營(yíng)銷宣傳策略精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

關(guān)鍵詞：一碗面；傳播效應(yīng)；二元傳播

“一碗面，溫暖一座城市”講得是一個(gè)“吃面”的故事。鄭州一個(gè)小面館老板李剛身患骨肉瘤，妻子為了給丈夫治病獨(dú)立撐起生意，還要照顧3歲的女兒。為了籌集幾十萬(wàn)元的手術(shù)費(fèi)用，李剛通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖求助，“想請(qǐng)大家?guī)蛶兔?，最近查出得了骨肉瘤，很是沮喪，我的家庭不是很好。開(kāi)了個(gè)餐館，現(xiàn)在要用錢，只想在西郊居住的群友，閑暇外出吃飯時(shí)，可不可以來(lái)我家餐館吃飯，這樣我妻子會(huì)多賺一些錢。我們家還有一個(gè)小女孩（不到3歲），很困難！”①

帖子發(fā)出，立即引發(fā)“全城吃面”熱潮，該事件被媒體稱為“一碗面，溫暖一座城市”。從傳播學(xué)角度，這起事件的發(fā)酵并不是偶然的，而是充分體現(xiàn)出新聞事件傳播效應(yīng)中的一些規(guī)律性的元素。

“一碗面”的傳播依據(jù)

通過(guò)這則求助帖子，我們剝離出幾層信息，這些信息調(diào)動(dòng)了受眾參與和關(guān)注情緒，情感的共鳴事件產(chǎn)生傳播效應(yīng)的基礎(chǔ)。

故事是傳播的動(dòng)力?！凹揖巢缓茫_(kāi)個(gè)餐館，遭遇不測(cè)”這則信息符合故事的要素，有起承轉(zhuǎn)合，有環(huán)境交代，有懸念鋪陳。盡管是個(gè)小人物，他講出了貼近大眾的某種故事發(fā)展的軌跡。故事是傳播的重要?jiǎng)恿Γ哂芯€性和非線性，受眾更習(xí)慣于跟著故事的脈絡(luò)去跟進(jìn)自身的關(guān)注點(diǎn)。故事發(fā)展到哪里，受眾就會(huì)跟到哪里。實(shí)際上，在“一碗面”事件的發(fā)展中，不斷充滿著故事和懸念，也讓受眾充滿著期待。這種故事類型是介入式的，旁觀者或者受眾不自覺(jué)地也介入到故事主體當(dāng)中?！耙煌朊妗毙?yīng)的快速傳播，跟故事的發(fā)展和故事延展的能力，密不可分。

愛(ài)情是關(guān)注的吸引。故事有悲有喜，而“一碗面”的故事悲喜交加，充滿冷暖色調(diào)。主人公遭遇的疾病，令人揪心，主人公與妻子之間的愛(ài)情，讓故事抹上一層艷麗的生命光彩。主人公在“求助帖”中，把他妻子放在重要的位置，渴望得到求助的目的是為了減輕妻子的壓力和負(fù)擔(dān)，相親相愛(ài)的夫妻關(guān)系，成為大眾關(guān)注的目標(biāo)。在任何文學(xué)作品當(dāng)中，受眾最不能忍受的是，當(dāng)一切美好被不測(cè)所摧毀的時(shí)候！

勵(lì)志是動(dòng)人的溫度。主人公在“一碗面”的求助中，動(dòng)機(jī)很陽(yáng)光，很善良，絲毫沒(méi)有對(duì)社會(huì)的哀求，也沒(méi)有對(duì)生活的抱怨，而是積極地面對(duì)生活，“只想在西郊居住的群友，閑暇外出吃飯時(shí)，可不可以來(lái)我家餐館吃飯”。 “西郊居住”、“閑暇外出”、“可不可以”，從這些詞語(yǔ)中足可以看出主人公積極向上的態(tài)度，善解人意的心思。他對(duì)社會(huì)的態(tài)度充滿信任和信心，充滿了諒解。主人公樹(shù)立起一個(gè)偉岸的勞動(dòng)形象，贏得了受眾的認(rèn)可和贊賞。

親情是希望的感動(dòng)。帖子最后一句“我們家還有一個(gè)3歲的孩子”，“孩子”在苦難當(dāng)中，是最能打動(dòng)人心的情感要素。孩子是希望，孩子是一切美好的開(kāi)始。主人公在發(fā)帖的時(shí)候，無(wú)意之中，選擇提供“3歲孩子”的信息，起到了情感傳染效應(yīng)。

“一碗面”的傳播效應(yīng)

根據(jù)傳播學(xué)的理論，傳播效果依其發(fā)生的邏輯順序或表現(xiàn)階段分為三個(gè)層面：信息作用于人們的知覺(jué)與記憶系統(tǒng)，屬于認(rèn)知層面效果；作用于觀念、價(jià)值體系而引起人們的情感變化，屬于態(tài)度層面的效果；態(tài)度上的變化外化為具體行動(dòng)時(shí)，則收到了行為層面的效果。②“一碗面”充分發(fā)揮了傳播效應(yīng)的規(guī)律性，受眾從認(rèn)知到感動(dòng)進(jìn)而產(chǎn)生行動(dòng)。這種改變是漸進(jìn)性的，每一種改變，都會(huì)波及眾多人，從個(gè)體到群體，從地點(diǎn)到區(qū)域，進(jìn)而從“一碗面”，發(fā)展到“一座城”。

個(gè)體感動(dòng)：“一碗面”也就是一個(gè)“個(gè)體呼吁”。從傳播學(xué)角度，這個(gè)個(gè)體可以從兩個(gè)層面來(lái)理解，一個(gè)是傳者，他自身的經(jīng)歷、自身的環(huán)境，以及自身的遭遇感動(dòng)著自己，他靠自身能力也許難以完成對(duì)病魔的抗擊，他想到了社會(huì)，想到了大家，想到了具有一定影響力的大眾媒體，在媒體選擇之中，他也知道個(gè)體力量的微弱，他只能選擇草根生長(zhǎng)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)媒體。另一方面，是從受者角度，個(gè)體的受者接觸該求助信息的機(jī)會(huì)也是很難的，眾多繁雜的信息當(dāng)中，如何被這則信息閃動(dòng)的人性光輝所吸引，實(shí)屬個(gè)體感動(dòng)。然而，只有這種個(gè)體的感動(dòng)，才形成二次傳播，四次傳播，N次傳播。

身邊感動(dòng)：身邊感動(dòng)具有示范性，屬于行為上的傳播效應(yīng)。人的行為具有感染性，身邊或者“鄰居”被感動(dòng)，并上升為行為改變，就會(huì)波及到更遠(yuǎn)的距離，“多吃一碗面”會(huì)逐步擴(kuò)大，擴(kuò)大到街區(qū)、城市以及更廣泛地的人群。這種感動(dòng)還僅僅停留在“吃面”層面。

大眾感動(dòng)：大眾是個(gè)體的放大，大眾傳播效應(yīng)就具有了“蝴蝶效應(yīng)”，大眾傳播效應(yīng)轉(zhuǎn)化成為行為，不僅僅停留在“吃面”，而是上升成為“幫扶”、“救助”。在“一碗面”的事件中，隨著傳播效應(yīng)的激增，幫扶方式也逐漸多樣化，有繼續(xù)吃面的，有不吃面留下錢就走了的，有不吃面來(lái)店里面幫忙做義工的等等。這些行為的出現(xiàn)，就是大眾傳播效應(yīng)的表現(xiàn)。

城市感動(dòng)：城市感動(dòng)是一種文化，是一種集體行為，是一個(gè)城市精神氣質(zhì)的表現(xiàn)。實(shí)際上，“一碗面”產(chǎn)生的城市感動(dòng)，促使了大眾傳播媒體的介入，社會(huì)公益機(jī)構(gòu)的介入以及社會(huì)其他機(jī)構(gòu)的良性互動(dòng)。比如救治醫(yī)院提出減免醫(yī)療費(fèi)用，被救助家庭拒絕醫(yī)院減免，依靠自身自食其力，籌措醫(yī)療資金，以確保社會(huì)公平，再次提升市民品質(zhì)和精神境界。

