冰箱推廣策劃方案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的冰箱推廣策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：冰箱推廣策劃方案范文
商場促銷活動方案一
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動內容：
1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1.氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：(略)。
商場促銷活動方案二
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
商場促銷活動方案三
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的了解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
篇四：商場促銷活動方案
促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：2004.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
商場促銷活動方案相關文章：
1.促銷活動方案大全
2.關于商場促銷活動的策劃書
3.商場活動策劃方案范文5篇
4.10月促銷活動方案
第2篇：冰箱推廣策劃方案范文
我們在商場的小家電專柜前經常能看到這樣的場景：兩個營業員正在做榨汁器的示范操作表演。一個營業員面前擺滿了桔子、蘋果、西瓜等水果及玻璃器皿，鮮美的水果原汁流人杯中。另一個營業員說，這種榨汁器是超級玻璃制成的，防酸、防堿、防裂、打不碎。說著拿起大鐵錘猛砸了幾下，又把榨汁器狠狠地摔在地上，絲毫未損。一位顧客不大放心，營業員請他上來實際操作，也用錘子又敲又砸，圍觀的人真正信服了。這種可以當場“試一試”的促銷辦法，確實深受顧客歡迎。 新品展示作用大
新品演示的方法很多，比如品嘗、觸摸等，讓潛在的消費者通過現場參與刺激起購買欲望。在這個過程里，最好、最醒目、最吸引人的新品演示途徑就是新品展示會。新品展示會主要包括新品會、商場新品展示、路演等幾種形式。
隨著各種各樣的新品推介手段被反復運用，人們搜腸刮肚也難以再有新的舉措，新品展示會以獨特的作用正在被越來越多的企業采用，成為新品推介的重要方式。
1.新品展示會是維系老客戶的重要手段。企業只有不斷推出新品，并且在適當的時間和有激情的場合對這些新品統一展示，才會使經銷商充滿獲取高額利潤的激情，樹立他們的信心，保持經銷商隊伍的穩定。
2.新品展示是開發新客戶的重要方法。戴爾等國際著名公司就是依靠新品展示會來開發新客戶的。國內的企業已逐漸重視起這方面的作用，深圳、廣州每年召開的高交會、廣交會等，都有許多國內知名企業參加，并且在現場形象、參展產品等方面做了充分而細致的準備，當然訂單也如預期所愿。
3.新品展示會是企業產品形象、品牌形象宣傳的陣地。新品展示會一般都會有新聞媒體參加，通過各個層面的宣傳，既傳播了新產品信息，又提升了企業形象。
4.通過參加新品展示會，可以了解行業動態，收集對手資料，對自身進行改造和提升。 常見問題面面觀
雖然新品展示會的作用越來越突出，越來越受到企業的重視，但許多企業在具體操作中，常常出現這樣或那樣的問題，歸納起來不外乎以下幾方面：
1.準備工作不足
