服裝店營銷計劃書精選(九篇)
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第1篇：服裝店營銷計劃書范文
據統計，我國400億童裝商機催促行業發展提速
號稱中國服裝大省的廣東，歷年來生產總量、出口總量都在全國名列前茅，尤其是男裝業和女裝業起步晚但發展迅速，趕超了其他服裝強省，但廣東的童裝業發展卻相對落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數。面對中國潛在的400億元童裝消費市場商機，廣東相關行業正揚起馬鞭，加快步伐，力求爭奪最大份額。
粵童裝產量占全國三分之一強
日前，廣東省服裝服飾行業協會副會長、童裝專業委員會執行主任委員劉憲生專門接受本報記者采訪時指出，廣東的童裝業相對于男女裝業起步較晚，但發展迅速，并日益壯大。
近年來，依托于良好的產業環境和區位優勢，廣東童裝產業得到了極大發展，無論生產水平、產量和銷量均在中國同行業中名列前茅。據保守估計，廣東童裝產量已連續兩年超過3億件，占中國總產量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當貓、小豬班納等為代表的領軍品牌。
從產業集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產業鏈2300多家，建成童裝城、童裝設計研究中心、檢測中心、交易中心等，成體系地成為中國童裝生產基地;深圳目前也誕生了60多個童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規模不等的童裝企業群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業市場相對成熟，其中有的聞名全國，還有童裝自主品牌已成功地打入國際市場，在國外開專賣店，如“力果”品牌就是一個先例。
童裝面臨發展瓶頸
記者了解到，目前，廣東童裝產業也面臨諸多瓶頸問題，制約產業發展。其中面料無法滿足童裝企業需求就是關鍵之一。據企業抽樣調查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發的企業為數甚少。同時，專業童裝設計人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設計的人才不多，高層次、專業的童裝營銷人才更是少見。
專家指出，目前廣東童裝品牌發展相對滯后，還處于初級階段，知名品牌不多，企業規模和市場占有率也很小，地位不穩固，而且外省童裝企業集群的競爭也不斷加劇。此外，從國際環境來看，童裝出口的綠色壁壘也對其營銷通路有所限制。
加強產業鏈對接與合作
第2篇：服裝店營銷計劃書范文
另一方面，大學生創業課程目前還處于起步和摸索階段，各高校課程安排還有很大隨意性，內容以不能直接為學生所用的書本知識為主，同時授課以老師講課和學生構想為主，真正能在課程中實踐鍛煉的不多。
大學生創業教育喊了很多年，為什么“老問題”又變成“新問題”，成為大學生創業教育發展的“糾結”之處呢？作為創業主體的大學生是否真要等到“萬事俱備”后才能邁開創業步伐？大學生創業的核心宗旨又是什么呢？
客觀講，創業是一個系統工程，它要求創業者在企業定位、戰略策劃、產權關系、市場營銷、生產組織、團隊組建、財務體系等一系列領域有一定的知識積累，僅有了好的項目或想法，只代表在“創業的路”上跨出了第一步。但在大學生創業者中，認為憑一個好的想法與創意就能創業成功的人不在少數，因此許多人在創業準備時，對可能遇到的問題準備不充分，或根本就沒有思考對策、設計好退出機制，對來自各方面的反面因素也渾然不知，導致一開始便遇到各種各樣的難題，沒有走出多遠，即以失敗告終。
