中國(guó)人壽保險(xiǎn)晨操精選(九篇)
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第1篇：中國(guó)人壽保險(xiǎn)晨操范文
(1)首先為了照顧我們會(huì)場(chǎng)中許多女士，請(qǐng)?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場(chǎng)內(nèi)吸煙！
(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請(qǐng)大家將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)檔。
(3)請(qǐng)勿隨意走動(dòng)。版權(quán)所有
（晨操：向前沖）
男：女士們\先生們,
女：親愛(ài)的來(lái)賓朋友們，
合：大家晚上好！
男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司“壽險(xiǎn)十年，感謝有你”—2005年度精英表彰會(huì)暨客戶答謝會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始,我是主持人.
女：我是主持人,在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司全體同仁,對(duì)到會(huì)的精英和嘉賓表示最熱烈的歡迎！
合：歡迎你們！
男：今晚，在這充滿著喜慶的殿堂里，我們一起來(lái)分享累累的碩果；
女：今晚，在這洋溢著歡樂(lè)的氣氛中，我們共同來(lái)回味成功的喜悅。
男：回顧2005年，中國(guó)人壽要向各位獻(xiàn)上一份優(yōu)異的成績(jī)單。
女：下面我們將相關(guān)事跡向大家作一簡(jiǎn)單匯報(bào)。
男：2005年5月31日中國(guó)人壽獲評(píng)世界著名品牌，以457．46億元人民幣的品牌價(jià)值入選行業(yè)十佳品牌，在所有入圍的保險(xiǎn)企業(yè)中排名第一。
女：2005年7月2日“首屆中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)品牌民意調(diào)查”結(jié)果在人民大會(huì)堂揭曉，中國(guó)人壽獲消費(fèi)者最滿意最喜愛(ài)的第一品牌。
男：中國(guó)人壽當(dāng)選“2005財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜”最受信賴保險(xiǎn)公司
女：中國(guó)人壽獲2005年度中國(guó)最佳表現(xiàn)公司。
男：中國(guó)人壽獲LOMA亞太區(qū)教育成就大獎(jiǎng)
女：中國(guó)人壽獨(dú)家承保“神六”航天員，
男：中國(guó)人壽為航天事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的“神六”航天員獲保險(xiǎn)保障超千萬(wàn)元
女：2005年，中國(guó)人壽是充滿精彩和輝煌的一年；
男：2005年，我們紹興分公司同樣是充滿生機(jī)和活力的一年。
女：2005年,中國(guó)人壽紹興分公司開(kāi)展了一系列業(yè)務(wù)推動(dòng),“春雷行動(dòng)”我們用勤奮和真誠(chéng)譜寫(xiě)了國(guó)壽絢麗的篇章；
男：“百?gòu)?qiáng)精英挑戰(zhàn)賽”業(yè)務(wù)伙伴發(fā)揚(yáng)勇往直前、頑強(qiáng)拼搏的精神，取得了驕人的成績(jī)；
女：“激情盛夏”活動(dòng)中，我們以飽滿的激情、用辛勤的汗水克服了一個(gè)又一個(gè)困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡；
男：“秋季大練兵·鴻鑫大決戰(zhàn)”，我們更是上下齊心、開(kāi)拓進(jìn)取鑄就了事業(yè)上一個(gè)又一個(gè)的精彩和輝煌。
女：此時(shí)此刻，我們有理由驕傲，有理由自豪，更有理由為公司、為自己的成功喝彩！
男：今天，我們2005年度脫穎而出的營(yíng)銷(xiāo)精英都相聚在咸亨大酒店的咸亨殿，共同來(lái)分享成功的喜悅。
女：?jiǎn)T工的成功是領(lǐng)導(dǎo)最大的欣慰，因此，我公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次會(huì)議，在繁忙的年終工作中抽出時(shí)間親臨會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。出席今晚答謝會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)有:
男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理XXX先生；
女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生；
男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部經(jīng)理XXX先生；
女：同時(shí)來(lái)參加的還有來(lái)自各縣（市）支公司的領(lǐng)導(dǎo)們，對(duì)于他們的到來(lái)讓我們用熱烈的掌聲表示歡迎!
男：接下來(lái)我們有請(qǐng)中國(guó)人壽紹興分公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理XXX先生上臺(tái)致歡迎辭。
（掌聲感謝）
男：接下來(lái)我們有請(qǐng)中國(guó)人壽紹興分公司黨委委員、副總經(jīng)理XX先生上宣讀2005年度表彰文件。
（掌聲感謝）
女：接下來(lái)讓我們一起來(lái)領(lǐng)略精英們的風(fēng)采。
（膠片）介紹精英及所邀嘉賓。
××精英非常感謝所有客戶對(duì)她的支持和關(guān)愛(ài)，今晚她特別應(yīng)該感謝的客戶是來(lái)自某某企業(yè)的董事長(zhǎng)×××先生，今天他也來(lái)到了我們的現(xiàn)場(chǎng)并為×××頒獎(jiǎng)，對(duì)他的到來(lái)我們表示熱烈的歡迎。（逐一介紹）
現(xiàn)在頒獎(jiǎng)開(kāi)始，在頒獎(jiǎng)前作友情提醒：
報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對(duì)一對(duì)在右邊相對(duì)應(yīng)排成兩隊(duì)，獲獎(jiǎng)精英首先在禮儀小姐的引領(lǐng)下上臺(tái)，再由禮儀小姐引領(lǐng)客戶嘉賓上臺(tái)為精英頒獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)結(jié)束后先由禮儀小姐的引領(lǐng)客戶嘉賓回回座，再由禮儀小姐的引領(lǐng)精英回座（并合影）
首現(xiàn)頒發(fā)的是
一、**獎(jiǎng)：
請(qǐng)報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對(duì)一對(duì)在右邊相對(duì)應(yīng)排成兩隊(duì)。
在這里對(duì)為我們獲獎(jiǎng)精英頒獎(jiǎng)的客戶嘉賓表示衷心感謝，同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)的精英表示衷心祝賀，請(qǐng)回座。
二、**獎(jiǎng)：
請(qǐng)報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對(duì)一對(duì)在右邊相對(duì)應(yīng)排成兩隊(duì)。
在這里對(duì)為我們獲獎(jiǎng)精英頒獎(jiǎng)的客戶嘉賓表示衷心感謝，同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)的精英表示衷心祝賀，請(qǐng)回座。
三、**獎(jiǎng)：
請(qǐng)報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對(duì)一對(duì)在右邊相對(duì)應(yīng)排成兩隊(duì)。
在這里對(duì)為我們獲獎(jiǎng)精英頒獎(jiǎng)的客戶嘉賓表示衷心感謝，同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)的精英表示衷心祝賀，請(qǐng)回座。
四、**獎(jiǎng)：
請(qǐng)報(bào)到名字的精英及所帶的客戶嘉賓一對(duì)一對(duì)在右邊相對(duì)應(yīng)排成兩隊(duì)。
在這里對(duì)為我們獲獎(jiǎng)精英頒獎(jiǎng)的客戶嘉賓表示衷心感謝，同時(shí)對(duì)獲獎(jiǎng)的精英表示衷心祝賀，請(qǐng)回座。
女：剛才在頒獎(jiǎng)的時(shí)候我們看到的我們獲獎(jiǎng)的精英們個(gè)個(gè)都是光彩熠人，我們很清楚他們每一份收獲的背后都孕育了一個(gè)個(gè)美麗的故事；每一次享受喜悅的同時(shí)都會(huì)對(duì)默默支持你們的客戶報(bào)以由衷的感謝。
男：接下來(lái)有請(qǐng)國(guó)壽舞蹈隊(duì)為我們帶來(lái)的舞蹈表演<感恩的心>。
女：感恩的心,感謝有你,因?yàn)橛心闼圆庞杏職庾鑫易约?這道出了我們營(yíng)銷(xiāo)精英的感謝之意承諾之心,姑娘們的一曲“感恩的心”跳出了我們?nèi)w業(yè)務(wù)伙伴的感恩之情.
