茶葉的網絡營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的茶葉的網絡營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：茶葉的網絡營銷方案范文

做茶葉品牌需要百米賽跑的激情和沖勁，也需要馬拉松式的耐力和智慧。但是，進入茶葉行業以來，遠卓品牌策劃公司發現很多茶企老板都被表面現象迷惑，極少關注內在的實力，以致于很多茶企老板雖然有做品牌的意愿，但卻做著遠離品牌的事情。

茶葉行業的競爭環境依舊在慢慢改變，我重提這個大家關心的“老話題”，希望茶企老板在塑造茶葉品牌之前多花些時間和精力，泡上幾壺茶，靜下心來，徹底打開下述的七大“心結”。

“心結”一：做茶葉品牌，要投多少錢？

做茶葉品牌，要投多少錢？這和今天的年輕人結婚是一個道理，有錢的可以在遵循原則的情況下，酌情增加投入，組織100輛豪車，輔以其他創新，弄得轟轟烈烈，愛得死去活來；沒錢的也可以加大創新，出奇制勝，呼朋喚友，組織200輛自行車或三輪車去迎親，同樣可以弄得轟轟烈烈，愛得瀟瀟灑灑。

但無論怎樣做，兩個人之間的真愛都永遠大過場面上的轟轟烈烈和瀟瀟灑灑。人生不可能一點虛榮心不要，但是太多的虛榮心會讓人生過早地進入“虛空”，遠離真實的幸福。

投入多少錢做茶葉品牌，要看你的性格特征、資金實力和運作策略，并非你有錢投入就一定能成功，否則，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，這個世界所有的品牌都屬于銀行的，因為銀行“最有錢”。但事實并非如此，很多銀行自己的品牌都沒做好，搞得儲戶怨聲載道，甚至破產倒閉。

不掏腦袋，就掏口袋；不動腦子，就動票子；多用腦子，就少用票子；不做大創新，就要花大錢。遠卓品牌策劃公司提出一分錢做品牌，就是基于這些簡單的道理，并且在中國第一套茶葉品牌營銷實戰專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》中重點分析了大量超低成本品牌運作案例和方法。

更重要的是，做品牌之前，茶企老板不是一上來就考慮我要花多少錢，其至少要先考慮六個問題：我現在在哪里？我的茶葉品牌要到哪里去？我的人生最終要到哪里去？我怎樣才能到達目的地？我現在擁有哪些資源，將要擁有哪些資源，可以擁有哪些資源？我怎樣讓大家知道一個“理想的我”，并且最大程度地認可“理想的我”？

“心結”二：做茶葉品牌，有沒有捷徑？

每個人都有走捷徑的沖動，也時常花時間去探索捷徑，這是人類進步動力之一，就像“懶惰”作為人的天性之一，卻在客觀上推動了科技進步，例如，正是人類不想自己洗衣服，才發明了洗衣機。

就茶葉品牌塑造而言，絕對的捷徑沒有，相對的捷徑有很多，關鍵要充分調研，找到那條適合你的捷徑，降低品牌塑造的風險，提高品牌塑造的效率和成功率。

茶企老板千萬要記住，做茶葉品牌需要適度走捷徑，但不可為了走捷徑而走捷徑，在謀略上睜一只眼閉一只眼，在質量上疏于把控，在管理上放任自流，在人情上一毛不拔，只在經營上挖空心思、機關算盡，結果弄得個竹籃打水一場空。

“心結”三：做茶葉品牌，如何“開”專賣店？

我們從兩個角度來解開這個“心結”。

首先，做茶葉品牌，要不要開專賣店？這個問題的答案取決于你的實力，具體包括個人素質、賣茶思維、資金實力、產品組合及營銷能力，不能一概而論。

有實力，能夠開專賣店自然是好事，但是，沒實力開專賣店同樣不用氣餒，天無絕人之路，找到方法同樣可以高效做強茶葉品牌。事在人為，關鍵要看你的腦子怎么想，你的步子怎么邁！

其次，做茶葉品牌，開幾家店最好？要開幾家專賣店，開幾家店最好，同樣取決于你的實力。實力允許的情況下，多多益善，但是要注意專賣店的區域布局和城市布局，能夠體現實力、提升品牌并促進銷售即可，不可一味地盲目貪多，造成資源浪費。

必須注意，實力不是一層不變的，而是不斷變化的，你必須與時俱進，根據實力的變化而微調你的品牌策略，不可固步自封，更不可夜郎自大。

“心結”四：做茶葉品牌，如何看待網絡營銷？

了解一個品牌最快速的途徑就是通過網絡，新浪網、白茶世界網baicha.org等媒體報道顯示，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的統計報告顯示，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，增長速度更加趨于平穩;其中最引人注目的是，手機網民規模達到3.88億，手機首次超越臺式電腦成為第一大上網終端。

這樣的環境，你說如何看待網絡營銷？《點茶成金——快速賣茶72招》作者之一、遠卓品牌策劃公司高級顧問張之闖先生一針見血地指出，從發展的眼光來看，不重視網絡營銷，茶企不可能成功塑造一個完整的茶葉品牌。

進一步來說，不管你熟不熟悉網絡，也不管你打不打算利用網絡賣茶，你都要重視網絡營銷，同時拿出基于茶企實際情況的網絡營銷方案，為茶葉品牌的長期生存發展夯實基礎。

“心結”五：做茶葉品牌，要不要找風投？

有錢好辦事，沒錢也能辦好事，關鍵是決策人的素質。

有些企業，風投沒進來經營得很好，風投進來了，反而死得很快。什么原因？企業的消化能力很重要，消化不了的錢，再多也沒用，只能讓企業亂了陣腳，“撐死了”企業。

所以，要不要找風投或其它類型的投資，完全取決于決策人的素質。風投可以讓麻雀飛得高一點、飛得遠一點、飛得漂亮一點，但是風投不可能讓一只“家養雞”在天空中像“鳳凰”一樣飛舞。

可見，“你是誰”，“你有什么能力”，“你能夠到達什么高度”等等，這一系列問題你要搞清楚。

“心結”六：做茶葉品牌，要不要請職業經理人？

一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有捉到。牧羊犬看到此種情景，譏笑獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快得多。”獵狗回答說：“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”

這是一個流傳很廣的寓言故事，存在著很多版本，但寓意基本相同。茶企老板需徹底明白，老板是為了茶葉品牌的生和死而工作，職業經理人是為了茶葉品牌的好和壞而工作，心態不一樣，工作狀態和努力結果也不可能一樣。

所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，要不要請職業經理人不是關鍵，關鍵是茶企老板用什么樣的心態請職業經理人。老板心態決定用人成敗，這一點必須要事先認清，不可等到失敗時再頓足捶胸、叫苦不迭。

“心結”七：做茶葉品牌，要花多少錢做宣傳？

品牌宣傳費用是茶葉品牌塑造費用中極其重要的一部分，也是彈性最大的一部分，稍有不慎就會造成極大浪費。所以，我經常在培訓課或《茶金會》上講，在考慮要花多少錢做宣傳的時候，你最好問自己一個問題：不花錢做宣傳可以嗎？

花錢做宣傳，看似天經地義；不花錢做宣傳，仿佛無計可施。道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，茶葉品牌又怎么能做好宣傳？

事實并非如此。很多人都習慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創新。茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創新，遠卓品牌策劃公司在茶葉行業創造了很多小本暴利的茶葉品牌宣傳案例，如白茶娶妃、潘安賣茶、0元首富茶等等，《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書對之有詳細披露。

而且，只要我們簡單回顧人類歷史或成功品牌的發展史，我們就很容易發現，很多品牌都是不花錢做宣傳的高手。例如，諸葛亮在劉備三顧茅廬之前，就聲名遠播、盛名在外，為什么？難道是諸葛亮花了巨資，投了廣告，請了明星，抑或是贊助了“三國奧運會”？

當然不是。諸葛亮富有智慧，十分擅長不花錢做宣傳，比如，其運用的方法之一就是創作“流行歌曲”，隆中一帶的農夫幾乎都會吟唱：“蒼天如圓蓋，陸地如棋局。世人黑白分，往來爭榮辱。榮者自安安，辱者定碌碌。南陽有隱居，高眠臥不足。”

不難推斷，隆中一帶的“涼粉”（諸葛亮的“粉絲”）還是很多的，比如，在拜訪諸葛亮的途中，劉備就經常聽到這樣的“流行歌曲”，諸葛亮品牌的宣傳效果自然是刻骨銘心。

第2篇：茶葉的網絡營銷方案范文

關鍵詞：數據分析　網店運營　網店管理

目前中國網上購物交易額只占到社會零售行業總額的3%左右，與美國日本等發達國家相比，中國的網購交易規模都還存在很大的升值空間。預計到2015年，中國網購交易額將占到社會消費品零售總額的7%，所以網購行業在中國市場上的發展還具有很大的潛力。

對于任何一個中小企業而言，都希望自己的網店能夠快速成長，在電子商務的這個商圈中占有一席之地。但是對于中小企業而言，如何分析市場情況，如何分析競爭對手，如何管理商品，如何策劃網店的運營方案，這是企業十分關注的問題，解決這個問題的根本是通過數據分析，在數據的指引下有效的對網店的運營進行管理，這樣才能夠使企業的經濟效益穩步快速的提升。

1　市場機會與數據分析

分析企業的經營狀況一般會使用SWOT方法，分析出企業目前存在優勢、劣勢、機會與威脅，這主要是根據客觀存在的數據來說明企業運營的情況。所以數據是企業經營策略與經營方案的主要依據。對于網店在運營過程中，可以通過量子恒道和數據魔方兩個軟件就可以實時了解行業發展狀態，同時也可以了解網店運營的數據，通過對數據的分析，來調整網店的運營與管理方案。

2　分析競爭對手與熱銷產品

企業在銷售過程中，要熟悉行業中哪些是熱銷商品，熱銷商品的價格、顏色、規格、風格等信息，依據這些信息，可以調整進貨與訂單的比例。通過查看競爭對手的規模和信用等級，了解同行業中規模最大或銷量最好的賣家資料，統計并分析與本企業同類型的熱銷產品情況要及時進行統計。如分析競爭對手店鋪的DRS數據，30天銷量、當天銷量、人氣排名，掌握競爭對手每天的運營情況，以便調整企業的經營策略。

3　網店的日常數據統計

在了解競爭對手的同時，也要做好網店日常運營數據的統計，在數據魔方與量子軟件中，我們可以了解到每天店鋪的運營數據，但還是需要對某些數據進行統計，便于發現運營中存在的問題，并找到很好的解決方案。對于網店而言，以下數據是企業每天都要進行統計的。

