市場營銷體會精選(九篇)

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第1篇：市場營銷體會范文

    實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發(fā)現(xiàn)很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是生產(chǎn)還是銷售都發(fā)生了變化，雖然只是一個初步的發(fā)展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經(jīng)過上個學期的沙盤實訓的經(jīng)驗，學會并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊含的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略；為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。

第2篇：市場營銷體會范文

 

關鍵詞：案例教學法　情景模擬教學法　多媒體教學　項目教學法 

    隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場對于營銷人才的需求越來越大。目前市場營銷專業(yè)畢業(yè)生不會“營銷”的普遍現(xiàn)象，要求市場營銷學的教學既要適應時展的需要，又要使學生在牢牢掌握理論的基礎上，培養(yǎng)學生自主探究、綜合應用的能力，從而具備市場營銷的基本技能，成為市場營銷課程教學改革的必然趨勢。教學改革的有效實施，必須以學校本身的資源條件為基礎，根據(jù)營銷課程本身實踐性強的特點，綜合運用多種教學方法，靈活采用多維教學，真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現(xiàn)出來，為社會培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能應用性人才。下面就阜陽師范學院本身的教學資源現(xiàn)狀，結(jié)合筆者市場營銷教學實踐，談一下多維教學在市場營銷課程應用中的幾點體會。

1通過合適的案例教學，培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力

    在案例的選擇上，要把握“與學生相關”的原則，即案例的選擇要合適，既要貼近學生的實際生活，使學生覺得案例具有可操作性，又要對學生具有吸引力，能夠吸引學生的注意力，再通過小組討論的形式，激發(fā)學生從多個角度尋找答案的創(chuàng)新意識，不僅培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力，而且也從語言的表達和組織能力上，對學生進行培養(yǎng)。

    由于案例教學對學校的軟硬件資源和配套設施要求不高，結(jié)合普通本科院校的特點，在市場營銷的教學實踐中，筆者在案例的選擇上，避開照本宣讀，選擇學生較為熟悉，而且可以實際操作的案例。例如，在講解“幾種營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系”時，為了讓學生在理解和掌握理論知識的基礎上，既提高學生的學習興趣，又培養(yǎng)學生獨立的問題分析、思考和解決能力，筆者將全班同學按每組8人分組，讓各組到學校周邊開設的一些店面去進行實際調(diào)查，然后把調(diào)查的資料再拿到班上進行討論，分析各組所調(diào)查的店面分別是屬于哪種營銷觀念，以及其合理性;如果不合理，應該采取什么樣的營銷觀念等;討論結(jié)束之后，再分別請各組的代表作陳述，最后再由老師對理解有偏差的小組進行及時有效的引導。

    通過這種案例教學實踐，不僅加深了學生對不同營銷觀念的理解和掌握，也提高了學生的學習興趣，課堂氣氛也比以前活躍了，部分以前上課心不在焉的學生也踴躍地參加到了討論之中，使學生的學習由“讓我學”變?yōu)榱恕拔乙獙W”，學生不再只是一味的接受者，而成為了積極的參與者，既激發(fā)了學生的學習興趣，又培養(yǎng)學生自主學習和獨立思考的能力。通過課程實踐，課堂效果良好。

2通過情景模擬教學法，使學生更好地掌握整體經(jīng)營的思想和理念

    由于市場營銷是一門實踐性很強的課程，很多知識只有通過營銷活動實踐才能理解掌握，但營銷專業(yè)的學生，大都沒有營銷的實踐經(jīng)驗，許多市場營銷的原理和思想，對他們來說很遙遠，因此在教學中，可使用模擬營銷教學法，構建某種商業(yè)情境，學生可以根據(jù)自己的興趣和能力扮演不同的角色，學生不再是旁觀者，而是以當事人的角色在模擬情境中體驗不同營銷主體角色的行為特征，掌握促銷技巧和溝通方法，從而在營銷模擬實踐中掌握營銷的基本原理和方法。

第3篇：市場營銷體會范文

一、實習基本情況

1.實習時間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，**屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

(1)實習學生。xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課教師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關系。實習前后系領導帶領實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

第4篇：市場營銷體會范文

【關鍵詞】高校；體育場館；開放；經(jīng)營管理

體育場館作為全民健身活動及體育事業(yè)發(fā)展重要的物質(zhì)保證，是大眾開展的必要條件之一。吉林省高校絕大部分體育場館是不對外開放的，學校場館部分對外開放的比例較少，體育場館實現(xiàn)全面開放的幾乎沒有。近年來，國家及省政府相繼出臺了一系列的政策法規(guī)，采取一系列的措施來提高體育場館的利率，但從我省高校體育場館整體對外開放情況看，各學校對相關法規(guī)貫徹落實不夠，不少場地器材經(jīng)常處于閑置狀態(tài)，大部分運動項目場館不同程度地存在利用率低下的問題。從社會體育需要角度來講高校場館在不同程度上存在著社會功能和經(jīng)濟價值發(fā)揮不夠的問題。

1 研究對象與方法

1.1 研究對象

吉林省白城師范學院是吉林西部唯一一所高等院校，對于白城體育場館的開放經(jīng)營模式研究可以起到典型示范的作用，對吉林全省可以起到綱舉目張的作用。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

參閱文獻資料，了解國內(nèi)外有關分析報告，借鑒前人的豐富經(jīng)驗。根據(jù)研究目的和內(nèi)容，通過對中國學術期刊網(wǎng)與本研究有關的教育類、體育類、經(jīng)濟類和管理類期刊進行檢索，進行必要的篩選，查閱相關的學術論文和研究報告，為本研究提供了有力的理論依據(jù)。

1.2.2 調(diào)查法

對吉林省各高校體育場館開放經(jīng)營管理狀況進行實地調(diào)查，了解其高校體育場館社會開放形式、經(jīng)營項目、運營方式，服務和收費的內(nèi)容和標準、組織與管理等方面情況。通過這些調(diào)查活動，獲取了相關我省高校體育場館開放及管理狀況的資料。

2 結(jié)果與分析

2.1 高校體育場館利用與開發(fā)現(xiàn)狀

高校體育場館使用率低的原因是體育場館資源的開發(fā)程度低，形式單一， 只局限于簡單的場地出租和訓練。在承辦大型體育賽事和體育場館無形資產(chǎn)的開發(fā)上遠遠夠。目前已開發(fā)的場館無形資產(chǎn)類型主要有場館冠名權、場館廣告權、場館品牌開發(fā)以及場館特許經(jīng)營權（如各子場館設施的經(jīng)營權、體育用品經(jīng)營權、體育健身相關配套服務經(jīng)營權）等。吉林省高校體育場館開發(fā)程度和利用率以及體育場館在開發(fā)和經(jīng)營中所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益還遠遠不能滿足學校體育和社會體育日益增長的需求。

