(tài)的一個IP授權(quán)平臺，擁有海量的品牌商家資源。借助阿里魚，國博可以迅速擴(kuò)大IP授權(quán)范圍，擁有更多與品牌商家合作的機(jī)會。

據(jù)了解，利用阿里的大數(shù)據(jù)能力及智能算法引擎，阿里魚可以從平臺數(shù)十萬品牌商家中匹配出比較適合與國博合作的商家。

蔣名未告訴本刊記者，原來他們想與大品牌合作，但“不知道怎么找”。同時，就算對方主動找上門，他們又面臨著不了解企業(yè)的情況，合作初期顧慮很多。如今，這些問題通過阿里魚都得到了解決。

授權(quán)商家除了能夠得到諸多文物細(xì)節(jié)圖外，也能獲得來自國博的專業(yè)化內(nèi)容支持，比如與文物IP相關(guān)的歷史文化研究成果和專業(yè)介紹。

饒勇的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊在設(shè)計之初與國博進(jìn)行過多次交流與溝通，還專門前往國博學(xué)習(xí)，“一件文物背后蘊(yùn)藏了豐富的信息，不了解清楚不可能設(shè)計出好的作品。”

國博的館藏文物有上百萬件，對于商家來說，選擇與自己的產(chǎn)品屬性相符的IP要比選擇公眾熟知的IP更重要，以便有針對性地去開拓新的消費(fèi)群體。

饒勇則會考]IP元素是否能與自己的產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，“有些IP雖然很熱門，但是開發(fā)難度大。”

相較而言，青銅器類IP比平面的書畫類IP在設(shè)計開發(fā)時難度要大，這也是目前商家更偏好后者的原因。

據(jù)蔣名未介紹，清代的紅彩金魚紋花盆雖然不是有名氣的文物，但是花盆上的小金魚非常生動清晰，與很多類別的產(chǎn)品能夠很好結(jié)合，因此很受歡迎。

有課要補(bǔ)

藝術(shù)品授權(quán)在中國屬于比較新穎的一種授權(quán)方式。夢凰認(rèn)為，雖然目前博物館在文創(chuàng)發(fā)展方面有政策上的利好，但“我們還有一定的課要補(bǔ)”。

2016年10月，大英博物館與阿里巴巴集團(tuán)簽署授權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議，將其IP通過阿里魚在線授權(quán)平臺進(jìn)行授權(quán)合作招商。在與大英博物館的合作中，夢凰看到了中外博物館間標(biāo)準(zhǔn)化授權(quán)模式的差距。

根據(jù)行業(yè)通行慣例，將文物上相關(guān)的素材元素提取出來方便品牌方使用，需要一個規(guī)范的授權(quán)指導(dǎo)手冊，業(yè)內(nèi)稱為“圖庫”。目前，國博目前正在竭力完善圖庫。

相較之下，大英博物館早已走在了前面。夢凰發(fā)現(xiàn)，大英博物館的圖庫成熟程度體現(xiàn)為，并非簡單地提供文物的圖片，而是會對文物進(jìn)行再加工，甚至?xí)鶕?jù)主題的不同給出不同的授權(quán)方案――針對兒童市場的圖庫會很萌，針對年輕人的圖庫則會很時尚。

比如，大英博物館有一套針對兒童市場的圖庫，是以古埃及為元素的卡通化衍生素材。眾所周知，古埃及的壁畫、石雕以黑灰色為主，但是大英博物館重新對IP進(jìn)行了設(shè)計創(chuàng)作，整套圖庫素材多達(dá)60～70頁，色彩斑斕，充滿童趣。

“這套圖庫將古老元素和現(xiàn)代審美相結(jié)合，做出來的衍生品既讓孩子們了解到古埃及，又感覺到可愛，愿意去親近。”夢凰說。 2016年1月18日，人們參觀國博以擊鼓說唱俑為原型打造的文創(chuàng)產(chǎn)品。當(dāng)日，中國國家博物館天貓旗艦店正式上線會在北京舉行

在夢凰看來，以前我們的博物館只是提供一張張原始的文物圖，而現(xiàn)在應(yīng)由博物館牽頭，進(jìn)行系統(tǒng)性的衍生品規(guī)劃，以便匹配大量不同的商家，進(jìn)行整套的衍生品開發(fā)。

據(jù)了解，目前阿里魚正在向國博介紹和推薦專業(yè)的設(shè)計人才和機(jī)構(gòu)，為國博的IP打造不同的圖庫。設(shè)計團(tuán)隊針對產(chǎn)品的不同而有所區(qū)別，比如有的擅長家居設(shè)計，有的主打服飾設(shè)計。

讓所有博物館參與進(jìn)來

當(dāng)然，國博并沒有止步于IP資源提供方這一角色。在“文創(chuàng)中國”的平臺上，國博還是一個運(yùn)營者。

蔣名未告訴本刊記者，“文創(chuàng)中國”的平臺向國內(nèi)所有博物館開發(fā)，基本運(yùn)營模式是：博物館與國博簽署IP資源協(xié)議，將自己的IP資源權(quán)授權(quán)給國博，由國博負(fù)責(zé)整合文博行業(yè)版權(quán)資源，幫助博物館與互聯(lián)網(wǎng)平臺、設(shè)計師、商家等對接，提供設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等全鏈條服務(wù)。

當(dāng)授權(quán)雙方確定授權(quán)與被授權(quán)關(guān)系后，由國博的IP所屬博物館直接與被授權(quán)方簽署授權(quán)協(xié)議。接下來，針對版權(quán)資源進(jìn)行的設(shè)計開發(fā)、投資生產(chǎn)、市場營銷等工作，線上部分由阿里集團(tuán)負(fù)責(zé)，線下產(chǎn)品的運(yùn)營流轉(zhuǎn)由上海自貿(mào)區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)。

國博作為運(yùn)營者，因?yàn)橛谐杀就度搿⑦\(yùn)營支出等方面的付出，會從產(chǎn)生的收益中收取一定的費(fèi)用。據(jù)悉，目前湖南博物館已將IP簽約授權(quán)給國博。

在蔣名未看來，“文創(chuàng)中國”是為博物館的IP資源解決設(shè)計、投資、生產(chǎn)、銷售、推廣等全鏈條問題的平臺。這個平臺促使讓博物館、企業(yè)與設(shè)計師都有機(jī)會參與其中，形成良好、合理的生態(tài)體系，進(jìn)而促進(jìn)中國博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

以往博物館授權(quán)面臨的一個普遍性問題就是如何規(guī)范被授權(quán)商家的行為。

近日，8848鈦金手機(jī)推出了一款售價高達(dá)19999元的手機(jī)，聲稱是與故宮合作推出。不久，中國消費(fèi)者協(xié)會就發(fā)文稱，“這款手機(jī)線上線下宣傳不一致，涉嫌虛假宣傳”。故宮淘寶、故宮文創(chuàng)也紛紛表示：“與朕不相干！”類似的侵權(quán)事件并不在少數(shù)，這也是很多博物館不敢與企業(yè)合作的原因之一。

