現(xiàn)代詩賞析精選(九篇)

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第1篇：現(xiàn)代詩賞析范文

一、新課標(biāo)理念下的現(xiàn)代詩歌教學(xué)

詩歌教學(xué)的價值因時而異。不同的社會歷史時期，詩歌教學(xué)表現(xiàn)出不同的價值。封建社會的歷代統(tǒng)治者持“社會本位”觀，將詩歌教學(xué)作為提高人的道德修養(yǎng)和實現(xiàn)治國安邦的重要途徑；在經(jīng)濟(jì)全球化時期，站在“民族本位”立場的有識之士推行校園詩歌教學(xué)來弘揚和培育民族精神（金華英，2005年）。根據(jù)新課程提出的目標(biāo)，重在培養(yǎng)學(xué)生鑒賞詩歌的濃厚興趣，豐富學(xué)生的情感世界，幫助學(xué)生形成健康高尚的審美情趣，提高學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。因此，詩歌教學(xué)在提升學(xué)生的審美素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的詩性智慧和涵養(yǎng)學(xué)生的人文精神方面的作用是不容忽視的。2002年以來，現(xiàn)代詩歌成為輪考點，重點考查古典詩詞，題型也由客觀題變成主觀題。因此，現(xiàn)代詩歌的閱讀和賞析常常為師生所忽視，而將精力放在古典詩詞的教學(xué)上。如果是因為不考試而放棄或忽略對現(xiàn)代詩歌的學(xué)習(xí)，這顯然是一種短見，一種現(xiàn)代社會的功利主義行為，是同“培養(yǎng)學(xué)生基本的語文素養(yǎng)”這一語文課程目的背道而馳的。學(xué)生還處在如詩的年齡階段，他們的青春年華應(yīng)該是充滿詩意的。所以閱讀賞析和創(chuàng)作現(xiàn)代詩歌，是高中生應(yīng)掌握的一項技能。

二、現(xiàn)代詩歌的閱讀與賞析策略

（一）體會情感（主題）

現(xiàn)代詩歌體現(xiàn)的情感是真摯而獨特的。與古典詩詞相比，其情感雖然要直白得多，但又時常帶有隱性色彩，有時也頗為含蓄，甚至有人如此評價現(xiàn)代詩（特別是朦朧詩）：“讀不懂的詩才是好詩。”這誠然是對現(xiàn)代詩歌的一種誤判?！伴g關(guān)鶯語花底滑，幽咽泉流冰下難?！敝卑谆蚝疃际窃姼璞砬檫_(dá)意的手段，只是方式不同罷了。情感是詩歌的生命和靈魂，詩人的思想感情或喜悅，或憂傷，或恬然，或抑郁……這無一不浸透在詩的字里行間。那么，該如何很好地體會詩人在詩中的感情和基調(diào)，準(zhǔn)確理解詩歌的主旨，成了鑒賞現(xiàn)代詩歌的關(guān)鍵。

首先，讀懂一首詩要知人論世，要了解詩歌產(chǎn)生的時代背景、作家的生平經(jīng)歷和創(chuàng)作風(fēng)格?，F(xiàn)代詩歌是一種最集中反映社會生活的文學(xué)體裁?？梢哉f，每一首詩的產(chǎn)生都是有背景的，都有一個契機(jī)激發(fā)詩人的創(chuàng)作靈感。如聞一多的《死水》，寫于1925年，那是聞一多留美歸來的第二年。留美期間，詩人飽受民族歧視之苦，倍感離群孤雁的寂寞和酸楚，思鄉(xiāng)思國之情油然而生，回國之后見到的卻是軍閥統(tǒng)治下的破碎山河和哀鴻遍野的蒼涼現(xiàn)實，于是他大呼：“啊，這不是我的中華……”愛之深，責(zé)之切，作者正是在這種矛盾悲憤的心情下寫出《死水》這名篇的。了解這一背景對理解整首詩的內(nèi)容和感情大有幫助。當(dāng)然，對有些詩歌的寫作背景了解得不那么細(xì)致到位，也不會影響對其內(nèi)容的理解，這要根據(jù)具體情況而定。

其次，現(xiàn)代詩歌常借助詩中一系列物象的組合來凸顯情感主題。因此，必須抓住詩中偶爾顯現(xiàn)的表達(dá)文字這一蛛絲馬跡，注重對詩中物象（景物）的分析理解，進(jìn)而品味詩歌的獨特意境，方可求證和準(zhǔn)確判斷詩的情感和主題，否則只會導(dǎo)致理解的片面化。（對于這一點，接下來我們會在“詩歌的意象”中再做探討。）

此外，詩人抒發(fā)感情的方式是多種多樣的，可以直抒胸臆，可以借景抒情，也可以托物言志。一些詩歌的思想感情是通過形象的比喻、象征意義來體現(xiàn)的，也正是這一點，成了很多人“讀不懂”的障礙。理解這類詩歌的思想感情，首先要聯(lián)系時代背景、詩人的人生經(jīng)歷準(zhǔn)確把握形象的內(nèi)涵，進(jìn)而展開聯(lián)想和想象，加深對詩歌感情的理解，要避免對形象把握的實指性。譬如戴望舒的《雨巷》：

撐著油紙傘，獨自彷徨在悠長、悠長又寂寥的雨巷我希望逢著一個丁香一樣的結(jié)著愁怨的姑娘她是有丁香一樣的顏色丁香一樣的芬芳丁香一樣的憂愁在雨中哀怨哀怨又彷徨……

狹窄寂寥的雨巷，孤獨著、彷徨著、徘徊著的“我”，以及那個像丁香一樣結(jié)著愁怨的姑娘，都是象征性的意象，分別比喻當(dāng)時黑暗的社會，在革命中失敗的人和朦朧的時有時無的希望。這些意象又共同構(gòu)成了一種象征性的意境，含蓄地暗示作者既迷惘感傷又有期待的情懷，并給人一種朦朧又幽深的美感。假如我們沒有深挖形象的比喻、象征意義，而只取其實指性的話，就會很容易走向讀詩的誤區(qū)。

（二）把握意象

現(xiàn)代詩歌和古典詩歌一樣，也經(jīng)常借助自然景物來傳情達(dá)意。所謂“一切景語皆情語”。當(dāng)自然界中的萬物（包括人文景象）被詩人運用，賦予其特定意義而變成詩歌傳情達(dá)意的載體時，物象便與詩人的情感緊密結(jié)合，這便構(gòu)成了我們通常所說的詩的“意象”?！半u聲茅店夜，人跡板橋霜”，寥寥數(shù)字，離開物象，一切都變得無從下手。

余光中的《鄉(xiāng)愁》在意象的擷取和提煉上就別具匠心。鄉(xiāng)愁，本來是大家所普遍體驗卻難以捕捉的情緒，如果找不到與之對應(yīng)的獨特的美的意象來表現(xiàn)，那將不是流于一般化的平庸，就是墮入抽象化的空泛。在意象的組合上，《鄉(xiāng)愁》中的四個意象“郵票”“船票”“墳?zāi)埂薄昂{”的選取是簡單卻有張力的，層層遞進(jìn)，概括了詩人漫長的生活歷程和對祖國的綿綿懷念，能誘發(fā)讀者多方面的聯(lián)想。不分析意象，哪來如此豐富深刻的內(nèi)涵，丟開意象分析，此詩便失去美學(xué)價值和社會意義。

（三）品味語言，剖析思維及表達(dá)特征

詩歌篇幅短小的特點決定詩的語言必須簡潔，只言片語便要表達(dá)豐富的內(nèi)涵，也正是這一因素造就詩人獨特的思維方式，讓詩的聯(lián)想與想象超乎常理。閱讀賞析現(xiàn)代詩歌，緊要之處是與詩人的思維合拍。如果缺乏對詩人這一特定思維方式的了解，或者是缺乏讀詩應(yīng)有的聯(lián)想想象能力，那就無法理解作者的思路，這就好比詩人是騰云駕霧御風(fēng)疾馳，而你老態(tài)龍鐘步履蹣跚。要進(jìn)行心靈的對話，思想的交流，情感的溝通，又何其難??！因此，在低年級和平日進(jìn)行大量的現(xiàn)代詩歌閱讀（嚴(yán)格來說是朗讀），有意識地進(jìn)行長期的聯(lián)想與想象思維能力訓(xùn)練，對提高學(xué)生的文學(xué)素質(zhì)，特別是詩歌的閱讀賞析能力，具有極其重要的意義。

再說現(xiàn)代詩歌的表達(dá)特征，這里之所以用表達(dá)特征而不用修辭手法，是因為詩歌常用的語言表達(dá)形式，既有修辭問題，也有表達(dá)手法問題，在此姑且稱它為表達(dá)慣例。在修辭上較常見的有比喻（尤其是暗喻、借喻）、雙關(guān)、擬人、對比等。而在表達(dá)手法上，則多用象征。現(xiàn)代詩歌的含蓄性，最主要的還是由其表達(dá)特征決定。因而在賞析現(xiàn)代詩歌時，切忌丟開表達(dá)特征而單一地就事論事，離開表達(dá)特征，只能望文生義。

三、閱讀賞析詩歌的過程與方法

在了解現(xiàn)代詩歌的特點，懂得閱讀賞析、評價現(xiàn)代詩歌的原則性規(guī)律后，也應(yīng)了解操作的過程和具體方法。

賞析的過程大抵分為讀―畫―思―評四個步驟。

讀：也就是誦讀，誦讀是對詩歌最直接的感知，是品味語言最有效的手段。讀是讀節(jié)奏，釀?wù)Z感，悟感情。郭沫若說：“節(jié)奏之于詩是它的外形……沒有節(jié)奏的便不是詩?！?《死水》《再別康橋》《雨巷》《鄉(xiāng)愁》等都是適合朗讀的經(jīng)典名篇。

畫：就是畫出詩中的名詞即詩的物象，詩中的“情感暗示詞或動作傾向詞”，由此尋求詩的主題。例如在講授《再別康橋》時，我發(fā)現(xiàn)班上一個平時喜歡讀詩，偶爾也寫幾首小詩的學(xué)生在“那河畔的金柳，是夕陽中的新娘；波光里的艷影，在我的心頭蕩漾”一句中，他用紅筆把“金柳”“新娘”“艷影”和“蕩漾”圈點了起來，于是我知道，至少詩的這一節(jié)，他讀懂了。

思：詩的寫作時代背景，詩的物象與意境，作者的情感，詩的主題、修辭手法、表現(xiàn)方式、語言特點，都是思考點。而思考點的激發(fā)，離不開教師的引導(dǎo)和點撥。例如抓詩眼，想要徹底了解一首詩的意境、詩情，最好的方法是緊扣詩眼。抓詩眼首先從詩的題目入手，通常題目就是文章的眼睛，解析詩題，對理解詩意，完成教學(xué)目標(biāo)是相當(dāng)有益的，還有助于學(xué)生體會作者的情感。

評：就是賞析評價。運用恰當(dāng)?shù)恼Z言，結(jié)合詩中的語詞，從作品形象、主題、作者情感、語言形式特點諸方面分析其長處及不足，可取單一內(nèi)容，也可面面俱到綜合評述。

四、結(jié)語

現(xiàn)代詩歌的閱讀欣賞和評價過程，是一個融合形象、抽象思維活動的綜合過程。學(xué)生只有在平日多讀多背，有意識地提升自己的文學(xué)素養(yǎng)，讀多了，讀懂了，品味多了，而后掌握賞析的一般原則，才能較為全面地分析評價一首詩。懂得了詩“道”，有了深厚的文學(xué)功底，解讀詩的“術(shù)”只能算是“雕蟲小技”。

參考文獻(xiàn)

[1]中華人民共和國教育部.普通高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）[S].北京：人民教育出版社，2003.

[2]金華英. 新課程理念下的詩歌教學(xué)[D].濟(jì)南：山東師范大學(xué)，2005.

