銷售營銷方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：銷售營銷方案范文
很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產(chǎn)品、活動范圍、活動方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
第2篇：銷售營銷方案范文
事實上，決定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾是市場營銷過程中至關(guān)重要的步驟，不了解自己的目標(biāo)受眾會造成超額、低效力的營銷活動，只有掌握了“受眾”的真實面貌，才能在營銷過程更具針對性。然而如何找到受眾、把握受眾、直擊受眾不再是CMO困擾的問題，更是悠易互通所實現(xiàn)的目標(biāo)。
“hold住”受眾，我有4@受眾營銷解決方案從大眾媒體為核心的營銷溝通1.0時代過渡到整合營銷為核心的2.0時代，媒體資源仍是營銷的核心。然而，廣告主面臨的問題不但是媒體的強勢地位，還有資源的搶占與分流；現(xiàn)如今，營銷溝通3.0—受眾時代已經(jīng)到來，廣告主需要能夠直面受眾的廣告營銷模式，減少資源浪費、提高ROI。
受眾多樣化的數(shù)據(jù)來源、如何掌握受眾數(shù)據(jù)，界定受眾需求和分類已成為最大的挑戰(zhàn)，通過多年的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗，很容易形成所謂的“受眾”概念。然而這是一種被格式化定義的思維，面對真正的“受眾”，所謂“經(jīng)驗”已不可信，只有撥開云霧、剔除假象，才能真正的將其鎖定。
悠易互通提出的“4@”受眾營銷解決方案，是以“Audience”為核心的營銷活動，通過受眾洞察引擎、受眾精準(zhǔn)營銷、受眾監(jiān)測系統(tǒng)、受眾數(shù)據(jù)管理四大利器形成閉環(huán)通路，構(gòu)建起受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營銷平臺，從而幫助廣告主實現(xiàn)更高效的數(shù)字營銷。受眾洞察引擎，“鎖定”受眾
根據(jù)CNNIC的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示：截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億。到目前為止，悠易互通受眾數(shù)據(jù)庫中可用于定向的有效用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)達到309，128，464(數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2011/12/17)，能夠覆蓋中國網(wǎng)民的60%以上。在悠易互通龐大而鮮活的受眾數(shù)據(jù)庫中，有效樣本全部經(jīng)過嚴格篩選，均為最近一個月內(nèi)活躍的Cookie。在悠易互通的廣告網(wǎng)絡(luò)中，更記錄有其所有訪問歷史記錄。通過分析數(shù)據(jù)庫中每一個cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄、提取正文關(guān)鍵詞、找到用戶興趣點，將用戶屬性進行了22個行業(yè)大類、231個產(chǎn)品小類的細分化管理。
在受眾碎片化、多樣化、復(fù)雜化的形勢下，用戶“被定義”的經(jīng)驗已不適用于廣告網(wǎng)絡(luò)的投放，而是需要直接找到清晰、可辨的受眾人群所在才是關(guān)鍵所在。悠易互通利器之一“受眾洞察引擎”，可對目標(biāo)受眾進行精準(zhǔn)識別，通過四大步驟輕松幫助品牌主實現(xiàn)受眾洞察。用戶抓取，在品牌主網(wǎng)絡(luò)廣告中植入代碼，進一步抓取用戶信息，實現(xiàn)定位第一步；利用技術(shù)基核對回收的試投的廣告數(shù)據(jù)進行不同層次、多個維度按悠易屬性分類分析，將人群進一步精縮；再次，按興趣找出價值受眾，最終確立目標(biāo)；最后，根據(jù)不同受眾的興趣、愛好、瀏覽習(xí)慣等方式的不同，進行媒體廣告、市場活動的策略制定?；谏鲜鏊膫€步驟，我們可以全面掌握受眾的真實行為興趣，為接下來的受眾精準(zhǔn)營銷提供了人群基礎(chǔ)。
受眾精準(zhǔn)營銷，投其所“好”
通過利用受眾洞察引擎對目標(biāo)受眾進行詳盡的分析與描述，得到目標(biāo)受眾的興趣標(biāo)簽后，便可以從悠易互通龐大的受眾數(shù)據(jù)庫中直接提取具有相同行為標(biāo)簽的目標(biāo)受眾，擴大受眾目標(biāo)人群范圍，而這只是整個“受眾營銷”閉環(huán)的第一步，接下來，就需要針對受眾目標(biāo)進行“有的放矢”的受眾精準(zhǔn)營銷。
量身創(chuàng)意、受眾策劃、受眾購買三大環(huán)節(jié)結(jié)合，從根源避免目標(biāo)受眾的流失，將品牌主的廣告在適合的時間投放個有消費需求的目標(biāo)受眾，讓廣告投放“有的放矢”。根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣愛好為廣告主所面向得不同受眾群體，分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求，進行全套的創(chuàng)意制作。無論是同一產(chǎn)品面向多類受眾群體、分別找到相應(yīng)人群傳遞品牌訴求的分眾創(chuàng)意，還是不同產(chǎn)品根據(jù)特性需求，用不同基調(diào)的創(chuàng)意、在不同場合、對話不同受眾的獨立創(chuàng)意，悠易互通都會為品牌主量身打造最完美創(chuàng)意，并根據(jù)受眾對創(chuàng)意素材的點擊熱力分布圖，對創(chuàng)意效果進行優(yōu)化調(diào)整，從創(chuàng)意出發(fā)最大限度的降低受眾流失率。
