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【關(guān)鍵詞】 小兒秋季腹瀉;中西醫(yī)結(jié)合;臨床療效
河南省確山縣人民醫(yī)院在2012年4月至2013年4月,采用中西醫(yī)結(jié)合的方法治療小兒秋季腹瀉256例,取得了較好效果,現(xiàn)報告如下。
1 資料與方法
11 一般資料 入選病例470例,均為本院住院患兒及婦幼保健院住院患兒,均符合以下標(biāo)準(zhǔn)[1]:①腹瀉呈水樣或蛋花樣便,每天4次以上。②發(fā)病在1 d內(nèi),未服用相關(guān)藥物。③治療期間輪狀病毒抗體(ROTAV1 gm)檢測陽性。470例入選患兒分為兩組,對照組214例,治療組256例,兩組患兒一般情況(表1)比較,差異無統(tǒng)計學(xué)意義。見表1。
12 治療方法 所有患兒給予補液,糾正酸中毒,補充電解質(zhì),靜脈滴注利巴韋林,按每天10 mg/kg加入5% 葡萄糖注射液50~100 ml內(nèi)給藥。在以上治療基礎(chǔ)上,對照組口服蒙脫石散和嗎咪愛,治療組口服自擬的小兒腹瀉1號、П號經(jīng)驗方。1號方:葛根、防風(fēng)、蒼術(shù)、炒扁豆、陳皮、秦皮、焦山楂,炒麥芽、茯苓,用于腹瀉初起無脫水或脫水程度較輕的患兒。П號方:紅參、制附子、車前子、米殼、焦山楂,用于腹瀉延日,脫水嚴(yán)重,病勢較重者。以上藥物用量根據(jù)患兒年齡大小而定,
每劑中藥文火煎兩汁,取藥液100~150 ml,24 h內(nèi)勻分4~5次溫服。兩組共觀察5 d。
13 觀察指標(biāo) 每天觀察患兒大便情況,記錄大便正常時間,記錄發(fā)熱患兒熱退時間及有無并發(fā)癥。
14 療效標(biāo)準(zhǔn) 臨床所有癥狀消失,血、大便常規(guī)正常,電解質(zhì)正常。
15 統(tǒng)計學(xué)方法 使用SPSS 115統(tǒng)計軟件,計量資料以(x±s)表示,采用t檢驗,計數(shù)資料采用χ2檢驗,P
2 結(jié)果
兩組患兒均在10 d內(nèi)達(dá)出院標(biāo)準(zhǔn)。其中16例合并心肌損害,出院后給予口服營養(yǎng)心肌藥物,3周后心電圖和心肌酶普全部恢復(fù)正常。兩組患兒大便正常時間,熱退時間及出院時間比較,治療組均明顯縮短,兩組比較,差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P
3 討論
小兒秋季腹瀉是兒科常見病,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實其發(fā)病主要因輪狀病毒感染,潛伏期1~3 d,常在小范圍內(nèi)流行。起病急,常伴發(fā)熱和上呼吸道感染,出現(xiàn)嘔吐和蛋花水樣便,易并發(fā)脫水,酸中毒,電解質(zhì)紊亂和多臟器損害[1]。在對癥治療和支持治療的情況下,早期抗病毒治療尤為重要,但如合并中藥治療,效果更為顯著。
近些年來,醫(yī)護(hù)人員努力探索用中醫(yī)藥治療本病,并不斷總結(jié)經(jīng)驗,從中綜合精選出1號、П號方,取得很好效果。又試著與西藥合用,取長補短,力求取得更好效果。本病屬中醫(yī)“水泄”范疇,中醫(yī)理論認(rèn)為,本病多因外感時令之邪,遇有脾濕胃弱體質(zhì),兩感相兼而發(fā)病,且發(fā)病急驟,一旦失治誤治,很快導(dǎo)致脾腎陽衰,轉(zhuǎn)為危癥。1號方中葛根、防鳳能驅(qū)邪止泄;蒼術(shù)苦溫芳香燥濕;茯苓健脾利水滲濕;陳皮、炒扁豆醒脾和胃化濕;焦山楂,炒麥芽消食積、乳積;稍佐秦皮苦寒收斂止泄[2],見有兼癥,適當(dāng)加味,對于小兒腹瀉初始或熱象不重或較重癥均能用之顯效。П號方中紅參、附子合用,能溫補脾腎之陽;米殼澀腸止泄;車前子利尿行水;焦山楂消導(dǎo)以防溫補收澀之堵塞,對于脾腎陽衰之危急重癥,療效很好。1號方、П號方有相得益彰之功效,基本可概治本病。以上中藥其單體或提取物有一定的抗病毒和提高小兒機體防衛(wèi)能力的作用[3]。本研究顯示,中西藥合用有很好療效,大便轉(zhuǎn)為正常時間,熱退時間和出院時間與對照組比較,明顯縮短,與以往的臨床研究也相符合[4]。
參 考 文 獻(xiàn)
[1] 薛辛東,杜立中. 兒科學(xué). 北京:人民衛(wèi)生出版社,2005:263264
[2] 譚余慶,趙一,韓啟云,等.秦皮提取物抗內(nèi)毒素實驗研究.中國中藥雜志,2008,31(3):166
[3] 劉天禮.戚亞東. 中藥新用. 北京:人民衛(wèi)生出版社,2004:245246
2、明月九霄掛,清風(fēng)八方來。四季悄聲過,一年明鏡臺。中秋幸福日,八月團(tuán)圓牌。舉杯邀明月,低頭樂開懷。祝福隨風(fēng)至,好運踏月來。
3、一輪金黃的圓月已經(jīng)高高地掛在天空中,向地上灑下皎潔的月光,像輕紗似的一般溫柔。天空中云很淡,風(fēng)很輕,月光很美,這構(gòu)成了一幅漂亮的畫。在深藍(lán)色的夜空里,月亮顯得更圓、更亮、更美了。這圓月非常調(diào)皮,一會兒鉆進(jìn)云姐姐的懷里,一會兒和星星談話,一會兒唱歌跳舞……真拿它沒辦法。
4、不知覺中,淚水滴落在中秋的銀色之中,猶如夜色綻放的煙花,絢麗卻難以封存,只有殘留的余溫,相伴啜泣,在流動是夜色中,有誰相知,點滴鐫刻的磨痕,誰在那里,駐足長留。
5、又到中秋,又見明月,且讓我們坐成一個圓圓的月亮,細(xì)細(xì)地品味人生的奧妙,感受生活的真諦。一任月光,如流水,綿綿潺潺。
6、中秋節(jié)一直被人們喻為有人情味,最富有詩情畫意的節(jié)日,而這一天天上的月亮又分外明亮,分外的圓,所以又叫團(tuán)圓節(jié)。
7、中秋是家人團(tuán)聚的日子,我和爸爸媽媽,爺爺奶奶五人趕到南昌表姐家里團(tuán)聚。我們先從貴溪坐公共汽車到鷹潭,再從鷹潭坐“和諧號”動車到南昌,這170多公里的路程前后只花了一個半小時,如果是我們的古人,說不定要走上一個星期,因此古時才會有“月圓人未圓”的感嘆。
8、一輪明月,撒下萬縷思念;一襲桂香,醉人的幸福在身邊;一柄紅燭,映紅團(tuán)聚的笑臉;一封月餅,品嘗生活的香甜;一道祝愿,數(shù)不盡的好明天。中秋快樂!
