竹葉青的作用精選(九篇)
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第1篇：竹葉青的作用范文
關(guān)鍵詞：竹葉青；咬傷；重癥；基礎(chǔ)治療；血必凈注射液；血漿；替代治療
毒蛇咬傷是我院急診的常見(jiàn)病，目前，由于氣候及社會(huì)因素的影響，我院竹葉青咬傷病例明顯增多，部分月份與往年同一月份相比，病例可增加3～8倍，其中以重型和危重型多見(jiàn)。竹葉青咬傷的重癥患者可引起較嚴(yán)重的凝血功能異常，可并發(fā)急性彌漫性血管內(nèi)凝血（簡(jiǎn)稱DIC）[1]，我院結(jié)合近年毒蛇咬傷和凝血障礙的治療進(jìn)展，自2015年8月份開(kāi)始，在成年人重癥竹葉青咬傷的治療中增加血必凈注射液或血漿替代治療，現(xiàn)總結(jié)16例嚴(yán)重竹葉青咬傷病例，將治療結(jié)果報(bào)告如下：
1 資料與方法
1.1一般資料 16例中男7例，女9例，年齡28～75歲，1例患者有高血壓及糖尿病基礎(chǔ)病史，其余患者無(wú)基礎(chǔ)病史，就診時(shí)間為被咬傷后1～24h，平均就診時(shí)間7.5h，8例為下肢咬傷，8例為上肢咬傷， 14例在我院急診行傷口“-”或“+”切開(kāi)清創(chuàng)，1例被咬傷時(shí)自行切開(kāi)后就診，1例就診時(shí)間因已發(fā)病24h故沒(méi)行清創(chuàng)。
1.2局部表現(xiàn) 患者傷口可見(jiàn)明顯“? ?”牙痕，伴疼痛、出血，周?chē)浗M織進(jìn)行性腫脹、發(fā)紺，有4例在院前及入院時(shí)出現(xiàn)傷口向近心端進(jìn)展超過(guò)1～3個(gè)關(guān)節(jié)。
1.3全身表現(xiàn) 所有病例生命體征穩(wěn)定，根據(jù)“2001年中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)急救醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會(huì)蛇傷急救學(xué)組制定的毒蛇咬傷的臨床分型及嚴(yán)重程度評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)”確定為重型及危重型，患者有TT、Fib、PLT、3P試驗(yàn)、D-2聚體等相關(guān)異常。1例PT升高為14.2sec（正常值參考范圍11～14sec）。12例TT升高，升高范圍21.3～32.2sec（正常值參考范圍1～21sec），平均23.97sec。4例D-2聚體升高，升高范圍1.08～1.58mg/L）正常值參考范圍0～1mg/L）。1例血小板降低至90×109/L（正常值參考范圍100～300×109/L）。14例為纖維蛋白原低于2g/L（正常值參考范圍2～4g/L），平均0.878g/L。10例表現(xiàn)為3P試驗(yàn)陽(yáng)性。1例出現(xiàn)肉眼血尿，2例出現(xiàn)鏡下血尿，2例出現(xiàn)肌酸肌酶升高。根據(jù)2012年中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)血栓與止血學(xué)組“急性彌漫性血管內(nèi)凝血診斷與治療中國(guó)專家共識(shí)”，有10例患者可診斷為急性彌漫性血管內(nèi)凝血（簡(jiǎn)稱DIC），發(fā)病比例63%。
1.4方法 按以下流程治療：①傷口處理；②地塞米松針或甲強(qiáng)龍針靜滴；③抗蛇毒血清1～2支靜滴，行皮膚過(guò)敏試驗(yàn)，皮試陽(yáng)性，但生命體征穩(wěn)定和無(wú)明顯重要器官損害者，經(jīng)患方知情同意后可試行脫敏治療；④血必凈注射液靜滴，對(duì)于有明顯出血傾向、Fib低于1g/L或3P試驗(yàn)陽(yáng)性者予血漿替代治療，每次輸血漿量10～15ml/kg，監(jiān)測(cè)凝血指標(biāo)，一般輸血次數(shù)1～3次；⑤肌注破傷風(fēng)抗毒血清，行皮膚過(guò)敏試驗(yàn)；⑥抗生素；⑦防治急性溶血、中毒性心肌炎、腎衰竭、骨筋膜室綜合征、肢體壞死等并發(fā)癥。
1.5療效標(biāo)準(zhǔn)[2] ①治愈：全身和局部癥狀消失，實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)恢復(fù)正常；②顯效：全身癥狀消失，局部腫痛明顯緩解，傷口基本愈合，肢體功能有所受限，實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)恢復(fù)正常；③有效：全身和局部癥狀減輕，實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)好轉(zhuǎn)，壞死灶有所縮小；④無(wú)效：全身或局部癥狀無(wú)減輕，傷口無(wú)愈合或死亡。
2 結(jié)果
該16例患者在治療第2～3d出現(xiàn)患肢腫脹、發(fā)紺明顯減輕，傷口無(wú)惡化，入院時(shí)傷口在2個(gè)關(guān)節(jié)以內(nèi)的病例在規(guī)范治療1w左右愈合，2個(gè)關(guān)節(jié)以上的病例需2w左右。一般重癥病例凝血生化指標(biāo)在治療第2～3d可明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常，有2例在第5～7d恢復(fù)正常。經(jīng)治療后所有病例均有效或治愈出院，無(wú)發(fā)生嚴(yán)重后遺癥及死亡病例，治愈2例，顯效4例，有效10例，住院時(shí)間1～7d，平均住院時(shí)間3.1d。出院后隨訪所有病例癥狀均逐漸消失。
3 討論
竹葉青是我國(guó)目前南方地區(qū)常見(jiàn)蛇種，咬傷病例有逐年增多趨勢(shì)，竹葉青毒液含血循毒種類、成分復(fù)雜，含有血液毒素、心臟毒素，還含有蛋白水解酶、透明質(zhì)酸酶等多種酶類[3]，被咬傷后病情進(jìn)展快，多見(jiàn)嚴(yán)重凝血功能障礙、DIC，部分出現(xiàn)急性溶血、腎衰竭、骨筋膜室綜合征、中毒性心肌炎、感染等并發(fā)癥，因此，及時(shí)有效的處理是預(yù)防并發(fā)癥、提高治愈率及縮短住院時(shí)間的關(guān)鍵。
目前蛇傷治療廣泛認(rèn)可早期傷口處理、使用抗蛇毒血清和激素是治療關(guān)鍵[4]。以上也是我院多年毒蛇咬傷的基礎(chǔ)治療。竹葉青蛇毒目前無(wú)特異性解毒血清，但研究及臨床實(shí)踐表明其有毒成份可部分被蝮蛇及五步蛇抗蛇毒血清拮抗，我院在竹葉青咬傷的16例嚴(yán)重血循毒患者中， 16例使用抗蝮蛇蛇毒血清，9例因病情危重聯(lián)合使用抗五步蛇蛇毒血清。使用抗蝮蛇蛇毒血清中有3例皮試陽(yáng)性而行脫敏治療，2例脫敏治療成功，1例因脫敏治療失敗（出現(xiàn)明顯頭暈、胸悶不適）停止使用，只用抗五步蛇蛇毒血清。使用抗五步蛇蛇毒血清患者中有1例皮試陽(yáng)性，行脫敏治療成功。
毒蛇咬傷患者會(huì)在咬傷3h后出現(xiàn)MODS，應(yīng)用抗蛇毒血清最佳治療時(shí)間窗為發(fā)病4h內(nèi)[5]，抗蛇毒血清僅能中和游離蛇毒抗原，但對(duì)已對(duì)靶器官起毒效應(yīng)的蛇毒抗原無(wú)拮抗作用，不能減輕中毒癥狀。重癥竹葉青咬傷患者表現(xiàn)為嚴(yán)重凝血功能障礙，為蛇毒對(duì)凝血系統(tǒng)毒性效應(yīng)，抗蛇毒血清作用有限，我院治療前的16例重癥竹葉青咬傷患者中有高達(dá)63%患者表現(xiàn)為DIC。2012年中華醫(yī)學(xué)會(huì)血液學(xué)分會(huì)血栓與止血學(xué)組的"急性彌漫性血管內(nèi)凝血診斷與治療中國(guó)專家共識(shí)"指出，在毒蛇咬傷導(dǎo)致DIC患者中，禁止使用肝素等抗凝治療，推薦在治療基礎(chǔ)疾病及相關(guān)誘因下，使用血漿替代治療。另外，近年DIC的有關(guān)臨床研究中發(fā)現(xiàn)增加血必凈治療DIC效果顯著[6]，有關(guān)研究表明，血必凈具有拮抗內(nèi)毒素、調(diào)節(jié)免疫反應(yīng)、改善微循環(huán)、保護(hù)內(nèi)皮細(xì)胞的作用[7，8]，可阻斷異常凝血功能。據(jù)此，我院在規(guī)范傷口清創(chuàng)、使用抗蛇毒血清、激素等基礎(chǔ)治療外，對(duì)重癥竹葉青咬傷患者增加血必凈注射液或血漿替代治療，其中，16例采用血必凈注射液治療，3例考慮重癥DIC予聯(lián)合血漿替代治療。采用研究文獻(xiàn)方式，對(duì)比有關(guān)統(tǒng)計(jì)竹葉青咬傷后凝血功能變化的相關(guān)文獻(xiàn)[1，9]，有關(guān)報(bào)告中重癥竹葉青咬傷病例在治療前的凝血功能異常與我院治療的該16例病例相類似，都表現(xiàn)為治療前PT、APTT、TT和D-2聚體水平升高、Fib水平降低，但既往的報(bào)告表明重癥患者治療后僅D2聚體水平在治療后1d升高，然后降至正常，其余指標(biāo)治療前與治療后4d變化不大[1]，總結(jié)我院重癥竹葉青咬傷治療效果，一般病例在治療中的第2～3d會(huì)出現(xiàn)3P轉(zhuǎn)陰或纖維蛋白原明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常，有2例在第5～7d恢復(fù)正常。舉例說(shuō)明，其中1例被竹葉青咬傷后1h就診的患者，入院時(shí)3P試驗(yàn)陽(yáng)性及纖維蛋白原數(shù)值為零，患者不同意行血漿替代治療，其余按規(guī)范使用基礎(chǔ)治療和血必凈注射液等治療，監(jiān)測(cè)5d纖維蛋白原能逐漸恢復(fù)正常，但3P試驗(yàn)仍陽(yáng)性，而另外三例行血漿替代治療病例在治療第2～3d會(huì)出現(xiàn)3P轉(zhuǎn)陰或纖維蛋白原明顯好轉(zhuǎn)或恢復(fù)正常。由此推斷，我院使用血必凈注射液或血漿替代治療可改善重癥竹葉青咬傷患者凝血功能異常，單獨(dú)使用血必凈注射液治療也有助改善嚴(yán)重凝血功能障礙，可使各項(xiàng)凝血指標(biāo)恢復(fù)較快。2012年，我院統(tǒng)計(jì)重癥毒蛇咬傷患者平均住院時(shí)間為（11.8±5.7）d[10]，目前采用基礎(chǔ)治療加血必凈注射液或血漿替代治療平均住院時(shí)間3.1d，縮短了住院時(shí)間，更重要的是提高了治療效果。
綜上所述，重癥竹葉青咬傷是臨床常見(jiàn)急危重癥，表現(xiàn)為并發(fā)急性的嚴(yán)重凝血功能障礙，常并發(fā)急性彌漫性血管內(nèi)凝血，有嚴(yán)重出血傾向，對(duì)于成年人重癥竹葉青咬傷的治療，我院認(rèn)為傳統(tǒng)治療上的早期傷口處理、使用抗蛇毒血清和激素是基礎(chǔ)治療，但臨床觀察使用血必凈注射液或血漿替代治療能改善嚴(yán)重凝血功能障礙，防治各重要臟器出血的并發(fā)癥，同時(shí)也避免患者發(fā)生相關(guān)嚴(yán)重后遺癥甚至死亡，還可縮短住院時(shí)間。期待今后能有更多臨床研究以進(jìn)一步明確重癥竹葉青咬傷的血漿替代治療和血必凈注射液治療的病理學(xué)及藥理學(xué)機(jī)制，期待今后嚴(yán)重血循毒毒蛇咬傷有更明確的治療措施及治療效果。
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第2篇：竹葉青的作用范文
[關(guān)鍵詞] 發(fā)揮；青工；主力軍；作用
【中圖分類號(hào)】 BG2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A【文章編號(hào)】 1007-4244（2014）06-317-1
青年是國(guó)家的未來(lái)，是社會(huì)生活中富有創(chuàng)造性的群體，青年也是最有朝氣、最有創(chuàng)新、最有膽魄的群體，有著無(wú)窮的可塑性和創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的命脈和動(dòng)力。
近年來(lái)，在集團(tuán)公司“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，動(dòng)力公司青年職工的思想狀態(tài)也發(fā)生了可喜的變化，在青年職工中學(xué)習(xí)的風(fēng)氣濃了，工作的熱情高漲了，鉆研業(yè)務(wù)的人也多了，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批受到集團(tuán)公司和本公司表彰獎(jiǎng)勵(lì)的先進(jìn)個(gè)人和技術(shù)能手，這些可喜的變化和取得的成績(jī)無(wú)疑對(duì)促進(jìn)公司的安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理有著積極的作用。
我們?cè)诳吹竭@些可喜變化的同時(shí)，也應(yīng)該清醒的意識(shí)到在我們青年職工中存在這樣一些不容忽視的問(wèn)題:首先是一些青年職工的思想觀念滯后，工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)和超前思維，工作積極性不高，工作能力不強(qiáng)。其次是有些青年職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高，工作質(zhì)量不高，辦事效益低下。再次是青年職工的知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，知識(shí)面狹窄。這些現(xiàn)象或問(wèn)題的存在不僅影響了青年職工的進(jìn)步，而且在一定程度了制約了公司的向前發(fā)展。經(jīng)過(guò)前面的分析也不難看出，這些現(xiàn)狀與問(wèn)題的出現(xiàn)很大程度上都與青年職工工作和學(xué)習(xí)的積極性有關(guān)，只要青年職工的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，這些問(wèn)題也就迎刃而解了。
如何才能有效的調(diào)動(dòng)青年職工工作和學(xué)習(xí)積極性？讓青年職工保持良好的心態(tài)，提高業(yè)務(wù)技能，創(chuàng)建一流業(yè)績(jī)，在動(dòng)力公司科學(xué)發(fā)展中發(fā)揮主力軍作用，我認(rèn)為最有效的方法就是要弄清楚青年職工在想什么和想干什么，進(jìn)行深入分析，多給青工提供施展自己才華的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)，使青年職工人盡其才，才盡其用。其具體途徑有以下幾個(gè)方面：
一、樹(shù)立大局意識(shí)，端正思想態(tài)度
我們每個(gè)青年職工都要有正確的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)主人翁的意識(shí)，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在公司內(nèi)部積極開(kāi)展創(chuàng)新、創(chuàng)效活動(dòng)和增收節(jié)支活動(dòng)。同時(shí)還要各盡所能，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，多為公司的創(chuàng)收增效想辦法、出點(diǎn)子。要時(shí)刻樹(shù)立與公司“同呼吸、共命運(yùn)”的信念，要有為公司再創(chuàng)輝煌、奉獻(xiàn)青春的志向，充分認(rèn)識(shí)動(dòng)力公司當(dāng)前的實(shí)際情況，增強(qiáng)自身的緊迫感、使命感和責(zé)任感，振奮精神、堅(jiān)定信心，保持清醒的頭腦，以全局的觀念看待問(wèn)題，要善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實(shí)踐，工作中要避免眼高手低，大事做不來(lái)，小事還不愿意做，對(duì)自己有利益的工作就多干，沒(méi)有利益的工作就不干或不認(rèn)真去干，工作只講報(bào)酬，不談奉獻(xiàn)，怕干多了工作自己吃虧，工作中要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)，要不然工作起來(lái)就沒(méi)思路、沒(méi)頭緒，只能循規(guī)蹈矩，按步就班，久而久之就養(yǎng)成了得過(guò)且過(guò)的習(xí)慣，工作的積極性也就沒(méi)有了。要加強(qiáng)工作的主動(dòng)性，不能有吃大鍋飯的思想，過(guò)一天算一天，不能被動(dòng)干工作，而應(yīng)該主動(dòng)做好工作，一步一步取得更好的成績(jī)，發(fā)揮自身才智，不斷提高自身素質(zhì)，才能使得自己和公司取得長(zhǎng)遠(yuǎn)健康的發(fā)展。