第4篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

女大學(xué)生慧眼獨(dú)具

說起來難以置信，一個名牌大學(xué)的高材生竟然放棄了舒坦的辦公室工作，干起了個體戶！山東濰坊的陳琳這一舉動成了街坊鄰居的談資，很多人都惋惜地說：這孩子白讀了這么多年的書。

那么，陳琳的追求是什么呢？用她自己的話說，那就是做自己的老板！但陳琳的家庭并不富裕，父母是普通的工薪階層，想做老板就必須自己開拓。別看她大大咧咧，實(shí)際上粗中有細(xì)，她想：雖然自己年輕有闖勁，可人最經(jīng)不起折騰，所以投資項目必須慎重，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打。從零售店做起，可確保萬無一失。但是零售業(yè)這幾年開發(fā)得如火如荼，種類萬千，到底該選擇哪一行呢？陳琳為此可是費(fèi)盡心思。

一天，下了班的陳琳又去商業(yè)街考察，走到街道拐角處，發(fā)現(xiàn)多了一家家居飾品店，在女人天生的愛家愛裝扮心理驅(qū)使下，陳琳不假思索就走進(jìn)了這家小店。確實(shí)是個小門面，里面擺設(shè)的商品檔次一般，種類也不算很豐富，并且價格不菲，但顧客竟然絡(luò)繹不絕！這勾起了陳琳的好奇心，她仔細(xì)觀察了三十多分鐘，只見進(jìn)來的顧客，只要想買飾品的，大都喜歡配套，說是格調(diào)統(tǒng)一顯得室內(nèi)大方整潔，所以一圈轉(zhuǎn)下來，花費(fèi)就上百元。店老板不停地忙活，不到一小時，收入好幾百呢。

回到家，陳琳就動了心思，她為這家飾品店生意紅火歸納出幾方面原因：首先，這幾年房地產(chǎn)異常火爆，很多行業(yè)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的帶動而紅火起來，裝修裝飾行業(yè)尤為突出。其次，房子大小往往看的是主人的財力，而家居裝飾彰顯的可是主人的品位與情趣，所以，對于大多數(shù)的工薪族來說，在家居飾品方面多下功夫往往會收到事半功倍的好效果。現(xiàn)在不是流行一句話叫“簡裝修重裝飾”嘛。再者，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們對生活有了更高層次的追求，可想而知，那些或浪漫或溫馨或典雅或個性的家居飾品，必定會受到越來越多的人士青睞。陳琳越想越興奮，開飾品店的想法就這樣初步形成。后來，她把自己的分析跟一個從事裝修設(shè)計的好友說了，好友非常認(rèn)可她的觀點(diǎn)，并以業(yè)內(nèi)人士的成熟思想支持她開創(chuàng)自己的事業(yè)。

奔著家飾這一目標(biāo)，陳琳的創(chuàng)業(yè)計劃快速有序地施展起來。她首先通過多種渠道考察國內(nèi)飾品界：各大招商網(wǎng)站被她研究了數(shù)遍；哪里有家飾展銷會就奔到哪里；親自去各地廠家考察等等。幾個月下來，人明顯累瘦了，但收獲也頗多。通過仔細(xì)嚴(yán)格的比較篩選，她得出“比例家飾”品質(zhì)優(yōu)良、價格便宜的結(jié)論。于是，就出現(xiàn)了本文開頭提到的故事：一位很有前途的女大學(xué)生，于07年僅投資8000元開起“比例家飾”專營店，第一個月就開始盈利，而后銷售業(yè)績逐月提升，當(dāng)年純利十多萬。

五大優(yōu)勢

解開比例賺錢密碼

記者無意中獲悉了陳琳的創(chuàng)業(yè)故事，感慨之余也頗感好奇，于是通過一番周折聯(lián)系上這位大忙人，并做了一次愉快地QQ訪談。

記者：小陳，你好！據(jù)我所知，家飾行業(yè)雖然市場潛力巨大，但也并非所有經(jīng)營者都會賺錢，但比例家飾卻是一個意外，據(jù)說所有的加盟商都獲益匪淺。作為加盟商之一的你最有體會也最有發(fā)言權(quán)，所以，請你為我們的讀者介紹一下，好嗎？

陳琳：可以啊。飾品業(yè)林林總總，比例家飾能夠做到一花獨(dú)放，我歸納了幾大優(yōu)勢：

一、比例家飾經(jīng)過多年的運(yùn)營，早已形成了一套完整科學(xué)的銷售方案。這套方案綜合了連鎖加盟的系列優(yōu)點(diǎn)同時更提出了直營聯(lián)盟的營銷策略：中間不設(shè)環(huán)節(jié)，一對一服務(wù)，把更多利潤返給經(jīng)營店主。此為價格優(yōu)勢。二、它設(shè)計了“否定式”招商服務(wù)政策，投資者若有一項條件不合格就不予通過。尤其對投資者選擇地段有著特殊的限定，認(rèn)為街區(qū)位置是決定勝敗的關(guān)鍵因素之一。確保開一家分店成功一家，寧缺毋濫。此為政策優(yōu)勢。三、它提出比例整體家飾新概念。隨著消費(fèi)者對個性化、創(chuàng)意化、情趣化、生態(tài)化的家庭裝飾要求越來越多，家飾品不再是簡單的擺放，而是講究整體和諧，搭配是實(shí)現(xiàn)和諧的手段，比例企業(yè)實(shí)行系統(tǒng)化服務(wù)，為消費(fèi)者提供整套的設(shè)計方案和銷售方案，幫助客戶營造家庭的完美布局。此為概念優(yōu)勢。四、比例家飾獨(dú)家推出五大營銷手段：1、產(chǎn)品搭配營銷――把不同創(chuàng)意和形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)行陳列搭配，使效果放大，不但吸引顧客，更能快速實(shí)現(xiàn)銷售量的突破；2、產(chǎn)品活動營銷――通過一系列“家飾創(chuàng)意大賽”活動，迅速聚攏人氣，提升名氣，促進(jìn)銷售；3、禮品定制營銷――對于企業(yè)或個人，都非常受歡迎；4、會員吸納營銷――通過實(shí)行優(yōu)惠、組織各類活動，持續(xù)發(fā)展比例會員；5、批零聯(lián)動營銷――與大企事業(yè)單位結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)捆綁經(jīng)營，量販銷售，實(shí)現(xiàn)盈利最大化。此為營銷優(yōu)勢。五、最值得一提的是，比例家飾還實(shí)行三免政策：免收保證金、加盟費(fèi)、年度管理費(fèi)，推行超低門檻創(chuàng)業(yè)，投資額最低8000元。最大限度的降低創(chuàng)業(yè)成本。此為成本優(yōu)勢。

