市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】區(qū)域經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)銷售，關(guān)系探究

在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使下，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的重視度日益增加，同時(shí)在發(fā)展中會(huì)花費(fèi)較多時(shí)間對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效的策劃，在大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中，其認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是最為困難且最具影響作用的建設(shè)部分，同時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是營(yíng)銷戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。而去市場(chǎng)營(yíng)銷屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，兩者之間具有密切的關(guān)系，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)的不斷變化，兩者之間同時(shí)產(chǎn)生了一定的關(guān)系變化，本文針對(duì)兩者之間的關(guān)系進(jìn)行深入的探究，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的更好建設(shè)。

一、制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

（一）企業(yè)自身的特點(diǎn)

在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該立足于自身根本特點(diǎn)，與實(shí)際發(fā)展相結(jié)合，確保所制定的內(nèi)容與企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略相符合。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要避免受企業(yè)發(fā)展中不利因素的影響，將自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，此外企業(yè)需要對(duì)內(nèi)部部門的工作職責(zé)進(jìn)行明確的劃分與完善，確保企業(yè)管理者工作能力的有效提升，促進(jìn)企業(yè)綜合實(shí)力的強(qiáng)化，以此確保最終所制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，符合市場(chǎng)根本需求，與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。

（二）市場(chǎng)

市場(chǎng)作為營(yíng)銷主體，其規(guī)模會(huì)受到多方面因素的影響。地理位置，環(huán)境因素，人口規(guī)模以及年齡分布等會(huì)對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展形態(tài)起到?jīng)Q定作用。人口在地理的占比是消費(fèi)者群體的劃分，會(huì)對(duì)其建設(shè)規(guī)模產(chǎn)生影響，人口整體則對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品能力起到?jīng)Q定作用，此外年齡分布的不同，對(duì)產(chǎn)品需求會(huì)存在一定的差異性，基于此在市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷制定時(shí)，需要對(duì)地理人口與年齡三方面因素做到充分結(jié)合，確保對(duì)市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)性，營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的有效性。

二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系

（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展下大多數(shù)企業(yè)而言，在與營(yíng)銷相關(guān)計(jì)劃制定中是以整體目標(biāo)為基礎(chǔ)。以此為核心，對(duì)具體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，是受區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營(yíng)銷兩者之間關(guān)系所決定。作為整體與部分的聯(lián)系企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為整體，是以區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷作為重要的構(gòu)成。企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定初始階段是以企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，之后則是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的細(xì)化。長(zhǎng)此以往，受該觀念的影響，企業(yè)會(huì)將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷放于核心位置，當(dāng)總體戰(zhàn)略方針確定之后則管轄之下各部分在總體發(fā)展方向的引導(dǎo)下，對(duì)具體計(jì)劃進(jìn)行明確。以總體引領(lǐng)部分的制定方式具有一定的典型性，是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的實(shí)施手段。但受總體戰(zhàn)略，在發(fā)展制定與實(shí)施過(guò)程中的影響，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷在戰(zhàn)略規(guī)劃中仍舊是以企業(yè)為核心。去市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷屬于從屬關(guān)系，目標(biāo)戰(zhàn)略在制定過(guò)程中會(huì)有多方面因素受限。

（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 二者的關(guān)系

根據(jù)國(guó)外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，企業(yè)家普遍認(rèn)為制定戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最重要、最耗時(shí)間和最困難的一個(gè)內(nèi)容。由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略已經(jīng)成為了決定企業(yè)發(fā)展成敗的重要因素，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了一個(gè)戰(zhàn)略化的時(shí)代。在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一個(gè)重要的組成部分，它與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系十分緊密。但是，隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系也發(fā)生了很大的變化。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略的概述

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，從全局的角度出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析，找準(zhǔn)定位，明確企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。一旦市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被確定了下來(lái)，企業(yè)首先要采取一定的措施來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性進(jìn)行檢驗(yàn)，然后制定長(zhǎng)期的實(shí)施計(jì)劃。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略是是企業(yè)的一種發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)制定戰(zhàn)略的目的是在競(jìng)爭(zhēng)中區(qū)別于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而讓自身處于優(yōu)勢(shì)地位。如今的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化無(wú)常，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的機(jī)會(huì)，就必須制定出符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況的戰(zhàn)略。從根本上來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰(zhàn)略能為企業(yè)的發(fā)展提供有效的保障。

二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境

制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，主要包括：企業(yè)自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)和行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

（一）企業(yè)自身的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要以企業(yè)自身的特點(diǎn)為基本前提，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，要盡量避開(kāi)企業(yè)發(fā)展中的不利因素，要充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要不斷完善各個(gè)部門的工作職責(zé)和企業(yè)管理者的工作能力，不斷提升企業(yè)的綜合實(shí)力。只有這樣，企業(yè)才可以制定出符合市場(chǎng)需求，適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（二）市場(chǎng)

營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模受很多因素的影響，如：地理分布、人口規(guī)模和年齡分布等，這些對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)模造成了一定的影響。人口的地理分布決定了消費(fèi)者的分布，從而影響了市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)模，人口規(guī)模決定論家庭或者個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品的規(guī)模。此外，不同的年齡段的人對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異。因此，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要充分到地理、人口和年齡這三方面的因素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，制定出良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（三）行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)必須充分考慮的因素，加深對(duì)行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的了解對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有積極的意義。企業(yè)要明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，對(duì)行業(yè)間的營(yíng)銷方式和行業(yè)的動(dòng)向進(jìn)行時(shí)刻關(guān)注，并對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行分析。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，制定出優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）兩者的傳統(tǒng)關(guān)系

大部分企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都是在企業(yè)的整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上來(lái)制定的。因此，在傳統(tǒng)的觀念里，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)小分支。這就是說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展要先制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后才有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。受這個(gè)觀念的影響，企業(yè)通常是由最高領(lǐng)導(dǎo)站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度上制定企業(yè)戰(zhàn)略，然后再由各個(gè)部門制定相應(yīng)的作戰(zhàn)計(jì)劃。這種由上而下的戰(zhàn)略制定方式，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在制定的過(guò)程中，受企業(yè)戰(zhàn)略的影響較大，是在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上制定的。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略這種傳統(tǒng)的包含關(guān)系中，企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略通常具有較大的局限性。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的最初階段，也許企業(yè)會(huì)迎來(lái)發(fā)展的鼎盛期，但是隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，企業(yè)如果不對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出調(diào)整和改變，將會(huì)失去客戶甚至市場(chǎng)，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)造成嚴(yán)重的阻礙。