“一碗面”的傳播效應(yīng)是漸進(jìn)的，從認(rèn)知到行為，從吃面到幫扶，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代市民精神境界的升華，使得“一碗面”所承載的道德價(jià)值和社會(huì)責(zé)任得到弘揚(yáng)。

“一碗面”的傳播主題

“媒介在告訴人們?cè)趺聪脒@一方面可能并不成功，但是在告訴人們想什么的方面則異常成功”③。換句話說(shuō)，新聞媒介可以為公眾的思考與討論設(shè)置議題。在具體傳播事件中，如何將傳播內(nèi)容不斷轉(zhuǎn)化傳播主題，也就是說(shuō)，不斷設(shè)置傳播議題，繼而由每一個(gè)議題引發(fā)出新的傳播效應(yīng)是事件能持續(xù)引發(fā)關(guān)注并獲得預(yù)期傳播效應(yīng)的關(guān)鍵因素之一。

求助是原始的呼喚。求助是傳者向社會(huì)發(fā)出的聲音，第一這是單向的傳播，傳者對(duì)傳播效果并無(wú)明確地期待。這種傳播就暴露了單向傳播的劣勢(shì)，影響范圍小，不具有回饋性；第二這是微弱的聲音，這種聲音能否引起受者關(guān)注，是否被其他聲音所掩蓋；第三這是本能的呼喚，不管外界如何回應(yīng)這種呼聲，這種本能具有偶發(fā)性和無(wú)目的性。一旦原始的呼喚具有真實(shí)性和情感因素，他往往也是最吸引人的聲音。目前我們的社會(huì)給這種聲音釋放的平臺(tái)太少，或者說(shuō)現(xiàn)在人很少去關(guān)注來(lái)自社會(huì)上微弱的聲音。

救助是媒體的呼喚。求助是鼓勵(lì)的，單薄的，甚至?xí)媾R無(wú)助的。救助就充滿了溫暖的人色彩和公益的力量?！耙煌朊妗敝畜w現(xiàn)出多重救助模式，有試圖減輕患者痛苦的，有試圖緩解主人公家庭困境的。救助使求助有了注腳點(diǎn)，在救助中，媒體傳播還是更主動(dòng)地注重傳播主題。求助，媒體僅僅起到的作用；救助，媒體承擔(dān)著倡導(dǎo)引導(dǎo)作用，呼吁社會(huì)關(guān)注，號(hào)召大眾行動(dòng)。

互助是共同的呼喚。互助就擴(kuò)大了求助的外延，大家不僅僅是吃一碗面，所有人也不必到場(chǎng)，“一碗面”的事件中，出現(xiàn)了“面卡”，你可以在一些地方，或者通過(guò)購(gòu)買“面卡”的方式表達(dá)你的公益。因?yàn)椤懊骛^”面積有限，僅能擺下八張桌子，隨著傳播效應(yīng)的激增，前來(lái)貢獻(xiàn)愛(ài)心，表達(dá)公益的人越來(lái)越多，通過(guò)購(gòu)買“面卡”也就擴(kuò)大了公益范圍。一張“面卡”同樣承載了“一碗面”的公益價(jià)值。

這種傳播主題的變化，使受眾的關(guān)注點(diǎn)不斷得到升華。很多公益行動(dòng)，往往局限在受救助者本身，關(guān)注他的病情，關(guān)注他的生活，而“一碗面”更讓人看到了一個(gè)城市的公益文化。

“一碗面”的媒介選擇

媒體的選擇和媒體的努力，成就了“一碗面”更廣泛的傳播價(jià)值。

從草根發(fā)聲到主流聲音。從傳播主體角度，事件的開(kāi)始為“草根”通過(guò)論壇發(fā)出聲音，這種聲音具有個(gè)體性、單一性。聲音的目的是單一的呼吁求助，通過(guò)媒體逐步放大后，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的影響，一個(gè)人的呼吁，成為整個(gè)社會(huì)的聲音。有求助的，有幫扶的，有呼吁的，聲音出現(xiàn)多元性和多重性，聲音的多層次表達(dá)，豐富了事件新聞的信息容量，一方面擴(kuò)大了傳播價(jià)值，另一方面增強(qiáng)了傳播能量。

從邊緣媒體到主流媒體。信息首先出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)論壇，后來(lái)大眾媒體逐步介入，引起主流媒體的密切關(guān)注，最后發(fā)展到《新聞聯(lián)播》的綜合報(bào)道。媒體的升級(jí)，增強(qiáng)事件的傳播效應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)媒體和廣播媒體還通過(guò)互動(dòng)等方式，擴(kuò)大事件的影響?！缎侣劼?lián)播》在播發(fā)消息的時(shí)候，還配發(fā)了評(píng)論，明確表達(dá)了對(duì)新聞事件本身的態(tài)度，評(píng)論定位了事件的性質(zhì)和導(dǎo)向。既實(shí)現(xiàn)了對(duì)求助者的幫扶，有明確了社會(huì)對(duì)事件的認(rèn)同。

從新聞報(bào)道到新聞策劃。媒體在“一碗面”事件中，不是單純的報(bào)道者，更多是參與者，甚至是策劃者，一方面推動(dòng)事件的發(fā)展，另一方面豐富了報(bào)道的信息容量。廣播媒體呼吁大家不能親臨吃面的愛(ài)心人士，可以購(gòu)置吃面卡，擴(kuò)大公益受眾面；大河網(wǎng)策劃“改店名”、“豫菜師傅幫忙提升面質(zhì)量”等升級(jí)計(jì)劃，從多角度提高面館的經(jīng)營(yíng)能力。媒體不斷設(shè)置報(bào)道議題，使“一碗面”的眼球吸引力逐步擴(kuò)大。

在眾人努力之下，“一碗面”主人公很多得到了治療費(fèi)用，并得到了有效地救助。在這一起事件當(dāng)中，傳播效應(yīng)推動(dòng)了事件的發(fā)生和發(fā)展。它啟示我們，只有科學(xué)利用媒體，主動(dòng)引導(dǎo)輿論，建立起有效的傳播效應(yīng)是推動(dòng)事件的關(guān)鍵。

在“一碗面”這一媒介事件的傳播過(guò)程中，媒介傳播與人際傳播相結(jié)合的二元傳播結(jié)構(gòu)對(duì)民生類新聞傳播效果的提升也是值得我們思考和借鑒的。④靈活把握傳播效應(yīng)的策略和技巧，借助合適的新聞事件，《東方今報(bào)》“一碗面”的報(bào)道救助的不僅僅是一個(gè)人，更展示了一座城市的文明標(biāo)桿。

[注釋]

①《東方今報(bào)》，2013年2月5日.

②郭慶光，《傳播學(xué)教程》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1999年版.

