cif術語論文精選(九篇)

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第1篇：cif術語論文范文

論文關鍵詞:國際貿易實務象征貨單據買賣貿易術語

0引言

國際貿易術語是國際貿易與國內貿易的主要區別之一，是國際貿易從業人員必備的基礎知識，在《國際貿易實務》課程中占有舉足輕重的地位。大多數教材都以貿易術語為第一章，大多數教師也從貿易術語入手講授這門課程。在教學實踐中，我們發現貿易術語不僅是重點，而且是難點。學生普遍反映這部分內容零碎、繁瑣，有一些問題不易理解、掌握，象征貨便是其中之一。

《2000年國際貿易術語解釋通則》(以下簡稱《2000年通則》)介紹了13種貿易術語，其中常用的有6種，即裝運港交貨的三種術語FOB(freeonboard).cif(costinsuranceandfreight).CFR(costandfreight)和向承運人交貨的三種術語FCA(freecarrier),CIP(carriageandinsurancepaidto).CPT(carriagepaidto)。本質上這6種貿易術語都是象征貨，而以CIF和CIP最為典型。所謂象征貨是指賣方只要按合同規定，在約定的時間和地點完成裝運，并向買方提交合同規定的有關單據就算完成了交貨義務，而無需保證到貨。只要賣方如期向買方提交了合同規定的全套單據，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。許多學生初學時感到困惑不解:買方沒有收到貨物就付款，風險太大。如果貨物在運輸途中損壞或滅失，或者收到貨物后發現與合同不符，貨款已付，買方的權益如何得到保障，為了消除學生的疑問，我們必須找到產生疑問的原因加以分析，教學時對癥下藥，針對不同的原因采取不同的方法，引導學生理解，為以后章節的學習打下堅實的基礎。

1學生對象征貨方式理解不透的原因

1.1缺乏感性認識學生們日常生活中的購物，對賣方而言是實際交貨，而且是一手交錢，一手交貨的現貨買賣，買方收到實實在在的貨物后才付款。而在象征貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。買方付款時收到的是合同或信用證規定的單據，而不是實實在在的貨物。由于大多數學生沒有經歷過外貿實踐，而象征貨又與他們日常生活中親身經歷的交貨方式大相徑庭，所以缺乏感性認識，初學時要有一個理解的過程。

1.2缺乏相關知識國際貿易實務是一門綜合性非常強的課程，涉及到國際結算、國際金融、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險等門課程的相關原理和知識的運用，只有將各門課程融會貫通才能學好這門課。對于初學者，由于缺乏相關知識，難免有不解之處，隨著學習的不斷深入，這些問題就會迎刃而解，象征貨即屬于這種情況。學生在學習貿易術語時還沒有學習國際貨物運輸保險，缺乏保險的有關知識，影響了對象征貨的理解。

1.3缺乏對外貿易合同的總體把握一個對外貿易合同由商品的名稱、品質、數量、包裝、運輸、保險、價格、貨款收付、商檢、索賠、不可抗力、仲裁等條款組成。各條款相互聯系，相互制約，構成一個有機整體。有些學生學習象征貨時提出疑問，如果賣方所交貨物與合同不符，卻通過其它手段取得了合同要求的單據，買方憑單付款，遭受的損失怎樣得到補償，產生這樣的疑問是由于孤立地看待貿易術語而沒有結合合同中的有關條款。

2提高學生理解象征貨方式的方法

南宋大詩人陸游有句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，一語道破了實踐對理論學習的重要性。我們分析原因的目的就是在教學中對癥下藥，幫助學生消除困惑。

2.1加強案例分析在教學時教師應將實際和象征兩種文貨方式加以對比，突出強調象征貨的特點，幫助他們擺脫實際交貨方式的影晌，樹立起象征貨的意識。在具體講解時引入實際例子加以分析，能起到事半功倍的效果，使學生理解得更加透徹。比如有這樣一個例子:“某外貿公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節性較強，雙方在合同中規定:買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不得遲于12月1日抵達目的港。如貨輪遲于12月1日抵達目的港，買方有權取消合同;如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。”我們可以讓學生討論這個合同的性質是否還屬于CIF合同。在分析時，教師應首先闡明象征貨的含義，即只要賣方提供齊全、正確的單據，買方不能拒收單據和付款。然后指出此例中合同規定“如運貨船只不能如期到達，買方將收回貨款”，它實際上是目的港船上交貨合同。由此看來，該合同在一些主要條款上已與CIF術語本意相抵觸，所以名義上是按CIF成交，但實質上不是CIF合同。通過實際例子，理論與實際相結合，形象生動，能加深學生的理解。

2.2加強相關知識的學習教師在講解象征貨之前應補充貨運保險的有關知識。保險的原則之一是利益轉讓，指將保險標的的利益從一方轉移到另一方，可通過轉讓保險單來實現。所以在CIF和CIP這兩種典型的象征貨貿易術語中，雖然由賣方辦理保險，但屬代辦性質，賣方實際上是為買方辦理保險。買方付款時，賣方將保險單交給買方。如果在運輸途中發生了保險公司承保范圍內的風險，造成貨物損壞或滅失，由買方憑保險單向保險公司索賠。買方支付貨款買入了保險單，就買入了向保險公司索賠的權利，將自己的風險轉嫁給了保險公司。所以，象征貨不會置買方于巨大的風險之中，損害買方的利益。在以后講到國際貨物保險這一章時應溫習象征貨，兩者緊密結合，相互支持，這樣能夠加深學生對象征貨的理解。