第2篇：現(xiàn)代詩賞析范文

論文關(guān)鍵詞 民法 商法 民商法

現(xiàn)階段，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐持續(xù)在平穩(wěn)中前進(jìn)，科技領(lǐng)域較過去相比已得到更大力度的開發(fā)，信息技術(shù)也開始逐漸滲透到人們的日常生產(chǎn)生活之中。這種時代變化對我國現(xiàn)行民商法提出了新的要求和挑戰(zhàn)，故我國的民商法應(yīng)跟緊時代步伐，積極創(chuàng)新和完善以適應(yīng)全新的時代格局，只有這樣才能更加充分的發(fā)揮出民商法在社會經(jīng)濟(jì)生活中的重要作用。鑒于此，本文探討當(dāng)下民商法現(xiàn)狀，并對其未來發(fā)展趨勢作出展望具有積極意義。

一、新時代下我國的民商法現(xiàn)狀

（一）民法現(xiàn)狀

自民事立法以后，多年以來我國在民法方面的成就備受矚目，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起著無可替代的作用。發(fā)展至今，我國民法在現(xiàn)階段所取得的成就如下：第一，立法已具有一定規(guī)模。多年來，大量法律、法規(guī)的制定使得新時期我國的民法已初步形成體系，反映著中國特色社會主義的時代氣息，而且在民商事關(guān)系處理方面，可以說基本上都能在民法中做到有據(jù)可循；第二，對于現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)需求，我國的民法已能夠基本反映，這不僅體現(xiàn)在一些新制定法規(guī)中，對于已有法律的修改也能有所體現(xiàn)；第三，現(xiàn)階段我國的民法吸取過去的經(jīng)驗教訓(xùn)加大了保護(hù)民事權(quán)的力度。例如《民法通則》，它除了在基本原則中對民事權(quán)利保護(hù)進(jìn)行明確規(guī)定之外，也對民事責(zé)任等進(jìn)行了專門規(guī)定；第四，現(xiàn)階段，對民法理論的研究，我國已在原有基礎(chǔ)上獲得重大進(jìn)展，如《民商法從論》等書籍的問世。

雖然，新時代下我國的民法典取得了不小的成就，但是其現(xiàn)狀中還存在有一些不足等待著我們的完善和發(fā)展。首先，我國的民法至今沒有形成典制，即沒有民法典。民法典作為民法發(fā)展程度的重要標(biāo)志能使民法法典化，這有利于進(jìn)一步完善民法體系。其次，從內(nèi)容上來看，民法也存在不足，具體表現(xiàn)有五：一是法規(guī)制定還有待完善，內(nèi)容還應(yīng)更進(jìn)一步充實；二是一些法律法規(guī)不夠科學(xué)；三是民法過于傾向行政化；四是部分民法內(nèi)容間協(xié)調(diào)性不足；五是有些民事立法受大量司法解釋限制，不能真正發(fā)揮它們的作用。對于上述這些不足現(xiàn)狀，在民法今后的發(fā)展道路中有待完善。

（二）商法現(xiàn)狀

上世紀(jì)70年代，我國商業(yè)行為開始激增，商法便是由那是開始制定并實施的，由此可以看出，我國的商法比較年輕，從整體上來看還處在起步階段，但是這也意味著現(xiàn)階段我國的商法具有很大的發(fā)展空間，處在一個快速的發(fā)展時期。目前，我國的商法體制與民法關(guān)系密切，這也是為什么我們將民法與商法統(tǒng)稱為民商法的原因之一，故“民商合一”是現(xiàn)階段我國在商法方面實行的主要體系。目前，在商法的頒布和制定方面，政府職權(quán)涉入較多，使得商法中存在著一些涉及公共利益的法律法規(guī)，表明現(xiàn)階段我國的商法具有一定的公法屬性，如商業(yè)賬簿制度等。不僅如此，現(xiàn)階段我國的商法受一些因素影響在制定中還存在不足，因此現(xiàn)階段商法呈現(xiàn)出“修正式”，即對于發(fā)現(xiàn)的商法不足，及時更正、及時修改。而對于現(xiàn)階段商法中存在的不足，可主要概括成以下幾點：第一，新時期商法制度還有待完善；第二，理論基礎(chǔ)部分還應(yīng)當(dāng)作進(jìn)一步深化。此外，由于民法、商法關(guān)系密切，因此對兩者關(guān)系現(xiàn)狀現(xiàn)進(jìn)一步闡述。

（三）民商合一

法學(xué)界有這樣一個觀點，認(rèn)為我國的商法需以“民商合一”的體制存在，這主要是由于商法建設(shè)不足，起步較晚，學(xué)者基于理論與實務(wù)上提出了這種觀點。但是也有一部分學(xué)者不支持這種觀點，他們認(rèn)為我國的民法和商法應(yīng)獨立開來，形式和機(jī)制方面均采用分立模式，這也是現(xiàn)階段民商法在我國存在的現(xiàn)狀。

本人認(rèn)為，上述觀點探討的歸根結(jié)底是民法與商法關(guān)系問題，從體制上來看，現(xiàn)階段我國的民法、商法體制還處在合一的階段，這主要是由于縱觀我國立法史，立法者常頒布私法制度用來維護(hù)私有權(quán)，其條例內(nèi)容并沒有明確區(qū)分民事和商事?，F(xiàn)階段，民商法已經(jīng)成為我國法律制度的一部分，可是從司法實務(wù)上來看，規(guī)范社會、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的是民法，商法在這一方面的地位及重要性則要不及民法。

由此可以看出，民法固有的原則、制度具有很深的影響力，在實際內(nèi)容方面，它也幾乎涵蓋了民商事立法內(nèi)容，故經(jīng)濟(jì)活動中，現(xiàn)階段我國還要有較長的一段時間持續(xù)性使用“民商合一”體制，商法制度的獨立性還有待進(jìn)一步形成。

雖然現(xiàn)階段我國實行“民商合一”，但是不難看出，在我國完善法制化建設(shè)期間，商法確實也以自己的形式被人所知曉。鑒于此，本文認(rèn)為現(xiàn)階段“民法合一”的體制下，商法呈現(xiàn)出了一種脫離民法的傾向或狀態(tài)，自由發(fā)展空間與先前相比也有所擴(kuò)大，并且日趨朝著法典化的方向邁進(jìn)。但是目前，對于商法的明確范圍，學(xué)者們還存有疑問，可是無論怎樣，現(xiàn)階段我國的商法、民法均處在一個持續(xù)性的發(fā)展、完善階段是毫無疑問的。

二、 對民商法未來發(fā)展的個人展望

（一）對民法發(fā)展的個人展望

民法在我國歷經(jīng)的時間較長，經(jīng)過了多年的完善和發(fā)展，新時代下的它該有什么樣的未來，本人對此進(jìn)行的深入思考，現(xiàn)總結(jié)幾點作為民法未來發(fā)展的個人展望。

1. 更加充分的體現(xiàn)出和平的理念。經(jīng)過多次世界性的戰(zhàn)爭和災(zāi)難之后，新時期的人類更向往和平，恐懼災(zāi)難，憎恨戰(zhàn)爭。民法在絕大多數(shù)國家之中，主要用來約束人們的日常生活，它可以從側(cè)面展現(xiàn)出一個人的本性，從這一點上來看，可以世界各國的民法都具有內(nèi)在一致性，可用作人類交流，故本人希望今后的民法能在內(nèi)容上多多體現(xiàn)出和平理念，并以此為媒介在世界范圍內(nèi)弘揚中國文化。

2. 加深對人權(quán)的注重和保護(hù)。民法是保護(hù)人權(quán)的基石，正如我國《憲法》中的規(guī)定，“國家尊重和保障人權(quán)”，這在民法法則中也應(yīng)當(dāng)有所充分體現(xiàn)。從目前來看，我國的人權(quán)保護(hù)事業(yè)同過去相比已經(jīng)有了日新月異的發(fā)展，人們的合法權(quán)益受到保護(hù)，但是男女差別對待等一些社會現(xiàn)象還偶有存在，需要我們在今后的工作中去解決、去完善。而這些都可以通過民法來實現(xiàn)，同時這一過程也是完善民法發(fā)展的一個階段和過程。

3.更多的展現(xiàn)社會正義、民主和福祉。正義、民主和社會福祉是作為社會主義國家的中國所力求的，為了實現(xiàn)這些內(nèi)容，達(dá)到社會團(tuán)結(jié)、人民幸福的目的，我們可以通過實踐和探索來一步步完成，最好以民法的形式做保證。例如：社會福祉方面，可以依靠民法制度設(shè)計，讓百姓合理享有住房權(quán)等。

上述觀點是本人從大方向角度對民法今后發(fā)展方向上的展望，現(xiàn)在將目標(biāo)放到我國本土上來，我覺得在未來，我國的民法發(fā)展將更具特色化。因為民法最早起源于國外，屬于我國繼受而來的法律，它在我國的應(yīng)用是為了解決我國的民事問題，故今后的民法完善工作中，西方法律內(nèi)容可以酌情借鑒，更重要的是以我國為中心進(jìn)行研究和創(chuàng)新，以形成更具中國特色的、更適合中國國情的、更滿足國人需求的民法體系。

（二）對商法發(fā)展的個人展望

本人對于新時期商法發(fā)展的最大展望是希望商法法典化更加完善，并且在現(xiàn)有單行法之上做更進(jìn)一步的發(fā)展。這主要是由于現(xiàn)階段我國市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，與各國間的經(jīng)濟(jì)交流也日益增多，這一種發(fā)展去向符合新時期社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，其具體原因如下：首先，商法依賴于市場經(jīng)濟(jì)，雖然有觀點認(rèn)為民法是市場經(jīng)濟(jì)的根本，但是商業(yè)發(fā)展及其格局的變化也在一定程度上為商法的法典化提供了可能；其次，商法法典化能夠推進(jìn)社會秩序和諧，加強(qiáng)權(quán)力保障，隨著市場經(jīng)濟(jì)格局的變更，相信商法法典化在未來會成為一種趨勢。

為實現(xiàn)上述展望，在今后我們應(yīng)該關(guān)注兩個問題并盡力解決，以便促進(jìn)商法向著目標(biāo)方向發(fā)展：一是關(guān)注商法觀念；二是關(guān)注商法制度。在商法觀念方面，想要使商法獨立法典化，其觀念首先應(yīng)該獨立化，即對于商法的評價不再以民法為基準(zhǔn)，從而推進(jìn)其形成自己的理念。在商法制度方面，主要關(guān)注其整合問題，特別是商法制度的結(jié)構(gòu)及整體運行情況，把其中不符合商法價值的內(nèi)容剔除，以推進(jìn)商法發(fā)展。

三、 新時代下的民商法創(chuàng)新

首先，價值體系方面。當(dāng)今時代屬于高科技時代，社會整體正朝著信息化的方向發(fā)展，這使得人們對基于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男畔⒌陌踩杂辛烁叩囊?，而這一點正是民商法所應(yīng)該體現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，這導(dǎo)致民商法在對其進(jìn)行保護(hù)或制約是會有一些潛在的問題很難被發(fā)現(xiàn)和處理，故新時期民商法應(yīng)該利用高科技，明確的掌握網(wǎng)絡(luò)事宜并展開規(guī)定，從而保證基于計算機(jī)系統(tǒng)的民商活動，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全。

第3篇：現(xiàn)代詩賞析范文

但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)公司就無法利用這些免費的產(chǎn)品和服務(wù)獲取利潤。免費同樣可以成為一門好生意。那么這些公司是如何做到這一點的呢？很簡單：少數(shù)人付費，多數(shù)人享用。有時，這甚至是完全不同的兩類用戶。一如傳統(tǒng)媒體的模式，少數(shù)廣告主為內(nèi)容付費，而多數(shù)用戶則可以享受到廉價甚至免費的服務(wù)。這種概念本身并不新穎，但是現(xiàn)在，無論是圖片分享還是網(wǎng)絡(luò)游戲，無一例外都在使用這種模式。過去10年間，這種“雙邊市場(two-sided market)”的模式超越了媒體的范疇。如今，幾乎所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在采用這種模式，從Facebook到MySpace再到谷歌。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還催生了一些完全不同的商業(yè)模式?！白杂稍鲋?Freemium)”就是其中之一。這是一種依靠高端付費服務(wù)來支持免費服務(wù)的商業(yè)模式。公司首先會面向市場推出免費的產(chǎn)品，并盡快吸引到大量的用戶，然后將其中一少部分用戶轉(zhuǎn)化稱付費用戶。這與以往的免費模式完全相反：以前，人們對于所有的顧客都提供同樣的服務(wù)，大部分用戶需要付費，而少部分是免費。這種“自由增值”則對顧客區(qū)別對待，想要享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的少數(shù)顧客需要付費，而其他大部分用戶則可以免費享受普通服務(wù)。去玩玩網(wǎng)絡(luò)游戲《企鵝俱樂部》(Club Penguin)你就會有更加深刻的體會。你不應(yīng)該采用放棄1個小精靈而出售其他99個的策略，相反，你應(yīng)該放棄99個虛擬企鵝而出售一個冰屋。