2.2 高校體育場館經(jīng)營管理方式

目前高校體育場館的經(jīng)營管理分以下幾種方式：（1）租賃和經(jīng)營。（2）個人與私企聯(lián)合經(jīng)營。（3）學校體育部門全權負責體育場館的經(jīng)營管理和使用。吉林省高校的體育場館由學校體育部門（院、系）主管，管理方法都是各校自己研究決定，除了一些簡單的體育場館使用外，基本上沒有系統(tǒng)的管理制度和嚴格的管理方法。人才是制約高校體育場館經(jīng)營管理水平提高的重要因素，因此，吉林省高校體育場館管理系統(tǒng)需要進一步加強完善。專門性的場館經(jīng)營管理人才匱乏，導致體育場館資源開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理受到一定的負面影響。

2.3 高校體育場館對社會開放的可行性

隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，人們的健身意識也在不斷的增強，參與體育鍛煉也越來越普遍。在大力開展全民健身的社會背景下，由于社會上體育場館設施的嚴重不足，社會人群的體育需求得不到滿足，現(xiàn)代社會生產(chǎn)和生活方式帶來的情感失衡，精神緊張，壓抑等不良情緒需要釋放和宣泄，而參與體育運動是他們最佳的選擇。高校體育場館對社會有償開放，可極大地滿足人們健身娛樂的需求，這也將成為高校體育場館對外開放的對象。

2.4 高校與社會之間資源共享和資源開發(fā)

高校體育場館的對外開放，可以實現(xiàn)與周邊社區(qū)、企業(yè)、單位之間實現(xiàn)資源共享和資源開發(fā)。高校體育場館的對外開放，不但滿足了這種需求，還可以為自己創(chuàng)造經(jīng)濟效益，為高校的體育發(fā)展注入新鮮血液。

2.5 高校具有高素質(zhì)的體育師資隊伍，充足的場館和體育器材

體育鍛煉要有科學的鍛煉方法，體育鍛煉需要專業(yè)的訓練場地。高校里有一批高學歷、高素質(zhì)的教師隊伍，更具有完善的健身場所和健身器材。這些資源在完成了教學任務之后就被閑置起來，沒有發(fā)揮更多的作用。全民健身計劃的實施為高校提供了機遇，利用高校先進的體育設施和師資力量為社會群眾提供健服務，這樣不僅充分的利用了學校資源，為學校創(chuàng)造收入，也無形中促進了全民健身計劃的發(fā)展

2.6 探索建立校園體育場館向社會開放的長效機制和組織管理模式

2.6.1 高校校園體育場館社會開放的長效機制

高校體育場館對外開放是一件長期的工作，目的是通過有序、有度、有法、可持續(xù)的開放，真正方便群眾健身，提高場館的利用率。高校體育場館的對外開放涉及到許多方面的問題，有很多工作要做，也將遇到很多的困難和矛盾。應通過試點，努力探索和建立一套切合實際、行之有效的協(xié)調(diào)配合機制、開放補償機制、安全保障機制、社會輿論監(jiān)督機制，從而促進開放工作長效機制的形成。應通過試點，研究制定開放工作的具體辦法，適時總結(jié)經(jīng)驗，并且加以推廣。

2.6.2 高校校園體育場館社會開放的組織管理模式

在組織和管理方面。目前國內(nèi)學校體育場館向社會開放的組織和管理模式主要有以下幾種：一是學校自主開放的模式，即學校組織人力、物力進行開放、管理、協(xié)調(diào)。這種模式又可分為免費開放和適當收費兩種形式。二是依托青少年體育俱樂部管理的模式。天津的大多數(shù)學校體育場館開放就是采取這種模式。三是依托社區(qū)體育俱樂部開放模式。四是委托經(jīng)營單位的開放模式。廣州的許多學校就是將學校的體育場館委托給企業(yè)來經(jīng)營，雙方簽訂相關的協(xié)定，明確責任。受委托企業(yè)在保證學校正常教學訓練的前提下，運用市場機制進行管理。這幾種模式都是各地在開展開放工作中的有益嘗試和探索。

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

吉林省高校體育場館開發(fā)程度和利用率，以及體育場館在開發(fā)和經(jīng)營中所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和社會效益還遠遠不能滿足學校體育和社會體育日益增長的需求。高校體育場館對外開放是一件長期的工作，目的是通過有序、有度、有法、可持續(xù)的開放，真正方便群眾健身，提高場館的利用率。高校體育場館的對外開放涉及到許多方面的問題，有很多工作要做，也將遇到很多的困難和矛盾。應通過試點，努力探索和建立一套切合實際、行之有效的協(xié)調(diào)配合機制、開放補償機制、安全保障機制、社會輿論監(jiān)督機制，從而促進開放工作長效機制的形成。

3.2 建議

發(fā)揮高校體育場館優(yōu)勢，建立專業(yè)化的場館管理機構，制定相應的規(guī)章制度，協(xié)調(diào)好教學訓練和對外經(jīng)營的關系，同時加強監(jiān)督，提高管理水平。吉林省高校應該以學校體育場館為基礎，組建體育俱樂部，為會員提供一個健身交友娛樂的平臺，提供會員健身培訓、健身指導和健康咨詢等配套的服務；不僅要重視給消費者提供優(yōu)質(zhì)的體育場館等硬件設施，而且要給其提供更多所需的相關服務；不僅讓顧客滿意，而且更希望使顧客達到愉悅，覺得物有所值。在有限對外開放的經(jīng)營時間內(nèi)提高利用率，取得最大化的經(jīng)營收益。

【參考文獻】

[1]李志實，梁林.學校體育設施[M].北京：北京體育大學出版社，2000.

第5篇：市場營銷體會范文

多媒體教學是現(xiàn)代社會經(jīng)濟、科學技術與教育發(fā)展的產(chǎn)物，是實施素質(zhì)教育的需要，是實施教改和開展課題研究的需要，是提高教師自身業(yè)務素質(zhì)的需要，是加強教師備課程度，優(yōu)化課堂教學過程的需要。那么，她在小學英語教學中，是怎樣體現(xiàn)她成功的一面呢？

一、　多媒體英語教學的優(yōu)勢

1.現(xiàn)代教育技術手段，打破了“黑板+粉筆”的原有教學模式，化難為易，化煩為簡。多媒體教學為我們提供了克服傳統(tǒng)教學弊端的全新的教學方式，使抽象的、枯燥的學習內(nèi)容轉(zhuǎn)化成形象的、有趣的、可視的、可聽的動感內(nèi)容，成為英語教學的發(fā)展趨勢。這樣既增強了學生學習英語的興趣，刺激學生的思維，讓孩子們一節(jié)課有多個興奮點；還使教材和媒體之間優(yōu)勢互補；多媒體教學新穎活潑的形式不但能激發(fā)學生的學習熱情，而且引導學生主動學習，從而形成一個良性循環(huán)的學習過程，它集文字、聲音、圖像和動畫于一體，生動直觀，還能創(chuàng)設教材難以提供的情景，體現(xiàn)多媒體的綜合效果，能改善教學環(huán)境，優(yōu)化教學結(jié)構。