9、以真誠為半徑,用尊重為圓心,送您一個中秋圓圓的祝福……愿愛您的人更愛您,您愛的人更懂您!好事圓圓!好夢連連!預(yù)祝中秋快樂,月圓人更圓!
10、一輪圓月,拔動了濃濃的故鄉(xiāng)情,剝開了絲絲惆悵,翻開了點點憂傷;一串鄉(xiāng)音,勾勒出淡淡的家園景,涌起了縷縷溫馨,泛起了片片回想。中秋快樂!
11、我愿隨明月在云中漫步,聽她講浪漫的古老傳說,也愿站在靜處悄悄凝望。不過,這一切都化為柔和的月光灑在我身上。這才是老朋友的祝福。許多人愿意在屋中歡飲度過這中秋之夜,而我卻更喜歡在寧謐的夜晚,在高高的陽臺或戶外傾聽月的歌聲,感受“月中清露點朝夜”,感受月亮帶給我的美。
12、小時候,吃吃月餅,聽聽嫦娥的故事,很快樂;長大了,想想嫦娥,聽聽月餅的故事,也很快樂。又是一年中秋節(jié),不管你曾有過什么樣的故事,想過什么樣的心事,都愿你過得快樂,心想事成,花好月圓,合家幸福。
13、“中秋”一詞,最早見于《周禮》。根據(jù)我國古代歷法,農(nóng)歷八月十五日,在一年秋季的八月中旬,故稱“中秋”。一年有四季,每季又分孟、仲、季三部分,三秋中第二月叫仲秋,故中秋也稱為“仲秋”。到魏晉時,有“諭尚書鎮(zhèn)牛淆,中秋夕與左右微服泛江”的記載。直到唐朝初年,中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。《唐書太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”。中秋節(jié)的盛行始于宋朝,至明清時,已與元旦齊名,成為我國的主要節(jié)日之一。這也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。
14、思念是中秋的味道?!懊糠昙压?jié)倍思親”雖然此節(jié)非彼節(jié),但“思親”總歸是一樣的,漂泊在外的游子,在瑟瑟秋風(fēng)的吹拂下,望在異鄉(xiāng)的月亮,月亮很圓很亮,卻終究不是自己相看的月亮,道是:露從今夜白,月是故鄉(xiāng)明。所以,不管怎么樣,那頭上月亮都會透露出冷清的感覺。身后萬家燈火交相輝映,屋內(nèi)觥籌交錯的喧鬧聲聲入耳,更使得夜幕下的游子倍思親。思念親人的音容笑貌,思念親人的絲絲關(guān)懷,思念彌漫在他的心扉,就連苦澀的空氣中也澀出思念的味兒來。
15、香甜的月餅我只給你吃,美麗的嫦娥我只陪你看,可愛的玉兔我只給你養(yǎng),想念的思緒我只為你生,柔情的語句我只給你說,節(jié)日的喜氣我只給你傳,祝福的短信我只給你發(fā),短信的內(nèi)容我只給你讀:中秋快樂!
16、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長。人間中秋慶團(tuán)圓,遍地流霜涌財源?;ê迷聢A人長久,合家幸福樂悠悠。
17、吳剛桂樹,經(jīng)年不變的是改革的腳步,嫦娥玉兔,矢志不渝的是復(fù)興的道路,短信遙祝,割舍不盡的是崛起的心路,建國六十年,中秋明月圓,祝多多賺錢。
18、適逢中秋之夜,我仰望天空,望見一輪圓月,但不是我們常說的一輪皎潔的圓月,天空中有層層清云,如煙似霧,彌蒙在月光下。月暈恰恰是這圓月與清云的紅娘,牽于二者之間,淡淡的點上一圈,既不喧賓奪主,又有萬般嬌態(tài)。
中秋佳節(jié)給父母親送的禮物中秋節(jié)送父母禮物推薦:送父母重在送健康
父母身體健康永遠(yuǎn)在兒女們最掛念的,給父母送禮不妨送健身用品,醫(yī)療用品等,大則跑步機,小則羽毛球拍,對于有三高的父母們,有孝心的朋友不妨送上血壓計,讓父母們隨時關(guān)注自己的身體狀況。
中秋節(jié)送父母禮物推薦:送父母巧在送驚喜
父母們一向生活簡淡,一輩子為兒女操夠了心,為了報答我們的父母,不妨給父母送上普吉島機票一張,IMAX電影票一張,讓他們也年輕一下,也讓兩代人縮小代溝零距離接觸。
中秋節(jié)送父母禮物推薦:送父母貴在送團(tuán)圓
父母最大的心愿就是一家人在一起,所以身在他鄉(xiāng)的朋友不妨也買張車票常回家看看吧!或許,父母們正在家門口日日期盼你們的歸來。所以如果可以最好能在團(tuán)圓之夜和父母們吃一頓團(tuán)圓飯。 忌:給父母送禮不用送的太貴重,太貴重的禮品父母們會舍不得用。給父母送禮不要送不適用的東西,父母沒你那么fashion,過于新潮的東西可能不會用。
中秋節(jié)送父母有意義的禮物按摩器材。按摩器材是一類保健產(chǎn)品,該類產(chǎn)品可通過對相關(guān)經(jīng)絡(luò)穴位的刺激達(dá)到健身的目的。“父母健康”是兒女們最想聽到的消息。給父母節(jié)日祝福的同時帶去健康,真的是很棒的選擇。
送寵物或娛樂設(shè)備。父母也需要豐富的精神生活,做為兒女更應(yīng)該關(guān)注此事。根據(jù)父母的愛好,為他們挑選一只喜歡的寵物或者購買一件他們喜歡的樂器都是很好的選擇。
送父母自制的視頻。給父母精心準(zhǔn)備些健身視頻,比如太極拳、易筋經(jīng)等,為父母學(xué)習(xí)健身武(舞)提供充分的條件?;蛘?,錄制一些自己生活中的趣事。相信他們能從這樣的禮物中感受到兒女們的心意,也相信他們必定會非常開心。
幫助父母養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。個人不提倡送保健品,因為只是一時的保健品是起不了保健作用的,除非醫(yī)生有建議,你長期這樣做。否則不如幫父母養(yǎng)成一個好的習(xí)慣,比如給父母買個榨汁機,讓他們養(yǎng)成常喝果汁的好習(xí)慣
中秋節(jié)孝敬父母的方法第1件:記住父母的生日,生日當(dāng)天送上生日禮物,或親口說我愛你、我想你。條件允許,給他開一個生日party。
第2件:?;丶铱纯矗缱霾坏?,那就一周二次以上電話吧!
