奧運營銷精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的奧運營銷主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：奧運營銷范文

近年來，越來越多的優秀中國企業開始運用體育營銷手段，向全世界范圍推廣中國企業的品牌和產品。2006年初的意大利都靈冬奧會和剛剛過去的德國世界杯，無疑是中國企業奧運營銷大考前兩次最為重要的熱身活動。

和中國企業的國際化發展道路一樣，體育營銷對于中國企業來說也是一個新的探索，在經驗和認識方面也都存在一些不足之處。體育營銷本身存在著高門檻、高風險與高收益和對企業整合能力要求高等特點，目前的中國企業，雖然積累了一些經驗，但無論是對體育營銷本身規律的認識與把握，還是對世界范圍內體育營銷機構和資源的整合以及企業內部對體育營銷的有效規劃，都存在一些欠缺。

那么到底該如何進行體育營銷呢？中國企業應該如何把握奧運商機呢？本期“頭腦風暴”告訴你！

主持人：劉元煌 成功營銷雜志副主編

程李 網易商業頻道北京負責人

嘉賓：孫先紅 蒙牛集團副總裁

許志華 匹克集團董事，副總經理

朱小明 太度體育營銷總裁

殊途同歸：“奧運營銷”與“非奧運營銷”

劉元煌：借北京奧運會倒計時兩周年之際，我們以“奧運營銷之夢”為主題來談一談體育營銷這個中國企業的新機遇和新挑戰。眾所周知，蒙牛一直在贊助多項體育賽事，但是成為北京奧運合作伙伴的，卻是同城的競爭對手伊利。當初你們和伊利對于奧運合作伙伴的競爭也很激烈，但是在呼和浩特市政府的干預下，蒙牛放棄了。看來蒙牛的看法是不當奧運伙伴也能達到目的？比如，“超女”方面你們就是大贏家。

孫先紅：畢竟能夠成為奧運贊助商的乳品企業只能有一個，但是沒有拿到贊助資格的企業可以通過其他公益事業回報社會。蒙牛一直很注重體育營銷，最近和CCTV5、國家體育總局合作舉辦《城市之間》欄目也是我們體育營銷的一部分。奧運會不僅僅是運動員的競技舞臺，更重要的是要帶動全人類參與到運動當中來，提升每個國民的身體素質。贊助奧運會是任何一個大企業都應負的社會責任，但是這種社會責任企業會通過不同的方式來表達。

劉元煌：那可否說蒙牛的路線是“非奧運營銷”，對于企業而言，如何來平衡“奧運營銷”和“非奧運營銷”這兩條不同的路線呢？

朱小明：從某種角度來講，奧運只是一個權益，考驗的還是企業的營銷能力。老百姓接觸更多的是體驗，是看得到、摸得著的東西。這樣恰恰給蒙牛提供了很多機會，空間同樣會很大。

孫先紅：奧運營銷、非奧運營銷，是專家做的一個劃分，兩者在實質上是一樣的。奧運會的宗旨就是帶動全民參與。蒙?？梢院腿珖睦习傩找粯?，在比賽場的外面，帶動大家共同參與，就像第17屆德國世界杯期間蒙牛的小奶人廣告一樣，實際上是倡導全民健身、多喝牛奶多運動。

許志華：奧運營銷是體育營銷里面一個項目，恰逢北京奧運會的契機，奧運營銷就成為焦點。因此，奧運營銷是一種“注意力經濟”，也給企業提供了一個更大的平臺和機會。但奧運營銷的本質還是滿足消費者的利益。

體育營銷=奢侈品？

劉元煌：結合一些網友的提問，我想請教各位嘉賓，體育營銷尤其是奧運贊助是不是一種奢侈品呢？它是不是集中體現了高投入、高風險、高回報的特性因而具有高門檻？

孫先紅：體育營銷在本質上等于明星代言，是把相當一部分愛好體育的消費者對體育的感情轉嫁到產品上。世界杯期間，任何體育營銷的活動費用都很高，這實際上跟高薪聘請明星代言的費用是一樣的。所有參與營銷的戰略必須圍繞著消費者的利益展開，這是我們判斷是否參與奧運營銷的最基本原則。其次，如果費用超出了我們的營銷預算，那么即便是再好的營銷機會也顯得貴了。

許志華：是否要贊助一個賽事，首先要看這個活動符不符合企業發展的戰略和定位。其次就是要考慮性價比，這個也要結合企業的發展階段。十幾年前，對匹克來說一筆幾十萬的贊助就是天價了，現在則可以投資幾千萬。奧運營銷本身對于每個企業而言都是一個機會，但確實是要付出一定的代價，因此企業要對自己做出合理的評估。

朱小明：奢侈品是不實用的東西。如果一個企業十分需要進行體育營銷或奧運贊助，能夠對企業營銷產生很好的效果，那么體育贊助就不是奢侈品。當然，進行體育營銷，在投入第一筆資金后的做法很關鍵，必須要有相應的后續資金來進行第二步、第三步的推廣。如果沒有這些，那么第一筆資金就浪費了，體育贊助就真的變成奢侈品了。

走出去，如何整合國際資源

劉元煌：一個網友問，如何評價聯想在世界杯期間請小羅納爾多做形象代言人？結合這個問題，也請各位談一談中國的企業在體育營銷方面，應該如何整合利用國際資源的問題。

許志華：明星代言是有風險的，因為未來的事情誰也不可能很準確地判斷。賽前都說巴西隊會奪冠；以小羅納爾多賽前的狀態來看，也應該是金球獎的有力競爭者。但以現在的狀態來判斷未來，肯定存在風險。一旦明星出現負面新聞，可能會對品牌帶來很大的損失，因此不能把整個企業的命運放在某一個明星上面。但是，聯想請小羅納爾多代言應該有它國際化的考慮，現在也不能下結論說聯想請小羅納爾多就是失敗的。

