工業經濟工作計劃精選(九篇)

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第1篇：工業經濟工作計劃范文

一、認清形勢，進一步提高加快發展的緊迫感和責任感，及早安排部署好一季度經濟運行工作。

剛剛過去的一年，在市委、市政府的正確領導下，經過全市工業系統廣大干部職工的共同努力，全市工業經濟保持了良好的發展勢頭，發展速度、運行質量和綜合效益達到近幾年來最好水平，年初確定的工業發展目標超額完成，實現銷售收入1223.13億元，增長33.28%；利潤54.87億元，增長67.02%；利稅133.5億元，增長42.36%。今年國內外經濟形勢和各方面條件對經濟發展十分有利，初步確定全年工業發展的目標是：限額以上工業增加值增長20%，實現銷售收入、利稅分別增長24%；同時根據一季度工業增加值絕對額不低于全年的23%、主要經濟效益指標同步增長的要求，安排落實今年一季度發展目標。各級各部門和企業要高度重視一季度工業經濟運行工作，強化措施，趨利弊害，切實把各項工作措施落到實處，按照“抓早、抓準、抓緊、抓好、抓實”的要求，對各項工作早安排早部署，確保工業經濟平穩運行。重點抓好以下幾項工作：一是各級各部門和企業要認真學習**和十六屆十三中全會精神，要認清形勢，搶抓機遇，盡快制定和落實各項工作措施，努力實現一季度工業經濟發展的“開門紅”，為全年工作打下一個堅實基礎。二是認真分析支撐工業發展的各方面物質條件，切實落實好加快工業發展的保證措施。對企業生產中能源、資金、運輸和重要原材料等方面的準備情況進行分析摸底，對存在的突出問題要積極督促和幫助企業解決，促進有市場有定單有效益的企業要開足馬力生產。三是認真總結分析去年以來的經濟運行情況，深入分析企業在市場營銷、兩項資金占用以及企業虧損等方面的問題，并及早提出工作要求和改進措施，確保工業經濟和效益的協調增長。

二、大力開拓市場，努力提高產品銷售率和市場占有率

開拓市場是組織經濟運行的關鍵。各級各部門和企業要把開拓市場作為組織一季度經濟運行工作的首要任務，緊密結合企業當前的生產和營銷狀況，深入調研分析面臨的國內外市場形勢，加快產品結構調整，大力開拓市場，尤其是要加大對省外、國外市場的開拓力度，努力提高產品銷售率和市場占有率。一是要認真研究和分析市場形勢，要根據汽車、建材、機電、紡織、輕工、化醫等重點行業和企業的供求情況，對重點市場及早進行研究和分析，搞好前瞻性預測，指導企業安排好全年產銷計劃，促進產銷銜接，提高經濟效益。二是積極抓好節日市場促銷力度，努力提高產品銷售率和市場占有率。一季度適逢元旦、春節、元宵節等我國傳統節日，是市場營銷的黃金時節，掀起開拓市場的熱潮。要組織和動員紡織服裝、食品、飲料、煙草、家電等企業，針對當前節日特點，搞好市場供應和促銷，滿足人們的節日需求。三是要抓住農民增收的有利時機，努力開拓農村市場。要積極開發適合農民收入水平和農村消費特點的工業消費品，使更多的耐用品進入農村家庭，豐富和活躍農村市場，進一步提高企業、產品知名度。四是積極抓好重點建設項目訂貨。西部地區基礎設施投資仍是今年國家投資的重點，我省南水北調、引黃調水等一批重點建設項目也相繼開工，東北老工業基地的技術改造投資項目增加，機械、冶金、建材行業和有關企業要繼續深入項目建設單位，加強溝通和聯系，早爭訂單，多爭訂單，擴大銷售，帶動工業產品的生產。五是大力抓好工業產品出口，積極發揮我市在機電產品、紡織服裝產品的出口優勢，努力提高產品訂貨量，推進市場多元化戰略，開拓國際市場。特別是在放假期間，相關企業更要抓住時機，進一步加大營銷工作力度，促進企業生產和效益的同步提高。

三、認真抓好重點技改項目的投產達產，盡快發揮投資效益

重點技改項目投產達產將是明年工業增長的重要拉動因素。各縣（市）區、各行辦及企業集團要把技改項目的達產達效作為一季度的一項重點工作，要積極與有關方面配合，采取有利措施，確保重點技改項目盡快達產達效。一是對重點技改項目搞好摸底排隊，加強對項目施工進度的調度，督促重點項目按期竣工投產。對項目進度慢的要認真分析原因，積極采取應對措施，加快項目建設進度。二是積極幫助已竣工項目落實各種生產要素與生產條件，有什么問題協調解決什么問題，盡快啟動生產，發揮生產能力，形成新的經濟增長點。三是進一步搞好重點技改項目的篩選論證。圍繞市場需求，選擇對全局有帶動作用的好項目、大項目要抓緊抓好，努力實現項目實施一批、儲備一批、論證一批，為明年的技術改造特別是爭取國債技改項目、雙高一優項目等做好充分準備，確保明年全市企業技術改造投資的快速增長勢頭。

四、搞好生產要素的供求銜接，切實加強對經濟運行的組織領導和綜合協調

各縣（市）區、各行辦和有關企業要進一步集中精力，加強領導，落實措施，努力抓好當前工業經濟運行工作。一是針對冬季和節日生產特點，加強對煤炭、電力、交通運輸生產的綜合協調，確保經濟平穩運行。煤炭企業要組織好節日生產供應，保證用煤大戶生產和生活用煤需求。電力企業要搞好電力生產，抓好穩發多供，保證電網安全運行。二是抓好節日期間生產安排和組織，對連續性生產企業，產品有市場、有效益、有訂單的企業，特別是有出口訂單的企業，要堅持節日正常生產。三是節日過后，要盡快組織企業迅速恢復生產，及時把生產經營納入正常軌道。四是進一步加強一季度經濟運行態勢的調度監測，深入行業和企業，加強調查研究，及時解決存在的矛盾問題，保證一季度工業經濟的平穩健康運行。

第2篇：工業經濟工作計劃范文

受疫情沖擊，元至6月，我們主要經濟指標均出現了斷崖式下滑，但我們決心逆境反擊、觸底反彈、背水反攻，奮力實現疫情防控與經濟發展“雙豐收”目標。

一、主要經濟指標運行情況

元至6月，全街規模工業總產值完成18.64億元，同比下降62.29%；固定資產投資完成2.82億元，同比下降64.26%，其中工業投資完成1.81億元，同比下降69.27%。

二、存在的主要問題

1、工業產值無新增長點：由于近年無工業企業建成投產，城區企業紛紛外遷，工業園遲遲不能啟動，無新的規上工業企業落戶。全街僅有10家規上工業企業，盡管現已復工復產，但尚未實現滿負荷生產，加之本月企業水泥窯體炸裂幾乎全部停產，全年實際能完成規上工業總產值40億元左右。

2、固定資產投資無支撐點：工業投資由于簽約項目尚處于基礎設施配套中，年內不確定開工，加之僅有部分企業擬實施零星技改，預計全年僅能完成3億元左右。社會投資由于城建項目實行直管委辦局和平臺公司歸口統計，簽約項目今年基本暫不開工建設，一時難以立竿見影形成效益，導致完成壓力大。

三、下半年具體措施

起步即沖刺、復蘇即決戰。我們將以決戰決勝的態勢，著力查漏洞、補短板、強弱項、謀突破，按照旬保月、月保季、季保年的要求，搏殺下半年，應對“期終考”，打好翻身仗，為圓滿完成全年目標任務奠定基礎，交出合格的成績單。

1、一盯到底抓工業產值。送政策、送福利到企業，落實疫情期間電費補貼等政策；擂緊企業水泥設備維修進度，確保下月中旬投產，推動復工復產企業滿負荷生產、超常規發展，力爭全年完成45億元。

第3篇：工業經濟工作計劃范文

企業財務工作計劃精選

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作，

預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標，

同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

企業財務工作計劃范文

一、指導思想加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效，運作協調，行為規范的管理機制，開拓新業務，再上新水平，努力開創各項工作的新局面。

二、主要經營指標

1、主營業務收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元;其它業務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。

2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

3、全年完成業務總收入萬元，占應收款%。

4、實現凈利潤萬元。

5、委托銀行扣款成功率達%。

三、工作措施

捕捉信息，開拓市場，爭當業績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

2.抓好基礎工作，實行規范管理，全面提高工作質量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

4.適應營銷新形勢，構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續服務工作。

5.努力加大中間業務和新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業務在較短時間內有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準，杜絕漏收和少收。并進一步規范標準，堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經領導批準同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

四.強化員工教育培訓工作。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓教育，樹立職工愛崗敬業，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的質量和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨干打好基礎。

完善企業內部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標。各個部門均要制訂周計劃、月計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

(1)建立和健全企業內部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動企業管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

三是根據企業的生產經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業內部財務管理和會計監督。落實企業內部責任。建立內部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分別核算。使各部門對自己的任務、目標做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套內部的約束機制，在內部制度中明確規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、相互制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報銷的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實現，一直到財務成果的產生。嚴格按照制度辦事，正確核算，如實反映公司財務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

(2)進一步提高企業的執行力。企業的執行力決定企業競爭力，執行力，就個人而言，就是把想干的事干成功的能力;對于企業，則是將長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。提高執行力的具體措施：

首先，要設立清晰的目標和實現目標的進度表：這個目標一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標一旦確定，一定要層層分解落實。

其次，找到合適的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略，并反饋企業的文化。柯林斯在《從優秀到卓越》別提到要找“訓練有素”的人，要將合適的人請上車，不合適的人請下車。

其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之后，只能通過規則來約束，規則是一個組織執行力的保障。“PDCA循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。

其四，倡導“真誠溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到別人的優點，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵。

其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理=人事管理，而人事管理=績效管理。

最后，要營造執行文化：要從以下幾方面入手建立執行文化：其一，講求速度：崇尚行動，雷厲風行;其二，團隊協作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責任導向：提倡“領導問責”，出了問題要找出其原因并分清主要責任，只有這樣才能更好地樹立起責任心;其四，績效導向：拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;其五，繼承文化：對企業中優秀的傳統、規章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業文化的人擋在門外;最后，要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長。

(3)提高管理者執行力的素質要求其一，識馬、賽馬、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。其二，指令明確——指令是否明確也是當領導最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解，后果是嚴重的。

其三，關注細節，身體力行，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學，過程、細節一定要關注、要督促、去指導。

其四，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值、一個理想、一項事業，另一方面，表現在有韌性上。認準的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調節、自我激勵。

其五，掌握節奏，必要的時候善于轉大彎——執行力要求行動迅捷、簡潔明快。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”。以上工作安排計劃，是我在春節休假期間，學習了多方面的知識，結合本公司的實際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟，但是，基于“小企業很美、大企業也很美、但一個企業從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了，僅供領導參考，不妥之處，請領導批評指正。此計劃作為春節后上班給領導的一份厚禮!

企業財務工作計劃

為全面搞好XX年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

第4篇：工業經濟工作計劃范文

這次全市工業經濟暨企業改革工作會議的主要任務是：貫徹落實市委一屆十次全委（擴大）會議暨市委經濟工作會議和全省工業經濟暨國有企業改革工作會議精神，總結“十五”以來工業經濟發展的實踐，安排部署“十一五”期間特別是20__年的工業經濟暨國有企業改革工作，在落實科學發展觀中加快構建工業主導型經濟格局。剛才，國安同志代表市經委、國資委作了工作報告。華亭縣、崇信縣、崆峒區政府分別就工業經濟運行和企業改革作了典型發言。武毅副書記還要做重要講話，請大家認真貫徹落實。下面，我講三個方面的意見：一、“十五”期間全市工業經濟發展的基本情況

“十五”時期，是我市工業經濟和國有企業改革取得重大進步的時期。五年來，在市委、市政府的正確領導和市人大、市政協的大力支持下，全市按照“發展抓項目，改革抓企業，保證抓黨建”和“實干攻堅抓突破”的總體要求，搶抓發展機遇，狠抓項目建設，加快結構調整，積極穩妥地推進國有企業改革，工業經濟的各項指標大幅攀升，工業經濟運行質量效益全面提高。截止20__年年底，全市完成工業增加值30億元，是“九五”末的2.31倍，較上年增長20以上，五年平均增長18，比“九五”平均增速提高了4個百分點；規模以上工業增加值23億元，是“九五”末的3.61倍，較上年增長21.05以上，增速位居全省前列，五年平均增速達25，比全省高11個百分點；工業增加值在全市生產總值中比重已達到28，占第二產業增加值的比重達70；全市規模以上工業實現利稅8.1億元，是“九五”末的5.83倍；實現銷售收入51.8億元，是“九五”末的3.28倍；原煤達到1700萬噸，水泥達到130萬噸，發電量90億千瓦時，與20__年相比，年均分別增長2.89倍、2.04倍和12倍。主要經濟發展目標提前一年實現了“十五”規劃。國有企業改革進展較好。全市累計完成改革改制302戶，改制面達88.6。東部運輸、崆峒水泥、新世紀酒業、育才酒精、成秭電瓷等一大批中小企業實現了民營控股和民營民有。全市形成了以煤電為支撐，煤炭、電力、建材、食品、醫藥、制革、機械、電子等區域特色行業競相發展的工業格局。工業經濟對經濟社會發展的支撐作用明顯增強，工業主導型經濟格局初步形成。回顧和總結過去五年的發展歷程，有以下幾點需要我們在今后工作中繼續堅持：