通過受眾洞察引擎定位“受眾”并進行創(chuàng)意優(yōu)化后，悠易互通將會依循品牌主不同的目標(biāo)需求，實施受眾策劃過程，制定出立體的、可涵蓋目標(biāo)受眾出現(xiàn)的每一個網(wǎng)絡(luò)接觸點的受眾行為路線圖，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的無縫到達。根據(jù)品牌主對到達率、轉(zhuǎn)化率的不同訴求，采取多種廣告形式投放保證廣告有效到達，通過興趣定向、回頭客定向、地域定向、頻次定向、關(guān)鍵詞定向等多維度來實現(xiàn)對目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)投放，以保障廣告投放的精準(zhǔn)到達。
目前，悠易互通已整合了包括門戶類、行業(yè)垂直類、視頻類、搜索引擎、BBS、客戶端在內(nèi)的189個媒體的優(yōu)質(zhì)資源。通過分析數(shù)據(jù)庫中的用戶媒介接觸習(xí)慣，制定出符合受眾習(xí)慣的媒體組合推薦；通過分析廣告活動中的效果數(shù)據(jù)，得出媒介廣告效果分析模型，指導(dǎo)日后的廣告投放，幫助品牌主輕松實現(xiàn)針對性投放、一對一營銷，大大提升廣告ROI。受眾監(jiān)測系統(tǒng)，投有所“效”
在悠易互通的受眾營營銷解決方案中“受眾監(jiān)測系統(tǒng)”也是非常重要的一個環(huán)節(jié)，悠易互通總裁周文彪表示：“我們?yōu)槠放浦魈峁┦侨绾螌で蟆鼙姟娜追?wù)體系，換言之，我們的‘post-buy’更能‘lead-to-action’，更能給到品牌主洞察?！?/p>
基于此，悠易互通能夠為品牌主提供全面而專業(yè)的廣告監(jiān)測服務(wù)：受眾媒介接觸報告，為品牌主提供媒體投放建議；受眾關(guān)鍵詞報告，SEM關(guān)鍵詞優(yōu)化建議；受眾網(wǎng)站行為報告，客戶網(wǎng)站優(yōu)化建議?！皵?shù)據(jù)報告不應(yīng)該只有冷冰冰的數(shù)據(jù)排列、效果陳列、費用結(jié)算說明等，而應(yīng)該是能夠幫助品牌主真正提升廣告效果的‘秘籍’”。悠易互通COO郭志明如是說?！拔覀兓邶嫶蟮氖鼙姅?shù)據(jù)庫及先進的技術(shù)支撐，旨在為客戶提供目標(biāo)受眾的興趣屬性，簡單說就是某品牌的目標(biāo)受眾還對什么其他信息感興趣，為客戶的下輪廣告投放提供智力支持?！笨梢哉f，這種增值服務(wù)，目前只有悠易互通能夠很好的實現(xiàn)，這也正是悠易互通提倡的“4@受眾營銷解決方案”一個重要詮釋。
受眾數(shù)據(jù)管理，“收、取”自如
第3篇：銷售營銷方案范文
一、相關(guān)職能部門主要職責(zé)
1、區(qū)農(nóng)林局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，對轄區(qū)所有奶牛規(guī)模場（小區(qū)）、散養(yǎng)戶及飼料、獸藥經(jīng)營門店進行一次拉網(wǎng)式檢查，從飼養(yǎng)管理、飼草飼料、疫病防治等方面嚴格要求，規(guī)范操作，強化奶業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管。對每個規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）派駐生產(chǎn)管理技術(shù)監(jiān)督員，從源頭上確保鮮奶質(zhì)量。要深入轄區(qū)散養(yǎng)戶，指導(dǎo)奶農(nóng)科學(xué)飼養(yǎng)，幫助奶農(nóng)解決賣奶難問題，絕不能出現(xiàn)倒奶殺牛現(xiàn)象，確保奶牛業(yè)健康發(fā)展。
2、質(zhì)檢部門要向乳品企業(yè)派駐質(zhì)量監(jiān)督員，做好乳品質(zhì)量檢測。加強對轄區(qū)養(yǎng)殖場(小區(qū))擠奶站原料乳生產(chǎn)和收購環(huán)節(jié)奶源質(zhì)量監(jiān)督，嚴厲打擊原料乳摻雜使假等違法行為。督促所有乳品企業(yè)全負荷生產(chǎn)，繼續(xù)按照以前的收奶量收奶，不能減產(chǎn)，或者故意壓價變相拒收，防止出現(xiàn)奶農(nóng)倒奶殺牛現(xiàn)象。
3、工商部門要對轄區(qū)各超市、個體商戶、農(nóng)貿(mào)市場、集貿(mào)市場等所有奶制品經(jīng)營場所進行一次全面檢查，張貼告示，對不合格奶粉要全部下架、沒收、封存、銷毀。要加強乳制品流入、流出渠道監(jiān)管，確保有害乳制品不流入，不流出，不留存。
4、區(qū)經(jīng)濟發(fā)展局要加強轄區(qū)鮮奶銷往乳品加工企業(yè)的聯(lián)系，促使乳品加工企業(yè)敞開收購，加大生產(chǎn)量，絕不允許出現(xiàn)拒收或壓量現(xiàn)象，暢通奶農(nóng)鮮奶銷售渠道。
5、區(qū)物價局要加強價格監(jiān)管，確保鮮奶收購價格和乳制品市場銷售價格穩(wěn)定，必要時依法采取價格干預(yù)措施。
6、區(qū)局牽頭，各有關(guān)鎮(zhèn)辦配合，根據(jù)事態(tài)發(fā)展，要隨時掌握奶農(nóng)思想動態(tài)，要教育奶農(nóng)吸取教訓(xùn)，樹立誠信經(jīng)營，絕不允許出現(xiàn)倒奶殺牛事件，確保社會穩(wěn)定。
7、區(qū)財政局要根據(jù)應(yīng)急處置工作的具體情況和形勢發(fā)展需要，及時做好應(yīng)急處置資金籌措儲備等準(zhǔn)備工作，以便隨時調(diào)用。
8、金融部門要加大對轄區(qū)奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）和奶農(nóng)信貸支持力度，積極幫助他們渡過難關(guān)。
9、區(qū)宣傳部要通過報刊、網(wǎng)站、短信息等形式向廣大消費者準(zhǔn)確報道三鹿奶粉事件有關(guān)情況，堅持正確的輿論導(dǎo)向，增強消費者信心。
10、各執(zhí)法部門要大力整頓食品行業(yè)市場秩序，堅決打擊違法犯罪行為，構(gòu)成違法犯罪行為的要追究法律責(zé)任。確保食品質(zhì)量安全，讓人民群眾吃得放心。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作的領(lǐng)導(dǎo)，保障此項工作順利開展，區(qū)委、區(qū)政府成立*區(qū)奶業(yè)生產(chǎn)與銷售應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
