醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：《電子商務(wù)》；開放式教學(xué)；醫(yī)藥市場營銷專業(yè)
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）19-0276-02
一、《電子商務(wù)》課程的特點(diǎn)及開放式教學(xué)模式的內(nèi)涵
電子商務(wù)是自20世紀(jì)90年代中期開始，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，在國際上興起的，由于它創(chuàng)造了新的商機(jī)，增加了不菲的價(jià)值，正日漸成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的新模式，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來越重要的作用。醫(yī)藥行業(yè)具有技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，是中國四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。從規(guī)范性角度講，醫(yī)藥行業(yè)是國際公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢所趨[1]。
二、電子商務(wù)課程的特點(diǎn)
1.知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)性差：電子商務(wù)這門課程，涉及了計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)、電子商務(wù)交易模式、電子貨幣與網(wǎng)上支付、物流信息管理、電子商務(wù)交易安全、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法律、數(shù)據(jù)挖掘、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)等各個(gè)方面的知識(shí)，各章節(jié)內(nèi)容相對獨(dú)立，前后關(guān)聯(lián)性不大。
2.綜合性強(qiáng)：該課程包括了理論、技術(shù)和應(yīng)用三大部分內(nèi)容。理論部分主要介紹電子商務(wù)的基本知識(shí)；技術(shù)部分，包括網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)安全與支付、物流、數(shù)據(jù)挖掘等方面的知識(shí)；應(yīng)用部分主要包括網(wǎng)上B2B、B2C、C2C交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)等內(nèi)容。這三大部分內(nèi)容彼此之間相互獨(dú)立又相互依存，需要教師兼并這三方面的技術(shù)和能力，對教師的教學(xué)能力提出了很大的挑戰(zhàn)。
3.知識(shí)“保鮮度”低：電子商務(wù)的安全、支付技術(shù)，信用和物流體系、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容還處于不斷發(fā)展完善之中，因此，這方面的知識(shí)更新速度非?？?。
三、開放式教學(xué)模式的內(nèi)涵
開放式教學(xué)模式，是把教學(xué)系統(tǒng)和社會(huì)系統(tǒng)緊密地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐、學(xué)校和社會(huì)、學(xué)生和教師以及書本和課堂之間的系統(tǒng)融合的現(xiàn)代化教學(xué)模式[2]是針對封閉、僵化、缺乏活力的教學(xué)模式提出來的。開放式教學(xué)，淵源于科恩（R.C.Cohn）1969年創(chuàng)建的以題目為中心的“課堂討論模型”和“開放課堂模型”——人本主義的教學(xué)理論模型；同時(shí)，還淵源于斯皮羅（Spiro）1992年創(chuàng)建的“隨機(jī)通達(dá)教學(xué)”和“情景性教學(xué)”——建構(gòu)主義的教學(xué)模式。這些教學(xué)理論模型強(qiáng)調(diào)：學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)的內(nèi)部心理表征過程，教師的角色是思想的“催化劑”與“助產(chǎn)士”。教師不應(yīng)把主要精力局限于所教的內(nèi)容上，而應(yīng)注意學(xué)習(xí)者的心態(tài)（即情感與動(dòng)機(jī)）變化。教育的目標(biāo)是教師與學(xué)生共享生命歷程，共創(chuàng)人生體驗(yàn)；養(yǎng)育積極愉快、適應(yīng)時(shí)代變化、心理健康的人。
開放式教學(xué)模式的典型特點(diǎn)可以概括為：（1）教學(xué)理念開放；（2）教學(xué)內(nèi)容開放；（3）教學(xué)形式開放。
與以往傳統(tǒng)的封閉式教學(xué)模式比較，開放式教學(xué)模式具有明顯的優(yōu)越性。它可以為學(xué)習(xí)營造輕松氣氛，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)參與等。
四、目前封閉式教學(xué)模式存在的問題
1.教學(xué)理念滯后。教學(xué)理念的執(zhí)行者是教師。目前，從事醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)教學(xué)的教師可以分為兩部分，一部分教師主修的是醫(yī)藥營銷專業(yè)，不能勝任計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的教學(xué)工作。另一部分教師主修的是電子商務(wù)，而對醫(yī)藥和市場營銷不懂或懂的很少，知識(shí)儲(chǔ)備大多來自以往出版的一些電子商務(wù)書籍，不夠系統(tǒng)、深入和實(shí)用。很少存在從藥學(xué)專業(yè)調(diào)派的教師。這兩部分教師共同存在的問題是由于教師大多沒有電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以在從事醫(yī)藥營銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)時(shí)顯得很勉強(qiáng)，這直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。
2.教學(xué)內(nèi)容模糊。就國內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看，各高校電子商務(wù)專業(yè)在建設(shè)與發(fā)展中逐漸形成了四種取向：即以經(jīng)濟(jì)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式，以技術(shù)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式，以管理為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式和以物流和營銷為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)所開設(shè)的電子商務(wù)課程是第四種取向的借鑒和延伸。目前醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)中定位不是很明確，教學(xué)計(jì)劃的制訂和教學(xué)內(nèi)容的選擇比較模糊。此外，缺乏以醫(yī)藥營銷為主的專門教材：目前，市場上有關(guān)電子商務(wù)的教材，在內(nèi)容的設(shè)置和形式上還存在諸多問題，電子商務(wù)和醫(yī)藥市場營銷的知識(shí)沒有很好地融合，暫時(shí)還沒有以醫(yī)藥營銷為主的電子商務(wù)教材。
3.教學(xué)形式單一。目前，電子商務(wù)教學(xué)以理論教學(xué)為主，而且在理論教學(xué)中，教學(xué)手段僵化，以灌輸式方法為主。而電子商務(wù)是一個(gè)交叉學(xué)科，培養(yǎng)的是復(fù)合型人才，既有商務(wù)和市場營銷的內(nèi)容，又有相關(guān)的技術(shù)內(nèi)容，具有很強(qiáng)的操作性，需要理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合。從現(xiàn)有高校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)電子商務(wù)課程授課的情況來看，實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重不足，部分學(xué)校還沒有實(shí)驗(yàn)室，缺乏必要的實(shí)習(xí)基地，學(xué)生無法親身體驗(yàn)和實(shí)際操作，理論和實(shí)踐難以結(jié)合，培養(yǎng)的學(xué)生只會(huì)動(dòng)口，不會(huì)動(dòng)手，因而也就喪失了競爭力，難以適應(yīng)社會(huì)的需要。盡管很多高校都意識(shí)到這個(gè)問題，并推出了電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)，供學(xué)生模擬練習(xí)，但是這些軟件仍然脫離于實(shí)際的商業(yè)環(huán)境，甚至有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的，電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室如果沒有真正的商人參與，如果將所有的商業(yè)行為固化，實(shí)質(zhì)上與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。
第2篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞藥品市場營銷學(xué)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)改革
作為一門在市場營銷學(xué)中發(fā)展出來的分支學(xué)科，藥品市場營銷學(xué)主要研究醫(yī)藥企業(yè)在市場中的活動(dòng)規(guī)律，為醫(yī)藥企業(yè)提供決策依據(jù)，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的社會(huì)學(xué)科。以培養(yǎng)實(shí)用型高素質(zhì)技能人才為己任的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)設(shè)置中，藥品市場營銷學(xué)教學(xué)就更應(yīng)突出理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，才能更好地為社會(huì)提供高素質(zhì)的技能型藥學(xué)類人才。而目前現(xiàn)有的藥品市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中，存在諸多限制，需要從多方面進(jìn)行改革。
1實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的背景和意義
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預(yù)計(jì)2016年達(dá)到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長的同時(shí)對行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才的高職高專院校藥學(xué)類專業(yè)，更需要在課程設(shè)置、教學(xué)設(shè)施、師資上著力提高，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來越多畢業(yè)生從事醫(yī)藥銷售領(lǐng)域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學(xué)對學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來越突出，它可以讓學(xué)生具備基本的營銷理念，正確看待消費(fèi)者，看待市場的發(fā)展，面對工作對象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)中更多地體現(xiàn)在對學(xué)生實(shí)踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學(xué)中只重視理論教學(xué)，一味地開展灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)，并不能真正鍛煉學(xué)生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業(yè)運(yùn)作中的實(shí)踐能力。需要藥品市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中更加重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)部分的設(shè)計(jì)、考核等工作，讓學(xué)生由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”，主動(dòng)感知所缺，主動(dòng)獲取，主動(dòng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)實(shí)踐，從而在提高主觀能動(dòng)性基礎(chǔ)上，更快更有效率地提升其實(shí)踐技能。
2實(shí)訓(xùn)中存在的問題
實(shí)訓(xùn)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，實(shí)訓(xùn)課程的有效設(shè)置不僅能更好地培養(yǎng)符合醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現(xiàn)對學(xué)生自身發(fā)展需要的滿足。目前藥品市場營銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在諸多問題。
2.1實(shí)訓(xùn)師資結(jié)構(gòu)、能力有待優(yōu)化
市場營銷學(xué)在國內(nèi)發(fā)展時(shí)間不長，改革開放后才真正開始引入國內(nèi)，并逐漸應(yīng)用到企業(yè)實(shí)踐中去。作為一門學(xué)科的發(fā)展同樣也嚴(yán)重滯后于其他歐美國家。醫(yī)藥行業(yè)中的市場營銷學(xué)研究同樣是近十余年內(nèi)才開始，各專業(yè)醫(yī)藥院校培養(yǎng)的專業(yè)科班出身人員不多，師資來源有限。實(shí)訓(xùn)教師中大部分是直接從學(xué)校畢業(yè)生進(jìn)入學(xué)校教師崗位，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和能力不足，更多的是把從老師那里學(xué)到的理論知識(shí)原樣照搬到自己的課堂上傳授給學(xué)生，加之現(xiàn)階段國家醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)的法規(guī)變化，市場變幻，教師難以對真實(shí)的醫(yī)藥市場做到爛熟于心，創(chuàng)新意識(shí)不足，知識(shí)更新速度慢，教學(xué)方法趨于保守，不注重調(diào)動(dòng)教學(xué)對象的學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，缺少對學(xué)生學(xué)情的分析和了解。
2.2實(shí)訓(xùn)方法保守
傳統(tǒng)的藥品市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中使用的教學(xué)方法較為單一，把實(shí)訓(xùn)室當(dāng)成課堂教學(xué)，以案例討論為主，很少能提供真實(shí)的市場實(shí)踐機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)掌握的程度。[1]也有學(xué)校提供類似參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，但學(xué)生到企業(yè)工作現(xiàn)場，只能作為旁觀者，少有動(dòng)手實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實(shí)運(yùn)作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預(yù)測的市場不同，同時(shí)國內(nèi)目前還沒有真正以藥品為實(shí)際運(yùn)作產(chǎn)品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規(guī)要求的嚴(yán)格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學(xué)生演練一般商品的營銷過程還是和真實(shí)藥品的銷售過程存在差距。
