互聯網的精準營銷精選(九篇)

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第1篇：互聯網的精準營銷范文

【關鍵詞】電子商務 精準營銷

精準營銷最早由營銷大師菲利普·科特勒于2005年提出來的。所謂精準營銷就是在精準定位的基礎上，依靠各種的信息技術手段，建立起具有個性化的顧客溝通和服務體系，從而降低成本，使得企業能夠以較低的成本進行擴張發展。按照科特勒的話來說，就是“公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資”。

一、精準營銷是電子商務的發展趨勢

互聯網作為一個新興的媒介，在短短的十幾年中得以高速發展，網上購物和銷售也隨之興起，受到消費者和企業的青睞。據相關統計數據顯示，2005年以來中國大陸的網購市場交易金額以50-80%的速度增長，電子商務引導商品零售的趨勢變得越來越明顯，網購市場所占比重也越來越大，各類傳統制造企業和零售商也紛紛觸電，建立網上商城，以期在未來的商業格局中搶占先機和地盤。

電子商務作為新世紀最具有生命力的商業模式，具有不受地域限制、不受時間限制的特點，其商業覆蓋范圍可至全國乃至全球，亦可每天24小時全天候服務，同時可以不受場地、貨架的限制，更大地滿足了新時期人們的生活需求。麥肯錫的研究報告顯示：未來5年中國電子商務市場規模將會超過美國。

盡管互聯網上的電子商務交易使得交易成本和效率都要比過去的傳統商業模式高，但在浩瀚的互聯網海洋之中，如何使受眾迅速找到自己所需要的商品，也就是如何對受眾進行精確定位，從而抓住商機提高效率，是各電子商務企業所追求的目標。

首先從技術上來說，互聯網上的精準營銷具有其天然的優勢。隨著Web2.0技術的出現，互聯網媒體成了唯一傳播效果可量化、終端受眾可確定的媒體，這就使互聯網具備了先天的精準營銷的優勢。精準營銷真正能夠得到更為有效實施，是和Web2.0技術的產生相聯系的。Web2.0是相對Web1.0的新一類互聯網應用的統稱。他們之間的區別在于：Web1.0主要是用戶通過瀏覽器獲取信息，而Web2.0則更注重用戶之間的交互作用。精準營銷通過新的網絡技術探測消費者的興趣和需求，把各類營銷信息制作成消費者所需要的信息并傳達給目標消費者。其本質特征是要求要在合適的時間和地點，以合適的價格，通過合適的渠道，向目標客戶提供合適的廣告信息。以量化和精準的數據為依托進行網絡營銷，就有點像衛星定位系統，在廣袤的太空里將廣告提供給特定具有相應需求的用戶。

另外，當前網商的數量日益劇增，以幾何量級的數目涌現，電商之間的競爭越來越激烈，優勢劣汰的現象也更為明顯。為了生存和發展，電商也越來越重視對其營運成本的控制，力圖比對手擁有更低的成本，營銷成本的控制當然也就是一個重點。通過互聯網的精準營銷策略，在更多地供給目標消費群體所需要的信息的同時，減少營銷開支。因此當前從事電子商務的企業也越來越重視相對傳統廣告更為高效的互聯網精準營銷。

二、電子商務精準營銷實施手段

在互聯網世界里，實際上每一個環節都是可以監測的，可以對用戶的偏好、習慣進行追蹤和研究。相對于相對傳統媒體營銷而言，這是互聯網的一大優勢，也是實施精準營銷的基礎。將所有的數據精確地進行整合，進行深度的數據挖掘分析，就能還原一個真實的信息，獲取目標受眾的實際需求。這樣動態地調整商家的營銷策略，就可以獲得良好的營銷效果。

在互聯網上，每個IP地址背后的網民的上網行為、瀏覽習慣、注冊信息，都是可通過相應的技術手段獲取的。通過對這些內容的挖掘和深度分析，廣告商就有機會深入地了解用戶行為和偏好，根據每個用戶的行為特征、興趣愛好、地域等細分環節挑選最匹配的廣告信息。一個旅游愛好者與一個時裝愛好者，在訪問同一個網站的頁面時，吸引他們的廣告并不相同。

另外，分類繁多的各種網站也在從各個層面將網絡用戶劃分為各位小眾群體，從而讓網絡營銷更為精細。各類垂直網站、網絡社區、興趣圈子就是重要的體現。定位越為細致的網站，在吸引受眾關注、參與相關品牌信息活動時的作用就越明顯。

通過互聯網進行精準營銷的表現形式，也已經遠遠超出了傳統媒體。可以融合視頻、圖片、游戲等各種具有動感表現力的廣告形式，并且能讓用戶自主參與到廣告的互動中來，甚至還可以根據不同的用戶提供個性化的廣告展示，這些都是傳統媒體營銷難以做到的。互聯網精準營銷的實施包括以下幾個方面：

首先是營銷數據的獲取。過去傳統的市場調研通常采用問卷調查、用戶走訪的形式，在互聯網上還會采用客戶抽樣調查。然而這些建立在抽樣調查上的數據往往來源不統一，統計的方法和標準也可能并不一致，這樣就很難達到較高的精準度，也就無法反應出營銷過程中的全部細節。因此對于網絡營銷來說，精細化數據必須要建立在實時監測、全樣采集的基礎上，使得每個網站、每個頁面以及每個廣告都記錄下每一次用戶訪問的信息，其內容包括：用戶來自哪里，具體哪個省、市、縣、區；是單次訪問還是經常來的回頭客；每次來會駐留的時間有多長；是直接訪問還是通過搜索引擎或者推廣鏈接來的；看了什么內容、最關注哪些內容；是關心價格還是關心款式、銷量等。通過數據的采集將這些富有質感的信息一一呈現出來。當信息的維度越豐富，數據的精細程度也就越高。

其次是對數據的分析。精細化的全數據分析手段是精準營銷的基礎，要實現較高的精準、細分的數據，必須建立在全數據的基礎上。這里所說的全數據，就是要將網絡營銷每個環節通過數據監測工具在底層打通，實現交叉分析。規模較小的電商亦可委托第三方專業數據分析機構進行全數據分析。采用全流量監測、廣告投放量監測等手段，實施全天24小時實時監測。根據具體電商，采用不同的指標體系，提供用戶規模、地域覆蓋、用戶價值、溝通深度以及購買情況等各個方面信息，為精準數據的提取提供了基礎。另外還運用目標受眾過濾、行為定向分析、預測效果選擇等深度分析方法，挖掘出網絡營銷全過程效果，從而達到有針對性傳播、降低投入成本的精準營銷的目的。

最后是對數據進行檢測，在互聯網上對于廣告營銷進行有效科學的監測，精確分析出在網絡營銷的引導下各個用戶產生的行為效果。包括對訪問來源（地域）跟蹤、訪問的客流量、訪問停留時間、訪問頁面深度、會員注冊數、下載數、在線咨詢數、電話咨詢數、郵件咨詢數、訂單數等數據效果分析；并根據廣告的費用、投放種類等數據，總結出相應的營銷方案，如CPM（按曝光付費）、CPC（按點擊付費）、CPA（按效果付費）、CPS（按定單付費）等。

可以說，基于精準營銷的概念的互聯網，正在為那些亟待發展的電子商務和廣告業界帶來新的營銷沖擊。在所有互聯網產業形式中，精準營銷代表了未來互聯網營銷的方向，在未來將有可能顛覆傳統營銷格局。

參考文獻

[1]商務部.中國電子商務報告（2010-2011年）[M].北京：清華大學出版社，2012.

