創新營銷文案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的創新營銷文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：創新營銷文案范文

“微博”創新網絡營銷

10月底，橫跨演藝界、電子商務和服裝設計界最具沖擊力的新聞事件，非陳冠希復出。10月23日，借助上海的一個慈善演出，陳冠希正式以歌手身份復出。復出當天陳冠希和adidas合作推出的一款潮流板鞋——StarWars限量潮鞋，開始在國內最大的網上鞋城樂淘上開賣。1100元的價格可謂不低，但是網友們依然瘋搶，每天限量10雙鞋總是推出不久就一搶而空。由于是不定期銷售，還引發了網友在網絡上大兵集結，如同蘋果的新品售賣總是排起長龍的粉絲們。而充當這次大眾娛樂的工具當屬圍脖。

現在圍脖營銷已開始大行其道。這次陳冠希StarWars限量潮鞋售賣活動的娛樂營銷中，微博已經和正在發揮不可替代的作用。在潮鞋開賣之前，樂淘網上鞋城官方微博上，及時貼出了發圍脖猜價格的活動：最準的1位將獲神秘禮物1份的博文。很短時間被轉發2204次，參與評論者達到1618人。很多網友因此才知道此事并特意上樂淘官網上了解情況。

通過圍脖、通過陳冠希、通過獨一無二的StarWars限量潮鞋，樂淘網開創了不打廣告幾乎零成本的娛樂營銷，堪稱業內四兩撥千斤進行娛樂營銷的新范例。事實上，樂淘一直堅持不怎么打廣告的原則，但通過圍脖營銷、團購活動、個人網盟計劃等創新營銷，卻取得飛速發展，堪稱業內的一個另類和傳奇。“凡客體”另類娛樂營銷

凡客體已經成為可遇不可求的娛樂營銷。2010年7月，凡客誠品邀請新生代作家韓寒出任凡客誠品的形象代言人。

韓寒版廣告語為“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

這一廣告詞充分，個性化，非主流，一時招致不少網友圍觀，網絡上就出現了大批惡搞VANCL的帖子，代言人也被掉包成芙蓉姐姐、犀利哥、唐駿等。一時間，這則廣告文案在網絡上風靡起來，網友們為這種類型的廣告起了個專門的名字“凡客體”！

凡客誠品原本只是服裝B2C，其明星代言的廣告卻讓其一不留神成為網友競相模仿甚至惡搞的對象。據不完全統計，目前已經有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。

娛樂營銷專業化趨勢將現

淘寶曾經做過許多娛樂營銷的嘗試，最可圈可點的堪稱參與拍攝《天下無賊》以及《天下無賊》系列廣告片。而明星私人用品拍賣等，更是淘寶用得不能再用的常規招式。也許對這種業余娛樂營銷不滿足，淘寶和湖南衛視共同出資組建了快樂淘寶公司，共建《越淘越開心》娛樂欄目，開始了其專業娛樂營銷之旅。

第2篇：創新營銷文案范文

農產品為多數電商企業所關注的領域，其發展面臨著諸多問題。通過對溫州區域報業媒體從事農產品電商發展的實踐分析，區域報業媒體從事農產品電商具有融合聯動、區域定位、物流支撐、資源整合的優勢。為使區域報業媒體更好地服務農產品電商發展，應加強電商平臺建設，做好電商引流，創新營銷形式，建設區域物流支撐體系，擴大電商服務范圍及建立相應的保障機制等。

[關鍵詞]

區域報業媒體；溫州；農產品；電商；

2014年阿里巴巴與12家主流報紙戰略合作推出“碼上淘”業務[1]，引起了業界的廣泛關注。各地陸續有區域報業媒體選擇了農產品作為從事媒體電商的切入點，如《長沙晚報》的“星滋味”、《成都商報》的“買購網”、《海峽導報》的“無空間超市”、深圳報業集團的“桃源壹號”、廈門日報社的“晨報超市”、錢江晚報的“錢報有禮”、溫州日報報業集團的“溫都貓”和“溫州愛購”、瑞安日報的“瑞安淘”等電商平臺。農產品是多數電商企業關注的領域，被譽為最后的電商藍海。但由于農產品的區域性、運輸成本高、標準不統一、周期性、價格波動性、安全性不高等原因[2]，以及農產品電商整體還存在底子薄、專業人才缺乏、銷售平臺影響力不足、物流配送瓶頸等問題，農產品電商發展一直沒有大的突破。區域報業媒體介入農產品電商領域，為農產品電商的發展注入了新活力，帶來了發展的新動力。本文通過溫州區域報業媒體服務農產品電商發展的實踐，分析區域報業媒體從事農產品電商的優勢，提出區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑。