第2篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

所謂品牌提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過(guò)戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類產(chǎn)品的不同之處等，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度；求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

一般消費(fèi)者購(gòu)買商品，其決策過(guò)程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來(lái)看，其所購(gòu)買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開(kāi)宣傳的作用。國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。

提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。

2、功效優(yōu)先策略

所謂功效優(yōu)先，就是用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買這一產(chǎn)品而不是買那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來(lái)，市場(chǎng)銷量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹(shù)立了功效優(yōu)先的銷售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

3、樣板推動(dòng)策略

在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí)；二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套；三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說(shuō)，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力；四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。

4、價(jià)格杠桿策略

價(jià)格是調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，所以產(chǎn)品價(jià)格的定位，是影響營(yíng)銷的重要因素。在市場(chǎng)上我們看到一種情況，一些企業(yè)在產(chǎn)品還沒(méi)有定型的情況下，就急功近利，急于求成，把產(chǎn)品的價(jià)格定得高據(jù)不下，盡管投入大量的產(chǎn)品宣傳對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行狂轟濫炸，但用戶在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行類比時(shí)，最后被用戶所拋棄，這就是價(jià)格不適眾，造成營(yíng)銷的失策。所謂價(jià)格適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體所認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)，四是新建立的企業(yè)，其初打進(jìn)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不宜定得過(guò)高，應(yīng)在中偏低的檔次進(jìn)行考慮，以免一經(jīng)打進(jìn)市場(chǎng)就遇到不順以傷元?dú)?。價(jià)格定位總的目標(biāo)原則是：既應(yīng)克服急功近利，也應(yīng)克服以低價(jià)鉆空子的思想。合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。

5、源頭刺激策略

用戶是上帝這句話是已被許多企業(yè)掛在嘴里的一句口頭語(yǔ)噫，但要真正落到實(shí)處，就需要一系列的實(shí)質(zhì)性的工作。有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而形成一系列的促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

刺激消費(fèi)源頭應(yīng)把重點(diǎn)放在研究買上，采取的形式：一是推介形式的新穎性和多樣性，圍繞品牌的功能，通過(guò)形式多樣而新穎的品牌宣傳，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)品的功效，使品牌深入人心，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為；二是提供到位的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證，從購(gòu)、用、維修、保養(yǎng)等方方面面提供全方位的保證，使用戶買得放心，用得放心，提高用戶的信譽(yù)感；三是實(shí)行使用跟蹤，針對(duì)用戶使用過(guò)程中提出的問(wèn)題展開(kāi)攻關(guān)，不斷提高和改正產(chǎn)品的性能和攻效，提高質(zhì)量。只要消費(fèi)者認(rèn)同、放心，就會(huì)形成企業(yè)與客戶合一的局面，客戶就愿意購(gòu)買，就會(huì)有經(jīng)銷商的出現(xiàn)；只要有經(jīng)銷商，就會(huì)出現(xiàn)批發(fā)商；就會(huì)有批發(fā)零售商經(jīng)營(yíng)。

6、媒體組合策略

產(chǎn)品只有通過(guò)媒體的作用，才可能變成大眾化的品牌形象。提升品牌形象，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。媒體組合策略，一是選用媒體具有組合性。媒體由于其本身功能的不同，所以發(fā)揮作用的形式也是各不相同。報(bào)紙，具有直接性和快捷性；雜志具有持久性和穩(wěn)定性；電視具有直面性和占領(lǐng)領(lǐng)域的廣泛性。由于不同媒體其功能不同，所以選擇媒體時(shí)，就要注意媒體的組合性和層次性，避免單一性。二是宣傳層次的組合性，就是把品牌的宣傳分成產(chǎn)品宣傳、品牌宣傳、企業(yè)形象宣傳的三個(gè)不同的層次。產(chǎn)品宣傳，是客戶和社會(huì)對(duì)產(chǎn)品還不大了解，社會(huì)認(rèn)同程度較低的情況下，著重對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作工藝等進(jìn)行宣傳；品牌宣傳是在產(chǎn)品基本得到社會(huì)認(rèn)同的情況下，從產(chǎn)品中抽相出來(lái)的宣傳，是突出品牌形象的一種宣傳；企業(yè)形象宣傳是與品牌形象一起的形象宣傳，是企業(yè)與品牌互為一體的整體形象的宣傳。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現(xiàn)硬的宣傳方面，也要注意軟的宣傳方面，兩者要具有整體性和組合性，并不是誰(shuí)重要和誰(shuí)次要的問(wèn)題。兩者的主要區(qū)別是：硬的著重當(dāng)前，軟的著重長(zhǎng)遠(yuǎn)；硬的急功近利，軟的潛移默化；硬的立桿見(jiàn)影性，軟的富于長(zhǎng)久戰(zhàn)略；硬的具有開(kāi)拓性驅(qū)動(dòng)性，軟的具有鞏固性等等。兩者的有機(jī)組合才能發(fā)揮品牌的宣傳效應(yīng)。

7、個(gè)性推介策略

在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地把握品牌的個(gè)性，突出訴求點(diǎn)。所謂品牌個(gè)性，就是品牌突出的訴求點(diǎn)，是這一品牌有別于它種品牌的品牌個(gè)性。

廣東星恒公司生產(chǎn)的星恒樓面隔熱防水漆適宜于各類消費(fèi)群體，突出的個(gè)性和單一訴求點(diǎn)是100%隔熱。其它緒如防水、保溫、防腐也是本產(chǎn)品所具有的功能，如果不突出品牌的個(gè)性—隔熱，而沒(méi)有重點(diǎn)地一味地宣傳，不僅不利于促銷，而且還會(huì)使用戶感到平庸，沒(méi)有個(gè)性，而失去消費(fèi)者的信任。

品牌個(gè)性推介策略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效和品牌品質(zhì)，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。從而使品牌宣傳更具有針對(duì)性和更有效性。

8、層次營(yíng)銷策略。

按照市場(chǎng)上一般的營(yíng)銷模式，門店?duì)I銷是一種通行和普遍的營(yíng)銷方式。而涂料生產(chǎn)面對(duì)的是建筑，是屬于重工業(yè)生產(chǎn)的屬類，設(shè)門店只是一種普通的營(yíng)銷方法，根據(jù)市場(chǎng)的需要，涂料營(yíng)銷必須服從市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律而體現(xiàn)多樣性和層次性。如涂料施工工藝難以把屋性，決定涂料營(yíng)銷包工包料的必要性；工程施工用料的不確定性，決定了涂料營(yíng)銷的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)性；工程建設(shè)的多方位，多渠道性，決定了定點(diǎn)供貨營(yíng)銷方式的可行性；市場(chǎng)的區(qū)域性特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品營(yíng)銷形式存在的區(qū)域自治特點(diǎn)；涂料產(chǎn)品不停止的需求性和均衡性，決定了布點(diǎn)銷售的迫切性。人們的生活是豐富的，所以我們的營(yíng)銷形式和渠道也不能滿足于某一種形式而進(jìn)行，所以涂料營(yíng)銷形式應(yīng)堅(jiān)持多樣性。

9、網(wǎng)絡(luò)組合策略

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是使產(chǎn)品營(yíng)銷的組織呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化。營(yíng)銷策略要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷，必須要有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

根據(jù)目前市場(chǎng)的規(guī)律，許多成功企業(yè)的做法是：在省級(jí)市設(shè)立辦事處，成為企業(yè)的派出機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)全省的產(chǎn)品營(yíng)銷，市場(chǎng)開(kāi)拓等業(yè)務(wù)；在地級(jí)市設(shè)立產(chǎn)品，成為獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷者，是一個(gè)自負(fù)盈虧的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者。在縣級(jí)市設(shè)立營(yíng)銷子，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)設(shè)立不同層次的營(yíng)銷分銷商，再加上公司的營(yíng)銷總部，共形成5個(gè)不同層級(jí)，組織人員數(shù)千人，遍布全國(guó)各地。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，各自啟有獨(dú)立利益又相互關(guān)聯(lián)，所以往往一個(gè)指令在一天內(nèi)便迅速地傳達(dá)到全國(guó)各個(gè)營(yíng)銷人員之中，并具有督辦檢查的雙回路，保證事事落實(shí)。

10、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)的各種要素組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是可變的。因此，營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的和可變的。只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷手段，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第3篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

一、 功效優(yōu)先策略

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)中，列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響是否購(gòu)買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買”者占86%，遠(yuǎn)高于價(jià)格，包裝等因素。從目前營(yíng)銷工作做得較好的產(chǎn)品來(lái)看，都是功效好的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。任何營(yíng)銷要想取得成功，首先是要有一個(gè)功效較好的產(chǎn)品。因此，要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和功效。

二、 價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素，對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格的高低將直接或間接地影響著他們的購(gòu)買行為。對(duì)于一種產(chǎn)品，其價(jià)格是否穩(wěn)定，直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格確定后，不宜隨意變動(dòng)，因而初期定價(jià)至關(guān)重要，對(duì)具有遠(yuǎn)見(jiàn)和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)愿望的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在確定價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)克服急功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的確定有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂“適眾”，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)位要與同類產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得到利潤(rùn)要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、 品牌提升策略

