中秋節(jié)的文案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的中秋節(jié)的文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：中秋節(jié)的文案范文
淘寶中秋節(jié)活動(dòng)策劃【一】
一、活動(dòng)目的
1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;
二、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛(ài)意
三、活動(dòng)時(shí)間
2019年9月13日-------9月15日(中秋節(jié))
四、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)20-------30歲的女性顧客。
五、活動(dòng)內(nèi)容
“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。
3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。
6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客， 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。
六、活動(dòng)宣傳：
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;
2、 宣傳手段：
A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.
淘寶中秋節(jié)活動(dòng)策劃【二】
團(tuán)聚 購(gòu)劃算------淘寶中秋主題活動(dòng)策劃
主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算
活動(dòng)時(shí)間：9月12日--9月15日
活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。
活動(dòng)安排：中秋8重好禮
參考頁(yè)面風(fēng)格和素材
第一重 一元秒殺
1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺
第二重 全場(chǎng)包郵
活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。
第三重 五折秒殺
每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。
(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)
第四重 滿送
購(gòu)物滿200元，即送20元優(yōu)惠券
購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)惠券
購(gòu)物滿500元，即送80元優(yōu)惠券
下次即可使用
第五重 新店特惠
清倉(cāng)產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)
第六重 中秋免單
特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!
第七重 好評(píng)返現(xiàn)
只要給予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
第八重 團(tuán)圓照評(píng)選
第2篇：中秋節(jié)的文案范文
中秋節(jié)的活動(dòng)方案怎么準(zhǔn)備呢?中秋節(jié)是我國(guó)最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時(shí)候都更圓，更明亮。下面小編給大家?guī)?lái)2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案最新版5篇，希望能幫助到大家!
2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1中秋佳節(jié)歷來(lái)是酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)酒店外在形象，加深酒店在消費(fèi)者心目中的印象。
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)又一個(gè)小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。
二、活動(dòng)對(duì)象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。
三、活動(dòng)主題
歡度中秋
四、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到。
五、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。
建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。
建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
六、活動(dòng)方式
1、客房
活動(dòng)期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠。
活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元。
活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份。
活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。
如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。
每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。
2、餐飲
活動(dòng)期間推出黃金套餐：
合家團(tuán)圓套餐：388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜。
活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份。
活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。
建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
①推銷貴賓卡充值;
②推銷折扣卡辦理;
七、活動(dòng)時(shí)間
20年_月_日—20年_月_日
八、廣告配合方式
1、背景音樂(lè)：以中秋為主題。
曲目高雅。
2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。
(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。
用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。
5、顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題。
6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)。
7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效果。
九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)
1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容。
2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。
3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
十、中期操作
營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。
前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。
餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
十一、費(fèi)用預(yù)算
1、寫真展架：60_2=120元(3個(gè))
2、八角燈籠：
3、彩色氣球：(2個(gè))
4、宣傳單頁(yè)：(100份)
2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2一、營(yíng)造節(jié)日氣氛
營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。
二、充分利用已有資源
在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)
三、整理貨架進(jìn)行促銷
中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。
四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋
所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。
中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂(lè)感。
2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì)，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會(huì)，品茶品心。
【心茶會(huì)主題】秋月
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。