一、溫州區域報業媒體服務農產品電商發展的優勢

從事農產品電商的溫州區域報業媒體主要有溫州日報報業集團旗下的溫州都市報、溫州網和浙江日報報業集團旗下的瑞安日報。分別推出“溫都貓”電商平臺、“溫州愛購”電商平臺、“瑞安淘”電商平臺。“溫都貓”電商平臺為全電商平臺，農產品銷售占有非常大的比例，該平臺于2014年5月上線，上線當日，點擊量超5萬人次。一年多來，“溫都貓”電商平臺已累計上架商品2000多種，實現營業額2200多萬元，利潤達10%[3]。“溫州愛購”電商平臺主營農產品，在2015年“雙十一”當日，交易額破百萬元。瑞安日報與商派公司簽約合作推出“瑞安淘”，定位于區域農產品社區電商平臺，為社區用戶提供全方位服務。這些區域報業媒體從事農產品電商取得了一定的成績，主要基于溫州區域報業媒體具有“四力”、融合聯動、區域定位、物流支撐、資源整合的優勢。

1.“四力”主流媒體都有很強的傳播力、公信力、影響力和引導力，即“四力”。傳統報業的發展歷史悠久，積累的內容產品豐富，是市民重要的信息和資料來源，在市民心目中具有公信力。溫州都市報擁有相當數量的受眾群體，從原來傳統報業的25萬受眾，到經過新媒體發展，現已超過百萬受眾[4]，其宣傳范圍非常廣，傳播力和影響力都很強。據人民網研究院《2014中國媒體移動傳播指數報告》顯示，溫州都市報位列全國第21名，同屬溫州日報報業集團的溫州晚報位列第36名[5]。溫州日報報業集團擁有一支強大的采編團隊，有視野開闊的采編人員和知識豐富的行業專家，他們在新聞采訪、策劃創意等方面具有非常豐富的經驗，具有很強的引導力。“四力”優勢是一般企業所不具備的，也是溫州區域報業媒體從事農產品電商的根本性優勢。

2.融合聯動溫州日報報業集團的傳統媒體、新興媒體和其它經濟實體在內容、渠道、平臺、經營、管理方面的深度融合，使《溫州都市報》從單一的紙媒變身為集報紙、PC互聯網、微信、微博、客戶端（“兩微一端”）各種形態的全媒體。通過紙媒電商平臺、促銷活動、商品等信息，溫州都市報借助二維碼直接把讀者轉變為買家。PC網站、“兩微一端”通過每天帶創意的文案、商品鏈接、活動信息等，進而達到為電商平臺吸引人氣的目的。而其它經濟實體利用各種機會，適時推出電商平臺活動，實現全方位多渠道聯動。此外，報業媒體還擁有在社區開展各類活動的便利條件，達到線下聯動的目的。

3.區域定位區域報業媒體可精準定位，為區域對象提供精準服務。通過差異化、區域特色的營銷策略，發揮比較優勢，避開與全國性電商平臺正面競爭，從而使區域電商平臺實現市場的有效覆蓋。針對部分溫州人消費購買力較強，追求高品質生活的特點，“溫都貓”電商平臺為這一群體推出進口水果、生鮮等產品，如法國銀鱈魚、澳大利亞牛小排、本土品牌特供奶粉等，這些在普通電商平臺比較難買的商品，通過特色營銷，形成了比較穩定的銷售量，老客戶的回訪率達到50%以上。另外，“溫都貓”和“溫州愛購”電商平臺還開展區域應季農產品的營銷活動，走進社區，走近用戶，實現了短時間內的大量營銷，是農產品電商O2O（線上線下）營銷非常有效的途徑。