第2篇：互聯網的精準營銷范文

“今年互聯網廣告的量已經越來越大，傳統的廣告主們對互聯網廣告的使用率也越來越高”，好耶網絡傳媒CEO朱海龍在“網絡廣告與新媒體營銷”高峰論壇上說，“我相信在此支撐下互聯網廣告的日子會越來越好過”。

隨著時間的發展，以“海量數據”為主要特性的網絡廣告已越來越趨向于追求效果。目前其多樣化趨勢已逐步呈現，文字廣告、圖像廣告、多媒體廣告、SNS互動社區形式廣告以及移動互聯網廣告，形式的多樣化發展推動技術革新不斷演變。視頻網站等新媒體的涌現，給了網絡廣告更多的用武之地，同時網絡廣告的發展也逐漸呈現出本地化趨勢，其好處是對目標群體進行充分細分以實現廣告的精準投放與有效覆蓋。

“廣告隨著互聯網的不斷發展延伸出新的需求，需求刺激了技術創新，反過來技術創新會進一步推動互聯網廣告的發展，令其達到一個更好的效果”，聚勝萬合CTO胡寧說。“由于其效果可以在網上直接監測，使得互聯網廣告跟傳統廣告有所區別，在海量數據的前提下，只有依靠大規模的大型處理集群和處理能力，才能做到非常優化的定向和精準”。締元信數據副總裁梅濤則認為，“精準營銷”這個話題已經說了三四年的時間，但直到今天為止也沒有一個很精確的定義。科思世通執行總裁兼總經理羅歡認為，精準營銷談論更多的是“狹義的精準營銷”，“比如說找到一個人，這個人多大年紀，收人多少，我們能賣什么東西給他”。MSN中國營銷副總裁鄧海麟說，“廣告圈里經常流行一句話，對一個廣告主來說，你50％的預算被浪費，問題是你不知道是哪50％”，他認為，任何一個媒體只要具備可量化的固定的受眾群體都具備媒體價值。關于網絡廣告的精準性，梅濤說，“我們從98年就開始嘗試做這方面的研究，其實這是整個互聯網行業要共同努力推廣的概念，媒體有責任、廣告公司也有責任、廣告主也有責任，我們要嘗試更多新的手段、形式和新的媒介組合”。

第3篇：互聯網的精準營銷范文

一、互聯網時代旅游消費的特征

在互聯網時代，旅游消費者的行為出現了與以往不同的特征，具體而言，有幾個方面。

（一）互聯網大幅度提高了旅游消費的便捷性

互聯網的出現正在不斷改變游客的消費習慣：搜索引擎可以使旅游者足不出戶獲得旅游地的各種信息，旅游門戶和各種團購網站可以讓旅游者比價選擇旅游產品，大幅度降低了旅游消費的時間成本和經濟成本。如攜程、淘寶旅游等旅游電商平臺提供了多樣化的旅游產品，大幅度提高了旅游消費的便捷性。

（二）互聯網增強了旅游者、旅游景區之間的互動性

在傳統的景區營銷中，旅游異地性的特點導致了旅游企業和旅游者之間的信息不對稱，傳播途徑往往是單向的，即旅游景區信息、旅游者被動接收。互聯網為旅游企業、旅游者的信息交匯互動搭建了平臺，能使信息更透明，反饋更及時，有助于旅游行業的規范和健康發展。并且，在旅游地關注度上升到一定程度后，大量的信息聚合將形成特有的旅游地文化，有利于旅游地品牌的傳播。

（三）互聯網提高了旅游營銷的精準性和時效性

互聯網時代的到來，為旅游營銷提供了全新的渠道，傳播的成本更低、信息量更大、保存時間更長；依托用戶分析技術的精準投放也大大提高了營銷的精準性。通過旅游信息的分類、整理和聚合，一個主題會在不斷“關注――體驗――共享――更多關注”的傳播循環中實現信息的傳遞和品牌的增值。

（四）互聯網擴大了旅游消費的個性化空間

傳統的旅游出行方式要通過旅游中間商，提供的產品差異不大，難以滿足不同需求的游客。網絡和自駕旅游市場的興起，催生并不斷擴大著追求個性旅游消費的“藍海”市場。從自由定制機票、酒店到聯系有共同愛好的“驢友”（徒步旅游愛好者）、“色友”（攝影旅游愛好者）等，互聯網提供了將旅游需求轉變為旅游消費的平臺，使不同的旅游者都能更便捷地享受到個性化的旅游體驗。

（五）技術融合創新了旅游者分享旅游體驗的渠道和方式

移動通信技術和互聯網技術的融合造就了如微博、微信等互聯網新媒體，正在改變人們獲取信息的方式。旅游者通過微博、微信即時分享旅游體驗成為了一種新的生活文化、消費文化。而這種體驗分享，催生了網絡人際傳播的渠道，由不同的分享體驗構成了旅游產品的網絡口碑，和傳統的“口口相傳”一樣，成為了一種影響旅游消費的重要方式。

二、互聯網技術改善旅游營銷的幾種途徑

針對互聯網時代旅游消費的特征，旅游景區可以通過以下幾個方面幫助旅游營銷提質增效。

（一）實現旅游營銷媒介的立體化

營銷媒介的選擇是保證營銷效果的關鍵環節。目前，在互聯網背景下，傳統的廣播、電視、電影、報紙、雜志受到網絡媒體的沖擊，市場份額在逐漸減小，但由于傳統媒體的特殊優勢，互聯網并不能在短期內將其徹底取代。旅游營銷的過程中，一方面要利用好傳統媒體，發揮影視媒體的高傳遞性、雜志媒體的高保留性、廣播媒體的特定受眾、圖書和紀錄片的特定影響力。另一方面要利用好互聯網平臺，包括搜索引擎傳播，即時通訊軟件傳播，微博、微信傳播，網絡論壇傳播，數字地圖傳播，虛擬形象傳播等新興的互聯網工具，實現旅游營銷媒介的立體化。

（二）實現旅游景區形象的個性化

盡管目前我國旅游發展迅猛，但暴露出來的問題也很多。近來，出境旅游高速發展，大陸游客到日本等地“爆買”的現象值得我們深思。其中重要的原因之一，在于目前的旅游產品難以滿足游客的新需求，太多雷同的“古鎮”、“樂園”陸續面市，卻往往缺乏獨特風格、缺乏精細服務，這些旅游產品替代性強，競爭激烈，一定程度上給游客帶來了審美疲勞。要實現旅游景區形象的個性化，可以利用互聯網“眾籌”各方智慧，找到一些閃光點；也可以利用大數據技術，通過關鍵詞篩選，找出游客過去對景區的突出印象進行重點強化。