在現(xiàn)實世界中，由于提供服務(wù)會產(chǎn)生成本，因此企業(yè)會比較謹(jǐn)慎。但是在網(wǎng)絡(luò)世界中則有所不同，免費產(chǎn)品的成本非常低廉，低到根本無法衡量，因此企業(yè)可以采取廣泛撒網(wǎng)的方式。這也是為什么很多企業(yè)紛紛用軟件來代替人進(jìn)行操作的原因所在——軟件比人要便宜得多。正因如此，在線TurboTax軟件才能夠免費幫助你提供退稅服務(wù)，也正因如此，股東們才得以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行股票交易，而旅行社也越來越像是一個搜索引擎。

在經(jīng)濟(jì)處于上升周期時，所有這一切都能夠正常運作。經(jīng)濟(jì)繁榮時，由于風(fēng)險投資家的積極參與和各種并購行為的盛行，“注意力(attention)”(網(wǎng)站流量)和聲譽“reputation”(谷歌PageRank)都可以被轉(zhuǎn)化成金錢。但是今年，投資和廣告支出卻出現(xiàn)了2001年以來的首次增長停滯。事實上，這兩個指標(biāo)幾乎毫無疑問會出現(xiàn)下滑。風(fēng)險投資額正在萎縮，谷歌也開始削減項目，而雅虎甚至無法自力更生，更不用說去資助他人了。那么，免費模式又受到了怎樣的影響呢？

從消費者的角度來講，這種模式毫無疑問是有幫助的。畢竟，當(dāng)你身無分文時，0美元應(yīng)該是一個非常好的價錢。因此免費的開源軟件和谷歌Docs等基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序也將獲得更快的發(fā)展。如今，“上網(wǎng)本(netbook)”成了最便宜、最酷的電腦，這類產(chǎn)品的售價最低只有250美元而且它們所搭配的系統(tǒng)要么是免費的Linux要么是售價較低的舊版Windows。購買上網(wǎng)本的消費者不會去安裝微軟的Office，微軟自然也就無法賺取每次幾百美元的授權(quán)費了。的確，正如上網(wǎng)本的名字一樣，這類產(chǎn)品的用戶使用的都是與Office等軟件對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用程序，因為后者通常都是免費的。

這些用戶還有很多節(jié)約錢的辦法，例如玩免費的網(wǎng)絡(luò)游戲，用Pandora聽免費的音樂、取消有線電視并通過Hulu觀看免費視頻，甚至用Skype來代替固定電話。對于消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)簡直就是個天堂：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了有史以來最大的一個商店，而且所有的商品都免費“出售”。

那些希望通過互聯(lián)網(wǎng)做生意的公司現(xiàn)狀又如何呢？過去，(確切地說，應(yīng)該是在去年9月之前。)這種模式非常簡單。1、有一個優(yōu)秀的想法。2、融資并將這一想法推向市場，通過免費模式占領(lǐng)盡可能多市場。3、如果這一想法真的很受歡迎，那就繼續(xù)融資將企業(yè)做大。4、重復(fù)以上步驟直到將公司出售。

但是現(xiàn)在，第2步到第4步都不再可行了。因此互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都不得不面臨嚴(yán)峻的考驗：在公司還處于創(chuàng)業(yè)初期時就要找到能夠帶來真金白銀的商業(yè)模式。

當(dāng)然，這在商業(yè)世界中并不是什么新的觀念。但是卻會對互聯(lián)網(wǎng)世界造成一定的沖擊。畢竟在此之前，只要有了“注意力”和“聲譽”就不必?fù)?dān)心資金。因為只要足夠充分，那么總有一天，你就能以某種方式將它們轉(zhuǎn)化成錢。

然而，廣告模式并不見得是互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式。一種流行的服務(wù)將會擁有眾多的用戶，而且可以依靠廣告盈利。然而，這種模式卻伴隨著兩個問題：網(wǎng)絡(luò)廣告的價格和點擊率。Facebook提供的服務(wù)非常受歡迎，但是它的廣告平臺的效果卻非常差。即使你能夠搞清楚一個高中女生的聚會照片旁邊應(yīng)該放置什么樣的廣告才比較合適，這名高中女生和她的朋友卻很可能不會點擊廣告。這也就難怪Facebook應(yīng)用程序每1000次展示所獲得的收入僅為1美元了。與此形成鮮明對比的是，在一些大型的媒體網(wǎng)站，廣告的千人成本(CPM)則在20美元左右。

谷歌憑借著其定位文字廣告技術(shù)獲取了令人羨慕的收入，但是使用他們這一服務(wù)的網(wǎng)站卻很難獲得同樣的優(yōu)越感。在自己的博客里放上Google Adsense廣告的確可以獲得一定的收入，但是無論你的博客多么受歡迎，Google Adsense所產(chǎn)生的收入都很難令人滿意，它甚至還無法彌補你在博客上花費的時間。根據(jù)我的經(jīng)驗來看，情況好一點的時候，你獲得的收益沒準(zhǔn)能抵消服務(wù)器的費用。

那么，如果直接像用戶收取費用，效果又會如何呢？這才是經(jīng)濟(jì)下滑時真正需要創(chuàng)新的地方。企業(yè)家們現(xiàn)在不僅應(yīng)該將精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上，還應(yīng)當(dāng)努力開發(fā)新的商業(yè)模式。

比如，創(chuàng)業(yè)公司Tapulous針對iPhone開發(fā)了一款名為Tap Tap Revenge的音樂游戲，并且受到了用戶的廣泛歡迎。這款游戲與《吉他英雄》(Rock Band)或《搖滾樂隊》(Rock Band)類似，音符會從屏幕上方落下，而你則需要擊中它們。已經(jīng)有數(shù)百萬的用戶嘗試過這款游戲的免費版本，而且有相當(dāng)一部分人計劃購買Tapulous推出的付費版游戲。付費版游戲?qū)?nèi)置Weezer或Nine Inch Nails等樂隊，并提供更多的歌曲。

與這種免費商業(yè)模式針鋒相對的則是微軟等傳統(tǒng)軟件公司。微軟現(xiàn)在正在與谷歌推出的免費字處理軟件和電子表格軟件進(jìn)行競爭。然而，微軟非但沒有埋怨谷歌通過免費進(jìn)行“不正當(dāng)競爭”，反而推出了網(wǎng)絡(luò)版的商業(yè)軟件并允許規(guī)模較小和創(chuàng)業(yè)時間不長的企業(yè)免費使用。如果你的公司創(chuàng)業(yè)時間不到3年而且營收總額不到100萬美元，你就可以參加微軟的BizSpark計劃并免費使用微軟的軟件。微軟認(rèn)為，當(dāng)這些公司規(guī)模變大時，它們必將成為微軟的付費用戶。而在此期間，微軟的這個項目卻幾乎不會產(chǎn)生任何成本。

但是想要從免費服務(wù)中提煉出商業(yè)模式卻并非總是那么簡單，尤其是當(dāng)你的用戶已經(jīng)對免費產(chǎn)品有了一定的期許時。微型博客網(wǎng)站Twitter就是其中一例。用戶可以通過不超過140個字母來回答“你在做什么？”(What are you doing?)這樣一個問題。但是在Twitter真正流行起來之后，它卻發(fā)現(xiàn)自己必須要趕緊賺錢以支付帶寬產(chǎn)生的費用。去年，Twitter聘用了收入專家來幫助其尋找商業(yè)模式，并且將于今年初公布相關(guān)戰(zhàn)略。業(yè)界對此有多種猜測，有的認(rèn)為Twitter將會通過向用戶推薦商業(yè)信息并向企業(yè)收費的方式創(chuàng)收，有的則認(rèn)為Twitter會面向企業(yè)推出付費注冊服務(wù)以避免他人冒充。這都要等著Twitter的收入專家們來解決。

與此同時，谷歌旗下的視頻分享網(wǎng)站YouTube也在為如何將流量轉(zhuǎn)化為收入而苦惱，而社交網(wǎng)絡(luò)Facebook仍在以令人反感的方式廣告，并從中賺取微薄的收入。新聞分享網(wǎng)站Digg盡管擁有數(shù)百萬的用戶，至今卻仍未賺過一分錢。一年前，這或許沒有什么關(guān)系。那時的商業(yè)模式是：能盈利更好，不盈利一樣可以賺錢走人。但是如今，賺錢走人已經(jīng)行不通了，現(xiàn)在是現(xiàn)金為王的年代。

這是否意味著免費的產(chǎn)品和服務(wù)會在本次經(jīng)濟(jì)下滑中消失呢？應(yīng)該不會。無論從用戶心理還是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀來看，這種模式仍然能夠奏效。一方面消費者仍然非?？释赓M產(chǎn)品；另一方面，由于所有數(shù)碼內(nèi)容的邊際成本都在以每年50%的速度下降，這就為免費產(chǎn)品和服務(wù)提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。但是，我們卻必須意識到，單單是免費已經(jīng)不夠了。它還需要配以相應(yīng)的付費服務(wù)。就像吉列的免費剃須刀必須要與昂貴的刀片配合才真正具有商業(yè)意義一樣，如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所開發(fā)的產(chǎn)品不僅要討好用戶，還要讓用戶心甘情愿為此付費。當(dāng)然，這并不意味著所有用戶都要付費，大部分用戶甚至仍然可以享受到免費服務(wù)，但是企業(yè)所獲得的費用必須足以支付成本。免費的確是最好的“售價”，但不能成為唯一的“售價”。

第4篇：現(xiàn)代詩賞析范文

關(guān)鍵詞：展示服務(wù) 策劃定位 模特

隨著現(xiàn)代商業(yè)性展示功能的不斷擴(kuò)展，以及參展商所期望的“產(chǎn)品展示與成果表現(xiàn)，企業(yè)形象塑造，營銷和市場拓展，廣告與信息收集這些功能”能在有限的展期中集中的和最大化的體現(xiàn)，與展示內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的各種服務(wù)手段已被越來越多的參展商所青睞和應(yīng)用，展示服務(wù)已日益成為現(xiàn)代商業(yè)性展示中的一項重要內(nèi)容，在一些特定的商業(yè)性展示中（房、車、通訊等），展示服務(wù)的方式與手段對整個展會的效果都起著非常重要的作用。故在展示服務(wù)這一行業(yè)迅速發(fā)展的今天，對現(xiàn)代商業(yè)性展示中服務(wù)手段的分析已成為了一項重要的課題。

傳統(tǒng)意義下的展示服務(wù)方式是以人員講解形態(tài)為主，這種服務(wù)的主要特點是：一、是一種單項的信息傳遞，參展者（商）與參觀者基本沒有溝通；二、形式非常簡單，語言表達(dá)是主體，肢體語言的應(yīng)用及豐富多彩的表現(xiàn)形式基本沒有；三、很少將服務(wù)內(nèi)容與諸多的展示功能相連接，更缺乏通過展示服務(wù)來整體的體現(xiàn)品牌與企業(yè)形象。嚴(yán)格意義講，這種服務(wù)是一種政治性的服務(wù)，而非市場化的服務(wù)，所以其內(nèi)涵基本不能屬于真正展示服務(wù)的范疇。隨著現(xiàn)代商業(yè)性展示諸多種功能的釋放和開發(fā)以及參展企業(yè)的不同定位，展示服務(wù)的內(nèi)涵及手段發(fā)生了巨大的變化。參展商對展示功能的不同追求決定了展示服務(wù)具有不同的層面和內(nèi)涵。其服務(wù)的內(nèi)涵可分為“形象型服務(wù)”，“營銷型服務(wù)”和“綜合型服務(wù)”，而不同型態(tài)的服務(wù)更決定了應(yīng)有不同的內(nèi)容、表現(xiàn)形式、服務(wù)人員和策劃程序。

