實(shí)用商業(yè)模式精選(九篇)

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第1篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

商業(yè)插畫對中低端服裝訂制產(chǎn)品的開發(fā)有革命性作用。 

商業(yè)插畫的革命性作用體現(xiàn)在訂制需求。訂制行業(yè)的興起，使源于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。目前，大眾訂制與插畫結(jié)合最好的是畢業(yè)班服，T恤，衛(wèi)衣。這些訂制服裝多會與定制類插畫結(jié)合，定制類插畫自身已有商業(yè)模式，頭像漫畫定制，相片轉(zhuǎn)手繪，寫實(shí)插畫等這些商業(yè)插畫有固定的銷售人群，與服飾結(jié)合，屬于藝術(shù)衍生品的一種。中國早期的藝術(shù)衍生品是海報(bào)，這樣的單一的產(chǎn)品和發(fā)展道路，使許多藝術(shù)家受到冷落。所以直至現(xiàn)在還會有人打趣的說，可不要當(dāng)藝術(shù)家，藝術(shù)家死了畫才值錢了，在世就只能啃硬饅頭。可是訂制時代了！訂制插畫改變了傳統(tǒng)插畫家通過課本插圖，繪本單一創(chuàng)造價(jià)值的方式。現(xiàn)今，訂制插畫依靠自媒體宣傳，結(jié)合電子商務(wù)渠道，以直接對話消費(fèi)者的方式創(chuàng)造價(jià)值。不僅如此，商業(yè)插畫還向大眾普及了藝術(shù)常識，這讓藝術(shù)不再遙遠(yuǎn)。由此可見，商業(yè)化的藝術(shù)創(chuàng)作對藝術(shù)衍生品來說是一個變革機(jī)遇。插畫藝術(shù)，應(yīng)用則是價(jià)值。 

商業(yè)插畫推進(jìn)了潮牌服飾和服裝配飾的變革和創(chuàng)新。 

潮牌，多指一些原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品體現(xiàn)張揚(yáng)設(shè)計(jì)師的獨(dú)特思想品格、風(fēng)格和生活態(tài)度，整體商品感覺被人認(rèn)可為潮品的品牌。這種服飾多是以創(chuàng)意和視覺為銷售核心。美國文化學(xué)者丹尼爾·貝爾（DanielBell）在談到“視覺文化”時說：“我相信，當(dāng)代文化是一種視覺文化，而不是一種印刷文化，這是千真萬確的事實(shí)。”潮牌創(chuàng)始人信仰視覺文化，表現(xiàn)主義插畫師作品結(jié)合到潮牌產(chǎn)品上，會有別致的視覺效應(yīng)產(chǎn)生。表現(xiàn)主義插畫的代表是吳冠中、幾米。他們的作品漫畫做成系列的產(chǎn)品，如水晶燈，抱枕，手機(jī)殼，石頭畫，錢包，鞋帽等，幾米作品相關(guān)藝術(shù)衍生品的價(jià)值就無限放大。當(dāng)下的表現(xiàn)主義插畫師也活躍于廣告設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)，電視節(jié)目制作等各個行業(yè)。與自媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，電視媒體相交甚廣。潮牌需要創(chuàng)意，需要與眾不同，需要創(chuàng)造張揚(yáng)自我的代表潮牌的視覺文化。表現(xiàn)主義插畫的簡易化和充滿故事情節(jié)的視覺效果，能完美詮釋潮牌。 

除了潮牌，表現(xiàn)主義插畫對配飾的也有重大促進(jìn)作用。表現(xiàn)主義插畫是指藝術(shù)中強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)藝術(shù)家的主觀感情和自我感受，而導(dǎo)致對客觀形態(tài)的夸張、變形乃至怪誕處理的一種思潮。潮牌有這種精神，當(dāng)今社會也有鼓勵自我發(fā)展的氛圍，表現(xiàn)主義插畫也有這種內(nèi)涵和視覺效果，就連服裝配飾也需要獨(dú)一無二，這樣，藝術(shù)和商業(yè)才能攜手共進(jìn)。 

威廉·米歇爾所說，“圖像表征，正在以前所未有的力度影響著文化的每一個層面，從最為高深精微的思考到大眾媒介最為粗俗淺薄的生產(chǎn)制作無一幸免。”不僅是與高級定制，大眾訂制，還有服裝配飾品與插畫結(jié)合密切。例如，訂制包、訂制鞋、訂制帽子、訂制戒指等。寫意插畫改變了傳統(tǒng)定義的服裝配飾產(chǎn)品。訂制時代給予了插畫師不一樣的社會地位、收入、觀念。插畫師正在以創(chuàng)意的力量改變著桎梏的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。圖像，不僅僅是表現(xiàn)，更是世界文化史上濃墨重彩的一筆。插畫不僅改變了人們的視覺體驗(yàn)，更給商業(yè)創(chuàng)造了面對面的視覺銷售模式。 

創(chuàng)作商業(yè)化的模式，開發(fā)了插畫師的創(chuàng)造力，給了創(chuàng)作者自由。但創(chuàng)作自由往往是在插畫師掙脫限制的絕處逢生的創(chuàng)意。視覺平面化、內(nèi)容故事化、色彩平衡化是商業(yè)插畫師必備的能力。這些限制，往往是產(chǎn)品所要求的，視覺效應(yīng)時代，創(chuàng)作商業(yè)化，插畫藝術(shù)，應(yīng)用才是價(jià)值。 

2，商業(yè)社會發(fā)展的需求促使商業(yè)插畫不斷融入更多的全新載體，從單一的平面、靜態(tài)的載體轉(zhuǎn)向立體、動態(tài)的載體擴(kuò)展。這種變革是必然的，同時又是極具趣味性的，現(xiàn)代商業(yè)插畫藝術(shù)已成為21世紀(jì)的一門多載體實(shí)用藝術(shù)。 

裝飾插畫創(chuàng)意和文化氣質(zhì)從一定程度上決定了服裝大牌訂制設(shè)計(jì)的形式。 

商業(yè)插畫從屬于創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)，是流行文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，并且完全遵循著一整套的生產(chǎn)和再生產(chǎn)的市場規(guī)則。大牌服裝訂制如香奈兒，迪奧等，總會戲曲中國建筑或者古老墻壁的插圖來作為設(shè)計(jì)點(diǎn)，從而新產(chǎn)品。插畫也是如此，色彩流行趨勢和圖案定義，多來自商業(yè)插畫師之手。服裝設(shè)計(jì)師也是插畫師。服裝畫也是插畫一種，也經(jīng)常被用做大眾產(chǎn)品的元素作為銷售點(diǎn)。商業(yè)插畫非常特別，應(yīng)用就是價(jià)值。 

古有文說，設(shè)計(jì)服裝就是軟雕塑。如果說軟雕塑的精華在于文理雕刻。裝飾插畫則是那些精美的紋路畫面。裝飾插畫往往只有單純線條的空間美，沒有故事。然而這種形式美法則，卻與現(xiàn)代設(shè)計(jì)完全契合。 

3，《古典形式美—豪宅設(shè)計(jì)》對‘形式美’的定義是這樣的：形式美法則是人類在創(chuàng)造美的形式、美的過程中對美的形式規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和抽象概括。主要包括：對稱均衡、單純齊一、調(diào)和對比、比例、節(jié)奏韻律和多樣統(tǒng)一。研究、探索形式美的法則，能夠培養(yǎng)人們對形式美的敏感，指導(dǎo)人們更好地去創(chuàng)造美的事物。掌握形式美的法則，能夠使人們更自覺地運(yùn)用形式美的法則表現(xiàn)美的內(nèi)容，達(dá)到美的形式與美的內(nèi)容高度統(tǒng)一。 

形式美是根據(jù)人的視覺體驗(yàn)科學(xué)總結(jié)出來的一種理論和創(chuàng)作方式。包豪斯學(xué)院是形式美法則應(yīng)用最好的學(xué)院。包裝設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，裝幀設(shè)計(jì)等都有廣泛的應(yīng)用。裝飾型插畫就是形式美法則的一種作品。服裝畫既隸屬于插畫，也是線條美的一種插畫類型。裝飾風(fēng)格的畫多用于餐廳，酒吧，室內(nèi)裝飾。現(xiàn)在也應(yīng)用于帽子，包，鞋子產(chǎn)品，裝飾插畫的創(chuàng)意和平衡美，是畫作商用的典范。 

綜上所述，無論是理論，還是實(shí)踐，插畫商業(yè)化是必然的結(jié)果。我認(rèn)為，插畫創(chuàng)作不應(yīng)該局限于形式，無論是手繪還是電子稿。重要的是創(chuàng)意、故事、意境。畢竟傳統(tǒng)手繪，與產(chǎn)品結(jié)合效果比較不好。例如與衣服的結(jié)合，手稿光拍照片是不好的效果，電腦再調(diào)整，才會更有效果，更有設(shè)計(jì)感！傳統(tǒng)手繪和電腦手繪結(jié)合也不失一種特別的創(chuàng)作方式;這種方式能使作品完美的呈現(xiàn)在產(chǎn)品之上。 