一是必須堅持以建立工業主導型經濟格局為方向，走工業強市之路。市委、市政府從調整產業結構、發展區域經濟、謀劃發展全局的高度出發，提出了以建立工業主導型經濟格局為方向的發展定位，把發展現代新型工業提到了突出位置。在這個發展思路的指導下，全市上下形成了謀工業、抓工業、辦工業的合力，力量向工業集中，要素向工業集聚，全力推動工業經濟大提速。全市工業經濟步入了跨越發展的“快車道”，工業經濟占全市GDP的比重由“九五”末的21.2提高到28，上升了6.8個百分點。三次產業結構由“九五”末的29.6:34.2:36.2調整為24.4:41.5:34.1，工業對財政的貢獻份額由20__年的34提高到20__年的43％，上升了9個百分點。工業化程度系數達到0.98。

二是必須堅持依托和引進大集團、大公司，抓大項目，促大發展?！笆濉币詠?，市委、市政府認真落實“發展抓項目”的總體要求，培育和引進投資主體，有力地支撐了工業經濟的快速成長。華亭煤業集團的重組聯合和平涼發電公司一期工程的竣工投產，撐起了平涼工業的半壁河山。全市共實施各類工業項目234項，完成工業固定資產投資近60億元，占全社會完成固定資產投資164億元的36.5。其中，技術改造投資35.87億元，占工業固定資產投資的59.8。先后成功引進了中國水利水電建設集團、徐州礦業集團、甘肅祁連山集團、河南西保集團、蘭州佛慈集團等知名集團、公司到平涼投資興業。實施了華亭煤矸石環保節能電廠、豫華冶煉、佛明制藥、新安煤礦、平涼祁連山水泥、靜寧大紅碗等一批重大項目；建設完成了華硯1000萬噸，山寨240萬噸，新窯、新柏120萬噸改擴建項目。在地方政府和企業集團的共同努力下，催生了一批大項目前期工作的進展和實施。平涼電廠二期、崇信電廠一期已完成可研審查，目前已報國家審核；華亭中煦60萬噸煤制甲醇項目已奠基開工；大柳煤礦前期籌建工作正在加緊進行。通過依托和引進大集團、大公司，狠抓工業項目建設，擴大了工業經濟總量，推動了全市經濟社會全面快速發展。

三是必須堅持大力發展民營經濟，推進國企民營化改革，搞活企業機制。大力發展和壯大民營經濟，特別是民營工業經濟，是市委、市政府確定的攻堅重點之一?！笆濉币詠?，全市民營經濟有了長足發展。全市注冊民營企業累計達到801戶，較“九五”339戶增長1.36倍， 注冊資金累計達到77052萬元，較“九五”1738萬元增長43.3倍。民營企業從業人員達到4519人，上繳稅金1171萬元。按照催生一批，引進扶持一批、改制壯大一批的發展路子，通過政策引導、政府推動、民營骨干企業逐年增加，項目建設穩步推進，民營經濟在社會經濟發展中地位和作用日益現顯。全市已完成改制的企業，絕大多數走上了非公軌道，顯示和發揮了新體制和新機制的活力。在今后的工作中，我們要按照中央確定的方針政策，進一步加大對民營經濟的政策扶持力度，進一步發展壯大民營經濟。同時，要加大改革改制力度，使全市中小企業走上民營控股或民有民營的軌道。

四是必須堅持培育支柱產業，發展優勢工業。市委、市政府審視市情，提出發展“四大產業”，建設“四大基地”，把平涼豐富的煤炭資源，石灰石資源，光熱資源，旅游資源以及得天獨厚的區位優勢轉化為持續增長、較具競爭力的支柱產業和工業企業，成為初步形成工業主導型經濟格局的關鍵所在。五年來，全市依托煤電、草畜、果菜、旅游四大產業，培育形成了以煤電產業為支撐，以建材、制革、食品釀造、畜產加工、機械電子、醫藥制造為輔助、地方特色鮮明、較具規模的資源導向型工業群體。全市六大行業共計完成工業增加值21.31億元，占全市規模以上工業增加值的92.75。其中煤、電工業完成工業增加值18.4億元，同比增長28，占全市規模以上增加值的80，占六大行業增加值的86.3，成為全市工業生產增長的主要力量。

五是必須堅持大力發展和建設工業集中區，構建新型工業化發展的平臺。市委、市政府把建設工業集中區作為建立工業主[文秘站:]導型經濟格局的突破口來抓，立足于構建新型工業化發展的平臺，工業集中區在集聚生產要素，擴大招商引資，推動工業化、產業化、市場化方面發揮了重要作用。全市規劃建設的8個工業集中區，先期投入建設資金3.5億元，配套了水、電、路、通訊等基礎設施，共引進落戶各類工業項目180個，總投資8.8億元，其中投資3000萬元以上的項目25個，過億元的項目5個。工業集中區已成為全市工業經濟發展的新亮點，新型工業發展的新平臺。實踐證明，大力發展工業集中區，是符合我市工業發展的一條成功的路子。

二、“十一五”全市工業經濟發展的基本思路和重點

“十一五”是一個承前啟后的重要時期，也是我市實現總體小康并向全面小康社會邁進的關鍵時期。從大趨勢上來看，經濟全球化的趨勢不斷加快，世界經濟正處于產業資本輸出和貿易結構調整的重大變化期，我國豐富的勞動力資源、良好的基礎設施和穩定的政治環境，成為外商投資的首選國家，這對西部地區，特別是西部落后欠發達地區引進和利用外資，調整和優化產業結構，加快外向型經濟發展提供了良好機遇。從大環境上來看，科學發展觀的貫徹落實和發展循環經濟，建立環境友好型，資源節約型社會的政策導向，使財政政策和貨幣政策更加注重結構優化和增長方式的轉換；國家發改委也正在醞釀在煤炭、建材、化工等行業進行循環經濟試點，并制定一系列配套產業政策。省委、省政府確定要把平涼建設成為全省煤電化運一體化綜合開發基地和甘肅東部重要的交通樞紐，為我市工業經濟的發展帶來了新的機遇。這對于進一步壯大提升我市煤電、化工、建材、機械、食品等支柱產業來說，將起到積極的推動作用。從投資趨勢和發展前景來看，隨著大柳煤田、靈臺邵寨煤田開發和華亭電廠、華能平涼電廠二期、崇信電廠、煤制甲醇、醋酸乙烯等一批重點建設項目的陸續開工實施，將為全市工業發展注入新的活力；建材工業隨著我市城市基礎設施建設步伐的加快、交通基礎設施建設的快速發展、新型節能建材的推廣應用，以及將在我市境內先后開工建設的平定高速公路、西平鐵路、天平鐵路等一批國家重點項目的相繼實施，必將迎來前所未有的發展機遇；食品工業隨著社會主義新農村的建設和我市農業產業化步伐的進一步加快以及居民消費水平的提高，肉、果、酒、面等一批重點開發項目的實施，產業實力將進一步增強，生產規模和經濟效益會不斷提升。分析這個時期大趨勢，大環境，總體是機遇大于挑戰。

但是從全市工業經濟發展和國有企業改革發展現狀看，還存在一些制約因素，主要是：全市工業經濟整體實力不強，工業經濟結構性矛盾非常突出，抗風險能力較差；中小企業的市場競爭力不強，孤島經濟的特點比較明顯，產成品配套能力差，沒有形成產業集群；資源綜合利用率低，優勢產業鏈條短，未能形成良性循環，可持續發展的問題較為突出；融資難，貸款難，投入不足，信息化水平低仍然是中小企業面臨的普遍難題。所有這些，我們都要有清醒的認識，并要在工作實踐中努力解決。

“十一五”期間，全市工業經濟發展總的思路是：認真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，堅持以科學發展觀統領工業經濟發展全局，以建立工業主導型經濟格局為方向，以項目建設為支撐，以體制創新為動力，以煤電化工、農副產品加工和改造提升傳統產業為重點，走新型工業化道路，進一步加快結構調整，大力發展循環經濟，實干攻堅抓突破，確保增長兩位數。

煤炭工業主要是做大華亭，發展崇信，開發靈臺。重點是以實現產業化開發、規?；洜I、集團化發展為方向，在不斷改造提升現有企業煤炭綜采能力、技術裝備、工藝水平的基礎上，引進有實力的大公司、大集團參與華亭煤業集團建立現代企業制度，實現煤電股份公司上市融資。要堅持適度開采和深度開發并舉，發展循環經濟，加快推進煤電冶化一體化進程。重點實施煤電轉化、洗精煤、型煤、煤制氣、煤化工、煤制油等煤炭深加工項目和符合國家產業政策的冶煉項目。到“十一五”末，全市煤炭年采掘總量控制在3000萬噸以內，就地轉化率達到60以上。

電力工業主要放在崆峒區、華亭縣、崇信縣。重點是加快實施華亭電廠一期工程，積極協調爭取華能平涼發電公司二期擴建、平涼城區熱電聯產、崇信發電廠一期、華亭發電廠二期和750、330、110千伏變電樞紐等項目建設。到20__年，全市發電企業總裝機容量由“十五”末的125萬千瓦增加到400萬千瓦以上，年發電量達到280億千瓦時。

農副產品加工業要依托涇河川區、靜寧、莊浪、靈臺等全市果菜，草畜產業化水平較高、農副產品較為豐富的資源優勢，重點圍繞果蔬、飲料、制革品加工、肉食品加工、制藥、亞麻、洋芋淀粉系列產品的開發，發展特色工業。到20__年，全市食品工業增加值達到3億元，占全市規模以上工業增加值的4.4。

造紙工業要重點發展新聞紙、辦公紙、商品包裝紙、食品醫療用紙、中高檔生活用紙、箱板紙及特種工業加工紙，紙產品應向薄型化、高質量、上檔次、多品種、低消耗、無污染方向發展，注重增加新產品和新品種。到20__年，全市 造紙工業實現工業增加值0.9億元，占全市規模以上工業增加值的1.3。

建材工業要堅持以淘汰落后工藝，提高企業裝備水平，發展新型建材為重點，采用先進適用技術，整合建材資源，不斷開發新型建筑材料、墻體材料、裝飾裝璜材料和耐火材料。到20__年，全市水泥生產能力達到300萬噸，其中：回轉窯水泥占到90％以上。全市建材行業實現工業增加值3.1億元，占全市規模以上工業增加值的4.5％。

機械電子工業要堅持采用高新技術改造傳統機械制造業，對技術含量和附加值高、市場成長性好的“刀、閥、管”等部分主導產品進行升級改造，盡快形成具有較高市場占有率的名牌產品。到20__年，全市機械電子行業實現工業增加值1.6億元，占全市規模以上工業增加值的2.3％。

制藥工業要努力提高藥品生產技術水平、產品質量、生產規模和企業效益，培育形成“公司＋農戶＋基地”的藥產業優勢。到20__年，全市制藥工業增加值達到1.06億元，占全市規模以上工業增加值的1.6％。

通過努力，到“十一五”末，全市工業增加值達到81億元，年均遞增20，其中規模以上工業增加值達到68億元，年均增長22.5。工業固定資產投資年均增長25，總量達到168億元，工業技術改造投資年均遞增15，總量達到46億元。第二產業增加值占GDP的比重達到52，其中工業占GDP的比重達到47以上，工業對財政貢獻率達到60以上。到20__年，基本形成工業主導型經濟格局。

三、20__年全市工業經濟和企業改革的主要任務

20__年是實施“十一五”規劃的開局之年。做好今年的各項工作，對于確保實現“十一五”規劃目標至關重要。全市工業經濟和企業改革工作總的是，貫徹落實市委關于“實干攻堅抓突破，確保增長兩位數”的總體要求，堅持一個方向，即以建立工業主導型經濟格局為方向；兩個堅定不移，即堅定不移地依托大集團、大企業加快發展，堅定不移的發展民營工業企業；抓住三個重點，即發展壯大骨干企業，全面完成國企改革，加大工業集中區建設力度。大的增長發展目標是：全市規模以上工業企業增加值增長15，達到26.5億元，技術改造投資達到16億元，增長15；開發新產品20項；培育省級名牌產品5項；萬元以上增加值能耗降低兩個百分點。

主要抓好以下十個方面的工作：

一是落實科學發展觀，發展循環經濟。循環經濟是以資源的高效利用和循環利用為核心，以“減量化、再利用、資源化”(3R)為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征的經濟增長模式。發展循環經濟，就是落實集約增長和清潔生產的理念，優化資源配置，提高資源運行效率，節約資源消耗，減少環境污染，實現人與自然的和諧。我市是全省乃至西北的資源開發重點區域。在我市發展循環經濟，具有非常重大深遠的意義。各資源開采利用企業，特別是煤電企業，都要按照發展循環經濟的要求，合理適度開發資源，提高資源利用率。要在各行各業和各類企業，大力推行清潔生產，鼓勵新上再生利用項目，改造限制、淘汰低技術、高耗能、高污染生產裝備，不斷提高全市工業技術水平和產品質量。要積極開展創建生態市、環境保護模范市、生態示范區、生態工業集中區活動。充分利用崆峒區已被列入全省發展循環經濟示范區的機遇，利用國債資金建設一批節能、節水和資源綜合利用項目，帶動全市縣鄉生態環境建設。