2.3實(shí)訓(xùn)管理難度大
藥品市場營銷的實(shí)訓(xùn)多以小組形式進(jìn)行，在課堂組織上，同一小組內(nèi)存在自我約束能力差的同學(xué)，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學(xué)獨(dú)立完成老師布置的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。學(xué)生自由分組后的結(jié)果中更多會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，搭幫結(jié)派，不利于學(xué)生個(gè)體實(shí)踐能力的鍛煉。也會(huì)出現(xiàn)物以類聚，人以群分，小組間差距較大現(xiàn)象。
2.4實(shí)訓(xùn)考核體系不完善
實(shí)訓(xùn)教學(xué)與一般的課堂理論教學(xué)不同，不是簡單的結(jié)果考核，一張卷子或是一次表現(xiàn)就能決定一切，應(yīng)當(dāng)是過程考核和結(jié)果考核相結(jié)合的成績。它既能體現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的多變性，又能反映學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還能區(qū)分出個(gè)體差異。而現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)教學(xué)考核多以實(shí)訓(xùn)結(jié)果作為最終結(jié)果，甚至是以小組結(jié)果確定每個(gè)小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個(gè)小組成員的實(shí)踐能力，個(gè)體差異不明顯。
3實(shí)訓(xùn)改革建議
為了更好地培養(yǎng)高素質(zhì)技能型藥學(xué)人才，在現(xiàn)有藥品市場營銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)中必須逐步進(jìn)行改革，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和國家對高職高專院校提出的更高要求。
3.1建立實(shí)訓(xùn)師資培養(yǎng)和引進(jìn)制度
基于藥品市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)中對教師實(shí)踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養(yǎng)實(shí)訓(xùn)教師的實(shí)踐技能。與熟悉的業(yè)內(nèi)企業(yè)單位建立長期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學(xué)期、學(xué)年，定期派實(shí)訓(xùn)教師和理論教師到企業(yè)實(shí)際中學(xué)習(xí)鍛煉，了解企業(yè)真實(shí)運(yùn)作過程，鍛煉提升自我實(shí)踐能力，也可以收集企業(yè)真實(shí)案例，為后續(xù)的精品課程建設(shè)提供依據(jù)，充實(shí)課堂內(nèi)容，為學(xué)生了解市場打下基礎(chǔ)。另一方面，請進(jìn)來，引進(jìn)企業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的營銷實(shí)訓(xùn)教師。建立藥品市場營銷學(xué)兼職教學(xué)顧問團(tuán)隊(duì)，邀請優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)營銷人員到學(xué)校來，兼職教學(xué)，參與藥品市場營銷學(xué)課程的教學(xué)計(jì)劃設(shè)定、課程安排和實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作，在校內(nèi)開展學(xué)術(shù)講座，向?qū)W生傳授一線的真實(shí)市場銷售經(jīng)驗(yàn)技巧，給在校生熟悉了解市場的機(jī)會(huì)，更多接觸實(shí)踐。
3.2規(guī)范實(shí)訓(xùn)過程
與醫(yī)藥企業(yè)營銷人員合作制定貼合市場實(shí)際的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，編寫實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，規(guī)劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規(guī)范，指定由教師按照之前理論課堂的表現(xiàn)及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學(xué)生，并建立小組間的監(jiān)督機(jī)制，對不參與小組討論的同學(xué)在下次討論中單獨(dú)指定其完成某一實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，減少渾水摸魚的偷懶現(xiàn)象。
3.3豐富實(shí)訓(xùn)方法
在傳統(tǒng)的案例分析、參觀學(xué)習(xí)和營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上，采用多種實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法。針對那些需要在實(shí)際操作中掌握的教學(xué)內(nèi)容采取角色模擬教學(xué)法。[2]在理論教師課堂教學(xué)該部分內(nèi)容之后，讓學(xué)生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內(nèi)容中，教師可組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬的“柜臺(tái)推銷”或模擬“上門推銷”，讓學(xué)生分別扮演“營業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學(xué)的推銷技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或?qū)嵱?xùn)教師扮演)推薦產(chǎn)品。事后由學(xué)生自己進(jìn)行總結(jié)，實(shí)訓(xùn)教師指導(dǎo)。這種多樣性的活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)興趣，使實(shí)訓(xùn)過程生動(dòng)化，學(xué)生的理論知識(shí)也能得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)踐技能和應(yīng)變能力的提高。此外，還可在校內(nèi)與團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)等組織合作，在校內(nèi)打造第二課堂，開展豐富多彩的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。扶持學(xué)生成立市場營銷協(xié)會(huì)，由市場營銷協(xié)會(huì)在系內(nèi)并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學(xué)生以團(tuán)隊(duì)名義報(bào)名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內(nèi)容，比賽中針對評(píng)委老師的意見作口頭論述，旨在培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、語言表達(dá)能力、應(yīng)變能力和營銷理論實(shí)際的運(yùn)用等。在校內(nèi)合適地段，由學(xué)校提供場地并適當(dāng)免去水電等費(fèi)用，由學(xué)生自愿組成團(tuán)隊(duì)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如開設(shè)適合校內(nèi)學(xué)生消費(fèi)的咖啡屋、奶茶店等項(xiàng)目，不僅可以作為校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，鍛煉學(xué)生自主經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，將課堂中掌握的營銷知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中，并從中發(fā)現(xiàn)不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，同時(shí)還可為全校師生提供服務(wù)。
3.4建立多元化的實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估體系
建立以期末實(shí)訓(xùn)考試成績?yōu)橹?，輔以學(xué)生平時(shí)實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)和小論文、實(shí)物商品推銷比賽、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等結(jié)合的考核評(píng)估體系。一是在評(píng)估項(xiàng)目中加入小論文的書寫考核項(xiàng)目和實(shí)物商品推銷比賽項(xiàng)目等，例如對于某家公司某個(gè)產(chǎn)品市場前景的調(diào)查報(bào)告，限時(shí)對某一選定商品向全班同學(xué)推銷，以同學(xué)購買意向達(dá)成數(shù)量多少作為比賽結(jié)果判定依據(jù)。將實(shí)訓(xùn)考核評(píng)估成績在各項(xiàng)目間合理分配百分比，如實(shí)訓(xùn)考試成績50%，實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)20%，小論文15%，實(shí)物商品推銷比賽15%。二是增加學(xué)生間互相打分內(nèi)容，將學(xué)生間針對實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)的互相打分作為教師評(píng)估學(xué)生實(shí)訓(xùn)課堂表現(xiàn)中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng)新分值。對在校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)在期末實(shí)訓(xùn)成績中增加額外分?jǐn)?shù)并將其記錄在學(xué)生檔案中。鼓勵(lì)學(xué)生為企業(yè)做真實(shí)的市場項(xiàng)目策劃、市場調(diào)查及撰寫調(diào)研報(bào)告，如果其成果被有關(guān)部門或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟(jì)實(shí)效，視結(jié)果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生參加市場營銷實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性和熱情，為其今后進(jìn)入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)，還能逐漸擴(kuò)大學(xué)校的知名度。實(shí)踐教學(xué)的根本目標(biāo)就是要將學(xué)生所學(xué)營銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為職業(yè)核心能力。藥品市場營銷學(xué)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革任重道遠(yuǎn)，在醫(yī)藥市場政策多變的今天，需要學(xué)校和企業(yè)緊密合作，將課程教學(xué)與市場實(shí)際需要、工作崗位實(shí)踐及學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生的交流能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng)新能力等職業(yè)核心能力。
參考文獻(xiàn)
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第3篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：江西??；中小醫(yī)藥企業(yè)；品牌營銷
中圖分類號(hào)：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）10-0-01
一、引言
我國醫(yī)藥市場份額主要集中在在一些產(chǎn)品質(zhì)量良好、認(rèn)知度高的大企業(yè)上。江西擁有100余家藥品生產(chǎn)企業(yè)和300余家經(jīng)營企業(yè)，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，一些醫(yī)藥企業(yè)在艱難廝殺中存活，特別是人才和技術(shù)上的缺乏、財(cái)務(wù)能力的有限、市場渠道的狹窄的中小型醫(yī)藥企業(yè)。如何在激烈的市場競爭中存活下去，是當(dāng)前江西省內(nèi)中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的問題。
二、中小型醫(yī)藥企業(yè)的界定
（一）醫(yī)藥企業(yè)的界定
按照我國藥品管理法的規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)是指生產(chǎn)藥品的專營企業(yè)或兼營企業(yè)。藥品經(jīng)營企業(yè)是指經(jīng)營藥品的專營企業(yè)或兼營企業(yè)。我國醫(yī)藥企業(yè)有多種形式，如單純生產(chǎn)型、單純銷售型，以及生產(chǎn)兼銷售型企業(yè)。品牌營銷是一個(gè)系統(tǒng)的流程，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售以及最終的使用，需要考慮多方面的因素，是一個(gè)整體的概念，整個(gè)流程都融入了企業(yè)的價(jià)值觀，體現(xiàn)出品牌的價(jià)值。生產(chǎn)兼銷售型企業(yè)相對于單純的生產(chǎn)或經(jīng)營企業(yè)來講，不僅能擺脫商對于生產(chǎn)企業(yè)的反向控制，而且還能在源頭掌控產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等關(guān)鍵因素，兩方面的主動(dòng)權(quán)使得該類企業(yè)可以很好的貫徹品牌營銷的一致性及連貫性。安全、有效、高質(zhì)量的藥品是企業(yè)品牌營銷的基礎(chǔ)，然而產(chǎn)品同質(zhì)化漸顯的情況下，營銷環(huán)節(jié)便尤為重要，生產(chǎn)兼銷售的醫(yī)藥企業(yè)能二者兼顧，是本文探討的主體。
（二）醫(yī)藥企業(yè)的歸屬
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類（GB/T 4754-2011）中的行業(yè)歸屬分類，經(jīng)物理變化或化學(xué)變化后成為新的產(chǎn)品，不論是動(dòng)力機(jī)械制造，還是手工制作；也不論產(chǎn)品是批發(fā)銷售，還是零售，均視為制造。因此，生產(chǎn)兼銷售的醫(yī)藥企業(yè)歸為制造業(yè)。
（三）中小型醫(yī)藥企業(yè)劃分
根據(jù)我國2011年6月頒布的《中小型企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)》中對于“工業(yè)”的中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員在300人及以上，營業(yè)收入2000萬及以上為中型企業(yè)；從業(yè)人員20人及以上，營業(yè)收入300萬及以上的為小型企業(yè)。歸于制造業(yè)的生產(chǎn)兼銷售型的醫(yī)藥企業(yè)歸于工業(yè)范疇，應(yīng)遵循標(biāo)準(zhǔn)中的“工業(yè)”范疇。
三、江西省醫(yī)藥企業(yè)特色
