文化旅游宣傳營銷方案精選(九篇)

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第1篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

一、可拓學的含義

可拓學是研究事物拓展的可能性和開拓創新的規律與方法，并用以解決矛盾問題的學科，它是貫穿于自然科學和社會科學的橫斷學科。可拓學把世界上的事物都看做是可拓展的，這種性質稱為事物的可拓性。經過國內外許多專家學者十多年的不懈探索，可拓學終于逐步引起國內外學術界的關注和認同。美國、日本、西班牙、委內瑞拉、臺灣和香港的許多學者不斷前來學習可拓學，并把這門中國人創立的新學科介紹到全世界[1]。

可拓學經過多年的研究和發展，目前形成了兩大理論，其中最為核心的理論為可拓變換理論。可拓變換是把一個對象變為另一個對象或分解為若干個對象，包括基本變換、論域變換、關聯準則變換、元素變換等。該理論的指導意義在于給出了解決矛盾問題的工具――可拓變換，通過施行某些可拓變換，使不相容問題轉化為相容問題[2]。就旅游中的矛盾問題而言，通過目標的變換、條件的變換以及目標與條件的同時變換能夠使屬于本集合的對象突破集合界限變成另一集合的對象，也可以使不屬于本集合的事物變成該集合的事物，從而生成不同的旅游創意方案[3]。

二、旅游營銷模式的分類

（一）體驗式營銷

當今，信息技術促使全球經濟蓬勃發展，體驗式經濟也伴隨著富裕社會而產生。生活質量高的人群就是體驗經濟的消費者。體驗就是一種生活方式，人們從追求實體產品和服務轉向了更高層次的利益消費。消費者的體驗包括其心理和生理上的體驗。企業未來的營銷趨勢將是體驗式營銷。

（二）定制式營銷

企業為用戶進行單獨的、量體裁衣的服務，企業將更多地關注個體顧客的需求。企業對客戶進行細分，針對性地提供定制化的產品及服務。企業應適應顧客的消費習慣和行為，采取個性化的包裝和個性化的售后服務等。

（三）品牌營銷

企業品牌競爭憑借的是品牌形象和價值，其目的是樹立企業的品牌，從而贏得客戶。企業進行品牌營銷采取以下步驟：首先，企業對所處行業進行市場分析和定位，為企業自身的品牌樹立特色形象；其次，企業品牌需要產品和服務良好的品質支持，品牌形象的核心是質量；最后，品牌營銷要整合、傳播以及應用[4]。企業品牌營銷要對客戶進行持續宣傳，突出品牌的理念。

（四）文化營銷

企業的文化營銷是企業發展的內在動力，文化營銷集合企業的理念、價值觀、員工的行為規范，文化營銷應堅持以人為本，關注員工和客戶的社會性。文化營銷實質是企業以文化為主體進行的營銷方式。企業的文化營銷堅持的原則應是：構建企業產品、品牌個性化的文化內涵。企業在實施文化營銷過程中應該滿足人們的精神需求，堅持企業個性化訴求。企業文化營銷應傳播生動性的、公益性的文化內容，并對企業文化持續創新。

三、旅游營銷模式的可拓性分析

（一）體驗式可拓營銷

體驗營銷的含義是一種通過為旅游者提供身體和心理的體驗來創造服務價值的營銷方式。體驗營銷主要包括三種方式：第一種方式是娛樂體驗營銷；第二種方式是角色體驗營銷；第三種方式是文化體驗營銷。針對體驗式可拓營銷，可以利用可拓學中的菱形思維，根據可拓性進行發散，充分考慮產品與技術、社會、經濟、環保及時間等的變化關系，然后利用優度評價法進行收斂，以此加深旅游產品組合的廣度、深度和關聯度。比如，旅游公司可以在鄉村旅游景點設置“農家樂旅游”、“采摘節旅游”等。例如，在建設農村特有的腳踏水車、驢拉磨、織布機等，讓游客參與編織、刺繡、陶制品制作等豐富有趣的傳統農作，在游樂的同時，進一步了解悠久的鄉間歷史和文化[5]。又如，山東梁山創新旅游產品，借助“2014第十四屆山東旅游業務洽談會暨青島旅游業商談會”的召開，通過“山寨好漢節”、“好漢品酒會”、“好漢會”、“梁山好漢過大年”、“梁山好漢鬧元宵”等一系列主題活動推動品牌吸引力。

（二）定制式可拓營銷

進入新世紀，中國的旅游景區結構發生了重大變化，旅游產業與過去有了很大不同，更加開放、多元、活躍[6]。定制式旅游營銷模式是在規模旅游的基礎上，將旅游市場細分，把每一位顧客視為一個潛在的旅游細分市場，并根據每一位顧客的特定要求，單獨設計的旅游營銷方式。即使是定制式可拓營銷，也不能只停留于某一片面，不僅要設法保留住已有市場，還應該在原有市場的基礎上，通過變換相關條件，如激發游客購買動機、增加游客購買方式、分散游客購買時間等方式，達到拓展潛在市場的目的。又如，云南游客想去泰國旅游，所有在云南的想去且有能力去泰國的人都屬于可拓前的市場。再如，云南旅游，針對歐美市場主打“神秘香格里拉之旅”，針對國內和周邊國家市場主打“休閑版納和昆曼黃金旅游線”，針對國內、港澳臺市場主打“康體度假彩云南”，針對法國、北歐、美國市場主打“滇緬公路和二戰文化”，面向東南亞市場主打“大河之源”，面向中東和西亞市場主打“東方穆斯林”[7]。

（三）品牌可拓營銷

品牌旅游營銷模式就是打造旅游地特色品牌，比如生態旅游。其品牌就是旅游公司以保護生態環境為理念，以綠色文化為價值觀念，以綠色消費為目的，實現旅游者綠色消費需求的營銷模式。生態品牌的旅游能夠使旅游者回歸大自然、保護生態環境的潮流。我國企業的競爭經歷了產品競爭、價格競爭、質量競爭、服務競爭的階段，逐漸進入到了品牌競爭階段。在這個階段，企業需要提升的是一種全方位的能力，其中尤其以可拓能力最為關鍵。在一個企業內部，存在有各種力：企業財力、企業權力、企業智力、企業情感力、企業名力。如浙江橫店影視城，從1996年起，在無任何先天優勢的情況下，一步一步發展成為了全球規模最大的影視拍攝基地和全國最大的影視旅游主題公園，被稱為“中國好萊塢”。這些優勢得益于橫店集團實施了可拓營銷策略，把內部各種企業力優化組合，實現了橫店影視城從單一經營“影視基地”旅游向打造影視主題旅游公園的戰略轉變。

第2篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

關鍵詞：城市旅游；品牌；視覺形象；廣告語；定位

1 國內文化旅游產業迅猛發展

近年來，國內文化旅游發展勢頭強勁，再加上國家層面出臺的關于調休假、旅游企業投融資等一系列刺激政策，旅游已逐漸成為國人生活中不可或缺的一個重要需求。在拉動內需的影響下，國內文化旅游業呈井噴式發展，文化旅游業增加值已占到GDP的4%以上，對經濟和社會發展產生著巨大影響。毋庸置疑，文化旅游產業正在成為新的國家發展戰略，無論是國內還是國外，都將發展文化旅游產業提升到國家“文化軟實力”和綜合競爭力的戰略高度，集中力量統籌推進，并以此為龍頭，全面提升文化旅游產業的國際競爭力。

隨著國內文化旅游產業的迅猛發展，各文化旅游目的地及項目的競爭也日益加劇，在宣傳推廣上的力度不斷加大。如何建立特征鮮明、便于記憶的文化旅游視覺形象，使文化旅游項目在傳播推廣上更勝一籌，進而吸引更多的目標消費者，成為需要思考的主要問題。

2 傳播符號是旅游視覺形象的主旨

視覺營銷是文化旅游目的地常用的宣傳工具。視覺形象一方面能樹立目的地的形象；另一方面，能在短時間起到營銷效應，增進旅游業收入。

主要表現在：第一，引導性。旅游視覺形象最終是使目標消費群體接受發出的視覺信息，從而產生消費行為。所以，在旅游視覺的引導上，要引導消費者在不厭倦的狀態下，接受文化旅游業的視覺營銷推廣，產生心理變化，從而采取相應的消費行為。第二，形象獨特與差異性。文化旅游視覺形象作為目的地的形象宣傳，一般是用豐富的元素結合表達，傳達出項目的獨特性和差異性，和競爭項目產生間隔。文化旅游視覺形象通過整合旅游目的地的文化資源，把充分反映地域特色的旅游形象提煉出來，借助視覺及媒介等營銷手段進行有效的傳播推廣，塑造一個明確、有特色的文化旅游目的的形象。

3 國內旅游品牌視覺形象設計分析比較

3.1 視覺形象的創意來源

（1）歷史景觀與人文景觀。結合旅游目的地的歷史及人文背景展開聯想，尋找各方面的視覺元素，利用符號本身所具有的空間感展開創意與聯想。從多角度、多形式來表現，利用抽象、具象、漢字、英文字母、數字、聯想、象征、寓意、夸張等手段反復探索，而后再加以綜合提煉，為后期制作提供充足和理想的參考圖式，從中發現創意。

（2）核心知名旅游景區視覺元素。從著名的景區入手，結合旅游景區的主要景觀、個性特征、人們熟悉程度等，提取所在區域環境中留存下來的地域文化、歷史文化、內涵的建筑文化等元素，形成創意來源，加以提煉。