一般消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即要通過(guò)需求覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定等，其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是“品牌評(píng)審”。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的情況分析，所購(gòu)買的牌號(hào)必須是其知道的品牌，而要讓他們知道，就要宣傳產(chǎn)品品牌，中國(guó)人購(gòu)買商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名的動(dòng)機(jī)心理，企業(yè)將會(huì)不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的多項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳提高品牌的知名度和美譽(yù)度。這是提升品牌的重要途徑，起決定性的內(nèi)在因素是靠產(chǎn)品質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者自動(dòng)地用口碑傳播。而外在因素靠營(yíng)銷策劃宣傳活動(dòng)也絕不能忽視。

四、刺激源頭策略

有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而才有營(yíng)銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭，營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在“銷”而在“買”。在于怎樣刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，就是不僅要考慮怎樣將產(chǎn)品銷出去，更重要的要考慮怎樣讓消費(fèi)者購(gòu)買，所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，從而實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

許多成功公司就把重點(diǎn)放在研究“買”上，即通過(guò)各種宣傳活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過(guò)宣傳產(chǎn)品，介紹功效，介紹企業(yè)文化來(lái)提升品牌，研究消費(fèi)心理、滿足消費(fèi)需求，激發(fā)消費(fèi)欲望等來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。只要消費(fèi)者愿意購(gòu)買，經(jīng)銷店就會(huì)經(jīng)銷，只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會(huì)有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，有批發(fā)商經(jīng)營(yíng)，我們的產(chǎn)品就可以源源不斷地銷出。

五，媒體組合策略

樹(shù)立品牌，提升品牌，不是某種單一的宣傳形式可以做好的，因?yàn)橄M(fèi)者在信息收集后，還有品牌的評(píng)審階段，很多消費(fèi)者往往并不僅僅從一個(gè)渠道收集到產(chǎn)品信息后就做出選擇決定的。

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，選擇不同地點(diǎn)、不同媒體、不同的時(shí)間段作不同的切入，達(dá)到多方位、多角度、多視線的合體訴求效應(yīng)，從而潛移默化地刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，同時(shí)也樹(shù)立和提升了企業(yè)的品牌形象。

六，單一訴求策略

在產(chǎn)品的策劃宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)，許多產(chǎn)品得出了很多功效，向消費(fèi)者提出很多，訴求，給他們的印象成為萬(wàn)能之物或包治百病之藥，結(jié)果，失去了消費(fèi)者的信任，最終導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷的失敗。

單一訴求策略就是根椐產(chǎn)品的功效特點(diǎn)，選準(zhǔn)消費(fèi)群體和目標(biāo)對(duì)象、準(zhǔn)確地得出最能反映功效、產(chǎn)品特色，同時(shí)又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

七、終端包裝策略

終端是直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所，因此，這里應(yīng)是刺激購(gòu)買欲望，接受商品信息的前沿陣地。

市場(chǎng)的調(diào)查顯示，有51。8%的消費(fèi)者是在到了購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)才做出購(gòu)買的選擇決定的。這說(shuō)明在終端至少有51。8%的消費(fèi)者還在收集信息、評(píng)審品牌，來(lái)決定是否現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，而在終端向消費(fèi)者傳遞信息至少可影響到51。8%的消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這說(shuō)明對(duì)終端進(jìn)行包裝的重要性。

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能，功效，在直接交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳，主要形式如：一是張貼介紹產(chǎn)品或企業(yè)的宣傳畫；二是拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱廣告牌等；四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感勾通及培訓(xùn)。影響營(yíng)業(yè)員，提高他們對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹力度和專業(yè)化認(rèn)識(shí)，調(diào)查顯示，有20%的購(gòu)買者在選擇產(chǎn)品時(shí)要征求該營(yíng)業(yè)員的意見(jiàn)。

八、網(wǎng)絡(luò)組織策略

營(yíng)銷策略最終都要靠人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營(yíng)銷，必須有適度規(guī)模且穩(wěn)定的隊(duì)伍，組織這樣的一支隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)

營(yíng)銷組織，同時(shí)要考慮網(wǎng)絡(luò)的平面與立體交叉控制運(yùn)用。

九、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略

營(yíng)銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變動(dòng)的。因此，營(yíng)銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的，

只有動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷才能保證營(yíng)銷的效果。

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整思路，改進(jìn)營(yíng)銷組合等措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中種種因素的變化。而要掌握各種因素的變化就必須進(jìn)行調(diào)研，影響市場(chǎng)的各種因素主要有：消費(fèi)者的構(gòu)成及心態(tài)，經(jīng)銷商的配合與支持，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)力及動(dòng)態(tài)，行政政策的法規(guī)及控制，宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展，自身隊(duì)伍的穩(wěn)定優(yōu)化等等。因而調(diào)研的類別主要有對(duì)消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)的調(diào)查，對(duì)內(nèi)部行政政策的調(diào)查，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)

的調(diào)查，對(duì)員工隊(duì)伍的調(diào)查等。

第4篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

摘 要 自體育用品產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)各運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)發(fā)展速度呈迅猛加速之勢(shì)，其營(yíng)銷策略更是層出不窮，作為國(guó)內(nèi)典型的特步也毫不例外。本文從特步媒體營(yíng)銷策略入手，針對(duì)特步公司目前營(yíng)銷狀況，分析該公司加入新媒體元素后，其營(yíng)銷策略對(duì)于特步的積極與消極影響，進(jìn)而完善其公司的媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞 淺析 特步 新媒體 營(yíng)銷策略

目前，國(guó)際體育產(chǎn)品正日漸涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勢(shì)必給國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)帶來(lái)新的沖擊。特步作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的典型代表，就新的營(yíng)銷策略，筆者認(rèn)為正是借助知名媒體品牌合作，推廣“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的理念，使目標(biāo)消費(fèi)群體接觸廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體，提高品牌影響力。

一、新媒體的營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，某一企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)性的公司為推廣、推銷其產(chǎn)品、服務(wù)等實(shí)施的一系列方式、方法、手段、思想等有形的和無(wú)形的內(nèi)容的集合。

（二）新媒體

新媒體是在高科技術(shù)革命沖擊下的一種前沿媒介，不再只拘泥于傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙于一體的舊媒體時(shí)代的傳播介質(zhì)，它融合了網(wǎng)絡(luò)、媒體、電視廣播、新的APP軟件。

（三）特步的營(yíng)銷策略

筆者通過(guò)查找資料了解特步公司的營(yíng)銷策略，其公司采用重點(diǎn)突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)到新穎、吸引受眾目光、提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的策略來(lái)鞏固自身的體育地位。而新媒體營(yíng)銷手段，無(wú)疑對(duì)其產(chǎn)品的銷售是一個(gè)良好的契機(jī)。

二、特步舊媒體的營(yíng)銷策略

對(duì)于隸屬于福建地區(qū)的一家體育用品特步公司于2001年出現(xiàn)，剛起步的特步通過(guò)大量紙質(zhì)媒體―報(bào)紙、雜志、海報(bào)等的發(fā)行來(lái)刊登特步的信息讓內(nèi)陸人知曉，為此打開(kāi)了門路。隨之，特步為了加大對(duì)品牌宣傳不斷運(yùn)用媒體技術(shù)，強(qiáng)制性在電視節(jié)目上方插入簡(jiǎn)短精煉的宣傳，但因?yàn)檫@種廣告植入只有在人們忽略電視內(nèi)容才會(huì)悉心品讀并去關(guān)注特步，其效果不佳。

