家裝營銷策略精選(九篇)
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第1篇：家裝營銷策略范文
論文摘 要：近幾年來，隨著國內小家電市場趨于飽和,市場上表現出來的供求矛盾日益突出，小家電的利潤空間不斷下降，大多數的小家電生產企業目前處在進退兩難之中，發展陷入低谷。文章著重探討小家電企業市場營銷存在的一些問題，進而提出改進措施，從而營造一種有利于小家電企業發展的模式。
近幾年來，隨著國內家電市場趨于飽和，市場上表現出來的供求矛盾日顯突出。而在小家電領域,盡管有人宣稱小家電市場發展迅速,利潤空間巨大，發展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降，生產經營活動步履維艱，所以本文重點討論小家電企業市場營銷存在的一些問題，以期能起到拋磚引玉的作用，共同探索完善小家電企業管理的模式和營銷操作體系。
一、小家電生產企業營銷現狀
近幾年來，國內小家電市場的發展進入瓶頸階段，人們議論道：“造家電的不如賣家電的”，“賣大家電的不如賣小家電”的。曾幾何時，上述段子頻頻流傳于國內家電業內部。2010年以來，國內小家電市場競爭趨于白熱化，微波爐、電磁爐、豆漿機、加濕器、飲水機等諸多小家電產品呈現出了“強者恒強”的兩極分化格局。從現實中我們看到，此前小家電領域一度高達50%以上的毛利已是好景不在。據行業內人士透露：不少的小家電生產企業目前都處在進退維艱之中，發展速度都陷入低谷，增長速度不超過8%，國內小家電市場的發展出現瓶頸與目前市場競爭的激烈狀況息息相關，同時也日益凸顯出了小家電市場營銷存在的問題。
1.市場營銷策略落后。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。把企業做大做強，是大多數企業的目標。目前，大多數小家電生產企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高；在營銷方法上，以傳統的隨機直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網絡營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績。因小家電生產企業固守舊有的市場營銷策略模式和管理模式，不能夠隨著市場的變化進行觀念上的不斷更新，同時缺乏自我挑戰和居安思危的意識，所以很難獲得成功。
2.營銷渠道建設有待創新。營銷渠道是指促使產品(服務)能順利地經由市場交換過程，轉移給消費者(用戶)使用的一整套相互依存的組織。渠道一般分為自有渠道、社會合作渠道與復合渠道三類，但其功能都是通過分銷終端實時把握消費者的需求，與消費者保持互動式的溝通，并對市場做出快速響應，為消費者創造價值。而渠道創新即是對營銷渠道的結構、形式、功能等進行變革，以適應市場的發展變化。大家電品牌、外資品牌的進入，直接制約了小家電企業的發展，隨著流通行業的迅速發展，小家電企業的原有渠道已經難以達到企業的發展要求，甚至影響了企業的發展，在此情況下，渠道創新便成為一種必然的發展趨勢。多數的小家電企業的營銷管理架構是以職能為導向的，而非以流程為導向，因而出現管理層次多、管理效率低的管理問題，從而導致小家電企業不能及時處理問題而引起企業利潤的下降。此外，小家電企業的金字塔型經銷商體制，可能產生由于經銷商的原因而導致的企業發展受到制約的狀況。小家電企業的利潤不僅來自于市場，也來自于企業內部管理，通過從單純的管理部門到一級、二級企業利潤中心的轉變，是企業減少開支、節省費用的過程，也是企業組織架構重組的過程。實現以流程為導向的營銷管理體制的創新，是小家電生產企業的當務之急。
3.促銷缺乏新意。有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。無論從現代的市場營銷策略理論來講，還是從一線的市場營銷策略實踐來看，促銷作為市場營銷策略的重要環節，作為企業、產品與消費者實現溝通互動的一個良好平臺，促銷必不可少。
但現實是小家電生產企業的促銷沒有針對性，形式單一，缺乏創新之處，終端促銷的目的也不明確，無論我們走到哪個賣場，一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌、特價、返現、限量優惠……讓人看得眼花繚亂。無論是節日，店慶什么的，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視。于是經過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，致使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不感興趣。對廠家而言，沒有明確目的的促銷也讓消費者對廠家的印象不好，削減了消費者的品牌忠誠度，而且企業的促銷方式離不開價格促銷、贈品促銷、返券促銷、人員促銷、套餐促銷這幾種，從而使得各種花費昂貴的促銷活動不僅不能達到促進銷售，樹立形象的預期效果，甚至還混淆了消費者的判斷依據，讓消費者產生反感的情緒。
4.價格體系混亂。價格也是市場營銷策略理論的重要環節，目前在國內市場上小家電的價格體系卻比較混亂，各大型賣場的價格體系往往與各小型超市、零售商的價格體系存在差距，各大型賣場往往倚仗其雄厚的資金實力而刻意壓低產品的價格，甚至實施短時期內的零盈利、負盈利性經營，從而擾亂小家電市場的價格體系；小家電企業對經銷商的價格控制并不到位，也間接導致了市場營銷策略的價格體系的混亂。
二、小家電生產企業營銷策略
就像人有生老病死一樣，企業也有興起和衰落。但是，每個品牌和企業都有其生存的道理和方法，有它成長的空間。下面筆者就營銷策略談談自己對此的一些觀點。
1.創建營銷管理新體系。小家電市場千瞬萬變，競爭也十分激烈，任何一個小家電企業要想應付這些變化，就必須建立起一套反應靈敏、運作高效的組織機制。現在大多數企業反應不靈敏，市場信息不靈，本來市場需求發生了變化，企業內部還是老樣子，這就是企業沒有建立起一個營銷管理的組織系統，機制的建立要形成程序化，從信息收集到產品銷售，建立起管理的模型或軟件，使各部門納入有效管理系統之中。綜合市場建立先進的電腦信息系統，把產品在市場上的情況納入到信息處理中心，進行專門研究，各部門應該怎么辦，做什么，經理應該怎么辦，做什么？一步接一步，一環扣一環，針對市場的信息，企業內部逐一研究，企業內部形成一條線，企業外部形成一個環。只有這樣，企業才能使產品在生產、銷售、用戶、信息反饋的循環中運行下去，只有這樣企業的領導才會做出正確的判斷，做到以市場的需求要求企業，讓用戶幫助企業。從而做出正確的決策，確保企業經久不衰。
2.建立起雙贏營銷機制。現代企業間競爭的焦點在于極大限度地爭取顧客，爭取市場，建立起雙贏營銷機制。而顧客和市場的取得，很大程度上取決于企業的一切營銷活動能不能使顧客感到滿意。顧客滿意程度愈高，企業占有市場份額就愈大，產品就有銷路。因此，企業的營銷機制要以顧客滿意為中心，站在顧客一邊，從顧客的角度來分析消費者需求，把顧客需求作為企業經營的根本，完善售前、售中、售后服務，以便利消費者，最大限度地使消費者感到滿意。當今的消費者注重情感消費，需求趨于理性化、多層次化和多元化，注重產品的設計、品牌及使用功能能否給自己帶來更多的滿足，能否增強舒適感和美感。因此，通過服務組合，突出服務個性，達到制度化服務和個性化服務的完善結合，尋找和挽留忠實可靠的顧客，發現那些符合企業發展方向且又同時能帶來豐厚利潤的忠實消費者。以“真誠、創新、滿意”為經營宗旨，把消費者奉為“上帝”，把“讓消費者滿意是企業的生命線”貫穿于經營的始未；將滿足消費者的需求作為創新活動的基本原則，將激勵制度建立在消費者滿意的基礎上，將注意力集中到消費者價值和全面質量管理方面，采用消費者信息管理系統，對消費者的需求變化和消費者對企業的反應進行及時監控；通過信息管理系統對企業內部信息和外部信息統一收集、加工處理、存儲和檢索，從而實現企業信息管理整體最優化。
3.全力推進小家電品牌戰略。品牌就是商標，是指一種名稱、術語、標記、符號或設計，也可以組合運用，其目的是借以識別不同的產品或服務。隨著人們生活水平的提高，品牌意識已深入人心，越來越多的企業已經意識到品牌的重要性。品牌的重要意義在于：有助于企業將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助于吸引更多的消費者，有助于樹立產品和企業形象。企業每時每刻都存在著各種潛在的危機，面臨著各種機遇和挑戰，優勝劣汰是市場競爭永恒的規律。要在市場競爭中立足，必須十分注重品牌效應。推進品牌戰略，堅持質量為本的理念。在激烈的市場競爭中，只有用優質的產品創品牌，在消費者中樹立良好的品牌形象，以優質的售后服務樹立企業的形象，抓住產品的功能、品質、款式、特色、包裝、運送等與產品質量相關的要素，才能在市場競爭中立于不敗之地。
4.建立強有力的營銷隊伍。在市場經濟條件下，單憑一腔熱忱去干工作是不夠的，隨著市場經濟的發展，產品逐步更新換代，營銷人員的素質提高已迫在眉睫。營銷隊伍是促進企業成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一，優秀的營銷隊伍能發現獲取競爭優勢和利潤的機會。目前不少企業的營銷隊伍其特點是：文化水平不高、專業知識不強、營銷能力較弱，但具有勤勞、樸實、誠信、肯吃苦等優點。隨著市場機制的不斷健全，必須加大對營銷人員的培訓力度，增強現代營銷意識，提高現代營銷能力。從營銷理念、營銷策略、營銷方法、營銷手段等方面進行培訓，大力推行“高級營銷員職業資格證書制度”，為企業造就一支強有力的營銷隊伍。通過培訓，使營銷人員有較強的領會、應變能力，能迅速處理獲取的信息；有積極思考問題的能力，能提出獨創性意見和建議；有了解消費者需求的能力，能判斷消費者購買行為；有堅忍不拔的意志力，能提出并堅持自己正確的主張；有較強的邏輯思維能力，能理性分析各種錯綜復雜的經濟關系；有很強的溝通能力，能發揚團隊合作精神。
總之，企業營銷，是市場經濟運作中的一門藝術。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在地在市場經濟的海洋中暢游。在這新形勢下，小家電企業如何不斷適應新形勢，迎接新挑戰，取得好效益，已成為企業經營管理人員必須認真思考的問題。
參考文獻：
第2篇：家裝營銷策略范文
Abstract: This article from the enterprise and consumer communication, time and space constraints, marketing costs, it analyzed the home improvement building materials need for enterprises to develop Internet marketing. Finally, the article on the home improvement building materials business network marketing strategy are discussed, highlighting the experiential marketing based on the virtual space of the building and home improvement home improvement network of event marketing are two marketing strategies.
