市場采購貿易的概念精選(九篇)

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第1篇：市場采購貿易的概念范文

1．什么是電子商務

電子商務(electronic commerce簡稱ec)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式(特別是因特網)，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用internet網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現。

2．電子商務的作用

電子商務是在商務活動的全過程中，通過人與電子通訊方式(特別因特網)的結合，極大地提高商務活動的效率，減少不必要的中間環節，降低了商務活動的成本，由于商務活動實時在網上進行，使得政府監管部門可以實時監控商務活動的全過程，及時發現商務活動中存在的問題，進行有效的管理和控制。

3．電子商務的形式

電子商務的形式主要包括以下幾種：

企業內部電子商務：用以提高企業內部運作效率，降低企業內部運作成本，提高效益。

企業與消費者之間的電子商務(b2c)：即企業通過internet建立在線商店，消費者進行在線購物、支付。

企業與企業之間的電子商務(b2b)：指企業與企業之間通過internet進行商務活動，節省雙方的時間，并避開了地理上的制約，有效地提高了商務活動的效率與效益。

虛擬市場(te)：是電子商務發展的高級形態，提供了一對多、多對多的在線交易模式，是目前國外最成功的電子商務應用模式，代表了未來電子商務發展的一個重要方向。

二、虛擬市場的形成與發展

1．虛擬市場的概念

虛擬市場是應用電子商務技術形成的一個虛擬的買賣雙方聚集并進行交易的場所。它是電子商務發展的必然結果，最大程度上體現了電子商務技術的先進性與有效性。賣方可以面向全球眾多潛在買家方便地其產品、服務信息，并通過internet與許多潛在的購買者進行交易，降低了交易過程的復雜程度，有效地提高了交易過程的效率，并降低了交易成本；對于買方來說，在虛擬市場中可以更大程度地接觸不同的供應商，并通過internet進行及時有效的比較、溝通，提高采購產品及服務的選擇方位，獲得更好的價格和更高的質量，同時簡化了原本復雜的采購流程，極大地提高了采購效率，降低了采購成本。

2．虛擬市場的形式

第2篇：市場采購貿易的概念范文

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,物流及進出口相關內容導讀“進出口” 國際采購與進出口貿易實戰 上海 2014-9-25(32天)國際貿易課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的國際貿易戰略思維和開拓精神,敏銳的國際貿易風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。

海關三大質疑應對策略暨自貿區與海關特殊監管區運作實戰 上海 2014-10-16(2天)自貿區與海關特殊監管區運作實戰課程,旨在幫助進出口企業解決紛繁復雜的申報不實這個令人頭疼的難題;同時,介紹和指導企業如何利用商品歸類技巧進行合法避稅避證實用方法;通過講授技巧、案例解析、解答疑難困惑。

進出口通關實務及應對“三查”策略研討班 北京 2014-10-17(2天)進出口通關實務及應對“三查”策略課程,特邀請海關實務派知名人士,海關風險管理始創者,首次與進出口企業、報關企業共同現場案例解密海關最新監管政策和“通關作業無紙化”背后的海關“三查”目標、操作方法,同時提供給大家合法規避海關“三查”風險和合法避稅、增加出口退稅操作技巧。

加工貿易與保稅物流培訓課程 深圳 2014-10-22(2天)知道加工貿易報關與一般貿易報關的區別嗎?知道目前各類保稅物流制度對進出口企業都有哪些便利嗎?如何解決來料、進料和國內料件的混料處理問題?加工貿易與保稅物流課程將為您詳細解釋各種原委,幫助您選擇合適的加工貿易監管制度。

實務等相關業務。國際貿易知識,進出口操作,物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。 國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的,如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險?作為企業的核心與骨干必須準確把握上述問題,僅憑簡單的以往經驗很容易出錯。 本課程精選了國際貿易的核心知識,翔實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法,輔以模擬演練旨在幫助培養學員駕馭全局的戰略思維和開拓精神,敏銳的風險分析和預防能力,務實的操作和管理能力,使學員全面掌握進入國際市場、參與國際競爭的方法,解決貿易實務中出現的問題,具備在復雜的國內外經濟、社會環境下制定出口營銷戰略、進行經營管理、參與國際競爭的知識和能力。課程收益

學習并掌握國際貿易4組13個術語

13個術語的計算及換算方法

國際貿易術語的選擇與運用

進出口流程及單證相關知識

國際外匯結算的操作

信用證操作要點

國際物流成本控制方法

國際貨物運輸方式的選擇

如何給國際貨物投保

糾紛預防的主要措施

課程大綱

第一部分 國際貿易概述

? 案例分析:A公司信息集成項目貿易分析

國際貿易理論,特點與風險

貿易壁壘之關稅政策與非關稅政策

? 數量限制:進口配額制,“自動”出額制,進口許可證制。

? 價格限制:進口押金制,外匯管制,最低限價制,專斷海關估價,歧視性國內稅。

? 環境保護

? 知識產權 第二部分 國際貿易術語應用及風險防范

國際貿易術語概述

? 4組13個貿易術語區別應用綜合練習

FOB,CIF變形條款及應用

貿易術語中隱含的風險

從出口方(供應商)角度來看

從進口方(采購方)角度來看

案例分析:8千噸大米事件

老三種與新三種貿易術語的選擇應用 第三部分 進出口實務及通關過程中的風險控制

進口及進口報關流程

? 進口報關中的幾個關鍵時間限制

出口及出口報關流程

? 出口商品成本核算的2個經濟效益指標

FTZ與TFZ的區別

10種常用貿易方式

? 練習:不同貿易方式下核銷及海關監管的異同

外匯核銷管制

? 外匯核銷制度及單據

? 案例分析:A公司進口生產流水線設備項目進出口業務中的相關單證

? 單證種類

? 單證制作要點

海關征收稅金的種類和計算公式

? 關稅的概念和特征

? 關稅的作用

? 關稅,增值稅的計算

不可不重視的HS編碼

國際貿易中的物流成本

? 國際運費的計價方式

? 進出口物流成本及構成

? 海關政策對物流成本的影響

案例分析:A公司進口生產流水線設備項目 第四部分 國際外匯結算與風險防范

國際結算中票據的風險防范措施

3種主要外匯結算方式及各自的利弊

? 匯付流程,種類,存在的風險與防范

? 托收流程,種類,存在的風險與防范

? 信用證的開證流程

? 各類型信用證的使用

? 信用證業務存在的風險與防范

小組討論:不同立場下爭取掌握不同銀行的指定權

? 誰來審證--信用證審核的要點

進出口雙方關注點

銀行關注點

? 模擬練習:中國進出口公司信用證審核實戰

? 案例分析:不可不防/不可不設的“陷井”你會支付定金嗎

? 定金的作用

? 支付定金的形式

模擬練習:多種結算方式的綜合應用 第五部分 國際貨物運輸及保險

國際貨物運輸方式概述

國際貨物運輸保險

? 海運方式下國際貨物運輸保險的種類及應用

? 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及應用

? 案例分析:250T白糖的索賠事件

保險單據的種類

保險的代位追償/誠信原則

全部損失和部分損失

? 實際全損A.T..

? 推定全損 C.T..

? 單獨海損和共同海損的區別 G.A vs P.A

審判練習---一起國際運輸保險官司

出口信用險/"三來一補"項目保險 第六部分 國際貿易糾紛的預防和法律應用

小組討論:合同與訂單的異同與應用

國際貿易合同的主要條款

商品檢驗

商品檢驗的重要性

商品檢驗的時間地點,檢驗實施方

案例:某公司大理石銷售合同中的檢驗條款

違約責任的救濟方式與應用

仲裁的意義和特點 及 仲裁的流程與條款

索賠和理賠

不可抗力條款的種類與應用

練習:不可抗力條款的描述

世界三大法律體系簡介

案例分析:從一起承諾的有效性的審判來研究不同法律體系第七部分 常用網站及附錄

課程主講

Izimi Liu 老師

現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理

現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理,擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購,物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。 劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師,世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業課程,多次參與專業教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師,主講采購及供應鏈,國際貿易與進出口,企業物流等領域課程,并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養解決實際問題的能力。同時,作為資深企業拓展培訓師,先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 最擅長的培訓科目有:

《國際貿易與進出口實務》,《物流與供應鏈管理實務》,《庫存管理》,《合約與法務課程》等 重點客戶:GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec,Basf,TOTO,Dupont,圣戈班,賽科石油,吉列公司,諾信(中國),寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業,上海國際招標,克朗斯,IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發銀行,施耐德等。

第3篇：市場采購貿易的概念范文

【關鍵詞】電子商務采購；模式；研究

作為經濟生活中的重要內容，采購對整個社會的生產與人民生活產生了極其重要的影響。對企業來說，原材料采購是企業再生產的開始，直接影響著生產經營過程、企業效益，并構成企業競爭力的重要方面。采購也會帶來很大的經濟風險，存在著所謂的采購黑洞，如何控制這些漏洞，成了擺在現代企業面前的一項重要任務。企業進行生產和經營所需原材料、設備及零部件種類很多，少則幾百種，多則十幾萬種，且數量龐大，采購管理難度很大。電子商務采購作為一種新的采購模式，充分利用了現代網絡的開放性，信息的多樣性，交易的快捷性和低成本等特點，可以有效地解決眾多企業面臨的這些問題。