3.2 視覺形象的色彩關系

（1）多色、漸變色方案。用紅、橙、黃、綠、青、藍、紫、黑作為標志形象色彩，五彩艷麗，顏色歡快，具有現代感與運動感。造型元素與強烈的色彩元素有機結合，能夠凸顯旅游地的活潑動態。

（2）冷色調方案。紫、藍、綠：標志整體使用冷色調，突出旅游目的地沉穩大氣的文化底蘊，向游客傳遞濃厚的形象面貌，是強化游客認知及表現風格的重要手段。

（3）暖色調方案。紅、橙、黃：標志整體使用暖色調，突出旅游目的地的年輕、有活力，易使游客產生興奮感，達到優美愉悅的效果。

3.3 視覺形象的設計表現手法

（1）文字符號（書法、拼音、英文）。文字表達具有抽象性，以文字（字母、拼音及漢字）為主要設計元素，可以明確、清晰、直接地表達概念。結合圖形、符號或其他文字等元素進行再創造，既可以保留原有文字的文化內涵，又可以增添新含義、新信息。并且因為新含義、新信息的加入，而使原有文字改頭換貌，成為新的視覺形象。

（2）圖形。圖形可表現具象感性，應該簡潔生動，不易復雜，各形態元素間有緊密協調性。應該把握它們之間的秩序和規則，使其成為環環相扣、緊密聯系的一個整體。

4 旅游視覺形象未來的發展趨勢

第一，地域性。旅游形象在視覺設計中應體現強烈的地域色彩，呈現出個性化特色。地域性是旅游地的形象核心，只有擁有地域獨特性，才能創造出持久廣闊的市場。針對性地符合旅游者的需求、符合時展需要的旅游視覺形象推廣，才更具現實意義。第二，人本性。以旅游者為對象的“以人為本”視覺設計，應以能夠吸引旅游者、方便旅游者為前提，這是現代設計的基本點。成功的視覺設計往往具有人性關懷的特征，具有親和力的表現。第三，文化性。旅游形象是一個城市文化脈絡的內在表現及當地經濟和社會發展的外在表現的有機結合。旅游業的延續和拓展都需要旅游文化作為指導。因此，旅游文化是一種鮮活、動態的文化。第四，市場競爭性。旅游資源的視覺營銷就是便于在眾多的同類產品中脫穎而出，呈現在旅游者面前。這要求旅游視覺形象在定位、視覺設計、傳播推廣方面都要突出主題，弘揚個性，增強競爭力。第五，主動性。全面塑造旅游的視覺形象，盡可能在旅游的線下活動中給消費者留下深刻的印象。

5 旅游品牌廣告語比較分析

傳統的城市旅游主題口號，慣用平鋪直敘的方法，以簡單達意的詞匯對城市特色資源進行定義，或對城市特質進行描述；而動態表達則常用語態，多使用動詞來表達一個旅游目的地的形象概念。二者并無好壞之分，在形象推廣上可以互相結合運用。中國的旅游形象定位慣用靜態的抒情描述，如“彩云之南”等；而國外的城市和區域形象更喜歡用動感十足的口號進行營銷，如“我愛紐約”、“百分百的新西蘭”等。

香港：動感之都 購物天堂 亞洲國際都會

澳門：中西交匯，文化傳承

臺灣：亞洲之心（Heart of Asia）觸動心靈（Touch Your Heart）

貴州：走遍大地神州，醉美多彩貴州

深圳：精彩之都，時尚深圳

山東：好客山東

無錫：太湖明珠，中國無錫

廈門：海上花園，溫馨廈門

成都：成功之都，多彩之都，美食之都

桂林：桂林山水甲天下

蘇州：東方水城，天堂蘇州

城市主題廣告語的設計創新：

5.1 偏重市場反饋的理念突破

優質資源推介為導向是現階段旅游形象定位的基礎，但并不符合所有的城市旅游推介。在優質旅游資源具有絕對強勢特性的地方，一定階段依托資源來塑造品牌主題是有好處，但隨著市場的發展和不斷進步，旅游形象定位需要不斷與時俱進。例如，山東由“孔孟之鄉”過渡到“好客山東”，就是一種理念上的突破。

而在絕大多數并無強有力特色旅游資源的地區，就需要考慮焦點市場的游客心理需求。例如，“葫蘆寶島，幸福海洋”就是葫蘆島針對京津冀主要市場塑造的主題口號。還可以通過較為顯著的口號來制造焦點話題。

5.2 主題口號要實現靜態描述與動態表達的結合

城市旅游品牌對自身形象進行定位，就是向旅游者推出極具吸引力的旅游特色賣點。旅游地形象定位源自旅游地的區域獨特性，是旅游地自然環境和人文地理典型特征的集中揭示和概括性描述，是一種綜合性、地域性的自然地理基礎、歷史文化傳統和社會心理積淀的三維時空組合。它一般由一句精煉而富有創意并極具感染力的主題口號概括和表現。旅游地主題口號一旦確定，就應成為旅游地在一個較長時期內傳播形象和進行營銷而反復使用的主題口號。

參考文獻：

[1] 周曉貞.國內旅游目的地品牌研究綜述[J].思想戰線，2013（S1）.

第3篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文1一：前言：

歌樂山風景區是重慶市重點風景名勝區，規模和接待能力都在重慶旅游市場占據著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發展的腳步。歌樂山風景區也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發展。

二：行業特點和消費趨勢分析

旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內旅游人數

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據專家分析預測：

(一)今后旅游消費市場的趨勢將變為以自行旅游為主體，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。

(二)近距離和農村旅游高增長，特別是三農政策的出臺，加速了城鎮化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數的增長。

(三)出境游繼續增長。

(四)特色旅游將繼續成為亮點。

按正常的經濟規律，旅游業的發展必隨著社會整體經濟的發展而進步。旅游這一迅速前進的行業必將繼續扮演著重要的經濟角色。

環境分析

1：宏觀環境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發展。20xx年，居民人均收入達到17532元。

經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現在則把旅游當成一種經歷，挑戰，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區是重慶市民經常游玩的地方。可是經觀察發現，歌樂山旅游景區的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。

2：微觀環境分析

在消費者和旅游景點的中間環節上，旅行社往往扮演著專業橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。 學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。

季節變化影響消費者出行次數，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數比較少，在天氣較好的時候人數比較多。

3.市場概況

根據調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業發展迅速，20xx全市接待國內旅游人數5057.93萬人次，實現旅游總收入320.02億元。

未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結：

我們的機會隨著重慶市學生群體人數的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。

六：我們的機會SWOT分析

在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。

優勢：擁有良好的自然資源和環境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰性，游客自我體驗度較高。

劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統。景點范圍廣，內部管理相對協調程度較低。

機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業正受到政府大力支持。年輕群體數量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。

威脅：來自行業內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。 機會和問題：通過歷年的經營數據表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在釋放活力，親近自然，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。

七：整合營銷策略

1，STP分析

(1)市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現他們的欲望。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文2前言：20xx年對于廣東的旅游景區來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉;9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調整定位而歇業;同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發展戰略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業購物休閑中心。華南地區的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發展。如何在危機中求生存、求發展，是擺在二三線品牌經營者的一道思考難題。但是華南地區旅游景區的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。現階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區如何競爭中求生存與發展。

市場定位

投資旅游景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅游景區，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區的品牌建設，相對于其他行業來說，還是處于一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。(當然，這里所指的是中小旅游景區而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。) 中小旅游景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛奧格威說任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節、什么挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態度生硬，不懂得如何處理游客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅游景區項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對于中小旅游景區，想要快速發展與景區形象提升，必須

加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

20xx旅游社旅游營銷策劃方案范文3在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建中國優秀旅游城市的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易細分部分。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成口碑廣告效應。

B.聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

第4篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

今年以來，全市旅游系統在市委、市政府的正確領導下，認真落實市“兩會”精神，圍繞海洋旅游基地建設，進一步做好迎接大橋經濟、世博會、接軌上海文章，編制旅游規劃，推進精品建設，強化宣傳促銷，提升服務水平，加強市場整治，強化興旅合力，旅游業保持了快速健康發展的良好態勢。20**年，全市共接待境內外游客1305萬人次，同比增長13.2％；實現旅游收入85.34億元，同比增長16.9％。假日旅游經濟持續火爆，三大黃金周，全市共接待境內外游客162.87萬人次，實現旅游收入7.59億元，同比分別增長11.5％和15.5％。

（一）著力抓好《**市海洋旅游產業發展總體規劃》編制、實施工作。完成《總規》編制任務。《總規》采用招標形式，編寫人員以世界旅游組織專家為主體，按照“高起點、高標準、高質量”要求，創新規劃編制全過程管理，通過評審的《總規》獲得了省、市領導和專家的充分肯定。加強《總規》宣傳培訓。通過報刊、電視電臺、網絡等媒體，相繼推出了專家訪談、領導訪談等系列節目；把《總規》征求意見的過程作為宣傳的過程，擴大《總規》影響；抓好《總規》學習培訓，使干部和從業人員理解和掌握《總規》內容。推進《總規》實施落實。制訂了《關于**市海洋旅游產業發展總體規劃的實施意見》，作為今后五年旅游業的行動計劃；市旅管委根據《意見》分解了工作任務，明確了責任單位，加強督促落實。

