聚美優品周年慶精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的聚美優品周年慶主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：聚美優品周年慶范文

自2012年6月以來，聚美優品與樂蜂之間戰爭頻發，從抹黑對手到逼迫供應商站隊，雙方各執一詞互不相讓。今年3月樂蜂網“桃花節”的開幕和聚美優品周年慶活動，更是將這場戰爭推向了。

誰是化妝品電商第一平臺，誰才是美麗的代言？兩個創始人不但要撕破臉去“爭”，更要拿出真槍實彈去“戰”。

樂蜂

第一波：廣告創意比拼

2013年2月，尚雯婕為樂蜂代言，“不美不活”廣告上線，叫板聚美優品。

營銷戰

第二波：微博叫板

愛世界，但不出賣男色，愛一路遠行，但不故作深沉，愛挑戰自己，但不迷戀演技。我比誰都努力，但不裝成苦逼。不管你帶不帶鹽，我只要甜；不論你有沒有品，我要正品。什么是美，我說了算；明星大牌，陪你瘋狂！從今天起，不美不活！

價格戰

第一波：逼迫供應商站隊

2013年2月，樂蜂網發聲明稱，近日收到多家美妝品牌供應商投訴，某同行美妝類電商向品牌供貨商發出郵件和短信通知：不得向樂蜂網提供同等或更高的促銷支持，否則所有損失將由供貨商承擔，且將面臨賬期延長或停止合作威脅。

第二波：促銷活動加劇競爭

2013年2月27日，樂蜂網“桃花節”開啟，大量商品低價促銷。截至27日24時，樂蜂網全天銷售1.22億，成交57萬單，活動持續至3月底。網友則微博爆料，在樂蜂網買到的產品是假貨，“桃花節”變“桃花劫”。

供應鏈上的軍備競賽

產品構成：品牌化妝品（300多家）+部分自有品牌（占比40%）+女性服裝服飾

樂蜂網于2009年起率先實施“品牌直供”戰略，隨著該戰略的不斷推進，其先后獲得300多家國內化妝品授權，目前數量居國內化妝品網站之首。

自有品牌靜佳從網站創立之初就持續研發推廣，如今位置越來越重，占網站產品量的40%，是其獨有優勢之一。

綜合實力戰

No.1融資規模差異

A輪融資：2008年紅杉資本1000萬美元；B輪融資：2012年，中金聯合寬帶基金4000萬美元。

No.2客單價&銷售額

客單價200元左右，用戶規模超600萬；2011年銷售額6.3億；2012年銷售額12億。

聚美

營銷戰

第一波：廣告創意比拼

2012年11月，聚美優品CEO陳鷗在微博上“我為自己代言”視頻廣告，2013年春節，“我為自己代言”廣告先后登陸幾大衛視，滿屏盡是“聚美體”，聚美訪問量大增。

第二波：微博叫板

你只看到我為自己代言，卻沒看到我夜夜加班，你有你的明星大腕，我有我的粉絲百萬。你笑我風風揚揚撒廣告，我可憐你不懂氣勢如虹！你可以去全明星陣容，我們會證明誰最了解用戶的心！帶鹽是注定沉重的旅行，路上少不了太咸，但，那又怎樣？哪怕沒有3月1日，也要聚美，我是小美，我喂自己袋鹽。

價格戰

第一波：逼迫供應商站隊

面對樂蜂的“爆料”，聚美優品CEO陳歐在接受媒體采訪時否認施壓供應商，稱郵件和短信是樂蜂網的公關活動。

第二波：促銷活動加劇競爭

2013年3月1日，聚美優品周年慶開始，大量商品低價促銷。3月1日首日交易額達5億元，訂單數超過200萬。因為物流崩盤造成上百萬訂單積壓，聚美將原本只進行1天的店慶活動延長至3天，臨時搭建3萬平方米的臨時倉庫發送積壓訂單。

供應鏈上的軍備競賽

產品構成：品牌化妝品（40多家）+微量自有品牌（占比10%）+女性服裝服飾

聚焦于售賣最暢銷的20%化妝品，所以簽約供應商相對較少，2013年3月18日聚美優品宣布與巴黎歐萊雅、資生堂等首批40多家渠道商成立了中國化妝品電商真品聯盟，意在反駁之前的假貨傳言。