關鍵詞:體驗式營銷 虛擬家裝空間 網絡事件營銷
Key words: experiential marketing virtual home improvement space Network Event Marketing
一、家裝建材企業開展網絡營銷的必要性分析
(一)建立起消費者與家裝建材企業有效的溝通渠道
傳統家裝建材零售模式是以批發的形式將產品發予經銷商售賣,企業對家裝建材市場價格難以掌控,也不能真正了解消費者訴求。包括現在流行的大型家裝建材超市,也存在同樣的溝通問題。而通過專門的市場調查來了解消費者需求,促使建材生產以消費者為導向,其調研費用昂貴,信息反饋間接遲緩,時間上具有滯后性。
網絡營銷是一種自下而上的營銷方式,任何人都可通過網絡媒體發表見解,信息反饋更為及時。家裝建材企業可以通過完整的門戶網站讓用戶清晰地了解企業歷史、信譽、客戶案例以及企業能夠提供的建材類型、質量、技術參數、價格等;借助會員注冊,信息反饋專欄,家裝論壇等手段,提取消費者訴求,把握市場動態,同時挖掘家裝建材的潛在市場;最終建立完備的客戶信息庫,將客戶資源、銷售、市場、客服、決策集成為一體。
(二)打破時空限制
傳統的實體營銷,無論是攤位式售賣,家裝專賣店,還是盛行的家裝建材超市或家裝購物中心的一站式購買,都是有著固定不變的銷售地點和固定不變的營業時間。而現代快節奏的都市生活,時間成為最稀缺的資源,網絡營銷恰是能充分適應人們作息時間變化的一種營銷方式。
(三)有效控制家裝建材企業的營銷成本
家裝市場的競爭愈演愈烈,生存空間的爭奪戰每一時刻都在上演,要從人工費和設計費上節約成本比較困難。網絡營銷的低成本優勢就此顯現出來,在確保同樣營銷效果的前提下可以有效地幫助企業節省廣告支出、輔助支持傳統營銷手段的展開與實施。
二、家裝建材企業推行網絡營銷過程中存在的問題
建材家裝市場在經歷了快速發展期后,已經開始減速慢行,趨于平穩。縱觀2009年國內家裝市場,已有眾多家裝建材企業成為網絡營銷的踐行者。
但是家裝建材企業在推行網絡營銷的過程中,策略模糊,手段貧乏。很多企業僅僅是用一個網站來展示自己的商品,提供信息咨詢和直銷服務。其中主要涉及的網絡營銷方法有:
(一)在家裝建材行業網站上做廣告,促銷信息。
(二)利用百度、Google的競價排名,提高企業知名度。
(三)在淘寶網,易趣網,拍拍網等相應家居模塊建立網上專賣店。
(四)建立企業自己的網站,展示商品和成功案例。
(五)依靠裝修論壇,通過組織集采、集體團購的模式吸引業主。
這些方法大多只是追求形式上的網絡營銷,卻忽視了營銷的實質――互動和管理。網絡營銷同樣需要交互和相應的市場戰略,只是灌入式地直接宣傳和推廣,遠達不到預期的效果,也不能真正發揮網絡營銷的積極作用。
三、基于體驗式營銷的虛擬家裝空間的建立
家裝體驗式營銷,即實景體驗式銷售,是將單個的家居商品與空間相結合,打破了傳統商品單調的陳列銷售方式,營造出一種“家”的氛圍,有利于對裝修不甚熟悉的消費者選購產品。這并不是一個新的概念,很多大的家裝企業已經積極踐行這一方法,并取得了不錯的銷售業績。
但這里存在兩個越來越突出的問題。一是越來越多的消費者發現,在“體驗館”里看到的家裝產品買回家后,效果大打折扣。為了促銷,“體驗館”內必然采取了一定的燈光設計和渲染,再加上設計師精心的設計和布局,家裝效果自然不能和在家里相比。二是在眾多的“體驗館”內,消費者始終處于被動的接受地位,并不能主動地參與設計布置。而且受到空間成本的限制,家裝體驗館的設計不可能使得所有消費者都滿意,沒有能充分利用體驗過程中的互動性。
四、通過家裝網絡事件營銷聚集網上消費群體
事件營銷,也叫活動營銷,是指企業整合本身的資源,通過具有企業力和創意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題、議題,因而吸引媒體的報道與消費者的參與,進而達到提升企業形象以及銷售的目的[5]。這也是近年來發展起來的一種營銷手段,將之與網絡相結合,就是網絡事件營銷。它既保留了傳統營銷理論與操作方法的應用,又把傳播通路更多地引向互聯網,更多地借助事件營銷引發口碑傳播。
網絡消費群體,花費了大量時間在網上沖浪,而網絡事件能夠在網絡上快速地制造網民關注的熱點。
這里說的網絡事件包括各種針對家裝行業或不針對家裝行業本身的消費者互動活動。不僅僅是拿企業的產品做活動,也不局限于與家裝建材行業有關的領域。只要與企業文化秉承統一價值觀的富有創意性,能引起網名關注的事件策劃都是可以的。
通過不斷設計制造新的事件或活動,抓住公眾的情感紐帶,充分利用知名門戶網站、網絡社區、網絡博客等的公信力進行宣傳和推廣,達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的。在整個網絡活動中,充分與消費者互動,不僅能增加品牌接觸度,提高品牌親和力,而且在互動中融入產品的推廣,能不知不覺中加深網民對產品的印象。
參考文獻:
[1]銅根.《建材營銷學》精解[J].建材與裝飾(上旬刊),2009,(4)
第3篇：家裝營銷策略范文
關鍵詞：體驗式營銷；家裝行業；消費心理；運用分析
中圖分類號：F014.5文獻標識碼： A
據《中國建筑裝飾協會“十二五”發展規劃綱要》行業規模的發展目標指出住宅裝飾裝修（單個家庭獨立裝修工程）2015年爭取達到1.2萬億元，比2010年增長2500億元，增長幅度在26.3％左右，年平均增長速度為4.9％左右。家裝行業市場巨大，家裝企業也將進入一個全面競爭的時代，為加強企業競爭力提升經營業績，眾多家裝企業在銷售模式上推陳出新實施了“體驗式營銷”模式。
一、體驗式營銷的含義
體驗式營銷是指在銷售當中讓客戶充分的參與其中，通過感官器官體驗產品的各方面特性、感知企業所能提供的產品質量或服務水平而進行的一系列產品包裝與銷售的行為。這種營銷模式是以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務為平臺，以要塑造的產品為載體，從而拉近了企業與客戶之間的距離，有效促成簽單量，提升企業經營業績。其本質是將客戶關注的重點從傳統的商品本身轉移到客戶從事消費行為過程的一連串的事件當中。
二、家裝行業發展的四個階段
家裝行業的發展分為四個階段：第一階段是家裝最原始的雛形，馬路游擊隊；第二代階段上世紀90年代中后期，隨著房地產業的高速發展，家裝業迅速膨脹，市場由無序走向成型，產業初具規模，一批正規裝飾公司浮出水面，整個行業呈現出蓬勃發展的良好局面；第三階段本世紀初，隨著集成家居的出現，家裝行業進入“集成家居”時代，具有各自品牌特征的產品被組合在一起，各自為陣；第四階段2002年下半年家裝企業在總結和反思中開始尋求突圍，紛紛開設連鎖公司家裝業外擴之勢蔚然成風，競爭日漸激烈，注重系統化設計，在營銷模式上也不斷拓新，多數公司推出了社區樣板間、套餐式裝修、一站式裝修等體驗式營銷模式。