（二）兩者的現(xiàn)代關(guān)系

市場(chǎng)的需求，使得企業(yè)充分發(fā)揮企業(yè)員工的優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)營(yíng)銷人員積極參與到指定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略制定出謀劃策。企業(yè)的管理者也開(kāi)始逐漸根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上所取得的成果來(lái)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)了解客戶需求和市場(chǎng)發(fā)展的最佳方式。目前，企業(yè)對(duì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了突破，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不再受到企業(yè)戰(zhàn)略的束縛和影響，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中起著重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略遵循突出化戰(zhàn)略、利潤(rùn)領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略等原則，成為了企業(yè)發(fā)展中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要手段。企業(yè)制定戰(zhàn)略不再是按照自上而下的方式進(jìn)行，而是采用一種比較新型的方式。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間關(guān)系的變化，順應(yīng)了時(shí)展的需要，符合企業(yè)發(fā)展對(duì)規(guī)律，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮著重要的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的重要手段，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的影響。一個(gè)合理的戰(zhàn)略能有效促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)著重要的位置。隨著兩者之間關(guān)系的變化，企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也發(fā)生了變化。新時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略兩者之間的新型關(guān)系，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊建.論市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J].經(jīng)濟(jì)與管理，2014，78（12）.

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：煤炭 營(yíng)銷管理 工作方法 戰(zhàn)略

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)制定屬于自己企業(yè)、有助成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，而企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展系統(tǒng)性規(guī)劃與工作方法和工作措施，又為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的改革與完善，資源的有效配置在發(fā)展中則顯得更為重要，加強(qiáng)煤炭企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，變營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，具有積極的意義。

1、煤炭企業(yè)營(yíng)銷管理工作的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1忽視市場(chǎng)現(xiàn)狀，過(guò)分關(guān)注產(chǎn)銷量，缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增速發(fā)生變化，由于經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加之大氣污染治理、淘汰落后產(chǎn)能、大量進(jìn)口煤沖擊市場(chǎng)，現(xiàn)階段，我國(guó)煤炭市場(chǎng)正處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，供大于求的現(xiàn)象的非常明顯；從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，我國(guó)“缺油、少氣、富煤”的能源結(jié)構(gòu)與能源特點(diǎn)，決定了在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，煤炭仍然是我國(guó)最重要的基礎(chǔ)能源。當(dāng)前市場(chǎng)條件下，大部分煤炭企業(yè)一味追求產(chǎn)量與銷量，只關(guān)注銷售業(yè)績(jī)和眼前利益，忽視了理性看待市場(chǎng)客觀規(guī)律，不能正確把握供過(guò)于求和供不應(yīng)求的兩種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，缺乏對(duì)煤炭營(yíng)銷管理體制和相應(yīng)機(jī)制建設(shè)，缺乏煤炭銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，在市場(chǎng)低迷期陷入迷茫，無(wú)應(yīng)對(duì)良策，在市場(chǎng)期跟風(fēng)盲從，都不利于營(yíng)銷工作開(kāi)展和企業(yè)發(fā)展。

1.2市場(chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)薄弱

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，在前期對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展做整體系統(tǒng)的深入調(diào)研非常重要，這能夠決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和營(yíng)銷策略的制定。我國(guó)煤炭企業(yè)通常將營(yíng)銷地點(diǎn)和原產(chǎn)地設(shè)置的距離較遠(yuǎn)且偏僻，這對(duì)企業(yè)了解市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)加大了難度，很多企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的銷售模式，或?yàn)橥其N產(chǎn)品進(jìn)行短期促銷，難以形成以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)的科學(xué)營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)變化和用戶需求了解太少或不全面，難以科學(xué)決策。

2、正確認(rèn)識(shí)煤炭營(yíng)銷管理的重要性

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用

隨著社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷這一具有實(shí)質(zhì)性的理念應(yīng)運(yùn)而生，但是目前人們對(duì)其認(rèn)知程度，還存有誤區(qū)，即認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單的推銷，無(wú)疑，觀念是狹義的。市場(chǎng)營(yíng)銷所涵蓋的范圍極為廣泛，是指企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和戰(zhàn)略發(fā)展，為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展打下良好基礎(chǔ)并指明方向。煤炭企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，必須結(jié)合實(shí)際與市場(chǎng)，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的探究，擯棄營(yíng)銷就是“賣煤”的簡(jiǎn)單概念，摸清行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和社會(huì)需求，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與謀劃，找尋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，發(fā)揮營(yíng)銷“龍頭”作用，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2.2正確認(rèn)識(shí)煤炭營(yíng)銷理念，緊跟市場(chǎng)腳步

市場(chǎng)發(fā)展瞬息萬(wàn)變，以不變應(yīng)萬(wàn)變?cè)瓌t則凸顯營(yíng)銷理念的獨(dú)特特點(diǎn)。煤炭企業(yè)更需緊跟市場(chǎng)，堅(jiān)持以人為本的理念，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，注入以客戶為本的營(yíng)銷思想與理念，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如：“一切為用戶服務(wù)”的售后服務(wù)觀、“產(chǎn)品現(xiàn)人品，誠(chéng)信塑形象”的銷售觀、“始于用戶需求，終于用戶滿意”的產(chǎn)品質(zhì)量觀以及“艱苦奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的企業(yè)核心精神等等，都屬于煤炭營(yíng)銷理念的范疇。

3、提高煤炭營(yíng)銷管理工作的方法及有效措施

3.1對(duì)煤炭營(yíng)銷工作提高重視，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略

企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，提高對(duì)煤炭營(yíng)銷工作的重視，領(lǐng)導(dǎo)層首先要意識(shí)到煤炭營(yíng)銷工作的重要性，將其作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。對(duì)煤炭市場(chǎng)做深入研究并能較好的分析出當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)和未來(lái)趨勢(shì)，制定煤炭營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，實(shí)時(shí)了解企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)與外部市場(chǎng)變化等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整營(yíng)銷策略，使銷售策略緊貼煤炭市場(chǎng)變化。好的營(yíng)銷策略能夠幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益，企業(yè)要理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并應(yīng)用到營(yíng)銷工作中，提增市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2加強(qiáng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)，組建實(shí)力強(qiáng)、素質(zhì)高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)的是人才的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷中，部分營(yíng)銷人員往往不具備較高的營(yíng)銷實(shí)力和素質(zhì)，而營(yíng)銷工作又是一項(xiàng)較為復(fù)雜的、對(duì)專業(yè)性和業(yè)務(wù)能力都有較高要求的工作，工作范圍涉獵廣泛，能獨(dú)立工作和做市場(chǎng)調(diào)研，能提出相關(guān)結(jié)論，同時(shí)也要有人文、心理學(xué)等社科知識(shí)，因此，煤炭企業(yè)擁有一支具備良好素質(zhì)和較強(qiáng)營(yíng)銷能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)極為重要。