（三）實現旅游營銷對象的精準化

作為一個旅游景區，幾乎不可能滿足所有類型旅游者的需求，就要求景區必須要對游客進行篩選，找出理想的營銷對象進行精準營銷。經過對游客的年齡結構、出游目的、客源區域分析

之后，就首先要對營銷對象“定位”，確定最重要的目標客群；然后是對旅游產品“定價”；最后就可以采用以互聯網為主的多種營銷媒介針對目標客源展開“定制”式的精準營銷。這里說的“定制”，是從通過營銷喚起游客需求開始，一直到游客體驗結束的過程，也是當前國內旅游還有很大提升空間的一個方面。例如，臺灣的“向日葵農場”，是一個僅有10余員工的鄉村旅游點，但農場通過互聯網與外界溝通，能為兒童、家庭、團隊在很有限的區域內提供海濱游覽、植物講解、燒窯體驗、手工、采摘等多項旅游產品組合，根據游客的數量和停留時間提供定制式的精致服務，從細節處讓游客全心投入到旅游體驗當中。

（四）實現旅游事件和話題的引爆化

互聯網時代營銷傳播的主要載體，往往不是傳統的廣告，而是通過有意無意產生的一些事件和話題。運用事件進行營銷宣傳揚名的旅游目的已不罕見，成功的旅游事件營銷往往都是立足于自身實力，把握住了當時具有特色話題，掌握了正面宣傳的方向，有明確引導性的市場指向。

2009年初，澳大利亞昆士蘭旅游局在全球主要門戶網站在世界范圍征集“世界上最佳的工作”，歷經數月層層選拔，英國人本?紹索爾擊敗3.4萬名對手獲得負責看護大堡礁的“最佳工作”。這期間，全球所有人都在關注護島人選拔的過程；主辦方昆士蘭州旅游局以170萬美元的低成本，卻收獲價值1.1億美元的全球宣傳效應。

（五）實現旅游產品的口碑化

信息化時代，旅游消費者在消費之前往往會在網絡上進行廣泛的信息搜索，互聯網已經成為了游客和游客之間溝通信息的主要途徑。旅游口碑能提供有關旅游產品較為準確的信息，能降低游客預期和實際體驗中的差距，可以降低旅游消費中的風險，并有助于促進潛在游客做出消費決策。在進行旅游口碑營銷的過程中，需要整理并創造出富有特色旅游旅游產品信息，要能準確界定合適的信息傳播者和潛在游客，更好找到能喚起受眾情感“共鳴”的語境和條件。尤其要注意的是，開展網絡口碑營銷，營銷者必需站在一個游客的立場，對旅游產品的描述不能有過度夸大和虛假描述的成分，提供給潛在游客有實際價值的信息。

三、結語

第4篇：互聯網的精準營銷范文

7月19日開完網立方的產品會后，北京博思凱科技開發有限公司的市場部接二連三接到問詢電話。雖然口頭說他并不擔心網立方的市場推廣，但總經理工新來也因為這些電話而顯得格外興奮，并在投資人沒有給出任何壓力的情況下，自己提了個目標：到今年年底，在中國的長三角、珠三角以及北京周邊地區的主要城市，將公司產品的經銷商數量發展到300～400家。

王新來所要推廣的是一款針對中小企業用戶的網絡營銷軟件，產品的時候，很多人都認為，網立方這款產品像是百度加阿里巴巴再加一個軟件公司的產品組合。也恰恰是因為這個組合，他反而倒不擔心百度、阿里巴巴這樣的集團公司在這個細分市場來搶食，相反，他認為，這款新產品的面市無論是從理念還是用戶習慣上，都需要交上一筆市場培育的費用。

新型營銷網絡

在營銷界一直流傳著向和尚賣梳子的經典故事，講述三個人分別到寺廟向和尚推銷梳子，第一個人跑了三座寺院，受到了眾多和尚無數次的臭罵和追打，終于感動了一個小和尚，賣出去了一把梳子；第二個人發現寺廟許多香客蓬頭垢面，于是建議佛龕留下一把梳子供燒香的人使用，以示對佛的尊敬，于是賣出10把梳子；第三個人直接找到方丈，提出將梳子作為紀念品，并且以開光輔之，取名“吉得梳”，于是賣出了很多。

伴隨互聯網的應用，像“賣梳子”這種傳統跑腿的直銷營銷方式開始改變，營銷之父菲力普?科特勒在去年接受中國媒體采訪時也不得不承認，互聯網對營銷實踐已經產生了巨大影響。許多商家除了在門戶網站直接投放廣告以外，還通過社會網絡技術SNS，利用“我的空間”等方式進行新的Web2.0式的互動營銷。而在菲力普?科特勒看來，90％的營銷方式仍然有賴于4P(產品、價格、促銷、渠道)，基于互聯網的營銷推廣方式仍改變不了營銷的本質，即找到自己的潛在客戶并進行營銷推廣。

2003年，就在國內互聯網再次火熱的時候，中國企業網曾經拿到最大的一筆訂單，以120萬元簽單牛欄山二鍋頭，幫牛欄山做了全程的網站規劃與建設，到現在看來，這種以宣傳企業品牌形象為核心的建站式營銷已經普及，并隨著以百度、Google為代表的搜索技術的流行而逐漸不再像當時那樣具有轟動效應。

目前，在互聯網領域流行通過Cookies技術尋找和收集消費者的信息，并根據消費者的消費習慣進行有針對性的營銷。在這樣的背景下，博思凱用了一年的時間做技術準備，并在一年后即2007年7月19日，開始高調推出基于互聯網搜索技術的新型營銷平臺。

在博思凱內部，這種技術的形成始于一位自加拿大多倫多學成歸來的碩士，在他的影響下，形成了這樣一套理念：通過時下流行的互聯網技術，去精準地尋找自己的客戶，并通過互聯網、短信或者語音等聲色并茂的方式來向最終用戶傳遞產品與服務信息。在設計理念的主導下，博思凱自主研發的“搜蟲”技術，在海最的互聯網商業信息中搜索過濾再搜索，獲得用戶最理想的潛在客戶群體，并且建立“小眾”的內生性數據庫，通過互聯網、移動網、固話網三張網將商業信息立體式送達和覆蓋到所有類型的受眾。

不只是阿里巴巴+百度

事實上，精準營銷的概念也并非一個新名詞，早在2006年中國精準營銷高峰論壇上，就有多位互聯網、移動商務的企業家們開始發力精準營銷。專注于移動商務的億美軟通CEO李巖就曾在公司的內刊上長篇大幅地強調移動商務的精準營銷。在搜索領域，Google通過Adsense工具分析消費者的搜索習慣，并進行數據挖掘，然后尋找到可能更適合消費者使用的廣告；而阿里巴巴則提供完善的商業信息平臺，這兩種方式在目前被奉為精準營銷的先例。博思凱在網立方產品時，就有人認為它是阿里巴巴加百度和增值服務商相關產品的簡單組合。