2、多媒體電腦的交互性和智能化，成為醫(yī)治中國學生“啞巴英語”這一通病的良藥。利用多媒體電腦的強大功能，學生們不僅可以和多媒體電腦設置的虛擬人物對話，還能依據(jù)電腦的評判（包括語音、詞法、句法甚至習慣用語）修正自身的錯誤，這對于學生表達能力的提高無疑是十分有益的。課件中的跟讀、模仿、問答練習、角色扮演等交互式訓練，也有利于學生認知發(fā)展和思維訓練。

3、多媒體信息量大且速度快的優(yōu)勢可幫助教師傳遞大量的信息，能提供多種形式的訓練方法，讓學生進行語言實踐的機會更多了，有利于學生語言運用能力的提高。課堂容量的大大擴充，使課堂內(nèi)容更加充實。英語教學要求突出口語交際功能，讓學生多學多練。但課堂時間有限，容易出現(xiàn)課堂教學容量不大的缺陷。運用現(xiàn)代教育技術手段開展輔助教學則不同，教師在設計教學的過程中，從期望得到的教學目的和教學效果出發(fā)，將教學內(nèi)容重新編排、認真篩選，事先編制好教學內(nèi)容和程序，節(jié)約了大量的時間，使教學節(jié)奏明顯加快，教學密度增大，因此就能從有限的教學時間中壓縮出時間來進行大量的口語練習，使學生們有充分表現(xiàn)自己的時間。

現(xiàn)代教育技術的確讓我們的課堂得到了最優(yōu)化，但縱觀目前多數(shù)學校媒體教學開展的實際情況，本人以為仍有幾個問題需引起人們的重視。

二、　多媒體英語教學存在的問題

1.要認識到推行教育技術是整個教育界乃至全社會的事情。實施教育技術的核心是教育的整體改革，只有實現(xiàn)了教育的整體改革，教育技術才有真正的用武之地，否則便會束縛教育技術的手腳，使它得不到健康的發(fā)展，發(fā)揮不出潛在的作用。實施教育技術的根本目的也在于促進教育的整體改革，所以，我們要從戰(zhàn)略高度考慮，只有形成高屋建瓴之勢，才能全面推廣。這就需要得到整個教育界，乃至全社會的共識與關注。我國的教育技術部門工作人員雖然已經(jīng)形成了一支力量，但畢竟只占教育界的小部分，長期以來只扮演教輔的角色，其中存在一定的歷史原因，勢單力薄是現(xiàn)實情況。將推行教育技術的責任完全落在教育技術部門的身上是不合情理的。

2.其次是觀念認識上的偏差，信息化條件下，不少教育工作者仍在用舊的觀念看待教育問題，不了解信息技術環(huán)境下教育技術觀念的具體內(nèi)容。因此，不知道如何利用信息技術推進教育的整體變革，不知道如何發(fā)揮信息的優(yōu)勢來培養(yǎng)21世紀所需的高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才。

3.部分教育工作者對計算機存在恐懼感，認為計算機太復雜了，學起來太麻煩，加之目前仍存在“高考”、“中考”的壓力，多數(shù)人忙于應付日常教學，突擊性工作等，或各類文化進修，對計算機這種“可有可無”的教學媒體置之不理，導致一些教師不努力探索，舉辦的計算機培訓班熱了一陣，參與人數(shù)逐期減少。

4.用于課堂教學的多媒體課件制作相對繁瑣，要耗費大量時間，現(xiàn)存的課件使用又不能得心應手。（出售課件的制作部門往往考慮市場商業(yè)因素，真正適合教學的課件數(shù)量不多），以至使一部分教師心存反感，故相當一部分教師拒絕使用這些先進的教育手段，并認為這些“新玩意兒”沒給他們的教學帶來多大的改進，也造成一批有豐富教學經(jīng)驗的中老年教師較少涉足多媒體教學。這樣計算機多媒體輔助課堂教學不僅沒有解放教師，反而使教師感到是一種負擔，久而久之在平時的課堂教學中對多媒體教學只能敬而遠之了。而對于多媒體教學已初步開展起來的學校，則往往存在這樣的現(xiàn)象：相當部分的教師僅僅是在公開課或評優(yōu)課時， 為達到“使用先進教學設備”的要求，才使用或臨時請人幫助做上課時使用的教學軟件，匆匆學一點有關計算機的基本操作。有的本人對計算機輔助教學了解甚少，操作環(huán)境又不熟悉，課件設計、制作均由他人代其完成，上課出現(xiàn)些失誤，甚至造成干擾。多媒體技能的掌握滯后于多媒體的運用。使得教學效果大打折扣，有的將多媒體權當作單一媒體來使用，放一段錄像、一段音樂，出現(xiàn)一些文字內(nèi)容，課堂整體效果可想而知。

5.也有的只為體現(xiàn)本節(jié)課“教學手段的先進與時尚”用多媒體取代教師的教學，忽略多媒體只是輔助教師教學的一種手段和工具。勿庸置疑，多媒體引入課堂教學后教師的一部分作用將由它的一些功能代替。但其作用仍只是媒介，無法代替教師成為主導。是否使用多媒體教學應是有目的的，它取決于教師的教學組織需要。反之，僅將它當作一種擺設和裝飾，也將毫無意義。所以這些問題未澄清，將制約多媒體輔助教學的健康發(fā)展。

因此，作為新世紀的教育工作者，應清醒認識到教育要快速發(fā)展，必須把最先進的信息技術作為教育的工具，計算機應用于教育，使教育技術信息化，將是教育改革的重大突破口。陳至立部長提到：“我們要抓住機遇，不失時機地大力推進教育現(xiàn)代化進程，以信息化帶動教育現(xiàn)代化”。怎樣使這些真正落到實處呢？

三、多媒體英語教學存在問題的應對策略

1.學習一些理論，課件制作應是理論指導下的實踐。

課件制作本身就是作者理論素養(yǎng)的一種體現(xiàn)，它顯現(xiàn)出制作者對教育、教學、教材改革方向的把握，對課堂教學的理解，對現(xiàn)代教學技術的領悟。可以肯定，沒有先進理論的指導，是不可能制作出真正成功的課件的。這就要求我們的課件制作者要樹立現(xiàn)代化的教育思想，不斷更新教育觀念。筆者從實踐出發(fā)，認為有幾種理論是課件制作者（設計者）所必須掌握的，如“信息傳播論”、“系統(tǒng)論”、“最優(yōu)化理論”和強調(diào)以學生為中心，在一定“情境”中，通過“協(xié)作”與“會話”實現(xiàn)“意義建構”的“建構主義理論”等。教育信息化、關鍵在教師。計算機多媒體教學作為一門新的教學技術，不僅要求教師懂得計算機的使用，而且要求教師在理論指導下學會自己設計和制作教學軟件，這無疑對教師提出了更高的要求，這項工作除要求教師自學外，最好形式就是組織教師集中進行培訓，邊進行理論輔導邊上機操作，這樣即能節(jié)省時間，又能提高學習效果。