若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。
來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動(dòng)，分享生命感悟。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊：
1)心茶會(huì)
2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣
3)橘子樹(shù)心靈書籍漂流
請(qǐng)橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹(shù)心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗(yàn)心與自然的契合，一期一會(huì)，安于當(dāng)下，結(jié)識(shí)更多有緣人。
特別提醒：請(qǐng)帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ)，開(kāi)啟一次新的心茶之旅。
【主辦】橘子樹(shù)傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈
【時(shí)間】9月21日17：00–22：00
【地點(diǎn)】陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號(hào))
【費(fèi)用】免費(fèi)
【交通】2號(hào)線陸家嘴站下，3號(hào)口出，左拐走5分鐘即到。
【報(bào)名方式】
【活動(dòng)背景介紹】
【活動(dòng)小建議】
1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。
2)愛(ài)茶者，可自備好茶。
3)自備茶具者，請(qǐng)報(bào)名時(shí)說(shuō)明自帶茶具。
4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔，愛(ài)護(hù)綠地。
5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶外綠地，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐，所以請(qǐng)大家加衣，著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng)，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。
2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題
__陳釀，樂(lè)享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20年_月_日——20年_月_日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__超市(__店、__店)
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)__超市外促銷活動(dòng)
購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1.活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2.評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3.批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢(mèng)锪獻(xiàn)急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：
(1)物料盤點(diǎn)
(2)人員明確崗位要求。
5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)_月_日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求：
1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。
9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2.現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負(fù)責(zé)人：__
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2.市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報(bào)。
促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)
一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。
三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)_50元/天=300元。
海報(bào)：6張_20元/張=120元。
展臺(tái)：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。
氣球：2袋_5元/袋=10元。
2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、超市中秋活動(dòng)方案的目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂(lè)
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;
滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗。
(3)在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：_萬(wàn)。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：_萬(wàn)。
月餅費(fèi)用：_萬(wàn)。
共計(jì)：_萬(wàn)人民幣。
五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排
1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。
行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。
2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。
同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
第3篇：中秋節(jié)的文案范文
公園。綠蔭。純住宅 軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星
新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位 新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮
麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞
家之極致 專注品位，用心建筑
巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北
逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞
家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個(gè)美麗的空間獨(dú)舞
都市行館。心靈caf?不論你來(lái)自紐約，巴黎或瑞士你一定會(huì)喜歡逸仙雅林
中悅?cè)蕫?ài)廣場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告詞
滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅
海神——房地產(chǎn)廣告詞
您，用什么來(lái)dna一棟真正的豪宅
知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅
香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞
都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天 豐林萬(wàn)里倩云載 都會(huì)魅力見(jiàn)非凡
只緣身在此山水 優(yōu)游碧海自得意
世紀(jì)都會(huì)?氣象萬(wàn)千 聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙
顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅 譴興舒懷?隨意關(guān)心
當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受
情尋世外歐意地，逍遙千色星月天 且歌往來(lái)八方間
寫意滿足，譜奏生活樂(lè)曲優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)欣賞
房地產(chǎn)廣告標(biāo)語(yǔ)
經(jīng)典房地產(chǎn)廣告詞
2019房地產(chǎn)廣告語(yǔ)總匯
國(guó)慶促銷高端花園小區(qū)房地產(chǎn)廣告詞
房地產(chǎn)經(jīng)典廣告詞語(yǔ)
中秋節(jié)經(jīng)典房地產(chǎn)廣告語(yǔ)匯總
房地產(chǎn)廣告詞精選
國(guó)慶佳節(jié)自然舒適房地產(chǎn)廣告詞
經(jīng)典圓夢(mèng)系列的房地產(chǎn)廣告語(yǔ)及文案