自有品牌建設于2012年開始，目前都是與商家合作進行貼牌營銷，現階段所生產的皆為邊緣性產品，占比僅有10%。

綜合實力戰

No.1融資規模差異

第2篇：聚美優品周年慶范文

“3月初是服裝等春夏換季的時候，更能激發女性購買熱情。”一位分析人士告訴記者。此外，據調查顯示，綜合百貨類電商平臺女性用戶大約占到所有用戶的六成以上；美妝類電商或是社會化分享電商(如蘑菇街、美麗說女性)的女性用戶甚至占到八九成；而部分團購網站女性用戶也占到近七成。

網絡零售部分析師莫岱青告訴《證券日報》記者：“女性對服裝、教育、旅游等領域消費的鐘情提升了她們的生活質量，電商女性市場無疑有更大的發展空間。”

女人節促銷很“女人”昨日，記者從蘇寧易購、京東、淘寶等多家電商獲悉，這些電商紛紛在女人節前后展開促銷活動，促銷產品主要以女性購買力較大的服裝、鞋、化妝品為主，顯得“女人味”十足。

日前，聚美優品、樂蜂網就上演了2013年電商界的第一場“價格戰”，聚美由于趕上三周年慶典推出了“301大促銷”，樂峰也不甘示弱，隨即上馬“桃花節”促銷，二者掐架的同時也激起了不少消費者的購物熱情，3月1日當天聚美優品網站曾一度癱瘓。

聚美優品官方表示，在三周年慶期間，持續三日的大型促銷活動銷售額達10億元。“301大促銷”當天巨大的網絡流量使聚美優品官網頁面出現擁堵癱瘓及服務器死機，但聚美優品“301大促銷”首日交易額達到5億，訂單數超過200萬，其中，最高峰時期每秒訂單數超過1000單。

樂峰網也表示，從2月28日起推出的“三月桃花節”的促銷活動，首日活動頁面的點擊量在短短的24小時之內已經超過100萬人次，午后及晚間22:00前的高峰時段，每一秒鐘就有3個以上成交訂單，網站首日的銷售量高于平日銷售量的4倍之多。

平臺電商方面，記者從蘇寧易購了解到，三八節期間，蘇寧易購服裝、箱包、美妝洗護、母嬰等多個頻道將聯合國內外眾多一線知名品牌廠商推出單品專場特惠活動，全場最低3折起。“由于在去年剛剛收購了紅孩子母嬰網、繽購女性網，今年的三八節促銷活動品類較往年會更加豐富。”蘇寧易購市場中心人士負責人向記者介紹。

上述負責人告訴記者，目前網站已經上線了“魅力女人全場3折起”、“3.8婦女節小家電36元起”、“女人節3C直降900元”等多個精彩活動。除此之外，蘇寧易購還特別推出了“3.8百貨0元購”活動，即買商品送相應價格的禮券。

差異化促銷實際上，“逢節必促”的營銷手段已呈現出邊際效應遞減的態勢，電商企業需要在營銷上更多地推陳出新，特別是針對電商的女性市場，同樣是針對女性的電商產品化妝品和服飾，我覺得在營銷手段上就要加以區分。”浙江工商大學計算機與信息工程學院副教授毛郁欣告訴《證券日報》記者。

“對于美妝類商品，女性消費者是持分享型態度的，就是我用了一個面膜，如果覺得效果好，會主動向小姐妹，也就是個人的社交網絡群體推薦和分享。但是對于服飾類商品，女性消費者覺得漂亮，不會主動向自己的社交網絡群體分享，因為你從淘寶上買了一件好看的衣服，你不太希望小姐妹也買一件一摸一樣的穿上，這是女性的微妙心態。”

對此，毛郁欣建議美妝類的電商，可以多做一些基于社會化分享的主動營銷，但是服飾類的，則不一定。此外，還可以對女性消費者做一個細分，例如分為直接信息尋求者、瀏覽者、免費品尋覓者、娛樂追求者、購買者等。針對不同類型的消費者，可以采用不同的營銷手段。

第3篇：聚美優品周年慶范文

據悉，此次的迎春促銷除了此前每年都舉辦“桃花節”的樂蜂網以及周年慶的聚美優品之外，淘寶、唯品會和京東也都相繼加入。作為綜合平臺的淘寶，在今年主打手機淘寶和實體店線下并進的策略開展促銷活動，唯品會在情人節之際收購樂蜂網之后，此次也是首次同臺登場，共同爭艷“桃花節”。而京東自從推出美妝頻道之后，也是第一次以推出“蝴蝶節”活動參與迎春促銷活動。

