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營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)

第1篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)

(一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏專(zhuān)業(yè)性的理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴(lài)品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。我國(guó)企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才在乎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以占有市場(chǎng)盈利為核心目標(biāo)，如果沒(méi)有正確認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會(huì)失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到員工培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的重要作用，沒(méi)有以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

(二)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及的內(nèi)容較多，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷(xiāo)政策制定、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷(xiāo)體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒(méi)有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對(duì)立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。

(三)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評(píng)和選用機(jī)制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過(guò)程中，沒(méi)有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒(méi)有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無(wú)法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑

(一)明確目標(biāo)，以專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專(zhuān)業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過(guò)程中，開(kāi)展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過(guò)程中，設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門(mén)之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。

(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必然要求，知識(shí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。

(三)正確評(píng)估工作實(shí)績(jī)，完善人才考核評(píng)價(jià)辦法企業(yè)對(duì)培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容劃分等級(jí)，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績(jī)、崗位水平來(lái)評(píng)定等級(jí)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識(shí)、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。

(四)發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的全部效能營(yíng)銷(xiāo)策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)就會(huì)明顯不同，對(duì)人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。

三、結(jié)語(yǔ)

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；創(chuàng)新；經(jīng)濟(jì)效益

一、當(dāng)前我國(guó)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

在如今的電力事業(yè)單位當(dāng)中，仍有大量的單位領(lǐng)導(dǎo)在思想意識(shí)上沒(méi)有對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)工作給予足夠的重視，而是將精力大部分都投入到了電力事業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，對(duì)于拓寬自己的業(yè)務(wù)如何獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益投入了大量的精力和人力。在單位內(nèi)部沒(méi)有獨(dú)立的電力營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，而是用其他的部門(mén)兼職代替，這種領(lǐng)導(dǎo)不重視的態(tài)度，致使下面執(zhí)行的部門(mén)也無(wú)法有力的執(zhí)行，那么營(yíng)銷(xiāo)工作的不到位，就為電力企業(yè)的發(fā)展起到阻礙的作用，對(duì)企業(yè)會(huì)造成極大的損失。

在如今電力事業(yè)單位中，由于領(lǐng)導(dǎo)將主要精力都投入到企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展中，而對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃工作只是在形式上走一下過(guò)場(chǎng)而已。所以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作還是在執(zhí)行過(guò)去的工作方式，與時(shí)代的發(fā)展不相宜，所以在工作中也就無(wú)法取得顯著的效果，為企業(yè)的發(fā)展增加了風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)在電力營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)上并沒(méi)有投入足夠的資金對(duì)才人培養(yǎng)，所以從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作的工作人員大多沒(méi)有收到過(guò)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識(shí)比較欠缺，并且整體素質(zhì)不高。這種情況使得電力營(yíng)銷(xiāo)策劃工作很難取得好的效果。

二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理

1.觀念創(chuàng)新

首先電力事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)要在思想意識(shí)上有所轉(zhuǎn)變，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性，在企業(yè)中將營(yíng)銷(xiāo)策劃工作納入重要的日程上來(lái)。只有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)重視了，才能為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作提供有力的后盾，在各方面的發(fā)展都能夠得到有力的支持，使?fàn)I銷(xiāo)策劃工作能夠更好的為企業(yè)服務(wù)。此外還要重視信息的反饋工作，從廣大的群眾中得到的信息往往最能夠真實(shí)的反映出電力工作的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解可以使企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)動(dòng)向有所預(yù)知，及時(shí)的做出正確的政策判斷，為企業(yè)的發(fā)展制定明確的目標(biāo)。

2.管理創(chuàng)新

電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理工作主要由前期市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及客戶(hù)關(guān)系管理四個(gè)部分組成，營(yíng)銷(xiāo)工作要實(shí)施過(guò)程控制，即監(jiān)督檢查規(guī)范工作行為和進(jìn)一步采取措施，持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程。過(guò)程管理要健全制度，如前期市場(chǎng)調(diào)研要有充分的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)及調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃管理提供可靠信息依據(jù)。同時(shí)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行限時(shí)結(jié)辦制，提高工作效率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告不能一成不變，應(yīng)以現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為依據(jù)，限時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃制定的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)相扣，任何一項(xiàng)工作沒(méi)做好，都會(huì)影響到營(yíng)銷(xiāo)策劃的正確性，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的流失，因此，規(guī)范內(nèi)部管理流程，實(shí)施過(guò)程控制是營(yíng)銷(xiāo)管理的核心，通過(guò)制定工作流程、明確員工崗位職責(zé)、實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)員工績(jī)效考核，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)業(yè)務(wù)稽查都營(yíng)銷(xiāo)管理工作必不可少的手段。

3.手段創(chuàng)新

在我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)中，計(jì)算機(jī)應(yīng)用是零散的、低水平的，盡管多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)中開(kāi)始應(yīng)用了計(jì)算機(jī)技術(shù)，但就全行業(yè)而言，還是無(wú)法與銀行、電信、民航、鐵路等行業(yè)相比，也就給電力行業(yè)的發(fā)展以及電力用戶(hù)帶來(lái)了障礙。電力行業(yè)是公共性、基礎(chǔ)性、服務(wù)性的行業(yè)，在國(guó)家和各網(wǎng)省公司都需要建立統(tǒng)一規(guī)范的電力招、投標(biāo)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，各企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)操作，實(shí)現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化業(yè)務(wù)操作模式。面向客戶(hù)，創(chuàng)新服務(wù)手段。同時(shí)，企業(yè)建立相應(yīng)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，對(duì)各地用電終端進(jìn)行統(tǒng)一歸口管理，用戶(hù)可以實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)用電準(zhǔn)確率與抄表成功率。對(duì)于常見(jiàn)的斷電、缺抄現(xiàn)象以及表號(hào)查詢(xún)等都能同時(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)上得到解決。

4.服務(wù)創(chuàng)新

（1）建立一個(gè)以滿(mǎn)足客戶(hù)需要為核心的主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，做好市場(chǎng)變化的跟蹤分析，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，正確引導(dǎo)客戶(hù)新的用電需求，對(duì)重點(diǎn)用電項(xiàng)目實(shí)行上門(mén)服務(wù)、跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取客戶(hù)早供電、早投產(chǎn)。進(jìn)一步豐富和完善供電承諾服務(wù)的形式和內(nèi)容，逐步提高承諾水平。

（2）科學(xué)的生產(chǎn)調(diào)度服務(wù)，一方面要面向市場(chǎng)搞調(diào)度，各級(jí)調(diào)度應(yīng)搞好每日所需負(fù)荷和電量的預(yù)報(bào)工作，做好負(fù)荷分析和負(fù)荷平衡，提出更科學(xué)、更細(xì)化的調(diào)整方案，同時(shí)做好事故應(yīng)急預(yù)案，在電網(wǎng)運(yùn)行發(fā)生事故和異常情況下，通過(guò)調(diào)整電網(wǎng)運(yùn)行方式，排除故障或減少停電損失。另一方面要面向市場(chǎng)安排檢修，“從檢修中奪電量”，就是最大限度地減少檢修停電的次數(shù)和時(shí)間。

5.重視員工教育，建設(shè)高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍

員工在新的營(yíng)銷(xiāo)策略下，需要具有高素質(zhì)的敬業(yè)精神，由于員工長(zhǎng)期在壟斷企業(yè)中工作，從思想上有一定的優(yōu)越感，所以在服務(wù)的過(guò)程中很難從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。但新的營(yíng)銷(xiāo)策略則要求員工以服務(wù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)足為服務(wù)的落腳點(diǎn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)為其服務(wù)的宗旨。這就對(duì)員工提出了更高的要求，企業(yè)除了注重員工的職業(yè)素質(zhì)以外，還要加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，通過(guò)多種形式的培訓(xùn)，使員工對(duì)高科技的技術(shù)有所掌握，以便于更好的提高員工營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的技能。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，因營(yíng)銷(xiāo)工作涉及的范圍較廣，所以在完成這一工程的過(guò)程中要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行為基礎(chǔ)，還要狠抓內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，加大科技創(chuàng)新投入。既要打破陳舊觀念、深化改革，又要有健全的法制體系作保障，更要造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，塑造良好的企業(yè)形象，營(yíng)造濃厚的企業(yè)文化。只有這樣，才能最大限度地滿(mǎn)足工、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活的用電需要，才能創(chuàng)造更大的效益，才能推動(dòng)和促進(jìn)供電企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃德平；經(jīng)濟(jì)時(shí)代電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及策略研究[J]；電力信息化；2005年06期.