誰都希望大學生創業一帆風順，運行好的項目，獲得好的收益，最好也能出一兩個比爾·蓋茨或者馬云之類的精英人物，但美好的愿望代替不了現實，希望一直讀書過來的大學生僅僅有個好的念頭，沒有專業知識的儲備和財力的支持，一“創”就有“業”，確乎勉為其難了。因此，培養創新創業型人才，實現理論與實踐的有機對接，應該是高校教育教學改革的方向之一。只有讓學生成為應用型、高素質人才，而不是只會死讀書的書呆子，才能使他們在社會競爭中出類拔萃。
不過，盡管各高校都在積極倡導創業教育，也采取了創業計劃項目支持、創業基地建設、校企聯動機制等舉措，但在熱火朝天的創業熱潮下，我們必須保持清醒的頭腦，決不能為了開展創業教育而開展創業教育——不考慮專業學科特點，僅僅開了幾間服裝店、小商品鋪面或者整幾臺電腦就美其名曰基地，這是創業教育嗎？為了應付上面的檢查，開設了所謂的創業課，但上課的年輕輔導員將課堂變成了講講成功人士創業的故事課，這是創業教育嗎？
不妨讓我們思考這樣兩個問題：大學生在創業的過程中最能得到的是什么？當有一天大學生已然去除“大學生”身份，再回想創業教育和創業過程時，最值得回味的又是什么呢？
第3篇：服裝店營銷計劃書范文
買衣服發現需求“痛點”
95后的王鑫杰是廈門理工學院的大三學生，學的是軟件專業。2013年9月，王鑫杰進入大學后，緊張學習之余，心里一直有一個創業夢想，雖然他還不明確具體創業方向，但他認為青春不能虛度，年輕就要勇敢去拼，不怕失敗。因此，他利用課余時間做兼職，參加社會實踐活動歷練自己。
2013年11月，王鑫杰在校園QQ群看到一位同學說正籌建項目參加“夢想工場”大賽，要尋找隊友，他毫不猶豫地報名參加，跟著團隊的伙伴們一起想創意、討論方案、寫項目策劃書。雖然項目在第一輪海選時就被淘汰了，但王鑫杰由此學到很多新知識。他心里想：有一天，也要有自己的創業項目和團隊。此后，他開始自學營銷學、管理學等方面的知識，為創業做準備。
2014年9月的一天，王鑫杰與同宿舍的6名同學一起到石鼓路買衣服，選了很長時間，他終于挑中一件淺藍色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質感都很喜歡，就是袖子不滿意，他最終還是把衣服放了回去。
9月的廈門，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因為袖子的原因沒有買成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來大家繼續逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾。廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿意的家具，組裝的藝術。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。
作為軟件專業的學生，王鑫杰明白，組裝衣服的想法通過軟件并非沒有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺得這個創意很棒。回到寢室后王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步想法整理出來，并把項目名稱確定為“愛拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
雖然覺得創意不錯，但王鑫杰的心里也沒底。他在校園QQ群里發起題為“如何買到自己喜歡的衣服”大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。
一位女同學說，滿意是相對的，每次買衣服，不是袖子長，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長時間的衣服需要二次加工才能穿;另一位男同學也大吐苦水，要想滿意，只有自己定制，但感覺很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學說得更有意思，她幾乎花了一個下午時間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯，待穿出來時卻到處撞衫。