①網店的DSR數據，統計D、S、R的評分比例，計算當前D、S、R的評分人數，根據這個數值確定下一個目標。

②統計店鋪近30天內平均退款速度與近30天內退款率，通過數值每周進行總結，并制定下周的計劃。

③推廣費用及投資回報分析，統計直通車、鉆石展位、淘寶客每天的銷售額及花費，通過這些數據制定相應的行動計劃。

④統計熱銷產品的流量、銷量及反饋數據，如圖1所示。

通過對熱銷產品的統計，更有針對性的制定行動計劃，進一步打造爆款產品。

4　數據與產品管理

4.1　產品類目的選擇

對于網店銷售的商品，在商品之前，要清楚的了解到產品應該放在那個商品的類目下，該商品類目搜索的流量有多少，只有在這里選擇好商品列目，商品被顧客搜索的幾率才會增加。例如對于一個玻璃材質的茶葉罐，既可以將這個瓶子放在儲物罐類目下，也可以將產品上傳到茶葉罐類目下，那么如何選擇，可以通過淘寶指數網站來查看關鍵詞的搜索流量，選擇合理的產品類目，提高產品的曝光率。

4.2　產品名稱的確定

商家可以通過多種渠道了解當前的熱門關鍵詞，確定產品的名稱，使更多的顧客能夠搜索到該店鋪的商品，提高產品的瀏覽量。

4.2.1　使用工具軟件

利用數據魔方中的熱門搜索，了解搜索品牌、產品、關鍵詞成交和搜索特征進行分析，同時參考量子恒道關于店內搜索關鍵詞報表，就可以了解到這個產品在該類目中顧客使用關鍵詞的搜索次數，將這些曝光率高的熱門關鍵詞添加在產品名稱中，以便提高產品的曝光率。

4.2.2　搜索框

當顧客在搜索需要的產品時，系統就會按照搜索頻率最多的關鍵詞幫助顧客查找相關的產品信息，在定產品名稱時，商家也可以參考此部分內容。

商家還可以參考該類目的熱銷產品名稱，來確定本企業的產品名稱，提高產品的搜索幾率。

4.2.3　產品描述

在數據統計軟件中，商家可以了解到每個商品的跳失率，表明顧客已經搜索到該產品并瀏覽了產品詳細頁面，通過瀏覽產品信息后，最終沒有購買商品所流失人數的統計。顧客瀏覽該頁面說明顧客對該產品還是有一定的需求，主要是產品在描述中不具有吸引力，沒有留住顧客。

在產品描述頁面中，除了對產品圖片、主要參數及關聯產品的類目是產品描述頁面中必不可少的，除此之外，重點的就是要強調該產品與同類產品相比的優勢，最好在產品描述中進行強調。以茶杯為例，很多商家主要是介紹產品的結構及使用方法，很少有賣家會對杯子的厚度及重量與同類產品進行比較，突出自己產品的特點。對于這些內容才是顧客更關心的。

上述內容是產品管理中最為主要的，同時還要根據消費者的習慣不斷的優化產品的名稱及產品的詳細描述，讓顧客感覺到你的產品質量總是在不斷的提高，這樣才能夠給顧客留下深刻的印象。

5　數據與網店運營策略

淘寶主要銷售的產品為非標準商品，大部分是企業自創品牌。淘寶為了讓更多的網店推廣自己的熱銷產品，為網店提供了官方活動、第三方活動及店內活動，其主要目的就是網店可以采用多種方式，集中精力打造爆款產品或是減少庫存積壓。無論網店是出于什么目的，都是為了提高網店的知名度，增加市場占有率和銷量。隨著競爭力度的加大，企業要想占有更大的市場，只有通過價格優勢和商品經營差異化管理，經營的商品與強大的競爭對手錯開。企業可以通過數據魔方和量子，隨時掌握競爭對手的商品價格和商品種類，進而制定企業的營銷策略。

在運營過程中，運用促銷方法是提升企業名牌知名度的一種手段，同時還要采用多種渠道對網店進行推廣。可以通過量子中的訪問產品路徑了解消費者是通過什么渠道訪問產品的。通過數據可以看到44%的流量是來自站內搜索，23%是來自廣告，33%是來自其他渠道，這些數據說明有33%的顧客是通過其他渠道訪問到該產品的，而且還占到很大的比例，所以這方面的推廣也是不容忽視的。

6　結論

網店在運營的過程中，通過數據統計與分析軟件對數據進行分析，為網店管理與運營提供了更為有效的依據，讓決策者從不同的角度策劃運營方案，經過研討對方案擇優選擇。這將有利于網店的生存與發展，所以說數據分析是網店運營管理的支柱。

參考文獻：

[1]周仕洵，王靖.網店客服常見問題的研究與分析[J].價值工程，2011（25）.

[2]王亞倩.淺析網店博客營銷的現狀及對策[J].現代商業，2011（17）.

[3]蔡琳.教你幾招扣住網店營銷的命門[J].現代營銷（經營版），　2008（06）.

第3篇：茶葉的網絡營銷方案范文

關鍵詞： 十堰山區；褚橙；農產品電商

中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04

2016年初山西呂梁山區的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區，由于基礎設施落后、開發銷售成本高等因素的制約，限制了地區優勢農產品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現山區由“輸血”向地區“造血”功能的轉變，實現山區可持續化發展，就需要通過電商平臺這一發展方向，促進地區農產品營銷，以實現山區真正脫貧致富目標。

一、農產品電商研究綜述

隨著“互聯網+”時代的到來，農產品網絡營銷業已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍海”。而農產品營銷對于偏遠山區而言，在提升農民收入水平同時也改善地區貧困狀態，實現“精準扶貧”目標。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農產品市場網絡化進行研究，發現一方面受監管市場網絡促進了地區農產品有組織化進行營銷，小型和邊緣農民由于參與網絡化組織而改善了他們的經濟狀況[1]；另一方面，實現農產品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區農產品持續化發展。同時，Ramaulu M（2014）對農業營銷調研發現農村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農產品營銷的主因，需要農村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現農產品營銷網絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農產品營銷發現，網絡關系營銷利于促進地區農產品銷售[3]。

國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發達國家具有代表性的農產品互聯網營銷模式，并提出我國創新式農產品營銷策略[4]。在農產品網絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農產品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農產品網絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優化農產品網絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統農產品營銷體系進行再造，重構了農產品營銷商業生態系統；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發，著重分析了網絡營銷作為農產品銷售渠道不可取代的優勢，提出了農產品網絡營銷的創新策略[6]。

二、十堰山區農產品電商發展現狀分析

十堰市地處秦巴山區，素有“九山半水半分田”之稱，山區特殊的地理環境嚴重制約著農產品發展，尤其是特色農產品的營銷；其次全市農村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區農產品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態。

面對十堰山區農產品發展困境，十堰市委、市政府在“一統三分”、“一城兩帶”的戰略指導下提出“內修人文、外修生態”的長期發展戰略，并努力促成“漢江經濟帶”產業鏈的形成。目前十堰地區農產品電商發展現狀主要包括以下三個方面：

首先，在優質電商農產品培育方面，目前十堰市依托山區特殊環境，農產品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農產品銷售渠道主要以線下傳統批發零售為主，網絡營銷渠道單一，而農產品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農產品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農產品較少，尤其是地理標志產品開發較少，無法最大程度上吸引網上用戶關注，致使地區農產品電商發展受阻[7]。

其次，在農產品質量安全建設方面，由于網上消費者消費需求變化，目前十堰山區以生態農業為主，側重發展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態品牌130多種，其中有25個產品榮獲湖北省知名品牌，“武當道茶”更被譽為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農產品在全國范圍、網絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產品形成競爭力[8]。

最后，在農產品產業園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農產品加工工業園入駐企業總數達到17家，其中已建成投產4家，目前已成功申報省級農業產業化示范園區；丹江口市和竹山縣兩個省級農產品加工園區在政府扶持下，企業增多、項目投資加大、產值規模增加。但在農產品銷售渠道選擇上僅有線下傳統銷售為主，經經銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優質高效產品無法獲得網絡消費群體認可，農產品電商發展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經驗分析十堰山區農產品電商發展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯網營銷，借助本來生活網與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經上線就獲得廣泛關注，甚至出現“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農產品電商發展路徑。

（一）褚橙運銷生態體系再造

褚橙整體的營銷生態體系是建立在優質產品品質與產品文化基礎之上，通過網絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產品推廣過程中傳遞產品價值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網絡環境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產品，尤其是農產品，品質無法得到有效保證。而本來生活網借助“買手”代替消費者篩選、發掘、體驗優質農產品，并以“買手筆記”的形式呈現給消費者，以此實現在虛擬環境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產品所處的生長環境、地區風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。

2. 重塑產品品牌價值――構建產品“文化”。每個優質的農產品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區別于線下銷售的主要區別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉農產品代言而熱銷。因而，注重開發產品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。

3. 顛覆傳統營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統營銷區別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數據分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網絡媒體等終端實現與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業家、行業模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。

（二）褚橙經驗對十堰電商發展路徑借鑒

1. 產銷直供生態營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經驗，一方面依托訂單聯結農戶的方式，保證農產品銷售渠道源頭的單一性，如實行農業合作社統一控制，縮短農產品渠道長度，不僅可以促進十堰地區新鮮農產品銷售，也可以增進消費者對農產品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區農產品市場銷量，帶動地區農業發展；另一方面，發展地區社區支持農業（CSA）模式，鼓勵地區農業創新發展方式，既使得消費者體驗產品文化又能強化農產品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區“內修人文、外修生態”的發展目標相一致。

2. 全產業鏈營銷模式。十堰山區農產品在營銷過程中可借鑒褚橙優質優價的品牌營銷策略，注重農產品原產地產品品質與安全的追求，建立農產品安全溯源機制，并進行優質資源整合，將電商、加工、物流與地區專業合作社進行對接，降低農產品開發成本，并進行地區農產品深加工，增加其附加價值，追求農產品開發長期可持續發展。如表1中反映的十堰地區的優秀農特產品與專業合作社等，需要強化合作社與農產品加工、銷售企業深度合作，注重發掘農產品獨特“賣點”，提升十堰地區農產品的品牌知名度與美譽度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經驗的最大亮點在于引入互聯網營銷思維，針對產品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優質農產品進行網絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯網極致思維打造其為地區地理標志產品，并通過對農產品進行產品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續引發消費者對其產品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農產品電商平臺消費者流量，擴大地區農產品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區農產品的健康、可持續化發展。

四、結語

在互聯網生態系統中改善農產品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經驗，充分利用互聯網思維發掘產品價值，還需要強化農產品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞。互聯網營銷方式本身是產品運營的一種方法，而要真正實現地區農產品的健康可持續化發展，關鍵開發優質好產品，并融入互聯網思維，最終實現協同促進、多方共贏目標。

[參考文獻]

[1]Solanki S，Attari S. Agricultural Marketing in India： Problems and Prospects[J]. Imperial Journal of Interdisciplinary Research，2016，2（5）.