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，但作為該產(chǎn)業(yè)核心要素的人才，是發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才對(duì)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化起到了關(guān)鍵性的作用。在探討文化創(chuàng)意人才素質(zhì)特征的基礎(chǔ)上，分析營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征，分析當(dāng)前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才存在的問(wèn)題，并從學(xué)校教育方法及人才成長(zhǎng)環(huán)境兩個(gè)角度提出營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的培養(yǎng)策略。

關(guān)鍵詞：

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；素質(zhì)特征；營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才；培養(yǎng)策略

目前，我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度迅速崛起，而這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依賴(lài)人的創(chuàng)造力。文化創(chuàng)意人才主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、專(zhuān)門(mén)技術(shù)和管理三種類(lèi)型。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才是創(chuàng)意思想的具體構(gòu)思和謀劃者，其作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一方面，他們是連接創(chuàng)意產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁，通過(guò)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求哪些創(chuàng)意產(chǎn)品；另一方面，他們是創(chuàng)意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的具體實(shí)現(xiàn)者，通過(guò)一系列的活動(dòng)，將創(chuàng)意產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化?？梢?jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到了非常關(guān)鍵的作用。鑒于此，本文將從文化創(chuàng)意人才及營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才素質(zhì)特征入手，來(lái)探討營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的培養(yǎng)策略。

1文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征

依據(jù)人才素質(zhì)特征理論，本文主要從基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征兩個(gè)角度來(lái)考察文化創(chuàng)意人才的素質(zhì)特征。其中基本素質(zhì)主要包括知識(shí)技能、崗位能力、思想道德和身體狀況四個(gè)方面，這些素質(zhì)特征與一般的人才并無(wú)差異，毋庸贅述。而文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新素質(zhì)主要涉及創(chuàng)新的思維、精神和能力三個(gè)方面［1－2］。創(chuàng)新思維是指文化創(chuàng)意人才擁有廣闊的知識(shí)及較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并運(yùn)用這些已有知識(shí)在不同的時(shí)間、地點(diǎn)和條件下組合起來(lái)形成一個(gè)新想法，這種想法不拘泥、不刻板，能與事物發(fā)展變化的實(shí)際相協(xié)調(diào)；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新精神屬于非智力因素，它體現(xiàn)為對(duì)世界和事物保持著好奇心，并且在思維上敏銳靈活；文化創(chuàng)意人才的創(chuàng)新能力是很多方面能力的組合，主要包括記憶力、洞察力、想象力、注意力以及思維力。創(chuàng)新能力不僅僅是一種智力活動(dòng)，而且更是一種不斷創(chuàng)新的意識(shí)，它同時(shí)還是一種發(fā)掘問(wèn)題、不斷探索的心理驅(qū)動(dòng)，它是文化創(chuàng)意人才素質(zhì)中的核心部分。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才是指能夠進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)以及品牌傳播，并且能進(jìn)行策劃方案設(shè)計(jì)的一種復(fù)合型人才［3］，是文化創(chuàng)意人才集合中的一個(gè)重要子集。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才除去上述文化創(chuàng)意人才所應(yīng)具備的基本素質(zhì)特征和創(chuàng)新素質(zhì)特征外，還需具備一些獨(dú)特的素質(zhì)特征。這些獨(dú)特的素質(zhì)特征包括：一是專(zhuān)業(yè)技能與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才要具有較深厚和較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理論和比較寬泛的知識(shí)面，能利用所擁有的知識(shí)和理論從新的層次上認(rèn)識(shí)和分析相關(guān)事情，且行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把控行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；二是靈活的思維方式，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的思維一定要比較敏捷，也要善于接納各種各樣的創(chuàng)意元素，不斷打破舊的傳統(tǒng)，構(gòu)建新的模式；三是敏銳的洞察力，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才最核心的特征就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是創(chuàng)意人才利用的核心源泉，它是人的靈感和多種創(chuàng)意元素的結(jié)合，任何的變化和新生事物的萌動(dòng)都有可能是這類(lèi)人才創(chuàng)作的源頭，所以他們應(yīng)該具有敏銳的洞察力；四是崇尚自由的精神，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才只有身處的工作環(huán)境比較自由和寬松，才能激發(fā)他們的創(chuàng)作靈感；五是強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才希望通過(guò)工作本身帶來(lái)更強(qiáng)烈的職業(yè)成就感，這樣也會(huì)更加激發(fā)他們的工作熱情，也就是說(shuō)他們?cè)谧晕覍?shí)現(xiàn)方面的需求比較強(qiáng)烈［3］。

2我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才存在的問(wèn)題

2．1人才供求不平衡有關(guān)資料顯示，一些發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的城市中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占當(dāng)?shù)乜偣ぷ魅藛T的比例如紐約是12％、倫敦是14％、東京是15％，而在我國(guó)北京、上海等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員數(shù)量占總工作人員的比例還不足1‰［4］。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才，北京大學(xué)的彭吉象教授認(rèn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中缺得最多的人才有三種類(lèi)型，其中一類(lèi)就是能夠從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方面的人才。從事此類(lèi)工作的人員差不多有八成年齡在20～25歲之間，從業(yè)年限在2年以?xún)?nèi)的超過(guò)70％，從業(yè)年限在3～8年的大約占到20％，超過(guò)8年從業(yè)年限的占比不足10％，這說(shuō)明從業(yè)人員行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積相對(duì)較少，不能滿(mǎn)足不斷發(fā)展中的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的需要［5］。從我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)創(chuàng)意人才的培養(yǎng)狀況來(lái)看，此專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般都掌握了一些有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的相關(guān)知識(shí)和體系，但在實(shí)踐工作中，真正要去解決企業(yè)里的相關(guān)問(wèn)題時(shí)，卻發(fā)覺(jué)有些基礎(chǔ)知識(shí)沒(méi)有辦法真正得到應(yīng)用，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是現(xiàn)實(shí)中的高校在培養(yǎng)相關(guān)人才方面與企業(yè)或公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的實(shí)際需要方面存在一定的差異。例如，有人曾在4所高校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生中抽取了156名以后希望從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)工作的學(xué)生開(kāi)展了跟蹤調(diào)查，結(jié)果如下：畢業(yè)半年內(nèi)有17人在營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的業(yè)績(jī)比較能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，比例占總被調(diào)查人數(shù)的10．9％。在1年之內(nèi)，有32人在營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位上的業(yè)績(jī)能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，比例占到20．5％。也就是說(shuō)有大部分畢業(yè)生無(wú)法在1年的時(shí)段里真正勝任營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)任務(wù)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的高需求與高校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才供給之間出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性錯(cuò)位。