第2篇：cif術語論文范文

[關鍵詞] 中職；國際貿易；校本教材；實訓教學

中等教育論文" target="_blank">職業教育是有別于普通教育的一種特殊的教育模式，重在培養社會主義市場經濟需要的生產、建設、管理和服務的第一線的實用型人才。入世以來，眾多進出口企業反饋：對學歷并沒有嚴格的要求，最主要的是能力。面對市場有利契機，中職國際貿易教學采用幾近真實的國際貿易模擬環境，讓學生在其中親身實踐。并建立起以實訓為主體，理論為支撐的任務引領型教學體系。只有學生將知識轉化為技能才能使中等職業教育以市場為導向的原則真正落到實處。

1、任務引領、創新教材。

長期以來，中職國際貿易專業教材傳統，與實際就業崗位脫離，不利于學生實踐能力的提高和職業能力的養成。校本教材的開發以長期進行國貿專業教學的一線教師為主體，以工作任務為中心引領知識、技能和態度，從大處著眼，小處著手，讓學生在完成工作任務的過程中學習相關理論知識，發展學生的綜合職業能力。以上海市現代職業技術學校《國際商務實訓指導》為例，教材以進出口業務中最常見的結匯方式（L/C、T/T、D/P 或D/A）和成交方式（FOB、CFR、CIF）分別設置T/T+FOB、T/T+CIF、T/T+CFR、L/C+CIF、L/C+CFR等項目；項目下各設一對“教學活動”和“體驗活動”；“教學活動”以生活中的實例為“項目背景”，通過“項目分析”要求完成“項目任務”；然后在“項目實施”中分步驟以各角色模擬從簽訂外銷合同，到備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關、出運、制單，直至付匯/結匯、退稅等進出口的必經過程。“體驗活動”可以充分激發學生的成就動機。學生按項目要求，對項目背景進行分析，繼而完成項目任務。事后學生和教師都可以根據任務完成的情況評價學生的學習情況和活動能力。通過技能水平的訓練，培養學生解決實際問題的創新能力。

另外，校本教材整合了其他有針對性和實用性的內容，反映出中職特色。比如英文函電的使用以及英文單證的制作與國際貿易有著千絲萬縷的聯系，為了加強這方面的訓練，部分外貿函電的內容也被整合進去。教學中，業務流程的講解和外貿函電的應用結合在一起，每一個環節中英文相對應，步驟力爭和實踐環節相符。

任務引領型課程打破了過去國際貿易理論與實踐二元分離的局面，以工作任務為中心的教學，實現了理論與實踐的一體化。

2、技能訓練、理論檢驗。

模擬操作貫穿于國際貿易專業實訓教學的始終。理論變成了實訓的附屬。實訓不僅把枯燥的專業知識變得豐富精彩，更可以幫助學生有效地理解記憶。比如《2000 年國際貿易術語解釋通則》

解釋貿易術語CIF：賣方必須支付合同規定貨物運至內定目的港的運費，并自付費用辦理投保手續，但很多學生經常混淆買賣雙方的權力義務。在模擬實訓中租船訂艙，填寫投保單都必須在“出口商”

角色下完成。再如，《跟單信用證統一慣例》中所謂“單證相符”、“單單相符”也在實訓過程中得以很好的體現。以L/C+CIF 為例，在履約操作中我們需要制作合同、信用證、商業發票、裝箱單、匯票、投保單、報檢單、報關單、核銷單等眾多單證，只要單據之間表面不一致，單證中心將提示單證錯誤。除此之外，實訓還給學生提供了進出口報價及核算等練習。

國際經貿局勢瞬息萬變，國際貿易政策也是重出不窮，教師在教學時可以及時補充國際經貿領域的新進展和實際業務需求。比如匯票通常被作為重點放在“支付工具”上，而國際貿易實際使用的匯票是由出口商開出的“收錢工具”，這是一種特殊的商業匯票。

教師可以講明這種“國際貿易匯票”的特點和使用，以免與后續的托收、信用證涉及的匯票相混淆。全方位、多角度、大容量的技能訓練解決了學生的學習難點，檢驗了書上的理論知識，使教學真正跟上時代的步伐。

3、綜合實訓、培養創新能力。

從技能到能力，這是質的飛躍。綜合職業能力既包括專業業務能力，又包括社會能力。中職生可具體為：實踐動手能力，自我學習能力，社交能力，創新能力等。現在，許多國際性大公司在招聘人才時，十分注重應聘者的能力。能力的類型不同，培養也就各有差異。

首先，要了解和分析預測今后學生可能就業的相關崗位，明確各專業的職業能力結構，確定專業所需的基本技能和專業知識，并建立健全考核評估體系，把能力培養始終作為教學設計活動中的一條主線。其次，在教學中始終貫徹啟發性教學原則，以因材施教為基礎，以培養創新精神和創新能力為重點，積極開展綜合實訓，全面進行綜合性的職業學習和訓練。

國際貿易專業實訓課與文化課不同，教師在教學過程中不再是知識的傳授者、講解者，而是指導者、咨詢者；學生不再是被動地接受，而是主動地獲取。自始至終主體是學生，他們的積極性被最大限度地調動。教師讓學生分組組建公司，自己在實訓平臺上尋找商品和客戶，自己設計產品目錄、宣傳廣告。以進出易的基本過程為主線，以具體的進出口商品交易為背景，針對進出口貿易中業務函電的往來，包括出口報價與還價，核算、交易條件的磋商、出口合同的訂立、信用證的審核與修改、出口貨物的托運訂艙、報檢通關、辦理保險、結匯、退稅等主要業務為序進行訓練。

