企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

一、傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的基本路徑

實踐證明，企業(yè)只有勇于管理創(chuàng)新，并在實踐中不斷調(diào)整和完善自我，適應(yīng)市場并駕馭市場，才能在市場競爭中勇立潮頭，立于不敗。中國經(jīng)濟要發(fā)展，中國企業(yè)要參與國際市場競爭，所以必須形成自己的獨樹一幟的先進(jìn)的管理體系。1.理念創(chuàng)新我國許多傳統(tǒng)企業(yè)過去總是習(xí)慣于計劃經(jīng)濟體系，在管理模式、價值取向上的觀念已形成固定模式根深蒂固，在當(dāng)前情形下難以適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。這樣的經(jīng)營理念難以使企業(yè)在市場條件下贏得優(yōu)勢，搶占先機。因此，傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，必須首先在理念上進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)真研究市場經(jīng)濟，認(rèn)真總結(jié)市場經(jīng)濟的規(guī)律，并結(jié)合自身企業(yè)實際情況，對企業(yè)的經(jīng)營理念、組織機構(gòu)、文化建設(shè)等進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才能讓企業(yè)的管理者或者整個企業(yè)，樹立適合社會主義市場經(jīng)濟和企業(yè)特性的經(jīng)營理念和心智模式。這是一種頗有難度的創(chuàng)新，這種革新是對人們頭腦中觀念的革新，是價值觀與行為取向的重新塑造。2.技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟理論研究已經(jīng)證明，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展重要力量。從改革開放三十多年的經(jīng)驗看，或者從全球知名大企業(yè)的發(fā)展歷程看，凡是始終注重技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，都能夠經(jīng)受住改革的沖擊，經(jīng)受住時代的變遷，始終立于不敗之地。反之，那些固步自封、不能夠隨之時代的發(fā)展而進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，大都被時代的浪潮淹沒。因此，作為傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營模式上，一方面，要發(fā)揮自身的固有的特長；另一方面，要注重技術(shù)創(chuàng)新，要成立企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，增加資金投入。“磨刀不誤砍柴工”，只有加大了技術(shù)研發(fā)，才能在生產(chǎn)經(jīng)營上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破，才能打開更廣闊的技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)而開展更廣范圍的經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)效益的倍增。3.進(jìn)行制度創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)證明，制度創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素。制度作為企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的剛性約束，必須隨著時代的發(fā)展變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。否則，制度如果落后于時代的發(fā)展、落后員工思想的變化。那么，現(xiàn)有的制度就會成為企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的羈絆，就會成為企業(yè)增加效益的瓶頸。因此，作為傳統(tǒng)企業(yè)，要實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增加，必須對自身的制度進(jìn)行創(chuàng)新。要對企業(yè)的財務(wù)制度、資產(chǎn)管理制度、資本運營制度等各項制度進(jìn)行梳理，過時的要及時廢除，不能滿足要現(xiàn)實需要的要及時更新，并且要根據(jù)實際情況制定全新的制度。要加強制度的執(zhí)行力，維護(hù)制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對違反制度的要堅決按制度規(guī)定辦，確保制度面前人人平等，執(zhí)行制度沒有例外，從制度創(chuàng)新中要效益。

二、傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新對增加企業(yè)效益的作用

1.提升效益企業(yè)效益的提升包含兩方面的內(nèi)容，一個是當(dāng)前效益，另一個是長遠(yuǎn)的效益。而經(jīng)營模式的創(chuàng)新。如管理模式上的創(chuàng)新，一方面，能夠大幅提高企業(yè)的資源配置效率，加快資金周轉(zhuǎn)速度加快，減少資源消耗；另一方面，經(jīng)營模式的創(chuàng)新，如：戰(zhàn)略上的創(chuàng)新、理念上的創(chuàng)新，又能夠提升未來的效益，為企業(yè)長期健康穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.拓展市場傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，如在市場營銷理念和管理上的創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)有力地拓展市場、展開競爭。企業(yè)要想在市場中競爭中占據(jù)優(yōu)勢，必然要不斷拓展自身的市場范圍，也必然會遇到眾多競爭對手。因此，這樣的競爭過程實際上是多個博弈對象的動態(tài)博弈過程。一個企業(yè)如果能最先拿出適合市場的經(jīng)營管理模式，就能在這樣的過程中最先獲得該博弈的主動權(quán)，就能夠戰(zhàn)勝對手，獲得最后的勝利。而這樣的經(jīng)營管理模式，實際上就是在相應(yīng)對策條件下找到最佳的、最適合的市場策略和運行方式而已。這就是一種經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新。3.有助于企業(yè)家的形成“火車跑的快，全靠車頭帶”。企業(yè)的管理者某種程度上是一個企業(yè)的靈魂。可以說，企業(yè)家的經(jīng)營管理理念決定了企業(yè)的經(jīng)營管理模式，企業(yè)家的文化內(nèi)涵決定了企業(yè)的文化建設(shè)。傳統(tǒng)企業(yè)對經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新，能夠有效提高企業(yè)管理者的管理水平，促進(jìn)他們及時轉(zhuǎn)變觀念，跟上時展的步伐。這樣就逐漸形成了一批職業(yè)經(jīng)理，或者說企業(yè)家。這樣一個階層的產(chǎn)生，一方面，使企業(yè)的管理處于專家的手中從而提高了企業(yè)資源的配置效率；另一方面，使企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營管理權(quán)發(fā)生分離，推動了企業(yè)更健康的發(fā)展。而職業(yè)的企業(yè)家必然更進(jìn)一步關(guān)心經(jīng)營模式創(chuàng)新，關(guān)心管理創(chuàng)新，因為他們知道經(jīng)營模式創(chuàng)新的功效。因此，他們往往成為重要的經(jīng)營模式創(chuàng)新的主體。

作者：張瑜單位：鄭煤集團運銷公司

第2篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

正如管理大師德魯克所言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”

什么是模式？模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營銷模式？戰(zhàn)略營銷模式是企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式在營銷體系及其價值鏈中的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷的最高規(guī)則，是準(zhǔn)確把握了市場營銷規(guī)律的方法論。戰(zhàn)略營銷模式的建立是企業(yè)根據(jù)新的市場環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素及其組合在市場中的變革和突破的過程。

在市場過度競爭的當(dāng)今，居于營銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤來源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場機遇。戰(zhàn)略營銷模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識營銷，打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定式，保持高度靈活的營銷思維和機智敏銳的市場器官，在市場競爭的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場目標(biāo)。

戰(zhàn)略營銷是20世紀(jì)90年代以來市場營銷學(xué)中的一個重要研究領(lǐng)域。羅杰凱琳與羅伯特彼得森博士指出：與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營銷相比，戰(zhàn)略營銷更注重營銷活動的整體性、全局性以及長期效果，注重經(jīng)營環(huán)境分析和競爭導(dǎo)向，強調(diào)經(jīng)營要素的整合。

如今，中國市場營銷正在進(jìn)入戰(zhàn)略營銷時代。市場營銷發(fā)展到今天，也的確應(yīng)該上升到公司戰(zhàn)略層面來思考問題了，而不僅僅是傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品的銷售工具。戰(zhàn)略營銷模式比傳統(tǒng)的營銷模式更為深刻地了解顧客，通過把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠度，實現(xiàn)客戶的重復(fù)購買。