博思凱總經理工新來向《互聯網周刊》介紹，網立方目前的產品是采用互聯網網站數據庫搜索(IDS)功能和互聯網網頁內容智能分析系統(WSS)的一個再搜索系統形成“搜蟲”技術。依靠“搜蟲”搜索的結果，企業能建立一個符合自己營銷需求的客戶數據庫，“這個數據庫是企業自己通過搜索建立的，不是通過第三方或其他渠道獲得的，從這個角度講，這個客戶數據庫就像身體的血液一樣是內生的，所以稱之為‘內生性數據庫’。”而這種“搜蟲”的使用和內生性數據庫的建立正是精準營銷的前提和根本保證。

“搜索出來的部是有實效性的、最新的，在互聯網的邊邊角角留下來的聯系方式和信息。”王新來將目前這款產品的用戶群定位于中小企業。“現在主要就是賣軟件，另外就是后期的增值服務、短信語音，比如‘我的網站’這個欄目上，我們給客戶提供了一個網站制作外包，這里面就把國內所有做網站制作外包的公司都集中起來了。”

第5篇：互聯網的精準營銷范文

在國外，有Google收購網絡廣告技術公司DoubleClick等眾多案例；在國內，爆發的廣告盈利能力終于有望扭轉視頻廣告一直虧損的尷尬境地。不然，優酷在紐約證券交易所上市的消息也不會被競爭對手在微博中爭相告走。我們相信，網絡廣告將會是互聯網發展的下一個井噴點。

互聯網孕育發展的時間越長，差異化競爭就越明顯。有創新才會有不同，沒有哪一家有實力的公司愿意固守原態，做一只抱著一顆米粒樂的螞蟻。相反大家很愿意做一只吞大象的螞蟻，不管是否會消化不良。觀察國內互聯網市場熱鬧的競爭態勢，做游戲的可以跑去做門戶，做搜索的可以兼顧做視頻，做IM的又想做手機……總之先圈地，再謀發展。所以即使你想固守這一塊領域，這種來自行業內的跨領域競爭也會迫使你進行戰略調整、技術創新。

網絡廣告行業需要創新，避免同質化。創新可以從三個核心環節：技術、媒體、渠道來體現。目前，網絡廣告公司的差異化也大致可以從三個維度來體現――即你是否具有好技術，媒體的覆蓋面是否夠充分及能否有足夠的渠道去支撐你的業務開拓。

技術體現在兩個方面，首先是數據的分析能力，其次是出色的創意策劃能力。國內網絡廣告迎來第一個井噴點是在1999年，當時包括搜狐、網易在內的門戶類網站采用了NetGravity的網絡廣告管理系統進行廣告的以及效果的監控。雖然由于種種因素，NetGravity強大的網絡廣告系統管理功能沒能得到充分的發揮，但這也讓我們感覺因為技術的應用所帶來的驚喜。將網絡廣告技術引入轉折點的是廣告主對精準營銷需求，對數據分析、挖掘對實現精準營銷起到了重要作用。在國內，精準營銷的話題很早就被提及，但真正通過技術實現多維度精準營銷則是最近兩、三年才開始。最終的實現途徑都是需要從上億的網民數據庫里挑選出符合廣告主需求的用戶，將他們與廣告投放目標進行匹配。而在創意策劃能力方面，文字以及靜態畫面的表達沖擊力肯定無法匹及融合了聽覺、視覺于一體的富媒體廣告表現形式，這種創意形式給了網絡廣告的技術創意人員很多發揮的空間。

對媒體的控制能力是網絡廣告公司體現差異化的競爭實力的另一重要環節。網絡媒體的演變能力是所有的媒體形態中最為旺盛的。從門戶到垂直，再到最近被稱為新媒體勢力代表的社區網站、微博，實現精準營銷的最根本點在于從底層將這些媒體覆蓋。整合媒體資源是實現精準營銷的一個重要環節。有很多網絡廣告公司意識到了這一點，希望將三屏（電腦、手機、電視）的廣告價值擴展拉升。然而，過度開發對于尚在培育期中的移動互聯網市場未必是一件好的事情，手機增值業務就是慘敗的前車之鑒。網絡廣告這種特殊的表現形式應與電腦屏幕相生相息。

網絡廣告公司要想謀得長遠發展，掌握更多的客戶資源才是王道，同商合作是取得捷徑的方式之一。商的渠道資源同網絡廣告公司的技術、媒體平臺優勢結合，能幫助網絡廣告公司迅速實現不同城市間的業務布點，從而獲得新的盈利增長點。

互聯網創造了財富，又延續了平等。堅持創新是撼動對手、把握機遇的金石。希望在不久的將來，我們可以用創新去攻破網絡廣告發展的壁壘，去充盈業內對于精準營銷的理解和體會。

第6篇：互聯網的精準營銷范文

盡管互聯網保險發展迅猛，增速喜人，但不可否認，現階段的互聯網保險存在諸多問題。

1.互聯網保險產品不能滿足多樣性需求互聯網保險市場孕育著巨大的商機，用戶對保險的需求層次是立體、豐富的，而目前，互聯網保險主要以易于銷售、低附加值的產品為主，同質化嚴重。對壽險產品而言，大多是個人意外險、醫療健康險以及部分簡單的長期壽險產品，各家公司的產品大同小異，責任單調，尚且不能適應互聯網用戶的多樣性需求。產品的附加服務也未能有效挖掘。附加服務是一種差異化服務，是保險公司為客戶提供的除基本保險責任外的額外服務，能夠體現保險公司的服務特色和水平，其目標是滿足客戶的個性化需求。保險公司可以利用自身的電商平臺建立客戶信息庫，通過深度數據挖掘，制定出適合客戶的個性化服務。

2.服務體系無法滿足客戶的差異化需求從客戶服務來看，現有互聯網保險主要集中在投保流程和相關服務，后續的部分保全、理賠還需要通過保險公司柜臺來完成。保險公司也未對服務對象進行細分，尚未實現精準化，不能按單一客戶需求來推送服務，也未能實現和客戶的完全互動。保險公司把自己能提供的服務發送給客戶，而客戶卻無法直接按自己的想法通過互聯網銷售平臺向保險公司定制服務。

3.技術水平跟不上信息時代的發展步伐科技的進步改變了人們的日常生活，人際交往、消費行為越來越多的通過互聯網實現。人們可以隨時隨地處理自己的工作和生活需求，而保險公司的技術水平尚難以與之匹配。無論是網銷平臺功能、準客戶數據獲取、客戶數據深度挖掘、精準分析，還是客戶服務體驗等方面均不夠理想。

4.商業模式未能與互聯網保險需求相匹配目前，主流的互聯網保險銷售途徑有兩種：一是保險公司自建電商平臺，二是保險公司“借力”第三方平臺。自建平臺推廣范圍窄，宣傳渠道有限。第三方平臺雖能夠較快捷地獲取目標客戶群，但會損失一定的銷售控制權且存在監管缺失的問題。通過自建銷售網站，保險公司可以對營銷方式、產品定價、費用收取等有完全控制權，有利于維護企業形象、貼近消費者，但網站建設、維護、產品推廣、客戶培育等都需要企業付出較多資金和精力。完整意義上的互聯網保險意味著將保險產品真正搬到互聯網的大環境中，細分保險標的和風險因素，實現產品責任及定價的差異化，滿足客戶的個性化需求，使線上線下無縫融合，達到全流程覆蓋，并能切實解決各類風險問題。