江西有著獨(dú)特的道地藥材優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)，中藥產(chǎn)業(yè)作為江西六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，近些年來發(fā)展迅速，中成藥工業(yè)規(guī)模躋身全國前列，主要表現(xiàn)在中藥研究與開發(fā)上，其整體能力和水平都有快速提升。根據(jù)《江西中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》的顯示，江西中成藥和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國醫(yī)藥企業(yè)50強(qiáng)中占據(jù)四席之位。江西現(xiàn)有中藥生產(chǎn)企業(yè)186家，藥品批發(fā)企業(yè)189家。除江中、匯仁、仁和、濟(jì)民可信等幾家主營業(yè)務(wù)收入、利稅之和分別占江西省中藥全行業(yè)的67% 和69%的大型企業(yè)，余下多為中小型醫(yī)藥企業(yè)。
四、江西省中小型醫(yī)藥企業(yè)品牌營銷問題現(xiàn)狀
（一）尚未開展品牌營銷的企業(yè)
尚未開展品牌營銷的中小型醫(yī)藥企業(yè)大部分認(rèn)為做品牌是以后的事情，當(dāng)務(wù)之急是把銷量提上去，進(jìn)行資本的積累，將公司做強(qiáng)做大。對于大型醫(yī)藥企業(yè)的品牌營銷，該類企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為大筆的品牌投入是對企業(yè)資金的巨大浪費(fèi)。缺乏認(rèn)真的思考以及對自身未來發(fā)展清醒的認(rèn)識(shí)，造成了對品牌營銷的片面理解，致使品牌營銷的缺失。
（二）正在開展品牌營銷的企業(yè)
在進(jìn)行品牌營銷的中小型企業(yè)中，品牌積淀不足使一些中小型醫(yī)藥企業(yè)仍停留在較為淺顯的層次。中小型醫(yī)藥企業(yè)在重銷量走價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)忽略了品牌附加的價(jià)值，造成在同大企業(yè)競爭時(shí)顯得較為無力。中小型醫(yī)藥企業(yè)在品牌營銷方面策略較為單一，缺乏科學(xué)的規(guī)劃和細(xì)致的思考致使其大多仍停留在廣告的層面上，來去匆匆的“品牌知名”盡管短期內(nèi)促使銷量提升，一段時(shí)間后銷量便會(huì)下滑。隨著產(chǎn)品市場的日趨豐富，同質(zhì)化的產(chǎn)品也層出不窮，同質(zhì)化現(xiàn)象日益加劇，品牌個(gè)性的不明顯造成了中小型企業(yè)的品牌單一無法突顯企業(yè)特點(diǎn)的狀況。上述因素不僅造成了企業(yè)不溫不火，浪費(fèi)企業(yè)資源，同時(shí)也造成了企業(yè)同質(zhì)化營銷的局面，無法實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的盈利。
五、改善當(dāng)前品牌營銷瓶頸的建議
作為中小型醫(yī)藥企業(yè)，特別是生產(chǎn)經(jīng)營只有品類沒有品牌的中成藥企業(yè)，進(jìn)行品牌營銷尤為重要。只有經(jīng)營好自己的品牌，才能讓人們在提起某類中成藥時(shí)，自然想起該品牌。要想開展品牌營銷，首先則應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)品牌營銷。品牌營銷作為企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擁有長遠(yuǎn)的眼光，正確認(rèn)識(shí)到品牌營銷給企業(yè)帶來的優(yōu)勢。其次，準(zhǔn)確的定位是開展品牌營銷的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ?，能使企業(yè)在市場競爭中保持統(tǒng)一性，避免定位混亂的現(xiàn)象，有利于企業(yè)在市場中的成功。再次，為了避免同質(zhì)化的競爭，企業(yè)在進(jìn)行差異化競爭的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)實(shí)施正確的品牌延伸策略，保護(hù)好創(chuàng)立的品牌。最后，品牌營銷作為一個(gè)動(dòng)態(tài)長遠(yuǎn)的系統(tǒng)，維持、加強(qiáng)和提升對品牌的管理也是必不可少的，時(shí)常對品牌進(jìn)行自檢，監(jiān)控品牌營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證品牌營銷的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
盡管醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)這幾年發(fā)展較快，也涌現(xiàn)了一批快速發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)，但是從整個(gè)行業(yè)來看，行業(yè)目前的狀況是非常令人深思，整個(gè)行業(yè)從西安楊森等外資進(jìn)入開始，整個(gè)行業(yè)逐步開始了市場化的進(jìn)程，但是在市場化的過程中，整個(gè)行業(yè)的市場化的特征卻是管理粗獷，回扣橫行，有特色的市場化行為確實(shí)太少，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，關(guān)鍵在于絕大多數(shù)藥廠的生產(chǎn)經(jīng)營人員是藥學(xué)及醫(yī)學(xué)等專業(yè)人才，而隨著市場的發(fā)展，其知識(shí)結(jié)構(gòu)已明顯跟不上行業(yè)的競爭及市場化的進(jìn)程，在這種情況下，如何讓企業(yè)快速發(fā)展，唯一的出路就是要經(jīng)營人員的多元化，一是根據(jù)企業(yè)需要加快企業(yè)內(nèi)部的特色培養(yǎng)，二是加快引進(jìn)外部人才，尤其是管理學(xué)和市場營銷學(xué)的人才，據(jù)調(diào)查，目前發(fā)展較好和較快的幾家大企業(yè)都在這方面加快了步伐，如某跨國藥業(yè)公司挖某知名跨國消費(fèi)品的人才，國內(nèi)做的比較好的有太太藥業(yè)，其市場總監(jiān)是前臺(tái)灣聯(lián)合利華干過的，銷售總監(jiān)是前美國廣州亨氏及香港李錦記的銷售經(jīng)理等，而國內(nèi)許多企業(yè)在招聘高級(jí)職員時(shí)卻有盲目追求醫(yī)學(xué)背景的特點(diǎn)，其實(shí)完全不必過分苛求，我們的市場開發(fā)和管理更需要的是現(xiàn)代化的管理型人才，其營銷、管理的水平才是我們所追求，我們在培養(yǎng)技術(shù)工程師的同時(shí)，更需要大量的銷售工程師及管理工程師。隨著OTC市場的不斷發(fā)展及醫(yī)藥分業(yè)的臨近，醫(yī)藥企業(yè)的競爭將不斷升級(jí)，從靠產(chǎn)品的機(jī)遇性成功，逐步將升級(jí)為營銷的競爭、管理的競爭及多元化的綜合競爭，但是這一切的前提又主要在于企業(yè)的最高決策者的觀念和認(rèn)知，如果一個(gè)公司的最高決策者及決策集體不能認(rèn)識(shí)到，那么這個(gè)企業(yè)的末日即將來臨，因此在多變的醫(yī)藥市場面前，唯有轉(zhuǎn)變觀念加快人才結(jié)構(gòu)調(diào)整，老人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新人引進(jìn)的步子，一定能在行業(yè)中獲得較快的發(fā)展。 二、品牌化經(jīng)營
從這幾年的發(fā)展來看，發(fā)展較快和較好的幾家醫(yī)藥企業(yè)都在實(shí)行品牌化經(jīng)營，如匯仁集團(tuán)、太極集團(tuán)、太太藥業(yè)、海王集團(tuán)等，在品牌化的道路上一路快跑，無論是太極的新藥推廣，還是匯仁的老藥新推，無不是實(shí)行品牌化經(jīng)營的結(jié)果，尤其是匯仁的成功現(xiàn)象最值得研究，匯仁的三個(gè)產(chǎn)品：腎寶、六味地黃丸，烏雞白鳳丸都是老產(chǎn)品，尤其是后兩個(gè)產(chǎn)品更是千年古方，為什么其能在眾多的藥廠中脫穎而出，并成為老百姓愿意購買的、價(jià)位最高的、銷量最大的產(chǎn)品，為什么有的老樹能開新花，而有的同樣的產(chǎn)品低價(jià)確賣不出去，透視這一現(xiàn)象的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的商機(jī)，即醫(yī)藥企業(yè)的營銷水平還太低，尤其是如何運(yùn)用品牌來進(jìn)行醫(yī)藥的產(chǎn)品的營銷意識(shí)和運(yùn)作水平就更低，因此如何加快品牌化經(jīng)營就顯得尤其重要，這里即有企業(yè)品牌的經(jīng)營，也有產(chǎn)品品牌的經(jīng)營，也有企業(yè)和產(chǎn)品采用同一品牌的經(jīng)營，到底采用什么樣的品牌策略各有優(yōu)劣，關(guān)鍵在于企業(yè)如何運(yùn)用，但是對于廣大的中小藥企還是要提出以下幾點(diǎn)原則供大家參考：
1、品牌的命名及規(guī)劃是品牌經(jīng)營的靈魂；
2、進(jìn)行市場調(diào)研論證品牌的命名和規(guī)劃的科學(xué)性；
3、運(yùn)用產(chǎn)品周期論進(jìn)行品牌的階段性運(yùn)作是品牌運(yùn)作的步驟；
4、品牌經(jīng)營有量變到質(zhì)變的過程，要眼光長遠(yuǎn)，步步為營；
5、合理的低成本市場傳播是穩(wěn)健的品牌傳播策略；
6、加強(qiáng)對渠道秩序的穩(wěn)定及利益保證是品牌走得長遠(yuǎn)的關(guān)鍵；
7、良好的產(chǎn)品售后服務(wù)是品牌生命力常青的保證；
8、產(chǎn)品的全面質(zhì)量管理確保消費(fèi)者利益；
9、產(chǎn)品的系列化和產(chǎn)品的升級(jí)可保品牌的發(fā)展后勁；
10、品牌的商標(biāo)注冊及注意形象商標(biāo)的運(yùn)用。
另外隨著國家新藥開發(fā)審批制度的改革，新藥的開發(fā)難度不斷加大，如何進(jìn)行老藥的新推是廣大醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)要高度重視的問題，而品牌化經(jīng)營無疑是最佳選擇。 三、差異化經(jīng)營
由于中國的藥廠的規(guī)模普遍偏小，因此如何生存就顯的尤為重要，因此如何用定位理論來進(jìn)行細(xì)分市場就顯的尤位重要，如以處方和非處方來劃分，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品和公司的資源狀況進(jìn)行定位，如以處方為主、OTC為主，或兩者兼做，如史克公司、匯仁集團(tuán)以O(shè)TC為主，麗珠以處方為主；如以科室進(jìn)行劃分，做專業(yè)市場，如湖北潛江藥業(yè)的眼科，太陽石藥業(yè)的婦女兒童，重慶華邦藥業(yè)以皮膚科為主等，但對于大多的小藥業(yè)無論走哪條路，都應(yīng)目標(biāo)明確，先在細(xì)分市場上做出影響力后，再逐步調(diào)整，未來的市場如果不想辦法做到前三強(qiáng)，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化及營銷手段的同質(zhì)化，企業(yè)都難逃被淘汰和兼并的命運(yùn)，或舉步為艱，因此，在進(jìn)行公司產(chǎn)品的規(guī)劃時(shí)，如何進(jìn)行定位就顯得很重要，因此在做定位時(shí)一定要進(jìn)行市場調(diào)研，但是一旦確定了就要堅(jiān)定的走下去，只有做到某品類的前幾名，企業(yè)才能活得長，不求最大，但求最好是中小藥企的生存原則，同時(shí)也要注意放棄部分產(chǎn)品，尤其是沒利潤的非主類產(chǎn)品要毫不猶豫的處理掉。在實(shí)行企業(yè)的差異化的同時(shí)，要認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)的營銷創(chuàng)新的空間上還有很大的余地，我們要在品牌、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、廣告宣傳、市場推廣、服務(wù)等諸多方面制造差異，總之就是要在你的客戶和消費(fèi)者心目中制造利益和個(gè)性，唯有這樣你的企業(yè)在藥業(yè)的市場化過程中才能走得更遠(yuǎn)、更好?！∷?、其他幾個(gè)方面
由于現(xiàn)代社會(huì)的快速變化，二十一世紀(jì)的競爭可以這么說是資本加知本的競爭，而這一切都取決于企業(yè)人員的素質(zhì)，因此如何建立學(xué)習(xí)型組織是每一位企業(yè)家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和高度重視的問題。如何開展學(xué)習(xí)型組織得的建立，一定要在以下幾個(gè)方面開展：
1、建立一套培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行全年的資金預(yù)算，
2、建立不同層次的人員的學(xué)習(xí)升級(jí)及知識(shí)更新計(jì)劃；
3、建立獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)的機(jī)制；
第5篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：應(yīng)用型；市場營銷專業(yè)：主干課程
中圖分類號(hào)：G64
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的加快和我國市場的不斷開放，市場營銷無論是作為崗位、職能還是學(xué)科、專業(yè)都受到了全社會(huì)越來越廣泛的關(guān)注，這為高等院校進(jìn)一步開展?fàn)I銷科學(xué)研究創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，也對營銷學(xué)科建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和專業(yè)人才培養(yǎng)提出了更高的要求。
一、主干課程對人才培養(yǎng)的重要意義
在高等院校專業(yè)人才培養(yǎng)中，主干課程是高等院校專業(yè)課程體系的核心部分，是高等教育思想和人才培養(yǎng)目標(biāo)的集中反映。該類課程構(gòu)成了本專業(yè)知識(shí)體系的基本框架，如果將這一框架沿縱橫延伸，可以囊括本專業(yè)的絕大部分課程。從專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建來看，主干課程是通向該專業(yè)學(xué)生核心知識(shí)獲取和關(guān)鍵能力培養(yǎng)的課程，這些知識(shí)和能力是該專業(yè)人才通向職業(yè)崗位群的必備素質(zhì)。從人才培養(yǎng)方案的構(gòu)成來看，主干課程在高等院校人才培養(yǎng)方案中地位突出，是該專業(yè)學(xué)生必修且需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的課程，也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，對于該類課程的建設(shè)是專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)的中心工作。
二、應(yīng)用型營銷本科專業(yè)主干課程設(shè)置應(yīng)考慮的因素
(一)人才培養(yǎng)目標(biāo)及定位。人才培養(yǎng)目標(biāo)是課程體系構(gòu)建的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。專業(yè)主干課程體系設(shè)置的基本思路是主干課程群應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，成為人才培養(yǎng)目標(biāo)的有力支撐。人才培養(yǎng)目標(biāo)定位關(guān)系到培養(yǎng)模式合理設(shè)計(jì)，關(guān)系到人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的科學(xué)制定，關(guān)系到整個(gè)教學(xué)過程和每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的組織實(shí)施，關(guān)系到學(xué)校人才培養(yǎng)特色，關(guān)系到學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)去向。關(guān)于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位問題，國家教育部在1998年制定的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》規(guī)定：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。這一指導(dǎo)性文件從一般意義上提出了高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的總體目標(biāo)，但從近幾年高等教育發(fā)展的情況來看，教育規(guī)模擴(kuò)大、教育模式多元化、教育機(jī)構(gòu)差異化已成為我國高等教育的三大突出特點(diǎn)。相應(yīng)的，高等院校分類辦學(xué)和差異化發(fā)展也已成為我國高等教育的主旋律。作為以實(shí)施本科教育為主休、以培養(yǎng)社會(huì)發(fā)展所需要的應(yīng)用型人才為突出特征的應(yīng)用型本科院校，主動(dòng)適應(yīng)高等教育市場細(xì)分的變化、制定明確的發(fā)展目標(biāo)、構(gòu)建合理人才培養(yǎng)模式，致力于各種應(yīng)用型高級(jí)專門人才的培養(yǎng)無疑是差別化生存戰(zhàn)略下的理性抉擇。應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)“本科本色+應(yīng)用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。具體表述為：培養(yǎng)學(xué)生掌握系統(tǒng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論及現(xiàn)代市場營銷專業(yè)知識(shí)和方法，掌握市場調(diào)查分析能力、營銷策劃能力、市場開拓與運(yùn)作能力，具備較強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事營銷管理與營銷咨詢策劃的應(yīng)用型高級(jí)專業(yè)人才。