組長*
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)林局(電話:*)，負責(zé)日常工作。辦公室主任由*同志兼任，辦公室副主任由*同志兼任。
三、幾點要求
1、各相關(guān)職能部門和鎮(zhèn)辦主要領(lǐng)導(dǎo)要高度認識三鹿奶粉事件的嚴重影響，絕不能以損害人民生命健康來換取企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，切實增強使命感、責(zé)任心。
2、各相關(guān)職能部門和鎮(zhèn)辦要按照各自職責(zé)，確定專人負責(zé)，強化措施，層層落實責(zé)任，確保*奶牛業(yè)健康發(fā)展。強化行政問責(zé)制，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，區(qū)委區(qū)政府將嚴格追究領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
第4篇：銷售營銷方案范文
關(guān)鍵詞：石油銷售 資金安全風(fēng)險 防范 應(yīng)用
銷售企業(yè)是石油企業(yè)價值鏈的終端，是現(xiàn)金貢獻的主渠道，隨著集團化的管理，中石油的銷售企業(yè)建立了科學(xué)的收支兩條線管理模式，資金管理制度日益完善，資金管控能力明顯增強，資金專業(yè)化、規(guī)范化管理水平明顯提高。但隨著成品油市場競爭日益增強，銷售企業(yè)經(jīng)營模式、營銷方式的多樣化及資金結(jié)算范圍擴大使得資金安全風(fēng)險點增多，給資金管理能力提出了更高的挑戰(zhàn)。特別是，近幾年銷售企業(yè)資金安全事故日益增多，部分單位資金違規(guī)事件頻發(fā)，在給單位造成重大經(jīng)濟損失的同時，也產(chǎn)生了不利的社會影響，因此，銷售企業(yè)加強資金安全管理工作成為當(dāng)務(wù)之急。
一、資金安全風(fēng)險防范的重要性
資金，是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線，具有墊支性、運動性、補償性和增值性等特點，其核心是運動性，由此便有了資金安全風(fēng)險的存在。風(fēng)險，即“未來損失的不確定性”，這種不確定性主要體現(xiàn)了風(fēng)險是不以人的意志為轉(zhuǎn)移并超越人們主觀意識的客觀存在，資金安全風(fēng)險同樣具備這個特點。資金是成品油銷售企業(yè)的血液，一個地區(qū)公司一年的營業(yè)收入均在百億以上，如此大額的資金流轉(zhuǎn)給公司帶來了極大的風(fēng)險。如果資金安全管理出現(xiàn)差錯，必將影響整個生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此建立一套完善的、行之有效的、操作性較強的資金安全風(fēng)險防范體系，是成品油銷售企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要保障。
二、資金安全風(fēng)險的來源
對于擁有大量資金流的成品油銷售企業(yè)，必須盡量減少或規(guī)避風(fēng)險，建立完善的資金安全風(fēng)險管理體系。當(dāng)然資金安全風(fēng)險管理體系在建立前，必須首先要找準(zhǔn)資金安全管理不善帶來的風(fēng)險，以下是根據(jù)企業(yè)資金性質(zhì)總結(jié)的影響成品油銷售企業(yè)資金安全的內(nèi)外部關(guān)鍵風(fēng)險點：
（一）內(nèi)部風(fēng)險
1.員工素質(zhì)和職業(yè)道德風(fēng)險
企業(yè)員工特別是銷售人員的素質(zhì)和職業(yè)道德觀念，是一個重要的資金風(fēng)險點。如果收款人員素質(zhì)不高，審查不嚴，收到假鈔、空頭支票、虛假票據(jù)造成資金損失的情況不容忽視。
2.內(nèi)部管理風(fēng)險
由于資金本身流動性強，固有風(fēng)險較高，極易被貪污和挪用。資金內(nèi)部控制的重要性盡人皆知，但是在實際工作當(dāng)中仍然有相當(dāng)多的漏洞存在，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
（1）崗位設(shè)置、職責(zé)劃分不明確，存在實質(zhì)上一人擔(dān)任兩個以上不相容崗位的情況，重要崗位無人監(jiān)控或監(jiān)控流于形式的問題。
（2）規(guī)章制度不落實、實施證據(jù)不完善不及時，在實際工作中往往是有著完善的規(guī)章制度，但是卻無法落到實處，嚴重威脅資金的安全，很多實施證據(jù)采取后補的方式取得，流于形式，內(nèi)控制度不完善，因此產(chǎn)生內(nèi)部人員舞弊、貪污挪用等問題，從而產(chǎn)生內(nèi)部資金安全風(fēng)險。
（3）缺乏有效的監(jiān)控手段，日常通過細化核算解決資金的配比、對賬等問題，起到了一定的作用，但總體來看還是存在較大的局限性，如隨著第三方支付業(yè)務(wù)的開展，其他支付方式類型日趨增加，而此方面的監(jiān)控手段相對缺乏。
（二）外部風(fēng)險
1.資金停留期間被攻擊的風(fēng)險
加油站作為銷售終端，單站日銷售資金數(shù)萬至數(shù)十萬不等，加之加油站具有點多面廣、地域分散等特點，其銷售貨款又不可能隨時存入銀行，必然滯留一部分現(xiàn)金在營業(yè)場所，由此便會產(chǎn)生現(xiàn)金管理的風(fēng)險。因此，一些犯罪分子把手伸向了加油站，搶劫、盜竊、財務(wù)犯罪等惡性事件時有發(fā)生，加油站資金安全堪憂?，F(xiàn)金在加油站滯留的數(shù)量越大、時間越長，風(fēng)險也越大。
2.賒銷風(fēng)險
商業(yè)競爭是產(chǎn)生應(yīng)收賬款的主要原因。企業(yè)銷售商品一般有兩種方式，即現(xiàn)銷方式和賒銷方式。無疑第一種銷售方式是企業(yè)最理想的方式，但對企業(yè)來說，賒銷的資金風(fēng)險是永遠存在的。在成品油銷售市場的激烈競爭中，社會單位紛紛采取賒銷和降價的手段，因此為保住自己的市場份額，石油銷售企業(yè)也會存在個別賒銷的情況，由此會帶來收款不及時，甚至形成壞賬的風(fēng)險。
三、資金風(fēng)險防范的措施