戰(zhàn)略營銷是一個精細(xì)化的營銷模式，它包含傳統(tǒng)營銷的所有過程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的市場營銷活動往往強調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競爭者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營銷是通過企業(yè)自身價值的創(chuàng)造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長久的競爭優(yōu)勢。從這一意義上來說，戰(zhàn)略營銷模式就是企業(yè)競爭的核心邏輯和商業(yè)模式。

營銷大師科特勒認(rèn)為，營銷就是要為顧客創(chuàng)造價值。從價值管理的角度來看，戰(zhàn)略營銷的實質(zhì)就是價值管理。它是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在外部環(huán)境不斷變化以及內(nèi)部要素不斷約束的經(jīng)營條件下，實現(xiàn)價值最大化的戰(zhàn)略過程。

根據(jù)馬克思的價值論，物質(zhì)價值、精神價值、制度價值、人的價值是價值的基本形態(tài)。

因而，在市場經(jīng)濟中，交換源于價值，營銷的目的在于使價值增值，從這一意義上說，營銷模式就是隱藏在交換之下的價值等式，是無所不在的價值邏輯。

當(dāng)今，營銷模式無處不在，因為營銷無處不有。隨著市場營銷向縱深發(fā)展，人們對營銷的認(rèn)識也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對營銷有了新的認(rèn)知。營銷模式也正在成為市場熱點，似乎沒有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。

在模式泛化的當(dāng)今，從團隊到個人、從社會到群體、從國家到城市，甚至從物質(zhì)到精神，大凡存在價值交換就可能存在營銷模式。一部電影、一部電視劇，一名歌星、一位設(shè)計師，一座城市、一件新產(chǎn)品……都會有自己的營銷模式。研究商業(yè)模式的同仁認(rèn)為：婚姻、家庭都存在商業(yè)模式。果如此，豈不是更應(yīng)該存在貨真價實的營銷模式？

第3篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

一、傳統(tǒng)營銷模式的特點

營銷管理是指實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制，其實就是對需求的水平、時機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

傳統(tǒng)營銷模式更加注重的是利潤，企業(yè)的管理往往以利潤為出發(fā)點來制定相應(yīng)的營銷策略。以此來作為產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的有，把利潤作為一切生產(chǎn)活動的出發(fā)點和落腳點。這種營銷模式的弊端是沒有將管理的重點放到消費者的利益中，在此同時也忽略了消費者的實際需求，因為傳統(tǒng)營銷模式的售后服務(wù)達(dá)不到消費要求的標(biāo)準(zhǔn)，對消費者利益的忽視，而只看到企業(yè)的利潤，沒有一定的服務(wù)理念，長此以往大大的阻礙了企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了很大的阻礙，主要有以下幾個方面。

（一）缺乏服務(wù)意識，服務(wù)體系不完善

服務(wù)意識體現(xiàn)的不僅是對消費者利益的重視，更是當(dāng)今企業(yè)的一種責(zé)任感，是對自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，敢于實現(xiàn)對消費者的承諾。產(chǎn)品從某種角度來說具有使用價值和價值倆個因素，如果沒有服務(wù)意識，那么產(chǎn)品只能表現(xiàn)為使用價值和價格，非常的生硬呆板，不能使產(chǎn)品、企業(yè)變得生動活潑，無法滿足消費者的消費需求。一個產(chǎn)品只有從設(shè)計、制造和流程中都具有人的服務(wù)意識，從消費的觀點出發(fā)，才能使產(chǎn)品的價值得到更好的體現(xiàn)。傳統(tǒng)的營銷模式，對企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)沒有給與足夠的重視，甚至很多的企業(yè)中并沒有專門的服務(wù)系統(tǒng)，使產(chǎn)品的服務(wù)得不到保證，從而大大影響了消費者對產(chǎn)品的滿意度，對產(chǎn)品的營銷和企業(yè)的發(fā)展帶來了不可估量的影響。由于缺乏服務(wù)意識，服務(wù)系統(tǒng)的缺失，因此消費者對產(chǎn)品的評價往往較低。

（二）營銷周期長，效益差

傳統(tǒng)的營銷主要由生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營銷提供的服務(wù)倆部分所組成。企業(yè)在營銷時只注重了當(dāng)時的利潤，在到達(dá)利潤目標(biāo)時，把服?盞鬧芷誆歡涎映ぃ?并且不注重后期對產(chǎn)品的服務(wù)，這樣就使得消費者對企業(yè)的評價降低，雖然暫時到達(dá)了企業(yè)的利潤目標(biāo)，但從長遠(yuǎn)看來大大損害了企業(yè)了利益，其企業(yè)本身的形象造成了極壞的影響。

（三）專業(yè)的管理人員素養(yǎng)不足

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)的發(fā)展依賴于專業(yè)的管理人員，專業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)達(dá)不到，就無法為企業(yè)創(chuàng)造預(yù)期的效益，沒有專業(yè)的人員，造成了管理人員的責(zé)任感意識不強，對企業(yè)沒有歸屬感，人員流動嚴(yán)重，增加了企業(yè)管理上的難度。根據(jù)我國目前的管理狀況分析，我國的管理人員素質(zhì)有待加強，專業(yè)管理人員素質(zhì)的缺失已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素。

二、現(xiàn)代營銷模式的特點

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，現(xiàn)代的營銷模式更加注重消費者的利益，產(chǎn)品的生產(chǎn)方案以消費者的實際需求為依據(jù)，以市場的供需狀況為導(dǎo)向，以滿足消費者的實際需求為目標(biāo)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，現(xiàn)代的營銷模式不但更加具有主動性，并且具有超前性，當(dāng)前的市場營銷更加注重系統(tǒng)性和整體性，在注重社會和消費者利益的同時，根據(jù)市場的實際狀況根據(jù)各個消費群體的不同需求制定相應(yīng)的營銷策略，為社會的發(fā)展和經(jīng)濟的繁榮做出了貢獻(xiàn)。從企業(yè)自身來講，運用現(xiàn)在的營銷模式極大的降低了企業(yè)的成本，使企業(yè)具有了更多的銷售商機，使消費者的權(quán)益得到了充分的保障，滿足了消費者的實際需求，是消費者的滿意度大大增加。隨著當(dāng)前科技的日新月異，營銷模式也越來越注重對現(xiàn)代科技的運用，未來的市場營銷也將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

（一）現(xiàn)代企業(yè)營銷管理對策

通過對當(dāng)前我國企業(yè)營銷管理的分析，發(fā)展我國目前的企業(yè)營銷管理模式存在一定的缺陷，營銷服務(wù)仍未能完全滿足消費者的需求，服務(wù)意識的缺乏仍然阻礙著企業(yè)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭也必定越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)明顯無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，先進(jìn)科學(xué)的營銷模式在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，誰能運用更加科學(xué)合理的管理模式，誰就能掌握競爭的主動權(quán)，就能在市場競爭中現(xiàn)行一步。