說起買衣服，幾乎所有的人都有煩惱，王鑫杰認為，正是每個人都有過這樣那樣的體會，證明自己的創意行得通，他開始著手項目準備。2014年10月，經過兩個月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字愛拼衣項目商業計劃書。可是，當他滿懷信心拿著向專業老師請教時，得到的卻是沒有市場價值的答復。
王鑫杰沒有對“愛拼衣”失去信心，他一邊繼續完善商業計劃書，一邊等待機會。2014年11月，“夢想工場”大學生創業大賽又即將舉行，王鑫杰經過積極爭取，終于獲得參加比賽的資格。有一天，負責培訓的老師告訴王鑫杰，項目已經通過首輪評估，要他準備參加決賽。激動萬分的王鑫杰與團隊成員一起熬了幾個通宵，準備好路演PPT、正裝等，但賽前主辦方對參賽項目進行一次篩選，“愛拼衣”又被刷下來。
此時，王鑫杰開始懷疑“愛拼衣”項目是不是真的有問題，他迫切需要有人指點迷津，告訴他問題出在哪里，如何改進？
事情的轉機出現在2014年12月，學院與一家軟件公司合作，成立軟件研發中心，專門培養軟件開發方面人才，王鑫杰幸運地成為軟件研發中心的一名成員。整個寒假除大年三十回家與父母團聚幾天之外，他一直在學習軟件開發。在專業老師指導下，王鑫杰將整個項目從頭理了一遍，商業計劃書也作了大幅度的改動。
付出終有回報。2015年4月，第六屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽即將舉行，“愛拼衣”項目在學院選拔賽中，憑借新鮮的創意和市場前景脫穎而出，奪得一等獎，引來眾多關注的目光，“愛拼衣”項目也正式進入研發階段。
沒有資金，王鑫杰自己動手做項目的UI，代碼則由軟件中心的老師免費指導編寫。2015年7月，經過三個多月艱苦奮戰，王鑫杰和團隊成員開發出愛拼衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉到與服裝廠對接上，這方面他非常有信心，因為他認為這是一個很有市場前景的項目。
然而，當一家服裝廠老板聽完王鑫杰的項目介紹后，有些驚奇地說：“自己拼接服裝？沒聽說過。我只知道服裝都是按照事先設計好的樣式進行生產。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，無一例外地認為項目風險大，不敢接手“愛拼衣”項目。
正當王鑫杰一籌莫展時，一位學長說，他認識一家服裝廠的老板，是一位大學畢業后自主創業的年輕人，做成衣訂制已經5年時間，可以去試試。果然，這位老板對“愛拼衣”的創意贊不絕口。之后經王鑫杰“三顧茅廬”，反復進行溝通，他的真誠和創業拼勁打動了那位老板，最終成為“愛拼衣”合作對象。
敲定了服裝廠，2015年9月，愛拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺、O2O商場和在線咨詢等功能。在DIY模塊，已經將服裝分成男女兩個區域，并將服裝的各個部位分開，每個部位提供很多款式，而這些款式都是已經批量生產好的。消費者要訂制一件衣服非常簡單，通過DIY這個工具一步一步的將想要的服裝拼接起來，下單后，有專門人員將數據轉換成服裝部件的編碼發送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產，就可以直接發貨。消費者從下單到服裝廠發貨，不超過24小時。
專屬消費者拼衣平臺
愛拼衣團隊將整個項目的業務流程理順之后，開始進行線下試運行推廣。作為一個初創項目，庫存有限，王鑫杰起初沒有做大規模的推廣，只在朋友圈里開展“為愛拼衣”的體驗活動，邀請身邊的朋友進行服裝DIY。
一位朋友說，平時因為忙碌，很難有機會為自己選購滿意的衣服，有了愛拼衣就方便多了，只要動動手指，點點鼠標，就達成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買一件別具一格的時尚衣服，苦于一直沒有心儀的目標，那天當他拿著在愛拼衣APP上拼出來的衣服送給女友時，女友非常滿意。還有的朋友為父母拼衣表達孝心，有的為恩師拼衣表達感激之情。