一、電子商務采購的含義

電子商務這一概念自產生起，就沒有一個統一的定義，不同研究者和組織從各自的角度提出了對電子商務的認識。1997年在法國首都巴黎，國際商會舉行了世界電子商務會議。全世界商業、信息技術、法律等領域的專家和政府部門的代表，共同討論了電子商務的概念問題，這是目前電子商務概念較為權威的闡述。與會代表認為：電子商務是指對整個貿易活動實現電子化。從涵蓋范圍方面可以定義為：交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業交易；從技術方面可以定義為：電子商務是一種多技術的集合體，包括交換數據（如電子數據交換、電子郵件）、獲得數據（共享數據庫、電子公告牌）以及自動捕獲數據（條形碼）等。從涵蓋的業務來看，電子商務業務包括信息交流、售前售后服務（提品和服務的細節、產品使用技術指南、回答顧客意見）、銷售、電子支付（使用電子資金轉賬、信用卡、電子支票、電子現金）、組建虛擬企業（組建一個物理上不存在的企業，集中一批獨立的中小公司的權限，提供比任何一個單獨公司更多的產品和服務）。電子商務的產生使傳統的采購模式發生了根本性的變革。這種采購制度與模式的變化，使企業采購成本和庫存量得以降低、資金流轉速度得以加快。電子商務采購是在電子商務環境下的采購模式，也就是網上采購。通過建立電子商務交易平臺，采購信息，或主動在網上尋找供應商、尋找產品，然后通過網上洽談、比價、網上競價實現網上訂貨，甚至網上支付貨款，最后通過網下的物流過程進行貨物的配送，完成整個交易過程。該方式實現了采購信息的公開化，擴大了采購市場的范圍，縮短了供需距離，避免了人為因素的干擾，簡化了采購流程，減少了采購時間，降低了采購成本，提高了采購效率，大大降低了庫存，使采購交易雙方易于形成戰略伙伴關系。從某種角度來說，電子商務采購是企業的戰略管理創新，是政府遏制腐敗的一劑良藥。

二、實施電子商務采購的必要性

傳統的采購模式存在下列問題：采購、供應雙方為了各自利益互相封鎖消息，進行非對稱信息博弈，采購很容易發展成為一種盲目行為；供需關系一般為臨時或短期行為，競爭多于合作，容易造成雙輸后果；信息交流不暢，無法對供應商產品質量、交貨期進行跟蹤；響應用戶需求的能力不足，無法面對快速變化的市場；利益驅動造成暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，產生腐敗溫床；設計部門、生產部門與采購部門聯系脫節，造成庫存積壓，占用大量流動資金。電子商務采購則有以下優勢：（1）利用網絡技術，通過一個公共的交易信息平臺，采購、競標變得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采購，小到日常用品，大到機電設備，參與的采購者從政府、軍隊到企業，通過一個交易平臺，拉近了空間的距離，縮短了競標談判的時間，而這樣的效率在傳統采購中是不可想象的。同時更節省了大量的人力和采購所需的大量間接資金投入。也避免了在有人直接參與的采購與競標中難以完全杜絕的不公正性。企業可以把更多的精力放在產品的技術含量及品質上。（2）有利于實現采購業務程序標準化。電子商務采購是在對業務流程進行優化的基礎上進行的，必須按軟件規定的標準流程進行，可以規范采購行為，規范采購市場，有利于建立一種比較良好的經濟環境和社會環境，大大減少采購過程的隨意性。（3）滿足企業即時化生產和柔性化制造的需要，縮短采購周期，使生產企業由“為庫存而采購”轉變為“為訂單而采購”。為了滿足不斷變化的市場需求，企業必須具有針對市場變化的快速反應能力，通過電子商務網站可以快速收集用戶訂單信息，然后進行生產計劃安排，接著根據生產需求進行物資采購或及時補貨，即時響應用戶需求，降低庫存，提高物流速度和庫存周轉率。（4）實現采購管理向供應鏈管理的轉變。由于現代企業的競爭不再是單個企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭，因此要求供需雙方建立起長期的、互利的、信息共享的合作關系，而電子商務采購模式可以使參與采購的供需雙方進入供應鏈，從以往的“輸贏關系”變為“雙贏關系”。采購方可以及時將數量、質量、服務、交貨期等信息通過商務網站或EDI方式傳送給供應方，并根據生產需求及時調整采購計劃，使供方嚴格按要求提品與服務，實現準時化采購和生產，降低整個供應鏈的總成本。（5）實現本地化采購向全球化采購的轉變。由于世界經濟的一體化，全球化采購成為企業降低成本的一種必然選擇，其基本模式就是應用電子商務進行采購。（6）有利于信息的溝通，促進采購管理定量化、科學化，為決策提供更多、更準確、更及時的信息，使決策依據更充分。

三、電子采購模式的選擇

一般情況下，采購部門需要對所知供應商的產品進行咨詢，或利用互聯網在眾多電子店鋪和電子商城人工搜索，又費時又費力。作為解決方案，大型企業可以建立自己專門的B2B采購網站，邀請賣家來瀏覽網站并進行交易，建立自身的買方電子交易市場，利用賣家的相互競爭，降低自己的采購成本，提高采購商品的品質，實現全球范圍的優質采購。根據中國企業的實際和電子交易市場的情況，有以下幾種模式可供選擇：（1）內部采購市場：把注冊供應商或經過審核的貿易合作伙伴的產品目錄整合在一起，合并成為單一的內部電子目錄，形成內部市場采購市場。價格可以提前商議或有招標決定，從而采購人員不必在每次下訂單的時候都要協商價格。通過在買家的服務器上整合供應商的產品目錄，使采購和管理變得十分簡單。（2）電子投標：對于一個或幾個供應商都有的特殊設備或特殊品質商品，可以利用網站向其供應商詢問信息和開價，并接受供應商的答復，在小范圍內進行競價采購。（3）電子逆向拍賣：這是電子采購的一個主要方法，逆向拍賣是一個招標系統，供應商被邀請來投標，出價最低的中標。在B2B逆向拍賣中，買家可以自己在網站上創建一個電子交易市場，也可以在第三方中介拍賣網站上舉行網上投標，并邀請潛在的供應商向自己需要的商品投標。B2B逆向拍賣也可以由若干買方公司組團，在發起者的網站上進行，多個買家的訂單能夠整合成為一個大宗采購，從而在談判的時候能夠達成一個更低的價格，這種方式稱為團體逆向拍賣。（4）電子易貨交易：是指不使用的貨幣和服務的交換，基本出發點是公司用自己的剩余物資來交換所需的商品。例如交換閑置的辦公設備、機械設備、物料等等。交易前，需要把準備交換物資的價值進行評估，并擬定對方交換物料的范圍及其相關要求，把這些信息到網站上，接到回復后，在恢復的供應商中進行優選。

電子商務采購是一種非常有前途的采購模式，它主要依賴于電子商務技術的發展和物流技術的提高，依賴于人們思想觀念和管理理念的改變。這一模式的應用將逐漸改變我國傳統企業的貿易模式，對降低采購成本，提高采購效率，杜絕采購腐敗起到了十分積極的作用，因此應該大力提倡這一新的采購方式。

參 考 文 獻

第4篇：市場采購貿易的概念范文

托馬斯•弗里德曼的《世界是平的》讓我們驚嘆這個世界變化的速度，而我們靜心觀察周圍的事物時，也發現變化無時無處無所不在。你的企業管理，你的ERP系統，是否該與俱進，是否該進行升級呢？

在貿易全球化與互聯網Web 2.0時代，新的商業模式，對企業ERP系統提出了幾方面的新需求。

第一，世界已經被輾平，全球經濟呈一體化趨勢，市場競爭從原來區域市場競爭轉變為全球市場的競爭。企業要獲取競爭優勢，整合全球資源（物料、人力、資金和信息等），開展供應鏈上、中、下游企業合作，協調運作過程，把產品的競爭形態從“企業與企業”之間的競爭，轉變為圍繞核心企業打造的“供應鏈與供應鏈”之間的競爭。正如托馬斯•弗里德曼談到的：“要讓供應鏈的每一個環節都能緊扣下一個環節，消除邊界的摩擦，進行緊密無間的合作，將世界碾平。”市場的競爭也由原來“低成本”競爭時代轉變成“客戶價值”競爭時代，客戶的需求不斷在變化，單靠壓縮成本爭取市場很難獲取優勢，需要圍繞客戶，了解客戶需求與價值，及時調整企業價值鏈，快速應對市場才能獲取競爭優勢。傳統的ERP系統針對單個企業設計，局限于企業內部資源的計劃與管理，無法延伸至企業外部的上、下游，對供應鏈進行管理，實現同上下游商務伙伴的協同運作。

第二，互聯網Web 2.0時代，電子商務的發展是一大亮點，越來越多的企業，特別是中小企業開展了電子商務，企業對電子商務與ERP的融合產生了需求，這樣，企業可以將電子商務獲取的搜索潛在客戶的信息或者客戶的訂單，自動轉入相關的銷售、采購、生產、客戶關系管理等系統，進行訂單快速處理，以最快的速度將產品提供給客戶。傳統的ERP重點企業內部業務管理，無法同電子商務系統整合，企業從電子商務平臺上獲得的銷售訂單、市場信息不能及時傳遞到后臺ERP系統中，同樣，由于兩者不能集成，前臺的電子商務系統也不能及時更新ERP系統中的有關產品的價格、數量變更等信息，造成前、后臺信息的嚴重脫節，無法幫助企業提高捕捉商機的敏銳性。

其外，隨著企業的快速發展，新的應用需求會不斷產生，傳統ERP擴展性問題多年來一直未得到解決，使ERP系統成了企業發展的瓶頸。

（2）ERP變革來臨，升級到eERP

升級？要升級ERP，ERP發展方向是什么，企業該如何升級？ERP的發展進程是從MRP到MRPⅡ，到ERP，到ERPⅡ。Gartner給ERPⅡ的定義是：通過支持和優化企業內部和企業之間的協同運作和財務過程，以創造客戶和股東價值的一種商務戰略和一套面向具體行業領域的應用系統。在ERPⅡ的定義中我們看到ERP的兩大弱點，ERP只局限于內部資源計劃的管理，不能實現同外部伙伴進行信息共享和業務協同。電子商務時代的來臨，在ERPⅡ的基礎上，可擴展的、支持電子商務的ERP系統，eERP的概念被提出。它創造性地繼承與發展了傳統ERP系統的功能和優點，幫助企業提高內部業務的管理與運營效率，同時還將企業與上下游合作伙伴之間的業務進行有效整合與協同，構建企業內外部一體化的管理體系。