為規(guī)范資金管理工作，確保資金安全，在資金安全事故多發(fā)的銷售環(huán)節(jié)，建立一套事前保障、事中管控、事后監(jiān)督的全過程、全方位資金控制管理體系，才能確保資金管理安全有效，主要措施如下：
（一）事前保障
1.加強培訓(xùn)，確保制度的有效執(zhí)行
通過培訓(xùn)，全面提升資金相關(guān)人員的素質(zhì)，以此杜絕資金損失。一是為加強資金安全風(fēng)險的防范，提高加油站財務(wù)管理水平，可從財務(wù)隊伍中選拔骨干人員組建加油站財務(wù)管理兼職培訓(xùn)師隊伍，為確保培訓(xùn)質(zhì)量，真正將資金安全管理從源頭的事前培訓(xùn)抓起。二是為統(tǒng)一規(guī)范管理的需要，分職業(yè)道德、業(yè)務(wù)操作及業(yè)務(wù)管理制定手冊，使培訓(xùn)內(nèi)容趨向完整和統(tǒng)一。三是組織開展多層次的資金安全管理培訓(xùn)。主要是分不同的培訓(xùn)對象組織，使培訓(xùn)人員能真正學(xué)懂并運用到工作中。四是在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上定期舉辦交流會，就工作中的亮點、難點、資金安全事故案例及加油站檢查情況進行宣傳及討論，以此提升員工業(yè)務(wù)水平及警醒員工未按規(guī)定操作會給自身帶來的后果。
2.完善管理制度，建立管理長效機制
制度是企業(yè)管理的基石。加強管理，根本在于加強制度建設(shè)，筑牢制度上的“防火墻”，建立良好的管理長效機制。為加大資金監(jiān)管力度，規(guī)范資金安全管理行為，通過制度規(guī)范使資金安全管理工作做到有章可循、有法可依，避免資金安全管理的隨意性和盲目性，以提高資金安全管理工作的質(zhì)量，為資金安全、高效運轉(zhuǎn)保駕護航。如制定賒銷管理辦法，在辦法中規(guī)定賒銷時必須遵循“確?？铐椈鼗\，加快資金周轉(zhuǎn)，防范壞賬損失”的原則，強化“事前評級授信、事中風(fēng)險監(jiān)控、事后及時催收”全過程管理等。
3.加強不相容崗位分離控制，規(guī)避因崗位未受牽制而導(dǎo)致的資金風(fēng)險
通過全面系統(tǒng)地分析、梳理業(yè)務(wù)流程中所涉及的不相容崗位，實施相應(yīng)的分離措施，形成各司其職、各負其責(zé)、相互制約的工作機制，使得企業(yè)所有工作可以根據(jù)規(guī)章制度來辦，以達到事前規(guī)避舞弊行為、事中糾正財務(wù)舞弊的目的。
（二）事中管控
1.監(jiān)督零售網(wǎng)點的資金回籠，強化關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理
實現(xiàn)資金監(jiān)控三級管控機制，構(gòu)筑資金安全防范體系，督促油站資金及時回籠。其中加油站層面必須按規(guī)定及時準(zhǔn)確進行資金封包和繳存，地市公司層面通過按日勾兌檢查加油站封包和繳存金額的準(zhǔn)確性，就差異原因進行分析并跟蹤完成資金的繳存；地區(qū)公司層面按日通過資金匯總查詢檢查分公司勾兌的及時性，同時就資金未繳存和未封存進行檢查分析、跟蹤落實。通過層層監(jiān)督，減少加油站資金的滯流量和滯流時間，避免資金被搶、被盜的風(fēng)險。
2.“軟硬”兼施，為加油站的流動資金保駕護航
“軟件”方面主要是定期開展防盜防搶應(yīng)急預(yù)案的演練，提升加油站的風(fēng)險防控水平。為加強加油站員工的資金安全防范意識，加油站必須按季開展防盜防搶應(yīng)急預(yù)案的演練，提高員工安全意識和防范技能，降低資金安全風(fēng)險?！坝布狈矫嬷饕亲龊靡曨l監(jiān)控系統(tǒng)、門磁或紅外報警系統(tǒng)、110聯(lián)網(wǎng)報警裝置等安防設(shè)施的檢查維護工作，確保安全設(shè)備完好有用。
3.多重審核，保障批發(fā)資金及時準(zhǔn)確入賬
為確保資金支付的準(zhǔn)確性，一般企業(yè)均采用一級操作二級審核的模式，而對于單筆資金較大的油品銷售批發(fā)環(huán)節(jié)在確認收入資金到賬時，往往采用一人審核資金到賬后即可發(fā)出油品，若審核人員不細致或另有企圖就會導(dǎo)致資金損失的情況，因此批發(fā)環(huán)節(jié)資金確認入賬，應(yīng)采用雙重審核方式，以進一步減少資金風(fēng)險。
（三）事后監(jiān)督
1.強化應(yīng)收賬款的跟蹤監(jiān)督機制，規(guī)避賒銷風(fēng)險
在建立應(yīng)收賬款考核機制的基礎(chǔ)上，從賒銷過程一開始，到應(yīng)收款到期日前，都要對客戶進行跟蹤監(jiān)督，并按月對賒銷情況進行分析考核，將考核結(jié)果與單位工資掛鉤，嚴格執(zhí)行誰賒欠、誰清欠、誰負責(zé)的管理原則，從而確?？蛻粽ＶЦ敦浛睿畲笙薅鹊亟档陀馄谫~款的發(fā)生率。
2.加強日檢查、月對賬、定期稽查的管理機制，結(jié)合通報督促制度有效執(zhí)行，規(guī)避資金安全風(fēng)險
日檢查：借助信息化平臺，按日檢查資金收支情況，如對風(fēng)險點較多的零售環(huán)節(jié)，按日檢查資金到賬情況，確保每筆銷售對應(yīng)的資金及時完整入賬，并采用按月通報的方式有效提升資金管理工作的同時規(guī)避資金安全風(fēng)險。
月對賬：加強資金月對賬管理，以杜絕應(yīng)收賬款、全國卡資金、第三方支付等隱藏的資金安全風(fēng)險。主要包括其他貨幣資金月核對、往來余額核對、全國卡及其他卡核對、銀行余額核對、其他支付方式核對，通過月核對保障賬實、賬賬的一致性。
定期稽查：定期開展稽查工作，強化監(jiān)督檢查，督促制度執(zhí)行。充分利用庫站視頻監(jiān)控、現(xiàn)場實地檢查等手段，按季度對加油站及地市公司進行稽查，并通過通報的形式督促完善各項制度的落實，加強資金安全風(fēng)險管理。
四、結(jié)語
第5篇：銷售營銷方案范文
【關(guān)鍵詞】 燃氣掛壁爐 壽命 方案
