海外營銷論文精選(九篇)

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第1篇：海外營銷論文范文

論文關鍵詞：“網絡營銷”為紡織企業帶來全新體驗

 

回望金融危機以來中國經濟運行中的閃光足跡，令人印象尤為深刻的，莫過于“節能減排持續深入開展”、“家電下鄉轟轟烈烈”、“‘用工荒’引發企業‘加薪潮’”、“現代文化創意產業的迅速崛起”，以及“電子商務發展迎來又一春”，并成功地助企添翼增力了。對于中國的針織服飾企業來說，響應并落實黨和國家關于“節能減排”的一大舉措，就是要在減少對土地、原料、器材、能源等消耗的情況下，把營銷渠道做大做暢。“家電下鄉”等活動為啟動農村消費、拉動國民經濟復蘇起到了積極的作用，家里領著補貼種糧、外頭打工搛錢的中國農民真的是“不差錢”了網絡營銷論文，目光敏銳的針織企業家們不約而同地舉起了“城市包圍農村”的大旗。而海外市場的相對疲軟導致以外向型經濟為主的東南沿海地區出現了嚴重的“用工荒”問題，迫使企業通過“加薪”10-30%的不等幅度來招聘人才，也使得企業家們認真思考起如何在節約或減少產品銷售渠道的費用又擴大產品銷售的問題了。而電子商務瞅準了危機中的新機遇，在內強素質的同時，也與現代文化創意產業一起從不同角度上積極地介入到企業的生產和銷售領域，在幫助和服務企業洼地重起的進程，不斷伸展開強健的翅翼。所有這一切，都給金融危機重創下的、正為資金“瓶頸”而發愁的紡織企業家們帶來了希望，嘗試“觸網”的熱情再度升騰，網絡營銷因而也就成為了“低碳化”時代的最時髦的營銷話題之一。

展望到品牌“無縫隙營銷”的美好未來

實現工業信息化的發展目標是黨和國家從十六大以來一直特別強調要著重抓好的一項重點工作，尤其是“十一五”規劃期間，我國信息高速公路建設快速推進并覆蓋了廣大的城市鄉村，同時還與國際互聯網進行了親密的接觸，這不僅為由高科技一手打造起來的電子商務經濟模式的發展提供了無限的可能，也為廣大的實體經濟企業描繪了一種全新的營銷模式――“網絡營銷”的發展前景。業內有人又將企業和電子商務借助信息高速公路打通的網絡營銷渠道稱為“虛擬營銷渠道”，而將企業面向終端市場構建起來的，主要以旗艦店、連鎖店、商場專柜（專廳）、專賣店等為代表的營銷網點稱為“實體營銷渠道”。根據最新統計數據表明，中國目前已經擁有4億網民，2009年中國紡織服裝品牌借助電子商務平臺實現網絡購物成交額高達308.7億元。雖然網絡購物在已經成為一種購物消費的時尚新趨勢網絡營銷論文，但在中國網絡購物的普及率目前僅為上網人數的26.2%，而且大多在17――30歲的年齡范圍。這與網絡購物普及率高達67.8%的美國、57.3%的韓國相對差距甚大，而平均每分鐘就新100位網民的中國大陸，網絡購物具有巨大的發展潛力。另外，電子商務平臺的“入市”門檻較低，網絡購物價格相對于實體營銷價格也很優惠，這都極大地吸引著廣大的企業與消費，網絡營銷商機無限。根據市場研究分析，4月26日，百度董事長兼首席執行官李彥宏在2010百度聯盟峰會上指出，“未來五年、十五年，中國互聯網面向商業發展的機會很多”、“互聯網‘好戲才演半場’”。隨著信息技術的不斷發展，信息高速公路建設的升級換代，電子商務與企業合作互動的日益親密和緊密，紡織企業擴大營銷渠道，實現品牌“無縫隙營銷”指日可待。網絡無所不在，營銷無孔不入。

感受到品牌建設所面臨的嚴峻挑戰

電子商務為紡織企業量身打造的品牌視窗，以高科技的技術手段，借助現代文化創意的寫實手法網絡營銷論文，將紡織服飾的品牌理念、品牌文化、功能特點和服務特色等，全面地、細致地、真實地展現在了世人的眼前，營造出各種神奇的視覺效果。如，日前在香港舉辦的“亞洲零售博覽會”上，網絡平臺上的智能專賣店里配有利用無線射頻識別技術開發的智能貨架系統、智能試衣鏡，在給顧客帶來一種全新的購物體驗的同時，也對品牌的所有細節進行了生動的描繪和真實的展示。借助電子商務平臺，紡織企業品牌信息上網方便了消費者對品牌的認識和了解，推動了企業的品牌營銷戰略。但從另一個層面來說，這也公開了企業的經營“秘密”，特別是品牌的流行款式，很容易引起針織同行們的效仿，甚至是抄襲，從而加重了產品同質化競爭的惡性循環。而要解決這一潛在的威脅，紡織企業就得在品牌特色、品牌優勢的“不可復制性”方面下足功夫。隨時替換或更新能吸納低碳紡織原料的、能對接新能源的最新紡機設備自不必說，增強款式設計的文化創意品味、提升設計手段的高科技智能化水平都至關重要。而且在品牌影響力相當而又各領的競爭環境下，圍繞低碳紡織的新要求來培育、鞏固并不斷增強自主品牌的特色服務，以值得信賴的品牌形象聚集更多的網絡購物人群，從而實現不斷提升產品營銷額的目的。同時網絡營銷論文，網絡平臺加快了品牌信息的傳播與消費意見的反饋，促進了企業與消費者的良性互動，便于企業及時地根據消費者的意愿和市場流行趨勢的變化可能，改進品牌建設，新增品牌活力，提高品牌競爭力。另外，品牌上網也強烈呼吁整個社會要尊重與維護好紡織品牌的知識產權，加快網絡經濟立法，營造良好的網絡營銷風氣，為紡織品牌建設提供有力保障。

為廣大紡織企業尋找到突圍發展的新路徑

在國內市場的紡織大牌中，金融危機爆發之前李寧品牌年銷售額一直排在耐克和阿迪達斯之后。為了改變這種受制于人的窘境，李寧品牌在營銷觀念上來了一次重大的變革，覓得危中之機踏上了電子商務平臺，大舉進軍網絡營銷市場，先后在淘寶等電子商務平臺上建立了1000多家網店，終于在2009年實現銷售收入83.87億元，一舉超越了這年銷售額約為70億元的阿迪達斯，與這年銷售額仍為冠軍的耐克差距甚微，并以一家主要依托互聯網平臺和IT技術手段的“輕公司”的新形象網絡營銷論文，樹立在紡織大牌的最前沿，也為廣大的紡織企業樹立了通過網絡營銷實現品牌從激烈的市場競爭中成功突圍的典型案例。再看金融危機影響下的國內市場上的其他紡織企業（特別是中小紡織企業），迫于轉型升級的壓力、勞動力成本驟增的壓力、企業向中西部或海外轉移的壓力，一時難以將有限的人力、財力和物力用于擴大營銷渠道之上。當它們看到以阿里巴巴等為代表的電子商務企業拋出的營銷橄欖枝時，也都紛紛嘗試起“觸網”來，希望能像李寧品牌那樣，借助網絡平臺能將自己所積累的用戶資源迅速地轉變為消費受眾的市場功能，來實現自主品牌逆勢飄紅、企穩拉升、再創輝煌的意愿。此時，金融危機中迎來發展新機遇的電子商務領域，也在不斷強化內功，實現了從原來單一的提供網絡營銷平臺到開通網絡支付功能的轉變，甚至是實現了向紡織品牌的“網絡商”角色的成功轉換。如，由阿里巴巴集團創辦的“網貨交易”，就是通過電子商務的網絡平臺，由淘寶賣家先扮演企業品牌商的角色，再將其向廣大企業所采購來的大量商品賣給國內廣大消費者的商品流通模式。據悉，“2010年（第五屆）網貨交易會”將于9月上旬在杭州和平會展中心舉行。在“網貨交易”模式中，獨立承擔起商品銷售的電子商務又與物流、包裝等行業建立起戰略合作關系，甚至是在其內部衍生出相似功能的配送機構來網絡營銷論文，從而創造出新的就業崗位來，為消費市場的擴大提供了更大的可能，也激發了企業生產的熱情。另外，自世界金融危機從2008年9月爆發以來，已經出現過了美國次貸危機、迪拜危機、歐元危機等的多次變臉。海外市場變化多端、風云莫測，對于眾多外向型的紡織企業來說，利用電子商務平臺來做品牌的網絡廣告，不僅覆蓋面大而廣，而且也開通了規避諸多風險的廣告投入新路徑，在以“中國智造”創世界名牌的口號聲中，品質卓越、服務提升的網絡商品，會贏得良好的網絡口碑，產生品牌形象傳播的“鯰魚效應”。“低成本、高效益、零風險”的網絡廣告模式，紡織企業家們何樂而不為呢！

第2篇：海外營銷論文范文

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業平臺，在促進業內交流，使專家團成員可以展現自己最新、最權威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導性的作用，為一線工商企業提供最實用的支持。