國(guó)慶節(jié)小區(qū)房地產(chǎn)愜意廣告詞2016
房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(yǔ)欣賞
商業(yè)房地產(chǎn)廣告詞2016
第4篇：中秋節(jié)的文案范文
2.不管你多大，你回了娘家，你永遠(yuǎn)都是孩子。
3.回娘家，是世上最幸福的路。
4.回娘家沒(méi)有文案，只有快樂(lè)。
5.這輩子是妻子，是女兒，是姐姐，是媽媽，是嫂子……只有女兒最好當(dāng)，卻是最不合格的。
6.娘家的人都是留著相同血液的，說(shuō)話做事不經(jīng)大腦也不怕被嫌棄。
7.昨天我看到你了你一回頭我就轉(zhuǎn)身，因?yàn)槲揖驮谀闵砗蟾慊丶摇?/p>
8.飯菜有人做，不要早起匆忙的準(zhǔn)備食材，還吃力不討好，回家都是被照顧的。
9.幸福就是一家人一起過(guò)中秋節(jié)，幸福就是可以回娘家陪著爸媽一起過(guò)節(jié)。
10.每次回家，媽媽都恨不得把整個(gè)冰箱的東西都讓我?guī)Щ厝?。空車回娘家，又滿滿的后備箱回去世上只有媽媽好是有它一定的道理的。
11.在爸爸的強(qiáng)烈要求下終于還是搬回娘家住了在爸媽身邊開(kāi)啟小公舉模式。
12.婆婆感冒，帶小孩回娘家，每天花膠雞，不然就是海參湯，晚上還有燕窩太幸福了。想永遠(yuǎn)做媽媽的女兒。
13.一起回娘家，雖然你才住過(guò)一星期，不過(guò)那也是你的娘家。
14一言不合就“離家出走”，奪門而出回娘家。哈哈。突然感覺(jué)跟媽媽生活在同一個(gè)城市太幸福了！
15.回娘家了，才知道有人幫忙帶娃多幸福，能吃口熱飯，有媽媽操心你吃的好不好。
16.嫁人才體會(huì)到，回娘家是客人，回婆家更像外人，以后還是要有自己的小窩吧。
17.想帶孩子去公園玩，還想帶孩子回娘家，已經(jīng)半年沒(méi)回家了，因?yàn)橐咔?，溜娃兒最遠(yuǎn)只在小區(qū)外圍溜達(dá)。
18.回娘家2天2夜，好久都沒(méi)有試過(guò)那么久了，感覺(jué)很幸福。
19.到家就能瞬間感覺(jué)自己從老媽子變成了小寶貝兒，什么事情都不用自己，做著就行。
20.現(xiàn)在的社會(huì)，沒(méi)有象電影里面陳浩南和山雞那樣的兄弟，亡命天涯，不如早點(diǎn)回家。
21.想什么說(shuō)一聲就有人幫你辦到，寵你是無(wú)條件的，不會(huì)因?yàn)槟愕男袨閯?dòng)作對(duì)你指手畫腳，更不會(huì)因?yàn)槟愕某羝飧愠臣芾鋺?zhàn)。
22.不用謹(jǐn)小慎微，更不用聽(tīng)別人的叨叨，也不會(huì)誰(shuí)給你臉色，你能看到的都是一張張的笑臉，因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)你就是高興的，不用什么。
23.從結(jié)婚到生孩子，我除了名字沒(méi)變，其他都變了，關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，夜夜難熬夜夜熬，靜靜崩潰又默默自愈。
24.回娘家住幾天，天天管六頓飯，時(shí)不時(shí)問(wèn)你一句，還吃不吃，生怕你餓著。
25.又是一年放假，回娘家，我就是個(gè)幸福的寶寶，坐著等吃。
26.言不合就“離家出走”，奪門而出回娘家。哈哈。突然感覺(jué)跟媽媽生活在同一個(gè)城市太幸福了！
27.回娘家婆婆會(huì)安頓，回婆婆家媽媽會(huì)安頓，有兩個(gè)媽其實(shí)也挺幸福的。
28.回娘家住了一天，很喜歡爸爸及時(shí)行樂(lè)的價(jià)值觀，之前心里的過(guò)分擔(dān)心，發(fā)現(xiàn)其實(shí)爸媽的生活過(guò)得挺富足的，心里開(kāi)心了不少。
29.回娘家呆一天泡個(gè)小溫泉吃個(gè)小烤肉滿血復(fù)活，如果不行那就在家待兩天。
第5篇：中秋節(jié)的文案范文
提到騰訊營(yíng)銷，人們自然而然會(huì)想起情感牌，它已經(jīng)深入人心。情感營(yíng)銷，無(wú)外乎一個(gè)“愛(ài)”字，常見(jiàn)的手段是用“愛(ài)”將產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)三者貫通進(jìn)行推廣，屢試不爽。譬如騰訊手機(jī)QQ在2012年一系列結(jié)合節(jié)日的情感營(yíng)銷，就深諳此道。在七夕節(jié)、中秋節(jié)、光棍節(jié)和感恩節(jié)，手機(jī)QQ精準(zhǔn)選取用戶人群，以文案和主題圖片的方式，發(fā)起一輪又一輪溫情攻勢(shì)，把溫情做到了極致。
而伴隨著“友相伴，無(wú)遠(yuǎn)近”品牌宣傳片上線，手機(jī)QQ不再單單說(shuō)情感，而是開(kāi)始談夢(mèng)想，一場(chǎng)針對(duì)80后、充滿正能量的夢(mèng)想營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)拉開(kāi)了序幕。
這是手機(jī)QQ在十周年品牌運(yùn)動(dòng)中推出的品牌宣傳片。無(wú)論是視頻中充滿理想的設(shè)計(jì)師、年輕白領(lǐng)還是80后創(chuàng)業(yè)者，都表現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人最真實(shí)的生活感觸和現(xiàn)實(shí)處境。視頻沒(méi)有采用大場(chǎng)面的拍攝手法，而是通過(guò)年輕人真實(shí)的生活鏡頭和內(nèi)心獨(dú)白，表現(xiàn)年輕人敢于追求夢(mèng)想、相互支持的正能量精神。友相伴，夢(mèng)想無(wú)遠(yuǎn)近。
同時(shí)，手機(jī)QQ圍繞“友相伴，無(wú)遠(yuǎn)近”品牌精神延伸出一套平面創(chuàng)意，用“追夢(mèng)”為訴求點(diǎn)，針對(duì)品牌核心人群（80后）的“追夢(mèng)”精神，打出“為夢(mèng)奔跑，哪怕只是近一點(diǎn)”的口號(hào)。結(jié)合自己的優(yōu)質(zhì)渠道，手機(jī)QQ直接將這套平面創(chuàng)意更換為登錄界面。這無(wú)疑是騰訊營(yíng)銷的一種新嘗試。
除了品牌視頻、平面創(chuàng)意以外，以“友相伴，無(wú)遠(yuǎn)近”為主題的手機(jī)QQ十周年大型品牌活動(dòng)也同步上線。與品牌視頻主題一致，此次線上活動(dòng)旨在與億萬(wàn)用戶一起回顧、分享十年來(lái)與朋友、家人的陪伴和關(guān)懷。網(wǎng)友可以通過(guò)登錄活動(dòng)官網(wǎng)，發(fā)表自己的夢(mèng)想宣言，說(shuō)出自己的夢(mèng)想故事。手機(jī)QQ將根據(jù)搜集的用戶故事，擇優(yōu)選取好的題材，拍攝微電影展示平凡人的追夢(mèng)歷程，將夢(mèng)想進(jìn)行到底。
騰訊公司手機(jī)QQ產(chǎn)品部總經(jīng)理鐘學(xué)丹談到此次十周年品牌運(yùn)動(dòng)時(shí)說(shuō)：“希望通過(guò)以‘夢(mèng)想’為核心話語(yǔ)的大型品牌傳播活動(dòng)，從深層次激發(fā)用戶內(nèi)心的榜樣效應(yīng)，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴。”
從情感營(yíng)銷到夢(mèng)想營(yíng)銷，騰訊手機(jī)QQ營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)變的背后，是其對(duì)核心用戶人群的深層洞察。手機(jī)QQ作為最早的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，陪伴廣大用戶走過(guò)十年。十年間用戶從學(xué)生到步入社會(huì)，實(shí)際上就是一個(gè)追夢(mèng)的人生歷程。手機(jī)QQ在十周年之際，從目標(biāo)人群80后身上洞察到“夢(mèng)想”關(guān)鍵詞，并不斷地給予正能量激勵(lì)，進(jìn)而喚起80后用戶追夢(mèng)的情感共鳴。其實(shí)作為騰訊手機(jī)QQ，無(wú)論是情感營(yíng)銷還是夢(mèng)想營(yíng)銷，不變的仍然是正能量的傳遞。
第6篇：中秋節(jié)的文案范文
關(guān)鍵詞：訴求策略 情感訴求 理性訴求 情理結(jié)合訴求 文體特征
世界著名的廣告文案大師大衛(wèi)?奧格威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告?！边@一說(shuō)法肯定了廣告?zhèn)鞑サ母灸康氖峭其N產(chǎn)品，而推銷產(chǎn)品需依靠對(duì)消費(fèi)者的勸服。而欲使消費(fèi)者接受勸服，主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，就必須制定適當(dāng)?shù)脑V求策略。所以現(xiàn)代廣告訴求策略的運(yùn)用是否適當(dāng)有效，關(guān)系到產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹(shù)立。
由于廣告受眾的消費(fèi)行為，會(huì)受到文化、社會(huì)、個(gè)人、心理等眾多因素的影響，他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)就會(huì)有不同程度的認(rèn)知或情感投入，針對(duì)這種情形，廣告的訴求策略也就有了情感訴求、理性訴求和情理結(jié)合訴求三種最基本的類型。不同的訴求策略對(duì)語(yǔ)言提出了不同的要求，進(jìn)而體現(xiàn)出相應(yīng)的文體特征：
情感訴求策略與文體特征