第2篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)信用；公司+農(nóng)戶；直接融資

中圖分類號：F832.35 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）03-0-02

一、前言

我國大部分農(nóng)村地區(qū)面臨著金融供給不足，目前正鼓勵小額信貸和扶農(nóng)的金融中介發(fā)展，但進(jìn)程比較緩慢，對農(nóng)村的支持力度亦未見顯著效果。 而“公司+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式廣泛地發(fā)展，企業(yè)與農(nóng)戶的交易關(guān)系更加緊密地結(jié)合，農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中遇到資金或物資流問題時，企業(yè)能過通過提供商業(yè)信用對農(nóng)戶進(jìn)行直接融資，讓農(nóng)戶短時間恢復(fù)生產(chǎn)，渡過難關(guān)。這樣很大程度上就緩解了農(nóng)戶的資金需求。

本文所研究的此類商業(yè)信用模式是“企業(yè)+農(nóng)戶”模式下的一個產(chǎn)物，既是一種直接的商業(yè)信用，又是一種直接的融資渠道，它將提高農(nóng)戶生產(chǎn)資料的周轉(zhuǎn)效率，讓農(nóng)戶生產(chǎn)保障程度得到大幅度提高，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)勞動力的投入以及農(nóng)戶的收入。本文在廣東陽江高新區(qū)對3家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的商業(yè)信用進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，經(jīng)過分析得出這種商業(yè)信用模式存在的合理性。

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商業(yè)信用伴隨著商品交易而出現(xiàn)，其運(yùn)用的歷史悠久，在我國秦朝就已有關(guān)于其記載，并在宋朝時得到廣泛的運(yùn)用（劉民權(quán)等，2004）。商業(yè)信用在《經(jīng)濟(jì)和管理大辭典》中被定義為，用延期付款的方式賒銷商品。通常把賒銷、預(yù)付貨款等都視為商業(yè)信用。商業(yè)信用以契約作為預(yù)期的貨幣資金支付保證的經(jīng)濟(jì)行為，它既是一種商品使用價(jià)值的讓渡與商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)非同步進(jìn)行的商品交易方式，又是一種商品交易的結(jié)算方式，還是一種短期融資工具，這里就涉及到商業(yè)信用的金融功能。關(guān)于商業(yè)信用可以緩解信貸約束，劉鳳委等（2009）、劉仁伍等（2011）、石曉軍等（2010）學(xué)者都證實(shí)了這點(diǎn)，因此農(nóng)村中發(fā)展商業(yè)信用是有助于緩解農(nóng)村金融供給不足，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、案例研究

（一）企業(yè)概況及與農(nóng)戶合作特征

本文考察了廣東陽江市羽威羽絨實(shí)業(yè)有限公司、陽江萬事達(dá)有限公司、陽江市大開食品有限公司，他們都是農(nóng)業(yè)類企業(yè)，都與農(nóng)戶有著訂單合作。

（1）廣東羽威羽絨實(shí)業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)水洗羽絨和羽絨制品，為控制羽絨的產(chǎn)量和質(zhì)量，所以公司與當(dāng)?shù)伫Z、鴨養(yǎng)殖農(nóng)戶簽訂養(yǎng)殖合同，公司提供種苗以及飼料的出售，簽訂了養(yǎng)殖合同的農(nóng)戶必須購買公司的種苗以及飼料，按照公司指導(dǎo)的養(yǎng)殖方法進(jìn)行養(yǎng)殖，經(jīng)過一段飼養(yǎng)期后，農(nóng)戶再把成熟的鵝、鴨按照公司的收購價(jià)賣給公司，讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶按照公司立定的收購標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鵝、鴨養(yǎng)殖。

有些農(nóng)戶會出現(xiàn)現(xiàn)金流的短缺，導(dǎo)致無法提供購買種苗以及飼料的資金，但是又迫切存在恢復(fù)生產(chǎn)的需要，在這種情況下，公司為農(nóng)戶提供種鵝、鴨種苗的賒借以及養(yǎng)殖飼料的賒借，將種苗以及飼料在無需農(nóng)戶付錢的要求下提供給農(nóng)戶，這筆款項(xiàng)在公司方的記賬作為應(yīng)收項(xiàng)款，待到養(yǎng)殖期結(jié)束后，農(nóng)戶交貨時再一并清算，把合同規(guī)定的價(jià)格減去種苗以及飼料的價(jià)格所得差價(jià)歸還農(nóng)戶，因此該企業(yè)與農(nóng)戶間發(fā)生的商業(yè)信用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的物料的賒借過程中得以體現(xiàn)。

（2）廣東陽江萬事達(dá)海洋食品有限公司是一家專業(yè)從事水產(chǎn)品精深加工的生產(chǎn)企業(yè)，其公司自有養(yǎng)殖場并不能滿足公司的生凍海鮮及其他加工產(chǎn)品的需要，所以公司需要與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng)戶合作，讓農(nóng)戶參與到規(guī)模養(yǎng)殖活動中。為了讓合作農(nóng)戶能夠放心生產(chǎn)，公司和養(yǎng)殖戶簽訂了保底價(jià)收購的水產(chǎn)養(yǎng)殖合同，但沒有規(guī)定農(nóng)戶在養(yǎng)殖期結(jié)束后所得產(chǎn)品必須得將產(chǎn)品銷售給公司，更無規(guī)定銷售方面的違約責(zé)任，農(nóng)戶可以自行選擇買商或者市場。這是萬事達(dá)食品有限公司與前述的羽威食品有限公司的不同點(diǎn)，在合同的控制力度沒有羽威食品有限公司強(qiáng)。

公司對因資金周轉(zhuǎn)困難而無法購買種苗和飼料的養(yǎng)殖戶同樣提供種苗及飼料賒借，賒借的生產(chǎn)物資在公司方也做簡單應(yīng)收賬記錄，若最終有賒借關(guān)系的養(yǎng)殖戶將產(chǎn)品銷售給公司，公司會按照自己根據(jù)市場價(jià)格最新的自行定價(jià)來收購養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品，并減除前期賒借的物資費(fèi)用，將貨款交回農(nóng)戶。若農(nóng)戶并非將產(chǎn)品銷售給公司，而是通過市場等其他途徑賣出產(chǎn)品，公司最后只需將前期賒借給養(yǎng)殖戶物資金額相等的資金索回。賒借物資所發(fā)生的公司對農(nóng)戶提供信貸的資金，公司不收任何利息，即是一種“無息貸款”。公司與農(nóng)戶發(fā)生的商業(yè)信用關(guān)系。

（3）陽江市大開水產(chǎn)有限公司以水產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售、冷藏為主，公司是以“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展模式。農(nóng)戶與基地簽訂種植、養(yǎng)殖合同，基地給農(nóng)戶提供種植、養(yǎng)殖等技術(shù)資料并對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，同時給簽約用戶提供種苗、肥料、飼料、藥品等種植、養(yǎng)殖生產(chǎn)資料。日常與農(nóng)戶間的經(jīng)濟(jì)交往活動中，公司為資金周轉(zhuǎn)困難農(nóng)戶按照其信用等級提供一定信用額度的商業(yè)信用。但其合作對象具有嚴(yán)格的選擇，需要養(yǎng)殖能手，具有知識專用性，其合作農(nóng)戶較為穩(wěn)定，并且具有部分股份制合作。

表1 是以上三家公司與農(nóng)戶合作的特征對比。

表1 企業(yè)與農(nóng)戶合作特征

信用程度取決于企業(yè)對訂單合約的控制程度。不同企業(yè)對農(nóng)戶提供的信用的程度是不同的，羽威公司的合約對產(chǎn)品收購價(jià)格以及供應(yīng)飼料的價(jià)格都可以規(guī)定得很明確，企業(yè)提供商業(yè)信用的規(guī)模的限制就更少；而萬事達(dá)的合約只是給定最低的收購保護(hù)價(jià)，這是市場價(jià)格不好的情況，而平常企業(yè)需要給比市場更高的收購價(jià)才能順利將標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品收購。對企業(yè)來說，讓利給農(nóng)戶很多。而該企業(yè)提供的商業(yè)信用的規(guī)模和額度是按照訂立的最低收購價(jià)為參照。若企業(yè)提供的商業(yè)信用所付出的資金流比最低收購價(jià)收回來的產(chǎn)品的計(jì)價(jià)總量還大，企業(yè)將減少商業(yè)信用的提供。