2．2人才開(kāi)發(fā)制度不完備就當(dāng)前來(lái)看，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，策劃、研發(fā)人員以及創(chuàng)意執(zhí)行人才相對(duì)比較稀缺，對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身了解透徹的、對(duì)人文和社會(huì)有很深刻的認(rèn)識(shí)的、能根據(jù)我國(guó)特色提出更多更好創(chuàng)意的高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才尤為稀少，能達(dá)到國(guó)際水平的則更是少上加少。但這些人員的數(shù)量卻決定著文化創(chuàng)意企業(yè)能否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，能否適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境和市場(chǎng)需求。形成這種狀況的非常重要的原因是我國(guó)在營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才培養(yǎng)方面的機(jī)制不是很完善。根據(jù)我國(guó)整個(gè)范圍統(tǒng)計(jì)情況了解到，目前約有八十余所涉及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科研院所，但有近四成的還處在發(fā)展初期，且大多位于幾個(gè)特大城市，同時(shí)，一些院所還缺乏與時(shí)俱進(jìn)的相關(guān)教育理念，在營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程安排上與實(shí)際的需求之間有一定的差異。此外，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才流動(dòng)的市場(chǎng)化不夠也嚴(yán)重制約了此類(lèi)人才的開(kāi)發(fā)。一種情況是，由于信息不對(duì)稱(chēng)和缺乏交流平臺(tái)，讓很多優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才在實(shí)際工作中無(wú)法施展個(gè)人才華，另從薪酬角度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的總體薪酬水平不高，這更加影響了他們的積極性。另一種情況是，由于缺乏合理的專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才流動(dòng)呈現(xiàn)出比較嚴(yán)重的市場(chǎng)無(wú)序性，這既讓企業(yè)在培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才方面耗費(fèi)比較多的成本，又讓營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才出現(xiàn)了不可持續(xù)及不能長(zhǎng)效發(fā)展的現(xiàn)象［4］。

2．3人才培養(yǎng)存在誤區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程定位及師資方面，我國(guó)一些高校中存在一定的誤區(qū)，從而導(dǎo)致教學(xué)效果不是很理想。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置的課程普遍分兩類(lèi)。其中一種是傾向于理論型課程。這類(lèi)課程一般會(huì)給學(xué)生設(shè)置更多的基礎(chǔ)知識(shí)和理論體系等相關(guān)課程，希望學(xué)生們能通過(guò)這類(lèi)課程的學(xué)習(xí)充分理解和掌握這些基本知識(shí)和系統(tǒng)理論。另外一種是傾向于應(yīng)用型課程。這類(lèi)課程重點(diǎn)鍛煉的是學(xué)生利用相關(guān)知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的相關(guān)能力。希望學(xué)生們通過(guò)這類(lèi)課程的學(xué)習(xí)能真正學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方面，師資是不可或缺的前提條件。但目前，從營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)整體來(lái)看，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，高校的師資規(guī)模沒(méi)有伴隨學(xué)生的增加而成比例的增加，因此，師生數(shù)量之比沒(méi)能達(dá)到合理的水平，一般都難以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)人才培養(yǎng)的需求。另外，營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常采用的方法是傳統(tǒng)講授和案例教學(xué)相結(jié)合。其中傳統(tǒng)講授的方法一般很難滿(mǎn)足此類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)際運(yùn)用的相關(guān)要求，因此在解決實(shí)際問(wèn)題的能力方面無(wú)法得到很好的訓(xùn)練。同時(shí)，案例教學(xué)法因?yàn)榻滩牟皇呛芙y(tǒng)一、使用的案例也缺乏時(shí)效性及典型性等問(wèn)題，使得這種方法在我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)中沒(méi)有真正發(fā)揮出很好的作用。另外，營(yíng)銷(xiāo)與策劃作為一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，實(shí)踐訓(xùn)練是營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作，從而真正解決實(shí)際問(wèn)題的過(guò)程。但是，我國(guó)高校中營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)方面普遍相對(duì)薄弱［6］。

3營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才培養(yǎng)策略

3．1采用合理的教學(xué)方法綜合考慮，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才可以合理地采用一些行之有效的教學(xué)方法。一是案例教學(xué)法。案例教學(xué)法已被很多國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)廣泛應(yīng)用。此方法主要分為課前、課上和課后三個(gè)環(huán)節(jié)。課前：授課教師對(duì)需要分析討論的案例進(jìn)行選取、整理和編寫(xiě)，案例選取需要具備可借鑒性、針對(duì)性、典型性以及時(shí)效性等特點(diǎn)。課上：這一環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是通過(guò)分析和討論，讓學(xué)生的思維得到訓(xùn)練。課后：教師可以適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┫嚓P(guān)的思考題，以督促學(xué)生對(duì)課上案例進(jìn)行更深入的思考、分析和整理［7］。二是品牌跟蹤。對(duì)于每個(gè)在校的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，去追蹤一些品牌的形象、發(fā)展規(guī)律及環(huán)境狀況是非常有意義的。在品牌追蹤方面最好是要求每個(gè)學(xué)生從大一開(kāi)始直到畢業(yè)，四年中跟蹤兩個(gè)不同行業(yè)的品牌，跟蹤過(guò)程中要求學(xué)生完成的任務(wù)包括收集兩個(gè)品牌在不同時(shí)期不同市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)及所采取的方案，另外，還要分析兩個(gè)品牌所處的宏微觀環(huán)境，并對(duì)在不同環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)及方案預(yù)先進(jìn)行評(píng)價(jià)，之后，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)結(jié)束時(shí)再評(píng)價(jià)其真實(shí)效果。三是構(gòu)建校企合作人才開(kāi)發(fā)模式。目前，我國(guó)高等教育制度在進(jìn)一步的改革，同時(shí)，就業(yè)壓力也在不斷增大，校企合作模式也取得了一定的進(jìn)展。校企合作模式可以是建立創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才校企合作培養(yǎng)基地，也可以是企業(yè)直接接收學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)的方式。不管是建立合作培養(yǎng)基地還是直接進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)，一般都可以形成人才培養(yǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制，還可以為文化創(chuàng)意人才的培養(yǎng)提供必要的實(shí)踐基地。這些教學(xué)方法的合理采用，既可使學(xué)生更快地領(lǐng)會(huì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的理論知識(shí)及解決實(shí)際問(wèn)題的能力，同時(shí)也可解決培養(yǎng)目標(biāo)和定位存在誤區(qū)等方面的問(wèn)題。