從傳統的ERP升級到eERP，給企業應用跨越式的飛躍。第一，擴展，將傳統ERP功能從企業內部資源的計劃與管理擴展到外部的上、下游供應鏈的管理；第二，協同，將供應鏈上供應商、制造商、經銷商、客戶有機集合在一起，同時實現企業內部管理和企業間商務活動的全程化，提供相互之間的協同應用，開展全球貿易，在全球競爭中獲取優勢。第三，集成，實現與電子商務系統的集成，實現企業從交易前（網絡推廣、獲取商機、比價談判、簽訂合同）、交易中（訂貨、發貨、采購、運輸、調配、生產、結算等）、交易后（客戶管理、供應商管理）所有業務的全過程管理；第四，軟件服務化，SaaS交付模式，幫助企業低成本、低風險實現信息化。第五，四網融合，實現了局域網、互聯網、移動通信網絡以及廣播電視網，相互融合貫通，企業可以隨時隨地管理業務把握商機。第六，隨需應變，采用SOA架構，系統根據業務變化及時調整。

（3）以eERP為核心，構建全程電子商務

以eERP為核心，金算盤提出全程電子商務平臺的概念，它以互聯網、移動通信網、數字廣電網和局域網為載體，以eERP為核心，以幫助企業及其供應鏈伙伴，完成企業管理、業務協同、電子商務、網絡營銷等業務的全過程管理與協同，支持SaaS（軟件服務化）模式的一站式信息化產品與服務。

金算盤全程電子商務平臺是以eERP為核心的第三代的電子商務平臺，在實現商務活動的全程化的基礎上，幫助企業加入到全球供應鏈中，實現與供應商、分銷商、客戶的業務協同，通過整合全球資源，實現資源的優化組合，降低企業的經營成本和經營風險，并利用供應鏈的規模優勢，為客戶創造最大化的價值。

以eERP為核心構建的全程電子商務，將企業的上、下游合作伙伴之間的信息平臺打通，這樣，像企業后臺采購信息和上游供應商信息就能夠共享與協同。它為企業提供從采購到生產、銷售、配送等各個環節全程服務，實現商務活動全程化。

第5篇：市場采購貿易的概念范文

[關鍵詞]電子商務；網絡營銷；關系

[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0091-02

1 電子商務的概念

關于電子商務的概念，不同的國家或組織對其定義各不相同，但其內容在其本質上是一致的。經濟合作與發展組織（OECD）給出的權威定義為：電子商務是指借助現代電子科技手段，諸如電子處理和信息技術來從事現代商業活動，其電子商業行為遵守網絡信息互換的TCP、IP協議，信息共享與交換標準以及基于WEB的信息通信標準，借此實現信息的安全保密性。更簡單、形象的定義為：電子商務即是指利用各種現代電子工具，系統、高效、低成本的從事商業活動。

電子商務的應用包含兩個層面的內容：

（1）第一個層面是面向市場，以市場商業交換為中心的活動，其中包括開展商業活動的具體形式，如：網絡平臺建設、網上商品銷售、網上廣告鋪設、網上業務洽談等，實現的目標為促成買賣雙方交易的實現。同時，它還包括實現交易的服務體系，主要包括利用信息軟件、郵箱、電話進行溝通，交易中網上支付平臺的支持，交易完成后的售后體制保障等方面。

（2）第二個層面是利用現代化的信息網絡體制來實現企業內部管理和經營開展方式的升級，以適應市場經濟體制的轉變，提高企業的核心競爭力。企業通過內部組織結構的調整來管理和服務于企業開展的相應電子商貿活動。其中最典型的是企業經營產品的供應鏈條管理，以市場需求為導向來構建企業經營產品的研發、生產、銷售、供應、服務整個鏈接的網絡信息化管理，實現企業經濟收益的最大化。

2 網絡營銷的概念

網絡營銷是基于現代虛擬網絡體制尋找客戶，信息溝通，生成訂單，提供相關的生產與銷售服務的一系列戰略管理活動。網絡營銷是以網絡信息為媒介，以數字化信息時代的經營理念開展適應社會形勢發展的營銷活動。網絡營銷通過互聯網可以從更大廣度上來尋找客戶，國際化的商貿活動開展走向大眾化。網絡營銷對企業和個人的要求門檻比較低，加上現代網絡交易體制缺少完善的法律法規約束體制，造成現在的網絡商業活動存在諸多的投機取巧現象。但從未來經濟的發展方向來看，網絡營銷是未來企業開展商業互動的主要形式之一，也是未來經濟體制發展的內在要求。

3 電子商務與網絡營銷的關系

電子商務和網絡營銷兩者存在密切的內在聯系，在概念和實現形式上既有交集又有區別。

3.1 相同點

3.1.1 技術支持體系相同

電子商務與網絡營銷都是以計算機網絡信息體制為活動載體，來進行相應的經濟活動，兩者依靠企業內部互聯網絡來實現內部資源的上傳下達，實現企業內部信息共享機制的靈活、高效性。其次，基于計算機網絡的軟件模塊的應用能夠實時管理企業各部分生產活動，從某種意義上降低了企業管理成本。另外，電子商務和網絡營銷都借助互聯網的獨特信息結構，實現貿易合作伙伴的尋找，建立于貿易伙伴和消費者的信息共享系統，簡化了現代經貿活動流程，通過對外部市場動態的實時性掌握快速調整業務開展方向與服務形式。借助互聯網的信息結構，實現與貿易伙伴、消費者之間的網絡業務信息共享，有效地促進現有業務進程的實施，對市場等動態因素做出快速響應并及時調整當前業務進程，使網絡交易順利進行。

3.1.2 商業活動內容具有共通性

電子商務與網絡營銷都是以市場交易內容為指導來開展商務活動，兩者為促成商業活動的實現而開展的商務活動基本相同，如網絡交易平臺的建設、網上商品的展示、產品的網絡廣告推廣、通過網絡軟件的即時交流、網上訂單的生成、網上售后服務等。在企業內部管理方面，都有著通過企業內聯網（企業信息共享平臺、溝通軟件、企業內部郵箱等）來實現企業人力、物力、財力資源上的配置與管理。

3.1.3 兩者都具有無形化的特點

（1）信息溝通與資源共享的電子數據化，營銷雙方的業務洽談與訂單跟進只需有網絡的支持而不受地點上的限制，改變了傳統的會面式的洽談方式。電子商務和網絡營銷都能實現信息交流的快速性、共享性、準確性和雙向性。

（2）經營規模不受場地限制。信息網絡體制的一大優勢在于企業網絡店鋪的建設不受規模性限制，網絡店鋪的產品陳列不受數量的限制，方便企業在全球范圍內進行原料采購、推廣、銷售等商業活動。

（3）網絡支付方式的電子化。買賣雙方通過多種電子支付手段來簡化支付流程，為企業的資金周轉和調用提供便利性，現在普遍使用的支付方式有電子銀行、第三方擔保平臺、智能卡等。

3.1.4 電子商務與網絡營銷都能降低企業的經營成本

（1）網絡店鋪的建設相對于實體店鋪所需投入資金大大降低，同時產品推廣的網絡化使得產品在低成本的推廣下實現全球范圍內的信息傳遞，這是實體店鋪銷售無法實現的。

（2）網絡溝通的便利性改變了傳統的信息投放方式，且電子文本的傳輸縮短了信息的傳遞時間，有效地降低了信息管理成本。

3.1.5 電子商務與網絡營銷都能實現企業內部運營的高效化

網絡信息互聯與共享體制改變了傳統的企業內部管理方式，使得企業內部人員配置與資源管理不受辦公地點的限制，且有效地縮短了信息傳達的時間。為當今企業經營實現跨國業務遙控大眾化提供可能性，越來越多的中小型企業甚至個人開展國際貿易活動，這一切都有賴于電子商務與網絡營銷的便利性。

3.2 不同點

3.2.1 設定概念的角度不同

電子商務的概念著眼宏觀經濟體制，重點體現了商業互動建設的總體規劃，包括基礎設置建設、信息服務整體框架以及各種配套服務體制等方面。網絡營銷多以企業微觀經營活動為出發點，著重于網絡化的市場營銷，這一概念多用于市場營銷研究領域與企業界，專業性更強。

3.2.2 重點不同

電子商務的重點包括體制建設、采購、銷售，在電子商務體制建設借助信息網絡實現各個銷售環節的同時，也要完善企業的網絡采購體系，從供應商和買家兩方面實現資源的配置與管理。網絡營銷則是更多地側重于產品銷售，通過網絡打開銷售市場，其重點是尋找買家、網絡溝通、訂單達成、售后服務等一系列與銷售有關的經營活動。

3.2.3 是否有交易行為發生是兩者之間主要分界點

網絡營銷是企業經營活動的一部分，現代信息網絡化的普及，使得越來越多的傳統企業和新興物聯網企業通過互聯網來尋求更多的發展機遇，但網絡營銷不是完整的商業活動，其主要的目的是通過網絡實現交易的產生。電子商務的最基礎的概念是實現經營活動的電子化，而僅當一個企業的網上經營活動實現了能夠進行電子化交易的程度，就認為是進入了電子商務階段。

3.3 對企業網絡營銷活動的建議

（1）從網上經營活動的具體應用上來講，電子商務覆蓋了網絡營銷的范圍，企業要構建成熟的電子商務運營體系，需要結合市場要求對企業業務流程進行整體設計與資源配置，網絡營銷活動的開展不能獨立于企業采購、質量管理、財務管理、產品研發等部分。這也是現在企業從事網絡營銷的普遍誤區，在實際經營中做好電子商務與網絡營銷的結構契合，從企業全局出發，以適應網絡經濟時代數字化管理和數字化經營的需要。