（二）該農(nóng)業(yè)商業(yè)信用產(chǎn)生的原因

（1）農(nóng)戶融資需求。農(nóng)戶需要企業(yè)通過商業(yè)信用主要有兩點(diǎn)原因，一是為了擴(kuò)大產(chǎn)量而需要的融資支持，農(nóng)戶為了擴(kuò)充其產(chǎn)品數(shù)量，往往需要企業(yè)提供更多的種苗和飼料。其二是短暫性的資金需求，農(nóng)戶對資金的需求也是為了滿足下一期生產(chǎn)活動的需要，而對口企業(yè)將會通過商業(yè)信用的出使，為農(nóng)戶提供直接的物料支持。

而與商業(yè)信用相比的金融貸款的情況下，農(nóng)戶是很難獲得金融機(jī)構(gòu)的貸款，所以只能通過企業(yè)商業(yè)信用的出使獲得融資需求。

（2）賒借憑證。企業(yè)向農(nóng)戶提供商業(yè)信用時，必定會和其簽訂相關(guān)的賒借憑證。有的在期初簽訂收購合同時就已經(jīng)把賒借的條款寫入合同中，若在生產(chǎn)過程中需要提供商業(yè)信用的，企業(yè)會再開單獨(dú)的商業(yè)信用憑證，主要是賒借憑證，包括以物質(zhì)形式的和以資金形式的，要求農(nóng)戶在生產(chǎn)期結(jié)束后按期還款或者通過往來產(chǎn)品的交易進(jìn)行交割沖銷。

（3）訂單農(nóng)業(yè)的擔(dān)保。在“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)+農(nóng)戶“的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式中，不同企業(yè)都有不同的合作農(nóng)戶，企業(yè)提供商業(yè)信用的也只限于對其有往來的農(nóng)戶。在資產(chǎn)專業(yè)性以及信用關(guān)系的累積下，企業(yè)更容易提供給具有訂單關(guān)系的農(nóng)戶。

加上企業(yè)對農(nóng)戶的生產(chǎn)成果實(shí)具有預(yù)見的，企業(yè)對其設(shè)定的最低收購價(jià)的訂單可以成為保證農(nóng)產(chǎn)品收入的保證。即使農(nóng)戶最終將產(chǎn)品按照市場價(jià)格在市場下賣出，企業(yè)依然能夠獲知其收入能力，并對農(nóng)戶提出與賒借物資等額資金歸還。

圖1 農(nóng)戶與企業(yè)的信用生成邏輯

三、“公司+農(nóng)戶”模型下的商業(yè)信用運(yùn)作優(yōu)勢

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（1）企業(yè)所獲得優(yōu)勢。首先，獲得信息獲取優(yōu)勢，在特定區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)對客戶的基本情況能夠有較好的認(rèn)識，企業(yè)對農(nóng)戶的生產(chǎn)情況的觀察和監(jiān)控成本較低；大多數(shù)的農(nóng)戶與企業(yè)在以往就存在合作關(guān)系，企業(yè)從其歷史合作情況所得到的經(jīng)驗(yàn)更容易獲得下一步的合作的方案；其次，穩(wěn)定貨源供給，企業(yè)對農(nóng)戶提供商業(yè)信用，亦基于滿足自己的訂單貨源穩(wěn)定的需求。企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，對貨源產(chǎn)品的消耗量已經(jīng)具有經(jīng)驗(yàn)值或者預(yù)測值，因此根據(jù)此調(diào)整的合作農(nóng)戶的規(guī)模和數(shù)量都具有穩(wěn)定性，農(nóng)戶向企業(yè)提供的產(chǎn)品的數(shù)量也因此穩(wěn)定下來；再者，保證貨源產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)對農(nóng)戶提供賒借農(nóng)業(yè)物資，包括種苗以及肥料、飼料等，都是要求質(zhì)量比較嚴(yán)格的，種苗、肥料、飼料的供給商一般都是由企業(yè)指定，或者直接由企業(yè)自己生產(chǎn)提供，通過對種苗以及肥料或者飼料的控制，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量就已經(jīng)起到很好的保障。

（2）農(nóng)戶所獲得的優(yōu)勢。首先，克服農(nóng)戶暫時的現(xiàn)金短缺障礙，企業(yè)對農(nóng)戶生產(chǎn)需要的物料的提供，讓農(nóng)戶可以再短時間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)，生產(chǎn)有了保障；其次，提高生產(chǎn)物資周轉(zhuǎn)能力，企業(yè)對農(nóng)戶提供商業(yè)信用，讓農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物質(zhì)獲得更加迅速；再者，獲得低廉的短期融資途徑，企業(yè)基于對農(nóng)戶的信任，對農(nóng)戶提供的幫助更為快捷，并且大多情況下，企業(yè)給農(nóng)戶的賒借的物資不要求利息回報(bào)；最后，農(nóng)戶可獲得更好的幫扶，因?yàn)榭铐?xiàng)尚未支付或未完全支付，物料供應(yīng)企業(yè)在回款的壓力下，對農(nóng)戶的指導(dǎo)和服務(wù)就更加用心。否則，農(nóng)戶由于生產(chǎn)中的技術(shù)問題等等導(dǎo)致的虧損，不僅沒讓企業(yè)得到貨源產(chǎn)品，甚至連賒借的物料資金都無法回收。

四、結(jié)論

農(nóng)戶由于生產(chǎn)的農(nóng)作物對銀行來說，并不具有抵押價(jià)值，主要原因是銀行無法獲知該抵押品的價(jià)格以及銷路。若用農(nóng)產(chǎn)品作為抵押物向銀行抵押，對銀行來說風(fēng)險(xiǎn)很大，所以銀行一般不會承認(rèn)該抵押品，而農(nóng)戶期望通過銀行等金融機(jī)構(gòu)來獲得貸款是困難的。而企業(yè)通過對農(nóng)戶產(chǎn)品的需求，通過與其簽訂的訂單，在很大程度上是對其充滿信心的，企業(yè)之所以能夠向農(nóng)戶提供物料的賒借，也是其對農(nóng)戶未來貨源物品的要求，通過賒借物料這種商業(yè)信用的行使，能讓企業(yè)更好地把握農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及數(shù)量，所以企業(yè)零息賒借物料，其實(shí)是將利息費(fèi)用通過“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式來內(nèi)化了。

目前我國農(nóng)戶總是面臨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金不足的問題，由于金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的門檻過高，非正規(guī)金融組織的發(fā)展也比較落后且不完善，所以彌補(bǔ)融資不足的另外一個辦法是通過企業(yè)商業(yè)信用來完善。

通過農(nóng)業(yè)企業(yè)行使的商業(yè)信用，即滿足了企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量的控制，又能很大程度上保障了農(nóng)戶的生產(chǎn)，對彼此都是一個雙贏的，通過商業(yè)信用能夠增加帕累托改進(jìn)，所以應(yīng)鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的商業(yè)信用。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

關(guān)鍵詞：Z模型；畜牧養(yǎng)殖業(yè)；ST公司；非ST公司

中圖分類號：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

收錄日期：2014年7月8日

目前，與發(fā)達(dá)國家相比，我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)存在以下問題：1、養(yǎng)殖企業(yè)處于完全競爭的市場中，產(chǎn)品無差異，競爭者較多，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，利潤微薄，甚至虧損嚴(yán)重；2、成本較高，生產(chǎn)效率低下，供給大于需求，產(chǎn)成品價(jià)格低廉，導(dǎo)致企業(yè)為產(chǎn)品付出的技術(shù)、人力、物力、醫(yī)療等高額成本與產(chǎn)成品價(jià)格不成正比，造成了企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；3、自然環(huán)境的惡化、政府宏觀預(yù)警的缺失、養(yǎng)殖業(yè)的無序發(fā)展，都給養(yǎng)殖企業(yè)帶來了不可避免的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。基于上述問題，本文根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)警模型中的Z模型對我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)中的上市公司進(jìn)行比較研究，來驗(yàn)證Z模型在我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司的財(cái)務(wù)預(yù)警中是否有效。

一、模型簡介

Z模型是繼單變量模型之后最具代表性的多元判別模型。Z模型是1968年紐約大學(xué)的Altman教授中提出的。他選用1946至1965年期間提出破產(chǎn)申請的33家破產(chǎn)企業(yè)和對應(yīng)的相同規(guī)模及行業(yè)的33家非破產(chǎn)企業(yè)作為樣本，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法從最初的22個財(cái)務(wù)比率篩選了5個財(cái)務(wù)指標(biāo)，通過把傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)比率和多元判別分析方法結(jié)合在一起，建立了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型，即Z模型。研究表明，該模型在破產(chǎn)前一年的判別準(zhǔn)確度高達(dá)95%。該模型的具體形式如下：Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+0.999X5。其中Z值是判別函數(shù)，X1、X2、X3、X4、X5是自變量。判別式的函數(shù)值分別為：X1=營運(yùn)資金/資產(chǎn)總額，X2=留存收益/資產(chǎn)總額，X3=息稅前利潤/資產(chǎn)總額，X4=權(quán)益的市場價(jià)值/負(fù)債賬面價(jià)值總額，X5=銷售收入/資產(chǎn)總額。如果公司的 Z值大于2.675，表明公司的財(cái)務(wù)狀況良好，發(fā)生破產(chǎn)的概率很小。如果Z值小于1.81，表明公司的財(cái)務(wù)狀況惡化，存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。如果Z值介于1.81～2.675之間，則表明公司的財(cái)務(wù)狀況極不穩(wěn)定。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）樣本選取。本文樣本選取的是畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)異常的ST公司和正常經(jīng)營的非ST公司進(jìn)行分析。其中非ST上市公司11家，ST上市公司1家。非ST上市公司股票名稱為：新五豐（600975）、羅牛山（000735）、雛鷹農(nóng)牧（002477）、大康牧業(yè)（002505）、福成五豐（600965）、西部牧業(yè)（300106）、圣農(nóng)發(fā)展（002299）、華英農(nóng)業(yè)（002321）、益生股份（002458）、牧原股份（002714）、天山生物（300313）。ST上市公司股票名稱為：*ST民和（002234）。