（二）積極打造“中國海鮮之都”品牌。開展“中國海鮮之都”創建活動。通過努力，我市被中國烹飪協會授予“中國海鮮之都”稱號，成為全國唯一獲此榮譽的城市，又為我市增添了一張金名片。加大營銷推介力度。在上海、杭州、寧波等地開展海鮮美食和旅游推介系列活動；**群島·第五屆中國海鮮美食節推出了**海鮮排檔上海展示、中國海鮮美食論壇、中國海鮮大餐爭霸賽等主體活動，進一步擴大了“中國海鮮之都”的品牌影響力。加快餐飲設施建設。著力提升沈家門漁港十里海鮮夜排檔品牌形象，加快各地海鮮夜排檔的升級改造，建設海中洲海鮮美食城。提升企業整體實力。通過整合，組建了新的**市飯店餐飲行業協會，進一步理順了行業管理體制；已有6家餐飲企業被授予“中華餐飲名店”稱號，15家餐飲企業被授予“浙江餐飲名店”稱號。同時，成立**群島海鮮烹飪研究所，提高**海鮮烹飪研發水平。

（三）加快推進重點項目建設。旅游精品項目建設進展順利。**群島海釣有限責任公司組建成立，泗礁島、白沙島等五大大眾海釣場全面動工建設；嵊泗徐公島等度假項目工程已破土動工；“愛琴海”號游艇和“普陀之星”號豪華游船已投入運營；綠城喜來登大酒店正式營業，香格里拉、財富等高星級酒店正加緊建設；普陀山國際佛教文化交流中心、中國佛學院教育學院等項目進展順利,萬佛寶塔已落成，觀音文化大戲已經開演。指導“漁家樂”規范發展。新增4家省休閑漁業基地，制定出臺**市漁農家樂星級評定標準，提高“漁家樂”旅游服務質量；開展“美麗鄉村”旅游展示評選活動，桃花島、秀山島獲浙江“美麗鄉村”綜合獎。建立旅游重點項目督查機制。為確保項目有效推進，建立了近中期旅游重點項目數據庫，全市有53個項目列入，總投資201億元，其中，在建的27個項目投資39億元，今年新動工項目14個，投資達22.7億元。

（四）努力提升“**群島”形象。做好接軌上海文章。借**成為第十屆上海國際電影節唯一指定旅游城市的機會，加強與上海有關部門的聯系，開展“上海、**和諧城鄉游”等活動，促進**與上海旅游的互動發展，擴大**海洋旅游的影響。做好迎接世博會、打好**旅游品牌的前期工作，我市入選“中國2010年上海世界博覽會旅游推廣長三角工作站”，共同參與世博會旅游推廣工作。深化旅游節慶活動。挖掘文化內涵，豐富辦節形式，繼續辦好了第九屆國際沙雕節、第五屆觀音文化節、首屆漁業博覽會等重點旅游節慶活動，積極舉辦國際民間民俗大會、中國海洋文化節、貽貝文化節、**海島鄉村旅游文化節、金庸武俠文化節、海泥狂歡節等地方節慶活動。**群島·第五屆中國海鮮美食節經相關權威部門認定后，成功入選“20**年度中國十大餐飲類節慶”，**市也被評為“中國十大節慶城市”。大力拓展客源市場。參加了國內各大旅交會、上海春季城鄉互動大型旅游咨詢展示會、上海旅游節花車巡游活動，開展了福建、青島旅游促銷；組織參加了赴印度、尼泊爾等國的旅游宣傳促銷活動，推動朱家尖仿古帆船“綠眉毛”號參加韓國麗水市國際帆船節活動。加大媒體宣傳力度。與中央電視臺、上海東方電視臺、香港衛視、《中國民航報》等媒體合作，宣傳**群島整體形象，修編了**群島旅游宣傳冊和全市旅游交通圖，特別是利用舉辦海鮮美食節的平臺，邀請中央電視臺、上海衛視等中央和地方媒體大力推介宣傳**旅游。加強區域旅游合作。浙東南五市聯合開發北方旅游市場，合力打造“活力浙東南——中國黃金旅游線”。

（五）不斷完善旅游要素。推動旅游區提檔升級。普陀山被評為全國首批5A級旅游區，桃花島、秀山島分別被評為國家4A、3A旅游區。提升旅游交通。拓展島際旅游高速航線，提高交通船只舒適度，促進交通旅游向旅游交通轉變。提高行業服務水平。重視軟件建設，指導各旅游企業加強內部管理，提高從業人員素質和服務水平。普陀康輝旅行社有限公司進入國內旅行社100強，實現了我市旅行社在全國同業綜合排名中零的突破；我市6家企業入選浙江省百佳誠信旅游企業，9家企業被評為省級“綠色飯店”；引進華辰國際、金陵、喜來登、香格里拉、邦城等國際知名管理公司，提升飯店管理水平。做好旅游各行業協會的換屆工作，加強指導，注重發揮協會作用，促進旅游行業健康發展。推進旅游信息化建設。進一步完善了市旅游集散服務中心功能；利用號碼百事通系統推出**旅游語音平臺，提供呼叫中心服務和旅游熱線服務；建立了**旅游信息服務公司，建設**旅游信息服務平臺；完善了標識系統，在旅游公共區域設立旅游地圖廣告牌、交通指示牌等公共信息圖形符號。

（六）大力優化旅游發展環境。健全旅游工作領導機制。成立了市旅游管理委員會，研究、協調、解決旅游業發展的重大問題，探索建立旅游責任目標監督考核機制，實施了對各縣（區）、各部門旅游工作目標的考核和督查。實施旅游育才工程。與市委組織部、市人事勞動局聯合舉辦了中南部旅游人才招聘會，完成了全國導游人員年審培訓工作，召開了高星級酒店人才建設座談會，舉辦了首屆市旅游行業人才招聘會，編制了旅游人才工作方案，與大專院校建立人才培養合作機制。目前全市持證導游1450名，居全省第四。推進依法治旅。依法實施了對全市旅游星級飯店核準、復核、復評，旅行社業務年檢和導游員年審等工作；加強旅游市場監察，受理各類旅游投訴，與市工商局等部門開展聯合執法，凈化旅游市場；落實了旅游安全責任制，建立旅游安全事故月報告和零報告制度，消除安全工作隱患，全年未發生旅游重大安全事故。營造合力興旅氛圍。社會各界對旅游業的發展日益關注，20**年人大代表、政協委員就旅游業的建議和提案大大增多；各地各部門對旅游業也越來越重視，加強了協調、溝通和配合。各級領導重視、主管部門協調、相關部門配合、社會各界支持的合力興旅的良好局面進一步形成。

（七）切實抓好自身建設。以“作風建設年”活動為契機，努力建設好旅游干部隊伍。規范化建設有新推進。修訂了《**市旅游局制度匯編》，推進機關的規范化建設；推行辦公自動化，提高工作效率。工作運行機制有新突破。建立定期的工作督促推進制度，每月舉行局務會議、每季度舉行全市旅游局長會議，推動各項工作任務落到實處。作風建設有新加強。建立班子成員和相關處室定點聯系旅游鄉鎮（社區）制度，切實解決基層的實際問題；深入實際，就旅游發展的政策、措施等開展了一系列調研工作；在全市旅游行業開展民主評議“基層站所”活動，針對旅游市場存在的熱點、難點問題進行整治。市旅游局被評為“20**年度浙江省旅游工作優秀單位”。

在充分肯定成績的同時，我們清醒地認識到，當前我市海洋旅游業與先進地區相比，還存在一些薄弱環節。如精品不多，除普陀山品牌外，其他旅游品牌知名度還不夠高，需進一步做精做優；游客逗留時間不長，人均旅游消費不高；對整個旅游業品牌的包裝、宣傳、策劃、推介不夠，旅游資源整合力度不夠；一些旅游企業經營粗放，存在“小、弱、散”等問題，有品牌、有實力的企業還不多；旅游商品的開發、生產、營銷滯后；交通制約仍存在，特別是高峰期旅游交通壓力還很大；旅游人才需求缺口較大，旅游項目開發步伐的加快、高星級飯店的發展更加凸現了我市旅游管理、服務人才緊缺的問題；旅游設施不夠完善，旅游服務水平不高，滿足不了游客日益增長的需求。

二、2008年旅游工作思路

2008年我市旅游工作指導思想：以黨的十七大精神為指導，貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“服務富市”目標，深入實施《總規》，突出“海”、“佛”兩大主題，做好建設、營銷、管理三篇文章，繼續推進大橋經濟時代的旅游應對工作，加大接軌上海力度，整合旅游資源，完善旅游要素，提升產業素質，進一步做大做強旅游產業，促進旅游業又好又快發展。

2008年旅游業發展目標：全年接待境內外游客1460萬人次，同比增長12％；實現旅游收入96億元，同比增長13％。

（一）以“海”、“佛”為主題，加快推進海洋旅游精品項目。在工作要求上，把2008年定為“項目建設年”，牢固樹立“抓進度、求實效、出精品”的理念，確保以“游”為重點的項目建設切實有效的推進。在工作目標上，加快推進大眾海釣游項目，完成泗礁島、白沙島、桃花島、秀山島等一期釣場建設，建立一支導釣隊伍。打響做大海鮮美食游項目，實施海鮮品牌建設方案。著力推進度假會展游項目，督促指導徐公島等項目，開工建設朱家尖東沙、桃花塔灣項目，協助辦好漁業、船業和佛教用品博覽會。深度開發海洋文化游項目，海洋文化大戲整編有實質性進展，主題島開發進度加快。大力打造**群島海上游項目，推進朱家尖島等游艇基地建設和游船項目招商，開辟海上環游線路。不斷提升漁農家樂游項目，盡快形成若干家有一定規模和特色的精品漁農家樂，推介開發普陀筲箕灣、岱山涼峙等地的項目。精心推出佛教文化體驗游項目，確定若干寺院開設講經課。大力拓展佛教文化旅游項目，完成中國佛學院教育學院建設，辦好佛教用品博覽會，啟動佛教文化場所、旅游紀念品市場建設。在工作措施上，建立項目推進機制，對各項任務進行分解，制定項目進度計劃；完善督查制度，實行全過程跟蹤監督；建立考核制度，對落實情況進行考核；實行項目責任制，明確項目主要責任人和部門；實行定期例會制度，分析階段性項目進程情況，協調解決項目推進中的問題。