（2）電子商務不僅需要網絡營銷，也需要網下營銷。與傳統營銷中消費者別無選擇、只能接受傳統媒體廣告轟炸的“強勢營銷”相比，互聯網營銷具有“軟營銷”的特性，這時消費者的需求和欲望可得到最大限度的滿足；在這里，市場細分可以達到傳統營銷中夢寐以求的極致，這就是個性化營銷或“一對一營銷”；利用互聯網的特點與顧客建立長期穩定和可獲利的關系，提高客戶忠誠度，無論在技術和經濟上都已經變得切實可行。以互聯網公司為代表的電子商務的企業，理所當然地以網絡營銷作為其主要的營銷策略和手段。但是網絡只是營銷海洋中的一個水域，盡管從理論上而言網絡營銷與傳統營銷相比具有多方面的優越性，但并不意味著網絡營銷可以脫離或者完全代替傳統營銷，事實上，互聯網只是人們生活中的一部分，而且還有大部分的人沒有上網，即使上網的人也不可能只接受互聯網信息而忽略傳統的信息媒介，當然即使是互聯網企業也不能忽略在傳統的媒介上進行營銷活動。搞電子商務并不排斥傳統營銷，網絡營銷本身也需要營銷，網上營銷和網下營銷相互促進，優勢互補，共同構成企業的整體營銷戰略，兩者的緊密結合已然日益顯示出其重要性和必要性。

4 結 論

目前由于在中國許多人對市場營銷缺乏完全的認識，把營銷等同于推銷，再加上網絡營銷具有很強的專業性，因而人們對其知之甚少。網絡經濟發展需要依靠電子信息技術，加之媒體的廣泛宣傳，因此，人們雖然對電子商務的內涵缺乏足夠的認識，但電子商務的概念卻相當普及，其知名度要比網絡營銷更高。

參考文獻：

[1]任群，索志林.試論電子商務引發的營銷革命[J].學習與探索，2002（5）.

[2]楊水星.論電子商務與未來市場營銷[J].暨南學報（哲學社會科學版），2001（5）.

第6篇：市場采購貿易的概念范文

關鍵詞：電子商務；對外貿易；企業發展

隨著科學技術的不斷發展以及計算機網絡技術的廣泛應用，電子商務在我國外貿企業的發展過程產生了不可忽視的影響作用。將電子商務應用到外貿企業的營銷領域，將會給外貿企業的經營帶來很大的影響。隨著電子商務活動在外貿行業中的不斷應用，人們對電子商務有了明確的概念。技術的進步使得外貿商務形式更加的多元化，當代的電子商務不僅局限于以互聯網為平臺的商務活動，還包括了以其他通信形式進行的商務活動。本文就電子商務問題進行了討論，闡述了其對外貿企業發展的影響，并提出了一些優化電子商務活動的策略。

1外貿企業中電子商務的應用現狀

1.1電子商務在國際貿易應用中的優勢分析

電子商務是當前國際貿易中一種新興的貿易形式，它的出現極大地方便了外貿企業之間的溝通和合作。電子商務之所以在商業活動中受到廣泛的青睞，是因為它在實際的應用過程中有著一定的技術優勢。首先，電子商務具有技術優勢。通過互聯網網或其他通信方式，人們可以突破時間和空間的限制，通信對象進行隨時的交流，這就大大提高了國際貿易的效率。其次，電子商務可以更好地為企業節省開支，降低貿易成本。電子商務帶來的無紙化貿易形式，使企業大大降低了對實體物資的依賴。

1.2國際貿易中電子商務的應用現狀

當前，在不同國家和不同地區的外貿企業電子商務的發展趨勢還很不均衡。其中，歐美地區和日本等發達地區電子商務的發展勢頭十分迅猛，交易額在逐年增長。而像拉丁美洲以及非洲對電子商務的應用水平則有著一定的欠缺或兩極分化明顯的情況存在。而在中國，由于我國經濟的持續增長，電子商務這種交易形式在對外貿易工作中得到了很快的發展。我國有著豐富的資源和廣闊的市場，相信電子商務的應用將會有更加廣闊的前景。而電子商務發展的必要條件就是相應的基礎設施建設的完善，一些國家致力于相關信息基礎設施的完善，就是為了更好地推動本國的電子商務的發展。

1.3未來國際貿易中電子商務應用的展望

隨著全球貿易的快速發展，電子商務已經成為國際間不可或缺的一種貿易形式。可以預見，電子商務發展將對國際貿易的發展進程產生重大的影響。有經濟學家預言，在未來全球化進程中，所有的貿易活動都可能變成電子商務的活動。正如我們所看到的，電子商務的發展擠占了有形貿易的市場，并且影響著國際貿易規則的制定。我國在發展對外貿易的過程中，雖然起步較晚，但是有著強勁的發展后勁。利用電子商務這一貿易形式，必將促進我國對外貿易更快地發展。因此，我們有必要分析電子商務對我國貿易的具體影響，并提出相應的應對措施。

2電子商務對我國外貿企業發展的影響

2.1電子商務在融資過程中對外貿企業的影響

電子商務的發展，首先為我國外貿企業解決了融資問題。通過電子商務平臺，我國一些對外貿易企業可以向銀行進行貸款，形成企業、銀行、電商平臺三方的融資結構。通過電子商務的貸款平臺，外貿企業通過運作，可以獲得更高金額的資金。在電子商務平臺上，外貿企業減少了相應的貸款程序，提高了融資的成功率，有利于外貿企業的進一步發展。通過電子商務平臺進行融資活動，還可以提高企業貸款的透明度，增加了外貿企業違約的成本，更加有利于融資環境的凈化。

2.2電子商務更新了外貿企業信用評級的標準

電子商務是一種新型的對外貿易模式，在這種新型的對外貿易模式下，外貿企業的信用評級標準也發生了相應的改變。外貿企業的信用評級對企業的影響至關重要，信用評級不僅涉及到企業的一般貿易活動，還涉及到企業發展過程中的投資問題以及信貸問題。一個外貿企業如果沒有良好的信譽基礎，那么就無法在激烈的市場競爭中取得一定的市場優勢。在電子商務模式下，對傳統的信譽評價標準進行了改變，增加了對企業綜合實力的評定。其中涉及到企業自身的運行能力企業相關工作人員素質以及企業未來的發展狀況等方面。企業通過在電子商務模式下信用的評級，可以獲得更好的發展機遇。一些中小型的外貿企業也因此有了發展的標桿，有利于企業長遠目標的規劃。

2.3電子商務降低了外貿企業的運營成本

電子商務的發展，降低了外貿企業在運營過程中的成本，有利于企業資金的周轉。首先，電子商務的運用使得交易更加快捷，需求方可以通過網絡來了解相關的產品情況，從而降低了一些外貿企業的庫存成本，避免了產品在庫房內的積壓。其次，一些外貿企業利用電子商務平臺降低了相關的采購成本，對于客戶的需求更加的了解，也更容易制定相應的采購計劃，減少了采購工作中的程序，壓縮了采購成本。最后，有效地降低了外貿企業在運營過程中的營銷成本。傳統的外貿工作往往需要企業營銷人員進行當面的協商討論，往往要支付較高的營銷費用。然而通過電子商務平臺，在互聯網上就可以實現產品的推廣，大大節省了企業相關的營銷成本。

3利用電子商務促進我國外貿企業發展的策略

3.1管理層應提升應用電子商務的意識

在信息技術快速發展、經濟全球化不斷深入的今天，電子商務在外貿發展過程中的重要性毋庸置疑。外貿企業首先應該樹立起相關的電子商務的應用意識，主動利用電子商務這一工具來開展自身的貿易活動。在發展的過程中，企業應該意識到電子商務不僅僅是互聯網上簡單的電腦操作，更是一種系統的、完整的商業活動模式。將電子商務應用到外貿企業的管理活動中，可以更好地實現企業的信息化管理。電子商務更是整合外貿企業物流、技術、融資、倉儲等環節的重要工具，充分發揮電子商務的工具作用，可以更好地拓展市場，實現自身和貿易對象的互利共贏。當代外貿企業的管理活動更加的科學化和規范化，利用信息化管理的模式，可以更好地對公司業務以及財務進行更好的管理。

3.2企業應加快相應的電子商務硬件設施建設

電子商務的發展是以相應的硬件基礎設施建設為基礎的，要想在外貿企業中更好地開展電子商務活動，就需要加強外貿企業的網絡基礎設施建設，突破相應的技術瓶頸。美國之所以可以成為全球電子商務最為活躍的國家，正是因為美國具備一定的信息化硬件基礎。我國處于電子商務的發展階段，就更需要做好電子商務的硬件設施系統建設。首先，我們應該加大對電子商務基礎設施的投資力度，完善我國外貿企業商務活動的信息化網絡，降低外貿企業的信息化使用成本，使外貿企業中互聯網信息資源有效地整合起來。其次，在發展信息化硬件設備的同時，要注意與物流、金融等行業的連接與合作，使我國的外貿信息網絡形成一定的行業合作鏈條，使我國電子商務的運作更加系統化。

3.3利用電子商務加強外貿活動中的企業合作

電子商務是一個綜合性的平臺，企業可以通過這個平成一些行業間的合作。外貿企業在市場運作的過程中，存在競爭和合作的關系。例如，在一些產品的采購過程中，由于個體的采購能力較弱，往往不能承受市場的周期性變化，也往往得不到相關供應企業的重視，使得企業喪失了一些發展機遇。而通過電子商務平臺，存在競爭關系的企業可以進行企業合作，以聯合采購的形式來對供貨單位進行集體采購。這種采購形式可以有效地降低市場的周期性影響，提高企業抵御市場風險的能力。而且在這個過程中，企業之間存在既競爭又合作的關系，有效地實現了市場經濟下的融合。

4結語

電子商務是一種新興的貿易形式，它的出現為我國的貿易企業提供了更為廣闊的虛擬市場，使我國的外貿事業面臨更新的機遇和更大的挑戰。我們必須重視電子商務為我國外貿企業帶來的各種影響，采取具體而有效的措施來應對挑戰、抓住機遇，使我們的外貿企業在全球化的時代獲得更好的發展。

作者:任慶 單位:江西工程高級技工學校

參考文獻:

[1]鄧思思.淺析國際貿易與電子商務關系[J].現代經濟信息,2011(24).