記者：一說起比例你竟然滔滔不絕，一番話說得是入木三分，令我想起一句老話：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。你這么有勇氣辭職從商，看來確實(shí)是成竹在胸。

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第5篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

房地產(chǎn)營銷策劃方案原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。

一、獨(dú)創(chuàng)原則

無論房地產(chǎn)項目的定位、建筑設(shè)計的理念、策劃方案的創(chuàng)意、營銷推廣的策略，沒有獨(dú)創(chuàng)、毫無新意，要在市場競爭中贏得主動地位是不可能的。獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個性。獨(dú)創(chuàng)具有超越一般的功能，它應(yīng)貫穿房地產(chǎn)策劃項目的各個環(huán)節(jié)，使房地產(chǎn)項目在眾多的競爭項目中脫穎而出。房地產(chǎn)策劃要達(dá)到獨(dú)創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下幾個要求：

(一)房地產(chǎn)策劃觀念要獨(dú)創(chuàng)。策劃觀念是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，關(guān)系到策劃人的基本素質(zhì)。有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意，有的人只能克隆或照搬別人的概念，這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗。在眾多房地產(chǎn)項目中，能在強(qiáng)敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的，策劃觀念一定是創(chuàng)新出奇的。廣州有個大型住宅區(qū)，開盤時以高素質(zhì)、高價位出現(xiàn)，其有獨(dú)創(chuàng)性的策劃觀念，獨(dú)具一格，使很多顧客下定金購房。

(二)房地產(chǎn)策劃主題要獨(dú)創(chuàng)。主題是房地產(chǎn)開發(fā)項目的總體主導(dǎo)思想，是發(fā)展商賦予項目的靈魂。策劃主題是否獨(dú)創(chuàng)、新穎，立意是否創(chuàng)新，關(guān)系到房地產(chǎn)項目的差異化和個性化，并直接影響到項目在競爭中取勝，大到貫穿整個項目主題，小到報紙廣告主題，無不是這樣。策劃主題獨(dú)創(chuàng)，與市場發(fā)展潮流有很大的關(guān)系。當(dāng)人們都沉醉在市中心區(qū)建住宅的時候，一些有遠(yuǎn)見的發(fā)展商卻發(fā)起一場郊區(qū)化運(yùn)動，建起一棟棟低容積率、高綠化率的住宅

小區(qū)，迎合市民們返回大自然的心理狀態(tài);在人們欣賞小區(qū)內(nèi)花草成片的時候，一些有創(chuàng)見的策劃人卻舉起了山景、江景、海景的大旗，使居民們的窗外視線無比寬闊，風(fēng)景悅?cè)恕?/p>

(三)房地產(chǎn)策劃手段要獨(dú)創(chuàng)。房地產(chǎn)策劃手段就是房地產(chǎn)策劃的具體方法、辦法。方法、手段不同，策劃出的效果也就不一樣。最著名的例子是廣州奧林匹克花園，在人們還在用單一手段策劃樓盤的時候，奧林匹克的發(fā)展商卻用復(fù)合手段策劃樓盤，地產(chǎn)業(yè)和體育業(yè)的復(fù)合，引領(lǐng)了房地產(chǎn)策劃領(lǐng)域的新里程。策劃手段獨(dú)到，往往會達(dá)到意想不到的效果。廣州遠(yuǎn)洋明珠大廈，在建好的樓字中，推出十套主題樣板間，以不同人的個性及生活方式進(jìn)行延伸、發(fā)揮、變形，使人看了以后大開眼界：我們居住的空間可以那樣藝術(shù)、舒適和優(yōu)美。策劃手段獨(dú)到，增大了人們的購買欲。

二、整合原則

在房地產(chǎn)開發(fā)項目中，有各種不同的客觀資源，大概可分為兩大類：一是從是否明顯看出來分，有顯性資源、隱性資源。二是從具體形式來分，有主題資源(或稱概念資源)、社會資源、人文資源、物力資源、人力資源等。這些資源在沒有策劃整合之前，是松散的、凌亂的、沒有中心的，但經(jīng)過整合以后就會團(tuán)結(jié)一起，為整個項目的發(fā)展服務(wù)。

為了有效地整合好房地產(chǎn)開發(fā)項目的客觀資源，必須做到以下幾點(diǎn)：

第一，要把握好整合資源的技巧。在整理、分類、組合中要有的放矢，抓住重點(diǎn)，使客觀資源合力加強(qiáng)，達(dá)到1+1=3的效果。

第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠(yuǎn)離主題中心的資源往往很難達(dá)到目的。

第三，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如創(chuàng)新、獨(dú)到的主題資源大都是隱藏起來的，不易被人發(fā)現(xiàn)，需要策劃人聰慧的頭腦去提煉、去創(chuàng)造。

三、客觀原則

客觀原則是指在房地產(chǎn)策劃運(yùn)作的過程中，策劃人通過各種努力，使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實(shí)際。要遵循客觀原則做好房地產(chǎn)策劃，必須注意以下幾點(diǎn)：①實(shí)事求是進(jìn)行策劃，不講大話、空話。②做好客觀市場的調(diào)研、分析、預(yù)測，提高策劃的準(zhǔn)確性。③在客觀實(shí)際的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行動，避免引起故意炒作之嫌。④策劃的觀念、理念既符合實(shí)際，又有所超前。

四、定位原則

所謂定位，就是給房地產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體定位很重要，關(guān)系到項目的發(fā)展方向。一個目標(biāo)定位錯了，會影響其它目標(biāo)定位的準(zhǔn)確。要在房地產(chǎn)策劃中靈活運(yùn)用好定位原則，它的具體要求是：

第一，具體要從大、小兩方面入手，大的方面是房地產(chǎn)項目的總體定位，包括開發(fā)項目的目標(biāo)、宗旨，項目的指導(dǎo)思想，項目的總體規(guī)模，項目的功能身份，項目的發(fā)展方向，等等。小的方面是房地產(chǎn)項目的具體定位，包括主題定位、市場定位、目標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計定位、廣告宣傳定位、營銷推廣定位，等等。房地產(chǎn)項目的總體定位確定了項目的總置和方向，對項目的具體定位有指導(dǎo)、約束作用;房地產(chǎn)項目的具體定位是在總體定位下進(jìn)行的，具體定位是對總體方向的分解，各個具體定位要符合總體定位的方向。

第二，把握各項定位內(nèi)容的功能作用。要做到這一點(diǎn)，策劃人首先要全面掌握定位內(nèi)容的內(nèi)涵，深入其中間去，確定其定位的難易點(diǎn)，有的放矢地找準(zhǔn)目標(biāo)。其次，每項定位內(nèi)容的具體功用是一樣的，要把它們整合好，利用好，為整個項目的總體定位服務(wù)。