第3件:每年或每兩年帶父母去做一次體檢。
第4件:經(jīng)常給父母拍照,尤其是帶女朋友或者有寶寶時。
第5件:認(rèn)真回父母的短信,不要因父母的電話啰嗦而表現(xiàn)煩躁。
第6件:帶父母去旅游。
第7件:幫單身父母找一個老伴。
第8件:常和父母談心,談?wù)勀愕墓ぷ?、新認(rèn)識的男朋友。
關(guān)鍵詞 小兒 秋季腹瀉 中西醫(yī)結(jié)合治療
小兒腹瀉主要由輪狀病毒感染引起,多見于秋冬季節(jié),是小兒最常見疾病[1]。臨床表現(xiàn)為發(fā)熱、嘔吐、白色稀水便或蛋花湯樣便。重者可并發(fā)脫水及電解質(zhì)紊亂,危及生命。2005年9月~2008年11月采用中西醫(yī)配合治療秋季腹瀉患兒36例,收到滿意療效,現(xiàn)報告如下。
資料與方法
2005年9月~2008年11月收治秋季腹瀉患兒68例,病例均符合秋季腹瀉(病毒性腸炎)。診斷標(biāo)準(zhǔn)[2]:將這些病例隨機分兩組,治療組36例和對照組32例。年齡3個月~5歲,以6個月~2歲多見,病程3~15天,平均4天,發(fā)熱患兒52例;嘔吐患兒42例;無脫水及輕度脫水39例;中度脫水26例;重度脫水3例。全部病例大便外觀均呈稀水或蛋花樣,每天4~10余次,均進(jìn)行大便鏡檢,多數(shù)為脂肪細(xì)胞及少數(shù)白細(xì)胞,無膿細(xì)胞及紅細(xì)胞。兩組年齡、性別、病程、合并癥經(jīng)統(tǒng)計學(xué)處理,差異無統(tǒng)計意義(P>0.05),具有可比性。
西藥治療:治療組與對照組均常規(guī)用利巴韋林沖劑10mg/(kg?日)口服;腹瀉嚴(yán)重者加服思密達(dá)沖劑。同時糾正脫水,維持電解質(zhì)平衡。腹瀉無脫水的患兒口服補鹽液(ORS),腹瀉1次給補鹽液(ORS)50~100ml口服。囑咐家長給患兒多喝水以預(yù)防高鈉癥。腹瀉輕中度脫水的患兒,最初4小時可以口服補鹽液(ORS),用量:體重(kg)×75最初4小時用量,4小時后一般根據(jù)情況重新評估脫水,若患兒癥狀好轉(zhuǎn)繼續(xù)口服補鹽液(ORS),如果患兒癥狀無明顯好轉(zhuǎn)可及時靜脈輸液。腹瀉重度脫水的患兒及時靜脈輸液,一般都缺鉀,需補充氯化鉀,200~300mg/(kg?日),分3~4次口服,或配成0.15%~0.20%濃度靜脈勻速輸入。有佝僂病的患兒一般都缺鈣,在基礎(chǔ)治療的同時口服鈣片,0.5g/次,3次/日。
中藥治療:治療組在西醫(yī)常規(guī)治療的基礎(chǔ)上,加用中藥治療。參苓白術(shù)散加減:黨參8g,云苓8g,白術(shù)8g,山藥6g,車前子8g,桔梗6g,白芍6g,荊芥6g,蘇葉6g,木香3g,雞內(nèi)金5g,防風(fēng)6g等。發(fā)熱加黃苓4g,連翹7g;嘔吐加炙半夏4g,焦三仙8g。日1劑,少量多次頻服。
療效判定標(biāo)準(zhǔn)(自擬):①痊愈:用藥1~3天,大便次數(shù)減少至每天1~2次,或恢復(fù)正常次數(shù),大便性狀好轉(zhuǎn),臨床癥狀消失。②有效:用藥48~72小時,大便次數(shù)減少至每天2~3次,大便性狀好轉(zhuǎn),水分明顯減少,臨床癥狀基本消失。③無效:用藥>72小時,腹瀉次數(shù)或大便性狀不見好轉(zhuǎn),臨床癥狀無明顯改善。
結(jié) 果
治療組經(jīng)上述中西醫(yī)結(jié)合方法治療,用藥1~3天后,可使患兒大便性狀及次數(shù)恢復(fù)正常,全身癥狀消失23例,用藥48~72小時,大便次數(shù)減少至2~3次/日,臨床癥狀基本消失的11例。用藥>72小時,腹瀉次數(shù)或大便性狀不見好轉(zhuǎn),臨床癥狀無明顯改善的2例。總有效率94%。對照組用藥1~3天,可使患兒大便性狀及次數(shù)恢復(fù)正常,全身癥狀消失13例,用藥48~72小時,大便次數(shù)減少至2~3次/日,臨床癥狀基本消失的10例。用藥>72小時,腹瀉次數(shù)或大便性狀不見好轉(zhuǎn),臨床癥狀無明顯改善的9例??傆行?2%。兩組顯效率及總有效率、治愈時間比較差異均有顯著性(P<0.01)。
討 論
秋季腹瀉多數(shù)患兒在1周左右會自然止瀉。在很多缺醫(yī)藥的貧窮地區(qū),不用藥物治療,只是靠口服補液,絕大多數(shù)的患兒也能痊愈。問題在于當(dāng)嚴(yán)重嘔吐腹瀉時,如果補液不及時,很快出現(xiàn)脫水,其后果就比較嚴(yán)重。
秋季腹瀉已證實為輪狀病毒感染所致,輪狀病毒侵入腸道后,在小腸絨毛頂端的柱狀上皮細(xì)胞復(fù)制,使細(xì)胞發(fā)生變性和壞死,微毛腫脹、不規(guī)則和變短,受累腸黏膜上皮細(xì)胞脫落[3],出現(xiàn)腹瀉,表現(xiàn)瀉下水樣便,黃綠色便,蛋花湯樣便等,常伴發(fā)熱、嘔吐、食欲不振等癥狀,嚴(yán)重者有脫水,電解質(zhì)紊亂。