二、增強(qiáng)憂患意識(shí)，給自己施加壓力
青年職工要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，只有志存高遠(yuǎn)，才不會(huì)安于現(xiàn)狀，只有具備創(chuàng)新的意識(shí)和發(fā)展的眼光，才能明白各種事物的來(lái)龍去脈，才能做到心中有數(shù)，正確判斷和分析形勢(shì)，在成績(jī)中看到不足，在發(fā)展中找到問(wèn)題。才能不斷完成新的工作，青年職工還要不斷對(duì)自己施加工作壓力，對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)，不壓重?fù)?dān)難成才，少壓重?fù)?dān)晚成才。一旦讓青年職工感到?jīng)]有工作壓力，沒(méi)有發(fā)展的機(jī)會(huì)，才華得不到施展，他們就會(huì)對(duì)自己的前途感到迷茫，進(jìn)而失去工作的熱情，這就需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷積累，在積累中不斷創(chuàng)新，有創(chuàng)新才會(huì)有壓力，有壓力才有動(dòng)力。
三、實(shí)施全面培訓(xùn)，引導(dǎo)青年成才
公司對(duì)于青年的培訓(xùn)，一是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，改變重視學(xué)歷為重視能力培養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)，開(kāi)展以技能提升為基礎(chǔ)的培訓(xùn)，引導(dǎo)青年崗位成長(zhǎng)，把青年的學(xué)習(xí)熱情與公司的發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來(lái)，注重培養(yǎng)青年的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力；二是要鼓勵(lì)青年通過(guò)各種途徑與方式提升自己的理論知識(shí)水平，向復(fù)合型人才方向發(fā)展，不僅要精通本崗位的的工作，還要掌握其它崗位的工作技能，以利于交流和協(xié)調(diào)，提高工作效率，促進(jìn)公司整體工作的快速發(fā)展；三是引導(dǎo)青年樹(shù)立終身學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)的觀念，注重青年戰(zhàn)略眼光的培養(yǎng)，使青年胸懷更加寬廣，視野更加開(kāi)闊，進(jìn)而推動(dòng)青年努力學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，進(jìn)一步促進(jìn)公司科學(xué)發(fā)展。
要在全公司范圍內(nèi)牢固樹(shù)立“以人為本”的理念，做到重視人才、培養(yǎng)人才、賞識(shí)人才、使用人才，千方百計(jì)為青工成才搭建平臺(tái)和創(chuàng)造條件，讓青年職工工作上有干頭、事業(yè)上有盼頭、多干了有甜頭，這樣才能真正調(diào)動(dòng)起青年職工工作的積極性。
第3篇：竹葉青的作用范文
然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，各行各業(yè)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，茶行業(yè)亦是如此。尤其是在當(dāng)今“諸侯爭(zhēng)霸”的茶企“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，幾乎沒(méi)有“常勝將軍”，茶企倘若一著不慎，就有可能滿盤(pán)皆輸，任何一家參與競(jìng)爭(zhēng)的茶企都面臨著被“秒殺”的危險(xiǎn)。茶企欲在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中成功地突圍，擴(kuò)張自己的品牌版圖，營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇就顯得至關(guān)重要，綜觀當(dāng)前一些進(jìn)行品牌擴(kuò)張的茶企，它們都根據(jù)自身的定位以及目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，量體裁衣，選擇“舍身”的營(yíng)利模式，或業(yè)已取得成功、或初見(jiàn)曙光、或正積極探索，不一而足。
風(fēng)風(fēng)火火的資本運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的互補(bǔ)結(jié)合、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈和單品為王等戰(zhàn)略部署讓原本暗流洶涌的荼業(yè)市場(chǎng)更變得戰(zhàn)鼓齊鳴。新的發(fā)展戰(zhàn)略是否預(yù)示著中國(guó)茶業(yè)“亂舞春秋”的時(shí)代將要過(guò)去，品牌擴(kuò)張的新時(shí)代將要來(lái)臨?
資本
2010年1月，中國(guó)礦業(yè)資源集團(tuán)以6.4億港元收購(gòu)了福建武夷星茶葉；8月“印象大紅袍”茶業(yè)公司獲DO的投資聯(lián)盟伙伴允公投資500077元風(fēng)投，這是目前國(guó)內(nèi)首家由風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)直接投資的茶葉企業(yè)；最大的茶葉連鎖機(jī)構(gòu)天福集團(tuán)預(yù)計(jì)今年在香港上市；鐵觀音集團(tuán)、八馬集團(tuán)進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，沖擊中小板在望……從產(chǎn)品到品牌再到資本，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到資本的價(jià)值。資本的青睞，到底能給中國(guó)茶葉市場(chǎng)帶來(lái)什么?在資本大棒的“指揮下”，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)是否能告別傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式留下的散亂小的局面?
關(guān)鍵詞：品牌聯(lián)合
從中國(guó)茶業(yè)第一股龍潤(rùn)普洱茶集團(tuán)的上市。到中國(guó)礦業(yè)完成對(duì)武夷星茶業(yè)的收購(gòu)。越來(lái)越多的茶葉企業(yè)開(kāi)始思考是否要轉(zhuǎn)換企業(yè)發(fā)展模式，與其他茶葉品種優(yōu)秀的企業(yè)合作，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)，此舉不僅將市場(chǎng)這塊“餅”做大，更豐富了“餅餡”的口感，在多元化的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。“武夷星”和“品品香”兩大茶類品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟的這一戰(zhàn)略在茶行業(yè)內(nèi)尚屬首次。擁有一定的市場(chǎng)地位和經(jīng)營(yíng)模式的同類企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理乃至營(yíng)銷(xiāo)上的協(xié)調(diào)和部署?閩茶的兩大茶種的龍頭茶企大膽地做了這第一個(gè)吃螃蟹的人。
“武夷星”與“品品香”這“烏白”雙龍的共舞，組建一個(gè)嶄新的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，在相互借勢(shì)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí)，也使各自品牌資源得以充分地整合與共享，并基于合作、互利、共贏，攜手?jǐn)U張品牌地圖。因此，
“武夷星”與“品品香”結(jié)為“秦晉之好”，就其本質(zhì)而言，是一種品牌聯(lián)合，類似于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“合縱連橫”。其實(shí)，品牌聯(lián)合這種方式在其他行業(yè)并不鮮見(jiàn)(如煙酒、IT業(yè)等)，但是它對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的茶行業(yè)而言卻是新事物，它為想要實(shí)現(xiàn)品牌版圖擴(kuò)張的茶企提供了一個(gè)嶄新的視角。
范兒：“武夷星”、“品品香”實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合
2010年11月，在第四屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)，武夷巖茶代表企業(yè)“武夷星”與福鼎白茶知名企業(yè)“品品香”結(jié)盟。共同打造國(guó)內(nèi)多品種茶產(chǎn)業(yè)一流品牌，實(shí)現(xiàn)了茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售互通，擴(kuò)大福建茶業(yè)品牌影響力。
作為兩大茶類的龍頭企業(yè)，“武夷星”和“品品香”的品牌結(jié)盟首先能實(shí)現(xiàn)的就是將各自成熟的茶類品牌借助彼此的渠道迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但兩家公司的老總都表示，結(jié)盟絕不僅僅是簡(jiǎn)單的合作賣(mài)茶。武夷星茶業(yè)有限公司總經(jīng)理何一心說(shuō)：這幾年“武夷星”一直都在思考企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，這一次選擇和“品品香”結(jié)盟是在歷經(jīng)一年的市場(chǎng)調(diào)研和精確的風(fēng)險(xiǎn)分析后做出的決定。他說(shuō)：“中國(guó)的茶葉市場(chǎng)很大，茶葉品種很多，消費(fèi)的需求也不同，單一品種企業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)有局限性。但是目前國(guó)內(nèi)眾多匯聚多茶類品種的茶葉企業(yè)，除了自己的拳頭產(chǎn)品之外。其他茶類產(chǎn)品往往都顯得不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易出現(xiàn)‘短腿’的現(xiàn)象，這就成為企業(yè)塑造優(yōu)勢(shì)品牌的障礙。優(yōu)勢(shì)品牌的結(jié)盟是不同種類產(chǎn)品的互補(bǔ)，更是品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”
而“武夷星”去年成功“借殼上市”的背景，也讓這場(chǎng)品牌結(jié)盟帶上了濃厚的資本印記。品品香茶業(yè)有限公司總經(jīng)理林健在采訪時(shí)對(duì)結(jié)盟后產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)格局也表示出了十足的信心：“茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天這樣的格局是市場(chǎng)規(guī)律使然。和其他行業(yè)相比，茶產(chǎn)業(yè)是小產(chǎn)業(yè)，但是發(fā)展空間大。資本的介入，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃是有著促進(jìn)作用的。通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備、管理經(jīng)驗(yàn)等，讓市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范。整體提升茶行業(yè)的發(fā)展水平。”
盡管目前兩家的協(xié)作還在籌備階段，相互銷(xiāo)售渠道的整合和滲透、經(jīng)營(yíng)理念的執(zhí)行都需要經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)才能找到最臺(tái)適的模式。但是從他們對(duì)目前整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知與遠(yuǎn)見(jiàn)，和對(duì)本次結(jié)盟的用心，我們完全有理由相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不僅能夠幫助他們快速占領(lǐng)市場(chǎng)，更能讓他們?cè)诓枞~品質(zhì)和工藝創(chuàng)新上取得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這無(wú)疑都將成為未來(lái)品牌塑造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)茶業(yè)的市場(chǎng)廣闊，茶品種的特性很大程度上決定了茶在市場(chǎng)上所占的份額，要想突破并非易事。越來(lái)越多的茶企業(yè)意識(shí)到茶葉品牌的打造是要依靠多樣化的經(jīng)營(yíng)來(lái)完成的。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，消費(fèi)者也開(kāi)始漸漸有了茶葉品牌的概念，未來(lái)茶業(yè)市場(chǎng)一定是品牌之戰(zhàn)，那么提升品牌價(jià)值和認(rèn)可度則是茶葉企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。所以懷揣著打造“中國(guó)茶業(yè)航母”夢(mèng)想的這兩家“龍頭”茶業(yè)在未來(lái)還將與其他茶種的優(yōu)秀企業(yè)結(jié)盟，將“品牌聯(lián)合”之戰(zhàn)略一直延續(xù)下去。
關(guān)鍵詞風(fēng)投
近兩三年，安溪、武夷山、福安等地茶企都陸續(xù)接待了前來(lái)接洽的國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，各種有關(guān)融資、風(fēng)投、上市的消息不斷。福州某風(fēng)投基金管理人介紹，茶葉屬于消費(fèi)品，從市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看多年來(lái)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，未來(lái)的成長(zhǎng)空間也很大，海內(nèi)外資本市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)帶有中國(guó)內(nèi)需概念的企業(yè)都是大力追捧。盡管如此，真正能與茶企達(dá)成合作的風(fēng)投卻不多。但僵局在去年8月份被打破，福建印象大紅袍茶業(yè)有限公司獲得IDG資本及深圳允公投資5000萬(wàn)的投資，成為國(guó)內(nèi)首家由天使投資機(jī)構(gòu)直接投資的茶葉企業(yè)。一邊是一向以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)注重點(diǎn)的IDG，一邊是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的新興茶企。印象大紅袍茶業(yè)公司是如何吸引風(fēng)投，并在資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑?