第三，要熟練地運(yùn)用項目定位的具體方法和技巧。在項目定位過程中，方法和技巧運(yùn)用得好，往往會達(dá)到事倍功半的效果。如對建筑設(shè)計定位，建筑設(shè)計的最新理念不能不了解，設(shè)計市場的流行趨勢不可不知道。在此前提下，是追逐潮流還是著意創(chuàng)新?是停留現(xiàn)狀還是適度超前?這都要根據(jù)開發(fā)項目的總體定位下有所取舍，確定方向。

五、可行原則

可行性原則是指房地產(chǎn)策劃運(yùn)行的方案是否達(dá)到并符合切實(shí)可行的策劃目標(biāo)和效果。可行性原則就是要求房地產(chǎn)策劃行為應(yīng)時時刻刻地為項目的科學(xué)性、可行性著想，避免出現(xiàn)不必要的差錯。貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾方面著手：

(一)策劃方案是否可行。在房地產(chǎn)策劃過程中，確定方案的可行性是貫徹可行原則的第一步。從房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征可以看出，在多種策劃方案中選擇最優(yōu)秀、最可行的方案是項目成功的基礎(chǔ)。有了可行的方案以后，還要對方案實(shí)施的可行性進(jìn)行分析，使方案符合市場變化的具體要求，這是貫徹可行原則的第二步。

(二)方案經(jīng)濟(jì)性是否可行。策劃方案的經(jīng)濟(jì)性是指以最小的經(jīng)濟(jì)投入達(dá)到最好的策劃目標(biāo)。這也是方案是否可行的基本要求。其次，投資方案的可行性分析也是一個不可忽視的重要因素。投資方案通過量的論證和分析，可以確定策劃方案是否可行，為項目的順利運(yùn)作保駕護(hù)航。

(三)方案有效性是否可行。房地產(chǎn)策劃方案的有效性是指房地產(chǎn)策劃方案實(shí)施過程中能合理有效地利用人力、物力、財力和時間，實(shí)施效果能達(dá)到甚至超過方案設(shè)計的具體要求。策劃方案要達(dá)到有效、可行，一是要用最小的消耗和代價爭取最大的利益;二是所冒的風(fēng)險最小，失敗的可能性最小，經(jīng)過努力基本上有成功的把握;三是要能完滿地實(shí)現(xiàn)策劃的預(yù)定目標(biāo)。

六、全局原則

全局原則從整體、大局的角度來衡量房地產(chǎn)策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。從房地產(chǎn)策劃的整個過程來講，它分為開局、析局、創(chuàng)局、選局、布局、運(yùn)局、饋局和結(jié)局過程，每個過程都跟全局有密切的聯(lián)系，每個局部的運(yùn)作好壞都會對整個全局造成影響。

房地產(chǎn)策劃全局原則的主要要求是：

(一)房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標(biāo)、效益和效果。在整體規(guī)劃的前提下，部分服從整體，局部服從全局。在市場調(diào)研階段，如果圖省事，不深入了解當(dāng)時的市場狀況,競爭態(tài)勢、對手強(qiáng)弱，以及宏觀政策等問題，盲目上馬項目，結(jié)果會造成慘重的失敗。

(二)房地產(chǎn)策劃要從長期性出發(fā)，處理好項目眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系。

(三)房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。房地產(chǎn)策劃是個大系統(tǒng)，任何一個系統(tǒng)都可以被看成是一個全局。而系統(tǒng)是有層次性的，大系統(tǒng)下有子系統(tǒng)，子系統(tǒng)下還有孫系統(tǒng)，層次分明。因此，考慮下一個層次的策劃時，應(yīng)該同上一層次的戰(zhàn)略要求相符合。

(四)房地產(chǎn)策劃要從動態(tài)性出發(fā)，注意全局的動態(tài)發(fā)展。房地產(chǎn)市場是變化莫測的，變化發(fā)展有時會影響全局。這時，策劃人要善于抓住市場的動態(tài)規(guī)律，掌穩(wěn)全局，避免市場變化觸動全局的根基。

七、人文原則

人文原則是強(qiáng)調(diào)在房地產(chǎn)策劃中要認(rèn)真把握社會人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個環(huán)節(jié)中去。人文精神包括人口及文化的意識：人口意識是指人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等表現(xiàn)出的社會思想;文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習(xí)慣、觀念、風(fēng)俗及宗教信仰等表現(xiàn)出的社會思想。在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點(diǎn)：

(一)對我國人文精神的精髓要深入的領(lǐng)會。在房地產(chǎn)策劃中把握準(zhǔn)人文精神的精髓，并在人文精神的具體形式中深入貫徹，將起到意想不到的效果。

(二)運(yùn)用社會學(xué)原理，把握好人口的各個要素。在策劃中把握好人口各個要素的內(nèi)容、形式以及它們的功用，分析它們對市場影響的大小、輕重，找出它們運(yùn)行的具體規(guī)律，開發(fā)出的房地產(chǎn)項目就會與眾不同，贏得人們的信賴。

(三)把文化因素滲透到策劃項目的各個方面。房地產(chǎn)策劃必須把文化因素滲透到開發(fā)項目中去，才能迅速占領(lǐng)市場，建立自己的項目個性。以順德碧桂園為例，它開發(fā)的理念和模式首先是中國傳統(tǒng)文化的代表儒家思想的建大功、立大業(yè)及望子成龍的思想，在家庭倫理上倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化的天倫之樂、合家歡樂和刻意追求中國傳統(tǒng)家庭的溫馨。

(四)通過民族文化的積累，促進(jìn)產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成。

八、應(yīng)變原則

所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變，它要求房地產(chǎn)策劃要在動態(tài)變化的復(fù)雜環(huán)境中，及時準(zhǔn)確地把握發(fā)展變化的目標(biāo)、信息，預(yù)測事物可能發(fā)展變化的方向、軌跡，并以此為依據(jù)來調(diào)整策劃目標(biāo)和修改策劃方案。

房地產(chǎn)策劃的應(yīng)變原則是完善策劃方案的重要保證，它的具體要求是：

(一)增強(qiáng)動態(tài)意識和隨機(jī)應(yīng)變觀念。

(二)時刻掌握策劃對象的變化信息。策劃對象信息是策劃的基礎(chǔ)材料和客觀依據(jù)，這個基礎(chǔ)和依據(jù)變化了，策劃也應(yīng)該隨之變化，否則，其策劃就失去了準(zhǔn)確性、科學(xué)性和有效性。必須不停地廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實(shí)性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料。