3．2培育良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境本文主要從高校、企業(yè)和市場(chǎng)三個(gè)層面來(lái)分析人才成長(zhǎng)環(huán)境。一是高校培養(yǎng)環(huán)境。增強(qiáng)師資隊(duì)伍力量是高校培養(yǎng)人才的關(guān)鍵所在，能夠培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的師資應(yīng)該具有豐富的相關(guān)理論知識(shí)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)的教師應(yīng)以知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)教師為主，并讓專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)入企業(yè)里面開(kāi)展掛職訓(xùn)練以及行業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)這種方式就能讓專(zhuān)業(yè)教師與企業(yè)以及市場(chǎng)取得密切的聯(lián)系，從而能跟上行業(yè)發(fā)展和變化的步伐。同時(shí)，也要以有專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及一定學(xué)術(shù)水平的兼職教師為輔，從知名企業(yè)聘請(qǐng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人士或業(yè)內(nèi)資深人士到高校兼職授課或開(kāi)展專(zhuān)題講座，使教師隊(duì)伍不僅在規(guī)模上有所增加，而且還在知識(shí)結(jié)構(gòu)上可以進(jìn)一步優(yōu)化。二是企業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)境。企業(yè)如何吸引、利用與開(kāi)發(fā)人才是其發(fā)展的關(guān)鍵?；跔I(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征，企業(yè)可以利用人本思想來(lái)吸引和管理人才。企業(yè)要把營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才看作整個(gè)組織的主體來(lái)尊重，通過(guò)提供良好的工作環(huán)境和條件來(lái)滿(mǎn)足他們的基本需要，再在此基礎(chǔ)上給予比較多的機(jī)會(huì)讓他們參與到目標(biāo)和計(jì)劃的制定工作中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)他們的能動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性；同時(shí)，還要提供更多更適合的方法來(lái)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃類(lèi)人才，使其更快地發(fā)揮個(gè)人才能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。三是市場(chǎng)培育環(huán)境。一方面，市場(chǎng)要提供足夠的基礎(chǔ)條件、設(shè)施以及各種信息交流平臺(tái)，以營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的素質(zhì)特征為導(dǎo)向來(lái)培育合理的人才培訓(xùn)市場(chǎng)；另一方面，還要打造合理高效的營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才市場(chǎng)，這一市場(chǎng)按照營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才的供需、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值及成長(zhǎng)等方面的規(guī)律和要求［2］形成營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)人才與企業(yè)之間良性溝通的平臺(tái)。

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第4篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；對(duì)策

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷(xiāo)售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了取得理想的銷(xiāo)售推廣效果，在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，利用其可動(dòng)用的各種外部及內(nèi)部資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定計(jì)劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過(guò)程。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)及基本原則

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)

（1）人性理念?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)面臨的首要問(wèn)題就是是否顧及消費(fèi)者的需求和銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者的需要。只有滿(mǎn)足人性理念，房地產(chǎn)公司才能更好的促進(jìn)銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)的一切活動(dòng)應(yīng)該顧及消費(fèi)者的心理，這才是營(yíng)銷(xiāo)的根本。

（2）生態(tài)理念。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，應(yīng)建立在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上，既要顧及人類(lèi)的居住水平，又要顧及人類(lèi)的居住環(huán)境，給人們提供一個(gè)適宜的居住生活。

（3）智能理念。人類(lèi)的科技水平，已經(jīng)由之前的磚瓦房逐漸向高科技水平轉(zhuǎn)換。家庭裝飾多元化給人們提供了更多的服務(wù)。

（4）投資理念。投資不動(dòng)產(chǎn)愈來(lái)愈成為更多人選擇的投資保值手段。

（5）策略和手段是營(yíng)銷(xiāo)的生命。樓盤(pán)最終需要通過(guò)市場(chǎng)的反應(yīng)去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，由此，營(yíng)銷(xiāo)中采用的合理策略、手段則成了“檢驗(yàn)真理”的試金石。

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則

（1）必須從客戶(hù)和市場(chǎng)需要出發(fā)。每個(gè)人的喜好和審美方式、生活習(xí)慣各不相同，因此開(kāi)發(fā)商不可能在策劃是都回面面俱到。因此要想做到盡量“面面俱到”必須要做好市場(chǎng)調(diào)研。只有這樣才能較充分的滿(mǎn)足消費(fèi)者心理。

（2）始終保持整體營(yíng)銷(xiāo)的觀念。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，創(chuàng)意是根本?？蛻?hù)最終會(huì)選擇你的產(chǎn)品，“性?xún)r(jià)比”是最關(guān)鍵的一個(gè)因素。這就要求產(chǎn)商在策劃上把握整體營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方式。這就要求策劃各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、統(tǒng)籌安排、互相協(xié)調(diào)，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體性。

3.營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售緊密呼應(yīng)

營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后環(huán)節(jié)就是銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞決定銷(xiāo)售的情況好壞。因此兩者互為表里，緊密聯(lián)系。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

1.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析分為市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查分析和市場(chǎng)需求調(diào)查分析。

2.項(xiàng)目自身分析

利用SWOT分析，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅同內(nèi)外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合起來(lái)。能使我們調(diào)整策略，謀求更好的發(fā)展，并且能夠提升決策質(zhì)量。

3.目標(biāo)市場(chǎng)確定

不同消費(fèi)者的需求和偏好有很大差異。依據(jù)不同的區(qū)域特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客源的特定需求，制定合理的市場(chǎng)定位。能取得良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

4.項(xiàng)目定位

項(xiàng)目定位是在目標(biāo)客源建立的基礎(chǔ)上，為最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求而對(duì)項(xiàng)目的整體把握。它是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目的功能、形象作特別的有針對(duì)性的規(guī)定。

5.項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目推廣過(guò)程。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程共分為四個(gè)階段：預(yù)熱期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持銷(xiāo)期、尾盤(pán)期。所以推廣過(guò)程也應(yīng)該相應(yīng)分為四個(gè)階段。項(xiàng)目推廣方式。項(xiàng)目推廣實(shí)施是整個(gè)推廣過(guò)程中的關(guān)鍵，是將推廣計(jì)劃集體落實(shí)的過(guò)程。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃面臨的誤區(qū)

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。但是目前的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃還是存在一些誤區(qū)。

1.房地產(chǎn)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的誤區(qū)

（1）只以銷(xiāo)售結(jié)果作為成敗關(guān)鍵。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃好壞，只將銷(xiāo)售結(jié)果作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不注重營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，主要把精力放在了廣告投入上。由于近幾年來(lái)房?jī)r(jià)不斷上漲，產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告投資不斷上升。因此這些廣告費(fèi)用最后還是需要由消費(fèi)者承擔(dān)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃重心在營(yíng)銷(xiāo)而非策劃。近幾年，房地產(chǎn)公司只針對(duì)樓盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)，忽視對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，房地產(chǎn)廣告看得多了，房地產(chǎn)公司任何人都能說(shuō)出幾個(gè)，但程度僅僅局限于樓盤(pán)名稱(chēng)。

2.策劃人對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

策劃人的專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)?，F(xiàn)在所有的房地產(chǎn)公司都在聘請(qǐng)房地產(chǎn)策劃人員，但是真正滿(mǎn)足條件的人卻寥寥無(wú)幾，隨著近年來(lái)房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展，各地域之間的自身發(fā)展周期性和不平衡性，使得那寥寥無(wú)幾的策劃人員對(duì)自己的事業(yè)失去信心，再說(shuō)由于缺乏專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，導(dǎo)致對(duì)自己事業(yè)的認(rèn)識(shí)性不足，能正確認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性和其深層次的涵義與特殊要求。

3.政府認(rèn)識(shí)中存在的誤區(qū)

（1）政府沒(méi)有意識(shí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃重要意義。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)系著城市的發(fā)展，這是一個(gè)宏觀與微觀研究問(wèn)題的“結(jié)合點(diǎn)”，對(duì)城市形象和城市可持續(xù)發(fā)展有這深遠(yuǎn)影響。

（2）政府對(duì)于其專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)還沒(méi)有引起足夠的重視。在各高校中，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)設(shè)置很少，相比其他專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)與實(shí)際需求人才是嚴(yán)重失衡的。

五、應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的對(duì)策

1.擺正思路并認(rèn)清房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的正確概念

整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅是房地產(chǎn)商或策劃人的工作，我們要突破傳統(tǒng)意義的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念，營(yíng)銷(xiāo)策劃必須符合城市可持續(xù)發(fā)展的要求，從城市的整體營(yíng)銷(xiāo)入手，以鑄造經(jīng)典城市為目的，建造與城市文化相融合的住宅，并注重環(huán)境與公共設(shè)施。