3.3 樹(shù)立煤炭產(chǎn)品品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌力量很重要，很多用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量在沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)之前都會(huì)相信大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定可靠，這可以概括為品牌的廣告效應(yīng)提高了產(chǎn)品知名度。由于煤炭產(chǎn)品屬于大宗物資商品，區(qū)別于一般普通商品，很多煤炭企業(yè)并沒(méi)有設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己的品牌，沒(méi)有良好的品牌意識(shí)，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。因此，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理，設(shè)計(jì)并維護(hù)好煤炭品牌，由品牌產(chǎn)生品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，煤炭企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中利于不敗之地，必須要加強(qiáng)營(yíng)銷管理，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，融合相關(guān)制度，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際調(diào)整營(yíng)銷策略，面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)拓展?fàn)I銷空間。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷管理模式，樹(shù)立品牌意識(shí)，樹(shù)立良好企業(yè)形象，讓更多用戶知道企業(yè)的煤炭產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)，或具某方面最優(yōu)特點(diǎn)，變營(yíng)銷為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳聚.煤炭企業(yè)集團(tuán)銷售管理主要問(wèn)題分析[J].煤炭經(jīng)濟(jì)研究，2010（09）.

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得我國(guó)多數(shù)企業(yè)在生存和發(fā)展中存在著一定程度的影響。而企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利地位，就應(yīng)不斷提高自身的優(yōu)勢(shì)地位，樹(shù)立帶有本企業(yè)特色的品牌形象，銷售本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷階段存在著以下問(wèn)題。

（一）多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷方法與觀念相對(duì)落后。目前不少企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)推廣的時(shí)候仍舊采用比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售與銷售方法，造成組織效率相對(duì)較低、營(yíng)銷成本較高。我國(guó)多數(shù)企業(yè)依舊采取的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理手段，即依靠本企業(yè)的規(guī)章制度或硬性指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理。就目前形勢(shì)而言，多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷咨詢以及市場(chǎng)調(diào)研等諸多方面的工作上并未配備相應(yīng)的專業(yè)人員，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理效率偏低。此外，在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方式時(shí)，多數(shù)企業(yè)采取的是訂單營(yíng)銷以及隨機(jī)直銷等方式，并沒(méi)有對(duì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷等創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。在營(yíng)銷的時(shí)候并為提前計(jì)劃，也沒(méi)有制定相應(yīng)的目標(biāo)，唯一追求的就是銷售產(chǎn)品。實(shí)際中這樣的營(yíng)銷方法和觀念，不僅造成營(yíng)銷資源的鋁鎳鈷非，還導(dǎo)致業(yè)績(jī)無(wú)法提升。

（二）營(yíng)銷管理不到位。在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷企業(yè)，我國(guó)多數(shù)中小型企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，隨意進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略部署。此外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷管理理念的影響，我國(guó)部分企業(yè)在營(yíng)銷管理期間缺乏了必要的協(xié)調(diào)機(jī)制，未能夠充分協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷與市場(chǎng)外部營(yíng)銷，過(guò)于注重短期經(jīng)濟(jì)效益，未能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，也沒(méi)有制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，無(wú)法從本企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)象中看到營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)目標(biāo)。某些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，單純地借助少數(shù)銷售人員的力量、產(chǎn)品外包裝、有限的資本投入以及營(yíng)銷部門制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷準(zhǔn)則等，將廣告?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)的宣傳手段作為常用營(yíng)銷方式，在日常銷售中以直銷和代銷為主。

（三）缺乏有效的銷售模式。通常情況下，企業(yè)采取的是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式，并沒(méi)有對(duì)銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)在推銷產(chǎn)品的過(guò)程中，以降低該產(chǎn)品價(jià)格作為唯一的銷售手段，營(yíng)銷模式比較簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)企業(yè)的銷售量產(chǎn)生了直接的影響。而隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷發(fā)展、壯大，企業(yè)以往的產(chǎn)品營(yíng)銷觀念已經(jīng)無(wú)法滿足新時(shí)期的市場(chǎng)要求，也無(wú)法適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念。此外，在營(yíng)銷活動(dòng)中，諸多企業(yè)并未形成具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而在本企業(yè)自身各方面條件的限制下，該營(yíng)銷模式還是無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的營(yíng)銷發(fā)展要求，這對(duì)整個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

2我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題的解決措施

從前文的分析中就可以了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在較多的問(wèn)題，而這其中的問(wèn)題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項(xiàng)問(wèn)題，并提高企業(yè)營(yíng)銷效率，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（1）樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，使得企業(yè)要想獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要制定樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。這也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹(shù)立，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存的主要戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于充分發(fā)揮本企業(yè)的整體營(yíng)銷力量，并從客戶消費(fèi)行動(dòng)、客戶消費(fèi)情感以及客戶消費(fèi)感覺(jué)等諸多方面出發(fā)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，促使客戶能夠長(zhǎng)期購(gòu)買并使用本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。（2）建立健全吸引人才機(jī)制企業(yè)建立完善的人才招聘機(jī)制，結(jié)合本企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴(yán)格的招聘要求，制定有效的人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過(guò)程中的盲目性和隨意性，為保障企業(yè)的健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。（3）建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中將個(gè)人元素融入于其中，已經(jīng)成為一種流行理念，而這種理念有著非常廣闊的空間。在企業(yè)逐步發(fā)展與完善的過(guò)程中，就應(yīng)當(dāng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟獨(dú)立的專業(yè)技術(shù)，這樣就可以滿足消費(fèi)者的使用需求與個(gè)性化設(shè)計(jì)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況來(lái)看，個(gè)性化的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)屬于需求量非常大、收益可觀的市場(chǎng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)理想的經(jīng)濟(jì)效益。每個(gè)企業(yè)從成立至發(fā)展，有著非常長(zhǎng)久的歷史，而企業(yè)的逐步發(fā)展就應(yīng)當(dāng)站在發(fā)展的角度，將企業(yè)文化滲透于其中，提升企業(yè)的知名度。

3結(jié)語(yǔ)

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報(bào)告。

3、負(fù)責(zé)協(xié)助策劃師進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的制訂。

4、營(yíng)銷策劃活動(dòng)的組織、執(zhí)行、協(xié)調(diào)以及在執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控和調(diào)優(yōu)。

第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

關(guān) 鍵 詞：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理策略創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：C93文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略內(nèi)涵

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在確定的總體戰(zhàn)略指引下，根據(jù)市場(chǎng)等環(huán)境及自身營(yíng)銷條件的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