(三)預(yù)測對象的變化趨勢，掌握隨機(jī)應(yīng)變的主動性。

(四)及時調(diào)整策劃目標(biāo)，修正策劃方案。當(dāng)客觀情況發(fā)生變化影響到策劃目標(biāo)的基本方面或主要方面時，要對策劃目標(biāo)作必要的調(diào)整，自然也就要對策劃方案進(jìn)行修正，以保證策劃方案與調(diào)整后的策劃目標(biāo)相一致。

房地產(chǎn)營銷策劃方案

前 言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標(biāo)方針

根據(jù)本項目五個一的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

四、營銷階段計劃

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。

五、項目銷售時機(jī)及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。

(一)項目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)財富地產(chǎn)、休閑購物形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取低開高走型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從建造建筑產(chǎn)品上升到營造全新休閑購物方式，倡導(dǎo)投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新財富投資，穩(wěn)定回報理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

第6篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

技嘉科技主板事業(yè)群副總經(jīng)理暨主板中國事業(yè)群總經(jīng)理高瀚宇總結(jié)了2013年技嘉主板蒸蒸日上、出貨量創(chuàng)26年新高的市場成果，并展現(xiàn)了未來一年技嘉主板精益求精并在游戲玩家和超頻主板等領(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)新、超越自我的決心。同時也在會場上宣布了技嘉與騰訊的合作方案──技嘉金牌主板成為騰訊英雄聯(lián)盟游戲與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽官方主板合作伙伴，同時多款9系產(chǎn)品指定型號將采用英雄聯(lián)盟形象的包裝，并贈送限量大禮包。

會上，人皇SKY與著名電競戰(zhàn)隊WE戰(zhàn)隊親臨現(xiàn)場助陣，將會推向最，最后的抽獎環(huán)節(jié)則為會畫上一個完美的句號。

會過后，CHIP對技嘉、英特爾以及騰訊的高層進(jìn)行了專訪，來傾聽他們對于本次合作的看法及作為相關(guān)行業(yè)從業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的心聲。

技嘉科技中國主板事業(yè)群執(zhí)行副總藍(lán)紹文先生提到，技嘉投入電競行業(yè)已經(jīng)超過10年，無論是ChinaJoy展會，還是對戰(zhàn)隊的支持都在很早之前就已經(jīng)在做。而英雄聯(lián)盟作為目前最為火爆的電競游戲則擁有著最為廣泛的用戶群和很好的機(jī)會。技嘉與騰訊本次合作并非單純地打廣告，而是深入到各自更進(jìn)一步的文化當(dāng)中，擺脫傳統(tǒng)形式而邁向更遠(yuǎn)的未來。

第7篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

2010年1月12日上午,工行北京分行和北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心(簡稱文促中心)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,同時借助工行國際化網(wǎng)絡(luò),為全國性重點(diǎn)文化創(chuàng)意企業(yè) “走出去”提供國際化的貼身金融服務(wù)。

未來,工行在對開展文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域金融服務(wù)有何構(gòu)想?《金融理財》記者就此專訪了工行北京分行副行長付捷。

工行北京分行自進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以來,信貸投放的規(guī)模和客戶數(shù)量持續(xù)增長,2009年,我行文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款客戶突破百戶,當(dāng)年為112家不同規(guī)模的客戶提供信貸支持,貸款余額46億元,業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)包括:中國出版集團(tuán)、北京電視臺、北京歌華有線、北京廣播電臺、中國工藝集團(tuán)、中青旅、北京石景山游樂園、華誼兄弟、萬達(dá)院線、保利博納等。

四大優(yōu)勢助力文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

《金融理財》:新年伊始,工行就高調(diào)與北京文促中心簽約,并承諾每年百億授信支持北京文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。請問付行長,我們?yōu)楹芜x擇此時發(fā)力?請您簡單介紹一下今年工行在文創(chuàng)融資領(lǐng)域的規(guī)劃和目標(biāo)?

付捷:作為較早進(jìn)入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)銀行之一,早在幾年前,我行就開始關(guān)注文化創(chuàng)意市場的發(fā)展,針對行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)和金融需求,進(jìn)行了大量的市場調(diào)研和營銷實(shí)踐,在金融支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面,積累了一定的經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了相對完整的產(chǎn)品體系和信貸管理思路,發(fā)掘和培養(yǎng)了一批優(yōu)質(zhì)合作客戶,形成了一定規(guī)模的客戶基礎(chǔ)和規(guī)模,在市場中樹立了自身的品牌形象。

今年,我們將全面貫徹和履行戰(zhàn)略協(xié)議要求,根據(jù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃,一是做大市場規(guī)模,進(jìn)一步拓寬文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資渠道,大力支持北京市優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和重點(diǎn)文化創(chuàng)意項目集群建設(shè);二是積極探索和參與構(gòu)建產(chǎn)業(yè)擔(dān)保體系、影視監(jiān)理機(jī)制、金融服務(wù)咨詢、貸款貼息等;三是持續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷豐富針對文化創(chuàng)意企業(yè)的金融產(chǎn)品,提供存貸款、理財、結(jié)算、投資銀行、財務(wù)顧問等一攬子金融服務(wù)方案,切實(shí)提高對客戶的服務(wù)水平。

《金融理財》:在開展文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域金融服務(wù)時,工行有何獨(dú)特的優(yōu)勢?轄內(nèi)18家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行未來建設(shè)有何構(gòu)想?

付捷:在國內(nèi),工商銀行是資產(chǎn)總額最大、客戶基礎(chǔ)最廣泛、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)和技術(shù)水平最先進(jìn)的國有控股商業(yè)銀行;憑借自身雄厚的資金實(shí)力、豐富的金融產(chǎn)品、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力、客戶至上的服務(wù)理念,為超過300萬企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),各項業(yè)務(wù)發(fā)展水平居國內(nèi)同業(yè)領(lǐng)先;同時,工商銀行也是全球最盈利、股票市值最高、客戶存款、品牌第一的商業(yè)銀行。

北京分行作為工行系統(tǒng)內(nèi)的旗艦分行,經(jīng)過20多年的發(fā)展,目前資產(chǎn)規(guī)模近1.8萬億、業(yè)務(wù)體系完備健全、服務(wù)管理能力領(lǐng)先、科技創(chuàng)新能力突出、具有較強(qiáng)的盈利能力,已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的商業(yè)銀行,同時也是北京地區(qū)最大的批發(fā)銀行、最大的零售銀行、最大的按揭銀行、最大的電子銀行、最大的資產(chǎn)托管銀行和最大的清算銀行。在存貸款傳統(tǒng)類金融服務(wù)、結(jié)構(gòu)融資及投資理財?shù)葎?chuàng)新性金融服務(wù)方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

北京工行依托工行整體的經(jīng)營理念、品牌價值、服務(wù)渠道和強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,我行在同業(yè)市場中的領(lǐng)先地位和核心競爭力,就支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而言,我想我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