陸定光：

香港理工大學中國工商管理碩士課程總監,博士生導師。主要研究中國企業及合資企業的市場營銷行為；中國市場的特征及相關的營銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場營銷活動等。在國際學術期刊及會議論文集上多篇，曾獲美國華人管理學者管理學術會議最佳論文獎，美國決策科學西部學會國際企業管理最佳論文獎。除學術研究外，擁有豐富的市場營銷管理經驗，曾在中國、香港、澳大利亞及新西蘭從事營銷活動，為政府與私營機構提供管理顧問服務。

營銷觀點：

加入WTO后，跨國公司加速滲透，中國市場已進入品牌戰國時代，但國內很多企業在品牌的管理及意識上仍然比較落后，對品牌在購買過程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過于濃厚，不利于其打開全國乃至全球市場。

王緝慈：

北京大學城市與區域規劃系教授、國際地理聯合會經濟空間動態委員會指導委員、中國地理學會經濟地理專業委員會副主任、清華大學21世紀研究院兼職教授。在北京大學主要講授“工業地理學”等課程，并從事產業集群方面的研究。著有《現代工業地理學》、《新的產業空間：高技術產業開發區的發展與布局》、《創新的空間－企業集群與區域發展》等著作，另有中英文論文100余篇發表。

營銷觀點：

產業集群是我國在全球產業分工中升級的主要載體，對提高企業、產業、區域和國家的競爭力舉足輕重。無論是高新技術產業還是需要創意設計的傳統產業，都需要企業在近距離協作和互動，以降低成本，加速創新。我國很多產業集群要從基于低成本的集群發展成為創新性產業集群，還需要企業、政府、科研機構和中介服務機構共同的長期努力。

何茂春：

現任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經濟委員會委員，中國法學會WTO研究會副會長。長期從事中國“復關”、“入世”對策問題研究和國際貿易及投資法律研究。在國家行政學院、清華大學、中國人民大學、上海金融學院等學校擔任客座或兼職教授。曾多次參加國際經貿談判和國內、國際學術研討會。參與和主持過聯合國組織和世界銀行的調研項目，獨立主持完成過數個重大投資項目的規劃工作和國家級課題。

營銷觀點：

企業在進行國際化經營時，應先在本土基本完成現代化企業制度的建立和管理水平的國際化，再積極進行海外開拓，并能勇于“客場”挑戰，主動競爭。只有這樣做才能在國際市場上經受考驗并發展壯大。

葉智輝：

現任特許經營協會首席顧問、CEPA商機發展聯合會創會理事。2002年創辦商機無限（中國）顧問有限公司，并擔任總經理。商機無限現已成為國內最具影響力的顧問機構之一，設計創造了全中國第一個以CEPA為主題的商場――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個月內奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數百個香港品牌北上考察，為國內引進香港及國外優秀零售及餐飲品牌做出了貢獻。

第3篇：海外營銷論文范文

國際貿易方向的論文范文一：知識產權保護在國際貿易中的問題及對策

摘要:在經濟快速增長的時代，知識產權保護也已經變為了國際貿易中所研究的重要課題的一項。在國際貿易中，知識產權所占的比重也在不斷增長，知識產權的作用也變得更加重要，伴隨著中國正式進入WTO，如何增加我國人民對知識產權的認識，使國民真正意識到知識產權的保護，將有助于我國對外發展經濟。本文主要分析了當前我國在知識產權方面的現狀和存在的問題，從而提出知識產權相應保護的對策。

關鍵詞:知識產權;國際貿易;問題;對策

1知識產權保護與國際貿易的關系

知識是知識產權保護的基礎，是對國際及國際經濟關系的反映，是新經濟發展的必然產物;依據馬克思的剩余價值學說，能產生剩余價值的只有物質資料的生產，但是知識產權是一種非物質經濟，它本身并不會產生剩余價值，僅有參與物質生產部門的價值分割才能夠產生價值。許多發達的資本主義國家在國際貿易的過程中，經常通過壓低產品的價格，從而使得與知識有關的非物質經濟部門的價格得以提高，這樣導致其可以在國際貿易中取得很大的競爭力。知識產權隨著國際貿易的不斷發展，它的地位也在國際貿易中顯得越來越重要，知識產權在國際上與服務貿易、貨物貿易相提并論，足可以說明它的重要性。

2當前知識產權保護在我國國際貿易中面臨的問題

現在大多數的企業對知識產權的認識還不夠深刻和重視，在中國每一個年度會有數萬個項目獲得省部級以上的重大科技成果，可是提交的專利申請僅不到百分之十，結果致使我國每年都會有部分的知識產權被國外搶先注冊。到現在為止，許多在國內的管理者并沒有建立或成立知識產權的機關，同時也沒有員工專項負責知識產權的相關內容，有關的知識產權人才少之又少。我國有一些法律甚至有許多空白。知識產權是法律給予合理性的獨有性。大部分發達國家對于亂用知識產權進行壟斷的做法，都是利用執行反壟斷法來進行制止，然而截止到現在中國并沒有推行《反壟斷法》，并且可執行的一些制度也沒有在相應的機制中體現出來。因此，我國一些企業經常處于十分被動狀態在遇到有關知識產權糾紛時刻，這樣很不利。

3我國增強知識產權保護的相應對策

3.1推行國家的知識產權保護戰略。首先要改變以往資金扶持政策由原來的不明確，沒有目的性的扶持轉變到有目的性，主要支持那些擁有自己技術的項目上，尤其針對擁有先進的技術的自有產權，建立具有本國自主研發的高新技術，并具有知識產權的民族產業項目群。其次，還要給予完善的保障措施，獎勵制度要合理的執行并且實現，對于那些有重大發明的就有知識產權的專利技術要加大獎勵力度。知識產權相關的法律法規的制定及執行應該以推動革新、改善環境為方針，從而建立與中國特色的社會經濟體系相吻合并且與國際大環境相吻合的知識產權保護機制。加緊完善和修訂知識產權保護的相關法律和制度。企業應該重視人才的培養，因為人才是國家發展的主要核心力。國與國之間的競爭本質上是對人才的競爭，誰擁有的精英數量大，它便可以在競爭中取得上風，最后得到成功。最近幾年，很多海外公司已經開始增大了對中國本國人才的吸取，我國企業對人才的重視還不增強，企業將會損失了將來開展市場的第一核心力。我們不僅要在尋求特色經濟發展，同時還需要對知識產權保護擁有屬于我們的特色。知識產權保護要有與我國特色相吻合。最近幾年以來，國外知識產權保護主要是防止山寨等作為，在這其中網絡山寨是核心。并且，相關部門根據當今社會的特點，重新修訂了本國知識產權保護的相關法律，尤其是刑事處罰手段，讓侵犯知識產權的人在受到嚴厲的法律制裁。

3.2企業推行知識產權保護戰略。現如今的社會，品牌在產品價值的比重中越來越高，企業應堅持樹立產品的品牌價值，從而加大知名度，達到在產品競爭中的優勢地位。如果企業沒有擁有過硬的知識產權知識，就不能樹立自己的品牌，他的產品也不會在海外市場分得一杯羹;如果企業想要擁有屬于自身的并且眾所周知的自有品牌，那么就應該加強知識產權的學習從而對自己品牌的保護，洞察其它海外企業在中國采用的品牌發展方針，利用品牌的全球化從而調整知識產權的部署。我們要對自己進行各個方面的保護。我國企業的當務之急就是要推行專利保護，它可以幫助在企業發展的道路上一路順暢。如果企業要推行知識產權部署，就需要加速完善技術革新機制，加強革新產品的輸出與研發，從而技術創新和研發成為主體。首先企業應該知道以及深刻認識什么是知識產權，怎樣申請報批形成知識產權;其次企業還要對研發中心的建設，使研發中心成為知識產權戰略推行的載體，最后還要加強產學研的結合，按照利益共享、風險共擔的原則，實施生產，教育，研究共同培養技術人才的模式。

4結論

在現代國際貿易中國，我國應該重視知識產權的保護，要使國民真正意義上認識知識產權的重要性，加大力度培養知識產權的相關人才，加強知識產權的保護措施，從而保護企業在國際貿易中不受到傷害，有助于我國經濟的飛速發展。

參考文獻:

[1]田曉菁.我國企業在國際貿易中的知識產權摩擦及應對策略[J].甘肅省經濟管理干部學院學報，2007(1).

[2]黎奔，劉路遙，盧鵬論.WTO框架下國際貿易中的知識產權濫用問題[J].商場現代化，2007(1).

[3]丁永剛，張海鵬:論國際貿易中我國知識產權保護現存的問題及對策分析[J].商場現代化，2007(5).

[4]《知識產權與國際競爭》中國科學技術促進發展研究中心.中國財政經濟出版社.

[5]劉力.中國:直面國際經濟摩擦.中國大百科全書出版社.

[6]南振興.知識產權學術前沿問題研究.中國書籍出版社.