【Abstract】 this article from the small selection of hang household gas fireplace and technological process，while ensuring small domestic boilers in the safe and reliable，stable operation under the premise of the proposed the factors affecting the service life of hang small household gas fireplace and solutions at the same time，the maximum meet the resident comfortable，convenient to use hot water，and eventually to reduce running cost，improve the service life of the fireplace，create a comfortable，safe home environment.
【Key words】 hang gasfireplace life plan
1 引言
從本世紀(jì)60年代開始，歐洲出現(xiàn)壁掛式采暖/熱水兩用燃氣爐。而對于中國，起步晚于歐洲，但是有數(shù)據(jù)表示，中國境內(nèi)燃氣壁掛爐產(chǎn)品每年都在以20%―50%的速度增加。表現(xiàn)出廣闊的前景。經(jīng)過十幾年的不斷發(fā)展，隨著城市城鎮(zhèn)供熱體系改革以及陜氣進京、西氣東輸?shù)忍烊粴夤こ痰倪M一步實施，全國大部分城市氣源都得到了有效的改善，燃氣分戶供熱技術(shù)的應(yīng)用迅速發(fā)展，并且還具有多種調(diào)節(jié)和安全系統(tǒng)，同時隨著國家對節(jié)能環(huán)保，降低資源浪費的重視，加上人們對優(yōu)質(zhì)生活的追求和經(jīng)濟實用理念的追求，可根據(jù)用戶不同需要供應(yīng)不同溫度的熱水，已成為我國大多地方寒冷地區(qū)分戶供熱的有效供暖設(shè)備，于是怎樣提高燃氣式掛壁爐的使用壽命成了一個熱門的話題，本文從燃氣掛壁爐的選擇，工藝流程及合理使用等角度出發(fā)，提出了影響小型家用燃氣掛壁爐壽命的因素及解決方案。
2 影響壁掛爐壽命的因素及解決方案
壁掛爐壽命與很多因素有關(guān)，如水質(zhì)問題、提供熱水產(chǎn)生的問題、維護保養(yǎng)方面的問題等，當(dāng)然不用的品牌的壁掛爐其使用壽命也有較大的差別，下面具體進行分析。
2.1 水質(zhì)方面因素
由于很多地方使用壁掛爐時，直接使用的是未經(jīng)處理的自來水，當(dāng)自來水在壁掛爐中被加熱時，其中的化學(xué)元素就會發(fā)生反應(yīng)，形成沉淀物，也就是我們通?？吹降乃浮＿@些水垢會附著在管道內(nèi)壁周圍，越積越多，最后使得管徑不斷變小，水流通不順暢，從而對整個設(shè)備的使用造成不利的影響，從而影響整個設(shè)備的使用壽命。小型家用燃氣壁掛爐的水系統(tǒng)、燃氣系統(tǒng)工藝流程圖見圖1―小型家用燃氣壁掛爐工藝流程圖：（如圖1）
由圖中可以看出，要解決這類問題，可以在循環(huán)泵前安裝水處理器，可以有效解決水垢問題，由大量實驗證明，改進方案后，使燃氣壁掛爐的使用壽命延長了，和沒有安水處理器相比，節(jié)約了不少的成本。
2.2 使用不當(dāng)因素
隨著改革開放的深入，中國的發(fā)展步伐越來越快，科技化程度的提高，使家用燃氣壁掛爐得到了普及，于此同時社會涌現(xiàn)出了很多的上班族，很多上班族習(xí)慣離開家去上班的時候?qū)㈠仩t關(guān)閉，下班后再將鍋爐調(diào)至高擋進行急速加熱，這種做法非常不科學(xué)。因為這就等于一切從頭開始，由于室溫與鍋爐設(shè)定溫度差較大，鍋爐需要一段時間大火運行，就會更加浪費燃氣，這種雖然可以在很短一段時間滿足用戶的需求，但這種短時間的滿足會使燃氣壁掛爐各個裝置得到不同程度的損傷，加速了設(shè)備的使用壽命減短。這種做法是得不償失的。
要解決這種問題難度不大，只需將鍋爐的暖氣溫度調(diào)節(jié)旋鈕調(diào)至“0”擋，此時鍋爐處于防凍狀態(tài)，等下班后，再將鍋爐暖氣擋位調(diào)至所需要的溫度即可，這樣可以減少燃氣壁掛爐耗氣量。這樣使各個設(shè)備在很長一段時間內(nèi)都維持在一個穩(wěn)定的范圍內(nèi)工作。根據(jù)統(tǒng)計，這種方法還可以在用戶節(jié)約燃氣量，減少費用成本。
2.3 房屋本身結(jié)構(gòu)
2.3.1 室內(nèi)房屋高度
室內(nèi)房屋高度越高，使散熱空間越大，使空氣對流所需的時間變長，需要提高房間的溫度滿足整個房間的采暖需求，這樣會加大壁掛爐使用功率和使用時間，增加增加了耗氣量。長時間會影響各個設(shè)備的使用壽命。
要解決這類問題，可以從房屋結(jié)構(gòu)出發(fā)，在房屋建造時使用保溫材料，這樣可以提高整個房屋的保溫效果，使在達到用戶所需相同效果時減少壁掛爐的使用時間和功率，也減少了耗氣量。
2.3.2 居室的朝向與層數(shù)
根據(jù)大量的調(diào)查，居室的朝向與層數(shù)也會影響壁掛爐的耗氣量，如果在向西方向，由于太陽東升西落的自然規(guī)律，這樣就會使房間溫度高于向東方向。這樣可以節(jié)約耗氣量，使壁掛爐的使用功率和時間減少，使設(shè)備的使用率降低，間接提高了掛壁爐的使用壽命。
2.3.3 房屋所處的層數(shù)
根據(jù)我們的日常的生活經(jīng)驗可以知道，樓層太低，容易使房間潮濕，同時也不利于室內(nèi)空氣流通，這樣會加大壁掛爐使用功率和使用時間，使耗氣量增大。加快了壁掛爐的使用的壽命。根據(jù)這種情況，可以在安裝壁掛爐時盡量安裝在房屋流通性好的地方。
2.4 提供熱水產(chǎn)生的問題
眾所周知，壁掛爐不僅能夠供暖，而且還可以提供生活用水，在冬季使用起來既舒適又方便，但是，如果一年四季都使用壁掛爐提供生活熱水，壁掛爐的開啟太過頻繁，同樣會對其使用壽命造成一定影響。
根據(jù)這種情況，可以在提供生活用水時，降低掛壁爐的使用次數(shù)和使用時間，使設(shè)備工作的時間減短，增加壁掛爐的使用壽命。
2.5 保養(yǎng)方面的問題
壁掛爐源于歐洲，我國在壁掛爐方面在目前為止要落后與西方的一些國家，他們在這些方面比我們做得比較好，他們有一套完善的維護保養(yǎng)體系，無論是標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范還是售后服務(wù)等方面。鑒于此，我們使用壁掛爐的用戶要有保養(yǎng)方面方面的常識。