一是資金優(yōu)勢。北京分行人民幣存款余額達(dá)到1.7萬億元,資產(chǎn)規(guī)模居北京同業(yè)第一,雄厚的資金實(shí)力為銀行支持企業(yè)做強(qiáng)做大提供了最堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二是網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。北京分行網(wǎng)點(diǎn)遍布全市各地,擁有 558家網(wǎng)點(diǎn)為客戶辦理各項業(yè)務(wù)提供了便利。此外,憑借國際領(lǐng)先的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),推出了功能強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)上銀行等電子銀行渠道,為客戶自助辦理業(yè)務(wù),減少在途成本提供了便捷、高效和個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三是產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢。工商銀行擁有一支業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、綜合素質(zhì)高的銀行家隊伍。根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在不同發(fā)展階段的資金需求,為不同類型和規(guī)模的企業(yè)提供項目貸款、流動資金貸款、貿(mào)易融資等各類信貸產(chǎn)品;量身制定服務(wù)方案,創(chuàng)新產(chǎn)品,滿足各方面的融資需求。

四是國際化服務(wù)優(yōu)勢。工商銀行全球網(wǎng)絡(luò)分布廣泛,境外分支機(jī)構(gòu)155家,行1393家,遍布125個國家和地區(qū),可協(xié)同國內(nèi)眾多的網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu),為客戶提供進(jìn)口信用證、托收與代收、匯款等多種國際結(jié)算和國際貿(mào)易融資服務(wù);憑借工商銀行的海外影響力和廣泛的客戶資源,可在支持文化創(chuàng)意企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的過程中,內(nèi)外聯(lián)動,為企業(yè)提供國際化的金融服務(wù)。

我行自實(shí)施拓展新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)市場、進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)以來,下屬的36家經(jīng)營管理支行都已經(jīng)有針對性地開展了大量的營銷工作,儲備了較多的客戶資源,具有受理相關(guān)業(yè)務(wù)的資格和條件。

此次打造北京分行轄內(nèi)18家支行作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特色支行,在分行層面將從信貸政策、專業(yè)考核、資源與人員配比等方面給予傾斜,指導(dǎo)他們加大對目標(biāo)行業(yè)的營銷力度,深入挖掘潛在客戶資源,大力探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,加快信貸資金投放步伐,對符合條件的優(yōu)良企業(yè)提供綠色通道服務(wù),提高業(yè)務(wù)受理和審批時效,及時高效滿足企業(yè)的金融服務(wù)需求。力爭用2到3年的時間,將這些支行打造成為“客戶有規(guī)模、產(chǎn)品有創(chuàng)新、服務(wù)有特色,市場有亮點(diǎn)”的特色化、專業(yè)化和精品化支行,為全行新興現(xiàn)代服務(wù)業(yè)做大市場規(guī)模、做強(qiáng)客戶基礎(chǔ),發(fā)揮中堅力量和骨干作用。

創(chuàng)新產(chǎn)品模式把控風(fēng)險

《金融理財》:眾所周知,文化創(chuàng)意企業(yè)大多以無形的創(chuàng)意為主要經(jīng)營資產(chǎn),多數(shù)文化企業(yè)都存在盈利模式模糊、還貸能力較差等風(fēng)險問題,工行在對文化創(chuàng)意企業(yè)貸款方面與對其他行業(yè)貸款把握有哪些不同?如何控制風(fēng)險?有哪些產(chǎn)品或模式上的創(chuàng)新?

付捷:與其它傳統(tǒng)行業(yè)不同,文化創(chuàng)意企業(yè)的輕資產(chǎn)特征明顯,企業(yè)規(guī)模偏小,可用于抵押的資產(chǎn)較少,在對這類企業(yè)發(fā)放貸款時,必須從企業(yè)的客觀情況出發(fā),擺脫傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)模式,一方面要從整體上把握企業(yè)的發(fā)展水平,重視企業(yè)自身的經(jīng)營資質(zhì)、運(yùn)作能力水平、經(jīng)驗(yàn)業(yè)績、專業(yè)團(tuán)隊情況;另一方面積極探索利用客戶實(shí)際現(xiàn)金流狀況或結(jié)合真實(shí)的貿(mào)易背景核定授信,實(shí)現(xiàn)從“物權(quán)控制”向“未來現(xiàn)金流控制”的轉(zhuǎn)變,通過創(chuàng)新產(chǎn)品模式,對企業(yè)現(xiàn)金流和核心資產(chǎn)進(jìn)行有效控制,在控制風(fēng)險和做精產(chǎn)品上下功夫,做到文化創(chuàng)意產(chǎn)品信貸“看得見、摸不著、抵不住、但管得住”,經(jīng)營好信貸風(fēng)險。

通過前幾年的營銷實(shí)踐探索,目前我行針對文化創(chuàng)意企業(yè)的產(chǎn)品體系較為完善,可以針對企業(yè)的經(jīng)營模式、以及不同發(fā)展階段的資金需求,匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。最主要的融資類產(chǎn)品就有四種:一是項目貸款,主要針對文化企業(yè)新建、擴(kuò)建、改造、開發(fā)、設(shè)備購置更新等固定資產(chǎn)投資項目需求,如園區(qū)建設(shè)、影院改造裝修、等,以及文化企業(yè)因產(chǎn)品制作、設(shè)計等項目運(yùn)營發(fā)展需求,如影視劇制作發(fā)行、演出劇目制作等;二是流動資金貸款,以可預(yù)見的經(jīng)營收益作為還款來源,可滿足優(yōu)質(zhì)文化企業(yè)日常經(jīng)營中的資金短缺需求;三是貿(mào)易融資,針對文化企業(yè)擁有因銷售文化商品或提供文化服務(wù)所形成的應(yīng)收賬款,可以提前變現(xiàn)資金,弱化擔(dān)保條件,有效解決“輕資產(chǎn)”的融資瓶頸;四是針對文化企業(yè)因并購交易,我行還可提供并購貸款服務(wù),以并購后企業(yè)產(chǎn)生的現(xiàn)金流、并購方綜合收益等還款。

除融資產(chǎn)品外,我行還可利用在資金、結(jié)算、產(chǎn)品、科技、人才、網(wǎng)絡(luò)等方面的綜合實(shí)力優(yōu)勢,創(chuàng)新設(shè)計出靈活豐富的金融產(chǎn)品方案,全面滿足各類文化創(chuàng)意優(yōu)秀企業(yè)多層次、寬領(lǐng)域、高品質(zhì)金融需求。

破解文化企業(yè)融資難題

《金融理財》:我們注意到,今年首批獲得工行支持的有北京歌華文化集團(tuán)、中關(guān)村科技園雍和園等企業(yè),還是大型國企居多。然而最需要銀行信貸支持的其實(shí)是中小型民營企業(yè),工行對盡快破解民營文化企業(yè)貸款難的問題有什么考慮?包括在擔(dān)保體系建設(shè)和無形資產(chǎn)評估方面有什么意見和建議?