①?gòu)膶傩浴Ｒ环矫?，可以把市?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略看作是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略體系的有機(jī)組成部分，即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)的總體戰(zhàn)略以及其他職能戰(zhàn)略都從屬于完整的企業(yè)戰(zhàn)略體系。另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，即市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)為保證總體戰(zhàn)略的實(shí)施而制定的關(guān)于營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)定的方向和內(nèi)容應(yīng)與總體戰(zhàn)略保持高度一致，并有利于總體戰(zhàn)略的實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)為保證企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

②相對(duì)獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)獨(dú)立性非常強(qiáng)的職能。工作，它直接面對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規(guī)律。在相對(duì)完備的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，企業(yè)處于何種產(chǎn)業(yè)之中，都擁有相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷部門，都有專門的營(yíng)銷人員自主地開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

③專一性?？傮w戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略只是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷及相關(guān)部門與人員的營(yíng)銷活動(dòng)，它對(duì)與營(yíng)銷沒(méi)有直接聯(lián)系的工作基本不具有指導(dǎo)作用。

④融合性。由于企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作之間的相互融合和制約，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也同企業(yè)的其他戰(zhàn)略相關(guān)并融合。這不僅體現(xiàn)在總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出的重大決策中，而且體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略之間的相互融合。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容

凡是事關(guān)企業(yè)營(yíng)銷工作的全局性謀劃都是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。不過(guò)，無(wú)論企業(yè)選擇什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，一般都要對(duì)如下問(wèn)題做出回答：①企業(yè)的顧客是誰(shuí)，或者說(shuō)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，②企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)地位和追求的市場(chǎng)地位是什么，③企業(yè)的主要市場(chǎng)業(yè)務(wù)及增長(zhǎng)向量是什么，④市場(chǎng)營(yíng)銷工作如何將有限的資源在不同市場(chǎng)業(yè)務(wù)活動(dòng)間進(jìn)行分配。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過(guò)程

與營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制等各項(xiàng)工作，可以統(tǒng)稱為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的連續(xù)過(guò)程。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

企業(yè)營(yíng)銷部門需要在分析評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境、自身?xiàng)l件和總體戰(zhàn)略等要求的基礎(chǔ)上，提出適合于企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。主要解決的問(wèn)題有：①分析企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境。包括企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會(huì)文化、人口、技術(shù)、自然環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者需求與偏好等因素，進(jìn)而識(shí)別企業(yè)的外部營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅。②分析企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷條件。包括企業(yè)營(yíng)銷部門的決策權(quán)限、可以調(diào)動(dòng)的人財(cái)物資源、已有的營(yíng)銷渠道、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、其他職能部門對(duì)營(yíng)銷部門的支持程度等因素，進(jìn)而確認(rèn)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。③提出為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)可供選擇的不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制過(guò)程中需要解決的主要問(wèn)題包括：①市場(chǎng)營(yíng)銷工作年度目標(biāo)的確定。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求，具體確定未來(lái)年度的營(yíng)銷工作計(jì)劃。②市場(chǎng)營(yíng)銷政策與策略組合的選擇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷年度計(jì)劃，提出未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)年度工作計(jì)劃的各項(xiàng)活動(dòng)措施。⑧市場(chǎng)營(yíng)銷資源的配置。企業(yè)應(yīng)根據(jù)確定的年度目標(biāo)和各項(xiàng)政策，對(duì)可以控制的營(yíng)銷資源進(jìn)行分配。④各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)。包括具體指揮、協(xié)調(diào)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的營(yíng)銷部門內(nèi)部、營(yíng)銷部門與外部環(huán)境、營(yíng)銷部門與其他部門之間的關(guān)系。⑤市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施效果的衡量。企業(yè)應(yīng)根據(jù)計(jì)劃要求，對(duì)照實(shí)際執(zhí)行結(jié)果，檢查任務(wù)完成情況和任務(wù)完成的效果。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新施方法與措

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

①服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)營(yíng)銷的核心理念是通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客的滿意和忠誠(chéng)，以此促進(jìn)相互有利的交換，獲取最佳的利潤(rùn)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。它側(cè)重于保留與維持現(xiàn)有的顧客，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，將服務(wù)作用表現(xiàn)出來(lái)，向顧客提供足夠的承諾，與顧客形成親密的伙伴關(guān)系。

②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電視通訊和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本營(yíng)銷目的、思想和營(yíng)銷工具與傳統(tǒng)營(yíng)銷是一致的，它只是在實(shí)施和操作工程中借助了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展訂單收集、訂貨、銷售、送貨、結(jié)算等各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，從而能24h提供隨時(shí)隨地的全球性營(yíng)銷服務(wù)；可在網(wǎng)上存儲(chǔ)大量的信息供消費(fèi)者查詢，傳達(dá)的信息量大且精確度高；可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動(dòng)交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

③關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷的目的就在于同顧客結(jié)成長(zhǎng)期的相互依賴的關(guān)系，發(fā)展顧客與企業(yè)及其產(chǎn)品之間的連續(xù)性的交往，達(dá)到提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。關(guān)系營(yíng)銷包括3個(gè)組成部分：一是營(yíng)銷資料庫(kù)。即確認(rèn)并建立現(xiàn)在及潛在的顧客資料。二是傳播不同的信息給不同的對(duì)象。即根據(jù)資料庫(kù)所顯示的顧客特征及喜好，依照其不同的需求，通過(guò)不同的對(duì)象、不同的傳播渠道，來(lái)個(gè)別傳播不同的信息。三是追蹤產(chǎn)品與消費(fèi)者、銷售成果與成本的關(guān)系。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

①產(chǎn)品策略創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)是否具有生命力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，其重要的標(biāo)志在于它的產(chǎn)品能夠不斷地創(chuàng)新，不斷地滿足變化的市場(chǎng)需要。這要求企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)這些新型手段更加廣泛深入地收集有關(guān)消費(fèi)者的更多更全面的信息，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中把顧客新的多樣化需求考慮進(jìn)去。尤其是在新產(chǎn)品“概念形成”階段，企業(yè)營(yíng)銷部門應(yīng)；準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，為技術(shù)部門清晰地描述新產(chǎn)品的概念。而且，兩個(gè)部門要相互滲透，相互參加對(duì)方的部門會(huì)議，在需要的時(shí)候組成跨部門的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。

②價(jià)格策略創(chuàng)新。價(jià)格作為市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素之一，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，其變化直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。特別是隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境日益復(fù)雜多變，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題變得越來(lái)越重要。科學(xué)而藝術(shù)地進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格決策既有利于吸引和保持顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額．又能使企業(yè)獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。為此，產(chǎn)品價(jià)格的制定要考慮到產(chǎn)品成本的補(bǔ)償和企業(yè)利潤(rùn)的獲取，又要考慮到消費(fèi)者所付出成本。這一成本既包括購(gòu)買成本又包括使用成本，以及消費(fèi)者的心理承受能力。