（二）數(shù)據(jù)來源。本文研究中采用的樣本數(shù)據(jù)來自于該12家畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司3年間的財(cái)務(wù)報(bào)表，即2011～2013年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)均來源于http：///（和訊網(wǎng)）。

三、實(shí)證分析

（一）非ST公司Z值分析。通過對非ST公司前三年的數(shù)據(jù)整理，其Z值結(jié)果如表1所示。（表1）

總結(jié)得出，非ST公司Z值統(tǒng)計(jì)如表2所示。（表2）

對非ST公司的Z值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如果Z值介于1.81-2.675之間或1.81以下稱其為錯判。通過計(jì)算得出的數(shù)據(jù)可以看出，2011年，非ST公司Z值在2.675以上的有7家，有2家企業(yè)Z值在1.81以下，錯判率為36.4%；2012年，非ST公司Z值在2.675以上的僅有3家，Z值在1.81～2.675之間的企業(yè)同2011年，為3家，而Z值在1.81以下的企業(yè)高達(dá)6家，錯判率上升為72.7%；2013年，Z值在2.675的企業(yè)僅剩2家，甚至出現(xiàn)了Z值為負(fù)的企業(yè)，誤判率達(dá)到了81.8%。

通過對非ST公司的Z值分析可以看出，Z模型對非ST企業(yè)的誤判率較高。2012年、2013年Z值低于1.81的非ST公司比率高達(dá)50%，而根據(jù)Z模型，這些公司應(yīng)該正面臨或已經(jīng)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，應(yīng)該是破產(chǎn)企業(yè)。因此，僅根據(jù)Z值判斷我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)非ST公司財(cái)務(wù)狀況時，會存在較大誤判的可能。

（二）ST公司Z值分析。從表3中看出Z模型對ST公司的判別較為準(zhǔn)確。在被處理的前兩年，也就是凈利潤為負(fù)的前兩年中，2012年Z值是2.06543，處于已經(jīng)存在財(cái)務(wù)危機(jī)的“灰色地帶”，2013年Z值是1.16549，表明該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況繼續(xù)惡化，在破產(chǎn)的邊緣，但是由于該行業(yè)的ST企業(yè)樣本單一，僅憑一家企業(yè)的準(zhǔn)確度不能很好地證明Z模型對ST企業(yè)的判別是精確的。（表3）

（三）非ST公司與ST公司比較分析。正常公司與ST企業(yè)Z值平均值趨勢圖如圖1所示。（圖1）

從圖1中可以看出，通過對非ST公司的Z值均值加以計(jì)算，非ST公司和ST公司的Z值平均值走勢是一樣的，呈逐年下降的趨勢。根據(jù)Z模型的判定，非ST公司的財(cái)務(wù)狀況也呈逐年惡化的趨勢，說明了我國畜牧養(yǎng)殖企業(yè)存在Z值普遍偏低的情況，模型中的某些指標(biāo)并不適合作為判斷我國畜牧養(yǎng)殖企業(yè)是否陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的依據(jù)。

四、結(jié)論與啟示

（一）結(jié)論。通過對我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司Z值的分析，我們可以得出以下結(jié)論：

1、Z模型現(xiàn)階段還不能直接用于我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。Z模型在判定ST公司是否存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)時有較高的準(zhǔn)確性，而在預(yù)測非ST公司時，存在較大的誤判。當(dāng)然，由于財(cái)務(wù)信息有限，我國上市公司并沒有單獨(dú)列出利息費(fèi)用，所以在計(jì)算利息費(fèi)用的時候選擇財(cái)務(wù)費(fèi)用代替，也有可能降低模型的使用效果。

2、現(xiàn)階段不適合直接用Z值大小進(jìn)行財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。目前Z模型在我國的畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司中存在Z值普遍偏低的情況。本文通過對我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)Z模型原始的臨界值2.675、1.81并不適用于畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司。在對非ST公司的Z值分析中可以看出，Z值普遍偏低，甚至出現(xiàn)了負(fù)數(shù)。所以，適用于我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)上市公司的模型臨界值的上限應(yīng)該降低標(biāo)準(zhǔn)。

（二）啟示

1、目前我國會計(jì)準(zhǔn)則和國際準(zhǔn)則還有一定差別，因此導(dǎo)致模型和其臨界值在實(shí)際應(yīng)用過程中的偏差，所以應(yīng)根據(jù)我國的實(shí)際情況作出調(diào)整。

2、引入反映現(xiàn)金流量的財(cái)務(wù)指標(biāo)。Z模型中的財(cái)務(wù)指標(biāo)有一定的局限性，如X3=息稅前利潤/期末總資產(chǎn)這一指標(biāo)，由于息稅前利潤中的利息費(fèi)用數(shù)據(jù)難以獲得，研究時只好以財(cái)務(wù)費(fèi)用代替，這樣就影響了結(jié)果的準(zhǔn)確性。應(yīng)結(jié)合我國證券市場的實(shí)際對計(jì)算指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整完善，增加一些更能反映我國上市公司財(cái)務(wù)狀況的判別指標(biāo)，如現(xiàn)金流量指標(biāo)，剔除某些指導(dǎo)性不強(qiáng)的指標(biāo)，如Z模型中的X4指標(biāo)，這樣會大大提高Z模型的運(yùn)用價(jià)值。

主要參考文獻(xiàn)：

第4篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

1、附魔：可以給戒指附魔；

2、草藥：會增加一個回血的技能；

3、剝皮：可以比其他專業(yè)多一些暴擊；

4、銘文：80級后有銘文專用的肩膀附魔；

5、鍛造：80級以后可以給裝備增加插孔；

6、工程：可以使用炸彈，火箭鞋，還有工程專用的坐騎；

7、裁縫：80級以后可以使用獨(dú)有的披風(fēng)附魔，還能用魔法飛毯；

第5篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行；信用卡；盈利模式

信用卡作為一種最重要的支付結(jié)算工具，對拉動國民消費(fèi)，發(fā)展商業(yè)銀行的零售業(yè)務(wù)，擴(kuò)大商業(yè)銀行收入，起著非常重要的作用。我國的信用卡市場還處在發(fā)展的初級階段，受發(fā)展環(huán)境、消費(fèi)觀念、法律制度等限制，我國商業(yè)銀行的信用卡業(yè)務(wù)盈利水平不高，只有極少數(shù)幾家商業(yè)銀行宣布盈利，整個行業(yè)還處在信用卡盈利模式的探索階段。如何高效管理信用卡的成本和收益，發(fā)展國內(nèi)商業(yè)銀行信用卡盈利模式，增強(qiáng)信用卡的盈利水平，成為各銀行迫切需要解決的問題。

一、商業(yè)銀行信用卡及盈利模式現(xiàn)狀分析

（一）我國信用卡的發(fā)展現(xiàn)狀

信用卡從產(chǎn)生到現(xiàn)在己經(jīng)有50多年的歷史，現(xiàn)在信用卡的足跡己經(jīng)遍布了全球大多數(shù)國家，而信用卡來到我國，才只有二十來個年頭，2012年2月，花旗銀行正式獲批在我國內(nèi)地開展信用卡業(yè)務(wù)，成為繼東亞銀行之后第二家能夠在我國獨(dú)立發(fā)行信用卡的外資銀行。我國的信用卡產(chǎn)業(yè)正式迎來了國外信用卡巨頭，它帶來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時，帶給我國信用卡產(chǎn)業(yè)的沖擊將是更大的。我國商業(yè)銀行的信用卡市場如今己進(jìn)入全面競爭的快速發(fā)展時期。值得肯定的是，我國信用卡產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和質(zhì)量不斷提高，受理環(huán)境逐步改善，發(fā)卡銀行資產(chǎn)質(zhì)量和盈利能力持續(xù)向好。