（二）以整合創新為舉措，進一步打響“**群島”品牌。加強整體形象宣傳。在整合全市營銷資源、強化營銷整體合力上有新的進展，對全市性營銷活動，制定計劃，統籌安排，有序開展。制定實施“**群島”品牌營銷方案，在**群島旅游標識形象設計、旅游宣傳內容創新等方面有新的突破，推進**旅游整體形象的包裝、策劃和宣傳。發揮各方積極性，通過政府推動形象宣傳、協會拓寬營銷渠道、企業開展產品促銷等手段，形成良性互動的旅游營銷局面。整合旅游節慶活動。以整合、打造佛教文化和海洋文化兩大節慶品牌為目標，按照承辦主體不變、節慶內容有機、活動時間有序的原則，制定全市節慶整合方案，統一宣傳的標識、內容，統籌活動的部署、開展。做好細分市場文章。繼續加大市場拓展力度，境內市場主攻以上海為中心的長三角地區，境外市場主攻以港澳臺地區、日韓為主的東南亞市場。在擴大游客總量的同時，針對我市旅游資源、旅游產品實際以及淡旺季明顯的問題，著力調整客源結構，重點在細分市場上下功夫，在深入開展我市游客市場調研工作，對客源結構進行深層分析的基礎上，采取針對性措施，挖掘市場潛力，擴展客源層次。深化接軌上海工作。以參與上海世博會為契機，加強與上海各方的交流，重點做好“世博海上之旅”推廣、旅游項目共同開發、小洋山門戶合作建設等工作。抓好觀念接軌，以上海為平臺，學習國際旅游業在管理、開發、營銷等方面的先進理念；抓好產品接軌，充分發揮我市海洋文化的旅游優勢，開發適銷對路的旅游產品；抓好服務接軌，建設與現代旅游業相適應的服務體系，進一步提高我市旅游業的服務水平。同時，進一步加強旅游區域合作，進一步打響“活力浙東南--中國黃金旅游線”，擴大與杭州等重點旅游區域合作的領域，達到資源互補、利益共享。

（三）以完善旅游功能為重點，加強旅游目的地建設。建設旅游門戶。應對“大橋效應”，重點推進蜈蚣峙門戶建設，小洋山門戶相關工作有實質性進展，完成定海城區、新城、沈家門、三江-西碼頭門戶規劃。加快全市旅游集散網絡構建，在現有基礎上，充分利用現有設施，增加旅游服務功能，提升服務管理水平。提升旅游交通。按照由運力保障型向舒適快捷型發展的要求，加快構建暢通高效的海陸空聯運網絡，在旅游交通的運力與舒適度有新的提高。海上旅游交通重點提升各旅游島之間、各集散中心站至各旅游島的運力與舒適度；陸上旅游交通重點要提升**本島、岱山本島、秀山島、桃花島、泗礁島等主要旅游島嶼的運力與舒適度。提高接待能力。堅持“抓兩頭、促中間”，穩步推進高星級酒店建設，2008年力爭新增5家；大力發展家庭旅館，提升檔次，使之成為具有**特色的旅游產品；對其它星級酒店，進一步完善服務設施，提高服務質量；積極發展星級餐館。強化行業管理。抓好標準化建設，在完善星級飯店評定、旅行社審核等經常性工作程序的同時，推廣旅行社等級評定工作，加強對社會飯店的規范化管理，對海釣等新興行業、“漁農家樂”等特色行業，積極探索標準化管理路子，促其健康、有序發展。充分發揮行業協會作用，推進行業自律，創新服務方式；創新市、縣（區）兩級旅游主管部門行業審核、年檢運作程序，充分調動各方積極性；繼續深化行風建設，深入開展行風評議、誠信企業、行業標兵評選等活動，增強行業優質服務意識。構建旅游信息系統。按照旅游信息庫、旅游目的地管理和營銷系統一體化要求，啟動旅游數字化工程，建立旅游信息中心，建設旅游信息網站、旅游電子商務、“數字景區”，進一步完善衛星賬戶；實施旅游導引標識系統工程，接軌長三角無障礙旅游，完善全市各旅游區服務標識；加大對外形象宣傳力度，在主要客源地利用多種載體開展有效宣傳。

第5篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

【關鍵詞】河南省區域旅游；旅游信息化；信息共享平臺

【中圖分類號】F590 【文獻標識碼】A 【文章編號】1672-5158（2013）04-0150-01

一、河南省區域旅游信息化合作發展的依據

（一）旅游經濟基礎

區域旅游信息化合作發展推進的程度與內部各地旅游成熟度有正相關關系。從地方旅游業總接待量、國際旅游接待量、國內旅游接待量和旅游業總收入、旅游外匯收入、國內旅游收入等方面可以初步判斷出區域旅游業的發展水平。

根據上表數據分析可知，旅游業已成為河南經濟發展的新支柱產業，經過多年的發展已形成了一定的產業規模和功能齊全的配套服務體系。但和其他旅游大省相比，在衡量旅游業發展的各項指標方面，河南旅游業現今的發展水平都與旅游資源大省的地位極不匹配。因此，逐步由旅游資源大省向旅游強省邁進，是河南旅游業要實現的首要戰略目標。在信息網絡技術高速發展的新時代背景下，要實現這一目標，就必須走信息化之路。

（二）旅游資源基礎

區域內旅游資源的基本狀況及其信息化開發程度是區域旅游信息化合作發展的前提和基礎，而資源的共同性和差異性又是合作的動力所在。

河南省位于黃河中下游，地處我國中部，南北過渡帶上。擁有悠久燦爛的歷史文化，各種自然、人文旅游資源種類齊全，極其豐富。河南還擁有我國古都中的三個（鄭州、洛陽和安陽），三處世界文化遺產（安陽殷墟、洛陽龍門石窟和登封“天地之間”），兩處世界地質公園（嵩山和云臺山），八座歷史文化名城，十二個中國優秀旅游城市，二十五家AAAA級景區，二十八處國家重點文物保護單位，數量在全國均居于前列。

（三）旅游信息流的旅游流向指導作用

我們把旅游信息流的相關理論應用到河南省，可以把省內各旅游城市看作區域內旅游流網絡的結點，把各城市間的交通通道視為旅游流的路徑，再結合各地旅游業的發展水平及其之間旅游活動發生的頻率和概率，就可以得到較為宏觀的河南區域旅游的整體旅游網絡。具體到局部，各城市之間又存在著較為復雜的不同長度、不同寬度和不同規模的旅游流網絡系統。其中，鄭州、開封、洛陽三地間的旅游流流量最大，說明這三個城市間存在著大型的旅游流；安陽、許昌等地和其他城市間存在著中型的旅游流；而其余的城市間則存在著小型的旅游流。

由此可見，全省區域內跨城市流動性極不均衡。這說明各地的客源主要以本市為主，各地之間的游客聯系比較稀疏，整體區域性流動較差。因此，只有推動區域旅游信息的交流，使各地通過旅游信息化合作真正實現資源共享，從而帶動整體區域旅游的發展。

（四）外部環境

從外部宏觀環境來看，區域旅游信息化合作已經成為全球信息化發展的必然趨勢。從國內來看，早在2001年初，我國旅游業信息化工程“金旅工程”就已啟動，而后又把建立“中國旅游目的地營銷系統（DMS）”作為金旅工程電子商務部分的重點來發展。在具體實踐中，近年來區域旅游信息化合作取得成功也確有先例可循，如粵港澳旅游信息平臺的正式啟動，泛珠三角區域旅游信息化合作取得的實質性進展，這些都為河南的區域旅游信息化合作提供了可借鑒的豐富經驗。

二、河南省區域旅游信息化合作發展策略

為全面整合河南省的旅游資源，促進區域旅游業的整體向上發展，我們必須順應現今區域旅游信息化發展的集成化趨勢，結合河南自身的特色，以點帶面來建設河南的區域旅游目的地營銷系統。

（一）集成化的網站建設

河南省區域旅游目的地營銷網站未來發展的理想模型是建成一個服務型的集成旅游網站。當今旅游消費者對旅游在線服務的需求已經呈現出“一站式”的發展趨勢，因此，要想真正實現“一個旅游網站，多個主體板塊”的運作機制，就必須開發出區域DMS，把其作為一種旅游信息化的應用系統，來提高區域旅游信息化合作的高實現度。

（二）品牌化的整合營銷

DMS的建立過程就是一個資源的整合過程，其營銷的關鍵在于以下幾個方面：由產品營銷逐漸過渡到品牌營銷，最終推出一個區域旅游品牌；鼓勵支持政府和企業等多元營銷主體參與其中，采用集團推進方式，達到雙贏甚至多贏的營銷效果；采用區域整合偕同深度聯合的方式進行營銷，最終形成旅游局、旅游企業和主要景區景點間旅游商品提供商的橫向聯盟，以及與旅游商品銷售商的縱向聯盟，利用信息技術的強大優勢，推行網絡化營銷。