如果展示功能更多的定位在信息與傳播上，服務(wù)的形式應(yīng)偏重于“形象型服務(wù)”，這種服務(wù)形式無需更多的語言表達(dá)，外表、肢體及肢體語言的運用是服務(wù)的主體內(nèi)容，這種特定的服務(wù)通?？蛇_(dá)到參展者對參展商、產(chǎn)品及各種信息的認(rèn)知和了解的效果。這種服務(wù)形式對人員的要求更多的體現(xiàn)在形體、氣質(zhì)以及肢體語言的運用上，而對服務(wù)人員在語言表達(dá)、勾通能力、營銷意識以及專業(yè)知識等方面的要求相應(yīng)不高。這一形式具有較高的視覺沖擊效果和現(xiàn)場感染力，但缺乏廠家和參展者（顧客）的溝通，信息有去無饋，廠家和顧客之間有一種無形的距離感，顧客常常有一種可望而不可及的感覺。如果參展商的參展定位更多的是在營銷和市場拓展的功能上，或是在信息和市場開發(fā)相結(jié)合方面，參展商在很大程度上寄予展示服務(wù)是達(dá)到營銷與市場開發(fā)的效果，那么，服務(wù)的內(nèi)容僅停留在引發(fā)觀展者的視覺關(guān)注就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，在此視覺關(guān)注已為次要內(nèi)容，而起到參展商與參展者的連接，即成為參展者（顧客）與參展商（企業(yè)）連接的橋梁已成為服務(wù)的主體內(nèi)容。這時仍就采用“形象型服務(wù)”就不合適宜了。而應(yīng)更多的采用“營銷型服務(wù)”。“營銷型服務(wù)”在對人員的基本要求上除具備亮麗的形象和肢體語言的表現(xiàn)外，文化知識、外語水平、勾通能力、專業(yè)知識和整體素質(zhì)已成為必備條件，而在兩者不能兼顧的情況下對后者的考核應(yīng)放在主要位置?！盃I銷型服務(wù)”不僅在服務(wù)人員的基本條件上與“形象型服務(wù)”有所不同，其策劃的角度和表現(xiàn)的方式也有所不同，這種服務(wù)的策劃更多的是通過現(xiàn)場的一些文化性與專業(yè)性想結(jié)合的表演和展示，最大限度的傳達(dá)產(chǎn)品的各種信息從而勾通直接用戶和開發(fā)潛在市場。

現(xiàn)在很多企業(yè)參展多是綜合性的定位，更有一些企業(yè)是以樹企業(yè)與品牌形象為參展的主打，通過形象的塑造與提升帶動其他的展示功能。對于這類參展商來說，展示服務(wù)應(yīng)更多采用“綜合型服務(wù)”?！熬C合型服務(wù)”有兩個突出特點，一是在基本內(nèi)容上要做到“形象型服務(wù)”與“營銷型服務(wù)”主體內(nèi)容的體現(xiàn)與結(jié)合；二是要采用多種多樣的手段和豐富多彩的形式向觀展者整體展示企業(yè)和品牌?！熬C合型服務(wù)”無論是對服務(wù)人員還是對活動策劃人都提出了很高的要求，服務(wù)人員的要求更多的體現(xiàn)在綜合素質(zhì)上，這里文化素質(zhì)的考核應(yīng)作為重點；對活動策劃人的要求集中體現(xiàn)在策劃和組織兩大方面，所以在此策劃人必須首先對參展企業(yè)的定位、目的、要求做認(rèn)真的領(lǐng)會和細(xì)致的分析，其次策劃人在服務(wù)內(nèi)容的策劃上還要注意這樣幾點：（一）表現(xiàn)形式與企業(yè)定位的結(jié)合，（二）傳統(tǒng)形式與創(chuàng)新內(nèi)容的結(jié)合，（三）選用人員與服務(wù)內(nèi)容及效果的結(jié)合，（四）現(xiàn)場效果與后期廣告宣傳的結(jié)合。作好“綜合型服務(wù)”是很不容易的，絕非向我們一些人想象的找?guī)讉€模特、幾個舞蹈演員、請個樂隊那樣簡單。

由上述分析我們可以看到，作好展示服務(wù)的關(guān)鍵是首先要確定服務(wù)的形態(tài)，而確定服務(wù)形態(tài)的關(guān)鍵又是必須明確參展企業(yè)的定位及目的要求。我們目前在展示服務(wù)領(lǐng)域暴露出了一些的問題，而這些問題在很大程度上都和上述兩方面的有關(guān)問題不明或一些問題的混淆有關(guān)。

1、參展企業(yè)自身對展示服務(wù)的內(nèi)涵缺乏整體的認(rèn)識

參展企業(yè)大都有明確的參展定位，多數(shù)是追求商業(yè)展示功能的綜合體現(xiàn)。但一些企業(yè)在如何通過有效的服務(wù)手段和方式來實現(xiàn)參展定位，或明確指定所需的服務(wù)形態(tài)上缺乏具體的定位和要求。以車展、通訊展這些需要服務(wù)較多的展覽為例，應(yīng)該講這類展覽的產(chǎn)品是目前大眾關(guān)注度較高的，作為展示服務(wù)人員向觀展者簡單的介紹一下產(chǎn)品（展品）應(yīng)為起碼的服務(wù)內(nèi)容，但我們在現(xiàn)場不要說富有創(chuàng)意的介紹方式，就是基本的講解式介紹都很難看到。企業(yè)花較大價錢聘用的服務(wù)人員無非是擺擺造型和發(fā)發(fā)資料，當(dāng)問到一些參展企業(yè)的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人為什么要用這些服務(wù)人員時，回答竟是別人有我沒有乞不是太難看了；而當(dāng)問到對這些服務(wù)人員應(yīng)側(cè)重考慮其文化層面還是形象層面這類問題時，一些參展商也不知所答?？傊恍﹨⒄蛊髽I(yè)對展示服務(wù)的概念、內(nèi)涵及與參展定位的關(guān)系缺乏整體的認(rèn)識，而正是這種認(rèn)識上的缺乏不僅造成了展示服務(wù)效果的不高，更促使了展示服務(wù)中一些錯誤認(rèn)識和做法的蔓延。

2、展示服務(wù)形態(tài)選擇上的錯位

展示服務(wù)形態(tài)選擇上的錯位主要是指混淆展示服務(wù)中“形象型服務(wù)”、“營銷型服務(wù)”和“綜合型服務(wù)”三者的內(nèi)涵與關(guān)系，片面的追求“形象型服務(wù)”。

上面我們已經(jīng)分析了三種服務(wù)形態(tài)的內(nèi)涵與特點，“形象型服務(wù)”有著他特有的優(yōu)點，在一些展示中如：服裝、面料、鞋帽、頭飾等方面有著其獨到的作用，但這種展示服務(wù)形態(tài)又有著“親和力低、距離感大、交流性差和無直接反饋等一些明顯不足。而象房、車、通訊、家電等一些產(chǎn)品，參展廠家力求最大化的和公眾交流以增強(qiáng)企業(yè)和消費者的親和力，力求最小化的和公眾縮短距離以傾聽消費者的直接需求。如果我們不加分析和任何變化的將“形象型服務(wù)”的人員和做法移植到房、車、通訊、家電等一些參展廠家的服務(wù)中，其效果又將如何呢？無怪呼一些參展廠家在嘗試了一次后便大或不解，聲言再不在此花一分錢。其實這里并非展示服務(wù)本身的問題，而主要是這些參展廠家在選擇服務(wù)形態(tài)上錯位了。再有就是我們的一些策劃人和展示服務(wù)人員該提高綜合能力了。

3、服務(wù)形式與參展企業(yè)的產(chǎn)品和形象缺乏有機(jī)結(jié)合

如果說前兩個問題出現(xiàn)的關(guān)鍵點還在參展商的話，這一問題的暴露就主要出自于服務(wù)商。在此領(lǐng)域暴露的問題集中表現(xiàn)在兩大方面：其一、缺乏服務(wù)形式與展示內(nèi)容的結(jié)合，服務(wù)的深度不夠，服務(wù)中模特造型、舞蹈表演、樂隊演奏、歌手演唱、明星捧場等形式是被廣為采用的，但在如何通過這些形式最大限度的表現(xiàn)企業(yè)形象和產(chǎn)品特點上明顯缺乏。其二：缺乏豐富和富有創(chuàng)意的服務(wù)形式，服務(wù)的廣度不夠，服務(wù)的形式各家基本上是大同小異，盡管也有一些服務(wù)商推出了一些新的形式，如打鼓表演、武術(shù)表演、京劇表演等，但這些形式和參展企業(yè)及產(chǎn)品總是有一種隔絕感，缺乏融合；而象“音樂劇、廣告小品等一些能直觀反映參展企業(yè)及產(chǎn)品特點的服務(wù)形式基本上沒有應(yīng)用。這里還暴露出一個突出的問題，就是一些服務(wù)缺乏整體的策劃，因而造成了服務(wù)在缺乏有機(jī)性和表現(xiàn)力的同時，又缺乏了服務(wù)內(nèi)容和形式之間的內(nèi)在聯(lián)系，故使服務(wù)的整合效果不高，而這種不高的整合效果無論是對參展商對此事物的再次使用，還是對展示服務(wù)這一事物的發(fā)展都將起到負(fù)面的作用。

第5篇：現(xiàn)代詩賞析范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)區(qū)；人文；生態(tài)

一、前言

商業(yè)是城市功能的重要組成部分和城市發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)，我國正處在一個高速現(xiàn)代化的建設(shè)時期，現(xiàn)代文明與傳統(tǒng)文化強(qiáng)烈沖突，導(dǎo)致城市面貌出現(xiàn)急劇變化，傳統(tǒng)文化與城市原有特色正在逐漸消失。城市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)大都面臨著現(xiàn)代化的改造與更新，它的規(guī)劃和建設(shè)已成為完善城市職能，塑造城市形象的重要手段。另外，居民消費水平的提高，購物與休閑、旅游、教育等多方面相結(jié)合的體驗式消費己經(jīng)作為一種全新的消費理念。消費者對購物場所的要求，從單一的容納購物行為逐漸轉(zhuǎn)變成能提供多種服務(wù)功能的、滿足多種需要的場所。因此營造一個理想的、舒適的商業(yè)環(huán)境，形成多業(yè)態(tài)有機(jī)組合的滿足人們購物、餐飲、休閑、觀光、娛樂、健身等多種需求的商業(yè)街區(qū)設(shè)計成為城市商業(yè)街區(qū)更新趨勢。

二、城市商業(yè)區(qū)規(guī)劃設(shè)計思路探析

1、倡導(dǎo)“以人為本”

現(xiàn)代商業(yè)區(qū)的空間環(huán)境設(shè)計愈來愈關(guān)注“人文關(guān)懷”。人本主義原則作為第一要義的設(shè)計原則應(yīng)該遵循人體生理與心理的規(guī)律，尊重人的本性、共性和特性，并在生理、心理和精神需求層面上，設(shè)計空間環(huán)境，安排購物場所。(1)需求導(dǎo)向的功能配置。消費者的需求與商業(yè)區(qū)功能之間是不可分割的相互作用體。消費需求對功能配置有導(dǎo)向性作用，商業(yè)區(qū)更新改造的功能配置必須以消費需求為導(dǎo)向。另一方面，商業(yè)區(qū)的功能配置引發(fā)的各種活動對消費需求又具有反作用，它能喚醒消費者的消費需求，激活潛在的消費力量，形成新的消費熱點。因此，從這兩個角度來看，這種基于消費需求和商業(yè)化改造功能配置的綜合考慮是商業(yè)區(qū)更新改造成功與否的關(guān)鍵因素。規(guī)劃時采用與所在城市經(jīng)濟(jì)水平和居民的生活方式相適應(yīng)的功能分區(qū)，使商業(yè)區(qū)的規(guī)劃布局符合人們的行為空間規(guī)律，以提高場所的利用率。(2)消費對象的多樣化。商業(yè)區(qū)公共空間建設(shè)的目的是滿足市民需求，而市民的需求是多樣化的，不同年齡、性別、文化背景、社會地位的市民群體具有不同的需求。從功能上講，商業(yè)區(qū)一方面應(yīng)服務(wù)于當(dāng)?shù)鼐用瘢瑸槌鞘芯用裉峁┝艘粋€比較集中的用于休閑、娛樂、餐飲、購物等活動的空間，另一方應(yīng)滿足都市旅游者的基本觀光、購物、娛樂、餐飲等需要。功能業(yè)態(tài)配置時，應(yīng)充分考慮各種人群的要求，既要有精品高檔的購物中心，也要有滿足普通居民購買生活必備品的綜合超市。安排供市民需求的娛樂活動。如：深圳萬象城是華潤中心的購物及娛樂中心，是深圳最大、華南最好、中國最具示范效應(yīng)的大型室內(nèi)購物中心，總建筑面積達(dá)18.8萬平方米，擁有6層商用樓 面，300多個大小不一、功能各異的獨立店鋪，集零售、餐飲、娛樂、休閑、文化、康體等諸多元素為一身，包羅萬象、應(yīng)有盡有，為消費者帶來全新的消費概念 和生活體驗，是真正意義的“一站式”消費中心。