從培養(yǎng)目標(biāo)來看，應(yīng)用型營銷本科專業(yè)人才培養(yǎng)需要將理論教育與方法教育有效結(jié)合。在理論教育方面，通過開設(shè)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)原理等主干課程，培養(yǎng)學(xué)生寬廣的管理學(xué)基本知識(shí)，奠定深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，掌握扎實(shí)的營銷基本理論。同時(shí)，將統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測作為方法類主干課程開設(shè)，賦予學(xué)生良好的統(tǒng)計(jì)學(xué)功底，提供給學(xué)生統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)和實(shí)踐能力訓(xùn)練，使學(xué)生掌握科學(xué)的市場調(diào)查與分析方法，為開展市場分析打下專業(yè)基礎(chǔ)。
(二)市場營銷學(xué)科淵源及研究對象，在高等教育領(lǐng)域中，學(xué)科是高等院校專業(yè)設(shè)置的基礎(chǔ)，專業(yè)是課程的組織和實(shí)施方式，也就是說學(xué)科建設(shè)的成果最終要體現(xiàn)在課程建設(shè)和實(shí)施上面。要科學(xué)合理地設(shè)置市場營銷專業(yè)的主干課程，關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)營銷專業(yè)的學(xué)科特點(diǎn)和淵源，合理界定營銷專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，適應(yīng)營銷學(xué)科的研究及發(fā)展方向。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)以經(jīng)濟(jì)學(xué)為理論基礎(chǔ)，吸收、借鑒了哲學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、政治學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多學(xué)科的理論和研究方法，形成了具有綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應(yīng)用學(xué)科。在眾多學(xué)科中，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)對市場營銷學(xué)的影響最為深入。目前，應(yīng)用型市場營銷本科專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生必須學(xué)會(huì)運(yùn)用多學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)和研究成果，以及定量、定性的分析方法開展?fàn)I銷環(huán)境分析、消費(fèi)者心理及行為分析。
綜合市場營銷的實(shí)踐性、多學(xué)科性特征。國內(nèi)外專家學(xué)者將其定位于研究有關(guān)市場營銷關(guān)系的形成和影響市場營銷的因素，包括“消費(fèi)者及其需求”、“市場環(huán)境”、“戰(zhàn)略”、“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“分銷渠道”、“促銷”、“營銷計(jì)劃、組織與控制”等內(nèi)容。應(yīng)用型市場營銷專業(yè)主干課程應(yīng)當(dāng)涵蓋上述營銷理論體系和專業(yè)方法，將消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷理論與實(shí)務(wù)、國際市場營銷學(xué)、營銷專業(yè)與規(guī)劃等課程作為主干課程開設(shè)，使學(xué)生掌握適應(yīng)市場環(huán)境和營銷管理崗位的能力。
(三)社會(huì)對營銷專業(yè)人才的要求。一個(gè)專業(yè)存在的價(jià)值最終體現(xiàn)在該專業(yè)培養(yǎng)的人才滿足社會(huì)需求的程度以及適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力。當(dāng)前，社會(huì)在強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)知識(shí)性特征的同時(shí)，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。從專業(yè)特征來看，市場營銷本身就是一個(gè)應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，其應(yīng)用性特點(diǎn)要求營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學(xué)科本位的學(xué)術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學(xué)模式，構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應(yīng)重點(diǎn)開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性和操作性。
應(yīng)用型營銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟(jì)、管理、法律等全方位、多層次知識(shí)體系的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)營銷專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，如市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等課程的設(shè)置；同時(shí)，還要反映學(xué)科發(fā)展新趨勢、增強(qiáng)國際意識(shí)。市場營銷是發(fā)展較快、受國際化影響較大的學(xué)科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國際市場營銷、電子商務(wù)等課程，并不斷加強(qiáng)國際商務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。使學(xué)生能通過這些課程的學(xué)習(xí)不斷觸摸學(xué)科前沿知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。
三、主干課程體系設(shè)置思路
綜合以上幾點(diǎn)，市場營銷專業(yè)主干課程設(shè)置既要符合經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，又要滿足人才培養(yǎng)的需要。課程設(shè)置以“應(yīng)用”為特色，以“系統(tǒng)性和適應(yīng)性
相結(jié)合”為主要原則，堅(jiān)持課程體系的整體優(yōu)化，科學(xué)處理主干課程之間的關(guān)系，盡量滿足學(xué)科知識(shí)的互補(bǔ)性、連貫性、層次性和學(xué)習(xí)的漸進(jìn)性，達(dá)到整體專業(yè)知識(shí)的優(yōu)化。形成涵蓋國際、國內(nèi)兩個(gè)市場，買方、賣方兩個(gè)主體，宏觀、微觀兩個(gè)角度，戰(zhàn)略、策略兩種思路，管理、運(yùn)作兩條戰(zhàn)線的營銷專業(yè)主干課程體系。
(一)主干課程的分類。按照這一思路，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，本文認(rèn)為市場營銷專業(yè)主干課程應(yīng)該從三個(gè)層面構(gòu)建：一是營銷基礎(chǔ)理論課，包括管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)等。營銷基礎(chǔ)理論課的開設(shè)目標(biāo)是使學(xué)生掌握扎實(shí)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場營銷學(xué)基礎(chǔ)理論，夯實(shí)理論功底，通過合理的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)，為其他課程的學(xué)習(xí)和核心能力培養(yǎng)打下基礎(chǔ)。從實(shí)踐的角度出發(fā)，營銷專業(yè)人才只有掌握了較強(qiáng)的專業(yè)理論素養(yǎng)，才能對市場發(fā)展的趨勢有總體的把握與較準(zhǔn)的預(yù)見與分析；二是專業(yè)應(yīng)用類課程，包括管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、營銷規(guī)劃與管理、國際市場營銷、財(cái)務(wù)管理等。專業(yè)應(yīng)用類課程開設(shè)的目標(biāo)是使學(xué)生掌握國民經(jīng)濟(jì)各部門或行業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展規(guī)律，使學(xué)生今后更快的適應(yīng)社會(huì)。應(yīng)用類課程的另外一層意義是培養(yǎng)學(xué)生興趣以及加深對專業(yè)的認(rèn)識(shí)；三是專業(yè)方法類課程，包括統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測等。方法類課程開設(shè)的目標(biāo)是使學(xué)生掌握市場營銷定性和定量的分析方法，使學(xué)生能夠獨(dú)立開展市場調(diào)研和分析活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。
(二)主干課程的中心地位。主干課程在人才培養(yǎng)方案中的突出地位主要從課程性質(zhì)、開設(shè)時(shí)間和學(xué)時(shí)、學(xué)分分配三個(gè)方面體現(xiàn)。就課程性質(zhì)講，主干課程應(yīng)當(dāng)作為專業(yè)基礎(chǔ)課或者專業(yè)課開設(shè)，是形成其他專業(yè)知識(shí)和能力的支撐：就開設(shè)時(shí)間講，主干課程應(yīng)當(dāng)在大學(xué)三年級(jí)以前開設(shè)完畢，大四則主要安排以實(shí)踐實(shí)訓(xùn)為主的技能型課程和項(xiàng)目；就學(xué)時(shí)學(xué)分講，主干課程應(yīng)當(dāng)在專業(yè)課程系列中占有相當(dāng)比重，符合重點(diǎn)開設(shè)和重點(diǎn)掌握的要求。
第6篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
一、 我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢分析
一是野生資源十分豐富。中藥材資源在我縣境內(nèi)廣為分布。據(jù)1984年全縣中藥材資源普查結(jié)果顯示,全縣共有1082種中藥材,分屬253科,其中植物類藥材950種,動(dòng)物類124種,礦物類8種。但全縣開發(fā)利用的中藥材只有30種左右,僅占中藥材種類的3%,全縣理論年采藥量可達(dá)1000噸左右,實(shí)際采藥量僅占10%左右,大量的中藥材任其自生自滅,資源浪費(fèi)非常嚴(yán)重。
二是自然環(huán)境十分優(yōu)越。我縣位于湘西南邊陲,屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。年平均氣溫16.6度,全年無霜期301天,年均降雨量1264.5毫米。境內(nèi)氣候溫和,土壤肥沃,發(fā)展中藥材生產(chǎn)具有得天獨(dú)厚的條件,特別是全縣森林總面積達(dá)248萬畝,森林覆蓋率高達(dá)72.8%,是野生中藥材生長的最佳地方。由于我縣氣候獨(dú)特,出產(chǎn)的中藥材品質(zhì)較好。據(jù)懷化正好制藥有限公司反映,該公司從會(huì)同收購紫珠加工的浸膏正品率高,而從江西等地收購紫珠加工的浸膏正品率低。
三是市場前景十分廣闊。由于化學(xué)藥物副作用大,容易產(chǎn)生抗藥性,而天然藥物因副作用小、療效獨(dú)特、價(jià)格低廉而倍受國際制藥工業(yè)的關(guān)注。在“返樸歸真”、“回歸自然”思潮的影響下,國際醫(yī)藥界正在進(jìn)行一場“綠色革命”,以天然藥物標(biāo)本兼治為特點(diǎn)的中醫(yī)藥在國際醫(yī)藥界愈來愈受到重視。有關(guān)部門介紹,我國國人藥品消費(fèi)中有40%是中草藥,國際草藥市場將以每年10-20%的速度增長。在國際醫(yī)藥市場上,天然藥物已占約30%,國際植物藥市場份額已達(dá)270億美元,世界天然藥物年貿(mào)易額150億美元,藥用植物及其制品、保健品成交額300億美元,我國相關(guān)產(chǎn)品出口僅10億美元,占3.3%,仍有很大的市場空間。比爾.蓋茨曾經(jīng)預(yù)測:“在硅谷之后,21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)應(yīng)在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?！睂＜曳治?今后很長一段時(shí)間,保健防衰老、可研制美容香料制品和提取抗癌物的中藥材前景將更加看好,如紅豆杉、銀杏葉等。
四是發(fā)展基礎(chǔ)十分良好。自1959年以來,我縣相繼引進(jìn)培育了一些中藥材品種,全縣中藥材種植面積最高時(shí)達(dá)到了1萬余畝。但在實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營以后,由于中藥材分散到戶種植,經(jīng)營粗放,管理不善,導(dǎo)致種植面積銳減。到1988年,全縣僅存1000畝左右。20世紀(jì)90年代末以來,隨著中藥材市場價(jià)格的回升,我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾自發(fā)種植紫珠、百合、天麻、魚腥草等中藥材,并形成了一定的規(guī)模,總面積達(dá)到3000畝左右。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)戶看到了中藥材的廣闊前景,嘗到了種植中藥材的甜頭,進(jìn)一步加快中藥材發(fā)展的欲望更加強(qiáng)烈。如金子巖鄉(xiāng)提出“種植中藥材,致富金子巖”的口號(hào),引導(dǎo)群眾大力發(fā)展中藥材生產(chǎn),目前全鄉(xiāng)已建立百合生產(chǎn)基地500余畝。另外,在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中,我縣廣大科研人員在中藥材開發(fā)方面進(jìn)行了一系列研究,取得了顯著的成果。如曾德蓉等人研制開發(fā)的“棘托竹蓀”填補(bǔ)了國際科研領(lǐng)域在這方面的空白,其人工栽培技術(shù)研究獲得省科技進(jìn)步獎(jiǎng),開發(fā)的“竹蓀酒”獲得國家專利,被列入全省“星火計(jì)劃”進(jìn)行開發(fā)。