壁掛爐的維護和保養(yǎng)是對其進行定期的全面檢查、清洗等，涉及到水路、電路、配件等方方面面，保養(yǎng)頻率一般是一年或者兩年一次。這樣就會提高壁掛爐的使用壽命。
3 結(jié)語
只有了解影響燃氣壁掛爐使用壽命因素之后我們才能對癥下藥，采取相應(yīng)的治理措施。上面提到的一些影響壁掛爐壽命的問題，都是一些最基本的制約因素，要求用戶在安裝壁掛爐之前就要考慮到，而壁掛爐的使用方法則是用戶在日常生活中的一些細節(jié)和常識的運用，只要我們平時稍加留意，可能就會減少一些不必要的損失。從而提高燃氣壁掛爐的使用壽命。實現(xiàn)了社會效益和環(huán)境效益的最大化，美化生活環(huán)境，實現(xiàn)資源的可循環(huán)利用。
參考文獻
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第6篇：銷售營銷方案范文
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標(biāo)。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標(biāo)任務(wù)與短期目標(biāo)任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營銷活動，必然會產(chǎn)生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個過程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標(biāo)市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場及其策略。
企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標(biāo)細分市場，這一過程就是確定目標(biāo)市場。市場營銷策劃目標(biāo)市場策劃選擇的適當(dāng)和準(zhǔn)確，對企業(yè)完成目標(biāo)銷售和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標(biāo)市場，應(yīng)當(dāng)具備：（1）有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當(dāng)?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。
策劃選擇目標(biāo)市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當(dāng)前考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標(biāo)的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標(biāo)市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標(biāo)市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標(biāo)市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領(lǐng)導(dǎo)
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務(wù)詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務(wù)的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預(yù)算表和進度表，嚴密控制的預(yù)算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調(diào)整。
總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復(fù)雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
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第7篇：銷售營銷方案范文
1)營銷策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當(dāng); 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
第8篇：銷售營銷方案范文
一、活動目的：
1.通過比賽增強學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)能力及對新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準(zhǔn)備。
2.通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。（網(wǎng)頁/flash設(shè)計大賽活動策劃書）
二、活動對象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生
三、活動時間：三月下旬——四月底
四、主辦單位：湖北經(jīng)濟學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會
承辦單位：管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
五、活動流程：
(一)、活動前期準(zhǔn)備階段：
1、招商引資：即聯(lián)系貨源(貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費群體，以及相應(yīng)的活動贊助等)
2、宣傳方式：
①海報制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式;
②專業(yè)制作資料(主要包括活動品牌、時間、選手報名申請表、比賽進程具體安排、報名方式等)。
③學(xué)生會在班級進行宣傳
3、宣傳地點：
①各大食堂門口(九華廳、七品居)，