付捷:工行北分對文化企業(yè)信貸投放的對象并不局限于大型企業(yè)和龍頭客戶。在符合北京市產(chǎn)業(yè)政策和我行信貸政策的前提下,將對文化藝術(shù)、新聞出版、廣播電視電影、軟件網(wǎng)絡(luò)及計算機(jī)服務(wù)等行業(yè)中各類不同規(guī)模的文化創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)企業(yè),包括小企業(yè)提供信貸支持。

民營文化企業(yè)貸款難是銀行業(yè)和企業(yè)界共同遇到的問題。這其中既有民營企業(yè)自身規(guī)模小,抗風(fēng)險能力差,盈利模式模糊,經(jīng)營不規(guī)范等問題,也有銀行經(jīng)營理念保守,缺乏匹配客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,信貸管理水平有待提高的問題,還有市場環(huán)境問題,如針對文化企業(yè)的社會公開征信系統(tǒng)尚未建立,政策扶持、知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)和市場交易、第三方評估和監(jiān)理機(jī)制等外部支撐環(huán)境不完善等。

這些因素共同造成了當(dāng)前企業(yè)融資難的困境,單獨(dú)依靠政府或銀行一方力量在短期內(nèi)是無法扭轉(zhuǎn)的,需要社會各界力量共同努力,特別是政府、銀行、企業(yè)、學(xué)界、擔(dān)保和中介機(jī)構(gòu)等多方聯(lián)手,從不同角度共同推動改善首都文化創(chuàng)意企業(yè)的融資服務(wù)環(huán)境,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

文化企業(yè)融資難是我行在拓展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場的過程中遇到的必然障礙,我行已有針對性地開展了大量的調(diào)研和融資實(shí)踐,取得了一定成效。下一步,我們將以此簽約為契機(jī),與文促中心、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、中介擔(dān)保機(jī)構(gòu)及學(xué)術(shù)界一道,在構(gòu)建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)擔(dān)保體系、完善擔(dān)保機(jī)制、開展金融服務(wù)咨詢、落實(shí)貸款貼息等問題上,繼續(xù)深入合作,為改善文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融資服務(wù)環(huán)境,降低行業(yè)信貸風(fēng)險,做出自己最大的努力和貢獻(xiàn)。

第8篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

論文摘要：21世紀(jì)是品牌營銷的世紀(jì)，企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。本文以研究品牌營銷戰(zhàn)略為核心，對品牌營梢戰(zhàn)略的作用、構(gòu)成、意義做了詳細(xì)的論述，并提出了實(shí)施品牌營銷的建議。

品牌營銷戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所指定的企業(yè)總體行動計劃。

一、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略意義

(一)品牌營銷戰(zhàn)略的意義

1、品牌營銷戰(zhàn)略可以樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費(fèi)者心日中的地位和價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關(guān)，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，二者相互促進(jìn)，相互保障。

2、品牌營銷戰(zhàn)略可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品牌營銷戰(zhàn)略作為一種促銷手段可以很好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定的銷售目標(biāo)，消費(fèi)者對知名品牌也越來越情有獨(dú)鐘。

3、品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力。品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內(nèi)部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調(diào)行動，同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調(diào)動員工的積極性，提高勞動生產(chǎn)率，同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。

4、品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟(jì)效益。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投人階段降低采購成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項制造費(fèi)用;在銷售階段提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

5、品牌營銷戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。一是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源的優(yōu)化配置;二是振興一方經(jīng)濟(jì)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，開創(chuàng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展約新局面;三是借知名品牌企業(yè)產(chǎn)品的知名度，提高地區(qū)知名度;四是企業(yè)可以形成知名品牌產(chǎn)品系列，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的崛起。

二、企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成

品牌營銷戰(zhàn)略包括核心戰(zhàn)略、輔助戰(zhàn)略和維護(hù)戰(zhàn)略三個組成部分。企業(yè)在實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略中必須正確處理好三者之間的關(guān)系，分清輕重緩急，有序推進(jìn)。

(一)企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心戰(zhàn)略

企業(yè)創(chuàng)立品牌的核心、戰(zhàn)略是設(shè)計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這是創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)。核心戰(zhàn)略包括下列幾個方面內(nèi)容:

1、選擇目標(biāo)市場。企業(yè)資源的有限性，使企業(yè)不可能為所有的細(xì)分市場服務(wù)。因此，企業(yè)必須依據(jù)自身資源的特點(diǎn)開展調(diào)研，選擇能發(fā)揮資源優(yōu)勢巨規(guī)模適宜、前景看好的目標(biāo)市場。

2、戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的分析，制定了品牌戰(zhàn)略的可行性方案。

一是開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。企業(yè)要創(chuàng)品牌，必須開發(fā)設(shè)計出其有卓越質(zhì)量和完美設(shè)計的產(chǎn)品。二是價格。品牌本身是一種價值，但高價并不一定可以創(chuàng)立品牌。三是分銷。分銷是指銷售渠道的.設(shè)計選擇和管理。最佳銷售渠道受到產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)本身、中間商和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素的影響。四是促銷。這是品牌營銷戰(zhàn)略的核心任務(wù)，也是最富變化的營銷策略。

3、“以人為本”強(qiáng)化管理。企業(yè)的管理基礎(chǔ)是“以人為本”，無論“硬件”還是“軟件”究其根本還是要靠企業(yè)人力資源的開發(fā)和管理，人是提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化管理、搞好服務(wù)乃至塑造企業(yè)形象的根本。

4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度;其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少顧客的錯誤購買、使用不當(dāng)，能及時處理和解決顧客對產(chǎn)品的各種問題，因而可以減少顧客的風(fēng)險和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用;第二，優(yōu)質(zhì)的完善服務(wù)可以增加顧客的利益，如免費(fèi)送貨、維修、培訓(xùn)等。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，獲得心理上的極大滿足。

三、對企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的幾點(diǎn)建議

(一)樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識

企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時度勢，及時抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

(二)選準(zhǔn)市場定位，確立戰(zhàn)略品牌

在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會化人生產(chǎn)條件下，企業(yè)要通過市場調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)出一、二個異質(zhì)性品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。

(三)運(yùn)用資本經(jīng)營，加快品牌開發(fā)

運(yùn)用國際仁通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

(四)利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營

現(xiàn)在是信息時代，通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)，拓展市場，還可以網(wǎng)上購物。

(五)實(shí)施規(guī)模化、集約化經(jīng)營

品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)模化、集約化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)模化、集約化。