企業在選擇明星的時候要選擇跟自身品牌合適的明星。比如說匹克請劉玉棟做代言人，我們對于劉玉棟有長期的了解，他的精神跟我們匹克的這種拼搏、團結、求實的精神是很相符的。請明星代言，一定要選擇適合自己企業的明星，而且要評估它的風險程度。

聯想對中國的企業有很大的啟示，就是不應該把目光僅僅放在國內，應該大膽地走出去，利用全球的資源為我們中國企業服務。匹克連續7年贊助NBA火箭隊，又贊助了歐洲全明星籃球賽，深深地感覺到中國企業走出去的還是太少了。很多企業覺得國外的資源很貴，是國內的企業所不能承受的，這是一個誤區，像我們贊助火箭隊，并沒有想象中的那么大難度。

孫先紅：小羅納爾多世界杯期間狀態不好并不代表他的球迷就不喜歡他了。明星代言就是大家喜歡明星的情感進而喜歡這個企業的產品，因此我不敢輕易評價這個廣告如何；而且正如剛才許總所說，聯想請小羅納爾多代言是有其國際市場考慮的。

談到國內、國際資源，主要跟每個企業的市場戰略有關系。企業的營銷應該做到四兩撥千斤，投入產出比例最高?！冻鞘兄g》通過在國內的80個城市的比賽，最終決出兩個代表隊去法國參加國際比賽，實際上它也是具有國際影響的體育營銷活動。

朱小明：像聯想這樣實現了“走出去”并且有一定國際影響力的企業，體育營銷國際角度的出發點是為了全球市場；像TCL贊助高爾夫精英賽則是為了拓展新興市場；還有就是通過打國際市場反饋國內，像科健贊助英超埃弗頓就屬于此類。

消費者是“裁判”

劉元煌：我們還是用回答網友的提問來結束今天的交流：用什么標準來判斷體育營銷活動的成功和失??？

孫先紅：這種評價不是專家評的，應該是消費者評的。消費者是專家，消費者的判斷才是最準確的，最有效的。

許志華：我同意孫總的觀點，我覺得判斷的標準就是消費者是不是用貨幣為你投票。

第2篇：奧運營銷范文

海爾經過1984年-1991年的名牌戰略階段到1992年-1998年的多元化戰略階段，又從1999年-2005年的國際化戰略階段到今天的全球化名牌戰略階段，無不全面貫徹著海爾集團的系統思想。處于全球化名牌發展戰略階段的海爾，搭乘上了北京奧運會的順風車，對于海爾來說此機真是可以而不可求。海爾繼續以其優良的系統作風，給以了高度的重視，勢必借奧運之帆大大推進其國際化名牌戰略的發展。

不可否認，奧運會贊助商海爾的奧運形象已深入人心，關注度和知名度的提升自不必說，并且實質性地帶動了海爾市場的發展。比起其它奧運相關企業（奧運會三級合作關系：戰略合作伙伴、贊助商、供應商）只是賺了個名份來說，海爾可以說是名利雙收。海爾是如何運作的呢？我們就一起來解析海爾系統運作奧運的密碼。

戰略先行

海爾借勢奧運并不像其他企業一樣僅僅當作一次事件營銷，而是上升到了戰略高度，集團上下不但給以了高度重視制定了完善的系統方案，并且投入了很大的人力、物力和財力，將奧運緊密地與自身業務相聯系著。海爾在家用產品中提出了“奧運戰略”是：將高標準的奧運產品和服務帶給更多的普通消費者，讓大眾切身體會到作為“奧運主人”所享受到的奧運級待遇和享受。以此戰略為依托，海爾還制定了量化目標：實現整體市場份額拉升10%。據中怡康數據顯示，海爾目前市場份額為21%，通過借勢奧運，海爾也就是要將市場份額提升到30%以上。海爾的戰略具有很強的競爭傾向，由于奧運資源的稀缺性，唯一白電贊助商海爾勢必借此機會向行業發起強大攻勢，進一步加強鞏固自身的地位并和對手拉開距離。

在奧運戰略和份額目標的統領下，海爾全球公司從研發到生產、從營銷到服務都以此為努力方向和工作目的，踏踏實實地跟隨著奧運的腳步，處處圍繞著全球名牌化戰略。在這百年不遇的機會面前，海爾表現出了其高度的商業敏感性和對進軍國際市場打造名牌的渴求。

組織支撐

2005年的8月12日，北京奧組委在青島奧帆基地正式宣布：“海爾集團成為北京2008年奧運會白電贊助商”！這一消息的，使海爾成為奧運會贊助商歷史上出現的第一個中國白色家電制造商。海爾方面高度重視，成立了奧運營銷部，由集團品牌營銷部部長張鵬擔任總經理。海爾奧運營銷部對內負責各個產品線優勢資源的整合以及與奧運的對接，對外整合傳播海爾奧運形象。為與奧運聯系更加緊密，更加迅速地了解到奧運信息，于2007年10月份海爾奧運營銷部遷往北京辦公。

為借勢奧運，海爾成立專門部門，并由高層負責，可見海爾用心良苦。相信，有付出必定會有收獲。

產品配套

海爾的奧運會贊助商不只是停留在名份上，而且為奧運會和世界人民奉獻了全新的奧運產品。海爾產品向來以高標準、高品質著稱，奧運來臨之際，海爾憑借其全球8個設計中心、10個情報站以及超強的整合創新能力，開始了奧運家電產品的全線研發生產，產品以節能和環保為主線，迎合國家節能降耗和綠色奧運的要求。身為2008年奧運會唯一白電贊助商的海爾以“奧運級的產品和服務”款待八方來賓，這一高水準的待客之道必將受到世界的關注和贊揚，也必將大大提升海爾在國際市場的形象和知名度。