男:的確,公司能有今天的輝煌要感謝業(yè)務(wù)精英昨天辛勤的付出，我們業(yè)務(wù)精英能相聚在此共同慶祝成功的喜悅要感謝所有支持和關(guān)愛(ài)他們的客戶.
女:同樣,我們千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶通過(guò)保險(xiǎn)享受到利益和保障時(shí)也在默默地感謝我們公司,感謝服務(wù)于他們的營(yíng)銷(xiāo)伙伴,感謝我們的壽險(xiǎn)行業(yè).
男：壽險(xiǎn)行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，它在人們的經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著日益顯著的作用，我們壽險(xiǎn)業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任和歷史使命也將與日俱增!
女：55年的歷史讓中國(guó)人壽成為亞洲最具知名度的人壽保險(xiǎn)公司。2005年中國(guó)人壽再次成功入選世界500強(qiáng)排名第212位，在中國(guó)進(jìn)入500強(qiáng)的企業(yè)中排名第四。2003年6月24日中國(guó)人壽經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)正式改制為股份制保險(xiǎn)公司，并以優(yōu)良的資產(chǎn)組合于2003年12月17日、18日分別在美國(guó)紐約、香港成功上市。
男：接下來(lái)請(qǐng)觀看當(dāng)時(shí)的上市盛況。
播放CCTV
男：2003年的中國(guó)人壽譜寫(xiě)了具有里程碑意義的光輝篇章，
女：中國(guó)人壽以令人信服的實(shí)力在紐約和香港成功上市已經(jīng)兩周年。
男：2005年的中國(guó)人壽繼續(xù)創(chuàng)造了令人自豪的輝煌。
女：中國(guó)人壽以國(guó)內(nèi)企業(yè)排名第4的身份成功入選世界500強(qiáng)，排名212位。
男：輝煌而矚目的成就，印證了中國(guó)人壽的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，
女：中國(guó)人壽能取得如此輝煌的成績(jī)離不開(kāi)公司員工和業(yè)務(wù)精英的辛勤付出；更離不開(kāi)客戶對(duì)我們的支持與關(guān)愛(ài)；也離不開(kāi)廣受老百姓喜愛(ài)的國(guó)壽產(chǎn)品。
男：尤其是股改上市后推出的新險(xiǎn)種——XX，更是受到廣大客戶的熱烈追捧。
女：中國(guó)人壽紹興分公司2005年也借著“XX”的東風(fēng)以保費(fèi)10億元的佳績(jī)，坐擁越城60%的壽險(xiǎn)市場(chǎng)。
男：如此受市場(chǎng)熱愛(ài)的XX究竟有怎樣的魅力呢！借助今晚的答謝會(huì)，我們公司請(qǐng)到優(yōu)秀講師為大家獻(xiàn)上一份精心準(zhǔn)備的禮物，接下來(lái)請(qǐng)?jiān)试S我向各位嘉賓介紹一下講師的一些情況，，下面讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)講師上臺(tái)。（專題時(shí)間）
女:謝謝先生精彩的授課,在此,我要補(bǔ)充一下，先生擁有多年的金融和保險(xiǎn)研究經(jīng)驗(yàn),通過(guò)他剛才的精彩授課,讓我們了解到了最新的理財(cái)觀念,最新的國(guó)壽資訊以及一條全新的投資渠道
男：通過(guò)剛才的介紹,讓我們看到了壽險(xiǎn)行業(yè)的閃光點(diǎn),他的收益比銀行要高,流動(dòng)性比房產(chǎn)要好,風(fēng)險(xiǎn)性比股票\期貨要低,而且最重要的一點(diǎn)就是全部都是免稅的.
女:真可謂是前途無(wú)量,讓人受益菲淺!
男：中國(guó)人壽作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們?cè)A得光榮和至尊。
女：中國(guó)人壽還將在大浪淘沙的博擊中，再度輝煌、一路領(lǐng)先。
男:在這里我們真誠(chéng)地邀請(qǐng)?jiān)谧母魑欢α⑾嘀?一路同行
女：有您的同行,我們將會(huì)快馬加鞭,再創(chuàng)輝煌。
男：各位嘉賓,我們今天的懇談會(huì)一方面是向各位貴賓匯報(bào)我們公司的發(fā)展?fàn)顩r，另一方面也是能夠及時(shí)地向大家展示我們公司最新產(chǎn)品。
女：為了答謝各位嘉賓多年來(lái)一貫的支持和厚愛(ài)，也為了能夠讓大家盡早擁有國(guó)壽最新產(chǎn)品，接下來(lái)我們將進(jìn)入合作懇談時(shí)間，
男:我們有一份簽約合作意向書(shū),請(qǐng)大家填寫(xiě)完整,不清楚的地方大家可以向客戶經(jīng)理以及工作人員進(jìn)行咨詢,你的意向決定以后,稍后將會(huì)在工作人員和客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下,上臺(tái)與總親自簽約.現(xiàn)在有請(qǐng)我們的禮儀小姐為各位嘉賓發(fā)放資料。（音樂(lè)響起）
男:我們有十分鐘的交流和洽談時(shí)間,簽訂合作意向書(shū)后可以交給最近的工作人員,稍后您將在客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下，上臺(tái)與X總親自簽約。我們的X總也特意為上臺(tái)簽約的嘉賓準(zhǔn)備了一份精美禮品（）。
男：真誠(chéng)的感謝大家對(duì)我們的信任，真誠(chéng)的祝愿大家未來(lái)的事業(yè)蓬勃發(fā)展，生活美滿幸福。
女：美妙的音樂(lè)已經(jīng)響起，豐盛的酒宴已經(jīng)呈上，接下來(lái)我們即將進(jìn)入今天的晚宴時(shí)間，讓我們有請(qǐng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司總致祝酒辭。
男：謝謝總對(duì)我們的美好祝愿，讓我們歡歡喜喜的共度一個(gè)美好的夜晚，
下面請(qǐng)欣賞女聲獨(dú)唱《大樹(shù)對(duì)根的情誼》
女:真誠(chéng)的感謝大家對(duì)我們的信任,真誠(chéng)的祝愿大家未來(lái)的事業(yè)蓬勃發(fā)展,生活美滿幸福!