經(jīng)過銀行卡行業(yè)幾十年的發(fā)展，各發(fā)卡銀行深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化了銀行卡發(fā)卡渠道、創(chuàng)新渠道，改善了銀行卡的盈利模式，使得客戶提高了對信用支付的認(rèn)可，擴(kuò)大了發(fā)卡數(shù)量和質(zhì)量。但是，所有的成就并不能掩蓋我國的發(fā)卡銀行在營銷、服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、盈利能力以及公司治理等方面存在的不足，尤其與國外的信用卡巨頭之間存在的較大差距，這是我們不能忽略的關(guān)鍵問題。

（二）我國信用卡盈利模式分析

在我國幾百家銀行之中，到目前為止宣布信用卡盈利的只有四家銀行，其中包括廣東發(fā)展銀行、中信銀行、招商銀行和民生銀行。我國信用卡產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入全面盈利階段。這四家銀行中只有招商銀行在年報(bào)中公布了信用卡業(yè)務(wù)的具體盈利情況，而其他銀行的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性還有待考究。

我國商業(yè)銀行信用卡盈利模式的收入部分由利息收入、年費(fèi)收入、傭金收入和其他收入四個方面構(gòu)成。根據(jù)2010年信用卡行業(yè)的收入數(shù)據(jù)顯示，在信用卡的收入來源中，利息收入所占比重最大，超過50%。進(jìn)入2011年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，在信用卡的收入中，利息收入的比重在不斷減少。目前，非利息收入成為了我國信用卡業(yè)務(wù)主要的利潤增長點(diǎn)。雖然近幾年信用卡業(yè)務(wù)的利潤在不斷上升，信用卡業(yè)務(wù)的資產(chǎn)回報(bào)率也在逐年升高，且信用卡資產(chǎn)回報(bào)率的均值己超越了銀行總資產(chǎn)回報(bào)率。但信用卡業(yè)務(wù)的利潤在商業(yè)銀行總利潤中的占比非常小，如果商業(yè)銀行不能改善信用卡業(yè)務(wù)的成本管理水平和收入獲取能力，構(gòu)建合理、優(yōu)化的信用卡盈利模式的話，那么整個行業(yè)利潤和資產(chǎn)回報(bào)率持續(xù)上升的勢頭將不會長久。

二、信用卡盈利模式的比較與借鑒

信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的國家，居民的消費(fèi)支出主要通過信用卡完成。在信用卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的美國，通過信用卡的消費(fèi)支出占到了總支出的30%。這一數(shù)字在新加坡達(dá)到25%，香港占到了18% ，但是受信用卡發(fā)展水平和規(guī)模的限制，我國居民從意識上沒有完全接受信用卡，我國內(nèi)地的信用卡支出占總支出的比還不到1%。從信用卡的收入方面講，我過的信用卡產(chǎn)業(yè)和美國相比還是存在很大的差距。根據(jù)中國六家信用卡發(fā)卡銀行的收入水平推算，2010年中國信用卡產(chǎn)業(yè)的收入水平在700億人民幣左右，而美國的這一數(shù)據(jù)達(dá)到了8000億人民幣。我國信用卡產(chǎn)業(yè)無論從規(guī)模還是收入總量上，都無法與美國相提并論，信用卡行業(yè)的盈利模式問題還沒有引起商業(yè)銀行的重視。

我國信用卡運(yùn)營營銷成本過高。由于國內(nèi)的信用卡產(chǎn)業(yè)尚不完善，沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法律規(guī)范，加之行業(yè)競爭激烈，使得我國的信用卡行業(yè)出現(xiàn)了過分競爭甚至盲目競爭。為了提高發(fā)卡規(guī)模，更好的吸引客戶，國內(nèi)眾多發(fā)卡行在信用卡的運(yùn)營營銷中投入大量的資金。發(fā)卡送大禮基本成為了國內(nèi)信用卡市場的競爭口號，在這一競爭模式下，信用卡的禮品和廣告費(fèi)用極大的推高了卡的營銷成本，一張信用卡的營銷成本達(dá)到了50元左右，同時，卡的維護(hù)成本也在50元以上。盲目的投入導(dǎo)致信用卡盈利模式中的成本構(gòu)成提高，也是我國信用卡盈利性低的一個重要原因。

三、改善商業(yè)銀行信用卡盈利模式的對策建議

（一）提高全民使用信用卡的意識

通過輿論上的引導(dǎo)和宣傳，促使中國普通社會階層的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，在全社會的推廣，要使客戶意識到信用卡在國外的發(fā)展腳步和使用程度，使使用信用卡消費(fèi)成為一種時尚，成為客戶生活息息相關(guān)的消費(fèi)信貸工具，增加客戶對信用卡的信賴感。宣傳信用卡透支消費(fèi)對人們的理財(cái)活動的積極作用，消除人們對透支消費(fèi)的盲目抵制，打破人們原有的消費(fèi)觀念。

（二）合理優(yōu)化收入的占比和構(gòu)成

加大通過透支消費(fèi)行成的短期利息收入，同時，刷卡回傭收入的結(jié)構(gòu)占比較低，應(yīng)通過提高其收入占比，以提高信用卡收入的均衡與穩(wěn)定。提高刷卡回傭收入的穩(wěn)定性和主動性，不僅能夠在短時間內(nèi)擴(kuò)大收入，而且能夠均衡收入構(gòu)成，提高商業(yè)銀行抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）形成消費(fèi)信貸的良性循環(huán)

首先，在信用卡的運(yùn)營營銷過程中，信用卡發(fā)卡行必須深入挖掘能夠帶來豐厚透支利息收入的客戶群體，發(fā)卡行應(yīng)該結(jié)合不同人群的消費(fèi)心理和透支習(xí)慣采用針對性的刺激手段，針對這部分群體，制定相應(yīng)的營銷策略，吸引這部分客戶群體辦卡，并成為忠誠客戶。其次，針對提高透支額度，采取相應(yīng)的優(yōu)惠策略，促進(jìn)客戶對透支消費(fèi)的需求，從根本上提高透支消費(fèi)，從實(shí)質(zhì)上影響循環(huán)利息收入。最后，發(fā)卡行必須對己發(fā)信用卡做好信用卡的后續(xù)管理和服務(wù)工作，加大信用卡業(yè)務(wù)維護(hù)的成本投入。做好信用卡的管理工作，減少死卡和睡眠卡的比例，刺激信用卡消費(fèi)和透支。

（四）增強(qiáng)信用卡風(fēng)險(xiǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力

運(yùn)用現(xiàn)代科技和數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)方法，在信用卡審批時，要充分了解辦卡人的職業(yè)背景、工資收入和信用記錄，提高審批要求和工作謹(jǐn)慎度。在信用卡的后期管理中，及時消除死卡和睡眠卡，有效防范利用信用卡進(jìn)行的欺詐行為，將風(fēng)險(xiǎn)管理和國家有效的法律政策相結(jié)合，提高風(fēng)險(xiǎn)控制的水平。從銀行自身做起，提高銀行從業(yè)人員的素質(zhì)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制意識和風(fēng)險(xiǎn)控制的能力，信用卡風(fēng)險(xiǎn)控制是對專業(yè)素質(zhì)要求較高的工作，思想水平、技術(shù)水平達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的銀行從業(yè)人員是風(fēng)險(xiǎn)控制取得成效的必備的關(guān)鍵因素。

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第6篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

中圖分類號：F273

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號：1000—8772（2015）10-0006-02

近幾年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，深刻改變著社會的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的商業(yè)模式。如：隨著本地化電子商務(wù)的發(fā)展，線上與線下的連接、形成完整商業(yè)閉環(huán)的O2O商業(yè)模式（Online to Offline）悄然興起。O2O模式是將線下交易與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。線上與線下融合，以線上推廣帶動線下交易，加大了商戶的參與和體驗(yàn)，所產(chǎn)生的價(jià)值十分驚人。本文深入分析傳統(tǒng)零售業(yè)目前面臨的困境，及與O2O商業(yè)模式相結(jié)合的必然趨勢。

一、O2O商業(yè)模式概述

O2O商業(yè)模式（Online to Offline）， 即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi)商業(yè)模式， 簡單的說就是線下商務(wù)的機(jī)會與線上商品的信息有機(jī)結(jié)合起來， 滿足用戶全方位消費(fèi)的需求和體驗(yàn)。O2O最初的愿景是把線上用戶帶到線下來， 團(tuán)購模式就是其中最經(jīng)典之一。比如我

們團(tuán)購電影票、餐券等， 只要將收到的短信中的號碼告訴營業(yè)員， 就可以看電影吃飯了， 這就是典型的線上市場與線下市場相結(jié)合的O2O應(yīng)用。

二、傳統(tǒng)零售業(yè)目前面臨的困境

根據(jù)中商情報(bào)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示， 2012年全國零售業(yè)經(jīng)營單位共2354 萬個， 從業(yè)人數(shù)6134萬人， 實(shí)現(xiàn)全年銷售額16.17萬億元， 實(shí)現(xiàn)增加值1.9 萬億元，占G O P 比重僅為3.7 % ， 對當(dāng)年G O P增長的貢獻(xiàn)率為5.9 % ， 但企業(yè)凈利潤率也只有2.46 %