第7篇：市場采購貿易的概念范文

關鍵詞：項目管理成本控制

項目管理是在有限的資源條件下，為實現項目目標所采取的一系列管理活動。

『1現代項目管理的知識體系被劃分為9個知識領域，包括：項目綜合管理、項目范圍管理、項目時間管理、項目成本管理、項目質量管理、項目人力資源管理、項目溝通管理、項目風險管理以及項目采購管理。本文所關注的是其中的項目采購管理領域，并從項目資金的合理使用角度出發，探討在項目的采購管理中應該如何降低成本、減少現金流出，并提高項目資金的使用效率。

項目的執行除了需要必備的人力資源之外，還必須具備相應的設備、設施、原材料、零件、服務和其它物質資源，離開了這些物質資源，再高明的項目經理也不可能按要求完成項目的任務，在市場經濟條件下，這些產品和服務是通過采購活動來實現的。從執行組織以外通過采購取得項目所需要的產品或服務，就是所謂的項目的采購管理。而這些資源的獲取又是需要花費一定的項目資金的，如何合理而有效的使用這些項目資金？如何使一筆有限的資金發揮其最大的效用？是在項目的采購管理中所應該關注的問題之一。

梅瑞狄斯在《項目管理——管理新視角》中提到：“在采購設備、原材料和分包服務的過程中，我們必須清楚的界定出特定的需要，并且還要找到最低的價格和最具競爭力的供應商。”在現實的項目采購操作中，要實現這兩個“最”字的目標是十分不容易的。但是，我們卻能夠通過對項目采購管理中部分環節的控制，來有效的降低采購成本，從而使項目資金達到最優的配置，用有限的資金獲取盡可能多的資源，這是我們在項目采購管理中所能夠實現的成本目標。以下，就將從成本控制的角度來逐一論述在項目采購管理中降低采購成本的一些措施。

1、制定采購預算與估計成本

制定預算的行為就是對組織內部各種工作進行稀缺資源的配置。預算不僅僅是計劃活動的一個方面，同時也不僅僅是組織政策的一種延伸，它還是一種控制機制，起著一種比較標準的作用。

制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制項目采購成本的目的。

2、供應商的選擇

供應商是項目采購管理中的一個重要組成部分，項目采購時應該本著“公平競爭”的原則，給所有符合條件的承包商提供均等的機會，一方面體現市場經濟運行的規則，另一方面也能對采購成本有所控制，提高項目實施的質量。因此，在供應商的選擇方面就有如下兩方面的問題值得關注。

第一，選擇供應商的數量。

供應商數量的選擇問題，實際上也就是供應商份額的分擔問題。從采購方來說，單一貨源增加了項目資源供應的風險，也不利于對供應商進行壓價，缺乏采購成本控制的力度。而從供應商來說，批量供貨由于數量上的優勢，可以給采購方以商業折扣，減少貨款的支付和采購附加費用，有利于減少現金流出，降低采購成本。因而，在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。一般來說，供應商的數量以不超過3－4家為宜。

第二，選擇供應商的方式。

選擇供應商的方式主要包括公開競爭性招標采購、有限競爭性招標采購、詢價采購和直接簽訂合同采購，四種不同的采購方式按其特點來說分為招標采購和非招標采購。我們認為，在項目采購中采取公開招標的方式可以利用供應商之間的競爭來壓低物資價格，幫助采購方以最低價格取得符合要求的工程或貨物；并且多種招標方式的合理組合使用，也將有助于提高采購效率和質量，從而有利于控制采購成本。

3、采購環境的利用

項目的外部環境對采購策略的制定、采購計劃的實施會產生重要的影響，外部環境包括宏觀環境和微觀環境。宏觀環境是指能對項目組織怎樣及如何采購產生影響的外部變化，包括市場季節性的變化、國家宏觀經濟政策的變化、國家財政金融政策的調整、市場利率及匯率的波動、通貨膨脹的存在及戰爭罷工等各種因素。而微觀環境則是指項目組織的內部環境，包括項目組織在采購中可能采取的組織政策、方式和程序，即實施采購的過程和程序。在符合微觀環境原則的前提下，一個好的項目采購策略應當充分利用外部市場環境為項目整體帶來利益。

充分利用采購環境的一個重要內容就是熟悉市場情況、了解市場行情、掌握有關項目所需要的貨物及服務的多方面市場信息。比如，結合所采購貨物或服務的種類、性能參數、質量、數量、價格的要求等，了解熟悉國內、國際市場的價格及供求信息，所購物品的供求來源、外匯市場情況、國際貿易支付辦法、保險合同等有關國內、國際貿易知識和商務方面的情報和信息。這就要求項目組織建立有關的市場信息機制，以達到有效利用采購環境的目的，良好的市場信息機制包括：

建立重要貨物供應商信息的數據庫，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息。

建立同一類貨物的價格目錄，以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

對市場情況進行分析和研究，作出市場變化的預測，使采購者在制定采購計劃、決定如何發包及采取何種采購方式時，能有可靠而有效的依據作為參考。

只有建立了良好的市場信息機制，才能在項目采購中做到“知己知彼”，并對采購環境有充分的了解和把握，這使得采購者能處于供需雙方的有力地位，獲得價格上的優勢，不僅取得高質量的貨物或服務，也能取得成本上的利益。否則，如果缺乏了對相關信息的熟悉，會造成采購工作的延誤，采購預算的超支，失去成本控制的優勢。因此，在項目采購管理中充分利用采購環境，建立良好的市場信息機制，同樣是有效降低采購成本的途徑之一。

4、供應商的管理

基于長期的降低采購成本的理念出發，我們認為，在項目的采購管理中應該貫穿一個“供應商管理”的思想，也即是把對供應商的管理納入項目采購管理的一個部分。這樣既可通過長期的合作來獲得可靠的貨源供應和質量保證，又可在時間長短和購買批量上獲得采購價格的優勢，對降低項目采購中的成本有很大的好處。有以下兩點值得注意：

第一，與供應商建立直接的戰略伙伴關系。

對于采購方來說，一旦確定了可以長期合作的供應商，應該與供應商之間建立直接的戰略伙伴關系。雙方本著“利益共享、風險共擔”的原則，建立一種雙贏的合作關系，使采購方在長期的合作中獲得貨源上的保證和成本上的優勢，也使供應商擁有長期穩定的大客戶，以保證其產出規模的穩定性。這種戰略伙伴關系的確立，能給采購方帶來長期而有效的成本控制利益。

第二，供應商行為的績效管理。

在與供應商的合作過程中應該對供應商的行為進行績效管理，以評價供應商在合作過程中供貨行為的優劣。比如：建立供應商績效管理的信息系統，對供應商進行評級，建立量化的供應商行為績效指標等等，并利用績效管理的結果衡量與供應商的后續合作：增大或減少供應份額、延長或縮短合作時間等，對供應商以激勵和獎懲。這樣能促使供應商持續改善供貨行為，保證優質及時的供貨，從而有效的降低項目采購總成本。

第8篇：市場采購貿易的概念范文

關鍵詞:供應鏈管理;財務供應鏈管理;貿易融資;供應鏈金融

中圖分類號:F83073

文獻標識碼:A

文章編號:1000-176X(2009)08-0076-07

現代意義上的供應鏈金融概念,發端于20世紀的80年代,深層次的原因在于世界級企業巨頭尋求成本最小化沖動下的全球性業務外包,由此衍生出供應鏈管理的概念。一直以來,供應鏈管理集中于物流和信息流層面,到20世紀末,企業家和學者們發現,全球性外包活動導致的供應鏈整體融資成本問題,以及部分節點資金流瓶頸帶來的“木桶短邊”效應,實際上部分抵消了分工帶來的效率優勢和接包企業勞動力“成本洼地”所帶來的最終成本節約。由此,供應鏈核心企業開始了對財務供應鏈管理的價值發現過程,國際銀行業也展開了相應的業務創新以適應這一需求。供應鏈金融隨之漸次浮出水面,成為一項令人矚目的金融創新。

本文擬從供應鏈金融業務發展的實體經濟背景入手,討論從財務供應鏈管理向供應鏈金融的演變過程,最后對供應鏈金融的內涵與外延給予學理上的界定。

一、供應鏈金融創新的實體經濟背景

1分工的演變與制造模式的變化

最近二三十年來制造模式發生的一些重大變化,產品的生產過程往往需要經過若干工序,如果把這些工序按時間先后排列,則可以形成一條從原材料到中間產品再到產成品的產品鏈。按照邁克爾•波特的觀點,每一道工序都是一個價值增值的環節,因此,產品鏈本身就是一條價值鏈。就某一個產品而言,其生產過程往往需要不同的人分工完成,生產的分工正是基于產品鏈(價值鏈)上的不同環節來展開的。嚴格地說,這種分工可以以兩種形式展開:企業內分工和企業間分工。所謂企業內分工,就是整個產品鏈的各個環節在一個獨立的企業內部完成,企業管理層通過命令機制將不同環節安排到不同的班組、車間和部門來實現,這種情形通常也被稱為“縱向一體化”。所謂企業間分工,就是整個產品鏈的各個環節分別由不同的企業獨立完成,不同企業之間乃至整個生產過程通過市場交易機制來協調[1]。

傳統上,受市場交易成本的制約,產品鏈的絕大部分環節是在一個獨立的企業內完成的,除了原材料需要到市場上進行采購之外,大部分中間產品的生產、加工、儲存、運輸,以及最終產品的組裝完成,乃至銷售,都是通過企業的集中管理來加以控制。20世紀70年代以來,生產的分工模式開始發生了顯著的變化,越來越多的分工從企業內轉向企業間。過去,企業間的分工往往以產業或產品為界,而最近三四十年來,一個產品的不同生產工序在多個企業間進行分工協作已經成為分工的新潮流。