男:今夜因您的到來(lái)而蓬蓽生輝,今夜因您的加盟而星光燦爛.
女:今夜充滿溫馨,今夜充滿真情,今夜連空氣中也飄著美好的祝愿.
祝各位在未來(lái)的日子里：
第2篇：中國(guó)人壽保險(xiǎn)晨操范文
一、開(kāi)場(chǎng)舞蹈：納溪銀保部—《歡樂(lè)的節(jié)日》5
（男）旁白：紅梅迎雪放，玉兔踏春來(lái)，今天我們共聚一堂，共享歡樂(lè)的節(jié)日！
舞蹈直接開(kāi)始
二、主持人開(kāi)場(chǎng)白
男：瑞虎歸去雄風(fēng)在
女：玉兔踏春喜氣來(lái)
男：瀘州國(guó)壽展新顏
女：繼往開(kāi)來(lái)更精彩
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)！
女：親愛(ài)的伙伴們！
女：女士們！
男：先生們！
合：大家晚上好！
女：歡迎各位蒞臨2011年瀘州國(guó)壽新春團(tuán)拜會(huì)！我是主持人
男：我是主持人，在這里我們對(duì)各位的光臨表示衷心的感謝！
女：同時(shí)我們也提前給大家拜個(gè)早年，祝大家
合：兔年大吉，萬(wàn)事如意！
女：在這里，請(qǐng)?jiān)试S我榮幸為大家介紹在百忙中抽出寶貴時(shí)間蒞臨我們會(huì)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司瀘州分公司總經(jīng)理謝江先生，歡迎謝總！
男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司瀘州分公司副總經(jīng)理郭青先生，歡迎郭總！
女：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司瀘州分公司副總經(jīng)理?xiàng)铐迪壬瑲g迎楊總！
……介紹各位老領(lǐng)導(dǎo)
女：奮斗的2010年已經(jīng)過(guò)去，我們滿懷激情告別虎年，收獲“成功”和“喜悅”。
男：兔年的鐘聲即將敲響,時(shí)光的車(chē)輪又留下深深的印痕。伴隨冬日溫暖的陽(yáng)光，我們共同去感受春的氣息
女：回首往事，我們豪情萬(wàn)千，為了共同的理想，我們?yōu)o州國(guó)壽人邁著智慧和穩(wěn)健的步伐，走出了一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印。
男：過(guò)去的一年，我們用汗水鑄就了榮耀，用青春編織著夢(mèng)想。2010年，公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)前行。經(jīng)過(guò)風(fēng)雨洗禮的瀘州國(guó)壽更加成熟，更顯堅(jiān)強(qiáng),在我們的肩上承載著新的希望。
男：今天，我們歡聚一堂、載歌載舞
女：今天，我們豪情滿懷、心潮澎湃
女：今天，我們相聚在這里，一起用激情來(lái)融化冰雪
男：今天，我們相聚在這里，共同沉浸在歡樂(lè)的海洋
男：今天，我們相聚在這里，共同分享2010的成功與輝煌，
女：今天，外面相聚在這里，盡情享受這歡樂(lè)的美好時(shí)光
男：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司瀘州分公司2010年總結(jié)表彰暨2011年新春團(tuán)拜會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！
放禮花
三、謝總致新春賀詞
女：首先讓我們用激情澎湃的掌聲，有請(qǐng)中國(guó)人壽瀘州分公司總經(jīng)理謝江先生為我們致新春賀詞！掌聲有請(qǐng)，
女：感謝謝總為我們精彩致辭，為我們都注入新春的動(dòng)力！用我們現(xiàn)在流行的話講就是那是相當(dāng)?shù)慕o力！
男：相信我們?cè)谛碌囊荒昀镆欢〞?huì)在此動(dòng)力中不斷前行，用陽(yáng)光燦爛般的激情，去描繪瀘州國(guó)壽新春絢麗的色彩
四、舞蹈串聯(lián)《柜員的一天》和《柜面晨操》
女：看，現(xiàn)在我們的員工，已經(jīng)在用活力的舞蹈，為我們的團(tuán)拜會(huì)渲染青春的色彩了！
男：好！就讓我們各位一起來(lái)欣賞由公司客戶服務(wù)部和納溪公司帶來(lái)的舞蹈串聯(lián)，《柜員的一天》和《柜面晨操》
女：謝謝我們的舞蹈演員們！讓我們感受到青春無(wú)限、活力無(wú)限、激情無(wú)限、瀘州國(guó)壽精彩無(wú)限！
五、郭總宣讀《表彰優(yōu)秀員工的決定》
女：過(guò)去的2010年，是不平凡的一年，瀘州國(guó)壽在新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，上下同心、齊心協(xié)力、涅磐重生，譜寫(xiě)了新的輝煌，翻開(kāi)了瀘州國(guó)壽新篇章。
男：在2010年銀保業(yè)務(wù)所鑄造的輝煌中，有著你、有著我，有著我們大家共同的貢獻(xiàn)！
女：下面就掌聲有請(qǐng)我們尊敬的郭總，為我們宣讀《表彰優(yōu)秀員工的決定》
男：有請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)接受表彰，同時(shí)有請(qǐng)為我們獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，讓我們掌聲有請(qǐng)。
女：恭喜各位人員，希望大家在新的一年再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)！
六、舞蹈《錦繡中華》
男：我們都是國(guó)壽人，我們以國(guó)壽欣衰為榮辱，
女：我們都是中國(guó)人，我們以中華的崛起而自豪，
男：歡迎合江公司為我們帶來(lái)的舞蹈《錦繡中華》
七、舞蹈《青春舞動(dòng)》
女：謝謝合江公司的表演
男：江陽(yáng)區(qū)公司一直以來(lái)都是瀘州國(guó)壽的一面旗幟，而在今年，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整組合，江陽(yáng)區(qū)公司是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源優(yōu)化，老樹(shù)發(fā)新芽，再次煥發(fā)出青春的活力。
女：那下面，就讓我們一起欣賞江陽(yáng)區(qū)公司的《青春舞動(dòng)》！
八、第一輪抽獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)
男：看了我們江陽(yáng)公司的青春舞動(dòng)，我的心也隨她們的節(jié)奏加速跳動(dòng)了，我突然覺(jué)得自己很青春，很活力。
女：別著急，下面我們要進(jìn)行的活動(dòng)，會(huì)讓你的心情更激動(dòng)，更活力。
男：是什么活動(dòng)？
女：那當(dāng)然就是我們?nèi)巳硕计谂危巳硕枷胍獏⑴c的新春幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)了！
男：對(duì)對(duì)對(duì)，我們今年的團(tuán)拜會(huì)，專門(mén)為我們辛勤耕耘了一年的伙伴們準(zhǔn)備了新春幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。我們要把好運(yùn)都送給我們的伙伴們！
女：我們新春幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)設(shè)定了幸運(yùn)獎(jiǎng)50名、三等獎(jiǎng)20名、二等獎(jiǎng)10名、一等獎(jiǎng)5名。第一輪我們就將抽出50名幸運(yùn)獎(jiǎng)。
男：好！那就有請(qǐng)我們抽獎(jiǎng)嘉賓為我們抽獎(jiǎng)
九、宣讀《表彰三個(gè)渠道先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體的決定》
女：恭喜我們獲獎(jiǎng)的朋友！希望好運(yùn)伴隨你們?nèi)?/p>
男：前面我們對(duì)公司優(yōu)秀的內(nèi)勤人員進(jìn)行了表彰。但是我們知道，瀘州國(guó)壽的蓬勃發(fā)展，更離不開(kāi)在我們銷(xiāo)售一線的營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！
女：下面，我們就要進(jìn)行的是三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體表彰，我們掌聲有請(qǐng)尊敬的楊總為什么宣讀《表彰三個(gè)渠道先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體的決定》