國際貿易專業核心技能課程并不是一個孤立的模塊，它與其它模塊是相互聯系、相互滲透、互動發展的。集中的綜合訓練，涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、國際物流與貨代、報關理論與實務等多門課程，通過全套單據的制作，讓學生掌握了與外商建立業務關系的整個流程。系統所屬部分項目與職業資格證書接軌。采用這樣的綜合實訓，把看似繁雜的貿易流程，通過真實案例進行展現，并使之與實際操作環節相溝通，不僅強化了學過的知識，還培養了學生們的上崗能力和創新精神。

4、校企互動，可持續發展。

由于中等職業技術教育主要是為了培養第一線的實用型技術工人、提高勞動力的素質和技能。因此，實訓期間可讓學生看到真正的運輸工具、集裝箱、海關監管場所，參觀海關報關大廳和檢驗檢疫機構，還可以直接聘請有經驗的從業人員來校講課，使學生在步入社會之前對行業及時了解。

學生未來職業的變化與他們自身的發展要協調起來，光靠課堂上的動手操作和模擬實踐是不夠的，學校教育應該和社會實踐滲透結合。學生進入進出口公司實習，企業成為學校的實訓教學基地，不僅使學生加深了專業理論知識，熟悉了企業業務的具體運行，而且還積累了經驗，提高了綜合知識應用和實際操作的能力。

同時，外貿企業從中發現和選拔人才，實現用人單位“零磨合”期的需求。校企合作培養了學生在未來實際工作中自我調節、自我發展、自我更新的能力，使學生既具備上崗就可以較好地上手工作，又有可持續發展的能力。[]

參考文獻

[1] 劉紅燕。 高職類國際貿易專業教學改革的探索與實踐[J]. 山東農機化，2004.

[2]羅興武。試論高職國際貿易專業課程的整合[J].職教論壇，2005.

第3篇：cif術語論文范文

關鍵詞:商務英語語言特點翻譯策略

商務英語是為國際商務活動這一特定的專業學科服務的專門用途英語，所涉及的專業范圍很廣，并具有獨特的語言現象和表現內容。同時商務英語語言嚴謹，語法結雜，在翻譯過程中需要運用一定的翻譯策略，以提高翻譯質量。

一、商務英語語言特點

商務英語語言詞匯方面的特點。商務英語詞匯具有術語性、普通詞的專業性、簡約性和繁復性等特點。(1)多用專業詞匯，商務英語擁有數量可觀的專業詞匯，帶有很強的專業性，并且詞義專一。如:stock(n.)存貨repeatorder重復訂購confirmedL/C(n.)保兌信用證；(2)用語簡潔，在口語和書面語中，盡量避免拖沓、繁瑣的語言。句式上的特點，多用長句:商務英語在句式上具有長句多，有時整個一大段就是一個長句和多用被動語態。

二、商務英語的翻譯策略

1．一詞多譯及專業術語商務英語中詞匯的翻譯要根據前后搭配、上下文的聯系準確選擇。如Premium這個詞有如下的漢譯：a．保險費；b．額外費用，附加費c．超出平常價，溢價。同一個詞，由于語境不同，其詞義可千差萬別。試看下面例子：

Theycannotobtaincreditatallinthetrade.他們生意信譽已蕩然無存。

TheyhaveopenedthecoveringcreditwiththeBankofChina，London.他們已從倫敦中國銀行開立了有關信用證。

以上兩個句子credit詞義都有所區別。商務英語翻譯中包含大量的詞匯，因此對于常見詞匯的精確運用在翻譯中很重要。作為商務英語翻譯工作者就要大量的掌握這些具有商務含義的普通詞和復合詞和縮略詞語。如價格常用術語FOB，CIF有其特定的專業內容，又如C.W.O定貨付款；B/L提貨單；L/C信用證；C.O.D貨到付現；W.P.A水漬險；bluechip藍籌股、績優股；baddebt呆賬，等等。商務英語翻譯要遵循商務專業用語。所以要求商務英語翻譯工作者要掌握大量的專業詞匯及翻譯技巧。

2．長句的處理商務英語中長句的構成成分主要是定語從句和狀語從句。要翻譯好這些長句，不能受原文長句結構的影響，應該將譯文的結構作相應的調整。如:Afterall，onlyafewyearsearlierthecompanyhadsuccessfullyopenedaDisneythemeparkinJapan，bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures.EuroDisney，atleastinitially，provedtobeanotherstoryentirely.幾年前，公司彌合了日美文化的巨大差異，在日本成功建立了一家迪斯尼主題樂園。但在歐洲建立迪斯尼樂園卻完全是另一番情景，至少先期階段并不成功。原文的bridgingtheenormousdifferencesbetweenJapaneseandAmericancultures根據邏輯關系放在了主句謂語動詞之前才符合事物發展的邏輯順序。atleastinitially放在句末起補充說明的作用。3．詞類轉譯

詞類轉譯是國際商務翻譯中常見的譯詞技巧。常見的有名詞與動詞、介詞與動詞的互相轉譯。

名詞與動詞的互相轉譯，如：Beforethepaymentofthesetariffs，theimportedgoodswillbeinthecustodyofthecustoms.交關稅前，進口貨物由海關保管。在商務英語翻譯中，有時會遇到某些詞在詞典上難以找到貼切具體上下文詞義，如生搬硬套，譯文往往語意不清，甚至導致誤解。顯然不能正確表達原文的意義，所以需要進一步的引申。領會詞類轉換，把握句子、段落的聯系就句子內部而言，英語重形合，句子各成分聯系緊密，漢語重意合，結構松散，更多依賴句內各成分的關系。漢語重視句子間的聯系，而英語不太重視句子間的聯系。Theeconomicgrowthratehasbeennoticeeablyaffectedbythechaoticstateofthemarket譯文：經濟增長的速度受到市場混亂的影響，這是顯而易見的。(英語中noticeably是副詞，修飾謂語動詞affected，翻譯時將其當作一個句子來處理反而符合漢語習慣。)Duringthehalf-hourtalk，thetwosidesexchangedviewsonthechoiceoftermsofpayment.buttheymadenomentionofthemethodoftransportation.譯文:在半小時的商談中，雙方就付款方式交換了意見，但沒有提到運輸方式。(mention是名詞，譯成漢語時要變為動詞。)