（二）對新型營銷管理的開發(fā)和利用

只要不斷在營銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新和運用，企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)要想實現(xiàn)有效的管理，就必須建立有效的溝通服務(wù)機制，而營銷管理的創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)管理的重點。要想使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費者的青睞，就必須從消費者的觀點出發(fā)，滿足消費者的需求，對消費者的滿意度進(jìn)行考察。以消費者的滿意度為基礎(chǔ)，不斷實行營銷管理模式的創(chuàng)新和嘗試。對于新的銷售模式要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與嘗試。如：網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷等等。在進(jìn)行市場營銷的同時與消費者建立良好的關(guān)系，使消費者有較高的滿意度，滿足消費者的需求。在不斷進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的同時，也要了解分析競爭對手的營銷方式，并進(jìn)行分析、借鑒、創(chuàng)新。

（三）培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

管理人員應(yīng)該與自己企業(yè)的員工進(jìn)行必要的溝通與交流，了解每個員工的性格特點職業(yè)規(guī)劃等等，不同的員工適應(yīng)不同的工作崗位，要及時了解員工的需求，根據(jù)每個人的實際情況來進(jìn)行培養(yǎng)。人才是企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，良好的運行機制需要相應(yīng)的人才，創(chuàng)新也依靠人才，人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素。專業(yè)的管理人才能為企業(yè)的發(fā)展指明方向，使企業(yè)在保證利潤的同時穩(wěn)步前進(jìn)，既著眼于當(dāng)前，又面向長遠(yuǎn)，而不會因為企業(yè)一時的利益，就放棄長遠(yuǎn)的發(fā)展。所以企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以人為本，根據(jù)員工的實際情況盡可能的多培養(yǎng)各個方面的人才，使每一個員工在自己的崗位上都能發(fā)揮出最大的作用，為企業(yè)的發(fā)展作出最大的貢獻(xiàn)，極大的提高服務(wù)的效率和質(zhì)量，以此來保障消費者滿意度。

（四）完善服務(wù)體系，改善服務(wù)意識

目前很多企業(yè)將工作的重點完全放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，忽略了在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時也要加強服務(wù)的意識，使產(chǎn)品的中后期服務(wù)得不到保證，影響了消費者的滿意度。服務(wù)意識的不強使產(chǎn)品在推向市場時面臨者極大的困難，所以要想產(chǎn)品在市場中具有較強的競爭優(yōu)勢，就必須加強企業(yè)的服務(wù)意識，建立完整的服務(wù)體系，從根本上改變傳統(tǒng)的營銷手段。用現(xiàn)代營銷手段彌補過去的不足。企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個企業(yè)的經(jīng)營管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。

第4篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中存在的問題

就當(dāng)前的現(xiàn)狀來看，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中仍然存在著某些不可忽視的問題，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，部分企業(yè)在管理經(jīng)營的過程中缺乏營銷意識，從而導(dǎo)致其忽視了產(chǎn)品宣傳的影響，最終形成產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)象；第二，部分企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中忽視了市場調(diào)研的重要性，繼而無法獲知當(dāng)前市場條件下企業(yè)的營銷目標(biāo)。此外，由于市場營銷活動是圍繞用戶而開展的，因而在市場調(diào)研活動缺失的狀況下，企業(yè)無法掌握到當(dāng)前用戶的消費觀念，由此影響到了整體營銷水平；第三，市場營銷理念落后也是當(dāng)前企業(yè)市場營銷發(fā)展中存在的主要問題，其主要表現(xiàn)在企業(yè)在開展?fàn)I銷活動的過程中更為注重短期利益，而忽視了長效營銷的重要性，繼而形成盲目跟風(fēng)的市場營銷模式，影響到了企業(yè)的整體經(jīng)濟效益。此外，部分企業(yè)存在著營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識匱乏的問題，繼而導(dǎo)致其無法從市場營銷渠道為自身贏得更大的經(jīng)濟成果。從以上的分析中即可看出，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在著相應(yīng)的問題，因而應(yīng)給予其高度的重視。

二、新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策

（一）創(chuàng)新營銷方式

隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，要求企業(yè)在開展市場營銷戰(zhàn)略活動的過程中應(yīng)充分發(fā)揮信息化技術(shù)的功能，且將其應(yīng)用于實踐活動中，繼而創(chuàng)新企業(yè)營銷方式，并吸引更多的用戶提高對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)注度。此外，營銷模式的創(chuàng)新要求企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中應(yīng)大力宣傳企業(yè)營銷與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的重要性，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺搜集到更多潛在的信息資源，最終實現(xiàn)低成本、高效率的營銷目標(biāo)。另外，在企業(yè)營銷方式創(chuàng)新的過程中要求企業(yè)應(yīng)整合社會資源構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，以便滿足消費者消費需求，且由此改變企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式，達(dá)到擴大企業(yè)市場營銷空間的目的。除此之外，由于電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成了消費者更為青睞的一種消費模式，因而企業(yè)應(yīng)抓住這一特性將其轉(zhuǎn)化為自身重點營銷手段。

（二）樹立企業(yè)品牌

新時期企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中依據(jù)企業(yè)營銷現(xiàn)狀樹立良好的企業(yè)品牌也是非常有必要的，對此，首先要求企業(yè)在開展市場營銷活動前應(yīng)安排相關(guān)的工作人員深入到市場環(huán)境中對市場的發(fā)展方向展開調(diào)查，繼而整合市場調(diào)查數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源制定相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略，且依據(jù)產(chǎn)品營銷狀況對其產(chǎn)品價格進(jìn)行定位，同時確保符合消費者消費心理需求。其次，在開展市場營銷活動的過程中應(yīng)充分發(fā)揮新媒體的功能大力宣傳樹立企業(yè)品牌的重要性，且應(yīng)定期舉辦相應(yīng)的文化活動，促使企業(yè)全體員工在實際工作開展過程中都能規(guī)范自身操作行為，維護(hù)企業(yè)形象。再次，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)影響著企業(yè)品牌的樹立，在此基礎(chǔ)上要求企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)將其納入到營銷方案中，以此來滿足消費者消費需求，且由此增強企業(yè)核心競爭力，達(dá)到品牌創(chuàng)造的目的。

（三）確定營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)代企業(yè)發(fā)展需求，因而在此背景下要求企業(yè)應(yīng)不斷完善自身營銷模式，最終達(dá)到創(chuàng)新營銷理念，增強自身市場營銷核心競爭力的目標(biāo)。而營銷模式的確定及創(chuàng)新首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在開展管理工作的過程中應(yīng)轉(zhuǎn)變自身營銷理念，接受新型營銷思想，由此推動企業(yè)朝著更為科學(xué)化的營銷方向發(fā)展。其次，在營銷模式確定中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)承擔(dān)起調(diào)整營銷內(nèi)容的職責(zé)，繼而促使企業(yè)營銷計劃能與社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展模式。此外，營銷模式的確定對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思想提出了更高的要求，因而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實際工作開展過程中應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的營銷意識，實現(xiàn)現(xiàn)代化的營銷理念，在市場環(huán)境變化莫測的情況下不斷調(diào)整企業(yè)營銷模式，達(dá)到最佳的營銷成效。