男：有請(qǐng)獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)接受表彰，同時(shí)有請(qǐng)為我們獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)，讓我們掌聲有請(qǐng)。
女：恭喜各位人員和獲獎(jiǎng)團(tuán)體，希望大家在新年開(kāi)門(mén)紅里，捷報(bào)頻傳再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)！
十、舞蹈《吉祥頌》
男：陽(yáng)光燦爛，那是新春絢麗的色彩
女：金鐘朗朗，這是新春動(dòng)人的旋律
男：今天，我們帶著期望，送去我們新春的祝福
女：祝福我們明日歡樂(lè)吉祥。有請(qǐng)我們?yōu)o縣公司為大家?guī)?lái)舞蹈《吉祥頌》
十一、小品《雙簧》
男：俗話說(shuō)的好，好事成雙，我們平常生活中，都喜歡成雙成對(duì)的東西。
女：比如說(shuō)呢?
男：你看我們春節(jié)貼的對(duì)聯(lián)，是左右各一個(gè)，成雙的，掛的燈籠左右各一個(gè)，成雙的，我們國(guó)壽的文化精髓，成己為人，成人達(dá)己，簡(jiǎn)稱雙成，成雙的，對(duì)不對(duì)？
女：恩對(duì)，但是也不全是。
男：這怎么說(shuō)？
女：下面我們納溪公司為大家?guī)?lái)的小品《雙簧》，你看了就知道了！
十二、第二輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)20名、二等獎(jiǎng)10名）
男：好，各位，今天的節(jié)目很豐富，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)是一輪接一輪，抽獎(jiǎng)也是一次接一次，現(xiàn)在就讓我們一起調(diào)整下心情，一起來(lái)抽出我們第二輪新春幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)！
女：第二輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)將要抽出三等獎(jiǎng)20名、二等獎(jiǎng)10名，各位想好運(yùn)降臨到你頭上嗎？那就讓我們掌聲有請(qǐng)出抽獎(jiǎng)嘉賓為我們上臺(tái)抽獎(jiǎng)
十三、小品《三句半》
男：在我們?yōu)o州公司的縣區(qū)公司最偏遠(yuǎn)的，就要數(shù)古藺公司了，今天我們遠(yuǎn)道而來(lái)的古藺公司同仁們，要用他們特別的形式，為我們今天的盛會(huì)增添一份快樂(lè)！讓我們欣賞他們帶來(lái)的小品《三句半》
十四、謝總代省公司頒獎(jiǎng)
女：瀘州國(guó)壽今年來(lái)的蓬勃發(fā)展，不僅僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)在公司內(nèi)控管理，財(cái)務(wù)管理等各方面也得到省公司的認(rèn)同。
男：在2010年，我們也非常榮幸，獲得了省頒發(fā)的財(cái)會(huì)工作銅獎(jiǎng)，這是對(duì)我們?yōu)o州國(guó)壽的又一肯定，下面，我們就有請(qǐng)謝總，為省公司《財(cái)會(huì)工作銅獎(jiǎng)》，掌聲有請(qǐng)我們尊敬的謝總
十五、第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)5名）
女：我們的團(tuán)拜會(huì)真是掌聲不斷，歡笑不斷！
男：對(duì)，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)拜會(huì)是節(jié)目不斷，獎(jiǎng)項(xiàng)不斷！
女：那我們就在這個(gè)時(shí)候把我們的團(tuán)拜會(huì)推向！
男：好，怎么推呢？
女：我們?cè)诖藭r(shí)，就抽出我們新春幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的一等獎(jiǎng)！大家說(shuō)好不好？
男？各位，要不要一等獎(jiǎng)？
女：那好，就讓我們用潮水般的掌聲請(qǐng)出尊敬的謝總，為我們抽出一等獎(jiǎng)！
十六、舞蹈《洗衣歌》、《逗你玩》、《春天花會(huì)開(kāi)》
男：豐收的鑼鼓，敲醒新的歲月，
女：綻放的寒梅，書(shū)寫(xiě)春的氣息，
男：讓我們用熱烈的舞蹈，舞出我們對(duì)新年新的祝福，新的愿望。
女：讓我們一起欣賞營(yíng)銷(xiāo)三部、古藺公司、銀行保險(xiǎn)部來(lái)帶新春舞蹈！
十七、男女二重唱《走進(jìn)新時(shí)代》
女：謝謝我們?nèi)齻€(gè)部門(mén)的聯(lián)袂演出，舞出了我們?yōu)o州國(guó)壽的豪邁！
男：也舞出了我們?yōu)o州國(guó)壽的精彩。
女：瀘州國(guó)壽，風(fēng)雨兼程，漫漫營(yíng)銷(xiāo)十?dāng)?shù)載，
男：瀘州國(guó)壽，豪情不改，攜手走進(jìn)新時(shí)代！
女：各位，就讓我們攜手共進(jìn)，同心協(xié)力，開(kāi)創(chuàng)瀘州國(guó)壽新時(shí)代！
十八、新老領(lǐng)導(dǎo)、代表祝詞
男：回顧昨日，我們同舟共濟(jì)，不分你我！
女：此時(shí)此刻，我們把酒言歡，共享歡樂(lè)！
男：在我們團(tuán)拜會(huì)最之時(shí)，我們尊敬的謝總、郭總、楊總，偕同為我們?yōu)o州國(guó)壽作出了不可磨滅貢獻(xiàn)的老領(lǐng)導(dǎo)們（老領(lǐng)導(dǎo)名字……）為我們帶來(lái)他們的新春祝福！各位，用我們最熱情的掌聲有請(qǐng)他們隆重登臺(tái)致辭！
女：感謝領(lǐng)導(dǎo)們熱情洋溢的祝福！有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們共同為我們新春團(tuán)拜宴開(kāi)啟慶功酒！（演員登臺(tái)圍繞領(lǐng)導(dǎo)謝幕）
十九、結(jié)束語(yǔ)
女：走過(guò)往昔，奮斗的汗水剛剛拭去
男：回首旅途，勝利的笑容正在蔓延
第3篇：中國(guó)人壽保險(xiǎn)晨操范文
一、《辦法》總體概述
《辦法》的適用對(duì)象是基層保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，是指取得中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)保監(jiān)會(huì))頒發(fā)的資格證書(shū)，與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)合同》，受公司委托，在授權(quán)范圍內(nèi)為公司代為辦理個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并向本公司收取傭金的個(gè)人。他們不是正式的中國(guó)人壽在編職員，與公司之間不存在事實(shí)的勞動(dòng)關(guān)系，但對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展起到基礎(chǔ)性的作用，且多來(lái)自社會(huì)中下階層，人數(shù)眾多，因此他們的權(quán)益保障是企業(yè)擔(dān)負(fù)的最重要的一類社會(huì)責(zé)任。《辦法》的主要內(nèi)容就是一套對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員錄用、獎(jiǎng)懲、考核的規(guī)章。核心指標(biāo)是保單數(shù)量和投保金額，不過(guò)值得注意的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的考核不僅看自身的業(yè)績(jī)也參考與其有著輔導(dǎo)、培育關(guān)系的其他營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)。這一措施體現(xiàn)了人壽公司營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)展導(dǎo)向中除了業(yè)績(jī)，也非常重視對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的擴(kuò)大和整體素質(zhì)的培訓(xùn)、提高。