三、特步新媒體的營(yíng)銷策略

（一）特步微博、微信等的新媒體策略

特步專門開(kāi)通官方微信、微博來(lái)積極推廣其旗下產(chǎn)品，通過(guò)與粉絲私信互動(dòng)從而加深人們對(duì)特步產(chǎn)品的認(rèn)知，熟知特步產(chǎn)品的性能，為特步產(chǎn)品打開(kāi)更加廣闊的銷售途徑和市場(chǎng)。通過(guò)微博關(guān)注對(duì)粉絲發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)、微信朋友圈更新對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)者發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)等，這點(diǎn)極大地提高了特步的知名度并為其本身獲得了廣大好評(píng)。

（二）特步動(dòng)態(tài)廣告宣傳、綜藝贊助的新媒體策略

特步公司講求從戰(zhàn)略角度出發(fā)去積極地推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，運(yùn)用動(dòng)態(tài)的明星運(yùn)動(dòng)廣告來(lái)展現(xiàn)特步體育產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。而且在代言同時(shí)插入廣告語(yǔ)對(duì)特步品牌加以定位的宣傳，能夠在消費(fèi)者中留下深刻的印象，建立體育品牌的良好形象。同時(shí)，熒幕廣告、綜藝冠名策略增加潛在消費(fèi)者，無(wú)形之中勾起很多觀眾的購(gòu)買欲，這可以對(duì)其品牌的促銷起到很好的推動(dòng)效果。

（三）電視劇、電影的植入，加大了特步營(yíng)銷率

特步對(duì)當(dāng)下很流行的電視劇和深獲人心的電影中間接性的植入廣告和圖標(biāo)，直接推動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的效率。最近流行的《一生一世》電影中，可以清晰看到特步logo，這不僅是特步對(duì)電影內(nèi)容的宣傳，更是對(duì)特步品牌自身的宣傳，不僅在與觀眾的互動(dòng)上增加了信任感，同時(shí)提升了經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)于特步這樣的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

四、特步新媒體營(yíng)銷策略的實(shí)施成效

（一）特步運(yùn)用新媒體營(yíng)銷策略提高了收入

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，特步企業(yè)在2007年正式上市進(jìn)入國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)，開(kāi)始大范圍大規(guī)模的采取新媒體的營(yíng)銷策略，并在不超過(guò)5年的時(shí)間里成為國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品業(yè)里銷售量市場(chǎng)占有率前三甲。加上2008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，體育產(chǎn)業(yè)迅速躥紅，特步公司更是加大了對(duì)新媒體營(yíng)銷策略的大步推廣，給特步帶來(lái)了最直觀的經(jīng)濟(jì)收入。

（二）特步新媒體策略帶來(lái)更多的市場(chǎng)信息

特步利用新媒體形式豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、渠道廣泛、覆蓋率高、精準(zhǔn)到達(dá)、性價(jià)比高、推廣方便等特點(diǎn)在現(xiàn)代體育用品行業(yè)中發(fā)揮越來(lái)越有犀利的優(yōu)勢(shì)。新媒體傳播給特步帶來(lái)了更多消費(fèi)者的需求信息，更加方便了特步的改善和調(diào)整。與傳統(tǒng)的媒體方式相比，不僅在信息的傳播上體現(xiàn)出高速準(zhǔn)確的效果，而且在潛在消費(fèi)者的影響中也起了很快的溝通性能，在科技中直接與消費(fèi)者對(duì)話，加速了特步品牌特色。

（三）特步新媒體策略加速了品牌形成

特步積極贊助各類賽事，使得新媒體傳播把特步推上了另一個(gè)高峰。2008年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，給行業(yè)內(nèi)不少體育品牌都帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，特步在2009年還與天娛娛樂(lè)傳媒公司簽訂協(xié)議，利用人氣明星做代言人，冠名贊助快樂(lè)女生等知名藝人全國(guó)巡演，在最快速有效的時(shí)間里借助快樂(lè)女生的人氣提高特步品牌的知名度。

五、結(jié)論與建議

（一）特步采用微博、微信等新媒體傳播加深消費(fèi)者對(duì)特步產(chǎn)品了解，為特步產(chǎn)品打開(kāi)更加廣闊的銷售途徑和市場(chǎng)。取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）特步采用的新媒體策略，提高了特步的品牌影響力，贏得廣大觀眾的信賴，拉動(dòng)隱型消費(fèi)者，促進(jìn)特步營(yíng)銷。特步運(yùn)用新媒體策略同時(shí)應(yīng)注意其存在的弊端，有效地避免，并將新媒體策略的優(yōu)勢(shì)更加有效地放大，將對(duì)特步公司的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造又一新高。

參考文獻(xiàn)：

[1] 董昆.論中國(guó)體育品牌的營(yíng)銷策略[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊.2010，（7）：98.

第5篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

近些年來(lái)中國(guó)旅游業(yè)的迅速發(fā)展和壯大，帶動(dòng)了我國(guó)酒店行業(yè)的蓬勃發(fā)展。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了多極化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也深受其影響。因此，我國(guó)的酒店行業(yè)管理也面臨著新的挑戰(zhàn)和改革。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，酒店市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要不斷以明確的市場(chǎng)化發(fā)展方向?yàn)橹笇?dǎo)，樹(shù)立酒店的品牌形象，提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，從而使酒店在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的酒店行業(yè)中立于不敗之地。只有不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷有效策略與酒店管理的有機(jī)結(jié)合，才能促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)管理的利潤(rùn)最大化，讓酒店的發(fā)展獲得良好的前景。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略在酒店管理中充分應(yīng)用的重要意義

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸增快，我國(guó)酒店行業(yè)在近些年獲得了前所未有的發(fā)展，我國(guó)酒店業(yè)的興起受很多因素的影響，具體包括對(duì)外開(kāi)放、業(yè)務(wù)互通以及國(guó)內(nèi)與國(guó)際旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。外部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為酒店行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的契機(jī)，我國(guó)各個(gè)酒店內(nèi)部也在積極努力響應(yīng)市場(chǎng)的需求，依托有利的國(guó)際發(fā)展環(huán)境，通過(guò)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)用逐漸提升酒店的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。當(dāng)前酒店管理中涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有很多，具體包括價(jià)格策略、產(chǎn)品包裝、酒店管理理念、酒店服務(wù)口碑以及廣告宣傳等，當(dāng)然還有很多酒店采用了多種營(yíng)銷策略相結(jié)合的手段，在消費(fèi)者中形成了積極的品牌影響，讓消費(fèi)者到一個(gè)地區(qū)后立刻就能想起當(dāng)?shù)氐钠放凭频?，酒店的品牌口碑及形象給消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)形的指引。當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，酒店在管理過(guò)程中應(yīng)用合適有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不僅有利于嚴(yán)格把控運(yùn)營(yíng)成本，也有利于增加酒店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，優(yōu)化酒店的各項(xiàng)資源合理配置，促進(jìn)酒店不斷改革內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和管理結(jié)構(gòu)，最終促進(jìn)酒店行業(yè)的可持續(xù)、健康發(fā)展。

二、目前酒店經(jīng)營(yíng)管理中存在的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題

（一）不科學(xué)的酒店?duì)I銷手段

不科學(xué)的酒店?duì)I銷策略可以從以下幾個(gè)方面分析。第一，對(duì)外酒店沒(méi)有鮮明的品牌形象，這樣的酒店在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中不容易被消費(fèi)者記住。第二，酒店在對(duì)外宣傳的途徑中沒(méi)有新穎的廣告內(nèi)容，僅僅依靠單一的廣告宣傳方式無(wú)法突出鮮明的酒店形象。第三，酒店經(jīng)營(yíng)缺少明確的市場(chǎng)定位，因此，酒店應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略沒(méi)有很好地與之相適應(yīng)的消費(fèi)者群體。無(wú)法把握消費(fèi)者的心理需求，缺少新鮮感的酒店宣傳內(nèi)容和方式，嚴(yán)重影響了酒店的廣告宣傳效果。第四，進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的酒店?duì)I銷策略不成系統(tǒng)，有很多酒店盲目選擇幾種營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單地進(jìn)行組合，在把酒店推向市場(chǎng)后，又缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的及時(shí)監(jiān)控，導(dǎo)致酒店失去了對(duì)市場(chǎng)最新動(dòng)向的把握機(jī)會(huì)。