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果使很多實(shí)體零售店的銷售量下降，商品大量地堆積，同時消耗著資源，如水、電、人員、時間、租金等，卻沒有得到令人滿意的銷售收入，結(jié)果有可能導(dǎo)致入不敷出、持續(xù)虧損、經(jīng)營不善，銷售額也持續(xù)下滑。2013 年國家統(tǒng)計(jì)局了數(shù)據(jù)：全國重點(diǎn)大型服裝零售業(yè)的銷售額較上年下降7.3%，全國化妝品與食品零售企業(yè)銷售額增速達(dá)到了2008 年以來的最低點(diǎn)；另外，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)表的調(diào)查數(shù)據(jù)看出，在2013 年，連鎖百強(qiáng)企業(yè)的銷售額增長的幅度相比上年而言，下浮了0.9 個百分點(diǎn)，是百強(qiáng)統(tǒng)計(jì)以來銷售額變動幅度最低的一年。從以上數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)在或者在未來的更長時間里如果不找到解決零售業(yè)所面臨的這些問題的措施，零售業(yè)將處于很危險(xiǎn)的境地。同時，據(jù)Forrester 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可得：2014 年中，線上零售企業(yè)與受線上零售企業(yè)影響的零售商的規(guī)模，共計(jì)占全年零售總額的52%。從Forrester 的預(yù)測可以推斷出：擁有線上零售的企業(yè)，因?yàn)榫€上行業(yè)的發(fā)展推動線下銷售的上升，并且線上與線下的企業(yè)共同擠壓只有實(shí)體店的傳統(tǒng)零售行業(yè)。以上數(shù)據(jù)足以表明，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售業(yè)的前景不禁令人感到擔(dān)憂，零售店急需商業(yè)模式上的改革以解決目前正面臨的緊迫困境。

三、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)零售業(yè)中的應(yīng)用舉例

1、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)餐飲業(yè)中的應(yīng)用

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國的餐飲商家達(dá)到2萬億的巨大數(shù)額，這也是目前應(yīng)用O2O 商業(yè)模式范圍最廣，規(guī)模最大，比較成功的行業(yè)。目前，O2O 在餐飲行業(yè)如火如荼地推廣，甚至很多大企業(yè)也在覬覦餐飲行業(yè)，這樣就會將餐飲行業(yè)應(yīng)用O2O 推至另一高峰。在餐飲行業(yè)的O2O 應(yīng)用軟件中，最成功的屬于美團(tuán)網(wǎng)，占總體銷售額的58.2%。在O2O 的消費(fèi)者中，北上廣占比最多，O2O 的購買用戶中來自北京、廣東、上海的用戶名列前茅，江浙地區(qū)緊隨其后。O2O 模式的消費(fèi)者特征是以21—40 歲的女性青年為主，收入屬于中等或中等以上，消費(fèi)比較積極。

為什么美團(tuán)可以取得如此高的成績呢？美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)立于2010 年3 月4 日，是中國的第一家團(tuán)購網(wǎng)，也是目前最受消費(fèi)者青睞的客戶端。打開美團(tuán)網(wǎng)的應(yīng)用軟件就可以看到，在美團(tuán)網(wǎng)的上方可以出現(xiàn)定位城市、周邊服務(wù)，如餐飲、電影、美容、SPA、旅游、健身、租車、租房等等全方位的服務(wù)信息。在它所提供的這些服務(wù)中，餐飲是美團(tuán)網(wǎng)的杰出代表。現(xiàn)在很多消費(fèi)者只要提到美團(tuán)網(wǎng)，就很快會想到美團(tuán)網(wǎng)提供的周邊特價(jià)美食。美團(tuán)網(wǎng)的在線支付進(jìn)行購物，可以打折，消費(fèi)面廣，購買餐券，支持多種消費(fèi)方式，出現(xiàn)問題可以退款，消費(fèi)過后對商家進(jìn)行評價(jià)等系列用戶體驗(yàn)都獲得眾多消費(fèi)者的青睞。美團(tuán)網(wǎng)的商業(yè)模式不僅僅是抓住了營銷的好時機(jī)，更重要的是將用戶體驗(yàn)與線上消費(fèi)的方式緊密聯(lián)系起來，成功地將O2O 更好地應(yīng)用于自己的營銷方案中。此外，美團(tuán)網(wǎng)可以開通一個論壇頁面，通過這個頁面，消費(fèi)者可以向商家提出一些建議與意見，并且交流信息，消費(fèi)者與消費(fèi)者也可以在這個頁面上進(jìn)行消費(fèi)體驗(yàn)的交流，進(jìn)而提高美團(tuán)網(wǎng)上商家的服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，建立更牢固的客戶粘性。

2、O2O商業(yè)模式在傳統(tǒng)服裝業(yè)中的應(yīng)用

從目前的情況來看，服裝行業(yè)網(wǎng)上商店的銷售比實(shí)體零售店的銷售狀況要好得多。對于大多數(shù)消費(fèi)者來說，實(shí)體零售店成了試衣間，消費(fèi)者在實(shí)體店尋找自己喜歡的衣服，并且試穿衣服，記下衣服的編號，然后再去網(wǎng)上商店進(jìn)行比價(jià)并購買。這樣，就造成了實(shí)體零售店的銷售量的迅速下降，而網(wǎng)上商店銷售額的上升的不協(xié)調(diào)發(fā)展的問題，淘寶商家成為最終受益者。

為什么會造成如此巨大的差異呢？通過分析市場狀況可以看出，價(jià)格是造成這種差異最主要的原因。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時最敏感的是價(jià)格。而網(wǎng)上商店與實(shí)體店的差異正是價(jià)格上的差異，出現(xiàn)這種價(jià)格差異的原因是網(wǎng)上零售店的管理費(fèi)用低，較實(shí)體零售店而言，有廉價(jià)的租金、水電費(fèi)用的支出與員工的工資。這樣，使得實(shí)體零售店有較高的費(fèi)用支出，商品的價(jià)格也就更高。同時消費(fèi)者又存在著一致的心理：同樣的商品，為什么要花費(fèi)更多的錢購買？從而，消費(fèi)者傾向于去網(wǎng)上商店消費(fèi)，用更少的成本購買同等價(jià)值的商品。

要想解決服裝行業(yè)價(jià)格差異這一問題，最重要的是實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格的統(tǒng)一，并且商家可以開發(fā)一些有趣的服裝搭配的秀、游戲或者線上應(yīng)用程序，來促進(jìn)實(shí)體零售店與網(wǎng)上商店的共同發(fā)展，同時加強(qiáng)顧客在實(shí)體店中的體驗(yàn)，提高顧客的價(jià)值感。

四、O2O商業(yè)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)相結(jié)合的要點(diǎn)

O2O商業(yè)模式應(yīng)用于傳統(tǒng)零售業(yè)中，要注意以下幾點(diǎn)：

1. 杜絕輕率轉(zhuǎn)型、反對盲目跟風(fēng)

在面對電子商務(wù)的強(qiáng)烈沖擊下， 企業(yè)顯然感受到了傳統(tǒng)商務(wù)模式發(fā)展的壓力和瓶頸， 但企業(yè)僅因此就冒失前進(jìn)、輕率轉(zhuǎn)型， 盲目跟風(fēng)打造自己集團(tuán)電商O2O， 所取得的效果很有可能不盡人意， 甚至得不償失， 如廣州的天虹百貨， O2O 轉(zhuǎn)型只是選擇了與微信合作， 共建微信微商城， 憑此打通線上與線下交易，其效果是不明顯的。

2.摒棄落后思想、發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)思維

在O2O轉(zhuǎn)型過程中， 企業(yè)內(nèi)部一定存在著兩種思維意識形態(tài)， 一種是傳統(tǒng)利益集團(tuán)的傳統(tǒng)思想， 另一種是網(wǎng)絡(luò)新勢力的互聯(lián)網(wǎng)思維， 兩者之間的形態(tài)意識之爭或利益之爭， 勢必影響O2O的順利轉(zhuǎn)型， 萬達(dá)集團(tuán)高薪打造的電商團(tuán)隊(duì)因工作不利被解散， 就是最好的例子。

3.打造精英電商團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)建O2O高效閉環(huán)

在電商行業(yè)高速發(fā)展的背景下， 雖然電商人才越來越多， 但如何聘請適合企業(yè)集團(tuán)實(shí)際情況的電商高管和人才并非易事， 何況在高報(bào)酬利益的驅(qū)動下， 一些沒有真才實(shí)學(xué)的

“偽人才”常常渾水摸魚，在這個市場四處打醬油， 如國內(nèi)電器兩大零售巨頭國美和蘇寧， 在轉(zhuǎn)型過程中， 不惜重金大量招兵買馬， 但效果都不盡人意， 便是最好實(shí)例。