2.明確目標(biāo)市場(chǎng)，科學(xué)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。由于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)明確其目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位。因此從消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力與需求出發(fā)。

3.房地產(chǎn)商的先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念

房產(chǎn)商應(yīng)有一種前瞻性的眼光，房地產(chǎn)業(yè)即將從新洗牌，產(chǎn)品品質(zhì)將代表一切。

4.策劃人的責(zé)任感

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；趨勢(shì)

房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣(mài)方市場(chǎng)過(guò)渡到買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越重視，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開(kāi)發(fā)商缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作中難免存在一些問(wèn)題。

1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中現(xiàn)存的問(wèn)題

①目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購(gòu)買(mǎi)行為，其購(gòu)買(mǎi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商認(rèn)為“市場(chǎng)是引導(dǎo)出來(lái)的”、“我們比消費(fèi)者更專(zhuān)業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶(hù)定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開(kāi)發(fā)商在前期策劃過(guò)程中不知投資分析為何物，對(duì)未來(lái)政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴(lài)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)進(jìn)行投資決策，營(yíng)銷(xiāo)策劃也介入過(guò)晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷(xiāo)售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷(xiāo)，仍然有大量商品房滯銷(xiāo)。

③無(wú)視差異化競(jìng)爭(zhēng)。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商過(guò)度重視對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國(guó)的假想敵都無(wú)不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始的。多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，使第一批專(zhuān)業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來(lái)，內(nèi)地城市的開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始注重起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專(zhuān)業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類(lèi)策劃培訓(xùn)班；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問(wèn)；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃演講會(huì)，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最新理念。通過(guò)這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開(kāi)始在內(nèi)地開(kāi)花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

⑤過(guò)分依賴(lài)廣告攻勢(shì)。有些房地產(chǎn)策劃者過(guò)分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”，偏愛(ài)采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展趨勢(shì)

①?gòu)?qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為減弱，理性購(gòu)買(mǎi)行為增強(qiáng)；各種不同類(lèi)型的消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤(pán)。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分，以滿(mǎn)足不同類(lèi)型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，建立全程營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開(kāi)發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶(hù)導(dǎo)向型全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷(xiāo)售部門(mén)的客戶(hù)服務(wù)和反饋功能。策劃部門(mén)應(yīng)該是樓盤(pán)相關(guān)信息的收集者和樓盤(pán)市場(chǎng)興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過(guò)吸引客戶(hù)深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，不排除專(zhuān)業(yè)人士對(duì)客戶(hù)適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開(kāi)發(fā)公司紛紛成立客戶(hù)俱樂(lè)部，經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶(hù)深入項(xiàng)目策劃，與客戶(hù)形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開(kāi)發(fā)公司專(zhuān)門(mén)成立了客戶(hù)服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

參考文獻(xiàn)：

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第6篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

一、舉辦單位

主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)

承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

二、比賽主題

贏在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟(jì)人生第一步。

三、參賽對(duì)象

全院在校大學(xué)生

四、時(shí)間和地點(diǎn)：E-mail:.

2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。

（注：請(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題。）

五、比賽流程

1、參賽選手通過(guò)PPT對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）

2、回答評(píng)委提出的問(wèn)題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）

六、比賽要求：

1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；

2、以系或?qū)W生社團(tuán)3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃兩個(gè)部分：

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

（2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

（注：紙質(zhì)版材料一式三份。）

4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示表述要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

（3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次大賽將本著公平、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：

活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話：

楊珊聯(lián)系電話：

吳含聯(lián)系電話：

其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽。

附件：評(píng)分細(xì)則

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

2012年11月10日

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽評(píng)分細(xì)則

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案滿(mǎn)分100分

（1）市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）

市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）

詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；（10分）

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；（10分）

對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；（10分）

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略（50分）

成本及定價(jià)合理；（10分）

營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；（10分）

促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定創(chuàng)新。（10分）

二、現(xiàn)場(chǎng)比賽滿(mǎn)分100分能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）

組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）

（2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示（30分）

PPT演示效果；（10分）

專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用；（10分）

表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）

（3）答辯（45分）

思路清晰；（10分）

邏輯縝密；（15分）

回答精準(zhǔn)；（20分）

三、最終成績(jī)

最終成績(jī)=營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%

合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)

第7篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：廣西區(qū)內(nèi) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃核心技能培養(yǎng)模式

一、廣西區(qū)內(nèi)高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)核心技能

企業(yè)想要發(fā)展，必須要爭(zhēng)取顧客，要讓顧客滿(mǎn)意并能夠取得他們的信任，就必須能夠滿(mǎn)足顧客的需求。包括：產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品品牌樹(shù)立等，而這些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容，其實(shí)施的好壞就是營(yíng)銷(xiāo)策劃技能的直接體現(xiàn)。針對(duì)區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)核心技能體現(xiàn)在有國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力；各國(guó)市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)狀況分析；營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能，從小項(xiàng)目的策劃制作，到大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面策劃、安排；促銷(xiāo)策劃的技能，包括談判、推銷(xiāo)、公共關(guān)系、廣告方面的技能等；品牌策劃的技能，即塑造品牌、發(fā)展品牌和培育品牌的技能。

二、廣西區(qū)內(nèi)高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

經(jīng)調(diào)查表明，區(qū)內(nèi)企業(yè)的大部分營(yíng)銷(xiāo)人才沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，只能夠從事簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售活動(dòng)，尚處于低層次的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法勝任市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合策劃、品牌策劃等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。而目前廣西區(qū)內(nèi)高職高專(zhuān)院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，從它的人才培養(yǎng)方案來(lái)看，其培養(yǎng)的目標(biāo)和就業(yè)方向主要偏向于從事國(guó)內(nèi)商品銷(xiāo)售的人才培養(yǎng)而已。其畢業(yè)生并不能勝任進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等相關(guān)工作。其中，在區(qū)內(nèi)所開(kāi)設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校中，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)策劃能力，沒(méi)有考慮到把培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與市場(chǎng)銷(xiāo)售相結(jié)合，以整合有利資源；有的課程體系的制定和規(guī)劃不合理，大部分高職院校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程上以理論教授為主，案例教學(xué)也是多以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，缺乏結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程是一門(mén)更多偏向于業(yè)務(wù)操作性和實(shí)踐性的課程，應(yīng)該更多地培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)策劃技能；有的高職院校師資水平不高，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，教師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)少，只會(huì)重理論輕實(shí)踐，使得學(xué)生的應(yīng)用能力沒(méi)有能夠通過(guò)課程而有所提高；甚至大部分的高職院校沒(méi)有能夠給學(xué)生提供足夠多的與社會(huì)接觸的實(shí)踐通道，把學(xué)生局限于課堂上，象牙塔中培養(yǎng)的人才，實(shí)踐能力肯定差。

三、廣西區(qū)內(nèi)高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才核心技能培養(yǎng)