從權(quán)益保障這一角度來(lái)分析，《辦法》有以下特點(diǎn)：1.適應(yīng)性強(qiáng)。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)《辦法》的適應(yīng)性就意味著業(yè)績(jī)的考核標(biāo)準(zhǔn)是否可行，對(duì)業(yè)務(wù)拓展方向的指導(dǎo)是否準(zhǔn)確，乃至對(duì)于薪酬的設(shè)置是否合理。本文中討論的《辦法》還根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同分為了A.C兩個(gè)版本。其中居民收入水平較高的蘇州、無(wú)錫、常州、南京、南通等市分公司執(zhí)行委托報(bào)酬A版，省內(nèi)其余的鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、泰州、徐州、淮安、鹽城、連云港、宿遷市分公司執(zhí)行委托報(bào)酬C版。顯然地，版本不同，指標(biāo)規(guī)定數(shù)值也不同。2.操作性強(qiáng)。《辦法》的作用僅用指導(dǎo)性、規(guī)范性來(lái)描述還不夠精當(dāng)，它規(guī)定了營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)過(guò)程中涉及到的所有關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)員可以透過(guò)辦法了解如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，如何選擇險(xiǎn)種進(jìn)行推銷(xiāo)進(jìn)而獲得最大傭金。這樣的話，營(yíng)銷(xiāo)員的收入亦可明確，他們知道簽了多少保單就可以一分不少地拿多少的傭金。3.重視人力資源的開(kāi)發(fā)。《辦法》的這一特點(diǎn)當(dāng)然根源于營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的進(jìn)入門(mén)檻低、整體文化水平不高。但是由實(shí)踐效果來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)員在人際溝通、投資理財(cái)乃至職業(yè)生涯規(guī)劃方面都大大受益于這一《辦法》。《辦法》出臺(tái)的核心目的是為了實(shí)現(xiàn)公司的盈利目標(biāo)，其中各項(xiàng)規(guī)定內(nèi)容雖然都緊緊圍繞著這一核心目標(biāo)，但也不只局限于簡(jiǎn)單的利益最大化。《辦法》中指明了營(yíng)銷(xiāo)員的兩大任務(wù)：舉績(jī)和增員。“人”的因素收到極大地重視，“團(tuán)隊(duì)”的概念成為核心理念，正如《辦法》出臺(tái)通知中所言：提高個(gè)險(xiǎn)渠道經(jīng)營(yíng)能力，完善營(yíng)銷(xiāo)基本制度，全面提升組織發(fā)展活力，為“激勵(lì)充分、有效擴(kuò)張”隊(duì)伍發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供制度支撐。
二、《辦法》中的“架構(gòu)、職級(jí)與職責(zé)”規(guī)定
《辦法》首先規(guī)定了營(yíng)銷(xiāo)員群體的架構(gòu)、職級(jí)和職責(zé)。其中，架構(gòu)、職級(jí)的設(shè)置十分地復(fù)雜、精細(xì)：隊(duì)伍實(shí)行三級(jí)管理即營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管兩大系列。業(yè)務(wù)員系列設(shè)兩級(jí)四檔，業(yè)務(wù)主管系列設(shè)三級(jí)八檔。這樣的設(shè)置其實(shí)是劃分了一名保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的職業(yè)生涯階段，層次越多越使得他對(duì)自身的定位明確，在此基礎(chǔ)上才有可能產(chǎn)生對(duì)組織的認(rèn)同感，進(jìn)而有工作的成就感。不斷地拓展業(yè)務(wù)，儲(chǔ)備客戶資源，不斷地晉升，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和激勵(lì)。在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)未完成指標(biāo)，將被嚴(yán)格地降級(jí)(降檔)處理，同樣地，業(yè)績(jī)出色的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)立刻晉升，薪酬相應(yīng)提高，他面對(duì)的是廣闊的業(yè)內(nèi)發(fā)展空間，以及對(duì)自身潛力發(fā)掘的重新認(rèn)識(shí)。中國(guó)人壽在實(shí)際運(yùn)作中這些架構(gòu)、職級(jí)制度有了很多的發(fā)揮運(yùn)用。一名剛與公司簽約的新人毫無(wú)疑問(wèn)地屬于業(yè)務(wù)員級(jí)，但經(jīng)過(guò)過(guò)渡期就晉升為業(yè)務(wù)主任級(jí)，如果在之后這位營(yíng)銷(xiāo)員適應(yīng)了這份工作，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)那么他就升級(jí)到業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)，事實(shí)上，絕大部分的營(yíng)銷(xiāo)員都能達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理這一級(jí)別。“經(jīng)理”這一稱號(hào)對(duì)很多的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)意義重大，它象征著一類體面的身份，也是中國(guó)人壽打造的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍形象標(biāo)識(shí)系統(tǒng)中最核心的部分。在營(yíng)銷(xiāo)員接洽客戶、拓展業(yè)務(wù)時(shí)候用到的工號(hào)牌、工作證上，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹營(yíng)銷(xiāo)員入場(chǎng)做理財(cái)咨詢時(shí)，“經(jīng)理”是最重要的頭銜和稱呼，對(duì)普通的營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)滿足了其“尊重”層次的需要。此外，對(duì)于職場(chǎng)中的成功營(yíng)銷(xiāo)員如業(yè)務(wù)主管系列中的區(qū)經(jīng)理和高級(jí)區(qū)經(jīng)理，公司有專門(mén)的金領(lǐng)俱樂(lè)部、銀領(lǐng)俱樂(lè)部這類的非正式組織來(lái)突顯其職級(jí)之高，并以海報(bào)、戶外廣告等形式進(jìn)行宣傳。總之，不同層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)員其內(nèi)含的諸如客戶資源、人脈關(guān)系等能量雖不能量化，但是正式及非正式的職級(jí)設(shè)置還是能夠較為恰當(dāng)?shù)貏澐譅I(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，從而起到示范及激勵(lì)的效果。《辦法》中對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)的敘述較為簡(jiǎn)單，僅用了一條規(guī)定加以描述，各職級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的主要職責(zé)：
(一)業(yè)務(wù)員系列的職責(zé)
1.遵守國(guó)家法律、法規(guī)和保險(xiǎn)合同的約定；
2.拜訪并累積準(zhǔn)保戶，并按《活動(dòng)管理暫行辦法》規(guī)定做好活動(dòng)管理；
3.誠(chéng)信展業(yè)，依據(jù)規(guī)定及授權(quán)范圍，銷(xiāo)售保險(xiǎn)單、收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；
4.為保戶提供規(guī)范服務(wù)，包括收取續(xù)期保費(fèi)、回訪保戶、協(xié)助公司和保戶辦理保單保全及理賠、給付等事項(xiàng)；
5.增員與輔導(dǎo)；
6.按公司規(guī)定準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)、二次早會(huì)等會(huì)議、培訓(xùn)和活動(dòng)；7.完成公司委托的其他工作。
(二)業(yè)務(wù)主管系列的職責(zé)
1.組經(jīng)理級(jí)主管的職責(zé)