5.尚未能有效應對來自互聯網自身及保險的雙重風險互聯網保險井噴式發展的同時也蘊含著風險。互聯網保險的風險主要來自互聯網自身和保險兩方面，集中體現在信息安全風險、法律風險、操作風險、信用風險等。在保險公司追求速度，依賴技術的同時，對數據的精準性的要求更高，需要用金融知識和數據分析技術來對描述客戶的數據進行精細摸索、嚴謹驗證。隨著數據越來越多，產生的速度越來越快，算法越來越復雜時，風險也越來越大，人們容易相信算法而忽略算法的缺陷，特別是風險控制、成本估算等算法出現疏漏時，就會產生嚴重問題。

二、移動互聯網保險營銷模式創新

目前傳統保險營銷模式依然占據主流，但卻不能與變化的市場相適應，更不能與移動互聯網應用的技術水平相匹配。為有效順應市場，必須創新保險營銷模式，引領消費者，不僅要將保險做成綜合金融服務與生活保障服務的必需品，更要將其做成每個家庭的首要選擇。

1.創新理念秉持“以人為本、用戶至上”的經營理念，借助動互聯網應用，利用大數據優勢，以多元化、差異化營銷模式，實現移動互聯網時代保險業務的飛速發展。像眾安在線這種新型保險公司的建立，標志著我國保險業正在向多元化發展。行業中加入了新鮮血液更能激發各大保險公司的熱情，有助于保險業整體向上發展。眾安保險的優勢在于“三馬”三家不同業務公司的強大背景，有效融合了電子商務、社交媒體和搜索門戶三巨頭的優勢，利用先進的互聯網技術、龐大的用戶數據、廣泛的用戶基礎和專業管理，來實現互聯網保險公司的創新發展。如今的市場格局已重新劃分，傳統保險企業面臨著嚴峻的挑戰，迫切需要進行營銷模式創新，提升自身的精準營銷技術和應用水平，突破現有僵局。

2.內外環境在互聯網保險業務快速增長，傳統銷售體系遭遇高成本低利潤瓶頸；互聯網催生消費者的新需求，保險產品和服務創新迫在眉睫；保險公司尋找新的增長點，需要市場突破；以個人人為主的銷售模式需要移動技術支持；互聯網已得到成熟發展的內外環境作用下，移動互聯網正在重構互聯網服務模式與生態環境，并成為影響保險業發展的重要宏觀環境。（1）移動互聯網發展已經成熟工信部《移動互聯網白皮書》認為，移動互聯網是以移動網絡作為接入網絡的互聯網及服務，包括三個要素：移動終端、移動網絡和應用服務。移動互聯網可同時提供語音、數字、圖像、多媒體等高品質電信服務，能讓用戶通過移動設備隨時隨地訪問互聯網，獲取各種服務。經過十幾年的發展，我國目前的移動互聯網應用已經成熟。目前，手機使用率已超越傳統個人電腦使用率，作為第一大上網終端設備的地位牢不可撼。移動用戶規模也已遠超傳統互聯網用戶。而移動應用已滲透各行各業。目前，移動互聯網應用已滲透至社交、搜索、定位服務、電子商務、金融理財、支付、閱讀、音樂、電視、多媒體互動等諸多領域，網民在手機電子商務類、休閑娛樂類、信息獲取類、溝通交流類應用的使用率都在快速增長，帶動了整體互聯網應用的迅猛發展。移動互聯網已催生更多產業和新的商業模式，有效促進了傳統產業的轉型、升級。（2）移動互聯網優勢明顯移動互聯網近年來的快速發展與其自身優勢密不可分。①入口便捷，用戶可隨時隨地訪問互聯網。②聚合資源，實現了社會資源更自由、更廣泛的調配和更快速、更便捷的流通。移動互聯網市場經過多年發展，產業鏈不斷豐富，已融合了包括運營商、系統集成商、移動終端廠商、平臺供應商、應用開發商、內容提供商、廣告商、支付提供方、用戶等多層次的節點資源。這些資源經過融合聚合，影響和改變著信息社會中人們數字化生活的方方面面，并會產生蝴蝶效應。③大數據為風險控制和個性化定價提供了可能。隨著對大數據分析、應用的逐漸成熟，精準控制每個投保標的風險成為可能。豐富、多維度、低成本的數據被系統的提供給保險行業，讓保險公司對保險標的有了更清晰地認識，可以把保險標的顆粒化，分散成可單獨定價、單獨核保、單獨理賠的最小粒度，以便快速調整產品策略和費率，從而掌握市場競爭優勢。