2、體現(xiàn)城市記憶

人的生活和對環(huán)境的認(rèn)知離不開記憶，沒有記憶的商業(yè)區(qū)割裂了與城市的關(guān)系，讓人不知道它從何而來。這樣的商業(yè)區(qū)會令市民們沒有認(rèn)同感和場所感，使人不能很容易理解接受它。商業(yè)區(qū)應(yīng)對觀賞性資源、文化資源等進(jìn)行情境化設(shè)計，形成情境化的場景和環(huán)境。情境主題可采取不同的設(shè)計策略。(1)地域性主題。民俗化、地域化的主題是最能滿足當(dāng)?shù)叵M者心理回歸和外地游客獵奇新的需求。這一主題往往最能體現(xiàn)一個地域最本土、最傳統(tǒng)、最具特色的習(xí)慣、風(fēng)俗、行為準(zhǔn)則、審美方式與行為方式。其可以通過民俗活動、傳統(tǒng)商業(yè)、建筑形態(tài)等方面具體展現(xiàn)出來，它們承載了豐富的文化內(nèi)涵，具有不可復(fù)制的獨一性，對消費者具有強(qiáng)烈的吸引力。(2)文化性主題。為日漸現(xiàn)代和趨同化的城市保留住一些有文化特色的東西，被視為城市發(fā)展成熟的一種標(biāo)志。文化性主題是現(xiàn)代城市文化生活息息相關(guān)的主題形式，其取題范圍比較寬泛，例如影視主題、時尚主題、休閑主題等。它們往往反映的是當(dāng)代文化生活領(lǐng)域最受歡迎的方面，較容易被消費者接受。(3)歷史性主題。每座城市都有每座城市的歷史，記錄了城市記憶的歷史精華需要我們的繼承發(fā)揚，現(xiàn)代化的建設(shè)決不是割裂歷史與傳統(tǒng)，而是對地區(qū)歷史與文化傳承的同時發(fā)展歷史文化。歷史性主題是商業(yè)區(qū)更新較為常用的主題形式，這是因為更新往往涉及到對歷史信息的保護(hù)延續(xù)，這些信息往往比商業(yè)區(qū)本身物質(zhì)形態(tài)更令人感興趣。對傳統(tǒng)歷史文脈的繼承與發(fā)揚，不但喚起了人們對于傳統(tǒng)的記憶，傳遞了商業(yè)文化的歷史，還促使我們更加積極的思考有關(guān)問題，增強(qiáng)城市意識。如重慶解放碑商業(yè)區(qū)成功實現(xiàn)了歷史和商業(yè)的有機(jī)融合。一個有特色的商業(yè)區(qū)主題的確立，能讓人們隨著主題特色，身臨其境地重塑生活經(jīng)歷。因此，在城市建設(shè)快速發(fā)展的今天，如何保存城市的記憶體以及在新的歷史條件下重新賦予其新的活力，正日益成為人們關(guān)注的問題。

3、注重生態(tài)設(shè)計

商業(yè)區(qū)不僅要有空間豐富的形態(tài)特色，也要有特色鮮明、層次豐富的景觀環(huán)境。城市居民對城市環(huán)境的需求日益高漲，不僅有舒適人居環(huán)境的要求，還有對城市整體環(huán)境品質(zhì)和價值的要求。城市居民對戶外活動的需求不斷上升，但是現(xiàn)代城市高密度的建筑、暴漲的土地成本、綠地逐漸減少使城市戶外的活動空間越來越少。在這種背景下，為市民提供環(huán)境優(yōu)美的空間環(huán)境，對城市環(huán)境和景觀再造是商業(yè)區(qū)建設(shè)的主要功能之一。鮮明的視覺形象，良好的綠化環(huán)境，足夠的活動場所是商業(yè)區(qū)景觀設(shè)計的基本出發(fā)點。在商業(yè)區(qū)的環(huán)境設(shè)計中應(yīng)注重綠化布置。它一方面可以有效改善商業(yè)區(qū)的小環(huán)境，另一方面還為市民提供了游憩空間，為步行者提供有樹蔭、舒適的旅游線路。綠化不僅會給居民及游客們帶來視覺上的享受，其他感官也會得到享受，如植物中散發(fā)出來的清香和花香沁人心脾，生長茂盛、生機(jī)勃勃的綠色植物會使人放松精神等。街道是商業(yè)區(qū)開放的空間，它的景觀形象也應(yīng)把基地及周邊環(huán)境在時空上有機(jī)延續(xù)。因此街道空間景觀應(yīng)富有變化，利用景觀、小品、綠化、店標(biāo)、旗幟等元素來組織層次豐富的街道景觀，避免街道空間過于單調(diào)與呆板。在商業(yè)街的景觀設(shè)計中注重人景交融，把街道轉(zhuǎn)化成人們聚集、聊天、參加各種活動的地方。把購物路線曲折化，在不知不覺中景觀產(chǎn)生了變化，自然和諧的街道景觀就形成了。整條街道在綠色樹木的包圍中，重新喚起人們對老街的綠色記憶，進(jìn)而創(chuàng)造出一個可讀性強(qiáng)的商業(yè)區(qū)，形成“自然、和諧、綠色”的商業(yè)區(qū)景觀。在廣場可適當(dāng)引入動物，如草坪內(nèi)可放養(yǎng)和平鴿，水體中放養(yǎng)水禽、金魚等，給環(huán)境帶來生機(jī)和活力，盡量為消費者提供一種回歸自然景觀感受，實現(xiàn)商業(yè)區(qū)與自然的有機(jī)融合。如：深圳華僑城歡樂海岸，不僅填補了深圳大型都市娛樂和生態(tài)旅游項目的空白，極大豐富了旅游文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵；同時，還以其所獨有的唯一地處都市腹地的華僑城濕地及椰林沙灘公園，與周邊的華僑城主題公園群、濱海休閑長廊和紅樹林保護(hù)區(qū)一起，形成規(guī)模宏大的城市生態(tài)旅游區(qū)域和新深圳灣商圈，對提升深圳濱海城市形象，建設(shè)高品昧的生態(tài)城市起到積極的作用。

4、重視參與體驗

隨著人們生活水平的提高，消費者需求逐漸從物質(zhì)享受轉(zhuǎn)向精神享受，越來越多的消費者渴望在消費過程中體驗到某種與日常社會活動不同的東西。商業(yè)區(qū)更新的最終目的是形成商業(yè)區(qū)自身的特色，特色是商業(yè)區(qū)的生命力，是評價商業(yè)區(qū)成功更新與否的關(guān)鍵。商業(yè)區(qū)的設(shè)計潮流趨勢是基于不可復(fù)制的人的體驗的形成，其特色是帶給人獨特的體驗，其最終目的就是成商業(yè)區(qū)自身的特色。(l)參與性活動，引導(dǎo)市場消費。在商業(yè)區(qū)中，商業(yè)是整個區(qū)域的功能核心，應(yīng)通過良好的環(huán)境創(chuàng)造，使購物休閑化、娛樂化和主題化，以刺激消費者在城市商業(yè)區(qū)購物。另外，商業(yè)區(qū)的建設(shè)應(yīng)為市民提供有意義的閑暇生活方式，如通過娛樂、健身、觀演、社會公益活動等對活動進(jìn)行正確的引導(dǎo)， 使人們從中得到身心放松，使消費者由被動購物變?yōu)橹鲃訁⑴c活動。(2)注重體驗化的設(shè)計理念。體驗包括主動與被動參與，被動參與是指消費者被動接受體驗，如參加音樂會、看電影。主動參與是指消費者成為創(chuàng)造體驗的主體，是氣氛的制造者，如參加現(xiàn)場的一些活動。商業(yè)區(qū)激發(fā)消費者娛樂體驗的事物既可以是商業(yè)元素，也可以是人的活動。街道空間中存在者許多吸引人群的活動，如街頭藝人的演唱，畫家的寫生，甚至商家的促銷活動等，這些都是吸引好奇人群的活動。在設(shè)計中如果對這些活動加以整合利用，可以誘發(fā)因好奇心而形成人際間的接觸和交往，進(jìn)而促進(jìn)整個商業(yè)區(qū)的活力。大多數(shù)的人喜歡主動參與的體驗，更愿到現(xiàn)場觀看，體驗現(xiàn)場氣氛。因此，如民俗活動、大型表演、聚集、歌舞、慶賀等場面宏大的公共活動，所有的人都愿身體力行參與其中，此時所有的能量在瞬間聚集、釋放，人們在此時此刻完全融入活動之中，成為活動的參加者。

三、結(jié)語

總之，隨著當(dāng)代消費者對購物環(huán)境質(zhì)量要求越來越高，傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)過時，今后商業(yè)區(qū)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)在空間結(jié)構(gòu)和功能上得到進(jìn)一步完善，以營造良好的商業(yè)區(qū)的環(huán)境。將商業(yè)區(qū)建成可居、可游、可購的區(qū)域，增加城市吸引力，促進(jìn)城市的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]王建國.城市設(shè)計(第二版).南京:東南大學(xué)出版社，2007

第6篇：現(xiàn)代詩賞析范文

(一)成本問題由于信息的收集需要成本，而對于規(guī)模較小的城市商業(yè)銀行來說，大量的信息采集會造成難以負(fù)擔(dān)的成本支出，故其一般傾向于將信貸資源投向當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或自己比較熟悉的企業(yè)。而相對于一個地區(qū)而言，龍頭企業(yè)或大型企業(yè)數(shù)量有限，這就會造成城市商業(yè)銀行信貸過度集中于一個或幾個企業(yè)集團(tuán)，增加極端風(fēng)險。同時，為了節(jié)省成本，城市商業(yè)銀行也可能利用國有銀行的數(shù)據(jù)分析，成為信息的“免費乘車者”，將大量貸款集中投放于預(yù)期高利潤行業(yè)。然而，城商銀行脆弱的抗風(fēng)險能力使其無法與國有大銀行相較，其信貸集中風(fēng)險也就大大加深了。

(二)區(qū)域限制問題城市商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)在成立之初就被局限在城市之中，在一個城市中，支撐當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的能成為經(jīng)濟(jì)支柱的往往是某幾個大企業(yè)或某個發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)，可供開發(fā)且前景較好的利好項目也十分有限。當(dāng)一家銀行被限制在一個城市開展業(yè)務(wù)，其資金肯定集中到這些支柱行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和項目上，也就勢必造成貸款的行業(yè)集中度、客戶集中度居不下，進(jìn)而可能帶來巨大風(fēng)險隱患。最大十家客戶貸款占比129.3%的焦作市商業(yè)銀行是個很好的例子。由于焦作市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴于煤炭、冶煉等資源性產(chǎn)業(yè)，焦作市商業(yè)銀行的信貸資產(chǎn)也就普遍集中于相關(guān)行業(yè)，并且高度集中于像焦煤集團(tuán)、中鋁集團(tuán)這樣的龍頭企業(yè)之中。這樣的信貸分布造成極端風(fēng)險的顯著增加，誘發(fā)不良貸款率的增長。政府的干預(yù)也會加深城市商業(yè)銀行的信貸集中度風(fēng)險。中國人民銀行和國家相關(guān)政策深深地影響著城市商業(yè)銀行的發(fā)展，城市商業(yè)銀行還受到地方政府的政策管制。例如，為保證當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快運行，地方政府會普遍鼓勵城商銀行向地方龍頭產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)發(fā)放貸款，有些時候，政府甚至?xí)雒鏋檫@些大型集團(tuán)企業(yè)擔(dān)保。這種強(qiáng)有力的政治信號促使城市商業(yè)銀行的大部分優(yōu)質(zhì)信貸資源集中分布在特定領(lǐng)域，導(dǎo)致風(fēng)險集中度過高，超出其自身所能承擔(dān)的水平。

二、防范信貸集中度風(fēng)險的對策

(一)尋找適合城市商業(yè)銀行發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略不同的商業(yè)銀行確定了不同的市場定位和獨特的風(fēng)險偏好，它和商業(yè)銀行自身的企業(yè)文化血脈相依，商業(yè)銀行的發(fā)展歷史和行業(yè)地位決定了他們這種地位和偏好。對于城市商業(yè)銀行而言，必須依托地方政府和地方人民銀行，參與地方經(jīng)濟(jì)改革，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供全方位金融服務(wù)。