據(jù)報道,本病50%易出現(xiàn)心肌損傷,甚或其他臟器損傷。部分患兒出現(xiàn)病毒血癥,使腸道外臟器受損,如呼吸道感染、病毒性心肌炎等。病毒血癥的發(fā)生時間主要在腹瀉后2~4天,持續(xù)2~3天,約在發(fā)病1周隨腹瀉的好轉(zhuǎn)而消失,因此采取中西醫(yī)結(jié)合治療腹瀉爭取在2~4天內(nèi)治愈或好轉(zhuǎn)以阻斷病毒血癥是非常重要的。
西醫(yī)方面給予抗病毒補液對癥治療,中醫(yī)方面多由于感受外邪,傷于飲食,損傷脾胃,運化失職,濕盛則生濡。屬于中醫(yī)“泄瀉”范疇,治療上要以消食助運、清腸化濕為主,因而采用上述中藥治療,重在健脾養(yǎng)胃、生津止瀉,達(dá)到祛風(fēng)利濕、健脾止瀉之目的。我們以黨參補脾氣,白術(shù)苦溫健脾燥濕;茯苓甘淡滲濕健脾、山藥之甘淡輔助白術(shù),既可健脾又能滲濕而止瀉;白芍酸甘化陰緩急止痛;車前子利小便,腐化水谷之良藥。該方藥價廉,使用方便,可大量應(yīng)用于臨床。中西醫(yī)結(jié)合治療小兒秋季腹瀉(濕熱瀉),對排便次數(shù)減少大便性狀的恢復(fù)及輪狀病毒的抑制及消失作用均明顯優(yōu)于對照組,經(jīng)統(tǒng)計學(xué)處理有明顯差異(P<0.01)。采用中西醫(yī)結(jié)合的方法治療小兒腹瀉,擴大了治療途徑,且療效顯著,不失為基層醫(yī)療單位治療小兒秋季腹瀉的較為理想的方法,開辟了一條治療小兒秋季腹瀉的新途徑,值得臨床推廣應(yīng)用。
參考文獻(xiàn)
1 胡亞美,江載芳.諸福棠實用兒科學(xué)[M].北京:人民衛(wèi)生出版社,2002:847.
公司各部門及全體員工:
根據(jù)國家法定假期的規(guī)定,和結(jié)合我公司的實際情況,現(xiàn)將我公司中秋節(jié)放假具體安排通知如下:
20xx年中秋節(jié)放假2天;9月26日(星期六)、9月27日(星期日)為法定假日。
放假期間,請各部門安排好相應(yīng)的值班人員,做好安保工作。 最后,祝全體員工節(jié)日快樂 ,闔家歡樂!
行政部
中秋節(jié)放假通知
根據(jù)《國務(wù)院辦公廳假日辦關(guān)于20xx年中秋、國慶節(jié)假日安排的通知》:
20xx年的中秋節(jié)是從9月26日至9月27日放假休息。其中,9月27日為法定的節(jié)假日。
國慶節(jié)從10月1日至10月7日休息。其中,10月1日至10月3日為法定的節(jié)假日。
既:10月1日、2日的大禮拜將順延至10月3日(星期一)和10月4日(星期二),10月5日(星期三)將正常上班。
公司中秋節(jié)放假通知
中秋將近,經(jīng)公司決定,現(xiàn)將20xx年中秋節(jié)放假、調(diào)休時間安排如下:
9月26日至27日放假2天公休,分別是9月26日(周六)、27日(周日)兩天。 現(xiàn)提前預(yù)祝大家中秋節(jié)快樂!
XXXXXXX公司
20xx年9月XX日
公司20xx中秋節(jié)放假通知:
各部門:
值中秋節(jié)來臨之際,根據(jù)國務(wù)院辦公廳公布的《20xx年節(jié)假日安排的通知》的有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我公司實際情況,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,現(xiàn)將20xx年中秋節(jié)放假事項通知如下:
一、中秋節(jié)放假時間定為9月26日—27日,共2天。
二、各部門接通知后,妥善安排好值班工作,并將各部門值班表于20xx年9月25日下午17:00以前報公司辦公室。
三、各部門要加強對值班人員的管理,認(rèn)真落實公司突發(fā)事件預(yù)案制度,切實做好公司防火、安全、保衛(wèi)等工作,發(fā)現(xiàn)苗頭要及時向公司辦公室值班人員報告。
公司辦公室值班電話:XXXXXXXX
XXXXXXXX有限公司
20xx年9月XX日
20xx中秋節(jié)放假通知
根據(jù)國家規(guī)定,我公司中秋節(jié)放假公休時間為9月26日至27日,共2天。20xx年9月XX日(周一)正常上班。 特此通知。
XX公司行政部
20xx年X月X日
關(guān)于我公司中秋節(jié)放假通知
各營業(yè)部、職能部門:
根據(jù)國務(wù)院辦公廳關(guān)于20xx年中秋節(jié)假日安排,我公司中秋節(jié)放假時間為9月26、27日,9月28日正常上班。請各營業(yè)部、職能部門做好假前安全檢查工作,確保公司財產(chǎn)安全。 特此通知。
XXXX有限公司
二一五年九月X日
公司中秋節(jié)放假通知
中秋來臨,為了感謝全體員工,本公司將于9月25日向員工發(fā)放中秋福利-祝福通中秋卡。屆時大家可以自由哈根達(dá)斯月餅或者其他禮品,撥打客服電話領(lǐng)取或者網(wǎng)上領(lǐng)取,免費送貨上門,有效期至本年度年底。
根據(jù)國務(wù)院辦公廳通知精神,現(xiàn)將20xx年中秋節(jié)放假安排通知如下:
20xx年9月27日(周六)、27日(中秋節(jié),周日)放假兩天;28日(周一)開始上班。
祝大家中秋節(jié)快樂,闔家幸福!