范兒印象大紅袍茶業(yè)公司
作為一家新茶業(yè)公司的掌舵人，朱陳松對(duì)武夷茶的市場(chǎng)和文化推廣有著自己獨(dú)到的理解。在他看來(lái)，雖然這兩年巖茶的市場(chǎng)逐漸紅火起來(lái)，專營(yíng)巖茶的品牌也越來(lái)越多，但卻沒(méi)有一家茶企能完整地體現(xiàn)武夷巖茶豐富的歷史底蘊(yùn)與文化內(nèi)涵。“印象大紅袍茶業(yè)就是要突破以往傳統(tǒng)、單一的茶業(yè)營(yíng)利模式，以武夷山豐富的茶文化來(lái)詮釋茶業(yè)。”他說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，福建的茶企在發(fā)展模式上大多走門(mén)店經(jīng)營(yíng)的模式，這在十年前是創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)形式，是適
合當(dāng)時(shí)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。但茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天這個(gè)階段。單純依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)所暴露出來(lái)的弊端已經(jīng)顯而易見(jiàn)，門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高、資源緊缺、管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大等等。朱陳松介紹，投資機(jī)構(gòu)選擇投資對(duì)象主要看三個(gè)方面：所處行業(yè)、商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)者理念。其中商業(yè)模式最為關(guān)鍵。“我們是一家新興的茶企，如果沿用目前行業(yè)盛行的門(mén)店擴(kuò)張模式發(fā)展，永遠(yuǎn)也趕不上老牌茶企了。朱陳松將企業(yè)的商業(yè)架構(gòu)主要分為三個(gè)部分：體驗(yàn)中心、呼叫中心和電子商務(wù)平臺(tái)。打造先進(jìn)的茶業(yè)供應(yīng)鏈，再輔以豐富的文化活動(dòng)，打造以文化為主題的大紅袍茶葉連鎖企業(yè)。
多年來(lái)，福建茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了大量份額，這主要得益于福建茶企強(qiáng)大的渠道拓展能力，茶企在盈利模式上的創(chuàng)新卻不多。但資本市場(chǎng)最關(guān)注的是企業(yè)的成長(zhǎng)性，而成長(zhǎng)性很大程度上取決于企業(yè)的贏利模式。要想得到資本市場(chǎng)的青睞，創(chuàng)新贏利模式、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)將是大勢(shì)所趨。業(yè)內(nèi)人士分析，不少茶企到目前為止對(duì)自身定位尚缺乏清晰的認(rèn)知，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)管理理念也經(jīng)常搖擺不定。這些都與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的要求相距甚遠(yuǎn)。
而目前國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)也有不同的類型，風(fēng)險(xiǎn)投資和PE比較熱衷于企業(yè)上市然后全身而退；而天使投資、專業(yè)基金則更傾向于長(zhǎng)期持有共同成長(zhǎng)。據(jù)了解，在國(guó)外有專業(yè)的酒類投資基金，專注投資期酒和酒莊。隨著投資機(jī)構(gòu)的多樣化，茶企與資本市場(chǎng)的合作也將呈現(xiàn)出多層次性，關(guān)鍵在于茶企要準(zhǔn)確定位自己，明晰融資目的和發(fā)展藍(lán)圖，再尋找投緣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，共同做大這個(gè)古老而偉大的行業(yè)。
關(guān)鍵詞外引內(nèi)育
在茶企的發(fā)展過(guò)程中，資金來(lái)源有多種渠道，或?yàn)樽杂匈Y金積累，或?yàn)殂y行貸款，或?yàn)檎猩碳用宋顿Y等等。近年來(lái)，隨著中國(guó)茶葉的產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，全國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的繁榮景象，越來(lái)越多的茶企在市場(chǎng)上涌現(xiàn)，開(kāi)展激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，一些行業(yè)外的民間資本以及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)也把眼光瞄準(zhǔn)了茶行業(yè)，憑借其強(qiáng)勁的資本實(shí)力，迅速地?cái)U(kuò)張膨脹，成為茶企新勢(shì)力。
范兒坦洋工夫集團(tuán)
福安是福建紅茶的主產(chǎn)區(qū)之一，這里以生產(chǎn)坦洋工夫紅茶著稱。數(shù)年前，坦洋工夫還名不經(jīng)傳，在鐵觀音、巖茶茶店、茶莊遍地開(kāi)花的茶市上幾乎沒(méi)有一席之地。如今，坦洋工夫已今非昔比，不僅“紅”遍大街小巷，還“紅”遍了大江南北。可以說(shuō)，它的復(fù)興是與民間資本的注入密不可分的。來(lái)自福安支柱產(chǎn)業(yè)的電機(jī)、船舶以及房地產(chǎn)等行業(yè)的巨額資金，猶如一股巨大的洪流。注入茶產(chǎn)業(yè)，捧“紅”了坦洋工夫。2007年11月，中國(guó)海峽大茶都、天香茶葉有限公司、天湖農(nóng)業(yè)有限公司等14家茶業(yè)企業(yè)與福安市政府聯(lián)手成立了福建坦洋工夫集團(tuán)茶業(yè)股份有限公司，發(fā)揮企業(yè)集團(tuán)協(xié)作優(yōu)勢(shì)。不僅帶來(lái)資金。還帶來(lái)了先進(jìn)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和廣闊的茶葉銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)對(duì)接，以直營(yíng)店、加盟店、區(qū)域等形式，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。成立3年多來(lái)，坦洋工夫集團(tuán)在京、滬、粵、桂、蘇、浙、閩等多個(gè)地區(qū)發(fā)展了100多家連鎖店，逐步建立起遍及全國(guó)的坦洋工夫營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，閩東叢貿(mào)船舶實(shí)業(yè)、福建遠(yuǎn)東電機(jī)集團(tuán)等一批民營(yíng)企業(yè)也加入到坦洋工夫的推廣隊(duì)伍中來(lái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)注入坦洋工夫生產(chǎn)種植和加工領(lǐng)域的民間資金已高達(dá)4億多元。
虛實(shí)結(jié)合
“尚客茶品”生于淘寶商城，長(zhǎng)于淘寶商城，主要銷(xiāo)售渠道在淘寶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。從銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的網(wǎng)貨積累用戶規(guī)模，到反向整合供應(yīng)鏈，再到品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣，以保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“尚客茶品”的進(jìn)化歷程，揭示的是一種完全不同于傳統(tǒng)消費(fèi)品牌的互聯(lián)網(wǎng)品牌的生意模式。
――第七屆網(wǎng)商大會(huì)調(diào)研小組
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，作為當(dāng)代科技迅速發(fā)展的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)不僅已經(jīng)成為傳播信息的新媒體，也成為人們生活中不可或缺的一部分。尤其當(dāng)它與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易的完美融合，誕生了電子商務(wù)這種新興的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，涌現(xiàn)出了許多虛擬的網(wǎng)店，產(chǎn)品幾乎涉及了生活的各個(gè)領(lǐng)域。網(wǎng)店具有傳統(tǒng)實(shí)體店無(wú)法比擬的優(yōu)越性：在商品銷(xiāo)售信息的傳遞上更加快捷，并且它完全跨越時(shí)間、地點(diǎn)、商品流通環(huán)節(jié)的限制。最重要的是，它所耗費(fèi)的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低干實(shí)體店。茶葉作為在市場(chǎng)上流通商品的一種，鑒于電子商務(wù)所具備的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)售茶也正越來(lái)越廣泛地被茶企所應(yīng)用，有不少茶企如八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)等等在拓展實(shí)體連鎖店的同時(shí)，也紛紛在企業(yè)的官方網(wǎng)站開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)商城。或者在一些大型購(gòu)物平臺(tái)如淘寶網(wǎng)以及茶葉專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升市場(chǎng)份額。
范兒山國(guó)飲藝
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，茶業(yè)界有茶企在實(shí)體店擴(kuò)張日趨成熟的同時(shí)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上成立一個(gè)新的虛擬茶企，并將這一新品牌進(jìn)行重新定位，走一條線上實(shí)體店與--線下實(shí)體店既平行又互補(bǔ)的道路。“山國(guó)飲藝”與“尚客茶品”就是一個(gè)茶企“虛實(shí)結(jié)合”營(yíng)銷(xiāo)模式的佳例。
同茶界大多實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的茶企一樣，廈門(mén)山國(guó)藝飲茶業(yè)通過(guò)特許加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)300多個(gè)城市拓展了近400個(gè)連鎖門(mén)店，在行業(yè)和市場(chǎng)中樹(shù)立起了較高的品牌知名度。從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌，可以說(shuō)，“山國(guó)飲藝”在品牌擴(kuò)張上做得頗為成功。但是。它的“野心”還不止于此，在深耕好品牌版圖上每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“山國(guó)藝飲”將眼光瞄準(zhǔn)到了方興未艾的電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟了一個(gè)茶葉電子商務(wù)平臺(tái)“尚客茶品”，成為“山國(guó)飲藝”延伸出的子品牌。“尚客茶品”在草創(chuàng)之初，就先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析與定位，通過(guò)市調(diào)，它將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在“70后”、“80后”這些伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的、且日常生活與工作同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)聯(lián)的人群。這一人群多為都市白領(lǐng)、辦公室一族、SOHO，他們思想前衛(wèi)，喜歡追求時(shí)尚高雅、簡(jiǎn)約快捷、充滿個(gè)性的生活方式，這些特質(zhì)決定了“尚客茶品”所要走的是與其以銷(xiāo)售傳統(tǒng)六大茶類茶品為主的母公司“山國(guó)飲藝”截然不同的市場(chǎng)方向――時(shí)尚茶品。
打開(kāi)“尚客茶品”的網(wǎng)頁(yè)，無(wú)論是傳統(tǒng)的茶品也好。還是流行的花草茶、工藝茶、茶包也好，單從包裝設(shè)計(jì)上來(lái)看，它們給人的第一感覺(jué)就是時(shí)尚且富有小資情調(diào)，例如三角罐、立體茶包，除了很養(yǎng)眼的包裝以外，茶品也十分的精致，讓人有愛(ài)不釋手的感覺(jué)。“尚客茶品”在傳統(tǒng)較為繁復(fù)的茶葉泡飲方式與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，贏得了20歲~35歲這一年齡層消費(fèi)群體的青睞。這樣一來(lái)，虛擬店與實(shí)體店并行不悖。子品牌便與母品牌之間形成了一種互補(bǔ)，有效地彌補(bǔ)母品牌所不能覆蓋到的消費(fèi)群體，并且形成線上線下的良好互動(dòng)，為母公司山國(guó)飲藝茶業(yè)贏得了更多的市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
以復(fù)合式多元化經(jīng)營(yíng)，固守本業(yè)，發(fā)展產(chǎn)品多元化，走出傳統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)多元的制造與營(yíng)銷(xiāo)新路；以茶為核心開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，如茶月餅、茶酒、烏龍茶、綠茶飲料和荼食等，延
伸與整合茶產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具差異化的環(huán)節(jié)，在大陸修建高速公路觀光茶園、茶博物院、茶學(xué)院等經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)生活產(chǎn)業(yè)的文化創(chuàng)意升級(jí)，成長(zhǎng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“世界茶王”。
――清華大學(xué)臺(tái)灣研究所所長(zhǎng)劉震濤
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈多品牌