(二)建立完善的風(fēng)險監(jiān)控體系，建立健全信貸集中限額體系城市商業(yè)銀行要認(rèn)真進(jìn)行度量并綜合考慮將不同資產(chǎn)、業(yè)務(wù)所面臨的不同類型的風(fēng)險，將隱藏危險的數(shù)量龐大的表外業(yè)務(wù)納入到風(fēng)險監(jiān)管的范圍之內(nèi)，特別要加強(qiáng)監(jiān)控間接集中度風(fēng)險指標(biāo)，監(jiān)控商業(yè)銀行在單個風(fēng)險因子上的風(fēng)險隱患。同時，根據(jù)自身經(jīng)營管理狀況，設(shè)定集中度上限，建立健全信貸集中限額體系。

(三)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，降低風(fēng)險管理成本城市商業(yè)銀行需要聘請高素質(zhì)人才對其風(fēng)險管理系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)革新，努力降低信息采集成本、數(shù)據(jù)分析成本和風(fēng)險管理成本，形成相對完善的客戶資信評級體系，避免盲目放貸和憑經(jīng)驗放貸。

(四)拓展中小企業(yè)和小微企業(yè)貸款分散風(fēng)險的第一步是信貸投資的多樣化。由于當(dāng)前信貸集中主要發(fā)生在大型企業(yè)集團(tuán)中，所以城市商業(yè)銀行要將目光向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移。事實上，具有廣闊的潛在市場空間和發(fā)展機(jī)遇的中小企業(yè)，更有利于城市商業(yè)銀行尋求到差異化的競爭定位，尋求到新的利潤增長點，尋求到自身長遠(yuǎn)發(fā)展的自由空間。

(五)打破區(qū)域限制，大力發(fā)展銀團(tuán)貸款城市商業(yè)銀行可以與幾家銀行進(jìn)行聯(lián)合，共同承接數(shù)額龐大、期限較長的項目貸款以及一些不確定性較大的新興產(chǎn)業(yè)貸款。這樣既有利于分散集中風(fēng)險，又能接觸到一些跨區(qū)域的大單業(yè)務(wù)，打破區(qū)域限制，促進(jìn)自身發(fā)展。

(六)發(fā)展個人經(jīng)營貸款和個人非住房消費貸款城市商業(yè)銀行應(yīng)牢牢把握政策帶來的發(fā)展機(jī)遇，牢牢把握社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的種種機(jī)遇，特別是把握未來中國的經(jīng)濟(jì)增長將由投資拉動向消費拉動轉(zhuǎn)變的這個機(jī)遇，推出適合中國國情和區(qū)域特色的個人消費信貸產(chǎn)品，同時鼓勵個人經(jīng)營貸款的發(fā)放，順勢而為，做強(qiáng)做大自身。

第7篇：現(xiàn)代詩賞析范文

摘要：城市步行街區(qū)是市民共享的重要活動空間, 它給人們提供購物、交往的環(huán)境，可吸引四面八方來客，是一個城市財富的聚集之所，是現(xiàn)代城市空間環(huán)境的重要組成部分,本文針對現(xiàn)代城市步街區(qū)設(shè)計進(jìn)行了探討，供同行參考。

關(guān)鍵詞：城市建設(shè)；步行街區(qū)；設(shè)計

Abstract: urban walking street, which is one of the important activities citizens sharing space, it provide to the people shopping, communication environment, can attract visitors from all directions, is a city of wealth that gathered, modern city space environment is an important part of this paper, the design of modern city block, the paper discusses the reference for the colleague.

Key words: the city construction; Walk blocks; design

隨著步行街的建立，人們對步行街的關(guān)注反映了現(xiàn)代人對生機(jī)勃勃的街道生活的向往。步行街區(qū)源于德國、丹麥、荷蘭最早推行的“無交通區(qū)”(TrafficFree Zone)概念,意思為都市里沒有汽車行走的區(qū)域。在英文中也稱為Pedst ri an Mal l,Pedest rian原意是“On Foot”,亦即走路的意思,Mall則是指一種寬敞而供步行的大道,合起來意思為供人步行而不受汽車干擾的街道?，F(xiàn)今隨著私人小汽車的增多,城市交通問題日趨嚴(yán)重,存在著車輛擁擠、機(jī)動車與非機(jī)動車混行、停車場少、交通違規(guī)等等問題。因此在人群集聚的城市商業(yè)中心地區(qū)禁行汽車,把街道還給行人漫步使用成為城市擺脫交通困境、復(fù)興城市中心區(qū)的良策。

1 步行街區(qū)的歷史沿革

步行街主要由建筑物、構(gòu)筑物、道路、綠化、廣場、小品等組合而成。古代許多城市步行街的形成，并沒有經(jīng)過真正的規(guī)劃，也沒有相應(yīng)的理論研究，它們是在最有利的地方，由市民自己直接參與建設(shè)而形成的，是一種原始的、自然的步行街。到了中世紀(jì)時期，城市空間效果和建筑形態(tài)受到了極大的關(guān)注。步行街的規(guī)劃形態(tài)由藝術(shù)家進(jìn)行設(shè)計，帶有強(qiáng)烈的形式主義和理想主義色彩，如對稱的幾何形態(tài)、強(qiáng)烈的空間序列等。

工業(yè)革命后，以柯布西耶為首的CIAM的“現(xiàn)代城市”理論，在相當(dāng)長時間里影響了城市空間和步行街設(shè)計。這一時期因城市街道難以滿足大量交通車流，為了對城市中心交通加強(qiáng)管理，保護(hù)和促進(jìn)中心區(qū)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在城市中采用封閉某些街道、不準(zhǔn)機(jī)動車駛?cè)牖蛟诓叫薪滞鈨蓚?cè)另辟平行的貨運道路的方式來建設(shè)步行街區(qū)。

受西歐的影響，北美自50年代也開始在市中心建設(shè)步行街，且各有特點，如美國1959年密執(zhí)安州的凱拉孟佐城步行街，美國巴爾的摩內(nèi)港的商業(yè)中心區(qū)，其中明尼阿波利斯市和加拿大卡爾加里市的空橋步行系統(tǒng)是最佳范例，僅美國60～70年代，就有200多個城市建成了步行購物中心。此外加拿大多倫多市和蒙特利爾市也興建了龐大的地下步行系統(tǒng)。

近年來，我國也開始大量建設(shè)新的步行街區(qū)，同時順應(yīng)時代的需要對許多歷史悠久的商業(yè)步行街、老街區(qū)、里弄進(jìn)行了承啟性的改造，新建的如：成都的春熙路商業(yè)步行街、文殊坊步行街，重慶的解放碑、觀音橋商業(yè)步行街，武漢漢江路濱水步行街，南京新街口等。進(jìn)行了改造的如：有700年歷史的北京王府井，十里洋場的上海南京路，上海城隍廟，麗江古城的四方街，蘇州清雅的觀前街，成都傳統(tǒng)蜀國風(fēng)蘊的錦里、寬窄巷子休閑步行街，重慶磁器口等。他們各具特色：有的是大型的商業(yè)、娛樂、休閑綜合步行街，現(xiàn)代而國際化；有的是親切宜人的歷史文脈步行街，體現(xiàn)著各個地域的風(fēng)貌和人文，傳承和延續(xù)著自己的傳統(tǒng)和精神。

2 步行街區(qū)的功能作用

現(xiàn)在我們常說的步行街區(qū)最早源于歐洲大陸的荷蘭、德國、丹麥等國的“無車輛交通區(qū)”，它的出現(xiàn)實質(zhì)上是一場“步行者的革命”，倡導(dǎo)的是人在城市空間中的主導(dǎo)地位，并通過對環(huán)境的更新，重新審定了歷史悠久的步行街在現(xiàn)代化城市中的巨大價值，提高了城市的對外形象。

社會效益：步行街在高密度的舊城中為市民提供了富于人情味的高品質(zhì)空間環(huán)境，使人們在步行、休憩、社會聚會等活動中，增進(jìn)了相互的交流和認(rèn)同感。在自由、輕松的環(huán)境中培養(yǎng)市民維護(hù)、關(guān)心市容的自覺性，從而增進(jìn)社會凝聚力。此外，步行街通常是由傳統(tǒng)商業(yè)街改建的，那些熟悉且具有獨特魅力的歷史文化建筑環(huán)境最能激發(fā)人們對自己城市的認(rèn)同感和歸屬感，從而引發(fā)對其的深切熱愛。

環(huán)境效益：步行街建設(shè)本身就是整體環(huán)境的再創(chuàng)造，是立體的、全方位的景觀設(shè)計。通過對汽車交通的限制，減少空氣和視覺的污染，減少交通噪音，使空氣更清新自然。而街道上的富于人性化的服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)造出一切為“人”服務(wù)的和諧、優(yōu)美的都市環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)效益：步行街建設(shè)使商業(yè)老街從原來單純商業(yè)零售功能拓展為綜合購物、休閑、娛樂一體化、全方位經(jīng)營服務(wù)。隨著環(huán)境質(zhì)量的改善，促進(jìn)周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動地區(qū)地價、房租升值，能為更多的人提供就業(yè)機(jī)會，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。

交通效益：良好的城市通常以平衡的交通管理為特點。以步行代替車行，減少車輛，并減輕汽車對人活動環(huán)境所產(chǎn)生的壓力。通過改善步行的環(huán)境質(zhì)量、增加步行人數(shù)、減少城市中心用于汽車交通的空間等手段，使更多人乘坐公交車，避免人車沖突，達(dá)到步行、公交、小車、地鐵的良好平衡。

3 步行街區(qū)的空間形態(tài)

“最理想的街道必須形成一個完全閉合的單元！一個人的印象越被限定在其內(nèi)部，那生動的場面會越美妙：當(dāng)個人的視線總是有可注視之處而不至于消失在無限里的時候，他的體驗是舒適的?！?/p>

步行街作為城市中一個濃縮社會歷史、文化的場所，處于一個多層面、多形態(tài)的動態(tài)平衡空間體系之中，其形態(tài)及設(shè)計理念總是隨著社會生活、社會意識的發(fā)展而變化。根據(jù)不同的功能和環(huán)境要求，步行街又分為封閉、半封閉、轉(zhuǎn)運和步道拓寬等幾種形式。從深層結(jié)構(gòu)看，大致可以被抽象為兩個組成部分，即街區(qū)吸引點（節(jié)點）以及步行道路（路徑），節(jié)點可理解為點的概念，路徑可理解為連接節(jié)點的線性空間。

3.1 街道的長度

黑格曼和佩茨指出“有效地設(shè)置一個終點形象是街道設(shè)計中的一個重要部分?！笔鏍柎囊蔡岢觥霸谶^去的城市里，斜角和弧線創(chuàng)造了‘終止印象’使眼前的景色充滿活力。”因此，步行街的長度控制，就顯得十分重要。

街道的連續(xù)不間斷長度的上限大概是1500m（1mi.），超出此范圍人們就會失去尺度感，同時會產(chǎn)生疲勞感。對于過長的街道，通常會加入一些節(jié)點，如以一定的構(gòu)筑物進(jìn)行收口或加入打斷其連續(xù)性的廣場或形成抑揚、明暗、寬窄變化的空間體系等，使步行街以段落式的形態(tài)延續(xù)下去，達(dá)到既連續(xù)不間斷而又不單調(diào)乏味的形態(tài)效果。

第8篇：現(xiàn)代詩賞析范文

[關(guān)鍵詞]P2P；O2O；運營模式

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.096

1 引 言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的啟動，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對我們每一個人的工作及生活方式都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。從簡單的信息搜集與整理以及便捷多樣的交流互動方式發(fā)展到了如今與餐飲、教育、交通和金融等公共服務(wù)密切相連的民生服務(wù)?，F(xiàn)今，不論是企業(yè)與企業(yè)之間還是個人與個人之間，都不再是單一的銀行借貸和民間借貸模式，而已經(jīng)衍生、發(fā)展、創(chuàng)造出了更為便利、更加自由的多種借貸模式，其中以P2P網(wǎng)絡(luò)借貸模式最為典型。