二是突出重點，加快起步項目實施。全市“十一五”規劃綱要提出的“十大10億元工程”全部為工業交通項目。這些項目的實施和建設，對促進全市經濟社會發展和建立工業主導型經濟格局有著非常重大的支撐和帶動作用。今年，要全力抓好這些項目的啟動推進工作。平涼電廠二期擴建和崇信電廠一期項目要抓好上報核準工作，爭取在上半年獲得國家發改委核準，年內至少要有一個項目開工建設。各相關單位要做好配合和協調，確保項目建設順利實施。華亭電廠一期要加強調度，加快工程進度，確保在年內有一臺機組發電。要進一步優化環境，全力支持750KV超高壓輸變電站的征地拆遷建設工作。靈臺煤田開發項目的前期勘探要加快進度，盡快實施招商，引進戰略投資者，爭取20__年進入實質性開發建設階段。60萬噸煤制甲醇項目要加快建設步伐，按照20__年建成投產的計劃要求，倒排工期，加大融資引資力度，確保上半年進入全面建設階段。醋酸生產項目要盡快落實投資主體，吸引資金，加快前期工作步伐。

三是發展壯大骨干企業，夯實工業經濟基礎。目前，我市已在煤炭，電力、建材、食品、醫藥、制革等行業形成了一批較具競爭優勢的企業和產品，這些企業對全市經濟具有重大支撐和帶動作用。要繼續加大扶持力度，支持這些企業做大做強。要立足實際，制定加快骨干企業成長的發展機制和具體幫扶措施，從資金、人力、資源等方面給予優先支持，在產業開發和行業發展上給予鼓勵引導，并通過引進大企業，調整結構、掛靠聯營、外向擴張等途徑，加快骨干企業成長。要積極配合省國資委，做好華煤集團產權規范，建立現代企業制度工作，支持華煤集團開發靈臺邵寨煤田、開工建設大柳煤礦，爭取慶陽煤田采礦權，實現“十一五”投資50億，產值100億，利稅達到10個億的發展目標。要充分發揮建材協會功能，統籌市內水泥企業銷售，逐步形成價格協調機制，提升企業競爭力。支持平涼祁連山水泥公司抓住有利時機，適時實施二期項目；紅峰公司要加快技術更新，擴大規模，做大做強蒸汽疏水閥；虹光公司要實施技術改造，增強開發高科技術產品能力，打響虹光電子品牌；佛明、皇甫謐等制藥企業要開發新產品，形成核心主導產品，擴展市場份額；福利制革廠要延長產業鏈，實現就地加工增值。要通過政府引導，政策支持，資金扶持，培育一批有知名度，有品牌，銷售上億元，利稅上千萬的大企業、大集團，鑄就經濟發展的新平臺。

四是培育企業群體，形成產業集群。經濟發展的依托是產業，產業發展的趨勢是集群。產業集群是工業經濟的一大特征，是工業產業具有的集約性和關聯性的內在要求。從我市實際出發，一方面要圍繞周邊區域和市域內的大型骨干企業，引進一批配套大型骨干企業的關聯性產品生產項目，形成加工產業集群。要把重點放在為慶陽石油、平涼煤田采掘設備的配套上，發展煤炭、石油設施零部件機械加工，鑄造以及冶煉等項目，形成易耗件加工基地。另一方面，要圍繞農業產業化，發展龍頭企業。我市是農業市，農業市辦工業就要依托產業辦工業，走產業支撐，龍頭帶動的路子。各縣（區）要按照“發揮優勢，培育優勢，發展優勢”的思路，圍繞果蔬、飲料、肉食品加工、制藥、亞麻、洋芋淀粉系列產品的開發，各打各的優勢仗，形成具有區域特色的產業集群，

五是加快工業集中區建設，促進工業經濟集聚發展。各縣（區）黨委、政府要高度重視工業集中區建設，主要領導要負總則，分管領導要全力抓，把工業集中區辦成產業集群發展的聚集區。要建立健全事權集中、機構精干、辦事高效的園區管理機制，賦予園區更大的自，為客商提供優質高效服務。要對工業集中區實行更優惠的財稅政策，支持集中區滾動發展，吸引更多、更好的企業項目入園。按照市場運作的辦法，多方籌資解決工業集中區的前期投入，進一步完善工業集中區基礎設施，力求地面設施 齊全，地下管網配套，專業布局合理，逐步突破基礎設施條件對工業發展的制約。要加大招商引資力度，引進新上一批市場前景好、科技含量高、附加值高的項目，千方百計增強工業經濟發展后勁。年內，要通過努力，力爭入區投資千萬元以上的工業項目10項，基礎設施建設完成投資1000萬元；入區項目完成銷售收入5億元，上繳稅金3000萬元。

六是狠抓落實，全面完成國有企業改革任務。今年全市企業改革的目標任務是，全面完成39戶企業的改革改制，規范完善18戶企業的改制收尾。這57戶企業，主要在市直和崆峒區。要全面完成企業改革改制工作，首先，要堅定信心。各級、各主管部門和企業的負責同志一定要堅定信心，迎難而上，持之以恒地把改革進行到底。其次，要狠抓落實。國企改革的政策已經明確，現在關鍵是要真抓實干，貫徹落實。在改革政策執行上，市委、市政府是下了決心的，任何地方、任何單位、任何個人都必須堅決執行，沒有價錢可講，沒有回旋余地。第三，要在化解債務、籌措改革成本上下功夫。目前剩余的國有企業多數已是資不抵債，進行改革幾乎沒有什么存量資產可以運作。要通過化解債務包袱和籌措資金兩手，解決企業的債務和人員安置問題。一方面，對資不抵債的企業，要堅決實施依法破產。另一方面，要通過舉債、財政支持等方式，籌措資金安置職工。市上已向開行貸款3000萬元，解決市屬企業的改革問題。各縣（區）要通過各種有效形式，千方百計的籌措資金，籌措改革成本，確保全面完成企業改革任務。

七是規范運作，加快解決已改制企業的遺留問題。對一些已改革改制企業出現的波動，要高度重視，認真對待，防止出現反彈。對已經實施改革改制但工作任務還沒有全面完成的企業，要按照人員安置到位、資產處置到位、債務處理到位、遺留問題處理到位“四個到位”的要求，妥善安置企業人員，規范有序處置企業資產，化解企業債務，處理好遺留問題，確保改革改制扎實推進，一步到位。對已經完成改革改制的企業，要把重點放在處理個案遺留問題上。對有政策規定能解決的，要給予解決；對國家、省上沒有政策規定的，要根據實際，提出既符合實際又不違背原則的解決辦法，不斷創新思路，積極妥善地解決問題?？偟囊笫牵ㄟ^扎實細致的工作，徹底解決問題，不留尾巴。

八是加強調度，提升工業經濟運行的質量和效益。要深入分析市情，準確把握工業發展的優勢與劣勢、強項與弱項、有利條件與不利因素，發揮比較優勢，謀劃工業發展。要圍繞全省最大的煤電化運基地建設，加強調度，協調建立長效機制，穩定電煤運輸問題。要積極配合協作，做好電網基礎工程建設，確保電源輸入輸出順暢。要遵循市場運行規則，突出資源的有效配置。要充分利用好“兩種資源、兩個市場”，積極發展對外經濟技術交流與合作，注意把市場運作和政府推動結合起來，兩輪驅動。要通過月分析，季調度，年中年末督查等方式，加強對經濟運行的監控和調度，提高工業經濟運行質量和效益。

九是完善機制，加強國有資產管理監督。要根據中央和省上精神，結合我市企業改革改制情況，逐步實行管人、管事、管資產相結合，建立和完善科學有效的國有資產監管機制和體系。要盡快建立國有資產統計分析報告制度，做好所管企業財務統計分析上報工作；要對國有控股、國有參股企業，開展任期內的經營業績目標責任考核；要加強制度建設，盡快制定我市《國有資產監督管理暫行辦法》。要盡快建立已改制國有企業監管制度，對改制企業財務的核算，企業法人治理結構的完善及運行，執行國家有關法律、政策等情況進行有效監管。

第5篇：工業經濟工作計劃范文

根據會議安排，我就全市工業和開放型經濟工作，講四點意見。

一、頑強拚搏，團結奮進，上半年全市工業和開放型經濟形勢喜人

今年以來，全市上下始終堅持以科學發展觀為指導，進一步突出工業這一主體和開放型經濟這一龍頭，加強領導，精心組織，狠抓招商引資，猛攻技改投入，加快園區開發，加速規模擴張，全市工業和開放型經濟實現既快又好發展。

（一）工業經濟提速增效，規模實力顯著提升。一是發展速度快。上半年，全市完成全部工業產值334億元，同比增長38.7%，其中規模工業產值153.4億元，同比增長46.5%，高出去年同期10.1個百分點。、大興、南陽、久隆、合作、海復、東元、和合、啟隆、經濟開發區的規模工業產值增幅均達50%以上。工業用電量3.44億度，同比增長22.7%，高出去年同期7.17個百分點。二是單體規模大。1—6月份，全市產值已超5000萬元企業60家，其中超億元企業23家，超2億元企業8家，超3億元企業4家，超4億元企業3家。預計今年新增億元企業30家。三是產業結構優。隨著近年來投資結構的不斷優化，我市產業結構得到明顯改善。以神通閥門、惠港造船為代表的機械船舶業強勢發展，3年內產值、銷售增長了6倍，成為我市工業經濟的第一大產業；以永安紡織、澳興針織為代表的紡織服裝業，通過更新改造設備、提升產品檔次、加強市場開拓等，繼續保持著穩健的發展態勢，居工業經濟第二大產業；以好收成、東盛科技、東岳藥業為代表的醫藥化工產業和以林洋電子為代表的電子信息產業近幾年來發展迅猛，已成為我市工業經濟的主要潛力行業。

（二）招商引資迭起，利用外資再創新高。上半年，全市共新批外資項目59個，增資擴股企業29個；累計新批工商登記注冊外資52215萬美元，同比增長61.82%，名列六縣（市）第一，提前半年完成市全年考核目標任務；注冊外資實際到賬13628萬美元，同比增長137.7%，完成市全年考核目標的71.73%，超過序時進度21.73個百分點。一是新批項目質量高。上半年，全市新批59個外資項目中，總投資超千萬美元的有25個，占項目數的42.4%；高新技術項目27個，占項目數的46.6%。二是到賬項目規模大。上半年，全市有20個項目外資到賬在100萬美元以上，其中林洋新能源到賬4500萬美元、中匯建材到賬2900萬美元，春和國際船舶、順天紡織、永和隆農業等外資到賬均在300萬美元以上。三是利用外資領域寬。上半年，全市利用外資涉及農業產業化、紡織服裝、精密機械、精細化工、通訊電子、新能源、園區廠房開發、基礎設施、物流倉儲、投資咨詢等多個領域，呈現三業并舉、共同發展的好勢頭。其中農業類新增注冊外資3910萬美元、到賬外資968萬美元；工業類新增注冊外資3.02億美元、到賬外資1.21億美元；三產類新增注冊外資1.46億美元、到賬外資993萬美元。四是增資擴股勢頭猛。上半年，全市共有29家外商投資企業增資擴股，新增注冊外資7239萬美元、實際到賬外資5341萬美元，分別占全市總額的15%和38%。其中林洋新能源新增注冊外資5044萬美元、實際到賬外資4500萬美元，成為我市歷史上第一個總投資超億美元、外資到賬規模最大的企業。五是在談項目后勁足。截止6月底，全市共有在談總投資超千萬美元外資項目63個，其中超億美元項目11個、超5000萬美元項目18個，協議總投資32.67億美元、協議注冊外資18.9億美元。特別是總投資9998萬美元的憲成造紙、總投資9998萬美元的北極星電子等重特大外資項目正在辦理相關手續，這將為經濟跨越發展增添強勁的發展后勁。

（三）項目建設勢頭強勁，發展后勁活力迸發。一是投入快速度。上半年，全市共實施工業技改項目722個，計劃總投資326億元，同比增長69.2%，完成工業投入83.3億元，同比增長116%。全市有22個鎮鄉超過全市平均增幅，其中啟隆、東元、近海、兆民、海復、志良、合作等7個鎮鄉的工業投入增幅超200%。二是單體上規模。今年以來全市共實施500萬元以上工業項目534個，計劃總投資216億元，其中超億元項目57個，5000萬元—1億元項目76個，項目平均單體規模達到4045萬元，同比增長35.9%。特別是今年以來新開工93個機械重工、船舶配件、生物醫藥、精細化工類單體投資規模超過5000萬元的大項目，將對經濟發展產生重大影響。三是項目高質量。在全市投資規模500萬元以上項目中，機械電子類209個，占項目總數的39.2%，計劃總投資94.7億元，占投資總額的43.9%；醫藥化工類59個，占項目總數的11.1%，計劃總投資30.4億元，占投資總額的14.1%。四是資金多元化。在全市83.3億元工業投入中，外資投入1.75億美元，占16.6%，境內市外資金31.2億元，占37.5%，市內民資36.9億元，占44.3%，呈現出外資、境內市外資金和市內民資競相投入、加速發展的嶄新格局。五是途徑多樣化。今年全市投入項目中，有420個是老企業技改項目、302個是新建項目、144個是產品前延后伸項目、109個是產業配套項目、82個是盤活存量項目。

（四）園區開發如火如荼，聚合效應日益彰顯。一是基礎設施建設全面推進。經濟開發區18平方公里的各項配套設施將在今年年底前基本到位。濱海工業園一期已初步完成了“八通一平”，二期道路施工也已全面鋪開，將于10月份全面完成“八通一平”。濱江精細化工園一期4000畝的基礎設施基本到位，區內主干道全面開工建設，水廠、污水處理廠、供熱中心等公共配套設施已為進區企業全面提供服務。城北工業園在成功開發一至四期2600畝的基礎上，占地1000畝的五期道路橋梁建設也已全面展開，預計10月底前將初步完成“八通一平”。二是項目進區速度明顯加快。上半年，全市“一區三園”共建共用平臺，共有500萬元以上在建、竣工項目171個，占全市32%；完成投入工作量32.5億元，占39%。新開工超5000萬元項目有68個、計劃投資62.7億元，分別占全市總量的73.1%和71.9%。與“一區三園”相呼應的船舶工業帶建設加速啟動、勢頭迅猛，成為今年以來工業投入的重大突破。目前在建的惠港造船、宏強船舶修造、東江船業（二期）等7個船舶項目，計劃投資23億元，平均單體規模達到3.3億元，完成投入5.1億元，占規模以上投入6.6%。