三、構建河南省旅游信息共享平臺

依據國家金旅工程的總體規劃，結合國際國內先進、成熟的旅游目的地營銷模式，本文提出了建設“河南省旅游信息共享平臺”的大膽構想：以權威、完善的旅游信息數據庫作為基礎，以區域內旅游網站群作為主體，結合旅游問訊信息服務和旅游電子商務等宣傳和服務體系，并實現連接金旅雅途全國目的地營銷網絡和跨媒體宣傳渠道，建立起高質高效的河南區域旅游宣傳和信息服務平臺。

河南省旅游信息共享平臺將是旅游目的地營銷系統在區域旅游這一層面的具體應用。建成之后，它將服務于河南區域旅游的推廣和宣傳，促進區域旅游整體形象和營銷合力的形成。它也將作為中國旅游目的地營銷系統在區域層次的平臺之一，成為連通區域內各城市的旅游目的地營銷系統與國家旅游目的地營銷系統的樞紐。同時，平臺在信息的收集、整理、以及網絡各種媒體的集成和通信等方面，也為跨媒體營銷提供了高效的技術手段。面向全國、全世界宣傳河南的區域旅游，進一步促進和深化國際化的河南省區域旅游品牌形象的形成和推廣。

第6篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

（一）提升營銷力度，主抓特色宣傳想要全面開發云南旅游市場，必須加大宣傳力度，讓消費者全面的、詳細的了解云南的特色旅游形象。在進行云南整體旅游宣傳的同時，要統籌兼顧最大限度的突出特色旅游的優勢，深化品牌效應，創新旅游市場營銷。例如，迪慶香格里拉梅里雪山、昆明彩云灣生態濕地、大理西洱河文化生態長廊等，均為國家支持旅游項目，完全可以作為宣傳亮點，重點營銷。

（二）加大市場監督管理，規范旅游運行機制要始終堅持“政府主導，企業主體”的市場運營方針，將政府監督管理貫徹到旅游產業的每一個環節中去，建立健全旅游運行機制，規范旅游市場，加大執法力度，嚴厲打擊非法經營行為。堅持監督管理與創新機制的相輔相成，監督管理是創新機制平穩運行的必要前提，創新機制是強化監督管理的重要工具，所以，必須保持二者之間的協調性。

（三）整合旅游資源，進行整合營銷分區營銷、單一經營過于身單力薄，很容易墨守成規，導致發展片面。只有整合旅游資源，進行整合營銷，才能保證旅游市場均衡發展。云南與泰國、柬埔寨、孟加拉、印度等國相距不遠，和四川省隔江相望，與自治區相連。能夠保證云南在區域內整合的同時，進行區域外整合，國際、國內、省內全面整合，實現打造云南旅游帝國的愿望。

（四）借助網絡營銷工具，提升云南旅游產業知名度隨著經濟、科技的高速發展，我們已經全面進入信息時代、科技時代。地球村已經不再是夢想，我們被網絡這張無形的網聯合成一個大整體。截止到2013年底，中國網民數量已經突破6億，互聯網普及率達到45%，超過世界平均水平。所以，云南旅游產業要抓緊借助網絡營銷工具，及時了解、掌握大眾的旅游消費需求，搜索、學習先進的營銷經驗；時刻關注旅游發達省市的發展狀況，明確自身不足，加強決策準確性；完善自身旅游信息網，憑借網絡旅游促銷高效、快速的優勢，拓展營銷范圍和銷售渠道。

（五）細化消費者需求，量身定做旅游方案旅游產業說白了就是通過旅游資源和旅游設施向旅游者提供旅行游覽服務的行業，其面對、服務的主體是旅游者。由于旅游者的出生背景、社會階層存在著不同，使得他們的品味觀念、消費需求都有所不同，進而導致了消費市場的差異性。旅游市場想要滿足每一個消費者的需求，就必須將大的整體細化為許多不同的小市場，為每一個不同的小市場制定特有的發展目標。例如，依照區域、層次、性質等規劃出民俗文化風格旅游、自然生態旅游、探索開發性旅游，因地制宜，擴大市場占有率。

二、結束語

第7篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

【關鍵詞】武漢城市圈；高鐵時代；城鐵時代；發展戰略

武漢城市圈，又稱“1+8”城市圈，是指以武漢為圓心，包括黃石、鄂州、黃岡、孝感、咸寧、仙桃、天門、潛江周邊8個城市所組成的城市圈。武漢為城市圈中心城市，黃石為城市圈副中心城市。在城市圈外部，隨著武鄭高鐵的開通，武漢與鄭州實現“同城化”，“快旅慢游”變成現實。到2013年，以武漢為圓心，東南西北形成4小時經濟圈，旅游交通真正進入“高鐵時代”。在城市圈內部，計劃到2017年，先后建設武漢至黃石、鄂州、黃岡、咸寧、孝感、仙桃、潛江、天門等城市的城際鐵路專用線，形成城市圈1小時軌道交通網，城際鐵路“公交化”。武漢將重塑其九省通衢的重要地位。在這樣的歷史機遇面前，如何將武漢城市圈的旅游做大做強，筆者結合多方經驗，從以下六個方面提出武漢城市圈的發展戰略。

一、整合城市圈旅游資源，大力開發城鐵沿線旅游區

武漢城市圈旅游資源豐富、類型齊全，自然資源和人文景觀交相輝映，資源總量占到全省半數。但是缺乏統一規劃，圈內出現了部分低檔次、低水平、近距離重復建設和項目同質化的現象。以溫泉為例，城市圈內現有湯池溫泉、龍佑溫泉、嘉侖河溫泉等景點，還有多個溫泉項目在建或招商，一些新發現溫泉的地區也準備招商。旅游資源開發各自為政，缺乏對城市圈旅游資源進行有效整合，整體包裝。未來應整合城市圈內的旅游資源，打造精品旅游線路，城市圈旅游既有統一的形象，又有自己的特色，不重復上馬項目，造成不必要的內部競爭。武漢城市圈可根據各城市的旅游資源稟賦，通過整合旅游資源構建武漢都市旅游，黃石青銅文化與工業旅游，鄂州湖泊生態和三國文化旅游，孝感休閑與孝文化特色旅游，黃岡大別山綠色生態和紅色文化旅游，咸寧溫泉和三國文化旅游，仙桃、天門、潛江三市“農家樂”和特色美食旅游等七大旅游產業集群。使城鐵周邊形成百花齊放的旅游形勢。

二、細分市場，圍繞重點資源，打造具有影響力的特色旅游與品牌旅游產品

細分城市圈旅游市場，大致可分為乘坐城鐵的圈內短途游客和乘坐高鐵的圈外遠程游客。對于高鐵游客，中高端自由行散客是高鐵游的主力，這些游客對旅游產品有較高的要求。所以，設計中高端旅游產品，來滿足高鐵旅游客。打造“一日游、兩日游”短途游，適應圈內的城際鐵路游客需求。圈內的旅游資源眾多，但是有號召力的資源很少，國家5A級旅游景區只有黃鶴樓公園一個，4A級景區也是以武漢市景區為主，圈內其他旅游資源名氣不高，缺乏核心競爭力。所以在開發旅游產品時，以武漢市為主，以5A、4A級旅游景區為主力，在保持各城市特色的同時，抓主力品牌，打造特色旅游產品。武漢城市圈應重點打造三大旅游品牌——紅色旅游、生態旅游、都市旅游，特色旅游區——科教文化之旅、溫泉養生之旅、紅色和綠色生態之旅、工業之旅、三國文化之旅、宗教文化之旅、體育健身之旅、鄉村休閑之旅。

三、城市圈聯合營銷，整體促銷，樹立區域整體形象

整合傳統的營銷方式，開發適合現代旅游模式的營銷方式，打破區域界線，城市圈聯合營銷，整體促銷。（1）成立“武漢城市圈”旅游品牌推介組織，聽取多方專家意見，積極利用各種媒體，通過各種有效途徑，全方位打造武漢城市圈的整體旅游形象。（2）聯合推介，捆綁營銷，到主流媒體做形象推廣，尤其是利用中央電視臺的地方旅游展播，積極推銷城市圈旅游。目前只有武當山在央視出現過，比起山東和東北的旅游展播，武漢城市圈甚至整個湖北省都要繼續努力。單獨的一個城市的景點起不到任何的宣傳作用，應該以整個城市圈為單位，整體促銷，產生強大的視覺沖擊，從而引起游客的興趣。（3）利用現代傳媒，尤其是網絡。當今游客獲得旅游信息的方式主要通過網絡。建設門戶網站，依靠網絡平臺，實現擴展營銷渠道、降低營銷傳播成本、提高管理效率的目的。通過各大旅游網站宣傳、建立自己的旅游網站、旅游微博等等。（4）提煉城市圈的旅游主題形象，為武漢城市圈的旅游設計宣傳口號、標志物、吉祥物等，通過極富創意的設計方案和營銷推廣方案指導區域旅游形象的推廣，最終從內到外為武漢城市圈旅游塑造特色鮮明、影響深遠的強勢旅游品牌。

四、加大市政建設，完善和提升旅游配套設施

中高端旅游人群對旅游配套設施具有較高的要求。武漢站附近應盡快建立一座可以同時容納數萬人的旅游集散中心，效仿新加坡機場的站點建設方式，集游客咨詢，餐飲，購物，娛樂、冒險、休閑、參觀、車輛調度等于一體大型的旅游集散中心。未來高鐵與城鐵實現順利對接，游客乘坐高鐵到達武漢三鎮，通過地鐵、輕軌、城市快速公交等在武漢進行游覽，同時通過城鐵實現城市圈的旅游。