方案策劃不細致，沒有詳細的事前人員分工及檢查機制，事前的會議溝通和非會議溝通不到位，對導購代表、市場助理、用戶服務人員、銷售代表等布展人員的培訓開展得不夠，現場布置沒有完善的策劃，支持設備等小物件沒有準備充分，來回運送物料的車輛和展示人員的餐飲準備不到位等等，都是展示會準備工作不足的表現。
2000年年初，筆者所在企業曾經召開過一次全國性新品會，我們負責西北區。此次會議邀請了西北地區經銷商、各省地級媒介代表，連同各分公司骨干，共計400多人，是一次規模較大的新品會。
由于經驗不足，我們對于總公司的方案只是照搬執行，沒有根據當地的情況制定細化方案，結果人員分工不明確，接待人員培訓不到位，加之酒店又沒有提前設立相應的指示牌，部分經銷商報到時的食宿問題也出現混亂。我們趕緊跑前跑后安排協調。一會兒，公司負責宣傳的領導要召集媒體人員開會，定出會議基調，但由于人員安排不到位，我們又像熱鍋上的螞蟻一樣通知分公司市場部經理約請帶來的媒體記者。記者找好了，但展臺又制作得遠不符合總公司的要求，只好打電話要制作公司緊急修改，這期間我們半夜為了買展示產品及演示設備的電源連接線，甚至派人開車跑遍了西安城。
就這樣大家連續忙了一個通宵，當第二天太陽升起的時候，看著布置好的現場，終于長長的舒了一口氣。雖然現場沒有出什么問題，但這次給我們的教訓卻非常深刻，時刻提醒自己在展示會之前一定要做好計劃和準備工作，特別是人員的分工協調。
一場展示會就如同一場音樂會，首先要有好的樂隊指揮，否則不同樂器各奏各的調，永遠不可能有優美的旋律；最主要的是演奏前先要調好樂器，作好準備，方能奏出和諧的樂章。
2.布展沒有規劃
沒有規劃的布展主要體現在這幾方面：沒有提前和廣告公司協調好，物料不能及時運送到現場；現場樣品擺放沒有規則，沒有突出主推產品；樣品的運行不能保證提前開始，活動已經開始了，樣品還無法運行，無法向消費者演示；POP的擺放沒有規則。
筆者平時比較注意各大廠家的新品展示活動。有一次，在廣州海印廣場，某廠家舉辦主題為“數字新生活”的數字電視展示會，主題非常明確。但是在展區，推出的新品數字電視只有一臺，放在其它普通電視中間。本來高清晰數字電視應該用專門的信號源來演示，但他們卻讓這臺數字電視和其它普通電視一樣用DVD作為信號源演示，圖像效果大打折扣。對于展示的數字電視，也沒有什么POP來裝飾，難以吸引眼球，甚至沒有該產品的相關資料、海報等，現場觀眾如不主動詢問，根本不會了解該款數字電視。而且展區還陳列了冰箱、洗衣機等產品，更加寬了展示的產品范圍，增加了觀眾接受產品的難度。
整個展示會開下來，場面不可謂不熱烈，觀眾參與的熱情也很高，但搞完活動后，去詢問消費者，該廠家本次新品展示會主推的產品到底是什么，觀眾的眼光中充滿了迷惑，讓廠家相當失望。主要問題就出在布展沒有規劃好。企業的出發點是好的，想充分利用資源，借機對公司的產品進行全面展示，但沒有突出重點，結果花了冤枉錢。
3.人員協調不到位
展示會的人員協調通常會出現這樣一些問題：沒有執行人員分工，結果是瞎忙一氣，該忙的人不忙，應該現場指導的人卻忙得像熱鍋上的螞蟻；業務人員和服務人員現場支持不夠；促銷人員的推介、演示與展示會的進展不太協調。
一場成功的展示會是在大家的協作下完成的，人員沒有協調好，就不能發揮最大的效能。我們經常會在展示會現場看到一兩個人跑前跑后，忙得不亦樂乎，其余的人卻在一旁雙臂環抱，談笑風生。還經常出現這樣的情況，展示會主持人在臺上對產品介紹得激情飛揚，而臺下展示現場的促銷人員卻眼中充滿了冷漠，觀眾不敢前去咨詢具體的產品細節，不能形成互動，這樣的展示會效果怎會好呢？ 規范操作也不難
那么，如何才能提高現場展示會的水平，讓它達到真正的效果呢？可以從以下幾個方面著手：
一、作好準備工作