這樣，愛拼衣不僅僅是拼衣，拼中有審美，有生活格調。拼衣者將情意融入禮物，送出的是祝福，也許拼出來的衣服很平凡，但飽含的愛和溫情，將是世界上獨一無二的。
體驗活動的成功，讓王鑫杰看到了愛拼衣的潛力，他開始通過在各高校尋求、建立微信公眾號等方式加快愛拼衣的推廣速度。在公眾號里除了提供服裝搭配咨詢服務外，還提供商場鏈接、贈送優惠券等來吸引消費者進入APP。
2015年9月，為進一步吸引消費者，擴大影響力，愛拼衣推出可收益的邀請服務，消費者把自己設計的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺，如果有其他消費者購買了分享的作品，原創者就可以抽取邀請好友所消費額度的5%。
這種既彰顯個人審美品位，又能夠賺錢的全新創意，顛覆了傳統的賣衣服賺錢觀念，使買衣服也賺錢，很快受到很多追求生活質量的年輕人的青睞，通過口口相傳，越來越多的消費者愛上拼衣，消費群在不斷擴大。
同時，在推廣使用過程中，王鑫杰和團隊成員注意收集和聽取對愛拼衣的反饋意見，邊推廣邊改進，不斷完善功能。
第4篇：服裝店營銷計劃書范文
[關鍵詞] 高職院校；創業教育；實踐教學體系；專業教育
[中圖分類號] G718.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0075?04
一、高職院校創業教育實踐教學體系構建原則
（一）適應區域經濟和社會發展需求的原則
高職院校應建立“創業教育區域化”的理念，二者關系體現在三個方面：創業教育依托區域經濟社會的發展，區域經濟社會發展引導創業人才的知識能力結構，創業教育促進區域經濟社會的可持續發展[1]。構建創業教育實踐教學體系要體現地方產業結構和社會需求特征，圍繞地方創業人才的知識能力結構設計實踐教學內容，利用區域經濟社會資源建立實踐教學硬件場所和豐富實踐教學真實素材，如選取來源地方生產和管理一線的實踐教學案例，服務地方企業的真實實務運作等。
（二）融合專業教育和適應崗位需求的原則
高職院校應樹立科學的“創業教育觀”，創業教育本質涵蓋專業教育的全部內容，即基于專業教育基礎上增加專門的創業素質教育[2]，將創業教育理論和實踐教學融入專業理論和實踐教學體系，創業教育實踐教學培養目標符合專業教育培養目標及專業人才培養規格和要求，創業教育實踐教學內容適應職業崗位群的應用能力和職業技能水平及標準，創業實踐教學計劃和課程與專業實踐教學計劃和課程體系有機融合，職業素質和創業素質得到同步提高。
（三）融入理論教學和體現階梯連續性的原則
高職院校創業教育應建立“做、學、教、考一體化”的教學模式，實現顯性課程與隱形課程相結合，學科課程、活動課程與實踐課程互動，避免理論教學和實踐教學脫節。創業教育實踐教學要體現出階梯層次性，體現從感性認知到理性應用的逐步深化，實踐教學將貫穿到整個大學創業教育教學過程中各個環節和各個階段，并保證教學過程的各個階段、各門課程和環節之間的銜接和連續，保持實踐教學安排的相對穩定性。
（四）注重學生個性和體現學生主體性的原則
高職院校應結合學生專業背景、知識背景、性格特點和學習動機等個體差異和個性化需求開展創業教育，在掌握知識技能的基礎上，有針對性地進行個體化的實踐教學活動，促進學生個性發展。創業實踐教學中轉變教師角色，體現學生主體地位，啟發學生獨立思考，引導學生團隊合作，激發學生創新思維，培養學生創新精神和創業能力。
（五）利用校內校外和軟性硬性資源的原則
高職院校創業實踐教學資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學院團委、學生會、各種協會、研究會或中心等社團組織，利用軟性資源開展創業實踐活動，營造學院創業氛圍，培養學生創業能力。硬性資源即學院內可供開展創業實踐教學的場地、設施、設備以及現有經營主體等，利用硬性資源提供學生創業實踐平臺，豐富學生創業感性體驗。另外，依托專業實踐教學內容，充分利用社會資源，建立校企協作關系，形成內外聯動的培養模式，讓學生為相關企業服務，建立“雙贏”的服務體系。