4.物流支撐物流是制約農產品電商發展的瓶頸。溫州日報報業集團利用報紙發行網絡，整合資源，從千人投遞人員中選出百人組建成電商物流團隊，利用發行間隙進行物流投遞。這種物流配送既節約資源，還高效穩定，有效避免專業快遞公司“雙十一”物流高峰的物流延遲現象。“溫都貓”電商平臺在上午11時前下的單，可以實現當天送達，這種便捷良好的用戶體驗是一般物流公司所不能做到的。同時，“溫都貓”電商平臺與社會物流公司合作，進行市場化運作和競爭，提升物流服務水平，擴大物流配送范圍，提高物流服務質量。

5.資源整合2014年溫州網利用自身網絡媒體優勢，聯合溫州市委農辦（市農業局），策劃楊梅采摘游活動。該活動借助電商平臺，整合農戶、農產品和沿線旅游資源，讓市民感受深藏在大山中的清新味道，品嘗原產地的生態美食。通過電商載體，泰順楊梅不只在溫州地區銷售，一些溫州商務人士還把楊梅送到杭州、寧波、上海等地，甚至還有來自廣州、內蒙古的咨詢電話。溫州日報、溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電視臺、電臺等媒體則全程參與宣傳報道該活動。通過媒體電商的運作方式，溫報集團溫州網將“大公司”與“小農戶”聯結起來，嘗試全媒體時代的“企業+媒體”模式，融合傳播賦予了企業新鮮活力；同時還助力建設“合作社+媒體商業化”模式，加強合作社信息化建設，打造“農商對接”電商平臺。

二、區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑

基于溫州區域報業媒體從事農產品電商的優勢分析，以及兩家電商平臺的運營實踐，區域報業媒體服務農產品電商發展的路徑。

1.自主平臺，定位區域，打造區域特色電商平臺目前，區域農產品電商交易主要通過阿里巴巴、京東等知名的第三方平臺。雖然使用第三方平臺方便快捷，但也存在交易規則經常變化、平臺受制于人、數據掌握在第三方、不利于大數據開發、缺乏自主性等諸多不便之處，。區域報業媒體一般都有新媒體中心、有較強的信息科技支撐力量，完全可自主擁有平臺，開展獨立的商城運營。區域報業媒體自主擁有平臺可通過三種方式實現。一是完全自主開發，要求單位有非常強的技術開發力量，能夠進行完全自主開發。這種方式可最大程度地整合單位內部資源，實現個性化開發，后期維護容易，但存在開發周期長、對人員要求高等缺點。二是委托第三方專業公司開發，要求本單位有一定的信息管理人員，能夠協同專業公司進行開發。這種方式能夠在一定程度上有效整合單位內部資源，實現個性化開發定制，但存在后期維護難和缺乏個性化的缺點。三是通過購買專業電商平臺，可滿足一般企業的基本需求，但存在個性化需求都要求助于平臺提供方的缺點。在平臺具體建設上，可采取一平臺多入口的方式，將傳統的購物網站改版升級，開放微信、微博、APP終端、PC端四大接口讓供求雙方自由選擇任一端口進入，滿足不同受眾的不同需求。平臺將每個入口的后臺數據打通，便于用戶數據庫信息的更新與統一，實現平臺數據無縫對接，全方位覆蓋，精準解決客戶難點。電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線上社區+線下社區，而且商業模式的變化發酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，區域（社區）電商平臺是農產品電商的一大方向。因此，可在區域的基礎上，進一步將平臺細化定位到社區，以“搭建社區農產品電商平臺”為切入點，全方位服務社區用戶。

2.整合資源，融合渠道，做好電商引流電商引流是電商平臺建設后的重要工作，是營銷的入口。區域報業媒體資源豐富，多渠道的電商引流已有一定的實踐基礎。農產品與區域結合非常緊密，報業媒體必須進一步整合資源，融合渠道，做好農產品電商全方位引流。一是整合線上資源，融合線上渠道，充分利用新聞網站、“兩微一端”等工具，開展立體矩陣式營銷。區域報業媒體的新媒體在不同的用戶群中擁有各自的影響力，在線上進行電商引流具有得天獨厚的優勢。二是整合線下資源，融合線下渠道，充分利用報紙、廣告發行及其它經濟實體開展線下營銷，實現隨時隨地全方位引流。三是整合線上線下資源，融合線上線下渠道，結合區域季節分布和新聞站點分布，利用強大的采編隊伍，通過農產品宣傳、營銷活動，吸引讀者參加，開展多線O2O營銷，實現電商引流。