國際貿易方向的論文范文二：微博網絡營銷對國際貿易的影響

摘要:微博在近些年得到了迅猛發展，為我國國際貿易活動提供了新的、有效的工具。本文對當今微博營銷的發展狀況進行了系統分析，認為利用微博網絡營銷，可以有效降低國際貿易成本，提高貿易效率，提高客戶的滿意程度，使企業的競爭意識得到有效增強。因此在國際貿易中，我們要注重對微博網絡營銷的運用，以進一步加快網絡信息化建設的進程，對于網絡營銷貿易要不斷規范，從而促進其全面發展。

關鍵詞：微博;網絡營銷;國際貿易

由于網絡的發展，微博由此衍生出來。微博最初只是一種用于網絡交流的工具，近年來其作用范圍不斷擴大，在當今我國貿易營銷當中微博被廣泛地使用。微博在我國的網絡營銷過程中，普遍被應用于個人的營銷，還沒有被企業貿易廣泛地應用。在國際貿易中，每個國家對于網絡的認知程度是不同的，其具體的消費觀念也是不同的，因此利用微博網絡營銷的效果并不十分明顯，這就需要我們著眼于微博網絡的重要性，將其營銷方針進行完善，將微博網絡營銷的積極作用充分地顯現出來，提高當代企業的競爭力。

1微博網絡營銷的概述

微博是一個交流的平臺，是微博客的一種簡稱，主要是將用戶的信息和圖片文檔進行分享。用戶可以充分利用微博這個平臺，將信息進行分享和傳遞，利用微博平臺達到資源共享的目的。當今社會科學技術不斷發展，再加上使用微博的人群不斷增加，在我國開始出現微博電子商務平臺，并且發展的越來越快。在當前的網絡營銷中微博營銷占據非常重要的地位，利用微博網絡營銷，人們可以將自己的品牌活動進行推廣，開展各種類型的網絡營銷策劃活動。

2微博網絡營銷對國際貿易的影響

2.1降低成本

當今社會屬于電子商務的時代，利用微博網絡營銷，可以降低企業的采購成本。利用微博網絡營銷，可以減少人為因素的影響，還可以減少信息不及時的問題，使原材料的購入成本得到最大限度的減少。可以有效整理和分類原材料采購信息，以各個部門的采購需求為基礎，進行有效地統計，上報給總部，利用微博向供貨商進行統一的批量購買，降低采購的成本。利用微博網絡營銷，可以使國際貿易企業擺脫來自傳統的商業中介的限制。傳統的商業中介對于企業合作范圍起到制約的作用，而微博網絡營銷可以打破這種局限，使其可以自由地溝通，使企業成本得到有效地降低。

2.2實現全天候的業務運作

由于地域和時間的不同，在傳統的國際貿易下，企業無法和消費者進行有效地交流和談判。但利用網絡營銷模式可以很好地將這些問題進行解決。利用網絡營銷，可以做到全天候的服務，也不會過多地消耗成本，客戶可以在不同的地域，借助網絡，獲取企業的各種信息。在微博上，人們可以隨時獲取很多企業的相關信息，企業要將這些信息進行及時更新，可以和微博粉絲進行互動和交流，從而吸引更多的人關注自己，利用網絡上的評論和交流，可以使企業交易的機會得到增加。

2.3提高企業競爭力

在當今網絡大背景下，企業通過活動官方認證，獲得具體的營銷賬號。利用微博，企業可以吸引更多的潛在客戶，使企業獲得更多的客戶信息，對于客戶的具體需求可以更好地掌握，可以有針對性地對產品的營銷模式和定價進行調整，提高企業在當今市場的競爭力。網絡營銷最重要的一個特點就是低價，而樹立良好的品牌形象也是特別重要的，利用微博可以為企業的廣告做補充，使企業在市場中的地位不斷提升。

2.4增加貿易機會

利用微博網絡營銷，可以消除國家和地域的差異性，使處于不同國家和地域的企業可以進行有效地交流。隨著世界文化的飛速發展，人們在交流的時候，不再受到來自文化、語言以及宗教的限制。利用微博網絡營銷，可以為企業帶來大量的效益，減少企業的投資成本，還可以使消費者和企業之間的關系不斷拉近。

3微博網絡營銷在國際貿易中應用的對策

3.1創新微博網絡營銷方式

當今網絡營銷中最受歡迎的就是微博網絡營銷，但是，很多企業對于微博網絡營銷沒有形成系統的認識，這樣就不能吸引更多網民的關注。在進行微博網絡營銷時，可以適當結合當下流行熱詞，針對大眾和媒體的獵奇心理，將不同的文化背景進行充分考慮，結合網民對于微博內容的接受能力，使企業利益達到最大化，從而促進國際貿易領域微博網絡營銷的實現。

3.2加大微博網絡營銷力度

與傳統的營銷進行比較，微博網絡營銷更加具備優勢。在貿易交流和發展的過程中，要采取各種措施提高微博網絡的關注度和被信任的程度。當今的營銷方式朝著多元化方向發展，企業在保證質量的前提下，可以依靠客戶口碑將宣傳進行擴大，還可以利用價格促銷使客戶群擴大。可以將微博網絡廣告和傳統傳媒廣告進行有效地結合，使營銷廣告明確地表達出來，促進國際貿易營銷的發展。針對國際貿易營銷，不同的國家有不同的購物習慣，因此，營銷策劃者要對網絡給予高度的關注，提高對產品的宣傳。對于購買者的習俗要給予關注，廣告宣傳要具有一定的針對性，微博營銷者可以充分利用微博網絡，吸引更多的粉絲，使貿易交流得到發展。

3.3加強微博網絡營銷的研究和規劃

當前網絡營銷得到了人們廣泛的關注，但在國際貿易中，客戶的認可程度并不是很高。這和微博網絡營銷的管理方案不夠好有很大關系。通過微博網絡營銷可以帶來一系列的問題，包括稅收和電子商務合同的有效性等。與此同時，微博網絡營銷保護和支付的安全性并沒有得到有效地保護，對其可持續發展也有很大的影響。這就需要以市場和客戶需求為基礎，制定出具體的微博網絡營銷準則。對具體的微博網絡營銷模式和渠道要進行深入分析和研究，減少具體的營銷方案和環境之間的矛盾，促進微博網絡營銷的發展，保證國際貿易企業的營銷。

3.4加快企業的信息化建設

當今信息時代的不斷發展，企業的國際競爭力也得到有效提高。利用傳統的管理方式已經無法跟上時代的發展，降低了企業的競爭力，最終就會被淘汰。這就需要企業不斷尋找新的方式，將成本進行降低，提高自身的競爭力。而網絡技術的發展為企業帶來了機會。隨著網絡的發展，企業開始開拓網上市場。通過這種途徑，可以有效地節約成本，提高效率。我國企業要順應計算機技術高速發展的現狀，改變傳統思想，將傳統的運作方式進行改變，逐漸實現網絡化，將微博網絡貿易的優勢充分發揮出來，提高企業在國際貿易中的競爭力，促進企業的發展。

3.5完善微博網絡營銷的監測管理

針對微博網絡營銷，許多企業都沒有科學有效的監測，甚至不存在安全監測。一些企業只是將產品的相關圖片和信息到微博平臺上，認為就完成了任務。一些企業將訂單成交的數量作為微博網絡營銷的參考。如果沒有訂單或者客戶咨詢，他們就不會做出任何舉措。這樣一來，有關推廣的投入就是一種浪費。企業應該對微博網絡營銷的效果進行監測，針對微博網絡營銷中的問題，不斷總結經驗，將微博的作用充分發揮出來，為企業帶來更多利益。

4結語

綜上所述，針對微博網絡營銷對國際貿易的影響進行了具體論述，并提出了促進微博網絡營銷在國際貿易中應用的具體措施。

參考文獻:

[1]郭晨.基于微博網絡營銷對國際貿易的影響及措施分析[J].經營管理者,2015(35).

[2]趙開敏.微博網絡營銷對國際貿易發展的影響分析[J].通訊世界,2015(19).

[3]王帆.淺析微博網絡營銷對國際貿易的影響及策略[J].商,2015(40).