4．詞量增減

在商務英語翻譯實踐中，詞量增減也是很重要的一個翻譯技巧。翻譯過程中要根據原文上下文意思、邏輯關系以及譯文語言句法特點和表達習慣，在翻譯時有時增加原文字面沒有出現但實際內容已包含詞，或者減去原文雖有但譯文語言表達用不著詞。適當增詞、減詞，平衡斷句與并句的關系英漢語句子結構、表達方式、修辭手段不盡，所以為使譯文更加精練，更符合漢語表達，有時需要省略部分詞語;而有時為了使譯清楚，可按意義、修辭和句法的需要在譯文入原文無其詞而有其意的詞，使譯文更加。同時也可將原文的一句話分成幾句，或具體情況把兩句話合成一句，及將原文的作適當的調整，這樣做的目的是使譯文的完整準確。WearepleasedtohavereceivedyourinvitationtothesymposiumonInternet．非常高興收到了參加因特網會議的邀請。(省去代詞“我們”)。PerhapsyouhaveoverlookedthefactthatyouraccountforJulypurchaseshasnotyetbesettle.譯文:也許您忘了七月份購貨帳還沒有結。(名詞fact不譯出)。

5．利用語境的作用有的時候，我們需要借助于語境的因素對文章進行翻譯，換句話說，在經貿英語的翻譯中，有時候需要用直譯，有時候則需要用意譯，不管是直譯還是意譯都需要根據翻譯的客觀實際來決定，需要根據上下文、語境等因素決定。直譯難以措辭，或譯出后效果欠佳，即原文不能充分表達原意或譯文不通順生動時就需要考慮上下文的語境因素從而進行意譯，且一定要保證使疑問能正確表達原文內容，準確再現原文的語氣精神，達到通順流暢。如：Pleaselosenotimeindispatchingourgoods.如果我們直譯這句話：請不要損失一點時間為我們的發貨。這樣的翻譯很拗口，不符合特定的經貿英語的語境和習慣，如果我們換種翻譯方法：請立即為我們發貨。這種譯文就比較地道。

總之，翻譯不但是一種語言轉換，也是一種文化交流。不僅要求譯者了解英語語言的特點和基本的翻譯技巧，也要熟悉兩種文化。因此，需要翻譯者在實踐中不斷的學習和磨練。

參考文獻：

[1]馬．翻譯批評散論．中國對外翻譯出版公司，2000．

第4篇：cif術語論文范文

論文摘要:國際賈易慣例的產生和發展歷程決定了國際貿易慣例是任意性規范，它的效力具有既存性和間斷性等特殊性。一旦當事人選擇國際貧易慣例便對其產生拘束力，法院不應具有主動適用國際貧易慣例的權力。國際貿易慣例的效力受國內法的強制性規范和公共秩序保留的限制。

國際貿易慣例是指在長期的國際貿易實踐中逐漸形成并發展起來的，在世界范圍內廣泛適用的、具有確定內容的貿易規則和行為習慣。由于早期的國際貿易只是貨物買賣，早期的國際貿易慣例也主要是國際貨物買賣慣例，因此，國際貿易慣例又被稱為國際貨物買賣慣例。現代意義上的國際貿易慣例也主要是貨物買賣慣例。

全球經濟一體化的發展，使任何國家想謀求本國經濟發展，都脫離不了國際市場，都離不開對外貿易。我國加人WTO后，對外貿易交往呈現出更加繁榮的局面。在對外貿易活動中，國際貿易慣例起著非常重要的作用，因此，認真研究國際貿易慣例，尤其是研究國際貿易慣例的效力，對于我國對外貿易的發展具有十分重要的作用。

一、國際貿易慣例的特點

國際慣例可分為國際公法上的慣例和國際經貿慣例。國際公法上的慣例應稱國際習慣，它具有不同于國際經貿慣例的強制拘束力。國際貿易慣例屬于國際經貿慣例的內容’，有別于國際公法上的慣側international custom )。國際貿易慣例為國際貿易交往當事人提供約束手段，可以事前確定當事人之間的權利義務關系，使他們在確立經濟交往關系時，就可以對各自的行為后果有所預見，在履行各自的合同義務時有章可循，出現爭端時，國際貿易慣例也可以成為解決爭端的依據。

(一)產生方式的自發性和編幕主體的民間性

長期的貿易實踐是國際貿易慣例賴以存在和發展的基礎，因此，國際貿易慣例并不是因為社會現實對某種規范的社會需要才促使特定的機關來創制或認可該規范。它往往以一定事實存在于貿易實踐中，并且有著長期的實用性，這種實用性也有廣泛的普遍性。正是基于這一點，在其自發產生發展的基礎上，它才被一些行業性專業組織或機構整理而成系統的規范群體。這些行業性專業組織或機構多是民間團體，如國際商會。它的決議不具有任何強制執行力，所以從產生方式上看，國際貿易慣例并不是通過嚴格意義上的立法程序產生的。這一特點決定了國際貿易慣例的效力主要取決于當事人的自愿選擇。