五是發(fā)展機(jī)遇十分難得。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和加入wto,我國在藥業(yè)方面最有希望贏得國際競爭優(yōu)勢的是中藥。特別是全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中,“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”的趨勢日益明顯,許多國外天然藥物和保健品生產(chǎn)廠商紛紛到國內(nèi)藥材產(chǎn)地尋求合作,利用藥材產(chǎn)地的道地性狀就地加工和外銷,形成海外市場的原料、半成品加工基地及標(biāo)準(zhǔn)化種植基地。同時(shí),懷化市委、市政府提出了建設(shè)中藥材基地,發(fā)展醫(yī)藥工業(yè),打造湖南西部“藥谷”的新思路,正清、正好、天龍等省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)為龍頭的中醫(yī)藥制造企業(yè)群正在崛起,為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇,加上農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅取消后,農(nóng)民種植藥材的積極性將更加高漲。
二、我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的制約因素分析
當(dāng)前,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)雖然面臨著十分難得的發(fā)展機(jī)遇,但一些制約因素仍將在一定時(shí)期內(nèi)成為我縣發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的客觀障礙。
一是市場份額有限,價(jià)格易波動(dòng)。中藥材是特殊的農(nóng)產(chǎn)品,貨緊則價(jià)揚(yáng),種植過多則賣不出去,且沒有其他用途,藥價(jià)變柴價(jià)。據(jù)有關(guān)專家介紹,市場對藥材的需求是有限的,其總量只有糧食作物的0.1%、水果的1.4%、蔬菜的0.28%,如人參年需求量約1800噸、當(dāng)歸1200噸,多了就會(huì)造成巨大浪費(fèi)。如果不深入進(jìn)行市場調(diào)查,盲目跟風(fēng)種藥材,就很容易遭受挫折。如20世紀(jì)90年代初,我縣天麻生產(chǎn)曾經(jīng)十分紅火,年產(chǎn)量高達(dá)50噸左右,以生產(chǎn)天麻為主的團(tuán)河鎮(zhèn)盛儲(chǔ)村一度成為全縣的“首富村”。但后來由于天麻市場價(jià)格暴跌,群眾的生產(chǎn)積極性驟然下降,到如今只能小打小鬧,“首富村”也風(fēng)光不再。
二是加工滯后,銷售不暢通。我縣中藥材加工業(yè)幾乎空白,上世紀(jì)90年代前后,我縣曾開發(fā)出市場十分看好的竹蓀酒,縣醫(yī)藥公司曾興辦過紫珠加工廠生產(chǎn)紫珠浸膏,但后來由于多方面原因的影響而停止生產(chǎn)。目前大部分中藥材經(jīng)過簡單烘烤后以干品的形式進(jìn)行銷售。從市場營銷情況來看,全縣中藥材市場建設(shè)嚴(yán)重滯后,團(tuán)河中藥材市場才起步規(guī)劃,沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,除縣醫(yī)藥公司收購一部分中藥材外,大部分由農(nóng)戶自產(chǎn)自銷,通過藥材商販賣往外地,年銷售量約100噸左右?？梢哉f,加工滯后和銷售不暢已成為制約我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。
三是技術(shù)要求高,質(zhì)量難保證。中藥材自古就有“道地性”之說,地理、生態(tài)等因素如緯度、海拔、地形地貌、光照、氣溫、土壤和降水等對中藥材生長都起著決定性作用。如果不按照技術(shù)要求隨意種植,可能導(dǎo)致“桔生淮北則為枳”,既影響品質(zhì),又易遭到病蟲侵襲。中藥材對栽培技術(shù)要求嚴(yán)格,特別是隨著中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(gap)的試行,對中藥材生產(chǎn)技術(shù)要求更為嚴(yán)格,對達(dá)不到gap要求的,不能進(jìn)入下一道生產(chǎn)環(huán)節(jié),生產(chǎn)的藥材就是廢品一堆。同時(shí),中藥材抗病蟲性較差,極易受病蟲害侵襲,加上我縣農(nóng)戶一般都把中藥材作為農(nóng)作物生產(chǎn)的“附帶物”進(jìn)行栽培,憑經(jīng)驗(yàn)管理中藥材,有的產(chǎn)量很低,有的品質(zhì)達(dá)不到要求,有的甚至產(chǎn)生變異,品種退化嚴(yán)重。
三、加快我縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策分析
中藥材生產(chǎn)雖然存在許多制約因素,但只要加強(qiáng)組織引導(dǎo),加快加工銷售,加強(qiáng)技術(shù)服務(wù),這些問題是能夠解決的。加上我們面臨著許多難得的機(jī)遇和優(yōu)勢,總體上看,發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)是利大于弊、優(yōu)勢勝過劣勢。由此我們可以得到一個(gè)基本結(jié)論:發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)不但可行,而且大有可為。加快發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè),當(dāng)前我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手:
第一，要加強(qiáng)宏觀引導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)對促進(jìn)農(nóng)民增收、財(cái)政增長、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略意義,把中藥材產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)新興的朝陽產(chǎn)業(yè),高度統(tǒng)一思想,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),集全縣之智,舉全縣之力,形成發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大合力。要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確分析市場需求,明確發(fā)展目標(biāo),制定好發(fā)展規(guī)劃,引導(dǎo)群眾根據(jù)規(guī)劃發(fā)展生產(chǎn)。要針對制約中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問題,認(rèn)真研究完善相關(guān)的配套政策,大力扶持和培育種植大戶、重要基地與龍頭企業(yè),打造拳頭產(chǎn)品,特別是項(xiàng)目工作要向中藥材產(chǎn)業(yè)傾斜,把有限的資金用到中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上來。
第二，要加強(qiáng)基地建設(shè)。要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以效益為中心,大力發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)基地,力爭通過3-5年的努力,全縣人工種植的中藥材面積達(dá)到5萬畝以上,形成湘西南重要的中藥材生產(chǎn)基地。要把壯大中藥材產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,引導(dǎo)農(nóng)民種植適銷對路的品種,并把發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整考核范疇,特別是要在金子巖、團(tuán)河等傳統(tǒng)藥材鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成“戶戶種藥材,村村聞藥香”的格局,不斷擴(kuò)大藥材種植面積。要在穩(wěn)定土地承包政策的基礎(chǔ)上,加快農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),鼓勵(lì)農(nóng)民以地入股、租賃經(jīng)營等多種形式,促進(jìn)適宜種藥材的土地向種植大戶集中,充分發(fā)揮種植大戶的典型帶動(dòng)作用,引導(dǎo)廣大群眾積極投入中藥材開發(fā)。
第三，要突出加工增值。搞好精深加工既是保證貨暢其流、降低農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)的有效舉措,也是加固中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的必由之路。雖然懷化已有幾家醫(yī)藥龍頭企業(yè),但我們?nèi)砸岩M(jìn)自己的企業(yè)作為一項(xiàng)重要工作來抓,爭取引進(jìn)一家產(chǎn)值過千萬元的企業(yè),并大力推行企業(yè)(工廠)+基地+農(nóng)戶的開發(fā)模式,通過利益紐帶,為企業(yè)建立穩(wěn)固的中藥材原料基地,同時(shí)也降低群眾發(fā)展中藥材生產(chǎn)的市場風(fēng)險(xiǎn)。要加大科研開發(fā)力度,增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力,努力提高中藥材加工附加值。要大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,精心培育會(huì)同中藥材產(chǎn)品品牌,切實(shí)擴(kuò)大知名度,特別是對由我縣科研人員發(fā)現(xiàn)的棘托竹蓀,可考慮向工商部門申請證明商標(biāo),以便通過證明商標(biāo)將其做大做強(qiáng),走向全國、走向世界,進(jìn)而帶動(dòng)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第7篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：臺(tái)州；醫(yī)化行業(yè)；國際競爭力
中圖分類號(hào)：F427 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2015）21-0021-03
醫(yī)化行業(yè)是臺(tái)州工業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱性行業(yè)。改革開放30多年來，臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)以國際競爭力為導(dǎo)向，以全面參與國際化競爭、構(gòu)建比較優(yōu)勢為主要內(nèi)容，推進(jìn)醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；?、集聚化和結(jié)構(gòu)合理化，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)化行業(yè)增長方式質(zhì)的飛躍。
一、臺(tái)州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的主要特點(diǎn)
臺(tái)州的醫(yī)化行業(yè)，始于最初的化學(xué)工業(yè)社，之后試產(chǎn)化工產(chǎn)品。20世紀(jì)70年代有機(jī)化工企業(yè)開始創(chuàng)建，80年代精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，成為全國“14個(gè)精細(xì)化工王國”之一。之后，隨著環(huán)境保護(hù)力度的不斷加大，臺(tái)州經(jīng)歷著從“化”向“醫(yī)”產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。近年來，醫(yī)化行業(yè)依靠科技進(jìn)步，不斷加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)管理，積極開拓國國際市場，獲得了較快發(fā)展。在國際化成長過程中，以民營企業(yè)為主體的臺(tái)州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)。
一是國際化起步晚，發(fā)展速度快。臺(tái)州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)還比較年輕，國際化開始的時(shí)間比較晚，但是隨著我國對外開放程度的不斷提高，臺(tái)州醫(yī)企對外出口和投資都取得了很大的成就，在國際上形成了相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>
二是國際化方式還比較單一，海外投資規(guī)模還很小。臺(tái)州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)在國際化的進(jìn)程中目前還是處于以出口為主要形式的階段，即出口貿(mào)易多，三角貿(mào)易少；商品貿(mào)易多，許可證貿(mào)易少；海外辦事處多，海外企業(yè)少；海外銷售多，海外投資、生產(chǎn)少。同時(shí)，臺(tái)州市醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)實(shí)力較弱，資本相對短缺，造成海外投資的規(guī)模一般都比較小，很多企業(yè)在國際化過程中往往更注重短期市場與利潤的獲取，而忽視企業(yè)價(jià)值鏈的全球布局。
三是優(yōu)勢和劣勢都很突出。臺(tái)州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)國際化的優(yōu)勢和劣勢帶著鮮明的民營企業(yè)色彩，既有源于企業(yè)內(nèi)部的低成本優(yōu)勢、民營企業(yè)靈活機(jī)制優(yōu)勢、小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)集群的專業(yè)化優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，同時(shí)臺(tái)州市醫(yī)化產(chǎn)業(yè)又存在著創(chuàng)新能力、資金、管理以及經(jīng)驗(yàn)人才等方面的明顯不足。
二、臺(tái)州市醫(yī)化行業(yè)國際化競爭力的SWOT評(píng)價(jià)
（一）臺(tái)州市醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的優(yōu)勢
一是技術(shù)支撐。經(jīng)過多年發(fā)展，醫(yī)化行業(yè)逐步形成了由龍頭企業(yè)牽頭，骨干企業(yè)和高等院校參加的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，這為整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定了內(nèi)在的技術(shù)支撐。截至2013年底，以臺(tái)州市黃巖區(qū)為例，醫(yī)化企業(yè)共有7家被認(rèn)定為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2家省級(jí)企業(yè)研究院均為醫(yī)化企業(yè)，省級(jí)技術(shù)中心3個(gè)，省級(jí)高新技術(shù)研發(fā)中心8家，18個(gè)項(xiàng)目列為國家火炬計(jì)劃，6個(gè)產(chǎn)品列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，5個(gè)產(chǎn)品列為國家級(jí)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，永寧藥業(yè)的注射用紅花黃色素被列為國家863計(jì)劃。
二是產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；?、集約化、品牌化方向發(fā)展。在規(guī)模化方面，以臺(tái)州市黃巖區(qū)為例，2013年，該區(qū)規(guī)模以上醫(yī)化企業(yè)23家，總產(chǎn)值61.6億元，占全區(qū)規(guī)模上企業(yè)產(chǎn)值近1/5，實(shí)現(xiàn)利稅11.5億元，占全區(qū)稅收的1/3，是附加值最高的一個(gè)行業(yè)。同時(shí)，得益近年來醫(yī)化行業(yè)整體的發(fā)展，該區(qū)也涌現(xiàn)出一批大規(guī)模企業(yè)，目前億元以上醫(yī)化企業(yè)12家，其中聯(lián)化、雙鴿、天宇超10億元，永寧超8億元。
在集約化方面，臺(tái)州已經(jīng)形成了化工產(chǎn)品、化學(xué)原料藥、農(nóng)藥及中間體、制劑及專利藥等一條比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，在市、區(qū)兩級(jí)政府的大力推動(dòng)下，規(guī)模以上醫(yī)化企業(yè)大都集聚在輕化投資區(qū)內(nèi)。大多數(shù)龍頭企業(yè)均已完成產(chǎn)品的合理布局，并明確了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方向。整個(gè)醫(yī)化行業(yè)正加快向高效低毒農(nóng)藥、高端原料藥、成品藥和生物工程等領(lǐng)域發(fā)展。