其實(shí)。茶葉所歸屬的產(chǎn)業(yè)類別是個(gè)很模糊的概念。就其種植栽培、初制而言。它屬于農(nóng)產(chǎn)品，從精加工、深加工、包裝來(lái)看，它又屬于于輕工業(yè)；而從銷(xiāo)售、服務(wù)以及延伸開(kāi)的旅游觀光、文化等來(lái)看，它又可以屬于第三產(chǎn)業(yè)。因此，廣義上的茶業(yè)本身就可以構(gòu)成一條很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。曾幾何時(shí)，茶行業(yè)流行著這么一句話：三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做經(jīng)營(yíng)，一流企業(yè)做品牌。事實(shí)上，這句話不具有普遍性。對(duì)于一些綜合型茶企而言，可以是產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)與品牌“三位一體”的結(jié)合，即以多元化的產(chǎn)品線來(lái)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以規(guī)劃化經(jīng)營(yíng)拓展市場(chǎng)，以多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
范兒：天福茗茶
在全國(guó)擁有1000多家直營(yíng)連鎖店的“天福茗茶”，是中國(guó)茶界公認(rèn)的“世界茶王”。從1993年天福集團(tuán)在大陸建立第一家茶店到今天的1084家，天福成功的經(jīng)營(yíng)模式不啻為中國(guó)茶業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)的“經(jīng)典教材”。除了有效的經(jīng)營(yíng)管理、健全的白建零售終端之外。天福的成功還在于它運(yùn)用了“長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”的戰(zhàn)略。
“天福茗茶”以茶為基點(diǎn)，把產(chǎn)業(yè)鏈朝深度與廣度延伸。就深度而言，它緊跟當(dāng)代茶業(yè)科技的步伐，站在高新科技的前沿，把產(chǎn)品線延伸到茶飲料、茶食品、茶保健品、茶日用品等精深加工領(lǐng)域；從廣度來(lái)看，“天福茗茶”的產(chǎn)品流通貫穿了上、中、下游，它在閩、浙、川、滇等地建有9家茶葉及茶食品工廠，進(jìn)行茶葉和茶食品的生產(chǎn)、加工與分裝，并借助天福茗茶連鎖門(mén)店的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍。在產(chǎn)銷(xiāo)茶葉的同時(shí)，它還以茶為半徑畫(huà)出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)“圓”，把觸角延伸到與茶相關(guān)的其它領(lǐng)域。譬如它在福建漳浦、四川夾江建立了2座茶博物院、2個(gè)高速公路服務(wù)區(qū)和1個(gè)“唐山過(guò)臺(tái)灣”石雕園。每天每年都吸引了許多慕名而來(lái)的參觀者，這一方面?zhèn)鞑チ恕疤旄＼琛钡钠髽I(yè)文化與企業(yè)形象，一方面也對(duì)游客上了一次生動(dòng)活潑的茶葉知識(shí)課，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群。它還在北京、上海、成都、臺(tái)北成立了4個(gè)陸羽茶藝中心，開(kāi)展茶具研發(fā)、茶道教學(xué)、期刊圖書(shū)出版、茶文化活動(dòng)的舉辦等等業(yè)務(wù)，并且于2007年在福建漳浦投資建成了全球第一所茶專業(yè)院校――天福茶學(xué)院，為中國(guó)培養(yǎng)一批高素質(zhì)的茶業(yè)專業(yè)人才，而天福集團(tuán)也便由此形成一個(gè)集茶葉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、餐飲、服務(wù)、旅游、科研、教育培訓(xùn)等為一體的現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
長(zhǎng)而寬的產(chǎn)業(yè)鏈也決定了天福集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。除了“天福茗茶”這個(gè)母品牌之外，它的旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌，如以銷(xiāo)售中低端茶為主的“天心茗茶”；以加工茶食品、茶飲料為主的“天健食品”；以研發(fā)茶葉生物科技為主的“天美仕”等等，而它的關(guān)系企業(yè)臺(tái)灣“天仁茗茶”，在海外還擁有從事餐飲的“嗅茶趣”餐廳、chaFOR TEA、Tea Station、Uncle Lee’s Tea等不同業(yè)態(tài)的茶業(yè)品牌。天福集團(tuán)多品牌的長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，是一條將茶做足做透的產(chǎn)業(yè)鏈，這使得其品牌始終處于市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，處處占據(jù)主動(dòng)。
范兒七彩云南
與“天福茗茶”既相似又有區(qū)別，相似的是“七彩云南”也把茶產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)。不同的是“七彩云南”走的是傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的品牌路線。“七彩云南”擁有“慶灃祥”和“七彩云南”兩個(gè)普洱茶品牌。其中，
“慶灃祥”品牌定位是高端消費(fèi)群體，在昆明的旅游景點(diǎn)、北京的繁華地段開(kāi)設(shè)特色連鎖門(mén)店，將茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)、餐飲與休閑融為一體，并根據(jù)各設(shè)店地點(diǎn)的不同，凸顯出每個(gè)店的特色，如昆明南亞風(fēng)情園店，是一幢中外結(jié)合的建筑風(fēng)格，適于商務(wù)洽談、品飲休閑；位于北京CBD的財(cái)富中心店則為都市白領(lǐng)量身定做；
“七彩云南”是定位為大眾消費(fèi)，為滿足日常的普洱茶消費(fèi)需求，從多渠道拓展市場(chǎng)，在京、魯、滇、華東、華南、華中、西北地區(qū)形成區(qū)域化、制的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)茶莊、連鎖便利店、專賣(mài)店、城市商超等流通渠道構(gòu)建分渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。“七彩云南”除了涉足茶業(yè)，還發(fā)展旅游、休閑、觀光、餐飲和購(gòu)物，通過(guò)茶串聯(lián)起一條有聲有色的產(chǎn)業(yè)鏈。
單品為王
竹葉青在業(yè)內(nèi)率先提出以品牌發(fā)展為導(dǎo)向，以跳出茶葉做茶為思路，多年的精。經(jīng)營(yíng)，終于突破了區(qū)域圍城，使消費(fèi)者從品類認(rèn)知轉(zhuǎn)向了品牌認(rèn)知，成就了茶產(chǎn)品中的第一枚中國(guó)馳名商標(biāo)。竹葉青品牌發(fā)展戰(zhàn)略的成功，為中國(guó)茶葉的健康發(fā)展探索出了一條成功的道路。
――福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬
關(guān)鍵詞：?jiǎn)纹?/p>
我們所處的是一個(gè)消費(fèi)呈現(xiàn)多元化的時(shí)代，就茶葉消費(fèi)而言，因人而異，紅、綠、烏、白、黃、黑、花荼。“蘿卜青菜，各有所愛(ài)”。茶葉消費(fèi)趨勢(shì)多元化，呼喚著茶企產(chǎn)品的多元化，像專業(yè)從事鐵觀音生產(chǎn)銷(xiāo)售的“八馬茶業(yè)”，除了主打產(chǎn)品安溪鐵觀音之外，亦有銷(xiāo)售武夷巖茶、紅茶、龍井茶、普洱茶等等，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求。哪怕是街頭巷尾的小茶莊，亦有不同的花色品種供消費(fèi)者選擇。可以說(shuō)，產(chǎn)品多元化是大多數(shù)茶企提升銷(xiāo)售額的必然選擇。盡管如此，還是有些“另類”的茶企劍走偏鋒，通過(guò)推廣銷(xiāo)售單品而出奇制勝，即“單品為王”。范兒：竹葉青茶業(yè)
四川竹葉青茶業(yè)就是這樣一個(gè)只做單品的“另類”茶企，它以品牌為導(dǎo)向占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，開(kāi)拓出了一片“藍(lán)海”。據(jù)了解，竹葉青茶業(yè)每年高達(dá)1.5億元的銷(xiāo)售收入中就有80％來(lái)自單品竹葉青，頂級(jí)產(chǎn)品“論道”竹葉青的銷(xiāo)售額則占總銷(xiāo)售額的1／4。因此，福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在分析“竹葉青”的成功營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)認(rèn)為，“竹葉青”成功的關(guān)鍵在于它突破行業(yè)的限制，引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)，以品牌來(lái)識(shí)別選購(gòu)茶產(chǎn)品。“竹葉青”在法律上“先發(fā)制人”，以商標(biāo)獨(dú)占品牌和品類資源，然后以品牌替代品類改變消費(fèi)者認(rèn)知模式，再輔以多種形式的廣告宣傳手段，在行業(yè)率先發(fā)出聲音。在消費(fèi)者和行業(yè)經(jīng)營(yíng)者心中進(jìn)行搶位和占位，從而贏得市場(chǎng)先機(jī)。
“竹葉青”不僅是名茶之名，還是一個(gè)名企之名，而竹葉青茶業(yè)的成功恰恰就在于品牌，將產(chǎn)品品牌打造成企業(yè)品牌。事實(shí)上，同龍井、碧螺春、鐵觀音一樣。“竹葉青”是一個(gè)公共品牌，更確切地說(shuō)是一種茶名，被茶農(nóng)、茶企廣泛使用。竹葉青茶業(yè)作為其中一員，欲“獨(dú)享”其名，可謂難于上青天。1998年，它在當(dāng)?shù)卣С窒拢瑤捉?jīng)曲折收回其它廠商的“竹葉青”商標(biāo)，成為獨(dú)家享有該商標(biāo)使用權(quán)的茶企。在擁有了金字招牌之后，接下來(lái)的動(dòng)作就是如何把這個(gè)牌子打響。
為了更加專業(yè)化地運(yùn)作品牌，它請(qǐng)來(lái)了專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為企業(yè)的品牌運(yùn)作進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃，最先從產(chǎn)品定位入手，依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)層次來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，從頂尖級(jí)奢侈品到普通消費(fèi)品，一應(yīng)俱全，品種多達(dá)1000多個(gè)，以此滿足不同的消費(fèi)需求。在營(yíng)銷(xiāo)通路上，它通過(guò)周密的營(yíng)銷(xiāo)策
劃，在全國(guó)大中城市開(kāi)設(shè)了竹葉青專營(yíng)店和連鎖店200余家，以優(yōu)異的產(chǎn)品、新穎的包裝與周到的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，建立起完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并通過(guò)適時(shí)的廣告宣傳，在高速公路、報(bào)紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上展開(kāi)攻勢(shì)，在短時(shí)間里提升品牌知名度。
經(jīng)過(guò)十余載的品牌發(fā)展之路，2005年時(shí)，“竹葉青”單品銷(xiāo)售量就占據(jù)了四川省30％的市場(chǎng)份額，成為四川茶葉市場(chǎng)覆蓋率最高的第一茶葉品牌。此外，它還借助已經(jīng)形成的區(qū)域品牌影響力，從四川省內(nèi)向省外輻射。在全國(guó)大中城市展開(kāi)品牌擴(kuò)張，成為中國(guó)知名茶葉品牌。竹葉青茶業(yè)就是這樣通過(guò)傾力打造“拳頭”單品，以品牌打天下，塑造了中國(guó)茶葉單品銷(xiāo)售的領(lǐng)頭羊形象。不失時(shí)機(jī)地?fù)屨剂似放浦聘唿c(diǎn)。
范兒“海堤紅”
“海堤紅”是廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司從2009年下半年開(kāi)始重點(diǎn)打造的紅茶單品。這幾年，廈茶不再以出口為主，而是“兩條腿”走路：國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)并舉。同時(shí)，著力開(kāi)發(fā)中高端的前衛(wèi)產(chǎn)品。
這兩年，金駿眉帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)上的“紅茶熱”，從福建開(kāi)始延伸到全國(guó)，廈門(mén)市場(chǎng)上金駿眉、銀駿眉卻可謂“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”。廈茶的茶師們針對(duì)市場(chǎng)上“各式各樣”的金駿眉進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)桐木關(guān)清明前制作出的金駿眉的特點(diǎn)為：外形金黑黃色相間，烏潤(rùn)中遍鋪金色毫芽，其水、香、味似果、蜜、花、薯等綜合香型。滋味甘爽，喉韻悠長(zhǎng)。但清明后制作的外形、香味都不如清明前的品質(zhì)，所以數(shù)量極少；政和等周邊地區(qū)制作的金駿眉耐泡，但香氣不夠鮮爽；福安等周邊制作成的金駿眉有亳香，但不耐泡；貴州制作成的金駿眉香氣較好，不過(guò)甜度不夠……
第4篇：竹葉青的作用范文
中石油長(zhǎng)慶油田分公司第三輸油處
[摘要]青年員工作為企業(yè)發(fā)展未來(lái)的骨干和中堅(jiān)力量，在企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展中起著不可忽視的作用。進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)創(chuàng)新青工工作，科學(xué)教育青年、正確引導(dǎo)青年、熱誠(chéng)服務(wù)青年，充分調(diào)動(dòng)青年員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，對(duì)于深化企業(yè)改革、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定具有重要的意義。本文通過(guò)探討青年員工的思想現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、解決對(duì)策等內(nèi)容，進(jìn)一步論述做好青工工作的必要性和重要性。
[
關(guān)鍵詞 ]青年員工；思想現(xiàn)狀；主力軍；重要性
青年是企業(yè)深化改革向前發(fā)展的主力軍，在企業(yè)精神文明建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)中起著開(kāi)風(fēng)氣之先的作用，是實(shí)施企業(yè)文化最活躍的力量。加強(qiáng)和改進(jìn)青工工作，發(fā)揮青年員工的主力軍作用，對(duì)保證企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)行平穩(wěn)，促進(jìn)企業(yè)的健康有序發(fā)展具有十分重要的作用。
一、青年員工思想現(xiàn)狀