祝福通行政部
20xx年9月XX日
關(guān)于20xx年中秋節(jié)福利發(fā)放通知
在中秋節(jié)即將來臨之際,為了使公司全體員工歡度佳日,公司為每位員工準(zhǔn)備了一份禮品,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:
1、20XX年XX月XX日前在公司做滿2個月的員工,每人一份月餅,并寄給家人。
2、公司決定將在9月XX日晚18點整在公司內(nèi)進(jìn)行聚餐,希每個員工準(zhǔn)時參加。
3、9月27日放假一天。
在此,特祝各新老客戶中秋愉快,合家歡樂!
特此通知!
如果單位財務(wù)沒有代扣所得稅怎么辦?“偷稅漏稅”的責(zé)任由誰來負(fù)呢?
我太太工作單位有一項福利:員工生日發(fā)一個鮮奶蛋糕,吃一碗長壽面。單位人多,幾乎每天都有員工生日。難道要收“鮮奶蛋糕稅”、“長壽面稅”?
有的單位組織員工旅游,按照《個人所得稅法實施條例》第10條規(guī)定,屬于“其他形式的經(jīng)濟利益”,也要交稅?
單位福利一直是刺激員工積極性,減少干群矛盾的劑。合同法普及后,它則是調(diào)和勞資關(guān)系、雇傭關(guān)系的中介。單位福利也是親戚朋友聊天的熱題,如果樣樣要交稅,其“熱度”將垂直上升。稅務(wù)局也將“萬歲”了。如果稅務(wù)局不放過一個單位去嚴(yán)查,即使有嚴(yán)查人員徇私舞弊從中撈取好處,國庫里也必將增加許多稅金。
單位代扣所得稅歷來以進(jìn)入“工資條”的項目為準(zhǔn),而且必須是所有員工同時得利的項目。任何單位都在巧妙地逃避單位福利交稅,如果稅務(wù)局不放過一個單位去嚴(yán)查賬目,必須增加大量稅務(wù)人員和工作量(包括查賬、罰款、補完稅證、稅務(wù)局內(nèi)部賬目等等),而且必須月月查,年年查。
單位福利對于頭頭還有額外好處,這也是單位福利盛興的原因。稅務(wù)局不是反貪局,查不到灰色收入和黑色收入。這些還是巨額收入,一直“免稅”直至東窗事發(fā)。
單位福利何以今年出了個“月餅稅”?因為逢年過節(jié)的單位福利形形,沒有統(tǒng)一表設(shè),而中秋節(jié)發(fā)月餅則是普遍現(xiàn)象,于是就出現(xiàn)了“月餅稅”的熱門。中秋節(jié)一過,一切也許“外甥打燈籠——照舊”,稅務(wù)局也就睜一只眼閉一只眼了。于是,只要沒有舉報,再大的事情也就“不聞不問”了,就像“包二奶”,只要大老婆不舉報,就不是“重婚罪”一樣?;橐龇嗡绾危?/p>
商機涌現(xiàn)——
1、當(dāng)月餅多到可以當(dāng)早點吃的時候,你還會選擇月餅當(dāng)作福利來表示您的愛(彰顯企業(yè)的價值)么?
2、當(dāng)國慶與中秋雙喜臨門,您又借助何物來表達(dá)您的情感?(企業(yè)的愛?)
十月金秋,禮品商機無限,你做好準(zhǔn)備了嗎?……
一、國慶、中秋市場總體狀況
國慶和中秋2個中國的大型節(jié)日,是每年大眾所期待的,更是企業(yè)所期待的黃金時間。一臨近雙節(jié),所有行業(yè)的產(chǎn)品都搖身一變,都沾上了“禮品”的光環(huán),終端琳瑯滿目的“節(jié)日禮品”讓人目不暇接。而在真正的禮品行業(yè),雙節(jié)對我們來說也是十分寶貴的,因為雙節(jié)的間隔時間比較短,所有的禮品需求在這段時間左右都會爆發(fā)出來,而且今年的雙節(jié)是“國慶、中秋一起過”,中秋正好在國慶的7天假里,那就意味著這段黃金時間更短,更寶貴了。在禮品行業(yè),禮品的采購都是有提前性的,雙節(jié)在一起的情況,讓我們感覺到,大眾的禮品采購需求將會在假期前集中爆發(fā)。這就要求我們云中鶴和我們的禮品事業(yè)伙伴要更早更完善的做好準(zhǔn)備,打場漂亮的豐收戰(zhàn)?。?!
如何做好提前準(zhǔn)備?第一、有充足的備貨;第二、做好相關(guān)的節(jié)日禮品促銷方案;第三、同心協(xié)力幫助一線市場把握更多的定單。合適的禮品促銷方案能幫助我們把“鋼”用在“刀刃”上,能最大限度的利用有限資源,提升公司銷量!