（一）結(jié)合專(zhuān)業(yè)能力特色，改革課程體系

在過(guò)去的教學(xué)中，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課本內(nèi)容陳舊、過(guò)時(shí)，并與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程內(nèi)容極為相似，使學(xué)生分不清楚《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》兩門(mén)課程，針對(duì)性不強(qiáng)。目前大部分學(xué)校使用的傳統(tǒng)教材仍然以理論內(nèi)容為主，缺乏營(yíng)銷(xiāo)策劃技能訓(xùn)練、分析策劃能力的實(shí)踐環(huán)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一門(mén)應(yīng)用性極強(qiáng)的課程，課程設(shè)置的主要人才培養(yǎng)目標(biāo)側(cè)重于學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力，所以在教學(xué)改革上要加強(qiáng)思想轉(zhuǎn)變，工學(xué)結(jié)合，應(yīng)該更加注重案例分析、實(shí)踐操作能力。多讓學(xué)生接觸不同的教學(xué)環(huán)境，設(shè)置更多的學(xué)生體驗(yàn)操作環(huán)節(jié)。學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)為主，分配各自崗位角色任務(wù)，以企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品為主要能力項(xiàng)目，把《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程內(nèi)容為工作任務(wù)確定了八個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目讓學(xué)生進(jìn)入任務(wù)情景，自行面對(duì)實(shí)際問(wèn)題，以營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)成員的身份去模擬實(shí)踐，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。教師以引導(dǎo)為主，輔導(dǎo)為輔。所以在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)改革中，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加偏向?qū)嶋H操作能力，培養(yǎng)能夠解決實(shí)際問(wèn)題能力的人才。

（二）校企合作，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化

高職院校與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)開(kāi)展校企合作辦學(xué)模式的方式有三種：一是學(xué)校與企業(yè)簽訂實(shí)踐基地協(xié)議，一方面邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家到校授課或開(kāi)講座，一方面企業(yè)可以接納學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，使學(xué)生把理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)有效的結(jié)合在一起。二是以企業(yè)品牌為支撐，利用企業(yè)發(fā)展的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為背景，來(lái)設(shè)計(jì)選題，“真戲真做”來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。企業(yè)可以從參賽選手的集思廣益中發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”，并開(kāi)展實(shí)施還可以發(fā)現(xiàn)有用人才，留為己用；而學(xué)生可以在參賽中鍛煉自己多學(xué)知識(shí)和能力。三是開(kāi)辦企業(yè)定向班，創(chuàng)新校企合作人才培養(yǎng)模式，根據(jù)企業(yè)的人才需求對(duì)學(xué)生進(jìn)行“訂單式培養(yǎng)”，教師可以根據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才崗位需求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，自編教材，既能有效地培養(yǎng)企業(yè)所需的專(zhuān)業(yè)人才，又能促進(jìn)學(xué)校人才培養(yǎng)模式的改革。這樣不僅讓能夠讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更新、更實(shí)用，更加專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，還能夠有效地解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。

（三）實(shí)行人才培養(yǎng)的“課證一體化”教學(xué)模式

現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，特別是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中尤為明顯。越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)非常重要的無(wú)形資產(chǎn)，不僅能夠增加消費(fèi)者的辨識(shí)度，還能夠更好的贏得忠誠(chéng)顧客。因此如何塑造品牌就需要企業(yè)必須擁有自己的品牌策劃隊(duì)伍。為了在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須全面提升品牌戰(zhàn)略管理水平，加速與國(guó)際市場(chǎng)接軌的步伐和進(jìn)程。大部分企業(yè)已深刻認(rèn)識(shí)到提升企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理水平是企業(yè)品牌制勝的關(guān)鍵，就勢(shì)必需要大批品牌策劃師；這樣的形勢(shì)導(dǎo)致了品牌策劃師大量緊缺，而我國(guó)高校的專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置與此嚴(yán)重脫節(jié)，品牌策劃師因此供不應(yīng)求。作為白金職業(yè)的“中國(guó)品牌策劃師” 薪酬也從幾千到十幾萬(wàn)不等，一些外企開(kāi)出年薪高達(dá)30萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：未來(lái)的中國(guó)將需要300萬(wàn)各種層次的品牌策劃人才，而中國(guó)受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的品牌策劃師不足千人，人才需求的缺口非常大。

實(shí)行“課證一體化”教學(xué)模式，有針對(duì)性地提高營(yíng)銷(xiāo)策劃師人才培養(yǎng)質(zhì)量，不僅能夠增加就業(yè)率，還能夠提高就業(yè)層次?！罢n”指的是專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，“證”指的是職業(yè)資格證的考取，把職業(yè)資格證考證項(xiàng)目列入人才培養(yǎng)方案，使教學(xué)內(nèi)容與職業(yè)資格證的考證內(nèi)容相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“持證“畢業(yè)。全面推行“課證一體化”模式，實(shí)行“以證代考”，不再讓學(xué)生以死記硬背的方式來(lái)應(yīng)付考試，也不再以閉卷考試成績(jī)?cè)u(píng)估學(xué)生能力，不但可以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)與職業(yè)技能完美結(jié)合，還可以實(shí)現(xiàn)考核方式的多元化。

（四）加強(qiáng)師資力量建設(shè)，完成建設(shè)“雙師雙能型”隊(duì)伍的目標(biāo)

切實(shí)加強(qiáng)雙師雙能型教師隊(duì)伍建設(shè)，滿(mǎn)足應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求，提高應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)地方的能力。拓寬人才引進(jìn)渠道，積極引進(jìn)應(yīng)用型人才，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。從知名企業(yè)事業(yè)單位中引進(jìn)一些專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)好、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、操作技能高、具備教師基本條件的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員來(lái)充實(shí)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍，優(yōu)化教師結(jié)構(gòu)。健全“校校合作、校企合作、產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)”機(jī)制，加快與地方政府及企事業(yè)單位合作的平臺(tái)建設(shè)，積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。鼓勵(lì)教師參加技能競(jìng)賽。有計(jì)劃組織教師開(kāi)展技能競(jìng)賽、科技制作與創(chuàng)新比賽等活動(dòng)，達(dá)到以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促建的目的。鼓勵(lì)教師參加行業(yè)資格考試。教師通過(guò)行業(yè)資格考試獲取職業(yè)技能證書(shū)或職業(yè)資格證書(shū)，提高職業(yè)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的基本要求。（作者單位：廣西英華國(guó)際職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]黃志勇，面向高職教育的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教材建設(shè)研究.《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息》2014

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題與對(duì)策

房地產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),近幾年發(fā)展迅猛,在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中扮演著重要的角色。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃越來(lái)越受到重視,成為關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案進(jìn)行設(shè)計(jì)和謀劃。或者說(shuō),它是一個(gè)謀劃達(dá)成房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過(guò)程,也是一項(xiàng)計(jì)劃活動(dòng)、決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索和設(shè)計(jì)的過(guò)程。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念,對(duì)開(kāi)發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目,從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合,合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求,以開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行等營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的分析、計(jì)劃、組織和控制,在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來(lái)需求的基礎(chǔ)上,為開(kāi)發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向,從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售,并通過(guò)消費(fèi)者的滿(mǎn)意使開(kāi)發(fā)商獲得利益的過(guò)程。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展中存在的問(wèn)題

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃為開(kāi)發(fā)商贏得了市場(chǎng),促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已從單一化趨向全面化,營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵,營(yíng)銷(xiāo)推廣已從雜亂無(wú)章趨向規(guī)范有序,但縱觀現(xiàn)今樓市營(yíng)銷(xiāo)策劃,也暴露了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃一些問(wèn)題:

1.低價(jià)定局論

價(jià)格是市場(chǎng)最為敏感的因素,合理調(diào)整價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所必須把握的部分,但如何理解、把握物業(yè)售價(jià),確是一個(gè)較為復(fù)雜、關(guān)鍵的部分。樓市出現(xiàn)的降價(jià)風(fēng)應(yīng)該分兩種,一種是一些設(shè)計(jì)落后的老產(chǎn)品,失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須要降低售價(jià)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售;另一種是完全有可能進(jìn)行推廣的新產(chǎn)品,完全沒(méi)有必要一味來(lái)降低售價(jià)迎合低價(jià)搶市風(fēng)。房地產(chǎn)業(yè)不可能是福利業(yè),沒(méi)有市場(chǎng)利益就不會(huì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)是培育房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)分支行業(yè),我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃,就是要以合理的售價(jià)讓物業(yè)兌現(xiàn),當(dāng)然要盡力地實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的最大利潤(rùn)化,這并非是說(shuō)恢復(fù)行業(yè)的暴利時(shí)代。