很多企業對于展示會很重視，但是對具體的操作卻沒有重視起來，憑經驗和感覺辦事，根本沒有一套詳細的策劃方案，結果在展示中碰到很多意想不到的事情，束手無策。所以，提前的準備工作要做好。準備工作主要包括如下幾點：
1.方案的策劃。策劃的要點包括：活動主題、活動時間、活動的主要形式以及促銷內容、樣品的確定、展示場地的確定、設計現場布展圖、展示人員的確定以及分工、媒體的確定以及邀請、采訪提綱的確定。
2.斟酌、確定主題。新品展示會，一般要有一個醒目的主題，比如，聯想集團舉行的數碼相機策略暨新品會的主題“叩開數碼攝影之門”就比較醒目。主題的確定，讓人們立即對新品展示會產生了一種概念，也為當中工作的進展定了基調。
確定主題要把握以下幾個原則：配合企業的產品規劃和市場規劃；要有情感；要和展示需要表現的內容吻合，并對內容進行提升。
3.制定與各部門協調的章程。圍棋高手在排兵布陣方面高人一籌，新品展示會也如一場棋局，要講究排兵布陣。這個排兵布陣可能不需要太多的策略，但一定要充滿協作精神，發揮團隊力量。
4.做好廣告宣傳工作。新產品現場展示本身就是一種宣傳活動，但要達到預期目的，還要做大量的廣告宣傳工作。展出之前，通常要提前幾天通過電視、報紙、廣播、雜志等大眾傳媒廣告，引起公眾注意，吸引消費者。展出期間，要繼續廣泛使用各種宣傳媒介，形成復合型的傳播能力，以吸引更多的目標觀眾，達到更好的促銷效果。
二、展示現場要嚴謹并富有創造力
1.讓展位富有吸引力。要讓人一眼看出你是誰，要選擇合理的位置，要謹慎選擇參展產品，要用激情來打動消費者。
2.讓演示刺激或強化消費者購買動機。
（1）用展示技巧吸引消費者。必須演示出產品最能吸引顧客購買的優點，把產品與眾不同的優勢演示出來；演示要通俗易懂，易于被參觀者了解；示范表演最好具有某種趣味性、戲劇性，才能更有效地吸引參觀者。
（2）以專家的身份教育消費者。促銷員只有對產品“吃透”、“嚼爛”，對其構造、性能、價格浮動、服務規定、優缺點、競爭產品特點等了如指掌，以一個“內行”的身份指導顧客購買，顧客才會對促銷員和產品抱有信心。
（3）讓顧客參與演示。我們應鼓勵、引導顧客發表意見，請顧客動手試用產品，這樣能在顧客的腦海中留下深刻的印象。
（4）反復進行銷售演示。演示、演示再演示，在觀眾面前進行演示，不管只有1個人還是有100人，現在演示得越多，到真正要贏利時就會干得越好。
3.讓各部門人員分工協調并動起來。
導購人員要主動向消費者介紹產品，演示產品的功能，回答消費者關于產品的詢問，向消費者派發宣傳資料；市場促銷人員要保證展場秩序，協助媒體對活動的采訪順利進行，保證活動期間促銷禮品、物料的供應，協助導購員的工作，處理突發事件，協助銷售代表現場銷售產品；銷售業務人員要及時協調貨源，協助導購代表，協調與商場的關系；用戶服務技術支持人員要保證樣品正常演示，解答消費者的咨詢。
4.讓你的推介人員專業起來。
惟有負責、有禮貌、對產品具有豐富專業知識的推介人員，才是宣傳公司、促銷產品的重要橋梁。專業的推介人員，必須言行謙和，富有耐心，能主動去接觸參觀者；具有足夠的交際經驗，口齒伶俐，有隨機處理某些特殊事情和問題的能力；對產品知識爛熟于心，能準確回答顧客提出的有關產品方面的問題；能熟練演示產品的功效特點，熟練運用推銷產品的技巧，針對不同類型的顧客進行有效的說服。
三、進行展示會的效果評估與分析
新品展示會只是新產品推廣的第一步，我們要從對新品展示會的分析中獲得各方面對于新產品的意見和偏好，從而確定具體推廣的戰術和步驟，因此，新品展示會結束后，我們還有以下工作要做：
1.統計本次展示會期間產品的銷售狀況。雖然銷量并不能完全反應新品展示所帶來的效果，但它也是展示效果的一個重要反映，而且分析產品銷售結構，可以為以后產品促銷打好基礎。