至今，海爾31大類白電已經成為國家體育館、水立方等奧運基地的 30多個項目提供了奧運產品。更值得一提的是，今年海爾高端卡薩帝冰箱的和08奧運風空調獲得“影響世界的十大創意產品”，將大大提升海爾的國際品牌形象，為海爾的國際化名牌戰略煽風點火。

渠道落地

海爾集團首席執行官張瑞敏先生在國內家電競爭進入白熱化的階段提出了渠道為王的理念，并對渠道深耕細作，大大提升了海爾的競爭力和市場突破力。在借勢奧運方面，海爾仍對渠道和終端賦予了很強的體現力。海爾商流本部長徐方強先生透露，海爾將在全國50個工貿公司的10000多個賣場中設立500多個奧運產品專區，讓消費者切切實實地感受到、體驗到海爾的奧運氣息以及給消費者帶來的切實利益。除此之外，海爾所有終端賣場展臺的布置都以奧運為主調，樣機展示、物料配置等都僅僅圍繞奧運。

通過終端的強勢表現，海爾將自己完全與競爭對手區別開來，消費者購買海爾產品，在滿足其功能利益的同時也滿足了其心理利益。渠道策略的有效實施也必將支撐其市場份額提升的目標。

服務完善

海爾服務，家喻戶曉，也成了很多企業追求的服務標準。在發展成為我國第一家電品牌的海爾，今天仍不忘記立業之本——“真誠到永遠”的服務，繼續以其高標準的售前、售中、售后服務地為消費者提供完美體驗。提起海爾，消費者馬上就能夠想起它周到的服務，可見海爾的服務在消費者心目中烙下了多么深刻的印記。

奧運來臨之際，海爾在北京成立了中央空調奧運服務培訓中心，這也是國內首家專門針對奧運的培訓中心。海爾的培訓中心的授課課題就是解決奧運場館中細微和專業化的要求，在培訓的每個環節中都準備好了應對不同工況的設計、安裝、監理和維保方案，每種型號的海爾中央空調都有幾十種設計、安裝方案可供選擇。海爾的奧運培訓中心還將已經注冊國家服務商標的 “五段全程標準服務”針對奧運工程做了進一步的升級，其培養出的工程師在為海爾中標的包括北京壘球場館和北京工人體育館等奧運工程提供全面服務的同時，也隨時準備為北京奧運會的其它場館提供中央空調維保工作。另外，海爾還組織了2000多人的專業團隊駐扎北京，時刻準備著為奧運提供一切服務和保障。

這對奧委會來說，海爾如此完善到位的服務無疑解除了很多后顧之憂，反過來也將加強奧委會對海爾的信任，海爾不留痕跡地完成了漂亮的政府公關。

整合傳播

海爾不愧是營銷高手，做了這么多提升自身形象的好事絕不能孤芳自賞，海爾展開了全方位的整合傳播以及和消費者的深度互動。從2005年8月12日，“海爾青島”號帆船從2008年奧運會帆船比賽的舉辦城市———青島奧運會帆船比賽基地出發，先后抵達大連、煙臺、日照、上海、廈門和廣州，之后將前往深圳、澳門和香港。2008年奧運會之前，帆船還將進行世界巡航，在全世界范圍內宣傳北京奧運會。海爾也是欲借此在世界范圍內提升自身形象、擴大知名度。除此之外，海爾還制定了一系列的2008奧運主人傳播計劃，將走進100個城市和20萬個村鎮，通過相關展示讓廣大人民了解奧運，同時也了解海爾。海爾在北京舉行了“海爾全力支持北京2008年奧運會中國體育代表團暨海爾奧運希望小學啟動儀式”，清晰地傳遞了海爾2008年的奧運營銷思路……

海爾奧運動作頻繁，讓人目不暇接，這還不包括海爾網上舉辦的系列設計大賽。由于品牌的光環和奧運非凡的意義，海爾每次活動都得到了眾多媒體的廣泛關注，并爭相報道。

第3篇：奧運營銷范文

1984年洛杉磯夏奧會：柯達

“奧運營銷”的概念最早出現在1984年，用于描述在這一年舉行的洛杉磯奧運會上一些企業所采用的特殊營銷手段。

在這屆奧運會上，富士耗費巨資成為奧運贊助商，而其競爭對手柯達卻成為了ABC電視網的贊助商，并由此創造了一個非奧運營銷的經典：因為贊助電視網，柯達有權在奧運轉播過程中不斷傳播柯達的品牌標識。在沒有付出額外贊助費用的前提下，柯達成功地在美國本土舉行的奧運會上捍衛了自己的市場。

相比之下，富士的市場占有率雖然從奧運會之前的11%提升到了15%，但并沒有賺回巨額的奧運贊助費。

1988年漢城夏奧會：泡菜

漢城奧運會讓韓國將泡菜賣到了全世界111個國家。在此次奧運會期間，被韓國人稱為“泡菜媽媽”的韓晶慧專程到奧運村負責泡菜的供應。品嘗過她制作的泡菜的各國運動員都豎起了大拇指。在各個酒店、餐館，韓國人執著地將泡菜擺在世界面前，邀請各方游客品嘗，不少賓客對韓國泡菜的美味贊不絕口。

這是由韓國政府出面宣傳一種食品，并非為某一企業擴大知名度。有人質疑韓國政府的做法在標榜自由貿易精神的WTO規則中，似乎有違規之嫌。但韓國政府的解釋是，他們之所以如此不遺余力地宣傳韓國泡菜，并非為了幫助企業掙錢，而是為了宣傳韓國飲食文化。