總結(jié)：

O2O商業(yè)模式是真正意義的顛覆性創(chuàng)新，影響到各行各業(yè)，帶動的是全球商業(yè)生態(tài)的創(chuàng)新和變革。它的價(jià)值不僅體現(xiàn)在終端消費(fèi)體驗(yàn)，而且還會促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)整合和優(yōu)化。傳統(tǒng)零售業(yè)必須盡快轉(zhuǎn)型，與O2O商業(yè)模式相融合，憑借原有的商業(yè)資源、人才儲備、知識積累和O2O商業(yè)模式一起創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

1.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式最核心的是“用戶”戰(zhàn)術(shù)，催生用戶需求，驅(qū)動技術(shù)發(fā)展

門戶網(wǎng)站模式、電子商務(wù)平臺模式，都是互聯(lián)網(wǎng)早期比較成熟的商業(yè)模式，并取得了巨大成功。如今在所謂中國互聯(lián)網(wǎng)三巨頭百度、阿里巴巴、騰訊“BAT”中，阿里巴巴更像網(wǎng)上大賣場公司，其依托的主要是電子商務(wù)這種商業(yè)模式。形態(tài)可能千變?nèi)f化，但成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，既要滿足用戶需求，也要最終獲得商業(yè)上的回報(bào)。2005年，中國網(wǎng)民數(shù)量首次超過1億；2008年，中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.53億人，首次躍居世界第一。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有了牢固的人群基礎(chǔ)。2006年，360開創(chuàng)了殺毒軟件的免費(fèi)模式，短時間內(nèi)成就其安全領(lǐng)域的市場地位。隨后殺毒工具和安全軟件市場盛行免費(fèi)風(fēng)。面向個人用戶的殺毒軟件，幾乎都被迫從原來的幾百元到幾十元一套不等轉(zhuǎn)向免費(fèi)。好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，可以催生用戶需求，這種需求又可以推動技術(shù)的發(fā)展。但對商業(yè)模式來說，容易被模仿和拷貝，第一個開創(chuàng)者不一定能笑到最后。而對那些找不到可以盈利商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)淘金者，最后的結(jié)局可能就是退出歷史舞臺，2008年、2009年曾紅極一時的開心網(wǎng)，可以說是其中一個例證。

2.更加注重用戶體驗(yàn)，滿足中國網(wǎng)民獨(dú)特需求，“微創(chuàng)新”逐漸替代“山寨”

在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，“山寨”這個詞，對中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界來說，既是一種恥辱，也是一條生路——模仿已成型乃至成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，創(chuàng)意和技術(shù)成本都很低。幾乎所有重要的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都發(fā)軔自國外尤其是以硅谷為象征的美國互聯(lián)網(wǎng)。從最初的電子郵件、網(wǎng)頁等，到之后商業(yè)應(yīng)用的門戶網(wǎng)站、搜索引擎、博客和即時通信軟件，再到社交網(wǎng)站、微博、手機(jī)應(yīng)用APP和應(yīng)用商店等，都能在國外找到原型。2013年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到1.85萬億元，超過了約合人民幣1.566萬億元的2013年美國網(wǎng)絡(luò)零售交易額，中國成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。同時，谷歌、亞馬遜等國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在中國基本上也輸給了同類型的本土對手。更加注重用戶體驗(yàn)，符合中國網(wǎng)民的行為特點(diǎn)和文化特色，這些中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸以“微創(chuàng)新”替代了“山寨”。騰訊在2011年1月21日推出了微信，這款根植于智能終端的即時通訊工具，短時間內(nèi)注冊用戶量就破億，截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，其用戶也不僅僅局限于中國和華人群體。

第8篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

Abstract： According to the market demand， this paper sets the talents-training target of business management major， puts forward the new talents-training mode of business management， so that it can better adapt to the social demand for talents.

關(guān)鍵詞： 工商管理；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

Key words： business management；applied talents；training mode

中圖分類號：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）15-0276-02

0 引言

隨著當(dāng)今社會的不斷發(fā)展，各大企業(yè)不斷興起，社會對于工商管理型人才的需求也在不斷增大，因此，對于各大院校在培養(yǎng)工商管理人才能力方面的要求也越來越高。在此社會形勢下，工商管理專業(yè)也成為了各大院校中最為普遍的一門學(xué)科，并且對于其人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)要求也越來越高。

1 市場需求壓力的啟示

工商管理人才，在我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，始終占有較大的需求比例，而各調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在此龐大的需求量當(dāng)中，對于專業(yè)性的中層工商管理人才的需求，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于僅僅能夠?qū)I(yè)操作的管理人員，但是，高層的工商管理人員的需求，卻相對偏少。由此看來，各大院校重點(diǎn)培養(yǎng)的管理人員有著良好的發(fā)展空間和較為廣闊的就業(yè)前景。但是，在需求優(yōu)勢的背后，又存在著一定的威脅：

首先，在當(dāng)今市場的就業(yè)形勢下，工商管理專業(yè)的學(xué)生在初入企業(yè)時，其工作內(nèi)容主要是對企業(yè)進(jìn)行程序化的日常操作管理工作，而此工作內(nèi)容，對于一些非工商管理專業(yè)的人員而言，也可以憑借自身其他的素養(yǎng)和優(yōu)勢：如就業(yè)較早，入行較早，相關(guān)專業(yè)的操作優(yōu)勢等，使其優(yōu)先獲得工商管理相關(guān)的工作職位。

其次，絕大部分企業(yè)在招聘工商管理人員方面，多以“有無工作經(jīng)驗(yàn)”為前提條件，甚至有些企業(yè)則直接高薪聘請其他企業(yè)的高管來本企業(yè)兼職，由此一來，各高校的應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)機(jī)率就大幅度降低，就業(yè)機(jī)會也大大減少。

由此看來，雖然現(xiàn)今的市場經(jīng)濟(jì)對工商管理人才的需求量較大，但是對于此類人才的專業(yè)技能，尤其是實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的要求也相對較高，這就在無形中，對各院校培養(yǎng)的工商管理應(yīng)屆畢業(yè)人才，造成了巨大的就業(yè)壓力。那么，面對這一現(xiàn)實(shí)問題，各大院校在對于工商管理專業(yè)人才的培養(yǎng)方面，就要重新定位培養(yǎng)模式，以此來緩解現(xiàn)實(shí)所帶來的就業(yè)壓力。

2 當(dāng)前工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)存在的主要問題及原因

2.1 各大院校的教學(xué)模式往往采用傳統(tǒng)知識的傳授模式，而此模式又比較單一，同時無法拓寬知識面，在實(shí)踐與創(chuàng)新方面的培養(yǎng)也比較匱乏，只是起到牢固理論基礎(chǔ)知識的作用。而在理論授課之外，對于具有針對性的實(shí)習(xí)、實(shí)踐方面也不到位，從而更加導(dǎo)致理論與實(shí)踐無法結(jié)合，使學(xué)生在應(yīng)用方面得不到真正的提高。

2.2 工商管理專業(yè)學(xué)生所學(xué)習(xí)的理論知識，多數(shù)并未與實(shí)際相結(jié)合，從而導(dǎo)致應(yīng)屆畢業(yè)生在就業(yè)時無法面對用人單位所提出的具有針對性和實(shí)用性的具體問題。而我國重基礎(chǔ)、寬口徑的主要培養(yǎng)模式，又造成專業(yè)學(xué)習(xí)沒有側(cè)重，雖然拓寬了知識面，但是使得其對專業(yè)知識的研究并不深刻，從而導(dǎo)致其在就業(yè)時，顯現(xiàn)出實(shí)踐能力差，所學(xué)知識沒有跟上時代步伐等，致使其增大就業(yè)壓力。

2.3 在實(shí)習(xí)安排方面，時間短、資源少，往往是普遍存在的問題，盡管各大院校在努力安排假期實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)等，但并不能從根本上解決學(xué)生應(yīng)用能力低的問題，此類實(shí)習(xí)也往往達(dá)不到預(yù)期的效果，最終導(dǎo)致實(shí)習(xí)只是趨于形式化。

3 工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位

人才培養(yǎng)的質(zhì)量如何直接取決于人才目標(biāo)的定位。我國的高等院校由不同等級組成，因此要各大院校，要切實(shí)根據(jù)自身的辦學(xué)水平，教學(xué)水平，生源水平，以及各種綜合資源的配置，對本院的工商管理人才新型培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行合理定位，通過定位后所培養(yǎng)的人才，使之能夠在各種環(huán)境下都能應(yīng)變自如。