三、結(jié)論

第5篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；電力營銷；模式

中圖分類號：G206 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式日漸壯大，互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中最重要的社交媒體。近幾年來，我國政府在電力能源方面采取了一系列的措施進(jìn)行改革，積極推動電力行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，另一方面，我國政府也在大力的倡導(dǎo)我國產(chǎn)業(yè)的環(huán)保化，這對我國傳統(tǒng)電力產(chǎn)業(yè)提出了新的要求和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電力產(chǎn)業(yè)開始由‘賣方市場’轉(zhuǎn)變?yōu)椤I方市場’[1]。因此，為了保證我國電力行業(yè)在市場中的優(yōu)勢，對電力企業(yè)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，成為必然。電力營銷的模式創(chuàng)新主要是在迎合市場需求方面，保證企業(yè)在最快的時間內(nèi)，滿足客戶的用電需求，保證將電力的營銷實現(xiàn)最大化。

一、電力營銷的市場現(xiàn)狀

我國市場經(jīng)濟的不斷完善，使得電力行業(yè)開始受到市場經(jīng)濟的持續(xù)影響。電力行業(yè)的營銷環(huán)節(jié)作為電力行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，開始決定著電力行業(yè)的長期性發(fā)展。傳統(tǒng)電力行業(yè)的營銷存在著一系列的問題，只有充分的了解其存在問題，才能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和改革，以更好的推進(jìn)電力企業(yè)的長足發(fā)展。

1.供不應(yīng)求的市場，使電力企業(yè)不重視電力營銷

我國的電力企業(yè)一直在市場中處于‘賣方’的角色，長期以來的供不應(yīng)求使得電力企業(yè)對營銷工作的不重視。電力企業(yè)對用戶需求沒有充分掌握，更加沒有營銷工作中的售前、售后等體系，這種情況在一定程度上阻礙著電力企業(yè)的營銷，也形成了電力企業(yè)營銷模式的不合理性。

2.電力營銷手段有限，無法開拓市場

電力企業(yè)在營銷手段上基本局限于傳統(tǒng)的營銷手段，例如常見的電視廣告、紙媒宣傳等等，這種營銷手段忽略了移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性，無法將電力企業(yè)的需求真正的宣傳出來，做不到好的策劃宣傳，勢必將對電力企業(yè)的營銷產(chǎn)生一定的影響。

3.電力企業(yè)服務(wù)意識落后

電力企業(yè)在市場上由于長期的供不應(yīng)求模式，導(dǎo)致電力企業(yè)在服務(wù)意識上產(chǎn)生落后，這種傳統(tǒng)的市場壟斷，使得企業(yè)的管理和服務(wù)觀念都十分的落后[2]，從管理層到基層都沒有將服務(wù)這一概念重視起來。電力企業(yè)對用戶的需求和潛力沒有正確的認(rèn)識，對市場的開發(fā)力度不夠，缺乏相應(yīng)的服務(wù)理念，無法更好的為客戶服務(wù)。服務(wù)意識的缺失，也使得電力企業(yè)在對市場用戶分析的技術(shù)和設(shè)備上缺乏相應(yīng)系統(tǒng)，到目前為止，電力企業(yè)依然不能對市場用戶進(jìn)行詳細(xì)的了解和分析，極大的阻礙了電力企業(yè)的營銷。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)形勢下的電力營銷應(yīng)該樹立的創(chuàng)新理念

1.建立一個以市場為導(dǎo)向的營銷理念

電力營銷在創(chuàng)新發(fā)展的過程中，應(yīng)該及時的把握市場發(fā)展的動態(tài)，利用先進(jìn)科技技術(shù)對市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對市場潛力做出評估，并基于此制定相應(yīng)的市場營銷策略，對市場進(jìn)行有效開拓。

2.建立一個以用戶需求為導(dǎo)向的營銷理念

營銷的主導(dǎo)因素是用戶的滿意度，在電力的市場營銷中，要以用戶的需求為中心，利用一切先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對市場營銷的管理和業(yè)務(wù)進(jìn)行控制，在最大的程度上滿足用戶的需求，保證電力商品有更高的市場占有率。

3.樹立一個人性化的服務(wù)理念

在電力營銷的過程中，要重視人性化的服務(wù)理念。在廣告策劃反面，從用戶的需求角度出發(fā)，采用人性化宣傳模式。在電力企業(yè)的服務(wù)環(huán)節(jié)中，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，并針對不同類型的用戶采取相應(yīng)的服務(wù)，盡可能的提高用戶的滿意度。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營銷模式的建議

1.營銷策劃的精準(zhǔn)傳播

營銷的精準(zhǔn)性就是將廣告投放給適合的人，根據(jù)用戶的劃分，對廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放[3]。當(dāng)前社會的信息化，為電力企業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的空見。利用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)對電力營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，在廣告的策劃方面，由傳統(tǒng)的廣告媒體投放轉(zhuǎn)向于互聯(lián)網(wǎng)廣告模式的宣傳。創(chuàng)新營銷策略，將廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的投放根據(jù)客戶需求更加的偏向精準(zhǔn)性。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，深入分析用戶的需求，并根據(jù)其消費路徑進(jìn)行跟蹤和判斷，廣泛的開發(fā)客戶，根據(jù)客戶標(biāo)簽進(jìn)行分類投放互聯(lián)網(wǎng)營銷廣告。

2.在互聯(lián)網(wǎng)平臺上加強與客戶之間的交流

移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷最優(yōu)之處就在于其對話式營銷，這種營銷模式區(qū)別與傳統(tǒng)的投放式營銷，注重與客戶之間的交流和溝通。在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上傾聽客戶的聲音，發(fā)掘不同客戶的需求，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通以影響潛在客戶的消費理念，這種營銷方式，可以對客戶的反饋進(jìn)行快速的把握，是企業(yè)更加及時的把握客戶傳遞的意見。在2015年互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過了9.4億人[4]，微博、論壇、貼吧等網(wǎng)絡(luò)社交媒體的不斷發(fā)展，使得營銷開始變得便捷，并有相對低廉的成本和將強大的時效性。通信運營商4G移動數(shù)據(jù)的推出，WIFI網(wǎng)絡(luò)的大范圍覆蓋，使得網(wǎng)絡(luò)交流更加的便捷，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺與電力客戶進(jìn)行及時溝通成為營銷的重要手段。利用微信公眾號的營銷模式，將營銷變?yōu)榭诒疇I銷的模式，通過微信朋友圈中的口口相傳方式對商品進(jìn)行推廣，形成一個具有高度互動性的營銷模式。

四、結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”的電力營銷模式具有高度的信息共享能力，互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的開放性能夠打破地域和時間等界限，最大程度的開發(fā)潛在客戶的范圍。因此，為了能夠保證電力營銷的利益最大化，必須要借助移動互聯(lián)網(wǎng)的力量，精準(zhǔn)投遞營銷方案，并與消費者保持互動，從而促進(jìn)電力企業(yè)的長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐珂航.基于移動互聯(lián)網(wǎng)的電力營銷新模式探索[J].中國新通信，2014，20（05）：63-64.

[2]常明.基于移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力營銷服務(wù)創(chuàng)新探究[J].信息通信，2016，09（06）：145-146.