在品牌化方面，主要表現(xiàn)為醫(yī)化行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也有一批企業(yè)認(rèn)真實(shí)施國際標(biāo)準(zhǔn)，通過了美國FDA認(rèn)證和歐共體COS注冊，獲取了進(jìn)入國際市場的“通行證”，“臺(tái)州醫(yī)化”的區(qū)域品牌進(jìn)一步凸顯。
（二）臺(tái)州市醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的劣勢
一是技術(shù)制約。臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)總體上呈現(xiàn)“企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)含量低、人才引進(jìn)弱”的特點(diǎn)，企業(yè)在研發(fā)上的投入遠(yuǎn)不能與國內(nèi)外生物醫(yī)藥大企業(yè)相比，企業(yè)自主創(chuàng)新機(jī)制尚未形成。除少數(shù)規(guī)模企業(yè)具備獨(dú)立研發(fā)能力外，多數(shù)企業(yè)只具備生產(chǎn)加工能力，沒有成為創(chuàng)新主體，更沒有掌握核心技術(shù)，產(chǎn)品科技含量較低。一些起步較早、規(guī)模較大的制藥企業(yè)，由于近年來科技投入跟不上，成品藥生產(chǎn)企業(yè)的劑型單一，市場細(xì)分開發(fā)薄弱，沒有創(chuàng)新品牌和獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品使得競爭優(yōu)勢漸失。自主創(chuàng)新能力的不足嚴(yán)重制約著臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)的發(fā)展和壯大。
二是資金制約。近年來，按照省醫(yī)化行業(yè)52條整治驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及本市相關(guān)要求，臺(tái)州加快醫(yī)化行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，并出臺(tái)了一系列辦法。要求到2020年，醫(yī)化行業(yè)僅保留成品藥制劑、符合GMP等規(guī)范的精烘包原料藥生產(chǎn)、污染輕效益高技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)化產(chǎn)品或項(xiàng)目及部分高端精細(xì)化工項(xiàng)目。在這樣的環(huán)保壓力下，各大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)意愿強(qiáng)烈，但在環(huán)保設(shè)備購置和技改過程中，也面臨著巨大的資金壓力。如天宇藥業(yè)擬按新版GMP規(guī)范，改造升級(jí)年產(chǎn)160噸頭孢菌素?zé)o菌原料藥產(chǎn)業(yè)，所需資金就達(dá)到7千余萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅黃巖區(qū)醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)涉及14家中小企業(yè)共17個(gè)項(xiàng)目，資金需求估計(jì)達(dá)10億元以上。
三是人才制約。醫(yī)化行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊行業(yè)，制藥企業(yè)的管理、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷人才都是屬于知識(shí)型人才。醫(yī)化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也帶來了相關(guān)人才需求量的快速增長，從走訪調(diào)研的25家醫(yī)化企業(yè)來看，對各類人才都有急切需求。但從市、區(qū)兩級(jí)政府所制定的人才引進(jìn)政策來看，對研發(fā)型人才高度重視，而對引進(jìn)各類專業(yè)管理和營銷方面的人才等重視不足。此外，臺(tái)州地處浙江中部，距省會(huì)杭州200多公里、距離上海400多公里，區(qū)位條件欠佳，加之臺(tái)州區(qū)域內(nèi)的大專院校缺乏，也致使企業(yè)引人留人較難。
四是許可和投入制約。制藥行業(yè)存在比較高的準(zhǔn)入壁壘。國家出于保證人們用藥安全有效的需要，對藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用全過程制定了相應(yīng)的法定強(qiáng)制性管理規(guī)范。藥品的研制生產(chǎn)和上市均需要政府專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行許可審批，其特點(diǎn)是程序嚴(yán)格、審批周期長。如各方面條件都成熟，光申報(bào)一般新藥品種生產(chǎn)，往往都需三年以上時(shí)間；獨(dú)立研發(fā)的新藥從研發(fā)到審批、生產(chǎn)、上市，往往需要十年左右時(shí)間。這些規(guī)范執(zhí)行的結(jié)果加大了產(chǎn)業(yè)必要的投資規(guī)模，加上龐大的新藥研發(fā)費(fèi)用，使藥品行業(yè)必然是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。
（三）臺(tái)州市醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的機(jī)遇
一是國內(nèi)外市場需求旺盛。從國際市場來看，全球人口老齡化趨勢是醫(yī)藥市場保持長期增長的剛性支撐。據(jù)IMS預(yù)測，全球藥品市場規(guī)模今年將達(dá)到1.1萬億美元左右，年復(fù)合增長率達(dá)到5%-8%。從國內(nèi)市場來看，隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，醫(yī)化市場也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求。隨著居民生活水平的提高、農(nóng)村市場的進(jìn)一步開拓以及人口結(jié)構(gòu)的變化，我國人均用藥水平將逐年上升，中國藥品市場將呈現(xiàn)出更大發(fā)展空間。
二是轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨良好條件。當(dāng)前，醫(yī)化行業(yè)正面臨著專利藥保護(hù)集中到期的歷史機(jī)遇。2010年，全球有323種療效確切、使用安全的新藥的專利保護(hù)將過期，其中不乏一些年銷售額在10億美元以上的藥品。2015年該數(shù)值將高達(dá)560億美元，到2018年時(shí)，非專利藥物銷售總額在全球藥物銷售總額中的比例或?qū)⒏哌_(dá)10.9%，屆時(shí)非專利藥物的總銷售額將高達(dá)近千億美元。這樣的歷史機(jī)遇，將更加有利于臺(tái)州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)可以通過引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，提升人員素質(zhì)等手段，承接國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將附加值低的化學(xué)原料藥生產(chǎn)向半成品和成品藥方向轉(zhuǎn)移。
（四）臺(tái)州市醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的制約因素
一是企業(yè)利潤的減少，成為臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的生存壓力。臺(tái)州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)總體上還是以生產(chǎn)原料藥及中間體為主。目前生產(chǎn)的化學(xué)原料藥及中間體占比達(dá)到70%左右，成品藥占30%左右?；瘜W(xué)原料藥及中間體這類產(chǎn)品價(jià)格低、利潤少，隨著匯率升值、用工荒、原材料漲價(jià)等諸多因素以及同類企業(yè)之間的競爭加劇，醫(yī)藥中間體的利潤率直線下降。比如，頭孢類、氟苯尼考等醫(yī)藥中間體，從5年前的25%左右的利潤率，逐步跌至目前的10%左右。相比之下，一些生產(chǎn)成品藥的企業(yè)銷售火爆。以永寧藥業(yè)為例，“注射用紅花黃色素”這個(gè)項(xiàng)目從2005年投產(chǎn)以來，銷售量呈逐年上升趨勢，目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)。2013年該項(xiàng)目銷售額就達(dá)到10億元，為企業(yè)帶來了豐厚利潤。在醫(yī)藥中間體利潤萎縮的壓力，以及成品藥豐厚利潤的刺激下，企業(yè)向生產(chǎn)精細(xì)型、高利潤的原料藥、成品藥產(chǎn)品發(fā)展的要求非常迫切。
二是環(huán)保要求的提高成為臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)實(shí)行國際化的內(nèi)在壓力。2008年，浙江省開始實(shí)施細(xì)分化的《制藥行業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》，對制藥企業(yè)污水處理提出了更高要求。2013年，臺(tái)州市出臺(tái)醫(yī)化行業(yè)整治提升方案，提出要將臺(tái)州打造成“中國綠色藥都”，其中醫(yī)藥制劑比重達(dá)到70%以上。以臺(tái)州市黃巖區(qū)為例，因環(huán)保壓力，2013年企業(yè)持續(xù)投入12億元，用于生產(chǎn)車間的GMP等認(rèn)證改造及新項(xiàng)目的建設(shè)。從當(dāng)前形勢看，各級(jí)政府對醫(yī)化行業(yè)的環(huán)保要求將越來越嚴(yán)格，這也將成為臺(tái)州醫(yī)化企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在壓力。
三、臺(tái)州進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)化行業(yè)國際化的路徑選擇
醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)中長期的蛻變過程，不是在短期內(nèi)能實(shí)現(xiàn)的。政府層面，應(yīng)該積極為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，充分發(fā)揮好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的助推器作用。企業(yè)層面，要以自身的轉(zhuǎn)型，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
（一）政府層面
一是以更清晰的態(tài)度，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。高端產(chǎn)品是臺(tái)州醫(yī)化產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大國際市場的根本所在。未來應(yīng)加大對“低、小、散”和能耗高、污染重、效益差的醫(yī)化企業(yè)整治、關(guān)停力度，積極引導(dǎo)醫(yī)化企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展，從中間體生產(chǎn)逐步向高端原料藥和成品藥轉(zhuǎn)型升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。積極鼓勵(lì)企業(yè)大力開發(fā)生物制藥、基因藥物、診斷試劑、中藥現(xiàn)代化等行業(yè)前沿性、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的產(chǎn)品。此外，鼓勵(lì)和幫助中小企業(yè)通過聯(lián)合重組等形式，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，推進(jìn)股份制改造，積極爭取上市，促進(jìn)醫(yī)化企業(yè)上規(guī)模、上水平。
二是以更良好的服務(wù)，助力企業(yè)人才引進(jìn)。人才是企業(yè)發(fā)展的根本，是企業(yè)發(fā)展最珍貴、最稀缺的資源，政府部門應(yīng)助力企業(yè)人才引進(jìn)。一是拓寬人才視角。將各類專業(yè)管理和營銷方面的人才納入引進(jìn)范圍，配套出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，吸引醫(yī)化行業(yè)的優(yōu)秀管理和營銷方面的人才匯聚臺(tái)州，助力臺(tái)州醫(yī)化行業(yè)發(fā)展。二是積極“借智”。積極搭建平臺(tái)，牽線搭橋，引導(dǎo)醫(yī)化企業(yè)向各科研院所和高等院校“借智”，為臺(tái)州醫(yī)藥企業(yè)培育輸送多層次、復(fù)合型的人才。同時(shí)，積極支持企業(yè)聯(lián)合科研院所和高等院校共建產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，為其在科研編報(bào)、認(rèn)證等方面提供服務(wù)，將優(yōu)先推薦申報(bào)國家高企和科技項(xiàng)目。二是建立人才庫。設(shè)立臺(tái)州醫(yī)化專家?guī)?、企業(yè)管理人才庫、銷售人才庫。通過這些專業(yè)人才的人際圈，幫助企業(yè)尋找管理和銷售經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)的高端人才。
三是以更務(wù)實(shí)的舉措，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。政府部門需要拿出更加務(wù)實(shí)的舉措，為醫(yī)化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)營造出良好環(huán)境。建議籌建臺(tái)州醫(yī)藥大樓和孵化中心，作為臺(tái)州醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)、建設(shè)研發(fā)基地的主要載體。醫(yī)藥大樓內(nèi)主要集聚醫(yī)化行業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)高層管理決策、共性技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)以及中介服務(wù)機(jī)構(gòu)；孵化中心則以集聚為各類醫(yī)藥企業(yè)提供工藝放大、工藝優(yōu)化、小批量生產(chǎn)服務(wù)的科技服務(wù)型的中小企業(yè)和實(shí)驗(yàn)室為主。通過發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)為臺(tái)州優(yōu)秀的醫(yī)化企業(yè)贏得發(fā)展空間。此外，加快發(fā)展物流、裝備制造、研發(fā)、銷售、服務(wù)等輔產(chǎn)業(yè)，形成“研發(fā)創(chuàng)新―中試孵化―產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)―營銷物流”的完整醫(yī)化產(chǎn)業(yè)鏈。
（二）企業(yè)層面
一是注重環(huán)保整治提升。企業(yè)根據(jù)政府《醫(yī)化行業(yè)整治提升方案》的相關(guān)要求，結(jié)合企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，中長期發(fā)展規(guī)劃，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)裝備提升、生產(chǎn)工藝改進(jìn)、加強(qiáng)管理等方面，全面開展整治提升工作。通過對污染重、能耗高的中間體、原料藥產(chǎn)品進(jìn)行淘汰置換，有計(jì)劃有步驟地對保留項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝、路線、裝備進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃和定位，按照“六化”（管道化、密閉化、自動(dòng)化、信息化、系統(tǒng)化、循環(huán)化）要求進(jìn)行新的布局調(diào)整。同時(shí)，積極吸收和利用現(xiàn)代制藥的先進(jìn)工藝、設(shè)備、技術(shù)，盡可能減少環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境的友好可持續(xù)發(fā)展。