二、國慶、中秋的文化、習(xí)性和市場狀況
1.國慶人們的文化、習(xí)性和市場的狀況
1)國慶的文化
國慶是普天同慶的日子,除了官方的慶典慶祝祖國繁榮富強,人民生活安康,地方政府組織的和自發(fā)組織的“文化大餐”也是一種主要形式。其主要都是在表達(dá)祖國的繁榮、社會的和諧、人民的快樂、安康、萬事吉祥。
2)國慶人們的一般主要活動
一般國慶都會放7天的假,大部分人都會利用這寶貴的時間與親朋好友外出休閑玩樂一番。海濱城市的水上活動將人潮涌動,各地的渡假村、旅游景點等能與大自然親密接觸的地方都能讓人們拋卻工作的疲累放飛一下心情。也有很多人想借休假的時機遠(yuǎn)離城市的喧嘩,到湖邊安靜的釣釣魚、看看書,或是登山遠(yuǎn)眺,開闊一下心情。
2.中秋人們的文化、習(xí)性和市場狀況
1)中秋的文化
中秋是中國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一,文化氛圍與人情味更濃些。中秋是團(tuán)圓、思念、的日子?,F(xiàn)代中秋除了保留傳統(tǒng)的合家團(tuán)圓的意義以外,還延伸出了享受生活、休閑浪漫的含義。
2)中秋人們的一般主要活動
中秋一般不在法定假期之內(nèi),但是人們對于中秋節(jié)還是非常重視的,白天工作晚上活動,帶著家人出外享受一番,三三倆倆一起去看燈會,猜燈謎,看煙火、玩游戲,吃月餅,點燈籠。親人好友共聚一堂,邊吃邊聊,團(tuán)圓、思念、祝福、歡樂、溫馨盡在其中。
三、禮品方案
1.司頓
1)“經(jīng)典生活,時尚演繹”——司頓STG001、STG004、STG009
這三款司頓產(chǎn)品都是很經(jīng)典的,既可以作為政府機關(guān)、大型企業(yè)的福利,也可以作為商戰(zhàn)上著名品牌的促銷好幫手。經(jīng)典的外觀體現(xiàn)企業(yè)(機關(guān))的品位、時尚的氣息體現(xiàn)了企業(yè)(機關(guān))超前的現(xiàn)念,司頓更體現(xiàn)了企業(yè)(機關(guān))對員工和客戶的關(guān)懷。
2)“祝福你我,常伴左右”——司頓STR017A、STC010
雙節(jié)來臨,朋友們都互相祝福,機關(guān)、企業(yè)可以用這2款特別的司頓表達(dá)對員工和消費者的祝福,祝福他們節(jié)日快樂,感謝他們的一路支持,并會一直陪伴大家一路走下去,你我相伴,你我相依。
3)“此物最相思。。?!薄绢DSTR020、STD005
“每逢佳節(jié)倍思親”,人是重感情的動物,中秋節(jié)無疑是大家思念親人朋友和親人朋友相聚的日子。企事業(yè)單位都可以用這2款精巧的司頓產(chǎn)品表達(dá)對員工的關(guān)心,更要提醒他們“別冷落了您的親朋好友”,更體現(xiàn)了企事業(yè)單位的人性化。
2.傲仕
1)“點點滴滴在心頭。。?!薄潦?985TD、3985ML4
國慶、中秋是全國同慶、同歡的大好日子,機關(guān)企事業(yè)單位可以借此機會和員工們共同緬懷過去,暢想未來,歡慶佳節(jié),為祖國慶祝,為單位喝彩,激勵員工憶苦思甜,飲水思源。這2款產(chǎn)品獨特的造型和大氣的風(fēng)格也會讓員工們心里有種特殊的“安全感”,因為我們有祖國的支持,有單位的支持?!苓m合機關(guān)企事業(yè)單位福利。
2)“感恩的心,感謝有你”——傲仕3984白
又迎來一個長假,商戰(zhàn)必定熱火朝天,企業(yè)可以借次機會直接的對一路支持自己的客戶表達(dá)真誠的謝意。企事業(yè)單位也可以作為員工的福利,感謝員工的努力,營造良好的內(nèi)部人文氣氛。
3)“歡慶佳節(jié),杯杯是情”——傲仕3285M
中秋節(jié)是個團(tuán)聚的日子,機關(guān)企事業(yè)單位利用這個機會給客戶們、員工們送上自己的祝福,傳遞自己對于客戶和員工的真情,和祝福。適合員工的福利,也適合企業(yè)的促銷商戰(zhàn)。這款啤酒杯,體現(xiàn)企業(yè)單位和員工客戶舉杯同飲,真情酒酒(久久)。
4)“貼心關(guān)懷、知你冷暖”——傲仕3287M(紅+藍(lán),情侶套裝)
這款是情侶套裝,不論是企業(yè)福利還是促銷產(chǎn)品,都能很好的傳遞企業(yè)對員工客戶生活的關(guān)懷,祝福他們生活幸??鞓?。讓員工客戶感覺企業(yè)是關(guān)心自己的“冷”和“暖”。細(xì)心之意難以掩蓋。也讓情侶之間,拿起這款產(chǎn)品就能感受到彼此的體貼之情。
3.攀能
1)“這個假期享受漁者之樂”——攀能PN-5152釣魚包套裝
現(xiàn)在人們都崇尚健康,崇尚體驗自然,企事業(yè)單位可以為員工提供此款產(chǎn)品做為福利,讓員工休閑時享受釣魚之樂,既陶冶性情又放松心情,企業(yè)的體貼和關(guān)懷不言而喻。企業(yè)促銷此款產(chǎn)品也是不錯的,豐富的內(nèi)涵,時尚的品位,實用的價值,充分體現(xiàn)企業(yè)的獨特之處,為企業(yè)迎來更多的機會。
2)“這一刻,讓心情放飛”——攀能PN-5123羽毛球套裝
7天長假,去哪里玩都可以帶上攀能羽毛球套裝,隨時隨地放飛自己的心情。機關(guān)企事業(yè)都可以用這個產(chǎn)品作為福利,讓員工體會到公司的關(guān)心,感受到無比的方便。此款產(chǎn)品風(fēng)格時尚、大氣、高貴、,作為促銷可讓公司品牌形象立竿見影!也可以讓消費者感覺到實實在在的實惠與方便!
3)“別樣的中秋,別樣的浪漫”——攀能PN-2815情侶野餐包
中秋是快樂的,浪漫是難得的。大部分人中秋可能只是吃吃喝喝,就沒什么了,今年中秋正好在國慶里,那就可以帶上自己的愛人過個別樣的中秋夜晚,攀能情侶野餐包為您準(zhǔn)備好了一切,在別樣的環(huán)境下,邊賞月,邊享受,漫漫而談,浪漫無處不在,浪漫無處不特別。把這樣的產(chǎn)品送給員工作為福利,或者用來促銷,那企業(yè)就是給大家送了一份份特別的祝福,特別的浪漫。又有誰會不喜歡呢?