(二)國際貿易慣例的內容具有多樣性和不完全統一性

國際交往中形成的國際貿易慣例，因其產生的歷史背景和當事人利害關系的沖突，其表現并不是惟一的，針對同一行為存在著不同的慣例。如同為國際貿易術語，就有國際商會《2000年國際貿易術語解釋通則》、國際法協會的《1932年華沙一牛津規則》和美國《1941年對外貿易定義》，其中對同一種貿易術語(如FOB， CIF等)的解釋并不完全一致。國際上較有影響的組織，如國際商會，雖一直致力于國際貿易慣例的統一工作，但由于它們各自產生的歷史條件的差異，其工作雖有成績，但效果不太顯著。

(三)國際貿易慣例表現形式是成文和不成文并存

國際貿易慣例既有以不成文的形式出現的，也有以成文形式出現的。不成文的國際貿易慣例一般散見于國際組織決議、政府聲明和宣言，一些公司擬定的標準合同以及實務中的通常做法;而成文的國際貿易慣例是由國際民間組織專門制定的明確規范當事人權利義務關系的準則。大量的國際貿易慣例是以不成文形式存在的。國際貿易實踐中具有廣泛影響，且被國際貿易當事人經常適用的慣例往往都已成文。目前國際貿易慣例的發展趨勢是成文化。

二、國際貿易慣例效力的特殊性

國際貿易慣例已被普遍認為是國際經濟法的淵源之一，在國際經濟貿易中發揮著極其重要的作用，但國際貿易慣例畢竟不是法律規范，不是由國家立法機關或立法機關授權的其他機關制定和認可的，因此，它對當事人不具有法定的約束力，表現為任意性規范，只有當事人在合同中約定適用某一些國際貿易慣例時，該國際貿易慣例才約束當事人。國際貿易慣例的效力體現出以下特殊性:

(一)國際貿易慣例的約束力兼具既存性和間斷性

國際貿易慣例的既存性是指國際貿易慣例一經特定當事人選用，其效力即溯及到慣例規范匯編時，國際貿易慣例就在實踐中約束著普遍性的貿易實踐。只不過針對具體的當事人，其效力處于“休眠”狀態，一旦選擇適用它，其拘束力就被激活。也就是說針對特定當事人時它需要重新選擇才具有拘束力。因此，它并不像普通法系國家法院先例的既存力具有連續性，而是表現為間斷性。

(二)國際貿易慣例的效力具有間接的強制性

這是根源于國際貿易慣例并不是由權威性或有強制力的機關創制、認可或保證實施的特性，它與國家強制力并不具有天然的聯系，完全依靠當事人自覺地遵守。當事人選擇適用國際貿易慣例時，必須憑借中介—國內法或國際條約對當事人意思自治的保護—實現其規范內容，即國際貿易慣例的實際需要憑借當事人選擇的中介獲得強制力的保障。

(三)國際貿易慣例效力具有非規范的普遍性

不同于有權機關創制或認可的規范性文件適用于一定范圍的人或事，國際貿易慣例的普遍性拘束力是以當事人普遍的自愿選擇為基礎的，這種普遍性是任意的實然的普遍性，而不是應然的普遍性。

三、國際貿易慣例效力的實現方式

(一)當事人自愿選擇適用國際貿易慣例

國際貿易慣例的價值在于事前公平、合理地對貿易主體的權利和義務進行界定，當事人一旦選擇，便對雙方當事人均有拘束力。正是基于國際貿易慣例效力的特殊性，人們通常認為國際貿易慣例對當事人的拘束力只能基于當事人的同意。“如果當事人在合同中已明示排除某慣例的適用，則不論該慣例如何廣為人知，且被普遍尊重，均不可拘束此合同當事人。諸多富有影響的國際貿易匯編，。也有肯定這種觀點的傾向，如《2000年國際貿易術語解釋通則》規定:“希望使用INCOTERMS2000的商人，應在合同中明確規定該合同受INC07’ERMSZ(l00約束。”《跟單信用證統一慣例》(UCP500)也規定:“國際商會第500號出版物應適用于所有在正文中表明按本慣例辦理的跟單信用證(包括在其適用范圍內的備用信用證)，除非在信用證中另有明確規定，本統一慣例的條文對有關各方都有約束力。”

當事人的選擇是國際貿易慣例對其有拘束力的前提條件。由于國際貿易慣例效力的特殊性，特定當事人是否選擇某一國際慣例，并不損害該國際貿易慣例的存在和其潛在的拘束力，相反正是肯定了其約束力的獨特性，但特定當事人的選擇會影響到該慣例是否約束這特定的當事人。當事人的選擇至關重要，如何選擇呢?·有的認為只能是明示的同意，言外之意是默示和行為均不能視作選擇適用。筆者以為從國際貿易慣例的目的、鼓勵交易的原則出發，明示選擇自然適用，那么如果能從當事人長期的貿易往來、交易習慣中推知雖然當事人沒有明確選擇適用某一(些)國際貿易慣例，實際上是按某一(些)國際貿易慣例來確立自己、對方的權利義務，那么該國際慣例當然應對其當事人有拘束力。或者雙方當事人用各自的貿易行為表示同意選擇某一(些)國際貿易慣例，那么該國際貿易慣例也應該對當事人有拘束力。這樣理解既與國際貿易實踐相一致，又符合意思表示的法理內涵。明示選擇僅僅是意思表示的一種方式。