3.移動營銷構建全流程的“移動營銷”，實現真正意義上的互聯網保險營銷。移動互聯網時代，營銷講求實現裂變的鏈式反應傳播。移動互聯網時代的保險營銷需要重點考慮好以下幾方面內容：（1）確定業務模式。包括渠道策略、合作模式、產品設計、盈利模式、服務模式、運營模式、支付模式、財務預算等一系列關鍵點。傳統企業尚不具備互聯網公司的優勢，無法以互聯網的視角來從事保險業，而要打造具前瞻性的移動營銷模式則是一項系統工程，涉及方方面面，需要做好頂層設計。（2）重新搭建架構。移動互聯網銷售和傳統銷售渠道差異較大，因此重新搭建架構尤為必要，成立專門的電子商務公司是一個較好的選擇。既可以避開原有龐大架構的阻力，克服了重視不夠、投入不足的弊端，又能夠以全新的視角、優秀的團隊和專業的技術來做到最好。新搭建的架構還能夠幫助傳統渠道加快完成技術的升級改造，培養移動銷售專業人才，使電子商務公司與傳統銷售公司實現“雙贏”。（3）完成流程再造。移動互聯網平臺顛覆了傳統渠道的客戶選擇方式，是由平臺帶來客戶數據，據此開發產品并衍生出銷售隊伍，再配置管理人員和服務人員。這就需要突破傳統流程限制，打造適合互聯網銷售的新流程。（4）選定合作伙伴。要想在移動互聯網吸引眾多客戶眼球，獲取豐富的客戶資源，僅靠保險公司自身的力量顯然是不夠的，勢必要選擇擁有廣大客戶群體的成熟的社交類、購物類或信息服務類公司作為合作伙伴，建立穩定、可持續的合作關系。例如BAT，百度擁有強大的用戶搜索數據，阿里巴巴的買家數據及其瀏覽軌跡、購物偏好頗具價值，騰訊的QQ、微信用戶則是一個巨大的誘惑。通過合作伙伴，有效利用LBS和SNS，可快速廣大目標客戶范圍。（5）擴大宣傳渠道。將企業形象、產品、促銷活動、銷售網點、銷售專員、售后服務等信息以更加有效的方式在互聯網移動應用上展現。渠道應包括除保險公司自身之外的第三方合作伙伴，形式與內容則應根據合作伙伴的特點做針對性設計。例如，和攜程等旅行網站合作時，可重點推出短期意外險、責任險產品。（6）甄選銷售人員。至于銷售人員可來自兩方面：一是在傳統渠道內挑選合適的銷售隊伍，授權經營；二是根據需要招募新的符合條件的銷售人員。對于銷售人員的素質、能力，專業性、可靠性，商家都應有較高要求。在以客戶為中心的驅動下，可以將銷售人員分類分級，供消費者進行菜單式選擇。還可將歷史客戶評價作為選擇參考，使客戶掌握主動權。（7）創新產品設計。大數據時代，用戶行為、個體特征以及由此產生的數據均能被有效記錄、分析，這就使得基于大數據進行保險產品定制化設計成為可能，從而根據一類人群的特征，推出與之相適應的產品。互聯網保險產品應有別于傳統保險產品，可實現產品責任的定制化，產品定價的差異化，產品組合菜單化。此外，保險產品在營銷設計上，要充分使用易于吸引用戶眼球的設計，抓住消費者的心理。（8）實現個性定制。提供菜單式下單服務，滿足客戶的個性化服務需求，包括服務網點、銷售人員、服務要求、售后等相關配套服務內容。移動互聯網的特點在于便捷性，和傳統壽險營銷的區別在于能夠滿足客戶的個性化需求。傳統保險營銷主要靠保險人上門服務或保險產品推介會來實現主動銷售，但由于信任度問題，相對于廣闊的市場空間，保險展業還存在著較大阻力。而互聯網移動營銷則能在線定制服務，將主動權完全移交給客戶，實現客戶的自主選擇，對保險公司和消費者是一個雙贏的局面。（9）實現精準營銷。“精”，即科學細分，包括市場、客戶和服務的細分都要精；“準”，即準確把握，包括信息采集分析、品牌培育劃分以及服務投放量都要準。移動營銷能把最準確的營銷信息以相對準確的時間投放到準許的、愿意接收的移動用戶的手機上，用戶可隨時查閱，故基于手機的精準營銷最有可能實現真正的精準。為實現精準，就需要借助先進的數據庫技術，對獲取的用戶數據進行深度分析，找出有價值的數據內容，建立目標客戶群體，細分市場，進行精確定位。在精確定位的基礎上，依托信息技術手段建立個性化顧客溝通服務體系，實現企業和客戶的密切溝通，不斷滿足客戶的個性需求，建立穩定的企業忠實客戶群，實現客戶鏈式反應，從而達到企業長期穩定高速發展的目的。（10）完善客戶體驗。移動互聯網時代，保險產品更注重用戶體驗。移動終端的發展使客戶和保險公司的互動變得簡單高效，再配合視頻采集、語音呼叫等技術平臺，可很方便地收集到客戶需求，完善客戶體驗。此外，銷售人員也能夠參與到客戶的社交網絡，以朋友身份，關注客戶的日常生活，淡化銷售色彩，捕捉客戶變化，提高客戶滿意度，形成良好的口碑效應。（11）完善運營支持。互聯網移動營銷需要完善的在線服務與之相適應，保險公司應從客戶角度出發，針對移動營銷建立、完善承保、退保、收付費、保全、理賠服務的電子服務流程，使得客戶通過移動終端購買保險產品獲得良好的購物體驗和服務體驗。（12）提供金融服務。和合作伙伴實現跨界融合，納入健康、理財、游戲、社交等元素，并為客戶提供綜合性金融服務，從而構建保險生態圈，促進保險業的持續健康發展，切實為客戶管理和關注各類風險。（13）評估銷售成果。包括流量分析、訪問點擊、用戶黏性、用戶來源、搜索關鍵詞、訪問與下單比、下單與支付比、服務滿意評價、客戶推薦率、銷售人員動態與收入、合作伙伴收入及盈利等內容，詳細、全面的評估有助于逐步改進、提升和鞏固銷售成果。（14）加強信息安全。保險公司應提高信息安全能力，有效應對安全風險。包括提高對海量數據的處理能力和抗壓能力；構建強大的IT架構，提高硬件可用性及數據災備能力；提高鑒別客戶身份的識別能力，解決客戶認證與法律保護問題；提高客戶信息和業務數據的保護能力；搭建全面的互聯網防護策略、嚴格的網絡隔離與監控策略。

第7篇：互聯網的精準營銷范文

的確,隨著網絡廣告市場的日趨成熟,新的互聯網應用及新媒體形式不斷涌現,如今的互聯網營銷領域已經不再局限于門戶網站和垂直網站的投放,越來越多的企業開始意識到互聯網龐大網站群的能量以及網民行為的復雜性,開始要求覆蓋互聯網全域、更精準深入的營銷推廣。這無疑也解釋了盡管網絡廣告受到金融危機影響,但百度聯盟前三個季度卻保持了同比80%~90%的業績增長的原因。

百度聯盟聚合互聯網長尾力量

作為一個優質的媒體平臺,百度聯盟將第三方網站流量進行有效聚合和運營,通過對全體網民及細分受眾的深入挖掘和精準覆蓋,發揮長尾力量,釋放了全域營銷的價值。CNET中國區高級副總裁劉小東表示,百度聯盟所追求的健康的營銷生態圈,不僅可提供優質、可控、精準的媒體投放網絡,同時能最大程度地優化聯盟網站用戶體驗,深度挖掘每家網站流量的營銷價值,并提供了一整套諸如百度統計、廣告管家等輔助產品,這無疑是大家最需要的東西。

同時,越來越多的大流量、高規格垂直網站涉足聯盟,也擴大了聯盟的影響力和含金量。在會議現場,記者發現,除了行業內一些大腕級網站高層力挺百度聯盟外,作為互聯網“國家隊”代表的央視網也出現在百度聯盟名單中。央視網副總經理夏曉暉表示:“與百度聯盟的合作為央視網留下了深刻印象,百度聯盟有著先進的技術和先進的廣告業務模式,對促進央視網的廣告業務延伸有著積極影響。”另外,不可否認,央視網的流量和規模,也將極大地提升百度聯盟的認可度。

秉承“讓伙伴更強”的共贏理念,百度聯盟既吸引了央視網、鳳凰網、CNET、ZOL等一大批知名網站加盟,也聚合了更為海量的互聯網長尾力量。截至目前,百度聯盟“網盟推廣”業務已覆蓋24大行業,可采用文字、圖片、Flas等推廣形式,幫助企業精準定位目標消費群體,并在由30多萬家合作伙伴組成的媒體平臺上進行營銷推廣活動。

聯盟推廣和搜索推廣并駕齊驅

隨著網民應用的深化,最初的信息服務、郵件服務等業務正在變為基礎業務,社交、游戲、電子商務、溝通需求等新應用凸現,傳統意義上的門戶網站已不能完全滿足用戶的需求,這將催生一大批垂直應用類門戶的火爆。而且,旅游、網絡購物、新聞等業務的區域性特征明顯,本地化網站蓬勃發展,這意味著互聯網的長尾所占的流量比例越來越突出。蔡虎表示,網站聯盟平臺的媒體價值和屬性會得到更多企業的認可。