情感訴求策略又稱感性訴求策略，即通過(guò)對(duì)消費(fèi)者情感層面的勸服來(lái)達(dá)到廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。通常以向消費(fèi)者的情感和情緒訴求為主，引起消費(fèi)者的興趣、啟發(fā)聯(lián)想，刺激購(gòu)買行為的發(fā)生。人是有感情的，在廣告訴求中，采用“動(dòng)之以情”的途徑，消費(fèi)者往往會(huì)受到暗示而動(dòng)情，受情緒的影響和支配而采取行動(dòng)?！皬V告作品中的情感表現(xiàn)，固然可以被視為一種表現(xiàn)方法，但更應(yīng)視為一種創(chuàng)作原則、一種創(chuàng)作理念?！彪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，由滿足基本生存需求向滿足情感需求轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者已不再只是單純追求商品數(shù)量和質(zhì)量方面的滿足，而是在追求質(zhì)量的同時(shí)更多地從商品的形象出發(fā)，根據(jù)個(gè)人的好惡和心理要求去挑選商品。如果在廣告創(chuàng)意中，定位準(zhǔn)確，滲透情感攻勢(shì)，就可能制作出觀念新穎、人情味濃郁、體現(xiàn)現(xiàn)代文明價(jià)值的廣告作品，成為贏得消費(fèi)者的最佳選擇，從而在消費(fèi)者和產(chǎn)品或企業(yè)之間建立起一種好感，使消費(fèi)者樂(lè)于接受該產(chǎn)品或服務(wù)。一般日常用品，如化妝品、食品、服裝以及涉及旅游、安全等方面的產(chǎn)品，在購(gòu)買時(shí)選擇性比較大，易受消費(fèi)者情緒的影響，因而適合采用情感訴求策略。由于人的情感是多種多樣的，這就使得廣告的訴求可以采用不同的切入點(diǎn)從多方面進(jìn)行，具體來(lái)說(shuō)，情感訴求策略所傳達(dá)的情感主要有以下幾種情況：
親情：親情是人們最廣泛、最熱切的情感需求，體現(xiàn)著快樂(lè)、幸福、溫馨。如果在廣告中滲透著愛(ài)與關(guān)懷，就能夠喚起消費(fèi)者的情感共鳴。而家庭消費(fèi)品與生活聯(lián)系較密切，最適合通過(guò)家庭成員之間的關(guān)愛(ài)進(jìn)行訴求，營(yíng)造出一種情感氛圍，最終拉近商品和消費(fèi)者之間的距離，取得好的廣告效果。如某皮衣平面廣告：“(畫面)某皮衣旁放著一封母親來(lái)信。(標(biāo)題)今日降溫(正文)小時(shí)候／每逢下雪天／母親總喚兒添衣／長(zhǎng)大后／遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)／單衫不耐寒風(fēng)疾／啊!一份母愛(ài)，百縷牽掛／一件皮衣，萬(wàn)般情義”。廣告充滿了濃濃的關(guān)愛(ài)，打動(dòng)了許多消費(fèi)者。
又如雕牌洗衣粉電視廣告“中秋篇”，廣告抓住中國(guó)人期盼中秋團(tuán)圓的心理，將父母與子女之間真摯的思念之情表現(xiàn)得淋漓盡致。廣告描述了一位在外地工作的女孩，在中秋節(jié)到來(lái)時(shí)無(wú)法回家陪父母過(guò)節(jié)，特別思念父母，想起在家的時(shí)候母親用雕牌洗衣粉給自己洗衣服的情形，想起父親為自己做最愛(ài)吃的紅燒肉的情景。就在她心情失落回到住處時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)父母早已來(lái)到，并為她準(zhǔn)備了一桌飯菜，她由于驚喜而激動(dòng)得熱淚盈眶。廣告中女兒對(duì)家人的思念，父母擔(dān)心影響女兒工作而欲言又止的表達(dá)，都顯得那么真實(shí)自然。特別是父親見(jiàn)到女兒后所說(shuō)的一句“你媽非要來(lái)”，將父愛(ài)的含蓄表達(dá)得淋漓盡致，打動(dòng)了無(wú)數(shù)觀眾的心。廣告播出后，對(duì)廣大消費(fèi)者，特別是那些節(jié)日無(wú)法與家人團(tuán)聚的消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的震撼，雕牌洗衣粉也取得了理想的銷售業(yè)績(jī)。
愛(ài)情：愛(ài)情是人生永恒的話題，在廣告中同樣可以與某些產(chǎn)品結(jié)合在一起。愛(ài)情的純潔、真摯、永恒與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，就會(huì)刺激產(chǎn)品購(gòu)買行為的發(fā)生。在迎合受眾情感需要的基礎(chǔ)上，使商品成為愛(ài)情的一種象征，自然會(huì)贏得受眾的喜愛(ài)。如鐵達(dá)時(shí)表廣告語(yǔ)：“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”。又如喜之郎果凍廣告：(鏡頭)數(shù)對(duì)年輕情侶互訴衷腸。(文案)“紫色，有你真精彩。紅色，真的好想你。粉紅，愛(ài)你一生不變。明天的明天，你還會(huì)送我水晶之戀嗎?”這里果凍成了愛(ài)情的信物，消費(fèi)群體由兒童擴(kuò)大到成年人。
鄉(xiāng)情：鄉(xiāng)情也是人生的一個(gè)重要情結(jié)，包括與此相聯(lián)系的對(duì)故鄉(xiāng)往事、童年、景物的回憶等。鄉(xiāng)情訴求主要是利用人們的懷舊情緒，通過(guò)表現(xiàn)對(duì)家鄉(xiāng)的思念，對(duì)過(guò)去美好時(shí)光、情景的懷念等來(lái)進(jìn)行情感訴求，使產(chǎn)品成為人們情感記憶的觸發(fā)物。如南方黑芝麻糊的電視廣告：“小時(shí)候，一聽(tīng)到芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了，……一縷濃香，一縷溫情。南方黑芝麻糊?！碑嬅尜|(zhì)樸、溫馨，兒時(shí)的回憶、鄉(xiāng)情，無(wú)不蘊(yùn)涵其中，喚起人們的心理共鳴。
生活情趣：日常生活中蘊(yùn)涵著豐富的情趣，可以喚起積極的心理感受，可以此進(jìn)行廣告訴求。如Rolo糖電視廣告：一個(gè)調(diào)皮淘氣的小孩用Rolo糖招來(lái)了一頭可愛(ài)的小象，當(dāng)小象費(fèi)勁地伸長(zhǎng)鼻子，想接住糖時(shí)，小孩賴皮把糖扔進(jìn)自己的嘴里，并對(duì)小象做鬼臉。小象感到十分委屈。許多年過(guò)去了，以前的那個(gè)小孩已經(jīng)長(zhǎng)大成人，在一次集會(huì)上，當(dāng)大象列隊(duì)通過(guò)他的身邊時(shí)，一只大象甩出鼻子，狠狠抽了他一下，真是“君子報(bào)仇，十年不晚”，顯示了Rolo糖持久的魅力。
個(gè)人的其他心理感受：包括滿足感、自豪感、成就感等，也是情感訴求的重要切入點(diǎn)。如奧迪汽車廣告：“極致的精密，對(duì)您而言意味著尊貴、華美與恒久。而我們則正讓它成為一種完美的本能。”又如桑塔納2000的系列廣告：“并非所有的人都能贏得這樣熱烈的歡呼。”迎合了消費(fèi)者追求尊貴、華美，希望引人注目的心理和價(jià)值取向，促銷效果明顯。
由于情感訴求策略注重情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的聯(lián)系，所以運(yùn)用在廣告上。營(yíng)造生活情景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往容易成功。值得注意的是，情感廣告中蘊(yùn)涵的感情應(yīng)該真實(shí)、深切，情感的表達(dá)要自然、含蓄，避免虛情假意和生硬不自然。否則適得其反，會(huì)引起消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響消費(fèi)者對(duì)廣告中產(chǎn)品(服務(wù))及企業(yè)的印象。情感訴求廣告一般并不對(duì)產(chǎn)品特性、外觀或企業(yè)形象進(jìn)行直接描述，而是讓產(chǎn)品或企業(yè)成為某種情感環(huán)境中的重要道具。語(yǔ)言簡(jiǎn)潔凝練、生動(dòng)形象，或華麗流暢甜美，或生活化、口語(yǔ)化。語(yǔ)氣
或強(qiáng)烈而煽情、或輕柔含蓄，通過(guò)環(huán)境烘托、情景描述來(lái)間接地喚起消費(fèi)者的各種情感，體現(xiàn)出散文、詩(shī)歌的文體特征。
理性訴求策略與文體特征
這種訴求策略就是訴諸目標(biāo)消費(fèi)者的理性，以邏輯性的方式進(jìn)行訴求，即通過(guò)對(duì)消費(fèi)者意識(shí)理性層面的勸服而達(dá)到廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)?！斑@一訴求方式，一般都以真實(shí)、準(zhǔn)確和必需的產(chǎn)品與企業(yè)信息為主要內(nèi)容，讓受眾在經(jīng)過(guò)認(rèn)知、推理和判斷之后，作出購(gòu)買的決定，而不是單純地刺激受眾的情感，以喚起受眾對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)的認(rèn)同?！庇捎谌藗兇蠖际窃诶碇堑闹湎聫氖赂鞣N活動(dòng)，人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)，面對(duì)眾多的商品，需要一番了解、鑒別、選擇和思考。特別是購(gòu)買大件、貴重的商品時(shí)，更要認(rèn)真思考、斟酌，才能決定是否購(gòu)買，所以理性訴求廣告采用“曉之以理”的途徑，說(shuō)服消費(fèi)者相信產(chǎn)品，促使購(gòu)買行為的發(fā)生?！霸趶V告訴求中進(jìn)行理性傳達(dá)，往往向受眾傳達(dá)彼此具有很強(qiáng)邏輯關(guān)系的信息，利用判斷推理來(lái)加強(qiáng)廣告的說(shuō)服力?！比鏘ntel奔騰處理器報(bào)紙廣告(得“芯”應(yīng)手篇)：
“一部高效率的超級(jí)個(gè)人電腦，必須具備一片高性能的快速處理器，才能得‘芯’應(yīng)手地將各種軟件功能全面發(fā)揮出來(lái)。Intel現(xiàn)率先為您展示這項(xiàng)科技成就，隆重推出跨時(shí)代的奔騰處理器。它的運(yùn)算速度是舊型處理器的8倍，能全面縮減等候時(shí)間，大大增加您的工作效率。除此之外，它與市面上的多種電腦軟件全面兼容，從最簡(jiǎn)單的文字處理器到復(fù)雜的CD-ROM多媒體技術(shù)應(yīng)用，它均可將這些軟件的工作效率發(fā)揮得淋漓盡致，而它的售價(jià)卻物超所值。若想彈指之間完成工作，您的選擇必然是奔騰處理器。Intel奔騰處理器，給電腦一顆奔馳的‘芯’!”