通過(guò)對(duì)青工的思想狀況進(jìn)行調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)大部分青年員工的思想主流是積極進(jìn)取和奮發(fā)向上的，能夠心系企業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、敬業(yè)愛(ài)崗，積極關(guān)注企業(yè)的改革和發(fā)展，追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)，展示出了良好的精神風(fēng)貌。但在部分青工中仍存在著學(xué)識(shí)有限、理論學(xué)習(xí)不夠、工作經(jīng)驗(yàn)缺乏、工作能力不強(qiáng)、享樂(lè)思想嚴(yán)重等問(wèn)題，制約了發(fā)揮主力軍作用。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
一是適應(yīng)能力較差。由于從學(xué)校畢業(yè)就直接進(jìn)入企業(yè)，走上工作崗位，思想上還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，沒(méi)有完成由一名學(xué)生向社會(huì)工作者的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)工作的艱苦性認(rèn)識(shí)不足，不能馬上適應(yīng)工作環(huán)境。
二是工作中缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性。由于學(xué)識(shí)有限、能力不強(qiáng)，沒(méi)有對(duì)工作進(jìn)行認(rèn)真思考，工作積極性不高。
三是存在得過(guò)且過(guò)的思想。少部分人吃慣了“大鍋飯”，工作懶散、缺乏主動(dòng)性，存在得過(guò)且過(guò)、混時(shí)間的想法。
四是存在享樂(lè)主義思想。主要表現(xiàn)為不求上進(jìn)，生活中講究吃穿玩，工作中總想著離開(kāi)基層，想要去條件舒適的地方，認(rèn)為吃好、玩好才是最重要。
五是強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，集體主義弱化。首先考慮的是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，淡化了集體意識(shí)。很少想過(guò)應(yīng)該為社會(huì)、為企業(yè)、為他人做點(diǎn)什么、承擔(dān)點(diǎn)什么責(zé)任，存在思想私利化、實(shí)惠化的現(xiàn)象。
六是不安心工作，心浮氣躁。工作中急于有一番作為，出成績(jī)心切，存在浮、躁、傲情緒，對(duì)待工作松懈散漫，不能安心工作。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析
綜合分析青工整體現(xiàn)狀，產(chǎn)生以上問(wèn)題的原因主要有以下幾個(gè)方面。
客觀上：
一是社會(huì)大環(huán)境的影響。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，微信、微博等各種新媒體的不斷盛行，各種新思想新潮流不斷涌入，青年員工接受新事物速度快，思想變化快，思想還不成熟，受到的社會(huì)沖擊大。
二是重視程度不夠。對(duì)青工工作重視程度不夠，投入的精力、資金有限，青年成長(zhǎng)成才機(jī)制不完善，選拔提升渠道不暢通，展示自我的平臺(tái)不廣泛。
三是青年工作沒(méi)有足夠的感召力。青年工作方式陳舊，只注重行為管理，沒(méi)有采用說(shuō)服教育和引導(dǎo)式的友情管理和觀念管理，對(duì)青年的物質(zhì)文化需求、個(gè)人及家庭利益的關(guān)注不足。
主觀上：
一是學(xué)歷高，自主意識(shí)強(qiáng)。由于受教育程度比較高，接受知識(shí)能力強(qiáng)，對(duì)社會(huì)、企業(yè)的認(rèn)知有自己的定位，自我意識(shí)比較強(qiáng)。
二是思想上越來(lái)越多元化。青年經(jīng)受著各種新潮思想的洗禮，感受著各種文化思潮的影響，思想日益向多元化方向發(fā)展。
三是理想與現(xiàn)實(shí)差距大，信念出現(xiàn)缺失。青工大多是90后，受應(yīng)試教育和父母安排等影響，缺失遠(yuǎn)大理想，集體主義精神不足。買(mǎi)房、結(jié)婚、生子等瑣事給他們帶來(lái)了諸多壓力使他們有更為現(xiàn)實(shí)的想法和需要，更加關(guān)心收入待遇、生活硬件條件等等。
四是吃苦耐勞艱苦奮斗精神不足。青工絕大部分是獨(dú)生子女。由于其成長(zhǎng)環(huán)境太過(guò)于溫室化，導(dǎo)致他們吃苦精神比較差，感情比較脆弱，抗壓能力不強(qiáng)。
三、如何有效發(fā)揮青年在企業(yè)中的主力軍作用
要充分結(jié)合實(shí)際情況，依托共青團(tuán)從研究青年的知識(shí)背景、工作優(yōu)勢(shì)和個(gè)人愛(ài)好，研究企業(yè)發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)入手，為青年的成長(zhǎng)鋪路，做青年成長(zhǎng)的階梯，做青年進(jìn)步的朋友，做青年建功立業(yè)的后盾，最終有效發(fā)揮青年員工推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主力軍作用。
（一）以加強(qiáng)思想政治工作為先導(dǎo)，夯實(shí)教育點(diǎn)，促進(jìn)理想信念提升。要在青年中大力開(kāi)展形勢(shì)目標(biāo)責(zé)任任務(wù)教育，通過(guò)深入宣傳企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展思路，讓青年了解企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和前景。大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神教育，把建立融洽舒暢的同事關(guān)系、積極健康的工作形態(tài)作為一項(xiàng)重要工作常抓不懈，使青年群體成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展、促進(jìn)自身成長(zhǎng)成才的積極因素。通過(guò)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、演講比賽等形式，利用門(mén)戶網(wǎng)站、微博、微信等途徑，采用青年大講堂、青年小講堂、團(tuán)干部微講堂、青工崗位講述、主題團(tuán)活動(dòng)日等方式，從幫助青工全面健康成長(zhǎng)的角度出發(fā)，以理想信念教育為核心，不斷加強(qiáng)青年思想政治教育。
（二）以強(qiáng)化服務(wù)能力為重點(diǎn)，夯實(shí)中心點(diǎn)，促進(jìn)青年成長(zhǎng)成才。要順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，符合青年成長(zhǎng)成才的實(shí)際，找準(zhǔn)工作的中心點(diǎn)，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中最需要解決的環(huán)節(jié)入手，通過(guò)“四圍繞”來(lái)服務(wù)企業(yè)大局。一是圍繞提高青年員工素質(zhì)，深化“員工素質(zhì)提升工程”，從幫助青工全面健康成長(zhǎng)的角度出發(fā)，加強(qiáng)青年人才發(fā)展培訓(xùn)，建立完善合理的培訓(xùn)規(guī)劃和良好的培訓(xùn)機(jī)制；二是圍繞提高效益，認(rèn)真開(kāi)展崗位創(chuàng)優(yōu)和“青春建功行動(dòng)”主題活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)員青年提質(zhì)增效意識(shí)。通過(guò)崗位練兵、技術(shù)比武、創(chuàng)新創(chuàng)效、“五小”競(jìng)賽等活動(dòng)，積極搭建青年成長(zhǎng)成才的舞臺(tái)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益；三是圍繞“急、難、險(xiǎn)、重”任務(wù)，深入開(kāi)展青年示范崗、青年文明號(hào)、青年崗位能手創(chuàng)建等活動(dòng)，在困難面前彰顯青年戰(zhàn)斗力、凝聚力；四是圍繞企業(yè)管理，深入開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)。大力開(kāi)展以完善企業(yè)管理，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新為主要內(nèi)容的“金點(diǎn)子”建議征集活動(dòng)，充分發(fā)揮青年的參與意識(shí)，促進(jìn)青年在崗位成長(zhǎng)成才。
（三）以推進(jìn)團(tuán)建工作創(chuàng)新為基石，夯實(shí)基礎(chǔ)點(diǎn)，促進(jìn)青年工作組織建設(shè)。以團(tuán)建工作創(chuàng)新為基石，延伸團(tuán)青工作手臂，強(qiáng)化青年隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范團(tuán)組織日常工作制度，不斷夯實(shí)團(tuán)組織工作基礎(chǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)團(tuán)的組織建設(shè)。一是組織建設(shè)要?jiǎng)?chuàng)新。積極創(chuàng)新工作方式，完善工作機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)青年事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，延伸團(tuán)的工作臂膀，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)組織的內(nèi)在活力。二是活動(dòng)開(kāi)展要?jiǎng)?chuàng)新。從實(shí)際出發(fā)創(chuàng)新工作項(xiàng)目和工作品牌，深入挖掘活動(dòng)開(kāi)展的意義和影響。把紀(jì)念“五四”、建黨等系列活動(dòng)與加強(qiáng)青年思想政治教育相結(jié)合；把學(xué)習(xí)宣傳先進(jìn)青年事跡與青年成長(zhǎng)成才相結(jié)合等等。調(diào)動(dòng)青年的工作熱情，全面活躍團(tuán)組織的生活，不斷增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力與凝聚力。
（四）依托立體化網(wǎng)絡(luò)陣地，拓寬青年工作渠道。積極探索實(shí)踐“網(wǎng)羅”青年新方式，充分利用網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性和優(yōu)越性，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的特征優(yōu)勢(shì)，用直觀生動(dòng)的影像教育引導(dǎo)青年，使網(wǎng)絡(luò)成為對(duì)青年進(jìn)行思想教育的新課堂。發(fā)揮企業(yè)文化的軟管理作用，為青年?duì)I建具有感染力和內(nèi)聚力的文化氛圍，依托網(wǎng)絡(luò)陣地，把員工的興趣、目的、需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來(lái)，幫助青年樹(shù)立正確的信仰、道德和價(jià)值觀念。
（五）創(chuàng)新工作方式方法，保持對(duì)青年的吸引力和影響力。要深入研究和把握青年的時(shí)代特點(diǎn)，牢固樹(shù)立“以人為本”的理念，注重青年的自主選擇，轉(zhuǎn)變以往單一靠灌輸說(shuō)教、行政命令的手段。改進(jìn)共青團(tuán)傳統(tǒng)的、單一的組織體系，提高工作的針對(duì)性和實(shí)效性，擴(kuò)大對(duì)不同青年群體的組織覆蓋面和工作覆蓋面，調(diào)動(dòng)青年中的積極因素，凝聚青年的積極力量，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。
（六）分清不同層次青年的情況，做好有針對(duì)性的工作。要針對(duì)不同類別青年在職業(yè)背景、社會(huì)閱歷、思維方式、行為習(xí)慣等方面的差異，確定不同層次、不同側(cè)重、不同形式的引導(dǎo)內(nèi)容和引導(dǎo)方法，做好有針對(duì)性的、細(xì)致的工作，將思想引導(dǎo)的目標(biāo)要求具體化地落實(shí)到不同青年群體身上。關(guān)注青年成長(zhǎng)發(fā)展中的“小事”，注重探索系統(tǒng)的、有理論說(shuō)服力的、有實(shí)踐支持的結(jié)合方式，注重將幫助解決實(shí)際困難和問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，將思想引領(lǐng)與成長(zhǎng)服務(wù)相融合，幫助他們解決工作生活中的實(shí)際問(wèn)題。
做好青年工作形勢(shì)緊迫，任重道遠(yuǎn)，要緊緊把握青年群體的思想脈搏，不斷增強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)能力、凝聚能力，培養(yǎng)和造就一支具有戰(zhàn)斗力、凝聚力的青年隊(duì)伍，發(fā)揮青年的主力軍、生力軍和突擊隊(duì)、戰(zhàn)斗隊(duì)作用，為服務(wù)企業(yè)中心工作、推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
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[2]鄧阿玲,龍群.發(fā)揮培訓(xùn)功效，提升員工隊(duì)伍凝聚力.中國(guó)電力教育,2009(10).
第5篇：竹葉青的作用范文
執(zhí)行： 張宇
指導(dǎo)專家： 中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院研究員張國(guó)璽
陜西省人民醫(yī)院消化內(nèi)科主任醫(yī)師、教授李增烈
自上世紀(jì)80年代開(kāi)始，一些企業(yè)明確提出“保健酒”的概念，開(kāi)始研發(fā)現(xiàn)代保健酒。從早年的致中和、竹葉青，到前兩年開(kāi)始風(fēng)靡于大江南北的勁酒、椰島鹿龜酒，最近，又有五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)貼牌，腦白金的“老東家”史玉柱負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“黃金酒”粉墨登場(chǎng)。臨近春節(jié)，幾家保健酒廠商的廣告大戰(zhàn)如火如荼，瞄準(zhǔn)的就是現(xiàn)在人們看重保健養(yǎng)生的心理。
那么，人參、龜甲、鹿茸、杜仲……種種名貴中藥與酒的結(jié)合，能否相得益彰，既保留酒的風(fēng)味，又能起到強(qiáng)身保健作用，真正“好喝又大補(bǔ)”呢？
酒與藥結(jié)合，能否相得益彰
藥往往因味苦而難于被人們接受，但酒卻是很多人酷好之物，酒與藥的結(jié)合，彌補(bǔ)了藥有苦味的缺陷，也改善了酒的風(fēng)味，相得益彰。經(jīng)常服藥，人們從心理上難以接受，但將藥物配入酒中制成藥酒，經(jīng)常飲用，既強(qiáng)身健體，又享樂(lè)其中，豈非人生一大快事？
于是，早在2000多年前，我們的祖先就開(kāi)始釀造藥酒。中藥的傳統(tǒng)劑型中就包括 “酒劑”，是指將中藥材放入酒內(nèi)浸提制成的制劑。歷代醫(yī)藥著作中幾乎無(wú)一例外地有藥酒治疾健身的記載。
不過(guò)，酒與藥結(jié)合到底會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果，還得一分為二地來(lái)看。
利：酒為百藥之長(zhǎng)