三、現階段家裝行業客戶消費心理
家裝行業所面臨的客戶群體非常龐大其包含了社會各類人群，是一個比較復雜的消費群體。家裝消費同樣也是一種特殊的消費，一是家裝消費存在長期性和多樣性，如大多數家裝的設計與施工周期是2-3個月而且家裝設計的風格多種多樣同時在設計或施工過程中客戶也會提出各種要求或是更改等等。二是客戶在家裝消費時大都是在臆測中進行的，例如客戶進行其它消費時能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，然后才決定是否進行消費，而當客戶進行家庭裝修消費時他們并不能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，在他們決定是否進行消費時，他們所能見到或拿到的不過是一份合同、工程預算報價單、工程施工圖紙等，所以客戶在進行家庭裝修消費時，針對最終家裝的效果、施工的質量、投入的金額、后期維修服務等方面往往存在許多顧慮，多數是在臆測中進行消費。
四、體驗式營銷在家裝行業中的運用分析
目前鑒于家裝行業的發展和客戶的消費心理特點，家裝企業為提高競爭力紛紛提出的體驗式家裝營銷模式是比較適用的，降低了客戶消費顧慮在一定程度上推進了行業的提升和發展，現從如下幾方面體驗式營銷模式進行分析：
1.家裝“套餐定制體驗”式營銷模式運用分析
目前市場上紛紛推出了“家裝套餐模式”，例如“39880元精裝搬回家”、“598套餐”等。家裝套餐是當前家裝行業的一種體驗式營銷模式，其核心是包含基礎裝修部分和主材選擇、配送、安裝為一體的便捷式裝修。“家裝套餐模式”采用的價格體系也非常簡單，一般是以單位（平方米）的方式來進行計算，通過精確計算的單位造價和總數量（面積總量）相乘，就可以得出一個完整的價格預算。
家裝企業針對此類體驗式營銷模式，大多都會在自己的企業辦公區域內設置兩大項目材料展示區，一是基礎裝修核心材料展示區、施工工藝展示展示區、環保材料及工藝展示區，二是成品主材展示區如墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、吊頂等。客戶在進行套餐定制是可以隨時到展示區內親身感受到自己選擇的套餐所用的材料、工藝及視覺效果。此類營銷模式的實施要求家裝企業的辦公產所要足夠大，一般綜合營業面積500平米以上，并要做好材料、工藝的整合。套餐營銷是將主材、人工、輔料打包計費是一種快捷低價的快餐式體驗模式，針對裝修資金有限、工作較忙無時間進行裝修的客戶以及不能疲于奔波到處選材料的老年人比較適用，但是從設計風格上講其欠缺鮮明的主題思路和個性。
2．“社區實景樣板間”體驗式營銷模式運用分析
家裝樣板間是家裝企業為在某小區更好的開展業務推出的一種體驗式營銷產品，以展示設計水平、施工水平及整體視覺效果為主，從而讓客戶親身感受到
最終的裝修效果。家裝樣板間設計是戶型結構的美化和再創造，強調感官效果和實用性的展示，具有鮮明的主題思路和風格，從而讓客戶記憶深刻以達到家裝企業的營銷目的。
此類體驗式營銷模式由家裝企業在某一固定小區選定某一客戶的房子裝修成該小區的樣板間供其他客戶參觀體驗，為保證樣板房的整體效果，家裝企業在樣板間的空間設計上、材料使用上、施工工藝上、后期配飾上都會力求盡善盡美，因此針對被選則作樣板間的客戶投入的裝修資金要高些，針對家裝企業要降低利潤提供更多的優惠政策才能與客戶達成樣板間協議。社區實景樣板間讓客戶直觀感受到了自己房子裝修的未來效果，按照此營銷模式消費的客戶中有一部分人會采取“大包”的形式，全權交給家裝企業包括后期的家具配置、裝飾配置、軟裝等等都會按照樣板間去制作和購買只等拎包入住即可。一部分人也會通過親身感受后以樣板間基礎按照自己的要求對房子進行部分改動。簡言之該類營銷模式是將主材、人工、輔料、后期配飾所有的材料及裝修行為全部打包，對客戶來說省力也省心但投入的費用要高些才能達到樣板間的效果，因此該類營銷模式針對資金充足、無閑暇時間的客戶比較適用，設計風格大都局限于樣板間的設計風格。
3．“一站式家居裝修體驗館”營銷模式運用分析
一站式家居體驗館包含“一站式的材料與成品展示”和“一站式的服務”兩部分。一站式的材料展示為客戶提供了在整體設計基礎裝修、裝飾主材、集成家居系統、軟裝等真實材料展現。一站式的服務是指從設計、裝修、后期配飾、設備安裝、保修等一體化的服務模式。
運行此類體驗式營銷模式的企業一般規模較大，其投入的資金成本較高，以塑造品牌為主。一站式家居體驗館經營面積小至上千平米大至上萬平米，一般設置如下：一是辦公區域；二是實體展示區可分為三類：第一類按材料分類如裝修基礎材料展示區、成品材料展示區、集成家具系統展示、軟裝展示區、施工工藝展示區、環保材料展示區等，第二類直接按家裝功能區域劃分展示區如客廳、餐廳、臥室、書房、廚房、衛生間等，第三類按家裝主流設計風格進行每一套完整家裝的真實情景營造，如營造歐式、田園、中式、現代、美式、地中海等不同風格的家裝體驗館，每套風格的體驗館其展示面積可根據設計風格而定；三是企業要具備完善的施工技術、工程管理、資源配置能力和規范的管理體制完善的服務體系。此類營銷模式對于企業來說需具備較強的資金實力和先進完善的運營體系才能有效將“一站式的材料與成品展示”和“一站式的服務”有效集成，如科寶裝飾裝修工程有限公司的博洛尼整體家裝體驗館。該類營銷模式對于客戶來說既省事也省力，產品的種類和風格比較多客戶無需四處奔波能一站式購齊，并且從設計、施工、采購、材料、安裝、服務方面親身體驗到房子裝修的效果，降低了客戶的消費顧慮，受到了人們的普遍歡迎。但一站式家居裝修體驗館體驗也有一定的局限如因經營場所的面積的限定其展示的產品種類和風格確實不能與建材城相比而且一些單一品牌材料也無法與市場比較。
總結：美國未來學家阿爾文·托夫勒曾預言：服務經濟的下一步是走向體驗經濟。人們必然會順應市場需求和客戶消費心理創造越來越多的與體驗相關的經濟活動，尋求差異化和特色化服務以提高企業的市場競爭力。家裝行業作為第三產業實施體驗式營銷是行業發展的必由之路，當然作為一種新的營銷模式在實施過程中會出現各種利弊，例如量體裁衣式的高端定制設計和高工藝裝修不可能完全通過集成化來完成，然而任何新事物或是新模式只要利大于弊并且能符合行業內多數客戶的消費心理需求，必然會在行業內形成一種發展趨勢從而推動行業的提升和發展。
參考文獻：
[1]中國建筑裝飾設計協會，《中國建筑裝飾協會“十二五”發展規劃綱要》，2010.08
[2]B·H·施密特著．體驗式營銷[M]．廣西民族出版社，2003．6
[3]王霖，如何有效實施體驗營銷策略，中國經濟與管理科學，2009.3