第6篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

1.1傳統(tǒng)營銷模式的不足

傳統(tǒng)的企業(yè)營銷主要以企業(yè)利潤為出發(fā)點，制定一定的營銷戰(zhàn)略,應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，將利潤作為活動的首要目標(biāo)，而沒有將消費者的需求和利益放到首位。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)品后期服務(wù)不到位，給使用者的承諾很難兌現(xiàn)，受到利益的驅(qū)使，使得服務(wù)思想淡化，阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1.1.1服務(wù)意識不到位，服務(wù)體系不完善

服務(wù)意識是一種責(zé)任感和企業(yè)情感的表現(xiàn)，產(chǎn)品通常只具有使用價值和價格，沒有企業(yè)服務(wù)意識的加入就不能顯得生動。產(chǎn)品的制造、設(shè)計和流通過程逐漸滲入人的意識、感情、責(zé)任，產(chǎn)品本身的價值才能更好地得到體現(xiàn)。在傳統(tǒng)的服務(wù)體系中，很多企業(yè)缺乏一套完整的服務(wù)體系，使得整個服務(wù)單調(diào)無感情，對企業(yè)的評價和長遠(yuǎn)發(fā)展不利。服務(wù)思想不到位，整個服務(wù)體系不完整，一定程度上會對整個服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響。

1.1.2營銷周期長，效益較差

傳統(tǒng)的營銷形態(tài)主要包括生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營銷提供的服務(wù)。傳統(tǒng)的營銷模式使得企業(yè)在謀求利益回饋時，只單純追求利益，把服務(wù)周期延長，達(dá)到目標(biāo)后，就不再注重后期的服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)表現(xiàn)出的服務(wù)效果大打折扣，從長遠(yuǎn)來看嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)本身的效益，造成了惡劣的影響。

1.1.3缺乏專業(yè)的管理者，管理混亂

專門的管理人才是保證企業(yè)發(fā)展的基本，管理階層人員缺乏專業(yè)的管理素質(zhì)，無法為企業(yè)帶來切實的效益，責(zé)任感缺失，忠誠度不高，使得人員流動過大，增加了企業(yè)管理難度。目前，就我國企業(yè)管理的現(xiàn)狀而言，擁有高素質(zhì)管理人才的企業(yè)不多見，專業(yè)管理人員缺失已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。

1.2現(xiàn)代營銷模式的優(yōu)越性

現(xiàn)代市場營銷以消費者為基礎(chǔ)，根據(jù)市場供需關(guān)系來決定產(chǎn)品生產(chǎn)方案，以市場需求為導(dǎo)向，以滿足消費者需求為目標(biāo)，具有著傳統(tǒng)營銷手段所沒有的主動性和超前性。現(xiàn)代市場營銷需要系統(tǒng)、整體的營銷活動，根據(jù)市場和消費群體的不同來制定營銷手段，能夠兼顧消費者和社會利益，推動社會進(jìn)步和經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)代營銷模式極大地降低了企業(yè)的加工成本，幫助企業(yè)增加銷售商機，促進(jìn)銷售活動，為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)，滿足顧客的需求，維護(hù)了消費者的合法權(quán)益。隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代信息科技在營銷模式中得到越來越廣泛的應(yīng)用，未來市場營銷將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

2現(xiàn)代企業(yè)營銷管理對策

目前國內(nèi)企業(yè)營銷管理存在較多的缺陷，營銷服務(wù)的不到位嚴(yán)重影響著企業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)今社會經(jīng)濟發(fā)展速度較快，企業(yè)間的競爭也越來越激烈，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷模式很難滿足現(xiàn)代人的需要。如何能長期在激烈的競爭中立于不敗之地，取決于企業(yè)對營銷管理模式和管理對策的靈活運用。

2.1對新型營銷管理的開發(fā)和利用

大中小型企業(yè)都要在營銷管理上不斷創(chuàng)新和嘗試，才能使自身得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。建立暢通的員工信息交流渠道，實現(xiàn)營銷管理創(chuàng)新，是企業(yè)管理中的關(guān)鍵。應(yīng)注重客戶的服務(wù)要求和評價，從消費者本身出發(fā)，對其滿意度進(jìn)行考察，來贏得客戶的忠誠度和滿意度。對于如今琳瑯滿目的銷售手段要積極嘗試，如體驗型營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、連鎖營銷、文化營銷等。通過和消費者建立良好的關(guān)系來贏得市場，通過開展?fàn)I銷活動來滿足消費者的需求，不斷了解競爭對手的發(fā)展動態(tài)，同時，企業(yè)要注重新型營銷手段的開發(fā)和嘗試，敢于不走尋常路。

2.2了解企業(yè)員工，培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

對企業(yè)每一位員工進(jìn)行了解，充分了解企業(yè)員工對自己的職業(yè)定位，不同的員工有不同的規(guī)劃，及時了解員工的需求和定位，能夠根據(jù)員工的實際情況進(jìn)行培養(yǎng)。對于企業(yè)來說，創(chuàng)新是企業(yè)的生命源泉，而創(chuàng)新來自于人才，專業(yè)性的管理人才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和井然有序運轉(zhuǎn)的重要條件。管理階層的人才可以為企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展提供明確的發(fā)展方向，是保障企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的關(guān)鍵。所以以人為本，因地制宜，使人才在合適的崗位發(fā)揮最大的作用，可以幫助企業(yè)在追求利益的最大化的同時保證服務(wù)質(zhì)量。

2.3完善服務(wù)體系，改變服務(wù)意識

很多經(jīng)營者認(rèn)為，企業(yè)管理最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，后期服務(wù)不重要，使得服務(wù)體系中后期服務(wù)不到位，影響了客戶的體驗，這種觀念忽略了營銷管理與產(chǎn)品最終推向市場的潛在聯(lián)系。所以為了使企業(yè)能夠健康快速地發(fā)展，首先要保證企業(yè)的服務(wù)體系完善，從根本上強化服務(wù)意識，改變傳統(tǒng)營銷手段，用現(xiàn)代營銷手段彌補過去的不足。企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個企業(yè)的經(jīng)營管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。

3結(jié)語

第7篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

我們通常所說的計算機網(wǎng)絡(luò)營銷指的是貿(mào)易型企業(yè)充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷售、售后服務(wù)等一系列的營銷行為，該行為是一種在傳統(tǒng)銷售方式基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型的營銷模式。

1.1計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是一種區(qū)別與傳統(tǒng)銷售模式的新型營銷模式

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)對策營銷模式不同，這種營銷模式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空間和虛擬傳播，同時它的傳播地域要比傳統(tǒng)銷售模式更為廣泛。在本質(zhì)上講，這種營銷模式是一種利用媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目的的綜合手段，這種營銷模式的廣告宣傳和公關(guān)業(yè)務(wù)都是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是一種嶄新的銷售模式，這種模式的銷售策略、銷售理念及技術(shù)手段是基于傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上的新突破。