第4篇：海外營銷論文范文

關鍵詞：集群價值鏈延伸；體育制造產業；產業升級路徑；晉江市

中圖分類號：F264 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）07-0179-03

一、晉江市體育制造產業現狀與主要問題

（一）晉江市體育制造產業現狀

1.處于成熟期的產業集群階段。當前，處于產業集群成熟期階段的晉江市體育制造產業表現出以下幾個特點。（1）體育制造產業集群效應顯著。如晉江市陳埭鎮的體育制鞋廠的相關制鞋技術和制鞋經驗在與同行業的頻繁接觸中容易得到迅速地傳播，這對后進的體育制造企業來說，可利用體育制造產業集群的良好學習環境減少起步成本，并對有悠久歷史的體育制造產業起無形的鞭策作用。再者，晉江市政府對體育產業的重視吸引了民間許多多余的資金投資到體育制造產業中，在地理優勢方面，晉江市體育制造產業集群效應表現出較大的集聚吸引力。（2）體育制造產業集群協調性好。筆者走訪了晉江市體育制造產業集群中的龍頭、核心代表企業，如峰安皮業股份有限公司，該公司于2009年被晉江市政府確定為晉江市體育制造產業集群的核心代表企業。峰安皮業股份有限公司擁有意大利、德國全套進口設備，使用國際高質量的化工顏料，產品質量達到環保皮的國際先進水平，產品質量符合歐盟標準。企業長期被阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、三興、喬丹、德爾惠、匡威、巴黎、康奈、奧康、富貴鳥、深綠洲、托米等國內外知名品牌企業指定為皮料供應商。在晉江市體育制造產業集群中，像峰安皮業股份有限公司那樣發揮著良好的集群協調作用的企業達到128家，共同推進晉江市體育制造產業集群由快又好發展。（3）體育制造產業集群靈活性高。以晉江市運動鞋產業集群為例，1 000多家的運動鞋制造廠家能方便快捷地在當地得到有關運動鞋生產所必須的各個生產要素，因為在晉江市運動鞋產業集群內聚集中560多家鞋業配套相關企業，如皮革廠、鞋底提供商、電腦制繡服務企業等。這是這些配套企業與主體企業的長期良好合作，形成高度的默契，使晉江市體育制造企業集群靈活性較好。（4）體育制造產業集群信任度高。處于成熟期的晉江市體育制造產業集群，集群內部的主體企業與相關輔助企業在政府相關政策的推動作用及產業分工細化的生產方式的促進作用之下，形成長期穩定的良好合作文化環境，集群內各組織成員之間已建立起較高的信任度。

2.部分產業走上創新道路。面對激烈的國內外市場競爭，晉江市體育制造產業集群率先走上創新型產業集群道路。以晉江市安踏企業為例，2005年，安踏企業創建了國內首家“運動科學實驗室”。 并與比利時著名運動鞋研發機構RScan公司合作，研究人體運動力學特點。2006年，安踏企業成功研制出“芯技術”，并推出“芯技術”系列籃球鞋。361°企業利用磁懸浮技術、獵豹仿生技術，推出適宜中長跑的跑鞋系列。

（二）晉江市體育制造產業主要問題

1.同質化競爭嚴重。晉江市體育制造產業的同質化競爭不僅表現在行業同質化、產品同質化，還表現在品牌同質化。首先，行業同質化問題。據統計，在晉江市3 000多家的體育制造產業中從事運動鞋制造的企業就高達上千家，而晉江市僅721.8平方千米的面積，如此高度集中的行業同質化現像使晉江市的資源和環境不堪重負；其次，產品同質化問題。在晉江，鞋業營銷經理普遍認可將運動鞋劃分為三類：專業運動、休閑運動和時尚運動。但盡管如此，這些企業在這三類產品上的定位卻仍不很明確，它們往往互相抄襲、仿制其他企業賣得好的產品。最后，品牌同質化問題。雖然安踏公司第一個走上品牌建設道路，為其他仍熱衷于貼牌生產的企業敲了警鐘，但是許多企業群而效仿。而今，品牌建設很快也出現了同質化趨勢，選擇知名體育明星代言，選擇優勢傳播平臺大規模投放，簽約優秀體育運動隊，成了各家相互效仿的套路。

2.營銷渠道有待創新。以貼牌生產，加工起家的晉江市體育制造產業，在營銷渠道上選擇了最為傳統的營銷渠道：產品要么批發給批發商，要么銷售給零售商，如果是間接分銷中間要經過一級、二級、三級乃至級數更高的渠道。這種普遍存在的多級分銷渠道大大增加了流通環節和提高了交易成本。以運動鞋為例，晉江鞋廠往往將鞋產品出口到海外市場，選擇的渠道是批發給海外的批發商，失去對終端客戶的把控，據調查發現，出口到海外的晉江鞋產品或者進入國外大型的倉儲超市或者成了海外市場上的地攤商販手里隨意叫賣的便宜貨。

3.信息化意識不高。筆者在對晉江市體育制造產業信息化管理的調查中發現，有信息化管理理念的企業只有十幾家，有實施信息化管理戰略的企業更是鳳毛麟角，晉江市體育制造產業自1998年以來經歷了三次產業洗牌，在大浪淘沙之后，有上市計劃的企業只剩三十幾家，在這三十多家的企業中有注重信息化管理的企業當推安踏公司。然而，晉江市體育制造產業中的很多民營企業的管理者沒有真正認識到實施信息化為其業務帶來的長遠價值與效益，更談不上制造產業信息化建設戰略實施了。

4.科研創新力度不夠。晉江市體育制造產業科研創新力度不夠表現在兩個方面。一方面，產品結構單一，由于長期的貼牌生產模式，產品的附加值也較低。貼牌生產不僅使產業對一線勞動力和資源有較大依賴性，而且對產業的利潤增長拉動力不大，企業較難有能力引進先進的生產設備和技術來改善用工環境，進而較難形成穩定的職工隊伍、合理高效的利用資源以及具備科研的客觀條件；另一方面，晉江市體育制造產業普遍存在技術開發薄弱的現象。晉江市多數民營企業重視市場開發而忽視技術開發在技術投入方面遠未達到應有的水平。科研創新力度不夠的問題突出反映在多數處于低端產品的體育運動系列鞋業產品的生產上。

二、基于集群價值鏈延伸的產業升級的理論基礎與升級路徑模型

在本論文中，產業集群價值鏈的內涵界定為不同于單個企業的價值鏈活動方向，著重指產業集群內相關組織在產生集群合作行為時所產生的一系列價值鏈集聚活動。產業集群價值鏈延伸的內涵界定為產業集群內主體企業在集群內外各相關組織的相互作用下，尋求產業集群沿著價值鏈向高附加值環節不斷擴展、延伸的相關活動。

首先，價值鏈是用來反映企業的價值增值活動，根據波特教授（1985）價值鏈理論：“價值鏈是由基本活動和輔助活動組成的”。解利軍（2010）指出：“隨著獲取價值的重點由傳統的生產制造部分向兩端服務要素（前端的研發、設計、后端的營銷、售后服務等）的轉移，制造企業價值鏈呈現出‘微笑曲線’形狀” 。然而，晉江市體育制造產業絕大部分處于微笑曲線的低端，即處于價值鏈中價值少、利潤低的制造環節和銷售環節。只有少數企業如安踏公司已向“微笑曲線”的左端創造價值和從“微笑曲線”的右端提升產品附加值。故本論文認為，晉江市體育制造產業在基于集群價值鏈延伸的視角下的產業升級活動中，應積極尋找使產業價值鏈增值活動往“微笑曲線”的左右端靠攏，即既注意研發設計提出高附加值的產品又關心客服與營銷提升產品美譽度和顧客忠誠度。其次，隨著經濟全球化進程的不斷加快，就運動用品行業而言，產品和服務逐漸趨于同質化，中國已經進入了品牌競爭的時代。就目前而言，面對經濟全球化的中國運動品牌企業，通過品牌價值鏈塑造品牌形象以提高品牌的競爭力，從而擴大市場影響力已經成為了企業急需解決的問題。再次，產業集群有以“地理接近”為特征的傳統產業集群和以“組織接近”為特征的虛擬產業集群。以“地理接近”為特征的傳統產業集群在信息化的當今在獲取資源方面顯得相當被動，相反，如果傳統產業集群能轉變為虛擬產業集群，利用集群信息化來提高物質條件，從而突破時間和空間的限制，有效實現資源合理利用。最后，專業化分工協作是制造產業集群得以存在的機制優勢，集群價值鏈向高端價值環節延伸離不開集群內外相關組織協作互利關系的良性發展。產業鏈較長的制造產業利用集群內專業化分工協作機制可使集群價值鏈得到極大的增值效果。

三、基于集群價值鏈延伸的晉江市體育制造產業升級方案

（一）以品牌差異化營銷為驅動的產業升級發展路徑

1.體育品牌營銷要走差異化的道路。晉江市體育制造產業品牌同質化現象嚴重，品牌內涵區別度較低。據統計，從2000―2003年，晉江體育制造產業中的運動鞋生產企業在中央電視臺五套“體育頻道”投放廣告的數量依次為16個、33個、36個及44個，呈現節節攀升的趨勢。據筆者進一步的調查，有32%的體育制造企業沒有設立品牌，另外68%設立自己品牌的體育制造企業中有80%以上企業是按訂單上的品牌要求生產產品的，甚至有一些企業要求不用自己的品牌而借用其他知名品牌進行生產。

2.以品牌差異化為驅動的前、后向延伸的產業升級路徑。針對體育制造產業同質化競爭嚴重的問題，本論文認為，以品牌差異化為驅動的前、后向延伸的產業升級路徑，即將體育制造產業集群價值鏈前向延伸至產業集群中的銷售商產品推廣與宣傳增值環節、后向延伸至產業集群中的生產商產品研發與設計增值環節，一方面，將晉江市各鄉鎮的體育文化資源融入到當地的體育產品品牌設計理念和品牌推廣中，形成體育制造產業品牌差異；另一方面，結合晉江市各鄉鎮體育文化資源以品牌差異化為驅動策劃不同的體育文化產業品牌活動形成獨特的體育文化品牌。