（五）思路創新措施有力，組織程度不斷提高。今年以來，全市各鎮鄉、各園區充分發揮主觀能動性，放大自身優勢，加大招商力度，加快項目建設，在全市上下營造起你追我趕、奮勇爭先的良好發展氛圍。、久隆、民主、天汾、啟隆等鎮鄉加強對在手、在談超千萬美元外資項目的跟蹤、推進工作，取得較好成效。近海、南陽、民主、海復等鎮鄉充分利用全市的共建共用平臺，加快項目進區落戶，特別是近海鎮今年實施13個500萬元以上項目，其中12個項目落戶于濱海工業園和濱江精細化工園?；萜肌⒋笈d、和合、寅陽等鎮鄉充分放大沿江岸線優勢，大力發展船舶修造業，特別是惠萍鎮成功引進以東江船業、宏強重工、啟亞船務為代表的3個超億元船舶修造項目，成效顯著。港鎮在抓好老企業技改的同時，全力以赴主攻大項目，鑫洋軋鋼、錦橋軸承、慕拜通訊等超億元項目進展順利。久隆鎮大力推進標準廠房建設，今年以來已有6個超千萬元項目順利入駐。天汾、兆民等鎮鄉注重現有企業技改，老企業技改占到80%以上。

在看到成績的同時，我們也要清醒地看到，工業和開放型經濟工作還存在一些不足和問題。主要表現在：一是經濟總量偏小、企業規模偏小的矛盾還依然存在；二是招商引資的力度有待進一步加強，項目建設推進的速度有待進一步加快，跨越發展的氛圍有待進一步濃化；三是園區的開發進程有待進一步加快，對全市經濟的貢獻份額有待進一步提高，沿江沿海開發的水平有待進一步提升；四是鎮鄉與鎮鄉之間、園區與園區之間發展不平衡性還比較突出；五是部分鎮鄉、部門的工作積極性和創造性有待進一步發揮，等等。對于這些問題，我們都必須認真對待，切實加以克服解決。

二、乘勢而上，跨越奮進，全面增強工作的責任感和使命感

近年來，通過全市上下的共同努力，我市工業和開放型經濟取得了突飛猛進的發展，為今后的跨越發展奠定了堅實的基礎。能否借勢而行，乘勢而上，是擺在我們面前的一個十分重要的課題。全市上下必須十分珍惜來之不易的攀高爭先、跨越奮進的工作局面，十分珍惜業已形成的你追我趕、敢爭第一的競爭氛圍，乘勢而上，跨越奮進，全力實現工業和開放型經濟發展新突破。

一是要認清形勢、搶抓機遇，切實增強工作主動性。當前，我們正面臨千載難逢的大好機遇。從國際環境看，經濟全球化浪潮風起云涌，科技革命日新月異，世界范圍內結構調整步伐不斷加快，國際產業資本加速向發展中國家特別是中國大陸轉移。從國內形勢看，“珠三角”大量的產業資本向“長三角”地區轉移、浙江發達地區充裕的民間資本向“長三角”集聚、上海申博成功后浦江兩岸大量企業外遷的步伐越來越快，這些為我們招商引資、項目投入帶來了極好的機遇。宏觀調控雖帶來了土地控緊問題，對我們項目建設產生了一定影響，但和其他地區比起來，我們有鹽場新增的1.8萬畝土地，有淤漲型的灘涂可以圍墾，這是許多地方無可比擬的。機遇至關重要，機遇事關大局，但機遇也是稍縱即逝的。我們只有充分發揮人的主觀能動性，正確認清機遇、牢牢把握機遇、積極放大機遇，盡快把機遇轉化為發展優勢、轉化為發展動力、轉化為發展成果，才能牢牢掌握工作主動權。

二是要攻堅克難、沉著應對，切實增強工作創造性。在看到工作成績、發展機遇的同時，我們也要清醒地認識到加速發展中遇到的困難和矛盾。國家繼續采取“收緊控嚴”政策，對用地規模、占補平衡、農田保護的要求更加嚴格；“雙穩健”政策的實施和能源、原材料價格的上漲，加大了生產要素組織的難度，增大了企業生產經營成本；隨著項目建設的強勢推進，拆遷任務越來越重、征地難度越來越大、人們期望值越來越高，維護穩定的任務十分艱巨；區域之間的競爭越來越激烈、任務越來越重、壓力越來越大，等等。對此，我們要有清醒的認識。縱觀人類歷史發展，從來都不是一帆風順的，總是伴隨著與各種困難的斗爭而奮力前進。只要我們未雨綢繆、積極應對，始終把困難作為對自己意志的考驗、能力的檢驗、作風的錘煉，時刻保持昂揚的銳氣、激越的豪氣，創造性開展工作，就一定能把矛盾一個個化解、問題一個個解決、困難一個個克服。

三是要立足自身、放大優勢，切實增強工作實效性。從我們看，經過近幾年的大開放、大開發、大投入、大建設，跨越發展基礎日益雄厚，快速崛起條件日趨成熟。我們緊靠大上海、地處長三角洲頭，特別是崇啟大橋立項開工在即、港開發呼之欲出、寧啟高速全線貫通、沿江公路正在加緊建設、寧啟鐵路正在全面推進，與上海的同城效應、交通樞紐效應、投資洼地效應將得到全面凸現；我市產業結構不斷優化，紡織服裝、機械制造、輕工食品等傳統產業逐步改造升級，電子信息、生物醫藥、精細化工、船舶制造、汽車配件等新興產業迅速發展，為我們加速發展奠定了堅實的產業基礎；我市擁有豐富的江海岸線、廣闊的江海灘涂、充足的淡水資源、優質的勞動力資源、大量的儲蓄存款，為我們加速發展提供了充裕的生產要素；城市建設強勢推進，人居環境明顯改善，“平安”、“和諧”全新打造，團結拚搏、和衷共濟的生動工作局面業已形成，為我們加速發展提供了良好的投資創業環境。面對如此獨特的區位優勢、如此良好的產業基礎、如此優越的發展環境，我們一定要充分發揮天時、地利、人和等多種因素，充分放大現有優勢、深入挖掘潛在優勢、精心培育后發優勢，通過各種優勢的集中、整合、放大，不斷增強對外的影響力和吸引力、對內的凝聚力和向心力，不斷提高工作實效。

總之，當前我市工業和開放型經濟進入了一個爬坡、換檔、加油的關鍵時期，形勢催人奮進、任務艱巨繁重、前景燦爛光明，全市上下必須進一步振奮精神、堅定信心，激勵斗志、頑強拚搏，奮勇爭先、真抓實干，環環扣緊、一著不讓，以實際行動譜寫攻堅克難、跨越奮進新篇章。

三、鎖定目標，全力沖刺，努力實現全市工業和開放型經濟新跨越

全市工業和開放型經濟總的奮斗目標是：全年確保完成全部工業產值620億元，力爭650億元，其中規模工業產值確保290億元，力爭300億元。工業投入實物工作量完成140億元，其中規模以上工業投入110億元。完成新批工商登記注冊外資10億元，注冊外資實際到賬3.7億美元，其中城建基礎設施1億美元、農業5000萬美元、服務業1200萬美元。為進一步發起招商引資新攻勢、掀起項目投入新、營造全民創業新氛圍，提前全面完成全年招商引資、項目建設、全民創業主要目標任務，市委、市政府決定從7月份起至10月份科技節閉幕止，在全市范圍內深入開展“奮戰七八九、大干一百天、實現新跨越”百日奪標競賽活動。本次活動的主要攻堅目標是：新簽約總投資1000萬元以上項目150個，其中超1000萬美元外資項目65個，超1億美元以上的重大外資項目5個；新簽協議注冊外資5億美元，注冊外資實際到賬2.7億美元；新開工1000萬元以上項目150個，其中5000萬元以上項目55個；利用境內外民資注冊資本到賬額22億元，新增公司制私營企業注冊資金25億元。

圍繞上述奮斗目標，我們要突出抓好以下五個方面工作：

（一）強攻招商引資，提升利用外資水平。

一要聚焦重點產業，在拓寬領域、擴量提質上求突破。進一步突出產業招商在招商引資中的龍頭地位，充分利用和發揮我市的區位、資源、產業、技術、人文等優勢，按照“大項目—企業群—產業鏈—產業基地”的招商思路，大力開展招商引資工作，努力在拓寬領域、擴量提質上實現新突破。工業上重點開展臨港重石化、能源、生物醫藥、精細化工、電子信息、精密機械、電動工具、船舶修造等產業招商活動，著力引進一批產業龍頭項目，承接一批產業配套項目，吸引一批產品關聯項目，進一步培育新興支柱產業、提升傳統優勢產業、焊接鏈條缺損產業，擴大產業規模，提升產業層次，加快新型工業化步伐。農業上重點抓好農業龍頭企業、農業園區和農業生產基地的招商，全面加快項目農業建設進程。城市建設、第三產業上重點抓好城市、交通、園區、江海灘涂圍墾、標準廠房等基礎設施建設，以及商貿、教育、休閑、旅游等方面的招商引資工作。

二要聚焦重點區域，在放大優勢、提高成效上求突破。從目前情況看，臺港、日韓、歐美產業資本是我們的主攻方向，是招商引資的工作重點。我們要緊緊抓住臺灣島內產業資本加速向中國大陸特別是長三角地區轉移的機遇，有針對性地到臺灣島內以及東莞、深圳、蘇州、昆山等臺商集中區域開展專題招商、駐點招商，力爭在引進臺資上實現新突破。緊緊抓住日本、韓國經濟復蘇，勞動力成本上升、對外投資明顯加快的新特點，加大對日韓的招商力度，力爭在利用日資、韓資的規模和水平上有突破性進展。要加快接軌上海步伐，緊緊抓住浦江兩岸企業外遷的機遇，更多地接納外遷的上海企業。要堅持內資、外資并舉，緊緊抓住浙江、廣東、蘇南等經濟發達地區資本充裕、產業轉移、加速擴張的有利時機，在引進境內市外資金上有新突破。

三要聚焦重點項目，在加強跟蹤、強勢推進上求突破。重大外資項目是招商引資的重點，也是我們跟蹤服務的重點。要全力招引大項目。深入研究國際大公司、大集團的資金投入動向和產業轉移趨向，加大招商攻堅力度，全力促成一批重大項目落戶，七八九三個月要確保新簽約超1000萬美元外資項目65個。要全程跟蹤大項目。對已簽約的林洋新能源、慕拜通訊、憲成造紙、啟華電子、奧高灘涂等8個超億美元在手重大外資項目，實行“一個項目、一個方案、一名領導、一套班子、一抓到底”的全程跟蹤服務制度，全力以赴抓好項目審批、資金到賬、項目開工建設工作。要重點服務大項目。對先豪酒店、姚記實業、永和隆農業、新億嘉紡織、皇室食品、東江船業等23個在建的超千萬美元重大外資項目，我們要進一步加大組織推進力度，及時協調相關矛盾，力促資金快到賬，項目快建設，爭取早竣工、早投產、早見效。

四要聚焦重點難題，在整合資源、統籌要素上求突破。要進一步破解項目用地難題。土地資源緊張是制約全市工業投入的主要矛盾，今年上級分配給我市總用地計劃指標不足700畝。鑒于這一嚴峻形勢，我們一是要堅持工業集約用地原則。進一步提高工業用地投入強度，提高土地利用的集約化水平。凡新上工業項目，“兩區五園”每畝投入不得少于160萬元，一般鎮鄉工業集中區每畝不得少于80—120萬元。二是要加大對已征土地的清理力度。對圈大投小的項目，督促追加投入，達到相關投資強度標準；對圈快投慢的項目，出具限期開工通知書，超過期限的要調整或縮小供地面積，直至收回土地；對只圈不投的項目，堅決收回土地使用權，并盡快落實新項目上馬。三是要挖掘土地存量資源。充分挖掘可置換土地和江海灘涂資源，繼續清理撤并學校、停用糧庫、廢棄收花部等閑置土地，加大對圍墾項目的招商力度，突破資金和技術瓶頸，實現“向江要地”，“向海圈地”。四是要積極爭取上級計劃盤子。雖然我市工業用地指標緊張，但重大項目只要能擠進上級計劃，可不受本市土地指標的限制。下階段我們要在注重引進一批重特大項目和高科技項目上下功夫，積極向上爭取用地指標。要進一步化解投入資金難題。健全完善政銀、銀企交流機制，幫助企業解決生產經營、項目投入中遇到的資金困難；金融部門要加大對企業的資金投放力度，盡最大可能幫助企業解決資金缺口問題；鼓勵各類經濟組織成立擔保公司，擴大擔保容量，增加貸款額度。要進一步化解勞動用工難題。一方面要堅持走出去，加大引進力度，滿足企業的用工需求；另一方面要加大培訓力度，充分依托我市的教育資源，大力發展職業教育，根據我市人才需求和產業特色，優先加強機械、電子、化工、服裝等緊缺專業培訓，為我市企業的發展提供必需的技術工人。:

（二）狠抓項目投入，增強經濟發展后勁。

一要主抓大項目。對投資額內資1億元以上、外資1000萬美元以上的項目，均由市四套班子領導掛帥；內資1000萬元以上、外資300萬美元以上的項目，由鎮鄉和各大工業園區主要領導掛帥。各掛帥領導要擠出足夠的時間和精力，關心大項目、支持大項目、服務大項目。市專門成立重大項目服務組，加強對面上重大項目推進工作的指導和服務，協調研究解決推進工作中存在的困難和問題。特別是對總投資200億元的大唐電廠、總投資11380萬美元的林洋新能源、總投資9800萬美元的春和船舶、總投資2.5億元的錦橋軸承等重特大項目，要組建專門班子，實行專人跟蹤、專人服務，切實幫助解決項目實施過程中碰到的困難和問題，決不能因我們的服務不到位而影響項目推進。

二要力求高質量。項目不僅要體量大，而且要質量高。在具體把握上，要做到“五優選、五淘汰”，即優選能發揮本地優勢的項目，優選技術密集型項目，優選附加值高的項目，優選關聯度大的項目，優選投資規模大的項目；淘汰中央明令禁止的項目，淘汰重污染的項目，淘汰工藝裝備落后的項目，淘汰以圈地為目的、浪費資源的項目，淘汰投資規模小、招商成本高的項目。特別是要科學利用不可再生、不可多得的岸線資源，合理布局沿江船舶項目，重點引進一批技術裝備水平高、技術開發能力強的船舶修造及配件項目，最大限度地發揮岸線的資源優勢。以循環經濟的理念發展壯大各大重點園區，優先選擇與“上下游”企業能夠形成產業鏈的項目，形成一批“唇齒相依”式的企業群和產業鏈，最大限度地提高資源的綜合利用率。

三要追求快速度。要抓好項目報批。對今年海鮮節上簽約的內、外資項目，要組織專門班子，乘勝追擊，全力跟蹤，一著不讓，步步跟進，促使項目早報批、早領照、早辦結。對去年海鮮節、科技節和民間投資懇談會上簽約的未辦項目要繼續加大跟蹤力度，想方設法爭取把項目辦成功。要抓好資金到賬。加強項目跟蹤力度，對已批但尚未到賬的項目，要全面落實項目跟蹤責任制，確保每個項目都有人跟蹤、有人落實，促使項目資金早到賬、快到賬、多到賬。要抓好開工投產。對已到賬的項目，“兩區五園”、各鎮鄉、市各駐外招商分局、市各有關部門要明確專人做好跟蹤服務，主動幫助投資者辦理有關手續，對項目實施過程中涉及到的立項、供地、拆遷、規劃等問題，實行全過程、全方位服務，把投資者遇到的困難和問題解決在內部、解決在發生之前、解決在投資者提出之前，全力促使項目盡快開工、盡快建設、盡快竣工、早日投產、早出效益。

（三）突出培大扶強，壯大工業經濟實力。

一要做大規模擴總量。通過政策引導、鼓勵投入、大力招商、加強聯合等多種途徑，全力推動企業上規模、上水平，努力形成以銷售超50億元企業為龍頭，超10億元企業為骨干、超億元企業為基礎的梯次發展的規模工業新格局。一是做大做強骨干企業，全力打造旗艦型企業。繼續大力實施“三名（明）”牽動戰略，充分發揮重點骨干企業優勢，大力激發優秀企業家敢于競爭、善于經營、精于管理的巨大潛能，通過資本運作、強強聯合、多元經營、企業辦園、技改投入、品牌經營、市場輻射等多種形式，實現裂變式發展、膨脹式擴張。二是做優做特“3個30最”企業，著力培育行業冠軍?！?個30最”企業，是支撐和拉動全市工業經濟加速發展的中堅力量。要積極引導這些企業在錯位競爭中開辟大市場，在市場夾縫中謀求大發展，著力在“專、精、特、新”上下功夫，盡快形成核心技術優勢，提高市場競爭力和市場占有率，爭當行業單打冠軍。三是大力培育規模企業，盡快形成企業梯隊。今年力爭新增規模企業超過150家。

二要依靠科技強實力。積極鼓勵企業跟蹤高新技術發展前沿，引進、消化、吸收國內外先進技術，盡快形成自己的核心技術。所有重點骨干企業都要創造條件建立高起點、高層次的技術開發中心，所有規模企業都要建立技術開發機構，加強產品開發和技術創新。要強化產學研聯合，切實加強與大專院校、科研院所的合作，促進科技成果轉化為現實生產力。加大對科技的投入，不斷提高技術開發費用占銷售收入的比重。加強人才的引進和培養，創設良好的人才環境，以事業留人，以待遇留人，以感情留人。

三要培育產業創特色。根據我市的產業特點和現有基礎，全力推進產業集群，重點培育電力能源、電動工具、生物醫藥、精細化工、精密機械、電子信息、船舶修造、汽車配件等特色產業板塊。以骨干企業為龍頭，主導產業為依托，加快企業辦園，推進企業集群，重點推進林洋電子、永銀化纖、海四達、韋恩益農、東成電動工具、永安紡織等15個重點企業建園工作。

（四）強化園區建設，提高載體集聚效應。

一要抓好功能布局規劃。全市“兩區五園”都要按照建設“江風海韻北上?！钡膽鹇阅繕撕汀耙桓蹆蓞^三城五園九中心”的總體構想，進一步制訂完善園區規劃。要堅持把園區規劃與全市產業規劃布局結合起來，與滬崇啟大通道、寧啟鐵路、寧啟高速、沿江公路等大交通工程的規劃結合起來，與城市建設規劃結合起來?！皟蓞^五園”中已制訂好規劃的，要進一步完善提升，并實行一次規劃、分步實施；還未制訂好規劃的，要加緊制訂規劃，避免不必要的損失和浪費。規劃一旦確定，就要不折不扣加以執行，有效改變園區跟著項目走、見枝打枝、隨意選址、無序開發的開發建設局面。各鎮鄉工業園也要按照市里的總體部署，抓好規劃，搞好配套。

二要加快基礎設施建設。要按照區域定位，加快構建設施網絡。全力加快實施寧啟高速公路東延段工程、經濟開發區內蘇336線省道改造工程、沿江公路至船舶工業帶道路工程和供電、通訊、供水、有線電視等設施網絡工程，全面提高“兩區五園”的配套功能。要依托功能定位，完善基礎設施?！皟蓞^五園”都要按照一次規劃、長遠受益，基礎先行、適度超前”的要求，加快推進區內電、水、汽、路等基礎設施建設，著力營造設施齊全、整潔優美的園區環境。要按照市場要求，創新園區投入機制。積極開展基礎設施項目專題招商，吸納各類企業資本、外商資本和社會資本共同參與園區開發，進一步聚集各類要素資源，鼓勵采取BT、BOT等多種方式，加快重大基礎設施建設進程。要按照“快速圍、合力圍”的要求，快速推進大唐電廠東側、濱海工業園外側、濱江精細化工園南側等地域的圍墾工作，全力破解土地瓶頸制約，不斷拓展“兩區五園”發展空間。

三要提高園區管理水平。要切實按照“把園區作為企業來辦”的要求，注重用現代企業發展的理念制定園區的定位、謀劃園區的運作。在“不求最大、但求最優”的發展目標指導下，著力建設綠色園區、精品園區、高效園區。各園區在抓好招商引資、項目投入的同時，要切實加強園區管理，實現“建設園區”向“經營園區”轉變，不斷提高園區營運水平。重點抓好園區的規劃管理、項目管理、企業管理和投入成本管理。

（五）實施聯動開發，提升江海開發水平。

一要全力推進港口開發。港是得天獨厚的一個天然深水良港，早在八十年代末，我市就已進行了廣泛而深入的研究，隨著大唐電廠的快速啟動，港開發再次擺上了重要議事日程，加快港開發機不可失、時不我待。要抓緊做好規劃。根據港口開發研究的成果和國家產業政策的調整，進一步修編完善港總體布局規劃，編制好港岸線總體利用規劃和港臨港工業產業布局規劃。要切實加強研究。重點加強港開發基礎性研究，開展港物理與數學模型試驗研究；加強小廟洪水道定期觀察研究，通過水下地形測量觀察水道的發展趨勢；加強深水航道的開發研究，開展10萬噸級航道可行性研究工作，提高航道等級，擴大港口建設規模；加強邊灘圍墾研究，盡可能縮短邊灘和引橋長度，提高港口開發優勢。要加強宣傳攻勢。通過組織召開專家論壇會、項目推介會、課題研討會等多種形式，廣泛宣傳港的重要地位和作用，高度引起上級的關注、媒體的聚焦、公眾的眼球，擴大港開發的影響力和知名度。要全力推進項目。目前重點要做好大唐港電廠項目立項及2個5萬噸級綜合海運碼頭的開工建設；推進龍源風電項目建設進程，爭取年底一期工程2.5萬KV發電；推進海上風電項目前期工作。要加快完善政策。進一步制訂完善港開發的優惠政策、扶持政策、獎勵政策以及岸線利用、灘涂利用、陸域利用等相關政策。

二要全力推進沿江船舶修造。船舶工業具有發展前景廣、項目體量大、產業關聯度高、經濟效益好的特點，在江海聯動開發戰略中具有十分重要的戰略地位和龍頭作用，必須集中力量，全力推進。要認真研究船舶工業發展趨勢和有關政策，確定我市船舶工業發展方向和定位，組織編制船舶工業發展總體規劃和各類專項規劃，重點做好船舶工業帶總體規劃和長江北支岸線總體利用規劃，加強長江北支至段河勢分析及航道研究，制訂長江北支航道整治方案。加快現有船舶修造項目的推進。東江船業抓緊組織生產，力爭今年完成億元產出；宏強船舶、啟亞船務力爭8月份安裝設備，10月份投產；春和船舶8月份開工建設車間和碼頭、船臺工程，10月份安裝設備，年底投產；奧博雅造船、連興港造船力爭8月份全面開工建設，10月份安裝設備，年底投入生產；大江船舶力爭10月份開始安裝設備，年底投入生產；零一重工、江南重工力爭下半年開工建設。加快基礎配套設施建設。重點做好沿江公路東段瀝青攤鋪工程、沿江公路與船舶生產基地的縱向道路聯接工程、濱江線的修復延伸工程、濱江線與船舶生產基地的聯接工程、堤頂公路面層基礎工程、區域供水東延工程、電網改造工程和通訊工程等工程。

四、加強領導，精心組織，不斷提高工業和開放型經濟組織水平

工業和開放型經濟工作事關全市經濟發展大局，時間緊、任務重、要求高、責任大。各地、各部門必須進一步加強領導、精心組織，把思想迅速統一到市委、市政府的決策部署上來，把行動迅速統一到全面完成和超額完成全年目標任務上來。

一是組織領導要強化。為切實加強對工業和開放型經濟工作的組織領導，市委、市政府專門成立了市工業、開放型經濟、園區、港口開發建設總指揮部，具體負責全市工業和開放型經濟的領導、組織、協調、推進工作，協調解決工業和開放型經濟發展過程中碰到的重大問題?？傊笓]部下設總指揮部辦公室、港開發建設辦公室和船舶工業建設辦公室。三大辦公室要加強對各地工業、開放型經濟、園區、港口開發建設的指導、服務、督查、推進工作，精心制訂工作方案，明確工作要求，落實工作措施，加強檢查指導，全面推進面上工作開展。各鎮鄉、各工業園區都要把工業和開放型經濟工作擺上重要位置，組建強有力的工作領導班子，選配精兵強將充實工作隊伍，切實把工業和開放型經濟工作抓實、抓透、抓好。

二是目標任務要明確。現在全市工業和開放型經濟的工作目標，特別是“奮戰七八九、大干一百天、實現新跨越”的攻堅目標已經明確，關鍵在于落實。各鎮鄉、各園區要迅速把市下達的各項目標任務進行分解落實，把每一個指標、每一個項目、每一項任務分解細化到每一個部門、每一個企業、每一個責任人。能量化的要盡量做到量化，難以量化的要做到要求明確、工作具體，努力形成千斤重擔大家挑、個個身上有壓力的工作責任機制，實現壓力層層傳遞。要狠抓工作落實推進，根據各項目標任務要求和完成時限，實施掛圖作戰、倒軋時點，環環緊扣、步步緊逼，切實把各項工作和任務落到實處。

三是競賽活動要深入。為進一步鞏固和發展今年以來全市招商引資、工業投入、全民創業所取得的大好形勢，繼續扎實推進各項重點經濟工作，全市組織開展“奮戰七八九、大干一百天、實現新跨越”百日奪標競賽活動。各鎮鄉、各園區務必高度重視、擺上位置，精心組織、周密安排，明確職責、強化舉措，全力打好招商引資、項目建設攻堅戰。

第6篇：工業經濟工作計劃范文

今年是“十一五”的開局之年，是經濟運行從高速擴張期向平穩增長期轉變，發展理念從傳統發展觀向科學發展觀轉變，增長方式從高消耗、高排放、高投入、低效益向低消耗、低排放、低投入、高效益轉變的關鍵之年。全面準確把握宏觀經濟走勢和全市工業經濟運行態勢，十分重要。上午，孫書記、黃市長在全市經濟工作會議上已全面分析了國際國內和全市形勢，總的來講機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，總體上有利于發展。這里，我著重講一講全市工業經濟發展的形勢。