這一廣告首先提出了一個(gè)觀點(diǎn)：個(gè)人電腦需要快速的處理器，Intel奔騰處理器就具有快速處理的特點(diǎn)。然后通過(guò)兩方面的論據(jù)進(jìn)行論證：一是運(yùn)算速度是舊型處理器的8倍，能縮減時(shí)間，提高工作效率；二是兼容性強(qiáng)，使各種軟件的工作效率發(fā)揮得淋漓盡致。最后肯定要想提高工作效率，奔騰處理器是必然的選擇。全文論點(diǎn)凸顯，論據(jù)詳實(shí)，論證嚴(yán)密，說(shuō)服力強(qiáng)，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買。
理性訴求策略注重向消費(fèi)者提供較為全面的產(chǎn)品信息，特別是對(duì)一些新產(chǎn)品、新服務(wù)，消費(fèi)者了解的信息比較少，如高檔耐用品、工業(yè)品、各種無(wú)形服務(wù)等，可以采用這種訴求策略，讓消費(fèi)者經(jīng)過(guò)深思熟慮后決定是否購(gòu)買。而對(duì)于市場(chǎng)知名度較高的產(chǎn)品，過(guò)于細(xì)致的信息和文字反而會(huì)令人厭煩。
理性訴求廣告具有說(shuō)明文、議論文或敘述文的文體特征，“這些文體，適合于傳達(dá)復(fù)雜的廣告信息，在人們需要做出理性的購(gòu)買選擇時(shí)，提供實(shí)際幫助和資料支持”。語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確、平實(shí)簡(jiǎn)潔、環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，邏輯性強(qiáng)。這類廣告的語(yǔ)言，不需要過(guò)多的修飾，卻能引導(dǎo)消費(fèi)者思維，起到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>
情理結(jié)合訴求策略與文體特征
情理結(jié)合訴求策略，是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者意識(shí)層面中情感與理性的共同作用，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァＳ捎谇楦性V求與理性訴求各有優(yōu)勢(shì)又各有短處，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，最美妙的效果是促進(jìn)情感和理性的融合。既刺激消費(fèi)者的情感獲得認(rèn)同，又盡可能多地傳達(dá)產(chǎn)品信息。既“動(dòng)之以情”，又“曉之以理”。情理結(jié)合訴求方式的前提是產(chǎn)品的特性、功能與情感內(nèi)容有合理的聯(lián)系，如太太美容口服液廣告：
爭(zhēng)做新時(shí)代“三好女人”――臉色好、氣色好、精神好
現(xiàn)代都市女性，身心都備受壓力，辦公室內(nèi)處處是電腦輻射，空氣不流通，讓人感覺(jué)缺氧，加上工作緊張，精神常處于緊繃狀態(tài)，表現(xiàn)出來(lái)的就是臉色、氣色、精神不好，做任何事情都提不起勁來(lái)，長(zhǎng)久下來(lái)，不但身心疲憊，工作上也很難有好成績(jī)。中國(guó)花樣游泳隊(duì)的隊(duì)員雖集訓(xùn)頻頻，各式各樣的水中動(dòng)作又極耗體力，而她們總是容光煥發(fā)、神采奕奕，始終在背后默默支持著她們的太太美容口服液是秘訣之一。太太美容口服液選用十多種純天然、無(wú)激素的名貴中草藥精制而成，含有豐富的氨基酸、維生素及多種活性因子，能有效調(diào)節(jié)新陳代謝，平衡內(nèi)分泌，改善血液循環(huán)，使血液中的養(yǎng)分和水分順暢地滲透肌膚的每一個(gè)細(xì)胞，每天早晚一支美麗功課，讓你臉色好、氣色好、精神好，輕松成為新時(shí)代的“三好女人”。
這一廣告先是說(shuō)明現(xiàn)代都市女性的特點(diǎn)，引起她們切身的感受，滲透著情感攻勢(shì)，而后以中國(guó)花樣游泳隊(duì)的隊(duì)員為例，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果，增加可信度，最后用直白的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品的有關(guān)信息，可以說(shuō)是一則典型的情理結(jié)合訴求的廣告。
情理結(jié)合訴求策略，既刺激消費(fèi)者的情感，又能盡可能多地傳遞關(guān)于產(chǎn)品的信息，效果明顯而突出。在文體方面，既呈現(xiàn)出散文、詩(shī)歌的文體特征，也呈現(xiàn)出說(shuō)明文、論說(shuō)文的文體特征，其語(yǔ)言也因需要顯現(xiàn)不同的風(fēng)格：當(dāng)需要突出情感要素時(shí)，使用煽情手法，語(yǔ)言形象生動(dòng)，充滿抒情意味；當(dāng)需要突出理性要素時(shí)，就要使用準(zhǔn)確平實(shí)的語(yǔ)言，但必須協(xié)調(diào)情感訴求與理性訴求之間的語(yǔ)言差異，使文案風(fēng)格達(dá)到統(tǒng)一，一氣呵成。
第7篇：中秋節(jié)的文案范文
員工激勵(lì)，是指通過(guò)各種有效的手段，對(duì)員工的各種需要予以不同程度的滿足或者限制，以激發(fā)員工的需要、動(dòng)機(jī)、欲望，從而使員工形成某一特定目標(biāo)并在追求這一目標(biāo)的過(guò)程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，充分挖掘潛力，全力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程。
對(duì)企業(yè)老總來(lái)說(shuō)，許諾得到利益，無(wú)疑是員工激勵(lì)最有效的方法。因?yàn)閭€(gè)人的行為不可避免地帶有個(gè)人利益的動(dòng)機(jī)，利益是調(diào)節(jié)員工行為的重要因素。通過(guò)激勵(lì)，可以使員工認(rèn)識(shí)到在實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大效益的同時(shí)，也能為自己帶來(lái)利益，從而將個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。二者統(tǒng)一的程度越大，員工的工作自覺(jué)性就越強(qiáng)，其工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性也越能得到發(fā)揮。
利益“激勵(lì)”，請(qǐng)務(wù)必言而有信
很多企業(yè)老總會(huì)一時(shí)興起，用利益來(lái)點(diǎn)燃員工的工作熱情。但到了兌現(xiàn)的時(shí)候，又推三阻四。根本原因，多數(shù)是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為“許諾得到利益”僅僅是激發(fā)員工工作熱情的一種手段，而不是對(duì)員工工作熱情的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。
員工控訴1：承諾“多勞多得”，最后變成說(shuō)說(shuō)而已。
年初，因崗位變動(dòng)，某連鎖美容院的負(fù)責(zé)人劉姐被調(diào)至一家新店。為調(diào)動(dòng)她的工作積極性，老總許諾，如果她能讓美容院效益獲得提升，會(huì)有一筆可觀的獎(jiǎng)金。劉姐記住了老總那句“多勞多得”的話，在此后的4個(gè)月中拼命苦干。結(jié)果，美容院每個(gè)月的銷售毛利幾乎達(dá)到40%以上的增長(zhǎng)，但她的薪資卻依然如故。而且老總對(duì)當(dāng)初的承諾也只字不提，只是對(duì)她進(jìn)行了口頭表?yè)P(yáng)。不久，劉姐就變成了一個(gè)泄了氣的皮球一樣，工作毫無(wú)積極性，也開(kāi)始考慮跳槽。
“多勞多得”，是很多老總激勵(lì)員工時(shí)都愛(ài)說(shuō)的話。常有老總說(shuō)：“只要員工的工作出成績(jī)，我自然不會(huì)虧待他們，升職加薪都是一句話的事?！钡芏鄦T工其實(shí)最怕聽(tīng)到這樣的承諾，因?yàn)楫?dāng)員工全情投入，業(yè)績(jī)?nèi)〉眠M(jìn)步時(shí)，“多勞多得”的衡量標(biāo)準(zhǔn)最終是抓在老總手里，往往會(huì)變成嘴上說(shuō)說(shuō)而已，嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性。
員工控訴2：要求多付出，就說(shuō)“以公司大局為重”；爭(zhēng)取正當(dāng)利益，被看作“追求個(gè)人蠅頭小利”。