2.確定一個原則，課件制作最終是為課堂教學服務。

多媒體輔助教學作為一種“電教”方式，它姓“教”不姓“電”。課件制作時，我們要給計算機正確定位。計算機作為一種功能強大的媒體在教學中應發(fā)揮什么作用呢？按照建構主義理論，學習是學生主動地、積極地認知思維過程，學習過程是通過學習者與外部環(huán)境之間的交互活動而展開的。因此，將計算機作為教學過程中幫助學生積極學習、主動建構知識的認知工具才是正確的定位。基于此，課件設計者不應將精力放在流光溢彩的圖片、活潑生動的動畫上，而應著眼于激發(fā)學生的學習興趣，超越傳統(tǒng)媒體的局限，變抽象為形象，化繁為簡，更好地幫助學生突破重點難點，從而提高課堂效率，實現(xiàn)教學的最優(yōu)化。我們不要“為多媒體而多媒體”。教學設施再高檔，也只有適用于具體的教學目的時才具有效力。不能把英語課上成一堂“圖片展示課”或“音樂欣賞課”，毫無交際性和交互性可言。這就需要教師充分挖掘教材內(nèi)容，仔細體味編者意圖，廣泛搜集相關素材，精心策劃制作課件。教學需要多媒體，但用了多媒體未必就有利于提高教學效益。運用多媒體技術是為了搞好教學，但教學不是為了多媒體。

3.掌握一個趨向，課件制作應該向積件方向發(fā)展。

“教無定法”，固定化的多媒體課件不能鼓勵學生的思維多元化，也難以發(fā)揮教師的教學特色和教學個性。經(jīng)過不斷實踐和反思，現(xiàn)在課件制作開始向積件方向發(fā)展。積件是根據(jù)教師和學生的需要組合開發(fā)的教學資源庫、教學策略庫和教學軟件平臺。建立積件后，教師在組織教學時，可以隨心所欲地選擇需要的教學資源、選擇恰當?shù)男畔⒊尸F(xiàn)方式和適宜的教學策略，還能利用國際互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢，為學生創(chuàng)造最優(yōu)化的學習環(huán)境，實現(xiàn)個性化教育。目前市場上出現(xiàn)了一些初具雛形的積件，它們雖然還不完善，但已受到普遍歡迎，這也是課件制作向積件制作發(fā)展的趨勢的有力證明。

4.做好一個定位，教師始終是課堂教學的主導。

多媒體與傳統(tǒng)的教學技術起著補充和輔助作用，能達到化繁為簡、化難為易、化抽象為具體、化艱澀為通俗的效果。恰當合理地運用多媒體能給課堂教學帶來質(zhì)的飛躍，但教學中教師主導作用不容忽視，這不僅是因為教什么，學什么，取決于教師，還因怎樣做、怎樣學取決于教師，即使有最先進的現(xiàn)代化教學工具，使用不當也不會收到好的效果。因此，如何用好多媒體關鍵在教師。任何時候都是為了教學而使用工具，而不是為了使用工具而教學。可見，在多媒體輔助教學中，教師仍起主導作用，學生仍起主體作用，媒體仍起中介作用。

但愿每位教師能不斷超越自我，在運用多媒體教學中，完成觀念的轉(zhuǎn)變，使小學英語課堂教學真正達到最優(yōu)化，使課堂教學改革進入一個嶄新的階段。

參考文獻：

運用現(xiàn)代教育技術手段 優(yōu)化小學英語課堂教學

徐丹

2002-3-31

多媒體課件制作的誤區(qū)及其對策

曹金鑫　李小君

多媒體技術與英語教學

黃凱艷

2002-3-29一名英語教師對于現(xiàn)代教育技術的運用與思考

彭常青

多媒體英語教學的優(yōu)勢和弊端

第6篇：市場營銷體會范文

關鍵詞：體驗式教學市場營銷教學法

市場營銷學科是在商品經(jīng)濟發(fā)展過程中形成的學科，具有非常鮮明的應用性和實戰(zhàn)性。但目前許多院校在市場營銷學科教學中依然采用傳統(tǒng)的授—受教學，偏離了市場營銷學科的特性，也與市場營銷應用性人才培養(yǎng)的目標相差甚遠。近二十多年來，由于社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)營銷觀念的增強，社會對市場營銷人才的需求一直非常旺盛，但另一方面，高校培養(yǎng)的市場營銷人才卻和社會的要求存在一定差距，人才規(guī)格不符合企業(yè)要求，這無疑形成了一個巨大的矛盾。因此深刻反省目前的教學現(xiàn)狀，改革舊的教學方法和模式，才能從根本上解決這個矛盾。筆者在教學實踐中體會到，在市場營銷教學中實施體驗式教學，是解決上述矛盾、實現(xiàn)市場營銷應用性人才培養(yǎng)目標的有效途徑。

一、市場營銷體驗式教學的涵義

“體驗”一詞，《現(xiàn)代漢語詞典》解釋為：通過實踐來認識周圍的事物；親身經(jīng)歷。從上述解釋可以看出，體驗是在接觸實物或?qū)嵺`活動中對原貌的一種真切感受，是一種親身經(jīng)歷。從心理學角度看，體驗是在與一定經(jīng)驗的關聯(lián)中發(fā)生的情感融入與態(tài)度生成，它是包含認知在內(nèi)的多種心理活動的綜合。體驗不僅包括認知，更包含情感和態(tài)度。通過體驗，認知可以不斷進步，情感得到漸次升華，態(tài)度得以不斷發(fā)展。體驗所獲得的深度認知，尤其是情感的產(chǎn)生和態(tài)度的生成，在傳統(tǒng)的授—受教學中是難以實現(xiàn)的。在授—受教學中，師生的投入尤其是情感的投入是淺度的，因而教師的教是機械的，學生的學也是被動的、機械的簡單重復，教學沒有生機，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)更是無從談起。而在體驗式教學中，學生是全身心的積極投入，學習成了一種主動性的探索過程。在這個過程中，學生手腦并用，認知、情感和意志過程全部參與，身心處于緊張和興奮狀態(tài)，注意力高度集中，思維的火花不斷碰撞，學習的效果大大提高。因此，對于市場營銷這樣的應用性學科，傳統(tǒng)的授—受教學是不能實現(xiàn)應用性人才培養(yǎng)目標的，只有采用體驗式教學，才能符合市場營銷學科性質(zhì)，才能實現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標。

在市場營銷學科中實施體驗式教學，就是精心設計教學內(nèi)容，創(chuàng)設營銷教學情景，將學生置身于各種真實的或模擬的營銷環(huán)境中，教師通過多種手段和方法，引導和啟發(fā)學生，強化學生的營銷體驗，使學生在各種營銷情景中去領悟知識、獲得專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，從而實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標。

二、市場營銷體驗式教學的意義

（一）有利于應用性人才培養(yǎng)目標的實現(xiàn)