作為為眾多電商網站提供網絡加速(CDN)的帝聯科技，每年都會參與多場促銷季活動，而為每一家網站保駕護航的前期準備工作，都是重中之重。如何確保在活動開始的一瞬間讓網民順利搶購下單？如何保持網民的整個購買過程都通暢自如？以及更好的承載突發流量的上升？這都是每一次活動所必須考慮周全的問題。

據悉此次的電商促銷大戰，帝聯科技為各家網站都定制了不同的加速優化方案，同時帝聯科技內部也專門組織了一個完整的運維團隊，負責全部在此期間進行促銷的電商網站，并且每一個網站都配備專人專項負責機制，以此達到隨時隨地溝通、解決問題無障礙。

帝聯科技運維總監高亮表示：“根據今年各個網站平臺的活動前期準備來看，顯然3月已經成為了繼6.18和雙十一之后的第三個促銷大戰了，每個網站的儲備帶寬都相比以前提高了很多，同時在網站加速方面，也不再局限于網頁靜態頁面加速，而是更多的選擇全網站全內容加速，以提高網民的購物體驗。”

第4篇：聚美優品周年慶范文

技術轉變以場景為載體

什么是好產品？怎樣改變用戶的行為？以閱讀為例，最初人們需要一本本抄在紙上；后來，印刷術的出現讓閱讀變得更加便捷；而今天，電子閱讀又讓人放下了紙質讀物，轉而投向屏幕。技術在不斷改變我們的生活。

但是，光有技術是不夠的，還要有場景的應用。比如現在很流行的虛擬現實，其實早在幾十年前就有，但現在人們想通過眼鏡的方式，讓其走進千家萬戶。可對普通消費者來說，這也只是一個技術革新的展示，人們不可能每天都戴著眼鏡行走在大街上，產品很難真正地大規模應用于生活場景，不現實。

技術要改變世界，需要場景來作為載體。今天乘坐地鐵，大家會發現周圍變得越來越安靜，人們都沉浸在自己手機里的小屏幕。如果一個技術不能真正使用在生活場景中，那對普通消費者來說就是無用的，因為無法改變他們的行為。

當有足夠多的用戶改變了自己的行為，就會形成群體性習慣，當人數達到一定的程度后，就可以改變世界。所以好產品不容易，需要讓舊習慣變為新習慣，不管時代怎么變化，市場總在那里，就看你怎么讓新的習慣產生。

用戶習慣成就好產品

只有讓用戶形成了使用習慣的產品，才能稱之為好產品。以三星為例，在功能機時代我們經常去印度調研，想著什么樣的產品能給這個市場帶來創新。當時有一個現象，印度的生活環境很差，很多地方不通電，天黑以后也沒有路燈，很多人回家都只能通過手機屏幕那一點微弱的光亮照明。了解到這一情況后，我們就想能不能在手機上增加一個功能，不再用屏幕，而是其他更省電的方式，隨后，就在手機上增加了手電筒的功能。這是一個非常小的改變，但這個改變推動了新的行為，養成一個新的習慣，一旦形成習慣，我們的市場就取得了很大的成功。

現在OPPO賣得很火，可在兩年前他們也曾掙扎過。從R系開始，OPPO找到了自己的方向。大家都知道，早前OPPO有一款攝像頭可以翻轉的手機，市場反響很不錯，而現在的“充電5分鐘通話2小時”也是可以改變用戶習慣的一款產品。

OPPO的技術并不復雜，很多手機廠商都可以做到，但只有OPPO找到了這一點。對用戶來說，誰改變了自己，就更容易跟著誰。

當然，很多人談改變市場，產品走得快，但產能跟不上，沒有人用你的產品，怎么會有新習慣代替舊習慣的行為產生。所以產能也是至關重要的一環。

好產品到底能帶給用戶什么改變。有人說，產品體驗就是你在使用過程中所產生的一個感受，這很正確，也很主觀，但對廠家來說卻并不可控。企業需要的是可控的反饋，想要達到這一點，首先自己要明白產品想給消費者傳遞什么樣的感受。這樣，在他使用產品后，才會感受到你所想表達的東西。真正的用戶體驗從使用前就開始顯現，因為在設計的時候，企業已經為消費者做出了所有的設想。