在韓國政府的推動下，整個泡菜產業似乎都成了奧運會里最特別也是最顯眼的“贊助商”，韓國泡菜借此契機名揚四海。

1996年亞特蘭大夏奧會：耐克

銳步公司是1996年亞特蘭大奧運會正式的鞋類供應商，但是大多數人都誤以為是耐克。原來，耐克在可口可樂公司的奧林匹克城和奧林匹克公園旁，設立了耐克體驗中心，因其租用的是一家私人停車場，奧組委對此也無可奈何。耐克在這里搞了一些觀眾參與的大活動，讓人們免費體驗運動快樂。另外，耐克還雇傭了很多大學生在場館外向觀眾分發耐克的胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票。最終，不明就里的觀眾，都被耐克在亞特蘭大現場的聲勢震撼。據調查，70%的人都以為耐克是亞特蘭大奧運會的頂級贊助商。

2000年悉尼夏奧會：昆塔斯航空

昆塔斯航空公司并不是悉尼奧運會的官方贊助商，但它針對悉尼奧運會的營銷獲得了巨大的成功。在奧運會籌備和選拔階段，昆塔斯為澳大利亞游泳隊提供航線。到2000年8月時，昆塔斯在悉尼當地最有影響力的報紙上刊登了整版廣告，標題是《為澳大利亞奧運會提供飛機票》，在該版底部用小字寫上“昆塔斯并非奧運贊助商”。但是，上述小字特別不易被人注意。昆塔斯的非奧運營銷因此產生了巨大的效果。

2002年鹽湖城冬奧會：Wasatch啤酒

2002年鹽湖城冬奧會上，A－B釀酒公司（百威啤酒的制造商）以5000萬美元巨資買下了“奧林匹克”字樣和五環標識的使用權。與此同時，鹽湖城當地一家小小的不起眼的釀酒商在自己的貨車上刷上了“Wasatch，2002年冬奧會非官方啤酒”字樣，大造聲勢，輕而易舉地奪走了眾人的眼球，削弱了A－B釀酒公司的營銷效果。

2004年雅典夏奧會：家得寶

世界家居用品零售連鎖巨頭家得寶是第28屆奧運會中非奧運營銷當中的明星。它參與了美國奧委會的“工作機會項目”，將一些美國運動員視為自己公司的員工，付給他們工資和福利。帶著這種家得寶雇員身份參加雅典奧運會的美國運動員一共有71名（49名在夏季奧運會、22名在殘奧會），這讓非奧運贊助商的家得寶跟奧運扯上了關系。同時，它在店內布置了與運動員相關的宣傳材料，使“奧運會運動員是家得寶員工”的定位深入人心。

2004年雅典夏奧會：三角輪胎

雅典奧運會期間，中國的三角輪胎也在中央電視臺奧運專題欄目《中國驕傲》中投放球廣告：一群人正在收看奧運電視節目，中國隊又獲金牌了，人群歡呼：“真是中國的驕傲??！”這時，路邊的一位汽車司機拍了拍汽車輪胎說：“三角輪胎，也是中國驕傲！”這則結合“中國驕傲”設計的廣告創意，借助奧運點燃的愛國情緒，使三角輪胎給電視機前的觀眾留下了深刻印象。

第4篇：奧運營銷范文

英國著名時尚思想家Jane Rapley認為，品牌在發展的過程中，應該表達某種屬于自己的東西。

環境在變，客戶也在變，必須提供的客戶價值不變。但是，客戶價值的內涵必須與時俱進，否則就會被市場遺棄。

阿里巴巴執行董事兼中國事業部總經理葉朋認為，隨著科技與社會進步，給客戶提供的“價值”會有新的內容。

中國企業應改變觀念，結合自己的資金和意大利企業的技術可以做出更大的事業。中國企業家估價先看銷售額，而不是每個品牌都靠銷售來體現價值的。

意大利對外貿易委員會(ICE)北京辦事處首席代表賴世平認為，中國企業家太看重有形資產，而忽視無形資產，這也是為何中國財團購買意大利品牌最后都沒成功的關鍵原因。

我們注重小事才能做成一件大事，才能得到消費者認可。如果小事不做好，出現這樣那樣的問題，是對消費者最大的不尊重。產品購買是市場行為，空調本身是競爭行業，我們做的產品使消費者滿意就是很大的事，不是小事。

格力電器總裁董明珠說，小事做好，就是大事。

隨著智能電視發展，家電業和IT業已經開始混業競爭。從硬件上來說，家電業有豐富的產業鏈整合經驗；從軟件和內容上來說，家電業和IT業都要整合；從服務上來說，家電業網絡基礎不錯。因此，混業競爭，家電業不必妄自菲薄。

TCL集團董事長李東生對家電業在智能電視中的產業機會非常自信。

我們要求店員將書擺出感覺來，通過新組合的擺放給客人換個視覺，也許客人就會喜歡上一本原來不感興趣的書。我們是希望通過書店的態度、品位和客人交朋友。

新概念書店方所文化運營總監譚白絹認為，書店可以通過采購、陳列等細節處理，感動客人。

第5篇：奧運營銷范文

奧運來了，又去了。金牌塵埃落定，奧運營銷落幕。17天的奧運，千萬張面孔，精彩紛呈的比賽場景，復雜的觀賽心情，以及眾多商家角逐奧運營銷的情形都成為我們的奧運記憶。不少讀者或許會對這個畫面感到不解甚至困惑，他們或身披李寧，或身著耐克，或穿著阿迪達斯、361度等等，他們活躍于水上、田徑、綠茵場、賽道比賽，取得獎牌之后換裝安踏登上領獎臺，何須如此？殊不知奧運營銷的暗戰就在這換裝之間悄然上演著，不妨來回顧一下這場奧運賽場場外的比賽。