相關(guān)教育課題報(bào)告顯示，企業(yè)對于管理人才類型需求的排名由高到低，依次是：全面管理人才、專才型管理人才、技術(shù)型管理人才、其他類型管理人才。在企業(yè)內(nèi)部，又將管理人員分為：高層、中層、和基層三個等級，而層次高的管理人員，對于其創(chuàng)新管理理念的要求越高，層次低的管理人員，則只是對其基礎(chǔ)技術(shù)操作有要求。在近幾年的企業(yè)招聘中，研究生和MBA人員大大增加，使得企業(yè)在選擇高層次管理人員時，有了更廣闊的空間，而與此同時也大大降低了本、專科院校畢業(yè)生進(jìn)入中高層的幾率。對此，各大院校就應(yīng)以培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理基層應(yīng)用型人才為目標(biāo)，來適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中對于工商管理人才的需要。在該目標(biāo)定位中，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生基礎(chǔ)理論知識方面和實(shí)踐操作方面的能力，使其能夠與時俱進(jìn)，趕上社會發(fā)展步伐。為了滿足社會對綜合性全面人才的需求，工商管理專業(yè)的學(xué)生還需要進(jìn)行再教育、再深造培養(yǎng)，以保證其管理理念的不斷創(chuàng)新。

4 以市場為導(dǎo)向，構(gòu)建工商管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的幾點(diǎn)思路

對于一般高等院校，在培養(yǎng)新型工商管理人才的模式上，要以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，同時可以從不同角度進(jìn)行創(chuàng)建模式的構(gòu)思：

首先，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)管理基層應(yīng)用人才的目標(biāo)，就要求各高等院校從傳統(tǒng)的教學(xué)模式開始進(jìn)行改變，改變傳統(tǒng)的授課方式，提高所授知識的專業(yè)應(yīng)用性，使所授理論緊跟社會變化，做到與時俱進(jìn)，從而降低就業(yè)時的競爭壓力。在學(xué)習(xí)內(nèi)容的選擇方面，可先培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展，然后再從中培養(yǎng)其對專業(yè)的興趣愛好，著重專業(yè)培養(yǎng)，最后在全面發(fā)展又具有扎實(shí)專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動。

其次，要全方位地提高學(xué)生的各方面素質(zhì)。專業(yè)知識必然要作為工商管理教育的根本，被放在教育的第一位，但是，要使學(xué)生在將來的工作中盡快適應(yīng)，得到盡快的提高和更大的發(fā)展空間，就要對工作態(tài)度，崗位責(zé)任心，人際關(guān)系處理等多方面進(jìn)行培養(yǎng)，才能使其在今后的管理工作中，做到盡善盡美。全方位素質(zhì)的提高，既有利于提高學(xué)生在進(jìn)入工作崗位后的適應(yīng)能力，同時又能夠適應(yīng)社會的變化，使自己成為優(yōu)秀的全方位人才，與時俱進(jìn)，不斷地創(chuàng)新自我。

再次，學(xué)校對于人才的培養(yǎng)，要符合社會的變化，符合用人單位對于人才的需求。培養(yǎng)用人單位的“專需性”人才，并與用人單位簽訂協(xié)議，使學(xué)生畢業(yè)后可以直接進(jìn)入用人單位進(jìn)行深造。或者采用“用人試驗(yàn)試點(diǎn)”的方式，為應(yīng)屆畢業(yè)的工商管理專業(yè)人員提供更多的就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造更大的就業(yè)幾率。

最后，加強(qiáng)工商管理專業(yè)校企合作，“校企合作、工學(xué)結(jié)合”是培養(yǎng)高技能，應(yīng)用型人才的必然途徑。目前各院校在這方面還相對薄弱。因此，各高校除了對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)教育外，還應(yīng)該充分利用企業(yè)的教育環(huán)境和教育資源，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境下不斷成長，從而滿足新形勢下對工商管理人才的需求。

綜合上述，社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，使得工商管理人員的需求量大大增加，只有明確工商管理人才的培養(yǎng)目標(biāo)，找準(zhǔn)定位，采用正確的培養(yǎng)思路，擬定正確的培養(yǎng)模式，才能在現(xiàn)實(shí)社會中，提高管理創(chuàng)新的能力，適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的變化，解決工商管理人才的就業(yè)壓力，同時促進(jìn)社會和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]耿世谷.探析家族式企業(yè)人才管理機(jī)制[D].福建師范大學(xué)，2012.

第9篇：實(shí)用商業(yè)模式范文

Instagram服務(wù)條款近期的重大變化，其實(shí)對于全體社交媒體服務(wù)用戶都是一個提醒–天下原本就沒有免費(fèi)的午餐。

或者，我們可以更直白一點(diǎn)地說：用戶們應(yīng)該明白，在這種架構(gòu)下，他們并不是享受服務(wù)的消費(fèi)者，而是被銷售給真正消費(fèi)者的產(chǎn)品的一部分。廣告客戶才是真正的消費(fèi)者，他們付錢給社交媒體公司，希望自己的投資能夠得到回報(bào)。

Instagram現(xiàn)在隸屬于Facebook(FB)旗下，現(xiàn)在顯然還沒有走出近期隱私之爭的陰影。上個月，他們宣布更改照片共享服務(wù)的隱私政策和服務(wù)條款，匪夷所思的變化引起了用戶的廣泛焦慮，他們擔(dān)心Instagram可能會允許自己上傳的照片被別人用于廣告目的。

就像他們的母公司過去曾經(jīng)經(jīng)歷的那樣，在完全可以預(yù)見的一片混亂和憤怒之中，Instagram不得不迅速改弦更張，以道歉的方式來”澄清”自己的政策。

過去幾年當(dāng)中，F(xiàn)acebook已經(jīng)多次以自己那些莫名其妙的隱私政策設(shè)定讓用戶大為光火了。2007年就爆發(fā)過一次重大的沖突，當(dāng)時他們推出了Beacon廣告系統(tǒng)，引發(fā)了巨大爭議，最終Facebook方面不得不放棄。

無論過去還是現(xiàn)在，所有這些爭論其實(shí)都是在告訴世人，社交媒體公司和數(shù)量日益增加的用戶原本也不可能是一條心–前者是專注于營收和盈利的企業(yè)，而后者則習(xí)慣了免費(fèi)得到各種有價(jià)值的服務(wù)。要改變這種同床異夢的不協(xié)調(diào)關(guān)系，雙方都必須承擔(dān)起自己的責(zé)任來。

在消費(fèi)者這方面，每個人都必須認(rèn)識到，要使用名義上是免費(fèi)的社交媒體服務(wù)或者其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，歸根結(jié)底總是要付出一些代價(jià)的，無論是Facebook，還是Gmail、Google +、推特或者Pinterest，所有的都一樣。

消費(fèi)者創(chuàng)造了內(nèi)容，壯大了這些服務(wù)的規(guī)模，讓其作為一種網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值不斷膨脹。可是，所有那些數(shù)量驚人的照片、郵件、文檔、更新和談話，其儲存和提供也是要花錢的，是企業(yè)在負(fù)擔(dān)這些成本，而他們之所以愿意負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)樗麄兿Ｍ軌蚶眠@些數(shù)據(jù)和資料賺錢。

還是那句話，天下沒有免費(fèi)的午餐。任何人在簽字接受免費(fèi)的，或者是超級廉價(jià)的服務(wù)時就該明白，他們通過自己的活動提交出的資料將會被企業(yè)以某種形式去使用，來推動企業(yè)自身的成長。

在提供服務(wù)的企業(yè)這方面，他們面對自己的用戶時從一開始就應(yīng)該更加坦誠一點(diǎn)，明說自己要生存，要發(fā)展，要賺錢，而不是只唱什么改變世界的高調(diào)。當(dāng)然，他們現(xiàn)在其實(shí)也陳述了自己的目的，但是這目的常常都是被埋藏在冗長的，讓人看了打盹兒的，名曰”服務(wù)條款”的法務(wù)文件當(dāng)中，幾乎沒有一個用戶會有足夠的時間、精力和知識去消化理解這些條款。

或許，Instagram的老用戶多少是有點(diǎn)無辜的。當(dāng)Facebook斥資10億美元收購這家公司的時候，許多報(bào)道都在唱著一樣的調(diào)子：”Instagram沒有營收，也沒有商業(yè)模式。”

這其實(shí)純粹是廢話。這些公司大多數(shù)都是風(fēng)險(xiǎn)投資在支持著的，世界上沒有哪個風(fēng)險(xiǎn)投資資本家會把成萬上億的錢投入到建立了一個巨大的，免費(fèi)享受服務(wù)的用戶群，但是卻想不出如何賺錢的公司身上的。

社交媒體公司也好，互聯(lián)網(wǎng)公司也好，在一開始，他們就應(yīng)該簡單明了地告訴用戶：我們?yōu)槟銈兲峁┟赓M(fèi)的服務(wù)，是因?yàn)槲覀兿胍嶅X，我們賺錢的關(guān)鍵就在于你們交出的信息，這個行當(dāng)就是如此。其實(shí)，這樣的呼吁也已經(jīng)是老生常談了。