從經濟學的角度來看,不同的分工類型在整個產品鏈中的分布情況取決于兩者進行轉換時生產收益和交易成本的動態變化。制造模式的變化既有市場需求方面的考慮,也是基于市場交易成本的下降。首先,隨著技術進步和工業化水平的提高,人們的消費水平也日益提高,大批量生產的單一產品漸漸無法滿足人們日益多樣化的消費需求。特別是20世紀80年代以來,用戶的定制化需求越來越強,品種更新的周期越來越短,提高品質、增加品種和縮短推向市場的時間成為企業競爭優勢的來源,過去縱向一體化的制造模式在適應這種變化方面存在明顯不足。其次,70年代以來所出現的以下因素降低了市場交易成本:(1)遠洋運輸和航空運輸成本的下降;(2)信息技術的突破性發展;(3)基于WTO體系的國際貿易自由化過程;(4)以模塊化為特征的技術創新模式的重大變化[2]。市場交易成本的下降導致更多的企業間分工交易變得有利可圖。

企業間分工使得過去行業內大而全的企業可以集中資源,專注于自身最有優勢的領域,而將其他環節通過生產外包或全球化采購渠道,交由的中小企業來承擔。這種模式不但有利于發展各個企業的核心競爭力,而且可以通過不同生產環節的空間再分布來利用不同地區、不同國家的比較優勢,從而盡可能降低整個產品鏈的生產成本。

在過去縱向一體化的制造模式下,企業為了降低生產成本,取得市場競爭優勢,其主要的手段是通過標準生產流水線進行大批量、少品種的規模化生產。這種生產模式的典型代表就是福特汽車公司。但是,隨著人們消費需求結構的多樣化,企業間分工趨勢的強化以及信息技術的興起,市場競爭方式也發生了根本性轉變。誰能在最短的時間內不斷推出適應不同用戶需要的新產品,誰就能贏得市場競爭的主動權。“大規模定制”成為許多世界級企業努力實現的生產模式。以汽車行業為例,20世紀80年代初期,日本的汽車行業已經按照這種新的制造模式組織生產(見圖1所示)。

2供應鏈管理的興起

分工與制造模式的變化導致貫穿整個產品鏈的管理變得更加復雜。在縱向一體化的制造模式下,整個生產過程的管理集中在單個企業的管理層手里。但是,一旦生產環節分配到多個企業,就需要有一個核心企業來對整個生產過程進行協調,因此,一種新的生產管理實踐在最近20年便應運而生,這就是供應鏈管理(supply chain management,SCM)。所謂供應鏈,它是一個相比于傳統企業內部產品鏈更為復雜的系統,它是圍繞核心企業,通過對信息流、物流、資金流的控制,將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。它是一個范圍更廣的企業結構模式,包含了所有加盟的節點企業,從原材料的供應開始,經過鏈中不同企業的制造加工、組裝、分銷等過程直到最終用戶[3]。(見圖1所示)。

供應鏈管理的興起導致傳統的管理出現了兩個重要的變化:一是資源管理的范疇從單一企業資源擴展到了社會資源,凡是處在同一供應鏈不同環節的企業都有可能基于市場交易展開合作,因此,每一個企業都要盡可能地與自己具有共同市場利益的企業形成戰略聯盟來解決終端顧客的具體需要。鑒于資源管理超越了企業的邊界,顯然,供應鏈管理對于社會制度環境提出了更高的要求,因為不完善的環境導致的組織成本和市場交易成本將扼殺這一新制造模式的優勢。二是現代信息技術成為管理過程的基本依賴手段。為了實現看板生產(just-in-time)和精益生產模式,許多企業在采購、庫存、資金管理方面都越來越多地借助于各類管理軟件(尤其是ERP軟件)和電子網絡平臺。而為企業之間的交易提供支持的物流公司、金融機構也通過各類電子交易平臺提供電子貨單、網上支付等電子化服務手段、甚至全球衛星定位系統(GPS)來提高物流和金融管理的效率。

3全球貿易的增長

企業間分工代替企業內部分工,供應鏈上的核心企業在全球范圍內開展外包與采購活動,其產生的一個直接后果是全球經濟的貿易總量快速增長,而且,全球貿易增長速度呈現出高于生產總量增長的態勢。根據世界貿易組織(WTO)的有關全球貿易的統計數據,1973―1990年,全球制造品的貿易增長速度大約是全球生產總量增長速度的18倍,而1990―2005年,這一數字更是提高到了大約23倍。

相比于傳統貿易,以供應鏈為基礎的貿易在產品結構、單筆交易量、交易頻率和支付方式方面都存在很大的差別。

首先,從產品結構上看,傳統貿易主要以初級產品(包括農產品、石油和礦石等原材料)和最終產品為主,而制造加工過程中產生的零配件、部件、半成品等中間產品的比重非常低。而供應鏈貿易的情況恰好相反,中間產品在其構成中占據了重要地位。由于供應鏈貿易的迅速發展,制造品中中間產品貿易額占貿易總額的比重持續上升,從而導致整個制造品貿易占全球貿易的比重由二戰前的40%上升到20世紀90年代初的70%以上。

其次,從單筆交易量和交易頻率上看,為了適應看板生產和品種多樣化的需要,核心企業在管理上力爭降低采購庫存的同時保證供應的及時性,因此,在采購過程中出現了單筆訂單采購數量下降、采購周期縮短、交易頻率提高的特點。據統計,2004年企業間單筆貿易交貨價值只有50年前的40%左右。

最后,從交易的支付與結算方式上看,傳統貿易主要采用信用證(國際貿易)和支票(國內貿易)等支付方式,為了保證信用,購買方企業必須要在相應銀行的賬戶上留存一定數量的保證金。而在供應鏈貿易中,由于交易雙方往往保持較長的合作關系,對對方的信用狀況比較了解,而且,由于交易頻繁,反復開立信用證變得非常不方便,因此,賒賬貿易正在越來越多地被采用,雙方往往在交易一段時間后再集中進行結算。根據咨詢公司Killen 和 Associates(2002)的估算,如果供應鏈貿易采用傳統支付方式,那么,全世界的企業將多擱置5 000億至10 000億美元的資金,從而大大提高企業的運營成本[4]。

二、財務供應鏈管理在提高供應鏈競爭力方面的作用

1供應鏈生產模式對財務成本的影響

供應鏈本身包括三個“流”:需求信息流、貨物與服務流、資金流。需求的力量是使整個供應鏈充滿活力的驅動力,它以訂單的形式從下游企業層層上傳;物流是生產過程依次延續的基礎,它以各種中間產品和產成品的形式從上游供應商往下游傳遞。而資金流則是供應鏈得以循環維系的最關鍵之處,如果供應商不能及時獲得回款,則必然影響其下一階段的生產,從而使整個供應鏈中斷甚至崩潰。供應鏈管理的難點就在于如何使三“流”盡可能做到有序銜接。從當前的實踐來看,目前做得比較好的是前兩個流,而表現最差、受關注最少的則是資金流。這一狀況已經影響到了供應鏈制造模式的整體成本和運營績效,從而必須引起所有采用這一生產模式的企業的重視。

和傳統縱向一體化制造模式相比,供應鏈模式有可能大大提高了整個生產過程的財務成本。財務成本的增加來自兩個方面:第一,由于更多的生產工序是通過市場來協調,因此,從原材料采購到中間產品生產,以及最終產品被消費者購買的過程中,貿易總量和交易頻率都提高了,企業為了滿足市場交易的需要,就必須準備更多的現金,從而帶來了運營成本的上升。第二,當前賒銷模式已經成為供應鏈貿易中主要的交易模式,該模式通過延緩買家的付款時間,表面上固然降低了作為核心大企業的財務成本,但是,卻將資金需求壓力推給了上游的眾多中小企業,而按照傳統的銀行信貸實踐,這些資金需求迫切的中小企業被認為屬于高風險的貸款人,因此,需要支付更高的資金成本(甚至可能因為銀行的信貸配給而根本得不到貸款),從而帶來整個供應鏈資金成本的上升。根據Hartley-Urquhart(2006)的估算,戴爾(Dell)公司比其上游的合同制造商Flextronics公司在市場上融資的成本(發行公司債的利率差)要低280個基點或28%。另一個例子是,零售業巨頭沃爾馬(Wal-Mart)比其非投資級的供應商之間的平均資金成本差要大于64個基點。

2通過財務供應鏈管理降低產品成本

上面的分析可以看出,簡單的賒銷實際上是下游企業對上游供應商的資金擠壓,其表面上延長了購買方的應付賬款天數,但實際上卻增加了整個供應鏈的融資成本,并且可能導致供應商延遲購買原材料,縮減在生產存貨,相應地也必然推遲對購買方的交貨,從而給整個供應鏈的持續運營帶來很大的風險。這樣一種簡單的轉移資金成本的做法無疑是把上下游企業置于利益的對立位置,而沒有真正體現同一供應鏈之上的企業本身是一個利益共同體的原則。因此,解決問題的辦法顯然也不能強調縮短買家的付款期限,因為這反過來又損害了買家的利益。

由此,供應鏈管理便引入了“財務供應鏈管理”的概念。

所謂財務供應鏈管理(financial supply chain management,FSCM),就是通過對供應鏈上下游不同企業之間的資金籌措和流動統籌安排,合理分散資金成本,從而實現整個供應鏈財務成本的最小化。財務供應鏈管理的主動權顯然掌握在核心企業手里,然而,其上下游中小企業的配合也是必不可少的。為了改善財務供應鏈管理,在盡可能保證購買方的延遲支付期限的前提下,又能夠讓供應商盡早取得貨款,以解決其資金壓力,就必須要借助于第三方的金融機構提供相應的融資服務。