《漢書(shū)?食貨志》中說(shuō)：“酒，百藥之長(zhǎng)”。這可以理解為在眾多的藥中，酒是效果最好的藥，另一方面，酒還可以提高其它藥物的效果。
著名本草學(xué)家陶弘景在《本草集經(jīng)注》中提出“酒可行藥勢(shì)”。酒可浸出許多水不能浸出的中藥有效成分，是極好的有機(jī)溶媒，多數(shù)藥物的有機(jī)成分都可溶在酒中。許多用其它加工方法難以將其有效成分析出的藥物，大多可借助于酒的這一特性而提取出來(lái)，從而被人體吸收，充分發(fā)揮其防治疾病、延年益壽的功效。
弊：分不清是藥還是酒
不管是從商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的保健酒，還是自己家庭炮制的藥酒，都因?yàn)樵诰浦屑尤肓宋寤ò碎T(mén)的中藥而變得“身份不明”。飲用者或者以為在酒中加入了藥材，酒便不再是“穿腸毒藥”，從此就可以“養(yǎng)生的名義”多喝；或者認(rèn)為保健酒既然冠以“酒”的名稱，就不是藥，也就沒(méi)有藥物的不良反應(yīng)。
這兩種想法恰恰是人們認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，也是危害飲用者健康的重大弊端。
首先，既然加入了中藥材，保健酒或藥酒就和其它中成藥一樣，有了藥物的屬性，不同的藥酒有著不同的功效和治療范圍，還有不同的禁忌證，所以切不可當(dāng)作飲料來(lái)隨意飲用。在不了解自己身體狀態(tài)的情況下，隨意飲用藥酒可能會(huì)引起不良反應(yīng)或毒副作用，嚴(yán)重者甚至危及生命。我國(guó)每年都有因服用藥酒而死亡的病例報(bào)道。例如，浙江西衢縣的一戶農(nóng)家建造房子，午餐時(shí)請(qǐng)同村幫忙的村民喝了自制的藥酒，結(jié)果造成1人死亡。死者的家屬至法庭，被判決賠償5萬(wàn)多元。所以說(shuō)，保健酒或藥酒首先還是藥，隨意飲用保健酒或藥酒也屬于濫用藥物的行為。
其次，酒精對(duì)人體的危害，并不會(huì)因?yàn)橹兴幍募尤攵鴾p弱。炮制保健酒所用的一般都是度數(shù)較高的白酒，酒精攝入過(guò)多，首先會(huì)嚴(yán)重?fù)p害肝臟健康，損傷胃腸道黏膜，對(duì)人體中樞神經(jīng)系統(tǒng)有麻醉作用，導(dǎo)致大腦損害，出現(xiàn)腦萎縮、思維障礙、慢性酒精中毒性癡呆。酒精還會(huì)增加腎臟負(fù)擔(dān)，增加肝癌、結(jié)腸癌、乳腺癌等的發(fā)病率。所以，保健酒同樣是酒，“保健”二字不能成為貪杯的借口。
解讀保健酒：好喝未必大補(bǔ)
目前市面上暢銷(xiāo)的保健酒真能起到補(bǔ)益身體的作用嗎？回答這個(gè)問(wèn)題首先要弄清中醫(yī)補(bǔ)養(yǎng)人體的原則，那就是“虛則補(bǔ)之，實(shí)則瀉之，熱則寒之，寒則熱之”。中醫(yī)理論是講平衡的，只要人體氣血陰陽(yáng)平衡，就是健康。不足的是虛弱，需補(bǔ)養(yǎng)；多余的是病邪，要祛除，以求達(dá)到新的平衡，恢復(fù)身體健康。那么，現(xiàn)在的保健酒是否符合這樣的原則呢？
黃金酒、勁酒――
配方“陣容豪華”，功效“博而不專”
中醫(yī)講究“辨證論補(bǔ)”，即首先辨別出人的體質(zhì)情況和疾病證候，以此來(lái)進(jìn)行中藥補(bǔ)益。大體來(lái)講，虛證主要分為氣虛、血虛、陽(yáng)虛及陰虛四大類。舉例來(lái)說(shuō)，如果此人為氣虛，那就要選用人參、黃芪等補(bǔ)氣藥；如果是血虛，就要選用阿膠、當(dāng)歸等補(bǔ)血藥。但現(xiàn)在有些保健酒，卻很難看出有“辨證”的考慮。
以五糧液黃金酒為例，其組方有龜甲、鹿茸、西洋參、枸杞子、杜仲、蜂蜜等6味，每種都是名貴中藥材，可謂“陣容豪華”。但是，其中西洋參為補(bǔ)氣藥，鹿茸為補(bǔ)陽(yáng)藥，龜甲、枸杞為補(bǔ)陰藥，杜仲補(bǔ)肝腎，幾種藥物各行其道，沒(méi)有中藥方劑應(yīng)有的“君、臣、佐、使”的合理配伍，不知道是以補(bǔ)氣為主，還是以補(bǔ)陰、補(bǔ)陽(yáng)為主。這樣的組方，相當(dāng)于對(duì)所有虛證來(lái)了個(gè)“大包圍”，看起來(lái)是“什么都補(bǔ)”，實(shí)際上是什么都補(bǔ)不了。因?yàn)檎缜懊嫠f(shuō)，進(jìn)補(bǔ)也要講求辨證，“虛則補(bǔ)之，實(shí)則瀉之”，如果一個(gè)人辨證為氣虛，應(yīng)用補(bǔ)氣藥，而黃金酒卻是補(bǔ)氣、補(bǔ)陽(yáng)、補(bǔ)陰一塊兒上，實(shí)際上就是“補(bǔ)不對(duì)證”，起不到補(bǔ)益的作用。
勁酒也是如此，其組方共有二十幾味中藥，如西洋參、枸杞子、山藥、蛤蚧、龜板、烏梢蛇、鮮蘆根等，其中西洋參、山藥補(bǔ)氣，枸杞子、龜板補(bǔ)陰，烏梢蛇祛濕除痹，鮮蘆根解表……同樣是各種藥物各行其是，博而不專，不知道其主要功用是什么。
保健酒生產(chǎn)廠家的本意是將越多的補(bǔ)藥加進(jìn)去，適合的人群就越廣，買(mǎi)的人就越多。然而就像世上沒(méi)有包治百病的藥物一樣，世上也沒(méi)有“包補(bǔ)百虛”的保健酒。希望“人人都適合”，但結(jié)果恰恰是“人人都不適合”。
五加皮、竹葉青――各有所長(zhǎng)
致中和五加皮酒以五加皮、木香、枸杞子、肉桂、砂仁、丁香等為主要原料，有溫中行氣、祛風(fēng)除濕、舒經(jīng)活絡(luò)之功效，有助于風(fēng)濕痹痛、手足痙攣、四肢麻木、腰膝酸痛等證的康復(fù)。
竹葉青酒以竹葉、陳皮、白、公丁香、廣木香、檀香、梔子等藥材為配方，具溫中散寒、降逆止嘔、除濕止痢之功效，有助于氣滯心煩、脾胃虛寒、食欲不振、脘腹脹滿、消化不良、嘔吐泄瀉等證的康復(fù)。
椰島鹿龜酒以鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黃精、熟地、當(dāng)歸等為主要原料，補(bǔ)腎、壯陽(yáng)、益精的作用較強(qiáng)，有助于筋骨萎弱、須發(fā)早白、怕冷、低下等證的康復(fù)。
進(jìn)補(bǔ)之藥分類
1．補(bǔ)氣藥主要適用于脾氣虛引起的神疲乏力、食欲不振、脘腹虛脹、大便溏薄、浮腫、脫肛和中氣不足、肺氣虛引起的少氣懶言、語(yǔ)音低微、喘促、易出虛汗等證。藥如人參、西洋參、黃芪、白術(shù)、山藥等。
此類藥如應(yīng)用不當(dāng)，會(huì)引起胸悶腹脹、食欲減退、血壓升高等癥。
2．補(bǔ)陽(yáng)藥主要適用于腎陽(yáng)不足的畏寒肢冷、腰膝酸軟、陽(yáng)痿、宮冷不孕、尿頻遺尿等證。藥如鹿茸、冬蟲(chóng)夏草、胎盤(pán)、肉蓯蓉、巴戟天等。
助陽(yáng)藥性多溫燥，凡有陰虛火旺的癥狀應(yīng)該慎用，以免發(fā)生助火劫陰的弊害。
3．補(bǔ)血藥主要適用于心肝血虛所致的面色萎黃、唇爪蒼白、眩暈耳鳴、失眠健忘等證。藥如阿膠、當(dāng)歸、制何首烏、黃精、熟地黃等。
補(bǔ)血滋陰藥性多滋膩，因滋膩礙胃，導(dǎo)致氣滯，宜與理氣健脾藥同用。
4．補(bǔ)陰藥陰虛證多見(jiàn)熱病后期及若干慢性疾病。藥如龜板、鱉甲、枸杞、桑椹子、百合。
補(bǔ)陰藥大都甘寒滋膩，凡脾胃虛弱、痰濕內(nèi)阻、腹脹便溏者均不宜用。
保健酒怎么喝，聽(tīng)聽(tīng)專家的忠告
中醫(yī)理論認(rèn)為，“虛則補(bǔ)之，實(shí)則瀉之”，也就是說(shuō)，只有人體出現(xiàn)虛弱的癥狀時(shí)才需滋補(bǔ)，而身體壯實(shí)的人根本不用滋補(bǔ)。即使是虛弱的人也有氣虛、血虛、陰虛、陽(yáng)虛之分，所以要辨證施補(bǔ)，氣虛者補(bǔ)氣，血虛者補(bǔ)血，陰虛者滋陰，陽(yáng)虛者助陽(yáng)，亂補(bǔ)一通不但效果不佳，甚至?xí)又夭∏椤?/p>
看看您適合哪種保健酒
內(nèi)服藥酒分為治療和保健兩類，治療藥酒又可分治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛和治療跌打損傷兩類。治療風(fēng)濕病的藥酒主要由祛風(fēng)除濕、散寒止痛的中藥材配制而成，具有祛風(fēng)除濕、舒筋活絡(luò)的功效，用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)疼痛等，如國(guó)公酒、虎骨酒、舒筋活絡(luò)酒、馮了性藥酒、風(fēng)濕骨痛酒、五加皮酒、五蛇酒等。治療跌打損傷的藥酒主要由活血化淤、療傷止痛、補(bǔ)腎強(qiáng)腰的中藥配制而成，具有活血化淤、消炎止痛的功效，用于跌打損傷等，如跌打損傷酒。
保健類藥酒又可分為補(bǔ)氣、氣血雙補(bǔ)及補(bǔ)陽(yáng)3大類。補(bǔ)氣類藥酒以人參酒為代表，對(duì)因氣虛證所致的神疲乏力，少氣懶言者有較好療效；氣血雙補(bǔ)類藥酒以八珍酒、十全大補(bǔ)酒為代表，以補(bǔ)氣的“四君子”（人參、白術(shù)、茯苓、甘草）與補(bǔ)血的“四物”（當(dāng)歸、川芎、白芍、熟地）為主，氣血雙補(bǔ)，用于氣血兩虛證所致的面色蒼白，神疲體倦，心悸氣短等；補(bǔ)陽(yáng)類以人參鹿茸酒、蟲(chóng)草酒、龜靈集酒為代表，用于腎陽(yáng)虛證所致的腰膝酸軟，畏寒肢冷，減退等。
保健酒不是人人可用
保健酒說(shuō)到底是一種含有中藥的白酒，一方面含藥物成分，一方面含較高濃度的酒精，因此絕非人人皆宜。患有肝病（包括慢性肝炎、肝硬化、酒精肝、脂肪肝、肝癌等）、腎病、冠心病、高血壓、支氣管炎、肺心病、消化性潰瘍、慢性胃炎、反流性食管炎、痛風(fēng)的患者均應(yīng)慎用或禁用藥酒、保健酒，糖尿病患者慎用含蜂蜜、白糖的保健酒，否則會(huì)誘發(fā)或加重病情。
專家建議，現(xiàn)在保健酒的組方動(dòng)輒數(shù)十種中藥（如某影視明星代言的一種保健酒，號(hào)稱加有67種藥物之多！），成分非常復(fù)雜，加之人與人的體質(zhì)千差萬(wàn)別，很難做到辨證論補(bǔ)。如果要飲用保健酒，最好從小劑量開(kāi)始，觀察身體的反應(yīng)，如果感到飲后身體不適，應(yīng)立即停用；如果感覺(jué)身體狀況有所改善，可繼續(xù)飲用，但一定不能貪杯。
編后：逢年過(guò)節(jié)，保健酒的出現(xiàn)使親友推杯換盞之間多了一份健康的祝福，承載著人們對(duì)健康的美好愿望。因此，適當(dāng)飲用保健酒并無(wú)不妥。但必須注意的是，保健酒既然加入了中藥材，就有酒和藥的雙重屬性，用藥就要辨證，不可盲目飲用保健酒進(jìn)補(bǔ)。同時(shí)，酒精本身對(duì)健康也有損害，無(wú)論是什么酒，都不可貪杯。
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保健酒檔案
好的保健酒，要求感官指標(biāo)必須是色澤澄清透明，有光澤，不沉淀，無(wú)懸浮物；酒香、藥香協(xié)調(diào)，無(wú)異香；口感細(xì)膩，醇厚豐滿，酒體完整，回味悠長(zhǎng)，無(wú)異味。
目前，保健酒市場(chǎng)上主要有以下幾大品牌。
（1）五糧液黃金酒
產(chǎn)品名稱：黃金牌萬(wàn)圣酒
保健功能：增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞
主要原料：鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜
（2）勁酒
產(chǎn)品名稱：勁牌勁酒
保健功能：抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)
主要原料：西洋參、枸杞子、山藥、茯苓、蛤蚧、龜板、鮮蘆根
（3）致中和五加皮酒
產(chǎn)品名稱：致中和牌致中和五加皮酒
保健功能：增強(qiáng)免疫力
主要原料：梔子、玉竹、紅曲、五加皮、木香、枸杞子、砂仁、丁香、白砂糖
（4）椰島鹿龜酒
產(chǎn)品名稱：椰島牌鹿龜酒
保健功能：抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)
主要原料：鹿茸、鹿骨膠、龜板膠、黃精、黨參、何首烏、熟地、當(dāng)歸、枸杞、肉桂
（5）竹葉青酒
產(chǎn)品名稱：保健竹葉青酒
保健功能：改善腸道菌群、增強(qiáng)人體免疫力
主要原料：竹葉、陳皮、白、公丁香、廣木香、檀香、零陵香、梔子、山柰、當(dāng)歸、砂仁
酒與西藥的博弈
酒與中藥的故事說(shuō)了很多，那酒與西藥又有什么樣的“博弈”呢？佳節(jié)將至，少不了美酒助興。可如果您正在服用某些西藥，一定要離酒遠(yuǎn)點(diǎn)。
有時(shí)成“合謀”
酒可以直接損害胃腸道黏膜，造成黏膜上皮細(xì)胞的蛋白質(zhì)變性甚至凝固，酒精還可以刺激胃酸的分泌，如同時(shí)或先后服用消炎鎮(zhèn)痛藥，如芬必得、消炎痛、阿司匹林等，這些藥物會(huì)抑制其保護(hù)黏膜作用的前列腺素的合成。這兩股勢(shì)力如果“合謀”，常常會(huì)造成較重的急性胃黏膜炎癥甚至引起上消化道出血，成為臨床急癥。
有時(shí)做“幫兇”
除直接損害人體器官之外，酒精還會(huì)影響藥物在體內(nèi)的代謝，增強(qiáng)藥物在某些方面的不良反應(yīng)。
安定類、抗過(guò)敏藥如安定、冬眠靈、撲爾敏、苯海拉明等。酒可加重其鎮(zhèn)靜作用而出現(xiàn)昏睡乃至血壓下降。
雌激素類藥雌二醇、乙烯雌酚、黃體酮等，酒后水平大幅增加，造成內(nèi)分泌紊亂。
抗心絞痛藥消心痛、硝酸甘油等，酒會(huì)加重其擴(kuò)血管作用，引起頭痛、血壓下降、胃腸不適等。
降糖藥酒精會(huì)增強(qiáng)降糖藥的作用，可引起低血糖、頭痛、惡心、酸中毒等。
止血藥如維生素K、安絡(luò)血等，酒可抑制凝血因子，故可降低止血藥療效。
維生素酒影響維生素的吸收。
藥添酒害
第6篇：竹葉青的作用范文
夏天是毒蛇咬傷的高發(fā)季節(jié)。在臨床上,治療被毒蛇咬傷最主要的方法是應(yīng)用抗蛇毒血清。抗蛇毒血清又叫蛇毒抗毒素,它是國(guó)內(nèi)外一致公認(rèn)的治療毒蛇咬傷的首選特效藥。該藥有單價(jià)和多價(jià)兩種,其特異性較高,療效確切,被毒蛇咬傷的患者越早應(yīng)用,療效就越好。抗毒蛇血清是通過(guò)中和人體內(nèi)尚未被吸收(即未與體內(nèi)組織細(xì)胞結(jié)合)的蛇毒,使之變成無(wú)毒的物質(zhì)而起到解毒的作用。因此,被毒蛇咬傷后中毒較重的患者必須盡快地應(yīng)用抗蛇毒血清進(jìn)行治療,否則會(huì)有生命危險(xiǎn)。
我國(guó)目前已有單價(jià)抗銀環(huán)蛇毒血清、抗眼鏡蛇毒血清、抗蝮蛇毒血清、抗五步蛇毒血清和抗蝰蛇毒血清,但尚無(wú)針對(duì)眼鏡王蛇、烙鐵頭蛇、竹葉青蛇的抗蛇毒血清。若被這幾種毒蛇咬傷,患者只能應(yīng)用現(xiàn)有的抗蛇毒血清進(jìn)行治療。例如,被眼鏡王蛇咬傷的患者可聯(lián)合應(yīng)用抗銀環(huán)蛇毒血清與抗眼鏡蛇毒血清進(jìn)行治療;被烙鐵頭蛇咬傷的患者可應(yīng)用抗五步蛇毒血清或抗蝮蛇毒血清進(jìn)行治療;被竹葉青蛇咬傷的患者可聯(lián)合應(yīng)用抗五步蛇毒血清與抗蝮蛇毒血清進(jìn)行治療。
一般來(lái)說(shuō),在被毒蛇咬傷后的4個(gè)小時(shí)內(nèi)應(yīng)用抗蛇毒血清進(jìn)行治療的效果最佳,超過(guò)8個(gè)小時(shí)則療效較差。而且,在應(yīng)用抗毒蛇血清進(jìn)行治療前必須給患者做過(guò)敏試驗(yàn),其方法是:將0.1毫升的抗蛇毒血清加入到1.9毫升的生理鹽水中,然后吸取0.1毫升經(jīng)稀釋后的抗蛇毒血清在患者的前臂內(nèi)側(cè)進(jìn)行皮內(nèi)注射。若注射部位在15～20分鐘后無(wú)丘疹隆起,周?chē)矡o(wú)紅暈和蜘蛛足,則表明該試驗(yàn)的結(jié)果呈陰性。對(duì)試驗(yàn)結(jié)果呈陰性的患者可以注射抗蛇毒血清。但有時(shí)為了爭(zhēng)取搶救的時(shí)間,也可先為被毒蛇咬傷的患者靜脈推注5～10毫克的地塞米松,然后再緩慢地靜脈滴注被稀釋后的抗蛇毒血清,滴注的速度為15～20滴/分鐘。在滴注15～20分鐘后,若患者沒(méi)有出現(xiàn)不良反應(yīng),可按常規(guī)的速度進(jìn)行滴注。
通常,被蝮蛇咬傷后可注射抗蝮蛇毒血清6000單位,被五步蛇咬傷后可注射抗五步蛇毒血清8000單位,被銀環(huán)蛇咬傷后可注射抗銀環(huán)蛇毒血清10000單位,被眼鏡蛇咬傷后可注射抗眼鏡蛇毒血清2000單位。以上注射劑量均可中和一條蛇的排毒量。在臨床上,醫(yī)生應(yīng)視毒蛇咬人時(shí)注入人體的毒素量或患者病情的輕重來(lái)決定抗蛇毒血清的注射劑量。但老人、小孩、體弱者和健康成年人應(yīng)用抗蛇毒血清的劑量是相同的。抗蛇毒血清的應(yīng)用途徑多為靜脈注射,也可肌肉注射或皮下注射。