某美容院決定以開(kāi)展免費(fèi)沙龍講座的形式拓展會(huì)員數(shù)量，于是要求全員上下，從顧問(wèn)到店內(nèi)會(huì)計(jì)、文案策劃都進(jìn)行邀約，還宣布凡員工邀請(qǐng)來(lái)一人參與免費(fèi)沙龍講座，便可得到50元的獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)計(jì)小馮順利邀請(qǐng)4人出席，按最初說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)可以得到200元的獎(jiǎng)勵(lì)。可是，活動(dòng)過(guò)去一個(gè)月了，小馮遲遲沒(méi)拿到錢。有一天，小馮在與老總聊天時(shí)順便提了一句，不想?yún)s遭到了老總的教育：“你們只要努力工作，該得的獎(jiǎng)勵(lì)我會(huì)給的，不要整天只顧著自己的蠅頭小利?！?/p>
老總都是賺大錢的，有時(shí)候在看到員工爭(zhēng)取個(gè)人的利益時(shí)，常會(huì)覺(jué)得這些人都是在“追求個(gè)人蠅頭小利”。這不僅讓員工感到無(wú)奈，更讓他們感到憤怒。畢竟，員工謀求一份工作是為解決自己的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，說(shuō)白了就是為了“個(gè)人的蠅頭小利”。所以，若以“不要追求個(gè)人蠅頭小利”的要求，讓員工放棄自己應(yīng)得的利益，結(jié)果只會(huì)讓老總的信譽(yù)度跌到谷底。
正確的激勵(lì)方式，讓員工動(dòng)力加倍
如何有效激勵(lì)員工的工作熱情，是擺在每位老總眼前的一道課題，需要老總運(yùn)用各種“激勵(lì)杠桿”，促進(jìn)員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
薪酬激勵(lì)
薪酬激勵(lì)是最為直接和有效的激勵(lì)方式之一，是大多數(shù)美容院會(huì)選擇使用的方式。給予員工符合自身價(jià)值的薪資待遇，是對(duì)員工工作技能和業(yè)績(jī)的認(rèn)可和尊重。老總應(yīng)該在日常工作中堅(jiān)持做到以下兩點(diǎn)：
第一，建立公平的薪酬制度。這里所說(shuō)的公平，包括外部公平和內(nèi)部公平。外部公平，要求企業(yè)的薪酬水平與行業(yè)的薪酬水平要相當(dāng)：內(nèi)部公平，要求企業(yè)按貢獻(xiàn)定薪酬。
第二，要拉開(kāi)薪酬檔次。反差對(duì)比可以產(chǎn)生更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬檔次可以鼓勵(lì)后進(jìn)，勉勵(lì)先進(jìn)。在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí)，要注意薪酬中的固定部分，保持固定部分的比例，使員工有一定的安全感。
福利激勵(lì)
福利是薪酬的一種延伸。大多美容院都實(shí)行一定的福利制度，但是由于操作方式不同，效果也不盡相同。其中，節(jié)日福利是必不可少的。我國(guó)有多個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，還有法定的幾個(gè)國(guó)際性節(jié)日，諸如中秋節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、婦女節(jié)等，都是發(fā)放福利的可選時(shí)間，老總可以根據(jù)節(jié)日含義，安排不同的節(jié)日福利，凸顯對(duì)員工的關(guān)心。另外，現(xiàn)在很流行健康項(xiàng)目福利，不少企業(yè)都建立了自己的健身中心或運(yùn)動(dòng)中心，或者為員工報(bào)銷參加健康俱樂(lè)部的費(fèi)用。
環(huán)境激勵(lì)
老總應(yīng)為員工提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，包括美容院必須為員工提供良好的工作場(chǎng)所、必要的工具、完整的工作信息以及與公司各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)等。很多美容院只關(guān)心員工的工作本身，而忽略了為工作提供良好的其他支持。員工所處工作環(huán)境的好壞是隨時(shí)可以感受得到的，若環(huán)境對(duì)員工的工作產(chǎn)生負(fù)面影響，會(huì)有持續(xù)的不滿。當(dāng)員工總是感覺(jué)到環(huán)境的不適時(shí)，美容院無(wú)論怎么激勵(lì)，也都不會(huì)有良好的效果的。
目標(biāo)激勵(lì)
第8篇：中秋節(jié)的文案范文
營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。
一般情況下，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成。
1、前言
又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來(lái)、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問(wèn)題；難點(diǎn)是指策劃過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素。總的要求是：突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn)，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)
2、正文
正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：
①起止時(shí)間。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安排要經(jīng)過(guò)科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。
②地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明。
③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。
④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。
⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。
⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過(guò)程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。
⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過(guò)程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。
3、結(jié)尾
結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：
①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；
②對(duì)策劃案實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；
③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見(jiàn)和建議。
4、附錄
附錄是隨策劃案附帶說(shuō)明的問(wèn)題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計(jì)單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。
營(yíng)銷策劃書（一）
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
二、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。當(dāng)前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪：過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性，而作為保健品，兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金，相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ)，影響力就下降很多。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