當事人選擇適用某一(些)國際貿易慣例后，該國際貿易慣例確定的權利和.義務便直接約束雙方當事人。由于國際貿易慣例是任意性規范，當事人在適用國際貿易慣例時，當然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規定。當事人一旦選擇某一(些)國際貿易慣例，該國際貿易慣例全部內容的效力便對當事人產生拘束力，當然，當事人選擇的國際貿易慣例，并不是代表當事人全部的權利和義務，而只是為了簡化合同文本。當事人也可以完全改變國際貿易慣例的內容，但應當指出的是國際貿易慣例一經當事人自行變更，就不再屬于嚴格意義上的國際貿易慣例了，而是轉化成為當事人之間任意的自行約定。“這種自行約定明顯不同于國際貿易慣例，國際貿易慣例的意圖是為了盡最大限度統一國際經濟交往，自行約定只是為了滿足當事人的特殊需要。

當事人選擇適用國際貿易慣例，國際貿易慣例則成為合同的具體條款。國際貿.易慣例的特定的約束力一經當事人選擇而被“激活”，就基于當事人的意思自治，而與法律的強制力直接結合起來。

(二)國際貿易慣例能否自動適用于當事人

在國際貿易實踐中，是否存在不經當事人選擇即具有“強行法”意義的國際貿易慣例?筆者認為雖然國際法中有“強行法”的提法，國內法中也有“強制性規范”，但由于國際貿易慣例本來就沒與權威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機構也未提出國際貿易慣例的特別強制性，因此，不宜提倡在國際貿易慣例中也發展出一種“強制性的規則”。況且，國際商會作為具有“權威性”的國際貿易慣例編纂機構，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機構制定的，只有在當事人直接或間接采用時，才對他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力。

當事人明示或默示選擇某一(些)國際貿易慣例，當然適用該國際貿易慣例;當事人沒有選擇，則表明當事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿易慣例不應該具有主動適用于當事人的屬性。至于“我國政府締結或參加的國際條約沒有規定的，可以適用國際慣例”的觀點是極不恰當的。其一，把適用與否的決定權賦予法院，是對當事人自由意志的剝奪，尤其是在一方或雙方當事人不主張適用的情況下，對個人自由的剝奪更是顯而易見。其二，在經貿迅速發展的今天，當事人在貿易往來中，對自己的權利、義務了解得非常清楚，對于適用或不適用國際貿易慣例，適用哪一個國際貿易慣例，他們比法院更明白，也更關心，不會不做出協商和選擇。其三，在法制建設日益完備的現代社會，一個國家完全可以通過法定程序將某一國際慣例轉化為國內法，從而賦予法定的拘束力。沒有賦予國際貿易慣例法定的拘束力，也就意味著國家將是否適用的選擇權賦予了當事人，又怎能以法院的自由裁量權予以剝奪呢?

綜上所述，筆者認為國際貿易慣例對當事人的效力在于當事人的選擇。當事人選擇，是國際貿易慣例對其發生拘束力的惟一方式。當事人沒有選擇，國際貿易慣例的效力處于“休眠”狀態，即使在國內法、國際條約均未有規定的情況下，法院也無權主動適用國際貿易慣例來確定雙方當事人的權利和義務。

四、國際貿易憤例效力的限制

國際貿易慣例并不是一經當事人選擇適用，就無條件地對其發生拘束力。國際貿易慣例還要受到其他方面限制，主要表現在不能違背國內法的強制性規定和公共秩序保留。具體而言:

(一)當事人明示反時

主權國家明確表示反對某一(些)國際貿易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當事人選擇了，也不能約束當事人。因為一般來說“國際慣例在絕大多數情況下都不能約束反對其適用的國家和當事人”。這也是國際貿易慣例是非強制性規范的體現。

(二)違背國內強制性規范

國際貿易慣例的內容有可能違背國內法的強制性規范。根據國家主權神圣原則，國際貿易慣例的適用不能凌駕于國內法律的強制性的規定之一，借口適用國際貿易慣例而排斥國內法律中的強制性規定肯定是錯誤的。國際貿易慣例如果與國內法律的強制性規范相矛盾，則國內法律的強制性規定排斥國際貿易慣例的適用。

第5篇：cif術語論文范文

[關鍵詞]經貿專業；貿易實務模擬教學；積極心理學

[中圖分類號]G6420

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3283（2017）05-0142-03

[作者簡介]張文學（1963-），男，教授，研究方向：國際經濟與貿易的教學研究。

[基金項目]青島理工大學名校工程建設重點項目“國際經濟與貿易專業本科人才培養模式創新研究”（項目編號：qlg-mx4-037）的階段性研究成果。

積極心理學作為一個研究領域的形成，以美國當代著名的心理W家Martin EP Seligman等的《積極心理學導論》論文為主要標志。積極心理學更加關注人性積極的層面，致力于研究積極情感體驗的作用和機制，從個體層面上去探究積極人格特質的形成過程以及個體產生積極行為的能力和潛力。積極心理學重視研究個體創造力的培養和個體對幸福感的體驗。其理論研究主要包括積極的情緒和體驗、積極人格特征和積極社會環境。其中，積極的情緒和體驗關注于如何通過積極環境下的積極情緒培養、激發個體的積極行為來消除其消極情緒。通過積極情緒的培養能增強個體智力、社會適應性和協調性等，并能有效增強個體抵御壓力、對抗失敗的能力。

隨著我國加入WTO十五年過度期的結束，目前我國已成為世界第一大貿易國家。2015年實現進出口貿易額396萬億美元，中國實際GDP對全球貢獻率為248%，對全球實際GDP增長率的拉動度從2001年的003提升到06個百分點。在如此驚人的進出口貿易發展速度和規模下，越來越多的企業急需更多更優秀的國際經貿專業人才。這無疑對高校國際經貿專業人才的培養提出了更高的要求，而課堂教學水平的提高直接關系到經貿專業人才培養的質量。而積極心理學的理論為國際經貿專業課堂模擬教學法的研究提供了一個全新的視角。通過探索，在國際貿易實務課堂模擬教學法中引進積極心理學的理念，能在很大程度上提高課堂教學質量和增強學生解決實際問題的能力。