第8篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
第四終端－城市社區(qū)醫(yī)療市場，主要是指城市基層的地段中小醫(yī)院、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等，第四終端由于政府的大力支持，且有些是非贏利性的定位，必將搶奪很大一部分醫(yī)療市場，因此也必將成為醫(yī)藥企業(yè)一片新藍(lán)海，是廣大制藥企業(yè)必須關(guān)注的戰(zhàn)略性市場。
隨著現(xiàn)代城市的社區(qū)化集中度越來越高，出現(xiàn)以社區(qū)為單位人群相對集中的現(xiàn)象。為了提高老百姓的醫(yī)療服務(wù)水平和整合國家醫(yī)療資源，以“城市醫(yī)療社區(qū)化，農(nóng)村醫(yī)療合作保險(xiǎn)”的策略分別發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）和農(nóng)村醫(yī)療保障體系。
之所以要提出第四終端的概念，一是因?yàn)閲液暧^政策在大力扶持社區(qū)衛(wèi)生中心衛(wèi)主體的城市社區(qū)醫(yī)療市場，二是這一終端確實(shí)既不同于城市三級(jí)以上的大型醫(yī)院衛(wèi)主體的第一終端，也不同于以連鎖藥店和社會(huì)單店衛(wèi)主體的第二終端，更有別于目前以廣大農(nóng)村為主體的第三終端。但第四種終端借著政策的春風(fēng)正在大力發(fā)展壯大，而且已經(jīng)初步確立，很快將成為第一終端的補(bǔ)充。
此外，筆者還以為，在稱呼一個(gè)終端業(yè)態(tài)之前，需要明確終端的定義標(biāo)準(zhǔn)：
·是否具備相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)影響力：綜合醫(yī)院可以解決百姓疑難雜癥的問題；社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以解決百姓的疾病的預(yù)防、常見病與多發(fā)病的診治、醫(yī)療與傷殘康復(fù)、保健、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)等問題；藥店可以解決百姓自我藥療和自我醫(yī)療產(chǎn)生的自主購藥問題；農(nóng)村衛(wèi)生院和藥店可以解決8億多農(nóng)民的健康用藥問題；因此都能夠成一個(gè)終端業(yè)態(tài)。
·是否能夠充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈中的一員：2000多億元的醫(yī)院市場占據(jù)主導(dǎo)地位，900多億元的藥店市場成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中的重要參與者，500億元的農(nóng)村市場成就了年銷售額8億元的蜀中制藥等制藥企業(yè)以及年銷售額100多億元的九州通等商業(yè)公司；現(xiàn)在已經(jīng)具有的100億元的社區(qū)醫(yī)療市場即將成為制藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司的必爭之地，最重要的是他們在迅速發(fā)展壯大。
·是否具備足夠網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模：醫(yī)院市場約0.5－1萬家，藥店市場約20多萬家，農(nóng)村市場網(wǎng)點(diǎn)約10多萬家，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)約2萬家（根據(jù)國家政策規(guī)劃可發(fā)展到6萬多家）。
·是否具備鮮明的經(jīng)營宗旨和其它區(qū)隔屬性：社區(qū)醫(yī)療市場以經(jīng)營面積小、醫(yī)藥學(xué)服務(wù)專業(yè)而靈活、地域廣等特點(diǎn)構(gòu)筑了一個(gè)成長性的終端業(yè)態(tài)。
以上四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都說明了城市社區(qū)醫(yī)療市場具備了單獨(dú)成為一個(gè)業(yè)態(tài)的條件，因此也就自然而然的構(gòu)成一個(gè)醫(yī)藥終端市場－第四終端。
二、第四終端的現(xiàn)狀
2002年衛(wèi)生部頒布：《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》。第四終端開始加速，2007年1月10日衛(wèi)生部召開新聞會(huì)，發(fā)言人毛群安宣布：“截至2006年11月，全國97.4%的地級(jí)以上城市和92.8%的市轄區(qū)開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，已有城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心5059個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站17967個(gè)?！?/p>
北京市向來都是政策和行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，以北京市為例，根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生中心的建設(shè)規(guī)劃，2008年6月前，北京市要完成規(guī)劃設(shè)置的360個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、2700個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。權(quán)威數(shù)據(jù)宣傳：“截至07年1月15日，全市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)共接診116萬余人次，日均接診近5.3萬人次，日均門急診量比以前增加了3.4倍，占全市日均門急診總量的20.25％（以前為6.7％）?？梢娚鐓^(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)將在從數(shù)量上突破3000家，而該市的藥店數(shù)量也不過3000多家而已。
資料顯示，衛(wèi)生部計(jì)劃2010年在全國各城市達(dá)到以街道辦事處為單位，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心覆蓋率達(dá)到95％；90％以上的居民步行10－30分鐘可以到達(dá)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）。
2007年初，全國的城市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量突破2萬家（未來可發(fā)展到6萬家左右），這的確構(gòu)成一個(gè)新的終端市場業(yè)態(tài)。目前社區(qū)醫(yī)療市場貢獻(xiàn)了約100多億元的藥品市場規(guī)模，隨著社區(qū)醫(yī)療的大力發(fā)展，數(shù)年內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到7萬家左右，年銷售規(guī)模可達(dá)到600－1000億元。
此外，從發(fā)展速度看，第四終端的政策利好伴隨著醫(yī)改的強(qiáng)力推進(jìn)，必然快速成長，僅僅看看2006年下半年國家出臺(tái)的政策，就可以說明政府對第四終端的重視，因此市場必將快速升溫。
三、城市社區(qū)第三終端定義不準(zhǔn)確，不等于第四終端
至于城市社區(qū)第三終端的定義，爭議很多，有學(xué)者將城市社區(qū)內(nèi)的所有醫(yī)藥機(jī)構(gòu)包括出社區(qū)藥店都算作社區(qū)第三終端，但也有專家堅(jiān)決反對，認(rèn)為社區(qū)藥店是第二終端，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)屬于第一終端，二者不能合二為一稱為城市第三終端。筆者以為，由于社區(qū)醫(yī)療市場有其特殊性，界定其為社區(qū)第三終端確有困難，因?yàn)樯鐓^(qū)藥店和社區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心是有較大差異的，我們可以通過下表來理解他們的差異：
因此，比較清晰簡單的定義就是第四終端。以有別于城市第二終端和第一終端。
四、第四終端業(yè)態(tài)分析
國家衛(wèi)生部明確表示社區(qū)醫(yī)療市場的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的經(jīng)營宗旨：社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)以社區(qū)、家庭和居民為服務(wù)對象，以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人、貧困居民等為服務(wù)重點(diǎn)，開展健康教育、預(yù)防、保健、康復(fù)、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)和一般常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，具有社會(huì)公益性質(zhì)，屬于非營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。根據(jù)該宗旨同時(shí)制定了機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，至少有6名執(zhí)業(yè)范圍為全科醫(yī)學(xué)專業(yè)的臨床類別、中醫(yī)類別執(zhí)業(yè)醫(yī)師，9名注冊護(hù)士。因此，社區(qū)醫(yī)療市場以全科醫(yī)師為醫(yī)務(wù)力量、以初級(jí)診療和家庭保健為主要特點(diǎn)與醫(yī)院和藥店市場進(jìn)行區(qū)隔，不同于大醫(yī)院的專家?？坪鸵呻y雜癥診治以及手術(shù)住院為中心的治療，具體區(qū)別如下：
五、第四終端的特點(diǎn)
1、第四終端用藥目錄有限制
第四終端的經(jīng)營宗旨限制了社區(qū)用藥目錄的范疇，多集中在心血管類疾?。ǜ哐獕?、高血脂、冠心病等）、內(nèi)分泌類疾?。ㄌ悄虿〉龋?、消化系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、婦兒常見病類藥物，其中中成藥占據(jù)相當(dāng)份額；通用名相同但商品名不同的藥物不會(huì)出現(xiàn)2個(gè)以上，具有唯一性的特點(diǎn)；入選藥品的價(jià)格必須相對低價(jià)、質(zhì)量必須相對優(yōu)良、臨床療效必須確切。
2、社區(qū)藥品先過醫(yī)保關(guān)
第四終端用藥基本屬于常見常用藥品，第四終端基本屬于醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)，因此，第四終端就診的患者基本擁有醫(yī)?？?，并以醫(yī)療保險(xiǎn)目錄內(nèi)的藥品為首選用藥。因此，要在第四終端占領(lǐng)市場必須先過醫(yī)保關(guān)，新藥推廣基本與社區(qū)無關(guān)。
3、社區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈寬度狹窄
根據(jù)《社區(qū)用藥目錄》的規(guī)定，第四終端采購固定的藥品品類，并相對集中到個(gè)別制藥企業(yè)；通過社區(qū)用藥配送商業(yè)的資格核定，入選醫(yī)藥商業(yè)公司采取“零差價(jià)率”方式進(jìn)行配送，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)采取藥品“零差價(jià)”銷售，所欠利潤由政府貼補(bǔ)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成員較少，寬度狹窄。
但是值得關(guān)注的“零差率”的政策，將使得第四終端吸引越來越多的消費(fèi)者，市場規(guī)模將越來越大，成為企業(yè)不得不考慮的戰(zhàn)略市場。
4、社區(qū)醫(yī)師影響力尚正在形成
由于第四終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)以全科醫(yī)師為主，我國全科醫(yī)師的培訓(xùn)和再教育還在起步階段，其學(xué)術(shù)水平較低，因此，社區(qū)醫(yī)師的醫(yī)學(xué)說服能力較三級(jí)醫(yī)院的專家有較大距離，但比藥店的藥師和店員的說服力有較大優(yōu)勢。因此，盡管社區(qū)醫(yī)師擁有成長型的藥品使用說服力，但在一段時(shí)期內(nèi)，藥品的品牌建設(shè)還不能僅僅局限在全科醫(yī)師范圍內(nèi)。但社區(qū)內(nèi)全科醫(yī)師力居民最近，必將很快對居民的保健和用藥習(xí)慣形成影響
六、創(chuàng)建學(xué)術(shù)品牌是第四終端的營銷正道
在一個(gè)新型藥品終端市場出現(xiàn)后，醫(yī)藥企業(yè)需要立即考慮如何耕耘這一領(lǐng)域。筆者在數(shù)日前提出了六大社區(qū)醫(yī)療市場營銷模式，其中以學(xué)術(shù)營銷最為核心。
我們先來看一下社區(qū)醫(yī)生的需求。有研究單位對社區(qū)醫(yī)師的需求進(jìn)行了調(diào)研，總樣本32026個(gè)，電話核訪3252個(gè)；調(diào)研時(shí)間:2005.12--2006.5。調(diào)研結(jié)果表明：大部分接受訪問的人員表示希望能夠有機(jī)會(huì)接受專業(yè)的培訓(xùn)。當(dāng)被問及參加培訓(xùn)的目的時(shí)，約有85%的人希望學(xué)習(xí)與醫(yī)療相關(guān)的技術(shù)，有約10%的人希望獲得專業(yè)書籍，有50%的人同時(shí)表示希望通過學(xué)習(xí)得到學(xué)分。具體請看下圖：
可見第四終端醫(yī)務(wù)工作者對于專業(yè)知識(shí)的需求是較大的，國家衛(wèi)生部也在加緊培養(yǎng)全科醫(yī)師。
1、什么是學(xué)術(shù)營銷？
以藥品和藥品相關(guān)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)為基礎(chǔ)和溝通平臺(tái)、以促進(jìn)藥品的市場占有率、提高藥品品牌知名度和美譽(yù)度為目標(biāo)的所有推廣活動(dòng)稱之為“學(xué)術(shù)營銷”?！皩W(xué)術(shù)營銷”是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，其最終結(jié)果是營銷的目標(biāo)對象“學(xué)以致用”。由于醫(yī)藥市場存在一些素質(zhì)不高的醫(yī)藥企業(yè)，其采取假學(xué)術(shù)真賄賂的方法營銷，這是一種非正當(dāng)競爭手段，不屬于我們討論的范疇。真正的學(xué)術(shù)營銷必須滿足以下條件：
1) 學(xué)術(shù)營銷是藥品供應(yīng)商（制藥企業(yè)）、藥品中間商（社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)）、藥品使用者（患者）共同參與的一種社會(huì)活動(dòng)，三者必須共同參與；
2) 學(xué)術(shù)營銷的載體也就是產(chǎn)品必須具備學(xué)術(shù)內(nèi)涵，講學(xué)者（制藥企業(yè)）能夠傳播與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)和使用知識(shí)，學(xué)習(xí)者（社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)師）缺乏或不了解產(chǎn)品的相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)和正確使用方法，愿意并能夠通過學(xué)習(xí)了解和掌握，患者能夠在制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)品牌傳播中體驗(yàn)并獲得健康利益；
3) 學(xué)術(shù)營銷的藥品必須具備確切的臨床療效，能夠經(jīng)得起循證醫(yī)學(xué)的檢驗(yàn)；
2、制藥企業(yè)如何介入第四終端的學(xué)術(shù)營銷
我們最為關(guān)心的還是廣大制藥企業(yè)如何進(jìn)行社區(qū)營銷，這里提出五個(gè)思路供參考：