(1)業(yè)務(wù)員系列的各項(xiàng)職責(zé)；
(2)對(duì)直管人員的日常管理、輔導(dǎo)、陪訪、培訓(xùn)與激勵(lì)；
(3)組織召開(kāi)公司規(guī)定的各項(xiàng)會(huì)議，包括早會(huì)、二次早會(huì)、階段(周、月、季、年度)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等；
(4)對(duì)直管人員的投保單進(jìn)行初審；
(5)職場(chǎng)布置，營(yíng)造積極、健康的團(tuán)隊(duì)文化；
(6)拓展組織，培育主管；
(7)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組的工作規(guī)劃及公司政策制度的貫徹執(zhí)行；
(8)為直管人員提供擔(dān)保，并與公司簽訂《保證合同》；
(9)公司委托的其他工作。
2.處經(jīng)理級(jí)主管的各項(xiàng)職責(zé)
(1)組經(jīng)理級(jí)主管的各項(xiàng)職責(zé)；
(2)按照規(guī)定做好管轄團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)管理；
(3)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)績(jī)效與目標(biāo)的規(guī)劃、實(shí)施、推動(dòng)與達(dá)成；
(4)地區(qū)公共關(guān)系的建立與維護(hù)。
3.區(qū)經(jīng)理級(jí)主管的各項(xiàng)職責(zé)
(1)處經(jīng)理級(jí)主管的各項(xiàng)職責(zé)；
(2)接受公司與個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部的管理與指導(dǎo)；
(3)對(duì)管轄人員的管理、督導(dǎo)與檢查；
(4)落實(shí)上級(jí)部門(mén)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并對(duì)管轄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)區(qū)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行規(guī)劃和部署；
(5)協(xié)調(diào)和統(tǒng)一所轄各營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并進(jìn)行檢查與督導(dǎo)。
由上述規(guī)定來(lái)看，《辦法》對(duì)于業(yè)務(wù)方面的職責(zé)規(guī)定很明確但簡(jiǎn)潔，為實(shí)踐留有很大的運(yùn)用空間，這有利于在不違反規(guī)則底線的前提下充分調(diào)動(dòng)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，鼓勵(lì)他們拓寬思路、嘗試各種營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)赵觥６鴮?duì)于參加人力資源培訓(xùn)方面的職責(zé)規(guī)定內(nèi)容寬泛、涵蓋廣還具有強(qiáng)制性意味。例如明確規(guī)定增員和輔導(dǎo)是任何時(shí)期業(yè)務(wù)員都要承擔(dān)的職責(zé)以及必須準(zhǔn)時(shí)參加早會(huì)，并且營(yíng)銷(xiāo)員職級(jí)越高承擔(dān)的責(zé)任越大，對(duì)下級(jí)直管營(yíng)銷(xiāo)員的培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是重中之重，不過(guò)職責(zé)范圍已經(jīng)延伸到了地區(qū)公共關(guān)系的維護(hù)等方面。職責(zé)規(guī)定中“完成公司委托的其他工作”這樣的表述應(yīng)當(dāng)是出于完善一項(xiàng)成文制度嚴(yán)謹(jǐn)性的考量，但是中國(guó)人壽的實(shí)際運(yùn)作卻為這項(xiàng)平實(shí)的規(guī)定給出了生動(dòng)的注釋。近幾年來(lái)，江蘇省內(nèi)的各個(gè)個(gè)人險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)部都采用了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)這一營(yíng)銷(xiāo)方式。即在高檔的商務(wù)會(huì)所或酒店會(huì)議廳舉辦由公司專業(yè)理財(cái)師主講的保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)都是富麗堂皇，會(huì)議流程中設(shè)有多個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，主講內(nèi)容引人入勝。軟硬件環(huán)境的優(yōu)越和活躍的現(xiàn)場(chǎng)氛圍很能激發(fā)每個(gè)參與者的購(gòu)買(mǎi)欲望，而每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員都被公司要求積極邀請(qǐng)客戶去說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。一方面為了提高公司的整體業(yè)績(jī)，另一方面也大大降低了營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)難度、提高了工作效率。這樣的任務(wù)要求是非強(qiáng)制性的，也有著足夠的必要性和合理性。總體看來(lái)，關(guān)于職責(zé)方面的規(guī)定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)是合理要求，也突出表現(xiàn)了《辦法》重視人力資源開(kāi)發(fā)這一特點(diǎn)，筆者接觸交流過(guò)的上百名營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)此項(xiàng)規(guī)定認(rèn)可度頗高。
三、《辦法》中的“人員簽約、解約”規(guī)定
辦法中還規(guī)定了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員簽約的基本條件：
第九條
1.年齡在20—50周歲(含20周歲及50周歲)，超過(guò)50周歲而不滿55周歲者，需報(bào)市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部批準(zhǔn)后方可簽約；
2.初中(含)以上學(xué)歷或同等學(xué)歷；
3.品行端正，身體健康，五官端正，儀表大方，談吐清晰；
4.具有完全民事行為能力和正常的工作能力。
第十條有下列情況之一者不得簽約：
1.曾觸犯刑律；
2.有經(jīng)濟(jì)或其他違法行為；
3.有經(jīng)濟(jì)債務(wù)未清償；
4.因違反規(guī)定被本公司解除合同；
5.因違反規(guī)定被吊銷(xiāo)《保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書(shū)》；
6.因違反同業(yè)其他公司的管理規(guī)定被解除合同；
7.經(jīng)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)認(rèn)定，不宜從事保險(xiǎn)工作；
8.其他不適宜從事保險(xiǎn)工作的情形。