3.定用戶，定產品，創新形式精準營銷區域特色的電商平臺必須結合用戶群體、產品選擇和營銷方法才能實施，區域報業媒體應利用自身優勢，對農產品電商平臺進行精準定位。一是定用戶。確定農產品電商平臺用戶中的銷售對象、區域、價格等屬性。通過第三方大數據平臺分析，農產品電商平臺應為區域內具有一定消費能力的用戶提供服務，在年齡分布上，第一階梯為30~39歲，第二階梯為20~29歲。二是定產品。賣什么產品決定了農產品電商平臺在用戶心目中的定位。農產品種類豐富，必須有所突出，才能提高品牌認可度。據各地媒體電商實踐情況看，從事原產地直供的生鮮果蔬、綠色健康的糧油副食、高品質可信賴的營養保健品等產品，有利于樹立優質品牌形象。三是創新營銷形式。傳統企業“觸電”是通過第三方電商平臺開店，區域報業媒體自建商城與線下門店則更能體現傳統企業價值。根據不同產品類型選擇銷售渠道。如營養保健品自身的目標用戶與報紙的需求群體一致，中老年人習慣眼見為實，則可利用報紙宣傳渠道將用戶引流至門店消費。生鮮果蔬等品類消費則更多為白領階層與年輕家庭，宜用創意講故意的形式進行推廣，通過運營策略逐步提高客單價與復購率，增加互動與黏性等。

4.立足發行，便捷物流，建設物流支撐體系在農產品電商運營過程中，物流成為能否打通農產品流通的關鍵。區域報業媒體完全有能力打通電商物流的關鍵環節，這將成為區域農產品電商的重要優勢。區域報業媒體有組建便捷物流的特有條件：一是區域報業媒體有專門的報業投送力量，充當物流的重要力量。報業投送人員沒有物流公司人員專業，但卻是一支可經過培訓轉變為有效物流投送的力量。二是區域報業媒體可在各縣（市、區）、鄉（鎮、街道）發行站設立倉儲基地，以作農產品的中轉倉儲之用，解決農產品的倉儲冷鏈問題，進而實現最后一公里送達。三是區域報業媒體可與當地物流快遞公司合作，開展社會化物流服務，提升自身物流服務能力。建立一個市、縣、鄉三級的物流支撐體系，將有效解決區域農產品電商發展的最大障礙，促進區域農產品電商發展再上新臺階。

5.借力政策，承擔公益，擴大電商服務范圍區域報業媒體在地方一般扮演著官方角色，比較適合承擔政府層面的關于農業及農業電商方面的組織角色，借助媒體的宣傳力，這是一條服務農產品電商發展非常有效的路徑，如成立農產品電商協會、組織企業入會、通過協會開展各類合作及資源整合等。借助此類組織，區域報業媒體可開展許多衍生服務，為各類農產品企業、農業合作社提供有效政策服務、信息服務、新聞服務、線下服務，幫助會員單位解決問題、加強互通，共同促進農產品電商發展。

6.培育人才，創新機制，提供農產品電商發展雙保障目前，農產品電商發展整體存在專業人才缺乏、機制不靈活的問題。專業人才缺乏靠培養，機制不靈活靠創新。區域報業媒體可通過與高校合作的方式進行專業人才培養。報業媒體為高校提供專業指導團隊，為高校學生提供包括方案策劃、文案編寫、美工設計等的技術培訓和支持。高校則通過社會實踐、實訓周等方式派遣學生到區域報業媒體電商平臺進行實際操作，為電商平臺提供管理運營及拓展營銷等。此外，區域報業媒體還應加強自身內部電商人員的技能培訓。媒體電商包括電商平臺、管理團隊、物流體系、行政體系、宣傳體系等各環節，必須協同推進才能增強用戶的良好體驗。因此，一定要創新機制，進行有效的內部管理，將平臺技術、營銷推廣、內容策劃、物流配送、人員管理等各方面進行優化整合，理順管理機制，達到協同一致，以適應電商的快速發展。農產品電商是網絡經濟的重要組成部分，做好區域農產品電商發展是對網絡經濟發展的一個有益探索。區域報業媒體優勢與農產品特性存在天然契合，利用區域報業媒體優勢服務農產品電商切實可行。但區域農產品電商發展是一項綜合性很強、覆蓋面很廣的工作，還需要各行業和政府的強有力支持。

[參考文獻]

[1]林功勛.媒體電商：媒體轉型的新寵[J].傳媒，2015（16）：21-23.