在我國經(jīng)濟社會發(fā)展中，對營銷人才的廣泛需求促進了高校市場營銷專業(yè)的迅猛發(fā)展。從八十年代到現(xiàn)在的二十多年時間里，市場營銷專業(yè)經(jīng)歷了從無到有再到蓬勃發(fā)展的過程，這既反映了我國高等教育發(fā)展的巨大成就，也在一定程度上體現(xiàn)了我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。基于市場對營銷人才培養(yǎng)規(guī)格的要求，絕大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)本專科的培養(yǎng)目標都是應用性人才，而非理論研究人才，這就要求營銷專業(yè)的教學要緊緊圍繞營銷能力的培養(yǎng)，讓學生在校學習期間就能夠在掌握營銷基本理論知識的基礎上，學會運用所學知識去處理各種現(xiàn)實的營銷問題，實現(xiàn)學校和社會的無縫接軌。而市場營銷體驗式教學，就是為學生創(chuàng)設各種營銷情景和氛圍，讓學生在親身體會和操作中領悟營銷的真諦，掌握營銷的技能，培養(yǎng)營銷的情感，成為能將知識靈活應用的營銷專門人才。

（二）符合學科性質(zhì)

市場營銷學科起源于20世紀50年代的美國。當時作為世界的頭號資本主義強國，其商品經(jīng)濟的迅速發(fā)展，客觀上要求有新的科學能夠研究并指導市場，于是，以市場營銷學為核心的營銷學科群誕生并迅速發(fā)展。無論是市場營銷學，還是消費者行為學、廣告學、公共關系學、品牌策劃等等，都是在商品經(jīng)濟的發(fā)展中形成的，它們來源于實踐同時也指導著實踐。這些在商品經(jīng)濟高度發(fā)展過程中形成的學科，都是實用性極強的學科。因此，市場營銷學科的教學必須要遵循學科特點，從實踐中來，到實踐中去，通過體驗式教學，讓學生將知識真正運用于真實的或模擬的實踐，同時也使學生在動手操作中獲得新的認識和體會，形成活的技能而非死的書本知識。

（三）符合學生認知的需要

最早提出注意力經(jīng)濟的MichaelH．Goldhaber曾說，當今社會是一個信息極大豐富甚至泛濫的社會，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，加快了這一進程，信息非但不是稀缺資源，相反是過剩的。而相對于過剩的信息，只有一種資源是稀缺的，那就是人們的注意力。這里我們暫且不討論注意力的問題，但是我們不得不說，信息的極大豐富甚至是泛濫，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得獲取知識成了極為容易的事。人們面對不知道但想要知道的任何知識，都可以迅速地從互聯(lián)網(wǎng)上獲得。而對于大學生這樣一個互聯(lián)網(wǎng)使用者的主流群體，可以說把互聯(lián)網(wǎng)的作用發(fā)揮到了極致。因此，對學生來說，他們?nèi)钡牟皇侵R，而是深入思考，是集認識、情感、行為于一體的體驗。從心理學的角度來說，體驗就是個體運用多種感官對事物進行感覺、知覺、記憶、思維的過程。心理學研究表明，個體運用單一的感官認識事物，很難留下深刻的印象，而調(diào)動多種感官尤其是情感的投入，則能留下深刻的印象。在體驗式教學中，教師不再是知識的傳授者，而應該是知識的引路人、技能的培訓師、情感的調(diào)動者。對于市場營銷專業(yè)的學生來說，他們?nèi)狈Φ牟皇菭I銷知識，而是對營銷知識的理解和運用，教師的任務就是為他們創(chuàng)設情景，引導他們?nèi)ンw會和驗證知識，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。

（四）有利于師生共同成長

體驗是一個成長的過程。學生通過體驗，調(diào)動了全身心的力量，思考、關注某一事物或經(jīng)歷某一事件，在這個過程中，各種心理活動交融、撞擊，激活已有經(jīng)驗，產(chǎn)生新的體會，形成新的認識、情感、態(tài)度和價值觀，并將之內(nèi)化為個體不可分割的一部分，個體的身心得到全方位的發(fā)展。在市場營銷體驗式教學中，學生通過團隊合作、互動交往、親身經(jīng)歷，不僅能獲得知識、掌握技能，還能有助于形成健康的情感、健全的人格，有助于全面發(fā)展人才培養(yǎng)終極目標的實現(xiàn)。另外，在體驗式教學中，教師需要創(chuàng)造性地設計教學，教學的靈活性大大增強，教師對教學每一個環(huán)節(jié)的處理，都是一次智慧的旅程，這無疑也能極大地促進教師的成長。因此體驗式教學也是一個師生共同進步、教學相長的過程。

三、市場營銷體驗式教學常用的方法

（一）案例教學法

案例教學法本身源于工商管理教學，市場營銷作為工商管理的一個分支學科，自然而然離不開案例教學。案例教學的產(chǎn)生來源于教學的需要，給學生提供一個典型的或有價值的企業(yè)營銷案例，讓學生通過對案例的研讀、討論，領悟營銷的真諦。因為案例是具體的、真實的、生動的，學生尤如身臨其境，可以獲得近似于真實營銷活動的效果。

（二）情景模擬法

情景模擬法就是教師圍繞某一教學主題創(chuàng)設情景，并引導學生扮演其中的角色，將事件的發(fā)生、發(fā)展過程模擬或虛擬再現(xiàn)出來。通過情景模擬和再現(xiàn)，學生能夠更好地理解營銷知識和理論，并學會靈活運用知識，同時也能對這些知識留下深刻的印象。

（三）角色扮演法

角色扮演法就是讓學生充當營銷活動中的某個角色，用該角色應有的思想、態(tài)度、情感、行為、語言等來處理營銷問題，使學生理解不同角色的價值觀、思維方式、態(tài)度立場等，從而獲得真切的感受和體會。

（四）陶冶法

陶冶法就是有目的地利用環(huán)境或創(chuàng)設情景，讓學生耳濡目染，心靈受到感化。在營銷教學中，可以安排一定的學時帶領學生去企業(yè)參觀，了解企業(yè)營銷的運做情況，和營銷人員接觸，獲得感性認識，培養(yǎng)專業(yè)情感；也可以邀請營銷界大師或精英來校講座，讓學生感受營銷的奧妙。同時營銷大師們成功帶來的自豪感也能在一定程度上感染學生，從而強化學生的專業(yè)思想，激發(fā)他們努力學習的決心。

（五）游戲法

游戲法就是把游戲引入課堂，讓學生在激烈的競賽和無比的興奮中，甚至是在刺激和上癮中，不知不覺地學到某些知識。游戲法是一種寓教于樂的方式，是讓學生在玩中學，不僅有利于調(diào)動學生的學習積極性，而且還能激發(fā)學生學習和探索的興趣。因此，在營銷教學中適當穿插一些營銷類游戲，不失為一種可行的體驗式教學方式。

四、市場營銷體驗式教學的主要途徑

（一）課堂教學

課堂教學是大學教育的主要途徑，因此在課堂教學也要盡可能為學生提供體驗的機會。孔子說：“不憤不啟，不悱不發(fā)”。當學生處于憤悱狀態(tài)時，教師的啟發(fā)式提問，能夠促使學生深入思考，去進行超越時空的心靈探索。因此提問是課堂教學中最為便捷的體驗教學方式。另外，在課堂教學中穿插一些小案例、小游戲，既避免了課堂教學枯燥單一的說教式局面，又能夠讓學生在思考中、討論中、游戲中獲得新的認識、產(chǎn)生新的感受。