如何培養用戶習慣

用戶習慣的養成不是一朝一夕的，需要長時間一步一步地培養。如果你經常網購，你一定知道每年有幾個日子可以瘋狂掃貨：“雙11”是天貓淘寶的狂歡節，6月18日是京東的周年慶。這兩個活動都是經過多年的經營，才達到不用宣傳，用戶都會知道的效果，甚至有用戶會等待購物狂歡節的到來。相比一下唯品會、聚美優品，很少有消費者記得他們的購物狂歡節是什么時候。所以，在產品制造出來之后，還需要培養，才能讓用戶形成習慣。

持續培養

持續培養并不等于一個活動做一年，一個產品賣幾年，而是要在同一個時間點去舉辦相同的活動，通過產品的迭代進化使用功能。人類的記憶是滿足遺忘曲線的，所以要定期地刺激用戶的記憶，維持用戶的活躍度。

鞏固成果

固化不等于每次都做相同的事情，而是要讓用戶有相似的感覺，但每次都要有新鮮感。持續培養和鞏固成果是一套組合拳，缺一不可。想通過持續和固化讓用戶養成習慣，就必須制定產品運營規范和規律，這樣做有兩個好處：

通過一次性完成一個周期所需要的產品設計，日后每次運營的開展都更高效；對于用戶，可以明確認知、養成用戶習慣，用戶只要進入產品，就看到這個特定節日的內容，慢慢地讓用戶培養習慣。

時刻檢查數據變化與反饋

第5篇：聚美優品周年慶范文

關鍵詞：天貓“雙十一”；電商企業；營銷策略；優化建議

中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）02-82 -03

一、前言

近年來，有一個熱詞成功地進駐了社會環境中，“雙十一”這個傳統“光棍節”脫胎換骨，成為了被天貓電商平臺一手打造的全民購物狂歡節，在人們紛紛選擇集中購物并喜聞樂見地參與“節日”時，電商也成功的撈得一桶金。天貓“雙十一”所獲得的成績是巨大的，一方面，它成功地刺激了全民消費，讓該電商平臺的商家、運營商，獲取了較為高額的利潤；另一方面，它也通過刺激全民購買欲望的形式，帶動了實體產業經濟的發展。在經濟利好關系上，天貓“雙十一”電商營銷策略的推進，將現代網絡經濟的交易優勢、思想理念優勢淋漓盡致地發揮了出來。

二、天貓“雙十一”營銷的特點

之所謂冠名為“雙十一”，天貓電商平臺很聰明的將“光棍節”這個現代人看來酸楚、空虛、冷清的節日重新擬定了生活定義，這個定義是，光棍們要對自己好一點，沒有情人愛人，自己可以給自己過節。這種營銷理念和營銷廣告迅速被廣大民眾所認可，認為它正符合當前人們的一種生活心情和渴望。基于這個獨特的營銷特點，紙媒、新聞、互聯網等多個營銷傳播平臺都進入了該信息傳達模型中，原來“雙十一”為“光棍節”的光環慢慢退卻，取而代之的是，成千上萬為安慰自己、填補空虛生活的消費者的購物狂歡。這兩種相對極端的節日氣氛，仰仗了天貓“雙十一”給該電商營銷活動冠以的獨特名詞。

除了價格之外，天貓還成功帶動了其他電商平臺的造“節”活動，與天貓對立的京東，其他新興電商平臺聚美優品、唯品會、蘑菇街等等，都先后仿照天貓的“雙十一”確立了新的購物節日，如“618購物節”“周年慶購物節”“12月28日反折促銷節”。這些商品促銷節日帶領著促銷商品在固定期限內，以促銷形式進入買賣市場，并依靠廣泛的終端支付平臺順利對接，形成購物者最為便捷、直接的購物鏈條，將商品促銷的利潤與營銷結果放大到最大。

三、天貓“雙十一”的營銷現狀

（一）銷售現狀

自從“雙十一”購物節在2009年推出之后，“雙十一”的促銷數據就一路暴漲，不單單該電商平臺的銷售數據可喜，其他網絡運營商的數量也持續不斷增加，超出預期效果。從2009年開始，截至2016年，“雙十一”銷售額每年都在突破創造新的記錄，具體銷售數據見下表1。