供應鏈融資的發展正是適應了解決該挑戰的需要。供應鏈融資是銀行根據特定產品供應鏈上的真實貿易背景和供應鏈主導企業的信用水平,以企業貿易行為所產生的確定未來現金流為直接還款來源,配合銀行的短期金融產品和封閉貸款操作所進行的單筆或額度授信方式的融資業務。如果借助供應鏈融資方式,例如,盡管買家的付款期限不變,現在供應商在開票后幾天內便可從金融機構得到大部分貨款,則前面所講的供需雙方的資金矛盾就能得到緩解。

Aberdeen集團在其提供的《供應鏈融資基準報告》一文中給出了一個具體的實例:ATJ是一家在英國和愛爾蘭擁有90家連鎖店的快速時尚零售商,過去,其亞洲的供應商通常在當地銀行從ATJ提供的信用證中提取預付款,但是這樣做的前提是必須給予ATJ 20%的價格折扣。現在,ATJ邀請其供應商利用供應鏈融資服務,這樣,供應商在集裝箱裝船離開碼頭時即可從融資服務者哪里獲得70%的貨款,等到貨物進入英國倉庫時再得到剩余的30%。要做到這一點,ATJ必須向融資服務的提供者傳遞供應商的信息,以便其準確地評估融資風險。使用供應鏈融資服務后,供應商可以挽回5%―15%的訂單價值,而且ATJ本身也可以通過享有5%―10%的折扣率來分享這筆節約的價值,從而實現了雙方的雙贏局面。

然而,根據Aberdeen集團的調查,即便在發達國家,運用供應鏈融資來改善財務供應鏈管理的做法也并不普遍,目前已經這樣做的企業只占被調查企業總數的13%,表示錯過了機會,目前正在制定和考慮可行方案的企業占56%,還有31%的企業在這方面仍然沒有采取任何行動。

根據同一個調查,Aberdeen集團發現,購買商(通常是核心企業)關注供應鏈融資的主要原因分別是:“降低最終產品成本的壓力”(77%)、“相互深化的財務往來壓力過大”(55%)和“降低端到端供應鏈中的整體融資成本”(45%);供應商關注供應鏈融資的主要原因分別是:“降低最終產品成本的壓力”(50%)、“降低端到端供應鏈中的整體融資成本”(36%)和“由于缺乏資金而無法生產、無法安排工作和無法達到需求商要求的存貨量”(32%)。由此可以看出,降低整體供應鏈的融資成本,從而降低最終產品成本、提高市場競爭力的要求,已經迫使發達國家的企業對通過供應鏈融資改善其財務狀況問題日益變得重視起來。

Aberdeen集團的調查還發現,盡管過去許多購買商在改善自身財務狀況方面往往采用“延長支付期限”、“增加使用記賬式賒賬”和“提前支付折扣”等方式,但是,鑒于這些方式并非符合整體供應鏈利益的最佳戰略安排,因此,它們開始轉向其他更有效的方式。那么,有哪些供應鏈融資技術可以幫助改善供應鏈財務狀況呢?大多數正在積極尋求供應鏈融資可行方案的購買商認為,未來最好的新融資方式是“通過第三方為‘供應商管理庫存(VIM)’提供融資”(見圖1所示);而大部分供應商則認為,未來最好的新融資方式是“保理”、“第三方提前應收賬款貼現”和“金融機構的存貨融資”(見圖2所示)。

三、供應鏈金融概念的界定

1金融機構(商業銀行和金融公司)在財務供應鏈管理中發揮的作用

從被調查企業正在考慮實施的供應鏈融資計劃來看,改善供應鏈整體財務狀況離不開作為第三方的金融機構。那么,如何界定金融機構的具體功能呢?商業銀行等金融機構從事供應鏈融資業務相比于傳統貿易融資業務存在什么區別,需要進行哪些變革呢?

我們首先需要界定貿易融資的概念。所謂貿易融資,是指商業銀行向從事國際貿易的企業提供流動資金融資,幫助貿易雙方實現交易的融資方式,它是一種中間業務與資產業務相結合的銀行業務模式。對銀行而言,在風險控制有保證的前提下,貿易融資是一種較為理想的資金運用方式,可以給銀行帶來兩方面的收入,即手續費和利差,有時還可產生匯兌收益和外匯交易費用等。

現代意義上的國際貿易融資(也稱為結構性貿易融資)已成為包括商業銀行、保險公司、信托投資公司,甚至專業的公司、福費廷融資商等金融機構向貿易企業提供的融資服務,業務產品和流程設計隨著創新而不斷豐富[7]。但其中融資所需資金主要還是由銀行提供。目前,國際貿易融資的產品種類日漸豐富,銀行像一個金融百貨公司一樣為貿易的雙方在貿易的不同階段,針對交易方不同的需求提供多達數十種的貿易融資產品。僅以基于出口或進口,以及屬于傳統產品還是新興產品為分類標準,有如下的主要品種(見表1所示),每一種產品在不同的銀行針對不同的交易條件還會衍生出很多子產品。

本質上,供應鏈融資是貿易融資的延伸和深化。金融機構首要的角色定位無疑是供應鏈融資的資金提供者,這一點和傳統貿易融資并無差別。但是,供應鏈融資突破了買賣雙方形成的基礎貿易交易關系的局限,使融資活動沿著產品的供應鏈將生產商、供應商、第三方物流機構、金融中介機構、分銷商以及消費者聯結在一起,通過對整個供應鏈乃至供應鏈相互交叉形成的供應網絡中的資金流進行合理的安排與管理,提高整個供應鏈中流動資金的效率,從而為供應鏈各方提供了多贏的融資解決方案。顯然,供應鏈融資要比貿易融資復雜得多。因此,它在產品設計、風險大小和風險控制方面與傳統貿易融資存在很大差別。

相比于傳統的商業銀行授信業務,,貿易融資和供應鏈融資具有共同的兩個顯著特點:

第一,銀行授信企業的信用評級不再單純強調企業的固定資產價值和財務指標,轉而強調企業的單筆貿易真實背景和購買方企業的實力和信用水平。因此,按照新的信用評估方法,作為供應商的中小企業的信用水平遠比傳統方式要高。

第二,銀行圍繞貿易本身進行操作程序設置和尋求還款保證,因此,貿易融資業務具有封閉性、自償性和連續性特征。封閉性是指銀行通過設置封閉性貸款操作流程來保證專款專用,借款人無法將資金挪作他用;自償性是指還款來源就是貿易自身產生的現金流;連續性是指同類貿易行為在上下游企業之間會持續發生,因此,以此為基礎的授信業務也可以反復進行。

然而,供應鏈融資又有一些不同于傳統貿易融資的特點,主要體現為:

第一,從融資產品來看,在銀行的貿易融資產品中,信用證仍然占據主流地位,在此銀行用自身的信用保證了交易的順利進行。但是,在供應鏈融資中,由于交易雙方基于長期合作所產生的了解與信任,對銀行信用中介的需求降低了,賒銷貿易成為主要的形式,因此,供應鏈融資產品是要在存在大量賒銷的前提下去滿足供應商的融資需要,從而保理業務、存貨質押融資和應收賬款質押融資等資產支持型貸款成為了主要的供應鏈融資產品。

第二,從融資風險來看,供應鏈融資比傳統貿易融資具有更大的風險。以存貨質押融資為例,傳統貿易主要是原材料和產成品,其產品價值比較容易通過市場價格得到體現,而且當出現信貸風險時也容易通過擔保物品的銷售來收回貸款。但是,供應鏈融資中的存貨大部分是中間產品,具有很強的專用性,因此,不容易通過市場來評估其價值,也不容易在市場上變現。

第三,從風險控制來看,傳統貿易融資強調的往往只是特定交易環節供需雙方企業的信用狀況和貿易的真實背景;而供應鏈融資不但要強調這一點,而且更加強調整個供應鏈風險的監控與防范,針對各個交易環節潛在的風險都要加以識別與控制,所以,供應鏈融資的風險控制更加復雜、所需要的措施也更加全面。

除了發揮供應鏈融資中介的作用外,金融機構在財務供應鏈管理方面還可以提供若干中間業務服務,包括財務管理咨詢、現金管理、應收賬款清收、結算、資信調查和貸款承諾等,在涉及國際貿易的領域還可以提供貨幣和利率互換等金融創新服務。借助人力資源優勢,商業銀行的財務管理咨詢既可以專門針對作為供應商的中小企業,幫助它們合理安排應收賬款賬期結構與數量,緩解它們通過賒銷擴大銷售規模的沖動,也可以針對供應鏈上的核心企業,幫助它們分析供應鏈不同環節企業的資金需求和融資能力,提出降低整體供應鏈財務成本的最優方案并協助其實施。應收賬款清收往往是商業銀行公開保理業務中必不可少的一環,對于缺乏清收其債權能力的中小企業而言尤其具有價值。貸款承諾則非常適應供應鏈交易比較頻繁的特點,可以滿足供應商數量有限、期限較短且反復出現的借款需要。

因此,我們認為,金融機構在財務供應鏈管理中的整體定位應該是財務供應鏈管理問題整體解決方案的提供者。這一定位包括兩層含義:首先,金融機構能夠針對某一條具體的供應鏈,就其財務成本最小化問題提出最優的融資方案,該融資方案對象不但包括供應鏈核心企業,還包括其上下游的供應商和銷售商;其次,為了實現該融資方案,金融機構不但提供資金融通,而且也提供包括各種服務在內的中間業務,換言之,它必須具有開發一系列產品與服務來滿足不同企業需求的能力。在財務供應鏈管理過程中,金融機構需要著重與供應鏈上的核心企業結成戰略共同體,借助資金、人力資源和商業網絡優勢,運用多種產品與服務來實現自身的商業價值。