（二）實驗教學

實驗教學是市場營銷體驗式教學實施的重要途徑。學生在一定的實驗條件下，借助于一定的實驗設備，通過動腦動手實際操作，體會知識運用的樂趣，完成營銷技能的訓練。營銷實驗可以通過借助于一定的儀器和設備來完成，比如ERP沙盤模擬和各類營銷實驗軟件；也可以是教師根據(jù)教學需要設計的靈活多樣的實驗，比如客戶投訴的處理、公共關系活動模擬、溝通技巧等等。

（三）實踐教學

實踐教學就是通過開展多種形式的社會實踐活動，增進學生的體驗、感悟，提高學生社會適應能力和實踐技能的教學方式。市場營銷知識來源于實踐，同時市場營銷教學也是為實踐服務的。學生營銷能力和營銷技能的培養(yǎng)不是在單一傳授知識的課堂教學中完成的，而是在學生積極主動的接觸實踐、解決實踐問題的過程中完成的。學生只有親自去體驗，才能獲得經(jīng)驗，從而形成并發(fā)展為專業(yè)技能。在市場營銷教學中，可以通過參觀、訪問、調(diào)查等實踐方式來完成上述目標。

第7篇：市場營銷體會范文

關鍵字：市場營銷；課程改革；1381教學模式

H193

當前高職教育對于文秘專業(yè)的定位是培養(yǎng)能熟練應用辦公自動化系統(tǒng)，具有社交接待、公關策劃、談判促銷和公文寫作、公文處理及檔案管理能力，既懂商務知識又具備文案策劃能力的復合型文秘人才。由此市場營銷是文秘專業(yè)培養(yǎng)中不可或缺的一門課程。然而目前各高職院校文秘專業(yè)的《市場營銷》課程教學現(xiàn)狀仍存在很多問題。

一、文秘專業(yè)《市場營銷》課程教學現(xiàn)狀及問題分析

（一）文秘專業(yè)《市場營銷》課程重視程度低

文秘專業(yè)學生對于本專業(yè)培養(yǎng)計劃認識不夠，普遍認為市場營銷課程不是文秘專業(yè)應該學習的課程，他們只要學好自己的專業(yè)核心課就行，今后自己不會從事銷售行業(yè)，也不需要市場營銷的相關技能，市場營銷課可有可無。

（二）缺乏適合文秘專業(yè)學生學習市場營銷課程的資源

市場營銷課程實踐性強，很多知識需要在實踐中體會并掌握，然而很多院校實踐教學條件有限，不能支撐市場營銷課程的實踐學時[1]。

另外，目前致力于課程教學改革的專家越來越多，也涌現(xiàn)出很多新穎的市場營銷課程教學方法，例如以就業(yè)為導向、任務驅(qū)動以及工學結(jié)合等方法，但是專門研究適合文秘專業(yè)的市場營銷課程教學方法的卻很少。雖然很多教學方法都可以相互借鑒，但是每個專業(yè)學生有不同的特點，適合的教學方法或教學方法應用技巧都有不同，因此需要一套專門適合文秘專業(yè)學生的市場營銷教學方法。

（三）教學內(nèi)容的崗位特征不明顯[2]

文秘專業(yè)市場營銷課程內(nèi)容不是以崗位工作為基礎兒設置，教師在安排教學內(nèi)容時沒有認真分析市場營銷崗位的能力要求，導致學生所學內(nèi)容與市場營銷實際脫節(jié)，并且現(xiàn)在營銷理論日新月異，教師若不時刻跟進職業(yè)崗位能力要求變化，都會使講授知識與實際脫節(jié)，從而導致學生畢業(yè)后也很難用這些知識去滿足就業(yè)的需求。

（四）課程考核缺乏科學性[1][3]

目前課程考核仍然存在重理論、輕實踐的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在課程考核考試成績比重過大、過程性考核中考核指標不明確，指標可量化性較差、考核重點與培養(yǎng)目標、職業(yè)崗位要求存在偏差等。課程考核具有導向作用，如果考核內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求不匹配，會使得學生學習的重點偏離，所學知識與以后就業(yè)所需知識不匹配。

二、高職院校文秘專業(yè)市場營銷課程改革探索

（一）其他高職院校文秘專業(yè)《市場營銷》課程改革思路

目前其他高校對于市場營銷課程的改革很多，王艷茹提出在課程改革中應“以學生為中心”，許冰鑌將行動導向教學法引入課堂，嚴莎提出市場營銷課程改革要以就業(yè)為導向，李海濤將任務驅(qū)動教學法融入市場營銷課堂教學中，周雅琴提出基于能力目標的高職《市場營銷》課程考核方法。以上各位學者的改革都取得一定成效，同時也為本項目改革提供一些思路。

（二）文秘專業(yè)市場營銷課程創(chuàng)新教學模式-“1381教學模式”

1.“1381”教學模式介紹

“1381”教學模式即課程主要由一個平臺、三大情景、項目和一套考核方案構成。一個平臺指的是課程開始之前，學生競聘到公司各層次的崗位中形成一個以營銷業(yè)務為主的公司平臺，教學內(nèi)容將融入到每個公司的自主經(jīng)營中。三大情景，項目指的是市場營銷課程教學內(nèi)容包括營銷公司組建、營銷公司培訓、營銷公司運營三個情景和自我營銷、市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、營銷實戰(zhàn)八個項目。其中營銷公司組建主要是通過面試組建營銷團隊。營銷公司培訓主要是為后續(xù)獨立完成營銷活動作知識儲備，公司團隊先進行市齙餮校選擇本公司要營銷的產(chǎn)品，再對產(chǎn)品進行市場定位，緊接著公司團隊選擇經(jīng)營方式，是自行采購并營銷產(chǎn)品還是選擇加盟經(jīng)營的方式，然后為其產(chǎn)品制定并實施產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后營銷公司運營，此階段就是運用所學知識進行實際演練，將涉及培訓階段各個項目的綜合運用。教師只負責簡單指導和監(jiān)督。一套考核方案指的是課程考核采用與公司類似的考核辦法，從工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力三部分綜合考核。具體根據(jù)績效考核評定表，以上考核評定表構成平時成績，占比70%，因為市場營銷是考試課程，因此期末考試成績占比30%。

2.本課程教學模式的主要特色

（1）公司崗位引入學習課堂

在課程開始之前，學生競聘到公司各層次的崗位中形成一個以營銷業(yè)務為主的公司平臺，教學內(nèi)容將融入到每個公司的自主經(jīng)營中。課堂上沒有學生，只有員工，讓學生充分融入到各自的崗位角色中，在履行各自崗位職責的過程中學習。