從每年增長的銷售額可以看到，天貓“雙十一”在營銷上，它的營銷策略很成功，不但每年都增加了不少銷售額，其在電商界的營銷影響力也越來越大，現在很多時候，在“雙十一”節日還沒有開始，各大網站、媒體就開始預熱這一天。

（二）存在的問題

一個成功的電商營銷平臺，創造價值的同時，肯定也會面臨一些營銷問題，因為市場不斷擴大，肯定會在營銷主體、客體之間造成交易矛盾，比方說，優惠促銷的廣告難辨真偽、促銷后的商品價值并沒有優惠體現、假冒商品難杜絕、退貨率高、快遞運輸速度緩慢等等。據統計，天貓“雙十一”歷年在銷售額上不斷刷新紀錄，其退貨率、投訴率也跟著屢屢超標，甚至在天貓“雙十一”結束后的一周之內，差評、退貨率會成為一種輿論熱詞。2015年淘寶針對天貓商場的退貨率進行了統計，按季度計算，每個季度淘寶的退貨率比例中，天貓“雙十一”所在月份，也就是第四季度，占比超過50%，高達59%。可見，大多數在天貓商城“雙十一”節日促銷活動中購物的消費者，都對其消費行為感到后悔，或因為收到商品的質量不佳而不滿。在消費者心目中，消費行為的對錯與否，與消費商品的性價比有直接關系，如果性價比不好的商品，會使促銷活動的價值變得更低。

為了搶占“雙十一”市場，各大電商企業也紛紛在“雙十一”這個特殊購物節日，與天貓分庭抗爭，一般主打的都是價格戰，誰的商品多、誰的價格低、誰的折扣力度大、誰的獎品豐厚等等，在眾多營銷競爭廣告中，往往商品的自有價值會被忽略。價格戰只會讓各個電商企業在銷售額上占據上風，而并沒有拉動整個營銷體系和結構，也就是說，如果只有銷售額上升了，產品質量沒有提升、售后服務飽受詬病、差評屢見不鮮、物流問題層出不窮的話，則競爭就會變成惡性競爭，變成不利于電商經濟發展的惡性競爭。一旦競爭態勢形成，則僅依靠市場監管或是電商企業自我改革升級，很難有效改現狀，所以在當前，惡性競爭的環境和態勢已經形成，如何讓電商企業重新清醒的認識天貓“雙十一”電商企業營銷策略不僅僅要將目光駐足在“數字”上，還需要經歷一個相對漫長的適應期。

（三）優勢表現

2015年國際商會在巴黎舉行，該會議是圍繞國際電子商務貿易活動洽談活動展開的，各國針對國家電網建設情況匯報電子商務建設情況，共同促進網絡營銷體系落成。天貓依靠阿里巴巴公司在網絡運營銷售上的優勢，成功進駐到電商平臺中最有號召力、影響力的領軍隊伍，其也受益于天貓“雙十一”在促銷營銷中所推行的營銷策略，它的優勢表現在于：天貓“雙十一”與傳統的營銷平臺可以順利對接，在原來的經營體系下，以促銷為主模式、商品交易為主體，繼續促進、刺激消費。同時，除了有效地完善、優化了電商營銷體系格局，還成功地帶動了物流行業、實體產業，以及各個領域的區域經濟。從宏觀角度看，天貓“雙十一”的成功已不僅僅是電商企業營銷策略的成功，而是中國互聯網經濟飛速向前發展的成功。

電子商務開始與網絡營銷緊密的聯系在一起，電子商務平臺的重心開始向多元化網絡營銷道路轉移，無論是企業與企業之間，還是企業面向網絡，網絡營銷都可以基于電子商務平臺，宣傳、發送商品信息，搭建信息流、商流、資金流、物流相互融合、影響促進的“營銷網絡”。從某種角度看，天貓“雙十一”能夠更好地依附于網絡、電子商務平臺，其運營機制本身就存在潛在的營銷價值，因為該平臺所有的固定網絡用戶，需要接收、獲得商品信息，以謀求網絡交易為其帶來的便利優惠，進而達成“互惠”交易。

四、基于天貓雙十一的“營銷建議”