“基于媒體平臺戰略的全域營銷恰恰是百度適時提出的變革之舉。”百度聯盟的營銷價值將逐步成為與百度搜索推廣并駕齊驅的兩駕馬車,在服務和挖掘中國互聯網長尾價值方面,百度聯盟將擔負重任。蔡虎在解讀百度聯盟未來營銷版圖時表示,百度搜索推廣數年來積累了大量的廣告主資源,他們不僅需要在搜索平臺上進行營銷推廣,更需要鎖定數十萬的聯盟網站進行推廣投放,若兩者捆綁營銷的話,將實現幾乎100%的互聯網全域覆蓋。

第8篇：互聯網的精準營銷范文

與此同時，各個主流的互聯網公司正在開始構建新的滿足新的互聯網用戶需求的產品和服務模式。例如，2006年7月，新浪博客推出了多方位提升的新浪博客3.0，不僅在博客搜索、查詢、排行、自建圈子以及手機WAP博客等功能更加方便，同時還推出了新的音樂主題博客模板，增加了草根博客推薦、名博專欄板塊、深度閱讀等欄目；而作為搜狐重要戰略產品的搜狗搜索，也于2007年宣布推出搜狗網頁搜索3.0和相關衍生產品，據稱其已經達到了100億中文網頁的搜索能力；微軟則將過去的MSN Space進行了整合，創建了新的Windows Live平臺，集成了搜索、Blog、RSS、IM、hotmail、SNS以及各類信息服務甚至電子商務。

這些互聯網公司的動作并不是偶然的，而是順應了互聯網發展的一種趨勢，那就是2.0時代的互聯網用戶需求已經發生了變化，首先，他們希望獲得的信息更加精準；其次，他們希望提高使用互聯網的效率；再次，他們希望能夠按照自己的習慣和方式來使用互聯網業務。因此，2.0天女散花式的互聯網服務已經很難滿足他們的需求，互聯網必須著手解決精準、效率與信息聚合的問題，按照更加吻合每個用戶的個性行為和需求來提供服務。應對用戶新需求的互聯網3.0時代已經到來。

3.0聚合大未來

當人們缺乏信息的時候，信息的互聯網門戶就是最有價值的，這是Web1.0時代，各種互聯網門戶以信息的獲取、、整理為核心，想盡辦法把各種新聞匯集起來，讓用戶去瀏覽，信息傳遞模式是互聯網——用戶；而當越來越多的企業加入互聯網大潮，信息散布于各個角落的時候，搜索引擎與門戶就產生了魅力，Web2.0的狂潮就應運而生，2.0時代的互聯網把每個網民都當成了信息節點，每個節點充當一個信息源，甚至各類互聯網門戶還對每個節點上傳來的信息進行匯總、梳理、篩選和再，于是搜索引擎、博客、視頻、P2P、聊天工具等就擔當了主要角色，信息傳遞模式變成了互聯網—用戶—互聯網、用戶－用戶、用戶——互聯網的多邊互動形式，人們在不同節點上去尋找能夠滿足自己需求的東西；但是當信息越來越泛濫并以幾何級增長的時候，信息的篩選與聚合才最具有生命力，因為人們開始面對互聯網的海量資訊感到無助，同時開始計較使用的效率和效果，于是，Web3.0應運而生。

Web3.0將在2.0的基礎上，讓互聯網更加個性化、精準化和智能化。互聯網3.0時代的特征就是把這些散布在互聯網上的各種信息點以及用戶的需求點聚合和對接起來，提供能夠滿足每一個互聯網用戶的個性化的、聚合化的高效率的互聯網服務。例如，當用戶通過搜索引擎查詢某一條信息的時候，出現的不再是各種模糊的、相近的、類似的搜索結果，而是最準確的結果，所有和這個搜索信息無關的結果都將會被過濾；再比如，互聯網公司是按照一個用戶的習慣和行為偏好來聚合新聞、郵箱、聊天工具、搜索、社交圈、主題社區、博客的全面服務，而不是所有互聯網公司都試圖通過一個共同的平臺面對所有的用戶。在這種情況下，互聯網服務完全是按照每個人關注的資訊類型、個人的需求和偏好設置的集合體，并且用戶獲得的信息一定是精準的，不需要花大量時間去辨別，每個用戶可以打造自己的互聯網門戶，或者創造屬于個人的互聯網應用平臺，通過屬于自己的一個平臺就可以進行資訊閱覽、精神交流、商務活動等。而作為企業，通過這樣的平臺去進行的營銷也一定是非常精準的就能到達目標消費群體。

如果說互聯網1.0是機械化的，那么互聯網2.0則是半智能化的，而互聯網3.0時代將是完全智能化的，互聯網1.0的模型是門戶，互聯網2.0的模型是搜索＋個人空間＋門戶，互聯網3.0的模型則應該是基于搜索+個人關鍵詞標簽＋個人化空間＋智能匹配的新門戶，3.0時代的最大價值在于最重要的不是提供信息，而是提供基于不同需求的智能過濾器和綜合需求滿足的平臺，而每一種過濾器都是基于一個用戶需求，綜合的平臺則都是基于用戶的綜合需要。而這將帶來互聯網營銷的新機會和新革命。

3.0：個性化聚合PK綜合化門戶

中國互聯網從走上2.0時代之后，在近3年的時間里面獲得了非常高速的發展，而這幾年的發展中，呈現兩股趨勢，第一股趨勢是從用戶的一個需求點上開始，力圖在一個平臺上整合所有的互聯網服務。比如博客中國本身是博客門戶，但是如今已經向綜合類門戶靠攏，騰訊QQ過去僅僅是個聊天工具，但是現在卻也成為了一個綜合門戶，中文搜索引擎百度開始推出百度知道、百度貼吧、百度空間等滿足用戶多個需求的服務，就連傳統的門戶新浪也不斷的推出博客、播客、圈子等等；但是，這些轉變也僅僅是為了增加流量和增強用戶黏性。搜索做得越來越來越像社區，在當前階段，僅僅是為了通過社區聚集人氣，即時工具整合用戶常用的一些基本服務，比如郵箱、資訊、交友等，主要目的還是為了延長用戶的停留時間，利用他們的注意力來提升廣告價值。第二股趨勢，則是在用戶個別的需求點上進行深度挖掘，縱深發展。比如基于C-C購物的淘寶，基于社區聚合的奇虎網，聚合IT人士的Donews等等。這類公司目前僅僅是業務領域的細分，并沒有按照細分人群進行細分，因此為了提升注意力，他們同樣在做著綜合的門戶所做的事情。于是這些互聯網公司都因為web2.0而紛紛打上2.0標簽，但是信息依然散亂，用戶依然海量而缺乏細分，用戶訪問的效率依然不高，而廣告主則越來越對應該在哪里投放互聯網廣告而大傷腦筋。因此，不管今天各個主流互聯網公司如何延伸服務價值鏈，或者冠以3.0的名字，其初衷和運作模式依然還是2.0思維。