由于抗蛇毒血清是由馬的血漿制成的,對(duì)人體來(lái)說(shuō)它是一種異種蛋白,因而患者在應(yīng)用時(shí)有可能會(huì)發(fā)生過(guò)敏反應(yīng)。這些過(guò)敏反應(yīng)包括:出現(xiàn)蕁麻疹、氣喘、喉頭水腫、血管神經(jīng)性水腫、血清病甚至過(guò)敏性休克等。一旦發(fā)現(xiàn)患者發(fā)生了過(guò)敏反應(yīng),應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行救治。對(duì)于過(guò)敏反應(yīng)較輕的患者,可為其肌注10毫克(兒童可酌減)撲爾敏,必要時(shí)可將5毫克地塞米松加入到20毫升25%的葡萄糖注射液中,或?qū)?00毫克氫化可的松加入到40毫升25%的葡萄糖注射液中為其靜脈注射。對(duì)于出現(xiàn)過(guò)敏性休克的患者,則應(yīng)立即讓其吸入氧氣,同時(shí)為其皮下注射腎上腺素0.3～0.5毫升和靜脈注射地塞米松5～10毫克,然后再根據(jù)其具體病情進(jìn)行相應(yīng)的處理。■
第7篇：竹葉青的作用范文
Treatment and Nursing of 79 Patients with Poisonous Snakebite/HUANG Ling-qun，XU Xiao-li，YU Pei-nan，et al.//Medical Innovation of China，2015，12（23）：092-094
【Abstract】 Objective：To research the effective treatment method of patients with poisonous snakebite while exploring its quality care process.Method：158 patients with poisonous snakebite admitted to our hospital from May 2013 to October 2014 were selected as research objects，they were randomly divided into the control group and the treatment group，79 cases in each group.The control group was given routine treatment of Western medicine and usual care，the treatment group was given traditional Chinese medicine therapy on the basis of the Western medicine treatment，patients were given cupping therapy and herbal purgation when patients with respiratory muscle paralysis；when patients with upper extremity swelling obviously，patients was given cupping therapy，and given nursing intervention on the basis of usual care.The onset time，hospital stay，the swelling began to subside time，swelling to completely subside time，treatment effect and patient satisfaction with the treatment between the two groups were compared and analyzed.Result：After treatment and nursing，the onset time，the swelling began to subside time，swelling to completely subside time and hospital stay of the treatment group were significantly shorter than those of the control group，the total effective rate of the treatment group was （98.73%） significantly higher than 89.87% of the control group，the patient satisfaction with the treatment of the treatment group was （98.73%） significantly higher than 89.87% of the control group，the differences were statistically significant（P
【Key words】 Integrated Chinese and Western medicine； Poisonous snakebite； Nursing intervention； Cupping therapy instrument； Herbal purgation
First-author’s address：The Third People’s Hospital of Zhaoqing City，Zhaoqing 526020，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2015.23.032
毒蛇咬傷指的是擁有毒牙的毒蛇，通過(guò)咬破人體皮膚，將毒液注入人體體內(nèi)，從而引發(fā)局部甚至全身中毒的一類急癥[1]。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，我國(guó)共有48種毒蛇，其中對(duì)人體構(gòu)成重大危害的有以下幾種：眼鏡蛇、眼睛王蛇、金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇、蝮蛇、竹葉青蛇以及五步蛇等，由于地域氣候等原因，毒蛇通常分布在我國(guó)長(zhǎng)江以南，長(zhǎng)江以北毒蛇種類并不豐富，蝮蛇比較常見(jiàn)[2]。被毒蛇咬傷的患者，如果能夠得到及時(shí)的救治以及護(hù)理，是能夠減輕甚至避免中毒癥狀的，但如果錯(cuò)過(guò)了最佳救治時(shí)期，或者得不到有效的救治及護(hù)理，便會(huì)引發(fā)不同程度的中毒，甚至?xí)C(jī)到患者的生命，因此，毒蛇咬傷的治療及護(hù)理不得不引起醫(yī)護(hù)人員廣泛的關(guān)注[3]。本院自2013年開(kāi)始采用中西醫(yī)結(jié)合療法與護(hù)理干預(yù)共同配合下，為毒蛇咬傷患者進(jìn)行治療，取得了令人滿意的效果，現(xiàn)報(bào)告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 選取2013年5月-2014年10月因被毒蛇咬傷而入住本院的158例患者作為研究對(duì)象，隨機(jī)將其均分為對(duì)照組和治療組，每組79例。對(duì)照組79例患者中，男53例，女26例；年齡8～73歲，平均（44.6±3.2）歲；就診時(shí)間10 min～17 h，平均（5.4±1.1）h；致傷蛇種：42例被蝮蛇咬傷，14例被竹葉青咬傷，15例被五步蛇咬傷，5例被眼鏡蛇咬傷，3例被銀環(huán)蛇咬傷；咬傷部位：中上肢37例，下肢40例，臀部2例；治療組79例患者中，男52例，女27例；年齡9～72歲，平均（44.4±3.6）歲；就診時(shí)間15 min～16 h，平均（5.5±1.3）h；致傷蛇種：43例被蝮蛇咬傷，13例被竹葉青咬傷，16例被五步蛇咬傷，5例被眼鏡蛇咬傷，2例被銀環(huán)蛇咬傷；咬傷部位：中上肢38例，下肢39例，臀部2例。兩組患者在年齡、性別、就診時(shí)間、咬傷部位及致傷蛇種等方面比較差異均無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 方法
1.2.1 治療方法
1.2.1.1 對(duì)照組 對(duì)照組患者采用西醫(yī)常規(guī)治療，具體如下，（1）緩解毒素吸收：就診時(shí)間小于30 min的患者，馬上在位于近心端離傷口5～10公分處扎止血帶，每半小時(shí)放松3 min；（2）快速排除毒素：使用高錳酸鉀溶液及生理鹽水對(duì)傷口進(jìn)行反復(fù)沖洗，蛇咬處要十字切開(kāi)排毒。為了使毒液引流以及快速消炎消腫，可將多層紗布浸在1∶5000高錳酸鉀溶液或者高滲鹽水中，之后把紗布敷于患處[4]；（3）破壞及分解毒素：將5 mL利多卡因、5 mL地塞米松，以及對(duì)應(yīng)抗蛇毒血清，實(shí)施傷口局部浸潤(rùn)封閉注射；（4）全身治療：迅速建立靜脈通道，嚴(yán)重者可建立雙通道，若患者出現(xiàn)呼吸急促現(xiàn)象，應(yīng)立即給予吸氧。為患者注射相應(yīng)抗蛇毒血清，注射前必須作皮試，只有皮試呈陰性的患者才能注射。為了預(yù)防血清過(guò)敏現(xiàn)象出現(xiàn)，在使用時(shí)加用10 mg地塞米松，或者同時(shí)肌注1 mL撲爾敏。靜脈滴注開(kāi)始時(shí)速控制在30滴/min，觀察沒(méi)有不良反應(yīng)后，滴注時(shí)速可加快至60～70滴/min[5]。①蝮蛇：靜脈滴注6000～12 000 U抗蝮蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；②五步蛇：靜脈滴注8000～12 000 U抗五步蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；③竹葉青：靜脈滴注6000 U抗蝮蛇毒血清或4000 U抗五步蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；④眼鏡蛇：靜脈滴注2000～4000 U抗眼鏡蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液；⑤銀環(huán)蛇：靜脈滴注10 000～20 000 U抗銀環(huán)蛇毒血清+5%葡萄糖液或氯化鈉混合液。
1.2.1.2 治療組 在西醫(yī)常規(guī)治療的基礎(chǔ)上，治療組患者加用中醫(yī)療法，（1）根據(jù)中醫(yī)“治蛇不泄，蛇毒內(nèi)結(jié)”理論入手，將黃芪、黃連、七葉一枝花、半邊蓮、半枝蓮、穿心蓮、野、烏桕葉、白花蛇舌草、徐長(zhǎng)卿、射干、金錢(qián)草、墨旱蓮以及大黃等水煎內(nèi)服，1劑/d，早晚兩次服用，此方可解毒、通便以及活血化瘀，對(duì)于蛇毒的破壞及分解起到輔助作用；（2）當(dāng)患者出現(xiàn)呼吸肌麻痹現(xiàn)象時(shí)，可為患者實(shí)施拔罐治療和中藥瀉下法，具體做法如下，①拔罐治療：使用拔罐治療儀，每天抽吸1～3次，步驟：首先對(duì)傷口進(jìn)行充分清洗，對(duì)患處或者腫脹顯著處進(jìn)行碘伏消毒，然后使用手術(shù)刀切開(kāi)到皮下。在切口處用拔罐治療儀作局部負(fù)壓吸引，通常吸出30～100 mL毒血或蛇毒和組織液混合物即可，嚴(yán)重者可提高吸出量，最多不能超過(guò)300 mL；②中藥瀉下法：將20 g大黃，10 g芒硝，12 g枳實(shí)，15 g厚樸，30 g炒萊菔子，40 g茵陳，12 g虎杖，30 g敗醬草，30 g龍膽草以及20 g黨參水煎內(nèi)服，1劑/d，早晚兩次服用；（3）當(dāng)患者出現(xiàn)上肢明顯腫脹現(xiàn)象時(shí)，可為實(shí)施拔罐治療。
1.2.2 護(hù)理方法
1.2.2.1 對(duì)照組 對(duì)照組患者實(shí)施常規(guī)護(hù)理，具體方法如下，（1）觀察病情：按時(shí)仔細(xì)觀察患者意識(shí)、瞳孔和生命體征，密切監(jiān)測(cè)患者血、尿、腎功能以及呼吸功能，出現(xiàn)任何不良癥狀，要第一時(shí)間告知主治醫(yī)師[6]；（2）患處護(hù)理：為了避免遠(yuǎn)端肢體壞死情況發(fā)生，要注意止血帶的應(yīng)用不宜太久。為了保證含毒血液同淋巴液能夠充分引流，減少毒素的吸收，可將外敷藥敷在傷口周?chē)豢筛采w傷口。定時(shí)察看傷口和周?chē)M織情況，若出現(xiàn)腫脹、出血以及瘀斑，要立即告知主治醫(yī)師。保證患處清潔，按時(shí)為感染處換藥；（3）用藥護(hù)理：為患者認(rèn)真仔細(xì)地解釋抗蛇毒藥物的重要性和用法，服藥后，密切觀察患者的反應(yīng)，用藥后出現(xiàn)任何反應(yīng)都應(yīng)第一時(shí)間進(jìn)行處理。
1.2.2.2 治療組 在常規(guī)護(hù)理基礎(chǔ)上，治療組患者加用護(hù)理干預(yù)，（1）心理護(hù)理：由于患者擔(dān)心蛇毒攻心喪命，內(nèi)心常常處于驚恐、焦慮當(dāng)中，不利于病情的康復(fù)，護(hù)理人員應(yīng)耐心傾聽(tīng)患者的心聲并運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解開(kāi)患者的心結(jié)。經(jīng)常用關(guān)切的語(yǔ)氣同患者談心，讓患者感受護(hù)理人員的關(guān)心，消除患者的孤獨(dú)感[7]；（2）健康教育：由于毒蛇咬傷的救治關(guān)鍵在于治療時(shí)間，因此醫(yī)護(hù)人員應(yīng)在社區(qū)宣傳欄中宣傳毒蛇咬傷及時(shí)就醫(yī)的科普知識(shí)，詳細(xì)講述毒蛇咬傷后的急救措施，并馬上就診[8]；（3）飲食及生活護(hù)理：叮囑患者多飲水，有利于排出蛇毒，飲食以清單為主，忌辛辣。若患者出現(xiàn)頻繁嘔吐或腸胃功能不健全情況，不可進(jìn)食，可通過(guò)靜脈補(bǔ)液維持患者的機(jī)體代謝需要。若患者不能自理，護(hù)理人員要對(duì)患者的一切日常生活進(jìn)行護(hù)理[9]。
1.3 觀察指標(biāo) 詳細(xì)觀察并記錄下患者的起效時(shí)間、住院時(shí)間、腫脹開(kāi)始消退時(shí)間、腫脹徹底消退時(shí)間及治療結(jié)果。痊愈：患者各項(xiàng)身體指標(biāo)恢復(fù)正常；顯效：病情明顯好轉(zhuǎn)，身體指標(biāo)尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；有效：病情有所好轉(zhuǎn)，無(wú)生命危險(xiǎn)，仍需進(jìn)一步救治；無(wú)效：病情無(wú)好轉(zhuǎn)[10]。總有效率=（痊愈例數(shù)+顯效例數(shù)+有效例數(shù)）/總例數(shù)×100%。每位患者在出院前要認(rèn)真填寫(xiě)患者治療滿意度調(diào)查表，共20道題目，每道題目5分，滿分為100分，90分以上表示患者對(duì)治療效果十分滿意，80～89分表示患者對(duì)治療效果比較滿意，70～79分表示患者對(duì)治療效果基本滿意，69分及以下表示患者對(duì)治療效果不滿意[11]，滿意率=（十分滿意例數(shù)+比較滿意例數(shù)+基本滿意例數(shù)）/總例數(shù)×100%。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理 采用SPSS 17.0軟件對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，計(jì)量資料用（x±s）表示，比較采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料以率（%）表示，比較采用 字2檢驗(yàn)，以P
2 結(jié)果
2.1 兩組患者起效、腫脹消退及住院時(shí)間比較 經(jīng)治療及護(hù)理后，治療組的起效時(shí)間、腫脹開(kāi)始消退時(shí)間、腫脹徹底消退時(shí)間及住院時(shí)間均顯著短于對(duì)照組，差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
表1 兩組患者起效、腫脹消退及住院時(shí)間比較（x±s） d