1.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售理念離不開傳統(tǒng)的銷售理論形式

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種新型的銷售方式，這種銷售模式體現(xiàn)了企業(yè)信息和用戶信息互動的一種手段，它只是一種銷售技術(shù)手段和方法的改變，但是要想達(dá)到銷售的目的，它還離不開傳統(tǒng)銷售理論的支持，離開了傳統(tǒng)的銷售理論僅僅依靠技術(shù)手段也很難實現(xiàn)營銷的目的。這種營銷模式也應(yīng)該符合一些傳統(tǒng)營銷理論的支持，比如：這種銷售模式也是以客戶為核心，同時它也要求對市場進(jìn)行細(xì)分，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)總體銷售策略的一個重要組成部分，離不開傳統(tǒng)的銷售理念而獨立存在。

1.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上貿(mào)易的不同之處

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是為了實現(xiàn)商務(wù)行為的徹底網(wǎng)絡(luò)化，但是這種想法僅僅是一種理想的情況，絕大多數(shù)情況下計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的同時展示產(chǎn)品的型號和性能以及商品的價格和品質(zhì)等，進(jìn)行企業(yè)的宣傳和售后服務(wù)也可以通過網(wǎng)絡(luò)手段來實現(xiàn)，但是實現(xiàn)產(chǎn)品的貿(mào)易不一定通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，這種營銷模式能夠達(dá)到與用戶進(jìn)行交流和互動的目的。

2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)活動中的優(yōu)勢非常明顯

與傳統(tǒng)的營銷方式相比計算機網(wǎng)絡(luò)營銷占有許多的優(yōu)勢，畢竟這種營銷模式是在原有的各種營銷模式基礎(chǔ)上的改革和創(chuàng)新，這些優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1營銷活動的效率較高

計算機網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度較快，這是計算機網(wǎng)絡(luò)營銷最顯著的特點，同時信息傳播的速度也十分的快，在極短的時間內(nèi)就能快速實現(xiàn)信息的更新和更改。同時貿(mào)易單位產(chǎn)品的各種信息能夠在計算機網(wǎng)絡(luò)上快速顯示出來，這些信息包括：產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品的內(nèi)容和銷售價格、產(chǎn)品的優(yōu)惠活動和售后服務(wù)等等，同時這些信息能夠根據(jù)市場需求進(jìn)行及時的調(diào)整和補充，這樣就增加了企業(yè)對產(chǎn)品市場咨詢的更改效率，同時也能夠提高企業(yè)對市場的掌控能力，這樣就提高了企業(yè)捕捉市場信息和用戶需求以及反饋信息的效率和能力。這些及時的處置和應(yīng)對措施能夠拓展企業(yè)的市場，這就體現(xiàn)了在電子商務(wù)中，計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的高效之處。

2.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷使用的費用較低

利用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳播比以往的信息傳播方式所使用的費用較低，過去利用傳統(tǒng)的信息傳播方式需要花費較多的人力物力。在傳統(tǒng)的營銷模式中，信息的及傳播需要利用較多的人工、紙質(zhì)廣告以及廣播和電視等媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，這些推廣模式比較單一，同時成本較高，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳能夠降低廣告的和印刷以及郵寄的費用，這樣就減少了企業(yè)產(chǎn)品宣傳所要花費的成本。除此之外，計算機網(wǎng)絡(luò)信息具有互動性，企業(yè)利用計算機網(wǎng)絡(luò)可以及時地了解用戶的反饋意見以及個人需求，這樣企業(yè)就能夠根據(jù)市場信息有的放矢地對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并有效地避免了企業(yè)因盲目生產(chǎn)而造成的浪費，為企業(yè)進(jìn)行庫存和降低備貨打好了良好的基礎(chǔ)，這樣企業(yè)既能夠滿足市場的需求又能夠降低因為銷售而占用的成本，大大提高了企業(yè)的費用和企業(yè)利潤。

2.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)開拓產(chǎn)品銷售市場

計算機網(wǎng)絡(luò)能夠幫助企業(yè)打破過去的銷售地域限制，在極短的時間內(nèi)企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品信息傳播到網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的全部區(qū)域。這樣就能夠在全球范圍內(nèi)提高企業(yè)的知名度和影響力，同時也能夠增加用戶的消費市場范圍以及拓展企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。和傳統(tǒng)的營銷模式比較起來，計算機網(wǎng)絡(luò)信息的受眾十分廣泛，因為計算機網(wǎng)絡(luò)信息可以不受一些傳統(tǒng)習(xí)慣和，以及人文風(fēng)俗、種族及年齡的制約，同時也能夠使企業(yè)擺脫國際銷售和貿(mào)易的各種壁壘的制約，這樣就為企業(yè)開拓更加廣闊的市場和更好地參與全球范圍內(nèi)的市場競爭打下了良好的基礎(chǔ)。

2.4計算機網(wǎng)絡(luò)營銷增強了企業(yè)的競爭力

通過計算機網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳不但能夠增強企業(yè)的影響力，而且也能夠提高企業(yè)的知名度和美譽度，這樣在無形中就提高了企業(yè)的軟實力。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于以往的營銷模式，這種營銷模式能夠通過網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)和用戶能夠互動交流，使得企業(yè)就能夠在極短的時間內(nèi)掌握用戶的實際需求。這就是說，企業(yè)既能夠在效能時間內(nèi)掌握用戶的基本信息，還能夠掌握自身在產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)方面的存在問題，這樣可根據(jù)用戶的反饋情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)化和創(chuàng)新工作，使得企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量及自身的營銷策略等環(huán)節(jié)進(jìn)行及時的調(diào)整，為企業(yè)在下一步發(fā)展和市場掌控能夠有的放矢，所以計算機網(wǎng)絡(luò)營銷增強了企業(yè)的競爭力。

3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該注意的幾個問題

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心內(nèi)容，因此計算機在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候應(yīng)該充分利用自身的各種優(yōu)勢通過網(wǎng)上競價、博客、論壇、電子郵件等展開各種營銷方式，同時還依靠網(wǎng)站增加企業(yè)用戶的點擊率和參與程度，同時要提高計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量和效果，從而進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。在電子商務(wù)活動中應(yīng)該充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。

3.1計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，企業(yè)應(yīng)該在充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上掌握市場的供求以及變化規(guī)律，從而使得企業(yè)能夠及時獲得市場的各種信息，這樣企業(yè)就能掌握市場供求的主動權(quán)，并根據(jù)市場需求制定企業(yè)長久的發(fā)展目標(biāo)，這樣企業(yè)就能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行合理的規(guī)劃、準(zhǔn)確的定位，從而根據(jù)市場的供需進(jìn)行科學(xué)的分析，并細(xì)分市場，優(yōu)化產(chǎn)品和優(yōu)化設(shè)計，為確定企業(yè)的最終發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和準(zhǔn)確對市場進(jìn)行定位。

3.2計算機網(wǎng)絡(luò)營銷要提高企業(yè)的調(diào)研決策水平

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷具有較強的網(wǎng)絡(luò)互動性，因此企業(yè)就能夠根據(jù)與客戶之間的各種互動信息來建立企業(yè)的樣本調(diào)查框架，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上建立企業(yè)的各種規(guī)章制度，并完善其互動和反饋形式，這樣就使企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)獲得對自身發(fā)展有用的各種信息，并在這些信息基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的分析，針對調(diào)研結(jié)果制定新的決策，從而采用一種效率更高、成本更低以及符合市場變化規(guī)律的決策來。