真正的web3.0時代不僅僅是按照用戶需求提供綜合化服務，創建綜合化服務平臺，更關鍵的是，提供基于用戶偏好的個性化聚合服務。例如，搜索引擎的個性智能化，用戶不用分析和試驗如何組合關鍵詞語，只要把想要的東西列出，與個人的偏好和背景連接，搜索引擎就能把適合的數據提供出來，更快捷地搜索信息、解決問題；再比如，互聯網可以根據一個用戶的習慣，自動的聚合用戶的信息，類似個人的門戶，每個人的IE首頁都完全是按照這個人關注的資訊偏好、行為習慣來進行組合的；甚至，互聯網不僅提供信息服務，還能夠提供個性化的顧問服務，比如基于人們的互聯網行為軌跡，專業的網站將成為一個能針對簡單問題給出合理、完全答復的系統，例如，“我想花5天時間在4月份去一個有海的地方度假，我的預算為5000元。”這些信息只要輸入信息查詢框，很快就可以被分解同時從互聯網上聚合到有效的信息，組合出顧客一套可以整合出來迅速作出決策的方案。

Web3.0將改變互聯網用戶查找信息的方式，而到那個時候，每個人都能看到的同樣一個模式的綜合化的門戶將不復存在，比如，人們看到的新浪新聞首頁將是這個人感興趣的新聞，而那些他們不感興趣的新聞將會不顯示出來，而這些個性化的聚合完全依賴于強大的智能化識別系統，以及長期對于一個用戶互聯網行為規律的分析和鎖定。這種個性化聚合的模式將會顛覆傳統的綜合門戶，3.0時代的互聯網評價標準不再是流量、點擊率，而是到達率和用戶價值。因此，3.0時代真正能夠贏得用戶青睞的互聯網公司，一定是基于用戶行為、習慣和信息的聚合而構建的互聯網公司，個性化、按照個人需求設置、人性化、友好界面、簡單易用一定是核心元素，基于用戶需求的信息聚合才是互聯網的大趨勢和大未來。

3.0的精準營銷大趨勢

互聯網改變了營銷的通路、傳播的介質和傳播的形態，但是互聯網的營銷價值與效果到今天為止還是模糊的。如果說Web1.0時代屬于大眾營銷時代，Web2.0時代屬于分眾營銷時代，那么Web3.0則是精準營銷時代。Web3.0時代，互聯網營銷也將會被重新定義：

第一，資訊完全按照個性化定制。3.0時代的新聞評價標準不再是看哪個上了網站的頭條，而是哪一類新聞被人們所定制，同時哪一條新聞人們的閱讀量最大，同時來自哪一個媒體的新聞被定制的多，將決定媒體的影響力。而這些價值，完全是基于用戶的關注點，垃圾信息將不復存在，而資訊門戶不僅需要提供新聞，同時需要提供適合人們興趣判斷和愛好的資訊聚合，所形成的數據庫最終將能夠把每個用戶想要的內容放到桌面，而不是象今天等著用戶來點擊，或者在用戶的某個互聯網節點上強行推入用戶的視野。

第二，廣告將基于人們的關注點來提供。目前中國互聯網廣告的最大贏家依然是門戶網站，而廣告的形式依然是以硬廣告為主（比如彈出廣告、漂浮廣告、旗幟廣告等等），但是，用戶對于這些廣告歷來是不會仔細去看的，很多廣告注定沒有任何效果。在未來的Web3.0平臺上，真正能夠抓住人們的注意力的，是那些自然進入視野的廣告，例如，當一個用戶在搜索“手機”的時候，他應該能夠看到各種手機的廣告，或者關于他關注的手機的點評和更多的價格、產品性能等信息，而不是當他看其他東西的時候，突然跳出手機廣告，或者他還需要進行進一步的搜索才能得到更加詳細的信息。

第三，按照網絡行為軌跡的置入式營銷將占主導。每個人在互聯網上都有自己的行動路線，而且，這個行動路線有著某種規律，甚至一個人關注的信息本身都存在某種潛在的關聯。作為新一代的Web3.0門戶，應該準確的了解每個用戶的網絡行為軌跡，并通過歸納不同的細分群體的用戶行為軌跡來開展營銷，這樣，基于每個群體的營銷軌跡路線就可以被梳理出來，比如商務人群的互聯網行為軌跡，年輕女性的互聯網行為軌跡等等，找到他們的行為軌跡，就能夠了解他們在網上的接觸點，從而可以通過置入式營銷，比如文字互動廣告，或者是其他形式的廣告來傳遞信息。

第四，基于互聯網用戶的數據庫營銷將是趨勢。每個網站未來都需要有自己的用戶數據庫，而不是像現在的網站，必須是注冊了郵箱或者使用了即時工具的才掌握了數據庫。web3.0時代強調個性化，因此每個網站一定要掌握用戶的基本特征以及核心價值，而且網站的用戶數據庫將會是各個網站界定自己的人群，以及為企業提供營銷的基礎，網站還需要對這些數據庫定期進行挖掘，以預測未來的趨勢，甚至可以開展各類用戶的在線調查，來幫助企業進行營銷決策。

第9篇：互聯網的精準營銷范文

經歷了幾年的大浪淘沙，如今活躍在分類信息行業的網站僅剩下了幾家，是什么原因讓這些網站能夠堅持到今天？精準加創新，或許是分類信息發展的根本原因。

精準營銷，即在精準定位的基礎上，建立個性化的顧客溝通服務體系。隨著現在各類廣告越來越多，用戶已經疲于從中篩選信息，讓用戶接收到的都是與自己有關的信息，這樣即便是廣告也不會讓人反感，而會更愿意接受和了解。比如說你是一家婚慶公司，某用戶正好準備下個月結婚，在他正好有需求的時候，你把婚慶廣告呈現給他，這就實現了精準營銷。

互聯網的特征是互動性，用戶在使用網絡的過程中，很多信息都會在第一時間反饋，比如他們所喜歡的內容、關注的信息，甚至頁面停留時間，這些都為精準營銷提供了土壤。而分類信息網站更是擁有用戶按需求進入相關欄目的特點，在這種情況下實現營銷對象的精準就變得越加簡單。比如有買房需求的用戶才會登陸分類信息的房產頻道，如果這時候網站出現了某樓盤的房產廣告，用戶一定不會覺得反感，而僅僅是將其視為實用資訊。

實現精準除了營銷對象精準，還包括營銷地域的精準。很多時候，企業更希望以低預算覆蓋特定范圍的人群。互聯網以前給人的感覺是平的，沒有實現精準性。而我們在地域精準方面做了很多努力，比如用戶在登錄網站的時候可以直接進入本地分站，進入欄目頁面的時候更可以找到具體的商圈或所在區域。將來，我們會實現更加精準的營銷，比如某用戶在中關村，我們可以僅將中關村的廣告顯示出來。這樣，我們幫助客戶區分地域，將廣告投放到一個非常小的群體，客戶就可以花極少的錢，找到最精準的受眾，這在精準營銷里面是個非常獨特的嘗試。

精準營銷畢竟只是一種策略手法，最終結果是否能夠達到預期，還需要在實現的過程中每個細節都執行到位，而互聯網用戶是變化最快的群體，一家網站要保證執行力和保持競爭力，就必須不斷地創新。在國內分類信息的起步期，大多數網站采用Craigslist的內容組織與頁面表現，復制一個被美國網民證明過“成功的”的模式，事實證明，不同文化背景和生活方式下的人，無論信息需求還是接受程度都有非常大的差別，如果不能汲取本地文化進行不斷的創新，網站就不會有生命力。