五、提升導游從業人員的素質

加強對導游人員的在培訓，采取多樣的培訓方式，提升在職導游人員的綜合素質，使他們能應對高鐵和城鐵的時代對旅游從業人員的高標準要求；提高導游從業門檻（云南省規定導游必須是本科畢業），吸引高素質人才加入導游隊伍。

六、完善旅游產業集團化電子商務建設

構建一個龐大的、彼此聯系的旅游產業集團化電子網絡系統，建立旅游企業網絡協作，通過高度發達的互聯網，將“食、住、行、游、購、娛”等相關產業的諸多企業全方位整合，集團化發展，進行電子商務建設。初期采用自愿加盟、自主經營的松散形式，發展到一定階段后改為緊密型管理模式，集票務、賓館預訂于一體，實現導游、車船等的統一調配。

參 考 文 獻

[1]張金霞．基于“三合論”的武漢城市圈旅游一體化探討[J]．中國商貿．2010（20）

[2]蘇甦．武漢城市圈旅游產業集群的構建與區域整合研究[J]．江漢大學學報（社會科學版）．2011（3）

[3]胡芬，張進．“高鐵時代”湖北旅游發展戰略的思考[J]．當代經濟．2010（10）

[4]張金霞．論“高鐵時代”對武漢旅游業的影響[J]．企業導報．2010（6）

[5]張輝，張曉明．城際鐵路對促進南昌九江旅游業合作發展的影響及對策分析[J]．城市發展研究．2010（5）

第8篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

一、旅游業國際市場營銷的現狀

近年來，海南旅游的國際影響力逐漸提高，省政府對國際市場營銷的重視程度日益提高，不斷加大對旅游國際市場營銷的投入力度，采取切實有效的營銷措施宣傳推廣海南旅游，取得了較為明顯的效果。

1.政府對國際市場營銷的重視程度逐步提高。

（1）加大旅游促銷經費投入。2005年，海南省旅游局的促銷經費只有95萬元，到2006年，省委、省政府就投入1000萬元，大手筆向海內外推進海南島整體旅游品牌的宣傳，實現海南旅游促銷“10級跳”。海南將重點開拓俄羅斯市場、歐洲市場、日韓市場、東南亞市場、美加和澳新市場等六大國際旅游市場。2007年，海南省旅游局宣傳促銷經費超過1000萬元，海口市旅游局宣傳促銷經費超過2000萬元，三亞市旅游局也在1500萬元以上。

（2）制定旅游營銷總體規劃。海南省2007年經濟工作會議確定“2007：海南旅游促銷年”。省政府加大了對旅游宣傳促銷資金投入，省旅游局主持編制了《海南旅游宣傳促銷年2007旅游營銷總體計劃》，在行政資源、財力資源運用上對企業的照顧既有“陽光普照”，更有“重點支持”。

2．采取多種有效措施加大營銷。

（1）整體形象推廣策略效果最佳。充分利用國際旅游展銷會進行直接宣傳促銷、邀請國外旅游媒體和旅游行業代表進行商務考察等形式取得了較好的宣傳促銷效果。2007年，海南省委、省政府分別組團赴俄羅斯、德國、馬來西亞、新加坡、日本、香港等國家和地區參加國際旅游交易會，如參加俄羅斯旅游展、柏林旅游展、日本DATA展等。2008年6月，俄羅斯旅行商考察團就下半年組團來三亞旅游的有關事宜與三亞市政府進行磋商。這些營銷活動取得了很好的效果，俄羅斯一躍成為海南的主要客源市場，2008年第一季度共有6.2萬多人次的俄羅斯游客到三亞旅游度假。有關方面預計，在未來兩三年內，俄羅斯到三亞的游客每年將會增致20～30萬人左右。

（2）大型節慶活動宣傳旅游效果明顯。2000年，海南為了促進旅游業發展，舉辦了第一屆“海南島歡樂節”。2006年，舉辦方提出了“政府主導、專業策劃、市場運作、市縣申辦”的全新模式，并突出體現歡樂節的國際性、歡樂性、民族性，并邀請世界小組、海南世界青年大會等部分代表、世界先生以及海南的國際友城的代表參加，臺灣東森臺、香港鳳凰衛視等知名媒體都現場直播，使歡樂節在國際上的宣傳廣度大大提升，成為對世界宣傳海南旅游的又一窗口。

（3）會展經濟吸引了海外游客。自從2000年博鰲亞洲論壇落戶海南后，海南省的會展經濟日益發展成熟，成為帶動海南旅游業蓬勃發展的重要推動力之一。博鰲亞洲論壇設立后，數千個大小會議落戶海南，各種年會、交流會、研討會也紛紛選擇在海南召開，海南已成為具有一定影響的國際會議中心。會議旅游已成為海南旅游業發展新的增長點。

（4）重大賽事的舉行在旅游宣傳促銷方面效果最顯著。世界小姐選美大賽、世界先生、國際鐵人三項、國際高爾夫球賽、環島自行車賽等大型國際賽事頻頻在海南舉辦，致使世界各界名流紛紛跨入海南島，也使得境外諸多媒體開始把目光投到海南，營造出一個又一個吸引各界眼球的“焦點”，大大提高了海南的知名度，把海南國際旅游的美好形象展現給全世界。

二、旅游業國際市場營銷存在的突出問題

1．旅游產品體系不健全。

（1）優質旅游產品不足，結構不合理。海南一統江湖的環島觀光游老化陳舊，特色越來越不鮮明，主要客源市場如東南亞地區和我國港澳臺地區出現了萎縮的趨勢。休閑度假游近年來所占比重逐年上升，但由于深度開發不夠，軟硬件設施不健全，仍然屬于淺層次的“資源和產品共生型”產品，發展空間受到很大的限制。商務（會展）游和高爾夫游在博鰲亞洲論壇、世界小姐大賽等國內外大型賽事活動和區域經濟日趨活躍的帶動下，開始得到市場的追捧，但市場競爭力還不強，其它種類的旅游產品市場份額更小。島內已經老化的經過東線、中線公路的環島三日游觀光產品的主導地位卻十年不變，并且有退化到連中線也不去的傾向。

（2）產品檔次較低，缺乏文化內涵。海南歷史悠久，文化資源豐富，但潛在的文化價值并沒有轉化到旅游產品中來。游客來到海南除了享受陽光、海浪、沙灘外，沒有更豐富的旅游項目可以參與，即使有也不盡如人意。如黎苗村寨里的歌舞表演與泰國芭提雅東芭文化村里的歌舞表演相比，就差之甚遠。

2．旅游營銷資源整合不夠。

（1）區域間整合營銷不夠。海南地處亞洲中心，北聯“泛珠三角”和港澳臺，南比鄰東南亞，有著良好的區域合作平臺，加之當前旅游產品難以滿足海外游客需求的形勢，區域旅游合作，實行捆綁式營銷應是最佳的戰略選擇，但目前海南參與區域旅游合作較少，旅游業國際市場營銷仍是“單打獨斗”，自身優勢沒能充分發揮。

（2）旅游服務業整合營銷不夠。海南很多景區、酒店重開發、輕營銷，有的甚至孤軍作戰，缺乏大市場、大營銷的意識。在傳統思維中，他們往往把寶押在地接社、導游身上，以高額回扣吸引他們攬客，忽視了主動面向客源地、組團社和終端游客的有效營銷，沒有整合旅游行業的營銷力量。在旅游營銷上顯得勢單力薄，特別是在國際旅游市場營銷上，容易造成營銷與服務的脫節，如酒店業、航空業的營銷能力都沒有發揮出來。旅游服務行業和旅游業一樣，要形成大市場、大營銷的意識。

3．現代營銷策略組合尚未形成。

（1）國際市場營銷以政府為主導。海南旅游海外促銷是以政府主導，沒有充分發揮旅游企業和旅游組織的力量。旅游作為產品，銷售需要企業去營銷，政府可以牽線搭橋，但營銷主體應該是旅游企業。另外，海南省旅游協會的作用沒有很好地發揮出來，這與旅游管理部門管理過寬、過死不無關系。根據國際經驗，要加快海南旅游業的國際化進程，就必須充分發揮行業組織的作用。

（2）網絡市場營銷平臺尚未建立。海南從事旅游信息和電子商務的企業約8家，涉及旅游信息服務的網絡企業約5家，海南本地的旅游網站或綜合網站的旅游頻道共有20家。但在這些從事旅游信息企業中，沒有一家有專門的國際市場營銷頻道，沒有一家多國語言版的營銷網站，制約了海南旅游業開拓國際市場的步伐。

三、旅游業國際市場營銷的戰略措施

1．創新旅游產品策略。

（1）創新旅游產品滿足國際市場需求。做大做強“休閑度假游”這個核心產品。瞄準國際一流休閑度假目的地的標準，從產品研發、項目規劃、宣傳促銷、服務配套設施等諸多方面給予重點扶持，積極推進現有項目建設和新產品的開發，培育新的市場增長點。順應旅游業轉型升級的大趨勢，實現低端旅游產品向高端旅游產品的升級和轉型。針對日本、韓國、港澳臺、東南亞、歐美等境外市場，大力開發高爾夫旅游；以俄羅斯、東歐和亞洲其它氣候帶的國家為重點，大力開發熱帶濱海度假游，并將目的地向三亞以外地區拓展；瞄準國際大行業、大企業和國際區域組織，大力開發商務（會展）旅游，等等。