經過近幾年的發展，全市工業經濟總量逐步擴大，質量逐步提高，特別是去年全市工業經濟呈現出以下四大亮點。

一是“沖千億”和“200億”兩大目標順利完成。全市完成規模以上工業總產值1055.4億元，同比增長32.7%；銷售收入1014.42億元，增長33.1%，增速均列全省第一名，實現了生產和銷售的持續快速增長。工業效益低開高走，規模以上工業利稅總額88.44億元，增長21.3%；其中利潤50.32億元，增長19.6%，增速分列全省第五名和第六名。規模以上工業增加值229.54億元，增長22%。十一項經濟效益綜合評價考核得分244.95分，名列全省第一。完成市屬工業性投入210.17億元，增長23%。工業經濟對全市財政貢獻明顯，工業稅收占全市稅收總量的57.16%。市明星企業達到13家，比去年增加1家；“億千”企業132家，增加29家。在明星企業中，升華集團營業收入沖上40億元臺階，繼續領跑于全市工業企業；久立、美欣達、金洲、大東吳躍上20億元臺階。全市入庫稅金前50強工業企業完成10.48億元，占工業稅收總額的25.38%，入庫稅金最大的工業企業久立集團突破億元大關。

二是淘汰落后和引進內資工作走在全省前列。全市拆除水泥機立窯53條，占總數的81.5%；關停粘土磚瓦窯46座，拆除31座。特別是長興縣成為全省第一個淘汰全部水泥機立窯的縣，南潯區淘汰粘土磚瓦窯三年任務一年完成。這項工作受到省政府高度重視，金德水副省長對此作了專門批示。我市還被列為全省工業循環經濟試點市，在省推薦上報國家的85個環境和資源節約綜合利用備選項目中，我市有20個，且均為工業項目，占總數的23.5%。引進內資工作自前年列入考核以來，當年引進92.94億元，去年引進61.62億元，這是全市大開放格局的重要組成部分。省政府對我市的做法給予了充分肯定，并于去年底出臺了引進內資的一系列政策文件。

三是產業結構調整和先進制造業基地建設初見成效。四大基地銷售收入達到569.7億元，增長38.3%，占全市規模以上工業的56.16%；十大中心銷售收入達到524億元，增長33.9%，占全市規模以上工業的51.66%，占比上升2.54個百分點。優質水泥、金屬管道及不銹鋼、特色機電產品等制造中心基本建成。各縣區通過幾年來的探索，都基本明確了各自產業的發展方向。德清縣發展生物醫藥、新型建材、新型紡織、特色機電四大產業；長興縣發展電子電源、新型建材、家居服飾、機械制造、特色化工、醫藥食品六大產業；安吉縣發展“二+四”產業，即現代座具、綠色竹木和生物醫藥、電子信息、綠色食品、新材料；吳興區實施工業結構調整“二二二”工程，即提升發展紡織服裝業和金屬制品壓延加工業，大力發展機械電器制造業和綠色食品加工業，培育發展電子信息業和生物醫藥業；南潯區貫徹“四二四”結構調整思路，即提升木業、紡織、電磁線、電梯，做大做強不銹鋼制品、電機，培育電子信息、醫藥化工、汽配件、環保產品；**開發區發展新材料、生物醫藥、環保與機電、電子信息四大產業。這為“十一五”時期的產業結構調整和轉變經濟增長方式明確了方向。

四是項目推進年和企業服務年活動取得明顯成效。圍繞項目推進年，狠抓項目建設這一增長龍頭。各縣區都創造了很好的經驗，如德清縣專門建立項目協調工作班子、安吉縣采取聯席會議制度，吳興區實施領導聯系項目制度等。開展企業服務年活動，出臺了對重點水泥企業和增利企業的相關支持政策；重點開展了“強化企業服務、優化投資環境”專項活動，梳理了有關審批項目、收費項目和政策，匯編印發了《**市優化投資環境工作手冊》，出臺了《**市關于強化企業服務的若干意見》。專項活動得到國務院減負辦的充分肯定。

這些都是我們今年發展的有利條件。在看到有利一面的同時，我們必須清醒地看到今年工業經濟形勢中不利的方面，主要有這樣一些問題和困難。

一是影響企業經濟效益的問題。從面上看，去年以來工業生產、工業投資、工業效益等主要經濟指標的走勢出現明顯分化，即生產銷售高位運行，工業效益低開高走且增幅下滑，工業投資增速回落。規模以上工業產值一、二、三、四季度增速分別為31.65%、32.54%、32.2%、32.7%；銷售收入增速分別為32.6%、33.2%、32.8%、33.1%，總體態勢表現為在高位平穩運行。利稅增速分別為4.1%、14.2%、17%、21.3%；利潤增速分別為-5%、11.3%、14.9%、19.6%，利稅和利潤增幅雖然呈現雙回升態勢，但低于生產和銷售10個百分點以上。企業虧損額急劇上升，虧損額達1.43億元，同比增長50.4%。具體分析，一方面，我市工業產業結構高度化不足，傳統產業為主體，高附加值、高技術含量、高效益的高新技術產業比較小，這是效益不理想的根本原因。紡織、建材兩大傳統產業規模以上產值占全市的44.7%(26.01%、18.69%)；高新技術產業完成產值258.83億元，增長37.8%，占全市的24.52%；生物醫藥、電子信息和環保節能三大高技術產業完成產值65.9億元，增長42.15%，占全市的6.24%。另一方面，生產成本剛性增長，原材料、燃料、動力價格持續上漲，水泥行業競爭激烈，人民幣升值，企業用工緊張、勞動力成本上升等，使企業承受了較大的成本上升壓力。電價平均每度調高2.8分，全市工業增加電費支出1.92億元；煤價在每噸540元左右的高位；石油價格一年中上調了4次，柴油每噸零售價比上年同期上升594元，90號汽油每噸零售價比上年同期上升702元；以人民幣升值2%計，增加出口企業直接損失1.6億元左右，其中主要是工業出口企業。

二是影響工業投資的問題。第一，中央繼續實行控制投資過快增長、防止投資反彈的政策，嚴把土地審批和信貸投放兩個閘門，工業投資的政策環境依然較緊。第二，我市紡織、建材等行業經過前幾年的大規模投資，僅去年新型紡織投資48.54億元，新型建材44.29億元，合計占全市的44.17%，下階段客觀上也面臨著如何發揮和消化前期投資所形成的產能問題，難以在短期內形成新的投資。第三，項目儲備不足、項目質量不高。從各縣區前期排出的項目看，規模大、技術水平高、產業帶動力強的好項目不多，對產業結構調整具有重要作用的重大項目更少。今年市屬工業性投入的目標是235億元，但目前確定的項目投入僅88億元。第四，項目實施困難較多。投資項目供地仍然偏緊，即使有了用地指標，還要做到占補平衡才能供地。投資項目的前期工作任務較重，項目審批程序仍然比較繁瑣，占用農保地的項目需報國家審批，不少項目還面臨著征地拆遷難的問題，導致一些項目在短期內難以落實。第五，部分企業到市外、省外投資發展的活動非?；钴S，客觀上存在著項目外遷的現象。這些都將影響今年市內投資的力度。現階段我市工業增長仍然具有十分明顯的投資帶動特征，投資增長不快，工業生產的增幅就上不去。因此，我們既要確保合理的投資規模，又要防止低水平項目的數量擴張，更要注重投資項目質量的提高。

三是影響增長方式轉變的問題。當前，轉變經濟增長方式，可以說在理論上大家都是認同的。問題是如何轉，特別是在保持快速增長中如何轉，這是值得研究的問題。一條途徑是發展工業循環經濟，政府主要是從區域規劃、產業政策、工程項目等方面來指導和推進，企業主要是將節能降耗、清潔生產、資源綜合利用等作為自身發展的要求。另一條重要途徑是進行產業結構調整。我們已經提出了“二三三”結構調整思路，目的是通過“十一五”的努力，使紡織、建材二大傳統支柱產業在總量增加的前提下，占比每年下降一個百分點；使金屬材料、機電制造和現代輕工三大特色優勢產業，占比每年上升一個百分點，成為支柱產業；使生物醫藥、電子信息和環保節能三大高技術產業比重明顯上升。“二三三”結構調整的落腳點是打造四大先進制造業基地和十大先進制造中心，推進工業“六大工程”。因此，必須大力抓好工業循環經濟和先進制造業基地建設，來推進經濟增長方式的轉變。

四是影響技術創新的問題。技術創新是企業持久發展的關鍵，而我市企業目前存在三方面不足。第一，人才支撐不足。全市企業經營管理人才為5.36萬人，占全市企業人才總數的37.4%，遠低于發達國家企業經營管理人才占企業總人才數50%以上的一般要求。據對225家規模以上工業企業調查，中、高層經營管理人才只占職工總數的6.23%，具有研究生學歷的只有251人，平均一家企業只有1人。第二，研發平臺不足。全市企業技術中心、研發中心雖已有近50家的數量，但國家級中心只有1家，能對企業技術創新發揮主體作用、成效良好的中心也不多，去年省經貿委組織的技術中心考核中，我市只有2家為優秀。政府對于行業和區域技術創新平臺建設、鼓勵創新的政策體系等，也還在積極探索之中。第三，創新投入不足。以企業為主體的研發投入少，全市企業研發投入占銷售收入的比例僅為0.86%。技術領軍企業也不多，缺少自主知識產權，去年全市共獲授權專利500多件，其中發明專利很少。

五是影響要素供給的問題。雖然今年要素供給狀況較去年有不同程度的改善，但總體上仍然偏緊。土地方面，工業建設項目用地總規模約為1.81萬畝，實際已解決或落實指標的有0.68萬畝，還需要1.13萬畝。電力方面，電力供應緊張的形勢雖有所緩解，但夏季用電高峰時段負荷缺口預計仍將達到30萬千瓦。同時新增用電不多，去年用電報裝容量135.42萬千伏安，同比增長僅為1.73%，且大用戶(報裝容量在1萬千伏安及以上)目前不足5家。資金方面，信貸結構失衡，全市信貸總量的28%集中在房地產、建材、紡織等行業，投向基礎設施等中長期貸款占比依然較高，信貸資金的配置與轉變經濟增長方式的要求不相匹配。銀企之間出現二難境地。銀行界認為，由于全市投資增長呈現了逐步回落的態勢，對于固定資產、房地產等的投入增幅明顯趨緩，企業在加大投資、擴大再生產方面持觀望態度，銀行可供儲備項目不多，有效需求不足將制約信貸投入的可持續增長，出現了貸不出去的困難。企業界認為，貸款手續太復雜，要求高，貸不到款，特別是中小企業呼聲更高。環境方面，由環境問題引起的糾紛增多，對工業生產造成一定的壓力，同時治污費用的上升也在壓縮企業的盈利空間。

六是影響平臺建設的問題。開發區、工業園區和重點城鎮工業功能區的規劃不到位，有的與城市總體規劃、土地利用總體規劃還要加強銜接，爭取留足工業發展空間；主導產業不明確，產業集聚度低；公共服務平臺建設滯后，資源的集約共享還不夠；建設的思路、定位、目標還要進一步理清。政府服務平臺和運作機制還需進一步完善，服務經濟發展的能力也有待進一步提高，辦事效率和機關作風需要進一步改進。

上述問題，希望大家高度關注，并進一步加以研究，切不可掉以輕心。寧可把問題想得多一些，把困難估計得足一些，把應對措施做得更充分一些，真正做到冷靜清醒，沉著應對，牢牢把握工作的主動權，努力把不利因素的影響減到最低程度，確保工業經濟又快又好地發展。

二、著力抓好今年工業經濟工作

圍繞上午全市經濟工作會議提出的總體目標和要求，今年工業經濟工作要始終不懈地高舉打造先進制造業基地的旗幟，堅定不移地推進工業“六大工程”，實施工業“二三三”結構調整。打造先進制造業基地是旗幟，“六大工程”是抓手，“二三三”是指導方針，三位一體、相互融合、相互滲透，要一以貫之、一抓到底。在具體工作中，從各級政府和有關部門，也就是政府層面看，要做好四件事；從企業自身看，也要做好四件事。

政府層面的四件事：就是宏觀引導、綜合協調、優化服務、規范市場。

(一)宏觀引導。

1.強化產業導向。去年我們印發了《打造先進制造業基地產業導向目錄》，就是明確哪些產業屬于鼓勵類、哪些產業屬于限制類、哪些產業屬于禁止類。明確了打造先進制造業基地的重點就是發展四大基地、十個中心和推進工業循環經濟。今年要繼續深化。市經委要會同市發改委抓緊出臺“新版”的產業導向目錄，讓投資者明白，讓每一家企業都明白。要抓緊出臺《**市限制和淘汰制造業落后生產能力目錄》，從源頭上控制工業污染項目的審批和建設。采取法律的、經濟的手段，輔之以必要的行政手段，堅決關閉浪費資源、污染環境和不具備安全生產條件的企業。對更新替代下來的落后設備徹底淘汰，避免轉手上馬導致落后生產能力進一步擴大。力爭提前完成淘汰全部水泥機立窯和淘汰粘土磚瓦窯60%的目標任務。

2.分解落實任務。這次會上印發了打造先進制造業基地年度推進計劃和考核辦法、六大工程行動方案和相關的指導意見。今年目標已明確：規?？偭恳先ィ泄I務必繼續保持又快又好發展的態勢，規模以上工業總產值超1300億元、增長23%，新增規模以上企業250家以上。經濟效益要提升，規模以上工業利稅總額超100億元、增長16%，十一項經濟效益考核得分高于全省平均水平。技改投入要強化，市屬工業性投入235億元，其中投入先進制造業占65%以上，投入高新技術產業占制造業30%以上；在建項目中，實施億元以上項目30項、5000萬元以上項目120項、打造先進制造業基地重點技術改造項目100項。招商引資要突破，引進內資65億元，其中工業占65%以上，高新技術產業利用內資16億元以上。各縣區要按照市里的要求，層層分解落實下去。