[2]Ramaulu M，Ramakrishna G，Lalitha P. Agricultural marketing and inclusive growth in India-what does the survey data suggest The case of two villages in Medak district of Telangana state[J]. American Journal of Business，2014，2（4）： 113-120.

[3]Hingley M，Lindgreen A. Marketing of agricultural products： case findings[J]. British food journal，2002，104（10）： 806-827.

[4]敬.論網絡營銷對傳統營銷的影響[J].現代商業，2014（07）：92.

[5]陳孝強.我國農產品網絡營銷模式研究[J].湖北工業職業技術學院學報，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯網時代農產品運銷再造――來自“褚橙”的例證[J].農業經濟問題，2016（10）：51-59.

[7]陳孝強.“精準扶貧”視域下山區農村電商發展研究――以十堰地區為例[J].湖北工業職業技術學院學報，2017（01）：53-57.

第4篇：茶葉的網絡營銷方案范文

估計許多人都有很樂觀的判斷。這大概類似于酷暑時氣象臺公布的氣溫，可具體到每個人，他的體感溫度又千差萬別，甚至與官方數據大相徑庭。

我們的微店三月初開通，營業一個月來，有著不錯的推廣資源，業績卻不好不壞，只是作為淘寶店的一個補充。有人說是因為微支付還不夠普及，有人說是用戶心態的緣故。人們上淘寶，就是為了花錢;打開微信，卻少有這種心理準備。就像新浪微博右欄的商品鏈接，盡管指向的就是淘寶鏈接，可引入的客流、實現的交易有多少呢?

據說所有的產品，最終比拼的都是對用戶時間的占有。拿這個來衡量，微信的公共號盡管總體越來越豐富，可具體單個的賬號卻頗讓人厭倦。我訂閱的幾個公共號，都是一連串更新提醒，好多天懶得打開。用盡機巧的包裝和噱頭，以及漠視版權的抄襲和照搬，掩蓋不住內在的單調、貧乏和重復。難道是過盡千帆的倦怠感使然嗎?我覺得還比不上當年生機勃勃、個性紛呈的博客時代。

讀庫的網絡營銷開始于2008年。記得開店的那天深夜，我逐一上傳寶貝，等湊夠一定數量，可以撮堆開店時，先把自己嚇了一跳：已經有幾個交易赫然在目。原來是我陸續上傳的過程中，已經有讀者搜索而來，悄悄下了單。

開店第三天，我們全天的營業額是七千元。這兩件事兒讓我自信滿滿，就像笑話里撿個雞蛋就開始憧憬蛋生下蛋富可敵國的理想主義者一樣，我馬上做起了數錢數到自然醒的白日夢。到某家出版社串門，見到人家的書賣不出去，就恨不得拍胸脯說我來給你賣。最燒包的時候，我甚至都想到了要在讀庫淘寶店里賣茶葉和巧克力……這實在是一個關于自信的故事。

六年下來，當初的豪情已經不再。盡管網絡購物成為這個時代的大潮，盡管讀庫也擁有了一定數量的忠實用戶，但我的內心卻越來越戰戰兢兢：不要利用讀者對你的信任，寧肯慢一些、少一些，也不要犯錯誤，做對你的品牌起負數的事兒。是的，說服別人把口袋里的錢掏給你，實在是這世界上最難、也最偉大的事業。只要不是透支信譽和信任，沒有一個人、一家機構，可以永遠做到振臂一呼，別人就乖乖交錢。

有了這幾年的歷練，我們對微信銷售的心態已經比較平和了。微信也許商機無限，但這樣的美好愿景還未到來。在很長一段路要走的過程中，希望大家運營得足夠良性，生命力足夠頑強。可即使等到這一天，它也是扶強不扶弱。在其他渠道賣不好的東西，在這里同樣賣不動。

單一產品與單一任務

2013年11月19日，我把我們鼓搗的《日課2014》幾張照片和文字發到讀庫微信里，然后坐火車去南京出差。

一路上，倉庫開始向我傳遞捷報。在南京的第三天，便安排調紙加印。《日課》首印一萬套，原計劃在春節到來前的六十天時間里賣掉，但不到十天，就已經斷貨了。這一案例與微信的傳播有直接關系——尤其是當時微信還沒有屏蔽淘寶，用戶可以直接進入購物鏈接。

在我們所不知道的廣闊網絡空間里，在沒有付出任何廣告成本的情況下，產品信息開始自由而瘋狂地傳播，閱讀轉化為消費，消費轉化為推廣。為你花錢的用戶自覺為你發展下線，自己花錢的用戶還要鼓動朋友也來花這筆錢。

在這一過程中，讀庫的出身背景被淡化，其他信息也無關緊要，大家只關注到《日課》。當我們的客服為那些采購了幾十、幾百套的用戶送貨上門時，他們會好奇地問一句：讀庫是什么?

這便是我對微信傳播的最大體會：單品為王。

移動互聯網，小小手機，對那些選擇恐懼癥患者來說，最大的痛苦就是無所適從，他們需要的也許就是那種“傻瓜式菜單”。曾與一個朋友探討。他們的微店，每天推出五種新品、五種特價。我建議，你試試一天只推一種。后來沒有機會再與他交流，不知這方面的數據是否支持我的這一論斷。

這世界變得越來越扁平，也越來越公平了。當諸多背景信息被淡化，只聚焦到一件產品身上，那些百年老店、知名品牌，與初出茅廬的創業新軍，站在了同一起跑線上。生機與活力、變化與希望，就來自這里。

越來越多的成功專家、營銷秘籍，以及經典案例，其核心實質往往是，把話說得好聽，把意圖掩蓋得巧妙，充分借助一切可利用的資源、可依附的熱點。像陳冠希老師一出事，淘寶就推出了“陳冠希拍照用的手機”專區，美其名曰“事件營銷”。相較而言，我更喜歡“小胡同趕豬——直來直去”的耿直作風，我所理解的微信經營之道是：單一訴求。讓一條微信承擔單一任務。

我曾經將在南京大學出版學系的一次講座筆錄整理到微信，介紹的是讀庫小團隊出版“最美插圖版”《城南舊事》的過程和心得。這篇“編輯的執行力”被廣泛轉發傳閱。那段時間遇到同行，許多人都會談到，也有朋友替我可惜，說如果當時讀庫開了微店，下面直接有《城南舊事》的購買鏈接，估計能賣出不少去。我在內心也扼腕嘆息，感覺自己是錯過了好幾十億的買賣。

后來，讀庫開通微店之后，我又捫心自問，如果再發類似這樣的文章，會附帶推銷鏈接嗎?

我覺得還是不這樣做的好。“編輯的執行力”，為的是與大家探討出版業務，分享就是分享。如果想賣書，寧可另外單發一條：掏錢吧老太太。

干什么就是干什么。我將這類模式稱為“傻瓜型”，簡單直白，也不需要讀者費那么多心思。尤其是在這個人人可疑，以為對方想在你這里騙點兒什么的時代，不繞彎不掩飾，不夾帶私貨，也許是對用戶更大的尊重。

各有業務短板

還應該再問一下自己，線上的關注度，其變現能力有多大?線下的準備有沒有做好?

拿讀庫來說，本身就是成長于互聯網。一步步走來，深知基于互聯網思維的出版業務模塊，其調整和重建，難度之大，問題之復雜，知識和人員儲備之不足，技術更新之日新月異，外部環境和讀者需求倒逼變革之巨，遠非此前所能想象。

以物流配送為例，我們確定了網絡直銷的模式，業務鏈條中的種種細節：與快遞公司討價還價，考察不同物流公司的服務水平，配送成本的計算，倉儲人員和硬件設備的配備，訂做多少種型號的紙箱，紙箱的瓦楞紙強度多大，后臺數據如何管理，不同產品、各種產品組合的包裝方案，快遞單、發貨單、包裝紙、保護品，跟蹤訂單，協調物流公司與用戶的對接，處理售后投訴……我們用了幾年時間，卻越做越心虛。

并且，已經不再是紙質書被電子書取代、這本書與那本書相比、甲出版社與乙出版社競爭的市場格局，我們面對的，是化妝品、服飾、母嬰、數碼、家電、珠寶與你同平臺、同渠道比拼的商品之海。

深陷互聯網生態系統中，我們與之匹配的業務模塊足夠良性、完備而強大嗎?

反躬自省，讀庫的業務短板，還是在產品上。我們研發、編排、生產的出版物，夠不夠好?能不能讓讀者產生強烈的購買沖動，滿心歡喜的實物質感，新鮮深刻的閱讀體驗，以及熱愛生命和生活的美好心態?我們是在這方面做得不夠，而并非微博、微信的粉絲數沒有過百萬，轉發率和閱讀率不理想云云。

第5篇：茶葉的網絡營銷方案范文

關鍵詞：都江堰；鄉村旅游；SWOT分析；發展策略

中圖分類號：F592.7 文獻標志碼：A 文章編號：1673－291X（2011）14－0107－03

黨的十六大提出的統籌城鄉社會經濟發展為鄉村旅游業的發展開創了一個全新的思路，各級政府將鄉村旅游業列入發展議程和重點扶持對象，鄉村旅游業發展十分迅猛。5.12地震后，都江堰鄉村旅游業被作為重點重建的對象之一，獲得了各方面的高度關注。2009年，都江堰政府編制完成了《都江堰市鄉村旅游總體規劃》，并提出計劃在2020年將都江堰打造成“天府之源，蜀味鄉村”的國際鄉村休閑度假旅游目的地。