上文總結了天貓“雙十一”在營銷中的優劣，筆者圍繞它探討電商企業今后如何在紛繁變化的互聯網經濟中選擇正確且科學的營銷策略，提出如下幾點建議：

（一）守候初心，重視營銷原則

筆者認為，所謂營銷它的策略固然重要，但是除了策略之外，其核心的理念、原則和標準，是萬萬不能摒棄的，也就是說，電商企業無論選擇或采用哪種創新、獨特的企業營銷方略，都應該嚴格遵守互聯網經濟的規則與規范，讓市場變得更寬、更廣，而不是采用伎倆、手段，讓電商營銷摻雜進去污染因素。如：即便在競爭環境下，也要控制、監管好商品的質量和性能，杜絕虛假廣告、杜絕假冒偽劣商品、禁止虛假銷售行為、禁止詐騙犯罪等等。只有優化了購物環境，才能讓消費者放心在這個平臺上購物，如果平臺的信譽度下降、受損的話，那么眼前所有的利益價值都是小的，因為它無法持續。

（二）完善監管機制，保證銷售產品質量

據統計，2008年以后，全國擁有近百個擁有百萬客戶的電子商務平臺，擁有網絡營銷渠道數千萬個，經濟效益值高達數百萬億元，且這一統計數據正在不斷被刷新。電商企業在互聯網經營中每年需要涉及到數千萬種商品的交易信息，如果對這些交易信息不嚴加監管，則信息的真偽就會出現很大漏洞和問題。因此，要在大數據背景下，發揮電商企業在互聯網經濟中的監管能力，依托各類監管機構、監管平臺，對電商企業旗下的商家、消費者以及其他參與消費交易的人群，對其買賣行為進行監督，特別是要對商品做認證分析，只有認證分析通過的商品，才有資格銷售。只有保證商品質量、安全，才能順利完成商品的推廣銷售。

（三）優化物流配送機制

當前，各大物流公司得到了廣泛的發展，物流隊伍越來越壯大，這也給電商企業的營銷策略提供了堅實的工作支持與管理保證。但是即便如此，物流配送機制也存在漏洞和不足，需要通過機制和體系進一步完善與優化。

電商企業營銷的一大特點是，消費者們的商品需求總量、時間是不固定的，特別是在“雙十一”“惠民節”等節日，產品銷售數量激增，這一消費盛況，也給物流派送、運輸以及售后服務等提出了新的要求和挑戰。因此，優化物流配送機制，是十分必要的。如：電商企業可以尋求物流平臺的幫助，通過多建立物流網點、擴大商品儲備量、科學記錄商品數量種類等方式，加強對商品物流的監管與操控能力。當消費者下單之后，電商企業可以迅速找到商品的庫存存放地點，并發派物流信息，以最快的速度揀貨，將商品派往各地。物流配送講究的是“快”“穩”“準”，基于較多物流配送需求的地區，電商企業可以多增派人員、配合物流公司對旗下負責的物流配送商品進行管理與質量控制，發現包裝不合格、派送安全裝置為設置、配送貨物種類尺寸不正確等問題，一定要及時更正。避免消費者拿到貨物后，發現貨物錯誤或是質量不佳而退貨。

五、結論

無論是電子商務，還是網絡營銷都在以飛快的速度向前進步、發展，但是這種發展表現是否有益于中國現階段以及未來的經濟環境卻有待考證，值得深入研究。電商企業在推行某一項營銷策略的時候，都應當同步關注該營銷策略的后m發展狀況與影響，做好質量監管、交易監督、物流配送協調等多個環節工作，只有讓各個環節工作都有條不紊地進行，才能真正提升電商企業的消費交易力量，實現真正的商品營銷目標。

參考文獻：

[1]賈尉斕. 從“雙十一”看電商在市場中的營銷策略[J].商場現代化，2015，（29）：31-32.

[2]劉美玲. 互聯網思維下的電商營銷策略分析――以“三只松鼠”為例[J].新聞研究導刊，2016，（11）：346.

[3]方佳辰，羅彬. 儀式觀下的網絡節日營銷研究――以天貓“雙十一”為例[J]. 視聽，2016，（07）：218-219.

[4]周宵，謝明榮.“互聯網+”時代下電商造節營銷的策略研究――以天貓“雙十一”網購狂歡節為例[J].中國商論，2016，（21）：15-16.