2.承諾堆積論

營(yíng)銷(xiāo)策劃手段五花八門(mén)地出現(xiàn),在樓市中,其中以承諾形式的廣告有增無(wú)減。有人認(rèn)為,承諾越多,客戶(hù)越多。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的一點(diǎn)是要讓客戶(hù)對(duì)物業(yè)有信心,通過(guò)承諾來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)導(dǎo)入,這就是市場(chǎng)的客戶(hù)承諾堆積。幾乎沒(méi)有一個(gè)行業(yè)象房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)一樣,來(lái)隨意夸大物業(yè)特征,向客戶(hù)進(jìn)行花色承諾。 “五星級(jí)的家”、“保質(zhì)量、保增值”、“年回報(bào)利潤(rùn)20%”、“綠色家園、世紀(jì)生活”等等的廣告語(yǔ)不斷出現(xiàn)在樓市,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中承諾的內(nèi)容從定量的質(zhì)量承諾、環(huán)境承諾、交房期承諾、用料承諾、設(shè)備承諾、公建承諾、收費(fèi)承諾到物管承諾、增值保值承諾等多達(dá)幾十種,但大多是一時(shí)為了增加客戶(hù)量,增加銷(xiāo)售率,承諾過(guò)頭,承諾難以?xún)冬F(xiàn)而引發(fā)了許多矛盾。

3.炒作制勝論

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也有兩個(gè)大缺陷,第一是在沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)分離出來(lái)時(shí)硬要?jiǎng)冸x出來(lái),第二是本質(zhì)意義忽略產(chǎn)品本身去營(yíng)銷(xiāo)。這種缺陷直接表現(xiàn)出了一個(gè)字“炒”。直接的辦法就是制造新聞、擴(kuò)大事實(shí)、擴(kuò)大新聞效應(yīng),就是利用較有信任度的媒體去騙取客戶(hù)的信任。企業(yè)可以出資買(mǎi)斷版面,包下電視時(shí)段,來(lái)隨意用廣告形式運(yùn)作,或稱(chēng)“文字廣告”,或曰“新聞廣告”。這種走捷徑和臨時(shí)通道的方式,不稱(chēng)為真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

另外一種就是“炒現(xiàn)場(chǎng)”。沒(méi)錢(qián)開(kāi)發(fā)的企業(yè)只要有錢(qián)去搞現(xiàn)場(chǎng)售樓處,越大越好,越高檔越好。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心從20平方米發(fā)展到上千平方米,從看板、燈箱、樣本、模型發(fā)展到越來(lái)越多的實(shí)物房,樣板房,而又有一種風(fēng)行方向:即動(dòng)用一切手段去“炒”物業(yè)。

4.風(fēng)式銷(xiāo)售論

“風(fēng)式銷(xiāo)售”,就是針對(duì)某一物業(yè)特色過(guò)分渲染,如近年出現(xiàn)在樓市的外型“歐陸風(fēng)”,物管“新加坡風(fēng)”,房型“錯(cuò)層風(fēng)”等,還有一陣陣“小高層風(fēng)”“綠色環(huán)境風(fēng)”等等,不少營(yíng)銷(xiāo)商認(rèn)為,只要物業(yè)內(nèi)涵中可以夸張的部分可以全面夸張,套之以“模式”,即可有市場(chǎng)效應(yīng),這種風(fēng)式銷(xiāo)售導(dǎo)致了開(kāi)發(fā)商隨意復(fù)制、翻版物業(yè),有的甚至“將錯(cuò)就錯(cuò)”,將缺點(diǎn)改為優(yōu)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)所謂的房產(chǎn)特色銷(xiāo)售。房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原先的單一要素競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入全面的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,依靠某簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取客戶(hù)面已經(jīng)被淘汰。許多購(gòu)房者曾經(jīng)為一些“風(fēng)式銷(xiāo)售”動(dòng)心過(guò),但后期卻為所購(gòu)物業(yè)所困惑,失去了口碑市場(chǎng)。

5.經(jīng)驗(yàn)決定論

目前,全國(guó)范圍內(nèi)少見(jiàn)從理論上解析房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)著出現(xiàn),大量出版物均以實(shí)例分析為主,或運(yùn)作例子堆積。一是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論研究基礎(chǔ)較差,二是缺少專(zhuān)業(yè)研究的人員及條件,三是缺少研究的風(fēng)氣,經(jīng)驗(yàn)型運(yùn)作者忽略市場(chǎng)信息的挖掘,缺少研究市場(chǎng)、獲取信息、加工信息的能力和手段,這也在一定程度上制約了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平的再提高。

三、現(xiàn)階段房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃面對(duì)的新形勢(shì)

近十年來(lái),我國(guó)樓市和房?jī)r(jià)一直處于增長(zhǎng)周期。1999年第四季度,全國(guó)房屋銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)同比由負(fù)增長(zhǎng)扭轉(zhuǎn)為正增長(zhǎng),并一直持續(xù)至今。從增幅看,2004年一季度至2005年二季度,增幅平均8%以上,其后有所回落,2007年三季度至2008年二季度重新躍上8%。然而,2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)了全球性經(jīng)濟(jì)衰退,我國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體運(yùn)行環(huán)境也愈發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的愈發(fā)嚴(yán)峻,股市的一路狂瀉、購(gòu)買(mǎi)能力下降和消費(fèi)者信心指數(shù)的連月走低,大大壓制了房地產(chǎn)的市場(chǎng)交易量 ,2008年三季度房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格指數(shù)漲幅大幅回落,幅度之大歷史罕見(jiàn)。現(xiàn)階段,經(jīng)濟(jì)下滑、房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氛圍濃重,整體房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)的漸弱,使開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)資金受到了市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)度的影響。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在新形勢(shì)下,必須認(rèn)清形勢(shì),積極采取措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)整。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做好應(yīng)對(duì)較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)低迷的準(zhǔn)備,調(diào)整企業(yè)開(kāi)發(fā)策、經(jīng)營(yíng)策略、銷(xiāo)售策略、尋求資金支持、降價(jià)促銷(xiāo)、加強(qiáng)管理。資金壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力,使迅速提升開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)能力顯得十分重要和迫切,此時(shí),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講顯得比任何時(shí)候都尤為重要。

四、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)策

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一直就在房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)程擔(dān)任重要的角色,它能夠以獨(dú)特的主題策劃為中心,綜合利用何種營(yíng)銷(xiāo)手段,在消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間建立起必不可少的聯(lián)系,使得產(chǎn)品能夠快速,準(zhǔn)確地直達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)市場(chǎng)淪為買(mǎi)房市場(chǎng)、需求以剛性需求為主的的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商就要挖空心思,不計(jì)成本地利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段,重新尋回自己想要的市場(chǎng)。

1.深刻洞悉市場(chǎng)