P2P（即Peer To Peer或Person To Person）網(wǎng)絡(luò)借貸是指個人對個人之間借助互聯(lián)網(wǎng)這個平臺進(jìn)行的中小微借貸?，F(xiàn)今，P2P網(wǎng)絡(luò)貸款已經(jīng)不僅僅限于個人對個人的單一型貸款，還出現(xiàn)了企業(yè)對個人、企業(yè)對企業(yè)等多種貸款融資模式。P2P網(wǎng)絡(luò)貸款的出現(xiàn)為需要中小微貸款的企業(yè)和個人帶來了福音，創(chuàng)造了便利。但隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模日益增大，互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日趨完善，仍有由于個人投資理財管理資產(chǎn)等方面知識的欠缺而沒有涉及P2P或并不了解P2P行業(yè)。而且在安全性以及監(jiān)管管理等方面，一直都是P2P網(wǎng)絡(luò)貸款以至于互聯(lián)網(wǎng)金融始終令人擔(dān)憂的問題。文章將針對以上問題，通過對比國內(nèi)外P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式的不同及優(yōu)缺點，淺析適合我國的P2P網(wǎng)貸模式。

2 國內(nèi)外O2O模式與P2P網(wǎng)絡(luò)貸款運營模式比較分析

近年來作為線下交易與互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)合的O2O模式迅速崛起，國內(nèi)如蘇寧易購、滴滴打車以及相關(guān)的酒店預(yù)訂網(wǎng)站等皆是發(fā)展前景良好的互聯(lián)網(wǎng)平臺，國外有如Uber和Hilburn等典型的O2O模式。

O2O是Online To Offline的縮寫，意思是由線上到線下，是一種將線上交易和線下交易服務(wù)結(jié)合在一起的新型營銷模式。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的不受空間限制和擁有廣闊資源的特點，將線下服務(wù)與商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和宣傳。O2O模式更大地提高了客戶勾選商品的自主性，同時服務(wù)網(wǎng)站也從客戶的根本需求出發(fā)，創(chuàng)造出更有利于用戶的服務(wù)方式，從而使用戶對網(wǎng)站及網(wǎng)站商品的滿意度增加，呈現(xiàn)出一種雙贏的局面。盧益清和李忱（2013）認(rèn)為，O2O只把信息流、資金流放在線上進(jìn)行，而把物流和商流放在線下，依靠這種線上推廣交易帶動線下交易模式，以加大商戶的參與和用戶的體驗感，這種線上線下的融合產(chǎn)生的價值十分驚人。[1]

2.1 國內(nèi)外O2O模式比較

美國的Uber公司使用戶通過下載Uber的用車軟件，利用移動應(yīng)用進(jìn)行乘客與司機(jī)的鏈接，以提供租車、打車共乘的服務(wù)，同時也可追蹤車輛位置。不同于國內(nèi)的滴滴打車等，Uber不只限于出租車還有多種車型，以滿足不同級別用戶的需求。利用線上的宣傳推廣，使得廣大用戶通過網(wǎng)站信息來尋求所需，而車主不只是出租車還有私家車主。Uber只是提供給交易雙方一個公共平臺，交易雙方根據(jù)自身所需進(jìn)行信息條件匹配從而建立交易，交易方式屬于線上支付，線下享受服務(wù)。這種典型的O2O運營模式，不同于全線上交易服務(wù)的虛擬性，而是給予了用戶更高的真實感以及高效率的服務(wù)。

蘇寧易購利用大數(shù)據(jù)云計算等技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品多樣特點鮮明。線下用戶可通過線上信息獲得售前體驗，避免了傳統(tǒng)實體消費因信息不對稱而可能遭受的“價格蒙蔽”。[2]消費者可以更加清楚地知道想要購買商品的詳細(xì)信息，信息更全面真實可靠。在線上圈定產(chǎn)品后，消費者可以在線下的實體店真實體驗到商品的性能材質(zhì)。用戶可以在線下實體店進(jìn)行交易購買商品，還可以在蘇寧易購的實體店里為消費者提供的觸摸屏上登錄蘇寧易購的網(wǎng)站，在購物車?yán)镏苯淤徺I付款。從而為線上線下交易建立了鏈接，使得線上商品可以線下交易；線下產(chǎn)品也可以線上購買，線上線下同價。

2.2 國內(nèi)外P2P模式比較

Lending Club于2014年12月在美國成功上市，作為世界上最大的P2P平臺，其利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立了比傳統(tǒng)商業(yè)銀行更高效且能夠在借款人與投資人之間自由進(jìn)行資本配置的機(jī)制。Lending Club通過交易所獲取的手續(xù)費、服務(wù)費以及管理費用三種方式來賺取收入，運營模式可分為以下三方面來說明。

第一，Lending Club的成功創(chuàng)辦且運營良好的前提條件是西方國家健全的征信體系。交易雙方的信用信息在銀行中擁有詳細(xì)的信用記錄，而西方國家的P2P網(wǎng)貸平臺只需和銀行系統(tǒng)共享用戶的信用信息，就可保證債權(quán)人利益。嚴(yán)格的申請人條件限制和投資者投資要求在一定程度上降低了違約率，同時也減少了投機(jī)性的投資行為。第二，在借貸利率上，與我國不同的是由Lending Club平臺自身來決定借貸利率，規(guī)則清晰嚴(yán)格。第三，Lending Club根據(jù)申請借款人的不同信用等級有嚴(yán)格的借款利率的限制和借款金額的限制，借款人信息可查，信息對稱性好，透明度高，用戶可根據(jù)需要利用網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行投資組合。

人人貸的運營模式和Lending Club類似，申請人通過注冊成為人人貸用戶，若想要申請借款則需填寫

相應(yīng)的個人信息并提供證件認(rèn)證以確保申請人身份的真實性與可靠性。和Lending Club不同，人人貸的借貸利率是由借貸雙方共同決定的，通過在線競標(biāo)的方式實現(xiàn)借貸過程完成交易。雖然P2P網(wǎng)絡(luò)貸款實行的是全線上交易，但人人貸卻屬于線上線下結(jié)合的方式來保證投資人的利益和核實借款人信用信息和個人信息的真實性，在業(yè)內(nèi)并不多見。而這種基于線上線下互動的P2P網(wǎng)貸模式既規(guī)避了傳統(tǒng)銀行貸款模式的高門檻，難申請且審批時間長的缺陷，也改變了完全線上借貸的P2P模式安全性沒有保障的劣勢。這種基于O2O模式的P2P網(wǎng)絡(luò)貸款模式更加適合我國當(dāng)今的P2P行業(yè)現(xiàn)狀。

3 基于O2O的P2P運營模式分析

3.1 基于O2O的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺業(yè)務(wù)體系

（1）信息對稱性。國內(nèi)P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺品種繁多，卻沒有嚴(yán)格的規(guī)范性。同O2O模式一樣，在P2P平臺應(yīng)設(shè)立線下機(jī)構(gòu)，用于專門核實用戶個人信息和信用信息以及為投資者提供投資咨詢等業(yè)務(wù)，從而既保證了P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺用戶信息的安全性，也使得投資者更加了解了自己的投資對象，使自己的投資交易得到了保證。線上平臺與線下平臺保持信息的對稱性，線下平臺與有需求的投資者之間保持信息的對稱性，而基于O2O模式的P2P網(wǎng)貸平臺“雙對稱性”的模式有效規(guī)避了這樣的風(fēng)險，更加適合于我國網(wǎng)貸環(huán)境。

（2）信用認(rèn)證。為了保證投資者交易的安全性，我國P2P網(wǎng)絡(luò)貸款平臺應(yīng)加強(qiáng)對借款申請人的信用認(rèn)證審核，增加更加多樣化的認(rèn)證條件。如與商業(yè)銀行建立聯(lián)系，將用戶的信用卡信息等加入到認(rèn)證條件中，如若信用卡透支未還或逾期率較高者，則在P2P信用認(rèn)證的評分中扣除一定分?jǐn)?shù)。

（3）擔(dān)保機(jī)構(gòu)。基于我國當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和征信系統(tǒng)的建設(shè)情況，由銀行進(jìn)行資金托管以及個人的本金擔(dān)保等方式并不足以保證投資人資金的安全。所以個人貸款申請人的貸款保障方式可以與商業(yè)銀行證券機(jī)構(gòu)等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行銀行卡和證券賬戶的聯(lián)名，將個人消費、投資管理等信息劃入信用信息中，以提供更加詳細(xì)的保障。

3.2 基于O2O的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺管理體系

（1）風(fēng)險管理。和西方國家P2P借貸平臺不同，我國P2P借貸平臺并沒有專門的信用評級機(jī)構(gòu)及征信體系來為每一位公民進(jìn)行信用評分。對此，應(yīng)該提高P2P平臺申請人的準(zhǔn)入規(guī)則，設(shè)計更加嚴(yán)格的申請條件限制，并統(tǒng)一我國P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的信用評分標(biāo)準(zhǔn)，使整個P2P行業(yè)劃規(guī)更為整齊。同時，除了在申請人準(zhǔn)入規(guī)則上的嚴(yán)格控制外，還應(yīng)在逾期未還和違約方面加強(qiáng)管理。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺可根據(jù)自身運營狀況選擇進(jìn)行季度、半年度和年度違約黑名單的公布，逾期未還超過三次以上者將被披露出來。

（2）機(jī)構(gòu)監(jiān)管。除了P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的線上監(jiān)管外，我國應(yīng)盡快促成征信體系的完整建設(shè)，從宏觀方面監(jiān)控用戶的信用信息。征信系統(tǒng)監(jiān)管部門、P2P借貸平臺監(jiān)管部門、資金托管機(jī)構(gòu)以及P2P平臺自身共同監(jiān)管，并在線下進(jìn)行走訪調(diào)查確保資金的安全性。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：現(xiàn)代詩賞析范文

關(guān)鍵詞:現(xiàn)代采購模式;供應(yīng)商;關(guān)系管理

一、引言

在經(jīng)濟(jì)全球一體化和市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的今天,供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系已經(jīng)不再是單純的買賣關(guān)系,供應(yīng)商作為企業(yè)的一種寶貴資源,愈加得到企業(yè)的重視,企業(yè)間的競爭概念已延伸到了對優(yōu)秀供應(yīng)商的競爭,并共同實現(xiàn)了企業(yè)與供應(yīng)商雙贏的局面。

眾所周知,供應(yīng)鏈管理已經(jīng)成為影響企業(yè)競爭力的核心要素,21世紀(jì)企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭,供應(yīng)鏈管理的作用已日益突顯。采購管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中占有至關(guān)重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業(yè)整體管理水平的重要環(huán)節(jié)。物流采購和供應(yīng)環(huán)節(jié)是否能滿足生產(chǎn)過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質(zhì)量)的需求,將直接決定整個經(jīng)營過程的成敗。企業(yè)采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業(yè)與供應(yīng)商的管理關(guān)系。

供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業(yè)通常有50%-85%的成本是直接支付給供應(yīng)商的。除此之外,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交貨期及服務(wù),無不直接影響企業(yè)的競爭力,倘若供應(yīng)商提供的品質(zhì)無法保證、延長交貨和服務(wù),勢必導(dǎo)致企業(yè)停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業(yè)巨大的損失。事實上,大多數(shù)企業(yè)并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應(yīng)商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業(yè)實現(xiàn)與供應(yīng)商高水平的持續(xù)開發(fā)與全面管理。

二、現(xiàn)代采購管理概述

采購是指企業(yè)以各種不同的途徑,包括購買、租賃、交換等方式取得物品或服務(wù)的使用權(quán)或所有權(quán)的過程。

采購管理是企業(yè)為了滿足生產(chǎn)和銷售需要,從適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)下,以合適的價格,在適當(dāng)?shù)臅r間,購入適當(dāng)數(shù)量的物品或服務(wù)所采取的一切管理活動。

采購管理模式隨著社會分工和生產(chǎn)社會化的發(fā)展而出現(xiàn),為適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應(yīng)的對供應(yīng)商管理也提出不同的要求,企業(yè)采購管理的進(jìn)程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰(zhàn)略采購。

從采購管理經(jīng)歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認(rèn)識,它正由傳統(tǒng)的采購模式向現(xiàn)代采購模式轉(zhuǎn)變,從分散的采購模式向集中采購模式轉(zhuǎn)變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現(xiàn)在重要的、戰(zhàn)略地位轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代的采購管理已經(jīng)不是簡單的“購買”,他在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業(yè)產(chǎn)品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業(yè)的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優(yōu)勢的來源之一。

戰(zhàn)略采購作為一種能為企業(yè)提供獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的途徑,它是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法。它是以最低總成本為基礎(chǔ)而建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎(chǔ)上而獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢,以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨,戰(zhàn)略采購從自身企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的研究到供應(yīng)商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發(fā)研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理。