[2]張衛.《2014—2015年中國農產品電子商務發展報告》[J].中國食品，2015(10)：54-57.

[3]李雪昆，梁曉龍.溫報集團：開辟電商新“錢景”[N].中國新聞廣電報，2015-08-25（6）.

[4]郭樂天，施文洪.溫都全媒體：用“三個再造”完成融合[J].新聞戰線，2014（10）：52-54.

第3篇：創新營銷文案范文

阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗，那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點.

背景

近兩年，白酒的市場競爭異常激烈，市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

衡水老白干酒業公司是衡水市的支柱企業，年創利稅7000萬元，她是全國白酒行業老白干香型中規模最大的生產企業，是全國14家白酒上市企業之一，河北省白酒行業唯一獲得中國馳名商標的企業，同時也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市場競爭使白酒企業步履維艱，大部分企業不是銷售額大幅度下滑，就是利潤微薄，甚至產生虧損。衡水老白干酒業公司近幾年一直保持兩位數的增長幅度，究其原因，主要是我們一直堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。

2003年的中秋及春節促銷，我們緊握市場脈搏，創新營銷，取得了一個又一個的好成績。2004年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而征服消費者，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的經營目的，我們本著從實際中來，到實際中去的原則，對市場進行了一次有效的市場調查。

衡水老白干市場診斷

根據衡水老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。

2004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、 目標市場消費者市場調查結果；

1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、 消費者需要一個節日送禮的產品;

二、 目標市場經銷商調查結果：

1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強，營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

2、 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

3、 白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、 經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、 經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益；

6、 經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的；

三、 促銷主題

1、 無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；

2、 促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、 給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大？

祖國的臺灣有多遠？

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發現，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團圓，

月圓時分，我們并不遠，

祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置:

一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、 節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率，培育新的消費群體，而是采用差異化的包裝設計，以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒，我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即：

中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!

珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天！衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿！

珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值！

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢？經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、 倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量，拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

設計文案：

特等獎一名，獎XXXX元的獎品

共1名

一等獎獎XXXX元的獎品

共X名

二等獎獎XXXX元的獎品

共Y名

三等獎獎XXXX元的獎品

共Y名

四等獎獎XXXX元的獎品

共Y名

五等獎獎XXXX元的獎品

共X名

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、 旅游為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺，在休閑中，放松因為緊張工作造成的煩躁心情，同時也可以互相交流營銷經驗，使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外，還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是衡水老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。

支點是撬動節日市場的最短板

第4篇：創新營銷文案范文

合作方案范文1

一、目標和宗旨

把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

目標時間：20xx年7、8月

② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月

③ 步驟三：成立網上商店。

目標時間：20xx年9月

④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20xx年9月

⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：20xx年1月起步

四、甲方優勢

① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

本文來自一枝筆寫作網

② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

五、乙方優勢

① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

六、合作之后優勢

經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

七、市場營銷策略

“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

① 在成立形象店方面：

a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

合作方案范文2

一、大學網概況

大學網成立于XX年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。

二、團隊核心成員介紹

劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。

王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。

李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。

毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。

羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。

郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。

趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。

核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。

三、市場分析

大學網成立于XX年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。

目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。

四、經營現狀

大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)

五、經營模式

我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。

六、盈利模式

簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。

以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。

我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來!期待您的加入!

合作方案范文3

合作企業：

甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

乙方： 金店(以下簡稱乙方)

參與合作企業：

上海黃金交易所

西安一得貿易有限公司

中國寶玉石協會 中國黃金協會

一、合作目的：

雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

二、合作產品

1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。

2、上海黃金交易所國庫標準金條。

3、黃金礦料、舊料的回收。

三、合作方式

百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批準甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則

①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。

⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。

⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

也就是說客戶交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：

1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

六、合作流程

1、無任何費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、稅務登記證、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。

2、簽署合作協議。

3、甲方發放授權書。

4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。

5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。

6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節假日順延。

七、我們的優勢

1、與深圳金融電子結算中心合作，實現溫州地區首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方托管方。

2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。

3、百得的客戶服務、技術指導目前是溫州地區最好的一家。

八、我們的扶持

1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。

2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。

3、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。

金屬投資有限公司

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