一、 都江堰鄉村旅游發展現狀

都江堰是我國少有的擁有雙世界遺產的優質旅游城市。都江堰鄉村旅游業依托都江堰獨特的自然環境和深厚的文化底蘊，一直保持著比較良好的發展狀態。2006年，都江堰城鄉旅游人次達到了305萬；到2007年，僅鄉村旅游人次就達到了217萬，鄉村旅游收入19 502萬元。5.12地震后，都江堰鄉村旅游業雖然遭到嚴重破壞，但經過災后恢復重建工作后，鄉村旅游發展勢頭更加迅猛。2009年1―6月，全市鄉村旅游接待游客130萬人次，旅游收入達2億元，分別是2007年同期的146.41%和260.67%，2008年同期的147.6%和124.6%。目前，都江堰鄉村旅游業正面臨著轉型升級。都江堰已經形成了虹口鄉高原新村、安龍鎮徐家林盤、紫坪鋪鎮沙灣村、蒲陽鎮花溪村、大觀鎮茶坪村、石羊鎮桃花源、青城后山泰安古鎮等鄉村特色旅游點。

二、 都江堰打造國際鄉村休閑度假旅游目的地的SWOT分析

SWOT分析方法是20世紀60年代由哈佛大學教授安德魯斯（Andrens）提出來的一種綜合分析企業內外部環境，并對其進行系統評價，從而選擇企業最佳的發展戰略的方法。SWOT分析代表分析企業或者行業優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）。現在，SWOT分析法被廣泛地應用在企業競爭環境分析和各種行業戰略規劃報告中。本文對都江堰鄉村旅游的發展做一個自我分析，以有利于都江堰鄉村旅游經營與管理者充分認識到都江堰鄉村旅游業發展所處的環境，利用本區鄉村旅游的優勢，從而為都江堰鄉村旅游的國際化發展提供戰略性的決策。

（一） 優勢分析（S）

1.具有優質的自然資源和良好的國際旅游資源

根據國際鄉村休閑旅游區的成功經驗來看，在引導游客進行休閑度假旅游目的地的選擇因素中，自然環境的本底質量居于核心地位。都江堰位于成都平原西北部，一年四季分明、氣候溫暖濕潤，環境優美、森林覆蓋率高達59.59%，大氣環境和水質達到了國家一級標準，有“天然氧吧”之稱。都江堰有13條河流穿境而過，境內動植物資源十分豐富，包括大熊貓、金絲猴等珍稀動物35種和珙桐、銀杏等珍貴瀕危植物46種。都江堰是融山、水、城、林、堰、廟、橋為一體的旅游勝地，境內青城山-都江堰是聞名世界的世界文化遺產和大熊貓棲息地世界自然遺產。都江堰全市均為國家級生態示范區，此外，都江堰還獲得了“首屆中國人居環境范例獎”、“聯合國迪拜國際改善居住環境良好示范獎”等。這些品牌優勢都給都江堰打造國際鄉村休閑度假旅游目的地奠定了堅實的基礎。

2.擁有深厚的文化底蘊

獨特的傳統文化是吸引休閑度假游客的重要元素。都江堰鄉村旅游文化依托于2 260多年的水文化、1 800多年的道教文化和養生文化，以及5 000多年的農耕文化等核心文化。都江堰水文化和青城山道教文化成就了以成都為中心的蜀文化，并使蜀文化經歷一千多年，成為中國文化的亞文化中心。歷經幾千年而不衰的都江堰水利工程是世界至今為止年代最久、唯一存留、以生態無壩引水為特征的巨大水利工程；以川西林盤為核心的都江堰的田園風光蘊涵著都江堰深厚的獨特的川西農耕文化和水文化內涵；以“人間仙境”、“青城天下幽”而聞名世界的青城山是中國道教文化的發源地，道教文化旅游資源豐富。都江堰有著“長壽之鄉”的美譽，而與道家文化息息相關的道教養生文化、中藥養生文化也逐漸成為都江堰鄉村旅游獨特的資源，鄉村休閑養生的旅游方式越來越受到歡迎。

3.有發達的交通網絡

優秀的外部交通串聯為游客到都江堰體驗田園生活提供了良好的交通依托。都江堰已經形成發達的交通網絡，已建成成灌高速公路、國道213線、省道106 線、灌公路、 灌郫公路、灌溫公路、灌崇公路。成灌快鐵可以使游客從成都出發，20多分鐘即可到青城山腳下。成青旅游快速通道使從成都市區到青城山的路程將比以前的路程縮短近20公里，并且在成青旅游快速通道兩邊增設了健康步道。現在成郫灌城際鐵路和成都市至都江堰市輕軌交通線已經正式運營。都江堰鄉村內部交通網絡基本完善，全市已實現村村通工程，鄉村旅游交通網絡已基本形成。

4.擁有良好的品牌和規模優勢

都江堰的鄉村旅游發展比較早，規模和特色都比較突出。都江堰為適應國際鄉村休閑旅游產業的發展，利用得天獨厚的生態環境優勢、長壽資源、茶葉、中藥材和農家庭院優勢，積極調整農業產業結構，建立起了青城紅陽獼猴桃農業觀光基地和青城綠茶農業觀光基地和農家休閑旅游、中藥材、花卉苗木、銀杏、茶葉、雙孢菇等菌類、生態畜禽等特色農業產農業產業園區。目前，都江堰已建成農業產業化示范基地214個，百畝以上示范園區106個，產業化示范園區17個。都江堰是全國最大的獼猴桃出口基地，遠銷日本、歐盟等30余個國家和地區。都江堰種植生產的地道藥材川藥應用歷史悠久，栽培技術成熟，產量大、質量優，川芎市場占有率已達10%。現在，都江堰正在加大生態觀光農業發展，并加大力度進一步挖掘現代生態農業旅游觀光、生態體驗功能，以便豐富國際鄉村旅游產業的內容。

5.鄉村旅游國際化有大都市成都作為依托

旅游業是一個依托性強的產業，鄉村旅游的發展離不開旅游大環境。“天府之國”成都，不僅是我國西南的科技、貿易、金融和交通中心，而且是亞洲首個世界優秀旅游目的地城市。成都傾注了大量的力量，用于發展旅游景點、餐飲、住宿、會議展覽、運輸、娛樂休閑、購物、安全和衛生保健等，以保障更多游客的旅游。成都為旅游活動提供了完善的配套設施。此外，都江堰、青城山和龍溪-虹口自然保護區與九寨溝、黃龍、峨眉、樂山連成一線，相得益彰，成為西部黃金旅游線上的樞紐。

（二） 劣勢分析（W）

1.開發檔次較低，與國際旅游目的地不相匹配

目前，都江堰的鄉村旅游的主題旅游資源以鄉村景觀、鄉村生活和特色種植園為主，當地鄉村文化的深度挖掘和多層次體驗方式的營造方面還不夠。農家樂經營項目比較單一，滿足不了市場不同消費者的需求。大部分農家樂仍然局限于展示農家活、農家菜、農家景，提供住宿和餐飲服務，缺乏對鄉土風情、民俗傳統、養生文化等文化內涵的深度挖掘和利用。都江堰的整個鄉村旅游當前核心特色的提煉和整體形象的塑造仍然是不夠的，這和打造國際鄉村旅游目的地不相匹配。

2.人才缺乏，整體經營水平不高

鄉村旅游的從業人員絕大部分是當地的農民，文化素質不高，缺乏系統和專業的旅游工作的培訓。因此，業務水平、服務水平、管理水平等都比較低，沒有達到國際水平。由于人才的缺乏，鄉村旅游經營者經營觀念落后，缺乏創新和長遠的競爭意識。很多經營者的目光仍停留在菜品味和價格上，以文化特色和服務水平等吸引游客的不多。

3.營銷力度不足，國際營銷能力弱

國際鄉村休閑度假目的地的打造需要很強的國際鄉村旅游營銷管理。目前，都江堰鄉村旅游產品開發和銷售大多沒有形成體系，鄉村旅游產品立體營銷能力不強，國際營銷能力弱。很多鄉村特色產品的精心策劃包裝和促銷不足，導致鄉村旅游產品國際認知度低，影響能力十分有限；鄉村旅游的客源最主要還是集中在成都及其周邊地區，國外遠程客源市場的開發能力遠遠不足。農產品也只有少數的遠銷國外市場，大部分仍是以國內市場甚至只以四川市場為主。

4.相關產業和配套設施發展滯后，滿足不了國際鄉村旅游發展的需求

與一般的農業觀光旅游景區相比，國際鄉村休閑旅游度假目的地對相關產業的發展和旅游服務設施的配套上要求更高。都江堰的鄉村旅游形式還比較單一，農業、商貿、服務產業之間的聯系不很密切，還沒有形成互補、互動、高效、共生產業一條龍協調發展的局面，不能充分地滿足游客的消費需求。鄉村旅游區內旅游標準設施還沒有完善，只有設置了部分景物介紹牌、標識牌和數量不多的游憩休息設施，而游客公共休息設施和觀景設施還只是初步建立，不能對國際鄉村休閑度假旅游目的地的打造形成有力支撐。

（三）機遇分析（O）

1.災后重建給鄉村旅游國際化帶來了發展契機

地震后，都江堰的鄉村旅游業被作為重要的重建部分之一，相應的救助政策、項目扶持、金融支持等給都江堰鄉村旅游業的發展帶來契機。都江堰鄉村旅游在來自上海的對口支援專家的協助下，對旅游資源重新進行整體規劃和整合。利用地震后地形地貌的變化，都江堰虹口景區、虹口漂流都有了專門設計的方案，一批地震遺址公園也成為了一種全新的旅游資源。同時，全國首批高端鄉村連鎖酒店和10萬畝現代農業聚集區已經開始投入建設。2010年，在上海世博會的多場推薦會上，都江堰與上海一直是“捆綁”宣傳；都江堰利用中國國際旅游交易會、上海旅游節等契機，開展都江堰旅游專題推介，借助上海世博會走向國際化。

2.城鄉統籌和成都建設“世界現代田園城市”的歷史機遇

成都是全國城鄉統籌試驗區，而都江堰是試驗區中的示范區。都江堰的產權制度改革成果為鄉村旅游發展提供了廣闊的發展空間。2009年，成都市確立了建立“世界現代田園城市”的發展方向，就是要在成都全域和成都經濟區范圍內形成現代城市與現代農村和諧相融、歷史文化與現代文明交相輝映的新型城鄉形態。都江堰作為有著深厚文化底蘊和優質自然資源的世界遺產城市，肩負著重要的歷史使命。

3.鄉村旅游業的發展受到政府的重視

四川省委、省政府高度重視鄉村旅游業的發展， 2008年，省政府《關于加快恢復振興旅游業發展的意見》中提出扶持鄉村旅游發展的若干政策，2009年和2010年的省委1號文件都明確提出要推動鄉村旅游加快發展、規范發展。都江堰政府提出，將都江堰打造成中國鄉村旅游轉型升級典范試驗區、中國100 個鄉村旅游示范點之一；使都江堰市鄉村旅游成為馳名中外的“天府田園”的代表，成為中國鄉村旅游的形象之一；都江堰市作為“全域成都”城鄉統籌改革試驗區的旅游龍頭之一，使其鄉村旅游成為中國第二代旅游產品的國際化標本。