3.3計算機網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該加快技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品的更新

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性較強，這樣就能夠縮短用戶和企業(yè)之間的距離，使得企業(yè)具備能夠直接與客戶對話的條件和能力。這也對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)應(yīng)該充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，對客戶的消費傾向和消費愛好要有充分的了解，并對客戶的要求規(guī)律和變化情況有充足的把握，在此基礎(chǔ)之上根據(jù)客戶的需求對技術(shù)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，同時對自身的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化設(shè)計和調(diào)整，從而滿足不同用戶的各種需求。

3.4計算機網(wǎng)絡(luò)銷售的功效應(yīng)該得到增強

計算機網(wǎng)絡(luò)營銷不但能為客戶提供各種良好的產(chǎn)品，同時也為企業(yè)的發(fā)展提供了更大的便利，比如企業(yè)可以根據(jù)客戶的在線預(yù)訂情況、下訂單情況進(jìn)行充分的了解，企業(yè)還可以進(jìn)行庫存查詢和送貨跟進(jìn)等電子交易方面的服務(wù)，這樣企業(yè)還能夠增強網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量以提高企業(yè)的銷量。企業(yè)在銷售的過程中應(yīng)該充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)營銷簡單、方便、成本低、效率高的優(yōu)勢，通過降低產(chǎn)品的價格提升產(chǎn)品的質(zhì)量來提升企業(yè)的市場競爭力，提高企業(yè)在計算機網(wǎng)絡(luò)營銷中的控制能力。

4結(jié)束語

第8篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

關(guān)鍵詞：市場營銷模式；營銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品

中圖分類號：F405　文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A　文章編號：1672-3198(2009)10-0108-02

1　我國工業(yè)品市場的特征

我國工業(yè)品市場正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場的特點。市場規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟政策具有多變性；市場秩序比較混亂；市場發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競爭問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動性。第二，購買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購買；購買過程較長，有時空質(zhì)量要求；購買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時間長；直接購買。第四，決策特征。購買決策復(fù)雜；購買過程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場營銷的特點：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購買程序的復(fù)雜性。考慮到目前工業(yè)品及其市場營銷的特點，在此時期內(nèi)，必須運用多樣化的市場營銷模式。

2　傳統(tǒng)市場營銷模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營銷模式的基本思想是市場導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營銷模式下，企業(yè)通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定目標(biāo)市場和營銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對市場營銷的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場個性化需求成本過高。傳統(tǒng)營銷強調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場，試圖以有限的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實踐中卻事與愿違，并在營銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營銷，但是差異營銷又導(dǎo)致經(jīng)營成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場個性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢，而現(xiàn)代市場競爭恰恰是時間與速度的競爭，即與信息網(wǎng)絡(luò)營銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營銷，導(dǎo)致市場需求時間長、速度慢。

3　工業(yè)品市場營銷模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營銷是針對工業(yè)品營銷在實踐的基礎(chǔ)提出來的一種有效的營銷模式，以“顧客忠誠”為中心。工業(yè)品營銷的權(quán)威格默森把工業(yè)品營銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運用使關(guān)系營銷更有效。效率更高。關(guān)系營銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個顧客之間越來越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動市場。然后廣泛建立關(guān)系，樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營銷中有兩個重要概念，一個是推薦渠道；一個是影響因素市場。在工業(yè)品營銷中，市場的啟動不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業(yè)品市場內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場營銷過程中，消費引導(dǎo)的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對企業(yè)的市場營銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營銷。文化營銷創(chuàng)新在于營銷過程中，努力構(gòu)造一個主題鮮明的活動，形成與營銷相適應(yīng)的文化，積極主動地采用新的文化策略營銷。

①產(chǎn)品文化營銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、使用等各個環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價值觀的實體化。顧客的滿意程度是檢驗產(chǎn)品文化營銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來達(dá)到競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場營銷份額的有效途徑。

②品牌文化營銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號或設(shè)計，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺語言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營銷。工業(yè)品的顧客不僅購買了工業(yè)品本身，對其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對企業(yè)依賴性特別高。

第9篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷模式

隨著配電網(wǎng)的持續(xù)改革，配電網(wǎng)也逐步實現(xiàn)智能化，智能電網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的電力營銷模式帶來巨大沖擊，促使傳統(tǒng)電力營銷模式向著網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)變，與傳統(tǒng)模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷模式不論在管理、市場性質(zhì)及營銷策略方面都存在較大差異，這就使得相關(guān)的運營商亟待進(jìn)行轉(zhuǎn)變，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。基于此，研究智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是一項十分重要的工作。

1.基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷必要性

在智能電網(wǎng)和分布式電源發(fā)展的趨勢下，電力營銷不能與趨勢為敵，也要順勢而為，要細(xì)分國內(nèi)能源市場結(jié)構(gòu)，增強營銷技術(shù)系統(tǒng)功能，構(gòu)建基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是電力企業(yè)營銷體系的核心。首先，開展電力網(wǎng)絡(luò)營銷能及時、準(zhǔn)確分析和研究市場，傳統(tǒng)的營銷要有效分析市場，必須投入適當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪拓斄M(jìn)行市場調(diào)研，而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使用先進(jìn)的交互技術(shù)和數(shù)據(jù)庫方便地實現(xiàn)對市場的分析；其次，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能最大限度地發(fā)揮價格杠桿作用。目前的電價是發(fā)改委制定的，由于不是由市場競爭決定，因此難以真正的反映電力企業(yè)的運營狀況。而通過網(wǎng)絡(luò)營銷能極大地減少中間環(huán)節(jié)，在經(jīng)過價格杠桿的作用能調(diào)節(jié)供需雙方的矛盾；最后，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，能實時測試服務(wù)、供電等質(zhì)量，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.基于智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

2.1降低運營成本與傳統(tǒng)營銷模式相比，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷能有效減少很多中間環(huán)節(jié)，如店面、人力、物力等投入，若能直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳還能極大地減少廣告費用，實現(xiàn)電力的直營渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不僅能有效地增強用戶和營銷人員的直接溝通，還能節(jié)省通訊費用和差旅費，極大地降低了電力系統(tǒng)的運營成本。同時也給用戶提供了巨大的便利，用戶足不出戶就可以在網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)，如繳納電費，用戶只需輸入服務(wù)號，就能通過支付寶、微信、網(wǎng)銀等方便地完成繳費。

2.2電力行業(yè)在通信互聯(lián)通道方面具有優(yōu)勢

隨著電網(wǎng)改革的持續(xù)進(jìn)行，智能電網(wǎng)的覆蓋率日益增加，用戶數(shù)量也呈現(xiàn)幾何數(shù)量級增加，電子通訊技術(shù)的發(fā)展有效地實現(xiàn)了電信、有線電視及電力網(wǎng)絡(luò)的融合，這給電力系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷提供了可靠的基礎(chǔ)保障，也對其提供了巨大的推動作用。電視機頂盒、寬帶等通訊也逐漸對電力網(wǎng)絡(luò)開放，這就使得用戶和電力企業(yè)的交流更加便捷，一旦用電器開始工作，不僅能為其提供電能，還能為期提供網(wǎng)絡(luò)功能。