（2）挖掘旅游產品的文化內涵。對現有景區產品的文化內涵進行深度挖掘。如：給天涯海角景區賦予“浪漫、婚慶、誓言、見證”等文化元素；給南山佛教苑賦予“不老松、重陽節、長壽、孝老敬老、祈福祈壽”等文化元素。注重海南與客源市場的史緣、血緣、文緣、地緣、俗緣的挖掘，在旅游產品開發和宣傳促銷中進行多層次、多角度的展示和表達。同時也要注意文化的原真性、本土性和高雅性，對于那些粗俗的、歪曲的文化和娛樂演出要堅決取締。注意與主要客源國文化的交融，讓境外游客在海南能夠找到更多的文化共鳴，感覺到親切和被尊重。

（3）引進一批國際化的旅游產品。開發具有國際化的旅游產品，一方面可以通過自身開發，另一方面通過引進國際上已有的旅游產品。結合海南的實際情況，可以針對兒童旅游市場引進“迪斯尼”樂園，針對球迷市場可以引進“NBA中國明星周”“歐洲杯中國周”“世界沙排巡回賽”等國際性體育賽事。

2．旅游合作營銷策略。

（1）區域聯合營銷。打破行政區劃的限制，充分利用“9+2”泛珠三角合作論壇和“東盟”自由貿易區等區域合作的平臺，與境內外異質旅游精品進行跨地域組合，相互開放市場、消除障礙、取長補短、優勢互補，形成公平競爭的聯合體參與全球競爭，實現共贏。比如與“購物天堂”香港、“東方拉斯維加斯”澳門組合成港澳瓊游；北京—西安（南京）—海南文化休閑游；“廣深珠瓊”商務游等，讓境外游客在一次旅游中獲得集文化、經濟、休閑娛樂等多重體驗和滿足。

（2）產品鏈聯合營銷———航空營銷。航空作為國際旅游中最重要的交通工具，它在旅游業的促銷中起著至關重要的作用。建議海南省政府與經停海南的國際航空公司合作，給予其優惠政策，聯合促銷海南旅游業。如果這樣的國際航班一旦成型，必將吸引大批來自亞洲、歐洲的游客到海南觀光旅游，更快帶動海南旅游業的進一步發展。

（3）品牌聯合促銷。把具有共性的旅游地作為一個聯盟推出旅游市場的做法已經有很多案例，如“五岳聯盟”“六大名樓”，等等。楊銘鐸等提出中國“四級”旅游構想，即指南級—海南三亞、北極—黑龍江漠河、西極—新疆喀什、東極—黑龍江扶遠②。將四級進行聯合，共同推出“四極”的旅游品牌，這種合作營銷的模式并不是區域的合作，而是更大意義上的一種品牌的聯合，是一種營銷上的聯盟。海南要與其它幾極一起，互動互助、互惠互利、強化形象、共鑄國際旅游品牌。

（4）開展廣泛的國際旅游合作。可以充分借鑒日本國際旅游合作的經驗，加強與主要客源市場的旅游合作。通過簽署《海南圣彼得堡旅游領域合作計劃》《海南柏林旅游合作備忘錄》，舉辦海南紐約觀光交流活動等合作形式，加強對主要客源市場的宣傳促銷，不斷拓展國際旅游市場。

3．旅游電子商務與網絡營銷策略。

（1）建立國際旅游電子商務服務平臺。制定相關優惠政策，整合現有的旅游電子商務資源，組建2～3家大型旅游電子商務服務企業，集中優勢資源構建具有國際影響力的旅游電子商務服務平臺，采用多國語言版，使不同國家的居民隨時可以瀏覽海南島旅游信息，使其在海南省旅游產業上真正發揮帶動作用，進而加快旅游產業的升級。島內其它旅游企業可加入這個電子商務平臺進行產品的信息、網上促銷、網上交易，開展BtoB和BtoC電子商務。

（2）利用已有的旅游電子商務平臺。2001年初我國旅游業信息化工程開始啟動的“金旅工程”，建設目標包括電子政務和電子商務。海南旅游企業也可以利用“金旅工程”為其信息化提供的專業技術支持和成套的解決方案，建設與公共商務網相連接的海南旅游企業網站。

（3）通過手機短信進行國際市場營銷。海南大型旅游企業可先嘗試與主要客源國手機運營商合作，建立海南國際旅游短信營銷平臺，定期向手機用戶發送海南旅游信息，逐步向全球市場推廣，以吸引更多的國際游客來海南旅游。

（4）采用數據庫營銷吸引更多游客。海南旅游企業可以共同組建國際游客數據庫，在旅游的過程中，盡可能收集游客的眾多信息，如年齡、職業、收入、學歷、愛好、email等等，根據信息建立國際游客信息檔案；在此基礎上深入分析數據庫，尋找出不同價值觀、不同度假需求為特征的游客群；最后根據數據分析進行營銷推廣，吸引更多的國際回頭客和潛在游客。

4．注意力營銷。

（1）通過申報世界非物質文化遺產吸引國外游客。精選海南一批國家級非物質文化遺產申報世界非物質文化遺產，再通過媒體大力宣傳，如果申報成功，將吸引更多慕名而來的國外游客。即便申報不成功，通過輿論造勢，從而引起游客注意，間接地為海南國際旅游起到宣傳促銷作用。

（2）通過建立三亞天體浴場吸引國外游客。充分尊重國際游客的生活習慣及權利，政府針對國外游客有規劃地開辟專門的“天體浴場”，完善管理，通過國內外知名媒體進行正面宣傳報道，最大程度地吸引游客眼球，在吸引更多國外游客的同時充分尊重游客的生活習慣。

（3）通過發展旅游購物吸引國際游客。2008年3月，國務院批準在海口、三亞、瓊海、萬寧四市各開辦一家市內免稅店。海南要充分借鑒沖繩島、濟州島和香港地區的旅游購物經驗，更好地開發購物旅游資源，把購物與吃、住、行、游、娛、樂等要素有機結合起來，以此作為吸引國際游客的一項重要方式，全面整合旅游資源，塑造國際旅游島形象。

（4）利用重大事件宣傳。利用重大事件宣傳海南是一種高效促銷，對促進海南旅游國際化進程發揮著獨特的作用。建議海南在重大事件的宣傳報道上統籌規劃，以最大限度吸引國際游客為目標，爭取最佳的宣傳效果，讓全世界聚焦海南。

5．廣告宣傳策略

（1）通過大眾傳播媒介對海南旅游進行國際宣傳。政府和旅游企業應首選公益廣告作為旅游宣傳的良好載體，同時注重旅游廣告的連續性和時效性。還可以在一些有良好旅游受眾的媒體廣告信息，如國內外著名的旅游指南、旅游宣傳書籍、畫報、海報等媒體，也可以通過創辦或主辦一些高品位的旅游文化活動、音樂節等的開幕式開展廣告宣傳，在目標市場開展廣告攻勢。

（2）把2010年上海世博會作為海南旅游國際市場營銷的宣傳平臺。海南可以借助2010年上海世博會這一宣傳平臺，充分發揮自身的生態環境優勢，結合現代城市特征，打造國際旅游島形象，通過展示多語言版的海南國際旅游宣傳專區，制作并現場發放國際旅游島手冊和海南特色文化手冊等平面廣告，向世界展示海南國際旅游島形象，宣傳促銷海南旅游。

（3）加大宣傳海南的出入境政策。建設海南國際旅游島，對海南旅游進行國際市場營銷，首先要讓國際航空公司和國際游客了解海南的航權政策和出入境政策，可在主要客源市場國的知名電視臺、電臺、報紙等媒體廣告宣傳海南的出入境政策、航權政策等。

第9篇：文化旅游宣傳營銷方案范文

一、引言

海南島作為我國的第二大島，終年氣候宜人，四季鳥語花香，綠樹成蔭，空氣清新，動植物資源豐富，擁有豐富的熱帶海岸景觀、珍禽異獸、水體資源、以及火山、溶洞、名勝古跡、民族風情，還有稀有的熱帶雨林和紅樹林，是我國的旅游大省。旅游業是支撐海南經濟的主要產業。

2010年1月4日，國務院《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》，至此，海南建設國際旅游島正式上升為國家戰略。這一重大戰略中提到“積極發展郵輪產業，建設郵輪母港，允許境外郵輪公司在海南注冊設立經營機構，開展經批準的國際航線郵輪服務業務” 該意見預計在2020年將海南初步建設成世界一流的海島休閑度假旅游勝地，使之成為開放之島、綠色之島、文明之島、和諧之島。

當今世界，類似海南島的島礁度假天堂不勝枚舉，美國的夏威夷島、印尼的巴厘島、泰國的普吉島、太平洋的斐濟、瓦圖阿努、印度洋的馬爾代夫群島，甚至新加坡，都是依托海島優勢，大力發展其旅游產業，而這些國家和地區在大力發展國際旅游業的過程中無一不是通過大力開發各種營銷手段來向世界宣傳自己的旅游產品，最終成為特色鮮明的旅游度假勝地。海南國際旅游島的開發建設自然也離不開社會各界的大力營銷和推廣。旅游營銷的好壞直接影響到國際旅游島建設的成敗。