第4篇：家裝營銷策略范文
關鍵詞：蘇州造；網絡；外貿
中圖分類號：F752 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）04-0059-01
對于經濟高速發展，本地企業和外企共同發展的蘇州而言，為進一步擴展銷售渠道、培育多元化市場、建設公共服務平臺和打造自主品牌，推動蘇州高端制造業與電子商務的融合發展，由蘇州市商務局組織推動的“蘇州造”內外貿一體化網上銷售平臺應運而生。更多的外貿企業可以通過這個平臺展示自己的品牌特色，減少很大一部分企業營銷成本。而對于外貿一體化網站“蘇州造”的網絡營銷就更加重要，可以吸引更多商機，開拓更大范圍的市場。
一、“蘇州造”外貿平臺的建設
（一）“蘇州造”的外貿服務范圍
“蘇州造”平臺建設以“政府推動，企業為主，市場運作”為原則，結合蘇州產業發展特點，通過信息、企業認證、產品展示、品牌推廣、網上銷售等方式，全面推動蘇州企業升級，其主要銷售方式包括B2B、B2C和跨境電子商務三部分。經過一年的精心籌劃，截至目前，上線銷售的企業一百二十家，通過平臺展示企業形象和產品品牌的近二百家，涉及電子電工、機械機電、高端設備、家居用品、紡織服裝、食品等11個行業四十多個品類，約三千余種商品，后續會有更多企業加入該平臺，在加快自身發展的同時惠及民眾。
（二）“蘇州造”的網站建設
一個成功的外貿企業網絡營銷必須具備的是其網站以及網絡營銷方式，特別是對“蘇州造”這種基本完全依附互聯網去進行營銷的企業，這兩點則格外重要。
在網站建設上，“蘇州造”的基本模式與京東類似，頁面模式都是參照了京東的頁面設置。如在最上方的是用戶登錄提示以及客服電話、我的訂單、我的收藏以及客服服務。接著下方的界面就是“蘇州造”的品牌Logo，值得注意的是Logo的下方的字樣為“madeinsuzhou”，清晰地告訴了大家該外貿網站主要銷售的商品均來自于蘇州，在品牌logo旁邊的是搜索引擎，下面亦有熱門搜索推薦。往下再可以看到網站所銷售的商品的分類，值得注意的是“蘇州造”有鏈接特色的頁面，如網上電博會、優秀供應商和特色產業帶。“蘇州造”大致將商品分為八類，分別是手機數碼電腦辦公、家用電器生活電器、食品飲料蘇州特產、服飾鞋帽禮品箱包、家居廚具家紡家裝、美妝日化個護健康、運動戶外汽車用品和加工貿易產品供應。網站的最后是幫助中心、店主之家、支付方式、售后服務、客服中心和關于我們。商場給顧客最低的保障――保證正品、七天包退和閃電發貨被放在了很顯眼的位置，網站也緊跟潮流推出了團購活動。
（三）“蘇州造”的網絡營銷
作為一個剛剛成立的外貿一體化銷售平臺，“蘇州造”在剛上線時新聞就出現在中國經濟報、揚子晚報等知名報刊和網易、新華網等點擊量高的網站新聞上，借由新聞首先打響了網絡營銷的第一步，讓大家對“蘇州造”外貿一體化網站有一個初步的認識。“蘇州造”亦在微博上開通了自己的官方微博，在微博分享網絡平臺上的一些商品的活動，舉辦的一些特色活動以及去普及穿衣打扮原則吸引更多顧客光顧。
二、“蘇州造”外貿一體化網站存在的問題
作為一個剛剛起步的企業，問題一定會存在，能夠發現問題就有助于解決問題，也就能做得更好。
（一）“蘇州造”的網站設置與知名電商過于相似
“蘇州造”網站的頁面設置與京東等知名電商太過相像，消費者可能會由此覺得企業似乎不看重創新，在實際操作能力上也有缺乏可陳之處，所以將頁面設置在原有的基礎上進行改版就非常重要，用一個嶄新的形象去吸引更多顧客；作為網絡上的銷售網站而言，讓消費者能夠對所需要的貨物有所了解，在售后可以反饋十分重要比如淘寶。在十幾年前，很少有人會相信還沒拿到商品，就能把自己的錢交到別人的手上，是因為淘寶的整個購買流程的完善推動了電商的發展，所以對于一個專業的電商而言有售前與售后的留言回復就十分重要，最基本的東西一定要注意。
（二）“蘇州造”的網絡營銷力度不大
除了在網站建設方面的問題，對于網絡營銷的整個力度并不給力。“蘇州造”的理念是把蘇州生產的商品賣到蘇州以外的地區甚至于國外。所以在營銷定位上就不應該單純的立足于造福蘇州市民，而應該將“蘇州造”打造成一個品牌，就像蘇州作為一個十分優秀的旅游城市一樣，給所有的蘇州制造做一個包裝，讓它和大眾心中美好的蘇州的形象靠近，一個企業的形象定位非常重要。
（三）“蘇州造”的產品營銷應與其他電商合作
“蘇州造”應該積極與網絡上與蘇州旅游有關的綜合電商平臺合作，最近十分興旺的諸如阿里巴巴旗下旅游網站“去啊！”等主打旅游的網站就十分適合作為“蘇州造”的推廣。對于那些來蘇州旅游沒有買夠特產或者愛上蘇州美食而自己的所在的地區并未銷售的游客來說，“蘇州造”簡直是他們的私人訂制。
（四）特有品牌的扶持力度不大
作為集二百多個品牌于一身的外貿網絡銷售平臺，有必要主推幾個重點品牌。各大電商品牌都以主要競爭品牌的價格戰來打出自己網站“便宜”“正品”的口號，所以“蘇州造”勢必要最先爭取到蘇州優秀的外貿企業并將其發展成特有品牌，并借品牌發展自身平臺。
三、對“蘇州造”外貿網站的發展策略
一是中國目前的外貿網站越來越多，在競爭環境越來越激烈的情況下，“蘇州造”應堅持自我，在不斷進步中深深扎根國內市場。
二是國際化腳步不能停，越來越多的人選擇在網絡上做生意，可見網絡的客戶量十分巨大。
三是正規產品銷售，一個好的企業離不開他最基本的產品，中國作為世界市場，要注重穩定發展，有一個好的基礎才能在整個市場里站穩腳步。
四是開發有關“蘇州婚紗”銷售渠道，聯系更多的廠家，蘇州的婚紗市場是全國兩大婚紗產地之一且價格略低，格外適合在網上進行國內的銷售以及和外國企業合作發展更多的生意，以“婚紗”等蘇州最具發展道路的產品發展“蘇州造”外貿一體化網站。
“蘇州造”目前而言還是一個很年輕的企業，在各方面的操作上尚處于摸索階段，現有的從業人員無論在理論上還是在經驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過河，但是只要企業內部積極面對，認真研究對策解決已有的問題，在進行中讓“蘇州造”越來越好。網絡蘊藏的市場和商機無限，網絡營銷也極具發展前景，“蘇州造”必將成為蘇州中小外貿企業的福星，而“蘇州造”本身也一定可以成為在全國范圍內有一定知名度和相當銷售量的電商銷售網站。
參考文獻：
[1] 任海鷹.電子商務下的網絡營銷渠道策略研究[J].中國商貿，2011（2）：113-114.
[2] 孫璐婧.基于網絡消費心理的營銷策略研究[J].中國商貿，2011（2）：25-26.
[3] 李慧君.數字化環境下的外版書網絡營銷策略[J].編輯之友，2011（12）：46-48.
[4] 陳劍梅.網絡消費流行的社會心理原因及營銷策略[J].商業時代，2010（7）：31-32.