（四）威脅分析（T）

1.由于地震的破壞，都江堰鄉村旅游不可能短時間內全面恢復

5.12地震中，大量具有旅游價值的民居、院落坍塌或者損毀，部分植被、田園風光被改變；以青城山――都江堰為背景的鄉村旅游資源被嚴重破壞；鄉村旅游的基礎設施和服務設施也受到了損傷，并對旅游企業正常運營和基層旅游管理機構運轉造成較大影響。部分鄉村旅游資源正處于旅游業的恢復重建期，但恢復重建不是短時間能完成的。同時，都江堰鄉村旅游的形象的恢復和升級也需要一定的時間。

2.市場競爭日益激烈，給都江堰鄉村旅游國際化帶來壓力

近年來，由于鄉村旅游業的迅猛發展，成都市周邊地區很多特色鄉村旅游業都給都江堰打造國際鄉村旅游目的地的帶來了競爭壓力，如知名度非常高的三圣鄉的“五朵金花”、溫江花博園、郫縣農科村等。國內其他地方很多鄉村旅游業的發展比較成熟，有的已經具備了一定的國際知名度。如云南麗江鄉村旅游業已經從單一的農業觀光型向生態農業型、科級示范型和農村民俗型轉變，每年吸引大量的國內外游客的前往。國外鄉村旅游業發展比較早，特色鮮明，已經形成了品牌效應，并且成為很多國家鄉村旅游發展的學習典范。如澳大利亞葡萄酒業旅游、日本的務農旅游、匈牙利的文化鄉村旅游等。

三、都江堰打造國際鄉村休閑度假旅游目的地的發展策略

（一）SO策略分析

發揮雙遺產的核心吸引力，挖掘都江堰鄉村獨有的文化底蘊，充分利用水文化、道教文化、養生文化和其他川西民俗文化，將文化特色融入到鄉村旅游產品的開發中去，豐富鄉村旅游項目和旅游產品的內涵。同時，保持鄉村自然人文環境的原真性，營造都江堰獨特的天府田園鄉村氛圍，對國內外遠程游客產生足夠的吸引力。另外，建立以上海為中心的客源營銷中心，并通過網絡營銷，將都江堰獨特的鄉村魅力推向世界。

（二）OW策略分析

利用各方面的資金投入，完善配套服務設施體系。建立長期完整的人才培訓機制，加強從業人員的專業培訓，通過國內外各種會交流，借鑒先進的管理和服務理念，提高鄉村旅游管理的水平。以電子商務為平臺，建立都江堰鄉村旅游的立體的營銷體系，增加都江堰鄉村旅游在國際互聯網上的曝光度和旅行策略的強度。

（三）ST策略分析

將傳統的鄉村休閑度假旅游轉化成為生態觀光和鄉村文化體驗并重的模式，塑造具有獨特文化品味和特色的核心鄉村旅游產品，培養都江堰鄉村旅游的核心競爭力，樹立國際鄉村休閑度假旅游目的地的品牌。

（四）WT策略分析

創新鄉村旅游的發展模式，使之與都江堰全市的發展相協調、相融洽。借助各方面的援助和技術，整合都江堰的鄉村旅游資源，避免產品單一，使資源得到最大程度上的優化配置，使形成農業、商貿、服務產業共同發展的旅游產業集群，強化整體競爭力。

參考文獻：

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[3] 葉瓊秀，覃建雄.成都市近郊鄉村旅游SWOT分析及發展模式探討[J].四川地質學報，2010，（3）：97-100.

第6篇：茶葉的網絡營銷方案范文

關鍵詞：茶元素服裝；人物形象設計；表現狀況；應用思路

人物形象在進行具體設計中，外在服裝和內在精神都對整個人物形象有著重要影響和推動力。而茶元素服裝作為一種融入了具體茶文化理念和生態綠色茶元素的服裝，其中所蘊含的精神理念和價值思維能夠被我們成熟、系統化融入到當前所開展的形象設計過程中。

1茶文化的發展歷程認知分析

茶文化元素在具體發展的過程中，其之所以，能夠實現全面傳承和深度融入，其關鍵在于其中包含全面而系統化的文化要素，同時在于該文化藝術元素在發展應用過程中，其最大價值在于融入了時代化的特點和價值內涵，因此更有應用必要性。在人物形象設計過程中，如果能夠將茶元素服裝的價值內涵與該設計體系全面結合，從而實現整個人物形象從內到外的全面提升。同時更關鍵的是，茶文化元素中所具有的情感理念和價值內涵，也讓我們了解整個茶文化體系，形成了具體支撐，茶文化理念內涵對人們的影響是多元化的，尤其是其能夠對理解和認知該文化體系的人予以行為上的全面支撐。尤其是隨著該文化體系的科學化水平不斷提升，其中所蘊含的茶元素內容值得被我們應用，當然茶元素與服裝和日常生活之間的結合度也實現了具體而全面化的提升。

2茶元素服裝的具體建設機制認知

茶元素服裝作為融入完善茶文化元素基礎上的服裝設計活動，其在當前整個時代背景下，有著重要應用價值。而圍繞茶元素所形成的一系列復合型元素內容，其不僅有著濃厚的文化內涵特征，同時，實際上也展現和詮釋具體的理念內涵。茶元素服裝就是整個茶文化體系成熟發展的重要表現，通過對茶元素服裝的設計思路及制作工序和價值內涵進行具體剖析，可以看到在這一元素中，其中不僅是對茶文化理念的傳遞和表達，同時更重要的是茶元素服裝的制作工藝和具體方法，實際上，也成為我們了解茶文化體系過程中的重要載體和平臺。當然，該服裝元素在融合過程中，其不僅內涵上的關聯和影響價值，同時也是具體情感的詮釋和表達。事實上，結合當前人物形象設計活動開展的具體要求看，想要實現其最佳設計效果，就必須選擇合適的元素予以支撐，尤其是通過融入必要、合適的設計理念內涵，特別是精妙人物形象設計方案的整體融入，從而滿足人物形象設計的具體化訴求。在人物形象設計過程中，其形成的特征，以及其中所孕育的內涵，都表達了一種成熟的認知觀念和文化思維，極具現實意義。茶元素服裝在應用過程中，其從表面上看是具體元素的應用，但是從本質上看，實際上是茶文化與服裝設計活動具體結合的中要求詮釋。

3人物形象設計的影響思路認知

實際上，人物形象是什么？是具體的人物風格，還是其語言方式，乃至行為特點等等。客觀而言，人物形象的整體內涵是復雜的，可以說，我們無法用某一種具體、客觀的理念或者觀點來對其形成全面、精準的概括。但是在整個人物形象進行外在展現和詮釋表達時，其使用的服裝特點，尤其是服裝造型、服裝的色彩搭配等等，都能對人們理解這一人物特點形成全面、直觀的認知印象。在認知任何一個人時，其前提就是對其客觀外在進行精準和直接認知。從服裝的出現及應用狀況看，服裝實際上是人們生活理念成熟發展的重要表現，而且在社會生活日益發展背景下，尤其是隨著社會大眾生活品質感不斷提升，服裝生產、設計水平也實現了全面而具體的提升，更重要的是服裝作為一種重要的生活元素，其在人們大眾的日常生活中，有著廣泛而全面的應用。當然，雖然從表面上看，服裝只是一種簡單的生活元素，但服裝從出現到如今的成熟發展，已經發展成為一種具體而完善的文化體系。從服裝設計到元素篩選，乃至客觀、具體的搭配，實際上都是一種文化詮釋和表達。在對人物形象進行具體認知和理解過程中，我們往往會將外在服裝打扮與具體的人物形象形成全面而具體的關聯。可以說，在社會大眾的審美理念和傳承思維中，其往往會將衣著服裝狀況，與人物形象之間形成直接關聯。當然，對于人物形象設計活動開展來說，其影響因素是多樣化的，但是很多因素無法直接具體的予以變革，但是相對而言，只有做好服裝設計活動，并且將其與人物形象搭配之間形成具體關聯，從而才能實現整個人物形象設計活動的最佳效果。

4茶元素服裝在人物形象設計過程中的具體表現

在服裝設計與應用過程中，茶元素也有著合適完善的應用表現，無論是茶服加工制作，還是茶服元素的融入，都是傳統茶文化應用優勢的集中表現。尤其是隨著當前茶葉產業科學水平不斷提升背景下，茶葉產業元素內容認知不斷成熟，特別是很多服裝在制作過程中，其將茶染技術和材料應用到整個服裝設計過程中。正是茶元素內涵與服裝設計活動的具體結合，從而實現了整個茶元素服裝設計活動的價值呈現。實際上，認知人物形象是從精神層面來具體認知該活動的具體過程，而想要展現良好的精神形象，離不開具體情感內涵的詮釋和表達。當然，想要實現整個服裝元素價值應用的最佳效果，就必須注重在選擇合適的元素基礎上，注重恰當情感的詮釋和表達，通過多樣化思維的集中融入，結合與人物形象具體展現之間的有效結合，從而實現整個人物形象設計活動開展的最佳效果。在人物形象設計過程中，不同的服飾色彩，乃至服飾的具體款式，甚至是服裝的特點和內涵都對整個形象設計有著重要影響，結合茶元素服裝的具體內涵和價值理念看，系統化、全面化的服裝設計思路，能夠在展現獨有文化理念的基礎上，提升社會大眾的具體全面認知。客觀而言，人物形象設計是一種基于具體理念和價值定位基礎上的活動，完善的設計理念不僅能夠讓我們品味到其中所具有的積極影響力，同時更重要的是在茶元素服裝設計活動中，所融入的生態理念和價值內涵，以及深厚的文化底蘊，能夠讓人們準確認知整個設計背后所具有的獨特內涵。