按照本研究的設想，晉江市的核心鄉鎮（安海、深滬）以及體育制造產業發達的鄉鎮（陳埭、池店）可利用其鄉鎮資源、經濟（大企業眾多）與已有的區域品牌優勢，凸顯體育文化積淀對體育制造企業品牌設計與推廣的啟發作用，積極推進體育制造產品品牌與鄉鎮、體育文化產業品牌的互動協調發展，強化體育制造產品品牌的當地獨特體育文化內涵。而對那些經濟相對落后的鄉鎮，則可先根據自身體育文化資源特色，挖掘當地體育資源優勢，找到適合自身發展優勢的體育制造企業品牌設計與推廣。

（二）以網絡定制營銷為驅動的產業升級路徑

1.競爭優勢源自為顧客創造的價值。邁克爾?波特（1985）在《競爭優勢》中指出：“競爭優勢歸根結底產生于企業所能為顧客創造的價值”。由此可見，管理顧客價值鏈的重要性。隨著電子商務的普及和電子購物的流行，企業需要對顧客價值鏈管理進行重新思考和大膽變革。

2.以網絡定制營銷為驅動的前、后向延伸的產業升級路徑。鑒于體育制造產業營銷渠道有待創新的現狀問題，本論文認為，以網絡定制營銷為驅動的前、后向延伸產業升級路徑，即將體育制造產業集群價值鏈前向延伸至產業集群中的顧客戰略增值服務與產品后向延伸至顧客參與設計環節。網絡營銷浪潮的興起，將為國內體育用品帶來新的突破，可以將以前人們不重視的個性化體育用品市場、分散的消費需求通過網絡串起來變成一個巨大的體育用品銷量。中國網民數量爆炸式的增長給了體育用品網上個性化定制提供了可能。在國外，體育品牌借助網絡媒體進行營銷，其運作已經頗為成熟。

（三）以集群信息化為驅動的價值鏈創新延伸的產業升級路徑

1.信息化有助于促進產業升級。實施信息化的產業集群意味著產業更多依靠先進的信息化技術與信息化管理環境來整合產業內部的技術和資金和產業外部的一切有用信息資源，為一種有效的優化集群價值鏈增值方式。內生拓展升級路徑構筑產業自身的核心競爭力。產業集群信息化重視內生拓展升級路徑，發揮集群自身優勢，建設集群的核心競爭力。

2.集群信息化是實現產業集群價值鏈增值的物質保障。鑒于體育制造產業信息化意識不高的現狀分析，本論文認為，以集群信息化為驅動的產業集群價值鏈創新延伸兩業互動協調發展路徑，即借助管理信息系統促進集群內外各相關組織的聯系，依靠比較穩定的分工協作和縱橫交錯的網絡關系形成有利于產業組織協調的空間集聚體，形成產業集群價值鏈信息流、技術流、人才流和知識流在兩業之間高度匯集與利用。第一，晉江市體育制造產業集群信息化應從產業集群內各利益相關方借助管理信息系統中的相關信息技術的運用能力開始。晉江市體育制造產業應首先學會運用SCM（供應鏈管理）和VMI（供應商管理庫存）技術使產業集群中的體育制造主體企業與體育制造供應商（產業集群中生產要素的內部提供者）之間產生集群信息化效益，利用BI（商務智能）與體育制造同行競爭企業進行產品創新競爭或提供創新互補產品競爭。第二，體育制造產業與相關體育產業之間通過B2B（企業對企業）技術實現互動溝通創新。如晉江市體育制造產業借助B2B技術可從體育文化專業人才市場尋找到體育人才，降低搜尋、培訓等交易成本，另外，通過B2B平臺與其他體育相關企業間建立協調與信息機制，可迅速獲得相關市場、技術與競爭信息。第三，晉江市體育制造產業集群信息化在技術創新和組織管理創新下，以期形成產業集群知識溢出效應。這種集群知識溢出效應表現為集群內產業顯性知識的傳播與擴散與隱性知識的傳播與擴散。

（四）以協作互利為驅動的集群價值鏈延伸互動協調發展路徑

1.協作互利提升產業科研創新能力。晉江鞋業具有很長的價值鏈，這一價值鏈包括鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋襯、輕泡、煉膠、吹塑到紙盒、包裝盒等等。因此，晉江市體育制造產業可利用價值鏈上的各個生產要素的合作分工，通過協作互利開展要素研發，并主動聯系產業集群內的相關科研機構，共同推動產品技術開發進程。

2.以協作互利為驅動的產業集群價值鏈縱向延伸的產業升級路徑。鑒于體育制造產業科研創新力度不夠的問題，本論文認為，以協作互利為驅動的產業集群價值鏈縱向延伸的產業升級路徑，即將體育制造產業集群價值鏈縱向延伸至產業集群中的地方政府、中介組織、知識生產機構等輔助機構，以產業集群優勢最大化為前提，尋找兩業互動發展的戰略價值環節，發揮集群中輔助機構的協調效益。晉江市體育制造產業集群中的輔助機構要在基于集群價值鏈延伸視角下對產業升級發揮中間橋梁、中轉樞紐的重要作用應做到以下幾點。如晉江市政府機構發揮宏觀調控職能在集群內進行經濟信息的采集與擴散、專業化高級要素的開發、科學政策的傳播、吸引外國直接投資、規則的改革宣傳；工作重點從簡單的給錢，轉向更廣的領域的扶持和服務；政策重點應向促進產業網絡、促進專業化、促進創新、促進集群、促進要素的整合轉變。中介組織和知識生產機構強調于通過競爭來促進體育制造產業集群的效率和創新，從而推動體育制造產業升級。

參考文獻：

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[2] 邁克爾?波特.競爭優勢[M].陳小悅，譯.北京：北京大學出版社，2002：40-92.

[3] 趙一婷.推動制造業建設國家生態文明示范市[J].特區實踐與理論.2010，(8)：35-37.

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[5] 何曼青.經濟全球化背景下產業集群發展與中國產業競爭力提升[J].宏觀經濟研究，2008，(4)：22-27.

[6] 李運強.虛擬產業集群管理理論與實務研究[D].福州：福州大學，2005.

第5篇：海外營銷論文范文

【關鍵詞】企業并購 中國特色 并購動因 綜述

盡管西方的企業并購動因理論在一定程度上能夠解釋我國的部分并購活動，但我國的并購動機仍有自己的特色。上文指出，企業并購活動在我國起步晚，顯然相應的理論研究也不夠成熟，未形成自己的理論體系（這也是本文摘要中只對中國特色并購“動因”進行綜述而未加“理論”二字的原因）。以下部分將是對中國學者認為能較好解釋中國企業并購活動的西方并購動因理論和中國特色并購動因，分中國企業國內并購動因和海外并購動因進行的綜述。

1.中國企業國內并購動因

由于我國正處于轉型轉軌的特殊時期，因而我國上市公司的并購動因也呈現出多樣化和特殊性，通過閱讀學者們的相關研究發現，中國上市公司國內并購行為存在很多異于西方并購理論所解釋的方面。

1.1政府干預動機

洪道麟、劉力等（2006）通過分析多元化并購也指出，我國上市公司大部分是國有控股企業,它們與地方政府具有千絲萬縷、錯綜復雜的關系。一方面，上市公司的發展離不開地方政府的鼎力支持，如資金籌集、稅收返還以及政策引導等各種優惠；另一方面,上市公司有時會因為政府關聯而背負一些額外的義務。賈良定等（2005)的調查顯示國內企業在進行多元化選擇時會考慮政府政策。

1.2狂妄假說理論

熊德華（2006）以1999—2003年間我國證券市場上的并購事件為樣本,從并購角度考察我國上市公司的多元化并購戰略與企業長期績效之間的關系表明，狂妄假說和自由現金流假說可以較好地解釋我國企業的并購類型選擇動機。績效越好，實力越強，管理層就越容易受到狂妄情緒的影響，這些企業也越容易選擇實行多元化并購。

1.3借殼上市動因

范磊（2004）、陳傳剛（2007）在各自的研究中都指出，有的中國企業并購動機受到資本市場的限制，借殼或買殼上市成為他們的主要動機。陳靜（2008）認為，由于我國公司上市實行嚴格的審批制度，所以上市公司資格的稀缺性；同時嚴格的上市標準使得一些民營企業被拒之門外，所以民營企業往往以上市公司作為并購目標，通過控制上市公司，從而達到本企業上市融資的目的。

2.中國企業海外并購動因

由于我國企業的跨國并購實踐起步較晚，加入WTO后才開始蓬勃發展，參與時間比較短，參與程度較低，關于我國企業跨國并購理論和實踐問題的研究不多，沒有形成統一的體系。但可以有以下幾點概括。

2.1獲得優質資產及品牌,搶占國際市場

黨偉、朱瑩（2010）指出，中國企業并購外國已有的知名品牌，借助該品牌在當地的知名度、營銷網絡等資源進入該國市場，是中國企業搶占國際市場的一條捷徑。對于增長己進入瓶頸時期的中國制造業企業來說，通過跨國并購，既可以依靠目標企業的品牌效應增強在國內市場的競爭力，還可以利用目標企業原有的穩定、系統的銷售渠道開辟跨國市場，迅速在當地市場占有一席之地，提高在國際市場上的占有率。