二、高職院校創業教育實踐教學體系構建實踐
遵照以上五大構建原則，中山職業技術學院深度融合專業教育，構建理論與實踐教學一體化的創業教育實踐教學體系[4]，包括創業實踐教學目標、創業實踐教學載體、創業實踐教學管理和創業實踐教學保障五個方面，圖1為中山職業技術學院創業教育實踐教學體系。
（一）創業實踐教學目標
根據區域經濟和社會發展需求，深度融合專業教育，將創業教育納入專業教育教學體系，改革傳統教學管理模式，修訂專業人才培養方案和教學計劃，制定出符合專業人才培養方案和專業教育培養目標的創業教育實踐教學目標，即培養具備專業基礎能力、專業基本能力和創業、就業核心能力的高技能人才，重點突出創業意識、創業素質、創業品質、創業能力和創新思維的培養。
（二）創業實踐教學載體
1．建立創業實踐課程體系
圍繞創業教育的培養目標，基于專業教育基本素質課程和職業能力課程，開設基礎模塊和提高模塊兩類創業教育的必修或選修課程。表1為中山職業技術學院創業實踐課程體系。
2．建立創業實訓教學基地
（1）建立創業策劃工作室。建立“可活動的圓桌會議室”式多媒體教室，便于開展體現學生主體地位的案例式教學和頭腦風暴式教學，如開展創業案例分析、討論編制創業計劃、進行創業理念辯論、設計課外科技作品和開展創業項目策劃等。工作室內進行企業創建策劃知識技能的傳授，包括創業機會的發現、創業項目的評估、創業模式的選擇、創業團隊的組建和創業資金的籌集等選業階段的知識技能內容。
（2）建立創業申辦工作室。主要運行校企合作開發的“企業模擬申辦登記系統”，讓學生了解企業創辦流程中的各個環節，包括企業名稱預先核準登記、出資和驗資、工商注冊登記、刻制印章、申辦組織機構代碼、稅務登記（國稅）、稅務登記（地稅）、設立銀行賬戶等模塊。
（3）建立創業管理工作室。借助制造業、商貿流通業和服務業等行業的創業模擬經營沙盤，創設企業經營情景，由學生分別擔任總經理、營銷經理、采購經理、材料主管、財務經理等角色，組成企業經營團隊，開展創業企業模擬經營，教學內容涉及企業投融資策劃、市場營銷、生產管理、財務管理、倉儲管理、采購管理、人員招聘、ISO認證等。
（4）建立校外創業實訓基地。中山職業技術學院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營企業協會等多個行業企業合作建立創業實訓基地，豐富教學資源，聘請合作實訓基地教師講授創業課程、開設創業講座、共同舉辦創業論壇，實地參觀學習，感受創業企業文化和企業家精神、激發創業激情。
3．建立創業實戰教學基地
（1）建立大學生創業園。中山職業技術學院創業園占地1000平方米，設有1個中國移動校內學生實習基地，1間創業園管理辦公室，12間學生創業經營單位，它既是學校教學實訓基地，也是學生創業實戰基地，具有孵化器功能。
（2）建立大學生創新創業教學工場。依托計算機系和藝術設計系教學單位，實行學生自主管理，建立以學生為主體、教師為指導的“虛擬項目”和社會真實項目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設立虛擬首席執行官（V-CEO）、虛擬首席技術官(V-CTO)、虛擬首席運營官(V-C0O)和虛擬首席財務官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創業實訓項目可以積累相應課程學分，經過一定的審批程序后可以獲得相應免修課程的資格，真正實現“創新創業”與“教學”的有機耦合。
（3）與中山市大學生創業孵化基地開展合作。整合社會創業資源，構建學院創業園的校外創業對接基地——中山市大學生創業孵化基地，為學生提供可持續創業支持。
4．利用創業實踐教學校內資源
（1）定期開辦學院創業集市。按照實踐教學計劃定期于節假日或開學等時期在校園內開辦創業集市，開展創業服務實踐活動。