組別 起效時(shí)間 腫脹開(kāi)始消退時(shí)間 腫脹徹底消退時(shí)間 住院時(shí)間
治療組（n=79） 1.3±0.2 3.6±0.8 8.2±2.1 10.9±4.3
對(duì)照組（n=79） 2.6±0.4 5.9±1.2 12.6±4.8 15.8±7.7
t值 4.053 4.571 4.827 5.834
P值 0.042 0.036 0.027 0.018
2.2 兩組患者治療效果比較 治療組的治療總有效率98.73%顯著高于對(duì)照組的89.87%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
表2 兩組患者治療效果比較 例（%）
組別 痊愈 顯效 有效 無(wú)效 總有效
治療組
（n=79） 69
（87.34） 5
（6.33） 4
（5.06） 1
（1.27） 78
（98.73）
對(duì)照組
（n=79） 47
（59.49） 13
（16.46） 11
（13.92） 8
（10.13） 71
（89.87）
字2值 15.696 4.013 3.609 4.242 4.242
P值 0.000 0.045 0.058 0.039 0.039
2.3 兩組患者對(duì)治療結(jié)果滿意度比較 治療組患者對(duì)治療效果的滿意度98.73%顯著高于對(duì)照組的89.87%，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
表3 兩組患者對(duì)治療結(jié)果的滿意度比較 例（%）
組別 十分滿意 比較滿意 基本滿意 不滿意 總滿意
治療組
（n=79） 68
（86.08） 7
（8.86） 3
（3.79） 1
（1.27） 78
（98.73）
對(duì)照組
（n=79） 44
（55.70） 16
（20.25） 11
（13.92） 8
（10.13） 71
（89.87）
字2值 17.665 4.122 5.016 4.242 4.242
P值 0.000 0.042 0.025 0.039 0.039
3 討論
若毒蛇咬傷得不到及時(shí)有效的救治，患者的生命會(huì)受到極大的威脅，特別是被混合毒類以及血循毒類咬傷后，只需幾分鐘時(shí)間，傷口周?chē)銜?huì)出現(xiàn)腫脹現(xiàn)象[12]。蛇毒會(huì)增加血管通透性與組織滲出性，液體本來(lái)應(yīng)該通過(guò)淋巴管道回流，最終被吸收，但是因?yàn)榻M織腫脹嚴(yán)重、淋巴管回流受限，導(dǎo)致血液循環(huán)也受到限制，蛇毒淋巴液同局部代謝產(chǎn)物的滲透物，匯聚在一起，加上血液循環(huán)受限以及蛇毒本身原因，十分容易讓局部肌肉壞死，甚至導(dǎo)致深部組織潰爛，如果任隨病情發(fā)展，最終患者的生命將受到極大的威脅[13]。
抗蛇毒血清可以有效治療毒蛇咬傷，但并不可以消除腫脹，蛇毒得到有效的控制后，腫脹消退的快慢便決定了療程的長(zhǎng)短[14]。中西醫(yī)結(jié)合療法中，拔罐法以及中藥瀉下法不但能夠使腫脹快速消退、調(diào)節(jié)機(jī)體功能、活血化瘀，還可以止痛、吸毒排膿，將其應(yīng)用在治療毒蛇咬傷中，效果十分明顯，臨床意義顯著[15]。
第8篇：竹葉青的作用范文
少飲酒烈性酒。無(wú)論你年輕時(shí)對(duì)烈性酒多么嗜好，上了歲數(shù)還是少飲或不飲烈性酒為佳。因?yàn)槔夏耆孙嬘昧倚跃疲绕涫歉邼舛鹊陌拙疲钜渍兄氯梭w解毒器官――肝臟的損害，從而帶來(lái)一系列負(fù)面的生理變化。李時(shí)珍在《本草綱目》中說(shuō)；“若夫沉酒無(wú)度，醉以為常者，輕則致疾則行，甚則喪軀殞命，其害不勝言哉。”
少飲啤酒。老年人常飲啤酒，很容易導(dǎo)致鋁元素在體內(nèi)的積存。英國(guó)皇家南安普頓大學(xué)弗里醫(yī)院通過(guò)在24個(gè)城鎮(zhèn)7000名40～60歲男子進(jìn)行檢查、研究、發(fā)現(xiàn)這些人因經(jīng)常飲用啤酒，而使而血液中鋁含量增加，這個(gè)結(jié)論又被丹麥學(xué)者的調(diào)查結(jié)果所證實(shí)。
專家們用先時(shí)檢測(cè)手段測(cè)定，發(fā)現(xiàn)在老年癡呆患者的腦中，有較多鋁元素的蓄積，其量超過(guò)正常人的2～4倍。腦中鋁的積存量愈高，大腦神經(jīng)細(xì)胞功能愈差，而每日飲1、2升以上的啤酒的男子，比完全不飲啤酒或偶爾飲啤酒者，平均血鋁濃度高30 ％。老年人因?yàn)樾玛惔x功能較差容易造成鋁元素在腦中蓄積，因此，專家們建議：老年人應(yīng)少飲或不飲啤酒。
適量飲用低度酒。適量飲用低度酒可和血行氣，壯神，短暫御寒。每每細(xì)品小酌，不但使人神怡氣舒，還能增加胃液分泌，促進(jìn)食物的消化吸收，又可擴(kuò)張小血管，改善血液循環(huán)。如黃酒、葡萄酒、清酒、濁酒，等等，都是老年人比較理想的選擇。
適量飲用滋補(bǔ)藥酒。補(bǔ)酒種類繁多，各具特色，進(jìn)補(bǔ)之道，要遵循缺什么補(bǔ)什么的原則。平素陽(yáng)虛，每到冬天就格外怕冷，小便多者，應(yīng)該選擇有溫腎助陽(yáng)的藥酒，補(bǔ)陽(yáng)功效最好的要屬含鹿茸類藥酒，它具有溫補(bǔ)腎陽(yáng)，益精血的作用，而且溫而不燥，如參茸酒、周公百歲酒，龜齡酒等。
平素氣短懶言，面色無(wú)華，疲倦乏力，易出虛汗的氣虛者，應(yīng)該選擇有補(bǔ)氣作用的藥酒。人參是補(bǔ)氣藥中的佼佼者，故應(yīng)該選擇一些以人參為主的藥酒，如人參補(bǔ)酒、參桂酒、人參鹿茸酒、十全大補(bǔ)酒等。
有血虛者，癥見(jiàn)頭昏眼花、面色蒼白，以及女性月經(jīng)延期、量少、色淡，宜選擇有補(bǔ)益氣血功效的藥酒。如十全大補(bǔ)酒，補(bǔ)益杞圓酒、桑葚酒、味美思等。
第9篇：竹葉青的作用范文
預(yù)收賬款較年初增長(zhǎng)約18倍
09年一季度凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%以上
宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩對(duì)山西汾酒或許是個(gè)機(jī)遇
今日投資個(gè)股安全診斷星級(jí):
山西汾酒（600809）年報(bào)顯示，2008年度公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入15.8452億元，同比減少14.20%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4.4388億元，同比減少33.52%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.4517億元，同比減少31.81%；每股收益0.566元，擬每10股派紅利0.4元（含稅）。同時(shí)公司預(yù)計(jì)09年1季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%以上。
經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象
08年業(yè)績(jī)不盡人意，主要是報(bào)告期內(nèi)公司將三年以上應(yīng)收壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例從15%提高到70%，減少當(dāng)期損益2325.1萬(wàn)元。壞賬核銷(xiāo)比例的調(diào)整將改善公司資產(chǎn)質(zhì)量，有利于公司輕裝上陣。從業(yè)績(jī)指標(biāo)觀察，公司下半年經(jīng)營(yíng)情況出現(xiàn)極大好轉(zhuǎn)。公司期末預(yù)收款項(xiàng)較去年同期增長(zhǎng)1848%，達(dá)到9659萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~增長(zhǎng)681%，達(dá)到5.9億元。預(yù)收款項(xiàng)增加主要系報(bào)告期內(nèi)該公司改變銷(xiāo)售政策，實(shí)行預(yù)收款發(fā)貨制度，不再賒銷(xiāo)所致；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~增加主要系現(xiàn)售增加所致。
前低后高跨過(guò)陣痛期
我們認(rèn)為，汾酒公司無(wú)論從產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看在白酒行業(yè)都是突出的。但公司致命缺陷在于內(nèi)部管理體制較為陳舊，權(quán)力不集中以及一些不確定性的因素直接影響到公司營(yíng)銷(xiāo)策略制定的科學(xué)性以及決策執(zhí)行力。當(dāng)公司07年初倉(cāng)促調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，我們就認(rèn)為公司將出現(xiàn)硬著陸，一旦細(xì)則落實(shí)不好，就會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。而事實(shí)證明新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出現(xiàn)副作用就是經(jīng)銷(xiāo)商人心不穩(wěn)，導(dǎo)致07年省外市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮，一直到08年上半年公司營(yíng)業(yè)收入下滑幾乎全部來(lái)自省外市場(chǎng)特別是河南市場(chǎng)。08年4月份汾酒銷(xiāo)售公司更換新的總經(jīng)理，公司的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的改革拉開(kāi)序幕。除了對(duì)旗下產(chǎn)品提價(jià)以理順價(jià)格體系外，還對(duì)以前的200多個(gè)品牌進(jìn)行清理，目前僅剩70多個(gè)。這些措施盡管帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅下滑，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化、品牌定位更加清晰、價(jià)格體系也有所完善，以國(guó)藏汾酒、青花瓷、老白汾和竹葉青為主的中高端品牌的地位進(jìn)一步鞏固。
另一方面，為杜絕以往開(kāi)發(fā)商制假售假、竄貨等現(xiàn)象，銷(xiāo)售方式由原來(lái)的總制變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商制度，加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的管理。也開(kāi)始仿照茅臺(tái)等酒企的做法，采取款到付貨的銷(xiāo)售策略，加快了對(duì)賒銷(xiāo)的清理，有效控制新壞賬產(chǎn)生，使應(yīng)收賬款較年初下降76.13%，應(yīng)收票據(jù)下降50.51%，預(yù)收賬款較年初增長(zhǎng)約18倍。
總的來(lái)看，由于針對(duì)品牌混亂和價(jià)格體系采取了有效措施，08年的營(yíng)銷(xiāo)改革取得顯著成效，目前公司銷(xiāo)售體系完整、產(chǎn)品形象突出、價(jià)位清晰，經(jīng)銷(xiāo)商信心逐步恢復(fù)，為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)建立了初步的框架。而汾酒將08年定義為調(diào)整年，調(diào)整的結(jié)果一定向好，不可向壞，這是國(guó)有企業(yè)的規(guī)律使然。所以只要目前汾酒的各項(xiàng)銷(xiāo)售策略延續(xù)下去，相信公司業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)上升。
值得期待的省外市場(chǎng)
目前主要營(yíng)業(yè)收入仍來(lái)自山西省內(nèi)市場(chǎng)。公司08年省內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為10.06億元，同比增長(zhǎng)6.30%；省外營(yíng)業(yè)收入為5.6億元，同比下降37.13%。公司除在山西市場(chǎng)占有率高，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)明顯；其實(shí)在河南和華北也具有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)，并且公司主要產(chǎn)品價(jià)格偏低，受經(jīng)濟(jì)下行波動(dòng)影響相對(duì)較小，因此未來(lái)業(yè)績(jī)有望依靠外省市場(chǎng)回暖以及自身銷(xiāo)售體系的健全而出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。一季度公司預(yù)增的原因正是由于銷(xiāo)售力度加大，帶動(dòng)了省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售
預(yù)增拉開(kāi)09年漂亮旅程
根據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)報(bào)告，2009年一季度公司歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)300%以上，預(yù)計(jì)超過(guò)1.12億元，其2009年一季度的EPS就將達(dá)到0.26元。利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因是：銷(xiāo)售力度加大，帶動(dòng)了省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售；同時(shí)，2月份清花瓷等部分產(chǎn)品的提價(jià)也對(duì)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)有所貢獻(xiàn)。2009年，在質(zhì)量管理、銷(xiāo)售管理力度進(jìn)一步加強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系進(jìn)一步理順的情況下，公司業(yè)績(jī)有望出現(xiàn)超預(yù)期的增長(zhǎng)。
多數(shù)公司都在CPI走低和經(jīng)濟(jì)不景氣情況下都表示09年力爭(zhēng)不漲價(jià)。但我們也注意到08年底部分中檔酒依然有漲價(jià)行為，比如瀘州老窖特曲。汾酒作為老白汾和竹葉青為主力酒品的公司，價(jià)格多數(shù)不超過(guò)百元，在目前市場(chǎng)形勢(shì)下，漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高端酒，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更為突出。特別是清香型酒的釀造特點(diǎn)覺(jué)得即便產(chǎn)品價(jià)位不高，但利潤(rùn)率卻很高，汾酒的平均利潤(rùn)率年僅次于茅臺(tái)，原高遠(yuǎn)其他白酒公司。汾酒經(jīng)過(guò)調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，進(jìn)一步整合品牌。目前產(chǎn)品線和價(jià)格線越來(lái)越清晰。因此我們認(rèn)為09年銷(xiāo)售量將延續(xù)恢復(fù)性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。有望超越行業(yè)平均水平。
風(fēng)險(xiǎn)提示
宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)形成壓力；省外市場(chǎng)的開(kāi)拓具有不確定性；銷(xiāo)售體系調(diào)整的陣痛還有持續(xù)的可能；A股市場(chǎng)波動(dòng)。