一、積極心理學視角下高校國際經貿專業貿易實務模擬教學相關研究

1用積極心理學的理念去培養學生的積極情緒，通過在課堂上創設培養學生積極情緒的擬真環境，運用模擬教學本身的情景再現和問題驅動功能，充分利用學生對未知問題急于求解的欲望，調動他們迫切參與的熱情，進一步提高學生的學習興趣。使學生在輕松愉快的學習環境中激發積極的情緒，提高學習能力并加深對抽象的專業理論的理解。

例如，L/C（Letter of Credit，信用證）是國際貿易活動中結匯的重要手段，涉及的當事人相對較多。L/C這種方式的最大特點是：開證行承擔第一付款的責任；L/C一旦開立就與合同無關；L/C結付方式是單據買賣。在課堂教學中，可將學生分組，分別扮演L/C中四個最基本的當事人：出口方、進口方、開證行、通知行，然后由教師給出背景材料。

模擬背景材料一：青島A外貿公司（出口方）和日本B外貿公司（進口方）簽訂一合同，合同中規定使用信用證（L/C），日本B外貿公司如約通過開證行開來一紙L/C，青島A外貿公司經檢查L/C無誤后，正準備根據L/C備貨裝船之際，突然收到日方開證行發來的傳真稱“日本B外貿公司已破產倒閉，請貴方取消合同”，請問青島A外貿公司如何進行操作？

模擬背景材料二：上海A出口公司（出口方）和韓國B進口公司（進口方）簽訂一合同，合同中規定使用信用證（L/C）結付，韓國B進口公司通過當地開證行如約開來L/C，上海A出口公司經檢查L/C無誤后，正準備根據L/C備貨裝船之際，突然收到韓國B進口公司發來的傳真稱“韓方開證行已破產倒閉，請貴方取消合同”，請問上海A出口公司又將如何操作？

以上兩個模擬背景材料分別是在開證行已經將符合要求的信用證開抵出口公司（出口方）的情況下，分別出現了進口公司（進口方）倒閉和開證行倒閉兩種不同情勢下出口公司（出口方）面臨的如何履行合同的問題。可以說這兩個模擬背景材料把L/C的特點表現得淋漓盡致。教師根據模擬背景材料進行角色分配，學生按照自己的角色踴躍發言，情緒高漲，辯論激烈，各角色分別站在自己的立場上闡述理由和觀點，把一個原本枯燥的較難理解的專業問題通過角色模擬變得生動有趣，在輕松愉快的學習環境中加深了學生對專業理論的理解和把控，增強了其學習能力。

2教師基于積極心理學的理論方法通過模擬教學為學生創設積極的心理暗示，引導學生主動參與和體驗的動機（motive），進一步激發學生的學習欲望（desire），最終促成學生主動學習的行為（action），并引發學生對新問題的思考。

模擬教學是教師以專業理論知識為基礎，精心組織模擬背景材料，并明確提出需要學生解決的實際問題。通過引導學生對模擬背景材料抽絲剝繭的分析，引發其主動參與的意識、激發其學習潛能。例如，在講解不可抗力時，教師以2015年澳大利亞某區遇上大面積旱災，我國某外貿企業之前同澳洲商人簽訂的兩份小麥進口合同作為模擬背景材料，其中兩份合同的商品標的名稱分別為“澳大利亞小麥”（ Australian wheat）和“澳大利亞某區生產的小麥”（ Wheat produced in a ××× area of Australia），對兩份合同的不可抗力引用問題，貿易雙方起了爭執。學生在參與模擬談判的過程中不但加深了對不可抗力知識的理解，而且激發了對新知識的探索欲望。

3教師通過分組建立學習團隊，為學生的積極情緒培養提供更好的群體支持。他們彼此之間通過情景體驗提高了人際交流技能，增強了彼此之間的情感意識。課堂模擬教學是在教師和學生的共同參與下完成的開放式教學。在這一過程中，學生是主體，教師通過模擬背景材料提出問題，對學生進行啟發、激勵和引導。隨著課堂教學的深入，學生由被動轉為主動，由配角轉化為主角，通過團隊之間的彼此協作強化了個體的競爭意識，最終達到讓學生自愿學習的目的，順利完成了教師―學生、學生―學生之間的思想和感情交流。

例如，教師安排了這樣一份模擬背景材料：上海A外貿公司以FOB上海價（FOB Shanghai）與香港B貿易公司成交出口鋼材一批，B貿易公司即轉手以CFR釜山價（CFR Pusan）售給韓國C貿易公司，承運人為D貨運公司。而香港B貿易公司給上海A外貿公司的來證價格雖為FOB上海，但要求承運人D貨運公司將貨物直接運至釜山，并要求在海運提單（B/L）中注明“Freight Prepaid”（運費預付），那么，B貿易公司這樣做的目的是什么？面對B貿易公司的各種要求A、C、D公司應該怎么做？教師將全班學生分為A、B、C、D四個公司團隊，分別承擔四個不同的角色進行模擬演示，首先各團隊討論，然后每個團隊中每名學生輪流闡述自己的觀點，在教師的啟發和引導下逐漸理清思路，拓寬思維，強化對所學核心理論知識的把控。