（二）酒店管理者市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)薄弱

目前，很多酒店管理者由于缺少?gòu)?qiáng)烈的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，所以無(wú)法敏銳感知當(dāng)前的市場(chǎng)變化，所以無(wú)法獲得消費(fèi)者對(duì)于酒店需求的變化信息。導(dǎo)致出現(xiàn)這種狀況的最大的原因在于酒店的管理者缺少有效的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及酒店市場(chǎng)營(yíng)銷理念。當(dāng)前我國(guó)的酒店工作人員總體上文化程度較低，缺少專業(yè)的酒店服務(wù)技能和知識(shí)支撐。很多酒店管理者缺少精益求精、日益進(jìn)取的拼搏精神，在酒店的日常管理中，在酒店的管理制度都難以推行的情況下，其無(wú)法打造獨(dú)特的酒店文化積極吸引消費(fèi)者前往酒店入住。

（三）酒店經(jīng)營(yíng)管理受到資金投入的制約

當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多酒店對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮不足，很多情況下只看重眼前的利益，甚至很多酒店未設(shè)立酒店管理的專項(xiàng)資金。當(dāng)前消費(fèi)者入住酒店首先考慮的問(wèn)題便是酒店的價(jià)格問(wèn)題，其次便是酒店的居住條件及環(huán)境問(wèn)題。其中酒店的價(jià)格受到所在地區(qū)的人流量、消費(fèi)水平以及當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)價(jià)格等綜合性因素的影響。而酒店的居住環(huán)境則需要強(qiáng)大的資金投入作為基礎(chǔ)，酒店只有具有良好的居住環(huán)境，才能讓消費(fèi)者流連忘返，對(duì)酒店產(chǎn)生二次以及多次消費(fèi)的想法。

三、當(dāng)前在酒店管理中應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的具體策略

（一）提升酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)化水平

當(dāng)前在各種酒店管理營(yíng)銷策略中，廣告依然是最有效的酒店?duì)I銷策略之一，因此，酒店的管理者應(yīng)該積極做好酒店管理的營(yíng)銷策劃，具體可以采取以下措施。第一，酒店的管理者需要以酒店的市場(chǎng)價(jià)格、外部環(huán)境、酒店內(nèi)部居住環(huán)境、服務(wù)星級(jí)以及酒店的規(guī)模等為基礎(chǔ)，對(duì)所在的酒店進(jìn)行清晰的認(rèn)知。管理者只有清晰地認(rèn)知酒店，才能幫助酒店準(zhǔn)確地找到相應(yīng)需求的消費(fèi)者。第二，只有對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行定位，才能更加準(zhǔn)確地分析消費(fèi)群體的心理以及服務(wù)需求，不斷創(chuàng)新酒店宣傳廣告內(nèi)容及宣傳方式，積極吸引消費(fèi)者前來(lái)入住，為酒店贏得更大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。第三，舉辦酒店品牌文化活動(dòng)，例如：在酒店舉辦晚會(huì)，設(shè)定免費(fèi)體驗(yàn)以及公益戶外活動(dòng)等，讓消費(fèi)者增加對(duì)酒店品牌的了解。只有不斷提升酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)化水平，才能不斷提升酒店的管理以及營(yíng)銷效果。

（二）有效提升酒店管理者的營(yíng)銷意識(shí)

酒店要為管理者提供高質(zhì)量的崗前培訓(xùn)，在培訓(xùn)中要做好酒店?duì)I銷技能以及知識(shí)的細(xì)化處理工作，并且采取理論指引加強(qiáng)實(shí)踐的策略，不斷提升酒店管理者的營(yíng)銷意識(shí)。酒店的服務(wù)人員則要不斷提升自己的職業(yè)道德意識(shí)，不斷加強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，通過(guò)貼心的服務(wù)帶給消費(fèi)者回家的感覺(jué)，從而在贏得酒店口碑的同時(shí)，積極吸引消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)。酒店只有不斷提高各個(gè)層次的人員素質(zhì)，提升整體員工齊心協(xié)力的工作意識(shí)，才能更好地樹(shù)立起每一個(gè)員工的營(yíng)銷意識(shí)。

（三）不斷加大酒店管理資金投入

酒店的營(yíng)銷管理需要設(shè)立專門的資金，因?yàn)槠赣媒?jīng)驗(yàn)豐富的管理人員需要一定的資金投入，而且在酒店管理中也需要支付酒店的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部裝修費(fèi)用以及相關(guān)酒店人員的培訓(xùn)費(fèi)用。管理人員對(duì)于酒店管理專項(xiàng)資金的使用需要堅(jiān)持主次分明的原則，只有合理地進(jìn)行資金配置，才能幫助酒店獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于酒店管理中采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，管理人員需要對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策略的花費(fèi)都做好支出明細(xì)的記錄。隨著酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒店管理需要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷支出明細(xì)做出有力的調(diào)整。在酒店管理中，管理人員只有應(yīng)用符合酒店發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能促進(jìn)酒店獲得良好的發(fā)展前景。

第6篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F713.5；F49 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)人們的生活方式產(chǎn)生了重大的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，信息處理的效率更加高，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷平臺(tái)，從而使其更好地面對(duì)國(guó)際化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。但是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了巨大的改變，這就需要企業(yè)應(yīng)該注重適時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更好的針對(duì)消費(fèi)者的需求，提供多元化的產(chǎn)品。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致要求企業(yè)必須進(jìn)行營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變，從而提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，由于受到技術(shù)的限制，所以企業(yè)對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息處理不及時(shí)，企業(yè)難以獲得一手的信息，這樣就會(huì)使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程處于不利的地位，影響企業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向的掌握，從而難以有效地改變營(yíng)銷策略來(lái)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息傳播更加迅速，企業(yè)可以選擇的營(yíng)銷方式和策略就打打增加。這個(gè)時(shí)候通過(guò)利用先進(jìn)的技術(shù)能夠可以有效拓展?fàn)I銷策略。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該注重優(yōu)化營(yíng)銷理念，應(yīng)該注重利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)捕捉經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向和信息，有效應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)到產(chǎn)品中進(jìn)行有效的創(chuàng)新。通過(guò)這樣的方式，能夠利用自己的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)消費(fèi)，從而更好地滿足消費(fèi)者需求，不促進(jìn)自身的快速發(fā)展。

二、營(yíng)銷手段多樣化，滿足了消費(fèi)者的多樣化需求

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷有了更多可選擇的營(yíng)銷手段。在傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)營(yíng)銷手段過(guò)于落后，許多時(shí)候在營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)采用人海戰(zhàn)術(shù)，但是這樣并不能夠起到很好的效果，同時(shí)還會(huì)增加成本。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為積極的營(yíng)銷手段多樣化，提供了很好的保證。企業(yè)可以利用多樣化的產(chǎn)品給批發(fā)商和消費(fèi)者提供更多的選擇。所以這就需要企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，從而創(chuàng)建多元化的營(yíng)銷手段，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)自己企業(yè)的網(wǎng)站，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品以及文化宣傳。通過(guò)這樣的方式，能夠大大提高企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的產(chǎn)品被更多人所接受，有效提高企業(yè)營(yíng)銷效率，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。使企業(yè)能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，過(guò)程中尋找更多的商機(jī)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

三、拓展?fàn)I銷渠道，提高產(chǎn)品推廣效率

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)創(chuàng)建企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，有效拓展?fàn)I銷渠道，對(duì)于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的有效性，從而針對(duì)消費(fèi)者多樣化的需求，企業(yè)應(yīng)該注重在更新產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)用最新產(chǎn)品技術(shù)的時(shí)候，應(yīng)該主注重及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)信息聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)加大對(duì)于，企業(yè)，產(chǎn)品的宣傳，通過(guò)這樣的方式，可以使產(chǎn)品信息更加迅速地流動(dòng)。例如當(dāng)前比較熱門的淘寶網(wǎng)以及京|等營(yíng)銷平臺(tái)，就是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及完成交易，可以有效提高企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷效率，使企業(yè)營(yíng)銷渠道得到拓展，促進(jìn)企業(yè)又快又好的發(fā)展。