營銷更理性謹慎

倫敦奧運會，受體育用品行業的經營狀況影響，亦受舉力地變化的影響，體育用品廠商在中國市場的廣告投入較以往更加理性和謹慎。據資訊機構的數據顯示，今年上半年，中國市場體育用品品牌傳統廣告投放總量同比下降23%，而2008年上半年，中國市場體育用品品牌廣告投放增幅高達80%。2008年，北京奧運會前夕，耐克是中國體育用品市場廣告投放的冠軍，倫敦奧運耐克在2011年上半年開始大幅縮減在中國市場的廣告投放，2011年排名下滑至第6位，2012年廣告投放更是跌出體育用品業前十位。阿迪達斯除了從奧運的一級贊助商變化為二級贊助商，與去年同期比，其在2012年上半年廣告投放量下降了45%，較2008年奧運會前的投放量亦有35%的降幅，阿迪達斯公司的員工也在微博上表示，阿迪達斯奧運期間的廣告不給力。本土品牌李寧、安踏、kappa的廣告投入亦有所下滑。據監測數據顯示，2012年上半年體育用業的傳統廣告投放，增幅為近五年最低，僅為3.9%，低于去年同期的增長幅度14.2%，也低于2008年上半年的增幅14.4%。

曲線營銷

體育，具有改變世界的力量；體育，激人向上；體育，有著強烈的娛樂性、互動性，能夠跨越種族以及溝通的鴻溝，成為人類參與度最廣的公共項目。正因為斯，承載著體育精神的體育營銷成為廣受企業青睞的營銷方式，而奧運營銷無疑體育營銷的最高層級，是眾多企業競相追逐的營銷平臺。據悉，北京奧運會TOP級的贊助商贊助費用為6000萬美元，倫敦奧運會的TOP級的贊助預測將超8000萬美元。高額的贊助費用，以及排他性的原則，讓贊助奧運成為極少數“高富帥”企業的選擇。本次倫敦奧運嚴格保護贊助商的商業利益，為了阻止非官方贊助商在比賽期間進行營銷，倫敦奧組委還派出由律師和執法官員組成的奧運會“品牌警察”展開巡查，從而避免非贊助商的“埋伏營銷”，或者“盜用”奧運標識和口號，或者在廣告中提及與奧運有關的內容。這大大考驗了非贊助商企業的營銷創新能力和突發事件的應對能力，也考驗了企業的曲線營銷水平。

李寧，多點突破

在本屆奧運營銷上，李寧多點突破，收效顯著。李寧是中國羽毛球、中國乒乓球、中國跳水隊、中國體操隊、中國射擊隊等五大金牌隊的贊助商，李寧還贊助了瑞典奧運代表團、美國跳水隊、阿根廷和西班牙兩國的籃球隊，另田徑名將伊辛巴耶娃、鮑威爾、托希爾德森、克里斯蒂安.泰勒勇等人都是李寧旗下的代言人。李寧的金牌隊獲頗豐，亦得到國內外眾多觀眾的關注，相信在五大金牌隊身披李寧比賽服征戰奧運賽場爭金奪銀時，李寧的LOGO以及品牌形象已經悄然浸透到觀眾的心間。另外，李寧的《讓改變發生》的TVC在電視媒體、視頻網站投放，其中的文案“在人生的賽場上，你我都曾懷疑過自己，彷徨、迷失、浮躁，那又怎樣？我相信，勇氣、堅持、夢想、改變，讓改變發生，你可以，我可以?！币詥救藠^發激發人的斗志，既是寫給所有運動員，又是寫給所有觀眾，也是寫給非常時期的李寧人，贏得不少觀眾的共鳴。在微博營銷上，李寧同時出擊新浪和騰訊兩大微博平臺，其新浪官方微博有10余萬粉絲，騰訊的‘李寧之隊’有9萬多粉絲，據網友說，李寧微博團隊全天候守在電視機前，盯著比賽，創作微博，在比賽第一時間報道李寧的簽約選手在奧運的表現，且文案緊扣李寧的“讓改變發生”主題，中間穿插著李寧裝備、官方網站等活動，另外還通過抽獎與兩大平臺的粉絲進行互動，取得不錯的傳播效果。另外中國體操隊隊員、新晉奧運冠軍馮喆在微博的走紅，給李寧品牌的傳播起到積極作用。而奧運其間，多家媒體對李寧公司創始人，體操王子李寧的采訪，也提高了李寧品牌在奧運期間的曝光度。

安踏，跨界營銷很接地氣

倫敦奧運營銷，安踏亦選擇了多點出擊，但其跨界營銷風格迥異，讓業界稱道。倫敦奧運，是安踏贊助中國奧委會最重磅的一個賽事，也是2009～2012年合作期內最后一個賽事。安踏營銷方面一如既往地強化和傳遞“代表中國”和“代表體育精髓”的這一品牌形象，安踏打造冠軍龍服的TVC，以及新浪和華奧星空合作的冠軍面對面，倫敦的中國之家，各媒體自發主動傳播冠軍們的領獎照，都是對這一營銷核心的延伸和闡述。另在全國幾個重要城市的步行街，如廣州的正佳廣場、武漢的光谷、北京的王府井大街、沈陽的中街，安踏都設立冠軍龍服的臨時雕塑或者戶外廣告，成為當地的一大街景。此外，安踏還與國際奧委會合作伙伴寶潔、麥當勞以及中國奧委會合作伙伴希爾頓酒店等共同打造“奧運品牌聯盟”，開展跨界營銷，讓更多觀眾更近距離感受到奧運的濃烈氛圍，拉近觀眾與奧運的親密度。奧運期間，380家寶潔公司的沃爾瑪奧運體驗中心將擺放“中國代表團冠軍領獎服”的模特，供消費者拍照。消費者購買寶潔指定產品到達一定金額，還可以抽到獎品為中國代表團冠軍領獎服或者領獎服T恤。麥當勞的門店經理和收銀員則穿著安踏中國體育代表團領獎服或是安踏領獎服T恤。同時，麥當勞開展的“每日冠軍活動”每個店鋪每日會抽出一件“冠軍龍服”。國內20家希爾頓酒店專門設置了安踏領獎服展示廳，讓顧客即時感受奧運氛圍?？缃鐮I銷成為安踏奧運營銷的一大亮點，但在微博營銷方面，安踏似乎比較業余，其新浪官方微博安踏體育的粉絲僅僅有1萬余人，部分內容還是通過分享按鈕或者皮皮時光時定時，內容的原創性不夠多，互動的次數相對較少。顯然，安踏在這方面的功力還有待加強。