可以看出保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員簽約的門(mén)檻還是很低的，沒(méi)有歧視性的條件。至于“觸犯刑律、有違法行為”和“有經(jīng)濟(jì)債務(wù)未清償”這兩項(xiàng)規(guī)定是基于現(xiàn)實(shí)教訓(xùn)而制定的，目前來(lái)看很有必要。首先一名剛簽約的營(yíng)銷(xiāo)員，他的業(yè)務(wù)基本上是從個(gè)人的原故市場(chǎng)(即個(gè)人的親屬朋友)來(lái)拓展，而對(duì)一名有前科的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，受損的信譽(yù)無(wú)疑是一個(gè)致命的缺陷。其次，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)常地有收取續(xù)期保費(fèi)之類的財(cái)務(wù)劃撥工作，會(huì)有大筆的錢(qián)經(jīng)手。由此，公司顯然會(huì)將“有經(jīng)濟(jì)債務(wù)未清償”視為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員誠(chéng)信展業(yè)的威脅，進(jìn)而將其在制度上設(shè)為限制條件。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的簽約過(guò)程某種程度上也是一個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，申請(qǐng)人提交身份、學(xué)歷證明等資料后就可以參加公司統(tǒng)一組織的面試。面試通過(guò)、符合條件的待簽約人員參加公司組織的營(yíng)銷(xiāo)員資格考試培訓(xùn)，取得《保險(xiǎn)從業(yè)人員資格證書(shū)》。接下來(lái)，要參加新人培訓(xùn)，并通過(guò)新人培訓(xùn)考試。交納保證金之后就可與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)合同》，由公司核發(fā)《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員展業(yè)證》，并發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)員代碼，成為業(yè)務(wù)員職級(jí)，公司按《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人資料管理辦法》為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員建立個(gè)人資料。訂立合同是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員權(quán)益的基本保障。特別要說(shuō)明的是《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)合同》并非是勞動(dòng)合同，所以大部分內(nèi)容是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品這一業(yè)務(wù)的范圍、開(kāi)展方式的規(guī)定，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的權(quán)利義務(wù)的說(shuō)明較為簡(jiǎn)單，權(quán)利義務(wù)方面的規(guī)定在《辦法》里得到更充分的闡釋。這一合同內(nèi)容完全遵守了中國(guó)保監(jiān)會(huì)制定的《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》以及下發(fā)的《規(guī)范制保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度通知》等部門(mén)規(guī)章，很重視保障營(yíng)銷(xiāo)員的知情權(quán)和自主決定權(quán)，如在合同顯著位置明示不屬于勞動(dòng)合同，并經(jīng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員確認(rèn)；沒(méi)有出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員、工資、薪酬、底薪、工號(hào)等誤導(dǎo)性條款或者用語(yǔ)；保證營(yíng)銷(xiāo)員在不以中國(guó)人壽人員這一身份從事其他職業(yè)的權(quán)利。總之，合同的訂立成為了營(yíng)銷(xiāo)員權(quán)益維護(hù)的起點(diǎn)。
合同生效后，營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)啟動(dòng)沒(méi)有緊迫的時(shí)間限制，只要參加新人培訓(xùn)即可。但其享受的福利立刻生效，首先地可獲得一份相對(duì)于其他行業(yè)就業(yè)人員更周到的保險(xiǎn)保障，《辦法》中的第五十九條詳細(xì)規(guī)定了營(yíng)銷(xiāo)員可以享受到養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、團(tuán)體人身保險(xiǎn)、團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)等保險(xiǎn)福利。僅以職級(jí)最低的剛?cè)胨镜臉I(yè)務(wù)員為例，簽約滿三個(gè)月就可以辦理《國(guó)壽銷(xiāo)售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)(分紅型)》，保費(fèi)分為個(gè)人繳納部分和公司獎(jiǎng)勵(lì)部分，個(gè)人部分由公司每月在個(gè)人應(yīng)發(fā)傭金中提取8%，公司獎(jiǎng)勵(lì)部分按營(yíng)銷(xiāo)員所處職級(jí)和在該職級(jí)時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)計(jì)算。這樣規(guī)定的目的仍是提高業(yè)績(jī)水平，維持營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的穩(wěn)定。普通業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管在正常的業(yè)績(jī)水平下、只要不隨意離職，那么這份保險(xiǎn)主要由公司承擔(dān)且工齡越長(zhǎng)個(gè)人繳納的部分越少。而團(tuán)體人身保險(xiǎn)、團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)、團(tuán)體意外險(xiǎn)則是由公司依據(jù)職級(jí)為營(yíng)銷(xiāo)員免費(fèi)辦理。
如上所述的簽約過(guò)程中，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的有效擴(kuò)張，人壽公司的面試、資格測(cè)試等考核環(huán)節(jié)均較為寬松，對(duì)應(yīng)聘者的宣講基于個(gè)人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)和中國(guó)人壽當(dāng)前待遇水平這兩個(gè)方面，內(nèi)容真實(shí)、簽約后都能兌現(xiàn)。從營(yíng)銷(xiāo)員角度來(lái)看，其在簽約過(guò)程中基本處于主導(dǎo)地位，在任何時(shí)候完全可以自由退出。實(shí)踐中，也罕有營(yíng)銷(xiāo)員因?yàn)楹贤瑔?wèn)題與人壽公司產(chǎn)生糾紛乃至訴訟。《辦法》中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)員解約的規(guī)定與考核方面的規(guī)定緊密相連。
《辦法》只講了解約的程序，營(yíng)銷(xiāo)員提出申請(qǐng)后繳清應(yīng)交納的保險(xiǎn)費(fèi)及其他款項(xiàng)，交回《展業(yè)證》和所有公司印發(fā)的單證、收據(jù)、活動(dòng)管理工具及所記錄的客戶資料就可以解除合同，而公司方如果要解約其理由除去違反法律和全行業(yè)規(guī)章外只能是營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)水平長(zhǎng)期地、連續(xù)性地未達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。具體的規(guī)定是：業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任
1.任業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月；
2.個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC(首年應(yīng)發(fā)傭金)達(dá)到1Q(季度須完成的FYC金額1200)；
3.個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；
4.個(gè)人最近3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元；
5.通過(guò)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。