政府宏觀調(diào)控到救市政策,消費(fèi)者從搶房倒持幣觀望,房地產(chǎn)價(jià)格從高漲到降價(jià)退房,房地產(chǎn)行業(yè)變化之巨,方向之多,令人較難全面把握。在房地產(chǎn)市場(chǎng)中買(mǎi)方市場(chǎng)形成后,客戶(hù)可選擇的余地增大,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,為適應(yīng)這一形勢(shì),房地產(chǎn)企業(yè)須轉(zhuǎn)變觀念,把客戶(hù)的價(jià)值需求作為企業(yè)的核心價(jià)值,“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心”。須知特定的產(chǎn)品有特定的購(gòu)買(mǎi)群體,他們的年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛(ài)好等形成的一定共性未必和策劃人或開(kāi)發(fā)商的相應(yīng)體驗(yàn)與表現(xiàn)相同。所以惟有在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,從客戶(hù)出發(fā),綜合分析,投其所好,才能打動(dòng)他們,奪得更多的市場(chǎng)。想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃獲得預(yù)期收益,必須隨時(shí)對(duì)時(shí)機(jī)、空間、市場(chǎng)和價(jià)格進(jìn)行透徹的分析和評(píng)判,關(guān)注消費(fèi)者的心理需求,把創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)理念納入營(yíng)銷(xiāo)體系。

2.真實(shí)需求下的精確定位

在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下,購(gòu)房人以自主需求為主,因此,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在認(rèn)真分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,要做好目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,認(rèn)識(shí)顧客群、精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品、同時(shí)結(jié)合自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),選擇房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng),以消費(fèi)的真實(shí)需求為導(dǎo)向,做好真實(shí)需求下的精確定位。開(kāi)發(fā)商必須提前做好對(duì)“賣(mài)給誰(shuí)”和“建什么產(chǎn)品”的思考,分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、開(kāi)發(fā)策略、規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、經(jīng)濟(jì)測(cè)算,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案等細(xì)加研究,慎重制定。目標(biāo)客戶(hù)的定位在于有的放矢進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的準(zhǔn)確定位是后續(xù)廣告推廣、活動(dòng)推廣的重要前提。

3.誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策劃之魂

盡管剛性需求階段,對(duì)于房產(chǎn)價(jià)格相對(duì)敏感,但是,當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上“玩貓膩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí),就無(wú)法有效地吸引消費(fèi)者。為此,開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)理理念,塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。選擇有品牌、業(yè)界口碑好的發(fā)展商不但有保障,樓價(jià)也不易下跌。雖然這些發(fā)展商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)價(jià)格一般比其他樓盤(pán)貴,但在產(chǎn)品質(zhì)量、配套設(shè)施方面有保證,即使是二手樓盤(pán),價(jià)格也比其他同區(qū)域的樓盤(pán)高。

因此,此類(lèi)樓盤(pán)保值抗跌性較強(qiáng)。老百姓購(gòu)房意識(shí)的不斷成熟,也會(huì)鞭策開(kāi)發(fā)商以冷靜頭腦、理性判斷去遵循住宅商品的開(kāi)發(fā)規(guī)律,實(shí)實(shí)在在地關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。能讓老百姓明明白白購(gòu)房、買(mǎi)房買(mǎi)得心情舒暢的樓盤(pán),才能在市場(chǎng)上領(lǐng)先對(duì)手。

4.貫穿以人文本的策劃理念

現(xiàn)代的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃注重人文、文化的居住理念,把策劃等同于對(duì)居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過(guò)程。人本思想的追求是人類(lèi)自身居住條件達(dá)到一定階段后的需要。這就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷跟上時(shí)代的節(jié)奏,充分挖掘人性?xún)?nèi)在的需要。營(yíng)銷(xiāo)策劃既要考慮住宅觀念的變化、環(huán)境氛圍的營(yíng)造、物業(yè)管理的完善。營(yíng)銷(xiāo)策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)(信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買(mǎi)行為研究等),而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)(為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù))。從市場(chǎng)看,房地產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入一種“質(zhì)”的發(fā)展,這個(gè)“質(zhì)”不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量等,而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念,是透過(guò)小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵,這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。

5.做好企業(yè)品牌形象策劃

對(duì)于樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),降價(jià)不是根本出路,不如提高樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比,進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),有發(fā)展?jié)摿Φ墓灸軌蛟谑袌?chǎng)寒冬中學(xué)會(huì)“節(jié)衣縮食”, 同時(shí)用樓盤(pán)品質(zhì)和價(jià)格的綜合優(yōu)勢(shì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,這才是樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的解決之道。進(jìn)行一流的規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),提供一流的配套和物業(yè)服務(wù),制定系統(tǒng)、科學(xué)的品牌戰(zhàn)略,構(gòu)建良好的品牌形象,形成開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品的良好市場(chǎng)口碑,從而為未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷時(shí)期,房地產(chǎn)企業(yè)迫切的需要房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的運(yùn)作,增加交易量,回收資金,創(chuàng)造效益?，F(xiàn)階段,只要房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)清形勢(shì),房地產(chǎn)策劃能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源,充分發(fā)揮它的特長(zhǎng),增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力,最終將贏得主動(dòng)地位。

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第9篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)范文

序號(hào) 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 成員姓名系別班級(jí) 聯(lián)系方式備注

附件二：答辯賽評(píng)分表1、策劃評(píng)分

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（40%）格式的規(guī)范（5分）方案的詳盡性（15）概念新穎性（5分）可操作性（15分）策劃書(shū)是否按照一定的格式和邏輯來(lái)寫(xiě)。對(duì)于所策劃的方案，闡釋是否詳盡。策劃是否有亮點(diǎn)，是否采取比較新穎的方案。該策劃必須具有良好的可操作性。

2、模擬推銷(xiāo)賽評(píng)分

營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售賽（30%）產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（10分）團(tuán)隊(duì)配合（5分）老師評(píng)分（5分）清潔評(píng)分（5分）銷(xiāo)售規(guī)范（5分）主要是凈利潤(rùn)、銷(xiāo)售額等指標(biāo) 思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理、工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。在活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，是否體現(xiàn)了創(chuàng)意；參賽選手站在比賽期間推銷(xiāo)技巧是否有所體現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)不值得規(guī)范性、新穎性和營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性。在活動(dòng)過(guò)程中場(chǎng)地的清潔度及環(huán)保程度。在活動(dòng)過(guò)程中銷(xiāo)售的規(guī)范程度。

3、答辯賽

答辯賽（30分）自我陳述（5分）答辯（5分）儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分）團(tuán)隊(duì)配合活動(dòng)效果（5分）陳述到位，語(yǔ)言流暢、簡(jiǎn)明、有感染力。能對(duì)評(píng)委的提問(wèn)與質(zhì)疑做出詳細(xì)的到位解釋服裝統(tǒng)一，舉止自然，有豐富的肢體語(yǔ)言設(shè)計(jì)美觀新穎，簡(jiǎn)潔明了，突出活動(dòng)重點(diǎn)，能反應(yīng)出策劃框架思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)及精神風(fēng)貌活動(dòng)過(guò)程規(guī)范、合理、具有創(chuàng)意

附件三：評(píng)分表營(yíng)銷(xiāo)大賽評(píng)分表序號(hào)：————團(tuán)隊(duì)名：——————系別及專(zhuān)業(yè)：————電話：————

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（40%）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）格式的規(guī)范（5分）總分（40分）營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售賽（30%）產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（10分）團(tuán)隊(duì)配合（5分）老師評(píng)分（5分）清潔評(píng)分（5分）銷(xiāo)售規(guī)范（5分）總分（30分）答辯賽（30分）自我陳述（5分）答辯（5分）儀表儀態(tài)（5分） PPT（5分）團(tuán)隊(duì)配合活動(dòng)效果（5分）總分（30分）

評(píng)委簽字：總分：附件四：比賽要求比賽要求1、策劃書(shū)要求 ·策劃書(shū)分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠?。·策劃書(shū)打印版為A4紙張。·策劃書(shū)排版美觀，正文采用宋體字、三號(hào)字、1.5倍行距。