3.推進工業循環經濟。按照實施“3911工程”的要求，圍繞節能降耗、清潔生產和資源綜合利用三大任務，廣泛開展節電、節水、節地、節材和資源綜合利用工作。重點組織35家企業實施清潔生產審核，落實30個循環經濟重點項目，爭取在印染、造紙、化工三個行業中清潔生產取得明顯成效。組織實施安吉縣、**經濟開發區西南園區、德清經濟開發區三個區域和升華等10家企業的循環經濟試點示范工作，督促各開發區、工業園區、城鎮工業功能區完成工業循環經濟發展規劃編制工作，全面啟動生態化改造。建立重點用能單位網上直報系統，確保規模以上工業萬元產值綜合能耗下降8%以上。進一步推廣散裝水泥，抓好新型墻材產業培育和禁用實心粘土磚工作。市里將出臺鼓勵發展工業循環經濟的配套政策。

4.優化生產力布局。一是抓基地和中心。按照有進有出、動態管理的要求，調整四大基地、十個先進制造中心的發展目標和主要經濟指標，后備中心由七個調整為五個。二是抓工業園區和功能區。今年市里將調整修編工業園區和城鎮工業功能區建設規劃。修訂工業園區建設標準，對基礎設施投入、標準廠房建設、主導產業集聚、循環經濟推行和公共服務平臺建設等內容提出明確要求。突出主導產業，力爭園區內主導產業的工業產出占園區全部產出的50%以上。完善三級平臺統計體系，逐步建立產業集聚考核制度，做好園區工業經濟運行分析工作。從今年起，凡投資總額低于1000萬元或注冊資本小于300萬元的新建制造類企業，原則上都要求進標準廠房，不再零星布點。年內爭取建成標準廠房80萬平方米，爭取700家左右小企業進駐標準廠房，增加產出40億元銷售收入。年終對工業園區、城鎮工業功能區建設進行考核，樹立一批樣板。三是抓工業強鎮。今年工業強鎮的標準由去年的規模以上工業產值40億元提高到60億元，最大企業由銷售收入3億元提高到5億元，重點跟蹤培育鎮由10個擴大到12個。上午會上表彰了九大強鎮，希望形成大鎮之間競相爭先的良好發展態勢，使我們的強鎮越來越多、越來越強。

(二)綜合協調。

1.強化項目建設的全程協調。今年將繼續開展項目推進年活動，著重抓三項工作。一是突出大項目建設。緊緊圍繞項目前期準備、建設中協調、建成后服務三個環節，集中力量抓好100項市重點項目、完成投資54億元左右，50項“六大百億”項目、完成投資32億元以上，三千萬元以上項目完成投資占總量的50%以上。做到三千萬元以上項目建立進度臺帳，五千萬元以上項目現場必勘，億元以上項目專人聯系。各縣區要完善大項目聯系制度。二是突出土地和資金支撐。在農用地轉用計劃指標安排上，優先支持重點技術改造項目建設。省切塊給我市的年度用地指標，爭取60%以上用于工業，嚴格執行建設項目用地投資強度和建筑容積率“雙控”標準。加強技改投資與信貸政策的銜接，確保新增貸款的40%以上投向工業。建立健全市引進內資工作領導小組和辦公室，各縣區也要建立相應組織機構和工作機構。深入開展引進內資和項目推介工作，積極組織參與省、市重大的國內招商引資推介活動。同時，把投入和產出掛鉤，優化和提高投資效率，投入產出指標列入市對縣區的工業經濟綜合考核。三是突出合力推進。深化各部門聯動的現場并聯審批制，形成由市行政服務中心和市經委牽頭，市發改委、國土局、環保局、建設局等部門參加的“6+X”項目協調工作班子，列出項目審批清單，每月召開一次工業項目建設協調聯席會議，協調解決有關困難和問題。成立項目前期辦，超前開展項目前期工作。完善項目儲備庫，盡快促使項目上馬。建立重大項目“綠色通道”，對市明星企業項目、引進內資1億元以上大項目、500強企業在我市投資項目、填補國內空白的重大技術引進項目等實行綠色通道制度，特事特辦，一事一議。

2.強化生產要素的綜合協調。把加強煤電油運、重要原材料的綜合協調，緩解生產要素制約作為經濟運行調節工作的重點。努力促進煤電油運和重要原材料供需銜接，確保經濟平穩運行。密切關注工業經濟緊運行中企業成本、兩項資金和利潤變化趨勢，從去年看，產品銷售成本占產品銷售收入高達87.91%，且增速也快了1個百分點；應收帳款凈額增長29.6%，高達105.17億元；產成品存貨增長20.6%、高達54.71億元，增幅均高于利潤增幅。為此，有關部門要研究提出解決措施和指導性意見，防止工業經濟出現大的波動。

3.強化經濟運行的監測分析。加強調查研究，完善分析制度，高質量開好工業經濟運行分析例會，針對經濟運行中存在的問題和矛盾，及時提出對策措施和建議。高度重視經濟數據的采集和利用，完善重點骨干企業網上統計直報系統、大企業大集團月度跟蹤制度。完善工業經濟預測預警系統，逐步從事后、被動、具體的分析，向超前、主動、戰略性的分析轉變，從單一分析同步指標向分析先行指標發展，從經驗判斷和定性分析為主向定性和定量相結合分析轉變，增強工作的預見性和前瞻性。繼續開展產業損害預警工作，重點關注紡織品、家具、竹木地板等出口情況，并對涉案企業進行跟蹤和服務。加強行業分析，基本掌握前十位行業和電子信息等重點行業的即時運行情況。充分發揮行業協會和有關中介組織的作用，積極探索工業管理和服務的新模式。

(三)優化服務。

1.培育大企業大集團。圍繞工業經濟增量提質，服務企業、發展企業、壯大企業。今年市里對大企業大集團培育任務作了分解，其中：

培育年銷售收入超1億元且利稅總額超1千萬元的大企業150家以上。分縣區為：德清縣25家，長興縣25家，安吉縣13家，吳興區36家，南潯區37家，開發區14家。

培育年銷售收入超5億元或利稅總額超5千萬元的大企業集團36家。分縣區為：德清縣5家，長興縣6家，安吉縣2家，吳興區10家，南潯區8家，開發區5家。

培育年銷售收入超10億元或利稅總額超1億元的大企業大集團17家。分縣區為：德清縣3家；長興縣2家；吳興區5家；南潯區5家；開發區2家。

培育年銷售收入超20億元或利稅總額超2億元的大企業大集團6家。分縣區為：40億元以上：德清1家；30-40億元：南潯區、開發區各1家；20-30億元：吳興區3家。

培育市制造業龍頭企業67家。分縣區為：德清縣14家；長興縣9家；安吉縣6家；吳興區14家；南潯區16家；開發區8家。

培育市備選明星企業14家。分縣區為：德清縣3家；長興縣2家；吳興區5家；南潯區2家；開發區2家。

今年市明星企業準入標準作了新的調整：營業收入從上年的10億元并且制造業銷售收入8億元以上，調整到20億元并且市內制造業銷售收入12億元以上或市內制造業銷售收入15億元以上；市內企業實現利稅從1.5億元調整為2億元以上且市內制造業實現利稅1.2億元以上；或市內制造業實現利稅1.6億元以上；工業投入由當年投入5000萬元調整為2004-2006年三年累計工業性投入1.5億元以上。

2.培育企業品牌。大力實施品牌戰略，培育知名品牌和區域性品牌。圍繞發展產業集群和建設國內制造中心，以品牌為龍頭，推動企業聯合重組，拓展市場，支持企業加強與國際品牌的合作。加強名牌的培育、宣傳和管理，完善縣區名牌推進委員會和品牌建設扶持政策，力爭有更多“**制造”的產品成為浙江名牌和著名商標、中國名牌和馳名商標。年內培育中國名牌1只、中國馳名商標1只，省名牌10只、省著名商標10只，市名牌30只、市著名商標30只。同時，加強企業標準化工作，推進企業自主技術標準化，引導企業采用國際先進標準，尤其要加強對中小企業采用標準的管理和引導。

3.構建區域性公共服務平臺。這是創新工業經濟服務方式，提高管理水平，增強區域和行業競爭力的著力點。一是加強以技術平臺為重點的綜合平臺建設。圍繞全市重點發展的支柱產業和高新技術產出，培育建設10家重點企業技術中心(研發中心)、10家行業(區域)技術服務中心和10家校企共建研發平臺。加強省、市級企業技術中心建設。建設好織里童裝、南潯木業、安吉椅業等設計、檢測、信息中心。市里今年將會同吳興區重點抓織里童裝中心建設，形成樣板，推動全面。二是加強信息平臺建設。繼續抓好**工業網建設，使其成為**工業門戶網站，提高網站的信息、商務服務能力。積極籌建全市產業技術高級人才協作網和研發裝備共享網，推動高級人才柔性流動和資源共享。三是加強融資平臺建設。繼續推進銀企合作，探索建立金融辦等工作平臺和相應制度。對中小企業貸款難問題，從銀企二方面互動入手，務求打破瓶頸制約。加強信用擔保體系建設，鼓勵多層次、多形式組建中小企業融資服務的擔保機構。繼續做好小企業貸款風險補償工作，爭取銀行放低授信門檻，加大信貸力度，使得益企業擴大到600家，放貸余額達到4億元。

4.深化企業服務年活動。在去年扎實開展企業服務年活動的基礎上，鞏固“強化企業服務，優化投資環境”專項活動成果，進一步立足企業，服務企業。繼續抓好去年22個重點部門“回頭看”，并延伸到其他部門。繼續突出審批事項、收費事項和政策落實情況三大重點，抓整改、抓檢查、抓落實。力爭在抓好行政審批項目和非行政許可審批項目進中心、3000萬元以上項目減免費清單公開、架設一條大企業服務綠色通道、精簡一批行政審批手續等方面出新成果。

(四)規范市場。

1.規范企業制度建設。加快推進企業實施股份制改造，完善法人治理結構，建設現代企業制度。加大工作力度，推動規模大、效益好、競爭力強的企業組建為股份有限公司，推動公司制企業規范公司股東會、董事會、監事會和經營管理者的權責，完善企業經營管理人員的聘任制度。選擇成長性好、發展潛力大、企業家素質好的高新技術企業、制造業龍頭企業進行規范的股份制改造，并切實加大扶持和服務力度，培育上市后備梯隊。新組建股份有限公司6家以上，新進入上市輔導期公司6家以上，1家企業掛牌上市。深化和完善國有、集體企業改革，妥善解決遺留問題。

2.規范企業家行為。按照現代經濟、法制經濟的要求，規范企業家行為，促使企業家們遵循社會規律、市場規律和法制經濟的規律辦事。有的企業在房地產、消防、安全等方面手續不完備，辦事程序不規范；有的企業考慮自身利益多，而考慮社會效益比較少；有的企業認為政府部門加強服務，就是開口即辦完事、辦成事，而不顧及行政程序；有的企業主要數據存在瞞報、錯報、漏報等現象。這都需要做好引導。繼續加強市企業經營管理培訓中心建設，抓好企業家協會和企業聯合會、工經聯工作，支持企業家俱樂部活動，組織好專題講座和國內外考察學習活動。要通過多種途徑提高企業家的綜合素質，以適應發展的需要。

3.規范市場經濟秩序。把信用建設作為整頓和規范市場經濟秩序的治本之策來抓，充分發揮政府在社會信用體系建設中的推動、規范、監督、服務作用。大力推進誠信宣傳教育，倡導誠實經營和公平競爭的市場經濟秩序，增強公民的誠信意識和遵紀守法的觀念。繼續開展評比“**市誠信示范企業”和“**市誠信企業”的活動，切實增強企業信用，形成良好的信用環境。深入開展食品藥品、農資和保護知識產權、防止商業欺詐等為重點的打假治劣專項整治，做到查源頭、查窩點、查銷售渠道，嚴厲打擊制假售假者。加強食品生產企業的產品質量安全監管，著力建設以農村“三張網”為主要內容的食品安全長效機制，堅決防止假冒偽劣和有毒有害食品流入市場。

4.規范企業生產安全。進一步突出企業是安全生產的主體，層層落實安全生產責任制。深入貫徹國家、省、市有關安全的法律法規要求，認真抓好宣傳、教育、培訓、檢查、整改等重點環節，強化工礦企業制度建設和落實，嚴格安全執法，按照“四不放過”原則嚴格事故查處。深入開展特種設備、危險化學品、礦山、食品生產加工等重點行業、領域和單位的安全整治，努力減少和降低事故發生率，防止杜絕重特大事故發生。

企業層面的四件事：就是做增強自主創新能力、節約資源和保護環境、加快發展、促進和諧社會建設的表率。

(一)做增強自主創新能力的表率。

企業特別是大企業大集團要以自主創新為目標、為己任，成為技術創新的主體，產學研相結合，加大技術和產品研發投入，加快建立鼓勵自主創新的激勵機制，大力提高原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新能力，提升產業技術水平，發展先進制造業，實現依靠科技創新增強市場競爭力，實現持續快速健康的發展。要根據各自發展水平、實力等具體情況明確企業發展定位和目標，通過行之有效的途徑，努力在各種技術創新中尋求新的突破。大企業大集團要勇挑重擔，瞄準企業長期發展目標，按照國家政策導向，逐步開發、攻克和積累各自產業上自主核心技術，趕上并參與國際競爭。有條件的優勢企業要勇于攻克主導產品的核心技術，力爭達到國際先進水平。科研型企業是自主創新的專業性隊伍，有獨力開發科技產品的能力，在新的發展階段更要發揮獨特的作用。多數企業特別是中小企業要著眼于技術進步上的小改小革、合理化建議等，在零部件生產和小商品生產中不斷創造出新的技術。現階段，要堅持引進項目、合作項目中的消化吸收再創新的嫁接式發展途徑，充分利用已有的基礎實現接力式的再提高，逐步培育成為有自主知識產權的技術專利。要堅持著力培養和吸納研發人才，特別是要重視牽頭人才、領軍人才的聘用、發掘與培養，通過合作方式利用外部人才，通過并購獲得所需人才和相關的技術專利。要堅持加快科技成果向現實生產力的轉化，用高新技術和先進適用技術改造提升傳統產業。今年計劃完成重點技術創新項目50項，其中高新技術產業專項計劃項目20項；完成省級以上新產品開發500項，其中高新技術產業新產品160項；通過省級以上鑒定的新產品50項。