2.2獲得經濟發展所需要的自然資源

薛求知（2004）將鄧寧的國際生產折衷理論與我國企業跨國并購的具體實踐相結合，對我國企業的跨國并購動因進行理論分析，把我國企業跨國并購的動因分為四類。在市場尋求型中指出，中國企業海外并購獲取技術的動機日益清晰，與20世紀七、八十年代日本企業、90年代韓國企業的海外擴張動機不謀而合。

2.3政府的鼓勵政策

我國相當部分跨國并購并不是純粹的企業行為,政府的鼓勵政策對其從宏觀上加以引導、協調、監督、管理和扶持,使其能順利、平穩、持續地發展。政府出臺了一系列經濟政策來引導企業跨國并購。王習農（2004）認為，政府政策的改變特別是向有利于吸引外資的政策轉變，能使更多國家的企業并購進入，跨國并購對一國政治經濟穩定性的敏感性較為突出，目標公司所在國政府更迭的頻率、權力交接秩序、政府政策的穩定性、工會力量的強弱、勞動力價格水平以及勞動生產率水平等因素，都會在相當程度上影響跨國并購行為。

三、結論

企業的并購動因是多種多樣，復雜多變的。本文通過對中西并購動因（理論）的簡單述評，可以看出，盡管以上西方的企業并購動因能夠解釋我國部分并購活動，但我國的企業并購動機仍存在自己的特色。特別是中國企業的并購行為似乎始終有政府的影子，對此作者將在接下來的學習中對其進行實證研究。我們只有將各種動因之間、中西并購動因加以結合考慮，才能對我國企業的并購行為得到正確、深刻的認識，為我們研究企業并購效應和其它相關問題開個好頭。

參考文獻：

［1］洪道麟,劉力,熊德華.多元化并購、企業長期績效損失及其選擇動因,經濟科學,2006年第5期

［2］陳傳剛,企業并購動因理論綜述,北方經濟,2007年第4期

［3］張維,齊安甜.企業并購理論研究評述,南開管理評論,2002年第2期

［4］朱瑩.中國企業跨國并購的動因、問題及對策研究【D】.中國優秀碩士學位論文全文數據庫，2010年12月

［5］王習農.開放經濟中企業跨國并購研究【D】.中國優秀碩士學位論文全文數據庫,2004年5月

第6篇：海外營銷論文范文

[論文摘要] 經濟全球化迅猛發展，我國中小企業開始涉足以出口和投資為代表的國際化經營。基于自身的競爭優勢和不足，我國中小企業國際化經營應該走以“漸進式發展為主，跨越式發展為輔”的發展路徑。

我國中小企業占企業總數的99%，工業產值占我國總產值三分之二以上，已經成為我國國民經濟的重要增長點。在經濟全球化和我國成功加入WTO的大背景下，如何更好地正視自身優勢和不足，參與國際化經營成為擺在國內中小企業面前的成長課題，而選擇適合的國際化經營道路則至關重要。

一、中國中小企業國際化經營現狀

1.出口現狀。從貿易方式來看，加工貿易是我國中小企業出口的主要方式之一。我國將所有采用海關保稅監管做法的來料、進料加工統稱為加工貿易。我國中小企業出口也主要是采取加工貿易的方式。從出口方式來看，我國中小企業多數通過出口管理公司進行間接出口。間接出口的特點是經營國際化與企業國際化的分離。企業的產品走出了國界，而企業的營銷活動卻幾乎完全是在國內進行的，企業并不直接參與產品的國際營銷活動。

2.對外直接投資現狀。近年來，我國一部分中小企業開始涉足海外經營，通過合資或獨資的方式進行對外直接投資，成為我國對外直接投資的一股新生力量。但從總體上講，我國企業國際化經營的數量多，投資規模偏小。另外，我國中小企業的投資對象以發展中國家為主；投資目的在于開拓國外市場的中小企業占到47.1%；投資方式多以合資為主，有利于降低風險，分擔費用。

二、中國中小企業國際化經營優劣勢分析

1.自身優勢分析。

(1)小規模低成本優勢。我國許多中小企業具有規模小、項目小、容易上馬和轉產的相對優勢，可以很好地與一些小規模市場有機結合起來。如我國紡織、玩具、制傘、鞋帽等行業，產品質優價廉，更適合發展中國家市場的需求。

(2)產品特色優勢。我國大批中小企業利用我國豐富勞動力資源和五千年文化底蘊，開發具有傳統工藝、民族特色的出口產品，深受世界消費者歡迎。而華人遍布世界各地，依靠種族紐帶關系，可以為中小企業產品出口提供支持。

(3)經營體制靈活。中小企業規模小、投資少、企業制度簡化、決策程序簡捷。可以靈活地根據市場需求投產或轉產，更迅速地提供國際市場上急需的產品。

(4)有一定的國際化經營經驗。改革開放以后，國際經濟交流和因特網發展，打開了中小企業了解世界的窗口。一批中小企業逐步開始通過各種方式接觸國際市場，進行國際化經營的初步嘗試，為更深入推進國際化經營提供知識積累。

2.自身劣勢分析

(1)參與國際競爭的優勢不明顯。企業要拓展國際經營必須要具備一定的實力，我國廣大中小企業的國際競爭優勢不明顯，主要表現在:①規模實力小。②資金短缺，融資渠道有限。③進行國際化經營的銷售渠道有限。

(2)企業家和高素質國際化人才缺乏制約著企業國際化。企業家精神在中小企業國際化經營中發揮著舉足輕重的作用。高素質、通專業、懂外語又德才兼備的國際經營人才也是制約中小企業國際化發展的重要瓶頸。

(3)抵御國際化經營風險的能力差。尤其是對外直接投資，一次失敗可能是滅頂之災。對于一些非企業自身因素造成的風險，中小企業幾乎沒有防范能力。

（4）缺乏對國際市場的全面深入了解。企業國際化經營是一項復雜的活動，要以熟悉國際市場信息和把握國際市場動向為前提。宏觀政策把握的偏差，缺乏對國際市場全面、動態的掌握使部分中小企業國際化經營功虧一簣。

三、中國中小企業國際化經營發展路徑

1.漸進式發展路徑。企業國際化經營漸進式發展是指一個企業海外市場的卷入程度或由淺入深的國際化程度。其漸進性主要體現在兩方面：一是企業市場范圍擴大的地理順序，通常是本地市場—地區市場—全國市場—海外相鄰市場—全球市場，即所謂的“區位漸進”。是由“心理距離”決定的，企業在未知的海外市場進行國際化經營傾向于從“心理距離”近的國家入手，逐步向“心理距離”遠的市場滲透。

漸進式發展路徑認為，對于從事國際化經營的企業而言，不同國家之間政治、經濟、社會文化、自然環境的差異，意味著國外市場具有更大的不確定性和經營風險。同時，企業國際化經營面臨的重大困難是缺乏國際化經營的經驗和市場知識，不熟悉國際貿易慣例和規范。即企業國際化經營初期受到外部環境和企業內部條件的雙重制約，因此，企業在資源投入、地理擴張和經營步驟等方面往往采取漸進式發展路徑。例如：TCL采取“先易后難”的國際化經營策略，首先選擇進入與中國差異較小的東南亞國家，如越南、菲律賓，然后再向國別差異大的發達國際推進。

2.跨越式發展路徑。企業國際化經營跨越式發展是指在新的經濟和市場環境下，企業開展國際化經營，并非完全按照國際化經營的幾個步驟進行，而是依據自身條件和外部環境的許可，直接進入企業國際化經營的高級階段，如直接出口或者對外直接投資。地理順序上則表現為企業產品或者資本率先進入國別差異巨大的國家，而非周邊鄰國。中小企業國際化經營跨越式發展路徑的例證是“天生國際化企業”出現和發展。“天生國際化企業”是“一個從成立之初;（2年以內）就從國際市場的銷售中尋求相當部分收入（總銷售額25%以上）的企業”。這類企業從一開始就放眼國際市場，具有很強的國際視野，展示了一種企業國際化經營跨越式的成長道路。

中小企業國際化經營跨越式發展可行性體現在三個方面。第一，網絡信息技術的迅速發展，為中小企業跨越式國際化經營提供了有力支撐。第二，華人網絡關系資源可以使得中小企業具有比其他競爭對手更強的運用這些默會知識的能力。第三，需求個性化要求能更好地適應消費者個性化的需求和偏好變化。

四、中國中小企業國際化經營路徑選擇

國際市場對于我國中小企業而言，是一個充滿未知的復雜環境。總之，我國中小企業進行國際化經營，要以“漸進式發展為主，跨越式發展為輔”，立足現實條件，靈活機動處理，以期通過國際化經營發展壯大成具有相當競爭力的跨國公司。

參考文獻

第7篇：海外營銷論文范文

[論文摘要]2005年7月21日，我國開始實行以市場供求為基礎， 參考 一籃子貨幣進行調節，有管理的浮動匯率制度，人民幣匯率不再只盯住單一美元，形成更加富有彈性的人民幣匯率機制。人民幣匯率形成機制的這一重要調整無疑將會對世界 經濟 產生深遠的影響。實施匯率改革以來，人民幣匯率彈性振幅增加，人民幣匯率呈現出不斷上升的趨勢。與此同時，我國的外匯儲備額突破了一萬個億。