（2）業(yè)務過程決定課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的選擇不再以傳統(tǒng)方式進行，而是通過分析每一個匹配崗位的工作職責進而分析工作業(yè)務流程來決定。按照工作業(yè)務難易程度安排教學順序，符合學生對于知識的認知過程，同時實現(xiàn)所學與所需的零距離目標

（3）工作任務引領情景教學

教學過程中采用任務驅(qū)動的方式，通過下發(fā)工作任務，營造工作情景，讓學生融入公司的角色中，主動發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，建構自己的知識，同時也讓學生時刻用職業(yè)人身份嚴格要求自己，不斷進步。

（4）職業(yè)技能決定考核方案

本項目采用的課程考核方案與公司考核方式類似，通過績效考核表評定。績效考核表主要由工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度三部分構成，其中工作業(yè)績由定量指標利潤率、利潤增長率，定性指標報告提交質(zhì)量、銷售制度執(zhí)行和團隊協(xié)作構成，工作態(tài)度由專業(yè)知識、分析判斷能力、溝通能力構成，工作態(tài)度由員工出勤、日常工作規(guī)范、責任感和服務意識構成。構建的考核指標與公司崗位要求的職業(yè)技能匹配，從而全面考核學生的知識掌握情況，同時引導學生主動學習。

參考文獻：

[1]嚴莎.以就業(yè)為導向的市場營銷課程教學方法改革[J].武漢船舶職業(yè)技術學院學報.2014，（4）.

第8篇：市場營銷體會范文

[關鍵詞] 市場營銷教學 情境創(chuàng)設 應用

市場營銷是一門實踐性很強的應用學科,該課程注重培養(yǎng)學生的營銷技能及解決實際營銷問題能力。按理說,這樣的課程應該是應是趣味盎然,極富感染力,但為什么傳統(tǒng)教學模式下市場營銷課呈現(xiàn)的是“教師講的天花亂墜,學生聽得昏昏欲睡”這一另類情景呢?究其根源,是傳統(tǒng)的“填鴨式”教學惹的禍。

在這種教學模式下,學生只是被動地接受老師灌輸?shù)闹R,沒有對知識進行深入的思考,更沒有機會對知識加以運用,這樣學生就體會不到學習的樂趣,學生的積極性就無法被激發(fā)出來,教學效果可想而知了。

面對這種情況,我們作為市場營銷專業(yè)課教師應該怎么做呢?怎樣才能把學生的積極性激發(fā)出來呢?筆者經(jīng)過多年的教學實踐研究,認為在市場營銷課中實施情境教學,是實現(xiàn)有效教學的重要方式之一。

一、情境教學的含義

所謂情境教學,是指在教學過程中創(chuàng)設與教學內(nèi)容相輔相成的一些真實性和準真實性具體場景,將理論知識演化成直觀內(nèi)容,有意識地激發(fā)學生的參與意識,通過角色扮演,提高學生的學習情緒和潛在智慧,從而有效增強教學效果的一種教學方式。其實,我們很多教師早已對情境教學的作用有了深刻的認識,所以很多教師都會在自己的課堂中創(chuàng)設各種各樣的情境。不過,在市場營銷課程中創(chuàng)設情境有其自身的一些原因。

二、情境教學的原因

1.中職學生的特點。由于文化基礎薄弱,功底較差,學習成績不理想他們往往對學習生活沒有興趣,在學習上缺乏主動性和自覺性,尤其是對枯燥的理論知識一點興趣也沒有。如果上課老師理論講解過多的話,那很可能一大片就趴下了。但他們有個明顯的長項,就是喜歡實際操作,喜歡動手。雖然他們厭學理論課,但對于實踐課、實驗課以及其他需要實際操作的課程,往往興趣濃厚。所以在教學中,如能結(jié)合他們的興趣點,創(chuàng)設貼近他們經(jīng)驗的情境,讓他們身臨其境,他們的積極性就會被很好地激發(fā)出來,他們會積極地積極地想辦法解決老師創(chuàng)設的各種問題,課堂地活躍度就會大大增加。

2.市場營銷學科的特點。市場營銷是一門實踐性很強的應用學科,其概念、規(guī)律、方法、技巧都帶有濃厚的經(jīng)驗色彩。營銷理論知識體系的展開與應用主要依賴于主體的經(jīng)驗積累,甚至得益于直覺和悟性。所以,在教學中教師應努力給學生創(chuàng)設各種情境,給學生一些嘗試,開發(fā)他們的潛能,提高他們分析問題、解決問題的實踐能力。

三、情境創(chuàng)設應注意的問題

1.情境應具有真實性。因為真實的情境能讓學生深切體會知識是來源于生活的,然后通過運用所學的知識解決生活中出現(xiàn)的問題,從而體驗學習的成就感,增加學習的樂趣。比如,在市場營銷第七章第二節(jié)定價策略的復習課中,我給學生創(chuàng)設了如下的一個情境:

目前,“電影”這兩個字對于我們卻越來越生疏了。原因就是它的市場在逐漸縮小,它的觀眾在逐漸減少,觀眾離影院越來越遠,電影正在與觀眾背道而馳。為什么?主要原因就是電影票價太高,遠遠超出了消費者的支付能力和心理承受能力。讓大批的電影愛好者望而卻步。調(diào)查發(fā)現(xiàn),80%的觀眾認為幾十元票價經(jīng)濟上難以接受。對于工薪階層來說,如果電影票價低一些還是愿意經(jīng)常進電影院看電影的。

為了讓更多的人走進電影院看電影,請你們?yōu)殡娪霸涸O計一個合理的定價方案。

這個情境一出來,學生立刻展開了熱烈的討論。

學生甲說:“持有學生證可以打折”(差別定價――因顧客而異)。

學生乙說:“周末看電影票價可以貴一點,平時看電影票價可以便宜一些”(差別定價――因時空而異)。

學生丙說:“可以根據(jù)座位不同制定不同的價格” (差別定價――因時空而異)。

學生丁說:“買電影票送爆米花”(這是促銷策略)。

通過學生的反應,我們可以看出,學生完全身臨其境了,思維也被完全打開。通過這樣一個真實的情境,學生所學的知識得以運用,這樣不僅可以使學生明確學習動機,而且加深了學生對知識的理解,增強了學生學習的動力。

2.情境應貼近學生的生活,激發(fā)學生的興趣。比如,我們學校的學生很喜歡喝飲料,幾乎每個人桌上都放著一瓶飲料。所以,在市場營銷第九章第四節(jié)其他促銷策略的教學中,我就用飲料創(chuàng)設了一個情境:

夏天是飲料銷售的旺季,假設你們是某超市銷售部員工,請選擇一款你們喜歡的飲料,用你們剛剛學過的促銷知識,為這款飲料設計一個營業(yè)推廣方案,要求:方案內(nèi)應包括營業(yè)推廣的具體措施及措施如何落實,營業(yè)推廣的規(guī)模,預算,推廣時間,推廣對象等內(nèi)容。

通過這個情境,學生把之前剛剛學的幾種針對消費者的營業(yè)推廣方式很好地運用出來了,然后,通過對他們的營業(yè)推廣方案的展示,讓學生體驗了成就感,同時通過對營業(yè)推廣方案內(nèi)容的分析,落實了營業(yè)推廣方案內(nèi)容這個知識點,可謂是一舉兩得。

3.情境應起到化抽象為具體的作用。比如,在講解商品價格的構成時,為了降低學生學習的難度,我創(chuàng)設了如下情境:

現(xiàn)在,很多學生不喜歡吃食堂的飯菜,小米就聯(lián)系了一家快餐店,讓這家店每天中午12點向?qū)W校送50份快餐,這些快餐的進價是5元錢一份,運費是每份1元,你覺得這種快餐價格定多少比較合適呢?