②教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地
③其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。
4、組織報名：
①食堂門口擺點
②制作報名表班級組織報名
(二)、活動具體進行階段：營銷策劃+商業(yè)實戰(zhàn)
1、營銷策劃——無限量技能挑戰(zhàn)
(1)比賽流程
①參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示;(計時五分鐘)
②回答評委提出的問題。(計時兩分鐘)
(2)比賽要求：
①各參賽團隊人數(shù)為3至5人，性別不限;
③紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分
析報告，產(chǎn)品營銷計劃兩個部分：
A.市場分析報告要求：市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué);詳細闡明市場容量與趨勢;對市場競爭狀況及各自優(yōu)
勢認識清楚，分析透徹;對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。
B.產(chǎn)品營銷計劃要求：成本及定價合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。
(注：紙質(zhì)版材料一式三份。)
④比賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷策劃方案進行現(xiàn)場演示，并就評委提問進行現(xiàn)場答辯;
A.團隊要求：團隊成員具能力互補且分工合理;組織結(jié)構(gòu)嚴謹。
B.營銷策劃方案PPT演示表述要求：語言運用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。
C.答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
(3)評分細則
(1)營銷策劃方案 滿分100分
①市場分析報告(50分)
市場調(diào)查分析嚴密、科學(xué);(10分)
詳細闡明市場容量與趨勢;(10分)
對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹;(10分)
對市場份額及市場走勢預(yù)測合理;(10分)
市場定位準(zhǔn)確(10分)。
②營銷策略(50分)
成本及定價合理;(10分)
營銷渠道通暢;(10分)
促銷方式有效，具有吸引力;(20分)
有一定創(chuàng)新。(10分)
(2)現(xiàn)場比賽 滿分100分
①創(chuàng)業(yè)團隊 (25分)
能力互補且分工合理;(15分)
組織結(jié)構(gòu)嚴謹。(10分)
②營銷策劃方案PPT演示(30分)
PPT演示效果;(10分)
專業(yè)語言運用;(10分)
表述簡潔清晰、少有冗余。(10分)
③答辯(45分)
思路清晰;(10分)
邏輯縝密;(15分)
回答精準(zhǔn);(20分)
(4)最終成績
最終成績=營銷策劃方案成績×40%+現(xiàn)場比賽成績×60%
另：賽前將有專業(yè)老師對選手進行相關(guān)培訓(xùn)
2、商業(yè)實戰(zhàn)——無限量營銷挑戰(zhàn)
①實戰(zhàn)要以團隊為單位進行比賽，綜合的考察團隊以及團隊各個成員的表現(xiàn);
②在營銷策劃決出的選手中，對其進行甲乙等分組;分別在東西區(qū)進行為期兩天的銷售實戰(zhàn);抽簽決定PK組，勝利的隊伍晉級，進入決賽。
③團隊按照要求，在規(guī)定的時間內(nèi)制定出此次比賽的團隊名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。
④評委將通過現(xiàn)場觀看團隊表現(xiàn)，然后對整個過程將進行評判;
⑤在進入正式的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)時，團隊會有2至5天的準(zhǔn)備時間，這個時間為宣傳期，而團隊要按照比賽的要求對產(chǎn)品進行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié);
⑥比賽維持一天，在比賽開始之前，各個團隊在指定的時間到指定的地點領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品;
⑦挑戰(zhàn)團隊在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團隊的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費，進行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。
⑧參賽隊伍只能在比賽規(guī)定時間類銷售商品，超過比賽時間的銷售不計入成績，但銷售額需上交;銷售地點以規(guī)定地點為主銷售點。
⑨以收到貨款款為銷售成立的條件。
⑨選手須知：
a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求;
b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回(以最后一筆交易靠近比賽截止時間為準(zhǔn));
c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財務(wù)報表的依據(jù);
d、比賽全過程跟蹤進行攝影、記錄等。
(2)此環(huán)節(jié)評比標(biāo)準(zhǔn)：(以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主)
①銷售的產(chǎn)品數(shù)量
②銷售產(chǎn)品價格
③銷售產(chǎn)品獲得的收益
④銷售同等量上的商品的效率問題
⑤各個選手的表現(xiàn)
(3)活動后期安排：
①整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄;
②評比出銷售冠、亞軍團隊各一隊、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等;