第二，擴大對勞動密集型產業的人才資本和技術投入，提高專業知識，技術密集度。當國內 企業 自身 發展 到一定程度，不能再一味的引進先進的技術，而是要致力于走自主研發，自主品牌發展和自主營銷 網絡 開發的道路。2005年，我過紡織品和服裝出口總值為1175億美元，占全球紡織品和服裝貿易額的20%左右，占全國外貿出口總額的15.4%。然而，全行業研發投入卻不足銷售收入的1%，高新技術各高端紡織設備大部分依賴進口，品牌設計和自主營銷能力較弱，產品出口主要是貼牌加工，自主品牌進入國際市場剛剛起步，在某種程度上，自主品牌代表著一個國家的形象和尊嚴。因此，企業應該堅定不移的實施自主創新的路線，加快培育產業的核心競爭力，堅持自主品牌，提高對外貿易的技術輸出和產業帶動效應，進而出口產品在國內向上下游延伸，以提高我國外貿經營效益。

第三，對政府來說，應該在wto協議允許的范圍內輔之以相關的 經濟 政策，如稅收，財政，信貸，利率等各種經濟杠桿，優化進出口商品結構，調節各項對外貿易。在出口貿易方面，提高出口退稅率，甚至提供國家發展專項基金等等。對于那些高能耗，高污染，資源性產品，應采取一系列措施來抑制其出口過快增長，包括采取下調或取消部分產品出口退稅，提高出口暫定關稅等措施。同時，規范外貿經營秩序，在政府指導下，借助行業組織力量，制止出口企業競相壓價和進口企業哄抬價格現象，這將有利于改善我國進出口產品的結構。

四、實施“走出去”戰略

由于人民幣升值導致對外投資的外幣成本降低，有利于我國國內企業進行海外投資，充分利用國際資源，發展跨國經濟，實施“走出去”戰略，企業可以通過擴大海外生產規模的方式順利繞開貿易壁壘，并享受諸多優惠政策，但這要求企業首先要學會遵守國際規則，遵守國外 法律 ，特別是知識產權保護法，在各種商務活動中樹立講信譽的良好形象，更不可把在國內的壞作用，壞習慣帶到國外去，要把重點放在學習技術和國際跨國公司的管理經驗，建立技術研發和銷售服務網絡。同時，了解當地市場信息，發展動向，更好的貼近市場，從而發展各種比較優勢，增強產品競爭力，并最終擴大我國企業產品在國際市場中的占有率。

五、發展外向型經濟與擴大內需并舉

發展外向經濟與擴大內需并不矛盾，發展外向型經濟的關鍵在于通過加入國際分工體系發揮比較優勢，提高本國生產率，加快產業升級。擴大內需是從我國實際出發的必然選擇。我國地獄廣闊，消費人口多，國內需求巨大同時市場潛力更大，當受到國際經濟變化的沖擊時，國內的回旋余地也很大，這不僅有利于改善經濟增長方式，還可以直接消化一部分出口，并增加進口需求。因此，企業在發展外向型經濟的同時，應該逐漸擴大內需，這也是當代經濟戰略轉型和政策選擇的著力點。

參考 文獻

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[4]肖少瓊，人民幣升值:外貿企業影響幾何[j].形式追蹤，2005(11)

第8篇：海外營銷論文范文

關鍵詞：奇瑞汽車；國際化戰略；汽車產業

國際化戰略是指企業通過品牌的跨國際流動，在國際上建立起自己品牌的強勢地位的戰略過程。隨著中國市場經濟的不斷發展，中國汽車產業的國際化進程也在穩步推進。當前，中國已有汽車制造商100余家，涵蓋了外資、合資與中國自主品牌三大種類。在本土品牌與跨國品牌共存的情況下，汽車企業從產品的研發、品牌的推廣到國際化戰略，競爭日益激烈。作為本土品牌的奇瑞汽車，曾連續11年成為中國最大的乘用車出口企業，連續9年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍，成為中國自主品牌中的代表和精品。奇瑞汽車的出現，打破了“中國人不能造轎車”的歷史，以其嶄新的車型、良好的性能創造了強大的品牌影響力，使其在國際汽車市場上有了自己的一席之地。

一、奇瑞汽車國際化發展過程

奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，是一家從事汽車生產的國有控股企業。奇瑞作為中國汽車品牌中銷售量最為突出的汽車制造商，創始以來一直注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，經過近20年的發展，奇瑞汽車已成為中國最大的國產汽車整車開發、生產、銷售企業，也是中國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。

1.奇瑞汽車海外發展歷程

奇瑞汽車海外戰略發展歷程主要分為三個階段：第一階段是2001年至2003年以出口為主的發展階段。企業初步完成海外市場布局，在一些發展中國家和新興市場建立健全銷售服務網絡；第二階段是2004年以對外投資為主的發展階段。在一些海外重要市場建立生產基地，并使這些基地具備一定的周邊福射能力：第三階段是2008年以來，奇瑞汽車在國外核心技術的基礎上自主創新，進行改造和升級，不斷提高產品質量、品牌影響度和售后服務能力。?

2.奇瑞汽車海外經營策略

經過長期的探索，奇瑞海外經營策略日益成熟。在市場進入上實施新建散件組裝和制造工廠（SKD、CKD）、在國外設立合資企業、建立戰略聯盟。通過合資合作的形式依托海外市場的技術資源，實現成本的最優化，也使自己的品牌在海外迅速做大做強。區位選擇上，將中東、俄羅斯、東南亞市場作為自己國際化的主體，將拉美、澳大利亞作為輔助。主要選擇與中國產業結構較為相似、生產成本低、市場開發難度小的地區作為自己的海外基地，大大降低了產品的生產成本。產品定位上，將“中低端”家庭與商務用車作為自己的主要品牌定位，在汽車產品的價格、外形、功能等方面均與“中低端”汽車的品牌定位相匹配，使其在中東，東南亞市場成為“高實用性、高性價比”的代表。市場競爭上，采取“差異化，低價格，高技術”的做法。對出口不同目標市場的車型進行強化，迎合目標市場國家消費者的購買心理，也成功達到出口的目標。

3.奇瑞汽車國際化戰略的成功經驗

奇瑞汽車國際化發展除了政府的支持外，企業自身國際化戰略的正確實施是關鍵。首先體現在生產基地和營銷網絡建設國際化，奇瑞汽車十分注重海外市場的經銷網絡和生產基地建設。特別是近幾年，海SDK/CKD工廠建設的速度明顯加快，不僅有力的支持和促進了奇瑞的海外市場開拓進程，也成為其海外銷售規模快速擴張的基礎。其次，售后服務國際化。奇瑞汽車已在其主要出口國家，建立了一整套適應品牌國際化發展的售后服務保障和培訓體系，該體系使其在國際市場的擴張有了保證，也為其品牌國際化的戰略目標實現打下了深厚的基礎。最后，信息平臺建設國際化。奇瑞通過整合網絡及電商平臺，創新線上線下營銷模式，實現了精準營銷、高效營銷，使其整車在海外的銷量不斷增加。

二、中國汽車產業發展現狀

隨著我國汽車工業的快速發展，中國汽車產業已經初步形成了產品種類完備、生產技術水平不斷提升、配套齊全的產業體系。在商用車、乘用車各領域有了快速的發展，產品體系逐漸健全，逐漸融入全球化生產體系中。尤其是近幾年，汽車產銷快速增長，產業結構不斷得到改善，汽車企業經濟效益持續向好，在中低端市場形成了局部競爭力。2015年中國汽車制造業主營業務收入70156.9億元，同比增長4.8%；全年利潤總額為6071.3億元，同比增長1.5%。然而作為第一汽車產銷大國，中國尚缺少世界級的自主汽車品牌。在品牌、技術、品質、運營管理等方面都與發達國家汽車企業巨頭有較大差距，海外市場的拓展也還處于初級起步階段。未來中國汽車產業國際化發展將是一個長期的、漸進的過程。在汽車市場的國際化進程不斷加快，市場多元化、細分化、專業化的趨勢也在不斷加快，并且在競爭日益白熾化的形勢下，中國汽車企業如何突破低端形象的困境，在國際化進程中更好的獲得自身發展，將成為當前面臨的重要問題。

三、奇瑞汽車對我國汽車產業國際化的啟示

通過對奇瑞汽車國際化進程的研究，本文發現奇瑞汽車之所以能成為中國目前自主品牌中的代表和精品，離不開政府的支持和企業自身國際化戰略的正確實施，其國際化進程對中國汽車產業國際化發展有很好的借鑒作用。

1.強化企業創新思維，推動汽車產業與國際接軌

奇瑞深諳技術創新的重要性。早在2000年，奇瑞就開始開發新能源技術，至2005年就已完成多項國家863電動汽車重大專項研發課題；奇瑞2014年的eQ堪稱新能源汽車的創新之作，而2015年擁有創新科技的純電動車艾瑞澤3EV和插電式混合動力汽車艾瑞澤7PHEV的同臺亮相，是對奇瑞新能源汽車領域自主研發能力的肯定與展示。因此，強化汽車產業的創新思維與國際標準接軌是十分必要的。首先，要提高自主研發技術，使產品技術與國際標準接軌。其次，嚴抓產品質量，使產品質量與國際標準接軌。再次，重視售后服務，使售后服務體系與國際標準接軌。最后，推進信息化建設，與國際汽車制造業接軌。