(二)做節約資源和保護環境的表率。

在發展工業循環經濟、建設節約型社會的進程中，企業是主力軍。要積極推進以節能降耗為主要目標的技術改造，研究開發資源綜合利用、資源節約、資源替代等先進技術，加快發展循環經濟，加強管理和監督，堅決制止浪費資源行為。近二年來的工業循環經濟工作，已使一部分企業嘗到了甜頭，感受到清潔生產、節能降耗、治理污染等帶來的好處，但仍有不少企業存在著企業成本加大等模糊認識和畏難情緒。為此，各企業一定要以發展工業循環經濟為己任，共同為完成全省試點市工作出亮點、出形象、出經驗、見實效。衡量一個企業發展循環經濟、治理污染、保護環境的成效，重點看是否有投入、有項目；是否有工藝、技術的創新；是否有工作機制；是否有實實在在的效果。市政府將著力培育清潔生產企業的樣板、循環經濟園區(功能區)的樣板、資源綜合利用企業的樣板，通過相關部門的聯合確認后，對樣板企業予以獎勵。

(三)做加快發展的表率。

加快發展，建設先進制造業基地，企業是主體，是基石，要勇當排頭兵。在項目推進中，既要選準項目、選好項目，加大技術改造的力度；又要搶抓時間，爭分奪秒，爭取早開工、早竣工、早投產、早見效。在招商引資中，企業更要成為主體，大力推進“零土地”招商、產品招商、引進戰略投資合作伙伴等工作。積極參與海外省外的資源開發和企業并購，注重更好地利用國內外科技、資金、原材料等資源，促進自身加快壯大。明星企業更應自加壓力，負重奮進；列入沖“50億”培育企業要爭取主體工業園建設推進加快，力爭有1-2家企業營業收入率先跨上50億元臺階，為全市經濟社會發展作出新貢獻。

第7篇：工業經濟工作計劃范文

(二)項目投資完成情況 元至十月份，全市共實施投資額在200萬元以上的工業項目164個，總投資111億元，已完成投資25.5億元，占年計劃34億元的75%,同比增長40.14%。其中，市直共實施18個(已完工9個)，已完成投資15.5億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的81.58%,同比增長23.54%；鄉鎮共實施146個(已完工50個)，已完成投資9.97億元，占年計劃5億元的199.4%,同比增長76.99%。 預計到年底，全市工業企業可完成投資29億元，占年計劃34億元的85.29%，其中市直企業可完成19億元，占年計劃19億元(不含沁北電廠二期)的100%，鄉鎮企業可完成10億元，占年計劃5億元的200%。

二、xx年工業經濟發展形勢分析

xx年，我市工業經濟面臨的形勢不容樂觀，經濟增長的幅度會有所下降，綜合分析，主要有以下幾方面的不利因素： (二)工業固定資產投資減少，年度內缺乏能夠形成經濟增長點的大項目 從近年我市工業經濟發展情況來看，工業項目投資的快速增長是拉動工業經濟快速增長的主要因素。xx年全市完成工業項目投資12.7億元，同比增長234.2%，xx年完成工業項目投資23.5億元，同比增長85%，xx年預計完成工業項目投資29億元，同比增長23.4%，這些投資極大地拉動了我市的工業增長。xx年，全市計劃實施投資額在200萬元以上的工業項目56個，總投資39.4億元，年度計劃投資13.8億元，近年來首次出現下降。xx年全市工業固定資產投資有以下特點：一是投資額度少，計劃總投資比xx年少75.6億元，年度投資比xx年少20.3億元；二是項目規模小，在55個工業項目中，年度投資超億元的工業項目只有4個，而xx年年度投資在億元以上的項目達到9個；三是高新技術項目比重低，在37個新開工項目中，只有中原特鋼的模具扁鋼鍛坯生產線技改工程列入先進制造業項目。由于xx年工業固定資產投資項目的減少，同時年度內又缺乏能夠形成經濟增長點的大項目，對全市工業經濟增長造成了較大的影響。 值41.13億元，銷售收入38.76億元，利潤19680萬元，稅金25050萬元。

三、xx年工業經濟工作的指導思想和發展目標 指導思想：認真貫徹黨的十六屆五中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，以科學發展觀統攬工業經濟發展全局，以發展為主題，以結構調整為主線，以提高工業經濟整體素質為目標，堅持不懈地實施項目帶動和開放帶動戰略，加快現有企業的技術改造步伐，拉長產業產品鏈條，大力發展循環經濟和清潔生產，推進資源節約和綜合利用，深化企業股權結構改革，創新企業管理機制，不斷促進我市工業經濟健康、協調、持續發展。

第8篇：工業經濟工作計劃范文

關鍵詞：修井 打撈工具 優化設計 新工藝

在修井作業過程中，經常會遇到井下不明型號橋塞及破損橋塞，由于沒有專用打撈工具或工具不確定，打撈難度相當大；同時，在油氣水井修井作業過程中，對于井下碎塊管材落物，常規打撈方法是先磨銑魚頂至規則形狀，再采取內撈或外撈的方式實施打撈，施工工序復雜、工期較長，嚴重影響油田油氣生產。因此對修井工藝進行優化勢在必行。

1 井下作業修井技術現狀

1.1主要修井設備

在油、水井修井作業過程中，主要使用的修井設備有：吊升起動設備、循環沖洗設備、旋轉設備。

吊升起動設備，包括動力設備和井架系統，有履帶式和輪胎式兩種。

循環沖洗設備的主要作用是向井內打入各類循環液，實現循環、沖洗和洗壓井工藝，完成沖砂、鉆塞、套銑等項工作。

循環沖洗設備主要包括泥漿泵、高壓管匯、水龍頭、水龍帶及彎頭等。轉盤是修井施工中的重要旋轉設備，是主要的鉆具旋轉力矩來源。

1.2井下事故及打撈工具

油水井出現故障的原因很多，但歸納起來可分為潛在因素和后天因素兩類。潛在因素有地質和鉆井兩種原因；后天因素有油井工作制度及作業不當造成的。

常用來打撈管類落物的工具有公錐、母錐、滑塊撈矛、可退式撈矛、倒扣撈矛、分瓣式撈矛、卡瓦打撈筒、可退式卡瓦打撈筒、可退式短魚頂打撈筒和開窗撈筒。

常用來打撈桿類落物的工具有可退式抽油桿打撈筒、不可退式抽油桿打撈筒、組合式抽油桿打撈筒、抽油桿活頁打撈器、抽油桿三球打撈器、開窗撈筒、測（試）井儀器打撈器、內鉤、外鉤等。

常用來打撈繩類落物的工具有內鉤、外鉤、內外組合鉤、老虎嘴等。

常用來打撈小件落物的工具有一把爪、反循環打撈籃、老虎嘴、磁力打撈器等。

2 修井技術優化

“優化”既可產生出新的事物，又是對原事物的發展和不斷完善。技術優化就是把一些零散的東西通過某種方式而彼此銜接，從而實現信息系統的資源共享和協同工作。技術優化必須遵循以下基本原則：

經濟性原則：必須考慮成本，必須評估其經濟性指標，實現低成本，高效益戰略。

效益性原則：優化的目的是追求最大的產品綜合效益，其中產品的利用率是重要指標之一，優化應使利用率得以提高。

適用性原則：優化后的產品能滿足實際生產需要，以可靠、適用為原則。

3 方案優化設計

3.1 井下碎塊管材一體化打撈工具優化設計方案

3.1.1 工具優化選擇

在選擇筒體方面，可用于外撈工藝設計的工具有母錐、可退式卡瓦撈筒、開窗撈筒、短魚頂撈筒等打撈工具。選取母錐作為外撈工具的筒體。

內錐體：在本方案設計中，可用于內撈工藝設計的工具有滑塊撈矛、可退式卡瓦撈矛、分瓣撈矛、公錐等打撈工具。在內外撈共同起作用的情況下，提出以卡瓦撈矛的卡瓦牙作為內撈工具的內錐體，同時一體化工具的筒體內設置一個活塞裝置，以投球憋壓迫使內錐體下行的工作方式，既能實現一體化打撈工作功能，又能滿足沖洗打撈施工目的。

這樣，選取母錐做為外撈工具、卡瓦撈矛的卡瓦牙做為內撈工具，從而實現了內外一體化作業施工要求，設計出了井下碎塊管材一體化打撈工具。

3.1.2 主要結構與技術參數

井下碎塊管材一體化打撈工具主要由上接頭、筒體（母錐）、活塞、內錐體、引鞋等部件構成。

上接頭：其上部與鉆柱連接，下部與母錐上部連接。筒體（母錐）：其下部與引鞋連接，在打撈時與內錐體配合擠壓并鎖緊管材落物。 鋼球：將其放置在活塞上部球座內（在打壓前從井口投入），在打壓時起封堵作用。 活塞：其下部與內錐體（卡瓦）連接，在打壓時推動內錐體下行?？ㄍ撸▋儒F體）：上部和活塞下部連接在一起，在打壓時由活塞推動下行，擠壓并鎖緊井內管材落物。引鞋：其上部與母錐下部連接，在打撈時，旋轉鉆柱帶動引鞋把井下劈裂油管魚頂引入打撈筒內。

主要技術參數如下：工具總長：1.2m；工具最大外徑：Ф148mm；承受最大拉力：400KN；適應套管尺寸：Ф177.8mm；適應落魚尺寸：Ф73mm、Ф88.9mm 油管。

3.2 橋塞及破損橋塞一體化打撈工具優化設計方案

3.2.1 工具的優化選擇

銑鞋：選擇套銑頭作為本設計方案的套銑工具。

筒體及卡瓦：在選擇筒體方面，一方面考慮到筒體能承受套銑時的剪切應力，另一方面考慮到在打撈時應具有卡瓦撈筒的功能，因此選擇母錐作為外撈的筒體來設計橋塞套銑打撈一體化作業工具。

在內錐體的選擇方面，選擇卡瓦牙齒作為內撈工具，且在打撈時利用打撈器內的彈簧力作用推動卡瓦下行，實現內撈功能。

3.2.2 主要結構與技術參數

橋塞套銑打撈一體化作業工具主要由上接頭、筒體（母錐）、彈簧、內錐體、套銑頭等部件構成。

上接頭：上部與鉆柱連接，下部與筒體連接。筒體：下部與套銑頭連接，在套銑時帶動套銑頭旋轉，在打撈時與內腔牙齒（卡瓦）配合銜住橋塞。彈簧：卡瓦與打撈器內部彈簧，在打撈時利用彈簧力作用推動卡瓦下行，實現打撈功能。套銑頭：通過絲扣與筒體連接，通過旋轉鉆柱帶動套銑頭實現套銑功能。

主要技術參數如下：

工具總長：1.0m；工具最大外徑：Ф148mm；承受最大拉力：400KN；適應套管尺寸：Ф177.8mm 套管；適應落魚尺寸：Ф148mm～Ф156mm 橋塞。

3.2.3 工作原理

先銑后撈，實現套銑打撈一體化作業施工。即把該工具連接鉆桿上，下至橋塞魚頂位置，旋轉下放鉆柱，用高效套銑頭銑掉橋塞嵌在井壁上的牙齒，使橋塞脫落，然后下放鉆柱至人工井底，使橋塞進入撈筒腔體內并沿筒體上行，同時由于彈簧力作用，推動內腔牙齒（卡瓦）下行，銜住橋塞，上提管柱，并最終撈獲橋塞。

參考文獻

[1]聶海光，王新河.油氣田井下作業修井工程[M].北京：石油工業出版社，2002，2-3.

第9篇：工業經濟工作計劃范文

業務員的動力不是靠上司的逼迫、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激情，即“不到長城非好漢”的行動。下面就是小編給大家帶來的2022外貿業務員優秀工作計劃，希望能幫助到大家!

2022外貿業務員優秀工作計劃1在新的20__年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在_等相關網站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

工作上的建議：

1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請一個帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

2022外貿業務員優秀工作計劃2此刻我已經在公司擔任業務員有一年的時光了，也是對公司的發展有必須貢獻了。轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認真學習，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規定，要隨著變化不斷的調整自已的工作方式。作為公司一名業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。

二、制訂學習計劃

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。

三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識

用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠!

2022外貿業務員優秀工作計劃3現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在20_年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20_年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20_年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接_年新的挑戰。

20_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20_年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在2013年一定走的更遠!

2022外貿業務員優秀工作計劃4轉眼間又到了新的一年。20__，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。如何開展工作：

1.以尋找目標市場的_網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。

通過_等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。

必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

8.每周五做好工作總結以上是我針對20__年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

2022外貿業務員優秀工作計劃5一、想辦法制訂每日工作流程表。

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。

最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。

比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。

你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。

早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

2、設計跟進(8：40—9：00)

業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通