5茶元素服裝在人物形象設計過程中的具體應用機制

隨著當前社會發展不斷成熟，文化在整個社會發展過程中的影響力不斷提升，服裝作為人們日常生活中極其重要的內容和價值元素，其中所應用的色彩搭配理論和價值內涵，甚至是服裝設計方法等等，都有著系統化的價值內涵。當然，在人們日常生活中，服裝對人物形象有著至關重要的影響，就當前時展狀況看，形象要求，尤其是良好的形象要求日益重要。可以說，做好形象設計，其不僅是服飾搭配的要求，同時也是從外在形象美與內涵精神美的全面融合。在現行社會中，人物形象是整個社會發展過程中的重要內容，而想要做好人物形象設計的妥善開展，外在服裝的應用與提升有著重要價值。在人物形象設計活動中，服裝元素有著重要影響力，服裝中所表現的藝術張力和具體情感內涵，都發展成為人物形象表現過程中的載體，而在服裝元素價值應用發揮過程中，其需要在注重設計定位的確定前提下，合理選擇設計元素，特別是通過將具體的人物形象設計要求與整個服裝色彩及內涵完善融入，從而傳達出整個形象設計過程中所融入的情感內涵和價值特征。可以說，服裝也是一種具有語言說服力和情感內涵的載體，而對于人物形象設計活動開展來說，應用好服裝元素，也能幫助我們塑造更為豐富、立體化人物形象，進而實現價值元素之間的全面融合。

6結語

在茶元素服裝應用到人物形象設計過程中，我們對服裝的要求和價值認知，已經不再是單一的外在服裝，更重要的是服裝中所具有的品質和內涵，更是具體設計情感的詮釋和表達。因此，在當前人物形象設計過程中，想要更好應用服裝元素，就必須確保整個服裝的品質內涵與具體的人物形象特點之間形成合理匹配和全面結合，只有氣質與特性相匹配，才能確保茶元素服裝應用與人物形象設計活動開展的全面結合。

參考文獻

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[2]郝爾啟.古代服飾文化遺產的傳承與創新———秦兵馬俑鎧甲元素在現代服裝中的設計運用[J].安徽商貿職業技術學院學報(社會科學版);,2014,(13):152-154.

第7篇：茶葉的網絡營銷方案范文

2015年，是本屆人民政府的開局之年，也是貫徹落實黨的十精神的第一年。面對國際經濟環境復雜多變、國內經濟下行壓力加大、工業經濟下滑，特別是煤炭等主要工業產品價格下跌帶來的嚴峻挑戰，縣人民政府按照中央、省、市和縣委的決策部署，堅持穩工業、擴投資、抓農業、保民生、促和諧，科學謀劃、從容應對，攻堅克難、銳意進取，采取一系列既利當前、更謀長遠的舉措，全縣經濟社會發展呈現穩中有進、穩中有好、穩中有快的良好態勢。

一年來，我們把穩定工業經濟放在首要位置，采取了一系列遏制工業經濟下滑的措施，定期分析經濟形勢，強化經濟運行調節，積極調處礦群、企群糾紛，努力開拓煤炭市場，推動工業經濟穩中向好發展；把擴大投資、推進重大項目建設作為拉動經濟增長的重要抓手，采取高位推動、領導掛鉤、細化責任、限時辦結、強化督查、嚴格獎懲等措施，破解征地拆遷、資金保障等難題，全力推進重點項目建設；把國家實施產業結構調整和我省深入推進園區經濟、民營經濟和縣域經濟“三大戰役”作為戰略機遇，加快工業園區建設，加強招商引資，為工業經濟轉型升級打基礎；把人民對美好生活的向往作為奮斗目標，堅持民生優先，將70%以上的公共財政資金投向民生領域，進一步提高基本公共服務水平，妥善解決涉及群眾切身利益的熱點、難點問題，讓全縣各族人民共享改革發展成果；把突出重點、統籌兼顧作為工作方法，緊緊抓住產業發展、固定資產投資、城市建設管理、救災防災等大事、要事、難事、急事，科學配置資源和力量，統籌抓好各項工作，促進經濟持續發展、社會和諧穩定。

經過努力，全縣生產總值完成42億元，增長10%；規模以上固定資產投資完成34.47億元，增長36.2%；財政總收入完成13.3億元，增長10.9%，地方公共財政預算收入完成5.78億元，增長10.1%；社會消費品零售總額完成11.1億元，增長14%；金融機構存款余額66.31億元，比年初增長5.32%，各項貸款余額31.95億元，比年初增長5%；城鎮居民人均可支配收入達到22252元，增長13.8%；農民人均純收入達到7363元，增長20%；城鎮登記失業率控制在4.5%以內，人口自然增長率控制在5‰以內，單位生產總值能耗降低3.5%。

（一）工業經濟發展穩中有進

堅持“工業強縣”戰略，深入實施工業發展倍增跨越計劃，加快工業發展。以提高煤礦安全保障能力和科學辦礦水平為重點，扎實推進礦井安全質量標準化、機械化和煤礦井下安全避險“六大系統”建設，煤礦安全生產水平進一步提高。嚴厲打擊非法開采煤炭資源違法行為，煤炭市場秩序進一步規范。努力開拓攀西、滇西地區煤炭市場，積極推進煤矸石出境，煤炭產業保持了平穩發展的良好勢頭。全年生產原煤740萬噸，煤炭產業實現產值47.7億元。推進建材產業升級改造，并啟動了純低溫余熱發電項目建設。華盛公司停產轉型工作有序開展，轉產項目前期工作穩步推進。水電站建設步伐加快，順利實現三期圍堰截流，庫區移民搬遷安置工作有序推進，有314戶1544人到移民安置點修建了永久性住房。實施了35千伏變電站和220千伏輸變電第二回輸電線路工程。完成了水泥公司、定華建材公司煙氣脫硝工程等減排項目，圓滿完成了市政府下達的節能減排任務。堅持把工業園區作為推動工業經濟跨越發展的重要載體，園區土地收儲和融資工作有序推進。非公經濟蓬勃發展，永興煤炭公司和定華能源公司分別進入省非公企業、民營企業100強，非公經濟完成增加值23.4億元，增長12.2%。全縣工業總產值完成65億元，增長9.6%；工業增加值完成22.9億元，增長11.2%。

（二）農業農村經濟穩步發展

繼續抓好以芒果、核桃、花椒、茶葉、中藥材為主的生態產業基地建設。全縣芒果總產量達7.05萬噸，實現產值5.04億元，“芒果”成功申報國家地理標志保護產品。實施了3000畝中藥材標準化種植項目。完成冬早、夏秋蔬菜種植4.1萬畝，實現產值2.1億元，種植烤煙2.6萬畝，收購煙葉59656擔，實現產值0.74億元。優質畜禽養殖基地建設進一步鞏固。加強農田水利基礎設施建設，完成了梁家灣、樟木箐等6座小，型病險水庫除險加固工程，實施了中央小型農田水利重點縣建設項目和鯉魚河流域中低產田改造、流域生態治理等5個農業綜合開發項目。完成了民主、新文等村1.8萬畝土地整治項目。臘姑河水庫大壩順利封頂，主干渠建設全面竣工，庫區移民搬遷安置工作基本完成。啟動了新莊河新莊鄉段治理、永興鄉東西大溝改造項目。大力實施農村飲水安全項目，新建“五小”水利工程3538件。全力開展抗旱減災工作，籌集資金1425萬元，解決了5.1萬人和7.7萬頭大牲畜的飲水困難。認真落實各項強農惠農富農政策，共發放各類補貼資金3146萬元。全縣農業總產值完成11億元，增長6.4%。

（三）重點項目建設步伐加快

堅持大項目帶動大發展戰略。積極爭取項目資金，加強銀企銀政合作，擴大融資，帶動民間投資和社會投資，化解建設資金缺乏問題；深入細致做好群眾工作，依法公正、公平破解征地拆遷難題。麗攀高速公路榮將至攀枝花福田段、縣城至榮將一級路、縣人民醫院遷建、保障性住房等一批建設項目有序推進。完成了二級公路德茂尾巴村大橋拆除重建、縣政務服務中心建設等工程。魚鼻釵水庫、太陽能光伏發電、鯉魚河縣城至榮將防洪排澇工程等一批重點項目前期工作基本完成。水庫、鐵路貨運專線、水電鋁、金屬鎂等一批重大項目前期工作積極開展。加大招商引資力度，共引進投資項目11個，到位資金16.15億元。

（四）城鄉面貌呈現新變化

圍繞建設“山水園林城市”和創建“省級園林縣城”的目標，突出規劃、建設、完善、管理四個重點，城市品位不斷提升。進一步優化城市整體規劃布局，中心鎮和榮將鎮同城化發展的框架初步形成。加大城市基礎設施建設力度，完成了縣城主要街道人行道無障礙設施建設，對老城區部分街巷進行了改造。實施了至搭腳箐河濱景觀帶工程，新建了36米道路延長線等綠化亮化工程，新增綠化面積5300平方米。中心城市燃氣工程、第二自來水廠等項目開工建設。加強城市管理，認真抓好廣場、公園、綠地、道路等市政設施維護。以創建省級文明縣城為契機，整合力量，深入推進綜合執法，大力開展城區市場和環境衛生綜合整治，將榮將集鎮環衛和市政管理工作納入縣城統一管理，市容市貌和環境衛生明顯改善。“兩違”整治工作深入開展，違法違規占地、建設行為得到遏制。高度重視鄉鎮集鎮建設，實施了新莊鄉集貿市場改造、農資儲備倉庫等項目，小集鎮輻射帶動作用逐步增強。農轉城工作任務全面完成，共轉戶9009人，城鎮化率達到42.51%。加大新農村建設和扶貧開發力度，實施了19個縣級新農村重點示范村、50個整村推進扶貧項目、300人易地扶貧搬遷和20個村組的農網改造項目，完成了100個農村垃圾收集站建設和84.2公里農村公路硬化改造工程。啟動了美麗鄉村和精品莊園建設前期工作。撤縣設市申報工作穩步推進。

（五）民生保障進一步加強

社會保障體系不斷完善。全縣各類保險參保人數達168185人次，比上年增加969人次。解決了7205名城鎮低收入人口和24322名農村貧困人口最低生活保障。城鎮新增就業1094人，農村新增轉移就業1568人。實施了190套廉租房、786套公租房、132戶國有林區棚戶區改造項目和1500戶農村民居地震安全工程。