二、海南旅游營銷現狀及存在問題

隨著國際旅游島戰略的實施，海南旅游產業規模在不斷地擴大，而隨之而來的營銷宣傳推廣方面的問題也日漸凸顯。

（一）基礎設施不完善

基礎設施是指為直接生產部門和人民生活提供共同條件和公共服務的設備設施。旅游基礎設施主要應包括賓館酒店、餐飲購物、游客集散中心、娛樂環境設施、交通運輸設施等。目前海南的基礎設施狀況無法與現行的營銷策略相匹配。作為一個國際旅游島而言，海南各個城市的基礎設施建設都處于與之不匹配的狀態。這直接影響了海南作為國際旅游島的形象。

1、賓館酒店設施分布不合理

海南的賓館酒店設施存在分散不均的狀況。三亞為賓館酒店較為集中的地區，海口賓館酒店相對稍少，而其他城市賓館酒店在旺季時根本無法滿足游客的需要。總體存在兩頭熱，中間冷，分布不均的問題。

2、餐飲購物設施相對單一

旅游的六大要素為食住行游購娛，美食、購物均是旅游中必不可缺少的因素。遍觀世界上各國際旅游島無不努力在這兩方面給國際游客們留下了深刻的印象。而海南作為國際旅游島在這兩方面的基本設施建設上卻極度缺乏。海南多年以來一直以四大名菜作為主要的美食宣傳內容。但是，僅靠四大名菜無法在游客心中留下深刻的印象。至于購物設施，雖然，2014年9月1日，全球最大的單體免稅店在三亞海棠灣開業。但是，在免稅店遍地的國際旅游業，海南單靠免稅店無法給游客留下深刻的印象。因為，我們缺乏真正具有自身特色的購物產品和環境。

3、游客集散中心比較缺乏

游客集散中心通常是旅游景區與外界溝通的樞紐，包括景區服務中心，以及從汽車站，火車站，飛機場到景區的轉乘點，通過電話、網絡等方式受理游客咨詢投訴，常常配有各景區及相應城市的圖片、音像及文字介紹，以便全方位地展現景區的整體概況，主要側重于從食、住、行、游、購等方面為游客提供全方位的信息服務和合理的行程安排。而海南的游客集散中心相對其他國際旅游島來看還處于起步階段，仍不成熟，數量上不夠，質量上不足，根本無法滿足來自海內外游客的需求。

4、娛樂環境設施不夠

海南作為國際旅游島而言，其娛樂休閑形式相對比較有限。目前是以旅游景點為主，酒店為輔的格局，總體來說比較單調。而且，很多旅游景點內的游樂設施又同質化嚴重，重復建設，不具有吸引力。

5、交通運輸設施較弱

公路一直是海南的主要交通方式。目前海南已初步建立了以高速公路為主動脈，“三縱四橫”國省干線為主骨架，以出口路、旅游路、國防路為補充的四通八達的公路交通網絡，隨著海南東環高鐵的開通極大地改善了海南的交通條件。但是，不可否認的是，從主要城市到各旅游網點、景區的可進入性依然很弱，與國際旅游島的標準尚有相當遠的距離。

（二）營銷經費投入不足

2005年，海南省政府投入的旅游營銷經費為95萬元。2006年，省政府投入1億元，向海內外推進海南島整體旅游品牌的宣傳，重點開拓俄羅斯市場、歐洲市場、日韓市場、東南亞市場、美加新澳等六大國際旅游市場。2009年，海南省旅游局的宣傳經費超過1000萬元。根據海南省初步測算，2010至2020年省政府在國際旅游島建設投資預計將超3.5萬元，雖然在《海南國際旅游島建設發展規劃綱要（2010-2020）》明確標明省級財政每年將新增財力55%以上用于民生項目支出，不斷提高居民生活水平，支持強島富民。加大對旅游基礎設施、宣傳促銷和旅游公共服務體系的投入，并設立海南省旅游發展專項資金用于海南旅游形象宣傳、規劃編制、人才培訓和旅游公共服務體系建設。但是，具體比例并未明確說明。而世界著名旅游海島美國夏威夷旅游署每年都會投入2000萬美元作為旅游促銷的費用。

（三）營銷手段缺少多樣化

營銷手段是指為完成特定的營銷策略，實現營銷目的而采用的方法和途徑。當前海南的旅游營銷方案存在生搬硬套，缺少創新，主觀臆測，脫離市場，方法單一，等問題。在營銷手段上，也主要還是靠資源和產品開路的單一模式，缺少多樣化的營銷手段和方法。

（四）營銷主體單一

旅游產業的分散性及利益體的相關性導致了旅游營銷主體從來都不應該是單一的。可是，海南目前旅游營銷現狀卻是政府及旅游企業常常各自為政，彼此孤立。在海南的旅游營銷中，常常出現政府在進行營銷的過程中缺少旅游企業協與之同合作的狀況，而這種狀況直接導致了旅游營銷最終的效果無法實現既定的目標。甚至個別旅游企業為了自身利益彼此拆臺互損，以實現自身收益的提高，但最終損害的卻是整個旅游行業的整體利益。

三、解決辦法及建議

（一）改善現有旅游大環境，為營銷工作的開展創造良好背景

1、加強基礎設施建設，合理規劃布局

針對酒店設施分布不合理，餐飲購物設施相對單一的問題，在今后的規劃中，政府應盡量合理規劃布局，充分利用各地現有的酒店資源，合理興建新的多元化、多層次的酒店資源以滿足國內外游客的需要，并盡可能避免出現兩頭熱中間冷的情況。同時，政府還應當引導、鼓勵餐飲購物企業根據自身和本地情況，進行創新，開發特色新產品，使旅游餐飲與購物走向集約化、特色化、休憩化的道路，對當地文化進行深度挖掘開發，從而避免出現盲目復制其他國際旅游島、旅游地區或國家的情況。

2、提升服務水平，打造良好海南形象，保持維護現有客源

旅游目的地營銷的目的是為了能夠吸引更多的客源，而被吸引來的客源也有流失的風險，只有在保持現有客源的基礎上再吸引新的客源，才能使國際旅游島有長足的發展。能否保持住現有客源就要看客人的滿意程度，而影響客人滿意度的直接因素之一便是服務。旅游服務水平的高低體現了旅游從業人員的素質，也直接影響著海南國際旅游島的形象塑造。政府和企業應當認真對待這一問題，通過教育、引導、設立行業準入標準嚴格地要求從業人員的服務水平達到符合國際旅游島這一名牌的級別，才能真正使來島旅游的國內外游客感到滿意，樹立海南良好形象，從而達到口耳相傳的效果，這便是最經濟實惠且行之有效的營銷方案。

3、改善交通狀況，增設游客集散中心，與國際旅游島接軌

交通的可進入性直接決定了旅游能否實現。海南省在大力發展旅游的同時，政府更要加快交通狀況的改善，雖然海南目前已形成以高速公路為主動脈的“三縱四橫”的交通體系，但不可否認通往很多景區、度假區、旅游景點的路況仍然很差。民間也有“想致富，先修路”之類的表述，可見，交通狀況會直接影響到游客旅游質量的好壞、以及游客的旅游體驗和滿意度，甚至于對地區經濟的發展也有至關重要的影響。建設四通八達的交通體系，改善整體交通狀況依舊是未來一段時間海南建設國際旅游島的重中之重。

4、鼓勵創新，開發多元化旅游產品

海南在建設國際旅游島過程中出現了諸多問題，其中之一就是作為一個擁有豐富自然資源的海島，卻缺少自己特色的旅游產品。這里的旅游產品包括海南特有的文化，景點，娛樂休閑方式，生活環境，以及旅游紀念品等等。沒有多元化的旅游產品就無法吸引游客的再次甚至多次來訪。沒有自己的特色，就無法給游客留下深刻的印象。沒有特色的海島旅游就無法實現國際旅游島的夢想。所以，海南政府和相關企業都需要深刻思考這一問題，鼓勵企業創新，開發符合海南特色、中國國情的多元化旅游產品，走出我們的特色國際旅游島之路。

（二）設立專項資金用于營銷工作，明確資金比例

海南是個相對新興的海島型旅游度假目的地。其特殊的地域和客源條件決定了海南需要加大國際旅游島的宣傳力度。而營銷工作必然會消耗大量的資金，營銷工作好壞與資金投入比例也有很大的關系。目前，海南旅游的宣傳存在經費投入不足的情況，導致其宣傳力度不夠，難以形成長久和大規模有影響力的推介行動。國際旅游島的營銷工作的開展需要海南政府設立專項資金，明確資金比例，專門用于相關的營銷工作，以保證國際旅游島營銷工作的順利開展。

（三）聘請專業營銷團隊，政府、企業協同合作共同開展營銷工作

目前海南國際旅游島營銷活動大多有海南省政府及相關職能部門擔當。營銷主題呈單一化模式。縱觀世界各個著名旅游目的地國家和地區的營銷從來都不是單一的。營銷主體至少應包括三方面：政府旅游組織、旅游企業、當地居民。只有三方面目標一致，協同合作，共同策劃營銷方案，甚至組織、聘請專業的營銷團隊開展專業而有針對性的營銷，只有這樣才能真正發揮每一次營銷活動的作用，達到更好的宣傳效果。

（四）明確營銷目的，制定符合實際且長遠的營銷策略，充分利用多重營銷手段

海南國際旅游島營銷工作需要首先明確營銷的目的，確定營銷主題，根據海南現狀制定切實可行的長遠性的營銷策略，并采用多重營銷手段才能取得既定的效果。其中多重營銷手段包括的應當不僅僅是諸如電視、廣播、報紙、雜志類的傳統媒體，還應積極開展網絡、會展、賽事、影視合作，甚至區域合作的模式等營銷手段以達到宣傳的目的。

四、總結