2.優化國際競爭策略，抓住國際發展機遇

汽車企業要獲得持久的成功，國際化經營是必由之路。十多年的海外市場試水，奇瑞已探索出四種模式，從最初的整車出口到散件CKD出口，到尋找合資伙伴共同建廠，再到獨立建廠，奇瑞的戰略逐漸轉向“屬地化”。因此，中國汽車企業進入海外市場，目前還應依據比較優勢原則，采取循序漸進、逐步進入的戰略，堅持以低端市場為突破口，在發展中國家站穩腳跟后，逐步向發達國家市場滲入。同時采取產品差異化策略，盡量避開與領先品牌的競爭，逐步穩固自身品牌形象，當品牌得到海外消費者的認可后再考慮將中高端產品導入海外市場，實現從傳統的“走出去”向“走進去”蛻變與升級，在新一輪汽車產業“洗牌”中獲得國際競爭新優勢。

3.加強國家政策的引導與扶持、推進汽車產業集群化發展

正是享受國家政策扶持，奇瑞汽車得以快速發展。政府應通過政策、法規等措施對中國汽車產業的國際化給予宏觀上的調控與引導，根據不同的企業做好差異化與分類定位，因地制宜、因勢利導、突出特色，推進汽車企業的兼并、重組，減少惡性競爭。不斷推進汽車產業集群化、國際化發展，摒棄“大而全、小而全”和“一哄而上”的國際化投資戰略，利用我國現行的汽車產業管理體制能夠集中性地、大規模地進行戰略部署的優勢，發揮規模效益，走出一條中國汽車產業國際化發展的新路子。

總之，在本土品牌與跨國品牌共存，競爭日益激烈的情況下，在未來的發展中，中國汽車產業只有進一步提高自主技術，促進產品技術國際化；嚴抓產品質量，促進產品標準國際化；優化國際競爭策略，抓住國際發展機遇；重售后服務，促進售后服務體系國際化；才能夠更有效的實施國際化戰略。

參考文獻：

[1]楊桂.奇瑞汽車股份有限公司國際化戰略研究[D].蘭州財經大學碩士學位論文，201506.

[2]王娟.我國自主品牌汽車的國際化營銷戰略淺析[J].上海汽車，201007.

第9篇：海外營銷論文范文

論文關鍵詞：戰略風險;市場風險;營運風險

美國學者Haynes最早提出風險的概念，海恩斯將風險定義為損失發生的可能性。美國學者Willet把風險與偶然和不確定性聯系。風險具有以下特征風險的本質是不確定性和不可預見性，風險是可能發生的危險；風險的本質是速度，確切地說是人的反應速度與事物的變化速度之比。

1 企業風險及其相關概念綜述

企業風險理論模型由美國學者Dickson和Giglierano提出，他們把企業風險劃分為兩種類型：“沉沒的船”風險和“錯失的船”風險。“沉沒的船”風險是指新業務由于未達到滿意的銷售額、利潤或投資收益率等目標而失敗的可能性。“錯失的船”風險是指企業因為競爭者搶占先機或是市場機會的突然消失而失去商機的可能性。

通常風險主要來源于以下主要四個方面：內部來源，來自于企業內部、企業結構及企業所處場地；附近或鄰近來源，來自于鄰近企業周圍社區或地理區域內的企業或建筑；外部或區域來源，來自于周圍社區或地理區域的企業；遙遠或視線外來源，來自于社區或區域以外的企業（包括國內來源和國際來源）。總的來說企業風險是指企業遭受損失的可能性，它可以劃歸為，戰略風險、市場風險、營運風險等。

2 美的電器風險分析

2.1 戰略風險分析

戰略風險是指公司因做出錯誤的戰略決定而導致經濟上的損失。常見的戰略風險包括：企業的目標與方針、市場潛在的威脅、業務的范圍（深度與廣度）、品牌及形象的建立。

2.1.1 多品牌戰略及產品高端化風險

從目前的情況來看，美的想通過品牌多元化的戰略以期更好的滿足和占據各個細分市場。最近，美的微波爐“雙高戰略”，即高端品牌和高端產品，把“蒸立方”打造成為高端品牌，同時，了X5、X3、C7等零售價超過2500，甚至達到10000元的高端產品，并且美的電器近兩年投入大量資金支持空氣能熱水器的發展。為此美的提出了“雙50%”戰略，即在3到5年的時間內占領空氣能熱水器市場份額的50%，同時力爭空氣能熱水器占據熱水器行業的50%。

毋庸置疑，在當前我國經濟保持強勁發展勢頭的大環境下，人民收入的增加及生活水平的改善勢必會提高對生活品質的要求。此時美的加大開發高端品牌的力度代表了時代的趨勢，有利于其未來持續的發展，但是品牌的多元化也會存在相應的風險。比如之前美的在收購“小天鵝”洗衣機，其品牌重組的過程中就出現了品牌定位混淆的情況。其中“小天鵝”定位于中高端，“美的”專注于高端，“榮事達”側重于低端的三級、四級市場。可是“小天鵝”和“美的”卻在中高端市場產生重疊，定位模糊并且分界不清，這勢必會影響到各個品牌的形象的建立與滲透。特別是對于定位在高端市場的家電產品，如若產品的品牌形象不能根深蒂固，則其銷售會受到巨大影響，進而會影響公司的運營。

2.1.2 國際化經營戰略風險

2010年美的電器在其國際化經營戰略中又邁出了重要的一步。通過海外全資控股子公司以5748萬美元收購埃及Miraco公司32.5%股份事項，未來五年，憑借持續引領的科技創新能力和海外市場本土化布局的國際化發展能力，美的將在國際家電舞臺展示更巨大的實力。美的此次收購，是基于埃及在非洲所處的戰略位置以及Miraco公司在埃及空調市場的主導地位。Miraco公司在當地享有很高知名度和美譽度，占據埃及空調市場的主導地位，擁有優質的渠道資源。通過收購，美的獲得投資Miraco公司產品、品牌及市場的機會，繼而成為美的開拓非洲市場的優質平臺，美的也將以此為基礎繼續深化與國際知名家電企業的戰略合作。

美的通過一系列國外收購可以加快擴張其國外業務，然而機遇和風險是并存，美的在國外收購過程中很有可能遭遇大多數企業海外并購過程中所產生的各個問題，比如說渠道的整合和消費市場的消費行為模式難以把握，這勢必影響其在非洲市場的發展。因而要如何在一個全新的市場迅速掌握情況，整合渠道，進而保持產品的價廉物美將會是美的一個重要的考驗。

2.2 市場風險

2.2.1 原材料價格波動

由于全球流動性過剩和資源稀缺性影響，公司主要生產原料特別是作為空調重要原料之一的銅價持續上漲，原材料價格上漲對公司的成本管控形成了一定的壓力。

2.2.2 人民幣匯率的波動

人民幣升值使家電產品的低成本優勢和國際競爭力有所削弱，在我國推進人民幣匯率形成機制改革，增強人民幣匯率彈性的背景下，人民幣持續升值，將使公司面臨匯兌損失風險。

2.2.3 貿易壁壘、技術壁壘

在關稅壁壘降低的同時，國家間的非關稅壁壘作用日漸凸顯，在我國家電產品出口的主要地區，均不斷提高了節能環保指標和廢舊家電回收無害化標準。非關稅壁壘及某些國家、地區實施的反傾銷措施引起的貿易摩擦，均加重了家電企業的成本費用負擔，并對企業的市場拓展帶來了新的挑戰。

2.3 營運風險

日前，美的紫砂煲用泥巴做原料的行為被央視《每周質量報告》曝光。美的公司售價上千元、宣稱“全部選用純正紫砂

燒制”的內膽，實際上是用田土、黃土、黑土等普通陶土添加

鐵紅粉、二氧化錳等化學顏料配制加工而成的“偽紫砂”。

美的公司隨后發出道歉聲明稱“天然紫砂內膽”屬宣傳不實，昆明、武漢等地美的紫砂煲開始下架，并接受顧客退貨。

此次“紫砂鍋”事件折射出了美的在高速發展進程中質量控制的疏漏。這也是眾多分析人員極為關注的一個方面，認為美的在保持高速發展的同時極易出現“高速風險”，也即過度注重企業的快速發展而忽視了企業的本質。譬如說豐田公司的“召回門”事件，這折射出了高速發展企業中一個特別容易出現的傾向，那就是忽視產品質量。若公司的一個產品出現問題，則會殃及池魚，其它產品的銷售也會跟著受到影響。特別是在當前這個產品質量危機事件頻發的大環境下，消費者對于質量格外的敏感。美的在激烈的家電市場行業一直進行著低價的“血腥營銷”，那么在維持低價的同時美的電器是否會繼續嚴格控制產品的質量，這將是美的需要嚴謹防范的一個風險點。