社會事業全面發展。繼續抓好“兩基”鞏固提高工作，不斷深化教育綜合改革，進一步加強師資隊伍建設，教育教學質量不斷提高，高考綜合上線率繼續保持了100%，高考綜合成績居一區四縣第一。推進中小學校標準化建設和農村義務教育薄弱學校改造計劃，加固維修校舍22430平方米。營養改善計劃、貧困大學生資助等工作有序推進，義務教育初步均衡發展順利通過省級評估。科技創新工作進一步加強，科技對經濟社會發展的支撐作用更加突出。深入實施文化惠民工程，新建了10個村級文化活動室。全國第一次可移動文物普查工作順利推進，發掘文物61件，實現了我縣境內地下文物發掘的歷史突破。直播衛星電視“戶戶通”工程有序推進，共發放安裝“戶戶通”5668套。全面實施國家基本藥物制度，全縣8個鄉鎮衛生院、58個村衛生室基本藥品全部實現網上采購和零差率銷售。17個村衛生室規范化建設任務全面完成，縣人民醫院、中醫院分別通過二級甲等綜合醫院、二級甲等中醫院評審。新農合覆蓋面進一步擴大，參合率達98.89%。啟動了新農合大病補充醫療保險工作。食品藥品監管工作進一步加強，全省藥品安全示范縣建設有序推進。深入落實人口和計劃生育基本國策，人口自然增長率為4.13‰。實施了民族團結進步共同繁榮發展示范區建設，全縣民族團結、共同進步局面進一步鞏固。縣檔案館率先在全市通過省國家綜合檔案館規范化管理認定。國防后備力量建設進一步加強。全國第三次經濟普查工作扎實開展。科普、地震、氣象、史志、老齡、婦女、兒童、殘疾人等事業有了新發展。政府承諾為民辦理的10件實事全面落實。

（六）民主法治和政府自身建設取得新成效

民主法治建設扎實推進。認真執行縣人大及其常委會決議決定，自覺接受縣人大法律監督、工作監督和縣政協民主監督。加強領導，落實責任，改進方法，認真辦理人大代表建議和政協委員提案。依法治縣和法治政府建設深入推進。法制宣傳教育、法律服務、法律援助等工作得到加強。

社會保持和諧穩定。切實做好新形勢下的群眾工作，加強工作，加大矛盾糾紛排查、化解力度，解決了一批影響社會穩定的熱難點問題。全面落實安全生產責任制，認真組織開展安全生產大檢查，有效杜絕了較大以上安全事故的發生。資源林政管理、森林防火、禁毒防艾等工作進一步加強。依法嚴厲打擊各類違法犯罪行為，積極開展和諧礦區建設，平安創建活動扎實推進，全縣和諧穩定的局面更加鞏固。

政風建設取得明顯成效。縣人民政府和政府各部門按照中央、省、市的要求，認真貫徹落實中央八項規定及系列重要講話精神，堅決反對形式主義、、享樂主義和奢靡之風，政府職能和作風進一步轉變，為民務實清廉形象進一步提升。

各位代表！過去一年取得的成績是市委、市政府和縣委科學決策、正確領導的結果，是縣人大、縣政協有力監督、大力支持的結果，是全縣各族人民凝心聚力、真抓實干的結果。在此，我代表縣人民政府，向全縣各族人民，人大代表、政協委員，駐華、武警官兵、政法干警，離退休老干部、老同志和所有關心支持幫助發展的社會各界人士，致以崇高的敬意和衷心的感謝！

在看到成績的同時，我們也清醒地認識到，發展中還面臨許多困難和問題，主要是：綜合經濟實力提升偏慢，發展不充分、不平衡、不協調的問題仍然突出；產業結構調整偏慢，調結構、轉方式的任務艱巨；基礎設施建設偏慢，發展的“瓶頸”制約尚未得到根本緩解；城鄉居民收入增長和社會事業發展偏慢，保障和改善民生的任務重；政府職能轉變還不到位，少數干部的思想、作風、能力還不適應形勢發展和干好工作的需要。對此我們要切實增強憂患意識、責任意識和進取意識，用改革的精神、創新的舉措破解發展難題，全力做好政府各項工作，絕不辜負全縣各族人民的重托和期望。

二、2015年目標任務

今年是深入貫徹落實黨的十八屆五中全會精神、全面深化改革的起步之年，也是全面完成“十二五”規劃目標任務的關鍵一年。今年政府工作的總體要求是：全面貫徹落實黨的十、十八屆五中全會、系列重要講話和省委九屆七次、市委三屆四次和縣委十二屆四次全會精神，圍繞把建設成為“省工業強縣、滇川毗鄰地區經濟合作和對外開放的重要窗口、市縣域經濟發展和生態產業基地建設的排頭兵”的目標，堅持穩中求進的總基調，把改革創新貫穿于經濟社會發展各個環節，以改革促調整轉型、以改革促創新發展、以改革促民生改善，做到穩中有快、穩中提質、穩中增效，確保全縣經濟社會又好又快發展。

今年國民經濟和社會發展的主要預期目標建議為：全縣生產總值增長10%以上；農業總產值增長4%以上；規模以上工業增加值增長8%以上；地方公共財政預算收入增長10%以上；規模以上固定資產投資增長10%以上；社會消費品零售總額增長13.5%以上；城鎮居民人均可支配收入增長11%以上；農民人均純收入增長15%以上；人口自然增長率控制在5‰以內；單位生產總值能耗控制在市政府下達的指標以內。

10%以上的經濟增長預期目標，是統籌考慮深化改革、轉型升級、惠及民生、防范風險等各方面因素確定的。這一目標，立足與全國、全省、全市同步全面建成小康社會的現實需要，充分考慮了發展的潛力和可能，體現了中央穩中求進和省委、市委穩中有快、穩中提質、穩中增效的工作總基調，有利于增強經濟活力、推動經濟結構調整，有利于提高經濟發展質量和效益，有利于進一步保障和改善民生。實現這一目標，并不容易，需要我們付出艱苦努力。

做好今年的工作，必須準確把握當前的國際國內經濟形勢，緊緊抓住機遇，努力保持良好發展勢頭。總體上看，世界經濟可能在較長時期內處于低速增長狀態，經濟復蘇緩慢曲折。國內經濟下行壓力加大，一些長期積累的矛盾開始逐步顯現，正處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期和前期刺激政策消化期“三期”疊加的復雜階段。從我縣的情況看，煤炭、電力等傳統產業的優勢減弱，新的產業尚在培育形成之中，深層次矛盾有所緩解但還沒有根本解決，要實現上述目標確實面臨諸多困難，但是，我們也具備很多新的有力支撐和難得機遇：一是黨的十八屆五中全會對全面深化改革作出了戰略部署，將進一步激發發展的內生動力和活力；二是國家實施產業結構戰略性調整，東部地區產業向西部地區轉移進程加快，省委、省政府明確提出要高水平承接清潔載能產業的轉移，同時，市委、市政府把作為我市承接清潔載能產業的重要基地，全力推動水電鋁、煤矸石綜合利用發電等重大工業項目在工業園區落地建設，為跨越發展帶來了重大機遇；三是我縣正處在工業化初期向中期過渡和城鎮化快速發展時期，在產業結構轉型升級、新型城鎮化進程中蘊藏著廣闊的發展空間和巨大的內需潛力；四是近年來我縣建成了一批重要基礎設施和重大項目，將促使我縣發展優勢不斷凸顯，發展潛力不斷激發，發展能力不斷增強。我們一定要堅定信心，搶抓機遇，著眼長遠，順勢而謀，盡力而為，全力鞏固和推動全縣經濟社會穩中向好發展。

實現今年經濟社會發展預期目標，我們必須堅持改革創新。黨的十八屆五中全會描繪了全面深化改革的新藍圖、新愿景、新目標，省委九屆七次全會、市委三屆四次全會和縣委十二屆四次全會對各項改革任務作出了全面部署，我們要把思想和行動統一到中央、省、市和縣委的決策部署上來，以一往無前的勇氣，披荊斬棘的銳氣，“踏石留印、抓鐵有痕”的作風全力推進改革。今年我們要以經濟體制改革為重點和主軸，在農村綜合改革、文化廣電和教育領域綜合改革、投融資體制改革、行政審批制度改革、財稅體制改革、創新社會治理體制改革、生態文明體制改革等方面取得突破性進展，并適時推動其他領域的改革。

三、2015年工作重點

今年，要突出抓好8個方面的重點工作：

（一）突出抓好結構調整，著力推動工業產業優化升級

牢固樹立“工業興則興、工業強則強”的理念，加快傳統優勢產業改造步伐，鞏固提升工業經濟存量；加快發展新興產業，壯大工業經濟增量；創新工業園區開發建設管理模式，加快園區基礎設施建設，引導企業進入園區，推動產業集群發展。

加快煤炭、建材等傳統優勢產業改造提升步伐。打好煤礦安全生產攻堅戰，大力推進煤礦“四化”建設，推動煤礦企業轉型升級，提高科學辦礦和安全辦礦水平；積極探索和支持煤化工產業發展，延長煤炭產業鏈，提高煤炭工業現代化水平。加強石灰石資源綜合開發利用。抓好烏木河、新莊河流域小水電技改擴能。

加快工業園區水、電、路等基礎設施建設。積極籌措資金，完成石龍壩工業園區5000畝和榮將生物產業園區300畝低丘緩坡土地收儲工作，開工建設石龍壩工業園區和榮將生物產業園區主干道及水、電、通信等基礎設施，積極支持配合攀枝花格里坪至石龍壩鐵路貨運專線項目建設。

加快發展清潔能源、清潔載能等新興產業。搶抓機遇，加強協調服務，積極支持投資業主開工建設2×150兆瓦煤矸石綜合利用發電、5萬噸金屬鎂、50兆瓦太陽能光伏發電等項目，力爭130萬噸水電鋁項目落戶工業園區，年內開工建設。加快芒果原漿生產線等一批農產品精深加工項目建設。全面完成水電站移民搬遷工作，確保電站按期蓄水發電。大力推進節能降耗，堅決淘汰落后產能，確保圓滿完成市政府下達的節能減排任務。

（二）突出抓好特色農業，著力促進農業增效農民增收

強化農業基礎地位，以發展高原特色農產業為抓手，以基礎設施建設為重點，以科技為支撐，以新農村建設為載體，扎實抓好農業農村工作，保障農業穩定發展、農民持續增收。大力發展高原特色農產業。穩定種糧面積，開展高產創建活動，牢牢守住耕地保護紅線和糧食安全底線，把飯碗牢牢端在自己手上。大力培育專業大戶、家庭農場、專業合作社、龍頭企業等新型生產經營主體，促進土地依法有序流轉，推進特色農產業實現專業化、集約化、規模化、產業化經營。繼續抓好以芒果、核桃、花椒、茶葉、中藥材為主的生態產業基地建設，以冬早和夏秋蔬菜為主的優質瓜菜產業基地建設，以生豬、肉牛、黑山羊、烏骨雞養殖為主的優質畜禽養殖基地和優質煙葉基地“四大基地”建設。加大科技投入，強化科技支撐，積極扶持農產品深加工和冷鏈物流業，加強優質農產品品牌培育和網絡營銷工作，建立優質芒果冷鏈物流中心和電子商務平臺，逐步建立特色農產品物流、配送、網絡營銷等市場化運作機制，進一步提升產業發展水平。加強鄉村流通服務體系建設，逐步改善農產品交易環境。