第9篇：文創(chuàng)產(chǎn)品營銷方案范文

王柯翔，創(chuàng)享DNA創(chuàng)始人、創(chuàng)意總監(jiān)，IMG3的合伙建筑師和創(chuàng)意總監(jiān)，香港元墨地行地產(chǎn)策劃與行銷顧問。于2005年獲得英國林肯大學(xué)建筑學(xué)院城市設(shè)計學(xué)碩士學(xué)位，隨后就職于倫敦SCAPE設(shè)計事務(wù)所。2007年，以合伙人建筑師身份加入IMG3磯森設(shè)計，帶領(lǐng)團(tuán)隊參與了IMG3在中國地區(qū)的絕大多數(shù)設(shè)計案例。2015年，創(chuàng)立全新的設(shè)計與藝術(shù)的跨界社群創(chuàng)享DNA，并在上海外灘老碼頭建立了第一家創(chuàng)意咖啡館集合店DNA CAFE

在上海外灘的老碼頭，如果你隨便問一句DNA CAF?在哪兒，大概會有好多人說，啊，是那家網(wǎng)紅咖啡館啊……的確，作為“網(wǎng)紅收割機(jī)”，DNA CAF?每天都會引來扎堆的潮流消費(fèi)者在此拍照。當(dāng)然，在這里你還可以偶遇天王嫂、各路明星、網(wǎng)紅達(dá)人。鮮明的設(shè)計元素、跳躍的空間風(fēng)格皆出自創(chuàng)始人兼設(shè)計師王柯翔之手。

80后的王柯翔在大學(xué)畢業(yè)后前往英國林肯大學(xué)建筑學(xué)院攻讀城市設(shè)計專業(yè)，并于2005年順利取得碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他進(jìn)入倫敦SCAPE設(shè)計事務(wù)所工作，成為一位真正的建筑師。2007年，在看到國內(nèi)高速發(fā)展的城市化進(jìn)程后，王柯翔決定回國發(fā)展。

談及在英國生活的這段時光時，王柯翔這么說道：“當(dāng)時我在英國讀的是城市設(shè)計專業(yè)，后來才發(fā)現(xiàn)自己很適合做創(chuàng)新和創(chuàng)意的設(shè)計。在英國學(xué)習(xí)工作的這5年對我的影響很大，可以說我對設(shè)計的理解根植于英國。回國后，我在國內(nèi)多家事務(wù)所也工作過，但感覺不適應(yīng)，國內(nèi)的設(shè)計氛圍和開發(fā)節(jié)奏與英國反差太大，尤其甲乙雙方在協(xié)作節(jié)奏上有很大不同。”

王柯翔說，他這十多年來一直在為眾多地產(chǎn)集團(tuán)進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)設(shè)計。改改改的職業(yè)宿命，并不在于熬夜到凌晨的工作量，而是躺在甲方各位大佬桌上，審批通過的那些方案，消費(fèi)者卻并不一定喜歡。他在商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域主張場景營銷設(shè)計，堅信“設(shè)計能夠帶來營銷價值”，然而在當(dāng)初國內(nèi)地產(chǎn)市場供不應(yīng)求的態(tài)勢下，這些想法并沒有得到甲方的充分重視。所謂的設(shè)計師，更像是流水線上的工種，設(shè)計出來的東西，到了落地執(zhí)行的時候，又經(jīng)常偏差走樣……

終于有一天，王柯翔厭倦了與甲方的說服和溝通，厭倦了丟棄在甲方會議室辦公桌上自己的心血……他要將它們統(tǒng)統(tǒng)整合，一次實(shí)現(xiàn)，打造出一個設(shè)計與藝術(shù)的孵化之地。于是在2015年8月，王柯翔在上海創(chuàng)意和文化兼具的老碼頭創(chuàng)意園開了第一家創(chuàng)意咖啡集合店――DNA CAF?。那些沒有被甲方接受的商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)創(chuàng)意，在這里被痛快地一一實(shí)現(xiàn)。

老碼頭園區(qū)的這家DNA CAF?，共有上下兩層。第一層是一個精致的小院子；第二層用通透的玻璃房圍合了一個鋪著青草的露臺，是喝下午茶的完美勝地。室內(nèi)裝修既摩登又時髦，并擺放了一些舒適的裝飾物，設(shè)計師概念家具、獨(dú)立品牌創(chuàng)意與大師設(shè)計家具的混搭讓整個咖啡店的氛圍變得舒適溫和。“我不希望在一個場所設(shè)計中體現(xiàn)太多設(shè)計師的語言”，在王柯翔的想法中，DNA是能讓年輕人驚喜、尖叫和自拍的空間，僅用一種設(shè)計語言來完成整個空間的設(shè)計，對商業(yè)空間是一種缺失。

這家店營業(yè)不到10個月的時間，各大媒體的報道便撲面而來，各路網(wǎng)紅更是將這里視為簽到打卡必到之處，朋友圈不停刷屏的海量照片已經(jīng)明白無誤地為DNA CAF?打上了網(wǎng)紅咖啡館的標(biāo)簽。

在王柯翔看來，DNA中真正最具黃金價值的是對多業(yè)態(tài)的疊加運(yùn)營，讓不同身份屬性的人在DNA發(fā)酵，產(chǎn)生新的思路。與外包模式不同的是，DNA采取的不是簡單的分?jǐn)傋饨鸬男问剑潜姲Ｊ絚rowd-sourcing（即在空間上充分利用場域特征來實(shí)現(xiàn)不同功能，同時以招商合作的方式在業(yè)態(tài)服務(wù)上進(jìn)行整合）。創(chuàng)業(yè)個體或者新興品牌都可以參與DNA整個品牌的創(chuàng)新，共同創(chuàng)造價值。在這個空間里，不同職業(yè)、不同個性的人都能找到歸屬感。

“從乙方到甲方，在我心里對設(shè)計的那種鮮活感，又再次騰起來了。”王柯翔如是說道。誠然如此，距離第一家店上線不到一年的時間，DNA便又開起了第二家店。這次地點(diǎn)設(shè)在具有上海味道的徐匯區(qū)永嘉路。一層是咖啡廳和沙拉吧，二層是面向自由工作者出租的辦公區(qū)域，三層是只有7間房但是風(fēng)格迥異的設(shè)計酒店。

今年5月，王柯翔發(fā)起了DNA 第三家店的眾籌，短短10小時就得到了眾多投資者的支持。王柯翔說：“這些熱情的期盼更讓我確信，原來我心目中的好設(shè)計，并不是自己的一廂情愿。”據(jù)悉，這次他將把DNA CAF?集合店搬入同濟(jì)大學(xué)社區(qū)，讓更多熱愛創(chuàng)意和設(shè)計的小伙伴共同享用。

王柯翔始終堅持把“取悅大眾”作為設(shè)計的目標(biāo)，“DNA不需要有特定的風(fēng)格，只要隨著消費(fèi)者喜好變化，來取悅消費(fèi)者。”但這并不意味著只是一味地迎合大眾的品位，“我迎合的并不是所有大眾，而是我欣賞、想取悅的大眾。”