4模擬教學法對學生學習的引導和激發的過程符合積極心理學關于積極人格特質的形成過程。積極人格特|主要是通過對個體的各種現實能力和潛在能力加以激發和強化，使其變成一種習慣性的思維方法和工作方式，形成積極人格特質。模擬教學就是通過激發和強化個體的潛力，刺激學生分析問題和解決問題的思維方法，形成積極的思維模式和習慣。模擬教學的關鍵就在于教師通過模擬材料，針對要求學生掌握的知識提出問題，然后通過學生的集體參與和討論，最終使學生找到一個正確的分析問題和解決問題的思維方法，并在這一過程中發現自己思維的閃光點。像在上一個模擬材料中，通過模擬教學進一步刺激學生分析問題和解決問題的思維方法，學生通過分析發現，提單中注明“Freight Prepaid”一般情況下只適合CFR和CIF貿易術語，為什么香港B貿易公司在和上海A貿易公司的合同中簽訂FOB Shanghai的情況下卻要求在提單中注明“Freight Prepaid”？為什么B公司不直接要求A公司簽訂CFR Pusan？這么做的后果是什么？如果這樣做A、D怎樣才能保住各自的利益不受損害？學生對自己提出的一連串問題進行分析的過程實際上是完成了一個從面對問題―分析問題―提出新問題―解決問題的循環過程，當這種解決問題的思維方法成為學生的一種積極的慣性時，學生積極人格特質也就逐漸形成了。

5從積極心理學促進個體和社會發展，使個體走向幸福感的觀點出發，模擬教學能最大程度地完成教師與學生的交流，使得教師和學生獲得自我價值實現的滿足感和幸福感。由于模擬教學是基于專業背景下的一種特定的課堂教學方法，這種教學方法是教師以學生為主體，以專業基礎理論知識和最終要解決的問題為載體，輔之以豐富的擬真背景材料，將思想與情感傳達給學生，讓學生來解決問題并最終完成這一過程。這一過程的實現，實際上是完成了教師和學生思想的碰撞。另一方面，從教學藝術層面和積極心理學的視角看，教學過程順利完成帶來的，是一種心理上和精神上得到滿足的高層次的快樂。這種快樂有利于教師和學生等個體的發展和社會的進步。

二、基于積極心理學視角對高校國際經貿專業貿易實務開展模擬教學的思考

為教學內容服務的模擬教學方法和手段必須根據教學大綱對貿易實務課程的要求，選擇最佳的有針對性的模擬背景材料，才能收到最佳的教學效果。從積極心理學的視角出發，高校國際經貿專業貿易實務開展模擬教學應注意以下幾點：

1加強模擬教學法研究，用積極心理學的理念培養學生的積極情緒，對模擬背景材料按需配方，目標明確，有的放矢。通過模擬背景材料創建積極的課堂情境，增強學生個體參與的積極性。首先，要非常重視模擬背景材料的選擇，因為它直接關系到課堂教學質量的優劣。所選材料要緊扣教學內容，突出教學重點；要有探討價值和討論空間；要有針對性和代表性，并且能夠引起學生的共鳴和興趣；要能引導學生進行深度思考，最終實現課堂教學的目的。其次，每一種教學方法與手段的特點各異，作用也不盡相同，即使是同一種教學手段，在用于不同的教學內容時，效果也不一樣，因而模擬教學內容的設置要以積極心理學的理論為指導，在積極心理學的范式下去建立師生關系，并發現和引導學生的積極情緒，才能達到良好的教學效果。

2模擬教學中對設定問題的提出要目的明確，切中要害，決不能重形式而輕內容。要根據個體具有的獵奇心理特征設計問題，問題的設置要有針對性、趣味性、鼓勵性、發展性和進一步探索的空間，重視發掘學生的主動性、探索性和創造潛能。要求教師在進行模擬教學時，要最大限度地利用課堂時間，圍繞課堂教學內容精心組織材料，盡可能去激發學生思維的火花，提高學生參與學習的主動性。

3模擬教學的開展要有層次性和循序性。常規性課堂教學內容的組織都是由簡到繁，由基礎到專業，由理論到實踐的漸進性。模擬教學也有同樣的規律，教師在把模擬教學法引進課堂時一定要考慮到學生的知識是漸進式掌握的、經驗是逐步積累的、能力是慢慢培養的。所以組織引用的模擬背景材料一定要難易程度適中、問題切入點知識的安排要適合大多數學生的整體水平。這就要求教師對學生的知識和能力必須進行調研，做到充分了解和掌握，根據學生的實際情況編排模擬材料。

4教師要始終站在國際經貿學科發展的最前沿，要熟悉和把握本學科的最新理論知識。組織模擬教學時，模擬的背景材料要與時俱進，既要體現本學科前沿的最新動態又要反映我國的國情。由于科學技術迅猛發展，學科理論知識也在不斷得到補充和完善，只有把學科前沿的最新知識源源不斷地輸送給學生，才能真正實現培養學生的目的。同時，在模擬教學中要盡可能利用現代化的教學設施為學生塑造一個逼真的模擬環境，使抽象問題形象化、復雜問題簡單化、表象問題深刻化。如此，才能更有效地調動學生參與的積極性，達到提升其實踐能力、思維能力和創造能力的目的。

5教師要對國際經貿專業貿易實務模擬教學建立合理的考評機制。在采用模擬教學方法和手段進行課堂教學時，要對課堂教學效果的最終評價建立一個合理的基本成績評判和考核機制。其目的是更充分地對模擬課堂教學效果和學生的成績進行有效的量化。考評的重點主要集中在考察學生運用所學理論知識分析問題和解決問題的能力、對知識創新思維的能力以及洞悉問題焦點和揭示問題實質的能力。

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