四、利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷宣傳

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了無(wú)限的機(jī)會(huì)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息處理比較迅速，所以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果不能夠革新?tīng)I(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略，那么就會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷嚴(yán)重落后于時(shí)代的發(fā)展，從而難以滿足其自身發(fā)展的需要。這就需要企業(yè)應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)科技，使企業(yè)的網(wǎng)上宣傳成為可能。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。通過(guò)這樣的方式，可以使用戶在網(wǎng)絡(luò)上了解企業(yè)的相關(guān)信息，有效提高用戶的瀏覽體驗(yàn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)建的宣傳平臺(tái)是是消費(fèi)者更好了解企業(yè)產(chǎn)品以及發(fā)展的重要手段，同時(shí)也是促進(jìn)企業(yè)推廣和宣傳的有效策略。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的文化有效了解，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展歷程有所了解，才會(huì)對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品的質(zhì)量更加信賴。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)宣傳的過(guò)程，同時(shí)也是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率的重要手段，可以起到很好的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷技術(shù)和理念，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷手段過(guò)于單一，注重對(duì)產(chǎn)品前期的營(yíng)銷，但是對(duì)于后期的維護(hù)和體驗(yàn)過(guò)程不夠關(guān)注。這樣就會(huì)影響產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)中處于不利的地位。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷理念和技術(shù)應(yīng)該更加注重創(chuàng)新。通過(guò)與消費(fèi)者的交流，開(kāi)展有效的體驗(yàn)回訪，引導(dǎo)消費(fèi)中進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)。這樣能夠更加直接地了解消費(fèi)者的需求和用戶體驗(yàn)，從而提供消費(fèi)者更加滿意的產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有注重營(yíng)銷技術(shù)和理念的創(chuàng)新，才能夠使企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代環(huán)境下，對(duì)于優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信息化水平有著重要的幫助作用。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革，在一定程度上為企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，有效拓展了市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道，形成了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。在這樣的背景下，要求企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而更加有效地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

一、電影的衍生品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

相對(duì)于其他商品，電影的生命周期比較短暫，為延長(zhǎng)電影帶來(lái)的影響，開(kāi)發(fā)電影衍生產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。電影衍生產(chǎn)品，指以電影作為品牌，將電影人物形象等，運(yùn)用于其他相關(guān)產(chǎn)品，如游戲、紀(jì)念品、玩具、書籍、服裝、主題公園等的生產(chǎn)和銷售。電影衍生品市場(chǎng)廣闊，將電影本身打造成品牌，通過(guò)其在社會(huì)中的影響力銷售產(chǎn)品，拉長(zhǎng)了電影的生命周期，促進(jìn)了電影產(chǎn)品銷售力的增長(zhǎng)。

二、做好前期宣傳工作

這里包括對(duì)電影票價(jià)的制定上，電影片花、首映禮以及找到合適的海外發(fā)行商等。商業(yè)大片在票價(jià)的制定上一般要偏高，以便以更快的速度收回投資，但高票價(jià)的制定則取決于電影的知名度以及在受眾中的影響力，無(wú)人會(huì)為一部無(wú)名電影掏腰包，基于此，商業(yè)電影的前期宣傳工作則顯得至關(guān)重要，一部商業(yè)電影最好在開(kāi)拍前就進(jìn)行前期宣傳工作，宣傳形式可以各種各樣，可通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等大眾媒體進(jìn)行宣傳。報(bào)紙作為平面印刷媒體，是一種讀者主動(dòng)選擇的媒體，但由于發(fā)行量等限制，還存在著諸多的不足。電視、媒體是從聲音和圖像兩個(gè)方面?zhèn)鞑バ畔?，直觀性強(qiáng)、宣傳效果好，能給觀眾留下深刻的印象。在觀眾的心目中形成大致印象，之后，隨著電影拍攝的進(jìn)程，宣傳逐步跟進(jìn)，讓觀眾對(duì)拍攝過(guò)程有所了解、有所期待，等到電影上映之時(shí)，受眾走進(jìn)電影院就像老朋友見(jiàn)面一樣自然而然，即使高價(jià)票，也在所不惜。除此之外，在電影拍攝工作完成之時(shí)，還要加大宣傳力度，此時(shí)的宣傳，是為了更好的擴(kuò)大電影的影響力，此時(shí)采用的宣傳方式，除原來(lái)的大眾媒體外，還要包括戶外媒體、宣傳冊(cè)、甚至公交車站臺(tái)的廣告欄，都可以成為電影的宣傳陣地，另外，首映禮也是重要的一環(huán)，在長(zhǎng)期的宣傳過(guò)程中，很多已成為忠實(shí)粉絲的觀眾，或者對(duì)電影還持懷疑態(tài)度的觀眾，都會(huì)通過(guò)首映禮來(lái)對(duì)電影進(jìn)行更深入的了解，此時(shí)，采取各種策略為電影的上映制造聲勢(shì)是十分必要的。電影上映的前幾天，宣傳工作仍未停止，從影院到電影制作方，都應(yīng)在前期宣傳的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)部分猶豫是否觀影的觀眾進(jìn)行心理探底，此時(shí)采取的策略一般是要求一些知識(shí)界名人對(duì)電影進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，無(wú)論是褒是貶，對(duì)電影來(lái)講，都是一種很好的宣傳，或者在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體直接刊發(fā)電影影評(píng)，影評(píng)并不一定非要褒揚(yáng)，最好有深度，并及時(shí)在媒體公布當(dāng)日票房，進(jìn)行造勢(shì)。

三、尋找多種發(fā)行盈利渠道

進(jìn)行海外發(fā)行，尋找合適的海外發(fā)行商是成功進(jìn)行海外發(fā)行的第一步，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)成功的發(fā)行商都有自己的發(fā)行策略和技巧。片方和海外發(fā)行商采取的合作方式一般有兩種，一種是發(fā)行，另一種是直接發(fā)行。發(fā)行就是影片由公司發(fā)行到海外，這種方式是片方直接與公司簽訂合同，直接發(fā)行則是直接與國(guó)外發(fā)行商就當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)簽訂發(fā)行合同。一旦電影的票房不容樂(lè)觀，就應(yīng)該盡快制定其他發(fā)行策略，尋找能更大提高利潤(rùn)的發(fā)行渠道，在國(guó)內(nèi)，電影的發(fā)行渠道除了電影院線的發(fā)行外，還有很多，如電視播出、音像制品、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行等。在目前網(wǎng)絡(luò)盛行的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)渠道的功能值得關(guān)注。

四、貼片廣告和植入式廣告

電影貼片廣告主要是電影的制作方、廣告運(yùn)營(yíng)方、電影的發(fā)行方、放映方進(jìn)行合作，在每部電影放映前幾分鐘播放廣告。這種方式使得觀眾被動(dòng)的接受廣告，到達(dá)率極高，而且，更有利于精準(zhǔn)的定位，因?yàn)椋话氵M(jìn)影院觀影的人群，都屬于層次偏高一族，加上影院良好的放映環(huán)境，使得觀眾在愉悅協(xié)和的心境下進(jìn)行廣告的欣賞，更好的達(dá)到廣告的效果。當(dāng)然，貼片廣告的費(fèi)用高低的前提還是以電影宣傳為基礎(chǔ)的，同時(shí)，以票房為依據(jù)。正因?yàn)榇?，這種電影貼片廣告的利潤(rùn)回報(bào)是很高的，也應(yīng)是電影人屢試不爽的電影營(yíng)銷策略。除了貼片廣告外，植入式廣告也是目前最為流行、利潤(rùn)回報(bào)最好的一種電影營(yíng)銷方式。植入式廣告就是將商品品牌直接融合進(jìn)影片中，這種廣告的隱蔽性更好，觀眾更容易接受，而且更能深入人心，利潤(rùn)回報(bào)巨大。植入式廣告與電影故事結(jié)合的完美，完全融入進(jìn)電影中，讓讀者在不知不覺(jué)間對(duì)某商品產(chǎn)生認(rèn)知甚至記憶。植入式廣告的形式可以多種多樣，可以完全還原生活原貌，比如，可以是某一個(gè)鏡頭，可以是演員使用的某個(gè)道具，等等。但是，植入式廣告不能做的太張揚(yáng)，太刻板，否則就會(huì)傷害到電影的發(fā)展，甚至使觀眾產(chǎn)生厭煩抵制情緒，得不償失。植入式廣告的精髓就在于人性化、完全與影片的發(fā)展融為一體，合理、自然的潛入觀眾的意識(shí)之中。植入式廣告的送達(dá)率很高，而且影響廣泛，更能深入觀眾的內(nèi)心，因此，是一條很好的營(yíng)銷策略。