③渠道策略創(chuàng)新。銷售渠道是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。它包括合理制定銷售路線，選擇、配置中間商和有效地安排產(chǎn)品的運(yùn)輸與儲(chǔ)存，將使用的產(chǎn)品適時(shí)、適地、經(jīng)濟(jì)方便地提供給顧客，在滿足顧客需要的前提下，加速產(chǎn)品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效果。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，它是為企業(yè)的發(fā)展制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)及實(shí)施方案，為企業(yè)的確定發(fā)展方向，主要是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)及需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而制定相應(yīng)的原則與策略，例如企業(yè)的定位與方向、核心競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)化發(fā)展進(jìn)程等。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是由短期目標(biāo)到長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)踐依據(jù)，尤其是當(dāng)前形勢(shì)下，高瞻遠(yuǎn)矚，從全局著眼才能促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定迅猛發(fā)展。

一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在英國(guó)第一次工業(yè)革命時(shí)最早出現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，到了二戰(zhàn)期間，市場(chǎng)關(guān)系變化、產(chǎn)品種類繁多逐漸出現(xiàn)了供給大于需求的狀況，使得企業(yè)也向有組織、有計(jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)渡，并且隨著科技的發(fā)展，買方與賣方市場(chǎng)相互轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的銷路出現(xiàn)了瓶頸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是白日化狀態(tài)，瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也慢慢開(kāi)展并被逐步的重視起來(lái)。

最初的傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略僅是一種銷售方式，目的是為了企業(yè)進(jìn)一步的拓展市場(chǎng)銷售渠道，使得企業(yè)的產(chǎn)品迅速推廣到終端被消費(fèi)者了解購(gòu)買的一種輔助手段。物美價(jià)廉的產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，相對(duì)于價(jià)格而言，產(chǎn)品的包裝、樣式、文化涵義、贈(zèng)品等都比不上對(duì)價(jià)格的關(guān)注，由此企業(yè)會(huì)為了降低成本而生產(chǎn)更多產(chǎn)品。還有觀點(diǎn)覺(jué)得，目標(biāo)客戶人群不用進(jìn)行劃分，對(duì)于消費(fèi)者滿足一種產(chǎn)品的供應(yīng)，以最低成本和批量生產(chǎn)就能創(chuàng)造更多價(jià)值，為了開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)占有率及增加銷售額才是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。換句話說(shuō)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不夠重視僅做為一種銷售手段，而時(shí)代的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，當(dāng)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為了企業(yè)戰(zhàn)略重要一環(huán)，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施與執(zhí)行效果，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施。

二、當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

一方面，電子商務(wù)做為新興的一種營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的交流，縮短距離也降低成本，同時(shí)對(duì)不同的消費(fèi)者信息類型加以劃分，細(xì)化市場(chǎng)在進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷策略，大大滿足消費(fèi)者需求同時(shí)也創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)不斷的革新新技術(shù)、新產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短在營(yíng)銷策略中也是極為重要的，因此營(yíng)銷活動(dòng)的投入及預(yù)算都需要產(chǎn)品周期為依據(jù)，才能促進(jìn)企業(yè)的戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略受當(dāng)前形勢(shì)特點(diǎn)的影響

1.信息技術(shù)基礎(chǔ)上的電子商務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)辟道路

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)成為了各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的重要途徑之一，例如：京東、天貓、阿里巴巴等。電子商務(wù)的發(fā)展能夠讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間溝通更為便捷，降低成本也不用面對(duì)面接觸，營(yíng)銷手段創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)。并且電子商務(wù)的開(kāi)展，也能使得企業(yè)之間交流方便，降低成本，收集到更多的信息，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品，不但增加更多的價(jià)值也能挖掘潛在客戶。

2.產(chǎn)品的多樣化讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 。

隨著時(shí)代的發(fā)展，新鮮的東西才能讓消費(fèi)者眼前一亮，而單一產(chǎn)品會(huì)慢慢的讓消費(fèi)者失去興趣，因此不斷的推陳出新，使得產(chǎn)品更加多樣化才能滿足不同消費(fèi)者的需求，更新?lián)Q代的時(shí)間縮短，使得市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求也不斷變化，也刺激了市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)尤為的激烈，為了能滿足消費(fèi)者需求并贏得更多的利潤(rùn)，因此企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)的需求進(jìn)而增加更多的經(jīng)濟(jì)效益。此外，科技的進(jìn)步，產(chǎn)品的更新頻率也加快，不斷的提高企業(yè)的生產(chǎn)效率才能降低企業(yè)的成本。在營(yíng)銷戰(zhàn)略中會(huì)涉及到許多問(wèn)題：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本、盈利水平、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算等需要考慮周全，使得企業(yè)依據(jù)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)不斷調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3.當(dāng)前形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷需要將環(huán)境污染和資源枯竭等問(wèn)題納入到發(fā)展戰(zhàn)略中

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是單純的追求利益的增長(zhǎng)，而對(duì)于環(huán)境卻是極為輕視的，時(shí)間的推移，環(huán)境問(wèn)題也日益尖銳，環(huán)境污染、資源枯竭等都對(duì)人類的生存造成了極大的威脅，提倡循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式才能使得企業(yè)走的更遠(yuǎn)，人與自然更為的協(xié)調(diào)。尤其是當(dāng)前形勢(shì)下，更多的企業(yè)將環(huán)境問(wèn)題也納入了營(yíng)銷活動(dòng)中，既能樹(shù)立良好的企業(yè)形象，也能增加更多的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

四、當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)營(yíng)銷新思維的發(fā)展策略

1.大力開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式

電子商務(wù)是一種一對(duì)一的營(yíng)銷模式，為消費(fèi)者與企業(yè)之間架起了一座橋梁，擴(kuò)大了兩者的溝通范圍，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間流程，能夠讓消費(fèi)者更便捷的獲得物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)也能更深層次的開(kāi)發(fā)提供便利。電子商務(wù)是一種虛擬空間的交流，卻也能及時(shí)的將消費(fèi)者的產(chǎn)品需求及時(shí)的反饋給企業(yè)，讓企業(yè)制定一系列的科學(xué)有效的營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買行為，針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷策略