第5篇：家裝營銷策略范文
關鍵詞：裝飾企業；家裝市場；發展運作
1 家裝市場發展現狀
（1）家裝行業呈現飛躍發展狀態，人才市場需求大于供給。經過30幾年的改革開放和建設，當前我國宏觀經濟處于良好運行狀態，全年GDP增長在9%以上，國民經濟持續快速健康發展，必然會對房地產市場、住宅裝飾裝修、建材及家居產品市場產生持久的拉動力，這些都是極好的發展機遇。同時，相關行業的發展促使市場對人才的需求量激增。特別是近幾年來，家裝行業發展迅速，激烈的市場競爭使企業對人才的要求逐步提升。
（2）家裝企業從數量向質量轉變。隨著國家一系列關于裝飾裝修政策與法規的頒布，共同構筑了新時期我國家裝市場和行業管理法制的基本框架。此外，各地方政府建設行政主管部門也聯合頒布了家裝市場管理、合同、施工質量標準等三大類行政法規和技術標準規范。同時，由于消費者維權意識的加強，社會、政府及新聞單位的重視，裝修行業逐步規范，再加上建筑業采取多元一體化經營、國家成品房政策的推廣，致使家裝企業優勝劣汰，慢慢由數量向質量轉變。
（3）家庭裝修已進入主流文化。家裝不僅已成為中國人經濟生活的消費熱點，而且已成為文化生活的消費熱點。我國文化行政主管部門已將裝飾確定為文化產業，意義重大，裝飾內含的文化資源將得到更合理的配置，裝飾文化業將進一步得到發揚光大并正式進入我國主流文化之中。
2 家裝市場當前發展存在主要問題
（1）家裝行業價格透明度低。家裝行業提品的特殊性和服務流程復雜等原因，在規范化管理上仍有相當大的難度，處于快速發展與管理相對滯后的尷尬境地。家裝市場在成長的過程中過于追求高利潤高回報，必然水平上造成了家裝市場價錢的雜亂和虛高。這無疑損害了消費者益處。其主要反映在兩個方面：一是從裝修材料不當牟利。家裝市場材料品類繁多，每種材料的質量等次、規格存在差異，價格差別也較大。產品種類的繁雜給工商部門監管帶來了難度，同時也為經營者不當牟利提供了機會。二是一些家裝經營者為獲取暴利，以次充好，采購無產品質量認證的不合格產品，導致消費者權益受損。
（2）家裝市場存在惡性競爭。目前，家裝行業具有相關施工資質和完善配套設施的裝修企業占整個裝修市場的份額較小，絕大部分是沒有施工資質、管理松散的家裝“游擊隊”，這些松散的家裝施工人員流動性大，沒有固定場所，缺乏有效承擔工程質量責任的能力，致使工程質量得不到相應的保障。
（3）家庭裝修存在健康安全隱患。繼大氣污染、水污染、垃圾污染、噪聲和光污染后，近年來出現的第五大污染――室內裝修環境空氣污染。我國室內環境監測機構對大量裝修后的房屋的空氣監測發現，大量的新裝房屋室內都有空氣污染，裝修污染源主要來自所使用的膠合板、細木工板、中密度纖維板和刨花板等人造板材，因為這些材料所使用的膠粘劑是以甲醛為主要成分的脲醛樹脂，板縫中殘留的和未參與反應的醛會逐漸向周圍環境釋放。含有甲醛成分并有可能向外界散發其他各類裝飾材料還有貼墻布、貼墻紙、化纖地毯、泡沫塑料、油漆和涂料等。
（4）家裝市場管理法制建設尚不健全。市場管理法制建設尚不健全。從全國看，家裝市場的管理、監督、約束機制還未完全建立，法律法規體系從國家到地方還有待進一步補充和完善。由于“游戲規則”尚未完全建立，管理工作缺乏權威性的法規依據，工作力度大打折扣。同時，行業內部的管理制度，規章制定工作滯后，不能適應行業發展的需求。“馬路游擊隊”、“三無企業”占據了相當大的市場份額，距有序、規范的市場要求相差甚遠。
3 家裝市場的發展運作構想
（1）堅持團隊式管理的原則。所謂的工作團隊是指一個具有共同目標的由不同專長的人組成。團隊工作的優勢在于可以集合多種職業技術。多種職業技能在一個工作單元里的集合，可以大大減少職能之間的交流和傳遞活動，使多項工作的并行成為可能。這就是使得傳統員工工作內容產生變化，傳統家裝公司組織中的簡單任務和復雜過程，被人性化管理的復雜任務和簡單過程所取代，家裝一個“單”，團隊成員共同負責整個流程，員工之間的分工界限變得模糊，每個人都需要有關于整個流程的最基本的認識，需要掌握更全面的知識技能，視角更廣。
（2）實施家庭裝修過程一體化。與傳統的家裝公司負責設計和施工，消費者需要自己去各大賣場購買地板、瓷磚、涂
料、櫥柜、木門等主材，甚至是水泥、水電材料等輔材相比，家裝公司能夠提供一體化服務：設計、施工、主材、家具甚至配飾全搞定，不需要為了買材料到處跑，也不需要因為其間的質量糾紛被施工方和主材方相互推諉，更省心省時。而從家裝公司的角度來講，系統服務就意味著家居一體化，成為整體解決方案的提供商，產業鏈更加全面，利潤來源也變得多元化。
（3）提供專業的產品系統服務。拜激烈的市場競爭所賜，家裝公司在遭遇房產調控之后，行業競爭日漸激烈，除了家居一體化提供更加系統的產品外，家裝公司的團隊更加專業，在服務上也是力求讓消費者滿意。例如，業之峰致力于打造環保家裝引領者的形象，率先推出環保預評估，并提出“環保不達標全額免單”的口號；東易日盛提供免費的第三方監理和環保檢測服務等等，這樣公司的專業化服務也得到了明顯的體現。同時，裝飾公司應該成立培訓系統，努力提高員工的技術水平和與業主的溝通能力。把提高客戶滿意度始終放在家裝行業努力的方向。
（4）發展多元化營銷策略。隨著信息傳播渠道的變化和市場競爭的加劇，家裝公司的渠道來源也變得多元起來。從之前的坐等客戶上門到如今的深入小區一線，小區營銷和電話營銷成為裝飾公司客源的重要組成部分。另一方面伴隨著80、90后消費群體的崛起，網絡成為消費者選擇家裝公司的一個重要渠道。各大家裝公司也紛紛在網上設店，提供前期的咨詢服務從而達到接單的目的。有的品牌公司還在京東商城和天貓開設了旗艦店，從事前期的接待咨詢工作。隨著今后信息產業的管理和透明化，網絡營銷、社區營銷將在家裝公司的營銷渠道中占據更大的比重。
（5）提升品牌經營意識、注重品牌資源滲透整合。品牌建設從品質做起。成就一個品牌要先重品質，再求品位，然后塑造品格，才能逐步贏得消費者的認可。家裝公司外在體現的是格局，內在則是公司特色鮮明，定位清晰所致。“有特色的公司，消費者認可度越來越高。家裝公司應該不是簡單的相互模仿，而是堅持自己的特色，走自己的路。例如，業之峰的大店，今朝堅持老房裝修等等。未來的家裝行業不僅應囊括施工、設計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領域，還應成為中央空調、智能家居、水處理等家居系統的整合商。與家裝公司合作，讓家裝展廳成為建材產品的重要銷售渠道。
經過這些年的發展，資本也開始對家裝企業愈發感興趣，而這也加速了產業向深度與廣度的大整合。在后金融危機的時代，房地產市場調控所帶來的樓市波動給家裝市場帶來變化。從總體上看，未來的5到10年，家裝行業仍將處于上升通道。此外，家裝市場競爭日趨激烈，已呈出白熱化，發展創新、良性競爭已成為業內最為關注的話題。
參考文獻：
[1] 羅李勝.中國裝飾行業現狀：增長平穩，競爭空前[J].中國經濟周刊，2006.
第6篇：家裝營銷策略范文
關鍵詞：即興喜劇 文化景觀 情感共鳴
即興喜劇最早起源于意大利，是具有巴洛克文化特征的戲劇形式，在很長一段時間內取代了文藝復興時期的喜劇藝術。即興喜劇沒有固定的劇本，由作者在舞臺上即興對話。以中央電視臺國內首檔原創即興喜劇真人秀節目《喜樂街》為例，其表演形態是典型的即興喜劇形式，節目原版來自美國的《SchillerStreet》（《席勒街》），以真實姓名和個性設定了沙溢、李菁、賈玲、瞿穎四個常駐角色，以“觀眾半知情、演員半即興”的多人臨場互動形式，虛構了固定空間“喜樂街”。作為“在場”的喜劇表演，《喜樂街》的表演者、發號施令者、觀眾構成了精彩的文化景觀，語言與非語言符號描繪了大眾傳播語境下群體文化參與的群像。
文化景觀：喜劇生產機制的“在場”表演
在文化研究中，“在場”被界定為通過再現的手段將不在場的“現實”展現出來，使觀眾仿佛置身于事件發生的現場。表演者嘗試自發性表演以及致力于觀眾和戲劇之間隨機互動。“在場”與“即時性”（immediacy）、“自發性”（spontaneity）、“現場感”（liveness）、“本真”（authenticity）、“偶發性”（contingency）、“親密性”（intimacy）等相互重合的概念成為描述表演最根本特質的詞匯。