改善農村生產生活條件。多方爭取項目資金，每個鄉鎮完成投資1000萬元，實施鄉村主干道硬化改造；每個鄉鎮補助水泥4000噸，發動群眾投工投勞，實施村組道路硬化改造；每個鄉鎮補助水泥1000噸，實施貧困家庭院壩硬化改造。堅持典型示范帶動，科學規劃建設一批美麗鄉村和精品莊園。積極爭取項目和資金實施通達鄉扶貧整鄉推進。建設20個新農村重點村，實施50個扶貧整村推進、300人易地扶貧搬遷、100戶扶貧安居工程等項目。

積極拓寬農民增收渠道。實施好農資綜合直補、良種補貼等強農惠農富農政策，增加農民補貼性收入；拓寬農村剩余勞動力轉移就業渠道，增加農民工資性收入，力爭今年農民人均純收入達到8500元以上。保障農產品質量和食品安全。加強重大動植物疫病防控，逐步推進農產品從田間到餐桌的全過程監管，切實保障農產品質量和食品安全，讓人民吃得飽、吃得好、吃得放心。

（三）突出抓好項目建設，著力增強經濟持續發展后勁

牢固樹立抓項目就是抓發展、抓項目就是抓民生、抓項目就是抓基礎設施建設的理念，切實解決融資難、征地拆遷難等問題，以大氣魄、大手筆、大舉措抓項目建設。加快道路交通網絡建設。力爭縣城至榮將一級路3月底建成通車、麗攀高速公路榮將至攀枝花福田段6月底建成通車，年內完成石龍壩集鎮至尾巴村油路大修，抓好中心中學至楠木段二級公路建設。按要求完成華麗高速公路征地拆遷任務，全力配合完成進場道路建設，積極做好攀枝花格福路改造工程協調服務工作。集中建設一批重點農田水利工程。年內完成臘姑河水庫建設、新莊河新莊鄉段河道治理、永興東西大溝改造、11座小

（四）突出抓好城鎮建設，著力提升城鎮輻射帶動能力

始終把推進城鎮化作為改善民生、擴大內需、拉動經濟增長的重要舉措，按照規劃科學化、建設標準化、管理精細化的要求，加強城鎮規劃、建設和管理工作，提升城鎮化水平。堅持科學規劃。按照中心鎮和榮將鎮同城化發展的框架，完善縣城控制性詳細規劃，優化全縣土地利用總體規劃，使縣城總體規劃與城鄉用地規劃、林地利用規劃、產業發展規劃等有機銜接、同步實施。完成石龍壩鎮集鎮總體規劃和控制性詳規修編工作。加快城市開發建設。積極爭取實施第二個低丘緩坡土地綜合開發利用試點，穩步推進城鎮上山，拓展城市發展空間。完成縣城至榮將一級路兩側、鯉魚河兩岸土地收儲工作，加強城市空間開發利用管制。堅持以人為本，統籌舊城建設和新區開發、地上地下空間開發、市政設施與服務配套，著力抓好“333111”城市重點項目建設，即新建3個城市綜合體、3條城市主干道、3個綜合市場，一批停車場、一批城鎮上山項目、一條生態文化走廊。實施精細化管理。建立特色化數字城管模式，加強城管執法隊伍建設，加大對城區市場、交通、治安秩序和環境衛生的綜合整治。深入推進“兩違”整治工作，依法嚴厲打擊違法違規占地、建設行為，切實維護規劃和土地管理的權威，促進城鄉面貌不斷改善。大力發展信息服務業和現代物流業，以城興業、以業建城，促進產業與城鎮深度融合。穩步推進農轉城工作。積極做好撤縣設市申報工作。

（五）突出抓好對外開放，著力加大區域經濟合作力度

堅持開放帶動戰略，加快發展開放型經濟，著力推進與周邊區域的交流與合作。全面提升區域合作水平。按照“北上東進”的對外開放總體思路，向北深度融入攀西經濟圈、成渝經濟區，向東加大與滇中城市經濟圈的合作，充分利用資源和區位優勢，找準切入點，認真研究各領域與攀西經濟圈、成渝經濟區和滇中城市經濟圈合作的項目，扎實開展項目前期工作，啟動一批合作項目建設，力爭在區域經濟合作上取得新進展。加大招商引資工作力度。進一步改善投資環境，加強與央企、省企、大型民企的對接，積極引進更多的大企業、大項目入駐。加強引進項目跟蹤服務，提高合同履約率、項目開工率和資金到位率。

（六）突出抓好民生保障，著力推進社會事業協調發展

著力保障和改善民生，解決好人民群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，努力為社會提供多樣化服務，更好滿足人民群眾需求，努力實現發展成果更多更公平惠及全體人民。促進教育優先發展。繼續抓好“兩基”鞏固提高工作，深化教育綜合改革，進一步加強師資隊伍建設，努力提高教育教學質量。不斷改善義務教育薄弱學校的基本辦學條件，推進中小學校標準化建設。認真實施學前教育3年行動計劃，扎實推進學前教育，力爭年內開工建設縣幼兒園。穩步推進中小學布局調整，加快實施中心中學遷建、女子高中附屬工程及進校道路、職業高中改擴建項目建設，進一步優化教育資源配置，促進教育公平，推進教育事業均衡協調發展。加強公共衛生體系建設。積極穩妥推進醫藥衛生體制改革，啟動石龍壩、船房和通達衛生院業務綜合用房建設。以縣人民醫院和中醫院搬遷為契機，創新醫院辦院機制體制，強化內部管理，加強與攀西地區醫療機構的合作，采取協作、聯合、托管等形式，努力提升全縣醫療機構綜合服務能力。進一步理順食品藥品監管體制，建立最嚴格的覆蓋全過程的監管制度，全面提升食品藥品安全監管水平。重視發展紅十字事業。大力推進文體科技事業發展。加強基層文化人才隊伍和文化基礎設施建設，完善公共文化服務網絡，構建公共文化服務體系。深入實施文化惠民工程，加強“村村通”運行維護管理，繼續實施好“戶戶通”和有線電視光纖網絡覆蓋工程，提高全縣本地電視信號覆蓋率。加強和諧文化建設，積極組織開展各種健康有益的文體活動，豐富群眾文化生活。加強民族民間文化挖掘、保護和傳承工作。加大文化執法檢查力度，規范文化經營市場秩序。大力推進科技事業發展，加大科學技術推廣普及力度，提高科技對經濟社會發展的貢獻率。進一步健全社會保障體系。認真抓好新型城鄉居民社會養老保險和城鎮職工養老保險、城鎮居民醫療保險、新型農村合作醫療保險工作。全面落實創業、就業、社會救助等政策措施，努力促進全社會充分就業。扎實抓好保障性住房建設，新建保障性住房100套，改造城市棚戶區50套和國有林區棚戶區116套。探索建立被征地農民生活困難補助制度，抓好失地、少地勞動力培訓轉移，建立居民家庭經濟收入核對機制。啟動實施縣社會福利（服務）中心建設，提高五保老人集中供養率。積極應對人口老齡化，加快建立社會養老服務體系和發展老年服務業。

加強生態文明建設。牢固樹立尊重自然、順應自然、保護自然的生態文明理念，深入實施七彩保護行動、滇西北生物多樣性保護工程。啟動新一輪退耕還林工作，抓好天然林保護、公益林建設等重點生態工程。繼續推進生態產業發展，加強森林防火工作，保持高壓態勢，依法嚴厲打擊盜伐濫伐林木和私挖濫采煤炭資源違法行為。加大環保執法力度，加強水污染防治，開展土壤環境保護和綜合治理。大力發展循環經濟，提高清潔生產水平。啟動實施榮將紅椿箐等地質災害治理項目。加快推進和諧礦區建設，科學制定方案，積極籌措資金，爭取年內完成礦區300戶喪失居住條件群眾的搬遷工作。

做好人口計生、統計、雙擁、防災減災等工作。嚴格執行國家計劃生育政策，促進人口均衡發展。做好第三次全國經濟普查，提高統計數據質量。深入開展國防教育，加強國防后備力量建設，保質保量完成兵役征集任務。加強國家安全、人民防空、消防等工作，深化雙擁共建，提高安置和優撫工作水平。提升地震等自然災害的防災減災能力，抓好災區災后恢復重建工作。做好地方志、僑務、檔案、氣象等工作。切實保障婦女、兒童、殘疾人合法權益。今年，縣人民政府將繼續集中人力、財力和物力，調動受益群眾和社會各界的積極性，辦好、辦實與民生密切相關的10件實事，全力推進40項重點建設項目，讓廣大人民群眾從身邊的發展變化中感受到幸福建設的新成效。

（七）突出抓好社會管理，著力鞏固和諧穩定良好局面

堅持把和諧穩定作為保障發展的基礎，一手抓發展不放松，一手抓穩定不動搖，努力保持安定和諧的良好局面。加強法治建設。大力推進依法治縣，切實加強法制宣傳教育，認真開展“六五”普法，增強全社會學法守法用法意識，依法妥善處置重點項目建設中的矛盾糾紛，依法化解社會矛盾、規范社會行為、解決社會問題。維護社會穩定。創新社會管理，增強社會發展活力，提高社會法治水平，推進平安建設，確保人民安居樂業、社會安定有序。完善人民調解、行政調解、司法調解聯動工作體系，建立調處化解矛盾糾紛綜合機制，加大矛盾糾紛排查化解力度，切實把矛盾化解在基層、化解在萌芽狀態。建立暢通有序的訴求表達、矛盾調處、權益保障機制，使群眾問題能反映、矛盾能化解、權益有保障。完善立體化社會治安防控體系，加大依法管理網絡力度，依法嚴密防范和嚴厲打擊違法犯罪行為，著力抓好社會治安重點地區排查整治，充實群防群治力量，提升基層平安創建水平。繼續打好禁毒防艾人民戰爭。抓好安全生產。全面落實安全生產“兩個主體”責任，健全隱患排查治理和安全防控體系，推進企業安全標準化建設，深入開展“打非治違”行動，切實抓好煤礦、非煤礦山、交通運輸、消防、危險化學品、建筑施工等行業領域的安全生產，確保全縣安全生產形勢持續穩定。

（八）突出抓好自身建設，著力打造人民滿意政府