③頒獎(管理技術(shù)學(xué)院分團委統(tǒng)一頒發(fā))
六、經(jīng)費預(yù)算(單位：元)：
宣傳海報： 10*5=50
商業(yè)實戰(zhàn)每隊活動資金： 50*4=200
榮譽證書： 12*4=48
獎 品： 2G U盤 40*6=240
書籍 20*6=120
應(yīng)急小臺燈 25*6=150
讀卡器 5*6=30
其 他：50
七、活動主辦方人員安排見附件
第9篇：銷售營銷方案范文
因零售商在1993年退回價值6億多美元的未售出產(chǎn)品，IBM在對艾迪的需求進行預(yù)測時就變得非常保守，結(jié)果走向另一個極端。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，這位藍色巨人在當(dāng)年第四季度損失了l億多美元。如果IBM的營銷經(jīng)理當(dāng)初能做些必要的工作，也許公司不致于付出如此沉重的代價。進行一次模擬試銷研究，公司就會明白期望值該有多重，從而做到更有計劃地生產(chǎn)、滿足市場的巨大需求。
模擬試銷法，是一種科學(xué)的銷售預(yù)測方法，它建立在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上，是一個多步驟流程，包括：向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品，掀起廣告宣傳活動，在受控情況下與潛在顧客一起對產(chǎn)品進行實際測試，請這些顧客將產(chǎn)品及價格與競爭對手的產(chǎn)品進行比較，然后將所有調(diào)查信息輸入一套電腦程式中，幫你制定出最有效的營銷方案。
從電腦業(yè)到銀行業(yè)、貿(mào)易出版業(yè)和電信業(yè)，模擬試銷法越來越受到各行各業(yè)商業(yè)公司的歡迎。它使各企業(yè)能夠回答所有重要的營銷問題：誰是目標(biāo)市場？產(chǎn)品如何定位？獲利最豐的定價是多少？何種分銷渠道最有效？哪種營銷方案最能獲利？
采用模擬試銷法，公司對銷售量和贏利率的預(yù)測能達到相對較高的準(zhǔn)確度，其誤差不會超出10～15%?，F(xiàn)在的試銷程序已可測試營銷人員想到的任何計劃，甚至包括競爭對手的計劃。
正如汽車設(shè)計師應(yīng)用模擬數(shù)學(xué)程式一樣，營銷人員也可采用模擬試銷法來創(chuàng)造和測試新產(chǎn)品。為使商業(yè)公司的模擬試銷有效進行，營銷人員需要準(zhǔn)備：逐日編制的詳細營銷方案；營銷成本數(shù)據(jù)；從向目標(biāo)買主展示產(chǎn)品的過程中得到的調(diào)查結(jié)果；一套先進的營銷程式，該程式能夠利用所有以上數(shù)據(jù)對產(chǎn)品的銷售和贏利情況進行每月預(yù)測。
這套軟件形式的數(shù)學(xué)程式應(yīng)能滿足公司的特殊需要，可以由內(nèi)部人員設(shè)計，也可請專門研究模擬試銷法的機構(gòu)來做。
應(yīng)輸入該程式的產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)包括：市場潛在購買力(購買者數(shù)量、銷售額、銷售量或成交次數(shù))；產(chǎn)品平均標(biāo)準(zhǔn)價；季節(jié)性；該類產(chǎn)品的增長趨勢；該產(chǎn)品類別總的廣告開支；在整個類別的銷售量和市場份額中占80%以上的品牌；可能出現(xiàn)的競爭反擊和市場形勢變化(如其它新推出的商品、價格變化等)。
應(yīng)輸入的營銷方案信息有：按媒體類型安排的媒體使用日程；意見交流；媒體本身的吸引力；逐月按銷售渠道進行分銷；以及銷售效果的詳細流程圖。有關(guān)意見交流和媒體的吸引力的信息，可從公司自身的廣告效果淵試或試銷法提供者的測試中獲得。
營銷方案的成本數(shù)據(jù)包括廣告和銷售成本，還有促銷、生產(chǎn)、營銷調(diào)研和其它成本。
模擬試銷的核心是向目標(biāo)顧客展示新產(chǎn)品/新服務(wù)。對消費客戶和商業(yè)客戶產(chǎn)品來說，潛在顧客可實際走進模擬商場，在事先不知道是誰生產(chǎn)的情況下比較你和競爭對手的產(chǎn)品。價格選擇往往就反映了市場情況。對于通常是無形的“消費型”服務(wù)和商業(yè)服務(wù)，調(diào)查其特點和獲得的方則可米用問卷法或印刷的廣告。
在這兩種情況下，在展示產(chǎn)品和服務(wù)之后，都要向潛在顧客提出一系列問題，如“您會購買這個產(chǎn)品嗎？”和“您最喜歡這個產(chǎn)品的哪些特點？”
下一步是了解每個性能備選方案對需求的影響。這個過程需要一種實驗性產(chǎn)品設(shè)計，使公司能從大約12到16種組合將多種性能進行配置，所有這些方案都會展示給接受調(diào)查者。通過產(chǎn)品現(xiàn)場會抽查有代表性的目標(biāo)顧客，就可推斷出不同性能配置在市場中的表現(xiàn)。
第三步是確定每種性能的增支成本，例如：如果公司正對一臺計算機測試，而且測出顧客對不同性能和價格的要求，那么接下來的問題就是：每種性能的生產(chǎn)成本是多少？
只有在確定了性能的成本分配之后，公司才能確定成本最優(yōu)的產(chǎn)品或服務(wù)。
將所有產(chǎn)品類別、營銷方案、成本和觀念測試數(shù)據(jù)輸入試銷程式，就可預(yù)測出實際推廣期間每個月的進展情況。有些試銷手段非常先進，完全可以幫你制訂營銷計劃。
盡管如此，有些計劃仍會出錯。進行預(yù)測所依賴的程式前提若有缺陷，可能帶來最大的失敗。例如，公司預(yù)計的分銷率為90%，實際僅得60%，那么預(yù)測的銷售量與實際值就會有很大差距。尤其是對那些分銷渠道與銷量相對應(yīng)的產(chǎn)品的類別，最易出現(xiàn)這種情況。
模擬試銷與實際推廣之間的這段時間里，市場也可能出現(xiàn)動態(tài)變化：出現(xiàn)新的競爭對手；公司在這兩個階段對產(chǎn)品所。做的承諾不同；在多數(shù)試銷活動中，公司提供了足夠支持，但當(dāng)開始在全國推廣時，支持可能少多了。
當(dāng)實際結(jié)果比試銷研究結(jié)果差時，就該想想：“市場發(fā)生了什么變化？產(chǎn)品分銷情況如何？對手在做什么？”
向分析程式輸入更新資料后，試銷法就能切實針對市場變化，為改進計劃提出建議。