四、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當(dāng)前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。
1)營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開(kāi)張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷環(huán)境分析：
①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品當(dāng)前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
①針對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng);銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5)營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
6)營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品當(dāng)前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
8)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
6、結(jié)束語(yǔ)。
選擇直銷公司的關(guān)鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時(shí)機(jī)五、 團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)，工具。
7、附錄。
營(yíng)銷策劃書（二）
一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動(dòng)期間，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó) 慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)
10月1日起，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌：
國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng) 期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況
6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(zhǎng)地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)X縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
第9篇：中秋節(jié)的文案范文
聯(lián)合廣告，只有聯(lián)合品牌、聯(lián)合文化、聯(lián)合節(jié)日、聯(lián)合媒體等聯(lián)合傳播。才能整合致效。達(dá)到事半功倍的效果。眼下，即將迎來(lái)元旦和春節(jié)兩大節(jié)日。尤其是春節(jié)，是中國(guó)最傳統(tǒng)、最盛大的節(jié)日。其實(shí)在中國(guó)，傳統(tǒng)一年的分割線就是春節(jié)，過(guò)了春節(jié)就是過(guò)了一年。由此看來(lái)，抓住春節(jié)前后有利時(shí)機(jī)聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?，必能起到承上啟下的作用，收到最佳的廣告效果。尤其是中小企業(yè)更需抓住廣告?zhèn)鞑サ淖罴褧r(shí)機(jī)。蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。
品牌聯(lián)合
提起品牌聯(lián)合，我們可能首先會(huì)想到國(guó)外的一本書《品牌聯(lián)合》。是主要講品牌聯(lián)合戰(zhàn)略的。另外就會(huì)直接聯(lián)想到一些大牌的品牌聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)合或品牌節(jié)目聯(lián)合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級(jí)女聲、伊利優(yōu)酸乳與快樂(lè)大本營(yíng)、仁和閃亮與快樂(lè)男聲、青島啤酒與夢(mèng)想中國(guó)、中國(guó)移動(dòng)與胡姬花花生油等等品牌聯(lián)合。
其實(shí)，品牌聯(lián)合并不只是大品牌的市場(chǎng)游戲。對(duì)一些中小企業(yè)和一些中小品牌尤為重要。因?yàn)?。品牌?lián)合傳播可以起到四兩撥千斤。以弱勝?gòu)?qiáng)的效果。這里講的品牌聯(lián)合就是主要針對(duì)中小企業(yè)怎樣品牌聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)廣告聯(lián)合傳播的。其主要方法就是上期談到的“結(jié)合、聯(lián)合、整合：結(jié)合就是需要推動(dòng)和拉動(dòng)相結(jié)合，聯(lián)合就是需要主動(dòng)和被動(dòng)相聯(lián)合，整合就是需要互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)相整合；結(jié)合是點(diǎn)，聯(lián)合是線，整合是面?！边@就是獨(dú)創(chuàng)的“找點(diǎn)、連線、畫面”的“三合六動(dòng)市場(chǎng)推廣傳播模式”。
這里所談的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?，就是產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌聯(lián)合與品牌有關(guān)的品牌、文化、服務(wù)、節(jié)日、品牌節(jié)目等等一些相關(guān)聯(lián)的東西或事物，達(dá)到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯(lián)合，利益共享。
如，2003年山東某降壓產(chǎn)品，就曾經(jīng)做過(guò)品牌聯(lián)合傳播的廣告宣傳，把企業(yè)產(chǎn)品品牌與節(jié)日和風(fēng)俗文化聯(lián)合在一起。將品牌和產(chǎn)品擬人化，把“樂(lè)哈哈”品牌的系列產(chǎn)品稱為“樂(lè)哈哈全家?！保c春節(jié)的傳統(tǒng)“福文化”有機(jī)結(jié)合起來(lái)。配以大福字在整版其中。并以“樂(lè)哈哈全家?！泵x向泉城人民拜年。開(kāi)展了“新年莫讓高血壓升溫、過(guò)年莫讓高血壓作怪、春節(jié)后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂(lè)哈哈全家福行動(dòng)。緊緊抓住了春節(jié)、春節(jié)前后、元宵節(jié)及春季等節(jié)日與樂(lè)哈哈品牌和福文化關(guān)系。最終廣告?zhèn)鞑バЧ浅：茫?dāng)時(shí)春節(jié)前后到濟(jì)南樂(lè)哈哈專賣店購(gòu)買降壓護(hù)腕及樂(lè)哈哈系列產(chǎn)品的人可真是絡(luò)繹不絕，樂(lè)哈哈銷售服務(wù)人員都是有目共睹的。
去年重陽(yáng)節(jié)時(shí)，“老來(lái)壽”也是受益于品牌聯(lián)合，老來(lái)壽與老博會(huì)的品牌聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ァ＞褪菍⒁浴敖】?、快?lè)、長(zhǎng)壽”為使命的老來(lái)壽品牌和以“健康、快樂(lè)、長(zhǎng)壽”為宗旨的“2006中國(guó)國(guó)際老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”緊密結(jié)合在一起，并塑造烘托出“老年人的節(jié)日――重陽(yáng)節(jié)；老年人的盛會(huì)――老博會(huì)；老年人的愿望――老來(lái)壽!”還重點(diǎn)突出“老人節(jié)、老博會(huì)、老來(lái)壽，三老重一。送三重大禮!”來(lái)吸引消費(fèi)者，再加上“九九重陽(yáng)老來(lái)壽”和“歲歲重陽(yáng)老來(lái)壽”的品牌廣告語(yǔ)。讓老來(lái)壽在老博會(huì)收效頗豐。