4)“為您的商戰(zhàn)促銷、助威、加油”——攀能PN-2852時尚促銷包
此款產(chǎn)品主要作為企業(yè)商戰(zhàn)促銷之用。此款產(chǎn)品風(fēng)格簡約,但簡約不簡單,精致時尚包可以折疊,方便攜帶,展開又“大肚能容”,并配有攀能的品牌,在終端做好堆頭和實物展示,能充分吸引大眾的眼球,企業(yè)產(chǎn)品時尚和實實在在的風(fēng)格顯示得淋漓盡致。
4.樂仕居
1)“喜慶中秋、烹調(diào)溫馨”——樂仕居R6302、R6303不粘鍋
關(guān)心員工、顧客就應(yīng)該真正關(guān)心他們的生活、他們的健康。喜慶的中秋,員工和顧客都不免在家約上親朋,享受盛宴。為他們送上企業(yè)的真正關(guān)懷,真正實在的祝福。讓他們在喜慶的中秋之夜,烹調(diào)自己的溫馨、健康。
一年一度的月餅品牌大戰(zhàn),商家搶跑的時間是越來越早,紛紛亮出各種看家招數(shù),宣傳、促銷手段異象紛呈,令人眼花繚亂。然而,一到中秋節(jié),市場急轉(zhuǎn)直下,月餅價格大跳水,中秋節(jié)剛過,超市里的月餅全都火速下架,統(tǒng)統(tǒng)被打入冷宮:停產(chǎn)、銷毀、回收作飼料……節(jié)日氣氛隨之戛然而止。
月餅之痛
節(jié)前節(jié)后,小小月餅竟然可以從眾星捧月的尊位跌到乏人問津的谷底,市場呈現(xiàn)冰火兩重天,原因何在?
原因一:月餅被商家綁架
上個世紀(jì)五六十年代,月餅并沒有像現(xiàn)在這么華麗,而是口味簡單、皮厚餡大。隨著物質(zhì)生活的日漸豐裕,月餅餡料越做越大,皮也越做越薄,皮薄餡大的月餅成為市場潮流。而一些廠商為了“以特取勝”,更是挖空心思變換月餅品種,極少考慮到消費者的口味偏好與差異化需求,月餅逐漸變成禮品、藝術(shù)品,價格越來越貴,卻 “中看不中吃”。市場競爭的白熱化讓月餅在廠商的“混戰(zhàn)”中被搞得變了味。一些廠商為了搶奪市場“眼球”,大打月餅包裝牌。結(jié)果,在重重包裝炒作之下,月餅被商家“綁架”。與各種過度的包裝、禮盒相應(yīng)的是月餅的身價越來越高,廠商也在激烈的競爭中不知不覺地誤入營銷歧途,偏離了正確的競爭軌道。
原因二:月餅被節(jié)日綁架
“金九銀十”,中秋節(jié)位于其間,又是中國第二大傳統(tǒng)節(jié)日,而月餅是中秋佳節(jié)必食之品,更是時下最具市場沖擊力的中華傳統(tǒng)節(jié)令食品。中秋吃月餅是我國民間的傳統(tǒng)習(xí)俗,古往今來,人們把月餅視作團(tuán)圓文化的象征,月餅文化是中秋文化的重要構(gòu)成。正因為如此,月餅始終頂著耀眼的節(jié)慶光環(huán),中秋節(jié)給月餅附加了太多的“負(fù)擔(dān)”,把其架在高高在上的位置,淡化了其原本應(yīng)有的文化意義。本來中秋之夜,闔家團(tuán)聚,品餅賞月,祈福家人生活美滿平安,但如今月餅卻被更多地“綁架”為一種社交禮品。每到中秋節(jié),不少消費者都要為選擇何種月餅送禮糾結(jié),而收到很多月餅的受禮者則因擔(dān)心保質(zhì)期等問題而不知如何處理。
原因三:月餅被“消費”綁架
消費者對于月餅的購買,一方面是源自中國傳統(tǒng)文化習(xí)俗的節(jié)日情結(jié),另一方面則源于傳統(tǒng)節(jié)日里人情消費的需求。改革開放之后,隨著人們消費水平的大幅提高、人際交往的頻繁以及購買力的大幅提升,傳統(tǒng)月餅已無法滿足高檔次的社交送禮需求,因此,月餅禮品化、高檔化逐漸盛行。這種形式化的消費及消費觀也是月餅被綁架的原因。對于高檔禮盒月餅,購買者真正自己吃的并不多,月餅往往在多個受禮者之間輾轉(zhuǎn),不管符不符合對方的需求,只要心意送出去就能得到心理安慰。月餅已然由文化符號異化為消費者心中無奈而沉重的節(jié)日符號、關(guān)系符號和利益符號,逐漸背離了傳統(tǒng)習(xí)俗的本意。
如何“松綁”
企業(yè)可以通過轉(zhuǎn)變月餅的社會不斷做大月餅市場的蛋糕,同時要“松綁”不該附加在月餅身上的商業(yè)化、功利化“負(fù)擔(dān)”。
差異化一:產(chǎn)品回歸本質(zhì)化
除了作為一種傳統(tǒng)的文化符號,在本質(zhì)上,月餅也是一種食品,而在中秋節(jié),月餅的用途實際上只有兩個方面:一是自己食用,用于節(jié)日家庭的自身消費;二是送禮,送禮是國人逢年過節(jié)聯(lián)絡(luò)感情的必要組成部分,無論是禮尚往來還是發(fā)放員工福利,月餅除了作為一種情感溝通的工具,最終還是為了讓受禮者食用。企業(yè)要想在如此同質(zhì)化的市場上有所突破,就必須找出與別人不同的賣點。企業(yè)可以考慮回歸到食品本質(zhì)上,讓它更像一種食品,讓它更健康、更符合現(xiàn)代人的飲食觀念,讓更多的人喜愛月餅。
近年來,隨著消費者理性消費觀念的回歸和對健康食品的追求,不少月餅廠商以綠色、營養(yǎng)、健康為產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向,不斷推出符合消費者細(xì)分需求的多樣化月餅系列產(chǎn)品。比如,針對孩子可以推出補鈣、補鋅月餅;針對女性可以推出水果美容、減肥月餅;針對不喜歡甜膩高脂口味的消費者可以推出低糖月餅、橄欖油月餅、咸味月餅;針對追求高檔保健功能的消費者,可以推出粗糧月餅、人參月餅、螺旋藻月餅;針對肥胖者和糖尿病患者可以推出無糖月餅;等等。企業(yè)可以針對消費者的差異化需求,注重功能與健康元素的結(jié)合,將產(chǎn)品的賣點轉(zhuǎn)化為消費者的買點,以細(xì)分化的市場定位豐富月餅的食用內(nèi)涵。