通過這個情境,抽象的價格就變得很具體,學生就能很容易地理解流通企業(yè)商品價格=(商品進價+流通費用+稅金+利潤)這個公式了。

由此,我們可以看出:在教學中,只要我們能創(chuàng)設出貼近學生生活經(jīng)驗并結(jié)合學生興趣的情境,就能充分調(diào)動學生的積極性,幫助學生打開思維,讓他們能把所學知識運用于實踐,體會學習的樂趣,體驗成就感,從而激發(fā)學生的學習興趣,提高教學效果。

參考文獻:

[1]黃嘉濤.市場營銷專業(yè)互動式教學探討:情景教學的觀點.

第9篇：市場營銷體會范文

摘要:探討一下當中國經(jīng)濟發(fā)展跨進21世紀時，致力于市場營銷教育的學者們?nèi)绾文芙嫵鲆粋€能配合中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢的市場營銷教育藍圖。希望可以拋磚引玉，為中國的市場營銷教育的發(fā)展作出一些貢獻。

關鍵詞:市場營銷 教育 知識

1 建立中國的市場營銷知識

在中國，市場營銷作為一個學術科目，歷史仍然十分短暫。在這一、二十年中，中國的學者所肩負的一個重要使命，便是建立并發(fā)展中國本身的市場營銷知識。在這個學術發(fā)展的初期，一個自然的做法，便是引進選拔國家的市場營銷理論，從而使中國的學者及商界人士可以及早掌握一些外國的市場營銷知識及技巧。然而，在這個引進的過程中，有一點不容忽略的，是現(xiàn)今主流的市場營銷學，基本上是一個源自英、美等資本主義經(jīng)濟體系的社會科學學科，所針對的自然是該等地區(qū)的商業(yè)狀況，在一些商業(yè)習慣，社會文化，甚至是基本價值觀均迥異的地區(qū)里，這些源自北美的市場營銷知識便未必能發(fā)揮作用（Thomas1994；JohanssonandNonaka1987）。

在這種情況下，一個值得思考的問題是：中國的經(jīng)濟發(fā)展軌跡會否和英、美等國家一樣？若市場營銷除了是一個回應環(huán)境變遷從達到企業(yè)盈利目的的管理哲學和商業(yè)技巧外，還是一個可以引起社會變化的觸媒（DholakiaandSherry1987），則一個更基本并更值得深思的問題是：中國是否希望其經(jīng)濟及社會發(fā)展的過程，完全跟隨西方的方向，采納一個英、美的模式？這兩個問題背后所隱含的意義，是市場營銷本身是一個不能和其他所處的環(huán)境分離的社會建構。目前，主流的西方市場營銷學的發(fā)展，主要環(huán)繞著如：管理策略、消費者行為、預先包裝好的消費品推廣活動等范圍，而研究的取向亦較側(cè)重建立計量化的模型。對于其他如宏觀市場營銷學、農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷，公共機構的市場營銷，市場營銷倫理等研究，一般都未給予應有的重視（Bartels1983；Tedlow1993）。然而，對一個正在急劇轉(zhuǎn)變，并由計劃經(jīng)濟逐漸過渡到市場經(jīng)濟，而農(nóng)業(yè)人口仍然占總?cè)丝谝粋€相當高比重的中國經(jīng)濟體系，這些相對地未被重視的范圍卻正可能是中國市場營銷學者所應加以研究的。

因此，在發(fā)展本身的市場營銷理論時，中國的學者應采納一個較為獨立自主的方針。這里所謂的獨立自主，是指學者們在進行研究時，應著眼于建立一個真正“本土化”的市場營銷知識體系。“本土化”的真正含意，不在于在西方的市場營銷理論中沾上一些中國的色彩，而在于建立一套植根于本地商業(yè)環(huán)境，以本地人的觀點與角度來理解，分析當?shù)厥袌銮闆r的理論架構和知識體系。在這個過程當中，中國的學者們亦未必需要強求他們的研究成果及所發(fā)展的理論可以適用于其他國家。

2 市場營銷知識的傳播

市場營銷學者的另一重要任務，便是傳播市場營銷的知識。值得注意的是，市場營銷知識的傳播對象，不僅局限于市場營銷的學者和學生。美國市場營銷學會的一個專題研究組指出，市場營銷學的“目標顧客”，應包括：學術界（如研究人員、教師、學生等）、工商機構、制訂公共政策的官員、消費者，以及一些特別的利益團體（如：消費者協(xié)會、保護環(huán)境的組織等）。審視中國目前的政治、經(jīng)濟狀況，加上對未來發(fā)展趨勢的考慮，中國的市場營銷學者應從一個較闊的層面來界定自己的目標顧客，因為這些不同的單位，對中國市場營銷知識的累積和傳播，都會發(fā)揮一定的作用。舉個例說，有不少學者已曾指出，在一般發(fā)展中國家進行市場研究時，當?shù)氐纳鐣幕蛩兀约罢賳T及一般民眾對市場營銷的認識，對研究人員搜集，分析資料，有頗大的影響，這亦影響到市場營銷學者如何去建立自己的學術以至專業(yè)地位。因此，如何促進市場營銷學者與上述各類“目標顧客”的溝通，將是從事市場營銷教育的學者一個重要課題，因這個課題所牽涉的層面可能相當廣泛，在這里，我先就個人的一些體會，談一談自己對個別問題的一些看法。

要促進市場營銷學者們中間的交流，以及有系統(tǒng)地累積中國的市場營銷知識，長遠來說，中國市場營銷學者們應致力于出版一份專注于中國市場營銷理論的學報。要建立這份學報的地位，并提高所發(fā)表文章的質(zhì)素，一個嚴格的不記名審稿人制度是頗為重要的。然而，要注意的是，這個制度亦有其缺點。一方面，審稿人可以對收到的文稿加以評審，并向作者提供意見，以提高文章以至作者本身的學術水平。但另一方面，卻可能因為審稿人本身的哲學觀及研究取向，對一些觀點不同，或采用方法有異的研究報告或文稿加以封殺。這樣，對市場營銷理論的發(fā)展和傳播，會產(chǎn)生十分不利的影響。事實上，一個對不同觀點和不同研究取向有較大包容性的態(tài)度，對鼓勵進行多元化的市場營銷研究，以及有關知識和理論的累積，會起一個相當大的作用。因此，一個清晰明確，開明而有彈性的編輯方針，對這份學報是十分重要的。