產(chǎn)品的推廣是為了滿足不同層次、不同群體的需求而生產(chǎn)的，因而細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買行為，才能有的放矢，做到對(duì)消費(fèi)者的需求關(guān)系的掌控，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，研發(fā)新產(chǎn)品，再維護(hù)舊客戶的同時(shí)也深層次的逐步開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)者。同時(shí)對(duì)于企業(yè)而言，進(jìn)行消費(fèi)者特征與購(gòu)買行為的發(fā)掘可以依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分為途徑，不斷的提高市場(chǎng)的占有率，側(cè)重于消費(fèi)者購(gòu)買行為與消費(fèi)需求的差異性，將市場(chǎng)劃分為若干消費(fèi)市場(chǎng)，根據(jù)不同的消費(fèi)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)靈活多變的市場(chǎng)的發(fā)展需求，創(chuàng)造更多的企業(yè)價(jià)值。

3.針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下環(huán)保和能源問(wèn)題，適當(dāng)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷策略

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的形象也成為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇的首選，安全可靠才會(huì)放心的購(gòu)買產(chǎn)品，因此企業(yè)形象也成為了衡量一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的重要指標(biāo)之一。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式多是粗放型經(jīng)濟(jì)只看重利益而犧牲環(huán)境為代價(jià)，隨著時(shí)展，人們生活與思想意識(shí)不斷提高，對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下環(huán)保和能源問(wèn)題也極為的關(guān)注，對(duì)于環(huán)境污染嚴(yán)重的企業(yè)勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)形象，因此適當(dāng)開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷策略也成為了當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要一環(huán)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是安全、環(huán)保、綠色、無(wú)公害的會(huì)更能符合消費(fèi)者的需求，社會(huì)與公眾利益得到維護(hù)，也會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

4.提高企業(yè)營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)和綜合水平

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，高效率的時(shí)代，就離不開(kāi)創(chuàng)新的理念：營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷產(chǎn)品等需要營(yíng)銷人員不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷的創(chuàng)新思想，設(shè)計(jì)新想法，新技術(shù)，比別人快一步就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供源源不斷的動(dòng)力，也能增加凝聚力，為企業(yè)發(fā)展而努力。

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

摘 要 企業(yè)的一切營(yíng)銷工作都是建立在營(yíng)銷戰(zhàn)略之上的。企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而發(fā)掘出產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)加以明確，將目標(biāo)細(xì)化，并最終確立起品牌歸屬感。只有生產(chǎn)出能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)搶占到市場(chǎng)份額，獲得經(jīng)濟(jì)利益，從而讓企業(yè)穩(wěn)定、快速地發(fā)展下去。本文主要針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了剖析，并提出了相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞 企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略創(chuàng)新 建議

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的作用分析

（一）改變與刺激市場(chǎng)需求

對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品，如果有大部分人都不了解它、厭惡它甚至回避它，此時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是要改變市場(chǎng)需求。此時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要通過(guò)分析產(chǎn)品不受歡迎的原因，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行設(shè)計(jì)和定價(jià)，并積極開(kāi)展各種形式的促銷活動(dòng)。也可以通過(guò)改變顧客對(duì)一些服務(wù)或產(chǎn)品的固有觀念，將負(fù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎枨蟆?/p>

在目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不感興趣的情況下，企業(yè)營(yíng)銷管理就需要采取相關(guān)措施來(lái)刺激市場(chǎng)需求。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品主要包含以下類別：一般認(rèn)為已經(jīng)過(guò)時(shí)的沒(méi)有使用價(jià)值的東西；在大環(huán)境中有價(jià)值，在特定環(huán)境中沒(méi)有價(jià)值的物品；不熟悉的或新的物品等。在這些情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是創(chuàng)造需求。

（二）開(kāi)發(fā)與重振市場(chǎng)需求

在部分顧客對(duì)于某種事物有強(qiáng)烈需求的情況下，但現(xiàn)有的服務(wù)或產(chǎn)品卻無(wú)法滿足其需求時(shí)，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)任務(wù)。通過(guò)對(duì)潛在市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確衡量，來(lái)進(jìn)行有效服務(wù)或產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

對(duì)于一個(gè)或多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢(shì)時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就要找出該問(wèn)題的原因，讓市場(chǎng)需求得到恢復(fù)。市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)了解顧客需求、改變產(chǎn)品特色或有效的溝通等方法來(lái)刺激需求，也可尋找新的市場(chǎng)來(lái)保證市場(chǎng)份額。

（三）維持和降低市場(chǎng)需求

當(dāng)產(chǎn)品當(dāng)前的需求水平及時(shí)間和預(yù)期需求水平及時(shí)間持平，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理僅需使之維持就行了，該狀態(tài)也是最為理想的需求狀態(tài)。此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)就是對(duì)顧客滿足程度的估計(jì)，及產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，從而使產(chǎn)品需求維持現(xiàn)狀。

當(dāng)某些服務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求超出了企業(yè)的供給水平時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷管理要及時(shí)降低市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷者主要通過(guò)減少促銷、減少服務(wù)、提高價(jià)格等措施來(lái)減少市場(chǎng)需求。企業(yè)降低市場(chǎng)需求的對(duì)象最好定位在要求不多、利潤(rùn)較少的目標(biāo)客戶。

（四）消除有害的市場(chǎng)需求

有害需求是指消費(fèi)者對(duì)某些有害服務(wù)或產(chǎn)品的需求，對(duì)于此類需求，市場(chǎng)營(yíng)銷管理就要將其消除。市場(chǎng)營(yíng)銷者可通過(guò)傳播相關(guān)知識(shí)、提價(jià)等方式來(lái)減少消費(fèi)者的購(gòu)買機(jī)會(huì)，必要時(shí)候可以借助相關(guān)法律法規(guī)來(lái)阻止銷售。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念停滯不前

目前，部分企業(yè)的思想仍停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)、產(chǎn)品和推銷理念層次上。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化，也使商品的供需關(guān)系產(chǎn)生了變化，這也就讓買方市場(chǎng)的企業(yè)普遍覺(jué)得“生意不好做”。另外還有部分企業(yè)無(wú)法靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供需的變化，僅跟隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷，致使其產(chǎn)品庫(kù)存積壓嚴(yán)重，或者出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，進(jìn)而導(dǎo)致了大多數(shù)企業(yè)的倒閉或?yàn)l臨倒閉。

（二）高層市場(chǎng)營(yíng)銷管理缺位

如今絕大部分企業(yè)的高管人員都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作比較重視，但是這種重視卻有著顯著的不確定性、非過(guò)程性、局部性，造成了高層管理的缺位。高層管理缺位會(huì)帶來(lái)以下危害：

1、難以實(shí)現(xiàn)其他部門營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的全面發(fā)揮。企業(yè)的每個(gè)個(gè)體、每個(gè)部門都具有自身的營(yíng)銷職能，在高層管理缺位的情況下，只有營(yíng)銷部門的營(yíng)銷作用得到了發(fā)揮，這就大大削弱了企業(yè)的整體營(yíng)銷職能；