第8篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng)消費(fèi)行為營(yíng)銷策略

目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)正逐步從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，其主要標(biāo)志是保險(xiǎn)供給主體的競(jìng)爭(zhēng)性和保險(xiǎn)服務(wù)的差異性突顯，保險(xiǎn)消費(fèi)行為的主導(dǎo)性增強(qiáng)，保險(xiǎn)消費(fèi)方式的選擇性增多。保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化帶來(lái)了消費(fèi)者行為和動(dòng)機(jī)的較大變化，消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為更趨理性和實(shí)效。這些變化無(wú)疑對(duì)當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷提出了新的更高的要求，因此調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)激發(fā)潛在保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

一、立體式的多層次營(yíng)銷策略

隨著金融一體化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已被打破，并向更深更廣的領(lǐng)域延伸，一些新興的營(yíng)銷模式正試圖重整游戲規(guī)則，如“媒體營(yíng)銷”、“電話營(yíng)銷”、“方案營(yíng)銷”等全新的營(yíng)銷策略將被中國(guó)保險(xiǎn)界首次引入。立體式的多層次營(yíng)銷方式將成為中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。包括媒體營(yíng)銷策略、電話營(yíng)銷策略和方案營(yíng)銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，壽險(xiǎn)營(yíng)銷模式悄悄變臉，并將在不久的將來(lái)呈現(xiàn)“百花齊放”的局面。

所謂媒體營(yíng)銷是指保險(xiǎn)公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營(yíng)銷策略。市場(chǎng)轉(zhuǎn)型使保險(xiǎn)公司必須改變過(guò)去不作廣告的傳統(tǒng)方式，通過(guò)連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標(biāo)客戶，目標(biāo)客戶可以撥打公司的免費(fèi)電話進(jìn)行一對(duì)一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出投保單，客戶在簽署名字后將保單返寄給公司。

應(yīng)特別注意的是，在實(shí)施媒體營(yíng)銷策略時(shí)，不論各保險(xiǎn)公司選擇怎樣的宣傳渠道、方式，都應(yīng)遵循形象宣傳不宜過(guò)分張揚(yáng)，實(shí)力宣傳要掌握好尺度，業(yè)務(wù)宣傳切忌片面性，典型事例宣傳切忌重物質(zhì)輕精神，重經(jīng)濟(jì)效益輕社會(huì)效益。一方面要注意戰(zhàn)略目標(biāo)的長(zhǎng)期性和各個(gè)短期目標(biāo)之間的相關(guān)性，因而要注意長(zhǎng)期性和階段性相結(jié)合。要始終保持一個(gè)險(xiǎn)種給公眾留下前后一致的印象，在總體目標(biāo)不變的前提下，通過(guò)不斷的變換廣告方式、廣告地點(diǎn)、廣告色彩和廣告的文化內(nèi)涵，增加人們對(duì)產(chǎn)品的印象，滿足人們求新、求變的心理要求，在精神不變的前提下，不斷給人們創(chuàng)造新鮮感、美好感和生命感，使產(chǎn)品保持永久魅力，起到“不變應(yīng)萬(wàn)變”的效果。另一方面要重視對(duì)內(nèi)培訓(xùn)工作，充分發(fā)揮對(duì)內(nèi)培訓(xùn)的作用。對(duì)內(nèi)培訓(xùn)的目標(biāo)是建立管理者與營(yíng)銷人員之間的引導(dǎo)鏈，而傳媒對(duì)顧客的引導(dǎo)，必須通過(guò)營(yíng)銷人員和管理者進(jìn)行反饋。根據(jù)“內(nèi)部營(yíng)銷”原理，保險(xiǎn)公司的員工也是公司的服務(wù)對(duì)象，因而保險(xiǎn)廣告?zhèn)髅降恼鎸?shí)性顯得非常重要。這一點(diǎn)要求廣告內(nèi)容必須事先在內(nèi)部傳達(dá)，做好溝通，廣泛征求員工意見(jiàn)，并把這種做法作為固定的反饋形式。只有這樣，才能體現(xiàn)積淀傳統(tǒng)文化價(jià)值和適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)，使保險(xiǎn)宣傳既有專業(yè)知識(shí)又有公益服務(wù)；既有超前理念又具高科技含量的奇特概念。建立起一條管理者到營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員到客戶之間的引導(dǎo)鏈，起到引導(dǎo)人們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、接受、熟悉、認(rèn)證、產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的作用。

所謂電話營(yíng)銷策略，是指通過(guò)電話方式實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)主體的增加，特別是一批外資公司的加入，電話直銷的營(yíng)銷方式將成為保險(xiǎn)營(yíng)銷，特別是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的重要策略。這是一種完全拋棄現(xiàn)在銀行保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷模式的營(yíng)銷策略?；舅悸肥牵罕ｋU(xiǎn)公司通過(guò)組建龐大的電話營(yíng)銷隊(duì)伍并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)銀行信用卡附送小額保險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種資料，隨后電話營(yíng)銷人員將致電回報(bào)客戶、介紹保險(xiǎn)并詢問(wèn)是否有投保意愿。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，一種以客戶需求為導(dǎo)向的全新模式，即從賣產(chǎn)品到賣方案的營(yíng)銷策略將成為保險(xiǎn)業(yè)的主要方式。客戶需要買什么樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品？什么樣的險(xiǎn)種最適合客戶需要？公司將通過(guò)方案的形式提供給客戶。這就是所謂的方案營(yíng)銷。保險(xiǎn)公司隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，根據(jù)市場(chǎng)的需要，成立由專業(yè)人士及營(yíng)銷精英組成類似“投資理財(cái)管家”的專門機(jī)構(gòu)，為客戶提供綜合服務(wù)。

二、“人本化”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理策略

保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是實(shí)施保險(xiǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵。在買方市場(chǎng)下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為等都發(fā)生了質(zhì)的變化，當(dāng)前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理已不適應(yīng)這種變化要求，必須進(jìn)行改革和創(chuàng)新。

激勵(lì)方式和“育人”機(jī)制創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷行為和營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)直接相關(guān)，營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)又與激勵(lì)方式緊密相聯(lián)。根據(jù)管理學(xué)原理，一個(gè)人具有“經(jīng)濟(jì)人、社會(huì)人、自我實(shí)現(xiàn)人和復(fù)雜人”等多重需求。隨著營(yíng)銷人員的地位、收入、年齡等因素的變化，這四個(gè)方面也在不斷變化，而目前團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)大多重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，忽略了人的多面需求及其動(dòng)態(tài)變化，以至于單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)因難以滿足員工多方面需求而失效。改變這種狀況的根本途徑是進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)方式創(chuàng)新，變單純的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為復(fù)合激勵(lì)，把員工的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和員工的個(gè)人發(fā)展、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等高層需求結(jié)合起來(lái)，把“制度留人”和“情感留人”結(jié)合起來(lái)，用“人本化”激勵(lì)方式建立一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍。

第9篇：營(yíng)銷宣傳策略范文

1)營(yíng)銷策劃的目的：

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。