戰(zhàn)略采購理論就是采購差異化戰(zhàn)略。這種理論的理論基礎(chǔ)是建立在全部物料合理分類和科學(xué)的管理,對不同物料采取不同的、最經(jīng)濟(jì)的管理方法達(dá)到企業(yè)降本增效,進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。并將戰(zhàn)略采購過程中的物料采購管理細(xì)分成不同的供應(yīng)戰(zhàn)略、供應(yīng)策略和采購管理的科學(xué)管理方式與方法。物供細(xì)分這一工具在制定和實施戰(zhàn)略性采購方面得到了廣泛的認(rèn)可和應(yīng)用。

物料供應(yīng)細(xì)分的基本思想是根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)和難度對采購對象進(jìn)行戰(zhàn)略上的細(xì)分,進(jìn)而根據(jù)每類物料的戰(zhàn)略定位采取相應(yīng)的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業(yè)達(dá)到科學(xué)化、效率化的采購管理,使企業(yè)資源分配符合80/20原則,實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

從當(dāng)今企業(yè)采購管理的實踐和規(guī)律看,物料供應(yīng)細(xì)分合理的分類標(biāo)準(zhǔn)可以歸為以下兩大類:一是物料供應(yīng)市場的風(fēng)險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應(yīng)以及不同物品之間的轉(zhuǎn)換成本高低,風(fēng)險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權(quán)下降,品類之間的轉(zhuǎn)換成本相應(yīng)加大。一般影響供應(yīng)市場風(fēng)險程度的主要因素有:物品的可替代性、供應(yīng)商數(shù)目、供應(yīng)商可靠性、供應(yīng)商增值能力、企業(yè)自制外包的可能性、社會物流系統(tǒng)的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業(yè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進(jìn)行資源分配,對于企業(yè)貢獻(xiàn)越大的物品理應(yīng)在采購戰(zhàn)略上給予高度重視。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對產(chǎn)成品質(zhì)量的影響程度、該物品短缺給企業(yè)帶來的損失等。

在充分對物料供應(yīng)細(xì)分這兩大類指標(biāo)的評價分析后,接下來就可以對企業(yè)的物料按照這兩個指標(biāo)的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:

象限I代表低風(fēng)險、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規(guī)的項目、商品、或服務(wù),不直接增加最終產(chǎn)品的價值。其成本一般比較低,而且供應(yīng)市場風(fēng)險較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。

象限Ⅱ代表的是低風(fēng)險、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風(fēng)險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。

象限Ⅲ代表的是高風(fēng)險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業(yè)經(jīng)營中的普遍使用并不高,但是制約企業(yè)關(guān)鍵部位的重要部件,供應(yīng)市場比較復(fù)雜,供應(yīng)很不可靠,從而成為企業(yè)的瓶頸性物料。因該類產(chǎn)品或服務(wù)受企業(yè)使用的廣泛度較低,進(jìn)而形成供應(yīng)商成本較高,進(jìn)入潛在市場有困難,因而導(dǎo)致風(fēng)險較高。容易造成供應(yīng)商數(shù)量少、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業(yè)的停待和采購費用額超支等損失。

象限Ⅳ代表的是高風(fēng)險、高成本的物料,即“戰(zhàn)略型”物料。這類物料對于采購企業(yè)來說非常重要、同時供應(yīng)市場又比較復(fù)雜,企業(yè)獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業(yè)來說具有戰(zhàn)略性意義。戰(zhàn)略型物料是企業(yè)產(chǎn)品在市場中取得競爭優(yōu)勢的保證。這種物料既會給公司帶來風(fēng)險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎(chǔ)上的,而非完全能用采購價格來衡量其現(xiàn)實價值的。

采購戰(zhàn)略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應(yīng)細(xì)分戰(zhàn)略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰(zhàn)略與之相適應(yīng),它在對物料供應(yīng)細(xì)分的基礎(chǔ)上對不同類型的物料采取差別化的戰(zhàn)略從而使得采購戰(zhàn)略與企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、整體戰(zhàn)略相一致。

三、企業(yè)戰(zhàn)略采購過程中與供應(yīng)商的關(guān)系

根據(jù)供應(yīng)商物料供應(yīng)細(xì)分的模型,企業(yè)將供應(yīng)商相應(yīng)的分成戰(zhàn)略伙伴型、特殊型、戰(zhàn)術(shù)伙伴型、普通型四類供應(yīng)商,其分類模型,如圖2所示:

圖2是對應(yīng)于物料供應(yīng)細(xì)分基礎(chǔ)上建議的供應(yīng)商分類模型。象限I代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業(yè)全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應(yīng)采用的基本管理戰(zhàn)略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經(jīng)濟(jì)批量等優(yōu)化方法,并盡量利用信息技術(shù)等手段簡化管理程序,提高業(yè)務(wù)效率。在企業(yè)的整體運作安排上,應(yīng)致力于標(biāo)準(zhǔn)化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程。另外,還可以建立與供應(yīng)商進(jìn)行多種方式的合作,如采購?fù)獍?、子?shù)據(jù)交換、供應(yīng)商條形碼、電子付款轉(zhuǎn)賬、供應(yīng)商管理的存貨系統(tǒng)等。其重要目的是節(jié)省對這些項目的采購、送貨、存儲、支付等方面人為消耗的時間。

象限Ⅱ代表戰(zhàn)術(shù)合作型,它的基本特點是物料供應(yīng)市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應(yīng)該是致力于采購總成本最小。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規(guī)模采購的物料或服務(wù)的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻(xiàn)。

對于供應(yīng)商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應(yīng)商建立密切關(guān)系,保持一般合作關(guān)系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優(yōu)勢地位。理想的做法是與供應(yīng)商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求、更換、轉(zhuǎn)向成本更低的供應(yīng)資源。采購部應(yīng)實施一種積極的供應(yīng)戰(zhàn)略,在全球范圍內(nèi)尋新的供應(yīng)商或替代品。

象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產(chǎn)區(qū)域或生產(chǎn)廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產(chǎn)品,其特點造成供應(yīng)商占優(yōu)勢地位。因此,對于這種物料的供應(yīng)商,應(yīng)該根據(jù)情況采取靈活的策略,如對于供應(yīng)物料質(zhì)量有問題的供應(yīng)商,致力于幫助他們改進(jìn)并可建立企業(yè)合作研發(fā);對于占優(yōu)勢地位的供應(yīng)商,致力于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系等。在采購和庫存策略上,需要考慮設(shè)置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應(yīng)在企業(yè)的整體運作安排上考慮替代方案,并預(yù)先制定備用計劃。對于這類瓶頸型物料或服務(wù),還應(yīng)考慮如何減少甚至消除它們。同時加在該類產(chǎn)品的研發(fā)力度,在企業(yè)產(chǎn)品的早期設(shè)計階段,及早的讓供應(yīng)商,采購部門參與進(jìn)來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對己經(jīng)存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術(shù)來消除或減少對該類物資或服務(wù)的需求。供應(yīng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是引導(dǎo)這些產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)換成普通型(降低風(fēng)險)或杠桿型(降低風(fēng)險、增加價值),或者將它們轉(zhuǎn)化為能夠?qū)κ袌霎a(chǎn)生影響和形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品或服務(wù)。如圖2所示。

象限Ⅳ代表戰(zhàn)略伙伴型,它的基本特點是屬于戰(zhàn)略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質(zhì)量的好壞對企業(yè)產(chǎn)品會直接產(chǎn)生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應(yīng)商不多,企業(yè)要想改為自制也不是短時間內(nèi)能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的概念。采購部門需要獲取每個供應(yīng)商的詳細(xì)信息,為了共同的利益與之建立長期合作關(guān)系。公司必須通過競爭性的技術(shù)考核以及價格、成本審計來嚴(yán)格控制、管理每項產(chǎn)品或服務(wù)的總獲成本。對這一象限中的所有產(chǎn)品或服務(wù)種類都要進(jìn)行實時監(jiān)控,確保供應(yīng)商在供應(yīng)時保持較高的顧客服務(wù)水平,并將成本控制在目標(biāo)成本內(nèi)。基于這些特點,企業(yè)對于戰(zhàn)略性物料的供應(yīng)管理戰(zhàn)略,就必須與質(zhì)量可靠的供應(yīng)商建立一種長期的、戰(zhàn)略伙伴式的關(guān)系。這種關(guān)系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應(yīng)商也得到應(yīng)有的好處。唯有這樣,才有可能保持長期、穩(wěn)定的關(guān)系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查和需求預(yù)測,并盡可能地進(jìn)行嚴(yán)格的庫存控制。同時,由于有一定的供應(yīng)風(fēng)險,還必須設(shè)置一定量的安全庫存。

對于不同的物料采購與供應(yīng)商建立不同的采購管理策略,如表1所示。

四、企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系管理

從企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系的特征來看,傳統(tǒng)采購的供應(yīng)商關(guān)系表現(xiàn)為三種:競爭性關(guān)系、合同性關(guān)系(法律性關(guān)系)、合作性關(guān)系。企業(yè)之間的競爭多于合作,是非合作性競爭。現(xiàn)代戰(zhàn)略采購的關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系,提倡一種雙贏(Win-Win)機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢。

(一)信息交流與共享機(jī)制

信息交流有助于減少投機(jī)行為,有助于促進(jìn)重要生產(chǎn)信息的自由流動。為加強(qiáng)供應(yīng)商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:

1、在供應(yīng)商與企業(yè)之間經(jīng)常進(jìn)行有關(guān)成本、作業(yè)計劃、質(zhì)量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準(zhǔn)確性。

2、實施并行工程。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計階段讓供應(yīng)商參與進(jìn)來,這樣供應(yīng)商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關(guān)信息,為實施QFD(質(zhì)量功能配置)的產(chǎn)品開發(fā)方法創(chuàng)造條件,把用戶的價值需求及時地轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的原材料和零部件的質(zhì)量與功能要求。

3、建立聯(lián)合的任務(wù)小組解決共同關(guān)心的問題。在供應(yīng)商與企業(yè)之間應(yīng)建立一種基于團(tuán)隊的工作小組,雙方的有關(guān)人員共同解決供應(yīng)過程以及制造過程中遇到的各種問題。

4、供應(yīng)商和企業(yè)經(jīng)?；ピL。供應(yīng)商與企業(yè)采購部門應(yīng)經(jīng)常性地互訪,及時發(fā)現(xiàn)和解決各自在合作活動過程中出現(xiàn)的問題和困難,建立良好的合作氣氛。

5、使用電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行快速的數(shù)據(jù)傳輸。

(二)供應(yīng)商的激勵機(jī)制

要保持長期的雙贏關(guān)系,對供應(yīng)商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機(jī)制,就不可能維持良好的供應(yīng)關(guān)系。在激勵機(jī)制的設(shè)計上,要體現(xiàn)公平、一致的原則。給予供應(yīng)商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權(quán)等,使供應(yīng)商和企業(yè)分享成功,同時也使供應(yīng)商從合作中體會到雙贏機(jī)制的好處。

(三)合理的供應(yīng)商評價方法和手段

要實施供應(yīng)商的激勵機(jī)制,就必須對供應(yīng)商的業(yè)績進(jìn)行評價,使供應(yīng)商不斷改進(jìn)。沒有合理的評價方法,就不可能對供應(yīng)商的合作效果進(jìn)行評價,將大大挫傷供應(yīng)商的合作積極性和合作的穩(wěn)定性。對供應(yīng)商的評價要抓住主要指標(biāo)或問題,比如交貨質(zhì)量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準(zhǔn)時率是否提高了等。通過評價,把結(jié)果反饋給供應(yīng)商,和供應(yīng)商一起共同探討問題產(chǎn)生的根源,并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。

(四)建立企業(yè)與供應(yīng)商互惠互利的合同機(jī)制

建立互惠互利的合同是鞏固和發(fā)展供需合作關(guān)系的根本保證?；セ莼ダ穗p方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業(yè)活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應(yīng)商,或沒有信任的采購客戶都不可能產(chǎn)生長期的合作關(guān)系,即使建立起合作關(guān)系也是暫時的。持久性是保持合作關(guān)系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進(jìn)和付出。機(jī)會主義和短期行為對供需合作關(guān)系將產(chǎn)生極大的破壞作用。

(五)建立企業(yè)與供應(yīng)商互為聯(lián)系的機(jī)制

1、企業(yè)對供應(yīng)商給予協(xié)助,幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

2、通過建立相互信任的關(guān)系提高效率,降低交易與管理成本。

3、長期的信任合作取代短期的合同。

4、互為廣泛的信息交流。

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