2、決策遲緩。高層管理缺位導(dǎo)致高管人員決策緩慢，讓營(yíng)銷工作中的很多問(wèn)題都得不到有效、及時(shí)的解決，從而影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)；

3、營(yíng)銷方向不明確。企業(yè)的營(yíng)銷工作的方向是由高層管理來(lái)決定的，高層管理的缺位會(huì)讓營(yíng)銷部門的指揮工作變得盲目，從而讓營(yíng)銷工作失去方向。

（三）缺乏有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有戰(zhàn)略就會(huì)迷失方向，從而將企業(yè)處于危險(xiǎn)境地。目前來(lái)說(shuō)，我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)的眼光都僅放在當(dāng)下，只對(duì)當(dāng)下工作進(jìn)行計(jì)劃，不設(shè)想未來(lái)，這種得過(guò)且過(guò)的思想使得企業(yè)的運(yùn)行變得盲目，企業(yè)發(fā)展就更無(wú)從談起。企業(yè)要發(fā)展就需要戰(zhàn)略規(guī)劃，在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循如下原則：

1、進(jìn)行市場(chǎng)邊界的重建；

2、具備全局意識(shí)，重視全局發(fā)展；

3、長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮市場(chǎng)需求；

4、遵循合理的順序進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃；

5、要解決關(guān)鍵組織帶來(lái)的障礙；

6、戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略的重要組成部分。

（四）忽視企業(yè)內(nèi)部管理

我國(guó)企業(yè)普遍存在著“重外輕內(nèi)”的問(wèn)題，也就是只重視外部營(yíng)銷、輕視內(nèi)部管理。從市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求來(lái)看，進(jìn)行市場(chǎng)分析是非常重要而必要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視環(huán)境因素帶給其發(fā)展、生存的影響，因此要重視對(duì)業(yè)務(wù)相關(guān)組織、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者的分析，以及外部營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施。要想外部營(yíng)銷取得成功，就必須要有強(qiáng)大的內(nèi)部條件作后盾。好的內(nèi)部管理、高素質(zhì)人才、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)工作形成了企業(yè)的實(shí)力，若企業(yè)沒(méi)有扎實(shí)的內(nèi)部實(shí)力，在外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)就無(wú)法輕松應(yīng)對(duì)，也就無(wú)法搶占更多的市場(chǎng)份額。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)觀念

在信息技術(shù)及全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，讓企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境也產(chǎn)生了重大變化。各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品種都無(wú)太大差別，其利潤(rùn)率都明顯降低且較為平均，在這樣的形勢(shì)下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基本到達(dá)了極限，已無(wú)法在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出任何優(yōu)勢(shì)。此時(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就轉(zhuǎn)為了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客，搶占市場(chǎng)。相對(duì)與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為消費(fèi)者提供更具特色的、更優(yōu)質(zhì)的、更符合其需求的服務(wù)或產(chǎn)品是其競(jìng)爭(zhēng)的核心。

（二）高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立

任何的營(yíng)銷模式，它們最終目的都是為了促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通。商品流通的一個(gè)重要渠道就是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要建立起高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不僅需要計(jì)算機(jī)技術(shù)的架構(gòu)，更重要的是對(duì)企業(yè)整體資源的合理調(diào)配，做好硬件、技術(shù)、人力等多方面資源的協(xié)調(diào)配置。對(duì)于流通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還要不斷進(jìn)行疏導(dǎo)和創(chuàng)新，進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，覆蓋更廣的客戶群，從而構(gòu)建出一個(gè)多層次、全方位、有效、立體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（三）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組織

市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)綜合性極強(qiáng)的工作，它需要企業(yè)各方面資源的協(xié)調(diào)配合，在該項(xiàng)工作的具體操作執(zhí)行中，營(yíng)銷組織是其中最重要的部分。目前，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的組織作用并未得到有效的發(fā)揮，其市場(chǎng)營(yíng)銷工作也并未真正落到實(shí)處。營(yíng)銷組織不合理、不科學(xué)是這一現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因。在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，營(yíng)銷組織應(yīng)當(dāng)具有靈活應(yīng)對(duì)和快速反應(yīng)的能力。逐步淘汰傳統(tǒng)的各部門（分銷部門、推銷部門、廣告部門、公關(guān)部門）分散作業(yè)的方式，因?yàn)榉稚⒌臓I(yíng)銷模式不利于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，所以需要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、高效便捷、富有彈性的營(yíng)銷組織，這也是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。

（四）對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新

1、針對(duì)有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)在企業(yè)原有的營(yíng)銷渠道上拓寬通路，拓寬通路具有十分重大的創(chuàng)新價(jià)值。目前，興起了一種被稱作超級(jí)終端的新型零售終端，其目的就是通過(guò)拓寬通路，建立起強(qiáng)大的整體規(guī)模，并憑著該優(yōu)勢(shì)搶占到渠道控制權(quán)；

2、針對(duì)實(shí)力有限的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)縮短通路、提高效率。對(duì)大部分實(shí)力有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)通路的縮短、渠道環(huán)節(jié)的減少，能夠有效減少通路的費(fèi)用，從而提高與顧客的溝通效率、強(qiáng)化終端控制，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的；

3、建立起分銷商與企業(yè)之間的逆向渠道。為了保證分銷商與企業(yè)之間能進(jìn)行有效、快速的信息溝通，讓企業(yè)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所以需要信息不僅能單向傳遞，還需要信息能逆向傳遞。通過(guò)逆向渠道的建立，在保持渠道系統(tǒng)靈活性的同時(shí)，還能避免企業(yè)組織出現(xiàn)僵化現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫躍輝.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理和創(chuàng)新.科技創(chuàng)新與應(yīng)用.2012（18）：283-283.

[2]楊衛(wèi)東.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思考.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息。2011（5）：37-38.