促銷聯(lián)合
促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ゾ褪窃诋a(chǎn)品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時(shí)，將與該產(chǎn)品或該品牌相關(guān)的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等聯(lián)合起來(lái)促銷傳播，或者是“廣告+促銷”聯(lián)合傳播，就會(huì)大大地增加廣告的傳播效果。并且還會(huì)迅速提升銷量。
其中“廣告+促銷”式的聯(lián)合傳播在醫(yī)藥保健品中比較常見(jiàn)，也就是買幾送幾的簡(jiǎn)單促銷傳播。如：腸清茶上市時(shí)的廣告促銷炒作，上來(lái)就是買二贈(zèng)一的大動(dòng)作，并注明贈(zèng)品為幾袋裝(其實(shí)就是試用品，是原裝產(chǎn)品的一半)，但收效很大，給人感覺(jué)“買二贈(zèng)一”很實(shí)惠的感覺(jué)，再加上整版的廣告氣勢(shì)，多數(shù)消費(fèi)者都動(dòng)心了。
但是。這里重點(diǎn)介紹的是與產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞剑皇呛?jiǎn)單以產(chǎn)品送產(chǎn)品，有可能是買產(chǎn)品送服務(wù)，或者買產(chǎn)品送你另一樣產(chǎn)品，并且還有可能是非同類的競(jìng)品，而這樣產(chǎn)品或服務(wù)還是消費(fèi)者想要，而還不愿花錢買的。吊起消費(fèi)者的胃口，以此作為贈(zèng)品，在產(chǎn)品功效上能起到加強(qiáng)或輔助作用，何況中國(guó)中醫(yī)就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類競(jìng)品。但最好選擇產(chǎn)品品質(zhì)和功效有保證，又有一定知名度的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣不會(huì)因?yàn)橘?zèng)品而傷到自身產(chǎn)品和品牌，還會(huì)讓消費(fèi)者容易接受。
如：“老來(lái)壽”就曾經(jīng)搞過(guò)三重大禮活動(dòng)，以老來(lái)壽護(hù)心卡為“見(jiàn)面禮”，因?yàn)槔蟻?lái)壽膠囊為心腦血管類產(chǎn)品，護(hù)心卡與其有關(guān)；以五行療法免費(fèi)講座為吸引，并且還贈(zèng)送與其相關(guān)的健康檢測(cè)等健康大禮包，促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑ナ招Р诲e(cuò)。還曾經(jīng)在去年中秋節(jié)前搞得老來(lái)壽健康禮品節(jié)期間，搞過(guò)買老來(lái)壽品牌的系列產(chǎn)品，贈(zèng)送腦心通菊香枕等非同類競(jìng)品的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑?。還有。一些保健品宣傳。將蒂豪舒壓片與五和絞股藍(lán)共同融合在廣告文案中，并打出五步調(diào)壓法。由“減壓－舒壓－降壓－調(diào)壓－穩(wěn)壓”五步到位，并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍(lán)，采用買二贈(zèng)一的促銷聯(lián)合廣告?zhèn)鞑シ绞?，結(jié)果僅僅在濟(jì)南日?qǐng)?bào)上的小小軟文，就起到了非常好的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>
傳播聯(lián)合
傳播聯(lián)合就是一種媒體或幾種媒體同時(shí)傳播一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品廣告信息的聯(lián)合傳播形式。這里所講的傳播聯(lián)合也主要是針對(duì)中小企業(yè)的，并不是指那些大牌企業(yè)的大手筆的聯(lián)合傳播運(yùn)動(dòng)，而是指中小企業(yè)怎樣分清媒體主次。以主媒體品牌形象運(yùn)作。而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯(lián)合傳播，相互關(guān)聯(lián)、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰(zhàn)游刃有余的感覺(jué)，而且還會(huì)起到有面子、有實(shí)力的作用。而同一媒體運(yùn)作聯(lián)合傳播，則是兩個(gè)或兩個(gè)以上產(chǎn)品，可以是同品牌。也可以是異品牌(但同品牌要相對(duì)好一些)。主要就是包版面、包專題或包?？\(yùn)作，亦可使用在終端宜傳資料或招商資料上，不會(huì)造成資源浪費(fèi)，反而會(huì)起到東方不亮西方亮的效果。當(dāng)然也會(huì)有百花齊開(kāi)的效果。
如：某公司新推出一款新產(chǎn)品時(shí)。欲開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)時(shí)，就是采用不同媒體同一產(chǎn)品的傳播聯(lián)合廣告形式。齊魯晚報(bào)是山東第一大報(bào)，開(kāi)發(fā)山東市場(chǎng)不做齊魯晚報(bào)肯定不行。因?yàn)樗l(fā)行量大。覆蓋面廣，輻射山東全省十七個(gè)地市。齊魯晚報(bào)廣告?zhèn)鞑バЧ驼猩绦Ч己芎?，但是，廣告價(jià)格昂貴，當(dāng)時(shí)一個(gè)通欄廣告費(fèi)用在兩萬(wàn)元左右。當(dāng)時(shí)筆者制定的是“兩手抓”的市場(chǎng)
戰(zhàn)略方針，即：一手抓主導(dǎo)市場(chǎng)操作。一手抓空白市場(chǎng)招商。主導(dǎo)市場(chǎng)以省會(huì)濟(jì)南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開(kāi)齊魯晚報(bào)。為此筆者特選定齊魯晚報(bào)為主導(dǎo)媒體，以生活日?qǐng)?bào)為輔助媒體炒作；起初以齊魯晚報(bào)地區(qū)版為主，重點(diǎn)支持濟(jì)南市場(chǎng)啟動(dòng)，以省版為輔全省招商。齊魯晚報(bào)以通欄品牌廣告為主，以生活日?qǐng)?bào)每周六整版專題廣告炒作，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，還有實(shí)效，并且相互注明關(guān)注每周齊魯晚報(bào)、生活日?qǐng)?bào)相關(guān)報(bào)道。實(shí)現(xiàn)了廣告?zhèn)鞑セ?dòng)，再加上公司總部做的參考消息和老年日?qǐng)?bào)，我們借勢(shì)并在齊魯晚報(bào)和生活日?qǐng)?bào)廣告中一一注明，形成了全國(guó)媒體聯(lián)動(dòng)。就組成了強(qiáng)大的廣告互聯(lián)傳播網(wǎng)，效果非常明顯。
至于同一媒體的聯(lián)合傳播形式，我們常用于專刊或?qū)ｎ}報(bào)紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當(dāng)代健康報(bào)老來(lái)壽健康專刊，就是借用當(dāng)代健康報(bào)的原版報(bào)頭和報(bào)社的原版排版風(fēng)格，策劃設(shè)計(jì)的四開(kāi)四版老來(lái)壽專刊，并將老來(lái)壽膠囊和開(kāi)元唐泰膠囊兩產(chǎn)品合并在?？校髡純蓚€(gè)版。前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來(lái)壽品牌，互相影響，聯(lián)合傳播。還有。原來(lái)老來(lái)壽招商各做一張16開(kāi)單頁(yè)。兩產(chǎn)品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次。又不能突出同一品牌形象。為此，將兩單頁(yè)合而為一，策劃設(shè)計(jì)成融合兩產(chǎn)品大八開(kāi)的三折頁(yè)。各占一面三個(gè)版，一面為老來(lái)壽膠囊。另一面為開(kāi)元唐泰膠囊，內(nèi)容互不影響，折合起來(lái)，一面為老來(lái)壽封面。一面為開(kāi)元唐泰封面，聯(lián)合起來(lái)招商傳播，起到了良好的效果，正是這個(gè)大三折頁(yè)在今年春季內(nèi)蒙古藥交會(huì)上，換回了三四百條商有效客戶資源。尤其是唐泰首創(chuàng)老來(lái)壽招商新高。這就是傳播聯(lián)合的效果!個(gè)人簡(jiǎn)介：