后現代的語言情懷。從《喜樂街》的語言文化來看，其后現代文化傾向明顯。后現代話語生成本身賦予特殊的社會意義，代表著社會在某一個特定時期的亞文化思潮，包含著復雜的意義生產和含義建構過程。按照傳播學上的通俗解釋，就是事物以更顯著的煽情性、花邊性的內容或形象出現，讓一切形態的思考變得更具誘惑力，以達到更貼近觀眾、更吸引大眾關注的目的。傳媒文化的后現代化考察的是一個過程，即傳媒文化逐步向后現代文化過渡的動態歷程。即興喜劇《喜樂街》采用后現代主義的語言，用符號文化對現實生活進行娛樂化解構。沙溢、賈玲、李菁、瞿穎的碰撞與沖突顯得機智而幽默，親切而又共鳴感十足，真性情抒發的“導演終于放過我了”，以及現編現演的情景再現和實在想不到招的求救帶著強烈“后現代感”的表達。
沖突式的喜劇張力。喜劇的本質是將“丑”“惡”毀滅，讓美好善良降臨人間，以大團圓結局收場，展現出表演者的樂觀態度。《喜樂街》在嘉賓選擇上的有的放矢保證了“明星”的看點，無臺詞、無劇本的即興喜劇節目模式保證了“懸念”。為了凸顯喜劇效果，除劇情大綱設定的沖突之外，表演者間的互動、表演者與導演指令間的沖突不斷出現，以此烘托出喜劇主題。
沖突是一種社會互動行為，當沖突通過語言的形式表現出來時就會形成沖突話語，創造喜劇效果。與同是即興演出的《謝天謝地，你來啦》相比，《喜樂街》的故事更完整，像一出沒有劇本的連續劇：固定的角色，固定的場景，每期一個主題，可以連續播出若干期，劇情的編排充滿戲劇張力。第六期節目中李菁準備向瞿穎求愛，結果卻向賈玲表白；第八期節目，賈玲吃著“二舅”的煎餅，卻接到指令要唱段豫劇，賈玲現場吐槽“吃著山東的煎餅唱河南的豫劇”，“用瓊瑤劇風格聊天”等等劇情以強烈的反差、對立與沖突制造出別樣的喜劇效果。
烏托邦式情節再現。烏托邦情懷是理想而美好的，對現實生活充滿理性的需求和感性的認知，同時烏托邦精神為當下社會的發展也提供了反思的維度。喜劇中演繹的烏托邦情懷既是對理想美好現實生活的追崇，其批判精神也是對現實社會、人際、階級等問題的反思。《喜樂街》中的表演者沙溢、賈玲、李菁、瞿穎等演員演繹的是源于具體生活的美滿場景，劇情的邏輯順序往往是發生沖突――解決沖突――達成共識――皆大歡喜，其烏托邦情懷顯現了美好生活的主旋律，這也是即興喜劇濃抹重彩的文化意識。
延續原版節目中家庭式公寓的基本結構，并根據中式建筑的特點和中國人的家裝習慣，《喜樂街》進行了適度的本土化改造。整場演出在家庭內景環境中完成，主要場景包括客廳以及一個用于準備食品和飲料的開放式廚房。在整個場景中，一切家裝用品、家用電器以及日用百貨均為實物并且可以正常使用，舞臺外景為一條街道，現場觀眾通過戲劇中的“第四堵墻”觀看演員表演。事實上構建了一個近乎完美的烏托邦文化場景，營造了美好、幸福的生活場景，烏托邦場景演繹了年輕一代對現實生活和人生意義的思考，抒寫當代中國人平凡生活中的樂天情懷。
除此之外，《喜樂街》再現的是小烏托邦的故事場景，反映現實又游離現實，觀眾用哈哈鏡看臺上的演員，演員則用顯微鏡努力演繹自己。節目中幽默的語言、夸張的表演，把都市小人物的喜怒哀樂演繹得淋漓盡致，又通過對青年男女擇偶、鄰里關系等社會熱點話題的再現，把小人物在平凡生活中的情懷抒發出來，在潛移默化中完成綜藝節目對普通百姓生活現實的善意關照，讓喜劇真正扎根于生活土壤，在歡聲笑語中傳遞積極、樂觀、向上的人生態度。閃現著生活智慧的故事設計，既拉近與觀眾的距離感，無形中又讓觀眾產生一種心靈歸屬感和認同感。這種心靈雞湯切中社會普世情感，產生社會話題和社會情感的普遍認同。
集體文化參與：非表演者的情感共鳴
集體參與的情感共鳴。即興喜劇的喧囂狂歡攜帶著表演者的生活表達，觀眾則借助于喜劇享受，真正的歡騰不是面容的扭曲，不是言語的刺激，不是行為的變形，而是豁達、寬容、積極向上的人生態度。《喜樂街》從開場到布景，從角色設計到劇情走向，從即興表演到現場互動，都用“即興”這一概念創設了集體文化參與的喜劇形態。“即興”的概念規則有兩個：一是“沒有劇本的即興喜劇”，二是“必須遵照導演的指令”。每期節目開始時，表演者只能掌握簡略的劇情大綱，沒有劇本和臺詞，具體場景的具體話語依賴于演員的即興表演和發令主持人的即興引導。導演的指令分為情緒指令、行動指令和情節指令三種。“即興”與“指令”兩個動作形態加大了表演與劇情的不可預知性，一方面是表演者在劇情變化中的創意發揮，另一方面是觀眾對不可知的劇情的期待。現場觀眾作為錄制電視節目的參與者，跟隨著節目的起伏而或悲或喜，用掌聲或噓聲來表達與演員表演的共鳴，甚至出現當演員沙溢在臺上跳起舞時，現場觀眾隨著音樂吹起口哨，舞動起身體，喜劇演員與觀眾都是作為“在場”表演者，構成了群體參與的文化景象。
微博的媒介鏡像。2014年3月13日，《喜樂街》開通微博以#喜樂街#制造話題。前期微博造勢為節目成功進軍熒屏起到了暖場效應，使得節目還未播出先提起了受眾的觀看興趣。利用粉絲強烈的獵奇心理，充分發揮微博海量粉絲的口碑力量，制造話題、設置懸念。微博的信息傳播是海量的人際關系傳播和較為分散的粉絲社交關系傳播，信息傳播呈“一對多”的方式。傳播范圍從熟人到陌生人，從個人傳播到集體交流，大眾化對話機制在頃刻間建立。在此平臺上發起名人話題反響較大，《喜樂街》主打名人效應，借助賈玲、沙溢、李菁、瞿穎、成龍、白舉剛等名人在微博上已有的影響力和號召力優勢，吸引了海量粉絲的關注，提升了節目品牌形象。
在以微博營銷為代表的網絡傳播大行其道的今天，既要創新新媒體營銷策略，也要以新媒體為切入口，聯合傳統廣告等其他網絡平臺的營銷手段進行整合傳播，打造節目品牌營銷網絡新陣地。《喜樂街》傳播方式的成功之處在于將新媒體傳播與電視播放時間完美結合，微博提前預熱、電視準點播出，并且發起系列話題營銷將線上、線下傳播方式結合在一起，實現多渠道、多維度的傳播模式，實現電視娛樂節目一體化的品牌構建。《喜樂街》的品牌營銷策略手段也十分創新，由于是以家庭式場景出現，所以欄目選擇了美的家用電器和豐田中級轎車雷凌作為廣告合作伙伴，兩者在品牌理念上與《喜樂街》相似，有著相近的創新基因。這種將創新節目與品牌廣告相結合的方式，在當下各大衛視競爭策略里并不新鮮，這種互利互惠的植入廣告方式讓雙方的價值均得以實現。
在媒體競爭日益激烈、各式電視節目層出不窮的背景下，電視娛樂節目若不適應時展、不及時調整營銷策略、不融入網絡新興媒體，就有可能承擔新媒體時代所帶來的風險而最終失去生存的空間。因此，融合以微博為代表的新媒體已經是電視媒體開展電視娛樂節目推廣計劃的未來。
思考與展望
《喜樂街》是央視節目生產機制創新的一次有益嘗試，其中體現出的開放、包容的心態對于中國電視節目的健康發展來說是必要的。欄目折射的文化景觀反映了中國電視人對電視觀眾需求的敬畏和尊重，集體文化參與的群像表現出強烈的自由、開放、包容的詼諧文化，解構了嚴肅文化的一統天下，展現了建立平等、自由的文化景觀而演繹的策略。
觀眾對喜劇的需求，是欄目成功的方向。《喜樂街》將觀眾的意見表達融入到節目進程中，通過網易新聞跟帖、百度貼吧等平臺，觀眾可以向表演者指令，并以支配者的角色感受歡樂，充分將欄目打造成雙向對等的溝通方式，在“人是媒介的延伸”趨勢下觀眾不僅僅是參與者，也是創作者，甚至主導者，每一個觀眾都是導演。作為電視人能不能將雙向對等的溝通方式發展下去，要經歷一個創新的過程。所謂喜劇創新，就是要吸收各種有利因素，搭建喜劇資源和喜劇需求之間的橋梁，這種探索是具有引導性和示范性的。《喜樂街》不僅僅是一種嘗試，也是一種方向。
（作者單位：河南電視臺）
欄目責編：曾 鳴
參考文獻：1.麥永雄：《當代空間詩學語境：巴赫金理論化話語探究 》，《吉林大學社會科學學報》，2009（9）。
第7篇：家裝營銷策略范文
臨近一年的盡頭，又將迎來新一年的歲首，兩段不一樣的心情，為一個節點所連接，就有了人們微妙的心緒。
但作為一個組織、一個品牌就不一樣了，它沒有必要多愁善感，風霜雨雪沉淀下來，成為一種可以觸摸的質感，或許有一點斑駁，在陽光的沐浴下，真實地存在著。
《新營銷》，以企業家的視野看營銷，2008年，不懈地努力著，懷著敬畏之心，兢兢業業，致力于探究營銷理念、營銷模式、營銷工具、營銷實踐，推出了一期又一期精心策劃的封面報道文章。
史玉柱，借助廣告和渠道，成就了一個曲徑通幽的營銷傳奇故事。《簡單史玉柱》闡釋了一個道理：以工具的思維模式思考工具的用途，營銷人淪為工具的奴隸，為其所役使；以人的靈性發掘工具的價值，從戰略高度駕馭工具，營銷人才能夠化腐朽為神奇，點石成金。
產品的無限膨脹和系統的相對滯后，聯銷體將娃哈哈帶向巔峰，同時也將其置入險境。《娃哈哈硬傷》試圖解析娃哈哈的商業邏輯。在個人英雄主義情結彌漫的企業里，什么才是最合適的營銷和管理?對娃哈哈的設問終究繞不開宗慶后本人的好惡，《新營銷》描畫出娃哈哈的歷史曲線，使設問變成答案。