第6篇：奧運營銷范文

至于合作方式，國際奧委會TOP計劃、北京2008奧運合作伙伴、北京2008奧運贊助商，這些都需要數億元甚至數十億元才能“入門”，留給中國本土中小企業的也就是“奧運供應商”這一角色了。供應商又分“獨家供應商”和“供應商”，前者開價500萬美元，后者為200萬美元，根據業內人士透露，供應商里的最低入門級也達到了500萬元人民幣。加上自身企業投入宣傳的費用，大致也要幾千萬。針對單個的中小企業來說，未免顯得負擔太重，但是，如果，這筆費用不是一家企業承擔，而是眾多合作企業承擔，又共同享有奧運的機會呢？奇正認為可以有如下幾個思考的方向：

第一，行業抱團。

這種方式適合于地域產品，在一區域內聚集了大量的生產同類產品的企業，它們擁有強勢的資源能力和生產能力以及整體的地域形象，而且更需要奧運機會來再次放大它們的影響，原產地保護產品也在此列。如金華的火腿、杭州的龍井、義烏的小商品、余姚的塑料、南潯的地板等等，他們可以通過行業協會、政府相關部門、企業的合作形成一個整體，以整體的名義參與奧運，共享奧運帶來的商機?？梢苑謸哳~的奧運入門費，還可借奧運這個大平臺宣傳自己，同時也讓企業改變原先的松散狀況，更加緊密地聯合起來。

如杭州要發展西湖龍井，打破目前的小散格局，關鍵是要茶農、茶商、政府、協會等各方面“抱成團”，2008年有北京奧運會，2010年有上海世博會，要抓住市場機遇練內功。盡快與北京奧組會接觸，在具體了解申報程序、相關要求后再與會員企業分工協作。

第二，產業鏈抱團。

中小企業做不了奧運的直接供應商，可以做供應商的供應商，通過在整個產業鏈上的價值間接鏈接奧運，也不是不可能的。因為，對于中小企業來說，品牌的意義可能要小于實際銷售的意義，主動與已經獲得供應商資格的企業洽談合作，在生產、物流、服務、配送、宣傳等方面配合其完成奧運贊助。對自己的業務和將來的業務都是一個極大的提升，因而，產業鏈抱團也是部分中小企業可以參與的奧運的方式。

第三，抱緊成品牌。

第7篇：奧運營銷范文

非奧運頻道針對正式奧運贊助商的策略

從奧運文化傳播角度完成企業與奧運概念的對接。品牌的最高境界是文化，因此非奧運頻道的奧運營銷也一樣，需要找到和奧運文化的結合點。奧運營銷的真正內涵在于奧運文化的運用，而不只是單純地利用觀眾對賽事轉播本身的關注。奧運會不僅僅是比賽，更重要的是精神和文化，就企業而言，應圍繞自己的企業特點、品牌理念，根據奧運所能提供的營銷便利，和公關公司、媒體合作推廣相結合，讓廣大消費者把對奧運會的好感轉移到企業品牌上。就非奧運頻道而言，“同一個世界，同一個夢想”、“綠色奧運、人文奧運、科技奧運” 2008年奧運會的文化內涵則對非奧運頻道在賽事之外提出了更高的營銷要求。比如，圍繞“綠色奧運”，非奧運頻道可以從環保、健康入手，組織相應的社會活動，此類社會性話題往往具有很大的價值。在“科技奧運”方面，可以從教育、科技的角度出發，開展相關的科技活動。而圍繞“人文奧運”， 媒體可結合中國文化的人文底蘊，從民族、城市精神等角度完全可以組織更多的企業公益營銷活動?！白非笞吭健薄ⅰ凹で椤薄ⅰ翱萍肌?、 “合作”“多元化”、“團結”等元素可以作為奧運營銷的品牌契合點。那么非奧運頻道則通過推出一些以上述思想為主題的活動，全面吸引正式贊助商的關注。

不同行業的企業品牌在奧運內涵元素的挖掘上，需要考慮行業特點、企業品牌內涵和奧運的文化內涵相結合。比如，IT/互聯網/通信行業與奧運元素比較吻合的是“追求卓越”、“激情”、“自信”、“參與”和“科技”，耐用消費品（汽車、家電）則需要體現“全球性”和“科技”，快速消費品是“綠色”、“運動”、“力量”、“活力”元素，金融/服務業則通過“奮斗”、“超越”、“和平”等元素更加能夠和奧運精神相結合。因此，非奧運頻道的奧運營銷應詳細分析潛在贊助者的潛在需求，有針對性地進行電視活動推廣，把奧運精神融入到品牌文化當中，并讓非奧運頻道的觀眾產生共鳴。把品牌同奧運、品牌同觀眾、奧運同觀眾的溝通通過奧運贊助，找到與消費群溝通的平臺，實現贊助品牌價值的飛躍。

如今年6-10月份，地方媒體與可口可樂在各大中心城市展開奧運火炬手的選拔、奧運中國行路演、迷你奧運會的街頭活動等，強調消費者的參與。它將奧運精神、品牌內涵、消費者聯系在了一起。

非奧運頻道針對非奧運贊助商的奧運策略

為了使非奧運營銷價值和傳播價值達到最大化，媒體非奧運頻道應當充分調動了各方面的資源和力量，并創新地運用各種營銷方法。媒體公益營銷、事件營銷、娛樂營銷等多種營銷方式讓非奧運營銷進行充分整合，通過體育這一核心元素作為粘合劑，使之成為了一個有機的整體，從而達到了其營銷效果的最大化。