2.3能提供高效的服務(wù)平臺，提高客戶的滿意程度

近幾年，電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展有效增強了用戶和供電部門之間的聯(lián)系，在客戶遇到問題和困難時，能及時得到有效的溝通和解決，極大地提高了電力系統(tǒng)的工作效率，減少了傳統(tǒng)營銷模式下產(chǎn)生的問題，實現(xiàn)了供電企業(yè)和客戶之間一對一的貼心服務(wù)，極大地提升了客戶的滿意度，促進(jìn)了電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。如電力企業(yè)可將企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)咨詢、辦理流程等都放在主頁上，客戶可根據(jù)自己的實際情況查詢相關(guān)信息，自助辦理各種業(yè)務(wù)，而不用專門跑到營業(yè)廳進(jìn)行辦理，有效解決了企業(yè)為客戶服務(wù)在時間、空間的局限性，提高了客戶的忠誠度。

2.4可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立企業(yè)良好的形象

與傳統(tǒng)的電力營銷宣傳方式相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳更具有全天候、零距離、動態(tài)雙向開放等特點，宣傳的內(nèi)容既可以是供電企業(yè)的商品，也可是供電企業(yè)的服務(wù)，除此之外，還能將電力企業(yè)合作的公益事業(yè)、綠色能源等相關(guān)內(nèi)容放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以此提升電力企業(yè)的形象。

3.基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式設(shè)計

3.1電價的制定

就目前電價而言，是由國家發(fā)改委制定，因此電力企業(yè)并沒有更改電價的權(quán)力，為了最大限度地優(yōu)化資源配置，增強對能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，部分地區(qū)在確保配電網(wǎng)安全穩(wěn)定的情況下，開展了發(fā)電權(quán)交易的嘗試，希望通過市場機制，降低風(fēng)險。由于國內(nèi)能源結(jié)構(gòu)存在區(qū)域差異，制定了分布式電源并網(wǎng)的接入權(quán)交易。智能電網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使網(wǎng)絡(luò)營銷成為現(xiàn)實，通過對供電質(zhì)量的實時檢測及控制，能實現(xiàn)對電力設(shè)備的開停控制。一旦分布式電源的電能達(dá)到并網(wǎng)條件，就能發(fā)出售電意向，平臺接收后通過詢問上網(wǎng)電量、時段及價格等，并將其到交易平臺，一旦有客戶同意以制定的價格購買，雙方就能完成交易，通過智能電網(wǎng)能實現(xiàn)分布式電源的競價上網(wǎng)，從根本上改變了傳統(tǒng)的“一廠一價”的機制，形成了一種市場競爭，使分布式電源和大電廠具有同等的市場地位，實現(xiàn)能源的高效利用。

3.2計量體系

基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷的電能表不僅要具有常規(guī)的計量功能，還必須要具有遙信、遙控及可升級等功能，以滿足供需雙方的互動需求。智能電表要實現(xiàn)能存儲客戶的電費，在降低客戶負(fù)擔(dān)的同時，還要避免客戶在電價上漲前的大幅度購買給電力企業(yè)帶來的問題。智能電網(wǎng)能有效實現(xiàn)客戶對電費的管理，一旦剩余電費的額度低于某個固定值，智能電表能夠通過短信或者自動斷電的方式提示客戶；若電費完全用完，智能電表就會自動斷電。同時智能電表還可以直接接受用戶的銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶、微信等繳費，極大地提高了工作效率，為客戶繳費提供了巨大的便利，再也不用排隊去繳費。除此之外，基于智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的高級計量體系還能自動實現(xiàn)電能計量、制定、分布式電源并網(wǎng)等相關(guān)信息的采集，為供需雙方的交互提供信息支持。

3.3信息系統(tǒng)

目前，電力系統(tǒng)的營銷模式存在諸多缺陷，如資源沒有進(jìn)行有效的整合、信息化機構(gòu)不完善、信息孤島依然存在、沒有閉環(huán)管理及技術(shù)平臺不統(tǒng)一等。為了建立完善的信息系統(tǒng)，可通過分布式電源3級控制系統(tǒng)解決方案，以實現(xiàn)對電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的高效管理。第一，單元級控制。主要包括分布式電源及負(fù)荷的就地控制器，負(fù)責(zé)對分布式電源通過負(fù)荷進(jìn)行電源頻率和電壓的實時監(jiān)測和控制，確保分布式電源安全并入電網(wǎng)；第二，區(qū)域級控制。主要包括單元及中央控制器，通過中央控制器將分布電源的數(shù)據(jù)信息傳遞到公司，同時還能實現(xiàn)對控制系統(tǒng)的協(xié)調(diào)；第三，市場級控制。該級控制主要是根據(jù)電力系統(tǒng)的負(fù)荷特性、電網(wǎng)運行可靠性、電力調(diào)度等實際運行狀況作出針對性的決策，協(xié)調(diào)不同級別之間的高效優(yōu)化管理及調(diào)度。

3.4需求側(cè)引導(dǎo)

與虛擬營銷需求引導(dǎo)是供需雙方的互動，電力系統(tǒng)要建立對應(yīng)的響應(yīng)機制實現(xiàn)供需平衡的調(diào)節(jié)，同時通過階梯電價優(yōu)化配置電力資源，采取價格杠桿引導(dǎo)客戶的消費方式，在用電高峰期可投入分布式電源，以便實現(xiàn)錯峰填谷的目的。由于分布式電源的并網(wǎng)實現(xiàn)了雙向供需，因此就導(dǎo)致發(fā)供雙方存在利益博弈，可引入“虛擬營銷”，將虛擬電廠、分布式電源等進(jìn)行有效調(diào)配，改變傳統(tǒng)的營銷模式，兼顧多方利益需求，實現(xiàn)能源供需和資產(chǎn)最佳分布的銷售模式。

3.5終端用戶

基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的用戶可能具有兩重身份：其一，客戶身份；其二，分布式電源發(fā)電者身份。如家中有太陽能的用戶，隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，太陽能可以轉(zhuǎn)化為電能，讓客戶晚上使用，若太陽能轉(zhuǎn)化的電能過多，可將其向電網(wǎng)供電，若月底客戶的供電超過用電，不僅不用交電費，還可能收到發(fā)電上網(wǎng)的報酬。這樣用戶既是電能的消費者，又是生產(chǎn)者，既實現(xiàn)了綠色能源的有效利用，也發(fā)揮了智能電網(wǎng)的優(yōu)勢。智能電網(wǎng)下用戶家里的每個電器都具有一個獨立的IP地址，用戶通過手機接入網(wǎng)絡(luò)營銷平臺后，可方便地實現(xiàn)對家中電器的控制，如下班之前，使用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺接入電器，遙控空調(diào)自動打開，熱水器開始燒水，電飯煲開始做飯等。所有這一切在分布式電源并入智能電網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下都能輕松實現(xiàn)。結(jié)束語綜上所述，電力網(wǎng)絡(luò)營銷模式是科技發(fā)展的必然產(chǎn)物，電力企業(yè)要加大對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的改善，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，降低風(fēng)險，為企業(yè)樹立良好的形象，提升客戶的滿意度。

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