《安利：并非只有“直銷”》指出：直銷只是安利中國的皮膚，薄薄的表層下隱藏著強大而又繁復的系統。推介、培訓、會議、購物、配送、互聯網、生產，甚至財務，安利把這些要素無限放大，其成功正是這些要素共同作用的自然結果。
而中國團購聯盟試圖確定一種新的B2B標準，其立足點在于：將根植入泛家居產業的最深處，通過地面部隊，幫助供應商找來最有價值的團購客戶――經銷商和家裝公司，并為其提供純凈、安全的交易氛圍，然后以此為基點，緊貼行業量身定制營銷與管理服務，并將之“落地”。《誰在挑戰阿里巴巴》通過深入調查得出結論，中國團購聯盟是在泛家居產業快速升級下應運而生的產物，彌補了阿里巴巴的短板，也解決了困擾泛家居行業中小企業的渠道問題。
《新營銷》甚至涉足國內媒體鮮有關注的同性戀營銷領域。或許很多人不知道，中國有近1000萬同性戀者，其中多數是男同性戀者，他們敏感、時尚、忠于品牌、具有較高的消費能力。如何讓營銷既引起同性戀者共鳴，又不至于讓公眾反感?《男?色》展示了一個不一樣的男色營銷世界，介紹了一些企業的營銷策略和技巧。
其他封面報道《中國營銷的那些事兒》、《設計是魔鬼》、《掘金嬰兒潮》、《行銷中國的老外們》、《最糟糕情勢下的營銷》、《雷士帝國渠道之謎》，以及其他有價值的文章，同樣得到了眾多讀者的認可。
世事如水，孔子在河邊說：逝者如斯!在行色匆匆的世界里，總有一些事情會被人們記憶。《新營銷》只是一個觀察者、記錄者，聽憑讀者做出自己的選擇。
西方人信奉上帝，做事多以謙卑之心。信奉社會良知，以謙卑之心行事，鑄造公信力，不敢辜負自己的責任，為營銷人做一本好的營銷雜志，是《新營銷》極其樸素的追求。
第8篇：家裝營銷策略范文
【關鍵詞】傳統媒體 資源整合 營銷價值
一、前言
生活在信息時代，特別是現在新媒體蓬勃發展，傳統媒體廣告經營正經受前所未有的挑戰，傳統媒體也不例外。以電視媒體為例，近年來，作為一直以來熱衷于投放傳統媒體的廣告主來說，也對營銷方向做了巨大改變。面對經濟疲軟的買方市場，廣告主預算收緊，其廣告投放行為越來越理性和挑剔，逐漸從過去的盲目型、粗放性轉變為科學化、理性化。廣告投放越來越聚焦于強勢電視媒體的優質節目資源，絕大多數廣告主選擇精準營銷。
然而，由于地方傳統媒體由于機制體制限制、人才引進缺乏、自辦欄目（節目）內容實力薄弱等，制約了地方媒體的良好有序發展，以至于在營銷大戰中舉步維艱。在當前這種競爭態勢下，地方媒體的廣告營銷工作需要轉變傳統的營銷理念，重新調整經營思路。只有發揮媒體公信力，利用傳統媒體輿論導向正確的原則吸引眾多廣告主，堅持把社會效益放首位的思想意識，調整消費者對傳統媒體的信息依賴，整合資源，制定科學合理的廣告營銷策略才能占有一席之地。
二、地方電視媒體廣告經營中普遍存在的問題
（一）電視節目內容匱乏，收視率偏低
近年來，由于很多地方電視媒體人才引進機制不暢，在制作節目環節薄弱，制作播出尚未分離，自制節目少，加上資金困難，地方臺基本買不到熱播劇以及新的制作劇。這種惡性循環直接影響到節目收視率，以及頻道的競爭力。也就造成了廣告主選擇投放困難的重要原因。
（二）廣告與節目的聯系性弱
廣告與節目的捆綁關系沒有建立起來，對于當前的電視媒體的廣告營銷者來說，很多人的意識還只是停留在黃金時段以及非黃金時段的價格折扣上，節目與營銷脫節。并沒有充分考慮節目與廣告營銷整合的問題。事實上，節目的互動、植入信息、整體節目適合的產品方向等因素，是廣告主進行電視平臺投放的優選形式之一，只有好的節目才能吸引廣告主的眼球，才能進一步整合不同品牌客戶需求進行投放。因此未來冠名及植入式廣告投入依然會繼續增長。
（三）廣告創收模式單一
地方臺的廣告收入大部分來源于單純的時段廣告，在普通廣告受重視程度下降的勢下，廣告主日漸拋棄普通廣告的硬廣宣傳模式，在黃金時段及非黃金時段的普通廣告投放分配減少，這導致地方臺廣告創收更加被動了。
三、地方電視臺的廣告營銷創新策略
（一）以節目質量取勝，打好廣告營銷工作的基礎
好的節目能帶動收視，促進頻道（欄目、節目）的品牌塑造，而品牌價值恰恰是目前傳統媒體廣告市場競爭制勝的關鍵。以湛江電視臺為例，新聞類節目是地方電視臺的立足之本，要做好一期節目需要時間上培育，需要本土認可品牌，因此一檔觀眾喜聞樂見的節目需要進行市場調研，利用資源優勢精準制作。某品牌對本地老百姓話題感興趣，可以制作如《有頃有講》類的節目，滲透新聞與披露相結合的方式，同樣引起觀眾的興趣。從而對頻道競爭力起到一定作用，同時廣告收入進一步增長。因此必須整合各方資源，進行精準營銷結合，擁有接地氣的電視節目是促進廣告營銷順利進行的基礎。具體做法如下：
地方電視臺要精辦節目，需堅持走地方特色。傳統媒體的受眾群體除了關心國際、國內新聞、娛樂生活新聞外，更對貼近自己身邊信息的高度興趣。這就是地方傳統媒體的優越感。許多節目只有地方臺可以制作，本土節目主要分三大類：
（1）本土新聞欄目。尤其是民生新聞，及時反映的是身邊的事情，和自己息息相關，耳熟能詳。而且故事就發生在身邊，在感情上籠絡了很多本土觀眾，形成一定的收視習慣。
（2）本土娛樂節目。以廣東省湛江市為例，作為一個地級城市，全市人口達到800多萬，市區人口200多，其物質和文化需求很旺盛。根據央視索福若調查數據顯示，本地娛樂性的節目收視群體年齡段較為年輕化，這就需要制作一檔與年齡有關的娛樂節目，如相親類的節目，可以利用地方電視臺基本上都有自己的演播大廳，如果不組織娛樂節目，利用率很低。可以安插現場商家參與，比如冠名、提供獎品等，電視播出時還可以插播廣告，效果非常明顯。
（3）與企業戰略合作節目。就是傳統媒體電與當地一些主管部門以及企業合作制作節目，比如工商部門、公檢法部門、稅務部門、科技部門等，這些部門需要有一個窗口展示工作成效及形象，同時給老百姓答疑解惑。通過合作節目，電視臺提高了收視率，又增加了創收，實現了雙贏。
（二）增強節目與廣告之間形成由內至外的互動
（1）內：加強節目部門和廣告營銷部門的互動配合。節目是廣告營銷的靈魂，沒有好的節目，廣告銷售必然“失魂”，辦得較好的省級衛視就非常注重加強臺里節目系統和廣告營銷系統的互動配合。比如鳳凰衛視在創辦之初就特別強調市場部（負責入網落地）、廣告部、節目部之間的“良性互動、整體出擊”節目人要有廣告與市場觀念，廣告人要有節目和市場觀念”，并將三者的經常性互動作為每周工作例會的一個重要內容。因此，實現廣告與節目的有效互動，可以為廣告營銷創造最大限度的有利環境。
（2）外：注重廣告主與節目的策劃互動。為了讓節目內容更適應廣告產品的訴求，廣告部和廣告主介入節目策劃是電視廣告經營適應廣告市場發展的又一創新策略。廣告部和廣告主提交初步方案給節目部門研究、批轉、實施。利用了“反策劃”的方式，按賣點來策劃節目，如此一來將企業的廣告投放愿望變成了現實。讓節目服務于廣告，更有助于開發和穩定客戶資源。
（三）面向市場開發廣告新產品
在生產、流通領域，產品的同質化越來越嚴重，因此新產品開發在企業界變得越來越重要，因此，傳統媒體要成立專門的媒體廣告企劃和策略研究部門，加強廣告新產品的策劃、開發、推廣，進行全方位的如家裝營銷、文化產業、產品銷售、活動共享等項目來帶動傳統媒體創收發展。
目前除了向客戶提供傳統的5秒、15秒、30秒等的廣告形式外，還需開發更加多樣化、個性化的特殊廣告形式。比如電視節目的植入式廣告，載體通常為娛樂節目，以及一些常規的大型活動，而具體的形式則有以下幾種：
（1）節目冠名。這是目前電視植入廣告最常用的一種方式，包括“節目特約”、“戰略合作”、“主持人電腦版”、“主持人口播”、 “片尾鳴謝”等多種表現形式。而近年來更是出現了大量的商業題材娛樂節目，如湖南臺的“我是歌手”、浙江臺的“中國好聲音”等等，多由一些企業投入巨資打造，在節目獲得極高收視率的同時宣傳自己的品牌。
（2）戰略合作拍攝。這種類型的植入式廣告包括新聞播放中的“主持人服裝提供”、“主持人發型設計”、“拍攝場地提供”、“合作單位”等等。這類廣告從經營學的角度來說屬于資源的置換，客戶通過提供資源節約了節目的制作成本，又用媒體的特殊資源――植入廣告M行回報，達到互利共贏的目的。
（3）時下最具爭議的一種就是自制劇植入。植入方式多樣化：有劇情植入、背景植入、道具植入、彈幕廣告植入等形式。如湖南衛視的《丑女無敵》里面是以廣告公司為故事背景的，因此大量的植入廣告。節目創作的初期就將廣告賣點一一列出，通過和客戶的協商進行有序植入，因此聯合利華旗下多款品牌與之融合。在不影響劇情發展下，自制劇巧妙的植入式廣告能加深受眾對產品廣告的認知、情感和意動效果。
四、總結