奧運營銷的影響是巨大的，它一方面吸引了消費者的眼球，減弱了贊助商的影響力；另一方面，適度的埋伏式營銷有利于事件傳播得更為廣泛和深入，更好地擴大事件的影響力，提升事件本身及伏擊者品牌的價值，從而也增加了大型事件的社會價值。

非奧運頻道可在媒體上進行諸如“奧運冠軍見面會”、“熱烈慶祝奧運會勝利開幕/閉幕”、“熱烈慶祝中國奧運代表團獲得××塊金/獎牌”、“熱烈慶祝中國奧運代表團取得金牌/獎牌第×名”，或者成為奧運專版/獎牌榜等欄目的贊助商等； “某某企業為奧運健兒加油”，或者由企業出資贊助獎牌榜隨時報道中國體育代表團奪金情況，或者利用體育名人廣告來建立品牌和事件的聯系等。

非奧運贊助商在奧運期間與非奧運頻道合作在賣場里、電視熒屏上，設置奧運知識問答、比賽競猜、金牌競猜的方式設置各種獎項讓顧客參與進來，形成奧運期間與顧客關注焦點溝通和交流，還可組織優秀員工、優秀經銷商2008年到北京觀看奧運賽事，而與媒體的聯動更多的是通過媒介的橋梁作用，讓更多的目標顧客參與到企業營造的奧運氛圍之中，比如和媒體共同推出運動員日記、顧客奧運心情等等，讓顧客認為這是一個與奧運會有千絲萬縷聯系，非常有實力的企業。或者干脆就認為這就是國際奧委會的贊助商。

借勢奧運的企業要把奧運規則吃透，找到自己切入的機會點，與非奧運頻道合作，利用伏擊營銷、“‘非’奧運營銷”的普遍準則，比如強化體驗、聯動消費者等，找出創新的奧運營銷方法，力求最大的品牌傳播效果。非奧運頻道則正應努力地尋求媒體自身與奧運精神的關聯，為非奧運贊助商提供寬廣的奧運主題策略贊助空間。

非奧運頻道的群眾體育賽事策略

奧運會是體育精英的競技場，普通百姓能夠從中得到更多的還是一種民族自豪感和榮譽感。而全民健身展示活動，是通過普通百姓的積極參與來帶動民間的奧運熱情。

大量強勢的非奧運贊助商，顯然要面對奧運贊助商身份的競爭對手所帶來的巨大壓力。央視的奧運賽事行不通，那么，非奧運頻道的全民健身性的活動與預賽事就成為非奧運贊助商的最佳選擇。完全將非奧運頻道的被動性轉化為主動性。

第8篇：奧運營銷范文

成本-效益？還是成本-效果？

奧運營銷成本高昂，最便宜的奧運贊助商資格――“奧運供應商”也要花費至少1600萬元，“獨家供應商”則是4100萬元起步，加上配套的廣告投入和渠道投入，整個奧運營銷的費用幾乎會超過1億元。大手筆的奧運營銷投入背后，是濃重的品牌焦慮。奧運營銷追求的投資回報是什么？成本-效益？還是成本-效果？

北京郵電大學經濟管理學院金永生教授認為，奧運營銷的回報是多方面的，企業的投入有時并不是期望短期或一定時期內市場業績的增長，而是得到品牌、企業文化傳播方面的改進和優化?！拔磥砥髽I的高端競爭方式被認為是文化的競爭，只有文化才能保持企業長久差異化的核心競爭力。而品牌就是一扇玻璃門，透過這扇門，消費者可以感受到公司的價值。”因此，他指出，如果能夠借助奧運去提高企業文化的傳播效果和滲透率，即使對我國電信業增長貢獻很小，也是值得的。

這一觀點也得到了競立中國區董事總經理張┫璧娜賢。他在接受媒體采訪時曾經表示，贊助奧運會，每一個企業都為自己設定了不同的目標，有的以利潤率為核心，有的追求的是一個公關效應。然而，奧運在吸引消費者關注度方面的作用毋庸置疑，消費者對媒體內容更大的關注，這就意味著品牌具有更大的商業機會。企業平時可能會追求成本與效益之間的平衡，但對奧運期間的傳播則是追求一個最大的傳播結果?！皬倪@個角度來講，這不是一個成本-效益的問題，而是成本-效果的問題。”

長期贊助體育賽事？

三星電子成為奧運會贊助商的20年，正好是三星電子在全球范圍內崛起，并且迅速發展的20年。三星集團內部得到廣泛認知的一點是，Anycall在全球領域內的成功，80%的幫助來源于集團的奧運贊助身份和長期奧運營銷策略。

奧運營銷對三星來講不是一個短期的收益目標。三星電子負責奧運品牌運作的金連熙課長便曾經說過，從歷年贊助奧運的歷史看來，奧運營銷是一個品牌認知的營銷，對于促進三星集團的產品銷售是一個連續的過程，這也就意味著奧運投入的回報周期相對較長，奧運贊助具有長期性。

三星的成功也留給中國電信企業一個疑問，當利用北京奧運會奠定了體育營銷的基礎之后，是否應該長期贊助奧運賽事，鞏固營銷成果？

金永生教授認為，不應該照搬照抄三星模式，長期贊助體育賽事并非不可行，但一定要考量具體的營銷環境。“營銷管理的最基本規律是，成功案例可以學習，但不可以復制，因為具體的營銷環境在不停變化?！?/p>

他指出，三星在贊助奧運賽事時，奧運營銷市場尚未或正處在開發階段，先入者必然收獲更多。后繼者也有機會，但環境已然不同。運營商要學習他們是在什么具體條件下獲得成功的，要了解運營商是否具備實現這種成功的環境。