業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除合同。上述業(yè)績(jī)指標(biāo)都是最基本的要求，遠(yuǎn)低于營(yíng)銷(xiāo)員平均的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。公司依照《合同》、《辦法》的規(guī)定是無(wú)權(quán)隨意單方面提出解除合同的，營(yíng)銷(xiāo)員的權(quán)益亦可得到保障。四、《辦法》中的“考核、委托報(bào)酬、培訓(xùn)”規(guī)定《辦法》中條款最多的內(nèi)容是關(guān)于考核方面的，而考核指標(biāo)基本上是三類FYC(首年應(yīng)發(fā)傭金)、新單件數(shù)即新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)保單及短期險(xiǎn)(不含附加險(xiǎn))折算件數(shù)之和、新單保費(fèi)。如果是業(yè)務(wù)主管系列的營(yíng)銷(xiāo)員還需考核其培訓(xùn)的下級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)情況。考核的條款不含公司員工管理制度、不進(jìn)行員工考勤，在某種意義上說(shuō)是企業(yè)對(duì)自身銷(xiāo)售渠道的控制，它嚴(yán)格遵守了保監(jiān)會(huì)的相關(guān)規(guī)定、體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)員與公司之間的而非委托關(guān)系。
考核的結(jié)果只應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)員職級(jí)的確認(rèn)，職級(jí)的高低與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)則決定了營(yíng)銷(xiāo)員的委托報(bào)酬。委托報(bào)酬的主要部分是傭金，其余包括展業(yè)津貼、新人津貼等津貼以及潛力新人獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)員增員方面的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)主管享有對(duì)應(yīng)自身職級(jí)的津貼類報(bào)酬。推銷(xiāo)不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金比例決定著營(yíng)銷(xiāo)員的報(bào)酬，這一比例的合理性對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員權(quán)益的影響至關(guān)重要。《辦法》規(guī)定傭金按《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》執(zhí)行，這一公司文件具有很高的權(quán)威性，業(yè)內(nèi)認(rèn)可度很高。此外，營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)傭金比例向來(lái)少有異議，重心基本上都放在積累客戶資源、強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧上。從感性角度來(lái)說(shuō)，很多的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員拿到的報(bào)酬非常高遠(yuǎn)甚于其所在的人壽公司的高管，已經(jīng)做到了開(kāi)著豪華私家車(chē)進(jìn)行展業(yè)。
中國(guó)人壽對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)重視程度很高，參與培訓(xùn)成為一項(xiàng)重要職責(zé)。《辦法》中規(guī)定了公司在不同階段提供各種培訓(xùn)項(xiàng)目。針對(duì)新人的有保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試輔導(dǎo)、展業(yè)前培訓(xùn)；針對(duì)已簽約的營(yíng)銷(xiāo)員的主要是銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，包括新兵營(yíng)訓(xùn)練、新秀提高訓(xùn)練、需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售培訓(xùn)(NBSS)、需求分析與產(chǎn)品組合銷(xiāo)售；針對(duì)資深保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的有準(zhǔn)客戶開(kāi)拓(APS)、財(cái)務(wù)需求分析(FNA)。總體來(lái)看，培訓(xùn)的種類多樣，設(shè)置合理，切合度高。更為重要的是技能的培訓(xùn)和個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)已融入進(jìn)日常的營(yíng)銷(xiāo)員組織活動(dòng)中。例行的早會(huì)就是一個(gè)很有特色的人力資源培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。早會(huì)的內(nèi)容包括：1.奏唱國(guó)歌高聲誦讀公司頌詞；2.晨會(huì)早操，形式有廣播體操、激勵(lì)操、手指操等；3.業(yè)績(jī)匯報(bào)；4.時(shí)事新聞速覽；5.政令宣導(dǎo)，這是營(yíng)銷(xiāo)決策落實(shí)到基層的最關(guān)鍵途徑，公司壽險(xiǎn)品種的更新、推廣渠道的變更、獎(jiǎng)懲措施的實(shí)施都要通過(guò)這一環(huán)節(jié)。當(dāng)然內(nèi)容不是一成不變的，遇有營(yíng)銷(xiāo)員生日，早會(huì)還有祝福慶生環(huán)節(jié)等。在早會(huì)上，人壽的組訓(xùn)依據(jù)業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員做出業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，他們互相之間也進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流，這是技能的培訓(xùn)。此外奏唱國(guó)歌、晨操等活動(dòng)則是更高層次的激勵(lì)方式。
五、《辦法》的理論聯(lián)系與實(shí)踐意義
《辦法》詳細(xì)、全面地反映出了中國(guó)人壽對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)員這一“準(zhǔn)員工”群體權(quán)利、職責(zé)的態(tài)度。自壽險(xiǎn)行業(yè)引入保險(xiǎn)人制度以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員的的法律定義始終存疑。其不是《勞動(dòng)法》意義上的勞動(dòng)者，但與公司的關(guān)系非常緊密近似于雇傭勞動(dòng)關(guān)系。如何以這一群體模糊的法律定位為起點(diǎn)來(lái)考察營(yíng)銷(xiāo)員的權(quán)益是否得到維護(hù)，進(jìn)而考量中國(guó)人壽是否盡到了相應(yīng)層面的社會(huì)責(zé)任？從理論角度來(lái)看，《辦法》嚴(yán)格遵守了《保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理規(guī)定》等法律規(guī)章。國(guó)際上最常用的對(duì)于企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任、保障勞工權(quán)益進(jìn)行考察的標(biāo)準(zhǔn)就是SA8000，這一套企業(yè)社會(huì)道德責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)有九項(xiàng)內(nèi)容，能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員這樣的人權(quán)益維護(hù)起到參考作用的僅有“工資”、“懲戒性措施”和“組織工會(huì)的自由與集體談判的權(quán)利”。前兩者的合理性已在前文論述。而工會(huì)自由與集體談判的權(quán)利的確是對(duì)維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)員權(quán)利的新啟發(fā)，但此項(xiàng)任務(wù)不應(yīng)落在勞資對(duì)立面中的公司一方。