第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃范文

【關(guān)鍵詞】國(guó)有企業(yè)；經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；發(fā)展趨勢(shì)

在整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)格局都發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我國(guó)國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境有了很大改變，自然而然，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略以及營(yíng)銷管理都呈現(xiàn)出一種落后狀態(tài)，無(wú)法緊跟時(shí)代潮流，極大的影響了國(guó)有企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展與壯大。為此，分析掌握新的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)下，國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展新趨勢(shì)對(duì)于轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，改變營(yíng)銷手段和影響戰(zhàn)略制定都有著關(guān)鍵的作用。在此背景下，筆者從從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組織和營(yíng)銷管理四方面分析了營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的新趨勢(shì)。

1、基于市場(chǎng)環(huán)境的變化轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念

隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也應(yīng)當(dāng)隨之發(fā)生改變，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。筆者認(rèn)為，營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變可以從戰(zhàn)略、合作、知本以及顧客等四個(gè)點(diǎn)出發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

1.1營(yíng)銷理念將更加重視戰(zhàn)略

傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下誕生的國(guó)有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營(yíng)企業(yè)，大都沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤(rùn)，只重視商品一時(shí)的暢銷，不注重維護(hù)、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施和技術(shù)開(kāi)發(fā)上不愿進(jìn)行大的投資，浮躁和急功近利的特征明顯。

1.2更加重視合作

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。這種觀念在我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)間合作已是大勢(shì)所趨。

1.3更加重視“知本”

以前企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中更多地依靠的是有形的資本，一旦資本缺失，營(yíng)銷活動(dòng)就難以開(kāi)展。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)要重視資本更要重視“知本”即營(yíng)銷人才的作用，沒(méi)有資本但如果有“知本”，企業(yè)營(yíng)銷同樣可以開(kāi)展。“知本”，是未來(lái)營(yíng)銷致勝的核心資本。

1.4更加重視顧客

就目前的市場(chǎng)形勢(shì)而言，我們可以看出當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要以客戶為中心方能顯現(xiàn)出營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，只有充分滿足了客戶需求，更加重視顧客對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化需求和差異需求，才能使?fàn)I銷戰(zhàn)略更加完善。

2、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

在很多人的觀念中，對(duì)于營(yíng)銷策略的認(rèn)識(shí)往往只停留在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷這三個(gè)營(yíng)銷手段層面上，然而在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變下，單純的通過(guò)這四個(gè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷策略制定顯然是不能滿足需求的。為此，必須要對(duì)國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

2.1服務(wù)的價(jià)值大于產(chǎn)品的價(jià)值

對(duì)于產(chǎn)品而言，原有的單純以產(chǎn)品質(zhì)量決定發(fā)展已經(jīng)不符合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，現(xiàn)有的市場(chǎng)是一個(gè)服務(wù)型的市場(chǎng)，國(guó)有企業(yè)若要提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，除了要做好產(chǎn)品以外，最重要的是要做好產(chǎn)品的服務(wù)。只有完全以客戶為中心，才能提高企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.2知識(shí)因素、創(chuàng)新成本將計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格

在價(jià)格方面，價(jià)格構(gòu)成因素發(fā)生變化，知識(shí)因素、創(chuàng)新成本等計(jì)入價(jià)格之中；價(jià)格導(dǎo)向發(fā)生轉(zhuǎn)變，即由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為導(dǎo)向的定價(jià)策略轉(zhuǎn)為真正以需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略；定價(jià)方式也發(fā)生變化，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運(yùn)用價(jià)格策略的方式出現(xiàn)。

2.3營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)由金字塔式向扁平化轉(zhuǎn)變。

如有的企業(yè)由多層次批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，還有一些企業(yè)在大城市設(shè)立配送中心，直接面向經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)。這種扁平化結(jié)構(gòu)的銷售渠道通過(guò)通路層次的減少來(lái)提高企業(yè)和消費(fèi)者的利益，增加了品質(zhì)保證；同時(shí)也有利于企業(yè)把握消費(fèi)者需求。

2.4網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系將成為促銷的新興手段

網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與公眾之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向互式溝通，站點(diǎn)宣傳、網(wǎng)上新聞、欄目贊助、參與或主持網(wǎng)上會(huì)議、發(fā)送電子推銷信、在網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組發(fā)送信息傳單等等網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系出現(xiàn)。與此同時(shí)，電子郵件廣告（E-mail）、電子公告牌（BBS）廣告、Usenet廣告和Web廣告等新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式將成為未來(lái)廣告的重要組成部分。

3、營(yíng)銷組織的發(fā)展趨勢(shì)

營(yíng)銷組織對(duì)于一個(gè)企業(yè)的影響發(fā)展戰(zhàn)略執(zhí)行的好壞是有著直接影響的。在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)條件下，國(guó)有企業(yè)若要更好的完成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于營(yíng)銷組織管理的轉(zhuǎn)變是必不可少的。而其轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)則主要是向?qū)W習(xí)型營(yíng)銷組織和網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷組織轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)型營(yíng)銷組織的發(fā)展對(duì)于解決當(dāng)前國(guó)有企業(yè)的營(yíng)銷組織所存在的缺乏系統(tǒng)思考能力這一問(wèn)題有著很好的效果，對(duì)于克服營(yíng)銷組織智障有著關(guān)鍵作用。至于網(wǎng)絡(luò)型營(yíng)銷組織，則是信息時(shí)代下企業(yè)營(yíng)銷組織發(fā)展的必然趨勢(shì)。在市場(chǎng)需求多樣化的今天，顧客對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品提出的要求越來(lái)越多，一個(gè)企業(yè)獨(dú)自生產(chǎn)已經(jīng)很難滿足顧客需求，因而很多企業(yè)都意識(shí)到戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于自身發(fā)展的重要性，同時(shí)也逐漸將營(yíng)銷的重點(diǎn)做出了調(diào)整，由交易轉(zhuǎn)為了關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織。這就使得企業(yè)之間原有的完全競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榱藸I(yíng)銷戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種轉(zhuǎn)變對(duì)于企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)形勢(shì)下得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是非常有利的。

4、營(yíng)銷管理方式的轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷管理的趨勢(shì)主要是從硬式管理向柔性管理的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為集中管理和硬性管理，通過(guò)大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來(lái)強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的管理，且營(yíng)銷管理者與被管理者之間的雙向溝通缺乏，營(yíng)銷管理的效率不高，組織績(jī)效低下?？梢哉f(shuō)這種滯后的營(yíng)銷管理在新經(jīng)濟(jì)的沖擊下不堪一擊。在傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是通過(guò)龐大的規(guī)模和集中的管理來(lái)來(lái)獲得高效率的；但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型營(yíng)銷人員增多，靠強(qiáng)制性的硬式管理不但不能見(jiàn)效相反只會(huì)起反作用。知識(shí)型員工更需要與管理者的溝通，過(guò)去你說(shuō)我聽(tīng)的指令型管理模式需要改變?yōu)殡p向溝通。知識(shí)和信息在營(yíng)銷中的應(yīng)用正成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理的發(fā)展方向，如以數(shù)字化管理為代表的柔性營(yíng)銷管理。此外，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)不再把傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代沿襲下來(lái)的速度、數(shù)量、產(chǎn)值作為追求的目標(biāo)，不再只注重以往的流水線、節(jié)拍等嚴(yán)密的分工組織形式和工藝流程，而是重視人的主觀能動(dòng)性、獨(dú)立性和創(chuàng)造性。