在當今這個媒體競爭激烈的時代，電視媒體人只有擺脫傳統廣告營銷意識，不斷制定推出新的廣告營銷策略，才有機會在廣告營銷市場分割一席之地。本文試圖從目前地方電視媒體普遍所存在廣告營銷問題中，借鑒省級衛視成功經驗，發揮主流媒體公信力的作用，整合資源，精準營銷。許期對當前地方電視媒體的廣告營銷工作有些許啟發。
參考文獻：
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第9篇：家裝營銷策略范文
合理配置人、財、物三大資源要素，實現特定的組織目標，是傳統商業運作的基本組織形式。就門窗家居終端零售業務而言，一個投資者如果具備了銷售團隊、產品和一定的流動資金，便可以進行門窗產品的經營運作。然而，隨著外來品牌的不斷涌入，門窗業市場競爭日益激烈。這讓許多家門窗家居的銷售人員清晰地認識到，僅僅依靠整合傳統資源，已無法保證店面的生存和發展。
現今，信息作為獨立的資源要素已參與到現代商業運作過程中，并發揮著越來越重要的作用。一個商業組織只有能夠成功地支配資金流、物流和信息流，才能促進企業的健康有序發展，才能把握最佳的轉型時機，使企業基業常青。而門窗家居信息渠道的建立，首先要求經營者深刻地理解信息的重要性，清晰地了解信息的有效來源，并將有效信息作為企業決策的依據。
獲取有效信息
首先，明確哪些信息為有效信息。熟悉本地區門窗市場情況和居民消費需求的變化趨勢是門窗產品銷售人員的基本功。金融危機和國家嚴厲的房地產調控政策讓門窗家居業切身感受到宏觀經濟變化對行業經營產生的巨大影響。隨著互聯網的普及，門窗行業的內部信息也開始公眾化，某些門窗企業的不規范運作也極有可能殃及池魚，門窗企業除了要關心自己的經營目標，還要了解市場發展方向。
其次，獲取第一手信息是關鍵。實地考察是獲得真實有效信息的最好方法，尤其是對地區市場狀況的了解，必須堅持實地考察的原則。雖然網上信息唾手可得，然而人人都可以輕易獲取的信息未必有價值，因此互聯網只能作為企業獲取行業資料的一種途徑。通過報刊雜志可以獲得大量的宏觀經濟形勢和門窗行業資訊信息，而專業的門窗行業內刊是業內人士獲取最新信息的一大法寶。每年舉辦的門窗行業展會和門窗行業論壇都是業內人士進行溝通交流的盛會，也是銷售人員開闊眼界的大好時機。
最后，對信息進行篩選和整理，挖掘信息的價值。門窗企業只有把收集和整理信息作為日常銷售業務的一部分，第一時間發現有價值的信息并為己所用，才能充分發揮信息收集的作用。但是收集到的信息只能反映當前的市場情況，門窗企業在制訂營銷策略時要有預見性。
門窗企業戰略決策的成敗，更多的取決于門窗企業對信息持續的積累和分析能力。最殘酷的競爭往往發生在領導者信息最匱乏的領域。在資金和產品都相對過剩的門窗行業，信息的價值就顯得尤為突出。
拓展信息渠道
目前，很多門窗企業在殘酷的行業競爭面前，既不做廣告宣傳，也不參與行業交流，從一個極端走向了另一個極端，讓科學的決策制訂過程流于形式，浪費了成功轉型的大好機遇。其實，門窗企業信息的不僅可以通過廣告，還可以通過互聯網和各類活動來傳遞。但值得一提的是，強化門窗企業信息渠道的過程是一個持續且漫長的過程。
在三線城市，利用互聯網進行產品推廣，效果并不好。因為許多門窗企業不是沒有網站，就是企業的網站長期無人維護，活動信息大多已過期，資訊類文章拷貝的居多，使得消費者對網絡上的門窗產品信息失去信心。同時也極少有門窗企業會利用微博等互動平臺與消費者交流。這反映出，大多數門窗企業現在還停留在廣告宣傳的初級階段。
不過，也有一些門窗企業在品牌宣傳方面走在了前面。如有些門窗企業會定期舉辦設計師酒會，還會參加地方政府舉辦的民俗文化展示活動，使門窗企業融入社會經濟文化各個領域；有些門窗企業參加地方家居協會或地區內品牌聯盟，集中幾家企業的宣傳力量共同培育穩定的消費群體提高企業的公信力；有些門窗企業積極的給地方媒體和行業媒體投稿，借助媒體的影響力來傳遞企業信息……門窗企業的成功決策和運作從搭建信息渠道開始，信息是靈通的，判斷是無偏差的，行動才會是有效率的。
渠道拓展的方向及問題
一、全力開拓網絡營銷
一直以來，門窗行業銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網絡直銷與網絡團購模式還尚未成型。在塑造門窗的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業活動等，網絡營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
門窗企業要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數，就要跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做門窗類產品的市場推廣與品牌傳播。門窗業內人士表示，目前，大家都很看好網絡營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網絡營銷從一個概念、一個口號，真正發展成為助力企業發展的重要營銷渠道。
不過，開展網絡營銷也存在一些潛在問題，門窗業經銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩定的銷售的認知，不得不承認透明報價確實使某店面某產品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。門窗市場的經銷商們已經習慣了賺取高額的利潤，但是網絡信息化時代已經到來，全國的市場價格透明也已經是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網絡營銷渠道對于門窗企業來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發展壯大。
二、搶占工裝渠道
隨著更為嚴厲的房產調控政策的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于門窗行業來說面臨著一定的挑戰和機遇。首先，建筑門窗行業不可避免地受到樓市調控的影響；其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。
現在，越來越多的房子采用精裝修，門窗業作為房地產的建筑材料里只是“小頭”，門窗業只要產品做得好，價格還可以進一步提升，利潤空間還是相當之大。因此，生產中高檔門窗是今后的一種發展趨勢，對規模較大的企業來說也是一次轉型機遇。隨著門窗業傳統家裝市場競爭的加劇，加上國家房產調控政策進一步發力，加裝市場已經趨于飽和，針對工裝開展營銷對大多數門窗企業來說或許是不錯的選擇。
三、農村包圍城市
隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，建材自然產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的軟肋，然而也是最大的一塊商機。因此，門窗企業不能錯過這一難得的機遇期。
國家政策支持農村建設作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法建設自用住房。這是繼“家電下鄉、汽車下鄉、農機下鄉”之后刺激消費、擴大內需的又一重大惠民舉措。這是農民的福音，是建材行業的喜訊，也是門窗行業的興奮劑。門窗企業應抓住建材下鄉這一機遇期，大力拓展鄉鎮市場以緩解在一線市場中的競爭壓力，中小門窗企業更應大力拓展農村市場以尋求更好的發展空間。
不過，一線門窗企業品牌定位在中高端，建材下鄉在品牌上面臨兩個關鍵問題。一是擔心“建材下鄉”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；二是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。
在三四線門業市場，本土門窗品牌占據更大優勢。由于在當地的長期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當地消費人群的產品設計使本地門窗品牌更具競爭優勢。一線門窗品牌如若下鄉勢必會受到當地本土品牌的打壓，由于一線門窗品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉將面臨“糧草不足”的危險。