差異化二:品牌定位細(xì)分化
近年來,企業(yè)紛紛在廣告宣傳和營銷手段上實施品牌差異化策略,以期在企業(yè)各種廣告營銷活動的連續(xù)作用下,使消費者不斷累積對品牌的心理情感價值,最終達(dá)成對企業(yè)品牌的整體認(rèn)同。比如,傳統(tǒng)企業(yè)稻香村在產(chǎn)品包裝上通常以紅金兩色為主打,符合中國人傳統(tǒng)的中秋文化和團(tuán)圓之情;好利來包裝以藍(lán)白兩色為主基調(diào),連餅皮、餅壁、餡料都追求清新的感覺,竭力迎合年輕消費者現(xiàn)代化、時尚化的情感需求;日威把目標(biāo)定位在送禮的人群上,從人文倫理角度出發(fā),莊嚴(yán)厚重,重在親情、友情、人情等情誼的往來。
在品牌定位細(xì)分化的基礎(chǔ)上,月餅企業(yè)為了最大限度地爭取跨區(qū)域的目標(biāo)消費群,其銷售形式也日趨多元化。目前除了跨區(qū)域的大型商超、酒店銷售和商銷售,電子商務(wù)及快遞銷售、團(tuán)購等形式也在蓬勃發(fā)展。比如,團(tuán)購網(wǎng)站大全“領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)”上就分類顯示了各團(tuán)購網(wǎng)站和商家推出的各種品牌月餅團(tuán)購,以迎合廣大消費者細(xì)分化的消費需求。
自從他到現(xiàn)在的單位上班,每年都會發(fā)兩次大米、面粉和豆油,這幾乎是東北地區(qū)許多單位的“標(biāo)準(zhǔn)化福利”。每次發(fā)一二百斤的大米、面粉,他都會開車直接拉到二舅家。二舅家生活困難,李強送來的米面能讓他家節(jié)省一些開支。
但是2013年,李強的單位連一粒米、一滴油都沒發(fā)。他礙于面子,只好自己去超市買了一袋米。
李強是某市紀(jì)檢委的一名科長。有種說法:各地紀(jì)檢委都是清水衙門。他剛調(diào)來時發(fā)現(xiàn),的確沒有以前單位的福利好,但工作也算得上清閑。
2013年,中央“八項規(guī)定”下達(dá)后,監(jiān)督落實就成了紀(jì)檢委的工作重點,他一下子忙了起來,甚至要經(jīng)常加班,這讓他有些不習(xí)慣。
根據(jù)工作需要,整個紀(jì)檢委被分成7個監(jiān)察小組,每個監(jiān)察組負(fù)責(zé)不同部門和單位的紀(jì)檢監(jiān)察工作。一二組負(fù)責(zé)全市八個縣市各機關(guān)部門,第三組負(fù)責(zé)公檢法,第四組負(fù)責(zé)林業(yè)系統(tǒng),五到七組負(fù)責(zé)市直部門及下屬事業(yè)單位。李強在第五組。
從2013年9月開始,他們已經(jīng)開展了5次大范圍監(jiān)察工作,主要集中在“三公”經(jīng)費、辦公用房、公務(wù)用車等問題上。下面的單位都反映:“以前想見你們都難,現(xiàn)在你們有事沒事就來,有些吃不消了?!?/p>
市府所在地近些年正在“擴城”,不少政府部門都搬到了新城區(qū),興建了新辦公大樓,辦公室的面積自然也大了不少。以前領(lǐng)導(dǎo)的辦公室都是“小套大”,也就是外面一間小會客室,里面是一間大辦公室;后來又變成了“大套小”,外面一間大會客室,里面的辦公室變小了,但是私密性更強,有的還放了床以供休息。
近期李強他們專項監(jiān)察的重點就是辦公用房問題。根據(jù)規(guī)定,正縣級領(lǐng)導(dǎo)的辦公用房不得超過18平方米。但實際情況是,大部分領(lǐng)導(dǎo)干部的辦公用房都超標(biāo)。
于是,在限期整改過程中,有的領(lǐng)導(dǎo)辦公室將套間內(nèi)的門用磚封住,另鑿出一扇門來;有的辦公室?guī)l(wèi)生間,也算面積,于是就把衛(wèi)生間設(shè)為公用;但也有些單位“耍小聰明”—比如某單位在領(lǐng)導(dǎo)的大辦公室里擺上幾張辦公桌,偽裝成多人合用的假象。發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象后,李強他們就調(diào)出單位職工名單,一人一桌地核對。
“三公”經(jīng)費也是監(jiān)察重點。該市有家大型百貨商店,據(jù)說每年銷售額中的20%~30%都來自購物卡,而購物卡主要是由各單位公費購買用來送禮、發(fā)放福利等。
為了杜絕公款消費,李強他們專門對該商場查賬,結(jié)果今年以來,以前瀟灑刷卡的情形很少見了。
除了主動檢查,這一年來他們還接到不少舉報電話。就在不久前,檔案局一位領(lǐng)導(dǎo)到某單位辦公事,臨走時讓這家單位把他開來的私家車加滿油。油箱滿了,舉報電話也隨即打到了紀(jì)檢委。結(jié)果這位領(lǐng)導(dǎo)被處以黨內(nèi)警告處分。
11月,紀(jì)檢委成為全市首家公車改革試點單位。此前紀(jì)檢委共有27輛車,現(xiàn)在上交14輛車,只留下辦案用車和一輛接待用的中客。主任每月800元車補,副主任600元,李強每月也能領(lǐng)到400元車補,這對早就開私家車上班的他來說是件好事,“領(lǐng)導(dǎo)心里即使不舒服,但也沒辦法,現(xiàn)在就算讓開公車他也不敢上路?。 ?/p>