而他認為更重要的是，要考慮長期贊助體育賽事的切入點在哪里?！半娦胚\營商提供的產品、服務與三星不同，行業特性、用戶購買特征也存在差異?！痹陂L期贊助某一體育賽事之初，一定要找到其與電信企業的最佳契合點。

營銷國際化？還是本土化？

對于走出去進程并不十分順暢的中國電信企業而言，奧運會被看作是企業和品牌國際化的重要路徑之一。然而，當中國企業紛紛為打造品牌的國際形象而忙碌的時候，卻發現國際化企業反其道而行，為更好地融入本土文化而精心策劃。

百事可樂變身中國紅讓中國企業看到了國際品牌本土化的決心。

長期以來，百事可樂的主色系一直是藍色，既契合“年輕一代選擇”的不同，也與可口可樂區別開。然而，為了迎戰即將到來的新一輪奧運營銷，百事可樂突然間選擇紅色作為包裝色系，高調亮出“中國紅-紀念罐”并大張旗鼓地在全國范圍內開展“13億火熱激情全為中國隊加油”。紅色是中國人公認的喜慶顏色，百事啟用紅色作為紀念罐裝顯然是投本土顧客所好。

這引發了中國企業的另一思考，在奧運營銷的杠桿中，到底是應該偏向國際化？還是走向本土化？

金永生教授認為，奧運營銷一定要走國家化的營銷戰略，但國家化的最高境界不是國際化，而是本土化?！捌髽I的營銷策略、企業文化、品牌一定要融入當地文化?！?/p>

海爾成功進入澳洲市場的營銷案例對國內企業頗具借鑒意義。為順利搶入澳洲市場，海爾冠名了在澳大利亞歷史最悠久的籃球勁旅“墨爾本海爾老虎隊”，這支球隊披著印有海爾LOGO的“戰袍”一路征戰，使海爾在澳大利亞的品牌知名度擴大。

第9篇：奧運營銷范文

點 評：劉翔退賽8分鐘后，耐克便推出了新版廣告，反應可謂神速，不由不讓人懷疑它是否早就知道了劉翔要退賽。不管是否提前知曉，由于體育運動員身體素質和比賽狀態的不確定性，要求贊助商要做好幾套預防方案，并且在事情發生變化時第一時間執行應對方案。劉翔所代言的17個贊助商，除了耐克快速應對之外，寶馬、可口可樂、青島啤酒也及時在微博上進行回應，但是其他品牌的動作則相對遲緩。在信息爆炸的時代，大多數人只會記住第一，少數人會記住第二，更少數人會記住第三，第四之后已經無人關注了。從這一點可以看出，國內品牌與國際品牌在營銷意識上的差距。

最劃算的贊助：361°

點 評：孫楊在倫敦奧運會大放異彩，收獲2金1銀1銅，成為中國體育新的領軍人物，代言費直逼劉翔。在奧運會之前早已低價簽約孫楊代言的361°，無疑成為最大受益者。盡管361°一直不愿意透露代言的具體費用，但絕對是撿了個大便宜，就像在劉翔雅典奧運奪冠之前就進行贊助的起亞千里馬。

最成功的促銷：京東商城“金牌折上折”

點 評：一個非體育運動行業的企業，一個非實體經濟的企業，一個看似與奧運八桿子打不著邊的企業，通過“金牌”這個支點，與遠在天邊的倫敦奧運進行了巧妙嫁接。將網民對奧運的關注激情，與網購的優惠措施進行有機結合。而且隨著每天金牌數量的變化，折扣數也在變化，話題非常豐富。美中不足的是，被用戶投訴是假打折，是“提高原價之后的再打折”。

最大方的新品牌：加多寶

點 評：奧運期間，除了看比賽，就是聽幾個讓耳朵快起繭的廣告，“怕上火，現在喝加多寶”就是其中之一。加多寶雖然手筆很大，卻是地地道道的“新品牌”，在經歷官司糾紛之后，加多寶徹底放棄了“王老吉”品牌，開始“白手起家”。一個全新的品牌，能有如此氣魄進行廣告轟炸者，絕無僅有。不僅在CCTV-5，而且在各大衛視的綜藝節目，在終端賣場，你不想聽到都不可能?！斑€是原來的配方，還是熟悉的味道”，一遍又一遍地強化你的神經。網絡上，“紅動倫敦”的互動小游戲更是一次巧妙的搭便車。反觀贏回王老吉的廣藥，不僅未能借勢倫敦奧運，而且廣告力度弱、終端鋪貨慢，真是白贏了官司，扶不起的阿斗！

最低調的贊助：茅臺

點 評：雖然與寶馬、伊利同為中國奧委會最高等級的贊助商，當其他贊助商扯開嗓子大聲吆喝時，茅臺卻啥動靜沒有，啥消息也沒。要不是媒體曝光，我還真不知道茅臺也是奧運贊助商，據說茅臺醉翁之意不在酒，贊助中國奧委會意在維系高層人脈。也難怪，這么貴的酒普通老百姓哪喝得起？只要搞定某些重要人物就可以了。從產品關聯度來看，青島啤酒在08年可以說“激情成就夢想”，茅臺總不能說“品味激勵人生”吧。另外，最近茅臺身陷“國酒”商標的糾紛，想必也是奧運期間不敢張揚的一個重要原因吧。

最牛的政府：鄂爾多斯

點 評：奧運中國軍團中，最獨特的“贊助商”是內蒙古鄂爾多斯市人民政府。2010年1月，中國曲棍球協會與鄂爾多斯市政府簽約，正式開展合作，鄂爾多斯市政府將在倫敦奧運會周期內為中國女曲提供后備支持。內蒙古在曲棍球項目上有著悠久的歷史傳統，國家隊的很多優秀選手都來自內蒙古。時任鄂爾多斯市常務副市長王鳳山在接受媒體采訪時表示：“我們希望借助中國女曲這個品牌打造鄂爾多斯的城市名片，推動地方體育事業更快更好地發展?！?/p>