2.評估消費者、經銷商及其他人員的反映和意見。這是新品展示會后最核心的工作。可以通過電話、信件及拜訪進行效果回訪，這也是與目標消費群體進行再聯系、再溝通的一種橋梁。
3.通過現場錄像及統計數據等資料，考核活動效果。這是比較準確與客觀分析本次新品展示會的方法。
第3篇：冰箱推廣策劃方案范文
自出道以來，Google的商業模式就受到華爾街的追捧，成為MBA課程的新經典，幻化為網絡界最受推崇的典范。
但Google創新的商業模式真的那么完美嗎？在上升的市場前景中或許是，在所有人都具備高度道德自律的情境下是，在良性的市場競爭中是，但并非在所有條件下都是。
致命的誘惑時刻拷問商業良心
Google通過排名為人們提供所需要的網絡鏈接，因為做得早、做得專，很快獲得市場聲譽，以此為基礎，Google推出關鍵詞廣告，英文描述叫adWords，它是顯示在搜索結果頁面右側的網站鏈接廣告。它是屬于CPC（cost-per-click）收費――按點擊次數收費的網絡廣告類型。廣告商通過購買關鍵詞獲得推廣。例如用戶如果購買了“英語培訓”一詞，一旦有人搜索英語培訓時，購買了“英語培訓”的廣告客戶的網站鏈接就會出現在搜索結果的右側。右側排名的廣告費用則是Google目前主要的收入來源之一。
那么誰會成為Google的廣告客戶呢？
在Google上做幾組實驗，你會發現，如果用產品名稱，關鍵詞廣告顯得不那么有吸引力。例如查找電腦、手機、電冰箱等等，你會發現只有很少的廠商出現在右側廣告中。這其實也很好理解，因為產品市場上，名牌企業早已通過電視、平面媒體等，廣為傳播，關鍵詞其實就是廠商名稱本身，無須再通過產品關鍵詞，讓用戶認知自己。
而那些生活資訊類的服務機構，最愛做關鍵詞廣告。例如你查找旅游，就會有一堆旅行社、旅游網出現在右側鏈接中，查找飯店、搬家、英語培訓、移民等等，都會有不少相關機構做廣告。仔細查看左右兩側的網站鏈接，你會發現它們非常的類似。也就是說，這些資訊類網站既是Google內容的提供商，也可能成為Google的廣告客戶。
Google的廣告，是內容相關的。從網絡廣告的角度，Google創建了一個新的維度，原來的網絡廣告是二維的，以平面的形式，出現在網頁上，關鍵詞廣告創始于Google，它一個重要特點是內容相關。
但“內容相關”對于Google模式來說，卻存在著致命的誘惑。
左側排名是Google一舉成名的根本，右側排名是賴以生存的保障。對資訊類的廣告主們來說，理論上講，只要用心經營自己的網站，就可以在Google的左側排名中靠前，因而也就無須花錢，再出現在其右側排名中。事實說明，左側排名的效用要遠遠大于右側排名，大多數的人會在搜索結果出現后，點擊左側而非右側的鏈接。
如果我是廣告主，我可能會將錢花在雇人更新網站，提升網站自然排名上，而不是用在關鍵詞廣告上。
從Google的角度，則面臨一個天然的矛盾：既要保證左側排名公證，又希望有大量廣告客戶光顧。
理論上講，成名之后的Google完全可以通過在排名上，封殺一部分網站，或者將其排到后面，通過這樣的手段將它們趕到右側去。當然，Google的座右銘是不做惡，Google也在各種場合說自己絕不會出賣排名。但問題是，今天的網絡市場狀況一切良好，Google的全球管理步調一致，一切似乎盡在掌握。但是設想一旦市場整體環境滑坡，一旦Google運營出現問題，一旦地區公司自以為是……再來看，Google是會選擇公正，還是利益呢？又或者一旦市場上出現了Moogle、Noogle、Koogle，它們直接用惡性手段參與這場競爭，Google又將怎樣解決這道難題呢？生存還是死亡，利益還是公正，這是個永久的、時時刻刻會擺在Google們面前的話題。