（2）利用學院內外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學生服務公司等，基于這些創業企業，一方面開展現場教學，另一方面利用課余時間開展創新創業服務活動。
（3）以商業運作模式（如招投標）讓學生階段性經營學院室內籃球場、舞廳、影視廳、影院和室內游泳館等，學生通過搜集市場信息、撰寫商業計劃書、參與競標、組建團隊和后期營銷推廣策劃活動，培養學生人際溝通、團隊合作和創業實踐能力。
（4）利用學院各種學生社團組織，深入開展創業第二課堂活動。如參觀創業企業，舉辦創業講座和創業座談會、創業計劃大賽、營銷案例大賽和CI設計大賽等。另外，學生外出協調學院各種活動贊助，以“冠名權”免費推廣產品的形式舉辦迎新晚會、運動會、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動。
5．利用創業實踐教學虛擬資源
（1）建立網上模擬創業公司。組建公司團隊、建立公司虛擬組織機構，通過進行市場調查和撰寫創業計劃書，教師按計劃開展創業實踐教學，內容包括確立經營理念和經營范圍、定位目標客戶群和分析競爭對手、選擇倉儲地點和產品定價配送方案、選擇支付方式，做好成本預算、考慮網站設計、設計投放廣告和確定遠期規劃等。
（2）利用現代信息技術，開展創業實踐教學。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學，如應用Excel編制創業財務計劃，測算創業項目啟動資金需求量;測算創業項目的銷售額，編制成本與利潤計劃，編制現金流量計劃等。采用“現代企業經營決策仿真系統”等模擬經營系統進行創業教育實踐教學，這種系統模擬建立一個完整的企業經營環境，培養學生創業實踐能力。
（3）建立高職大學生創業網和創業課程網站。建立高職大學生創業網是實現創業教學、創業輔導與信息技術整合的最佳途徑，是提高實踐教學質量和創業輔導效果的重要手段。建立創業課程網站，提供豐富的網絡教學資源，課程電子課件、課程標準、教學計劃、習題案例、實訓指導、教學活動設計方案、課程調查問卷、教學錄像等均上傳到網站，創設教師靈活網絡教學、學生自主網上學習的網絡學習環境。
（三）創業實踐教學管理
創業實踐教學管理涉及到組織機構、管理人員、規章制度和考核評價等內容。首先，成立由學院領導、職能部門（重點是是教務、學工、就業、團委等部門）、教學單位、教學督導等組成的創業實踐教育領導小組，領導小組下設創新創業教育中心，負責統籌推進創業教育的規劃實施。其次，建立配套的創業實踐教學管理規章制度，如實踐教學計劃審查制度、實踐教學目標責任制度、創業工作室和實訓基地建設管理制度和創業實踐教學檢查制度等，保證教學活動有序實施。最后，建立創業實踐教學質量評價標準，加強創業實踐教學過程管理。建立學生創業實踐教學考核檔案，將課外創新創業實踐活動納入教學內容統一管理，統一考核。
（四）創業實踐教學保障
創業實踐教學保障涉及到師資隊伍、實驗實訓設備、實習實訓基地和服務保障等內容。首先，組建由行業企業專家和學院教師構成的“雙師素質”教學團隊來承擔創業教育課程實踐教學，組建由行業企業專家為主的教師隊伍來指導學生創業實踐，為學生創業提供智力支持。其次，建立適應創業實踐教學的校內外實習實訓基地，如大學生創業園等；建立大學生創業中介服務機構，為學生創辦企業需要的工商、稅務等方面提供咨詢服務；設立大學生創業基金，提供給學生創業種子基金，通過教師的指導進行市場調查，撰寫創業計劃，組建創業團隊，開展真實的創業實戰。
參考文獻：
[1] 安立軍.基于區域經濟發展構建高職創業教育體系的研究與實踐[J].時代教育，2011(2)：5-6.
[2] 陸藝.從就業教育到創業教育:高校專業教育的路徑轉向[J].揚州大學學報(高教研究版)，2001(1)：63-66.
[3] 吳昌南，羅劍麗.挖掘校內創業資源 開展創業實踐教學[J].創業經濟，2008(12)：45-46.