2供應鏈金融的定義及其有機構成

眾所周知,金融是指人們圍繞貨幣、資金和資本資產所從事的定價與市場交易活動。完整的金融體系包括金融產品、金融市場、金融主體和金融制度。我們可以基于對金融的上述理解,相應地給出對“供應鏈金融”的定義,即供應鏈金融是指人們為了適應供應鏈生產組織體系的資金需要而開展的資金與相關服務定價與市場交易活動。

第一,從廣義上講,供應鏈金融是指對供應鏈金融資源的整合,它是由供應鏈定的金融組織者為供應鏈資金流管理提供的一整套解決方案。在靜態上,它包含了供應鏈中的參與方之間的各種錯綜復雜的資金關系;更為重要的是在動態上,它傾向于指由特定的金融機構或其他供應鏈管理的參與者(如第三方物流企業、核心企業)充當組織者,為特定供應鏈的特定環節或全鏈條提供定制化的財務管理解決服務。供應鏈金融活動必須能夠實現通過整合信息、資金、物流等資源來達到提高資金使用效率并為各方創造價值,降低風險的作用。

第二,從供應鏈金融具體產品來看,它主要是第三方金融機構提供的信貸類產品,包括對供應商的信貸產品,如存貨質押貸款、應收賬款質押貸款、保理等,也包括對購買商的信貸產品,如倉單融資(供應商管理庫存融資)、原材料質押融資。此外,還包括供應鏈上下游企業相互之間的資金融通,比如購買商向供應商提供的“提前支付折扣”,供應商向購買商提供的“延長支付期限”等產品。除了資金的融通,金融機構還提供財務管理咨詢、現金管理、應收賬款清收、結算、資信調查等中間業務產品。隨著供應鏈金融的發展,目前還不斷有新的產品被開發出來(如表2所示)。

第三,從供應鏈金融市場來看,根據上述產品列表,它基本上屬于短期的貨幣(資金)市場,其供求雙方或者是商業銀行或金融公司和工商業企業;或者是供應鏈上下游企業。

第四,從供應鏈金融體系中的參與主體來看,它大致包括以下四類主體:(1)資金的需求主體,即供應鏈上的生產和銷售企業;(2)資金的供給主體,主要是商業銀行和金融公司,有的國家還包括開發性銀行;(3)供應鏈金融業務的支持型機構,包括物流公司、倉儲公司、擔保物權登記機構、保險公司,等等;(4)監管機構,各國的銀行業務監管機構設置不一而足,在中國,目前主要是指各級銀監會。

最后,從供應鏈金融制度來看,它涉及三方面的內容:(1)相關法律法規,包括擔保物范圍與擔保物權登記公示的法律規定、企業破產清算中不同權利的優先順序,等等。(2)司法體制,包括供應鏈金融業務出現糾紛時司法部門的判決機制、裁決公正程度與裁決的執行效率。(3)銀行業務監管制度,包括監管的具體方法、對象、政策等方面。

以上方面結合在一起,便組成了一個完整的供應鏈金融體系。

四、結束語

本文從供應鏈金融業務創新的實體經濟背景入手,詳細分析了全球性生產外包和供應鏈生產模式的興起對于供應鏈核心企業在財務管理上所提出的挑戰。為了降低供應鏈生產的財務成本,提高整條供應鏈在市場上的競爭力,供應鏈核心企業產生了進行“財務供應鏈管理”的需求。適應這一新的需求,以商業銀行為主的金融機構在傳統貿易融資產品的基礎上開發出一系列滿足企業展開“財務供應鏈管理”的融資產品和服務,最終,基于這些單元產品,金融機構開始創新出一整套解決財務供應鏈管理問題的集成方案,從而形成了供應鏈金融這一新的商業銀行業務領域。對于中國的商業銀行和企業而言,供應鏈金融為前者提供了新的業務增長點,而后者則可以充分利用該金融創新更好地實現自身的融資需求。

參考文獻:

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第9篇：市場采購貿易的概念范文

根據廣交會官方統計數據，截至本屆廣交會一期結束，到會采購商人數比今年4月和去年同期均下降了一成多。其中，降幅較大的地區為亞洲、美洲以及非洲等國家。

而在本屆廣交會開幕前夕，廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍曾預測，受宏觀經濟環境影響，本屆廣交會面臨的形勢十分嚴峻，“到會客商人數將和上一屆基本持平，但成交態勢不容樂觀。”

全球經濟持續走低，市場需求疲軟，傳統產品產能過剩，這一切正倒逼中國傳統出口型企業進行轉型升級。與此同時，新興市場成交表現搶眼，創新品牌產品成交逆勢上揚，在市場低迷的情況下成交不降反升，總成交3.71億美元，較上屆增長21.58%。

外貿形勢嚴峻

素有外貿晴雨表、風向標之稱的廣交會，是判斷當年及來年中國對外貿易走向的重要參考標準之一。而本屆廣交會由于受全球經濟下行、中國國內宏觀調控等大環境的影響，與往屆相比意義非凡，尤為引人注目。

此前，為了力爭境外采購商到會保量提質，廣交會加大了招商力度，并繼續擴大招商范圍，邀請境外采購商數量達到130.5萬戶，比上屆增長約17%。但即便采取了很多措施，展會形勢仍難言樂觀，劉建軍預測，本屆廣交會到會客商人數將和上一屆基本持平，成交態勢不容樂觀，但不會有大幅度的波動。

本屆廣交會展會總展覽面積為116萬平方米，共有境內外24840家企業參展，比上屆增加196家，展位數量達5.95萬個。其中出口展位滿足率僅為54%，展位申請數量遠超廣交會能夠提供的數量，平均兩位客商競爭一個展位。

劉建軍認為，這說明在目前外貿形勢嚴峻的背景下，廣大外貿企業對通過廣交會開拓國際市場的訴求更加強烈。

而從實際展銷情況來看，亦驗證了早前的判斷。廣東新中源陶瓷有限公司國際業務部總經理霍錦祥告訴時代周報，受產能過剩、貿易壁壘等因素影響，今年陶瓷企業處境艱難，其所在公司海外訂單減少了30%。一些制造業受訪企業代表訴苦稱，今年業務縮水嚴重，未來只希望能平穩過渡，再謀發展。

根據廣交會官方統計，本屆廣交會前三天海外采購商到會人數為82311人，較今年4月舉行的第111屆和去年10月舉行的第110屆分別下降11.57%和11.48%。其中，降幅較大的地區為亞洲、美洲、非洲等。

盡管此前外界預測，歐債危機將影響本屆廣交會歐洲采購商的到會情況，但相關統計數據顯示，前三天歐洲采購商到會人數為14144人，僅比111屆和110屆同期下降了2.84%和8.86%。

雖然國內媒體對本屆廣交會的成交情況大多出言謹慎，但美國《紐約時報》則稱本屆廣交會出口形勢樂觀，比起今年4月的那一次，“氣氛終歸是有了顯著好轉”，認為中國出口商似乎產生了一種更為樂觀的新情緒。

劉建軍分析說，今年全球金融危機已進入第五個年頭，深層次影響還在不斷顯現。總體來看，由于世界經濟仍趨于下行，未來幾個月中國的外貿形勢依舊嚴峻，但我國外貿發展的傳統優勢并未根本削弱，從全球范圍來看，我國出口產品仍具有較強競爭力。

外貿企業兩極分化

剛參加完本屆廣交會的科沃斯機器人科技（蘇州）有限公司小家電業務科科長丁名揚慶幸，在今年整體經濟形勢嚴峻的大背景下，他所在的公司業績逆勢上揚，第三季度較去年同期增長21%。

這家生產智能清潔產品吸塵器的企業，去年出口額為人民幣6.6億元，今年的目標是9.2億元。本屆廣交會上，公司收獲了不錯的訂單。“目前為止（全年目標）已經完成了90%，差不多可以達到。”丁名揚對時代周報說。

丁名揚稱，該公司的產品提倡環保概念，有較高的技術含量和制造水平，因而能贏得國際大品牌公司的認可（代工）和市場的青睞。

在這位家電業內人士看來，目前中國的家電產品尤其是小家電產品產能嚴重過剩，“3倍于市場需求”。以吸塵器為例，年平均采購量為5000萬臺，產能卻達到1.5億臺。這源于小家電產品較低的進入門檻。

本屆廣交會期間，丁名揚與周圍的同行交流了一下，大家的情緒普遍悲觀，認為今年的采購商數量比往年少了許多，成交額大幅降低。“主要是那種氛圍，讓人感覺很心寒，”丁說，“大家只希望形勢不要更壞，不要一年比一年差，能保持穩定就好。”

來自中國家電協會的統計數據：2012年上半年，中國家電業出口增速較去年同期出現大幅下滑。1—6月中國家電出口額為259億美元，增幅9.1%，比去年同期回落15.4%，與2011年全年增幅相比，回落18.5%。

另據中國機電產品進出口商會調查分析，本屆廣交會一期到會采購商質量有所提升，來自拉美、非洲和中東地區的新采購商增多。超過八成采購商表示采購意愿增加，且對中國產品質量和價格持肯定態度，但比價情況比往屆增多，下單更趨謹慎。

從交易情況來看，部分家電、電子信息產品和電工器材成交喜人，機械類產品成交大多下降。家電及消費電子類產品占總成交的53.2%，增幅總體下降，但空調器、數碼相機和電子游戲機成交增長超過25%。電子信息產品總體表現較好，手機、電話機、GPS導航儀等成為增長亮點。

部分受訪家電參展商說，經歷多年的高速發展，中國家電市場已趨飽和，逐漸進入戰略調整期，市場的變化倒逼企業進行經營轉型。此外，全球萎靡的經濟形勢預計還將持續一段較長時間，在此期間，中國家電企業絕不能坐以待斃，除了提升產品技術含量和品質，走品牌之路外，還應積極轉型其他產品。

目前，越來越多的家電企業正加快轉型步伐，智能化、高端化產品成為中國家電企業開拓海外市場的拳頭武器。