盡管公正是Google成名的根本，但很多時候，在具體操作過程中、在利益面前、在一個本身設置上就存在著巨大誘惑的模式面前，在每天都要面臨市場或道德的選擇題面前，誰又能保證自己“永不做惡”呢？
點擊欺詐――搜索引擎的毒瘤
對靠競價排名獲取廣告收入的搜索引擎來說，另一個十分困擾的問題是點擊欺詐，即通過自動點擊工具或其他點擊欺騙軟件，人工點擊某則廣告從而故意增加該廣告的花費。
在Google模式設計之初，可能設想的是一個純凈、人人自律的網絡環境。但事實卻是，今天的網絡環境是一個亂世，是一個成者王、敗者寇的世界。就連Google不也將傳統版權、隱私問題置于腦后，才能建立起今天這樣的格局嗎。
Google另一個廣告模式叫adSense，它鼓勵各類網站放置 Google的搜索引擎，這樣只要用戶一使用，AdWords就顯示在這家網站上。Google會按照AdWords的點擊數，與這家網站在廣告費上分成。在Google這個模式面前，恐怕就連小學生也能想到，那多點擊幾次，網站不就可以多分些提成嗎。
除了這些參與到adSense的網站自己可能作弊外，廣告主的競爭對手也可能采用點擊欺詐的方式，讓廣告主們白白消耗廣告費用;Google的競爭對手，也可能用此手段，詆毀Google的市場聲譽;又或者搜索引擎的商們，為了多得提成，也都有可能采用此等手段。
點擊欺詐，對Google模式來說是一個最大的毒瘤。
大量事件證明了這一點。
廣告主黃先生就準備以點擊欺詐Google。
黃先生購買了Google的關鍵詞“交友網”，2006年1月26日這一天，自己的網站突然點擊暴漲，為此，黃先生這一天的廣告費用超過8000元，而在此之前的10個月里，每天支付的廣告費僅為1元到158元之間。黃先生稱:“我們只好自己搜集證據，并準備和 Google 打官司。”
對Google來說，點擊欺詐帶來的損失已經相當巨大。此前，以美國阿肯色州苔克斯卡那零售商Lane's Gifts & Collectibles 為首的廣告客戶團體2006年將Google公司告上法庭。這些廣告客戶公司購買了Google的“按點擊次數付費”網絡廣告，但被告卻將網絡用戶“偶然”產生的點擊次數也計入了付費系統，從而多收取了廣告客戶的服務費。
2007年3月，Google宣布，公司將支付9000萬美元了結一宗集體訴訟案。
除了錢上的損失，更要命的是，廣告主對Google的關鍵詞廣告開始產生質疑，甚至轉向其他廣告模式。易觀國際最新調查報告顯示，搜索引擎關鍵詞廣告與廣告主，對競價排名/付費搜索的滿意度有所下降，并有壓縮預算的計劃。目前已經付費給搜索引擎廠商來獲得營銷效果的企業中，“非常不滿意”的比例將近30%。
另外，25%的企業認為他們可能會在未來降低在搜索引擎這種營銷工具上的投入。
研究公司Outsell發表的報告稱，2005年客戶為點擊欺詐所付的費用占廣告總額的14.6%，高達8億美元。目前互聯網上總網頁點擊率的20%來自于點擊詐騙。
對Google也好，其他搜索引擎供應商也好，點擊欺詐問題，可以說是對其商業模式最大的考驗。
Google到底是不是媒體？
Google認為自己是一家技術公司，不提供內容,所以不是媒體。有專家分析說，所謂媒體包括新聞采訪、寫作、編輯、印刷、出版發行等一系列環節，Google稱自己不創作內容，因而否認自己是媒體。事實上，新聞媒體有一個重要的本質功能就是“議程設置”，而Google在此方面有著得天獨厚的優勢。
“議程設置”是一種比喻的用法。其本意是經過安排的會議程序,喻為傳播媒體對所選傳播內容的次序排列與設置。作為一種理論假說,議程設置最早見于美國傳播學家M?E麥庫姆斯和D?L?肖于1972年在《輿論季刊》上發表的題為《大眾傳播的議程設置功能》一文。其中心思想是:公眾通過媒介了解事件或問題,依照媒體提示的角度思考事件或問題。