1) 介入全科醫(yī)師的培養(yǎng)：目前全國各地的全科醫(yī)師數(shù)量差距極大，比如上海截至去年年底大約有全科醫(yī)生3500名左右，明顯捉襟見肘。在比如江蘇省54個(gè)市轄區(qū)和27個(gè)縣級(jí)市都開展了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，建成城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)2100多個(gè)，覆蓋城市居民2000多萬人。8700人取得全科醫(yī)師上崗資格，3200人取得社區(qū)護(hù)士上崗資格，206人取得衛(wèi)生部全科主治醫(yī)師資格。在各地如火如荼的社區(qū)全科醫(yī)生培養(yǎng)中，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該搶占上游高端資源，可以作的工作有：贊助各省市的全科醫(yī)生培養(yǎng)活動(dòng)，請代表自己企業(yè)利益的專家授課、傳播自己的產(chǎn)品，把自己的產(chǎn)品編進(jìn)全科醫(yī)生的教材中去；
2) 加強(qiáng)政府公關(guān)，專門進(jìn)行自己產(chǎn)品進(jìn)入各地社區(qū)用藥目錄的準(zhǔn)入工作，并且需要舍得花費(fèi)一筆費(fèi)用；
3) 自己建立專門的博士級(jí)醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)隊(duì)伍，專門針對社區(qū)醫(yī)師進(jìn)行自己產(chǎn)品的系列學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)；
4) 贊助社區(qū)醫(yī)師拿自己的產(chǎn)品進(jìn)行臨床觀察研究，并給予一定的研究經(jīng)費(fèi)，把研究結(jié)果集結(jié)成冊，通過開展一次全國性學(xué)術(shù)活動(dòng)，把資料冊發(fā)出去形成影響，筆者曾經(jīng)見到湖南株州千金藥業(yè)的婦科千金片的學(xué)術(shù)研究論文集；
5) 贊助《中國社區(qū)醫(yī)師》雜志一個(gè)專欄或者增刊，讓其長期成為自己贊助醫(yī)師的陣地。
3、如何配置第四終端的學(xué)術(shù)營銷隊(duì)伍
1) 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)：每個(gè)省設(shè)置1名商務(wù)總經(jīng)理和1名學(xué)術(shù)推廣總經(jīng)理，每個(gè)城市設(shè)置1名學(xué)術(shù)推廣主管，每個(gè)城市的行政區(qū)設(shè)置1名學(xué)術(shù)推廣代表；
2) 隊(duì)伍學(xué)術(shù)結(jié)構(gòu)：至少醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)碩士一名，藥學(xué)專業(yè)人才占70％左右為佳；
3) 隊(duì)伍性別結(jié)構(gòu)：由于社區(qū)學(xué)術(shù)推廣工作量較大，男女比例以6：4為佳；
4) 隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)：學(xué)術(shù)推廣總經(jīng)理須有臨床推廣經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，30歲左右為佳，其它人員平均年齡在25歲左右為佳；
4、開展城市第四終端面向社居民的前終端攔截
第四終端的消費(fèi)者教育，可以稱為前終端攔截?？捎玫姆椒ㄓ信c第四終端的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作搞墻報(bào)、宣傳欄、臨時(shí)性或者固定性健康講座，贊助進(jìn)行健康體檢，用藥常識(shí)普及，把自己的產(chǎn)品知識(shí)融入各種醫(yī)藥知識(shí)的教育普及之中。內(nèi)容包括：
·健康教育：普及衛(wèi)生保健常識(shí)，實(shí)施重點(diǎn)人群及重點(diǎn)場所健康教育，幫助居民逐步形成利于維護(hù)和增進(jìn)健康的行為方式。該內(nèi)容適合于常見病用藥的推廣，可配合全科醫(yī)師的處方工作。
·慢性病預(yù)防控制：開展高危人群和重點(diǎn)慢性病篩查，實(shí)施高危人群和重點(diǎn)慢性病病例管理。該內(nèi)容適合于高血壓、糖尿病等慢性病用藥的推廣。
·婦女保?。禾峁┗榍氨＝ ⒃星氨＝?、孕產(chǎn)期保健、更年期保健，開展婦女常見病預(yù)防和篩查。該內(nèi)容適合于婦科常見病用藥的推廣。
第9篇：醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃及規(guī)劃范文
關(guān)鍵詞：雙語教學(xué) 醫(yī)藥貿(mào)易課程 人才培養(yǎng)
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2013）10-0058-02
一、 相關(guān)研究現(xiàn)狀分析
雙語教育不僅在加拿大、美國、新西蘭、盧森堡等雙語或多語國家普遍實(shí)施并獲得成功，而且在澳大利亞、日本、俄羅斯、匈牙利、保加利亞等單語國家的實(shí)施效果也十分顯著[1]。2001年，我國教育部出臺(tái)文件規(guī)定：國家重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)3年內(nèi)雙語教學(xué)的課程比例要達(dá)到10%，力爭各高校在3年內(nèi)開設(shè)5%～10%的雙語課程。2003年教育部在《高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)改革工程綱要》中明確指出，要繼續(xù)推進(jìn)雙語教學(xué)。教育部對于雙語教學(xué)的逐步重視，為國際貿(mào)易專業(yè)開展雙語教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。
國際貿(mào)易專業(yè)是我國高等教育的一個(gè)重要學(xué)科，它培養(yǎng)的是適應(yīng)我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從事國際貿(mào)易的應(yīng)用型人才。新型國際貿(mào)易人才應(yīng)該是既掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)，又能夠熟練應(yīng)用英語的復(fù)合型人才。國際貿(mào)易專業(yè)雙語教學(xué)正是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢而產(chǎn)生的一種新的人才培養(yǎng)模式[3]。
目前，醫(yī)藥院校國際貿(mào)易本科專業(yè)雙語教學(xué)在我國還不成熟，主要存在以下問題[4]：（1）雙語師資水平有待提高；（2）學(xué)生的接受能力有待加強(qiáng)；（3）教材的使用有待系統(tǒng)化；（4）考核制度有待健全。此外，我國國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)存在以下缺陷[5]：（1）缺少懂得國內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和慣例的經(jīng)貿(mào)人才；（2）缺乏應(yīng)用型國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員；（3）不能滿足社會(huì)實(shí)際需求，畢業(yè)生就業(yè)后需經(jīng)過長期的崗前培訓(xùn)，才能從事相關(guān)工作。
針對上述問題，國內(nèi)學(xué)者提出了一些解決途徑： 劉玲認(rèn)為應(yīng)對雙語教學(xué)工作施行有效的監(jiān)管[3]；蔡中華建議在基礎(chǔ)課和專業(yè)課中開設(shè)大量雙語課程，建立四層次雙語教學(xué)體系[6]；宋麗娜提出變革理論教學(xué)模式，以尋找客戶和資信調(diào)查為實(shí)際工作項(xiàng)目導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能[7]；馬小輝建議改革考核方法，以學(xué)生專業(yè)知識(shí)的掌握程度為主，英語語言技能為輔，對學(xué)生成績進(jìn)行綜合評(píng)定[8]；羅琪主張開展系統(tǒng)性雙語教學(xué)，成立雙語教學(xué)管理部門，規(guī)范管理雙語教學(xué)一系列內(nèi)容[9]。徐靜，佘群芝提出語碼轉(zhuǎn)換式雙語教學(xué)，即較難理解的內(nèi)容采用附加碼轉(zhuǎn)換，中等難度的采用句間語碼轉(zhuǎn)換，難度較小的內(nèi)容采用句內(nèi)語碼轉(zhuǎn)換，容易的內(nèi)容采用全英文講解[10]。冀志斌提出加強(qiáng)案例教學(xué)、雙語教學(xué)，強(qiáng)調(diào)課內(nèi)外互動(dòng)成為國際結(jié)算教學(xué)內(nèi)容的現(xiàn)代化改革方向[11]。
雙語教學(xué)在我國還處于試行階段，國家還沒有制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與要求，更沒有相應(yīng)的法律法規(guī)，適合我國教育現(xiàn)狀的雙語教學(xué)理論體系尚未建立。因此，許多學(xué)校開展的雙語教學(xué)存在不同程度的盲目性和隨意性。究其原因，還在于雙語教學(xué)實(shí)施的模式，仍舊照搬原有理論教學(xué)模式，沒有發(fā)生根本性的變革[12]。因此，在國際貿(mào)易不斷深入發(fā)展的時(shí)期，非常有必要探索雙語教學(xué)課程群的發(fā)展規(guī)律及建設(shè)模式，為該課程的改革、人才素質(zhì)的培養(yǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學(xué)體系的研究內(nèi)容
醫(yī)藥國際貿(mào)易專業(yè)近幾年的就業(yè)情況表明，用人單位對學(xué)生的英語專業(yè)應(yīng)用能力提出了新的要求：除了具備豐富的外貿(mào)知識(shí)以外，具備嫻熟的語言技能的學(xué)生更受歡迎。純中文的國際貿(mào)易知識(shí)的學(xué)習(xí)不利于學(xué)生對理論以及實(shí)務(wù)的精確掌握。雙語教學(xué)是教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段的全面創(chuàng)新，妥善協(xié)調(diào)教學(xué)規(guī)范化和國際化的關(guān)系是推進(jìn)雙語教學(xué)的首要原則。
總體上，醫(yī)藥貿(mào)易課程雙語教學(xué)體系的研究內(nèi)容包括：
1.實(shí)施雙語教學(xué)的內(nèi)部環(huán)境
1.1雙語教學(xué)的模式選擇。國際貿(mào)易課程應(yīng)以英語為主要教學(xué)語言，漢語為次要語言，對某些難點(diǎn)內(nèi)容可以以漢語輔助講解。
1.2雙語教學(xué)的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)與英語訓(xùn)練的有機(jī)整合，在提供專業(yè)知識(shí)的過程中提高國際經(jīng)貿(mào)人才的英語實(shí)際應(yīng)用能力。
1.3雙語教材選擇。國外原版教材雖然涵蓋了最新的學(xué)科前言知識(shí)，但是價(jià)格過于高昂，不適合中國學(xué)生購買，需要教師有針對性的編寫雙語教材。
1.4雙語課程設(shè)置。專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課在三、四年級(jí)分階段、分梯度實(shí)行雙語教學(xué)方式。
2.實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)的外部條件
2.1雙語考試形式?？己朔绞綉?yīng)靈活多樣化，綜合考查和評(píng)定應(yīng)以學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和語言技能。
2.2教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。借助網(wǎng)絡(luò)、軟件等技術(shù)手段提供雙語電子教材、電子教案、教學(xué)素材等資源共享，方便師生的教學(xué)互動(dòng)。
2.3雙語教師聘用標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系。制訂嚴(yán)格的雙語教師聘用標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系，實(shí)行雙語教師資格準(zhǔn)入制度。
2.4教學(xué)監(jiān)管措施。雙語教學(xué)管理部門需對雙語教材的選用、教師的準(zhǔn)入制度、教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、教案、試卷、學(xué)生意見反饋等一系列事項(xiàng)進(jìn)行規(guī)范和管理。
三、人才培養(yǎng)與雙語教學(xué)互動(dòng)發(fā)展的重點(diǎn)與目標(biāo)
1.重點(diǎn)問題包括
1.1雙語教學(xué)師資問題。雙語師資的嚴(yán)重缺乏是導(dǎo)致雙語教學(xué)難以推廣的關(guān)鍵因素。如何從理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面加強(qiáng)教育與培訓(xùn)，是教師和教育管理者首先需要解決的問題。
1.2學(xué)生英語能力問題。中國學(xué)生的讀寫能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于聽說能力，而后者是商務(wù)貿(mào)易人員必須具備的良好素質(zhì)。如何提高學(xué)生的聽說能力無疑是擺在雙語教師面前的一大任務(wù)。雙語教學(xué)最主要的出發(fā)點(diǎn)是提高學(xué)生的英語水平，要在更廣的學(xué)科領(lǐng)域中，在更豐富的語言層面上拓寬學(xué)生外語學(xué)習(xí)的渠道，改善外語學(xué)習(xí)的環(huán)境，培養(yǎng)外語思維能力。
1.3雙語教學(xué)課程群建設(shè)。醫(yī)藥國際貿(mào)易課程的特點(diǎn)，決定了一系列課程可以作為雙語教學(xué)的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)。這些課程包括：國際貿(mào)易學(xué)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)，跨文化管理。通過這些課程組建的雙語教學(xué)模式，以便進(jìn)一步深化教學(xué)內(nèi)容深度和廣度的改革。
2.研究目標(biāo)
2.1創(chuàng)立雙語教學(xué)課程群授課模式。除公共課程外，專業(yè)基礎(chǔ)課和核心專業(yè)課的雙語教學(xué)比例應(yīng)達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，包括國際貿(mào)易學(xué)，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國際經(jīng)濟(jì)學(xué)，醫(yī)藥市場營銷學(xué)，跨文化管理在內(nèi)的5門課程實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)。
2.2編寫適合教學(xué)需要的教學(xué)大綱和教材。當(dāng)前雙語教學(xué)過程中使用的教材難易程度參差不齊，知識(shí)結(jié)構(gòu)缺乏系統(tǒng)性，授課教師需要系統(tǒng)規(guī)劃適合社會(huì)發(fā)展和學(xué)生綜合素質(zhì)提高的教材。
2.3建立雙語教學(xué)監(jiān)督管理機(jī)制。醫(yī)藥國際貿(mào)易是一系列以英語為基礎(chǔ)的實(shí)踐性很強(qiáng)的課程群，專業(yè)素質(zhì)與外語素質(zhì)的“雙高”是高校雙語老師的基本要求。雙語教學(xué)作為基本的專業(yè)教學(xué)模式，理應(yīng)納入日常的教學(xué)管理程序，從根本上建立和穩(wěn)定雙語教學(xué)內(nèi)外部環(huán)境。
四、研究的意義與作用
從我校的實(shí)際和特色出發(fā)，對國際貿(mào)易課程群的教學(xué)方法和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行探索。并通過調(diào)查國際貿(mào)易崗位群的現(xiàn)狀，調(diào)整雙語教學(xué)課程群的內(nèi)容，以提高師生知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)理論的高度融合。在雙語教學(xué)過程中，教師扮演關(guān)鍵角色。教師將國外先進(jìn)的思維方式傳授給學(xué)生，將對學(xué)生的學(xué)習(xí)和智慧發(fā)展給予啟迪。
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